Нетворкинга это: Что такое нетворкинг и зачем он нужен

Содержание

Что такое нетворкинг и зачем он нужен

Аудиоверсия этой статьи

Поддержка бизнес-сообщества помогает предпринимателям идти к намеченным целям и добиваться результатов. Найти людей, способных поддержать словом и делом, позволяет нетворкинг. Рассказываем, как это работает и как устроен Премиум-нетворкинг Деловой среды

Содержание

Что такое нетворкинг
Чем нетворкинг может быть полезен
Правила нетворкинга
С чего начать нетворкинг
Типы и виды нетворкинга
Как организован Премиум-нетворкинг Деловой среды

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб предпринимателей и получите поддержку бизнес-сообщества

Попробовать бесплатно на 14 дней

Что такое нетворкинг

Слово «нетворкинг» пришло в русский язык из английского, где оно образовалось путем слияния двух слов: net — «сеть» и work — «работать». В буквальном переводе это «построение сети рабочих контактов». Основная цель нетворкинга — наладить контакты с людьми, которые помогут в решении сложных задач в жизни или бизнесе.

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий, предложенная психологом Стэнли Милгрэмом и социологом Джеффри Трэверсом. Согласно этой теории, каждый человек может быть знаком с любым другим человеком в мире в среднем через шесть других людей.

💼 Пример
Продавец А знаком с директором магазина Б, директор магазина Б знаком с В — руководителем розницы из другой компании и другого города, руководитель В знаком с Г — владельцем крупной компании из другой страны. Таким образом, продавец А при грамотном выстраивании нетворкинга может познакомиться с влиятельным иностранным бизнесменом.

Источник: commons.wikimedia.org

Нетворкинг отличается от обычного светского разговора и кумовства тем, что имеет свои правила и цели. Если цель обычного разговора — приятно провести время, получить положительные эмоции, то цель нетворкинга — извлечь пользу для бизнеса, карьеры, познакомиться с человеком, благодаря которому можно достичь высоких результатов в выбранном деле. Нетворкинг подразумевает качественное общение, обоюдный интерес.

Чем нетворкинг может быть полезен

Расширяет возможности. Нетворкинг — инвестиция в будущее. Чем больше знакомых из профессионального сообщества человек заводит, тем больше у него возможностей. В этой среде каждый обладает уникальными знаниями, опытом, связями и другими ресурсами. Благодаря нетворкингу можно получить доступ к этим ресурсам.

Обеспечивает развитие бизнеса. Нетворкинг мотивирует. Общение с профессионалами, взаимообмен опытом позволяет посмотреть на сложные ситуации в бизнесе под другим углом, увидеть новые возможности, избежать ошибок.

Помогает решать кадровые вопросы. Нетворкинг может стать одним из способов трудоустроиться или, наоборот, закрыть вакансию. Когда предприниматель начинает вести бизнес и ищет команду, много рисков возникает при подборе людей с работных сайтов. Рекомендации коллег из сети контактов помогут в разы быстрее найти специалистов на ключевые или топовые позиции.

Позволяет находить нужных людей. Нетворкинг способствует поиску деловых партнеров, спонсоров, инвесторов, амбассадоров бренда, лидеров мнений — людей, готовых продвигать продукты и товары.

Способствует успеху и личностному росту. Психологи отмечают, что успех и материальный достаток конкретного человека — это среднее арифметическое достатка людей из его круга общения. Если не хватает знаний, компетенций, навыков либо отсутствуют нужные для бизнеса soft skills, это можно компенсировать, привлекая в команду или в партнеры полезных людей.

Как отмечает HR-специалист Ирена Иванова, нетворкинг, помимо новых знакомств и решения деловых вопросов, дает такие бонусы:

  • навыки публичных выступлений, 

  • удовольствие от общения с людьми «на одной волне»,

  • расширение кругозора, 

  • ощущение полезности,

  • повышение самооценки.

Закрытый клуб

Вступайте в клуб Деловая среда Премиум и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Попробовать бесплатно на 14 дней

Правила нетворкинга

Правило 1 — одно из основных правил нетворкинга — сначала нужно что-то отдать, а уже потом просить. Стоит сначала убедить человека в готовности помогать, после этого можно рассчитывать, что он проявит расположение или поделится ресурсами.

Отношения в нетворкинге выстраиваются по принципу win-win. Должно быть взаимное уважение и доверие: манипуляции, использование другого человека недопустимы, как и ожидание, что другие должны дать что-то просто так. Не менее важно внимание: когда один человек проявляет внимание к другому, тот с большей радостью отвечает взаимностью.

Правило 2 — надо не только уметь рассказывать о себе, но и внимательно слушать других. Некоторые говорят слишком много, не фильтруя информацию на полезную и бесполезную. Важно с первых слов четко обозначить свою пользу, показать экспертность, предоставить емкое подтверждение.

Остальное время следует посвятить изучению проблем другого человека. Не узнав, какие трудные ситуации у собеседника, невозможно понять, чем можно ему помочь.

📌 Совет
Эксперты по нетворкингу рекомендуют заранее подготовить несколько вариантов рассказа о себе для разных ситуаций: «речь в лифте» на 30 секунд, более развернутый рассказ на 2 минуты, самопрезентация на 5-10 минут. Желательно отрепетировать фразы перед зеркалом, чтобы не упустить важное, побороть волнение, которое может возникнуть, особенно при знакомстве с человеком очень высокого статуса.

Цель такого рассказа — произвести положительное первое впечатление, вызвать у собеседника доверие и интерес.Лучше проявить оригинальность, так самопрезентация лучше запомнится. Например, сказать не «Я Петр, работаю бухгалтером», а «Меня зовут Петр, я помогаю бизнесу избегать проблем с госорганами».

Не менее важно соблюдать неписаные правила хорошего тона:

  • улыбаться, поддерживать с собеседниками зрительный контакт;

  • проявлять позитивный настрой, энергичность, демонстрировать любовь к своему делу и к людям;  

  • согласовывать с собеседником, можно ли перейти на «ты», даже если он выглядит моложе; 

  • не перебивать говорящих, выслушивать до конца; 

  • представлять людей друг другу; 

  • не смотреть в телефон; 

  • не пытаться сразу требовать помощи, что-то продавать или навязывать; 

  • не распространять сплетни и ложные факты о себе. 

Правило 3 — еще одно ключевое правило нетворкинга — помимо знакомства, важно развитие и поддержание отношений. Мало поговорить один раз и обменяться визитками. Новому знакомому нужно регулярно напоминать о себе. Если этого не делать, а потом просто написать человеку, что нужна помощь, это скорее вызовет недоумение. Человек к тому времени может забыть о факте знакомства.

Чтобы поддерживать отношения, следует поздравлять с профессиональными или личными праздниками, делиться полезной информацией по теме, интересующей знакомого, встречаться офлайн — в кафе, на тренировке или приглашать на мероприятия.

Telegram Деловой среды

Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

С чего начать нетворкинг

Нетворкинг эффективнее в ситуациях, когда знакомящиеся люди занимаются полезным делом, нежели чем когда они просто общаются в светской обстановке. Офлайн-нетворкинг — когда есть возможность пообщаться с человеком «вживую» — лучше, чем онлайн. Однако в онлайн-режиме тоже можно заниматься успешным нетворкингом.

💼 Пример
Можно создать и вести страницы в социальных сетях можно, показывать свою экспертность. А еще активно комментировать посты и публиковаться в профессиональных сообществах. Публикации могут заинтересовать людей, ищущих совета или помощи специалиста.

Правильно заполненный профиль в соцсетях хорошо работает, даже если нет цели вести там профессиональный блог: новые знакомые, ища информацию о человеке, часто просматривают аккаунт, чтобы узнать больше. Профиль должен играть роль качественной визитной карточки.

Начать нетворкинг можно с посещения профессиональных мероприятий и мест, где собираются потенциальные партнеры по бизнесу, эксперты:

  • образовательные программы — курсы, тренинги, марафоны; 

  • профессиональные соревнования, конкурсы; 

  • отраслевые конференции, выставки, форумы; 

  • митапы, хакатоны; 

  • коворкинги; 

  • клубы, сообщества, союзы — в том числе по интересам.  

Статьи

7 основных принципов нетворкинга

Лидерство

Как вести себя на нетворкинг-мероприятиях

Провести время с пользой на офлайн-нетворкинге помогут простые, но действенные советы:

  1. Можно подготовить визитки с QR-кодом или NFC-меткой. Они должны содержать важную и четко читаемую информацию: имя, род деятельности, контакты. Желательно подобрать уникальный креативный дизайн, чтобы собеседник не выбросил визитку сразу и лучше запомнил ее обладателя. Хорошие визитки — полезный, но необязательный атрибут нетворкинг-мероприятий. Многие оперативно ищут нового знакомого в соцсетях в смартфоне, добавляются в друзья, чтобы не потерять контакт. 

  2. Приходить на мероприятия полезнее чуть заранее, чтобы была возможность познакомиться с большим количеством людей, узнать лучше всех участников. 

  3. Подходя к одиноко стоящим людям, можно вежливо уточнять, готовы ли они познакомиться и пообщаться пару минут. Надо представиться, кратко рассказать о себе, проявить внимание и искренний интерес к собеседнику. К нескольким беседующим людям тоже можно подойти, ненавязчиво включиться в разговор, поделиться тем, что известно по теме и познакомиться со всеми. 

  4. Для первого общения можно спросить, как впечатления о мероприятии, чем оно заинтересовало, как собеседник попал в свой бизнес, что ему интересно в профессии, над какими проектами сейчас работает. Также можно пообщаться на более неформальные темы, например о хобби, в том числе о спорте, книгах, искусстве, науке. Всего, что касается политики и иных неоднозначных тем, лучше избегать. 

  5. Узнав об интересах, предпочтениях, бизнесе другого человека, можно поделиться тем, что его поддержит или вызовет интерес. Ошибочно считать, что если предприниматель — новичок в своей отрасли, то он ничего не сможет дать опытному бизнесмену. Каждый человек нуждается во внимании, оказать это внимание можно, например, посоветовав полезный ресурс, книгу, сервис или даже фильм.  

  6. В зависимости от типа мероприятий лучше предварительно подобрать подходящую одежду: она должна быть комфортной, презентабельной, но соответствовать случаю. Так, не стоит идти на слет байкеров в строгом костюме, пиджаке и галстуке, даже если они «в миру» — руководители крупных компаний. 

  7. Если предприниматель только начинает практиковаться в нетворкинге, полезно поставить себе измеряемую цель: познакомиться или пообщаться с определенным числом людей—  и делать так на каждом мероприятии, соревнуясь с самим собой. Такая самомотивация концентрирует усилия на достижении результата, поможет преодолеть волнение или желание отвлекаться на смартфон. 

Целью посещения нетворкинг-мероприятия может стать поиск профессионалов, чьи навыки и ресурсы нужны прямо сейчас.

💼 Пример
Предприниматель, запускающий сайт компании, может искать дизайнеров, SEO-специалистов или представителей веб-студий. Найдя таких людей в рамках первого контакта, можно развивать знакомство.

Типы и виды нетворкинга

В зависимости от подхода к выстраиванию отношений нетворкинг бывает трех основных типов:

  1. Позитивный, основанный на альтруистическом подходе. Человек, заводя связи, прежде всего искренне пытается быть полезным людям, первым что-то сделать для новых знакомых. Так он выстраивает отношения на перспективу: люди чувствуют себя благодарными и обязанными ответить добром на добро. Не стоит мгновенно ожидать ответной услуги при позитивном нетворкинге: не все люди готовы или могут дать то, что нужно прямо сейчас. Такой подход может использовать предприниматель, собирающий команду. Он отдает знания, обучает, в результате приверженность и лояльность сотрудников растет. 

  2. Рыночный. В этом случае выстраиваются договорные отношения. Нетворкер договаривается с собеседником о том, чем они могут быть полезны друг другу.  

  3. Смешанный, или гибридный. Подход по принципу win-win, при котором человек, заводящий связи, стремится быть полезным, но при этом выбирает знакомства таким образом, чтобы его контакты тоже оказались впоследствии полезными. 

По целям общения нетворкинг бывает:

  • личным — когда он подразумевает поиск друзей, единомышленников, нужных мастеров и специалистов, например «своего» парикмахера, риэлтора, репетитора, портного, адвоката; 

  • профессиональным — предполагает поиск коллег, клиентов, партнеров по бизнесу. 

По используемым инструментам выделяют такие виды нетворкинга:

Как организовать онлайн-нетворкинг — на примере Премиум-нетворкинга Деловой среды

Организация своего мероприятия по онлайн-нетворкингу — полезный опыт, который гарантированно даст новые контакты и ресурсы. Посещающие такие встречи профессионалы могут предложить свои возможности организатору в благодарность за то, что им удалось познакомиться с интересными людьми.

Выбор платформы и другие технические аспекты — не первоочередные задачи. Сначала важно продумать количество приглашенных, чтобы им было комфортно общаться друг с другом, например собрать группу до 10 человек.

Лучше сформировать группу так, чтобы ее участники не были знакомы. Не рекомендуется приглашать на встречу конфликтных людей или тех, кто много говорит, но не слушает других и не умеет останавливаться.

📌 Совет
Необходимо продумать и определить тему мероприятия, формат, регламент. Тема позволит задать направление обсуждения. В помощью можно пригласить соведущего из числа заинтересованных коллег: этот человек будет следить за регламентом, сглаживать острые вопросы.

Что такое Премиум-нетворкинг Деловой среды

Начинающим предпринимателям часто нужны советы опытных коллег, которые уже справлялись с похожими ситуациями, а иногда слова поддержки, одобрения, примеры. Такую поддержку можно получить в рамках Премиум-нетворкинга Деловой среды.

Премиум-нетворкинги проходят ежемесячно в онлайн-формате. На встречах можно познакомиться с предпринимателями со всей России, наладить полезные контакты. Есть возможность получить обратную связь от бизнес-сообщества, идеи, вдохновение.

Участие в Премиум-нетворкингах бесплатное — но предусмотено только для тех, кто оформил подписку Премиум на материалы платформы Деловая среда. Чтобы попасть на онлайн-встречу, необходимо на нее предварительно зарегистрироваться.

Подписчики, помимо участия в онлайн-мероприятиях платформы, получают доступ к большому числу полезных материалов: экспертным разборам сложных бизнес-ситуаций, кейсам, бизнес-хакам, обучающим вебинарам и курсам, рекомендациям крупных специалистов по открытию и сопровождению бизнеса.

Как проходят встречи

Перед встречей желательно подготовить краткую емкую самопрезентацию: рассказ о себе и своем бизнесе. Сформулировать актуальную проблему, искать решения которой будут помогать другие участники. Во время встречи можно записывать инсайты и интересные вопросы. Для этого удобно держать поблизости ручку и блокнот.

Непосредственно мероприятие строится следующим образом:

  1. В назначенную дату и время участники подключаются к встрече в Zoom. Организатор мероприятия делит участников на группы по пять-семь человек. Каждая группа отправляется в сессионный зал и знакомится со своим модератором. 

  2. Чтобы мероприятие прошло продуктивно, модератор советует каждому участнику активно делиться своим мнением и уважать собравшихся. Лучше включать и звук, и камеру. Без камеры можно обойтись, но нежелательно, без звука работать не получится. 

  3. Участники знакомятся друг с другом, рассказывают о себе. 

  4. Затем переходят к основной части встречи — обсуждению актуальных проблем в бизнесе и вопросов. Модератор при необходимости помогает сформулировать запрос к группе, управляет обсуждением, следит за временем.  

  5. В завершение встречи участники подводят итоги, делают выводы, кратко обобщают, что им дало мероприятие. По желанию заполняют форму обратной связи. 

Многие участники Премиум-нетворкингов Деловой среды говорят, что получили от коллег эмоциональную и профессиональную поддержку и полезные рекомендации, наметили план дальнейшей работы.

Автор: Ксения Воловик

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

что это такое и 5 шагов с чего начать

Простыми словами нетворкинг (networking) — это полезные связи. Слово произошло от двух английских: net — сеть и work — работать.

Есть люди, общительные от природы: им легко строить социальные связи, просить помощи у других и получать от этого пользу. Сложнее тем, кто при каждом новом знакомстве чувствует себя, как первоклассник, который впервые пришел в школу: хочется просто стоять в сторонке.

Рассказываем, как бороться с застенчивостью и какие есть лайфхаки, чтобы стать гуру нетворкинга, даже если вы интроверт на удаленке.

Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.

Содержание статьи

Что такое нетворкинг простыми словами?

Зачем нужен нетворкинг?

Возможность получить помощь
Способ получить работу или найти сотрудника

Повышение насмотренности и доза мотивации

Виды нетворкинга

Как работает нетворкинг?

С чего начать?

Шаг 1. Сфокусироваться на обучении
Шаг 2. Найти общий интерес
Шаг 3. Придумайте, что вы можете предложить
Шаг 4. Найдите «высокую» цель
Шаг 5. Получить мотивацию

Лайфхаки для нетворкинга

Как сделать понятную визитку
Когда приходить и уходить с мероприятия
Где стоять на мероприятии
Как установить доверительные отношения
Как легко запоминать имена
Как напомнить о себе после мероприятия
Публикации в Интернете

Как стать успешным нетворкером?

3 правила нетворкинга
5 навыков нетворкинга
Распространенные ошибки

Что такое нетворкинг простыми словами?

Буквально нетворкинг — это «плетение сети». Нетворкер знакомится с полезными людьми и в какой-то момент у него появляется целая сеть знакомств.

В этой сети можно найти нужного человека и обратиться к нему за помощью или получить рекомендацию — это открывает больше возможностей для личного и профессионального развития.

Нетворкинг может выглядеть по-разному. Например, на конференции специалист знакомится с коллегами из смежных областей — в дальнейшем он сможет обратиться к ним за советом или даже сделать общий проект. Это называется профессиональным нетворкингом.

Изображение: Visual Tag Mx для Pexels

Когда мамы общаются на детской площадке — это тоже нетворкинг, только бытовой. В разговоре можно узнать, что новая знакомая делает торты на заказ и обратиться к ней перед праздником. Выгода будет обоюдная: одна девушка получит нового клиента, а другая — скидку по знакомству.

Нетворкинг работает не только в одну сторону: если человек оказал вам услугу, будьте готовы, что однажды с просьбой обратятся уже к вам.

Основной принцип нетворкинга состоит в том, чтобы помогать другим и не ждать ничего взамен.

Читайте также: Что такое PR, как пиарщики растят положительную репутацию компании и личный бренд

Зачем нужен нетворкинг?

Исследователи НИУ ВШЭ изучили роль социальных связей в успеваемости студентов. Оказалось, что учащиеся склонны перенимать поведение и привычки друзей.

Успеваемость тех, кто дружит с отличниками повышается. Так же, как и у тех, кто не стесняется просить помощи.

Это исследование показывает, что мы зависим от нашего круга общения. Если человек общается с успешными профессионалами, он, вероятно, сам станет одним из них. Вот еще несколько причин, почему стоит улучшать навыки общения. 

6 причин, почему стоит заниматься нетворкингом

Возможность получить помощь

Если у вас много знакомых из разных сфер, вы можете получить экспертное мнение практически по любому вопросу. А еще при широком круге общения легче заводить новые связи: вас могут представить другим интересным людям.

Например, вы хотите купить квартиру, но не знаете, какой дом выбрать. Вы обращаетесь к знакомому, который работает в сфере недвижимости, и он рассказывает, какие новостройки есть в городе.

Изображение: Breno Assis для Unsplash

Еще знакомый риелтор делится важной информацией о том, какие застройщики регулярно задерживают сдачу домов, используют самые дешевые материалы и получают жалобы от жильцов.

Но это еще не все. Если ваш знакомый достаточно влиятельный, он поговорит с коллегами, чтобы они дали вам скидку на квартиру мечты. Благодаря одному звонку можно получить финансовую выгоду и информацию, которую непросто найти в открытых источниках.

Способ получить работу или найти сотрудника

Устроиться по знакомству легко, если знать многих людей из сферы и иметь репутацию человека, который хорошо делает свою работу. Работодатель лучше наймет соискателя, за которого поручились, чем возьмет незнакомца, который может даже не выдержать испытательного срока.

Особенно это касается вакансий на руководящие должности, куда вообще редко нанимают по объявлениям.

Например, в книге «Связи решают все» Дарси Резак рассказывает, что его знакомый Джон решил помочь туристу, который говорил по-испански. Этим человеком оказался его бывший начальник из Венесуэлы, они не виделись 15 лет — с того момента, как Джон прекратил работать в Южной Америке.

Изображение LinkedIn Sales Solutions для Unsplash

Через два месяца после этого события бывший начальник порекомендовал Джона на должность старшего консультанта в масштабный проект — такие удачные совпадения не редкость для тех, кто открыт к общению.

Нетворкинг работает и в обратную сторону: если вам нужно найти сотрудника, можете спросить знакомых. Возможно, у них найдется подходящий кандидат. Необязательно писать всем и каждому, достаточно просто разместить пост в социальных сетях.

Повышение насмотренности и доза мотивации

При знакомстве с другими людьми можно перенять их опыт. В разговоре с профессионалами мы узнаем, как они решают разные задачи, делимся своими мыслями и получаем независимое мнение.

Например, на конференции маркетологов можно познакомиться с коллегами и обсудить, какие креативы сейчас работают. Вы расскажете друг другу об удачных проектах и последних исследования, почерпнете новые знания и получите толчок для работы.

Читайте также: Мотивация сотрудников: 29 идей как помочь коллеге работать лучше

Виды нетворкинга

Нетворкинг бывает позитивным и негативным.

  • Позитивный.

Если человек использует позитивный нетворкинг, он стремится быть полезным новым знакомым, больше отдает, чем берет, и не рассчитывает на выгоду. Такая тактика полезна в долгосрочной перспективе и позволяет построить крепкую сеть знакомств.

  • Негативный.

Этот вид нетворкинга можно назвать корыстным. Он строится по принципу «ты — мне, я — тебе». Человек помогает другому и обязательно хочет что-то взамен: деньги или ответную услугу. Негативный нетворкинг применяют, если нужно получить что-то «здесь и сейчас», но в будущем это может плохо отразиться на репутации.

Читайте также: Менторство: что это такое простыми словами, зачем нужен ментор и как это помогает в работе и жизни

Как работает нетворкинг?

Люди — социальные существа и во многом зависят друг от друга. Известные нетворкеры Кейт Феррацци и Дарси Резак считают: в этом деле главное — бескорыстно помогать другим, тогда и вам захотят отплатить тем же.

Нетворкинг легко спутать с обычным обменом визитками. Казалось бы, мы представились и дали контакты — можно считать, что новое знакомство состоялось.

Но это еще не все, ведь общение нужно поддерживать. Странно звонить через несколько лет и просить об одолжении, человек мог уже забыть ту встречу.

Необязательно общаться постоянно. На первых порах достаточно подружиться в социальных сетях, поделиться каким-нибудь интересным исследованием или пригласить на обед. Главное — показать заинтересованность. 

Изображение: Tracy Le Blanc для Pexels

Успех нетворкинга зависит не только от умения заводить новые знакомства, но и от случайностей. Однако такие случайности чаще бывают у людей, которые ищут возможности и расширяют круг общения.

Попробуйте знакомиться на профессиональных мероприятиях, тренингах, выставках, в социальных сетях, коворкингах и клубах по интересам.

Читайте также: Как социальные сети влияют на нашу психику?

С чего начать?

Побороть стеснение и начать заводить новые знакомства может быть сложно. Студенты MBA рассказывают, что нетворкинг заставляет их чувствовать себя «некомфортно, фальшиво и даже грязно». Особенно это касается общения в профессиональной среде, а не обычных бытовых знакомств.

Группа исследователей из Северной Америки изучила 165 юристов в крупной фирме. Ученые пришли к выводу, что люди считают профессиональный нетворкинг эгоистичным. Кажется, что человек хочет извлечь пользу из знакомства с другими, а не просто проявляет интерес.

В то же время оказалось, что более влиятельные юристы не чувствуют дискомфорта, когда заводят новые профессиональные связи. Этому есть два объяснения: либо успешных людей не волнует, что чувствуют собеседники, либо они понимают, что сами могут быть полезны.

Получается, чтобы быть успешным нетворкером, нужно осознать собственную ценность — тогда вы поймете, что другие люди тоже получают пользу от знакомства и вам будет легче выйти на контакт.

Гарвардская бизнес-школа предлагает четыре шага, которые помогут начать нетворкинг.

Шаг 1. Сфокусироваться на обучении

Есть два типа людей: одни воспринимают нетворкинг как способ развития, другие — как профессиональную рутину. Первая категория обычно более успешно строит социальные связи, потому что ими движет интерес, а не нужда. Если вы обнаружили, что относитесь ко второму типу, попытайтесь переключить свое мышление.

Например, вы собираетесь на профессиональную конференцию. Не думайте, что придется преодолевать стеснение, фальшиво болтать с коллегами и притворяться. Сконцентрируйтесь на положительных моментах: на том, как нетворкинг поможет расширить знания и навыки, тогда деятельность будет казаться более полезной.

Шаг 2. Найти общий интерес

Узнайте больше о людях, с которыми вы хотите познакомиться: можно изучить их социальные сети, личные блоги, выступления и интервью. Подумайте, совпадают ли ваши цели и интересы. Если это так, наладить связь будет проще, ведь вы уже знаете, чего хочет человек, и сможете это предложить.

Шаг 3. Придумайте, что вы можете предложить

Нетворкинг выглядит более благородным и бескорыстным, когда вы думаете, что можете дать другим, а не что можете получить от них.

Начинающим может казаться, что им нечего предложить более опытным коллегам. На самом деле это не так. Обычно мы считаем, что другим людям полезны только практические вещи: деньги, информация, социальные связи, содействие. Но есть и менее очевидные ресурсы, такие как благодарность, признание и репутация.

Многим нравится, когда их благодарят за помощь, особенно публично. Для людей может быть привлекательна сама мысль, что они помогут и сделают вашу жизнь лучше.

Не забывайте и о том, что у вас могут быть уникальные идеи или знания. Например, младшие сотрудники часто хорошо понимают современные тенденции и технологии.

В книге «Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Феррацци рассказывает, что впервые осознал важность знакомств, когда носил клюшки для женщины по имени Миссис Поланд. Кейт делал так, чтобы она добилась победы в любом турнире: приходил раньше, обследовал поле, отмечал трудные места и измерял скорость мяча.

Поланд стала хвалить Феррацци в присутствии друзей, и те тоже захотели нанимать мальчика перед турнирами. Кейт носил клюшки даже владельцу гольф-клуба.

Мальчик, которому на первый взгляд было нечего предложить богатой женщине, смог стать для нее очень нужным. Ее отзывы помогли получить получить новых клиентов и обзавестись знакомствами. Эта история показывает: любой может быть полезен, если искренне этого хочет. 

Кейт Феррацци, предприниматель и автор книги «Никогда не ешьте в одиночку». Изображение: Gusoenning для en.wikipedia.org

Шаг 4. Найдите «высокую» цель

Любая деятельность становится более привлекательной, когда она связана с высокой целью. Попробуйте думать о том, что новое знакомство полезно не только вам, но и вашей компании или профессиональному сообществу в целом.

Например, Андреа Стейрс, директор по маркетингу eBay, считала, что выставлять себя напоказ в СМИ эгоистично. Потом Андреа поняла, что ее известность хороша для компании и для имиджа женщин в деловом мире. Она стала воспринимать контакты с прессой как способ поддержать коллег и общение стало даваться легче.

Мы предлагаем сделать еще один, пятый шаг — найти мотивацию, чтобы начать заводить полезные знакомства.

Шаг 5. Получить мотивацию

Нетворкинг — это один из гибких навыков, поэтому ему можно научиться только на практике. Чтобы получить мотивацию, можно прочитать книги от гуру полезных знакомств:

  • Кейт Феррацци и Тал Рэз «Никогда не ешьте в одиночку».

В телефонной книге Кейта Феррацци 10 000 контактов, и каждого из них он может попросить о помощи. Среди его знакомых президенты известных компаний, политики, простые студенты и даже Хиллари Клинтон.

У Кейта своя стратегия общения, которая помогает налаживать новые связи — ее взяли на вооружение даже в Высшей школе бизнеса Станфордского университета. В книге Феррацци делится своими методами.

  • Дарси Резак «Связи решают все».

Это единственная книга, в которой описаны принципы позитивного нетворкинга. Автор объясняет, чем он лучше негативного и как именно им пользоваться, чтобы получить максимум от новых знакомств. Гай Кавасаки, инвестор из Кремниевой долины, считает, что в книге дано лучшее в мире определение нетворкингу.

  • Брайан Грейзер «От Эминема до Билла Гейтса. Искусство общения и выстраивания связей»

Книга написана голливудским продюсером, который считает, что секрет его успеха кроется в нетворкинге. Она особенно интересна историями об известных личностях, фильмах и шоу. Грейзер рассказывает даже о том, как не смог добиться встречи с Путиным.

Читайте также: Как преодолеть синдром самозванца: советы от 12 успешных предпринимателей

Лайфхаки для нетворкинга

Как сделать понятную визитку

По визитке должны быть понятно, кто человек такой и чем он может быть полезен. Для этого разместите на визитке ваше имя, должность, компанию и контакты. Следите за тем, чтобы шрифт не был слишком мелким и не сливался с фоном.

На визитку можно добавить QR-код, который будет вести на ваш сайт или социальные сети. К коду можно добавить UTM-метку и смотреть, из какого источника человек перешел на вашу страницу.

Можно использовать NFC-визитки — это визитки с NFC-меткой, с которой телефон считывает информацию. На самой визитке, как правило, ничего не написано — все сведения появляются на экране смартфона. Такие визитки еще мало распространены, поэтому вызывают вау-эффект у новых знакомых. 

Изображение: pmvchamara для Freepik

Когда приходить и уходить с мероприятия

Чем ближе начало мероприятия, тем больше людей будет появляться. Возможно, вы встретите знакомых и у вас не останется времени на новые связи. Если прийти рано, будет больше шансов с кем-то познакомиться и поговорить один на один.

Уходить тоже лучше в числе последних. Когда мероприятие заканчивается, остаются только самые заинтересованные участники, которые готовы обсудить выступления спикеров и новую информацию.

Где стоять на мероприятии

Если на мероприятии предусмотрен кофе-брейк или фуршет, лучше стоять там, где участники отходят от бара или стола. У этих людей уже есть напиток или закуска, и их можно пригласить пообщаться за едой. В такой обстановке люди обычно более открыты.

Изображение: macrovector для Freepik

Еще легче познакомиться с человеком, который стоит рядом в очереди. Вы не будете испытывать неловкость и чувство, что «крадете» время собеседника.

Стоять прямо перед входной дверью — ошибка. Когда люди приходят на мероприятие, им нужно время, чтобы освоиться и посмотреть по сторонам. Неприятно, если какой-то незнакомец подбегает и сразу набрасывается с расспросами — он вызовет только желание поскорее уйти.

Как установить доверительные отношения

Установить контакт с человеком проще, если у вас есть общий знакомый. Упомяните его имя, чтобы завязать диалог. Если сослаться на знакомого, собеседнику будет казаться, что, отказывая в общении вам, он отказывает и ему.

Найти таких знакомых помогут социальные сети и поисковики: узнайте, где учился нужный человек, чем он интересуется. Возможно, в вашем круге общения уже есть люди, которые могут его знать, — упоминайте их при разговоре.

Как легко запоминать имена

Чем шире круг общения, тем труднее становится запоминать имена. Чтобы не попасть в неловкую ситуацию, повторите имя, как только вы его услышали. Используйте его во время беседы и на прощание — так у вас появится ассоциация между именем и лицом нового знакомого.

Подумайте, какие ассоциации вызывает имя, внешность человека и факты его биографии. Попробуйте их связать.

Как запоминать имена с помощью ассоциаций: пример

Как напомнить о себе после мероприятия

Чтобы продолжить общение после мероприятия, нужно оставить «крючок». Если вы видите, что новый знакомый снимал на видео одного из спикеров, можно попросить отправить выступление вам в мессенджере. Когда вы получите сообщение, будет легко завязать диалог.

Еще можно упомянуть в разговоре какое-то интересное исследование по теме вашей работы и предложить поделиться ссылкой. Вариантов продолжить общение много, главное — не забывать, что простого обмена визитками недостаточно.

Публикации в Интернете

Когда человек появляется в СМИ, находится больше желающих с ним познакомиться. Если вы уже давно работаете в сфере, у вас наверняка накопилось много опыта и кейсов, которыми можно поделиться.

Попробуйте написать статью в специализированный блог или журнал — если у вас хороший материал, большая вероятность, что публикацию одобрят.

Можно попробовать себя в роли гостевого автора в блоге LPgenerator — это бесплатно, если статья не содержит рекламы и сторонних ссылок. Другие условия публикации можно прочитать в этом материале.

Если писать самому не хочется, можно посмотреть сервисы журналистских запросов, например Pressfeed. Журналисты часто ищут экспертов, которые могли бы дать комментарий по теме статьи, — ваше имя упомянут в тексте и это займет меньше времени, чем собственная публикация.

Сервис журналистских запросов Pressfeed, скриншот

Читайте также: Нетворкинг для интровертов: 9 советов от настоящих профи

Как стать успешным нетворкером?

Чтобы научиться заводить полезные знакомства, придется много практиковаться. Запомните основные правила нетворкинга, развивайте навыки, которые помогут расположить к себе людей, и не допускайте распространенных ошибок.

3 правила нетворкинга

Американская предпринимательница Катрин Миншоу не знала никого в Yahoo, но смогла познакомиться с тремя руководителями компании всего за 30 дней. В этом ей помогли три правила:

  1. Всегда принимайте приглашения, даже если непонятно, какую пользу они принесут. Многие важные знакомства — результат случайных звонков или встреч.
  2. Если вы чего-то хотите, расскажите об этом всем — возможно, люди из вашего круга общения смогут помочь. Просить о помощи сразу после знакомства невежливо. Чтобы не показаться эгоистичным, можно просто поделиться вашей целью и показать заинтересованность.
  3. Поддерживайте связи. Человек, который появляется, только когда ему что-то нужно, — эгоист. Чтобы получить поддержку других, лучше быть тем, к кому люди сами обращаются за помощью.