Нетворкинг — что это такое простыми словами, и как его использовать

Сейчас нетворкинг — это крайне важный аспект жизни для множества современных людей, который позволяет добиваться выдающихся результатов практически в любой деятельности. Учитывая его пользу в жизни, знать о том, что такое нетворкинг простыми словами будет полезно практически каждому. Узнайте, как именно можно использовать нетворкинг в повседневной жизни, кадровом деле, маркетинге и профессиональном развитии, и как развить в себе нужные таланты и умения, чтобы успешно заниматься нетворкингом.

Что такое нетворкинг простыми словами

Если говорить простыми словами о том, что такое нетворкинг, то стоит прежде всего рассмотреть само это слово. Оно происходит из слова network – сеть, и окончания -ing, обозначающего непосредственно совершение действия, как процесс. Либо же, в зависимости от взглядов на контекст — от совмещения слов net — сеть, и work — работа. То есть, нетворкинг простыми словами — это построение сети из знакомых, друзей и близких людей, а также их круга знакомых таким образом, чтобы иметь возможность при помощи подобных контактов решать важные жизненные задачи наиболее эффективным образом. Взаимодействие с людьми в рамках нетворкинга предполагает, что за счет более тесного и прямого личного контакта можно получить дополнительные гарантии качества выполненной работы или услуги, особые условия возможного сотрудничества и в целом найти помощь там, где ее проще всего получить при необходимости.

Понятие нетворкинга возникло на базе теории шести рукопожатий — эмпирического эксперимента, который говорит о том, что двух абсолютно случайных людей на Земле отделяет друг от друга цепочка знакомых длиной не больше шести человек. Данная теория была подтверждена в общем виде целым рядом экспериментов, хоть никогда и не рассматривается как исключительно научная или претендующая на стопроцентную точность. Как минимум, идеально работающей ее нельзя назвать, ведь существуют определенные неконтактные народы, с которыми в принципе не осуществляется никаких взаимодействий. Но в большинстве случаев, теория шести рукопожатий действительно работает.

Основываясь на такой теории, всегда можно предположить, что определенного человека, будь это специалист или товарищ по хобби или времяпрепровождению, можно найти непосредственно через своих друзей, близких и знакомых — либо через их знакомых. Установление такого контакта может стать приятным сюрпризом или же помочь решить какие-либо крайне важные задачи в рамках ведения бизнеса или решения личных проблем. За счет такой многогранности применения нетворкинга сейчас чаще всего его разделяют на два различных направления:

• Социальный или персональный нетворкинг. Он предполагает расширение сети имеющихся контактов и знакомств в целях реализации в первую очередь личных потребностей индивидуума — обеспечении быта, поиска дружеских или любовных взаимоотношений, поддержки, формирования круга общения и увлечений.
• Деловой или бизнес-нетворкинг. Под деловым нетворкингом подразумевается создание сети контактов, которая в первую очередь направлена на развитие деловых связей и поиск полезных контактов с точки зрения ведения бизнеса. При этом с помощью нетворкинга можно находить потенциальных партнеров, наемных работников или работодателей, а также в целом повышать свою квалификацию и профессиональный рост.

Таким образом, нетворкинг является крайне полезным в современных условиях занятием, и ознакомиться с его базовыми принципами следует каждому человеку, который хочет сделать свою жизнь комфортной и удобной. При этом необходимо понимать, что нетворкинг всегда предполагает не паразитизм на окружающих и использование их в своих интересах, а именно взаимовыгодное сотрудничество, полезное для обоих сторон.

Плюсы и минусы нетворкинга — что стоит знать о нем

Использование нетворкинга для достижения собственных целей может принести значительную пользу человеку. Однако правильное ведение и использование нетворкинга требует определенных затрат ресурсов. И во многих случаях, чтобы добиться успеха, лучше задуматься о других направлениях для деятельности. Чтобы понимать, нужен ли в конкретной ситуации нетворкинг, следует внимательно ознакомиться с его преимуществами и недостатками.

К плюсам нетворкинга, как одного из способов социального развития и самореализации можно отнести следующие его особенности:

• Новые знакомства. Нетворкинг в первую очередь подразумевает не непосредственную взаимопомощь разных людей, а создание устойчивой связи и знакомства, которое приятно и полезно каждому из участников. Так, благодаря нетворкингу можно как минимум найти друзей, единомышленников и всегда иметь возможность общаться с интересными людьми, которые близки вам по тем или иным критериям.
• Повышение качества жизни. За счет нетворкинга действительно можно улучшить жизнь, в том числе значительным образом. Наличие полезных знакомств дает возможность добиваться ожидаемых результатов с куда меньшими затратами ресурсов практически во всех аспектах жизнедеятельности.
• Универсальность. Практически во всех аспектах жизни нетворкинг может оказаться полезным и пригодиться человеку в том или ином виде для решения своих задач. Поэтому правильный нетворкинг действительно является крайне универсальным способом делать что-то, однозначно приносящее определенную пользу.
• Поддержка в период кризиса. Именно наличие обширной сети знакомств может помочь человеку справиться с тяжелым периодом в жизни, получить как прямую, так и косвенную поддержку от окружающих. Причем это не обязательно может быть прямая материальная поддержка — это может быть моральная помощь, или косвенная помощь в решении проблем и поиске механизмов решения.
• Дополнительные гарантии надежности. Взаимодействуя с людьми, которые так или иначе являются знакомыми и с которыми есть определенные социальные контакты, обеспечивает более высокое качество любого взаимодействия. Если абсолютно незнакомый мастер-ремонтник плохо выполнит свою работу — его репутация пострадает не так сильно, как если бы некачественную услугу он оказал по чьей-то рекомендации. В рамках построенных при нетворкинге связей, взаимодействуя друг с другом люди действительно стараются делать все наилучшим образом.

Тем не менее, у нетворкинга, как метода социального взаимодействия и развития, есть и определенные недостатки, которые следует учитывать. Так, к минусам нетворкинга относят следующие его аспекты и особенности:

• Затраты времени. Нетворкинг всегда предполагает определенные затраты времени, в том числе и достаточно значительные. Посещение различных мероприятий, общение с уже заведенными друзьями и знакомыми, нахождение в курсе событий и ведение учета всех возможных контактов — достаточно сложная задача.
• Сложности у некоммуникабельных людей. В рамках нетворкинга некоммуникабельным людям и интровертам может быть достаточно сложно и некомфортно, ведь он напрямую связан с необходимостью продуктивного общения с большим количеством новых людей. Поэтому нетворкинг подходит не каждому.
• Необходимость быть готовым к взаимопомощи. При нетворкинге всегда следует помнить, что это — не использование других людей в своих интересах, а взаимовыгодное сотрудничество и взаимопомощь. Всегда следует быть готовы помогать друзьям и знакомых, быть в курсе их дел и действительно участвовать в их жизни, если им это необходимо.
• Работа над собой. Для успешного нетворкинга следует знать множество тонкостей и нюансов и постоянно работать над собой, чтобы быть человеком, способным заинтересовать окружающих и мотивировать их к формированию устойчивых взаимных связей.

Зачем может пригодиться нетворкинг — примеры решаемых задач

Как можно понять, нетворкинг предоставляет человеку широкий спектр преимуществ и может помочь в решении самых разнообразных задач и вопросов — как профессионального, так и житейского характера. Так, с помощью нетворкинга можно решать следующие задачи в рамках ведения профессиональной деятельности:

• Подбор персонала. Использование нетворкинга в кадровом деле и хедхантинге — достаточно неплохой способ эффективного решения вопросов кадрового дефицита и подбора эффективных работников. Найденные таким путем специалисты обычно демонстрируют большую лояльность к компании и ответственность, к тому же за счет нетворкинга можно намного лучше узнать о реальных позитивных и негативных сторонах потенциального сотрудника заранее.
• Партнерские отношения в бизнесе. Установленные в рамках нетворкинга бизнес-контакты могут пригодиться в самых разнообразных ситуациях при ведении предпринимательской деятельности. Поиск новых поставщиков, заключение взаимовыгодных контрактов путем предоставления специальных цен в рамках сотрудничества, обмен опытом, получение индивидуальных услуг — все это одна из основных причин популярности нетворкинга.
• Повышение квалификации. За счет нетворкинга можно отлично повысить свою квалификацию, приобрести новые профессиональные знания и навыки. Обмен опытом — одна из важнейших задач для каждого специалиста, который хочет достигать успеха, особенно в рамках построения горизонтальной карьеры и достижения статуса признанного эксперта в своей области.
• Помощь в решении профессиональных задач. Нетворкинг сейчас часто используется профессионалами для комплексного поиска важных решений, которые невозможно выработать в одиночку. Совместная работа нескольких программистов или ученых над интересным для всех проектом, который принесет коллективную выгоду — достаточно хороший ход, позволяющий получить всестороннее рассмотрение вопроса.
• Расширение клиентской базы. Если человека благодаря нетворкингу знают, как кого-то, кто предлагает интересующие товары или услуги, то в таком случае заведенные знакомства могут обеспечить достаточный приток заинтересованных и изначально лояльных клиентов, которые имеют дополнительную мотивацию для сотрудничества.
• Поиск работы. Позиционирование себя как опытного специалиста в рамках нетворкинга позволяет значительно повысить шансы на успешное трудоустройство за счет обращения знакомых лиц. При этом точно так же, подобное сотрудничество будет обычно более выгодным и открытым с каждой стороны, что также является важным фактором, влияющим на удовлетворенность рабочим местом.
• Получение квалифицированной помощи и поддержки. За счет нетворкинга в случае каких-либо кризисных обстоятельств можно даже получить дополнительные инвестиции в бизнес, либо же обеспечение особых условий для предоставления товаров или услуг, недоступных простым клиентам другого человека.

Но кроме решения профессиональных задач, как уже говорилось ранее, нетворкинг также может быть крайне полезным и в рамках индивидуальной самореализации как человека и решения сугубо житейских вопросов. Например:

• Экономия средств. За счет наличия знакомых, оказывающих какие-либо услуги или продающих какие-либо товары, необходимы в быту и повседневной жизни, можно рассчитывать на получение специальных условий. Так, обычно для знакомых людей всегда предлагают более доступную цену, если возможно это сделать, особенно когда вопрос касается сугубо бытовых ситуаций, а не ведения бизнеса.
• Удовлетворение потребности в общении. Потребность в социализации присуща каждому человеку. И нетворкинг позволяет в полной мере сформировать себе подходящий круг общения и иметь возможность всегда найти людей, с которыми можно приятно провести время, обменяться мнениями по тому или иному вопросу и в целом просто реализовать имеющиеся запросы на социальные взаимодействия.
• Поиск людей по интересам. За счет нетворкинга всегда можно найти людей, имеющих сходные хобби и увлечения. Именно за счет нетворкинга в целом так или иначе находят единомышленников, становятся полноценными членами какой-либо субкультуры и в целом получают возможность глубже погрузиться в любимое дело.
• Нахождение партнера в жизни. Иногда нетворкинг помогает и в поиске спутника жизни — большой круг знакомых дает возможность охватить большее количество людей, среди которых могут быть и потенциально интересные для построения долговременных и семейных отношений кандидаты.

Топ-20 советов по нетворкингу

Нетворкинг предполагает обязательно совершение человеком, участвующим в нем. определенных действий. Далее будут представлены лучшие двадцать рекомендаций о том, как работает нетворкинг, и как лучше всего добиваться ожидаемых результатов от него.

1. Ходите на встречи в одиночку. Особенно актуально это для делового нетворкинга, однако и в социальном такое правило позволяет лучше находить и заводить новые знакомства. Наличие большой компании напротив, отталкивает потенциально заинтересованных людей, ведь вливаться в существующую социальную группу — сложнее и рискованнее, чем заводить знакомство с одиноким участником мероприятия.
2. Визитки — залог успеха. На любое мероприятие, особенно в декларируемые задачи которого входит проведение нетворкинга, следует брать собственные визитки. Это позволит как привлечь внимание к себе, так и обеспечить фиксацию контакта и взаимный обмен контактными данными в самом удобном формате.
3. Правильное заполнение социальных сетей. Сейчас социальные сети являются одним из наиболее эффективных инструментов нетворкинга. И чем больше информации человек сможет предоставить о себе окружающим, тем более вероятно, что он может кого-то чем-то заинтересовать и сформировать новые контакты.
4. Предлагайте помощь, а не требуйте. В рамках нетворкинга всегда нужно понимать, что это — не эксплуатация посторонних в своих целях. Нет ничего проще и лучше, чем заинтересовать человека и получить его признательность, чем предложить свою помощь или услуги в решении какого-либо вопроса.
5. Отсекайте паразитов. Некоторые люди, вопреки вышеприведенному совету, могут использовать нетворкинг и полученные с его помощью контакты для решения сугубо своих вопросов, не предоставляя ничего взамен. От подобных токсичных контактов следует избавляться и не считать их надежными.
6. Структурируйте контакты. Нет ничего хуже в рамках нетворкинга, чем потерять сеть контактов. Лучше всего дублировать информацию об имеющихся связях на нескольких хранилищах информации, например — в смартфоне, в облачном хранилище и в записной книжке.
7. Подробно указывайте информацию о контактах. Просто номер телефона человека, или его электронная почта либо другие сухие контактные данные, крайне мало чем помогут при необходимости получения определенной конкретной поддержки или иных взаимодействий. Следует как можно более подробно описывать каждого знакомого, который может иметь какие-либо полезные контакты, связи или ресурсы.
8. Обращайтесь по имени. Нетворкинг — это построение в первую очередь сети доверительных и частично неформальных взаимоотношений. Поэтому чрезмерная официальность крайне редко когда может быть уместной в рамках нетворкинга. В основном допускаются подобные обращения только в отношении лиц куда более старшего возраста.
9. Делитесь информацией. Если вам есть что рассказать другим — рассказывайте об этом. Люди любят полноценное общение, и в рамках нетворкинга никогда не нужно говорить исключительно о делах.
10. Умейте слушать. Умение слушать — одно из важных достоинств человека, полезных в рамках нетворкинга. Слушая других людей, можно как почерпнуть много важной и значимой информации о них, так и обеспечить их признательность — практически каждый человек всегда рад иметь благодарных и заинтересованных слушателей.
11. Интересуйтесь жизнью ваших знакомых. Будьте в курсе их предпочтений, важных для них событий и жизненной ситуации. Простое поздравление с Днем Рождения или иной памятной датой может привести к формированию куда более тесного контакта, и при этом не будет чрезмерно навязчивым.
12. Будьте вежливы. Не каждый человек приемлет фамильярность, особенно в рамках деловых взаимоотношений или просто первичного установления контакта. Соблюдение базовых правил вежливости в общении — залог успешного нетворкинга.
13. Поддерживайте контакт. Не стоит думать, что разовая встреча обеспечит вас надежным контактом на все случаи жизни. Следует постоянно поддерживать контакты со своими знакомыми и друзьями.
14. Делитесь контактами. Главное достоинство нетворкинга — не большая сеть личных контактов. А разветвленность личных контактов каждого участника. Совсем не обязательно иметь знакомого автомеханика. Его может иметь кто-то из ваших знакомых, или их знакомых.
15. Принимайте помощь и обращайтесь за помощью. Это может показаться странным, но факт — если окружающие видят, что вам необходима поддержка и хотят ее оказать, от этого не стоит отказываться. Такой отказ напротив — может испортить отношения. Точно так же, не стесняйтесь продемонстрировать, что вам действительно нужна помощь в решении определенных вопросов — для многих людей важно чувствовать, что они могут быть полезными.
16. Расширяйте круг интересов. Чем шире круг интересов человека, тем интереснее он сам для окружающих, и тем больше возможностей для нетворкинга у него появляется. При этом, разветвленная сеть в рамках нетворкинга порой позволяет находить совсем неожиданные контакты — и чем более разнообразным будет круг общения, тем больше разнообразных перспективных контактов можно получить.
17. Посещайте мероприятия. Сейчас, особенно в рамках делового и профессионального нетворкинга, ключевым местом для заведения новых контактов являются специализированные форумы и конференции, на которых можно получить как интересные профессиональные знания, так и завести новые знакомства.
18. Выполняйте обещания. В рамках нетворкинга крайне важно следить за своей репутацией. И невыполненное обещание, некачественное выполнение данного слова могут однозначно очень сильно навредить в дальнейшем. Поэтому разветвленная сеть контактов очень хорошо дисциплинирует многих людей.
19. Не стоит бояться критики. Принимайте критику от окружающих и сами делитесь конструктивной критикой по различным вопросам, актуальным в рамках общения и взаимодействия. Помощь в развитии, в том числе и путем мягкого указания на различные аспекты, какие следовало бы улучшить — принимается с благодарностью.
20. Будьте профессионалом. Деловой нетворкинг сам по себе не может обеспечить достижение успеха. Необходимо, чтобы каждый участник сети действительно мог предложить что-то другим, а не только воспользоваться их предложениями.

Загрузка…

Как легко знакомиться с кем угодно и получать пользу от нетворкинга

Инна Анисимова

Генеральный директор коммуникационного агентства PR Partner.

То, что умение знакомиться — это именно навык, я осознала, когда училась на MBA. На модуле в Сан-Франциско нам дали задание — назначить четыре встречи со стартапами Кремниевой долины. Всего у меня было 40 однокурсников, мы разбились на восемь групп. Полностью с заданием справились только три группы, остальные либо договорились всего о 2–3 встречах, либо не назначили вообще ни одной. Как оказалось, моим однокурсникам было очень некомфортно звонить чужим: а что они о нас подумают?

Общение и пиар неразделимы. Возможно, именно поэтому нетворкинг — моя «профессиональная деформация». У меня нет боязни или стеснения при знакомстве. Когда вижу человека, в голове сразу рождаются вопросы, которые можно решить здесь и сейчас или в перспективе. Подходишь — есть контакт. Вроде легко и просто. Но, чтобы добиться этой лёгкости, я встретилась с сотнями клиентов и посетила сотни мероприятий. И теперь уверена: эффективный нетворкинг — это навык, которому можно научиться.

1. Заранее подготовьтесь

Если вы идёте на встречу и знаете, с кем именно предстоит знакомство, советую подготовиться. Facebook и LinkedIn в помощь. Пробегитесь взглядом по страницам, ухватитесь за то, что будет полезно. Вдруг у вас есть общие интересы, тогда разговор легко завяжется. Только не стоит сразу открывать все козыри. Возьмите на вооружение то, что понадобится, если диалог зайдёт в тупик после пары дежурных фраз.

2. Будьте оригинальны

Коко Шанель была права: «У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление». Чтобы запомниться человеку, важно получить эмоциональный отклик. Подготовьте короткую самопрезентацию на 15–30 секунд, расскажите смешную историю. То же самое с визиткой. Пусть она будет необычной. Например, напишите на обороте 3–4 интересных факта о вас: «Я мама троих детей и инвестор трёх бизнесов, читаю более 100 книг в год, снова села на шпагат в 39 лет». Мы не роботы, так что не надо стесняться своих хобби и личных достижений.

3. Знакомьтесь всегда

Никогда не знаешь, что принесёт новое знакомство. В худшем случае — ничего, в лучшем — многолетнюю дружбу. Именно приятельские отношения — крепкая основа для долгого сотрудничества. Некоторые считают, что заводить общение с целью выгоды неэтично. Но все продажи построены именно на этом. Сейчас популярен account based marketing. Его суть в том, что вы нацелены не на максимально широкую аудиторию, а на отдельные компании или индивидуальных клиентов, так что выстраиваете свою стратегию именно под них. Без знакомств в таком случае не обойтись.

4. Обращайтесь за помощью

Выражение «устроился по знакомству» тоже имеет негативный оттенок. Однако это широко распространённое явление. Связи решают. На работу скорее возьмут знакомого специалиста, чем эксперта с улицы. Возможно, это звучит несправедливо, но никто не мешает вам тоже заводить нужные знакомства и пользоваться ими. Теория шести рукопожатий всегда поможет найти нужные контакты, чтобы закрыть вакансию в вашем бизнесе или получить хорошую должность.

5. Фильтруйте контакты

Хорошо, когда круг ваших знакомых затрагивает разные сферы. При этом лучше брать не количеством, а качеством. Тем более что число социальных связей не бесконечно. Английский психолог и антрополог Робин Данбар установил ^{, что среднее число людей, с которыми мы способны поддерживать хорошие отношения — 150 человек. Чтобы вашего времени и внимания хватало на тех людей, сохранить связь с которыми для вас важно, возможно, стоит пожертвовать каким‑то другом из соцсети. Особенно если он из разряда молчаливых наблюдателей.}

6. Действуйте

Целеустремлённость поможет найти общий язык с кем угодно. Да, для кого‑то завести непринуждённый разговор не проблема, а для другого заговорить с незнакомым человеком подобно смерти. Но если у вас есть цель, которая важнее комфорта, то знакомиться будет проще. Если в бизнесе вы столкнулись с проблемой, выявите слабые стороны и боли своей компании и определите, в какой области вам не помешал бы совет. Если вы на профессиональной конференции, подумайте, кто из присутствующих и как может вам помочь? Какие рекомендации вы бы хотели получить?

7. Поддерживайте связь

Помните, что нетворкинг — это не разовая коммуникация. Это долгосрочные партнёрские отношения, которые требуют усилий для их поддержания. Если это знакомство для бизнеса, делайте «контрольный выстрел»: позвоните или отправьте письмо с предложением о следующей встрече. Для укрепления деловых связей хорошо подойдёт совместный завтрак или обед. В качестве small talk на такой встрече уместно говорить о делах компании, вашем хобби. И, конечно, подумайте, чем вы можете помочь собеседнику.

8. Вырастите дерево связей

В программе MBA нам советовали выстроить дерево связей, чтобы понять, чего не хватает для развития. Например, вы хотите заполучить в партнёры крупную компанию. Вы делаете схематическое дерево, отмечая компании и лица, контакты с которыми необходимы для достижения вашей цели. Определяете, каких веток не хватает, и начинаете их наращивать, постепенно обрастая связями. При правильном уходе такое дерево с каждым разом будет приносить всё больше плодов.

Читайте также 🧐

что это такое? 12 принципов, функции и советы

Нетворкинг – иностранный термин, который все чаще входит в лексикон современного человека. Под новомодным словом скрывается приятное общение с новыми людьми с целью знакомства для налаживания деловых и полезных связей. Грамотно выстроенная сеть из «нужных» людей часто становится основой для решения сложных жизненных вопросов. Согласитесь, в основном люди поддерживают отношения с теми, кто имеет вес в обществе или в бизнесе, в надежде, что при определенных обстоятельствах знакомство будет им выгодно. Сегодня я предлагаю разобраться, как завести нужные знакомства, а также выстроить с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения.

Как работает нетворкинг

Наверняка, каждый из вас слышал фразу, что «все решают связи». Имея богатый жизненный опыт, с этим трудно поспорить.

Любой руководитель охотнее возьмет на работу кандидата с рекомендациями, а не «темную лошадку». Так же и в бизнесе, в большинстве случаев партнерство между незнакомыми людьми не случается.

Человеку, желающему состояться в бизнесе, не помешает знать, что такое нетворкинг, и в чем он заключается. На первый взгляд суть проста: знакомиться с людьми и обмениваться контактами несложно. Но на деле все обстоит немного по-другому.

Не каждый знает, с «какой стороны» подойти к интересующему человеку, как заговорить, оставить приятное впечатление. И самое главное, чтобы вас вспомнили при следующей встрече, которая возможно станет решающей на пути к поставленной цели.

Специалисты уже давно разработали массу стратегий и дали советы, как заниматься нетворкингом. Например, еще в прошлом веке американские психологи разработали и проверили теорию шести рукопожатий. В ходе эксперимента было установлено, что любые 2 человека на планете знакомы друг с другом через цепочку из 5 человек.

Не меньшее значение придается обстановке, в которой находится человек. Особенно это касается развития и воспитания в детском возрасте. Если ребенок видит успешных людей, он, как губка, впитывает в себя манеры поведения, черты характера. Его с детства учат, думать, как победитель, зарабатывать деньги, грамотно ими распоряжаться, заводить полезных друзей. Повзрослев, такой ребенок вряд ли окажется в проигрыше.

Но это не значит, что детям из бедных семей не суждено добиться успеха. В мировой практике есть яркие примеры миллиардеров, которые познали нищету. В большинстве случаев решающую роль играл внутренний железный стержень, сила духа, мышление человека, а также умение общаться с людьми.

Функции нетворкинга

Основное предназначение нетворкинга – это построение сети целевых контактов для решения любых задач с наименьшими временными затратами. Преимущества грамотно выстроенного нетворкинга:

1. Обмен нужной информацией, услугами, продукцией. Используя бартер, появляется возможность сэкономить.
2. Знакомых людей практически не обманывают во время оказания услуги или продаже товаров. Вы получаете дополнительные гарантии качества продукта.
3. В большинстве случаев за посреднические услуги получают вознаграждение.
4. Привлечение внимание людей,  которые захотят инвестировать в ваш проект.
5. Новые деловые контакты способствуют расширению бизнеса.
6. Благодарность знакомых за вашу помощь.
7. Предоставление скидок.
8. Возможность воспользоваться редким ресурсом.

Чтобы нетворкинг продолжал функционировать и приносить плоды, поддерживайте отношения и всегда благодарите в ответ за оказанную услугу. Что можно предложить взамен:

• покровительство;
• совместный отдых;
• свои связи;
• собственные знания и умения;
• право попросить вас о чем-либо;
• положительные эмоции для мотивации;
• идеи и интеллект.

Установлено, что каждое знакомство происходит с какой-то целью. Инициатором могут выступать обе стороны.

Поводов для обмена контактами в нетворкинге существует несколько:

• духовная связь;
• практическая выгода;
• общие увлечения;
• потребность в помощи другого человека;
• потенциальная выгода (будущий клиент, обладатель ценной информации и другие).

Виды нетворкинга

Взаимовыгодное общение между людьми осуществляется с разной целью. Именно от поставленной задачи зависит, какой из видов нетворкинга применяется человеком.

Учитывая сферу деятельности, выделяют 2 разновидности:

1. Социальный: второе название персональный. Данный вид используется для приобретения связей в соответствии с личными стремлениями. Это может быть дружба с новыми людьми, знакомство со второй половинкой. Популярным инструментом для социального нетворкинга являются социальные сети.
2. Деловой: практикуется в бизнес-среде. Будущих партнеров, инвесторов и людей для решения других задач в деловом мире находят на различных мероприятиях в рамках грамотно проведенного нетворкинга.

По форме взаимодействия различают позитивный и негативный вид выстраивания сети знакомств. Под позитивным подразумевается желание человека самому оказывать помощь. Чаще всего новые люди нуждаются в наставничестве с целью подняться по карьерной лестнице или в личностном плане.

Негативный нетворкинг – это деятельность, направленная на извлечение выгоды для себя. Перед знакомством человек оценивает объект для знакомства с точки зрения его полезности. С помощью более влиятельных людей преодолеваются препятствия для достижения главной цели.

Принципы нетворкинга

Один из основных признаков успешного человека – наличие полезных связей, с помощью которых возможно легко и быстро решить любые задачи. Немногие умеют это делать на интуитивном уровне, в большинстве случаев это приходит с жизненным опытом.

Психологи выделяют 12 основных принципов нетворкинга:

Не гонитесь за выгодой

Вступая в контакт с новым человек, не основываясь только на личном интересе. В первую очередь взаимодействуете с людьми с целью быть им полезным. Помогайте другим, учите, делитесь собственным опытом и не требуйте взамен ответной услуги. Делайте это с удовольствием, и со временем это вернется к вам в двойном размере. Если хотите, чтобы вам помогли, станьте нужным для человека.

Цель – главное в жизни

Чтобы нетворкинг давал ожидаемый результат, нужно заблаговременно определить, для чего вам нужны связи. Поставив четкую цель, становится понятным, в какой среде нужно заводить знакомства. Чтобы достичь желаемого, придется решить много более мелких задач, что можно сделать с помощью влиятельных знакомых.

Стройте сеть заранее

Уже с ранней молодости посещайте целевые мероприятия, знакомьтесь с людьми, обменивайтесь контактами, помогайте по мере возможности. Когда придет время и вам нужна будет услуга, вам не придется метаться, с целью получить как можно больше визиток. Гораздо проще обратиться к знакомым, которые уже успели вас оценить.

Будьте смелее

Не бойтесь показаться наглым в нетворкинге, обращаясь с просьбой к малоизвестному человеку. Многие из-за робости боятся, что им откажут, так и не решаются на диалог. Это неправильно. Не нужно заранее додумывать исход разговора. Проигрывает не тот, кому отказывают, а тот, кто ничего не делает.

Найдите точки соприкосновения

Если вам необходимо расположение какого-то человека, перед встречей изучите информацию о собеседнике. Используйте интернет, общих знакомых. Узнайте о хобби, работе, семье. Так будет проще общаться, а по возможности найдите общие интересы. Правильный подход даст больше шансов, что вас запомнят.

Как продолжить общение после телефонного разговора

Добиться нужного результата легче во время личной встречи, чем при абстрактном общении по почте или телефону. Чтобы вызвать заинтересованность и встретиться, придерживайтесь последовательного алгоритма для нетворкинга:

1. Придайте себе уверенности. Не думайте о неблагоприятном исходе, будьте уверены в том, что желание встретиться будет обоюдным.
2. Во время разговора называйте имена общих знакомых или организаций, добивайтесь расположения.
3. Проявите решительность и назначайте место и время встречи, но при этом уточните, будет ли оно удобно собеседнику. Если нет, выслушайте встречные предложения и придите к общему мнению.

Напоминайте о себе

Обрастая связями, не забывайте периодически интересоваться жизнью других людей. Нетворкинг – это не просто знакомство. Нужно научиться обретать вес в глазах других людей. Постоянно общайтесь, пишите сообщения, интересуйтесь делами и проблемами, приглашайте на совместный ланч.

Включайте знакомых в сферу своей деятельности. Это принесет пользу не только вам, но и противоположной стороне.

Организуйте мероприятие самостоятельно

Приковать внимание нужных людей помогает организация и демонстрация своей личности на конференции, организованной вами. Пригласите гостей, с которыми хотите познакомиться, подготовьте программу с интересными докладчиками.

Станьте оратором

Научитесь правильно говорить и доходчиво излагать свои мысли. Не забывайте об улыбке в нетворкинге, смотрите собеседнику в глаза, держите спину прямо, чаще называйте его по имени. Будьте собраны, говорите не только о делах, имейте в запасе несколько интересных историй. Покажите, что человек важен для вас, научить, не только слушать, но и слышать собеседника.

Знакомьтесь с популярными людьми

Нетворкинг будет эффективным, если в окружении есть человек, который «знает всех». Есть люди,  имеющие большой круг общения. Наладить связь с таким человеком выгодно. Так вы приобретете общего знакомого со многими людьми, которые в будущем будут полезными в различных ситуациях.

Эмоциональный контакт

Превратите простых знакомых в соратников. Заслужите их доверие. Здоровье, дети и материальное благосостояние – беспроигрышные темы для придания общению большей значимости. Стремитесь оказывать помощь в этих трех направлениях. Если люди будут получать то, что им нужно, в будущем благодарность обязательно найдет вас.

Создайте себе имя 

Станьте известной личностью: пишите статьи, проводите семинары, активно общайтесь с аудиторией через социальные сети. Человек, чье имя у всех на слуху, становится популярным и обладает большей ценностью для окружающих.

Советы начинающим

Сегодня обучение по нетворкингу предлагают многие компании. Посещать уроки по этому ремеслу или учиться самостоятельно, решать вам. Мы предлагаем несколько проверенных советов, как найти подход к любому человеку.

Для построения сильной и эффективной профессиональной сети составьте план знакомств. Узнав нового человека, не ждите в нетворкинге быстрой отдачи. Подождите пока пройдет немного времени, каждому человеку необходим определенный временной отрезок, чтоб привыкнуть к другому.

Нетворкинг следует начинать с посещения мероприятий, где собираются предприниматели и профессионалы из разных сфер деятельности. Чтобы расположить к себе человека и завести полезное знакомство, следует изучить искусство построения профессиональных связей, и научиться это делать, как можно естественнее.

Запаситесь визитками

На первый взгляд визитки кажутся чем-то старомодным, но они и сейчас остаются лучшим инструментом, чтобы заявить о себе. Классная визитная карточка создаст нужное впечатление о хозяине. Не нужно оригинальничать и придумывать что-то сверхкреативное. В бизнес-среде это не действует. Подойдут лаконичные, стильно оформленные, легкие для восприятия визитки.

Если вы пришли на мероприятие и забыли карточки со своими контактами, не расстраивайтесь. Сегодня все больше людей пользуются сканерами для визиток. Помимо электронной передачи данных, можно продиктовать свой телефон и попросить собеседника занести для нетворкинга ваш телефон в контакты.

Создайте настроение

К встрече готовьтесь заранее. Ведите себя естественно, оставайтесь собой. Не нужно стараться искусственно понравиться, фальшь выдает себя и действует отталкивающее на окружение. Если ожидается приход большого количества людей, придите первым. Так вы не затеряетесь в толпе, и сможете обменяться данными с большим количеством людей.

Для хорошего впечатления важен не только эмоциональный настрой, то, что «встречают по одежке» до сих пор остается актуальным. Одевайтесь стильно и профессионально. Не нужно заковывать себя в строгие рамки. Иногда в неформальном пиджаке и джинсах человек выглядит «успешнее», чем в строгом костюме. Постарайтесь соответствовать выбранному имиджу, и не забудьте про аксессуары. 

Определите число новых знакомств

Отправляясь на мероприятие, установите план – количество новых людей, с которыми вы обменяетесь визитками. Преодолейте стеснение и станьте инициатором общения. Если вы будете стоять в стороне с закрытым ртом, никто не узнает, что вы талантливый предприниматель или креативный дизайнер.

Тактичность и ненавязчивость

Удачно выбранный момент для начала разговора создает правильное впечатление о незнакомом человеке. Без промедления можно подходить к людям, одиноко стоящим вдали от общающихся групп. Если кто-то смотрит по сторонам или в телефон – это идеальная кандидатура для знакомства.

Подойдите первым и начните разговор, но при этом соблюдайте дистанцию. Не нужно при первой встрече приятельски хлопать незнакомца по плечу, такой жест мало кому понравится, достаточно традиционного рукопожатия.

Если существует цель завязать знакомство с конкретным человеком, не нужно пробиваться к нему, отталкивая его собеседников. Перебивать группу разговаривающих людей, как минимум, не вежливо. Подойдите близко и прислушайтесь к разговору. Если это уместно, вступите в совместную беседу, или попросите кого-то из знакомых представить вас во время паузы.

Проявите заинтересованность к собеседнику

Искусство строить отношения заключается не только в получении визитной карточки. Нетворкинг – умение расположить к себе человека. Во время знакомства слушайте внимательно собеседника, не перебивайте и задавайте наводящие вопросы. Поинтересуйтесь целью его присутствия на мероприятии, сферой деятельностью, занимаемой должностью или историей прихода в бизнес. Если разговор складывается естественно, спросите о семье, детях, увлечениях.

Проявите наблюдательность и вдумчивость, обращайтесь к человеку по имени, это подкупает. Не перебивайте и не оглядывайтесь по сторонам. Несколько минут внимательного общения стоит часа трепа с отвлечением на посторонних. Когда собеседник высказался, можете рассказать о себе.

Чувствуя собственную значимость, человек с интересом выслушает рассказ о ваших идеях и амбициях. 

Нетворкинг в социальных сетях

Сайты, заточенные под общение, прекрасно справляются с функцией знакомства людей в сети. Но для реальных отношений для устройства на работу или в других целях, понадобятся встречи оффлайн. Начните с поиска людей, которые работают или сотрудничают с интересующей компанией. Если есть общие контакты, попросите вас представить, прежде чем подать заявку на приглашение дружить.

Перед  этим максимально заполните профиль. Уделите особое внимание фотографии, располагающейся, как аватар. Не зацикливайтесь на общении в рамках интернета, пригласите человека на совместный обед. Если он живет в другом городе, попросите разрешения пообщаться по Скайпу. Не нужно в первые минуты озвучивать просьбу, постепенно подведите разговор к нужной теме и ненавязчиво задайте основной вопрос.

Продолжите общение, не дайте забыть о себе

Наставники по нетворкингу советуют напомнить о себе в последующие двое суток. Можно написать в социальных сетях, отправить письмо по электронной почте, позвонить или послать SMS. Найдите повод для дальнейшего общения. Если вы внимательно слушали собеседника, то вероятно запомнили, чем интересуется человек.

Отправьте полезную ссылку или поделитесь информацией, которая может заинтересовать и поможет создать непринужденную атмосферу. Если вы можете чем-то помочь, предложите услуги. Так обращение не будет выглядеть, как самореклама или способ получения выгоды.

Типичные ошибки при знакомстве

Нетворкинг приведет к нужному результату, если учесть промахи других и следовать несложным рекомендациям:

• не начинайте разговор с главного вопроса;
• не вступайте в диалог неподготовленным;
• носите в кармане визитные карточки;
• не ждите мгновенного результата;
• дорожите всеми знакомыми;
• не забывайте о новых знакомых;
• неправильно строить отношения на обмане;
• иметь завышенную самооценку.

Развивая сеть полезных знакомств,  не жалейте потраченного времени. Составьте план общения, чтобы никого не забыть. И совсем скоро вы убедитесь, что это того стоит.

Выводы

Некоторые воспринимают нетворкинг, как возможность выгодно «продать себя». Такой подход неправильный и обречен на провал. Построение сети нужных знакомств не имеет ничего общего с торговлей. По сути, это искусство плодотворного общения, во главе стоит не личный интерес, а желание помогать другим людям.

