Яндекс Директ: выжимаем максимум из низкочастотки

Коллеги провели отличное исследование влияния различного типа факторов на цену клика в Яндекс Директ. Предлагаю ознакомиться с результатами. Буду стараться писать как можно проще, чтобы было понятно каждому.

Низкочастотные и высокочастотные запросы в Директе

Тип запроса (НЧ, СЧ, ВЧ) сильно зависит от региона, конкуренции. Поэтому для разных регионов сам порядок цифр может отличаться.

Принято считать, что СРА в НЧ ниже, а конверсия — выше. Однако, таблица с результатами заставляет немного задуматься над этим утверждением (естественно, порядок цифр в частоте должен быть с поправкой на ваш конкретный регион).

Зависимость конверсии от частотности

Видим, что максимальное число транзакций приходится на ВЧ. У низкочастотки очень малый процент конверсию. Однако, если посчитать, то ВЧ вместо дают более 60% транзакций, СЧ – около 20%, НЧ – 15%.

А что по кликам у нас получается?

Доля кликов в зависимости от частоты

В принципе, картина получается почти логичная: на ВЧ приходится суммарно 92%. Очень странной выглядит картина по СЧ: доля кликов всего 7%.

Следует обратить внимание на нижнюю границу ВЧ: соотношение клики/конверсии для них 0,81, а для верхней границы — 0,43

Отсюда вопрос: окупается ли ВЧ, или стоит обращать внимание только на СЧ/НЧ?

Конверсия первого уровня сильно зависит от частоты: чем менее популярный запрос, тем выше коэффициент. Примем за 1% конверсию по ВЧ, тогда по уровням она распределится так:

Зависимость конверсии первого уровня от частотности

Цена действия в ВЧ группе дороже, чем в НЧ примерно в 30 раз, но в CPC такой резкой разницы нет: она составляет всего 20%. Конечно, показатели сильно отличаются по тематике и региону.

Однако, если мы захватываем посетителя на первое бесплатное действие, то процент действий распределяется иначе:

Поэтому следует оценивать целесообразность сбора заявок не по НЧ, а по ВЧ. Но тут важно очень точно просчитывать ROI. Иногда эта стратегия может быть убыточной, особенно в перегретых нишах.

Как НЧ влияют на показатели кампании в Директе и AdWords?

В Google AdWords НЧ запросам автоматически ставится статус «Мало запросов». Если ожидается по нему рост показов, то ничего делать не нужно. Объявление будет транслироваться автоматически. Показатель качества не изменится.

В Директе ситуация совершенно другая. Часто раннее «раздувание» аккаунта на огромные ядра не имеют негативных последствий для владельца. В последнее время замечено, что таким аккаунтов выдается меньше API-баллов для управления кампанией через Excel или сторонние сервисы. Это объясняется низким качеством рекламы на таком объеме данных. Низкий уровень качества определяется большим числом фраз с нулевым CTR.

По данным исследования нормальной следует считать ситуацию, когда примерно 30-40% активных слов имею показы за последний 30 дней.

Вывод

Необходимо регулярно чистить аккаунт от неработающих запросов. При этому не следует ждать от огромых ядер огромных же транзакций: их прирост составит в среднем 15%. А самое большое число транзакций может дать именно ВЧ запросы. Чтобы бюджет не уходил зря, нужно делать очень жесткую минусовку.

По результатам исследования k50

Хотите задать вопрос или заказать услугу? Пишите!

Гарантирован ответ в течение 1 часа в рабочее время!

Понравилась статья? Поделись ею с друзьями!

Published

29 ноября 2015

Исследования эффективности низкочастотных запросов

Исследования эффективности низкочастотных запросов

Исследование об особенностях использования низкочастотных (НЧ) запросов и высокочастотных запросов (ВЧ) в аккаунтах контекстной рекламы.
Статья Маргариты Успенской по мотивам выступления на конференции «Поисковый маркетинг и продвижение бизнеса в интернете».

