Нетворкинг что такое: всё о том, как завести полезные знакомства – Что такое нетворкинг, зачем он нужен и как работает?

Содержание

Что такое нетворкинг, зачем он нужен и как работает?

Нетворкинг - не просто “новомодное словечко”, введенное как всепоглощающая дань англицизмам. Это довольно серьезный принцип взаимодействия, даже можно сказать стиль жизни, который подразумевает постоянное “обрастание” полезными для бизнеса связями и их поддержание. И прежде всего отвечающий на вопрос “как заводить нужные знакомства”, если их пока нет. Соответственно, прежде всего умение заводить связи, полезные для карьеры и бизнеса - неотъемлемая и важнейшая часть нетворкинга.

Консерваторы скажут, что идея не нова: ранее на различных отраслевых выставках или случавшихся деловых встречах было принято как минимум обменяться визитками, возможно даже вежливый small talk на пару минут в стиле “как добрались?” (и подобного вида обсуждение “погоды”). И будут правы. Однако стоит обозначить, что это - не нетворкинг.

Эффективный нетворкинг — это когда объединенные некой связующей идеей люди достаточно плотно общаются. Например, если это разговор “вживую” - то полноценный обмен интересами и идеями хотя бы в течение часа. То есть это далеко не рамки вежливого разговора “перед тем как приступить к сути”. Это скорее искреннее общение, личная привязка в рамках профессиональных интересов, и с последующей возможной выгодой для бизнес-задач. Когда вы можете сказать не просто “у меня есть знакомый в строительном бизнесе”, а “у меня есть свой человек…”. И задача нетворкинга — это построение сети “своих людей” в как можно больших сферах, должностях и уровнях. Причем все будет работать, когда эти люди аналогично будут считать Вас - “своим”, ведь это взаимовыгодный процесс.

Идея нетворкинга берет свое начало из теории шести рукопожатий: разработанная в 1969 году двумя американскими психологами, она позднее была многократно подтверждена различными исследованиями. Даже Google, подведя подсчеты, заключил, что любой человек может “дойти” до любого выбранного в среднем через 6-7 человек - общих знакомых. А значит, новые полезные знакомства - это лишь дело желания и времени.


Виды нетворкинга

Так как понятие стоит очень близко с общим определением “общения”, то и в этом случае основное деление ожидаемо происходит на “личный” и “бизнес”-нетворкинг. Который в свою очередь делится на несколько типов, о которых поговорим несколько ниже.

В рамки личного нетворкинга входят родственники, друзья и в том числе все те специалисты, которым вы доверяете для выполнения личных задач - например, семейный врач или “свой” стилист-парикмахер, стоматолог и так далее.

Бизнес-нетворкинг же — это именно деловые контакты. Они помогают во множестве целей, например:

  • Подбирать проверенных подрядчиков
  • Выходить на “нужных” людей гораздо быстрее, проще, более того, Вас могут представить под нужным “соусом” для более легко протекающего знакомства и последующего уже прямого налаживания контактов
  • Это также самый эффективный, если можно сказать “конверсионный” инструмент рекламы в узких кругах
  • Получать релевантный опыт в нестандартных ситуациях, ведь в вашей “сети” формируется круг близких по духу, сфере бизнеса, ступени развития людей.

Нетворкинг также принято разделять на подвиды, исходя из характера построения знакомств и отношений:

1. “Позитивный” нетворкинг (посев зерен в плодородную почву)

Проще говоря, это принцип “больше отдаю, чем беру” (он может быть как осмысленный, так и “так получается”). Он больше подходит для людей на старте карьеры, с прицелом на то, что спустя время от полученных знакомых можно будет “забрать должок”, а пока – помощь, либо опыт предоставляются с Вашей стороны. Также этот тип взаимодействия часто наблюдается у собственников, выстраивающих команду - очевидно, что на этом этапе он вкладывается гораздо больше, но потом эти люди принесут бизнесу пользу.

2. Негативный (больше или только забираю)

Это бег на более короткие дистанции: подход “ты - мне, я - тебе”, иногда практически в открытой форме. Даже вопрос заведения новых знакомств в рамках негативного нетворкинга рассматривается с точки зрения “могу ли я рассчитывать на ответную выгоду?”

3. Смешанный (золотая середина с преобладанием позитива)

В этом случае не забываем про себя, однако и не создаем видимости манипулятора и человека, настроенного исключительно на свою выгоду. Крайности вообще редко заканчиваются хорошо: при переборе с “позитивом” Ваш круг знакомых с преобладающей вероятностью может “присесть на шею”, а при склонности к чистым “рыночным” отношениям Вам не получить искренней привязанности, доверия и инструментов воздействия.

При всем этом разумно помнить, что мы не живем в мире “белого и черного”, не бывает всегда хороших или всегда плохих методов или принципов. Соответственно манера поведения и принятия решений подбирается под ситуацию, окружение и конечную цель. Также не стоит забывать о том, что у каждого человека есть свой набор качеств, в силу которых формируется склонность к тому или иному типу ведения коммуникации и построения отношений.

Какой бы вид нетворкинга Вы ни применяли, есть ряд ключевых объединяющих правил и важных моментов. На них стоит обратить отдельное внимание.

Правила нетворкинга

При дальнейшем рассмотрении основных правил возьмем за отправную точку наиболее эффективное соотношение “позитивности” - смешанный вид нетворкинга. Их соблюдение поможет в качестве отправной точки в ответе на вопрос “как завести нужные связи”. Итак:

1. Основная группа вопросов, которые нужно задать себе.

Эти вопросы запускают рабочий механизм искренних взаимоотношений (а обратную помощь и что немаловажно - устойчивость связей Вы получите с критически большой вероятностью, только если о Вас будет искреннее впечатление). Например:

  • “Чем я могу быть полезен этому человеку?”
  • “Что полезное я могу привнести для него/нее?”
  • “Какую проблему или боль я могу решить, каким опытом поделиться?”

Важно в этот момент не бояться сделать первый шаг бескорыстно. Это вовсе не синоним “простака, которого все используют” - ведь мы говорим пока именно о начальном этапе. Более того, людям намного больше свойственно помогать в ответ, чем вы думаете.

2. Без фанатизма, или “приоритизация”.

Представим, Вы на отраслевой выставке или тренинге. Конечно же, не нужно ради галочки пытаться завести знакомства со всеми - так нетворкинг не работает, это не соревнования на количество. Для начала нужно определиться (и помнить), какими желательными критериями обладают Ваши потенциальные полезные новые знакомые - каков разброс должностей, отраслей работы, навыков?

3. Все начинается с хорошего Small Talk

И вся магия заключается в умении задавать правильные вопросы, без преуменьшения - искусстве спрашивать. Соответственно, закрытые вопросы здесь мало чем помогут. Наша цель - получать развернутые ответы (высший пилотаж - когда ответ еще и “с огнем в глазах”), а в ходе беседы чувствовать собеседника, ритм, уместность и реакцию. И конечно, это не должно походить на допрос - делитесь мнениями, рассказывайте о себе и деле.


4. Маленькие, но важные тонкости (или сила невербальных сигналов)

Вроде бы неважный момент, но он может свести весь тон беседы на “нет”. Держите одну руку ничем не занятой, даже если Вы не склонны активно жестикулировать. Чтобы понять истинность утверждения, достаточно представить перед собой человека со свободными руками или же одной занятой рукой (блокнотом, или скажем чашкой кофе). И наоборот - когда в обеих руках документы, телефон, кошелек, да что угодно - такой человек создаст впечатление, что он сейчас слишком занят для непринужденной беседы - согласитесь, это не совсем располагает к заведению новых знакомств.

5. Важность грамотной самопрезентации

Никого не удивишь выражением вида [имя]+[должность]. Нестандартность запоминается намного лучше и создает гораздо более полезное впечатление. Лучше воспользоваться принципом как бы ответа на вопрос [что полезного я привношу в этот Мир] - например, “я помогаю разрабатывать действительно работающие техники продаж”, или “я помогаю ресторанам оптимизировать бюджеты”. Это должна быть с одной стороны емкая, а с другой - лаконичная форма своего представления. И не забывайте о невербальных посылах - даже идеально составленная речь не сработает с каменным лицом. Старайтесь привносить умеренный позитив.

6. Пожалуйста, не стремитесь что-либо продать при первом же знакомстве!

Даже если она длится, например, три часа, но это ваш первый-второй разговор - вы легко можете все испортить. Ключевой принцип и акцент нетворкинга - не продажа (и уж тем более “здесь и сейчас”), а расширение круга знакомств. Ключ ко всему - не натянутый, искренний интерес к партнеру и его делу. Во всем можно найти те тонкости, которые могут Вас заинтересовать - именно на них и делайте упор. Ибо фальшь всегда будет чувствоваться, а нам с вами нужно несколько иное.

7. Самовоспроизведение нетворкинга, или “еще больше связей”

Чтобы Вас кто-то знакомил с новыми людьми, то же самое при возможности должны делать и Вы. Не забывайте знакомить и представлять друг другу на встречах, конференциях и различных бизнес (и не только бизнес) тусовках.

На самом деле этот принцип помогает больше Вам, чем наоборот. Ведь потенциальный новый партнер обязательно заметит, как Вы обошлись с уже имеющимся знакомым - пригласили ли его в разговор новой компании для избежания чувства неловкости, насколько помогли. Так он оценит - насколько вы поможете и ему в будущем, и внутренне уже примет решение.

Мораль проста и донельзя логична: чем больше людей Вы собираете вокруг себя - тем шире Ваш нетворкинг. Также полезно, когда у Вас есть знакомые из самых разных отраслей (избегайте однородности).


8. Инвестиции должны работать, а не простаивать

А Ваши контакты, вернее, время и силы на них потраченные — это несомненно, тоже инвестиция. И она должна работать на Вас. А в случае деловых связей - как нельзя важно ее поддерживать и “встряхивать” время от времени. Если Вы познакомились с человеком, но больше с ним так и не пообщались - то все ваши так и не сложившиеся отношения сойдут на нет. Приглашайте людей из Вашего нетворкинга на обед, семинар, или просто созвонитесь обсудить личные вопросы - главное периодически поливать “ростки ранее посаженных зерен”.

9. Поэтапность

И в заключение, для начала новых знакомств - не пытайтесь завести “лучшего друга” в первый же день. И даже особенно длинный разговор Вам не обязателен. Ключевое для первого шага — это просто произвести хорошее впечатление, запомниться. Ваше знакомство должно пройти легко, поэтому постарайтесь не перегрузить и не быть навязчивым. А уже после этого, в следующие Ваши встречи или разговоры, можно переходить к более продолжительному общению.

В целом, в нетворкинге работают в основной массе все те же правила, что и при общении между открытыми и тактичными людьми. Хоть эти правила и работают, пробуйте внедрять их аккуратно, по одному - иначе Вы рискуете утерять естественность.

Где еще вооружиться знаниями?

Конечно же, нетворкинг, как и любое искусство, не ограничивается небольшим сводом правил. Это целый свод принципов, методов, подходов, это целая философия и даже стиль жизни. А освоение любых навыков (и рассматриваемый сегодня пример - не исключение) делится на теоретическую и практическую часть. Плюс стоит помнить, что теория (возьмем, например, книги, даже уважаемые издания) имеет свой срок актуальности, несмотря на некоторую “молодость” понятия нетворкинга. Рассмотрим оба варианта.

Теория. Какие книги помогут понять основы?

На сегодняшний день себя довольно хорошо зарекомендовали некоторые издания, и для начала понимания основных принципов и философии нетворкинга это может быть хорошим базисом. Ниже приведем некоторые из них:

  • К. Феррацци. «Никогда не ешьте в одиночку».
  • Алексей Бабушкин. «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни».
  • Л. Бугаев. «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи».
  • Девора Зак. «Нетворкинг для интровертов».
  • Дарси Резак. «Связи решают всё».

Реальные шаги к нетворкингу и практическое обучение.

Несколько нестандартным, но весьма эффективно работающим методом как заведения действительно полезных знакомств, так и менторской помощи в приобретении этого важнейшего для бизнеса навыка выступает обучение по программам MBA в крупнейших бизнес-школах. И это решение оптимально по целому ряду параметров:

  • Прежде всего, люди склонны к устойчивым дружеским связям при совместно пережитых нестандартных ситуациях, либо интенсивном обучении, где неизбежен обмен как личным опытом, так и мнениями в процессе учебы. Соответственно, MBA-школа дает крепкие деловые и личные связи и представителями бизнес-элиты (так как в окружение попадают либо прошедшие отбор опытные топ-менеджеры, либо преподаватели-практики, имеющие лидирующие в своих отраслях бизнесы)
  • Процесс обучения не имеет основной целью построение нетворкинга, соответственно, полученные связи будут достаточно искренними и подкрепленными общими интересами
  • Неоценимая, огромная польза и прогресс в карьере за счет основного продукта – овладение программами повышения квалификации, либо MBA-программами

И если выбирать с точки зрения полезности для карьеры и роста бизнеса, если идти в бизнес-школу, то выбирать следует имеющую достаточно международных и котируемых аккредитаций (в этом плане лидером выступает ИБДА РАНХиГС, как единственная в России школа MBA, получившая международную престижнейшую аккредитацию AACSB International).

Подводя итоги

Связи решают если не все, то очень многое, и бизнес нетворкинг - прямой ключ к успешному их построению. Это самый актуальный тренд в современном бизнес-сообществе, и на сегодня свой нетворкинг - это скорее необходимость, которую необходимо наверстывать и расширять.

Для начала стоит попробовать освоить несколько базовых принципов, не лишним будет подкрепить матчасть достойными книгами. Однако, по-настоящему выстроить систему связей, причем довольно быстро и устойчиво, а также отточить приобретаемые бизнес-навыки на сегодняшний день наилучшим образом позволяет хорошая бизнес-школа.

Нетворкинг - что это такое?

В наш век высоких технологий и быстрого развития каждый день мы сталкиваемся с огромным потоком информации и новых слов, терминов, технологий, аббревиатур и символов. Чтобы не утонуть в этой круговерти и научиться отсеивать незначительное, нужно хотя бы поверхностно иметь представления обо всем понемногу. Вот и нетворкинг — что это такое? Об этом мы расскажем в нашем материале просто, доступно и по существу.

Реальность такова, что хотя бы раз в жизни каждый из нас задумывался о собственном деле, примерял на себя какой-либо бизнес, оценивал вероятность самостоятельного ведения дел, изучал правила ведения того или иного предприятия. Что такое технология нетворкинга и в чем ее отличие от банального распространения визиток и прочих малоэффективных методов продвижения информации, именно это обсудим сегодня.

Многочисленные бизнес-мотиваторы и стартапы не случайно пестрят одними и теми же расхожими фразами, суть которых проста и сводится к одному: «один день жизни и бизнеса должен нести в себе хотя бы одно новое знакомство», потому что знакомства = возможности. Это золотое правило любого начинания. Ведь любой бизнес не выживет без самого главного — людей. А чтобы были люди, читай, клиенты и партнеры, они о вас должны знать. Систематическое, поступательное, грамотное расширение деловых связей, построение сети партнерских знакомств — вот что такое нетворкинг.

Нетворкинг — что это такое?

Дословно networking состоит из частей -net (сеть) и -work (работать), получаются «полезные связи», причем в изначальном своем варианте это именно социальная деятельность, направленная на решение насущных бытовых проблем и задач с помощью своего окружения, и уже в последующем модель ценна как бизнес-инструмент.

Таким образом, нетворкинг — унифицированная форма долгосрочных взаимодоверительных и взаимовыгодных отношений между людьми или деловыми партнерами, помогающая в кратчайшие сроки и на самых лучших условиях разрешить возникающие задачи.

Пресловутый российский «блат», письменная протекция или «сарафанное радио» — не что иное, как национальные формы нетворкинга. Но об этом поподробнее чуть позже.

В основе формирования нетворкинга как инструмента бизнеса лежит основанная в 1960-х годах в Америке «теория шести рукопожатий» Стенли Милгрэма. Согласно этой теории, все люди на земле знакомы друг с другом, максимум через 6 рукопожатий, то есть людей, вопрос же оперативности зависит от качества этих самых звеньев. Один человек может быть настолько социально информирован, что не потребуются пятеро других и тогда вопрос будет решен самым быстрым образом.

Нетворкинг — что это такое? Как это работает?

Решили, что тема интересная и хотите опробовать ее «как-нибудь потом»? Задумайтесь над правильностью такого решения. Исследованиями компании Linkedln доказано, что до 85% рабочих мест заполнены посредством нетворкинга. Все еще подумываете задвинуть собственный нетворкинг в долгий пыльный ящик? Тогда вот вам второй факт: от 70 до 80% вакансий вообще не публикуется.

Как найти работу по душе — читайте в нашей статье.

Таким образом, совершенно очевидно, что ваша работа мечты вас сама не найдет, если у вас нет собственной развитой и эффективной системы общественных связей. Тут надо подчеркнуть, что набор контактов должен формироваться разумно, в областях, представляющих для вас практический интерес, а не где попало.

Исключением конечно является набор знакомств, сопряженных с универсальными нуждами всех людей, то есть бытовых, — юридические, коммунальные, врачебные, косметологические, ремонтные и прочие, без которых не обойдется жизнь ни одного человека.

Социальный нетворкинг

Стоит также упомянуть об еще одном виде нетворкинга, — социальный (персональный) нетворкинг. Это такой вид развития связей, который преследует не бизнес или карьерные интересы, а личностные ценности и интересы человека. Проще говоря, это построение дружеского круга общения, зачастую сопряжено с поиском партнера для жизни — супруга/супруги.

В настоящее время существует тенденция «переезда» социального нетворкинга в социальные сети Интернета. А хорошо это или плохо, покажет время. Сейчас это скорее неизбежно, поэтому чтобы эффективно идти в ногу со временем и сделать свой профиль в соцсетях максимально информативным, интересным и продуктивным, нужно соблюсти ряд нехитрых правил:

  1. Делайте и публикуйте только качественный фотоконтент, желательно несколько фото из профессиональной студии, из интересных мест, с мероприятий. Пусть лучше фотографий будет меньше численно, но хорошего качества, актуальные, то есть вы на них должны быть узнаваемы. А не полутемное, полумутное фото десятилетней давности на фоне обоев в цветочек у бабушки на побывке. Увидев вас на улице или в публичном месте, человек должен быстро и уверенно идентифицировать вас и ассоциировать с вашей страничкой и информацией на ней, это ваше второе лицо, помните об этом.
  2. Заполните максимально данные о себе, о работе, учебе, интересах и предпочтениях, чем больше информации, тем шире станет круг единомышленников.
  3. Если вы планируете вести какой-то бизнес, внимательно относитесь к публично доступным материалам в вашем профиле. Видео и музыка третьеклассника не способствуют взаимодействию с серьезными и нужными вам людьми. Вы можете и дальше любить фотоприколы и собирать песни Кровостока, но пользуйтесь, пожалуйста настройками приватности.
  4. Из третьего пункта логично вытекает четвертый — заполнение и грамотное ведение стены, публичных записей. Вам предстоит отсеивать ненужное и второстепенное и публиковать то, что по вашему мнению действительно заинтересует людей, на взаимодействие с которыми вы рассчитываете, будет им полезно и познавательно.
  5. Обязательно личное знакомство перед внесением какого-либо делового предложения. Если вы тупо кинетесь направо и налево рассылать заявки в друзья и приставать к малознакомым людям, пусть даже с самой интересной и стоящей идеей, вас сочтут простым спамщиком и в лучшем случае вы вызовете раздражение и игнор. Человек должен знать вас лично, а соцсеть лишь упростит последующее общение и сделает его оперативным.

Многочисленные наблюдения позволили сделать вывод, что машинальный текст продавцов чего-либо в интернете вызывает у людей лишь отвращение, назойливость и однотипный текст не помогут вам ни продать что-либо, ни донести свою идею. Да это и не цель и не принцип нетворкинга вовсе. Суть же в том, что грамотно оформленный профиль и активная сеть знакомств позволит людям самостоятельно увидеть в вашем профиле профиль вашей деятельности, и если он им интересен, они напишут вам самостоятельно.

Материалы для освоения нетворкинга

Лучше понять принципы и приемы нетворкинга вам могут помочь:

  1. Фильм драма, вышедшая в 2000 году, «Заплати другому».
  2. Сериал «Форс-мажоры».
  3. Книга «Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов» Берт Андерсон. Краткое и доступное для понимание «руководство для начинающих».
  4. Книга «Никогда не ешьте в одиночку. И другие правила нетворкинга». Авторы К. Феррацци, Тал Рэз расскажут вам, как выйти на гораздо более высокий уровень связей и знакомств.
  5. Книга «Новый код нетворкинга» Гила Петерсила — простые и доступные фишки и лайф-хаки от преподавателя Сколково и успешного предпринимателя.
  6. Книга «Лестница в небо. Диалоги о власти, карьере и мировой элите». Авторы С.Щеглов, М.Хазин. Книга — продолжение ответа Михаила на письмо поклонницы с вопросом «как подняться выше?».
  7. Книга «Из связей — в князи, или Современный нетворкинг по-русски» Максима Чернова, лучшего российского эксперта по нетворкингу по версии Global Networking Marathon, автора журнала Forbes и автора популярнейшего блога на Ютуб канале, посвященного нетворкингу.
  8. Книга «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни» Алексея Бабушкина — настоящая «библия российского нетворкинга», общепризнанная во всем мире.
  9. «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка.» Александр Кравцов безжалостно удаляет из своей книги всю так любимую американскими мотиваторами «вдохновляющую воду», как опытный хирург вычленяет и безжалостно удаляет и неэффективные знакомства. Только лучшие, эффективные, качественно нового уровня связи, толкающие вашу жизнь вверх. Настоящий прорыв для самых искушенных и целеустремленных.
Нетворкинг в России

Вы наверняка заметили, что в рекомендованном списке львиная доля источников принадлежит российским авторам. И это не случайность, а предмет для особой гордости и отдельного внимания публики. Именно в Москве 2 июля 2012 годы был учрежден «День Нетворкинга в России», на мероприятии Кейт Феррацци, Алексей Кекулов и Леонид Бугаев презентовали нетворкинг широкой публике.

Впоследствии в Москве ежегодно на площадке DI Telegraph стал проводиться марафон «Networking Marathon», организатором которого является канадец Гил Петерсил. Именно он в 2015 году провозгласил Максима Чернова лучшим в своей области экспертом.

В России самое большое количество нетворкинг-встреч организуют Business Family. Их филиалы представлены в 4 странах мира, включая Россию, Казахстан, Белоруссию, Швейцарию и Великобританию.

Тут нужно заметить, что в странах СНГ еще пока, к сожалению, путают с обычным общением в социальных сетях, а также с понятием network из сферы информационных технологий, подменяют понятие нетворкинга со смежными и слегка схожими в своих принципах блатом, пикапом, «мохнатой лапой», «прохиндиадой», «кумовством», «протежированием». Придать вес и значимость словом «нетворкинг» могут и обычной кофе-паузе или тайм-брейку в деловом выступлении. В полноценном же смысле о повышении эффективности взаимодействия участников мероприятия организаторы задумываются редко.

Подводя итог

Если вы не хотите терять время, советуем вам начать с посещения коворкингов и бизнес-школ, причем не обязательно платных. Найдите себе «гуру», который проведет вас в мир нетворкинга, поделится опытом, называется такая «должность» ментором. Можно также создать свой собственный ютуб-канал и люди будут приходить к вам «самотеком». В последствии можно вовсе создать свое собственное нетворкинг-мероприятие на своих условиях, по своим правилам и для своих целей.

Нетворкинг: связи решают все | Блог 4brain

Нетворкинг: связи решают все

Думаю, никто не станет спорить с тем, что связи решают все. Если у вас есть нужные знакомства, то у вас нет проблем. Вспомните как это было в советское время — без блата невозможно было достать какой-нибудь дефицитный товар, устроится на хорошую должность, съездить на курорт и многое другое. Только тогда знакомства заводились больше на бытовом уровне. Теперь же это стало целым бизнес-движением. Совсем недавно, буквально четыре года назад, в Россию пришло такое направление как нетворкинг.

Что такое нетворкинг

Нетворкинг — это искусство налаживания, поддержания и развития новых связей. Другими словами, вы знакомитесь, обмениваетесь контактами с новым для вас человеком для того, чтобы в будущем быть полезными друг другу. Причем, нетворкинг построен не на врожденном качестве коммуникабельности. Не стоит думать, что если вы не общительны от природы, то таким образом не сможете налаживать контакты. Нетворкинг — это прежде всего навык, то есть доведенное до автоматизма действие, которое сможет выработать в себе любой человек.

Суть налаживания новых контактов не в том, чтобы попасть на какое-то мероприятие и раздать кучу своих визиток. И даже не в том, чтобы найти нужного человека и познакомиться именно с ним. Да, нетворкинг решает и эти задачи. Истинный смысл в том, какую пользу вы несете и как вы ее людям представляете. В идеале результатом применения этого навыка должен стать тот факт, что вы интересны людям и они сами хотят с вами общаться и продолжать это общение в будущем. Таким образом, заниматься нетворкингом — это конструктивно, позитивно знакомиться.

Где заниматься нетворкингом?

Многие считают, что нетворкингом можно заниматься везде. Но это не очень правильно, непрофессионально что ли, потому что в некоторых местах налаживание связей будет малоэффективно. Нужно выбирать такие тематические мероприятия, на которые вы целенаправленно идете для того, чтобы получить новые бизнес-контакты.

Почему лучше делать это на специальных тусовках? Во-первых, потому что есть возможность спланировать и подготовиться. Вы можете заранее выбрать на текущий месяц по определенным критериям самые интересные для вас события и мероприятия и заявить о своем участии в них. Таким образом, ваша работа получится не стихийной, а более конкретной.

Во-вторых, на тематических мероприятиях всегда наблюдается высокая концентрация интересных вам людей, ваша целевая аудитория. Особенно эффективным получается нетворкинг, если на событие платных вход, потому что автоматически отсеиваются «случайные» люди и остаются те, которые приезжают с конкретной целью. Как показывает практика, чем выше стоимость входа, тем более «качественная» аудитория собирается.

На тематических мероприятиях люди объединяются общей темой, они вместе сопереживают то, что с ними там происходит. Это некая платформа для коммуникаций, то, что аудиторию в итоге объединяет. Поэтому здесь у вас появляется какая-то почва для диалога, общая тема — вот это самое мероприятие.

Как найти подходящее мероприятие?

В крупных городах России начали появляться компании, которые организуют так называемые вечеринки бизнес-контактов. Такие мероприятия могут называться как угодно и иметь любой формат, но суть одна — это некие тематические встречи, куда приглашаются люди, которые могут быть друг другу полезными в деловом плане.

Допустим у вас есть связи в госорганах, и на вечеринку приходит предприниматель, которому нужен такой контакт. У него, в свою очередь, есть необходимое вам оборудование.  Вы знакомитесь, выясняете чем можете быть друг другу помочь и обмениваетесь контактами. Вот и все: ваше дальнейшее сотрудничество построится уже на доверии благодаря вот этому знакомству.

Для того, чтобы вы могли завести много связей (найти себе партнеров, подрядчиков, клиентов) или заключить сделку, продать свою услугу, и придуманы такие вечеринки.

Однако нетворкингом можно заниматься не только на специальных вечеринках бизнес-контактов. Для этого подойдут и любые другие мероприятия, на которые собирается какая-то конкретная интересная вам аудитория: тематические форумы, бизнес-встречи, презентации, автомобильные премьеры, бьюти-девичники, встречи любителей чего-нибудь и так далее.

Как вести себя на мероприятии

Для того, чтобы нетворкинг принес вам много полезных и нужных контактов, соблюдайте общие правила поведения на событиях:

  1. Поставьте себе цель — познакомиться с N-ым количеством людей. Это будет вашим ориентиром. Не уходите пока не сделаете этого.
  2. Придите заранее, в числе первых гостей, так можно познакомиться и с самими организаторами мероприятия. Уходите позже всех.
  3. Постарайтесь не есть и не употреблять спиртных напитков на событии. Помните, что это не тусовка с друзьями, ваша цель здесь — коммуникации.
  4. Вручайте только презентабельные визитки.
  5. Не утыкайтесь в свой телефон. Если вам скучно и не с кем знакомиться, значит не тратьте время и идите на другое мероприятие.
  6. Если вы с кем-то пришли, то не находитесь постоянно вместе. Разойдитесь, а в конце встретитесь и обменяетесь впечатлениями.
  7. Не стесняйтесь и не скромничайте…

Еще больше правил вы найдете в книге «Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Ферацца и Тала Рэза.

