Как правильно настроить контекстную рекламу: этапы настройки

Оглавление

1. Этап 1. Анализ ЦА
2. Этап 2. Анализ конкурентов
3. Этап 3. Определение целей кампании
4. Этап 4. Анализ посадочной страницы
5. Этап 5. Подбор основы семантического ядра
6. Этап 6. Сбор ключевых слов и минус-слов
7. Этап 7. Сортировка ключевых слов
8. Этап 8. Написание объявлений
9. Этап 9. Настройка параметров кампании
10. Этап 10. Выставление первичных ставок
11. Этап 11. Модерация
12. Этап 12. Запуск
13. Этап 13. Сбор первичной статистики
14. Итоги

Как качественно настроить контекстную рекламу?

Одним из самых популярных мифов является следующий: контекстная реклама – это всегда дорого. Сливают бюджет только те, кто неправильно настраивает рекламу. Подробнее о составлении бюджета вы можете прочитать в статье «Как граматно планировать бюджет на контекстную рекламу?»

Самая распространенная ошибка состоит в том, что не проводится подготовительная работа перед запуском.

Недостаточно просто зайти в личный кабинет Яндекс.Директ или Google Ads и ввести параметры. А между тем именно с этого часто начинаются инструкции по настройке Яндекс.Директ и настройке Google Ads

Предстоит проделать большую работу – изучить ЦА, сгруппировать запросы, органично вписать в объявление ключевые слова. В этой статье мы рассмотрим все этапы настройки контекстной рекламы.

Этап 1. Анализ ЦА

Напомним, что целевая аудитория– это круг потребителей, которые нуждаются в приобретении продукта и могут себе его позволить.

Наверняка вы уже на этапе создания товара или разработки услуги задумывались над тем, какие черты объединяют ваших будущих клиентов. Теперь этот портрет нужно дополнить.

Убедитесь, что вам известны следующие данные:

• географические: местоположение, иногда вплоть до района
• социально-демографические: пол, возраст, статус
• поведенческие: могут ли совершить импульсивные покупки
• психографические: хобби, ценности, жизненные установки

В процессе анализа также нужно провести сегментацию аудитории. В статье про воронку продаж в контекстной рекламе подробно написано, как это сделать.

Этап 2. Анализ конкурентов

Зачем это нужно:

• реклама успешного конкурента – источник вдохновения
• неудачно составленное объявление – показательный пример
• низкая цена при гарантии качества – повод для размышлений
• торговое предложение не уникально, если оно повторяется

Определите, в каком окружении будет находиться объявление. Иначе получится так: все кликают на рекламу других, не на вашу. Задача – написать объявление, которое сразу привлечет внимание. Чем именно, предстоит решить уже на этом этапе, например ценой.

Важно: смотрим не только на контекст, но и на сайты конкурентов. Это необходимо, так как хорошее объявление не поможет кампании, если посетитель при клике на него попадает на плохую страницу.

Этап 3. Определение целей кампании

С одной стороны, кажется, что определять, собственно, нечего. Нужны высокие продажи. На самом деле реклама помогает:

• повысить узнаваемость бренда
• сформировать лояльность при повторных показах
• вывести новый товар на рынок и так далее.

Крайне желательно, чтобы описание цели содержало в себе цифры. Например, участников такой-то акции должно быть NNN человек. Это на NNN процентов больше, чем планировалось без контекста. 

Потом можно сравнить полученные результаты с предполагаемыми. Это позволит определить эффективность рекламной кампании. Если она низкая, значит не все было правильно спланировано.

Оставить заявку

Этап 4. Анализ посадочной страницы

Основная цель любой контекстной рекламы, вне зависимости от кампании, заключается в привлечении посетителей на сайт, точнее лендинг. Это страница, которую потенциальный клиент видит самой первой. Настройка контекстной рекламы бесполезна без анализа лендинга.

Правильная посадочная страница как минимум:

1. Соответствует потребности посетителя. Пример: девушка ищет “каталог куртки женские”. Видит объявление, кликает на него. А дальше девушке нужно сразу показать ассортимент курток. Вывод: лендинг – это не всегда то же, что и главная страница.
2. Удобная для использования. Понятно, как сортировать товар, посмотреть корзину, узнать о способах доставки и прочее. Представьте себя на месте своей ЦА и оцените лендинг.

Этап 5. Подбор основы семантического ядра

Делается после сбора поисковых запросов пользователей по теме. Зачем это нужно? Перед вами список из 3000 и больше ключевиков. Как его обработать? Первое, что делаем – выделяем самое главное.

В основу входят слова, с помощью которых характеризуют товар. Например: куртки / женские / весенние / модные / 2019 / кожаные. Эти слова появляются в большом количестве поисковых запросов. Их следует обязательно включить в объявление интернет-магазина.

Этап 6. Сбор ключевых слов и минус-слов

Теперь определяем, какие из 3000 запросов не нужно учитывать. Ориентируемся не только на частотность, но и на список основы. Менее популярные запросы часто привлекают именно вашу ЦА. Получится перечень, с которым уже можно начать работать.

Далее уточняем, по каким запросам реклама появляться не должна.  

Пример: интернет-магазин не продает куртки модели “косуха”. Однако его реклама появляется по запросу “куртка косуха женская”. В чем ошибка? Недостаточно полный список минус-слов.

Этап 7. Сортировка ключевых слов

 

Делим получившийся список на три группы:

1. Горячие: “купить куртку женскую”
2. Теплые: “куртка короткая женская”
3. Информационные: “размеры курток женских”

То есть следует учитывать степень заинтересованности продуктом: хочу его приобрести – хочу на него посмотреть – хочу о нем узнать. Подробнее о том, как правильно сделать сортировку – в статье “Типы ключевых фраз: как составить под них объявления в Яндекс.Директ”.

Этап 8. Написание объявлений

Подготавливаем 2-3 варианта. Проверяем, являются ли они:

• уникальными
• соответствующими поисковым запросам
• отражающими потребности ЦА
• понятными любому потребителю
• конкурентоспособными

Оцениваем варианты по критериям, выбираем лучшее объявление.

Этап 9. Настройка параметров кампании

В частности, указываем:

• область размещения: поисковики / сайты-партнеры
• регион проживания ЦА
• управление ставками: автоматически / вручную
• время, в течение которого объявление будет показываться
• количество показов на одного человека

Ставками мы рекомендуем управлять вручную. Это займет время, однако поможет не слить бюджет: вы поймете, когда остановиться.

У Яндекс.Директ и Google Ads есть свои особенности настройки. Мы перечислили тренды 2019 года по работе с этими сервисами.

Этап 10. Выставление первичных ставок

Учитываем уровень конкуренции и температуру запросов вашей ЦА. Много конкуренции + информационные запросы = высокая ставка. Лучше поставить меньше, чем нужно, а потом откорректировать. 

Поэтому и необходимо регулировать ставки вручную.

Этап 11. Модерация

Есть темы, которые нельзя рекламировать. Модератор должен убедиться, что в вашем объявлении нет ничего запрещенного. Кроме того, сам текст нужно оформить правильно: не писать его полностью капсом, избегать орфографических ошибок и так далее.

Этап 12. Запуск

Начинается сразу после прохождения модерации, не упустите этот момент. Счет на рекламу должен быть пополнен, иначе запуск не состоится. Соответственно, как только бюджет потрачен, показ сразу приостанавливается.

Важно: не беспокойтесь, если не видите объявление в поисковике. Это может быть связано с тем, что:

• вы не входите в ЦА, например живете в другом регионе
• вы ищете не по тому ключевому запросу
• объявление до сих пор не прошло модерацию

Чтобы убедиться, реклама действительно появляется, необходим следующий, последний этап – сбор информации по показам.

Этап 13. Сбор первичной статистики

Обращаем внимание на:

• количество показов: зависит от уровня конкуренции
• средняя длительность сеанса, но есть как долго посетители оставались на сайте
• количество отказов: как много людей посетили только лендинг, не переходили на другие страницы сайта
• по каким запросам объявление появляется чаще всего
• какие регионы наиболее активно реагируют на рекламу

Далее рассчитываем основные показатели эффективности. Инструкции читайте в статье: “Как рассчитать основные показатели эффективности рекламы?”.

Итоги

Теперь вы знаете, как правильно настроить контекстную рекламу, понимаете, что нужно сделать в первую очередь, еще до запуска.

Настройка контекстной рекламы в 2023 году

Содержание

• Контекстная реклама — 2023: что нового
  • Больше возможностей для автоматизации
  • Улучшенный сбор данных по рекламе и новый тип настроек бюджета
  • Новые таргетинги для более точной настройки
• Что нужно, чтобы вести контекстную рекламу в 2023 году эффективно
  • Объединить кампании, нацеленные на один и тот же сегмент
  • Создавать отдельные объявления для каждой группы офферов
  • Точнее описывать портрет аудитории
  • Сообщать главное о продукте или компании в первом заголовке
  • Тестировать настройки и таргетинги
• Инструкция по ведению контекстной рекламы в 2023 году на примере Яндекс. Директ
  • Шаг 1. Подготовка к запуску рекламы
  • Шаг 2. Определяем цель кампании
  • Шаг 3. Указываем URL-адрес сайта
  • Шаг 4. Выбираем место, где будет показываться реклама
  • Шаг 5. Указываем стратегию для размещения кампании
• Шаг 6. Задаём расписание показов
  • Шаг 7. Выбираем сегменты аудитории
  • Шаг 8. Добавляем наше объявление
  • Шаг 9. Сохраняем шаблон и оплачиваем кампанию
• Лайфхаки и советы по ведению контекстной рекламы в 2023 году
  • Использовать беззвучные видео
  • Запускать смарт-баннеры
  • Добавить товарную галерею
  • Запускать рекламу на тех, кто уже покупал
  • Ограничить показы по времени
• Как повысить эффективность контекстной рекламы в 2023 году с помощью сквозной аналитики 
  • Какие инструменты сквозной аналитики Roistat помогут прокачать контекстную рекламу
• Главное про настройку контекстной рекламы в 2023 году

Рассказали, как эффективно настраивать контекстную рекламу, поделились лайфхаками и инструкцией, как это сделать на примере Яндекс. Директ.

Подпишись на Telegram

Подписаться

Контекстная реклама — 2023: что нового

Больше возможностей для автоматизации

В марте 2023 года перестанет работать стратегия «Максимум кликов с ручными ставками». Стратегия перестанет работать в РСЯ и по кампаниям с показами на РСЯ и Поиске одновременно. Изменения не коснутся кампаний, настроенных только на Поиске. В Яндексе решили, что у рекламодателей другие запросы — на автоматизацию настроек. Поэтому вместо ручного управления появятся две новые автостратегии:

• «Максимум кликов» — с её помощью можно увеличить трафик на сайте.
• «Максимум конверсий» — поможет увеличить конверсии как на сайте, так и в офлайне.

Хотите освоить сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.

Подключиться

Улучшенный сбор данных по рекламе и новый тип настроек бюджета

В Яндекс.Директ появятся две новые стратегии:

• Пакетные стратегии — помогут объединить сразу несколько кампаний под одной стратегией. Это улучшит алгоритмы Директа, поскольку они будут получать нужное количество конверсий, а значит обучаться быстрее.
• Периодные бюджеты — с их помощью можно задавать определённый бюджет на конкретный период.

Новые таргетинги для более точной настройки

В Яндекс.Директ расширится список новых сегментов, которые можно задать для запуска кампании. Уже в январе доступны 50 новых сегментов. Яндекс разделил их на категории — вот несколько из них:

• финансы — кредиты, инвестиционные счета, накопительные счета, рассрочки и т.д.;
• медицина — лекарства, аптеки, частные клиники и т.д.;
• строительство и ремонт — планируют ремонт, недавно приобрели квартиру или дом;
• авто — интерес к конкретным маркам, заправки, СТО и т.д.

К лету 2023 года в Яндекс.Директе появится более 150 новых видов сегментов.

Что нужно, чтобы вести контекстную рекламу в 2023 году эффективно

Объединить кампании, нацеленные на один и тот же сегмент

Аудитория в контекстной рекламе может пересекаться — это происходит, например, в РСЯ. Ключевая фраза из объявления соотносится не только с запросами пользователей, но и большим количеством обезличенных параметров: например, прошлыми поисковыми запросами или содержанием посадочных, где публикуется реклама. Алгоритмы РСЯ проверяют, соответствует ли ключ или заголовок объявления каким-либо свойствам пользователя или параметрам целевой страницы. Если да, то объявление показывается пользователю.

Существует риск, что аудитории разных кампаний могут пересечься. Один и тот же пользователь или посадочная могут соответствовать требованиям разных объявлений. Из-за этого рекламодатель получает неточную статистику, а близкие по таргетингу кампании потенциально пересекаются по охватам.

Решение — не разделять семантику РСЯ, а объединить кампании, у которых могут быть пересечения по аудиториям. В Яндексе советуют использовать этот метод в вместе с конверсионными стратегиями, которые дают хорошие результаты по целям в рамках единой кампании.

Что необходимо знать, чтобы зарабатывать в РСЯ — рассказали в блоге.

Создавать отдельные объявления для каждой группы офферов

В настройках таргетингов можно использовать принцип «1 свойство товара или услуги = 1 группа ключей». Это поможет создавать уникальные объявления под каждый запрос. Объясним на примере.

Неверно	Верно
Решили сэкономить время на креативах и запустить одно объявление на все ключи: «кредиты в офисе», «кредиты онлайн», «кредитные карты», «рассрочка», «онлайн-страхование»	Разделили ключи по смысловым группам, для каждой создали уникальный креатив: 1. «кредиты в офисе», «кредиты онлайн», «кредитные карты»; 2. «рассрочка»; 3. «онлайн-страхование»

Разделение на смысловые блоки помогает увеличить конверсию. Люди видят уникальное рекламное сообщение, которое больше соответствует их интересам и запросам, а не общее объявление про все виды банковских услуг. В примере выше банку в первую очередь необходимо рекламировать кредиты, они будут более заметны в объявлении, чем страхование. Такая реклама может не зацепить пользователя, которому не нужны кредиты, но нужна страховка — он может просто не увидеть информацию о страховке.

Точнее описывать портрет аудитории

Можно подсказывать рекламным инструментам, какие пользователи нужны для запуска рекламы. Достаточно добавлять не одну, а несколько ключевых фраз. Алгоритмы рекламной системы будут опираться на эту информацию и показывать рекламу нужному сегменту.

Сообщать главное о продукте или компании в первом заголовке

Пользователи не тратят много времени на изучение объявлений. Если за считанные секунды не заинтересовать человека, он пропустит рекламу. Важно, чтобы суть предложения можно было считать за короткое время, в лучшем случае за 1-2 секунды. Для этого стоит добавлять всё самое важное о продукте в первом же заголовке. Это также поможет сориентироваться пользователю — он должен понимать, что его ждёт при переходе по ссылке.

Тестировать настройки и таргетинги

Это поможет найти оптимальный вариант продвижения с помощью контекстной рекламы. В рекламных кабинетах есть инструменты для проведения A/B-тестов — например, «Эксперименты в Яндекс.Аудиториях».

Как выглядит тест:

• создаём первый сегмент с прошлыми кампаниями;
• формируем второй сегмент с новыми запусками;
• запускаем тест с помощью инструмента;
• сравниваем показатели — обычно инструменты подсвечивают результаты самостоятельно.

Инструкция по ведению контекстной рекламы в 2023 году на примере Яндекс.Директ

Шаг 1. Подготовка к запуску рекламы

1. Заходим в аккаунт в Яндекс.Директ

Понадобится личный кабинет в рекламной системе Яндекса — авторизуемся, если он уже есть, или регистрируемся, чтобы создать новый.

2. Добавляем новую кампанию

Слева в меню ищем кнопку Добавить, далее Кампании.

Кликаем по первому пункту

Яндекс предлагает два варианта настройки рекламы:

1. С помощью Мастера кампаний — упрощённая настройка кампании, подойдёт для тех, кто не хочет разбираться в тонкостях работы Яндекс. Директа. С мастером кампаний легко настроить рекламу за 5 минут, даже если делаешь это в первый раз. Проблема в том, что мастер кампаний предлагает один из многих готовых шаблонов для запуска и не учитывает детали конкретно вашей кампании. С его помощью можно запустить рекламу и даже получать переходы и конверсии, но расходы не будут оптимальными. Этот инструмент создан, чтобы упростить настройку рекламы. Нередко такой вариант настройки помогает добиться целевых метрик, но без персонализированных настроек иногда реклама не окупается или показывает слабые результаты.

2. В режиме эксперта — это полноценный инструмент настройки в Яндекс.Директе, где задают более точные таргетинги для рекламы. Для успешной настройки рекламы в режиме эксперта нужны знания и опыт.

Покажем, как настроить запуск рекламы через режим эксперта.

Шаг 2. Определяем цель кампании

Яндекс.Директ предложит выбрать одну из семи целей. Для старта проще выбрать самый популярный вариант — «Конверсии, продажи и трафик».

Цели рекламной кампании

Подробнее про каждую цель можно прочитать в рекламном кабинете.

