Как настроить таргет на платежеспособную аудиторию, как определить оптимальную целевую аудиторию для таргетинга (собрать характеристики)

Урок 2

Эффективность рекламной кампании во многом зависит от правильного выбора целевой аудитории. Даже самое выгодное предложение на рынке может остаться без внимания, если транслировать его не на тех пользователей.

Рассмотрим подробнее, что такое ЦА и как правильно определить, на кого таргетироваться.

Что такое целевая аудитория?

ЦА представляет собой группу потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью могут купить товар или услугу. У этих людей есть потребность или проблема, которую решает ваш продукт. Перед настройкой таргетинга необходимо точно определить, кто входит в аудиторию, чтобы объявления показывались только заинтересованным пользователям.

Например, вы доставляете букеты. Для этого бизнеса характерна сезонность, поэтому потенциальных клиентов можно определить по праздникам:

• 8 марта – это мужчины, которые хотят порадовать женщин;
• 1 сентября – родители, собирающие своего ребенка в школу;
• День матери – девушки или парни, которые хотят поздравить свою маму и т. д.

Отдельно можно выделить группу корпоративных заказчиков и букеты для мероприятий (свадьбы, дни рождения). Все эти люди будут входить в ЦА стандартного цветочного магазина. Вы можете сразу сегментировать аудиторию, чтобы затем разработать рекламную стратегию для каждой ситуации.

Целевая аудитория для таргета определяется по набору признаков, которые затем можно легко перевести в настройки рекламной кампании.

Настройка аудитории

Впишите название рекламной кампании в нужное поле. Его не обязательно заполнять в первую очередь, можете вписать название в конце настройки, особенно если планируете менять его.

Добавление ссылки и названия при создании рекламной кампании

Далее с помощью настроек укажите целевую аудиторию рекламы. Объявления увидят только те пользователи, которых вы выбрали.

Основные настройки аудитории (таргетинги)

Основные настройки

По умолчанию отображаются таргетинги по полу, возрасту и географии:

Пол: позволяет выбрать, кому будут показаны объявления — мужчинам или женщинам. Если вы выберете таргетинг и на мужчин, и на женщин, рекламу увидят также пользователи, чей пол не указан.

Возраст: выберите таргетинг, если знаете возраст целевой аудитории или предполагаете, сколько лет может быть пользователям, которых заинтересует объявление.

Также вы можете настроить трансляцию рекламы пользователям, которые не указали возраст в соцсети.

Выберите настройку «Произвольный возраст», если хотите охватить несколько возрастов, в том числе вне определенного интервала. К примеру: «23, 24, 26, 35 – 40, 75». Чтобы исключить какой-либо возраст, поставьте перед числом минус: « -38». Для охвата людей, не указавших возраст, впишите знак вопроса: «?».

Настройки таргетинга по возрасту

География:

Города и регионы: выберите страну, область/край и областной центр, в которых находится целевая аудитория. Также можно исключить пользователей по географии. Например, можно запустить рекламу на всю Россию, но отключить показ объявлений в Ленинградской области и в Екатеринбурге.

Выбрать на карте (локальная реклама): показывайте рекламу в области с радиусом от 500 м до 10 км. Для этого укажите точку на карте вручную или добавьте адрес. При настройке этого таргетинга в поле «Покрытие» вы увидите, сколько пользователей посетили выбранное место за последние 7 дней.

Эти данные не учитываются прогнозатором охвата в левом верхнем углу. Реклама будет транслироваться тем, кто сейчас находится в этой локации, посещал ее недавно или регулярно бывал там последние 30 дней.

Это стандартные таргетинги, которые предлагаются для всех целей.

Детальные настройки

Остальные таргетинги можно найти во вкладке «Детальная настройка аудитории»:

Поведенческие и социальные характеристики: выберите семейное положение, образование, уровень дохода и другие параметры.

Интересы: таргетируйте рекламу по интересам, основанным на поведении пользователей в интернете. Так, продавцы обуви могут настраивать отдельные кампании на пользователей, интересующихся покупкой женской, мужской или детской обуви.

При выборе таргетинга по нескольким интересам аудитории будут добавлены по принципу «ИЛИ» — к примеру, вы покажете объявления тем, кто интересуется клиентскими играми или игровыми стримами (при выборе в интерфейсе интересов «Клиентские игры» и «Игровые стримы»).

Погодный таргетинг: показывайте рекламу пользователям в нужное время и в определенном регионе в зависимости от установленных значений погодных условий.

Настроить погодный таргетинг можно по нескольким параметрам: осадки (дождь/град, снег/метель, облачно, ясно), сила ветра (штиль, легкий ветер, слабый, умеренный, сильный, штормовой, ураган), температура (от -50 до +50 градусов), давление (от 700 до 800 мм ртутного столба).

Например, реклама средства от простуды будет показываться, когда погода способствует переохлаждению, реклама непромокаемой одежды – во время осадков. Кроме того, с помощью погодного таргетинга можно усиливать рекламу услуг, таких как такси или доставка еды, когда пользователи меньше всего хотят выходить на улицу в дождь.

Ремаркетинг по пользователям приложения с использованием диплинков (deeplink): транслируйте объявления пользователям, которые были на вашем сайте, а также в приложении, или исключайте их из аудитории показа. Для этого вида ремаркетинга можно использовать технологию диплинков (deeplink). Она отправляет пользователя из объявления сразу на нужную страницу внутри приложения, например, страницу товара из рекламного креатива. Использование диплинков делает рекламу эффективнее и увеличивает конверсию внутри установленного приложения.

Сегменты: выберите сегменты, сформированные в разделе «Аудитории». Вы можете их создать при помощи списков контактов пользователей, релевантных групп в Одноклассниках и ВК, поисковых запросов и др.

• по спискам пользователей,
• по событиям в приложениях,
• на пользователей, взаимодействовавших с вашей рекламной кампанией,
• по посетителям сайта (с использованием счетчика top.mail.ru),
• по аудиториям рекламных кампаний на внешних сайтах (с использованием пикселя top.mail.ru).

• Динамический ремаркетинг
  
• DMP-сегменты (внешние сегменты)
  
• Списки локальной рекламы
  
• Список георегионов — создание источника аудитории на основе информации, которую пользователи указывают в профилях соцсетей на русском языке. Для настройки этого таргетинга на странице «Аудитории» выберите «Список георегионов», назовите его и выберите регионы. Далее создайте сегмент на основе этой аудитории и запустите на него рекламу.

Для выбора доступен один или несколько видов таргетинга. Внутри одного таргетинга значения будут работать по принципу объединения — «ИЛИ». К примеру, отметив в таргетинге «География» Ленинградскую и Московскую области, вы покажете рекламу жителям обоих регионов.

Выбранные значения между разными таргетингами работают по принципу пересечения — «И». К примеру, выбрав в таргетинге «Пол» параметр «Мужчины», а в «Возрасте» значения «20 – 25», вы покажете рекламу мужчинам в возрасте от 20 до 25 лет.

Если необходимо, выставите возрастное ограничение (0+, 3+, 6+, 12+, 16+, 18+) или выберите «Не установлено».


Время показа объявлений

В настройках кампании укажите расписание и сроки показа рекламы.

Настройки таргетинга по времени показа рекламы

Выберите количество часов трансляции объявления, а также день недели. Например, выше был выбран показ рекламы с понедельника по воскресенье с 7:00 до 21:00. Кроме того, вы можете не настраивать время вручную, а выбрать из уже готовых пакетов трансляции — «Будни», «Выходные дни», «Рабочее время». Минимальное доступное количество часов в неделю — восемь.

Опция «Учитывать местное время» не распространяется на локальную рекламу.


После настройки аудитории и времени показа объявлений выберите модель оплаты.

Урок 3: Оплата ›


Предыдущий урок

Выбор цели рекламной кампании


Следующий урок

Оплата

Создание рекламной кампании

Урок 1: Выбор цели рекламной кампании
› Урок 2: Настройка аудитории рекламы
Урок 3: Оплата
Урок 4: Рекламные площадки
Урок 5: Форматы объявлений
Урок 6: Ставка и модерация

Как выбрать цель рекламной кампании в myTarget — Настроить таргет на охват подписчиков

Урок 1

Перейдите во вкладку «Кампании». Чтобы настроить первое объявление, нажмите «Создайте рекламную кампанию» на приветственном экране.

Вкладка «Кампании» в рекламном кабинете

Выберите цель, которую хотите достичь при помощи рекламы в myTarget — увеличить количество конверсий или повысить узнаваемость компании или бренда.


Форма авторизации на target.my.com

Конверсии

Используйте цели из блока «Конверсии», если хотите получить конкретные действия от пользователей:


Трафик: увеличить количество переходов на сайт. После выбора цели добавьте ссылку на продвигаемую страницу.


Пример: целью рекламной кампании у финансового супермаркета Сравни.ру было увеличение переходов на сайт с дальнейшим заполнением заявок на кредитные карты.

Установки приложения: увеличить количество скачиваний приложений, доступных в Google Play и App Store. Укажите трекинг-ссылку на них в соответствующих онлайн-магазинах.


Пример: площадка электронной торговли Joom привлекла новых пользователей в приложение и снизила стоимость установки.

Вовлечение в приложение: мотивировать пользователей совершать действия в приложении (покупка, переход на новый уровень, подписка и др.). Добавьте трекинг-ссылку на приложение в Google Play и App Store.

Пример: с помощью ремаркетинга интернет-магазин одежды и обуви KupiVIP мотивировал людей, установивших приложение, совершить первую покупку.

Действия в социальных сетях: получить больше лайков, комментариев, репостов, вступлений в группу и заявок на консультацию. Введите ссылку на сообщество или пост в нём. Для бизнеса любого размера актуален рост вовлеченности в сообществах и группах в соцсетях.

Привлечение в социальные игры пользователей в Одноклассниках. Используйте ссылку вида https://ok.ru/game/… на игру в соцсетях.

Пример: можно показывать рекламу игр в жанре гонки мужчинам, интересующимся авто.

Продажи продуктов из каталога уже заинтересованным в них пользователям. Загрузите продуктовый каталог и установите счетчик tор.mail.ru на сайт.

Пример: онлайн-магазин Mamsy с товарами для всей семьи привлёк на 60% больше регистраций по отношению к предыдущему кварталу.

Посещение точек продаж: привлечь больше офлайн-покупателей. Добавьте ссылку на сайт, далее укажите адрес точки продаж.

Пример: чтобы привлечь клиентов в новый фитнес-клуб «Культ личности», использовали технологию локальной рекламы и транслировали объявления аудитории в радиусе 2 км.

Узнаваемость

Выберите цели из блока «Узнаваемость», если необходимо донести сообщение максимальному количеству пользователей:


Охват: рассказать аудитории соцсетей, сервисов компании VK и рекламной сети myTarget о вашем продукте. После выбора цели добавьте ссылку на продвигаемую страницу.


Пример: при настройке рекламной кампании банк ВТБ выбрал цель «Охват», чтобы рассказать всем потенциальным клиентам о банковской мультикарте.

Просмотр видео: рассказать о компании или бренде в формате видеороликов. Используйте ссылку на продвигаемый сайт или на пост с видео в Одноклассниках.

Пример: маркетологи жевательной резинки Mentos выявили, что досмотры видео в pre-roll положительно влияют на узнаваемость бренда, знание о нём и намерение купить.

Просмотр статьи: показать её релевантной аудитории. Это помогает информировать пользователей о продукте и формировать спрос. Добавьте ссылку на статью после выбора цели.

Пример: если пользователь увлекается авто, можно нативно добавить в рекомендации статью-обзор о новых моделях интересующей марки.

Аудиореклама: расскажите пользователям о ваших продуктах и услугах в аудиоролике. При продвижении загрузите аудиоролик.


Пример: аналитики бренда Rexona использовали аудиорекламу и выяснили, что она позволяет установить качественный контакт с аудиторией и положительно влияет на решение о покупке.

От цели, которую вы выберете при создании кампании в myTarget, зависит доступный набор технологий, мест размещения объявлений и форматов.

Далее необходимо настроить аудиторию, которой вы будете транслировать рекламу.

Урок 2: Настройка аудитории рекламы ›


Следующий урок

Настройка аудитории рекламы

Создание рекламной кампании

› Урок 1: Выбор цели рекламной кампании
Урок 2: Настройка аудитории рекламы
Урок 3: Оплата
Урок 4: Рекламные площадки
Урок 5: Форматы объявлений
Урок 6: Ставка и модерация

Как запустить Google Ads в 2023 году (шаг за шагом)

«Люди спрашивают меня: «Что вы думаете о Michelin?»… Я не готовлю для гидов. Я готовлю для клиентов». –Gordon Ramsay

Всемирно известный шеф-повар Гордон Рамзи готовит для своих клиентов, и вы тоже. Что ж, приготовьте Google Ads! Независимо от того, заржавели ли ваши навыки шеф-повара или вы никогда раньше не готовили, я помогу вам подать вашим клиентам дымящуюся горячую тарелку из самой вкусной кампании Google Рекламы, которую они когда-либо видели.

Наденьте фартук и следуйте за мной, пока я расскажу вам о своем окончательном рецепте, как запустить Google Ads, как шеф-повар со звездой Мишлен. Ваши потенциальные клиенты жаждут того, что может предложить ваш бизнес, и после этого руководства они будут сыты!

Содержание

1. Перейдите в экспертный режим

2. Выберите тип кампании

3. Общие настройки кампании

4. Планирование размещения объявлений

5. Местоположение и язык 

9. Установите бюджет0005

7. Выберите стратегию назначения ставок

8. Добавьте ключевые слова

9. Создайте объявление

10. Расширения объявлений

11. Ориентация на устройства

12. Целевая страница

5

Видео 03

Учебное пособие по Google Рекламе

Для просмотра видео, вот наше обучающее видео по Google Рекламе:

Шаг 1. Нажмите «Переключиться в экспертный режим»

Наденьте поварской колпак начинаете работу в совершенно новой и новой учетной записи, для начала перейдите на ads.google.com и нажмите «Начать». После того, как вы настроите свою учетную запись, Google сразу предложит вам настроить умную кампанию. Это заманчиво для рекламодателей, которые не хотят вкладываться в работу, но время, потраченное на создание собственных настраиваемых кампаний, того стоит.

Так что не выбирайте «Основную рекламную цель», как просит Google, а вместо этого нажмите на опцию «Переключиться в экспертный режим».

Но не волнуйтесь — вам не нужно быть экспертом, чтобы следовать шагам, описанным в этом руководстве! Вот для чего я здесь.


Шаг № 2: Выберите тип кампании

Что вы собираетесь готовить?

Думайте о своем аккаунте Google Ads как о кухне. Вы делаете в ней только яичницу? Надеюсь, что нет! Вы можете приготовить на ужин стейк, когда хотите добавить белка, суп, когда простужены, энчиладас, когда хотите оживить блюдо, и так далее. Точно так же, как существуют разные типы блюд, в Google Ads существуют разные типы кампаний для разных целей.

Какие существуют типы кампаний в Google Ads?

• Поиск (тип кампании, который мы будем использовать в этом руководстве)
• Дисплей
• Видео
• Покупки
• Приложение
• Открытие
• Местный
• Максимальная производительность

Чтобы выбрать кампанию, Google сначала попросит вас выбрать цель. В зависимости от вашей цели он покажет вам, какие типы кампаний доступны. В этом руководстве мы собираемся создать поисковое объявление, поэтому давайте выберем трафик веб-сайта.

Теперь мы можем увидеть, что доступно:

Совет для профессионалов: По мере того, как вы со временем наращиваете свою учетную запись, не ограничивайте себя только одним типом кампании. Вы захотите запустить несколько кампаний, которые соответствуют вашим целям PPC. Точно так же, как здоровая кухня используется для приготовления разнообразных блюд, здоровый аккаунт Google Рекламы имеет множество кампаний.


Шаг № 3: Настройка кампании

Подготовьте кухню

Когда вы знаете, что будете готовить, пора готовить кухню. В нашей аналогии с Google Ads здесь вы выбираете общие настройки для кампании, например:

• Название кампании: Это может быть что угодно, поскольку это не влияет на вашу производительность. Если вам легко вспомнить и организовать кампанию в своей учетной записи, все готово.
• Сеть: Вы можете выбрать показ своих объявлений в партнерских сетях Google. Это дочерние компании, принадлежащие Google, которым разрешено показывать вашу рекламу. Это может расширить ваш охват за меньшую цену, но усложнит достижение высокой доли показов.




Шаг 4.

Установите расписание показа объявлений
Выберите дату ужина

Точно так же, как вам нужно сообщать гостям, когда состоится ваш званый обед, вам нужно сообщить Google, когда показывать рекламу, чтобы вы только тратить деньги, когда это имеет значение. Например, вы можете не показывать свою рекламу в ранние утренние часы, когда люди не заинтересованы в конверсии.

Чтобы настроить расписание, нажмите «Показать дополнительные настройки» и выберите дату начала и окончания, а также расписание показа объявлений.

Совет: Осторожно! Расписание по умолчанию соответствует часовому поясу, в котором настроена ваша учетная запись, поэтому, если вы размещаете рекламу для аудитории в разных часовых поясах, вам нужно будет выполнить некоторые математические расчеты. Мы рассказали вам, как правильно настроить планирование размещения рекламы.


Шаг № 5. Укажите место и язык

Создайте список гостей

Когда вы устраиваете званый обед, вы не приглашаете всех, кого когда-либо встречали. Вы выбираете избранных. Таким образом, вы можете удовлетворить их вкусы и интересы. Точно так же вы не хотите, чтобы ваша кампания Google Ads показывалась миру. Здесь вы устанавливаете свое местоположение и язык.

Совет: Отметьте присутствие, чтобы не показывать людям, «заинтересованным» в выбранном вами месте, которых на самом деле там нет. Узнайте больше о геотаргетинге здесь.

Вы увидите раздел сегментов аудитории, но можете его пропустить. Здесь вы должны добавить свои списки ремаркетинга, но это не обычная стратегия для поисковых объявлений.


Шаг № 6. Рассчитайте дневной бюджет

Правильно подберите приправу

Когда дело доходит до приготовления пищи, сложно приправить специями. Слишком мало, и еда забывается. Слишком много, и вы перегрузите свои вкусовые рецепторы. Ваши бюджеты Google Ads одинаковы: потратьте слишком мало, и вы никогда не закончите этап обучения. Потратьте слишком много, и вы сожжете свой месячный бюджет за неделю.

Чтобы правильно рассчитать бюджет, вам сначала нужно приблизительно определить свои ежемесячные расходы. Начните с изучения ключевых слов и просмотрите контрольные показатели Google Ads для вашей отрасли, чтобы предсказать среднюю цену за клик или за конверсию.

Теперь разделите это число на 30,4 (среднее количество дней в месяце), чтобы получить дневной бюджет.

Вот пример

Давайте применим это на примере:

• Вы хотите тратить 200 долларов в месяц
• 200 ÷ 30,4 = 6,57
• Вы можете закруглить это для лучшего планирования бюджета PPC. Это дает вам около 6,50 долларов в день, которые вы можете потратить на одну кампанию или распределить ее по нескольким кампаниям (в зависимости от вашей стратегии).

Теперь пришло время для дегустации. Работает ли такая сумма бюджета? Продолжаем этот пример:

• Допустим, ваша цель — получать хотя бы одну конверсию в день.
• Ваше исследование показывает, что средняя цена за клик может составлять 3,25 доллара США.
• При бюджете в 6,50 долларов США в день вы реально сможете позволить себе не более двух кликов в день.
• Один из этих двух кликов лучше конвертирует!

Учитывая средний коэффициент конверсии, это высокие ожидания. Делайте маленькие шаги, снижая свои ожидания. По мере того, как вы набираете обороты, ваш бюджет может увеличиваться, и вы также накапливаете данные, необходимые для оптимизации и снижения цены за клик.

Советы профессионалов по настройке бюджета

• Делайте: Поймите, как работают ежедневные бюджеты. Например, если вы установили дневной бюджет в размере 8 долларов США, Google может потратить 12 долларов США в один день, если это означает больше кликов и конверсий, и потратить всего 6 долларов США в другой день, чтобы выровнять ваши расходы за месяц.

Источник изображения

• Не делайте этого: Ожидайте, что ваш бюджет останется неизменным навсегда. В PPC небольшая гибкость имеет большое значение. Нет причин вкладывать бюджет в неэффективную кампанию, потому что вы ожидаете, что она сработает.
• Не надо: Уменьшите свой бюджет. Хотя понятно, что все рекламодатели хотят быть рентабельными, низкий бюджет будет ограничивать вас. Вам нужно тратить деньги, чтобы делать деньги.
• Сделать: Используйте отчет о бюджете Google Рекламы, чтобы посмотреть ежедневные и ежемесячные прогнозируемые расходы по вашей учетной записи.

Бесплатное руководство >> Взлом Google Ads


Шаг № 7. Выберите стратегию назначения ставок

Какой у вас метод приготовления?

Так же, как есть разные способы приготовить еду, Google может по-разному расходовать ваш бюджет в зависимости от ваших целей. Чтобы выбрать стратегию назначения ставок, выберите «Или выбрать стратегию назначения ставок напрямую (не рекомендуется)».

Затем вы можете выбрать один из доступных вам вариантов.

Существует две категории стратегий назначения ставок:

• Назначение ставок вручную: Если вы используете назначение ставок вручную, вы сообщаете Google максимальную цену за клик для каждого ключевого слова. Это максимальная сумма, которую вы готовы платить за клик по объявлению с этим ключевым словом. Важно знать, что это не обязательно та сумма, которую вы на самом деле заплатите — она может быть меньше, но не больше (подробнее о том, как работает аукцион Google Ads, здесь). Эта стратегия дает вам полный контроль, но будьте осторожны, так как слишком низкая ставка может снизить эффективность.
• Автоматическое назначение ставок: При использовании стратегии автоматического назначения ставок вы позволяете Google на некоторое время определять ваши максимальные ставки CPC. Просто следите за данными, чтобы понять, сколько будут стоить клики.

Я воспользуюсь личным анекдотом, чтобы объяснить, почему автоматическое назначение ставок может быть полезным. Когда я впервые начал кататься на сноуборде, я попросил пункт проката выбрать мое снаряжение, потому что я понятия не имел, как я буду справляться с разными типами местности или каковы будут мои личные предпочтения. Теперь, когда у меня есть опыт, я использую доску определенного типа, потому что знаю, что мне подходит. Автоматические торги именно таковы. Вы можете ознакомиться с полной разбивкой по стратегиям автоматического назначения ставок здесь.

Вы увидите дополнительные настройки для этого раздела, например ротацию объявлений.

По моему опыту, это обычно не затрагивается слишком часто и зависит от уникальной ситуации в бизнесе. По умолчанию Google отдает предпочтение наиболее эффективным объявлениям. Это имеет смысл, потому что вы хотите получить максимальную отдачу от любой рекламы, которую Google решит показать.

Однако, если вы решите равномерно протестировать объявления друг против друга или у вас есть объявления с разными типами копий, которые вы хотите видеть, вы можете выбрать равномерную ротацию.

Вы также увидите раздел расширений объявлений, но мы его пока пропустим (это на потом).


Шаг 8. Задайте ключевые слова

Подготовьте основные ингредиенты (и приступайте к приготовлению!)

Следующий шаг в работе с Google Ads – один из самых важных. Вы не можете приготовить рецепт без ингредиентов, и вы не можете запустить Google Ads без ключевых слов.

Ключевые слова — это слова и фразы, которые ваша цель вводит в поиск Google. С объявлениями в поиске Google вы делаете ставки на ключевые слова, по которым должны показываться ваши объявления. Через минуту мы перейдем к ключевым словам, но сначала вот как будет выглядеть ваш экран:

• Название группы объявлений. Группы объявлений буквально просто содержат ячейки для ваших объявлений и ключевых слов, которые помогают организовать ваши кампании. Для оптимальной структуры учетной записи Google Ads вам нужно организовать их в тематические группы и дать им соответствующие имена.
• Ставка по умолчанию. Если вы используете назначение ставок вручную, вам придется устанавливать максимальную цену за клик отдельно при добавлении ключевых слов в группы объявлений.
• Наше руководство по исследованию ключевых слов и приведенные ниже советы помогут вам определить прогнозируемые цены за клик для выбранных вами терминов.

Советы по ключевым словам PPC:

• Используйте инструменты исследования ключевых слов, такие как Планировщик ключевых слов в вашей учетной записи Google Ads или наш бесплатный инструмент подсказки ключевых слов, чтобы спланировать ключевые слова на основе их ежемесячного объема поиска и средней цены за нажмите.
• Сделайте целевых ключевых слов с явным коммерческим намерением. К ним относятся такие термины, как «стоимость», «для продажи» и другие. Если вы ориентированы на местную контекстную рекламу, настройте таргетинг на ключевые слова с учетом местоположения, такие как «адвокат по разводам в Бостоне».
• Не игнорируйте другие параметры таргетинга в пользу ключевых слов. Ключевые слова: Кардашьян из PPC. Они супер знамениты, но они не зарабатывают деньги сами по себе.
• Не следует: Забудьте о ставках при настройке ключевых слов (мы скоро вернемся к этому). Даже если вам не нужно устанавливать максимальную цену за клик для каждого ключевого слова, цели вашей стратегии назначения ставок могут повлиять на ваш подход к ключевым словам и таргетингу.
• Не загромождайте список ключевых слов небольшими вариациями основных ключевых слов. С правильными типами соответствия вы можете избавить себя от головной боли и свести количество ключевых слов к минимуму.

Типы соответствия

При вводе ключевых слов вам также необходимо будет указать, какой тип соответствия вам нужен. Это связано с тем, что человек может выполнить множество поисковых запросов (называемых запросами), которые не идентичны вашим ключевым словам, но при этом очень релевантны им. Типы соответствия помогают Google понять, для каких из этих вариантов ключевого слова вы ищете свои объявления для показа.

Вы можете смешивать типы совпадений, чтобы обеспечить себе гибкость. Вот три типа соответствия от наименее до наиболее ограничительного:

• Широкое соответствие: позволяет показывать ваше объявление по любому запросу, связанному с вашим ключевым словом.
• Соответствие фразе: выбирает запросы, которые имеют то же значение, что и ваше ключевое слово.
• Точное соответствие: позволяет показывать ваше объявление только в том случае, если запрос имеет то же значение, что и ваш запрос.

Источник изображения

Совет: Нет правильного или неправильного типа соответствия, так как они будут зависеть от ваших целей. Мой лучший совет — попробовать все три и посмотреть, что лучше всего работает при оптимизации ваших ключевых слов. Однако, если вы совершенно не уверены, фразовое соответствие — беспроигрышный вариант. Это золотая середина между созданием широкой сети и поддержанием релевантности.

Избавьтесь от пищевой аллергии! (Минус-слова)

Минус-слова – это выбранные вами термины, по которым вы не хотите показывать свои объявления. Например, если я рекламирую курсы CDL, термин «CDL» может легко применяться к людям, ищущим работу в отрасли. Поэтому я могу отрицать «работу», «должности» и «вакансии», чтобы люди не искали работу, а не образование.

Для начала у вас должно быть несколько минус-слов, и как только вы настроитесь, вы сможете использовать отчет о поисковых запросах, чтобы увидеть, по каким запросам вы показывались, и составить список минус-слов.




Шаг №9: Создайте объявление

Покрытие презентаций

Хорошо, все готово и готово. Теперь пора служить. В популярном кулинарном шоу «Адская кухня » подача блюд так же важна, как и вкус. Никто не будет есть то, что выглядит неаппетитно, даже если оно вкусное, и никто не нажмет на убогое объявление, даже если в нем есть отличное предложение.

С июня 2022 года адаптивные поисковые объявления будут единственными стандартными поисковыми объявлениями, которые вы можете создать, поэтому окно создания объявления будет выглядеть примерно так:

Советы по копированию объявлений Google

• Следуйте рекомендациям по адаптивной поисковой рекламе. Эти объявления автоматизированы в том, как они показываются пользователю, поэтому вам нужно убедиться, что каждая строка текста или изображения содержит эффект.

Нажмите, чтобы увеличить

• Не забудьте CTA. В конце концов, суть в том, чтобы призвать зрителя к действию. Убедитесь, что вам всегда ясно, какова будет конечная цель их клика. Используйте такие термины, как «зарегистрируйтесь сегодня», «позвоните сейчас» и другие, чтобы повысить конверсию.
• Не будь скучным. Торгуйте с эмоциями, чтобы произвести фурор в поисковой выдаче, и используйте наши примеры рекламного текста для вдохновения.
• Не переусердствуйте. Думайте о своей рекламе как о «лице» вашего бизнеса. Точно так же, как презентация на тарелке, вы хотите, чтобы они красиво украсили ваш бренд. Не жертвуйте этим аспектом вашего копирайтинга в пользу набора агрессивных призывов к действию.

Шаг № 10. Добавьте расширения в свои объявления

Стороны

Когда вы готовите отличный обед, первое блюдо является главной достопримечательностью, но стороны никогда не помешают. А иногда они могут дополнить основное блюдо. Расширения объявлений как раз такие. Это дополнительные строки информации, которые могут усилить (каламбур) ваше объявление, повысить CTR и выделить его.

Дополнительные ссылки дают зрителю больше возможностей нажать на это объявление.

Худшее, что может случиться, это то, что они не будут показываться или получать клики, но они не сделают ваше объявление провальным. Цель расширений объявлений — поднять вашу рекламу, поэтому нет ничего плохого в том, чтобы попробовать их.

Чтобы добавить расширения к своим объявлениям, перейдите в раздел «Расширения» в левом столбце. Оттуда платформа Google Ads предложит вам выполнить процесс.

Самое приятное то, что Google постоянно добавляет и улучшает параметры расширения объявлений. Ознакомьтесь с нашей шпаргалкой по расширениям Google Ads, чтобы изучить все, что вы можете попробовать, чтобы оживить свою рекламу.


Шаг 11. Таргетинг на устройства и дополнительные возможности

Приправьте!

Давайте смелее! Слишком много соуса никогда не бывает достаточно соуса, и эта концепция применима независимо от того, лью ли я соус на картошку или практикую PPC. Не бойтесь экспериментировать с дополнительными настройками, такими как таргетинг на устройства.

При ручном назначении ставок в Поиске вы можете указать, сколько вы готовы платить за клики с определенных устройств. Однако вы также можете исключить их все вместе, снизив ставку на 100%.

Получайте удовольствие. Не бойтесь попробовать несколько разных комбинаций стратегий, чтобы сосредоточиться на своей идеальной аудитории. И ничего не исключайте наугад. Например, вы можете ограничить свои результаты, если сначала исключите устройство без данных, чтобы подтвердить, что оно неэффективно.

Совет для профессионалов: Для кампаний в контекстно-медийной сети у вас также будет этот параметр в виде флажка в настройках кампании. Для всех кампаний и типов ставок вы можете просмотреть свою эффективность по устройствам в разделе «Устройства» Google Ads, что идеально подходит для тех, кто хочет соответствующим образом скорректировать свою стратегию для мобильных устройств или настольных компьютеров.


Шаг № 12: Не забудьте свою целевую страницу

Десерт

Какой обед без десерта? Разочаровывает. Какая замечательная реклама Google без целевой страницы? Отказ.

Звучит резко, но самое сложное в работе эксперта по контекстной рекламе заключается в том, что иногда мне приходится сообщать новости, которые рекламодатели не хотят слышать, но должны знать. В конце концов, у вас может быть лучшая реклама в мире, но если ваша целевая страница не оптимизирована, вы никогда не увидите результатов.

Заставить нужного пользователя щелкнуть мышью — это полдела, но ваш веб-сайт — это то, что приводит их в конечную зону. Мой последний совет по структуре учетной записи Google Ads сегодня: обратите внимание на то, куда вы ведете своих зрителей: на (надеюсь) отличную целевую страницу.

Вот несколько рекомендаций по использованию целевых страниц:

• Осветите технические аспекты. Оптимизируйте скорость страницы и убедитесь, что она отзывчива и безопасна.
• Сосредоточьтесь на CTA: Убедитесь, что кнопка, форма или любое другое действие понятно и легкодоступно. Можно легко потеряться, говоря обо всех замечательных вещах, которые может предложить ваш бренд. Но ваши посетители пришли с определенной целью, будьте уверены, они смогут быстро и легко ее выполнить.
• Иметь чистый, привлекательный дизайн: Используйте эти примеры целевых страниц для вдохновения!

Шаг 13. Разместите рекламу

Подавайте!

Ужин подан! Убедитесь, что ваша платежная информация верна, а затем сохраните кампанию, чтобы активировать ее. Что теперь? Остальное все об отслеживании производительности. Вот мои последние советы:

Освойтесь с отчетами PPC, чтобы настроить себя на успех, поскольку вы можете приостановить или изменить свою кампанию в любой момент. При этом вы также захотите ознакомиться с ключевыми показателями PPC, чтобы найти области оптимизации в будущем. Вы также можете следить за любыми надоедливыми отклонениями объявлений, которые могут помешать запуску вашей кампании.

Кроме этого, вы готовы к круизу. На самом деле, дайте вашей кампании немного времени, чтобы передохнуть и собрать данные. Я всегда говорю, что самое сложное в PPC — это терпение! Старайтесь не вносить изменения чаще, чем раз в две недели или 30 дней, а для новых кампаний этот период может быть еще больше. Итак, расслабьтесь и переварите эту потрясающую новую кампанию Google Ads, которую вы только что создали!

Когда вы будете готовы зарегистрироваться, вы всегда можете воспользоваться нашим бесплатным инструментом Google Ads Performance Grader, чтобы получить подробный аудит.

Как запустить Google Ads, шаг за шагом

Не знаю, как вы, а я знаю… как запустить Google Ads! Прежде чем вы пойдете, я поместил для вас шаги по запуску объявлений Google в контейнер Tupperware:

Вкратце, вот как запустить Google Ads за 13 шагов:

1. Переключиться в экспертный режим
2. Выберите тип кампании
3. Настройте свою кампанию
4. Установите расписание показа объявлений
5. Выберите свое местоположение и язык
6. Определите свой бюджет
7. Выберите стратегию назначения ставок
8. Добавьте ключевые слова
9. Создайте объявление
10. Дополнительные расширения
11. Целевые устройства
12. Оптимизируйте целевую страницу
13. Запусти!

Как настроить учетную запись Google Ads

Начало работы с Google Ads немного сложнее, чем раньше.

Это руководство проведет вас через начальные этапы настройки учетной записи.

Нава Хопкинс, 20 декабря 2022 г., 6:00 | Время чтения: 6 минут

Реклама в Google Ads — это не проблема для многих брендов.

Гигантская доля рынка, проверенная рентабельность инвестиций по времени и деньгам, а также инновации в креативе и таргетинге — сейчас самое подходящее время для масштабирования Google Ads.

Приступить к работе может быть немного сложнее, чем раньше. Вам нужно будет принять несколько ключевых решений о том, какую учетную запись вы хотите, и убедиться, что у вас есть готовые проверки.

Эта статья представляет собой пошаговое руководство по настройке аккаунта Google Реклама.

Примечание : Несмотря на некоторые стратегические рекомендации, цель состоит в том, чтобы сделать их как можно более универсальными. Кроме того, мы не будем подробно рассказывать о настройке Local Service Ads или Merchant Center.

Начало работы с Google Ads

Для настройки учетной записи Google Ads требуется адрес электронной почты (может быть Google или нет).

Если у вас еще нет электронной почты, которую вы планировали использовать, вы можете создать быструю учетную запись до настройки рекламной учетной записи.

После того, как вы укажете учетную запись электронной почты, которую хотите связать со своей рекламной учетной записью, вам будет предложено использовать бизнес-профиль Google в качестве отправной точки.

Однако, если вы сделаете это, вы заблокируете свою учетную запись как учетную запись Smart Campaign.

Хотя умные кампании могут быть полезны для некоторых брендов, блокировка учетной записи только для поддержки таких кампаний не идеальна для большинства рекламодателей.

Обязательно выберите «Вы профессиональный маркетолог? Переключитесь в расширенный режим».

После перехода на обычный рекламный аккаунт вам будет предложено создать свою первую кампанию. Если вы не готовы, вы можете приступить к созданию учетной записи без кампании.

Google будет искать активы, связанные с вашим адресом электронной почты (например, каналы YouTube). Вы можете подключить их для дополнительных аудиторий и мест размещения или пока отключить.

Если вы продвигаете свое приложение или используете его в качестве целевой страницы, вы также можете подключить его на этом этапе. Вам также будет разрешено подключить свой номер телефона.

В идеале, если вы используете отслеживание звонков, у вас должен быть готов этот номер. Тем не менее, вы всегда можете настроить его позже.

Отслеживание конверсий является важной частью любой учетной записи Google Ads. Вы можете выбрать маркетинговую цель своей кампании (конверсии или продвижение бренда) и после настроить отслеживание конверсий.

Обратите внимание, что вы не должны выбирать несколько целей конверсии в одной кампании.

Если одна кампания будет отвечать за потенциальных клиентов и продажи, это приведет к слишком большому количеству вариантов значений конверсии.

Следующий шаг — решить, будете ли вы создавать одноканальную кампанию или выберете Performance Max (PMax).

Выбранные вами цели кампании повлияют на то, какие кампании вам будет предложено создать. Если вы ничего не выберете, вашими вариантами будут поиск и PMax.

PMax нуждается в визуальном творчестве, чтобы добиться успеха. Если у вас нет готовых изображений и видео, лучше всего начать с кампании без PMax.

При выборе поисковой кампании вам будет предложено начать заполнение следующего:

• Ключевые слова : Вы можете либо ввести их вручную, либо получить предложения на основе вашего сайта или тем.
• Текст поискового объявления : вам будет предложено ввести заголовки, описания и конечный URL для одного адаптивного поискового объявления.
• Активы (ранее известные как расширения): ссылки на сайты, структурированные описания, выноски, звонки, цены, рекламные акции, лид-формы, приложения.
• Стратегия назначения ставок : На этом этапе настройки кампании вы сможете выбрать только интеллектуальное назначение ставок или автоматическое назначение ставок.
• Настройки кампании : Помимо соглашений об именах, вы сможете установить целевые местоположения, расписание объявлений, аудиторию, рекламные сети и языки.

Кампании PMax сосредоточены на всех каналах Google Ads, поэтому львиная доля настройки связана с предоставлением креатива.

Хотя вы не будете делать ставки на ключевые слова, вы можете добавить пользовательскую аудиторию по намерениям в сигналы аудитории.

Убедитесь, что у вас есть видеокреатив, иначе Google создаст видео от вашего имени.

Бюджеты имеют решающее значение для успеха вашей учетной записи Google Ads и кампании.

Установка слишком низкого значения приведет к тому, что все расходы превратятся в пустые траты, поскольку не будет достаточно кликов, чтобы привести к конверсиям. Слишком большое значение может привести к нерациональному распределению бюджета.

Когда вы устанавливаете дневной бюджет, убедитесь, что вы согласны с удвоением ежедневного бюджета. Google попытается привести ваши среднемесячные расходы к вашим ежедневным расходам в течение 30,4 дней.

Важно отметить, что ваш платежный профиль не обязательно должен совпадать с вашим основным рекламным аккаунтом.

Для агентств вы можете настроить биллинговый профиль под своим клиентом или под себя. Google Ads будет принимать большинство кредитных карт, PayPal и прямые депозиты с банковских счетов.

---

Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.

---

Последующие шаги

Поздравляем, ваш аккаунт Google Ads настроен! Однако вы еще не полностью закончили.

После завершения первоначальной настройки необходимо подтвердить свою учетную запись и настроить двухфакторную аутентификацию.

Проверка вашей учетной записи означает запрос и отправку открытки, подтверждающей, что ваш бизнес реален. Если вы не выполните этот шаг, ваш рекламный аккаунт будет аннулирован.

Кроме того, если с вас не будет взиматься плата в течение первых нескольких дней действия учетной записи, вы рискуете быть заблокированным.

Отличный способ смягчить это — связать консоль Google Ads с Google Analytics.

Настройка отслеживания конверсий не требует большого количества кода. Варианты без кода включают:

• Подключение отслеживания конверсий к Google Tag Assistant.
• Использование конструктора веб-сайтов или системы управления контентом (CMS) для развертывания тега Google.

Вы также можете отправить настройки отслеживания конверсий своему разработчику.

Конверсионные действия будут первичными или вторичными.

• Основное действие будет учитываться в отчетах и ​​алгоритме Google Рекламы.
• Второстепенные действия просто сообщают данные и не учитываются при расчете цены за конверсию (CPA).

Настройка учетной записи Google Ads

Структура кампании и выбор рекламных креативов могут быть частью настройки учетной записи. Однако, если вы не готовы, не форсируйте первую кампанию.

Убедитесь, что вы настраиваете себя на успех, имея готовые связывающие учетные записи (Аналитика и Search Console) и свой креатив.