Нетворкинг бизнес – Нетворкинг | Нетворкинг 24 | Блог бизнес-тренера Алексея Бабушкина про нетворкинг и полезные связи

Содержание

Бизнес-нетворкинг: как заводить полезные знакомства?

Для продвижения товара, услуги или конкретного предприятия специалисты-маркетологи да и сами бизнесмены используют обширный арсенал социальный и маркетинговых инструментов, одним из  которых является нетворкинг. Что нетворкинг и как это помогает развитию бизнеса?

Нетворкинг: что это простыми словами?

Под нетворкингом понимают деятельность, направленную на создание, поддержку и развитие длительных отношений между людьми, в основании которых лежит принцип взаимопомощи и доверия.

Проще говоря, нетворкинг подразумевает формирование круга полезных знакомств, с помощью которых можно быстрее и эффективнее решить возникающие в различных отраслях проблемы.Точная дата появления данного понятия неизвестна, но его краеугольным камнем стала теория 6 рукопожатий, выведенная Стэнли Милгрэмом в 60-х годах 20 века. Милгрэм считал, что каждый житель опосредствовано, связан с остальными и для контакта со всем населением планеты в среднем достаточно 6-ти знакомств (у этих 6-ти знакомых есть свои знакомые, у тех свои и так далее).

В чем польза нетворкинга для бизнеса и как начать им заниматься?

Специалисты различают социальный нетворкинг (он же персональный) и бизнес-нетворкинг. Социальный нетворкинг позволяет человеку через знакомых и друзей решать личные проблемы (определить ребенка в школу, устроится на работу или найти жилье)  и часто проводится несознательно, являясь результатом личных отношений. В отличии от него, бизнес-нетворкинг используют целенаправленно, для продвижения собственных товаров или услуг и осуществляется чаще всего профессиональными представителями (хотя это не обязательно).

Бизнес-нетворкинг позволяет заключить длительные партнёрские отношения или продавать свои услуги другим предприятиям или потребителям, которые в них нуждаются.  Знакомые и партнеры, даже если не приобретают товар для себя, могут порекомендовать компанию своим партнерам, те в свою очередь своим, повышая количество клиентов и узнаваемость имени предприятия.

Читайте также: 5 историй – как добивались успеха простые люди?

Главное правило нетворкинга –

знакомиться нужно всегда и везде, поэтому чаще всего партнерские отношения устанавливаются:

  • На специальных нетворк-ивентах.
  • Во время бизнес-ланча.
  • При неформальной встрече или вечеринке.

Первый вариант является наиболее эффективным, поскольку все люди, прибывшие на ивент, заинтересованы в поиске новых партнеров и клиентов, а значит, охотнее общаются о работе и легче идут на контакт. Кроме того, на нетворк-ивенты отправляют профессиональных представителей, которые готовы презентовать компанию и рассказать о полном спектре услуг и товаров.

Во время неформальных встреч или за ланчем новые отношения, чаще всего устанавливают непосредственно директора или владельцы компаний, при этом бизнес-нетворкинг в этом случае тесно взаимодействует с социальным, а в некоторых связан и с личными отношениями. Поэтому осваивать коммуникационные навыки и инструменты нетворкинга, рекомендовано не только маркетологам, но и лицам, занимающим руководящие должности.

5 правил успешного нетворкинга

Чтобы повысить количество полезных знакомств и их дальнейшую эффективность, достаточно придерживаться нескольких несложных рекомендаций:

Определение приоритетов.

Нетворк-ивенты посещает огромное количество людей из различных отраслей и направлений бизнеса. Познакомиться и поговорить со всеми физически невозможно, поэтому стоит заранее определить, для чего вы идете на мероприятие и какие именно полезные контакты вам нужны.

Нетворкинг – тот случай, когда важно не количество, а качество. Несколько заинтересованных людей с широким кругом собственных партнеров будут полезнее для бизнеса, чем сотня разовых клиентов.

Поддержка отношений.

Не стоит откладывать собранные визитки в длинный ящик. Чтобы знакомство переросло в плодотворное и взаимовыгодное сотрудничество на протяжении недели рекомендовано провести повторную встречу с новым знакомым, привлечь его к общему проекту или заинтересовать в приобретении услуг или товаров.

Читайте также: Где и как найти бизнес-партнера?

Отказ от продаж при первом знакомстве.

Рассказать о деятельности компании и услугах – да, попытаться их продать – нет. Цель первого контакта – наладить связь, а не продать товар, особенно при неформальных встречах.  Продвижение продукции осуществляется по ходу развития партнерских отношений, но может вызвать отталкивающий эффект при первом знакомстве.

Визитка всегда под рукой.

Готовясь к нетворк-ивенту, стоит распечатать десяток-другой профессионально оформленных визиток. Обмен визитными карточками – самый простой способ установить связь и оставить контактные данные. Владельцам и директорам предприятий рекомендовано всегда носить при себе одну-две визитки, на случай нетворкинга в неформальной обстановке.

Презентация преимуществ.

У вас всегда должна быть подготовлена речь или несколько моделей диалога для новых знакомств, и неотъемлемым их элементом является рассказ о преимуществах и пользе вашей компании. Это позволяет выделить вас среди конкурентов, предлагающих аналогичную продукцию, а кроме того человек, верящий в пользу собственного дела не может не вызывать уважения у собеседника.

Читайте также: Реферальные ссылки как способ заработка

Выводы

Нетворкинг – эффективный социальный и маркетинговый инструмент для продвижения собственного дела, привлечения новых клиентов и  увеличения уровня продаж. Главная особенность бизнес-нетворкинга – он не требует начальных капиталовложений и может осуществляться самостоятельно владельцем компании или уполномоченным лицом на специализированных, деловых или неформальных встречах и ивентах.

Помните – активные социальные связи и отношения являются залогом успеха любого предприятия, вне зависимости от сферы деятельности!

Кол-во просмотров: 1 258

как строить отношения в бизнесе

Бернард Шоу сказал, что если у каждого из двоих людей есть яблоко, обмен яблоками ни к чему путному не приведёт. Обмен же идеями даёт каждому по две идеи.

Нетворкинг — механизм «выращивания» вокруг себя сети людей, с которыми можно обменяться идеями и другими полезными штуками. Для микробизнеса нетворкинг — вещь полезная, поскольку пользы приносит гораздо больше, чем требует ресурсов.

Рассказать о нетворкинге более подробно я попросила бизнес-тренера, коуча, хорошего человека и бывалого нетворкера Александра Стому.

Что такое нетворкинг?

Нетворкинг – это целенаправленное создание и развитие контактов для формирования новых возможностей. Это процесс, которого результатом является создание круга людей, помогающих  друг другу достигать поставленных целей.

Если вы посмотрите на людей, добившихся успеха (в мире, в России, в вашем городе), то заметите, что они знают многих и их знают многие. В бизнесе достаточно трудно (читай «невозможно») стать успешным, если ты не строишь и не развиваешь отношения с людьми.

Инструменты нетворкинга способствуют не только расширению сети контактов, но и развитию уверенности в себе, коммуникативных навыков, способности структурировать информацию и искать возможности для продвижения своего бизнеса и бизнеса партнеров.

Кейс 1. Пишем эссе всем миром

В 2008 году мне в голову пришла блестящая идея: я хочу поступить на MBA, причем обязательно в США или Европе. Идея хорошая, но что делать дальше?

Изучение информации об MBA, экзаменах TOEFL и GMAT привело меня на сайт BeatTheGmat.com. Ресурс объединяет людей, которые готовятся или уже сдали экзамен GMAT, а он обязателен для поступления на программу MBA. Через несколько месяцев общения в виртуальном пространстве на английском языке я понял, что моих знаний недостаточно. В это же время на ресурсе был объявлен конкурс на получение грантов от ведущих центров на подготовку к экзамену

GMAT. Обучение можно было пройти очно или онлайн. Было принято решение участвовать в конкурсе.

Я написал первую версию трех эссе на русском языке, но… что с ними делать дальше? Кто может дать обратную связь? Кто может помочь их усилить?

В это время в LiveJournal (ЖЖ), активно жило сообщество mba_rus, где русскоязычные студенты с программ MBA общались между собой, делились впечатлениями и интересными находками. Я зарегистрировался в ЖЖ, и начал стучаться к участникам этого сообщества с просьбой посмотреть мои эссе и дать обратную связь, ведь они все уже писали эссе при поступлении на MBA.

На мою просьбу откликнулись четыре студента из Лондона, Бостона, Дарема, Сингапура. Поскольку мы все проживали в разных поясах, то работа строилась следующим образом: в течение дня я писал эссе, отправлял их ребятам, которые вызвались помочь, и ложился спать. На утро у меня был вариант с комментариями, которые я приводил в порядок, улучшал, улучшал, улучшал. И так в течение четырех дней были написаны три эссе.

Благодаря совместной работе я стал единственным россиянином, который получил грант на подготовку к GMAT сообщества BeatTheGMAT. Смог быя сделать это в одиночку? Не уверен.

Нетворкинг в бизнесе

Это все хорошо, может сказать внимательный читатель, а как этот подход работает в бизнесе?

В 2012 году я переехал в Москву. Решение уехать из Югорска, где я прожил двенадцать лет, было принято в связи с желанием развиваться в сфере тренингов и консалтинга.

Как выбирался город для переезда? Я открыл социальные сети, которые на тот момент были моим основным инструментом коммуникации с внешним миром, и посмотрел, где проживают люди, которые меня вдохновляют. На тот момент в Москве жили более 90% моих виртуальных друзей. Решение было принято.

После переезда в город, где все было совершенно по-иному в сравнении с маленьким северным городом, я учился строить отношения в реальной жизни. Посещал платные и бесплатные мероприятия, постоянно учился, просто встречался с людьми за чашкой кофе, завтраком или обедом. Постепенно из таких встреч родились проекты: проект HRedu – онлайн-обучение HR-руководителей и специалистов (мы стартовали с партнером, с которым познакомились в Москве), совместные тренинговые проекты, благотворительные мероприятия.

Давайте, я расскажу несколько примеров того, как можно действовать и получать результаты.

Как получать пользу от «живых» мероприятий?

Изображение с https://ouimpressions.files.wordpress.com/2015/04/networking-2.jpg

Есть несколько простых правил, которые позволяют получить максимальную отдачу от мероприятий, в которых вы решили принять участие.

  1. Заранее изучайте списки участников. Первое, и самое важное, убедитесь, что в данном мероприятии примут участие люди, которые вам интересны, например, ваши потенциальные клиенты и партнеры (ведь у вас есть описание целевой аудитории?).
  2. Приходите за 30 минут до начала. Данный нехитрый прием позволит спокойно зарегистрироваться, получить раздаточные материалы, налить себе чашечку кофе и занять место за наиболее удобным столиком. Как только начнут приходить новые участники, вы будете для них «магнитом» – мы социальные существа, и люди будут искать возможность пообщаться.
  3. Подходите к участникам в кофе-брейках. Лучше всего подходить к группам участников, в которых нечетное число. Как правило, в таких группах один человек не занят разговором, и вы легко сможете познакомиться с ними и включиться в разговор.
  4. Задавайте спикерам «открытые» вопросы. Большинство людей боятся задавать вопросы. Да, я понимаю, что вы тоже можете бояться, но… все в ваших руках. Встать, представиться (ФИО + компания), и задать интересный вопрос, на который с жаром начнет отвечать спикер – это лучший способ познакомить с собой всех участников сразу.
  5. Всегда имейте при себе визитки. Да, простой совет, но… у многих их с собой нет, или недостаточное количество. Если вы их забыли, то хотя бы собирайте визитки участников и обязательно отправьте им письмо со своими контактами.
  6. Напишите письмо после мероприятия. Напишите письмо заинтересовавшим вас людям, в котором вы напомните о знакомстве, достигнутых договоренностях и предложите время проведения бизнес-встречи.
  7. Добавьте людей в LinkedIn/Facebook. LinkedIn изначально позиционируется как сеть для развития деловых связей, можно найти человека в этой сети, чтобы понять и увидеть его интересы и возможности. Facebook позиционируется как сеть для общения, не для бизнеса, но часть людей готова продолжать общение по бизнес-вопросам и здесь.
Кейс 2. Приходи ко мне работать?

В ноябре 2012 года я принимал участие в саммите HR-директоров. В это время я только-только знакомился с Москвой, с людьми, с компаниями, и везде искал возможности.

Во время мероприятия я познакомился с владельцем рекрутингового агентства. Мы немного пообщались, поняли, что в настоящее время не можем быть друг другу полезны, и разошлись. Вечером мы соединились в Facebook и продолжали следить за нашим развитием.

Через два года – уже в июне 2014 года, я получил предложение от этого человека встретиться и пообщаться. Результатом встречи стало предложение перейти в ее компанию на позицию директора по развитию, что вскоре и случилось.

Как развивать отношения в онлайне?

Изображение с http://cdn.spellbrand.com/wp-content/uploads/2013/04/online-networking.jpg

Так уж получилось, что один из самых активных периодов моей жизни прошел в маленьком северном городке, который был отделен от ближайшего сравнительно крупного города на 400 км. И для того, чтобы быть в курсе того, как можно развиваться, что можно делать, и т.д., я стал активным в онлайн.

Я хотел и развиваться, и делиться найденными наработками с окружающими людьми, и общаться с теми, кто идет по тому же пути.

Для развития онлайн-отношений я использовал персональный блог (делился интересными статьями), социальные сети (Facebook/LinkedIn/VK/Instagram), онлайн-мероприятия (вебинары и онлайн-курсы).

Что я рекомендую делать в онлайн?
  1. Показывайте свои знания и интересы. Транслируйте в мир свои наработки, опыт, умения. Это можно делать в виде статей, видео- и аудиороликов. Такой подход покажет, что вы не просто «передаточное звено» для репоста информации, а источник знаний, опыта и инструментов в определенной теме, профессионал, который может и хочет делиться чем-то полезным.
  2. Смешивайте личное и рабочее. Важно показывать не только свои профессиональные навыки и качества, но и делиться личной жизнью. Увлекаетесь шахматами? Любите играть с детьми? Бегаете по утрам? Напишите об этом – всегда найдутся люди, которые имеют схожие интересы, из которых может вырасти и бизнес.
  3. Просите советов и рекомендаций. Мы любим давать советы, и каждый из нас с удовольствием расскажет, как поступил бы в той или иной ситуации. Помогайте людям, спрашивайте у них совета, тем самым вы говорите, что вам важно их мнение.
  4. Оставляйте комментарии в профессиональных группах. Участвуйте в профессиональных дискуссиях. Это позволяет решить две задачи: понять, что вы знаете, а что нет, отточить инструменты письменного общения и найти клиентов и/или партнеров.
Кейс 3. Клиент через два года

В 2012 году, работая в тренинговой компании, я познакомился в LinkedIn с директором по корпоративному развитию одной большой компании. Она настолько велика, что входит в ТОП-5 компаний мира.

За два года я несколько раз переходил в разные фирмы и везде предлагал ему поработать вместе, на что получал ответ: «Что у вас есть такого, что мы не умеем делать сами?» И поскольку у меня ничего не было, то мы продолжали общаться онлайн, читать публикации друг друга и развивать отношения.

В ноябре 2014 года мы встретились в Москве. Этот человек приехал на мероприятие в компании, с которой я сотрудничал на тот момент (в статусе партнера). Он приехал на трехдневный семинар, аналогов которому нет в России, он есть только в данной компании.

Два с половиной года построения отношений и вот результат – у нас впечатление, что мы знаем друг друга уже много лет, мы сотрудничаем вместе, мы развиваем бизнес друг друга.

Заключение

В Интернете уже долгое время бродит слайд со словами Брайна Крамера (Bryan Kramer): «There is no more B2B or B2C: It’s Human to Human, #h3H». Вольный перевод: «Сейчас нет B2B или B2C отношений, сейчас есть отношения Человек-Человек».

Мне нечего добавить к его словам. Стройте отношения «человек-человек», из которых возможно построение и бизнес-отношений.

 

***

Александр Стома, бизнес-тренер и коуч.

Партнер проекта HRedu (http://hredu.ru)
Бизнес-тренер и коуч (http://alexstoma.com)

Помогает людям и компаниям достигать больших результатов с помощью инструментов коучинга и тренингов.

 

 

 

 

Статьи для развития вашего бизнеса:

учимся заводить бизнес-знакомства — Inc. Russia

Окружающие нас люди могут вдохновлять и генерировать отличные бизнес-идеи. Бывает достаточно одной встречи или даже сказанной кем-то фразы — и сразу же хочется горы свернуть. Часто такие встречи бывают спонтанными (в поезде, самолете, спортзале), однако можно их сделать и осознанными — в этом помогает нетворкинг.  Основатель площадки онлайн-образования TalentedMe.ru и автор онлайн-курсов по нетворкингу Оксана Кухарчук рассказывает, как заводить полезные знакомства и решать с их помощью свои профессиональные задачи, строить карьеру и больше зарабатывать.


№1

Будьте готовы отдавать и ничего не требовать взамен


Часто можно услышать: нетворкинг — манипуляция и использование людей в своих целях. Это ложный стереотип. На самом деле нетворкинг строится на личном желании помогать, а не на поиске выгоды.

Чтобы развивать контакты и бизнес-связи, в первую очередь, нужно много отдавать самому. Чем больше вы отдаете — тем больше вы получаете. Этот принцип, по опыту, работает на все 100%.


№2

Не бойтесь просить поддержки


Люди готовы помогать — зачастую бескорыстно и бесплатно. На определенном этапе нам важно отдавать накопленные знания и навыки — быть полезными окружающему миру. Поэтому не бойтесь просить поддержки у окружающих.

Например, социальный проект Lady007.ru начинался с поста в Фейсбуке. Уже на следующий день к его команде присоединились сотни волонтеров Pro Bono.




№3

Устанавливайте контакты заранее


Планировать знакомства лучше заблаговременно. Например, можно сделать карту целей на 3-5 лет и под каждой из задач (они могут быть и личными, и профессиональными) прописать тех людей, которые потенциально помогут с ее реализацией.

Скорее всего, вы их еще не знаете лично. Но если, скажем, захотите написать и года через два издать книгу — уже сейчас начинайте формировать круг знакомств среди редакторов.


№4

Фокусно выстраивайте сеть контактов в соцсетях


Мы охотнее помогаем (и откликаемся на звонки) приятелям, чем незнакомым людям. Заводите знакомства с теми, кто принимает решения в нужной вам сфере или может способствовать вашему продвижению вперед.

Состыкуйте перечень целей и список людей, которые способны вам помочь, — и знакомьтесь!


№5

Используйте «я-сообщение»


Что люди должны знать о вас? Что они должны запомнить после вашего общения? И как это поможет вам в движении к выбранным целям? Ответьте себе на эти вопросы и сформулируйте «я-сообщение» — емкое и понятное. Оно должно содержать три ваших главных характеристики.

Например, если вы хотите стать СЕО, у собеседников на уровне подсознания должны остаться ваши следующие качества:

  • умение влиять на ключевых стейкхолдеров;
  • наличие релевантной экспертизы;
  • опыт создания эффективных команд для достижения бизнес-целей.

Максимально уходите от общих формулировок. Все — четкие и ясные.




№6

Посещайте конференции


На деловых мероприятиях и конференциях можно встретить своих потенциальных клиентов или партнеров. Фокусируйтесь на общении с ними и обменивайтесь контактами. К нужным людям подходите целенаправленно.

Можно также заранее подготовить вопросы и задать их выступающим — в этом случае вас точно заметят и, возможно, даже запомнят.


№7

Переносите фокус внимания с себя на собеседника


Люди могут забыть, о чем вы говорили, какие конкретно были слова или какая именно ситуация. Но всегда будут помнить, как чувствовали себя рядом с вами. После любого общения остается послевкусие.

70% времени слушайте, 30% — либо говорите, либо задавайте вопросы (лучше открытые вроде «Как вы видите будущее?» или «Чем я могу помочь?»). Давайте людям раскрыться и высказаться. Человек понимает: меня ценят и слушают — значит, я говорю что-то важное.


№8

Умейте общаться


Развивайте эмпатию и навыки оратора — открытость и умение притягивать к себе людей через позитив является основным навыком для нетворкинга.

Не пытайтесь навязать собственную позицию: помните, у каждого есть своя точка зрения. Развивайте активное слушание.

Важно, чтобы человеку хотелось к вам вернуться. Не будьте холодны по отношению к собеседнику. На интуитивном уровне остается негативное впечатление, и при прочих равных это станет окончательным поводом для отказа.




№9

Поддерживайте контакты


Всегда оставайтесь на связи с людьми, с которыми планируете сотрудничать по будущим проектам и к которым, возможно, придется обратиться в будущем. Если знаете их интересы – пересылайте статьи и исследования, приглашайте на мероприятия, помогайте решать личные вопросы. И не забывайте поздравлять с днем рождения.


№10

Развивайте личный бренд


Оставляйте комментарии в профессиональных группах, рассказывайте о своих интересах и давайте советы в соцсетях. Все это помогает выстраивать стратегию вашего позиционирования и понимать, как вовлекать целевую аудиторию.

Но помните: сотни людей в социальных сетях и тысячи в записной книжке — еще не показатель успеха. Здесь работает правило: количество — не значит качество. Важно искать разные выходы на тех людей, которые по-настоящему приблизят вас к целям.

Нетворкинг дает новые идеи, мысли, знания и вдохновение. Через общение можно находить новые пути решения стоящих перед вами задач. Внедрите хотя бы половину перечисленных выше правил, и результат не заставит ждать.

Нетворкинг - что это? | Нетворкинг 24

Алексей Бабушкин бизнес-тренер по нетворкингу
автор статьи:
Алексей Бабушкин
,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Нетворкинг - это необходимый инструмент в жизни каждого человека. В современном мире сложно прожить в одиночку. А тем более добиваться успеха! Для кого-то слово нетворкинг совершенно непонятно. Многие скептически относятся к новым иностранным терминам, которые все чаще входят в наш лексикон. Неужели в русском языке не нашлось подходящего определения для этого? Давайте разберемся.

Если перевести дословно (net - сеть, work - работа), то нетворкинг - деятельность по созданию сети полезных контактов. Это действительно работа, которая требует от человека системности и постоянных усилий. Только тогда можно ждать от вашей сети видимых результатов. 

Нетворкинг для жизни

Пожалуй, каждый человек в своей жизни в той или иной мере занимается нетворкингом. В детстве мы дружим с теми, у кого есть игрушки, которых нет у нас, в школе или институте - с теми, у кого можно списать домашнее задание или взять шпаргалки на контрольной. Когда вырастаем, то ищем связи, которые помогают устроить ребенка в детский сад или престижный вуз, через кого можно достать контрамарки в кино, записаться на прием к врачу или парикмахерскую вне очереди. Другими словами знакомимся с теми, кто обладает возможностями, которыми не располагаем мы сами.

Нетворкинг для бизнеса

Для предпринимателей нетворкинг стал уже неотъемлемым инструментом решения бизнес-задач. Поиск клиентов, партнеров, поставщиков, инвесторов, грамотных специалистов в свою команду - все это решается с помощью нетворкинга. Конечно, можно делать все самостоятельно, но наличие связей помогают расходовать ваши ресурсы - деньги, силы, время - наиболее рационально. Вы можете больше, если обладаете сильным окружением. 

Для нетворкинга нет ограничений, и нет ничего не возможного. С помощью связей можно решить любой вопрос. Если вы сейчас не можете решить какую-то задачу, то значит у вас просто нет еще тех связей, которые могут помочь в этом. В подтверждении этого приведу одно высказывание:

«Нет такой проблемы, которую бы я не решил с помощью друзей моих друзей.»
Аль Капоне


Нетворкинг в жизни успешных людей

Люди, которые уже поняли силу нетворкинга, добиваются гораздо больших результатов, чем те, кто до сих пор идет к достижению целей в одиночку. Вот только несколько высказываний:

Олег Брагинский, основатель "Школы траблшутеров», эксперт по эффективности:

Нетворкинг - это навык как обратиться, к кому обратиться, что сказать, чтобы вас услышали и вам ответили. Это - большой навык. Это - важная штука!

Бари Алибасов, предприниматель, бизнес-тренер, лидер в области консалтинга для молодых предпринимателей:

Все ключевые вехи - они связаны с людьми. Вот ты живешь, живешь, живешь, и какой-то переворот с ног на голову всегда происходит в то момент, когда у тебя в жизни появляется абсолютно новый человек. 

Евгений Дёмин, основатель и генеральный директор компании «SPLAT»:

Надо поставить себе за правило: больше и чаще разговаривать с людьми, которые могут тебя научить, которые могут какую-то твою идею масштабировать или, по крайней мере, поднять ее планку выше.

Александр Кравцов, как основатель бренда «Экспедиция»: 

Есть смысл наращивать большую сеть контактов. И чем они более разные, тем лучше. Это могут быть предприниматели, молодежь, опытные ребята, ученые, священники, спортсмены, люди искусства, - кто угодно. И чем эта сеть шире, тем и бизнес многогранней, и человек многогранней, и кайфа больше, и денег больше.

Радислав Гандапас, самый титулованный бизнес-тренер России, автор книг и фильмов по лидерству и ораторскому искусству:

В начале карьеры нетворкинг был обязателен. У меня развивалась клиентская база, укреплялись отношения с клиентами, рос профессионализм.

Нетворкинг не стоит воспринимать как панацею для достижения успеха, но это незаменимый инструмент, который должен быть в арсенале любого современного человека. И важно заниматься им не время от времени и не интуитивно. Изучайте приемы нетворкинга, постигайте секреты успешного установления нужных знакомств, учитесь грамотно строить сеть своих полезных контактов, и вскоре вы увидите результаты, которые обязательно вас обрадуют.

Подпишитесь на рассылку, чтобы раз в неделю узнавать полезные фишки нетворкинга. Подписаться.
Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

Как организовать нетворкинг на мероприятии | Нетворкинг 24

Алексей Бабушкин бизнес-тренер по нетворкингу
автор статьи:
Алексей Бабушкин
,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Люди ходят на конференции, чтобы знакомиться!
Безусловно, контент - важен. Спикеры и темы докладов определяют концепцию мероприятия. Это служит своеобразными маяками для участников, чтобы понять с кем они могут познакомиться, что обсудить. Общая тема конференции служит фильтром, формирующим круг единомышленников. Сильные и известные спикеры привлекают большой поток посетителей, что расширяет возможности нетворкинга. 

Контент важен, но не нужно забывать что мы живём в эпоху открытости знаний. В интернете можно найти большое количество видеозаписей, статей, книг по нужной теме, в том числе за авторством спикеров, которые приглашены на конференцию. 

Тогда что привлекает людей к живому участию? Лень. Энергетика. И нетворкинг.

Лень
Отсутствие времени и желания перелопачивать терабайты информации влечёт людей на выбранное деловое мероприятие, где можно получить дозированную концентрированную информацию и дорожную карту для дальнейшего развития. 

Энергетика
Живое общение и атмосфера в зале заряжает больше, чем спокойное вечернее чтение или просмотр вебинаров. Мотивационный заряд от живого выступления гораздо выше. Те, кто не могут раскачаться и заставить себя начать делать - спешат за энергетическим топливом на конференцию.

Нетворкинг
Работать, запускать проект, развиваться и достигать целей в одиночку сложнее, чем с группой поддержки. Найти партнёров, инвесторов, новых подрядчиков и поставщиков, обменяться опытом с людьми своего круга - все это даёт нетворкинг. Организаторы мероприятий должны понимать, что от них зависит насколько ценно будет мероприятие для участников. 

Спикеры возьмут на себя создание нужного энергетического поля; а организаторы должны подумать о помощи участникам завести новые полезные знакомства.

Как организатор может помочь участникам завести полезные связи:

Заблаговременный нетворкинг 

Ещё до начала мероприятия следует настроить людей на коммуникацию друг с другом. Используя социальные сети, рассылку и рекламу сообщить, что на мероприятии есть возможность завести новые знакомства. Необходимо указать, что инициатива в нетворкинге поощряется.

Если мероприятие не крупное (до 100 человек), то предложить участникам накануне прислать свои презентации-визитки (фото, описание, чем полезен, кого ищу). Эту информацию можно публиковать в соцсети, а в дальнейшем транслировать на самом мероприятии во время перерывов в виде слайд-шоу. Это позволит участникам знакомиться друг с другом и видеть, кто находится на мероприятии. 

Позаботьтесь о бейджах 

Именные бейджи помогают людям общаться. Когда люди могут обратиться друг к другу по имени, у них с первых минут создаётся впечатление, что они уже знакомы. 
Но если вы укажете на бейдже не только имя, но и название компании, отрасль или сферу деятельности участника, это повысит избирательность к общению и конверсия полезных контактов станет выше. Участник, разглядывая бейджи, сразу будет видеть: с кем и о чем говорить. Из большого количества людей он сможет выбрать того, кто ему наиболее полезен сейчас, и кому он может дать ответную ценность. 

Вы можете также использовать цветные бейджи для разделения участников по категориям: СМИ, партнеры, организаторы, спикеры... Или на межотраслевой конференции разделить участников по сферам: синий-маркетинг, желтый-страхование, зелёный-банки, красный-владельцы бизнеса...  

Все это поможет людям проще сориентироваться в общем потоке - с кем начинать вести диалог. Расшифровку цветов можно нанести на обратную сторону бейджа или указать в программе мероприятия. Но не увлекайтесь. Более 5 цветов запутает участников. 

Оборудовать нетворкинг-зоны

Познакомиться на мероприятии можно где угодно. Стойка регистрации или гардероб, курилка или зона кофе-брейка могут стать местом установления новых контактов. Но не все участники готовы легко завести разговор с незнакомцем.

Создайте специальные зоны, предназначенные для нетворкинга. Люди, приходя в такое пространство чувствуют себя гораздо раскованнее и уверены, что находящиеся в нем люди тоже расположены к общению и новым знакомствам.

Это может быть пространство с барными столами или отдельная комната, обозначенная указателями "зона нетворкинга".
Там же можно установить зарядные станции для мобильных устройств, что привлечёт людской поток. А пока телефон или ноутбук заряжаются - будет время для общения.
Чем меньше и уютнее пространство, тем проще участникам коммуницировать. В большом зале есть опасность, что люди разбредутся "по стеночкам" и не смогут побороть страх общения.
Избегайте ставить пуфики и кресла-мешки. Иначе участники уютно уместятся на них и погрузятся в свои смартфоны.

Диванчики для знакомства

Вместо отдельной нетворкинг-зоны или в дополнении к ней поставьте специальные диванчики. Обозначьте их табличкой или указателем "место для знакомства". Люди, которые не могут побороть стеснения, но желающие познакомиться, будут вам благодарны.
Установите временной регламент нахождения на диванчике, чтобы дать возможность "посидеть" на них большему количеству участников. 

Открытый микрофон

Предоставьте людям возможность рассказать о себе. Установите микрофон и предложите участникам в течение минуты презентовать себя. Жёсткий временной регламент - важный фактор, который даст динамику и интерес со стороны остальных участников. Доступ к микрофону можно дать в виде бонуса за ответы на викторину или по случайно вытянутой визитке, которые собрать заранее с желающих заявить о себе.

Кофе-брейк и обед

Эксперт по нетворкингу Кейт Феррацци в своей книге призывал: "Никогда не ешьте в одиночку!" Вот почему время перерывов так полезно для знакомств. За чашкой кофе или ланчем можно и завести новые контакты, и обсудить текущие дела. Но если перерыв короткий, то время для общения совсем не остаётся. Поэтому при планировании программы уделяйте внимание длительности перерыва, чтобы участники мероприятия смогли успеть пообщаться друг с другом, а не только отстоять в очереди за сэндвичем или в туалет.

Засейте поле визитками 

Даже если участники вашего мероприятия будут активно вовлечены в нетворкинг, просто невозможно перезнакомить каждого с каждым. Предложите гостям разместить свою визитку на стене контактов. Рассматривая карточки, каждый найдёт того, кто ему интересен или полезен.

По указанным на визитке контактам можно связаться с человеком, чтобы пересечься на самом мероприятии. А можно написать или позвонить после его завершения. С окончанием мероприятия нетворкинг не прекращается. 

Стимулируйте нетворкинг

Даже если вы создадите все условия для знакомства и общения, люди по-прежнему могут стоять в одиночке и общаться только со своим смартфоном. Побуждайте участников знакомиться друг с другом. Пишите в программе мероприятия о ценности новых знакомств.