Составление полного и отвечающего поставленным задачам семантического ядра – половина успеха от запущенной рекламной кампании. Вдумчивый и тщательный отбор ключевых слов помогает сэкономить деньги клиента, достичь поставленных KPI, и сократить трудозатраты на дальнейшие аналитику и исправление ошибок.
Ключевые слова делят на 3 группы в зависимости от частоты запросов пользователей – высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы. Мы провели исследование об особенностях использования низкочастотных (НЧ) запросов и высокочастотных запросов (ВЧ) в аккаунтах контекстной рекламы. Мы анализировали следующие вопросы:

• Доля НЧ в контекстном трафике/количестве выполненных целевых действий.
• Качественные отличия НЧ от ВЧ запросов — коэффициент конверсии, цена за клик.
• Влияние НЧ на общие показатели аккаунта в Яндекс.Директе, Google.Adwords
• Рекомендации для рекламодателей

Немного очевидной теории:
ВЧ запросы – это часто запрашиваемые запросы, обычно состоящие из 1-2 слов,  и зачастую имеющих информационную направленность. Пользователь, вводя такой запрос, обычно хочет получить общую информацию по направлению. Высокочастотные запросы способны привлечь большое количество посетителей, и они являются часто самыми конкурентными, поскольку по ним могут размещаться множество компаний так или иначе связанных с данным направлением.
Что касается низкочастотников, то они наоборот обладают способностью привлечь более качественную аудиторию, целевых посетителей. Низкочастотные запросы (НЧ) отличаются большей точностью, чем высокочастотные запросы, потому что состоят из большего количества слов – 5 и более. Низкочастотные запросы считаются «товарными» или «продуктовыми», так как они максимально конкретизированы. Посетители, пришедшие по низкочастотному запросу, чаще всего являются более ценными, ведь они пришли на сайт за конкретной услугой или товаром, и готовы совершить покупку.
Это общая и всем известная информация, и перед тем как перейти к конкретным цифрам, хотелось бы определить принцип деления поисковых запросов на ВЧ, СЧ и НЧ. Общей всеми признанной схемы нет, конкретные цифры могут сильно отличаться в зависимости от популярности темы или региона, в котором делают запрос. Для ВЧ-запросов обычно это тысячи или десятки тысяч запросов в месяц, для НЧ – менее 100 запросов.
В своем исследовании я использовала такую сетку:

Частота – показатель, который отдает в прогнозе бюджета Яндекс Директ.

В зависимости от целей и задач рекламной кампании % тех или иных запросов от всего семантического ядра может различаться.
При подготовке к докладу анализировалось несколько крупных аккаунтов, содержащих по несколько сотен тысяч ключевых слов. Частота проверялась по гео – РФ. Аккаунты – в основном интернет-магазины, так как они часто имеют большое семантическое ядро с разными типами запросов.

Доля НЧ в контекстном трафике/количестве выполненных целевых действий.

Согласно общему мнению, СРА/СРО по низкочастотным запросам ниже, коэффициент конверсии выше, но при этом количество целевых действий намного меньше, чем по ВЧ.
Посмотрим на статистику:

Видим, что ВЧ совокупно дают нам больше 60% транзакций, СЧ около 20%, НЧ – 15%. Обратите внимание, что группа запросов, которые по частоте между СЧ и ВЧ – от 1000 до 5000 запросов – имеют почти столько же транзакций, сколько супер ВЧ запросы.
Что касается ассоциированных конверсий, выявленное соотношение примерно такое же. Для некоторых сайтов доля НЧ и СЧ в совершении ассоциированных конверсий выше, чем в прямых транзакциях, но лидируют в количественном отношении все равно запросы с частотой выше 1000.

Если посмотрим на клики и расход, там наблюдается гораздо больший перевес в сторону ВЧ запросов.

Что касается трафика, то 90% кликов – это клики по ВЧ, СЧ – около 6-7%, 1% приходится на НЧ. Получается, 1% кликов приносит 15% транзакций.

С расходом тоже самое – меньше 1% расхода идет на НЧ, больше 90% — ВЧ запросы.

