Зачем вашему сайту нужны лиды?

Достаточно долгий период времени, говоря об эффективности создаваемого сайта, специалисты использовали показатели конверсии посадочных и целевых страниц. Что на самом деле демонстрирует нам конверсия?

По сути конверсия объясняется отношением количества пользователей, совершивших целевое действие на сайте, к общему количеству посетителей, которые приходят на страницы сайта из поисковых систем или по другим источникам трафика. Целевым действием не обязательно является покупка продукта — это может быть регистрация пользователя на сайте, переход по ссылке на страницу, где указаны контакты, подписка на различные обновления и т.д.

По факту, показатель конверсии дает возможность понять, насколько посетитель заинтересован в том предложении, которое генерируется конкретной страницей веб-ресурса. Генерация осуществляется путем составления грамотного юзабилити сайта, создания завлекающего интересного контента, использования элементов CTA и пр.

Традиционно специалисты веб-студий основное внимание направляют на то, насколько качественно страница выполняет функцию, которая в ней заложена. Подобный подход недостаточно эффективен, поскольку позволяет оценить сайт только с точки зрения web-аналитики — коммерчески обоснованные показатели при этом остаются в стороне.

Для того, чтобы видеть реальный результат, вебмастеру необходимо обратиться к несколько иным показателям, традиционным для бизнес-эффективности: учесть количество новых клиентов, степень узнаваемости бренда, рост продаж, увеличение частоты использования товара или услуги и пр. Современные рекламные агентства стараются ориентироваться именно на эти показатели.

Веб-аналитика, безусловно, должна использоваться — она позволяет оценить эффективность юзабилити конкретного интернет-сайта. Однако эффективность самого веб-ресурса может рассматриваться только за счет показателей количества привлеченных «лидов» — горячих контактов.

Каким образом выглядят «лиды»? Этим определением можно называть разные вещи, но чаще всего — это конкретные контакты конкретных пользователей, которые хотят купить ваш продукт, заинтересованы в нем. Стандартный «лид» обычно включает в себе фамилию и инициалы пользователя, его e-mail, номер мобильного телефона, ссылку на страницу в социальных сетях, а также любые другие контакты, позволяющие выйти на прямую связь с потребителем и генерировать продажу.

Если вам необходимо проанализировать экономическую эффективность конкретного сайта, вам нужно понять, насколько качественно выполнены работы по оптимизации страниц для получения «лидов». Критерии, которые позволяют это сделать, могут отличаться друг от друга, однако все они, в первую очередь, будут указывать на числовые показатели количества новых клиентов и рост продаж.

Как устроен рынок CPA-рекламы и что изменилось в период пандемии — ppc.world

CPA-маркетинг (cost per action) — бизнес, построенный на партнерских программах с оплатой за действие привлеченных пользователей. CPA-рынок уже сформировался: на нем присутствуют свои игроки, свои продукты и действуют свои правила. Подробнее об особенностях этого рынка расскажем в этой колонке.

Участники CPA-рынка

Сегодня на CPA-рынке присутствуют несколько игроков:

1. Заказчики рекламы, или рекламодатели, — им нужны лиды или продажи. Они покупают рекламу с оплатой за результат и, как правило, за лидогенерацией идут к агентствам.
2. Рекламные агентства — выступают в качестве консультантов для рекламодателей и объясняют, как правильно настроить поток лидов. Это любые рекламные агентства, специализирующиеся на digital-продвижении и не только.
3. Веб-мастера — люди, владеющие сайтами и занимающиеся покупкой трафика для генерации лидов. Веб-мастера часто занимаются арбитражем: они покупают трафик по одной модели и продают его по другой, например, закупают контекст по СРС, а продают — по СРА. То есть они приобретают трафик для генерации лидов, а рекламодатель проверяет полученные лиды и только после этого подтверждает их качество и оплачивает.
   В период пандемии веб-мастеров стали называть инвесторами рекламных кампаний по лидогенерации. И это вполне оправдано, так как они вкладывают свои деньги, чтобы у заказчиков был трафик.

4. Партнерская сеть — выступает в качестве посредника, объединяющего рекламодателей и веб-мастеров. Это биржа, куда рекламодатель приходит, чтобы купить лиды, а веб-мастер — чтобы продать их. Вот несколько примеров таких CPA-сетей: CPAexchange, Admitad, Marketcall, Callexсhange, LeadGid и другие.
5. Трекинговые платформы, они же трекеры, — софт, который помогает выстраивать партнерские программы и удобное взаимодействие с веб-мастерами, анализировать трафик — проще говоря, автоматизировать все процессы. Как правило, это отдельные организации, которые встраиваются в существующую экосистему партнерского маркетинга. На российском рынке наиболее популярны Scaleo, HasOffers by TUNE, Affise.

Кому нужны трекеры

Трекинговые платформы используются заказчиками, которые четко понимают, зачем им лидогенерация, и у которых отстроены процессы продаж и взаимодействия с потенциальными клиентами: специалисты колл-центра вовремя обзванивают людей, оставивших заявки, правильно с ними взаимодействуют и пр. И в этом случае трекинговые системы нужны, чтобы определить, откуда идет трафик, есть ли фрод, когда и от кого получен лид.

Они нужны и прямым рекламодателям, и рекламным агентствам, и веб-мастерам. У разных игроков рынка могут быть разные трекеры, как правило, между ним можно настроить интеграцию. Разработкой трекеров обычно занимаются CPA-платформы или сторонние кампании.

Рекламодателю трекер:

• дает возможность отслеживать лиды;
• позволяет отслеживать все источники трафика и лидов;
• позволяет построить собственную партнерскую программу клиенту, к которой можно подключать как веб-мастеров, так и CPA-сети;
• помогает выстроить поток трафика и проверить его качество;
• обеспечивает антифрод-систему, которая оценивает качество лидов в режиме реального времени.

Для рекламных агентств:

• трекер выступает в качестве собственной биллинговой системы по отслеживанию лидов;
• помогает учитывать статистику по лидам в едином интерфейсе;
• обеспечивает выгрузку удобных отчетов;
• предоставляет удобную разбивку лидов по поставщикам, как следствие, оперативные выплаты;
• выполняет функцию единой точки входа для расчетов со всеми клиентами;
• позволяет использовать собственный домен, что повышает экспертизу агентства.

Для веб-мастеров:

• трекер позволяет подтягивать всю статистику по нескольким CPA-сетям в один интерфейс;
• обеспечивает сохранность статистики;
• помогает готовить отчеты и выставлять закрывающие документы;
• позволяет подключать друзей-рефералов для совместного заработка;
• удобная система оплаты для российского юрлица.

Banner

Структура партнерской сети

В структуру CPA-сети входит несколько основных отделов:

• отдел, который занимается работой с клиентами;
• отдел по работе с партнерами — веб-мастерами;
• креативный отдел, который разрабатывает баннеры, лендинги и пр. для заказчиков;
• IT-интеграция, обеспечивающая корректность работы офферов — рекламных кампаний в CPA-сети.

Схематично структура партнерской сети выглядит так:

Модель взаимодействия игроков довольно простая. Заказчики — клиенты, рекламные агентства — хотят получить «подогретых» клиентов, поставщики (веб-мастера) — заработать на оплачиваемых лидах. И здесь основная задача партнерской сети — правильно проконсультировать обе стороны и сделать так, чтобы цели веб-мастеров и заказчиков реализовывались и каждый в итоге остался в выигрыше.

Партнерская сеть живет за счет комиссии с каждого лида, как правило, она составляет 30%. Остальные 70% выплачиваются веб-мастеру.

Продукты и клиентские категории CPA-рынка

Что именно будет генерировать реклама — лиды, заявки, покупки — и, соответственно, какие продукты будут на СРА-рынке, решают сами партнерские сети. Они ежедневно тестируют разные варианты, чтобы понять, что работает эффективнее. Например, для e-commerce это оформленный и выкупленный пользователем заказ, для финансовых организаций — выданный кредит.

Вот основные продукты CPA-рынка:

• CPL: регистрации/подписки;
• CPL: заполнение заявок;
• CPL: сбор любых контактных данных;
• CPI: скачивание мобильных приложений;
• модель «за выданный кредит»;
• анкета «Тест-драйв»;
• CPO: оплата за оформленный заказ;
• действие «Скачать брошюру»;
• CPS: оплата за оплаченный заказ.

Несмотря на то что глобально в период пандемии продукты CPA-рынка не изменились (по-прежнему нужны регистрации, продажи, звонки и т. п.), рекламодатели всё больше внимания уделяют маркетинговым бюджетам, стараются анализировать каждый вложенный рубль и задают вопросы относительно качества трафика.

Если говорить об основных клиентских категориях, то этот список обновился с учетом сложившейся ситуации на рынке. Большинство людей пришли в онлайн и стали чаще заказывать продукты и услуги в сети: увеличилось количество покупок в интернет-магазинах, регистраций на курсы, вебинары и т. д. И в этой ситуации рекламодатели ищут новые возможности и площадки для взаимодействия с целевой аудиторией.

Какие клиентские категории сегодня популярны:

• онлайн-образование: от обучения для школьников до курсов по SMM;
• курсы изучения различных языков;
• мобильные и браузерные игры;
• стриминговые сервисы с платными подписками и сериалами;
• доставка продуктов и других товаров на дом;
• доставка готовой еды;
• облачные сервисы для дистанционной работы, системы статистики и трекинговые платформы;
• любого рода развлечения;
• потребительское кредитование и ипотеки от банков и МФО;
• сервисы по поиску работы — HR;
• такси и каршеринг;
• опросы;
• сайты знакомств.

При этом в период пандемии никакие тематики не исчезли совсем. Некоторые категории клиентов, например, финансы и МФО, несколько снизили процент подтверждения лидов.

Цены на CPA-рынке

Особых изменений в ценах на CPA-рынке не произошло. Каждую рекламную кампанию мы по-прежнему оцениваем отдельно, проверяем в открытых каталогах наличие клиента (например, в сервисе CPA Daily) и смотрим, какие цены представлены в конкретной категории и по конкретному продукту.

Партнерская сеть самостоятельно решает, по каким ценам продавать лиды: после заполнения рекламодателем брифа она обозначает определенную стоимость. При этом все цены есть в открытом доступе в каталогах.

Мы рекомендуем всем рекламодателям при ценовой оценке любой СPA-кампании:

• прислушиваться к рекомендациям партнерской сети;
• не делать цены намного ниже, чем в контекстной рекламе;
• иметь в виду: чем ниже стоимость, тем хуже трафик.

Особенности CPA-трафика

Распределение трафика в СРА-сети очень условное. Оно изменяется каждый месяц в зависимости от сезонности и от того, какие рекламодатели присутствуют в партнерской сети в конкретный момент времени. Например, когда-то была огромная доля социальных сетей, так как было много HR-офферов, и мы привлекали людей именно через соцмедиа. В июне 2020 года CPA-трафик распределялся следующим образом:

Притом что глобальных трансформаций с трафиком в период пандемии не произошло, определенные изменения есть:

1. Цены на контекстную рекламу стали ниже, так как уменьшилось количество рекламодателей среднего и малого бизнеса, и аукцион уже не так перегрет, как раньше — сейчас в принципе снижаются цены на рекламу с аукционными методами закупки.
2. Facebook периодически отклоняет рекламу веб-мастеров и блокирует их аккаунты, потому что реклама кажется ему ненадлежащей.
3. Google также следит за «чистотой» трафика и менее охотно пускает категории, отличные от белых офферов (крупных рекламодателей), например, товарку (разные сомнительные кремы, маски, увеличители и т.  п.).

Фрод и как с ним бороться

Наиболее остро по-прежнему стоит вопрос борьбы с фродом — неподходящим трафиком. В CPA фрод особенно заметен просто потому, что реклама оплачивается за конкретное действие — результат.

Откуда берется нецелевой трафик? Например, неправильно настроили рекламную кампанию, неверно определили целевую аудиторию, географию и т. д.

Фрод легко удалить: в любой партнерской сети в режиме реального времени можно посмотреть источники трафика и заметить некачественные переходы — такая опция доступна в трекинговой системе. Кроме того, все лиды проходят определенную модерацию: все подозрительные схемы заметны в трекере и лиды от таких источников удаляются сразу же.

Как масштабировать каналы СРА-трафика

Для масштабирования каналов CPA-трафика каждый из игроков партнерской сети должен выполнять определенные обязательства. Например, веб-мастера и партнеры оперативно предоставлять и при необходимости менять креативы, отслеживать корректное техническое исполнение платформы, быстро подтверждать лиды и говорить об их качестве, вовремя производить оплату и согласовывать отчеты.

Задача CPA-сети заключается в том, чтобы отслеживать корректность выполнения открученных лидов, качество трафика, рекламных материалов, а также своевременно производить выплаты. Только в этом случае можно добиться результата, который будет устраивать все стороны.

Ну и последнее, существует три закона успеха на CPA-рынке:

1. Чем выше цена, тем больше трафика.
2. Чем шире география, тем больше трафика.
3. Чем проще действия, тем больше трафика.

✅ Что такое Лид: Определение, Видео — Определение

Лид (англ. lead) — это пользователь, который выражает интерес к вашим услугам или продуктам. Другими словами, это потенциальный клиент. Благодаря опытным и профессиональным маркетологам, лиды превращаются в активных клиентов.

В этом вебинаре директор по маркетингу LPgenerator Даниил Баженов рассказал, как генерировать лидов в помощью посадочной страницы, а директор по развитию SendPulse Александр Рысь поделился техниками по превращению лидов в покупателей с помощью email рассылок.

Типы потенциальных клиентов

1. Квалифицированные Маркетингом потенциальные клиенты (MQL)
2. Квалифицированные Продажами потенциальные клиенты (SQL)

Квалифицированные маркетингом потенциальные клиенты

Это пользователи, которые обычно завершили процесс регистрации на сайте или подписались на вебинар. Вы также можете собирать эти контакты во время выставок или других событий. Однако эти люди все еще не готовы сотрудничать с вами и покупать ваши продукты или услуги. Таким образом, MQL передаются в отдел продаж или маркетинга для дальнейшей работы.

Квалифицированные продажами потенциальные клиенты

Эти пользователи готовы совершать покупки. Они не только завершают процесс регистрации на веб-сайте, но и размещают свой заказ в корзине покупок.

Для того, чтобы обеспечить индивидуальный подход к каждому клиенту, используйте CRM-систему. Она помогает автоматизировать бизнес-процессы и наладить взаимоотношения с клиентами. С помощью CRM вы сможете собирать и хранить данные о лидах в одном месте, отслеживать коммуникацию с ними, а также их взаимодействия с вашей компанией, контролировать ход сделок, отправлять кампании, чтобы приблизить потенциального клиента к покупке. Таким образом вы полностью визуализируете процесс заключение сделки, что поможет постоянно улучшать вашу стратегию.

CRM-система от SendPulse отображает ход сделок на канбан-доске, где вы видите статус каждой и можете перейти в её карточку, чтобы получить больше информации о заказе и клиенте.

Тактики для привлечения лидов

• SEO
• Вебинары или виртуальные мероприятия
• Социальные медиа
• Контент
• Рекламная рассылка

SEO

Чтобы ваш сайт отображался на первых страницах поисковых систем, вам нужно найти наиболее распространенные слова, используемые для поиска продуктов или услуг в вашем конкретном бизнесе. На основе этих слов выберите ключевые слова.

Вебинары или виртуальные мероприятия

Этот метод привлечения потенциальных клиентов имеет ряд преимуществ. Вам не нужно снимать помещение и принимать все меры для участия, потому что вам нужен только ноутбук, веб-камера и микрофон.

Социальные медиа

Это возможность узнать у своих потенциальных клиентах об их мнении, прочитать их комментарии и изучить их предложения и критику.

Контент

Если вы пишете оригинальный контент, поисковые системы помогут вашему сайту и блогу привлечь больше посетителей, которые могут конвертироваться в потенциальных клиентов.

Рекламная рассылка

Этот канал позволяет не только приобретать MQL, но и преобразовывать их в SQL.

