АВТОР:

Перед тем, как рассказать про нетворкинг что это такое простыми словами,  давайте проясним ситуацию….

Нетворкинг что это такое простыми словами — 5 советов от интроверта

Но если вы никогда не заводили полезные связи, но очень хотите, то данная статья станет путеводителем в мире нетворкинга. Уж мне есть что рассказать по этой теме. И сразу предупреждаю, что многие идеи могут не совпадать с мнением признанных мастеров бизнес-знакомств.

Так что данный материал скорее подойдет для тех, кто сразу будет применять всё на практике, а не для написания курсовой или дипломной работы. Как обычно, конце статьи раскрою несколько своих открытий по данной тематике. Будет жарко).

Вот такие темы мы рассмотрим:

Не буду оригинальным, и начну все с прописных истин, которые, как известно, помогают в любом нелегком деле. Хотя почему нелегком? Ведь нетворкинг, на самом деле, процесс не сложный.  Главное понимать как это устроено и что нужно делать.

Что такое нетворкинг простыми словами

Как и все непонятное в нашей жизни, данный термин пришел из Запада. Нетворкинг (англ. networking: net — сеть, work — работа) — это слово, которое обозначает организацию личных деловых связей. Если перевести с английского это слово, то получим что-то типа “плетения сетей”.

Поэтому, для простоты, жизни в русском языке решили этот термин не переводить. Итак, если вы посещаете мероприятия и на них просто знакомитесь с другими людьми, то можно сказать, что занимаетесь нетворкингом.

Принято считать, что эти связи должны налаживаться в плоскости профессиональных интересов, но это далеко не так. Любой контакт может, так или иначе, пригодится в будущем: знакомый юрист, знакомый стоматолог, знакомый дальнобойщик. Поэтому нетворкинг — понятие, которое относится не только к бизнес среде.

Если поискать синоним для слова “нетворкинг”, то это будет  “возможности”. Это и дополнительная мотивация, и обмен опытом с коллегами, и бизнес-партнерство. Но при этом налаживание связей должно быть искренним, а не с целью получить только выгоду от другого человека.

Задайте себе вопрос, чем вы можете быть полезны для других людей? И будьте готовым отдавать какую-либо ценность взамен на общение.

Yourselfbranding

Знаете какое главное правило нетворкинга? Сейчас выдам секретную фишку всех тренингов по данной теме и оставлю инфобизнесменов без работы). Так вот: главное не дать кому-то визитку, а взять себе как можно больше  контактов.

Другими словами, весь нетворкинг направлен на то, чтобы не мы давали визитку, а к нам самим приходили нужные контакты. Поэтому можете не напрягаться по поводу дизайна ваших визиток и что на них написано, ведь это совершенно не важно. Собственно, на этом можно и заканчивать данную статью). Но не все так просто.

Говорят, что если обменяться контактами с человеком, пообщавшись с ним 2-3 минуты, это и есть нетворкинг. Это далеко не так. В западных странах нормой этикета для обмена визитками предусмотрено 2-3 часа общения один на один.

Самый лучший нетворкинг

Знаете, кто самые лучшие по нетворкингу в нашей стране? Бабушки на лавочке возле подъезда. Вот они-то и есть самые профессиональные в этом деле: всё и обо всех знают.

Еще один пример нетворкинга: если вы фрилансер и у вас есть знакомые среди коллег на фриланс бирже, то это открывает огромные возможности. Например, можно спросить совета как назвать цену за услугу или как решить ту или иную задачу. А иногда коллеги могут просто передать вам заказчика, если сами не могут обслужить заказ.

Хорошие связи помогают также развиваться как личность. Например, если у вас есть статусные знакомые, то нужно хорошенько постараться соответствовать их уровню, чтобы было чем поддерживать беседу.

Давайте так: скорее всего у вас есть поставленные цели и вы к ним двигаетесь. Вполне возможно, что получив новые знакомства, вы рассчитываете на совет как решить ту или иную ситуацию.

Уверен, что есть люди, которые уже прошли жизненный путь, который выбран вами. Таким образом, дистанция к достижению поставленных задач может быть значительно сокращена, если получить ценный совет или рекомендацию.

Базовые правила для нетворкинга или как добиться успеха

Вы никогда не задумывались, почему одним людям легко заводить новые знакомства, а другие испытывают в этом деле огромные проблемы? Потому что людей можно поделить на 2 категории: экстраверты (ориентированы на внешний мир) и интроверты (ориентированы на внутренний мир). Как раз представители первой категории считаются профессиональными “нетворкерами”.

Интровертам сложнее, но базовые правила для успешного нетворкинга одни для всех. Если их придерживаться, то любой человек сможет обзавестись нужными связями в любой момент времени.

Аттрактивность

Как добиться такого качества? Во-первых, нужно помнить такую пословицу: встречают по одежке, а провожают по уму. Я бы добавил, что если на вас плохая одёжка, то вас могут и не встретить. Следите за своей внешностью. Вы не должны быть слишком ярко разодеты, но и не стоит быть серой мышью в толпе.

Во-вторых, интересуйтесь чем-то еще, кроме своей профессиональной сферы и хобби.  Чем больше разнообразия в интересах кроме работы, тем лучше. Но не будьте мистером или мисс Всезнайкой. В беседе нельзя давать советов, даже если вы знаете правильный ответ на вопросы собеседника. Это является признаком плохого воспитания.

Правильное окружение

Готовясь к очередному мероприятию на котором можно получить новые знакомства, четко определите какой круг общения там будет. Если вы предприниматель, то вряд ли вам подойдет собрание профсоюза слесарей.

Тщательно выбирайте место для нетворкинга. Для успешного налаживания связей нужно общаться с людьми, которые стоят по рангу чуть выше вас. Учитывайте, что долларовые миллионеры вряд ли заинтересуются предпринимателем, который только запускает свой первый стартап.

Удержание

Мало просто завести знакомство. Нужно его мастерски поддерживать. Самый дельный совет для этого правила — быть готовым отдавать ценность первым. Как только человек почувствует это, он сам захочет продолжить общение с вами.

Учитывайте еще одно правило у другого человека кроме ваших проблем есть и свои заботы! Каждый раз себе напоминайте себе об этом, когда вступаете в диалог или просто просите о помощи. Очень помогает спокойно отреагировать на отказ со стороны другого человека.

Каждый раз, вступая в разговор с малознакомыми людьми, воспринимайте это как огромную честь. Получайте удовольствие от того, что люди все разные и не такие как вы. В этом различии кроется великая красота!

Yourselfbranding

И если вы до сих пор не акцентировали свое внимание на пользе в налаживании новых связей, то самый раз сделать первые усилия в нетворкинге.

Делаем первые шаги в нетворкинге

Будьте готовы к тому, что с первого раза у вас может всё не получится. Вы не одиноки, ведь так же было и у меня). Я пришел на семинар и сидел, словно в рот воды набрал: не проронил ни одного слова в течении двух дней. Так бывает, потому что в начале не совсем понятно зачем это все нужно.

Но мою ситуацию спасла мысль, которую я и услышал как раз на том семинаре. Осознав всю глубину данного изречения, у меня больше не было проблем с нетворкингом:

“Колодец нужно вырыть до того, как захочется пить!”

Только задумайтесь об этом!  Обычно нам нужны связи, когда происходит какая-то непредвиденная ситуация и ее нужно срочно решить здесь и сейчас. Но, как правило, мы не заботимся о нетворкинге до того, как нам он понадобится. Ведь список нужных контактов формируется до того, чем он нам может пригодиться.

Как заводить знакомства

1. Участвуйте в различных мероприятиях. Это могут быть семинары, конференции, светские события, тренинги. Последний вид события в этом списке один из самых лучших, по мнению психологов. Самый крутой вариант в нетворкиге, когда вы сами организатор мероприятия.
2. На встречах, тренингах или семинарах всегда пользуйтесь возможностью задать вопрос спикеру. Выбирать подобные события нужно исходя из собственных интересов. Поскольку тематика таких собраний заранее известна, то можно подготовить вопрос заранее для максимального эффекта по сбору контактов. Эта техника  рассматривается чуть ниже.
3. Используйте социальные сети. Сейчас очень много закрытых сообществ, где можно общаться с людьми по интересам. По секрету скажу, что через интернет знакомиться намного проще. Спросите у кого-то совет или наоборот: дайте ценную рекомендацию и вы сможете наладить связи с единомышленниками.
4. Забудьте о продажах при нетворкинге. Каждый раз, когда идете на какое-то мероприятие с целью продать конкретную услугу или товар, вы будете заниматься не продажами, а “впариванием”. Невозможно знать заранее какие потребности и боли у людей, которые пришли на событие.
5. Будет хорошо, если вы придете на мероприятие со своим знакомым. Когда двое людей, пусть даже отлично знающих друг друга, оживленно обсуждают в перерыве выступление очередного спикера, то к такой дискуссии могут подключиться совершенно незнакомые для вас участники события. Такая техника притягивает магнитом новые связи.
6. Не задавайте собеседнику закрытые вопросы. Это те, на которые можно ответить либо “да”, либо “нет”. Спрашивайте так, чтобы человек вовлекался в ваш диалог.
7. Соблюдайте правило 80/20 (Принцип Паретто). Как бы вам не хотелось представить себя получше, но старайтесь, чтобы 80 процентов говорил другой человек

Это одни из самых важных советов для тех, кто только начинает делать первые шаги в нетворкинге. Остальные подсказки спрятаны в конце статьи.

Что говорить, если не знаешь о чем говорить

Как показывает практика, завести знакомство — это 50% успеха. Остальные 50% это умение поддерживать разговор. Часто люди не знают о чем говорить с незнакомыми людьми. Иногда может возникнуть так называемое “нелепое молчание”.

В таких ситуациях можно применить технику “Здесь и сейчас”. Обсудите в перерыве с незнакомым человеком то, как выступил спикер, хорошо ли  добрался до места проведения мероприятия ваш новый знакомый, отличный ли кофе подают в конференц центре.

Некоторые правила для поддержания беседы

1. Можно обсуждать общеизвестные актуальные темы: мировой финансовый кризис, общее впечатление о мероприятии. Всегда соглашайтесь с мнением собеседника и не вступайте в полемику.  Сделать это просто, если будете позволять своему новому знакомому высказывать свои мысли на любое происходящее событие).
2. Категорически запрещено обсуждать: религию, политические взгляды, убеждения. Крайне высока вероятность того, что ваши взгляды и мнение другого человека, попросту не совпадут. Если же об этом начал говорить ваш собеседник, то помним о праве каждого человека жить в своем заблуждении).
3. Можно обсуждать темы, которые относятся к нейтральным: кино, музыка, живопись, выставки, конференции, тренды. Здесь нужно смотреть по ситуации. Если человек с радостью принимает предмет дискуссии, то стоит поддержать такой разговор.
4. В беседе всегда показывайте одобрение на слова собеседника. Это может быть просто “Да” или “Угу”. На практике слишком частое использование таких поддерживающих слов, может вызвать недоверие со стороны нового знакомого. Эмоциональную поддержку можно разбавить кивком головы, ободряющей мимикой, жестами рук. Психологи называют такие приемы активным слушанием.
5. Кстати, о руках. Ничего не держите в них во время беседы. Старайтесь держать ладони в открытой позиции. Если все-таки есть необходимость что-то держать, то постарайтесь, чтобы одна рука была свободной.
6. Добавляйте эмоции в свою речь, особенно в момент презентации. Не будьте похожи на вашего преподавателя из университета по сопромату, на лекциях которого засыпали даже мимо пролетающие мухи. Добавляйте в речь паузы, акценты в словах, жесты. Эмоции в дискуссии решают больше, чем содержание сказанной речи.

Используя эти простые правила можно добиться того, что людям будет приятно находиться в вашем окружении. Вы как будто магнит начнете притягивать новые знакомства.

Как гарантированно оставить о себе приятное впечатление

Встречают по одежке, но провожают по уму. Как же сделать  так, чтобы о вас всегда оставалось приятное впечатление? Понятно, что работающих на 100%  техник в мире не существует, но есть некоторые рекомендации, которые могут приблизить к желаемому результату.

Рапорт

Этот термин пришел из танцев и означает такое состояние, при котором между людьми устанавливается прочная взаимосвязь на бессознательном уровне. Каждое движение согласованное  и подчинено одной системе. Люди начинают действовать, словно одно целое.

В общении рапорт играет, пожалуй, самую значимую роль. Если нет этого компонента в коммуникации, то построить доверительные отношения между людьми практически нельзя. Следует понимать, что достижение рапорта может быть реализовано на нескольких уровнях: поверхностном и глубоком.

Рапорт — это желание следовать за другим человеком. Поэтому в коммуникации всегда есть ведущий (лидер) и ведомый (подчиненный). Помочь добиться такого взаимодействия призваны рекомендации ниже.

Отзеркаливание

В танце пара повторяет движение и жесты друг друга. В общении, для хорошего рапорта между собеседниками, нужно добиться такого же состояния. Отзеркаливание — один из методов, который в этом поможет.

По сути, мы копируем жесты другого человека. В начале наблюдаем какие жесты делает человек во время своей речи и повторяем что-то похожее, когда слово предоставляется нам. Но добиваемся не слепого копирования, а лишь легкой интерпретации.

Частая ошибка при отзеркаливании: копирование человека, словно смотрим в зеркало. Существует правило: если собеседник поднял правую руку, то и мы должны поднять правую руку. А если следовать правилу зеркала, то стоит задействовать левую, но это не совсем правильно.

