Профессия: Менеджер по контекстной рекламе

Согласитесь, контекстная реклама – жутко раздражающая вещь с точки зрения обывателя. Но для тех, кто ею занимается, открывается другой мир. Тут и творческая жилка нужна, и подкованность в аналитике.

Сочетание настолько невероятное, что можно сравнить менеджера по контексту (PPC-специалиста) c программистом, пишущим код сонетами.

В контекстной рекламе нужно уметь лавировать между формальностью (требованиями рекламных систем) и креативностью. Надо же как-то завлечь аудиторию так, чтобы никто тебя не обскакал?

Как можно понять из слова «менеджер», PPC-специалист отвечает за ПЛАН. Под его руководством запускаются и оптимизируются рекламные кампании. Он – СТРАТЕГ.

В его руках:

– подбор ключевых слов
– создание рекламных объявлений
– управление бюджетом
– анализ поведения посетителей
– оценка рентабельности рекламных кампаний.

С кем взаимодействует:

– с сотрудниками компании, в которой работает
– со спец-тами сервисов контекстной рекламы

Если повезёт, под началом PPC-специалиста работают копирайтер, дизайнер, программист, веб-аналитик. В обратном случае – всё ручками, ручками. Сам пиши, делай баннеры, отчёты веб-аналитики…

Что-то грустная картина вырисовывается, а ведь речь о том, что это замечательная профессия… Так, кто там сказал, что спец по контексту всего лишь настраивает поисковую картину?

Хороший специалист поможет бизнесу привлечь новых и вернуть старых клиентов. Разберётся с проблемами, с которыми эти клиенты столкнутся. В общем, невидимый герой интернета.

Одно из альтернативных наименований вы уже знаете: PPC-специалист. Ещё этих ребят называют директолагами, трафик-менеджерами, специалистами по контекстной рекламе, платному трафику, SEM-менеджерами.

Каким должен быть менеджер по контекстной рекламе?

Перейдём к списку прав и обязанностей…

Карьерный путь специалиста по контекстной рекламе может выглядеть так: – стажёр отдела маркетинга – младший менеджер по контекстной рекламе – менеджер – старший менеджер – руководитель направления – директор по маркетингу

Направления, в которых востребована специальность:

– Электронная коммерция
– Интернет-маркетинг
– Веб-порталы

** Любая профессия обладает своей спецификой и очарованием. Но в этой специальности кроется сам запрос времени. Придётся ловко лавировать на гребне волны перемен. Но может, это именно ваше?**

Функции и задачи интернет маркетолога

Одним из направлений интернет-маркетинга является контекстная реклама. Такая реклама в основном используется для продажи конкретных товаров и услуг и (при грамотной настройке) дает быстрые результаты.

За тем, чтобы реклама работала и приносила доход, следит менеджер по контекстной рекламе.

Задачи менеджера по контекстной рекламе

В рамках основных обязанностей менеджера по контекстной рекламе:

• подбор ключевых слов (составление семантического ядра),
• разработка и создание рекламной кампании в системах Яндекс Директ и Google Adwords, либо с использованием специализированных сервисов,
• подбор и составление объявлений, уникальных по каждому ключевому слову или группе (в случае, если семантическое ядро больше 1-3 тысяч запросов, с большим количеством низкочастотных запросов).

Менеджеру по контекстной рекламе важно разбираться в балансе низко и высокочастотных запросов, определять — какие приносят больше прибыли и грамотно распределять рекламный бюджет между ними. Необходимую для принятия решений статистику менеджер берет из отчетов Google Analytics и Яндекс Метрика. Поэтому менеджеру по контекстной рекламе необходимо разбираться в системах веб-аналитики.

Рекламные системы (как Директ, так и Adwords) дают информацию об охвате аудитории, объеме привлеченного трафика, стоимости клика и конкуренции. Однако только этих показателей недостаточно.

Менеджеру по контекстной рекламе важно знать стоимость определенного целевого действия, чтобы оптимизировать расходы на рекламу.

Для оптимизации расходов менеджер повышает или понижает ставки, отказывается от невыгодных целевых запросов и добавляет новые.

Управление ставками и объявлениями на основе полученной статистики является одним из основных аспектов работы контекстного менеджера. Хороший менеджер тратит на это большую часть времени, потому что это позволяет значительно оптимизировать бюджеты.

В обязанности менеджера по контекстной рекламе входит также формирование еженедельной или ежемесячной отчетности (в зависимости от того, работает менеджер на клиента или на агентство).

Требования к менеджеру по контекстной рекламе

Требований к профессии менеджера по контекстной рекламе не так много. Он должен:

• разбираться в рекламных системах Яндекс Директ и Google Adwords,
• быть продвинутым пользователем (если не экспертом) в системах веб-аналитики,
• иметь опыт управления ставками рекламных кампаний — для проверки данного навыка работодатели проводят специальные тестирования,
• уметь считать конверсию, вплоть до конечного целевого действия,
• уметь подготавливать развернутые отчеты с обоснованием действий, которые осуществляет в рамках различных кампаний.

Кто такой специалист по контекстной рекламе?

26.05.2013

Давайте разберёмся, кто такой специалист по контекстной рекламе, что входит в его обязанности и почему стоит обращаться к профессионалам за ведением контекстной рекламы в интернете.

Безусловно, любой владелец сайта может самостоятельно зарегистрироваться в сервисе контекстной рекламы, создать объявления, пополнить баланс и рекламироваться. Это действительно так.

Однако, любая работа требует навыков и квалификации, которые приходят только с опытом, постоянным изучением нового материала, участием в соответствующих конференциях, вебинарах и других мероприятиях для обмена опытом и знаниями по теме.

Как и в любой области, в сфере контекстной рекламы есть много полезной информации, которую нужно уметь читать между строк, а также много трюков по настройке, которые знают профессионалы для повышения эффективности отдачи от контекста.

Поэтому, специалист по контекстной рекламе — это тот, кто:

• обладает глубокими знаниями по теме и постоянно их совершенствует и обновляет,
• имеет практический опыт и навыки в проведении контекстной рекламы в разных сервисах,
• отлично разбирается в настройках рекламных кампаний и может подобрать нужную стратегию именно для вас,
• умеет работать с бюджетом: минимизировать среднюю стоимость клика и, тем самым, оптимизировать ваши расходы на рекламу,
• умеет работать с аналитикой, импортировать данные из систем аналитики,
• умеет настраивать и работать с системами колтрекинга,
• как преимущество, знаком с работой автоматизированных систем для управления контекстной рекламой

А в целом, менеджер по контекстной рекламе знает, как грамотно использовать ваш рекламный бюджет

и получить максимум заявок с каждого вашего рекламного объявления.

Если занятие рекламой в интернете — это не ваша основная работа и у вас нет столько времени, чтобы досконально изучить тему, постоянно «вариться» в ней, то закажите проведение контекстной рекламы специалистам! Например, нам:)

Это может быть вам интересно

Как работается в PPC-индустрии | Реальный кейс – рассказ middle-специалиста PPC

Ольга Усим ЭКСПЕРТ

Специалист по цифровым технологиям, интернет-маркетингу, криптовалютный аналитик.

Поделитесь статьёй с друзьями и коллегами

(Pay Per Click — оплата за клик) – работа с рекламными инструментами, в которых конверсия определяется количеством кликов, то есть переходов по объявлениям. Это может быть как контекстная реклама, так и таргетированная. Middle PPC-специалист одного рекламного агентства, моя знакомая Мария Г., рассказала мне о своей работе. В ее кейсе есть секреты, которые помогут лучше понять эту сферу и организовать свое восхождение по карьерной лестнице.

Чем занимается PPC-специалист

Прежде всего, Мария очень довольна своей работой, хотя при этом уверяет, что карьерный рост достался ей нелегко. Пришлось потрудиться.

«Я занимаюсь развитием бизнеса заказчиков. В основном мои обязанности – оптимизация рекламы в Google Ads и FB. Иногда нужно работать в «Яндекс.Директ», Bing, Reddit. В последнее время я превратилась в наставника – помогаю молодым специалистам постигать премудрости маркетинга».

Компетенции, навыки, квалификация Middle PPC-специалиста

Мария работала преподавателем в университете. Вскоре она поняла, что хочет расти дальше профессионально и финансово, поэтому пошла на SEO-курсы.

«Когда я начала изучать SEO, сразу поняла, что мне это не по душе. Все слишком статично, я хотела получить больше простора для творчества».

Мария вскоре пошла на курсы PPC-рекламы. У нее оказался хороший преподаватель, который обучил ее и других студентов всем базовым вещам, таким как Google Ads, «Яндекс.Директ», Wordstat, аналитике, правилу проведения рекламных кампаний в FB и Instagram. После курсов Марию без проблем взяли на работу стажером в достаточно крупное агентство, где она работает до сих пор. Так что помните: гарантированный способ попасть на работу – пройти курсы, аффилированные с рекламным агентством.

В первое время Мария работала под руководством маркетолога Сергея К. Она очень довольна тем, как он разъяснял ей нюансы практики. Даже спустя три года Сергей, по ее словам, всегда помогает советами в решении различных проблем. Моя подруга уверена, что начинающий специалист не должен бояться спрашивать у старших коллег. Так дело всегда идет быстрее, а старожилы чаще всего рады помочь, иначе бы их не взяли на работу из-за недостатка коммуникативных навыков.

Я сама знаю по опыту, что маркетинг – весьма конкурентная среда. Видимо поэтому Мария через год после устройства в рекламное агентство пошла на курсы по интернет-маркетингу, так что у нее теперь несколько солидных сертификатов. Она уверяет, что ей тут же повысили зарплату, а главное, работа с рекламными кампаниями начала идти еще живее.

Каким должен быть менеджер по контекстной рекламе

Контекстом заниматься интересно, можно много креативить, использовать разнообразные знания и аналитические способности. Можно сравнить «рекламщика» с программистом, который создает уникальный софт под запросы клиента. Схожим образом работает PPC-специалист.

«При работе с рекламными кампаниями всегда приходится подстраиваться под те ограничения, которые есть в системах Google, «Яндекс» или Facebook. При этом клиент об этих ограничениях практически не знает, поэтому надо выкручиваться. Зато когда заказчик доволен – это такая большая радость, что не передать словами!»

Она отмечает, что контекст – это очень динамичная сфера деятельности. Эффект работы заметен уже через несколько недель, в отличие, например, от SEO. К тому же приемы рекламы меняются чуть ли не каждый день, поэтому всегда нужно учиться. Эта «фишка» привлекает в профессию тех людей, которые хотят одновременно остаться «вечными студентами» и хорошо зарабатывать.

Вот какие качества, по мнению Middle PPC-специалист рекламного агентства, должны быть присущи интернет-рекламщику:

• Умение мыслить аналитически. Дело в том, что создание и запуск рекламы – это только начало. Потом нужно погружаться в статистику, формулы и графики и на основании их выдвигать гипотезы о том, как можно еще оптимизировать рекламную кампанию.
• Усидчивость и сосредоточенность. Скажем честно, работа маркетолога не лишена определенной монотонности. Иногда бывает много вязкой работы, например, с ключевыми словами, ссылками, расширением целей в контексте и т. д. Так что если вы не умеете высиживать на стуле многие часы, лучше не становиться интернет-маркетологом.
• Непреклонность и настойчивость. Реклама с первого раза может оказаться неэффективной. Поэтому ее нужно будет переделывать пять-десять раз, пока не будут достигнуты требуемые заказчиком параметры. При этом необходимо креативить и проявлять чудеса сообразительности.
• Грамотность. Специалист по контекстной рекламе постоянно общается с клиентами. Заказчики дают часть статистики и другой информации, которая помогает улучшать показатели. Также приходится взаимодействовать с дизайнерами, техподдержкой, IT-отделом, маркетологами и т. д. В каждом случае необходимо не только слушать, но и доказывать свою точку зрения.

«PPC-специалист должен постоянно учиться, причем самостоятельно, а также уметь работать в режиме многозадачности. Заказов всегда много, как и клиентов, на мониторе может быть открыто десяток программ по разным кейсам. Будьте к этому готовы, если хотите работать в интернет-рекламе».

 

Что влияет на стоимость клика в контексте: топ-11 факторов

Контекст — это возможность в короткие сроки привлечь на ресурс новых посетителей, стимулировать продажи с коротким циклом (когда покупка может быть спонтанной, быстрой). Специалисты рекомендуют платить именно за клики по объявлению, а не просто показы. Причем, «свою» цену за клик определяют сами рекламодатели, но существуют и факторы, определяющие истинную (а не желаемую) стоимость перехода — это конкуренция и CTR.

Ольга Усим · 08.08.2019

Что должен уметь специалист по рекламе

Мария Г. любезно предоставила мне картинку, на которой схематично очерчен круг обязанностей PPC-менеджера:

Обязанности PPC-менеджера

Как видим, менеджер по рекламе должен уметь многие вещи.

В направлении «Яндекс.Метрики»:

• устанавливать счетчики для проверки корректности работы рекламы,
• настраивать цели,
• управлять доступом,
• работать с отчетами,
• связываться с директором,
• анализировать «Вебвизор» и карты,
• создавать аудиторию для ретаргетинга

В направлении «Яндекс.Директа»:

• создавать структуры аккаунта,
• создавать способы оплаты,
• управлять бюджетом и ставками,
• создавать и оптимизировать медийные кампании,
• создавать и оптимизировать поисковые кампании,
• настраивать ретаргетинг,
• работать с «Директ Коммандером».

В направлении Facebook:

• работать с бизнес-менеджером,
• управлять бюджетами и ставками,
• настраивать цели,
• создавать рекламные кампании,
• настраивать ремаркетинг,
• анализировать отчеты,
• работать с Power Editor.

В направлении Google Analytics:

• устанавливать код отслеживания и проверки корректности работы,
• настраивать цели,
• управлять доступом,
• настраивать связь с Ads,
• импортировать данные из других рекламных систем,
• работать с отчетами,
• создавать аудитории для ремаркетинга.

В направлении Google Ads:

• создавать структуру аккаунта,
• управлять бюджетом и ставками,
• определять способы оплаты,
• создавать и оптимизировать поисковые кампании,
• создавать и оптимизировать медийные кампании,
• настраивать ремаркетинг в медийной и поисковой сети,
• работать с Google Editor.

В направлении Google Tag Manager:

• устанавливать системы аналитики,
• настраивать цели,
• управлять доступом,
• работать с отладчиком.

Курсы

Чтобы всему этому научиться, Мария советую не пренебрегать курсами.

«Очень советую досконально изучать справки «Яндекса», Google, Facebook и «ВКонтакте». Там пишут специалисты своего дела, которые сами связаны с разработкой всех сервисов. На этих сайтах можно даже пройти сертификацию по работе с инструментами».

Сертификат Google Analytics – вполне доступная вещь. Также Мария рекомендует пройти курсы Facebook Blueprint.

Специалист, который хочет досконально разбираться во всех премудростях PCC, обязан подписаться на рассылки курсов. Очень полезно выполнять задания по практике, которые часто дают на занятиях.

Вместо заключения

Под конец рассказа о буднях Middle PPC-специалиста Мария порекомендовала несколько интересных каналов на YouTube. Они будут полезны как начинающим специалистам, так и профессионалам.

Каналы (в том числе на английском языке):

Итак, PPC-специалист должен постоянно развиваться и владеть многочисленными инструментами. Поэтому эта работа подходит творческим, усидчивым и целеустремленным людям. Зато, как свидетельствует опыт Марии, менеджер по рекламе может получать удовольствие от работы. Каждый ее проект остался в интернете и продолжает жить полноценной жизнью – это ли не счастье?

Вам понравилась статья? 0 0