В нетворкинге вам очень пригодится владение таким инструментом как elevator pitch или «Презентация в лифте». Налаживание связей станет намного эффективней, если вы за минуту сможете рассказать о себе и своем деле так, чтобы человеку было интересно дальше продолжать с вами беседу.

Такую речь нужно подготовить заранее. В ней должно быть минимум информации, поданной просто и лаконично. Обязательно озвучьте чем можете быть полезными. Желательно придумать какую-то фразу, которая вызовет интерес к вам, зацепит собеседника, заинтригует его. Еще лучше, если в вашей речи будет проскакивать элемент будущего (например, «…я хочу сделать так, чтобы…»). С точки зрения психологии если вы смотрите в будущее, значит как-то планируете свою жизнь. А люди, как правило, тянутся к тем, кто знает куда идет, у кого есть конкретный план. Потому что это лидерская позиция, а лидеры всегда притягивают.

Заранее подготовьте от пяти вариантов «презентаций в лифте», чтобы не повторяться при человеке, который уже вас слышал. Подумайте, с каких разных углов можно представить себя, свое дело. И чем больше вариантов вы подготовите, тем вы будете увереннее себя чувствовать. Это такой же навык, как, например, совершение «холодных» звонков.

Задавайте вопросы, выявляйте потребности, ищите зацепки — в общем старайтесь больше слушать, чем говорить. Самое главное — не пытайтесь ничего никому продавать на мероприятии, не превращайте встречу в презентацию. Помните, цель нетворкинга не в этом. Лучше поинтересуйтесь, кого человек ищет здесь. Может он пришел целенаправленно с кем-то познакомиться, у него есть какие-то задачи, которые, возможно, как раз вы и сможете решить.

И еще два важных правила для эффективного нетворкинга: не грузите людей подробностями своей или чужой личной жизни и избегайте неоднозначных, спорных тем.

В итоге, собираясь на мероприятие для налаживания связей, у вас должно быть четкое понимание того, чем вы можете быть полезным, какие у вас есть зацепки для дальнейшего диалога с человеком и как грамотно выйти из процесса коммуникации здесь и сейчас, чтобы в будущем вы могли продолжить общение.

Отзывы и комментарии

Если вам когда-нибудь доводилось бывать на специальных вечеринках бизнес-контактов, то обязательно поделитесь своими впечатлениями об этом в комментариях к этой статье. Также с удовольствием отвечу на ваши вопросы. Пишите!

Что такое нетворкинг | Журнал "Нетворкинг по-русски"

В настоящее время существует множество определений нетворкинга от простых до энциклопедически объемных. 

Мы живем в цивилизованном и развитом мире. Каждый день нам приходится взаимодействовать с другими людьми. Мы строим отношения с коллегами, подчиненными, партнерами и клиентами. Создаем семьи и бизнес-партнерства. Окружаем себя людьми, совместно с которыми хотим добиваться большего, достигая принципа синергии.

Нетворкинг - это целенаправленная деятельность людей по созданию и развитию прочных длительных взаимовыгодных отношений друг с другом, обеспечивающих обмен, получение или передачу ресурсов (опыта, навыков, компетенций, рекомендаций и др) с целью достижения успеха и удовлетворенности каждым участником образованной сети контактов. 

Если перевести дословно, то нетворкинг - это сеть (net), которая работает (work). Справедлив и обратный перевод - работа по созданию сети контактов. Каждый нетворкер стремится обзавестись полезными контактами для себя и давать пользу участникам своей сети. Нетворкинг - это длительный и кропотливый процесс. Но его результат - достижение успеха в бизнесе и жизни. 

Стоит отметить, что элементы и приемы нетворкинга встречаются повсеместно в повседневной жизни. Так как каждый из нас живет в социуме, нам приходится взаимодействовать с другими людьми. Общаться, обмениваться мнениями, приобретать товары и услуги…

Случайный разговор на улице или общение с кассиром в супермаркете в процессе покупки - это еще не нетворкинг. Нетворкинг - это искусство взаимодействия между людьми для построения перспективных отношений.

На страницах журнала про полезные связи «Нетворкинг по-русски» вы найдете советы экспертов, лайфхаки и рекомендации по нетвокрингу, которые дают возможность для достижения успеха и реализации поставленных целей. Найдете уже реализованные примеры построения сильных нетворкинг-тандемов и мощных сетей контактов.

Развивайте навык нетворкинга и достигайте успеха!

Что такое нетворкинг? | Психотехники. Саморазвитие. Личностный рост

Для социального продвижения, достижения результата и обретения успеха – знакомство с людьми – это объективная необходимость. Зачастую, именно полезные связи позволяют человеку добиваться желаемого результата. Оно и понятно. Связи -  являются основой функционирования всей общественной системы вообще. Наше общество работает по этим принципам тысячи лет, и в нашем обществе практически все решается именно связями!

Однако, на вопросе «зачем нужно знакомиться с людьми?» я останавливаться не стану. В статье пойдет речь о том, «как знакомится с людьми?». А также о том, что такое нетворкинг и как стать человеком, обладающим связями.

Что такое нетворкинг?

Для тех, кто слышит это слово в первый раз, поясню:

 

нетворкинг – (от английского net — «сеть», work — «работа»; «рабочая сеть», «сеть контактов»)  процесс создания деловых (нужных) связей. Т.е. это целенаправленное знакомство с людьми для извлечения последующей выгоды из складываемых отношений.

 

Наглядность выгоды нетворкинга можно увидеть на примере МЛМ пирамид и «сетевиков», чей бизнес целиком построен на взаимодействии с людьми. Полагаю, что понятие «нетворкинга» как раз и пришло из сетевого маркетинга.

 

По сути, это – искусство налаживать отношения с людьми, устанавливать деловые связи.

 

 

Зачастую, нетворкинг делят на два вида — «белый» и «черный».

 

  • Белый – знакомство с людьми для того, чтобы принести им пользу.
  • Черный – знакомство с людьми для того, чтобы использовать их в собственных целях.

 

Однако, ни об одном из них я писать здесь не стану.

Тут я даю знания, основанные на своих наблюдениях, тренировках, и исхожу в первую очередь из собственного практического опыта. Поэтому, я советую вообще забыть об этой градации, в понимании, что такое нетворкинг.

 

А все потому, что:

Во-первых, исходя из правил «позитивных» манипуляций (я опишу его в соответствующей статье) установление связи должно происходить на основе обоюдного желания: т.е., Вы должны стать для человека другом. Отсюда следует, что не нужно ожидать какой-либо выгоды от человека. Забудьте об этом. Хотя бы на время.

У каждого из нас – интересная жизнь, и Ваша задача — искренне интересоваться жизнью другого человека.

 

Во вторых, запомните – Вашей целью должна стать не выгода от знакомства, а получение УДОВОЛЬСТВИЯ от общения. Познание другого человека – достаточно увлекательное занятие. А поддержание теплых и дружеских отношений с человеком дает великолепный эффект (хоть и затратный по времени).

 

Поэтому, запомните:

Вас не должен интересовать результат. Вас должно поглотить само действие. Тогда, и только тогда, оно станет по-настоящему эффективным.

Вспомните собаку, которая бежит рядом.

 

Именно это, на мой взгляд, и есть правильное понимание того, что такое нетворкинг, правильное понимание его принципов. Ведь друзьям в помощи отказывают редко.

Кроме того, Ваша жизнь наполнится ДРАЙВОМ и свежими эмоциями: большим количеством разнообразных мероприятий, событий, встреч, конференций, вечеринок, походов и т.д. Вы получаете огромную порцию опыта, положительного настроения и знаний от знакомства с новыми людьми!

Используя такой подход в нетворкинге, Вы обретете большое количество знакомств и «правильную» репутацию.

 

Это в свою очередь:

  1. Поможет в карьере и бизнесе. Вы всегда найдете привлекательных партнеров, работодателей, клиентов среди своих знакомых или знакомых Ваших знакомых.
  2. Сделает Вас успешнее. Ведь строить бизнес и карьеру с людьми, которые доверяют – намного приятнее, надежнее и эффективнее.

 

К слову, в стратегиях социального продвижения я отвожу нетворкингу – главенствующую роль. Ведь общение – это искусство.

 

Итак, если у Вас нет связей…

Самое время ими обзавестись!

 

 

Практический неворкинг. Как обзавестись полезными связями?

Существует три основных этапа нетворкинга и создания отношений, выполнив которые, Вы обретете успех. Давайте их рассмотрим.

1. Знакомство

Сам процесс. Цель этого этапа – не просто познакомиться с человеком, а установить доверительные отношения. Произвести хорошее первое впечатление.

Не зависимо от места проведения события, его запланированости и прочих атрибутов – существуют несколько общих правил, использование которых при знакомствах позволяет быстро наладить доверительный контакт.

 

  • искренний интерес. Вы должны искренне интересоваться своим собеседником: его деятельностью, семьей, интересами. Помните: каждый человек ищет слушателя, и Вы должны стать им. Проявляйте свой интерес!
  • точка притяжения. Найдите общие темы для разговора. Найдите общие интересы и говорите о них. Собеседник должен увидеть схожесть с вами. И ни в коем случае не решайте никаких дел и серьезных задач при первом знакомстве!
  • предельная концентрация. Сконцентрируйте Ваше внимание на собеседнике. Держите постоянный визуальный контакт с собеседником и не отвлекайтесь на посторонние вещи. Очень мало людей могут быть внимательными по отношению друг к другу. Станьте таким человеком!
  • контакты. Обязательно возьмите контакты вашего собеседника в конце вечера или знакомства. Визитку, телефон, е-мейл, айди вконтакте – все что угодно. Главное, заполучить форму обратной связи!

2. Закрепление

Запомните: если вы не напомните о себе в течение месяца, то о полезной связи можно забыть. Отсюда правило: напоминайте о себе (после первого знакомства) не позднее чем через месяц. ОБЯЗАТЕЛЬНО. При этом, чем раньше Вы напомните о себе, тем лучше.

 

Используйте следующие правила напоминания:

  • обращайтесь по имени. Всегда обращайтесь к новому знакомому по имени. И вообще, старайтесь запоминать имя собеседников с первого раза!
  • благодарность. Поблагодарите нового знакомого за приятное общение, если это уместно.
  • вспомните шутку. Вспомните шутку, интересное событие или запомнившийся момент вашей беседы. Этот элемент вызывает нужные ассоциации.
  • выполните обещания. Подтвердите свою готовность выполнить данные обещания или убедитесь в действенности обещаний вашего нового знакомого. Также можно предложить встречу, когда Вам обоим будет удобно.
  • не болтайте. Всегда говорите по существу. Старайтесь не говорить много, но говорите по делу. Уважайте и цените внимание и время Вашего собеседника;

3. Поддержание связи

Важнейший этап нетворкинга. Поддерживать связи необходимо ВСЕГДА, иначе, зачем тогда создавать сеть?

Держите свою сеть связей работоспособной!