Расскажите, какое место в вашей жизни занимает нетворкинг? Возможно, какое-то знакомство круто изменило вашу жизнь. Опишите свою историю в комментариях, и не забудьте оценить статью!

Оцените статью:

[Всего голосов: 3    Средний: 5/5] (голосов: 3, среднее 5 из 5) Автор статьи Виктория Пчелинова

Фрилансер, креатив и бизнес

что это такое простыми словами

В жизни каждого человека общение играет важную роль. Полезные связи помогают решать собственные и чужие задачи. Они являются инструментом для создания успешной жизни. Формирование долгосрочных отношений у большинства людей появляется с опытом.

Что такое нетворкинг простыми словами?

Его суть заключается в налаживании тесных связей. Недостаточно просто обменяться несколькими фразами на мероприятии или раздать визитки. Нетворкинг подразумевает регулярное общение с людьми, во время которого дают советы или рассказывают о своей деятельности. Здесь не работают ограничения по роду деятельности, опыту или образованию.

Неправильно расценивать такие отношения, как кумовство. Их основная цель не получить выгоду для себя, а принести пользу другим людям. Нетворкинг не предполагает и самопожертвования. Никто не будет терпеть в окружении людей, которые не готовы к взаимовыручке.

Что такое нетворкинг на самом деле?

Это деятельность в социальной и профессиональной сфере, которая направлена на получение желаемого результата при помощи знакомых и друзей. Она включает способность заводить полезные знакомства, развивать, поддерживать и укреплять круг общения. В основе этого явления лежит теория 6 рукопожатий, которую выдвинули в 1969 году. Согласно этой концепции каждый житель планеты связан с любым человеком благодаря цепочке из 5 общих знакомых.

Человеку не стоит предлагать другому то, что он не сможет выполнить. Это станет причиной разрушения отношений.

Кому полезен нетворкинг?

Наличие связей в любой сфере является хорошим преимуществом. Он полезен частному предпринимателю для поиска инвесторов, работников или обмена опытом. Каждый фрилансер знает, что обширный круг знакомств увеличивает шансы получить больше заказов.

Благодаря своей универсальности он помогает интровертам, которые не привыкли к активной социальной жизни. У человека появляются навыки ведения разговора, что улучшает взаимодействие с обществом. Умение устанавливать и поддерживать отношения с людьми пригодится любому, кто стремится к успеху в бизнесе и жизни.

Зачем нетворкинг нужен лично вам?

Для такой деятельности важно сосредоточиться на том, что человек может сделать полезного для других. Здесь собственная выгода не стоит на первом месте. В личном плане повышается самооценка и мотивация, расширяется круг интересов и знакомых. В профессиональной сфере нетворкинг способствует появлению новых идей, сотрудников или партнеров, улучшению навыков. Долгосрочные отношения выводят бизнес на новый уровень, помогают сделать успешную карьеру.

Плюсы и минусы нетворкинга

Для создания связей человек посещает разные мероприятия, что позволяет интересно и полезно провести время. При этом улучшается умение общаться, появляется уверенность в себе. Наличие большого количества знакомых помогает справиться с проблемами. Нетворкинг имеет такие недостатки:

• для нерешительных людей он становится серьезным препятствием;
• поддержание долгосрочных связей требует наличия времени и сил;
• среди знакомых могут оказаться те, кто преследует корыстные цели;
• нужно быть готовым помочь другому человеку.

Деловые и социальные связи строятся на доверии, честности и открытости. Без таких качеств общение со временем прекратится.

Виды нетворкинга

В зависимости от задач, которые хочет решить человек, выделяют такие виды нетворкинга:

1. Позитивный – построенный на искреннем желании помочь другим людям. Человек готов безвозмездно поделиться тем, чего у него есть в излишке. Это связано не только с материальными благами, но и с обменом профессиональным опытом, идеями, вещами и физическими способностями.
2. Негативный – деловые или личные контакты становятся средством достижения цели. Такие связи строятся на корысти, что является плохим фундаментом для долгосрочного сотрудничества.
3. Win-win – взаимовыгода для всех сторон отношений. Форма «ты – мне, я – тебе» наиболее характерна для бизнеса. Люди четко формулируют цель и ожидания от знакомства, взамен предлагают свои ценности.

Нетворкинг бывает социальным и профессиональным. В первом случае с помощью связей решают повседневные задачи, во втором – формируют круг деловых контактов. Если общение связано с бизнесом, стараются лично пообщаться со всеми полезными людьми. Прицельный нетворкинг предполагает выбор человека, с которым хотят познакомиться. Дальше ищут тех, кто может представить его интересующей личности.

Основные правила нетворкинга

Мало людей владеет навыками создания связей с рождения. В такой деятельности нужно придерживаться нескольких условий, которые помогут завести новых знакомых.

Приходите на мероприятия в одиночку

Лучшие кандидаты для общения – те, кто стоит в одиночестве. Поэтому не стоит брать с собой друзей. Сначала человеку может быть некомфортно, но со временем это чувство исчезнет.

Расставляйте приоритеты

Пообщаться с каждым участником не получится, поэтому нужно расставить приоритеты. Человек выбирает тех, с кем он хочет пообщаться на мероприятии. Это может быть знакомство с 10 людьми или руководителями конкретных компаний.

В нетворкинге качество важнее количества. Лучше обзавестись связями с теми, кто действительно пригодится и поможет.

Расширьте границы свободного времени

Иногда на мероприятиях беседа длится несколько минут, что мешает наладить прочные контакты. Поэтому в своем расписании стоит выделить больше времени на встречу. Приходить на прием нужно раньше официального начала и уходить одним из последних. В это время люди более расположены к открытому диалогу.

Используйте различные способы коммуникации

Для увеличения круга знакомых регулярно посещают конференции, тематические вечеринки, праздники и деловые встречи. Общение может происходить с помощью сообщений, личной беседы, социальных сетей, электронных писем.

Визитка остается главным инструментом нетворкинга. Она должна быть лаконичной с надписью на одной стороне. Карточки с NFS-меткой позволяют считывать данные через приложение в телефоне.

Сделайте общение личностно теплым

Чтобы расположить к себе людей нужно больше улыбаться и быть искренним. Важно показать свою заинтересованность, но не быть слишком навязчивым. В общении избегают сплетен или фамильярности. Лучше завести разговор о своих проектах или планах, поздравить с праздниками.

Билл Клинтон в молодости начал записывать имена и краткую информацию о тех, с кем встречался. Сегодня успешные бизнесмены и политики называют его одним из самых приятных собеседников.

Изучите деловой этикет

Знание принятых в деловой сфере норм помогает в привлечении новых знакомых. В бизнесе обращают внимание на грамотную речь, одежду и мимику. Существуют правила для приветствия, рукопожатия, прощания. При общении в интернете или по телефону придерживаются дополнительных требований.

Этапы развития круга деловых связей

Для нетворкинга важно постоянно расширять количество контактов. Поэтому существуют такие уровни развития отношений:

• Собственные друзья и знакомые – родные, коллеги, одноклассники. Для укрепления отношений полезно записать несколько фактов о них.
• Круг общения своих знакомых – среди них могут оказаться интересные люди, которые готовы помогать. После определения конкретных людей из ближнего окружения нужно найти того, кто представит человека новым знакомым.
• Посетители разных мероприятий – на встречах, симпозиумах или семинарах люди обмениваются контактами, что может стать началом сотрудничества.
• Интернет-пользователи – существует множество профильных сайтов, социальных сетей, форумов и групп, где общаются на различные темы.
• Люди, имеющие одинаковые увлечения – во время беседы можно перевести разговор с хобби на работу. Существует вероятности завести полезное знакомство.

Главный принцип такой деятельности – любой человек имеет ценность, поэтому нужно активно общаться с людьми. Не стоит забывать старых знакомых, поскольку они могут помочь в некоторых ситуациях.

Где можно найти новые контакты и связи?

Основным местом для нетворкинга являются деловые конференции и тематические выставки. На таких мероприятиях собираются те, кто владеет профессиональными знаниями и опытом в бизнесе. Полезными знакомствами обзаводятся после посещения тренингов и семинаров. Для решения социальных задач новые связи устанавливают в спортивных или книжных клубах, салонах красоты, галереях. Часто публикации в СМИ или интернете способствуют привлечению новых знакомых.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

Для знакомства через соцсети максимально заполните свой профиль. Чем больше данных указано, тем больше доверия возникает. Второй шаг – фотографии. Лучше сделать их у профессионального фотографа. На странице разместите много снимков из разных мест.

На стене человек указывает информацию о бизнесе, которым он занимается, и описывает преимущества от сотрудничества с ним. Все надписи, сообщения и комментарии должны быть грамотными и лаконичными. Дополнительно обращают внимание на выбор музыки, видео, тематику пабликов. Соцсети служат для поиска людей и назначения встреч. После знакомства в реальном мире устанавливают связи, которое можно развивать через сообщения и звонки.

На предложение что-то купить в первом письме большинство людей реагирует негативно. Если человек отправляет заявку в друзья, ее стоит сопроводить небольшим сообщением с объяснением цели знакомства.

Ошибки в нетворкинге

Основная ошибка – злоупотребление своими связями. Если человеку ничего не дают взамен на его помощь, постепенно отношения прекращаются. Некоторые люди в стремлении обзавестись выгодными контактами начинают обманывать и приукрашивать свои возможности. Когда ложь обнаружится, исчезнет доверие к знакомому.

