Руководство по Умным кампаниям в КМС Google Ads
Содержание
Smart КМС в Google Ads. Что это? Как это работает? Как настроить кампанию? Так много вопросов, так мало времени. Smart Display был выпущен Google для всех рекламодателей 20 апреля 2017 года, чтобы помочь рекламодателям, которые хотят использовать контекстно-медийную сеть, но не знают, с чего начать. Или, может быть, вы знаете, с чего начать, и у вас просто нет времени на управление наряду с поисковой и торговой кампаниями. Каковы бы ни были ваши причины, Умная кампания в контекстно-медийной сети может дать вам новые возможности по привлечению потенциальных клиентов в ваш бизнес.
Что такое Smart КМС?
По своей сути Smart КМС – это высокоавтоматизированная форма рекламной кампании Google Ads. Она полагается на автоматизацию и машинное обучение для выполнения трех задач:
- Автоматическое назначение ставок
- Автоматическое нацеливание (таргетинг)
- Автоматические объявления
Все делается без вашего участия (всего лишь небольшая работа по настройке в начале). Давайте разберемся, как на самом деле работает каждая из этих трех составляющих.
Автоматическое назначение ставок
Smart КМС использует форму автоматического назначения ставок, называемую целевой ценой за конверсию (по желанию – “Максимум конверсий”). Вы назначаете кампании целевую цену за конверсию, и алгоритмы будут предлагать цену за конверсию по этой целевой цене за конверсию. Кампания будет агрессивно предлагать цену, если данные предполагают, что конверсия вероятна, и будет предлагать меньшую цену, если данные предполагают низкий шанс конверсии. Какие данные она использует, чтобы определить это? Такие вещи, как, посещение пользователем вашего сайта, его поведение в Интернете, какие сайты посещает, и в чем он заинтересован, и т. д.
Автоматический таргетинг
Smart КМС использует комбинацию всех методов таргетинга, доступных в кампаниях с обычными показами. Такие вещи, как ремаркетинг, похожие аудитории, ключевые слова (точнее, теперь уже Аудитории по намерениям), темы, места размещения, демография и категории интересов, являются одними из целевых применений интеллектуальной КМС кампании.
Кампания будет нацелена и протестирует все это, чтобы определить, какая из них, либо их комбинация лучше всего подходят для обеспечения конверсий в целевой CPA, которую вы назначили кампании. Если алгоритмы Google обнаружат, что один из этих методов таргетинга работает плохо, кампания начнет фокусироваться на других более эффективных методах таргетинга.
Автоматический креатив
Эта часть Smart КМС помогает вам легко создавать, тестировать и управлять креативной стороной своих объявлений. Вы прописываете заголовки кампании, описания, изображения и логотипы для запуска. Затем кампания объединит эти активы, чтобы создать несколько объявлений для показа в контекстно-медийной сети. Затем она сама проверит эффективность этих объявлений и начнет показывать наиболее эффективные комбинации. Прежде чем двигаться дальше, стоит отметить, что Smart КМС может использовать ремаркетинг динамической рекламы, если вы хотите сделать ремаркетинг людям с конкретными продуктами, которые они просматривали на вашем сайте.
Настройка кампании Smart КМС
Настройки на уровне кампании
Чтобы настроить перейдите на вкладку своих кампаний в GAds и создайте новую КМС кампанию. Просто имейте в виду, что для того, чтобы иметь возможность использовать Smart Display, вам нужно иметь не менее 50 конверсий в контекстно-медийной сети или не менее 100 конверсий в поисковой кампании за последние 30 дней (Справка Google). Далее нужно выбрать подтип кампании, как показано на скриншоте.
После того, как вы установите флажок для Smart кампании, вы попадаете на основные настройки рекламной кампании, такие как местоположение, язык, стратегия назначения ставок (целевая цена за конверсию, максимум конверсий, Целевая рентабельность инвестиций в рекламу) и ежедневный бюджет.
Также, вы можете выбрать фид для показа динамических объявлений.
Настройки на уровне групп объявлений
Умный показ может многое сделать автоматически, но именно в группах объявлений возможна сегментация необходимой нам аудитории. Каждая группа объявлений, которую вы создаете, должна иметь всеобъемлющую тему; уникальная целевая страница с креативными ресурсами, которые отражают целевую страницу и создают релевантность между рекламой и вашим сайтом. Рекламная кампания будет использовать вашу целевую страницу в своих алгоритмах, чтобы найти наиболее подходящего пользователя. Давайте подумаем об этом на примере.
Возможно, вы продаете обувь. Вы можете решить создать группы объявлений в которых вы будете отправлять людей на вашу главную страницу. Но это немного широко. Если вы продаете мужскую и женскую обувь. Значит у вас должны быть отдельные группы объявлений для каждой: одна группа объявлений будет направлять пользователей в раздел мужской обуви на вашем веб-сайте, а другая – в раздел для женской. Исходя из этого вы сможете использовать конкретное объявление для каждой группы объявлений. Изображения и рекламные объявления для мужской обуви будут характерны для мужчин. Изображения и рекламные объявления для женской обуви будут характерны для женщин. Лучше всего быть как можно более целенаправленным.
Настройки на уровне объявлений.
Вам нужно создать адаптивное медийное объявление: прописать заголовки (до 5 штук), длинный заголовок, описание (до 5), название кампании, указать целевой URL, добавить логотипы кампании и несколько вариантов изображений (горизонтальных и квадратных). По желанию, вы также можете добавить до 5 Видео. Лучше всего заполнить все по максимум, обращаем внимание на оценку качества объявлений.
Оптимизация кампании
Главное, дать алгоритму и машинному обучению время для тестирования таргетинга и объявлений, прежде чем эффективность действительно улучшится. Дайте кампании несколько недель для оптимизации, прежде чем принимать какие-либо изменения. Не стесняйтесь вносить изменения в бюджеты, целевую цену за конверсию и новые креативы. Просто помните, что любые изменения, которые вы делаете, должны быть небольшими. Резкое изменение ставок или бюджетов, а также массовое удаление / импорт объявлений может негативно повлиять на способность алгоритмов оптимизировать ваши кампании. Кроме того, не забудьте проверить, на каких местах размещения (сайтах) показываются ваши объявления. Вы не можете делать исключения размещения на уровне Smart кампании, но вы всегда можете делать исключения размещения на уровне аккаунта, которые унаследует Умная кампания КМС.
Настройка Google Adwords и Яндекс Директ • фриланс-работа для специалиста • категория Контекстная реклама ≡ Заказчик Dima Dimirov
дата онлайн рейтинг стоимость время выполнения
фрилансер больше не работает на сервисе
ставка скрыта фрилансером
ставка скрыта фрилансером
26431
234 0
Победившая ставка3 дня2500 UAH
Артем Бирюков
Победившая ставка3 дня2500 UAH
Дмитрий, здравствуйте!
Я специалист по настройке контекстной рекламы с опытом работы более 3-х лет.
Был сотрудником одной из самых успешных компаний Украины.
Имею опыт настройки, оптимизации и ведения более чем 200-а проектов на русском, украинском, английском, польском и итальянском языках. Работал с рынками Украины, России, ЕС, США, Казахстана. Широкий спектр кейсов относительно бюджета (от 50 до 2000 $ в месяц)
Имею сертификаты Google AdWords, Google Analytics, Google Display (КМС).
Предоставляю сертификат на рекламу в размере до 3500 грнКейсы https://docs.google.com/spreadsheets/d/1dwVvsFoMzWNiW88Y1sKEqa1zrTEsOoIgrYlY2i927mY/edit#gid=0
… Детальнее https://docs.google.com/document/d/1F3j14oMr3bEqfb0c-_Hd2fx_fD75zpMDX2e-EBoReYs/editПри настройке рекламы я буду делать следующее:
Сбор ключевых фраз, согласование ключей
Сбор минус-слов
Составление поисковых объявлений, согласование объявлений
Настройка расширений объявлений (уточнения, структурированные описания, быстрые ссылки, телефон, цены, сообщение)Визитки
Настройка Google.Analytics/ Яндекс.Метрики
Настройка целей в Google.Analytics/ Яндекс.Метрики
UTM-метки (автоматическая пометка тегами от Analytics/Метрики)
А/Б тестирование объявлений
Настройка кампаний по-Вашему таргетингу
Настройка КМС/РСЯ (разработка баннеров с помощью инструментов GoogleAdWords и ЯндексДирект)
Настройка ремаркетинга/ретаргетинга
Настройка поискового ремаркетинга
Сбор и бан отказной аудитории
Доступ к кампании для самостоятельного контроля
КонсультацииВ подарок я бесплатно предоставлю 2 недели ведения (оптимизации рекламных кампаний).
В список задач войдет:
Отчётность работы рекламной компании
Корректировка ставок для вывода ключей в ТОП-3 выдачи
Консультации
Работа с отчетом «Поисковые запросы»:
— добавление ключей
— добавление 100% минус-словГотов доказать свою компетентность при переписке или разговоре по телефону
Если Вас заинтересовало мое предложение, то свяжитесь со мной любым удобным образом:
viber (whatsapp): +380993202981
+380685760147
+380632159277
Telegram: @ArtemBiruckov
skype: upkey.com.ua
[email protected]Качественная настройка рекламы!
1278
15 0
1 день600 UAH
Виталий М.
1 день600 UAH
Добрый день Дмитрий
Предлагаю свои личные услуги,
Реклама (PPC) Google Ads,КМС; Yandex Direct, РСЯ;
Таргетированная реклама FaceBook,Instagram,Vk;
Настройка Google Analytics, GTM, Yandex Metrika;ставка скрыта фрилансером
- 4″ data-days=»7″ data-lastactivity=»1676903305″>
7 дней8000 RUB
7 дней8000 RUB
Добрый день.
Могу предложить свои услуги по настройке.
Хотел бы узнать подробнее какая ниша, регион, увидеть сайт.
Сертифицированный специалист Яндекс Директ, Яндекс Метрики, Google Ads, Google Analytics.
Опыт работы в контекстной рекламе более 3 лет.
Кейсы и отзывы — в портфолио.
Если интересны мои услуги — обращайтесь. -
ставка скрыта фрилансером
1812
25 0
5 дней3500 UAH
Юрий Пересада
5 дней3500 UAH
Здравствуйте.
Профессионально занимаюсь контекстной рекламой. Опыт в cpc четыре года, могу предоставить любые рекомендации и практически любые данные с проектов. Цена колеблется в зависимости от объема работ, для каждого отдельного ключа создаю два объявления (А/Б тестирование), стоимость настройки РК до 200 ключевых слов 2000 грн, (Google), 1500-Яндекс, до 500 равна 2500 грн, (Google), 2000-Яндекс если больше 500 то обговаривается в индивидуальном порядке. В случае с динамическим объявлением цена будет также оговариваться. Буду рад сотрудничеству.
П.С Настройка аналитики как бонус бесплатно)
3530
75 0
5 дней1500 UAH
Павел М.
5 дней1500 UAH
Готов настроить контекстную рекламу Google AdWords.
Я сертифицированный специалист. Сертификаты, отзывы и портфолио смотрите в моем профиле. Для новых аккаунтов бонус 1500 грн. Обращайтесь в личку!
SEO-аудиты | SEO-оптимизация | SEO-продвижение | SEO-сопровождение | Контекстная реклама Google Ads | Копирайтинг
-
ставка скрыта фрилансером
ставка скрыта фрилансером
7 дней2500 UAH
7 дней2500 UAH
Добрый день!
Занимаюсь настройкой и ведением рекламных кампаний для Гугл Адвордс и Яндекс Директ.Опыт в обоих поисковиках 5 лет.
Пришлите, пожалуйста, ваш лендинг для просчета более точной стоимости.
В стоимость входит настройка Гугл Аналитики и Яндекс Метрики.Пишите, обсудим!
2 дня2000 RUB
2 дня2000 RUB
Здравствуйте! Готово обсудить детали работы и сделать.
Цена и сроки зависят от нескольких факторов.
Обращайтесь!ставка скрыта фрилансером
ставка скрыта фрилансером
4 дня2500 UAH
4 дня2500 UAH
Добрый день Дима
Что нужно рекламировать, ссылку на сайт?
Добрый день Андрей
Уже настраивал рекламу на данную тематику
Все детали можем обсудить в личке
Пишите
Скайп: rusya_gusev
Вк: https://vk.com/ruslan_kontekstsmm
Отзывы: https://vk.com/topic-112043912_34716408
…
С ув Руслан3 дня1000 UAH
3 дня1000 UAH
Здравствуйте. Если требуется под лендинг — сделаю за 1000. Будет собран обширный список минус слов, что сбережет бюджет от не целевых кликов. Так же могу обеспечить ведение.
Я являюсь сертифицированным специалистом по настройке рекламы в поисковой сети Google. Имею четырехлетний опыт работы PPC специалистом в рекламном агентстве. Люблю свою деятельность. Всегда стараюсь выжать максимум из того бюджета, которым распоряжаюсь. Я не работаю за процент от рекламной кампании, так как всегда стараюсь его минимизировать, при этом в разы улучшая результативность рекламы.
Есть опыт в ведении как низкобюджетных РК(рекламных кампаний с бюджетом 4 000 — 8 000 грн / месяц), так и крупнобюджетных РК( 2 500 — 5 000 грн/сутки).
В среднем в настройку входит:
…
— Изучение тематики бизнеса и анализ конкурентной среды— Подбор семантического ядра, составление объявлений под запросы, определение посадочных релевантных страниц
— Настройка параметров рекламной кампании
— Внедрение ремаркетинга и создание под него кампаний и объявлений
— Создание списка минус слов
— Настройка целей для отслеживания эффективности
— Привязка к аккаунтам гугл аналитики
В ведение входит:
— Анализ эффективности
— Работа со статистикой
— Добавление минус-слов на основе поисковых запросов
— Кросс минусовка работающих кампаний
— Отбор нецелевых показов и площадок
— Корректировка ставок
— Повышение CTR
— Консультирование
— Правка сбоев в работе кампании, общение с техподдержкой
— Редактирование объявлений
— Расширение семантики
— Внедрение динамического ремаркетинга
— Настройка мерчант центра
- 8345″ data-days=»3″ data-lastactivity=»1645660800″>
3 дня2990 RUB
3 дня2990 RUB
Здравствуйте!
Мой опыт настройки контекстной рекламы 11 лет.
Я всегда на связи по будням в рабочее время.
Настраиваю ВСЕ форматы контекстной рекламы.
Заключаем договор.
Формы оплаты: на карту Сбербанк / по безналу (для юр лиц и ИП) / Безопасная сделка на YouDo / PayPal
Настройка на Вашем или на новом аккаунте (по желанию).Являюсь сертифицированным специалистом. Сертификаты:
… https://yadi.sk/i/jx-fYX8J3ZwrGE
https://yadi.sk/i/a6XLIKTO3ZwrH5Мои отзывы:
Freelance https://clck.ru/AT4hp
YouDo https://clck.ru/9kSmD
Weblancer https://clck.ru/AT4hs
youtube (видеоотзывы) https://clck.ru/CVsXHСтоимость услуг:
— Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Adwords от 2990 руб (от 49$). Тарифы http://nastrojka-yandexdirect.ru/#a5
— Аудит настроенной рекламы от 0 до 2500 руб, в зависимости от его формата и подробности
— Аудит сайта от 990 руб
— Ведение контекстной рекламы от 5000 руб/мес (от 79$)Для быстрого начала сотрудничества предлагаю сразу отправить порядок работы и бриф на вашу почту (напишите ее + ВАШ КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН + ВАШЕ ИМЯ).
Иван Кобылянский
+7 (927) 026-71-71 (Телефон, Viber, WhatsApp, Telegram @Direct_Man)
Пишите ВКонтакте https://vk.com/bossf
Skype: boss-f
e-mail: [email protected]
Сайт: http://nastrojka-yandexdirect.ru ставка скрыта фрилансером
3 дня2000 UAH
3 дня2000 UAH
Здравствуйте, подготовлю рекламную кампанию к запуску. Быстро и надёжно.
4 дня900 UAH
4 дня900 UAH
Здравствуйте!
Есть опыт работ и все сертификаты.Мое подробное резюме с примерами работ- в профиле. Готова обсудить детали.
Стоимость указана за одну рекламную кампанию и месяц ведения. Для более детальной информации по срокам и стоимости, нужно видеть Ваш сайт.
Буду рада сотрудничеству!30 дней2500 UAH
30 дней2500 UAH
Здравствуйте!
Работаю и с Директ и с Адвордс. Опыт в сео более 5 лет. Смогу выполнить и Вашу задачу. Обращайтесь!7 дней16 000 RUB
7 дней16 000 RUB
Здравствуйте!
Предлагаю созвониться с демонстрацией экрана- обсудить задачи. Так же смогу произвести бесплатный аудит Ваших текущих(если есть) рекламных кампаний с конкретными рекомендациями по увеличению заявок и продемонстрировать кейсы через личный кабинет.Жду Вас в Skype: direct_master_aleksey, либо укажите Ваш логин скайпа.
Тел.: +7921-966-49-69Вхожу в топ 5 контекстологов Fl.ru.
Портфолио: http://master.direct/
Отзывы: https://goo.gl/5TxF13
… Предоставляю контакты своих клиентов для прямого получения отзывов о моей работе.
График и этапы работ: https://goo.gl/i81UuXНастройка Директа на Вашем аккаунте: 16 т.р. (2-5 тыс.ключевиков)/7 дн.
Гугл +50%
Бесплатное ведение 30 дней
Работаю как индивидуальный предприниматель. Договор, счет, акт предоставляю.ставка скрыта фрилансером
ставка скрыта фрилансером
3 дня900 UAH
3 дня900 UAH
Дмитрий, могу настроить и вести контекстную рекламу, с учетом Ваших пожеланий.
₴ Стоимость ведения: ОТ 450 грн в мес/1-а рекламная кампания; Настройка по акции БЕСПЛАТНА. Точнее вышлю только на Почту!???
✔Опыт более 6-и лет. ✔Увеличение продаж до 3500%. ✔Есть сертификаты ✔Детальнее Freelancehunt
☻Отзывы моих клиентов Freelancehunt͡๏̮͡๏Для Бонусов и Любой ДЕТАЛЬНОЙ инфо: Напишите ПОЧТУ и САЙТ⇓
сюда ✉ [email protected] или сюда virtuoz342 или сообщением тутставка скрыта фрилансером
4 дня1500 UAH
4 дня1500 UAH
Добрый день, Дмитрий. Много лет работаю в сфере рекламы, особенно с настройкой рекламы в Google Adwords и Яндекс Директ.
Готов взяться за работу.
7 дней5000 UAH
7 дней5000 UAH
Здравствуйте, Дмитрий!
Занимаюсь настройкой контекстной рекламы в GA и ЯД более 3-х лет, все сертификаты в наличии, являюсь Google Partner. Суммарное количество запущенных кампаний более 500 в разных нишах. Подробные кейсы могу изложить голосом, а также предоставить гостевой доступ к своим проектам.
Пишите, всегда на связи!
Skype: ponomaren90
telegram: @natka_po
6857
104 0
4 дня5500 UAH
Максим Сушков BigLead
4 дня5500 UAH
Здравствуйте.
Какой товар или услуга, напишите в личку.
Если бюджет на рекламу от 10000 грн в месяц, есть смысл отвечать на мой запрос
Все, что вам нужно знать о НОВЫХ конверсиях Google на уровне кампании
Главная — Блог — Все, что вам нужно знать о НОВЫХ конверсиях Google на уровне кампании
В мае Google объявил о своих последних изменениях на Google Marketing Live. И теперь, когда пыль осела, я здесь, чтобы поговорить о том, что я считаю невоспетым героем дня — новейшем управлении ставками, настройке конверсии на уровне кампании .
В этом руководстве я расскажу все, что вам нужно знать об этой новой настройке ставок. Но прежде чем перейти к новинкам, давайте кратко вспомним эпоху отслеживания конверсий до объявления.
Что такое отслеживание переходов?
Отслеживание конверсий — это метод, который рекламодатели используют для выявления и записи ценных для своего бизнеса действий в своей учетной записи Google Ads. Настраивая отслеживание конверсий, рекламодатели предоставляют алгоритму Google информацию, необходимую для понимания того, что способствует успеху аккаунта.
Как алгоритм собирает эти сигналы?
Рекламодатели настраивают отслеживание конверсий в разделе измерения в Google Ads:
Эти действия-конверсии можно либо импортировать из Google Analytics, либо отслеживать с помощью пикселя Google Ads. И независимо от того, как вы отслеживаете конверсии, рекламодатели могут добавлять столько действий, сколько сочтут ценными. Как только эти действия-конверсии будут определены на платформе, Google будет регистрировать конверсию каждый раз, когда пользователь выполняет одно из этих действий.
Что алгоритм делает с этими сигналами?
По мере того, как ваша учетная запись накапливает данные о конверсиях, алгоритм начинает узнавать об этих успешных сигналах. И поскольку эти знания важны, алгоритм оптимизирует показ вашей рекламы, поскольку вы имеете право на размещение на аукционе объявлений. Без этих данных о конверсиях алгоритм не видит информацию, которая больше всего волнует большинство рекламодателей — рост их бизнеса или клиентского аккаунта за счет оптимизации доставки из Google Ads.
Одно остается неизменным: отслеживание конверсий имеет решающее значение для успешной работы аккаунта Google Реклама. Тем не менее, в настройке конверсии на уровне аккаунта всегда оставался недостающий элемент: возможность сообщить Google, какое действие-конверсия является наиболее важным для данной кампании.
Введите настройку преобразования на уровне кампании
«Новые элементы управления ставками для достижения ваших целей» было одним из 10 объявлений на Google Marketing Live. Это объявление включает в себя несколько нововведений, но Настройка конверсии на уровне кампании сразу привлекла мое внимание.
Так почему же Google ввел это изменение в торги? Google заявляет, что сегодня более 70% их рекламодателей используют автоматическое назначение ставок. И к этой статистике они говорят:
«И хотя многие из вас говорили нам, что интеллектуальное назначение ставок помогло повысить производительность, вы также просили о большей гибкости для достижения ваших бизнес-целей».
Что такое настройка конверсии на уровне кампании?
Параметр конверсии на уровне кампании позволяет рекламодателям выбрать, какие действия-конверсии алгоритм должен отслеживать и оптимизировать для кампании.
Так что же изменилось?
Как я уже упоминал выше, с настройкой конверсии на уровне учетной записи каждое из действий-конверсий в данной учетной записи суммируется, чтобы заполнить ваши показатели конверсии. Теперь, с настройкой конверсий на уровне кампании, Google дает рекламодателям возможность указать, какие действия должны заполнять ваши данные о конверсиях. Это означает, что эта новая настройка просто дает Google больше информации о том, какие действия-конверсии наиболее важны для отслеживания и оптимизации. Это означает, что вы можете сообщить Google, что важнее для вашего бизнеса и ваших бизнес-целей.
Давайте возьмем сценарий из нашей учетной записи, чтобы сравнить две настройки. Вот пример одного из наших объявлений, целью которого является привлечение и конвертация потенциальных клиентов в бесплатную пробную версию:
. Представьте, что пользователь нажимает на это объявление, посещает нашу целевую страницу, но возвращается на сайт и совершает переход на технический документ. С конверсия на уровне аккаунта мы бы зарегистрировали одну конверсию — точно так же, как если бы пользователь совершил конверсию в пробной версии. С другой стороны, если бы мы использовали настройку конверсии на уровне кампании с нашим бесплатным пробным действием, мы бы не считали это поведение конверсией. При настройке конверсии на уровне кампании мы даем алгоритму успешные сигналы только в том случае, если пользователь завершает бесплатную пробную версию.
Теперь давайте взглянем на это из реальной жизни: у меня есть цель тренироваться с подцелью бегать марафоны. И да, каждый раз, когда я ставлю перед собой эту цель, я получаю напоминание от нашей собственной Микайлы Вайман:
Для достижения моей основной цели (упражнения) я начинаю планировать и отслеживать различные упражнения как часть плана тренировок. Эти тренировки включают йогу, поднятие тяжестей, футбол, вращение, кикбоксинг и бег. Однако, чтобы добиться прогресса в достижении моей подцели (марафон), мне нужно следовать определенному календарю, сосредоточенному на моих забегах на длинные дистанции. В то время как разнообразие тренировок будет полезным во время моих тренировок, завершение моих забегов на длинные дистанции — это самое важное действие, влияющее на мою способность подготовиться к марафону.
Теперь вы можете спросить… как это связано с отслеживанием переходов? Что ж, я пытаюсь понять, что пока я готовлюсь к марафону, очень важно отслеживать мои пробежки как прогресс. Если я буду отслеживать каждую тренировку — йогу, футбол, спиннинг, бег и — как конверсию, я не получу точного представления о том, насколько я подготовлен к марафону. Поэтому, работая над этой подцелью, я хочу работать в соответствии с настройкой конверсии на уровне кампании , исключительно отслеживая и улучшая свои прогоны.
TL; DR . В целом, хотя вы можете потерять количество конверсий, переключившись на настройку конверсий на уровне кампании, вы должны увидеть улучшение возможности выполнения действия-конверсии, которое вы считаете наиболее релевантным для кампании. .
Настройка отслеживания конверсий на уровне кампании
Чтобы начать использовать эту новую настройку, вы можете перейти к настройкам своей кампании и щелкнуть в раскрывающемся списке конверсий:
После того, как вы выберете «выбрать действие-конверсию для этой кампании», вы увидите всплывающее окно со всеми вашими действиями-конверсиями с возможностью выбора определенных действий:
Как работает эта новая оптимизация ставок?
Если вы еще не знаете, я был в восторге от потенциала этой новой настройки и от того, как она может работать с нашей учетной записью. Итак, сразу же мы провели несколько экспериментов, и у меня есть некоторые данные, которыми я могу поделиться.
Отказ от ответственности: я не раскрываю детали кампании/действия-конверсии, но эти данные взяты непосредственно из соответствующих тестов в нашей учетной записи.
Кампания №1Эксперимент : Настройка конверсии на уровне кампании с действием-конверсией ABC
Результаты :
Кампания: | Конверсионное действие: | КПЕС | КНВР |
Оригинал | ВСЕ | 28 долларов | 6,35% |
Оригинал | Действие преобразования ABC Сегментированная кампания по действию-конверсии | 62 $ | 2,9% |
Эксперимент | Конверсионное действие ABC | 42 $ | 3,31% |
Вывод : Новая настройка превосходит оригинал, обеспечивая на 20 долларов США меньшую цену за конверсию, для которой мы оптимизируем действие-конверсию. Эти результаты значительны!
Эксперимент : Настройка конверсии на уровне кампании с действием-конверсией XYZ
Результаты :
Кампания: | Конверсионное действие: | КПЕС | КНВР |
Оригинал | ВСЕ | 104 $ | 4,2% |
Оригинал | Действие преобразования XYZ Сегментированная кампания по действию-конверсии | $165 | 2,6% |
Эксперимент | Действие преобразования XYZ | 178 $ | 2,3% |
Вывод : Как видите, в этой кампании новые настройки не превосходят исходную кампанию. Однако нам еще предстоит достичь значимости, и мы видели, как эксперимент улучшался со временем, когда мы его настраивали. Поэтому мы планируем продолжать наблюдать за нашим экспериментом, пока не достигнем достоверного значения.
Чего ожидать от конверсий на уровне кампании?
Как вы читали и видели в нашей производительности, вы можете ожидать, что этот параметр может улучшить ваши результаты. Но, прежде чем сразу перейти к этой новой настройке, вам нужно подумать о том, как это изменение повлияет на эффективность вашей учетной записи. Наиболее примечательные изменения, которые мы видели в настройке:
- Замедление доставки: Поскольку интеллектуальное назначение ставок требует значительных данных для достижения ваших целей, алгоритм войдет в «период обучения» для такого значительного изменения. Это означает, что алгоритму потребуется примерно 7 дней, чтобы перезапустить сбор данных и понять, как этот новый сигнал влияет на производительность и успех.
- Изменение цены за конверсию: , как и ожидалось, с этой новой настройкой вы будете регистрировать конверсии только для выбранных действий.
Это означает, что вы будете регистрировать меньше конверсий, чем раньше, что, вероятно, увеличит вашу цену за конверсию и снизит коэффициент конверсии для вашей кампании. Тем не менее, вы должны ожидать, что по мере того, как эта кампания будет развиваться и учиться на новых настройках, ваши показатели конверсии должны регулироваться.
Конверсии на уровне кампании: что вам нужно знать
Новый элемент управления ставками Google позволяет повысить эффективность ваших кампаний с помощью интеллектуального назначения ставок. Несмотря на то, что интеллектуальное назначение ставок помогает рекламодателям добиваться результатов, вам все равно необходимо проверить свою учетную запись, чтобы найти возможности для улучшения. Вот что вам нужно помнить, используя настройку конверсий на уровне кампании:
- Учитывайте количество конверсий для выбранных вами действий: Рекламодателям необходимо поддерживать значительный объем конверсий, чтобы алгоритм мог эффективно обучаться.
- Скорректируйте ставки: Как уже отмечалось выше, вполне вероятно, что при использовании этой новой настройки ваша цена за конверсию повысится. Вам следует подумать о повышении ставок для начала, а затем о снижении, когда вы начнете видеть, как производительность регулируется и улучшается.
- Сначала протестируйте его в эксперименте: Не понимая, как это изменение повлияет на эффективность вашей кампании, вы можете протестировать его в эксперименте, чтобы свести к минимуму влияние на показ. Это то, что мы сделали в нашей внутренней кампании, которая позволила нам поддерживать доставку, понимая, подходит ли нам этот параметр.
- Вы не можете оставить все это алгоритму: Даже если вы используете интеллектуальное назначение ставок с этой настройкой, это не означает, что вы можете оставить свою кампанию нетронутой. Вам по-прежнему необходимо эффективно управлять своей кампанией и проводить оптимизацию для улучшения результатов.
10 советов по повышению коэффициента конверсии Google Ads прямо сейчас
ЧТЕНИЕ ЗА 10 МИНУТ · Автор: Эддисон Берк
Маркетинг меняется. Социальные сети платят за игру. Органический охват довольно ужасен практически на каждой платформе.
Если вы не решались выделить больше ресурсов на PPC или если ваша текущая кампания терпит неудачу, возможно, вы не знаете, куда обратиться.
Вот в чем дело: PPC-маркетинг доказал свою эффективность. Данные Google показывают, что средний рекламодатель удваивает свой доход.
Но хороший коэффициент конверсии PPC трудно найти. Тот факт, что данные показывают достойную доходность, не означает, что это ваш лучший результат.
Это не та индустрия, где можно дать рекламу и смотреть, как тесто катится. Больше нет.
Часто требуются месяцы или годы настройки и тестирования, чтобы достичь заметного коэффициента конверсии PPC, который действительно влияет на вашу прибыль.
Я провел годы в окопах с клиентами, работая над улучшением их конверсии.
Вот десять моих лучших советов, которые помогут увеличить коэффициент конверсии PPC прямо сейчас.
1. Используйте лайфхаки для заголовков, чтобы повысить CTR
Как вы выбираете новую книгу для чтения? Старая пословица говорит, что нельзя выбирать книгу по обложке, но мы все так делаем.
Почему? Потому что первые впечатления влияют на наше бессознательное. Если вы видите книгу со скучной обложкой, вы, скорее всего, перейдете к следующей книге.
Заголовки — один из ключевых элементов контекстной рекламы, потому что это первое, что видят пользователи.
По сути, ваш заголовок служит для первого впечатления от вашего объявления.
Итак, как сделать так, чтобы ваше объявление не только производило хорошее первое впечатление, но и стимулировало клики?
Вот как.
Говорить на их языке
Язык — это больше, чем просто способ общения; слова, которые мы выбираем, рассказывают читателю о том, кто мы, а иногда даже о том, откуда мы.
Слова, выбранные вами для заголовка, могут даже повлиять на действия читателей.
Подумайте о разнице между этими двумя заголовками:
Время вашей тележки истекает! Получите скидку 10 % прямо сейчас.0002 Оба служат напоминанием о корзине, но первый заголовок создает большую срочность и, надеюсь, с большей вероятностью побуждает к действию.
Подумайте о том, какой язык может использовать ваша аудитория и какие действия вы хотите, чтобы они предпринимали при написании заголовков.
Grammarly — один из моих любимых инструментов для этого. В нем есть функция «Цели», которая помогает вам настроить текст в соответствии с вашими намерениями и аудиторией:
(Источник изображения)
Вы предоставляете контекст для своего письма, а Grammarly предлагает варианты слов в зависимости от вашей цели, аудитории, и стиль письма.
Используйте анализатор заголовков
Очень важно писать сильные заголовки, побуждающие к действию. А использование инструмента для заголовков может помочь вам отметить ключевые элементы сильных заголовков. Анализатор заголовков CoSchecule оценивает заголовки по длине, выбору слов, ключевым терминам, тому, как они отображаются в результатах поиска, и ряду других факторов.
Вы можете использовать их анализ для доработки и повторного тестирования заголовков, создавая более эффективные заголовки для каждого объявления.
Используйте эти 90 символов
Google дает вам 90 символов для ваших заголовков. Если вы не используете эти символы по максимуму, вы тратите ценное пространство впустую.
Вы платите за это место, так что используйте его!
Рассмотрим три объявления ниже. Первая фирма использовала грубые выражения, призывы к действию и максимально использовала свои характеры. Они указали свое местоположение, то, что они делают, и то, что они хотят, чтобы клиент сделал все в одном заголовке.
Во втором объявлении ничего не говорится о том, где находится фирма и чем они могут реально помочь. Третье объявление задает вопрос, и это хорошо. Но он не сообщает пользователю, каким должно быть его следующее действие.
2. Создайте собственные целевые страницы для каждого сегмента
Если вы размещаете рекламу для нескольких сегментов, вам необходимо сигнализировать аудитории, что они находятся в нужном месте.
Возьмем, к примеру, эту целевую страницу Housecall Pro, программной службы, которая упрощает для предприятий, оказывающих услуги на дому (например, сантехников и компаний по борьбе с вредителями), запись на прием, связь с клиентами и автоматизацию рабочих процессов:
(Источник изображения)
Эта целевая страница предназначена для сантехников, и сообщения четко сообщают об этом на каждом критическом стыке. Видео представляет собой обзор владельца сантехнической компании, и язык конкретно говорит о сантехниках и их уникальных проблемах.
У них также есть целевые страницы для других сегментов, таких как подрядчики, специалисты по гаражам, уборщики и так далее. Эти целевые целевые страницы увеличивают конверсию, заставляя зрителя чувствовать себя более желанными, а также удовлетворяя его уникальные потребности.
Таким образом вы добиваетесь больших конверсий на целевой странице.
Другие добились увеличения числа конверсий на 200%, делая это. Хотя это редкость, я видел, как этот тип стратегии увеличивает коэффициент конверсии в среднем на 15-20%, практически за одну ночь, с дополнительным эффектом.
Но создание пользовательских целевых страниц для разных сегментов — это только полдела. Затем вам нужно оптимизировать их для конверсий.
3. Оптимизируйте свои целевые страницы
Вы провели A/B-тестирование своих объявлений, попробовали новые заголовки, разные фотографии и даже полностью переписали объявления, но коэффициент конверсии все еще находится на низком уровне. Проблема может быть вовсе не в ваших объявлениях, а в ваших целевых страницах.
Все клики по рекламе в мире не помогут вам, если ваша целевая страница не закроет сделку. Вот четыре быстрые проверки, чтобы убедиться, что ваша целевая страница хорошо оптимизирована, а также отличный пример от Nextiva:
- Убедитесь, что ваше предложение четкое и прямое. Не ходите вокруг да около и не будьте слишком умны. Почему они здесь и чем вы можете помочь?
- Сохраняйте простоту, уменьшая визуальный беспорядок и используя контрастные цвета для кнопок, чтобы они выделялись.
- Убедитесь, что язык вашей целевой страницы соответствует тону и языку вашего объявления.
- A/B-тестируйте свою целевую страницу, чтобы увидеть, какие заголовки, фотографии и даже текст конвертируются с большей скоростью.
4. Используйте SKAG для повышения показателя качества
SKAG (группы отдельных ключевых слов) — это стратегия, которая позволяет сочетать отдельные ключевые слова с конкретными объявлениями, создавая чрезвычайно целевые кампании PPC:
Например, вы продаете ассортимент спортивного инвентаря, в том числе женские кроссовки Nike, мужские кроссовки Nike, штаны для йоги, гири и DVD-диски для пилатеса. Использование SKAG означает, что ваша реклама штанов для йоги будет отображаться только тогда, когда кто-то ищет штаны для йоги, а не кроссовки.
Объединяя каждое ключевое слово с уникальной группой объявлений, вы гарантируете, что слова, на которые вы делаете ставку, соответствуют условиям, за которые вы заплатили. Итак, как это помогает вашему коэффициенту конверсии PPC?
Повышает релевантность ваших объявлений, улучшает показатель качества и, следовательно, окупаемость инвестиций.
Если я собираюсь купить штаны для йоги, я, скорее всего, нажму на рекламу штанов для йоги, как вы уже догадались!
Повышение релевантности также увеличивает показатель качества — систему оценки, разработанную Google. Он рассчитывается на основе рейтинга кликов, релевантности каждого объявления, целевой страницы и общей эффективности AdWords.
(Источник изображения)
Подобно поисковому алгоритму Google, Google не использует точный метод определения показателя качества. Однако очевидно, что релевантность оказывает большое влияние на показатель качества, который, в свою очередь, влияет на стоимость клика.
5. Размещайте рекламу только для мобильных устройств
В наши дни это мобильный мир. Вы вряд ли сделаете шаг вперед, не увидев, как десятки людей болтают по мобильным телефонам, просматривают Twitter, отвечают на электронные письма или даже совершают покупки.
Эта технология, которую мы с трудом могли себе представить десять лет назад, практически вошла в сферу нашего использования Интернета.
В 2017 году использование мобильных устройств впервые превысило число настольных компьютеров. В 2018 году 52,2% всего интернет-трафика приходилось на мобильные устройства. Сравните это с 2009 годом, когда на мобильные устройства приходилось менее процента всего интернет-трафика.
(Источник изображения)
Будущее совершенно очевидно мобильно. На самом деле текущий стандарт является мобильным, согласно данным.
Но как использование мобильных устройств влияет на контекстную рекламу?
Во-первых, люди используют свои мобильные устройства для разных целей. Например, вы можете искать рецепт в отделе продуктового магазина или можете сидеть с супругом на диване и искать идеальный новый матрас.
С помощью мобильных объявлений вы можете настроить таргетинг на более конкретную аудиторию и сосредоточиться на активных пользователях. Например, «купить поролоновый матрас» вместо «какой поролоновый матрас лучше».
Кроме того, люди по-разному взаимодействуют с контентом в Интернете. Вы вряд ли прочтете технический документ объемом 2000 слов о том, как создавать мобильную контекстную рекламу на своем мобильном телефоне, вы, вероятно, подождете, чтобы прочитать его на настольном компьютере.
Ориентируясь только на мобильных пользователей, вы можете создавать рекламу, адаптированную к тому, как люди используют Интернет на своих мобильных устройствах, и создавать контент, который им понравится.
6. Направляйте трафик на эксклюзивный контент
Не все воронки продаж выглядят одинаково. Если вы придерживаетесь стандартной последовательности реклама->целевая страница->покупка , вы можете упустить другие типы конверсий, которые могут повысить лояльность к бренду и повлиять на продажи в будущем.
Потребители не всегда хотят совершить покупку при первом взаимодействии.
Чтобы бороться с этим, вы можете настроить таргетинг на ключевые слова с более низким намерением покупателя и направить трафик на страницу с эксклюзивным контентом в обмен на адрес электронной почты.
Тип контента:
- Контент подкаста
- Электронные книги
- Вебинары
- Инструменты
Почти 67% всех американцев ежемесячно слушают подкасты, что делает их идеальным методом информирования клиентов, которые еще не готовы к покупке.
Ежедневно используются бесчисленные электронные книги, и в последние годы произошел взрывной рост вебинаров.
Или, если вы владеете SaaS-компанией, вы можете направить трафик на загрузку в формате PDF с советами и рекомендациями, которые помогут вашей целевой аудитории выполнить определенную задачу. Позже, когда им понадобится решение, которое вы предоставите, они уже будут думать о вас.
Цель здесь состоит в том, чтобы создать пул людей, которым нужно то, что вы продаете, на которых вы затем сможете ориентироваться в будущем.
7. Уточните таргетинг на аудиторию
Ваши объявления получают клики, ваши целевые страницы работают хорошо, но конверсий все еще нет. признать, что вы неправильно определили проблему.
Возможно, ваша кампания хороша, но вы просто нацелились не на тех людей.
Допустим, вы продаете действительно крутые скейтборды. Черепа, роспись в стиле граффити, работы. Они очень популярны среди скейтбордистов, в основном среди подростков и молодых людей в возрасте от 16 до 28 лет. Допустим, вы продаете тысячи своих суперкрутых скейтбордов в год.
Если вы настроите продавать свои скейтборды super rad вне вязальной конвенции, вы вряд ли продадите тонну скейтбордов, верно? Проблема не в ваших скейтбордах и даже не в вашей маркетинговой стратегии — проблема в вашей аудитории.
Например, Codeless смог добиться гораздо более высоких конверсий, уточнив таргетинг своей аудитории, начав с Facebook, где цена за клик намного ниже, а затем перейдя на Google Ads, где намерение (и цена за клик) намного выше.
(Источник изображения)
Также рассмотрите возможность использования настраиваемых аудиторий Google по интересам, которые позволяют вам ориентироваться на интересы и типы мест, которые интересуют людей, например, «бегун на длинные дистанции» или «фанаты спорта».
8. Проведите кампанию по привлечению лидов с помощью хороших лид-магнитов
Не все конверсии связаны с получением наличных денег прямо сейчас. Иногда ваша цель состоит в том, чтобы генерировать потенциальных клиентов, которые вы затем можете довести до продажи.
Какие лид-магниты вы используете для привлечения лидов? Если вы привлекаете не те лиды, вы тратите их время и деньги.
Вместо того, чтобы просто выбросить плохо проработанный технический документ, рассмотрите возможность добавления визуального контента в свои лид-магниты, чтобы сделать лид-магниты более эффективными.
По данным Venngage, люди на 85 % чаще покупают продукт после просмотра видео и на 80 % чаще читают контент с яркими изображениями.
(Источник изображения)
Итак, как вы можете добавить больше визуальных эффектов в свои лид-магниты?
Инфографика, диаграммы и графики всегда полезны. Или вы можете пойти по тому же пути, что и FreshDesk, создав шаблон резюме, чтобы включить его в свой блог о написании крутого резюме по обслуживанию клиентов.
(Источник изображения)
Поскольку их целевой аудиторией являются люди, работающие в сфере обслуживания клиентов, этот шаблон чрезвычайно полезен. Он визуально привлекателен, что делает его гораздо более эффективным, чем обычный текст.
Какой бы лид-магнит вы ни использовали, убедитесь, что он обеспечивает ценность, которую ваши потенциальные клиенты не смогут игнорировать.
9. Используйте социальное доказательство для укрепления доверия
Социальное доказательство — это идея о том, что на наше поведение влияют действия и убеждения других людей.
Социальное доказательство определяет наши решения в современном мире. Фактически, отображение отзывов может увеличить конверсию на целых 270%.
Компания Lendio применила эту стратегию, добавив несколько типов социальных доказательств на свою целевую страницу.
Во-первых, они демонстрируют известные бренды, с которыми они связаны в кредитном пространстве:
Крупные бренды, такие как Amex и Credibility Capital, дают им мгновенное социальное подтверждение.
Они вызывают доверие, что имеет решающее значение в финансовой отрасли.
Затем они включают отзыв от счастливого клиента, который объясняет, как прошел процесс и что ему понравилось в работе с брендом.
Социальное доказательство показывает, что вам можно доверять, что может оказать невероятное влияние на показатели конверсии.
10. Эффективное использование ремаркетинга
Если вы не используете ремаркетинг, то вы действительно упускаете один из самых эффективных инструментов контекстной рекламы на сегодняшний день. Когда показатели конверсии резко падают, это часто связано с таргетингом на слишком широкую аудиторию.
Ремаркетинг, с другой стороны, нацелен на людей, которые каким-то образом проявили интерес к вашему бренду. Они либо нажали на объявление, либо посетили ваш веб-сайт, либо даже отказались от своей корзины.
С помощью ремаркетинга вы можете вернуть этих клиентов и преобразовать их с помощью ремаркетинга через Google.
Например, Mazda запустила ретаргетинговую рекламу, направленную на то, чтобы побудить людей протестировать автомобили Mazda. Они создали специальные географические объявления с динамическими вставками (используя модель Mazda, которая заинтересовала клиента) для перенацеливания клиентов.
Результаты? Ретаргетинговые клиенты конвертировались на 53% выше и тратили на 98% больше.
В такой отрасли, как автомобильная, где ставки CPC невероятно высоки, такой уровень улучшения может привести к значительному увеличению доходов.
Ремаркетинг, особенно в сочетании с тщательным таргетингом, может быть невероятно эффективным, давая клиентам то немногое, что им нужно для конверсии.
Заключительные мысли
Повышение коэффициента конверсии PPC — это искусство и наука. Конечно, вам нужно тестировать и отслеживать, что работает, а что нет. Отчеты и аналитика всегда будут частью PPC.
Но правда в том, что одна и та же стратегия не будет работать для каждой компании, даже для компаний в одной и той же нише. Вы должны быть готовы проявить немного творчества, мыслить нестандартно. Не бойтесь тестировать стратегию, потому что вы думаете, что она не сработает.