Качественные отличия НЧ от ВЧ запросов — коэффициент конверсии, цена за клик

СРО по общей группе, которую я обозначила как ВЧ более чем в 30 раз превышает СРО по НЧ, если же брать крайние границы – самые ВЧ и НЧ – то разница может быть в 100 раз.
Что касается СРС, тут сложнее – так как это сильно зависит от стратегии, которую вы используете, от настроек биддеров/оптимизаторов, которые подключены к аккаунту. Разница может быть, как незначительной – обычно, если осуществляется строгий контроль за KPI, так и существенной. Также показатели могут сильно отличаться в зависимости от тематики. Нередки ситуации, когда CPC по ВЧ отличается от НЧ на 20%, но бывает и когда показатель различается в несколько раз. Сам по себе НЧ запрос не дает гарантии того, что клик по нему стоит меньше, чем по ВЧ, простой пример ниже иллюстрирует, что продающие добавки/популярность запроса у других рекламодателей влияют на прогнозную стоимость клика гораздо больше, чем частотность запроса:

Коэффициент конверсии сильно зависит от частоты, чем запрос менее популярный, тем, как правило, коэффициент выше. За 1% я взяла конверсию на самом широком уровне, остальные вычисляла, как отношение к нему.

Результат подтвердил общее мнение – чем менее частотный запрос, тем выше его коэффициент конверсии.
Хотелось бы отдельно отметить, что запросы с частотой от 1000 до 5000 показывают большую эффективность практически по всем параметрам, то есть это та группа запросов, на которую стоит обращать внимание при подборе слов. Что же это за запросы? 20% этих запросов содержит слово «купить», остальные являются запросами узкокатегорийными, либо бренд+категория:
«доска для рисования маркером», «интернет магазин хуппа», «купить зимние кроссовки мужские», «шубы екатеринбург распродажа», «купить сумку michael kors», «Игральные карты купить», «Купите флешку дешево» и т.д.

Влияние НЧ на показатели аккаунтов в Яндекс.Директе и GoogleAdwords

В Google Adwords низкочастотным запросам часто присваивается статус «Мало запросов». Это значит, что ключевое слово редко встречается в поисковых запросах в сервисах Google, и объявления по нему не показываются. Google говорит, что если вы считаете, что его популярность вскоре возрастет (например, если это название нового бренда), вам не следует ничего предпринимать – ключевое слово будет вызывать показ рекламы автоматически. Показатель качества таких слов как правило такой же, как у слов ведущих на эту же посадочную, в этой же кампании со сходными текстами, но без такого статуса. То есть в брендовой РК условно мы увидим у таких слов показатель качества 9/10 и выше, в какой-нибудь небрендовой – аналогично показателю других запросов, к примеру, 6/10. Нет прямой зависимости между этим статусом и показателем качества ключевого слова.

Что касается Директа – тут ситуация немного иная. В К50 мы часто сталкиваемся с задачами по созданию большого объема низкочастотной семантики, и ранее «раздувание» аккаунта не имело никаких негативных последствий, кроме долгой прогрузки больших кампаний в интерфейсе Директа. Сейчас ситуация изменилась, мы иногда сталкиваемся с тем, что Яндекс.Директ может автоматически уменьшить количество API-баллов, которые ежедневно выдаются аккаунту. Это объясняется так называемым низким качеством рекламных материалов. Рекламные кампании, содержащие огромное количество ключевых фраз с CTR равным нулю могут привести к такой ситуации. Если это происходит, требуется удалить нулевые фразы, обычно в таком случае лимит баллов может быть увеличен единовременно для исправления ситуации.

Мы проанализировали большое количество аккаунтов, и выяснили, что норма – это ситуация, когда от 35% активных слов аккаунта имели показы за последние 30 дней (я хочу отметить, что это не работает при сезонном бизнесе!). Если у вас 80% и выше слов, которые активны, но по которым нет показов – стоит провести анализ, и, возможно, избавиться от какого-то количества семантики, так как она сказывается на работоспособности аккаунта + может привести к введению по отношению к вам ограничения по API-баллам, это касается Я.Директа.

Кроме того, при работе с НЧ нужно помнить о том, что их зачастую сложнее оптимизировать, так как они просто не набирают достаточно статистики, чтобы судить об их эффективности, не обращаясь к более высоким уровням сбора информации – например, их посадочным страницам или кампаниям, к которым они относятся. Например, кампанию, состоящую только из НЧ, и имеющую мало трафика, вы никогда не сможете подключить к встроенным оптимизаторам конверсии систем.

Рекомендации рекламодателям

Как бы ни хотелось залить миллионы несуществующих ключей и получать супер дешевые транзакции – помните о том, что с такой семантикой будет сложно работать с точки зрения оптимизации + могут быть сложности с Я.Директ;

Регулярно «чистите» аккаунт от неработающих запросов;

 Запуская товарные рекламные кампании с НЧ запросами – не ждите огромного прироста транзакций, если у вас уже была СЧ и ВЧ реклама – ожидаемый прирост от НЧ составит в большинстве случаев около 15% транзакций;

Самые высокочастотные запросы, если дать им шанс, могут дать четверть от всех транзакций с контекстной рекламы – главное, сделайте грамотную минусовку и отслеживайте KPI (причем, в случае ВЧ нужно еще обращать внимание на ассоциированные конверсии и побочные целевые действия – регистрации итд).

Евгений Ческидов (специалист по контекстной рекламе): «Хороший, взвешенный анализ, подтверждающий пользу от проработки низкочастотных запросов.
Важно еще помнить о том что всегда при работе с семантикой есть точка в которой количество ресурсов затрачиваемых специалистом на работу уже не окупается тем дополнительным профитом который принесет клиенту такая работа. В высококонкурентных тематиках с острым дефицитом трафика ее по сути нет, а в «жирных», с точки зрения количества трафика, тематиках она уже может обнаружиться на уровне в 50-100 показов в месяц.
Каждый раз когда возникает желание поработать над низкочастоткой нужно помнить об этой точке и не увлекаться чрезмерным перфекционизмом, дробя семантику до атомарных размеров. Также выстраивая многочисленные низкочастотные кампании нужно уделять внимание правильной структуре аккаунта, поддерживать и модифицировать РК таким образом чтобы они оставались масштабируемыми, легко управляемыми и поддающимися анализу».

Как продвинуть сайт с помощью низкочастотных запросов

От низкочастотного запроса к успеху – используем непопулярные запросы

Тщательно работаете над созданием контента и выпускаете ежедневные обновления, но приток клиентов невелик и уровень активности посетителей на сайте оставляет желать лучшего? Тогда вам пора задуматься о продвижении и повышении позиции сайта в результатах поисковых систем.

Продвижение — это действия и инструменты, которые повышают видимость сайта на страницах поисковых запросов, привлекают релевантную целевую аудиторию и повышают продажи.

Важным элементом повышения популярности сайта являются ключевые запросы.

Ключевые запросы — это сочетания нескольких слов, которые емко описывают содержание статьи и совпадают с используемыми соискателями словами в поисковых системах.

Расскажем о специфике работы с ключевыми запросами и разберемся, почему высокочастотные запросы не всегда являются наилучшим решением.

Подбор ключевых запросов во многом определяет ход рекламной кампании. Важно, чтобы формулировки, используемые в текстах сайта и на отдельных его страницах, четко совпадали с поисковыми запросами пользователей. Различные поисковые сервисы анализируют запрос и выдают пользователю сайты с наиболее релевантными и точными совпадениями. Стоит также учитывать, что русский язык позволяет сформулировать желание потребителя сразу несколькими десятками способов, поэтому советуем использовать в статьях разные варианты.

При подборе ключевых слов важно следить, чтобы они корректно отражали содержание контента и включали в себя несколько вариантов формулировки. Также стоит избегать слов, имеющих несколько значений в зависимости от контекста, иначе вы рискуете повысить количество тех, кто быстро покидает сайт, не найдя на нем нужной информации.

Существует три типа ключевых запросов:

• Низкочастотные (до 1000 запросов в месяц)
• Среднечастотные (до 10000 запросов в месяц)
• Высокочастотные (более 10000 запросов в месяц)

Это ориентировочные данные, так как для каждой тематики сайта значения будут индивидуальны. Например, в узкой тематике 500 запросов по ключевому слову могут быть высокочастотными.

Высокочастотные запросы чаще всего наиболее короткие и всеобъемлющие, они подразумевают широкий спектр результатов и не всегда предлагают пользователю конкретно то, что он ищет. Однако они позволяют расширять целевую аудиторию, демонстрируя сайт большему количеству пользователей.

Теперь подробнее разберем, что такое низкочастотные запросы и какое преимущество они имеют перед более популярными. Грамотная работа с таким типом ключевых слов может принести видимый результат без повышения бюджета.

Использование низкочастотных запросов подойдет сайтам с большим количеством страниц и сменой тематик, например, интернет-магазинам или блогам с различными разделами. Ключевые слова тут используются не для продвижения главной страницы или целого сайта, а для привлечения внимания к конкретным рубрикам.

Помимо более низкой цены по сравнению с высоко- или средне- частотными запросами, низкочастотные ключевые слова приносят стабильный результат без использования специальных уловок, что снижает риск санкций со стороны поисковых систем. А первые результаты работы, как правило становятся заметны уже через 3-4 недели после запуска.

Однако наряду с видимыми преимуществами существует несколько трудностей, с которыми можно столкнуться при работе с низкочастотными запросами:

• Необходимо большое количество уникального контента
• Трудоемкий процесс создания качественного семантического ядра
• Необходимость оптимизации каждой страницы сайта отдельно

Итак, несмотря на непривлекательное название, низкочастотные запросы могут пригодиться при продвижении сайта, не ударив при этом по бюджету.

Как же понять низкочастотным или высокочастотным будет избранный запрос? Для начала определим, что представляет из себя частотность запроса.

Частотность запросов – это количество раз, когда пользователи вводили слово или сочетание слов в поисковую строку.

Как правило, счетчик настроен на ежемесячные измерения. В самых популярных в Рунете поисковиках – Яндекс и Google – существуют специальные встроенные сервисы для изучения частотности запросов. Рассмотрим отдельно каждый из них.

Вбивая словосочетание в специальную строку, мы получаем таблицу, содержащую количество ежемесячных запросов с использованием конкретной фразы, а также всевозможные вариации и дополнения, используемые потребителями. Цифры рядом со словосочетаниями – это и есть частотность каждого из запросов. Чтобы узнать, сколько раз пользователи искали словосочетание без добавления других слов или сокращения, нужно заключить фразу в кавычки.

Частоту просмотров можно просматривать не только за определенный временной период, но и по типу устройства, с которого выполнялся запрос (ПК, мобильный телефон, планшет и тд.), а также в зависимости от региона, откуда выполнялся поиск.

Чтобы определить частотность запросов, необходимо перейти в раздел “Инструменты” и выбрать пункт “Планировщик ключевых запросов”. Далее во вкладке “Получение статистики и трендов” ввести интересующее словосочетание и выбрать регион. В результаты вы получите примерный промежуток среднего количества запроса фразы в месяц. Чтобы получить более подробную статистику, придется зарегистрироваться и запустить рекламную кампанию на платформе браузера.

Определение конкурентности запроса необходимо для прогнозирования его результатов и стоимости. Существует несколько способов работы с данной метрикой, рассмотрим самый популярных из них – расчет KEI, то есть коэффициента эффективности ключевых запросов.

Формула достаточно проста:

KEI = (общее количество запросов в месяц)2/количество результатов запроса в поиске.

Например, вводим интересующую фразу в Яндекс Wordstat без кавычек, полученное число возводим в квадрат и делим на количество результатов при вводе словосочетания в поисковых системах.

• От 0 до 10 – низкая конкуренция
• От 10 до 100 – средняя конкуренция и объем трафика
• От 100 до 400 – высокая конкуренция, значительная доля трафика
• Выше 400 – высокая конкуренция, самое большое количество трафика.

Итак, теперь вы знаете все об использовании низкочастотных запросов в целях продвижения сайта. Экспериментируйте и удачи!

P.S. Если вас интересует SEO продвижение сайта, то мы можем вам помочь.

Что такое частотность запросов и как с этим работать

Как определить частотность запросов? Как они влияют на стоимость контекстной рекламы? Какие существуют стратегии по работе с разными видами запросов? Это одни из самых популярных вопросов, которые задают начинающие рекламодатели, которые хотят запустить рекламную кампанию. Разобраться  с ними поможет Михаил Грищенков — директор по развитию Aori.

 

На стоимость контекстной рекламы влияет ряд факторов, в первую очередь — используемые ключевые слова и их цена в каждом конкретном регионе. Ключевые слова, по которым рекламодатель планирует показывать свои рекламные объявления, можно условно разделить на низкочастотные (НЧ), среднечастотные(СЧ) и высокочастотные (ВЧ). Это деление отражает, сколько раз в месяц пользователи осуществляют поиск по данному ключевому слову.  Высокочастотные — это популярные запросы,  низкочастотные — наоборот, запросы не самые типичные и не самые очевидные. Например, «купить холодильник» — высокочастотный запрос, а «купить бу холодильник Indesit IB 160 R в Саратове» — уже низкочастотный, поскольку такой вариант ищет гораздо меньше людей. Зачастую низкочастотные запросы содержат в себе больше слов, но это необязательное условие.

 

Конкретной метрики не существует: четкой единой границы по количеству запросов, отделяющей низкочастотные запросы от высокочастотных просто нет. Для каждого бизнеса и направления рекламы запросы имеют свои показатели, которые в том числе могут отличаться в разных регионах. Одно ключевое слово в Новосибирске может считаться высокочастотным, а в Москве оно уже будет низкочастотным. Например, «купить котенка в Новосибирске» — для Новосибирска высокочастотный запрос, а для Москвы — низкочастотный, потому что москвичи обычно ищут котят в Москве.

 

Определить, частотность ключевого слова достаточно просто. При подборе слов обращайте внимание на количество запросов в месяц по ключевому слову. Узнать эту цифру можно с помощью инструментов по подбору ключевых слов, например, Yandex Wordstat или Google Keyword Tool. Слова, выделяющиеся среди остальных наибольшей цифрой, и есть высокочастотные.  Можно просто отсортировать все слова по этому показателю и, если уменьшение идет равномерно, условно разделить весь список на три части:  первая треть — это высокочастотные, треть снизу — низкочастотные, остальные — среднечастотные слова. Однако на практике высокочастотными запросами могут оказаться и всего несколько слов, которые показываются гораздо чаще, чем другие.

 

Высокочастотные запросы зачастую намного дороже низкочастотных. ВЧ имеют большую популярность, их чаще запрашивают в интернете, по ним можно получить больше показов и кликов, но эти клики и стоить будут больше. В свою очередь, у низкочастотных запросов есть ряд существенных преимуществ: они стоят дешевле, позволяют максимально конкретизировать предложение и дают возможность набрать широкий охват за счет использования нескольких слов.

 

Как мы говорили ранее, частотность слов — это понятие относительное, применительно к той тематике, в которой вы рекламируетесь. Например, запрос «пластиковые окна в Москве» потенциально будет будет гораздо более популярным, чем «купить рефрижератор». Но несмотря на то, что «купить рефрижератор» — это высокочастотный запрос  для своего сегмента, ключевое слово будет недорогим за счет узости тематики. В таком случае имеет смысл работать и с высокочасто

связь между количеством ключевых слов и эффективностью контекстной рекламы. Читайте на Cossa.ru

Споры о том, стоит ли подбирать тысячи ключевых слов для рекламных кампаний, время от времени вспыхивают как пожар на просторах интернета. Чтобы разобраться в этом вопросе и наглядно показать, как количество слов в запросе влияет на основные показатели рекламных кампаний, публикуем небольшое исследование.

Анализировались данные по рекламным кампаниям со следующими общими показателями:

	Показы	Клики	Лиды
	29 814	4 998	281

Охват (количество показов) / количество ключевых слов

Вопреки мнению о том, что основной трафик дают высокочастотные фразы из 1-2 слов, видно, что основной трафик приходится на фразы, которые состоят из 3-5 слов.

А «хвост» из низкочастотных фраз длиной 5 и более слов даёт очень значительное добавление к трафику.

Это связано с тем, что при поиске товаров и услуг пользователи поисковых систем используют всё более длинные уточняющие запросы, позволяющие найти нужную информацию.

CTR (кликабельность) / количество ключевых слов

Это не факт, это гораздо хуже — так оно и есть на самом деле. CTR более 25% может быть достигнут только с использованием фраз длиной более 4-х слов.

Разумеется, таких показателей можно добиться, только если тексты объявлений соответствуют ключевым фразам. Для особо ленивых и слушателей большинства курсов по контекстной рекламе это означает, что придётся создать 1 объявление на каждую ключевую фразу.

Для «реальных пацанов» задачка посложнее — семантика группируется по вхождениям запроса, заголовки пишутся длиной до 56 символов, и ключевые слова из фразы дублируются в тексте.

Число кликов / количество ключевых слов

Количество переходов (кликов) напрямую связано с количеством показов. Собственно, и графики получились похожими, с той лишь разницей, что по запросам длиной 5-7 слов кликов больше за счёт высокого по ним CTR.

CPC (цена клика) / количество ключевых слов

А вот стоимость клика снижается не так заметно, как об этом говорят. Да, запросы длиной более 3 слов дешевле, но ненамного.

Почему? Во-первых, аукцион «Яндекс.Директ» по низкочастотным запросам уже сильно разогрет. Немаловажную роль в этом играют бесчисленные курсы, технология создания рекламных кампаний в них сводится к подбору десятков или даже сотен тысяч фраз.

А во-вторых (и об этом прямо написано в справке по «Яндекс.Диреку»), любая фраза, даже никогда до этого никем не использованная, имеет в «Директе» свою минимальную ставку. Так решил «Яндекс».

Не верите? Попробуйте в октябре дать объявление по фразе «зимние шины nokian hakkapeliitta 205 55 16» и посмотрите на стоимость клика.

Лиды (количество заявок) / количество ключевых слов

Большинство заявок (в данном случае это заполнение формы на сайте, без звонков) чаще всего происходит по фразам длиной в 3-6 слов. Прослеживается чёткий тренд, как у количества показов и кликов.

А вот следующие два показателя дополняют общую картину происходящего.

Конверсия / количество ключевых слов

С уверенностью можно сказать, что конверсия растёт пропорционально количеству слов в запросе. То есть люди, которые используют более длинные запросы, сильнее заинтересованы в продукте или услуге.

Предполагаю, что это вызвано тем, что пользователи поисковой системы «Яндекс», формирующие более точные запросы, уже определились с тем, что им нужно, и ищут продавца, то есть готовы купить.

CPL (стоимость лида) / количество ключевых слов

И, конечно же, стоит отметить, что стоимость лида (напомню, что в данном случае это заявка с сайта) сильно ниже у запросов длиной более 4 слов.

Выводы

Использование низкочастотных запросов из нескольких ключевых слов даёт следующие преимущества:

• Увеличение охвата (больше потенциальных клиентов увидят ваши рекламные объявления).
• Увеличение CTR (вы будете платить меньше, чем конкуренты, за счёт привлекательных объявлений).
• Небольшое снижение цены клика («Яндекс» всё равно своё возьмёт).
• Больше переходов на сайт.
• Больше заявок и звонков.
• Снижение затрат на привлечение лидов (потенциальных клиентов).

Источник фото на тизере: religionnews.com

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.