как создать, примеры, готовый скрипт • You Win Digital

Мультилендинг — это обычный лендинг с подменой контента под рекламный запрос. Хотите чётко понимать отличие? Давайте сначала разберём лендинг и как он работает.

Landing Page – это современный тренд, популярность которого с каждым днем только увеличивается. Почему? Данный тип лендинга очень эффективен: пользователю не нужно тратить много времени на поиски нужной информации, ведь все расположено на одной странице. Раньше вау-эффект вызывал сайт с анимацией и параллаксами. Сегодня вау-эффект, пожалуй, даёт сайт, который наилучшим образом объясняет все преимущества продукта в одном месте.

Для людей важна конкретика – если посетитель ищет в интернете по запросу товар или услугу, то сайт предложением, соответствующим запросу будет более привлекателен  для него. Важно использовать заголовки, которые будут побуждать посетителя к определенному действию. Всё это превращает посадочную страницу в инструмент продаж.

Конверсию лендинга можно увеличить. Как? Изменить канал трафика или поработать с самой посадочной страницей.

• Проводим А/Б тестирование. А/Б тестирование — сравнение двух вариантов посадки. Создаются 2 одинаковых одностраничника, но один из элементов будет отличаться (заголовок, кнопка, оффер, призыв к действию и т.п.). После запуска трафика аналитик делает оценку, на какой из посадочных страниц конверсия выше.
• Изменить источник трафика. Допустим, поисковую рекламу Google AdWords сменить на КМС или прибегнуть к таргетированной рекламе.

В случае с лендингом набор инструментов повышения конверсии ограничен 2-мя компонентами: трафик и сайт. Так вот мы теперь подходим к тому, зачем нужен мультилендинг.

Что такое мультилендинг

Мультилендинг – это посадочная страница с динамически меняющимся контентом. Контент подстраивается к запросу посетителя. Возможность увеличить конверсию здесь намного выше.

Предположим, что требуется создать одностраничный сайт, предлагающий услугу «французский маникюр». Речь не о самой услуге, а о том, что эта процедура может иметь названия: французский маникюр гелем, обратный френч, френч-акрил, французский маникюр гель-лаком и т.д. Для выбора заголовка нельзя перечислить все эти названия в одну строку через запятую – это будет смотреться грузно. Динамический контент тем и хорош, что заголовок и содержание страницы полностью соответствуют друг другу.

Удобство мультилендинга в том, что меняться на странице может что угодно: баннер, любой текст, телефон и т.д., а посетителей сайта можно сортировать по региону (геотаргетинг) или по интересам. Мультилендинг целесообразен в том случае, если планируется использовать контекстная реклама для привлечения трафика, иначе – нет никакого смысла. Если вам нужно просто презентовать услугу, то хватит обычного landing page.

Привлекательные объявления привлекают пользователя, но есть одно «НО». Если человек сделает клик по объявлению «велосипеды в Воронеже со скидкой 20%», но попадет на сайт спортивных товаров, то это объявление не будет релевантным. Конверсия всегда будет выше там, где содержимое посадочной страницы соответствует поисковому запросу – это основное правило релевантности. Сервис A/B тестирования повышает конверсию и, по сути, это многократное дублирование шаблона с разным наполнением, под различными URL-адресами.  Одностраничник с динамическим контентом тлично решает задачу предложения несколько видов товаров или услуг, ведь с ним не нужно создавать бесчисленное множество страниц под каждое объявление.

Читайте также:

Примеры мультилендинга

Основные направления для проработки динамической посадочной страницы — это подмена оффера под потребность целевой аудитории, подмена заголовка с точным вхождением запроса.

Делаем подмену под потребности ЦА. Составлены 3 варианта подмены контента под 3 целевые группы. Каждая ЦА использует свой перечень ключевых, чтобы попасть на сайт. Плюс мы также разделяем аудитории с помощью рем1ркетинга и ретаргетинга по сайтам, ключевым запросам, портретам и т.п. В результате мы понимаем типы целевых аудитории с каждой рекламной кампании. Это даёт нам информацию для подмены, так как у каждой аудитории свои критерии выбора.

Подмена под заголовок объявления. Здесь всё несколько проще, а именно подмена контента одностраничника под рекламное объявления. Точное вхождение запроса в объявление и в заголовок на сайте повышает релевантность страницы и, как правило, снижает расход на рекламу и клики.

Ниже два примера мультилендингов из наших проектов:

Как сделать мультилендинг

Мультилендинг можно создать несколькими способами и каждый из них будет эффективным, причем, совсем не важно, на каком движке он будет сделан:

1. Скрипт. В код сайта необходимо вставить скрипт, отвечающий за изменение контента на странице исходя из запроса пользователя. Ключевая фраза определяется UTM-меткой. Подмена происходит при переходе с объявления на сайт. Кстати, аналогичный скрипт используют сервисы коллтрекинга (динамических номеров на сайте). Ниже вы найдёте скрипт мультилендинга, который мы сами используем в простых проектах.

2. Несколько посадочных страниц. При этом способе создается несколько лендингов. Они могут располагаться в папках корневого каталога сайта или на разных поддоменах. От того, какой будет ключевой запрос пользователя, будет зависеть, на какую посадочную страницу он попадет.

3. Сервис. Мы в агентстве используем свой собственный сервис мультилендинга — Relevanter.ru. Существуют также хорошие аналоги, правда несколько дороже, например Optimizely или Unbounce.

4. Мультилендинг на WordPress. При создании мультилендинга на WordPress нужно определиться с заголовками, которые будут меняться. Запросы для подмены можно разделить также с помощью UTM-меток. Для изменения заголовков по запросам будет использоваться скрипт PHP и для его работы достаточно будет запуска исполняемого PHP кода в ВордПресс. Но следует знать, что не с каждым плагином WordPress получится запустить код, а в некоторых случаях – вообще, ни с одним плагином не будет корректной работы CMS. Решить проблему можно будет с JavaScript – усовершенствованным вариантом JS-скрипта для создания шаблонов подмены слов.

Кстати, смотрите видео о том, как можно сделать без программирования мультилендинг на WordPress:

Каким способом лучше воспользоваться для создания мультилендинга – каждый решает сам. Создать динамическую посадочную страницу можно как на любой CMS-системе, так и с помощью онлайн-сервиса. С чего начать создание динамического лендинга? Начните с анализа групп вашей целевой аудитории и оцените свой бюджет на тесты. Если у вас есть достаточный уровень знаний в маркетинге и веб-разработке, можно сделать мультилендинг своими руками.

Если нет, то лучше заказать мультилендинг в нашем digital агентстве.

Как работает мультилндинг?

Аудитория вашего сайта – это несколько аудиторий. Если продукт создан для разных сегментов, создайте лендинг для каждого и увеличивайте конверсию.

Мультилендинг – это динамическая страница. В отличие от простого лендинга мультилендинг содержит адаптивный контент, который меняется в зависимости от запроса клиента или его местонахождения.

Пример

Клиент перешёл на страницу по объявлению с ключевым словом «дёшево». Тогда на первом экране он увидит заголовок «Создавайте лендинги, тестируйте и повышайте конверсию без лишних затрат». Во остальных случаях он увидит заголовок: «Создавайте лендинги, тестируйте и повышайте конверсию без технических навыков».

Чтобы создать вариант страницы с другим заголовком, заходим в редактор, в верхнем меню нажимаем на кнопку «Страница» и переходим в закладку «Мультилендинг».

Настраиваем страницу так, чтобы вариант с другим заголовком показывался клиентам, в запросе которых есть слово «Дёшево». Для этого используем utm-метки.

Задача utm меток – узнать источник, откуда посетитель пришел на сайт. Метки добавляются к домену страницы и устанавливаются в рекламных кампаниях.

Пример

https://platformalp.ru/blog/?utmsource=social&utmmedium=post&utmcampaign=july2017&utmcontent=article

• utm_source – источник перехода, например, yandex или google,
• utm_medium – формат размещения (тип трафика), например, cpc или banner,
• utm_campaign – название проводимой рекламной кампании,
• utm_content – содержание, тема кампании и другая доп. информация
• utm_term – ключевые слова.

Подробнее о том, как делать метки.

Ресурс, где можно автоматически сформировать ссылку с utm-меткой.

Для настройки мультилендинга используем параметр utm_term.

Чтобы запрос клиента содержал слово «Дёшево» нужно:

1. выбрать условие «Содержит»,
2. выбрать вкладку «Добавить вариант»,
3. в появившемся поле написать: «Дёшево».

Дальше ставим галочку и сохраняем.

Выбираем секцию, для которой хотим создать вариант и добавляем его во вкладке «Мультилендинг». Изначально есть только «Базовый вариант», который нельзя удалить и изменить. Он показывается, когда пользователь заходит, а другие варианты не подошли.

Например, два варианта:

1. «Дёшево»
2. «Очень дёшево»

Изменить можно заголовок, изображения или любой виджет. Название вариантов можно задать любое. Если секция окрасилась в зелёный цвет, значит она стала динамической и функция мультилендинга включена.

Во вкладке «Условия мультилендинга» настраиваем вариант и условие страниц.

Переходим по ссылке http://ВашаСтраница.ru/?utm_term=Дешево , где

ВашаСтраница.ru – это адрес сайта,

/?utm_term – метка,

Дёшево – ключевое слово.

Если в одном варианте используется больше одного слова, то в ссылке можно указать их через %20 или +.

Пример

В одном варианте мультилендинга есть ключевое слово: «Очень дешево», тогда ссылка будет выглядеть как «Очень%20дешево» или «Очень+дешево».

Мультилендинг можно настроить для одной метки или отследить несколько меток с помощью соединения &. Все они отобразятся в статистике.

Пример

http://ВашаСтраница.ru/?utmsource=direct&utmmedium=cpc&utmcampaign=phone&utmcontent=discount&utmterm=buyphone

Об опыте использования мультилендинга для конверсии до 40% смотрите видео. Роман Шарафутдинов и Антон Михайлов из компании FAQ markerting рассказывают:

• С кем из трёх типов клиентов стоит работать?
• Как выделиться на фоне 7000 рекламных сообщений, которые каждый человек видит в день?
• Откуда брать тексты для заголовков мультилендинга?

Дополнительная информация к видео

Презентация о мультилендингах для сбора мероприятий

Презентация курса о верификации лжи

Примеры мультилендинга:

Делаем мультилендинг. Готовый скрипт и примеры использования

Привет, друзья! В интернет-маркетинге уже давно используются так называемые посадочные страницы, они же лендинги. Опытным путем было выяснено, что конверсия у них в разы выше. Но прогресс не стоит на месте и появилась такая штука, как мультилендинг, эффективность которых зачастую еще лучше. Вот только мало кому позволяют знания внедрить такую штукенцию в свои проекты. Но после прочтения этой статьи вы убедитесь в том, что это не так страшно, как вам казалось. Давайте для начала разберемся в некоторых понятиях.

Что такое мультилендинг простыми словами

Итак, что же это такое и с чем его едят. Это тот же лендинг, в который внедрен специальный скрипт (чаще всего PHP), который в зависимости от запроса пользователя подставляет максимально релевантный контент. Приведу пример. Если человек забивает в поиске «купить мойку для кухни в питере», а на сайте ему показывается заголовок, вида: «Большой выбор сантехники в Санкт-Петербурге по доступным ценам», то мягко говоря это не очень подходящий заголовок для этого запроса. Как раз это и можно исправить при помощи мультилендинга.

Принцип создания мультилендинга прост. Необходимо создать условия, в зависимости от которых будет показан тот или иной контент. Другими словами — если существует определенная UTM-метка, то показывать одно, если другая метка — показывать второе, если еще одна — третье и так далее. таким образом страница будет соответствовать и объявлению и самому запросу. Сравните эти 2 варианта.

Рабочий скрипт мультилендинга

PHP

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

< ?php
$h_one = 'цветов';
$img = 'img/flower.png'; 
if ($_GET['utm_term'] == fialka) {
	$h_one = 'фиалок'; 
	$img = 'img/fialka.png'; 
}
if ($_GET['utm_term'] == hrizantem) {
	$h_one = 'хризантем';
	$img = 'img/hrizantem.png'; 
}
if ($_GET['utm_term'] == rouze) {
	$h_one = 'роз';
	$img = 'img/rose.png'; 
}
if ($_GET['utm_term'] == kaktus) {
	$h_one = 'кактусов';
	$img = 'img/kaktus.png'; 
}
?>

< ?php $h_one = ‘цветов’; $img = ‘img/flower.png’; if ($_GET[‘utm_term’] == fialka) { $h_one = ‘фиалок’; $img = ‘img/fialka.png’; } if ($_GET[‘utm_term’] == hrizantem) { $h_one = ‘хризантем’; $img = ‘img/hrizantem.png’; } if ($_GET[‘utm_term’] == rouze) { $h_one = ‘роз’; $img = ‘img/rose.png’; } if ($_GET[‘utm_term’] == kaktus) { $h_one = ‘кактусов’; $img = ‘img/kaktus.png’; } ?>

HTML

1
2

<h2>Доставка < ?php echo $h_one; ?> по Москве</h2>
<img src="<?php echo $img; ?/>">

<h2>Доставка < ?php echo $h_one; ?> по Москве</h2> <img src=»<?php echo $img; ?/>»>

Теперь разберем скрипт мультилендинга. В самом начале 1 и 2 строка — мы объявили 2 переменные и присвоили им значение по умолчанию. То есть, что будет подставлено в них в случае, когда никаких меток в ссылке не будет. И далее на 4, 8, 12 и 16 строках идет проверка на существование определенных меток и в зависимости от того, какая из них существует — присваивать переменной значение. utm_term=fialka — метка, которую вы заранее прописали под конкретную ключевую фразу. Посмотрите как работает мультилендинг на живом примере.

Демо

Как видите, сделать мультилендинг не сложно. Основные трудности в том, что нужно прописывать метки вручную. Это немного утомительно, особенно, если объявлений очень много. Есть специальная платформа, типа Тильда или Ягла, где можно их копипастить, но все равно потратите энное количество времени. Но результат практически

Что такое мультилендинг? Примеры и сравнение сервисов

Маркетологи давно доказали эффективность лендингов. Но есть функция, в несколько раз повышающая эффект от обычного одностраничного сайта – это мультилендинг. Он позволяет показывать посетителям сайта именно ту информацию, которая их интересует. Благодаря такому инструменту, конверсия сайта увеличивается в разы.

Что такое мультилендинг?

Это лендинг, на котором разные элементы показываются для разных посетителей. В первую очередь подменяются оффер, заголовки, товар/услуги. Как определяется контент для того или иного визита? Все просто: трафик делится на сегменты по каким-то признакам. Администратор сайта задает, какой контент показывать тому или иному визиту.

Другое название метода — динамический контент. Это более обобщенное понятие. Так называют, например, изменяемые цены на сайтах авиабилетов. Когда пользователь Macbook видит цены выше, чем пользователь старого девайса на Android. Или дешевеющие нераспроданные гостиницы на Booking.com.

Примеры

Допустим, вы занимаетесь продажей цветов. У вас есть три клиента. При переходе на ваш сайт первый посетитель видит оформление в виде роз, второй – в виде лаванд, третий – в виде тюльпанов. Все пришли из Яндекс Директ, но по разным запросам.. Первый искал розы, второй – лаванды, третий, соответственно, тюльпаны.

Чем объясняется повышение конверсии?

• Фокус на одном товаре
• «О, акция именно на то, что я искал»
• Релевантность посадочной страницы запросу

Как создать мультилендинг?

Сейчас рассмотрим общий принцип создания посадочных страниц с динамическим контентом, а после перейдем к сервисам с таким функционалом.

1. Создаём основную страницу – главную – на которую будут попадать пользователи, не принадлежащие ни к одной группе. Будем использовать е в качестве шаблона для других страниц мультилендинга.
2. Рекламируем. Предпочтительный канал выбирать вам: Google Adwords, Яндекс.Директ, социальные сети, сайты-партнеры или другие.
3. Когда сайт готов, выбираем варианты оформления страниц под целевые запросы. К примеру, платформа LP позволяет это сделать в специальном редакторе.
4. Запускаете станицу. Теперь пользователь, перешедший по определенному запросу, будет видеть соответствующую его интересу информацию.

Сервисы

Примеры инструментов, с помощью которых можно реализовать динамический контент на сайте. Мы рассмотрим отдельные сервисы и конструкторы сайтов со встроенным мультилендингом.

Гиперсегментация с Yagla

Наверное, самый известный сервис для создания мультилендингов. Они называют это гиперсегментацией трафика. «Ягла» подключается к уже созданному сайту. Есть интеграции с большинством топовых конструкторов сайтов и CMS. Из интересных особенностей: подключение рекламных кабинетов Яндекс Директ, Google Ads, MyTarget по API. Что это нам дает? — Настройку сегментов по рекламным кампаниям, группам и объявлениям прямо в интерфейсей Yagla. Очень удобно. Обзор и промокод для «Яглы».

PlatformaLP

Конструктор лендингов со встроенной функцией подмены контента. Параметр передается через UTM-метку (см.ниже). Контент для замены указывается прямо в конструкторе.

С сайта ПлатформыЛП

Tilda

В красивом конструкторе посадочных страниц «Тилда» тоже можно делать подмену контента внутри блоков по параметрам в URL адресе. Здесь можно прочесть подробную инструкцию. Из других прикольных функций здесь можно найти персонализацию контента по гео-данным (геолендинг) и языковам настройкам браузера.

С сайта Tilda

LpMotor

Данный конструктор сайтов пошел по простому пути интеграции с Yagla. Вот подробный обзор создания адаптивного контента в Моторе.

Мультилендинг на WordPress

Как вы уже поняли, на любой CMS можно сделать адаптивный контент с помощью все той же «Яглы». Если хочется бесплатно, то есть вот такие самописные PHP-скрипты для реализации подмены. С помощью простого скрипта можно сделать мультилендинг даже на самописном сайте или на любой экзотичной CMS.

Сегментация с помощью UTM-меток

Предположим, вы рассортировали пользователей на группы на бумаге. Как определить к какой группе принадлежит посетитель, зашедший на ваш сайт? Для этого существуют UTM метки – дополнительные символы, размещенные в ссылке.

Ссылка N1: https://ru.wikipedia.org/wiki

Ссылка N2: https://ru.wikipedia.org/wiki/?utm_source=google

Две эти ссылки ведут на одну и ту же страницу, но вторая несет информацию, откуда пользовать перешел на данный ресурс. В данном случае можно узнать, что посетитель перешел на сайт из поисковой системы Гугл.

Существует параметров, которые можно передавать в UTM-метках, вот базовые:

• utm_term – ключевые фразы
• utm_campaign – обозначение рекламной компании;
• utm_source – несет информацию об источнике, с которого пользователь попал на сайт;
• utm_medium – информация о формате размещения, к примеру, баннере;
• utm_content – информация о кампании, ее особенности, цель.

При создании мультилендинга применяется метка utm_term. Когда вы настроили страницу и запускаете ее работу, к примеру, приглашаете на спортивные мероприятия, вы прописываете список ключевых слов и фраз в ссылке utm_term. Благодаря этому, каждая группа посетителей будет видеть интересный для себя контент.

Еще один пример

Компания «SecondAvto» занимается продажей подержанных российских машин. Размещает на сайте запись «Продажа отечественных б/у машин в Ростове и области». Есть покупатели, которые еще не определились с выбором – для них есть основная страница с общей информацией. Они находят ее по запросу «купить авто в Ростове». Но есть те, которые ищут определенный автомобиль. Именно для них можно прописать utm_term для каждой модели.

Теперь пользователь, ищущий автомобиль ВАЗ 2107 попадет на целевую страницу сайта, где представлена информация именно об этой машине.

Не забывайте об А-Б тестированиях…

На последок хочется сказать, что используя мульти лендинги и адаптивный контент, не стоит забывать о классических А-Б тестированиях. Порой, несколько быстрых тестов приводят к значительному росту конверсии. А еще лучше, совмещать эти инструменты.

Мультилендинг | База ответов Платформы LP

Содержание:
1.Что такое мультилендинг?
2.Как настроить мультилендинг?
3.Как настроить мультилендинг для посетителей с определенного города?
 

Мультилендинг – это динамическая посадочная страница.
В отличие от простого лендинга, мультилендинг содержит адаптивный контент, который меняется в зависимости от запросов потенциального клиента.

Пример
Если клиент перешёл на страницу по объявлению с ключевым словом «дёшево», то на первом экране он увидит заголовок «Создавайте лендинги, тестируйте и повышайте их конверсию без лишних затрат».
Во всех остальных случаях клиент увидит заголовок: «Создавайте лендинги, тестируйте и повышайте их конверсию без технических навыков».

Важно! Мультилендинг не работает при переходе через поиск из поисковой системы. Для корректного отображения нужного контента, необходимо использовать ссылки с уже установленными значениями и метками. Эти ссылки помещаются в рекламные объявления, переходя по которым пользователь видит нужное содержание страниц.

Для настройки мультилендинга нужно зайти в редактор страницы, в верхнем меню нажать кнопку «Страница», далее перейти в закладку «Мультилендинг».

Настройки для отображения страниц будут отражены в url’e (эта функция отдельно настраивается в рекламной кампании на Яндекс или Google).

В данном случае, как пример, мы используем параметр utm_term – он отвечает за ключевые слова.

Чтобы контент на странице менялся для ключевого слова «Дёшево» нужно:

• Выбрать условие «Содержит»,
• Нажать вкладку «Добавить вариант»,
• В появившемся поле написать: «Дёшево».

Далее нужно нажать галочку для сохранения.

В нужных секциях необходимо создать свой вариант мультилендинга секций.

В качестве примера рассмотрим 2 варианта:
 1 вариант: «Дёшево»;
 2 вариант : «Очень дёшево».

Название вариантам можно задать любое. Когда значок мультилендинга на секции стал зеленый, значит функция мультилендинга включена и секция стала динамической.

Базовый вариант – это вариант секции по умолчанию, который будет показываться по прямой ссылке.
Например, http://вашастраница.ru

Далее переходим во вкладку «Условия Мультилендинга». Здесь можно настроить вариант и условие.

При условии, что параметр «utm_term» содержит слово «Дешево», можно выбрать показ варианта «дешево». Этот вариант будет доступен на опубликованной странице по ссылке:
http://вашастраница.ru/?utm_term=Дешево

где вашастраница.ru – это адрес вашего сайта,
 /?utm_term – метка,
 дешево – ключевое слово.

Если вы используете больше одного ключевого слова в варианте, то в ссылке можно указать их через пробел, “–” или “_”.

Пример:
 Если в одном варианте мультилендинга нужно указать два слова, то их можно добавить, например, так: «очень дешево», в ссылке это будет выглядеть следующим образом: «очень%20дешево» (если в ссылке есть пробел, он автоматически заменяется на значение %20) или можно указывать с нижним подчеркиванием между слов: «очень_дешево».
С пробелом:
http://вашастраница.ru/?utm_term=очень%20дешево
С подчеркиванием:
http://вашастраница.ru/?utm_term=очень_дешево

Важно! При использовании знака “+” мультилендинг корректно работать не будет. Замените его пробелом, “–” или “_”.

Если Вы хотите открыть страницу на определенной секции, то необходимо использовать ссылку: http://вашастраница.ru/?utm_term=Дешево#blok1.
#blok1 в конце ссылки – ID секции, до которой нужно спуститься сразу при переходе по ссылке. Указать якорь необходимо в настройках секции – «Параметры» – Якорь.

Важно: ID секции указывается без решетки. Решетка перед ID добавляется только в ссылке. Например, если хотите установить в ссылку якорь #blok1 (как в примере выше), ID секции должен выглядеть так:

Условия мультилендинга возможно настроить только для одной метки. Вы можете отследить несколько меток с помощью соединения &. Все они отобразятся в статистике. Но, условия мультилендинга настроить только на одну из них.

Пример ссылки, в которой несколько меток для статистики:
http://вашастраница.ru/?utm_source=direct&utm_medium=cpc&utm_campaign=phone&utm_content=discount&utm_term=buy_phone
Но, мультилендинг настраивается только на одну из этих меток. Например, на последнюю utm_term=buy_phone

Например, нам нужно, чтобы посетители с Москвы и Краснодара видели разный контент на странице. Как это сделать?

Шаг 1.
Создайте несколько рекламных объявлений (под каждый нужный город). К каждому из них присвойте уникальную utm метку. Например:
mysite.ru/?utm_term=Krasnodar и mysite.ru/?utm_term=Moscow

Шаг 2.Настройте ограничение показа, чтобы это объявление рекламировалось только в пределах Краснодара или Москвы. Таким способом вы можете настроить мультилендинг на определенную UTM метку, соответственно — на переход с рекламного объявления в определенном городе.

Более подробно о работе UTM меток для аналитики, можно узнать в нашей инструкции:
Создание и использование UTM меток

Мультилендинг (динамический контент), повышение конверсии с помощью мультилендинга

Мультилендинги уже как лет 5 «ходят» в ведущих трендах интернет-маркетинга. При этом нет единой трактовки, что это такое. Существует несколько подходов с разными принципами работы и разным эффектом.

В этой статье вы узнаете о технологии адаптивного контента. Это подстройка заголовка, подзаголовка, текста в лид-форме под запросы пользователей на одной и той же странице. В чем преимущества мультилендингов с адаптивным контентом по сравнению с прочими способами?

Персонализированный маркетинг

Для начала вспомним, с чего все началось. На Западе о персонализации и релевантности заговорили 5-6 лет назад. Явный эффект был отмечен в email-маркетинге. Сегментация подписной базы и отправка каждой группе узкоцелевых сообщений приносила увеличение показателей open rate (открываемости писем) и click rate (переходы по ссылкам) как минимум на 75-80%.

Для квалификации подписчиков стали внедрять сложные скрипты. Впрочем, затраты того стоили. Результативность контента «один на всех» чем дальше, тем больше стремилась к нулю.

Следующим этапом стал геотаргетинг на веб-ресурсах. Методика особенно эффективна для интернет-магазинов и крупных брендов с сетью филиалов. Город автоматически определяется по IP-адресу, и посетитель видит, например, заголовок «продажа камер GoPro в Екатеринбурге».

Известный эксперт e-commerce Нил Патель за счет геотаргетированного оффера на своем сервисе Quicksprout.com получил на 68% больше лидов.

С появлением социальных сетей таргетинг стал самым доступным приемом. Сегодня можно ориентировать оффер не только под место нахождения, но и под интересы, пол, социальный статус.

Правило точного вхождения

В контекстной рекламе к переходам мотивирует привлекательное объявление. Но если человек кликнул, например, на «снегоходы в Рязани со скидкой 15%», а попал на главную страницу компании по продаже мототехники, то даже супер-объявление будет «мимо кассы».

Точное соответствие запроса тому, что пользователь видит на посадочной странице, повышает ее конверсию. Это принцип релевантности. На самом деле, обычная психология: мы лояльнее относимся к тому, что как-то с нами связано. 

Сервис A/B тестирования Optimizely увеличил конверсию на 39% после того, как сделал 3 лендинга под 3 разных объявления в Google.

Вариант 1. Все объявления ведут на одну и ту же страницу:

Вариант 2. Каждое объявление ведет на отдельную страницу

По сути, это многократное дублирование одного шаблона с разными заголовками, под отдельными URL-адресами. И здесь возникает ряд вопросов:

• Страницы создаются на специальной платформе. Как быть тем, у кого уже есть сайт на другой CMS?
• Обязательно создавать сотни страниц под каждое объявление?
• Как синхронизировать подмены с рекламной кампанией в Яндекс.Директ?
• Как протестировать и сравнить эффективность всех вариантов?

Посмотрим, как их решает сервис адаптивного контента Yagla.

Мультилендинги с адаптивным контентом

Вместо сотен дублей гораздо удобнее настроить автоматическую подмену заголовка, подзаголовка, подписи в форме захвата и части изображений на одной и той же странице. Контент меняется в зависимости от запроса пользователя.

Одну и ту же услугу люди называют по-разному:

Запрос «Продвижение сайтов»

Запрос «Увеличение посещаемости сайта»

У продукта разные варианты использования, комплектация или условия покупки:

Запрос «Пластиковые окна на дачу»

Запрос «Пластиковые окна в рассрочку»

Вы предлагаете несколько видов услуг на одном лендинге. Вам наверняка известно правило «1 страница – 1 оффер». В противном случае конверсия резко падает. Поэтому автоподмена единственный выход в этой ситуации.

Например, объявление по запросу «скупка подержанных автомобилей» 

ведет на один вариант страницы:

а объявление по поводу обмена

на другой:

Как видите, они отличаются только заголовком. При этом конверсия лендинга выросла с 7,5 до 11,8% после внедрения автоподмены с помощью Yagla.

Сервис позволяет подстраивать не только текст, но и изображения. Например, под запрос «Доставка грузов в Новосибирск» – фото Новосибирска, а под запрос «Доставка грузов в Москву» – фото Москвы. 

Для того, чтобы внедрить подмену контента на сайте или лендинге, не нужно создавать страницы под каждый запрос. Достаточно поставить код Yagla. У обычного программиста это займет 5 минут. Таким образом, отпадает необходимость переноса на постороннюю платформу. Ягла совместима с любой CMS и онлайн-конструкторами. В том числе, LP Generator, WordPress, Joomla, 1С Битрикс, ModX, Opencart и т.д.

Синхронизация с Яндекс.Директ и Google Ads

Мультилендинг с адаптивным контентом работает не только на трафике из контекстной рекламы. Вы можете подменять контент под любые источники платного трафика (соцсети, email-рассылки, доски объявлений, сторонние СМИ и т.д.)

Синхронизация с рекламной кампанией происходит через API. Yagla бережно подключается с сохранением CTR и действующих UTM-меток, к которым добавляет свои.

При удалении ряда запросов, либо внесении в кампанию новых ключевиков, повторная синхронизация делается в 1 клик.

Для того, чтобы проект начал работать, остается только указать подмены к группам запросов. Как на знакомом примере с обменом и скупкой автомобилей:

A/B тестирование мультилендинга

Здесь начинается самое интересное. Во-первых, трафик из контекстной рекламы отличается неоднородностью. Поэтому обычные тесты не дают корректного результата. Во-вторых, представьте, что у вас 100 связок «группа запросов – подмена». Сколько времени потребуется на эксперименты, при том, что 1 тест длится минимум 2 недели?

С помощью функционала А/В тестирования Yagla сравнивает оригинал и вариант страницы с подменяемыми элементами до определения победителя. После этого посетителям показывается та версия страницы, что принесла больше конверсий.

По результатам A/B тестирования каждая группа запросов имеет определенный статус:

Вы видите, где оригинал сработал лучше подмены, и можете её переписать. Тесты идут постоянно и автоматически. Создателю проекта остается лишь вносить корректировки в таблицу подмен.

Вместо заключения

По результатам тестов мультилендинги с адаптивным контентом получают конверсию в среднем на 65-70% выше обычных целевых страниц. А это означает больше заявок и больше прибыли. Пока технологию не стали использовать все ваши конкуренты, создайте свой первый проект в Ягле и начните повышать конверсию.

Высоких вам продаж!

Лучшие кейсы Yagla

Что такое мультилендинг и как его сделать?

Приветствую вас, уважаемые читатели! Замечали ли вы, что тема лендингов достаточно часто обсуждается на форумах в Интернете. Тренд на создание посадочных страниц, появившийся несколько лет назад, не стихает: Landing Page по-прежнему в моде. И это оправданно. Такой тип сайта эффективен по нескольким причинам:

• Весь контент сосредоточен на одной странице, а не разбросан по всему сайту. Пользователю не нужно долго искать нужную информацию.
• Обычно лендинги содержат конкретное предложение (касаемое товара или услуги), а люди любят конкретику. Например, не просто сайт мебельной фабрики, а лендинг с заголовком «При заказе кухонного стола – комплект из 4 стульев в подарок!».
• Использование побуждающих к действию заголовков, кнопок и картинок превращает landing в хороший инструмент продаж.

Если вы внимательно посмотрите мой сайт, то увидите, что все предложения услуг оформлены в виде лендингов.

Конечно, не все знают про landing page – для некоторых это понятие в диковинку. И ещё меньше людей знают, что такое мультилендинг. Однако, если вы собираетесь продвигать в Интернете свой бизнес, вам следовало бы узнать об этом поподробнее.

Знакомимся с мультилендингом

Знаете ли вы, что конверсию любого landing page можно увеличить в несколько раз? То есть, число посетителей, совершающих целевое действие, заметно возрастёт. Как этого добиться?

Есть несколько способов:

• Провести А/Б тестирование: сделать 2 одинаковых лендинга, у которых будет различаться какой-то один элемент (номер телефона, цвет кнопки заказа и т.д.), пустить на них трафик в равных пропорциях и посмотреть, у какой посадочной страницы будет больше конверсия.
• Использовать другие источники трафика. К примеру, сменить Яндекс.Директ на Google Adwords. Или запустить дополнительно таргеттированную рекламу ВКонтакте.

Однако всё это не идёт ни в какое сравнение с возможностями мультилендинга. Давайте дадим определение этому понятию.

Мультилендинг – это landing page с динамически меняющимся контентом, подстраивающимся под определённых посетителей.

Меняться может абсолютно любой контент на странице: заголовок, текст, баннер, номер телефона и т.д. Посетителей можно разделять на различные группы: по интересам, по региону.

Поясню на примере. У меня есть лендинг по разработке бизнес-планов, который я рекламирую в контекстной сети (подробнее о нём написано ЗДЕСЬ). Ко мне на страницу приходят люди, ищущие бизнес-план для себя, для банка, для инвестора и т.д. Все они видят одну и ту же страницу. Если бы я создавал мультилендинг, то я бы разделил всех посетителей на несколько групп и каждой группе показывал бы разный заголовок.

Кроме того, возможен геотаргетинг – разделение по регионам. И тогда заголовки могут быть такими.

Ещё пример: лендинг про кухонные столы, который я упомянул в начале статьи. Тех, кто ищет кухонные столы, тоже можно разделить на группы. Ведь одни ищут деревянные столы, другие – металлические, третьи – стеклянные…

Надеюсь, смысл мультилендинга понятен. Если нет, то задавайте свои вопросы в комментариях. Идём далее.

В каких случаях нужно создавать мультилендинг

Уважаемые читатели, если вы создали лендинг пейдж и не собираетесь его рекламировать в контекстных сетях, то мультилендинг вам не нужен. Его есть смысл делать только в том случае, если вы будете использовать контекстную рекламу для привлечения трафика. Только в этом случае можно точно определить интересы пользователя по тому ключевому запросу, который он ввёл в поисковике.

Также в динамическом лендинге нет необходимости, если у вас чётко определена целевая группа клиентов, и её нельзя никак разделить.

Поэтому на вопрос, что лучше, лендинг или мультилендинг, нужно отвечать индивидуально.

Как сделать мультилендинг

Существует несколько способов создания мультилендингов. Давайте коротко их рассмотрим.

1. Специальный скрипт. Суть метода в том, что в код сайта встраивается скрипт, позволяющий менять контент на странице в зависимости от ключевого запроса, по которому пришёл посетитель. Как определить ключевую фразу? Это делается при помощи UTM-меток, настраиваемых при запуске контекстной рекламы.
2. Несколько лендингов с различающимися элементами. Таким образом создаётся несколько посадочных страниц, располагающихся либо на разных поддоменах, либо в разных папках корневой директории сайта. В зависимости от введённой ключевой фразы посетитель попадает на ту или иную страницу.
3. Использование специальных сервисов. Так как популярность мультилендингов потихоньку начинает расти, то в Интернете уже появились платные сервисы, предлагающие из обычного, статического, landing page создать динамический.

Какой способ лучше использовать? В принципе, возможен любой. И это не зависит от используемого движка (если у вас WordPress, например).

Но перед тем, как делать динамическую посадочную страницу, нужно обязательно провести анализ лендинга, групп целевой аудитории, а также учесть бюджет. Ведь каждый из методов потребует вмешательства специалиста, который поможет вам в грамотном разбиении посетителей на группы, а также программиста, который реализует всё технически. Если вы считаете, что в маркетинговой части справитесь сами, то можете использовать какой-либо из платных сервисов.

Хотите создать эффективный мультилендинг? Напишите мне в комментариях к этой статье, и я проконсультирую вас по вашей нише абсолютно бесплатно.

С уважением, автор блога Сергей Чесноков