Как правильно написать объявление для контекстной рекламы Директ

Главная » Контекстная реклама » Как правильно написать объявление для контекстной рекламы Яндекс Директ

Если вы уже прочитали посты «что такое семантика и как её собрать«, «как новичку настроить рекламную кампанию» и «как настроить объявления«, то самое время перейти к написанию самого объявления.

Напомню, что наша задача сделать максимально кликабельное объявление, ведь от CTR сильно зависит окупаемость рекламы и трафик, а так же объявление должны иметь максимальную конверсию.

Содержание

1. Обязательное содержание в тексте объявление
2. Зависимость подсветки от CTR
3. Как написать идеальный заголовок для объявления
4. Как обеспечить релевантность объявления
5. Исследование Яндекса
6. Анализ объявлений конкурентов

Обязательное содержание в тексте объявление

Если вы хотите добиться хороших показателей в рекламе, то обязательно укажите:

• УТП (уникальное торговое предложение)
• дублирование ключевого слова в заголовке. Это повысит релевантность и CTR объявления
• призыв к действию
• указание цены в тексте объявления

С ценой обязательно стоит поэкспериментировать, потому что даже если у вас дорогая продукция, то вы отсеете клиентов, которые не готовы платить такую цену и у вас меньше будет переходов от нецелевых посетителей. Да, в целом CTR будет из-за этого ниже, но здесь понадобится просчитывать выгоду.

Наиболее выигрышный вариант когда у вас низкая цена. Тогда и CTR повысится и стоимость перехода будет ниже.

Зависимость подсветки от CTR

Подсветкой называются ключевые слова в вашем объявлении, которые совпадают с поисковым запросом. Они выделяются цветом и именно их в первую очередь считывает посетитель.

Исследования Яндекса о влиянии подстветки на CTR:

Я еще раз напоминаю, что чем выше будет ваш CTR, тем ниже будет стоимость клика. Более подробно это разбирал в статье о том, как работает аукцион в Яндекс Директ.

Простой математический пример, доказывающий, что Яндексу выгодно показывать объявления с наибольшим CTR. Помимо предоставления наиболее релевантной информации пользователю, он зарабатывает больше исходя из расчёта на 100 показов, даже если ваша стоимость клика ниже, чем у конкурента.

Как написать идеальный заголовок для объявления

Ключевую фразу конечно же адаптируем, а не вставляем как попало. Яндекс все равно её подсветит.

Например, запрос «купить лодка Москва» будет адаптирован под «купить лодку в Москве» и эта фраза будет подсвечена.

Чтобы отображался второй заголовок, вам надо уложиться в 53 символа или 517 пикселей. Это повысит CTR

Как обеспечить релевантность объявления

Чтобы добиться максимальной релевантности вам надо вписать ключевой запрос дважды в объявление. Один раз в начале заголовка, а второй раз в описании. Если не получается, то достаточно указания в первом заголовке.

Дублирование ключевого слова в заголовке выполняется двумя способами:

• по шаблону
• вручную

Символом # вы можете создать шаблон в тексте объявления. Его можно подставить в заголовки, текст объявления и даже в Урл.

Заказать настройку рекламы

Заключенная в эти символы фраза будет заменяться по контексту запроса, а если запрос окажется слишком длинным, то замены не произойдет.

Если шаблон ставите в начале, то пишите ключевую фразу с заглавной буквы и тогда в тексте объявления она тоже будет с заглавной буквы.

У этого решения есть очевидные плюсы и минусы.

В группе объявлений можно использовать разные ключевые слова и сохранять релевантность

Обработка ключевых слов чтобы они органично вписывались в объявление занимает много времени

Исследование Яндекса

Как бы нам ни казалось, что скидка, акции и прочие маркетинговые уловки всем давно приелись, но это все равно работает.

Анализ объявлений конкурентов

Чтобы составить хороший заголовок нам понадобится изучить наших конкурентов. Используйте табличку ниже для этой цели

Для начала вбейте ваш запрос в поисковую строку и нажмите «показать только коммерческие объявления»

Далее заполним таблицу по примеру ниже

Далее нам надо выгрузить Экселевский файл с нашей рекламной кампанией чтобы быстро наштамповать объявления под каждую ключевую фразу.

Затем нам необходимо написать для каждой фразы заголовок с точным вхождением ключевого запроса. Напоминаю, что таким образом мы пытаемся добиться максимальной релевантности запросу, что приведет к подсветке всего запроса в заголовке и повысит наш CTR.

Наше УТП пишем во втором заголовке.

Обязательно посчитайте чтобы первый и второй заголовок составляли суммарно не более 53 символов, иначе вместо второго заголовка появится часть текста объявления или адрес сайта.

Так же можно накидать много вариаций заголовков для одной ключевой фразы, чтобы тестировать где будет выше CTR.

Не забывайте, что помимо высокого CTR у вас и посадочная страница должна соответствовать запросу, иначе когда посетитель быстро уйдет с вашего сайта и продолжит поиск, то это будет сигналом Яндексу, что ваша страница нерелевантная и коэффициент качества объявления понизится, а вместе с ним и затраты на рекламу.

Заказать настройку рекламы

Заказать услугу по настройке контекстной рекламы в Яндекс и Google

Контекстная реклама является одной из мгновенных систем знакомства потенциальных покупателей с вашей продукцией или услугами. Сравнимая по охвату с телевизионной- и радиорекламой, услуга по настройке контекстной рекламы является чуть-ли не самым точным и быстрым способом донесения до миллионов пользователей информации о ваших уникальных торговых предложенях (о новинках, сезонных акциях, скидках на товары).

Заказав услугу настройки контекстной рекламы у нас вы увеличите посещаемость сайта и начнёте продавать ваши товары и рекламировать услуги уже сегодня!

Объявления в контекстной рекламе размещаются на странице поиска на приоритетных местах — выше органической выдачи.

Эффективность контекстной рекламы зависит от правильно составленного текста объявления, подобранных ключевых слов, таргетинга, а также, в большинстве случаев, требуется создание посадочной страницы под конкретный вид товара или услуги.

Преимущества

• объявление увидит целевая аудитория,
• вы платите только за клики по объявлению,
• гибкая настройка бюджета и стоимости,
• изменённый текст в объявлении пользователи видят сразу,
• вы сами выбираете место, где будет показываться объявление,
• возможность работать с любым конкретным регионом,
• подробные статистические отчёты.

Популярные сервисы размещения рекламы

• Контекстная реклама Яндекс
• Контекстная реклама Google
• target.mail.ru

Как работает

1. Клиент вводит запрос в поисковую строку,
2. по его запросу показываются объявления,
3. пользователь нажимает на объявление и переходит на сайт с подробной информацией о товаре или услуге.

Перед запуском контекстной рекламы вам необходимо ответить на следующие вопросы:

• Выбрать одну или несколько страниц перехода с рекламы, в числе которых может быть товарная или категорийный листинг
• Выбрать изображение товара. Если ведёте в товарную карточку, изображение должно полностью соответствовать первому изображению товара.
• Опишите вашу целевую аудиторию — людей, которым в первую очередь будут интересны ваши товары или услуги. Желательно обозначить их пол, возраст, доход, профессия, интересы.
• Обязательно указать УТП, то есть чем ваш бизнес, товары или услуги отличаются от конкурентов, их преимущества, скидки, доставка, акции.

На основании всех этих и других специфических данных касаемых непосредственно вашей тематики бизнеса, можно приступить к написанию текстов объявлений. Основная техника написания продающих текстов для контекстной рекламы — АИДА (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие)

Для начала работы над созданием рекламных кампаний получите от клиента ответы на следующие вопросы:

1. Регион продвижения вашего продукта
2. Какие преимущества у ваших товаров/товара
3. Есть ли система лояльности покупателей
4. Есть ли скидки. Если есть, то по какой причине скидка
5. Часто продаваемый товар (товар-локомотив)
6. Каким сегментам аудитории более интересна продукция (возраст, пол, профессиональная деятельность, другое)
7. Какой продукт самый маржинальный
8. Какие рекламные каналы вы использовали ранее
9. Есть ли статистика по рекламным каналам
10. Какой сайт у основного конкурента
11. Кто основной конкурент в оффлайне

Ответы на вопросы ваше будут использованы в выборе стратегии рекламной кампании, написании объявлений, доработке посадочных страниц сайта, настройки целевых действий.

Хитрости заполнения заголовка в Яндекс Директ

Для объявления в Яндекс Директ существуют лимиты по допустимому количеству символов.

• Заголовок 1: 35 символов
• Заголовок 2: 31 символ
• Текст объявления: 81 символ

Это не очень много, поэтому в каждом объявлении рекомендуется писать про одно конкретное преимущество вашего продукта.

Одним из основных конкурентных преимуществ в товарных объявлениях является цена товара. Если вы можете опуститься ниже минимальной розничной цены и никакой поставщик для вас не закон, делайте это!

На изображении вы видите два объявления с разной подстановкой заголовков. Второе объявление выглядит наиболее понятным и привлекательным. И этого достаточно добиться указав только цену товара. Таким образом мы не только заинтересуем потенциального клиента, но и не поспособствуем нажатию на объявление того, кто не готов потратить 23402 рубля.

Как этого добиться?
Все мы хотим гордиться нашими товарами и услугами, особенно если у них действительно масса преимуществ.

Мы стараемся заполнить все данные указав максимальное количество характеристик и параметров.

При таком полном заполнении информации мы можем никогда не увидеть второго заголовка. Посмотрите что будет, если заполнить по максимуму второй заголовок. В нашем случае остаётся только два свободных символа. Мы не видим дополнительный заголовок, на его место встаёт названием домена рекламируемого сайта.

Как же конкурент вывел цену после основного заголовка?
Он не использовал все 31 символ, а указал просто стоимость товара, чтобы по сумме двух заголовков не превосходило возможности и лимиты первой строки объявления.

Вот как выглядит наше объявление с уже исправленным дополнительным заголовком.

Ниже пример из выдачи по одному запросу. На какие два объявления вы нажмёте в первую очередь? Вряд ли «выгодная покупка» будет для вас неопровержимым доказательством выгоды, а вот объявления с конкретными ценами в заголовке уже совсем другое дело.

Таким образом мы вполне можем конкурировать с нашими непосредственными конкурентами, одно из которых, на примере выше, заранее отбраковали и ctr такого объявления будет низким. Старайтесь, создавая объявления, смотреть на ваших конкурентов по контексту. Это даст вам много информации к размышлению.

Заключение напрашивается само собой. Яндекс Директ не так прост, как кажется. Если заниматься контекстной рекламой от случая к случаю, каждый поход в интерфейс ЯДа будет для вас как в первый раз. Доверьтесь профессионалам по настройке Яндекс Директ!

Вы только посмотрите на количество рекламных кампаний, которые можно создать в web-интерфейсе Яндекс Директ. И у каждой из них есть свой собственный набор настроек.

Советы по настройкам контекстной рекламы

Установите дневной бюджет на весь аккаунт

Даже если вы уверены в настройках стратегии, обязательно, особенно для новых рекламных аккаунтов, установите дневной рекламный бюджет на весь аккаунт. Если вы этого не сделаете, можно не заметить и потратить незаметно все деньги. Рекламную кампанию лучше тестировать стабильно и планомерно без перерывов, потому что в каждом времени суток есть своя аудитория, которая может не увидеть ваше объявление, если на аккаунте неожиданно закончатся деньги. Деньги найти бывает сложнее, чем исправить настройки дневного бюджета или стратегию рекламы.

Разделяйте кампании и показывайте по сегментам

• для поиска (показ по фразам)

• для рся (показ по сегменту)

Это позволит правильно оценить целесообразность затрат и настройки стратегий по каждой рекламной кампании со своей индивидуальной стратегией и площадками размещения.

Сегмент настроен по посетителям страницы из тематики рекламы.

Вопрос №1

Почему не списываются деньги?

Наш ответ

Показы есть. Реклама работает. У нас нацеливание всегда не на то, чтобы быстро освоить бюджет, а показывать рекламу по назначению, целевой аудитории.

Как узнать бюджет рекламной кампании в Яндекс Директ и Google Adwords

Резюме Специалист по контекстной рекламе, Москва, 45 000 руб. в месяц

№ 53253949Обновлено 12 июля 2022Был(а) больше месяца назад

---

Показать контакты

Пригласить

Отправить письмо специалисту

Добавить в избранное

Поделиться

---

43 года (родилась 13 марта 1979), высшее образование, не состоит в браке, есть дети

Москва, Киевская, удаленная работа, не готова к командировкам

Гражданство: Россия

Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям

Показать контакты

Неполный рабочий день

45 000 ₽

---

Образование

• • Высшее образование
  • 2001

  Всероссийская академия внешней торговли (ВАВТ).

  

  Факультет: Факультет экономистов-международников

  Специальность: Диплом специалиста

• • Высшее образование
  • 2000

  Институт международных экономических связей.

  Факультет: Менеджмент

  Специальность: Диплом бакалавра с отличием

Обо мне

Профессиональные навыки:

Копирайтинг, Письменный перевод, Английский язык, Написание рекламных статей, Интернет-реклама, MS Excel, SEO-копирайтинг, Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Adobe Photoshop, Наполнение контентом, Контекстная реклама, Google Analytics, Google AdWords, MS PowerPoint, Составление семантического ядра, Грамотность, Yandex Direct

Дополнительные сведения:

Увлеченно интересуюсь новыми методами, технологиями в рекламе, мировым опытом. Занимаюсь профессиональным саморазвитием: участвую в платных и бесплатных семинарах и вебинарах, читаю материалы о контекстной рекламе в блогах и профессиональных сообществах. Самостоятельно разбираюсь в новых тематиках, программном обеспечении. Хорошие аналитические способности. Семья: у меня есть сын (7 лет), учится в школе.

Иностранные языки

• Английский язык — cвободное владение

Водительские права

• B — легковые авто

Похожие резюмеВсе 191 похожее резюме

Обновлено 25 февраля

Специалист по контекстной рекламе45 000 ₽

Последнее место

работы

(

6 мес.

)Cпециалист по контекстной рекламе уровня juniorСентябрь 2022 – работает сейчас

Показать контакты

Добавить в избранное

Обновлено 20 января

Специалист по контекстной рекламе50 000 ₽

Последнее место

работы

(

5 лет и 2 мес.

)ВодительОктябрь 2016 – декабрь 2021

Показать контакты

Добавить в избранное

Обновлено 2 ноября 2022

Специалист по контекстной рекламе / директологз/п не указана

Последнее место

работы

(

8 лет и 11 мес.

)Руководитель группы контекстной рекламыАпрель 2014 – работает сейчас

Показать контакты

Добавить в избранное

Обновлено 28 сентября 2022

Помощник специалиста по контекстной рекламез/п не указана

Последнее место

работы

(

4 мес.

)Помощник специалиста по контекстной рекламеНоябрь 2021 – март 2022

Показать контакты

Добавить в избранное

Обновлено вчера

Интернет-маркетолог, SMM (СММ), Контент-менеджер, Администратор сайта, Веб-мастер, SEO (СЕО)з/п не указана

Последнее место

работы

(

11 лет и 6 мес.

)Веб-дизайнер, PHP-программист, HTML-верстальщик, веб-мастер, SEO-специалистСентябрь 2011 – работает сейчас

Показать контакты

Добавить в избранное

Обновлено вчера

Интернет-маркетолог, SMM, Контент-менеджер, Администратор сайта, Веб-мастер, SEOз/п не указана

Последнее место

работы

(

11 лет и 6 мес.

)Веб-дизайнер, PHP-программист, HTML-верстальщик, веб-мастер, SEO-специалистСентябрь 2011 – работает сейчас

Показать контакты

Добавить в избранное

Обновлено вчера

Специалист по интернет-маркетингу, контент-менеджер, администратор сайта, Seo-специалистз/п не указана

Последнее место

работы

(

10 лет и 11 мес.

)Администратор сайтов, специалист по SEO-продвижению сайтовАпрель 2012 – работает сейчас

Показать контакты

Добавить в избранное

Обновлено 25 февраля

Руководитель отдела маркетинга, Интернет-маркетолог, WEB, Графический дизайнер, Программист, Копирайтерз/п не указана

Последнее место

работы

(

18 лет и 6 мес.

)Директор по маркетингу и рекламе, Руководитель проектов, Графический, WEB-дизайнер, МаркетологСентябрь 2004 – работает сейчас

Показать контакты

Добавить в избранное

Обновлено 14 февраля

Директор по маркетингу, менеджер по маркетингу, интернет-маркетологз/п не указана

Последнее место

работы

(

1 год и 5 мес.

)Ведущий менеджер по маркетингу и рекламеФевраль 2021 – июль 2022

Показать контакты

Добавить в избранное

Обновлено 1 марта

Администратор сайта, контент-менеджер, разработчик сайта, программист, SEO, SMM, копирайтер50 000 ₽

Последнее место

работы

(

8 лет и 9 мес.

)Инженер, интернет-маркетологИюнь 2014 – работает сейчас

Показать контакты

Добавить в избранное

Работа в Москве / Резюме / IT, Интернет, связь, телеком / Контент / Специалист по контекстной рекламе

Смотрите также резюме

• Контент

• Оптимизация, SEO

• Интернет-маркетинг / Digital

• Маркетинг

Мы используем cookies, чтобы улучшить сайт для вас.  Подробнее

Как составить эффективное объявление для контекстной рекламы. Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете

Как составить эффективное объявление для контекстной рекламы. Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете

ВикиЧтение

Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете
Меркулов Андрей

Содержание

Как составить эффективное объявление для контекстной рекламы

Мы разобрали одну из важнейших частей рекламного объявления – заголовок. Далее мы рассмотрим несколько рекомендаций, которых необходимо придерживаться при составлении объявления:

1. Будьте конкретны.

Будет лучше, если вы вместо слов «недорого», «выгодно» укажите конкретные цифры.

2. Создавайте текст, который будет выделяться на фоне объявлений ваших конкурентов.

Когда будете составлять текст, обязательно посмотрите объявления, которые используют в контекстной рекламе ваши конкуренты.

Для того чтобы повысить ваши шансы на получение посетителя на сайте, объявление необходимо создавать с учетом контекста, в окружении которого оно будет показываться.

3. Используйте в объявлении ключевые слова.

Это естественное решение, так как текст объявления будет содержать именно то, что ищет пользователь, и вероятность того, что он перейдет на ваш сайт, резко возрастает.

Но следует участь, что, скорее всего, ваши конкуренты тоже используют этот прием, поэтому необходимо добиться, чтобы ваше объявление выгодно отличалось от объявлений конкурентов.

4. Используйте призыв к действию.

После предложения выгоды дайте пользователю конкретные инструкции, что необходимо сделать:

Скачайте, Получите, Позвоните, Узнайте подробности прямо сейчас и т. д.

Это далеко не все советы по составлению текста контекстных объявлений. Наша задача – показать основные принципы эффективной рекламной кампании, которые позволят настроить вам свою собственную либо более эффективно работать с подрядчиком по контекстной рекламе.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

8. Эффективное использование программного обеспечения

8. Эффективное использование программного обеспечения Вы можете посчитать название этой главы несколько странным, однако оно в наилучшей степени отражает те приемы, которые в наши дни используются для управления компьютерными системами. Я надеюсь, что, прежде чем

9. Эффективное использование аппаратных средств

9. Эффективное использование аппаратных средств В современных персональных компьютерах и компьютерных системах программные и аппаратные средства используются весьма тесно, что позволяет создавать такую рабочую среду, о которой несколько лет назад пользователи могли

2.

2.8. Продукт контекстной рекламы

2.2.8. Продукт контекстной рекламы Как мы уже говорили выше, контекстную рекламу удобно разделить на поисковую, отображаемую на поисковых машинах в ответ на запрос пользователя, и собственно контекстную, показываемую на подходящих по смыслу страничках в Интернете.Ниже мы

2.2.18. Как составить рекламное объявление

2.2.18. Как составить рекламное объявление В этом разделе мы дадим вам четкие рекомендации относительно написания текстов объявлений.? Перед написанием объявления прежде всего необходимо выявить – чем ваше предложение уникально. Это может быть цена, необычные свойства

2.2.21. О будущем контекстной рекламы

2.2.21. О будущем контекстной рекламы Предлагаем немного поговорить о будущем контекстной рекламы. Благодаря основным преимуществам этого вида рекламной деятельности (прежде всего ее измеримости и таргетированности), перед ней открываются поистине радужные перспективы.

Как повысить эффективность контекстной рекламы

Как повысить эффективность контекстной рекламы Вот семь советов по оптимизации контекстной (pay-per-click) рекламы, которые мы обычно предлагаем своим клиентам.1. Сначала проведите анализ на макроуровне. Оцените, какую конверсию дает каждое ключевое слово (если ключевых слов

Глава 7. Настройте рекламную кампанию в сетях контекстной рекламы

Глава 7. Настройте рекламную кампанию в сетях контекстной рекламы Какой вид контекстной рекламы использовать для продвижения своего сайта Контекстная реклама считается одним из самых эффективных инструментов привлечения посетителей на сайт, поскольку реклама

Какой вид контекстной рекламы использовать для продвижения своего сайта

Какой вид контекстной рекламы использовать для продвижения своего сайта Контекстная реклама считается одним из самых эффективных инструментов привлечения посетителей на сайт, поскольку реклама показывается только потенциально заинтересованным пользователям Сети и

Как составить эффективный заголовок для контекстной рекламы

Как составить эффективный заголовок для контекстной рекламы При составлении заголовка необходимо помнить, что в самых популярных системах контекстной рекламы Яндекс. Директ и Goog le Adwords существует ограничение на длину заголовка. Поэтому необходимо быть максимально

Самые «дорогие» ошибки при настройке контекстной рекламы

Самые «дорогие» ошибки при настройке контекстной рекламы 1. Не настроен таргетинг.При настройке рекламной кампании обязательно указывайте регион, в котором вы хотите, чтобы показывались ваши объявления, а также временной таргетинг на рабочее время, в случае если вы

Глава 4 Эффективное использование Интернета

Глава 4 Эффективное использование Интернета Поиск требуемой информации в Интернете иногда может занять довольно много времени. Чтобы отыскать нужную ссылку, обычно приходится просматривать большое количество страниц из списка результатов поисковой системы,

6.2. Эффективное использование vector

6. 2. Эффективное использование vector ПроблемаВы используете vector, и при этом имеются жесткие требования по объему или времени выполнения кода и требуется снизить или устранить все накладные расходы.РешениеПоймите, как реализован vector, узнайте о сложности методов вставки и

Техника написания объявлений: публикации CASTCOM

Контекстная реклама сегодня самый востребованный способ продвижения в Сети, поскольку гарантирует более высокую эффективность, чем другие интернет-инструменты. Поэтому компании все активнее размещают свои объявления в результатах поиска, борясь за лучшие места на рекламной площадке.

 

Однако позиция объявления зависит не только от стоимости, назначенной за переход, но и от того, насколько текст объявления привлекателен для пользователей Интернета. Эти два фактора определяют индекс эффективности объявления: чем он выше, тем выгоднее позиция объявления. Таким образом, необязательно перебивать ставку конкурента, чтобы заполучить его место, — нужно сделать ваше объявление более привлекательным для потенциальных клиентов. Каким же должно быть контекстное рекламное объявление, чтобы сэкономить бюджет и привлечь клиентов? Далее мы попробуем ответить на этот вопрос.

 

Составляя рекламное объявление для контекстной рекламы, следует помнить, что его текст должен не только привлечь посетителя, заинтересовать его, но и ограничить круг целевых клиентов. Поэтому при разработке рекламной кампании следует определить такие ключевые параметры, как время показа объявления, целевые сайты (<поисковики>, каталоги, тематические сайты и рассылки, блоги, доски объявлений и т. д.) и географический таргетинг (чтобы, например, не рекламировать киевскую пиццу для одесситов).

 

Но это еще не гарантирует, что человек, увидевший сообщение, выберет именно вашу компанию. Привлечь на сайт необходимую аудиторию, оградить вас от нецелевых посетителей, рассказать о преимуществах предложения и сэкономить рекламный бюджет может лишь правильно составленное объявление. Оно должно состоять из пяти элементов, таких как: ключевое слово, на которое должен реагировать <поисковик>, текст (не более 256 знаков), заголовок (до 80 знаков), ссылка на сайт рекламодателя, а также ряд так называемых стоп-слов, которые позволяют сузить контекст и сэкономить бюджет на пути к цели.

Запуск рекламной кампании

Запуская рекламную кампанию, я советовал бы выбрать для начала 10-15 ключевых слов и выражений из разных категорий, характеризующих товар или услугу. Со временем вы оцените их эффективность и откажетесь от тех, которые вам невыгодны.

 

Лучше использовать специальные слова, максимально точно характеризующие товар, и избегать слов, употребляемых в широком смысле, более дорогих и менее результативных. Не пытайтесь заполучить всех пользователей Интернета, интересующихся покупкой автомобиля, если вам нужны только те, кто хочет купить машину в Харькове.

 

Если у ключевого слова несколько значений, необходимо использовать стоп-слова, которые ограничат показ объявления для тех, кто в нем не заинтересован. Например, если компания занимается подбором домашнего персонала и идентифицирует себя по слову <няня>, в качестве стоп-слова необходимо использовать <моя прекрасная>. Таким образом, те, кого интересуют российские сериалы и Анастасия Заворотнюк, не увидят ненужную им рекламу, а рекламодатель сэкономит бюджет. Или, скажем, вам совсем не обязательно платить за переходы на ваш сайт тех, кто ищет в Глобальной сети фотографии Клаудии Шифер, если вы занимаетесь продажей стройматериалов и, в частности, шифера. Все это может показаться забавным, но когда речь заходит о том, как избежать неоправданных затрат, становится не до шуток.

 

В качестве ключевых не стоит использовать слова из других тематических разделов. То есть, рекламируя итальянский ресторан, не надо использовать в качестве ключевого слово <Италия>. Оно относится к разделу <Туризм>, и модератор просто не пропустит такое объявление.

 

Многие люди интересуются различными вещами в Интернете не для того, чтобы купить их, а ради интереса. Чтобы отсечь некоммерческие запросы, лучше всего использовать при составлении объявления <продающие> слова — типа <продажа>, <гарантия>, <сервис>, <доставка>, <прайс>.

 

Современные системы контекстной рекламы <Бегун> и <Яндекс. Директ> склоняют ключевое слово и распознают его как в единственном, так и во множественном числе. То есть, купив слово <мобильник>, вы автоматически охватите запросы <мобильники>, <мобильников>, но прилагательное <мобильный> выпадет из контекста, а значит, его тоже нужно сделать ключевым.

 

Иногда очень выгодно использовать в качестве ключевых слов сленговые синонимы, например, <сервак> (сервер), <кондей> (кондиционер) и т. д. Они и дешевле, и запросов по ним много. Кроме того, многие пользователи Интернета пишут с ошибками и опечатками, и такие слова тоже можно использовать в качестве ключевых — например, <фЕерверк> (фейерверк). Это же справедливо и для транслитерации, например, <кондишен> — слово популярное, а стоит мало. Необходимо использовать также <зеркальные> термины, самый простой пример которых связан с операцией обмена валют: кто кому продает и кто что покупает.

 

Где еще можно найти ключевые слова для своей кампании? Можно воспользоваться своим же сайтом или сайтом конкурентов (за конкурентами вообще надо следить очень внимательно), на котором есть метатеги, — по ним сайт обнаруживают поисковые системы. Но надо не забывать, что <поисковики> все же не люди. Используйте свои маркетинговые материалы, буклеты — вам лучше знать, какими словами описать свой продукт.

 

Воспользуйтесь услугами поисковых систем, которые всегда подскажут, чем еще интересуются люди, которые ищут то или иное слово, используйте словари.

Составляем рекламное объявление

Если вы выбрали ключевые слова и определились с аудиторией, которой будет адресована ваша реклама, пора писать текст объявления. Его задача — убедить потенциального клиента зайти на ваш сайт. Надо также выяснить, где вы хотите видеть свое объявление: на <поисковике> или множестве других сайтов? От ответа на этот вопрос будет зависеть характер сообщения. Если вас интересует поисковая система, желательно в паре предложений объединить все моменты, которые могут заинтересовать потенциального клиента, в то же время нельзя перегружать объявление. Писать надо просто и лаконично, для людей, которые спешат. У человека нет времени читать длинное объявление, его интересует суть. Поэтому в тексте не должно быть никаких сложноподчиненных предложений и запятых: <Пылесосы со сменными мешками от фирмы Siemens. От 3 тыс. грн.>.

 

Если же вы выбираете рекламу на сайтах, с объявлением можно <поиграть>. Попробуйте протестировать различные слоганы, акценты, схемы построения текста. Выражения должны быть призывными, интригующими. Объявление, составленное по принципу слогана, имеющего четкую структуру и ритм, увеличит число кликов и привлечет на сайт больше посетителей. Некоторые рекламодатели используют даже частушки, и эффективность таких объявлений очень велика.

 

Объявление необходимо периодически менять, чтобы посетитель не успел привыкнуть к тексту. Ведь если он интересуется определенным товаром, он просмотрит контекстную рекламу не один раз и не один раз кликнет на ваше объявление. Иногда достаточно поменять одно слово — и у объявления изменится структура, оно будет выглядеть как новое.

 

Наконец, чтобы сделать текст объявления максимально продающим, советую воспользоваться рекомендациями лингвистов. Люди часто пробегают взглядом сообщения, не заостряя на них свое внимание. Заинтересовать таких пользователей можно с помощью слов-триггеров (от англ. trigger — <спусковой крючок>), вызывающих у человека определенные ассоциации и эмоции. Вот триггеры, вызывающие отрицательные эмоции у читателя: <возможно>, <жутко>, <каждый>, <кожный>, <наружу>, <можно>, <страшно>, <ужасно>, <будешь>, <покажу>, <скажет>. Такие же слова, как <голова>, <удовольствие>, <комфорт>, <клапан>, <константа>, <кандидат>, <большой>, <легко>, <весело>, <главный>, <ночной>, <клюквенный>, <небывалый>, <владеть>, <мелькать>, подсознательно вызывают положительные эмоции и ассоциируются с безопасностью, открытостью и уютом.

 

Насыщенность объявления сенсорными словами делает его более понятным и выигрышным. Например, сообщение <Вы можете купить у нас очень мягкие и приятные на ощупь подушки. Красного и зеленого цветов> намного лучше с точки зрения продаж, чем <Продаем подушки из перьев и поролона, разных расцветок>.

 

Чтобы правильно составить объявление, совсем не обязательно быть лингвистом или психологом. Достаточно протестировать текст на себе, своих коллегах и знакомых. Если вам неприятны какие-то слова, лучше их не использовать.

Маркетинг

Теперь немного о маркетинговых ходах. В объявлении желательно описывать выгоду, которую получит человек, а не сам товар. Например: <Ваша спина не будет болеть, и утро будет солнечным, если вы купите наши матрацы от производителя>. Кроме того, пользователя следует торопить, рассказывать о бонусах, скидках, специальных акциях. Нужно подчеркнуть уникальность предложения и тем самым выделить себя на фоне конкурентов. Не надо бояться указывать цену товара или услуги — этим вы отсечете потенциальных клиентов из других ценовых категорий, ведь тем, кто ищет пылесос за 10 тыс., неинтересны более дешевые модели, и наоборот.

 

Выгодно менять текст объявления к праздникам, делая его более контекстным. Если в дополнение к этому вы проведете маркетинговую акцию и предоставите небольшую скидку, например, на бытовую технику или цветы к 8 марта, то результат не заставит себя ждать. Часто объявление о возможности покупки более эффективно, чем побуждение к ней. Например, лучше <Вы можете купить у нас:», чем <Купите у нас:». Если сослаться в сообщении на действия других людей, например, написать: <Многие покупают у нас:», то ваше объявление будет пользоваться большей популярностью.

 

Используйте ключевые слова в заголовке и основном тексте. Человек выхватывает их взглядом, поэтому скорее кликнет на объявление, если в нем встретится слово, которое он искал. Дайте человеку то, что он ищет. Укажите в объявлении, что у вас есть именно эта модель Nokia, а не широкий выбор мобильных телефонов.

 

Ссылка на объявление должна вести на ту страницу сайта, на которой упоминается ключевое слово. Большую ошибку допускают те рекламодатели, которые отправляют пользователя на главную страницу своего сайта, где могут быть новости, анонсы, фото коллектива компании, дополнительные ссылки, то есть все что угодно, только не то, что искал потребитель. Мысль, что главное — заманить человека на сайт, а там уж он купит и это, и то, и еще что-нибудь в придачу, неверная.

 

Существует правило трех кликов, которое гласит, что пользователь до совершения покупки может сделать три — максимум четыре клика, после чего рекламодатель его теряет. Давайте посчитаем: человек увидел объявление, пошел по ссылке и попал на страницу с товаром — первый клик. Прочел информацию о товаре и нажал кнопку <Оформить заказ> — второй клик. Открылась корзина, и он подтвердил заказ — третий клик. Только после того как человек купил то, что искал, можно показать ему информацию об аксессуарах и сопутствующих товарах.

 

Не забывайте, что задача контекстной рекламы — привести пользователя на сайт заказчика, а продает товар сам сайт. Это зона ответственности рекламодателя, который должен сделать свой инструмент продаж удобным, понятным и оперативным.

 

Конечно, не стоит бездумно следовать рекомендациям. Старайтесь по-разному составлять сообщения, меняйте акценты, следите за эффективностью объявлений. Не бойтесь экспериментировать. Воспользуйтесь сначала одной из приведенных выше рекомендаций, затем другой. Подходит ли тот или иной метод для вашей рекламной кампании, вашего бизнеса, вашей целевой аудитории, вы сможете оценить сами, поскольку контекстная реклама прозрачна и предлагает множество инструментов для оценки результата. В этом один из секретов ее популярности.

_________________________

Автор: Владимир Фомин (Digital Agency CASTCOM) / Дата публикации: 2015-08-19

Как правильно составить объявление в Яндекс Директе

Заходишь в Яндекс и вбиваешь то, что хочешь найти и получаешь великое разнообразие предложений. Как в рекламе, так и естественной поисковой выдаче. Потом, ходишь по сайтам, смотришь погоду, читаешь новости, смотришь почту и прочее, видишь объявления на ту тему, которую искал. Всё это контекстная реклама. Каждое объявления составлено по-разному. Поисковые объявления отличаются от таковых на сайтах и не только наличием изображения.

Приветствую!

Рассмотрим вопрос составления эффективных и кликабельных объявлений в Директе — на Поиске и в РСЯ. Как написать объявление, которое привлекает потенциальных клиентов и отсеивает зевак и прочих не заинтересованных, которые в холостую тратят ваши рекламные деньги?

Какие объявления хороши для контекстной рекламы

Рекламы сейчас пруд пруди, от незаметной, ласковой и нежной, до крайне агрессивной и кричащей.

И всё же можно дать классификацию объявлений. В контексте данной статьи мы рассмотрим таковую с позиции оплаты рекламодателя.

Итак, есть объявления, которые оплачиваются:

1. за место и время, которое они занимают
2. показы
3. и за клики

Первое — это баннеры на сайтах.
Вторые — медийная реклама, реклама в соцсетях.
Третьи — контекстная реклама, таргетированная реклама.

Контекстная реклама оплачивается рекламодателем за клик, соответственно, нет цели привлечь как можно больше посетителей на сайт, как в первых двух вариантах объявлений.

Для рекламы за время и показы подойдёт тизерная реклама. Задача тизеров заманить нажать на неё. Поэтому они броские, кричащие, с яркими и не стандартными картинками, порой идиотским текстом, который обрывается на полуслове. Всё лишь бы зашли.

В контекстной же рекламе нам не нужны все посетители. Потому как мы просто обанкротимся, если заходить будут не те, кто готов воспользоваться нашим предложением. Тем более, если они вообще ничего не хотят приобретать. Зайдут 1000 человек и все выйдут с чем пришли. В кармане у вас ничего не прибавилось, а рекламная площадка стабильненько деньги за клики забрало.

Таким образом мы приходим к пониманию, что объявление должно отсеивать посетителей на целевых — не целевых, нужных вам и не нужных, потенциальных покупателей и не заинтересованных в вашем предложении.

Пример контекстного объявления за пределами интернета

Фактически объявление — это вывеска перед входом в ваш магазин/офис/салон.

Если там будет написано: «Зайди, иначе потеряешь год жизни». И ты не понимаешь вообще о чем это. То это не контекст.

Если будет написано: «Женские туфли, которые гарантированно не жмут, не трут. Роза в подарок». А тебе нужно сделать подарок жене. Ты вообще ради этого вышел из дома. Ты целевой посетитель и предложение очень даже актуально. Именно для тебя и именно сейчас.

Причём, если другому товарищу, женские туфли, как пчеле железо, то такое объявление очень даже целевое и чётко отсеивает не заинтересованных в покупке этого товара. И даже лишние не зайдут в такой магазин.

Как правильно составить объявление на поиске в Яндекс Директ

Мы поняли, что объявление нам нужно такое, которое отсеивает лишних и привлекает нужных.

На поиске актуален ещё один момент.

Пользователь вбивает некоторый запрос в поиск с целью найти какой-то товар, услугу, хочет решить определённую проблему. Те слова, которые он написал подсвечиваются жирным шрифтом в объявлениях и сниппетах. Таким образом они становятся более яркими и больше привлекают к себе внимание.

То есть идеальное объявление на поиске — это объявление содержащее слова, которые вбил в окно поиска пользователь. А чтобы его дополнительно привлечь и отсеять не нужных, мы добавляем определённые фразы. Например, если вы продаёте дороже конкурентов, то вам нужно чётко обозначить этот момент, чтобы отсеять тех, кто ищет подешевле. И, возможно, пояснить почему вы продаёте тот же самый товар дорого, когда можно купить его дешевле.

Посмотрите скрин выше с поиска по запросу: Шкаф-купе на заказ под потолок.

Все слова в объявлениях, которые совпали с запросом, выделены жирным. Что сильно их визуально отметило. Глаза сами останавливаются на таких текстах.

Остаётся привлечь пользователя за счёт лучшего предложения, чем у конкурентов и одновременно отсеять лишних, если есть таковые по вашему запросу. Для этого используйте всё пространство и возможности Директа.

Тут уж кто на что горазд, прям восточный базар, где каждый продавец кричит, зазывает и приманивает к себе выгодами и плюшками.

Как правильно составить объявление в РСЯ

Принцип написания объявлений в Сетях Яндекса немного отличается от поисковых. Хотя и не сильно.

Для РСЯ не актуально указывать слова, которые присутствуют в запросе. И в то же время, нам не нужны все посетители площадок, на которых размещено наше объявление. Плюс многие поля, которые работоспособный в поиске отсутствуют в РСЯ.

Объявления РСЯ показываются на большом количестве сайтов, в различных вариантах показов и размерах.

Где-то показывается только Изображение и заголовок. Это минимум. Где-то добавлен URL сайта. На каких-то площадках показывается и текст объявления и быстрые ссылки. Уточнения показываются крайне редко. Но кто-то их видел, как единорога — 1 раз в жизни.

То есть у вас есть изображение и заголовок, в которых нужно рассказать самый сок вашего предложения. Остальное используйте для дополнительных вещей и заманух. Кстати, в изображениях можно применять текст, но не более 20% площади.

Итак, объявление в РСЯ не должно быть тизером, не обязательно должно содержать слова из запроса и должно отсеивать не целевую аудиторию. Плюс, напишите выгоды, чтобы обойти конкурентов. Просто внедрите это. И вы, во-первых сэкономите на рекламе, так как не придут лишние или их будет очень мало. Во-вторых, используете все возможности Директа. В-третьих, привлечёте достаточно целевых посетителей на свой сайт, потому как в РСЯ охват в разы больше, чем на поиске.

Подведём итог

Контекстная реклама показывается за клики, рекламодатель платит за клики по объявлениям. Чем больше кликов, тем больше расход. Поэтому крайне важно, чтобы по объявлениям заходили  только заинтересованные в вашем предложении посетители.

В связи с этим есть некоторые особенности, которые нужно учесть при написании объявлений в Яндекс Директе. На поиске важна релевантность запросу. В РСЯ нужно чётко дать понять посетителю, куда он попадёт нажав на объявление.

Используйте эту информацию, чтобы увеличить эффективность ваших объявлений, снизить слив рекламного бюджета до минимума и получить максимум конверсий в заявки.

P.S.

Если вам нужен сайт и реклама в Яндексе и вы не хотите заморачиваться с сайтом и настройкой, у вас нет времени разбираться во всём, напишите мне, все контакты есть на странице Об авторе.

Вы можете самостоятельно настроить рекламную кампанию. Скачайте бесплатное Руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” [php_everywhere].  В нём пошагово раскрывается настройка Яндекс Директ без воды, чистая практика для практиков. Для тех у кого нет достаточно времени на изучение теории, а нужно сразу же внедрить и на выходе получить настроенные объявления.

Успешных рекламных кампаний!

 

Понравилась статья – поделись ею, жми кнопку любимой соцсети — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа).  И получи бесплатное руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” – справа красная книжная обложка.
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!

Поделитесь с друзьями:

Читайте в продолжение:

Контекстный таргетинг — почему контекстная реклама является ключом к росту бизнеса | Дабл | Блог Dable

По мере того, как сторонние файлы cookie постепенно исчезают из-за растущей проблемы с конфиденциальностью, контекстный таргетинг снова оказался в центре внимания.

Контекстный таргетинг относится к методу размещения релевантных объявлений, которые соответствуют содержанию веб-сайта с помощью таких факторов, как ключевые слова, темы или категории, без использования сторонних файлов cookie. Примером может служить показ косметической рекламы пользователю, который читает статьи о красоте. Это автоматическое размещение рекламы позволяет маркетологам сосредоточиться на реальном контенте, который потребляют люди. Другими словами, он предоставляет рекламу только на основе того, что читается с соблюдением конфиденциальности пользователя. Исследование показывает, что к 2027 году мировой рынок контекстной рекламы, как ожидается, достигнет 376,2 миллиарда долларов США.

Разница между контекстным и поведенческим таргетингом

Поведенческий таргетинг — это метод маркетинга, при котором реклама размещается на основе поведения пользователя в Интернете. То есть он показывает персонализированную рекламу, отслеживая поведенческую информацию, такую ​​как местоположение пользователя, интересы, пол и цифровые следы. Поведенческий таргетинг нацелен на потребителей на основе их предыдущих действий и не показывает рекламу, которая наиболее актуальна для просматриваемого в данный момент контента, как это делает контекстный таргетинг.

Контекстный таргетинг предназначен для показа наиболее релевантных объявлений нужному пользователю в правильном контексте. Он размещает рекламу на веб-сайтах, анализируя ключевые слова веб-страницы, что помогает определить, относится ли контент к рекламе. Контекстный таргетинг также имеет возможность находить аудиторию заранее, то есть не позволяет рекламе стать второстепенной и упустить толпу зрителей.

Ниже мы объясним преимущества контекстного таргетинга и то, как он поможет развитию вашего бизнеса.

1. Привлекает потребителей с помощью релевантной рекламы

Иногда пользователи предпочитают контекст. «Руководство по контекстному таргетингу», написанное IAB Australia, показало, что 86% потребителей предпочитают, чтобы цифровая реклама появлялась рядом с релевантным контентом. Контекстный таргетинг работает на основе контекста того, что читается, и потребители ценят рекламу, связанную с темами или статьями, которые они просматривают в Интернете.

IAB также заявляет, что пользователи более восприимчивы к рекламе, размещенной в контекстно-релевантной среде. Используя правильную стратегию и технологию, реклама может быть ориентирована на наиболее релевантного пользователя в нужном месте и в нужное время, что не только привлекает внимание, но и повышает вовлеченность потребителей за счет эффективного обмена сообщениями о бренде.

2. Защищает конфиденциальность пользователей

Удаление Google для поддержки данных сторонних файлов cookie и Общего регламента ЕС по защите данных (GDPR) заблокировало рекламодателей от отслеживания или сбора сторонних данных, что требует большей конфиденциальности и прозрачности данных. Согласно исследованию IAS, 94% потребителей заботятся о конфиденциальности своих данных в Интернете, а растущее регулирование конфиденциальности и обеспокоенность потребителей требуют перехода к контекстному таргетингу.

Контекстный таргетинг использует контекстную информацию веб-сайта для поиска наиболее подходящей рекламы, которая будет соответствовать содержимому веб-сайта, что обеспечивает безопасность конфиденциальности, поскольку не требует сторонних данных и не полагается на поведенческую информацию пользователя для показа рекламы. Когда люди уверены, что их конфиденциальность защищена, они могут повысить свое доверие к маркетологам.

3. Повышает безопасность бренда Источник: Google

Хотя продвигать бренды важно, рекламодатели также должны учитывать безопасность бренда. Согласно вышеупомянутому отчету IAB, более 7 из 10 потребителей заявили, что на их восприятие онлайн-рекламы влияет окружающий контент на странице. Хотя большинство брендов стараются не размещать рекламу рядом с вредоносным или неприемлемым контентом, иногда случаются ошибки, и не весь контент соответствует посланию каждого бренда. Поэтому маркетологи искали новые решения для поддержания доверия к бренду.

Контекстный таргетинг раньше был устаревшим методом таргетинга, но он продолжал развиваться с развитием технологий и более высокими отраслевыми стандартами контекстуальной категоризации. Благодаря обработке естественного языка (NLP) контекстный таргетинг понимает нюансы контекста и языка, что позволяет точно классифицировать контент. А использование такого тонкого контекстного таргетинга позволяет рекламодателям вернуть контроль над своей кампанией и расходами на рекламу и выбрать наилучшую среду для размещения своих объявлений.

4. Удобное и экономичное исполнение

Поведенческий таргетинг или поисковая реклама требует много ресурсов и денег, потому что нужно постоянно находить лучшие способы оптимизации эффективности рекламы. С другой стороны, контекстный таргетинг упрощает внедрение, помогая предприятиям работать эффективно и достигать поставленных целей. Оценивая контент, инструмент машинного обучения ИИ активирует решения для таргетинга для показа рекламы, которая лучше всего соответствует контексту веб-сайта и хорошо работает.

Контекстный таргетинг экономит значительное количество времени, поскольку не требует постоянного контроля и оптимизации эффективности рекламы с течением времени. Он также экономичен, поскольку не требует дополнительной доливки для достижения более высокой производительности и может обеспечить производительность с одним бюджетом. Наконец, он устойчив не только потому, что экономит время и не требует больших затрат, но и потому, что может работать с небольшим количеством людей.

Чтобы помочь маркетологам подготовиться к апокалипсису после файлов cookie, Dable, глобальная платформа нативной рекламы, уже 6 лет разрабатывает возможности контекстного таргетинга с помощью собственных технологий машинного обучения NLP и искусственного интеллекта. В партнерстве с более чем 3000 издателей премиум-класса Dable содержит много контекстной информации и имеет опыт размещения наиболее релевантной рекламы для пользователей путем анализа контента на тысячах веб-сайтов издателей.

Кроме того, Dable прилагает различные усилия для оптимизации контекстного таргетинга, например:

• повышение релевантности рекламы за счет глубокого изучения данных рекламодателя (например, заголовок, уменьшенное изображение, целевая страница) с данными статьи (содержание, заголовок, загрузка дата)
• активное использование большего количества собственных данных для поддержания высокой эффективности
• улучшение возможностей таргетинга путем показа объявлений на основе их эффективности или путем интеграции эффективности определенного рекламного инвентаря.

Dable демонстрирует контекстуальную зрелость для обеспечения бесперебойной работы и может помочь маркетологам легко перейти к будущему без файлов cookie.

Для получения дополнительной информации о контекстном таргетинге или о том, как начать работу с нативной рекламой Dable, обращайтесь по адресу [email protected].

Что такое контекстный таргетинг? | Мейлчимп

Узнайте больше о контекстной рекламе и поведенческом таргетинге, чтобы лучше использовать эти стратегии в рекламной стратегии вашего бизнеса.

Скопировано

Скопировать URL статьи

Как маркетолог или владелец бизнеса, вы хотите, чтобы ваши маркетинговые усилия охватывали вашу целевую аудиторию. Другими словами, вы хотите продавать людям, которые, вероятно, будут заинтересованы в продуктах и ​​​​услугах, которые вы предлагаете. Хотя существует несколько способов донести ваши маркетинговые материалы до нужной аудитории, контекстный таргетинг — это простой и экономичный способ донести рекламу до восприимчивой аудитории.

Контекстная реклама включает размещение объявлений на веб-страницах, релевантных содержанию страницы. С помощью контекстного таргетинга вы можете создавать более релевантные объявления и охватывать аудиторию, проявляющую интерес к темам, связанным с вашими продуктами или услугами. Это может быть отличным способом расширить вашу аудиторию, привлечь веб-трафик, повысить видимость и повысить конверсию.

Итак, если вы хотите создать более релевантную рекламу и расширить свое присутствие в Интернете, вас может заинтересовать контекстный таргетинг. В разделах ниже мы объясним, что такое контекстный таргетинг и некоторые из его основных преимуществ. Мы объясним, как вы можете использовать решения для контекстной рекламы для отображения релевантной рекламы, соответствующей содержанию веб-страницы.

Прочтите статью от начала до конца, чтобы получить полное представление о том, как работает контекстный таргетинг.

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг — это метод рекламы, при котором объявления размещаются на основе содержания конкретной веб-страницы.

Допустим, вы управляете компанией по производству спортивной одежды. В этом случае вы можете использовать контекстный таргетинг, чтобы размещать рекламу спортивной одежды на веб-страницах, где обсуждаются программы тренировок или обзоры протеиновых порошков.

По сути, контекстный таргетинг позволяет показывать ваши объявления на веб-страницах, содержание которых тесно связано с вашими продуктами или услугами. Существует несколько типов методов контекстного таргетинга, которые компании могут использовать для показа рекламы. К методам контекстного таргетинга относятся:

• Контекстный таргетинг по категориям : Этот тип контекстного таргетинга размещает рекламу на основе общих категорий, таких как красота, автомобили или финансы. Это самая простая форма контекстного таргетинга, и ее относительная широта означает, что она не всегда полностью точна.
• Контекстный таргетинг по ключевым словам : При контекстном таргетинге по ключевым словам ваши объявления размещаются на веб-страницах на основе указанных вами целевых ключевых слов. Этот тип контекстного таргетинга обеспечивает большую гибкость и, возможно, большую точность при размещении объявлений.
• Семантический контекстный таргетинг : Семантический контекстный таргетинг — более продвинутый метод, поскольку он обычно использует машинное обучение для анализа контекста данной веб-страницы и определения того, подходит ли ваше объявление.

Контекстный таргетинг против поведенческого таргетинга

Многие люди склонны путать контекстный таргетинг с поведенческим таргетингом. Хотя контекстный и поведенческий таргетинг являются формами таргетированной рекламы, между ними есть некоторые ключевые различия.

Контекстный таргетинг фокусируется на настройках, в которых просматривают страницы пользователи, а поведенческий таргетинг ориентирован на самих пользователей. Независимо от того, какой тип контекстного таргетинга вы используете, этот метод размещает рекламу на основе содержания веб-страницы, а не поведения пользователя.

Узнайте, как создать уникальный голос бренда, создать красивый веб-сайт и создать привлекающий внимание контент с небольшой помощью от нас.

Зарегистрироваться

Поведенческий таргетинг, с другой стороны, учитывает действия и модели поведения пользователей и размещает рекламу на основе этих факторов. Например, инструмент поведенческого таргетинга может зарегистрировать, что пользователь посетил несколько веб-сайтов, продающих кухонные ножи, а затем использовать эти данные для размещения рекламы кухонных ножей на веб-страницах, которые пользователь посещает после этого. При поведенческом таргетинге основное внимание уделяется согласованию с моделями поведения конкретного пользователя, а не дополнению контента на странице.

Каковы преимущества контекстного таргетинга?

Контекстный таргетинг имеет много преимуществ, которые стоит учитывать. При эффективном использовании контекстный таргетинг может помочь вам охватить более широкую и релевантную аудиторию для ваших продуктов и услуг. Ниже приведены некоторые из ключевых преимуществ контекстного таргетинга.

Охват восприимчивой аудитории

Одним из основных преимуществ контекстного таргетинга является то, что он позволяет быстро охватить восприимчивую аудиторию.

Независимо от того, основаны ли ваши контекстные объявления на категориях или ключевых словах, объявления могут появляться на страницах, где они представляют ценность для пользователей. И когда вы показываете релевантные объявления, вы увеличиваете вероятность того, что пользователи предпримут действия и нажмут на них.

Более доступный метод рекламы

Хотя контекстный таргетинг, возможно, не является самой изощренной тактикой цифрового маркетинга, используемой сегодня, одним из наиболее привлекательных моментов является его доступность. Настройка кампании контекстного таргетинга, как правило, проще и доступнее, чем что-то вроде кампании поведенческого маркетинга.

Таким образом, контекстный таргетинг позволяет компаниям с относительно небольшим маркетинговым бюджетом показывать релевантную рекламу и получать больше отдачи от затраченных средств.

Легче внедрить

Контекстный таргетинг удобен тем, что не требует значительных затрат времени или данных для настройки. Вместо этого вы можете запустить кампанию с контекстным таргетингом всего за несколько шагов.

Используя такую ​​платформу, как контекстно-медийная сеть Google, вы даже можете автоматически размещать медийную рекламу после настройки нескольких основных параметров.

Персонализированная реклама

Создание персонализированного опыта и взаимодействий чрезвычайно важно в цифровом маркетинге. На самом деле, согласно отчету Epsilon, 80% потребителей утверждают, что они с большей вероятностью будут вести бизнес с компанией, которая предлагает персонализированный опыт.

Предоставление персонализированного опыта и взаимодействий может быть отличным способом взаимодействия с вашей аудиторией и построения отношений с клиентами. Самое приятное то, что добавить персонализацию к любой маркетинговой кампании относительно легко. Хотя контекстный таргетинг — это один из способов персонализировать вашу рекламу, он далеко не единственный.

Используя универсальную маркетинговую платформу, такую ​​как Mailchimp, вы можете персонализировать цифровую рекламу, медийную рекламу, электронные письма и многое другое, чтобы создавать более содержательные впечатления. Программное обеспечение Mailchimp для автоматизации маркетинга позволяет сделать каждое взаимодействие с клиентом более личным, от определения местоположения до отправки сообщений на основе прошлого поведения.

Узнайте, как создать уникальный голос бренда, создать красивый веб-сайт и создать привлекающий внимание контент с небольшой помощью от нас.

Зарегистрироваться

Увеличить продажи

Как владелец бизнеса, увеличение продаж является приоритетом. Больше продаж означает большую прибыль, которая может позволить вам масштабировать свой бизнес, охватить новую аудиторию и достичь еще более амбициозных целей. Контекстный таргетинг — это инструмент, который может помочь вам увеличить продажи, показывая релевантную рекламу восприимчивой аудитории.

Расширяя свою аудиторию с помощью контекстного таргетинга, вы можете привлечь больше людей на свой бизнес-сайт и увеличить продажи. Контекстный маркетинг, в частности, эффективен, потому что он позволяет вам создавать ценность для пользователей, учитывая тот факт, что они уже вовлечены в тему, связанную с вашим продуктом или услугой. При использовании контекстного таргетинга просто убедитесь, что вы создали эффективную целевую страницу, на которую вы перенаправляете пользователей, чтобы максимизировать конверсию.

Реклама без файлов cookie

В последние годы было много дискуссий о файлах cookie. В ЕС Общий регламент по защите данных (GDPR) классифицирует файлы cookie как личную информацию, что приводит к ряду юридических последствий. Действительно, юридический контроль за файлами cookie является более интенсивным, чем когда-либо прежде, и теперь веб-сайты должны получить согласие пользователя, прежде чем они смогут собирать файлы cookie.

Одним из преимуществ контекстного таргетинга по сравнению с поведенческим таргетингом является отсутствие необходимости использования файлов cookie. Это значительно облегчает рекламодателям соблюдение соответствующих законов при использовании контекстного маркетинга.

Как реализовать контекстный таргетинг

Готовы ли вы сами попробовать контекстный таргетинг? К счастью, настроить кампании контекстной рекламы довольно просто.

Чтобы начать работу с контекстным таргетингом, выполните перечисленные ниже шаги.

Установка параметров кампании

Если вы проводите кампанию с контекстным таргетингом в контекстно-медийной сети Google, первым шагом будет определение содержания ваших объявлений. Это означает, что вы можете выбрать общую тему, которой будут соответствовать ваши объявления, например, «велосипеды» или «автомобили», и вы можете выбрать ключевые слова для своего объявления. Ввод темы и/или ключевых слов предоставит Google параметры для вашей контекстной маркетинговой кампании. Используя эту информацию, он может определить веб-страницы, на которых ваши объявления будут наиболее релевантными.

Объявление соответствует релевантному контенту

После настройки параметров кампании Google может анализировать веб-страницы в контекстно-медийной сети и определять возможности для ваших объявлений. Если вы выбрали и тему, и ключевые слова, на которые хотите настроить таргетинг, вы можете изменить настройки кампании, чтобы сделать соответствия более широкими или более конкретными. Подход с широким охватом будет размещать рекламу на основе выбранной вами темы, в то время как подход с конкретным охватом будет искать страницы, соответствующие выбранным вами ключевым словам и теме.

Объявление размещено

После того, как вы создали объявление и установили параметры кампании, Google позаботится обо всем остальном. Ваша контекстная реклама будет размещена на веб-сайте с содержанием, соответствующим выбранной вами теме и/или целевым ключевым словам.

Использование контекстного таргетинга для показа релевантной и эффективной рекламы

Контекстный таргетинг может быть ценным инструментом для компаний, которые хотят показывать релевантную рекламу широкой аудитории. Вы можете использовать контекстный таргетинг, чтобы расширить свою аудиторию, привлечь трафик на свой веб-сайт и, в конечном итоге, увеличить продажи.

Контекстный таргетинг может быть еще более эффективным в сочетании с другими тактиками цифрового маркетинга, такими как сегментация и ретаргетинг.

Используя маркетинговые инструменты и услуги Mailchimp, вы можете создавать, запускать и отслеживать эффективные маркетинговые кампании по нескольким каналам, что позволяет вам перемещать потенциальных клиентов по маркетинговой воронке и достигать конверсий. Зарегистрируйтесь в Mailchimp сегодня, чтобы получить доступ к набору маркетинговых инструментов, которые помогут вам достичь ваших бизнес-целей.

Узнайте, как создать уникальный голос бренда, создать красивый веб-сайт и создать привлекающий внимание контент с небольшой помощью от нас.

Зарегистрироваться

Понимание контекстной рекламы и ее необходимости

Контекст : предшествующая ситуация или событие, придающее значение главному событию, которое происходит прямо сейчас.

Аналогично, Контекстная реклама , короче говоря, это реклама на платформах, основанная на ключевых словах, темах и содержании веб-сайта. Это метод целевой рекламы, который обычно используется в рекламе в блогах, на веб-сайтах и ​​в других онлайн-СМИ.

Контекстная реклама также используется поисковыми системами для показа объявлений на основе искомых ключевых слов или фраз.

Мы все подсознательно знакомы с этой формой рекламы. Но сейчас мы вступаем в эпоху, когда контекст может быть намного глубже, чем один недавний поиск.

Новые элементы вводятся в смесь для создания маркетинговых сообщений, персонализированных до такой степени, которая ранее была невозможна.

Элементы контекстной рекламы

Некоторые из наиболее распространенных элементов, которые помогут вам с контекстным таргетингом для ваших объявлений:

• Язык
• Местоположение
• Устройство
• Погода
• Время дня
• Предпочитаемая платформа 4
354

Другими словами, подумайте о том, где ваши зрители увидят вашу рекламу, какие события будут происходить в тот момент времени, когда они увидят рекламу, что они изначально искали и на каких этапах процесса покупки они может быть, чтобы вы могли максимально оптимизировать свою контекстную рекламу.

Путешествие клиента

Частью необходимости этой формы маркетинга является разработка пути клиента. Путешествия клиентов раньше были довольно простыми.

Сейчас, в эпоху покупателя, путь к покупке нелинейный и включает множество точек соприкосновения.

Бренды могут быть сколь угодно дотошными в своем планировании и маркетинге, но факт заключается в том, что потребители проводят большую часть своих исследований за пределами сферы влияния бренда.

Поиск, онлайн-обзоры и статьи, печатная реклама, медийная реклама, посещение магазинов, телевизионная реклама и мобильный поиск — все это может сыграть свою роль в путешествии.

В то время как традиционные маркетинговые кампании по-прежнему жизненно важны, другие точки соприкосновения на этом пути дают брендам возможность продолжать наращивать импульс.

Начните с понимания контекста

Первый шаг для создания контекстной рекламы — это понимание контекста объявления. Узнайте, где находится ваша аудитория.

Используя интервью, данные о продажах и CRM, веб-данные, обзоры и отзывы, а также социальные данные, вы можете создать картину, на которую можно ссылаться в любой кампании.

Плата за клик  – объявления, ориентированные на людей, которые ищут релевантные ключевые слова. Ваше исследование рынка могло выявить определенный язык, связанный с определенным сегментом рынка, а это означает, что вы можете адаптировать свои сообщения для этого сегмента. Соответствующие события в реальном времени могут дать возможность предоставить контекст.

Ретаргетинг  – Медийные объявления могут повторно привлекать людей, которые посетили ваш сайт, только для того, чтобы отказаться от них. Эти объявления будут отображаться в другом месте, только для людей, которые проявили интерес к вашему бренду.

Социальные сети  – Один из самых простых современных методов, так как социальные сети выполняют всю тяжелую работу за кулисами. Доступны различные варианты таргетинга, включая местоположение, профессию, возраст, пол, интересы или поведение.

Веб-сайт  – Вы можете персонализировать свой веб-сайт для повторных посещений на основе системы учетных записей (например, Amazon адаптирует рекомендуемые вами покупки) или с помощью файлов cookie (представьте себе миллионы веб-сайтов во всем мире).

Электронная почта  – сегментируйте свою базу данных электронной почты, чтобы доставлять различный контент разным группам. В B2B это может быть по отрасли, должности или этапу пути покупателя.

Преимущества контекстной рекламы

Минимальные проблемы конфиденциальности

Когда дело доходит до правил и положений, контекстная реклама безошибочно соответствует GDPR и Калифорнийскому закону о конфиденциальности потребителей. Пока компания не собирает никаких личных данных и предоставляет рекламу строго на основе данных о веб-сайте и страницах (ключевые слова, URL-адрес, контент), существует небольшой риск в отношении конфиденциальности.

Полезная

Поведенческая реклама, хотя и является личной, иногда может появляться в местах, которые не имеют особого смысла. С другой стороны, контекстная реклама интерпретируется как дополнение к веб-страницам, на которых она появляется; они работают в тандеме с содержанием.

Менее страшно

Нет, правда. Тема раздражающей поведенческой рекламы обсуждалась выше. Гораздо приятнее увидеть рекламу Gatorade в блоге о спорте, чем рекламу светильника на крыльце, о покупке которого вы только что говорили. Таким образом, контекстная реклама воспринимается в более позитивном свете.

Учитываются намерения пользователя

Логика контекстной рекламы очевидна.

Если кто-то читает о путешествии в Азию, показ ему рекламы золотых рыбок создаст впечатление, что эта реклама показывается без всякой цели. Однако тот, кто читает о путешествии в Азию и видит рекламу о продаже билетов на самолет, имеет гораздо больше смысла и имеет повышенный шанс кликнуть, потому что пользователь уже искал что-то в этом роде.

Будущее контекстной рекламы

Контекстная реклама окупается и в прямом, и в переносном смысле, а значит, в ближайшее время она не исчезнет. На самом деле, он будет только продвигаться.

С появлением искусственного интеллекта и дополненной реальности растет количество рекламных объявлений, которые более точно обслуживают вас, не заглядывая в вашу личную историю. Рекламные щиты с рекламой в зависимости от типа автомобиля, который вы водите, умные часы с рекламой резиновых ботинок, когда над головой нависают грозовые тучи… кто знает, что еще?

Все становится более понятным с небольшим контекстом.

Будущее видеорекламы зависит от контекста и автоматизации | Отраслевые идеи | Весь контент MKC

14 февраля 2022 г.

Автор Hersh Patel

В 2021 г. наблюдался всплеск интереса к контекстной рекламе, поскольку бренды и издатели изо всех сил пытались определить, как они будут ориентироваться и измерять аудиторию после неминуемой смерти третьей стороны. куки в Хроме.

В связи с исчезновением детализированной информации об интересах и поведении отдельных членов аудитории рекламодатели обращаются к контексту как к способу предоставления релевантных сообщений аудитории.

Таким образом, в 2022 году произойдет переход к контекстной рекламе, согласующийся с другой давней рекламной тенденцией: переходом от текстовых сообщений к видео. Новые технологии и возможности обработки данных позволят брендам автоматически создавать видеообъявления и размещать их рядом с релевантной недвижимостью, максимально увеличивая потенциальную вовлеченность.

Вот что должно произойти, чтобы контекстные и автоматические видео стали обычным явлением, почему рекламодатели, скорее всего, примут этот формат рекламы и как бренды могут извлечь выгоду из этого нового поколения рекламных технологий.

Как видео станет контекстным и автоматическим

Те же самые силы, которые способствовали появлению высококонтекстной медийной рекламы в режиме реального времени, движут контекстной видеорекламой: мощная технология автоматизации для быстрой и масштабной разработки креатива.

Вот почему программные контекстные медийные объявления уже стали обычным явлением, тогда как видеообъявления, соответствующие тому же стандарту, еще не получили широкого распространения. В медийной рекламе у рекламодателей есть огромное количество существующих показов и огромное количество контента, на который можно ориентировать кампании. Компаниям, занимающимся видеорекламой, сложно добиться такого же масштаба, потому что в Интернете просто меньше существующего видеоконтента.

Но разрыв между медийной и видеорекламой не будет длиться вечно. Наоборот, в течение следующих одного-трех лет количество видеорекламы вырастет настолько, что будет достаточно для масштабных кампаний контекстной видеорекламы.

Почему рекламодатели будут использовать автоматическое контекстное видео

Чтобы понять переход видеорекламы на контекстное, полезно подумать о достижениях в области телевидения, а не только цифрового видео. Исторически телевидение было средством распыления и молитвы. Рекламодатели пожертвовали преимуществами узкого таргетинга ради широкого охвата и эмоциональной силы, связанной с характером среды.

Но эта динамика больше не относится к телевидению. Адресное телевидение, процесс использования данных об аудитории из нескольких источников, таких как перепись и просмотр, для создания более целенаправленных рекламных кампаний, позволил телевизионным рекламодателям не только охватить широкую аудиторию, но также нацелить людей и измерить успех кампании на детальном уровне. Тот же самый сдвиг сейчас происходит в цифровом видео.

Рассмотрим пример пивного бренда, который надеется увеличить продажи с помощью видеорекламы. Бренду не нужно тратить огромную часть своего бюджета на дорогостоящую рекламу футбольных матчей. Скорее, производитель пива может автоматически создавать видеоролики, которые, скорее всего, дойдут до его аудитории в то время и в том месте, где они с наибольшей вероятностью будут конвертированы.

Например, пивной бренд может сотрудничать с барами, продающими его продукцию, для показа рекламы на их телевизорах или размещения рекламы в Интернете для потребителей, читающих о самом пиве или связанных терминах, таких как «барбекю».

В любом из вышеперечисленных случаев сила контекстного видео аналогична ценностному предложению контекстного видео для показа: охват не только потребителей, проявивших интерес к продукту, но также, что более важно, тех, кто находится в разгаре опыта — в баре или при поиске пива и сопутствующих товаров в Интернете — там, где они, скорее всего, положительно отреагируют на пивной маркетинг.

Контекстная реклама не обязательно является совершенно новым способом ведения маркетинга. Скорее, контекст обогащает существующие подходы, гарантируя, что люди, которые видят сообщения, готовы ответить на них в момент взаимодействия.

Что означает переход на контекстное видео для брендов

Рекламодатели, стремящиеся максимизировать эффективность своих рекламных расходов, должны начать перераспределять бюджет с традиционной медийной рекламы на видео прямо сейчас. Даже если контекстное программное видео еще не стало обычным явлением, рекламодатели могут с легкостью создавать креативы для этого средства массовой информации — задача не из легких — и использовать в своих интересах его высокий уровень вовлеченности по сравнению с текстом.

В течение нескольких лет бренды могут ожидать, что большая часть их рекламных расходов будет направлена ​​на видео, а большая часть видеорекламы станет как автоматической, так и контекстной.

Это не означает, что контекстная реклама заменит поведенческую. Скорее, контекст станет еще одним сторонником рекламы, основанной на данных, помогая брендам обращаться к потребителям с сообщениями, которые они действительно хотят видеть — именно в те моменты, когда они, скорее всего, захотят их увидеть.

---

Выраженные взгляды и мнения принадлежат исключительно автору и не обязательно отражают официальную позицию ANA или подразумевают одобрение со стороны ANA.

---

Херш Патель стал соучредителем Hindsight в 2017 году, чтобы помочь изданиям понять, как эффективно размещать рекламу, поскольку отслеживание файлов cookie в основных интернет-браузерах постепенно прекращается. Его программное обеспечение используется такими сайтами, как FOCO и FanDuel, для размещения рекламы на основе содержания статьи, а не истории данных читателя. С Пателем в качестве генерального директора Hindsight привлекла 1,3 миллиона долларов.

Как оптимизировать контекстную рекламу: хитрости и лайфхаки​

8123 52

PPC	— 19 мин. Читать

Читать позже

Andrey Belousov

рост Hacker At Serpstat
1

. Теперь перед ними стоит задача получить тот же результат за меньшие деньги или компенсировать падение офлайн-запроса без существенного увеличения бюджета. В этой статье вы получите несколько лайфхаков по настройке контекстной рекламы, которые помогут вам сэкономить бюджет и сделать кампании более эффективными.

Содержание

1. Немного об изменении ставок
2. Виды оптимизации контекстной рекламы
3. Процесс оптимизации контекстной рекламы
4. Сильные методы
4.1 Повышение CTR
4.2 Повышение конверсии
4.3 Увеличение охвата 9.0321 Слабые методы
5.1 Минус-слова
5. 2 Ставки
6. Заключение

Немного об изменении ставок

Начнем со ставок. Изменить ставки в контекстной рекламе достаточно просто. Поэтому эффективность рекламы правильнее рассматривать как кривую. При повышении цены за клик прирост кликов будет не пропорционален. Чем больше ваша цена за клик, тем меньше количество кликов.

Например, при увеличении цены за клик на 1% количество кликов увеличивается на S%, а S, в свою очередь, почти всегда меньше 1. Повышение цены за клик удвоит количество кликов менее чем на два . Например, S = 0,5, то увеличение цены за клик на 20% приведет к росту количества кликов примерно на 10%.

Но тут все зависит от того, насколько вы сильнее или слабее ваших конкурентов:

Если ваши ставки уже в разы выше, чем у конкурентов (а CTR примерно такой же), S будет очень маленьким. Например, S = 0,2 и увеличение цены за клик на 20% увеличит количество кликов всего на 4%.

Если ваши ставки в несколько раз ниже, чем у конкурентов, то S может равняться 1. Увеличение цены за клик на 20% увеличит количество кликов примерно на 20%.

Виды оптимизации контекстной рекламы

Теперь давайте подумаем, что будет, если мы удвоим охват, но конкуренция и CTR останутся прежними. При той же цене за клик у нас будет в два раза больше кликов. Это будет применяться ко всем ценам за клик, а график будет удвоен по вертикали.
Что будет, если мы вдруг получим скидку 50%? С любой ценой за клик мы получаем такое же количество кликов, как и с ценой за клик2.

Синий означает, что досягаемость удваивается. Красный соответствует 50% скидке.

Как видите, на низких ставках эффективность одинакова. Но при высоких ставках синий график кажется лучше. Это не только выше, но и позволяет купить такое же количество кликов дешевле.
Все методы оптимизации можно разделить на 3 типа:

Эффект скидки: сжать график по оси X. Это адекватность торгов.

Эффект Reach: растягивание графика по оси Y.

Эффект от скидок + охват: это увеличение отдачи от показа рекламы, CTR, конверсии, среднего чека. Если вы удвоите рейтинг кликов, вы сразу же начнете получать в два раза больше кликов (то же самое, что удвоить охват). Через некоторое время, когда ваш прогнозируемый CTR будет пересчитан, стоимость позиций для вас уменьшится вдвое, т. е. произойдет то же самое, что и со скидкой.

Например, увеличив охват на 6% и сохранив остальные параметры на прежнем уровне, можно сделать следующее:

Купить исходное количество кликов на 12% дешевле;

Получите на 4% больше кликов при том же бюджете;

Получите на 6 % больше кликов по той же цене за клик.

Если вы повысите точность охвата, добавив минус-слова, вы повысите свой CTR и уменьшите охват. Следовательно, вы получаете только эффект скидки:

Минус-слова = СTR — Охват = (Охват + Скидка) — Охват = Скидка

Следовательно, повышение CTR минус-словами в три раза менее эффективно, чем повышение CTR написанием более релевантных тексты.

Как запустить успешную рекламную кампанию: 10 лайфхаков API Console

Процесс оптимизации контекстной рекламы

Процедура оптимизации идет от общего к частному. Во-первых, мы поднимаем охват и получаем статистику, которая пригодится нам в будущем. При увеличении охвата следим за тем, чтобы не было слишком много мусорных показов или неадекватных ставок.

Преимущество такого подхода в том, что обычно достаточно один раз увеличить охват, а CTR, ставки и минус-слова можно улучшать бесконечно. Поэтому мы практически сразу избавимся от одной из задач.

Если у вас несколько рекламных систем, то лучше сделать так:

Увеличить охват в первой системе.

Увеличение радиуса действия во второй системе аналогично первой.

Стараемся максимально оптимизировать первую систему.

Оптимизируем вторую систему так же, как и первую.

Однако, если вы намного слабее конкурентов, то лучше сначала устранить проблемы: низкая конверсия или CTR, высокая доля мусорных показов.

Хотите узнать, как с помощью Serpstat собрать качественное семантическое ядро? Оставьте заявку на личную демонстрацию сервиса, и наши специалисты поделятся секретами! 😉

Сильные методы

Сильные методы оптимизации имеют два эффекта одновременно, как с охватом, так и со скидкой. Но при этом они примерно в полтора раза сильнее охвата и почти в три раза сильнее скидок. Хотя при очень высоких ставках их преимущество над досягаемостью не так велико. Все эти способы связаны с увеличением дохода на один показ без снижения охвата.

К ним относятся:

Увеличение CTR.

Повышение конверсии.

Увеличение охвата.

Увеличение CTR

Видимость объявления зависит от его размера. Стоит заполнить все возможные расширения объявлений, используя ограничения на длину заголовка и текста почти по максимуму. Большие буквы более привлекательны, чем маленькие. Конечно, мы не можем писать объявления в верхнем регистре, но можем заменить все запятые точками и использовать телеграфный стиль. Цифры, как и заглавные буквы, привлекают больше внимания. В заголовке AdWords можно использовать заглавные буквы: сделайте первую букву слова большой.

Текст объявления лучше заканчивать призывом к действию: «Спешите!» «Попробуй бесплатно!» «Заказ!» «Зарегистрироваться!». Но не используйте призывы типа «Клик!», «Тап!» так как они не пройдут модерацию.

Лучше использовать замену ключевых слов в заголовке и тексте объявления. Это увеличивает количество слов в объявлении, выделенных жирным шрифтом. Для некоторых из наиболее распространенных ключевых слов вы можете создать группу объявлений и написать более релевантное объявление.

Если вы используете подстановку, добавьте в группу как можно больше подзапросов вашего ключевого слова. Например, у вас есть ключевое слово «сумка». В результате из 33 символов заголовка вы используете только 3. А если добавить подзапросы «Купить сумку», «Купить экосумку» и «Купить кожаную сумку», то длина заголовок и объем текста, выделенного жирным шрифтом, увеличатся.

Чтобы найти подзапросы, вы можете использовать несколько инструментов:

Serpstat: Перейдите на главную страницу, введите ключевое слово и перейдите к отчету по выбору ключевых слов:

Или просто введите ключевое слово здесь:

Планировщик ключевых слов AdWords. Обратите внимание, что он не показывает часть слов, часто слова слипаются. Чтобы им воспользоваться, нужно запустить рекламу в AdWords.

Вы можете использовать эти методы вместе, чтобы получить наилучший результат.
Также изучение подзапросов поможет понять, что волнует пользователей (цены, гарантии, доставка) и собрать минус-слова.

Ротация

Вы можете добавить несколько объявлений в ротацию. Google автоматически выберет лучшее объявление; неэффективная реклама тоже будет появляться, но реже.
Окончательный CTR будет примерно таким же, как у лучшего объявления в группе. Он, в свою очередь, зависит от 3-х факторов:

Средняя CTR.

Номер объявления.

Насколько отличаются объявления.

В каждую группу стоит добавить не менее 3-х объявлений. Для групп с большим количеством показов лучше добавить еще больше объявлений. Если вы решили изменить текст объявления, то создайте копию и измените ее.

Если у вас в офисе есть еще специалисты по контекстной рекламе, то попросите их написать одно объявление на группу. Сделайте то же самое в ответ. Возможно, у нас появятся новые идеи, которые будут работать лучше.
Вы также можете заимствовать рекламу у конкурентов. Например, из других регионов.

Вы можете сделать это с помощью Serpstat. Перейдите в раздел «Исследование ключевых слов» → «Исследование PPC» → «Подбор ключевых слов». Этот отчет позволяет увидеть список объявлений и платных ключевых слов из топ-100 результатов Google.

В отчете «Примеры объявлений» вы можете увидеть примеры объявлений, которые домен использует в Google AdWords.

Далее перейдите в раздел «Подбор ключевых слов» → «Исследование контекстной рекламы» → «Рекламные целевые страницы», если вы хотите проанализировать рекламу в контекстной рекламе. В этом отчете показаны номера объявлений и ключевых слов, а также их целевые страницы.

Повышение конверсии

Напомним, что конверсия в рекламе – это отношение количества пользователей, пришедших на сайт по рекламе (поисковая реклама или рассылка), к тем, кто совершил целевое действие. Для каждого сайта целевое действие может быть разным, например, оформление заказа, регистрация, подписка на рассылку и т. д.
Очень важно направлять клиентов на правильную целевую страницу, чтобы они не потерялись на вашем сайте.

Чтобы повысить конверсию, нужно сначала изучить конкурентов.

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов является важным шагом в комплексном анализе ниши и выборе ключевых слов. Нам нужно определить наших конкурентов в платном поиске и проверить их ключевые слова для контекстной рекламы. Введите домен в строку поиска и перейдите в раздел Аналитика домена → Исследование контекстной рекламы → Конкуренты. Здесь вы увидите список доменов, которые являются вашими конкурентами в платном поиске. Вы можете проверить их ключевые слова, нажав на ссылку.

Вы также можете изучить конкурентов в другом регионе. После такого анализа вы сможете понять, какие элементы должны быть на посадочных страницах и на что сделать упор.
Некоторые компании делают отдельные лендинги для контекстной рекламы, и попасть на них можно только через рекламу. Чтобы найти их, вы можете вручную ввести свои ключевые слова в поисковые системы или найти все объявления домена через отчет Анализ сайта → Анализ домена → Анализ контекстной рекламы → Ключевые слова.

Сегментация

Если вы не интернет-магазин, то вам нужно получить сегменты. По ним уже можно понять, какие лендинги необходимы, а каким следует уделить больше внимания.

Пример сегментации по кластерам:

Есть несколько способов: можно сделать кластеризацию вручную или использовать Serpstat. Перейдите в раздел Инструменты → Кластеризация ключевых слов. Лучше использовать мягкий алгоритм (Сила — Слабость; Тип кластеризации — Мягкий), так как жесткий предназначен для SEO в сложных нишах.

Также можно сгруппировать данные по лендам и получить данные по трафику с помощью консоли API.

Введите свой API-токен → выберите метод Ad_keywords → В Запросы введите домен конкурента → Загрузить данные.

Выберите SQL→ Фрагменты SQL→ Группировать по URL-адресу.

Получаем список лендингов в контекстной рекламе. Мы сортируем по количеству трафика, нажимая на трафик, чтобы найти страницы с наибольшим трафиком.

Остановить выход

Некоторые сценарии показывают всплывающие окна, когда пользователь собирается покинуть страницу. Схема следующая: когда пользователь перемещает курсор мыши вверх, чтобы закрыть вкладку браузера или переключиться на другую, появляется соответствующее всплывающее окно.

Обычно хорошо работают стоп-выходные формы с запросом по электронной почте. Также можно попросить номер телефона с обещанием перезвонить в ближайшее время.

Можно использовать два варианта реализации всплывающих окон: использовать онлайн-сервисы (например, poptin.com) или написать код самостоятельно и при выходе пользователя показывать уже существующее всплывающее окно.

Как опередить крупнейших рекламодателей на рынке: PPC SERP Crawling

Хотите узнать, как использовать PPC Serp Crawling для улучшения вашей рекламы с помощью Serpstat? Оставьте заявку на личную демонстрацию сервиса, и наши специалисты поделятся секретами! 😉

Увеличение охвата

Ключевые слова

Вы также можете значительно увеличить охват, добавив новые ключевые слова. Например, вы можете использовать синонимы для существующих ключей:

Отчет Serpstat Анализ ключевых слов → Анализ SEO → Связанные ключевые слова также может вам помочь. Вы можете использовать фильтры для удаления ключевых слов с ошибками и подзапросов вашего ключевого слова.

Отсутствующие ключевые слова

С помощью Serpstat вы можете найти ключевые слова, которые есть у конкурентов, а у вас нет. Перейдите в отчет «Анализ домена» → «Исследование контекстной рекламы» → «Домен против домена». Введите свой домен и несколько конкурентов. Если 2 ваших конкурента используют одно и то же ключевое слово, вы обязательно должны добавить его в свою семантику.

Ключевые слова SEO

Если какая-то страница в SEO показывает хорошую конверсию, она будет иметь хорошую конверсию и по тем же запросам в PPC. Поэтому с помощью Google Analytics нужно собирать страницы с наибольшей конверсией.

Для этого перейдите в отчет Поведение → Контент сайта → Целевые страницы. Он показывает статистику по посадочным страницам из всех источников.

Далее нажмите на сегмент и выберите Поисковый трафик.

Ключевые слова, по которым ранжируется эта страница, можно найти в отчете Serpstat Анализ сайта → Анализ URL → Ключевые слова. Вы также можете проверить семантику пропущенных страниц. Поэтому идем в отчет Анализ сайта → Анализ URL → Отсутствующие ключевые слова.

Хотите узнать, как украсть функции ваших конкурентов и внедрить их? Оставьте заявку на личную демонстрацию сервиса, и наши специалисты поделятся секретами! 😉

Слабые методы

Как правило, эти методы в два раза слабее достижения. Чем сильнее рекламодатель, тем мягче работают эти методы. Но слабые рекламодатели могут использовать их и работать так же хорошо, как охват.

Минус-слова

Обязательно работайте с минус-словами. В противном случае 80% показов вашего объявления могут быть нежелательными. Вам необходимо проверить все подзапросы ваших ключевых слов с помощью планировщика ключевых слов AdWords.

Планировщик ключевых слов AdWords скрывает некоторые слова, поэтому вам необходимо использовать дополнительные инструменты. AdWords также не понимает морфологию минус-слов.

Через пару недель после запуска рекламы посмотрите, по каким поисковым запросам показывалась ваша реклама. Таким образом, вы расширите список минус-слов.
Как собрать семантику для рекламы читайте здесь:

Как собрать семантическое ядро ​​для контекстной рекламы и получить максимальный охват

Ручные ставки обычно хуже, чем просто установка одинаковых ставок для всех ключевых слов. Человек понимает, где конверсия будет выше, но переоценивает разницу между конверсией разных ключевых слов.

Когда вы соберете статистику, то на ее основе сможете рассчитать ставки. Например, для оптимизации конверсий можно рассчитать ставки по следующей формуле:

Ставка = k × ((конверсия +1,5) ÷ (клики +1,5÷m))

Где:
* конверсия — это среднее значение сайта. .
* k — это константа, общий фактор, чтобы вписаться в условия: если ваша цель — поддерживать среднюю цену за конверсию, то k немного больше, чем ваша целевая цена за конверсию. Если ваша цель — максимальная прибыль, то k равно ценности конверсии.

Заключение

Мы рассмотрели все основные способы оптимизации рекламы с оценкой отдачи от них. Эта информация позволит вам расставить приоритеты в работе с контекстной рекламой, чтобы быстрее достичь лучших результатов.

В блоге Serpstat есть еще много интересных статей о контекстной рекламе!

Я хочу читать!

Ускорьте рост вашего поискового маркетинга с Serpstat!

Возможности ключевых слов и обратных ссылок, онлайн-стратегия конкурентов, ежедневный рейтинг и вопросы, связанные с SEO.

Набор инструментов для сокращения времени на SEO-задачи.

Получить бесплатную 7-дневную пробную версию

Оценить статью по пятибалльной шкале

Статью уже оценили 2 человека в среднем 5 из 5

Нашли ошибку? Выберите его и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам

Рекомендуемые посты

SEO +3

Stacy Mine

Как использовать SerpStat в индустрии партнерских маркетинга: Acsesstrade Experience

PPC

Andree Belousov

Как выпустить рекламную кампанию. Консоль

SEO +1

Stacy Mine

Как опередить крупнейших рекламодателей на рынке: PPC SERP Crawling

Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи

Нет времени следить за новостями? Не беспокойся! Наш редактор подберет статьи, которые обязательно помогут вам в работе. Присоединяйтесь к нашему уютному сообществу 🙂

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.

Поделитесь этой статьей с друзьями

Вы уверены?

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылки.

Сообщить об ошибке

Отмена

Контекстный таргетинг в социальных сетях: зачем он нужен

Неважно, новичок ли вы в мире социальных сетей или уже какое-то время балансируете между написанием, редактированием и публикацией платной социальной рекламы, вы, вероятно, задаетесь вопросом, что такое контекстный таргетинг и зачем он нужен. Вы нуждаетесь в этом. Ведь что-то привело вас сюда.

 

через GIPHY

Правда в том, что контекстный таргетинг в социальных сетях может быть сложным. И именно поэтому мы решили написать всеобъемлющее и простое для понимания руководство по контекстному таргетингу, которое вы можете использовать в своей платной социальной рекламе и органических усилиях в социальных сетях.

Готовы прыгнуть? 🏁 Поехали!

ОБЗОР

• Что такое контекстный таргетинг?
• Как работает контекстный таргетинг?
• Контекстный таргетинг против поведенческого таргетинга
• Контекстный таргетинг: вот почему он становится все более популярным и почему останется?
• Как привлечь внимание целевой аудитории к моей рекламе?
• #1 История решает все
• #2 Проведите необходимые исследования для контекстного таргетинга и рекламы
• №3 Используйте контекстный таргетинг в каждом маркетинговом усилии
• #4 Тратьте деньги с умом и будьте актуальны!
• Часто задаваемые вопросы
• Стоит ли использовать контекстный таргетинг?
• Что означает контекстный?
• Что такое контекстные теги в AdWords?
• Контекстный таргетинг: подведение итогов!

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ СОДЕРЖИМОЕ :

1) ПЛАТНАЯ РЕКЛАМА ПРОТИВ. ОРГАНИЧЕСКАЯ РЕКЛАМА
2) РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ: СТОИТ ЛИ?
3) УЧЕБНЫЙ ЛАГЕРЬ ПО ПЛАТНОЙ СОЦИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЕ: ПОЛУЧИТЕ МАКСИМАЛЬНУЮ ОТДАЧУ

Что такое контекстный таргетинг?

Если это звучит сложно, не переживайте. Это действительно менее запутанно, чем кажется.

Вот иллюстрация: предположим, вы просматриваете Instagram в поисках рецептов, и появляется рекламный пост для конкретной службы доставки еды. Отношение к тому, что вы ищете + тот факт, что это вполне может быть чем-то, что могло бы решить вашу проблему, может сделать вас более восприимчивым к нажатию на него.

Это умный и довольно предсказуемый шаг для специалистов по маркетингу и платных экспертов по социальной рекламе, которые используют действия своей аудитории в Интернете как часть своей общей стратегии. И хотя таргетинг на основе файлов cookie по-прежнему остается популярным выбором, конфиденциальность пользователей не всегда будет занимать первое место в социальных сетях.

Как работает контекстный таргетинг?

Когда вы знаете, что будете рекламировать, и имеете в виду конкретную платформу, работа становится проще. Для начала вам нужно установить несколько ключевых слов. Ваши ключевые слова ВСЕГДА должны иметь непосредственное отношение к вашим продуктам и услугам, и мы рекомендуем избегать ключевых слов с брендами, если только ваш бренд уже не достаточно известен.

После того, как вы выбрали ключевые слова, любая платформа социальных сетей, которую вы используете, предложит ваш контент голодным «клиентам», когда это будет наиболее целесообразно. Это означает, что он также будет учитывать язык, местоположение и другие важные демографические характеристики рекламы, чтобы вы могли максимально эффективно использовать свои усилия по контекстному таргетингу.

Контекстный таргетинг VS Поведенческий таргетинг

Если вы уже хорошо разбираетесь в платной рекламе в социальных сетях, вам может быть интересно, в чем разница между контекстным таргетингом и поведенческим таргетингом. Ответ: это немного сложно. В конце концов, оба они показывают релевантный контент с релевантными поисковыми запросами в нужных местах и ​​в нужное время. Итак, что дает?

Контекстный таргетинг показывает рекламу в релевантных местах и ​​в нужное время НЕЗАВИСИМО от предыдущих посещенных страниц, по каким ссылкам они нажимали и какие товары покупали или добавляли в корзину. Для сравнения, поведенческий таргетинг основан на файлах cookie, что означает, что он БУДЕТ учитывать предыдущие посещения сайта пользователем, покупки на часто посещаемых сайтах и ​​многое другое. Например, эти примеры рекламы с ретаргетингом являются отличным примером стратегии поведенческого таргетинга.
 

Контекстный таргетинг: почему он становится все более популярным и почему остается?

Учитывая, что среднее время, проводимое в социальных сетях по всему миру, составит около двух часов 47 минут в день в 2022 году, мы официально находимся в зоне самого высокого среднего времени, проведенного в социальных сетях за всю историю.

Все это время, проведенное в социальных сетях, превращается во что-то мощное для специалистов по маркетингу, например, в путь к увеличению их CTR и ROI, для начала.

«С большой силой приходит большая ответственность», и после более чем десяти лет использования таргетинга на основе файлов cookie пользователи гораздо чаще будут недоверчиво относиться к рекламе, чем доверять и быть готовыми к покупке.

Здесь контекстный таргетинг может быть очень эффективным, так как он не требует пользовательских данных для поиска и представления нужной аудитории!

Что подводит нас к еще одному важному моменту: большинство пользователей даже не увидят рекламу. Учитывая огромное количество рекламных объявлений, которые они просматривают ежедневно, усталость от рекламы в социальных сетях является серьезной проблемой как для маркетологов, так и для бизнеса.

Так как же нам, профессионалам в области маркетинга, преодолеть шум и сделать все возможное? Ответ заключается в использовании всех доступных инструментов и ресурсов — невероятного контента, точечной платной рекламной стратегии и глубокого понимания нашей целевой аудитории и того, что им нужно от нас. Этот подход «назад к основам» никогда не был более ценным.

Контекстный таргетинг: как привлечь внимание целевой аудитории к моим объявлениям?

Вам нужны клики, верно? Вы хотите, чтобы ваша аудитория обратила внимание — купила — и продолжила свой веселый путь.

Но это ДОЛЖНО было быть сложнее, и теперь Мелвин по маркетингу ломает голову, не зная, что будет дальше.

Это еще не конец. На самом деле, сделав несколько шагов, вы можете начать рассчитывать на то, что ваша аудитория будет тратить меньше времени на игнорирование вашей рекламы и больше времени на заинтригованность и восхищение ею. Вот сенсация: 

#1 История решает все

Нет, серьезно. Это. Если ваша реклама с контекстным таргетингом может успешно рассказать хорошую историю, которая привлечет и восхитит вашу аудиторию, вы уже на десять шагов впереди конкурентов.

#2 Проведите необходимые исследования для контекстного таргетинга и рекламы

Никто не может рассчитывать на то, что он станет экспертом, ответившим сразу же. Тем не менее, проведя небольшое исследование, вы будете знать, что ваша аудитория ищет, смотрит и чем занимается, и, таким образом, вы будете готовы к целенаправленной, богатой сюжетом рекламе на платформах и в местах, где они скорее всего, вы это увидите.

#3 Включите контекстный таргетинг в каждое маркетинговое мероприятие

Ваши рекламные кампании с контекстным таргетингом не должны быть ЕДИНСТВЕННЫМ, что вы делаете, и они никогда не должны быть отдельной функцией в успешной маркетинговой кампании в социальных сетях. Вместо этого используйте магию контекстного таргетинга в социальных сетях наряду с такими усилиями, как органичная кампания в социальных сетях, управление сообществом и маркетинг влияния для достижения наилучших результатов.

#4 Тратьте деньги с умом и будьте актуальны!

Здесь не приветствуются широкие сетки. Только точные выстрелы для успешных кампаний. Если ваша маркетинговая стратегия, особенно для контекстного таргетинга, заключается в охвате широкой сети, мы рекомендуем нанять агентство или найти эксперта, который поможет. Ваши деньги имеют значение! Сделать большинство из них.

Часто задаваемые вопросы

через GIPHY

Давайте сразу перейдем к часто задаваемым вопросам, стоящим за сложным безумием, которым является контекстный таргетинг в социальных сетях. 🔎

Стоит ли использовать контекстный таргетинг?

Абсолютно! В связи с растущими опасениями по поводу конфиденциальности пользовательских данных и устранением файлов cookie и трекеров контекстный таргетинг как никогда эффективен как для специалистов по маркетингу, так и для бизнеса.

Что означает контекст?

Контекстуальный означает что-то, что зависит или связано с конкретным событием или обстоятельством, которое затем формирует обстановку для события, утверждения или идеи. В случае с рекламой это означает, что объявление о бесплатной доставке еды на сумму более 20 долларов будет очень хорошо вписываться на страницу в социальной сети с хэштегами о быстрых, ленивых идеях для ужина менее чем за 30 долларов.

Что такое контекстная разметка в AdWords?

Хотя мы занимаемся маркетингом в социальных сетях, у нас есть целое подразделение, которое тесно сотрудничает с нашими клиентами в Adwords. А когда дело доходит до Google Ads, контекстный таргетинг приобретает другой оттенок.

Вместо соответствующих страниц в социальных сетях реклама отображается на соответствующих веб-сайтах и ​​страницах. Например, реклама услуги по уборке на странице с 22 способами привести свой дом в роскошный вид к 2023 году или блог, посвященный уборке дома с максимальной выгодой 

Контекстный таргетинг: вот и все! 🌯

Теперь, когда вы знаете все, что нужно знать о контекстном таргетинге и о том, как вы можете использовать его с максимальной выгодой для своего бизнеса, мы хотели бы знать, как это работает для вас! Мы всегда ищем пути улучшения, поэтому дайте нам знать, что вы думаете в комментариях ниже, или сообщите SociallyIn, как мы можем ПОМОЧЬ ВАМ начать свое путешествие в маркетинг в социальных сетях, платную рекламу в социальных сетях и контекстный таргетинг в космос.