примеры. Коммерческое предложение о сотрудничестве

Если вы владелец бизнеса, рано или поздно вам придется столкнутся с коммерческим предложением. Или же вам его предложат, или вы будете заинтересованы получить что-либо таким путем: например, взаимная реклама, поставка товара по оптовым ценам и прочее. Но здесь встает вопрос: как правильно составить коммерческое предложение. чтобы получить на него позитивный отклик? В этой статье будут показаны примеры коммерческих предложений, которые зачастую приносят хорошую прибыль.

Определение

Давайте сначала попробуем разобраться, что же все-таки такое коммерческое предложение. Если говорить простым языком, коммерческое предложение — это сообщение с намерением навязать рабочие отношения, приносящие пользу обеим сторонам соглашения. После принятия коммерческого предложения наступает следующий этап: чаще всего это встреча с целью подписания договора, если он соответствует интересам обеих сторон. С коммерческим предложением часто встречаются блогеры, поставщики, крупные либо постоянные покупатели. К коммерческому предложению можно даже отнести карты лояльности в супермаркетах.

Виды коммерческих предложений

Существует несколько видов коммерческих предложений.

• Звонки и сообщения неподготовленному клиенту — «спам» или «холодное коммерческое предложение». Чаще всего люди игнорируют, и даже раздражаются от подобных вещей. Такой способ не является наиболее эффективным.
• Следующий вид — это когда клиент сам вас ищет. То есть, «горячее коммерческое предложение». Очевидно, что клиент готов узнать все детали и совершить покупку. Правильное отношение и хороший сервис наверняка увеличат шансы на несколько десятков процентов продать такому клиенту. Преимуществом коммерческого предложения, таким образом, является то, что клиент «подогрет». Ему можно представить необходимые материалы, ознакомляющие с предложением. В отличие от холодного коммерческого предложения, где клиент не будет читать больше одной страницы, в горячем предложении он готов узнать всю информацию, даже если нужно ознакомиться с десятками страниц текста.
• Оферта. Это особый вид коммерческого предложения. Не требует подписания договора. Но если человек, например, оставляет анкету на скидку в магазине либо регистрируется на сайте, тем самым выполнив определенные условия договора, то принимает условия предложения.

Коммерческое предложение. Примеры.

• Сэкономьте до 50% на ваших покупках благодаря кэшбэк-сервису «Х».
• Я предлагаю вам увеличить ваши доходы на 30%-60% с помощью нашего маркетингового агентства.

Коммерческое предложение о сотрудничестве — примеры, которые НЕ работают.

• Мы предлагаем кэшбек-сервис.
• Воспользуйтесь услугами маркетингового агентства.

На этих примерах видно разницу между предложениями. Можно сделать вывод, что хорошее коммерческое предложение сразу представляет выгоду от его принятия. Для его составления лучше использовать цифры. С помощью коммерческого предложения вы сможете продать продукты и услуги, которые помогут клиенту эту выгоду получить.

Создание коммерческого предложения

Давайте пошагово попробуем разобраться, как составить коммерческое предложение. Одно из основных правил — составить индивидуальное коммерческое предложение для каждого клиента. В случае холодных предложений это сложно организовать, поэтому речь пойдет о горячих предложениях. Когда клиент уже знает, что ему нужно, он предоставил свои требования вам, можно приступать к созданию индивидуального коммерческого предложения. Оно должно заинтересовать клиента и побудить его к совершению покупки. Оно не должно быть сильно коротким или сильно длинным. Несколько читабельных страниц вполне хватит.

Какая структура документа

Эта структура — некий алгоритм написания. Клиенты сразу же видят все выгоды от работы с вами.

Колонтитул — не обязателен, но в нем находится ссылка на сайт компании и призыв к действию.

Лид — это вступление.

Оффер — это самая важная часть коммерческого предложения. Это представление специфики ваших услуг. Оффер должен ответить на вопрос клиента, почему он должен купить у вас.

Работа с возражениями — здесь можно представить кейсы ваших работ, может, вы сотрудничали с известными фирмами? Клиент должен знать, кому доверяет свои деньги.

Призыв к действию — «покупайте», «заходите», и тд. Должен быть сильный глагол.

В конце можно добавить некий посткриптум. Сюда стоит добавить мощный призыв к действию. Например, «Будьте на шаг впереди ваших конкурентов!».

Пример письма коммерческого предложения рассмотрим ниже.

Перейдем к более конкретным примерам.

Сотрудничество

Пример коммерческого предложения о сотрудничестве к блогеру:

«Здравствуйте! Давно слежу за вашим блогом, в восторге от ваших фото) Уверена, что большинство ваших подписчиков благодарны вам за ту мотивацию и позитив, которым вы каждый день делитесь со своими подписчиками) Меня зовут Аня, я представляю лидирующую на российском рынке компанию «А». Мы занимаемся производством конфет без сахара. Очень хотелось бы узнать о возможности рекламы в вашем профиле, и на каких условиях это возможно? Спасибо)»

Вот такое короткое сообщение, но вы на него наверняка получите ответ. Если блогер занимается рекламой, то наверняка отклик будет положительным.

Услуги

Пример коммерческого предложения на услуги:

Заголовок — интригующий. В глаза бросается выгода, которую можно получить с помощью этого портала.

Товар

Коммерческое предложение товара. Пример ниже:

В этом предложении поставили ставку на экономии. Сразу же с заголовка видно, что клиенту предлагают сэкономить до 20% на покупке мебели. Учитывая, что для обустройства оффиса необходимо большое количество кресел, столов и прочего, то эти 20% существенно помогут сэкономить деньги компании.

Поставка товара: пример

Пример коммерческого предложения на поставку:

Это уже другой тип коммерческого предложения, но встречается он довольно часто. Это предложение на поставку товара. Делается, когда фирма развивает дистрибьюторскую сеть, и ищет таким способом продавцов, предлагая им высокий процент от продажи.

С помощью этих образцов вы можете самостоятельно написать коммерческое предложение, на которое обязательно откликнутся клиенты.

Перейдем к дизайну коммерческого предложения. На примерах выше представлены простые коммерческие предложения, которые может сделать каждый. Но что, если хочется необычно его оформить? В этом случае можно обратится к дизайнеру, либо же попробовать сделать все самостоятельно в фотошопе или даже в ворде. Добавьте яркие красивые картинки, сделайте бросающуюся в глаза структуру документа, привлекательные надписи. Но в этом деле главное — не переусердствовать. Вам нужно, чтобы документ выглядел привлекательно, а не дешево.

Ну вот, коммерческое предложение написано.

Что делать дальше

Ответ прост — отправляем клиентам. Если в случае с «подогретыми» клиентами нужно просто отправить им файл на почту, то с «холодными» дело обстоит иначе. Самый простой способ с ними связаться — использовать базу данных старых клиентов. Они уже вам доверяют, и работать с ними намного проще.

Красивый и эффективный способ — отправка обычной почтой. Люди любят тактильные ощущения, поэтому постарайтесь выбрать качественные материалы для этой цели. Этот способ куда более действенен, чем отправка письма на электронную почту. Часто сами электронные ящики бросают такие письма в спам, или же люди игнорируют и удаляют эти письма.

Еще одним из способов является использование приложений. Такой тип письма называется «сопроводительным». Человек видит ваше короткое, конкретное предложение. Если оно ему подходит, он перейдет по ссылке и ознакомится с вами более детально.

И последний способ — это письмо, после которого наступает коммерческое предложение. Этот способ тоже эффективен тем, что клиент сначала отвечает на ваше письмо, и это значит, что клиент из «холодного» превращается в «подогретого».

Собственно, наименее действенным способом, конечно же, является рассылка спама. Но все остальные могут вам принести хорошую прибыль, если вы сделаете выгодное и красивое коммерческое предложение.

Заключение

В своем коммерческом предложении попробуйте сделать главную ставку на выгоде клиента, а не своей. Покажите, что вы и в самом деле заинтересованы сотрудничеством с ним. Тогда работа принесет удовольствие и вам, и заказчику.

Заказать коммерческое предложение (письмо). Написание КП

 

 

Хотите заказать коммерческое предложение?

Нужен мощный продающий текст?

Такой, чтобы прочитали и не выкинули в корзину?!

Тогда вам помогут наши опытные авторы!

 

Мы — Агентство копирайтинга Text iS. В нашем штате только профессиональные копирайтеры. Заказывая коммерческое предложение таким специалистам, вы получаете текст, который точно будет работать. И продавать.

Это не пустые слова, а факты, которые уже проверили десятки клиентов копирайтингового агентства.

Написать сильное коммерческое предложение может только очень профессиональный исполнитель. А таких людей немного. К счастью, что вы зашли на сайт агентства, в которое входят лучшие копирайтеры.

 

Потенциал коммерческого предложения

Хорошее коммерческое предложение всегда направлено навстречу читателю, оно создаёт нужную эмоциональную картину и условия для продажи. Только так.

Если этого не знать, можно заказать коммерческое предложение, составленное из пустых букв и звуков фанфар. Оно будет выглядеть как продающий текст. Оно будет оформлено ярко и стильно. Оно даже будет казаться рабочим,  но при этом такое коммерческое предложение не будет иметь силы. Совсем.

Сеть переполнена подобными «шедеврами». Обидно лишь то, что при таком подходе потеряется большинство клиентов, до которых вполне можно было бы достучаться более сильным КП.

Хотите заказать коммерческое предложение, созданное по всем правилам? Это верное решение: теперь вы можете привлечь к покупке даже тех, кто изначально и не собирался с вами сотрудничать. КП от профи пишутся так, чтобы каждая буква за что-то да отвечала.

За факты. За доказательства. За призывы. За выгоды клиента. Каждая буква должна работать.

Не все КП одинаково полезны

Коммерческое предложение — это не обычная реклама. Это возможность предложить что-то, но при этом не показаться навязчивым. Идеальный образец коммерческого предложения — материал, который совершенно не напоминает надоедливое предложение услуг. Выгодное предложение — да, навязчивость — нет.

Написание КП походит на создание очень тактичного личного послания. Люди любят сами принимать решения, упорно навязывать что-то человеку на его же территории — это значит провалить задание.

 

Вы заказываете подготовку коммерческого предложения профессиональному копирайтеру, поэтому материал будет выбиваться из череды «безликих посланий». Мы почти всегда знаем, чего ждет читатель. А если пока не знаем — обязательно это выясним.

 

 

Заказать КП или задать вопрос

 

 

Два подхода к написанию коммерческого предложения

Существует два подхода к созданию коммерческого предложения: самостоятельная работа или обращение к специалистам. Давайте рассмотрим каждый из вариантов.

Первый подход кажется менее затратным, но это ошибочное впечатление. Во-первых, рассылка коммерческих письменных предложений не может быть бесконечной (число получателей ограничено), а потому важно с первого-второго раза заинтересовать адресата.

Согласитесь, если нет достаточного опыта написания коммерческих предложений, то не существует никакой гарантии, что ваше обращение будут читать.  А еще по уровню коммерческого письма судят и об уровне компании …

Нельзя допускать ни малейшего повода усомниться в качестве вашего материала.

Второй подход. Коммерческое предложение, заказанное у опытного копирайтера. Такой подход имеет два безусловных преимущества: материал выглядит солидно и написан по профессиональным канонам.

Такое коммерческое предложение не только оставит о вашей компании приятное впечатление, но и привлечет к себе внимание. Да, вам придется потратить некоторую сумму на то, чтобы заказать коммерческое предложение, но, как правило, эти деньги легко окупаются после первого же отклика адресатов оффера.

Кроме того, однажды купленное коммерческое предложение можно использовать как шаблон для написания других КП. В бизнесе лучше один раз заплатить профессионалу, чем терять время, деньги и доверие, рассылая своим потенциальным клиентам слабые тексты.

КП: добавьте графики

Как показывает практика, заказывать коммерческие предложения совсем без графического оформления не стоит. Люди настолько избалованы, что текст на простом листе воспринимают совершенно не так, как КП с графическим оформлением.

Вы можете предлагать своим потенциальным клиентам какие-то потрясающие вещи, но отсутствие графики многое может усложнить. Графика «мирит» читателя с текстом, позволяет не бросать чтения, затягивает в материал.

Коммерческие предложения без графики — просто набор абзацев. Да, кто-то станет читать и их, но все же значительная часть клиентов просто «отпадет».

 

Мне нужно продающее коммерческое предложение

 

Два типа коммерческих предложений

«Холодные» коммерческие предложения. Написание таких КП необходимо тогда, когда компании нужно рассказать о товаре или услуге как можно большему числу потенциальных клиентов. Получатели «холодных» КП обычно не ждут вашего предложения, а потому и  формат текста должен быть особым.

Не слишком агрессивный слог, правильные фразы, выверенный стиль, максимум конкретики. Ничего такого, что могло бы отпугнуть. Мы умеем так писать.

