Настройка и ведение контекстной рекламы в Новосибирске по привлекательным ценам

Предпроектная подготовка
Каждый проект начинаем с погружения в бизнес заказчика и четкого определения задачи, целевой аудитории и конкурентных преимуществ продукта или услуги. Это помогает нам формировать эффективные стратегии размещения рекламы и конвертации посетителей в продажи.

Прозрачность работы
Предоставляем все доступы к рекламным кабинетам и аналитике. Обязательное согласование семантики и рекламных объявлений. Ежемесячные подробные отчеты о ходе и результатах рекламных кампаний и планом развития проекта.

Четкие стандарты
На одного специалиста приходится не более 10 проектов. Собственные чек-листы по настройке и проверке рекламных кампаний — мы ничего не забудем. Все специалисты сертифицированы в системах контекстной рекламы Яндекс.Директ, Google.Adwords и в системах аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Бюджет отдельно, наша работа отдельно
Мы заинтересованы в оптимизации ваших затрат на рекламу, т.к. не работаем за процент от бюджета. Наша задача — максимум результата при минимальной цене.

Полный анализ
Настраиваем все необходимые системы аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics, сервисы коллтрекинга, Roistat, PowerBi. Еще до запуска рекламных кампаний, определяем KPI для оценки эффективности расходов во всех инструментах и кампаниях. Управляем рекламными кампаниями на основе конкретных цифр, а не ощущений.

Работаем со всеми этапами воронки
Мы готовы предложить своим клиентам комплексную стратегию продвижения, подбирая подходящие инструменты для каждого этапа маркетинговой воронки.

Командная работа
За каждый проект отвечает отдельный интернет-маркетолог, который подключает к работе веб-разработчика и дизайнера, специалиста по юзабилити. Координацию всех контактов клиента с командой осуществляет аккаунт-менеджер.

Этапы настройки рекламных кампаний | На что обратить внимание специалиста Navika.Pro

Дата публикации: 9 августа 2019 г.

 

Большинству начинающих рекламодателей кажется, нет ничего проще, чем настройка контекстной рекламы. Ну действительно, что сложного: написал несколько объявлений, подобрал ключевые слова — и все, реклама работает! Но на деле все оказывается гораздо сложнее.

Итак, допустим, вы уже поняли, что настроить контекстную рекламу не так просто, как вам казалось сначала. И приняли решение доверить проведение рекламной кампании специалисту. Но это не значит, что вы должны отойти в сторону и радоваться, что специалист все сделает за вас. Именно вам, предпринимателю, который берет на себя риски, нужно в первую очередь принимать участие в настройке рекламных кампаний и контролировать то, что делает специалист, хотя бы в первое время. В процессе настройки вам помогут несколько основных этапов.

12 этапов разработки рекламной кампании

1. Анализ целевой аудитории. Это основной этап, без него невозможно провести эффективную рекламную кампанию, которая приведет нужных посетителей на ваш сайт. На этом этапе специалист по контекстной рекламе должен задать вам ряд вопросов про ваших клиентов, вашу целевую аудиторию. И на основании полученных ответов выявить ядро целевой аудитории, тех посетителей, на которых будет направлена рекламная активность.

2. Анализ конкурентов. Тут вы тоже можете помочь специалисту по рекламе. Никто лучше вас не знает своих конкурентов, их сильные и слабые стороны. Расскажите ему все, что знаете, дайте сайты конкурентов. Кроме того, специалист должен проверить конкуренцию по рекламной выдаче, выделить наиболее интересные тексты объявлений. В дальнейшем это поможет написать такие объявления, которые привлекут внимание вашей целевой аудитории и заткнут ваших конкурентов за пояс.

3. Определение целей рекламной кампании. На данном этапе вам необходимо понять, чего именно вы хотите от рекламной кампании. Например, это может быть увеличение посещаемости сайта, увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда. Но все эти цели долгосрочные и слишком общие.

В первую очередь цели нужно конкретизировать. Самый простой и эффективный способ это сделать — воспользоваться методом постановки целей по технологии SMART. Расшифровка этой аббревиатуры звучит так: Specific (конкретность) — Measurable (измеримость) — Attainable (достижимость) — Relevant (релевантность) — Time based (определенность во времени).

Если сформировать по технологии цель «увеличение посещаемости сайта», то она может звучать так: «К 20 февраля увеличить количество переходов на сайт в 2 раза». Или: «К 20 февраля получить 2000 переходов на сайт». Как видите, цель рекламной кампании четко измерима, и вам легко будет увидеть ее достижение.

Но есть одно «но». Если ранее вы никогда не использовали для продвижения своего бизнеса контекстную рекламу, то самой первой целью будет определить, насколько этот источник трафика подходит для вашего сайта/товара/услуги. То есть в случае примера выше цель может звучать примерно так: «До 20 февраля узнать, сколько посетителей на сайт мы сможем получать из рекламы при бюджете 1000 грн в день». И если стоимость привлечения одного посетителя будет вас устраивать, то вы сможете поставить специалисту по рекламе конкретную цель по увеличению количества посетителей или удешевлению стоимости одного посетителя из рекламы.

4. Анализ посадочной страницы. Если говорить обобщенно, то на этом этапе специалист может на основании своего опыта дать рекомендации по улучшению страниц, на которые будет идти рекламный трафик. И тут же можно использовать знания, полученные на этапе анализа конкурентов.

5. Подбор основы семантического ядра. Что такое основа семантического ядра? Это те основные широкие слова, которые могут охарактеризовать ваш продукт. Например, если вы продаете системы водоподготовки, то основой для сбора семантического ядра могут служить такие слова, как «обезжелезивание», «умягчение», «водоподготовка» и т.д. Тут вы должны помочь специалисту с первичным списком ключевых слов. Возможно, у вашего товара/услуги есть специфические жаргонные названия, которые знают только в узких кругах. Скажите об этом специалисту по рекламе.

6. Сбор ключевых слов и минус-слов. Этот этап можно условно разделить на два.

• Сначала специалист, опираясь на основу семантического ядра, собирает список ключевых слов и минус-слов (тех, которые не являются целевыми для вашей рекламной кампании).
• Затем вам необходимо просмотреть все ключевые слова, чтобы убрать из них лишние, которые также могут быть нецелевыми.

Дело в том, что специалист по рекламе не должен разбираться в нюансах вашего товара или услуги и, скорее всего, не знает наверняка, будет то или иное слово целевым для вашей аудитории или нет. Поэтому он всегда должен прислать список подобранных ключевых слов на согласование.

7. Сортировка ключевых слов. Тут специалист сортирует ключевые слова на горячие, теплые и околоцелевые. Грубо говоря, на наиболее целевые, целевые и наименее целевые. Тут тоже рекомендую посмотреть хотя бы одним глазком, все ли, на ваш взгляд, правильно.

8. Написание объявлений. Пусть специалист по рекламе покажет вам несколько вариантов текстов объявлений. Ваша задача — проверить, чтобы объявление было понятно целевой аудитории. Но помните, что специалист по рекламе обычно хорошо знает, как написать кликабельное объявление, которое привлечет внимание пользователей, поэтому прислушивайтесь к его рекомендациям, если он на чем-то настаивает.

9. Настройка рекламной кампании в аккаунте и ее загрузка. Тут целиком и полностью работа и ответственность специалиста по контекстной рекламе. Если у вас еще такового нет, вы можете обратиться ко мне, и я порекомендую вам грамотных специалистов, которых обучала сама (как связаться со мной по этому вопросу, вы узнаете в конце книги).

10. Выставление первичных ставок. Эта работа строится на основе изучения ставок конкурентов и вашей воронки продаж. Обычно достаточно назвать сумму, которую вы готовы тратить на совершение целевого действия на сайте. А уже отталкиваясь от конверсии вашего сайта, специалист может посчитать, какую максимальную ставку он может позволить выставить в аккаунте.

11. Прохождение модерации. Ваше участие может заключаться в предоставлении копий необходимых документов, если этого потребуют модераторы.

12. Запуск рекламной кампании. Тут все просто, пополняете бюджет рекламной кампании и сообщаете специалисту по контекстной рекламе об этом.

Далее начинается работа по сбору первичной статистики и оптимизации рекламной кампании. Это сложный и кропотливый этап, и результаты работы рекламной кампании во многом зависят именно от него.

Саммари и избранные цитаты из книги Надежды Раюшкиной 

«Контекстная реклама для малого бизнеса» читайте здесь: 

https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/nadezhda-rayushkina-kontekstnaya-reklama-dlya-malogo-biznesa

Контекстная реклама. Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google AdWords / Арктическая Лаборатория

Тем, кто уже дает контекстную рекламу и разочаровывается

Уже пробовали контекст и не увидели результата? Вероятно, вы попали в руки не самого квалифицированного специалиста

Контекст – очень полезный инструмент при условии, что им умеют пользоваться. Это целая наука, которой мало кто владеет.

Если вы не получаете нужной отдачи от текущей рекламной кампании, отправляйте нам заявку на аудит. Часто даже при беглом изучении РК мы выявляем грубейшие ошибки в ее настройке или ведении. Это позволит вам скорректировать работу или задуматься о смене исполнителя.

Чтобы произвести бесплатный аудит текущей рекламной кампании, нам потребуется от одного до трех рабочих дней.

Свяжитесь с нашим менеджером!   ЗАКАЗАТЬ АУДИТ

А может, мы сами?

Можете сами. Или перепоручить ведение РК своему секретарю. Но без опыта и серьезного багажа знаний работа может не просто не принести прибыли, а стать убыточной.

Вот только пара моментов, которые должны быть учтены при работе с контекстной рекламой:

• Правильный подбор ключевых слов

Не каждое ключевое слово принесет конверсию, не каждое объявление будет кликабельным. Надо уметь отсеивать мусор из слов и знать секреты эффективных объявлений. Имейте в виду: пытаясь сделать это самостоятельно, вы рискуете спустить весь рекламный бюджет на посетителей, которым не нужна ваша продукция.

• Доскональное изучение требований к рекламному объявлению.
• Цепляющий текст объявления.

Задача рекламного объявления в Сети — буквально за пару секунд заинтересовать человека и смотивировать его перейти на сайт. Учитывая жесткие рамки (75 символов на текст и 33 на заголовок), составить хорошее объявление – целая наука. А если таких десятки, сотни, тысячи?

• Грамотный таргетинг.

Таргетинг – это настройка рекламной кампании по ряду параметров: время суток, местоположение пользователя. Работа с контекстом без знания данного механизма малоэффективна.

• Участие в аукционах.

В контекстной рекламе действует аукционная система ценообразования. Здесь стоимость клика назначает сам рекламодатель, который должен понимать принципы ценообразования и постоянно следить за ситуацией и конкурентами, а при необходимости – повышать цену.

Настройки сконвертированной рекламной кампании — Справка



По ссылке Продолжить вы перешли к просмотру детальной информации о сконвертированных кампаниях, где доступен просмотр разделов:

• настройки кампании;
• объявления;
• расширения — Быстрые ссылки, Уточнения, Контакты.

Если кампания требует от вас каких-либо дополнений, то вы увидите восклицательный знак () рядом с разделом, а также рядом с конкретным объектом. Для того чтобы выгрузить кампанию в аккаунт Google Рекламы, вам необходимо внести все необходимые дополнения и исправления.

Внимание! На данном шаге вы можете выгрузить рекламные кампании в формате CSV-файла и продолжить работу в редакторе Google Editor. В таком случае все необходимые правки вы можете внести уже в редакторе Google Editor. Подробнее о том, как загрузить рекламные кампании в редактор, вы можете узнать в разделе Загрузка кампаний с ошибками в Google Editor

Порядок действий:

1. Найдите кампании, требующие дополнений.
2. Просмотрите настройки кампаний на предмет ошибок/замечаний.
3. Просмотрите объявления и дополните их, если необходимо.
4. Проверьте, какие ключевые слова были перенесены для групп объявлений.
5. Просмотрите расширения кампаний и дополните их, если необходимо.

Как внести изменения в настройки рекламных кампаний

Если дополнение требуется в основных настройках кампании, рядом с заголовком вкладки Настройки отобразится восклицательный знак.

Проверьте, правильно ли указаны даты запуска и окончания рекламной кампании.

Внесите изменения в настройки и нажмите Сохранить. Внесите дополнения во все кампании, которые требуют дополнений.

Как применить настройки ко всем кампаниям

Чтобы применить настройки текущей кампании ко всем кампаниям в списке, сделайте следующее:

1. Откройте кампанию в списке.
2. Задайте желаемые настройки, которые вы хотите установить для всех кампаний.
3. Задайте новое значение, чтобы внести изменения в настройку, задайте новое значение.

4. Нажмите на кнопку Сохранить.

5. Нажмите на кнопку Применить настройки ко всем. Текущее значение настройки применится ко всем кампаниям и вы увидите соответствующее сообщение в верхней части страницы.

Настроить кампанию в Яндекс.Директе | Как правильно настроить рекламную кампанию в Директе

Потратить рекламный бюджет просто, гораздо сложнее добиться при этом нужного результата. Яндекс.Директ предлагает массу возможностей по размещению рекламных объявлений. Но только при грамотном использовании различных настроек и фильтров на сайт рекламодателя пойдут клиенты, а бренд станет более узнаваемым. Особых секретов в настройке рекламной кампании, проводимой в Директе, нет. А вот общий алгоритм действий существует. Поговорим о нем детальнее.

Рекламная кампания в Yandex: базовая настройка в Директе

1. Семантическое ядро.

Выберите максимум ключевых слов, по которым ищут Ваш продукт или услугу. Проверьте список на релевантность запросов, добавьте минус-слова (о минус-словах знают многие, но редко кто их указывает, хотя они позволяют вычистить нецелевой трафик) и стоп-слова, при необходимости используйте нужные операторы. Получившийся список — основа Вашей будущей рекламной кампании. После 1–2 недель обкатки перечень запросов можно пересмотреть.

Как выбрать ключевые слова и операторы при настройке Яндекс.Директа? Это следует делать с помощью встроенных инструментов. Нужно ввести ключевую фразу, нажать «Подобрать» и отметить подходящие запросы.

При настройке рекламной кампании используйте операторы. Они помогают уточнять ключевые фразы.

• Оператор «!» фиксирует форму слова.
• «»»» — помогает избежать нерелевантных показов.
• «+» — фиксирует предлоги, обеспечивает релевантность показов.
• «|» — группирует сложные поисковые фразы.

Следует конкретизировать фразы с общим смыслом, чтобы исключить показ по нерелевантным запросам.

Yandex Direct автоматически исправляет опечатки в ключевых запросах. Поэтому при настройке рекламной кампании целевые запросы с ошибками нужно добавлять самостоятельно.

Предусмотрите все части речи, по которым стоит демонстрировать объявление. Подберите основные синонимы, сленг и профессиональные термины.

Как задать минус-слова при настройке рекламной кампании в Яндекс.Директе? Минус-слова — это слова, по которым объявление исключается из показа. Они помогают настроить рекламу в Яндекс.Директе именно для целевой аудитории и исключить незаинтересованных пользователей. Задать минус-слова можно для группы запросов или для отдельных ключей. Например, если Вы ремонтируете только квартиры, тогда укажите минус-слова «офис» и «дом».

Использование таких фраз при настройке рекламной кампании в Яндекс.Директе позволяет сократить расходы. Минусовать можно нежелательные словосочетания, типа «не платит», «кидает», «забегаловка» и т. д. Фильтровать следует информационные запросы, если речь идет о странице товара. Тогда минус-словами окажутся запросы «обзор», «как выбрать» и т. д.

Как добавить дополнительные релевантные фразы в процессе настройки рекламы в Яндекс.Директе? По умолчанию для всех рекламных кампаний они включены. Они автоматически добавляют к объявлению эффективные ключевые фразы из близких тематик. Это дает больше показов и увеличивает охват аудитории. Но лучше при настройке отключать дополнительные релевантные фразы, чтобы не тратить бюджет контекстной рекламы. Лучше тщательно подобрать ключевые запросы и минус-слова, чем надеяться на автоматическую систему Яндекса.

2. Составление текста объявления.

Возьмите за правило, что один запрос — одно объявление. Рекламное сообщение должно быть релевантным поисковому запросу. То есть в тексте объявления должна быть именно запрашиваемая фраза. Это влияет на позиции и позволяет привлечь больше внимания к рекламной кампании.

Также рекомендуем добавлять несколько текстов объявлений в одну группу, что позволит провести А/Б-тестирование текстов объявлений и выбрать наиболее успешный и привлекательный для пользователя вариант. Проводите тестирования — это позволит выявить наиболее продающие объявления.

Многие дают трафик из Директа на главную страницу. Объявления нужно составлять под релевантную ключевому слову страницу. Не стоит показывать объявления по услугам или товарам, которые Вы не предлагаете, только для увеличения трафика. В итоге он не принесет Вам дохода.

С помощью «Поиск и замена» Вы можете быстро настраивать в Яндекс.Директе объявления рекламной кампании. A/B-тесты повысят эффективность объявлений. Проводить их можно в Директ.Коммандере. Дублируйте объявление, эффективность которого нужно повысить, и тестируйте.

3. Информативный заголовок.

Заголовок должен побуждать интернет-пользователя совершить нужное Вам действие. Указание цены в заголовке резко повышает количество кликов, снижая общую стоимость контекстной рекламы.

Добавьте заголовок объемом не более 35 знаков. Используйте ключевое слово. Такая настройка позволяет сообщению соответствовать поисковому запросу и увеличивает кликабельность рекламы. С 2017 года стало возможным использовать второй заголовок. По мнению Яндекса (https://yandex.ru/support/direct-news/n-2017-08-15.html), благодаря этому кликабельность выросла на 5–10%. Объем второго заголовка должен быть не больше 30 символов.

4. Расширения объявлений.

Используйте по максимуму расширения:

• быстрые ссылки. Кликнув по ним, пользователь попадает на страницу рекламируемого продукта. Яндекс.Директ выделяет под прямую ссылку целую строчку. Ее обязательно нужно заполнить, чтобы сделать объявление больше, заметнее, эффективнее;

• виртуальная визитка. Данный инструмент служит для увеличения эффективности контекстной рекламы. Он дает пользователю информацию об организации, ее контакты, адрес, время работы;

• уточнения. Это расширение позволяет добавлять к объявлению короткие тексты, в которых можно описать преимущества или особенности. Уточнения выводятся дополнительной строкой внизу объявления;

• отображаемая ссылка. Это адрес страницы сайта, который будет показан в объявлении. Рекомендуем использовать ссылку, которая легко читается и позволяет пользователям понять, на какую страницу они перейдут после клика по объявлению.

Подготовка к запуску рекламной кампании в Директе

1. Дополнительные настройки.

Пользуйтесь теми возможностями, которые способны повысить эффективность показа объявлений. Применяйте опцию показов на тематических площадках, ретаргетинг, таргетирование по времени и другим параметрам.

Помните, что необходимо составлять разные объявления для тематических площадок и для поиска. В поиске человек ищет конкретный товар или услугу, поэтому тут уместна контекстная реклама. Объявление для поиска должно быть максимально информативным. Желательно указать гарантию, стоимость, сроки и условия доставки. В таком случае конверсия будет высокой.

Посетитель тематических площадок не настроен на покупку. Заинтересовать его сложнее, а тем более сложно подтолкнуть такого пользователя к покупке. Поэтому при составлении текстов для рекламных объявлений, размещаемых на тематических площадках, рекомендуем быть максимально креативными.

2. Выбор верной стратегии показов.

В Яндекс.Директе существуют ручные и автоматические стратегии. Каждая стратегия дает выбор, в каком блоке и с какой периодичностью осуществлять рекламные показы. Например, для кампании с высокочастотными запросами поставьте недельный бюджет, а низкочастотные регулируйте вручную. Или выделите кампанию для приоритетных запросов и держите их в спецразмещении. Лучшая стратегия Яндекс.Директа — та, которая дает лучший результат именно для Вас.

3. Определение стоимости.

Выберите ставку клика, которая дает наибольшую конверсию. В первые дни запуска кампании 2–3 раза в день анализируйте и корректируйте ставки. Игра со ставками поможет сэкономить и попасть в спецразмещение по меньшей цене, чем указывает Директ.

4. Контроль эффективности.

Обязательно связывайте аккаунт рекламной кампании с аккаунтом счетчика статистики. Это позволит отслеживать информацию о конверсионности подобранного семантического ядра и необходимости его корректировки (к примеру, можно убрать или исправить объявления с низкой конверсией).

Если Вас интересует результативная контекстная реклама в Яндекс.Директе, воспользуйтесь услугами Demis Group. Наша команда имеет огромный опыт работы в сфере интернет-маркетинга. Мы знаем, как сделать рекламу эффективной и привлекательной.

Полезно 0

Ручная настройка Яндекс.Директ под ключ

Что мы можем сделать?

Настроить рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads

Провести аудит существующих рекламных кампаний

Увеличить повторные продаж

Увеличить целевой трафика на сайт

Расширить географию сбыта

Как мы создаем кампании?

Первичный анализ и аудит сайта

Анализ конкурентов

Сегментирование поисковых фраз по кампаниям

Сбор до 10000 ключевых фраз

Кросс-минусовка ключевых фраз

Написание продающих заголовков, текстов объявлений, быстрых ссылок и уточнений

Настройка UTM меток

Настройка Яндекс визитки

Настройка целей в Яндекс.Метрике

Проходим модерацию в Яндекс.Директ

Ура!

Создан полуфабрикат кампании

переходим к докрутке

Как мы докручиваем Яндекс.Директ?

Первая неделя

1. В течение первой недели постоянное отслеживание количества и качества приходящего трафика

2. Работа по повышению CTR кампании. А/В тест объявлений с низким CTR

3. Ежедневная корректировка ставок (2 раза в день)

4. Отключение площадок с низким качеством трафика

5. Настройка ретаргетинга

со второй по четвертую неделю

Внесение дополнительных минус слов — чистка трафика

1. Отслеживание конверсионных объявлений и А/В тестирование

2. Отслеживание низкоконверсионных объявлений и А/В тестинг с целью средней конверсии сайта

3. Добавление новых ключевых фраз в кампанию

4. Отключение объявлений, сливающих бюджет

5. Отключение ключевых фраз, сливающих бюджет

1. Анализ воронки продаж и рекомендации по увеличению конверсии

2. Добавление новых объявлений в кампанию

мы обеспечили

качественный трафик на сайт,

но расслабляться нельзя: теперь

его нужно постоянно поддерживать

Гарантированные обязательства

с нашей стороны

Создание 2х рекламных кампаний (поиск и РСЯ) в течение 7 дней

В течение месяца докрутка этих рекламных кампаний

Постоянный поток качественного трафика в рамках выделенного бюджета

Достижение максимальной конверсии и ROI

Ежемесячные отчеты — Вы сможете сами отслеживать динамику изменений

Сферы деятельности, с которыми мы готовы работать

Оптовая и розничная торговля

Специализированные интернет магазины

Производственные предприятия

Строительство и ремонт

Продажа автомобилей и мотоциклов

Мебель под заказ и брендовая

Туризм и отдых

Наши требования к проекту клиента

Аккуратный дизайн сайта

Кроссбраузерность (корректное отображение сайта в различных браузерах)

Правильная работа всех форм захвата

Наличие доступа к хостингу сайта

Нет смысла сливать бюджеты клиента,
если на этапе аудита мы видим, что его сайт низкоконверсионный.

Мы привели ключевые критерии, по которым мы оцениваем
сайты клиентов прежде, чем заключить договор.

Мы разработаем
сайт с высокой конверсией

Как правильно настроить и структурировать контекстную рекламу автосалона ✅ статья Artsofte Digital

Структуру рекламных кампаний мы выстроили в порядке убывания эффективности и температуры трафика — от горячего к холодному:

1. Кампания — «Витальные запросы».

1. Витальные запросы — это те запросы, по которым пользователь ищет нужный ему дилерский центр. Они включают название дилерского центра или его адрес.

Кампанию запускаем, если по этим запросам показываются конкуренты.

1) Группа объявлений — Название ДЦ
Ключи — Название ДЦ + Марка
Например, KIA Fresh Auto

2) Группа объявлений — Адрес ДЦ
Ключи — Адрес ДЦ + Марка
Например, KIA Московское шоссе, 16

2. Кампания — «Город-Дилер». Это самая эффективная кампания по количеству лидов и их стоимости для автосалона.

1) Группа объявлений — Официальный дилер + Марка
Ключи — Официальный дилер + Марка
Например, Официальный дилер KIA

2) Группа объявлений — Дилер + Марка
Ключи — Дилер + Марка
Например, Дилер KIA

3) Группа объявлений — Город + Марка
Ключи — Город + Марка
Например, KIA Воронеж

4) Группа объявлений — Город + Марка
Ключи — Город + Официальный дилер + Марка
Например, Официальный дилер KIA Воронеж и т.д.

3. Кампания — «Маркер+Марка+Дилер»

Маркер — это слова, которые показывают намерение пользователя совершить целевое действие. Например слова «купить», «цена», «в кредит» и т.д.

1) Группа объявлений — Купить + Марка + Дилер
Ключи — Купить + Марка + Дилер
Например, Купить KIA у дилера

2) Группа объявлений — Цена + Марка + Дилер
Ключи — Цена + Марка + Дилер
Например, Цена KIA у дилера

3) Группа объявлений — Кредит + Марка + Дилер
Ключи — Кредит + Марка + Дилер
Например, KIA в кредит у дилера и т.д.

4. Кампания — «Маркер+Марка+Город»

1) Группа объявлений — Купить + Марка + Город
Ключи — Купить + Марка + Город
Например, Купить KIA в Воронеже

2) Группа объявлений — Цена + Марка + Город
Ключи — Цена + Марка + Город
Например, Цена KIA в Воронеже

3) Группа объявлений — Кредит + Марка + Город
Ключи — Кредит + Марка + Город
Например, KIA в Воронеже в кредит и т.д.

5. Кампания — «Маркер+Марка»

1) Группа объявлений — Купить + Марка
Ключи — Купить + Марка
Например, Купить KIA

2) Группа объявлений — Цена + Марка
Ключи — Цена + Марка
Например, Цена KIA

3) Группа объявлений — Кредит + Марка
Ключи — Кредит + Марка
Например, KIA в кредит и т.д.

6. Кампания — «Маркер+Марка+Модель»

1) Группа объявлений — Купить + Марка + Модель
Ключи — Купить + Марка + Модель
Например, Купить KIA Sportage

2) Группа объявлений — Цена + Марка + Модель
Ключи — Цена + Марка + Модель
Например, Цена KIA Sportage

3) Группа объявлений — Кредит + Марка + Модель
Ключи — Кредит + Марка + Модель
Например, KIA Sportage в кредит и т.д.

7. Кампания — «Маркер+Модель»

1) Группа объявлений — Купить + Модель
Ключи — Купить + Модель
Например, Купить Sportage

2) Группа объявлений — Цена + Модель
Ключи — Цена + Модель
Например, Цена Sportage

3) Группа объявлений — Кредит + Модель
Ключи — Кредит + Модель
Например, Sportage в кредит и т.д.

Как правило, пользователи, которые вводят запрос с названием модели автомобиля на поиске, конвертируются в обращения хуже всего (бывают исключения, расскажем в следующей статье). Намерение пользователя в этом случае — пока только познакомиться с автомобилем. Поэтому кампании с моделями (кампании №6 и № 7) — в конце списка.

Лимиты на них мы ставим по остаточному принципу: если мы в полном объеме откручиваем вышестоящие кампании.

Первые два типа кампаний самый эффективные. Для них мы лимиты не указываем, чтобы они отрабатывали весь свой потенциал.

Как настроить рекламную кампанию для малого бизнеса — Контрольный список

Хотите узнать, как настроить рекламную кампанию для малого бизнеса? В этой статье мы выделили девять основных шагов. 9 шагов для настройки рекламной кампании:

• Определите свои рекламные цели
• Выберите то, что вы хотите продвигать
• Определите свою целевую аудиторию
• Определите, где найти вашу аудиторию
• Определите время своей кампании
• Установите рекламный бюджет
• Выберите торговые точки для размещения рекламы
• Создайте рекламное сообщение и графику
• Измерьте результаты

В то время как крупные корпорации нанимают рекламные агентства для проведения кампаний с миллионами долларов (подумайте о «Безумцах», если вы фанат этого шоу — и рекламного агентства на Мэдисон-авеню, представленного в нем), у малого бизнеса нет такой роскоши.

Как владельцу малого бизнеса или менеджеру по маркетингу в небольшой компании вам, возможно, придется выполнять большую часть работы самостоятельно без особой посторонней помощи.

Давайте подробно рассмотрим каждый из девяти этапов создания рекламной кампании для малого бизнеса. Вот подробности нашего контрольного списка рекламы для малого бизнеса:

1. Определите свои рекламные цели

Четко определите бизнес-цель или задачи для своей рекламной кампании. Спросите себя: чего вы пытаетесь достичь с помощью рекламы? Не говорите просто, что хотите «больше продаж».«Все хотят больше продаж. Более конкретно.

Используйте метод SMART, чтобы лучше определять свои цели. SMART означает конкретные, измеримые, достижимые, ориентированные на результат и привязанные к срокам цели.

Рассмотрите эти пять различных рекламных целей и способы их достижения SMART:

• Найдите новых клиентов — Если ваша цель — больше клиентов, определите, сколько и в какой период времени, чтобы вы могли измерить результаты. Но убедитесь, что цель достижима. Если у вас небольшой бюджет в 2000 долларов, вы не получите 10 000 новых клиентов за 30 дней.Но от 50 до 75 новых клиентов могут быть выполнены, в зависимости от вашей отрасли. Целью SMART может быть: привлечь 50 новых клиентов за 30 дней.
• Повышение узнаваемости бренда — Если вы хотите, чтобы ваша компания или решение занимали лидирующие позиции в будущем, когда потенциальные клиенты будут готовы к покупке, то узнаваемость бренда может стать хорошей стратегической целью. Если да, то как вы будете измерять успех узнаваемости бренда? Увеличение количества рефералов из уст в уста? Повышением видимости в поисковых системах? А как насчет посещаемости магазина? Больше упоминаний в социальных сетях? Больше посещаемости сайта? Опрос узнаваемости бренда? Определите конкретные результаты, которые вы будете измерять.Целью SMART может быть: Увеличить узнаваемость вашего бренда в социальных сетях не менее чем на 20% за 6 месяцев, по данным Social Mention.
• Запустить новый продукт — Если продвижение нового продукта является причиной кампании, как вы это оцените? Целью SMART может быть: Продать 300 единиц в течение первых трех месяцев выпуска продукта.
• Сообщите о менее известных преимуществах — Те, кто продает профессиональные услуги или сложные бизнес-решения, могут захотеть сообщить своим целям о возможных преимуществах.Пример: цифровое агентство предлагает новую услугу. Целью SMART может быть: создать 150 загрузок лид-магнита, объясняющего преимущества этого предложения, 30 из которых искренне заинтересованы в том, чтобы узнать о нем больше, в течение 90-дневной кампании.
• Получите сезонный толчок — Если вы занимаетесь розничной торговлей и проводите сезонные распродажи, ваша реклама будет сосредоточена в узком временном окне, возможно, в несколько недель или дней. Эта цель требует, чтобы вы сосредоточились на методах, которые побуждают людей к действию в это время, например, на тематической радиовещательной рекламе, когда вы пытаетесь привлечь большое количество людей в ваш магазин в один уик-энд.Целью SMART может быть: увеличить посещаемость вашего магазина на 30% во время мероприятия выходного дня и увеличить продажи на 10%.

2. Выберите то, что вы хотите продвигать

Следующий шаг в контрольном списке рекламы вашего малого бизнеса — решить, что вы будете продвигать. Выберите, будет ли реклама продвигаться:

• продукт
• услуга
• группа продуктов / услуг
• ваш бренд
• специальная распродажа или мероприятие
• что-то еще

То, что вы продвигаете, должно соответствовать вашим целям .

Пример 1: если ваши цели включают сезонный рост продаж или запуск нового продукта, вы можете сосредоточиться на продвижении события или продукта, а не на продвижении вашей компании в целом.

Пример 2: если вы подрядчик по благоустройству дома, пытаясь увеличить продажи, вы можете продвигать возможности или группу связанных продуктов и услуг, которые привлекают целевых клиентов. Например, «Индивидуальный ремонт кухни, шкафов, гранитных столешниц и т. Д. — позвоните нам, чтобы получить бесплатную консультацию по дизайну и расценки».

3. Определите вашу целевую аудиторию

Определите цели, которых вы хотите достичь — точно. Цели — это не просто «больше покупателей» или «потребителей». Быть конкретным.

Создавайте образы покупателя для достижения целей, которых вы хотите достичь с помощью рекламы.

Персонажи покупателя — это вымышленные изображения вашего идеального целевого покупателя. Персонажи включают в себя демографические данные, фирменные данные (для бизнес-клиентов), предпочтения, привычки, проблемы, которые они пытаются решить, доход и многое другое.

Если вы никогда не настраивали образы покупателей, перейдите на страницу Make My Persona и воспользуйтесь бесплатным инструментом. У большинства предприятий есть более одного идеального профиля клиента, поэтому создайте несколько.

4. Определите, где найти свою аудиторию.

При настройке рекламной кампании для малого бизнеса важно иметь подходящую аудиторию.

Оцените, где ваши цели проводят время и получают новости. Какими видами деятельности они занимаются? Каковы их ежедневные предпочтения? Как они исследуют покупки? Понимание этих вещей помогает определить, как найти людей в вашей целевой аудитории.

Хотя рекламные щиты, телевизионная реклама или реклама в журналах могут достигать очень большого числа людей, реальный вопрос заключается в том, сколько ВАШИХ целей они могут достичь? Широкий охват может оказаться дорогостоящим излишеством — или вовсе не попасть в цель.

Вернитесь к своим покупателям. Предполагают ли они, что ваша целевая аудитория — это в основном городские миллениалы, которые мало водят машину и предпочитают выходить в Интернет, а не читать печатные издания или смотреть телевизор? В этом случае рекламные щиты, печатная реклама и телеобъявления не дойдут до многих из них.

Некоторые методы интернет-рекламы позволяют точно настроить таргетинг. Например, подумайте, как реклама в Facebook позволяет вам ориентироваться по интересам и демографии. Или используйте ключевые слова в Google AdWords, чтобы привлечь покупателей, активно ищущих ваши продукты.

Однако онлайн-реклама может быть дорогостоящей — и она может не попасть в цель, если вы в основном пытаетесь привлечь в свою пекарню местных посетителей. Книги с купонами сообщества или реклама в бюллетенях сообщества могут быть лучше для охвата этих местных покупателей.

5. Выберите время кампании

Некоторые виды рекламы можно запускать сразу. Другие требуют предварительного планирования.

Насколько быстро вам нужны результаты? Многие малые предприятия хотят мгновенных результатов. Но не все виды рекламы появляются немедленно.

Например, если вы проводите специальную акцию в течение ограниченного времени, вам нужны результаты до того, как специальная акция закончится. Журнальная реклама, которую вы должны разместить на несколько месяцев вперед, будет слишком поздно. Лучшим вариантом являются объявления с оплатой за клик, которые начинают приносить клики в течение нескольких часов.Или подумайте о радиопередачах, которые вырастут в течение нескольких дней.

С другой стороны, выпуск нового продукта обычно планируют заранее. Таким образом, блиц-кампания, включающая прямую почтовую рассылку, телевизионную рекламу и медийную рекламу в Интернете, а также PR-кампанию, может быть скоординирована так, чтобы все это начало разворачиваться примерно в одно и то же время, чтобы произвести большой фурор.

Помните, время — ключевая часть любой рекламной кампании малого бизнеса.

6. Установите рекламный бюджет

Будьте реалистичны при установлении рекламного бюджета.Все мы хотим бесплатной рекламы. Но обычно вам нужно предусмотреть в бюджете определенный уровень расходов.

Далее в контрольном списке рекламы для малого бизнеса при определении бюджета учтите эти три фактора. Посмотрите:

• Прошлая история — Если вы рекламировали в прошлом, у вас будет исходный показатель, с которого можно начать. Оцените прошлые кампании, чтобы увидеть, достигли ли они хороших результатов. И посмотрите, что вы потратили. Отрегулируйте соответственно.

• Пожизненная ценность клиента — Подумайте, сколько для вас стоит продажа, чтобы убедиться, что стоимость рекламы приведет к прибыльным продажам.Знайте, чего стоит для вас «конверсия» завершенной продажи, — советует Роберт Брэди, сертифицированный партнер Google AdWords и Righteous Marketing.

«Знайте пожизненную ценность клиента. И знайте, насколько вы готовы к привлечению нового потенциального клиента или покупки », — добавляет он. «Затем используйте эти цифры для своей цифровой рекламы. Например, предположим, что ваш средний покупатель совершает покупку 3 раза, и каждая покупка стоит примерно 50 долларов. Это означает, что каждый новый клиент стоит 150 долларов. Допустим, вы готовы посвятить 20 процентов привлечению новых клиентов.Это означает, что ваша цель по цене за конверсию составляет 30 долларов США. Любая реклама, которая привлекает клиентов за меньшие деньги, должна быть подчеркнута и расширена. Методы, которые не могут достичь этой цели, будут изменены или отброшены «.

• Отраслевые тесты — Обратите внимание на то, что другие примерно такого же размера в вашей отрасли или аналогичных отраслях тратят на рекламу. Отраслевые эталоны дают вам число для сравнения, рассчитывая расходы на рекламу в процентах от годовых продаж (с учетом как новых, так и существующих клиентов).

7. Выберите средства массовой информации для размещения рекламы в

Найдите средства массовой информации, которые соответствуют вашим целям, аудитории, срокам и бюджету.

Другими словами, какие средства массовой информации или недвижимость являются лучшими местами для рекламы того, чего вы хотите достичь? Начните с того, где ваша аудитория проводит время.

Если вы решите, что поисковая реклама с оплатой за клик является подходящей, очевидным выбором будут объявления Google AdWords и Bing. Или, возможно, вы знаете, что значительная часть вашей целевой аудитории пользуется Pinterest.В этом случае очевидным вариантом могут быть продвигаемые пины Pinterest.

Однако другие виды рекламы могут потребовать дополнительных исследований для определения торговых точек. Иногда можно найти скрытые драгоценные камни.

Возможно, вам потребуется проверить различные теле- или радиостанции, веб-сайты, журналы, книги для вырезок купонов, наружную рекламу или другие средства массовой информации. Если вы решите, что конкретная торговая точка является перспективной, просто поищите на веб-сайте контактную информацию по «продажам» или «рекламе» (или найдите номер, по которому можно позвонить и спросить).

Во многих торговых точках есть интерактивные медиа-киты, которые предоставляют информацию для потенциальных рекламодателей.

8. Создайте рекламное сообщение и графику

Затем вам нужно будет создать рекламное сообщение и «творческие ресурсы» (графику, видеоматериал или аудио) для вашей кампании. Некоторые типы рекламы требуют профессионального дизайна. Остальные можно сделать своими руками.

Для печатной рекламы, телерекламы и, возможно, радиорекламы многие малые предприятия прибегают к услугам креативного агентства для создания рекламных материалов, которые производят профессиональное впечатление.Не забудьте заложить в бюджет стоимость рекламных ресурсов.

С другой стороны, многие типы онлайн-рекламы можно делать своими руками. Например, вы можете создавать объявления Google AdWords или Facebook прямо на предоставленной панели инструментов. Для медийной рекламы вы можете сделать недорогую баннерную рекламу через онлайн-сервис, такой как DesignPax, по цене примерно от 50 долларов.

9. Измерьте результаты

И последнее, но не менее важное: измерьте результаты.

Исходя из ваших бизнес-целей, вы должны определить конкретные показатели, чтобы знать, успешна ли ваша кампания.Вам необходимо измерить производительность по этим показателям.

Некоторые типы рекламы, например AdWords, легко измерить, поскольку данные собираются автоматически. Например, вы можете отслеживать переходы и определять, сколько из них конвертировалось в онлайн-продажи или потенциальных клиентов.

Другие типы рекламы, такие как телевизионная реклама, могут потребовать от вас ручного сбора и измерения данных. Например, вам может потребоваться сравнить количество посетителей или количество закрытых продаж до, во время и после показа телерекламы.

По мере того, как вы отслеживаете производительность, учитесь и реагируйте. Если возможно, настройте среднюю кампанию. Или сделайте анализ и подведите итоги, чтобы узнать в следующий раз.

Итак, вот и все — как настроить рекламную кампанию за 9 шагов. Следуя этому контрольному списку рекламы для малого бизнеса, вы добьетесь успеха. Взгляните на этот образец контрольного списка, чтобы помочь своему малому бизнесу спланировать собственную рекламную стратегию.

Прочтите полное руководство по рекламе для малого бизнеса:

Фото через Shutterstock

---

Подробнее в: Реклама

---

Полное руководство по маркетинговым кампаниям

От «Спасибо, мама» от P&G до «Субботы малого бизнеса» от American Express до «Самого интересного человека в мире» от Dos Equis — маркетинговые кампании остаются с нами еще долго после впечатление или покупка.

Почему? Что ж, кампании делают компании запоминающимися. Они продвигают целенаправленные усилия, которые направляют потребителей к желаемому действию. Они также придают брендам индивидуальность, индивидуальность и эмоции.

Маркетинговые кампании могут сделать то же самое для вашего бизнеса. Вот почему мы составили это руководство, чтобы дать четкий и лаконичный подход к вашей следующей кампании.

Продолжайте читать, чтобы начать работу, или воспользуйтесь ссылками ниже, чтобы перейти вперед.

Что такое маркетинговая кампания?

Маркетинговые кампании — это организованные стратегические усилия по продвижению определенной цели компании, например, повышение осведомленности о новом продукте или получение отзывов клиентов.Как правило, они нацелены на охват потребителей различными способами и включают сочетание средств массовой информации, включая, помимо прочего, электронную почту, печатную рекламу, теле- и радиорекламу, оплату за клик и социальные сети.

Маркетинговые кампании не включают в себя все маркетинговые мероприятия для бренда. Фактически, слово «кампания» определяется как «связанная серия операций, направленных на достижение конкретного результата ».

Вот почему политики проводят кампанию за конкретных выборов и военные кампании за конкретную битву .

Великие маркетинговые кампании следуют единой теме и продвигают одну или целенаправленную идею или цель (как мы это обсудим).

Например, каждая реклама Nike, которую вы видите или слышите по дороге на работу, вероятно, не является частью кампании. Но если вы видите рекламный щит Nike, пролистываете мимо поста в Instagram, спонсируемого Nike, и получаете электронное письмо от Nike , все рекламируют один и тот же продукт … вы определенно стали свидетелями маркетинговой кампании.

Вы, наверное, слышали слово «кампания», используемое как для маркетинга, так и для рекламы.Какая разница?

Реклама — это компонент маркетинга. Маркетинг — это то, как компания планирует повысить осведомленность о своем бренде и убедить клиентов совершить покупку, в то время как реклама — это процесс создания убедительных сообщений об этих широких целях.

С точки зрения кампаний, рекламная кампания может быть аспектом более крупной стратегии маркетинговой кампании. Например, если бы Nike проводила кампанию по выпуску нового продукта, их реклама была бы частью их более широких маркетинговых усилий, которые также могли бы включать электронную почту, социальные сети и платный поиск.

Итак, кампании являются целенаправленными, острыми маркетинговыми усилиями для достижения единственной цели. Несмотря на простое определение, маркетинговые кампании могут потребовать много работы. Продолжайте читать, чтобы узнать, как создать и продвигать успешный.

Типы маркетинговых кампаний

1. Маркетинговая кампания по продукту
2. Кампания по развитию бренда
3. Маркетинговая кампания по электронной почте
4. Кампания по контент-маркетингу
5. Кампания по созданию пользовательского контента
6. Кампания по связям с общественностью и повышению осведомленности
7. Кампания по прямой почтовой рассылке
8. Партнерская маркетинговая кампания
9. Кампания в социальных сетях
10. Маркетинговая кампания по привлечению клиентов
11. Платная маркетинговая / рекламная кампания

Компоненты маркетинговой кампании

Несколько компонентов входят в планирование, выполнение и получение выгоды от звездной маркетинговой кампании.

• Цели и KPI : Определите конечную цель вашей кампании, определите ее количественно и объясните, как вы будете измерять этот результат. Например, ваша кампания по созданию контента может измеряться по органическому трафику, при этом каждая публикация направлена ​​на получение 1000 просмотров в месяц и 10 новых контактов, а показатели измеряются в Google Analytics и Looker.
• Каналы: Где будет распространяться ваш контент и обмен сообщениями? Например, если вы проводите маркетинговую кампанию в социальных сетях, вы можете уделять особое внимание развитию каналов, наиболее релевантных вашей аудитории, и опускать те, где у вас меньше всего шансов привлечь лояльных подписчиков.
• Бюджет : Не для всех маркетинговых кампаний требуется дополнительный бюджет, но для многих все же требуется. При необходимости учитывайте расходы на агентство, рекламу и внештатных сотрудников и учитывайте эти цифры при любом анализе рентабельности инвестиций вашей кампании.
• Формат (ы) контента: Определите, какой контент вы будете создавать для поддержки кампании. Маркетологи часто включают несколько форматов контента в одну кампанию. Например, кампания по брендингу может включать видеорекламу, пресс-релизы и гостевые блоги.
• Команда : На кого вы полагаетесь при выполнении работы? Прежде чем начать кампанию, убедитесь, что у вас есть список людей, которые могут помочь вам с копирайтингом, созданием веб-сайтов, дизайном, планированием бюджета, видео или любыми другими элементами, которые вы используете в кампании.
• Дизайн: Наконец, отличная маркетинговая кампания имеет привлекательный дизайн. Будь то элегантный дизайн веб-сайта, логотип в конце рекламного видео или интерактивная инфографика, убедитесь, что ваш дизайн профессиональный и соответствует цели кампании.

Как создать успешную маркетинговую кампанию

Создание всей кампании может быть сложным, но это довольно простой процесс, если вы все сделаете правильно. Планирование кампании так же важно, как и разработка интересных вещей, таких как креативная реклама и ресурсы для конверсии.

Прежде чем вы создадите то, что увидит ваша аудитория, вы должны подумать, что вы хотите, чтобы они сделали, когда они это увидят… или прочитают, или услышат. (Вы уловили суть.)

Я организовал этот раздел как своего рода шаблон маркетинговой кампании.Все, что вам нужно, , , — это ответить на вопросы — как можно точнее и всесторонне — чтобы обеспечить тщательный и успешный подход к вашей следующей маркетинговой кампании.

И не забегайте вперед! Ваши ответы на предыдущие вопросы будут определять ваши идеи и ответы по мере вашего продвижения.

Планирование маркетинговой кампании

Этот шаг имеет решающее значение для эффективности вашей маркетинговой кампании. Стадия планирования определит, как вы измеряете успех. и будут направлять вашу команду и кампанию, когда что-то (неизбежно) пойдет не так.

Рекомендуемый ресурс

1. Каковы цель и цель вашей кампании?

Начнем с простого. Почему вы проводите эту кампанию? Чего бы вы хотели, чтобы ваша кампания принесла вашему бизнесу?

Если у вас возникли проблемы с определением цели кампании, начните с широкого. Взгляните на цели ниже. Какой из них больше всего соответствует вашему собственному?

• Продвигайте новый товар или услугу
• Повышение узнаваемости бренда
• Собирать отзывы клиентов или контент
• Получение дохода
• Повысьте вовлеченность пользователей
• Объявить о предстоящем мероприятии

Это вряд ли окончательный список, но он дает вам представление о некоторых общих бизнес-целях, которые может помочь достичь кампания.

Ради демонстрации я собираюсь двигаться дальше к третьей цели: собирать отзывы клиентов или контент. Мы будем использовать этот пример в этом руководстве.

Теперь давайте возьмем нашу широкую цель кампании и превратим ее в SMART-цель. Чтобы классифицировать как «SMART», цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и своевременной. Цели SMART заставляют вас быть подотчетными и дают вам конкретную цель, к которой нужно стремиться.

Продолжая наш пример сверху, превращение нашей общей цели в SMART-цель будет выглядеть так:

«Цель моей маркетинговой кампании — собрать отзывы клиентов или контент.”По сравнению с

«Цель моей маркетинговой кампании — собрать пользовательского контента от 100 клиентов через фирменный хэштег на Instagram с нашей новой линейкой продуктов к 31 декабря 2020 года ».

Цель: Конкретная (контент, создаваемый пользователями), Измеряемая (100 клиентов), Достижимая (с помощью фирменного хэштега Instagram), Актуальная (с учетом новой линейки продуктов) и Своевременная (до 31 декабря 2020 г.).

Видите, как цель моей широкой кампании мгновенно превращается в выполнимую и достижимую цель? Я понимаю, что определить такие четкие меры для вашей кампании сложно.Но принятие трудных решений сейчас сделает вашу жизнь — и кампанию — намного проще в будущем.

Рекомендуемый ресурс

2. Как вы будете оценивать свою кампанию?

Ответ (ы) на этот вопрос будет выглядеть у всех по-разному. Вы можете ответить на этот вопрос, указав «процент открытия электронной почты», «лайки на новой странице Facebook», «предварительные заказы продукта» или все вышеперечисленное.

Эти ответы будут зависеть от общей цели вашей кампании. Вот несколько примеров показателей, основанных на целях кампании, о которых я упоминал выше.

• Для продвижения нового продукта или услуги: предварительные заказы, продажи, допродажи
• Для повышения узнаваемости бренда: настроения, упоминания в социальных сетях, упоминания в прессе
• Для сбора отзывов клиентов или контента: упоминания в социальных сетях, взаимодействие
• Для получения дохода: лиды, продажи, дополнительные продажи
• Для повышения вовлеченности пользователей: публикации в блогах, публикации в социальных сетях, взаимодействие по электронной почте
• Для рекламы предстоящего мероприятия: продажа билетов, бронирование у продавцов или развлекательных мероприятий, упоминания в социальных сетях

Если ваша кампания включает в себя несколько маркетинговых мероприятий (например, социальные сети, прямую почтовую рассылку и рекламу на радио), разумно определить, как вы будете оценивать свою кампанию на каждом носителе.(Подробнее об этих показателях для конкретных каналов см. Ниже.)

Например, предположим, что я проводил свою кампанию по пользовательскому контенту (UGC) в социальных сетях, по электронной почте и в нашем блоге.

Во-первых, я бы определил свои ключевые показатели эффективности (KPI) для каждой среды, которые могут выглядеть так:

• Инстаграмм (лайки и комментарии) и теги профиля
• Показатели открытий и переходов по электронной почте
• Просмотры блогов, переходы по ссылкам и публикации в социальных сетях

Затем я определил свой основной KPI своей кампании: упоминания фирменного хэштега Instagram.

В то время как указанные выше KPI показывают, насколько хорошо моя кампания достигает и привлекает мою аудиторию, мой основной KPI говорит мне, насколько я близок к достижению своей цели SMART.

Наконец, давайте задумаемся над другим вопросом: как выглядит «успех» для вашей компании? Конечно, достижение поставленной цели — это увлекательно, но не всегда это возможно. Что (помимо вашей цели) станет для вас успехом (или станет важной вехой)? Что заставит вас почувствовать, что ваша кампания стоит того, если она не связана с достижением вашей цели?

При определении того, как вы будете оценивать свою кампанию, подумайте о настройке нескольких контрольных точек на этом пути.Если ваша кампания предусматривает повышение узнаваемости бренда и ваша цель — достичь 50 упоминаний в PR к концу года, настройте контрольные уведомления при 10, 25 и 40 упоминаниях.

Он не только напомнит вам о необходимости продолжать стремиться к вашей конечной цели, но и повысит моральный дух в вашей команде и напомнит вам, что ваши время и деньги окупаются.

3. На кого вы ориентируетесь?

Ах, любимый раздел «целевая аудитория». Это одна из моих самых любимых тем для разговоров, потому что ваше согласование с аудиторией может повлиять на успех всего, что связано с маркетингом или продажами… особенно кампании.

Представьте себе, что вы проводите пуленепробиваемую маркетинговую кампанию, которая будет встречать только сверчков. * чирик * * чирик *

В этом случае вы можете подумать, что выбрали неправильное маркетинговое средство или что ваше объявление недостаточно остроумно. Независимо от того, что это может быть, все эти решения сводятся к одному: вашей аудитории.

Первый шаг к ответу на этот вопрос — выяснить, на какой этап пути покупателя нацелена ваша кампания. Вы пытаетесь привлечь новых клиентов или собираете отзывы от существующих клиентов? Вы продаете свой бренд тем, кто его узнает, или вы вообще представляете новый бренд?

Ваше маркетинговое сообщение будет варьироваться в зависимости от того, находится ли аудитория вашей кампании на стадии осведомленности, рассмотрения или принятия решения.Важно отметить, что маркетинговая кампания может включать в себя обеспечение людей на разных этапах их пути. Например, хотя ваша кампания может быть нацелена на текущих клиентов, она также может повысить узнаваемость бренда среди новых потребителей.

Затем определите интересы вашей аудитории и болевые точки. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе и своей команде, чтобы лучше понять свою аудиторию.

• Каковы общие интересы моей аудитории? Какие журналы они читают? Какие сериалы они смотрят? Как они проводят свободное время?
• Где моя аудитория тусуется в сети? С какой целью они используют Instagram, Facebook и другие сети? Они занимаются или просто просматривают?
• Какой контент привлекает внимание моей аудитории? Отвечают ли они на откровенные рекламные сообщения или предпочитают остроумный, юмористический контент? Какие культурные отсылки они бы поняли?
• Какие у них есть проблемы, которые мог бы решить мой продукт, услуга или торговая марка?

Знакомство с аудиторией вашей кампании поможет вам уверенно ответить на эти и любые другие вопросы, которые могут возникнуть в ходе кампании.

Рекомендуемый ресурс

4. Какова концепция вашей кампании? Кто и как вы будете создавать свой маркетинг?

Пора поговорить о самой кампании. На этом этапе вы знаете, зачем вы проводите кампанию, как вы ее оцениваете и на кого она ориентирована. Теперь поговорим о том, как будет выглядеть кампания… в буквальном смысле.

Маркетинговые кампании похожи на их собственный бренд. Им нужна миссия, видение и визуальная идентичность. Хорошие кампании являются ответвлением их родительского бренда, как визуально, так и творчески — они соответствуют бизнес-бренду, но сохраняют свою индивидуальность.

При создании активов кампании некоторые компании используют внутреннюю команду, а другие выбирают агентство. Другой альтернативой является найм фрилансера или подрядчика для выполнения определенной части проекта, такой как копия или дизайн.

В зависимости от целей вашей кампании я бы рекомендовал начать с вашей внутренней команды и двигаться дальше. Скорее всего, они являются экспертами в этой части вашего бизнеса и могут рассказать, что нужно вашей кампании для успеха.

Следуя примеру моей кампании пользовательского контента в Instagram, я начал бы с консультации со своей командой в социальных сетях. Они лучше всех знают, какой контент в Instagram работает лучше всего и что нравится видеть нашей аудитории в Instagram. Оттуда я мог назначить кампанию им или передать креативную часть агентству или фрилансеру.

Этот шаг, вероятно, займет больше всего времени, поскольку вы будете создавать концепцию кампании с нуля. Далее мы рассмотрим, как вы будете распределять ресурсы кампании и взаимодействовать со своей аудиторией.

Рекомендуемый ресурс

Распространение вашей маркетинговой кампании

Этот этап посвящен публичной части вашей кампании, включая то, что ваша аудитория увидит и когда. Если вы изучили предыдущий раздел, у вас должны быть все ответы, которые помогут вам пройти этот шаг.

5. Как вы достигнете своей аудитории?

Давайте подумаем, какой тип маркетинга будет использовать ваша кампания. Этот выбор зависит, помимо других факторов, от предпочтений вашей аудитории, бюджета и уровня вовлеченности бренда.