Тоннель

Это сильнейшая взаимосвязь между собеседниками. Лучше всего работает один-на-один. Важнейшее условие — установление коридора между собеседниками в виде зрительного контакта. Взгляд не уводится в сторону ни на секунду.

При разговоре все жесты должны быть направлены в сторону другого человека.Также не забываем о технике активного слушания. Вы можете выражать свои мысли не произнося ни слова, просто демонстрируя свое одобрение в жестах и мимике. Но зрительный контакт для этой техники имеет первичное значение.

Слова

Определите часто употребляемые фразы человека и возвращайте их ему. Прислушайтесь к словам собеседника, которые относятся действиям. Если он использует что-то типа: “Я чувствую”, то с таким человеком нужно общаться на языке чувств: теплый, холодный, равнодушный, жестокий.

Если в речи человек произнес: “Я слышу”, то ваш новый знакомый живет в мире звуков. Возвращайте ему такие слова как: шумно, тихо, вибрация, созвучный.

Если собеседник употребил что то похожее на: “Смотри, вот что я думаю” или “Давай посмотрим на это с другой стороны”, то такой человек живет визуальными образами. Возвращайте ему при беседе такие слова как: вижу, яркий, квадратный.

Если вы знакомитесь в профессиональных кругах, то, в большинстве случаев, придется употреблять специальную речь. Например: системность, анализируй, систематизируй, давай разберемся. Все то, что может помочь донести мысль на уровне терминов данной сферы деятельности.

Эти, казалось бы простые, вещи помогают установить раппорт с собеседником. Если вы хотите оставить о себе впечатление “родственной души”, то используйте данный инструмент. Возможно результат не сразу будет, но он точно придет, если постоянно практиковаться.

Как можно использовать контакты

Одно из правил нетворкинга гласит: каждый контакт полезен. Даже если вам сейчас кажется, что человек ничем не сможет вам помочь в будущем, все равно сохраните контакт. У меня был случай, когда рядом со мной сидел ничем не приметный владелец сети магазинов по продаже элитных шуб. В последствии мы договорились об продвижении его бренда в социальных сетях.

Никогда нельзя знать наперед, какой контакт вы будете использовать в будущем. Поэтому сохраняйте все связи, которые приходят к вам. Цените каждое знакомство! Также отмечайте где и каким способом вы познакомились. Вы должны знать ответ на вопрос: откуда пришел контакт?

Профессиональные нетворкеры, вроде тех же бабушек у подъезда, используют для этих целей только свою память. Менее талантливые люди создают таблицы в эксель для запоминания всех контактов.

Yourselfbranding

Но мы с вами не такие продвинутые, поэтому если вам дают номер телефона, то обязательно пометьте место и событие знакомства с этим человеком. Если вам дают визитку, то не сложно на обратной стороне сделать пометку где вы познакомились.

Правило использования контактов

Теперь давайте научимся использовать связи. Для начала применяйте тактику двух касаний. В течении года нужно как минимум 2  раза напомнить о себе удобным для двоих людей способом. Это закрепит хрупкую связь между пока еще не очень близкими людьми.

Если раньше для таких “касаний” требовалось делать не комфортные вещи, позвонить или написать письмо, то сейчас все делается значительно проще. Пишем сообщение в мессенджер.  Каждый номер телефона в любом случае привязан к какому нибудь сервису по доставке быстрых сообщений: Skype, Viber, Telegram, WhatsAPp и так далее.

Что можно написать? Естественно, что банальные фразы типа: “Как дела?” или “Что нового?” уже не сработают. Это общие фразы за которыми ничего не стоит.

Но можно например, поинтересоваться как изменилась профессиональная деятельность после посещения тренинга. Как вариант, напомните человеку чем вы можете быть полезным для его бизнеса. Будьте креативными и избегайте заезженных штампов в переписке.

Еще один ценный совет из моего опыта. Есть такая книга “Никогда не обедайте в одиночку”.  Автор этой книги Кейт Феррацци использует совместное поглощение пищи для укрепления деловых связей.

Пригласите нового знакомого на обед за свой счет, чтобы обсудить профессиональные интересы. Мало кто способен отказаться от посещения ресторана за счет другого человека.

Yourselfbranding

Будьте аккуратны. Со мной была ситуация, когда меня пригласили на деловую встречу, которая оказалась обедом единственного человека. Кроме меня это мероприятие был приглашен еще один предприниматель. Мы с ним сидели и смотрели как инициатор встречи кушал украинский борщ и рассказывал о том, “как круто никогда не обедать в одиночку”).

В этот момент показалось, что меня просто используют в виде декорации для продуманного сценария. Никогда так не делайте: если хотите пригласить человека на обед, то делайте это искренне и один-на-один. Либо же заранее договаривайтесь о формате встречи.

Несколько практических советов по нетворкингу для интровертов

Признаюсь, что я интроверт, но абсолютно не испытываю никаких трудностей с знакомствами. И не только потому, что я знаю более глубокие инструменты, которые дал в данной статье. Все дело в том, что я рассматриваю нетворкинг как один из видов трафика в нише b2b. Но этот вид привлечения новых связей основан на искренности, доверии и пользе друг для друга.

Умение привлекать трафик из разных источников — один из самых важных навыков любого предпринимателя.  Так что рекомендую скачать мою книгу по данной тематике вот по этой ссылке.

Человек — стадное животное и общаться с другими особями стаи — естественная потребность  каждого участника сообщества. Но если вы по какой-то странной причине считаете себя интровертом, то вот несколько советов, которые превратят вас легко в экстраверта.

Лифт

Классическая схема самопрезентации должна поместиться в 2 минуты. Предполагается, что можно случайно встретиться с нужным человеком в лифте и презентовать себя за отведенное время. Но речь нужно максимально подготовить.

Презентация должна состоять из трех частей: чем я занимался раньше, чем я занимаюсь сейчас и что я планирую сделать в будущем. Но все эти части  должны быть полезны для слушателя. Не имеет никакого смысла рассказывать о том, что в детстве вы любили рисовать, когда перед вами директор отдела по продажам крупной компании. Это точно ему неинтересно.

Выпишите себе основные пункты по этим трем частям и отрепетируйте речь перед зеркалом или перед домашними животными. В каждую часть презентации вложите выгоду для другого человека. Используйте минимум слов, ведь у вас только 2 минуты.

Разные карманы

Частая ошибка начинающих налаживать новые связи заключается в том, что все визитки они носят в одном кармане: как свои, так и чужие. Следует класть чужие визитки в левый, а свои в правый карман, если вы правша. Ведь вытягивать визитницу легче из кармана “рабочей” руки.

Неоднократно наблюдал такую картину, когда визитки, свои и чужие, складывались в один карман и перемешивались. Потом, чтобы  найти свою карточку, нужно было искать ее среди сотен подобных.

А ведь нетворкинг — это общение основанное на искренности и доверии. Если человек увидит у вас колоду чужих визиток, то это сильно повлияет на его расположение к вам не в самую лучшую сторону.

Измените правила игры

Люди постоянно играют какую-либо роль. На работе это может быть “прилежный” исполнитель, в отношениях — заботливый муж, в бизнесе — успешный человек. При знакомствах в любом случае мы играем какую-то роль.

Если вы испытываете недостаток легкости в общении, то определите заранее для себя роль и правила, в которые вы хотите играть.

Молчуна, которому нечего рассказать или сконцентрированного на своей цели успешного предпринимателя? Зависшего в смартфоне интроверта или сверх занятого человека, которому нужно срочно ответить вип-клиенту?

Изменив правила игры для себя, вы изменяете внутреннее состояние. Был свидетелем случая, когда начинающий предприниматель без гроша за спиной, играл роль строителя будущей межнациональной транспортной компании. И знаете что? У него все получилось!

И напоследок секретная техника как делать продажи в новых знакомствах.

Вопрос из зала

Чтобы воспользоваться данной техникой, посещайте мероприятия для небольшого количества участников на 20-100 человек. Подготовьте свой вопрос заранее. Он может быть о чем угодно, ведь здесь важен не сам вопрос, а то, что вы можете во время такого краткого выступления презентовать себя и сделать краткое утп.

Вот как это работает. Например, вы встаете и представляетесь человеком, который занимается автоматизированным построением франшиз с двойной гарантией или гарантированно приводите лидов для бизнеса. А далее задаете вопрос по теме выступления докладчика.

Например: скажите, а как я могу применить то, что вы только что сказали для повышения доверия к моей компании, потому что когда мы даем двойные гарантии на франшизы, очень много людей нам не верит, но ведь у нас все по белому, все официально и с договором. Так как нам быть?

И совершенно не важно, что начнет отвечать спикер. Главное, что вы привлекли к себе внимание!

Главное условие: не конкурируйте с выступающим. Например, если тренинг по продажам, то вы представляетесь специалистом по решению вопроса оттока сотрудников. Если мероприятие по персоналу, то вы представляетесь экспертом по увеличению среднего чека за счет внедрения технологии апселл.

На самом деле, я раскрыл огромный секрет в личных продажах на тренингах и семинарах, который мне обошелся в несколько тысяч долларов. Но мне не жалко, ведь я хочу, чтобы каждая моя статья вместила в себе подобную фишку, которую можно применить на практике уже завтра.

Основные выводы о нетворкинге

Давайте подведем итоги о нетворкинге. Я постарался не просто переписать подобные статьи из Интернета своими словами, а дать рабочие рекомендации, которые помогли мне в свое время.

Помните, что нетворкинг — это не продажи, а о другом: нужно выкопать колодец до того, как захочется выпить. Внедряя техники, приведенные в данной статье, не забывайте, что напрямую продать свои услуги незнакомому человеку у вас не получится. Просто прислушивайтесь к собеседнику и выявляйте то, на что он жалуется.

И уже после этого предлагайте ему свое решение проблемы в виде презентации о себе или о продукте, который может решить боль нового знакомого.

Если у вас возникли вопросы по любой из частей данной статьи, то оставляйте комментарий внизу, с радостью отвечу на любые активности подписчиков. Делитесь данным материалом со своими друзьями, если он был для вас полезен. Это можно сделать использовав разноцветные кнопки чуть ниже.

Для меня это будет означать, что статья интересная и полезная. Это станет мотиватором для написания подобных разборов в будущем.

Ну а на этом все. До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

yourselfbranding.com

что это такое простыми словами + правила нетворкинга

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим про нетворкинг.

Нетворкинг — один из новомодных терминов, которые используют на Западе. Отсюда он перекочевал в Россию, хотя само явление уже давно было частью нашей культуры. Давайте разбираться, что такое нетворкинг по-русски, как собирать вокруг себя правильных людей и что может дать нетворкинг в реальной жизни. В этой статье мы будем говорить про нетворкинг преимущественно для бизнеса.

Что такое нетворкинг простыми словами

Нетворкинг — очередное явление, которое пришло с Запада. Если переводить буквально, выходит что-то вроде «плетение сетей». Простым языком — это создание вокруг себя круга профессионалов, объединенных чем-то общим. Это могут быть стремления, взгляды, профессиональные качества или отрасль.

Простыми словами нетворкинг — построение сети деловых связей. Выстраивание отношений с людьми, при которых вы всегда можете обратиться за советом, продвинуть свой товар в кругу знакомств, получить контакты ценного специалиста и т. д.

В России нетворкинг понимают немного по-другому. Когда вы подходите на какой-либо конференции к человеку, перебрасываетесь парой слов и оставляете визитку — это не нетворкинг. Когда вы просто в двух словах говорите о том, где работаете, это тоже не то. Настоящий нетворкинг — это пообщаться с человеком 1-2 часа в спокойной обстановке, узнать, чем он занимается, рассказать, чем занимаешься сам, и, если требуется, дать несколько советов из личного опыта.

Настоящий нетворкинг — это больше про стиль жизни. Это означает, что вы будете окружать себя людьми, которые будут тянуть вас вверх, помогать решать профессиональные задачи и делиться собственным опытом.

Нетворкинг больше характерен для бизнес-сообщества или каких-то профессиональных кругов. Когда создаются сообщества со схожими интересами и стремлениями, они знакомятся друг с другом, делятся опытом, помогают новичкам, иногда вместе решают вопросы.

Нетворкинг отлично помогает даже во фриланс-среде. Если вы в хороших отношениях с коллегами и хотя бы несколько человек знаете ближе, чем по общению в комментариях, вы всегда можете спросить совета, поделиться опытом, а некоторые коллеги могут направить заказчика к вам, если сами не смогут взяться за работу.

Нетворкинг полезен всем, кто хочет профессионально расти в любой сфере. Правильное окружение придает мотивацию, чужой опыт и подсказки значительно сокращают путь до вершины, а помощь вашим хорошим знакомым может принести дополнительные дивиденды в будущем.

Почему это работает

Когда я первый раз услышал о нетворкинге, задался вопросом — «а почему вообще это работает?» Почему деловые связи настолько эффективны, что позволяют людям добиваться успеха намного быстрее, чем в ситуации, когда они были бы одни? Ответ прост: правильное окружение может тащить людей вверх.

Психологи прошлого века ставили множество экспериментов из разряда: влияют ли окружающие люди на то, какими вы будете в будущем. Ответы были однозначны: среда имеет большое влияние, примерно равное личным качествам. А значит, при правильном подборе своего окружения вы можете компенсировать некоторые свои недостатки и добиться успеха.

За примерами далеко ходить не надо. Большинство успешных молодых миллиардеров — выходцы из богатых семей. Где их с детства приучали к грамотному обращению с деньгами, правильным знакомствам и т. д. То есть они изначально были в среде, где успешные люди, и добились хороших результатов. И они с меньшей долей вероятности будут в проигрыше.

Есть теория, которая помогает понять силу нетворкинга: теория 6 рукопожатий.

Её суть в следующем: опосредованно, через знакомых, мы можем связаться с любым человеком через 5 других. Другими словами, мы знакомы с английской королевой через 5 «знакомых наших знакомых».

Из этого вытекает следующий, простой вывод: практически с любым человеком мы можем найти точки соприкосновения. А это значит, что мы всегда можем найти общий язык, общих знакомых, общие интересы с каждым встречным. А это уже позволяет заводить полезных знакомых всегда и везде.

Виды нетворкинга

Некоторые специалисты в области делового общения выделяют 3 вида нетворкинга:

• Позитивный.
• Негативный.
• Нечто среднее.

Позитивный направлен на приобретение новых знакомств исключительно для того, чтобы быть полезным. Это вариант для тех, кто хочет больше отдавать, чем получать. Способ подходит для профессионалов своего дела, которые могут общаться с людьми, стоящими ниже по социальной лестнице, всячески помогать им и поддерживать.

Обычно такие люди собирают вокруг себя более «слабых» людей, которые сейчас менее успешны, чем они. Для чего? Чтобы помогать, поддерживать и в будущем, возможно, получить от этого какой-то результат.

Негативный нетворкинг направлен исключительно на приобретение выгоды от новых знакомств. При общении с человеком вы просто оцениваете его по шкале полезности и решаете, нужен будет в будущем вам этот специалист или нет. И только после этого уже заводите с ним знакомство или просто проходите мимо.

Это напоминает манипулирование, но суть здесь немного в другом. Вы выстраиваете изначально «рыночные отношения» со своими знакомыми. Если они вам помогают — они полезны, значит, вправе рассчитывать на вашу помощь. При таком подходе обычно собирают вокруг себя более сильное окружение, чтобы оно тянуло вверх.

Золотая середина — сочетание двух подходов. Когда вы стараетесь оказаться полезным, но при этом еще и извлечь из этого выгоду. Первое направление преобладает над вторым.

Стоит понимать, что каждый из видов нетворкинга нужен для той или иной ситуации, для того или иного окружения. При этом не всегда получится удариться в крайности. Не всегда вы сможете помочь и не будете нуждаться в советах, равно как и не всегда вам будут постоянно помогать, ничего не прося взамен. 

Основные правила нетворкинга

На Russian Sponsorship Forum в 2016 году выступал Гил Петерсил, один из главных людей в нетворкинге России и странах СНГ. Он рассказывал о принципах правильных знакомств. С момента его выступления прошло уже 2 года, но основные правила, которые он озвучил, актуальны и сейчас.

1. Чем я могу быть полезен конкретному человеку? 

При первом знакомстве с человеком нужно обязательно спрашивать самого себя: «А чем я могу быть полезен этому человеку?» Могу ли что-то подсказать, помочь ему, дать какие-то советы, или посоветовать хорошего специалиста, который сможет решить его проблему? Если такая польза есть, значит, вы сможете эффективно сотрудничать с человеком.

Не обязательно всегда помогать в одностороннем порядке. Роберт Чалдини в своей «Психологии Влияния» говорил о том, что любая оказанная нам услуга запускает механизм «ответного действия». То есть мы чувствуем себя обязанными, а значит, сделаем что-то, даже сверх того, в чем нам помогли.

2. Энтузиазм и эмоции — это очень важно. 

Эмоции, с которыми мы рассказываем о себе и своей работе, очень важны при первом контакте с человеком. Вы друг друга не знаете, а значит, делаете выводы исходя из того, что видите перед собой. Как человек одет, что говорит и, что еще более важно, как он это говорит.

Какой человек будет общаться и заводить деловое знакомство с тем, кто не горит своей работой? С тем, от кого не идет энергия, которой он заряжает остальных. Все, кто добиваются большого успеха в своем деле, действительно горят и любят свою работу. Старайтесь заряжать собеседников энергией.

Успешность первого контакта на 7% обеспечивают слова, 38% тональность голоса и на 55% эмоции и невербальные способы общения (жесты, поза, мимика). Эти цифры условны, но они показывают реальное воздействие наших слов, эмоций и позы на собеседника. Заботьтесь о невербальных способах общения и выражайте эмоции.

3. Не обязательно подолгу разговаривать при первом знакомстве. 

Гил во время выступления настаивал на том, что первое знакомство не должно быть долгим. Не нужно разговаривать с незнакомым человеком несколько часов, стараться обсудить с ним все проблемы и перспективы. Достаточно представиться, перекинуться парой фраз, оставить контакты, и всё.

Его мысль сводилась к тому, что вы должны мимолетно разговаривать со множеством людей. Обмениваться приветствиями, легкими шутками, контактами и только потом выходить на следующий этап общения в другой обстановке.

4. Визитки должны быть рядом. 

Визитки — постоянный атрибут деловых встреч. Вы даете свои визитки, получаете чужие, поэтому всегда стоит иметь их под рукой. Вам за короткий срок нужно вытащить визитку, что-то на ней написать и вручить незнакомому человеку. Так что лучше класть их в карман пиджака.

Сейчас многие считают, что визитки — это прошлый век. В эпоху социальных сетей оставить свои контакты довольно просто. Но для надежности лучше хранить несколько своих визиток и чужих. Они точно пригодятся.

5. Вы не продаете. 

Главная цель в нетворкинге — завести новые знакомства. Первоначально нет цели заключить какой-то контракт или что-то продать. Наоборот, вам стоит всячески избегать подобных тем при первом знакомстве.

Люди, которые пытаются при первой встрече вам что-то продать, напоминают очень надоедливых торговых агентов. К ним нет доверия, они неинтересны, а даже если их товар действительно стоит того, это теряется за их настойчивостью.

Всякий раз, когда знакомитесь с новым человеком, делайте это из интереса, а не с целью что-то продать. Даже если планируете завести выгодные для себя знакомства.

6. Нужно представлять людей друг другу. 

В России люди очень редко представляют своих друзей, с которыми идут на какое-то мероприятие. И это в корне неверно. Избегайте ситуаций, когда человек рядом с вами просто не знает, куда себя деть, пока вы разговариваете с кем-то. Представляйте людей друг другу, рассказывайте о своих друзьях и подталкивайте их к общению.

Чтобы проверить это, последите за своим поведением, когда встречаете знакомого с другом или сами выступаете в роли такого друга. Обычно это происходит по такому сценарию: двое общаются, а третий просто стоит рядом и пытается не мешать.

Это неправильный подход. Помните, о чем говорилось вначале статьи? Нетворкинг — это построение сетей. Вплетайте в них своих друзей и знакомых, так вы сможете собрать вокруг себя больше людей.

7. Практикуйтесь в представлении себя. 

Гил очень круто говорил о том, как люди представляют себя. Обычно это 1-2 слова, что-то вроде «я менеджер», «я бизнесмен», «я бухгалтер» и т. д. Это неправильный подход. Вам нужно кратко, но эмоционально рассказать о том, чем вы занимаетесь.

Вместо «я менеджер» можно сказать «я помогаю выстраивать деловые отношения в компании» или что-то в таком духе.

Гил советует попр

kakzarabativat.ru

Нетворкинг (Networking) — что это простыми словами

В этой статье речь пойдет про нетворкинг. Что это такое, что означает networking простыми словами. Вы узнаете о теории шести рукопожатий, гормоне доверия, парадоксе дней рождения и другие интересные факты. А также я поделюсь простыми рецептами, которые помогут вам расширить свою сеть знакомств и добиться успеха.

Содержание:

Что такое нетворкинг — определение простыми словами

Для начала нам понадобится определение слова нетворкинг. Если говорить простыми словами, то нетворкинг — это активная деятельность, направленная на создание и поддержание связей с другими людьми.

При этом не обязательно речь идет о бизнесе. С помощью друзей и знакомых можно устроить ребенка в хороший детский сад, найти работу и даже найти себе мужа (жену).

Друзья и знакомые есть у всех. Но часто бывает так, что мы общаемся с теми, кого случайно подбросила нам жизнь. Или подарила — смотря, как оценивать.

Это люди, которые ходили с нами в один детский сад, учились в одной школе, однокурсники в институте, коллеги по работе и соседи по дому. С кем-то у нас близкие отношения, с кем-то “привет-привет”, а кого-то не можем даже вспомнить по имени.

Важно одно: мы этих людей не выбирали. Наши пути пересеклись случайно.

А теперь представьте себе, что есть люди, которые относятся к своим знакомствам очень серьезно. Они заранее решают, с кем хотят познакомиться и думают, кто из друзей может представить их нужному человеку. Если такого друга нет — они думают, как его найти.

Они не жалеют времени и сил на создание и поддержание дружеских отношений с теми людьми, которых считают важными в своей жизни. У них даже есть список будущих друзей и разработанный заранее хитроумный план действий: как добраться до этих людей, чтобы познакомиться и подружиться.

Вам такие люди кажутся чудовищами? Мне тоже когда-то так казалось.

Нетворкинг — грязное дело

Когда приходится специально устанавливать контакты с нужными людьми, многие чувствуют отвращение и брезгливость.

Действительно, неловко совать визитку незнакомому человеку, заранее просчитывая выгоду, которую это знакомство может принести. Словно мы заранее планируем использовать людей в своих корыстных целях. Стыдно даже заподозрить себя в таких намерениях. Фу.

Ученые Торонтского университета даже проводили специальное исследование, чтобы узнать подсознательное отношение людей к нетворкингу. Эксперимент проходил так.

300 участников попросили вспомнить свой последний опыт нетворкинга как можно подробнее. После этого людям предложили решить простую головоломку: собрать из букв слова.

Участников разделили на 2 группы. В первой группе были те, кто “не делал” нетворкинга специально, а просто естественным образом подружился с людьми, работающими с ними в одной индустрии.

Во второй группе были участники эксперимента, которые сознательно и целенаправленно занимались активным нетворкингом — строили личные и деловые связи.

Так вот. Участники второй группы в два раза чаще собирали слова “мыться”, “душ”, “мыло” и подобные. Словно они физически ощущали себя “нечистыми” после воспоминаний о нетворкинге.

Так что, нетворкинг — грязное дело, как ни крути.

Хотя… как посмотреть.

Те же самые упрямые исследователи Торонтского университета опросили 165 американских адвокатов. И вот что выяснилось.

Самые влиятельные и высокооплачиваемые из них не только регулярно занимались нетворкингом, но и не считали это чем-то зазорным. Напротив, по их мнению, построение деловых и личных связей  — это естественное и даже увлекательное занятие.

И они искренне не понимали, почему они должны чувствовать отвращение и стыд, если им нужно объединиться с другими людьми для достижения целей, которые никто из них не может достигнуть поодиночке.

Получается, что прежде чем заниматься нетворкингом, есть смысл пересмотреть свое отношение к этому занятию.

История про одного странного парня

Он на самом деле вел себя странно. Ещё будучи студентом, этот молодой человек ходил на все вечеринки с большой записной книжкой наперевес и приставал к людям с вопросами:

• Чем вы занимаетесь?
• Какие у вас цели на будущее?
• О чем мечтаете, к чему стремитесь?
• Кого знаете?
• Кому можете меня представить?

Ответы он аккуратно записывал в свою книжечку. Некоторые люди шарахались, кто-то спрашивал, в своем ли он уме и зачем ему это надо. В ответ Билл Клинтон (да-да, это был он!) отвечал, что планирует стать губернатором Арканзаса и заранее собирает информацию о людях, которые ему могут понадобиться в будущем.

Приходя домой, он не усаживался за телевизор с пивом и чипсами. Вместо этого Билл Клинтон заботливо разбирал свою картотеку.

Он заносил туда данные о новых знакомых и анализировал, как люди могут помочь ему в продвижении к его целям. Кроме того, он всегда размышлял, как его знакомые могут помочь друг другу.

Если он видел, что у людей есть общие интересы и цели, он всегда старался их свести. Благодаря этому люди создавали новые бизнесы, некоммерческие проекты и даже семьи. И конечно, большинство из них помнили человека, благодаря которому в их жизни произошли те самые счастливые знакомства.

Билл Клинтон стал самым молодым губернатором в истории Америки. Он возглавил штат Арканзас в возрасте 32 лет.
Билл Клинтон переизбирался 4 раза и был губернатором 11 лет, прежде чем стать сорок вторым президентом США.

Вы всё ещё считаете нетворкинг чем-то неважным?

Можно было бы сказать, что от отношений с людьми в вашей жизни зависит многое.

Но правильнее будет сказать, что от них зависит вообще всё.

Связи с людьми — это всё что у вас есть

Неутомимые ученые исследовали разные аспекты жизни людей в зависимости от количества и глубины их отношений с окружающими. Вот что выяснилось:

Недостаток контактов и позитивного общения также вреден для здоровья, как курение или лишний вес. Связи с другими людьми напрямую влияют на продолжительность жизни.

И конечно, взаимоотношения с окружающими напрямую влияют на успешность и эффективность. Статистика по 268 выпускникам Гарвардского университета, чью биографию ученые изучали на протяжении 60 лет, показала, что самых больших высот достигли те выпускники, которые умели отлично ладить с людьми, и они же чувствовали себя наиболее счастливыми.

Итак, если связи имеют такое большое значение, то не глупость ли пускать на самотек самую важную составляющую своей жизни?

Техники нетворкинга позволяют выстроить собственную линию поведения для установления и поддержания контактов.  Самые продвинутые нетворкеры имеют не только много знакомых, они выстраивают сеть. Недаром английский вариант слова networking имеет именно такое значение: создание сети.

Что делать, если я интроверт

Ну, во-первых, я бы не рекомендовала вам  загонять себя в рамки какой-либо типологии. Все эти определения-ярлыки придумали психологи, потому что им так удобнее работать с клиентами.

Может, вы просто застенчивы?

Или всё-таки ленивы?

А может, слишком серьезно к себе относитесь: боитесь однажды показаться смешным, недостаточно умным, не самым красивым на свете?

Общаться с людьми трудно, приходится делать над собою усилия, совершать ошибки и порой рисковать.

Гораздо безопаснее сидеть дома и иметь лишь нескольких друзей со времен детского сада, т.е. свести риск к минимуму и назвать себя интровертом.

Во-вторых, если вы на самом деле панически боитесь общаться с людьми (во что я не верю), то для вас есть хорошая новость: можно общаться в интернете.

Социальные сети и блоги — проверенные способы коммуникации. Но здесь само собою тоже ничего не произойдет. Чтобы заниматься нетворкингом в онлайне, придется занять активную позицию: создавать контент и выражать свою точку зрения.

Лучше всего объединить усилия в интернете и в оффлайне, и действовать системно. Тогда результаты придут быстрее всего.

ТОП-5 любопытных фактов о нетворкинге

Факт 1. Вас отделяет всего лишь 6 “рукопожатий” от 95 % людей

Мир действительно тесен: большинство людей, живущих в разных странах и воспитанных в разных культурах, разделяют друг от друга всего лишь 6 контактов. Эту цифру вывел американский психолог Стэнли Милгрэм ещё в конце шестидесятых.

В настоящее время по мере роста социальных сетей эта цифра уменьшается. По данным Facebook сейчас 92 % людей связаны всего лишь через 4,74 контакта.

Немецкая газета Die Zeit в 1999 году провела эксперимент, чтобы проверить эти факты. Для чистоты эксперимента выбрали двух людей, между которыми была, казалось бы, непроходимая пропасть:

Человек А — владелец закусочной, продавец кебабов во Франкфурте.

Человек Б — его любимый киноактер Марлон Брандо.

На поиски ушло несколько месяцев, и вот какой оказалась цепочка знакомств в итоге:

1. Владелец закусочной;
2. Друг владельца закусочной, уехавший жить в Калифорнию;
3. Коллега друга по работе;
4. Подружка коллеги;
5. Её знакомая по колледжу;
6. Отец знакомой — продюсер фильма Дон Жуан де Марко;
7. В ролях: Марлон Брандо…

Факт 2. Лимит друзей: у вас никогда не будет больше 150 друзей

Кто-то скажет: “Ха! У меня уже 5000 друзей Вконтакте”. Я вас понимаю, у меня тоже ))

Но здесь речь идет о количестве социальных связей, которые в состоянии поддерживать человек.

Британский антрополог Робин Данбар установил, что это количество колеблется в диапазоне от 100 до 230 человек, в среднем составляет 150 человек. Это число получило название число Данбара.

Данбар проводил свои исследования на приматах — человекоподобных обезьянах, которые живут группами. Обезьянам тоже приходится устанавливать социальные контакты и уделять им время и силы. У обезьян принято ухаживать за шерстью соплеменников, искать жучков-паучков. Для каждой знакомой обезьяны надо найти минутку, а сородичей много.

Данбар установил, что как только группа приматов достигает количество в 150 особей, она неизбежно распадается на отдельные группы, внутри которых выстраивается своя собственная иерархия и связи.

Факт 3. Слепота к изменениям

Люди в общении настолько невнимательны, что если им незаметно подменить собеседника, большинство даже не заметят подмены и продолжат диалог, как ни в чем не бывало.

Этот забавный факт обнаружили психологи Дэниел Саймонс и Дэниел Левин. Они проводили многочисленные эксперименты, где исследователь просил прохожих рассказать ему дорогу. Он доставал карту и начинал диалог.

В это время между собеседниками бесцеремонно проходили двое мужчин, которые несли дверь. Когда дверь закрывала исследователя, его место незаметно заменял один из грузчиков. Зрительный контакт между собеседниками терялся лишь на несколько секунд.

Когда дверь уносили, разговор возобновлялся с того места, где был прерван, и прохожий продолжал объяснять маршрут, даже не обратив внимания, что перед ним стоит совершенно другой человек.

Психологи и ученые повторяли эксперимент, заменяли дверь на лист фанеры, ширму, ковер и другие предметы. С подставными грузчиками тоже экспериментировали: меняли мужчину на женщину, старого на молодого, бледнолицего на темнокожего… Люди не замечали подмены!

Так что, если вы очень паритесь на тему, как вас воспринимают люди, которые видят вас в первый раз в жизни — можете вообще забыть об этом. Скорее всего, они вас даже не заметят, а тем более, не запомнят, какая у вас прическа, и во что вы были одеты.

Факт 4. Парадокс дней рождения

Если в одном месте соберется группа из случайно подобранных 23 человек, то с вероятностью 50 % хотя бы у двух из них совпадает число и месяц рождения.

Если таких людей будет 60 — то вероятность совпадения дней рождения превысит 99 %. Кажется, что это невероятно, проще выиграть в лотерею, однако парадокс дней рождения — научно доказанный математический факт. Если вы сильны в комбинаторике, можете проверить его самостоятельно.

Теперь у вас есть секрет нетворкинга. Оказавшись в группе из 25 незнакомых людей, вы можете предложить им игру: найти себе в пару человека, с которым у участника совпадает день и месяц рождения.

В 50 % случаев такой человек в группе найдется. Участники будут думать, что это счастливый случай, а у вас появится возможность узнать дни рождения всех участников группы, чтобы потом не забыть их поздравить.

Факт 5. Гормон доверия: обнимашки укрепляют связи

Самый главный гормон для нетворкеров — это окситоцин: гормон привязанность, доверия и любви. Кровь влюбленных просто бурлит окситоцином, не потому ли они кажутся людям в обычном состоянии немного сумасшедшими?

В крови матери новорожденного малыша тоже много окситоцина — родительская привязанность не имеет себе равных.

Вообще, в процессе выработки окситоцина у людей улучшается настроение и повышается доверие. Этот гормон благотворно влияет на здоровье. Самый простой способ поднять окситоцин — это телесный контакт: рукопожатие, поглаживание, обнимашки и поцелуйчики.

Если случайно под рукой не оказалось никого, кого можно приобнять — кошка или собака тоже отлично подойдут для выработки окситоцина. Домашние животные, а особенно, их детеныши, запускают выработку гормона доверия на автомате. Не потому ли все так любят картинки с котиками, что готовы рассматривать их часами?

Нетворкинг для новичков: простые советы

Самый простой способ

Ходите на все мероприятия, на которые вы можете прийти, и активно знакомьтесь там с людьми. Никто не заставляет вас быть всеядным и неразборчивым в связях. Знакомьтесь с теми, кто вам нравится. Если при общении с человеком вы чувствуете, что между вами возникла “химия”, возможно, есть смысл встретиться с ним снова.

Следующий уровень — проявить себя на мероприятии

Здесь пригодятся “домашние заготовки”. Подумайте заранее, как вы сможете обратить на себя внимание присутствующих. Способы есть разные: от необычного наряда до собственного выступления перед публикой.  Пригодятся также интересные вопросы спикеру, истории и шутки.

Не ждите быстрых результатов

Не всегда отношения развиваются стремительно, особенно если вы живете в большом городе. В Москве, например, люди больше закрыты для контактов, чем в какой-нибудь маленькой деревне, где с вами поздороваются, едва вы появились на горизонте.

Не ждите также от нетворкинга немедленной выгоды: новых клиентов, заказы и т.п. Некоторые отношения действительно окажутся напрасно потраченным временем и не принесут вам ничего. Но заранее угадать невозможно. Нетворкинг похож на поиск золота в груде руды, и одна золотая крупинка способна оправдать все усилия.

Не ведитесь на ущербные отношения

Если вы погрязли в отношениях, которые отнимают кучу времени и душевных сил, но при этом не приносят никакой радости, правильным решением будет прекратить эти отношения или свести их к минимуму.

Понимаю, что это гораздо легче написать, чем сделать в реальности. Иногда приходится рвать по живому и больно бывает так, словно сдираешь кожу. Манипуляторы умело расставляют свои силки и неохотно расстаются с жертвой.

Помните, что мир большой, и в нем есть множество людей, которые помогут вам сделать вашу жизнь более интересной, счастливой и продуктивной. Важно найти этих людей и стать для них в свою очередь интересным и полезным.

Как начать разговор с незнакомцем — 5 рецептов

Напоследок хочу предложить 5 простых рецептов, которые помогут вам первым начать разговор с незнакомцем, не испытывая при этом неловкости.

Не рекомендую пытаться сразу сразить наповал собеседника своей оригинальностью. Пусть ваша самобытность раскроется потом, когда ваши отношения во-первых, начнутся, а во-вторых — продолжатся. Ведите себя естественно, и тогда разговаривать с незнакомцами будет легко и просто.

Вот 5 подходящих вступлений для диалога:

Начните с вопроса

Задайте какой-нибудь уместный вопрос. Лучше всего, если он будет естественным, например, вам на самом деле надо уточнить, как добраться до нужной улицы.

“Как пройти в библиотеку?” в 3 часа ночи спрашивать не надо, даже у героев фильма “Операция Ы” ничего хорошего из этого не вышло. Вопрос: “Который час?” сейчас тоже не котируется. Мобильный телефон с указанием времени имеется даже у детсадовцев.

Сделайте комплимент

Этот способ для смелых, не каждый незнакомец отнесется благосклонно к вашей неожиданной похвале. Не стоит хвалить личные вещи, одежду или внешность  — это воспринимается, как резкое вторжение в личные границы.

Исключение возможно только для романтических знакомств: здесь границы дозволенного гораздо шире. Даже если вы просто замрете в восхищении перед незнакомым человеком другого пола — вас простят. Улыбнутся, и простят.

Попросите о мелкой услуге

Придержать вам дверь, прочитать объявление на стенде, а то вам без очков не видно, попросить у человека на секундочку ручку, а то вы свою забыли дома и т.п.  Обычно люди легко отзываются на несложные просьбы, а ваша искренняя благодарность будет им приятна. Это хорошее начало для легкого общения.

Узнайте мнение собеседника

Проще всего это сделать, когда вы оказались вместе на каком-то мероприятии. Можно спросить мнение о мероприятии в целом, об оформлении зала, об удобстве парковки, о качестве коктейлей… У вас много вариантов.

Если ничего путного не приходит в голову, то даже традиционное английское “Хорошая сегодня погода, не правда ли?” — лучше, чем ничего.

Выскажете свое мнение

Если задавать вопрос незнакомому человеку вам всё-таки неловко, вы можете обронить в воздух какую-нибудь подходящую фразу. “Ну и жара…” или “Как здесь красиво… ”, или “Интересно, что нас ждет во второй части тренинга?”

Скорее всего вашу эмоциональную фразу кто-нибудь подхватит и начнет с вами разговор. Ведь другие люди тоже очень хотят с вами заговорить, но стесняются…

Итак, друзья, я вам рассказала, что такое нетворкинг самыми простыми словами. Надеюсь, эта статья вдохновит вас на создание и поддержание полезных связей с другими людьми, а простые советы по нетворкингу для новичков помогут набраться смелости и заводить новые знакомства.

Желаю вам найти много новых друзей, а если у вас пока нет второй половинки — обязательно её встретить!

С уважением, Ольга Филиппова

proudalenku.ru

что это такое простыми словами в деловой среде

Человек — существо социальное. Это значит, что для жизни ему необходимо налаживать контакт с себе подобными экземплярами: что в учёбе, что в работе, что в семье, что в бизнесе. Нетворкинг — это один из терминов, который описывает строительство деловых связей. Чтобы добиться в обществе успеха и признания, результатов в учёбе, работе, важно суметь окружить себя правильными людьми, которые будут тянуть вас вверх. В статье «Нетворкинг: что это такое простыми словами» мы поговорим о преимуществах нетворкинга, как окружить себя единомышленниками и профессионалами.

Нетворкинг: что это такое простыми словами

Современное человеческое общество построено на связях, общении, коммуникации, передаче информации тем или иным способом от одного индивида другому.

Человек научился использовать жесты, речь, письменность, чтобы обмениваться информацией с другими людьми. Древним людям понадобилось эволюционировать и объединяться в группы, чтобы выживать в суровых условиях. Поодиночке это было невозможно сделать.

Сначала люди передавали друг другу простую информацию: о погоде, о хищниках. Потом передавали знания: как добыть огонь, когда сажать растения. Человеческое общество развивалось, связи между людьми усложнялись.

Сначала появились семьи, потом племена, за ними — коммуны, народы и, наконец, государства.

Отношения в человеческом обществе можно поделить на:

• семейные (родственные)
• дружеские
• деловые
• политические

В этой статье речь пойдёт о деловых отношениях.

Нетворкинг (от англ. «networking») — это процесс построения личной сети деловых связей, бизнес-контактов, круга единомышленников и профессионалов.

Понятие нетворкинга достаточно молодое. Слово вошло в обиход в 1969 году. Считается, что первыми слово networking употребили психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс.

Они провели эксперимент, который в дальнейшем получил название «Теория 6 рукопожатий».

Что показал эксперимент?

Психологи наглядно продемонстрировали, что каждый человек опосредованно знаком с другим человеком в среднем через пять других людей.

Милгрэм и Трэверс раздали 300 писем участникам эксперимента. До незнакомых адресатов в другом городе дошла пятая часть — 60 писем. Чтобы доставить письмо адресату, разрешалось его передавать только через знакомых, по цепочке.

Позже теорию 6 рукопожатий проверили учёные Колумбийского университета, Миланский университет и корпорация Facebook. И у всех число связей в цепочке получилось меньше 5!

Любопытно, не находите?

Налаживаем деловые связи

Нетворкинг может здорово помочь вам в построении карьеры и бизнеса.

По данным социальной сети LinkedIn до 80% вакансий просто не публикуются на работных порталах или где-то ещё.

Людям предлагают работу по знакомству. Работают рекомендации. Ещё есть синоним «сарафанное радио».

Когда мы слышим, что про человека говорят: «У него там всё схвачено», то почему-то воспринимаем эту информацию по большей части негативно: у него связи, всё куплено, всё решено до нас и т. д. На самом деле эта фраза всего лишь говорит о мощной сети личных знакомств человека. Он самостоятельно построил её и теперь пожинает плоды.

Нетворкингом или расширением личных контактов занимаются все, вне зависимости ради дела это нужно или нет.

• Мама, которая отдаёт сына в первый класс, знакомится с классным руководителем, они обмениваются контактами. Это нетворкинг.
• Мужчина, который пришёл в мебельный салон заказывать кухонный гарнитур для своей новой квартиры в новостройке, заводит разговор с менеджером. Это нетворкинг.
• Молодой человек, который пришёл устраиваться на работу в компанию, знакомится со своим будущим руководителем, закладывает фундамент для профессионального общения. И это нетворкинг.

В России нетворкинг понимают слишком узко: встретились на конференции, бац! обменялись визитками, выяснили, кто есть кто и пошли к другим. Откуда это пошло, не знаю.

Чтобы нетворкинг приносил плоды, нельзя просто подойти к незнакомому человеку, представиться и сразу пытаться получить какую-либо выгоду от общения.

Это неправильно. Да и напрягает такой подход.

Серьёзно! Представьте, что к вам подошли и начали сразу что-то назойливо впаривать, задавать вопросы один за другим. Какое впечатление у вас сложится об этом человеке?

Зуб даю, что отрицательно-подозрительное!

Как работает нетворкинг

Ну, а как же работает настоящий нетворкинг, спросите вы?

Если вкратце, то вот формула работающего нетворкинга. Первый этап — знакомство. Второй — общение.

• Вы знакомитесь на мероприятии, конференции, презентуете себя и даёте возможность собеседнику представиться. Презентация обязательно короткая.
• Обмениваетесь контактами, визитками с новым знакомым. Предлагаете как-нибудь встретиться и пообщаться в неформальной обстановке. На мероприятиях время дорого, каждый стремится познакомиться как можно с большим числом людей. У вашего собеседника тоже должна быть возможность поговорить ещё и с другими людьми. Не лишайте его её.
• Договариваетесь через пару дней по телефону о личной встрече, напоминаете, что познакомились там-то и вам было бы интересно обсудить то-то и то-то, выявить общие интересы.
• Общаетесь с человеком лично, никто уже вас не торопит.
• Постоянно поддерживаете дальнейшее общение в социальных сетях и офлайн. Напоминаете о себе. Это может быть пару раз в неделю или в месяц.

Общение на постоянной основе — ключевой момент нетворкинга!

Наши многие соотечественники, к сожалению, об этом не знают, когда подходят знакомиться на деловых встречах… Они считают, что нужно брать быка за рога прямо здесь и сейчас.

По-настоящему эффективно работают длительные отношения, которые ориентированы на долгосрочную перспективу.

Знакомство «в лоб» отпугивает людей.

Да даже ходить далеко не надо за примером. Большинство моих знакомых из деловой среды (а среди них много предпринимателей) говорят, что основную долю продаж приносят:

1. рекомендации («сарафанное радио»)
2. каналы, которые ориентированы на выстраивание долгосрочных отношений с клиентом (подписная база, рассылки)

В США бизнес, который работает через интернет, делает упор в маркетинге именно на сбор подписной базы и продажи через рассылки. Американцы не покупают в Google дорогущую контекстную рекламу и не показывают её всем подряд. Они продают через подписные базы.

Но, скажете вы, подписчиков нужно ещё собрать? Потратить год-два…

Бизнес в США предпочитает планировать на долгосрок. В этом коренное отличие русских и американских предпринимателей. Возможно, это связано с тем, что деловой климат в США спокойный и нет угрозы кризисов, доллар стабильный, инфляции почти нет. Американцы никуда не торопятся.

Россияне привыкли жить от кризиса к кризису, сегодняшним днём: «Неизвестно, что случится завтра, а вдруг война». Надо успеть всё и сразу.

Это отражается и в манере наших соотечественников знакомиться.

Где заводить полезные деловые знакомства

Вы предприниматель, специалист-профессионал или обычный фрилансер. Вы горите расширить свои деловые контакты, наладить нетворкинг, построить профессиональное сообщество. Как решить эту задачу? Куда пойти?

Первый ответ, что приходит в голову на этот вопрос, — конференции. Да, конференции собирают много интересных людей в одном месте. Но на одних только конференциях свет клином не сошёлся!

Знакомиться можно:

• на деловых встречах
• на отраслевых конференциях
• в гостях
• на танцах
• в походах
• на занятиях фитнесом
• на занятиях иностранными языками
• в поездах, самолётах
• в офисах, магазинах, салонах и т. д.
• и даже в очередях!

Вариантов масса!

Однажды я пришёл на открытый урок китайского языка, а ушёл с него с визиткой в кармане интересного молодого человека — директора оптовой компании по торговле с Китаем.

Мы познакомились и нашли много общих тем для общения.

Впоследствии мы созвонились с ним, и я предложил моему новому знакомому выступить на встрече клуба предпринимателей. Он получил интересный опыт. А через пару недель уже он предложил мне провести в его компании корпоративное мероприятие.

Мы оба изучаем китайский язык, и этот факт нас тоже объединяет.

Так завязались наши профессиональные отношения. Работает! 🙂

Или другой пример. Я работал интернет-маркетологом в крупной компании и проходил 4-дневное обучение в Google. В первый же день я познакомился с предпринимателем, который занимается оформлением интерьеров.

Мы сразу нашли общие интересы. Сейчас мы организуем совместные велопрогулки, встречи молодых профессионалов. Примерно через полгода он попросил меня помочь ему с рекламой и в благодарность за проделанную работу начал рекомендовать меня своим знакомым как профессионала-рекламщика.

Так что знакомьтесь и общайтесь!

Как правильно презентовать себя как профессионала

Если вы собираетесь на деловое мероприятие, где будут присутствовать серьёзные люди, вам нужно отточить самопрезентацию и позаботиться о внешнем виде, чтобы выглядеть презентабельно.

«У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление».

Авторство фразы приписывают Коко Шанель.

Русские говорят: «Встречают по одёжке, провожают по уму». Эта пословица в ту же степь.

Да! Не забудьте про визитки. Пусть кто-то и считает из современников, что карточки устарели, однако это далеко не так. Просто они не умеют ими пользоваться.

Презентация

Составьте короткую речь на 15 секунд. Постарайтесь уложить в это время как можно больше полезной информации о себе. Хорошо, если вы поместите в презентацию конкретику и цифры. Отрепетируйте её слово в слово.

Пример презентации:

— Приветствую! Меня зовут Сергеев Иван Николаевич, интернет-предприниматель. 2 года назад основал онлайн-школу программирования. Наши курсы окончили 2000 учеников из 30 городов России. Сейчас передо мной стоит задача 100% автоматизации бизнес-процессов в школе. Кроме школы увлекаюсь велоспортом. Люблю походы. А вас как зовут?

Вы представились и задали встречный вопрос. Таким образом, к собеседнику ушёл сигнал, что он вам интересен и вы хотели бы пообщаться.

Если вы заочно знаете человека, его достижения в карьере, место работы, можно закончить презентацию. Сделать его несложно, а человеку будет приятно. Отметьте его профессионализм, похвалите его аксессуар, место работы.

Пример комплимента:

Наслышан о вас, это ведь вы реализовали проект по… ?

Чтобы ваша презентация отложилась в памяти, можно использовать богатство литературной речи:

• рифмы
• эпитеты
• сравнения
• метафоры
• аллегории

Для презентации достаточно нескольких предложений. Если затянете её, ваша речь будет похожа на монолог одинокого актёра на сцене. Собеседник всё равно при знакомстве не запомнит то, что вы ему сказали. Хорошо, если запомнит имя-отчество с первого раза.

И хороший вам совет: не пытайтесь продавать или получить выгоду через полминуты после знакомства.

Визитка

Я десятки раз приходил на деловые мероприятия и наблюдал одну и ту же картину. Знакомятся два человека, обмениваются несколькими фразами, понимают, что интересны друг другу, и тут один из них извиняется и говорит, что ему надо срочно идти. Или что-то ещё отвлекает от общения.

Спрашивают визитки друг у друга, а их нет. Записывать номер телефона уже некогда, нет ручки, блокнота, телефон разрядился. Куча всего… Так и теряются потенциально крутые контакты.

Визитки должны быть. Запаситесь ими заранее.

Правила хорошего тона:

• Используйте распространённые форматы: 55×85 и 50×90.
• Информация на визитке как минимум должна содержать ваши ФИО, должность, название и логотип компании, описание ваших услуг, контакты.
• Оставьте обратную сторону визитки белой. Это нужно, чтобы быстро пометить ручкой какую-то дополнительную информацию при знакомстве. Исключение: вы работаете в международной компании. Тогда продублируйте информацию на обороте на втором языке.
• Не экономьте не качестве. Помните про цитату Коко Шанель и русскую народную поговорку.
• Не мельчите в шрифтах.
• Не перегружайте визитку информацией.

Внешний вид

Программа минимум: выглядеть опрятным, причёсанным. Обувь и одежда должны быть чистыми, не засаленными. Платье, рубашку, брюки обязательно выгладите.

Перечислю 7 распространённых видов дресс-кода:

• Business. Деловой костюм и туфли (кедам и кроссовкам — твёрдое нет!) для мужчин. Платье/костюм и туфли для женщин.
• Business Traditional. Классический однотонный или комбинированный костюм для мужчин. Приталенный брючный костюм или платье-футляр с жакетом для женщин.
• Business Best. Тёмно-синий костюм, белая однотонная рубашка, галстук любого красного оттенка, запонки, классические нелакированные туфли для мужчин. Серый, бежевый или тёмно-синий костюм с чулками и туфлями на 3−5 см каблуке для женщин.
• Business Casual / Smart Casual. Нет строгого дресс-кода. Можно совместить пиджак с клетчатой рубашкой и джинсами, например.
• Black Tie. Смокинг, строгие брюки, чёрная бабочка, классические туфли для мужчин. Вечернее или коктейльное платье не выше колена и туфли на каблуке для женщин.
• White Tie. Редкий стиль. Чёрный фрак, белый жилет, белый платочек и бабочка для мужчин. Длинное вечернее платье «в пол», чулки и туфли для женщин.
• Cocktail. Классический тёмный костюм, туфли, бабочка или галстук для мужчин. Коктейльное платье и туфли на высоких каблуках для женщин.

Соблюдайте дресс-код мероприятия. На многих официальных встречах с этим строго. Не соответствуете по внешнему виду — могут и не пустить.

Если вы идёте на встречу фрилансеров, тогда дресс-код может быть вольным. Если же собираетесь участвовать в крупной международной конференции, то в свитере и кедах вы будете там выглядеть неуместно и даже смешно.

Этапы нетворкинга

Зарубежные исследователи разделили нетворкинг на 3 последовательных этапа:

• эффективность
• стратегия
• философия

На этапе эффективности человек начинает погружаться в нетворкинг, активно знакомится и начинает выстраивать свою сетку контактов.

На этапе стратегии человек определяет для себя цель нетворкинга (зачем мне всё это надо и что я планирую получить от расширения деловых связей?) и план достижения этой цели.

Этап философии — самый высший. Человек мыслит знакомствами на другом уровне, нетворкинг становится образом жизни. В приоритете — больше отдавать, помогать другим участникам сети советом, формировать круг единомышленников, нежели получать.

5 секретов продуктивного нетворкинга

Заберите себе на стену. Пригодится!

• Никогда не ходите на встречи с другом или подругой. Старайтесь приходить туда без знакомых или сразу рассредоточьтесь, не держитесь вместе. Тогда у вас появится прямая мотивация идти и знакомиться. Правило особенно актуально для интровертов. Ваша цель — как можно больше знакомств за ограниченное время, ведь так?
• Дальний круг связей работает эффективнее, нежели ближний. Чем больше вы заводите знакомств, тем шире ваша сеть и её отдача: вы получаете больше рекомендаций, рождается больше идей, инсайтов. Вот такой вот парадокс.
• Старайтесь отдавать. Приходите на помощь, помогайте советом, рекомендуйте одних знакомых, другим знакомым. Проявляйте инициативу. Напишите 10 идей, почему вы будете полезны другим людям.
• Налаживайте партнёрство. Обменивайтесь фишками, полезными контактами, секретами. Старайтесь нивелировать соперничество. Конкуренция разрушает отношения по принципу «человек человеку волк», а партнёрство оказывает синергетический эффект.
• Общайтесь на позитиве! Поддерживайте контакты.

Как организовать собственное офлайн-мероприятие

У меня есть опыт организации бизнес-мероприятий и я решил им поделиться с вами в этой статье.

Когда вы только начинаете строить свою сеть полезных знакомств, вы будете посещать мероприятия, которые организуют другие люди. В один прекрасный момент вы окажетесь в интересной точке, когда ваша сеть будет достаточно обширной.

Возможно, вы захотите организовать что-то своё, пригласить туда единомышленников и развивать собственное бизнес-сообщество.

Как организовать своё мероприятие?

• Потребуется заблаговременно выбрать площадку и договориться с её владельцем.
• Нужно сделать рекламную кампанию или рассылку по вашей базе, обзвонить знакомых, возможно, прислать им письменные приглашения или известить лично при встрече

Чем больше человек планируется собрать, тем больше времени вам потребуется. По собственному опыту, чтобы собрать 10 человек в одном месте, надо начинать за 3−4 недели.

В качестве площадок можно использовать услуги антикафе или коворкинга с конференц-залом и проектором, если будут выступать спикеры с презентацией, или уютной комнатой, если встреча планируется в неформальной обстановке.

Когда я организую встречу, то всегда продумываю тему, для кого встреча и чем она будет полезна. Всегда приглашаю спикеров-профессионалов. Как минимум двух. Встречи в формате дискуссии без какой-либо темы тоже могут быть интересными.

Мы с партнёром делали, например, велопрогулки для интернет-предпринимателей. Собирались на открытом воздухе.

Формат встречи зависит только от вашей фантазии.

Будьте инициативны, знакомьтесь, объединяйтесь, прокачивайте нетворкинг. И сами заметите, как люди к вам потянутся!

Понравилась статья «Нетворкинг: что это такое простыми словами»? Оставьте ваш комментарий и поделитесь статьёй с друзьями.

Удалённая профессия Интернет-маркетолог

Интернет-маркетинг — двигатель для увеличения аудитории и интернет-продаж. Более 50 млн. предпринимателей по всему миру уделяют интернет-маркетингу в своем бизнесе повышенное внимание. За 2 года количество запросов «интернет маркетолог» увеличилось в 7,5 раз. Это востребованная и высокооплачиваемая профессия.

Хотите получить востребованную интернет-профессию, работать и жить где угодно, покончить с финансовым рабством, уделять больше времени родным и друзьям и путешествовать с семьёй? Приходите на курс «Интернет-маркетолог»! Получить востребованную профессию.

Ещё больше интересных статей здесь: https://seostayer.ru/

До новых встреч!

Публикую очередной кроссворд! Попробуйте разгадать. 🙂 Правила здесь.

Вам может быть интересно:

seostayer.ru

Networking или нетворкинг-сессия — что это такое, кто такой нетворкер, что значит бизнес-нетворк и правила нетворкса

Компетентность и деловая хватка, несомненно, важны для бизнесмена. Но в современном мире для достижения успеха этого недостаточно. Одной из важнейших составляющих любого начинания являются бизнес-связи. Поэтому все большее количество начинающих предпринимателей и опытных акул в данной сфере задаются вопросом: networking – что это такое?

Термин все чаще появляется на просторах интернета, в различных телевизионных программах экономического и характера. Многие слышали об эффективности метода, имеют некоторое представление о принципах его работы. Но не каждый знает главные правила – как надо действовать, чтобы добиться результативности.

Такое знание, безусловно, необходимо, причем не исключительно для тех, кто занимается предпринимательской деятельностью, но и для остальных – желающих эффективнее взаимодействовать с окружающими в повседневной жизни.

Нетворкинг: что это такое

Говоря простым языком, перевести это популярное слово с английского языка можно, как «создание связей». Именно в этом состоит и суть самого процесса. Установление крепких партнерских отношений, направленное на саморазвитие, повышение значимости собственной личности и простое осуществление приоритетных планов – вот главная задача людей, посвятивших время изучению темы.

Управление деловыми связями

Важно понимать, что толковый ответственный участник таких групп ни в коем случае не рассчитывает на безвозмездное использование чужих ресурсов. Если принято решение стать членом подобной «сети», надо понимать – каждый связанный участник имеет право рассчитывать на Вашу выручку и поддержку. Будьте готовы к оказанию кому-либо действенной помощи, сведению со старыми знакомыми. Необходимо обладать некоторой весомостью, быть специалистом области, обладать отзывчивостью, доброжелательностью.

При определенных усилиях результат сначала оправдает ожидания, позже – превзойдет.

Для чего нужен networking

Для наиболее эффективного взаимодействия с окружающими для достижения любых поставленных задач, усвойте правила нетворкинга. Они помогут не ошибиться, быстрее овладеть ценным навыком создания полезных сетей.

Определите следующее:

• Какие нужны контакты;
• Выбор мест поиска;
• Принципы общения;
• Как соблюдать баланс;
• Как быть постоянно готовым.

Разобравшись в нюансах, можно овладеть ситуацией, начать полноценно извлекать возможную выгоду из новых взаимоотношений, беспрерывно пополнять круг знакомств. После получения «легкого старта», все станет проще.

В связи с этим не стоит пренебрегать никакими потенциально полезными контактами. Быть может, в будущем пригодится поддержка того, кто на данный момент не видится перспективным партнером. Или же Вы окажете ему услугу, и появится человек, который непременно придет на помощь, по крайней мере, из чувства благодарности. Но если партнерские отношения не сложатся, любой знакомый способен представить Вас своим коллегам, они – своим и так далее.

Так что изучайте основные принципы взаимодействия с людьми, направляйте знания в требуемое русло.

Networking: сущность и особенности

Можно выделить два отдельных вида либо же круга взаимодействия – социальный и бизнес-ориентированный. В первом случае тесное общение завязывается с профессионалами в самых разных сферах – медицине, юриспруденции, экономике, инженерии, программировании. В этом состоит один из существенных нюансов. Не только пополняйте знакомых, но и разнообразьте его насколько возможно. Тогда в любой жизненной ситуации можно будет обратиться к нужному человеку и решить любую проблему.

Второй момент – значимость и статус. Чем более высокопоставленная личность Вам помогает, тем больший шанс на успешное завершение операции. Кажется не так просто заручиться поддержкой «сильных мира сего»? Вспомните правило шести рукопожатий. Всего шесть знакомцев отделяют Вас от самой недостижимой на первый взгляд цели.

Именно тут появляется некоторое отличие. Исходя из этого и выделяются два вида – социальный и бизнес-ориентированный. И раз в данной теме важнее создание деловых отношений, далее будем разбираться: бизнес нетворкинг что это?

Где искать партнеров

Во множестве мест и ситуаций можно обзавестись новыми знакомыми. Поблизости проводятся деловые конференции, семинары, лекции – отличный шанс пообщаться с людьми круга. Личные встречи хорошо подходят для скорейшего налаживания отношений. Живое общение помогает хорошо узнать друг друга, составить верное первое впечатление.

Однако скорость доступа к информации и простота ее получения зачастую выигрывают. Предоставляет эти условия всемирная паутина. В интернете сегодня подавляющее большинство занятых и предприимчивых находят все необходимое, в том числе, партнеров. Интернет-сеть предлагает множество возможностей зарекомендовать себя, заявить о намерениях создать партнерские отношения, найти подходящих кандидатов.

Социальные сети, форумы, тематические сайты, новостные порталы, блоги – блага современных коммуникаций, позволяющие создать собственный профиль, взаимодействовать с другими участниками. Наверняка многие слышали про нетворкинг, использовали на практике и будут рады обращениям.

Правильное поведение

Вы попали в место (реальное или виртуальное) собрания «полезных» личностей. Как действовать дальше, как себя вести?

Сначала необходимо остаться замеченным и запомненным. Первое впечатление произвести исключительно хорошее. На семинаре прочтите интересную и полезную лекцию, отвечайте на вопросы, общайтесь с залом. Имейте при себе визитки, чтобы легко и быстро обмениваться контактами с новым знакомым. Кроме того это добавит эффект солидности, серьезного настроя.

Если все происходит в интернете – участвуйте в обсуждениях актуальных тем. В общих чатах проявляйте компетентность, обязательно проверяйте всю представляемую информацию, иначе прослывете некомпетентным. Проявляйте исключительную вежливость, деловой стиль общения, беседуйте в положительном ключе, не вступайте в конфликты.

Когда завязывается личная переписка, не будьте слишком многословны в самом начале беседы. Не пытайтесь приукрасить свою персону, что-то утаить. Четко, конкретно, лаконично опишите свои намерения, обязательно укажите, что предлагаете человеку взамен. Но не будьте навязчивы. Научитесь балансировать на грани. Только поняв, что это такое нетворкс – взаимопомощь и выгодное партнерство – можно достичь успеха.

Привлекательности в глазах нужных людей страничке в социальной сети или на другом интернет-ресурсе придаст забота о ее правильном оформлении. Публикуйте тематический, интересный и непременно актуальный контент. Если блог регулярно будет заинтересовывать читателей, появится больше подписчиков и коммуникационных возможностей. Не выкладывайте непроверенную информацию и ничего лишнего – несерьезные посты, не имеющие смысла записи, прочие бесполезные, отталкивающие новости. Пусть страничка не пустует – загрузите фото, добавьте исчерпывающую информацию о себе. Зайдя «в гости», потенциальный партнер сразу узнает все необходимое без надобности задавать банальные вопросы, на которые нет времени или желания. Увидев, что Вы собой представляете, человек поймет, есть ли смысл завязывать бизнес-отношения. Это привлечет заинтересованных, а тем, кому общение не принесет пользы и станет пустой тратой ресурсов, даст понять, что не стоит тратить свое и Ваше время.

Однако не переусердствуйте – публикуйте лишь уникальную (не стоит копировать готовые статьи с чужих профилей), интересную, ориентированную на вашу специфику деятельности информацию.

Умеренность и уместность

Избыток и неумеренные старания никогда не приводили к хорошему результату. Нужно блюсти то идеальное состояние, где и приложено достаточно усилий и не перейдена граница приемлемого.

Ищите золотую середину в:

• Местах.
• Стиле.
• Первом посыле.
• Отдаленности планов.
• Масштабности запросов.

Знакомство происходит во время вебинара или конференции – это прекрасно. Но значит ли это, что все остальное время можно расслабляться и не присматриваться к окружению? Если находитесь на официально организованной вечеринке или корпоративе, вполне можно начать беседу. Не стоит знакомиться в таких местах, присутствие в которых окажется компрометирующим, неприглядным, когда находитесь в неприемлемом состоянии. Должно остановить алкогольное опьянение, слишком шумное мероприятие, нелицеприятная компания, безнравственные занятия гостей на мероприятии, куда Вы попали. Не стоит знакомиться на пляже или в заведении быстрого питания, а вот в бильярдном клубе или на тематической встрече – пожалуйста.

Стиль общения – одна из решающих черт, которая в первые моменты знакомства расположит новых знакомых или же отвернет их. Умеренность необходима и здесь. Ведь что значит нетворкинг – чистый бизнес или же деловой подход с элементом психологии? Совершенно сухая официальная речь не достаточно сильно увлечет слушателей. Но и фамильярное отношение ничего хорошего о Вас не скажет. Слова должны быть представительными, но красноречивыми, дающими полноценную информацию, но лаконичными, целостными и законченными, но разбавленными заинтересовывающими отвлеченными вкраплениями.

С чего начать? Не начинайте разговор с чересчур отвлеченных тем – собеседник не поймет, чего Вы хотите. Но и не говорите сразу в лоб «Сделайте вот это, а я Вам – это». Представьтесь. Лучше всего, если у Вас уже будет один-два общих знакомых, и Вы заручитесь их рекомендациями. Обозначьте сферу деятельности (компаньон не только поймет, с кем имеет дело, но и сразу прикинет, чем Вы сможете ему в будущем помочь) и переходите к делу. Обязательно дайте понять, что Вы – человек благодарный и при необходимости окажете ответную благодетель. Неплохим поводом к завязке разговора станет незначительная услуга с Вашей стороны – придержите дверь, одолжите ручку, ответьте на вопрос. Это и ни к чему не обязывает, и моментально располагает реципиента, показывая Вас с хорошей стороны. Помните, что нетворкинг сессия – это не просто периодические встречи и знакомства, это – психология межличностных взаимоотношений в деле. Постарайтесь прочувствовать собеседника, овладейте искусством светского разговора, готовьтесь заранее, но не бойтесь импровизировать – и станете отличным нетвокером-профессионалом.

Познакомившись с новым человеком, обязательно поддерживайте связь. Не будьте назойливы, но не позволяйте себя забыть, показав, что помните о партнере. В течение суток после обмена визитками дайте о себе знать электронным письмом или иным удобным ненавязчивым способом. Напомните адресату обстоятельства встречи, опишите в общих чертах, на какое взаимодействие оба станете рассчитывать в будущем. Подумайте, сколь отдаленные Ваши планы. Не ожидайте помощи в первые минуты знакомства, но и на много лет в необозримое будущее сотрудничество не откладывайте.

Взвесьте и масштабность просьбы. Чересчур уж жадные планы на другого человека вряд ли удастся сходу реализовать. Но и мелкие, не направленные на достижение амбициозной цели задачи не привлекут помощников. Какой из Вас партнер, если без посторонней помощи не способны справиться с элементарной задачей?

Досконально поняв, что есть нетворкинг, как заводить полезные связи, получив опыт, сумеете интуитивно определять нужные тактики поведения, выбирать подходящие цели.  

Готовность, «вооруженность», дальновидность

Чтобы не упустить вполне вероятный выгодный шанс в неожиданном месте, всегда будьте готовы. Что это значит? Следует каждый день отлично выглядеть, быть вежливым и обходительным со всеми окружающими, относиться к людям положительно постоянно, а не только, когда что-то от них надо.

«Вооружитесь» визитными карточками, чтобы в любой момент оставить свои контакты.

Будьте дальновидны – не отвергайте сразу новых людей, если в данный момент кажется бесперспективной эта связь. Никогда нельзя исключить, что в будущем Вы будете нуждаться в помощи этого человека, о чем уже шла речь выше. Не отказывайтесь помочь кому-либо, если от Вас не требуют чего-то, что навредит Вам, будет излишне сложным или противоречит Вашим интересам/целям/принципам.

Плюсы, минусы

Обозначим конкретнее положительные и отрицательные стороны, сделаем выводы.

Достоинства очевидны: можно легко и быстро получить желаемое, создать настоящую сеть из людей, готовых в любой момент прийти друг другу на помощь. Это всесторонне развивает личность, так как для успеха необходимо быть эрудированным, компетентным и харизматичным. Весьма активно развиваются коммуникативные способности, эмпатия, деловая хватка, интуиция. Материальная выгода и перспективы неоспоримы. Знакомства и компаньоны, завязанные в разных бизнес-сферах – первый шаг на пути к активному развитию, большой прибыли, комфорту.

Среди недостатков некоторые выделяют моральный дискомфорт прибегающих к методам нетворка, сравнивая их с получением чего-либо «по блату». Избавиться от подобных ощущений можно, если не использовать людей корыстно и беспрестанно, а давать что-либо взамен, не пытаться претендовать на очевидно недостижимые вершины, а всего лишь упрощать, ускорять завязывание знакомств, заключение сделок, получение советов.

Недостатком можно назвать возможность случайно обзавестись порочными или бесполезными связями. «Неправильный» новый знакомый имеет шанс совершенно не оправдать ожиданий, а Ваше нахождение в его кругу уже заметили. Но и из таких ситуаций можно безболезненно выйти, зная некоторые правила эффективного общения. А ненужных связей, как мы выяснили, не бывает. Просто следите за кругом общения и проведения нетворк-сессий изначально. Правильное окружение само сделает за Вас половину работы – главное дать старт.

Выводы

Итак, теперь, когда Вы досконально поймете, кто такой нетворкер, что такое нетворк, для чего это нужно, Вы сможете значительно повысить свой уровень в бизнесе и качество жизни в целом, получить больше свобод и возможностей, найти много интересных людей со схожими целями. Предпринимательство и межличностные отношения выйдут на новый этап, откроется широкий путь к достижению желаемого. Увлеченность и целеустремленность – главные критерии результативности нетворка. 

tv-gubernia.ru

Нетворкинг: что это + простыми словами + правила

В этой статье расскажем о том, что такое нетворкинг, простыми словами и по возможности подробно.

Слово networking подразумевает взаимодействие и обмен идеями между людьми, имеющими общие интересы, профессию или другие точки соприкосновения. Это взаимодействие происходит в неформальных социальных условиях, на специализированных мероприятиях, деловых обедах, семинарах и др.

Понятие используется работниками из всех бизнес-областей для расширения круга знакомств, налаживания полезных связей, выяснения возможностей трудоустройства в своей области, а также повышения уровня осведомленности о новостях и тенденциях в своей сфере. Слово произошло от английского net + working – работа в составе единой сети.

Содержание статьи

Как работает нетворкинг

Чтобы получилось действенное «сетевое» взаимодействие», нужна точка соприкосновения. Наиболее очевидный вариант – профессиональная принадлежность, например, дизайнеры или Форекс-трейдеры.

Но встречаются и сети, созданные из выпускников одного учебного заведения, участников клуба по интересам или даже прихожан одной церкви (распространено в США).

Для делового человека удачные возможности наладить бизнес-контакты открываются на конференциях, семинарах, выставках, где собирается большое количество единомышленников.

Важно знать про нетворкинг, что это важный способ идти в ногу со временем и развивать отношения, которые открывают перспективы для работы или бизнеса. Важно и то, что с его помощью сам участник может быть кому-то полезным, сообщить новости или помочь найти рабочее место.

Итак, нетворкинг – это не вечеринка, где можно выпить со старшим по должности человеком и получить повышение. Это серьезный инструмент установления связей, который способен принести значимую выгоду. Теперь рассмотрим его возможности более подробно и всесторонне.

Сбор и анализ информации

Суть мероприятия заключается в общении, но не все посетители видят открывающиеся перед ними возможности.

Нужно внимательно слушать, задавать правильные вопросы, анализировать полученные сведения и помнить, что бесполезных знаний не бывает: каждое можно использовать в своих целях.

Сотрудники могут получить много важной информации от менеджеров – какие у компании планы, что происходит в руководящих структурах, каковы взаимоотношения с другими компаниями, какие направления рекламы и маркетинга наиболее результативны.

Создание связей путем знакомства с новыми людьми

Разбираясь, что такое нетворкинг, можно выделить два его ключевых предназначения, равных по важности и тесно связанных между собой:

1. налаживание контактов
2. получение опыта или информации.

Человек, обладающий нужными умениями и знаниями, может быть крайне полезным источником информации. И люди всегда рады этой информацией поделиться, если получают сведения взамен.

Если вы новичок, но у вас пока нет много знаний и опыта. Но чем дольше вы работаете, тем их количество увеличивается. Через какое-то время у вас будет много сведений и важных идей, которыми можно поделиться.

Формирование пула нужных контактов

С человеком, обладающим и полезными знаниями, и доступом к нужным людям, в свою очередь хотят общаться остальные – вся ниша нетворкинга завязана на общении.

Никогда не известно, какой человек поможет продвинуться по карьерной лестнице в следующим момент. Это самое главное – правильные связи, окружающие со всех сторон, которые способны вывести успех в работе или бизнесе на новый уровень.

Тем, кто знает всех «ценных» людей в нише, намного проще получать новые идеи, искать партнеров к себе в команду, объединять усилия с другими компаниями.

Повышение лояльности

Бизнес-нетворкинг – это не просто бездушная болтовня, а полноценное общение с каждым человеком. Наверное, вы замечали, что иногда один телефонный звонок показывает себя действеннее, чем целый месяц общения с каким-то человеком. А встреча лицом к лицу – еще более значима.

Личная встреча с коллегами и партнерами, сотрудниками других компаний, расширяет спектр возможностей для улучшения условий работы, доступа к закрытым продуктам и предложениям.

Кроме того, если вы ищете партнеров для своей компании, с ними тоже лучше сразу пообщаться лично.

Преимущества нетворкинга

Наиболее очевидное преимущество – получение новых контактов, встречи с предполагаемыми клиентами, привлечение партнеров. Также в процессе вы сможете определить возможности для расширения бизнеса, создания совместных предприятий с другими компаниями.

Итак, ключевые достоинства метода взаимодействия:

• Наработка репутации. Деловые обеды и другие «сетевые» мероприятия помогут не дать о себе забыть и на регулярной основе поддерживать наработанные связи.
• Всегда в потоке событий. В постоянно меняющейся деловой сфере важно идти в ногу с рыночными условиями и общими тенденциями отрасли. Знание рынка – ключ к формированию успешного маркетингового плана. Периодическое посещение разного рода семинаров и общение с людьми «в теме» помогут не выпасть из потока событий.
• Решение конкретных проблем. Помимо потенциала для расширения бизнеса, зачастую способ помогает найти решение собственных проблем в бизнесе или закрытия потребностей. К примеру, если вам нужен юрист или бухгалтер, то нетворкинг поможет найти идеального кандидата, а если требуются финансы на запуск проекта – то инвестора.
• Можно сказать про networking, что это идеальный канал для расширения своих знаний с использованием чужих знаний и наработок. Например, если ваша фирма собирается заняться экспортом или импортом, то можно получить полезный совет от того, что уже такое делал. Это будет разумнее, чем вкладывать время и деньги в задумку, которая может вообще не оправдаться.
• Поднятие морального духа и уверенности. Деловые люди, добившиеся успеха, позитивны и полны оптимизма. На ранних этапах развития своего бизнеса важно общаться с такими людьми, чтобы перед глазами всегда был моральный стимул. Кроме того, это поможет раскрепоститься, если от природы вы не слишком общительны. Вырастет уверенность в себе, благодаря которой станет всё проще налаживать новые дружеские связи.

Так или иначе, конечная цель нетворкинга – повышение доходов бизнеса. Результат может быть как мгновенным (нахождение нового клиента), так и постепенным (изучение новых деловых навыков).

Бизнес-нетворкинг и его особенности

Владельцам малого, среднего и крупного бизнеса необходимо уделять внимание развитию отношений с людьми и компаниями, с которыми они в будущем могут вести бизнес. Эта мера позволяет установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных компаниях.

Успешный нетворкинг подразумевает регулярное отслеживание контактов для обмена ценной информацией, в том числе той, которая может быть недоступна за пределами «сети».

Специализированные интернет-платформы, такие как LinkedIn, дают возможность пользователям объединяться в группы, взаимодействовать с другими профессионалами, обмениваться полезной информацией и публиковать собственные блоги.

Также там можно разместить резюме, которое может быть замечено потенциальными работодателями, или вакансию, чтобы найти сотрудников для своего бизнеса.

В 2019 году с помощью интернета очень легко демонстрировать свои знания и общаться с единомышленниками.

LinkedIn – не единственная, хотя и самая крупная соцсеть для профессионалов. Есть узкоспециализированные сети, например, только для бизнес-вумен или такие, которые направлены на организацию оффлайн-встреч.

Виды и правила нетворкинга

Выделяют две основных разновидности понятия:

• Позитивный. Ориентирован на принесение пользы другим людям – то есть общение с целью дать информацию, помочь с трудоустройством, поддержать морально или советами. Вариант используется людьми, которые уже чего-то добились и теперь хотят окружить себя более «слабыми» единомышленниками, отчасти с целью воспитать достойную смену, отчасти в надежде, что в будущем они тоже принесут им пользу. Это дальновидная стратегия.
• Негативный. Несмотря на название, это не значит, что такой вид нетворкинга носит отрицательный характер – он лишь подразумевает не отдачу, а получения информации и помощи. Начиная общаться с человеком, вы оцениваете, насколько он предположительно пригодится вам в будущем и в зависимости от этого выстраиваете линию общения или вообще прекращаете его. Полученные в результате связи имеют чисто рыночный характер, окружение выбирается максимально сильное, которое поможет достигнуть успеха.

Эти два подхода нужно сочетать – нет ничего плохого в том, чтобы пытаться извлекать выгоду из знакомств, но необходимо по возможности стараться и самому приносить пользу, люди этого не забывают. Позитивный networking должен преобладать над негативным.

Важность деловых связей для успеха

Все эксперты сходятся во мнении – успешные люди те, которые постоянно общаются и «инвестируют» в личные и деловые отношения. Потому что даже одно удачно заведенное знакомство может приносить пользу на протяжении всей карьеры.

Networking позволяет держать руку на пульсе в своей сфере, быстро получать доступ к необходимым ресурсам, потенциальным наставникам, клиентам и партнерам.

Связи важны для всех аспектов деловой жизни:

Для развития карьеры

Развитие карьеры – перманентный процесс, напоминающий эволюцию. На его успешность влияет целый ряд факторов:

• занимаемая изначально должность;
• получаемые в офисе и за его пределами опыт;
• успех, которого вы достигаете на каждом этапе своей карьеры;
• официальное и неофициальное обучение и образование;
• обратная связь от людей, встречающихся на пути.

В идеале компании должны уделять больше внимания развитию своих сотрудников на рабочих местах. Однако реалии таковы, что мы живем в эпоху «сделай себя сам».

В сегодняшней рабочей обстановке только сам сотрудник контролирует то, как развивается его карьера. Отсюда вытекает важность нетворкинга для развития карьеры: когда вы налаживаете контакты с людьми из той же организации, отрасли или просто с теми же интересами, то вы открываете возможности для полезного общения с разными типами наставников, делаете себя более заметным для руководства, улучшаете имеющиеся навыки и получаете новые.

Для рабочего места

Если вы думаете, что net work – это то, чем необходимо заниматься в свободное от работы время, то глубоко заблуждаетесь. Хотя общение с людьми, работающими в других компаниях или даже в других областях, имеет большое значение, нельзя сбрасывать со счетов важность установления связей в своей компании.

Неважно, новичок вы или уже начали продвижение по службе – общение с коллегами полезно для карьерного роста.

При этом будьте внимательны к потенциальным наставникам, предоставляющим не афишируемые публично возможности роста или смены должности.

Для поиска работы

Разумеется, нетворкинг предельно важен в процессе поиска рабочего места. И, при правильном использовании, повышает шансы успешного трудоустройства в 10 раз.

Кроме того, если вы уже работаете, но хотите сменить вид деятельности, вам следует побольше общаться с представителями той области, в которую хотите проникнуть.

Как стать эффективным нетворкером

Значимость нетворкинга невозможно переоценить. Но как улучшить свои навыки взаимодействия, чтобы гарантировать, что работаете эффективно? Выделяют ряд простых правил:

• Найдите личный стиль. Разные люди используют разные тактики. Нужно попробовать подходящие стратегий, чтобы узнать, что лучше всего действует. Например, если вы интроверт, то наверняка предпочтете общаться с нужными людьми один на один за чашечкой кофе. Или посещать более тихие мероприятия с меньшим числом участников.
• Сотрите границы. Чтобы быть успешным нетворкером, не обязательно посещать традиционные вечеринки с коктейлями. Выбирайте только те мероприятия и организации, которые важны для вас. В основе – желание знакомиться и общаться с новыми людьми, личные и профессиональные интересы которых схожи с вашими. Беспроигрышный вариант – волонтерство. Вы одновременно познакомитесь со значимыми людьми и будете делать добрые дела.
• Составьте план. Не всегда точно известно, чего ожидать от того или иного мероприятия. Но их цель, как правило, можно вполне четко определить. Например – познакомиться с тремя новыми людьми из отрасли или сформулировать одну новую идею и поделиться ей с коллегами.
• Не бросайте на полпути. Критический шаг. Время, которое вы потратили на разговор с кем-то новым, не принесет пользы, если не последует продолжения. Не обязательно забрасывать знакомого сообщениями ВКонтакте, но можно хотя бы добавиться в LinkedIn с небольшим доброжелательным сообщением. В дальнейшем старайтесь обращаться чтобы либо поделиться интересной новостью, либо попросить о конкретной помощи.

Не забывайте о правилах позитивного нетворкинга. Отдавайте больше, чем получаете, будьте полезными для тех, кто в этой же «сети». Потому что больше вы инвестируете в свои отношения, тем большему количеству людей сможете помочь. И получить помощь, конечно.

Как вести себя на мероприятиях

Постарайтесь хорошо отдохнуть перед событием, чтобы не быть вялым и сонным. Также отгоните подальше плохое настроение – никто не захочет общаться с грустным и погруженным в свои проблемы человеком. Не пейте много. Алкоголь и деловые разговоры – понятия несовместимые. И еще семь советов, касающихся поведения на networking-мероприятиях:

• Чтобы что-то узнать о человеке, нужно с ним поговорить. Поэтому не стесняйтесь, подходите и болтайте со всеми.
• Собирая полезную информацию, не забывайте о ней. Лучше всего записывать в блокнот – это абсолютно нормально.
• Не стесняйтесь задавать вопросы. Вы ничего не потеряете, даже если не получите ответа или он не окажется вам полезным.
• Не упускайте возможность сделать с кем-то селфи или позволить сделать его с собой.
• Если у вас есть полезные контакты, делитесь ими. Но если контакт поможет человеку, то вы автоматически тоже станете полезным. Если нет – вас никто не обвинит.
• Сохраняйте все визитки или буклеты, которые получите.
• Не навязывайтесь к тем, кто не настроен общаться.

И активно делитесь информацией, которая у вас есть. Потому что это высоко ценится в любых рабочих кругах.

Правила организации нетворкинг-мероприятий

Если вы сами занимаетесь организацией встречи для людей с общими интересами, то не будет лишним прочитать ряд полезных советов, как сделать ее результативной.

Стимулируйте людей знакомиться и общаться. Но помните, что изначально большинство из них не знакомы между собой. И могут немного стесняться или вообще не задумываться о возможности завести контакты. Можно подготовить небольшое выступление спикера, который расскажет о возможностях мероприятия, сделав ивент более ценным.

Желательно оборудовать специализированную зону для общения. Туда люди смогут отправиться в перерывах между строгой деловой программой.

Чтобы:

• размяться
• отдохнуть
• выпить кофе
• пообщаться.

Зону нужно обозначить арт-объектами, вывесками или указателями. Установить мягкие диваны и пуфики, столы, обеспечить розетки для зарядки гаджетов, бумагу и ручки, блокноты.

Еще одна полезная вещь для networking называется Connecting Wall. Это стенд, куда любой участник может прикрепить свою визитку или переписать оттуда контакты других участников. Но стенд может быть разделен на тематики (для инвесторов, для юристов и т.д.).

Почаще напоминайте людям о том, что нетворкинг необходим. Наилучший результат ваших мотивирующих речей – знакомство между полезными друг другу людьми.

К сожалению, сами по себе люди не всегда видят возможности для взаимодействия. Иногда нужно их направить. Используйте телевизионные панели с рекомендациями и полезными советами по налаживанию связей. Если имела место предварительная регистрация, то можно расположить на экране фотографии, специализации и контакты участников.

Дайте людям максимум шансов заявить о себе, создать входящий поток общения. Создайте условия для самопрезентации, например, «открытый микрофон», назначьте модератора выступлений. Это поспособствует более высокой оценке ивента участниками.

И наконец, не забывайте продолжать нетворкинг после окончания мероприятия.

1. Создайте группу или чат в соцсетях по желанию участников
2. Разместите фотоотчет
3. Инициируйте взаимодействие между участниками
4. Способствуйте продолжению знакомств.

Благодаря этому некоторые случайные знакомства могут перерасти в прочные деловые связи. В то время как в противном случае они могли бы просто забыться.

Заключение

Нетворкинг во взаимно полезной форме способствует:

• установлению полезных деловых контактов
• поиску новых знакомств
• закреплению старых.

В процессе можно получить помощь от более опытных соратников. Или самому его оказать, подняв уровень своей репутацию. Потому что все усилия, которые будут потрачены в процессе, окупятся с лихвой.

Никогда не слишком поздно — и не слишком рано — инвестировать в бизнес-отношения. Действенный способ улучшить свои коммуникативные навыки – это попробовать. Даже если вы считаете себя интровертом, не способным к установлению контактов. На должным образом организованном нетворкинг-мероприятии даже скованные люди чувствуют себя комфортно. И если посещать их регулярно, то со временем проблемы совсем уйдут. А положительный результат в виде карьерного роста не заставит себя ждать.

А на этом все. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и вконтакте. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Читайте также:

kakzarabotat.net

Что такое нетворкинг — Особое мнение — Блог про нетворкинг

Многие сегодня задаются вопросом: «Так что же такое нетворкинг?» Для Business Family нетворкинг — это основа всех организуемых нами мероприятий. Поэтому спешим ответить на вопрос…

Понятие «нетворкинг» появилось в русском языке недавно – это транслитерация английского networking. Термин образован слиянием двух английских слов: «сеть» и «работать», но за ним скрывается куда более приятная подоплека, чем «работа в сети». Что такое нетворкинг? Это «работа по созданию сети» – налаживание полезных знакомств и связей.

Как появился нетворкинг?

В 1969 году американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс опубликовали пресловутую Теорию шести рукопожатий. Они выдвинули гипотезу, что каждый человек на земле опосредованно знаком с любым другим человеком (хоть с английской королевой!) через цепочку общих знакомых, которая в среднем состоит из 5-6 людей. В экспериментальные проверки этой теории включились даже эксперты Microsoft и социальная сеть Facebook. Каждый новый этап тестирования показывал, что Милгрэм и Трэверс были правы. Неожиданно сильное влияние Теория шести рукопожатий оказала на бизнес, дав толчок для профессионального нетворкинга.

В его основе лежит осознание простой истины: «лучше знать многих, чем многое». Чем больше вы знаете людей, чем больше у вас партнеров, друзей и приятелей, тем проще вам решать сложные профессиональные и социальные задачи. Специалист, у которого уже налажена сеть связей в определенной сфере, скорее получит выгодный контракт и лучше справится с поставленными задачами. Продавец, у которого много партнеров и лояльных клиентов, скорее получит выгодный заказ.

Как это работает?

Нетворкинг как явление существовал всегда, и каждый человек с младых ногтей – нетворкер. Важность полезных связей сознавали уже первые купцы и банкиры. На определенном этапе истории генуэзские банкиры вели переписку едва ли не со всеми правителями Европы, но главное – эффективно взаимодействовали между собой. Одним только профессиональным взаимодействием они гарантировали безопасность собственных ссуд. Стоило испанскому королю Филиппу II намекнуть одному из кредиторов, что ростовщичество – грех, как неожиданно оказывалось, что ни один банкир не может ссудить его величеству нужную сумму по разным причинам.

Вы сами прибегали к нетворкингу в тот момент, когда советовали другу хороший магазин или подружились с отличником, чтобы списывать у него конспекты. Вы неосознанно заводили полезные связи в детском саду и школе, университете и на работе. Но можно заниматься тем же абсолютно осознанно и целенаправленно – ради общего дела и собственного бизнеса.

Зачем нетворкинг нужен лично вам?

Чем нетворкинг отличается от обычных деловых связей, «кумовства» или круговой поруки? Разница колоссальная. Вы не оказываете услугу за услугу, не используете людей в своих корыстных целях и не сажаете на нужные места своих родственников или ставленников. Вы вообще не делаете ничего сомнительного с точки зрения нравственности или закона, как раз наоборот. Золотое правило нетворкинга: думай, чем можешь быть полезен человеку, а не чем он может быть полезен тебе.

Теория и практика нетворкинга лишена снобизма. Все люди ценны, каждый человек достоин уважения. Сегодняшний нищий завтра может стать миллионером, сегодняшний студент – преуспевающим бизнесменом или влиятельным чиновником. Клиент, который сегодня не воспользовался услугами, не купил товары, завтра расскажет о вас своим друзьям и коллегам, которые воспользуются и купят.

Нетворкинг не подразумевает извлечения из общения мелкой сиюминутной выгоды. Это искусство выстраивать долгосрочные доброжелательные отношения с широким кругом партнеров. Это включение в поле контактов людей, которым интересны ваши идеи, проекты и навыки. Что это вам дает? На личном уровне – новые знакомства, удовольствие от общения, повышение самооценки, расширение кругозора. На профессиональном уровне – возможность решать любые вопросы качественнее и быстрее, развитие бизнеса и успешную карьеру. Без качественного нетворкинга любой бизнес обречен.

Базовые правила делового нетворкинга

1. Знакомьтесь первыми.
2. Используйте разные средства коммуникации.
3. Будьте всегда готовы к встрече.
4. Правильно пользуйтесь визитками.
5. Думайте, чем можете быть полезны другим.

Стеснительность – плохой советчик, когда дело доходит до нетворкинга и установления новых контактов. Часто даже люди, которые выглядят уверенными в себе, испытывают внутренний дискомфорт от мысли, что придется говорить с незнакомцами. Но этот дискомфорт преодолевается элементарными тренировками. Не ждите, пока на вас обратят внимание, – делайте первый шаг сами.

«Хорошо, – спросите вы. – Где делать эти первые шаги?» Где угодно! Всегда и везде. Деловой нетворкинг отлично налаживается через специализированные выставки, конференции, круглые столы и ярмарки. Допустим, вы выращиваете и продаете виноград. Не упускайте возможности принять участие в сельскохозяйственной ярмарке, садовой выставке и даже фестивале вина.

Но помните и о втором правиле нетворкинга: эффективность общения возрастет многократно, если вы будете использовать разные каналы связи. Наладить общение с людьми, которые кажутся вам близкими по духу или интересам, можно через вечеринки, тематические клубы, личные и деловые встречи, и конечно – в интернете и социальных сетях.

Работа с визитками

Будьте всегда готовы к встрече с интересным человеком. Прежде всего, это подразумевает психологическую открытость, способность общаться с незнакомыми и малознакомыми людьми, располагать их к себе. Но также это означает, что вам нужно подготовить собственные визитки и всегда иметь их при себе.

От вас не требуется навязчиво раздавать свои контакты, как раздают рекламные листовки на улице. Но будет неплохо, если, разговорившись с приятным человеком за бокалом вина и выяснив, что ему могут быть полезны ваши услуги, вы в конце диалога протянете ему визитку и акцентируете внимание на номере. Сделайте так, чтобы ваш новый знакомый понял, чем вы можете быть ему полезны. Спонтанный нетворкинг тоже работает.

Вернувшись с конференции или выставки, вы наверняка привезете несколько визиток, а то и десятки новых контактов. В них легко запутаться, а про кого-то вы и вовсе можете забыть. Чтобы этого не произошло, используйте такой метод: заведите базу данных. Получив новую визитную карточку, внесите данные с нее в электронную базу. Полезно указывать не только имя-фамилию, должность и телефон, но и другие сведения, которые могут пригодиться для эффективного нетворкинга:

• День рождения.
• Семейное положение.
• Круг интересов.
• Любую другую информацию, которая покажется вам ценной.

Нетворкинг и деловой этикет

Понятие нетворкинга тесно связано с этикетом. Если вы хотите успешно общаться с разными людьми, изучите азы делового этикета и межличностного общения. Будьте тактичны. Когда при встрече вам протягивают визитку, не кладите ее в карман, не глядя. У визави создастся впечатление, будто вы взяли ее «для галочки». Проявите интерес и к человеку, и к визитке. Посмотрите на нее и поинтересуйтесь, например, по какому из номеров лучше звонить.

Не пренебрегайте и таким правилом этикета: получив контакты нового человека, сразу после знакомства напишите ему простое электронное письмо и поинтересуйтесь, чем можете быть полезны ему. Это мелочь. Но именно из таких мелочей и складывается эффективный нетворкинг.

Описывая понятие нетворкинга, можно сказать, что это умение плести сеть знакомств. Оно подразумевает, что вы должны не только сами знакомиться с интересными людьми и потенциальными партнерами, но также знакомить ваших друзей и коллег. Представляйте людей друг другу, делитесь ценными контактами. Ваши усилия будут вознаграждены положительным имиджем, большим количеством лояльных партнеров, выгодными сделками и просто приятными знакомствами. Ведь, как говорил Сент-Экзюпери, единственная настоящая роскошь – это роскошь человеческого общения.

bizfam.ru