Наиболее эффективная реклама: ТОП-12 фишек + 9 примеров

Содержание

Наиболее эффективная реклама для вашего бизнеса!

Как вы можете определить, что ваша реклама достучалась до вашей целевой аудитории?

Где вы можете достать качественную статистику по отклику по-вашему, рекламному сообщению для разных медия?

Простым ответом будет, сколько мне нужно потратить денег на рекламу, что я получил тот результат, который я ожидаю, а точнее говоря, какая будет наиболее эффективная реклама для вашего бизнеса?

Несколько лет тому назад, команда из Вартонсковской Бизнес-Школы при университете Пенсильвании в Филадельфии, поставили себе такой же ответ, как мы и написали сверху. В исследовании участвовали такие гиганты,как Пепси, Фрито-Лай, Голгейт-Полмалив и другие большие компании, которые коллективно проинвестировали более чем 1 миллион долларов, чтобы Школа Вортана отследила возвращение инвестиций и также в этом чувствовали и десятки других мелких компаний. Все эти бизнесы были проанализированы, измерены их показатели и так само был произведен мониторинг их деятельности в течение 7 лет.

Окончательный доклад составил более 2500 страниц. Были получены 3 вывода.

1. Нет никакой прямой корреляции между инвестированным долларом и полученным результатом. Другими словами, количество потраченных денег не имеет никакой связи между результатом от рекламы, и тем более нету никакой математической формулы.

2. Результат очень сильно зависит от того, какое сообщение было взято за основу в этой рекламной компании. Два рекламодателя инвестировали одинаковое количество денег, чтобы достучаться для одной и той же целевой аудитории. Один получил отличные результаты и купил себе особняк на холмах Майями. А другой был в убытке, и не получили никакого отклика от рекламы вообще. То есть наиболее эффективная реклама для вашего бизнеса зависит только от вашего сообщения в рекламной компании.

Реклама должна разговаривать на уровне сердца клиента и трогать его нервы – это достаточно для того, чтобы маленькие компании стали крупными брендами.Но только некоторые люди пишут подобные рекламные сообщения. Большинство других бизнесов не могут даже сделать правильно рекламу, как на тв или в интернете, не говоря о правильном сообщение. Исследование Вартона говорит, что все зависит только о сообщения, которое вы доносите, добавляя в конце названия вашей компании.

Ваше сообщение предсказуемое, постоянное или скучное? Оно правдоподобное? Оно относится к вашей целевой аудитории, которая вас смотрит, читает или слушает? Вы можете попытаться соблазнить собаку с миской риса, но он будет вас игнорировать. А если положите в миску большой жирный стейк, то вы получите сногсшибательное внимание, которое даже вас сможет сбить с ног. Клиенты ничем не отличаются друг от друга. Но вы должны понимать, что именно нужно положить в миску, чтобы ваша целевая аудитория реагировала на ваше сообщение?

3. Результат увеличится, если вы будете повторять вашу рекламу. Когда вы четко определили сообщение, которое имеет позитивный отклик, и это сообщение постоянно доносится до вашей целевой аудитории в течение 1 или 2 лет, ваш бизнес увеличит свой рост в два раза. Наиболее эффективная реклама для вашего бизнеса — это повторение вашего сообщения как можно чаще и дольше.

А если оно будет и дальше рекламировать вас, тогда за три года вы увеличите свои доходы в 3 раза. За эти три года все что угодно может случиться. Ваш бизнес может взлететь по экспоненте или пролететь вниз по трубе. Некоторый бизнес может вырасти до 70 раз больше, чем их первоначальный размер. А некоторые могут расти потихоньку,увеличив свой оборот только в 2 или 3 раза. Очень большая разница в клиентах, а не в самой рекламе.

Вы наверно задаёте себе такой вопрос, допустим, что мы нашли такое сообщение, которое лучше всего подходит для нас, а дальше как? Какое самое лучшее будет для нас рекламное медия? Некоторые медиа дороже других, но также все зависит от вашего типа бизнеса, чем он занимается, какую услугу вы предлагаете или товар.

Наружная реклама/билборды: Это самая лучшая реклама, чтобы к вам достучалось максимальное количество людей и это довольно недорого.

Правда у вас есть определённые ограничения, как количество слов до 8 и размер билборда.

Радио: На втором месте по достижению самого большего количество людей и тем более так само не за большие деньги. Но вы не можете таргецировать географически и есть определенное количество людей, что слушают это радио. Но если вы будете продавать продукт, который вы можете предоставить с доставкой или вы сможете придти к ним с этой услугой домой или офис.

Кабельное ТВ: Отличное медиа, чтобы показать рекламный ролик и вы можете выбирать регионы и города, где вы хотите рекламироваться.

Большая группа ТВ каналов:Большой престиж, но много денег нужно для инвестирования. Возможный выбор аудитории по психографическому профилю. Только для конкретных шоу иногда возможно взять ротаторы, но нужно смотреть, когда эти передачи выходят, чтобы не спустить все деньги

на ненужные передачи.

Газеты: Прекрасно могут достучаться к тем, кто хочет купить сегодня. Если эти люди,которые читают газеты, находятся не в вашем рынке, то вы просто потратите время и деньги.

Журналы: Дорого, но очень узконаправленная реклама и рассчитано на определённую категорию людей. Недостаток в маленьком тираже и количества выпусков в месяц.

Письменная рассылка: Очень узконаправленная, сильно можно таргцироваться и аж до уровня имен и фамилий, и даже компаний. Но очень дорогая, если это делать правильно.

Желтые страницы: Пустая трата времени и усилий, не те клиенты, которые готовы вам платить.

Наиболее эффективная реклама для вашего бизнеса — это сообщение, которое повторяется очень часто, также его возможно услышать и увидеть только в тех медия, где находится ваша целевая аудитория, а чем она узко таргецированна тем выше вероятность, что на неё обратят внимание!

Эффективная реклама

Что такое эффективная реклама и почему многие маркетинговые кампании работают в убыток? Вопрос эффективности рекламы крайне актуален, особенно в мире, в котором среднестатистический человек пресыщен информацией и приучен всячески игнорировать откровенный маркетинг. Чтобы создать по-настоящему эффективную рекламу, нужно проделать серьёзную аналитическую работу.

Если кратко, то эффективная реклама – та реклама, которая:

  • Обеспечивает максимальный охват целевой аудитории;
  • Ориентирована на потребности целевой аудитории и их удовлетворение;
  • Креативна, нетривиальна и интересна потенциальному клиенту;
  • Доносит до потребителя ценную информацию о рекламируемом продукте;
  • Создание положительного образа продвигаемого продукта;
  • Побуждает к покупке.

Эффективная реклама начинается с правильного позиционирования продукта на рынке. На сегодняшний день профессиональные маркетологи выделяют такие уровни позиционирования:

  • Социально-демографическое позиционирование. Товар рекламируется таким образом, чтобы указать его принадлежность определенной категории населения или особому стилю.
  • Функциональное позиционирование. В этом случае внимание покупателя направляется на удобство и функциональные возможности предлагаемого продукта. Цена как фактор покупки при таком позиционировании отходит на второй план.
  • Рациональное позиционирование. Покупателя ориентируют на выгоду и основные преимущества конкретного продукта по сравнению с конкурентами. Этот вид позиционирования рассчитан на прагматичную аудиторию покупателей, полностью или частично игнорирующих ценность торговой марки как таковой.
  • Эмоциональное позиционирование. В этом случае маркетолог играет на эмоциях покупателя, показывая скрытую ценность конкретного продукта. Это именно тот случай, когда клиент приобретает товар по большей части ради ощущений от совершения покупки.
  • Ценностное позиционирование. При этом варианте позиционирования покупатель видеть в товаре определенную ценность. Именно этот формат позиционирования используется многими популярными брендами, которые вкладывают в стоимость продукта ценность своей торговой марки.

Реклама и миф

Вы удивитесь, но многие успешные рекламные кампании были построены вокруг мифических свойств товаров.

Самый известный пример – мужские дезодоранты Axe, которым приписываются особые свойства, помогающие соблазнить девушку. Более тонкий пример – компания Apple, которая предлагает продукты по цене выше рынка, обосновывая это особыми техническими и дизайнерскими характеристиками своей электроники.

Можно ли сказать, что эффективная реклама – та реклама, которая искажает реальные свойства товара в пользу продавца? Всё не так однозначно. Эффективная реклама действительно должна ориентироваться на конкурентные преимущества продукта. Но сама компания вольна выбирать, использовать или нет агрессивный маркетинг. В большинстве случаев производитель позаботиться о своей репутации, нежели будет предписывать мифические свойства своей продукции. Тем не менее, рекламный ролик и сказка остаются очень близкими понятиями.

Что такое эффективная реклама?

Ни для кого не секрет, что эффективная реклама должна способствовать росту объемов продаж. Тем не менее, успех компании на рынке определяется не только количеством проданного товара, но также деловой репутацией и перспективностью бренда.

Задача рекламы не только решать тактические задачи, такие как наращивание оборота и расширение базы клиентов, но также создание долгосрочной маркетинговой платформы на перспективу. Именно поэтому эффективная реклама начинается с определения потребностей целевой аудитории и того, как можно удовлетворить эти потребности с помощью продвигаемого продукта. Для этого прибегают к комплексным маркетинговым исследованиям, что позволяет более точно понять покупателя и сформировать соответствующую рекламную стратегию.

Эффективная реклама начинается с объективной оценки рынка, его сегментации на отдельные категории и определения своей целевой аудитории. Чем точнее будет вырисован портрет потенциального покупателя, тем более аутентичной и действенной будет рекламная концепция. Маркетолог должен проанализировать все возможные варианты позиционирования товара и найти баланс между эмоциональным, рациональным, ценностным, функциональным и социально-демографическим позиционированием.

Оптимальное сочетание всех этих составляющих помогут найти свою нишу на рынке и запустить эффективную рекламу.

Выбор каналов рекламы

На сегодняшний день существует множество направлений интенет-рекламы и оффлайн-рекламы. Мы поговорим именно о рекламе в интернете, поскольку именно она должна задействоваться на ранних этапах развития проекта.

Канал продвижения выбирается в соответствии с особенностями позиционирования продукта. К примеру, социальная сеть Instagram отлично подойдёт для эмоционального и ценностного позиционирования, в то время как контекстная реклама больше подойдёт для рационального и функционального позиционирования.

Практика показывает, что задействование сразу нескольких рекламных каналов позволяет достичь синергетического эффекта и определить наиболее рентабельные рекламные инструменты. Именно поэтому для того, чтобы создать эффективную рекламу, нужно протестировать наиболее перспективные маркетинговые каналы, проанализировать результаты и сконцентрироваться на самых выгодных направлениях

Выводы

Умение создавать эффективную рекламу – целое искусство и результат многочисленных неудачных попыток. Сегодня к рекламе выставляются совершенно иные требования, чем несколько лет назад. Тривиальные маркетинговые ходы и заезженные фразы уже не работают, и маркетологам приходится тщательно изучать потребности целевой аудитории, чтобы рекламная кампания была по-настоящему эффективной.

Десять самых успешных маркетинговых кампаний всех времен

«Самые лучшие аргументы в мире не изменят мнение ни одного человека. Единственное, что может сделать это, это хорошая история.»

— Писатель и лауреат Пулитцеровской премии Ричард Пауэрс, Overstory.

Эффективные маркетинговые кампании — это просто мощные истории. Как маркетологи, мы можем учиться на самых успешных примерах маркетинговых кампаний, чтобы создавать развлекательную, трогательную, увлекательную и запоминающуюся рекламу, которая находит отклик у клиентов и укрепляет репутацию бренда. Первопроходцы в маркетинговой индустрии выходят за рамки интеллектуального анализа данных и передовых технологий и находят способы объединить идеи творчески и творчески.

Лучшие маркетологи понимают, как разработать концепцию кампании, построить стратегию, разработать яркое визуальное и письменное содержание, проанализировать данные и измерить успех; маркетологи изучают эти и другие навыки в магистратуре по коммуникациям. Если вы увлечены рассказыванием историй о брендах, узнайте о нескольких наиболее успешных маркетинговых кампаниях и о том, как вы можете использовать аналогичные стратегии для улучшения маркетинговых усилий вашей организации.

Топ-10 успешных маркетинговых кампаний
  • 1. Найк
  • 2. Пепси
  • 3. Плата процессора молока California
  • 4. Голубь
  • 5. Олд Спайс
  • 6. Кока-Кола
  • 7. Сникерс
  • 8. ГоПро
  • 9. Яблоко
  • 10. Хайнекен

Одним из самых знаковых примеров маркетинговой кампании является кампания Nike «Просто сделай это». Nike запустила кампанию в 1988 году, в ней участвовали как профессиональные спортсмены, так и спортсмены-любители, которые делились своими достижениями и вдохновляли зрителей делать то же самое. В одной из первых телевизионных рекламных роликов кампании фигурировал 80-летний марафонец по имени Уолт Стэк, преданный своему делу спортсмен, который каждое утро пробегает 17 миль.

После того, как кампания стартовала, тысячи людей прислали личные истории о случаях, когда они решили сделать рывок и «просто сделать это», от увольнения с застойной работы до потери более ста фунтов. Эта линия стала символическим слоганом Nike и продолжает представлять бренд.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Компания Nike определила эмоциональную связь со своей аудиторией и связала значимые истории со своими основными ценностями, такими как мотивация, вдохновение и здоровый образ жизни. Решение Nike интегрировать ценностное предложение компании с эмоциональным посланием стало чрезвычайно успешной маркетинговой кампанией.

Ключевой вывод для маркетологов: 

Изложите свои ценностные предложения и установите эмоциональную связь со своей аудиторией, чтобы они чувствовали себя связанными с вашим брендом.

Связанный курс:

Маркетологи могут пройти курс COM 540 под названием  Внедрение бренда: брендинг, стратегия и реализация , чтобы научиться создавать бренды, которые люди узнают, запоминают и уважают.

 

Во время Суперкубка LIII компания Pepsi представила телевизионную рекламу, о которой люди продолжали говорить. Вопрос «Пепси в порядке?» рекламный ролик показал номинанта на премию «Оскар» и обладателя премии «Золотой глобус» Стива Карелла, номинанта на премию «Грэмми» артиста Карди Би и обладателя премии «Грэмми» Лил Джона в веселой и игривой пародии. В рекламе официант спрашивает посетителя, который заказывает кока-колу: «Пепси можно?» а Карелл поясняет в своем монологе, что Pepsi «Больше, чем хорошо». Эта реклама обыгрывает типичный сценарий, когда люди заказывают колу, а официант предполагает, что пепси не является их лучшим выбором. Рекламу сопровождали шоу в перерыве между таймами, спонсируемое Pepsi, афтепати «Planet Pepsi», банки с ограниченным тиражом и награда Pepsi Rookie of the Year. Культовый бренд использовал самое популярное спортивное событие Америки, чтобы начать разговор о том, почему Pepsi лучше среднего.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Ключом к успеху кампании Pepsi было самосознание. Маркетологи воспользовались реальными сценариями, с которыми их клиенты сталкиваются в ресторанах, когда сталкиваются с их продуктом. Каждый раз, когда официант спрашивает клиента: «Пепси в порядке?» клиент неизбежно свяжет заявление с исключительно позитивным коммерческим сообщением и сообщением кампании.

Ключевой вывод для маркетологов: 

Выясните, как ваши потребители воспринимают ваш бренд, и используйте это в своих интересах в маркетинговых кампаниях, основанных на осознании себя.

Связанный курс:

COM 540 Знакомство с брендом: брендинг, стратегия и реализация Курс также помогает учащимся понять восприятие бренда и позитивно позиционировать существующие и новые бренды для определенной аудитории.

 

Немногие кампании использовали маркетинг влияния так же эффективно, как кампания «Есть молоко?» Калифорнийского совета по переработке молока. Кампания. В 1993 году фокус-группа, возглавляемая партнером рекламной фирмы Goodby, Silverstein & Partners из Сан-Франциско по имени Джон Стил, попросила респондентов не употреблять молоко в течение недели перед тем, как принять участие в исследовании. Исследование было направлено на то, чтобы собрать информацию о молочных привычках, чтобы помочь Стилу представить креативные стратегии новому клиенту, Калифорнийскому совету по переработке молока. Участники обсудили, как важно не употреблять молоко. Как бы они ели свои хлопья? Во что бы им обмакнуть печенье? Почему жизнь без молока была такой пресной?

Концепция «Есть молоко?» вращался вокруг бедствия, которое человек чувствует, когда у него заканчивается молоко. Эта, казалось бы, простая концепция была подкреплена связями со знаменитостями и поп-культурой. Эта реклама показывалась более двух десятилетий, и только в Калифорнии было показано около 70 рекламных роликов, а в печати и на телевидении — около 350 рекламных роликов с молочными усами по всей стране. Кампания попала в эпоху, когда влияние знаменитостей было на рекордно высоком уровне, и в результате реклама была особенно заметной и влиятельной.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Сообщение «Есть молоко?» создатели кампании использовали исследования потребителей, простой копирайтинг и маркетинг влияния, чтобы создать впечатляющую серию рекламных объявлений. Учитывая, что заказчиком рекламы был Калифорнийский совет по переработке молока, имело смысл привлечь голливудских звезд и знаменитостей. Вскоре стало модно щеголять молочными усами на рекламном щите.

Ключевой вывод для маркетологов: 

Собирайте информацию от своих потребителей о тенденциях поп-культуры, чтобы создавать актуальные истории для нужной аудитории.

Связанный курс:

Такие курсы, как COM 520 Embracing Research: Marketing Communications Research , помогают маркетологам развивать навыки проведения исследований и сбора данных, необходимых для информирования о текущих тенденциях, демографических данных целевой аудитории и многого другого.

«Молоко есть?» Реклама на протяжении многих лет

Люди хотят слышать важные истории, и кампания Dove «Настоящая красота» донесла острое и достоверное послание, в котором отчаянно нуждается индустрия красоты. Кампания Dove за настоящую красоту была запущена компанией Unilever в 2004 году с целью вселить уверенность в себе у женщин и детей. Первоначальная кампания включала исследования и сообщала, что только 2% женщин считают себя красивыми. На следующем этапе была представлена ​​​​серия рекламных щитов с реальными женщинами вместо моделей. Кампания была хорошо принята и распространилась на другие средства массовой информации, пропагандируя старение, различные типы телосложения и прозрачность в отношении париков, пятен и так называемых «несовершенств». Миссия рекламы заключалась в том, чтобы пролить свет на то, насколько вредной может быть индустрия красоты для молодых женщин, и переосмыслить красоту.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Кампания Dove за настоящую красоту была отмечена тем, что она использовала маркетинг для положительного влияния на культурный ландшафт, промышленность и жизнь потребителей. Кампания продолжается и сегодня, чтобы разрушить #BeautyBias и помочь «сделать красоту источником уверенности, а не беспокойства». Эта кампания сочетается с инициативами по изменению, такими как «Проект самооценки Dove», который помогает детям пересмотреть свое определение красоты. .

Ключевой вывод для маркетологов:

Выберите реальную проблему, которая соответствует ценностям вашей организации, и используйте маркетинговые усилия, чтобы оказать положительное влияние на ваше сообщество.

Связанный курс:

Такие курсы, как COM 580 Охват аудитории: эмпатия и этика  демонстрируют, как сочетать инициативы в области социальной справедливости с ценностным предложением и целями компании.

Забавную историю трудно забыть. В этом впечатляющем примере маркетинговой кампании Old Spice использует юмор, чтобы привлечь аудиторию и позиционировать свой бренд как выдающийся выбор средств мужской гигиены. В оригинальном телевизионном рекламном ролике есть мужчина и 30-секундный монолог. В этом клипе актер Исайя Мустафа, ныне известный как Old Spice Man, обращается к женской аудитории и говорит: «Здравствуйте, дамы. Посмотри на своего мужчину, теперь снова на меня, теперь снова на своего мужчину, теперь снова на меня. К сожалению, он не я. Но если он перестанет пользоваться гелем для душа с женским ароматом и переключится на Old Spice, он будет пахнуть, как я». Он самодовольный, чрезмерный и прямолинеен в своих высказываниях. Общий прием рекламы был положительным; реклама повысила узнаваемость бренда Old Spice, посвященного ассортименту средств по уходу за собой и гигиены для мужчин.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Рекламный ролик Old Spice Man быстрый, резкий и юмористический. Реклама была театральной, и ее было легко повторять снова и снова с друзьями. Рекламный ролик также играет с идеей идентичности и намекает на то, что Old Spice позволяет своим потребителям быть ближе к тому типу мужчин, которыми они хотят быть.

Ключевой вывод для маркетологов:

Не просто определите, чего хотят ваши потребители; определите, кем они хотят быть, и создайте образ бренда, который воплощает этот характер. При правильном использовании юмор повышает запоминаемость, делая вашу рекламу и бренд более запоминающимися.

Сопутствующий курс:

Курс COM 540 под названием Внедрение бренда: брендинг, стратегия и исполнение учит студентов, как подобрать соответствующий тон и посыл маркетинговой кампании на основе каждого уникального бренда.

Одним жарким летом Coca-Cola развернула свою знаменитую кампанию «Поделись кока-колой» по различным каналам в Австралии, призывая людей собираться вместе и делиться кока-колой. Это было незадолго до того, как движение вышло на международный уровень. В рамках кампании на бутылках кока-колы были напечатаны разные названия с фразой «Поделись кока-колой с…». Хотя реклама размещалась в печатных изданиях, рекламных роликах, наклейках для автобусов вне дома и на рекламных щитах, самой успешной платформой распространения были социальные сети. Потребители покупали свои фирменные бутылки из-под кока-колы и делились фотографиями названий в Интернете. Потребители пытались найти свои имена и найти имена для своих друзей и членов семьи. Вся кампания зависела от персонализации и связи.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Для разработки кампании «Поделись кока-колой» Coca-Cola и рекламное агентство Ogilvy объединились, чтобы извлечь выгоду из популярного поведения желаемого целевого поколения; миллениалы и социальный обмен.

Ключевой вывод для маркетологов:

Проведите исследование, чтобы определить, как ваша целевая аудитория ведет себя в Интернете, и предоставьте им маркетинг привычными способами по соответствующим каналам.

Родственный курс:

COM 520 9Курс 0051 Embracing Research: Marketing Communications Research предназначен для обучения маркетологов тому, как проводить релевантные исследования потребителей и использовать данные для персонализации пути клиента.

Появление знаменитостей продолжает привлекать внимание зрителей в кампании Snickers «Ты не ты, когда голоден». Snickers нанял всех, от Стива Бушеми до Бетти Уайт, чтобы они вели себя как обычные люди, обеспокоенные своим голодом и действовавшие невероятным образом в этом незабываемом движении. Рекламные ролики начинаются со знаменитых персонажей в неожиданной обстановке, например, с Бетти Уайт, которую пытаются поймать на футбольном поле, и заканчиваются тем, что знаменитость откусывает батончик «Сникерс» и возвращается в свою истинную форму. Лозунг «Ты — не ты, когда голоден» относится к обычному человеческому опыту возбуждения и гнева от голода.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Эта кампания Snickers эффективна, потому что она использует комедию, чтобы подчеркнуть, что их продукт, быстрый и простой шоколадный батончик, является идеальным решением широко распространенной проблемы «голода». Бренд определил болевые точки клиентов и позиционировал Snickers как разумное решение.

Ключевой вывод для маркетологов: 

Зрители хорошо реагируют на умную рекламу, которая кажется одновременно сюрреалистичной и привлекательной; сотрудничайте с известными влиятельными лицами, чтобы создавать мощную рекламу, которая может достичь этого.

Связанный курс:

Студенты могут изучить использование влиятельных лиц в социальных сетях в курсе COM 640 «Интеграция цифровых медиа, мобильных и новых технологий» .

Кампания GoPro Awards предлагает создателям контента представить свои лучшие видеоролики, клипы и фотографии GoPro, чтобы получить шанс быть отмеченным и оплаченным. Кампания предлагает несколько возможностей выиграть, в том числе испытание «Фото дня», испытание Anything Awesome и испытание «Стань героем». Каждая задача касается разных типов создателей контента, от профессионального фотографа до филантропа. Гениальность кампании GoPro заключается в том, что она побуждает людей использовать продукт и формирует сообщество вокруг фотографии. После продолжительного успеха команда GoPro недавно отпраздновала пятилетие вручения наград GoPro Awards.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Этот вдохновляющий фотоконкурс помог создать сообщество, вдохновить потребителей и прорекламировать высочайшие возможности продукта GoPro. Кроме того, поскольку фотографы соревнуются в том, чтобы делиться лучшими фотографиями и видео, устройство GoPro рассматривается как желанный инструмент для других создателей контента, желающих сделать то же самое.

Ключевой вывод для маркетологов: 

Маркетологи могут обратиться к этому примеру маркетинговой кампании, чтобы вдохновиться кампаниями, которые успешно используют опыт клиентов. Поощряйте пользовательский контент, предлагая потребителям стимулы использовать и делиться своим личным опытом использования ваших продуктов или услуг.

Связанный курс:

Студенты также могут узнать, как использовать пользовательский контент на разных платформах, в курсе COM 640 «Интеграция цифровых медиа, мобильных и новых технологий» .

Во время пандемии COVID-19 Apple запустила кампанию «Творчество продолжается». В рекламном ролике отдельные лица и семьи собираются дома во время блокировки, используя свои устройства Apple, чтобы снимать видео, фотографировать, транслировать контент и заниматься другими творческими занятиями. По словам самой Apple: «Мы всегда глубоко верили в силу творчества. Сейчас больше, чем когда-либо, нас вдохновляют люди со всех уголков мира, которые находят новые способы поделиться своим творчеством, изобретательностью, человечностью и надеждой». Рекламный ролик сопровождается движущимся саундтреком к фортепиано и демонстрирует простые радости, которые люди испытывали, находясь взаперти в своих домах в странный отрезок времени.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

В этом примере успешной маркетинговой кампании Apple выступила в роли луча солнечного света, пробивающегося сквозь тучи пандемии. Apple также продвигала положительные шоу AppleTV, такие как специальный выпуск Джона Крансинки «Некоторые хорошие новости» и прямые трансляции Опры, чтобы поднять свою аудиторию. В результате Apple создала ассоциацию со своим брендом как подлинное, вдохновляющее и заботливое присутствие в трудные времена.

Ключевой вывод для маркетологов:

Преодолейте шумиху на рынке, подойдя к широко обсуждаемой теме иначе, чем ваши конкуренты.

Родственный курс:

Студенты могут записаться на курс COM 590 «Стратегическое мышление: маркетинговая стратегия и планирование» , чтобы узнать, как эффективно разрабатывать маркетинговые кампании, чтобы выделиться.

Во времена разногласий Heineken приложила большие усилия для исследования и провела собственное тематическое исследование человеческих различий, открытости и решимости. Пивная компания консультировалась с врачами и исследователями, чтобы выяснить, могут ли люди стать более открытыми в результате взаимодействия с другим человеком; это было началом кампании «Миры врозь». Heineken сотрудничает с The Human Library, организацией, которая бросает вызов предрассудкам и стереотипам, беседуя с реальными людьми и рассказывая их личные истории о том, что такое трансгендерность, жизнь с психическим заболеванием, жизнь в новой среде в качестве беженцев и многое другое. Эта кампания не только вызвала эмоциональный отклик у аудитории; это обеспечило реальные решения между людьми с противоположными мировоззрениями.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Вступление в дискуссионные разговоры может быть сложной задачей для организаций, особенно в отношении маркетинговых инициатив. Heineken провела необходимое исследование и использовала консультации экспертов, чтобы подойти к таким деликатным темам, как феминизм, права трансгендеров и изменение климата. Кампания была движущей, потому что она высветила очень насущные проблемы в общественной и геополитической сфере. Кампания больше напоминала тематическое исследование человеческого поведения, чем рекламу пива.

Ключевой вывод для маркетологов: 

Не бойтесь участвовать в важных беседах. Если вы не знаете, как подойти к деликатной теме, проконсультируйтесь с экспертами и сотрудничайте со сторонними исследовательскими группами и организациями, чтобы правильно донести свое сообщение.

Связанный курс:

Курс COM 580 «Охват аудитории: эмпатия и этика » демонстрирует, как сочетать инициативы в области социальной справедливости с ценностным предложением компании, чтобы донести до аудитории мощное сообщение деликатным и уважительным образом.

Создайте мощную маркетинговую кампанию со степенью магистра в области коммуникаций

Научитесь использовать концептуальное мышление, чтобы рассказывать истории, которые ценят потребители. В условиях быстро развивающейся среды коммуникаций и маркетинга онлайн-программа магистра искусств в области коммуникаций в Университете Св. Бонавентуры предоставит вам необходимые инструменты для создания видения кампании, разработки стратегии, разработки контента с высоким уровнем взаимодействия для целевой аудитории, анализа данных. и измерить успех.

В рамках нашей гибкой, полностью онлайновой программы вы выберете одну из двух специализаций — интегрированные маркетинговые коммуникации или контент-маркетинг, — которые лучше всего соответствуют вашим профессиональным интересам. Наши выпускники являются одними из самых дальновидных профессионалов в своих областях, они работают в компаниях из списка Fortune 500 и используют свои передовые знания и творческий подход для создания перемен. Мы также являемся одной из трех школ, предлагающих онлайн-программы для выпускников, аккредитованные ACEJMC.

Узнайте, как создать следующую эффективную маркетинговую кампанию с онлайн-магистром искусств в области коммуникации.

Вот 10 самых эффективных рекламных кампаний в мире

Рекламный ролик, призывающий мужчин в Индии выполнять свою долю работы по дому, стал самым эффективным рекламным роликом в мире, согласно исследованию.

«Share the Load», реклама бренда прачечных Ariel, привела к удвоению продаж в стоимостном и натуральном выражении, говорится в исследовании, проведенном исследовательской компанией WARC. Более 1,5 миллиона мужчин в Индии также обязались выполнять свою долю работы по дому.

Procter and Gamble, которой принадлежит Ariel, является рекламодателем номер один в мире, согласно WARC, с пятью рекламными кампаниями в списке 100 лучших. Экономист агентства Proximity London, рентабельность инвестиций которого составляла 25 к 1, и серию рекламных объявлений австралийской компании по производству бассейнов Narellan, в которой данные использовались для таргетинга на людей в то время, когда они с наибольшей вероятностью купят бассейн, что привело к 23 процентный рост продаж. Среди других победителей — Apple, Always и британский универмаг John Lewis.

WARC составил список, проанализировав более 2000 победителей рекламных кампаний по всему миру в сотрудничестве с Королевским колледжем Лондона.

Вот десять самых эффективных рекламных кампаний в мире по версии WARC.

1. Ариэль «Раздели груз», Индия

Отец в Индии наблюдает, как его дочь возвращается с работы. Ее сыну нужна чистая рубашка, муж требует ужин, а ее гостиная нуждается в уборке. Ариэль хотел, чтобы реклама побуждала отцов помогать по хозяйству и, конечно же, продавать моющие средства.


2. Рождественская реклама Джона Льюиса, 2012–2015 гг., Великобритания

Рождественская реклама британского универмага очень ожидаема, подвергается резкой критике и часто пародируется каждый год. В этом ролике 2015 года был показан пожилой мужчина в одиночестве на Луне, в то время как молодая девушка наблюдала за ним в телескоп в своей спальне, и закончилось тем, что она отправила ему его собственный телескоп. Это вызвало пожертвования в размере 1 миллиона фунтов стерлингов (1,2 миллиона долларов) и привело к самым высоким рождественским продажам в магазине на тот момент.


3. Double Robotics, «Робот Люси», Австралия

Когда робот Люси появился в очереди за новым iPhone 6 в Сиднее, Австралия, это был не просто пиар-ход. Технологическая компания Double Robotics отправила ее в магазин с целью помочь предприятиям понять, что роботы могут для них сделать, и в результате кампании было получено более 12 400 запросов за три дня.

Робот Люси стоит в очереди за iPhone 6 во время его запуска в Сиднее, Австралия, в сентябре 2015 года

Коул Беннетс | Getty Images


4. Media Markt, «Кроличьи бега», Германия

В этой привлекательной рекламе розничного продавца электроники Media Markt в прямом эфире по телевизору были показаны «гонки» кроликов. Люди могли получить деньги за товары, если номер на их квитанции совпадал с номером на выигравшем кролике, а кампанию посмотрел 21 миллион человек.


5. The Economist, Raising Eyebrows and Subscriptions, Великобритания. размещайте высокорелевантные объявления в Интернете. Поэтому в статье с заголовком «Как женщины могут прорваться через стеклянный потолок» было помещено объявление: «Могли бы сестры Леман сделать свою работу лучше?» например, в результате кампании появилось более 64 000 новых подписчиков.


6. Narellan Pools, «Погружение в данные для Narellan», Австралия

Австралийский производитель бассейнов Narellan ориентировался на людей, когда они чаще всего думали о плавательных бассейнах — в жаркие дни. Кампания, в которой использовался интеллектуальный анализ данных для охвата людей, привела к увеличению продаж на 23% в годовом исчислении.


7. Apple, «Всемирная галерея», США

Компания Apple хотела продвигать камеру iPhone 6, поэтому создала кампанию, используя фотографии, сделанные реальными людьми, и разместила их на рекламных щитах по всему миру. Apple утверждает, что 24 000 «лидеров мнений» упомянули кампанию, и что 95 процентов упоминаний в социальных сетях были положительными.

Реклама iPhone 6, часть рекламной кампании Apple World Gallery

Марк Каннингем | Getty Images


8. Always, #LikeAGirl, global

Материнская компания Always, Procter & Gamble, обнаружила, что более половины опрошенных ею девочек в США потеряли уверенность в себе, когда достигли половой зрелости. Поэтому была создана кампания #LikeAGirl, целью которой было изменить фразу с отрицательной на положительную. После того, как он был опубликован, 76% опрошенных P&G заявили, что восприняли эту фразу положительно, а двое из трех мужчин заявили, что дважды подумают, прежде чем использовать «как девушка» в качестве оскорбления.


9. SPC, «#MyFamilyCan», Австралия

Компания по производству фруктовых консервов SPC столкнулась с жесткой конкуренцией со стороны более дешевого импорта, поэтому она организовала кампанию, рассказывающую о своем происхождении, и разместила лица своих фермеров на банках.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *