Что такое нетворкинг: как и зачем заводить полезные знакомства

Каждый из нас занимается нетворкингом, но не все знают, как из простого общения извлечь пользу для карьеры и бизнеса. Рассказываем все, что нужно знать о нетворкинге

Содержание:

• Что такое нетворкинг
• Зачем нужен нетворкинг
• Как это работает
• Где практиковать
• Советы по нетворкингу
• Распространенные ошибки
• Полезные книги

Что такое нетворкинг

Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных знакомств. Это инвестиция в будущее: вы просто заводите знакомства, которые пригодятся в карьере или бизнесе. Чем больше у вас таких знакомых, тем больше возможностей.

Например, на дизайн-конференции вы познакомились с менеджером крупного бренда. Обсудили выступления спикеров, индустрию и общие проблемы, обменялись контактами. Через несколько недель этот менеджер предлагает вам поработать над новым проектом компании, потому что ему понравился ваш подход к проблемам и клиентам.

Но чтобы нетворкинг приносил пользу, нужно предложить своим новым знакомым что-то взамен, ведь вас тоже могут попросить об одолжении.

«Речь идет о налаживании двусторонних, основанных на доверии рабочих отношений. И это может делать каждый. Вероятно, это самая мощная сила, помимо фактического опыта, которая может повлиять на вашу карьеру», — считает консультант в сфере лидерства Leadership Research Institute Ралука Грейбнер [1].

Зачем развивать сеть знакомств

Чем сильнее ваше присутствие в профессиональном сообществе, тем больше пользы можно из этого извлечь. Люди попадают туда неслучайно — каждый владеет определенными ресурсами, интеллектуальным и социальным капиталом. Поэтому любой новый контакт обладает потенциалом для взаимовыгодного сотрудничества. Вот какие возможности открывают такие отношения.

• Постоянный доступ к экспертам

Вам не придется тратить время на поиск нужной информации, если в вашей записной книжке десяток специалистов из разных сфер. Они могут оперативно ответить на вопрос или посоветовать, к кому обратиться за помощью.

Когда герои фильма «Криминальное чтиво» Винсент и Джулс попадают в трудную ситуацию, их выручает полезное знакомство с Мистером Вульфом

• Повышение насмотренности и мотивации

Вы общаетесь с профессионалами, которые постоянно ищут новые решения привычных задач, пробуют инновационные подходы и запускают разные проекты. Учитесь на чужих ошибках и перенимайте лучшие практики.

• Возможности для трудоустройства

По статистике LinkedIn [2], до 85% вакансий закрывают через знакомства. Блат и кумовство здесь ни при чем: если вы хорошо делаете свою работу и с вами приятно иметь дело, вас обязательно позовут, когда откроется подходящая позиция.

• Потенциальное партнерство и инвестиции

Других может заинтересовать ваша работа или идеи. Они помогут привлечь деньги на проекты или опытных специалистов в команду, отрекламируют продукты, чтобы расширить аудиторию, или откроют с вами новые направления бизнеса.

Как работает нетворкинг

Любой человек занимается нетворкингом в течение жизни: знакомится, общается, вступает в сообщества. Важно научиться извлекать пользу из этих процессов. Никто и не подумает звать вас на работу, если не знает, чем вы занимаетесь.

Важно не только заводить новые контакты, но и постоянно оставаться в поле зрения. Например, вы давно окончили вуз и многие из ваших однокурсников уже наверняка преуспели в своих направлениях. Они могут быть вам полезны, но если вы с самого выпуска не поддерживали связь, внезапно просить их о помощи будет не очень вежливо.

Где практиковать нетворкинг

У некоторых получается обрастать полезными знакомствами естественно: такие люди от рождения общительны и умеют располагать к себе окружающих. Но в современном мире нетворкинг — инструмент, доступный даже интровертам.

Социолог Брайан Уцци и профессор школы менеджмента им. Келлога Ричард Томас считают [3], что по-настоящему сильные связи формируются не в светских беседах, а в ситуациях, когда вы с другими людьми вовлечены во что-то важное. Поэтому самый эффективный нетворкинг — тот, что связан с совместной работой. Но не стоит пренебрегать и простым общением.

Места и мероприятия, которые способствуют хорошему нетворкингу:

• Образовательные программы и профессиональные соревнования , где участники объединяются в группы.

Многие практико-ориентированные мероприятия построены вокруг командной работы: например, кейс-чемпионаты и хакатоны. Курсы, тренинги, интенсивы и марафоны, даже проходящие в онлайне, часто включают блоки, в которых студенты решают задачи совместно. Здесь можно познакомиться с интересными людьми, показать свои навыки в деле и посмотреть, на что способны другие.

• Коворкинги — хорошая база для поиска деловых знакомств.

В таких местах люди погружены в работу, и вы можете предложить помощь, задать вопрос или поделиться мнением. Единоразовое плодотворное взаимодействие легко перерастет в дальнейшее сотрудничество.

• Отраслевые выставки, форумы и конференции, где люди обмениваются опытом, делятся лучшими практиками и рассказывают о своих достижениях.

Здесь вы сразу сориентируетесь, кто может оказаться полезен вам, а кого заинтересуете вы сами.

• Социальные сети, если правильно ими пользоваться, будут работать на развитие связей.

На Западе все давно ищут профессиональные знакомства в LinkedIn, в России и СНГ есть «Профессионалы.ru», но для этого подойдут и другие платформы. Например, с помощью канала в Telegram или YouTube легко заинтересовать других связаться с вами. До весны 2022 года список доступных в нашей стране соцсетей был несколько шире, но это не значит, что развивать сеть контактов теперь невозможно.

• Специальные приложения вроде Random Coffee помогают найти близких по интересам людей.

Программа-бот подбирает вам собеседника и предлагает организовать встречу один на один. Вместе с предыдущим пунктом (социальные сети) это один из ключевых способов нетворкинга на удаленке.

• Любые сообщества и клубы : от спортивных, соседских и национальных до студенческих, научных и профессиональных.

Участники объединяются в такие группы по определенным интересам или признакам, но это не значит, что у них не могут найтись и другие точки соприкосновения.

Как правильно заниматься нетворкингом

Первое впечатление

Важно научиться производить хорошее первое впечатление. Подумайте, как интересно представить себя в паре предложений. Стоит отойти от сухих обобщенных формулировок, содержащих только должность и сферу деятельности. Лучше кратко описать, чем конкретно вы занимаетесь, например: «Я анализирую данные и вместе со специалистами из смежных направлений разрабатываю маркетинговые стратегии для бизнеса».

Пригодятся и качественные визитки. Сделайте понятные карточки с лаконичным дизайном, из которых сразу понятно, где и кем вы работаете и как с вами связаться. Чтобы сделать их еще удобнее, можно добавить QR-код, который при сканировании покажет ваши профили в соцсетях — поэтому следует грамотно ее заполнить. Добавьте в профиль качественное фото, информацию об образовании и опыте, вступите в тематические группы, связанные с вашей работой, покажите, что интересуетесь профессией. Делайте репосты интересных в вашей сфере публикаций, делитесь мнением по этому поводу, сами пишите экспертные посты.

Общение

Большинству людей проще общаться один на один или в небольших группах. Поэтому лучше не приходите на мероприятия в компании с кем-то. Старайтесь появляться еще до начала события и задерживаться после его окончания. Так у вас будет возможность встретить больше людей, не занятых беседами.

Ваша цель — не просто максимально расширить список контактов, а найти полезных людей для сотрудничества. Поэтому сфокусируйтесь на общении с теми, кто действительно может вам пригодиться. Например, если вы хотите найти новые возможности для рекламы своих продуктов и заранее знаете, что какой-то человек занимается маркетингом, в первую очередь попробуйте ближе сойтись именно с ним.

Помните про банальные правила вежливости. Больше улыбайтесь, не переходите резко на «ты», делайте комплименты, обращайтесь к людям по имени, представляйте друг другу незнакомых и не перебивайте собеседников. Проявляйте искреннюю заинтересованность: задавайте больше открытых вопросов и просите поделиться мнением. Не отвлекайтесь на смартфон или посторонние вещи и старайтесь выслушивать новых знакомых до конца.

Укрепление связей

Заведите привычку оставлять «крючки» во время первого разговора и с их помощью напоминать о себе уже после встречи. Например, вы можете поделиться информацией из какого-то исследования или публикации, а на следующий день отправить ссылку на них и так завязать последующий диалог. Другой способ — сделать общее фото и после скинуть его в мессенджере.

Приглашайте на обед, кофе или совместную тренировку людей, с которыми обменялись контактами. Как пишет Кейт Феррацци в бестселлере The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку», в такие моменты мы более открыты к свободному общению и охотнее сближаемся.

Делитесь полезными ссылками, сервисами, новыми контактами, если они могут пригодиться вашим знакомым. Привозите им небольшие сувениры из путешествий, поздравляйте с праздниками, обменивайтесь книгами, рассказывайте о значимых событиях в своей жизни и старайтесь иногда проводить время вместе просто так — не обсуждая дела.

Каких ошибок в нетворкинге стоит избегать

1. Не пытайтесь с ходу продать свои идеи и не будьте излишне навязчивым. Это отпугивает людей и портит впечатление. Лучше больше спрашивайте и слушайте.
2. Не просите о помощи на первых порах. Сначала вам нужно установить крепкие доверительные отношения.
3. Не старайтесь показаться лучше, чем вы есть. Ложь рано или поздно вскроется, а репутация останется запятнанной навсегда.
4. Не вступайте в личные финансовые отношения с новыми знакомыми — не одалживайте деньги, не берите в долг и не становитесь гарантом.
5. Не напоминайте об устных договоренностях дважды. Спросите, о чем условились в беседе, всего один раз. Если человек не выполнил обещание — простите его.
6. Не участвуйте в сплетнях и интригах, не распространяйте ложную и порочащую информацию.

Что почитать о нетворкинге

Научиться нетворкингу только по книгам не получится. Потребуется постоянная практика и работа над другими soft skills. Но эта подборка книг поможет избежать ошибок, опираясь на опыт профессионалов, и узнать об основных инструментах нетворкинга.

«Нетворкинг для интровертов», Викре Карен

Книга научит располагать к себе людей, заводить полезные знакомства и добиваться разных профессиональных целей с их помощью.

«Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци

Гуру нетворкинга описывает простые и эффективные приемы из своего опыта. Его подходы изучают в Stanford Business School.

«Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно», Ларри Кинг

Один из известнейших тележурналистов и признанный мастер интервью делится своими секретами.

«Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс

Основательница лаборатории The Science of People рассказывает, как вести себя на мероприятиях, считывать эмоции и делать любое общение запоминающимся.

«Язык жизни», Маршалл Розенберг

Ненасильственное общение (ННО) — способ понятно доносить до человека информацию и добиваться своего. Подход сформулировал американский психолог Маршалл Розенберг. В книге он рассказывает о методах общения с людьми, делится инструментами эмпатии и понимания себя.

«Из связей в князи», Максим Чернов

Эксперт по нетворкингу и основатель pronetworking.ru объясняет, как выстраивать из связей плодотворные дружеские отношения.

Что такое нетворкинг: правила нетворкинга

Человек – существо социальное. И значит, социальные связи играют большую роль в нашей жизни. Много полезных знакомств могут решить практически любую проблему в жизни человека – от устройства ребенка в хорошую школу до получения высокой должности. И если вы сразу подумали, что речь в этой статье будет идти о работе в интернете (а так можно было подумать, ведь net – это сеть, а work – работа), то вы ошиблись – речь пойдет о науке построения полезных деловых (и не только) связей.

Нетворкинг – что это такое?

Википедия нам говорит, что нетворкинг – это «социальная и профессиональная деятельность, которая направлена на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы».

Это наиболее точное определение нетворкинга, однако, хочется еще добавить, что это не просто дружба с целью выгоды, а выстраивание отношений на основе доверия, симпатии и желания помочь.

Теория шести рукопожатий

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий, предложенная американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джефри Треверсом еще в 1969 году. Суть этой теории заключается в том, что каждый человек знаком с любым другим жителем планеты через цепочку знакомств, состоящую всего из пяти человек (то есть, шести рукопожатий). Эту теорию психологи вывели, проведя эксперимент: 300 испытуемым были розданы конверты, в которых находилось имя человека, которому нужно было данный конверт передать. Но передавать можно было только через своих знакомых. По окончании эксперимента психологи подсчитали, через какое количество людей в среднем проходил каждый конверт и результат был довольно впечатляющим – всего через пять человек. Получается, что каждый из нас знаком, допустим, с Бараком Обамой, Джонни Деппом или Биллом Гейтсом всего через пятерых людей.

Теорию шести рукопожатий в свое время пыталась подтвердить компания Microsoft, используя для этого данные мессенджера MSN, и в результате у них вышло 6,6 рукопожатий, что вполне может служить подтверждением правдивости теории Милгрэма и Треверса.

Исходя из всего этого, становится ясно, что каждому человеку доступны абсолютно любые связи, которые могут быть ему полезны как в личной жизни, так и в деловой среде. Остается только правильно эти связи заводить. В нетворкинге существует несколько «правил», придерживаясь которых вы сможете быстро расширять сеть своих знакомств.

Правила нетворкинга

1. Делайте первый шаг. Везде, где вы оказываетесь, и где обстановка способствует установлению новых знакомств – делайте первый шаг навстречу другим людям. Если стоять и ждать, пока с вами заговорят первыми, расширять свою сеть знакомств вы будете очень долго. Познакомиться можно где угодно – на светском мероприятии, на деловой конференции, в очереди в кассу за билетами, на выставке кошек и так далее.

2. Для нетворкинга используйте все доступные методы связи – личное общение, телефон, электронная почта, социальные сети и т.д. В каждом из этих способов есть свои правила общения – например, по электронной почте в большинстве случаев не общаются короткими сообщениями, как в социальных сетях. Придерживайтесь подобных правил, которые установлены социумом и вы сможете налаживать контакты еще эффективнее.

3. Всегда будьте готовы к знакомству. Носите с собой достаточное количество визиток на случай, если вам подвернется удачное знакомство. Без визиток в нетворкинге не обойтись – ведь человек, который много общается с новыми людьми, не в состоянии запомнить всех и каждого. Визитки удобны тем, что помимо вашего имени и контактных данных, они могут напомнить еще и о том, чем вы занимаетесь и какие услуги предоставляете. Проявляйте достаточно внимания к визитке, врученной вам собеседником. Не стоит класть ее в карман, не глядя. Сначала рассмотрите ее и спросите у собеседника о чем-то, например, по какому из номеров лучше звонить в конкретном случае либо уточните у него специфику его деятельности.

После проявленного внимания у вас будет гораздо больше шансов на то, что собеседник вас запомнит, причем в положительном свете.

Читайте также: Оригинальные и необычные визитные карточки.

4. Поддерживайте связь постоянно.

Эффективный нетворкинг не предполагает, что вы познакомились с человеком, обменялись визитками и тут же забыли о его существовании до того момента, когда вам понадобятся его услуги. При нетворкинге нужно постоянно, но ненавязчиво напоминать о себе. Как минимум, посылайте всем своим связям поздравления с важными событиями в их жизни по электронной почте или в социальных сетях. Но учитывайте также и степень близости ваших отношений с конкретным человеком – делать акцент на деликатных событиях из личной жизни человека, если вы недостаточно с ним близки, не стоит.

5. Распространяйте только позитивную информацию. Во время построения полезных связей, старайтесь говорить только о положительных вещах. Позитив всегда располагает к себе.

6. Не приуменьшайте важности ни одного из своих контактов. Жизнь непредсказуема – сегодняшний нищий может завтра стать миллионером. И если ранее вы обделяли его своим вниманием, то после вы будете кусать себе локти. Когда контактов много, проявлять достаточное внимание ко всем довольно сложно. Поэтому вы можете выстраивать некую иерархию важности связей, но всегда помните о том, что тот, кто не столь важен сегодня, через время может оказаться номером один в вашем списке контактов.

7. Не пропускайте ни одного мероприятия, на которое вас приглашают. Многие люди по разным причинам стараются не посещать вечера встреч выпускников своей школы или университета. И очень зря. Это отличный способ поднять и укрепить старые знакомства. Быть может, один из ваших одноклассников сейчас занимается тем же, чем и вы, но на более высоком уровне. То же самое касается других мероприятий – например, рабочих конференций, командировок или семинаров. Если вам не хочется идти на подобные мероприятия, подумайте о том, что возможно именно там вы получите множество полезных связей?

8. Повышайте свои коммуникационные навыки. Владение искусством общения некоторым дается от природы, а некоторые вынуждены изучать его самостоятельно. Но и в том, и в другом случае будет очень полезно улучшать свое умение эффективно общаться. Людям нравится общаться только с теми, кто проявляет к ним достаточно внимания и искреннего интереса. Наигранность в общении только навредит вам. Научиться правильно общаться вам поможет специализированная литература (как вариант, старый добрый Дейл Карнеги) и психологические тренинги. А самое эффективное упражнение – это конечно, само общение. Побольше общайтесь с людьми разных типов, и через время вы уже не будете теряться и лихорадочно соображать, что же ответить на ту или иную фразу, даже самую неловкую или неожиданную.

9. Предлагайте свою помощь. Вы заводите контакты не только для того, чтобы воспользоваться чужой помощью, когда вам это будет нужно, но и для того, чтобы предлагать свою помощь другим. Нетворкинг – это не игра в одни ворота. Если вы будете с радостью помогать другим, то будьте уверены в том, что и они искренне будут оказывать свою помощь вам.

10. Заботьтесь о своем имидже. С ростом вашей сети контактов, будет расти и количество мнений о вас. Всегда заботитесь о том, чтобы эти мнения были положительны. Не исключено, что кто-то пожелает связаться с вами только потому, что услышал позитивную рекомендацию от своего знакомого, который является и вашим знакомым тоже. Не исключено и обратное – отрицательное мнение нередко служит препятствием к установлению контакта. Поддержание своего имиджа – это одна из основ эффективного нетворкинга.

11. Не гонитесь за количеством. Что важнее в нетворкинге: качество или количество? Конечно, качество. Старайтесь заводить только те знакомства, которые могут вам быть потенциально полезны. И хотя мы никогда не можем знать заранее, пригодится ли нам данный контакт в будущем (возвращаясь к пункту 6), мы часто можем сразу определить, насколько целесообразно заводить связь с конкретным человеком. Лучше иметь в записной книжке 300 полезных контактов, чем 1000 абсолютно ненужных.

12. Доверяй, но проверяй. Доверие очень важно в нетворкинге. Но не стоит перегибать с ним палку. Всё-таки большинство людей из вашей сети – это малознакомые вам люди. По крайней мере, поначалу. И слепо доверять им будет большой ошибкой. Научитесь «читать» людей и в идеале доверять им ровно настолько, насколько они доверяют вам.

Полезных вам знакомств и эффективного нетворкинга!

Что такое нетворкинг простыми словами и как его применять

Привет, друзья!

Связи решают все! Наверняка вам уже приходилось слышать подобное утверждение. А ведь это девиз нетворкеров. Сам термин пришел к нам с Запада, где нетворкинг давно перестал быть просто модным словом, а является главным принципом жизни. Сегодня я расскажу, что такое нетворкинг, как его применять в обычной и деловой жизни, а также как не совершать ошибок, которые часто допускают новички.

Содержание

О понятии простыми словами

Из материалов Википедии мы можем узнать, что нетворкинг – это социальная и профессиональная деятельность, направленная на поиск и расширение круга знакомых, с помощью которых можно максимально быстро и легко решать сложные жизненные задачи, бизнес-вопросы и проблемы.

Английское networking буквально означает что-то вроде “плетения сетей” или “полезных связей”.

Проще говоря, нетворкинг – это новые знакомства и налаживание долгосрочных отношений с людьми для взаимопомощи. Так, воспользовавшись поддержкой нового знакомого, вы можете, к примеру, устроиться на хорошую должность, пройти на концерт без очереди, устроить ребенка в детский сад, расширить круг клиентов и т. п. Взамен вы тоже предлагаете помощь в рамках своих возможностей и связей.

В основе этого понятия лежит теория шести рукопожатий, придуманная американскими социальными психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом в 60-х годах прошлого века. Ее суть в том, что каждый из нас знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых, которая в среднем состоит из 6 человек.

Преимущества

Суть нетворкинга состоит в том, что вы окружаете себя интересными людьми, которые тянут вас вверх, т. е. делятся ценными советами или полезным личным опытом, помогают решить сложные личные или профессиональные задачи.

В России понятие нетворкинга часто искажают. Одни расценивают его как блат или как “мохнатую” руку. Другие считают, что нетворкинг – это подойти к человеку, перекинуться парой слов и вручить визитку. Это все не то.

Настоящий нетворкинг – это пообщаться с новым знакомым 1–2 часа в спокойной непринужденной обстановке, узнать, чем он занимается, и рассказать о своей занятости, обменяться целями, опытом, профессиональными лайфхаками.

Нетворкинг больше характерен для бизнес-среды. Руководители устраивают конференции и встречи, создаются общие чаты и сообщества, где люди знакомятся, помогают новичкам, общаются на темы общих интересов, вместе решают вопросы.

Психологи нескольких поколений проводили множество экспериментов по поводу влияния окружения на жизнь отдельно взятого человека. Все они пришли к выводу о том, что среда оказывает ровно то же влияние, что и качества личности. Выбирая правильное окружение, вы формируете личный успех во всех сферах жизни и можете даже компенсировать некоторые свои недостатки.

Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты! Помните эту поговорку? Мы действительно берем из окружения принципы, моральные качества, стремления к достижениям, успехи, равно как и привносим все это тем, кто рядом. Окружив себя успешными людьми, мы тоже тянемся к успеху и чаще всего добиваемся его.

Итак, резюмируем плюсы нетворкинга:

1. Получение помощи в решении задач и проблем.
2. Расширение собственных знаний и навыков.
3. Наработка репутации, способ быть всегда на слуху.
4. Нахождение в потоке ярких событий.
5. Повышение уверенности, мотивации и боевого духа.

Виды

Специалисты в области делового общения выделяют три вида нетворкинга:

1. Позитивный. Он направлен на то, чтобы только отдавать, т. е. делиться своим опытом. Как правило, такой вид нетворкинга предпочитают люди, добившиеся в жизни или карьере достаточных высот. Так они ищут способ помочь другим. Иными словами, при таком подходе более сильные люди собирают вокруг себя более слабых.
2. Негативный. Здесь обратная картина, когда человек заводит знакомства исключительно для своей выгоды. Он с первых минут оценивает людей по шкале полезности и делает вывод о том, пригодятся ли опыт и навыки этого знакомого или нет. Сходство с манипулированием присутствует, но речь здесь немного о другом. Рыночные отношения устанавливаются изначально. И если ты оказался мне полезен, значит, можешь рассчитывать на мою помощь.
3. Смешанный. Так называемая золотая середина. Вид сочетает в себе оба подхода, но при этом позитивный преобладает над негативным. Вы расширяете свой круг знакомств, чтобы поделиться опытом и помочь тем, кто в этом нуждается, но при этом ожидаете, что человек сделает что-то хорошее в ответ.

Это не единственная классификация нетворкинга. Выделяют еще два типа в зависимости от сферы:

1. Деловой. Когда на различных бизнес-мероприятиях находят будущих партнеров, клиентов, инвесторов и расширяют иные связи, которые могут помочь в деловой среде.
2. Социальный. Его еще называют персональным. Здесь в основе лежат не бизнес-цели, а личные ценности и стремления. Новые знакомства могут помочь встретить вторую половинку, настоящих друзей, единомышленников по хобби и т. п.

Базовые правила

На Russian Sponsorship Forum, который прошел в 2016 году, ведущий нетворкер России и стран СНГ Гил Петерсил озвучил принципы правильных знакомств. Несмотря на то что с момента выступления прошло уже около 5 лет, эти постулаты актуальны и сегодня.

1. Чем я могу быть полезен человеку

Этот вопрос нужно всегда задавать себе в первые минуты знакомства. Определите, какой стоящий совет вы могли бы дать ему, какого специалиста порекомендовать, что полезного рассказать.

Как правило, такое отношение запускает механизм ответного действия. Человек начинает чувствовать себя обязанным и дает в знак благодарности даже больше, чем получил.

2. Позитив, энтузиазм, эмоции

Психологи подсчитали, что успех первого впечатления при знакомстве на 55 % зависит от эмоций и невербальных способов воздействия (позы, жестов, мимики), от тональности голоса – на 40 %, всего на 5 % – от содержания разговора.

С самого начала мы привлекаем именно своей энергетикой, внутренним огнем. С кем вам больше захочется общаться: с тем, кто горит своими идеями и заряжает позитивом остальных, или с тем, кто не знает, чего хочет по жизни? Думаю, ответ очевиден.

3. Первый контакт не должен быть долгим

Та ситуация, где вы в течение 1–2 часов общаетесь с новым знакомым, не должна быть первым этапом взаимодействия. Для эффективного нетворкинга вначале можно перекинуться парой фраз, легкой шуткой и оставить визитку.

Гил Петерсил советует тренироваться разговаривать одновременно со множеством новых людей. Уже после можно договориться о личной встрече и поделиться более частными вопросами.

4. Обмен визитками

Деловое общение, впрочем, как и любое другое, – это не столько обмен любезностями, сколько обмен контактами. Лучше всегда иметь под рукой свои визитки. Многие напрасно считают, что визитки – это что-то из прошлого века, а на смену им давно уже пришли страницы в социальных сетях. Но иногда куда проще достать визитку, нежели ждать, пока собеседник найдет вас в Инстаграме или ВКонтакте.

В любом случае на кусочке картона можно написать данные ваших социальных страниц. Тогда вы точно не затеряетесь в памяти.

5.

О продажах

Главная цель нетворкера – завести новое знакомство, а не впарить на первых минутах диалога свой продукт или услугу. Такой подход отпугивает, даже если ваше предложение действительно стоит того, чтобы его оценили.

Во время знакомства стоит всячески избегать даже намеков на то, что вы хотите что-то продать или получить от человека какую-то выгоду. Иначе начнете походить на назойливого торгового агента и потеряете доверие. Знакомьтесь из интереса.

6. Представление знакомых друг другу

В России почему-то не принято представлять друзей или знакомых друг другу. К примеру, вы идете по улице и встречаете знакомого, который идет со своим другом. Между вами двумя завязывается диалог, а друг чувствует себя третьим лишним и старается не мешать. Возможно, вы тоже были на месте этого самого друга и не знали, куда себя деть в такой ситуации.

Помните, что нетворкинг – это про плетение сетей. Всегда представляйте своих знакомых друг другу. Рассказывайте о том, чем они занимаются, подтягивайте их самих к беседе. Так вы поспособствуете еще большему распространению полезных связей.

7. Шаблоны для самопрезентации

Как обычно представляются люди в деловых кругах? Мало просто сказать: “Я – менеджер”. Подготовьте 2-3 предложения, которые выгодно представят вас незнакомому человеку. Например, скажите: “Я пишу тексты, которые могут продать что угодно и кому угодно”.

Придумайте несколько вариаций таких самопрезентаций и тренируйтесь их озвучивать перед зеркалом или, как советует Гил, перед своей кошкой.

8. Не допускайте односложных ответов

Если вы будете задавать собеседнику вопросы, на которые можно ответить “да” или “нет”, продуктивного и интересного диалога не выйдет. Задавайте сложные вопросы, подталкивайте нового знакомого к дискуссиям, интересуйтесь его работой или другими отвлеченными сторонами его жизни.

При этом стоит и самому быть под стать своей тактике. Отвечайте на вопросы развернуто, но при этом не становитесь тем, кто говорит больше всех и перетягивает одеяло на себя. Во всем должен присутствовать баланс.

9. Свободная рука

Одно из правил хорошего тона гласит: “Одна рука всегда должна оставаться свободной”. Во-первых, так вам будет легче жестикулировать, а если вы помните, именно невербальные манипуляции оказывают самое сильное впечатление при знакомстве. Во-вторых, если ваши руки будут заняты сумкой или стаканчиком кофе, создастся подсознательное впечатление, что вы слишком заняты для непринужденной беседы.

10. Доведение до конца

Начатое знакомство должно быть эффективным, иначе это не нетворкинг, а просто наращивание телефонной книжки. С новыми людьми нужно общаться. Например, делать это во время обеда.

У Кейт Феррацци и Тал Рэз есть замечательная книга “Никогда не ешьте в одиночку. И другие правила нетворкинга”. В России люди более зажатые и стеснительные, нам бывает сложно пригласить нового человека просто пообедать и обсудить что-то интересное. Мы всегда думаем, что нас могут посчитать чудаком. Поэтому и нетворкинг для нас по сей день остается чем-то экзотическим и сложно выполнимым.

Попробуйте применить это правило. Вскоре вы почувствуете, как меняется ваша жизнь.

Кстати, раз уж заговорили про книги, вот вам целая подборка лучших книг про нетворкинг.

С чего начать в повседневной жизни

Говоря про нетворкинг, чаще всего имеют в виду деловую сферу. Но ведь он полезен не только для бизнеса, но и для улучшения личной и бытовой жизни. Как применять нетворкинг в повседневности?

Даже в самом небольшом городе всегда можно найти клубы по интересам. Это могут быть тематические мастер-классы, семинары, тренинги, курсы, лекции и прочие мероприятия, где вы можете встретить единомышленников. И отнюдь не важно, лепите ли вы из глины или прокачиваете самооценку, ведь завести знакомства можно в любой желаемой сфере.

Посещайте общественные места развлечений:

• боулинг;
• бильярд;
• различные коллективные игры;
• камерные кофейни и чайные студии, куда люди идут в основном за общением;
• тематические выставки и т. п.

Даже если вы закоренелый интроверт, не отказывайтесь, когда вас приглашают на чью-нибудь вечеринку, день рождения или другой праздник. Вы не знаете, где вас могут поджидать полезные знакомства, которые в будущем поспособствуют развитию и успеху.

Есть еще один важный момент. С чего, по вашему мнению, начинается нетворкинг? Кто-то ответит, что с первого нового контакта, кто-то считает, что с постановки целей и т. п. По факту же для очень многих нетворкинг начинается с преодоления страхов.

Страшно подойти к незнакомому человеку, страшно показаться нелепым, смешным, непрофессионалом. А вдруг человек вообще откажет в диалоге? Как я буду чувствовать себя после этого? Эти и многие другие вопросы решаются постоянной практикой и изучением конкретных методик и инструментов по преодолению внутренних барьеров.

Нетворкинг в социальных сетях

К социальным сетям можно относиться по-разному, да и нетворкинг – это все-таки про живое общение. Вместе с тем использовать страницы в соцсетях бывает полезно в двух случаях:

1. Если вы являетесь специалистом в какой-либо области и желаете привлечь к своему продукту или услуге новых клиентов. И это вовсе не обязательно должна быть профессиональная сфера. Возможно, вы вышиваете крестиком и хотите реализовывать свои картины или создаете изделия из дерева. Вы можете давать свои координаты социальных сетей реальным новым знакомым вместо визитки.
2. Если вы заводите знакомства в социальных сетях с целью непременного перевода общения в живой формат.

Какой бы ни была цель, ваша задача – грамотно и привлекательно оформить свой аккаунт, чтобы люди понимали, с кем имеют дело. Ниже приведу небольшой чек-лист. Он универсальный, и вы можете адаптировать его под любой запрос.

Рекомендации по оформлению аккаунта:

1. Заполните подробно информацию о себе. В зависимости от цели опишите образование, место работы, интересы и т. д.
2. Разместите несколько качественных профессиональных фотографий под стать вашей тематике.
3. Если у вас бизнес-профиль, следите за тем, чтобы в видео и аудио не было лишней мишуры, не относящейся к делу. Лучше добавьте ролики с деловых конференций, семинаров, с выступлениями известных личностей, ораторов и т. д. Среди музыки можно добавить классику или другие благородные композиции.
4. На стене можете разместить приветственное объявление или визитку. Кстати, стену лучше почистить и убрать приколы и другие неуместные публикации.
5. Вступите в профильные паблики и сообщества, чтобы люди видели, чем вы интересуетесь, чем живете.

Самое главное – не заменяйте реальное общение перепиской в социальных сетях. Виртуальное пространство можно использовать как инструмент для поиска новых контактов или закрепления уже завязанных в офлайне знакомств.

Ошибки начинающих нетворкеров

Давайте узнаем, как сделать нетворкинг действительно эффективным. Чего делать не нужно, если вы хотите выстроить правильную сеть из полезных контактов:

1. Ловить не удочкой, а сетью. Если ваша цель – это познакомиться как можно с большим количеством людей, то это уже не про нетворкинг. Вы просто упражняетесь в общении и коллекционируете базу мобильных номеров. Ставьте цель и идите к ней, держа в голове некий фильтр, который поможет определить перспективные контакты от пустой болтовни.
2. Ждать, пока новый знакомый сам выйдет на связь. Под лежачий камень вода не течет. Просто хранить чью-то визитку – это не нетворкинг. Возьмите за правило хотя бы 2 раза в год напоминать о себе любым приемлемым для вас обоих способом. Лучше не использовать изъезженные “привет, как дела”, а придумать креативное приветствие, которое спровоцирует дальнейшую дискуссию.
3. Встречать по одежке. Не делите людей на деловых и простых по одному только внешнему виду. Многие умные и интересные люди ходят в обычной жизни в спортивных костюмах и с рюкзаками, предпочитая удобство и комфорт.
4. Пускать диалог на самотек. Перед тем как завести очередное знакомство, четко продумайте, о чем вы можете поговорить с человеком, какие вопросы обсудить, о чем спросить, что интересного рассказать о себе. Набросайте в блокноте несколько десятков самых разных тем для разговора. При этом лучше избегать сферы религии, политики, здоровья и личного бюджета.
5. Стремиться понравиться. Когда человек откровенно льстит, подстраивается под взгляды собеседника и очень хочет быть хорошим, это всегда заметно. Будьте искренни, не бойтесь высказывать свою точку зрения, ведь это всегда можно сделать легко и с юмором, никого не обидев и заодно заработав уважение.
6. Навязывать общение. Бывает и так, что собеседник не настроен на знакомство или продолжение диалога. Это нужно принять как данность и не копаться в себе, бесконечно спрашивая, что я сделал не так. Возможно, затронутая в диалоге тема показалась собеседнику непривлекательной для него. Расширяйте кругозор, чтобы быть интересным в любом обществе.
7. Пользоваться помощью, не предлагая ничего взамен. Знакомства должны приносить пользу обеим сторонам, иначе кто-то может прослыть потребителем и потерять доверие.
8. Преувеличивать свои возможности. Говорите о себе честно и открыто. Не приписывайте лишних заслуг, знаний и опыта. Искренность и адекватная оценка будут лучше способствовать укреплению связей, нежели ложь и хитрость.

Заключение

Итак, мы с вами узнали, что подразумевает нетворкинг и как его применять в деловой и повседневной жизни.

При построении сети контактов нужно помнить, что первичной функцией нетворкинга является извлечение пользы, а не выгоды. Причем пользы взаимной, которая способна облегчить решение определенных задач обеим сторонам.

Умение знакомиться и поддерживать контакты может оказаться непростой задачей. Нет смысла долго изучать теорию и репетировать перед зеркалом. Практика, практика и еще раз практика.

На сегодня это все. Не забудьте подписаться на обновления блога, чтобы не пропустить новые полезные статьи.

Всем успехов и до скорого!

Подписаться на новости сайта

Если хотите получать первым уведомления о выходе новых статей, кейсов, отчетов об инвестициях, заработке, созданию прибыльных проектов в интернете, то обязательно подписывайтесь на рассылку и социальные сети!

Использование Википедии из командной строки Linux

Unix как второй язык

org/Person» itemprop=»author»> Сандра Генри-Стокер, Юникс Двиб, Сетевой мир |

Инструмент под названием wikit предоставляет простой способ получить информацию из Википедии, не выходя из командной строки Linux.

Если вы сидите перед системой Linux, вы всегда можете открыть браузер и запросить интересующие вас темы в Википедии. С другой стороны, если вы вошли в систему через эмулятор терминала, такой как PuTTY, или просто предпочитаете использовать командную строку, есть еще один вариант: wikit .

Wikit — это инструмент, который запрашивает Википедию из командной строки и предоставляет резюме ее содержания по огромному набору тем. Он прост в использовании и позволяет быстро запрашивать и, при желании, сохранять отображаемую информацию в файле.

Как использовать wikit

Одна из вещей, о которых Википедия не расскажет вам, по крайней мере в настоящее время, это wikit . Итак, в этом посте будет представлена ​​информация о команде и показано, как вы можете ее использовать.

Например, если я хочу найти один из многих городов, в которых я жил, когда рос, я мог бы запустить такую ​​команду:

 $ wikit Rahway
Рэуэй — город на юге округа Юнион, штат Нью-Джерси, США. Спальня
 сообщество Нью-Йорка, оно расположено в центре региона долины Рэуэй,
 в столичном районе Нью-Йорка. Город находится в 35,6 милях к юго-западу от Манхэттена.
 и в 5 милях к западу от Статен-Айленда. Построенный на судоходной реке Рэуэй, он был
 промышленный и ремесленный город на протяжении большей части своей истории. В городе есть
 в последние годы все больше и больше переосмысливал себя как разнообразный региональный центр для
 искусство. По данным переписи населения США 2010 года, население города составляло 27 346 человек.
 отражая увеличение на 846 (+3,2%) с 26 500, подсчитанных по переписи 2000 года,
 который, в свою очередь, увеличился на 1 175 (+4,6%) с 25 325, учтенных в
 1990 Перепись. 
 

Я также могу легко сохранить возвращенный текст в файл, например:

 $ wikit Rahway > Rahway
 

Wikit , который рифмуется с такими словами, как «щелкните по нему» или «билет», извлекает сводки из Википедии и, если вы укажете аргумент, который соответствует нескольким страницам Википедии, предоставит список связанных тем, который вы можете пролистать. с помощью клавиш со стрелками вверх и вниз. Если я спрошу, например, о 911, список начнется с таких записей, но будет продолжаться довольно много экранов дополнительных тем:

 $ вики 911
? Неоднозначные результаты, «911» может означать: (Используйте клавиши со стрелками)
▯ 911 г. н.э.
  911 г. до н.э.
  11 сентября
  Теракты 11 сентября
  11 сентября
  9 ноября
  911 (номер)
  9-1-1
  9-1-1 (Филиппины)
  11 сентября: Башни-близнецы
  11 сентября (фильм, 2002 г.)
  11 сентября (фильм, 2017 г.)
  Рено 911!: Майами
  Рено 911!
  9-11 (Ноам Хомский)
 

Как получить wikit

Хотя wikit не установлен в системах Linux по умолчанию, для его получения требуется всего несколько шагов. Сначала вам нужны оба nodejs и npm установлены. В противном случае вы можете установить их с помощью одной из следующих команд:

 $ sudo dnf install nodejs npm
$ sudo apt установить nodejs npm
 

Затем, чтобы установить wikit , используйте команду npm следующим образом:

 $ sudo npm install wikit -g
 

Я также выполнил следующую команду для обновления до последней версии npm после того, как мне было предложено сделать это.

 $ sudo npm install -g [email protected]
 

Получение и использование текста из Википедии

Если вы запрашиваете сложную тему, будьте готовы к тому, что wikit предоставит одну очень длинную строку текста. Например, если я попрошу в Википедии информацию об астрономии, я увижу это, хотя файл будет содержать около 2000 символов:

 $ wikit astronomy > Astro 
 $ wc -l Astro 
 1 Astro
 

Чтобы разделить все эти символы на несколько строк максимальной длиной 80, но только на границах слов, я использовал эту команду:

 $ fold -s -w80 Астро > Астро2 
 $ wc -l Астро2 
 24 Астро2
 

-w80 указывает максимальную длину 80, а -s указывает, что нужно разбивать на пробелы.

Если в исходном файле была одна строка, то в свернутом 24:

 $ wc -l Astro
1 Астро
$ wc -l Astro2
24 Astro2 

Тему, состоящую из нескольких слов, не нужно заключать в кавычки для wikit , как показано в этом примере:

 $ wikit pecan pie
 Пекановый пирог - это пирог из орехов пекан, смешанный с начинкой из яиц, масла и сахара.
 (обычно кукурузный сироп). Варианты могут включать белый или коричневый сахар, тростниковый сироп,
 сахарный сироп, патока, кленовый сироп или мед. Его обычно подают на праздник
 блюда в Соединенных Штатах и ​​считается фирменным блюдом южноамериканского происхождения.
 Большинство рецептов орехового пирога включают соль и ваниль в качестве ароматизаторов. Шоколад и
 бурбонский виски - еще одно популярное дополнение к рецепту. Пекановый пирог часто
 подается со взбитыми сливками, ванильным мороженым или твердым соусом.
 9(
 

Язык, который будет использовать wikit , указан в файле wikit. jspn и может быть изменен, если вы предпочитаете видеть тематические сводки на других языках.

 $ кот .config/configstore/wikit.json
{
        "язык": "ан"
}$
 

Измените «en» на «fr», и описание моего старого родного города будет выглядеть так:

 $ wikit Rahway
 La ville de Rahway (en anglais) находится в графстве Союза, в штате
 дю Нью-Джерси, aux États-Unis. Население Са составляет 27346 человек.
 по данным на 2010 г., оценка в 30 131 жителей в 2017 г. Rahway fait party
 дю Гранд Нью-Йорк.
 

Резюме

Wikit предоставляет простой способ получить текст из Википедии в командной строке и просмотреть его или сохранить в вашей системе Linux.

Связанный:

• Линукс

Copyright © 2022 IDG Communications, Inc.

10 самых влиятельных компаний в области корпоративных сетей 2022 г.

Корпоративные сетевые решения и решения для обеспечения безопасности

20-летняя история Aruba отмечена стремлением мыслить по-новому. И хотя это привело к инновационным технологиям, наша миссия заключалась в одном — в создании связей, которые питают бизнес и мир. И мы только начинаем.

Посмотреть видео

Распределенная рабочая сила. Больше IoT-устройств. Оперативная сложность.

Традиционные сети не были предназначены для роста данных, подключенных устройств и периферийных вычислений. Пришло время для нового подхода.

Автоматизируйте поиск и устранение неисправностей

Уже слишком много данных для ручной обработки, а выявление и диагностика проблем с подключением занимает до 70% времени ИТ-специалистов.

Узнайте об Aruba AIOps

Безопасность

Мобильность, Интернет вещей и удаленные сотрудники усложняют безопасность сети. Обеспечьте полную прозрачность, контроль и принудительное применение с помощью встроенной основы для платформ Zero Trust и SASE.

Узнайте о безопасности на границе облака

Управление

Несколько разрозненных инструментов управления сетью повышают сложность и риски. Унифицируйте удаленные подключения, подключения филиалов, кампусов и центров обработки данных за счет объединения управления проводными, беспроводными и глобальными сетями на единой облачной платформе.

Переход к унифицированной инфраструктуре

Изучение NaaS

Идти в ногу с изменяющимися требованиями бизнеса и сети никогда не было так сложно. Вот как HPE GreenLake для Арубы (NaaS) может помочь вам ускорить получение бизнес-результатов.

Ознакомьтесь с вариантами предоставления услуги «как услуга»

Подключайте и защищайте самое важное

Защищайте самое важное в любом месте

Aruba EdgeConnect SD-WAN Fabric обеспечивает бескомпромиссное подключение и безопасность. Независимо от того, какого размера ваш бизнес или на какой стадии вашего перехода к облачным технологиям вы находитесь, у Aruba есть подходящее решение для вас.

Узнать больше

Как подключиться и защитить самое важное

Узнайте, как предприятия, ориентированные на облачные технологии, трансформируют свои глобальные сети и архитектуры безопасности, чтобы обеспечить работу из любого места и цифровую трансформацию с помощью лучших в своем классе архитектур Aruba SD-WAN и SSE .

Получите электронную книгу

Получите SD-WAN и SASE без компромиссов

Выбирая лучшее в своем классе решение SD-WAN и SSE, знайте, какие вопросы следует задавать, чтобы не подвергать опасности сеть или безопасность.

Посмотреть веб-семинар

Придайте своей сети облачную гибкость с помощью Aruba Central

Оптимизируйте операции, автоматизируйте рутинную работу и предоставляйте возможности, которые радуют конечных пользователей.

Надежная защита без сложности

Защитите пользователей и сети, заменив статические VLAN и ACL автоматизацией на основе политик, расширенным анализом угроз и профилированием устройств на основе ИИ. Убедитесь, что пользователи имеют надежный доступ, независимо от того, как и где они подключаются.

Развертывайте и используйте по-своему

Развертывайте в облаке, локально или как управляемую услугу с помощью простых подписок и гибкого финансирования, которые позволяют легко согласовать технические и кадровые требования с вашим бюджетом.

Единая точка управления

Предоставление, настройка и обслуживание сетей с единой облачной панели управления. Central обеспечивает комплексную координацию и автоматизацию всей сети — от филиала до центра обработки данных, от проводной и беспроводной локальной сети до глобальной сети.

Мощные AIOps

Обнаружение и устранение проблем до того, как пользователи заметят их. Аналитика, оповещения и устранение неполадок на основе ИИ помогают ИТ-специалистам решать проблемы на 90 % быстрее и с легкостью настраивать параметры, поэтому сеть поддерживает работу бизнеса на пиковых уровнях.

Попробуйте Central

Получите последнюю версию

SASE, SD-WAN и SSE Untangled

SD-WAN, SASE и SSE начинаются с S, что может вызвать путаницу. В этом видео мы распутываем эти аббревиатуры WAN и безопасности, чтобы внести ясность.

Посмотреть видео

Приверженность Aruba устойчивому развитию

Наша приверженность устойчивому развитию приобретает все большее значение для нашего будущего, поскольку мы работаем над изменением методов ведения бизнеса и нашей планеты.

Прочитать блог

Новости

Последние новости

Прочитать выпуск

Послушать, что говорят наши клиенты

«С такой большой собственностью, как Мир Уолта Диснея, мы постоянно работаем над улучшением технологий, лежащих в основе обслуживания гостей. . Большинство из этих впечатлений доставляются по беспроводной сети. Хотя некоторые беспроводные технологии, которые мы используем, являются проприетарными, большая часть возможностей беспроводной связи как для гостей, так и для участников трансляции предоставляется через Wi-Fi Aruba».

Евгений Фармига, директор службы беспроводной сети, The Walt Disney Company

Посмотреть видео

Cushman & Wakefield повышает производительность и безопасность глобальной сети с помощью граничной платформы Aruba EdgeConnect SD-WAN и Zscaler SSE.

Прочитать историю

Внедрение компанией Nuffield лучшей в своем классе сети SD-WAN Aruba с уникальной интеграцией SSE обеспечило безопасный уровень облачной аналитики, который имеет решающее значение, поскольку они продолжают внедрять новые технологии здравоохранения на рынке.

Читать статью

Строители FirstSource повышает эффективность бизнеса и удобство работы конечных пользователей с помощью платформы Aruba EdgeConnect Enterprise SD-WAN.

Прочитать историю

«В прошлом году наша команда путешествовала по стране, чтобы обновить все наши сетевые шкафы. С помощью Aruba Central мы обучили трех членов команды, которые затем быстро и безопасно развернули конфигурации, не покидая своего местоположения. Central позволяет нам максимизировать сетевые возможности при минимальных затратах для бизнеса».

Браннен Тейлор, сетевой менеджер LendingTree

Прочитать статью

Обратная связь

Руководство по установке — ArchWiki

Этот документ представляет собой руководство по установке Arch Linux с использованием работающей системы, загруженной с установочного носителя, созданного из официального установочного образа. Установочный носитель предоставляет функции специальных возможностей, которые описаны на странице Установка Arch Linux с параметрами специальных возможностей. Альтернативные способы установки см. в разделе Категория:Процесс установки.

Перед установкой рекомендуется просмотреть FAQ. Условные обозначения, используемые в этом документе, см. в Help:Reading. В частности, примеры кода могут содержать заполнители (отформатированные в курсивом ), которые необходимо заменить вручную.

Для получения более подробных инструкций см. соответствующие статьи ArchWiki или справочные страницы различных программ, на которые есть ссылки в этом руководстве. Для интерактивной помощи также доступны канал IRC и форумы.

Arch Linux должен работать на любом x86_64-совместимом компьютере с оперативной памятью не менее 512 МБ, хотя для загрузки работающей системы для установки требуется больше памяти.[1] Базовая установка должна занимать менее 2 ГБ дискового пространства. Поскольку в процессе установки необходимо получить пакеты из удаленного репозитория, в этом руководстве предполагается наличие работающего подключения к Интернету.

Содержимое

• 1 Подготовка к установке
  • 1.1 Получение установочного образа
  • 1.2 Проверка подписи
  • 1.3 Подготовка установочного носителя
  • 1.4 Загрузка рабочей среды
  • 1.5 Установка раскладки клавиатуры консоли
  • 1.6 Проверка режима загрузки
  • 1.7 Подключение к Интернету
  • 1.8 Обновление системных часов
  • 1.9 Разделение дисков
    • 1.9.1 Пример компоновки
  • 1.10 Форматирование разделов
  • 1.11 Монтирование файловых систем
• 2 Установка
  • 2.1 Выберите зеркала
  • 2.2 Установка основных пакетов
• 3 Настройка системы
  • 3.1 Fстаб
  • 3.2 Первоисточник
  • 3.3 Часовой пояс
  • 3.4 Локализация
  • 3.5 Конфигурация сети
  • 3.6 Инитрамфс
  • 3.7 Корневой пароль
  • 3.8 Загрузчик
• 4 Перезагрузка
• 5 После установки

Предварительная установка

Получение установочного образа

Посетите страницу загрузки и, в зависимости от того, как вы хотите загрузиться, получите файл ISO или образ сетевой загрузки и соответствующую подпись GnuPG.

Проверка подписи

Рекомендуется проверять подпись изображения перед использованием, особенно при загрузке с HTTP-зеркала , когда загрузки обычно перехватываются для использования вредоносных образов.

В системе с установленным GnuPG сделайте это, загрузив подпись ISO PGP (в разделе «Контрольные суммы» на странице «Загрузка») в каталог ISO и проверив ее с помощью:

 $ gpg --keyserver-options auto-key-retrieve --verify archlinux- версия   -x86_64.iso.sig
 

В качестве альтернативы, из существующей установки Arch Linux запустите:

 $ pacman-key -v archlinux-  версия  -x86_64.iso.sig
 

Примечание:

• Самой подписью можно манипулировать, если она загружается с зеркального сайта, а не с archlinux.org, как указано выше. В этом случае убедитесь, что открытый ключ, который используется для расшифровки подписи, подписан другим надежным ключом. Команда gpg выведет отпечаток открытого ключа.
• Другой способ проверить подлинность подписи — убедиться, что отпечаток открытого ключа идентичен отпечатку ключа разработчика Arch Linux, подписавшего ISO-файл. См. Wikipedia:Криптография с открытым ключом для получения дополнительной информации о процессе аутентификации ключей с открытым ключом.

Подготовьте установочный носитель

Установочный образ можно передать на целевую машину с USB-накопителя, оптического диска или по сети с помощью PXE: следуйте соответствующей статье, чтобы самостоятельно подготовить установочный носитель из выбранного образа.

Загрузите рабочую среду

Примечание. Установочные образы Arch Linux не поддерживают безопасную загрузку. Вам нужно будет отключить безопасную загрузку, чтобы загрузить установочный носитель. При желании Secure Boot можно настроить после завершения установки.

1. Укажите текущее загрузочное устройство на то, которое имеет установочный носитель Arch Linux. Обычно это достигается нажатием клавиши во время фазы POST, как указано на экране-заставке. Для получения подробной информации обратитесь к руководству по вашей материнской плате.
2. Когда появится меню загрузчика установочного носителя, выберите Установочный носитель Arch Linux и нажмите Введите , чтобы войти в среду установки.

   Совет: Образ установки использует GRUB для UEFI и syslinux для загрузки BIOS. Смотрите README.bootparams для списка параметров загрузки.

3. Вы войдете в первую виртуальную консоль как пользователь root и получите приглашение оболочки Zsh.

Чтобы переключиться на другую консоль — например, чтобы просмотреть это руководство с помощью Lynx одновременно с установкой — используйте сочетание клавиш Alt+ стрелка . Для редактирования файлов конфигурации доступны mcedit(1), nano и vim. См. в pkglist.x86_64.txt список пакетов, включенных в установочный носитель.

Установка раскладки клавиатуры консоли

Раскладка клавиатуры по умолчанию — US. Доступные макеты могут быть перечислены с помощью:

 # ls /usr/share/kbd/keymaps/**/*.map.gz
 

Чтобы установить раскладку клавиатуры, передайте соответствующее имя файла в loadkeys(1), опуская путь и расширение файла. Например, чтобы установить немецкую раскладку клавиатуры:

 # loadkeys de-latin1
 

Консольные шрифты расположены в /usr/share/kbd/consolefonts/ и также могут быть установлены с помощью setfont(8).

Проверка режима загрузки

Чтобы проверить режим загрузки, перечислите каталог efivars:

 # лс /sys/прошивка/efi/efivars
 

Если команда показывает каталог без ошибок, значит, система загружается в режиме UEFI. Если каталог не существует, возможно, система загружается в режиме BIOS (или CSM). Если система не загрузилась в нужном вам режиме, обратитесь к руководству по материнской плате.

Подключение к Интернету

Чтобы настроить сетевое подключение в реальной среде, выполните следующие действия:

Примечание: В установочном образе systemd-networkd, systemd-resolved, iwd и ModemManager предварительно настроены и включены по умолчанию. В установленной системе такого не будет.

Обновление системных часов

В реальной среде systemd-timesyncd включен по умолчанию, и время будет синхронизироваться автоматически после установления подключения к Интернету.

Используйте timedatectl(1), чтобы убедиться, что системные часы точны:

 # статус timedatectl
 

Разделение дисков на разделы

При распознавании активной системой диски назначаются блочному устройству, такому как /dev/sda , /dev/nvme0n1 или /dev/mmcblk0 . Чтобы идентифицировать эти устройства, используйте lsblk или fdisk .

 # fdisk -l
 

Результаты, оканчивающиеся на rom , loop или airoot , можно игнорировать.

Следующие разделы необходимы для выбранного устройства:

• Один раздел для корневого каталога /.
• Для загрузки в режиме UEFI: системный раздел EFI.

Если вы хотите создать какие-либо стекированные блочные устройства для LVM, системного шифрования или RAID, сделайте это сейчас.

Используйте fdisk или parted для изменения таблиц разделов. Например:

 # fdisk  /dev/the_disk_to_be_partitioned 
 

Примечание:

• Если диск не отображается, убедитесь, что контроллер диска не находится в режиме RAID.
• Если на диске, с которого вы хотите загрузиться, уже есть системный раздел EFI, не создавайте еще один, а вместо этого используйте существующий раздел.
• Пространство подкачки может быть установлено в файле подкачки для поддерживающих его файловых систем.

Примеры макетов

UEFI с GPT

Точка крепления	Перегородка	Тип раздела	Рекомендуемый размер
/мнт/ботинок 1	/dev/ efi_system_partition	системный раздел EFI	Не менее 300 МБ
[ОБМЕН]	/dev/ swap_partition	подкачка Linux	Более 512 МБ
/мнт	/dev/ корневой_раздел	корень Linux x86-64 (/)	Остаток устройства

1. Возможны другие точки монтирования, такие как /mnt/efi , при условии, что используемый загрузчик способен загружать образы ядра и initramfs с корневого тома. См. предупреждение в процессе загрузки Arch#Boot loader.

BIOS с MBR

Точка крепления	Перегородка	Тип раздела	Рекомендуемый размер
[ОБМЕН]	/dev/ swap_partition	подкачка Linux	Более 512 МБ
/мнт	/dev/ корневой_раздел	Линукс	Остаток устройства

См. также Разделение # Примеры макетов.

Форматирование разделов

После создания разделов каждый вновь созданный раздел должен быть отформатирован с использованием соответствующей файловой системы. Дополнительные сведения см. в разделе Файловые системы#Создание файловой системы.

Например, чтобы создать файловую систему Ext4 на /dev/ root_partition , выполните:

 # mkfs. ext4 /dev/  root_partition 
 

Если вы создали раздел для подкачки, инициализируйте его с помощью mkswap(8):

 # mkswap /dev/  swap_partition 
 

Примечание. Для стекированных блочных устройств замените /dev/ *_partition на соответствующий путь к блочному устройству.

Если вы создали системный раздел EFI, отформатируйте его в FAT32 с помощью mkfs.fat(8).

Предупреждение: Форматируйте системный раздел EFI только в том случае, если вы создали его на этапе создания разделов. Если ранее на диске уже был системный раздел EFI, его переформатирование может уничтожить загрузчики других установленных операционных систем.

 # mkfs.fat -F 32 /dev/  efi_system_partition 
 

Подключить файловые системы

Подключить корневой том к /mnt . Например, если корневой том /dev/ root_partition :

 # монтирование /dev/  root_partition  /mnt
 

Создайте все оставшиеся точки подключения (например, /mnt/efi ) и подключите соответствующие тома.

Совет: Запустите mount(8) с параметром --mkdir , чтобы создать указанную точку монтирования. Либо создайте его заранее с помощью mkdir(1).

Для систем UEFI смонтируйте системный раздел EFI:

 # mount --mkdir /dev/  efi_system_partition  /mnt/boot
 

Если вы создали том подкачки, включите его с помощью swapon(8):

 # swapon /dev/  swap_partition 
 

genfstab(8) позже обнаружит смонтированные файловые системы и пространство подкачки.

Установка

Выберите зеркала

Пакеты для установки должны быть загружены с зеркальных серверов, которые определены в /etc/pacman.d/mirrorlist . В действующей системе после подключения к Интернету Reflector обновляет список зеркал, выбирая 20 последних синхронизированных HTTPS-зеркал и сортируя их по скорости загрузки.

Чем выше зеркало в списке, тем выше приоритет при загрузке пакета. Вы можете проверить файл, чтобы убедиться, что он удовлетворительный. Если это не так, отредактируйте файл соответствующим образом и переместите географически ближайшие зеркала в начало списка, хотя следует учитывать и другие критерии.

Этот файл позже будет скопирован в новую систему с помощью pacstrap , так что стоит разобраться правильно.

Установка основных пакетов

Используйте скрипт pacstrap(8) для установки базового пакета, ядра Linux и встроенного ПО для обычного оборудования:

 # pacstrap -K /mnt base linux linux-прошивка
 

Совет:

• Вы можете заменить linux на пакет ядра по вашему выбору, или вы можете полностью исключить его при установке в контейнере.
• При установке на виртуальную машину или контейнер можно было пропустить установку пакета встроенного ПО.

Базовый пакет не включает все инструменты из оперативной установки, поэтому для полнофункциональной базовой системы может потребоваться установка других пакетов. В частности, рассмотрите возможность установки:

• утилиты пользовательского пространства для управления файловыми системами, которые будут использоваться в системе,
• утилиты для доступа к разделам RAID или LVM,
• специальная прошивка для других устройств, не включенная в linux-прошивку (например, софт-прошивка для звуковых карт),
• программное обеспечение, необходимое для работы в сети (например, сетевой менеджер или DHCP-клиент),
• текстовый редактор,
• пакетов для доступа к документации на справочных и информационных страницах: man-db, man-pages и texinfo.

Чтобы установить другие пакеты или группы пакетов, добавьте их имена к команде pacstrap выше (через пробел) или используйте pacman во время chroot в новую систему. Для сравнения, пакеты, доступные в действующей системе, можно найти в файле pkglist.x86_64.txt.

Настройте систему

Fstab

Создайте файл fstab (используйте -U или -L для определения по UUID или меткам соответственно):

 # genfstab -U /mnt >> /mnt/etc/fstab
 

Проверьте полученный файл /mnt/etc/fstab и отредактируйте его в случае ошибок.

Chroot

Измените root на новую систему:

 # арк-chroot/mnt
 

Часовой пояс

Установите часовой пояс:

 # ln -sf /usr/share/zoneinfo/  Регион  /  Город  /etc/localtime
 

Запустите hwclock(8) для создания /etc/adjtime :

 # hwclock --systohc
 

Эта команда предполагает, что аппаратные часы установлены на UTC. Дополнительные сведения см. в разделе Системное время#Стандарт времени.

Локализация

Отредактируйте /etc/locale.gen и раскомментируйте en_US.UTF-8 UTF-8 и другие необходимые локали. Сгенерируйте локали, запустив:

 # локаль-ген
 

Создайте файл locale.conf(5) и соответствующим образом установите переменную LANG:

 /etc/locale.conf 

 LANG=  en_US.UTF-8  

Если вы установили раскладку клавиатуры консоли, сделайте изменения постоянными в vconsole.conf(5):

 /etc/vconsole. conf 

 KEYMAP=  de-latin1  

Конфигурация сети

Создайте файл имени хоста:

 /etc/имя хоста 

  имя_хоста 
 

Завершите настройку сети для новой установленной среды. Это может включать установку подходящего программного обеспечения для управления сетью.

Initramfs

Создание нового initramfs обычно не требуется, так как mkinitcpio запускался при установке пакета ядра с пакстрап .

Для LVM, системного шифрования или RAID измените mkinitcpio.conf(5) и заново создайте образ initramfs:

 # mkinitcpio -P
 

Пароль root

Установите пароль root:

 # пароль
 

Загрузчик

Выберите и установите загрузчик с поддержкой Linux. Если у вас процессор Intel или AMD, дополнительно включите обновления микрокода.

Перезагрузка

Выйдите из среды chroot, набрав exit или нажав Ctrl+d .

При желании вручную размонтируйте все разделы с помощью umount -R /mnt : это позволяет заметить любые «занятые» разделы и найти причину с помощью fuser(1).