«Горячие» коммерческие предложения. С такими текстами уже проще: создание горячих КП требуется в тех случаях, когда предварительные переговоры уже проведены, и клиент ждет вашего послания. Правда, и в этом случае существует масса нюансов, которые могут как усилить ваши позиции, так и ослабить их.

Здесь вы можете заказать «горячее» КП, которое только усилит ваши позиции и точно не поставит под сомнение прошлые достижения.

Отстройка от конкурентов — важнейший элемент КП

Может ли ваш клиент точно сказать, почему ему следует покупать именно у вас? А вы можете всего в 1-3 предложениях охарактеризовать ваши реальные отличия от конкурентов?

Если хоть раз вы ответили «нет», то тогда у вас серьезная проблема. Была. Но мы вместе подумаем над тем, как сделать послание выделяющимся на общем фоне. Тогда будут клиенты!

Хотите заказать написание коммерческого предложения, которое будет не просто набором букв и картинок, а серьезным инструментом продаж? 

Давайте именно такое и создадим! 

Агентство копирайтинга Text iS

 

Стоимость услуг

 

Бизнес-предложение: Заполните и подпишите онлайн

Бизнес-предложение: Заполните и подпишите онлайн | докхаб

• Дом
• Библиотека форм
• org/BreadcrumbList»> Образец коммерческого предложения

Получить форму

4.4 из 5

59 голосов

DocHub Отзывы

44 отзыва

DocHub Отзывы

23 оценки

15 005

10 000 000+

303

100 000+ пользователей

Вот как это работает

01. Редактируйте свое бизнес-предложение в формате pdf онлайн

Введите текст, добавьте изображения, затемните конфиденциальные данные, добавьте комментарии, выделение и многое другое.

02. Подпишите в несколько кликов

Нарисуйте свою подпись, введите ее, загрузите изображение или используйте мобильное устройство в качестве панели для подписи.

03. Поделитесь своей формой с другими

Отправьте бизнес-образец предложения по электронной почте, ссылке или факсу. Вы также можете скачать его, экспортировать или распечатать.

Как редактировать бизнес-образец коммерческого предложения онлайн

9.5

Простота настройки

Рейтинги пользователей DocHub в G2

9.0

Простота использования

Рейтинги пользователей DocHub в G2 . Выполните эти быстрые шаги, чтобы бесплатно отредактировать образец бизнес-предложения в формате PDF:

1. Зарегистрируйтесь и войдите в свою учетную запись. Войдите в редактор, используя свои учетные данные, или нажмите Создать бесплатную учетную запись , чтобы проверить возможности инструмента.
2. Добавьте бизнес-образец предложения для редактирования . Нажмите кнопку Новый документ выше, затем перетащите документ в область загрузки, импортируйте его из облака или по ссылке.
3. Измените файл . Внесите необходимые изменения: добавьте текст и изображения в образец бизнес-предложения, выделите важные детали, удалите разделы контента и замените их новыми, а также вставьте символы, галочки и поля для заполнения.
4. Завершить редактирование формы . Сохраните обновленный документ на своем устройстве, экспортируйте его в облако, распечатайте прямо из редактора или поделитесь им со всеми вовлеченными сторонами.

Наш редактор интуитивно понятен и эффективен. Попробуйте прямо сейчас!

будьте готовы получить больше

Заполните эту форму за 5 минут или меньше

Получить форму

Есть вопросы?

У нас есть ответы на самые популярные вопросы наших клиентов. Если вы не можете найти ответ на свой вопрос, пожалуйста, свяжитесь с нами.

Связаться с нами

Каковы 6 типов проектных предложений?

Типы проектных предложений Незапрошенное проектное предложение.

Неофициальное проектное предложение. Предложение проекта обновления. Предложение о продолжении проекта. Дополнительное проектное предложение.

Как написать пример предложения?

Как написать письмо с предложением Представьтесь и предоставьте справочную информацию. Укажите цель предложения. Определите свои цели и задачи. Подчеркните то, что отличает вас. Кратко обсудите бюджет и то, как будут использованы средства. Закончите призывом к действию и запросите продолжение.

Каковы 3 P коммерческого предложения?

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел, вы обязательно должны сосредоточиться на трех ключевых переменных: люди, процесс и продукт. Три «П», как их часто называют, обеспечивают наибольшую отдачу от ваших усилий, потому что они служат краеугольным камнем всего, что делает ваш бизнес.

Что такое хорошие деловые предложения?

Хорошее коммерческое предложение включает в себя подробный обзор проекта, решение проблем клиентов, предложения решений, оценку цен и график работы. Добавление отзывов клиентов и историй успеха (кратких) прошлых проектов также является плюсом.

Каковы 3 основных типа предложений?

Типы предложений Официально запрошены. Неофициально запросил. Незапрашиваемый.

бизнес предложение pdf

краткое коммерческое предложение pdf образец документа коммерческого предложения примеры бизнес-предложений для студентовpdf примеры бизнес-предложений для студентов Образец коммерческого предложения на услуги pdf коммерческое предложение pdf скачать бесплатно

Связанные формы

будьте готовы получить больше

Заполните эту форму за 5 минут или меньше

Получить форму

Люди также спрашивают

Как написать коммерческое предложение на 2022 год?

Как написать коммерческое предложение Создайте титульный лист. Составьте оглавление. Напишите сопроводительное письмо. Напишите исполнительное резюме. Опишите проблему ваших клиентов и решение вашей компании. Создайте таблицу цен. Поделитесь дополнительной информацией о вашей компании. Обобщите свою квалификацию.

Из чего состоит сильное коммерческое предложение?

Хорошие планы обычно очень детализированы и включают информацию обо всех аспектах бизнеса, включая отрасль, маркетинг, финансы, персонал и различные операционные процедуры. Они конкретны, доносятся до всех сотрудников компании и требуют приверженности от каждого.

Какие примеры предложения?

Предложение цифрового маркетинга. Это предложение эффективно, поскольку обеспечивает четкое и конкретное решение проблем клиентов.

Предложение финансовых услуг. Предложение веб-дизайна. Предложение инженерных услуг. Предложение по внедрению CRM. Внештатное письменное предложение. Предложение о продаже. Предложение по дизайну интерьера.

Из каких 4 частей состоит предложение?

Основные компоненты обложки или титульного листа предложения. Титульный лист содержит следующую информацию: Резюме или Резюме проекта. В аннотации описывается предлагаемое исследование, включая цели, методологию и значимость исследования. Техническое задание. Бюджет.

Каков правильный формат предложения?

Вот общая структура предложения: Как видите, предложение обычно состоит из: Введение: Краткий обзор проблемы, решения, затрат и выгод. Проблема: основное определение проблемы, включая тему, цель, основной аргумент, справочную информацию и важность.

коммерческое предложение образец

Бизнес-план на 2017 год 20 – UserManual.wiki ваш бизнес-план — Администрация малого бизнеса

Ваш бизнес-план — это основа вашего бизнеса. Узнайте, как быстро и эффективно написать бизнес-план с помощью шаблона бизнес-плана.

Узнать больше

Написание бизнес-предложения — ресурсы для малого бизнеса

7 октября 2022 г. Подробная информация о том, что составляет хороший бизнес-план и как приступить к его написанию. Также включает шаблоны и информативные видео.

Узнать больше

Попробуйте другие инструменты PDF

© 2022 ООО «ДокХаб»

Шаблон письменного предложения

Содержание шаблона предложения

Шаблон предложения Fedmarket представляет собой подробный план предложения и включает стандартный текст, типовой текст, подлежащий доработке в соответствии с требованиями заказчика, стандартные форматы, а также правила и инструкции по написанию. Он включает такие разделы, как: Резюме, Матрица соответствия, Технический подход, План управления, Персонал и Корпоративный обзор.

Шаблон предложения содержит общий контент, разработанный в течение многих лет письменное предложение, которое может применяться ко всем федеральным предложениям. И контент является ценной интеллектуальной собственностью, которая может быть приобретена в полнота.

Схема ниже представляет собой структуру шаблона и образца содержимого. Красным текстом показаны примеры инструкций, включенных в шаблон. Фиолетовый цвет описывает примерную информацию, показанную на схеме.

Шаблон предложения предоставляется в виде единого документа Word, который содержит все, что показано в схеме ниже, и многое другое. Один документ Word позволяет менеджеру предложения просмотреть и уточнить предложение в целом, а также позволяет легко удалить содержимое, не требуемое конкретным запросом предложения.

---

---

Содержание

Резюме

Введение

Обзор предложения

Руководитель программы

Персонал

Соответствующие возможности и опыт

Неприятие риска по контракту

Матрица соответствия

Матрица соответствия/график составления предложений

Технический подход

Руководство по написанию технического подхода и пример

План управления

График контрактов

Политика управления контрактами

Система управления освоенным объемом (EVMS)

Управление субподрядчиками и отношения с ними

Офис корпоративной поддержки/управления проектами

Штатное расписание

План обеспечения качества

План обеспечения качества (для небольших предложений)

Управление рисками

План перехода

План управления персоналом

План информационной безопасности

План физической безопасности

План безопасности

Персонал

Корпоративный опыт

Информация о коммерческом предложении

Инструкции по подаче предложений

---

Что такое Структура содержимого шаблона предложения?

---

Шаблон предложения содержит общий контент разработаны в течение многих лет написания предложений, которые могут применяться ко всем федеральным предложения. И содержание является ценной интеллектуальной собственностью, которая может быть покупки целиком.

Схема ниже представляет собой структуру шаблона и образца содержание. Красный текст показывает примеры инструкций, включенных в шаблон.

Фиолетовый описывает примерную информацию, показанную в контуре

---

---

2 страницы типового текста, руководств и инструкций о том, как написать отзывчивый Резюме

Шаблон обеспечивает общую структуру для Управляющее резюме. Не все разделы могут применяться к конкретному предложению; пользователи удаляют и добавляйте разделы по мере необходимости. Рекомендации по написанию показаны красным цветом и моделью. текст отображается черным шрифтом.

Разделы модели включают:

Введение

Опишите вашу команду (компания) в простом вводном предложении.

______, ______ и _____ (Команда) (или Компания) предлагают объединить свои индивидуальный корпоративный опыт и возможности для предоставления ______ услуг агентство). Команда признает проблемы, связанные с этим контрактом, и мы стремимся предоставление ______ (агентство) с высококачественный сервис, в то же время обеспечивая непрерывность на месте, опытный персонал (или сокращение риск проблем с контрактом)(или ….).

Предложение Обзор

Опишите, что вы обойдется и его преимущества в одном-двух абзацах. Ответить на следующие вопросы вопросы:

• Какую пользу получит клиент от вашего решение?
• Как ваше решение поможет вашему клиенту достичь своих долгосрочных и краткосрочных целей?
• Как ваше решение решает проблему клиента? конкретные проблемы?
• Какие улучшения вы сделаете для клиент сразу?
• Как ваше решение дешевле или больше эффективный?
• Как ваше решение обеспечивает максимальную отдачу?
• Насколько ваше предложение соответствует или превышает критерии оценки в RFP?

Предлагаемый нами подход (комплексный, уникальный, инновационный, творческий, практичный, надежный) и будет (интегрировать, обеспечить, привести к результату, сократить) и т. д.

Наш подход к этому проекту:

Перечислить основные функции

Примеры:

Понижает развитие риски

Обеспечивает основа для миграции устаревших систем на новую технологию

Использование основанные на стандартах инструменты и платформы

Использует открытый исходный код программное обеспечение

Обзор предложения

Руководитель программы

Персонал

Соответствующие возможности и опыт

Неприятие риска по контракту

Сводка

---

---

2 страницы типового текста, руководств и инструкций о том, как подготовить адаптивная компилируемая матрица, включая модельные матрицы Excel

Рис. 1-2 Матрица соответствия

Рис.

---

---

Образец текста и инструкции для технический подход

______ (Компания) тщательно рассмотрел наилучший подход к предоставлению услуг требуется ______ (Агентство). В наш ответ, мы сделали больше, чем просто переформулировали основные требования в Запрос предложений (RFP). Наш подход разработан, чтобы обеспечить наилучшую ценность в (Агентство), а не просто соответствовать требованиям в ЗП.

Наиболее ценные аспекты нашего подхода заключаются в следующем.

Перечислите все основные функция с лучшим соотношением цены и качества. Включите, почему он уникален или ценен, его преимущества и аспекты неприятия риска.

В следующих разделах мы опишем наши технические подход к каждому требованию технического задания, представленного в RFP.

ВСТАВКА РАБОТА ИЕРАРХИЯ ЗДЕСЬ (например, этап/задача/подзадача), см. пустые узлы в схеме. Использовать Объем работ из RFP и создайте узлы и подузлы для рабочей иерархии.

Задача 1

Цель подзадачи напр. В этом задании мы будем …. (введите текст ниже )
(Введите текст здесь)

Цель задачи напр. Цель этой задачи состоит в том, чтобы ….

Почему это делается именно так? Может быть очевидным (обсудить только если это имеет смысл для выполнения)

Кто будет выполнять работу? Относится к контрактному штатному расписанию разделы.

Что будет сделано?

Как это будет сделано? Выделитесь, обсуждая конкретные требования RFP от потенциального клиента. Как будет ваш подход:

• Будьте эффективнее
• Быть менее затратным
• Уменьшить время
• Влияет на другие задачи

Где это будет Выполнено? Обсуждайте, только если это имеет значение для производительности.

Как это снизить риски? Обсуждайте, только если вы можете быть конкретным.

Что будет полученные результаты? Будьте максимально конкретными и относитесь к поставленным задачам и результатам других задачи.

Что будет прямые выгоды от выполнения задачи таким образом? Отличитесь здесь; это добавит к вашим оценочным баллам.

Задача 2….

---

---

Пример типового текста

Введение

Предлагаемый нами подход к управлению обеспечивает прочный контракт и управление программами, квалифицированный персонал с опытом работы в ______ (агентском) бизнесе и технологиях, а также комплексное решение, поддерживающее цели ______ (агентства). Мы создадим партнерство с ______ (агентство) быть гибким и реагировать на бизнес-требования ______ (агентства) и изменения.

Команда проекта уже работает вместе в _____, (агентство), предоставляя многие из услуги, указанные в RFP. Кроме того, у нас есть программные планы, договор процессы управления и уже существующие программы управления персоналом, которые снизить риск перехода и обеспечить бесперебойную работу подрядчика и субподрядчика отношения.

Мы интегрировали принципы управления проектами во все аспекты нашего предложения, чтобы _____ (агентство) выиграет от проверенного и проверенного метода для достижения своей цели. миссия.

Ключевым направлением нашего подхода к управлению является контрактный риск смягчение. Наш подход сведет к минимуму риск заключения контракта, максимизирует контракт производительность и гарантировать успех контракта. Подход и сопутствующие План поэтапного ввода сведет к минимуму риск для ______ (агентства). Конкретно наша компания:

Используйте точки, которые подать заявление.

Предлагает руководителя программы, известного и пользующегося доверием ______ (агентство).

• Подписал эксклюзивные соглашения о совместной работе со всеми крупнейших действующих подрядчиков.
• Нанял действующих подрядчиков. Этот позволит нам выполнить 50-процентное внутреннее контрактное требование без сбои в обслуживании. Специально создаст Офис управления проектами для поддержки ______ (агентского) контракта.
• Наличие корпоративной структуры для управления масштабные, федеральные контракты.

Список других ключей Возможности

Наша компания стремится улучшить выполнение контрактов и сделать контракт моделью для превосходных _____ (вид услуг) услуг по всему миру. Федеральное правительство. Наша команда находится в идеальном положении, чтобы улучшить ______ услуги, потому что наш подход основан на основной программе ______, уже место в ____ (агентство).

Следующая модель разделы должны быть адаптированы в соответствии с инструкциями Плана управления.

14 разделов (70 страниц) типового текста для Разделы, необходимые в планах управления (разделы, выбранные на основе RFP)

Расписание контрактов

Политика управления контрактами

Система управления заработанной стоимостью

11111111111111111111111111111111111111111111111111111111117.

Офис корпоративной поддержки/управления проектами

Штатное расписание

Сертификационные требования

Наше предложение персонал соответствует всем сертификационным требованиям, указанным в разделе RFP ______. На рисунке X-X перечислены все сертификаты и указаны сертифицированные член команды и название его должности.

Рисунок X-X Сертификационные требования

Сертификация	Имя и должность

Письма о намерениях

________(название компании) доставит ключ персонал, предлагаемый для этого контракта, который в настоящее время работает у нас. Мы ниже включены подписанные письма о намерениях для следующих ключевых лиц, которые в настоящее время не являются сотрудниками нашей компании.

План обеспечения качества (для крупных предложений)

План обеспечения качества (для небольших предложений)

Управление рисками

Контракт Неприятие риска

Успешный подрядчик малого бизнеса должны сбалансировать необходимость выполнения 50% услуг по контракту с потребностью ______ (агентства) сохранить опытных человек уже на месте по существующим контрактам. Предлагаемая нами команда и штатное расписание удовлетворяет обе эти цели. Предлагаемое нами контрактное штатное расписание план сохраняет ядро ​​______ (агентство) действующие подрядчики.

Команда имеет более половины предложенного сотрудники, в настоящее время работающие в _______ (агентстве). Эти сотрудники будут на месте при заключении контракта, что устранит заключать контракты на начальные риски и гарантировать, что мы продолжаем предоставлять ИТ-услуги в _______ (агентство).
Наш подход обеспечивает эффективную консолидацию ИТ-услуг в вновь созданное Управление ______ (агентство). В частности, наша команда:

• предлагает известного и надежного руководителя программы ______ (агентство).
• Подписал эксклюзивные соглашения о совместной работе со всеми крупнейших действующих подрядчиков.
• Наличие корпоративной структуры для управления масштабные федеральные контракты.
• Будет создан офис управления проектами специально для поддержки ______ (агентства) договор.
• Имеет интегрированные принципы управления проектами во все аспекты предложения предоставить ______ (агентству) проверенную и проверенную метод для выполнения своей ИТ-миссии.

План перехода

План управления персоналом

Далее следует часть типового текста.

Персонал по контракту

Программа Менеджер и управленческая команда при поддержке нашего отдела кадров (HRD) будет постоянно следить за процессом укомплектования штатов по контракту. РЛР будет несет ответственность за обеспечение того, чтобы штат сотрудников оставался в полной мере для выполнения _____ (агентство) требования и услуги уровни. Вакансии будут заполнены с помощью нашей корпоративной заявки на новый персонал и процесс конкурсного отбора.

Формальная корпоративный процесс касается отбора кандидатов, ведения учета кандидатов и анализ, мониторинг и анализ программ позитивных действий, а также размещение требования. Соблюдение этих процедур будет подлежать аудиту со стороны персонал корпоративных кадров. Формальные и неформальные самооценки и проверки контроля качества будут проводиться для мониторинга и обеспечения добросовестности согласие.

Рисунок X-X дает краткое изложение конкретных методов, предлагаемых для решения проблемы человека функции ресурсов, определенные в RFP; более подробная информация об этих методах предоставлены в следующих разделах.

Рисунок X-X Краткое изложение предлагаемых функций управления персоналом

Обучение персонала	Руководители программ обучены и сертифицирован Институтом управления проектами. Технический персонал, поддерживающий конкретные контрактные функции будут посещать программы обучения, чтобы получить сертификаты и другие технические степени/сертификаты по мере необходимости.
Удержание персонала	Качественная рабочая среда, конкурентоспособные планы вознаграждения, гибкий график работы, оплата на основе заслуг, интегрированные команды и опытный, обученный менеджмент. Качество технической среды, характеризуется сложными заданиями, развитием навыков и подготовка. Корпоративная культура инновационных подходы, передовые технологии и инструменты, проблемы сотрудников решение.
Вербовка Процесс	Внутренние переводы, работник рефералы; использование внутренних источников способствует карьерному росту сотрудников разработка; рекомендации приводят к качественному найму. Рекрутинг в кампусе, ярмарки вакансий, реклама в технических изданиях, поиске в Интернете и вне программы размещения находят высококвалифицированных кандидатов по всей отрасли. Управление кадровыми стратегиями посредством Совет по персоналу для обсуждения перспектив найма, вопросов трудоустройства, д.,
Гибкость персонала	Ресурсы компании, используемые для продвижения обмен информацией через публикации сотрудников, базу знаний, Интранет и другие источники. Перекрестное опыление и информация совместное использование повышает навыки сотрудников, гибкость и удовлетворенность работой, в результате общее улучшение обслуживания.
Рабочая сила / Управление рабочей нагрузкой	Интегрированное управление с помощью PMS и веб-портал обеспечивают эффективное планирование рабочей нагрузки. Централизованное хранилище баз данных все назначенные ресурсы и их наборы навыков позволяют менеджерам назначать ресурсы наиболее эффективно. Инвестиции в программы помощи сотрудникам, таких как LifeWorks, уменьшает конфликты между работой и семьей и приводит к в улучшении отношения сотрудников и производительности труда.

План информационной безопасности

План физической безопасности

План безопасности

---

---

8 страницы типового текста, руководств и инструкций о том, как написать Глава о персонале, включая рекомендуемые форматы резюме

---

---

12 страниц типового текста, руководств и инструкций о том, как написать главу о корпоративном опыте, включая форматы для опыта резюме

---

---

Пример инструкции

Введите все ЗП информацию о коммерческом предложении в эту главу для использования финансовая организация в разработке контрактного ценообразования.