Пригласите эксперта по нетворкингу, который в начале деловой программы воодушевит людей на общение, поделится фишками знакомств; а в перерыве проведёт дополнительные нетворкинг-активности.

Просите других спикеров тоже вовлекать людей в зале в нетворкинг. Обмениваться визитками, знакомиться с соседями, пожимать руки друг другу. 
Ведущий в перерывах должен сообщать, как и где люди могут знакомиться, рассказывать какие возможности есть для этого на мероприятии. Волонтеры могут подсказывать где находятся нетворкинг-зоны, предлагать разместить визитку на Connecting Wall.

Создайте для участников условия для нетворкинга, побудите их к новым знакомствам, помогите им установить полезные контакты. Тем самым вы повысите ценность своего мероприятия, и люди будут вам благодарны за то, что они нашли новых партнёров, клиентов или интересных собеседников, которые смогут стать их приятелями или друзьями.

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

Что такое нетворкинг и как его использовать для развития бизнеса

Дмитрий Волошин – о том, что полезные знакомства не менее ценный актив, чем деньги

IT-инструменты, которые использует Дмитрий Волошин

Полезные знакомства могут быть крайне важным и эффективным инструментом для развития бизнеса - как для стартапа, так и для компании с большим стажем. Поэтому предпринимателям так важно практиковать нетворкинг – установление деловых связей и поддержание ранее заведённых знакомств. О том, как максимизировать выгоду для бизнеса, используя нетворкинг, в своей авторской колонке рассказал сооснователь международного маркетплейса для поиска репетиторов Preply Дмитрий Волошин.

Досье

Дмитрий Волошин, предприниматель из Киева, сооснователь и СТО международного маркетплейса для поиска репетиторов  Preply.com. Образование: Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко. У Preply три совладельца: Дмитрий Волошин, Кирилл Бигай и Сергей Лукьянов; проект запущен в 2012 году. На данный момент на сервисе зарегистрировано свыше 25 000 репетиторов и порядка 80 000 учеников по всему миру.

 

Как работает нетворкинг

Нетворкинг (от английского «net» - «сеть» + «work» - «работа») - это деятельность, направленная на коммуникацию с другими людьми, установление новых связей и поддержание ранее заведённых знакомств. Чем больше людей вы знаете и чем с большим количеством людей общаетесь, тем выше шансы на то, что кто-то из них может оказаться полезным для вашей карьеры и бизнеса.

Личные контакты помогают решать многие рабочие вопросы. Например, часть нашей команды в этом году уехала в Сеул, чтобы пройти обучение в акселераторе K-Startup Grand Challenge и подготовиться к выходу Preply на азиатские рынки. Одной из задач было привлечь местных сотрудников, а это очень сложно: корейцы мечтают работать в известных корпорациях, а не в стартапах из Украины. Но всё решил личный контакт. Мы попросили совета у знакомого в Корее, тот порекомендовал кандидата - и мы наняли интерна уже через полторы недели после старта программы KSGC. Это настолько нетипично, что даже организаторы спрашивали, как нам это удалось.

Очень важная сфера, где пригодятся полезные связи - индустрия венчура. Важный момент знакомства с инвестором - так называемое warm intro: ситуация, когда общий знакомый представляет вас инвестору лично или пересылает письмо-презентацию. К примеру, наше письмо для FjLabs переслал Ярослав Ажнюк, CEO Petcube. И коммуникация пошла в разы быстрее.

Не забывайте, что нетворкинг подразумевает определённые этические обязательства. К примеру, если деловой партнёр или просто новый знакомый помог вам в каком-либо проекте, обязательно не только поблагодарите его, но и предложите возможные услуги взамен. Порой достаточно даже банальной фразы «если будет нужна моя помощь – почту за честь, будем на связи». Это даст человеку понять, что ваше общение двустороннее и коммуникация может быть полезной и в дальнейшем.

Офлайн-нетворкинг

Один из важнейших типов классического офлайн-нетворкинга – общение на профессиональных выставках и конференциях. На таких мероприятиях формируется существенная часть рабочих контактов, не говоря уже о том, что они дают возможность узнать актуальные новости и инсайды определённой профессиональной среды.

В нашем случае профильный ивент помог привлечь инвестиции: CEO нашего проекта Preply Кирилл Бигай в своё время попал на закрытую конференцию от Point Nine Capital, посвященную маркетплейсам. Там он познакомился с экс-директором по маркетингу Booking.com Артуром Костеном, который как раз вкладывается в маркетплейсы. Впоследствии Артур стал одним из наших инвесторов.

Ещё одним местом для поиска полезных знакомых могут стать разнообразные тренинги и специализированные мастер-классы. На таких мероприятиях вы можете познакомиться как с маститыми коучами и мастерами своего дела, так и наработать круг знакомств среди развивающихся молодых личностей.

Много полезных контактов также можно получить в акселераторах и инкубаторах. Так, во время Demo Day в финале TechStars Berlin мы познакомились с инвесторами, которые позже вложились в проект и рекомендовали нас коллегам. Тогда мы за один раунд привлекли $1,3 млн.

Не стоит забывать и о поддержании деловой репутации. Не лишним аспектом вашего бизнеса могут стать контакты с представителями отечественных и зарубежных СМИ, публикации в различных масс-медиа и участие в ток-шоу или других программах в качестве эксперта в своей сфере.

