1. Для чего рекламодателям может быть использована рекламная сеть Яндекса?
2. Допустим, у вас есть ресторан в бизнес-центре. Ваша цель — привлечь как можно больше сотрудников этого бизнес-центра. Что вы можете сделать для достижения этой цели?
3. Что означает поле «Покрытие» в Яндекс.Платформа аудитории относится к?
4. Какие расширения объявлений доступны только в рекламной сети Яндекса (не в поиске Яндекса)?
5. Выберите правильное утверждение о графических объявлениях.
6. Влияет ли CTR релевантных ключевых слов на CTR исходных ключевых слов?
7. Джон хочет использовать географический сегмент, который Джейн создала в своей учетной записи Яндекс.Аудитории. Может ли Джон использовать сегмент Джейн?
8. Если цена за клик объявления ниже минимальной цены за клик в поисковой сети, может ли объявление появиться где-нибудь еще? Выберите наиболее полный ответ.
9. Рекламодатель хочет создать сегмент на основе своих собственных данных CRM, но решил хэшировать свои данные из соображений их безопасности. Как он может это сделать?
10. Можете ли вы заранее узнать, будет ли сегмент Яндекс.Аудитории работать как сегмент Look-alike?
11. Влияет ли CTR рекламы в рекламных сетях на цену за клик в поиске Яндекса?
12. Интернет-магазин хочет предложить скидку предыдущим покупателям. Как они могут ориентироваться на эту аудиторию?
13. Выберите правильное окончание для выписки: Яндекс считает показ действительным, только если…
14. Что такое расширенный заголовок объявления? Выберите наиболее полный ответ.
15. На каком уровне в Яндекс.Директе можно настроить геотаргетинг?
16. Какие из этих рекомендаций повысят CTR объявления?
17. Рекламодатель хочет увеличить CTR своего объявления, не повышая ставки. Что бы вы посоветовали ей сделать?
18. Какие расширения объявлений могут появляться в поиске Яндекса? Выберите наиболее полный ответ.
19. Какие типы данных могут использовать рекламодатели для создания сегмента Яндекс.Аудитории? Выберите наиболее полный ответ.
20. Где можно добавлять текст с помощью шаблонов?
21. Чем шаблоны объявлений могут помочь рекламодателям?
22. На каком уровне в Яндекс.Директ можно ли настроить таргетинг по времени?
23. Ключевое слово: Купите быструю машину. По каким поисковым запросам будет показываться реклама? Выберите два правильных ответа.
24. Ключевое слово: «Билеты Москва Осло» (в кавычках). Какой поисковый запрос приведет к показу этого объявления?
25. У вас есть клиентская база, которая заинтересована в ваших услугах и составляет большую часть вашего дохода. Вы увеличили производство и хотите использовать Яндекс.Директ для привлечения новых клиентов. Как лучше всего ориентироваться на эту аудиторию?
26. Интернет-магазин спортивного питания хочет найти новых постоянных клиентов с такой же покупательной способностью, что и их нынешние клиенты.Как они могут это сделать?
27. При просмотре объявления пользователь щелкнул дополнительную ссылку и зашел на сайт рекламодателя, вернулся на вкладку с результатами поиска и нажал еще раз, на этот раз по основной ссылке. За сколько кликов заплатит рекламодатель?
28. В объявлении есть три дополнительные ссылки. Пользователь нажимает на основную ссылку и пару дополнительных ссылок. За сколько кликов заплатит рекламодатель и как будут меняться их цены?
29. В группе объявлений только мобильные объявления. Какая реклама будет появляться на настольных устройствах?
30. Когда появляется объявление с уточнениями?
31. Рекламодатель создал мобильное объявление и объявление для настольных ПК в одной группе объявлений.CTR настольной рекламы выше, чем мобильной. Какая реклама будет выбрана для показа на смартфонах?
32. Ключевое слово: билеты на концерты. Какой поисковый запрос НЕ приведет к показу этого объявления? Выберите два правильных ответа.
33. Ключевое слово: купон на скидку. Минус-слово (включая кавычки): «купоны на скидку». Какой поисковый запрос НЕ приведет к показу этого объявления?
34. Пользователь ищет билеты на автобус Москва — Рига. Какое ключевое слово правильно учитывает направление поездки?
35. Ключевое слово: купить квартиру + в Москве.Применяется оператор «плюс». Какие поисковые запросы будут вызывать показ этого объявления? Выберите три правильных ответа.
36. Ключевое слово: Продать дом. Какой из этих поисковых запросов приведет к показу этой рекламы? Выберите два правильных ответа.
37. Ключевое слово:! Продам смартфон. Применяется оператор восклицательного знака. Какие поисковые запросы будут вызывать показ этого объявления? Выберите два правильных ответа.
38. Как исключить показы для определенных ключевых слов в кампании с динамическими объявлениями?
39. Что можно использовать в качестве источника данных для динамической рекламы? Выберите наиболее полный ответ.
40. Какие действия вы можете выполнять в Direct Commander?
41. Как сделать так, чтобы функция Session Replay не записывала действия пользователя в определенные поля, в которые пользователи вводят данные?
42. Как загрузить несколько групп объявлений в Яндекс.Директ? Выберите наиболее полный ответ.
43. Какие форматы файлов можно импортировать в Direct Commander?
44. Какие форматы файлов можно экспортировать из Direct Commander?
45. Выберите лучшее окончание для этого предложения: Если вы удалите гол в Яндекс.Метрика, статистика, собранная для этой цели…
46. Чем цель отличается от сегмента?
47. Записывает ли Session Replay пароли, введенные посетителями сайта?
48. Воспроизведение сеанса отключено в настройках тега. Владелец тега позволяет Session Replay начать сбор данных для всего сайта. Ему нужно переустановить тег на своем сайте?
49. Посмотрите на карту кликов на скриншоте. Какая ссылка получила больше всего кликов за выбранный период?
50. Посмотрите на карту кликов на скриншоте.Какая ссылка получила наименьшее количество кликов за выбранный период?
51. Какая опция в Яндекс.Директе становится доступной после подключения Яндекс.Метрики?
52. Выберите лучшее окончание для этого предложения: При изменении или удалении цели тег Яндекс.Метрики…
53. Как используются списки ретаргетинга в Яндекс.Директе?
54. Что произойдет, если будут совпадать разные критерии ретаргетинга?
55. Почему посещений из Яндекс.Директа в отчете «Рекламные системы» больше, чем в отчетах Яндекс.Прямой?
56. Что произойдет, если в объявлении указаны критерии как ключевого слова, так и критерии ретаргетинга? Выберите наиболее полный ответ.
57. Какие типы ретаргетинга доступны для текстовых и графических объявлений? Выберите наиболее полный ответ.
58. Для каких из этих видов бизнеса существуют ограничения на ретаргетинг или таргетинг по интересам?
59. Какой совет вы бы дали владельцу веб-сайта, посетители которого добавляют товары в свою корзину, но не размещают заказы?
60. Что нужно сделать, чтобы использовать ретаргетинг в Яндекс.Прямой? Выберите наиболее полный ответ.
61. Ваш клиент, SuperAirPlus, — это сайт метапоисков по полетам. Может ли ваш клиент использовать бренды конкурентов в своих ключевых словах и текстах объявлений?
62. Как сортируются объявления на странице «Все объявления»?
63. Крупный интернет-магазин бытовой техники планирует продавать обогреватели. Менеджеры хотят поддерживать определенную рентабельность инвестиций. Какая из автоматических стратегий лучше всего в этом случае?
64. Какие шаги необходимо сделать, чтобы начать отслеживание продаж в Яндекс.Метрика?
65. Выберите лучшее окончание этого предложения: Тег Яндекс.Метрики должен быть установлен на…
66. Какой отчет Яндекс.Метрики может помочь вам оценить эффективность ключевых слов в рекламных кампаниях?
67. В каком отчете Яндекс.Метрики можно увидеть данные по поисковым запросам, по которым пользователи пришли из Яндекс.Директа?
68. Что можно использовать для создания списков ретаргетинга?
69. Какие виды ретаргетинга доступны в Яндекс.Директе?
70. Выберите лучший пример идеального пользователя для ретаргетинга.
71. Текст объявления на английском языке: «Купите красные диваны в Интернете». Геотаргетинг: Россия. Какие изменения нужно внести, чтобы пройти модерацию?
72. Текст объявления: «Ищете натуральные масла для волос? Заказывайте оливковое масло для волос прямо из Греции за 15 евро ». Геотаргетинг: Москва и Санкт-Петербург. Пройдет ли модерация это объявление?
73. Основная цель рекламодателя — сохранить или увеличить прибыль от своих инвестиций в интернет-рекламу. Какую стратегию вы бы порекомендовали?
74. Где реклама в Яндекс.Прямые появляются по умолчанию?
75. Текст объявления: «Самые низкие цены на авиабилеты Москва-Париж. Покупайте только у нас! » Какие изменения нужно внести, чтобы пройти модерацию?
76. От каких факторов зависят прогнозы ставок?
77. В каком порядке объявления появляются в блоке премиум-размещения?
78. Какая стратегия позволяет рекламодателям устанавливать предел дневного бюджета?
79. Положительные корректировки ставок установлены для пользователей из Москвы (географическое положение), для мужчин в возрасте от 25 до 34 лет (демографическое положение) и для смартфонов (тип устройства).26-летний мужчина из Санкт-Петербурга заходит на страницу результатов поиска со своего смартфона. Какие корректировки ставок применяются?
80. Цель рекламодателя — получать заказы через сайт и платить за них не более определенной суммы. Какая стратегия лучше всего подойдет этому рекламодателю?
81. Какой из этих рекламодателей может получить наибольшую выгоду от использования смарт-баннеров?
82. Как создать группу объявлений с поисковыми баннерами?
83. Где могут появляться поисковые баннеры?
84. Рекламодатель хочет увеличить охват своей рекламной кампании, не превышая свой ежемесячный бюджет.Какая стратегия лучше всего поможет ему достичь этой цели?
85. На каких сайтах могут появляться смарт-баннеры?
86. На уровне кампании отрицательная корректировка ставок устанавливается для женщин старше 45 лет, но положительная корректировка ставок устанавливается для них на уровне группы объявлений. Какая корректировка ставок будет применяться?
87. В течение какого периода Яндекс.Директ попытается потратить сумму, указанную в стратегии «Недельный бюджет»?
88. На каких сайтах могут появляться текстовые и графические объявления?
89. Смарт-баннеры могут быть сгенерированы:
90. Что произойдет, если рекламодатель будет использовать один и тот же список ключевых слов в обычной поисковой кампании и поисковой баннерной кампании?
91. Какие типы таргетинга доступны для баннерных кампаний в поисковой сети?
92. Как происходит показ баннеров в поисковой сети?
93. Могут ли настройки геотаргетинга влиять на цену за клик для объявления?
94. В группе объявлений рекламодателя есть объявления для компьютеров, но нет мобильных объявлений.Что появится на мобильных устройствах?
95. Что учитывает поведенческий таргетинг в рекламной сети Яндекса?
96. Как использовать Яндекс.Аудиторию в кампаниях для рекламных сетей?
97. Что из перечисленного можно использовать для ретаргетинга?
98. Можно ли использовать логотип вашей компании в текстово-графическом объявлении?
99. Ключевое слово: отдых + на Байкале. Применяется оператор знака плюса. Какой из этих поисковых запросов НЕ приведет к показу этого объявления?
100. Ключевое слово: купить коляску.Какой поисковый запрос НЕ приведет к показу этого объявления?
101. Какие расширения объявлений можно добавить в динамические объявления? Выберите наиболее полный ответ.
102. Могут ли одновременно работать динамическая рекламная кампания и обычная рекламная кампания?
103. Какие задачи динамические объявления упрощают для рекламодателей?
104. На каких сайтах могут появляться динамические объявления?
105. В каком отчете Яндекс.Метрики можно увидеть данные по кликам, оставшимся после антифрод-проверок в Яндекс.Директе?
106. Посмотрите на скриншот ниже.Что означает, если рядом с вашей кампанией появится молния?
107. Посмотрите на скриншот ниже. Что означает появление звездочки рядом с кампанией?
108. Посмотрите на скриншот ниже. Что означает появление рядом с вашей кампанией знака ошибки?
109. Какие рекламные элементы создаются автоматически в динамических рекламных кампаниях? Выберите наиболее полный ответ.
110. В каком порядке объявления появляются в блоках на странице результатов поиска?
111. У рекламодателя есть две поисковые кампании: обычная и динамическая.В обычной кампании есть ключевое слово «купите цветы», и это же ключевое слово было выбрано для динамической кампании. Их совокупный CTR, ставки и коэффициенты качества совпадают. Объявление какой кампании будет появляться в результатах поиска?
112. Как показы и клики по релевантным ключевым словам влияют на CTR исходных ключевых слов и цену за клик?

Как сделать побольше ключей в директоре. Ключевые слова в Яндекс.Директе. Начинаем подбирать ключевые слова по направлениям, где больше вероятность получения прибыли от контекстной рекламы

Приветствую вас, дорогие друзья! Все мы знаем, что ключевые слова в «Директе» являются основой любой рекламной кампании.И если для медиа они имеют гораздо меньшее значение, то для поисковой рекламы это основной инструмент определения целевой аудитории. Они несут ответственность за то, будет ли объявление отображаться по конкретному запросу или нет. Использование ключей в семантике сайта — это целая наука. Но сегодня не об этом.

Сегодня я расскажу, как добавить ключевые слова в Яндекс.Директ, опишу три способа и дам пошаговые инструкции.

Методы

Настройка ключевых слов (фраз) в Яндекс.Директ осуществляется тремя способами:

• вручную при создании (или при редактировании) рекламной кампании;
• с помощью программы «Direct.commanker»;
• с использованием шаблона XLS / XLSX.

Первый способ подходит, если кампания небольшая и заполнение каждой группы объявлений вручную не займет много времени. Второй и третий подходят для работы с большим объемом данных. Например, когда объявлений сотни или даже тысячи.

Вручную

Если ваша кампания содержит 10-20 групп объявлений, вы можете задать ключевые слова вручную.Также этот способ подходит тем, кто хочет редактировать отдельные групповые объявления. Например, удалить неэффективные ключевые фразы или добавить новые.

Итак, ниже описана пошаговая инструкция, как добавить ключевые слова в «Директ» самостоятельно, без использования сторонних программ, Сервисов и шаблонов.

• наименование;
• показывает время;
• география выставок;
• стратегия;
• визитка;
• данные «Метрика»;
• уведомления;
• специальные настройки.

Я не буду подробно останавливаться на этом шаге, так как неоднократно рассказывал о создании и настройке новых рекламных кампаний в «Директе».

В правом поле добавьте ключевые слова и фразы. Слева будут указаны подсказки (они не всегда полезны). Если вы хотите добавить подсказку, просто нажмите на фразу, и она будет перенесена в правое поле.

Все ключевые слова следует указывать либо списком (каждый новый ключ из новой строки), либо через запятую.

После нажатия кнопки «Сортировать и уточнить» все введенные вами ключевые слова и фразы будут иметь следующий вид:

Кнопка «Указать» позволит вам увидеть прогнозируемое количество снимков в месяц, а также добавьте минусовые слова на уровне каждой клавиши.

Вы также можете использовать кнопку «Fine Word». Он позволяет на основе введенной фразы или слова показать, какие запросы и сколько раз вводятся пользователями (встроенный WordStat).

1. Нажмите «Сохранить».

Чтобы добавить новое объявление, нажмите кнопку «Добавить объявление». В одной группе может быть не более 50 объявлений с общими условиями показа и общими ключевыми фразами и словами. Всего в одну группу можно добавить до 200 ключевых слов.

Если вы хотите добавить новую группу объявлений с новыми ключами, вам нужно перейти на страницу «Мои кампании», открыть нужную кампанию и нажать кнопку «Добавить температуру рекламы». Далее откроется та же форма, что и при создании кампании. Его нужно заполнить таким же образом.

Через «Direct.commanter»

Установка ключевых фраз в Яндекс.Директ в данном способе подразумевает использование программы Direct.commerder. Вы можете скачать его с официального сайта. Затем его необходимо установить на свой ПК (стандартный процесс установки).

При первом запуске «Командора» вам нужно будет авторизоваться под своим логином и паролем от Яндекс -Акту.

После авторизации вы увидите такой интерфейс:

Первое окно отвечает за структуру аккаунта (здесь перечислены все рекламные кампании).Второй — группы объявлений выбранной кампании. В-третьих — ключевые слова и фразы.

Как добавить ключевые фразы в «Директ»:

После добавления появляется красное уведомление об ошибке. Наведя на него курсор мыши, вы увидите, что нужно исправить. В дальнейшем все эти ошибки нужно будет устранить, чтобы рекламную кампанию можно было выгружать в «Директ».

Каждый новый ключ записывается с новой строки. Вы также можете добавить минус слова на ключевом уровне, добавив их со знаком «-».

Укажите цену клика для каждого ключа вручную (двойной щелчок для редактирования).

Или воспользуйтесь «Мастером ставок».

Перед тем, как разгрузить кампанию в Личном Кабинете «Директ», не забудьте выполнить все настройки рекламы во вкладке «Объявления».

После прохождения модерации кампания будет запущена автоматически (при наличии достаточных средств на балансе). С помощью Командора можно не только создавать новые, но и редактировать уже существующие рекламные кампании «Директ».

Использование XLS / XLSX-шаблонов

Данный метод работы с ключевыми словами для контекстной рекламы «Яндекс» подразумевает использование таблиц в программе Excel. Также нам понадобится «Директ .коммердер» для проведения кросс-минусовой кампании и выгрузки на сервер.

Как добавить ключевые фразы в «Директ» с помощью шаблонов Excel:

1. Создайте документ Excel.
2. Необходимо создать столбцы со следующими заголовками (по порядку):

После прохождения модерации Яндекс и при достаточном количестве средств на балансе будет запущена реклама.

Шаблон XLS / XLSX не обязательно создается вручную. Его можно скачать в готовом виде из разных источников. Дальше останется только заполнить его по инструкции.

Сегодня я рассказал вам о трех способах настройки ключевых слов для Яндекс.Директа. Теперь вы знаете, как добавлять ключи к рекламной кампании, редактировать их в существующей кампании, создавать новые группы и многое другое. Какой метод использовать, решать вам. Исходите из поставленных перед вами целей, ваших предпочтений, а также объема работ.

Убрал его от нецелевых фраз и создал исходный список минус-фраз.

В этой статье мы сгруппируем семантику и попытаемся определить основные критерии разделения между рекламными кампаниями и группами объявлений.

Формирование ВЧ направлений

Удобно начинать переход от общего к частному, поэтому давайте начнем с определения ВЧ направлений по основным правилам маркеров. Чаще всего это направление Wordstat с периодичностью более 10-15 тысяч в месяц.

1) Раскрутка сайтов в органайзинге (SEO).
2) Настройка и ведение контекстной рекламы.

Сама тема подталкивает нас к двум направлениям, по которым можно создать две отдельные рекламные кампании друг от друга. Каждое из направлений достаточно частотное и желательно в дальнейшем раздавить эти направления, например, такие:

RF Направления по SEO:

Продвижение интернет-магазинов
Аудит поисковых продвижений сайтов

Эти направления могут быть сформированы в конкретные кампании .Ключевые фразы в семантике, соответственно, сгруппированы по логической принадлежности к каждой группе.

На схеме ниже схематично показан процесс группировки ключевых фраз в зависимости от частоты. Как видите, в будущем этим группам потребуется дополнительно разделить персонализированные сегменты, и это чаще всего также разделяет кампании. Это через пару недель будут отдельные публикации.

Копаемся «вглубь» — среднечастотные фразы

Следующим этапом является формирование группы объявлений в рамках той же кампании сч- и LF-фраз .Для меня щ — от 100 до 5000 шоу. Но опять же, все зависит от предмета.

Персонализация = Высокая конверсия

В процессе дробления и разделения среднечастотных фраз в рекламных группах необходимо соблюдать Золотую середину. Ведь очень важно не копаться в создании отдельных групп по стандартной 1 ключевой фразе — 1 рекламе.

С одной стороны, использование всего 2-3 слов фраз экономит время на создание и проработку кампании, а с другой стороны, бывают ситуации, когда необходимо разложить фразу на большее количество вложенных лоу -фреймы, создайте для них отдельные группы объявлений.

Смоделируем ситуацию. Вы создали группу объявлений по принципу — 1 объявление — 1 ключевая фраза для поискового запроса «Контекстная реклама». Директ показал свою статистику по стоимости ввода спецвыпуска в размере 602 рубля. Вы установили 620, на всякий случай был ценовой коридор.

Как видно на скриншоте, во вложенной ключевой фразе «Настройка контекстной рекламы Директ» стоимость входа в спецвыпуск выше родительской (1500 руб.).Если вы не возьмете в отдельную группу и не установите для нее соответствующую цену, идей по интересующим нас позициям не будет. Показы будут на тех позициях, которые позволяют максимально выдержать темп от родительской фразы.

Это связано с тем, что максимальную стоимость входа в позицию мы устанавливаем для родительской ключевой фразы и она будет максимальной для всех вложенных фраз, согласно которым показано. Но реальная написанная цена за клик во всех фразах будет разной.

Чаще всего фраза СК и РФ самые дорогие и все вкладывается дешевле, поэтому оправдано использование без глубокого измельчения, но в некоторых случаях необходимо углубляться.

Я хочу снова обратиться к метафоре. Выставляя максимальную цену клика (она отвечает за позицию) при условии показа, вы указываете потолок всех фраз, подходящих под это условие, выше которого они не могут прыгнуть. Но иногда встречаются настолько высокие и наиболее матретные фразы, что их потолок выше потолка условий показа (родительская ключевая фраза) и есть такие копии, чтобы вытащить их из общего списка и создать для них отдельную рекламу с личным потолком. .

Кстати, в Google AdWords другая система распределения цен на вложенные фразы и цена цены выравнивает ценовое условие, в нашем случае родительскую фразу.

Начинающим директором, не знакомым с процессом работы Яндекс Директ, советую читать хорошо.

Вот и все. В следующих публикациях поговорим о процессе создания рекламы, автоматизации процесса и программе Yandex Commander, которая позволяет импортировать сотни и тысячи рекламных объявлений.

На этот раз я подниму очень важную и довольно сложную тему — использование операторов в Яндекс.Директе. Они могут сослужить хорошую службу, повысив точность показа, или просто навредить неудачным использованием. Рассмотрим все по порядку: какие операторы поддерживаются, как они работают, как ими пользоваться, и чем это не стоит.

Восклицательный знак

Символ «!» Прежде, чем слово зафиксирует свою форму.

Это может быть необходимо, потому что в русском языке словоформы разных слов могут совпадать, что приводит к нерелевантным показам.Классическая иллюстрация работы оператора — различать бильярдный стол и город Киев. Вы также можете добавить машину, которую ищите как Kiya.

Чтобы не допустить показа аудитории без еды, которая может привести не только к случайным кликам, но и к падению Citiar, что, в свою очередь, увеличит расходы на рекламу, необходимо исправить словоформу.

Еще одна возможность применения «!» — Создание рекламы, точнее удовлетворения потребностей. Например, Яндекс.Директ по умолчанию клеит «дешево» и «дешевле».«Но они имеют немного другое значение, которое можно обыграть в рекламе.

A plus

Знак« + »делает обязательным ввод любого слова.

Это может понадобиться в двух случаях:

• для обязательного учета стоп-слов;
• с повторами в ключевой фразе.

Рассмотрим оба варианта.

Стоп-слова в Яндекс.Директе — это служебная часть речи и местоимения, которые автоматически исключаются из фразы. Но иногда они могут иметь важное значение.

Например, запросы «вода в дом» и «вода в дом» имеют разное значение, определяемое именно предлогом.

Вот пример.

В органической выдаче Яндекса сайты имеют явно разное значение. Чтобы не допустить подобных представлений, можно закрепить предлог: вода + в дом.

Второй случай употребления «+» — это повтор. Работа Яндекс.Делл построена так, что не учитывается двойное употребление слова в ключевой фразе, в результате одно заменяется чем-либо.

Продемонстрируем на примере «из рук в руки». В VORDSTAD такой запрос покажет неожиданный результат.

Чтобы получать информацию только по нужной нам фразе, нужно везде ставить «+»: зафиксировать стоп-слова и повторить.

В походах поступай так же.

Минус

Знак «-» перед словом превращает его в минус.

Если пользователь введет такую ​​фразу, он не увидит рекламу.

Минус все, что не актуально.О том, как находить минусовые слова, какие способы инструкций существуют на разных уровнях кампании, я написал подробно.

Котировки

Если фраза заключить в кавычки «», будут показаны все варианты запросов, содержащие только эти слова в любой форме (так называемое фразовое соответствие).

По ключевой фразе «купи красивое платье недорого» будут показы по запросам «купи красивое платье недорого», «купи красивое платье недорого» и т. Д. Но не будет рекламы по запросу «купи красивое черное платье недорого» , «Куплю дешевое красивое платье в интернет-магазине» и т. Д.

Важное примечание! Если в загрузочной фразе повторяются какие-то слова, они считаются за одно и дают возможность заменить любое дополнение.

Рассмотрим пример в Вордстате. Возьмите процитированную фразу «купи платье в интернет-магазине в Москве». Это два раза предлог «Б» использовался дважды, поэтому вместо одного из них может стоять любое слово.

Важно помнить об этом, используя кавычки, потому что смысл действия исчезает.

Еще один важный момент — соблазните использовать все ключи во фразе соответствующие, отказавшись от минусовых слов.На первый взгляд идея кажется отличной: собрал максимально широкое ядро, все процитировал и вообще забыл про Routine с минусами.

• сколько бы времени ни потратить на сбор ядра, все равно все охватить не получится. Некоторые запросы появляются только, некоторые обычно задаются только один раз. В любом случае нет возможности предсказать;
• отличный шанс попасть под «несколько выставок»;
• Управлять такой масштабной кампанией будет крайне сложно.

Когда использовать кавычки? Они используются:

• для высокочастотных запросов, фиксирующих высокую скорость;
• быстрое тестирование, когда нужно что-то проверить, не тратя часы и недели на сбор минусовых слов;
• , если много мусорных запросов.

Квадратные скобки

Оператор Квадратные скобки в Direct закрепляют порядок слов во фразе.

Пожалуй, наиболее активно он используется в продаже билетов. Ведь для человека между «Билеты Москва Владивосток» и «Билеты Владивосток Москва» огромная разница, и нет никого для рекламной системы без скобок.

В нашем случае такое написание ключевой фразы необходимо: билеты [Москва Владивосток].

Круглые скобки и вертикальные черты

Конструкция скобок, в которой через вертикальную черту оператора вытяжки пишутся различные дополнения.

Посмотрим, как это работает в Вордстате.

Если использовать этот дизайн для ключевой фразы, то на дисплее будут отображаться все перечисленные варианты.

Это может быть удобно, если нужно быстро запустить кампанию, и действительно близкие концепции сгруппированы.

Но есть важный недостаток: объявление будет не так актуально, как если бы оно было написано для определенного ключа. Как вариант, вы можете создать в одной группе объявлений разные заголовки или использовать варианты в разных комбинациях, например, один в заголовке, другой в тексте.

Условия использования операторов

Специальные смеси можно комбинировать друг с другом.

Например, «билеты [Москва! Киев]». Цитаты запрещают другие слова, квадратные скобки фиксируются восклицательным знаком — словоформа.В результате показаны показы по фразам «Билеты Москва Киев недорого», «Билеты из Москвы в Киев», «Билеты Киев Москва» и так далее.

Используйте любые операторы ключевых слов в Яндекс.Директе только там, где это действительно необходимо, то есть влияет на смысл вопроса и условия показа.

На базовом уровне.

Какой раздел знаний охватывает статья:

Сбор информации → Стратегия → Настройка первичной аналитики → Выбор ключевых слов → Сортировка ключевых слов → Разработка объявлений → Разработка рекламных кампаний → Анализ данных → Оптимизация → Масштабирование → Поддержка

Что заставляет его трогать: Карта покрытия, умножение, парсинг, WordStat.yandex.ru

Вы могли видеть, что до того, как подбор ключевых фраз для сайта будет стоить еще 3 балла, так как у нас еще нет материалов по ним, мы изложим их в тезисах:

• Вы должны понимать, кто ваш покупатель и по каким запросам он будет искать.
• Общие концепции стратегии можно узнать из первой части статьи «Как сделать Леддинг бесплатно на вечер?»
• Установите Яндекс Метрики и Google Analytics на свой сайт, поставьте цели

В статье подразумевается, что вы уже разбираетесь в концепциях: Wordstat, показывает, клики, минус слова, крест-минус, типы ключевых слов, частота слов, релевантность.А если не понимаете, то можете найти их в Интернете.

Как выбрать ключевые запросы? Существует множество методов и инструментов для сбора ключевых слов: выгрузка со счетчиков, сбор с сайтов-конкурентов, генерация из YML, поиск похожих по топовым фразам, автоматический выбор ключевых запросов на основе вашего сайта в результатах поиска и другие. Поговорим об основных методах, а точнее WordStat.yandex.ru.

Теоретический блок

Мы знаем, что такое ключевая фраза в Wordstat, у нее есть периодичность (отображается в месяц), это средние запросы за последние 3 месяца и 1 месяц год назад.Все фразы ниже, это входящие запросы, то есть запросы, содержащие фразу, которую мы ввели в разные недра и номера. Вы также можете изучить частоту запросов в разрезе регионов и сезонности на вкладках «По регионам» и «История запросов».

Рассмотрим ключевые слова как сегменты одного бесконечного массива, из которого мы хотим выделить те сегменты, которые будут иметь отношение к нашему сайту. Например, на картинке ниже пересечение красного цвета содержит целевые запросы, а зеленое пересечение «Математическая школа» содержит более распространенные запросы, и все еще есть запрос «школа» , который содержит 99% нерелевантных для нас запросы.

Итак, к чему мне вести? Мы берем для ручной сортировки все входящие запросы фраз «Летняя математическая школа» и «Математическая школа» , но «школа» Мы не беремся, так как не хотим сортировать 99% запросов, чтобы найти 1 % ваши.

Матрица нужна, как материал для составления ключевых фраз (сегментов). Вы не должны добавлять в матрицу все слова, которые только возможны. Например, мы не будем добавлять слова «2016», «купить», «погода», так как мы не берем сегмент ручной сортировки «Mathematical Summer School Buy» , он уже будет содержаться в сегменте «Mathematical» Летняя школа » по входящему запросу.Чтобы сосредоточиться на том, какие слова стоит добавить в матрицу, а какие — не требуется.

Вы также могли видеть, что сегменты «Летняя математическая школа» и «Математическая школа» пересекаются, следовательно, мы должны вычесть из запроса «Математическая школа» слово «Лето» . Для этого есть минусовые слова, но об этом позже.

1. Делаем сегменты из матрицы. Открываем WordStat.yandex.ru и вводим первое слово из первого столбца «лагерь» — Мы видим, что более 70% входящих запросов нам не подходят. Попутно мы ищем новые ключевые слова и пополняем нашу матрицу, но учтем, что если вы добавите новое хорошее слово, его можно будет использовать в предыдущих сегментах.

   
   Как определить ключевые слова, другими словами, ищете ли вы пользователей при вводе определенного запроса? Заезжайте в Яндекс и смотрите выдачу поиска Как правило, на первых позициях именно та информация, которая интересна пользователям.

2. Вы говорите, что аудитория, которая знакомит с «детским лагерем», могла бы заинтересоваться нашим предложением, но потенциальных клиентов в этом сегменте не более 5%, следовательно, стоимость клиента будет настолько высока, что они не смогут конкурировать с обычными. детские лагеря.
   
3. Так как по запросу «Лагерь» более 70% не релевантных ключевых слов, то мы начинаем разбивать аудиторию, добавляя уточнения из других столбцов, например во фразе «Математический лагерь» Нам подходят практически все внутренние запросы , что означает, что они добавляют их в сегменты для последующей обработки, такую ​​операцию нам необходимо проделать с каждым ключевым словом, переходя от общего «Лагерь» и сужая сегменты к частным «дочерним элементам», «Болгария».

   Как правило, в каждом сегменте есть слова, которые нам не подходят, например:

   Мы добавляем эти слова в строку поиска со знаком минус и снова нажимаем «забрать», чтобы получить тот же список ключевых слов, но без содержания минус-слов.
   

4. Чтобы не запутаться, ищем и добавляем сегменты ключевых слов в отдельное место справа от матрицы, как в шаблоне. Каждый сегмент добавляется без слов.
   

   Запомните пересечение сегментов, на этом этапе нам нужно провести кросс-майнинг между сегментами.

   Таким образом, карта покрытия получена, глядя на нее, мы четко представляем, как будут отображаться ключевые слова в нашей рекламе.

5. Теперь нам нужно получить список ключевых слов из этой карточки, для этого прибегаем к методу умножения. Мы пользуемся сервисом PY7.RU/Tools/Text/, но нужно немного разобраться.

   
   Суть метода умножения — избегать ручной работы.

   В поле Pattern у нас сразу 4 переменные, если мы хотим умножить 2 столбца, тогда нам нужно оставить только переменные% (a) s и% (b) s, а также% (C) S и% (D) s удалить.Если мы хотим умножить 3 столбца, то необходимо удалить только% (D) S — количество переменных равно количеству столбцов.
   

   Нам нужно перемножать каждый сегмент поочередно, берем первый и распределяем слова по столбцам в сервисе py7.ru

   Нажмите кнопку «Генерация» и получите результат:

   математический лагерь
   математический лагерь
6. Затем на новом листе мы создаем столбцы для каждого сегмента и распределяем ключевые слова после генерации.

   
   Парсинг ключевых слов — сбор входящих запросов, аналогично тому, как мы вводим ключевое слово в Vordstat и копируем все входящие запросы.

   
   

   Вы можете заметить, что рядом с каждой группой у нас есть совпадение «минус слова», мы вручную переносим слова в крест-минус наши сегменты и общие списки для каждого сегмента, например:

7. Теперь вам нужно собирать входящие запросы (дальнейшее зажигание) для каждой группы, есть 3 варианта:
   • вручную скопировать из wordstat.yandex.ru
   • воспользуйтесь Topvisor.ru, но нужно вручную отфильтровать и удалить минус слова
   Кейколлектор
   • несомненно лучшая, но самая сложная версия

   Используем WordStat.yandex.ru. По очереди берем каждое ключевое слово из каждой группы, добавляем к нему минус-слова и вставляем в Wordstat
   

   Обратите внимание, что мы выбираем параметр «Все регионы», чтобы получить более усредненную статистику.

   У нас есть список входящих запросов на нескольких страницах, копируем запросы на стоимость постов за месяц 50

   И вставляем в нашу таблицу на том же листе под сегментом.

Вы все поняли? Есть вопросы? Стоит ли травить видео на эту тему?

Зачем разделять ключевые фразы и как с ними работать при составлении объявлений, — поясняет специалист по рекламе в Яндекс.Директе Евгений Стрижак.

Какие бывают типы ключевых фраз

Чаще всего разделение происходит следующим образом.

Ключи с продажными дополнениями «Купить», «Заказ», «Доставка», «Адреса», «Скидка», «Акция», «Недорого» вопросов не вызывают — они в числе горячих.Ключи без продаваемых добавок — в теплые. Ключи с добавками «Как», «Фото», «Видео», а также «проблемные» ключи — к информации.

Хотя даже такое разделение в походах встречается нечасто.

Почему я не включил в этот список фразы с добавлением «цена», «стоимость», «отзывы» и т. Д.? Но они просто не всегда горячие вопреки проблеме их «высокой» готовности к покупке. Если говорить об этапах воронки продаж — потенциальные покупатели, уточняющие стоимость продукта, пока только собирают информацию, изучают рынок.

Поэтому такие ключевые запросы, как правило, не продаются с первой навигации. Лучше выделить их в отдельную кампанию, постепенно доводя до продажи ретаргетинг.

Как нарисовать рекламу в поиске Яндекс.Директа по разным типам ключевых слов

Следующий вопрос, что писать в объявлениях? Чаще всего в рамках кампании объявления по всем ключевым фразам идентичны.

Для примера возьмем нишу из сетчатого гардероба.В горячих клавишах будут попадаться фразы: купить «Гардероб», купить «Сетка-гардероб», «Сетка гардеробная Аристо купить», «Сетка Гардероб Аристо Нова купить».

Объявление будет объединено по всем фразам: «Сетчатый гардероб Aristo со скидкой 25%, доставка и установка за наш счет». Верен ли такой подход? Не совсем. Давайте разбираться.

Чтобы понять, что и как писать в объявлении, сначала определите позиционирование вашего продукта или услуги на рынке. Кто является потребителем — B2C, B2B или сразу оба сегмента?

Главное, что вам нужно сделать, это: «вытащить ключевой сегмент вашей целевой аудитории с точки зрения потребностей.Для этого определите, кто эти люди. Для решения какой проблемы они обращаются к вам. А также выявить ключевые факторы принятия решения — обслуживание, рассрочка, действие, доставка, сроки, уникальность товара.

Это связка «Ключевая проблема — пути решения — факторы принятия решения» должна лечь в основу текста объявления.

Не пишите качественные прилагательные, не подтвержденные ни конкретикой, ни цифрами.

Пример:

Холодильник -> No-Frost -> Технология -> Внутри не будет Инеи -> Не нужно убирать -> Свободное время для других дел -> Больше времени уделять детям -> жена / муж буду доволен.

Еще варианты: Низкая цена — «Экономия на покупке», бесплатная доставка — «Экономия на доставке», большой выбор — «Модели на любой вкус».

Используйте фильтры — «Узнай себя» (если ваша целевая аудитория — узкий интерес по интересам или характеру деятельности), пол, B2B или B2C, порог ввода (минимальная стоимость, партия, другие ограничения). Это поможет перекрыть нейрочное движение.

Позаботьтесь о звонках. Время лозунгов «Zimi» и «Click» уже прошло. Лучше «Выбрать на сайте», «Поторопитесь», «Позвоните», «Узнать подробности», «Посмотреть портфолио».

Основные типы ключевых фраз и анонсы на конкретных примерах

1) Общие запросы — указывайте только нишу.

Например, широкая ключевая фраза «Гардероб». Человек ничего не сообщил о том, какую гардеробную он ищет. Потому что он еще не знает.

На данном этапе ему нужно только правильно и удобно хранить свои вещи. О скидках, доставке и прочем писать бесполезно, для клиента это не важно.Важно предложить наш тип гардеробной и указать его преимущества. Предлагаем как альтернативу шкафу-купе.

Другой пример — купить торт.

2) более точные запросы.

Здесь вы уже демонстрируете преимущества нашей сетчатой ​​гардеробной:

«Торт на заказ»:

Например, «Сетчатый гардероб Аристо». Здесь мы отдаем все преимущества нашего предложения, по возможности настроены от конкурентов на условия продажи или обслуживания.

«Торт на заказ»:

Например, «Сетчатый шкаф Aristo Nova»:

«Торт паннасметанна на заказ»:

В случае точного запроса актуальность целевой страницы крайне важна. Для таких запросов переходы чаще всего ведут на общие страницы с каталогом.

Лучше, если вы сразу покажете товар, который искал клиент. Он должен быть в наличии, указаны четкие сроки его доставки, указана окончательная цена и другие важные для клиента условия.Если запросы на точные товары возникают проблематично, используйте фиды.

5) Запросы бренда.

Анализ конкурентов в «Яндекс.Директ». Анализ контекстной рекламы конкурентов

Анализ конкурентов в Яндекс.Директ позволяет эффективно настроить рекламную кампанию, занять лидирующие позиции рекламных объявлений, снизить стоимость «клика» на аукционе, получить самый высокий уровень конверсии и привлечь самых «теплых» клиенты.

Проведение рекламных кампаний с использованием контекстной рекламы — сложный процесс, требующий внимательности и усердия.

Что такое контекстная реклама в Яндексе?

Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов из Интернета:

• Движение сайта в органической выдаче.
• Контекстная реклама «Яндекса» и Google.
• RSA и CCM являются партнерами поисковых систем.
• Привлечение клиентов из социальных сетей.

Раскрутка сайта — длительный процесс, требующий колоссальной работы, связанной с оптимизацией сайта, наполнением его уникальным контентом, обеспечением удобства пользователя с учетом поведенческого фактора.На первых этапах работы ресурса получить клиента из органической выдачи практически невозможно. Это связано с тем, что поисковым системам нужно время, чтобы проиндексировать сайт. Средняя продолжительность работ по оптимизации составляет 4-6 месяцев, что неуместно при запуске компании или необходимости продавать сезонный продукт.

Контекстная реклама — более эффективный инструмент для привлечения покупателя. Контекстная реклама предполагает, что анонс товара или услуги предлагается только заинтересованным покупателям.Для этого используется набор ключевых слов, по которым пользователь увидит именно ту рекламу, которая удовлетворит его потребности. При качественной настройке контекстной рекламы вы можете получить клиента уже с первых недель ведения бизнеса в Интернете.

RSA и CCM входят в состав поисковых систем, стоимость кликов на этих сайтах намного ниже, чем в «Яндексе» или Google, но низкий уровень конверсии.

Использование социальных сетей для продажи товаров и услуг возможно только в определенных тематиках, стоимость такой рекламы намного выше, чем использование контекста.

Что такое анализ компаний-конкурентов?

Плохо настроенная рекламная кампания может привести к тому, что весь рекламный бюджет будет потрачен на клики, не привлекая ни одного клиента.

Анализ конкурентов в Яндекс.Директ позволит вам максимально эффективно настроить рекламную кампанию.

• Составление ориентировочного бюджета . При нехватке средств реклама сайта не будет показываться на выгодных условиях.Оценка рекламной кампании конкурентов позволит максимально точно рассчитать рекламный бюджет и установить ставку по стоимости «клика».
• Составление списка ключевых слов . Новички в управлении контекстом могут с трудом находить правильные запросы для потенциальных клиентов, ищущих продукт или услугу. Анализ конкурентов поможет сформировать минимальный список поисковых запросов для формирования рекламы.
• Составление списка «минусовых» слов .В этом случае пользователь, набравший слово из списка «минус», не увидит рекламу. Это позволяет избежать показа по нецелевым запросам и привлечения на сайт «мусорного» трафика.
• Сравнить предложения . Пользователь всегда выбирает для себя наиболее выгодные условия. Анализ конкурентов позволит выставить такую ​​цену или создать условия, которые будут привлекать пользователя к совершению покупки на сайте.
• Оценка самих объявлений . Чтобы смотреть на фон других людей, выглядят более привлекательными для пользователя.

Что влияет на занятие лидирующих позиций в рекламе?

Отображение лучших позиций в контекстной рекламе обеспечивается за счет конкурентной ставки по «клику» и высокого CTR («кликабельность»).

Предполагается, что рекламодатель, предложивший самую высокую ставку, автоматически выйдет в лидеры. К сожалению, это работает только в том случае, если объявления CTR и качество кампании находятся на высоком уровне.

На «кликабельность» влияют выставленные акторы.Прежде всего, это соответствие поисковому запросу. Для этого необходимо тщательно отсортировать списки ключевых и «минусовых» слов, отказаться от часто встречающихся и редко запрашиваемых запросов.

Анализ конкурентов «Яндекс.Директ» позволит избежать грубых ошибок в настройке. С его помощью можно получить наилучший эффект.

Методы отслеживания эффективности контекста в «Яндексе»

Есть два способа оценки рекламных кампаний конкурентов:

1. Ручная проверка.
2. Анализ конкурентов «Яндекс.Директ» — услуги.

Ручной способ оценки рекламы конкурентов позволит продумать, как будет выглядеть рекламная кампания, по каким запросам лучше показывать, обратить внимание на недостатки. Этот метод не позволит провести точный анализ.

Сервисы, позволяющие проверить конкурентов, дать более четкую картину. В них можно получить практически всю информацию о конкурентах, их количестве, запросах на показ и т.д.

Ручная проверка

Этот метод позволяет анализировать конкуренцию «Яндекс.Директ »бесплатно.

С его помощью вы можете добиться таких результатов:

• Определите конкурентную нишу, познакомьтесь с их сайтами, просмотрите тексты и заголовки объявлений.
• Определите это направление контекстной рекламы, чтобы выделиться от конкурса
• Избегайте серьезных недостатков, допущенных другими рекламодателями

Сервис spywords.ru

Анализ конкурентов «Яндекс.Директ» на данной платформе позволяет получить максимум информации о пользователе и не только.

Сервис одновременно анализирует всю рекламу в нише, сам отбирает поисковые запросы, в результате чего можно увидеть всех конкурентов, работающих в данной тематике.

Возможность просмотра каждого рекламодателя отдельно позволяет приблизительно рассчитать ежемесячный рекламный бюджет. За счет этого исключена возможность бессмысленной траты огромного бюджета.

Сервис позволяет изучить все тексты, которые используют конкуренты, и применить их для создания своих.

Вы также можете определить наиболее прибыльные запросы для отображения и выявить те, которые не используются конкурентами.

Обнаружение ошибок в других объявлениях позволит избежать создания собственных.

Продам приложение для Яндекс Директ. Продажа запросов. Как их определить? Моя логика Регулярная работа над семантическим ядром

Добавки для продажи — это слова, которые выделяют потенциальных покупателей, группу людей, готовых купить товар или услугу. Итак, зачем они еще нужны? Как показывает практика, из всех собранных ключевых слов целевые приложения приносят лишь небольшой процент.А что делать в ситуации с ограниченным бюджетом? На помощь приходит продажа пищевых добавок. Они показывают максимальную заинтересованность покупателя в вашем продукте или услуге.

Например, если человек вводит запрос «Характеристики проточного водонагревателя», то, скорее всего, он не готов покупать товар. Но если вместо «характеристики» подставить какую-то продающую добавку, то смысл поискового запроса полностью изменится. Фраза «Купить проточный водонагреватель» указывает на готовность покупателя совершить покупку.

Важно понимать свою целевую аудиторию. От этого зависит список продаваемых добавок, которые вы можете использовать. Продажа добавок может значительно увеличить CTR ваших объявлений. Однако в случае неграмотного использования вместе с целевыми покупателями к вам придут любители «халявы».

Допустим, вы продаете элитные вина. А при написании объявления вы используете такие продающие добавки, как «Дешево» и «Бюджет». Конечно, есть, однако большинство пользователей не будут заинтересованы в покупке вашего продукта.Скорее всего, такая реклама просто истощит бюджет рекламной кампании и не принесет приложений.

Итак, зачем они еще нужны? Представим себе ситуацию, когда у нас очень ограниченный бюджет. И денег на проверку большого количества слов и слов просто нет. Что делать в этом случае? Ведь даже если собрать из него большое семантическое ядро, не все слова подойдут.

Список продаваемых добавок

1. Слова, показывающие готовность покупателя совершить покупку.Эти слова имеют высший приоритет. Покупатель уже сделал свой выбор и, скорее всего, желает приобрести товар. Как показывает статистика, у этих слов будет самый высокий коэффициент конверсии.

Рассмотрим пример того, как составляется объявление с просьбой «купить цветы».

Пример:

Продающая добавка «Купить»

Стоит отметить, что поисковый запрос также присутствует в отображаемой ссылке.
Ниже приводится список слов, которые информируют о желании покупателя совершить целевое действие.

• Купить
• Купить
• Покупка
• Скупка
• Продажа
• Продать
• Продам
• Заказать
• Заказать
• Покупка
• Плата
• Платеж
• Аренда
• Аренда
• Доставка
• Доставить
Rental
• В кредит
• Бронирование
• Касса
• В аренду

2.По ценовой категории … Среди продающих добавок можно выделить группу слов, обозначающих людей, определившихся с выбором продукта. Скорее всего, они ищут самое выгодное место для покупки. Причем решающим фактором может стать не только цена, но и близость магазина.

Продам приложение «Купи телевизор»

Пример объявления по поисковому запросу «Купи телевизор».

Ниже приведены слова, которые вы можете использовать:

• Цена
• Какая цена
• Дорого
• Недорого
• дешевые
• Премиум
• Продажа
• Скидка
• Цена
• Оценка
• Опт
• В наличии
• Бюджет

3.По названию города или региона.

Есть ниши, в которых добавление названия города или района является коммерческим дополнением. Например, если сравнить запросы «Салат Цезарь» и «Салат Цезарь в Долгопрудном», то в первом варианте их, скорее всего, интересует рецепт, а во втором — доставка. Рассмотрим объявление по поисковому запросу «Интернет в Дегунино». Пользователь, скорее всего, ищет интернет-провайдера, который предоставляет свои услуги на этой территории.

4. Также можно выделить ряд продающих добавок, говорящих об острой потребности в товарах или услугах. Когда потенциальный покупатель хочет приобрести товар или услугу «здесь и сейчас». Такие торговые добавки часто используются в вопросах, связанных с доставкой.

Пример декларации:

Торговая добавка «Нужна»

Список слов:

• Быстро
• Через час
• Сейчас
• Срочно
• Сегодня

5.Торговая добавка может быть пристройкой точки продажи или обслуживания. Например, потенциальный покупатель заинтересован в покупке ручек. Давайте посмотрим на пример объявления:

Пример продающей добавки «магазин»

Из запроса «магазин ручки» видно, что человек заинтересован в покупке и ищет место, где купить товар. Ниже приведен список слов, которые вы можете использовать:

• Салон
• Интернет-магазин
• Агентство
• маг.
• Отель

6.Предоставление бесплатного первого шага может стать сильным стимулом для покупки продукта. Это маркетинговое дополнение можно продать с помощью калькулятора или консультации. Главное — заинтересовать пользователя в использовании услуги или продукта от вас, а не от конкурентов.

Давайте посмотрим на пример декларации:

Продажная добавка «первый шаг»

Ниже приведены слова, которые могут помочь привлечь покупателей:

• Калькулятор
• Тест
• Консультация
• Измерение
• Просчет
• Платеж
• Оценка
• Зонд
• Пробная

7.В зависимости от тематики есть ключевые слова, подходящие только в определенном направлении. Например, вы занимаетесь оказанием услуг по перевозке людей. В этом случае ключевое слово «Такси» будет рекламным надстройкой. Рассмотрим рекламу, связанную с туризмом.

Как видите, практически во всех остальных темах фраза «Тур и Бали» будет «». Однако в конкретном случае они будут вести на сайт целевых пользователей.

Ниже приведен список слов, по которым можно показать определенную тему.

• Билет
• Такси
• Вклад
• Макияж

Это завершает список продаваемых добавок. Важно понимать, что лучше вас никто не знает нюансов вашего бизнеса. Поэтому постарайтесь выбрать ту добавку, которая вам подходит.

Если вам необходимо улучшить торговые качества, создать или продвигать сайт, то свяжитесь с нами через онлайн-форму заявки по телефону — (903) 787-4781 или по электронной почте — на (at) gonka (dot) ru.

Яндекс показывает реальную частоту поисковых запросов?

Популярное заблуждение: многие оптимизаторы сами в это верят, многие знают, что это не так, но не объясняют клиентам — и не горят желанием в этом разбираться. Считается, что продвижение сайта — это услуга, похожая на такси: платишь — бери. Это совсем не так, в отличие от аналогии с такси в

Сайт является продолжением коммуникаций клиентского бизнеса в сети Интернет.

Хотя в этой аналогии есть и интересный момент: неплохо было бы убедиться, что таксист точно понимает, куда ехать. То же самое и с подборкой запросов.

Итак, сервис подбора запросов wordstat.yandex.ru изначально создавался для системной контекстной рекламы, поэтому он показывает, сколько раз реклама была показана в системе Яндекс.Директ. Связь с поисковыми запросами посетителей Яндекса, конечно, есть, но совсем не в том виде, который себе представляет большинство пользователей.

Рассмотрим на примере запрос «эффективный сайт» темы раскрутки сайта.

Согласно рисунку справа, большинство оптимизаторов классифицируют его как среднечастотный, хороший запрос. В то же время, нажав на кнопку «Помощь» в правом верхнем углу системы wordstat, мы видим интересную вещь, которая позволяет нам лучше понять суть этой услуги:

Оператор «» (цитаты). Позволяет засчитывать показы только для этого слова (фразы) и всех его словоформ в подсчете, а не подсчитывать показы для запросов, содержащих словосочетание с данным словом.Например, запрос «камин» будет включать впечатления по словам «камин», «камин» и т. Д., Но не по фразе «каминная решетка».

Оператор «!» … Позволяет подсчитывать слова в запросе точно в указанном написании. Его можно использовать для исключения ненужных форм при расчете статистики (например, cue -! Cue или! Cue).

Черт возьми! Получается, что когда мы ввели запрос «эффективный сайт», Яндекс фактически подсчитал количество показов рекламы в системе контекстной рекламы для нас, а не для всех поисковых запросов пользователей.Но добавив оператор «котировки», можно получить больше реальных данных от сервиса:

Тех. Частота запроса именно этой фразы со всеми ее словоформами намного меньше, чем в 1960 году, фактически всего 42! Но это еще не все, давайте добавим еще один оператор «!» чтобы узнать, сколько раз пользователи просят точную фразу, в этой форме:

Сервисный ответ — всего 34. только 34 пользователя пишут этот запрос в Яндексе в месяц , и они каким-то образом распределяются по всей поисковой выдаче, поэтому можно с уверенностью предположить, что конкретный сайт посетят не более 5 человек — за весь месяц.Это можно сделать с любым поисковым запросом, и мы с удивлением обнаруживаем, что его реальная частота намного ниже, чем числа, предоставленные службой по прямому запросу.

Это означает, что количество переходов на ваш сайт по определенной фразе будет намного меньше ожидаемого.

Есть ли повсюду обман? На самом деле это нельзя считать мошенничеством со стороны оптимизаторов, так как по фразе «высокочастотный» или «среднечастотный» (сейчас мы уже знаем, что эти термины имеют мало общего с реальностью) сайт действительно получит гораздо меньше посетителей, чем хотел клиент промоакции.Однако в процессе продвижения этой фразы в ТОП должно подняться гораздо больше производных, низкочастотных запросов, через которые будет тянуться основной трафик. Здесь может возникнуть логичный вопрос:

Стоит ли платить за «часто встречающиеся» дорогие слова, если на самом деле не многие посетители заходят на сайт, используя их?

Какие запросы выбрать?

На этапе выбора запросов большинство оптимизаторов рассчитывают рекламную кампанию клиента исходя из их ориентировочной стоимости, сложности продвижения по той или иной фразе.Большинство процессов автоматизировано, все происходит достаточно быстро, клиент сразу получает рассчитанное предложение в виде таблички с периодичностью запросов и их ценами. В первой части статьи мы уже поняли, что частота запросов — это некая условность , теперь самое время разгадывать загадки ценообразования.

Как показывает практика, клиент на этом этапе мало что понимает, единственный параметр, который ему знаком и близок — это цена вопроса: общая стоимость продвижения или стоимость продвижения отдельного поискового запроса.Но проектирование и создание рекламной кампании — это как фундамент — где-то, где-то, а здесь стоило бы разобраться до конца, день-два посвятить этому, если нужна неделя, но не оставлять все на месте. Милость оптимизатора: как уже было сказано, у большинства компаний процесс выбора запросов автоматизирован. Необходимо учитывать, что правильное отношение клиента к формированию рекламной компании — это недвусмысленное прощение всех возможных ошибок и сбоев оптимизатора.

Так чего же не хватало?

Есть несколько принципиальных моментов.
Оптимизаторы недостаточно вникают в специфику бизнеса клиента, поэтому процесс отбора запросов носит поверхностный характер.
Без реального общения с клиентом, попытки разобраться в специфике бизнеса, выделения целевых аудиторий оптимизатор не сможет правильно построить рекламную кампанию.
На момент запуска рекламной кампании он должен стать вашим подчиненным, все в курсе, прекрасно представлять все коммуникации вашего бизнеса в реальной жизни.
Заказывая продвижение сайта через Интернет или по телефону, создать эффективную рекламную кампанию практически невозможно.

Выглядит слишком сложно?
У этого есть один плюс: ваши конкуренты, скорее всего, тоже не пошли глубже, подумали: будь что будет.

Запросы должны отражать специфику бизнеса.

Оптимизаторный подход: «чем сложнее попасть в ТОП, тем дороже» на самом деле далеко от того, что хочет клиент.Со стороны заказчика акции правильнее было бы другое: чем больше нужно, тем дороже.

Давайте возьмем для примера тему «счетчики воды» и четыре, которые предполагается продвигать по коммерческим поисковым запросам. Практически любая SEO-компания при расчете стоимости продвижения укажет примерно такую ​​расценку:

Параметр частоты мы уже обсуждали в первой части статьи, пройдя через упомянутые выше фильтры «кавычки» и «восклицательный знак», мы получим совсем другие числа, но это даже не главное, хотя для закрепления материала первой части статьи мы приведем табличку с «истинной» частотой одних и тех же поисковых запросов:

Поисковых запросов по словоформам (падежам, окончаниям):

Точные поисковые запросы, точно как указано:

Я даже не могу в это поверить.Стоит отметить, что у частота изменилась, но цена акции осталась прежней … Оптимизаторы при расчете стоимости смотрели совершенно другие параметры.

Придется ли переплачивать за дорогостоящие запросы?

В каждом бизнесе есть свои нюансы, поисковые запросы должны обязательно это отражать — нужно понимать, что
самый важный поисковый запрос не тот, который чаще встречается, а тот, который идеально подходит под специфику бизнеса
и для таких запросов нужно искать максимально возможные позиции.

Разберем таблицу запросов с этой стороны:

• «Счетчики воды оптом» и «производство счетчиков воды» — несмотря на небольшую «периодичность», идеальные запросы для сайта производителя, рекламная кампания которого направлена ​​на расширение сети первичных и вторичных дистрибьюторов. Большая часть сделок будет заключена с этими запросами, если вы предоставите им достойные должности.
• Запрос «установка счетчика воды» — может пригодиться компании, которая занимается только установкой … Не приведет покупателей ни к производителю, ни к продавцу; к тому же без необходимых материалов на сайте продвигать его будет очень сложно.
• Запрос «счетчики воды» достаточно общий, при прописывании такого запроса в поисковиках люди имеют в виду все что угодно: установку, цены, регламент, модели и т. Д. Если средства для рекламной компании ограничены, увлекаться нет смысла прочь с такими общими просьбами — эффективность вложенных средств будет намного ниже ожидаемой.

Однако продвижение типичного сайта предусматривает равный приоритет продвижения этих запросов. Ни в договорах, ни при устном общении большинство оптимизаторов не спрашивают подробностей у клиентов, этап отбора запросов максимально упрощен и автоматизирован. Клиент слишком ленив, чтобы вникать в этот процесс, оптимизатору лень учить клиента.

Подводя итог этому примеру, выбор запроса — очень глубокий и важный процесс. Как правило, это выходит даже за рамки продвижения сайта компании и приближается к теме маркетинга — правильный подбор поисковых запросов требует четкого определения целей рекламной кампании в целом.В большинстве случаев этому уделяется слишком мало внимания, поэтому эффективность продвижения сайта ограничивается заранее, еще до того момента, когда продвижение началось. К сожалению, это так, ситуация за эти годы практически не изменилась.

Что делать? Как быть?

Как ни странно, все описанные неточности, упрощения и сомнительные аспекты тарификации продвижения происходят скорее по вине заказчика, чем оптимизатора.

Некоторые клиенты раскрутки сайтов сами не очень понимают, зачем им нужен сайт, чего они от него хотят и в какие сроки — о каком эффективном продвижении здесь вообще можно говорить? Народная мудрость гласит: что посеешь, то и пожнешь.

Для тех клиентов, которые действительно понимают важность интернет-маркетинга или имеют большое желание понять его основы и заставить свой веб-сайт работать на полную мощность, мы рекомендуем:

• Выбирайте оптимизаторы с индивидуальным подходом: если весь процесс продвижения оговаривается и начинается с двух-трех телефонных звонков, это не пахнет хорошей эффективностью, видимо, упор делается на простоту и скорость.
• Обязательно встретитесь с оптимизаторами лично, постарайтесь объяснить им специфику бизнеса, чтобы максимально точно расставить приоритеты по продвижению.Если вам отказано в личном общении с менеджером или оптимизатором проекта, то, вероятно, процесс полностью автоматизирован, и заниматься вашим сайтом некому — это плохой знак.
• Не бойтесь, что индивидуальный подход к продвижению сайта будет стоить дороже. Сами оптимизаторы рады, если клиенту небезразличен сайт, и он готов активно вносить свой вклад в процесс — такие клиенты хотят помочь чисто по-человечески и при этом показать весь свой профессионализм.
• У каждого оптимизатора есть любимые и нелюбимые клиенты со всеми вытекающими отсюда последствиями. Самый простой способ стать фаворитом — показать, что вам плевать на сайт. : активно участвовать в отборе поисковых запросов, расстановке приоритетов рекламной кампании, готовить тематические материалы в процессе продвижения.

Также стоит учесть, что на самом деле хороший оптимизатор заинтересован в эффективности рекламной кампании клиента … В случае, если продвижение по некоторым запросам оказывается проблематичным и не уложено в отведенное время, но в целом рекламная кампания проходит успешно — клиент остается лояльным. Он, как правило, продлевает контракт и полностью оплачивает услуги по продвижению, несмотря на формальные причины платить меньше.

Цель 1. Продажа специфических товаров

При выборе слов для поиска при решении первой задачи мы опираемся на представленный модельный ряд товаров на сайте клиента или на прайс-лист.

При выборе ключевых слов очень важно использовать структуру разбиения фраз на группы. Перечисление слов идет от узких к более широким. Рассмотрим интернет-магазин ноутбуков Sony VAIO. Сначала нужно разобрать запросы с конкретными моделями товаров, затем — серию, затем — все слова с брендом Sony VAIO в разном написании (английский, русский и не забывайте о неправильной раскладке и неправильном написании бренда). После этого вам нужно будет отвечать на более широкие запросы со словами ноутбук, ноутбук и другие.Такие запросы следует разделять по типам: тонкие, легкие, маленькие, мощные и т. Д. Также составляйте группы слов с продающими добавками (покупка, покупка, продажа, выбор и т. Д.).

1) Выбор моделей Часто, когда мы ищем конкретный продукт и заинтересованы в его покупке, мы сразу же запрашиваем конкретную модель продукта в поисковой системе, например, VGN-AW11ZR, затем ключевые слова для линейки Ноутбуки Sony VAIO могут выглядеть так:

2) Выбор серии
Если потенциальный покупатель не определился с конкретной моделью ноутбука, то он может запросить серию (Sony VAIO VGN), в этом случае запросы могут выглядеть так:

Обязательно «минус» все слова, которые были отсортированы в модельных запросах.Это сделано для того, чтобы каждый запрос имел собственное объявление, что повысит рейтинг кликов (CTR) объявления и тем самым снизит ставку. В нашем примере из запросов с ключевым словом «Vgn» вычли все запросы модели «–Aw11zr –cr31sr» , поскольку они были взяты ранее и имеют перекрестные ссылки относительно запросов «Vgn vaio laptop», «vgn vaio «,» vgn laptop « и так далее, рассмотрим подробнее. Мы уже брали запрос модели «Vgn aw11zr» , далее берем запрос с серией VGN, если из запроса « vgn vaio laptop « мы не будем вычитать перекрестный запрос с ним » Aw11zr «, тогда на введенный пользователем запрос » Vaio vgn aw11zr laptop « появится реклама либо по запросу » Vgn aw11zr « или «Ноутбук Vgn vaio» … Это будет зависеть от произведения ставки на CTR (рейтинг кликов по рекламе), что неверно, поскольку для конкретной модели лучше отображать рекламу со ссылкой на продукт, который запрашивает пользователь. Это увеличивает вероятность перехода от кликов к продажам. приведенный пример … Если представить запросы в виде наборов, то запрос « vaio vgn aw11zr notebook» будет пересечением двух наборов: «Vgn aw11zr» и «Vgn vaio laptop» , т.к. объединяет оба этих запроса.

Рис. 1 Случай когда из запроса «Vgn vaio ноут» мы не вычитаем запрос «Aw11zr»

Рис. 2 Случай когда из запроса «Vgn vaio ноут» мы вычитаем запрос «Aw11zr»

При рассмотрении перекрестных запросов важно выстроить логику выбора: более узкие запросы следует вычитать из запросов с более широким понятием (значением). Если запросы имеют одинаковый приоритет, то не имеет значения, какой из запросов мы вычитаем, поэтому вы не можете вообще вычитать.

Далее, если у клиента есть бюджет, то список запросов можно расширить такими ключевыми словами, как: «Ноутбук Sony» , «Ноутбук Sony» , не забывая учитывать перекрестные и минус-слова (мусор) . Вы также можете использовать широкие слова, такие как «блокнот» , «блокнот», и т. Д. Но желательно разбить их на более мелкие запросы, которые будут намного более эффективными. Например, к широким запросам о продаже добавок стоит добавить: магазин, покупка, продажа, выбор и многие другие.

Особенности составления списка запросов для системы Бегун

1. Удаление ключевой фразы, если в нашей выборке есть более широкая фраза. Например, для Яндекс.Директа были взяты следующие запросы: «Vgn cr31sr + l» и «Vgn cr31sr –l» … Для запроса Runner «Vgn cr31sr + l» удаляем и оставляем только запросите «Vgn cr31sr» и обязательно удалите «l» из минус-слов.
2. Расширение ключевой фразы на более широкую, когда у нас нет этой фразы в выделении. Чаще всего это полезно, если в Яндекс.Директе нам важно использовать предлог в ключевой фразе, а на Бегуне мы не можем использовать предлоги, но мы не можем упустить потенциальных клиентов по запросу. Например, «ЖК-монитор» стоит расширить до словосочетания «монитор» … В этом случае значение запроса станет шире, поэтому его нужно будет дополнительно очистить от новых мусорных слов.

В нашем случае список запросов по модели, серии и марке Runner будет выглядеть так:

популярных публикаций
Интернет-газета

Примеры ключевых слов, отражающих суть новости:
обама
автоваз
Майкл Джексон
политический кризис
Кенеди

Грамотный список поисковых запросов — один из важнейших моментов при продвижении сайта.Ошибки на этом этапе приведут к тому, что потенциальные клиенты или посетители сайта просто не найдут его, связавшись с поисковой системой. Каждый ресурс продвигается по определенным словам, которые в совокупности составляют список запросов, то есть семантическое ядро ​​сайта. Все слова, которые пользователь может ввести в поле поисковой системы по заданной теме, должны быть включены в этот список.

Как правило, выбор ключевых запросов — это самый первый этап продвижения сайта и этот этап следует проводить максимально ответственно.Вообще, seo и поисковое продвижение — это кропотливая работа. Это происходит не для того, чтобы дать определенную сумму денег за ссылки, а получить топ по конкретному запросу. Чтобы попасть в Топ, нужно выполнить ряд шагов, и к каждому нужно подходить со всей ответственностью и усердием.

Составление семантического ядра — важнейший базовый этап, предшествующий внутренней оптимизации сайта. Он состоит из нескольких шагов, которые не представляют собой ничего сложного, поскольку в процессе задействованы вспомогательные службы.

Для начала нужно оценить популярность запрашиваемых слов. Каждая крупная поисковая система имеет свою статистику по количеству наиболее частых запросов пользователей. Чтобы увидеть актуальность всех интересующих слов или выбрать наиболее подходящие, вам следует заглянуть в следующие сервисы: Яндекс — wordstat.yandex.ru, Google — adwords.google.com и другие. Эти сервисы покажут общее количество людей, которые ввели определенное слово в строке поиска. На самом деле это потенциальные посетители сайта, будущие покупатели и покупатели.Помимо этих данных сервисы предоставляют данные по регионам и данные, характеризующие «сезонные» запросы: по сезонам, месяцам, праздникам.

Если возникают сомнения или самих слов недостаточно, помогут поисковые подсказки. Многие пользователи стремятся использовать подсказки, так как они отлично отражают все возможные комбинации слов. Для тех, кто профессионально занимается продвижением сайтов, поисковые подсказки — очень полезный инструмент для оценки интереса к разным темам или выбора новых слов для семантического ядра.

Есть хорошее видео по подбору ключевых запросов, рекомендую посмотреть.

При продвижении сайта принято делить все запросы на высокочастотные (HF), среднечастотные (MF) и низкочастотные (LF). Что касается продвижения низкочастотных запросов, то рекомендую. Нет четкой градации того, какой запрос считается высокочастотным или низкочастотным, поскольку существует понятие конкуренции. Понять, какой запрос относится к той или иной группе, можно на следующих примерах: «новости», «строительство», «окна» — высокочастотный, «оформление документов», «путевки для детей», «проекты домов» — среднечастотный. , а «Японские зонтики», «Выбор квартиры», «Визы» — низкая частота.
Чтобы лучше разобраться в теме оценки конкурентоспособности ключевых слов, рекомендую посмотреть следующее видео.

Конкурентоспособность зависит от востребованности интересующего запроса, количества и качества ресурсов в результатах поиска и напрямую связана с коммерческой составляющей. Для сравнения: «туры в Турцию» — это коммерческий запрос, пользующийся большим спросом, а «осеннее настроение» — запрос некоммерческий, но их спрос примерно такой же.

В большинстве случаев для продвижения сайта используется набор всех типов запросов, причем в пропорциях, рассчитанных SEO-специалистом.Пропорции, в свою очередь, зависят от цели, которая ставится при продвижении этого сайта: увеличение количества посетителей или покупок, увеличение запоминаемости ресурса и так далее.

Выбрав ключевые фразы для всех типов запросов, учитывая их конкурентоспособность и просчитав пропорции для всех групп запросов, можно приступать к составлению. Правильно составленный список частых запросов по заданной теме и цели — залог успешного продвижения и раскрутки сайта, поскольку даже небольшое слово или фраза имеют ключевое значение для результатов поиска, а значит, и для коммерческого успеха проекта.

По поводу составления семантического ядра советую посмотреть следующий видеоурок.

Скажите, уважаемые читатели, хоть слово что-то говорит о заявках на продажу ? Ну, конечно, в этом слове столько смысла, что это просто PPC.

Ведь на самом деле продающие запросы — одна из основ будущего сайта. И если при создании сайта вы ошиблись при выборе запросов, которые будут продавать, то в дальнейшем вы только потратите деньги зря, и выхлопа не будет.

В общем, это так, только предисловие. В общем, сегодня никого учить не хочу. Я просто хочу показать свою логику, , как определять запросы на продажу … Ведь согласитесь, что это не так-то просто сделать. Хотя я работаю в Интернете уже несколько дней, когда я начал писать этот пост, я немного помучился, выстраивая логическую цепочку всего, как это сделать.

Кстати, идея этого поста возникла после того, как мне просто надоело терроризировать некоторых читателей, прочитав статью о платных архивах — Как заработать на платных архивах.Мега-мануал для будущих рекламодателей. Создание сайтов для платных архивов. То есть вы понимаете, что такое соль? Дело в том, что, по сути, вы даже не можете создать сайт для платных архивов, если не знаете запросы, по которым будете перемещаться. Скорее, если вы не знаете, какие запросы будут преобразованы.

Или, например, если вы собираетесь создать сайт для Mixmarket, или для любой другой партнерской программы (вот вам), то фига, считайте, что самое главное — это запросы на продажу.

То есть важность выявления запросов на продажу является первостепенной. Создание и продвижение сайта вторично. Вы можете возразить?

Первое, что вам нужно знать, когда вы хотите откопать качественные запросы, которые впоследствии будут продавать, — это типы запросов.

Их три типа:

1. Навигационный … Цель пользователя — найти сайт

2. Информация … Цель пользователя — найти информацию, которую он нужно

3. Транзакционный … От слова «транзакция». Здесь само слово подразумевает, что по таким запросам пользователи совершают какие-либо действия.

Отсюда делаем вывод, из которого будем двигаться дальше по логической цепочке. А именно: нам нужны транзакционные запросы — на этот раз .

Примеры транзакционных запросов:

— купить дом в пригороде
— заказать футболку
— автосервис
— скачать Skype
— подписаться на журнал Мурзилка

То есть я так думаю логично.Если я создаю сайт для какой-то партнерской программы, на которую планирую направлять трафик в будущем, то мне понадобится список запросов, по которым пользователи хотят выполнить какое-то действие. Если я сделаю сайт для платных архивов, то, конечно, в первую очередь меня будут интересовать ключевые слова со словом «скачать». Понятно, что если покупать трафик через тот же Google Adwords, то эти слова модераторы не пропустят. Однако дело не в этом, так что что касается трафика AdWords, прочтите статью лучше.Я все там популярным языком объяснил.

Второй — Мне нужны коммерческие запросы.

Третий — мне нужно внимательно изучить темы, в которых я планирую продвигаться, посмотреть, какая там конкуренция, и можно ли потеснить нынешних лидеров рынка. И лучше всего определить ключевые слова, по которым конкуренты рекламируют в AdWords. Ну или куда вы планируете оттуда слить трафик. Чтобы отслеживать ключевые слова конкурентов в AdWords, вы можете использовать SemRush (см.). Если вы планируете отправлять трафик из ВКонтакте, вы можете использовать AdsDock (см. Вы принимаете участие в арбитраже ВКонтакте? Упростите процесс с помощью AdsDock.com) То есть следить за тем, как рекламируются конкуренты — это правильный результат.

Четверка — логика

Что угодно, но логика в отборе заявок на продажу — дело очень и очень ответственное. Раньше я ломал голову над логикой и не особо задумывался обо всех этих психологических проблемах. То есть он ходил как баран: искал более-менее подходящую просьбу и двигал ее. На заре моего seo-образования я даже однажды купил посты с привязкой «анализатор сайта» для одного из моих старых постов в блоге.Купил на страничке с описанием услуги. И все деньги, я помню, легли на эту просьбу. Хорошо, что потом через голову и кошелек я тоже понял, что в таком продвижении практически нет смысла.

Когда я сегодня выбираю запросы, я не фанатично копаю логическую составляющую запросов. Но я провожу поверхностный анализ и прикидываю, что в итоге может получиться.

Пример … Возьмем самый популярный запрос — « пластиковые окна ».Продвигать этот запрос сразу, сразу будет не совсем корректно. Вам нужно подумать о том, как думает покупатель, когда он хочет купить пластиковые окна. Здесь я бы сказал, что хорошим запросом на продажу будет « пластиковые окна отзывы ». Почему? Потому что здесь человек уже достаточно был на сайтах, и теперь он хочет отсеять дерьмовые компании, которые предлагают дерьмовые окна. Они хотят хорошие показатели

Необходимо учитывать психологию этого типа людей.И вот самое интересное. Здесь похоже, что нельзя сказать, что это транзакционный запрос, потому что глагол во фразе кажется не видимым. Но если попытаться понять, как эти люди думают, то окажется, что они узнали о пластиковых окнах все: прочитали, что это такое, узнали цену, модификации. То есть этот тип покупателей читает информацию об окнах на одном сайте, узнает цены на другом и покупает сами окна на третьем.

В конечном итоге все это я довожу до того факта, что лучше всего работают НЧ-динамики.Именно они позволяют получить от этого максимум пользы. По этой причине запрос «Пластиковые окна Krauss » будет более продаваемым, чем запрос «Пластиковые окна ».

Заключение

Лично я в своей практике не захожу слишком далеко в дебри при определении заявок на продажу. Чаще всего использую три метода:

Отслеживаю цепочку переходов на сайте, и последующие переходы в партнерскую программу. Для этого в партнерских программах (где это возможно) я смотрю IP, с которых покупатели приходят на сайт, а затем с помощью LI (если есть возможность и я примерно знаю, где копать) нахожу эти IP, и Я смотрю, какие запросы приходили покупатели с

Часто бывает, что с покупателями приходится общаться напрямую.В этом случае я просто спрашиваю их, как они нашли меня и мой сайт.

Сегодня на десерт: Филигранная точность футболистов

и примеры. Чек-лист для запуска рекламной кампании чек-лист Кампания Яндекс Директ

Малый бизнес часто предпочитает самостоятельно настраивать Яндекс Директ и проводить рекламные кампании.

Что может быть проще?

Посмотрел несколько роликов, собрал ключевые слова, создал рекламу, пополнил бюджет.Осталось только дождаться заказов. К сожалению, в 2017 году такой подход не работает, что уж говорить о наступающем 2018 году.

В большинстве случаев любительский тюнинг, как правило, приводит к бесполезной трате денег, потому что здесь много нюансов и постоянно меняющихся параметров. А ведение и доработка рекламных кампаний — это отдельная наука.

Итак, пора искать ошибки …

Чек-лист аудита контекстной рекламы Яндекс Директ

Структура счета

1. Рекламные кампании делятся по типам:

• Поисковые рекламные кампании
• Акции в рекламной сети Яндекс (ОК)
• Ремаркетинговые кампании
• Другие кампании (по аудиториям, гиперлокальный таргетинг)

1. Рекламные кампании имеют четкую структуру и разделены:

• по группам товаров (услуг)
• география (Москва и МО, С.Петербурга и Ло выделены в отдельные рекламные кампании)
• брэндм
• степень «теплоты» ключевых слов (горячий, теплый, холодный)

От «теплоты» зависит, насколько ваш потенциальный покупатель готов приобрести ваш товар в данный момент, и соответственно коэффициент конверсии будет разным.

1. Названия ваших кампаний понятны

Геотип товара [например: толстовки оптом Москва поиск].Особенно актуально, когда количество рекламных кампаний перевалило за двадцать.

Проверить настройки

Список минус-слов не пустой и основан на статистике запросов WordStat.yandex.ru, а также на основе отчета поисковых запросов Яндекс Директ.

В Яндекс Директ минимальный дневной бюджет кампании 300 руб.

Проверка объявлений

Если есть такие группы объявлений — удалите минусовые слова для ключевых слов в этой группе объявлений.Если это не помогло, перегруппируйте ключевые слова.

1. Уникальное торговое предложение

Ваше объявление содержит хорошее предложение, интересное вашему потенциальному покупателю.

Если вы продаете несколько моделей iPhone, объявление должно храниться на странице конкретной модели, а не на главной странице сайта.

1. Используются UTM-теги

Анализ рекламных кампаний невозможен без использования UTM-этикеток в рекламе. Если их нет, будет невозможно понять, какая рекламная кампания, объявление, ключевое слово приносит результат, а какая только расходует бюджет.

Для Яндекс Директ в поиске:

http: // Сайт /? utm_source = yandex & utm_medium = cpc & utm_campaign = (campaign_id) & UTM_CONTENT = (AD_ID) & UTM_TERM = (Keyword)

Для Яндекс Директ в О:

http: // site /? utm_source = yandex & utm_medium = cpc & utm_campaign = (campaign_id) & UTM_CONTENT = (AD_ID) & UTM_TERM = (Source)

Где, UTM_Source. — Источник рекламной кампании (Яндекс, Гугл, ВК или любой другой источник трафика)
uTM_MEDIUM. — Тип трафика (CPC — Clear Fee, CPM — Display Fees)
uTM_CAMPAIGN. — название рекламной кампании
uTM_CONTENT — ID объявления.
uTM_TERM — Ключевое слово или площадка

Полный список справочных параметров.

Автоматическая подмена вашего сайта по ссылке.

1. Быстрое заполнение справок

Даже если у вас одностраничный сайт.Зайдите в разделы своего сайта с помощью анкора.

Для увеличения объема, занимаемого вашей рекламой, на экране потенциального клиента. А также раскрыть все преимущества, которые не соответствовали тексту объявления.

Составлен список используемых ключевых слов (низкочастотные, среднечастотные ключевые слова). Высокочастотные ключевые слова в Яндекс Директ (с ограниченным бюджетом) используются во фразовом соответствии. Используются только целевые ключевые слова.

1. Разработаны минус-слова с учетом типов соответствия
2. Крест минус сделан для исключения рекламы в рекламной кампании в Direct Commander

Рекламная сеть Яндекса (ПО)

1. Ключевые слова в r

• Используемые ключевые слова высокая и средняя частота
• Задействованы окотематические ключевые слова
• Не используется крестовина минус
• Неиспользованные минусовые слова (за редким исключением)

1. Изображения

• Используются все 4 формата изображений или не менее 2 — 1: 1 и 16: 9
• Изображения яркие и цепляющие отличается от конкурентов
• Использует минимум 3 варианта изображения для определения наиболее оптимального клихелизма, конверсии (другие показатели)

1. Еженедельный анализ сайтов, на которых показывались ваши объявления

Внесены в список исключения доменных имен по вашим показателям (стоимость переходов с сайта превышает KPI на человека или по другим показателям, таким как отказы, время на сайте, глубина).

Возможные показатели для исключения:

• Стоимость общего количества переходов с этого сайта превышает допустимое значение KPI Лида
• Средняя продолжительность посещения этого сайта менее 10 секунд
• Количество кликов превышает максимально допустимое
• Глубина просмотра меньше указанного значения.

1. Исключения исключены в мобильных приложениях

В исключении сайтов — Smaato, Inner-Active, Mobfox, Mopub.В большинстве случаев коэффициент конверсии с мобильных устройств и приложений значительно ниже.

Ремаркетинг

По крайней мере, ремаркетинг настроен на аудиторию пользователей, которые были на вашем сайте и провели там 10 секунд.

Пригодилось? Сохранить, чтобы не потерять.

Есть вопросы? Написать на бесплатный аудит —

Всем привет! Эта статья будет посвящена новичкам, которые только начинают свой путь в изучении Яндекс Директ.В нем на примере рекламных кампаний мы рассматриваем типичные ошибки, которые допускает большинство пользователей.

Объявления в рекламной сети Яндекса и поиск — это совершенно разные форматы рекламы со своими настройками, алгоритмами показа, показателями эффективности и оптимизацией. Смешать их в одну кучу будет грубой ошибкой. Надо настроить отдельные рекламные кампании в поиске и.

Измените настройки отображения кампании в разделе Стратегия

Для этого нажмите на кнопку «Изменить» и в появившемся окне выберите желаемую стратегию стратегии

Отключить настройку «Расширенный географический таргетинг»

Для этого переходим в раздел «Редактировать параметры»

Если у вас стоит галочка напротив пункта «Advanced Geographic Targeting», то срочно снимем!

Наличие корректировки ставок

Для настройки корректировки ставок необходимо зайти в «Управление отображением и выбрать соответствующий раздел»

В появившемся меню вы можете настроить цели, возраст и тип устройств.Если вы хорошо знаете свою целевую аудиторию, то даже без средств аналитики на своем сайте вы можете установить правильные поправки на ставки. Иногда можно вносить корректировки в ставку в зависимости от предоставляемых услуг или товаров. Например, если вы продаете автомобили, то вряд ли имеет смысл показывать зрителям до 18 лет.

Наличие минус-слов в Яндекс Директ

Важно знать, что минусовые слова в поисковых кампаниях просто необходимы.Без них ваша реклама будет отображаться в нерелевантных фразах, что приведет к чрезмерным денежным расходам.

Добавить минусовые фразы можно на уровне объявлений и кампаний

Для каждого используйте функцию «Запрещенные сайты и внешние сети»

К сожалению, бывают случаи, когда показываются наши объявления, по которым отсутствует мизерный трафик. По аналогии с минусом можно убрать слова на ненужных рекламных площадках.

Использование «ретаргетинга»

Проще говоря, ретаргетинг — это рекламная кампания в R.Его цель — вернуть пользователей, которые зашли на ваш сайт, но не оставили заказы. Чтобы использовать ретаргетинг, у вас должны быть цели в метрике.

Необходимо создать отдельный РК и в условиях отбора аудитории создать критерий отбора людей, которые были на вашем сайте, но не совершили целевого действия.

Сайт должен быть подключен к сервисам аналитики.

Аналитика рекламной кампании использует Яндекс Метрику и Google Analytics.Без аналитики запуск рекламной кампании нежелателен. С его помощью можно увидеть: однако желательно сохранить один или молодой поход. Вы можете отслеживать эффективность вплоть до ключевого слова.

Теперь рассмотрим чек-лист на уровне ключевых слов

1. Ваше семантическое ядро ​​должно быть разбито на группы и иметь логическую структуру.

Для удобства использую специализированную программу. Это позволяет значительно ускорить процесс группировки ключевых слов.

В свою очередь запросы можно разделить на разные группы: брендовые, коммерческие, общие, канатные и навигационные.

1.1 У запросов бренда есть самый высокий уровень конверсии при небольшой цене клика. Можно по маркам конкурентов. Однако в его рекламе невозможно упомянуть чужой бренд.

Пример :

Фирменный запрос «Google AdWords»

1.2 Коммерческие запросы, как правило, содержат: покупка, заказ, оптовая продажа, доставка и так далее. Они показывают готовность покупки товаров или услуг и пользователя.

Пример:

Коммерческий запрос «купи байк»

1.3 Общие запросы Название говорит само за себя. По таким запросам невозможно сделать точный вывод, хочет ли покупатель сделать заказ или просто ищет информацию.

Пример:

Общий запрос «Satellite Plate»

1.4 Корпоративные запросы. Это запросы, которые не имеют прямого отношения к вашей тематике, но могут привлечь заинтересованных покупателей.Например, у вас есть магазин спортивного инвентаря. Ваша цель — найти людей, заинтересованных в вашем продукте. Для этого нужно понимать, какие потребности могут закрыть ваши продукты. Например, с помощью вспомогательных упражнений на турнике можно к лету привести себя в форму. Для этого настройте аудиторию людей, которые хотят прикоснуться к лету.

Пример:

Соответствующий запрос «как накачать пресс»

1.5 Проблемы с навигацией с географической привязкой. Например, в город, станцию ​​метро, ​​район и так далее.

Пример :

Навигационный запрос «Купить цветы на Петровско-Разумовской»

5. Сделан крест-минус? Вы удалили объявления?

6. Знаете ли вы, какова ориентировочная ставка? Вы используете разные ставки и позиции для ключевых слов ?? Он полностью заполнен?
12. Добавили номер телефона?
13. В объявлениях указано?
14.Тестируете разные варианты рекламы? Вы точно знаете, какая реклама работает лучше?
15. Дополнительная ссылка есть в объявлении? Есть ли там ввод ключа или показывает UTP?
16. Ограничить стоимость дневного бюджета?
17. Как часто добавляйте?
18. Ссылка с рекламным объявлением Ведем товар, который рекламирует?
19. Используете ли вы радужные запросы в поиске?
20. Вы знаете, какие объявления выгодно показывать в гарантиях, а какие — в?

Проверить настройку листа

Тестовая рекламная кампания

Цели и задачи тестовой рекламной кампании

Задача любой тестовой рекламной кампании — понять, насколько ваше рекламное предложение интересно вашей аудитории.Ваша цель — протестировать разные рекламные объявления, а также определить примерную стоимость перехода на рекламу и дальнейшее преобразование в заказ товаров или группового подписчика.

Сегментация аудитории

Сегментация — это деление целевой аудитории на часть набора общих параметров. Целью сегментации является подготовка UTP для каждой разной аудитории и увеличение за счет этого конверсии, также сегментация дает возможность оценить интерес разных аудиторий к вашему продукту.

Типы сегментации аудитории существуют явно невидимые и каждый из них будет эффективен в зависимости от ситуации. Наиболее распространенные типы сегментации — это разделение по геолокации, полу, семейному положению, возрасту и профессии.

Старайтесь всегда сегментировать аудиторию по полу, во-первых, мужчины и женщины по-разному реагируют на визуальные элементы, но самое главное, чтобы в соревнованиях разнополая аудитория имела существенные различия.

До того, как узнает аудиторию по типу устройства, реклама по-разному выглядит на мобильных и настольных устройствах. Кроме того, пользователям, которые видят рекламу с компьютеров, намного проще нанести «удар» по рекламе и скрыть ее, благодаря чему оценка записи рекламы снизится.

Основные правила тестовой кампании:

1. Создайте несколько рекламных объявлений в один сегмент, объявления должны быть разного текста и / или изображения;
2. Сегмент не должен превышать 20 тысяч человек;
3. Тестовое объявление выкручивается с рекомендованной скоростью т.к. в зависимости от ставки ваше объявление будет показано более-менее качественной аудитории.Поэтому при установке рекомендованной ставки вы будете показывать рекламу наиболее вовлеченной аудитории, а при более высокой скорости ваша реклама будет обижаться на более высокой скорости и вы быстро ее выучите, эффективно или нет.
4. Всегда выставлять общий лимит рекламных объявлений, он рассчитывается следующим образом:

Для Боковой формат Это размер аудитории в тысячах, умноженный на рекомендованную ставку.

Для продвижения всегда выставлять ограничение 1-3 шоу на человека для рекламы Боковой формат -100 шоу на человека.

Как оценить эффективность тестов?

Эффективность рекламы складывается из нескольких показателей. Первый — это рейтинг кликабельности или CTR (рейтинг кликов). CTR рассчитывается по формуле количество переходов на рекламу / количество показов, CTR измеряется в процентах. Второй — это дальнейшее преобразование в заказ товаров, присоединение к группе или любое другое действие.

Бывают ситуации, когда реклама с высоким CTR дает дорогих подписчиков.А по объявлениям с более низким CTR реже проходят, но чаще попадают в группу или заказывают товары. В последнем случае эффективность анонса будет ниже, а конверсия — выше. Поэтому важно отслеживать оба показателя: CTR и конверсию. И на основании полученных данных делайте выводы о рекламном объявлении.

Используя результаты, полученные после тестирования, вам останется только настроить основную рекламную кампанию на весь объем аудитории с использованием наиболее успешных объявлений.

Проведение основной рекламной кампании

Выявление текущего сегмента до конца

В этом случае все достаточно просто, выбирайте наиболее успешные тестовые сегменты до полного охвата аудитории. Например, мы сделали пару тысяч аксессуаров аудитории из сегмента в 20 тысяч человек. Рекомендованная ставка на этот сегмент составляла 300 рублей за 1000 показов, т.к. в зависимости от ставок анонс будет показан более-менее качественной аудитории.Таким образом, устанавливая рекомендованную ставку, вы будете показывать рекламу наиболее вовлеченной аудитории.

Рекламы основной рекламной кампании Рекомендуется откручивать на 50% от рекомендуемой скорости, в отличие от тестовой кампании, где реклама откручивается с рекомендованной скоростью, т.к. в этом случае вам важно охватить весь сегмент, а не тестировать креатив на самой вовлеченной аудитории. В результате тестовая рекламная кампания превратится в основную.

П.С. Помните, что если объявление откручивается слишком медленно, то всегда можно увеличить ставку, чтобы ваше объявление выиграло в аукционе рекламы ВКонтакте и откручивалось быстрее.

Расширение сегмента

Таким образом, мы должны объединить несколько одинаковых сегментов аудитории в один, но при этом обязательно выйдем из подразделения На мужчин и женщин, а также мобильных и десктопных устройств.

Во-первых, мужчины и женщины по-разному реагируют на визуальные элементы, но самое главное — конкуренция за разнополую аудиторию имеет существенные различия.Разделение аудитории по типу устройства обязательно, т.к. реклама по-разному смотрится на мобильных и десктопных устройствах. Кроме того, пользователям, которые видят рекламу с компьютеров, намного проще нанести «удар» по рекламе и скрыть ее, благодаря чему оценка записи рекламы снизится.

Как расширить сегмент?

В данном случае расширение сегмента может быть достигнуто за счет увеличения возрастного диапазона аудитории до 30 — 36 лет.Либо снятие интереса со стороны «Спорта», что увеличит количество аудитории в сегменте. После этого начинаем откручивать рекламу с наиболее удачным креативом на новую аудиторию.

Какую ставку выбрать во время основной кампании?

Размер ставки регулирует скорость показа рекламы. Если вы хотите ускорить отклонение, выставьте рейтинг рекламы основной рекламной кампании на 50% ниже рекомендованной цены, а затем увеличьте цену, чтобы ваши объявления выигрывали у конкурентов и показывались быстрее.

Обращаем ваше внимание, что рекламный офис ВКонтакте работает по аукционной системе, рекомендованная цена может варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону, поэтому не стоит пугать изменением стоимости рекламы. Что ж, обязательно следите за продвижением рекламной кампании хотя бы раз в день.

Пробовал для вас SMM специалист

Как вы догадались, сегодня речь пойдет о настройке Яндекс Директ.

Воспользуйтесь приведенным ниже контрольным списком, чтобы оценить качество корректировки текущих рекламных кампаний в Директе и проверить, насколько хорошо описанное здесь соответствует тому, что у вас есть.

Кроме того, вы легко можете проверить качество согласования рекламных кампаний с подрядчиками и распознать возможный обман или банальное непрофессионализм исполнителей.

В общем пользуйтесь.

Настройка счета

1. Профессиональный интерфейс в директоре?

2. На счету 1000 рублей?

3. Метрика установлена ​​на сайте? Вебмобиль включен? (Очень полезная штука, в т.ч. для анализа пропущенных минус слов.)

4.Прямой аккаунт (реклама настроена) Открыть доступ к метрике? (Это необходимо для корректной работы ретаргетинга.)

5. В аккаунте справочника счетчики метрики прописаны?

6. Стоит ли ставить галочку напротив «остановить рекламу при неработающем сайте»?

Настройки поисковой кампании

2. Выбранная стратегия с ручным управлением? Оптимально для вас?

Опция «Цель»: Ручные нормы

Вариант «Эконом»: Ручные ставки -> ограничение дневного бюджета и позиции отображения -> показывать в поиске только под результатами

Использовать автоматические стратегии в справочнике очень не советую!

3.Если сайт не адаптирован под мобильные устройства, включена ли соответствующая корректировка тарифов? (На мобильном -> уменьшить на 50%)

4. Временное нацеливание выставлено правильно? (Ночное движение с 2:00 до 6:00 чаще всего лучше отключить.)

5. Расширенный географический таргетинг отключен? (Разве что на всю Россию продашь.)

6. Геотаргетинг (область отображения) выставлен правильно? Показывать рекламу жителям вашего региона?

8.Общие минусовые слова для кампании установлены? (До 20 000 знаков.)

9. Показы на тематических сайтах запрещены?

10. Дополнительные релевантные фразы отключены?

11. Разметка ссылок по метрике включена? (При использовании меток UTM этот параметр не может быть включен.)

12. Расчет стоимости позиций включенных? (Напротив: «Не учитывать автоматически остановленную рекламу конкурентов» должно быть отмечено галочкой. Тогда объявления конкурентов, приостановленные временным таргетингом, не будут приниматься во внимание, аукцион будет формироваться непосредственно из этих объявлений на момент.)

Семантическое ядро ​​(«ключевое слово»)

1. Семантическое ядро ​​разбито по группам? Есть ли логическая структура?

1.1. Навигационные запросы или «брендовые» запросы.

Например: alba shoes официальный сайт .

По запросам «Бренда», как правило, очень высокая конверсия. Также при «брендированной» рекламе можно использовать бренды конкурентов, главное «грамотно» обыграть их в своей рекламе.

Кроме того, навигационные запросы включают фразы, соответствующие любому местоположению (содержат геопривязку к городу, например: sPB кондиционеры, ), или содержат фразы, с помощью которых пользователь ориентируется в сети (например: интернет-магазин обувь , магазин автозапчастей , интернет знакомства и т. д.)

1.2. Информационные запросы.

Также к информационным запросам можно отнести фразы, содержащие: инструкции, обзоры, советы, форум и т.д. Например: acer EasyNote Reviews , форум трейдеров и т.д.

Для коммерческих тем информационные запросы нужны скорее для повышения доверия, «лояльности» к бренду, а не для прямых продаж. Поэтому пользователи, вводящие информационные запросы, лучше всего показывают страницу с новостями компании или блог компании.Напрямую эти люди вряд ли будут покупать у вас.

1.3. Транзакционные (коммерческие) запросы.

Эти запросы самые «вкусные» для коммерческой тематики. Как правило, они содержат продающие дополнения: Купить, цена, доставка, заказ и т.д. Например: доставка пиццы , купить пластиковые окна , такси и т. Д.

* Скачать полный список приложений

1,4. Общие запросы.

Это запросы, которые не относятся ни к одной из перечисленных выше групп, т.к. по этим запросам очень сложно определить мотив пользователя, хочет ли он что-то купить прямо сейчас или он просто ищет подробную информацию, форум, и т.п.

Вот примеры таких запросов: велосипед , ноутбук asus и т.д.

Основная сложность при использовании похожих типов запросов в контекстной рекламе заключается в том, что мы точно не можем определить по ним конверсию и будет ли она вообще?

Следовательно, эти типы запросов необходимо тестировать как «транзакционные» — направлять трафик в разделы, где пользователь может совершить покупку, и как «информационные», — рекламируя страницу с новостями компании для повышения лояльности к бренду.

1,5. Запросы кукурузы или «обхода».

Это запросы, которые не имеют прямого отношения к вашей теме, но потенциально могут привести к вам заинтересованных пользователей на сайте.

Например, вы продаете межкомнатные двери и по всем основным коммерческим (транзакционным) запросам в вашем районе сумасшедшая конкуренция.

Что делать в этом случае?

Попробуйте транслировать рекламу близких «слабо конкурентных» тем.

Допустим, это будут смежные темы, связанные с ремонтом квартир.

Пользователь вводит запрос: купить обои в Санкт-Петербурге

И он транслируется следующим объявлением:

Ищете обои в Санкт-Петербурге?
Как насчет установки межкомнатной двери? Подбирайте дверь именно к своим обоям!

В «перегретых» нишах такой подход может дать неожиданные результаты по следующим причинам:

B. В связи с отсутствием конкурентов мы можем неспешно «заморачиваться» с качеством нашего Лендинга, ИТП и т. Д.Просто потому, что мы ни от кого не удалены.

2. Вложенные заявки (все возможные) собраны?

3. Синонимы, сокращения, конкретные термины, что учитывается?

4. Минус обработанных слов? Добавлен в кампанию? Минусовые слова — это операторы? (-! Перед предлогами: -! Как, -! Почему и т. Д. -! Перед «неоднозначными» фразами: -! Я купил, -! Я заказал … т.е. предлоги и фразы, которые подразумевают совершенную сделку, вам нужен минус »с оператором!)

5.Ключевые фразы обрабатываются операторами? (перед обязательными предлогами ставим +, для высокочастотных запросов используем кавычки «» …)

6. Крест-минус через Директ. Командир произвел? Утка удалена?

7. Цена нажатия для каждого типа запросов назначена уникальной? (Для транзакционных и «брендированных» запросов мы назначаем более высокие цены за клики, потому что конверсия по ним почти всегда будет на порядок выше. Для всех остальных типов запросов мы смотрим на ситуацию.)

объявления

1. Анализ конкурентов при выдаче основных запросов производится? Сформулировано уникальное торговое предложение (ИТП)? Есть хоть 2-3 варианта одноразовых паролей для тестирования?

2. Для каждой «маски шоу» (вкладываемых запросов на рекламу определенного направления) придумано по 2 варианта анонса? (Для «маски» купить дверь «Инвестировано» будет учитываться: купить дверь СПБ , купить дверь с установкой и т. Д. Для «маски» межкомнатная дверь «Инвестировано» составит: межкомнатная дверь цена , межкомнатные двери доставка и др.Понятно, что конкуренты транслируют свою рекламу по запросам, содержащим «маску» , межкомнатные двери будут отличаться от тех, кто показывает рекламу с «маской» , купить дверь , также будет отличаться и сама аудитория, ведь те, кто хочет , купят дверь . Может означать подъезд А не межкомнатную дверь, поэтому адаптируя свою рекламу к разным направлениям запросов и проводя конкурентный анализ, нужно по всем «маскам». Вариант «Шаблон» — один вид рекламы для всех разделов сайта, к сожалению «не каналов».)

2.1. Ключевая фраза присутствует в названии? (Это правило самое главное, — ключевая фраза должна присутствовать в заголовке полностью или частично, только если она банально «не подходит». Чем больше текста вашего объявления релевантность Ключевая фраза, тем меньше впоследствии вы платите за клик. Не забывайте об этом!)

2.2. «Маска Мишеса» (основная фраза, как правило, 1-3 слова) присутствует в тексте объявления?

3. Во всех объявлениях есть антелье?

3.1. Присутствует ли фильтр для «запугивания» неплатящей аудитории в текстах? (VIP, премиум, цены от …)

3.2. Объявления содержат призыв к действию (CTA)?

3.3. «Маска попаданий» есть в «отображаемой ссылке»?

3.5. К объявлениям добавлены «уточнения»?

6. Реклама сделана по принципу 1 ключ = 1 реклама? (Исключение: «Микрочасты» с частотой Wordstat показывает от 1 до 10. Если длина микрочастмана составляет 33 и менее символа, их следует объединить и «набить» в шаблонах ##.Если длина микробистрибьютора более 33 символов и при этом его частота WordStat менее 10 показов в месяц, то разумнее всего вообще не добавлять его в кампанию! После введения статуса «несколько показов для групп объявлений» я лично этим занимаюсь.)

7. А / Б тестирование проводится в «шахматном» порядке? Рекламные кампании в поиске (участие в a / b тесте) запускаются параллельно? (Я рекомендую установить интервал во временном таргетинге 2 часа.Те. 2 часа «раскручиваем» рекламную кампанию с типом рекламы «А», через 2 часа она отключается и автоматически запускается рекламная кампания «Б». И так постоянно, на В течение всего времени размещения рекламы. Через 1-2 недели можно будет «замерить» результат.)

8. Поисковые группы объявлений содержат дополнительный «мобильный» тип рекламы?

Настройка кампании

1. Была выбрана стратегия для Р.: ручные тарифы -> только в сетях? Дневной бюджет ограничен?

2.Включены дополнительные релевантные фразы для кампании?

3. Кампания за уникальность? Не «голый» поисковый клон?

4. Ключевые фразы для rs состоят из 3-х слов? (Оптимально использовать ключевые фразы из 3-х слов с частотой от 400-500 кадров в месяц по WordStat.)

5. Нет минусовых слов? Остались только «адекватные» минусовые слова, те что не соответствует специфике бизнеса? (Например, минус-слово , драйвер будет уместно добавить к единому списку минус-слов, если вы продаете принтеры.Поскольку Пользователь изучил драйвер для принтера на платформах, с большой вероятностью уже имеет принтер.)

6. Крестик-минус для фраз «Духовка отменена»?

7. Реклама делается по принципу 1 ключ (маска) -> 1 Ad Group -> 2-4 объявления? (Здесь подразумевается, если вы предпочитаете тестировать кампании, а не рекламу внутри группы, то настройте по принципу 1 ключ = 1 реклама.)

7.1. В заголовках / объявлениях объявлений содержится «маска» — 1-3 слова от ключевой фразы? (Большинство сайтов-партнеров Яндекса используют ключевое слово «подсветка», если оно присутствует в объявлении.)

7.2. В заголовке (тексте) объявления использовать обращение к желаемой целевой аудитории? (Пример: Бизнесмен? Нужна франшиза? )

7.3. Тексты рекламы яркие, эмоциональные, «на тебя ориентированы» — расскажи клиенту о своей выгоде? Но при этом они не лгут, не вводят в заблуждение?

7.4. Добавить изображения, релевантные целевой странице, добавленной к объявлениям? (Если в тексте объявления говорится о продаже сапог, ссылка должна вести на страницу сайта с продажей сапог, а на самом рекламном изображении (тизере) должно быть указано сапоги.)

7,5. В группах объявлений содержится 2 типа рекламы — с «обычным» изображением и с «широкоформатным»?

7.6. Добавлены быстрые ссылки, отображается ссылка, Яндекс.Виза Добавлена ​​в рекламу.

8. Если на сайте нет мобильной версии, не забудьте включить соответствующие ставки корректировки (на мобильной -> снизить на 50%)

9. Если вы уверены, что зрители младше 18 лет ничего не купят, включите пол и возрастную поправку:

10.Через Direct.Commander ввести «запрещенные» платформы из этого списка.

11. Сделали отдельную рекламную кампанию с ретаргетингом? Вы показываете рекламу тем, кто зашел на ваш сайт, участвовал с ним во взаимодействии, но не оставил заявку? (Самый простой вид ретаргетинга, позволяющий привлечь «теплую» аудиторию. Например, тех, кто просмотрел 5 страниц сайта, но при этом не заказал.)

12. По запросам из смежных тем (правый столбец Wordstat: Запросы аналогично ) Создана отдельная рекламная кампания, чтобы расширить охват? (Подобные «Корпоративные» кампании лучше делать с жестким «фильтром» в объявлениях (сразу ссылаться на названия цен, использовать в объявлениях обращение к желаемой аудитории ETC), чтобы не привлекать ZEVAK на сайт.)

Резюме

Как видите, по сравнению, «грамотно» настроить каталог несколько проще.

Конечно, Яндекс стремительно «бежит» за гуглом. Активно внедряются новые «фишки», расширяется функционал и т. Д. Однако добиться той «гибкости» и удобства интерфейса, который представляет собой AdWords, Яндекс все равно скоро добьется успеха.

Следовательно, нам ничего не остается, кроме как работать с тем функционалом, который имеется в нашем распоряжении сегодня.

Главное, делать свою работу профессионально и не забывать внедрять в Директ новые микросхемы и технологии.

Тот же, кто не следит за обновлениями системы, рано или поздно рискует оказаться «в стороне» …

Запуск рекламной кампании — задача не из легких, ведь для эффективного старта нужно учитывать весь набор факторов. Для удобства и экономии вашего времени мы в Аори составили простой чек-лист, который позволит вам не забыть ничего важного.

Этап 1. Препарат

На этапе подготовки следует тщательно проверить, что все необходимые метрики, системы аналитики, лендинги подключены и работают. В противном случае ваша рекламная кампания может оказаться бесполезной.

Счетчики Аналитики установлены на сайте: google.nalytics и / или Яндекс.Метрика.

Все предложения имеют соответствующие посадочные страницы.

Колтрекинг установлен и работает (если в вашей теме есть доля заказов по телефону)

Этап 2.Работа с семантическим ядром

Если раньше его эффективно продвигали с помощью нескольких высокочастотных запросов, то теперь стоит выбирать ключевые слова очень внимательно — анализируйте не только свое объявление, но и успешные объявления конкурентов

Собранное семантическое ядро: выбирается высокая и средняя частота (например, через WordStat).

Отбрасываются низкочастотные запросы

Скомпилированный список минус слов (который удалит нецелевые шоу)

Кампании делятся на «партнерские сети» и «Поиск» — для первых используются высокочастотные запросы, для вторых — среднечастотные или низкочастотные

Этап 3.Составление объявления

На этом этапе используйте результаты, полученные в ходе анализа конкурентов. Плохо составленная рекламная кампания равносильна провалу.

Избранные иллюстрации, в которых не используются ваши конкуренты и партнеры

Составлены тексты объявлений: заголовки, основной текст, дополнительные ссылки и пояснения (выноски)

Сгенерированные метки UTM для каждого объявления

Отдельные сети и детские площадки

Настроено время объявления и география отображения.

Стоимость шоу установлена, лимиты для каждой кампании установлены.

Этап 5. Аналитика

Проанализирована эффективность ключевых слов (безоговорочно, новые) добавлено)

Маркетинговые дополнения по ключевым словам. Продам добавки для Яндекс Директ

Транзакционные запросы используются пользователями, которые хотят купить определенные продукты или воспользоваться услугой. Такие ключи ценны для коммерческого сайта, так как ведут платежеспособную аудиторию, готовую совершить транзакцию.Вводя поисковый запрос в поисковик (со словами «купить», «цена» и др.), Пользователь целенаправленно ищет конкретный товар. Задача интернет-магазина — заинтересовать его предложением и не дать ему уйти к конкурентам.

Список транзакционных запросов:

Для каждой темы список запросов может отличаться (например, для сайтов, продающих что-то — основной запрос «купить» и его хвост, а в теме аренды спецтехники такой запрос — «аренда»)

• Покупка, продажа, заказ, таможня, таможня;
• Стоимость, цена, недорого, цена;
• Доставка, доставка, курьер, самовывоз;
• Магазин, склад;
• Опт, розница;
• Оплата наличными, безналичным расчетом, картой.

Чтобы список выбранных транзакционных запросов приносил прибыль, важно соблюдать следующие правила:

• Без привлекательного дизайна сайта и удобного каталога не обойтись. Если покупатель может сравнить несколько продуктов, это повысит шансы на покупку.
• При транзакционном запросе пользователь должен перейти на страницу с продуктом или услугой. В нем не должно быть лишней информации.
• Бланк заказа и телефон вверху экрана обязательны!
• Скидки стимулируют покупку. Ограниченные по времени предложения.

Цель сайта — помочь найти то, что искал посетитель. Правильная оптимизация страницы увеличит

Здравствуйте!

На связи Евгений Тридчиков и сегодня я поделюсь своими мыслями о том, какие горячие ключевые слова есть в Яндекс Директ и почему стоит начинать именно с этого ядра.

И вот вопрос, на который в первую очередь нужно ответить — сколько ключей нужно на старте и зачем собирать миллион?

Ответ на картинке:

Более высокие температуры — меньше покрытия. И наоборот

Сколько ключевых слов нужно для запуска в Яндекс Директ?

Для простоты все ключевые слова можно разделить на три группы по температуре: холодные, теплые и горячие ключевые слова.Это выглядит так на картинке выше.

Но лучше сделать самому на этапе сбора ключевых фраз. Более того, если вы решите сами, то никто другой не знает вашего бизнеса и не понимает, по каким фразам потенциальные клиенты находят ваше предложение в поисковой системе.

Стоит отметить, что помимо универсального списка есть продающие приставки, скажем так, промышленного характера. Присущено конкретному направлению услуг.

Например, объявление « на сайте ».В рекламе туристических услуг не обойтись без словосочетаний со словом « горит ». В строительстве с комплексным подходом среди горячих ключевых слов обязательно будет продаваемая приставка « full construction ». Что ж, установщик мебели найдет клиентов по слову «, монтаж ». Думаю, вы уловили эту мысль.

Резюме

Вот и все — если бы пригодилось, как ребята!

Ключевые слова — поисковые запросы Яндекса.

Для теста Яндекс.Директа лучше использовать только горячих ключевых слов, с явной потребительской потребностью. К сбору нужно подготовиться — составить список масок.

1. Маски ключевых слов

Маски — это распространенные запросы, включающие ключевые слова. Пример маски и ее вхождений в сервисе подбора слов — wordstat.yandex.ru:

Для сбора масок — нужно составить список слов из тем. Я делаю это в программе xmind , но возможно и в excel.Базовых функций достаточно, и они бесплатные.

Пример мозгового штурма в xmind:

Карточка для заполнения xmind:

Материалы к видео:

Продолжим. Когда карта готова, нужно умножить ее составные части. Значение таково:

1. Нам нужны первичные маски, которые характеризуют продукт и могут быть проданы — «купить обои», «распродажа обоев»
2. и второстепенное, любое слово из категорий карточки, например — «жидкость», «детская», «кухня»
3. умножив 1-ю и 2-ю мы получим основные маски, мы будем использовать их для сбора семантического ядра.

Вот видео по умножению масок:

Услуги умножения:

Маски готовы, теперь нужно получить ключевые слова — собрать семантику. Подробнее об этом ниже.

2. Сборник ключевых слов

Long way — каждую маску вбить в wordstat.yandex.ru и скопировать запросы из статистики. Примечание — для каждой маски будет до 40 страниц статистики. Инструкции Wordstat:

Quick way — Вы покупаете Key Collector на официальном сайте, он сам собирает ключевые слова из Wordstat.Инструкция для коллекционера:

3. Удаление дубликатов

Ключевые слова, теперь их нужно проверять на дубликаты. Я вам рассказываю, как это сделать в программе для сбора ключей …

Видео:

4. Сортировка ключевых слов

Я уже писал, что Яндекс.Директ нужно тестировать по горячим ключевым словам.

Если человек не оставит заявку на «ремонт квартиры», то запрос «инструменты для ремонта квартиры» вряд ли что-то изменит.Ключевые слова должны быть отсортированы по горячим, теплым и холодным.

Сортировать видео:

5. Крест минус один

Чтобы ключевые слова не пересекались и не создавали конкуренции друг другу, необходимо их переименовать.

Видео о минусовке:

Минус одна услуга:

Резюме

У вас на руках должен быть список ключевых слов — сохраните его, он нам пригодится. Если что-то показалось непонятным — пишите в комментариях.

По умолчанию Яндекс Директ показывает рекламу по ВСЕМ запросам, содержащим вашу ключевую фразу.

Допустим, вы продаете ноутбуков

Что это в подходит запросов:

• купить ноутбук
• магазин ноутбуков
• продажи игровых ноутбуков

Так что для не требуется:

• Драйвера для ноутбука
• Ремонт ноутбуков
• Ноутбук Boo

Запросы, которые нам не актуальны (которые нам не подходят), нужно отфильтровать, для этого в нашей основной фразе указываются минусовые слова.

Минус-слова предотвращают показ вашего объявления по нерелевантным фразам, тем самым исключая клики по несоответствующим запросам.

Основная задача — значительное сокращение бюджета на рекламу. При правильном списке минус-слов можно сократить бюджет в 35 раз, при том же количестве заказов от рекламы.

Поэтому выбор минус-слов не менее важен, чем выбор самих ключевых слов для рекламной кампании.

Добавьте наши минус-слова к основному запросу

И теперь наше объявление будет появляться по всем запросам, содержащим слово «ноутбуки», но только если в этом запросе нет минусовых слов. Что нам было нужно.

1. Убирайте КЛИКИ на ненужные фразы — прямое сокращение потерь, часто временами.
2. Удалить SHOWS для ненужных фраз -> повысить CTR -> снизить стоимость клика

Минус 1.Нажимает на ненужные фразы

Главный минус — лишние траты на клики по ненужным фразам.

Это не очень страшно, если своевременно следить за кампанией.
И, получив плохой переход, добавьте эту фразу в наш список минус-слов. Таким образом удаляются такие переходы в будущем.

Минус 2. Впечатления от лишних фраз

Главный минус — снижение CTR объявления

Это даже хуже, чем нажимать на ненужные фразы.

• В случае щелчка по нерелевантной фразе, эта фраза отражается в нашей статистике как пустой переход, и мы можем добавить его в список минус-слов и избавиться от него.
• В случае ПОКАЗАНИЯ нерелевантной фразы без клика пользователь не нажимает на ненужную ему рекламу, что снижает наш CTR, и чем ниже ваш CTR, тем дороже будет стоить клик. Но какая плохая фраза привела к нерелевантному отображению без щелчка, мы никогда не узнаем.

Поэтому так важно изначально иметь проработанный и максимально исчерпывающий список минус-слов.

Выдержка из справки Яндекс.Директа о влиянии CTR на цену клика по объявлению

Такой список необходимо составить перед запуском любой рекламной кампании.

Способы поиска минус слов:

Метод 1.Группируя по словам, мы быстро находим нерелевантные

Допустим, мы решили провести кампанию продаж iphone

Способ 2. Считаем плохим все, что не хорошо.

Суть в том, что мы берем все ключевые фразы, мы берем отобранные и определенно хорошие фразы, а плохие фразы мы считаем теми, которые не содержат слов из хороших времен

Это проще всего пояснить на примере:

Заранее проанализировав фразы из Wordstat, мы поняли, что нас определенно интересуют:

• купить iphone
• iphone интернет-магазин

1.На уровне кампании

(официальная информация от Яндекса — https://yandex.ru/support/direct/features/campaign-negative-keywords.xml)

2. На уровне отдельного объявления или группы объявлений

В нужном объявлении / группе нажмите «Изменить» и в настройках самой группы пункт «Минус-слова для всех групповых фраз»

(официальная информация Яндекса — https://yandex.ru/support/direct/features/ad-negative-keywords.xml)

3.На уровне конкретного ключевого слова в объявлении

указывает конкретную ключевую фразу минус слова

Возможности минус слова в Яндекс Директ

Предлоги — По умолчанию Яндекс не учитывает предлоги в минусовых словах. Поэтому, если мы хотим, чтобы в объявлении не показывались фразы, содержащие слова вроде, то в минус-словах это должно быть указано как -! Как (поставить знак перед словом!).

«Минус-слова» для группы объявлений и кампании

1. Заходим в нужную рекламную кампанию
2. Перейдите на вкладку «Ключевые слова»
3. Перейти к подпункту «Минус-слова»
4. В левом блоке «Уровень группы объявлений» нажмите кнопку «+ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА» и добавьте наш список слов
5. Также справа в блоке «Уровень кампании» мы можем добавить список ключевых слов для всех кампаний.

Зачем мне нужен список минус-слов для всей кампании

Затем у вас есть собственная группа объявлений для каждой категории продуктов со списком минус-слов, например, для ноутбуков есть «драйверы», а для посуды — «рецепты».

А еще у вас есть общий список минус-слов — города России кроме Москвы. В противном случае ваша реклама также будет показываться по запросам «ноутбуки в Ростове», «купите посуду в Ростове», которые нам совершенно не нужны.

Для этого создадим список минус-слов «Регионы России без Москвы». Возьмите список городов с нашего сайта выше и добавьте его в блок минусовых слов на уровне кампании.

Списки минус-слов кампании

Google имеет такую ​​функцию, как списки минус-слов, которые мы можем создать один раз, а затем использовать ее для всех наших кампаний, в которых это необходимо, без необходимости запускать этот список каждый раз.

Например, в такие списки можно добавлять слова, связанные с сексом и другие темы для взрослых, нецензурные слова и так далее.

Как создать список минус-слов

• 1. Перейдите на вкладку «Кампании».
• 2. Щелкните ссылку Общая библиотека на левой панели навигации.
• 3. Перейдите в раздел «Минус-слова» кампании.

• 4. Нажмите + Новый список минус-слов.

• 5. Введите название своего списка минус-слов и добавьте сам список в поле Ключевые слова (по одному в строке)

• 6.Нажмите кнопку «Сохранить».

Особенности русской морфологии

Основная особенность — гугл не учитывает морфологию.

Следовательно, например, если вы продаете свой товар только в Воронеже и не хотите, чтобы в рекламе отображались слова, содержащие слово «Москва», то вам нужно будет добавить все словоформы слова Москва к минусу. ключевые слова

• Москва
• Москва
• Москва
• … и т. Д.

Вариантов очень много.
Чтобы получить список минус-слов во всех формах для Google Adwords, воспользуйтесь нашим специальным сервисом, который из вашего списка минус-слов составит этот список во всех словоформах.

Поперечная направляющая (Crossing track)

Например, вы показываете рекламу по запросу

• купить ноутбук
• купить ноутбук для игр

Тогда лучше добавить «для игр» в качестве минус-слова к первому запросу, чтобы, если пользователь ввел запрос «купите ноутбук для игр», он увидел бы именно ту рекламу, которая была направлена ​​ему (где написано, что у нас есть ноутбуки специально для игр), и это не похоже на рекламу, которая обращается к запросу общего плана «купите ноутбук.»Таким образом, мы будем показывать более релевантное объявление (улучшенный показатель качества и повышенный CTR объявления -> более низкая цена за клик)».

Яндекс директ кросс минус один

Ограничьте доставку нерелевантных фраз, заключив основной запрос в кавычки

Если мы намеренно заключим цитату «купить ноутбуки» в кавычки, то Яндекс будет показывать нашу рекламу исключительно по этому запросу и не будет показывать по таким запросам, как «купить чехол для ноутбука», что было бы неплохо, но так мы исключаем такие запросы, как «купить мощный ноутбук», «купить ноутбук для игр» и т. д., что для нас неприемлемо.

Следовательно, оператор «» (кавычки) никоим образом не заменяет список минус-слов.

Сколько отрицательных слов можно добавить в Яндекс Директ

В настоящее время Яндекс имеет ограничение в 20 000 минус слов для кампании.

Добавки для продажи — это слова, которые выделяют потенциальных покупателей, группу людей, желающих купить товар или услугу. Итак, зачем они нужны? Как показывает практика, из всех собранных ключевых слов целевые приложения приносят лишь небольшой процент.А что делать в условиях ограниченного бюджета? На помощь приходит продажа пищевых добавок. Они показывают максимальную заинтересованность покупателя в вашем продукте или услуге.

Например, если человек вводит запрос «Характеристики проточного водонагревателя», то, скорее всего, он не готов покупать товар. Но если вместо «характеристик» подставить какое-либо продающее дополнение, то смысл поискового запроса полностью изменится. Фраза «Купить проточный водонагреватель» указывает на готовность покупателя совершить покупку.

Важно понимать свою целевую аудиторию. От этого зависит список продаваемых добавок, которые вы можете использовать. Продажа добавок может значительно увеличить рейтинг кликов по рекламе. Однако при неграмотном использовании любители халявы придут к вам вместе с целевыми покупателями.

Допустим, вы продаете элитные вина. А при написании объявления используйте такие продающие добавки, как «Дешево» и «Бюджетно». Конечно, есть, но большинство пользователей не будут заинтересованы в покупке вашего продукта.Скорее всего, такая реклама просто сольет бюджет рекламной кампании и не принесет приложений.

Итак, зачем они нужны? Представьте себе ситуацию, когда наш бюджет очень ограничен. А на проверку большого количества слов слов просто нет денег. Что делать в этом случае? Ведь даже если собрать большое семантическое ядро, не все слова из него будут работать.

Список продаваемых добавок

1. Слова, показывающие готовность покупателя совершить покупку.Эти слова имеют высший приоритет. Покупатель уже сделал выбор и, скорее всего, желает приобрести товар. Как показывает статистика, у этих слов будет самый высокий коэффициент конверсии.

Рассмотрим на примере, как составлялось объявление с просьбой «купить цветы»

Пример:

Дополнение к покупке

Стоит обратить внимание на то, что поисковый запрос также присутствует в отображаемой ссылке.
Ниже приводится список слов, обозначающих готовность покупателя выполнить целевое действие.

• Купить
• куплю
• Покупка
• Скупка
• Продажа
• Продать
• Продам
• Заказать
• Заказать
• Чтобы получить
• К оплате
• Платеж
• Аренда
• Аренда
• Доставка
• Доставить
Rental
• В кредит
• Бронирование
• Касса
• В аренду

2.По ценовой категории. Среди продающих добавок можно выделить группу слов, обозначающих людей, определившихся с выбором товара. Скорее всего, они ищут самое выгодное место для покупки. Причем решающим фактором может стать не только цена, но и близость магазина.

Торговая добавка «Купи ТВ»

Пример объявления по поисковому запросу «Купи ТВ».

Вы можете использовать следующие слова:

• Стоимость
• Сколько это
• Дорого
• Недорого
• дешевые
• Премиум
• Продажа
• Скидка
• Прейскурант
• Оценка
• Опт
• В наличии
• Бюджетный

3.По названию города или района.

Есть ниши, в которых добавление названия города или района является коммерческим дополнением. Например, если сравнить запросы «Салат Цезарь» и «Салат Цезарь в Долгопрудном», то в первом варианте их, скорее всего, интересует рецепт, а во втором — доставка. Рассмотрим рекламу по запросу «интернет в Дегунино». Пользователь, скорее всего, ищет интернет-провайдера, который предоставляет свои услуги на этой территории.

4.Еще можно выделить ряд продающих добавок, говорящих об острой потребности в товарах или услугах. Когда потенциальный покупатель хочет приобрести товар или услугу «здесь и сейчас». Такие торговые добавки часто используются в вопросах, связанных с доставкой.

Пример объявления:

Продам добавку «нужно»

Список слов:

• Fast
• Через час
• Сейчас
• Срочно
• Сегодня

5.Торговая добавка может быть добавлением точки продажи или обслуживания. Например, потенциальный покупатель заинтересован в покупке ручек. Давайте посмотрим на пример объявлений:

Пример магазина пищевых добавок

Из запроса «магазин ручки» видно, что человек заинтересован в покупке и ищет место для покупки товаров. Ниже приведен список слов, которые вы можете использовать:

• Салон
• Интернет-магазин
• Агентство
• Оценка
• Отель

6.Предоставление первого бесплатного шага может послужить сильным стимулом для покупки товаров. Это торговое дополнение можно осуществить с помощью калькулятора или консультации. Главное — заинтересовать пользователя в использовании услуги или продукта вместе с вами, а не с конкурентами.

Давайте посмотрим на пример объявления:

Дополнение к продаже на первом этапе

Следующие слова могут помочь привлечь покупателей:

• Калькулятор
• Тест
• Консультация
• Измерение
• Просчет
• Расчет
• Рейтинг
• Зонд
• Пробная

7.В зависимости от тематики есть ключевые слова, подходящие только в определенном направлении. Например, вы занимаетесь оказанием транспортных услуг. В этом случае ключевое слово «Такси» будет маркетинговым дополнением. Рассмотрите рекламу путешествий.

Как видите, почти во всех остальных темах фраза «Тур и Бали» будет «». Однако в конкретном случае они будут переходить на сайт целевых пользователей.

Ниже приведен список слов, по которым можно отобразить определенную тему.

• Билет
• Такси
• Вклад
• Макияж

Это завершает список маркетинговых добавок. Важно понимать, что лучше вас никто не знает нюансов вашего бизнеса. Поэтому старайтесь выбирать продаваемые добавки, которые подходят именно вам.