Как настроить рекламу в радиусе объекта в Яндекс.Директ ― ATIB.BY

Для некоторых форматов бизнеса целесообразно таргетировать рекламу не на целый город, а на тех, кто живет неподалеку от объекта рекламы. К таким типам бизнеса относятся парикмахерские, кафе, фитнес-центры, СТО и другие объекты. Сегодня настроить такой формат размещения дают практически любые рекламные площадки. Не исключением стал и Яндекс.Директ.

К сожалению, многие знают о том, как правильно настроить таргетинг в радиусе, довольно поверхностно, поэтому и возникают многие проблемы, связанные с неэффективной работой такой рекламы. При грамотной настройке результаты не заставят себя ждать. Именно поэтому сегодня я хочу рассказать, как правильно настроить «Таргетинг в радиусе» в Яндекс.Директ.

Яндекс.Аудитории

Для того, чтобы собрать людей в нужном радиусе нам понадобится дополнительный сервис – Яндекс.Аудитории. Принцип его работы заключается в создании сегментов данных, которые в последующем можно будет использовать в аккаунте Яндекс.Директ. Если вам интересны подробности всех функций Яндекс.Аудиторий, пишите об этом в комментариях, и я обязательно сделаю обзор на эту тему. А теперь о настройках по шагам.

1. Заходим в сервис «Яндекс.Аудитории»;
2. Нажимаем кнопку «Создать сегмент»;
3. Выбираем пункт «Геолокация»;
4. Дальше нужно выбрать тип геолокации, у нас есть 2 вариант: окружность и полигон. Про их различия писать сейчас не буду, но если вам это интересно – пишите в комментариях. Нам же нужно выбрать окружность.

Мы попали на окна настроек нужного сегмента. Сразу скажу, что для оптимальной работы мы будем тестировать несколько вариантов радиуса. Предположим, мы хотим дать рекламу для крупного гипермаркета. Предлагаю потестировать варианты на расстоянии 1, 3 и 5 км от объекта. Тогда нам понадобится создать 3 сегмента:

• Как настроить рекламу в радиусе объекта в Яндекс.Директ? Лайфхак
• Как настроить рекламу в радиусе объекта в Яндекс.Директ? Лайфхак
• Как настроить рекламу в радиусе объекта в Яндекс.Директ? Лайфхак

Теперь, чтобы наши аудитории стали доступны в аккаунте Яндекс.Директ, нужно открыть доступ логину, в котором мы будем запускать рекламу. Для этого нужно нажать на 3 точки справа от аудитории и указать нужный логин.

Дальше переходим в Яндекс.Директ, создаем там новую рекламную кампанию и 3 группы объявлений. Это очень важный момент! Да, мы, конечно, можем залить все аудитории в 1 группу, но вопрос в том, что для правильного анализа и красивого отображения данных в Google Analytics и Яндекс.Метрике мы используем специальные значения в UTM-метках. Кстати, если Вам интересно узнать больше про UTM-метки – пишите об этом в комментариях.

Если мы добавим все 3 аудитории с разными радиусами в 1 группу, то мы не сможем разделять их при помощи UTM-разметки. Именно поэтому делаем 3 отдельных группы под каждый радиус.

Настройки групп объявлений

Несмотря на то, что мы планируем использовать Геолокации из Яндекс.Аудиторий, я все же рекомендую для подстраховки указывать регион показов, в нашем случае это город Минск. Да, это шире, чем мы планируем, но и не весь мир. Дальше уже аудитории сузят географию показов. В разделе «Ретаргетинг и подбор аудиторий» нажимаем «Добавить условие», и здесь начинается самое интересное.

Для начала поработаем с радиусом в 5 км. Мы хотим охватить тех, кто живет в радиусе 5 км, но также мы знаем, что в 5 км входят и те люди, которые попадут в аудитории «Живут в радиусе 1 и 3 км». Зачем же нам делать так, чтобы они пересекались? Поэтому нам необходимо их исключить. Тогда для радиуса в 5 км настройки будут выглядеть примерно вот так:

Для радиуса в 3 км, мы будем исключать только радиус в 1 км:

А вот так просто, без каких-либо исключений, будет выглядеть настройка для радиуса в 1 км:

чем уже аудитория, тем большую ценность она для нас представляет. Именно это и будем учитывать в процессе работы со ставками или приоритетами.

Собственно говоря, на этом все! Пробуйте, настраивайте и делитесь своими результатами.

Пишите в комментариях настройки таргетинга в радиусе в каких рекламных системах вы бы еще хотели видеть на нашем сайте.

Особенности рекламы мобильных приложений в Яндекс.Директе

Если у вас есть мобильное приложение, вы заинтересованы в том, чтобы его установило как можно большее число людей. Для достижения этой цели в Яндексе есть специальный вид продвижения – реклама мобильных приложений. Объявления показываются в мобильном поиске и в РСЯ со смартфонов и планшетов. Таргетинг можно настроить на ключевые слова на поиске, на запросы, на аудитории и интересы.

Расскажем подробнее о требованиях к запуску такой рекламы, особенностях сбора семантики для нее и алгоритме ее настройки.

Зачем повышать количество скачиваний приложения

Требования к рекламе мобильных приложений в Яндексе

Пошаговый алгоритм настройки рекламы приложения

Настраиваем отображаемые элементы и трекинговую ссылку

Настраиваем места, стратегию и время показа

Задаем корректировки ставок, минус-слова и устройства

Настраиваем таргетинг для гурпп объявлений

Создаем тексты и креативы для групп объявлений

Зачем повышать количество скачиваний приложения

Для начала разберемся, почему приложения (при их наличии у компании) лучше продвигать в поисковых системах.

Аудитория приложения более качественная. Приложение крайне сложно установить случайно, а вот на страницу сайта можно кликнуть по неосторожности. Аудитория приложений в среднем более заинтересована в продукте, чем посетители сайта.

Больше возможностей для аналитики. Практически любое приложение запрашивает у пользователя доступ к данным, многие из которых могут использоваться для аналитики, сегментирования аудитории и ретаргетинга. Это, например, половозрастные данные, сведения о местоположении, истории просмотра контента, интересах и др.

Упрощение процедуры покупки. Поскольку на смартфоны пользователей обычно установлены банковские приложения, а также имеется привязка к Google Pay или Apple Pay, покупка становится быстрее и проще. Это увеличивает конверсию.

Таким образом, реклама приложения может за короткий срок привлечь качественную аудиторию и повысить продажи.

Требования к рекламе мобильных приложений в Яндексе

Они довольно просты. Чтобы запустить рекламу, у вас должно быть:

• опубликованное в Google Play или App Store приложение;
• аккаунт в Яндексе, в котором будут настраиваться объявления;
• собранная семантика и минус-слова, по которым будет показываться реклама приложения;
• бюджет на запуск. Узнать его поможет «Прогноз бюджета».

В нашей отдельной статье мы рассказали детально и с примерами, как грамотно спрогнозировать бюджет и составить медиаплан.

Остановимся чуть подробнее на тонкостях сбора семантики для этого вида рекламы, тут есть свои особенности.

Поскольку мы будем показывать объявления только мобильным пользователям, то и ключевые слова нам нужно подбирать с учетом этого. В WordStat это делается так:

1. На сайте wordstat.yandex.ru вбиваем маску, для которой нужно собрать шлейф, например «Погода в СПб»;
2. Нажимаем кнопку «Подобрать»;
3. Выбираем либо «Мобильные» (все мобильные устройства), либо «Только телефоны», либо «Только планшеты».

Мы увидим запросы за месяц. Стоит помнить, что в статистике смешаны пользователи iOS и Android, разделить их на этом этапе нельзя.

Работа с семантикой по праву является одной из самых трудозатратных частей настройки любой кампании. Чтобы ее упростить, мы создали сразу несколько автоматизированных инструментов, среди них:

А по тому, как правильно работать с минус-словами, у нас есть подробная отдельная статья.

Итак, когда у вас на руках есть приложение, семантика, минус-слова и бюджет, приступаем к настройке.

Пошаговый алгоритм настройки рекламы приложения

1. Настраиваем отображаемые элементы и трекинговую ссылку

В рекламном кабинете нажимаем «Добавить кампанию» и выбираем «Реклама мобильных приложений».

Затем вставляем ссылку на ваше приложение в магазине. Название и краткая информация о нем (платно/бесплатно, рейтинг, оценки) подтягивается автоматически. Вы можете выбрать, какие элементы отображать в объявлении. Например, если рейтинг приложения невысокий, в пунктах «Рейтинг» и «Количество оценок» лучше убрать галочки.

В поле внизу следует добавить трекинговую ссылку. Это специальная ссылка с меткой, которая передает данные о рекламных скачиваниях в систему статистики и в дальнейшем позволяет анализировать действия пользователей в приложении и совершенные конверсии. При этом в коде самого приложения должен быть особый фрагмент (SDK трекинговой системы), позволяющий передавать данные в системы аналитики.

Яндекс.Директ работает со следующими трекинговыми системами:

• AppMetrica;
• Adjust;
• AppsFlyer;
• Kochava;
• MyTracker;
• Flurry.

На странице «Справки» Яндекса про трекинговые системы подробно расписано, как получить трекинговую ссылку в каждой из поддерживаемых систем.

2. Настраиваем места, стратегию и время показа

Переходим к настройкам параметров кампаний. Для начала выбираем места показа. При этом важно учитывать, где ваше объявление могут увидеть заинтересованные пользователи. В нашем примере подходит первый вариант – сразу на всех возможных площадках.

Далее выбираем стратегию и выставляем ограничения по бюджету.

Важные моменты по стратегиям:

• «Оптимизация конверсий». Доступна только при наличии трекинговой ссылки и при включенной передаче событий с теми названиями, которые соответствуют целям в Директе. Названия этих целей четко заданы, и необходимо внимательно проверять корректность их настройки перед запуском рекламы. Примеры таких целей – «Приложение запущено», «Добавлено в корзину», «Завершена регистрация», «Совершена покупка», «Поиск выполнен» и др.;

• «Оптимизация кликов». Используется, если нет трекинговой ссылки или если нужно максимально снизить стоимость перехода по рекламе. Ограничение можно выставить по средней цене клика и недельному бюджету;

• «Ручное управление ставками». Используется, когда специалист по рекламе хочет регулярно проверять и корректировать статистику самостоятельно. В этом пункте можно задать соотношение расходов на поиске и в сетях, а также среднедневной расход.

Далее устанавливаем расписание показов. Требования к ним не отличаются от обычных контекстных объявлений.

3. Задаем корректировки ставок, минус-слова и устройства

Открываем малозаметный пункт «Дополнительные настройки» и проверяем еще несколько параметров.

В блоке «Корректировки ставок» можно задать понижающие или повышающие коэффициенты для показов на аудиторию с теми или иными параметрами. Например, если приложением такси пользуются в основном люди в возрасте 25–34 года, то можно повысить ставки для этой аудитории, чтобы она с большей вероятностью увидела объявление.

В блок «Минус-фразы» загружаем собранные ранее слова через запятую или знак «-».

Затем выбираем тип устройства, для которого предназначено приложение. Например, если оно работает только на планшетах, то в этом пункте нельзя оставлять «Все», иначе часть показов будет идти на совершенно нерелевантную аудиторию.

В блоке «Площадки, на которых запрещены показы» многие указывают сайты, на которых, по общей статистике, показатели рекламы не очень хорошие из-за незаинтересованной аудитории. Это сайты знакомств, поиска работы, каталоги курсовых и рефератов, сайты бесплатных объявлений и некоторые социальные сети. Хотя, если приложение профильное (например, для знакомств), можно пересмотреть этот список.

4. Настраиваем таргетинг для групп объявлений

После клика на кнопку «Продолжить» откроется страница настроек таргетинга для каждой группы объявлений (ключевые слова + интересы аудитории). Первые можно просто скопировать из вашего файла СЯ в окошко, а вторые – выбрать из выпадающего списка. Если у компании, для которой создано приложение, есть сайт с установленными счетчиками статистики, то интересы аудитории можно посмотреть в Яндекс.Метрике.

Еще один важный параметр на данной странице – операционная система. Ряд новых приложений поддерживает только конкретные ОС, поэтому важно указать минимально подходящую версию.

5. Создаем тексты и креативы для групп объявлений

Наконец, после клика на кнопку «Продолжить» переходим к третьему этапу настройки – созданию текстов и визуальных креативов.

Вот форматы объявлений:

• текстово-графическое. Сочетает изображение/видео и текст. В зависимости от места показа принимает ту или иную форму;
• графическое. Только изображение. Его можно сделать во встроенном конструкторе Яндекс.Директа, установив свой фон, текст, кнопку и некоторые дополнительные элементы;
• видео. Можно загрузить свое или создать в конструкторе по шаблону.

Особенности написания текстовых объявлений – это отдельная тема для обсуждения. В тексте должны быть ключевые слова (которые будут подсвечиваться при показе на поиске), а также конкретные преимущества, которые получат пользователи. Читайте об этом в нашей статье «Как написать продающее объявление в Яндекс.Директе и Google Ads».

В каждую группу можно добавить 50 объявлений, чтобы система подбирала наиболее релевантные из них.

Если вы ведете много кампаний по контекстной и таргетированной рекламе и вы хотите оптимизировать работу с ними, перенесите их в Click.ru. Все настройки в одном кабинете, понятный и удобный интерфейс, единый центр отчетов – вот лишь несколько преимуществ сервиса. Их дополняет возможность получения дополнительного дохода – до 18% от оборота ваших клиентов по партнерской программе Click.ru.

Настройка Яндекс Директ — заказать настройку контекстной рекламы Яндекс Директ в рекламном агентстве «Эталон»

Эффективно настроим Яндекс Директ по доступной цене

Вам необходима настройка Яндекс.Директ по доступной цене? Агентство интернет-маркетинга “Эталон” готово осуществить комплекс необходимых работ, чтобы рекламная кампания была эффективной. Мы имеет колоссальный опыт работы по настройке контекстной рекламы, что гарантирует высокую конверсию посетителей в реальных покупателей.

 

Почему настройку контекстной рекламы следует заказать у нас?

Заказать настройку контекстной рекламы Яндекс. Следует в нашей компании, так как:

• Наши сотрудники, перед тем как разработать рекламную кампанию, проводят тщательный аудит рынка. Мы выявляем ключевые особенности конкурентов, изучаем поведенческие факторы, выявляем недостатки клиента, только после этого приступаем к разработке эффективной рекламной стратегии.
• Запустив контекстную рекламу в Яндекс.Директ, мы не завершаем работу. Напротив, постоянно проводим анализ эффективности кампании, чтобы при необходимости выявить проблемы и скорректировать их. На основании полученных данных проводим оптимизацию настроек контекстной рекламы.
• Так как контекстная реклама Яндекс.Директ достаточно дорогая, то мы стремимся оптимизировать бюджет клиента. Для этого особое внимание уделяем геотаргетингу, чтобы рекламные объявления показывались исключительно целевой аудитории. Кроме того, работаем с ключевыми словами, имеющими низкую конверсию, за счет чего нам удается достичь уменьшения стоимости клика.
• Наши сотрудники пишут цепляющие, привлекательные, заманчивые и интересные рекламные объявления, благодаря которым удается повысить конверсию. Всегда готовы скорректировать текст объявления, если предложение становится неактуальным и пр.
• Сотрудники нашего агентства интернет-маркетинга – настоящие профессионалы в области настройки контекстной рекламы. Мы имеем действующие сертификаты Яндекс.Директ, которые подтверждают наш реальный опыт работы с этим эффективным рекламным инструментом.

 

Сколько стоит заказать настройку рекламы в Директе?

Для удобства наших клиентов мы предложили гибкую систему ценообразования. Поэтому вы можете выбрать один из трех существующих тарифов, которые подходят как для владельцев сайтов, которые имеют общее понимание в контекстной рекламе с помощью сервисов Яндекс.Директ и Google Adwords, так и для новичков.

Если вам необходима компетентная помощь при выборе оптимального тарифа – звоните нашим сотрудникам по телефону. Мы учтем ключевые особенности вашей компании и на основании собственного опыта порекомендуем оптимальное соотношение по “цене-качеству”.

Даже если вы предпочтете пакет “Одна система” самый доступный по стоимости, вы можете быть уверены, что весь спектр работ по настройке контекстной рекламы будет выполнен на самом высоком уровне.

Остались вопросы о том, как заказать настройку контекстной рекламы в системе Яндекс.Директ? Звоните в наше агентство контекстной рекламы Яндекс.Директ по телефону 8 800 200-14-73. Мы расскажем об особенностях сотрудничества, рассчитаем примерную стоимость работ, связанных с настройкой контекста в Яндексе.

 

 

Самые частые ошибки в настройке контекста

«Контекстная реклама – двигатель торговли» – так можно дополнить известную фразу предпринимателя Людвига Метцеля.

Данный вид рекламы используют владельцы интернет-магазинов, сайтов с услугами и все те, кто осуществляет свою деятельность в интернет-пространстве. Кто-то обращается за помощью с настройкой к специалистам, а кто-то решает сделать все своими силами. Но получается не всегда удачно.

Специалисты Студии ЯЛ не только настраивают и запускают рекламные кампании, но также проводят аудиты яндекс директ (пример можно увидеть в самом конце этой статьи), в ходе которых обнаруживают ошибки и составляют рекомендации по их исправлению. После применения советов эффективность кампаний повышается.

А чтобы каждый мог своими силами настроить кампанию правильно, мы составили топ самых распространенных ошибок в контекстной рекламе, которые часто допускают начинающие специалисты. Изучите их все, запомните и постарайтесь никогда так не делать. Если останутся вопросы, кликайте сюда. На этой странице наши контекстологи рассказывают о нюансах работы с Google Рекламой и Яндекс.Директ.

Какие 10 типичных ошибок встречаются при настройке контекстной рекламы

Сначала разберем общие ошибки, а затем перейдем к особенностям настройки рекламы в Яндекс.Директ и Google Рекламе.

1. Не использовать быстрые ссылки

Быстрые ссылки – это блок дополнительных ссылок на страницы рекламируемого ресурса. С ними объявление становится более удобным для пользователей, потому что они могут сэкономить время, сразу перейдя в нужный раздел по ссылке из объявления. Кроме того, быстрые ссылки повышают CTR, а это напрямую влияет на цену клика.

2. Не использовать минус-фразы

Минус-фразы – слова и словосочетания, по которым объявление показываться не будет. Они помогают отсекать нерелевантный трафик и, как следствие, экономить бюджет, не переплачивая за нецелевые клики.

3. Не настраивать временной таргетинг

В рекламных кабинетах есть возможность настроить время показа объявлений по часам и дням недели. Это актуально, когда клиенты делают заказы, например, только с 9 до 12 или в определенные дни. С настроенным временным таргетингом объявления будут показываться в наиболее подходящее (как для потенциальных клиентов, так и для самой компании) время и день недели.

4. Запускать одну рекламную кампанию для разных регионов

Не секрет, что ставки в разных регионах могут заметно отличаться. Чтобы эффективно расходовать бюджет, нужно создавать отдельные кампании для каждого региона (если позволяет тематика).

5. Не следить за бюджетом

Чтобы рекламная кампания не останавливалась из-за отсутствия средств на счете, нужно следить за остатком и вовремя его пополнять. Можно включить уведомление о расходе бюджета и использовать отсроченный платеж.

6. Не настраивать счетчики систем аналитики и не оптимизировать кампании на основе статистики

Можно ли анализировать эффективность кампании без статистических данных? Нельзя, поэтому нужно устанавливать счетчики и изучать полученную информацию, чтобы потом оптимизировать рекламную кампанию.

Для определения наиболее эффективных рекламный кампаний используют разметку ссылок для метрики или UTM-метки. Первый инструмент настраивается автоматически, нужно лишь поставить галочку напротив одноименного пункта, а второй – вручную.

7. Не тестировать объявления

Разместить объявление и ждать отклика покупателей — пожалуй, самая частотная из распространенных ошибок в настройке контекстной рекламы. Даже опытные специалисты не могут со 100%-ной уверенностью сказать, какой заголовок или баннер будет работать эффективнее. Для этого нужно проводить тестирование, сравнивать результаты и выбирать из них самый оптимальный.

8. Вести на посадочные страницы, нерелевантные объявлениям

Реклама будет эффективна, в том числе, когда посадочная страница будет соответствовать информации в объявлении. Если в заголовке написано про шорты, то на странице должны быть шорты, а не платья или общий раздел каталога. Пользователь хочет сразу получить то предложение, которое искал, а не тратить время на блуждание по сайту.

9. Делать одинаковые кампании в Яндекс.Директ и Google Рекламе

Объявления основываются на ключевых запросах. А они в разных поисковых системах значительно отличаются. Кроме того, формат объявлений тоже отличается – в Яндексе 2 заголовка и 1 описание в объявлении, а в Google – 3 и 2 соответственно. Эти факторы, как и ключевые запросы, влияют на эффективность объявления. Поэтому не сложно догадаться, что для каждой системы нужно собирать отдельные ключи и составлять уникальные объявления.

10. Не использовать коллтрекинг*

*Эта ошибка актуальна для тех, кто работает с интернет-магазинами и компаниями, которые принимают заявки по телефону

Коллтрекинг – инструмент, который отслеживает телефонные звонки и помогает оценить эффективность рекламной кампании (как в целом, так и в частности каждого отдельного объявления или ключевой фразы).

Можно настроить статический или динамический коллтрекинг. Первый работает следующим образом: за каждым каналом закрепляют определенный телефонный номер. Когда пользователь наберет его, в систему аналитики поступит информация о канале, который принес звонок. Этот способ можно использовать и для контекстной, и для офлайновых видов рекламы.

При динамическом коллтрекинге каждый посетитель сайта видит уникальный номер телефона. А система автоматически учитывает канал и источник перехода, ключевое слово и поведенческие особенности. Это помогает проводить более глубокую аналитику.

У каждой поисковой системы есть свои особенности работы, которые влияют на функционал других продуктов, в том числе рекламных. Поэтому следующие ошибки, которые рассмотрим, будут относиться только к Яндекс.Директу.

Яндекс.Директ: 14 ошибок при настройке контекстной рекламы, которые часто допускают начинающие контекстологи.

1. Не заполняют визитку

Адрес, телефон, время работы и другие данные о компании добавляют объявлению объем, делая его более заметным, что повышает CTR. Также визитка позволяет пользователям получить нужную информацию без перехода на сайт и позвонить в компанию, просто нажав на указанный номер телефона.

2. Не корректируют ставки для мобильных

В зависимости от тематики и качества сайта, пользователи могут совершать конверсии преимущественно с мобильных или компьютеров. Исходя из этого, нужно повышать или понижать ставки для определенных типов устройств. Например, если сайт плохо адаптирован под мобильные устройства, будет целесообразно понизить ставку для мобильных. А в случае, если сайт чаще всего просматривают и оставляют заявки со смартфонов, то ставку нужно повышать.

3. Не включают мониторинг сайта

Сайты имеют свойство падать. Причины этого могут быть разными, но результат всегда один – если не включен мониторинг сайта, то реклама будет продолжать показываться и вести на недоступный ресурс. Клики – есть, деньги – тратятся, пользы – ноль. Поэтому нужно включать мониторинг сайта.

4. Используют дополнительные релевантные фразы

Если использовать этот инструмент с умом, можно получить много дополнительного трафика. Но для этого ДРФ нужно тестировать, внимательно отслеживать работу и минусовать. В противном случае можно получить лишь плохой трафик и увеличенные расходы на кампанию. Обычно с такой проблемой сталкиваются новички, поэтому если вы – из их числа, или просто не хотите рисковать и переплачивать, отключайте эту функцию.

5. Не используют РСЯ

Рекламная сеть Яндекса – это база сайтов-партнеров, на которых показывается контекстная реклама. РСЯ заметно увеличивают охват целевой аудитории контекстной рекламы. Обычно это приносит не только дополнительные показы, но и потенциально качественный трафик, потому что система автоматически подбирает наиболее подходящие по тематике площадки, на которых будет размещение.

6. Создают общую рекламную кампанию для поиска и РСЯ

Реклама в поиске и реклама в РСЯ значительно отличаются друг от друга. Это связано с тем, что у данных систем разное семантическое ядро, поэтому, к примеру, в объявлениях для РСЯ нужно использовать более широкие ключевые запросы. Кроме того, системы отличаются алгоритмами управления ставками. И чтобы ими можно было нормально управлять, нужно создавать разные рекламные кампании.

7. Не используют кросс-минусовку.

Чтобы сделать рекламу качественнее, опытные контекстологи используют перекрестную минусовку. Они добавляют минус-слова к ключевым фразам, чтобы предотвратить конкуренцию похожих ключевых слов.

Пример: есть фразы «контекстная реклама» и «настройка контекстной рекламы». Чтобы они не конкурировали между собой, к первой фразе нужно добавить минус-слово «настройка» – «контекстная реклама -настройка». Тогда по запросу «настройка контекстной рекламы» не будут показываться объявления по фразе «контекстная реклама».

8. Не проверяют качество площадок в РСЯ

Иногда алгоритмы Яндекса подбирают площадки с низкой эффективностью. Это приводит к тому, что показы на площадке есть, а конверсий нет. Чтобы такого не происходило, нужно мониторить площадки и отключать неэффективные.

9. Не используют ретаргетинг

Пользователи редко готовы совершить покупку «здесь и сейчас», особенно если речь идет о каком-то дорогостоящем товаре. Они могут отложить его, начать сравнивать с товарами на других сайтах и т.п. Чтобы не потерять этого потенциального покупателя, нужен ретаргетинг. Он позволит «напоминать» посетителям о товаре, который их заинтересовал, увеличивая вероятность совершения покупки.

10. Не используют специальные операторы и символы при составлении ключевых запросов

Они помогают точнее сформулировать ключевую или минус-фразу. Чем точнее формулировка – тем меньше нецелевых показов будет у объявления. Это сокращает расходы на рекламу.

11. Не используют низкочастотные запросы

По высокочастотным запросам всегда большая конкуренция и высокая цена за клики. Чтобы получить дополнительный трафик, нужно использовать низкочастотные запросы с невысокой стоимостью клика и небольшой конкуренцией.

12. Используют нецелевые ключевые слова

Любое слово, не соответствующее тематике, приводит дополнительный нецелевой трафик. Чем больше таких слов, тем больше вероятность, что весь бюджет будет потрачен на показы, которые не принесут конверсии.

13. Не призывают к действию в объявлениях

Иногда пользователю нужно подсказать, что именно от него требуется сделать – позвонить, перейти по ссылке, получить консультацию и т.д. Используйте это в объявлениях, чтобы увеличить кликабельность.

А теперь к ошибкам в Google Рекламе.

Google Реклама: 7 распространенных ошибок при настройке рекламы

1. Не использовать КМС

Контекстно-медийная сеть Google представляет собой базу сайтов-партнеров, на которых размещается контекстная реклама. Использование этой сети помогает заметно увеличить охват ЦА, а также получить дополнительные показы и качественный трафик.

2. Не следить за качеством объявлений

В Google Рекламе данный показатель указывает на релевантность страницы ключевому запросу. Чем меньше соответствия, тем ниже показатель качества. Низкий показатель присваивается объявлениям, в том числе, которые ведут на страницу, не соответствующую рекламируемому продукту. То есть если пользователь кликнул по объявлению с запросом «купить платье», то будет правильнее, чтобы он попал сразу в подраздел с платьями, а не на главную страницу сайта.

3. Не использовать автоматическое назначение ставок

В Google Рекламе есть отличный инструмент, который анализирует, когда аудитория чаще совершает покупки. На основе этих данных система понимает, в какое время нужно повысить или понизить ставку, чтобы не переплачивать за клики. Не хотите тратить там, где можно сэкономить? Пользуйтесь автоматической стратегией.

4. Игнорировать ремаркетинг

Эта функция похожа на ретаргетинг в Яндекс.Директе, подробнее о ней мы рассказываем здесь. Google дает возможность напрямую обратиться к пользователям, которые быстро ушли с сайта или так и не решились сделать заказ, просмотрев много страниц. Настройка ремаркетинга не требует серьезных затрат времени и сил, зато может принести много конверсий.

5. Не настраивать частоту показов для КМС

Если на протяжении месяца ежедневно показывать пользователям одно и то же объявление, оно с большой вероятностью им надоест. Это в лучшем случае. А в худшем – есть риск попасть в «черный список» пользователя. Тогда вероятность, что он когда-нибудь захочет у вас что-то купить, будет стремиться к нулю.

Главное – проинформировать или напомнить о своем товаре, а не навязчиво рекламировать.

6. Не использовать корректировку ставок по устройствам

Пользователи могут совершать конверсии преимущественно с мобильных или десктопных устройств. Ориентируясь на эти данные, нужно корректировать ставки для определенных типов устройств. К примеру, если у вашего сайта нет мобильного адаптива, а аудитория чаще всего совершает покупки с компьютера, ограничивайте мобильный трафик. Это позволит сэкономить рекламный бюджет.

7. Не корректировать список ключевых слов и минус-фраз

Вкладка «Поисковые запросы» – отличный инструмент для оптимизации рекламной кампании. На ней отображаются все поисковые запросы, по которым были показы объявлений. При их анализе можно понять, какие приносят целевой трафик, а какие – мусорный. После этого запросы из первой группы нужно добавить в список ключевых слов, а из второй – к минус-фразам.

Это далеко не весь список ошибок, которые допускают при настройке контекстной рекламы. Мы рассмотрели только самые типичные, которые можно отнести ко всем видам бизнеса, и не трогали частные случаи.

Перечисленные ошибки – причины нецелесообразного расхода бюджета. Чтобы траты были оправданными и приносили желаемые конверсии, настраивайте рекламные кампании правильно, а еще анализируйте и оптимизируйте их.

Если на каком-то этапе возникнут трудности, Студия ЯЛ всегда готова прийти на помощь! Тем, у кого уже есть рекламная кампания специалисты предлагают проверку с помощью чек-листа по контекстной рекламе – нашей собственной разработки. А тем, кто только думает о запуске контекстной рекламы – ее настройку и ведение.

чек-листа по контекстной рекламе

Екатерина Будкеева

Ведущий специалист-PPC Студии ЯЛ

Как настроить рекламу в Яндекс Директ

Настройки рекламной кампании

При создании и настройке рекламы в Яндекс.Директе первым делом необходимо подготовить кампанию, на основе которой объявление будет связано с аудиторией и некоторыми другими элементами. Доступно это только в полной версии веб-сайта, тогда как с телефона возможности сильно ограничены.

Тип компании

1. Всего в Яндекс.Директе присутствует девять типов рекламных компаний, доступных при нажатии кнопки «Добавить кампанию» на главной странице. Рассматривать детально каждый из вариантов мы не будем, так как обычно все сводится к идентичным настройкам с разницей только в плане места размещения и аудитории.
2. Оптимальным видом кампании является «Текстово-графический» тип, использовать который можно в большинстве случаев, по необходимости игнорируя ненужные элементы. Сами же параметры будут рассмотрены далее.
3. Кроме упомянутой разновидности, можно прибегнуть и к другим видам рекламы. Несмотря на то, что конструктор в данном случае выглядит иначе и расположен во всплывающем окне, настройки почти не отличаются.

   С выбором кампании стоит определиться заранее на основе требований к будущим объявлениям. Чтобы не ошибиться, руководствуйтесь описаниями Яндекс.Директа, представленными в общем списке, отмеченном на первом скриншоте.

Основные параметры

1. В процессе создания новой кампании предоставляется возможность изменения основных параметров. Первое, что можно отредактировать, это название с ограничениями на количество символов и ссылка на сайт, от указания которой нельзя отказаться.
2. Если у вас имеется собственная организация в Я.Справки, с помощью кнопки «Добавить организацию» под упомянутыми полями можно привязать компанию для улучшения статистики.
3. При наличии счетчика Яндекс.Метрики на привязанном веб-сайте, в блоке «Счетчики целевых действий» появится соответствующая информация. Отсюда же можно перейти к созданию нового счетчика или запросить доступ к существующему.
4. Следующий подраздел «Ключевые цели» связан с Яндекс.Метрикой и позволяет существенно экономить за счет того, что реклама демонстрируется на основе заданных для сайта целей. При этом «Ценность конверсии» в данном случае следует заполнять, основываясь на заработке кампании с установленной цели.
5. Выставление параметров в разделе «Стратегия» определяет бюджет кампании, позволяя ограничивать расходы на основе подходящих критериев.
6. Последний блок «Ограничения на кампанию» делится на несколько дочерних параметров, а также позволяет установить ограничение на время работы кампании. Для этого предусмотрены соответствующие поля «Начало» и «Окончание».

   С помощью «Расписания показов» можно ограничить демонстрацию объявлений, созданных в рекламной кампании, в конкретные дни или даже часы.

   В подразделе «Корректировки ставок» может быть установлен коэффициент повышения или понижения ставки при показе рекламы определенной аудитории.

   Если вы хотите, чтобы реклама не демонстрировалась при определенных запросах, используйте текстовое поле «Минус-фразы». Подробнее об этом сказано в описании исключений в справке Яндекс.Директа.

Дополнительные настройки

1. Среди параметров кампании в отдельном блоке также присутствуют «Дополнительные настройки», поделенные на несколько подразделов. В первую очередь здесь можно включить «Расширенный географический таргетинг», чтобы реклама демонстрировалась не только пользователям из указанного вами региона, но и тем, кто использует название области при поиске.
2. Блок «Виртуальная визитка» позволяет расширить идентификацию организации за счет указания данных, включая местоположение на Яндекс.Карте.
3. Если объявления нацелены на демонстрацию в картах, включение опции «Показывать фотографии, рейтинг и отзывы из контактов организации на Яндекс.Картах» позволит добавлять в рекламу дополнительную информацию о компании.
4. При помощи подраздела «Эксперименты» можно добавить до пяти аудиторий, созданных в отдельном редакторе, чтобы проверить эффективность рекламы.
5. В случае неработоспособности привязанного веб-сайта, включенная опция «Останавливать работу объявлений при неработающем сайте» автоматически прерывает демонстрацию рекламы, если ресурс недоступен. За счет этого можно избежать лишних расходов.
6. Раздел «Уведомления» содержит разнообразные параметры для управления оповещениями, связанными с рекламой. По желанию можно добиться получения уведомлений почти обо всех событиях.
7. С помощью текстового блока «Площадки, на которых запрещены показы» вы можете ограничить демонстрацию рекламы на определенных веб-сайтах.

   Как и в случае с URL, можно перечислить IP-адреса в блоке «Отключение показов по IP-адресам», чтобы заблокировать демонстрацию рекламы конкретным пользователям.

8. Предпоследний пункт «Подставлять часть текста в заголовок» позволяет автоматически переносить часть описания в заголовок. За счет же опции «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» можно увеличить количество просмотров или, наоборот, потерять трафик.

   Завершив настройку кампании, произвести сохранение можно с помощью кнопки «Продолжить» в нижней части страницы. В случае ошибок Яндекс.Директ выдаст соответствующее оповещение.

Работа с аудиторией

1. На втором и последнем этапе создания кампании необходимо добавить и настроить аудиторию. В первую очередь можно включить параметр «Использовать автотаргетинг», чтобы рекламные объявления автоматически демонстрировались всем пользователям на основе описания и ключевых фраз.
2. В следующем разделе «Регион показа» можно установить основные области, пользователям из которых будут доступны показы. По умолчанию выбраны все регионы.
3. По аналогии с ранее упомянутыми минус-фразами, в блоке «Ключевые фразы и минус-фразы» можно добавить слова, при обнаружении которых будет показываться или, наоборот, скрываться реклама. В данном случае значения распространяются на отдельную группу, а не на всю кампанию.
4. Если нужно добиться более точного показа объявлений в рамках группы, можно настроить «Ретаргентинг и подбор аудитории». В этом случае условия задаются через отдельный редактор и могут быть связаны с большим количеством правил.
5. В блоке «Профиль пользователя» может быть выбрана аудитория на основе интересов. Это позволяет сосредоточиться на потенциально заинтересованных пользователях.
6. Последний пункт «Корректировка ставок» является точной копией одноименного и указанного ранее параметра, но распространяется только на редактируемую аудиторию. Самих же групп в одной кампании может быть сразу несколько.

Стоит учитывать каждый рассмотренный нами раздел, так как объявления автоматически адаптируются под выбранный тип кампании. При этом сам по себе сервис не ставит ограничений на количество вариантов, из-за чего по необходимости можно использовать все доступные возможности.

Настройки рекламных объявлений

После того как рекламная кампания будет подготовлена нужным образом, можно приступать к работе с объявлениями, используя достаточно большое количество настроек в зависимости от разновидности рекламы. Обратите внимание, что здесь, как и в случае с готовыми кампаниями, вносить изменения можно в уже существующие варианты с помощью опции «Редактировать» на главной странице Яндекс.Директа.

Основная информация

1. Чтобы перейти к работе с новой рекламой, нужно развернуть список «Добавить» через главное меню сайта, выбрать «Объявление» и указать нужную кампанию. Также редактор будет автоматически открыт при создании новой кампании.
2. Мы рассмотрим в качестве примера работу только с одним из вариантов кампании. В первую очередь необходимо выбрать разновидность объявления с помощью одной из вкладок, что может сильно повлиять на доступность прочих параметров.
3. После этого пролистайте страницу ниже и в обязательном порядке заполните текстовое поле «Заголовок» и «Текст объявления». Также можете добавить «Дополнительный заголовок», не забывая про ограничение на количество символов.

Добавление контактов

1. В единственное текстовое поле в блоке «Контакты в объявлении» вставьте URL-адрес сайта, на который будет совершен переход в случае щелчка по рекламе. По необходимости можете создать отдельную страницу с помощью редактора турбо-сайтов, в основном ориентированных на мобильные устройства.
2. Как и в случае с настройками кампании, к рекламному объявлению можно привязать информацию об организации в соответствующем блоке. При этом доступна и обратная возможность удаления.

Загрузка изображений

1. Одним из наиболее важных элементов любого объявления при работе с классическим шаблоном является добавление изображений. Для этих целей кликните «+» в нужном блоке из подраздела «Изображения и видео».

   Если вы добавляете графический файл, можно прибегнуть к альтернативному способу загрузки, воспользовавшись кнопкой с иконкой ссылки. В таком случае достаточно будет вставить прямой URL-адрес и подтвердить процедуру.

   Кроме этого, изображения могут быть добавлены из «Галереи», доступной при нажатии последней кнопки в указанном блоке. При этом все файлы, что вы добавляете, автоматически оказываются в этом разделе.

2. Вне зависимости от выбранного способа загрузки, будет открыто окно «Кадрирование» с возможностью выбора соотношения сторон файла. Чтобы завершить настройку, воспользуйтесь кнопкой «Сохранить» в нижнем левом углу.

   По завершении загрузки картинка автоматически заполнит объявление. Ознакомиться с предварительным просмотром можно в одном из нижерасположенных подразделов.

Работа с креативами

1. В некоторых объявлениях, а также при добавлении видео-дополнений, можно воспользоваться креативами. Это позволяет придать объявлению более привлекательный внешний вид, а также не беспокоиться об адаптивности.
2. При открытии окна «Конструктор креативов» на вкладке «Стандартные шаблоны» выберите подходящий вариант. В будущем можно будет найти ранее использованные шаблоны в разделе «Мои креативы».
3. С помощью настроек в правой части редактора добавьте всю необходимую информацию, изображения, включая логотип, и определитесь с цветовым оформлением. В целом, если вы имеете представление о конечном результате, проблем возникнуть не должно, к тому же, учитывая наличие предварительного просмотра.

   Обратите внимание, что настройка креатива для видео-дополнения отличается от обычного текстово-графического. В данном случае требуется не только сам видеоролик, но и аудиозапись, накладываемая поверх.

   Когда настройка будет завершена, просто нажмите «Создать», чтобы вернуться к основному редактору.

Дополнения

1. В блоке «Дополнения» можно добавить дополнительную информацию, включая «Виртуальную визитку», уже упомянутую ранее, а также «Быстрые ссылки», описанные в отдельной инструкции на сайте.

   Подробнее: Добавлении быстрых ссылок в Яндексе

2. Если вы создаете рекламу каких-то товаров, можете добавить информацию о ценах. Вместе с этим объявление окажется в товарной галерее.
3. С помощью «Уточнений» можно добавить к рекламе несколько строк, указывающих на главные преимущества организации или товара. Учитывайте, что каждый вариант проходит проверку.
4. Перед тем как сохранить объявление, ознакомиться с результатом можно в правом блоке или же в отдельной области страницы.

   Разобравшись с настройкой, воспользуйтесь кнопкой «Сохранить», чтобы отправить рекламу на модерацию. По завершении вы получите уведомление.

Мы рады, что смогли помочь Вам в решении проблемы.
Опишите, что у вас не получилось. Наши специалисты постараются ответить максимально быстро.

Помогла ли вам эта статья?

ДА НЕТ

Поделиться статьей в социальных сетях:

Распространенные ошибки при настройке контекстной рекламы —

Распространенные ошибки при настройке контекстной рекламы

Напрямую от того, как выполнена настройка контекстной рекламы, зависит насколько эффективно ваши услуги и продукты представлены целевой аудитории. Универсального рецепта по созданию идеальной рекламной кампании не существует. Всё очень индивидуально. Каждая рекламная кампания требует проработки собственной стратегии и использования своих инструментов. Но существуют типичные ошибки, которые характерны для тех, кто пытается выполнить настройку рекламы в Яндекс.Директ самостоятельно и не прибегает к помощи подрядчика в виде сертифицированного агентства Яндекс.Директ.

6 ошибок при подборе ключевых слов

Анализ рекламных кампаний, которые ведут новички, показывает, что при настройке рекламы в Директе они допускают достаточно много ошибок в подборе ключевых слов:

1. Выбираются слова, которые пользуются популярностью у пользователей Яндекс.Вордстат, но при этом наблюдается их явное несоответствие потребностям целевой аудитории данной рекламной кампании. Например, если целевой аудиторией являются семьи с высоким уровнем дохода, то не сработают ключевые фразы «детский сад недорого» или «бесплатный детский сад».

2. Фокусирование направлено исключительно на дорогие, топовые слова, но конкретика, интересующая потребителя, при этом опускается (например, если потенциального покупателя интересует бампер для машины ВАЗ 2114, то он будет искать товар по ключевым фразам «бампер на ВАЗ 2114» или «бампер на ВАЗ», а не просто по запросу «бампер»).

3. Ключевые слова не группируются по параметрам.

4. В одну рекламную кампанию «складываются» все ключевые фразы (горячие, тёплые холодные). В итоге не предоставляется возможности для горячих запросов выставить более высокие ставки.

5. Игнорируются слова, связанные со схожими запросами.

6. При настройке рекламной кампании не учитывается, что интерфейс Яндекс.Директ не различает в ключевых фразах падежи, ряд предлогов, сравнительную и превосходную степень.

Неспециалисту кажется, что избежать полностью всех этих ошибок невозможно. Ведь он не понимает, какие слова реально принесут конверсии. Профессионал же всегда помнит об этих нюансах, но не гадает, не суетится, а для каждой группы слов изначально настраивает несколько вариантов объявлений. Затем же по результатам тестирования выбирается лучшее, эффективное объявление.

Пропасть между заголовком объявления и запросом

Некоторые рекламодатели подходят к созданию объявлений чересчур творчески и делают заголовок объявления креативным, шокирующим, но не ответствующим запросу пользователя, а значит, и его ожиданию.

А ведь объявление должно «цеплять» не остроумием, а способностью решить проблему пользователя сайта. Соответствие заголовка объявления пользовательскому запросу – один из важнейших факторов успеха при настройке рекламы в Директе.

Игнорирование геотаргетинга при настройке контекстной рекламы Яндекс

Если неопытный рекламодатель видит своей потенциальной аудиторией всю Россию, то выполняя настройку контекстной рекламы Яндекс.Директ, в качестве региона показа он и выбирает всю Россию. Логически он поступает верно. Но он не учитывает, что ставки на рекламу существенно меняются в зависимости от региона показа.

Специалист, имеющий опыт в запуске контекстной рекламы, напротив, никогда автоматически не «смешает» регионы с разными ставками. Поэтому он настроит, например, отдельную рекламную кампанию для Москвы и Московской области, и отдельную —для России (кроме Москвы и Московской области). Сколько конкретно кампаний будет запущено, зависит от тематики. Иногда очень высокие ставки характерны и для Санкт-Петербурга и Ленинградской области, и в отдельную кампанию целесообразно выделять и этот регион, а в некоторых случаях ставки в Яндекс Директ по Санкт-Петербургу существенно ниже, нежели чем в Москве. И создание отдельной рекламной кампании нецелесообразно.

Также новички, которые пытаются самостоятельно настроить контекстную рекламу Яндекс.Директ, часто используют устаревшие материалы и не учитывают, что если до апреля 2017 года геотаргетинг был доступен только для рекламных кампаний на поиске, то начиная с упомянутого времени, такие возможности есть и при настройке рекламной кампании в РСЯ.

Нет разделения кампаний на Поиск и РСЯ

Впрочем, ряд рекламодателей и вовсе не видят необходимости создания отдельной кампании для поиска, и отдельной – для РСЯ. И это грубая стратегическая ошибка в PPC.

Увы, при «микшировании» кампаний невозможно чётко понимать, какая из кампаний реально приносит результаты. Также важно помнить о психологии пользователя:

1.      Контекстная реклама на поиске позволяет получить горячих клиентов.

2.      РСЯ открывает возможности для расширения трафика посредством смежных тематик.

Поэтому на практике не стоит делать объявления для поиска абстрактными, а для РСЯ – чрезмерно конкретизированными. При смешивании рекламных кампаний, к сожалению, очень часто получается «перекос» в ту или иную сторону. И слабая отдача получается или от рекламы в поиске, или рекламы в РСЯ. Но так как статистические данные тоже смешиваются, рекламодателю сложно сделать объективные выводы относительно того, какие проблемы есть в настройках контекстной рекламы, верная ли стратегия использована.

Ещё одна распространённая ошибка – делать всё вручную. Работать «ручками» на многих этапах настройки рекламной кампании действительно нужно. Но полностью игнорировать инструменты автоматизации не стоит.

Особенно это важно для рекламодателей, которые продвигают площадки с большим количеством товаров. В частности, автоматизация при запуске рекламных объявления в Яндекс.Директ особенно выручает на следующих этапах:

1.      Управление ставками.

2.      Корректировка текстов объявлений.

3.      Анализ эффективности тех запросов, по которым нет показов.

4.      Прогнозирование течения рекламной кампании.

В объявлениях отсутствует призыв к действию

Иногда бывает так, что заголовок, текста объявления полностью соответствует запросу, но переходов на сайт и активных действия (оформления заказ, бронирования) не происходит.

Такое возможно, если объявления «вялые» и не стимулируют того, кто читает их, действовать незамедлительно. Объявления же, которые содержат призывы, стимулы «Торопитесь!», «Сегодня бесплатно!» гораздо более кликабельны. Стимуляция активности потенциальной аудитории в них идёт непосредственно из заголовка, текста, картинки объявления.

Делу – время, контекстному объявлению – свой час

Существенный пробел многих рекламодателей – и попадание в поле внимания потенциального клиента несвоевременно.

Согласитесь, что если клиента интересует «доставка пиццы в Пушкино», его голод должен быть удовлетворён сегодня, а не завтра. И, если объявление показывается в 3 часа ночи, сервис, на который ведёт оно, должен работать.

Избежать проблемы можно, грамотно настроив временной таргетинг. Временные рамки должны быть чётко обозначены. И дело касается не только часов, но и выходных и праздничных дней. Настраивайте их грамотно, и утечка денег впустую исключена.

Рекламная кампания: забыть невозможно, следить — обязательно

Иногда настройка контекстной рекламы Яндекс.Директ уделяется очень много внимание. Под контроль берётся, казалось бы, всё:

• подбор ключевых слов,

• формулирование заголовков,

• написание текстов,

• географический и временной таргетинг.

Рекламная кампания начинает активно приводить клиентов! Но потом… активность прекращается. Это часто происходит в том случае, если за рекламной кампанией не следят. Ведь, увы, то, что интересно потенциальной аудитории сегодня, может не работать уже завтра.

Поэтому успешная рекламная кампания есть только там, где за ней постоянно следят и не бояться делать корректировки. Коррекция стратегии – это отнюдь не признание непрофессионализма. Это умение идти в ногу со временем и своим потенциальным клиентом.

Как создать прямую рекламу по клику в Instagram с сообщениями с автоответчиками

Сегодня мы собираемся обсудить менее известный тип рекламы в социальных сетях под названием Click to Instagram Direct Ads . Имейте в виду, что «менее известный» не означает «не так хорошо», потому что на самом деле все совсем наоборот.

Реклама Click to Instagram Direct быстро становится популярной благодаря своему интерактивному характеру и высокому коэффициенту конверсии.

Фактически, реклама Instagram, которая нажимает на ваши DM (прямые сообщения), в зависимости от типа рекламы в Instagram преобразует в 5–10 раз (примерно на 10%) больше, чем ваша средняя реклама в Instagram (от 1% до 2%).

Одна из единственных причин, по которой прямая реклама Click to Instagram не стала популярной, кроме того, что она была совершенно новой, связана с отсутствием автоматизации, доступной для управления диалогом в чате и рабочим процессом.

Тем не менее, реклама прямых сообщений Click to Instagram получила огромное обновление!

До сих пор не было возможности автоматически отвечать на рекламу в прямом сообщении Click to Instagram. MobileMonkey изменил это, сделав рекламу Click to Instagram Direct очень полезной для любого бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим следующее, чтобы познакомить вас, а также настроить и запустить рекламные сообщения Click to Instagram Direct:

Что такое Click to Instagram Direct Ads и почему я должен их использовать?

Реклама Click to Instagram Direct — это относительно новая рекламная функция, которая запускает чат в ваших личных сообщениях Instagram (прямые сообщения), когда кто-то из вашей целевой аудитории нажимает на вашу рекламу.

Таким образом, вместо того, чтобы направлять трафик на выделенную целевую страницу, вы отправляете людей в интерактивный и увлекательный диалог с вашей компанией.

Вот пример одной из наших собственных объявлений с прямым сообщением по клику в Instagram, конверсия которой значительно выше, чем у средней рекламы в Instagram:

Как видите, разговор может идти в нескольких направлениях. В конце этого примера взаимодействия пользователь решает узнать больше и перенаправляется на страницу инструментов роста MobileMonkey Instagram.

Хорошо, теперь, когда у вас есть хорошее представление о том, что такое прямая реклама Click to Instagram, давайте начнем с того, почему прямая реклама Click to Instagram настолько эффективна, а затем я покажу, как создать полностью автоматизированную Click to Instagram. Собственная прямая реклама!

Преимущества использования рекламы в прямых сообщениях Click to Instagram по сравнению с обычной рекламой

Почему вы хотите использовать рекламу Click to Instagram Direct вместо обычной рекламы в Instagram?

Во-первых, согласно Facebook, 65% покупателей с большей вероятностью совершат покупку в компании, о которой они могут написать.

Кроме того, есть несколько очень веских причин, по которым вы хотели бы использовать рекламу Click to Instagram Direct:

• Пользователь никогда не должен выходить из приложения Instagram. Это создает один из самых безупречных впечатлений во вселенной интернет-рекламы. Кроме того, у меня такое чувство, что Instagram вознаградит тех, кто решит использовать рекламу, трафик которой никогда не покидает их приложение. 😎
• Конверсии в 5–10 раз выше, чем средняя вовлеченность и трафик объявлений.
• Позволяет собирать много ценной информации о пользователях за короткий период времени, если вы используете такой инструмент, как MobileMonkey, для хранения ответов на вопросы и контактных данных.
• В отличие от рекламы для лидов, которая фиксирует пользовательские данные в статической форме, реклама Click to Instagram Direct сразу же взаимодействует с пользователем в интерактивном диалоге. Это обеспечивает естественное взаимодействие, при котором пользователи с большей вероятностью предоставят обратную связь и контактную информацию одним нажатием кнопки.