Неформальные контакты порой приносят не менее значимые результаты, чем официальные встречи. Поэтому никогда нельзя забывать об общении с давними знакомыми и друзьями. Старые связи могут быть очень полезны. Расширяя круг новых знакомств, пытайтесь параллельно восстановить общение с людьми из прошлого, ведь спустя какое-то время вы по достоинству сможете оценить их уровень профессионального и личностного развития, и, возможно, приобрести надёжный и проверенный годами «коммуникационный тыл».

Онлайн-нетворкинг

Главное преимущество нетворкинга в интернете - существенное сокращение временных затрат для общения и налаживания контактов. На различных интернет-площадках, форумах и в социальных сетях деловые связи нарабатываются в разы легче. Предприниматель, который игнорирует нетворкинг онлайн, может попросту оказаться среди аутсайдеров, поскольку большинство деловых людей сегодня активно присутствуют в сети параллельно с реальной жизнью.

Не стоит забывать о том, что налаживая коммуникации в интернете, вы всё равно общаетесь с живыми людьми. А значит необходимо соблюдать сетевые правила поведения, этикета и взаимопонимания.

Найти новых интересных и полезных людей онлайн можно не только праздно «шатаясь» по лабиринтам Всемирной Паутины и социальным сетям. Можно, к примеру, пройти обучение на онлайн-курсах, участвовать в вебинарах, обсуждениях на тематических форумах, подписываться на специализированные проекты и общаться с другими студентами и предпринимателями.

Не забывайте регулярно обновлять и поддерживать свой профиль на всех зарегистрированных страничках. Обеспечивайте всю необходимую информацию как о себе лично, так и о своём бизнесе или компании. Если у вас несколько профилей на разных сайтах - следите за тем, чтобы в них не было кардинальных отличий и противоречащей информации, а если вам не хватает для этого времени - ограничьтесь несколькими наиболее важными, на ваш взгляд, профилями.

Поскольку функциональный нетворкинг должен быть взаимовыгодным, не ленитесь регулярно реагировать и отвечать на все запросы, вопросы, предложения и другие сообщения и заметки ваших онлайн-друзей.

Читайте также:

Как найти общий язык с новым клиентом.
Как использовать соцсети для деловых коммуникаций.

Какую обратную связь о продукте можно игнорировать и почему.
biz360

30 ноября 2017


Про нетворкинг как инструмент успешного бизнеса | Нетворкинг 24

Алексей Бабушкин бизнес-тренер по нетворкингу
автор статьи:
Алексей Бабушкин
,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Когда речь заходит об успехе в бизнесе, то в качестве его фундамента можно рассматривать многое: удачные инвестиции, качественное образование, накопленный опыт, счастливое стечение обстоятельств, даже богатое наследство… Но можно ли говорить об успешном бизнесе в одиночку? Коммуникации внутри своей команды, установление контактов с партнерами и общение с клиентами - все это слагаемые бизнес-процесса. Как говорится, связи решают все!

Тогда вопрос в том, как обрасти полезными знакомствами? В этом помогает нетворкинг - искусство установления полезных связей. Наверняка, почти каждый использует отдельные элементы нетворкинга в своей жизни. Но одно дело пользоваться этим интуитивно, а другое - использовать инструменты коммуникаций профессионально!

Применение приемов нетворкинга - это надежный стратегический путь к успеху. С каждым новым знакомством открываются новые возможности. Значит пришла пора укреплять свою сеть контактов!

Вот 3 рекомендации по нетворкингу для бизнеса:

Цените каждый контакт

Никогда не знаешь, чем может обернуться то или иное знакомство. Порой, первое впечатление может оказаться обманчивым. Отмахнувшись от какого-то знакомства или не уделив его креплению должного внимания, вы рискуете потерять качественный контакт в виде потенциального партнера, члена своей команды или клиента.

Всегда уделяйте время для развития отношений. Не делите контакты на важные и неважные. Еси они встретились на вашем пути, вероятно, это не случайно…

Поддерживайте связи постоянно

Нетворкинг образован от английских слов net - сеть и work - работа. Поэтому, если вы считаете, что налаживать связи просто - забудьте об этом! Это - кропотливая работа! Качественный нетворкинг требует непрерывных усилий по расширению и укреплению сети контактов. Простой обмен визитками еще не гарантия прочных отношений. Это лишь первый шаг. Если нет продолжения - связи постепенно слабеют и… разрушаются.

Возьмите себе за правило каждый день написать или позвонить кому-нибудь из вашей записной книжки. Наибольшее внимание уделяйте только что приобретенным контактам. Эти связи пока самые слабые и требуют вашей заботы о них. Уверен, вы не настолько заняты, чтобы не иметь времени поднять телефонную трубку или отправить несколько строк по email. 

Помогайте на переспективу

Найдите способ быть полезным своим знакомым. Помощь не всегда должна выражаться в займе денег, предоставлении скидки или вовсе бескорыстном оказании услуг из вашего профессионального амплуа. Но если вы сможете создать запас лояльности, то вы всегда можете рассчитывать на ответную помощь. Познакомьте кого-то из своих знакомых между собой, напишите отзыв или благодарственное письмо партнеру или клиенту, отправьте ссылку на интересную статью или книгу.

Если вы можете помочь кому-то решить проблему или извлечь какую-то иную пользу, вы формируете определенный запас лояльности к вам у этого человека. Когда таких людей вокруг вас будет все больше и больше, вы окажитесь в эпицентре нетворкинга и постепенно для вас не останется вопросов, которые невозможно было бы решить с помощью ваших связей.

Работайте над созданием своей сети контактов. Постоянно заботьтесь о ее укреплении. Рассматривайте нетворкинг как один из инструментов достижения успеха вашего бизнеса! 

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *