Нетворкинга это: Что такое нетворкинг и зачем он нужен | Дропшиппинг

Содержание

Что такое нетворкинг и зачем он нужен

Аудиоверсия этой статьи

Поддержка бизнес-сообщества помогает предпринимателям идти к намеченным целям и добиваться результатов. Найти людей, способных поддержать словом и делом, позволяет нетворкинг. Рассказываем, как это работает и как устроен Премиум-нетворкинг Деловой среды

Содержание

Что такое нетворкинг
Чем нетворкинг может быть полезен
Правила нетворкинга
С чего начать нетворкинг
Типы и виды нетворкинга
Как организован Премиум-нетворкинг Деловой среды

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб предпринимателей и получите поддержку бизнес-сообщества

Попробовать бесплатно на 14 дней

Что такое нетворкинг

Слово «нетворкинг» пришло в русский язык из английского, где оно образовалось путем слияния двух слов: net — «сеть» и work — «работать». В буквальном переводе это «построение сети рабочих контактов». Основная цель нетворкинга — наладить контакты с людьми, которые помогут в решении сложных задач в жизни или бизнесе.

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий, предложенная психологом Стэнли Милгрэмом и социологом Джеффри Трэверсом. Согласно этой теории, каждый человек может быть знаком с любым другим человеком в мире в среднем через шесть других людей.

💼 Пример
Продавец А знаком с директором магазина Б, директор магазина Б знаком с В — руководителем розницы из другой компании и другого города, руководитель В знаком с Г — владельцем крупной компании из другой страны. Таким образом, продавец А при грамотном выстраивании нетворкинга может познакомиться с влиятельным иностранным бизнесменом.

Источник: commons.wikimedia.org

Нетворкинг отличается от обычного светского разговора и кумовства тем, что имеет свои правила и цели. Если цель обычного разговора — приятно провести время, получить положительные эмоции, то цель нетворкинга — извлечь пользу для бизнеса, карьеры, познакомиться с человеком, благодаря которому можно достичь высоких результатов в выбранном деле. Нетворкинг подразумевает качественное общение, обоюдный интерес.

Чем нетворкинг может быть полезен

Расширяет возможности. Нетворкинг — инвестиция в будущее. Чем больше знакомых из профессионального сообщества человек заводит, тем больше у него возможностей. В этой среде каждый обладает уникальными знаниями, опытом, связями и другими ресурсами. Благодаря нетворкингу можно получить доступ к этим ресурсам.

Обеспечивает развитие бизнеса. Нетворкинг мотивирует. Общение с профессионалами, взаимообмен опытом позволяет посмотреть на сложные ситуации в бизнесе под другим углом, увидеть новые возможности, избежать ошибок.

Помогает решать кадровые вопросы. Нетворкинг может стать одним из способов трудоустроиться или, наоборот, закрыть вакансию. Когда предприниматель начинает вести бизнес и ищет команду, много рисков возникает при подборе людей с работных сайтов. Рекомендации коллег из сети контактов помогут в разы быстрее найти специалистов на ключевые или топовые позиции.

Позволяет находить нужных людей. Нетворкинг способствует поиску деловых партнеров, спонсоров, инвесторов, амбассадоров бренда, лидеров мнений — людей, готовых продвигать продукты и товары.

Способствует успеху и личностному росту. Психологи отмечают, что успех и материальный достаток конкретного человека — это среднее арифметическое достатка людей из его круга общения. Если не хватает знаний, компетенций, навыков либо отсутствуют нужные для бизнеса soft skills, это можно компенсировать, привлекая в команду или в партнеры полезных людей.

Как отмечает HR-специалист Ирена Иванова, нетворкинг, помимо новых знакомств и решения деловых вопросов, дает такие бонусы:

навыки публичных выступлений,
удовольствие от общения с людьми «на одной волне»,
расширение кругозора,
ощущение полезности,
повышение самооценки.

Закрытый клуб

Вступайте в клуб Деловая среда Премиум и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Попробовать бесплатно на 14 дней

Правила нетворкинга

Правило 1 — одно из основных правил нетворкинга — сначала нужно что-то отдать, а уже потом просить. Стоит сначала убедить человека в готовности помогать, после этого можно рассчитывать, что он проявит расположение или поделится ресурсами.

Отношения в нетворкинге выстраиваются по принципу win-win. Должно быть взаимное уважение и доверие: манипуляции, использование другого человека недопустимы, как и ожидание, что другие должны дать что-то просто так. Не менее важно внимание: когда один человек проявляет внимание к другому, тот с большей радостью отвечает взаимностью.

Правило 2 — надо не только уметь рассказывать о себе, но и внимательно слушать других. Некоторые говорят слишком много, не фильтруя информацию на полезную и бесполезную. Важно с первых слов четко обозначить свою пользу, показать экспертность, предоставить емкое подтверждение.

Остальное время следует посвятить изучению проблем другого человека. Не узнав, какие трудные ситуации у собеседника, невозможно понять, чем можно ему помочь.

📌 Совет
Эксперты по нетворкингу рекомендуют заранее подготовить несколько вариантов рассказа о себе для разных ситуаций: «речь в лифте» на 30 секунд, более развернутый рассказ на 2 минуты, самопрезентация на 5-10 минут. Желательно отрепетировать фразы перед зеркалом, чтобы не упустить важное, побороть волнение, которое может возникнуть, особенно при знакомстве с человеком очень высокого статуса.

Цель такого рассказа — произвести положительное первое впечатление, вызвать у собеседника доверие и интерес.Лучше проявить оригинальность, так самопрезентация лучше запомнится. Например, сказать не «Я Петр, работаю бухгалтером», а «Меня зовут Петр, я помогаю бизнесу избегать проблем с госорганами».

Не менее важно соблюдать неписаные правила хорошего тона:

улыбаться, поддерживать с собеседниками зрительный контакт;
проявлять позитивный настрой, энергичность, демонстрировать любовь к своему делу и к людям;
согласовывать с собеседником, можно ли перейти на «ты», даже если он выглядит моложе;
не перебивать говорящих, выслушивать до конца;
представлять людей друг другу;
не смотреть в телефон;
не пытаться сразу требовать помощи, что-то продавать или навязывать;
не распространять сплетни и ложные факты о себе.

Правило 3 — еще одно ключевое правило нетворкинга — помимо знакомства, важно развитие и поддержание отношений. Мало поговорить один раз и обменяться визитками. Новому знакомому нужно регулярно напоминать о себе. Если этого не делать, а потом просто написать человеку, что нужна помощь, это скорее вызовет недоумение. Человек к тому времени может забыть о факте знакомства.

Чтобы поддерживать отношения, следует поздравлять с профессиональными или личными праздниками, делиться полезной информацией по теме, интересующей знакомого, встречаться офлайн — в кафе, на тренировке или приглашать на мероприятия.

Telegram Деловой среды

Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

С чего начать нетворкинг

Нетворкинг эффективнее в ситуациях, когда знакомящиеся люди занимаются полезным делом, нежели чем когда они просто общаются в светской обстановке. Офлайн-нетворкинг — когда есть возможность пообщаться с человеком «вживую» — лучше, чем онлайн. Однако в онлайн-режиме тоже можно заниматься успешным нетворкингом.

💼 Пример
Можно создать и вести страницы в социальных сетях можно, показывать свою экспертность. А еще активно комментировать посты и публиковаться в профессиональных сообществах. Публикации могут заинтересовать людей, ищущих совета или помощи специалиста.

Правильно заполненный профиль в соцсетях хорошо работает, даже если нет цели вести там профессиональный блог: новые знакомые, ища информацию о человеке, часто просматривают аккаунт, чтобы узнать больше. Профиль должен играть роль качественной визитной карточки.

Начать нетворкинг можно с посещения профессиональных мероприятий и мест, где собираются потенциальные партнеры по бизнесу, эксперты:

образовательные программы — курсы, тренинги, марафоны;
профессиональные соревнования, конкурсы;
отраслевые конференции, выставки, форумы;
митапы, хакатоны;
коворкинги;
клубы, сообщества, союзы — в том числе по интересам.

Статьи

7 основных принципов нетворкинга

Лидерство

Как вести себя на нетворкинг-мероприятиях

Провести время с пользой на офлайн-нетворкинге помогут простые, но действенные советы:

Можно подготовить визитки с QR-кодом или NFC-меткой. Они должны содержать важную и четко читаемую информацию: имя, род деятельности, контакты. Желательно подобрать уникальный креативный дизайн, чтобы собеседник не выбросил визитку сразу и лучше запомнил ее обладателя. Хорошие визитки — полезный, но необязательный атрибут нетворкинг-мероприятий. Многие оперативно ищут нового знакомого в соцсетях в смартфоне, добавляются в друзья, чтобы не потерять контакт.
Приходить на мероприятия полезнее чуть заранее, чтобы была возможность познакомиться с большим количеством людей, узнать лучше всех участников.
Подходя к одиноко стоящим людям, можно вежливо уточнять, готовы ли они познакомиться и пообщаться пару минут. Надо представиться, кратко рассказать о себе, проявить внимание и искренний интерес к собеседнику. К нескольким беседующим людям тоже можно подойти, ненавязчиво включиться в разговор, поделиться тем, что известно по теме и познакомиться со всеми.
Для первого общения можно спросить, как впечатления о мероприятии, чем оно заинтересовало, как собеседник попал в свой бизнес, что ему интересно в профессии, над какими проектами сейчас работает. Также можно пообщаться на более неформальные темы, например о хобби, в том числе о спорте, книгах, искусстве, науке. Всего, что касается политики и иных неоднозначных тем, лучше избегать.
Узнав об интересах, предпочтениях, бизнесе другого человека, можно поделиться тем, что его поддержит или вызовет интерес. Ошибочно считать, что если предприниматель — новичок в своей отрасли, то он ничего не сможет дать опытному бизнесмену. Каждый человек нуждается во внимании, оказать это внимание можно, например, посоветовав полезный ресурс, книгу, сервис или даже фильм.
В зависимости от типа мероприятий лучше предварительно подобрать подходящую одежду: она должна быть комфортной, презентабельной, но соответствовать случаю. Так, не стоит идти на слет байкеров в строгом костюме, пиджаке и галстуке, даже если они «в миру» — руководители крупных компаний.
Если предприниматель только начинает практиковаться в нетворкинге, полезно поставить себе измеряемую цель: познакомиться или пообщаться с определенным числом людей— и делать так на каждом мероприятии, соревнуясь с самим собой. Такая самомотивация концентрирует усилия на достижении результата, поможет преодолеть волнение или желание отвлекаться на смартфон.

Целью посещения нетворкинг-мероприятия может стать поиск профессионалов, чьи навыки и ресурсы нужны прямо сейчас.

💼 Пример
Предприниматель, запускающий сайт компании, может искать дизайнеров, SEO-специалистов или представителей веб-студий. Найдя таких людей в рамках первого контакта, можно развивать знакомство.

Типы и виды нетворкинга

В зависимости от подхода к выстраиванию отношений нетворкинг бывает трех основных типов:

Позитивный, основанный на альтруистическом подходе. Человек, заводя связи, прежде всего искренне пытается быть полезным людям, первым что-то сделать для новых знакомых. Так он выстраивает отношения на перспективу: люди чувствуют себя благодарными и обязанными ответить добром на добро. Не стоит мгновенно ожидать ответной услуги при позитивном нетворкинге: не все люди готовы или могут дать то, что нужно прямо сейчас. Такой подход может использовать предприниматель, собирающий команду. Он отдает знания, обучает, в результате приверженность и лояльность сотрудников растет.
Рыночный. В этом случае выстраиваются договорные отношения. Нетворкер договаривается с собеседником о том, чем они могут быть полезны друг другу.
Смешанный, или гибридный. Подход по принципу win-win, при котором человек, заводящий связи, стремится быть полезным, но при этом выбирает знакомства таким образом, чтобы его контакты тоже оказались впоследствии полезными.

По целям общения нетворкинг бывает:

личным — когда он подразумевает поиск друзей, единомышленников, нужных мастеров и специалистов, например «своего» парикмахера, риэлтора, репетитора, портного, адвоката;
профессиональным — предполагает поиск коллег, клиентов, партнеров по бизнесу.

По используемым инструментам выделяют такие виды нетворкинга:

Как организовать онлайн-нетворкинг — на примере Премиум-нетворкинга Деловой среды

Организация своего мероприятия по онлайн-нетворкингу — полезный опыт, который гарантированно даст новые контакты и ресурсы. Посещающие такие встречи профессионалы могут предложить свои возможности организатору в благодарность за то, что им удалось познакомиться с интересными людьми.

Выбор платформы и другие технические аспекты — не первоочередные задачи. Сначала важно продумать количество приглашенных, чтобы им было комфортно общаться друг с другом, например собрать группу до 10 человек.

Лучше сформировать группу так, чтобы ее участники не были знакомы. Не рекомендуется приглашать на встречу конфликтных людей или тех, кто много говорит, но не слушает других и не умеет останавливаться.

📌 Совет
Необходимо продумать и определить тему мероприятия, формат, регламент. Тема позволит задать направление обсуждения. В помощью можно пригласить соведущего из числа заинтересованных коллег: этот человек будет следить за регламентом, сглаживать острые вопросы.

Что такое Премиум-нетворкинг Деловой среды

Начинающим предпринимателям часто нужны советы опытных коллег, которые уже справлялись с похожими ситуациями, а иногда слова поддержки, одобрения, примеры. Такую поддержку можно получить в рамках Премиум-нетворкинга Деловой среды.

Премиум-нетворкинги проходят ежемесячно в онлайн-формате. На встречах можно познакомиться с предпринимателями со всей России, наладить полезные контакты. Есть возможность получить обратную связь от бизнес-сообщества, идеи, вдохновение.

Участие в Премиум-нетворкингах бесплатное — но предусмотено только для тех, кто оформил подписку Премиум на материалы платформы Деловая среда. Чтобы попасть на онлайн-встречу, необходимо на нее предварительно зарегистрироваться.

Подписчики, помимо участия в онлайн-мероприятиях платформы, получают доступ к большому числу полезных материалов: экспертным разборам сложных бизнес-ситуаций, кейсам, бизнес-хакам, обучающим вебинарам и курсам, рекомендациям крупных специалистов по открытию и сопровождению бизнеса.

Как проходят встречи

Перед встречей желательно подготовить краткую емкую самопрезентацию: рассказ о себе и своем бизнесе. Сформулировать актуальную проблему, искать решения которой будут помогать другие участники. Во время встречи можно записывать инсайты и интересные вопросы. Для этого удобно держать поблизости ручку и блокнот.

Непосредственно мероприятие строится следующим образом:

В назначенную дату и время участники подключаются к встрече в Zoom. Организатор мероприятия делит участников на группы по пять-семь человек. Каждая группа отправляется в сессионный зал и знакомится со своим модератором.
Чтобы мероприятие прошло продуктивно, модератор советует каждому участнику активно делиться своим мнением и уважать собравшихся. Лучше включать и звук, и камеру. Без камеры можно обойтись, но нежелательно, без звука работать не получится.
Участники знакомятся друг с другом, рассказывают о себе.
Затем переходят к основной части встречи — обсуждению актуальных проблем в бизнесе и вопросов. Модератор при необходимости помогает сформулировать запрос к группе, управляет обсуждением, следит за временем.
В завершение встречи участники подводят итоги, делают выводы, кратко обобщают, что им дало мероприятие. По желанию заполняют форму обратной связи.

Многие участники Премиум-нетворкингов Деловой среды говорят, что получили от коллег эмоциональную и профессиональную поддержку и полезные рекомендации, наметили план дальнейшей работы.

Автор: Ксения Воловик

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

что это такое и 5 шагов с чего начать

Простыми словами нетворкинг (networking) — это полезные связи. Слово произошло от двух английских: net — сеть и work — работать.

Есть люди, общительные от природы: им легко строить социальные связи, просить помощи у других и получать от этого пользу. Сложнее тем, кто при каждом новом знакомстве чувствует себя, как первоклассник, который впервые пришел в школу: хочется просто стоять в сторонке.

Рассказываем, как бороться с застенчивостью и какие есть лайфхаки, чтобы стать гуру нетворкинга, даже если вы интроверт на удаленке.

Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.

Содержание статьи

Что такое нетворкинг простыми словами?

Зачем нужен нетворкинг?

Возможность получить помощь
Способ получить работу или найти сотрудника

Повышение насмотренности и доза мотивации

Виды нетворкинга

Как работает нетворкинг?

С чего начать?

Шаг 1. Сфокусироваться на обучении
Шаг 2. Найти общий интерес
Шаг 3. Придумайте, что вы можете предложить
Шаг 4. Найдите «высокую» цель
Шаг 5. Получить мотивацию

Лайфхаки для нетворкинга

Как сделать понятную визитку
Когда приходить и уходить с мероприятия
Где стоять на мероприятии
Как установить доверительные отношения
Как легко запоминать имена
Как напомнить о себе после мероприятия
Публикации в Интернете

Как стать успешным нетворкером?

3 правила нетворкинга
5 навыков нетворкинга
Распространенные ошибки

Что такое нетворкинг простыми словами?

Буквально нетворкинг — это «плетение сети». Нетворкер знакомится с полезными людьми и в какой-то момент у него появляется целая сеть знакомств.

В этой сети можно найти нужного человека и обратиться к нему за помощью или получить рекомендацию — это открывает больше возможностей для личного и профессионального развития.

Нетворкинг может выглядеть по-разному. Например, на конференции специалист знакомится с коллегами из смежных областей — в дальнейшем он сможет обратиться к ним за советом или даже сделать общий проект. Это называется профессиональным нетворкингом.

Изображение: Visual Tag Mx для Pexels

Когда мамы общаются на детской площадке — это тоже нетворкинг, только бытовой. В разговоре можно узнать, что новая знакомая делает торты на заказ и обратиться к ней перед праздником. Выгода будет обоюдная: одна девушка получит нового клиента, а другая — скидку по знакомству.

Нетворкинг работает не только в одну сторону: если человек оказал вам услугу, будьте готовы, что однажды с просьбой обратятся уже к вам.

Основной принцип нетворкинга состоит в том, чтобы помогать другим и не ждать ничего взамен.

Читайте также: Что такое PR, как пиарщики растят положительную репутацию компании и личный бренд

Зачем нужен нетворкинг?

Исследователи НИУ ВШЭ изучили роль социальных связей в успеваемости студентов. Оказалось, что учащиеся склонны перенимать поведение и привычки друзей.

Успеваемость тех, кто дружит с отличниками повышается. Так же, как и у тех, кто не стесняется просить помощи.

Это исследование показывает, что мы зависим от нашего круга общения. Если человек общается с успешными профессионалами, он, вероятно, сам станет одним из них. Вот еще несколько причин, почему стоит улучшать навыки общения.

6 причин, почему стоит заниматься нетворкингом

Возможность получить помощь

Если у вас много знакомых из разных сфер, вы можете получить экспертное мнение практически по любому вопросу. А еще при широком круге общения легче заводить новые связи: вас могут представить другим интересным людям.

Например, вы хотите купить квартиру, но не знаете, какой дом выбрать. Вы обращаетесь к знакомому, который работает в сфере недвижимости, и он рассказывает, какие новостройки есть в городе.

Изображение: Breno Assis для Unsplash

Еще знакомый риелтор делится важной информацией о том, какие застройщики регулярно задерживают сдачу домов, используют самые дешевые материалы и получают жалобы от жильцов.

Но это еще не все. Если ваш знакомый достаточно влиятельный, он поговорит с коллегами, чтобы они дали вам скидку на квартиру мечты. Благодаря одному звонку можно получить финансовую выгоду и информацию, которую непросто найти в открытых источниках.

Способ получить работу или найти сотрудника

Устроиться по знакомству легко, если знать многих людей из сферы и иметь репутацию человека, который хорошо делает свою работу. Работодатель лучше наймет соискателя, за которого поручились, чем возьмет незнакомца, который может даже не выдержать испытательного срока.

Особенно это касается вакансий на руководящие должности, куда вообще редко нанимают по объявлениям.

Например, в книге «Связи решают все» Дарси Резак рассказывает, что его знакомый Джон решил помочь туристу, который говорил по-испански. Этим человеком оказался его бывший начальник из Венесуэлы, они не виделись 15 лет — с того момента, как Джон прекратил работать в Южной Америке.

Изображение LinkedIn Sales Solutions для Unsplash

Через два месяца после этого события бывший начальник порекомендовал Джона на должность старшего консультанта в масштабный проект — такие удачные совпадения не редкость для тех, кто открыт к общению.

Нетворкинг работает и в обратную сторону: если вам нужно найти сотрудника, можете спросить знакомых. Возможно, у них найдется подходящий кандидат. Необязательно писать всем и каждому, достаточно просто разместить пост в социальных сетях.

Повышение насмотренности и доза мотивации

При знакомстве с другими людьми можно перенять их опыт. В разговоре с профессионалами мы узнаем, как они решают разные задачи, делимся своими мыслями и получаем независимое мнение.

Например, на конференции маркетологов можно познакомиться с коллегами и обсудить, какие креативы сейчас работают. Вы расскажете друг другу об удачных проектах и последних исследования, почерпнете новые знания и получите толчок для работы.

Читайте также: Мотивация сотрудников: 29 идей как помочь коллеге работать лучше

Виды нетворкинга

Нетворкинг бывает позитивным и негативным.

Позитивный.

Если человек использует позитивный нетворкинг, он стремится быть полезным новым знакомым, больше отдает, чем берет, и не рассчитывает на выгоду. Такая тактика полезна в долгосрочной перспективе и позволяет построить крепкую сеть знакомств.

Негативный.

Этот вид нетворкинга можно назвать корыстным. Он строится по принципу «ты — мне, я — тебе». Человек помогает другому и обязательно хочет что-то взамен: деньги или ответную услугу. Негативный нетворкинг применяют, если нужно получить что-то «здесь и сейчас», но в будущем это может плохо отразиться на репутации.

Читайте также: Менторство: что это такое простыми словами, зачем нужен ментор и как это помогает в работе и жизни

Как работает нетворкинг?

Люди — социальные существа и во многом зависят друг от друга. Известные нетворкеры Кейт Феррацци и Дарси Резак считают: в этом деле главное — бескорыстно помогать другим, тогда и вам захотят отплатить тем же.

Нетворкинг легко спутать с обычным обменом визитками. Казалось бы, мы представились и дали контакты — можно считать, что новое знакомство состоялось.

Но это еще не все, ведь общение нужно поддерживать. Странно звонить через несколько лет и просить об одолжении, человек мог уже забыть ту встречу.

Необязательно общаться постоянно. На первых порах достаточно подружиться в социальных сетях, поделиться каким-нибудь интересным исследованием или пригласить на обед. Главное — показать заинтересованность.

Изображение: Tracy Le Blanc для Pexels

Успех нетворкинга зависит не только от умения заводить новые знакомства, но и от случайностей. Однако такие случайности чаще бывают у людей, которые ищут возможности и расширяют круг общения.

Попробуйте знакомиться на профессиональных мероприятиях, тренингах, выставках, в социальных сетях, коворкингах и клубах по интересам.

Читайте также: Как социальные сети влияют на нашу психику?

С чего начать?

Побороть стеснение и начать заводить новые знакомства может быть сложно. Студенты MBA рассказывают, что нетворкинг заставляет их чувствовать себя «некомфортно, фальшиво и даже грязно». Особенно это касается общения в профессиональной среде, а не обычных бытовых знакомств.

Группа исследователей из Северной Америки изучила 165 юристов в крупной фирме. Ученые пришли к выводу, что люди считают профессиональный нетворкинг эгоистичным. Кажется, что человек хочет извлечь пользу из знакомства с другими, а не просто проявляет интерес.

В то же время оказалось, что более влиятельные юристы не чувствуют дискомфорта, когда заводят новые профессиональные связи. Этому есть два объяснения: либо успешных людей не волнует, что чувствуют собеседники, либо они понимают, что сами могут быть полезны.

Получается, чтобы быть успешным нетворкером, нужно осознать собственную ценность — тогда вы поймете, что другие люди тоже получают пользу от знакомства и вам будет легче выйти на контакт.

Гарвардская бизнес-школа предлагает четыре шага, которые помогут начать нетворкинг.

Шаг 1. Сфокусироваться на обучении

Есть два типа людей: одни воспринимают нетворкинг как способ развития, другие — как профессиональную рутину. Первая категория обычно более успешно строит социальные связи, потому что ими движет интерес, а не нужда. Если вы обнаружили, что относитесь ко второму типу, попытайтесь переключить свое мышление.

Например, вы собираетесь на профессиональную конференцию. Не думайте, что придется преодолевать стеснение, фальшиво болтать с коллегами и притворяться. Сконцентрируйтесь на положительных моментах: на том, как нетворкинг поможет расширить знания и навыки, тогда деятельность будет казаться более полезной.

Шаг 2. Найти общий интерес

Узнайте больше о людях, с которыми вы хотите познакомиться: можно изучить их социальные сети, личные блоги, выступления и интервью. Подумайте, совпадают ли ваши цели и интересы. Если это так, наладить связь будет проще, ведь вы уже знаете, чего хочет человек, и сможете это предложить.

Шаг 3. Придумайте, что вы можете предложить

Нетворкинг выглядит более благородным и бескорыстным, когда вы думаете, что можете дать другим, а не что можете получить от них.

Начинающим может казаться, что им нечего предложить более опытным коллегам. На самом деле это не так. Обычно мы считаем, что другим людям полезны только практические вещи: деньги, информация, социальные связи, содействие. Но есть и менее очевидные ресурсы, такие как благодарность, признание и репутация.

Многим нравится, когда их благодарят за помощь, особенно публично. Для людей может быть привлекательна сама мысль, что они помогут и сделают вашу жизнь лучше.

Не забывайте и о том, что у вас могут быть уникальные идеи или знания. Например, младшие сотрудники часто хорошо понимают современные тенденции и технологии.

В книге «Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Феррацци рассказывает, что впервые осознал важность знакомств, когда носил клюшки для женщины по имени Миссис Поланд. Кейт делал так, чтобы она добилась победы в любом турнире: приходил раньше, обследовал поле, отмечал трудные места и измерял скорость мяча.

Поланд стала хвалить Феррацци в присутствии друзей, и те тоже захотели нанимать мальчика перед турнирами. Кейт носил клюшки даже владельцу гольф-клуба.

Мальчик, которому на первый взгляд было нечего предложить богатой женщине, смог стать для нее очень нужным. Ее отзывы помогли получить получить новых клиентов и обзавестись знакомствами. Эта история показывает: любой может быть полезен, если искренне этого хочет.

Кейт Феррацци, предприниматель и автор книги «Никогда не ешьте в одиночку». Изображение: Gusoenning для en.wikipedia.org

Шаг 4. Найдите «высокую» цель

Любая деятельность становится более привлекательной, когда она связана с высокой целью. Попробуйте думать о том, что новое знакомство полезно не только вам, но и вашей компании или профессиональному сообществу в целом.

Например, Андреа Стейрс, директор по маркетингу eBay, считала, что выставлять себя напоказ в СМИ эгоистично. Потом Андреа поняла, что ее известность хороша для компании и для имиджа женщин в деловом мире. Она стала воспринимать контакты с прессой как способ поддержать коллег и общение стало даваться легче.

Мы предлагаем сделать еще один, пятый шаг — найти мотивацию, чтобы начать заводить полезные знакомства.

Шаг 5. Получить мотивацию

Нетворкинг — это один из гибких навыков, поэтому ему можно научиться только на практике. Чтобы получить мотивацию, можно прочитать книги от гуру полезных знакомств:

Кейт Феррацци и Тал Рэз «Никогда не ешьте в одиночку».

В телефонной книге Кейта Феррацци 10 000 контактов, и каждого из них он может попросить о помощи. Среди его знакомых президенты известных компаний, политики, простые студенты и даже Хиллари Клинтон.

У Кейта своя стратегия общения, которая помогает налаживать новые связи — ее взяли на вооружение даже в Высшей школе бизнеса Станфордского университета. В книге Феррацци делится своими методами.

Дарси Резак «Связи решают все».

Это единственная книга, в которой описаны принципы позитивного нетворкинга. Автор объясняет, чем он лучше негативного и как именно им пользоваться, чтобы получить максимум от новых знакомств. Гай Кавасаки, инвестор из Кремниевой долины, считает, что в книге дано лучшее в мире определение нетворкингу.

Брайан Грейзер «От Эминема до Билла Гейтса. Искусство общения и выстраивания связей»

Книга написана голливудским продюсером, который считает, что секрет его успеха кроется в нетворкинге. Она особенно интересна историями об известных личностях, фильмах и шоу. Грейзер рассказывает даже о том, как не смог добиться встречи с Путиным.

Читайте также: Как преодолеть синдром самозванца: советы от 12 успешных предпринимателей

Лайфхаки для нетворкинга

Как сделать понятную визитку

По визитке должны быть понятно, кто человек такой и чем он может быть полезен. Для этого разместите на визитке ваше имя, должность, компанию и контакты. Следите за тем, чтобы шрифт не был слишком мелким и не сливался с фоном.

На визитку можно добавить QR-код, который будет вести на ваш сайт или социальные сети. К коду можно добавить UTM-метку и смотреть, из какого источника человек перешел на вашу страницу.

Можно использовать NFC-визитки — это визитки с NFC-меткой, с которой телефон считывает информацию. На самой визитке, как правило, ничего не написано — все сведения появляются на экране смартфона. Такие визитки еще мало распространены, поэтому вызывают вау-эффект у новых знакомых.

Изображение: pmvchamara для Freepik

Когда приходить и уходить с мероприятия

Чем ближе начало мероприятия, тем больше людей будет появляться. Возможно, вы встретите знакомых и у вас не останется времени на новые связи. Если прийти рано, будет больше шансов с кем-то познакомиться и поговорить один на один.

Уходить тоже лучше в числе последних. Когда мероприятие заканчивается, остаются только самые заинтересованные участники, которые готовы обсудить выступления спикеров и новую информацию.

Где стоять на мероприятии

Если на мероприятии предусмотрен кофе-брейк или фуршет, лучше стоять там, где участники отходят от бара или стола. У этих людей уже есть напиток или закуска, и их можно пригласить пообщаться за едой. В такой обстановке люди обычно более открыты.

Изображение: macrovector для Freepik

Еще легче познакомиться с человеком, который стоит рядом в очереди. Вы не будете испытывать неловкость и чувство, что «крадете» время собеседника.

Стоять прямо перед входной дверью — ошибка. Когда люди приходят на мероприятие, им нужно время, чтобы освоиться и посмотреть по сторонам. Неприятно, если какой-то незнакомец подбегает и сразу набрасывается с расспросами — он вызовет только желание поскорее уйти.

Как установить доверительные отношения

Установить контакт с человеком проще, если у вас есть общий знакомый. Упомяните его имя, чтобы завязать диалог. Если сослаться на знакомого, собеседнику будет казаться, что, отказывая в общении вам, он отказывает и ему.

Найти таких знакомых помогут социальные сети и поисковики: узнайте, где учился нужный человек, чем он интересуется. Возможно, в вашем круге общения уже есть люди, которые могут его знать, — упоминайте их при разговоре.

Как легко запоминать имена

Чем шире круг общения, тем труднее становится запоминать имена. Чтобы не попасть в неловкую ситуацию, повторите имя, как только вы его услышали. Используйте его во время беседы и на прощание — так у вас появится ассоциация между именем и лицом нового знакомого.

Подумайте, какие ассоциации вызывает имя, внешность человека и факты его биографии. Попробуйте их связать.

Как запоминать имена с помощью ассоциаций: пример

Как напомнить о себе после мероприятия

Чтобы продолжить общение после мероприятия, нужно оставить «крючок». Если вы видите, что новый знакомый снимал на видео одного из спикеров, можно попросить отправить выступление вам в мессенджере. Когда вы получите сообщение, будет легко завязать диалог.

Еще можно упомянуть в разговоре какое-то интересное исследование по теме вашей работы и предложить поделиться ссылкой. Вариантов продолжить общение много, главное — не забывать, что простого обмена визитками недостаточно.

Публикации в Интернете

Когда человек появляется в СМИ, находится больше желающих с ним познакомиться. Если вы уже давно работаете в сфере, у вас наверняка накопилось много опыта и кейсов, которыми можно поделиться.

Попробуйте написать статью в специализированный блог или журнал — если у вас хороший материал, большая вероятность, что публикацию одобрят.

Можно попробовать себя в роли гостевого автора в блоге LPgenerator — это бесплатно, если статья не содержит рекламы и сторонних ссылок. Другие условия публикации можно прочитать в этом материале.

Если писать самому не хочется, можно посмотреть сервисы журналистских запросов, например Pressfeed. Журналисты часто ищут экспертов, которые могли бы дать комментарий по теме статьи, — ваше имя упомянут в тексте и это займет меньше времени, чем собственная публикация.

Сервис журналистских запросов Pressfeed, скриншот

Читайте также: Нетворкинг для интровертов: 9 советов от настоящих профи

Как стать успешным нетворкером?

Чтобы научиться заводить полезные знакомства, придется много практиковаться. Запомните основные правила нетворкинга, развивайте навыки, которые помогут расположить к себе людей, и не допускайте распространенных ошибок.

3 правила нетворкинга

Американская предпринимательница Катрин Миншоу не знала никого в Yahoo, но смогла познакомиться с тремя руководителями компании всего за 30 дней. В этом ей помогли три правила:

Всегда принимайте приглашения, даже если непонятно, какую пользу они принесут. Многие важные знакомства — результат случайных звонков или встреч.
Если вы чего-то хотите, расскажите об этом всем — возможно, люди из вашего круга общения смогут помочь. Просить о помощи сразу после знакомства невежливо. Чтобы не показаться эгоистичным, можно просто поделиться вашей целью и показать заинтересованность.
Поддерживайте связи. Человек, который появляется, только когда ему что-то нужно, — эгоист. Чтобы получить поддержку других, лучше быть тем, к кому люди сами обращаются за помощью.

Нужные знакомства для несклонных к этому — Лиза Грин Чау

5 навыков нетворкинга

5 навыков нетворкинга: умение общаться и выступать на публике, активное слушание, невербальное общение, чувство юмора

Навыки общения.

Нетворкинг строится на общении. Чтобы располагать к себе людей, нужно быть интересным собеседником и слушателем. Во время разговора поддерживайте зрительный контакт, кивайте головой в знак понимания или согласия.

Используйте простой и понятный язык, задавайте вопросы, высказывайте свое мнение и не отвечайте односложно.

Попробуйте записать свой телефонный разговор и оцените, нравится ли вам то, как вы говорите. Насколько ясно вы выражаете мысли, нет ли ненужных пауз и слов-паразитов. Если нашлись какие-то проблемы, поработайте над ними.

Активное слушание.

Активный слушатель — самый приятный для общения. Он заинтересован, но при этом нейтрален, не высказывает своего мнения сразу и не прерывает человека на полуслове. Такой тип слушания помогает лучше понять нового знакомого и оставляет о вас приятное впечатление.

Попробуйте задавать уточняющие вопросы или перефразировать слова собеседника — так вы покажете, что вам действительно интересно общаться и убедитесь, что все поняли правильно.

Невербальное общение.

Язык тела способен посылать сообщения, которые могут противоречить словам. Например, человек уверяет, что ему комфортно, но при этом постоянно трогает кольцо на пальце. Это может означать, что он испытывает стресс. Обращайте внимания на жесты — и ваши, и собеседника.

Чувство юмора.

Человек с чувством юмора кажется более открытым и привлекательным. С ним проще идти на контакт, чем с кем-то, кто всем видом показывает свою важность и серьезность.

Развивать чувство юмора позволяет чтение художественной литературы — книги расширяют кругозор и помогают увидеть больше поводов для шуток. Если придумать хорошую шутку трудно, можно просто повторить высказывание известного комика. Со временем вы найдете свой стиль.

Навык публичных выступлений.

Хороший оратор умеет справляться с волнением, говорит уверенно и четко выражает мысли. Такого человека приятно слушать и с ним хочется знакомиться. Этот навык помогает чувствовать себя более комфортно, когда вы общаетесь с группой людей.

Попробуйте понаблюдать за чужими публичными выступлениями или разговорами. Оцените тембр голоса человека, манеру речи, интонацию, паузы и зрительный контакт со слушателями. Вы быстро поймете, как говорит хороший оратор, и сможете следовать его примеру.

Читайте также: Как создать эффективную презентацию: пошаговое руководство, советы и хитрости

Распространенные ошибки

Быть предвзятым. Если судить о людях только по внешнему виду, можно лишиться многих интересных знакомств. Возможно, человек носит футболку вместо делового костюма, потому что предпочитает комфорт. Как Марк Цукерберг, например.
Слушать, но не говорить. Если не участвовать в диалоге, человеку может показаться, что вам неинтересно. А еще вы лишитесь возможности рассказать о себе и показать, чем можете быть полезны другим.
Приукрашивать профессиональные достижения. Другая крайность — стараться произвести впечатление на нового знакомого и врать о собственном успехе. Обман, скорее всего, вскроется и плохо отразится на репутации.
Общаться только онлайн. Для создания крепких связей нужно живое общение. Если вы познакомились с кем-то в Интернете, предложите встречу через некоторое время.
Не использовать дальние контакты. Нетворкинг работает не только с близкими друзьями, хорошо показывают себя и «слабые звенья» — дальние знакомые.

Американский социолог Марк Грановеттер в статье «Сила слабых звеньев» приходит к выводу, что в 80 процентах случаев люди находили работу именно благодаря «слабым» связям, а не с помощью друзей.

Высоких вам конверсий!

09-06-2022

Творческий нетворкинг, или как стать «человеком со связями»

Профессионализм, ответственность, удача – для успеха в работе нужно многое. В том числе и знакомства в профессиональном сообществе. Как стать «человеком со связями»? Как завязывать и поддерживать деловые отношения?

Чтобы создать свою собственную социальную сеть, читайте рекомендации Superjob.ru.

Теория шести рукопожатий в действии

По данным Исследовательского центра рекрутингового портала Superjob.ru, 26% россиян считают личные связи и знакомства в профессиональном сообществе приоритетно важными для успешной карьеры. Ещё 62% уверены, что связи – хоть и не главное для служебного роста, но всё же хорошее подспорье. В самом деле, наличие связей означает, что вы всегда можете получить рекомендацию, услышать дельный совет, решить сложный вопрос с меньшими временными потерями. Именно поэтому соискатель, обладающий широким кругом знакомств, может претендовать на несколько большую зарплату, чем его застенчивый конкурент.

Профессиональное сообщество – это сложная сеть, сплетённая новыми и старыми знакомствами, дружбой, соперничеством, родственными отношениями. Умение налаживать полезные знакомства называют нетворкингом (от англ. «net» – сеть и «work» – работать). В основе этого понятия лежит так называемая теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американским социологом Стенли Милгрэмом и психологом Джеффри Трэверсом. Суть её в том, что каждый из нас опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых. В среднем эта цепочка состоит из шести человек. Подсчитайте, например, сколько рукопожатий могут отделять вас от президента России или даже от принца Монако? Вы удивитесь, но почти наверняка сильные мира сего окажутся не такими уж далёкими. А значит, чем шире круг ваших знакомств, тем больше у вас возможностей «дотянуться» до авторитетных в вашей профессии людей.

Добро авансом

В основе правильного нетворкинга лежит принцип: завязывая знакомство, прежде всего думайте не о том, чем этот человек может быть полезен вам, а о том, чем вы можете быть полезны ему. Готовность авансом сделать что-то хорошее располагает к вам собеседника и впоследствии нередко оборачивается неожиданными «дивидендами».

Помните, что ценными для карьеры могут оказаться даже случайные знакомства. Например, новый сосед, которому вы одолжили молоток или помогли забить гвоздь, работает в компании вашей мечты. А девушка, посещающая вместе с вами фитнес-клуб, — секретарь начальника контролирующей организации.

Место встречи изменить нельзя

Однако подобные примеры – скорее просто удачное стечение обстоятельств, тогда как нетворкинг – это искусство заводить деловые связи целенаправленно. Где и когда удобнее всего знакомиться с людьми?

Прежде всего – непосредственно в ходе работы. Например, хороший сантехник или представитель популярной сегодня профессии «муж на час», отправляясь в квартиру к клиентам, всегда сделает немного больше того, за что ему платят. В соответствии с главным правилом нетворкинга, он думает не о том, чем клиент может быть полезен ему, а о том, чем он можете быть полезен клиенту. Он сделает еще массу мелочей, которые расположат к нему хозяев, например, принесёт с собой сменную обувь, разменяет деньги для сдачи, уберёт за собой и т. д. Уходя, такой работник непременно оставит визитку. Вполне возможно, уже через пару лет он будет иметь настолько обширную сеть клиентов, что ему впору будет открывать свой бизнес.

Если же речь идёт о работе в офисе, то отличный вариант для расширения сети профессиональных знакомств – мероприятия, которые как раз и задуманы для делового общения, например профессиональные конференции, форумы, отраслевые выставки, корпоративные вечеринки. А ещё курсы повышения квалификации, семинары или уроки английского.

Вопросы, пожалуйста…

Уже на этапе подготовки к конференции, форуму или выставке ознакомьтесь с повесткой дня. Отметьте для себя особенно интересные выступления, а также людей, с которыми вам хотелось бы познакомиться. Заранее продумайте темы, которые могут стать отправной точкой разговора во время перерыва.

Особое внимание стоит уделить вопросам, которые вы зададите докладчикам. Вопрос после выступления – весьма действенный способ завязывания профессиональных связей: спрашивая, вы показываете свою заинтересованность темой выступления и располагаете к себе докладчика. Только делать это нужно правильно: встаньте, представьтесь, назовите компанию, в которой работаете, после чего формулируйте вопрос. Даже если разворачивается дискуссия, ни в коем случае не проявляйте агрессии: напротив, демонстрируйте максимальное уважение к собеседнику.

Участвуя в обсуждениях на профессиональных конференциях и форумах, вы обращаете на себя внимание самых авторитетных членов профессионального сообщества – тех, с кем вы вряд ли могли бы пообщаться в другой ситуации.

«В продолжение темы могу сказать…»

В перерыве можно подойти к выступавшему, обменяться визитками и немного рассказать о себе – чем вы занимаетесь, чем можете быть полезны новому знакомому. Постарайтесь хотя бы пару раз обратиться к нему по имени или по имени и отчеству – тем самым вы продемонстрируете уважение, а заодно и запомните собеседника.

Совсем не лишним будет на следующий день написать новому знакомому электронное письмо. В нём можно прислать какие-либо материалы, ссылки по теме вчерашнего разговора или просто выразить удовлетворённость состоявшимся знакомством. И не забудьте добавить собеседника в число своих друзей в социальных сетях.

По визитке встречают

Отдельно стоит сказать о том, как принято вручать и принимать визитки. В зависимости от обстоятельств знакомства, вы можете преподнести её новому знакомому сразу – в этом случае акцент нужно сделать на вашем имени и должности или услугах, которые вы оказываете. А можете завершить этим знакомство – тогда в центре внимания будут ваши контактные данные. Учтите, что дописывание мобильного телефона от руки давно считается моветоном. Получив визитку собеседника, ни в коем случае не опускайте её в карман не глядя – это может обидеть человека. Проявите внимание – например, спросите, по какому телефону лучше звонить.

На основе полученных вами визиток полезно завести личную электронную базу контактов – с указанием в ней не только телефонов и должностей, но и дней рождения, круга профессиональных и личных интересов, возможно, даже семейного положения знакомых.

Любые связи между людьми могут теряться, а могут, напротив, крепнуть и перерастать в плодотворное сотрудничество, партнёрство или даже в настоящую дружбу. Возьмите себе за правило поддерживать отношения с коллегами и партнёрами, даже если они становятся бывшими. По возможности оказывайте им услуги, общайтесь на мероприятиях, в профессиональных интернет-сообществах и социальных сетях. Поздравляйте с днями рождения и профессиональными праздниками, радуйтесь их успехам. Будьте уверены: ваше внимание не останется незамеченным.

виды, правила знакомств + как научиться

Здравствуйте! В статье расскажем, что означает нетворкинг, для чего он нужен и кому полезен. Разберемся, каким он бывает, где учат заводить полезные связи, а также мы собрали ТОП-10 советов для новичков.

Слово «нетворкинг» пришло к нам с Запада и означает буквально «плетение сети». Если говорить простыми словами, это создание сети личных и деловых знакомств, что подразумевает пользу для всех, кто входит в эту сеть.

В постсоветском пространстве многие все еще думают, что нетворкинг — это «блат», и относятся к явлению либо негативно, либо потребительски. Но на самом деле, нетворкинг — это выстраивание качественных долгосрочных отношений, основанных на искреннем взаимном интересе, доверии и желании помогать.

В первую очередь, он нужен для бизнеса и продвижения в карьере. С практической точки зрения, нетворкинг нужен для того, чтобы:

Получать экспертную информацию. Профессионалы обычно с удовольствием делятся своими знаниями и опытом. Так вы быстро найдете ответы на свои вопросы и получите ценные советы.
Расти профессионально. Когда мы общаемся с заинтересованными мотивированными людьми, которые непрерывно растут в своем деле, то невольно вдохновляемся и перенимаем их опыт.
Получить новую интересную работу или проект. Надо понимать, что это не блат. Никто в здравом уме не станет ручаться за не заслуживающего доверия специалиста. Если вам предлагают работу — это значит, что вы с этим справитесь и будете ценны.
Открывать новые возможности для бизнеса. Вы можете кооперироваться с заинтересованными людьми в проекты, найти новых клиентов или встретить человека, который увидит в ваших идеях жемчужину и захочет помочь в реализации. Так что нетворкинг дает здесь неисчерпаемые ресурсы.

Но это далеко не все, чем полезен нетворкинг. С точки зрения качества жизни в целом, посещать нетворкинг-сессии — это значит:

прокачивать коммуникативные soft skills;
заводить новых друзей;
обмениваться идеями, опытом и вдохновляться.

Все это на автомате расширяет ваш кругозор и сводит на нет риск профессионального выгорания.

Подборка курсов Онлайн-курсы по коммуникациям и нетворкингу в 2022 году

Посмотреть подборку

Нетворкинг представлен во всех профессиональных сферах и бизнесах. Например, есть педагогические сообщества, бизнес-клубы, объединения журналистов и писателей и т.д. В целом же, различают личный и бизнес-нетворкинг.

Личный — это, с одной стороны, друзья и близкие люди, а с другой — контакты, которые полезны в решении личных повседневных задач. Все, что связано с профессиональным ростом и карьерой, — это деловой нетворкинг. Об этом подробнее расскажем ниже.

В бизнесе

Бизнес-нетворкинг — это деловые знакомства, цель которых — найти клиентов, инвесторов, надежных специалистов в команду и т.д. Здесь на первый план выходит создание долгосрочных рабочих отношений. Однако бонусом они могут перерасти в крепкую дружбу.

Налаживать бизнес-связи можно, вступая в бизнес-клубы, тематические сообщества в соцсетях, через посещение бизнес-конференций и форумов и, конечно, через личное знакомство.

Коворкинг

Коворкинг — это открытое пространство для работы, а также способ организации работы для людей разных профессий. В коворкинг-центрах можно встретить людей, которые работают вне офиса: программистов, дизайнеров, маркетологов и фрилансеров из любых областей.

Это не просто место, где есть интернет и оборудованные рабочие зоны, а полноценная нетворкинг-платформа. В коворкингах вы можете познакомиться с новыми людьми и, при желании, собрать команду под свои проекты.

Часто люди идут в коворкинг-центры, потому что устали работать из дома без возможности поговорить с живым человеком в перерыве на кофе. А значит, и подойти к человеку в коворкинге гораздо проще.

В Инстаграм

Нетворкинг в Инстаграм или Фейсбуке — это отличная возможность расширить круг знакомств, найти клиентов под свои продукты или пообщаться с экспертами. Но особенно хорошо это работает для создания «входящего потока» — то есть для того, чтобы люди сами захотели вас узнать.

Для этого придется приложить усилия:

Приведите профиль в порядок: поставьте хорошее фото, уберите перепосты с котиками и непрофессиональными мемами, напишите емко, но исчерпывающе о том, чем вы занимаетесь и интересуетесь.
Следите за тематическими сообществами и участвуйте в дискуссиях в комментариях под постами, интересными в вашей сфере.
Делайте свой контент. Исследуйте свое дело как можно больше и наращивайте экспертность. Отвечайте подписчикам в комментариях.

Сделать свои аккаунты в соцсетях приятными и информативными в любом случае нужно, даже если вы не собираетесь делать свой контент. Ведь после того, как вы обменяетесь контактами на нетворкинг-мероприятии, люди в первую очередь пойдут смотреть на ваш профиль.

Нетворкинг — это комплексный практический навык. В него входят умения:

выстраивать диалог;
презентовать себя;
активно слушать;
проявлять эмпатию.

Повышайте свой уровень в этих навыках — тогда связи с людьми будут налаживаться практически сами собой.

Есть и более конкретные вещи, которым нужно научиться, чтобы хорошо нетворчить:

как презентовать себя на нетворкинг-мероприятиях,
куда пойти за новыми деловыми знакомствами,
как организовать свое нетворкинг-событие,
как поддерживать контакт и не быть навязчивым.

Вы можете научиться нетворкингу самостоятельно по книгам и информации в интернете или записаться на онлайн-курсы, т.к. нетворкинг преподают в большинстве онлайн-школ. На нашем сайте собраны платные и бесплатные обучающие программы, выбирайте под свои требования — по длительности, формату занятий, наличию сертификата/диплома и другим параметрам.

Самостоятельно по книгам

Чтобы самостоятельно научиться нетворкингу, почитайте источники, порепетируйте и приступайте к практике. Помните, что это максимально практический навык — от прочтения книги сеть знакомств сама собой не образуется.

Что нужно делать:

Изучите теорию. Читайте книги, например, из нашего списка ниже.
Составьте и отрепетируйте elevator-speech (краткий рассказ о себе, когда представляетесь новому человеку). Помните, что для людей из разных сфер интересов и речь должна быть своя.
Приведите в порядок аккаунты в соцсетях.
Посещайте события. Это могут быть конференции и профессиональные тренинги и лекции. Часто на разных площадках (в коворкингах и даже библиотеках) проводят нетворкинг-мероприятия специально, чтобы люди тренировались в общении и знакомились друг с другом.
Отбросьте страхи и сомнения и знакомьтесь с людьми. Мы все — социальные существа и нуждаемся в общении. Самое страшное, что может случиться — вам скажут «нет». Помните, что в 99% случаев дело не в вас. Возможно, вы просто подошли не в то время или у человека был не лучший день.

Что почитать:

Кейт Феррацци, «Никогда не ешьте в одиночку». Совместная трапеза расслабляет и объединяет людей. Многие рабочие моменты проще решить во время кофе-брейка или обеда вне офиса.
Берт Андерсон, «Правильные знакомства». Андерсон рассказывает основы нетворкинга и дает рекомендации, которые пригодятся и в личной жизни.
Ларри Кинг, «Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно». Знаменитый интервьюер утверждает, что навыки общения — это не природный дар. Общению можно и нужно учиться, и через это проходили все лидеры.
Маршалл Розенберг, «Ненасильственное общение. Язык жизни». В книге даны практические формулы общения, с помощью которых вы сможете быть услышанным и укреплять отношения.
Максим Чернов, «Из связей в князи». Наша культура менее экстравертна, чем западная, поэтому некоторые вещи из западного нетворкинга у нас могут не сработать. Лидер российского нетворкинга дает советы, подходящие нашему менталитету.
Девора Зак, «Нетворкинг для интровертов». Автор делится собственным опытом и учит, как из своего склада характера извлечь пользу и сделать нетворкинг по-настоящему приятным даже тем людям, которые не любят общение.

На онлайн-курсах

Специальное обучение — это наиболее целесообразный вариант в нетворкинге, потому что:

вы будете репетировать и отрабатывать навыки на практике в игровой форме;
преподаватели дадут индивидуальные рекомендации и ответят на ваши вопросы;
вы получите конкретные техники и инструменты, которые сразу можно применять в работе и жизни;
после курсов вам будет гораздо проще общаться и знакомиться, т. к. вы уже все отрепетировали, находясь среди незнакомых людей;
многие школы создают в рамках курса свои нетворкинг-площадки, где участники знакомятся и общаются.

Заходите в наш раздел курсов по нетворкингу — сравнивайте учебные программы, цены и читайте отзывы учеников.

Нетворкинг-мероприятия — это события, которые проводят с целью, познакомить людей друг с другом, дать пространство и время, чтобы презентовать себя, свои знания, проекты, бизнес и т.д. У создания своего мероприятия есть плюсы: вы контролируете список гостей и получаете кредит доверия как организатор.

Создать свою нетворкинг-встречу не так трудно, как кажется, особенно если обучиться этому на онлайн-курсах. Вот чек-лист вещей, которые нужно запланировать:

каковы цель, формат и тема встречи: это главный момент, который нужно обдумать тщательно;
кого вы собираетесь пригласить: люди одной или разных профессий, будет ли кто знаком друг с другом;
когда и где провести встречу, сколько времени это займет;
как оповестить участников: составить цепляющее приглашение, выбрать канал связи.

После того, как вы все запланировали, резервируйте помещение и приглашайте участников. Подумайте о еде и напитках, а также о регламенте встречи. Не забудьте в конце мероприятия собрать отзывы гостей.

Начните с более комфортного способа расширять знакомства. У ваших друзей могут быть свои друзья той же профессии, что и вы, или работающие в интересной для вас компании. Попросите представить вас.
Будьте адекватны в общении: не заискивайте и не панибратствуйте.
Будьте собой. Не нужно приукрашивать достижения и опыт. Пусть вокруг вас создается репутация надежного и честного человека, а профессионализм вырастет со временем и опытом.
Развивайтесь и наращивайте экспертизу в своей области. Так вы сами станете полезны другим людям.
Создавайте входящий поток. Выступайте на конференциях, создавайте полезный контент в соцсетях, делайте публикации в журналах. Так люди сами захотят с вами познакомиться.
Пересмотрите свой жизненный опыт. Чем еще вы можете быть полезны людям, помимо профессиональных качеств? Например, вы знаете, как собеседовать няню для ребенка или умеете выбирать лучших врачей.
Запишитесь на обучающую программу, например, на онлайн-курсы. Часто при удаленном обучении предусмотрены командные проекты, в которых вы также можете налаживать связи.
Общаться проще один на один, поэтому приходите на мероприятия в одиночку.
Укрепляйте связи. После мероприятия напомните о себе человеку, с которым обменялись контактами. Делитесь полезными материалами, сами знакомьте людей друг с другом. Периодически выбирайтесь с новыми знакомыми на обед или чашку кофе или приглашайте на интересные события.
Будьте деликатны. Не нужно сразу навязывать свои услуги или просить помощь. Нетворкинг — это в первую очередь про отношения, а не взаимовыгоду.

рецепт эффективного нетворкинга в бизнесе

Как это будет по-русски: рецепт эффективного нетворкинга в бизнесе

Про продуктивных интровертов, число 150 и российский small-talk

Сегодня мобильный телефон ― это маленький портал в гигантскую систему связей и друзей из соцсетей, многие из которых попали туда, благодаря деловым знакомства. В то же время, как показывает практика, большинство таких знакомств могут оказаться совершенно бесполезными, а общение в рамках остальных ― более, чем поверхностным. О том, почему это происходит, и в чем секрет успешного нетворкинга, способного поменять ваше будущее ― в этом материале.

Мир, дружба, дисциплина

Директор по маркетингу и развитию бизнеса Адвокатского бюро КИАП, Церен Савгуров отмечает, что предубеждение о том, что нетворкинг ― удел сверхобщительных экстравертов ― это всего лишь предубеждение, потому что зачастую даже умение внимательно слушать способно помочь не только принять активное участие в какой-либо продуктивной деловой дискуссии, но и повысить вашу компетенцию и стимулировать активный карьерный рост.

Эксперт утверждает, что ключевым фактором продуктивного нетворкинга становится вовсе не способность к общению вживую, как таковая, а дисциплина. Так, вместо того, чтобы собирать коллекцию визиток и потом методично терять, забывая людей и события, имеет смысл сразу установить микроконтакт, например, в мессенджере, и тем самым создать тот «узел», который, если пройдет много времени, позволит вашему собеседнику вспомнить, кто вы, и сразу войти в доверительный формат общения:

«В этом сообщении фиксируем место встречи, благодарность за диалог (важно сделать отсылку к тому, что вы обсуждали), повод для будущих коммуникаций («пришлю решение суда»), имя и контакты. Когда пройдет время (иногда много времени) и вы захотите возобновить общение с человеком, история переписки поможет ему быстро вас вспомнить и войти в прежний доверительный формат общения. Следуя этому правилу, вы упрощаете работу и себе. Когда вам понадобится вернуться к контакту, например с деловым письмом, то вы легко сможете указать на обстоятельства знакомства, тем самым спасая письмо от попадания в спам».

В то же время это не означает, что подобных контактов в вашем смартфоне должно быть как можно больше.

От сто пятидесяти к пяти

В 1990-х годах британский антрополог и эволюционный психолог Робин Данбар выдвинул теорию, согласно которой за всю свою жизнь средний человек познакомится с 5000 человек, сможет с ходу вспомнить имена где-то 1500, и худо-бедно интересоваться жизнью около 500 человек. А вот поддерживать действительно качественные отношения мы способны только с «числом Данбара», и эти 150 человек и есть наше реальное социальное окружение. Однако назвать этих людей друзьями было бы преувеличением, скорее, речь идет о хороших знакомых, которых мы рады видеть и хорошо знаем, но вряд ли стали бы обсуждать с ними какие-то личные темы. Следующий круг ― 50 человек – это люди, с которыми мы видимся чаще и знаем про них больше, их можно назвать близкими товарищами, которых скорее всего можно встретить на свадьбе или юбилее с нашим участием.

Еще более близкий нам круг – это примерно 15 человек. На общение с ними мы тратим где-то 40% нашего времени и внимания. У них мы можем попросить помощи и поддержки и, в свою очередь, никогда не откажем в помощи и им, а также именно с ними мы можем обсудить какие-то личные вопросы. И только около 5 человек (Данбар назвал этот круг Support clique или Группа поддержки) – это по-настоящему близкий нам круг, на который мы тратим до 60% наших человеческих ресурсов. Самые доверенные партнеры, настоящие друзья и самые любимые родственники.

Таким образом, круг «друзей» в соцсети, исчисляющийся сотнями или даже тысячами человек, многие из которых отобраны по принципу полезности связей ― своего рода самообман, потому что в реальности помощь окажут те самые люди из близких кругов, самый большой из которых ― 150 человек. Вот почему именно в эти круг имеет смысл инвестировать свое время и другие ресурсы.

«В нашей коучинговой и консультационной работе с управленцами и предпринимателями, заинтересованных в переосмыслении своего подхода к нетворкингу, мы с партнером используем разные модели и фреймворки, методики и инструменты – все с целью помочь клиенту научиться относиться к своим социальным связям осознанно и системно.

Наша главная задача – это помочь людям понять, что заниматься своим нетворком нужно не для того, чтобы знать всех, а для того, чтобы найти некоторых. И стать с ними ближе! Как ни жестоко это прозвучит, наши коммуникации с другими людьми – это воронка, целью которой является просеять ненужное и выбрать ценное! А как мы с вами хорошо знаем, без системы воронка не работает!», ― пишет Максим Фельдман, сооснователь проекта Вокруг.me и председатель Совета предпринимательского Клуба СКОЛКОВО E-Club.

Включение и глубина

В свою очередь Максим Чернов, эксперт по деловой коммуникации и построению карьеры и создатель блога pronetworking.ru, сравнивая российский и американский подход к нетворкингу, говорит об этом так:

«В России мы меньше любим «smalltalk», или светскую беседу, многие любят сразу переходить к делу. И потом уже, если вы сразу начали с дела и на этой теме сошлись, то дальше вы сможете обсуждать какие-то хобби и другие вещи, не связанные непосредственно с работой. В отличие от той же Америки, где вы сначала говорите про погоду или какие-то незначимые вещи, и потом с этого переходите на бизнес. Но при этом покупают у людей, и лучшие деловые отношения — это отношения, основанные на дружбе. Эти вещи идут абсолютно рядом».

Если говорить о факторах, которые мешают широкому развитию нетворкинга в России, директор компании «Диалогика» Артем Коваленко обосновывает их через менталитет нашей страны:

«Во-первых, мы, россияне, не готовы выстраивать глубокие и доверительные отношения. Сложился стереотип, что нетворкинг — это поверхностное общение. Я же глубоко убежден, что нетворкингом можно либо заниматься с полным включением и глубиной, либо не заниматься вовсе — испортите репутацию. «Полное включение и глубина» означает искренний интерес к человеку и его жизни. Во-вторых, мы, россияне, стремимся получить быстрый результат. Планомерная деятельность не для нас. В то время как нетворкинг — это «игра вдолгую».

Любопытно, что нетворкинг ― это не только процесс создание полезной бизнес-сети знакомств, но и источник мотивации и инструмент достижения целей и задач. Об этом пишет директор по развитию школы бизнеса SREDA Кристина Кучинская:

«Если ваша цель, например, найти инвестора под новый бизнес-проект, то исходя из этого и нужно создавать воронку или план. И далее по правилам классического планирования — продумать, какие шаги нужно сделать, чтобы этого достичь. Отдельным инструментом для достижения цели и станет нетворкинг. Например, нужно просмотреть все свои визитки и контакты и понять, кто из знакомых может помочь, не обязательно напрямую. Далее составить список конференций или мероприятий, где встречаются инвесторы и стартапы, подготовить специальные визитки и коммуницировать на мероприятиях.

Будет полезно разместить свой проект на сайтах, посвященных привлечению инвестиций, или написать новость в собственных аккаунтах в социальных сетях. Можно найти единомышленников, которые полюбят ваш проект, особенно если получат приятный бонус за помощь в нахождении инвестора. Нетворкинг — отличный инструмент для достижения целей, особенно если это планомерная работа».

Что такое нетворкинг простыми словами и в чем его польза?

Что такое
нетворкинг
простыми словами
и в чем его польза?

Слово «networking» звучит для некоторых русскоговорящих людей непонятно и загадочно. В переводе с английского понятие означает налаживание деловых связей и знакомств. Простыми словами, нетворкинг — это умение находить полезные для развития своих навыков и карьеры знакомства.

Идея нетворкинга базируется и ведет свою историю с теории шести рукопожатий. Ее в 1969 году разработали два американских психолога, впоследствии теорию подтвердили несколько исследований. Она гласит, что каждый человек знаком с другим через пять людей. Определение образное, но теория подтверждается. Особенно когда речь идет о сфере бизнеса.

В чем суть нетворкинга?

Нетворкинг подразумевает создание сообщества специалистов в одной области. С собеседниками у вас должны сходиться взгляды, интересы и направление работы. К тем, кто входит в ваш круг, можно легко обратиться за консультацией, попросить помощи в продвижении ваших услуг или товаров. Такие люди могут быть знакомы с необходимыми вам специалистами и при необходимости сведут вас с ними.

На постсоветском пространстве под нетворкингом нередко ошибочно понимают обычный обмен визитками и непродолжительный разговор ни о чем. Но нужно понимать, что дать свои контакты и немного рассказать о своей деятельности — это не значит завести знакомство, которое окажется полезным. В вашей визитнице может лежать десятки бумаг с контактами, которыми вы ни разу не пользовались и вряд ли воспользуетесь.

В верной трактовке понятия нетворкинг позволяет построить такие контакты, которые смогут привести к долгосрочному и приятному общению с человеком. Важно, чтобы в располагающей к доверительной беседе обстановке вы смогли узнать, чем он увлекается, в чем хорош, подробно рассказать о своем бизнесе, обсудить общие для вас вопросы, поделиться опытом. Такой контакт принесет пользу и вам, и собеседнику.

Нетворкинг применяют в бизнес-сообществах, фрилансе и других специализированных сферах с похожими интересами. Окружение, которое разбирается в близких вам областях, позволит узнать об опыте других и не допустить многих ошибок, быстрее добиться намеченных целей в бизнесе. Правильные знакомства нередко становятся трамплином для карьерного роста и дополнительной мотивацией.

Нетворкинг можно назвать настоящим стилем жизни тех, кто решил активно строить карьеру. Заинтересованные в построении полезных контактов люди стремятся постоянно «обрастать» нужными связями и регулярно их поддерживать. Это можно назвать ключевым навыком нетворкинга.

Кто-то может сказать, что ничего нового концепция нетворкинга не привносит. Ведь на профессиональных собраниях, выставках и деловых встречах давно заведено хотя бы обмениваться визитками. Иногда к этому добавляется вежливый пятиминутный разговор, чаще не связанный с деятельностью участников. Но нужно еще раз подчеркнуть — это имеет слабое отношение к нетворкингу.

Эффективный нетворкинг

Эффективный нетворкинг — это регулярное плотное общение людей, которых связывают схожие взгляды и сфера деятельности. Если это разговор в реальной жизни, то он должен включать развернутый обмен мнениями, представлениями о ведении бизнеса и других интересующих собеседников темах. Длиться такая беседа должна хотя бы час. Суть не в том, чтобы просто вежливо пообщаться, потому что так необходимо, а проникнуться чужими взглядами и интересами. Это позволит вам вынести выгоду для будущих бизнес-проектов и задач.

Задача нетворкинга в том, чтобы «своих» людей в различных сферах было как можно больше. Кроме пользы, которую получаете вы, ваши собеседники также видят для себя выгоду во взаимодействии с вами. Так процесс становится интересен двум сторонам.

Так как понятие нетворкинга приближено к такому понятию, как общение, то логично его деление на личный и деловой, который еще и включает несколько подвидов.

К личному нетворкингу относится общение с близкими и друзьями, а также теми специалистами, которым вы регулярно доверяете свое здоровье, внешний вид и другие важные сферы. Это, например, семейный врач, няня для детей, парикмахер или швея, к которым вы ходите годами.

Бизнес-нетворкинг

К бизнес-нетворкингу относят только деловые контакты. Они позволяют решать многие вопросы:

Не ошибиться с выбором надежных партнеров для бизнеса.
Получить нужные контакты можно намного проще и быстрее. При этом вас могут представить настолько выгодно и правильно, что знакомство пройдет быстрее и наладить контакты будет проще.
Нетворкинг считается наиболее эффективным способом рекламы в узких кругах, которая быстро вовлекает целевую аудиторию.
Вы получаете опыт взаимодействия в нестандартной ситуации, когда общаетесь с кругом разных людей.

Нетворкинг делят на подвиды по способу построения отношений:

Позитивный

Его особенность состоит в том, что вы даете больше, чем приобретаете. Это хороший вариант для тех, чья карьера находится на старте, и кто готов вкладываться. Дальновидный бизнесмен должен понимать, что сейчас опыт и знания предоставляет он, но вскоре получит за это вознаграждение в виде помощи от других людей. Также этот способ взаимодействия нередко применяют те, кто собирает команду. Поэтому они вкладывают в надежде на то, что хорошие контакты принесут бизнесу выгоду в будущем.

Негативный

Базируется на принципе «ты — мне, я — тебе», где учитывается только выгода от сотрудничества. Из-за этого новые знакомства заводятся только для того, чтобы получить какие-то положительные результаты для бизнеса.

Смешанный

Предпочтительный вариант, при котором мы не опираемся лишь на личную выгоду, но и не забываем про необходимость развития бизнеса. Если вы будете перебарщивать с заботой о других и не просчитывать собственную выгоду, то есть риск, что вас будут использовать. А при склонности к исключительно рыночным отношениям будет сложно завоевать доверие партнера и получить искреннюю привязанность.

Нужно понимать, что не существует хороших и плохих методов. Многое зависит от умения подстраиваться под ситуацию и видеть ее под различными углами. Хороший коммуникатор также всегда помнит, что каждый человек имеет определенный набор личностных качеств. Они частично оказывают влияние на склонность к определенному типу поведения и построения отношений.

Какой бы вид ни был близок вам, есть несколько базовых правил нетворкинга и нюансов в его работе. Разберем их ниже.

Как работает нетворкинг?

Очевидно, что благодаря связям можно реально справиться со многими сложными вопросами и упростить себе жизнь. Это утверждение своим примером доказали многие успешные люди. Благодаря деловым связям у многих получается быстрее прийти к успеху и стать настоящим профессионалам.

О пользе нетворкинга говорят и психологи. Они проводили много исследований взаимосвязи его применения и успеха бизнеса, которые доказали результативность нетворкинга для достижения своих целей в профессиональной деятельности.

Опытные нетворкеры считают, что такие качества, как целеустремленность, ответственность и профессионализм влияют на построение бизнеса настолько же сильно, как и правильное окружение. Если личностных качеств немного недостает, их получится компенсировать полезными связями.

Людям, которых с детства приучают обзаводиться хорошими знакомствами для построения карьеры и продуманно распоряжаться деньгами, стать успешными в бизнесе будет проще. У них лучше прокачаны личностные качества, а создавать правильные деловые связи получается проще. Человеку без таких навыков и соответствующего окружения сделать это гораздо сложнее.

Но при желании личные качества и способности к нетворкингу можно прокачать. Это намного проще, чем многим кажется. Чтобы процесс проходил быстрее и вы допускали меньше ошибок, советуем пользоваться советами специалистов.

Как начать строить связи с нетворкингом?

В основе всего должно лежать понимание, для чего вам нужен нетворкинг. Цели могут быть разными, но обычно их связывают с карьерным ростом и приобретением необходимых профессиональных и личностных качеств.

Для тех, кто еще не успел научиться общаться с незнакомыми людьми, стоит начать с систематизации личной сети контактов. Первый уровень — это родственники и близкие. Специалисты советуют составить таблицу, где будут прописаны имена всех людей, ранжированные по степени важности и полезности.

Некоторым это может казаться непонятным, но желающим заняться нетворкингом стоит научиться сначала отдавать, а потом принимать. Окружающие люди должны понимать, что с вами можно связаться по любому вопросу и обратиться за советом. Сначала попытайтесь наладить настолько близкие и доверительные отношения с родственниками, а после переходите к малознакомым людям и стройте новые знакомства.

Одно из самых подходящих мест для нетворкинга — это коворкинги. Это городские общественные пространства, в которых люди объединяются для творческого и делового общения. В них можно встретить бизнесменов и специалистов в различных сферах. Общение обычно происходит не просто в формате беседы, а с интересными мероприятиями: мастер-классами, дискуссиями, презентациями, посетить которые можно бесплатно.

Также для занятия нетворкингом не лишним будет ходить на тренинги, воркшопы, лекции, которые наверняка проводятся в вашем городе. Если населенный пункт очень маленький, не стесняйтесь съездить на подобные мероприятия в более крупный город.

Чтобы вам было проще завести знакомства, посещайте их в одиночку. Всегда имейте с собой визитку. Не стесняйтесь, но и не будьте излишне навязчивыми. Заранее продумайте, чем вы можете быть полезными.

Ключевые правила нетворкинга

Выбрав для себя определенную стратегию общения и несколько раз повторив ее с разными людьми, нетворкинг покажется вам не таким сложным. Но вначале лучше ориентироваться на советы профессионалов:

При знакомстве с человеком нетворкер спрашивает у себя: «Чем я могу быть ему полезным?» Всегда продумывайте в голове, как вы можете облегчить его проблему, каких специалистов подсказать, какие советы дать. Помните, что в сначала люди должны видеть выгоду от вас, и только потом стоит ожидать от собеседника ответного действия.
Первое впечатление решает если не все, то многое. Мало кто захочет иметь дело с понурым, не горящим своих занятием собеседником. Для нетворкинга важно, насколько доброжелателен человек, его мимика, жесты, взгляды. При нетворкинг-знакомствах вы должны хорошо выглядеть, быть уместно одетым, стоять или сидеть в открытой для собеседника позе. Это подсознательно считывается, поэтому внешние проявления не менее важны, чем ваши знания и навыки. Это подтвердили и психологи. По данным их исследований, при первой встрече на 56% успех определяет невербалика человека, на 37% — особенности голоса и только 7% — слова.
Не старайтесь вложить в первую беседу слишком много. Длительное общение может утомить собеседника и сделать вас в его глазах слишком нудным. Поэтому предпочтительно ограничиться недолгой беседой, оставить контакты и перейти к общению со следующим человеком. Для первого этапа нетворкинга этого будет вполне достаточно. Когда первая «удочка» заброшена, можно приступать к следующей стадии — более длительному общению в располагающей обстановке.
Позаботьтесь о наличии визиток. Сейчас многие считают, что они постепенно уходят в прошлое. Ведь у каждого есть страницы в соцсетях. Но на деловых мероприятиях намного удобнее дать собеседнику визитку, чем диктовать номер на ходу. Даже если ему будет комфортен этот способ, дополнительно отдать ему визитку не помешает. Это покажет вашу ответственность и внимательность к мелочам.
Не стремитесь что-то продать или рекламировать на первой встрече, если хотите оставить хорошее впечатление. Такая навязчивость отпугнет любого человека и моментально испортит впечатление о вас. Будьте доброжелательны и старайтесь искренне интересоваться делами собеседника даже, если планируете заводить с ним только взаимовыгодное сотрудничество.
В любом случае представляйте друг другу незнакомых людей. Нередки ситуации, когда два человека общаются друг с другом на мероприятии, а третий — знакомый одного из собеседников — отстранен от них. Он не участвует в разговоре и никак не включен. Это неверная позиция, которая в том числе невыгодна и вам. Постепенно один за другим ваши знакомые окажутся в настолько неудобной ситуации, после чего развалится вся сеть знакомств. В результате вас посчитают невыгодным в деловом нетворкинге и исключат из круга своих знакомств. Чтобы такого не произошло, старайтесь представлять друг другу своих старых и новых знакомых, включать их в небольшие группы для совместного общения.

Научитесь представлять себя с выгодной стороны. Классическое представление в виде «Меня зовут так-то и я занимаюсь этим» делает вас незаметным среди десятка других таких же людей. Попробуйте заменить сухое, мало говорящее о вас предложение на более подробное описание. Например, не просто рассказать, что вы менеджер по продажам, а кратко пояснить, чем вы отличаетесь от других, какие новшества привнесли в эту сферу. Позвольте собеседнику в нескольких словах узнать о вас как можно больше. Пока опыта нет, используйте заготовки, заранее отрепетировав их дома перед зеркалом. Старайтесь при этом быть энергичным, используйте мимику и жесты.
Старайтесь не использовать односложные вопросы. Умение спрашивать и интересоваться собеседником — важный навык в нетворкинге. Если вы будете спрашивать только то, на что человек может ответить «да» или «нет», длительного контакта у вас не выйдет. Попробуйте стоить вопросы так, чтобы собеседник мог отвечать развернуто, рассказывал о своем опыте, делился мнениями и впечатлениями. Также поступайте и вы, когда вас о чем-то спрашивают. Но и не рассказывайте обо всем сразу: давайте высказаться собеседнику, чередуйте развернутые и компактные вопросы и ответы.
Выстраивайте приоритеты в общении. Не старайтесь охватить своим вниманием всех присутствующих на мероприятии. Заранее определитесь, специалисты в какой сфере вам сейчас интересны, какими компетенциями они должны обладать, какие ваши проблемы они могут помочь решить. В первую очередь уделите свое время этим людям. Общение с остальными будет плюсом, но распыляться на всех не стоит.
Выбирайте для себя комфортную позицию. При общении не стойте слишком близко к человеку, но и не отдаляйтесь. Стройте правильный зрительный контакт, свободно и корректно выражайте эмоции и жестикулируйте. Вы должны ощущать себя свободно, у вас в руках не должно быть много вещей. Например, если одна занята папкой с бумагами, а в другой вы держите телефон или чашку кофе, то эффективность общения становится ниже.
Не забывайте о старых контактах. Опытный нетворкер знает, что не стоит превращать свою жизнь в погоню за новыми знакомствами. Порой намного более полезным будет встретиться за чашкой чая со знакомым, с которым давно не виделись, и в неформальной обстановке обсудить дела и личные вопросы. На таких встречах вы сможете узнать о новых людях, которые также будут вам интересны.

Главные преимущества нетворкинга

Нетворкинг — игра, которая при соблюдении определенных правил поможет решить многие проблемы и облегчить ведение бизнеса. Базовые плюсы нетворкинга заключаются в следующем:

Вы экономите время на решение бизнес-задач.
В жизни появляется больше интересных встреч и событий.
Повышается мотивация к работе и достижению новых целей благодаря примеру успешных людей.
Вам станет проще находить клиентов.
Вы сможете поделиться знаниями и идеями с профессионалами и, возможно, создадите что-то новое вместе.

Несмотря на важные достоинства, у нетворкинга есть нюанс — мало уметь выстраивать связи, их необходимо поддерживать. Иначе о вас забудут, и все старания окажутся напрасными.

Для каких сфер наиболее эффективен нетворкинг?

Связи решают если не все, то очень многое. Особенно хорошо это понимают представители бизнес-среды, которые активно используют нетворкинг в своей деятельности. В этой среде он даже не является трендом, это скорее необходимость, без которой продвинуть свои товары и услуги становится сложнее.

Бизнес-знакомства благодаря стечению многих обстоятельств заводят чаще на офлайн-конференциях и деловых мероприятиях. На них нередко можно встретить настоящих профессионалов, которые смогут благоприятно повлиять на ваш бизнес. Нередко даже само мероприятие и выступления уходят на второй план, уступая место процессу получения новых контактов.

Попав в такую среду, для начала бизнесмен оценивает участников встречи: узнает об их квалификации, опыте, выбирает тех, с кем ему было бы полезно и приятно пообщаться. После этого нетворкер заводит беседу с учетом всех описанных выше правил и пытается заложить основу перспективного сотрудничества. Для этого стоит не только обменяться контактами, но и договориться о встрече.

Полезный нетворкинг

Полезный нетворкинг активно применяется и специалистами по маркетингу. Его используют в управлении продажами, для улучшения деятельности отдела маркетинга, взаимоотношений с клиентами. Доброжелательные отношения необходимо строить не только с другими компаниями, но и с потенциальными клиентами.

Сделать это можно на любом тематическом, связанном со сферой деятельности вашей компании мероприятии. Предусматривается также общение на дружеских вечеринках, приемах.

Нетворкинг также становится все более популярным в IT-сообществе. Здесь он всегда строится по принципу «я больше отдаю, чем беру». Это связано с тем, что репутация среди компаний в сфере информационных технологий ценится даже больше, чем профессиональные качества.

Хорошими площадками для получения полезных контактов в IT-среде считаются разнообразные онлайн и офлайн-конференции, воркшопы, семинары, курсы, которые объединяют специалистов различного звена.

Чтобы быть эффективным в нетворкинге, для начала нужно освоить несколько принципов, желательно прочитать книги по этой теме или пройти обучение у специалистов. Мы приглашаем всех желающих на курс, на котором консультант по личностному развитию, мотивации и раскрытию потенциала расскажет все о нетворкинге и ответит на волнующие вас вопросы. Вы сможете отточить навыки общения, после чего быстро и устойчиво заводить полезные знакомства. Подробнее о мероприятии вы можете узнать на нашем сайте.

С уважением, команда Moscow Business School

Что такое сеть и почему это так важно?

Перейти к разделу

Что такое сеть?

Что означает сеть?

Почему общение в сети важно для развития вашей карьеры

4 Основы работы в сети и передовой опыт

Как научиться налаживать связи?

Станьте экспертом в области создания сетей

Почему создание сетей так важно? Установление связей с нужными людьми в нужное время может стать ключом к выходу вашей карьеры на новый уровень.

Что такое сеть?

Нетворкинг обычно предполагает знакомство с новыми людьми, которые разделяют профессию, отрасль или интересы. Нетворкинг включает в себя обмен идеями и информацией между этими людьми.

Профессиональное общение, не связанное с компьютерными сетями, часто происходит в неформальной обстановке. Например, нетворкинг может происходить на мероприятиях, в вашем офисе или через отраслевые ассоциации. Однако это также можно сделать официально, связавшись с конкретными людьми, с которыми вы хотите встретиться, по электронной почте, LinkedIn или другими способами.

Тем не менее, если вы больше всего боитесь войти в комнату, полную незнакомцев, вы не одиноки. Многие люди делают все возможное, чтобы вообще избегать нетворкинга, но такое отношение может быть очень пагубным для вашего успеха. Читайте дальше, чтобы узнать, что такое нетворкинг, почему он имеет решающее значение для успеха вашей карьеры и как правильно налаживать контакты.

Работа в сети важна, но она не должна быть такой пугающей, как вы думаете.

Что означает работа в сети?

Если вы хотите воспользоваться преимуществами работы в сети, важно знать, что такое сеть, а что нет. Во-первых, профессиональный нетворкинг не имеет никакого отношения к компьютерным сетям.

По сути, общение, которое мы обсуждаем, связано с знакомством с новыми людьми. Тем не менее, что отличает нетворкинг от случайной встречи с кем-то новым на вечеринке, так это ваше намерение.

Общение часто происходит в деловой обстановке. Это может быть в офисе или в счастливый час. Нетворкинг также может происходить на мероприятии специально для нетворкинга. В конечном счете, цель состоит в том, чтобы профессионалы могли общаться и помогать друг другу расти в своей карьере.

Нетворкинг может происходить с вашими коллегами, как в вашей команде, так и за ее пределами. Нетворкинг также может происходить со старыми друзьями или совершенно незнакомыми людьми. На самом деле, все дело в намерении поддерживать свой собственный (и чужой) карьерный путь.

Почему важна работа в сети?

Использование вашей сети — один из лучших способов найти новую работу или даже новую должность в вашей текущей компании. Почему нетворкинг так важен? Часто это сводится к одному ключевому слову: рефералы.

Тридцать один процент соискателей находят вакансии благодаря профессиональным связям, особенно по рекомендациям. Нетворкинг может открыть двери для новых возможностей, которые иначе были бы недоступны.

Кроме того, прочные профессиональные отношения могут вдохновить кого-то передать ваше резюме на стол менеджеру по найму. Это может выделить вас из толпы и даже помочь вам однажды получить работу своей мечты.

(Источник изображения)

Многие считают, что общение в сети полезно только во время поиска работы. Но цель создания сетей выходит далеко за рамки поиска вашей следующей возможности работы.

Подпишитесь на получение новейшего контента, ресурсов и инструментов от BetterUp

Адрес электронной почты:

4 причины, по которым общение в сети важно для развития вашей карьеры

Нельзя отрицать, что знакомство с новыми людьми может вызывать дискомфорт. Однако, если вы сможете противостоять своим страхам, вы будете поражены связями, которые вы можете установить с коллегами, старыми друзьями и даже незнакомцами.

Вот 4 причины, по которым общение в сети важно для развития вашей карьеры:

1. Нетворкинг способствует вашему социальному благополучию
2. Нетворкинг ведет к обмену идеями
3. Нетворкинг поможет вам познакомиться с людьми любого профессионального уровня
4. Работа в сети повышает вашу профессиональную уверенность

Работа в сети способствует вашему социальному благополучию

Работа в сети может повысить ваше социальное благополучие и помочь найти друзей на всю жизнь. Вы можете быть сосредоточены на профессиональном аспекте нетворкинга. Тем не менее, многие дружеские отношения завязались на рабочем месте или на профессиональных мероприятиях.

Нетворкинг — это не только брать, но и отдавать, что делает его благодатной почвой для дружбы. Наличие большего количества людей в вашей жизни может помочь вам встретить нового лучшего друга и увеличить ваше общее счастье.

Почему важна работа в сети? Помимо социальных преимуществ, построение отношений может стать ключом к огромным успехам в карьере.

Даже если вы не ищете работу прямо сейчас, нетворкинг может открыть для вас интересные и актуальные возможности, особенно для женщин.

Личный контакт или связь LinkedIn могут связаться с вами о роли, которая идеально подходит для вас. Они также могут обратиться к вам за помощью в осуществлении своего увлечения. Когда люди знают, что вас интересует, они могут помочь вам найти возможности, которые в противном случае вы могли бы упустить. Возможно, вы даже найдете своего следующего наставника или делового партнера через нетворкинг.

По данным Jobvite, 23% людей отправляют резюме через друзей или бывших коллег. Это проясняет, почему так важно оставаться на связи. Создание вашей сети поможет вам не только найти новые возможности, но и получить новую роль. Нельзя отрицать важность рефералов.

(Источник изображения)

Нетворкинг ведет к обмену идеями

Новые идеи помогут вам расти профессионально и пробовать что-то новое. Услышав, что другие люди делают в своих компаниях, вы также можете вдохновиться на то, чтобы привнести новые методы или навыки в свою работу. Независимо от того, работаете ли вы в малом бизнесе или в крупной корпорации, ваши свежие идеи помогут вам выделиться и преуспеть в вашей нынешней роли.

Обсуждение вашей работы с новыми знакомыми открывает уникальную перспективу. Это также повышает мотивацию и творческое мышление. Наличие отраслевого наставника или связей за пределами вашей компании является ценным активом.

Если вы чувствуете, что застряли на проекте, сеанс мозгового штурма с кем-то из вашей сети может помочь запустить механизм. Например, если вы владелец малого бизнеса, поделитесь своей проблемой с другими владельцами бизнеса, и это поможет вам быстрее решать проблемы. Этот обмен информацией лежит в основе сети.

Нетворкинг поможет вам познакомиться с людьми разного профессионального уровня.

В некоторых организациях может быть затруднен доступ к начальству. Именно здесь нетворкинг может познакомить вас с более опытными профессионалами. Возможность получить доступ к их мудрости и карьерному совету является ключом к вашему будущему росту.

Эти связи открывают новые возможности для наставничества и карьерного роста. Вот почему сетевое взаимодействие так важно. Это также дает вам возможность поделиться своими навыками. Профессиональное общение с коллегой, которым вы восхищаетесь, может привести вас к поиску нового наставника. Достаточно просто выпить чашечку кофе или поговорить на отраслевых и сетевых мероприятиях.

Знакомство с людьми разного профессионального уровня также может предоставить вам более широкий спектр возможностей трудоустройства. Как только вы наладите отношения с кем-то, вы сможете использовать их связи, чтобы получить доступ к новой роли. Вот почему сетевое взаимодействие так важно.

Нетворкинг может сделать вас более уверенным в себе

Профессиональные нетворкинги — это упражнение в уверенности, особенно для застенчивых или замкнутых людей. Отчасти поэтому так много людей его избегают. Однако, как только вы обнаружите, что обсуждаете свои общие интересы с новым другом, вы увидите, что общение не так уж и плохо.

Сетевые мероприятия — отличное место для тренировки уверенности в себе, даже если вы интроверт. Поставьте себя на место и говорите о том, что для вас важно. Развитие новых отношений поможет вам укрепить вновь обретенную уверенность в своих профессиональных способностях.

Это также может помочь вам обрести уверенность в социальных сетях. Если вы научитесь сталкиваться со своими страхами, чтобы продвинуться по карьерной лестнице, встреча с новыми друзьями станет менее пугающей.

Как общаться, если вы застенчивы

Целью общения является приобретение новых друзей, профессиональных знакомых и даже деловых партнеров. Благодаря этим новым отношениям вы сможете быстро продвинуться по карьерной лестнице. Когда вы смотрите на это таким образом, становится ясно, почему нетворкинг является таким мощным инструментом — в том числе и для интровертов.

Вот несколько способов выйти в сеть, если вы стесняетесь:

- Начните с малого: иногда простое появление на сетевом мероприятии может быть достижением. Поставьте перед собой задачу посетить мероприятие и выпить, даже если сначала вы ни с кем не разговариваете. Скорее всего, кто-то подойдет к вам, и вы сразу же окажетесь в сети!
- Приведи друга: друг, который понимает вашу застенчивость, может стать мостом, который вам нужен для установления вашего первого нового профессионального контакта. Ваш друг может помочь начать разговор и придать вам уверенности, чтобы в следующий раз рискнуть самостоятельно.
- Сосредоточьтесь на общих интересах: попробуйте найти небольшое сетевое мероприятие, которое позволит вам сосредоточиться на конкретном интересе, о котором вы любите говорить. Скорее всего, вам будет легче говорить с новыми друзьями о чем-то, чем вы действительно увлечены.

Как только вы начнете, вы быстро поймете, почему сеть так важна. Вы даже можете найти это забавным!

4 Основы работы в сети и лучшие практики

Сеть — это личное дело. Формирование новых отношений предполагает выделение времени для установления связей. Если вы найдете удобные способы знакомства с кем-то, это настроит вас на успех.

Некоторым людям нравится участвовать в крупных мероприятиях, в то время как другие предпочитают встречаться через сетевые приложения, такие как Shapr или LinkedIn. Для некоторых виртуальные сетевые мероприятия могут облегчить ваш первый сетевой опыт.

Даже когда в 2020 году люди находились на домашнем карантине, виртуальные мероприятия в LinkedIn посетили 6,3 миллиона человек. Это показывает, насколько мощным может быть подключаемый диск.

(Источник изображения)

Однако вы не можете просто прийти на мероприятие и ожидать, что волшебным образом вы создадите сильную профессиональную сеть. Вот четыре стратегии, которые помогут вам сосредоточить свои усилия на налаживании связей.

1. Подумайте, что вы можете предложить

Эффективное налаживание контактов — это всегда улица с двусторонним движением. Некоторые люди могут избегать сетей, потому что они не уверены, что они могут предложить.

Перед тем, как пойти на нетворкинг, подумайте, что вы можете дать кому-то еще и что вы готовы предложить. Возможно, вам захочется связать людей с другими в вашей сети. Но распознайте заранее, если вам неудобно рекомендовать кого-то, с кем вы только что познакомились, для работы.

Определение того, что вы можете дать, и ваших границ поможет вам чувствовать себя менее уверенным в нетворкинге. Когда вы чувствуете себя более комфортно, легче установить доверительные отношения и с другими людьми.

2. Дайте волю любопытству

Забудьте о сборе тонны визитных карточек. Вместо того, чтобы стремиться встретить как можно больше людей, поставьте перед собой цель провести несколько глубоких и увлекательных бесед с несколькими людьми. Сосредоточьтесь на общих интересах и позвольте любопытству стать вашим проводником.

Когда люди говорят о том, что их волнует, это поможет вам укрепить связь. Задавайте много вопросов и слушайте. Также будьте открыты в своих увлечениях, целях и интересах.

Самое главное, не забудьте проверить позже. Когда вы подключаетесь к LinkedIn или связываетесь по электронной почте, поделитесь чем-нибудь интересным, что вы узнали от человека.

3. Ставьте перед собой большие цели

Если вы ищете работу, нет необходимости спрашивать всех, нанимают ли вас.

Работа в сети может показаться неряшливой, если вы работаете только ради собственной выгоды. Вместо этого ставьте цели в сети больше, чем вы сами, чтобы не стать запуганным или требовательным. Помните, что связи, которые вы устанавливаете сегодня, могут помочь вам через два, три или десять лет. Имейте это в виду — почти каждое новое соединение, которое вы устанавливаете, будет иметь ценность сейчас или в будущем.

Ваша высшая цель может заключаться в обучении, внесении вклада в вашу отрасль или в чем-то совершенно другом. В любом случае, наличие более высокой цели может отвлечь от вас внимание. Держите эту высшую цель на первом месте, чтобы сохранить уверенность и драйв.

4. Найдите точки соприкосновения

Помните, что каждый на деловом мероприятии тоже человек.

Отношение ко всем как к их профессиональному титулу может сделать разговор неловким. Хотя может показаться, что этот человек далеко от вас, вы можете обнаружить, что у вас больше общего, чем вы думали.

Подготовьте общие вопросы, чтобы задать вопросы об интересах людей, выходящих за рамки их трудовой жизни. Объединение увлечений может помочь вам создать более глубокую связь.

Как научиться налаживать связи?

Хотя основы создания бизнес-сетей просты, чтобы стать хорошим сетевиком, нужна практика. По мере роста вашей сети должны расти и ваши методы поддержки сети.

Почему сеть так важна? Чем сильнее ваша сеть, тем лучше вы, вероятно, относитесь к своим карьерным перспективам. 76% людей говорят, что вам нужно знать правильных людей, чтобы продвигаться вперед, связь между вашей сетью и вашим собственным капиталом показывает.

(Источник изображения)

При этом исследование LinkedIn показывает, что 51% людей изо всех сил пытаются преодолеть свою неудовлетворительную сеть. Вот почему вам нужны правильные навыки, чтобы вывести свои сети на новый уровень.

Вот несколько действенных способов улучшить свои привычки общения в сети.

Выберите, с кем вы хотите развивать отношения

Нетворкинг — это построение отношений, но большинство отношений не становятся близкими после одной встречи. Выбор того, с кем связаться, может помочь вам установить более теплые отношения.

Но не выбирайте только людей с лучшими титулами. Вспомните, с кем у вас были общие интересы, и пригласите их на чашечку кофе или в видеочат, чтобы наладить связь.

Предложите возможности своей сети

Когда вы увидите список вакансий или статью, которая может показаться интересной кому-то из ваших контактов, поделитесь ею. Активно делитесь информацией и возможностями с вашей сетью, даже до того, как они спросят. Они даже могут начать отвечать взаимностью.

По данным Jobvite, 66% довольных сотрудников готовы рекомендовать людей из своей сети для работы в своей компании. Если это вы, то обмен возможностями в вашей компании может гарантировать вам работу с людьми, которых вы уже знаете и любите.

(Источник изображения)

Сеть везде

Найдите новые места, чтобы встретить людей с намерением. Посещение мероприятий и уверенное начало беседы могут помочь построить вашу сеть контактов, где бы вы ни находились.

Находитесь ли вы в кафе, в лифте или в очереди в продуктовом магазине, вы можете найти возможность пообщаться. Стремитесь открыть для себя что-то новое и будьте открыты для общения с новыми людьми, где бы вы ни находились.

Работа над языком тела

Язык тела играет важную роль в том, как мы общаемся и общаемся. Изменение языка тела на более открытое и приветливое может помочь вам стать мастером нетворкинга.

Например, вместо того, чтобы скрещивать руки, держите тело открытым, а руки по бокам. Этот негласный сигнал помогает укрепить доверие и показывает людям, что вы открыты для общения.

Подпишитесь на получение новейшего контента, ресурсов и инструментов от BetterUp

Станьте экспертом в области создания сетей

Возможно, в прошлом работа в сети казалась необходимым злом. Однако с помощью этих инструментов теперь вы можете создавать значимые и эффективные отношения, где бы вы ни находились. Практика сетевых навыков может помочь вам стать более уверенным в себе и познакомиться с новыми интересными людьми.

Однако определить свою высшую цель и цели для нетворкинга может быть непросто. Вот тут-то и появляется ваш тренер BetterUp. Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы начать максимально использовать возможности сети.

Опубликовано 21 декабря 2021 г.

Профессиональное общение заставляет людей чувствовать себя грязными

У многих из нас идея профессионального общения вызывает в воображении елейные мысли о том, чтобы давить плоть на потенциальных работодателей, смеяться над несмешными шутками и притворяться, что нам весело.

Неудивительно, что недавнее исследование показало, что профессиональные сети заставляют людей чувствовать себя нечистыми настолько, что они подсознательно жаждут очищающих средств. Исследование под названием «Загрязняющие последствия построения инструментальных связей: как нетворкинг может заставить нас чувствовать себя грязными» было опубликовано в декабрьском выпуске журнала 9 за 2014 г.0271 Ежеквартальный отчет по административным наукам .

«Даже когда люди знают, что нетворкинг полезен для их карьеры, они часто этого не делают». профессор кафедры переговоров, организаций и рынков Гарвардской школы бизнеса, которая вместе с Тицианой Кашаро (Школа Ротмана, Университет Торонто) и Марьям Коучаки (Школа менеджмента Келлогг в Северо-Западном университете) выступила соавтором исследования. «С академической точки зрения мы думали, мы могли бы продвинуть теорию сетей, рассмотрев психологические последствия сетей».
Предыдущее психологическое исследование показало, что люди думают о морали с точки зрения чистоты. Исследование 2006 года показало, что люди чувствовали себя физически более грязными после воспоминаний о прошлых проступках, чем после воспоминаний о добрых делах. Авторы исследования назвали это «эффектом Макбета», имея в виду шекспировскую сцену, в которой леди Макбет, терзаемая чувством вины, пытается смыть с рук воображаемые пятна крови.
Карьера в сети может заставить людей чувствовать себя несколько вредно по отношению к себе. © iStock.com/YanC
Основываясь на своем личном опыте болтовни, Кашаро, Джино и Коучаки выдвинули гипотезу, что профессиональные сети усиливают чувство фальшивости и аморальности — и, следовательно, чувство непристойности — гораздо сильнее, чем общение для того, чтобы подружиться. (Например, Джино вспоминал, как коллеги использовали большое количество бесплатного дезинфицирующего средства для рук после обедов, связанных с работой.)
Команда также утверждала, что общение в сети было более неприятным, когда встреча планировалась заранее, а не спонтанно. «Часто предпринимаются преднамеренные попытки установить связь с другим человеком, что является очень активным поведением», — говорит Джино. «Но в других случаях вы и другой человек просто оказываетесь на одном и том же мероприятии, и в итоге вы разговариваете друг с другом и общаетесь. Мы думали, что разница важна, потому что у одного больше намерений, чем у другого, и это намерение может способствовать чувствам. быть эгоистичным».
Проверка гипотез
Исследователи провели серию экспериментальных и полевых исследований, чтобы проверить, в какой степени общение в сети заставляет людей чувствовать себя грязными.
В первом эксперименте 306 участников попросили вспомнить событие из прошлого и написать о нем в течение пяти минут. Они были разделены на четыре условия. В первом условии участники вспомнили время, когда они намеренно намеревались развивать отношения ради профессиональной выгоды. Во втором они вспоминали время, когда спонтанная встреча принесла им профессиональную пользу. Третье и четвертое условия были аналогичны первым двум, но вместо этого участники были сосредоточены на личной выгоде.
После этого всех участников попросили составить ряд фрагментов слов, включая SH_ _ER, W_ _ H и S_ _P. Исследователи обнаружили, что те, кто вспоминал преднамеренное общение, почти в два раза чаще придумывали «очищающие» слова — «душ», «умыться» и «мыло», — чем те, кто вспоминал спонтанные встречи. (Участники спонтанного состояния с большей вероятностью произносили не очищающие слова, такие как «шейкер», «с» и «корабль».) сетевой сценарий.
Во втором эксперименте, проведенном в исследовательской лаборатории университета, 85 студентов прочитали один из двух коротких рассказов. Оба были написаны от второго лица. В одном главный герой («вы») отправился на праздничную вечеринку в надежде повеселиться и завести друзей; в другом главный герой посетил корпоративную вечеринку исключительно для установления деловых связей. После этого исследователи попросили участников прочитать список потребительских товаров и оценить каждый из них по шкале желательности от одного до семи. Список включал в себя несколько конкретных чистящих средств (например, мыло для душа Dove, зубную пасту Crest, Windex), а также нейтральные предметы (например, стикеры Post-it, сок Nantucket Nectars, футляры для компакт-дисков Sony).
В среднем участники, прочитавшие рассказ о профессиональном нетворкинге, дали чистящим средствам гораздо более высокие оценки, чем те, кто представлял себе дружескую вечеринку. Нейтральные продукты получили одинаковые оценки по всем направлениям.
Влияние на производительность труда
Подтвердив свои первоначальные гипотезы в лаборатории, исследователи разбили лагерь в крупной североамериканской юридической фирме, где юристы часто зарабатывали деньги, работая в сети. Джино объясняет, что юридическая фирма — идеальное место для полевого исследования, потому что она построена на количественных показателях успеха: оплачиваемых часах и строгой иерархии от младших юристов до старших партнеров.
«Мы хотели отойти от психологических последствий того, что люди чувствуют, когда они общаются, и посмотреть на профессиональные последствия их работы, когда они этого не делают», — говорит Джино.
Каждый из 406 юристов фирмы получил приглашение пройти онлайн-опрос, в котором были вопросы о частоте их сетевой активности и о том, что они при этом чувствуют. Например, после «. Когда я занимаюсь профессиональным общением, я обычно чувствую… », за которым следует выбор из нескольких прилагательных, включая «грязный», «счастливый», «пристыженный», «возбужденный», «неискренний», «тревожный». », «неудобно» и «доволен».
Из 165 ответивших юристов 62 были младшими партнерами и 21 старшим партнером. Исследователи сопоставили ответы с годовой производительностью труда каждого респондента с точки зрения оплачиваемых часов в фирме. Как и ожидалось, те юристы, которые ассоциировали нетворкинг с негативными чувствами, были склонны участвовать в нетворкинге относительно редко. Тем не менее, нетворкинг имел положительную связь с производительностью труда: согласно исследованию, юристы, которые чаще всего подключались к сети, как правило, работали больше оплачиваемых часов.
Данные также показали, что высокопроизводительная работа рассеивает ощущение грязи. По сравнению с младшими сотрудниками, старшие партнеры сообщали о гораздо меньшем ощущении грязи, связанного с нетворкингом. Тем не менее, исследователи рассмотрели возможность того, что эти конкретные юристы поднялись до уровня партнеров, потому что они не были отключены нетворкингом.
Для дальнейшего изучения психологического эффекта власти команда провела тщательно продуманную ролевую игру, в которой участвовало 149 человек.студентам колледжа отводилась роль либо маломощного работника, либо влиятельного менеджера. Каждый участник заполнил анкету лидерства с мышлением предписанного персонажа.
Затем участникам было предложено связаться с кем-то из их онлайн-сетей. Некоторым было сказано отправлять заметки через LinkedIn с намерением развивать профессиональные отношения, в то время как другим предлагалось развивать дружбу через Facebook. Следовательно, участники попадали в одно из четырех условий: профессиональный/низкий уровень власти, профессиональный/высокий уровень власти, личный/малый уровень власти или личный/высокий статус.
После сетевой сетевой активности все выполнили вышеупомянутую задачу выбора продукта. Они также указывали, в какой степени они испытывали различные эмоции по шкале от одного до пяти. Результаты показали, что участники с низким энергопотреблением чувствовали себя более грязными и больше предпочитали чистящие средства после профессионального общения по сравнению с личным общением. Но участники с высокими полномочиями показали относительно низкую потребность в чистоте, независимо от того, использовали ли они Facebook или LinkedIn.
Последствия и дальнейшие шаги
Общие выводы парадоксальны: работа в сети заставляет маломощных сотрудников чувствовать себя нечистыми, что, по понятным причинам, заставляет их не хотеть работать в сети. Но если они не будут работать в сети, они могут не стать влиятельными сотрудниками, которые больше не будут чувствовать себя грязными, когда будут работать в сети. Так что, если не принимать душ в Listerine, что же делать маломощному плееру?
«Мы смотрим на мотивы, которые возникают у людей в голове, когда они приближаются к сети»
Исследовательская группа еще не доказала, почему сила делает прессинг плоти более привлекательным. Но Джино отмечает, что влиятельные люди знают, что могут внести взаимный вклад в большинство профессиональных взаимодействий. Таким образом, перед тем, как пойти на сетевое мероприятие, маломощным людям следует подумать о чем-то другом, кроме желания продвинуться по карьерной лестнице.
«Если вы сосредоточитесь на том, что вы можете предложить отношениям, это может быть важным мышлением, которое устранит некоторые из этих ощущений неаутентичности», — говорит Джино.
В предыдущем исследовании Джино изучил эффект формулирования идеи с точки зрения продвижения («Сделай это») и предотвращения («Не делай этого»). Теперь она, Кашаро и Коучаки изучают, как представить сетевые мероприятия в позитивном свете.
«Мы смотрим на мотивы, которые возникают у людей в голове, когда они подходят к созданию сетей, — говорит Джино. «В академической литературе говорится о продвижении и предотвращении, двух мотивационных системах, которые служат различным основным потребностям. В режиме предотвращения вы думаете о своих обязанностях, обязанностях и обязанностях. В режиме продвижения вы думаете о росте, продвижении и достижениях.
«В процессе работы, — продолжает она, — мы обнаруживаем, что использование подхода к продвижению по службе помогает людям избежать чувства нечистоты, которое может возникнуть в профессиональных сетях. Мы заинтересованы в изучении других способов уменьшения или устранения таких чувств. , учитывая преимущества нетворкинга для развития, производительности и карьеры людей».
Вот почему общение в сети важно для вашего успеха
Вы боитесь общения в сети? Вот почему пришло время изменить свою точку зрения.
Мы понимаем, что общение в сети далеко не у каждого в списке дел. Это может занять много времени, иногда совершенно неловко и — в зависимости от вашей сетевой индивидуальности — невероятно утомительно. Когда ваш календарь уже переполнен рабочими встречами и семейными обязательствами, последнее, что вы хотите сделать, это завести светскую беседу с незнакомцами на еще одной коктейльной вечеринке .
Однако нельзя отрицать влияние сильной профессиональной сети на успех вашей карьеры. Когда все сделано правильно, нетворкинг не только поможет вам быстрее найти работу, но и даст вам конкурентное преимущество на каждом этапе вашей карьеры. Вот почему нетворкинг важен для вашего успеха, и что вы можете сделать, чтобы улучшить свои сетевые навыки на протяжении всей карьеры.
Что такое сеть?
Работа в сети — это не просто обмен информацией с другими, и уж точно не выпрашивание милостей. Нетворкинг — это установление, построение и развитие долгосрочных взаимовыгодных отношений с людьми, которых вы встречаете, когда вы ждете, чтобы заказать утренний кофе, участвуете в очной спортивной лиге или посещаете рабочую конференцию. Вам не нужно вступать в несколько профессиональных ассоциаций и посещать все сетевые мероприятия, которые встречаются на вашем пути, чтобы стать успешным сетевиком. На самом деле, если вы оторвете взгляд от своего смартфона, находясь в общественном месте, вы увидите, что возможности для общения окружают вас каждый день.
Почему общение в сети важно для вашего успеха
Эксперты сходятся во мнении, что люди, у которых больше всего связей, зачастую добиваются наибольшего успеха. Когда вы инвестируете в свои отношения — профессиональные и личные — это может окупиться в виде дивидендов на протяжении всей вашей карьеры. Нетворкинг необходим, поскольку он поможет вам развить и улучшить свои навыки, быть в курсе последних тенденций в вашей отрасли, держать руку на пульсе рынка труда, встречаться с потенциальными наставниками, партнерами и клиентами и получать доступ к необходимым ресурсам. что будет способствовать развитию вашей карьеры.
Значение сетей для развития карьеры
Развитие карьеры, если говорить простыми словами, — это эволюция вашей карьеры на протяжении всей жизни. На него влияет ряд факторов, в том числе работа, которую вы занимаете, опыт, который вы получаете в офисе и за его пределами, рост и успех, которых вы достигаете на каждом этапе своей карьеры, формальное и неформальное образование и обучение, которое вы получаете, а также обратная связь, которую вы получаете по пути.
В идеале организации должны уделять больше внимания развитию сотрудников на рабочем месте. Однако реальность такова, что мы живем в то время, которое Картер Каст, автор книги «Правильные (и неправильные) вещи: как делаются блестящие карьеры», называет «эпохой самостоятельного развития карьеры».
Каст объясняет, что в сегодняшней рабочей силе бремя ответственности за развитие карьеры лежит на вас. Отсюда важность сетей для развития карьеры: когда вы общаетесь с людьми в вашей компании, в вашей отрасли и даже за пределами вашей сферы интересов, вы открываете возможности для общения с различными типами наставников и консультантов, повышаете свою узнаваемость среди старших. управления, развивать свои области знаний и улучшать свои навыки межличностного общения.
Связанный: 5 способов, которыми наставник может ускорить ваш карьерный рост
Важность нетворкинга на рабочем месте
Вы можете предположить, что нетворкинг — это деятельность, предназначенная для вашего времени вне офиса и в нерабочее время, но дальше ничего не может быть. от правды. Хотя общение с людьми, которые работают в других компаниях или в других областях, имеет большую ценность, не сбрасывайте со счетов важность нетворкинга на рабочем месте. Независимо от того, являетесь ли вы новичком в компании и хотите получить представление о ней, или вы уже работаете и нацелились на продвижение по службе, общение с коллегами может быть невероятно полезным для вашего карьерного роста.
Развивая отношения с коллегами в своем отделе и других подразделениях, ищите потенциальных наставников, возможности профессионального развития или новые вакансии, которые не рекламируются публично. Нажмите на следующую ссылку, чтобы получить советы, которые помогут вам эффективно общаться на рабочем месте.
Важность общения в сети при поиске работы
Само собой разумеется, что общение в сети невероятно важно при поиске работы. Ваши шансы получить работу увеличиваются в десять раз, если вас порекомендуют правильно. И, если вы хотите изменить карьеру, ваша профессиональная сеть может поддержать вас, помогая вам найти связи в отрасли, в которую вы пытаетесь проникнуть, или помогая вам найти потенциальных клиентов для работы в определенных компаниях.
Потратьте время на налаживание конструктивных отношений с людьми из вашего профессионального круга, чтобы, когда придет время искать работу, вы могли воспользоваться этими ценными связями для получения рекомендаций, информации о потенциальных вакансиях и другой ценной информации.
Связанный: Как создать сеть для выхода на скрытый рынок труда
Как стать эффективным специалистом по работе с сетями
Важность сетей невозможно переоценить. Но как вы можете улучшить свои сетевые навыки, чтобы обеспечить эффективное и результативное взаимодействие в сети? Эти сетевые советы помогут.
Выясните, какой стиль работы в сети подходит вам лучше всего.
Когда речь идет о сети, универсального решения не существует. Разные люди добиваются успеха, используя разные сетевые тактики. Суть в том, чтобы опробовать несколько различных сетевых стратегий, чтобы определить, какая из них лучше всего подходит вам. Например, если вы общаетесь и являетесь интровертом, вы можете предпочесть общаться один на один за чашкой кофе или посещать более интимные мероприятия с меньшим количеством участников. После того, как вы нашли свой идеальный стиль общения, подумайте, где вы можете встретиться с нужными людьми, которые могут помочь вам в достижении ваших текущих целей развития карьеры.
Карьерный тест: Какой тип сети лучше всего соответствует вашей личности?
Нестандартная сеть
Вам не обязательно посещать традиционные коктейльные вечеринки, чтобы стать успешным сетевиком. Ищите возможности для стратегического общения в каждом аспекте вашей жизни. Дина Байковиц, директор по сетевым технологиям и соучредитель Fireball Network, предлагает выбрать сетевые мероприятия и организации, которые важны для вас.
«Начните там, где у вас есть мотивация для знакомства с новыми людьми с общими профессиональными или личными интересами», — советует Байковиц. Подумайте о том, чем вы увлечены, и с какими людьми вам наиболее комфортно. Это может быть общение с местным отделением вашей альма-матер, общественной организацией или командой по плаванию. Байковиц также предлагает стать волонтером, чтобы найти новую работу или продвинуться по карьерной лестнице:
«Волонтерство — это отличный способ расширить свои связи, показать свою ценность, узнать о различных карьерных путях и возможностях, а также помочь и сделать добро». Это беспроигрышный вариант.
Нажмите на следующую ссылку, чтобы получить дополнительные советы о том, как различными способами расширить свою профессиональную сеть.
Составьте план игры
Хотя вам не нужно точно знать, что вы ожидаете получить от каждой сетевой возможности, важно начинать каждое действие с целью. Например, вы можете посетить мероприятие с целью пообщаться с тремя новыми людьми в вашей отрасли или поделиться одним новым мнением со своими коллегами.
Последующие действия
Это простая задача, но многие профессионалы пренебрегают этим важным шагом в процессе создания сети. Время, которое вы потратили на разговоры с кем-то новым, не пойдет на пользу вашему развитию карьеры, если вы не сможете продолжить разговор после этого. Хотя вам не нужно отправлять длинное искреннее сообщение сразу после знакомства с новым человеком, вам следует как можно раньше отправить запрос на подключение к LinkedIn с персонализированным сообщением. Сохраняйте продуманное сообщение, когда у вас есть что-то ценное, чем можно поделиться, или конкретная причина, по которой вы можете связаться.
Плати вперед
Ищите возможности принести пользу тем, кто в вашей сети, прежде чем обращаться за помощью. Чем больше вы вкладываете в свои отношения, тем больше вы узнаете о своих новых связях и тем легче вам будет предложить помощь — и получить ее взамен! Ценность, которую вы предоставляете, не ограничивается рабочим местом; это может быть что угодно, от рекомендации отеля до знакомства с кем-то из вашей личной сети.
Заключительные мысли о важности сетей
Никогда не рано и не поздно инвестировать в свою сеть. Лучший способ улучшить свои сетевые навыки — это попробовать. По словам Байковица, «худшая сетевая ошибка, которую вы можете совершить, — это вообще не пытаться».
Щелкните следующую ссылку, чтобы получить дополнительные советы по работе в сети.
Вам нужно сильное резюме, чтобы работать с вашей сильной сетью. Отправьте свое резюме на бесплатное рассмотрение резюме и мы скажем вам, где вы находитесь.
Рекомендуемое чтение:
10 сетевых ошибок, из-за которых вы выглядите непрофессионалом
Поднимите вашу профессиональную сеть с 0 до 60 в рекордно короткие сроки
Сетевая электронная почта, которая работает каждый раз
Статьи по теме:
Почему необходимы навыки работы в сети
Работа в сети имеет плохую репутацию. Часто люди неправильно понимают это как оппортунистическую практику, лишенную подлинности. Некоторые люди считают это ненужной светской болтовней, а некоторые думают, что это просьбы об одолжении. В то время как другие думают, что это просто обмен информацией с незнакомцами.
У людей разные характеры, и, хотя общение в сети для некоторых является естественным, интроверты могут найти его чрезвычайно утомительным и пугающим. Однако навыки нетворкинга имеют решающее значение для любого, кто собирается начать или продвинуться по карьерной лестнице. Поначалу это может показаться неудобным, но преимущества нетворкинга не ограничиваются карьерным ростом.
Что такое сеть?
Нетворкинг включает в себя установление и развитие долгосрочных взаимовыгодных отношений с людьми, которых вы встречаете в разных местах. Если вы участвуете в спортивной лиге, посещаете конференцию или стоите в очереди, чтобы заказать утренний кофе, вы можете установить связь на всю жизнь.
Для тех, кто намерен создавать сети, всегда найдутся возможности для налаживания связей. Вам не нужно регистрироваться на каждый семинар или вступать в несколько профессиональных ассоциаций, чтобы знакомиться с новыми людьми. В эту эпоху смартфонов нужно держать гаджеты подальше, чтобы намеренно взаимодействовать и общаться с людьми.
Важность нетворкинга
Общение с людьми разных профессий, национальностей и культур расширяет границы вашей жизни. Ваша непредубежденность возрастает каждый раз, когда вы общаетесь с людьми из разных слоев общества, возрастов и точек зрения. Еще одно преимущество нетворкинга заключается в том, что открытость и понимание учат вас лучше работать в команде.
Помимо расширения взглядов человека на жизнь, общение в сети дает много преимуществ. Подумайте об этом: нетворкинг — это возможность попрактиковаться в начале разговора, четком общении и изучении окружающих вас людей. Это не проблема! Эти взаимодействия повысят вашу уверенность, и вы больше не будете беспокоиться о начале разговора с незнакомцами.
Эксперты подчеркивают важность социальных сетей как средства для снятия стресса. Встреча с людьми, которые пережили подобный опыт или преодолели препятствия, с которыми вы можете столкнуться, — это всегда отличная возможность для обучения, которое поможет вам стать лучше.
Неоспоримое преимущество общения в сети
Одним из неоспоримых преимуществ общения в сети является его влияние на ваш бизнес или карьеру. Эксперты сходятся во мнении, что успех напрямую связан с вашими навыками нетворкинга. Вот почему люди с наибольшим количеством связей в конечном итоге становятся самыми успешными. Инвестирование как в личные, так и в профессиональные отношения окупается на протяжении всей вашей карьеры. Взаимодействуя с людьми, вы будете держать руку на пульсе рынка труда, оставаться в курсе текущих тенденций и встречаться с потенциальными клиентами, партнерами и наставниками. Помимо развития и улучшения вашего набора навыков, нетворкинг дает вам доступ к ресурсам, необходимым для развития вашей карьеры.
Положительное слово о вас из соответствующего источника вашему потенциальному работодателю работает как по волшебству. Люди также склонны доверять рекомендациям поставщиков бизнеса и услуг, а не нанимать незнакомцев, особенно для деликатных и срочных проектов.
Как начать общение
Спать интровертом и просыпаться экстравертом невозможно. Поэтому вы не можете ожидать, что встанете и начнете увлекательные разговоры с людьми, которых вы только что встретили, если это не соответствует вашему характеру. Для развития отличных коммуникативных навыков требуется время.
Поскольку не существует сетевого правила «один стиль подходит всем», разные тактики работают для разных людей. Чтобы определить, что лучше всего работает для вас, возможно, придется попробовать различные стратегии, чтобы выяснить, что вам больше всего подходит. Интроверты, например, чувствуют себя в большей безопасности при беседах один на один или небольших встречах, поскольку толпы их пугают.
Комплименты в отношении чьего-то наряда или аксессуаров в ожидании кофе, поезда или обслуживания — все, что нужно для начала разговора, развития отношений и налаживания контактов.
Как успешно создать сеть
Применяя наиболее удобный подход, вы ускорите достижение целей в сети. Когда вы определили свою лучшую стратегию и стиль нетворкинга, рассмотрите места и события для налаживания связей.
В то время как традиционные коктейльные вечеринки предлагают отличные возможности для общения, есть много других возможностей для общения. Семейные мероприятия, свадьбы друзей, выпускные вечера или даже дни рождения — вот некоторые поводы, которые можно использовать для общения. Извлекайте выгоду из своих кругов, таких как семья, коллеги и друзья из школы и университета, когда вы расширяетесь. Посещение любых рабочих мероприятий и семинаров поможет вам общаться с людьми, с которыми вам наиболее комфортно в вашем кругу. Спортивные клубы и культурные группы — другие варианты для изучения.
Предоставление своих навыков на добровольной основе — это еще один блестящий способ расширить свою сеть контактов по мере обучения, а также помочь вам внести свой вклад в сообщество. Вы не только узнаете об имеющихся возможностях, но и познакомитесь с различными карьерными путями.
Работа в сети означает мыслить нестандартно
Работа в сети означает не только получение или просьбу; лучший способ установить связь — дать. У вас может не быть решения, если кто-то придет к вам за помощью, но вы можете связать их с человеком, который может удовлетворить их потребности.
Думая о создании сетей, стоит мыслить нестандартно и не ограничиваться корпоративными коктейлями. Каждое собрание может предложить возможности для общения, если его правильно использовать, поскольку знакомство с новыми людьми является естественным событием. Таким образом, нетворкинг не ограничивается формальными событиями или конкретными обстоятельствами, а может происходить где угодно и когда угодно.
Крайне важно развивать новые отношения благодаря нетворкингу. Как и в случае с интервью, отслеживание любых новых контактов имеет первостепенное значение. Начните с отправки запроса LinkedIn с персонализированным сообщением и отметьте тех, кто в вашей сети, в статьях, которые могут их заинтересовать. Что-то вроде «Было здорово познакомиться с вами на X-мероприятии» напомнит вашему новому контакту, кто вы есть.
Заключение
Одним из очевидных преимуществ нетворкинга является ускорение карьерного роста и улучшение навыков общения. Наличие хорошей репутации среди широкого круга людей повысит ваши шансы на получение рекомендаций и возможностей трудоустройства, поэтому не ограничивайте себя традиционными сетевыми кругами. Вы никогда не знаете, с кем кто-то может связать вас или что вы можете узнать.
Найдите время, чтобы найти правильный тип сетевой стратегии для вас, и сосредоточьтесь на том, чтобы сделать ее положительной. При этом нетворкинг станет менее хлопотным и более интересной возможностью улучшить себя. Поверьте нам, вы не пожалеете о том, что научились хорошо общаться в сети.
Хотите поделиться дополнительными советами по работе в сети? Дайте нам знать ниже!
Связанные статьи
Важность сети: почему навыки сети необходимы
Между этикетом: как произвести впечатление на рабочем месте
Нахождение оплачиваемых пронваний за пределами: 2021 Руковод
Советы по созданию сети вакансий — HelpGuide.
org
работа и карьера
Лучший способ найти подходящую работу — построить отношения, и это проще, чем вы думаете. Эти советы помогут вам начать.
Вы уже знаете, как общаться в сети
Вы не решаетесь выйти в сеть из-за боязни показаться назойливым, надоедливым или корыстным? Не будь. Нетворкинг — это не использование других людей или агрессивное продвижение себя — это построение отношений и общение с другими людьми: людьми, которых вы знаете, людьми, которых вы не знаете, и новыми людьми, которых вы никогда раньше не встречали. И хотя это может показаться пугающим, это может быть полезным и веселым, даже если вы застенчивы.
Нетворкинг — это не что иное, как знакомство с людьми. Осознаете вы это или нет, но вы уже общаетесь каждый день и везде, куда бы вы ни пошли. Вы общаетесь, когда завязываете беседу с человеком, стоящим рядом с вами в очереди, представляете себя другим родителям в школе вашего ребенка, встречаетесь с другом друга, встречаетесь с бывшим коллегой или останавливаетесь, чтобы поболтать с ним. твой сосед. Каждый, кого вы встретите, может помочь вам продвинуться в поиске работы.
Работа в сети также помогает другим. Как человеческие существа, мы устроены так, чтобы общаться с другими. Без этих связей вы можете изолироваться и испытать одиночество и даже депрессию. Таким образом, настоящая цель нетворкинга должна состоять в том, чтобы оживить ваши существующие отношения и развить новые.
Доступ к скрытому рынку труда через сеть может потребовать больше планирования и нервов, чем поиск в Интернете, но это гораздо эффективнее. Открытость для общения и помощи другим — в хорошие и плохие времена — может помочь вам найти подходящую работу, завязать ценные связи в выбранной вами области и оставаться сосредоточенным и мотивированным во время поиска работы.
Совет по поиску работы 1. Вы знаете больше людей, чем думаете
Вы можете думать, что не знаете никого, кто мог бы помочь вам в поиске работы. Но вы знаете больше людей, чем вы думаете, и есть очень большая вероятность, что по крайней мере несколько из этих людей знают кого-то еще, кто может дать вам совет по карьере или указать вам на вакансию. Вы никогда не узнаете, если не спросите!
Составьте список людей в вашей сети
Ваша сеть больше, чем вы думаете. Сюда входят все члены вашей семьи, друзья, соседи, коллеги по работе, коллеги и даже случайные знакомые. Начните просматривать свои учетные записи в социальных сетях и адресную книгу и записывать имена. Вы будете удивлены тем, как быстро растет список.
[Читать: Заводить хороших друзей]
Подумайте о людях, которых вы знаете по прежним местам работы, старшей школе и колледжу, церкви, школе вашего ребенка, спортзале, социальных сетях или вашем районе. Также подумайте о людях, с которыми вы познакомились благодаря своим близким связям: коллега вашей сестры; босс вашего лучшего друга; супруга вашего соседа по комнате в колледже; друзья ваших родителей; деловой партнер вашего дяди. Не забудьте включить таких людей, как ваш врач, домовладелец, бухгалтер, химчистка или инструктор по йоге.
Совет 2. Обратитесь в свою сеть
Все связи в мире не помогут вам найти работу, если никто не знает о вашем положении. После того, как вы составили свой список, начните вступать в контакт с людьми в вашей сети. Сообщите им, что вы ищете работу. Будьте конкретны в том, какую работу вы ищете, и спросите их, есть ли у них какая-либо информация или они знают кого-нибудь в соответствующей области. Не думайте, что некоторые люди не смогут помочь. Вы можете быть удивлены тем, кого они знают.
Выясните, чего вы хотите
, прежде чем вы начнете налаживать связи
Нетворкинг наиболее эффективен, когда у вас есть конкретные цели работодателя и карьерные цели. Трудно получить потенциальных клиентов с помощью общего запроса «дайте мне знать, если вы что-нибудь услышите». Вы можете думать, что вам повезет больше, если вы оставите себя открытым для всех возможностей, но реальность такова, что эта «открытость» создает черную дыру, которая высасывает весь сетевой потенциал из связи.
[Читайте: Поиск правильной карьеры]
Обычный сетевой запрос о работе хуже, чем отсутствие запроса вообще, потому что вы можете потерять этот сетевой контакт и возможность. Запрашивать конкретную информацию, потенциальных клиентов или интервью гораздо более целенаправленно и проще для сетевого источника. Если у вас возникли проблемы с фокусировкой на поиске работы, вы можете обратиться за помощью к близким друзьям и членам семьи, но избегайте контактов с более дальними людьми в вашей сети, пока не поставите четкие цели.
Начните со своих рекомендаций
Когда вы ищете работу, начните со своих рекомендаций. Ваши лучшие рекомендации — люди, которым вы нравитесь и которые могут подтвердить ваши способности, послужной список и характер, — являются основными сетевыми центрами.
Свяжитесь с каждой из ваших рекомендаций в сети о своих возможностях и подтвердите их согласие быть вашей рекомендацией.
Опишите свои цели и обратитесь к ним за помощью.
Информируйте их о ходе поиска работы.
Подготовьте их к любым звонкам от потенциальных работодателей.
Сообщите им, что произошло, и поблагодарите их за помощь независимо от исхода дела.
Совет 3. Сосредоточьтесь на построении отношений
Нетворкинг — это процесс взаимных уступок, который включает установление связей, обмен информацией и задавание вопросов. Это способ общения с другими, а не способ получить работу или услугу. Вам не нужно раздавать свои визитные карточки на углах улиц, звонить всем из вашего списка контактов или работать в комнате с незнакомыми людьми. Все, что вам нужно сделать, это протянуть руку.
Будь подлинным. В любой ситуации поиска работы или налаживания связей быть собой — настоящим собой — должно быть вашей целью. Сокрытие того, кто вы есть, или подавление ваших истинных интересов и целей в долгосрочной перспективе только навредит вам. Стремление к тому, чего хотите вы, а не к тому, что, по вашему мнению, одобрят другие, всегда принесет больше удовлетворения и, в конечном итоге, успеха.
Будьте внимательны. Если вы воссоединяетесь со старым другом или коллегой, найдите время, чтобы пройти этап наверстывания, прежде чем выпалить просьбу о помощи. С другой стороны, если этот человек — занятой профессионал, которого вы плохо знаете, уважительно отнеситесь к его или ее времени и прямо сообщите о своей просьбе.
Просите совета, а не работы. Не проси о работе, просьба требует большого давления. Вы хотите, чтобы ваши контакты стали союзниками в поиске работы, а не заставляли их чувствовать себя застигнутыми врасплох, поэтому вместо этого просите информацию или идеи. Если они могут нанять вас или направить к тому, кто может, они это сделают. Если нет, значит, вы не поставили их в неудобное положение, отказав вам или сказав, что они не могут помочь.
Будьте конкретны в своем запросе. Перед тем, как уйти и воссоединиться со всеми, кого вы когда-либо знали, соберитесь и сделайте небольшую домашнюю работу. Будьте готовы сформулировать то, что вы ищете. Это ссылка? Взгляд инсайдера на отрасль? Направление? Знакомство с кем-то в этой области? Также не забудьте предоставить обновленную информацию о своей квалификации и недавнем профессиональном опыте.
[Читайте: эффективное общение]
Доступная онлайн-терапия
Получите профессиональную помощь в сети лицензированных терапевтов BetterHelp.
НАЙТИ ТЕРАПЕВТА СЕЙЧАС
HelpGuide поддерживается считывателем. Мы можем получить комиссию, если вы зарегистрируетесь в BetterHelp по предоставленной ссылке. Учить больше.
Притормози и наслаждайся процессом работы в сети
Лучшие гонщики — мастера замедления. Они знают, что самый быстрый способ двигаться по трассе — это замедляться по мере приближения к поворотам, чтобы они могли быстрее ускориться, направляясь к прямой. Когда вы работаете в сети, помните об этой гоночной мантре «медленно входи, быстро выходи».
Создание эффективной сети — это не тот процесс, который следует спешить. Это не означает, что вы не должны пытаться быть эффективными и сосредоточенными, но торопливое, экстренное налаживание контактов не способствует построению отношений для взаимной поддержки и выгоды. Когда вы общаетесь, вы должны замедлиться, присутствовать и постараться получить удовольствие от процесса. Это повысит ваши шансы на успех в гонке за поиском работы. То, что у вас есть повестка дня, не означает, что вы не можете наслаждаться воссоединением.
Совет 4. Оцените качество вашей сети
Если кажется, что ваши сетевые усилия никуда не годятся, вам может потребоваться оценить качество вашей сети. Найдите время, чтобы подумать о сильных и слабых сторонах вашей сети и возможностях. Без такой оценки маловероятно, что ваша сеть будет адаптироваться к вашим потребностям и будущим целям. Вы можете не замечать, насколько вы привязаны к истории или как вас сдерживают определенные связи. И вы можете упустить возможность расшириться и наладить новые связи, которые помогут вам двигаться вперед.
Инвентаризация вашей сети и выявление ее недостатков — это хорошо потраченное время. Если вы чувствуете, что ваша сеть устарела, пришло время ее обновить! Ваше простое осознание своих потребностей поможет вам установить новые и более актуальные контакты и сети.
Совет 5.
Используйте как «сильные», так и «слабые» связи
У всех есть как «сильные», так и «слабые» связи. Сильные связи занимают этот внутренний круг, а слабые связи менее налажены. Добавление людей в сети занимает много времени, особенно сильные связи. Требуются затраты времени и энергии, чтобы иметь несколько «лучших друзей». Не менее сложно поддерживать связь с новыми знакомыми. Но добавление новых участников со слабыми связями придает вашей сети жизнеспособность и даже больше когнитивная гибкость — способность рассматривать новые идеи и варианты. Новые отношения оживляют сеть, обеспечивая связь с новыми сетями, точками зрения и возможностями.
Советы по укреплению вашей рабочей сети
Воспользуйтесь своими прочными связями. Ваши прочные связи логически и доверчиво приведут к новым слабым связям, которые создадут более сильную сеть. Используйте существующую сеть для добавления участников и повторного подключения к людям. Начните с привлечения людей из вашего доверенного внутреннего круга, чтобы помочь вам заполнить пробелы в вашей сети.
Подумайте, куда вы хотите отправиться. Ваша сеть должна отражать то, куда вы направляетесь, а не только то, где вы были. Добавление людей в вашу сеть, которые отражают проблемы, рабочие места, отрасли и области интересов, имеет важное значение. Если вы только что закончили вуз или меняете профессию, присоединяйтесь к профессиональным ассоциациям, которые представляют желаемый вами карьерный путь. Посещение конференций, чтение журналов и владение жаргоном в желаемой области могут подготовить вас к тому, чего вы хотите достичь.
Сделать процесс подключения приоритетным. Сделайте общение привычкой, частью своего образа жизни. Общение так же важно, как и тренировки. Это вдохнет в вас жизнь и придаст уверенности. Узнайте, как ваша сеть работает в этой среде, какие шаги они предпринимают и как вы можете помочь. Когда вы подключитесь, мир будет казаться меньше, и маленьким миром будет намного легче управлять.
Совет 6. Найдите время для поддержания вашей сети
Поддержание вашей сети рабочих мест так же важно, как и ее создание. Накопление новых контактов может быть полезным, но только если у вас есть время развивать отношения. Избегайте иррационального импульса познакомиться с как можно большим количеством новых людей. Главное качество, а не количество. Сосредоточьтесь на развитии и поддержании существующей сети. Вы обязательно откроете для себя невероятное количество информации, знаний, опыта и возможностей.
Запланируйте время с вашими ключевыми контактами
Перечислите людей, которые имеют решающее значение для вашей сети — людей, которых вы знаете, которые могут быть и были очень важны для вас. Неизменно будут некоторые, с которыми вы потеряли связь. Повторно подключитесь, а затем запланируйте регулярную встречу или телефонный звонок. Вам не нужна причина для общения. Это всегда заставит вас чувствовать себя хорошо и даст вам пару идей.
Отдайте приоритет остальным контактам
Ведите постоянный список людей, с которыми вам нужно восстановить связь. Люди, чей взгляд на мир вам дорог. Люди, которых вы хотели бы узнать получше или чья компания вам нравится. Расставьте приоритеты для этих контактов, а затем запланируйте время в своей обычной рутине, чтобы вы могли двигаться вниз по списку.
Делайте заметки о людях в вашей сети
Сбор карточек и их хранение — это начало. Но поддержание ваших контактов, новых и старых, требует обновлений. Добавляйте заметки об их семьях, работе, интересах и потребностях. Если у вас нет фотографической памяти, вы не запомните всю эту информацию, если не запишете ее. Поместите эти обновления и заметки на оборотную сторону их визитных карточек или внесите их в свою базу данных контактов.
Найдите способ ответить взаимностью
Всегда помните, что успешная сеть — это улица с двусторонним движением. Ваша конечная цель — развивать взаимовыгодные отношения. Это означает отдавать так же, как и получать. Отправьте благодарственное письмо, расспросите их об их семье, отправьте по электронной почте статью, которая, по вашему мнению, может их заинтересовать, и периодически проверяйте, как у них дела. Поддерживая отношения во время поиска работы и за ее пределами, вы создадите прочную сеть людей, на которых вы можете рассчитывать в плане идей, советов, отзывов и поддержки.
Авторы: Джон Э. Кобара и Мелинда Смит, Массачусетс. блог, Принятие образа жизни, основанного на наставничестве и нетворкинге.
Семь правил успеха в нетворкинге – Как развивать взаимовыгодные отношения. (LiveCareer)
Нетворкинг для застенчивых – Советы по преодолению чувства неловкости. (Monster.com)
Часто задаваемые вопросы (FAQ) о карьерной сети – как использовать сеть для улучшения поиска работы. (LiveCareers)
Советы по работе в сети – восемь советов по успешному налаживанию контактов. (Корпорация сетевых услуг и консалтинга)
Последнее обновление: 29 августа 2022 г.
12 основных преимуществ профессионального общения
Активное профессиональное общение жизненно важно для карьерного роста. Многие вздрагивают, когда слышат термин «нетворкинг», ассоциируя его с неловкостью, дрянными событиями и идеей «продать» себя.
Однако, несмотря на отталкивающие коннотации, построение сетей необходимо для установления долгосрочных отношений и создания хорошей профессиональной репутации с течением времени. Это включает в себя встречу и знакомство с людьми, которым вы можете помочь, и которые потенциально могут помочь вам в ответ.
Почему отраслевые сети важны
Работа в сети — это важное ремесло, которым нужно овладеть, независимо от того, в какой отрасли вы работаете и какой у вас опыт. Хорошие отраслевые сети основаны на доверии и поддержке — и могут означать разницу между посредственной карьерой и феноменальной карьерой.
При правильном подходе общение людей может дать возможность построить взаимовыгодные отношения с другими профессионалами в вашей отрасли. После того, как вы создадите прочную профессиональную сеть, вы будете первыми, кто узнает о вакансиях в вашей области, и будете на виду у всех в вашей сети, которые ищут кого-то с вашими навыками и опытом.
Кого вы должны включить в свою профессиональную сеть?
Наличие нужных контактов в вашей профессиональной сети поможет максимизировать ваш карьерный рост и возможности обучения. Рассмотрите возможность создания вашей отраслевой сети с людьми из следующих групп:
Текущие и бывшие коллеги
Одноклассники/ОБРАЗОВЫ группы или религиозные сообщества
Коллеги из цифровых профессиональных сетей, таких как LinkedIn
Рекрутеры, специализирующиеся в вашей области
Примеры профессионального общения
Нетворкинг может включать в себя все, от неформальной беседы на барбекю у соседа до участия в специализированном отраслевом мероприятии. В любом случае цель состоит в том, чтобы открыть линии связи и начать строить отношения, имеющие отношение к вашей работе и карьере.
Общие примеры профессиональных сетей включают:
Вступление в отраслевые ассоциации или клубы
Участие в сетевых мероприятиях, выставках, конференциях или ярмарках вакансий
Соединение и обращение к соответствующим специалистам на LinkedIn
Собрание рекрутеров
Поддерживая связь с бывшими коллегами
.
Посещение отраслевых встреч
Присоединение к виртуальным группам и сообществам
Самые большие преимущества отраслевых сетей
Вот 12 причин, по которым вам следует подумать о создании сетей, связанных с работой:
1. Укрепляйте свои деловые связи в сети
Сеть заключается в том, чтобы делиться, а не брать. Речь идет о формировании доверия и помощи друг другу в достижении целей. Регулярное взаимодействие с вашими контактами и поиск возможностей помочь им помогает укрепить отношения. Делая это, вы сеете семена взаимной помощи, когда вам нужна помощь для достижения ваших целей.
2. Подключайтесь к своей сети для поиска идей
Ваша сеть может стать отличным источником новых взглядов и идей, которые помогут вам в вашей роли. Обмен информацией о проблемах, опыте и целях является ключевым преимуществом нетворкинга, потому что он позволяет вам получать новые идеи, о которых вы, возможно, и не подумали бы.
Это далеко не неприятность, большинству людей нравится, когда их просят о помощи – это льстит им и заставляет их чувствовать себя полезными. Если вы боретесь с решением, вызовом или новым направлением, вызов доверенного бывшего коллеги, наставника, учителя или друга, чтобы организовать кофе, может быть полезен для вас обоих, так как они, в свою очередь, будут думать о вас, когда в следующий раз у них будет вызов.
Предложение полезных идей взамен — отличный способ завоевать репутацию мыслителя-новатора.
3. Повысьте свой профессиональный статус
Быть заметным и быть замеченным — это преимущество общения, которое необходимо для построения карьеры. Регулярное посещение профессиональных и светских мероприятий поможет заявить о себе.
Создайте ценность для других участников, внимательно слушая, следя за разговорами, запоминая имена и предлагая свои знания и опыт.
Затем вы можете помочь создать себе репутацию знающего, надежного и поддерживающего представителя своей профессии, предлагая полезную информацию или советы людям, которые в ней нуждаются.
Повышение вашего авторитета в профессиональных кругах также поможет вам выделиться среди рекрутеров, которые всегда ищут сильные таланты и с большей вероятностью обратятся к вам с предложениями.
СВЯЗАННЫЕ: 8 советов, как подготовить свой профиль LinkedIn к поиску работы
4. Развивайте свой личный бренд
Быть заметным и быть замеченным — это преимущество общения, которое необходимо для построения карьеры. Регулярное посещение профессиональных и светских мероприятий поможет заявить о себе. Затем вы можете помочь создать себе репутацию знающего, надежного и поддерживающего человека, предлагая полезную информацию или советы людям, которые в ней нуждаются.
СВЯЗАННЫЕ: Персональный брендинг: Как создать бренд под названием «вы»
5. Получите доступ к возможностям трудоустройства
Расширение ваших контактов может открыть двери для новых возможностей для бизнеса, карьерного роста, личного роста или просто новых знаний. Активное создание сетей помогает держать вас в курсе событий, когда появляются такие возможности, как вакансии, и повышает вероятность того, что вас познакомят с потенциально значимыми людьми или даже порекомендуют.
Не забывайте, что о многих вакансиях даже не сообщается, особенно по мере продвижения по карьерной лестнице, поэтому быть признанным участником сетей — это ключевой способ получить доступ к возможностям, которых в противном случае у вас могло бы и не быть.
6. Обменивайтесь передовым опытом с вашей сетью
Сеть — это прекрасная возможность узнать о бизнес-методах ваших коллег и быть в курсе последних событий в отрасли. Широкая сеть информированных, взаимосвязанных контактов означает более широкий доступ к новой и ценной информации.
Возможность сбора новой информации — это часто упускаемое из виду преимущество нетворкинга, поскольку оно не самое очевидное, но оно также способствует карьерному росту и развитию.
Рекомендуется активно спрашивать своих контактов о разработках и методах, а также следить за тем, какими статьями ваши контакты делятся в LinkedIn — не забывайте оставлять комментарии, чтобы сообщить им, что вы цените кусок. И не сбрасывайте со счетов идеи людей из других отраслей — они могут предложить новые точки зрения, которые вы раньше не рассматривали.
7. Получите совет и поддержку по вопросам карьеры
Получение совета от опытных коллег является важным преимуществом сетей, связанных с работой. Обсуждение общих проблем и возможностей открывает двери для ценных предложений и рекомендаций. Предлагая реальную помощь вашим контактам, вы также создаете прочную основу для получения поддержки взамен, когда вам это нужно.
СВЯЗАННЫЕ: Как создать стратегический план карьеры
8. Укрепите свою уверенность
Постоянно выходя на новый уровень и встречаясь с новыми людьми, вы эффективно выходите за пределы своей зоны комфорта и приобретаете бесценные социальные навыки и уверенность в себе, которые можно взять с собой куда угодно. Чем больше вы общаетесь, тем больше вы будете расти и научитесь устанавливать прочные связи.
СВЯЗАННЫЕ: Уверенность, влияние и любовь к своей работе: Истории женщин-лидеров
9. Получите другую точку зрения
Легко увязнуть в повседневных буднях вашей профессиональной сферы и в конечном итоге зайти в колею. Общаясь с людьми, вы можете получить информацию, которая приходит только после того, как вы посмотрите на ситуацию свежим взглядом. Выяснение мнений у контактов, которым вы доверяете или которыми восхищаетесь, может помочь вам увидеть вещи в новом свете и преодолеть препятствия, которые иначе вы, возможно, не знали бы, как обойти.
10. Развивайте длительные личные отношения
Конечно, смысл налаживания связей заключается в развитии и поддержании профессиональных отношений, но некоторые из самых крепких и давних дружеских отношений возникают благодаря рабочим связям. Ваши сетевые контакты, вероятно, являются единомышленниками с такими же целями, как и у вас, поэтому вполне вероятно, что ваша профессиональная сеть поддержки перерастет в вашу личную дружбу.
11. Получите ответ на каждый вопрос
Пока у вас есть прочная сеть профессиональных связей, вы можете быть уверены, что кто-то в вашей сфере сможет ответить даже на ваши самые сложные вопросы. И, если однозначного ответа нет, у вас будет надежная основа для обсуждения идей и воплощения в жизнь пошаговых планов для решения более серьезных проблем.
12. Найдите работу своей мечты
Профессиональное общение открывает множество дверей в виде карьерных советов, прочных отношений и даже получения роли вашей мечты. Вы никогда не знаете, кто может нанять на вашу идеальную работу, или знаете кого-то, кто есть, и чем больше людей у вас есть в вашей сети, тем больше вероятность того, что вы будете первыми, кто узнает, когда появятся эти большие возможности трудоустройства.
СВЯЗАННЫЕ: 5 шагов, чтобы идеально подходить для работы вашей мечты много людей. На самом деле, у некоторых мысль о том, чтобы начать разговор с незнакомцем на конференции или мероприятии, вызывает откровенный страх.
Если вы знаете, что окажетесь в ситуации, когда у вас будет возможность познакомиться с новыми людьми, рекомендуется планировать заранее и иметь в виду несколько важных тем для обсуждения. Эти темы для разговора не обязательно должны быть посвящены работе — они могут касаться даже таких тем, как хобби или само мероприятие.