Реклама Click to Instagram Direct относится к так называемой Conversational Commerce.Итак, что такое Conversational Commerce и почему она особенно хорошо работает в Instagram?

Разговорная коммерция — это термин, придуманный Крисом Мессиной из Uber в статье, опубликованной в 2015 году на Medium. Он относится к пересечению приложений для обмена сообщениями и покупок. Это означает тенденцию к взаимодействию с предприятиями через приложения для обмена сообщениями, такие как Instagram DM (прямые сообщения), Facebook Messenger и WhatsApp.

Как настроить прямую рекламу по клику в Instagram в Facebook Ads Manager

Готовы создать свою первую прямую рекламу Click to Instagram?

Вот краткая версия, за которой следует более подробная версия с пошаговыми инструкциями и скриншотами.

Как создать прямую рекламу Click to Instagram — пошаговые инструкции:

1. Перейдите к Ad Creation в Facebook Ads Manager и выберите цель Messages .
2. В разделе Назначение сообщения выберите Instagram Direct .
3. Измените аудиторию, места размещения, бюджет и расписание.
4. Выберите формат рекламы, чтобы завершить настройку Instagram Direct Ad.
5. В разделе Шаблон сообщения выберите Создать новый или Использовать существующий шаблон .
6. Создайте диалог с рекламой Click to Instagram Direct.

Шаг 1. Создайте новую рекламу в Facebook Ads Manager и выберите цель сообщений.

Начните с открытия Менеджера рекламы Facebook и создайте новое объявление, выбрав Создание объявления .

Когда вам будет предложено выбрать, какую рекламу вы хотите создать, выберите цель сообщений , как показано на скриншоте ниже.

Выбрав опцию «Сообщения», нажмите Продолжить .

Шаг № 2: Выберите Instagram Direct в качестве места назначения сообщения

В разделе Назначение сообщения выберите Instagram Direct .

Затем выберите свою страницу в Facebook и Instagram.

Обратите внимание, что вам понадобится страница в Instagram, но не обязательно использовать страницу в Facebook для получения сообщений.

Шаг № 3: Измените аудиторию, места размещения, бюджет и расписание

Когда дело доходит до размещения, выбирайте только Instagram, так как вы не сможете отвечать на рекламу DM в другом месте.

Когда вы закончите настройку аудитории, мест размещения, бюджета и расписания, нажмите Далее .

Шаг №4: Выберите формат объявления, чтобы завершить настройку объявления

Затем завершите настройку объявления. Для CTA (призыва к действию) мы предлагаем использовать «Отправить сообщение».

Шаг № 5: Выберите предпочтительный шаблон сообщения

Затем вам будет предложено выбрать: создать новый или использовать существующий шаблон.

Выберите вариант Create New для своего первого шаблона.

🚨 Важно: если вы хотите использовать автоматические сообщения Instagram, а не управлять рекламой Click to Instagram Direct вручную, именно здесь вам понадобится MobileMonkey.

Подпишитесь на инструменты обмена сообщениями Instagram MobileMonkey здесь!

ПОЛУЧИТЕ НОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ INSTAGRAM ОТ MOBILEMONKEY

Увеличивайте число подписчиков в Instagram и вовлекайте их с помощью новых инструментов для влиятельных лиц, художников, брендов и компаний D2C. Зарегистрируйтесь, чтобы первыми использовать инструменты, которые генерируют элитное взаимодействие через личные сообщения Instagram.

Шаг № 6: Создайте диалог с рекламой Click to Instagram Direct

После выбора переключателя Create New нажмите + Create , чтобы создать поток диалога.

Вы увидите предложения от Facebook, которые будут отображаться, когда кто-то нажимает кнопку с призывом к действию «Отправить сообщение».

Ниже представлен шаблон Facebook Ads Manager по умолчанию. Однако вы можете настроить часто задаваемые вопросы на все, что захотите, а затем предварительно просмотреть их в правой части экрана.

Пришло время настроить поток диалога, чтобы активировать инструменты автоответчика Instagram из MobileMonkey.

Вы можете использовать любое ключевое слово, чтобы вызвать диалог чата в конструкторе чат-бота MobileMonkey. В приведенном ниже примере мы использовали слово «входящие».

После того, как вы ввели ключевое слово MobileMonkey, чтобы вызвать диалог чат-бота, нажмите Сохранить и завершить .

Затем все, что вам нужно сделать, это закончить любые дополнительные изменения, которые вы хотите внести в свое объявление, протестировать свое объявление и нажать кнопку «Опубликовать».

Поздравляю, вы сделали это!

Теперь у вас есть супер-привлекательная, высококонвертируемая реклама в Instagram, которая поможет катапультировать вашу рентабельность инвестиций (рентабельность инвестиций в рекламу), опередив конкурентов.

Click to Instagram Примеры и идеи прямой рекламы

Вот несколько идей и примеров, которые помогут вам начать работу с вашей первой рекламой прямых сообщений Click to Instagram:

№1. Испытайте прямую рекламу Click to Instagram для себя!

Воспользуйтесь следующей ссылкой, чтобы полностью испытать на себе рекламное сообщение Click to Instagram Direct: Опыт Click to Instagram Direct Ad

Важное примечание : после нажатия на ссылку выше вы увидите предварительный просмотр объявления и запрос на выбор, показывать ли объявление в вашем фиде Instagram.Нажмите кнопку «Показать в ленте» .

Вам будет предложено войти в Facebook, если вы еще не сделали этого.

Вот единственная запутанная часть: после выбора кнопки «Показать в ленте» теперь вам нужно закрыть это окно на своем iPhone и открыть приложение Instagram. Это потому, что это объявление Click to Instagram Direct, которое работает только на…

Как вы уже догадались, Instagram!

Хотите увидеть больше примеров того, что можно делать с помощью инструментов Instagram для MobileMonkey?

Вот 15 примеров автоматического DM в Instagram, чтобы увидеть, как эксперты увеличивают конверсию и экономят время!

№2.Нажмите, чтобы перейти в Instagram. Пример объявления с прямым сообщением: ответьте «ДА» и получите скидку

Этот пример настолько прост, насколько это возможно. Просто попросите пользователей ответить ключевым словом в обмен на скидку.

Используйте MobileMonkey, чтобы автоматически отвечать уникальными кодами купонов!

№ 3. Пример объявления с прямым сообщением Click to Instagram: отправьте нам свой адрес электронной почты в обмен на предложение

Что хорошего в Click to Instagram Direct Ads, так это тем, насколько простыми, но эффективными они могут быть.

Вот вам идея, которая, как я уже знаю, работает как шарм, особенно для компаний розничной торговли и D2C: предлагать что-то бесплатно или со скидкой, когда пользователь отправляет ответы со своим адресом электронной почты или физическим адресом.

Одна компания по производству пиццы использовала Click to Instagram Direct Ads для доставки пиццы за 10 долларов, когда пользователи отвечали на их рекламу своим адресом.

Для SaaS-компании предложите последнюю электронную книгу, технический документ или бесплатный билет на следующий веб-семинар, когда пользователи ответят со своим адресом электронной почты.

№ 4. Пример объявления с прямым сообщением Click to Instagram: оставьте нам отзыв и получите подарочную карту

Хотите получать больше отзывов с помощью автоматизации обмена сообщениями?

Предложите отправить своим подписчикам в Instagram подарочную карту, когда они ответят на ваше объявление в Instagram DM с обзором.

Click to Instagram Direct Ads vs Instagram Messenger Ads

Хотя прямая реклама Click to Instagram похожа на рекламу в Instagram Messenger, важно не путать их.В MobileMonkey, мы рекомендуем использовать Click to Instagram Direct Ads вместо Instagram Messenger Ads . Позвольте мне объяснить, почему это…

Click to Instagram Direct Ads — это то же самое, что реклама Facebook и Instagram Messenger в том смысле, что они обе запускают диалог чат-бота, которым вы можете управлять с помощью MobileMonkey.

Однако, когда пользователь нажимает на рекламу Messenger, в приложении Messenger открывается диалог чата. Хотя реклама в Messenger чрезвычайно эффективна, пользовательский интерфейс не такой гладкий, как с рекламой Click to Instagram Direct.Те, кто использует прямую рекламу Click to Instagram, остаются в Instagram и переходят прямо в ваш почтовый ящик прямых сообщений.

Также важно отметить, что реклама Instagram Direct не будет появляться на Facebook. Вместо этого их можно найти в Instagram Feeds и Instagram Stories.

Это означает, что пользователю никогда не нужно покидать Instagram, потому что ему не нужно переключать приложения. Это делает работу практически беспроблемной, что еще больше увеличивает шансы на конверсию.

Какие типы рекламы в Facebook Messenger?

Давайте поговорим еще немного о рекламе в Facebook Messenger.Важно полностью понимать разницу между рекламой в Messenger и прямой рекламой по клику в Instagram.

Есть два типа примеров рекламы в Facebook Messenger. Объявления в Messenger включают рекламу Click-to-Messenger и рекламные сообщения. Каждую из них следует использовать для разных целей.

1. Facebook Click-to-Messenger Ads : Click-to-Messenger Ads работает с тремя целями: сообщения, трафик и конверсии. Во время создания объявления вы создадите и объявление, и приветственное сообщение, которое люди увидят в Messenger после того, как нажмут на ваше объявление.Вы должны использовать рекламу Click-to-Messenger, чтобы привлечь новую аудиторию и рассказать им о своем продукте или услуге с помощью интерактивных и увлекательных диалогов в чате.
2. Facebook Sponsored Message Ads : Рекламные сообщения Messenger можно использовать для отправки рекламных акций непосредственно всем вашим контактам Messenger или целевым сегментам вашего списка контактов Messenger. Рекламные рекламные сообщения отлично подходят для ретаргетинга и информирования вашей аудитории о последних объявлениях от вашего бизнеса.

Основное преимущество использования рекламы в Messenger заключается в том, что вы сразу получаете контактную информацию пользователя, когда он отвечает вашему чат-боту MobileMonkey. Вы уже размещаете рекламу в Instagram, поэтому перестаньте платить за трафик веб-сайта с низкой конверсией или за группу потенциальных клиентов, с которыми вы не можете сразу же взаимодействовать.

Хотите почувствовать разницу между этими двумя объявлениями Conversational Commerce? Вот пример объявления Instagram Click-to-Messenger. Объявление выглядит точно так же, как прямая реклама Click to Instagram.Однако, когда вы нажимаете кнопку с призывом к действию «Отправить сообщение», изображение справа открывается в приложении Facebook Messenger.

Посмотрите на себя рекламу Instagram с функцией Click-to-Messenger, чтобы полностью понять разницу между ними, здесь!

Важные следующие шаги

учетных записей Instagram, которые используют маркетинговые инструменты MoibileMonkey в Instagram, особенно в сочетании с интересным контентом, будут генерировать автоматические действия и взаимодействия, которые воспринимаются как полностью органические и приводят к огромному увеличению числа настоящих подписчиков.Лучше всего то, что с MobileMonkey вы будете работать со 100% одобренными Instagram инструментами взаимодействия.

Добавление Messenger в Instagram создаст сеть с 3,3 миллиардами пользователей. Между пользователями Facebook Messenger и пользователями Instagram Messenger, это примерно 43% населения мира, использующего одну чат-платформу.

Начните со 100% одобренных Instagram инструментов в MobileMonkey Instagram Bot уже сегодня!

✅ Подайте заявку на ранний доступ к инструментам обмена сообщениями Instagram.

РАННИЙ ДОСТУП К НОВЫМ ИНСТРУМЕНТАМ INSTAGRAM ОТ MOBILEMONKEY

Ищете преимущество в Instagram? Влиятельные лица, артисты, бренды и компании D2C, вы можете претендовать на то, чтобы первыми использовать инструменты, которые генерируют элитное взаимодействие через DM в Instagram.

Получить ранний доступ

• Создайте своего первого чат-бота сегодня после регистрации в MobileMonkey.
• Обсудите и узнайте о чат-ботах с другими энтузиастами. Присоединяйтесь к MobileMonkey Island, нашей группе в Facebook, состоящей из 40 тысяч маркетологов и предпринимателей, готовых поддержать вас.
• Повысьте эффективность своего маркетинга с помощью Chatbot University, бесплатного учебного пособия по чат-ботам и области обучения для маркетологов в чате.

Полное руководство по рекламе в Facebook на 2021 год

Реклама в Facebook — важный способ связаться с вашей аудиторией в крупнейшей в мире социальной сети.На сколько большой? Точнее, 2,80 миллиарда активных пользователей в месяц.

Конечно, это впечатляющая цифра. Но реклама в Facebook направлена ​​на то, чтобы донести ваше сообщение именно до нужного сегмента этих людей. Люди, которые, скорее всего, действительно захотят ваши товары или услуги.

Если вы хотите добиться наилучших результатов, важно понимать различные типы рекламы в Facebook и варианты таргетинга, прежде чем углубляться в детали.

В этом руководстве по рекламе в Facebook мы расскажем вам обо всем, что вам нужно знать, от планирования первой рекламы до разработки расширенных стратегий кампании.

Бонус : Загрузите бесплатное руководство, которое покажет вам, как сэкономить время и деньги на своей рекламе в Facebook. Узнайте, как привлечь нужных клиентов, снизить цену за клик и многое другое.

Типы рекламы в Facebook

Графические объявления

Эти простые объявления — отличный способ начать работу с платной рекламой Facebook. Вы можете создать его всего несколькими щелчками мыши, добавив в существующий пост изображение со своей страницы Facebook.

Графические объявления могут быть простыми, но это не значит, что они должны быть скучными.

Например, вы можете подумать, что доменные имена — это довольно модный продукт. Но это не мешает Канадскому органу регистрации в Интернете создавать забавные фотообъявления на Facebook.

Источник: Канадский орган регистрации в Интернете на Facebook

Видеореклама

Видеообъявления могут отображаться в ленте новостей и историях, или они могут отображаться как реклама In-Stream в более длинных видеороликах Facebook. Видеообъявления могут показать вашу команду или ваш продукт в действии, как это быстрое демонстрационное видео от Abeego.

Источник: Abeego на Facebook

Подобно графической рекламе, видеореклама может использовать более творческий подход, как этот из Tru Earth:

В ваших видеообъявлениях не обязательно использовать отснятые видеоматериалы. Вы также можете создать графику в формате GIF или другую анимацию, чтобы привлечь внимание или объяснить свое предложение, как в этом видеообъявлении от IKEA.

Источник: ИКЕА Канада на Facebook

Опрос

Этот формат рекламы Facebook, предназначенный только для мобильных устройств, включает интерактивный компонент путем добавления опроса с двумя вариантами к изображению или видеообъявлению.Вы можете добавить отдельную ссылку для каждого варианта опроса.

И вы, и те, кто ответит, увидите количество ответов на каждый вариант опроса.

Источник: Facebook

Карусель объявления

В карусельной рекламе используется до 10 изображений или видео для демонстрации вашего продукта или услуги.

Вы можете использовать этот формат, чтобы выделить различные преимущества одного продукта, нескольких разных продуктов или даже использовать все фотографии вместе для создания одного большого панорамного изображения.

Каждое изображение или видео может иметь свою ссылку. В объявлении ниже каждая кнопка «Купить сейчас» ведет непосредственно на страницу продаж завода на сопроводительном изображении.

Источник: Plantsome на Facebook

Слайд-шоу объявлений

Слайд-шоу

— это простой способ создания коротких видеообъявлений из коллекции фотографий, текста или существующих видеоклипов.

Слайд-шоу, как и видео, привлекают внимание движением, но используют в пять раз меньше данных.Таким образом, они хорошо загружаются даже для людей с медленным интернет-соединением. Это простой и легкий способ привлечь внимание.

Вы можете создать свое объявление и добавить текст и музыку в Менеджере рекламы.

Источник: Facebook

Коллекция объявлений

Эти платные объявления Facebook, которые предлагаются только для мобильных устройств, позволяют продемонстрировать пять изображений или видео, на которые клиенты могут щелкнуть, чтобы купить продукт или услугу.

Объявления

Collection сочетаются с Instant Experiences (подробнее о них ниже) и позволяют людям покупать ваши продукты, даже не покидая Facebook.Это упрощает совершение покупок в Интернете, когда люди в пути.

Основная фотография или видео могут сделать гораздо больше, чем просто продемонстрировать один продукт. Например, в этой рекламе инструментов Lee Valley Tools основное видео учит зрителей, как правильно выбирать семена для своего сада. Все изображения продуктов ниже указывают на материалы для посева и сохранения семян.

Источник: Lee Valley Tools на Facebook

Источник: Lee Valley Tools на Facebook

Мгновенная реклама

Объявления Instant Experience раньше назывались Canvas.Это полноэкранный формат рекламы, который загружается в 15 раз быстрее, чем мобильный веб-сайт за пределами Facebook.

Это объявление от Kilne ссылается на Instant Experience с видео вверху и каруселью внизу.

Источник: Kilne на Facebook

Источник: Kilne на Facebook

Вы также можете связать несколько мгновенных впечатлений вместе, чтобы люди имели доступ к еще большему мгновенному мобильному контенту.

Свинцовые объявления

Лид-объявления доступны только для мобильных устройств. Это потому, что они специально созданы для того, чтобы люди могли легко сообщать вам свою контактную информацию, не набирая много текста.

Они отлично подходят для сбора подписок на информационные бюллетени, подписания кого-либо на пробную версию вашего продукта или предоставления людям возможности запрашивать у вас дополнительную информацию. Некоторые автопроизводители успешно использовали их для поощрения тест-драйвов.

Источник: Facebook

Источник: Facebook

Поскольку эти объявления — отличный способ наполнить вашу воронку продаж, у нас есть полное руководство по использованию объявлений для потенциальных клиентов в Facebook.В нем представлены все детали, которые вам нужно знать, чтобы максимально использовать этот важный тип рекламной кампании Facebook.

Динамическая реклама

Динамические объявления позволяют продвигать целевые продукты среди клиентов, которые, скорее всего, в них заинтересованы.

Например, предположим, что кто-то посетил страницу продукта или поместил продукт в корзину на вашем веб-сайте, но затем отказался от покупки. С помощью динамической рекламы вы можете рекламировать этот конкретный продукт в их ленте Facebook.

Это напоминает потенциальному покупателю о необходимости совершить покупку и может быть очень эффективной маркетинговой стратегией Facebook.

Динамичным может быть не только выбор продуктов. Тайваньский бренд напитков Nature Fruit использовал динамическую рекламу для управления языковыми настройками своей рекламы, когда расширился на Малайзию.

Это позволило им создать одно объявление, которое автоматически показывалось на английском или упрощенном китайском, в зависимости от предпочтений пользователя. В результате стоимость добавления в корзину снизилась на 25%.

Источник: Facebook

Для использования динамической рекламы необходима учетная запись Facebook Business Manager.

Рекламный мессенджер

рекламы в Facebook Messenger дает вам доступ к 1,3 миллиарда человек, которые используют Messenger каждый месяц. При создании объявления просто выберите Messenger в качестве желаемого места размещения. Вам также необходимо выбрать ленту Facebook.

Вот как выглядит объявление в приложении Messenger:

Источник: Facebook

Вы также можете запускать рекламу «Click-to-Messenger» в ленте Facebook.В этих объявлениях есть кнопка с призывом к действию, которая открывает беседу в Messenger с вашей страницей Facebook. Люди могут использовать его, чтобы поговорить один на один с одним из ваших продавцов или представителей службы поддержки.

Рассказы объявления

Мобильные телефоны нужно держать вертикально. Истории — это полноэкранный вертикальный видеоформат только для мобильных устройств, который позволяет максимально увеличить площадь экрана, не ожидая, что зрители повернут свой экран.

Stillhouse Spirits Co. разместила рекламу в Facebook Stories в рамках кампании по охвату U.S. мужчины в возрасте от 21 до 40 лет. Они специально ориентировали рекламу на тех, кто интересуется алкоголем, коктейлями, пешими прогулками и отдыхом на природе.

Источник: Facebook

Объявления с дополненной реальностью

В рекламе с дополненной реальностью используются такие функции, как фильтры и анимация, чтобы люди могли взаимодействовать с вашим брендом.

Например, фильтр может помочь пользователям увидеть, как оттенок помады будет выглядеть на их губах или как очки подходят к их лицу.

Рекламу с дополненной реальностью также можно использовать для расширения охвата.Объявления позволяют пользователям делать селфи с фильтром и делиться ими на своих каналах.

Сущность косметической группы использовала фильтры-маски в рекламе дополненной реальности, чтобы привлечь внимание своей аудитории. Дизайн масок был основан на предыдущем раунде рекламы, в которой фолловеры опрашивались об их любимых функциях.

Источник: Facebook

За двухмесячную кампанию рекламой воспользовались 6,5 млн человек.

Как разместить рекламу в Facebook

Если у вас уже есть бизнес-страница Facebook (а она должна быть у вас), вы можете сразу перейти в Менеджер рекламы Facebook или Бизнес-менеджер, чтобы создать свою рекламную кампанию в Facebook.Если у вас еще нет бизнес-страницы, вам нужно сначала создать ее.

В этом посте мы рассмотрим действия для Менеджера рекламы. Если вы предпочитаете использовать Бизнес-менеджер, вы можете получить подробную информацию в нашей публикации о том, как использовать Facebook Business Manager.

Шаг 1. Выберите цель

Войдите в Facebook Ads Manager и выберите вкладку Campaigns , затем нажмите C reate , чтобы начать новую рекламную кампанию Facebook.

Facebook предлагает 11 маркетинговых целей в зависимости от того, чего вы хотите достичь с помощью своей рекламы.Вот как они соответствуют бизнес-целям:

• Узнаваемость бренда: Представьте свой бренд новой аудитории.
• Охват: Покажите свою рекламу как можно большему количеству людей из вашей аудитории.
• Трафик: Привлекайте трафик к определенной веб-странице, приложению или беседе в Facebook Messenger.
• Вовлеченность: Охватите широкую аудиторию, чтобы увеличить количество постов или подписок на страницу, увеличить посещаемость вашего мероприятия или побудить людей запрашивать специальное предложение.
• Установок приложения: Попросите людей установить ваше приложение.
• Просмотры видео: Заставьте больше людей смотреть ваши видео.
• Лидогенерация: Привлекайте новых потенциальных клиентов в свою воронку продаж.
• Сообщений: Поощряйте людей связываться с вашим бизнесом с помощью Facebook Messenger.
• Конверсий: Заставьте людей совершить определенное действие на вашем веб-сайте (например, подписаться на ваш список или купить ваш продукт), с помощью вашего приложения или в Facebook Messenger.
• Распродажа по каталогу: Подключите свою рекламу в Facebook к каталогу продуктов, чтобы показывать людям рекламу продуктов, которые они, скорее всего, захотят купить.
• Посещаемость магазинов: Привлекайте покупателей поблизости к обычным магазинам.

Выберите цель кампании, исходя из ваших целей для этого конкретного объявления. Имейте в виду, что для целей, ориентированных на конверсию (например, продаж), вы можете платить за действие, но для целей воздействия (таких как трафик и просмотры) вы будете платить за показы.

В этом примере мы выберем цель Engagements . Оттуда нам нужно указать, какой вид взаимодействия мы хотим. Сейчас выберем лайков страницы .

Некоторые из вариантов, которые вы увидите на следующих шагах, будут зависеть от выбранной вами цели.

Источник: Facebook

Щелкните Продолжить.

Шаг 2. Назовите свою кампанию

Назовите свою рекламную кампанию в Facebook и укажите, подходит ли ваша реклама к каким-либо особым категориям, таким как кредит или политика.

Если вы хотите настроить сплит-тест A / B, щелкните Get Started в разделе A / B Test, чтобы установить это объявление в качестве контрольного. Вы можете выбрать разные версии для показа этого объявления после его публикации.

Прокрутите немного вниз, чтобы выбрать, следует ли включать оптимизацию бюджета. Этот параметр может быть полезен, если вы используете несколько наборов объявлений, но пока можете оставить его выключенным.

Источник: Facebook

Щелкните Далее.

Шаг 3. Установите бюджет и график

В верхней части этого экрана вы дадите название своей группе объявлений и выберите страницу для продвижения.

Затем вы решаете, сколько денег вы хотите потратить на свою рекламную кампанию в Facebook. Вы можете выбрать дневной или пожизненный бюджет. Затем установите даты начала и окончания, если вы хотите запланировать показ своей рекламы в будущем, или выберите немедленную публикацию.

Имейте в виду, что показ платной рекламы Facebook по расписанию может быть наиболее эффективным способом потратить ваш бюджет, поскольку вы можете выбрать показ рекламы только тогда, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, будет на Facebook.Вы можете установить расписание, только если вы создаете пожизненный бюджет для своего объявления.

Источник: Facebook

Шаг 4. Ориентируйтесь на свою аудиторию

Прокрутите вниз, чтобы начать формирование целевой аудитории для своей рекламы.

Вы увидите, что первый вариант — добавить специальную аудиторию людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом на Facebook или за его пределами. У нас есть отдельное руководство, чтобы познакомить вас с индивидуализированной аудиторией Facebook, поэтому здесь мы сосредоточимся на вариантах таргетинга.

Начните с выбора вашего целевого местоположения, возраста, пола и языка. Обратите внимание, что в разделе «Местоположение» вы можете выбрать включение или исключение городов определенного размера.

Делая выбор, следите за индикатором размера аудитории в правой части экрана, который дает вам представление о потенциальном охвате вашей рекламы.

Вы также увидите приблизительное количество лайков для страницы. Эти оценки будут более точными, если вы уже проводили кампании раньше, поскольку у Facebook будет больше данных для работы.Всегда помните, что это оценки, а не гарантии.

Источник: Facebook

Пришло время для детального таргетинга. Помните: эффективный таргетинг является ключом к максимальной рентабельности инвестиций, и нет недостатка в способах таргетинга на вашу аудиторию с помощью Facebook Ads Manager.