Ресурсы

1. В этой статье на Habr рассказывают, кто такой лид и как с ним работать в системе CRM, а также рассматривают механизм лидогенерации.
2. В этой статье на Cossa рассказали, почему компании говорят с лидами на разных языках, и дали советы, которые могут выстроить доверительные отношения.
3. В этой статье рассказали, как захватывать лиды, какой контент создавать для них и предложили советы по лидогенерации.

Обновлено: 09.04.2021

Оценка: 5 / 5 (8)

Лиды под залог недвижимости по всей России, купите заявки под залог недвижимости от проверенного поставщика.

Главная > Лиды под залог недвижимости

Зачем нужны лиды под залог недвижимости

Лиды под залог недвижимости – это заявки от потенциальных клиентов, подтверждающих свое желание воспользоваться кредитными услугами. В своем обращении они указывают личные и контактные данные, по которым банк может легко с ними связаться.

Лидов покупают, чтобы в кратчайшие сроки нарастить клиентскую базу, не вкладывая при этом огромных средств в рекламные кампании. Выделяют лидов на разные кредитные услуги под залог:

Лиды под залог авто. Потенциальные клиенты банков, которые в своих заявках отмечают заинтересованность в получении денежных средств от финансовой организации под залог собственного автомобиля. В заказе может содержаться информация об автомобиле, а также о том, какой по величине заем интересует гражданина.
Подробнее

Лиды под залог земли. Обращения от потенциальных заемщиков, желающих оформить кредитный договор на получение заемных средств от банка под земельный участок. При грамотно выстроенном общении менеджера, довести такого клиента до оформления кредита – очень простая задача.
Подробнее

Лиды под залог квартиры. Такие заявки оставляют люди, которым требуются крупные денежные суммы. Они могут быть необходимы под самые разные нужды: от покупки другого жилья до погашения долгов или расширения бизнеса.
Подробнее

Лиды под залог дома, обычно крупные заемщики. Обычно им требуются большие суммы, потому ими в первую очередь интересуются крупные банки, располагающие подходящими программами, чтобы заинтересовать такого потенциального клиента.
Подробнее

Откуда мы берем лиды?

Мы предлагаем своим клиентам купить лиды под залог недвижимости, которые собираем из разных источников. Для сбора заявок мы используем все возможные средства, от контекстной рекламы до рекламы в социальных сетях. Мы собираем потенциальных заемщиков для банков из МФО из разных соцсетей: Facebook, Instagram, Vk и т. д. Это позволяет нам продавать заявки финансовым организациям практически в любых количествах.

Какое качество наших лидов?

Наша компания гарантирует высочайшее качество всех наших заявок. В своей работе мы обязательно проверяем актуальность оставляемых клиентами данных, для этого каждый лид проходит СМС-верификацию, а также вводит «капчу», чтобы исключить вероятность поступления неподходящих и некачественных заявок от ботов.

Работать с нами выгодно, так как:

• мы пользуемся только белыми источниками трафика;
• вы можете выбрать свою целевую аудиторию – возраст, сумму и другие данные;
• мы поставляем лиды в течение 3 минут с момента обращения к нам;
• мы работаем напрямую с каждым клиентом без посредников.

Обращайтесь, с нами вы сможете найти для своего бизнеса столько клиентов, сколько нужно.

Преимущества

• Лиды для кредитного брокера

  Получайте клиентов по нужным параметрам: тип кредита, сумма, возраст заемщика и другие параметры.

• Белый трафик

  Источники нашего трафика — контекстная реклама (Директ/Адвордс) и органическая выдача (SEO)

• Горячие клиенты

  Целевой лид поступает через 3 минуты после оформления заявки

• Прямые поставки

  Самостоятельно генерируем и распределяем заявки. Не перепродаем лиды других компаний

38 лучших инструментов лидогенерации для получения более целевых лидов

Вы ищете лучшие инструменты лидогенерации для развития вашего бизнеса?

Лидогенерация — это больше, чем просто побуждение людей посетить ваш сайт. Речь также идет о сборе их информации, чтобы вы могли поддерживать общение и превращать случайных посетителей в постоянных клиентов.

И, как и любая тяжелая работа, лидогенерация требует правильных инструментов.

Вот почему в этом посте мы поделимся нашими лучшими инструментами, которые помогут вам разобраться во всех аспектах создания потенциальных клиентов через Интернет. .Вы можете выбрать, какие инструменты подходят для вашей компании, и вскоре у вас будет больше потенциальных клиентов и больше продаж.

Лучшие инструменты для лидогенерации

Вот содержание, которое поможет вам изучить список.

Давайте нырнем!

А теперь давайте посмотрим на остальные, что мы выбрали для лучших инструментов лидогенерации.

Привлечение потенциальных клиентов и электронный маркетинг

Когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов в Интернете, вы не можете превзойти электронный маркетинг. Статистика показывает, что большинство людей приветствуют электронные письма (даже холодные, если они сделаны правильно и следуют правилам) от компаний, с которыми они хотят связаться. Это делает программное обеспечение для электронного маркетинга одним из лучших программ для генерации лидов. Вот несколько сервисов электронного маркетинга, которые мы рекомендуем.

1. OptinMonster

OptinMonster — лучший инструмент для генерации лидов, который позволяет легко конвертировать ваших посетителей в лидов, а клиентов .

Неважно, какой у вас веб-сайт (сайт B2B, электронная коммерция, блоги, сайт для малого бизнеса) и какие лиды вы ищете (подписка по электронной почте, запросы на демонстрацию продукта, подписка на веб-семинары, потенциальные клиенты) приходит OptinMonster. с правильным решением для создания качественных потенциальных клиентов, отвечающих вашим уникальным потребностям.

Хотите узнать, как OptinMonster привлекает потенциальных клиентов на ваш сайт? Вот 5 вещей, которые вам нужно знать о OptinMonster …

№1. Создавайте потрясающие маркетинговые кампании на месте

OptinMonster поставляется с более чем 50 красивыми готовыми шаблонами и позволяет создавать различные типы маркетинговых кампаний на месте, например

• Всплывающее окно лайтбокса : Доказано, что всплывающие окна повышают конверсию, поскольку привлекают внимание за счет затемнения области фонового содержимого
• Плавающая полоса : это нижний колонтитул или полоса заголовка, которая прикрепляется к экрану и прокручивается вместе с вами
• Полноэкранный приветственный коврик : межстраничное объявление, занимающее весь экран для повышения конверсии
• Встроенная форма : вставьте красивую форму для генерации лидов где угодно, включая область содержимого, боковую панель, после публикации и т. Д.
• Вставные : Вежливые формы, которые вставляются из угла
• Колесо купонов Optins : Интерактивная кампания «Вращай колесо», которая резко увеличивает конверсию

№2.Полная интеграция с вашим сайтом и инструментами:

Приложение

OpitnMonster без проблем работает с любыми веб-сайтами, такими как WordPress, Shopify, или даже с HTML-сайтами и другими. Он также имеет интеграцию в один клик со всеми ведущими маркетинговыми службами электронной почты и программным обеспечением CRM.

Независимо от того, какой инструмент вы используете для создания своего списка рассылки, вы можете использовать красивые шаблоны OptinMonster и мощные функции таргетинга для создания только ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫХ потенциальных клиентов.

№3. 50+ потрясающих шаблонов кампаний:

Не дизайнер? Без проблем! Выберите идеальный шаблон для лидогенерации из нашей библиотеки готовых шаблонов, который доказал свою эффективность в повышении конверсии.

№4. Конструктор кампаний перетаскиванием:

С легкостью создавайте красивые кампании с помощью нашего конструктора кампаний и превращайте посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов и клиентов.

№ 5. Лазерное наведение:

С помощью мощных правил персонализации и сегментации OptinMonster вы можете показывать правильное предложение кампании нужному человеку в нужное время.

Но это выходит далеко за рамки этого. Вот еще несколько мощных функций, которые нравятся пользователям:

• Автоматическая проверка лидов : TruLead позволяет автоматически проверять лиды по мере того, как они заполняют свои данные, для повышения рентабельности инвестиций.
• Целевые предложения : Используйте то, что вы уже знаете о своих посетителях, для запуска кампаний OnSite Retargeting® и повышения конверсии.
• Расширьте свой список рассылки : интегрируйтесь со своими любимыми платформами электронного маркетинга, управления контентом и CRM, чтобы автоматизировать свой бизнес.
• Увеличение продаж и доходов : Наши пользователи используют OptinMonster для создания рекламных предложений, чтобы отказаться от корзины покупок, увеличить продажи и прибыль.

А вот как наши клиенты используют OptinMonster, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов:

Цены: OptinMonster цена начинается с 9 долларов в месяц для нашего плана Basic , 19 долларов в месяц для Plus , 29 долларов в месяц для Pro (наш самый популярный план) и 49 долларов в месяц для Growth .

Это означает, что вы можете начать работу по цене меньше, чем 2 чашки кофе Starbucks или ваша подписка на Netflix! 😉

Начните работу с OptinMonster сегодня!
БОНУС: настройка кампании «Сделано для вас» (стоимость 297 долларов)
Наши специалисты по конверсии разработают для вас 1 бесплатную кампанию, чтобы вы получили максимальный результат — абсолютно БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы начать →

2. TrustPulse

TurstPulse — лучший плагин для уведомлений в социальных сетях. Добавление уведомления о социальном доказательстве — одна из самых простых и эффективных маркетинговых тактик для привлечения потенциальных клиентов.

TrustPulse будет показывать уведомление каждый раз, когда кто-то совершает действие на вашем сайте. Отображение недавних покупок — мощный метод привлечения потенциальных клиентов к продажам. Было показано, что конверсия увеличивается на 15%.

Цены: TrustPulse предлагает цену от 49,50 долларов США за пакет Basic , 99,50 долларов США за пакет Plus , 199,50 долларов США за пакет Pro и 299,50 долларов США за пакет Growth .

3.SeedProd

SeedProd — лучший конструктор целевых страниц. Он позволяет легко создавать красивые целевые страницы с помощью редактора перетаскивания без написания кода.

SeedProd позволяет создавать страницы продаж, сжатые страницы, страницы в ближайшее время, страницы запуска и страницы в стадии разработки для вашего сайта.

Некоторые особенности SeedProd:

• Предварительный просмотр в реальном времени и контроль версий : редактируйте свой контент в режиме реального времени и предварительно просматривайте свой веб-сайт точно так же, как ваши посетители, с его предварительным просмотром в реальном времени
• Скоро, 404 и страницы режима обслуживания : одним щелчком мыши вы можете перевести свой веб-сайт в режим Скоро, 404 или в режим обслуживания и запустить его, когда будете готовы.
• Совместимость тем WordPress : Он работает с любой темой WordPress и помогает гарантировать соответствие вашего веб-сайта вашему бренду.

Цена: SeedProd предлагает цену от 29,60 долларов США за пакет Basic , 69,60 долларов США за пакет Plus и 99,20 доллара США за пакет Pro .

4. WPForms

WPForms — простой в использовании конструктор форм. Вы можете использовать WPForms, чтобы легко добавлять на свой сайт простые формы для генерации лидов.WPForms и другие функции лидогенерации включают формы опросов, викторины и опросы.

Цены: цена WPForm начинается с 39,50 долларов США за пакет Basic , 99,50 долларов США за пакет Plus , 199,50 долларов США за пакет Pro и 299,50 долларов США за пакет Elite .

5. Постоянный контакт

Если у вас большой список или вы просто предпочитаете альтернативу MailChimp, попробуйте Constant Contact.Вы получите широкую поддержку при использовании этого инструмента для привлечения потенциальных клиентов. Компания Constant Contact высоко ценит поддержку мирового уровня, обширное онлайн-обучение и вебинары, которые помогут вам добиться успеха.

Расценки: Расценки на электронный маркетинг Constant Contact варьируются от 20 долларов в месяц (для Email ) до 45 долларов в месяц (для Email Plus ), хотя вы всегда можете начать с бесплатной пробной версии.

6. Sendinblue

Sendinblue — это программное обеспечение для полной автоматизации маркетинга, сочетающее в себе услуги электронного маркетинга и SMS-сообщения.Они предлагают конструктор с перетаскиванием, который можно использовать для создания увлекательных писем, автоматизированных рабочих процессов и сегментирования пользователей.

Выбрав инструмент электронного маркетинга, ознакомьтесь с нашим руководством по электронному маркетингу, чтобы начать работу с лидогенерацией по электронной почте.

Ценообразование: Стоимость Sendinblue варьируется от 27 долларов в месяц за пакет Lite до 71 доллара в месяц за пакет Premium с некоторыми промежуточными вариантами.

Поиск адресов электронной почты

Иногда вам нужно связаться с людьми, которых нет в вашем списке адресов электронной почты.Это означает, что нужно найти их адрес электронной почты и контактные данные. Следующая партия инструментов поможет в этом.

7. Хантер

Если вы хотите выполнить быстрый поиск по электронной почте, Hunter — это полезный инструмент. Просто введите домен, и он найдет шаблон адреса электронной почты. Hunter также включает рейтинг уверенности, чтобы вы знали, верное ли письмо.

Цена: Цена Hunter зависит от количества запросов, которые вы делаете. Это бесплатно до 50 запросов, затем цена увеличивается.

План Starter (1000 запросов) стоит 49 долларов в месяц и идет вверх до их плана Enterprise (50 000 запросов) за 399 долларов в месяц с несколькими промежуточными вариантами.

8. AeroLeads

AeroLeads предоставляет расширение Google Chrome, которое поможет вам искать потенциальных клиентов в LinkedIn, AngelList и других сетях. Добавьте их в свою учетную запись AeroLeads, и этот инструмент для генерации лидов найдет их рабочие адреса электронной почты и другие контактные данные.Тогда вы готовы к контакту.

Стоимость: Стоимость AeroLeads начинается с 49 долларов в месяц. У них также есть бесплатная версия, которую вы можете использовать для начала.

9. Вуаля Норберт

Вуаля Норберт обещает помочь вам найти и проверить адреса электронной почты. Вы можете выполнять массовый поиск потенциальных клиентов с помощью файла CSV. Инструмент также интегрируется с широким спектром программного обеспечения CRM. Это позволяет легко отслеживать ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Ценообразование: Voila Norbert предлагает пакет Valet по цене 49 долларов в месяц (для 1000 потенциальных клиентов) до пакета Counselor по цене 499 долларов в месяц (для 50 000 потенциальных клиентов) с несколькими вариантами посередине.

Поисковые и информационные инструменты

Хотите превратить больше этих контактов в потенциальных клиентов и продавцов? Эти (в основном) автоматизированные инструменты лидогенерации помогут в этом процессе.

10. OutreachPlus

OutreachPlus — один из нескольких многоцелевых программных инструментов для привлечения потенциальных клиентов, представленных в этом обзоре. Он позволяет создавать и отправлять персонализированные электронные письма, при этом пользуясь автоматизацией. И это поможет вам найти лучших потенциальных клиентов для будущего охвата на основе ответов на ваши прошлые или текущие кампании.

Стоимость: OutreachPlus начинается с 18 долларов в месяц. Хотя у них нет бесплатной версии, они предлагают бесплатную пробную версию, чтобы начать работу.

11. Пылесосы

Hoovers говорит, что это самая большая коммерческая база данных в мире. Вы можете использовать его для создания целевых списков новых потенциальных клиентов. Hoovers включает информацию о компании, чтобы помочь вам вести более актуальные беседы с этими потенциальными клиентами. Это поможет вам превратить больше потенциальных клиентов в потенциальных клиентов и в продажи.

Цена: Вы можете попробовать Hoovers бесплатно, хотя вам нужно будет связаться с их отделом продаж для получения дополнительной информации о ценах.

12. Datanyze

Если вы занимаетесь технологиями, вы можете найти потенциальных клиентов на основе данных о технологиях, которые уже используют ваши целевые клиенты. Это то, что обещает Датанизе. Он включает в себя инструмент поиска, который поможет вам быстро найти контактную информацию. Затем вы можете экспортировать их в свое программное обеспечение CRM для управления и контроля.