Ошибочно считать нетворкингом одно рукопожатие или один диалог. Отношения нужно развивать и укреплять, чтобы достичь цели. При отсутствии общения связь постепенно исчезнет. Не нужно ждать, что кто-то обратится первым. Если человек стремится сохранить отношения, лучше самому предложить помощь.

Нетворкинг на практике

Самый простой способ расширить круг знакомых – отправиться на конференцию. На ней присутствуют единомышленники, поэтому найти общие темы легко. После прибытия выбирают человека, который вызывает интерес. Дальше подходят к нему и заводят разговор. Во время диалога обмениваются визитками. После этого можно перейти к другим людям. Для долгосрочных отношений после встречи необходимо связаться с потенциальным знакомым.

Специалисты рекомендуют напомнить о себе в течение недели после мероприятия. Достаточно поговорить с ним на любую тему или пригласить пообедать.

Способы монетизации нетворкинга

Сегодня популярными стали вечеринки, которые проводятся в неформальной обстановке. На такие встречи приглашают несколько влиятельных личностей в конкретной отрасли. Они получают приглашение бесплатно, остальные оплачивают вход. Последние получают возможность улучшить профессиональные навыки и услышать полезные советы. VIP-гости расширяют базу клиентов. Если человек имеет успешный опыт в нетворкинге, он может проводить платные тренинги и индивидуальные занятия в этой сфере.

Топ 5 лучших книг про нетворкинг

В налаживании связей существует много нюансов, поэтому общение требует постоянного улучшения. Справиться с такой задачей помогает специальная литература.

Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»

В книге главного нетворкера мира содержатся инструменты, которые помогают развивать сеть знакомств. Автор уверен, что наличие большого количества контактов позволяет добиться успеха. В легкой форме описаны главные правила нетворкинга и даны четкие советы для создания связей с конкретными людьми.

Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»

Писательница разрушает стереотип об интровертах как застенчивых и нелюдимых личностях. Девора Зак призывает таких людей использовать свои сильные стороны: планирование, глубокий анализ, умение слушать. На страницах содержится много подсказок для установления полезных связей.

Дарси Резак «Связи решают все»

Автор рассказывает об искусстве позитивного нетворкинга и необходимости личного общения. Он настаивает на том, что значение имеют профессиональные и случайные контакты. Визитки считаются главным инструментом установления контактов. Изюминкой книги являются необычные аналогии.

Алексей Бабушкин «Эффективный нетворкинг»

В книге содержатся секреты, которые помогают завести деловые знакомства и развивать их. Автор отдельно разбирает мужской и женский нетворкинг. Каждая глава содержит рекомендации для улучшения определенного навыка: переписка, личное общение, укрепление контактов.

Росс Маккаммон «У них так принято»

В веселой манере описан путь от аутсайдера к должности редактора известного журнала. Она создана на основе неудач и успехов Росса Маккаммона в деловой сфере. При этом автор дает советы, которые помогут пройти собеседование, отработать первую неделю на новой работе, вести переписку.

Фильмы о нетворкинге

Главным примером позитивного нетворкинга считается фильм «Заплати другому», где маленький мальчик использует концепцию 6 рукопожатий для распространения добра. Он собирается безвозмездно помочь 3 людям, чтобы они оказали поддержку еще 3. В результате цепочка добра постепенно растет. Подобная тема раскрыта в следующих фильмах:

• Эта прекрасная жизнь.
• День сурка.
• Величайший шоумен.
• Светская жизнь.
• Вторая жизнь Уве.

В российском кинематографе стоит отметить фильм «Елки», который демонстрирует теорию 6 рукопожатий на практике. Обычная девочка хочет передать послание Президенту РФ за несколько часов до праздника. Благодаря своему другу она создает цепочку знакомств, которая поможет в этом деле.

Нетворкинг – универсальный инструмент для достижения успеха в профессиональной и социальной жизни. Он подразумевает создание взаимовыгодных связей, которые помогут достичь цели.

Что такое нетворкинг в IT: виды и этикет нетворкинга

В современных реалиях нетворкинг крайне важен для достижения успеха в любой из связанных с IT профессий . В чем цели нетворкинга, какие задачи он решает, а также какие средства и методы используют нетворкеры — разбираемся в этой статье.

---

Наиболее близким синонимом к слову “nework” в русском языке является понятие “связи”. А networking, в таком случае, — это работа по приобретению и разработке связей. Связи были основным капиталом во времена Советского Союза, и сейчас они все еще важны для достижения успеха в любой области. Откровенно говоря, большинство вопросов лучше и быстрее решаются через знакомых, особенно если речь идет о странах СНГ.

Вернемся к нетворкингу в IT, какие задачи он может решать:

• Нахождение новых заказов и клиентов — для бизнеса;
• Поиск компаний-партнеров;
• Поиск инвесторов, менторов — для стартапов;
• Поиск сотрудников в компанию;
• Поиск нового места работы — для наемных сотрудников;
• Личный PR внутри определенного сообщества.

Нетворкинг, в первую очередь, является инструментом для развития бизнеса здесь и сейчас. Во вторую очередь — построением связей, которые могут вам пригодиться в будущем.

Почему нетворкинг — это важно

Построение правильного нетворка действительно необходимо практически всем айтишникам: от директоров компаний до рядовых программистов. Только через знакомых можно найти подходящего человека на ключевую должность, только через знакомых можно об этой должности узнать. На передовые позиции в компании не берут человека «с улицы», стратегических клиентов не заполучают холодными продажами.

Ваш нетворк является вашим капиталом, точно таким же как интеллектуальная собственность, знания, умения.

Особенно нетворкинг важен для стартапов и небольших организаций, которые не могут позволить себе проводить масштабные PR и рекламные акции — вместо этого их руководители вынуждены делать точечные удары для развития компании.

Нетворкинг позволяет компаниям практически без финансовых вложений получать доступ к новым клиентам. Например, стартаперы в B2B сфере могут получить горячий контакт для переговоров о продажах и интеграции своих продуктов. Разработчики B2C проекта — получить доступ к клиентам более крупного игрока на рынке, предложив ему действительно выгодные для обеих сторон условия. Даже аутсорс компаниям гораздо выгоднее приобретать клиентов через знакомых, нежели работать с неизвестными заказчиками, пришедшими с бирж или по рекламе.

Амбициозным стартапам развитый нетворк помогает находить лучших сотрудников (т.н. «звезд») и налаживать партнерства с перспективными и сильными компаниями. Ведь в современных условиях жесткой конкуренции и претенциозности клиентов только такой подход позволяет добиваться значительного успеха в IT-бизнесе.

Кроме того, интерес инвесторов к компании сильно коррелирует с ее известностью в профессиональных кругах.

Принципы нетворкинга

В IT сфере слово нетворкинг приобретает немного другой оттенок по сравнению с пресловутыми связями, на которых строилась общественная жизнь в Союзе. Сообщество IT максимально открыто и дружелюбно к новым людям. Информация в нем распространяется крайне быстро и все ваши действия внутри сообщества — публичны. Потому хорошая репутация для айтишника является точно таким же капиталом, как и его профессиональные навыки или интеллектуальная собственность.

Среди большинства активных участников IT-тусовки действует принцип Pay Forward. То есть, в ней принято безвозмездно оказывать помощь своим коллегам и знакомым. Здесь всегда помогут советом, подскажут нужного человека, если в этом будет необходимость. Ведь все знают, что со временем это принесет свои результаты. Дружеская услуга может дать участнику тусовки толчок в развитии бизнеса или помочь подъеме по карьерной лестнице: через несколько лет молодой человек, которому вы помогли в начале его пути, может стать высокопоставленным лицом или владельцем крупной компании. И вы также сможете к нему обратиться, если вам понадобится помощь.

С другой стороны, всегда, когда кто-то помогает вам найти нужных людей, он рискует своей репутацией — важно это понимать. Если вы никому не известный невзрачный тип или, хуже того, о вас ходит дурная слава, вряд ли кто-то из «серьезных» предпринимателей согласится с вами работать. Не очень надейтесь на то, что ваш новый знакомый рискнет замолвить за вас словечко перед своими коллегами, если у вас нет перед ним достаточного кредита доверия.

Как происходит нетворкинг

С новыми людьми нетворкеры чаще всего знакомятся одним из трех путей:

• на локальных или профессиональных мероприятиях;
• на конференциях;
• или через уже знакомых людей.

Конечно же, нетворк строится также и естественным путем из случайных встреч и знакомств. Но он, в любом случае, не является достаточным, если у вас имеются амбициозные планы.

В онлайне же основной инструмент нетворкинга — это социальная сеть LinkedIn. В нем вы можете следить за профессиональным ростом своих коллег и всегда оставаться “в теме”. В данной социальной сети почти никто не читает новости и не участвует в обсуждениях, но она является отличным инструментом хранения и систематизации ваших связей. Если у вас в профессиональном нетворке есть пятьсот и более «живых» контактов, то, скорее всего, вы можете найти через своих друзей любого нужного вам человека.

via Alexandr Mikhaylenko, CBDO at Jeapie
https://twitter.com/alexandrmikh

Читайте далее:
Нетворкинг для начинающих
Нетворкинг на конференциях

Нетворкинг что это такое простыми словами, большой нетворкинг

Нетворкинг что это такое простыми словами. Большой нетворкинг — почему стоит строить сеть деловых контактов? Успех в бизнесе не всегда зависит исключительно от ваших собственных ресурсов и навыков. Также очень важно создать сеть постоянных контактов с деловыми партнерами, то есть проводить сетевые коммуникации.

Нетворкинг что это такое простыми словами

В сегодняшней статье вы прочтете, Нетворкинг что это такое простыми словами, а также изучите основные принципы построения сети контактов и самые важные ошибки, допущенные предпринимателями во время сетевых мероприятий.

Нетворкинг что это такое простыми словами?

Это общечеловеческая и профессиональная деятельность, цель которой, чтобы с помощью участия друзей и знакомых возможно быстро и эффективно решить сложную жизненную задачу.

На практике это касается поддержания деловых и не деловых контактов с людьми, чья помощь может быть полезной при управлении бизнесом.

Несколько мифов стали популярными в сфере сетевых технологий, отпугивая многих людей от создания сети контактов.

Нетворкинг — почему стоит строить сеть деловых контактов

Итак, давайте узнаем.

Сеть — это не кумовство.

Сетевые знакомые объединены, чтобы поддерживать друг друга и помогать друг другу, но цель создания сетей абсолютно не заключать незаконные соглашения.

Сетевое взаимодействие — это не просто короткие деловые встречи.

Ничто не мешает вам регулярно встречаться с деловыми партнерами в других случаях, таких как чашечка кофе или спортивные соревнования.

Сеть — это не общение. Еще раз подчеркнем, что сетевое взаимодействие — это процесс обмена информацией, ресурсами и возможностями. Ваш потенциальный партнер интересуется не только вами, но прежде всего тем, что он получает, поддерживая связь с вами.

Вот почему вам нужно точно знать, что вы можете предложить своим деловым партнерам. Здесь применен принцип сообщества дарителей.

Преимущества Нетворкинг

Многие предприниматели со всего мира убеждены, что сетевое взаимодействие открывает много новых возможностей для успеха. Наиболее важными преимуществами сетевого взаимодействия являются:

• Более частое упоминание присутствия на рынке. Предприниматель, который рекомендован большим кругом знакомых, имеет больше шансов найти новые заказы и наладить долгосрочное плодотворное сотрудничество с другими компаниями.
• Экономия времени и денег на поиске клиентов и партнеров. Сетевое взаимодействие также является одним из наименее дорогих способов продвижения вашего бизнеса, а рекомендация доверенного лица стоит больше, чем реклама.
• Повысить доверие к себе в глазах клиентов. Сотрудничество со многими людьми повышает доверие потенциальных клиентов.
• Большая гибкость бизнеса. Поддерживая различные контакты, увеличивается вероятность того, что вы не будете зависеть от единственного другого бизнеса.

Вышеупомянутые преимущества можно резюмировать следующим образом: сетевое взаимодействие позволяет всесторонне развивать бизнес.

С другой стороны, предприниматели, которые не хотят участвовать в этом процессе, закрывают многие перспективные пути перед своим развитием.

Принципы эффективного взаимодействия

Знатоки считают, что рецепт эффективной сети «70% отношений, 20% навыков, 10% счастья».

Однако тот факт, что успех в сетевом взаимодействии на 70% зависит от правильного отношения, не означает, что навыки в этой области не имеют никакого значения.

Ваши шансы на создание постоянной сети контактов увеличатся, если вы соблюдаете следующие правила в своих сетевых действиях:

1. Хорошее понимание сути сети. Как мы уже упоминали, вокруг сетей возникло несколько мифов, которые создают ложный образ этого процесса. Успех в этой области невозможен без понимания того, что действительно происходит в сети (и, напомним, — создайте сеть постоянных и взаимовыгодных контактов).
2. Определение цели сетевого взаимодействия. Вам нужно знать, чего вы хотите добиться, благодаря сети, то есть, кого вы хотите добавить в свою сеть контактов и какие выгоды вы можете получить из построенных отношений. Мы рекомендуем создать самую разнообразную базу данных контактов, потому что вам всегда может понадобиться помощь в наименее ожидаемом случае.
3. Создание плана действий. Если вы знаете, чего хотите достичь, вам нужно подумать о том, как вы хотите достичь этой цели, или о том, как создать сеть контактов.
4. Использование различных методов контакта. Как мы уже упоминали, сетевое взаимодействие не ограничивается обычными деловыми встречами. При создании устойчивой сети контактов очень полезно поддерживать дружеские отношения с партнерами. Также не стоит выполнять сетевые действия только в Интернете.
5. Постоянное обязательство по сетевым действиям. Невозможно поддерживать сеть контактов, действуя от случая к случаю. Эффективная сеть основана на долгосрочной деятельности. Не считайте, что ваши усилия принесут результаты через секунду — вы часто работаете годами, чтобы завоевать доверие.
6. Помощь другим. Мы напоминаем вам о принципах получения дарителей — чтобы получить помощь, вы также должны помогать людям. Сеть — это взаимность — вы не сможете создавать долговременную сеть контактов, если вы никому не поможете.
7. Позволить другим помочь нам. Это другая сторона монеты — если кто-то хочет поддержать вас каким-то образом, постарайтесь не отказываться от помощи. Дайте вашим партнерам шанс!

Ошибки во время сетевых действий

Для создания собственной постоянной базы контактов часто требуется много времени.

Во время этого процесса вы можете совершать простые ошибки, которые сделают не возможным приобретение деловых партнеров.

Наиболее крупной ошибкой, допущенной во время сетевых действий, является: отсутствие цели или неправильные цели сетевых действий.

Причина в том, что сетевое взаимодействие может быть уменьшено до сбора визитных карточек от кого-то, с кем перекинулись парой фраз, что не всегда приводит к приобретению ценных контактов.

Ограничение работы в Нетворкинг. Стоит быть открытым для любых форм деятельности. Используя различные методы получения контактов, вы получаете больше возможностей для охвата людей, которых вы интересуете. Однако, если вы пытаетесь заводить Нетворкинг со всеми подряд, вы можете оттолкнуть потенциального партнера.

Соломенный энтузиазм. Согласно опросам института Гэллапа, во время сотрудничества до 60% предпринимателей дают положительные отзывы партнеру в сети, но только 10% людей просят об этом. Не стоит ждать, когда кто-то предложит присоединиться к вашей Нетворкинг сети — лучше проявить инициативу самостоятельно.

Нетворкинг — мощная сила, которая используется многими компаниями со всего мира. По данным Business Network International (BNI), крупнейшей сетевой организации в мире, члены этой ассоциации в 2017 году сформировали 9 млн. рекомендаций, что позволило им получить в общей сложности 4,5 млрд долларов! Поэтому важно принимать участие в проводимых сетевых мероприятиях. Благодаря этому вы создадите сеть ценных контактов, которая сделает ваш бизнес успешным!

Заключение

В статье Нетворкинг что это такое простыми словами, коротко изложены основные тезисы этого вида взаимодействия. Успешных примеров Нетворкинга в сети очень много. Это партнерские программы, обучающие курсы. Форумы инфобизнесменов. Вы всегда можете посмотреть порядок дохода предпринимателей, которые ведут в сети совместную деятельность. Думайте, делайте.

Удачи Вам, Вячеслав Дорожкин.

что это такое простыми словами

Что означает нетворкинг на самом деле

Networking переводится дословно, как «создание связей». Т.е. в простонародье полезные знакомства. Это грамотное создание окружения, в котором всегда можно обратиться за советом, помощью или предложить сотрудничество.

Считается, что нетворкинг состоит в том, чтобы просто раздать свои визитки и переброситься парой слов с незнакомыми людьми. Но это не совсем так. При таком знакомстве про вас, скорее всего, забудут уже через 10 минут. А визитку выкинут или затеряют среди сотни таких же.

Поэтому создание связей заключается в более плотном контакте. Хотя 1-2 часа в непринужденной обстановке. Рассказать друг другу о своих занятиях, обсудить какие-то общие темы и дать друг другу несколько советов.

Т.е. настоящий networking это практически стиль жизни, при котором вы окружаете себя теми людьми, которые тянут вас вверх. В такой среде будете развиваться быстрее.

Это характерно для бизнес-сообществ или для определенного круга людей, объединенных общим интересом. В них поддерживают друг друга и помогают советами.

Если вы фрилансер, то полезные знакомства помогут обеспечить вас заказами и хорошо зарабатывать. Такие связи можно заводить и онлайн, ни разу не встречаясь с человеком.

Теперь вы не будете спрашивать поисковые системы о том, что такое нетворкинг или networking.

Как это работает?

Нетворкинг как явление существовал всегда, и каждый человек с младых ногтей – нетворкер. Важность полезных связей сознавали уже первые купцы и банкиры. На определенном этапе истории генуэзские банкиры вели переписку едва ли не со всеми правителями Европы, но главное – эффективно взаимодействовали между собой.

Одним только профессиональным взаимодействием они гарантировали безопасность собственных ссуд. Стоило испанскому королю Филиппу II намекнуть одному из кредиторов, что ростовщичество – грех, как неожиданно оказывалось, что ни один банкир не может ссудить его величеству нужную сумму по разным причинам.

Вы сами прибегали к нетворкингу в тот момент, когда советовали другу хороший магазин или подружились с отличником, чтобы списывать у него конспекты. Вы неосознанно заводили полезные связи в детском саду и школе, университете и на работе. Но можно заниматься тем же абсолютно осознанно и целенаправленно – ради общего дела и собственного бизнеса.

Как завести нужные знакомства

Тогда встает резонный вопрос: «Где найти такие связи». Ответ интуитивно понятен – на любых конференциях, встречах, тренингах и т.д. Т.е. интровертам, которым некомфортно в обществе новых людей это будет трудно.

Если хотите, чтобы связи работали на вас, тогда придется выходить из своего панциря и зоны комфорта. При этом для онлайн среды это тоже приемлемо. Участвуя в платных или бесплатных тренингах, старайтесь общаться с людьми и поддерживать контакт.

Конечно, живое общение не заменить перепиской в сети. Поэтому задумайтесь о посещении офлайн мероприятий. Запишитесь на тренинг или бизнес-игру. Главное, чтобы там была возможность работы в команде, при этом и создаются качественные знакомства.

На фуршете познакомьтесь с кем-нибудь, поддержите беседу. Старайтесь приходить один, без друзей. Потому что в таком случае вы будете общаться с другом, а не заводить связи.

Думайте, не чем этот человек может быть для вас полезен, а что вы можете сделать для него. Например, если вы специализируетесь на создании лендингов, то имеет смысл сделать его для нового знакомого или бесплатно, или за смешные деньги. Тогда он с радостью порекомендует вас другим людям.

Базовые правила делового нетворкинга

1. Знакомьтесь первыми.
2. Используйте разные средства коммуникации.
3. Будьте всегда готовы к встрече.
4. Правильно пользуйтесь визитками.
5. Думайте, чем можете быть полезны другим.

Стеснительность – плохой советчик, когда дело доходит до нетворкинга и установления новых контактов. Часто даже люди, которые выглядят уверенными в себе, испытывают внутренний дискомфорт от мысли, что придется говорить с незнакомцами. Но этот дискомфорт преодолевается элементарными тренировками. Не ждите, пока на вас обратят внимание, – делайте первый шаг сами.

«Хорошо, – спросите вы. – Где делать эти первые шаги?» Где угодно! Всегда и везде. Деловой нетворкинг отлично налаживается через специализированные выставки, конференции, круглые столы и ярмарки. Допустим, вы выращиваете и продаете виноград. Не упускайте возможности принять участие в сельскохозяйственной ярмарке, садовой выставке и даже фестивале вина.

Но помните и о втором правиле нетворкинга: эффективность общения возрастет многократно, если вы будете использовать разные каналы связи. Наладить общение с людьми, которые кажутся вам близкими по духу или интересам, можно через вечеринки, тематические клубы, личные и деловые встречи, и конечно – в интернете и социальных сетях.

Работа с визитками

Будьте всегда готовы к встрече с интересным человеком. Прежде всего, это подразумевает психологическую открытость, способность общаться с незнакомыми и малознакомыми людьми, располагать их к себе. Но также это означает, что вам нужно подготовить собственные визитки и всегда иметь их при себе.

От вас не требуется навязчиво раздавать свои контакты, как раздают рекламные листовки на улице. Но будет неплохо, если, разговорившись с приятным человеком за бокалом вина и выяснив, что ему могут быть полезны ваши услуги, вы в конце диалога протянете ему визитку и акцентируете внимание на номере. Сделайте так, чтобы ваш новый знакомый понял, чем вы можете быть ему полезны. Спонтанный нетворкинг тоже работает.

Вернувшись с конференции или выставки, вы наверняка привезете несколько визиток, а то и десятки новых контактов. В них легко запутаться, а про кого-то вы и вовсе можете забыть. Чтобы этого не произошло, используйте такой метод: заведите базу данных. Получив новую визитную карточку, внесите данные с нее в электронную базу. Полезно указывать не только имя-фамилию, должность и телефон, но и другие сведения, которые могут пригодиться для эффективного нетворкинга:

• День рождения.
• Семейное положение.
• Круг интересов.
• Любую другую информацию, которая покажется вам ценной.

С чего начать развитие сети деловых связей

Готовы перейти от слов к делу?

Этап №1. Подготовка

Хорошенько подготовьтесь к самопрезентации на конференции или другом мероприятии, где можно обзавестись полезными знакомствами.

Для нетворкинга важно постоянно расширять количество контактов. Поэтому существуют такие уровни развития отношений:

• Собственные друзья и знакомые – родные, коллеги, одноклассники. Для укрепления отношений полезно записать несколько фактов о них.
• Круг общения своих знакомых – среди них могут оказаться интересные люди, которые готовы помогать. После определения конкретных людей из ближнего окружения нужно найти того, кто представит человека новым знакомым.
• Посетители разных мероприятий – на встречах, симпозиумах или семинарах люди обмениваются контактами, что может стать началом сотрудничества.
• Интернет-пользователи – существует множество профильных сайтов, социальных сетей, форумов и групп, где общаются на различные темы.
• Люди, имеющие одинаковые увлечения – во время беседы можно перевести разговор с хобби на работу. Существует вероятности завести полезное знакомство.

Главный принцип такой деятельности – любой человек имеет ценность, поэтому нужно активно общаться с людьми. Не стоит забывать старых знакомых, поскольку они могут помочь в некоторых ситуациях.

Основные правила нетворкинга

Следуйте нашим советам, и вы освоите искусство Business Networking.

В первый раз вам, вероятно, будет не хватать поддержки друзей. Однако игра стоит свеч: если вы с компанией, к вам вряд ли подойдут знакомиться.

Это особенно полезно, если людей на встрече много, а свободного времени мало. В таком случае вы не успеете перезнакомиться со всеми участниками.

Здесь действует чистая математика. Допустим, программой предусмотрено три кофе-брейка по 30 минут и один обед в течение часа. Итого у вас есть два часа на общение. Даже если вы потратите всего три минуты на каждый диалог, то сможете познакомиться всего лишь с 40 гостями. А ведь этого мало, если на мероприятии собралось более тысячи человек. Что делать?

Расставьте приоритеты и определитесь с целями. Они могут быть количественными (собрать 40 новых контактов) и качественные – познакомиться с людьми из конкретных компаний, регионов. В первую очередь найдите время именно на них.

Всё просто: приходите на конференции заранее, а уходите в числе последних. В это время люди обычно свободны, поэтому открыты для общения.

Благодаря этому эффективность вашего общения возрастёт многократно. Установить контакты можно в тематических клубах, на вечеринках, праздниках, при личных и деловых встречах, а также в интернете. Используйте личное общение, соцсети, электронную почту и телефон.

Кстати, на визитной карточке можно сделать NFC-метку, с которой удобно считывать информацию через телефон для автоматического сохранения контактов в базе данных.

Больше позитива и улыбок, меньше сплетен и жалоб! Старайтесь общаться с людьми непринуждённо, искренне. Периодически напоминайте о себе, рассказывая о проектах, которые могут быть интересны конкретному человеку. Поздравляйте с личными и профессиональными праздниками, можно даже просто иногда спросить в соцсети: «Как дела?» Главное – не быть навязчивым.

Бизнес-культура тесно связана с нетворкингом. Например, при получении визитки не принято сразу прятать её в карман или портмоне – надо изучить её и задать какой-нибудь вопрос («На какой номер лучше звонить?», «Когда у вас больше свободного времени: по будням или на выходные?»).

Получив контакты нового знакомого, сразу после встречи напишите ему электронное письмо. Поинтересуйтесь, чем вы можете быть полезны.

Удачного вам нетворкинга!

Мало людей владеет навыками создания связей с рождения. В такой деятельности нужно придерживаться нескольких условий, которые помогут завести новых знакомых.

Кому полезен нетворкинг?

Наличие связей в любой сфере является хорошим преимуществом. Он полезен частному предпринимателю для поиска инвесторов, работников или обмена опытом. Каждый фрилансер знает, что обширный круг знакомств увеличивает шансы получить больше заказов.

Благодаря своей универсальности он помогает интровертам, которые не привыкли к активной социальной жизни. У человека появляются навыки ведения разговора, что улучшает взаимодействие с обществом. Умение устанавливать и поддерживать отношения с людьми пригодится любому, кто стремится к успеху в бизнесе и жизни.

Плюсы и минусы нетворкинга

Для создания связей человек посещает разные мероприятия, что позволяет интересно и полезно провести время. При этом улучшается умение общаться, появляется уверенность в себе. Наличие большого количества знакомых помогает справиться с проблемами. Нетворкинг имеет такие недостатки:

• для нерешительных людей он становится серьезным препятствием;
• поддержание долгосрочных связей требует наличия времени и сил;
• среди знакомых могут оказаться те, кто преследует корыстные цели;
• нужно быть готовым помочь другому человеку.

Деловые и социальные связи строятся на доверии, честности и открытости. Без таких качеств общение со временем прекратится.

Где можно найти новые контакты и связи?

Основным местом для нетворкинга являются деловые конференции и тематические выставки. На таких мероприятиях собираются те, кто владеет профессиональными знаниями и опытом в бизнесе. Полезными знакомствами обзаводятся после посещения тренингов и семинаров. Для решения социальных задач новые связи устанавливают в спортивных или книжных клубах, салонах красоты, галереях. Часто публикации в СМИ или интернете способствуют привлечению новых знакомых.

Ошибки в нетворкинге

Основная ошибка – злоупотребление своими связями. Если человеку ничего не дают взамен на его помощь, постепенно отношения прекращаются. Некоторые люди в стремлении обзавестись выгодными контактами начинают обманывать и приукрашивать свои возможности. Когда ложь обнаружится, исчезнет доверие к знакомому.

Ошибочно считать нетворкингом одно рукопожатие или один диалог. Отношения нужно развивать и укреплять, чтобы достичь цели. При отсутствии общения связь постепенно исчезнет. Не нужно ждать, что кто-то обратится первым. Если человек стремится сохранить отношения, лучше самому предложить помощь.

Способы монетизации нетворкинга

Сегодня популярными стали вечеринки, которые проводятся в неформальной обстановке. На такие встречи приглашают несколько влиятельных личностей в конкретной отрасли. Они получают приглашение бесплатно, остальные оплачивают вход. Последние получают возможность улучшить профессиональные навыки и услышать полезные советы.