Шаг 3. Указываем URL-адрес сайта

Добавляем в настройки рекламы адрес сайта, где установлен счётчик Яндекс.Метрики. Это универсальный инструмент Яндекса для отслеживания статистики по рекламе. Без него вы не сможете получать данные по кампании.

Как добавить счётчик Яндекс.Метрики — рассказали в блоге Roistat.

До запуска рекламы в Директе добавьте сайт в Яндекс.Бизнес. Данные о вашей компании автоматически попадут из Яндекс.Бизнеса в Яндекс.Директ и повысят ценность ваших объявлений. Яндекс автоматически показывает информацию о компании в некоторых форматах рекламы, но не во всех.

Шаг 4. Выбираем место, где будет показываться реклама

В Яндекс.Директе несколько механик для запуска кампаний — для запуска контекстной рекламы выбираем последний вариант:

Места показа рекламы

Поиск также можно использовать для запуска контекстной рекламы, но в нашем случае достаточно РСЯ.

Шаг 5. Указываем стратегию для размещения кампании

В Директе несколько стратегий, которые помогут оптимизировать показ рекламы. Для одной кампании можно выбрать только одну стратегию — в нашем случае это «Оптимизация кликов».

Стратегию можно корректировать с помощью настроек:

• Указываем ограничения — в нашем случае кампания будет длиться ровно месяц, поэтому достаточно ограничивать бюджет по неделям.
• Устанавливаем верхнюю границу недельного бюджета. Мы не готовы тратить больше 1500 ₽ в неделю и больше 100 ₽ за клик. В зависимости от ставки рекламный инструмент сможет тратить менее 1500 ₽ в неделю.
• Выбираем модель атрибуции — она помогает понять, какие каналы участвовали в привлечении трафика и какой канал считать конверсионным. Оставляем стандартную модель — «Последний переход из Яндекс.Директа». Все конверсии с контекстной рекламы будут засчитываться, как переходы с «Яндекс.Директ».
• Выбираем ключевые цели — по умолчанию стратегия «Оптимизация кликов» зафиксировала цель «Вовлечённые сессии». Под эту цель будет работать автоматическая корректировка ставок. Здесь можно выбрать другую цель для своей кампании.
• Задаём ценность конверсии — это сумма, которую мы готовы отдать за достижение цели одним пользователем. Чем она выше, тем более значимой считается эта цель среди остальных.

Вот, что получилось после того, как задали все настройки

Собрали в блоге подробный материал про модели атрибуции — почему бизнесу важно их использовать, чтобы лучше анализировать трафик, как правильно это делать.

Шаг 6. Задаём расписание показов

Указываем дни и часы, когда наша реклама будет показана пользователям. С расписанием показов удобно настроить отображение объявлений в определённые дни и часы. Например, если акция на сайте ограничена по времени и действует только до 23:59.

Учитывайте специфику своего бизнеса — например, можно отключить показ рекламы по ночам и в выходные, если не принимаете заявки в это время. Это позволит сэкономить бюджет.

Указываем время начало кампании — если к этому моменту на счету в Яндекс.Директе будут деньги, реклама запустится автоматически.

Настройки расписания показов

Справа от настроек есть подробное видео, где Яндекс рассказывает о том, какое время для показа рекламы выбрать.

Шаг 7. Выбираем сегменты аудитории

В этом блоке настроек задаём таргетинги. Яндекс предлагает использовать инструмент «Автотаргетинг». Директ самостоятельно определит необходимые аудитории — настройка в стиле Мастера кампаний.

Автотаргетинг и регионы показа

Для нашей кампании нужны более точные настройки. Отключаем автотаргетинг и указываем регионы показа.

Используем один из способов подбора аудитории:

• Ключевые слова + минус-фразы. Вставляем ключевые слова из семантического ядра. Минус-фразы в РСЯ можно не указывать — они ограничат площадки для показа объявлений, а нам это невыгодно, поскольку на таких площадках может быть наша целевая аудитория.
• Ретаргетинг поможет вернуть пользователей, которые когда-то побывали на сайте, имеют представление о компании и продукте. Если нужен ретаргетинг, достаточно задать условие для подбора аудитории — например, чтобы показывать объявления только тем, кто заходил на сайт, но не оставил заявку.
• Интересы и привычки — указываем, чем интересуется нужный нам сегмент аудитории, какие сайты посещает.

В блоге рассказали, как правильно собирать и использовать в настройках рекламы семантическое ядро, а также как выбрать эффективные площадки в РСЯ.

Указываем ещё несколько важных настроек:

• Оставляем включённым пункт про показ фотографии, рейтинга и отзывов на Яндекс.Картах. Когда реклама будет отображаться на Яндекс.Картах, в объявление автоматически попадут данные о компании из Яндекс.Бизнеса — это улучшит видимость и повысит кликабельность объявления.
• Останавливаем показ рекламы, если сайт перестал работать с помощью активации пункта «Мониторинг сайта» — обязательно включаем эту настройку. Если ресурс будет недоступен, а реклама продолжит вести на него трафик, мы потеряем деньги — будем платить за пустые переходы. Проще включить настройку — тогда показ рекламы приостановится, до тех пор пока сайт снова не заработает.

Шаг 8. Добавляем наше объявление

Создаём креативы для кампании. Сперва нужно выбрать формат рекламы. 

Для примера возьмём графическое объявление

В Яндекс.Директе есть галерея шаблонов и конструктор объявлений — это поможет создать необходимое рекламное сообщение прямо в сервисе.

Если креатив готов — загружаем с компьютера

У нас довольно простой оффер и тестовая рекламная кампания — используем один из шаблонов и настраиваем под себя:

• добавляем картинку,
• меняем цвета,
• указываем заголовок,
• прописываем описания,
• добавляем кнопку,
• задаём нужные размеры.

В конструкторе много простых инструментов, которые помогут собрать стоящее объявление

Что учесть при создании контента:

• Важно отразить суть оффера в заголовке — он будет отображаться в Яндекс.Директе.
• Над дополнительным заголовком не стоит долго думать — в РСЯ его редко показывают, достаточно добавить одно из преимуществ продукта или призыв к действию.
• Проверьте, чтобы в объявлении была корректная ссылка.

Шаг 9. Сохраняем шаблон и оплачиваем кампанию

Наш шаблон появился справа на панели инструментов. Яндекс покажет, как объявление будет выглядеть на экране компьютера и на мобильных устройствах.

Пополняем счёт в Яндекс.Директе — без этого реклама не запустится в срок.

Последний шаг — отправляем кампанию на модерацию. Когда она будет пройдена и деньги поступят на счёт, Яндекс.Директ запустит кампанию.

Лайфхаки и советы по ведению контекстной рекламы в 2023 году

Использовать беззвучные видео

В контекстной рекламе можно выпускать ролики, но нужно учитывать контекст — чаще всего люди смотрят видео без звука. Это можно использовать для рекламных запусков. Достаточно сделать акцент в роликах на тексте и картинках, а не на звуке.

Запускать смарт-баннеры

Это инструмент в рекламных системах. Если использовать смарт-баннеры, рекламная система автоматически создаёт объявление на основе фида — данных рекламодателя: истории запросов, поведения пользователя, которому показывается реклама. Это персонализированные объявления, которые точно учитывают интересы пользователей и могут принести высокую конверсию.

Добавить товарную галерею

Товарная галерея — ещё один инструмент рекламных сетей Яндекса, который автоматически создаёт рекламный контент. Система формирует рекламное сообщение, в которое попадают карточки товаров, акции, скидки, условия доставки и цены.

Запускать рекламу на тех, кто уже покупал

Цель — повысить повторные продажи, привлечь людей, которые ранее совершали покупки и уже знакомы с вашим продуктом. Вернуть таких людей дешевле, чем привлекать новых клиентов.

Что делаем — формируем аудиторию, которая уже покупала на сайте. Показываем этой аудитории объявления по ключевым запросам, включая наименования конкурентов. Если человек ищет продукты конкурентов, ему покажут нашу рекламу — это может мотивировать пользователя вернуться на наш сайт.

Ограничить показы по времени

В контекстной рекламе есть ограничения по временным таргетингам. В Яндекс.Директе не получится показывать рекламу меньше, чем в течение 40 часов в рабочие дни. Сократить количество часов напрямую не получится, но есть другая возможность. Чтобы ограничить показы в ненужное время, выбирайте низкие ставки. Так реклама проиграет конкурентам и не будет демонстрироваться, когда аудитория не так активна.

Как повысить эффективность контекстной рекламы в 2023 году с помощью сквозной аналитики 

Сквозная аналитика помогает проанализировать рекламу и получить все данные — от показа объявления до прибыли с него. Этот инструмент объединяет информацию о рекламе с разных источников, с которыми связан бизнес — сайт, CRM, рекламные кабинеты, коллтрекинг и email-трекинг. Это помогает не тратить время на анализ отдельных отчётов на каждой рекламной площадке, а получать все данные на одном дашборде сквозной аналитики.

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Подключить

Система автоматически считает все важные метрики — клики, конверсию в заявки и покупки, прибыль, продажи, ROI и другие.

Так работает сквозная аналитика Roistat. В Roistat сквозная аналитика покажет данные по рекламе с разбивкой по каналам, кампаниям, ключевым словам. Все источники контекстной рекламы в одном дашборде — сервис автоматически собирает данные из Яндекс.Директ, ВКонтакте, myTarget, Telegram и других.

Какие инструменты сквозной аналитики Roistat помогут прокачать контекстную рекламу

Управление ставками. Этот сервис автоматически отключит неэффективные фразы за вас. Возможно настроить сценарии на основе CPL, CPO, ROI и других бизнес-показателей.

Как использовать:

• Указываем максимальную цену за клик, которую готовы заплатить.
• Задаём предпочтительную позицию в рекламной выдаче.
• Инструмент «Управление ставками» самостоятельно установит подходящую ставку для рекламного аукциона.

Это поможет экономить время на проверку и изменение ставок в ручном режиме.

Пример отчёта в инструменте Управление ставками

А/Б тесты. С этим инструментом удобно тестировать посадочные — он автоматически подсчитывает прибыльность каждого варианта и показывает, какой показал лучший результат по заданным метрикам. Обычно тестируют элементы на сайте или посадочной странице по конверсии и по прибыли.

Пример отчёта по итогам А/Б тесты в Roistat

Как А/Б-тесты помогут сэкономить бюджет и запускать в работу только проверенные креативы — рассказали в блоге Roistat.

Аудитор рекламы. Roistat поможет проверить рекламную кампанию на ошибки — это нужно для проверки работы специалиста по контекстной рекламе. Аудитор анализирует настройки кампании, выделяет ошибки и даёт рекомендации, как их исправить.

Пример отчёта аудитора Roistat

Хотите освоить сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.

Подключиться

• Изучите изменения в контекстной рекламе — тестируйте новые стратегии и таргетинги в Яндекс.Директ.
• Объединяйте кампании, которые могут пересекаться по аудитории — это поможет получать более точную аналитику и корректные конверсии.
• Формируйте отдельные объявления для каждой смысловой группы офферов — один креатив для одной группы.
• Тестируйте настройки и сами креативы — это поможет запускать кампании с наиболее конверсионными объявлениями.
• Запускайте медийную рекламу, используйте смарт-баннеры для продвижения продуктов.
• После ухода зарубежных рекламных площадок активнее используйте Яндекс.Директ, который даёт хороший трафик и конверсию в контекстной рекламе.
• Используйте сквозную аналитику для анализа рекламных кампаний и оптимизации бюджета на рекламу.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.

Ваш ключ к гиперрелевантной программной рекламе

Ксения Кислова, Старший копирайтер по маркетингу в Epom

• Поделиться:

В течение многих лет контекстный таргетинг оставался в тени поведенческого таргетинга. С переходом к рекламе, ориентированной на конфиденциальность, этот тип таргетинга рекламы набирает обороты.

Насколько детализированными вы получите, если выберете, какой контент должен сопровождать вашу следующую рекламную кампанию? Должен ли контент относиться к спорту в целом, только к американскому футболу или, в частности, к результатам матчей НФЛ? Какой бы уровень детализации вам не подходил, вы можете настроить таргетинг алгоритмической рекламы именно таким образом. Прочтите статью, и вы узнаете, как это сделать.

Продолжайте читать или смотрите Лина Лугова, руководитель отдела маркетинга Epom, объясняет, как работает контекстный таргетинг в programmatic и как его настроить в Epom DSP.

Содержание:

1. Что такое программный контекстный таргетинг?
2. Зачем использовать контекстный, а не поведенческий таргетинг?
3. Каковы преимущества контекстного таргетинга?
4. Как работает алгоритмический контекстный таргетинг
5. Широко распространенные стратегии контекстного таргетинга
6. Будущее контекстного таргетинга

Что такое программный контекстный таргетинг?

Чтобы дать программному контекстуальному таргетингу определение, давайте сначала вспомним понятие контекстной рекламы. В двух словах это означает сопоставление рекламы с соответствующими ситуациями и местами:

• Реклама спортивной одежды на футболке футболиста.
• Реклама зубной пасты на стене кабинета дантиста.
• Реклама солнцезащитных очков в статье о летней моде.

Все это примеры контекстной рекламы. Способы и средства доставки этих объявлений различаются, но эффект тот же. Люди видят контекстную рекламу, когда смотрят, читают или думают о чем-то. близко к тому, что рекламируется. В результате люди воспринимают рекламу как релевантную и лучше реагируют на нее.

Вы можете применить тот же принцип к программатик-рекламе. Все, что вам нужно сделать, это собрать правильное рекламное программное обеспечение. Если платформа на стороне спроса, которую вы используете для ставок в реальном времени, поддерживает контекстный таргетинг, все готово для запуска кампаний на основе контекста.

Программный контекстный таргетинг — это метод сопоставления содержимого веб-страницы с содержанием объявления. Он автоматически сопоставляет данные, которые издатели передают в запросах ставок через SSP, с правилами таргетинга, установленными рекламодателями в DSP.

Прежде чем мы углубимся в технические детали контекстного таргетинга, давайте посмотрим, почему это вообще важно.

Зачем использовать контекстный, а не поведенческий таргетинг

Основная цель покупателя цифровых медиа — доставить нужную рекламу нужному человеку в нужное время. Когда дело доходит до ее достижения, вы можете основывать свою стратегию таргетинга на двух вещах:

• Предыдущее поведение людей, которое отражается в их истории просмотров. Вот что такое поведенческий таргетинг.
• Текущие потребности людей, которые отражаются в контенте, который они в данный момент просматривают. Это известно как контекстный таргетинг.

Большинство рекламодателей по умолчанию использовали первый вариант — поведенческий таргетинг. Они собирают данные с помощью сторонних файлов cookie, чтобы идентифицировать сеансы пользователей, которые могут взаимодействовать с их рекламой. Но когда правила конфиденциальности ужесточатся, а сторонние файлы cookie будут постепенно прекращены, поведенческий таргетинг не будет таким хорошим, как раньше.

В отличие от поведенческого таргетинга, контекстный не опирается на данные о пользователях. Таким образом, на него не повлияют изменения в политике конфиденциальности пользователей. Более того, технологии, которые анализируют содержимое страницы, развиваются быстро. Все эти факторы указывают на то, что контекстная реклама вернется и будет хорошо работать в будущем.

Каковы преимущества контекстного таргетинга?

С точки зрения издателей, размещение правильного объявления рядом с правильным контентом увеличивает ценность каждого показа.

• Продать инвентарь по более высокой цене . Контекстный таргетинг повышает эффективность рекламы. Следовательно, у издателей есть веская причина брать больше за показ.
• Улучшить взаимодействие с пользователем . Когда реклама соответствует содержанию страницы, она меньше отвлекает и раздражает посетителей.
• Монетизировать собственные данные . У издателей уже есть все данные, которые им нужно предоставить рекламодателям. для контекстного таргетинга; они просто должны использовать это.

Вот как рекламодатели могут выиграть, размещая свои объявления в наиболее подходящих местах.

• Получите релевантные места размещения для нишевых продуктов . Рекламодатели могут лучше контролировать размещение рекламы узкоспециализированных продуктов.
• Привлекайте людей с правильным настроем . Объявления появляются, когда люди смотрят или читают о связанных вещах и находятся в подходящем настроении, чтобы их увидеть.
• Повысить окупаемость своих рекламных кампаний . Поскольку они делают ставки на наиболее релевантные показы, они получают более высокую отдачу от инвестиций.

Чтобы воспользоваться преимуществами контекстного таргетинга, издатель и рекламодатель должны общаться через рекламные платформы, которые могут обмениваться контекстными данными. Платформы могут быть собственными учетными записями или учетными записями самообслуживания на платформах, принадлежащих рекламному агентству или рекламной сети.

Как работает программный контекстный таргетинг

Контекстный таргетинг в контекстно-медийной сети зависит от информации, которую издатели предоставляют для идентификации тема страниц сайта, на которых будет показываться реклама. Эти данные могут включать, помимо прочего, тип страницы, категория сайта, теги контента, ключевые слова на странице и т. д.

Чтобы сообщать рекламодателям информацию о содержании, издатели могут добавлять ее в запросы ставок, отправляемые со своих сайтов. Для этого им необходимо определить набор дополнительных параметров, которые будут включены в код запроса.

Например, они могут добавить параметр «Категория», а затем определить значения, которые он может содержать, такие как спорт, мода, новости и т. д. Или они могут добавить параметр «Ключевое слово» и получить ключевые слова из метаданных страницы в качестве значений.

Чтобы делать ставки на показы на страницах с определенным содержанием, рекламодатели должны использовать дополнительные параметры, DSP получает запросы ставок. Они могут определить значения параметров запроса ставки, которые их DSP будет принимать или отклонять для своих кампаний.

Широко распространенные стратегии контекстного таргетинга

Давайте рассмотрим простые примеры стратегий контекстного таргетинга, которые могут использовать рекламодатели. применяются к их алгоритмическим кампаниям. Для реализации контекстного таргетинга рекламодатели следует покупать трафик с платформ со стороны предложения, которые включают категории страниц сайта и ключевые слова в запросы ставок.

Категория Контекстный таргетинг

Предположим, вы запускаете программатик-рекламу на платформе DSP Epom. Вы подключаете DSP к своей платформе SSP. Когда ваш SSP отправляет запросы ставок на ваш DSP, он включает информацию о категориях сайтов.

Например, вы хотите, чтобы DSP делал ставки только на показы в спортивных СМИ, создающих контент для фанатов американского футбола. Чтобы настроить контекстный таргетинг во время настройки кампании, вы будете использовать функцию фильтра расширений.

1. В разделе «Фильтр расширений» вы назовете параметр «Категория» и нажмите «Включить».
2. Затем вы добавите равные значения для параметра «Категория», например, «Футбол» или «НФЛ».

Теперь DSP будет проверять код каждого запроса ставки, чтобы увидеть, содержит ли он параметр «Категория». DSP будет делать ставки, только если параметр «Категория» равен «Футбол» или «НФЛ».

Контекстный таргетинг по ключевым словам

Другой вариант таргетинга, который вы можете настроить в Epom WL DSP, — это контекстный таргетинг по ключевым словам. Это требует, чтобы вы покупали трафик у SSP, которые включают ключевые слова контента в свои запросы ставок.

Например, вы хотите, чтобы DSP назначал ставки за показы на страницах с Результаты Национальной футбольной лиги. Вы будете использовать функцию фильтра ключевых слов для настройки контекстного таргетинга во время настройки кампании.

1. В разделе «Фильтр ключевых слов» выберите параметр «Ключевые слова контента».
2. Затем вы добавите значения, которым должен быть равен параметр, например, «Футбольные результаты НФЛ» и «Таблица результатов НФЛ».
3. Кроме того, вы можете исключить такие ключевые слова, как ФИФА и футбол, чтобы не показывать рекламу на страницах, не связанных с американским футболом.

Теперь DSP проверит запросы ставок, чтобы убедиться, что они содержат параметр Content keywords. DSP будет делать ставки, если параметр равен «Футбольные результаты NFL» или «Таблица результатов NFL».

Будущее контекстного таргетинга

Таргетинг по ключевым словам и категориям — самый простой и проверенный метод контекстного таргетинга. Тем не менее, поскольку этот метод становится все более важным, технология будет развиваться быстро. На рынке появятся новые передовые возможности. Назовем несколько самых ожидаемых:

• Рост сетей контекстного таргетинга, предоставляющих контекстные данные рекламодателям.
• Расширение за пределы текстового контекста и возможность таргетинга на основе аудио, видео и изображений.
• Использование ИИ в таргетинге для учета как темы, так и настроения страницы.

Вам не нужно ждать этих инноваций, чтобы увидеть, что контекстный таргетинг оправдывает ожидания. И издатели, и рекламодатели могут извлечь выгоду из существующих технологий. Это особенно актуально для компаний, использующих собственные программные платформы, поскольку они не полагаются на крупные технологические компании. для обновления своих учетных записей самообслуживания DSP.

Попробуйте контекстный таргетинг с Epom WL DSP.

Получить бесплатную пробную версию

Как использовать контекстный таргетинг и DSP для создания «супер» аудитории!

Реклама Amazon и искусственный интеллект сейчас на пике популярности!

Это потому, что эти две темы связаны таким образом, что это поможет привлечь трафик к вашей целевой аудитории и положить много денег в ваш карман.

Независимо от того, начинаете ли вы с цифровой рекламы или являетесь опытным профессионалом, ИИ, Amazon DSP и программная реклама объединились, чтобы расширить ваши возможности таргетинга.

ИИ стал огромным рычагом для контекстуальных данных Amazon и значительно повысил эффективность и прибыльность платформы спроса Amazon.

Хотите узнать больше о том, как DSP может повысить эффективность вашей рекламы?

Не пропустите нашу тренировку, DSP для чайников !

Смотрите повтор!

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстная реклама — это форма целевой рекламы, поддерживаемая искусственным интеллектом и машинным обучением для размещения рекламы на веб-страницах в зависимости от содержания этих страниц. таргетированные нишевые рекламные кампании Amazon, которые неизбежно приводят к более высокому CVR (или коэффициенту конверсии).

Сторонние файлы cookie продолжают терять популярность на крупных цифровых рекламных платформах. Это может не касаться компаний, которые сосредоточены исключительно на массовом охвате своей маркетинговой воронки. Тем не менее, у Amazon и других онлайн-продавцов, которые обычно углубляются в очень специфические рекламные ниши, чтобы ориентироваться на более релевантную аудиторию, И снижают свои затраты Amazon с оплатой за клик (PPC), есть причины для беспокойства.

Изменения прав доступа к данным

В прошлом году Google последовала за объявлением Apple от апреля 2021 года, обновив свою операционную систему iOS новыми элементами управления конфиденциальностью, призванными ограничить цифровую рекламу от отслеживания пользователей iPhone. Google раскрыл свои собственные ограничения конфиденциальности, призванные сократить отслеживание приложений на своих устройствах Android.

С этого момента в рекламной индустрии началась паника, поскольку маркетологи пытаются придумать способы заменить иногда надоедливые, но чрезвычайно ценные файлы cookie, которые позволяют рекламодателям отслеживать покупателей и их поведение.

Пострадали не только сторонние продавцы. Facebook заявил в прошлом году, что изменения конфиденциальности Apple обойдутся им примерно в 10 миллиардов долларов в виде потерянных продаж рекламы.

Трудно представить, что «куки», эти небольшие фрагменты данных, которые каталогизируют поведение пользователей на конкретном веб-сайте, могут иметь такое огромное влияние, но они имеют место.

Поведенческий (или аудиторный) таргетинг

Файлы cookie являются значительной частью того, что делает возможным поведенческий (или аудиторный) таргетинг.

Поведенческий таргетинг отслеживает действия людей (с помощью файлов cookie), чтобы лучше понять, какие продукты, кампании или сообщения их привлекают. Использование поведенческих данных позволяет рекламодателям точно настраивать свой маркетинг на основе нескольких различных источников данных. Это могут быть данные о взаимодействии с веб-сайтом или о поведении покупателей и покупателей на онлайн-рынке, таком как Amazon.

В любом случае доступность данных, генерируемых поведенческим маркетингом, имеет тенденцию к снижению. Это привело к возрождению множества различных стратегий таргетинга без файлов cookie, которые позволяют маркетологам продолжать получать необходимые данные, которые они используют для построения своих рекламных кампаний.

Таргетинг без файлов cookie?

Вместо того, чтобы получать данные о пользователе на основе поведения, таргетинг без файлов cookie собирает данные из рекламной среды, в которой находится пользователь. Кампании без файлов cookie используют алгоритм для таргетинга на места размещения объявлений на основе ключевых слов, контента веб-сайта и других метаданных, связанных с контентом, который онлайн-потребители просматривают в любой момент времени.

Все это стало возможным благодаря тем же достижениям в области искусственного интеллекта и моделирования данных, которые за последние несколько лет также способствовали инновациям в продажах в прямом эфире, дополненной реальности и электронной коммерции.

Выявление (в режиме реального времени) аудитории с помощью контекстной рекламы 

Существует три основных тактики, которые позволяют маркетологам заменять сторонние файлы cookie: анонимные исходные данные, группы по интересам, такие как темы Google, и контекстный таргетинг.

Хотя разновидность контекстной рекламы существует уже давно, эволюция искусственного интеллекта резко повысила уровень интереса к этой стратегии сбора данных.

Внимательно изучая поведение пользователей, контекстная реклама извлекает выгоду из рекламы в зависимости от среды, в которой она появляется. Например, это может быть реклама беговых часов или жилета в новостной статье о трейлраннинге, или это может быть реклама новейшего iPhone на техническом сайте.

В первом случае, описанном выше, вместо того, чтобы ожидать, что покупатель по-прежнему заинтересован в беге, потому что он подписался на информационный бюллетень год назад , контекстная реклама позволяет рекламодателям узнать, что покупатели просматривают новые кроссовки прямо сейчас !

Что еще более важно, контекстный таргетинг не подпадает под действие правил конфиденциальности, поскольку он не использует и не собирает файлы cookie.

Данные становятся умнее

Возможно, будет проще поговорить об аспектах электронной коммерции, на которые не повлияло постоянное развитие искусственного интеллекта и моделирования данных. Повышение сложности платформ управления запасами, многоканальное обнаружение продуктов и рост количества высокоэффективных покупок с голосовой поддержкой — это лишь некоторые из областей, которые выиграли от неустанного обновления ИИ.

Теперь ИИ помогает анализировать «суть» контента веб-страницы. Это означает, что вы можете использовать эту информацию для таргетинга покупателей с близкой «подходящей» рекламной кампанией. В большинстве случаев это приведет к тому, что правильная кампания будет запущена для правильной аудитории на правильной платформе.

Для меня это похоже на конверсию.

 Стратегии контекстного маркетинга позволяют маркетологам ориентироваться на «контекст» с помощью подсказки, включающей тему или ключевые слова. В настройке контекстной рекламной кампании маркетологи могут определить фразы и ключевые слова, которые необходимо включить или исключить. После этого алгоритмы помогают определить оптимальные места размещения рекламы с помощью искусственного интеллекта.

Контекстная реклама + DSP = Точность рекламы 

Мир движется быстрее, чем когда-либо, иногда резко меняясь. Вот почему контекстная реклама, предоставляющая маркетологам метрики в реальном времени, стала такой революционной.

С помощью подходящего агентства Demand Side Platform (DSP) продавцы электронной коммерции могут использовать контекстный таргетинг для определения идеальной аудитории рекламной кампании за считанные секунды, а затем быстро измерять результаты. Эта прозрачность позволяет корректировать контекст кампании и ключевые слова в режиме реального времени, чтобы повысить эффективность и сократить расходы на рекламу.

Я уже говорил, что считаю, что Amazon DSP — это самый сокровенный секрет в рекламе. Как основатель и генеральный директор CANOPY Management, самого быстрорастущего агентства по управлению Amazon в Северной Америке, я имел честь наблюдать за впечатляющими результатами, которые дает наша команда экспертов DSP.

Если бы я собирался дать какой-либо совет продавцам электронной коммерции прямо сейчас, я бы хотел более внимательно изучить, как вы можете сочетать контекстный таргетинг с рекламой Amazon Demand Side Platform для повышения уровня своего бизнеса.

Это более чем компенсирует потерю файлов cookie в 2023 году.

Как Canopy Management может помочь

Canopy Management — маркетинговое агентство с полным спектром услуг для продавцов Walmart и Amazon. Наша команда состоит из бывших амазонцев, многомиллионных продавцов и отмеченных наградами экспертов.