Цена: Вы можете начать с бесплатной демонстрации своего программного обеспечения. После этого вам нужно будет связаться с их отделом продаж для уточнения тарифного плана.

13. Ведущая судебно-медицинская экспертиза

Иногда вы можете упустить потенциальных клиентов только потому, что не знаете всех, кто посещает ваш сайт. Lead Forensics стремится решить эту проблему, получая контактные данные анонимных посетителей веб-сайтов. Вы также можете использовать подсчет потенциальных клиентов, чтобы тратить время на тех, кто с наибольшей вероятностью совершит конверсию.

Стоимость: Вы можете начать с бесплатной пробной версии Lead Forensics. После этого вам нужно будет поработать с их отделом продаж, чтобы получить пакет и тарифный план, подходящий для вашего бизнеса.

14. Growbots

Знаете рынок, на который хотите нацелиться? Growbots выберут ваших лучших потенциальных клиентов из базы данных, содержащей более 200 миллионов контактов. Вы можете легко связаться с нужными лицами, принимающими решения, и автоматически следить за ними. Growbots также включает тестирование, чтобы вы могли проверить, какие подходы наиболее эффективны.

Стоимость: Вы можете запросить бесплатную демонстрацию Growbots. Оттуда вам нужно будет запросить расценки у их отдела продаж.

15. Prospect.io

Prospect.io занимается как поиском, так и информационно-пропагандистской деятельностью. Это помогает вам находить и проверять электронные письма для ваших потенциальных клиентов. Затем вы можете связаться с ними с помощью ряда шаблонов. И вы можете легко отслеживать данные обо всех взаимодействиях. Лучше всего то, что он интегрируется с рядом служб для автоматического получения контактной информации.

Ценообразование: тарифный план Prospect.io более понятен, чем у его конкурентов. Они получают входной пакет в размере 79 долларов в месяц (для плана Essential ) и 129 долларов в месяц (для плана Business ).

Инструменты CRM

Вы не можете сделать обзор программного обеспечения для генерации лидов, не включив инструменты для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Эти инструменты помогут вам установить связь и отслеживать потенциальных клиентов и потенциальных клиентов на протяжении всего процесса продаж. Вот наш выбор.

16. HubSpot

HubSpot имеет набор бесплатных планов, и HubSpot CRM — лишь один из них. Но это отличный способ организовывать, отслеживать и развивать потенциальных клиентов. Он автоматически отслеживает взаимодействия и помогает вам и вашей команде продаж быть в курсе того, что происходит.

Стоимость: HubSpot предлагает бесплатную CRM вместе с полезными инструментами. Их платные планы предназначены для центров маркетинга, продаж и обслуживания. Плюс недавно добавленный хаб CMS.

17. Пардо

Pardot — это хорошо известный инструмент лидогенерации, который помогает вам управлять потенциальными клиентами и оценивать их. Это гарантирует, что вы всегда будете общаться с лучшими потенциальными клиентами. Pardot включает детализированную сегментацию и автоматизацию маркетинга для лучшего взаимодействия с вашими будущими клиентами.

Цены: Цена Pardot варьируется от 1250 долларов в месяц для плана Growth , 2500 долларов за план Plus и 4000 долларов за план Advanced .

18. SharpSpring

Помимо собственной встроенной CRM, SharpSpring интегрируется со всеми ведущими инструментами управления лидами CRM. Это позволяет управлять данными о потенциальных клиентах на нескольких платформах. SharpSpring включает настраиваемые этапы сделки и полезный обзор конвейера, а также другие маркетинговые инструменты.

Цена: Для малых предприятий цены SharpSpring варьируются от 550 долларов в месяц за 1500 контактов, 850 долларов в месяц за 10 000 контактов и 1250 долларов в месяц за 20 000 контактов.

19. Контактно

Достаточно одного щелчка мыши, чтобы начать управлять контактами Google или Office365 с помощью Contactually. Как только они связаны, их легко систематизировать и сегментировать. Вы также можете оптимизировать рабочий процесс и запланировать общение с помощью инструментов искусственного интеллекта Contactually.

Цена: Contactually предлагает 2 плана: Professional за 69 долларов в месяц и Accelerator за 119 долларов в месяц.

20. Кеп

Keap (ранее Infusionsoft) помогает хранить информацию о клиентах в одном месте. Это позволяет вам отслеживать взаимодействия и скорость отклика, чтобы направлять будущие кампании. Это многофункциональный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, который определенно стоит изучить.

Цены: цена Keap начинается с 40 долларов в месяц для плана Grow , 75 долларов в месяц для плана Pro и 100 долларов в месяц для плана Infusionsoft .

21. Marketo

Решение для управления потенциальными клиентами от Marketo помогает предприятиям налаживать отношения с потенциальными клиентами до того, как они начнут разговаривать с торговыми представителями. Это помогает вам привлекать потенциальных клиентов с помощью входящего и исходящего маркетинга и улучшать качество получаемых вами потенциальных клиентов.

Цены: Marketo предлагает различные планы ценообразования и упаковки. Чтобы получить более подробную информацию о ежемесячных расходах, вам нужно будет связаться с их отделом продаж.

22.Шустрый

Nimble извлекает информацию из ряда онлайн-источников, поэтому у вас всегда есть самые свежие данные о потенциальных клиентах. Это позволяет легко выявлять и поддерживать ключевые контакты без необходимости ввода каких-либо данных. Он доступен для основных браузеров, почтовых программ и мобильных платформ.

Цена: Nimble составляет 25 долларов в месяц при ежемесячной оплате или 19 долларов в месяц при ежегодной оплате.

23. OnePageCRM

Ищете еще одну простую программу для лидогенерации? OnePageCRM собирает потенциальных клиентов из Gmail, социальных сетей и сайтов деловых сетей, чтобы интегрировать их в вашу CRM. Это программное обеспечение ориентировано на «следующие действия», поэтому для осуществления продаж достаточно просто проверить свой список дел.

Цена: OnePageCRM составляет 12 долларов в месяц при ежемесячной оплате, хотя для начала предлагается бесплатная пробная версия.

Инструменты для привлечения потенциальных клиентов

Для предприятий цель использования инструментов лидогенерации — превратить их в продажи. А поскольку лучший источник повторного бизнеса — это существующие клиенты, имеет смысл использовать инструменты, которые не только способствуют продажам, но и привлекают ваших клиентов.Вот несколько инструментов, которые помогут привлечь потенциальных клиентов к продажам.

24. Salesforce

Salesforce — одна из лучших в мире программ для продаж и управления потенциальными клиентами. Он включает инструменты, которые помогут вам управлять потенциальными клиентами, клиентами, отделами продаж и т. Д. Он интегрируется с широким спектром программного обеспечения для продаж и маркетинга, чтобы помочь компаниям продавать больше и обеспечивать более качественное обслуживание клиентов.

Цены: Цена Salesforce (на их инструмент продаж) колеблется от 25 до 300 долларов в месяц с несколькими вариантами в зависимости от потребностей вашей компании.

25. Продажи HubSpot

HubSpot Sales является частью набора бесплатных инструментов HubSpot для малого бизнеса. Это поможет вам сэкономить время на привлечении новых потенциальных клиентов. HubSpot Sales включает инструменты и шаблоны для работы с электронной почтой и последующих действий, чтобы вы могли более эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами.

Цена: HubSpot Sales работает от 40 долларов в месяц для плана Starter , 400 долларов в месяц для плана Professional и 1200 долларов в месяц для плана Enterprise (все при ежегодной оплате).

26. LinkedIn Sales Navigator

Деловой сетевой сайт LinkedIn содержит огромное количество информации о компаниях в своих базах данных. Вы можете получить доступ к этой информации через LinkedIn Sales Navigator. Этот инструмент лидогенерации обеспечивает расширенный поиск потенциальных клиентов и дает рекомендации. Он также включает интеграцию с CRM и обновления продаж.

Цены: LinkedIn Sales Navigator предлагает цены от 64,99 долларов США в месяц до 103,99 долларов США в месяц. Предприятия с более крупными потребностями могут связаться со своим отделом продаж для получения дополнительных предложений.

27. Pipedrive

Pipedrive гордится своей простотой и действительно удобен в использовании. Это программное обеспечение для автоматической генерации лидов легко отслеживает все взаимодействия с потенциальными клиентами. Тогда вы сможете видеть все данные на одной единой панели управления при каждом входе в систему. Это также позволяет легко узнать, какие действия следует предпринять дальше.

Стоимость: план Pipedrive Essential составляет 12,50 долларов в месяц. Их план Advanced стоит 24 доллара.90 / мес. А их план Professional стоит 49,90 долларов в месяц.

Средства связи

Как мы упоминали в нашей статье об оптимизации страницы оформления заказа, общение с людьми, которые попадают на ваш сайт, может помочь вам привлечь их в качестве клиентов. Это касается и потенциальных клиентов. Эта следующая партия программных инструментов лидогенерации поможет в общении.

Во-первых, давайте рассмотрим несколько инструментов живого чата.

28. Выколотка

Drift помогает вам предоставлять полезные и персональные услуги клиентам, беседуя с ними.По данным Drift, разговоры составляют половину всех онлайн-продаж, поэтому это очень важно. Этот инструмент лидогенерации может помочь вам удивить ваших клиентов, и он включает в себя бесплатный уровень.

Цена: Drift предлагает бесплатную версию для начала работы. Оттуда цены поднимаются до 400 долларов в месяц для их плана Essential и до 1500 долларов в месяц для их плана Premium . Более крупные компании могут обратиться к ним за индивидуальной ценой.

29. Домофон

Нужна современная служба обмена сообщениями, чтобы полностью заинтересовать посетителей сайта? Домофон может быть ответом.Помимо того, что Intercom является одним из лучших инструментов для сбора потенциальных клиентов, он может помочь в поддержке клиентов и адаптации.

Top Tools Alert: Предоставляете ли вы поддержку по телефону? Ознакомьтесь с нашим выбором лучших телефонных систем для бизнеса и провайдеров VoIP.

Цена: Intercom начинается с 87 долларов в месяц для их плана Essential и до 153 долларов в месяц для их плана Pro . Вы можете связаться с ними напрямую, чтобы узнать ценовое предложение относительно их плана Premium .

30. Bontact

Думаете об использовании Facebook Messenger или WhatsApp Business для связи с потенциальными клиентами? А как насчет другой платформы? Когда вы используете Bontact, вам не нужно выбирать. Это приложение для генерации лидов объединяет все ваши сообщения под одной крышей, чтобы предоставить вам и вашим клиентам унифицированный, но кроссплатформенный опыт.

Цена: Цена Bontact начинается с 30 долларов в месяц.

31. Телефонная страница

CallPage обещает 5-минутную настройку.После этого можно сразу начинать разговаривать с посетителями. После того, как они введут свой номер телефона в экранном виджете, они смогут подключиться к вам в считанные секунды, независимо от того, где они находятся. Это позволит вам ответить на их вопрос и выиграть их бизнес.

Стоимость: план CallPage Basic предоставляется бесплатно. Оттуда это 159 долларов в месяц для их плана Professional и 379 долларов в месяц для их плана Premium (при ежемесячной оплате).

Рекламные инструменты

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, продвигая свой бизнес, вам понадобятся инструменты для привлечения потенциальных клиентов для рекламы своих продуктов и услуг.В дополнение к использованию социальной рекламы в Facebook, LinkedIn, Twitter и других, вот еще несколько услуг по привлечению потенциальных клиентов, которые можно попробовать.

32. Google Реклама

Служба

Google Ads показывает рекламу людям, когда они ищут похожие термины. Это делает рекламу релевантной и увеличивает шансы, что люди, выполняющие поиск, посетят ваш веб-сайт или позвонят в вашу компанию. Одна замечательная особенность заключается в том, что настройка кампаний бесплатна. Вы платите только за рекламу, когда люди нажимают на ваше объявление.

Связанное содержание: Какой CTR у Google Рекламы + Как улучшить свой

Расценки: Google Реклама позволяет настраивать собственный бюджет и остается гибким вариантом с точки зрения ценообразования.

33. AdRoll

AdRoll помогает отображать рекламу, социальную рекламу и электронную почту вместе для продвижения вашего бизнеса. Он включает автоматизацию и обширную аналитическую информацию, чтобы вы могли настраивать кампании для большего роста.

Цена: План AdRoll Starter предоставляется бесплатно.Самый популярный план — это пакет Essential , который стоит 12 долларов в месяц при ежемесячной оплате. Их план Growth стоит 25 долларов в месяц.

34. AdEspresso

AdEspresso

Hootsuite — это инструмент оптимизации для рекламы в Facebook, Instagram и Google. Он позволяет создавать и тестировать несколько вариантов рекламы всего за несколько кликов. Вы также можете показывать рекламу для различных аудиторий и определять наиболее эффективные варианты с помощью углубленной аналитики.

Стоимость: AdEspresso предлагает бесплатную 14-дневную пробную версию.Оттуда они стоят 59 долларов в месяц при ежегодной оплате.

Другое программное обеспечение для генерации свинца

Наконец, давайте завершим наш обзор несколькими другими инструментами для привлечения потенциальных клиентов.

35. RafflePress

RafflePress — это не типичный инструмент для генерации лидов, на самом деле это вирусный бесплатный плагин для WordPress.

Итак, почему это здесь?

Онлайн-конкурсы и розыгрыши подарков — один из самых быстрых и простых способов увеличить посещаемость вашего веб-сайта, расширить список адресов электронной почты и повысить вовлеченность.Конечно, для нас это похоже на ведущее поколение.

Цена: RafflePress для начала стоит всего 39,20 доллара в месяц. Оттуда цены повышаются в зависимости от ваших конкретных потребностей. Стоимость пакета Pro составляет 79,20 доллара США, пакета Growth — 159,20 доллара США, а пакета Ultimate — 359,20 доллара США.

36. Extole

Сарафанное радио — мощный инструмент лидогенерации. Extole использует это, будучи платформой для пропагандистского маркетинга.Это поможет вам превратить клиентов в защитников, которые затем помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов.

Цена: Вы можете запросить демонстрацию, чтобы увидеть, как работает Extole. Оттуда вам нужно будет связаться с их отделом продаж для получения дополнительной информации о ценах.

37. ReferralCandy

ReferralCandy помогает магазинам электронной коммерции генерировать потенциальных клиентов и продавать, предлагая клиентам скидки за направление нового бизнеса. Вы можете легко настроить реферальную программу для своего бизнеса и собирать данные о том, как она работает.

Стоимость: ReferralCandy дает вам бесплатную 30-дневную пробную версию, чтобы начать работу. После этого продолжение стоит 49 долларов в месяц.

38. Zapier

Если вам интересно, что делает Zapier в списке инструментов лидогенерации, ответ прост. Zapier здесь, потому что он позволяет вам объединить несколько бизнес-сервисов, включая некоторые из программного обеспечения для генерации лидов из нашего обзора. Фактически, у них есть триггер лида OptinMonster, который позволяет очень легко подключить OptinMonster, программное обеспечение для преобразования №1 в мире, с другими бизнес-сервисами, которые вы используете.

Цена: Zapier предлагает широкий диапазон цен. У них есть бесплатная версия, которая поможет вам начать работу. Оттуда вы будете платить всего 19,99 доллара США в месяц за план Starter . Цены увеличиваются до 599 долларов в месяц для плана Company с некоторыми промежуточными вариантами.

Вот и все! 36 лучших инструментов для генерации лидов, чтобы ваш список быстро увеличивался, конверсии увеличивались, а ваши продажи росли.

И, если вам понравился этот пост, вы найдете эти статьи полезными:

Готовы начать привлекать больше потенциальных клиентов сегодня? Начните с OptinMonster.

Опубликовано Jacinda Santora

Джасинда Сантора — писатель, специализирующийся на электронной коммерции и маркетинге роста. Она гордится своей способностью упрощать сложные вещи. Когда она не пишет, вы можете увидеть, как она мечтает о кемпингах, пьет кофе и слушает подкасты.

