Обучающая платформа VK — Как писать тексты для рекламных объявлений

Два ключевых этапа в работе над рекламными объявлениями — подготовка текстов и изображений. Советами по подготовке изображений мы уже делились в отдельном материале. В этой статье поговорим о том, как писать тексты для рекламных объявлений. Начнём с общих советов.

Общие советы по подготовке текстов для рекламы

1. Откажитесь от длинных текстов. Конкуренция за внимание в интернете огромная, поэтому тексты должны быть лаконичными. Обычно в этом помогают кабинеты рекламных систем: они показывают допустимое количество символов для каждого элемента объявления. Пример:

Создание объявления в VK Рекламе

2. Используйте цифры, если это возможно. Цифры часто связаны с выгодой, поэтому они выделяются на фоне остального текста и привлекают внимание. Например, если рекламируете акцию, можете написать: «скидка 50%», «2 по цене 1» и так далее. Чтобы усилить эффект, можно добавить цифры к рекламному изображению.

Пример рекламного изображения

3. Тексты должны быть грамотными и аккуратными. Это справедливо для любых текстов, в том числе и рекламных. Помните о типографике: например, используйте длинные тире и «кавычки-ёлочки». Перед публикацией проверьте орфографию и пунктуацию. В интернете много сервисов, которые помогут проверить текст, о трёх из них мы рассказали в отдельной статье.

4. Перед подготовкой объявлений прочитайте правила размещения рекламы. Это поможет избежать частых ошибок и сразу сделать всё правильно. Если настраиваете кампанию в VK Рекламе — правила можно найти в справке.

Пишем рекламное объявление: четыре шага

Теперь от общих советов переходим к пошаговому плану.

Шаг первый: определяем цель рекламной кампании

У каждой рекламной кампании есть цель — мотивировать пользователя совершить определённое действие. Например:

Когда вы определите, какие действия пользователей для вас важны, у кампании появится цель. Она задаст вектор CTA (призыву к действию), который вы будете использовать в объявлении. Формула CTA простая: выгода в обмен на конкретное действие. Например:

• Купите два товара по цене одного!

• Оставьте заявку и получите скидку!

• Участвуйте в конкурсе в сообществе и получайте призы!

• Заполните форму и получите подарок!

Пример объявления с призывом к действию

Шаг второй: формулируем УТП

УТП — это уникальное торговое предложение. То, что мотивирует аудиторию обратиться именно к вам.

Хорошее УТП должно:

• Быть реальным. Например, если вы пишете, что у вас самая быстрая доставка в городе, это действительно должно быть так.

• Отвечать на запросы пользователей: предлагать то, что им нужно сейчас. В этом случае будут заявки, покупки и другие нужные бизнесу действия.

Вот несколько примеров:

• Если вы рекламируете мероприятие, подумайте, что в нём уникального. Это могут быть известные спикеры, классная программа, конкурсы с ценными призами.

• Если продвигаете товары или услуги, можете указать их характеристики и особенности, рассказать о скидках или подарках.

Для проработки УТП можно посоветоваться с коллегами из отдела продаж. Они чаще всех общаются с клиентами и знают, что может их заинтересовать

Пример объявления с простым УТП

Шаг третий: определяем преимущества для разных аудиторий

На предыдущем шаге мы определились с основным УТП. Теперь на его основе нужно подготовить предложения для разных аудиторий. Преимущества товаров или услуг могут меняться в зависимости от пола, возраста, интересов и других характеристик ваших потенциальных покупателей. В тексте рекламных объявлений это важно учитывать.

Пример

Дано: вы рекламируете квартиры в жилом комплексе. Ваша основная аудитория: молодые люди без детей, которые ведут активный образ жизни, ценят удобство и владеют автомобилями.

Как не нужно: запускать рекламное объявление с акцентом на детские площадки в каждом дворе. Это преимущество стоит оставить для другого сегмента целевой аудитории — пар с детьми.

Как нужно: в текстах объявлений сконцентрироваться на развитой инфраструктуре и охраняемой парковке на территории жилого комплекса.

По такой схеме нужно прорабатывать преимущества для каждого сегмента целевой аудитории.

Шаг четвёртый: составляем несколько вариантов объявлений

Тестируйте разные варианты текстов — это нужно, чтобы найти самый привлекательный для аудитории. Можно менять тон объявления, пробовать разные преимущества и предложения.

Если запускаете кампанию в VK Рекламе, составить разные варианты текстов можно с помощью автогенератора. Это инструмент, который помогает автоматически создавать заголовки и описания для объявлений. При генерации он ориентируется на информацию, которая доступна по рекламируемой ссылке: например, на контент вашего сайта или сообщества ВКонтакте.

Пример автогенерации текста в VK Рекламе

Подробнее об инструменте — в справке VK Рекламы.

Резюмируем: как написать рекламное объявление

Используйте простой шаблон: преимущества + предложение + призыв к действию. Иногда его можно сократить: оставить только предложение и призыв к действию. Это зависит от того, что именно вы рекламируете: если продукты или услуги — сложные, стоит рассказать о них подробнее. Если простые — можно сразу начать с того, что вы предлагаете аудитории.

Пример рекламного объявления

По такому шаблону можно быстро составить варианты объявлений для разных целевых аудиторий.

Чтобы запускать эффективные кампании на проектах VK и в рекламной сети, рекомендуем смотреть и читать материалы на нашей обучающей платформе:

Тестируем ChatGPT для рекламных объявлений — Сервисы на vc.ru

{«id»:14025,»url»:»\/distributions\/14025\/click?bit=1&hash=8372f68e13b7216f953a050550145cd0dcaf91f65fcdeafec4daa8ca7cc7e60f»,»title»:»\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u0435\u043c \u0431\u0435\u0437 \u043f\u0435\u0434\u0430\u043b\u0435\u0439 \u0433\u0430\u0437\u0430 \u0438 \u0442\u043e\u0440\u043c\u043e\u0437\u0430″,»buttonText»:»\u042d\u0442\u043e \u043a\u0430\u043a?»,»imageUuid»:»547aeaa9-ee7d-5ad7-9b27-2e333b4b4924″}

Нашумевший тред в твиттере о том, как выпускник сгенерировал свой диплом за 23 часа с помощью бота с искусственным интеллектом ChatGPT натолкнул на мысль: а кто-то рекламные тексты уже составлял таким образом?
Мы решили затестить – как же это все работает и что можно получить.

359 просмотров

ШАГ ПЕРВЫЙ

Ввели запрос «напиши рекламные объявление для Яндекс Директа по оказанию услуг SEO-продвижение».

Вышел длинный текст: «Увеличьте свой онлайн-потенциал с помощью SEO-услуг Яндекс Директ в Москве! Наша команда экспертов оптимизирует ваш сайт для поисковых систем, повысит его видимость..»

➕ Плюсы

• какая-то логика все же есть, и даже красивые построения фраз

➖ Минусы

• текст почти на 300 символов, что много для объявления
• нейронка не поняла, что Директ – это всего лишь сервис для которого мы и генерируем объявление, а сама услуга в объявлении – это как раз SEO

ШАГ ВТОРОЙ

Корректируем запрос. Указываем нужный объем и убираем Директ, чтоб не путать систему.
Результат уже лучше:
«Максимально увеличьте свой онлайн-потенциал с помощью экспертных московских SEO-услуг. Улучшите оптимизацию. Бесплатная консультация.»

➕ Плюсы

• все наши начальные требования сохранены, нейронка также запомнила и наши первые сообщения

➖ Минусы

• много воды «увеличьте свой онлайн-потенциал», «экспертные московские SEO-услуги»

Ну, какой запрос — такой и ответ, как говорится…

ШАГ ТРЕТИЙ

Пробуем еще и отправляем запрос на генерацию еще 3-х вариантов, также убираем московскую локацию. Выдает следующее:

«Увеличьте свой онлайн-потенциал с помощью экспертных услуг SEO. Привлекайте трафик и добивайтесь успеха. Бесплатная консультация».

«Расширьте свое присутствие в Интернете с помощью экспертных услуг SEO. Оптимизируйте и развивайте. Бесплатная консультация».
«Продвигайтесь вперед с экспертными услугами SEO. Оптимизируйте свой веб-сайт для достижения успеха. Бесплатная консультация».

➕ Плюсы

• можно нагенерировать кучу вариантов
• нейронка понимает принципы SEO

➖ Минусы

• править текст все равно надо, т. к. часто много воды и отсутствует логика местами

ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ

Пробуем варианты с контекстом, вместо SEO и вводим запрос «напиши 3 рекламных объявления до 80 символов по оказанию услуг настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ».

Результат:
«Увеличьте рентабельность инвестиций в рекламу с помощью экспертной настройки PPC от Яндекс Директ. Свяжитесь с нами сейчас».
«Повысьте эффективность рекламы с помощью экспертной настройки PPC от Яндекс Директ. Бесплатная консультация.»
«Развивайте свой бизнес с помощью экспертной настройки PPC от Яндекс Директ. Свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатную консультацию».

➕ Плюсы

• с контекстом уже все лучше и логичней, достойные фразы «инвестиции», «развивайте свой бизнес» 👏🏼

➖ Минусы

• PPC не очень привычная аббревиатура в РФ, т.к чаще пишут «контекстная реклама»

ЕЩЕ ПЛЮСЫ

Удобно, что можно сделать запрос:

А потом этот же запрос попросить переписать еще раз. Получается результат х2.

ВЫВОДЫ

🔂 Общайтесь с ботом и тестируйте разные вариации запросов. Чем больше общения обучения — тем корректнее результат.

📈 Указывайте все важные детали, так как нейронка не догадается, если вам вдруг надо 100 символов, а не 500.

👉🏻 Делайте вычитку. Все таки первичный ориентир у нейронки на англоговорящих, даже несмотря на то, что запросы можно писать на русском. Но и «RU полотна текста» отличные выдает.

Что такое текстовые объявления и почему их полезно использовать

Развитие контекстно-медийной сети Google (GDN) и баннерной рекламы значительно упростило добавление изображений и графики в объявления. Это очень важно для маркетологов, поскольку люди обрабатывают изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст, а исследователи обнаружили, что «визуальная поддержка» повышает убедительность на 43%.

Такие цифры могут означать, что пришло время отказаться от основной текстовой рекламы. Нет ничего более далекого от правды. Текстовые объявления никуда не денутся. Вот почему…

Что такое текстовые объявления?

Текстовые объявления содержат текст и текстовые ссылки, которые маркетологи используют для продвижения своего бренда, сообщений и продуктов. Текстовые объявления так же стары, как и сам маркетинг (вспомните «Объявления о поиске» в газетах), но сегодня текстовые объявления обычно относятся к текстовым объявлениям, используемым в контекстной рекламе.

Вот как Google — по-прежнему крупнейший игрок в PPC-маркетинге — определяет текстовую рекламу:

«форма маркетинговой коммуникации, которую рекламодатели могут использовать для продвижения своего продукта или услуги в сети Google».

Для Google текстовые объявления появляются на страницах результатов поиска и во всей «сети Google», включая партнеров по поиску, поисковую сеть и контекстно-медийную сеть.

Google — не единственная платформа, где текстовые объявления имеют смысл. Бинг делает. Как и Facebook и LinkedIn.

Почему выгодно включать текстовое объявление?

Да, текстовые объявления гарантируют максимальный охват, поскольку не все издатели принимают все форматы объявлений, а это означает, что кампания с использованием только визуальных объявлений может ограничить показ.

Несомненно, визуальные эффекты, такие как графика и изображения, усиливают воздействие рекламы. Дело в том, что ваша реклама не имеет никакого значения, если она не показывается, верно?

Дополнительные преимущества текстовых объявлений

Помимо гарантированного показа ваших объявлений, у текстовых объявлений есть и другие преимущества:

• Простота запуска. Текстовые объявления не нуждаются в графическом дизайне или управлении изображениями, им нужны только текст и ссылки на текущие веб-страницы или целевые страницы.
• Простое A/B-тестирование. Поскольку вы полагаетесь только на текст, вы можете настроить другой текст в рекламе, чтобы увидеть, какой из них получит лучший отклик.
• Позволяет размещать больше текста, чем отображаемый баннер, и обеспечивает большую гибкость при изменении сообщений в любой точке.
• Хорошо переводится как на мобильные устройства, так и на настольные компьютеры. Теперь, когда Google перешел на индексирование, ориентированное на мобильные устройства, текстовые объявления обеспечивают последовательный переход между двумя платформами, что еще больше гарантирует, что ваши объявления достигают нашей аудитории независимо от того, какое устройство они используют.

Где показываются текстовые объявления?

Если Google не внесет существенных изменений в страницу результатов поисковой системы (SERP), текстовые объявления будут отображаться в верхней части страницы результатов поиска, ключевом месте для рекламы. Объявления также могут показываться в контекстно-медийной сети, где, как указано, издатели могут не поддерживать вашу визуальную рекламу.

На самом деле, часто задаваемые вопросы Google по расширенным текстовым объявлениям включают:

Доступны ли развернутые текстовые объявления для кампаний в контекстно-медийной сети?

Да. Вы можете создавать новые объявления в контекстно-медийной сети или копировать их из своих поисковых кампаний.

Что такое контекстно-медийная сеть Google?

КМС включает:

• Веб-сайты, на которых показываются объявления Google
• YouTube и видео YouTube
• Gmail
• Мобильные устройства и приложения

Помимо текстовых объявлений, в КМС можно показывать и другие типы объявлений:

• Адаптивные медийные объявления. В этих объявлениях вы можете вводить текст, изображения и логотип, а Google комбинирует их, оптимизируя для максимальной эффективности.
• Загруженные графические объявления. Вы создаете объявления и загружаете их в виде графики или HTML5.
• Объявления о помолвке. Графические и видеообъявления можно загружать и показывать там, где они разрешены, на YouTube или в контекстно-медийной сети.
• Объявления Gmail. Эти объявления могут быть развернуты и отображаться в верхней части почтовых ящиков пользователей.

Хотя эти элементы составляют большую часть сети Google, бренды должны принять одну простую реальность: если вы не уверены в том, что ваша аудитория посещает только сайты, поддерживающие изображения и видео, текстовые объявления необходимы для обеспечения максимального охвата рекламы.

Проще говоря, текстовые объявления останутся

Пока не будет изменений, которые обязывают каждого издателя показывать визуальные объявления И Google вводит визуальные объявления в верхней части поисковой выдачи, текстовые объявления останутся.

К счастью, при простоте и низкой стоимости текстовых объявлений нет смысла не запускать их в рамках какой-либо рекламной кампании. Вот что мы рекомендуем, чтобы получить максимальную отдачу от ваших текстовых объявлений…

7 советов по созданию лучших текстовых объявлений

Текстовые объявления могут быть только копиями, но есть несколько вещей, которые вам нужно сделать, чтобы ваше текстовое объявление привлекало внимание аудитория.

1. Используйте заголовок, ориентированный на пользователя. В новых развернутых текстовых объявлениях вы получаете три заголовка. Заголовки должны говорить о проблеме, стоящей перед аудиторией, и предлагать ей немедленную пользу.
2. Создайте описание преимуществ. Описание должно расширять преимущества, представленные в заголовке, и вести на целевую страницу, на которую ссылается реклама.
3. Использовать отображаемый URL. Отображаемый URL-адрес не является фактическим URL-адресом, но должен сообщать пользователю, чего ожидать, когда он нажимает на ссылку.
4. Включить ключевые слова. Целевые ключевые слова должны присутствовать в заголовке, описании, отображаемом URL и в расширениях объявлений.
5. Настройка расширений объявлений. Расширения объявлений увеличивают клики и должны быть настроены в зависимости от типа устройства. Эти расширения могут передавать информацию и/или подключаться к страницам вашего сайта. Мобильные устройства, например, должны включать информацию о звонках (при необходимости), в то время как на настольных компьютерах эти ссылки на сайты могут отсутствовать. Расширения могут включать:

• Ссылки на страницы сайта
• Расположение/карта
• Звонок/телефон # информация
• Ссылки на приложения
• Рейтинги
• Акции

90 130

Целевая страница, соответствующая сообщениям. Ваше объявление должно ссылаться на целевую страницу, которая соответствует обещанию объявления, расширяет ценность и предлагает прямой и четкий призыв к действию.

Проверить все. A/B-тестирование необходимо и легко! – с текстовой рекламой. Тестируйте всегда и часто, чтобы найти лучший текст и сообщение, которые связаны с вашей аудиторией.

Используйте текстовые объявления и выведите успех кампании на новый уровень

Возможность использовать графику и изображения в онлайн-рекламе увеличила потенциальное влияние и усилия по брендингу кампаний цифрового маркетинга. Хотя ценность визуальной рекламы невозможно переоценить, важность включения текстовой рекламы также нельзя переоценить.

Текстовые объявления заполняют нишу, где медийная и баннерная реклама не работает или не принимается.

Хотя они предлагают много преимуществ, возможно, одно из них делает их неотъемлемой частью каждой кампании, так как они обеспечивают охват максимально возможной аудитории. Только по этой причине текстовая реклама никуда не денется в ближайшее время.

Единое руководство ко всему, что вам нужно знать

Откройте свою учетную запись Google Analytics и перейдите в раздел «Источник данных». Скорее всего, вы увидите что-то вроде этого:

 

 

На скриншоте выше вы можете видеть, что на Google приходится почти 74% пользователей. Остальное разделено между прямым трафиком и социальным, с небольшим компонентом Bing, поисковой системы Microsoft. Google, вероятно, является самым сильным драйвером трафика для веб-сайтов по всему миру. Любой цифровой маркетолог, чья цель — генерировать трафик и онлайн-продажи, должен хорошо понимать, как работает Google.

 

Погрузитесь в эту исчерпывающую статью и пожинайте плоды благодаря умному управлению Google Реклама. Воспользуйтесь возможностью показа целевой рекламы прямо вашей аудитории. Узнайте, что действительно важно для эффективной текстовой рекламы Google и как делать ставки по различным критериям, чтобы ваши объявления появлялись в верхней части страницы результатов поиска.

 

 

7 основных аспектов текстовых объявлений Google:

 

1. Что такое поисковые объявления Google?

2. Google Ads и обычные результаты Google

3. Почему текстовые объявления Google настолько эффективны: ключевые слова и поисковые запросы

4. Ключевые слова

5. Типы текстовых объявлений Google

6. Текстовые объявления Google: передовой опыт

7. Аукцион Google Ads

8. Отчеты Google Search Ads

9. Как удалить Google Search Ads 

Выводы

---

 

9019 5 Что такое поисковые объявления Google?

Поисковые объявления Google, часто называемые текстовыми объявлениями Google, представляют собой цифровые объявления на основе ключевых слов, которые появляются на странице результатов поисковой системы (SERP) в зависимости от поискового запроса пользователя.

 

Эти объявления можно найти на различных платформах в поисковой сети Google, включая Google Search, Google Play, Google Maps, вкладку «Покупки» и даже на веб-сайтах поисковых партнеров. Они могут отображаться вверху, внизу или рядом с результатами поиска, помеченные ярлыком «Спонсорство».

 

Поисковые объявления Google работают по модели оплаты за клик (PPC), то есть рекламодатели платят только тогда, когда кто-то нажимает на их объявление. Эти объявления очень эффективны, поскольку они позволяют компаниям обращаться к потенциальным клиентам, которые активно ищут соответствующую информацию, продукты или услуги. Рекламодатели могут контролировать различные аспекты своих поисковых объявлений в Google, включая бюджет, параметры таргетинга, текст объявления и стратегии назначения ставок.

 

Такой точный таргетинг увеличивает шансы на привлечение релевантного трафика и потенциальных клиентов.

---

 

Google Ads и обычные результаты Google

Страница результатов поисковой системы Google, также называемая SERP, показывает несколько результатов на своей первой странице, ранжируя их от наиболее релевантных до наименее релевантных. До 7 результатов спонсируются (Google Text Ads), остальные — обычные результаты. Google показывает до 4 текстовых объявлений вверху поисковой выдачи и до 3 внизу. Иногда он не показывает рекламу, если поисковый запрос слишком узкоспециализированный.

 

За последние 25 лет Google проделал замечательную работу по маскировке своих объявлений, поскольку они были органическими результатами. Кроме того, он расширил размер своих объявлений, добавив новые текстовые строки и расширения объявлений, до такой степени, что пользователям нужно прокручивать страницу ниже сгиба, чтобы увидеть обычные результаты.

 

Вот как выглядела поисковая выдача в 2002 году. Рекламные объявления были заметными, и пользователи четко знали о них.

 

 

 

Просто, если вы не работаете в цифровом маркетинге, очень сложно отличить рекламу от обычных результатов. Кроме того, как вы можете видеть на скриншоте выше, реклама занимает почти все пространство в верхней части страницы.

 

На самом деле вы видите только первую строку первого органического результата. Вы должны прокрутить вниз, чтобы действительно прочитать органические результаты. Эта тенденция еще более заметна на мобильных устройствах, где текстовые объявления занимают весь экран.

Поэтому, как специалист по цифровому маркетингу в 2023 году, вам необходимо ознакомиться с текстовыми объявлениями Google, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел! Advanced Web Ranking провел интересное исследование рейтинга кликов (CTR) результатов Google на позицию в поисковой выдаче. Исследование учитывает только органические результаты, но это все же может дать нам представление о поведении пользователей в Google. Обратите внимание, что верхняя органическая позиция на мобильных устройствах имеет более низкий CTR, чем на настольных компьютерах. Это может быть связано с тем, что текстовые объявления большего размера появляются на экранах мобильных устройств.

 

 

Эта диаграмма говорит нам о том, что пользователи с большей вероятностью нажимают на верхние результаты, а не на нижние. На десктопе CTR (рейтинг кликов) на позиции 1 в пять раз выше, чем CTR на позиции 4 (31,7% против 6,2%).

 

Реклама с помощью Google Ads — лучший способ убедиться, что ваши результаты появляются в верхней части поисковой выдачи. Теперь давайте немного углубимся в то, как работает Google Ads и как создаются текстовые объявления Google.

---

 

Почему текстовые объявления Google настолько эффективны: ключевые слова и поисковые запросы

Поскольку Google является поисковой системой, все начинается с поискового запроса. Пользователи выполняют поиск в Google, когда ищут информацию, продукты или услуги.

 

Как работают поисковые объявления Google?

В отличие от других рекламных каналов, Google Search Ads не подталкивает пользователей к покупке того, что им не нужно. Скорее, это облегчает жизнь пользователям, показывая им именно те продукты, которые они ищут.

 

Покупательское намерение пользователей, просматривающих информацию в Google, намного выше, чем у пользователей Facebook, Instagram или Twitter. Вот почему вам нужно размещать рекламу в Google. Вам нужно представить свой продукт или услугу пользователям, которые ищут их.

 

То, что пользователи ищут в Google, называется «Поисковым запросом». Например, «котировки страхования жилья в Лондоне». Вы можете «перехватывать» поисковые запросы с помощью ключевых слов, которые вы загружаете на платформу Google Ads.

 

Например, вы могли загрузить ключевое слово «цена страхования жилья». В зависимости от типа соответствия (дополнительную информацию см. здесь) поисковый запрос «цены на страхование жилья в Лондоне» будет вызывать ваше ключевое слово. Ваше ключевое слово, в свою очередь, вызовет текстовое объявление, которое вы специально написали для рекламы своих продуктов страхования жилья. Поисковый запрос > Ключевое слово > Текстовые объявления  

 

Как видите, объявление очень релевантно поисковому запросу пользователя. Это потому, что маркетолог проделал огромную работу, соединив релевантное ключевое слово (справа на снимке экрана) с рекламой, рекламирующей именно услугу расчета стоимости страхования жилья. Скорее всего, пользователь нажмет на это объявление и перейдет на сайт рекламодателя.

---

 

Все о ключевых словах в Google Search Ads

Ключевые слова являются наиболее важной частью аккаунта Google Ads. Вот как вы можете «перехватывать» запросы пользователей. Вам, наверное, интересно, как искать ключевые слова для объявлений Google? Как узнать, какие ключевые слова следует загрузить в свой аккаунт? Какие поисковые запросы чаще всего используют потенциальные клиенты? Получить эту информацию можно несколькими способами.

 

1. Здравый смысл

Никто не знает ваш бизнес лучше, чем вы сами. Поэтому начните с использования ключевых слов, имеющих отношение к вашему бизнесу и которые, по вашему мнению, пользователи могут искать при изучении ваших продуктов. Затем проверьте свои ключевые слова, просто выполнив поиск в Google. Основываясь на результатах и ​​объявлениях, которые вы найдете, вы получите представление о релевантности ваших ключевых слов и, что наиболее важно, о конкуренции, с которой вы столкнетесь.

 

2. Исследования в Google

Если вам так кажется, вы можете пропустить второй шаг, описанный выше, и выполнить несколько поисков в Google. Начните с широких поисков и постепенно переходите к более конкретным. Посмотрите на текстовые объявления, которые вы найдете. Посмотрите на формулировку, которую они используют в заголовках. Та же самая формулировка является ключевыми словами, которые вы должны использовать.

 

3. Исследование ключевых слов с помощью Планировщика ключевых слов Google или других сторонних инструментов

Если вы действительно не знаете, с чего начать, Планировщик ключевых слов Google определенно может вам помочь! Это инструмент для получения предложений по ключевым словам, а также прогнозов объема поиска.

 

 

Аналогичные сторонние инструменты включают Keyword.io, SEMrush и Ahrefs. Я бы посоветовал вам всегда использовать комбинацию трех вышеперечисленных методов.

 

4.

Минус-слова

Не вдаваясь в подробности, вы должны понимать роль минус-слов в Google Ads. Поскольку Google сопоставляет ваши ключевые слова с похожими поисковыми запросами, которые не обязательно полностью совпадают (см. пример страхового предложения выше), может случиться так, что ваши объявления будут отображаться по поисковым запросам, которые не так релевантны для вашего бизнеса.

Следуя приведенному выше примеру, ваше ключевое слово могло быть сопоставлено с поисковым запросом «котировки страхования жилья в Манчестере». На самом деле в вашем ключевом слове нет слова «Лондон». Если по какой-либо причине ваша служба недоступна в Манчестере, вы можете добавить «Манчестер» в качестве минус-слова.

Минус-слова — это поисковые запросы, по которым вы никогда не хотите, чтобы ваши объявления показывались. Это важная функция Google Ads, которую вы должны понимать и широко использовать.

 

5. Группировка ключевых слов

Еще один важный аспект, который вам необходимо изучить, — это концепция групп объявлений. В Google Ads вы можете создать несколько групп объявлений в рамках одной кампании. Группы объявлений содержат объявления и ключевые слова. Чрезвычайно важно, чтобы ключевые слова, которые вы добавляете в группу объявлений, соответствовали объявлениям в той же группе.

 

Возвращаясь к предыдущему примеру, вы хотите, чтобы объявления «расценки на страхование жилья» находились в той же группе объявлений, что и ключевое слово «расценки на страхование жилья». На самом деле ключевые слова вызывают показ объявлений только в одной и той же группе объявлений. Поэтому вам может понадобиться как можно больше групп объявлений, чтобы охватить все потенциальные варианты ключевых слов, релевантные для вашего бизнеса.

 

Чем больше релевантности ваших ключевых слов объявлениям в той же группе, тем больше Google награждает вас более низкой ценой за клик. Подробнее об этом ниже.

---

 

Типы текстовых объявлений Google

После того, как вы изучили ключевые слова и сгруппировали их в разные группы объявлений, наконец пришло время написать копии объявлений. По состоянию на 2023 год существует только один тип текстовых объявлений, которые вы можете запускать, и это адаптивные поисковые объявления.

 

Адаптивные поисковые объявления

С адаптивными поисковыми объявлениями вы можете добавить до 15 заголовков и 4 описания.

 

Как объявления Google создают адаптивные поисковые объявления?

Система будет чередовать заголовки и описания, чтобы одновременно отображались до 3 заголовков и 2 описаний. Google выберет наилучшую комбинацию текста, релевантную любому заданному поисковому запросу.

Остерегайтесь следующей важной информации:

Google Ads сделал адаптивные поисковые объявления типом кампании по умолчанию, заменив развернутые текстовые объявления. Однако вы по-прежнему можете создавать развернутые текстовые объявления, открыв окно создания RSA и выбрав параметр «Вернуться к текстовым объявлениям».

По-прежнему рекомендуется создавать и тестировать развернутые текстовые объявления, поскольку Google рекомендует использовать два ETA и один RSA для каждой группы объявлений в качестве предпочтительного подхода.

 

Динамические поисковые объявления

Динамические поисковые объявления (DSA) – это тип онлайн-рекламы, предлагаемый Google, который использует содержание вашей целевой страницы   для автоматического создания объявлений, ориентированных на релевантные поисковые запросы. DSA могут быть очень полезны для обнаружения ключевых слов и таргетинга на них, которые могут быть упущены в традиционных поисковых кампаниях.

 

Анализируя ваш веб-сайт, DSA определяют ключевые слова, релевантные вашему бизнесу, и создают рекламу для них. Однако важно отметить, что DSA могут не обеспечивать высокий уровень контроля над текстом объявления, поскольку они полагаются на динамически генерируемые заголовки и целевые страницы. Несмотря на это ограничение, DSA могут быть эффективным способом расширить охват и привлечь дополнительный трафик из релевантных поисковых запросов.

---

 

Поисковая реклама Google: рекомендации

Сам Google дает хорошие рекомендации по копированию рекламы. Здесь мы сосредоточимся на том, чему нас научил наш опыт работы с сотнями клиентов.

 

1. Используйте ключевые слова в тексте объявления

Это первое правило, которому вы должны следовать. После того, как вы завершите исследование ключевых слов и загрузите свои ключевые слова в учетную запись, пришло время написать свои объявления. Помните, что ключевые слова вызывают показ объявлений, принадлежащих к одной и той же группе объявлений.

Поэтому вы хотите сделать эти объявления как можно более релевантными ключевым словам в той же группе объявлений. Это гарантирует, что ваши объявления будут релевантны поисковым запросам пользователей. Пример, который мы использовали ранее, показывает, что некоторые улучшения могут быть сделаны:

 

Ключевое слово здесь «цена страхования жилья». Таким образом, заголовок объявления мог бы выглядеть примерно так:

 

 

 

Включение ключевых слов в первый заголовок — отличный способ выделиться и получить клики. Очевидно, что это не всегда возможно, но просто имейте в виду, что там, где это возможно, настоятельно рекомендуется это делать.

 

В Google Search Ads есть функция под названием «Вставка ключевых слов», которая позволяет автоматически вставлять ключевые слова в заголовки объявлений. Я рекомендую вам проверить эту функцию!

 

2. Удалите нецензурные слова из своей кампании и замените их

Так называемые «ненормативные слова», в том числе товарные знаки, термины, относящиеся к политике аптек, и другие недопустимые слова не принимаются Google для использования в ключевых словах или текстовых объявлениях. Google отклонит объявления или ключевые слова, содержащие эти нецензурные слова.

A. Чтобы улучшить свою кампанию, удалите все нецензурные слова:

 

Определите и удалите нецензурные слова, присутствующие в фиде или кампании, которые могут встречаться в определенных полях, таких как бренд или название.

 

B. Замените их:

 

Замените все нецензурные слова в нескольких местах, введя подходящую альтернативу в назначенный правый столбец. Это обеспечивает удобную массовую замену.

 

C. Запросить освобождение:

 

Если вы используете товарный знак, который не включен в список одобренных Google для розничных продавцов, включая ваш собственный товарный знак, вы можете запросить исключение. Просто установите флажок рядом с соответствующими нецензурными словами, для которых вы добиваетесь исключения. Затем вверху страницы выберите Запросить освобождение для выбранного из раскрывающегося меню. Google ведет учет того, каким розничным продавцам разрешено использовать определенные товарные знаки.

 

3. Остерегайтесь ограничения по количеству символов

Как вы уже узнали, каждый заголовок и описание имеют ограничение по количеству символов. Проявите творческий подход и постарайтесь использовать как можно больше персонажей!

 

Мы заметили, что Google награждает вас более высоким рейтингом и более низкой ценой за клик за полное использование его функций. Кроме того, более длинный рекламный текст означает, что ваше объявление будет выглядеть больше. Следовательно, это привлечет внимание пользователей и потенциально приведет к увеличению кликов.

Использование всех символов — тяжелая работа. Вам действительно нужно проявить творческий подход и привыкнуть к этому. Поскольку это сложная и скучная работа, помните, что ваших конкурентов это может не беспокоить! Таким образом, увеличение размера вашей рекламы действительно может стать одним из ваших конкурентных преимуществ!

 

4. Будьте конкретны

Чего вам определенно следует избегать, так это копирования и вставки одних и тех же объявлений в несколько групп объявлений. Каждая группа объявлений должна содержать разные ключевые слова, основанные на общей теме, продукте или услуге.

 

Текстовые объявления должны отражать это. Сделайте ваши объявления как можно более релевантными ключевым словам в той же группе объявлений. Избегайте общих сообщений и текста. Например, приведенные ниже объявления в поиске Google можно улучшить.

 

Ни в одном из объявлений на скриншоте выше не упоминается «торги». Все они рекламируют общее сообщение «Автоматизация Google Ads». Чем больше объявления релевантны поисковым запросам пользователей, тем лучше. Релевантные объявления с большей вероятностью получают клики, поэтому Google награждает их более высоким рейтингом и, возможно, более низкой ценой за клик.

 

5. Используйте конкретные призывы к действию

С другой стороны, приведенные выше объявления хорошо справляются с CTA (призывами к действию). Призыв к действию — это фрагмент текста, побуждающий пользователей совершить определенное действие. «Забронировать сейчас», «Купить сейчас», «Купить сейчас» и т. д. — все это призывы к действию.

Опять же, чем конкретнее, тем лучше. Первое объявление на скриншоте призывает пользователей «Начать бесплатно», и «Получить бесплатную демоверсию».

 

Второе объявление гласит: «Попробуйте Opteo бесплатно в течение 30 дней». Эти призывы к действию хороши тем, что сообщают пользователям, что произойдет после нажатия на объявление. Они устанавливают ожидания пользователей. Вместо того, чтобы просто сказать «Подпишитесь сейчас» или «Купить сейчас», эти рекламодатели предоставляют больше информации, например, о том, что их услуга бесплатна в течение 30 дней или есть бесплатная демоверсия.

 

CTA в описаниях — это прекрасно, но когда вы можете включить CTA и во второй заголовок. Заголовки, очевидно, более заметны, чем описания, и если вы считаете, что CTA важны для вашего бизнеса, то это то место, где их можно использовать.

 

6. Воспользуйтесь тремя заголовками (и другими для адаптивных поисковых объявлений)

Хотя гарантированно будут отображаться только два заголовка (третий появляется только иногда), важно, чтобы ваша стратегия основывалась на всех их.

У каждого PPC-менеджера свой подход. Это то, что мы в DataFeedWatch рекомендуем.

 

• Заголовок 1 : Это самая важная часть вашего объявления. Включите сюда ключевые слова, где это возможно, и привлекайте пользователей.
• Заголовок 2 : Сформулируйте в первом заголовке дополнительную информацию и, по возможности, включите призыв к действию. Например. «С включенной функцией X» . «Открыто 24/7», «Забронируйте сейчас и получите скидку 25%», «Начните бесплатную пробную версию сейчас».
• Заголовок 3 : Покажите название вашего бренда. Это довольно спорно, так как Google Ads часто автоматически помещает ваше доменное имя в качестве третьего заголовка.

Однако, так как это происходит не всегда, и вы не можете это контролировать, лучше быть уверенным и отредактировать третий заголовок самостоятельно.

 

7. Используйте описания, чтобы повысить число переходов по ссылкам

Вместо того, чтобы просто описывать характеристики ваших продуктов, используйте описания объявлений как место, где вы «разговариваете» со своими потенциальными клиентами. Вся цель описания объявления и объявления в целом состоит в том, чтобы вызвать клик. Будьте проницательны и думайте с клиентом в виду. Оставьте длинные описания продуктов на странице вашего продукта на веб-сайте.

 

8. Проявите творческий подход!

Благодаря встроенным функциям Google Рекламы, таким как вставка ключевых слов и настройщики объявлений, или сторонним инструментам, таким как DataFeedWatch, вы можете масштабировать свой творческий потенциал! С DataFeedWatch вы можете запускать «текстовые объявления на основе ленты».

 

Мы широко освещали эту тему в нашем блоге в других статьях:

 

• Создание текстовых объявлений для поиска Google с использованием фида данных о продуктах
• Как рекламировать рекламные акции с помощью текстовых объявлений, ориентированных на каналы.

Текстовые объявления, управляемые фидом, используются предприятиями электронной коммерции для отображения релевантной информации о продуктах в поисковых объявлениях Google в масштабе. Эти объявления извлекают информацию о продукте из вашего фида электронной коммерции. Отсюда и название «Текстовые объявления, управляемые фидом». Вы можете показать уровень запасов продукта, его цену в реальном времени или даже конкретные атрибуты продукта. Смотрите ниже для вдохновения!

 

 

 

9. Проверьте свою рекламу!

Это практическое правило. Не верьте нам на слово, попробуйте несколько рекламных экземпляров и протестируйте их!

---

 

 

Аукцион Google Реклама

Для этого раздела потребовалась бы отдельная статья, но сейчас мы хотим дать вам общее представление, чтобы вы могли начать работу с Google Реклама уже сегодня! Многие вещи, которые вы узнали ранее в этом посте, станут более понятными после прочтения этого раздела.

 

Google показывает до 4 объявлений вверху поисковой выдачи и до 3 внизу. Как Google решает, какое объявление показывать первым?

 

Рейтинг основан на аукционе. Чтобы принять участие в аукционе объявлений, рекламодатели должны сделать ставку. Эта ставка представляет собой сумму денег, которую они в идеале готовы платить за один клик. Вот почему в Google Ads ставка также называется «Max CPC», что означает «Максимальная цена за клик».

 

На самом деле, как вы, возможно, знаете, Google Реклама основана на модели оплаты за клик (PPC). Рекламодатели платят только тогда, когда получают клик. Сколько они платят, зависит от их ставки и других факторов, которые мы собираемся показать чуть ниже.

 

Денежные ставки затем взвешиваются с помощью так называемого показателя качества. Google присваивает каждому ключевому слову в вашей учетной записи показатель качества от 1 до 10 (где 10 — лучший показатель). Сочетание показателя качества и денежной ставки определяет рейтинг вашего объявления. Таким образом, высокой ставки не всегда достаточно, чтобы получить высокий рейтинг объявления. Вам также может понадобиться высокий показатель качества.

 

С другой стороны, высокий показатель качества может определять высокий рейтинг объявления, несмотря на низкую ставку. Поскольку и показатель качества, и ставка устанавливаются на уровне ключевого слова, рейтинг вашего объявления также изменяется для каждого ключевого слова. Вы можете занять очень высокое место по некоторым ключевым словам, но низкое по другим. Рейтинг объявления эффективно определяет вашу позицию в поисковой выдаче.

 

Позиция 1 — лучшая, наверху рейтинга, позиция 7 — худшая. То, что вы фактически платите за клик, может отличаться (обычно ниже) от вашей ставки. Не вдаваясь в подробности, вам нужно только знать, что чем выше показатель качества, тем ниже ваша фактическая цена за клик при той же ставке. Это означает, что вы можете получить более высокий рейтинг, чем ваши конкуренты, и при этом платить за клик меньше, чем они.

 

Кроме того, вы будете платить ровно столько, сколько необходимо, чтобы победить ближайшего конкурента. Это означает, что ваша фактическая цена за клик также зависит от рейтинга и ставок ваших конкурентов.

 

Фокус: показатель качества

Теперь, когда мы знаем, насколько важен показатель качества, пора углубиться и посмотреть, как определяется этот показатель.

 

Вы также можете обратиться в Справочный центр Google здесь. Показатель качества ключевых слов рассчитывается с учетом релевантности объявления , ожидаемого рейтинга кликов и качества целевой страницы . Релевантность рекламы и удобство целевой страницы определяют, насколько релевантны ваши объявления и целевые страницы вашим ключевым словам.

 

Чем больше ваши объявления и целевые страницы соответствуют определенному ключевому слову, тем лучше. Вот почему так важно вставлять ключевые слова в текст объявления и целевой страницы. Ожидаемый рейтинг кликов — это то, что Google рассчитывает на основе предыдущих показателей CTR (рейтинг кликов).

 

Таким образом, можно просто сказать, что чем выше CTR, тем выше показатель качества. Но кроме того, чем выше релевантность рекламы и качество целевой страницы, тем выше ваши шансы получить клик. Это благотворный круг! Вся эта система, которая взвешивает показатель качества и ставки, гарантирует, что текстовые объявления Google максимально релевантны каждому поисковому запросу, независимо от того, сколько платят рекламодатели.

 

 

Фокус: автоматические стратегии назначения ставок

Хотя вы можете вручную изменять свои ставки на уровне ключевых слов, Google предлагает несколько автоматических стратегий назначения ставок, которые сделают это за вас.

 

Сегодняшняя рекламная среда намного сложнее, чем раньше, и с каждым днем ​​к аукциону присоединяется все больше и больше конкурентов. Кроме того, технология Google значительно улучшилась за эти годы, и, хотя показатель качества и ставки по-прежнему актуальны, существуют тысячи других сигналов, которые система принимает во внимание.

 

Физическое местоположение пользователя и предыдущая история поиска — это лишь некоторые из новых элементов, которые Google использует для определения рейтинга объявления. Проблема в том, что у вас нет прямого доступа к этой информации. Но даже если бы вы это сделали, вы не смогли бы оценить их по каждому поисковому запросу.

 

Таким образом, Google позволяет рекламодателям использовать свои собственные решения для автоматического назначения ставок, которые в основном устанавливают ставки в режиме реального времени от их имени. В то время как вы могли бы изменять свои ставки два или три раза в день вручную, автоматизированная система может изменять их для каждого отдельного аукциона.

 

Далее Рекомендуем прочитать: Что такое автоматическое назначение ставок в Google Реклама?

---

 

Отчеты Google Search Ads

Вероятно, у вас есть Google Analytics 4 , настроенный для отслеживания различных показателей, таких как трафик, конверсии, цели и другие конкретные измерения. Кроме того, важно связать свою учетную запись Analytics с Google Ads. Это соединение упрощает отслеживание, анализ и отчетность по различным каналам и кампаниям, поскольку вы можете удобно получить доступ ко всем этим событиям в едином месте.

 

Компания Google внесла значительные изменения, затрагивающие рекламодателей, использующих Google Analytics 4 (GA4) и Google Реклама . С 31 марта 2023 года Google Реклама использует исключительно настройки окна конверсии GA4. Это означает, что рекламодатели больше не могут самостоятельно настраивать конверсионные окна.

 

Окно конверсии представляет собой продолжительность времени после взаимодействия с рекламой, в течение которого регистрируется конверсия. Раньше отдельная настройка параметров окна конверсии в Google Ads и GA4 могла приводить к несоответствиям в отчетах об эффективности.

 

Теперь Google автоматически обновляет настройки окна конверсии для импортированных конверсий GA4 в Google Реклама, обеспечивая согласованность отчетов. Рекламодатели уведомляются об этом изменении по электронной почте.

 

Ключевые показатели , на которые следует обратить внимание при мониторинге кампаний в поисковой сети:

 

• Пользователи и сеансы
• Новые пользователи/Постоянные пользователи
• Источник сеанса/канал
• Самые популярные поисковые запросы
• Лучшие целевые страницы
• Средняя продолжительность сеанса
• Скорость выхода
• Коэффициент конверсии цели
• Возврат инвестиций в рекламу (ROAS)
• Цена за конверсию (CPA)
• Показатель отказов по устройствам/браузерам

---

 

Как удалить рекламу в Google Search 

Если вы решите прекратить показ каких-либо объявлений, у вас есть возможность удалить их. После удаления объявления оно больше не будет отображаться в вашей кампании и не может быть восстановлено. Однако вы все равно можете проверить предыдущие данные об эффективности удаленного объявления.

 

Чтобы удалить объявление из своего аккаунта Google Реклама, выполните следующие действия:

 

• Щелкните значок Кампании .
• В меню раздела щелкните раскрывающийся список Assets .
• Выберите Активы .
• Установите флажок рядом с объявлением, которое вы хотите удалить.
• Нажмите Удалить .

---

 

Выводы

Последним разделом мы замкнули круг. Мы показали вам, как выбрать и сгруппировать ключевые слова и как написать привлекательный и успешный рекламный текст. Теперь вы знаете, что все это важно для того, чтобы платить меньше за клик и при этом достигать высокого рейтинга объявления.