У вас есть два поля, в которых вы можете сделать вашу аудиторию настолько конкретной, насколько вы выберете:

• Подробный таргетинг: Используйте это поле, чтобы отдельно включать или исключать людей на основе демографических данных, интересов и поведения.Здесь вы можете уточнить детали. Например, вы можете выбрать таргетинг на людей, которые интересуются как медитацией, так и йогой, но исключить людей, которые интересуются горячей йогой.
• Подключения: Вы можете настроить таргетинг или исключить людей, у которых уже есть подключение к вашей странице Facebook, вашему приложению или событию, которым вы управляли. Например, если вы хотите привлечь новую аудиторию, вы должны выбрать «Исключить людей, которым нравится ваша страница». Если вы хотите продвигать предложение или новый продукт среди существующих поклонников, выберите «Люди, которым нравится ваша страница», чтобы охватить людей, которые уже знают ваш бренд.Вы также можете настроить таргетинг на друзей людей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом.

Ознакомьтесь с этими восемью основными советами по таргетингу на Facebook, чтобы узнать больше по этой теме.

Шаг 5. Выберите места размещения рекламы в Facebook

Прокрутите вниз, чтобы выбрать, где будут показываться ваши объявления. Если вы новичок в рекламе на Facebook, самый простой вариант — использовать Automatic Placements .

Когда вы выбираете эту опцию, Facebook автоматически размещает вашу рекламу в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network, когда они могут получить наилучшие результаты.

Когда у вас будет больше опыта, вы можете разместить свою рекламу в Facebook в определенных местах. Ваши варианты будут зависеть от выбранной вами цели кампании, но могут включать следующее:

• Тип устройства: Мобильное, настольное или и то, и другое.
• Платформа: Facebook, Instagram, Audience Network и / или Messenger
• Места размещения: фидов, историй, In-Stream (для видео), поиск, сообщения, статьи, приложения и сайты (внешние по отношению к Facebook).
• Конкретные мобильные устройства и операционные системы: iOS, Android, обычные телефоны или все устройства.

Источник: Facebook

Шаг 6. Установите контроль безопасности бренда и затрат

Прокрутите вниз до раздела «Безопасность бренда», чтобы исключить любые типы содержания, которые не подходят для показа в вашем объявлении.

Например, вы можете избежать конфиденциального содержимого и добавить определенные списки блокировки. Списки блокировки могут исключать определенные веб-сайты, видео и издателей.

Источник: Facebook

Наконец, вы можете оптимизировать свою стратегию назначения ставок и тип ставок, а также добавить дополнительный элемент управления ставками. Если вы новичок в рекламе в Facebook, вы можете начать с параметров по умолчанию.

Если у вас есть больше опыта, настройте здесь варианты, чтобы они наилучшим образом соответствовали вашей бюджетной стратегии целям вашей кампании.

Когда вас устраивают все варианты, в последний раз взгляните на потенциальный охват и оценки конверсии.Если вас устраивает то, что вы видите, нажмите Далее.

Шаг 7. Создайте свое объявление

Сначала выберите формат объявления, затем введите текст и мультимедийные компоненты для своего объявления. Доступные форматы будут зависеть от цели кампании, которую вы выбрали в начале этого процесса.

Здесь можно проявить изобретательность. Если вы работаете с изображением, попробуйте нажать Превратить в видео , чтобы создать короткую анимацию. Или нажмите Create Slideshow , чтобы создать слайд-шоу с помощью встроенного Video Creation Kit.

Источник: Facebook

Используйте инструмент предварительного просмотра в правой части страницы, чтобы убедиться, что ваше объявление хорошо выглядит на всех возможных местах размещения. Когда вы будете довольны своим выбором, нажмите зеленую кнопку Опубликовать , чтобы запустить объявление.

Характеристики рекламы в Facebook

При подготовке изображений и видео для рекламы на Facebook необходимо учитывать множество деталей. Поскольку эти данные могут часто меняться, мы собрали их в отдельном, регулярно обновляемом сообщении о размерах рекламы в Facebook.

У нас также есть набор из 16 бесплатных рекламных шаблонов Facebook, которые вы можете использовать, чтобы создать свою рекламу всего за несколько минут.

Текстовые и объективные характеристики для рекламы в Facebook

Чтобы создать лучшую рекламу на Facebook, нужно помнить о рекомендуемом количестве символов. Все, что выходит за рамки этих текстовых ограничений, будет отключено.

Вам также необходимо понимать, какие типы рекламы в Facebook подходят для каждой из целей рекламной кампании, описанных выше.

Графические объявления

• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: 30 символов
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: Все, кроме просмотров видео

Видеореклама

• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: 30 символов
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: Все, кроме продаж по каталогу

Facebook Stories реклама

• Текст: количество символов не задано.Старайтесь оставлять без текста 250 пикселей вверху и внизу объявления.
• Цели кампании: все, кроме взаимодействия и посещений магазинов

Карусель рекламы

• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: 20 символов
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: все, кроме взаимодействия и просмотров видео

Слайд-шоу

• Заголовок: 25 символов
• Описание ссылки: 30 символов
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: Все

Коллекция объявлений

• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: н / д
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: Трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазинов

Мгновенная реклама

• Текст: блоки текста до 500 слов каждый
• Текст кнопки: 30 символов
• Цели кампании: все, кроме лидогенерации

Messenger Объявления в почтовом ящике

• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: н / д
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: трафик, установки приложений, конверсии, продажи по каталогу, сообщения

Стоимость рекламы в Facebook

Сколько стоит размещение рекламы на Facebook? Ответ: это зависит от обстоятельств.

Подробное исследование AdEspresso показывает, что основными факторами, влияющими на стоимость рекламы в Facebook, являются:

• Время: Месяц, день и даже час могут повлиять на стоимость рекламы.
• Стратегия назначения ставок: Независимо от того, выбираете ли вы наименьшую стоимость или конкретный предел ставки.
• Размещение рекламы: Места с более высокой конкуренцией стоят дороже.
• Релевантность объявления: Низкие значения рейтинга взаимодействия, качества или рейтинга конверсии могут привести к увеличению затрат.
• Целевая аудитория: Аудитории с более высокой конкуренцией стоят дороже.

Учитывая все это, AdEspresso рассчитала среднюю стоимость клика для рекламы в Facebook в третьем квартале 2020 года. В разбивке по целям кампании средние затраты составили:

• Показов: 0,98 $
• Охват: 1,03 $
• Лидогенерация: 0,67 долл. США
• Конверсии: $ 0,25
• Переходов по ссылкам: 0 руб.16

Источник: AdEspresso

Цена за лайк в 2020 году была немного похожа на американские горки. По состоянию на сентябрь средняя цена упала до 0,15 доллара.

Источник: AdEspresso

5 умных советов по запуску рекламы в Facebook

1. Не пренебрегайте маркетингом более высокой воронки продаж

При расчете ценности рекламной кампании Facebook можно легко сосредоточиться на краткосрочных конверсиях.Но исследования Facebook, Analytic Partners и GroupM показывают, что реклама с более высокой воронкой продаж может стимулировать продажи с той же скоростью, что и потраченный доллар.

Фактически, в сфере здравоохранения распространение сообщений о брендах привело к увеличению продаж, чем кампании прямого реагирования для людей в возрасте от 35 до 54 лет. Однако прямой отклик привел к увеличению продаж среди подростков.

Источник: GroupM через Facebook

Нет единого ответа на вопрос, какие рекламные цели наиболее целесообразны для вашей рекламной кампании в Facebook.Вот почему вам нужно заранее ставить перед собой конкретные цели.

2. Используйте пиксель Facebook — и будьте готовы к изменениям

Пиксель Facebook — это небольшой фрагмент кода, который может оказать большое влияние на ваши рекламные кампании Facebook. После того, как вы разместите код на своем веб-сайте, вы сможете отслеживать конверсии, делать ремаркетинг для людей, просмотревших продукт на вашем сайте, и создавать похожие аудитории.

Даже если вы еще не готовы использовать некоторые из более продвинутых пиксельных стратегий Facebook, вам следует установить его сейчас.Таким образом, вы будете готовы к работе с данными отслеживания и ремаркетинга, когда будете готовы приступить к оптимизации своей рекламы в Facebook.

Тем не менее, грядут изменения. Предстоящие изменения Apple в iOS 14 повлияют на работу пикселя Facebook. Чтобы подготовиться, вы можете предпринять несколько шагов, например, подтвердить свой домен в Facebook Business Manager.

Если вы работаете с разработчиком, вы также можете рассмотреть возможность использования Conversions API для более точного отслеживания данных о конверсиях, на которые не влияют файлы cookie.

Подробнее об изменениях читайте в руководстве Facebook по обновлениям пикселей.

3. Экспериментируйте с частотой объявлений

Помните те времена, когда все смотрели телевизор и мы все могли декламировать свои любимые джинглы из хлопьев для завтрака? Как вы думаете, сколько раз дети, смотрящие мультики в субботу утром, видели одну и ту же рекламу Magic Charms?

Редко когда новый потенциальный клиент начинает действовать, впервые увидев рекламу продукта, о котором никогда не слышал, или вспомнил название бренда, услышав его всего один раз.

Исследование

Facebook IQ показывает, что, хотя не существует оптимального количества показов для каждого объявления (да, опять же, вам придется протестировать), большее количество показов, похоже, ведет к более высокому покупательскому намерению. Но, конечно, есть предел. В определенный момент выгода от большего количества показов одной и той же рекламы или связанных с ней объявлений начинает снижаться.

Источник: Facebook IQ

Ваше тестирование покажет вам, где для вас находится плато. Имейте в виду, что позже будет плато более качественной рекламы.В этом нет ничего удивительного, правда?

Кстати о тестировании…

4. Проверить все

Важно не делать предположений о том, что будет работать, а что нет в вашей рекламе на Facebook. Каждый раз, когда вы пробуете что-то новое, вам следует сравнивать это с предыдущими объявлениями, чтобы увидеть, улучшаете ли вы наиболее важные для вас показатели.

Лучшие практики для рекламы в Facebook постоянно меняются. Только вы знаете, что работает для вашей конкретной аудитории.И единственный способ поддерживать эти знания в актуальном состоянии — это тестирование.

Поскольку это очень важная тема, у нас есть целое руководство о том, как использовать социальные сети для A / B-тестирования.

5. Отслеживание и оптимизация производительности

Внимательно отслеживайте эффективность своих кампаний в панели управления Facebook Ads Manager. Если кампания неэффективна, вложите деньги в рекламу, которая работает лучше.

Если вы только начинаете, возможно, имеет смысл запустить несколько объявлений с небольшой аудиторией и небольшими бюджетами.Определив, что работает лучше всего, используйте выигравшее объявление в качестве основной кампании.

Со временем вы узнаете, как повысить конверсию рекламы в Facebook. Мета-анализ Facebook показывает, что реклама, разработанная путем тестирования и доработки, имела на 26% меньшую стоимость за действие.

Существуют инструменты, помогающие упростить — и даже автоматизировать — этот процесс.

Hootsuite Social Advertising — это интегрированная платформа для одновременного управления органическим и платным контентом. На панели инструментов вы можете легко получать действенную аналитику и создавать настраиваемые отчеты, чтобы доказать рентабельность инвестиций в всех ваших социальных кампаний.

Имея единый обзор всей активности в социальных сетях, вы можете легко вносить корректировки в текущие кампании на основе данных (и получать максимальную отдачу от своего бюджета). Например, если реклама хорошо работает на Facebook, вы можете скорректировать расходы на рекламу на других платформах, чтобы поддержать ее. В то же время, если кампания проваливается, вы можете приостановить ее и перераспределить бюджет — и все это, не покидая панели инструментов Hootsuite.

Рекламные идеи в Facebook

Готовы к работе, но не уверены, что следует продвигать с помощью рекламы в Facebook?

Для начала мы собрали три стратегии кампании.Если вам нужно больше вдохновения, ознакомьтесь с нашим обзором отличных примеров рекламы на Facebook.

Рекламная стратегия Facebook 1. Превратите проверенный контент в видео или графическую рекламу

У каждого бренда есть несколько частей контента, которые привлекают большую часть трафика каждый месяц. Адаптация этого контента в короткое видео или графическое объявление может быть отличным способом переупаковывать популярный контент в лучшую рекламу Facebook.

Чтобы создать видео, подумайте о способах передать ключевые идеи вашего контента с помощью короткого текста и изображений.Затем используйте один из этих инструментов для социальных сетей, чтобы создать свое видео, или создайте видеорекламу в виде слайд-шоу в Facebook Ads Manager.

Чтобы создать графическое объявление, попробуйте создать инфографику из ключевых моментов вашего контента. Например, социальная команда Hootsuite извлекла ключевые детали из нашего сообщения о размерах изображений в социальных сетях в это изображение для Facebook:

Размеры изображений, которые вам нужны прямо сейчас! http://ow.ly/p0sf50Dy6w7?

Размещено Hootsuite в воскресенье, 21 февраля 2021 г.

Совет от профессионала: Ознакомьтесь с нашим комплектом социальных видеостратегий для маркетологов, в котором есть много полезной информации о том, какие типы видео лучше всего подходят для социальных сетей.

Рекламная стратегия в Facebook 2: Прямые продажи

Да, мы сказали выше, что вам следует подумать об использовании рекламы в Facebook для маркетинга с более высокой воронкой продаж. Но если вы хотите заниматься прямыми продажами, есть множество способов сделать это.

Совет от профессионала: Один из наиболее эффективных способов стимулировать продажи напрямую с помощью рекламы в Facebook — это нацеливаться на людей, которые уже думали о покупке вашего продукта.

Вы можете попробовать целевые предложения, рекомендации по продуктам или напоминания, чтобы совершить покупку.

Магазин модной одежды Axel Arigato использовал видеорекламу, в том числе рекламу в Facebook Stories, для увеличения конверсии покупок на 98%. За счет расширения целевой аудитории они также увидели в 2,3 раза больше продаж с первого раза.

Источник: Facebook

Цели конверсии и продаж по каталогу стимулируют прямые продажи. Конверсии стимулируют продажи на вашем веб-сайте или в любом другом месте за пределами Facebook.

Распродажа по каталогу способствует увеличению продаж из вашего каталога на Facebook.Вы можете использовать динамическую рекламу, чтобы напрямую связывать людей с товарами, которые они, вероятно, захотят увидеть в вашем магазине Facebook.

Рекламная стратегия Facebook 3. Думайте за пределами Интернета

Вам не нужно ограничивать свою рекламную стратегию в Facebook только онлайн-продажами. Ориентируясь на посещаемость магазина, вы также можете продвигать офлайн-покупки.

Вы также можете пригласить людей на онлайн или офлайн мероприятие. Используйте цель взаимодействия, чтобы увеличить отклики на события в Facebook, или цели трафика или конверсий, чтобы продать больше билетов.

Или используйте цель лидогенерации, чтобы привлечь людей в ваш магазин или дилерский центр, чтобы они лично познакомились с вашим продуктом — например, во время тест-драйва.

Johnny Walker Taiwan использовал рекламу с призывом к действию в Messenger, чтобы стимулировать офлайн-продажи. Во время разговора в Messenger пользователи могли выбирать свои любимые продукты и спрашивать, как добраться до ближайших магазинов, где они будут покупать.

Совет от профессионалов: Facebook позволяет отслеживать офлайн-конверсии, чтобы вы могли понять эффективность рекламы, которая стимулирует продажи офлайн.Вы также можете использовать эту информацию отслеживания для создания индивидуализированной аудитории из людей, которые взаимодействуют с вашим брендом в автономном режиме, чтобы вы могли еще более эффективно настраивать таргетинг на них с помощью будущей рекламы.

Используйте социальную рекламу Hootsuite, чтобы легко отслеживать всю свою активность в социальных сетях, включая рекламные кампании Facebook, Instagram и LinkedIn, и получать полное представление о рентабельности инвестиций в социальных сетях. Попробуйте бесплатно сегодня.

Запросить демонстрацию

Легко планировать, управлять и анализировать обычные и платные кампании из одного места с помощью социальной рекламы Hootsuite.Посмотрите это в действии.

Как запустить рекламу в Facebook, конвертирующую

С рекламным текстом получить трафик очень просто. Однако повысить коэффициент конверсии — не так-то просто!

Повышение CTR требует улучшения рекламного текста, который направляется на вашу целевую аудиторию.

Если вы ищете лучшую платформу для охвата клиентов, вам следует рассмотреть возможность привлечения потенциальных клиентов к Facebook.По данным B2C, это огромный, готовый рынок с примерно 1,39 миллиарда активных пользователей в месяц. Это гигантская социальная сеть.

Привлечение клиентов, а не только посетителей, на вашу целевую страницу — лучший способ увеличить продажи . Отличный способ начать — это рекламная кампания в Facebook, основанная на конверсии.

С рекламной платформой Facebook у вас есть доступ к аудитории, которая проявляет реальный интерес к вашему предложению. Вы можете привлечь их на свой сайт, создав неотразимые объявления.

В конечном счете, ваша рекламная кампания в Facebook будет эффективной только в том случае, если ваша целевая страница оптимизирована для пользователя. В противном случае у вас, скорее всего, будут проблемы с привлечением потенциальных клиентов с помощью рекламы в Facebook, а не с конверсией веб-сайта.

Когда дело доходит до повышения коэффициента конверсии, вам нужно тщательно изучить свою аудиторию. Независимо от того, сколько вы должны инвестировать в свою рекламную кампанию, начните с того, что ориентируетесь на своих идеальных клиентов. Вам нужно появляться в их ленте новостей, иначе социальная сеть вам не поможет.

Без лишних слов, позвольте мне показать вам, как запустить рекламную кампанию в Facebook, основанную на конверсии, которая увеличит ваш доход за счет конверсии веб-сайта.

Шаг № 1: Таргетинг на основе интересов

Рекламный таргетинг Facebook не имеет себе равных по своей универсальности. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на местоположение пользователя, возраст, пол, интересы, статус отношений, образование и многое другое.

e Например, Adidas запустил футбольную (футбол, для моих неамериканских читателей!) Кампанию во время чемпионата мира 2010 года в Южной Африке.Они использовали рекламу в Facebook для таргетинга на пользователей социальных сетей, исходя из их интереса к спорту.

В ходе кампании их страница в Facebook охватила более 1 миллиона поклонников, а узнаваемость бренда в разных странах выросла от 8% до 21%. У вас есть большой потенциал при размещении рекламы на Facebook для получения показателей конверсии, о которых вы мечтаете — рынок огромен.

Итак, предположим, что ваша организация недавно представила новый бренд кофе. Вы можете нацелить свою рекламу на поклонников Starbucks и, возможно, побудить их попробовать ваш продукт:

Когда вы нацеливаетесь на пользователей на основе интересов, вы заметите рост числа подписчиков по электронной почте, поклонников Facebook, защитников бренда и покупателей.В целом вы превратите больше пользователей в клиентов. Когда они станут клиентами, они, скорее всего, станут вашими защитниками как социальное доказательство качества вашего бренда для вашей целевой аудитории.

Это логично. Если кто-то не закончил колледж, ему вряд ли будет интересно проходить онлайн-курс для аспирантуры.

Точно так же, если я проявил интерес к настольному теннису и увидел рекламу курса, обещающего сделать меня лучшим игроком в настольный теннис, у меня гораздо больше шансов нажать, чем если бы реклама конечно о баскетболе.

Некоммерческая организация может легко настроить таргетинг на пользователей для повышения рейтинга кликов на основе интереса:

После определения цели объявления следующим шагом будет выбор аудитории на основе одного или нескольких интересов. Эти люди обычно являются предварительно отобранными лидами, потому что они уже заинтересованы в вашей теме.

Таргетинг на основе интересов особенно эффективен для увеличения базы поклонников Facebook. Вот пример: Управление национальной политики по контролю над наркотиками Белого дома создало кампанию «Выше влияния», чтобы рассказать подросткам об опасностях злоупотребления психоактивными веществами.

Они использовали рекламу в Facebook для таргетинга на пользователей по интересам и возрасту. Вот результаты, которые они сгенерировали:

Не забудьте настроить систему выращивания потенциальных клиентов, если вы хотите максимизировать количество потенциальных клиентов, потому что подавляющее большинство из них еще не готовы покупать ваш продукт. Вам нужно сначала обучить и убедить их, прежде чем вы получите показатель CTR, который станет высоким коэффициентом конверсии веб-сайта, — а для этого вам понадобится система для регулярного общения с ними.

Звучит достаточно просто, правда? И это… если вы знаете, что делаете.

Потому что целевая аудитория — самый важный аспект успеха вашей рекламы в Facebook.

Не верите?

Посмотрите этот тест AdEspresso запустил . Они взяли одну и ту же кампанию с одинаковыми объявлениями и бюджетом и запустили ее для двух разных аудиторий.

У одного был явно «плохой таргетинг» (аудитории), в то время как у другого был лазерный фокус с индивидуализированной аудиторией.

Результат?

«Плохо нацеленный» веб-сайт с доставкой 278 кликов по цене 0,142 доллара за штуку .

В то время как тот, у кого хороший таргетинг на аудиторию, обеспечил 1 103 перехода на сайт по цене всего 0,03 доллара за штуку !

Видите ?! Даже не близко. Единственная разница между ними заключалась в целевой аудитории. И это позволяло им получать бесплатные клики на веб-сайтах (да ладно, три копейки ?!).

К сожалению, в самом начале у вас нет доступа к подобным настраиваемым аудиториям.Вы должны будете наращивать их со временем, так как ваш сайт получит больше трафика. (Продолжайте читать, чтобы узнать почему.)

НО, есть несколько дополнительных приемов, которые помогут добиться успеха с помощью таргетинга по интересам.

Я предполагаю, что вы уже знаете основы здесь (возраст, пол, местоположение и т. Д.). Наслоение этих демографических данных поможет вам отфильтровать всех людей, которые вряд ли купят.

Но, допустим, ваша аудитория все еще слишком велика. Вы потеряли несколько интересов, например, бренды, за которыми они следят, или знаменитости, которые им нравятся, и все еще продвигаете многие миллионы.

Если это звучит знакомо, вот что вам следует делать дальше.

Во-первых, разделите вашу аудиторию на несколько клиентских сегментов или персон . Это кажется очевидным. Но разница между и огромна.

Вы можете начать с чего-то столь же простого, как отрасль, в которой находятся ваши потенциальные клиенты. Примерно так:

Например, предположим, что вы ориентируетесь на других деловых людей. Вы можете легко сегментировать этих людей по отраслям (например, бухгалтерский учет иликонсалтинг). Вы можете сегментировать их по местоположению (большие города). И вы можете сегментировать их по должностям (менеджеры среднего звена против вице-президентов и высшего руководства).

Итак, сразу же вы можете добавить несколько простых критериев, подобных этому, чтобы помочь разделить одну большую группу на множество более мелких (что также снизит ваши затраты).

После сегментации вы также можете использовать функцию пересечения интересов и функцию исключения , чтобы уточнить, к кому вы обращаетесь.

Возвращаясь к нашему примеру B2B, предположим, что мы пытаемся настроить таргетинг на бухгалтеров.Но не просто бухгалтеров; самозанятые.

Это критическая разница .

Потому что большинство бухгалтеров не склонны к риску. Большинство из них довольны своей повседневной работой и их не заинтересуют наши маркетинговые или обучающие программы.

Самозанятые, однако, будут.

Кроме того, как вы должны найти один интерес, который дает вам хорошее сечение этих двух почти противоположных критериев?

Нет. Вы идете с двумя отдельными.И затем вы используете пересечение интересов, которое связывает их вместе.

Например, начните с Бухгалтер , а затем выберите, что он «ДОЛЖЕН ТАКЖЕ» соответствовать Self Employed . Как это:

Теперь ваши объявления охватят лишь небольшую часть вашей первоначальной аудитории, потому что мы ищем только бухгалтеров, работающих не по найму.

Но подождите секунду.

Что, если это все еще слишком общее? Что, если у вас все еще слишком большая аудитория?

Вы можете не только «включить» другие подобные интересы, но также можете исключить их .

Например, что, если вам нужны только бухгалтеры, работающие не по найму, которые не являются налоговыми юристами ? Вы можете набрать «юрист», «закон», «адвокат», «поверенный» и т. Д., Чтобы уточнить, кто появится.

Вот как это выглядит, когда вы добавляете новое исключение для поверенных:

Видите? Эти пересечения и исключения на самом деле дают вам довольно мощные возможности таргетинга, чтобы найти именно нужных человек. Те, кто заинтересован в том, что у вас есть, и с большей вероятностью купят у вас в один прекрасный день.

Фактический размер вашей аудитории должен тогда варьироваться в зависимости от нескольких факторов.

Например, если у вас есть хотя бы базовый опыт рекламы с хорошим бюджетом, вы, вероятно, можете позволить себе таргетинг до миллиона — двух миллионов человек (при условии, что ваш таргетинг здесь хороший).

А если нет? Если у вас небольшой бюджет или вы только начинаете? Вы можете пойти от 10 000 до полумиллиона, как только наберетесь опыта (и, конечно же, прочтете оставшуюся часть этого руководства).

Как только вы получите стабильный поток входящего трафика, вы сможете переключиться на использование настраиваемых аудиторий. Это похоже на ремаркетинг или ретаргетинг на аудитории , которые только что посетили ваш веб-сайт, взаимодействовали с вами на Facebook или даже недавно присоединились к вашему информационному бюллетеню.

Ранее в примере с AdEspresso вы видели, как индивидуализированная аудитория может предоставлять услуги там, где это важно: прибыль. Даже KlientBoost показал, что кампании с ретаргетингом могут генерировать в шесть раз больше конверсий при том же рекламном бюджете .
Как только вы найдете работающую аудиторию, вы можете даже создать из нее « двойников, ». По сути, Facebook прочесывает всех своих пользователей, чтобы найти людей, которые довольно близки к тем, с кем вы уже общаетесь. (Таким образом, вы можете немного увеличить эти рекламные доллары, не тратя деньги на нецелевых людей.)

Facebook предоставит вам два элемента управления, когда вы настроите новую «похожую» аудиторию:

1. Расположение
2. Процент людей, на которых вы хотите ориентироваться (например,грамм. 1% против 5% против 10%).

AdEspresso недавно провела еще один тест, чтобы определить, какая похожая аудитория работает лучше всего.

Они обнаружили, что : «10% -ная похожая аудитория имела на 70% более высокую цену за конверсию, чем 1% -ная похожая аудитория».

Итак, начнем с таргетинга по интересам.

При необходимости уточните свою аудиторию, разделив клиентов на несколько сегментов и используя пересечения или исключения интересов, чтобы исключить людей.

Затем вы можете поэкспериментировать как с индивидуализированной аудиторией, так и с двойниками, когда будете готовы к дальнейшему прогрессу.

В противном случае следующий шаг — начать генерировать трафик и первые несколько потенциальных клиентов. Вот как это сделать.

Шаг № 2: Создайте привлекательный лид-магнит

Лид-магнит — это, по сути, этическая взятка. Это то, что вы предлагаете своим клиентам, чтобы убедить их предоставить вам свой адрес электронной почты и другую контактную информацию.

Когда вы решаете, что подарить, вы можете выбирать из множества вариантов.Например, Райан Дайсс, основатель Digital Marketer, раздал приведенный ниже файл смахивания в социальных сетях. За 45 дней он собрал более 28 500 лидов.

Bidsketch, приложение для создания предложений SaaS, использует уникальный стиль для запроса вашего адреса электронной почты перед запуском бесплатной пробной версии:

Если у вас есть интернет-магазин, вы можете раздавать коды скидок или предлагать бесплатную доставку своим клиентам. Другие лид-магниты, которые доказали свою эффективность, включают:

• Электронные книги и статьи
• Видео обучение
• Электронные курсы
• Бесплатные инструменты
• Контрольные списки и шаблоны

Зачем столько хлопот?

Потому что большинство новых людей не собираются покупать при первом посещении веб-сайта.Вот почему только удручающе низкие ~ 1-3% в конечном итоге конвертируются.

Возможно, они попали на ваш сайт из-за интересного сообщения в блоге. Но они еще не были готовы набрать номер своей кредитной карты или расписаться на пунктирной линии. Это ОГРОМНОЕ обязательство для человека, который, возможно, еще даже не слышал о вас.

Значит, остальные 97-99% собираются уйти.

Разве что вы их чем-то соблазните. Если вы не дадите им что-то ценное в обмен на их информацию.Информация, которую вы можете использовать позже, чтобы вернуть их.

Ключ — копать глубоко. Вы должны выяснить, что на самом деле движет людьми. Что их мотивирует или пугает.

Одна уловка, которую я использую, — это прочесать подробные обзоры. Например, ознакомьтесь с подробным комментарием в блоге , который этот человек оставил о своей борьбе с потерей веса:

Ее опыт стал искрой для вашего нового лид-магнита. Итак, вы точно знаете, как понять ее трудности и трудности и начать упаковывать их в простое руководство или электронную книгу.В идеале это знакомит людей с общими проблемами, с которыми они сталкиваются (и ищут), и дает несколько советов, как их улучшить.

Например, эта электронная книга HubSpot (ниже) посвящена привлечению потенциальных клиентов на Facebook, содержит стратегию контента и советы по привлечению потенциальных клиентов. Но вы можете использовать те мотивы, которые вы только что обнаружили, чтобы сформулировать содержащиеся в них советы.

Близкий родственник в руководстве — шпаргалка. Различия? Вместо того, чтобы быть исчерпывающим ресурсом по теме, этот предлагает более прямую линию для решения некоторых проблем.

Обращение к этому было бы похоже на 21-дневный план выполнения копирующего хакера .

Курсы

по электронной почте становятся популярной альтернативой, потому что вы можете «вытекать» контент последовательно с течением времени. Одна электронная книга может утомить большинство людей. Но отправка нескольких простых писем каждый день в течение недели помогает решить эту проблему.

Например, Workshop использует серию уроков , чтобы помочь фрилансерам расти (и становиться более прибыльными).

Электронные курсы

также эффективны, потому что вы можете перейти от обучения (в начале) к мягким продажам вашего продукта или услуги ближе к концу.

Например, WPEngine сочетает в себе возможности курса электронной почты с немедленным использованием бесплатного инструмента. У них есть Speed ​​Tool , который даст вам мгновенную информацию о том, насколько быстро ваш сайт или где есть проблемные области.

Загвоздка в том, что они должны прислать вам результаты по электронной почте.После ввода вашей информации они отправляют последовательность электронных писем , в которой предоставляет подробную информацию о том, как ускорить работу вашего сайта . (Так вы начинаете обретать доверие и уверенность в том, кто они и что они говорят.)

Затем, ближе к концу, после того, как вы ознакомились с их предложением, служба отправит вам коммерческое предложение. — слишком хорошее предложение, чтобы от него отказаться.

И последнее, но не менее важное: вебинары и видео — личные фавориты.Они быстро станут вашими фаворитами, когда вы поймете, почему:

• Они более интересны для людей (в отличие от электронных книг, которые просто остаются непрочитанными в чьем-то почтовом ящике).
• Проще продемонстрировать визуально некоторые продукты, услуги или методы
• Их почти повсюду любят люди (и ваш кошелек, когда вы видите результаты)

Вот почему главный магнит для потенциальных клиентов на этом сайте — веб-семинары. Моя целевая страница видео конвертирует 56% посетителей.И только одно видео!

Вообще говоря, тип лид-магнита, который вы используете, зависит от требуемого уровня обязательств .

Например, если кто-то только что посетил ваш сайт в первый раз, он может быть не готов к часовому вебинару. Может, им просто нужен простой контрольный список.

Но когда они посещают во второй, третий и четвертый раз? Вы знаете, что они не могут не проверить это.

То есть, конечно, ваша целевая страница хорошо их конвертирует (а не отпугивает).

Вот как это сделать.

Шаг № 3: Создание высококонвертируемых целевых страниц для потенциальных клиентов Facebook

В тот момент, когда вы создаете целевую страницу, ваше мышление сместится в сторону коэффициента конверсии — а это именно то, где он должен быть. В конце концов, это все, что имеет значение, как только вы начнете привлекать на свою страницу клики в Facebook и посетителей.

Ваша целевая страница должна иметь такие элементы, как заголовок, подзаголовок и призыв к действию (CTA), которые можно тестировать и улучшать.

Изменение цвета или положения кнопки CTA может существенно повлиять на коэффициент конверсии.

Вот прекрасный пример.

Проверьте следующие кнопки CTA на веб-сайте:

Они точно такие же!

На какой из них щелкнуть? В чем разница между ними?

Вы буквально понятия не имеете. Таким образом, вы можете оказать огромное влияние, просто изменив их расположение (например, поместив один над другим, чтобы помочь расставить приоритеты).Или даже окраска одного из них другим цветом фона может помочь привлечь ваше внимание к различию между основными и второстепенными вариантами.

Например, компания MarketingExperiments столкнулась с аналогичной проблемой. Было три равнозначных призыва к действию, которые в основном выглядели одинаково.

Они объединили эти параметры, обновили раскраску и смогли увеличить конверсию на 64%. , потому что окончательная версия была намного проще для понимания.

Даже переключение вашего CTA, чтобы помочь донести ценность, может иметь огромное влияние.Например, MarketingExperiments.com обновил один расплывчатый CTA, чтобы лучше объяснить стоящее за ним ценностное предложение.

Результатом стало увеличение конверсии 200 +% . Неплохо для нескольких минут работы!

Но для службы это только начало создания целевой страницы с высокой конверсией. Сама ваша страница должна быть ориентирована на конверсии с убедительной копией, актуальной для читателей.

По данным Instapage, их программное обеспечение ежедневно разрабатывает более 1000 целевых страниц, и это число продолжает расти.Это показывает, что маркетологи используют целевые страницы и понимают их важность для генерации лидов и конверсии веб-сайтов.

Суть в следующем: выполняете ли вы поисковую оптимизацию или размещаете рекламу PPC в Facebook или Google AdWords, вам нужна целевая страница с высокой конверсией.

Невозможно ожидать, что люди обратятся к вам, если у вас нет ничего полезного, чем можно с ними поделиться.

Джейсон ДеМерс сказал, что если вы правильно создадите целевые страницы, вы можете даже получить дополнительные преимущества SEO, даже если вашим основным источником целевого трафика является сайт социальной сети, такой как Facebook.

Хитен Шах, соучредитель KISSmetrics, несколько месяцев назад в своем информационном бюллетене рассказал, что все больше маркетологов создают целевые страницы по причинам , а не по причинам , а не по новым функциям или выпускам продукта.

Недавнее исследование MarketingSherpa согласуется с утверждением Хитена — 67% маркетологов создают уникальные целевые страницы для различных маркетинговых кампаний или брендов.

Когда добавляется новый продукт, эти умные маркетологи также создают новую целевую страницу, чтобы ориентироваться на другую аудиторию и ее конкретные потребности.

Когда дело доходит до дизайна, не нужно изобретать велосипед. Фактически, целевая страница, на которой вы выполняете свои клики в Facebook, должна выглядеть так, как ваша типичная целевая страница для запуска другого типа рекламы PPC. F ocus на анатомия — элементы, составляющие страницу.

Когда вы перейдете на хорошо оформленную страницу, вы заметите заголовки, субтитры, маркированные списки и многое другое. Все они являются важными элементами любой содержательной целевой страницы.

Однако реальные концепции создания целевой страницы с высокой конверсией постоянно развиваются.

Ваши целевые клиенты привыкли к старым методам и советам. Они хотят чего-то более простого, понятного и интересного. Итак, как вы обеспечиваете это на своей целевой странице?

1). Кредит доверия: Стэнфордский исследовательский проект веб-достоверности показал, что доверие является самым важным элементом для любого сайта.

Если вы не пользуетесь большим авторитетом в Интернете, это повлияет на восприятие людьми вашего бренда, продукта и советов.Если вы автор, вам будет намного легче доверять советам Сета Година по публикации, чем моим. У него больше авторитета и опыта в этой области.

С другой стороны, когда дело доходит до методов и стратегий цифрового маркетинга, таких как SEO и создание прибыльных блогов, больше людей будут доверять моим рекомендациям, поскольку это моя специальность .

Но что вы делаете, когда у вас еще недостаточно доверия, чтобы убедить потенциальных клиентов?

Просто заимствуйте доверие из других надежных источников, чтобы положительно повлиять на ваш собственный коэффициент конверсии.Вот как:

и). Значки клиентов витрины: Это относительно новая тенденция в дизайне целевых страниц. Чтобы сделать вашу целевую страницу заслуживающей доверия и профессиональной, используйте доверие других людей.

Эффективный способ заручиться авторитетом эксперта или бренда — продемонстрировать их значки на целевой странице — при условии, что вы уже работали с ними в прошлом. Потенциальный клиент, который все еще скептически относится к вашему бренду, будет уверен, если узнает бренды на вашей странице.Это может увеличить ваш CTR.

Это называется эффектом ореола, который просто говорит нам, что одна положительная ассоциация усиливает другую. Вы отвечаете за создание первого впечатления, которое вы производите на потенциальных клиентов. Социальное доказательство начинает работать на вас.

Итак, если они увидят заслуживающий доверия бренд, с которым вы действительно работали (в этом отношении крайне важно быть честным), у них сложится более положительное впечатление о вашем бренде.

Примером целевой страницы, на которой демонстрируются значки других брендов, является страница Getresponse, компании, занимающейся разработкой решений для электронного маркетинга, которая отображает логотипы своих клиентов.

Я уверен, что вы видели несколько сайтов и маркетологов, использующих значки клиентов на своих целевых страницах. Когда вы видите логотипы Coca-Cola, Apple, AirBnB и Unicef ​​на целевой странице Campaign Monitor, разве вы не готовы вести с ними дела? Это увеличивает вероятность конверсии веб-сайта.

ii). Продемонстрируйте подробные отзывы: Вы также можете завоевать доверие, продемонстрировав влияние вашего продукта или услуги на жизнь людей с помощью отзывов.

Доверие стимулирует продажи и помогает удерживать клиентов (при условии, что ваши услуги или продукт достойны). По словам Дугласа Макдугалла из MacDougall Biomedical Communications, «без доверия все, что вы говорите инвесторам, потенциальным партнерам или даже вашим сотрудникам, может быть подвергнуто сомнению».

Типичная целевая страница рекламы Facebook содержит по крайней мере один отзыв клиента. Отзывы — вот то, как социальная сеть преуспевает. Вот пример из Онтрапорта. Обратите внимание на отзыв под формой:

Согласно последним статистическим данным Spectoos, на 90% решений клиентов о покупке влияют их отзывы и отзывы.Более того, более 80% потребителей признают, что они с большей вероятностью совершат покупку у бренда, который размещает обзоры и характеристики на своем сайте. Отзывы могут быть хорошим инструментом для генерации лидов.

Вы знаете, почему Amazon генерирует больше продаж, чем любой другой бренд в индустрии онлайн-покупок? Взгляните на мировые показатели продаж через Интернет за 2013 год:

Конечно, Amazon — очень популярный и пользующийся большим доверием бренд. Но еще одна причина результатов Amazon — это подробные, вдумчивые и ясные обзоры продуктов клиентов, например:

Одно предупреждение: даже не думайте о подделке отзыва на целевой странице. Поверьте мне: ваши посетители узнают. И они уйдут, не задумываясь. Хуже того, такой обман может подорвать ваш авторитет. Вкратце: будь честным.

Представление подробных отзывов — отличный способ повысить свой авторитет. Xoom, решение для веб-платежей, знает, как стратегически размещать отзывы клиентов, чтобы повысить конверсию:

Какую пользу принесло ваше предложение организациям и маркетологам? Очень сложно рассказать историю успеха одним лишь логотипом или фотографией.В дополнение к копии отзыва убедитесь, что ваши изображения отображаются четко.

Согласно Kinsta, публикация отзывов на вашей веб-странице — один из лучших способов завоевать доверие и добиться конверсии веб-сайта в покупку. Отзывы клиентов являются неотъемлемой частью социального доказательства — фраза, которая просто означает «люди с большей вероятностью будут делать то, что, по их мнению, делают другие».

Если другие представители вашей отрасли добились результатов с вашим продуктом или услугой, подтверждение этих результатов на вашей странице вызовет больший интерес, помогая вашим идеальным клиентам подписаться на ваш список или купить ваш продукт.Например, Wiki Jobs добавили подробные характеристики на свой сайт и повысили коэффициент конверсии на 34%.

И что бы вы ни делали, всегда получайте настоящие фото вместо стоковых.

B2B-компаний постоянно совершают эту ошибку. У них ОТЛИЧНЫЙ отзыв. Но когда они сочетают это с дрянным стоковым изображением, оно сразу теряет всякую достоверность.

Это проблема. Поскольку изображения имеют силу , повышают вовлеченность на 94% ! Это означает, что они являются одним из важнейших факторов увеличения количества конверсий.

Например, Visual Website Optimizer обнаружил, что использование реальных фотографий клиентов вместо фальшивых фотографий привело к увеличению CTR на 161%, а также к увеличению конверсий на 38,4%.

Затем они провели аналогичный эксперимент для художественной онлайн-галереи. Вы могли подумать, что люди захотят увидеть изображения настоящих картин, верно?

Но они обнаружили не это.

Вот , как они выглядели изначально :

Но затем они заменяют эти образцы картин изображением настоящего художника.И результаты подскочили.

Они отметили улучшение конверсии на 95%.

2). Дайте своей целевой странице ЕДИНСТВЕННУЮ цель: Какова ваша основная мотивация для создания целевой страницы для кликов в Facebook? Если ваш ответ — «привлекать трафик, получать подписку по электронной почте и продавать», вы совершаете большую ошибку.

Невозможно успешно достичь нескольких целей с помощью одной целевой страницы. Вместо этого вам следует создать несколько целевых страниц, каждая из которых обращается к избранной группе ваших идеальных клиентов.

Еще одним преимуществом одноцелевых целевых страниц является относительная простота передачи и тестирования вашего ценностного предложения целевой аудитории. Ценностное предложение — это просто обещание получить ценность для данного предложения, сайта или бренда. Исследование MarketingSherpa показало, что 64% ​​маркетологов легче проверить ценностное предложение на целевой странице.

Возьмем, к примеру, целевую страницу Six Figure Consulting Рамита Сетхи.У него только одна цель: продвигать его курс о том, как стать консультантом, зарабатывая шестизначную сумму в год. Но, прежде чем кто-то сможет получить инсайдерские секреты Рамита, он должен подписаться на список рассылки Рамита, который является истинной целью страницы.

Райан Дайсс, основатель DigitalMarketer.com, знает, как определить цель своих целевых страниц. Если вы хотите стать сертифицированным специалистом по оптимизации потребительской ценности, Райан не хочет, чтобы вы просто подписывались на рассылку.Он хочет, чтобы вы записались, если вы готовы.

Это все довольно хорошие примеры.

Вот тот, которого нет.

Например, можете ли вы угадать, что вы должны делать на этой странице ?

Да, я тоже. Это повсюду. Бардак. Есть множество разных кнопок и призывов к действию. Столбцов несколько, поэтому вы не знаете, что читать в первую очередь. И в результате ваши глаза (и разум) блуждают повсюду, прежде чем слишком отвлечься, чтобы двигаться дальше.

Такие загроможденные страницы фактически заставляют людей выполнять несколько задач одновременно. Они должны попытаться рассмотреть несколько разных точек зрения или вариантов одновременно. И это буквально превращает ваших клиентов в «, в тупик».

Сохраняя простоту и удобство, уменьшая сложность и длину, улучшает результаты по всем направлениям .

Предоставляя людям меньшее количество вариантов, на самом деле улучшает конверсию . Вы сокращаете количество решений, которые нужно принять, и сосредотачиваете их внимание на одной конкретной цели.

Например, теперь сравните этот предыдущий пример с этой альтернативной версией той же страницы :

А, так лучше. Верно?!

Информация на странице упрощена. И дизайн страницы был оптимизирован. Итак, теперь на этой странице есть только одна важная и очевидная вещь.

Неудивительно, что этот новый вариант увеличил конверсию на 154% !

По этой же причине слайдеры карусели часто являются проблемой на целевых страницах.

Это общеизвестно плохо, потому что нарушает правило сосредоточения внимания только на чем-то одном. Вместо этого, чтобы все были довольны, они загромождают одну страницу.

И в результате они серьезно снижают производительность вашей страницы.

Не верите?

Ползунки карусели доказали свою вредность:

• Удобство использования — Ползунки часто вызывают проблемы и не могут загружаться в устаревших браузерах или мобильных устройствах.
• Конверсии — Пытаясь охватить всех, слайдеры карусели никого не привлекают.
• Speed ​​ — Слайдеры также обычно замедляют загрузку страниц, добавляя ненужные «раздувания» на ваш сайт.

Но это еще не самое худшее. Нет, это:

Менее 1% людей действительно нажимают на них.

Например, исследование Search Engine Land показало, что люди обычно используют их по одной из трех причин:

1. Брендинг
2. Лидерство в мыслях
3. Продвижение услуг

Но вот в чем дело.

Когда они затем изучили, насколько хорошо ползунки карусели достигают этих трех целей, результаты были невероятно разочаровывающими (мягко говоря).

Дело?

Будь простым, глупым. Не загромождайте свои целевые страницы множеством «лишних» вещей, которые отвлекают людей от их основной цели.

И что бы вы ни делали, не используйте слайдер-карусель.

3). Оптимизируйте свои целевые страницы для конверсии: По словам Дэвида Мастерс из Tutsplus, «целевые страницы — это эквивалент вашей команды продаж в онлайн-мире.«Имея это в виду, цель вашей целевой страницы должна быть четко определена с самого начала.

Как рекламодатель Facebook, вы должны помнить, что ведущее поколение является конечной целью запуска рекламы, независимо от того, какой тип рекламы вы используете.

Даже если вы спонсируете публикацию в блоге, вы все равно хотите превратить больше посетителей в читателей блога. Итак, конверсия — это конечный побочный продукт любой контекстной рекламы в социальной сети.

Постоянно оптимизируйте коэффициент конверсии.Многие люди действительно не знают, что такое оптимизация. Но на самом деле это довольно простая концепция. Это сводится к двум вещам:

• Делайте больше того, что работает
• Бросьте делать то, что не работает

Есть два способа оптимизировать вашу целевую страницу для увеличения конверсии:

Прежде всего, вы должны убрать все отвлекающие факторы на целевой странице . Сделайте так, чтобы посетители вашего сайта могли легко найти именно то, что они ищут.Используйте явные подсказки, чтобы направлять пользователей к вашему предложению или призыву к действию.

Большинство успешных маркетологов используют ориентированные подсказки в своих блоках выбора. Например, Copyhackers использует мультяшного персонажа, который указывает на кнопку с призывом к действию.

Мари Форлео использует белую стрелку, чтобы направлять пользователей к своему ящику для подписки по электронной почте. Это помогает посетителю не потеряться на странице.

Другой способ использования направленных сигналов — это включить короткое (одно или два предложения) и привлекательное сообщение прямо перед окном подписки.

Напишите сообщение убедительно. Вот как Expert Photography сформировало подсказки направления одним предложением:

На целевой странице выше вы заметите видео. Добавление видео на целевую страницу сделает вас экспертом в своей отрасли. В конце концов, если вы можете это показать, то вы будете отличаться от тех, кто может только об этом писать.

Видео — неотъемлемая часть визуального маркетинга, и мозг реагирует на него лучше, чем на обычный текст.Коэффициент конверсии Eyeviewdigital.com увеличился на 80% после добавления видео на целевую страницу.

Многие люди предпочитают смотреть видео, а не читать обычный текст. Правильное сочетание может улучшить ваш рейтинг кликов и конверсию веб-сайта. Более того, видео удерживают на вашей странице больше людей в течение более длительного времени.

Удаление навигации со страницы — еще один способ оптимизации и повышения коэффициента конверсии целевой страницы.

Например, Career Point College удалил верхнюю навигацию на своей целевой странице и изменил макет формы.В результате коэффициент конверсии вырос на 336%.

И SparkPage увеличил коэффициент конверсии с 9,2% до 17,6% за месяц, когда они провели тест и удалили верхнюю навигацию.

Удаление элементов навигации на целевой странице повысит рейтинг кликов и коэффициент конверсии. Многие авторы, маркетологи и ораторы делают именно это.

Прежде чем мы завершим оптимизацию целевой страницы, мы должны обратиться к призыву к действию.Если вы используете кнопку с призывом к действию на целевой странице, используемые вами рекламные слова либо убеждают людей действовать, либо отгоняют их. Избегайте скучной копии на кнопках.

Если вы все еще используете слово «отправить» на кнопке, вы оказываете себе огромную медвежью услугу. Вместо этого четко опишите, что ваша целевая аудитория выиграет, приняв меры и повысив рейтинг кликов.

HubSpot недавно протестировал кнопки с призывом к действию на целевой странице, чтобы сравнить эффект кнопок, в которых используется слово «отправить», с кнопками, в которых слово «отправить» не используется.”

Кнопка «Отправить» работает не очень хорошо. Кнопка с более информативным текстом получила на 17% больше конверсии.

Но на этом они не остановились.

Если «отправить» не работает, что мы должны использовать вместо этого?

HubSpot последовал за этим еще одним тестом с несколькими различными близкими вариациями «submit», чтобы найти его.

Оказывается, чем конкретнее, тем лучше.

Например, «нажмите здесь» и «вперед» превзошел .

Интересно, что функции «Загрузить» и «Регистрация» также работали плохо. Это может стать сюрпризом. Но они объяснили это тем, что эти слова заставляют людей думать, что для регистрации требуется гораздо больше работы.

Теперь сравните это со словами, которые работают лучше всего. Напротив, они предполагают немедленное удовлетворение. Не нужно ничего заполнять, регистрироваться или проверять.

Брайан Харрис, основатель Videofruit.com, удалил верхнюю панель навигации и боковую панель на своей целевой странице и создал четкую копию для своей кнопки.Вот его целевая страница:

Чтобы сэкономить время и создать профессиональные целевые страницы для объявлений на Facebook, у вас есть несколько вариантов. Вы можете использовать один из шаблонов от Leadpages, Instapage или Optimizepress. Но если вы хотите провести A / B-тестирование, Unbounce может быть лучшим вариантом для вас, чтобы протестировать рекламный текст в социальной сети.

У использования готовых шаблонов есть и положительное побочное преимущество.

Вы можете использовать условных обозначений .Это в основном стандартизированные визуальные вопросы и аспекты веб-дизайна, которые помогают посетителям быстро понять, где они могут найти информацию, которую они ищут, на вашей целевой странице.

Например, если кто-то никогда раньше не заходил на вашу страницу, и вам нужно быстро привлечь его внимание, чтобы предоставить нужную информацию, прежде чем они откажутся, вы должны сохранять простые вещи (например, «Связаться с нами») простыми.

Чрезмерное усложнение вашего сайта нетрадиционными ярлыками (например, «Лидерство мысли» вместо «Блог») только ухудшает взаимодействие с пользователем.

Это потому, что у людей есть определенные ожидания, когда они заходят на ваш сайт. Конечно, это должно выглядеть красиво и креативно.

Но, в конце концов, вещи (например, навигация или кнопки) должны быть там, где люди ожидают их увидеть. «Визуальные иерархии» помогают людям понять, что является приоритетным на странице или куда им следует смотреть дальше.

Например, использование жирности шрифта и сочетания (например, жирный, блочный заголовок с меньшим минимальным подзаголовком) может установить визуальную иерархию для прямого чтения нужного контента в нужное время.

Цель — помочь людям сканировать. Да, вы правильно прочитали.

Никто не будет читать каждую строчку. Вместо этого они будут сканировать по образцу F . Таким образом, левая сторона привлекает большую часть их внимания, и они иногда смотрят вправо, чтобы увидеть, привлекает ли что-нибудь их внимание. Исследование Nielsen Norman Group подтвердило это несколько лет назад.

Одна причина, по которой никто не читает?

Потому что они отвлеклись!

Скажите честно: сколько вкладок браузера у вас открыто прямо сейчас? Потому что у большинства людей есть по крайней мере , четыре-шесть открытых в любой момент времени.(Перед ними также несколько экранов и устройств.)

Есть причина, по которой абзацы в этом массивном руководстве короткие. (Например, менее четырех предложений каждое.)

Даже сами предложения короткие.

В идеале, чем меньше слов что-то описать, тем лучше. Таким образом, этот короткий промежуток внимания попадет туда, куда вы хотите: призывы к действию.

Вот почему предложение только одного или двух на странице обычно дает лучшие, ну, результаты. Вы помогаете расставить приоритеты и сосредоточить на них внимание посетителей.(Потому что, согласно статистике, они не могут сделать это сами.)

Вы также можете использовать визуальные подсказки — маленькие устройства или уловки — чтобы привлечь их внимание к вашим CTA.

Один из моих любимых примеров — в блоге Unbounce .

Встроенные CTA (вставленные в контент) довольно стандартны. Во время чтения вы уже пропустили несколько вопросов по этому посту.

Но во многих случаях их легко упустить. Таким образом, добавление движения или выделения может помочь переориентировать на них внимание.

Итак, когда вы читаете одну из публикаций Unbounce, вы увидите гигантский встроенный CTA:

Это массивно, правда ?!

Но это не самое крутое.

Когда вы прокручиваете этот раздел, они используют «эффект наведения», чтобы выделить CTA более глубоким и темно-синим цветом.

Теперь вы не можете не обратить на это внимания.

Этот небольшой трюк помогает разделить содержимое страницы, чтобы посетители могли видеть, что будет дальше. И новое изменение цвета, когда вы наводите на него курсор, мягко подсказывает вам, что нужно щелкнуть.

Вы сразу понимаете, что это интерактивный элемент дизайна . Например, другая кнопка или текстовая ссылка с синим подчеркиванием.

Последнее, что вы хотите, чтобы люди делали, когда заходят на вашу страницу, — это думали .

Так что, если вы хотите, чтобы они что-то щелкнули, используйте эти визуальные подсказки, чтобы сообщить им, что именно они должны делать.

Шаг № 4: Привлекайте квалифицированный трафик на вашу целевую страницу из Facebook

Facebook PPC-реклама — отличный источник трафика для вашей целевой страницы.Умные контент-маркетологи используют платформу социальных сетей №1 для генерирования высококачественного трафика с конверсией посетителей веб-сайта в клиентов.

Если у вас есть необходимый маркетинговый бюджет как для обычного, так и для PPC-трафика, вы увидите лучшие результаты по сравнению с использованием одной платформы (например, PPC или обычного поиска).

Глен Оллсопп, основатель Viperchill.com, получил тысячи квалифицированных кликов по более низкой цене, используя рекламу Facebook вместо Google AdWords.

Он потратил 2 доллара на Facebook, чтобы привлечь клиента, тогда как Google потребовалось 40 долларов, чтобы привлечь того же клиента на свой сайт. Конечно, есть способы получить более дешевую цену за клик в Google AdWords, но многие маркетологи и рекламодатели PPC предпочитают Facebook за более экономичный показатель CTR.

Что еще более важно, команда Facebook обычно одобряет ваше объявление в течение 15 минут и начинает отправлять трафик на вашу целевую страницу. Google AdWords может занять 10-15 часов.

В недавнем тесте для определения влияния контекстной рекламы на целевую страницу по сравнению с бесплатными источниками трафика из социальных сетей Мелисса Макки увидела рост посещений сайта на 17% после настройки кампании контекстной рекламы.Увеличились и ее продажи.

Конечно, вам нужно знать цену за приобретение (CPA) при запуске рекламы Facebook — это то, во сколько вам будет стоить конкретный CTR для ваших усилий по генерации лидов.

Это означает, что если Facebook вычитает 1,43 доллара из вашей учетной записи за каждый клик, ваша цена за приобретение (CPC) составит 1,43 доллара. Предполагая, что у вас одинаковый бюджет как на обычный поиск, так и на контекстную рекламу, это исследование показывает, что контекстная реклама принесет вам более высокую рентабельность инвестиций.

Ваш успех (или неудача) в рекламе в Facebook зависит от этой стоимости приобретения. Таким образом, вы буквально не можете позволить себе ошибиться.

Например, старое исследование компании Bain & Company показало, что большинство людей тратят слишком много на привлечение новых клиентов . Что это обозначает? Это означает, что новые клиенты, как правило, становятся убыточными в течение первых нескольких месяцев (или даже лет в некоторых случаях), пока компания не «окупит» то, что они изначально потратили.

Но когда вы делаете это правильно в своем собственном бизнесе, происходит волшебство.

Просто спросите Spearmint Love , который смог вырасти на 991% в год по сравнению с за счет одержимости снижением затрат на привлечение клиентов. В какой-то момент они, как сообщается, получали от 5 до 10 долларов дохода за каждый доллар, потраченный на рекламу. Это очень хорошо, хорошо!

И это подчеркивает ключевое отличие тех, кто использует рекламу для расширения своего бизнеса, от всех остальных, кто утверждает, что это «не работает»:

Держите ваши затраты на привлечение клиентов как можно ниже, а точку безубыточности как можно быстрее (например, в течение месяца, если возможно).

Если у вас есть целевая страница с высокой конверсией, привлекательное предложение и интерактивная рекламная копия Facebook, трафик PPC будет конвертироваться в 3,5 раза лучше, чем трафик социальных сетей, не связанный с PPC.

1). Настройка отслеживания конверсий: Поскольку конверсия является конечной целью, вам необходимо правильно настроить отслеживание конверсий на веб-сайте.

В среде настройки рекламы в Facebook вы можете оптимизировать и отслеживать конверсии, разместив пиксель конверсии на своем сайте, а затем добавив его в рекламу Facebook.Это простой и эффективный способ узнать, какие объявления приносят больше всего потенциальных клиентов.

Если вы используете WordPress, вы можете загрузить и установить плагин Facebook Tracking Pixel, который добавляет код пикселя конверсии Facebook на ваши целевые страницы WordPress для определения коэффициентов конверсии.

Вы также можете использовать оптимизированную цену за тысячу показов, чтобы настроить таргетинг объявлений на нужную аудиторию, чтобы не тратить впустую ни клики, ни деньги. Оптимизированная цена за тысячу показов (oCPM) является неотъемлемым аспектом лучших практик отслеживания конверсий:

Вот простые шаги по настройке пикселя конверсии Facebook:

Шаг № 1: В менеджере рекламы Facebook щелкните вкладку «Отслеживание конверсий» слева.

Шаг № 2: В раскрывающемся меню дайте пикселю конверсии имя, которое легко запомнить. Затем выберите категорию, которая лучше всего описывает тип желаемых коэффициентов конверсии.

Шаг № 3: Щелкните «Создать пиксель».

Шаг # 4: Скопируйте появившийся код.

Затем вставьте его в открывающий и закрывающий теги своей веб-страницы:

Вы также можете использовать Power Editor для создания пикселя конверсии, который поможет вам отслеживать показатели конверсии при кликах по вашей рекламе в Facebook.Выполните следующие действия:

Шаг № 1: Перейдите в Power Editor.

Шаг № 2: Щелкните раскрывающийся список «Управление объявлениями» в верхнем левом углу и выберите «Отслеживание конверсий».

Шаг № 3: Щелкните «Создать пиксель».

Шаг № 4: Выберите категорию в раскрывающемся меню и дайте название пикселю преобразования.

Шаг № 5: Нажмите «Создать пиксель».

Шаг № 6: Скопируйте появившийся код и добавьте его на свою веб-страницу, как указано выше.

Все настроено? Хороший!

Однако одно предостережение.

Преобразования могут сбивать с толку. Вот обычный сценарий, который разыгрывается в качестве примера.

Вы настраиваете отслеживание конверсий, и первые данные начинают поступать. Пока все хорошо!

Затем вы начинаете читать несколько сообщений в блогах о том, как улучшить этот коэффициент конверсии. Возможно, вы начнете с уменьшения полей формы на целевой странице, чтобы увеличить количество конверсий.

А они сразу подстреливают минимум 11% .Потрясающие! Все, что потребовалось, — это несколько минут работы.

Но вот в чем дело.

Этот коэффициент конверсии вам лжет. Конечно, эта небольшая настройка только что привлекла кучу новых потенциальных клиентов или подписчиков. Однако это не значит, что они собираются вам ничего платить. И ваши конверсии от потенциальных клиентов к продажам могли только ухудшиться.

Ларри Ким и WordStream обнаружили эту проблему в реальной жизни после анализа конверсий для более чем 100 000 компаний.

В частности, их данные показали, что «увеличение количества CRO обычно снижает качество .«Сумасшедший, правда ?!

Их данные показали, что коэффициенты конверсии могут иметь неприятные последствия, когда этого меньше всего ожидаешь. Те настройки и изменения, которые вы внесли, чтобы привлечь больше людей, в конечном итоге привели только к появлению большего количества неквалифицированных потенциальных клиентов. Таким образом, ваш конечный коэффициент конверсии в продажи упал как камень.

Дело?

Будьте осторожны. Отслеживание конверсий. Оптимизируйте, чтобы улучшить результаты.

Но будьте осторожны, чтобы не отдавать приоритет неправильным показателям (например, лидам) за счет допуска неквалифицированных людей, которые могут испортить важные показатели (например, продажи).

2). Создайте эффективный рекламный дизайн для Facebook: Преобразование кликов в потенциальных клиентов — это задача целевой страницы или рекламы на Facebook? Что ж, я думаю, что они оба играют жизненно важную роль.

При создании дизайна рекламы учитывайте опыт пользователя. Вот недавний комментарий Филипа Галетича:

Человек, делающий комментарий, должен понимать, что ни один из этих элементов (целевая страница, цена за клик, рейтинг кликов, объем трафика, конверсия и реклама) не будет работать независимо от другого.Все они должны работать вместе, чтобы генерировать наилучшие результаты.

Кидать деньги в Facebook, чтобы привлечь посетителей на вашу целевую страницу, сработает только в том случае, если вы достаточно умны. Я знаю много людей, которые потеряли деньги, размещая рекламу в Facebook в ленте новостей каждого. Третьи, такие как Райан Дайсс и Джон Лумер, видят отличные результаты от рекламы в Facebook.

При написании рекламы на Facebook четко и кратко изложите свое предложение . Вы не будете выглядеть слишком рекламируемым в среде социальных сетей с новостной лентой, если ваша реклама сама по себе приносит пользу.Приберегите модные представления на потом.

Это означает, что если ваш бренд еще не известен вашей целевой аудитории, вы не должны использовать его в своей рекламной копии. Amazon, Ebay, Сет Годин и Гай Кавасаки могут использовать свои торговые марки, потому что мы с вами (их целевая аудитория) знакомы с этими именами.

При написании объявлений на Facebook убедитесь, что вы включили четыре элемента ниже:

и). Визуальный: Визуальная информация важна для алгоритма Facebook.В постоянно развивающейся ленте новостей визуальная информация будет привлекать новостную ленту вашей целевой аудитории больше, чем простой текст.

Но вы также должны знать разницу в качестве и композиции изображения.

Поскольку мозг обрабатывает визуальные эффекты в 60 000 раз быстрее, чем простой текст, включите четкие, профессиональные и актуальные визуальные эффекты (например, изображения предметов, людей), чтобы соблазнить вашу аудиторию.

Вот отличные примеры четких и релевантных изображений, используемых в различных рекламных объявлениях Facebook:

Поскольку ваше объявление на Facebook будет отображаться в правой части главной страницы пользователя, убедитесь, что ваши изображения и фотографии привлекательны, легко понимаются с первого взгляда и соответствуют тексту объявления.См. Примеры ниже:

ii). Соответствующее объявление: Заголовок объявления, визуальные эффекты, текст объявления и призыв к действию должны быть релевантными. В зависимости от настроек вы будете тратить деньги, когда кто-то просматривает ваше объявление или нажимает на него. Сделайте так, чтобы каждый просмотр учитывался в рейтинге кликов.

Ниже приведен пример соответствующей рекламы в Facebook:

Facebook недавно запустил функцию, аналогичную рейтингу объявления в Google AdWords. Эта функция Facebook даст вам оценку релевантности после оценки вашего объявления.

Работайте над повышением рейтинга релевантности рекламы в Facebook. Сделайте заголовок, текст объявления, изображение объявления, копию и целевую страницу релевантными и привлекательными для вашей аудитории для генерации лидов.

Если вы сможете это сделать, Facebook будет уделять вашим объявлениям более высокий приоритет, что в конечном итоге означает, что на вашу целевую страницу будут отправляться более целевые пользователи, что повысит вероятность конверсии веб-сайта.

iii). Ценностное предложение: Пообещайте ценность в своем объявлении.Ценностное предложение выделит ваш продукт или предложение среди конкурентов. Эта диаграмма объясняет это лучше:

Если вы утверждаете, что ваша последняя книга полезна, немногие люди просто позволят вам усомниться в этом вопросе. Но если вы раздадите несколько глав бесплатно, людям будет проще сделать собственные выводы, а затем предложить вам социальное доказательство увеличения CTR.

Точно так же предложение 30% скидки на планы питания, если вы фитнес-тренер, быстро повысит доверие к вам и изменит восприятие вашей рекламы людьми.Вот мощное ценностное предложение из недавней рекламы AirBnB в Facebook.

iv). Четкий призыв к действию: Нет быстрого способа заставить людей действовать — вы должны включить призыв к действию.

К сожалению, большинство маркетологов этого не делают. По данным SmallBizTrends, 70% B2B-сайтов малого бизнеса не имеют CTA.

Вам нужна кнопка с призывом к действию как на вашем объявлении, так и на целевой странице. Без этого ваши лучшие заголовки, профессионально выглядящие и релевантные изображения и убедительные рекламные объявления будут потрачены впустую.

Тем не менее, многие рекламодатели Facebook полностью игнорируют этот рекламный призыв к действию.

Вот видеообъявление в Facebook с убедительным призывом к действию:

Неважно, размещаете ли вы видеообъявление или фотообъявление, важно то, что вы убедите пользователей нажать на вашу целевую страницу. Оттуда вы можете связаться с лидами, которые проявили интерес к вашей рекламе, и убедить их купить.

Шаг № 5: Преобразование с низким коэффициентом трения

Повышение конверсии — конечная цель каждой рекламной кампании PPC.Неудивительно, что 85% экспертов по поисковому маркетингу в этом году уделят больше внимания оптимизации коэффициента конверсии (CRO).

Многие люди неправильно используют рекламу в Facebook. Если вы не создали способ захватывать и развивать аудиторию , вы потратите много денег.

Конверсии с низким уровнем трения — лучший подход при проведении рекламной кампании в Facebook. Умные рекламодатели Facebook PPC приходят в Facebook не для того, чтобы продавать.Вместо этого они предлагают своим пользователям высококачественный лид-магнит, чтобы заставить их подписаться на список рассылки.

С этого момента намного проще предложить выгодные предложения, исключить возражения и дать пользователям именно то, о чем они просят: образование.

Конечно, если вы владелец интернет-магазина, вы можете просто отправить людей на страницы своих продуктов и конвертировать их в продажи.

Но для специалистов по информационному маркетингу, бизнес-консультантов, фрилансеров и других лиц, которые не продают физический продукт, вы должны сначала привлечь людей в свой список рассылки. Вот почему существуют автоответчики.

Посетитель вашей целевой страницы пришел не для того, чтобы купить товар, а для того, чтобы узнать о вас. Важна среда, которую вы создадите для них. Будет ли эта среда вдохновлять их покупать у вас или отталкивать их от вашего предложения из-за чрезмерного давления или жадности?

Ваша реклама в Facebook даст лучшие результаты, если вы настроите воронку конверсии, а затем создадите полезный контент, от которого выиграют ваши лиды. Затем регулярно поддерживайте своих потенциальных клиентов, прежде чем просить о продаже.

Помните, вам необходимо постоянно проверять свою эффективность, чтобы определять, что вам подходит, а что нет. Рекламный ландшафт Facebook постоянно меняется, и вам нужно к нему приспосабливаться.

Вот отрывок из KISSmetrics о тестировании и отслеживании ваших показателей:

Шаг № 6: Постоянно отслеживайте, настраивайте и уточняйте кампании

Реклама в Facebook несложная как таковая .

Но это тоже не значит, что это легко.

Требуется много тяжелой работы (как вы уже видели). И нужно организовать множество движущихся частей, чтобы превратить совершенно незнакомых людей в постоянных клиентов.

Итак … с чего начать? Мы уже рассмотрели много «тактических» вещей. Давайте теперь взглянем на «общую картину», чтобы убедиться, что у вас есть все флажки, прежде чем тратить хоть один доллар.

Например, каждая проводимая вами рекламная кампания в Facebook должна преследовать единственную цель. Это означает, что он либо привлечет новых посетителей, либо поддержит тех людей, с которыми вы уже установили контакт, либо привлечет их, когда они будут готовы и захотят.

Это начинается с проверки того, что вы используете правильный таргетинг на аудиторию (вы знаете, это мы обсуждали ВСЁ в начале этого руководства).

Например, это должно выглядеть примерно так:

• Узнаваемость : Новые люди, которых вы достигли с помощью таргетинга на основе интересов. Вы также можете использовать пересечения и исключения интересов для дальнейшего уточнения этой аудитории.
• Замечание : Теперь вы можете ориентироваться на предыдущих посетителей веб-сайта или людей, которые взаимодействовали с вашим брендом на Facebook (например,грамм. лайкнув один из ваших постов), чтобы вернуть их и показать им предложения лид-магнита.
• Конверсии : Индивидуальные аудитории людей, которые посещали ваш сайт или уже скачали лид-магнит ранее. Если у вас есть дорогостоящий продукт или услуга, начните с tripwire , чтобы предоставить им недорогую альтернативу с минимальным или нулевым риском.

Однако эти кампании в Facebook не должны существовать сами по себе.

Например, помните WPEngine раньше? После того, как кто-то загрузил их лид-магнит, они впоследствии получали автоматические электронные письма.Сочетание вашей рекламы с подобными методами автоматизации маркетинга — это эффективный способ отслеживать по нескольким каналам, пока кто-то не выполнит нужное вам действие.

Сегодня клиенты не покупают при первом посещении. Вместо этого они обычно взаимодействуют с вами по нескольким каналам перед покупкой. Вот почему в некоторых случаях людям требуется дюжина «прикосновений» к , прежде чем они станут потенциальным клиентом или покупателем.

Facebook также предоставил убедительные доказательства совмещения рекламы с электронной почтой.

Facebook объединился с Salesforce для проведения теста. Они взяли список из 565 000 подписчиков и разделили их на следующие группы:

1. Только электронная почта
2. Только для рекламы
3. Электронная почта и реклама

Результаты должны быть очевидны.

Последняя группа, которая видела и рекламу, и электронные письма, имела , вероятность покупки на 22% выше.

Они также сообщили, что вы можете « расширить охват кампании по электронной почте на 77%, », просто связав их с такой рекламой.

Результаты впечатлили Блейк Чандли, вице-президент Facebook по глобальному партнерству :

«Комбинация данных CRM (управления взаимоотношениями с клиентами) и таргетинга на Facebook действительно увеличивает целевой охват в масштабе для создания эффективных маркетинговых кампаний. Мы ожидаем увидеть отличные результаты, поскольку маркетологи продолжают объединять индивидуализированные аудитории Facebook как с почтовым маркетингом, так и с кампаниями по рассылке товаров по почте ».

Помимо стандартных типов рекламы, которые мы уже рассмотрели (например, базовая фото- или видеореклама), Facebook представил несколько новых концепций, которые тоже стоит попробовать.

Например, их Canvas ads построены на их инфраструктуре Instant Articles. Таким образом, они размещают красивую интерактивную рекламу за доли секунды. Это идеальная альтернатива, если вы пытаетесь охватить людей с мобильных устройств, но мобильные возможности вашего собственного веб-сайта не на должном уровне.

Когда они впервые вышли, Facebook сообщил TechCrunch , что «53% пользователей Canvas просматривают как минимум половину его, в то время как среднее время на сайте составляет 31 секунду.”

Брендированный контент — еще один альтернативный тип рекламы, позволяющий работать напрямую с влиятельными лицами.

Вот почему эта новая разработка так важна.

Невероятно, но сегодня подавляющее большинство потребителей (83%) доверяют рекомендациям других людей, а не самим брендам. согласно Nielsen .

Если и этого было недостаточно, большинство людей также страдают от «баннерной слепоты » (что означает, как люди игнорируют все, что отдаленно напоминает медийную рекламу).А еще у вас есть факт, что установили технологию блокировки рекламы больше людей, чем когда-либо прежде.

Все это плохие новости для рекламодателей.

Но фирменный контент Facebook предлагает вам решение. Вы можете сотрудничать с влиятельными людьми, чтобы они продвигали спонсируемые сообщения от вашего имени.

Так что, когда пост выходит в эфир, он напоминает типичный пост , который люди уже привыкли видеть.

Как правило, сложно определить рентабельность инвестиций в маркетинг влиятельных лиц.Но платформа Facebook упрощает это, потому что они рассматривают ее как стандартный рекламный блок. Таким образом, вы можете просмотреть результаты каждого спонсируемого сообщения с помощью их рекламного блока с фирменным контентом.

Все эти советы до сих пор были разработаны для обеспечения постоянного потока трафика на ваш сайт.

После того, как у вас будет запущен этот «конвейер», мы должны обратить внимание на совпадение сообщений .

Изобразите это:

Вы просматриваете Facebook, комментируете сообщения друга, когда что-то краем глаза привлекает ваше внимание.

Вы нажимаете на него, и сразу же попадаете на целевую страницу, на которой представлены некоторые из тех же самых элементов (например, заголовок, изображение и ценностное предложение).

Это сообщение соответствует. Необходимо следить за тем, чтобы то же самое, что вы использовали, чтобы привлечь чье-то внимание (и щелкнуть), безупречно повторяется на странице, на которую они перенаправлены. Таким образом, они не отвлекаются и не чувствуют, что их ожидания сломались в последнюю секунду (как классическая приманка и подмена).

Но есть и другие хорошие новости.

Соответствие сообщений не только помогает клиентам понять, что они попали в нужное место. Но он также идеально согласуется с собственной оценкой релевантности Facebook .

Это означает, что у вас более высокая оценка релевантности (за счет лучшего согласования вашего собственного сообщения с целевой аудиторией), более высокая эффективность службы и меньшие затраты на службу .

Давайте теперь будем более конкретными, когда у нас есть некоторые другие важные вещи.

Hootsuite представляет нам прекрасный пример того, как должно выглядеть ваше рекламное объявление на Facebook:

Вот почему это круто:

1. Обмен сообщениями прост и в то же время специфичен («бесплатная 30-дневная пробная версия»)
2. Изображение не содержит слов, но вместо этого сразу передает эмоции, которые вы должны испытывать при использовании их продукта (например, веселье, удовольствие и т. Д.).
3. Им удается включить социальное доказательство в текст объявления (например,10 миллионов + профессионалов), что сразу добавляет достоверности их утверждениям.
4. И последнее, но не менее важное: CTA идеален («Зарегистрироваться»).

Видите? Реклама не должна быть сложной. Эта реклама Hootsuite довольно проста. Но в нем идеально сочетаются основные ингредиенты. Вот почему это работает.

Шаг №7. Не работает? Проверьте эти общие проблемы

Успешные рекламные кампании могут начаться отлично.

Только для того, чтобы результаты упали со скалы через несколько недель.Что творится?

Первое, что нужно искать, это усталость от рекламы .

Показ одного и того же объявления одной и той же конкретной аудитории слишком долго может привести к тому, что они через некоторое время вас «отключат».

Facebook даже рекомендует включать рекламное объявление каждую неделю или две !

Хорошая новость в том, что вам не нужно сходить с ума от настроек или изменений.

Мы говорим о простых, легких изменениях.

Например, вы можете взять тот же базовый шаблон объявления и просто переключить изображения, которые вы используете, как это делает Shopify :

Это достаточно просто, правда? В этом случае все, что они делают, — это поиск нового стандартного изображения для вставки.

Еще один прекрасный пример — просто меняет фоновое изображение с белого на серый.

(Вы также заметите, что изображение перевернуто, поэтому логотипы отображаются на противоположной стороне.)

Усталость от рекламы — настоящая проблема. Но, к счастью, это довольно легко исправить (или избежать, постоянно тестируя новые тонкие настройки рекламы).

Следующая проблема, на которую следует обратить внимание, — это проблема с вашей частотой. Это тесно связано с последней проблемой, когда люди в основном видят одно и то же предложение слишком часто.

В этом случае попробуйте с последовательным перенацеливанием . Здесь вы пробуете несколько предложений, одно за другим, , чтобы в конечном итоге привлечь всех.

Например, начните с удобной и удобной скидки. С ними вы даже можете начать циклически просматривать все различные лид-магниты, которые мы обсуждали ранее (например, электронная книга, затем контрольный список, инструмент, курс электронной почты и т. Д.).

Опять же, ваша цель — продвигать различные преимущества вашего бизнеса, чтобы, надеюсь, привлечь их внимание.

Вы также можете (и должны) наложить на него компонент времени.

Например, с интервалом может помочь вам определить, какие дни и время лучше всего работают. Таким образом, вы можете увидеть, переплачиваете ли вы в определенные часы дня (или, например, в выходные), когда мало людей конвертируют.

AdEspresso использовал такую ​​структуру ретаргетинга при тестировании различных лид-магнитов. Например, они изменили предложение на основе определенного количества дней после добавления в определенный список.

Итак, они увидели один лид-магнит в первые три дня после присоединения. Но затем это предложение изменилось в течение следующих нескольких дней, и так далее .

Зачем идти на все это?

Две причины.

Во-первых, потому что вы не знаете, что сработает, пока не протестируете. Поэтому вам нужно перебрать несколько идей, чтобы увидеть, что работает (а что нет).

Вторая причина в том, что у вас обязательно будет большая аудитория потенциальных клиентов.Помните весь этот таргетинг по интересам в начале?

Вы можете сузить круг вопросов, разделив людей на группы по различным сегментам клиентов. И когда вы это сделаете, вы обязательно заставите этих людей откликнуться на различные предложения или стимулы.

Одной группе может понравиться электронная книга, а не контрольный список. Им нужна была подробная информация по конкретному предмету.

Другой может быть заинтересован в том, чтобы услышать о рекламе в Твиттере, а не в Фейсбуке.

Опять же, вы не уверены, пока не попробуете и не протестируете.Это единственный способ увидеть, что работает, а что нет.

Или определите, какая аудитория прибыльна. А какой нет.

Заключение

Если вы создаете (и редактируете!) Рекламу в Facebook, вам необходимо настроить постоянную систему для просмотра и анализа ваших объявлений. Затем вы можете эффективно вносить изменения в свою кампанию. Вот как вы определяете, что лучше всего подходит для вас.

Но, если вы откажетесь от рекламы и потеряете фокус, вы можете в конечном итоге привлечь не тех людей в свой блог и тратить свои деньги в этом процессе.

Итак, что является самым важным фактором каждой рекламы в Facebook?

Как я сказал ранее, предложение целевой страницы, сама целевая страница, рекламный текст, изображение, призыв к действию — все они жизненно важны. Все они работают вместе, чтобы помочь вам достичь своей целевой аудитории.

Какие еще стратегии вы используете при проведении рекламной кампании Facebook для повышения конверсии?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

Прямые сделки — Центр знаний IronSource

Посредничество

ironSource позволяет запускать кампании с прямой продажей, предлагая сетям ставки за показы в режиме реального времени, чтобы вы могли максимизировать доход.Вы также можете управлять показом ваших прямых кампаний с помощью настроек ограничения и времени размещения.

Прямые сделки поддерживают видео и межстраничную рекламу с вознаграждением.

Прежде чем начать, свяжитесь с нами или обратитесь к менеджеру своего аккаунта, чтобы включить прямые сделки в вашем аккаунте.

Шаг 1. Активируйте прямые сделки на платформе ironSource

После входа в свою учетную запись ironSource перейдите к Monetize ➣ Setup ➣ SDK Networks :

Затем нажмите Активировать в прямых сделках в списке Доступных сетей :

Затем щелкните Настройка для приложений, которые вы хотите использовать в прямых кампаниях:

Шаг 2. Настройте кампанию

Перейдите на панель управления прямыми сделками от ironSource, щелкнув Прямые сделки на левой боковой панели:

Вы будете перенаправлены на панель управления прямыми сделками, которая откроет новую вкладку в вашем браузере:

Перейдите на вкладку Кампании и нажмите Создать новую кампанию :

Заполните следующие данные:

Подробности кампании

• Статус : Отметить как «активный» или «неактивный»
• Приоритет : включение этого параметра означает, что кампания будет иметь приоритет над другими
• Имя : введите название своей кампании.
• CPM : введите предварительно определенную эффективную цену за тысячу показов для кампании, согласованную с рекламодателем. Чем выше показатель, тем выше приоритет кампании в водопаде.
• Тип тега : выберите между IMA , VAST, HOSTED и MRAID :
  • Размещено
    • Видео :
      • Тип видео: MP4
      • Максимальный размер: 30 МБ
      • Размеры: 16: 9
      • Рекомендуемая продолжительность: до 30 секунд
    • Конечная карта :
      • Тип изображения: JPG, PNG
      • Максимальный размер: 5 МБ
      • Примечание : Если вы не загружаете фоновое изображение для конечной заставки, последний кадр видео будет служить конечной заставкой.
    • URL-адрес перехода по щелчку : введите ссылку, которая побудит пользователя установить приложение при нажатии на конечную карточку. Мы рекомендуем вставить:
      • URL-адрес магазина приложений: вы можете отслеживать показы, завершения и клики, которые будут отправляться непосредственно на ваш сервер.
      • URL отслеживания: вы можете отслеживать показы, завершения, клики и установки с помощью стороннего решения для отслеживания, которое будет отправлено непосредственно на ваш сервер.

• • MRAID
    • Творческий
    • Продолжительность (секунды): Рекомендуемая продолжительность до 30 секунд

Отслеживание событий

Вы можете отслеживать несколько событий, таких как показы и завершенные, и отправлять их прямо на ваш сервер:

Политика доставки

Вы можете ограничить или регулировать показ кампании на уровне показов или завершения.

• Total Cap : установите ограничение на количество показов / завершений кампании
.
• Daily Cap : установите дневной лимит для общего количества показов / завершений кампании
• Pacing : Доставить как можно быстрее / Доставить дневной лимит равномерно / Доставить общий лимит
• Дневной лимит пользователя : установите дневной лимит для общего количества показов / завершений кампании на пользователя
• Ограничение срока действия пользователя : установите предел времени жизни для количества показов / завершений кампании на пользователя

Дата и время

• Продолжительность : Определите часовой пояс и даты начала / окончания кампании
• Разделение на неделю включено (необязательно) : Если вы хотите установить определенные временные интервалы для каждого дня или недели для запуска кампании, вы можете выбрать их здесь (например,грамм. только по вечерам, только по выходным и т. д.) Зеленый выделение означает активные временные интервалы

Таргетинг

Доступные критерии таргетинга:

• Рекламный блок
• Приложение
• Идентификатор пакета
• Город
• Страна
• Список идентификаторов устройств
• Список IP
• Почтовый индекс США

Примечание : если таргетинг не установлен, кампания будет выполняться по всем критериям таргетинга.

Шаг 3. Подтвердите активацию

Не забудьте активировать нужный рекламный блок на странице SDK Networks для приложений, для которых вы хотите показывать прямые кампании:

Шаг 4. Отчет

После входа в панель управления прямых сделок вашего IronSource перейдите на вкладку ANALYZE и на Create New Report :

Report d etails

• Имя : введите имя для отчета.
• статус : предварительное определение статуса отчета.

Содержание отчета

• Часовой пояс : Доступные варианты: UTC / Америка, Лос-Анджелес, Америка, Нью-Йорк.
• Диапазон дат : определите диапазон дат, который должен охватывать отчет.
• Измерения : Вы можете выбрать несколько измерений отчета, таких как Рекламный блок, Приложение, Кампания и т. Д.
• Показатели : вы можете выбрать несколько показателей отчета, таких как клики, завершения, эффективная цена за тысячу показов, доход и т. Д.

Фильтры отчетов

Вы можете фильтровать по нескольким критериям, таким как рекламный блок, приложение, кампания, страна и т. Д.

Примечание : Активность по прямым сделкам полностью поддерживается модулями отчетов платформы ironSource и может быть найдена под названием источника рекламы: «Прямая активность». Подробнее об отчетах по монетизации ironSource можно узнать здесь.

Готово! Вы успешно активировали прямую кампанию.

---

Список поддерживаемых макросов

Макрос	Параметр
[CB]	кэшбрейк
[ШИРИНА]	ширина
[ВЫСОТА]	высота
[DO_NOT_TRACK]	dnt (1-верно / 0- ложно)
[SUB_ID]	sub_id
[USER_LAT]	широта
[USER_LON]	долгота
[PAGE_URL]	Pageurl / URL
[DOMAIN] [DDOMAIN] — Обнаруженный домен [DPAGE_URL] — URL обнаруженной страницы	домен
[UA]	useragent / ua
[IP]	IP-адрес / IP
[BUNDLE_ID]	bundleid
[APP_NAME]	имя приложения
[IFA]	IDFA / IFA idfa / ifa (идентификатор устройства iOS)
[IFA]	GAID / AID (идентификатор устройства Android)
[USER_CONSENT]	user_consent
[GDPR]	гдпр
[APP_STORE_URL]	app_store_url
[APP_CATEGORY]	категория_приложений

Серьезное руководство на 2021 год

Представьте себе рекламный инструмент, который помог вам привлечь ваших идеальных клиентов на основе того, что им нравится, их интересы и их поведение.Инструмент, который сэкономил ваше время и деньги, оптимизируя доставку вашей рекламы, чтобы донести ваше сообщение до тех, кто с наибольшей вероятностью конвертируется.

Это то, что вы получаете с рекламой в Facebook, платформой, используемой многими предпринимателями и маркетологами в сфере электронной коммерции, особенно теми, кто только начинает свою деятельность и не имеет большого опыта в рекламе или большого рекламного бюджета. Любой может стимулировать рост своего бизнеса с помощью рекламы в Facebook, если он хочет изучить основы.

В этом руководстве для начинающих мы рассмотрим, что делает Facebook такой популярной рекламной платформой с таким количеством брендов, и пошагово расскажем, как настроить рекламную кампанию Facebook для увеличения продаж для вашего бизнеса.

Нажмите, чтобы изучить руководство

Зачем использовать Facebook для рекламы?

При таком большом количестве вариантов решить, на что потратить маркетинговый бюджет, может быть сложно. Что делает Facebook особенно привлекательным для новых и опытных владельцев бизнеса, сводится к трем вещам:

1. Привлечение трафика от активных и вовлеченных пользователей

Facebook — это место, где мы общаемся с семьей и друзьями, и, как бы нам не хотелось это признавать, это чертовски затягивает.Сообщается, что у Facebook более двух миллиардов активных пользователей в месяц, и эти пользователи проводят больше времени в Facebook, чем в конкурирующих социальных сетях. Кроме того, Facebook владеет Messenger и Instagram, двумя другими популярными мобильными приложениями, доступными рекламодателям Facebook через его рекламную платформу. Это много активного и заинтересованного трафика, который нужно направить на вашу целевую страницу.

2. Ориентация на клиентов на основе демографических данных, интересов и поведения

Facebook предназначен для обмена личными обновлениями и информацией в вашей сети, например фотографиями из отпуска, новыми песнями, которые вы открыли, и статусами отношений.Все лайки и связи, сделанные в Facebook и Instagram, создают подробные профили пользователей, которые рекламодатели могут использовать с помощью целевой рекламы. Рекламодатели Facebook могут сопоставлять свои продукты и услуги с длинным списком интересов, черт и поведения пользователей, что приводит к более высокой вероятности охвата своих идеальных клиентов.

3. Повышение узнаваемости бренда

У большинства компаний есть бизнес-страницы в Facebook и / или Instagram, которые они используют для связи со своими поклонниками и клиентами в социальных сетях.Когда вы решите использовать платную рекламу в Facebook и Instagram, вы можете выбрать, чтобы она приходила со страниц вашего бренда в социальных сетях. Это часто приводит к увеличению узнаваемости бренда и появлению новых подписчиков для вашей компании, что является одним из преимуществ рекламы на социальных платформах.

Типы рекламы в Facebook

Ваш успех в рекламе в Facebook зависит от вашей цели и типов рекламы в Facebook, которую вы используете. Однако создание эффективных, высокоэффективных объявлений представляет собой проблему для многих новичков, потому что есть из чего выбирать.

Чтобы помочь преодолеть это препятствие, мы выделили пять ключевых рекламных форматов Facebook, которые вы можете использовать.

Изображение

Объявления с одним изображением являются стандартом для рекламы в Facebook. Их легко сделать, они предлагают чистый формат для продвижения вашего бренда и являются одним из самых эффективных форматов рекламы. В одном исследовании Facebook показала, что серия рекламных объявлений только с фотографиями превзошла другие форматы рекламы в привлечении уникального трафика.

Графические объявления лучше всего подходят, когда вы хотите быстро создать объявление или у вас мало средств.Вы можете создать рекламу Facebook прямо со своей страницы в Facebook в качестве расширенного сообщения или, если вам нужны более подробные параметры таргетинга, вы можете сделать это в Facebook Ads Manager.

Видео

Видеообъявления позволяют продемонстрировать свой продукт или бренд и привлечь внимание зрителей в ленте. Вы можете создавать видеорекламу в Facebook Ads Manager или продвигать пост с видео с вашей страницы Facebook. Эти объявления появляются в Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger.

Вы можете использовать видеорекламу Facebook, чтобы показать уникальные особенности или рассказать историю своего бренда.Видео продолжительностью 15 секунд или меньше могут помочь привлечь вашу аудиторию и удержать ее интерес. У них также должен быть четкий призыв к действию (CTA) в конце, например, покупка продукта или посещение веб-сайта.

Карусель

Карусельная реклама позволяет включать до 10 изображений или видео в одно объявление, каждое со своей ссылкой. Люди могут прокручивать карусель, проводя пальцем влево или вправо на своих устройствах или щелкая стрелки направления при использовании настольного клиента.

Вы можете использовать карусельные объявления для:

• Показывать несколько продуктов и давать ссылки на разные целевые страницы
• Продемонстрируйте один продукт под разными углами, чтобы проинформировать потенциальных покупателей.
• Объясните процесс или предложите учебное пособие
• Представьте одно большое изображение в нескольких кадрах, чтобы создать более захватывающий вид.

Коллекция

Формат коллекционной рекламы включает полноэкранный режим Instant Experience, чтобы людям было проще просматривать и покупать ваши продукты.Эти объявления включают изображение обложки или видео, а внизу могут быть показаны несколько товаров.

Рекламные объявления

Collection — отличный способ продемонстрировать каталог вашей продукции, предложить приятные впечатления от просмотра и помочь превратить интерес в продажи. Вы можете показывать эти объявления в ленте новостей Facebook, ленте Instagram и даже в историях Instagram.

Как разместить рекламу на Facebook, шаг за шагом

Следуйте этому руководству по рекламе в Facebook, чтобы настроить и запустить свою первую рекламу.

1. Настройка вашего Facebook Business Manager
2. Установка пикселя Facebook
3. Создание аудиторий в Facebook
4. Создание рекламной кампании в Facebook
5. Настройка первых рекламных наборов
6. Выбираем свой творческий
7. Оптимизация ваших кампаний в Facebook

Шаг 1. Настройка Facebook Business Manager

Многие люди, которые отказываются от своих рекламных усилий в Facebook, делают это из-за того, что они неправильно настроили свою учетную запись или настолько завалены бесчисленными вариантами рекламы Facebook, что никогда не доходят до фактического запуска кампании.

Итак, чтобы начать с правильного пути, сначала необходимо убедиться, что вы правильно настроили свою учетную запись Business Manager.

Business Manager — это раздел Facebook, в котором находится ваша рекламная учетная запись Facebook, бизнес-страницы и другие инструменты, необходимые для показа рекламы.

Чтобы создать учетную запись Facebook Business Manager, перейдите на сайт business.facebook.com и нажмите «Создать учетную запись».

Facebook запросит у вас название вашей компании, вашу бизнес-страницу в Facebook (сначала создайте ее, если у вас ее нет), ваше имя и адрес электронной почты.

Затем вам нужно будет создать или добавить существующий рекламный аккаунт. Это можно сделать, выбрав «Настройки бизнеса» в меню «Бизнес-менеджер», затем щелкнув «Дополнительные инструменты» и «Настройки рекламного аккаунта».

Вы попадете в новое окно, и вам будет предоставлена ​​возможность добавить существующую рекламную учетную запись, запросить доступ к рекламной учетной записи или создать новую рекламную учетную запись. Если вы никогда раньше не размещали рекламу на Facebook, нажмите «Создать новую учетную запись» и следуйте инструкциям.

Теперь, когда вы настроили Бизнес-менеджер и подключили его к своей бизнес-странице и рекламному аккаунту Facebook, ваш главный экран должен выглядеть следующим образом:

Это ваш рекламный центр, где вы можете перемещаться по всем различным областям вашего бизнеса на Facebook.

Шаг 2. Установка пикселя Facebook

Одно из самых распространенных разочарований среди новых рекламодателей Facebook — это понимание того, действительно ли их реклама работает. В Ads Manager можно продвигать пост или даже настроить рекламную кампанию, но без установки пикселя Facebook вы не узнаете, повлияла ли реклама на продажи на вашем веб-сайте.

Пиксель Facebook — это точка соединения между вашей рекламой Facebook и вашим веб-сайтом. Пиксель — это код отслеживания, который вам нужно создать в своей учетной записи Business Manager, а затем добавить на свой веб-сайт, прежде чем вы начнете оплачивать рекламу.Он показывает вам все действия, предпринимаемые посетителями, приходящими на ваш сайт через вашу рекламу в Facebook. По сути, пиксель Facebook сообщает вам не только о том, привела ли ваша реклама к результатам, но и о том, из какой конкретной аудитории и каких элементов креатива пришли эти конверсии.

Настройка пикселя Facebook в Shopify

Настроить пиксель Facebook на вашем веб-сайте проще, чем кажется, и редко требуется копаться в коде.

Если вы используете Shopify, настроить пиксель Facebook так же просто, как скопировать идентификатор пикселя (16-значное число) из учетной записи Business Manager и вставить его в поле идентификатора пикселя Facebook, расположенное в разделе «Интернет-магазин» в настройках. раздел вашего магазина Shopify.

Вы должны увидеть активность своего веб-сайта в течение нескольких часов после добавления идентификатора пикселя в магазин Shopify. Такие статистические данные, как количество посетителей, добавление в корзину и покупки, записываются в вашей учетной записи Business Manager в разделе «Пиксели».

Шаг 3. Создание аудиторий в Facebook

Нацеливание вашей рекламы на нужных людей — один из ключей к успеху в рекламе в Facebook. У Facebook миллиарды пользователей по всему миру, поэтому для поиска тех, кто, скорее всего, заинтересуется вашим брендом или продуктом, необходимо использовать функцию аудиторий Facebook.

Аудитории — это раздел в Бизнес-менеджере, где вы можете создавать списки людей для таргетинга вашей рекламы. В разделе аудиторий доступно несколько различных функций, которые помогут вам определить эти списки, но их можно разделить на две широкие категории: ретаргетинг и поиск.

Ретаргетинг: преобразование теплой аудитории

Кто-то, кто посетил ваш веб-сайт, добавил что-то в свою корзину или подписался на вас в Instagram, с большей вероятностью подумает о покупке чего-то у вас — им может просто потребоваться небольшая поддержка.

Если вы когда-либо просматривали веб-сайт бренда, а затем обнаруживали, что его реклама каждый раз, когда вы открываете Facebook или Instagram, нацелены на вас, это называется «ретаргетинг», и это одна из самых эффективных форм рекламы в Facebook.

Вы можете создавать аудитории с ретаргетингом Facebook, используя функцию Custom Audiences, расположенную в разделе Audiences Business Manager. Пользовательские аудитории предлагают вам возможность использовать все данные, собранные вашим пикселем Facebook и бизнес-страницами.

При создании индивидуализированной аудитории вам предоставляется список различных источников, из которых можно извлечь. Три основных источника, которые захотят использовать предприятия электронной коммерции, — это файлы клиентов, посещаемость веб-сайта и вовлеченность.

1. Досье клиента

Файл клиента позволяет загружать список адресов электронной почты, номеров телефонов и любой другой контактной информации, полученной вами от клиентов или потенциальных клиентов. Facebook сопоставляет эту информацию со своими пользователями, чтобы вы могли напрямую настроить таргетинг на них с помощью своей рекламы.Создание аудитории с помощью файла клиента отлично подходит для повторного привлечения прошлых клиентов к новым продуктам или для охвата подписчиков электронной почты, которые еще не совершили покупку.

2. Посещаемость сайта

Трафик веб-сайта позволяет вам создать список ретаргетинга для охвата посетителей вашего веб-сайта. Здесь вы можете создавать списки различного размера на основе предпринятых действий или посещенных страниц на вашем веб-сайте. Общие списки ретаргетинга, которые обычно хорошо конвертируются, включают тех, кто посещал ваш сайт за последние 30 дней или добавлял что-то в свою корзину за последние семь.

Подробнее: Как привлечь трафик на ваш сайт

3. Обязательство

Если у вас есть активная страница в Facebook или Instagram для вашего бизнеса или вы экспериментировали с рекламой, которая привлекает внимание (например, лайки страниц, комментарии и репосты), вы также можете перенацелить этих участников. При выборе «Вовлеченность» в параметрах «Индивидуализированные аудитории» вы попадаете в другой список различных типов взаимодействия с публикациями, которые можно перенастроить. Независимо от того, есть ли у вас видео с большим количеством просмотров или мероприятие с большим количеством участников, ретаргетинг на разные группы участников — эффективный способ привлечь на ваш сайт потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в совершении покупки.

Поиск клиентов: поиск новых клиентов

Поиск новых клиентов — еще лучший способ масштабировать ваш бизнес с помощью рекламы в Facebook, чем перенацеливание прошлых клиентов и преобразование браузеров веб-сайтов.

Поиск новых клиентов часто называется «поиском» и включает рекламу тем, кто не совершал у вас покупок или не взаимодействовал с вашим бизнесом в Интернете. Для малого и среднего бизнеса это большая часть миллиардов активных пользователей Facebook, и решить, как начать сужать этот список, может быть сложно.

Facebook создал два полезных инструмента, которые помогают предприятиям находить лучших потенциальных новых клиентов:

1. Похожие аудитории

Один из способов, с помощью которого Facebook находит хорошие перспективы для вашего бизнеса, — это использовать список клиентов или потенциальных клиентов, которые вы уже собрали. Похожие аудитории используют данные из ваших пользовательских аудиторий, чтобы создать новую аудиторию, заполненную пользователями Facebook, которые имеют сходство с вашими существующими клиентами.

похожих аудиторий можно создать с использованием любой из ваших пользовательских аудиторий, размер и сходство которых варьируется от 1% до 10% населения выбранной страны.Схожая аудитория с 1% состоит из людей, которые больше всего похожи на источник индивидуализированной аудитории и поэтому являются легкой первой целью для ваших потенциальных кампаний.

По мере того, как вы расширяете свой таргетинг и увеличиваете свой бюджет, переход к 3%, 5% и, в конечном итоге, 10% Lookalike Audience может предоставить вам больший масштаб, оставаясь при этом привязанным к профилю пользователя, который соответствует вашему клиенту.

2. Интересы, поведение и демографические данные

Если у вас нет списка прошлых клиентов или посетителей веб-сайта для создания похожей аудитории, вы можете использовать интересы, поведение и демографические данные Facebook для создания потенциальных аудиторий с использованием опции сохраненных аудиторий.

Вот разбивка по каждой категории с примерами подгрупп внутри каждой:

• Интересы связаны со страницами и контентом, с которым взаимодействовали пользователи Facebook (например, K-pop, подводное плавание с аквалангом, упражнения).
• Поведение — это действия пользователей, которые были записаны Facebook (например, празднование дня рождения, переезд в новый город, рождение ребенка).
• Демографические данные включают информацию о профиле пользователя (например,г., молодые мамочки, инженеры, выпускники колледжей).

Вероятно, вы захотите протестировать несколько аудиторий из всех вариантов, доступных в пределах интересов, поведения и демографических данных. Инструмент Audience Insights может помочь вам сузить эти параметры и определить категории для тестирования.

Информация, собранная в Audience Insights, может использоваться для определения новых интересов для экспериментов по таргетингу, а также мест размещения и местоположений, которые могут работать для выбранной вами демографической группы.

Поскольку интерес, поведение и демографические аудитории обычно довольно широки и состоят из сотен тысяч и миллионов пользователей, рекомендуется тестировать их индивидуально, чтобы определить, какая из них работает лучше всего. Как только вы сузили аудиторию, которая конвертируется через вашу рекламу, вы можете начать экспериментировать с дополнительными слоями аудитории, чтобы расширить свои потенциальные кампании.

Шаг 4. Создание рекламной кампании в Facebook

Рекламные объявления, которые вы видите в нашей ленте Facebook — эти изображения, видео и карусели, сопровождаемые словом «спонсируемые» — на самом деле являются частью более крупной установки, созданной рекламодателями, которая называется кампанией.

Первым шагом в создании ваших объявлений является создание кампании, в которой они будут жить. Структура кампании и соответствующая ей реклама в Facebook выглядит следующим образом:

Внутри каждой кампании есть набор объявлений. Здесь вы выбираете свою аудиторию, бюджет и таргетинг, а также то, какую рекламу увидят пользователи. Одна кампания может содержать несколько наборов объявлений, что позволяет вам сравнивать различные аудитории и отдельные объявления друг с другом, чтобы определить, какая из них наиболее эффективна, чтобы вы могли сосредоточиться на ней.

Выбор цели кампании

Чтобы начать создание своей первой кампании, перейдите в Менеджер рекламы в своем аккаунте Бизнес-менеджера и нажмите кнопку «Создать». Оттуда вам будет предложено выбрать цель.

В рекламе Facebook есть три категории целей: осведомленность, внимание и конверсия.

Под каждой категорией находится краткий список более подробных опций, таких как трафик, просмотры видео и продажи по каталогу продуктов.Вы должны обдумать, какова ваша цель как бизнес и чего вы хотите достичь с помощью своей рекламы в Facebook, и пусть ответы будут определять ваше решение.

Вот несколько примеров того, как разные цели повлияют на поставленные вами цели кампании:

• Если вы хотите увеличить продажи на своем веб-сайте, установите цель «Конверсии».
• Если у вас возникли проблемы с продажами в Интернете, вы можете выбрать «Добавить в корзину» (что обычно стоит меньше, чем конверсии).
• Если вы еще не продаете продукт, но хотите привлечь внимание или привлечь внимание, цель «Узнаваемость бренда» — хороший способ получить недорогие показы.
• Если у вас возникли проблемы с привлечением трафика на свой веб-сайт, выбор «Трафик» в качестве цели может помочь создать список ретаргетинга для другой кампании.
• Если вы хотите, чтобы к сообщению было больше лайков, комментариев и репостов, чтобы создать социальное доказательство, выберите для своей цели Вовлеченность.

Независимо от того, какую цель вы выберете, Facebook всегда будет взимать плату за показы — количество людей, которым показывается ваша реклама. Важно сообщить Facebook, какова ваша цель, чтобы ваши объявления были оптимизированы для достижения вашей цели.Если вы выбираете Трафик, но на самом деле ищете покупки на веб-сайте, вы не гарантированно достигнете своей цели, потому что она не была выбрана в качестве вашей цели на уровне кампании.

Перед тем, как перейти к рекламным наборам, вам также нужно будет назвать свою кампанию — важное соображение, которое легко упустить из виду.

Принятие соглашения об именах для ваших кампаний, рекламных наборов и рекламных объявлений помогает поддерживать порядок в учетной записи. Соглашения об именах — это система, которую вы создаете, чтобы помочь вам с первого взгляда определить свою цель, на кого вы ориентируетесь и где ваша кампания вписывается в общую стратегию.Названия ваших кампаний также могут определять, на какую аудиторию Facebook (например, потенциальных или похожих) нацелена кампания, и другую ключевую информацию: Prospecting — Conversions — 24.03.19 .

Выбор правил именования зависит от вас. Самое главное, чтобы вы были последовательны, чтобы ваша учетная запись оставалась организованной и удобной для вас или других членов вашей организации.

Шаг 5. Настройка первых рекламных наборов

После выбора цели кампании Facebook направит вас на уровень набора объявлений, где у вас будет возможность выбрать:

1. На какую аудиторию вы хотите ориентироваться
2. Бюджет, который вы хотите потратить
3. Размещение вашей рекламы в сети продуктов Facebook.

Вас могут попросить предоставить дополнительную информацию о типе события, для которого вы хотите оптимизировать Facebook, в зависимости от того, что вы выбрали в качестве своей цели. Например, если вы выбрали «Конверсия», надеясь увеличить продажи на своем веб-сайте, вам нужно будет выбрать тип ожидаемого конверсионного события в разделе набора объявлений:

Примечание. Facebook может оптимизировать только те события конверсии, которые он видел на вашем веб-сайте. Если вы не получали никаких покупок или не добавляли в корзину, опция оптимизации для этих событий может быть вам недоступна.В этом случае вы можете выбрать Трафик и попытаться разблокировать опцию оптимизации для покупок в дальнейшем.

Установка бюджета и графика

Следующим шагом в наборах объявлений является ввод бюджета и выбор между дневным или пожизненным бюджетом. Решение о том, сколько потратить, зависит от нескольких факторов:

• Сколько денег вы вложили в маркетинг: вы можете потратить только то, что можете себе позволить.
• Стоимость вашего продукта: товаров с более высокой стоимостью обычно требуют больших затрат на рекламу.
• Цель, для которой вы оптимизируете: цели, ориентированные на продажи, например покупки, обычно стоят больше, чем цели, ориентированные на осведомленность, такие как взаимодействия и клики.
• Средняя стоимость привлечения клиентов: . Если вы пробовали использовать платную рекламу на других платформах и у вас есть затраты на привлечение клиентов, вы захотите применить их здесь.

Вы всегда хотите быть уверены, что даете рекламу в Facebook честно, выделив достаточно бюджета для достижения своей цели.После публикации объявлений вам необходимо выделить время (и бюджет) для «фазы обучения» Facebook — периода, когда его алгоритм проверяет ваши данные. Вы можете использовать оптимизацию бюджета кампании (CBO) Facebook, чтобы автоматически управлять бюджетом кампании для разных наборов объявлений и получать наилучшие результаты.

Аудитория

В наборах объявлений вам будет предоставлена ​​возможность выбрать и уточнить список потенциальных клиентов или ретаргетинга, который вы создали в разделе «Аудитория». Выбор местоположения, пола, возраста и языка может помочь еще больше сузить вашу аудиторию и предоставить больше вариантов для тестирования в разных наборах объявлений.

Далее по странице есть возможность добавить подробный таргетинг через поведение, интересы или демографические данные Facebook. Здесь вы можете выбрать использование этих категорий для создания новой аудитории, которая будет располагаться поверх существующих аудиторий, или просто придерживаться индивидуализированной или похожей аудитории, которую вы выбрали выше.

На уровне набора объявлений вы также можете настраивать таргетинг на людей на основе подключений, выбирая списки людей, которым нравится ваша бизнес-страница, приложение или события, а также их друзей.Если у вас есть большое количество людей, которые попадают в эти категории, таргетинг на основе связей может привлечь ваше объявление к большой потенциальной аудитории.

Рекламные места

Наконец, рекламные наборы дают вам возможность выбрать, где вы хотите показывать свою рекламу. Как упоминалось выше, Facebook владеет другими популярными приложениями, что дает ему возможность размещать рекламу вне своей ленты новостей. Например, если вы заинтересованы в охвате только пользователей Instagram, наборы объявлений позволяют исключить все другие места размещения.

Facebook рекомендует выбирать автоматические места размещения для вашей рекламной группы. Эта опция позволяет Facebook оптимизировать вашу кампанию, используя все доступные места размещения для достижения наилучших результатов.

Шаг 6. Выбор объявления (объявления)

Последний шаг в создании вашей рекламы на Facebook — это создание креатива — самой рекламы.

Реклама в Facebook сильно отличается от традиционной рекламы и имеет свой собственный набор передовых методов для рекламных объявлений Facebook, которые действительно конвертируют.

При создании объявления вам будет предоставлена ​​возможность выбрать бизнес-страницу Facebook и / или учетную запись Instagram, в которой будут представлены ваши объявления. Это дополнительное преимущество — прекрасная возможность повысить узнаваемость бренда и увеличить количество подписчиков в социальных сетях, даже если это не является основной целью вашей кампании.

Ретаргетинг с динамической товарной рекламой

Одним из наиболее распространенных форматов рекламы Facebook в электронной торговле является динамическая реклама продукта. Если вы когда-либо просматривали интернет-магазин, а затем выполняли ретаргетинг на те продукты, которые просматривали, вы видели динамическую рекламу продукта в действии.Эти объявления объединяют ваши пиксельные данные Facebook и ваш каталог продуктов Facebook, поэтому посетителям вашего веб-сайта будут показаны продукты, которые они просматривали или добавляли в свою корзину.

Каталог продуктов Facebook — это еще одно соединение между вашим бизнес-сайтом и вашей рекламной учетной записью, которое можно настроить в Бизнес-менеджере в меню «Активы». Вы можете создать каталог через свой пиксель Facebook или, если вы используете Shopify, вы можете добавить канал продаж Facebook и легко синхронизировать продукты со своей рекламной учетной записью.

Когда каталог будет создан и вы будете готовы создать динамическое товарное объявление, вернитесь в Менеджер рекламы и создайте новую кампанию с целью «Продажи по каталогу товаров». Это позволит вам выбрать каталог продуктов на уровне набора объявлений, а также указать, кому вы хотите показывать релевантные продукты.

Помимо ретаргетинга на прошлых покупателей или браузеров веб-сайтов, вы также можете использовать динамические товарные объявления для поиска. Если вы выберете этот вариант, Facebook будет показывать продукты в вашем магазине, которые, по его мнению, будут иметь отношение к новым потенциальным клиентам, на основе данных их профилей, даже если они раньше не посещали ваш веб-сайт.

Шаг 7. Оптимизация кампаний в Facebook

Создание кампании на Facebook — важный первый шаг, но если вы хотите добиться успеха на платформе, необходимо научиться отслеживать ее эффективность и оптимизировать с течением времени. Как правило, вы хотите проверять свою рекламу в Facebook не реже одного раза в день (даже чаще, если вы увеличиваете свои расходы).

Может возникнуть соблазн изменить настройки таргетинга или отключить рекламу, если вы не видите покупок в течение одного дня, но важно набраться терпения.

объявлений Facebook нужно время на оптимизацию, чтобы алгоритм мог определить, кто больше всего заинтересован в том, что вы продаете. Если вы не уверены, следует ли вам выключить рекламу, попробуйте подождать, пока оно наберет не менее 1000 показов , прежде чем вкладывать дополнительные средства или выключить его, чтобы протестировать что-то новое.

Создание воронки

Поиск и ремаркетинг являются важными целевыми аудиториями, но обычно они работают лучше всего, когда их проводят вместе для создания «воронки».

Воронка — это маркетинговая стратегия, основанная на том простом факте, что подавляющее большинство людей, которым вы продаете, не готовы покупать прямо сейчас.Подход к маркетингу на основе воронки направлен на адаптацию вашей рекламы в зависимости от намерения вашей аудитории совершить покупку и знакомства с вашим брендом и продуктами.

Создание воронки на Facebook может быть выполнено путем нацеливания на холодную аудиторию потенциальных клиентов, такую ​​как похожая аудитория или основанная на поведении аудитория в одной кампании, и перенацеливания тех, кто посещает ваш веб-сайт, в другой кампании. По мере увеличения рекламного бюджета ваша воронка может стать более сложной с несколькими кампаниями, нацеленными на клиентов в разных точках воронки:

В приведенном выше примере показано, как одну кампанию можно использовать для повышения осведомленности и трафика от более широкой аудитории в верхней части воронки, а последующие кампании могут повторно привлечь или перенаправить этот трафик, чтобы вернуть их к покупке.

Если поиск с использованием цели «Покупка-конверсия» не приводит к увеличению продаж для вашего бизнеса, выбор менее затратной цели с более высокой воронкой, такой как трафик или добавление в корзину, может создать список потенциальных клиентов для перенацеливания с помощью второй кампании. Это эффективно создаст воронку с вашей рекламой в Facebook, где вы сможете обслуживать каждую целевую аудиторию различными типами креативов, которые возвращают потенциальных клиентов на ваш сайт для совершения покупки.

Бесплатный список для чтения: Тактики копирайтинга для предпринимателей

Сколько стоит содержание вашего веб-сайта в продажах? Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, из нашего бесплатного тщательно подобранного списка важных статей.

Получите бесплатный список чтения

Получите наш список чтения «Тактика копирайтинга» прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Характеристики рекламы в Facebook

При реализации успешной рекламной стратегии в Facebook нужно о многом помнить, одна из которых — требования к рекламе в Facebook.

Создавая лучшую рекламу Facebook для своего бизнеса, вы должны оставаться в пределах рекомендуемого количества символов, размеров изображений и просматривать цели кампании.

Графические объявления

Дизайн

• Тип файла: JPG или PNG
• Передаточное число: 1.91: 1 до 1: 1
• Разрешение: Минимум 1080 x 1080 пикселей

Текст

• Основной текст: 125 символов
• Заголовок: 40 символов
• Описание: 30 знаков

Технический

• Максимальный размер файла: 30 МБ
• Минимальная ширина: 600 пикселей
• Минимальная высота: 600 пикселей

Цели кампании

Все, кроме просмотров видео

Видеореклама

Дизайн

• Тип файла: MP4, MOV или GIF
• Соотношение: 4: 5
• Настройки видео: H.264, квадратные пиксели, фиксированная частота кадров, прогрессивная развертка и стерео сжатие звука AAC со скоростью 128 кбит / с +
• Разрешение: Минимум 1080 x 1080 пикселей
• Подписи к видео: Необязательно, но рекомендуется
• Звук видео: Необязательно, но рекомендуется

Текст

• Основной текст: 125 символов
• Заголовок: 40 символов
• Описание: 30 знаков

Технический

• Длительность видео: От 1 секунды до 241 минуты
• Максимальный размер файла: 4 ГБ
• Минимальная ширина: 120 пикселей
• Минимальная высота: 120 пикселей

Цели кампании

Все объекты, кроме продаж по каталогу

Карусель объявления

Дизайн

• Тип файла изображения: JPG или PNG
• Тип видеофайла: MP4, MOV или GIF
• Соотношение: 1: 1
• Разрешение: Минимум 1080 x 1080 пикселей

Текст

• Основной текст: 125 символов
• Заголовок: 40 символов
• Описание: 20 знаков

Технический

• Количество карточек карусели: от 2 до 10
• Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
• Максимальный размер файла видео: 4 ГБ
• Длительность видео: От 1 секунды до 240 минут

Цели кампании

Трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазинов

Коллекция объявлений

Дизайн

• Тип файла изображения: JPG или PNG
• Тип видеофайла MP4, MOV или GIF
• Соотношение: 1: 1
• Разрешение: Минимум 1080 x 1080 пикселей

Текст

• Основной текст: 125 символов
• Заголовок: 40 символов

Технический

• Мгновенный опыт: Требуется
• Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
• Максимальный размер файла видео: 4 ГБ

Цели кампании

Трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазинов

Советы и рекомендации для успешной рекламы в Facebook

Вот несколько советов и рекомендаций, которые помогут вам создавать объявления, которые конвертируют, привлекают больше клиентов и получают лучшие результаты от вашей рекламной стратегии в Facebook.

• Найдите вдохновение в библиотеке объявлений Facebook. Не знаете, с чего начать? Хотите узнать, чем занимаются ваши конкуренты? Библиотека объявлений Facebook является домом для обширной коллекции объявлений, которые в настоящее время размещаются на Facebook. Вы можете выполнить поиск по названию бренда, чтобы найти текущую рекламу, которую они запускают, и узнать, как они продвигают свои продукты. Затем используйте эту информацию, чтобы вдохновить вас на создание собственной рекламы.

• Будьте искренними. Учитывайте тон голоса вашего бренда.Ты смешной? Остроумный? Корпоративный? Чем более аутентичны ваши объявления, тем больше вероятность, что люди будут взаимодействовать с ними и узнавать больше о вашем бренде, продукте или услуге.

• Покажите изображения людей, использующих ваш продукт. Когда люди просматривают свои каналы, они видят фотографии и видео друзей и родственников. Если вы хотите заинтересовать их своей рекламой, используйте креатив, который показывает, что люди извлекают выгоду из вашего продукта — точно так же, как они видят изо дня в день из своей сети.Если вы хотите включить отдельные снимки продукта или видеоролики о своем продукте, используйте карусельную рекламу, чтобы дать людям возможность выбирать, что они хотят видеть.

• Сначала выберите цели кампании, чтобы улучшить творческие ресурсы. Прежде чем создавать свою первую кампанию, определите показатели, которые наиболее важны для вашего бизнеса — будь то увеличение продаж или узнаваемость бренда. Чтобы создать эффективные рекламные кампании, вы должны убедиться, что элементы вашей кампании — от креатива до таргетинга на аудиторию и типа ставок — связаны с вашей основной целью.

• Комбинируйте типы объявлений, чтобы создавать более эффективные объявления. Видео отлично подходят для рассказа истории вашего бренда, а изображения могут помочь показать различные преимущества вашего продукта. Используйте комбинацию различных форматов рекламы, чтобы проверить, какой из них наиболее резонирует с вашей аудиторией, а затем вкладывайте больше денег в то, что работает.

• Показывать рекламу по каналам. Facebook Ads Manager позволяет размещать рекламу в Facebook, Instagram и Audience Network при любом бюджете.Вы также можете показывать рекламу на определенных устройствах для таргетинга на людей в зависимости от того, какие устройства они предпочитают использовать. Не ограничивайте себя одной платформой. Воспользуйтесь преимуществами нескольких продуктов Facebook, используя функцию «Все места размещения» в своих рекламных наборах, чтобы ваша реклама динамически показывалась там, где ваши клиенты с наибольшей вероятностью проведут время.

• Рассмотрите возможность размещения рекламы с интерактивной отправкой по клику. Знаете ли вы, что, когда кто-то нажимает на рекламу в Facebook, он может начать чат в Messenger с вашей компанией? Вы можете запускать рекламу в Facebook с размещением в Messenger и создавать автоматизацию, чтобы отвечать на вопросы клиентов, оптимизировать процесс покупки и поощрять продажи.

Начните использовать рекламу в Facebook для развития своего бизнеса

Рекламная платформа Facebook предназначена для тех, кто практически не имеет опыта в цифровом маркетинге, что делает ее еще более привлекательной для начинающих предпринимателей, которые не хотят платить агентству за размещение своей рекламы.

Если вы потратите время на изучение основ рекламы в Facebook, правильно настроите свою учетную запись и запустите кампанию, реклама в Facebook может продолжать подпитывать ваш бизнес по мере его роста.

Иллюстрация Евгении Мелло

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ по рекламе в Facebook

Сколько стоит размещение рекламы на Facebook?

Согласно данным, собранным WebFx, расходы на рекламу в Facebook в среднем составляют от 0,97 доллара за клик до 7,19 доллара за 1000 показов. Кампании, ориентированные на получение лайков страниц или загрузку приложений, могут стоить 1 доллар США.07 за лайк и 5,47 доллара за скачивание.

Однако на Facebook нет минимальных затрат, и вам не нужно брать на себя какие-либо расходы на настройку. Это платформа самообслуживания, и вы можете выбирать и контролировать свой бюджет и делать его настолько низким или высоким, насколько захотите.

Стоит ли размещать рекламу на Facebook?

Да. Когда дело доходит до рекламы в Facebook, цена за клик обычно ниже. Если вы настроите хорошие кампании, вы можете получить более высокий рейтинг кликов, что приведет к продажам.В результате реклама в Facebook — более прибыльный способ продвижения вашего бизнеса по сравнению с другими рекламными каналами.

Как работает реклама в Facebook?

1. Выберите цель
2. Выберите свою аудиторию
3. Решите, где разместить свою рекламу
4. Определите свой бюджет
5. Выберите формат объявления
6. Оформить заказ
7. Измеряйте свою рекламу и управляйте ею

Бесплатная ли реклама на Facebook?

Нет. Стоимость рекламы в Facebook зависит от вашей цели.Вы выбираете цель — конверсии, показы и т. Д. — устанавливаете свой бюджет и платите только то, что заложено в вашем бюджете. Рекламные объявления показываются только тем людям, которые могут заинтересоваться, поэтому обычно вы видите хорошие результаты от рекламы на Facebook.

Три основных способа разместить рекламу на вашем сайте

Когда вы решили, что реклама — это хороший источник дохода для вашего бизнеса, с чего лучше всего начать?

В этом посте мы рассмотрим два основных способа покупки и продажи цифровой рекламы, а затем рассмотрим три варианта настройки реальной рекламы на вашем сайте, в том числе тот, который принесет вам максимальную прибыль!

Самая высокооплачиваемая рекламная стратегия предполагает прямую и алгоритмическую рекламу

На заре Интернета рекламодатели покупали рекламное место непосредственно у издателей.Сегодня только около 20% сделок цифровой рекламы осуществляется через прямых рекламных .

В наши дни рекламодатели работают почти исключительно с более крупными партнерами, что делает практически невозможным для небольших независимых издателей прямой доступ к своим большим бюджетам и специальным кампаниям.

В настоящее время большая часть денег издателей приходится на программатик-рекламу. По сути, этот метод представляет собой онлайн-аукцион, в котором используется набор технических систем для подачи ставок на рекламное место в режиме реального времени с возможностью персонализировать кампании для отдельного читателя.

Чтобы хорошо зарабатывать на рекламе, вы ДОЛЖНЫ подключиться к богатому потоку доходов от программатик-рекламы, куда уходит большая часть денег!

Но для самой высокооплачиваемой рекламной стратегии для вашего сайта, вам понадобится возможность задействовать ОБЕ программную и прямую рекламу .

Три метода настройки рекламы на вашем сайте

Экосистема цифровой рекламы — это запутанная сеть, в которой нелегко ориентироваться на индивидуальном уровне, поэтому давайте разберемся, с чего вы можете начать.

Есть три основных способа настроить и запустить рекламу на вашем сайте:

1. Решения для самообслуживания, такие как Google AdSense
2. Создание собственных объявлений и их запуск внутри компании
3. Работа с компанией по управлению рекламой, такой как AdThrive

1. Решения для самообслуживания, такие как Google AdSense

Издатель может настраивать рекламу с помощью решения «самообслуживания», такого как Google AdSense. Это простой способ начать работу и отличный способ для рекламодателей познакомиться с вашим бизнесом.

Вы создаете учетную запись, получаете рекламные теги (простой фрагмент кода) и устанавливаете их на свой сайт. Нет (или очень мало) требований к трафику, и вы будете получать регулярные платежи по расписанию.

Создав учетную запись, вы получаете доступ к той части платформы, которая принадлежит к миру программатик-рекламы, и их пул рекламодателей начинает делать ставки на ваши места размещения рекламы.

Однако вы делаете ручную работу по размещению рекламы и внесению необходимых обновлений на свой сайт, а это значит, что вам нужно будет быть в курсе постоянно меняющихся новостей отрасли и передовых методов.

Эти платформы подключаются только к небольшой части экосистемы программной рекламы и не имеют доступа к каким-либо бюджетам на прямую рекламу, , поэтому у них самый низкий потенциал дохода от рекламы.

2. Настройка собственных объявлений и их запуск внутри компании

Второй вариант — настроить свою рекламу и запустить все самостоятельно.

Вам необходимо настроить свой рекламный сервер (платформу для показа рекламы), наладить отношения и связи с партнерами по программной рекламе, а также убедиться, что вы можете отслеживать и собирать платежи от множества разных компаний.

Вам нужно будет написать собственный код для своего веб-сайта, чтобы оптимизировать свои программные рекламные системы, или нанять разработчиков и инженеров, которые сделают это за вас.

Вы также потратите время и ресурсы на проверку компаний, с которыми хотите работать, и тех, с которыми вы хотите избегать. В экосистеме цифровых рекламодателей есть множество теневых игроков, которые хотят быстро заработать за ваш счет, поэтому тщательный отбор потенциальных партнеров имеет решающее значение.

Если вы хотите получить доступ к прямой рекламе, чтобы вывести свои доходы от рекламы на новый уровень, вам нужно создать команду продаж, которая будет управлять этими отношениями и сосредоточиться исключительно на этой части вашего бизнеса.

Как вы понимаете, создание внутренней рекламы с нуля — маловероятный вариант для большинства издателей. Из-за высоких затрат на запуск, труд и обслуживание, как правило, только крупнейшие корпоративные издатели выбирают этот вариант.

3. Работа с компанией по управлению рекламой, например AdThrive

Здесь на помощь приходит третий вариант — работа с компанией по управлению рекламой, такой как AdThrive!

Компания по управлению рекламой представляет независимых издателей среди гигантов экосистемы цифровой рекламы, ведет переговоры о сделках для самых высокооплачиваемых прямых рекламных кампаний И управляет всем, что связано с вашей рекламой, от технологий до оптимизации сайта и взаимоотношений с рекламодателями.

Для издателей, которые успешно создали большую качественную аудиторию, хорошая фирма по управлению рекламой может принести на ваш сайт как программную рекламу, так и прямую прибыль от рекламы, подняв доход от рекламы на новый уровень.

“ Одно из лучших решений, которое я принял для SportsFeelGoodStories.com, было, когда я отказался от поиска рекламодателей самостоятельно и стал партнером рекламной сети, которая будет искать рекламодателей для моего сайта от моего имени. Я стал партнером AdThrive, и, помимо увеличения дохода от рекламы более чем на 300%, я получил еще одно преимущество, которое я в то время не осознавал.Это высвободило у меня много времени, так что я мог потратить все свое время на подготовку большего и лучшего контента ».
— Майкл О’Халлоран
Sports Feel Good Stories

Это похоже на то, что у вас есть собственная команда по программным продажам и прямым продажам рекламы, но вместе с тем, у каждого другого клиента, с которым работает компания, усиливается переговорная сила в совокупном масштабе.

Вместо того, чтобы сосредоточиться на всей закулисной работе, связанной с настройкой и поддержанием вашей рекламной стратегии, вы можете делать то, что у вас получается лучше всего — создавать потрясающий контент и получать больший пассивный доход, чем вы могли бы создать самостоятельно. !

Вы ищете кого-нибудь, кто будет управлять вашей рекламой… как вы выбираете?

Существует несколько компаний, занимающихся управлением рекламой, с разными стратегиями увеличения доходов от рекламы.Как выбрать подходящий для своего бизнеса?

Мы разбиваем все на части: вот чего вам следует ожидать от своей новой компании по управлению рекламой.

А если вы предпочитаете напрямую поговорить о своих потребностях в управлении рекламой, обращайтесь в любое время — мы будем рады услышать, чем мы можем помочь!

Обзор

объявлений | Pinterest Business help

Рекламы — это обычные пины, которые вы платите за размещение там, где их с наибольшей вероятностью увидят. Эти пины будут отображаться в домашней ленте вашей целевой аудитории, в лентах категорий и в релевантных результатах поиска.

Доступность рекламы

Объявления доступны для бизнес-аккаунтов через:

Австралия

Австрия

Бельгия

Бразилия

Канада

Кипр

Чешская Республика

Дания

Финляндия

Франция

Германия

Греция

Гонконг

Венгрия

Ирландия

Италия

Люксембург

Мальта

Мексика

Нидерланды

Новая Зеландия

Норвегия

Польша

Португалия

Румыния

Словакия

Испания

Швеция

Швейцария

Соединенное Королевство

США

Соединенное Королевство

США

Товарные объявления в настоящее время доступны только на некоторых рекламных рынках, перечисленных выше.Подробнее о том, где доступны товарные объявления.

Настройка рекламы

Для создания рекламы вам понадобится бизнес-аккаунт. Сумма, которую вы заплатите, будет зависеть от бюджета и лимитов расходов, которые вы установили для своих кампаний. Узнайте, как установить ставку.

Чтобы начать показ рекламы, перейдите в Менеджер рекламы на сайте ads.pinterest.com. При первом входе в Ads Manager вам будет предложено выбрать свою страну. Это определит вашу платежную валюту, и вы не сможете изменить ее позже.

Узнайте, как создавать объявления.

Требования к рекламе

Прежде чем продвигать свои пины, убедитесь, что они соответствуют следующим требованиям:

Сохранено в вашем бизнес-профиле

Сохранено на общедоступных досках

Есть целевые URL

Нет сокращателей ссылок в целевом URL или описании

Это не сторонние видео или GIF-файлы

Следуйте нашим стандартам рекламы

Мы рекомендуем использовать соотношение сторон 2: 3 или 1000 x 1500 пикселей. Пины, у которых соотношение ширины и высоты превышает 2: 4,2, будут обрезаны в фидах пользователей.Это означает, что люди будут видеть только часть вашего пина, а не целиком.

Изучите более подробные спецификации продукта, которые помогут вам решить, какие пины продвигать.

.