5 вещей, которые вам нужны для привлечения потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга

Контент универсален. Практически любая поставленная вами маркетинговая цель может быть достигнута (по крайней мере частично) с помощью хорошего контент-маркетинга.Тогда вопрос в том, на достижении какой цели вы больше всего сосредоточены. Если вы похожи на многих маркетологов, ответ — все о потенциальных клиентах.

Согласно ежегодному отчету HubSpot «Состояние входящих», 70 процентов маркетинговых команд считают преобразование потенциальных клиентов в клиентов своим главным приоритетом, однако 63 процента из них говорят, что создание потенциальных клиентов является одной из самых больших проблем.

Если вы хотите достичь своих целей, вы должны преодолеть эту проблему — и контент-маркетинг может стать вашим лучшим оружием в этой борьбе.Чтобы помочь вам разработать и реализовать план, который обеспечит желаемые измеримые результаты, вот пять основных компонентов эффективной стратегии лидогенерации:

1. Удивительный, фантастический, ценный закрытый контент

Первое, что вам необходимо для реализации успешной стратегии лидогенерации с помощью контент-маркетинга, — это действительно потрясающий, ценный закрытый контент.

Это не просто набор сообщений в блоге, которые вы соединяете вместе и помещаете в форму (хотя я бы солгал, если бы сказал, что вы не можете использовать опубликованный контент в качестве вдохновения).Это контент, ради которого член вашей аудитории торгует ценной личной информацией, и это должно того стоить.

Отличный закрытый контент предлагает эксклюзивные идеи или делится оригинальными исследованиями. Он хорошо продуман и удобен в использовании. Это веб-семинар, пошаговое руководство, электронная книга или контрольный список, шаблон или рабочий лист — любое предложение контента, которое поможет вашей аудитории. По данным Content Marketing Institute, 62 процента наиболее успешных маркетологов считают такие ресурсы, как электронные книги и технические документы, наиболее эффективным типом контента.

Стоит ли загружать ваш контент? выяснить.

Чтобы создать закрытый контент, который действительно будет привлекать потенциальных клиентов, вы должны знать, кто ваши идеальные клиенты. С чем они борются? О чем им нужно больше образования? Что вы можете им предложить, чтобы помочь им решить их проблемы?

Совместите свою маркетинговую команду с командой продаж, чтобы изучить все тонкости общения с потенциальными клиентами, и вы сможете лучше создавать контент, который генерирует более квалифицированных потенциальных клиентов.

2. Четкие и понятные целевые страницы

Этот контент называется «закрытым», потому что он находится за дверью, которую члены вашей аудитории открывают, отправляя некоторую свою контактную информацию через форму на целевой странице. Однако эта страница должна быть чем-то большим, чем просто формой. Формы сами по себе утомительны, и они не дают посетителям веских причин для обмена информацией.

Когда ваша целевая страница никуда не годится, квалифицированные посетители не превращаются в потенциальных клиентов, потому что не знают, что для них сделает заполнение этой формы.Более того, неквалифицированные лиды могут проникать в вашу систему (или даже наводнять), потому что они подписались на то, что, как они знали, не имеет для них никакого отношения и в чем им не было необходимости.

Ни один из этих сценариев не является для вас хорошей новостью.

Избегайте этого, создавая понятные и привлекательные целевые страницы: преимущества вашего информационного ресурса должны быть понятны вашим посетителям, а язык, который вы используете, должен побуждать их к действию.

Неважно, насколько хорош ваш закрытый контент, если нужные люди не конвертируют.Упростите им задачу с помощью целевой страницы, которая соответствует их потребностям и демонстрирует ценность.

3. CRM для сбора информации о потенциальных клиентах и ​​ее доставки в отдел продаж Инструменты

управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) собирают всевозможную информацию о ваших перспективах и позволяют отделам маркетинга и продаж использовать эту информацию для развития вашего бизнеса.

Подумайте, что бы произошло, если бы у вас не было процесса для хранения и использования всех ценных данных, которые ваша аудитория дает вам в обмен на доступ к контенту.Сколько горячих лидов остынут, ожидая вашего ответа? Сколько потенциальных продаж упадут через щели? Сколько возможностей для доверия и построения бренда вы упустите?

Вот что делает инструмент CRM таким важным элементом хорошей стратегии лидогенерации. Правильная CRM значительно упрощает превращение потенциальных клиентов в выигранные сделки — и делает это в больших масштабах.

Без него ваша способность управлять взаимодействием с покупателями и потенциальными покупателями сильно уменьшится.Это означает, что с вашей стороны сложнее довести потенциальных клиентов до продаж, а коммуникация с клиентами будет намного менее эффективной.

4. Система автоматизации маркетинга для общения с вашими потенциальными клиентами

Когда кто-то подписывается на веб-семинар, который вы проводите, или загружает закрытый контент с вашего сайта, существует 100-процентная вероятность, что он дал вам свой адрес электронной почты. Это, очевидно, необходимо для доставки запрошенного контента, но это также дает вам возможность начать постоянный разговор — и система автоматизации маркетинга делает это действительно простым.

Платформы автоматизации маркетинга

разработаны специально для маркетинговых команд, чтобы они могли масштабно общаться со своей аудиторией и автоматизировать определенные задачи. Таким образом, когда кто-то отправляет свою личную информацию в обмен на ваш контент, он может быть автоматически включен в капельную кампанию, которая продолжает рассылать ей релевантный, полезный контент и держать ваш бренд в центре внимания.

Кроме того, поскольку многие системы имеют технологию оценки потенциальных клиентов, вы можете автоматизировать индивидуальный охват для потенциальных клиентов, которые соответствуют разным персонам, или продвигать разговор с помощью большего количества потенциальных клиентов, готовых к продажам.

Не все системы автоматизации маркетинга также являются CRM, но HubSpot — это пример одной системы, которая выполняет обе функции, и ее используют наши отделы маркетинга и продаж. Некоторые системы автоматизируют только одно, например MailChimp для электронной почты, в то время как другие, например HubSpot, автоматизируют ряд маркетинговых задач.

5. Комплексная стратегия продвижения контента

Вы не думали, что мы будем говорить о чем-либо, связанном с контентом, не подчеркивая ценность распространения, не так ли?

Создание этого замечательного руководства и написание фантастической копии целевой страницы, конечно, важны, но если старый метод «опубликовать и молиться» не работает для ваших сообщений в блоге, то он точно не будет работать для вашего закрытого контента. .Как и любой другой актив в вашей стратегии контент-маркетинга, ваш закрытый контент должен активно распространяться.

Не экономьте на распространении. для советов и тактик, чтобы максимально увеличить охват вашего контента.

Вы можете привлечь трафик на свои целевые страницы, включив призывы к действию для загрузки контента в сообщения в блоге, а также с помощью цифровой рекламы, продвижения в социальных сетях и рассылки электронной почты. Вы даже можете сделать еще один шаг, включив закрытый контент в свою стратегию размещения гостевых сообщений.

Вот как это работает. Когда вы публикуете экспертный контент в целевых отраслевых публикациях, включайте ссылку на целевую страницу с очень релевантным и полезным закрытым контентом или на сообщение в блоге с высокой конверсией (такое же актуальное и полезное).

Конечно, эта ссылка должна приносить пользу читателям и способствовать их пониманию вашей темы — в противном случае это просто спам. У всех редакторов есть свои предпочтения в отношении содержания своих публикаций, и последнее слово остается за ними.(Вы можете ознакомиться с публикацией «Состояние цифровых медиа в 2018 году», чтобы подробнее узнать о предпочтениях редактора.)

Не каждая ссылка попадет в редакционную вырезку, так что это, вероятно, не должно быть вашей единственной тактикой. Но когда вы согласовываете различные части контента, статьи, содержащие ссылки на полезные ресурсы, могут стать фантастическим инструментом для генерации лидов.

Для достижения ваших маркетинговых целей и развития вашей компании требуется новый бизнес, а это означает, что лидогенерация всегда будет важна. Контент-маркетинг для лидогенерации может превратить самую большую проблему вашей команды в самую большую возможность для роста, и эти пять элементов помогут вам в этом.

Узнайте больше о том, как использовать контент для привлечения потенциальных клиентов, загрузив свое руководство ниже:

Лучшее окончательное руководство по расходам [Нет обзора BS от ведущего производителя]

Вы хотите купить потенциальных клиентов для окончательных расходов?

Вы устали от своего текущего источника потенциальных клиентов по страхованию последних расходов?

Ищете лучших потенциальных клиентов для окончательных расходов?

Как говорят ведущие производители, продающие страхование окончательных расходов…

Лиды — КОРОЛЬ!

Источник КАЧЕСТВЕННЫХ окончательных расходов является одним из САМЫХ важных факторов успеха агента.

Принимая во внимание, что непоследовательное, НИЗКОЕ качество окончательных расходов может УНИЧТОЖИТЬ агента.

В этой статье я создал исчерпывающее руководство для потенциальных клиентов по окончательным расходам.

Моя цель — предоставить подробную информацию по:

• Какие есть лиды окончательных расходов,
• Каковы наилучшие варианты потенциальных клиентов окончательных расходов и
• Какие типы лидов окончательных расходов вам нужно избегать.

Если вы подумываете о получении лицензии на страхование или являетесь опытным агентом, который берет на себя последние расходы, это для вас!

В итоге, если вы хотите добиться успеха, вы ДОЛЖНЫ вооружиться лучшими потенциальными покупателями с конечными расходами.

Так что устраивайтесь поудобнее, делайте заметки и приступим!

ПРИМЕЧАНИЕ : Вы начинающий или новый страховой агент, ищущий больше понимания того, как работает индустрия страховых продаж? Ознакомьтесь с моим бесплатным руководством по ресурсам для нового страхового агента, чтобы ответить на многие из ваших вопросов (а также на те, о которых вы даже не подозревали!).

Быстрый переход Ссылки на статьи

Почему лидеры важны

Когда вы ищете агентство по окончательным расходам или IMO, к которому вы можете присоединиться, вы ДОЛЖНЫ внедрить систему генерации потенциальных клиентов по окончательным расходам, которая обеспечивает постоянный источник качественных перспектив.

Если у вас нет лучших потенциальных клиентов по окончательным расходам, вы — ничто!

Например, даже если я найму харизматичного и убедительного агента типа Тони-Роббинса, он БУДЕТ терпеть неудачу, если у него не будет людей, которым он мог бы продать окончательные расходы!

На самом деле, я бы предпочел «Mr. Посредственность »при продажах с постоянным потоком потенциальных клиентов по конечным расходам, в отличие от« Mr. Харизматичный »с элитными навыками продаж и без потенциальных клиентов.

Мораль рассказа…

Без окончательного расчета срока службы неисправность ГАРАНТИРУЕТСЯ.

Итак, найдите лидогенерацию, которая сработает для вас как можно скорее =)!

Какое руководство по окончательным расходам лучше всего?

Вот кое-что интересное, что я обнаружил о «лучших» программах потенциальных клиентов по окончательным расходам…

Я могу поместить в одну комнату 10 высокопроизводительных агентов по конечным расходам с шестизначным доходом, и ВСЕ будут спорить о том, какое опережение по окончательным расходам лучше всего.

Как опытные агенты, у нас есть свое мнение о том, какие лиды работают лучше, чем другие.

После работы с почти 1000 агентами по окончательным расходам в моем национальном страховом агентстве, в конечном итоге ВЫ должны определить, какое окончательное руководство по расходам лучше всего.

Потому что то, какая программа конечных расходов работает хорошо для одного производителя … может НЕ работать для вас.

Лучшие предложения по конечным расходам согласуются

Если есть один фактор, который имеет наибольшее значение, последовательность в страховании потенциальных клиентов имеет первостепенное значение.

Неважно, какие лиды вы генерируете…

Если вы получаете ваши окончательные прогнозы по расходам случайным образом… даже если эти потенциальные клиенты имеют ОТЛИЧНОЕ качество… ваша «система» потенциальных клиентов — мусор.

Подумайте об этом. ..

Если вы не можете регулярно получать потенциальных клиентов по окончательным расходам, какую ценность ДЕЙСТВИТЕЛЬНО имеет ваша система?

Вот почему постоянство потока лидов ТОЛЬКО важно для качества лидов.

На самом деле, я предпочел бы иметь СРЕДНЕЕ качественное опережение по конечным расходам, которое будет постоянным…

по сравнению с ОТЛИЧНЫМ качественным лидером, который СОВЕРШЕННО ненадежен в создании постоянного потока потенциальных клиентов.

Прямая почтовая рассылка

Вот кое-что, что может вас удивить…

Практически ВСЕ успешные агенты по конечным расходам, работающие со мной, используют прямую почтовую рассылку конечных расходов для достижения высокого уровня производства.

Называемые «почтовыми рассылками для бизнес-ответов», эти потенциальные клиенты рассылаются письмом или открыткой со съемной почтовой программой.

Получатель читает, заполняет и отправляет обратно с оплатой почтовых расходов.

Прямая почтовая рассылка — король!

Когда дело доходит до получения лучших потенциальных клиентов по окончательным расходам, прямая почтовая рассылка является королем.

Рассылка окончательных расходов прямой почтовой рассылки бизнес-ответов обеспечивает баланс качества и постоянства.

Если вы новичок в последних расходах и задаетесь вопросом,

«Как я собираюсь выступить перед перспективой окончательных расходов?»

Делайте то, что я говорю своим новым агентам…

КУПИТЬ ПРЯМЫЕ ПОЧТОВЫЕ СВЯЗИ!

Следуя этому совету, вы опередите своих сверстников в лиге.

Как работает прямая почтовая рассылка

Давайте сформулируем некоторые ожидания относительно того, как работает прямая почтовая рассылка.

Более длительный срок выполнения заказа

Ожидайте, что ваши прямые почтовые рассылки вернутся через 4 недели с даты покупки.

Помните, почта должна:

• Распечатать почтовые программы.
• Отправьте их по почте, обычно 3-м классом, чтобы снизить почтовые расходы.
• Ведущий по последним расходам получает его, читает, обсуждает с супругом. Это может занять от нескольких дней до нескольких недель.
• Наконец, после заполнения заявки, он вернулся к почтовому ящику и отправлен обратно первым классом.

В лучшем случае, я наблюдал за 3–4 недельными оборотами по возврату потенциальных клиентов.

Но среднее значение ближе к 4 при возвращении ответов от потенциальных клиентов.

Отставание ведет

Важно понимать, что вы не вернете ВСЕ ваши потенциальные клиенты в течение 4 недель.

Вы, вероятно, получите около 80% потенциальных клиентов в течение первых 4–8 недель.

Затем 20%, оставшиеся в течение следующих 9-12 недель.

Некоторые люди берут ваши почтовые программы и запихивают их куда-нибудь в ящик, а через несколько месяцев пересматривают их.

Прямая почтовая рассылка требует больших вложений

По сравнению с другими источниками потенциальных клиентов, связанных с конечными расходами, прямая почтовая рассылка требует самых больших предварительных вложений.

Фактически, большинство программ прямой рассылки требует еженедельных авансовых платежей.

Ведущие компании, занимающиеся продажей товаров по почте, создают для вас новые эксклюзивные предложения по страхованию окончательных расходов.

Расходы на прямую почтовую рассылку

Стоимость варьируется в зависимости от того, какой тип программы рассылки окончательных расходов вы используете.

на тысячу лидов

Вы можете платить «за тысячу» за рассылку окончательного счета.

Это означает, что вы платите в среднем от 450 до 500 долларов за каждую тысячу приобретенных вами почтовых отправителей для окончательных расходов.

В среднем процент ответов колеблется от 1% до 1,5%.

Фактическая скорость ответа зависит от того, какой тип почтовой программы вы используете (подробнее об этом позже).

Например, если вы платите 500 долларов за 1000 почтовых программ и получаете коэффициент отклика 1,2%, вы получаете 15 потенциальных клиентов по средней цене 41 доллар.67.

Это приводит меня ко второму типу почтовой программы…

Выводы с фиксированной ценой

Лидеров с фиксированной ценой на конечные расходы позволяют получить гарантированную цену за каждого лида, независимо от фактического количества откликов.

Это устраняет неопределенность в отношении низкого процента отклика, оптимизируя еженедельные расходы на потенциальных клиентов.

Почти всегда предпочитаю предложения с фиксированной ценой

Агенты, которые работают в моем агентстве, почти всегда проводят окончательные расходы по фиксированной цене.

Низкий процент ответов увеличил стоимость прямой почтовой рассылки. Фиксированная цена обеспечивает душевное спокойствие и устраняет риск высоких средних затрат на лида.

Мои средние затраты от 20 до 30 долларов за лид.

Сколько лидов в неделю?

Итог… если вы ставите цель продавать конечные расходы на постоянной основе, вам понадобится около 20 новых потенциальных клиентов в неделю.

Это дает вам еженедельные вложения от 600 до 700 долларов в течение 4 или более недель, прежде чем вы начнете возвращать потенциальных клиентов.

Заинтересованы в продаже окончательных расходов на неполный рабочий день?

Посмотрите на покупку от 10 до 15 лидов в неделю, что дает вам средние еженедельные инвестиции от 300 до 490 долларов в неделю.

Другие преимущества прямой почтовой рассылки

Несколько дополнительных преимуществ прямой почтовой рассылки…

Во-первых, нет списка «не отправлять по почте».

В отличие от работы с лидами по телемаркетингу окончательных расходов, вы можете отправлять ходатайства в каждый дом с помощью почтового ящика.

Это позволяет вам генерировать потенциальных клиентов на небольшой территории, даже если вы работаете в небольшом городе или на сельском рынке.

Во-вторых, прямая почтовая рассылка имеет самый длинный послужной список успеха.

Прямая почтовая рассылка уже несколько десятилетий доказала свою успешность по всей стране.

Как упоминалось ранее, зачем пытаться изобретать велосипед, если он уже хорошо работает?

Если вы новичок, лучше всего просто ДЕЛАЙТЕ ЧТО РАБОТАЕТ , если вы хотите добиться успеха быстрее.

Какой тип конечных расходов для прямой почтовой рассылки лучше всего?

Теперь вы знаете о преимуществах прямой почтовой рассылки, давайте перейдем к горячим спорам опытных профессионалов о том, какой ТИП почтовой программы лучше всего использовать.

Особые и неспецифические

Не все предложения о конечных расходах на прямую почтовую рассылку одинаковы.

Если вы новичок в продаже страхования окончательных расходов, имейте в виду, что существуют варианты успешных сделок по страхованию последних расходов.

Однако, если вы удалите слои лука, выводы о конечных расходах можно разделить на 2 категории:

• Специфический и
• Неспецифический (или прямой и ванильный).

Как работают конкретные конечные расходы

Знаете ли вы, что существуют эксклюзивные клиенты по страхованию жизни с последними расходами, в которых НЕ говорится «страхование жизни»?

Ставка, звучит странно, если вы новичок.

Мы объясним это позже, но сначала давайте обсудим карты с надписью «страхование жизни».”

Я определяю эти потенциальные клиенты как «конкретные / прямые» потенциальных клиентов по страхованию конечных расходов.

Где-то на карточке есть термин «страхование жизни», обычно в первой строке первого или второго абзаца основного текста.

Как вы уже догадались, слово «страхование жизни» лучше описывает, о чем идет речь.

А упоминание «страхования жизни» потенциально увеличивает отклик заинтересованных людей в страховании жизни.

Опять же, оставайтесь со мной, если это для вас в новинку.

Когда я подробно расскажу о ванильных почтовых программах, на мгновение многое обретет смысл.

Вот пример потенциального клиента по «конкретным / прямым» конечным расходам.

Запишите, где на карте написано «страхование жизни».

Обычные программы прямой почтовой рассылки

В основном, думайте о «ванильной» карточке как о «менее конкретной» карточке с указанием окончательных расходов, в которой нигде НЕ говорится о страховании жизни.

Вот как читается карта:

Обратите внимание, что вы нигде не можете найти прямую ссылку на страхование жизни.

Читая основной текст, спросите себя, может ли эта карточка вызвать более высокий уровень неверных ответов.

Для многих агентов именно это и происходит.

Какой провод использовать?

Давайте потратим время на описание того, почему вы предпочли бы одно окончательное опережение по расходам.

Конкретная карта = больше процентов

Специальная рассылка для окончательных расходов привлекает больше потенциальных клиентов, заинтересованных в страховании жизни.

Только имеет смысл, правда?

Очевидно, что ОТСУТСТВИЕ слов «страхование жизни» может заставить читателей подумать, что это предложение предназначено для чего-то другого.

Тогда почему есть ведущие агенты по конечным расходам, которые вместо этого выбирают ванильную карту лидов?

Насыщенность маркетинга

Ни для кого не секрет, что прямая почтовая рассылка является лучшим из возможных источников окончательных расходов.

Большинство агентств, занимающихся окончательными расходами, выбирают прямых почтовых рассылок в качестве основной системы привлечения потенциальных клиентов.

И поскольку сейчас больше агентов, чем когда-либо, продают окончательные расходы, наши перспективы ЗАБЛОКИРОВАНЫ прямой почтовой рассылкой о страховании жизни.

И не только у нас. Но также от Colonial Penn, Globe Life и AARP.

Пример насыщенности

Представьте себе своего идеального потенциального покупателя. Мы назовем ее Милдред.

Она наконец решает, что в 70 лет пора купить план страхования жизни на 10 000 долларов.

Она уже много лет получает эти рассылки с деловыми ответами и наконец решает отправить один обратно.

Будет ли оно твоим?

Может быть.

У вас один шанс из восьми, потому что она буквально получает от 6 до 8 похожих по виду писем с ответами на окончательные расходы каждый месяц.

Что я хочу сказать?

Весь этот маркетинг снизил количество откликов, побуждая многих агентов использовать потенциальных клиентов, которые не говорят «страхование жизни».

Эмпирическое правило ответного маркетинга для бизнеса…

Чем менее конкретна, тем лучше скорость отклика.

И НЕ включение «страхования жизни» может увеличить количество ответов от 50% до 100% по сравнению с конкретным языковым лидером «страхование жизни».

Вот и улов…

КАЧЕСТВО ответа имеет тенденцию к снижению.

Конечно, у вас будут другие ответы.

Но они хотят страхование жизни? Они сбиты с толку?

Когда вы читаете ванильную копию карточки для потенциальных клиентов, вы не обязательно можете винить их замешательство.

В итоге, всегда существует обратное соотношение между специфичностью и доходностью.

Чем менее конкретным будет окончательное словоблудие о потенциальных расходах, тем выше будет процент отклика.

Одновременно существует обратное соотношение между спецификой и качеством доходности.

Есть агенты, которые будут спорить со мной по этому поводу, но я думаю, что чаще всего это правда.

Однако многие ведущие производители предпочитают ванильную карту, потому что:

• Он получает больше откликов. Многие ведущие производители больше заботятся об объеме встреч, чем о специфике потенциальных клиентов, а
• Лучше всего продавать страховку тому, кто уже платит страховые взносы. Многие респонденты, опрошенные с помощью обычных свинцовых карт, ЕСТЬ страхование жизни. Это делает отличных кандидатов на замену, если они переплачивают или имеют худшее покрытие.

Рекомендация Дэйва

Теперь, когда вы видите оба варианта, какой тип прямой почтовой рассылки лучше всего использовать?

Лично меня интересует, что работает для большинства, а не для избранных.

Вот почему Я бы предпочел, чтобы для начала агент работал с конкретным указанием на окончательные расходы.

Когда вы начинаете продавать последний расход, вам нужны ВСЕ преимущества, которые вы можете себе позволить.

Это включает в себя выбор оптимального поставщика услуг по конечным расходам… качественное обучение продажам… и отбор потенциальных клиентов по окончательным расходам.

В продажах на конечную сумму требуется более длительный период обучения, чем вы думаете.

Зачем увеличивать свои шансы на успех с более трудным в работе лидером?

Когда новый, используйте специальный провод.Как только вы наберетесь опыта и поддержки, рассмотрите возможность тестирования неспецифической почтовой программы.

Ведущие поставщики прямой почтовой рассылки

Теперь вы понимаете, что такое прямая почтовая рассылка, позвольте мне рассказать о 4 моих любимых ведущих поставщиках прямой почтовой рассылки.

Lead Concepts Обзор

LeadConcepts — поставщик, который занимается расчетом на тысячу штук, но не занимается программами для потенциальных клиентов с фиксированной ценой.

Это отличные люди, с которыми приятно работать, и они упрощают процесс покупки потенциальных клиентов.

Одно из наиболее эффективных ведущих клиентов по окончательным расходам — ​​это лидерство по «взяточным картам», которое предлагает бесплатную подарочную карту Walmart за ответ на вопрос. ВНИМАНИЕ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Пока вы выбираете версию, в которой говорится о страховании жизни несколько раз, она, как правило, привлекает более качественных клиентов, одновременно повышая количество откликов.

Need-A-Lead Обзор

Need-A-Lead — отличный источник качественных потенциальных клиентов для конечных расходов.

Они предлагают программу лида с фиксированной ценой.

Стоимость лидов колеблется от 30 до 35 долларов. Качество тоже отличное.

Я знаю одно агентство в Джорджии, у которого продюсеры используют это лидерство, и некоторые из них ежемесячно выписывают от 25 000 до 30 000 долларов в качестве окончательных расходов.

Выводы RGI

потенциальных клиентов RGI базируются в Мариетте, штат Джорджия, и генерируют в основном прямые почтовые рассылки по конечным расходам.

Исторически RGI Leads предлагала свои услуги только страховым агентствам.

Тем не менее, RGI Leads сообщает мне, что они скоро развернут прямую почтовую рассылку потенциальных клиентов напрямую агентам, а также начнут предлагать Facebook окончательные расходы.

Последние мысли о почтовых программах

Вот мои заключительные мысли о прямых почтовых продажах.

Всегда начинайте с предложения фиксированной цены

Я считаю, что прямая почтовая рассылка с фиксированной ценой ведет к окончательным расходам, и это необходимо для вашего успеха в качестве агента по окончательным расходам.

Нет ничего хуже, чем платить в среднем от 40 до 50 долларов за лид, который можно было бы купить по 30 долларов за лид.

Делай умные вещи. Контролируйте свои расходы и гарантируйте ценообразование для лидов.

Используйте дословный код «Страхование жизни»

Новые агенты всегда должны использовать свинец с надписью «страхование жизни».

Довольно трудной борьбы в качестве нового агента по продаже конечных расходов.

Какой смысл в том, чтобы твоя агентская жизнь усложняла жизнь?

Сделайте вашу жизнь проще.Используйте карточку клиента, на которой написано страхование жизни.

Это то, что я рекомендую всем своим агентам, и то, что я делаю лично, когда генерирую лучшие потенциальные продажи для конечных расходов.

Совершить!

Установите еженедельный поток потенциальных клиентов по страхованию окончательных расходов.

В идеале вам нужен доступ к достаточному финансированию для еженедельных лидирующих инвестиций на сумму от 6 до 10 недель.

Это дает вам защиту на случай, если у вас будут более тяжелые недели.

Нет денег?

Рассмотрите возможность отказа от единовременного заказа лидов для продажи товаров по почте.

Сорок или пятьдесят отведений — хорошая отправная точка.

Идея состоит в том, чтобы взять выручку от продаж и реинвестировать ее обратно в повторяющийся еженедельный заказ.

Что делать, если прямая почтовая рассылка стоит слишком дорого?

Продолжайте читать, пока мы обсуждаем альтернативные стратегии для привлечения старших потенциальных клиентов к конечным расходам…

Телемаркетинг ведет

Позвольте мне кратко рассказать о потенциальных клиентах по телемаркетингу с последними расходами…

Они отстой!

За последние несколько десятилетий произошли кардинальные изменения в бизнесе закупок, связанных с конечными расходами на телемаркетинге.

Робо-звонок для генерации лидов был незаконным в течение многих лет.

И FTC запретила телемаркетинг на основе аватаров в целях генерации лидов.

В бизнесе телемаркетинга осталось либо:

1. Тратить много денег на офшорное решение или
2. Тратить меньше денег на офшорное решение и решать неотъемлемые и постоянные проблемы контроля качества, такие как языковые барьеры и т. Д.

ОБНОВЛЕНИЕ : Пока моя точка зрения остается почти полностью отрицательным с точки зрения конечных расходов на телемаркетинг потенциальных клиентов, мое агентство теперь имеет доступ к отличному оффшорному колл-центру телемаркетинга.

Поставщик — бывший инструктор по окончательным расходам и производитель.

Он физически переехал со своей семьей на Филиппины, чтобы управлять своим колл-центром.

У меня есть много агентов, которые успешно пишут бизнес, используя эти телемаркетинговые отчеты о конечных расходах.

Фактически, мой агент из Колумбуса, штат Огайо, в январе списал 24 000 долларов США с 220 заявок на телемаркетинг. Хороший!

Влияние на разведку

Возвращаясь к руководству по телемаркетингу со «средними» конечными расходами, давайте на мгновение задумаемся, как низкокачественное привлечение клиентов с помощью телемаркетинга работает с нашими потенциальными клиентами.

Когда вы начинаете говорить с сильным акцентом, что, по вашему мнению, собираются делать наши старшие перспективы?

Они собираются вешать трубку!

Что еще хуже, многие поставщики телемаркетинга определяют лид как человека, который соглашается на обратный звонок.

Это НАИХУДНОЕ обязательство, которое может дать потенциальный клиент, особенно когда все, что ему нужно, — это перестать разговаривать по телефону!

Это то, что вам нужно? Я, черт возьми, нет!

Лучший способ заставить телемаркетинг работать

Лучший способ сделать телемаркетинг при окончательных расходах — это позвонить самому себе или заплатить за это американцу.

Это позволяет вам управлять сценарием и вносить изменения, чтобы назначать встречи более высокого качества.

Конечно, вы можете заплатить немного больше, но это единственный способ увидеть, как холодный вызов действительно работает успешно.

Иначе лиды телемаркетинга с конечными расходами станут тупиком. Я это не рекомендую.

Facebook Отзывы ведущих поставщиков

А теперь давайте поговорим о «новом ребенке на пороге», последних расходах, которые ведет Facebook.

Примерно в 2015 году в связи с резким ростом маркетинга на базе Facebook появилось

потенциальных клиентов по окончательным расходам на Facebook.

Получить потенциальных клиентов из Facebook просто, и это можно сделать двумя способами.

Отзывы продавца

Если вы не хотите учиться самостоятельно генерировать потенциальных клиентов на Facebook, вы можете приобрести их у стороннего поставщика.

Вы просто заполняете форму, в которой указывается, сколько потенциальных клиентов вам нужно, и обычно начинаете получать их в течение следующих нескольких дней.

Учетная запись Facebook не требуется.

Ниже приведены некоторые отзывы ведущих поставщиков по окончательным расходам на Facebook:

Обзор TTC

TTC — это сокращение от группы Facebook «Советы, уловки и доводчики», созданной Райаном Саридакисом, к которой вы можете присоединиться здесь. Очень рекомендую =).

Все, что вам нужно сделать, это зайти на его веб-сайт, указанный выше, указать город, на который вы хотите настроить таргетинг, и работать с потенциальными клиентами в радиусе 25 миль.

На момент написания этой статьи в январе 2020 года Райан взимал от 20 до 25 долларов за лида.

Социальное страхование ведет Обзор

Social Insurance Leads продает конечные расходы Facebook приводит любого агента, заинтересованного в покупке.

По состоянию на февраль 2020 года сумма потенциальных убытков по социальному страхованию варьируется от 19 долларов США за каждую ведущую позицию по окончательным расходам до 29 долларов за каждую ведущую позицию по окончательным расходам.

В чем разница?

Лидирование по окончательным расходам в 29 долларов сокращает радиус лидогенерации до 20 миль вместо 50 миль.

Это поможет вам оставаться ближе к целевой области.

Это устраняет более длительное время в пути, связанное с работающими потенциальными клиентами Facebook по конечным расходам.

Social Insurance Leads также предлагает испанские сведения о конечных расходах.

Вы можете прочитать больше об отзывах руководителей социального страхования здесь.

Безопасный агент ведет за собой Обзор

Мой друг Коди Аскинс является владельцем Secure Agent Leads. Он и его команда предлагают эксклюзивные сведения об окончательных расходах, созданные через Facebook.

С момента своего основания они привлекли более 1 000 000 потенциальных клиентов в Facebook для агентов и являются одними из самых популярных поставщиков лидов для конечных расходов.

Стоимость

Secure Agent Leads составляет 23 доллара США за лид. На выполнение всего заказа уходит около недели.

Кроме того, с лидерами-наставниками Secure Agent некоторые из потенциальных клиентов могут звонить вам, чтобы назначить встречу. Хороший!

Календарь ведет

Calendar Leads находится в ведении владельцев агентства Final Expense Entourage Джошуа Джонса и Брэндона Смотермана.

Оба являются опытными агентами с многолетним опытом работы с ведущими специалистами по конечным расходам.

Они предлагают окончательные расходы на Facebook, в которых упоминается «доступное страхование жизни».

Это замечательно, так как повышает качество конечного результата по расходам.

По состоянию на февраль 2020 года затраты на привлечение клиентов по календарю

колеблются от 20 до 25 долларов США.

Какая разница в расходах на календарные лиды?

Более дорогие календарные лидеры обещают более высокую конверсию в прямом эфире и более высокую заранее установленную частоту встреч.

Игровое время ведет

лидов Gametime принадлежат Эндрю Прайору и позволяют назначать окончательные расходы Facebook любому агенту, заинтересованному в их покупке.

Согласно их веб-сайту, лиды Gametime стоят 20 долларов в большинстве штатов, кроме Флориды, Джорджии, Северной Каролины, ID, CO и UT. Эти состояния отмечены выше.

В отличие от других поставщиков потенциальных клиентов на конечные расходы, GameTime Leads спрашивает, есть ли у потенциального клиента текущее покрытие, сколько они хотят и кто их получатель.

Эта информация полезна для обеспечения более высокого процента встреч.

Выводы DIMG

DIMG Leads принадлежит Таду Сипплу и предлагает окончательные расходы Facebook любому агенту, заинтересованному в покупке.

Раньше я покупал у Тада потенциальных клиентов для телемаркетинга.

Он — бывший ведущий страховой агент, и он не понаслышке знает, как вести игру с последними расходами.

потенциальных клиентов DIMG начинают поступать в течение 24 часов после покупки, а в рекламе отображается подробный обучающий видеоролик о страховании окончательных расходов.

У большинства поставщиков есть только изображение и описание.

Стоимость

лидов DIMG составляет:

1. Вы можете приобрести лид с фиксированной ценой за 19,50 долларов. В Испании лиды по конечным расходам стоят столько же.
2. Или вы можете заплатить фиксированную ставку в размере 350 или 500 долларов, и DIMG Leads сгенерирует как можно больше потенциальных клиентов.

Преимущество состоит в том, что средняя стоимость может быть менее дорогостоящей, чем указанная выше конечная стоимость упреждения с фиксированной ценой.

Сделайте свой собственный Facebook ведет

Другой способ привлечь потенциальных клиентов на Facebook — это сделать это самостоятельно.

Джерри Мур из Ad Assassins отлично научил агентов по конечным расходам самостоятельно генерировать потенциальных клиентов на Facebook.

Он расскажет, как настроить рекламу в Facebook, какую рекламу использовать и как масштабировать рекламу, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

В ходе обучения вы шаг за шагом узнаете, как его настроить. Все очень просто.

Что хорошо в том, чтобы самостоятельно генерировать потенциальных клиентов по конечным расходам на Facebook, так это то, что вы устраняете среднего человека.

На некоторых рынках я наблюдал, что окончательная стоимость свинца составляет всего 5 долларов за лид. Это невероятно!

Итак, если вы хотите научиться делать это самостоятельно, рассмотрите подход «сделай сам».

Конечные очки

«Лидеры Facebook либо ГОРЯЧИЕ…. или нет.»

Вот как мой агент Крис из Техаса описывает уникальную природу потенциальных клиентов Facebook.

Это странно.

В отличие от прямых почтовых рассылок или телемаркетинга, где у вас нет разной степени заинтересованности в конечных расходах, лиды Facebook производят либо продажи «отложенных» продаж…

… Или вообще НЕ интересуетесь страхованием жизни.

Еще один момент: ожидайте, что у Facebook будет работать больше потенциальных клиентов, чем других типов потенциальных клиентов.

Почему?

Моя гипотеза состоит в том, что респонденты из Facebook более искушены, чем респонденты с прямой почтовой рассылкой.

Наличие доступа к смартфону в качестве старшего переводит вас в «повышенную» категорию и означает, что вы лучше отслеживаете звонки.

Хорошая новость — когда вы стучите в дверь, они все еще хорошего качества.

Бесплатные заявки на конечные расходы

Что делать, если вы испытываете финансовые затруднения и не можете позволить себе прямую почтовую рассылку, Facebook или телемаркетинг для потенциальных клиентов?

Вы можете пойти «по старинке» и самостоятельно генерировать потенциальных клиентов для конечных расходов, используя бесплатные методы.

Давайте поговорим о 3 бесплатных методах привлечения потенциальных клиентов, которые работают.

Рефералы

Самостоятельно генерируемые лиды — это рефералы.

НО… вы должны СПРОСИТЬ, чтобы получить их.

По общему признанию, я не всегда прошу рекомендаций.

У меня слишком много прямых почтовых рассылок, о которых нужно беспокоиться, поэтому рекомендации отошли на второй план.

Хорошая новость в том, что вы можете получать рекомендации, если у вас уже есть бизнес-книга или вы уже занимаетесь лидогенерацией.

Существующие клиенты, рекомендации от существующих клиентов и даже клиенты, которых вы ТОЛЬКО зарегистрировали. Спросите у них рефералов.

Холодный вызов

Холодные звонки по-прежнему работают, и это метод, который следует учитывать, если вы не можете привлечь достаточное количество рефералов или не хотите проводить образовательные семинары, привлекающие потенциальных клиентов.

Холодный звонок — это просто.

Вы можете звонить по телефону «от двери до двери» или по телефону.

Если вы стучите в дверь, выберите район с более низким доходом и просто начните стучать.

Если вы предпочитаете звонить, я бы порекомендовал купить систему набора, такую ​​как Mojo Dialer, получить 1500 имен от InfoFree и начать набирать номер, чтобы назначить встречу.

Мне нравится следующий сценарий холодного опроса окончательных расходов по домам или по телефону:

«Привет, миссис.Джонс, это Дэвид Дюфорд. Причина, по которой я захожу, заключается в том, что вы недавно получили такую ​​карточку о нашей программе окончательных расходов, регулируемой государством (укажите на карточку окончательных расходов прямой почтовой рассылки выше — распечатайте ее и носите с собой), и моя работа состоит в том, чтобы следить с людьми, которые, возможно, не ответили. Я хотел узнать, есть ли у вас 5 минут, чтобы просмотреть эту информацию, и подумал, могу ли я прийти и объяснить это? »

Хорошая новость заключается в том, что немногие страховые агенты ведут холодную разведку, а хорошие старатели обычно закрывают 1 заявку на участие в жизни ежедневно.

Семинар по маркетингу

Наконец, вы можете генерировать качественные сведения о конечных расходах на семинарах. Вы разговариваете с группой пожилых людей и рассказываете им об окончательных вариантах расходов и покрытии.

Это моя ЛЮБИМАЯ «бесплатная» программа по окончанию расходов.

Так как он сочетает в себе недорогую стратегию привлечения потенциальных клиентов (расходы от 20 до 30 долларов на семинар) с предоставлением высококачественных услуг по страхованию конечных расходов, которые имеют высокие шансы на покупку.

Вы можете узнать больше о моей программе «Маркетинговый семинар» здесь.

Это доступно для агентов, которые в настоящее время ведут дела с агентством, и для тех, кто заинтересован в сотрудничестве с моей организацией.

Избегайте субсидируемых программ для потенциальных клиентов

Последнее, что я хотел бы сказать о бесплатных потенциальных клиентах для расчета окончательной суммы расходов, — это следующее.

Если вы можете помочь, НЕ начинайте с бесплатной программы потенциальных клиентов с последними расходами, если вы можете позволить себе инвестировать в собственных потенциальных клиентов.

Бесплатные заявки на окончательную оплату могут стоить вам много времени!

Обязательно ознакомьтесь с моей статьей выше, чтобы узнать, почему это так.

Сводка — окончательные сведения о расходах имеют жизненно важное значение

Вывод из этой презентации о потенциальных клиентах по страхованию окончательных расходов состоит в том, что отсутствие потенциальных клиентов означает «отказ!»

Если вы не думаете, что лиды важны, вы уже потерпели неудачу.

Вернитесь к прежней работе и не тратьте время на это дело.

Далее, если вы не понимаете ценности вложения денег в свой бизнес, покупайте потенциальных клиентов на конечные расходы, значит, вы уже потерпели неудачу еще до того, как начали.

Все предприятия сопряжены с риском. Окончательный счет продажи ничем не отличается.

У каждого предприятия есть свои требования к эксплуатационным расходам.

Будь то аренда, оплата труда наемным работникам или маркетинг, все опытные владельцы бизнеса должны вкладывать средства, если он стремится вернуть прибыль.

Окончательный расход ничем не отличается.Во многих отношениях на самом деле намного лучше!

В последнюю очередь вам не обязательно иметь офисное помещение.

Арендной платы нет, единственные расходы включают бензин, проезд и покупку окончательных расходов.

Кроме того, вы можете увеличить количество потенциальных клиентов, если хотите более высокий доход.

И все это без найма сотрудников или команды. Замечательный!

Наихудшие предложения по конечным расходам

Теперь, когда я потратил время на объяснение того, какие типы потенциальных клиентов ХОРОШО использовать, давайте обсудим НАИХАЛИ варианты для потенциальных клиентов по страхованию окончательных расходов.

По моему личному опыту продажи окончательных расходов, есть 7 типов потенциальных клиентов, которых вы ОБЯЗАТЕЛЬНО хотите избегать.

Почему?

Потому что вложение денег в дерьмовых лидов очень быстро положит конец вашей карьере, связанной с последними расходами.

Причина, по которой я составил этот список «наихудших», состоит в том, что у вас может быть ТОЛЬКО один шанс на окончательные расходы.

Как новый агент, в ваших интересах обеспечить себе максимальные шансы на успех при продаже страхования окончательных расходов.

В противном случае вы демотивируете и рискуете потерпеть неудачу.

Приступим!

# 1 — Предварительная установка окончательных назначений расходов

Первое, что нужно обсудить, — это то, что называется заранее установленными назначениями для окончательных расходов.

Это несбыточная мечта каждого, правда?

Представьте себя в положении, когда каждый день вы просыпаетесь и у вас записано от пяти до семи встреч, на которые ВАМ не нужно звонить!

Все, что вам нужно было сделать, это передать деньги продавцу, назначить встречи и продать некоторые полисы окончательных расходов.

Но правда в том, что заранее назначенные финальные расходы обычно являются гигантской тратой времени.

Позвольте мне объяснить…

иностранного производства

Во-первых, во многих программах предварительной записи по окончательному расходу есть возможность записаться в колл-центры за рубежом.

Эти люди иногда ЕЩЕ РАЗ говорят по-английски, и их менеджеры учат их ОЧЕНЬ настойчиво разговаривать по телефону.

Результаты отстой для агента.

Многие приходят на встречи в восторге, просто чтобы узнать, что они наполовину не явились.

Иногда в «встречах» говорится: «Послушайте, я сказал человеку, что не хочу, чтобы вы приходили. Меня это не интересовало. Я просто хотел поговорить с ними по телефону ».

Итог, Я никогда не видел, чтобы ни один поставщик проводил заранее установленные окончательные расходы, которые были бы согласованы по качеству.

Вместо этого будет лучше, если вы просто купите или сами создадите потенциальных клиентов для конечных расходов.

Есть некоторые виды деятельности, которые не стоит передавать на аутсорсинг, и для большинства агентов по конечным расходам поиск встреч более эффективен, когда ВЫ делаете это сами.

# 2 — Иностранные лидеры телемаркетинга

Это первое худшее преимущество по финальным расходам.

Существуют поставщики, которые считают, что все лиды равны, независимо от того, КТО проводит презентацию и ЧТО говорится в рекламе.

Проблема в том, что эти поставщики используют этот предлог, чтобы включить в список наиболее трудных для понимания людей, которые должны убедить имена в списке стать заинтересованными потенциальными клиентами.

И много раз, поскольку этих иностранцев обучают агрессивной телефонной тактике, то, что они превращают в лид, на самом деле не то, что вы бы назвали лидом.

Во многих случаях старший поддался вызову и просто сказал «да», чтобы убрать человека с телефона.

К тому времени, когда вы звоните, ваш «потенциальный клиент» (я использую термин СЛЕДУЮЩИЙ) кричит на вас, говоря: «Я вообще ничего не хотел о страховании», прежде чем повесить трубку.

Пример использования дурацких потенциальных клиентов, привлеченных сторонними организациями

Вот ситуация, в которой я оказался, когда обратился к одному из этих ведущих поставщиков услуг по аутсорсингу мусора.

Я купил эти провода еще в 2015 году.Первые три встречи мне не показали.

Я позвонил четвертому и спросил: «Эй, я вроде на три часа раньше расписания, могу я прийти к вам и назначить встречу пораньше?»

Она сказала: «Ничего страшного. Это вообще не проблема ».

Итак, когда я подъезжал к подъездной дорожке, я обнаружил полицейскую машину у дома моего клиента.

Я думаю: «Ой, я опоздал. Я должен был получить ее страховку раньше », — шутит про себя и немного освещает ситуацию.

Тогда я понял, что они были там для МЕНЯ!

Я выскочил из машины и сказал: «Офицер, что происходит?»

Он начал рассказывать мне, как она испугалась и подумала, что это жульничество, потому что ей позвонил кто-то из Индии, чтобы договориться о встрече.

Это было смешно.

Я объяснил офицеру, что она согласилась встретиться со мной сегодня, предъявила мои удостоверения и в конце концов была отпущена без проблем.

По сей день у меня НИКОГДА не было 3 шоу подряд, и меня не вызывали полицейские.

Мораль рассказа…

Если вы настаиваете на проведении телемаркетинга, сделайте это самостоятельно.

Или просто купите более качественный вид потенциальных клиентов, таких как Facebook или прямые почтовые рассылки по окончательным расходам.

# 3 — Работающие пожилые люди Человек, сбрасывающий деньги в унитаз — Изображение © Rubberball / Corbis

Двигаясь вниз по списку наихудших вариантов потенциальных клиентов по окончательным расходам, номер 3 — это старые потенциальные клиенты по окончательным расходам.

Обрабатываемые устаревшие потенциальные клиенты для конечных расходов отличаются от необработанных устаревших потенциальных клиентов.

Позвольте мне объяснить.

Многие из этих крупных организаций, кэптивных компаний и многоуровневых маркетинговых структур имеют огромную прибыль от повторного использования потенциальных клиентов, продавая их снова и снова.

Что происходит, так это то, что когда вы работаете с этими проработанными пожилыми потенциальными клиентами, вы проводите время с людьми, которые уже купили или уже получили предложения.

Подумайте об этом…

Что произойдет, если вы обратитесь за помощью к хорошему агенту, который проработал все эти зацепки?

Во-первых, вы не найдете много возможностей для продаж.

Это связано с тем, что, если перед вами был хороший агент, то вы попадаете в ситуацию, когда он уже был продан или он заявляет, что не заинтересован.

По этой причине мне не нравятся обработанные старые лиды.

Попробуйте старые свинцы без работы

Мне нравится работать с так называемыми неработающими устаревшими потенциальными клиентами по конечным расходам.

Это дешевые заявки на окончательные расходы, которые никогда раньше не покупались.

Кто-то прислал карточку, но на самом деле никто не купил свинец.

Следовательно, велика вероятность, что этого человека никогда не видели.

Низкая стоимость, большие возможности

Так вот, некоторые из этих людей присылают еще одну карточку, и кто-то их продает. Это возможности замены.

Кроме того, многие из этих людей присылают одну открытку, а потом думают: «Эй, я жду их несколько месяцев подряд».

Когда ты наконец уезжаешь, они говорят: «Я рада, что ты это сделал. Я все время тебя ждала.”

Часто эти лиды по качеству похожи на свежие лиды для продажи товаров по почте, и вы можете быстро их получить.

В случае продажи товаров по почте на это уходит около месяца, но это займет около дня или двух в зависимости от ситуации, в которой вы были созданы.

Если вам нужны лиды быстро, необработанные старые лиды отлично подойдут.

# 4 — Общие сведения

Когда вы покупаете лида по окончательной продаже, хотите ли вы, чтобы кто-то еще работал с этим лидом?

Хотите верьте, хотите нет, но есть поставщики потенциальных клиентов для конечных расходов, которые продают клиентов нескольким агентам.

Очевидно, это не идеальный вариант.

Наличие 5+ агентов, обращающихся одновременно к одному потенциальному клиенту, расстраивает и злит его.

Во-вторых, вы сразу вступаете в конкуренцию.

С помощью этих потенциальных клиентов каждый получает мгновенный доступ к нему, а это означает, что вы с самого начала находитесь в невыгодном положении.

Вы должны быть осторожны с общедоступными лидами.

К счастью, вы не видите это слишком часто, за исключением некоторых потенциальных клиентов в Интернете.

Получите эксклюзивные заявки на страхование окончательных расходов

Вместо этого всегда покупайте эксклюзивные заявки на страхование окончательных расходов. Эксклюзивные предложения по страхованию окончательных расходов являются эксклюзивными для вас.

Вы единственный, кто их покупает, и только вы их работаете.

Они дают вам лучшие шансы попасть в дверь и совершить продажу.

И вам не нужно беспокоиться о каком-то другом парне, который придет за вами, чтобы попытаться заменить вас.

# 5 — Ведущие поставщики, которые не принимают кредит / дебет

ВНИМАНИЕ — Предупреждение о мошенничестве!

Я видел мошенничество в той или иной форме за последние пару лет.

Происходит то, что продавец предлагает заранее назначенные встречи и ТОЛЬКО принимает денежный перевод или пополняемую карту в качестве оплаты.

Естественно, как только вы заплатите, вы больше никогда не получите известие от продавца. И нет, вы НЕ получите обратно свои деньги.

Оплата кредитной картой защищает вас

Вот почему вы всегда хотите иметь дело с поставщиками, которые принимают платежи дебетовыми или кредитными картами.

Это защитит вас, если поставщик не справится со своей задачей.

У вас всегда есть кредитное плечо, когда есть угроза потребовать возмещения от компании-эмитента кредитной карты.

Многие из этих процессоров кредитных карт дружественны к потребителю по указанию продавца.

Суть для вас, как для агента, заключается в том, чтобы НИКОГДА не отправлять наличные деньги, денежный перевод или чек для любой оплаты потенциальных клиентов.

Всегда используйте кредитную или дебетовую карту.

# 6 — Нажмите One & Voicemail ведет

Шестой пункт, который следует обсудить, — это то, что предварительные расходы по первому пресс-релизу и робо-звонку являются ведущими.

НИКОГДА не делайте их, потому что они СОВЕРШЕННО незаконны для использования в разведке для бизнеса (однако, не для политиков).

Кроме того, есть некоторые поставщики, которые заявляют, что их лиды press-1 и robocall получены в соответствии с требованиями.

Скажу прямо сейчас…

Если КТО-либо говорит это, значит, они ЛЖЕНЫ.

Важно, чтобы вы никогда, никогда не покупали ничего, кроме информации для прессы или голосовой почты.

Меня не волнует, выглядят ли они честными.Они не!

Продавцы, которые их продают, нарушают закон, и вы можете столкнуться с тем, что вам будет предъявлен иск.

Я слышал об агентах, на которых подали в суд или на которых было предъявлено обвинение в каком-то судебном разбирательстве со стороны профессионального участника судебного процесса, если им звонили холодно.

Это того не стоит.

Существует множество других способов страхования окончательных расходов, позволяющих избежать судебного процесса.

# 7 — Дешевые конечные расходы

Лидеры по продаже дешевых конечных расходов следуют старой поговорке…

Вы получаете то, за что платите!

Вы хотите действовать осторожно и не поддаваться мысли, что «чем дешевле, тем лучше.”

Простой ответ — ПРОСТО ДЕЛАТЬ ПРЯМОЙ ПОЧТОЙ.

Использование только прямой почтовой рассылки для окончательных расходов lifedes почти ОБЕСПЕЧИВАЕТ, что вы даете себе наилучшие шансы на успех.

Помимо этого, есть еще несколько вариантов окончательных расходов, которые в некоторой степени работают.

Как мы уже говорили выше, я добился успеха с эксклюзивными интернет-лидами от Facebook.

Заключение

В заключение, надеюсь, вам понравилась эта статья.

Если вы хотите узнать больше о моей программе для новых и опытных агентов по конечным расходам, перейдите сюда, заполните и отправьте контактную форму.

Кроме того, я помогаю агентам стать ведущими производителями, продающими Medicare Advantage, аннуитеты, дополнения к программе Medicare и защиту от ипотечных кредитов. Свяжитесь со мной выше, если вам это тоже интересно.

Я свяжусь с вами в течение следующих 24 часов.

Отсутствие потенциальных клиентов снижает ваш доход? 5 причин, почему вам нужна стратегия лидогенерации

Отчет о продажах в СМИ сообщает нам, что самая сложная работа в продажах — это назначить встречу с новым потенциальным клиентом.

Как менеджер по продажам, довольно легко выступить на собрании по продажам и сказать своим продавцам, что им нужно лучше искать работу или что им нужно просто посвятить больше времени и энергии назначению встреч. Но они уже знают эти вещи и сталкиваются с огромными препятствиями, с которыми их коллеги несколько лет назад не сталкивались.

5 препятствий для генерации лидов продавцам

1. Продавцов сейчас больше, чем когда-либо, поэтому привлечь внимание потенциального клиента сложно.

2. Перспективы скрываются за идентификатором вызывающего абонента, голосовой почтой и электронной почтой. Потенциальные клиенты обычно хотят ознакомиться с вашей компанией, вашим продуктом и вашим решением, прежде чем они начнут с вами разговаривать. У ваших потенциальных клиентов больше возможностей, чем раньше, и они просто слишком заняты, чтобы ответить на ваш звонок. Продавцы на самом деле не тратят так много времени на поиски, поэтому, когда они это делают, они не очень хорошо это делают. Часто они сдаются слишком рано.

Однако все эти причины — всего лишь отговорки.Дело в том, что если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, у вас должны регулярно появляться новые лиды в воронку продаж. Период, конец истории!

Недавно во время разговора с новым клиентом я спросил, могу ли я увидеть копию их плана лидогенерации.

У них не было ни одного.

Итак, я спросил, какой из пяти менеджеров отвечает за лидогенерацию.

У них не было никого, кто бы отвечал за лидогенерацию.

Итак, я спросил: «Каковы ваши ожидания относительно количества новых потенциальных клиентов, с которыми каждый торговый представитель будет работать каждую неделю?»

Опять же, у них не было стандартного ожидания.

Конечно, они хотели сразу перейти к тому, как я могу помочь им решить их проблему с доходами, но для меня стало совершенно очевидно, что их проблема с доходами происходит на более высоком уровне: у них не было стратегии лидогенерации.

Если вы читаете этот блог, то знаете, что мы часто говорим на эту тему. И если вы внимательно читаете, то знаете, что мы точно разъясняем, что вам следует делать, чтобы реализовать успешную стратегию лидогенерации.

Если вы хотите узнать, как привлечение потенциальных клиентов с помощью входящего маркетинга может повлиять на ваш доход, загрузите наш бесплатный ресурс ниже.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в 2017 году и был обновлен.

4 причины, по которым лидогенерация улучшит ваш бизнес | by BizzBee Solutions

То, как люди покупают продукты и услуги в наши дни, полностью изменилось. Клиентов больше не так легко привлечь к яркой рекламе. Несколько лет назад были эффективны агрессивные коммерческие предложения и реклама. Наличие качественного контента становится все более важным для привлечения клиентов.

Изменился и процесс покупки. Маркетологи должны найти разные способы привлечь покупателей. Вместо того, чтобы находить клиентов с помощью массовой рекламы или рассылок по электронной почте, маркетологи теперь должны сосредоточиться на том, чтобы их нашли и научились строить постоянные отношения с покупателями. В настоящее время одним из основных ключей к успешному бизнесу является привлечение новых клиентов к продажам.

Итак, почему так важно генерировать лиды и какие преимущества может получить бизнес от наличия качественных лидов? Вот 4 причины, по которым лидогенерация улучшит вашу SaaS-компанию:

Лидогенерация позволяет вам нацеливать желаемых клиентов в различных демографических регионах и собирать важную информацию о потенциальных клиентах, их потребностях и предпочтениях.Это может помочь вам адаптировать ценность вашего продукта или услуги к их желаниям, потребностям и / или интересам.

Но дело не только в количестве лидов. Дело в их качестве. Например, SaaS-компании должны сосредоточить свои усилия на привлечении подходящих потенциальных клиентов для своей компании, используя стратегию лидогенерации , чтобы определить, кто их перспективные кандидаты, какой тип контента они потребляют и как вы можете превратить их в клиентов.

Осознавая эту проблему, BizzBee Solutions создала службу, которая помогает компаниям определять свой Ideal Client Profile (ICP). Единственное требование перед началом процесса — это краткое изложение на одной странице с описанием идеального типа клиентов, идеальных позиций в компаниях и типа контактной информации. Путешествие начинается с проверки Интернета, LinkedIn (с использованием расширенных инструментов Sales Navigator) и других баз данных для определения группы компаний и людей, соответствующих ранее заданным критериям.

Привлечение потенциальных клиентов стало популярным, потому что оно позволяет SaaS-компаниям выбирать продукт или услугу, которые они хотят предложить, проводить более жесткий и эффективный демографический таргетинг и контролировать количество потенциальных клиентов, которые бизнес хочет получать в месяц.

Узнаваемость бренда — это показатель того, насколько хорошо ваш бренд известен на определенных рынках. Чем больше людей слышали о вашем бренде, тем сильнее ваша репутация и тем выше будет ваш потенциал прибыли. Лидогенерация информирует людей на вашем целевом рынке о вашем продукте и его особенностях, тем самым создавая возможность для «молвы».

Воспитание потенциальных клиентов — это процесс, в котором вы начинаете строить отношения с потенциальными клиентами на каждом этапе пути покупателя и воронки продаж, используя соответствующий контент.Это очень эффективная стратегия, потому что она дает вам возможность завоевать доверие и доверие у желаемой целевой аудитории, показывая им, что вы являетесь экспертом в своей нише.

Тенденции показывают, что потребность в лидогенерации будет продолжать расти, особенно для предприятий, ориентированных на оказание услуг. Согласно исследованию Genius.com, 66% покупателей отмечают, что постоянное общение по электронной почте было одним из основных факторов, повлиявших на их выбор поставщика услуг.

Статистика показывает, что более 55% маркетологов B2B тратят более половины своего маркетингового бюджета на лидогенерацию. Одно из самых важных преимуществ этой стратегии — увеличение продаж ваших товаров или услуг. Компании, использующие лидогенерацию, с большей вероятностью увеличат объем продаж, превратив потенциальных клиентов в полноправных клиентов. В результате это также может увеличить рентабельность бизнеса. Хотя органическое построение отношений всегда лучше, лидогенерация может быть исключительным и более быстрым способом получения прибыли и расширения.

В BizzBee Solutions мы уверены, что горячая поддержка — это еще один шаг к заключению сделки. Таким образом, создание лидов для электронного маркетинга является одной из наших основных услуг. Наше определение горячего лида — это потенциальный клиент, который запросил расценки или попросил поговорить с отделом продаж. Таким образом, горячие лиды направляются вашему отделу продаж со всеми собранными данными о них. Доставка может быть в виде файла Excel или напрямую в вашу CRM.

Привлечение потенциальных клиентов необходимо, если вы хотите оставаться на этом конкурентном рынке.Это также способствует повышению рентабельности инвестиций (ROI), будучи самым дешевым методом прямого маркетинга.

Поскольку реклама — необходимое условие успешного бизнеса, компаниям важно выбрать наиболее удобную маркетинговую стратегию, которая будет рентабельной и даст лучшие результаты. Лидогенерация предлагает такую ​​возможность.

Привлечение клиентов может быть чрезвычайно рентабельным. Стоимость лида варьируется от 5 до 500 долларов за лид в зависимости от цены и качества. Ценообразование обычно связано со сложностью получения лида.Правило — чем проще источник, тем ниже цена. Обычно более качественные лиды обеспечивают более высокий коэффициент конверсии.

Лидогенерация — это беспроигрышная ситуация как для покупателя, так и для продавца. Например, покупатели могут запросить информацию у нескольких предприятий, предлагающих интересующий их продукт или услугу. Затем продавец может обратиться к людям, которые дали свое разрешение. Это одни из самых горячих лидов. Показатели конверсии по лидам, полученным таким образом, выше, чем по холодным контактам.

Расширение бизнеса напрямую связано с поиском новых клиентов и их удовлетворением. Посмотрим правде в глаза — у вас вообще не будет клиентов без потенциальных клиентов. Вот почему лидогенерация играет важную роль в эпоху цифровых технологий. Без лидогенерации у вас нет потенциальных клиентов, следовательно, у вас нет потенциальных клиентов, у вас нет клиентов, и в результате вы не зарабатываете деньги. Так просто, как, что!

Процесс лидогенерации на самом деле очень прост, но может быть трудно сделать правильно.Многие маркетологи сталкиваются с внутренними препятствиями, пытаясь привлечь потенциальных клиентов. Вот почему они нанимают агентство по привлечению потенциальных клиентов, такое как BizzBee Solutions , которое специализируется на предоставлении квалифицированных потенциальных клиентов для предприятий, которые действительно могут помочь повысить производительность и достичь лучших результатов.

Эта статья изначально была опубликована в блоге BizzBee.

57 фактов о потенциальных клиентах, которые вам необходимо знать сейчас

О, потенциал лидера продаж!

Он мог бы стать лучшим клиентом.Распродажа на несколько миллионов долларов. Самый лояльный покупатель. Окончательный реферал.

Или это может быть не что иное, как имя в списке.

Но знания — сила, особенно в нестабильном мире потенциальных клиентов. Чем больше вы будете знать, тем лучше сможете находить потенциальных клиентов и управлять ими.

Итак, давайте подробно рассмотрим важные исследования и данные о потенциальных покупателях.

Привлечение потенциальных клиентов к продажам стало проще, чем когда-либо. Ведь аутсорсинг и списки есть везде.Создание качественных потенциальных клиентов — это совсем другая история.

«Качество — это поиск нужных людей в нужное время», — сказала Джен Дойл, старший менеджер по исследованиям в сравнительном отчете «Маркетинговые шерпы». «Этот развитый рынок и расширенные возможности покупателя создали более сложную среду для маркетологов и повысили важность не только количества потенциальных клиентов, но и их качества».

К этому моменту:

• У всех на уме больше продаж.Согласно исследованию Ascend 2. 71% руководителей продаж и маркетинга считают повышение конверсии потенциальных клиентов в клиентов своим главным приоритетом.
• Хорошая новость: около 90% руководителей продаж и маркетинга говорят, что им удалось добиться высоких результатов в достижении этих целей, говорят исследователи.
• Не заблуждайтесь, лидеры маркетинга все еще не могут найти потенциальных клиентов, которые могут использовать продажи: 59% маркетологов B2B считают, что создание высококачественных лидов для продаж — их самая большая проблема, как показало исследование Technology Marketing Community.
• Но они полны решимости преодолеть трудности: 68% руководителей продаж и маркетинга говорят, что повышение качества потенциальных клиентов является главным приоритетом.
• 55% считают, что увеличение объема лидов на является главным приоритетом.
• 51% маркетологов считают, что поиск потенциальных клиентов является главной проблемой, согласно опросу, проведенному главным маркетологом в сфере B2B Lead Gen Outlook.
• Но есть цена: 52% компаний любого размера говорят, что средняя стоимость одного квалифицированного лида составляет менее 50 долларов, как выяснили исследователи Marketing Sherpa, и…
• … средняя стоимость привлечения (цена, которую они платят за нового клиента) составляет менее 100 долларов для примерно половины компаний.

Потенциальные клиенты могут поступать из различных источников с разной степенью эффективности. Как показало исследование Technology Marketing, веб-сайт компании, маркетинг по электронной почте и поисковая оптимизация (SEO) являются наиболее эффективными генераторами потенциальных клиентов для продаж.

• В частности, 53% маркетологов считают электронную почту наиболее эффективным каналом привлечения потенциальных клиентов, как показал опрос главного маркетолога.
• 44% маркетологов считают SEO и контент-маркетинг основными каналами для привлечения потенциальных клиентов.
• Но не стоит недооценивать силу живого мероприятия — выставки, вебинара, подкаста: почти 45% руководителей продаж и маркетинга утверждают, что они приносят наибольшую рентабельность инвестиций.
• Тактики оффлайн-генерации лидов по-прежнему полезны: 35% руководителей продаж и маркетинга говорят, что они улучшат свою офлайн-тактику в будущем, а 25% говорят, что не изменят уровень офлайн-взаимодействия, например прямую почтовую рассылку и печатную рекламу .
• Руководители продаж и маркетинга в сравнительном отчете Marketing Sherpa, которые планируют продолжать работу в автономном режиме, говорят, что это потому, что они наиболее эффективны для:
  • прямое привлечение потенциальных клиентов (35%),
  • брендинг (34%),
  • прямых продаж (19%) и
  • увеличивают посещаемость сайта (12%).

Как огород, поводки отянут, если их не лелеять.

«Имея доступ к большему количеству информации, чем когда-либо прежде, покупатели часто тратят больше времени на изучение своих возможностей и самообразование, прежде чем принимать решение о покупке», — говорят исследователи в окончательном руководстве по воспитанию лидов от Marketo. «Современные циклы продаж просто могут быть длиннее, а привлечение потенциальных клиентов сокращает цикл продаж, потому что вы можете быть актуальными, заслуживающими доверия и заинтересованными в течение этого критического периода времени.”

• Согласно исследованию Marketing Sherpa, компании, которые развивают своих лидов, имеют на 45% рост рентабельности инвестиций в генерацию лидов по сравнению с компаниями, которые стратегически не остаются со своими лидами — и только 60% компаний имеют план по привлечению лидов .
• Компании, которые преуспевают в воспитании потенциальных клиентов, генерируют на 50% больше потенциальных клиентов, готовых к продажам, и делают это с меньшими затратами на 33%, чем их слабые конкуренты, согласно исследованию Marketo.
• Тем не менее, есть некоторые проблемы: 80% руководителей продаж и маркетинга признались исследователям маркетинговых технологий, что их планы по привлечению потенциальных клиентов лишь незначительно или частично эффективны.
• Согласно исследованию Marketing Sherpa, 21% маркетинговых лидов превращается в продажи.
• Воспитание потенциальных клиентов требует времени и уровней влияния: почти половина компаний говорят, что большинство их потенциальных клиентов нуждаются в «долгом цикле» воспитания с участием большого количества людей в организации, как показало исследование Ascend 2.

• Руководители отдела продаж и маркетинга, опрошенные главным маркетологом, говорят, что это наиболее эффективные методы привлечения потенциальных клиентов:
  • Личные встречи (65%)
  • Электронный маркетинг (62%)
  • Контент-маркетинг (58%) и
  • Звонков от продавцов (43%).
• Лидеры говорят, что одни призывы к действию (CTA) более эффективны, чем другие. Их самые эффективные предложения для потенциальных клиентов и CTA:
  • Загрузки технических и электронных книг (59%)
  • Формы для связи (39%)
  • Вебинары (37%)
  • Бесплатные пробные версии (35%) и
  • Индивидуальные демонстрации продукции (28%).
• Согласно исследованию Marketing Technology, самый эффективный способ привлечь потенциальных клиентов — это личный контакт с продавцом.Чтобы оптимизировать контакт, покупатели говорят, что продавец должен:
  • быть высококвалифицированными и быстро отвечать на вопросы (77%)
• • потенциальный клиент в желаемый период времени (76%) и
  • быть экспертом, который может профессионально относиться к своим потенциальным клиентам (76%).

По данным опроса главного маркетолога, почти 60% маркетологов считают, что привлечение качественных лидов является главной проблемой. Они используют различные тактики для налаживания взаимодействия.

• Вовлеченность является ключом к заключению сделок: 54% маркетологов считают, что повышение уровня взаимодействия с лидами является их главным приоритетом, что, по мнению исследователей Ascend 2, ведет ко второму приоритету: привлечению клиентов.
• По данным исследования Marketing Technology, 37% маркетологов считают, что создание эффективных программ по привлечению потенциальных клиентов является постоянной проблемой.
• Некоторые генераторы потенциальных клиентов в Интернете более эффективны, чем другие. Участники исследования Ascend 2 заявили, что эти онлайн-формы генерируют потенциальных клиентов с самым высоким коэффициентом конверсии клиентов:
  • загрузка содержимого (57%)
  • регистрация на вебинар (42%)
  Опрос
  • (33%) и
  • запрос на демонстрацию (31%).
• Контент также является сильным инструментом привлечения потенциальных клиентов. В исследовании Ascend 2 маркетологи заявили, что эти типы контента генерируют потенциальных клиентов с самым высоким коэффициентом конверсии клиентов:
  • отчетов об исследованиях (46%)
  • видео / анимационная графика (44%)
  • контента в социальных сетях (42%)
  • вебинаров / веб-трансляций (40%) и
  • веб-сайтов / блогов (30%).
• Повышение вовлеченности требует различных и множественных подходов: 51% специалистов по продажам и маркетингу включают пять или более взаимодействий, согласно отчету опроса покупателей B2B поколения спроса.
• Скорость имеет значение: после того, как потенциальные клиенты отправят онлайн-форму (например, для white paper, закрытого контента, новостной рассылки), компании, которые позвонят в течение пяти минут, в 100 раз с большей вероятностью обратятся к лиду и любому, кто ждал на 30 минут или дольше согласно исследованиям Lead Response Management. Но только 7% компаний ухватились за эти лиды за этот период времени. , как показало исследование Drift.
Исследователи из Гарвардской школы бизнеса
• определили это еще лучше:
  • 37% ответили на предложение в течение часа
  • 16% ответили в течение от 1 до 24 часов
  • 24% ответили через 24 часа, а
  • 23% вообще не ответили.

К счастью, большинство групп по продажам и маркетингу — людей, которые занимаются поиском потенциальных клиентов и управлением ими, — хорошо ладят. По данным исследователей главного маркетолога, более 60% говорят, что общаются эффективно. Но есть некоторые проблемы.

• Самые большие проблемы, лидеры говорят:
  • Продавцы не отслеживают потенциальных клиентов, полученных в результате маркетинга (55%)
  • Маркетинг не привлекает потенциальных клиентов (41%)
  • Маркетинг не привлекает достаточно потенциальных клиентов (31%), а
  • Продажи и маркетинг не действуют так, как будто они преследуют одни и те же цели (27%).
• Почти две трети руководителей продаж и маркетинга говорят, что нехватка ресурсов — персонала, времени, денег — это то, что мешает успешному привлечению потенциальных клиентов, как показало исследование Marketing Technology.
• Согласно сравнительному отчету Marketing Sherpa, около половины компаний B2B проверяют действительные лиды перед тем, как передать их в отдел продаж.

Что такое лидогенерация в 2021 году

Первое место в списке — это предложение, которое привлекает внимание потенциальных клиентов.

Вот в чем дело: неважно, насколько харизматичны ваши торговые представители или насколько хороши их знания о продукте.

Если они продвигают продукт или решение, которое не соответствует или не привлекает ваших потенциальных клиентов, то у них есть ноль шансов закрыть эту продажу.

Помня об этом, убедитесь, что вы знаете свою целевую аудиторию как свои пять пальцев.

Придумывая правильное предложение

Да, вы, вероятно, понимаете базовые демографические данные целевой аудитории, включая их…

• Возрастной диапазон
• Пол
• Должность / звание
• Географическое положение

Но этого недостаточно.

Вам также следует глубоко изучить своих целевых клиентов и узнать об их:

• Повседневные задачи
• Рабочие цели
• Проблемы, связанные с работой
• КПЭ и показатели
• Израсходовано публикаций и СМИ

В частности, одна область, на которой вы хотите сосредоточиться, — это цели вашего клиента.

Многие маркетологи склонны предполагать, что цели клиента совпадают с целями продаж их компании, но у вашего клиента может быть одна или несколько второстепенных целей, которых он также хочет достичь.

Допустим, компания X имеет целевой доход в размере 2 000 000 долларов США, и директор по маркетингу, с которым вы говорите, отвечает за создание 500 потенциальных клиентов для достижения этой цели.

Итак, его основная цель — привлечь потенциальных клиентов — в этом нет никаких сомнений.

Но как только вы познакомитесь с ними поближе, они могут также сказать вам, что у них возникли проблемы с обоснованием своих маркетинговых расходов перед финансовым директором, что затрудняет им запуск новых кампаний и инициатив.

Bingo — вы только что поняли, что их вторичная цель — найти способ более эффективно рассчитывать и сообщать о рентабельности инвестиций своих кампаний.

Так что работайте над тем, чтобы знать свою целевую аудиторию изнутри, а затем использовать эти знания для создания предложения, которое будет актуальным и привлекательным для них.

Наличие достаточного количества людей для привлечения потенциальных клиентов

Вот вторая наиболее часто встречающаяся проблема лидогенерации:

Наличие достаточного количества людей для привлечения потенциальных клиентов.

Если вы столкнулись с этой проблемой, решение простое:

Прекратите генерировать потенциальных клиентов вручную, а вместо этого начните автоматизировать процесс.

Вот несколько инструментов лидогенерации, которые могут помочь повысить вашу продуктивность:

• AeroLeads
• Альбакросс
• Буфер
• LeadBoxer
• Marketo
• HubSpot
• Hoot Suite

С помощью этих инструментов вы можете привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Подумайте об этом: если вы полагаетесь на ручные методы создания потенциальных клиентов, количество потенциальных клиентов, которые вы получаете каждый месяц, ограничивается вашей численностью персонала.

Если у вас все в порядке с денежным потоком, то возможное решение — расширить вашу команду и нанять больше торговых представителей.

Но как быстро вы можете расти? Вы ограничены множеством факторов, в том числе физическим офисным пространством, а также скоростью, с которой ваш HR может нанимать и адаптировать новых членов команды.

Измерение показателей производительности продаж, таких как среднее время ответа по электронной почте, с помощью такого инструмента, как EmailAnalytics, повышает продуктивность вашего отдела продаж, так что вы можете получить больше от своего текущего отдела продаж, не нанимая дополнительных продавцов.

Измерение успеха усилий по привлечению потенциальных клиентов

Наконец, третья наиболее распространенная проблема, с которой сталкиваются маркетологи, — это оценка успеха их усилий по генерации лидов.

Как говорит эксперт по менеджменту Питер Друкер, , если вы не можете его измерить, вы не сможете его улучшить.

С помощью ощутимых показателей эффективности становится намного проще анализировать прогресс ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов, а также принимать обоснованные решения по областям, на которых следует сосредоточиться.

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее важных показателей, на которых вам следует сосредоточиться ниже.

Рейтинг кликов (CTR)

CTR говорит вам, насколько убедителен ваш призыв к действию.

Он также показывает, насколько эффективно вы продвигаете клиентов по воронке продаж.

Формула для измерения CTR:

CTR = общее количество продаж / общее количество посетителей * 100

Где бы у вас ни была кнопка CTA, вы должны измерять ее CTR.
Это относится не только к веб-сайтам и целевым страницам, но также к рекламе PPC и кампаниям по электронной почте.

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии показывает, сколько посетителей выполняют какое-либо действие, например заполняют форму или совершают покупку.
Вот формула для измерения коэффициента конверсии:

Коэффициент конверсии = общее количество продаж / количество уникальных посетителей * 100

Для B2B-маркетологов наиболее актуальные коэффициенты конверсии:

• Ведущие посетители
• Ведет к возможности («возможность» относится к потенциальному клиенту, который передается в отдел продаж)
• Возможность закрытия

Если вам нужно работать над повышением коэффициента конверсии своего веб-сайта, ознакомьтесь с этой статьей MixBloom.

Время преобразования

Это говорит вам, сколько времени нужно, чтобы превратить посетителя в проверенного лида.

Если вы продаете более дорогой высококачественный продукт или программное обеспечение, потенциальный покупатель может потратить больше времени на просмотр вашего веб-сайта, прежде чем он превратится в лида.

Если у вас сложный процесс проверки или квалификации, это также может увеличить ваше время до конверсии (особенно от посетителя к лиду).

Вот формула времени до конверсии:

Общее время, затраченное всеми посетителями / общее количество лидов

Отслеживая время до конверсии, вы сможете более точно спрогнозировать продолжительность цикла продаж.

Это поможет вам спрогнозировать количество потенциальных клиентов, которые вам нужно генерировать и иметь в очереди каждый месяц, чтобы достичь запланированного дохода в конце года.

Цена за клик (CPC) и цена за милю (CPM)

Если вы проводите какие-либо цифровые кампании (реклама в Facebook и Google), вам также нужно следить за своими соответствующими расходами.

Если вы платите за каждый полученный клик, то это цена за клик. Если вы платите за милю (тысячу показов), то это цена за тысячу показов.

Вот соответствующие формулы:

CPC = Стоимость рекламы / клики

CPM = Стоимость / (Показы / 1000)

При прочих равных условиях чем ниже CPC и CPM, тем лучше.

Но если одна из ваших кампаний постоянно генерирует потенциальных клиентов, которые в дальнейшем превращаются в клиентов с высокими жизненными ценностями клиента (CLV), то это совсем другая история.

Поскольку вы получаете больше дохода от этих потенциальных клиентов, вполне нормально продолжать привлекать их, даже если у них более высокая цена за клик или за тысячу показов.

Стоимость за лид

Помимо

CPC и CPM, вам также следует отслеживать стоимость лида.

Это средняя сумма, которую вы тратите на привлечение лида, по формуле:

.

Деньги, потраченные на захват лидов / общее количество захваченных лидов

Многие маркетологи просто приравнивают сумму, которую они тратят на захват лидов, к переменным расходам (например, их бюджет на рекламу в Facebook), , но есть и другие затраты, которые необходимо учитывать.

В частности, вы захотите добавить свои единовременные затраты (затраты, потраченные на создание маркетинговых материалов, таких как электронные книги и официальные документы), а также текущие затраты (например, затраты на маркетинговые платформы или инструменты).

ROI

И последнее, но не менее важное: у нас есть ROI, который, по сути, является самым важным показателем.
Вот как рассчитывается рентабельность инвестиций:

ROI (%) = Return (прибыль) — инвестиции (расходы) / инвестиции (расходы) X 100

ИЛИ

ROI (%) = Чистая прибыль / инвестиции (расходы) x 100

Все кампании с положительной рентабельностью инвестиций приносят прибыль вашей компании, а кампании с отрицательной рентабельностью инвестиций — убыточными.

Имея это в виду, вы хотите постоянно настраивать свои усилия по генерации лидов, а вкладывает больше времени и денег в стратегии с наивысшим ROI.