как сделать лучший ресурс, шаг за шагом

Хотите узнать, как маркетинг сайта даст стабильный целевой трафик и высокую отдачу в виде конверсий и продаж? Мы подробно разбираем в нашей статье самые важные шаги по созданию лучшего веб-сайта для получения лидов.

Маркетинг сайта: как сделать лучший ресурс, продолжаем разбирать шаг за шагом. В первой части этой публикации: Создание лучшего веб сайта, шаг за шагом — мы начали рассматривать подход к созданию лучшего веб сайта в своей отрасли, через взаимодействие с брендом.

Измерение первичных и вторичных KPI. Маркетинг сайта на примере Adidas

Сейчас продолжаем вникать в такие тонкости как первичные и вторичные KPI, сегментирование пользователей по готовности к покупке (MQL и SQL) для того чтобы создать такой сайт, который станет лучшим в своей отрасли.

Таким образом, в случае Adidas основной целью в первую очередь, может быть сегментирование пользователей между линиями продуктов, а во вторую, привлечение их к покупке. Это очевидно более широкая коммуникационная стратегия, которая идет намного глубже, чем просто продажа.

Посмотрим правде в глаза, средний коэффициент конверсии большинства веб-сайтов составляет от трех до пяти процентов. Это означает, что 95-97 процентов людей, которые посещают сайт первый раз, не будут покупать или даже предпринимать какие-либо вторичные действия, даже такие как отказ от подписки, поэтому вы должны предположить, что в вашу воронку продаж должен быть добавлен дополнительный поток потенциальных клиентов.

Продажа не всегда является лучшей и главной целью. Почему? Потому что потом вам будет сложно создать обратный путь, как только совершится покупка.

Для большинства брендов важно, чтобы пользователи осознали свой «положительный опыт» и сформировали ассоциацию с вашим брендом. Рекомендуем прочитать публикацию: Как обеспечить успешный маркетинг и продвижение бренда через АУТЕНТИЧНОСТЬ

Для этого нужно, поощрять и вдохновлять посетителей вашего сайта сначала идентифицировать себя с брендом через образы желаемого.
В некотором смысле, это поможет вашим клиентам. В примере Adidas пользователь думает:

• Сколько хаоса или контроля я хочу в своей обуви? Хм … Я никогда об этом не думал.
• Они будут выглядеть круто?
• Помогли бы они мне лучше играть, когда я играю в футбол?

Да! Вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты так размышляли, и не думали только о том: «а сколько они стоят?»

Покупка часто является последней вещью в уме вашего пользователя, если они уже не были на вашем сайте и не совершали покупку хотя бы раз или несколько раз. Поэтому подумайте о самом первом опыте. Сколько слоев вдохновляющей мысли вы можете внести в свое сообщение, которое сможет преодолеть возражения против покупки?

Опять же, вспомните о взаимодействии с брендом (Brand-Response), которое на самом деле означает «реальность видения». Вы должны сбалансировать «маркетинговое видение» с «реализацией продаж» для обработки возражений продаж на каждом шагу, для разных аудиторий, которые сильно отличаются на разных этапах их путешествия.

Вам действительно нужен лучший сайт в вашей сфере деятельности?

Обращайтесь, всегда рады помочь!

Оставить заявку

Создание лучшего веб сайта будет иметь несколько уровней взаимосвязей с пользователями, происходящих в одно и то же время, и может направлять весь этот трафик в сложное пересечение идентификации с брендом и совершение покупки – безупречным образом.

Легче такое сказать, чем сделать, но это искусство опытного разработчика, который умеет соединять веб-дизайн с юзабилити, «продающими» текстами и удобными инструментами интерфейса. И все равно это только часть искусства, далее следуют микро взаимодействия, настройка целей и тестирование. И весь этот комплекс работ и есть МАРКЕТИНГ САЙТА!

Так что, сделать ярко-красную кнопку «купить» перед вашей аудиторией — это последнее, о чем вам нужно беспокоиться. Пользователям редко бывает трудно найти путь товар, когда они готовы купить. Поэтому, пожалуйста, прекратите тратить свое время и энергию и 80 % вашего времени на то, чтобы только толкать к ДЕЙСТВИЮ. Это не приведет к существенному увеличению вашей прибыли.

Выстраивая стратегию маркетинга сайта, на чем необходимо сосредоточится в первую очередь

Скорее, сосредоточьтесь на обещании своего бренда, а также на достижениях и успехах ваших пользователей. Я знаю … вы думали, что в этой статье будет добавлено про: больше всплывающих окон, инструментов аналитики и тяжелых UX-бла-бла-бла-бла-бла? Нет!

Эта публикация о создании лучшего сайта про ГЛАВНОЕ: пишите истории, еще история и много-много историй! И вы должны сделать вашу историю вдохновляющей и визуально привлекательной, максимально как вы можете себе это позволить.

Допустим, вы не совсем уверены в том, что ваш сайт визуально потрясающий.

Если вы не совсем уверены, это означает, что вам определенно нужно сделать его более визуально привлекательным. Поверьте, когда ваш сайт выглядит потрясающе, и ваша история безупречна и вдохновляет, вы не сможете прекратить делиться ею или говорить об этом. Это ваше потрясающее творение, которое вызывает гордость, когда все сделано правильно.

Разница между первичными и вторичными KPI

Чтобы маркетинг сайта стал успешным, вам нужно понять разницу между первичными и вторичными KPI. Основной KPI должен быть тем, что пользователь может получить на вашем веб-ресурсе. Это то, что они покупают, когда им предоставляется возможность представить себя с вашим продуктом через вашу историю.

Первичный KPI всегда должен быть очень доступен и его можно легко найти, например, в заголовке веб-сайта или на боковой панели.

Вот несколько примеров основных параметров KPI:

• Форма регистрации на вашу подписку
• Запрос обратного телефонного звонка
• Бесплатная загрузка актива (например, пробная версия,  презентация, аудио или видео инструкция).
• И конечно покупки

Вторичные KPI, это вещи, которые вы измеряете, но пользователь о них не знает. Это то, на что вы настроили цели и следите за ними, чтобы знать, что в последствие нужно улучшить.

Вот несколько примеров дополнительных вариантов KPI:

• Количество просмотров видео
• Увеличение времени на сайте (например, чтение нескольких сообщений в блоге).
• Сколько раз вас рекомендовали в соц сетях
• Ставки кликов по рекламе
• Отслеживание разных моделей цикла продаж между первым кликом и покупкой

Для анализа успешности маркетинга сайта нужно измерять KPI

Наличие всех этих KPI имеет большое значение, но если вы не используете их, чтобы больше узнать о своей аудитории, то они бесполезны. Если вы просто собираете данные и не анализируете, что это на самом деле означает, то они бесполезны для вас.

Вам важно понять, как помогают ваши социальные акции, и если ваши социальные акции не работают, вам нужно понять, почему и что вы можете сделать, чтобы их улучшить. Вам следует понять, почему пользователи не подписываются на рассылку, и что вы можете сделать, чтобы сделать ее более привлекательной.

Существуют некоторые инструменты, которые помогут вам лучше проанализировать данные, полученные из ваших ключевых показателей эффективности, например:

• Гугл Аналитика и Яндекс Метрика
• Отслеживание событий Google Analytics
• Вебвизор, который показывает реальное поведение на странице
• Пользовательский JavaScript для отслеживания кликов и других событий
• Тепловые карты, чтобы увидеть, где ваши пользователи тратят время на странице
• Плагин социальных акций на WordPress.

Понимание и включение ваших потенциальных клиентов в воронку продаж

Очень важно понять, где срабатывает микро взаимодействие, которое находится внутри пользовательского пути. Просить дополнительную информацию у пользователя на определенном этапе может стать отличным способом сбора данных, которые впоследствии можно использовать для сегментации.

Общая форма подписки на рассылку обычно запрашивает имя пользователя и адрес электронной почты. Но если вы сможете собрать больше информации, чтобы помочь сегментировать своих пользователей прямо сейчас, это поможет вам впоследствии сделать важные выводы и добавить недостающее звено в нужное место в последовательности.

Например, добавление списка галочек (чек боксов), которые относятся к услугам, которые могут заинтересовать пользователя, позволит вам оптимизировать свои формы и сосредоточиться на тех пользователях, у кого больше намерений покупать. Вы также можете добавить некоторые вопросы, которые позволят вам собрать больше информации о потребителях, например:

• Как вы узнали о нас? Это поможет вам узнать, какие из ваших маркетинговых возможностей работают лучше всего.
• Каков ваш возрастной диапазон? Это общий вопрос, который задают предприятия, представляя целый ряд возрастов для потребителей на выбор. Это поможет вам узнать больше о том, кто ищет ваши продукты и услуги.
• Спросите об их уровне знаний, связанных с вашим продуктом. Например, если вы продаете компьютерное оборудование, задайте вопрос, где они могут выбрать, в котором говорится: «Я …»  «любитель компьютерных игр», поставщик ИТ-услуг, владелец бизнеса и т. д. Этот вопрос поможет вам определить, какой тип клиента чаще ищет вас.

Важно, чтобы количество вопросов было низким в любой момент времени. С большим количеством входящих данных появляется больше нежелания пользователя регистрироваться.  Так что не получайте данные — жадно. Если вы будете задавать пользователям слишком много вопросов, конверсия будет понижаться.

Сегментирование данных — MQL vs. SQL

Чтобы управлять своей стратегией маркетинга сайта, придется разобраться в специфических терминах. Модель «Водопад спроса» отражает преобразования «посетителя» (Inquiry) в «квалифицированного маркетингом потенциального клиента» (MQL), «потенциального клиента, подтвержденного продажами» (SAL), «квалифицированного продажами потенциального клиента» (SQL) и «покупателя».

• MQL относится к «маркетингу потенциальных клиентов» (Marketing Qualified Leads) — другими словами, это привлеченные лиды. Лиды – это потенциальные покупатели, которые проявили явный «интерес» к продукту. Это люди, которые начинают с вами контакт, а не наоборот. Вы точно не знаете, насколько они заинтересованы (хотя они могут просто просматривать информацию), но их действия позволяют очень легко определить, где они находятся в последовательности продаж.
• SQL — «квалифицированный лид» (Sales Qualified Leads), а это означает, что эти пользователи очень заинтересованы в вашем продукте. Это люди, которые нажимают на ваши объявления в контекстной рекламе и вам приходилось платить, чтобы привлечь их внимание. Но поскольку они нажали на объявление, то они очень заинтересованы в том, что вы можете предложить.

Новые идеи и лайвхаки, которые вы можете использовать прямо сейчас: Lead generation: 15 проверенных примеров как получать лиды в 2020 году

На основе дополнительных данных, которые добавлены в форму для этой категории пользователей, вы можете сегментировать их на более высокие уровни потенциальных клиентов. И затем, основываясь на сегментации этих уровней намерения, вы можете инициировать различные стратегии с двумя разными группами.

Например, ваши сообщения будут отличаться для тех, кто прибыл через клик по рекламе. Для этих запросов SQL вам нужно сосредоточиться на том, почему они нажали на ваши объявления. И как они видят решение своей проблемы с вашим продуктом.

Но с помощью MQL вы не узнаете, в чем их проблема. Поэтому ваши сообщения должны быть сосредоточены на том, чтобы заставить пользователей представить себя с вашим продуктом. Как они им пользуются и что ощущают при этом.

Рекламные предложения также будут отличаться для SQL и MQL клиентов

Для SQL-лидов, когда вы знаете, почему они там, вам нужно показать такие рекламные предложения, которые заставят их покупать сразу. Вы уже знаете, что они планируют купить продукт — поэтому предлагайте бесплатную доставку, чтобы заманить их дальше.

Однако с MQL-лидами – другое дело, так как не известно, намерены ли они что-либо покупать. Тогда вам нужно заставить их почувствовать, что им нечего терять, поэтому рассмотрите скидку «первый покупатель» или что-то подобное.

Уровень вашего настойчивости меняется в зависимости от того, является ли потенциальный клиент SQL или MQL-лидом. Очень важно чаще и чаще связываться с SQL-лидами, потому что вы можете воспользоваться их конкретными, известными вам интересами.

С MQL-лидами контакт строится по-другому, вам нужно будет составить свое сообщение так чтобы, не задерживаясь приветствии, провести их к точке заинтересованности.

Как только вы знаете, какой тип лидов у вас есть и в каком количестве, вы можете вернуться назад и оптимизировать процесс, чтобы ускорить прохождение целевых пользователей через вашу воронку продаж. Наблюдайте за конкретными поведенческими шаблонами, которые сигнализируют, что они готовы говорить о продажах, несмотря на то, что не прошли всю воронку.

С брендами, которые находятся в процессе роста, часто случается так, что клиенты, которые у них сейчас есть, отличаются от тех, которых они хотят привлекать. Если у вас это так, тогда нужно вернуться к предложениям продукта и ​​обновить его, а затем перестроить свою стратегию вокруг своего нового бизнес-плана. Затем заново запишите свою историю и, возможно, даже пересмотрите ее для себя. А затем обновите свой сайт вокруг этой стратегии.

Вам действительно нужен лучший сайт в вашей сфере деятельности?

Обращайтесь, всегда рады помочь!

Оставить заявку

Тестирование и оптимизация скорости — важнейший этап маркетинга сайта

Итак, мы подошли к последнему важному аспекту разработки веб сайта, лучшего в своей сфере — оптимизации скорости. Это предполагает, что вы уже реализовали все то, что описано выше:

• У вас теперь удивительная индивидуальность бренда;
• Ваши сообщения кратки и понятны;
• Продукты и предложения потрясающие;
• Вы разработали разные сценарии для сложных предложений, таких как платформы для бизнеса B2B или SaaS,
• И у вас есть видеоролики, чтобы ускорить цикл продаж

Теперь, чтобы получить большой поток трафика, который даст процветание бизнеса, следует заняться оптимизацией скорости конвертации. Если вы не уделите этому должного внимания, ваш маркетинг сайта может оказаться не на высоте. Вы будете впустую крутить свои колеса и чувствовать, что вы так много делаете, но толку совсем нет.

Если вы тестируете цвета кнопок, а ваше сообщение о бренде не интересно и привлекательно для ваших пользователей, вы никуда не прийдете.

Не забывайте, что одним из наиболее важных аспектов запуска лучшего веб сайта будущего поколения является последовательное тестирование — но опять же, только после того, как вы достигли первоочередных целей. Вещи, которые важны для тестирования CRO, включают:

• Типы изображений
• Счетчики времени
• Цвета кнопки
• CTA (призывы к действию)

Помните, что тестирование никогда не заканчивается. Даже если у вас бурно развивающийся бизнес, вы всегда должны настраивать эти вещи, чтобы продолжать привлекать новых покупателей.

Вы когда-нибудь замечали, что оптимизация конверсии фокусируется на коэффициенте конверсии без упоминания дохода или каких-либо фактических бизнес показателей? Это потому, что оно включает в себя серию микро целей вокруг большой цели. Сложность оптимизации вашего сайта будет в десять раз выше, если ваше сообщение и товарный рынок не будут устойчивыми.

Вам также необходимо иметь статистически значимые уровни трафика, идущего на страницы, которые вы тестируете. Объем трафика, который вам нужен для тестирования, будет зависеть от размера вашего бизнеса и размера вашей отрасли, даже малые предприятия в нишевых отраслях должны иметь около 1000 посетителей в месяц, прежде чем они начнут тестирование.

Невозможно недооценить важность маркетинга сайта и ваших усилий по его оптимизации. Все данные, которые вы собираете, будут бесполезны без последнего этапа тестирования. Если вы собираете данные, а затем вы никогда не изменяете их и не собираете новые данные, как вы сможете сказать, что действительно работает хорошо?

Самые важные шаги по созданию лучшего веб-сайта для получения лидов:

• Понимайте своих пользователей
• Создайте доверие
• Сегментируйте своих пользователей, творчески
• Измерьте первичные и вторичные KPI
• Сегментируйте данные в MQL и SQL-лиды
• Проводите постоянное тестирование

Возможно, вы думали, что 1000 просмотров в месяц были безумно успешными — пока небольшая настройка не принесла вам 100 тыс. просмотров в месяц! Вы можете генерировать больше потенциальных клиентов, чем считалось возможным с помощью этих шагов … но качество ваших историй — это ГЛАВНОЕ!

23.10.2022

← Поделиться с друзьями !

Агентство интернет-маркетинга «General Marketing»

Помогаем компаниям добиваться
результатов в интернет-маркетинге

Берем на себя весь комплекс интернет-маркетинга

Создание
сайта-визитки

Сайт, который презентует компанию или специалиста, но ничего не продает.

Создание
Landing Page

Идеальный вариант одностраничного сайта для презентации услуг или небольшого количества товаров.

Создание
корпоративных
сайтов

Cайт, предоставляющий информацию
о компании и ее продукции.

Создание
сайта-каталога

Сайт, созданный для презентации товаров, но без возможности покупки.

Создание
интернет-
магазинов

Сайт-магазин для продажи товаров
с корзиной и подключенной формой оплаты.

Техническая
поддержка
сайтов

Поддержка, обслуживание и сопровождение вашего сайта и хостинга. Плановая доработка проекта.

Общая страница

Реклама в
Яндекс Директ

Показ объявлений вашего сайта в поисковой сети Яндекс

Реклама в
Google ADS

Закажите услугу по настройке объявлений в Гугл

Аудит
контекстной
рекламы

Разбираем ситуацию комплексно
всего за 4 часа

Общая страница

Продвижение
сайтов в Яндекс

SEO-продвижение сайта в поисковой
системе Яндекс Поиск

Продвижение
сайтов в Google

SEO-продвижение сайта в поисковой
системе Google Search

Продвижение
корпоративных сайтов

SEO-продвижение корпоративных сайтов
в поисковых системах

Продвижение
интернет-магазинов

SEO-продвижение сайта магазина
в поисковых системах

SEO-аудит
сайта

Комплексный технический юзабилити аудит сайта на предмет ошибок, влияющих на SEO-продвижение

Общая страница

Продвижение
Instagram

Реально ли получать клиентов
из запрещенной соц. сети?

Продвижение
Вконтакте

Отечественная социальная сеть с самыми большими рекламными возможностями.

Продвижение
в Одноклассниках

Дополнительный трафик и продажи для бизнеса

Таргетированная
реклама

Эффективная реклама в социальных сетях для вашей целевой аудитории

Контент
маркетинг

Продвижение компании и работа с аудиторией с помощью контента

Консультация
по SMM

Дадим вектор эффективного
развития вашей компании.

Общая страница

Фотосъемка

Создание фотоконтента для продаж
и увеличения узнаваемости

Видеопродакшн

Создание видеоконтента для продаж
и увеличения узнаваемости

Общая страница

Продвижение
на Wildberries

Увеличиваем продажи на самом популярном маркетплейсе России.

Продвижение
на Ozon

Увеличиваем продажи на втором по популярности маркетплейсе России.

Общая страница

Этапы работы

над проектом

1 Четкая постановка задачи проекта

2 Построение стратегии продвижения

3 Реализация составленной
стратегии продвижения

4 Тестовый запуск проекта и рекламы

5 Проведение аналитики полученных результатов

6 Совершенствование результатов

Команда

Антон

web-разработчик

Вероника

руководитель отдела контента

Никита

руководитель отдела контекстной рекламы

Мария

специалист по контекстной рекламе

Анатолий

web-дизайнер

Злата

таргетолог

Даниил

web-разработчик

Эля

project-менеджер

Дмитрий

sales-менеджер

Демис

аккаунт-менеджер

Егор

руководитель smm-отдела

Павел

рекламный аналитик

Марк

ведущий маркетолог

Дарья

project-менеджер

Александр

специалист по контекстной рекламе

Софи

junior-дизайнер

Александр

seo-специалист

Реализованные

проекты

Яндекс Go

Медовый Дом

ЛидерМедГрупп

Бренд одежды Kasumov

Ависком

Индидом

Смотреть все похожие проекты

Яндекс Go

Медовый Дом

Милосердие детям

Продвижение Годограф

Контекстная реклама для Loten

ЛидерМедГрупп

Ависком

Reikanen

Индидом

Смотреть все похожие проекты

Яндекс Go

Медовый Дом

SMM для компании Все Пороги

Дедушка Хо

Бренд одежды Kasumov

Ависком

Reikanen

Sushi Royal

Bitexfin company

Смотреть все похожие проекты

ЛидерМедГрупп

Ависком

Смотреть все похожие проекты

Медовый Дом

SMM для компании Все Пороги

Дедушка Хо

Ависком

Смотреть все похожие проекты

Медовый Дом

Дедушка Хо

Sushi Royal

Смотреть все похожие проекты

Наши

клиенты

Мы открыты к проектам как
крупного бизнеса, так и стартапа

с 2018 г.

c 2019 г.

c 2020 г.

c 2020 г.

c 2019 г.

c 2018 г.

c 2020 г.

с 2018 года

с 2019 г.

с 2019 года

с 2018 года

с 2018 года

с 2019 года

У вас штат или вы работаете с фрилансом/удаленными сотрудниками?

Штат агентства General Marketing состоит из 26 специалистов. 90% из них работают из офиса в Санкт-Петербурге, 10% находятся в других регионах.

Почему агентство, а не частный специалист?

При выборе подрядчика мы предлагаем три критерия оценки – цена, качество, сервис. Баланс этих критериев позволяет сделать лучший выбор. Теперь предлагаем произвести сравнение. Цена – 2 раза в год мы производим аналитику ценообразования наших коллег. Наблюдения следующие: компетентные частные специалисты стоят в среднем на 15-20% дороже, чем агентства с релевантным уровнем. Это связано с ограничением по количеству портфельных проектов у частных специалистов. А если специалист берет больше проектов, качество начинает стремительно падать. Вывод – по цене агентство выгоднее на 15-20%. Качество – частные специалисты могут быть в более выигрышной ситуации, когда речь идет про узкий спектр работ. Например, есть уникальный дизайнер, с уникальным стилем написания, в этом случае балл за качество уйдет частному специалисту. Но когда речь идет о системном маркетинге, когда важно сформировать площадки, связать их с каналами привлечения, а их друг с другом, никакой частный специалист не сможет сделать работу лучше команды из 15 специалистов (столько в среднем людей задействовано в проекте на комплексный маркетинг). Сервис – в среднем по рынку в хороших агентствах сервис на более высоком уровне, т.к. есть проджект-менеджеры (это связующее звено между специалистами агентства и клиентом, который обеспечивает комфортную работу обеим сторонам).

На что обращать внимание при выборе агентства?

Из опыта мы предлагаем обращать внимание на две метрики – экспертиза на предпроектной работе и публичные кейсы. Экспертиза – то, как с вами общается менеджер, как происходят аудиты, какую стратегию продвижения вашего проекта вам предлагают. Здесь вы сможете получить минимальное представление о будущем сотрудничестве, но, к сожалению, на практике встречаются подрядчики, которые грамотно описывают процессы, но совсем ничего не умеют делать по факту. В этом случае мы предлагаем смотреть на кейсы. Идеально, когда раскрываются цифры, подтвержденные отзывами от фаундеров или топ-менеджеров.

Как интегрировать веб-сайт в вашу стратегию

Приблизительное время прочтения: 5 минут

---

Запуск веб-сайта может стать большим проектом команды на разумное количество времени, и, безусловно, легко почувствовать, что большой проект завершен, как только сайт обновлен и работает. Но на самом деле запуск, перезапуск или изменение платформы веб-сайта — это только начало маркетинговой стратегии веб-сайта.

Что такое маркетинговая стратегия веб-сайта?

По своей сути маркетинговая стратегия веб-сайта включает в себя то, как вы используете свой веб-сайт для повышения узнаваемости бренда, потенциальных клиентов и продвижения людей по воронке. Это может включать:

• Хорошие призывы к действию
• Полезная информация о продукте
• Использование диалогового маркетинга
• Ведение блога
• И еще…

Начало маркетинговой стратегии веб-сайта с перезапуска

Запуск или обновление существующего веб-сайта, безусловно, является зверским проектом.

Запуск веб-сайта похож на проект, потому что у него есть конечная точка. Часто это запуск сайта. Как только он будет запущен, повторный запуск веб-сайта или запуск проекта будет завершен. Но на самом деле это начало постоянной стратегии.

И в отличие от проектов по контент-маркетингу, социальным сетям или маркетингу по электронной почте, которые могут продолжаться бесконечно, у проектов по запуску веб-сайтов есть финишная черта — запуск веб-сайта. Некоторые организации рассылают пресс-релизы, электронные письма и сообщения в социальных сетях, объявляя, что у них есть новый веб-сайт.

Но вот проблема: запуск веб-сайта — это не финишная черта цифрового маркетинга или даже стратегии веб-сайта. Это всего лишь стартовая линия.

Но какова цель маркетинговой стратегии веб-сайта?

Обычно целью является нечто большее, чем создание нового и более привлекательного веб-сайта. Это выглядит хорошо, и бренд является базовым. Цель состоит в том, чтобы иметь веб-сайт, который поможет нам достичь наших бизнес-целей и поможет нашей клиентской базе. Это, так сказать, домашняя база нашего цифрового маркетинга. И цифровой маркетинг не останавливается — если вы хотите, чтобы он работал.

Способ, которым веб-сайт поможет нашим долгосрочным целям цифрового маркетинга, часто включает следующее:

• Непрерывное A/B-тестирование
• Непрерывная разработка контента стимулирует SEO и делится контентом, который аудитория хочет потреблять. (См. также: Белое SEO)
• Управление контентом и обновления
• Обновления на основе изменений поведения пользователя

Читать дальше: Как я увеличил свой список адресов электронной почты на 5% за один день с помощью одного небольшого обновления веб-сайта

Все меняется, и иногда быстро. Таким образом, мы должны иметь возможность приспосабливаться быстро и в некоторой степени на лету.

И единственный способ быть в курсе всех этих событий — иметь план запуска веб-сайта. Кто-то должен владеть этой стратегией и реализацией.

Конечно, на время разработки или обновления веб-сайта также должен быть план. Социальные сети не закрываются, равно как и электронный маркетинг, платные кампании и даже блоги. Свободное время для активности на всех соответствующих каналах цифрового маркетинга должно быть сведено к минимуму.

Думайте о правильной копии

Тодд Джонс из Copyflight говорил о важности использования наилучшей копии.

Развитие маркетинговой стратегии вашего веб-сайта

Как вы интегрируете относительно обширный запуск веб-сайта в общий маркетинговый план? Вот оболочка временной шкалы, не вдаваясь во все подробности того, что конкретно включено в запуск веб-сайта.

Этап 1

Продолжайте делать то, что вы делаете. Цифровой маркетинг развивается слишком быстро, чтобы допускать простои.

Этап 2

Оцените, что работает, а что нет. Делайте больше того, что работает, и меньше того, что не работает. Составьте план, скорректируйте текущий план или проверьте то, что у вас уже есть.

Этап 3

Оцените, какая система управления контентом вам нужна. Я не собираюсь вдаваться в подробности здесь, потому что это может быть серия постов в блоге. Но многие системы имеют свои преимущества и недостатки, и многие из них работают и могут помочь вам в достижении ваших целей. Некоторые из них дороги в финансовом отношении, а некоторые дешевле, но на их реализацию может уйти больше времени. В любом случае вряд ли что-то бесплатно. Вы платите так или иначе.

Фаза 4

Оценка бюджета, а также внутренней экспертизы. И хотя некоторые вещи являются товаром, экспертные знания в области стратегии к ним не относятся. В какой-то степени вы получаете то, за что платите.

Читать дальше:  Как реклама — например, стратеги по созданию контента — может помочь в проектах цифрового маркетинга

Фаза 5

Подбирайте партнеров по мере необходимости на всех этапах.

Этап 6а)

Назначьте одну команду для создания, обновления и повторного запуска веб-сайта. (Есть много шагов, связанных с этой и другими фазами).

Этап 6b)

Пусть другая команда продолжит реализацию текущих стратегий цифрового маркетинга, чтобы не допустить разрыва в достижениях цифрового маркетинга.

Имейте в виду, что обе команды должны продолжать общаться друг с другом, чтобы все были на одной волне.

Фаза 7

Запустите сайт и поднимите цифровой маркетинг на еще более высокий уровень теперь, когда новый блестящий и хорошо функционирующий веб-сайт запущен.

Этап 8

Продолжайте работать и корректируйте на лету в зависимости от того, что работает, а что нет.

Итак, хотя создание веб-сайта — это своего рода линейный проект, цифровой маркетинг не такой линейный, как хотелось бы некоторым людям. Некоторые вещи могут работать одновременно, а другие строятся друг на друге. Ключ в том, чтобы не останавливаться и продолжать корректировать то, что работает, а что нет.

---

Слушай мой подкаст

Узнайте, как начать работу за 7 минут

Хотите увеличить доход от своего сайта? Получите маркетинг веб-сайта.

Что такое веб-маркетинг? Маркетинг веб-сайтов — это использование стратегий цифрового маркетинга, таких как поисковая оптимизация (SEO) и реклама с оплатой за клик (PPC), для увеличения трафика и доходов сайта.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о веб-маркетинге, в том числе:

Затем подпишитесь на Revenue Weekly — нашу рассылку по электронной почте — чтобы получать больше советов по цифровому маркетингу от агентства с отзывами более 1020 клиентов!

Чтобы регулярно получать советы по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 200 000 других маркетологов:

Revenue Weekly.

Зарегистрируйтесь сегодня

Что такое веб-маркетинг?

Маркетинг веб-сайтов — это использование маркетинговых стратегий, таких как поисковая оптимизация (SEO) и оптимизация коэффициента конверсии (CRO), для улучшения посещаемости сайта, уровня вовлеченности и коэффициента конверсии.

Почему маркетинг веб-сайтов важен?

Лето борется. Она потратила бесчисленное количество часов на создание веб-сайта для своего бизнеса, но его почти никто не посещает. В чем, думает она, может быть дело? Однако Саммер в конце концов поймет, что ей нужно продвигать свой веб-сайт в Интернете.

То же самое относится и к вашему бизнесу. На вашем сайте пользователи, находящиеся в верхней части воронки, могут узнать о вас больше всего, а пользователи, находящиеся в нижней части воронки, могут совершить конверсию. Поэтому, естественно, вы хотите, чтобы все ваши потенциальные клиенты шли именно туда.

Чтобы привлечь веб-трафик, вы должны продвигать свой сайт.

7 профессиональных способов продвижения вашего сайта

Если вы не знаете, как продвигать свой веб-сайт, не беспокойтесь — есть много разных тактик, которые вы можете попробовать, большинство из них связаны с веб-дизайном и поисковой оптимизацией.

Вот семь методов интернет-маркетинга!

1.

Разработка привлекательного веб-контента

Один из лучших способов продвижения вашего сайта — наполнить его привлекательным контентом. Контент — это то, что придает вашему сайту ценность для пользователей. Если вам нечего предложить потенциальным клиентам, вы не дадите им повод посетить ваш сайт.

Ваш контент может принимать различные формы. Многое из этого следует написать — например, блог — это фантастический инструмент для привлечения трафика. Но вы также можете использовать мультимедиа, такие как видео.

Независимо от формата весь ваш контент должен быть направлен на предоставление пользователям полезной информации о вашем бизнесе или отрасли. Если вы финансовый консультант, вы можете предложить список основных советов по управлению деньгами. Или, если вы ресторан, вы можете опубликовать несколько своих рецептов.

В любом случае, ваша цель — привлечь пользователей, которые заинтересованы в обучении у вас.

2. Сделайте свой сайт удобным для мобильных устройств

Было время, когда вы могли получить доступ к Интернету только через настольные компьютеры, но это время давно прошло. Сегодня большинство пользователей используют мобильные устройства для посещения веб-сайтов. На самом деле Google использует индекс mobile-first, то есть ранжирует сайты на основе их мобильного формата.

По этой причине вам жизненно необходимо создать веб-сайт, оптимизированный для мобильных устройств. Лучший способ заставить ваш сайт хорошо работать на мобильных устройствах — это использовать адаптивный дизайн. Адаптивный дизайн — это форма веб-дизайна, которая заставляет ваш сайт автоматически реструктурировать свои страницы, чтобы они соответствовали экрану, на котором они появляются.

Благодаря сайту, оптимизированному для мобильных устройств, вы будете занимать более высокие позиции в Google и сохраните входящий мобильный трафик на свой сайт.

3. Оптимизируйте скорость вашего сайта и навигацию

Когда пользователи посещают ваш сайт, у них не должно возникнуть никаких проблем при его использовании, особенно при загрузке контента. Ваши страницы должны загружаться быстро, чтобы пользователи получали необходимую им информацию. Если они этого не сделают, большинство пользователей в конечном итоге просто нажмут кнопку «Назад».

Для этого обязательно оптимизируйте скорость страницы:

• Кэширование веб-страниц
• Минифицирующий код
• Сжатие изображений
• Ограничение перенаправлений

Кроме того, пользователи должны легко ориентироваться на вашем сайте. Для этого вам необходимо создать интуитивно понятную настройку навигации. Организуйте свои страницы логически и отображайте их на панели навигации в верхней части страницы.

4. Брендируйте себя через свой сайт

Одна из худших вещей, которые вы можете сделать для маркетинга своего веб-сайта, — это сделать так, чтобы ваш сайт был похож на все остальные в вашей отрасли. Если вы хотите, чтобы люди посещали ваш сайт, он должен выделяться — и лучший способ сделать это — использовать брендинг.

Ваш визуальный дизайн должен отражать индивидуальность, которую вы хотите ассоциировать со своим бизнесом. Если у вас есть определенная цветовая схема, которую вы обычно используете, включите ее на свой сайт. Точно так же используйте шаблоны форм и стили шрифтов, которые отражают ваш бренд.

Результатом вашего брендинга является создание уникального веб-сайта, который выделяется в сознании пользователей. Это поможет им запомнить ваш сайт лучше, чем сайты ваших конкурентов, что побудит их вернуться на другой сайт позже.

5. Практика интеграции ключевых слов

Возможно, лучший способ привлечь внимание пользователей к вашему веб-сайту — это поднять его в результатах поиска Google. Но не просто любые результаты поиска — вам нужно, чтобы ваш сайт появлялся в результатах поиска, которые имеют отношение к вашему бизнесу.

Чтобы сообщить Google, по каким поисковым запросам должен ранжироваться ваш контент, попробуйте вставить релевантные ключевые слова. Например, допустим, вы пишете сообщение в блоге о том, как устранить неполадки со звуком на вашем ноутбуке. Вы можете включить такой термин, как «звук ноутбука не работает», чтобы помочь ему ранжироваться по этому ключевому слову.

Ориентируясь на релевантные запросы, вы достигнете более восприимчивой аудитории и получите больше трафика!

6. Зарабатывайте авторитетные обратные ссылки

Еще один способ улучшить продвижение вашего веб-сайта — получить обратные ссылки на ваш контент. Обратные ссылки — это места, где сторонние веб-сайты ссылаются на ваш сайт в своем содержании.

Чтобы быть более конкретным, вам нужны авторитетные обратные ссылки с авторитетных сайтов. Когда Google увидит авторитетные сайты, ссылающиеся на вас, он будет считать, что вы также пользуетесь хорошей репутацией. В результате он повысит ваш рейтинг в результатах поиска.

Чтобы получить обратные ссылки, просто просмотрите контент на уважаемых веб-сайтах в вашей отрасли и найдите неработающие или устаревшие ссылки. Затем порекомендуйте владельцам сайта заменить ссылки новыми, предоставив список страниц, на которые можно ссылаться, включая ссылки на ваш контент.

Обратные ссылки также могут помочь новой аудитории найти ваш сайт. Если кто-то читает статью со ссылкой на ваш сайт, он может перейти по ссылке и заинтересоваться тем, что вы предлагаете.

7. Запустить платную рекламную кампанию

Наш последний совет по продвижению вашего сайта — использовать платную рекламу. Вы можете показывать платную рекламу в различных местах в Интернете, в том числе:

• В верхней части результатов поиска Google
• На полях сторонних веб-сайтов
• В лентах пользователей социальных сетей
• На вкладке «Промоакции» почтовых ящиков пользователей Gmail
• И многое другое!

Большинство этих платных объявлений оплачиваются за клик, то есть вы платите за них только тогда, когда пользователи нажимают на них. Объявления ведут пользователей на целевые страницы, которые побуждают их посетить определенный сайт или совершить действие.

Вы можете использовать эти целевые страницы, чтобы направлять пользователей на ваш веб-сайт, где они смогут больше узнать о вас и в конечном итоге превратиться в клиентов!

Мы не хотим рассказывать вам о нашей работе, мы хотим

ПОКАЗАТЬ вам.