Ознакомьтесь с текущими медиа-каналами, которые вы используете для продвижения своей компании. Какие из них работают лучше всего? Что позволяет оплачивать рекламу? Какие из них лучше всего вовлечены? Самое главное, где тусуются ваши клиенты?

Кроме того, хотя настоятельно рекомендуется использовать несколько носителей, вероятно, было бы неразумно публиковать вашу кампанию на совершенно новом носителе, на котором у вашего бизнеса нет присутствия. Так что придерживайтесь тех маркетинговых каналов, на которых вы его уже убиваете.

Нужно несколько идей? Взгляните на модель PESO, которая разделяет каналы распространения на платные, заработанные, общие и собственные.

Источник

Начните с выбора двух или трех каналов для своей кампании. Например, я могу продвигать свою UGC-кампанию в Instagram через социальные сети (конечно, в Instagram), электронную почту и через свой блог. Затем я заплачу за продвижение своих публикаций в социальных сетях, чтобы их увидела большая часть моей аудитории.

В зависимости от цели вашей кампании некоторые каналы могут не иметь смысла.Что касается моей кампании пользовательского контента, не имеет смысла вкладывать средства в печатную рекламу или прямую почтовую рассылку, поскольку кампания полностью цифровая, а моя аудитория в основном онлайн. С другой стороны, многонациональные кампании по запуску продукта, вероятно, будут включать большинство (если не все) из вышеперечисленных средств массовой информации. Они хотят охватить самую широкую аудиторию как лично, так и в Интернете.

Помните, что вам нужно будет изменить или расширить свои маркетинговые ресурсы, чтобы они соответствовали выбранным вами медиа-каналам. Изображения, видео и текст вашей кампании могут отличаться в зависимости от социальных сетей, электронной почты, печати и т. Д.

Наконец, даже если вы решите не активно продвигать определенную среду, вы всегда можете оптимизировать ее, чтобы хотя бы упомянуть свою кампанию. Например, вы можете обновить свою биографию в социальных сетях, изменить подпись электронной почты, установить панель уведомлений в заголовке веб-сайта, добавить небольшие призывы к действию (продолжайте читать, чтобы узнать об этом больше) в нижней части сообщений в блоге и многое другое. Эти усилия не требуют особых усилий или ресурсов, но, тем не менее, они продвигают вашу кампанию.

6. Как и когда вы опубликуете?

Этот раздел посвящен таймингу.Установление крайнего срока для вашей кампании (своевременная часть вашей SMART-цели) дает вам гораздо лучшее представление о том, когда, как и как часто вы будете ее продвигать.

Во-первых, постройте общий график кампании. Отметьте в календаре дату и крайний срок начала кампании. Это дает вам параметры для работы.

Затем взгляните на свои маркетинговые активы и выбранные рекламные маркетинговые каналы. Исходя из ваших сотрудников и финансовых ресурсов, как часто вы можете позволить себе публиковать и продвигать контент своей кампании? Создайте рекламный календарь для каждого маркетингового канала.Определите ритм для каждого канала и наметьте запланированные публикации, электронные письма и т. Д. В своем календаре.

Зачем нужно отображать свою кампанию визуально? Это поможет вам равномерно распределить рекламные акции вашей кампании и публиковать их на всех носителях. Это также даст вам представление о том, на что уходит ваше время и энергия, чтобы вы могли оглянуться назад при оценке эффективности своей кампании.

Если ваш рекламный календарь кажется очень, очень полным, не волнуйтесь. Социальные сети и инструменты планирования электронной почты могут облегчить ежедневную публикацию сообщений.Ознакомьтесь с такими инструментами, как HubSpot, Buffer и MailChimp, которые помогут вам планировать и управлять рекламными кампаниями.

Промо-этап — это все, что нужно для того, чтобы ваша кампания была представлена ​​вашей аудитории. Но как вы должны заставить свою аудиторию следовать цели вашей кампании? Далее мы обсудим, как оптимизировать вашу кампанию для привлечения клиентов.

Привлечение клиентов с помощью маркетинговой кампании

Итак, кампании — это связанная серия операций, направленных на достижение определенного результата.Мы говорили о «подключенной» части и рассмотрели «операционную» часть. Этот этап — этап конверсии — посвящен тому, как ваша кампания может привести к такому «конкретному результату».

7. Как ваш маркетинг будет стимулировать желаемое действие?

Даже если ваша кампания эффективна и привлекает тонны трафика, ей все равно необходимо выполнить желаемое действие. Под «желаемым действием» я имею в виду ту SMART-цель, которую вы изначально определили. Давайте возьмем момент и повторим эту цель.

В моем примере кампании моя цель SMART заключалась в том, чтобы «собрать пользовательский контент от 100 клиентов с помощью фирменного хэштега в Instagram с изображением нашей новой линейки продуктов к 31 декабря 2018 года».

Этот шаг предназначен для калибровки ваших маркетинговых усилий и каналов, чтобы привести ваших клиентов к достижению желаемой цели. Это делается с помощью ресурсов преобразования, таких как призывы к действию, целевые страницы и формы для потенциальных клиентов.

Эти ресурсы можно использовать отдельно или в сочетании друг с другом, например, разместить форму для потенциальных клиентов на целевой странице или создать призыв к действию, предлагающий вашей аудитории заполнить форму.

Призыв к действию

Призыв к действию (CTA) — это прямой запрос вашей аудитории. Это изображение или строка текста, которые побуждают ваших посетителей, потенциальных клиентов и клиентов к действию, и это абсолютно необходимо для успеха вашей кампании.

CTA прорезают шум современного мира маркетинга и рекламы и дают вашей аудитории четкие указания. Но не существует универсального решения для CTA, особенно в случае маркетинговых кампаний.

CTA вашей кампании не может просто попросить их выполнить вашу цель.Вы также должны подумать, какую пользу получит ваша аудитория от выполнения вашего действия, и включить это в свой призыв к действию.

Если бы призыв к действию моей UGC-кампании был «опубликуйте изображение нашего продукта с этим #hashtag», моя кампания показалась бы скучной и немного властной. CTA могут быть прямыми, но они также призваны воодушевлять, вдохновлять и убеждать.

В этом случае лучшим призывом к действию было бы «Поделитесь фотографией с нашим продуктом и этим # хэштегом, и вы можете быть представлены на нашей странице в Instagram и в следующем рекламном видео!»

Тот же CTA, ориентированный на выгоду, применяется к запуску продукта, кампаниям по повышению осведомленности о бренде, усилиям по дополнительным продажам и другим типам кампаний.Аудитория не выполнит ваше «желаемое действие», пока не поймет, какую пользу от этого оно приносит.

Рекомендуемый ресурс

Целевые страницы

Целевые страницы дают вашей кампании дом, место назначения. Это специальное пространство для вашей аудитории, которое она может посетить и узнать больше о том, из чего состоит ваша кампания и почему они должны участвовать. Это также отличает вашу кампанию от остальной части вашего веб-сайта и контента.

Ваша целевая страница должна иметь преимущества для вашей аудитории, особенно уникальное ценностное предложение (UVP) вашей кампании.Не забудьте повторить CTA и прояснить, как ваша аудитория может взаимодействовать (например, с помощью загрузки или заполнения формы).

Целевые страницы с высокой конверсией также содержат социальные доказательства и различные маркетинговые ресурсы, такие как изображения, надежные копии и видео.

Целевые страницы с высокой конверсией также содержат социальные доказательства и различные маркетинговые ресурсы, такие как изображения, надежные копии и видео.

Рекомендуемые ресурсы

Ведущие формы

Формы для потенциальных клиентов — это веб-формы, предназначенные для сбора информации о посетителе.Заполнив форму, посетитель превращается в лида. Формы для потенциальных клиентов не нужны для всех кампаний (например, они не принесут много пользы для моей UGC-кампании в Instagram), но они могут быть отличными активами для большинства других, таких как предварительные заказы продуктов и загрузки предложений контента.

Лид-формы превращают анонимных посетителей веб-сайта в достоверные данные, которые вы можете использовать для продаж и получения дополнительных сведений о своей аудитории. Они заставляют вашу целевую страницу работать. Попробуйте наш бесплатный конструктор онлайн-форм, чтобы создать форму кампании.

8. Какие показатели вы можете отслеживать?

Показатели эффективности кампании, которые вы будете отслеживать, будут зависеть от того, какой тип маркетинговой кампании вы проводите и какие каналы вы выбрали. Этот раздел служит просто базовым списком, чтобы дать вам представление о том, что смотреть.

Также заманчиво сосредоточиться на таких незначительных показателях, как генерируемый трафик, CTR и показы. Их увеличение — это определенно хорошо, но поскольку они не обязательно указывают на рост доходов, они не могут быть единственными показателями, используемыми для измерения эффективности вашей кампании.

Вот несколько показателей для каждого маркетингового канала.

Параметры электронной почты

• CTR
• Показатель отказов
• Коэффициент конверсии

Показатели социальных сетей (платные)

• CTR
• Коэффициент конверсии
• Стоимость клика
• Стоимость конверсии

Показатели социальных сетей (обычные)

• Пассивные взаимодействия (лайки и репосты)
• Активные взаимодействия (комментарии)
• подписок
• CTR

Показатели лид-магнита / предложения контента

• Скорость включения
• Стоимость подписки
• Скорость открытия последующих писем
• Коэффициент конверсии подписки

Показатели медийной рекламы / платных медиа

• Стоимость тысячи показов
• CTR
• Коэффициент конверсии
• Стоимость конверсии

Показатели прямой почтовой рассылки

• Скорость отклика
• Стоимость конверсии
• Средний доход от конверсии

Показатели контента / SEO

• CTR
• Показатель отказов
• Время на странице
• Глубина прокрутки страницы
• Коэффициент конверсии

Может показаться, что это много показателей (в зависимости от вашей кампании), но отслеживание этих показателей может помочь вам точно оценить вашу кампанию и лучше понять, как ее улучшить.

Оценка вашей маркетинговой кампании

Этап после кампании определяет ваш успех всего , как и этап планирования. Измерение и анализ данных вашей кампании может дать уникальное представление о вашей аудитории, маркетинговых каналах и бюджете. Он также может сказать вам, как (или как нет) проводить вашу следующую кампанию.

9. Как вы узнаете, сработала ли ваша кампания?

Ну, это зависит от того, как вы определяете «работал». Легкий ответ на этот вопрос заключается в том, достигла ли ваша кампания исходной цели SMART.Если да, то отлично! Если этого не произошло, его все равно можно считать успешным.

Например, если вашей целью было увеличить количество обычных просмотров блога на 100 тысяч, любое увеличение количества просмотров будет считаться успешным. Но есть разница в кампании, в которой работает , и кампании, в которой дает результат . Эффективная кампания дает вам рентабельность инвестиций, пропорциональную затраченным на нее времени и энергии.

Можно отметить любой всплеск количества предварительных заказов, потенциальных клиентов, просмотров или взаимодействий, но не думайте, что этого достаточно.Есть причина, по которой первое, что нужно сделать, — это установить цель кампании. Придерживаясь этой цели и калибруя свои вложения, ваша кампания будет окупаться.

10. Что вы будете делать с данными кампании?

Этот шаг помогает повысить эффективность вашей кампании для бизнеса. Когда вы анализируете и применяете свои данные, их ценность увеличивается в десять раз — это не только помогает вам измерять и оценивать результаты вашей кампании, но также дает вам направление и ясность в отношении вашей аудитории, маркетинговых методов, творческого мастерства и многого другого.

Давайте вернемся к моей кампании пользовательского контента в Instagram. Конечно, изображения, которыми поделились мои клиенты, полезны, потому что они помогают мне собирать пользовательский контент для моих социальных каналов и продвигают мой продукт среди подписчиков моей аудитории. Но эти «данные» также дают представление о том, кто является моей аудиторией, когда и как часто они публикуют сообщения в Instagram, на каком языке они используют и как они используют мой продукт (при условии, что это то же самое, что и на фотографии, которой поделились).

Видите, как «данные» моей кампании более ценны, чем просто достижение цели моей кампании? То же самое можно сказать и о ваших данных.Независимо от того, собираете ли вы информацию о лидах, предварительных заказах, социальных взаимодействиях или предлагаете загрузки, ваши данные могут помочь вам не только достичь цели вашей кампании, но и расширить ваши маркетинговые усилия в целом.

Наконец, проведите время со своей командой, просматривая свою кампанию. Задайте себе такие вопросы, как:

• Что можно было сделать иначе?
• Как мы могли сэкономить деньги?
• Почему мы думаем, что что-то пошло не так?
• Что мы узнали о нашей аудитории или маркетинговых каналах?
• Какие отзывы мы могли бы получить от участников или клиентов?

Последние мысли

Итак, маркетинговые кампании включают много информации, принятия решений, идей и наблюдений.Но процесс создания и запуска не так страшен, как вы думали, не так ли?

Если вы не знаете, с чего начать, взгляните на несколько отличных примеров кампаний ниже. Теперь, когда вы знаете, что входит в каждую из них, вы можете лучше понять, как создать ее для себя.

примеров отличных маркетинговых кампаний (и почему они так хороши)

Это не было бы полным руководством по HubSpot, если бы я не показал вам несколько примеров от профессионалов. Иногда полезно увидеть концепции в действии, поэтому ниже я собрал некоторые из лучших.

Cheerios’s #GoodGoesRound

General Mills провела некоммерческую кампанию под названием Good Goes Round через свой бренд Cheerios, лоббируя сбор средств для финансирования одного миллиона обедов. Кампания включала в себя собственную целевую страницу, ресурсы видеомаркетинга и хэштег (#GoodGoesRound), отделяя его от «родительского» бренда и делая его доступным для аудитории. Они также заплатили за продвижение URL-адреса Good Goes Round в Google.

Apple «Снято на iPhone»

Серия Apple «Снято на iPhone» подчеркивает высококачественную видеосъемку и фотографии, которые клиенты могут снимать на iPhone X.Это кампания по запуску продукта, в которой основное внимание уделяется одной особенности нового смартфона Apple. Эта кампания была уникальной, потому что она похожа на кампанию, созданную пользователями, но также активно продвигалась самим брендом. Apple запустила собственную учетную запись в Instagram, чтобы делиться контентом #ShotoniPhone, сотрудничала с профессиональными фотографами и видеооператорами и запускала официальную телевизионную рекламу.

«Тупой путь к смерти» поездов метро

«Dumb Ways to Die» — австралийская рекламная кампания, покорившая рекламный мир.Кампания, созданная в Мельбурне, была попыткой Metro Trains повысить безопасность железных дорог. Первоначально кампания была опубликована в социальных сетях в 2012 году, но вскоре стала вирусной.

Согласно CampaignLive: «Музыкальное видео, в котором показаны анимированные персонажи, умирающие при забавных обстоятельствах, уже набрало 50 миллионов просмотров на YouTube, более 3,2 миллиона репостов на Facebook, было ретвитировано более 100 000 раз в Twitter и стало третьим по популярности рекламным роликом среди все время. Музыкальная композиция также пользовалась популярностью, попав в чарты iTunes в 28 странах.”

У кампании также есть собственная страница в Википедии и действующий веб-сайт, на котором посетители могут играть в игры или покупать игрушки и одежду.

Pepsi «The Pepsi Challenge»

В разгар печально известной войны за колу Pepsi закрепила свое место в качестве единственной альтернативы Coca Cola с помощью The Pepsi Challenge. Благодаря серии рекламных роликов, в которых эти два напитка противопоставляются друг другу, Pepsi смогла завоевать значительную долю на своем рынке, поэтому споры продолжаются до сих пор.

«Грузовик Гесса здесь» Гесса

Действительно ли сейчас праздничный сезон, если вы не слышите «Грузовик Hess вернулся, и он лучше, чем когда-либо!»?

Продолжающаяся рождественская кампания, реклама The Hess Truck привлекает зрителей знакомой мелодией, прежде чем знакомить их с новым дизайном и особенностями ежегодного дополнения. Это идеальное сочетание взгляда назад и вперед — и почему мы с нетерпением ждем новой рекламы Hess, выходящей в декабре каждого года.

«Тестовый просмотр» паранормальной активности

Рекламный ролик этого найденного фильма ужасов переключил камеру с точки зрения аудитории на самих зрителей. Подчеркивая реальную реакцию на тестовый просмотр и обещая ужасающий театральный опыт, превратив первоначальный бюджет в 15000 долларов в кассовый успех в 193 миллиона долларов. Он стал самым прибыльным фильмом из когда-либо созданных.

Если вы ищете другие отличные примеры кампаний, ознакомьтесь с другими сообщениями в блоге HubSpot:

К вам

Маркетинговые кампании — непростая задача, но они имеют важное значение и являются неотъемлемой частью успешного развития бренда и бизнеса.Кампании выделяют определенные результаты из общих рекламных усилий и творчески и захватывающе затрагивают вашу аудиторию. Если вы не знаете, с чего начать, подумайте, что будет ценно для вашей аудитории… и двигайтесь дальше. В конце концов, ваша аудитория — это источник жизненной силы ваших кампаний и компании.

Как настроить рекламные кампании в Facebook

В этой второй главе нашего Руководства по рекламе в Facebook для новичков мы проведем вас через весь процесс настройки вашей первой рекламной кампании в Facebook Ads Manager.

Вы узнаете:

• Что такое Facebook Ads Manager
• Как пользоваться Менеджером рекламы и перемещаться по нему
• Как настроить рекламную кампанию Facebook в Ads Manager
• Как настроить рекламные кампании в Facebook с помощью AdEspresso

Готовы начать создавать свою первую рекламную кампанию?

Facebook Ads Manager: основы

Менеджер рекламы Facebook — это то место, где вы будете создавать свои рекламные кампании и управлять ими.

Вы можете использовать его для:

• Настройте рекламные кампании в Facebook.
• Создание новых рекламных наборов и объявлений.
• Управляйте рекламными ставками Facebook.
• Ориентируйтесь на множество различных аудиторий.
• Оптимизируйте свои рекламные кампании.
• Следите за эффективностью своих кампаний.
• A / B протестируйте свои рекламные кампании в Facebook.

Понимание тонкостей работы Менеджера рекламы будет ключом к получению максимальной отдачи от рекламных долларов в Facebook.

Как пользоваться Менеджером рекламы и перемещаться по нему

Менеджер рекламы — это место, где вы создаете и координируете свои рекламные кампании.

Начните с доступа к Менеджеру рекламы. Чтобы попасть туда, вы можете щелкнуть эту ссылку, перейти по ней из Бизнес-менеджера или использовать мобильное приложение Facebook Ads Manager.

Давайте взглянем на эту карту, чтобы понять, как пользоваться новой панелью управления Ads Manager:

1. Главное меню навигации: Щелкните значок с точками, чтобы перейти к другим инструментам, таким как Бизнес-менеджер или Аудитории.
2. Создать новые рекламные кампании: Нажмите здесь, чтобы создать новые рекламные кампании.
3. Просмотр кампании: Это представление предоставит вам информацию обо всех ваших кампаниях в Facebook, как только вы начнете их запускать.
4. Представление набора объявлений: Это представление предоставит вам информацию о каждом из ваших наборов объявлений, чтобы вы могли их сравнить.
5. Просмотр объявлений: Это представление предоставит вам информацию о каждом показываемом вами объявлении.
6. Столбцы: Переключайте разные столбцы в этом раскрывающемся списке для отображения различных показателей ваших кампаний, рекламных наборов или объявлений.
7. Разбивка кампании: Разбивка позволяет фильтровать результаты по времени, доставке или действию.
8. Поле данных: Когда вы начинаете проводить рекламные кампании, это область, в которой будут отображаться все ваши данные.

Теперь у вас должно быть довольно общее представление о навигации по Менеджеру рекламы, так что давайте перейдем к самой интересной части — нашей первой кампании!

Как настроить рекламную кампанию в Facebook

Чтобы создать кампанию, нажмите зеленую кнопку + Создать на вкладке «Кампании» Менеджера рекламы.

Источник

Шаг 1. Выберите цель кампании

На Facebook вы можете выбрать из нескольких целей кампании, которые соответствуют вашим рекламным целям. Например, если вы хотите направить трафик в физическое место, вы должны использовать Store Traffic . Если вы привлекаете трафик на веб-сайт, вы хотите использовать конверсий и .

Источник

Выбор правильной цели — ваше первое важное решение при разработке рекламной кампании.Если вы не уверены, какая цель вам подходит, вот краткое описание вашего выбора:

• Узнаваемость бренда: Представьте свой бренд на глазах у людей и повышайте осведомленность о том, что вы продаете или делаете.
• Охват: Покажите свою рекламу как можно большему количеству людей, чтобы вызвать ажиотаж.
• Трафик: Используйте рекламу, чтобы увести людей с Facebook на свой веб-сайт.
• Вовлеченность: Привлекайте людей к взаимодействию с вашим брендом в Интернете, поощряя людей комментировать, лайкать или делиться тем, что вы хотите сказать.
• Установок приложения: Попросите ваших объявлений направить людей в магазин приложений, где они смогут скачать ваше приложение.
• Просмотры видео: Увеличьте посещаемость ваших видео на Facebook, ориентируясь на людей с наибольшими шансами на просмотр вашего контента.
• Генерация лидов: Используйте формы для генерации лидов на Facebook, за которыми вы сможете следить позже.
• Сообщения: Используйте рекламу, отображаемую в Messenger, WhatsApp или Instagram Direct, для связи с новыми клиентами.
• Конверсий: Побудите людей сделать следующий шаг с вашим продуктом, будь то запуск бесплатной пробной версии или покупка.
• Распродажа по каталогу: Продемонстрируйте товары своего интернет-магазина с помощью рекламы, которая поощряет их просмотр и покупку.
• Трафик в магазине: Таргетируйте местных жителей и заставляйте их заглядывать в ваш реальный магазин.

Facebook использует цели для определения других элементов вашей кампании, таких как доступные форматы рекламы, варианты ставок и способы оптимизации кампании.

Если вам нужна дополнительная помощь в выборе правильной цели, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по целям кампании Facebook.

Шаг 2. Дайте своей рекламной кампании название

Соглашения об именах для ваших кампаний могут быть простым способом организации ваших кампаний по мере того, как вы их масштабируете и запускаете больше. Он также настраивает вас на сверхэффективную отчетность позже, когда придет время проанализировать свои результаты.

Вот несколько примеров того, что вы можете включить в название своей кампании:

• Имя клиента / веб-сайт
• Целевая аудитория / местоположение
• Индивидуальные аудитории
• Тип объявления
• Страница Facebook

Надеюсь, это даст вам несколько хороших идей для организации ваших кампаний и упрощения отчетности в дальнейшем.

Шаг 3. Выберите специальные категории объявлений, A / B-тестирование и оптимизируйте бюджет кампании

На следующей странице мы должны принять некоторые решения относительно кампании в целом. К ним относятся:

• Особые категории объявлений
• A / B тестирование
• Оптимизация бюджета кампании

Прежде всего, вам необходимо указать, будет ли ваше объявление попадать в одну из специальных категорий. Большинство объявлений не подойдут, но важно проверить, применимы ли какие-либо из них к вашему объявлению.

Затем вам нужно решить, будете ли вы использовать A / B-тестирование. Создание сплит-теста или A / B-теста позволяет проводить эксперименты и собирать данные, которые показывают наиболее эффективные стратегии оптимизации объявлений, размещения, аудитории и показа.

Всегда полезно настроить это, чтобы вы могли оптимизировать свои кампании для максимальной эффективности. Если вы хотите настроить A / B-тестирование прямо сейчас, перейдите к нашему руководству по A / B-тестированию рекламы в Facebook, чтобы получить пошаговое руководство по всему процессу.

И, наконец, оптимизация бюджета кампании. Когда эта функция включена, Facebook определит, как распределить бюджет кампании между множеством рекламных наборов наиболее эффективным способом. Если вы не хотите выбирать этот вариант, вы можете вручную определить, сколько денег пойдет на каждый набор объявлений. Мы рассмотрим это более подробно в Главе 6.

Шаг 4. Настройте бюджет кампании и ставки

Ваш рекламный бюджет в Facebook и варианты ставок являются настолько важными темами, что мы посвятили им всю главу 7.

Источник

В общих чертах вам нужно будет выбрать:

• Тип вашего бюджета (дневной или пожизненный)
• Сколько вы потратите (за день или за всю кампанию)
• Запланированная дата начала и окончания вашей кампании

Не торопитесь с бюджетом. Если вы потратите слишком много, у вас не будет бюджета на будущие кампании; тратите слишком мало, и вам будет сложно добиться желаемых результатов.

Шаг 5. Настройте таргетинг на аудиторию

Facebook предлагает множество эффективных способов нацеливания на целевую аудиторию, и мы более подробно поговорим о создании этих различных типов аудитории в главе 6.

На этом этапе настройки кампании у вас есть два варианта:

• Создайте новую целевую аудиторию Facebook.
• Используйте сохраненную аудиторию.

Источник

По мере того, как вы увеличиваете свою аудиторию, Facebook будет отображать ваш предполагаемый дневной охват и сообщать вам, слишком ли велика ваша аудитория или слишком мала, с помощью счетчика в правой части страницы.

Источник

С аудиториями Facebook вы можете настроить таргетинг на лайки или интересы на Facebook, поведение и даже демографические данные. Все это позволяет вам создавать очень специфические аудитории для таргетинга вашей кампании.

Настройка правильной целевой аудитории Facebook — одна из самых важных вещей, которую вы будете делать при размещении рекламы на Facebook, поэтому мы рассмотрим это подробнее позже.

Шаг 6. Настройте места размещения

На этом этапе вы решаете, где в обширной сети Facebook вы хотите показывать свою рекламу.Однако ваш выбор будет ограничен целью, которую вы выбрали для своей кампании.

Источник

По умолчанию Facebook выбирает автоматически выбранные места размещения, которые, по их мнению, дают вам наилучшие результаты. При желании вы также можете выбрать собственные места размещения.

Вот полный список всех вариантов размещения:

Кормов

• Лента новостей Facebook
• Лента Instagram
• Торговая площадка Facebook
• Ленты видео в Facebook
• Facebook Правая колонка
• Instagram Изучить
• Почтовый ящик Messenger

Рассказы

• Истории в Facebook
• Истории в Instagram
• Рассказы Посланника

Видео In-Stream

• Facebook Видео In-Stream
• Видео IGTV

Приложения

• Аудитория Нативная, баннерная и межстраничная сеть
• Видео с вознаграждением в сети аудитории

Прочие

• Результаты поиска в Facebook
• Рекламные сообщения Messenger
• Мгновенные статьи Facebook

Хотя Facebook неплохо справляется с автоматической оптимизацией мест размещения рекламы, все же важно провести собственное исследование с помощью сплит-тестов.Вы можете узнать, где ваши объявления имеют наибольшее влияние (за наименьшие деньги).

Чтобы узнать больше, вы можете прочитать краткое изложение Facebook по каждому из доступных мест размещения.

Шаг 7. Настройте рекламу в Facebook

Это последний шаг в процессе создания кампании. Здесь вы можете выбрать предпочтительный тип рекламы Facebook, вставить свои рекламные изображения и скопировать.

В следующей главе мы проведем углубленный урок по созданию наилучшей рекламы в Facebook, а пока давайте взглянем на основы того, что вам нужно сделать, чтобы собрать свою рекламу.

Для начала вам нужно будет выбрать:

Если вы создаете объявление с нуля, вам необходимо ввести все элементы, из которых состоит ваше объявление: изображения, видео, текст и т. Д. Все это можно найти в разделе «Рекламное объявление».

Когда вы закончите заполнение всей этой информации, нажмите Опубликовать .

Вот и все — вы провели свою первую рекламную кампанию на Facebook!

Как настроить рекламные кампании в Facebook с помощью AdEspresso

Многие люди находят Facebook Ads Manager слишком сложным, неуклюжим и запутанным в использовании.

AdEspresso — это веб-решение, которое позволяет создавать сложные кампании и проводить сплит-тесты без лишних хлопот и неудобств, связанных с использованием Facebook Ads Manager.

Использование AdEspresso дает несколько преимуществ:

• Настройка рекламных кампаний с несколькими объявлениями и копиями занимает меньше времени.
• Вы можете легко получить доступ к функциям Ads Manager.
• Вы получаете расширенные отчеты о кампаниях и можете легко оптимизировать свои рекламные кампании.
• Вы можете автоматически создавать отчеты в формате PDF по вашим данным для облегчения анализа.
• Вы можете синхронизировать потенциальных клиентов с вашей CRM.
• Вы можете создавать рекламные кампании Google на той же панели инструментов, что и рекламные кампании Facebook.
• И многое другое!

Чтобы начать, нажмите Новая кампания в верхнем левом углу главного экрана после входа в свою учетную запись AdEspresso.

Кампания, настроенная в AdEspresso, аналогична кампании в Менеджере рекламы: вы шаг за шагом пройдете все этапы создания кампании в четком и логичном порядке.

Первым шагом является название кампании и выбор типа кампании, которую вы хотите создать. В AdEspresso вы можете создать рекламную кампанию Google или Facebook. Сегодня мы покажем вам, как создать кампанию в Facebook.

Вы можете создать свою кампанию в Facebook на основе черновика или ранее опубликованной кампании или начать с нуля.

В этом примере мы собираемся создать кампанию на внешнем веб-сайте, которая эквивалентна цели кампании «Конверсии» на Facebook.

Одна из лучших особенностей AdEspresso заключается в том, что она позволяет добавлять и тестировать несколько рекламных элементов, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего.

Все, что вам нужно сделать, это нажать кнопку + , чтобы добавить дополнительные варианты. AdEspresso автоматически создаст все различные комбинации объявлений.

Чем больше сплит-тестов вы запустите, тем больший бюджет вам понадобится для кампании, но сплит-тесты дадут вам ценную информацию, которую вы можете использовать для снижения затрат на кампанию в дальнейшем.

Хотите узнать больше об управлении кампаниями в AdEspresso? Тогда вы не можете пропустить это руководство: Как создать свою первую кампанию AdEspresso.

Как я настраиваю кампании Google Рекламы для своего интернет-магазина

Последнее обновление 11 ноября 2020 г.

Я чувствую, что мне нужно начать с объяснения, почему я пишу этот пост.

Google Ads существует уже более 18 лет !!! 🤯

Там было множество сообщений в блогах, электронных книг, курсов, тренингов, видео о том, как настроить кампании Google Рекламы.

Так зачем повторять то, что было сделано 185 тысяч раз раньше?

Несмотря на обилие ресурсов, я все еще вижу, что слишком много интернет-магазинов портят эту часть.

Они становятся жертвами основных ошибок во время установки, которые просто делают невозможным получение прибыли.

И если вы даже не подозреваете, что делаете что-то не так, ваше будущее в Google Рекламе не выглядит радужным.

Тем не менее, я не буду повторять тот же старый дриблинг с моим собственным вращением.

За последние пару лет Google Реклама изменила внешний вид и работу, поэтому сейчас самое время для обновления.

Итак, благодарим за выбор сообщения в блоге № 185 001 о настройке кампаний Google Рекламы 🙂

В этом посте я покажу вам, как я настраивал кампании Google Рекламы для магазина, который начал несколько месяцев назад.

С чего начать

Вот что вам нужно для начала:

1. Аккаунт Google Рекламы (если у вас его нет, зарегистрируйтесь здесь и спросите свой промокод в комментариях к этому сообщению)
2. Все ключевые слова отсортированы по темам

В первой публикации этой небольшой серии я говорил об исследовании ключевых слов для Google Рекламы.Если вы следили за этим, у вас должно получиться что-то похожее на таблицу ниже:

Результат исследования ключевых слов

Ряд различных столбцов с тесно связанными ключевыми словами.

Чтение и работа с этой статьей делает подход, описанный в этом посте, намного быстрее.

Эта статья довольно длинная, так что вот краткое изложение, чтобы вам было легче следовать ей. Щелкните любую из ссылок ниже, чтобы перейти в правый раздел:

1. Создание кампании
2. Настройка групп объявлений
3. Добавление ключевых слов + типы соответствия
4. Установка правильных ставок
5. Создание попсовых объявлений
6. Добавление расширений объявлений
7. Добавление минус-слов
8. Последняя проверка настроек
9. Свяжите Google Рекламу и Google Analytics
10. Запуск кампании

Бонус : не просто «запускайте» кампанию Google Рекламы.Возьмите наш бесплатный 6-страничный рабочий лист, чтобы предложить стратегию, которая (почти) гарантированно приносит деньги!

Шаг 1. Создание кампании

В

Google Ads есть несколько различных типов рекламных кампаний: торговые, контекстно-медийные и поисковые.

Наша цель в этой статье — создать текстовые объявления, которые будут появляться в результатах поиска Google, поэтому мы сосредоточимся на создании объявлений для поисковой сети.

Если вы создаете новую кампанию, Google Реклама иногда также будет включать вас в контекстно-медийную сеть.

Убедитесь, что вы отключились от сети контекстно-медийной сети, здесь много чего идет не так. Ваш собственный экран должен выглядеть так:

Различные сети, которые вы можете выбрать в Google Реклама

. Если вы только начинаете, не включайте поисковых партнеров Google. Эти партнеры могут предложить хорошую возможность расширить ваш объем, но они также усложнят ваши кампании.

Сколько поисковых кампаний у вас должно быть?

Это зависит от вашего магазина. Но вот пара идей, которые я обычно использую для своих клиентов:

• Кампания для собственного бренда интернет-магазина (если у вас есть объем)
• Кампании для брендов / брендовых товаров
• Кампании для определенных категорий
• Кампании с таргетингом на разные регионы
• Кампании с таргетингом на разные языки

В дальнейшем я использую свой интернет-магазин Apes In Space в качестве примера.Поскольку у меня нет известных брендов или брендовых продуктов, , я создаю одну кампанию , ориентированную на запросы, связанные с космосом, в США.

Шаг 2. Настройка групп объявлений

Благодаря подготовке, которую вы проделали в предыдущем посте, настройка групп объявлений происходит довольно быстро.

Практически каждый столбец превращается в группу объявлений.

Для меня это означало 14 групп объявлений:

Для их настройки вы можете использовать интерфейс Google Рекламы.

Если вам нужно настроить много кампаний или групп объявлений, воспользуйтесь бесплатным Редактором Google Рекламы.Это помогает вносить массовые изменения.

Шаг 3. Добавление ключевых слов + типов соответствия

По результатам нашего исследования ключевых слов. Мы обнаружили реальные поисковые запросы, которые используют люди.

Но чтобы добавить их в их конкретную группу объявлений, нам нужно уделить дополнительное внимание.

Чтобы показать опасность, давайте взглянем на одно из обучающих видео Google:

Выглядит очень просто, правда? Но если вы внимательно посмотрите на видео, то увидите, что оно уже противоречит некоторым рекомендациям, которые я давал ранее (например, выбрать правильную сеть).

В случае с ключевыми словами, в видео создается впечатление, что добавления реальных ключевых слов достаточно.

Но важной частью эффективных кампаний Google Рекламы является то, что вы должны сообщить Google Рекламе, насколько точно они должны придерживаться заданных вами ключевых слов. Вы хотите, чтобы в нашей рекламе появлялись орфографические ошибки, синонимы, родственные слова и т. Д.?

В Google Рекламе это можно сделать с помощью типов соответствия ключевых слов .

В Google Рекламе есть 4 разных типа соответствия:

Итак, когда я говорю о ключевом слове в Google Рекламе, я на самом деле имею в виду слова и их тип соответствия.

Например, + пробел + плакаты и [космические плакаты] — два разных ключевых слова.

Первое ключевое слово может появиться при запросе типа: «купите космические плакаты для классной комнаты». Второе ключевое слово появляется только тогда, когда люди ищут «космические плакаты».

Вы можете идти так подробно, как хотите. В крайнем случае будет создано 3 разных ключевых слова для каждого из добавленных слов (для каждого типа соответствия).

Обычно я стараюсь найти хороший баланс между ожидаемой громкостью и усилиями, которые требуются, чтобы все это настроить.

Итак, в этом случае я выбрал модифицированные ключевые слова с широким соответствием. Это даст мне представление об объеме и покажет мне некоторые другие ключевые слова, которые я не нашел в своем исследовании.

Вот некоторые из ключевых слов в группе объявлений «Лунные плакаты»:

Примеры ключевых слов из моей кампании

Если ваш бюджет действительно ограничен, вы также можете начать с ключевых слов с фразовым или точным соответствием. Таким образом вы убедитесь, что появляетесь только для тех запросов, которые вам нужны.

Обратной стороной является то, что вы не обнаружите новых интересных ключевых слов (и которые потенциально дешевле).

Совет: если вам нужно добавить много разных ключевых слов, вы можете использовать инструмент под названием mergewords, который позволяет вам создать множество ключевых слов с соответствующими типами соответствия.

Шаг 4. Установка правильных ставок

Это может показаться сложным шагом. (Иногда ее также называют стратегией назначения ставок или управлением ставками)

Но в основном это означает, что вам нужен план, объясняющий, почему вы устанавливаете максимальные цены за клик именно так, как вы это делаете.

Пример: стратегия назначения ставок на начальном этапе.

Действие: Установите для каждой группы объявлений максимальную цену за клик, равную 0 долларов США.35

Причина: вы не знаете, сколько на самом деле стоит клик, сколько кликов вы собираетесь получить и т. Д.

Так я начал с кампаний Google Рекламы Apes In Space, все по 0,35 доллара.

Пример: стратегия назначения ставок для большей наглядности

Через пару дней вы можете увидеть, что некоторые группы объявлений не получают НИКАКОГО трафика.

Как и в случае с моими собственными кампаниями.

В Google Реклама указано «Ниже ставки для первой страницы»

Таким образом, ваша «стратегия назначения ставок» может выглядеть так:

Действие: увеличьте максимальные цены за клик для всех групп объявлений до 0 долларов США.5

Причина: вы хотите повысить ставку, чтобы отображаться в большем количестве результатов поиска.

Пример: стратегия назначения ставок для увеличения продаж

Через месяц после начала ваших кампаний могут быть некоторые группы объявлений, которые получают продажи, а другие не получают ничего.

Действие: увеличьте максимальную цену за клик на 20% для групп объявлений, которые продают

Затем, через пару месяцев, вы можете перейти к более продвинутым стратегиям, таким как оптимизация для определенной позиции для некоторых кампаний, в то время как другие нацелены на достижение определенной цены за конверсию или ROAS (рентабельность затрат на рекламу).

Важно иметь план, каким бы простым он ни был.

Вы можете настроить максимальную цену за клик как на уровне группы объявлений, так и на уровне ключевого слова. Но для простоты начните с установки максимальных цен за клик на уровне группы объявлений. Затем, когда вы узнаете, как ключевые слова работают по-разному, вы можете начать настраивать их на этом уровне.

Шаг 5. Создайте Poppin ’Ads

Настройка кампаний Google Рекламы может занять много времени. Поэтому, когда приходит время создавать настоящую рекламу, многие люди звонят по телефону.

Но я обнаружил, что это та часть, которая может помочь сделать или разрушить ваши кампании.

Если вы находитесь на очень конкурентных рынках, и такие гиганты, как Amazon, делают ставки против вас, отличная реклама действительно поможет вам выделиться. У них есть миллионы групп объявлений, поэтому они полагаются на автоматизацию.

Если вы потратите время на создание объявлений, которые действительно затрагивают потребности, проблемы или проблемы вашего целевого клиента, вы можете получить больше кликов по своей рекламе.

Давайте рассмотрим два примера объявлений: одно очень персонализированное, а другое — общее.

Пример 1. Поисковая реклама, связанная с тайными желаниями и возражениями

На создание объявлений, которые являются конкретными и релевантными для очень определенного набора ключевых слов, требуется время.

Возьмите этот пример из детокс-чая SkinnyMint:

Первая цель объявления — показать, что вы действительно продаете продукт, который ищет покупатель.

Но эта реклама выходит далеко за рамки. Это показывает, что они понимают желания и заботы своих потенциальных клиентов:

• Они хотят быстро похудеть / выглядеть лучше = «Получите тело своей мечты за 28 дней»
• Их беспокоит то, что они вкладывают в свое тело = «Все натуральные ингредиенты».

Чтобы создавать эти типы объявлений, вам необходимо хорошо знать своих клиентов, что требует исследования.

Приведенный выше подход работает, если у вас ограниченное количество товаров (у указанного выше бренда всего около 5 SKU).

В противном случае, вероятно, будет нерентабельно повторять исследование для каждого продукта / категории, которые вы продаете.

Пример: шаблон быстрого и грязного объявления

Другой подход — это быстрый и грязный шаблон объявления.

По сути, это обычная реклама, которую вы можете повторно использовать в нескольких группах объявлений одновременно и немного адаптировать.

Посмотрите этот пример на Buildasign:

У них есть базовый шаблон с USP магазина: скидка 15%, бесплатная доставка, 100% удовлетворение, отсутствие минимального заказа, простой трехэтапный процесс.

Но они не говорят о том, почему кому-то может понадобиться персональный номерной знак. (Тоже не собираюсь угадывать: P)

Вы видите, что он остается на поверхности.

Объявление

создавать не собираюсь и срочно хочу заказать индивидуальный номерной знак, но их предложение довольно хорошее.

Так что это неплохой подход для начала работы. Я часто использую его, когда мне нужно создать массу объявлений одновременно.

Я использовал этот подход для своих кампаний:

Некоторые примеры «общих» объявлений, которые я написал для своей кампании Google Рекламы

. Но если некоторые группы объявлений получают много кликов, я вернусь к ним через несколько недель и предложу варианты объявлений, которые ближе к первому примеру.

Потому что, если это много работы, вы можете быть уверены, что немногие из ваших конкурентов выполнят необходимую работу.

Pro совет: создайте 2-3 объявления для каждой группы объявлений. Если у вас есть несколько объявлений в каждой группе объявлений, люди, которые видят ваши объявления, на самом деле скажут вам, какое объявление им больше подходит. Вы увидите, как это отражается на вашем рейтинге кликов или CTR.

Как только определится явный победитель, остановите другого и попробуйте придумать лучшую версию.

Шаг 6. Добавление расширений объявлений

Расширения объявлений — это дополнения, которые позволяют вам претендовать на больше места в результатах поиска.

Вот пример с Alibaba:

Вы не можете выбрать, какие конкретные типы расширений будут отображаться при определенном поиске. Все, что вы можете сделать, это предоставить как можно больше из них, и Google выберет, какие из них будут отображаться, в зависимости от поискового запроса и позиции, на которой будет отображаться ваше объявление.

Google Реклама дает вам возможность установить расширения объявлений на уровне аккаунта, кампании или группы объявлений, что действительно может помочь людям открыть для себя весь ваш каталог продуктов.

Итак, давайте быстро рассмотрим текущие расширения объявлений:

Так выглядит расширение цены Google Рекламы в результатах поиска.

Чаще всего отображаются дополнительные ссылки и уточнения. Так что не забудьте добавить их.

Немного иначе работают рейтинги продавцов. Они появятся автоматически, если вы используете стороннюю службу проверки, которую поддерживает Google, и у вас достаточно отзывов. Если вы работаете с другим провайдером, обязательно обратитесь к нему, потому что у Google есть большая задержка в привлечении новых провайдеров.

Вот расширения объявлений, которые я настроил для своей кампании Google Рекламы:

• Дополнительные ссылки во все категории моего магазина
• Уточнения с крупнейшими УТП
• Структурированные описания типов плакатов, которые я продаю

Google Реклама также постоянно экспериментирует с новыми функциями. Так что в вашей учетной записи вполне могут быть некоторые новые функции, которых нет в этой публикации.

Шаг 7. Добавление минус-слов

«Минус-слова» позволяют заранее сэкономить много денег.

Это ключевые слова, которые вы добавляете в свои кампании и прямо указываете Google Реклама НЕ показывать ваши объявления, если люди их ищут.

Это может быть поиск товаров или брендов, которые вы не продаете, магазины конкурентов, дополнительные информационные запросы и т. Д.

Есть два способа найти эти ключевые слова:
1. Из исследования ключевых слов, которое вы проводили до

В моем исследовании ключевых слов я много раз искал серию плакатов, выпущенных НАСА.Большинство из этих людей ищут бесплатные версии этих плакатов.

Поскольку это вряд ли будут хорошие клиенты, я хотел исключить их из своих кампаний:

Минус-слова, которые я нашел во время исследования ключевых слов

. Я добавил все столбцы, отмеченные красным, к своим минус-словам. Некоторые из них я удалю в будущем, когда буду создавать свой каталог продуктов.

2. Из отчета «Поисковые запросы» в аккаунте Google Рекламы

Отчет по поисковым запросам в Google Рекламе

Затем вы добавляете ключевые слова в определенную группу объявлений, кампанию или в список минус-слов, что позволяет использовать минус-слова в нескольких кампаниях.

Вам нужны оба подхода, но чем больше поисковых запросов вы сможете отфильтровать после этого первого шага, тем дешевле это будет. В противном случае вам придется сначала заплатить за клик, чтобы обнаружить, что это неправильное ключевое слово.

Шаг 8: Последняя проверка настроек

Кампании почти готовы к запуску. Но прежде чем они начнут работать, я прохожу последнюю проверку настроек.

Вот мой контрольный список:

Настройки:

• Выберите правильную сеть (= только поисковая сеть!)
• Выберите правильную страну
• Задайте правильный язык (и)
• Еще раз проверьте стратегию назначения ставок (я начинаю с ручной цены за клик)

Расширенные настройки:

• Ротация объявлений: Оптимизировать: отдавать предпочтение наиболее эффективным объявлениям (вариант по умолчанию)
• Параметры местоположений: люди в целевых местоположениях и исключение людей в исключенных местоположениях

Ключевые слова и объявления. Я часто в последний раз просматриваю ключевые слова и объявления, чтобы убедиться, что типы соответствия верны и нет орфографических ошибок в ключевых словах или объявлениях.

Шаг 9. Свяжите Google Рекламу и Google Analytics

Это шаг, который я все еще не вижу во многих учетных записях. Связывание с Google Analytics предоставит вам информацию о том, что происходит после клика: покупка и сколько.

Это важная информация, чтобы знать, насколько эффективны ваши кампании Google Рекламы.

Чтобы связать учетные записи, откройте раздел «Администратор» в своей учетной записи Google Analytics:

Связывание Google Analytics и Google Ads

Затем выберите правильный аккаунт Google Ads из списка.

Теперь данные поступают из Google Рекламы в Аналитику.

Далее нам нужно убедиться, что мы также можем видеть в Google Рекламе, что происходит в Аналитике.

Для этого мы собираемся импортировать транзакции электронной торговли как конверсию в Google Рекламе:

Импорт транзакций Analytics в Google Реклама

Выберите импорт из Google Analytics и выберите правильную цель. (Если у вас есть несколько представлений в Google Analytics, вы увидите здесь несколько целей, выберите самую важную)

Если вы не настроили отслеживание электронной торговли в Google Analytics, отсортируйте его перед запуском кампаний!

Шаг 10: Запуск кампании

Мы наконец-то готовы к запуску.

Все, что вы можете сделать сейчас, это сидеть сложа руки и ждать, пока начнутся продажи.

Наверное, не сразу. Поэтому в часы, дни после запуска внимательно следите за отчетами о поисковых запросах и максимальными ценами за клик. Возможно, вам придется настроить эти две части, чтобы сделать их более заметными и отображать поисковые запросы, имеющие отношение к вашему бизнесу.

В следующей статье этой небольшой серии я подробнее расскажу о том, что делать в дни, недели и месяцы после запуска.

Bonus : Не просто «запускайте» кампанию Google Рекламы.Возьмите наш бесплатный 6-страничный рабочий лист, чтобы предложить стратегию, которая (почти) гарантированно приносит деньги!

Как создать прибыльную кампанию Google AdWords (с нуля)

Запуск новой поисковой кампании Google Рекламы — захватывающий процесс. Волнение, беспокойство, страх и надежда — это эмоции, которые приходят на ум, когда я собираюсь нажать кнопку «Включить» в новой кампании.

Если вы только начинаете, вы можете бояться все испортить. Я понял.Шаги, которые я вам расскажу, гарантируют, что вы будете вносить больше денег на свой банковский счет, а не просто финансировать империю Google.

При правильной настройке и управлении Google Реклама (ранее Google Adwords) является одним из лучших источников для новых клиентов.

На протяжении многих лет я помогал компаниям вырасти с 0 до 1 000 000 долларов США за счет упорных кампаний AdWords. Но я также наблюдал, как десятки тысяч долларов смываются в канализацию AdWords из-за неправильно организованных кампаний.

Итак, приступим к делу. Наденьте фартук AdWords, возьмите ручку, чтобы записать ключевые этапы успешной кампании Google Реклама, и следуйте инструкциям, пока я расскажу вам, как создать прибыльную кампанию Google AdWords с нуля.

Google Adwords Шаг № 1: есть ли спрос со стороны клиентов?

Если ваши клиенты не ищут ваш продукт или услугу в Google, очевидно, что поисковая реклама AdWords вам не подойдет.

Итак, прежде чем вы слишком увлечетесь созданием своей первой кампании, вам необходимо убедиться, что действительно существует объем поиска для того, что вы собираетесь предложить.

Я предлагаю использовать UberSuggest, мой собственный бесплатный инструмент для исследования ключевых слов. Инструмент подсказки ключевых слов действует как тезаурус. Вы вводите фразы, которые, по вашему мнению, ищут ваши потенциальные клиенты, и вам будут подведены другие похожие, релевантные фразы.

Ubersuggest расскажет, как часто люди ищут эти фразы, насколько конкурентоспособны ключевые слова и сколько будет стоить реклама по каждому ключевому слову.Вся эта информация поможет вам определить, какие ключевые слова вы хотите использовать в своей первой кампании.

Я также рекомендую вам использовать ключевое слово «Предложения», указанное под основной диаграммой. Это даст вам представление о связанных ключевых словах и объеме поиска по этим ключевым словам.

Вы также можете использовать Планировщик ключевых слов Google, чтобы найти наиболее подходящие ключевые слова для таргетинга. Он предоставит вам оценочные ставки и общее количество поисковых запросов, чтобы вы могли составить план.

Вам нужно задать три вопроса, чтобы определить, следует ли размещать рекламу по определенному ключевому слову:

1. Ищется ли ключевое слово в Google ? Если объем поиска отсутствует, значит, никто не набирает эту фразу в Google.Нет смысла размещать рекламу по ключевым словам, которые никто не ищет.
2. Может ли человек, выполняющий поиск по этому ключевому слову, купить мой продукт или услугу ? Или человек, скорее всего, просто проводит исследование, не намереваясь совершить покупку? Другими словами, какова цель ключевого слова? Вначале вы захотите рекламировать то, что я называю ключевыми словами «покупательское намерение», когда человек явно хочет купить.
3. Могу ли я позволить себе размещать рекламу по ключевому слову ? Это важный вопрос, но для его расчетов требуется немного математики.Итак, давайте посмотрим на это сейчас.

Google Adwords Шаг № 2: Можете ли вы позволить себе размещать рекламу по основным ключевым словам?

Прежде чем завершить составление списка ключевых слов, вы должны убедиться, что имеет смысл настроить таргетинг на этот термин. Это предотвратит использование ключевых слов там, где нет никаких шансов на их прибыльность. Лучше проверить эти цифры сейчас, прежде чем вы тратите время и деньги на провальную кампанию.

Чтобы ответить на вопрос «Могу ли я позволить себе размещать рекламу по этому ключевому слову?» вам необходимо рассчитать максимальную цену за клик (Max CPC).Вы сравните максимальную цену за клик для своей компании с расчетной ценой за клик для ключевого слова в инструменте подсказки ключевых слов, чтобы узнать, можете ли вы позволить себе размещать рекламу.

Например, если ваша максимальная цена за клик составляет 5 долларов США, а расчетная цена за клик — 4 доллара США, вы знаете, что у вас есть хорошие шансы на получение прибыльной рекламы по этому конкретному ключевому слову.

Максимальная цена за клик определяется коэффициентом конверсии вашего веб-сайта, прибылью на одного клиента и целевой прибылью от рекламы. Если вы не знаете этих чисел, вам нужно будет угадать или настроить отслеживание, чтобы рассчитать их более точно.

Используйте формулу ниже, чтобы рассчитать максимальную цену за клик, а затем сравните ее с расчетной ценой за клик, которую вы нашли выше:

Макс. CPC = (прибыль на покупателя) x (1 — маржа прибыли) x (коэффициент конверсии сайта)

Например, предположим, что ваша средняя прибыль на одного покупателя составляет 500 долларов, а из 1000 посетителей веб-сайта вы превращаете 10 в клиентов. Это означает, что у вас коэффициент конверсии веб-сайта 1%.

Если вас устраивает 30-процентная маржа, то максимальная цена за клик рассчитывается следующим образом:

Макс. Цена за клик = 500 долларов США x (1–0.30) x 1% = 3,50 доллара США

Опять же, ваша максимальная цена за клик должна быть примерно равна расчетной цене за клик в Планировщике ключевых слов Google, иначе у вас возникнут проблемы.

Предположим, что ваша максимальная цена за клик составляет 3,50 доллара США, а расчетная цена за клик для ключевого слова — 10 долларов США. В этом случае вам нужно сначала увеличить либо прибыль на клиента, либо коэффициент конверсии, прежде чем вы сможете приносить прибыль по этому конкретному ключевому слову.

Google Adwords Шаг № 3: Анализ конкурентов

На этом этапе у вас есть список ключевых слов «покупательского намерения», которые, как вы уверены, можете себе позволить.Следующим шагом является снижение вашего риска за счет использования информации о конкурентах.

В большинстве отраслей вы найдете конкурентов, которые уже протестировали и оптимизировали свои кампании AdWords. Это означает, что они выяснили, какие ключевые слова, объявления и целевые страницы работают и не работают на вашем рынке.

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли просто взломать учетные записи AdWords вашего конкурента и украсть эту информацию?

Прежде чем вы зайдете слишком далеко в своем незаконном хакерском заговоре, я должен сообщить вам об очень крутом инструменте конкурентной разведки под названием KeywordSpy.KeywordSpy собирает, систематизирует и обеспечивает легкий доступ ко всей исторической рекламной информации ваших конкурентов.

Думайте об этом как о своей собственной машине времени Delorean!

Чтобы настроить учетную запись, перейдите на сайт www.KeywordSpy.com и нажмите кнопку бесплатной пробной версии.

После того, как вы зарегистрируетесь и войдете в систему, скопируйте один из доменов конкурента в строку поиска и выберите опцию Домены, как показано ниже.

(Чтобы найти конкурентов, просто введите ключевые слова в Google, а затем скопируйте домены рекламодателя.)

Когда поиск завершен, нажмите вкладку «Ключевые слова PPC», чтобы увидеть все ключевые слова, по которым рекламирует ваш конкурент.

В этом примере конкурент рекламирует по 50 ключевым словам, и вы можете увидеть дату, когда он впервые начал размещать рекламу по каждому ключевому слову. Чем дольше рекламодатель рекламирует, тем лучше, потому что это означает, что ключевое слово генерирует продажи.

Если ключевое слово не было прибыльным, умный рекламодатель приостановит его.

( Важное примечание: не все рекламодатели умны, поэтому не используйте вслепую это эмпирическое правило .)

Затем вы можете выполнить поиск по списку вручную или экспортировать их все, удалить нерелевантные ключевые слова, а затем добавить их в список ключевых слов, которые вы уже нашли в Ubersuggest или инструменте Google Keyword Planner.

Когда вы закончите проверять ключевые слова, перейдите на вкладку «Объявления», чтобы просмотреть копию объявления вашего конкурента.

Опять же, вы можете увидеть дату, когда объявление было протестировано, что показывает, хорошо ли работает объявление.

Вы также можете использовать другие инструменты конкурентного анализа, чтобы узнать больше о том, что работает для ваших конкурентов.

Я рекомендую просмотреть объявления нескольких конкурентов, чтобы увидеть, какие типы предложений находят отклик у вашего целевого рынка. Проверяя объявления, ищите способ выделить свой бизнес среди конкурентов.

Дифференциация имеет решающее значение для успеха AdWords, поэтому мы подошли к четвертому шагу.

Google Adwords Шаг № 4: Используйте мощный USP

Ваше УТП или уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов и дает вашим потенциальным клиентам веские основания выбрать вас.

Другими словами, ваше УТП отвечает на вопрос: « Почему я, ваш потенциальный клиент, должен делать выбор в пользу ведения бизнеса с вами, а не любого другого варианта, включая бездействие?»

Когда дело доходит до AdWords, есть три важные причины для создания мощного УТП:

1. Сильное УТП генерирует больше трафика от квалифицированных потенциальных клиентов (поощряет клики по вашим объявлениям) и отталкивает нежелательных потенциальных клиентов (предотвращает клики по вашим объявлениям).
2. Сильное УТП резко увеличит ваши показатели конверсии продаж.Таким образом, вы не только создадите больше трафика, потому что получите больше кликов по своим объявлениям, но и превратите большую часть своего трафика в платежеспособных клиентов.
3. Сильное УТП может избавить от покупок для сравнения цен. Это может изменить правила игры, потому что вас больше не рассматривают как товар. Если вы дадите своим потенциальным клиентам вескую причину вести с вами дела, а не конкуренты, цена станет второстепенным вопросом.

Хорошо, USP — ключевой ингредиент. Имеет смысл, но как его создать?

Ну, во-первых, сосредоточьтесь на своих сильных сторонах.В чем вы лучше своих конкурентов?

Во-вторых, разговаривайте со своими клиентами и, что более важно, слушайте их. Отличное УТП основано на понимании клиентов, поэтому спросите своих клиентов, почему они ведут с вами бизнес. Кроме того, задавайте вопросы, чтобы определить, что вашим клиентам не нравится в вашей отрасли и что ваши клиенты хотели бы, чтобы вы могли предоставить в дополнение к вашим основным продуктам или услугам.

В-третьих, проанализируйте своих конкурентов и найдите возможности. Самое важное слово в уникальном торговом предложении — unique .

Чтобы создать действительно сильное УТП, вам нужно изучить рекламу, веб-сайты и маркетинговые материалы ваших конкурентов и найти свои возможности выделиться. Я рекомендую вам использовать электронную таблицу для организации всех объявлений и веб-сайтов ваших конкурентов, чтобы вам было легче находить общие черты. Делая это, ищите возможность сказать что-то уникальное и превосходное.

Для начала, вот мощное УТП, которое, я уверен, вы узнаете: « Свежая горячая пицца, доставленная за 30 минут или меньше, гарантировано. ”

Где вы раньше слышали эту строчку? Это УТП Domino’s Pizza, и они использовали его, чтобы построить миллиардную империю.

Они не претендуют на то, чтобы быть всем для всех. Фактически, они даже не упоминают качественные ингредиенты, цену или вкус. Они сосредоточили весь свой бизнес на одной вещи, которая больше всего волнует их клиентов — быстрой и своевременной доставке.

Представьте себе студентов колледжа поздно вечером в субботу за закусками, и вы смотрите на профиль идеального покупателя Domino’s Pizza!

Google Adwords Шаг № 5: Сделайте неотразимое предложение

Что вы можете предложить в своей кампании AdWords настолько привлекательного, что ваш потенциальный клиент был бы глупцом, если бы не предпринял никаких действий? Как вы можете выделиться среди других объявлений, которые ваш потенциальный клиент увидит в результатах поиска?

Ответ — ваше неотразимое предложение, которое состоит из следующих четырех компонентов:

1.Ценный

Ваш товар или услуга должны быть более ценными, чем цена. Это маркетинг 101. Это не значит, что ваше предложение должно быть дешевым. Вам просто нужно четко определить всю ценность вашего продукта или услуги для вашего клиента и убедиться, что она превышает вашу цену.

2. Правдоподобно

Когда вы делаете предложение, которое кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, ваш потенциальный клиент может быть немного скептически настроен. Поэтому вы должны предоставить убедительную причину своего предложения.

Например, если вы проводите специальную распродажу, вам нужно объяснить, почему вы предлагаете такую ​​большую скидку. Причина может быть любой: очистка запасов, распродажа в конце года, празднование годовщины, открытие нового магазина, ваш день рождения и так далее.

3. Снизить или обратить риск

Все боятся быть ограбленными в сети. Одна из лучших тактик минимизации риска для вашего клиента — гарантия возврата денег. Гарантия возврата денег ставит весь риск для вашего бизнеса, чтобы обеспечить отличный сервис, иначе вам придется вернуть все деньги клиенту.

По возможности, я всегда рекомендую включать в свое предложение какую-либо гарантию. Это повысит вашу скорость отклика и станет отличным способом выделиться среди конкурентов.

4. Призыв к действию

Один из моих учителей рисования в начальной школе однажды дал мне фантастический совет, когда вел класс. Он посоветовал мне всегда: «Использовать метод KISS… Будь простым, глупым». В то время я не понимал, но это действительно слова, которыми нужно жить, особенно когда вы делаете неотразимое предложение.

Если вы хотите, чтобы потенциальный клиент взял трубку и позвонил вам, сделайте так, чтобы звонок был предельно ясным и простым. Не ожидайте, что ваш потенциальный клиент соединит точки или поиск по вашему веб-сайту, чтобы выяснить, что делать дальше. Используйте сильный призыв к действию и будьте проще.

На этом этапе вы, вероятно, задаетесь вопросом, действительно ли вы когда-нибудь создадите свою кампанию AdWords. Мы уже прошли половину этапов, и у вас нет рекламы для этого!

Поверьте, первые пять шагов абсолютно важны, и вы поблагодарите меня позже, когда вы разместите рекламу и начнете приносить прибыль, а не убытки.

Но раз уж вы просили об этом, давайте поговорим о создании ваших объявлений.

Google Adwords Шаг № 6: Создайте привлекательную рекламу

Используя поисковую рекламу AdWords, вы платите только тогда, когда люди нажимают на ваши объявления. Таким образом, ваша реклама выполняет две очень важные задачи:

1. Привлекайте потенциальных клиентов, чтобы они нажимали на ваше объявление, а не на рекламу конкурентов.
2. Отвергайте неквалифицированных потенциальных клиентов, чтобы они не щелкали и не тратили ваш рекламный бюджет.

Это означает больше трафика, больше продаж и меньше потраченных впустую денег на неквалифицированный трафик, что все приводит к более высокой прибыли для вас.

Есть еще одна важная задача для вашей рекламы. Привлекательные объявления с высоким рейтингом кликов (CTR) повысят ваш показатель качества, что, в свою очередь, снизит стоимость клика по вашим ключевым словам.

Таким образом, ваши объявления будут напрямую влиять на то, сколько вы платите за клик по каждому из ваших ключевых слов. Хорошая реклама снизит ваши расходы, а плохая реклама повысит ваши расходы.

Вы понимаете, почему шаг №6 так важен? По этой же причине необходимы все предыдущие шаги, потому что мы будем использовать их все, чтобы сделать объявления более привлекательными.

Текстовые объявления AdWords состоят из четырех основных компонентов:

1. Заголовок
2. Строка описания 1
3. Строка описания 2
4. Отображаемый URL

Заголовок

Заголовок — самый важный компонент, потому что это первое, что прочитает ваш потенциальный клиент. Попробуйте включить ключевое слово в заголовок объявления, потому что Google выделит текст полужирным шрифтом, что выделит его среди других объявлений.

Это также самый простой способ убедиться, что ваше объявление на 100% релевантно для поиска потенциальных клиентов.

Еще одна отличная стратегия — задать вопрос в заголовке. Например, если ключевое слово — «дантист из Нью-Йорка», то убедительный заголовок будет «Нужен стоматолог из Нью-Йорка?»

Не только является частью ключевого слова в заголовке, но и вопрос заставит потенциальную клиентку кивать головой в знак согласия. Как известно всем отличным продавцам, иногда достаточно одного «да», чтобы запустить цепную реакцию, ведущую к продаже.

Google AdWords допускает использование 30 символов для заголовка, поэтому учитывайте каждую букву и по возможности используйте сокращения.

Строка описания 1 и 2

В двух строках описания еще раз укажите преимущества вашей услуги, укажите свое УТП, предоставьте социальное подтверждение и / или опишите свое предложение. И, конечно же, включите призыв к действию. У вас есть только 35 символов для каждой строки описания, поэтому, опять же, используйте сокращения, чтобы вместить больше вашего сообщения.

Отображаемый URL

Отображаемый URL — это часть ваших объявлений, которую легко упустить из виду. Не просто копируйте и вставляйте свое доменное имя.Вместо этого используйте отображаемый URL, чтобы включить предложение, призыв к действию, УТП или что-нибудь еще, что выделит вашу рекламу.

Вот три примера для стоматолога, которые помогут вам понять, что вы можете сделать:

• www.domain.com/Whiter_Smile
• www.domain.com/NYC_Dentist
• www.domain.com/Free_Whitening

Прежде чем мы продолжим, я хочу показать вам пример хорошей и плохой рекламы. , так что вы можете увидеть разницу.

Пример хорошего объявления по ключевому слову «ремонт бытовой техники»:

Ремонт по цене ниже нуля в тот же день
Круглосуточное обслуживание… В течение 1 часа
Скидочный купон на 25 долларов.Позвоните нам сейчас.

Как видите, рекламодатель явно нацелен на конкретную нишу — людей с техникой Sub Zero. Они предлагают убедительные преимущества, включая круглосуточное обслуживание в тот же день в течение одного часа. У них есть предложение получить купон на скидку 25 долларов. И у них есть четкий призыв к действию.

Обратите внимание, что я бы попытался улучшить это объявление, включив ключевое слово в заголовок, чтобы сделать его более релевантным поисковой фразе.

Пример слабого объявления по ключевому слову «ремонт бытовой техники»:

[Название компании]
семейное владение с 1939 года для всех
, которые необходимы вашему устройству, звоните сейчас

В заголовке этого объявления было название компании, не имеющее отношения к ключевому слову «ремонт бытовой техники.«Если вы не являетесь крупным брендом, никто не узнает ваше имя или даже не позаботится о нем. Это неинтересно, и ключевое слово не соответствует объявлению.

Кроме того, «семейное владение с 1939 года» не является особым пособием. Подразумеваемая выгода, если потенциальный клиент сложит два и два и считает, что долголетие равняется хорошему обслуживанию. Однако об этом много спрашивать, и это явно не соответствует принципу KISS. В своих объявлениях придерживайтесь явных преимуществ, а не подразумеваемых.

Наконец, фраза «для всех ваших нужд» настолько расплывчата, насколько это возможно.Это пример попытки быть всем для всех, а не решение очень конкретной проблемы для очень конкретного целевого клиента.

Google Adwords Шаг № 7: Используйте релевантные целевые страницы

На этом этапе ваш потенциальный клиент искал ваш продукт или услугу. Они сочли ваше объявление более привлекательным по сравнению со всеми другими вариантами, нажали, чтобы узнать больше, и попали на ваш сайт.

Что теперь?

Что ж, если вы похожи на многих начинающих рекламодателей, то теперь ваш потенциальный клиент находится на вашей домашней странице и ломает голову, пытаясь понять, что только что произошло.В объявлении было обещание, что домашняя страница не сможет выполнить его.

Это потому, что ваша домашняя страница не является целевой страницей для рекламы!

Домашние страницы

объясняют все, чем занимается ваша компания, все ваши продукты и услуги, а также всех различных клиентов, которых вы обслуживаете. Другими словами, ваша домашняя страница не на 100 процентов релевантна ключевому слову, по которому был выполнен поиск, и по объявлению, по которому был выполнен клик. Не делайте этой ошибки.

Вместо этого создайте специальную целевую страницу, которая соответствует ключевому слову и объявлению. Цель состоит в том, чтобы сделать весь процесс продаж согласованным с , чтобы ваш потенциальный клиент был постоянно уверен, что он идет правильным путем.

Самый важный компонент вашей целевой страницы — это заголовок, который будет первым, что прочитает ваш потенциальный клиент. Ваш заголовок должен привлекать внимание, повторять предложение, сделанное в объявлении, и заставлять вашего потенциального клиента продолжать читать остальную часть страницы.

Копия целевых страниц с высокой конверсией должна снова соответствовать ключевому слову, по которому был выполнен поиск, и объявлению, на которое был выполнен щелчок. Включите ваше УТП, преимущества вашего продукта или услуги, подробную информацию о вашем неотразимом предложении, социальное доказательство, достоверность того, что вы являетесь законным бизнесом, и убедительный призыв к действию.

Google AdWords Шаг № 8: Отслеживание конверсий

Мы почти готовы настроить вашу кампанию в AdWords, но есть еще один последний ингредиент: отслеживание конверсий.

Если вы пропустите этот шаг, вы никогда не узнаете, какие ключевые слова и объявления приносят продажи, а какие просто приносят убытки. Другими словами, вы не сможете оптимизировать свою кампанию, когда она будет запущена.

Отслеживание конверсий измеряет продажи, полученные в результате вашей кампании AdWords.В частности, вы хотите знать, какие ключевые слова и какие объявления приносят продажи.

Если некоторые или все ваши продажи происходят в Интернете с помощью корзины покупок в электронной коммерции, то отслеживание конверсий довольно простое. Просто используйте встроенное отслеживание конверсий Google AdWords.

Код отслеживания конверсий Google Рекламы можно найти в своем аккаунте Google Рекламы под значком инструмента, затем « Измерения> Конверсии. ”

Чтобы создать новое преобразование, просто нажмите кнопку [+ Преобразование] и следуйте инструкциям по определению преобразования.Затем добавьте небольшой фрагмент кода на страницу благодарности формы заказа или страницу квитанции.

Этот код похож на код Google Analytics, если он установлен на вашем веб-сайте, но он должен быть только на последней странице после того, как покупатель завершит свой заказ.

Затем, когда клиент попадает на страницу с квитанцией или страницу с благодарностью, Google автоматически отслеживает конверсии в вашей учетной записи AdWords. Вот и все, и нет причин не устанавливать это до того, как вы включите рекламу.

Google также может отслеживать установки приложений, веб-конверсии, телефонные звонки и офлайн-конверсии.

Что делать, если вы генерируете потенциальных клиентов онлайн, но в конечном итоге закрываете продажу «офлайн» — по телефону или лично — а не онлайн? Понятно, что вы не можете добавить код конверсии в свой кассовый аппарат, так что же вы можете сделать?

Три тактики, которые я рекомендую для отслеживания офлайн-продаж:

1. Создайте страницу конверсии в процессе продаж. Например, отправьте всех своих клиентов на специальную страницу, чтобы получить их квитанции, создать учетную запись в Интернете или загрузить важный документ.Подумайте, как привлечь клиентов на эту веб-страницу и добавить на нее код AdWords. Теперь вы можете отслеживать продажи.
2. Используйте уникальные коды купонов в своих объявлениях и на целевых страницах. Если вы используете уникальные коды купонов в своих объявлениях и на целевых страницах, то вы можете сопоставить эти коды с объявлением и ключевым словом, которые привели к продаже.
3. Используйте номера телефонов для отслеживания в своих объявлениях и на целевых страницах. Если вы используете уникальные номера телефонов для отслеживания, вы можете сопоставить звонки и последующие продажи с объявлениями и ключевыми словами, которые привели к продаже.

После того, как отслеживание конверсий введено, настало время войти в Google AdWords и настроить свою первую кампанию.

Интерфейс Google AdWords упрощает настройку кампании, но нельзя слепо принимать настройки по умолчанию. Некоторые из них могут доставить вам неприятности.

Google AdWords Шаг № 9: Успешные настройки AdWords

Как я уже упоминал, Google Реклама отлично справляется с задачей упрощения настройки вашей кампании. Просто нажмите синий символ плюса, затем кнопку «Новая кампания», как показано ниже, и следуйте инструкциям по добавлению объявлений и ключевых слов.

Процесс довольно прост; однако многие настройки по умолчанию не в ваших интересах. Вот почему шаг № 9 — использовать правильные настройки AdWords для достижения успеха.

Вот самые важные настройки, на которые следует обратить внимание:

• Поиск и отображение
• Ставки для устройств
• Типы соответствия ключевых слов
• Минус-слова

Поиск и отображение

Выберите «Только поисковая сеть» в качестве типа кампании, чтобы настроить таргетинг только на поисковую сеть Google, а не на контекстно-медийную.

Контекстно-медийная сеть — это совсем другое дело, чем поисковая реклама, и для нее требуется другой набор ключевых слов, объявлений и целевых страниц. Поэтому всегда настраивайте отдельные кампании для каждой сети.

Типы соответствия ключевых слов

Многие начинающие рекламодатели даже не подозревают, что существуют разные типы соответствия. В результате они тратят деньги на нерелевантные поисковые фразы, которые не являются частью ключевых слов, перечисленных в учетной записи.

Существует три основных типа соответствия ключевых слов:

Широкое соответствие, как вы теперь знаете, является типом соответствия по умолчанию.Если оставить для ключевых слов широкое соответствие, Google будет показывать ваши объявления по любой поисковой фразе, которая, по мнению Google, релевантна вашему ключевому слову.

Это означает, что ваша реклама получит больше показов, но вы, скорее всего, будете показывать рекламу по нерелевантным поисковым фразам, что приведет к потере вашего бюджета. Поэтому я не рекомендую широкое соответствие.

Ключевые слова с фразовым соответствием будут вызывать показ объявлений, когда точная фраза является частью ключевого слова, введенного в Google. Например, если ваше ключевое слово с фразовым соответствием — «офисное помещение», то ваше объявление будет отображаться по запросу «офисное помещение в Нью-Йорке» и «офисное помещение в Нью-Йорке».Однако ваше объявление не будет отображаться по запросу «офис в помещении», потому что фраза «офисное помещение» разбивается на слово «внутри».

Фразовое соответствие дает вам гораздо больший контроль над своими объявлениями, чем широкое соответствие. Чтобы изменить ключевое слово на фразовое соответствие, просто заключите ключевое слово в кавычки (см. Изображение ниже).

Точное соответствие просто указывает Google показывать ваше объявление только тогда, когда точное ключевое слово введено в Google. С точным соответствием вы получите максимальный контроль, но ограничите свое воздействие. Чтобы установить для типа соответствия «Точное соответствие», заключите ключевые слова в квадратные скобки (см. Изображение ниже).

Я рекомендую начать с фразового соответствия, потому что вы получите лучшее из обоих миров в отношении таргетинга и охвата. Однако при использовании фразового соответствия необходимо обязательно включать минус-слова.

Минус-слова

«Минус-слова» позволяют блокировать показ объявлений по фразам. Например, если вы рекламируете компанию по аренде офисных помещений по ключевому слову с фразовым соответствием «офис», то вам нужно заблокировать ключевое слово «фильм».”

Таким образом, ваши объявления об аренде офисного помещения не будут отображаться для людей, которые ищут фильм Office Space .

Чтобы добавить минус-слова, перейдите на вкладку «Ключевые слова» в своей учетной записи, прокрутите вниз и нажмите ссылку «Минус-слова» (см. Изображение ниже).

Затем нажмите кнопку «Добавить», чтобы добавить ключевые слова, которые нужно заблокировать.

После завершения процесса настройки вы готовы включить объявления и начать оптимизацию своей кампании!

Google Adwords Шаг № 10: Оптимизация

Как только вы установите ставки, активируете кампанию и Google одобрит ваши объявления, вы можете сделать хороший глубокий вдох.Поздравляем, ваша реклама активна!

К сожалению, расслабляться пока нельзя. Большинство кампаний не приносят прибыли с самого начала и всегда требуют постоянной оптимизации, чтобы оставаться прибыльными.

Есть три основных направления повышения эффективности вашей кампании AdWords:

1. Ставки по вашему ключевому слову. Я рекомендую использовать интеллектуальное назначение ставок для начала, но как только вы начнете генерировать клики и продажи, вы, возможно, захотите соответствующим образом скорректировать свои ставки. Если ваши ключевые слова приносят прибыль, а вы не занимаетесь первым номером, продолжайте повышать ставки.Если ваши ключевые слова не приносят прибыли, очевидно, вам придется снизить ставки или полностью приостановить ключевое слово.
2. CTR вашего объявления . Как я упоминал ранее, CTR вашей рекламы напрямую влияет на показатель качества, который, в свою очередь, определяет, сколько вы платите за клик. Чтобы оптимизировать CTR, проведите A / B-тестирование различных объявлений, чтобы узнать, какая версия получает больше всего кликов.
3. Коэффициент конверсии вашей целевой страницы . Последняя область, которую нужно оптимизировать, — это ваша целевая страница.Существует множество инструментов, которые помогут вам протестировать разные версии целевой страницы, но если вы только начинаете, я рекомендую вам использовать Google Оптимизацию. Начать работу легко и бесплатно. Создайте эксперимент, чтобы протестировать две разные версии целевой страницы и определить, какая из них приносит больше всего конверсий.

Заключение

К настоящему времени ваша кампания Google AdWords должна быть настроена таким образом, чтобы вы сосредоточились на оптимизации ставок ключевых слов, рейтинга кликов по объявлениям и коэффициентов конверсии целевых страниц.

Если вы выполните эти десять шагов, то вы на пути к прибыльной кампании Google AdWords. Удачи!

Вы запустили успешную кампанию Google Рекламы? Какими советами вы можете поделиться?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Как настроить контрольный список Google Рекламы

«Тип соответствия ключевого слова» — это параметр в Google Рекламе, позволяющий уточнить, когда ваше объявление будет отображаться в Google. Есть пять вариантов:

Широкое соответствие:

При настройке «широкого соответствия» ваше объявление отображается по поисковым запросам, содержащим ваши ключевые слова в любом порядке, а также по связанным терминам.Этот вариант показывает ваше объявление при самых разнообразных поисковых запросах и является настройкой по умолчанию для всех кампаний.

Модификатор широкого соответствия:

Этот параметр позволяет указать, что определенные слова из ключевого слова с широким соответствием должны отображаться в поиске пользователя для показа вашего объявления. Таким образом, если ваше ключевое слово — «пряжа из высококачественной шерсти» и вы хотите, чтобы слова «шерсть» и «пряжа» всегда присутствовали при поиске, вы можете убедиться в этом, добавив перед этими словами знак «плюс» (+).Итак, ключевое слово с модификатором широкого соответствия будет выглядеть следующим образом: с высоким содержанием волокна + шерсть + пряжа.

Фразовое соответствие:

Этот вариант показывает ваше объявление для запросов, содержащих точное ключевое слово, или для запросов, содержащих точное ключевое слово плюс слова до или после него. (То есть, если ваше ключевое слово — «шерстяная пряжа», вы также можете появиться по запросу «тонкая шерстяная пряжа» или «шерстяная пряжа, которая продается рядом со мной.») Чтобы выбрать этот вариант, вы должны заключить в кавычки все ключевые слова, например,« шерстяная пряжа ».

Точное совпадение:

Если вы выберете точное соответствие, ваше объявление будет показываться только в том случае, если кто-то будет искать точное слово или фразу, которые вы выбрали. Для этого варианта заключите ключевое слово в скобки, например: [шерстяная пряжа].

Отрицательное совпадение:

Этот вариант соответствия позволяет исключить нежелательные слова или фразы из показа вашей рекламы, отсеивая нерелевантный трафик.Например, если вы продаете только высококачественную пряжу, вы можете исключить такие слова, как «выгодная» или «дешевая». Вы можете сделать это, поставив знак минус перед словами, по которым вы не хотите появляться, например: -дешево, -цена.

Дополнительную информацию о типах соответствия ключевых слов можно найти здесь.

Полное руководство по началу работы с рекламой в Facebook

Резюме

В этом посте мы поделимся с вами всем, что вам нужно знать о рекламе в Facebook для запуска и запуска ваших кампаний, а также всем, что мы узнали из собственного опыта.

Вы узнаете

• Как настроить свою первую рекламную кампанию в Facebook
• Советы по настройке аудиторий, таргетинга, мест размещения и т. Д.
• Точные спецификации для креативов — размеры изображений до пикселя
• Ожидаемая рентабельность инвестиций чтобы достичь с помощью рекламы в Facebook

Понимание того, как использовать рекламу в Facebook, становится важной частью почти каждой стратегии в социальных сетях. И если вы хотите, чтобы ваши сообщения видели на Facebook, становится все более и более вероятным, что вам придется платить за охват с помощью Facebook Ads.

Платная реклама на Facebook кажется одним из самых быстрых способов повлиять на охват вашего контента. Хотя не без вопросов. Насколько хорошо это работает? Какого рода участие вы получаете?

И , что вы можете ожидать от за свои кровно заработанные деньги?

В этом посте мы поделимся с вами всем, что вам нужно знать о рекламе в Facebook для запуска и запуска ваших кампаний, а также всем, что мы узнали из собственного опыта.

Давайте сразу начнем…

Как настроить рекламную кампанию в Facebook

Шаг 1: Установите некоторые цели для своей рекламы в Facebook

Прежде чем приступить к созданию рекламы, важно сначала подумать, почему вы реклама и то, чего вы стремитесь достичь.Ставя перед собой несколько целей перед запуском рекламы, вам также будет чем измерить свой успех.

Например, если вы хотите увеличить количество загрузок своего мобильного приложения с помощью рекламы в Facebook, вы можете установить цель — 100 загрузок в первый месяц. Это также поможет вам, когда дело доходит до выбора правильной цели для вашей рекламной кампании в Facebook на шаге 3 ниже. Вот еще несколько примеров целей:

• Увеличить посещаемость моего веб-сайта из Facebook
• Увеличить посещаемость моего мероприятия
• Привлечь новых клиентов
• Увеличить охват нашего контента на Facebook
• Повысить вовлеченность для нашей страницы в Facebook

Шаг 2.Перейдите в Facebook Ads Manager

Все рекламные кампании Facebook запускаются через инструмент Facebook Ads Manager, к которому вы можете получить доступ по прямой ссылке на facebook.com/ads или нажав «Управление рекламой» в раскрывающемся меню на свою учетную запись Facebook или щелкнув любой из CTA на своей странице Facebook.

Войдя в Менеджер рекламы, вы можете перемещаться по меню в левой части страницы. Чтобы начать работу с первым объявлением, нажмите зеленую кнопку в правом верхнем углу страницы.

Шаг 3. Выберите цель

Когда вы нажмете кнопку, чтобы создать объявление в Facebook, вы попадете на страницу, где выберете цель своей кампании. Здесь есть 15 вариантов того, чего вы, возможно, захотите достичь:

С Facebook у вас есть много разных подходов к рекламной кампании. Эти способы обычно можно разделить на три категории преимуществ:

Осведомленность

Цели, которые вызывают интерес к вашему продукту или услуге:

• Поднимите ваши сообщения
• Продвигайте свою страницу
• Охватите людей, близких к вашему бизнесу
• Увеличьте бренд Осведомленность
• Увеличьте охват

Главный совет: При небольшом бюджете вы, вероятно, получите максимальную отдачу от вложенных средств с типами информационных объявлений.Моз обнаружил, что 1 доллар в день может увеличить вашу аудиторию на 4000 человек (это не совсем соответствовало нашему опыту, хотя попробовать стоит).

Рассмотрение

Цели, которые побуждают людей задуматься о вашем бизнесе и искать дополнительную информацию о нем:

• Отправить людей в пункт назначения на Facebook или за его пределами
• Получить установки вашего приложения
• Повысить посещаемость вашего событие
• Получите просмотры видео
• Соберите потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Конверсия

Цели, которые побуждают людей, заинтересованных в вашем бизнесе, покупать или использовать ваш продукт или услугу:

• Увеличить конверсию на вашем веб-сайте
• Увеличить вовлеченность в вашем приложении
• Заставьте людей потребовать ваше предложение
• Продвигайте продукт или каталог
• Заставьте людей посещать ваши магазины

После того, как вы выбрали свою маркетинговую цель, вам будет предложено назвать свою кампанию:

Чтобы узнать, как настроить каждый из 15 типов рекламы Facebook, ознакомьтесь с нашим полным руководство по рекламе в Facebook здесь и узнайте все, что вам нужно, чтобы начать работу.

Шаг 4: Определите свою аудиторию и бюджет

Настройка целевой аудитории

Этот шаг чрезвычайно важен для успеха ваших рекламных кампаний в Facebook. Аудиторию для вашей рекламы можно настроить на основе всех следующих демографических данных:

• Местоположение , начиная со страны, штата, города, почтового индекса или адреса, и уточняя радиус до мили
• Возраст
• Пол
• Языки
• Интересы — Facebook изучает интересы, действия человека, страницы, которые ему нравятся, и тесно связанные темы
• Поведение — Такие вещи, как поведение и намерения покупателя, а также использование устройства
• Подключения — Выберите, показывать рекламу всем людям, только тем, кто подключен к Buffer, или тем, кто не подключен к Buffer

Кроме того, с помощью настройки Connections вы можете выбрать расширенный таргетинг, который позволяет включать или исключить людей, которые подключены к определенным страницам, приложениям или событиям.Вы также можете дополнительно настроить таргетинг, используя индивидуализированные аудитории, чтобы перенацелить людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.

Пример. Выбор аудитории для буферной рекламы.

Facebook рекомендует целенаправленно сузить охват, чтобы повысить эффективность рекламы. Мы пошли довольно узко в этом эксперименте, выбрав следующие демографические данные аудитории:

• Местоположение: США
• Интересы: Социальные сети
• Исключено: люди, которым уже нравится Buffer
• Возраст: 18-65 +
• Язык: английский США)

Это дало нам приблизительный охват до 3200 человек из 14 миллионов.3200 человек — это то количество, которое мы можем ожидать в любой день онлайн и потенциально увидят нашу рекламу.

Установка бюджета

После того, как вы выбрали целевую аудиторию, вам нужно выбрать, сколько вы хотите потратить на свою рекламу. При установке бюджета важно помнить, что эта цифра представляет собой максимальную сумму денег, которую вы хотите потратить. Вы также можете установить дневной или пожизненный бюджет:

• Ежедневно: Дневной бюджет — это среднее значение, которое вы будете тратить каждый день.
• Срок действия: Бюджет за весь срок действия — это максимум, который вы потратите за время действия набора объявлений.

Шаг 5: Создайте свое объявление

Вот где действительно весело! Пришло время выбрать изображения (или видео), заголовок, основной текст и место размещения вашей рекламы на Facebook. Для текста вы получаете 90 символов, чтобы поделиться быстрым сообщением, которое появится над вашим изображением (ями) или видео.

Есть два способа создания рекламы: с помощью существующего сообщения или создания нового объявления.Вот краткий обзор обоих вариантов.

Использование существующего сообщения

Для определенных типов рекламы, таких как продвижение сообщений, вы можете создать свое объявление, используя существующее сообщение, которым уже поделились на вашей странице Facebook. Для этого выберите опцию «Использовать существующую публикацию» на панели управления Facebook Ads Manager. Отсюда вы можете выбрать, на какой странице вы хотите выбрать сообщение, и выбрать отдельное сообщение с этой страницы для использования в качестве рекламы:

Создание нового объявления

Если вы хотите создать свое объявление с чистого листа первая задача — выбрать формат, который вы хотите использовать для своей рекламы.Объявления Facebook выглядят немного по-разному в зависимости от желаемых результатов. Facebook в настоящее время предлагает 5 различных форматов рекламы:

• Карусель: создайте рекламу с двумя или более прокручиваемыми изображениями или видео
• Одно изображение: создайте до 6 вариантов вашей рекламы, используя одно изображение
• Одно видео: создайте рекламу с одно видео
• Слайд-шоу: создайте циклическую видеорекламу с количеством изображений до 10
• Холст: расскажите историю с большим погружением, комбинируя изображения и видео

Примечание: Доступные вам форматы зависят от поставленной вами цели для вашей рекламы во время шага 3, немного ранее в этом посте.

После выбора формата вам необходимо добавить контент в ваше объявление (изображения или видео и копию). Эта часть невероятно важна для того, чтобы ваша реклама выделялась в фидах Facebook или Instagram. Если ваша реклама будет иметь успех, вы хотите, чтобы ваше изображение и текст были достаточно заманчивыми, чтобы у людей захотелось кликнуть.

Рекомендуемые характеристики изображения или видео обычно помещаются рядом с областью экрана, в которую вы загружаете контент, но, как правило:

Характеристики изображения:

• Рекомендуемый размер изображения: 1200 x 628 пикселей
• Соотношение сторон: 1.91: 1
• Чтобы максимизировать показ рекламы, используйте изображение, которое содержит мало или совсем не наложенный текст.

Характеристики видео:

• Формат: файлы .MOV или .MP4
• Разрешение: не менее 720p
• Размер файла: макс.
• Рекомендуемое соотношение сторон: широкоэкранный (16: 9)
• Facebook: макс. 60 минут.
• Instagram: не более 60 секунд.

Шаг 6: Выберите места размещения рекламы

Место размещения рекламы определяет, где будет показываться ваша реклама, и с помощью рекламы в Facebook вы можете выбрать, в каких местах будет отображаться ваша реклама.Рекламы могут появляться в мобильной ленте новостей Facebook, ленте новостей на рабочем столе и в правом столбце. Вы также можете создавать рекламу для показа в Instagram.

Facebook рекомендует использовать места размещения по умолчанию для выбранной вами цели, что позволяет Facebook оптимизировать места размещения для вас, чтобы получить наилучшие возможные результаты при самой низкой общей средней стоимости.

Однако, если вы хотите выбрать свои собственные места размещения, Facebook порекомендует следующие варианты с разбивкой по целям кампании:

• Повышение узнаваемости бренда кампаний (включая закупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
• Повысьте эффективность сообщений (включая закупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
• Получите просмотры видео (включая покупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
• Получите установки вашего приложения: Facebook и Instagram
• Увеличьте вовлеченность в ваше приложение: Facebook
• Продвигайте каталог продуктов: Facebook
• Увеличьте количество конверсий на своем веб-сайте: Facebook
• Отправьте людей на свой веб-сайт: Facebook

Чтобы узнать больше о размещении рекламы, ознакомьтесь с этим руководством из Facebook.

Шаг 7: Разместите заказ

Теперь ваша реклама готова к работе. Чтобы отправить объявление, нажмите кнопку «Разместить заказ» в правом нижнем углу страницы. После того, как ваше объявление будет отправлено, оно будет рассмотрено Facebook, прежде чем оно будет опубликовано (вы получите подтверждение по электронной почте от Facebook, как только объявление будет опубликовано).

Ищете передовые стратегии рекламы в Facebook? Мы объединились с людьми из HubSpot, чтобы предоставить вам огромное руководство по рекламе для лидов в Facebook!

---

Что можно купить на Facebook за 5 долларов в день

Чтобы дать небольшой контекст того, что достижимо с помощью рекламы в Facebook, мы провели эксперимент, чтобы увидеть, что нам даст бюджет в 5 долларов в день.Я хотел бы сразу перейти к нашим выводам, а затем перейти к деталям ниже. Мы испробовали три разных типа рекламы в Facebook, каждый из которых был разработан с разными целями.

Вот наши результаты:

Когда мы смотрим на это с точки зрения того, сколько вам можно купить за 5 долларов в день, это цифры:

• Лайков страницы — 9 лайков в день
• Переходов на домашнюю страницу Buffer — 1 в день
• Увеличенный пост — 787 новых людей

Как этот джайв соотносится с вашим опытом использования рекламы в Facebook?

Я буду рад поделиться подробностями того, что мы пробовали и как мы это пробовали (а также как вы можете проверить это на себе.)

И напоследок, прежде чем двигаться дальше, было бы полезно посмотреть, как наш опыт сравнивается с тестами Facebook Ads в целом. WordStream проанализировал эффективность рекламы в Facebook своих 256 клиентов в США и разработал множество полезных тестов производительности, таких как следующие.

(Щелкните, чтобы увидеть увеличенную версию диаграмм)

Поскольку мы находимся в сфере технологий в Buffer, мы можем сравнить с отраслевыми эталонными показателями в этой диаграмме.

Средний рейтинг кликов: 1.04%

Наши: 0,95%

Средняя стоимость клика: 1,27 доллара

Наши: 4,01 доллара

Многие из наших опытов здесь не совсем соответствовали эталонам, вероятно, для ряда таких факторов, как то, что я впервые погрузился в рекламу в Facebook (многому нужно научиться!) и что я не трачу время на настоящую оптимизацию кампаний.

Как и во всех экспериментах, которые мы проводим и публикуем здесь, ваш пробег может отличаться. И мы будем рады услышать ваш опыт и результаты!

Если вам интересно подробнее изучить стоимость рекламы в Facebook, мы недавно опубликовали полное руководство по стоимости рекламы в Facebook.

---

Перед вами

Спасибо за чтение! Я надеюсь, что вы сочтете полезным руководство по настройке рекламы в Facebook, и я надеюсь, что наши тесты также окажутся удобной мерой того, чего можно достичь при ограниченном бюджете.

Я хотел бы продолжить беседу с вами в комментариях ниже. Какого наибольшего успеха вы достигли с помощью рекламы в Facebook? Каковы ваши главные советы по созданию блестящей рекламы?

Как слушать : iTunes | Google Play | SoundCloud | Брошюровщик | RSS

Источники изображения: IconFinder, Unsplash, Pablo

Вы нашли эту статью полезной? Вам также может понравиться наш универсальный набор инструментов для социальных сетей.

Начни бесплатно прямо сейчас .