Главные новости контекстной рекламы за декабрь 2022 года

Для медийной рекламы Директа стали доступны новая стратегия — «Оптимизация запросов в поиске» и новый инструмент — карусель в видео. Блок «Интересы и привычки» пополнился новыми таргетингами. Ручное управление ставками в РСЯ отключат в начале 2023 года. eLama представила новый инструмент — «Минусатор». Об этих и других новостях контекстной рекламы — в сегодняшнем дайджесте.

С начала февраля 2023 года Яндекс Директ запретит создавать новые кампании со стратегией «Максимум кликов с ручными ставками» для показа в РСЯ или на Поиске и в РСЯ. К концу марта того же года все такие кампании остановятся.

Никита
Кравченко Евангелист, elama.ru

Ручную стратегию в РСЯ сейчас в основном используют для старта кампаний, безопасных тестов, которые не поломают работу конверсионной стратегии, накопления данных по конверсиям. Также есть проекты, в которых конверсионные стратегии не могут обучиться.

Например, b2b или реклама на узкую аудиторию в небольшом регионе. Переключение на микроконверсии в таких кампаниях не всегда дает положительный эффект, поскольку алгоритм может начать приводить тех, кто отлично кликает по кнопкам на сайте, но не становится лидом.

В РСЯ всегда работают бесфразные таргетинги. Их долей можно управлять только с ручной стратегией через включение автотаргетинга. Тогда на фразы, интересы и автотаргетинг можно задать уникальные ставки, исходя из их эффективности. На автостратегиях бесфразные привязки будут работать всегда, а опция включения/отключения автотаргетинга будет практически бесполезна, разве что для очищения данных статистики по фразам.

Многие специалисты понимают, что ручное управление ставками не дает контроля над ценой клика или детального управления показами по выбранным таргетингам. Тем не менее, стратегия полезна в некоторых кейсах, в том числе при запуске ретаргетинговых кампаний, когда по каждому сегменту кампании нужно задать уникальную ставку, исходя из теплоты или давности последнего касания.

Если у вас сейчас есть успешно работающие кампании на ручной стратегии, не спешите их отключать, время еще есть. Пока продумайте, какая стратегия лучше других будет решать ваши задачи. Максимум трафика с ограничением цены клика позволит приводить аудиторию на сайт и не переплачивать за клики. Максимум конверсий — сориентировать алгоритм на привлечение пользователей, готовых достигать заданные цели. При оплате за конверсии учитывайте нюансы работы алгоритма по ограничению цены конверсии и ДРР: в первом случае оплачиваются целевые визиты, во втором — каждый факт выполнения конверсии.

Переехать на автостратегии можно просто переключив настройки в кампании или с помощью экспериментов. В случае использования экспериментов нужно учитывать, что трафик, бюджет и конверсии будут разделены на несколько кампаний, что в свою очередь может снизить эффективность работы алгоритма. На недавнем вебинаре в eLama я подробно рассказал о том, как переезжать с ручки.

Для медийной рекламы в Яндекс Директе заработала стратегия «Оптимизация запросов в поиске». Новая стратегия стремится обеспечить максимальное число новых поисковых запросов о бренде и его продуктах. В кампании должно быть подключено исследование Search Lift, которое стало доступно всем рекламодателям.

Константин
Найчуков Евангелист, elama.ru

Прирост брендового трафика — это довольно распространенный KPI при запуске медийной рекламы. Здорово, что теперь можно оптимизировать его напрямую с помощью новой стратегии. Важно только понимать, что прямой взаимосвязи между количеством брендовых запросов и количеством конверсий/заявок может и не оказаться — то, что вас станут чаще искать, не означает, что у вас будут чаще покупать. Поэтому я бы все-таки рекомендовал оценивать в итоге эффективность кампаний по postview-конверсиям в Метрике для медийной рекламы.

Но если вы продвигаете, например, FMCG-бренд, продукция которого продается через ритейл и маркетплейсы, то у вас может и не быть никаких конверсий, которые можно было бы оценить здесь и сейчас. Тогда для вас новая стратегия оказывается крайне полезной, поскольку она оптимизирует ту метрику, которая вам доступна.

Команда Яндекс Директа запустила новый инструмент для медийных видеороликов — «карусель в видео». Это карусель из кликабельных карточек (от 1 до 15), которая отображается в пэкшоте, то есть финальном кадре ролика. Карусель можно добавить в кампаниях «Видео» или «Непропускаемое видео» в категории «Охват в Рекламной сети Яндекса».

Александра
Куркина специалист по контекстной рекламе KIT SOLER Performance

Формат может быть полезен рекламодателям, у которых запущены медийные кампании, и они хотят расширить охват, и тем, кто только планирует запускать медийные кампании. Он подойдет интернет-магазинам, которые знают, какие товары у них наиболее продаваемы и интересны для пользователей сайта. Карусель в видео сможет привлечь внимание к магазину похожих людей с наибольшей вероятностью.

Формат будет полезен и для не ecom, чтобы рассказать об ассортименте услуг или предложений. Необходимо очень грамотно выделить аудиторию и их интересы.

Также формат подойдет рекламодателям, которым нужно осветить акцию на какие-либо категории или модели товаров.

Важно помнить, что это только первый этап воронки, который знакомит пользователей с вашими услугами. Поэтому рекомендуем заполнять максимальное количество полей в объявлении:

• Все 15 изображений. Чем больше изображений будет добавлено, тем более полными, при последующей аналитике результатов, будут данные для рекламодателя. Можно будет узнать, какие из креативов были наиболее привлекательны для пользователей и сделать соответствующие выводы. Изображения в карусели можно менять местами, если вы случайно добавили их не в том порядке, который был нужен вам;
• Уникальные ссылки для каждого креатива, ведущие на конкретную услугу, товар или предложение;
• Описания для каждого креатива. Опишите его преимущества, уточняющую информацию по продукту.
• Цена товара. Укажите, если предлагаете товары или услуги. Также в данной настройке есть параметр «Старая цена» и «Новая цена». Если на рекламируемый товар действует скидка, рекомендуем добавить эту информацию. Помните, что указывая цену, необходимо следить за изменением цены на сайте на эти товары. Ложная информация может оттолкнуть пользователей.

Привлекательность инструмента в том, что фокус пользователя направлен на конкретные товары и услуги. Переход по объявлению происходит сразу на релевантную страницу. Благодаря этому инструменту переходы на сайт инициируются с большей вероятностью, чем было ранее при использовании обычных видеокампаний.

Команда Яндекс Директа добавила 50 новых таргетингов в блок «Интересы и привычки». Новые таргетинги, как правило, более узкие. Например, кроме общей категории «Автомобили» появились таргетинги BMW, Audi, Lada, кроме категории «Медицина» — таргетинги «клиники», «аптеки», «БАДы».

Константин
Найчуков Евангелист, elama.ru

Яндексу приходится прикладывать много усилий, чтобы рекламодатели перестали смотреть на РСЯ как на продолжение поисковой рекламы. Слишком долго и то, и другое называлось «контекстной рекламой», несмотря на то, что под капотом они работают совершенно по-разному.

Кампании в РСЯ эффективны благодаря тому, что для оптимизации используются все данные о поведении пользователя в экосистеме Яндекса, а не только история его поисковых запросов. Еще в 2017 году в Директе пропала опция «Не учитывать предпочтения пользователей», которая отключала поведенческий таргетинг в РСЯ, так как именно он давал львиную долю целевых переходов.

 дальнейшим расширением перечня готовых сегментов по интересам необходимость в подборе семантики окончательно отпадет, а в конце концов всё сведется к автоматической оптимизации показов под достижение заданной рекламодателем цели — как в рекламной системе, владелец которой признан в РФ экстремистской организацией.

Но и тогда, наверное, все продолжат называть рекламу в РСЯ контекстной.

Яндекс Директ в кампаниях с оплатой за конверсии начал отображать уведомления. С их помощью Директ предлагает исправить ошибки в настройках. Уведомление красного цвета означает, что реклама не приносит конверсии, желтого цвета — что кампания работает недостаточно эффективно.

Фарход
Асроров Product Owner по контекстной рекламе в KIT SOLER Performance

Уведомления полезны всем. Но принимать их нужно избирательно. По опыту агентства, большинство рекомендаций сводится к увеличению рекламных бюджетов или применения автотаргетинга. Но не все клиенты готовы к повышению бюджетов.

С одной стороны, масштабирование кампаний и их результатов не происходят в пропорциональном размере. Нужно понимать, что текущие KPI могут не соблюдаться. С другой стороны, данная рекомендация может иметь положительный эффект, если вы действительно сокращаете эффективность кампании. К этому уведомлению стоит присмотреться, проанализировав текущую статистику.

Автотаргетинг — крайне неоднозначная настройка, которая может приводить людей по запросам, никак не связанных с тематикой рекламного предложения. А это может благоприятно повлиять на масштабирование трафика или привести к трате рекламного бюджета на нецелевую аудиторию. Применять автотаргетинг стоит, если вы используете стратегию оплаты за ключевое действие, тогда риски минимизируются.

Другие рекомендации бывают полезны. Их наличие стоит проверять регулярно. Например, бывают уведомления о том, что показы некоторых объявлений приостановлены по причине проблем со страницами перехода. Специалист сможет своевременно увидеть проблему и обозначить ее. Иногда Директ предлагает добавить в рекламные кампании дополнительные ключевые фразы, если они были упущены при настройке. Что тоже полезно, если ключи целевые. Плюс важны рекомендации по увеличению цены клика или стоимости конверсии. Применение этих предложений поможет не потерять трафик и конкурентную позицию.

Мы рекомендуем не применять рекомендации автоматически, а подходить к ним аналитически.

Яндекс тестирует показы объявлений из Рекламной сети на Поиске. Объявления отображаются в мобильном поиске через приложение Яндекса.

Никита
Кравченко Евангелист, elama.ru

Яндекс постоянно что-то тестирует. Многие рекламодатели думают, что на Поиске не работают изображения, при этом мои коллеги постоянно присылают скриншоты рекламной выдачи с картинками на смартфонах. Показы РСЯ на Поиске — это всего лишь очередной тест новой площадки. Если он окажется успешным, вполне возможно, что площадка yandex снова вернется в статистику. Не исключаю, что она может как и прежде стать неотключаемой. Пока я не вижу рисков, связанных с новыми дополнительными показами РСЯ-объявлений на Поиске, особенно если алгоритм будет учитывать запрос пользователя при выборе креатива вместо того, чтобы подсунуть объявление совершенно иной тематики.

В РСЯ и на Поиске действуют разные аукционы, поэтому дополнительного разогрева быть не должно. Статистика РСЯ по CTR не влияет на Поиск, даже в смешанных кампаниях. Могут пострадать рекламодатели, размещающиеся в блоке «гарантии», ведь до них станет добраться еще сложнее. Но надо учитывать, что и сейчас до «гарантии» зачастую доходят не самые мотивированные к покупке пользователи, исключая сложные и дорогие тематики.

Яндекс запустил оперативный чат поддержки по ПромоСтраницам с двумя режимами — диалог с ботом или оператором. По умолчанию на вопросы пользователя отвечает бот, но можно переключиться на оператора, который работает с 10:00 до 18:00 по московскому времени. Команда Яндекса обещает, что ответ поступит не более чем через три минуты.

Анастасия
Карпова ведущий редактор ArrowMedia

После состоявшегося разделения Яндекс немало сил уделяет развитию формата ПромоСтраниц, в том числе и удобству использования. Агентствам регулярно проводится обучение, выделяется менеджер для оперативного решения вопросов и публикуется актуальная информация в официальных каналах в Telegram и Дзене. Для тех, кто напрямую работает с площадкой, создан чат поддержки, который несомненно будет способствовать улучшению качества размещений и быстрому запуску.

Сейчас ПромоСтраницы активно используются рекламодателями как во флайтовом режиме, так и в рамках долгосрочной стратегии.

Об изменении основных показателей можно судить по изменению официальных бенчмарков. Раньше они были такими:

• CTR: 1-3%.
• Дочитывания: 35-55%.
• Внешние переходы: 10-35%.

Сейчас специалисты на стороне Яндекса рекомендуют ориентироваться на:

• CTR: 0,8-1,3%.
• Дочитывания: 40-45%.
• Внешние переходы: 20-30%.

На практике показатели рекламных кампаний также подстроились под новый формат продвижения и соотносятся с заявленными бенчмарками.

Контент-маркетинг продолжает набирать популярность. Уже многие рекламные сплиты невозможно представить без комбинации с площадками ПромоСтраниц и Дзена. Привлекайте пользователей статьями: пишите крутые тексты и грамотно настраивайте кампании.

Google Ads представил инструмент, который прогнозирует, как применение атрибуции на основе данных повлияет на интеллектуальное назначение ставок в кампаниях. Инструмент позволит рекламодателям принять более взвешенное решение по переходу на эту модель атрибуции.

Сергей
Соловьев Senior Performance Manager вертикали Gaming в Adgasm.io

Модель атрибуции «На основе данных» — одна из шести моделей атрибуции в Google Ads. Google продвигает атрибуцию на основе данных как самую эффективную модель, и это обоснованно, так как у нее есть преимущества: Атрибуция на основе данных оценивает каждое взаимодействие и определяет его важность для достижения конверсии, что помогает присваивать конверсии наиболее эффективному объявлению, ключевому слову и кампании. Эта модель поможет избежать ситуации, что эффективные взаимодействия будут недооценены, так как в распределении ценности учитывается вся цепочка касаний, а не только первое или последнее взаимодействие, как при использовании более строгих моделей атрибуции.

Ранее использование модели атрибуции на основе данных было возможно только при наличии статистически значимых данных. Мы могли оценить ее фактическое влияние через инструмент сравнения моделей атрибуции и точно понять, что у нас достаточно данных для корректной работы модели. С недавних пор модель на основе данных можно использовать с самого старта по умолчанию без накопленных данных о конверсиях, что вызывает сомнения в корректности работы. Надеемся, новый инструмент даст больше информации и понимания, что начало работы с этой моделью будет эффективно.

При выборе атрибуции стоит сравнить модель на основе данных с другими моделями, если есть исторические данные. Если их нет и реклама запускается впервые, стоит учитывать специфику бизнеса и поставленную задачу. Важные критерии — время совершение сделки и длина цепочки взаимодействий.

Для бизнеса, где решения принимаются быстро и нет многоканальных цепочек, подойдет атрибуция по последнему клику.

Если у бизнеса долгий период принятия решений и длинная цепочка взаимодействий, то необходимо оценить вклад нескольких каналов и всех элементов рекламы. В этом случае лучшим решением будет атрибуция на основе данных. Если есть сомнения при новом запуске, то можно протестировать атрибуцию на основе позиции, затем сравнить результаты этих моделей и выбрать лучшую модель.

В eLama заработал новый инструмент для работы с семантикой поисковых кампаний в Яндекс Директе — минусатор. Он поможет отфильтровать готовый список минус-слов или выгрузку поисковых запросов, а также применить готовый список минус-слов к существующему списку ключевых фраз.

Алексей
Климов Growth product manager в eLama

Валера, тимлид команды Growth, на летнем корпоративе поинтересовался: есть ли в планах разработка простых инструментов, доступных на сайте?

Вспоминая, как инструменты вроде комбинатора ключевых слов, генератора UTM-меток и калькулятора искренней ставки помогают нашим пользователям, мы решили поискать проблемы, с которыми они регулярно сталкиваются при подготовке рекламных кампаний.

Среди вариантов были инструмент для анализа объявлений конкурентов, сбора ключевых фраз, создания креативов и сбора минус-слов.

На примере одного инструмента мы хотели понять, стоит ли дальше развивать направление таких простых инструментов на сайте. При выборе мы опирались на:

• серьезность проблемы;
• частоту возникновения задачи;
• скорость, с которой мы реализуем инструмент для решения задачи.

Мы остановились на инструменте сбора минус-слов. Он позволяет быстро решить важную и распространенную задачу: очистить ключевые фразы и поисковые запросы от нерелевантных фраз. Чем меньше в рекламных кампаниях таких запросов, тем выше CTR, а следовательно, ниже цена клика и общий CPA рекламной кампании.

Мы сделали простой инструмент, не требующий сложной настройки и регистрации в незнакомом сервисе. На разработку ушло три недели.

Для использования достаточно скопировать запросы из выдачи wordstat.yandex.ru прямо с частотностью, вставить в инструмент и кликать по неподходящим словам.

Инструмент поможет:

• начинающим рекламодателям — быстро подготовить первую рекламную кампанию к запуску;
• опытным специалистам — не тратить много времени при подготовке фраз для экспериментальных и акционных кампаний;
• всем специалистам — повысить эффективность текущих кампаний, регулярно проверяя, не появились ли нерелевантные фразы в отчетах о поисковых запросах Яндекс Директа.

Настройка контекстной рекламы в 2023 году

Содержание

• Контекстная реклама — 2023: что нового
  • Больше возможностей для автоматизации
  • Улучшенный сбор данных по рекламе и новый тип настроек бюджета
  • Новые таргетинги для более точной настройки
• Что нужно, чтобы вести контекстную рекламу в 2023 году эффективно
  • Объединить кампании, нацеленные на один и тот же сегмент
  • Создавать отдельные объявления для каждой группы офферов
  • Точнее описывать портрет аудитории
  • Сообщать главное о продукте или компании в первом заголовке
  • Тестировать настройки и таргетинги
• Инструкция по ведению контекстной рекламы в 2023 году на примере Яндекс. Директ
  • Шаг 1. Подготовка к запуску рекламы
  • Шаг 2. Определяем цель кампании
  • Шаг 3. Указываем URL-адрес сайта
  • Шаг 4. Выбираем место, где будет показываться реклама
  • Шаг 5. Указываем стратегию для размещения кампании
• Шаг 6. Задаём расписание показов
  • Шаг 7. Выбираем сегменты аудитории
  • Шаг 8. Добавляем наше объявление
  • Шаг 9. Сохраняем шаблон и оплачиваем кампанию
• Лайфхаки и советы по ведению контекстной рекламы в 2023 году
  • Использовать беззвучные видео
  • Запускать смарт-баннеры
  • Добавить товарную галерею
  • Запускать рекламу на тех, кто уже покупал
  • Ограничить показы по времени
• Как повысить эффективность контекстной рекламы в 2023 году с помощью сквозной аналитики 
  • Какие инструменты сквозной аналитики Roistat помогут прокачать контекстную рекламу
• Главное про настройку контекстной рекламы в 2023 году

Рассказали, как эффективно настраивать контекстную рекламу, поделились лайфхаками и инструкцией, как это сделать на примере Яндекс. Директ.

Подпишись на Telegram

Подписаться

Контекстная реклама — 2023: что нового

Больше возможностей для автоматизации

В марте 2023 года перестанет работать стратегия «Максимум кликов с ручными ставками». Стратегия перестанет работать в РСЯ и по кампаниям с показами на РСЯ и Поиске одновременно. Изменения не коснутся кампаний, настроенных только на Поиске. В Яндексе решили, что у рекламодателей другие запросы — на автоматизацию настроек. Поэтому вместо ручного управления появятся две новые автостратегии:

• «Максимум кликов» — с её помощью можно увеличить трафик на сайте.
• «Максимум конверсий» — поможет увеличить конверсии как на сайте, так и в офлайне.

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

Улучшенный сбор данных по рекламе и новый тип настроек бюджета

В Яндекс.Директ появятся две новые стратегии:

• Пакетные стратегии — помогут объединить сразу несколько кампаний под одной стратегией. Это улучшит алгоритмы Директа, поскольку они будут получать нужное количество конверсий, а значит обучаться быстрее.
• Периодные бюджеты — с их помощью можно задавать определённый бюджет на конкретный период.

Новые таргетинги для более точной настройки

В Яндекс.Директ расширится список новых сегментов, которые можно задать для запуска кампании. Уже в январе доступны 50 новых сегментов. Яндекс разделил их на категории — вот несколько из них:

• финансы — кредиты, инвестиционные счета, накопительные счета, рассрочки и т.д.;
• медицина — лекарства, аптеки, частные клиники и т.д.;
• строительство и ремонт — планируют ремонт, недавно приобрели квартиру или дом;
• авто — интерес к конкретным маркам, заправки, СТО и т.д.

К лету 2023 года в Яндекс.Директе появится более 150 новых видов сегментов.

Что нужно, чтобы вести контекстную рекламу в 2023 году эффективно

Объединить кампании, нацеленные на один и тот же сегмент

Аудитория в контекстной рекламе может пересекаться — это происходит, например, в РСЯ. Ключевая фраза из объявления соотносится не только с запросами пользователей, но и большим количеством обезличенных параметров: например, прошлыми поисковыми запросами или содержанием посадочных, где публикуется реклама. Алгоритмы РСЯ проверяют, соответствует ли ключ или заголовок объявления каким-либо свойствам пользователя или параметрам целевой страницы. Если да, то объявление показывается пользователю.

Существует риск, что аудитории разных кампаний могут пересечься. Один и тот же пользователь или посадочная могут соответствовать требованиям разных объявлений. Из-за этого рекламодатель получает неточную статистику, а близкие по таргетингу кампании потенциально пересекаются по охватам.

Решение — не разделять семантику РСЯ, а объединить кампании, у которых могут быть пересечения по аудиториям. В Яндексе советуют использовать этот метод в вместе с конверсионными стратегиями, которые дают хорошие результаты по целям в рамках единой кампании.

Что необходимо знать, чтобы зарабатывать в РСЯ — рассказали в блоге.

Создавать отдельные объявления для каждой группы офферов

В настройках таргетингов можно использовать принцип «1 свойство товара или услуги = 1 группа ключей». Это поможет создавать уникальные объявления под каждый запрос. Объясним на примере.

Неверно	Верно
Решили сэкономить время на креативах и запустить одно объявление на все ключи: «кредиты в офисе», «кредиты онлайн», «кредитные карты», «рассрочка», «онлайн-страхование»	Разделили ключи по смысловым группам, для каждой создали уникальный креатив: 1. «кредиты в офисе», «кредиты онлайн», «кредитные карты»; 2. «рассрочка»; 3. «онлайн-страхование»

Разделение на смысловые блоки помогает увеличить конверсию. Люди видят уникальное рекламное сообщение, которое больше соответствует их интересам и запросам, а не общее объявление про все виды банковских услуг. В примере выше банку в первую очередь необходимо рекламировать кредиты, они будут более заметны в объявлении, чем страхование. Такая реклама может не зацепить пользователя, которому не нужны кредиты, но нужна страховка — он может просто не увидеть информацию о страховке.

Точнее описывать портрет аудитории

Можно подсказывать рекламным инструментам, какие пользователи нужны для запуска рекламы. Достаточно добавлять не одну, а несколько ключевых фраз. Алгоритмы рекламной системы будут опираться на эту информацию и показывать рекламу нужному сегменту.

Сообщать главное о продукте или компании в первом заголовке

Пользователи не тратят много времени на изучение объявлений. Если за считанные секунды не заинтересовать человека, он пропустит рекламу. Важно, чтобы суть предложения можно было считать за короткое время, в лучшем случае за 1-2 секунды. Для этого стоит добавлять всё самое важное о продукте в первом же заголовке. Это также поможет сориентироваться пользователю — он должен понимать, что его ждёт при переходе по ссылке.

Тестировать настройки и таргетинги

Это поможет найти оптимальный вариант продвижения с помощью контекстной рекламы. В рекламных кабинетах есть инструменты для проведения A/B-тестов — например, «Эксперименты в Яндекс.Аудиториях».

Как выглядит тест:

• создаём первый сегмент с прошлыми кампаниями;
• формируем второй сегмент с новыми запусками;
• запускаем тест с помощью инструмента;
• сравниваем показатели — обычно инструменты подсвечивают результаты самостоятельно.

Инструкция по ведению контекстной рекламы в 2023 году на примере Яндекс.Директ

Шаг 1. Подготовка к запуску рекламы

1. Заходим в аккаунт в Яндекс.Директ

Понадобится личный кабинет в рекламной системе Яндекса — авторизуемся, если он уже есть, или регистрируемся, чтобы создать новый.

2. Добавляем новую кампанию

Слева в меню ищем кнопку Добавить, далее Кампании.

Кликаем по первому пункту

Яндекс предлагает два варианта настройки рекламы:

1. С помощью Мастера кампаний — упрощённая настройка кампании, подойдёт для тех, кто не хочет разбираться в тонкостях работы Яндекс. Директа. С мастером кампаний легко настроить рекламу за 5 минут, даже если делаешь это в первый раз. Проблема в том, что мастер кампаний предлагает один из многих готовых шаблонов для запуска и не учитывает детали конкретно вашей кампании. С его помощью можно запустить рекламу и даже получать переходы и конверсии, но расходы не будут оптимальными. Этот инструмент создан, чтобы упростить настройку рекламы. Нередко такой вариант настройки помогает добиться целевых метрик, но без персонализированных настроек иногда реклама не окупается или показывает слабые результаты.

2. В режиме эксперта — это полноценный инструмент настройки в Яндекс.Директе, где задают более точные таргетинги для рекламы. Для успешной настройки рекламы в режиме эксперта нужны знания и опыт.

Покажем, как настроить запуск рекламы через режим эксперта.

Шаг 2. Определяем цель кампании

Яндекс.Директ предложит выбрать одну из семи целей. Для старта проще выбрать самый популярный вариант — «Конверсии, продажи и трафик».

Цели рекламной кампании

Подробнее про каждую цель можно прочитать в рекламном кабинете.

Шаг 3. Указываем URL-адрес сайта

Добавляем в настройки рекламы адрес сайта, где установлен счётчик Яндекс.Метрики. Это универсальный инструмент Яндекса для отслеживания статистики по рекламе. Без него вы не сможете получать данные по кампании.

Как добавить счётчик Яндекс.Метрики — рассказали в блоге Roistat.

До запуска рекламы в Директе добавьте сайт в Яндекс.Бизнес. Данные о вашей компании автоматически попадут из Яндекс.Бизнеса в Яндекс.Директ и повысят ценность ваших объявлений. Яндекс автоматически показывает информацию о компании в некоторых форматах рекламы, но не во всех.

Шаг 4. Выбираем место, где будет показываться реклама

В Яндекс.Директе несколько механик для запуска кампаний — для запуска контекстной рекламы выбираем последний вариант:

Места показа рекламы

Поиск также можно использовать для запуска контекстной рекламы, но в нашем случае достаточно РСЯ.

Шаг 5. Указываем стратегию для размещения кампании

В Директе несколько стратегий, которые помогут оптимизировать показ рекламы. Для одной кампании можно выбрать только одну стратегию — в нашем случае это «Оптимизация кликов».

Стратегию можно корректировать с помощью настроек:

• Указываем ограничения — в нашем случае кампания будет длиться ровно месяц, поэтому достаточно ограничивать бюджет по неделям.
• Устанавливаем верхнюю границу недельного бюджета. Мы не готовы тратить больше 1500 ₽ в неделю и больше 100 ₽ за клик. В зависимости от ставки рекламный инструмент сможет тратить менее 1500 ₽ в неделю.
• Выбираем модель атрибуции — она помогает понять, какие каналы участвовали в привлечении трафика и какой канал считать конверсионным. Оставляем стандартную модель — «Последний переход из Яндекс.Директа». Все конверсии с контекстной рекламы будут засчитываться, как переходы с «Яндекс.Директ».
• Выбираем ключевые цели — по умолчанию стратегия «Оптимизация кликов» зафиксировала цель «Вовлечённые сессии». Под эту цель будет работать автоматическая корректировка ставок. Здесь можно выбрать другую цель для своей кампании.
• Задаём ценность конверсии — это сумма, которую мы готовы отдать за достижение цели одним пользователем. Чем она выше, тем более значимой считается эта цель среди остальных.

Вот, что получилось после того, как задали все настройки

Собрали в блоге подробный материал про модели атрибуции — почему бизнесу важно их использовать, чтобы лучше анализировать трафик, как правильно это делать.

Шаг 6. Задаём расписание показов

Указываем дни и часы, когда наша реклама будет показана пользователям. С расписанием показов удобно настроить отображение объявлений в определённые дни и часы. Например, если акция на сайте ограничена по времени и действует только до 23:59.

Учитывайте специфику своего бизнеса — например, можно отключить показ рекламы по ночам и в выходные, если не принимаете заявки в это время. Это позволит сэкономить бюджет.

Указываем время начало кампании — если к этому моменту на счету в Яндекс.Директе будут деньги, реклама запустится автоматически.

Настройки расписания показов

Справа от настроек есть подробное видео, где Яндекс рассказывает о том, какое время для показа рекламы выбрать.

Шаг 7. Выбираем сегменты аудитории

В этом блоке настроек задаём таргетинги. Яндекс предлагает использовать инструмент «Автотаргетинг». Директ самостоятельно определит необходимые аудитории — настройка в стиле Мастера кампаний.

Автотаргетинг и регионы показа

Для нашей кампании нужны более точные настройки. Отключаем автотаргетинг и указываем регионы показа.

Используем один из способов подбора аудитории:

• Ключевые слова + минус-фразы. Вставляем ключевые слова из семантического ядра. Минус-фразы в РСЯ можно не указывать — они ограничат площадки для показа объявлений, а нам это невыгодно, поскольку на таких площадках может быть наша целевая аудитория.
• Ретаргетинг поможет вернуть пользователей, которые когда-то побывали на сайте, имеют представление о компании и продукте. Если нужен ретаргетинг, достаточно задать условие для подбора аудитории — например, чтобы показывать объявления только тем, кто заходил на сайт, но не оставил заявку.
• Интересы и привычки — указываем, чем интересуется нужный нам сегмент аудитории, какие сайты посещает.

В блоге рассказали, как правильно собирать и использовать в настройках рекламы семантическое ядро, а также как выбрать эффективные площадки в РСЯ.

Указываем ещё несколько важных настроек:

• Оставляем включённым пункт про показ фотографии, рейтинга и отзывов на Яндекс.Картах. Когда реклама будет отображаться на Яндекс.Картах, в объявление автоматически попадут данные о компании из Яндекс.Бизнеса — это улучшит видимость и повысит кликабельность объявления.
• Останавливаем показ рекламы, если сайт перестал работать с помощью активации пункта «Мониторинг сайта» — обязательно включаем эту настройку. Если ресурс будет недоступен, а реклама продолжит вести на него трафик, мы потеряем деньги — будем платить за пустые переходы. Проще включить настройку — тогда показ рекламы приостановится, до тех пор пока сайт снова не заработает.

Шаг 8. Добавляем наше объявление

Создаём креативы для кампании. Сперва нужно выбрать формат рекламы. 

Для примера возьмём графическое объявление

В Яндекс.Директе есть галерея шаблонов и конструктор объявлений — это поможет создать необходимое рекламное сообщение прямо в сервисе.

Если креатив готов — загружаем с компьютера

У нас довольно простой оффер и тестовая рекламная кампания — используем один из шаблонов и настраиваем под себя:

• добавляем картинку,
• меняем цвета,
• указываем заголовок,
• прописываем описания,
• добавляем кнопку,
• задаём нужные размеры.

В конструкторе много простых инструментов, которые помогут собрать стоящее объявление

Что учесть при создании контента:

• Важно отразить суть оффера в заголовке — он будет отображаться в Яндекс.Директе.
• Над дополнительным заголовком не стоит долго думать — в РСЯ его редко показывают, достаточно добавить одно из преимуществ продукта или призыв к действию.
• Проверьте, чтобы в объявлении была корректная ссылка.

Шаг 9. Сохраняем шаблон и оплачиваем кампанию

Наш шаблон появился справа на панели инструментов. Яндекс покажет, как объявление будет выглядеть на экране компьютера и на мобильных устройствах.

Пополняем счёт в Яндекс.Директе — без этого реклама не запустится в срок.

Последний шаг — отправляем кампанию на модерацию. Когда она будет пройдена и деньги поступят на счёт, Яндекс.Директ запустит кампанию.

Лайфхаки и советы по ведению контекстной рекламы в 2023 году

Использовать беззвучные видео

В контекстной рекламе можно выпускать ролики, но нужно учитывать контекст — чаще всего люди смотрят видео без звука. Это можно использовать для рекламных запусков. Достаточно сделать акцент в роликах на тексте и картинках, а не на звуке.

Запускать смарт-баннеры

Это инструмент в рекламных системах. Если использовать смарт-баннеры, рекламная система автоматически создаёт объявление на основе фида — данных рекламодателя: истории запросов, поведения пользователя, которому показывается реклама. Это персонализированные объявления, которые точно учитывают интересы пользователей и могут принести высокую конверсию.

Добавить товарную галерею

Товарная галерея — ещё один инструмент рекламных сетей Яндекса, который автоматически создаёт рекламный контент. Система формирует рекламное сообщение, в которое попадают карточки товаров, акции, скидки, условия доставки и цены.

Запускать рекламу на тех, кто уже покупал

Цель — повысить повторные продажи, привлечь людей, которые ранее совершали покупки и уже знакомы с вашим продуктом. Вернуть таких людей дешевле, чем привлекать новых клиентов.

Что делаем — формируем аудиторию, которая уже покупала на сайте. Показываем этой аудитории объявления по ключевым запросам, включая наименования конкурентов. Если человек ищет продукты конкурентов, ему покажут нашу рекламу — это может мотивировать пользователя вернуться на наш сайт.

Ограничить показы по времени

В контекстной рекламе есть ограничения по временным таргетингам. В Яндекс.Директе не получится показывать рекламу меньше, чем в течение 40 часов в рабочие дни. Сократить количество часов напрямую не получится, но есть другая возможность. Чтобы ограничить показы в ненужное время, выбирайте низкие ставки. Так реклама проиграет конкурентам и не будет демонстрироваться, когда аудитория не так активна.

Как повысить эффективность контекстной рекламы в 2023 году с помощью сквозной аналитики 

Сквозная аналитика помогает проанализировать рекламу и получить все данные — от показа объявления до прибыли с него. Этот инструмент объединяет информацию о рекламе с разных источников, с которыми связан бизнес — сайт, CRM, рекламные кабинеты, коллтрекинг и email-трекинг. Это помогает не тратить время на анализ отдельных отчётов на каждой рекламной площадке, а получать все данные на одном дашборде сквозной аналитики.

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Подключить

Система автоматически считает все важные метрики — клики, конверсию в заявки и покупки, прибыль, продажи, ROI и другие.

Так работает сквозная аналитика Roistat. В Roistat сквозная аналитика покажет данные по рекламе с разбивкой по каналам, кампаниям, ключевым словам. Все источники контекстной рекламы в одном дашборде — сервис автоматически собирает данные из Яндекс.Директ, ВКонтакте, myTarget, Telegram и других.

Какие инструменты сквозной аналитики Roistat помогут прокачать контекстную рекламу

Управление ставками. Этот сервис автоматически отключит неэффективные фразы за вас. Возможно настроить сценарии на основе CPL, CPO, ROI и других бизнес-показателей.

Как использовать:

• Указываем максимальную цену за клик, которую готовы заплатить.
• Задаём предпочтительную позицию в рекламной выдаче.
• Инструмент «Управление ставками» самостоятельно установит подходящую ставку для рекламного аукциона.

Это поможет экономить время на проверку и изменение ставок в ручном режиме.

Пример отчёта в инструменте Управление ставками

А/Б тесты. С этим инструментом удобно тестировать посадочные — он автоматически подсчитывает прибыльность каждого варианта и показывает, какой показал лучший результат по заданным метрикам. Обычно тестируют элементы на сайте или посадочной странице по конверсии и по прибыли.

Пример отчёта по итогам А/Б тесты в Roistat

Как А/Б-тесты помогут сэкономить бюджет и запускать в работу только проверенные креативы — рассказали в блоге Roistat.

Аудитор рекламы. Roistat поможет проверить рекламную кампанию на ошибки — это нужно для проверки работы специалиста по контекстной рекламе. Аудитор анализирует настройки кампании, выделяет ошибки и даёт рекомендации, как их исправить.

Пример отчёта аудитора Roistat

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

• Изучите изменения в контекстной рекламе — тестируйте новые стратегии и таргетинги в Яндекс.Директ.
• Объединяйте кампании, которые могут пересекаться по аудитории — это поможет получать более точную аналитику и корректные конверсии.
• Формируйте отдельные объявления для каждой смысловой группы офферов — один креатив для одной группы.
• Тестируйте настройки и сами креативы — это поможет запускать кампании с наиболее конверсионными объявлениями.
• Запускайте медийную рекламу, используйте смарт-баннеры для продвижения продуктов.
• После ухода зарубежных рекламных площадок активнее используйте Яндекс.Директ, который даёт хороший трафик и конверсию в контекстной рекламе.
• Используйте сквозную аналитику для анализа рекламных кампаний и оптимизации бюджета на рекламу.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.

TikTok Pulse: новая функция контекстной рекламы для брендов

Что самое лучшее в TikTok? Дело в том, что оно постоянно развивается и совершенствуется — для случайных пользователей, для создателей, работающих полный рабочий день, которые используют приложение как источник дохода, и, прежде всего, для брендов, которые используют его в качестве инструмента маркетинга влияния.

Недавно мы увидели множество новых функций, представленных в приложении для брендов: различные форматы рекламы, спонсируемые хэштеги и многое другое. Последний? ТикТок Пульс.

 

Что такое TikTok Pulse?

TikTok Pulse (в отличие от Spark Ads) — это новая функция контекстной рекламы для брендов, призванная помочь сократить разрыв между рекламой и обычным контентом для авторов и привлечь бренды в сообщество.

Это позволяет рекламодателям демонстрировать контент своего бренда TikTok рядом с аналогичным, наиболее эффективным контентом на платформе. Он работает, размещая релевантную рекламу рядом с 4% лучших видео на TikTok (те вирусные видео, которые набирают миллионы просмотров). Доход от рекламы будет делиться 50 на 50 с создателями.

Вместо того, чтобы реклама просто случайным образом появлялась в ленте или при открытии приложения, TikTok Pulse активно сопоставляет рекламу бренда с соответствующим контентом Creator. Это позволяет брендам действительно разрушать барьеры, которые традиционно существуют в социальных сетях между компаниями и создателями, позволяя брендам действительно стать частью разговора.

 

Но подождите, а что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это когда объявления размещаются рядом с релевантным контентом. Мы видим это по телевизору — товары для детей рекламируют в мультфильмах, а рекламу товаров для мужчин часто можно увидеть в спортивных передачах.

В цифровом мире почти вся реклама является контекстной, чаще всего на веб-страницах. Контекстная реклама — вот почему вы увидите рекламу наборов для приготовления пищи на сайтах рецептов или рекламу средств по уходу за кожей, например, в статьях Cosmopolitan .

Идея состоит в том, чтобы воспользоваться средой, которую просматривают пользователи, связав ваши объявления с окружающим контентом. Таким образом, пользователям будет показываться реклама контента, который, вы знаете, который им интересен. 

И TikTok переносит эту концепцию на свою платформу социальных сетей.

Как бренды могут воспользоваться преимуществами контекстной рекламы с Pulse?

Благодаря рекламе в Pulse бренды будут появляться среди первых 4% всех видео на TikTok в 12 категориях. Хотя все категории еще не объявлены, мы знаем, что они будут включать:

• Красота
• Мода
• Кулинария и выпечка
• Автомобили
• Игры

Предоставляя вам возможность выбирать категорию, в которой будет показываться ваша реклама, это дает вам возможность взаимодействовать с группами, которые наиболее важны для вас. Кроме того, TikTok гарантирует, что ваша реклама будет размещена рядом с высококачественным контентом, который соответствует ценностям вашего бренда. Кроме того, каждое видео Creator, рядом с которым размещается реклама, также было отфильтровано, чтобы обеспечить соответствие бренду.

Использование Pulse также позволяет получить доступ к инструментам измерения после кампании, которые могут помочь управлять рекламой и информировать будущие стратегии.

 

Что еще нужно знать о TikTok Pulse?

• Создатели и издатели должны иметь не менее 100 000 подписчиков TikTok, чтобы иметь право использовать TikTok Pulse.

• Эта функция начнет развертываться в США в июне 2022 г., а позже в этом году появится и в других странах.

• Он больше ориентирован на интересы и ниши пользователей, чем на демографию.

TikTok Pulse, несомненно, станет огромным преимуществом для брендов, стремящихся расширить свою аудиторию. Если вы еще не достигли планки в 100 000 подписчиков, есть и другие инновационные способы увеличить охват в приложении.

Для брендов работа с микро-лидерами мнений TikTok в вашей нише — лучший способ зарекомендовать себя на TikTok и других социальных платформах. TRIBE избавляет от догадок в маркетинге влиятельных лиц — просто отправьте краткое описание кампании и получите предложения от проверенного сообщества создателей TRIBE. Это самый быстрый и простой способ найти лидеров мнений, которые действительно соответствуют ценностям вашего бренда, чтобы затем вы могли подключиться к их устоявшейся аудитории.

Готовы работать с талантливыми творцами и расширять охват? Закажите демонстрацию сегодня!

Королевская битва начинается для победителей Контекстная реклама

Контекстная реклама не является панацеей от защиты конфиденциальности, как все думают.

По мере того, как количество идентификаторов на уровне пользователя в Интернете и в приложениях уменьшается, издатели и рекламные компании спорят о том, что вообще означает «контекстная реклама» и кто имеет право обслуживать контекстные места размещения.

Целью контекстной рекламы является таргетинг на элементы медиа, такие как слова, изображения и настроение, а не на пользователя или устройство. Но это определение сползло вниз по спектру к отслеживанию на уровне пользователя.

Теперь некоторые компании, занимающиеся рекламными технологиями, отслеживают данные браузера и страницы, данные об устройстве, IP-адрес, данные о местоположении и любую другую информацию, которую они могут получить, чтобы смоделировать потенциального пользователя, представив ее как «контекстную версию 2.0».

Однако пять лет назад те же самые компании, возможно, беззастенчиво назвали это снятием отпечатков пальцев.

Издатели, DSP и другие компании, занимающиеся рекламными технологиями, склоняются к контекстной рекламе, потому что она предлагает «устойчивые сигналы» в новом мире мобильных устройств, Интернета и CTV, поскольку он расширяется со временем, сказал Марио Диез, генеральный директор одного из старых стандартов. -носители в категории, Peer39.

Возражение издателей

Издатели, которые интуитивно должны получать выгоду от растущего значения контекстной рекламы, на самом деле находятся в невыгодном положении.

Они хорошо разбираются в своем содержании, авторах и аудитории, если, скажем, читатели имеют склонность делиться ссылками или определенные истории могут генерировать партнерский трафик. По словам Пола Баннистера, главного директора по стратегии CafeMedia, контекстные решения на основе издателя по своей сути лучше. Издатели понимают автора, имеют собственные метаданные об историях и действительно хотят, чтобы реклама хорошо подходила для их страниц.

Но это не контекстуальные сигналы в смысле выбора языка или настроения на странице. По словам Скотта Мессера, консультанта по издателям, это «контекстно-выведенные» данные, которые могут быть ценным способом повысить ценность рекламы.

Например, если на сайте есть ипотечный калькулятор, этот издатель может создать сегмент аудитории, который «ищет ипотеку на рынке», сказал он. Это пример использования контекстного сигнала и его объединения с поведенческими данными (т. е. отслеживание пользователя в Интернете) для перенацеливания читателей.

«Преимущество издателя — скорость, точность и глубина», — сказал он. Издатель, который публикует десятки, если не сотни статей в день, понимает, как каждая из них вписывается в новостные тенденции в своем освещении. Скребок просто не может идти в ногу с этим темпом.

Но недостаток еще больше. Издатели ничего не могут поделать с Google, Grapeshot или даже с их собственными поставщиками средств проверки, такими как Integral Ad Science и DoubleVerify, извлекающими страницы для создания контекстных продуктов, охватывающих открытый Интернет.

Что больше всего расстраивает, так это то, что сами рекламодатели также неэффективно используют контекстные решения, сказал Баннистер. Блокировка ключевых слов и категорий по-прежнему является нормой.

Рекламодатели очень хорошо разбираются в ключевых словах, когда дело доходит до SEO, сказал Мессер. Они расширяют определения слов, чтобы найти новые способы охвата аналогичной аудитории, и постоянно вводят данные в аналитические модели. Это ставит в неловкое положение подход с контекстом, когда любые страницы со словом «война» или «политика» могут быть отброшены без оглядки, и мало усилий для оттачивания стратегии в будущем.

Тактика контекстных ключевых слов, которая имеет смысл для одной кампании или момента времени, накапливается, как закупоренная артерия, — сказал Йозеф Наджм, глобальный руководитель отдела программных продаж и партнерства в Reuters. Если самолет разбивается или круизный лайнер горит, эти термины становятся контекстуальными сигналами, которых следует избегать.

Когда прошлым летом, например, было принято решение по делу Доббса об отмене дела Роу против Уэйда, рекламодатели включили блоки ключевых слов для таких терминов, как «Верховный суд», «аборт» и даже медицинских терминов, таких как «акушер-гинеколог» или «женское здоровье».

Эти термины из черного списка не исчезают, сказал Наджм; они накапливаются.

Крупные политические сайты, такие как Reuters, BBC и The New York Times, все еще обременены черными списками ключевых слов после выборов 2016 года, когда все были сыты по горло политическими новостями, сказал он. Контекстные решения, которые были представлены как способ избежать рекламы на Breitbart или других консервативных новостных сайтах, по-прежнему отфильтровывают рекламу от ценных репортажей шесть лет спустя.

Даже в открытой сети большинство легитимных ресурсов консолидировано среди примерно 50 крупнейших издателей и продавцов медиа. «Это конечное число, с которым рекламодатель может работать и действительно понимать свою таксономию», — сказал Баннистер.

И бренды не осознают, насколько легко им будет управлять своей собственной контекстуальной структурой, добавил он.

Вместо того, чтобы отдавать предпочтение масштабу ради масштаба, рекламодатели могли бы работать напрямую с издателями над более личным пониманием контекста для этой среды.

Контекстуальные поставщики

DSP и новые контекстные игроки, такие как IAS и DoubleVerify, обещают контекстный таргетинг одним нажатием кнопки.

Некоторые рекламодатели могут подумать, что контекстные решения IAS и DoubleVerify основаны на данных, лицензированных в сетях их издателей, или что издатели соглашаются разрешить контекстный таргетинг на разных сайтах, выбрав IAS или DoubleVerify. Но эти провайдеры верификации копают информацию в сети, как и все остальные, и выносят контекстуальные суждения на разных сайтах, не полагаясь на мнение издателей.

Любой может очистить Интернет и разобрать базовый язык, но большинство контекстных решений по-прежнему используют сторонние идентификаторы для таргетинга и сегментирования аудитории, сказал Джеффрой Мартин, генеральный директор компании Ogury, занимающейся таргетингом без использования идентификаторов.

Общей тенденцией в онлайн-рекламе является консолидация с надежным партнером, а не «разборка» решения для многих издателей и точечных решений.

Преимущество — и проблема — для поставщиков контекстных услуг, таких как Peer39 или Grapeshot, принадлежащих Oracle, заключается в применении их контекстных предложений через издателей, DSP или SSP с их собственными контекстными предложениями, сказал Диз. «С точки зрения покупателя важнее всего последовательность и нормальный взгляд [на средства массовой информации]».

Проверка и пригодность

Переход к контекстному таргетингу был естественным следующим шагом для IAS, сказал старший вице-президент по продукту Крейг Зиглер.

«Возможности, которые начинались как безопасность и пригодность бренда, стали более изощренными и превратились в контекстный таргетинг», — сказал он. Другими словами, IAS перешла от проверки инвентаря на предмет того, не должен ли рекламодатель появляться, к оценке того, где рекламодатель должен показывать рекламу.

Безопасность бренда, проверка рекламы (например, была ли реклама просматриваемой), показатели внимания и контекстный таргетинг — все это части одного и того же способа, которым маркетологи оценивают впечатление, сказал он, поэтому имеет смысл объединить эти возможности на одной платформе.

Все эти возможности «требуют понимания контекста», сказал он.