 

Для этого можно использовать следующие приемы:

  • используйте несколько каналов связи. Чтобы люди всегда помнили о вас, необходимо держать с ними связь минимум по трем разным каналам. Это может быть e-mail, социальная сеть, номер телефона или личные встречи;
  • общайтесь не реже раза в месяц. Если человек знаком с вами лично, то необходимо поддерживать отношения, не реже 1 раза в месяц. Это могут быть письма, сообщения или телефонные звонки. Однако, они не должны быть «для галочки». В них ценится  именно искренность.
  • укрепляйте связи. Для того, чтобы простое знакомство переросло в дружеское общение, необходимо встретиться не менее 2 раз в непринужденной нерабочей обстановке. Оптимально, провести 3 встречи, посвященных общению, свободному от рутины и дел;
  • поддерживайте сеть. С давнишними знакомыми необходимо связываться и назначать встречи не менее 2-х раз в год.
  • используйте мероприятия. Используйте различные мероприятия для поддержания собственной сети связей. Например: личные встречи, конференции, форумы, выставки – хорошо подойдут для поддержания деловых контактов; пригласить знакомых и друзей покататься на коньках или поиграть в боулинг – поможет установить более дружеских отношений. Наконец, пригласите их к себе домой или встретьтесь за чашечкой кофе (которая не отнимет много времени, но отлично подойдет для поддержания теплых отношений)

 

Придерживаясь этих этапов, вы решите для себя вопрос, как обзавестись связями, сделаете свою сеть знакомых невероятно работоспособной и эффективной. Внедряйте нетворкинг в своей жизни и изменяйте ее в лучшую сторону.

И напоследок:

не забывайте поздравлять своих знакомых и друзей с Днем Рождения. Это самый важный день в году для каждого и в этот персональный праздник, Ваше внимание будет очень кстати. Постарайтесь, если это возможно, сделать это вживую и преподнести символический подарок. Если такой возможности нет, используйте телефонный звонок или персональное письмо (в крайнем случае).

Успехов!

С Уважением, Вадим Берлин.

 

 

 

P.S: делитесь этой статьей с друзьями (нажав на кнопочки социальных сетей внизу) и мотивируйте их к дружескому общению! Используйте нетворкинг -)))

 

Нужно больше минералов? Читай еще:


Нетворкинг – что это такое?

Что такое нетворкинг и как это работает?

При поиске ответа на вопрос что такое networking, переведем с английского этот термин – net — сеть и work — работать. Фактически нетворкинг это группа людей, которая помогает оперативно и качественно решать создавшиеся проблемы. Для людей из Советского союза способ достижения целей через «своих» людей хорошо известен. Связи в нужных местах помогали приобретать места в детских садах и школах, «знакомые знакомых» дарили шанс получить кусок вожделенной колбасы или банку икры. Знаменитое «я от Ивана Иваныча» открывало дорогу в мир удивительных возможностей и шансов. Граждане заводили нужные знакомства и создавали социальные сети, часто заменяющие государственную систему. Так что неизвестный нетворкинг – это просто проверенный временем способ достигать намеченных целей с наименьшими затратами и в кратчайшие сроки.

Шесть рукопожатий

В 1969 году американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс предложили миру «теорию шести рукопожатий». Ученые предположили, что каждый житель планеты Земля опосредованно знаком с любым другим землянином. Всех нас, заявили американцы, разделяют всего лишь пять общих знакомых, и достаточно 6 рукопожатий, чтобы мы могли найти необходимого нам человека. Именно эта теория дала новый толчок для использования человеческих контактов в глобальном мире. Оказалось, что личные связи могут помочь и в строительстве бизнеса, и в его успешном развитии.

Деловые контакты

Не секрет, что формула «друг моего друга – мой друг» в бизнесе может открывать многие двери и предоставлять ценную информацию. Созданная сеть деловых контактов, охватывающая большое количество людей, помогающих вам в достижении поставленных целей – это и есть тот самый нетворкинг, перенесенный в область предпринимательства.

Правила качественного нетворкинга

  • Активно заводите знакомства во всех местах и при любых обстоятельствах. Ночные клубы и деловые встречи, социальные сети и специализированные конференции, посиделки с одноклассниками и случайные встречи в очереди за хлебом – каждый контакт может оказаться для вас важным.
  • Всегда помните – нетворкинг предполагает взаимовыгодное движение навстречу друг другу. Если для вас ценность общения с человеком очевидна – ищите, чем вы можете быть полезны ему.
  • Создавая «золотой запас» связей, делитесь своими контактами и знакомьте своих друзей между собой.
  • Положительные эмоции служат дополнительным поводом для продолжения общения с вами на профессиональной основе.
  • Стройте долгосрочные отношения.
  • Проявляйте подлинный интерес к собеседникам.
  • Не забудьте оставить свои контакты заинтересовавшему вас человеку.
  • Обязательно поддерживайте контакты с членами вашей сети. Напоминайте о себе звонком вежливости или дружественным электронным письмом.

Практические приемы нетворкинга

  • Рассказывайте о себе кратко и не противопоставляйте себя другим людям.
  • Разделяйте друзей и партнеров по бизнесу.
  • Научитесь иногда говорить «нет».
  • Не обещайте, если не уверены в своих возможностях.
  • Учитесь воспринимать собеседника, не оценивая.

Нетворкингу как и умению дружить нужно учиться. По мнению большинства специалистов по нетворкингу, ключом к успешному сотрудничеству является неподдельный интерес к человеку и желание совместными усилиями добиваться успеха и процветания.

Роман Молчанов, «Школа Инвестора».

(window.AdMediatorTag = window.AdMediatorTag || []).push({v: 1, el: 'admediator-58175-404056', c: 58175, b: 404056})"+"ipt>"; cachedBlocksArray[71799] = "(window.AdMediatorTag = window.AdMediatorTag || []).push({v: 1, el: 'admediator-58175-403620', c: 58175, b: 403620})"+"ipt>"; cachedBlocksArray[71801] = "(window.AdMediatorTag = window.AdMediatorTag || []).push({v: 1, el: 'admediator-58175-403621', c: 58175, b: 403621})"+"ipt>"; cachedBlocksArray[71804] = "(window.AdMediatorTag = window.AdMediatorTag || []).push({v: 1, el: 'admediator-58175-403628', c: 58175, b: 403628})"+"ipt>";

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *