Как найти идеальные продукты для дропшиппинга

Поиск товаров для продажи в вашем интернет-магазине может оказаться трудным процессом, особенно если вы новичок в электронной коммерции.

В конце концов, очень важно, чтобы вы заполнили «полки» вашего магазина высококачественными товарами, которые вы можете продать по доступной цене для ваших клиентов.

Один из самых простых способов добиться этого – запустить свой бизнес методом прямой поставки – это называется дропшиппинг. Когда вы добавляете отличные продукты в свой магазин, размер прибыли, которую вы можете получить, не ограничен.

Мы создали эту статью, чтобы помочь вам найти идеальные продукты для вашего магазина. В конце этой статьи вы будете вооружены всей необходимой информацией, чтобы начать поиск отличных продуктов для прямой поставки и начать работу с вашим магазином уже сегодня.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг – это бизнес-модель электронной коммерции, которая позволяет предпринимателям находить и продавать товары без необходимости иметь инвентарь у себя в наличии.

Когда вы ведете свой дропшиппинг бизнес, вы заказываете товары у своих поставщиков только тогда, когда клиент делает заказ. Вы просто связываетесь с поставщиком, который затем доставит товар прямо со своего склада до двери вашего клиента. Это очень удобный способ управления магазином.

Затраты на запуск бизнеса прямой поставки требуют гораздо меньших инвестиций, чем типичные интернет-магазины, которые включают поиск и закупку продуктов оптом, а затем тратятся ценные ресурсы на их хранение до тех пор, пока клиент не разместит заказ.

Дропшиппинг открывает электронную коммерцию и онлайн-предпринимательство для всех. Это простой способ начать свой предпринимательский путь, и он позволяет вам начать свой собственный бизнес с небольшим финансовым риском.

Почему дропшиппинг – хорошая идея?

Для многих предпринимателей, которые думают о том, чтобы начать свой собственный бизнес электронной коммерции, необходимость тратить ценные ресурсы и время на управление товарно-материальными запасами отталкивает.

Если вы ведете свой бизнес, используя метод прямой поставки, вам никогда не придется беспокоиться об управлении запасами вашего магазина. Вы можете сосредоточиться на продажах и привлечении трафика в ваш магазин.

Неважно, только ли начинаете вы свое путешествие как предприниматель или являетесь ветераном электронной коммерции, дропшиппинг – это невероятно простой и эффективный способ ведения бизнеса.

Количество времени, которое вы проводите, управляя своим магазином, будет полностью зависеть от вас. Вам даже не нужно уходить с работы, чтобы открыть собственный магазин, вы можете совмещать его со своей повседневной жизнью.

Как найти идеальные товары для дропшиппинга

Дропшиппинг компании предлагают предпринимателям электронной коммерции большую свободу, но есть некоторые ключевые моменты, которые необходимо учитывать при выборе продуктов для вашего магазина. Как только вы поймете типы товаров, которые идеально подходят для вашего дропшиппинг магазина, вы уже опередите своих конкурентов и будете готовы начать продажи.

Чтобы облегчить жизнь предпринимателям, мы расписали основные моменты, которые необходимо учитывать при поиске товаров для прямой поставки, которые можно будет добавить в ваш магазин.

1. Поиск популярных продуктов, которые идеально подходят для дропшиппинг бизнеса

Товары, которые в настоящее время находятся в тренде, являются отличными вариантами для вашего бизнеса. Когда вы не можете решить, какие продукты являются хорошими для дропшиппинга, попробуйте выяснить, какие товары находятся в тренде. Если вам удастся найти такие продукты для вашего магазина до того, как они попадут в массовую продажу, вы сможете воспользоваться низкими маркетинговыми расходами и установить свой бренд в качестве лидера в этой области.

Если вы заинтересованы в поиске продуктов, которые в настоящее время находятся в тренде, или товаров, которые, вероятно, будут популярны в будущем, вы можете проверить следующие ресурсы:

• Kickstarter. com
• Wish.com
• Google Trends

Посмотрите эти ресурсы и запишите, если вы найдете какие-либо популярные товары, которые подойдут для вашего магазина. Если вы выбрали какой-либо продукт для магазина, подумайте о том, как вы собираетесь рекламировать и продавать эти продукты своей аудитории. Мы собрали список самых популярных продуктов, на которые вы можете посмотреть:

2. Поиск нишевого товара

Ориентация на конкретную нишу в вашем магазине прямой доставки может стать отличным способом помочь вашему дропшиппинг магазину и росту доходов. Взгляните на Google Trends и изучите ниши, которые имеют большой потенциал – это может быть хорошей нишей для завоевания конкурентного преимущества на рынке. Вторая идея заключается в том, чтобы ориентироваться на сезонную нишу, например надувные игрушки, которые, вероятно, будут хорошо продаваться в течение летнего сезона.

У вас будет меньше конкурентов, если вы будете управлять нишевым дропшиппинг-магазином, поскольку вы будете ориентированы на меньшую аудиторию. Это означает, что ваши маркетинговые усилия будут намного дешевле, особенно если вы думаете об использовании рекламы в Facebook или Google Ads. Кроме того, вам будет проще ранжировать ваш магазин в поисковых системах, если вы управляете нишевым магазином прямой поставки, что хорошо для долгосрочного роста вашего бизнеса.

Важно отметить, что запуск вашего магазина в определенной нише дропшиппинга не означает, что вы не сможете расширяться в другие области в дальнейшем. Когда вы закрепите за собой лидерство в этой нише, вы можете попробовать добавить сопутствующие товары, которые, по вашему мнению, будут интересны вашим существующим покупателям. Это позволит вам расширяться и ориентироваться на новых покупателей.

Если вам нужны другие причины для старта нишевого магазина, мы предоставим вам все необходимое.

3. Исследование товаров конкурента

Посмотрите на возможных конкурентов, изучите их продукты и узнайте, как они их заказвают и продают. Можете ли вы расшифровать их ценовую стратегию или, возможно, спрогнозировать потенциальные новые продукты, которые они будут продавать? Будучи на шаг впереди их, вы можете оставаться конкурентоспособными. Если они продают продукт, который вы рассматриваете дл себя, но вы не можете получить этот товар по сходной цене, у вас могут возникнуть проблемы. Было бы неплохо вычеркнуть этот продукт из вашего списка в данный момент. Как только вы построите сильный бренд и лояльность клиентов, вы сможете вернуться к этому товару.

Исследование товаров конкурента не должно длиться весь день. Выполнение быстрого поиска в Google по продукту может выделить нескольких конкурентов за считанные секунды. Оттуда – быстрое сканирование их веб-сайтов предоставит вам достаточно информации, чтобы решить, продавать их продукт или нет.

4. Поиск в социальных магазинах для выявления продуктов, которые продаются

Еще один отличный способ генерировать идеи для товаров для дропшиппинга, которые можно продавать в вашем интернет-магазине, – взглянуть на платформы социальных покупок. Сайты социальных покупок – это соцсети с поддержкой электронной коммерции, на которых делятся впечатлениями от покупок. Шеринг может включать в себя лайки, комментарии, рекомендации или обмен товарами. Основная деятельность продавцов на этих сайтах – использование рекомендаций и своего влияния для увеличения продаж.

Вот некоторые популярные социальные магазины:

• Pinterest
• Wanelo
• Etsy

Изучите эти сайты и узнайте, как люди их используют. Обратите внимание на то, насколько заметны отзывы покупателей в каждом магазине, а отзывы очень важны для пользовательского опыта. Это позволит вам легко исследовать потенциальные продукты для прямой продажи, которые можно продавать в вашем магазине, так как вы можете быстро определить продукты, которые люди любят и без ума от них, а от каких лучше держаться подальше.

5. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, чтобы найти хорошие товары для дропшиппинга

Существует множество онлайн-сообществ и форумов, к которым вы можете присоединиться и начать проводить исследования. У Facebook есть сотни открытых и закрытых сообществ, которые могут помочь вам понять потребности и желания людей в определенных регионах мира. Если вы хотите ограничить свой дропшиппинг-бизнес какой-то страной или регионом, вы можете ограничить свои исследования группами в этих регионах. Кроме того, вы можете произвести поиск во многих различных регионах или просто искать нишевые группы, в которых есть люди со всего мира. В мире существует множество групп и форумов, посвященных веганству, садоводству, фитнесу и многим другим темам, этот список слишком длинный, чтобы его перечислять. Проверьте нужные группы и обратите внимание, упоминаются ли какие-то продукты или проблемы. Если проблемы обсуждаются, найдите продукт, который вы могли бы продать, чтобы решить их проблему.

Определите свой ценовой диапазон

Как и во всех сферах бизнеса, вам нужно получать прибыль от дропшиппинга, чтобы это все имело смысл. Проведя исследование продукта и отметив цены, которые устанавливают конкуренты, вам нужно посмотреть на стоимость доставки, цены поставщика и другие бизнес-затраты, чтобы решить, подходит ли эта бизнес-модель для вас и вашего интернет-магазина.

Разумные наценки

Краеугольным камнем любого успешного бизнеса в сфере электронной коммерции является способность приносить прибыль, и ваши продукты должны иметь эту способность.

Попытайтесь найти продукты для дропшиппинга, которые вы можете продать по крайней мере на 10 долларов больше, чем цена, по которой вы их приобрели. Например, если вы покупаете бейсбольную шляпу за 5 долларов, попробуйте продать ее в своем магазине за 15 долларов.

В этом случае ваша продажа покроет цену, которую вы заплатили, чтобы получить продукт, затраты на доставку, стоимость ваших маркетинговых усилий, и все равно оставит вам прибыль в конце транзакции.

Выбор дропшиппинг поставщика для ваших товаров

Успешный бизнес прямой поставки должен иметь прочные отношения с поставщиками, которые смогут предоставить им высококачественную продукцию по доступной цене.

Для предпринимателей, занимающихся электронной коммерцией, по всему миру доступно множество отличных поставщиков. Такие платформы, как Oberlo, облегчают поиск отличных продуктов. Поставщики, которые имеют хорошие отзывы, репутацию и работают в течение длительного периода времени, являются надежными поставщиками, которые предоставляют предпринимателям хороший сервис. Когда вы выбираете продукты для своего магазина, обращайтесь к таким поставщикам – надежные поставщики идеально подходят для дропшиппинг бизнеса.

Работа со сроками доставки

Когда вы работаете в магазине с моделью прямой поставки, вам нужно быть готовым справиться с более длительными сроками доставки. Ваша продукция может быть отправлена ​​от поставщиков в Китае, что означает, что сроки доставки могут быть немного больше, чем обычно. Вы можете решить эту проблему, выбрав продукты с опцией доставки ePacket.

Этот способ доставки позволяет быстрее доставлять легкие товары от китайских поставщиков. Продукты весом до 2 кг (4,4 фунта) имеют право на доставку ePacket – это то, что вам нужно учитывать, когда вы выбираете продукты для своего магазина прямой поставки.

Например, магазины, которые продают ювелирные изделия через Интернет, должны выбирать опцию ePacket.

Существует множество стран, которые могут получать ePacket, в том числе США, Канада, Австралия, Великобритания, Ирландия, Новая Зеландия, Бразилия, Франция и Германия. Вы можете ознакомиться с полным списком стран, которые могут воспользоваться доставкой ePacket.

Начните дропшиппинг сегодня

Как только вы определились с идеальными товарами для дропшиппинга, вам нужно добавить их в свой магазин. Если вы еще не создали магазин, вы можете ознакомиться с нашим руководством по открытию собственного магазина электронной торговли менее чем за 30 минут. Не волнуйтесь – начать просто.

Когда ваш магазин уже запущен и работает, вы можете установить приложение Oberlo – это ведущая платформа для поиска и продажи товаров по схеме дропшиппинг. Вы можете использовать дропшиппинг с Oberlo для легкого ведения бизнеса. Дропшиппинг сегодня полностью меняет индустрию электронной коммерции, и вы можете стать частью этого. Oberlo позволяет просматривать продукты на основе их предыдущей производительности. Поэтому, если вы не уверены в том, что можете продать конкретный продукт, вы можете проверить, сколько раз он был продан за последние 30 дней, чтобы принять окончательное решение.

В поисках идеального продукта для дропшиппинга на Ali Orders

Если вы все еще ищете идеи для идеальных товаров для своего дропшиппинг магазина, наш веб-сайт имеет множество статей для изучения.

Ну вот и все – теперь у вас есть информация, необходимая для того, чтобы начать поиск отличных продуктов для прямой поставки сегодня. Мы знаем, вы сможете.

1. Откройте магазин Shopify (3 дня бесплатно) по этой ссылке,
2. Установите Ali Orders для дропшиппинга с Aliexpress (бесплатно),
3. Анализируйте лучшие практики в отрасли, шпионя за вашими конкурентами – подпишитесь на пакет Intelligynce + Ali Inspector 4 in 1 по бонусной цене (пока она еще действует) – по этой ссылке.

…И вперед! К успеху!

Если у вас есть какие-либо другие вопросы по поводу продуктов прямой поставки или электронной коммерции в целом, сообщите нам об этом в разделе комментариев. Мы рады будем помочь!

(По мат-лам Оберло блог)

Click to rate this post!

[Total: 0 Average: 0]

Вы должны войти в систему, чтобы голосовать

Как найти идеальные продукты для дропшиппинга

Метки:oberlo    алиэкспресс дропшиппинг    дропшиппинг    дропшиппинг с Алиэкспресс

Дропшипинг для тестирования спроса — «Чек» — журнал для предпринимателей

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг — это модель торговли, при которой продавец является посредником между поставщиком и потребителем. Ему не нужно закупать товар и где-то его хранить, достаточно находить покупателей.

У кого-то есть товары и склад, у кого-то — навыки продаж. Эти люди сотрудничают, и каждый получает выгоду. Именно благодаря модели дропшиппинга свое развитие получили одностраничные сайты с модными товарами, на которые вебмастера приводили пользователей, собирали через форму заказы и передавали их на склад.

Модель работы по дропшиппингу выглядит так:

• вы находите поставщика и договариваетесь, что будете продавать его товары;
• получаете информацию о товарах — фотографии, характеристики, количество;
• создаете витрину и размещаете товары на ней, ищете покупателей;
• когда поступает заказ, вы выкупаете его у поставщика;
• поставщик упаковывает заказ и отправляет покупателю.

Выгоды от дропшиппинга

Почти нет рисков. При торговле по дропшиппингу не нужно закупать товар у поставщика. А значит, риски снижаются. Например, вы не потеряете деньги, если у товара закончится срок годности.

Можно протестировать спрос и найти свою нишу. Вы можете договориться с поставщиками товаров разных категорий и посмотреть, что пользуется спросом, а что — нет. Даже если товар будет продаваться медленно, вы не понесете убытки.

Возможность быстро продать трендовый товар. Если товар становится популярным, вы можете быстро попасть в эту волну. Достаточно понять, что именно находится на пике спроса, и найти поставщика, который согласится зарезервировать товар для вас.

Недостаток дропшиппинга

Минус всего один, но большой. Невозможно контролировать поставщика и сроки, в которые он отправляет товар покупателю.

Например, на маркетплейсах важно соблюдать все сроки, вовремя обрабатывать и отгружать заказы. Если ваш поставщик сделает это неправильно, вы получите штраф.

Также у вас не всегда будет верная информация о количестве остатков товара на складе. Поставщик будет с вами работать по договору оптовой закупки, и в ней не фиксируют, что некоторое количество товара обязательно должно быть на складе.

Важно. Именно поэтому лучше всего использовать дропшиппинг для тестирования спроса. Вы можете сэкономить на закупке первой партии товара, проверить, точно ли он пользуется спросом, без риска потерять деньги из-за неликвида.

Где найти поставщиков и как наладить с ними сотрудничество

Найти оптового поставщика можно, например, на таких сайтах:

• https://optlist.ru/,
• https://www.postavshhiki.ru/.

У некоторых прямо в анкете указаны все нужные данные — торгуют ли они по дропшиппингу и готовы ли отгружать товары поштучно. Обратите внимание: классические поставщики для дропшиппинга не подойдут. Вам нужны не те, кто массово отправляет чужие заказы, а те, кто отпускает товар поштучно по оптовым ценам.

После бесплатной регистрации на сайтах с базой оптовых поставщиков вам будет видна вся информация. Источник: optlist.ru

Если вы видите ограничение по сумме оптовой закупки, то, скорее всего, такой поставщик на уступки не пойдет. Например, так могут делать большие компании, которым просто не выгодно продавать товар мелкими партиями.

Старайтесь искать тех, у кого нет таких ограничений и кто поддерживает дропшиппинг. Строка о том, что товаром можно торговать на маркетплейсах, означает, что поставщик сам там ничего не продает — это самые лучшие поставщики для старта.

Не стесняйтесь позвонить по номеру из анкеты и сразу перейти к делу. Поставщики заинтересованы в продаже товаров и будут слушать вас внимательно, даже если им вначале будет что-то непонятно. Представьтесь и объясните, что у вас магазин на маркетплейсе, узнайте, торгует ли там сам поставщик. Если нет — расскажите, почему это выгодно и что будете делать вы.

Самый большой страх и непонимание у поставщиков вызывает мысль, что товары нужно будет резервировать на складе без предварительной оплаты. В разговоре о дропшиппинге с поставщиком, который до этого не работал по такой модели, объясните, что вам нужны только фото и информация о товаре, резервировать под вас остатки на первом этапе не нужно.

Если потенциальный поставщик не очень понимает, как работает дропшиппинг, постарайтесь простыми словами рассказать всю схему.

Вот аргументы, которые помогут доказать, что дропшиппинг — не опасно:

• сначала вы протестируете спрос, а потом выкупите партию товара;
• вы не просите бронировать товар под вас, вам достаточно информации о складских остатках, поставщик
• может распоряжаться товаром по своему усмотрению;
• поставщик ничего не теряет от такого сотрудничества, а приобретает новую возможность сбыта.

По опыту автора, наотрез отказывались от сотрудничества в таком формате только 2–3 поставщика из 10.

Какие возникают риски при работе по дропшиппингу

Самый большой риск — приехать на склад и понять, что товара нет. Это приведет к отменам заказов и снижению коэффициента качества магазина. Старайтесь договариваться с теми поставщиками, у которых на складе много товара.

Тщательно просчитайте стоимость товара. Помните, что дропшиппинг — инструмент для тестирования спроса, чтобы не покупать тот товар, который может плохо продаваться. И есть риск, что вы не только не протестируете спрос, но и потеряете деньги.

Зачастую у поставщиков есть градация скидок в зависимости от суммы закупки. Например, при покупке на сумму до 10 000 ₽ скидка на партию будет 15%, а до 20 000 ₽ — 20%. Лучшие цены — для тех, кто покупает большими партиями. Потом вы сможете сделать наибольшую наценку при перепродаже товаров.

При закупке товаров поштучно ваша выгода будет минимальной. Поэтому заранее рассчитайте возможную комиссию маркетплейса и другие расходы, чтобы не остаться без прибыли.

В нашем магазине мы так ошиблись с мочалками и товарами для бани. Мочалки оказались слишком дешевым товаром, а банные товары — слишком дорогими. Пытаясь скорректировать цену и понять максимум, который покупатели готовы платить, мы очень сильно ошиблись и понесли потери, не сумев даже покрыть затраты на комиссию маркетплейса. От совсем дешевых товаров с ценой до 100 ₽ лучше отказаться вовсе или отправлять их на склады Маркета по модели FBY, а не торговать ими со своего склада — так получится сэкономить на комиссиях и доставке.

Нина Бенуа

Помните, что ваша задача — тестирование спроса. Как только вы получите 5–10 заказов на один и тот же товар, выделяйте бюджет и выкупайте партию. Так вы начнете получать выгоду.

Выводы

Дропшиппинг сейчас — это не волшебная таблетка, которая позволяет без вложений начать торговлю. Это инструмент тестирования спроса, который при правильном подходе поможет сэкономить деньги на первой закупке.

Как правильно начать работу по модели дропшиппинга:

• найдите поставщика с хорошими товарами;
• договоритесь, что выложите их в ваших магазинах на маркетплейсах;
• когда получите первые заказы, заберите товары со склада и отправьте их покупателям;
• когда у вас появятся 5–10 заказов одного товара, покупайте полную партию.

Не затягивайте с первой оптовой закупкой — долгая работа по дропшиппингу может привести к разорению на комиссиях и других обязательных тратах.

26.11.21

Поделиться:

Как найти поставщика для прямой поставки? Полное руководство — Mageplaza

Если вы уже читали нашу статью о лучших продуктах прямой поставки для продажи в Интернете, значит, вы на шаг впереди других. Теперь следующий шаг — найти способ получить эти самые продаваемые товары.

Выбор поставщиков для прямой поставки является одним из важнейших требований ведения вашего бизнеса. Поставщики упаковывают ваши продукты, проводят проверку качества и отправляют продукты, которые вы продаете, непосредственно вашим клиентам. В случае, если ваш поставщик облажается, вы должны исправить это перед вашим клиентом, а не перед ним. Таким образом, вы хотите убедиться, что вы выбрали кого-то, кто будет иметь вашу спину.

Тем не менее, изучение того, как найти хорошую компанию для прямой поставки, требует некоторого времени, и внедрение того, что вы узнаете, может быть сложным.

Как узнать, какие поставщики подходят для вашего бизнеса?

Мы написали подробное руководство, которое поможет вам начать работу! Пристегнитесь!

Содержание

• Во-первых, кто такие поставщики прямой поставки?
• Почему хороший поставщик прямой поставки так важен?
• Что отличает отличного поставщика по прямой доставке?
  • Качественный продукт
  • Никаких больших комиссий за заказ
  • Быстрая доставка
  • Инвестиции в технологии
  • Полезная и опытная служба поддержки клиентов
• Как найти хорошего поставщика для прямой поставки?
  • №1. Проведите исследование рынка
  • №2. Связаться с поставщиками
  • №3. Заказать образцы у них
  • №4. Переговоры
  • №5. Решите
• Суть

Во-первых, что такое поставщики прямой поставки?

Если вы еще не знали, дропшиппинг — это бизнес-модель, в которой вы не участвуете в управлении запасами и доставкой. Товар будет отгружаться непосредственно со склада производителя или поставщика конечному потребителю. Итак, ваша задача — заниматься продвижением и обслуживанием клиентов, а об остальном позаботятся ваши поставщики.

Что такое поставщик прямой поставки?

Поставщик прямой поставки — это производитель, оптовик или поставщик, готовый предложить услугу прямой поставки. У поставщиков дропшиппинга будет договор с вами — продавцом — о том, за какую часть процесса они несут ответственность.

Их задачи могут включать :

• Производство продукции
• Этикетка продуктов как ваши группы
• Упаковывать продукты, когда клиенты размещают заказы
• Отправьте продукцию своим клиентам
• Обеспечить отслеживание доставки
• Обработка возвращаемых предметов

Не все поставщики дропшиппинга готовы делать все вышеперечисленное, но качественный сервис должен охватывать их все, чтобы у вас было как можно меньше проблем. Отбросив необходимые определения, давайте перейдем к следующему разделу.

Почему хороший поставщик прямой поставки так важен?

Понятно, что важно найти хороших поставщиков для прямой поставки. Они могут помочь вашему бизнесу воспользоваться следующими преимуществами:

• Экономия времени . Профессиональный поставщик услуг прямой поставки с высококачественными услугами не будет тратить ваше время попусту. Вы будете знать, что вы получите за цену, которую вы готовы заплатить.

• Удовлетворенность клиентов . Высококачественный продукт, надежная упаковка и быстрые сроки доставки позволяют вашим клиентам дольше или даже навсегда оставаться с вашим бизнесом.

• Торговая марка . Поставщики дропшиппинга могут отправлять клиентам индивидуальную упаковку и счета с логотипом или дизайном вашего бренда. Это очень помогает популяризировать ваш бренд.

• Экономичность . Каждый цент, потраченный в нужном месте, гарантирует качество обслуживания, и вам не нужно беспокоиться о непредвиденных проблемах.

• Долгосрочное пособие . Ведение бизнеса с отличным партнером очень помогает вам. Вы можете изменить свой бизнес-метод, но хороший поставщик прямой поставки может помочь вам во всем.

Имея это в виду, давайте рассмотрим главные факторы при выборе поставщиков для прямой поставки!

Что отличает хорошего поставщика по прямой доставке?

Не все поставщики прямой поставки хороши в том, что они делают. Тем не менее, есть несколько ключей к поиску необработанных алмазов. Прежде чем мы обсудим, как найти своего поставщика, давайте посмотрим, как выглядит отличный поставщик.

Качественный продукт

Поиск лучших поставщиков прямой поставки означает поиск лучших продажа лучших товаров .

Продажа высококачественной продукции означает:

• Повышение удовлетворенности потребителей
• Больше рефералов WOM (из уст в уста)
• Улучшенные обзоры продуктов
• Меньше возвратов

Мы не можем придумать ни одного недостатка продажи качественной продукции, кроме, пожалуй, более низкой маржи. Тем не менее, вышеперечисленные преимущества со временем будут означать большую прибыль для вашего бизнеса прямой поставки, чем вы когда-либо получали бы от продажи высокомаржинального, но низкокачественного продукта.

Никаких больших сборов за заказ

Большинство поставщиков прямой поставки взимают плату за «за заказ», которую вы должны платить каждый раз, когда размещаете у них заказ. Это имеет смысл, потому что им приходится тратить дополнительное время и ресурсы на упаковку и отправку продуктов для вас.

Тем не менее, иногда поставщики используют это и взимают возмутительные сборы. Наш совет — посчитать и посмотреть, сможете ли вы по-прежнему получать хорошую прибыль, имея дело с высокой комиссией. Если нет, продолжайте искать.

Быстрая доставка

Если вашему поставщику требуется несколько дней или даже недель, чтобы отправить товар, он вам не подходит. Имейте в виду, что дропшиппинг — это чрезмерно конкурентный рынок — здесь нет места длительному процессу доставки. Вы проиграете, если ваша будет слишком длинной.

Ваши поставщики прямой поставки должны доставлять товары быстро

С другой стороны, если вы сможете сотрудничать с поставщиками, которые доставляют товары очень быстро, вы получите конкурентное преимущество. Чтобы найти лучших поставщиков для прямой поставки, мы рекомендуем сделать пробный заказ, прежде чем сделать окончательный выбор.

Инвестиции в технологии

По мере роста вашего бизнеса прямой поставки новейшие технологии в области автоматизации, эффективности и масштабируемости становятся для вас все более важными. Хотя это и не обязательно с самого начала, вам стоит попробовать выбирать поставщиков с учетом конечного результата.

Некоторые признаки того, что поставщик прямой поставки инвестирует в технологии, включают:

• Подробный веб-сайт с подробным описанием продуктов
• Канал данных инвентаризации для автоматического обновления списков продуктов
• Варианты размещения, а также отмены заказов на их веб-сайте и по электронной почте

Конечно, не все поставщики прямой поставки имеют эти расширенные функции. Но не сбрасывайте со счетов только потому, что у них нет красиво оформленного веб-сайта — просто помните об этом во время поиска.

Полезная и опытная служба поддержки клиентов

Одна вещь, которую мы часто ищем в поставщике прямой поставки, — это отличная команда поддержки клиентов. Вам нужно знать, что вы можете позвонить им и получить максимально полные ответы на свои вопросы, и что они будут знать, как решить любые ваши проблемы.

Мы понимаем, что никто не совершенен, и будут вопросы, на которые они не смогут сразу ответить. Тем не менее, они должны быть готовы найти ответы для вас и ответить своевременно.

Как найти хорошего поставщика для прямой поставки?

Как мы уже говорили выше, найти поставщика для прямой поставки может быть сложно, в основном потому, что есть множество поставщиков на выбор. Выбор неправильного поставщика может привести к неожиданным ситуациям, жалобам от клиентов на дефектные продукты, потере прибыли или инвестированию в бизнес, который с самого начала кажется обреченным.

Поэтому очень важно выбрать лучший или, по крайней мере, тот, который принесет вам наибольшую пользу. Эти 5 шагов помогут вам!

№1. Проведите исследование рынка

Проведите исследование рынка, прежде чем выбрать поставщика для прямой поставки

После того, как вы определились с продуктами, которые хотите продавать, пришло время провести исследование. Фактически, вы можете найти поставщиков дропшиппинга с помощью следующего:

Поиск в Google

Конечно, всякий раз, когда возникает необходимость в поиске информации, первым источником, который мы ищем, обычно является Google. Google — это быстрый способ найти поставщиков для прямой поставки, но он также сопряжен с определенными рисками.

Самый простой способ найти поставщиков прямой поставки в Google — ввести «[Продукт] + поставщик прямой поставки». Если у вас есть определенные бренды или названия продуктов, вам будет проще сузить поиск. При использовании Google помните следующее:

• Не судите сайт . Традиционные поставщики печально известны отсутствием должным образом разработанного веб-сайта. Не ведитесь на устаревший веб-сайт, так как многие законные поставщики имеют плохие домашние страницы.

• Пробовать много ключевых слов . Помимо плохо спроектированного веб-сайта, традиционные поставщики не практикуют SEO в том виде, в каком вы его знаете. Не используйте просто «[Продукт] + поставщик прямой поставки». Попробуйте использовать как можно больше релевантных ключевых слов, таких как «дистрибьютор», «оптовый продавец», «реселлер» и т. д.

Когда Google отобразит список результатов, просмотрите каждый URL-адрес и найдите номер телефона или идентификатор электронной почты, чтобы получить более подробную информацию.

Подписка на онлайн-каталоги

Вы также можете найти поставщиков прямой поставки, используя онлайн-каталоги. Эти онлайн-каталоги имеют большую базу данных поставщиков, которые хорошо организованы по отраслям, рынкам или нишам. Это один из лучших способов найти поставщиков для прямой поставки, потому что каждая зарегистрированная компания должна пройти некоторые виды проверки, чтобы подтвердить свою легитимность.

Некоторые из лучших, такие как Spocket и Salehoo, являются премиальными каталогами, что означает, что они требуют платной подписки. Существуют также бесплатные каталоги, такие как Wholesale2b, которые позволяют просматривать информацию бесплатно. Однако бесплатные каталоги иногда устаревают. Новые поставщики не отображаются, в то время как поставщики, которые больше не работают, по-прежнему перечислены.

Если вы используете Shopify, перейдите в Shopify App Store и введите «дропшиппинг» в строке поиска. Все приложения, связанные с дропшиппингом, будут отображаться, и просмотр списка наверняка даст вам несколько хороших вариантов.

Посещение выставок

Выставки идеально подходят для того, чтобы найти производителей и поставщиков в областях, где вы хотите осуществлять прямые поставки. Они также предлагают вам способ быть в курсе новейших технологий и методов, используемых в производстве.

Во время торговых выставок у вас будет возможность пообщаться с поставщиками прямой поставки. Итак, вам обязательно нужно подготовиться. Например, подготовка поможет вам лучше продемонстрировать, какой тип упаковки вы ищете, где разместить вашу торговую марку и т. д.

Сеть новостей торговых выставок в настоящее время имеет самый большой события, которые вас интересуют, по странам или по отраслям.

Присоединяйтесь к отраслевым сетям и группам

Большинство розничных продавцов не желают раскрывать секреты своего успеха, в том числе имена своих поставщиков прямой поставки. Тем не менее, люди, присоединяющиеся к отраслевым сообществам, хотят делиться, учиться и расти.

Вы получите ценную информацию от ветеранов отрасли, став частью сообщества дропшипперов. Например, ваши коллеги могут предложить лучших поставщиков или предупредить вас о поставщиках, которых следует избегать.

Рекомендации

Нет ничего более надежного, чем получение рекомендаций от людей, которых вы знаете и которым доверяете. Спросите у своей семьи и друзей, не могут ли они порекомендовать вам лучших оптовиков или поставщиков ваших товаров для прямой поставки.

Члены вашей семьи и друзья могут иметь сети сетей, о которых вы, вероятно, не знаете. Итак, привлеките их к участию, когда вы ищете поставщиков для прямой поставки. Они также могут быть полезны для подтверждения характера и легитимности производителя или поставщика. Кроме того, они, вероятно, не будут рекомендовать те, которые вызывают у вас головную боль в будущем.

Связанная тема : Лучшие поставщики прямой поставки в США

#2. Связаться с поставщиками

Связаться с поставщиками прямой поставки

После того, как вы составили небольшой список потенциальных поставщиков для прямой поставки, пришло время связаться с ними, чтобы узнать, подходят ли они вам. Не забудьте:

• Напишите им сначала . Получить необходимую информацию по электронной почте гораздо проще, чем по телефону. Электронная почта предоставит вам всю необходимую информацию, не тратя время на ожидание телефона.

• Звоните по номеру . После отправки электронного письма увеличьте свои шансы на ответ (а также узнайте больше о том, насколько хороши представители службы поддержки поставщика), отправив им дополнительный телефонный звонок.

Итак, когда вы думаете о том, чтобы отправить электронное письмо поставщику прямой поставки или связаться с ним по телефону, скорее всего, вы задаетесь вопросом, что им сказать, верно? Ниже приведены наши рекомендации:

• Каковы условия оплаты? Являются ли они предметом переговоров? Это основной вопрос. Это поможет вам увидеть их истинные цены (цена, указанная на их веб-сайте, как правило, выше, чем они на самом деле берут) и получить лучшее предложение.

• Имеются ли какие-либо другие затраты помимо прямых затрат на продукт? Некоторые поставщики прямой поставки взимают сборы за доставку, сборы за пополнение запасов при возврате, топливные надбавки или пошлины на импортные товары. Поэтому лучше заранее знать, на что вы идете.

• Они продают напрямую? Многие поставщики продают напрямую потребителям в дополнение к услугам прямой поставки. Вы должны четко знать это, прежде чем выбирать их, потому что если ответ положительный, вы напрямую конкурируете со своим поставщиком, что может усложнить ситуацию.

• Какова их политика возврата? Поставщики иногда случайно отгружают не тот товар, а покупатели иногда ошибаются и заказывают не тот товар. Если это произойдет, вы хотите знать, как ваш поставщик справится с этим.

• Какова ваша ожидаемая валовая прибыль? Валовая маржа (или маржа валовой прибыли) — это сумма денег, которую вы зарабатываете после продажи чего-либо за вычетом затрат на этот предмет. Даже если вы установите свои собственные процессы, ваш поставщик прямой поставки должен быть в состоянии сказать вам, что в среднем делают другие продавцы.

• Какую гарантию они предлагают? Чтобы предложить своим клиентам хорошую политику возврата, вам необходимо знать, какие гарантии дает вам ваш поставщик прямой поставки.

• Когда могут измениться цены? Нередки случаи, когда поставщик, работающий по принципу прямой поставки, неожиданно для вас меняет цену. Такое серьезное изменение может нанести ущерб вашему бизнесу, поэтому очень важно, если это может произойти заранее.

• Есть ли у них поток данных? Помните, мы упоминали каналы данных в разделе «Инвестиции в технологии»? Если ваш поставщик прямой поставки поддерживает потоки данных, вы можете легко обновить свой магазин, не вводя вручную такую ​​информацию, как количество, описания, изображения и т. д.

Кроме того, первое впечатление очень важно, поэтому с самого начала старайтесь поддерживать хорошие отношения с поставщиками. Вы можете завоевать больше доверия, быстро получить ответы на свои вопросы и избежать споров в будущем.

#3. Закажите у них образцы

Закажите образцы у поставщиков прямой поставки

После того, как вы определились с поставщиками прямой поставки, с которыми хотите работать, закажите у них как можно меньше образцов.

Вы должны обратить внимание и записать все аспекты процесса, включая упаковку, время доставки, обслуживание и любые другие проблемы, о которых вы можете подумать. Этот шаг важен, потому что вы можете понять, как ваши клиенты будут пользоваться услугами вашего магазина прямой поставки.

Пока вы это делаете, вы также можете заказать кое-что у своих конкурентов. Таким образом, вы можете сравнить упаковку, время доставки, поддержку клиентов и научиться улучшать или настраивать свой собственный бизнес прямой поставки. Вы должны быть выше или хотя бы наравне с ними, чтобы выстоять в соревновании.

#4. Переговоры

Переговоры с поставщиками прямой поставки

Эти поставщики прямой поставки давно работают в отрасли. Если вы говорите как новичок (т. е. вы не знаете, о чем говорите), они будут взимать с вас более высокие цены, отвечать медленно и, возможно, не предоставят лучший сервис, которого вы заслуживаете.

Поэтому всегда торгуйтесь, чтобы убедиться, что у вас есть то, что вам нужно. Если у вас уже есть интернет-магазин с посещаемостью, покажите их и скажите клиентам, что вы обещали. 3-х дневная доставка должна быть 3-х дневной доставкой!

Если вы начинаете с нуля, постарайтесь подойти к ним уважительно и профессионально. Вы должны использовать шаблоны электронной почты, показать, что вы провели свое исследование, и задавать подробные вопросы, основанные на ваших конкретных потребностях.

Если вы можете делать все это, вы получите лучшие предложения от лучших поставщиков прямой поставки.

#5. Решите

Многие поставщики прямой поставки поначалу кажутся отличными, но как только вы углубитесь в бизнес, все может показаться уже не так хорошо. На самом деле это нормально, и вы не должны расстраиваться из-за этого.

Не забывайте постоянно пересматривать: качество продукции, которую они предлагают, возвраты, с которыми они работают, и то, как они реагируют на вас. Убедитесь, что вы обсудили все свои варианты и поняли, как они обрабатываются, прежде чем приступить к работе с ними. И не забудьте установить крайний срок, чтобы принять решение.

Даже если вы только начинаете заниматься прямой поставкой или уже имеете интернет-магазин, поиск наиболее подходящих поставщиков по-прежнему имеет решающее значение для успеха.

Есть много способов найти нужные, но опять же, это непростая задача. Наш последний совет: иметь несколько поставщиков лучше, чем одного, поскольку они могут помочь с большим количеством продуктов и более высокого качества.

Надеемся, это руководство по поиску хорошего поставщика прямой поставки очень вам помогло! Если у вас есть какие-либо вопросы, просто дайте нам знать! Мы ответим на каждый из них!

Как найти поставщиков для прямой поставки

Поиск подходящего поставщика для прямой поставки требует определенных усилий, но в долгосрочной перспективе это сэкономит вам время, деньги и избавит от головной боли. Как только вы выберете поставщика, который наилучшим образом соответствует вам и потребностям вашего бизнеса, вы захотите построить с ним хорошие отношения.

Как найти поставщиков для прямой поставки

Понимание цепочки поставок

Чтобы помочь определить качественных поставщиков для прямой поставки, давайте начнем с рассмотрения процесса цепочки поставок. Все продукты начинаются с производителя, и некоторые из этих производителей также предоставляют услуги прямой поставки, которые обычно предлагают преимущества самой низкой цены и наибольшей прибыли. Это важный вопрос, который следует задать при выборе работы с дропшиппером — они продают оптом и по прямой доставке или используют отдельных дистрибьюторов прямой поставки? В тех случаях, когда у производителей нет собственного процесса прямой поставки, они могут выбрать работу с одним или несколькими оптовыми дистрибьюторами, которые, в свою очередь, затем предложат вам свои продукты (и услуги) по более высокой цене.

Иногда могут быть даже вторичные оптовики, которые заявляют, что покупают у производителя, но на самом деле находятся на шаг впереди и сами работают с оптовиком. Все это означает для вас меньшую прибыль, поэтому обязательно выясните, откуда именно исходит источник, и можете ли вы исключить ненужных посредников в процессе поставки. Технически вы все еще можете работать с качественным оптовым продавцом, но не обязательно с тем, который предлагает вам наибольшую ценность и экономическую выгоду.

Определите свои потребности в прямой доставке

Затем важно оценить свой бизнес и цели, чтобы определить, что вам действительно нужно от поставщика прямой поставки для достижения успеха. Составить список. Точно определяя, что вы хотите от оптового продавца, вы можете игнорировать все, что не соответствует вашему плану электронной коммерции. Например, те, кто требует соглашений об объемах, выходящих далеко за рамки ваших потребностей. Затем вы можете рассмотреть размер прибыли на основе стоимости вашего продукта и точки продажи и определить, соответствуют ли их тарифные планы вашему бюджету. Вы можете продолжить этот процесс оценки на основе вашего списка. Оптовые торговцы качественными дропшиппингами захотят вступить в партнерство, в котором они будут знать, что смогут установить прочные отношения и вести бизнес для вас обоих, а не навязывать вам условия, которые работают только для них.

Не бойтесь спрашивать

Проводя исследование, обратитесь к друзьям, семье, коллегам и всем, кого вы знаете, кто успешно ведет бизнес по доставке. Кроме того, посетите онлайн-форумы и социальные сети, посвященные каналам поставщиков прямой поставки, например, группы прямой поставки на Facebook или темы прямой поставки на Quora. Эти группы более чем рады поделиться своим мнением и предложить совет или рекомендации к лучшим партнерам. Возможно, вы даже захотите спросить любых дропшипперов, которые вас интересуют (но не совсем подходят), есть ли у них какие-либо рекомендации, поскольку у них, вероятно, много отраслевых контактов. Это хороший вариант, если, например, вы хотите работать с поставщиком, но его требования к объему превышают их потребности — они могут указать вам направление для операции меньшего масштаба.

Каталоги поставщиков прямой доставки и приложения

Отличный способ начать поиск поставщика прямой поставки — просмотреть каталог. Каталоги — это веб-сайты, которые составляют список поставщиков прямой поставки, по которым вы можете перемещаться. Вам все еще нужно пройти процесс связи с поставщиками и стать утвержденным торговым посредником. Кроме того, с каталогами поставщиков прямой поставки вам нужно найти способ импортировать и обновлять продукты в вашем магазине. Это можно сделать с помощью программного обеспечения для автоматизации прямой поставки, разработчиков или вручную — все это требует времени или денег.

С другой стороны, приложения Dropship уже предоставляют вам продукты, и с вашей стороны не возникает никаких проблем с прямым контактом с поставщиками. Все, что вам нужно сделать, это встроить приложение в свой магазин электронной коммерции, например, через Shopify App Store, и импортировать выбранные продукты в свой магазин простым и понятным процессом. Ниже мы составили список некоторых из лучших каталогов и приложений поставщиков прямой поставки.

Каталоги поставщиков прямой доставки

Вот некоторые ресурсы, которые вы можете использовать, чтобы начать поиск со справочника поставщиков:

• Inventory Source :  Inventory Source — это программная платформа для автоматизации прямой поставки, которая позволяет вашему интернет-магазину интегрироваться с обширной сетью поставщиков, насчитывающей более 230 поставщиков, и управлять фидом товаров и заказами прямой поставки. Каталог Inventory Source бесплатен и уникален тем, что в нем не только показаны продукты и образцы цен, но и перечислены только поставщики, у которых есть прямой фид продуктов , который активно отслеживается программным обеспечением Inventory Source.
• Центр оптовой торговли:  Центр оптовой торговли — это источник, который позволяет быстро найти поставщика прямой поставки, классифицируя его по типу продукта.
• Salehoo:  У Salehoo есть каталог поставщиков из более чем 8000 компаний и 75 категорий продуктов, но для того, чтобы получить доступ к списку, вы должны заплатить авансовый платеж в размере 67 долларов США (с 60-дневной гарантией возврата денег).
• Worldwide Brands:  Worldwide Brands — это давняя компания с более чем 8000 поставщиков; однако вы не можете просмотреть полный список, не заплатив аванс в размере 29 долларов США.9 пожизненный членский взнос.

Dropship Apps

• Sell The Trend: Sell The Trend заработала солидную репутацию благодаря поиску лучших продуктов с использованием ИИ. Однако с тех пор они стали универсальным приложением для прямой поставки. Помимо доступа к миллионам продуктов прямой поставки в первый же день, вы можете использовать их функцию «push-to-store», чтобы создать полную страницу продукта за пару кликов. Соедините это с их простым выполнением заказа в 1 клик, и это услуга, на которую стоит обратить внимание.
• Oberlo : Oberlo — популярное приложение для прямой поставки среди пользователей Shopify. Приложение получает продукты от китайских поставщиков, поэтому недостаток заключается в том, что вам нужно провести дополнительные исследования, чтобы убедиться, что вы импортируете качественные продукты. Еще одним недостатком является то, что время доставки может быть длительным, поскольку товары поступают из Китая. Но это приложение может стать отличным стартом для тех, кто хочет быстро начать работу.
• Dropified : Dropified — еще одно отличное приложение для прямой поставки, которое позволяет вам получать товары от разных поставщиков прямой поставки, включая поставщиков Aliexpress, расположенных в США! Таким образом, вы сможете быстрее доставить свой продукт покупателю и не беспокоиться о длительных сроках доставки. Другие функции включают в себя: импорт продуктов в один клик, массовые настройки продуктов, автоматические правила ценообразования, простую настройку вариантов и многое другое! Dropified также предлагает интеграцию автоматизации eBay, которая позволяет пользователям редактировать и настраивать изображения, описания и варианты продуктов, а также загружать продукты в ваш магазин eBay всего за несколько кликов.
• Spocket : Spocket рекламирует, что 60 процентов их поставщиков находятся либо в США, либо в Европе, что отлично подходит для быстрой доставки продукции! Их функции также включают обработку заказов в один клик, фирменное выставление счетов, образцы заказов и многое другое.
• Printful : Printful отличается от вышеперечисленных тем, что это приложение для прямой поставки с печатью по требованию, что означает, что оно ориентировано на интернет-магазины индивидуальной одежды и аксессуаров. Все продукты Printful поставляются из США, что сокращает время доставки, но имейте в виду, что перед отправкой продуктов для печати по требованию требуется больше времени из-за производства.

Оценка поставщиков прямой поставки

Не все поставщики прямой поставки созданы равными. Каждый поставщик уникален в том, что он предлагает, например, в количестве данных о продукте, которые они вам предоставляют, или в их политике прямой поставки. Когда дело доходит до оценки поставщиков дропшиппинга, вам необходимо рассмотреть несколько основных областей:

Качество и подлинность их продукции

Это очень очевидная (и, вероятно, самая важная) область исследования, которую, как ни странно, можно упустить из виду. Читая обзоры и проводя исследования, особенно в таких отраслях, как мода, ювелирные изделия и электроника, очень важно убедиться, что вы строите розничный бизнес на продуктах от поставщика, которому вы можете доверять. Обратите особое внимание на продукты, которые вы исследуете — есть ли какие-либо грамматические ошибки в названии или описании продукта? Я знаю, что все мы совершаем ошибки, но если эти ошибки повторяются в линейке продуктов, вы, вероятно, смотрите на поддельный или контрафактный продукт. Кроме того, если цены кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, к сожалению, так оно и есть. И, особенно в отношении электроники, будьте осторожны с прямой поставкой в ​​Китае, поскольку многие контрафактные компании происходят именно там.

Их (торгового посредника) Служба поддержки клиентов

Если вы подаете заявку на получение статуса торгового посредника и не можете получить ответ по электронной почте или телефону в течение нескольких недель, вы, вероятно, не захотите иметь дело с этим поставщиком, поскольку это показатель того, как они делать бизнес. Когда дело доходит до вопросов о продуктах, возврате или задержке доставки, хорошее обслуживание клиентов может компенсировать неизбежные проблемы, с которыми может столкнуться любое партнерство.

Их варианты складирования и доставки

В зависимости от того, где вы продаете (США, Канада, международный и т. д.), это может сыграть большую роль при выборе поставщика. Поставщики с несколькими складами могут усложнить процесс, но они могут быть чрезвычайно выгодны для экономии денег на доставке и могут быть еще большим преимуществом для тех, у кого склады в разных странах. Пара складов в Канаде и США — это распространенный стратегический подход, позволяющий обойти законы о торговле/тарифах, препятствующие беспрепятственной (доступной) доставке через эту границу.

Их политика возврата

Если вы являетесь (или станете) успешным розничным продавцом, у вас будут возвраты — это часть бизнеса. Поэтому знание политики возврата вашего поставщика и обеспечение того, чтобы она не выматывала вас, является важной областью при оценке поставщиков, особенно поставщиков прямой поставки.

Данные о товарных запасах

Если вы продаете большие объемы SKU с низкой маржой (что часто встречается в розничной торговле с прямой поставкой), качество и точность данных о запасах являются ОЧЕНЬ БОЛЬШОЙ частью того, как вы ведете бизнес и какого поставщика вы хотите работать с. Если вы осуществляете прямую поставку сотен или тысяч продуктов от нескольких поставщиков, изображения продуктов, названия, рекомендованная производителем розничная цена, описания и даже категории в некоторых случаях могут быть почти необходимы, чтобы поставщик предоставил их. Кроме того, ежедневная подача точного количества запасов и новых продуктов имеет решающее значение для ведения вашего бизнеса.

Налаживание хороших отношений с поставщиками

Встать на правильный путь

Вы исследовали различных оптовых дистрибьюторов и нашли поставщика, идеально подходящего для вашего бизнеса. Вы обеспокоены и готовы начать свой бизнес как можно скорее. Следующим шагом будет обращение к вашему поставщику прямой поставки, чтобы получить одобрение в качестве торгового посредника и начать загрузку их продуктов в ваши каналы продаж. Но прежде чем забегать вперед, просто убедитесь, что вы правильно начинаете общение с этим партнером.

Заполнение заявки на оптовую продажу или начало работы с новым поставщиком — простой процесс. Тем не менее, некоторые реселлеры до сих пор допускают простую ошибку при первоначальном общении со своим потенциальным поставщиком, что негативно влияет на их способность получить одобрение.

У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, поэтому убедитесь, что вы правильно начали, обращаясь к оптовому поставщику или задавая первые вопросы.

Неважно, начинаете ли вы новые личные отношения и на первом свидании или начинаете новые деловые отношения с вашего первого электронного письма или приложения. То, как вы представляете себя в своих первых комментариях или вопросах, может повлиять на ваши отношения в долгосрочной перспективе или даже на вашу способность продолжать отношения.

Например, предположим, что вы отправляете выбранному дистрибьютору электронное письмо, подобное приведенному ниже:

«Я готов продавать вашу продукцию. Присылайте мне каталоги, детали и цены, особенно на ваши бестселлеры. Я делаю магазин и сайт на ebay. У меня нет денег, поэтому мне нужно быстро продавать товары, чтобы я мог оплачивать свои счета».

В то время как некоторые поставщики могут одобрить заявку, которая заполнит необходимые поля, другие могут быть немного более строгими и даже удалять это электронное письмо вместо того, чтобы дать ответ или одобрить заявку. Большинство людей не отправляют такие плохие электронные письма, но вы всегда должны учитывать, как ваши первоначальные сообщения отразятся на ваших потенциальных отношениях с этим поставщиком и на процессе утверждения вашей заявки.

Вот несколько советов о том, как правильно начать общение с вашим оптовым поставщиком:

• Если вы хотите заниматься бизнесом с деловыми партнерами, вы должны выглядеть как бизнес. Купите доменное имя у вашей компании. Вы можете использовать его для блога, а также настроить свой веб-сайт электронной коммерции с помощью Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Magento и т. д., продавая товары в этом домене. Даже если вы продаете только на eBay или Amazon, все равно здорово зарегистрировать домен, связанный с названием вашей компании, чтобы вы могли контролировать свой бренд и владеть им в будущем.
• Регистрация домена в GoDaddy, Web.com или другой службе регистрации проста и стоит около 9 долларов США в год. Что еще более важно, когда вы являетесь владельцем домена, они часто включают бесплатную службу электронной почты для вашей учетной записи домена. Вместо того, чтобы отправлять электронные письма своим поставщикам с адресов электронной почты Hotmail или Yahoo, получите домен и службу электронной почты для связи с вашими потенциальными источниками продуктов с доменом вашего бизнеса. Зачем писать письмо от [email protected] о вашем новом бизнесе в области электроники, когда вы можете написать письмо от [email protected].   Это мелочь, но это простой способ с самого начала привлечь к себе более серьезное внимание.
• Потратьте несколько секунд, прежде чем нажать «Отправить», и просмотрите свою электронную почту и убедитесь, что в ней нет орфографических или грамматических ошибок. Используйте правильные заглавные буквы и знаки препинания. Все совершают ошибки, и это не конец света, но начните с того, что будете выглядеть профессионально. Кроме того, здесь не место для смайликов или «смеется» — вы должны знать, что деловое письмо сильно отличается от того, как мы общаемся в Интернете в повседневной жизни.
• Включите строку темы, например «Вопрос о новой оптовой учетной записи» или «Вопрос перед подачей заявки на учетную запись оптового торгового посредника». Есть много причин, по которым кто-то может отправить электронное письмо, особенно по общему контактному адресу. Вы хотите, чтобы ваши первоначальные вопросы были адресованы членам команды, ответственным за новые приложения для торговых посредников, поэтому помощь им с простой строкой темы — отличный способ убедиться, что ваша электронная почта и вопросы дойдут до нужного человека быстрее.
• Уделите несколько минут хотя бы тому, чтобы посмотреть, есть ли ответы на ваши вопросы на их странице часто задаваемых вопросов или политике. Если вы хотите произвести хорошее впечатление, не просто спрашивайте их о вариантах доставки, потратьте пять минут, чтобы узнать, есть ли у них ссылка на их политику доставки на их веб-сайте.
• Можно по-прежнему задавать вопросы или просить уточнить. Заявив,  «Я ознакомился с вашей Политикой доставки и возврата по ссылке в нижнем колонтитуле; однако я хотел подтвердить детали XYZ».  намного лучше, чем просто попросить их прислать вам подробную информацию о вариантах доставки.
• Включите название вашей компании и некоторые основные контактные данные в подпись электронной почты.

Для поставщиков, которые просят вас сначала связаться с ними для подачи заявки на открытие счета, вы можете отправить электронное письмо, подобное приведенному ниже:

(ТЕМА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ:) Запрос нового розничного счета

Меня зовут Билл Garmin из Your Electronics Outlet, Inc. в Джексонвилле, Флорида. Я нашел вашу компанию, рекомендованную InventorySource.com Справочник проверенных поставщиков. Я ознакомился с информацией о вашей программе и каталогом продукции и заинтересован в создании розничного аккаунта у вас.

Пожалуйста, дайте мне знать, какая информация и квалификация вам требуются от меня, и я буду рад вернуть их немедленно.

Спасибо.

Билл Гармин

Your Electronics Outlet, Inc

0482

Тел.: 904-999-8888 доб. 9 5

Это просто электронное письмо, но это все, что действительно необходимо для начала процесса. Опять же, если процесс подачи заявки ясен на их веб-сайте и у вас нет первоначальных вопросов, просто заполните их заявку. Но если вам нужно запросить какие-либо детали или подтвердить процесс подачи заявки, подход, подобный описанному выше, будет всем, что вам нужно.

Чтобы произвести первое впечатление о новом оптовом поставщике, нужно совсем немного. Положительное первое впечатление может помочь вам быстро получить одобрение и правильно начать новые деловые отношения.

Отношения между поставщиком и продавцом

В ваших интересах поддерживать хорошие отношения с вашими поставщиками. Некоторые из преимуществ включают конкурентоспособные цены, выгодные условия и улучшенную доступность продукта. Развивая отношения, вы сможете и дальше поставлять своим клиентам качественную продукцию по разумным ценам.

Хотя существует много типов бизнес-моделей, одна из наиболее распространенных в розничной онлайн-торговле предполагает, что продавцы покупают у оптовиков, а затем продают эти товары по конкурентоспособным ценам, как это делают Amazon или eBay.

Чтобы эта бизнес-модель была успешной, розничный продавец должен иметь хорошие отношения со своими поставщиками, потому что они в конечном счете контролируют все: цены, условия оплаты, даты отгрузки и наличие товара.

Если ваш бизнес электронной коммерции следует описанной выше бизнес-модели, вы слишком хорошо знаете, насколько важно поддерживать хорошие отношения с оптовыми дистрибьюторами. Но как установить такие отношения и убедиться, что они продолжаются в правильном направлении?

Вот несколько советов по построению прочных отношений с поставщиками, которые помогут вашему онлайн-бизнесу добиться успеха:

Оплата вовремя

Вам будет неудобно продавать свою продукцию потребителям, не заплатив сначала, и ваши поставщики чувствуют, что так же. Они ведут бизнес так же, как и вы, и заслуживают того, чтобы им платили вовремя и в соответствии с ожиданиями.

Оптовые дистрибьюторы часто работают с небольшой маржой, поэтому денежный поток, который они получают от своих заказов, очень важен. Когда они видят, что розничный продавец платит вовремя, как и обещал, дистрибьютор рассматривает их как ценного клиента, с которым они хотят продолжать вести дела.

На самом деле, некоторые дистрибьюторы вводят информацию о своих клиентах в программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и оценивают их по тому, насколько хорошо они платят. Если вы платите вовремя и получаете более высокие оценки, вы также можете получить более конкурентоспособные цены на продукты.

Иногда такое случается. Если вы предвидите, что не сможете оплатить счет вовремя, обратитесь к поставщику и попытайтесь что-то решить. Лучше быть искренним и честным, чем ждать просроченных счетов.

Поделитесь ключевой информацией о бизнесе

Общение полезно для любых отношений, в том числе и тех, которые у вас есть с вашими поставщиками прямой поставки. У оптовых дистрибьюторов много клиентов, с которыми они работают, поэтому полезно поделиться важной информацией о вашем бизнесе. Таким образом, ваши дистрибьюторы смогут лучше понять, что вы делаете и что вы от них ожидаете.

Например, держите своих поставщиков в курсе изменений в штате, специальных рекламных акций, которые вы проводите, и новых продуктовых линеек. Вы также можете обнаружить, что, делясь этой информацией, поставщик может заполнить пробелы предлагаемыми ими услугами, о которых вы, возможно, не знаете.

Установление четких ожиданий продаж

Поставщики прямой поставки хотят знать, сколько продукции вы планируете продать за определенный период времени. Это помогает им лучше понять, сколько товара им нужно заказать самостоятельно и какие показатели продаж они могут ожидать.

Сообщайте о своих ожиданиях по продажам и старайтесь избегать запросов в последнюю минуту. Хотя поставщики иногда могут их выполнить, это не улучшит отношения, если вы постоянно занижаете или завышаете свои показатели продаж, а затем просите что-то в последнюю минуту.

Соберите нужные документы

Рекомендуется заранее узнать, какие типы документов нужны вашим поставщикам прямой поставки. Это повысит эффективность и уменьшит недопонимание. Это также ускоряет обработку заказов и отгрузку. Например, некоторые поставщики предпочитают, чтобы электронные таблицы отправлялись по электронной почте или по факсу с каждым заказом. Крупный производитель, продающий напрямую со своего склада, может предпочесть размещать заказы через электронный обмен данными (EDI).

Начните настоящий разговор

Хотя электронная почта — это быстрый и эффективный способ общения, она не заменяет живого общения. Случайный телефонный звонок важен; это позволяет вам лучше понять, с кем вы работаете и каковы ваши потребности. Не стесняйтесь приглашать членов вашей команды снабжения на мероприятия компании. Эти трехногие скачки на корпоративном пикнике сами себя не выигрывают!

Вы также можете пообщаться лицом к лицу, посетив офисы своих поставщиков или встретившись с ними за кофе или обедом.