Лучшие Книги По Маркетингу | 2022

Содержание:

• Филип Котлер, Гари Армстронг «Основы маркетинга», 2017
• Джей Конрад Левинсон, Пол Хенли «Партизанский маркетинг», 2013
• Фил Барден «Взлом маркетинга», 2019
• Нирадж Давар «Идеальный маркетинг», 2015
• Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь», 2016
• В. Чан Ким, Рене Моборн «Стратегия голубого океана», 2016
• Мартин Линдстром «Buyology. Удивительное путешествие в мозг современного потребителя», 2012
• Сет Годин «Фиолетовая корова», 2019
• Филип Котлер «Маркетинг 4. 0. Разворот от традиционного к цифровому», 2019
• Ян Броди «Продающие рассылки», 2014
• Филип Котлер «Маркетинг от А до Я», 2020
• Филип Котлер, Милтон Котлер «Как завоевать города и страны», 2015
• Дэвид Льюис «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя», 2015
• Эмануил Розен «Анатомия сарафанного маркетинга», 2013
• Саймон Кингснорт «Стратегия цифрового маркетинга», 2019
• Роджер Бест «Маркетинг от потребителя», 2018
• Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны», 2019

«Маленькие камешки переворачивают повозку», – так говорят болгары, когда подчеркивают значимость мелочей. В каждом языке есть аналогичная идиома.
Успех маркетинговой кампании тоже зависит от мелочей. Именно поэтому сильные специалисты всю жизнь учатся у своих коллег.
Наш ТОП-17 книг по маркетингу поможет начинающим и закалённым в боях гуру найти те «камешки», которые ускорят продвижение их бренда в оффлайне и в онлайне.
Читайте, применяйте навыки на практике и получайте новых клиентов!

к содержанию ↑

Филип Котлер, Гари Армстронг «Основы маркетинга», 2017

Книга от гуру маркетинга Ф. Котлера пережила 5 изданий. Её тезисы, цитаты, принципы актуальны сегодня, как и закон всемирного тяготения.

Автор учит, как сделать, чтобы услугу или товар покупали даже без дорогой рекламы. Причем Котлер начинает книгу с самых азов. Делает это без нравоучений и нудных терминологий. Определения в книге есть. Но все объяснения автор написал человеческим языком, без заумных длинных пояснений. Каждое определение вытекает из предыдущего.
Стиль изложения захватывает с первых страниц. Все принципы иллюстрированы на примерах: с помощью разбора маркетинговых ходов успешных компаний.
“Volkswagen”, “Cadillac”, “Calvin Klein”, «Procter & Gamble» становятся для читателя понятными игроками рынка. История развития этих компаний превращается в череду шпаргалок о том, что делать, когда прижимают клиенты или нагрянул мировой кризис.
Особенностью книги стали специальные приемы автора, которые помогают легко и быстро вникнуть в маркетинговые принципы и запомнить тезисные мысли.
После прочтения вы узнаете о том как:

• выявлять выгодные рынки сбыта и те, куда не ступала нога конкурентов;
• снижать рекламные расходы благодаря грамотной сегментации рынка;
• создавать маркетинговые планы, которые ведут к прибыли даже в кризис.

к содержанию ↑

Джей Конрад Левинсон, Пол Хенли «Партизанский маркетинг», 2013

Эта книга рассказывает, как манипулировать бессознательной частью мышления покупателей и клиентов. Рассматриваемые в книге методы это нейролингвистическое программирование (НЛП).
Ленвинсон и Хенли учат создавать в мозгу потребителей нужные образы, которые побуждают клиентов платить деньги за услугу или товар. Если в точности следовать методам авторов, эти бессознательные установки станут долгосрочными. Иначе клиенты в следующий раз уйдут к конкурентам.

Вы получите инструкции о том, как:

• отредактировать сайт, чтобы он продавал;
• вести рассылку сообщений;
• сделать, чтобы оффлайн реклама приводила и удерживала клиентов.

Методы Ленвинсона и Хенли нашли больше всего сторонников среди представителей малого бизнеса, у которых финансы позволяют вести только скромные рекламные кампании. 62% приемов партизанского маркетинга не требуют финансовых вложений.

к содержанию ↑

Фил Барден «Взлом маркетинга», 2019

Автор подробно описывает, что влияет на покупку. При этом основывает выводы на прогрессивном научном анализе нейронной активности мозга человека во время выбора товара. Модель поведения покупателя, которую предложил Барден, сильно отличается от общепринятых в маркетинге постулатов.

Автор доступно объяснит вам:

• как избегать ошибок при запуске продуктов;
• как цвет, материал, форма упаковки влияют на продажи в разных сегментах рынка;
• как писать промотексты для товаров;
• как дизайн ценника помогает быстро реализовать продукт;
• как Стиву Джобсу удавалось легко продавать;
• как повысить субъективную ценность товара в глазах покупателя и поднять чистую выручку до 46%;
• как маркетолог на 20% увеличил количество клиентов и в 2 раза снизил стоимость привлечения новых покупателей благодаря методу, который основан на анализе нейронной активности мозга.

к содержанию ↑

Нирадж Давар «Идеальный маркетинг», 2015

Автор учит заботиться не только о качестве продукта или ведении рекламных кампаний, но и думать,

• что и когда клиент хочет получить,
• в каких условиях покупатель готов платить больше.

В конце каждой части книги вопросы побуждают к практическим маркетинговым действиям.
По ходу знакомства с книгой вы:

• проанализируете, что пора изменить в действующей модели бизнеса, чтобы повысить чистый доход без вложений в продукт;
• поймете, почему потребитель покупает товары, которые не соответствуют его первоначальным целям;
• выявите скрытых конкурентов, чтобы перехватить у них часть рынка;
• подстроите бизнес-процессы под потребности клиентов;
• научитесь вводить на рынок товары-новинки и грамотно расширит продуктовую линейку;
• создадите внеконкурентное преимущество;
• спрогнозируете изменения на рынке.

к содержанию ↑

Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь», 2016

Авторы рассказывают о собственном 30-летнем опыте ведении бизнеса:

• что стало точками роста,
• как находили партнеров, которые приводили новых клиентов и удерживали старых,
• как именно увеличили доход в 25 раз благодаря вниманию к потребностям клиентов.

Веселый увлекательный стиль книги делает чтение полезным отдыхом для маркетологов
– салонов,
– магазинов,
– ресторанов,
– кафе,
– турфирм.
После знакомства с книгой вы сможете:

• провести психологическое тестирование будущих и настоящих сотрудников, отберете тех, кто угодит клиентам в 90% случаев;
• завоевать доверие клиентов;
• создать новые бонусы и линейку услуг, которые привяжут к компании потребителей продукта;
• придумаете и внедрите сервис, который притягивает клиентов, как магнит;
• разработаете систему обучения, мотивации и контроля сотрудников, которая повысит профессиональный уровень команды и рентабельность бизнеса;

к содержанию ↑

В. Чан Ким, Рене Моборн «Стратегия голубого океана», 2016

Книга стала самой продаваемой в первое 10-тилетие XXI века. Этот труд читают на 43 языках. Чан Ким и Моборн рассказывают, как найти новые внеконкурентные ниши и подниши, которые называют голубыми океанами, свободными от борьбы за кошелек потребителей.
Публикация содержит анализ методов создания новых рынков корпорациями в США, Европе, Азии. Сбору, исследованию, систематизации, тестированию этих стратегий авторы посвятили 15 лет.
Из книги вы поймете:

• что делать маркетологу, когда рынок сбыта увядает;
• как создавать новые ниши внутри старых;
• как прогнозировать перспективность новых направлений деятельности;
• как сделать постоянными клиентами тех, кого раньше считали нецелевой аудиторией;
• как собрать команду преданных сотрудников, которые поддержат идею работы в новой сфере бизнеса.

к содержанию ↑

Мартин Линдстром «Buyology. Удивительное путешествие в мозг современного потребителя», 2012

Книга содержит описание и анализ экспериментов в области нейромаркетинга. Исследования проводили с помощью магнитно-резонансного томографа, электроэнцефалографа.
Объектом наблюдений была физиологическая реакция мозга людей, которым демонстрировали рекламные ролики, упаковки товаров. Исследования и анализ нейронной активности мозга испытуемых людей помогли Линдстрому сделать выводы о том, что заставляет потребителей платить деньги за товар или услугу.
Во время знакомства с книгой вы узнаете:

• доказательства, какие маркетинговые ходы вызывают желание купить;
• в чем причина того, что потребители поступают вопреки призывам рекламы;
• из-за чего 52% молодых брендов терпят фиаско;
• почему 75% новых товаров снимают с производства;
• нужен ли сексуальный подтекст в рекламе.

к содержанию ↑

Сет Годин «Фиолетовая корова», 2019

Книга о том, почему не работают старые методы рекламы. Годин приводит аргументы в пользу

• создания только экстраординарных продуктов;
• обязательных рисков при запуске бренда или продукта;
• дизайна, который вызывает критику;
• участия маркетологов в разработке нового товара или услуги;
• глобальных изменений в бизнес-процессах;
• маркетингового образования для инженеров, технологов, шеф-поваров.

С помощью книги вы сможете прокачать навыки по:

• придумыванию выдающихся продуктов;
• созданию вирусной рекламы;
• правильному выбору целевой аудитории;
• разработке уникальнго торгового предложения;
• запуску сарафанного радио;
• сокращению рекламных расходов.

к содержанию ↑

Филип Котлер «Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому», 2019

Котлер описывает и анализирует последние изменения в мировой экономике, влияние цифровых технологий на маркетинг. Приводит свежие примеры, как бренды используют социальные сети для улучшения качества продукта и продвижения. Рассказывает, почему у компании обязательно должны быть клиенты-обвинители.
Учит маркетологов

• использовать парадоксы рынка для продвижения бренда;
• концентрировать усилия только на трех сегмента рынка.

Заключения и вопросы для размышления после каждой главы упрощают запоминание и подсказывают, как внедрить полученные знания в действующий бизнес.
После прочтения книги вы сможете:

• найти новые точки роста прибыли;
• бесплатно получать продающий контент;
• окружить бренд лояльными клиентами-адвокатами;
• создать сообщества, которые будут продвигать торговую марку или бренд;
• выявить ключевые факторы успеха в конкретном бизнесе.

к содержанию ↑

Ян Броди «Продающие рассылки», 2014

Броди подробно описывает, как внедрение e-mail рассылки помогло увеличить доход. Во всех деталях рассказывает, как выстроить продающую воронку: от создания страницы подписки, удержания клиентов до получения платежей. Книга содержит

• наглядные схемы, рисунки, которые поясняют ключевые тезисы;
• формулы, которые демонстрируют закономерности e-mail рассылки;
• примеры внедрения советов Яна Броди.

В результате прочтения книги вы прокачаете умения:

• создавать портрет идеального клиента;
• выявлять потребности целевой аудитории;
• придумывать продукты-магниты для клиентов;
• избегать попадания писем в спам;
• собирать базу заинтересованных адресатов;
• создавать серию писем, которые читают от начала до конца;
• получать переходы с писем на продающие страницы;
• разрабатывать линейку продуктов и услуг, которые приносят прибыль.

к содержанию ↑

Филип Котлер «Маркетинг от А до Я», 2020

Гуру маркетинга лаконично демонстрирует и объясняет практическую ценность 80 моделей продвижения товаров и услуг. Учит рационально работать на гиперконкурентном рынке. Рассказывает, что можно отдавать на аутсорсинг, а что нет. Анализирует, как адаптировались к изменениям на рынке компании IKEA, Starbucks, Coca-Cola, Johnson & Johnson, Sony, Xerox, Nike.
Котлер с помощью книги учит вас как:

• при захвате новых рынков избегать ошибок, которые снижают доходы компании в 2 раза;
• корректировать дизайн продуктов и упаковки так, чтобы увеличить количество постоянных потребителей;
• разрабатывать сторитейллинг, который вызывает доверие;
• последовательно внедрять брендинг в бизнес-процессы;
• формулировать гарантийные обязательства фирмы так, чтобы потребители забыли про существование конкурентов компании;
• использовать приемы эмоционального маркетинга, чтобы сохранить клиентскую базу даже в кризис.

к содержанию ↑

Филип Котлер, Милтон Котлер «Как завоевать города и страны», 2015

Тезисы книги – результаты международных исследований, обмена опытом между братьями Котлер и
– маркетологами США, Азии, Индонезии, Европы,
– мэрами, чиновниками мегаполисов и городов Китая.
Котлер рассказывают, как продвигать бизнес в городах Дальнего и Ближнего Востока, Индии, Латинской Америки. Братья в книге рассмотрели

• стратегические решения международных корпораций Huawei, Lenovo, McDonald’s, Apple;
• уровни спроса на конкретные услуги и товары в Китае, Африке, Арабских Эмиратах, Индии;
• способы выявления сильных соперников;
• причины снижения инвестиций в зарубежные филиалы;
• критерии для выбора места расположения нового филиала;
• факторы, которые влияют на маркетинговую стратегию.

Вы прокачаете с помощью книги навыки:

• выбирать город для размещения филиала так, чтобы чистая выручка постоянно росла;
• при ценообразовании и ведении рекламной кампании учитывать менталитет потребителей;
• налаживать отношения с чиновниками городов, чтобы повысить маркетинговые показатели.

к содержанию ↑

Дэвид Льюис «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя», 2015

Автор 30 лет исследовал реакции мозга на маркетинговые приемы. Скрупулезно собирал и анализировал результаты исследований. В книге Льюис делится выводами, которые сделал после экспериментов. Сообщает читателю
6 методов превратить маленькое желание в движущую силу, которая приводит к покупке,

• какие существуют способы скрытой рекламы;
• как принимают решение о покупке правши и левши;
• как осанка, поза, жесты выдают мысли покупателя;
• как новые технологии передают рекламное послание в мозг потребителя без картинки и звука;
• какой шрифт на ценнике поднимет прибыль;
• как мебель в офисе или салоне влияет на выручку компании;
• какой дизайн магазина делает бизнес рентабельным;
• как маленькое изменение формы и цвета товара увеличивает продажи на 40%.

Льюис учит вас:

• исправлять досадные ошибки в расположении товаров на полке;
• воздействовать на желания потребителей скрытым образом во время отдыха, путешествия;
• стимулировать рост выручки с помощью освещения, музыки, ароматов;
• увеличивать на 20% продажи через сайт.

к содержанию ↑

Эмануил Розен «Анатомия сарафанного маркетинга», 2013

Автор по косточкам разобрал составляющие сарафанного маркетинга. Эта работа получила высокие оценки от Сета Година, Гая Кавасаки, Роберта Чалдини. В книге Розен рассказывает

• истории из практики запуска сарафанного маркетинга;
• какой информацией люди охотно делятся с другими;
• почему нельзя запускать сарафанное радио только через соцсети;
• какие продукты рекламируют сами себя;
• как работать с лидерами мнений;
• по каким критериям оценивают вирусный маркетинг;
• что делать, когда конкуренты оклеветали бренд;
• какими методами запускать сарафанное радио в соцсетях.

Что вы сможете, применяя советы Розена:

• создать триггер, который запустит обсуждения бренда;
• использовать привычки целевой аудитории для подъема выручки;
• заставить потребителей говорить о нужном продукте;
• превратить обвинителя бренда в адвоката;
• сократить долю негативных отзывов;
• увеличить продажи бренда в 2 раза.

к содержанию ↑

Саймон Кингснорт «Стратегия цифрового маркетинга», 2019

Автор рассматривает 6 стратегических моделей маркетинга. Описывает тактические подходы в использовании

• сео-оптимизации;
• брендирования;
• CRM как маркетингового инструмента;
• представления бренда в социальных сетях, на сайтах-отзовиках, форумах.

Кингснорт приводит и обсуждает критерии и принципы аналитики маркетинговой кампании. Анализ кейсов компаний указывает на ключевые ошибки и причины успеха в продвижении.
Структура книги помогает выборочно находить нужную информацию. Чек-листы в конце каждой главы напоминают тезисные принципы.
После чтения книги вы будете:

• рационально выбирать, сколько вложить в каждый канал продвижения;
• экономно использовать бюджет рекламной кампании;
• убеждать инвестора или директора фирмы выделить дополнительные финансы на маркетинговую кампанию;
• расширять базу постоянных клиентов с помощью приемов внутреннего маркетинга;
• разрабатывать стратегию для длительного удержания даже нелояльных клиентов;
• координировать маркетинговую стратегию с общей стратегией компании.

к содержанию ↑

Роджер Бест «Маркетинг от потребителя», 2018

Автор глубоко анализирует кейсы компаний, в которых рассматривает динамику изменения экономических показателей. Учит сопоставлять их с ситуацией на рынке, чтобы правильно выстраивать маркетинговые стратегии. Рассматривает стратегии брендинга, вопросы рационального ценообразования. Приводит методику оценки потенциала рынка.
Учит предвидеть, когда в компании начнется отток потребителей, и какие шаги остановят потерю клиентской базы. Подсказывает, как достигать удовлетворенности и удержания 90% клиентов.
Предлагает читателям упражнения с онлайновыми маркетинговыми инструментами.
Основной посыл книги: узнал – применяй на практике прямо сейчас, чтобы сделать маркетинговые инструменты рентабельными.
Навыки, которые прокачивает Бест:

• создавать концепции продуктов, ценность которых выше, чем у конкурентов;
• выстраивать продуктовую линейку, которая приносит увеличение прибыли компании на 50%;
• создавать положительную репутацию бренда за счет взаимодействия с лояльными и неудовлетворенными клиентами.

к содержанию ↑

Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны», 2019

Уже с первых страниц авторы шутят. Их юмор на грани с сарказмом, когда они высмеивают ошибочные маркетинговые теории.
Траут и Райс утверждают, что продвижение товара или услуги – это, прежде всего, война, а не стремление удовлетворить потребности клиентов. Поэтому маркетинг ведут по принципам, которые сформулировал в XIX веке военачальник Карл Клаузевиц.
Авторы вскрывают правду о том, что на самом деле является причиной слива больших рекламных бюджетов впустую. Описывают 4 военные стратегии маркетинга. Рассказывают, при каких условиях выбирают каждую из них. Рассматривают примеры маркетинговых войн известных и малых брендов.
После знакомства с книгой вы сможете:

• выявлять слабости конкурентов, и пользоваться этим,
• создавать концепции рекламных кампаний в зависимости от выбранной военной стратегии,
• позиционировать бренд на рынке так, чтобы снизить расходы на рекламную кампанию,
• отбивать у лидеров рынка свою долю,
• разрабатывать слоган, который поднимает продажи на 26%.

Ну, что? Сколько полезных «мыслей-камешков» подарили вам наша подборка книг о маркетинге? 1-2 или целую повозку? Совершенству нет предела. Теперь дерзайте, применяйте и получайте лучшие, чем вчера, результаты.

Рейтинг (5 / 2)

23+ лучших книги по маркетингу в 2022-ом году — Книги по маркетингу для начинающих

Книги по маркетингу в 2022-ом году переживают свое второе рождение. Искусство продаж и представления товара или услуги на рынке становятся все более важными. Почему? Давайте разбираться анализируя наш топ состоящий из лучших книг по маркетингу.

Содержание

1. Книги по маркетингу. Какие читать, а какие пропустить?
2. ТОП книг по маркетингу в 2022-ом году
3. Книги по маркетингу для начинающих

Книги по маркетингу. Какие читать, а какие пропустить?

Несмотря на то, что в случае с книгами по маркетингу действует все то же классическое правило 20 страниц, не спешите отказываться от каждой из книг, которая не понравится вам в течение первых десяти минут прочтения. И вот почему.

Несмотря на то, что книги по маркетингу пользуются сегодня все большей популярностью, знания относящиеся к части тактики и стратегии в позиционировании бренда, выстраивании продаж и комплексе мероприятий по продвижению товара или услуги все еще являются достаточно специфичными. Если до этого момента вы никогда не сталкивались с маркетингом, то с первого раза осилить Филипа Котлера с его фундаментальными трудами вряд-ли удастся.

Именно поэтому мы собрали в нашей подборке книги, которые объединили в себе легкость подачи с полезностью и востребованностью информации, которая в них изложена. Именно поэтому вопрос вынесенный в заголовок: «какие читать, а какие пропустить?» больше не имеет значения — читать все, ведь мы постарались отобрать только те, которые будут для вас по-настоящему полезны.

Хотя, если правило 20 страниц убаюкивает вас на каждой второй книге по маркетингу, то может просто еще не наступило то время, когда вам нужно их прочитать :).

ТОП книг по маркетингу в 2022-ом году

В списке мы попробовали собрать лучшие книги по маркетингу, которые не обязательно были написаны или изданы в 2022-ом году, но при этом крайне актуальны здесь и сейчас.

«На крючке», Нир Эяль

Книга о том как «подсадить» пользователя на определенный товар или услугу. Это не магия и не какие-то тайные знания — это набор определенных действий и правил следуя которым вы никогда не останетесь без покупателей.

«Предсказуемая иррациональность», Дэн Ариели

Книга для тех, кто впервые задумался над получением степени MBA — мастера делового администрирования. Тут, за пару вечеров, вы узнаете на что в первую очередь следует обратить внимание в уже существующем бизнесе или только при его первоначальном планировании.

«Метод тыквы», Майк Микаловиц

Книга от человека, который подарил миру «Стартап без бюджета», приучил всех стартаперов не тратить бездумно деньги, отказаться от смузи и лонгбордов. Сегодня он решил поговорить с нами о том, насколько важна фокусировка на том, что вы делаете и о том, что обязательно найти то, что выделит вас среди всех других коллег-конкурентов.

«Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл

Книга от человека, который создал бизнес стоимостью в $10 млн, а потом увеличил его в 25 раз…

«Эластичность», Леонард Млодинов

Эта книга не чисто про маркетинг, но маркетологу без нее никуда… Млодинов очень круто раскладывает по полочкам все про программный, аналитический и эластичный способ обработки информации. А также доступно объясняет о том, почему пришла пора быть эластичным.

«Стратегия голубого океана», Ким Чан

История о том, как правильно, быстро и без лишних усилий найти свое место на рынке. История о том, как приятно и здорово существовать в красивейшем, теплом и приятном «голубом океане». В отличии от «красного», где все кишмя-кишит акулами, опасностью и вообще не очень там и приятно.

«Микротренды», Марк Пенн

Ух, какая книга! Не только про маркетинг, а вцелом про то, как формируются тенденции, которые уже завтра станут явлениями.

«Без раздумий», Гарри Беквит

Гарри специалист по граничным знаниям на стыке психологии и маркетинга. Именно поэтому его книга про скрытые силы заставляющие нас покупать будет актуальна еще через 10 или 50 лет после написания. Ведь психологические мотивы поступков в голове каждого отдельного индивидуума все так же неизменны.

«Преодоление пропасти», Джефри Мур

Почти каждый из тех, кто начинает свой собственный бизнес хочет не просто заработать денег, а создать продукт способный изменить мир. Но мир отлично себя чувствует и без этого продукта, потому что люди в большинстве своем инертны и отлично взаимодействуют с тем, что у них уже есть в наличии. Как заставить полюбить то, о существовании чего они даже не догадываются? Этому и пытается нас научить Джеффри Мур.

«Релевантность», Андреа Ковилл

«Релевантность» — это книга, которая вызывает очень противоречивые чувства. С одной стороны, мы бы никому не рекомендовали тратить на нее вечер, а уж тем более два… С другой стороны, мы в Читай Быстро для того и сидим регулярно попивая вино, чтоб вы экономили время и принимали решение о том тратить его на книгу или нет, на основе вот таких вот наших быстрых анализов.

Книги по маркетингу для начинающих

Если вы только-только собираетесь погрузиться в чарующий мир маркетинга, рекламы и PR, то рекомендуем вам обратить внимание на подборку книг по маркетингу для начинающих…

«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем», Фил Барден

Книга описывает концепцию психологии покупателя и совершения покупки. Автор предлагает модели принятия решений. В книге можно найти множество полезных советов о рекламе товара, сравнивает психологию разных моделей и выделяет ту, которая принесет больше денег.

«Дифференцируйся или умирай!», Джек Траут

Книга не только учит оставаться на плаву в условиях постоянной сильной конкуренции, но и процветать на рынке, добиваться прибыли. В книге вы найдете реально действующие советы, подкрепленные примерами. Познакомитесь с распространенными ошибками и методами их исправления. Узнаете, какие решения не стоит принимать никогда.

«Цель», Элияху Голдратт

Книга написана на примере работы производства в момент кризиса. Читая ее, вы поймете, каким образом выйти из сложных ситуаций, изучите эффективные виды оптимизации. Книга учит трезво просчитывать результаты предполагаемых действий, что позволит избежать проигрышных авантюр.

«От хорошего к великому», Джим Коллинз

Книга построена на основании большого исследования, длившегося 6 лет. Были проанализированы различные компании, достигшие успеха. На их основе разработаны реальные концепции достижения успеха. Автор утверждает, что каждый сможет выбраться из ниши хорошего и стать великим, изменив свой бизнес до неузнаваемости.

«Хайпанем?», Роман Масленников

Книга отличается простым изложением и стилем, поэтому быстро читается. В ней содержатся практические советы и алгоритмы завоевания покупателя. Читатели узнают, как увеличить продажи, прибыль, завоевать новые ниши и расширить собственное дело.

«Спроси маму», Роберт Фитцпатрик

История о том, что маркетинг — это чаще всего разговор с вашими клиентами. Потенциальными или уже существующими. А в разговоре с клиентами самое главное, что? Самое главное — это уметь задавать правильные вопросы и слышать собеседника. Как это сделать максимально быстро и извлекать из процесса интервьюирования максимальную пользу знает Роберт Фитцпатрик.

«Полный вперед», Говард Шульц

Когда компания находится в стадии стартапа или когда в компании все хорошо и она развивается — делать маркетинг проще простого. Знай выполняй себе хрестоматийные правила из учебника. Но, что делать когда ты основатель огромной корпорации, которая много лет занимала лидирующие позиции на рынке, но в какой-то момент все начало катиться в пропасть. Книга Шульца, создателя сети кофеен Старбакс наглядно демонстрирует нам, что маркетинг — это дело не отдела из 10-15 человек, это то, что должен возглавить создатель компании с абсолютно четкой миссией и визией. Иначе может и не получиться.

«Психология влияния», Роберт Чалдини

Базовая книга для любого маркетолога или для того, кто хочет разобраться как нами ежедневно манипулируют с экранов телевизоров, ноутбуков и смартфонов. Возможно после прочтения вы по другому взгляните на своих друзей или любимую женщину…

«Эпичный контент-маркетинг», Джо Пулиццы

Автор книги — известный маркетолог с большим опытом. В своей книге он уделяет большое внимание контенту, раскладывает его особенности по полочкам. Суть его работы — создание такого контента, который каждой своей составляющей будет привлекать покупателя. Его советы помогут всегда оставаться на плаву.

«Я – бренд», Марк Эко

Книга рассказывает о трудностях в создании собственного бренда, показывает все подводные камни этого процесса. Читатели поймут, как важно находить нестандартные решения проблемы, чтобы добиться успеха.

«Переворот», Люк Уильямс

Главная идея книги: развитие должно быть во всех областях, а не только технологических. Успешный маркетолог должен совмещать в себе гибкую креативность и жесткую аналитику. Инновационное мышление необходимо использовать всегда, только тогда получишь результат.

«Контент-маркетинг», Майкл Стелзнер

Автор книги является основателем блога, который в свое время входил в 1000 лучших ресурсов США. Поэтому он знает, о чем говорит, когда дело касается контент-маркетинга. Книга поможет не только начинающим специалистам, но и опытным сотрудникам сферы.

«Доверительный маркетинг», Сет Годин

Известный маркетолог Сет Годин не признает классические решения этой сферы. Он опровергает эффективность тех принципов, которые уже давно стали противны потребителю, например, холодные звонки. В свою очередь автор предлагает инновационные работающие решения.

📖 Блок вопросов-ответов по книгам о маркетинге

📕 Какой топ книг по маркетингу в 2022-ом году?

Этот вопрос нам задают так часто, что мы даже добавили в статью отдельный раздел, который доступен вот по этой ссылке. Там сейчас 10 основных книг, но есть ощущение, что уже очень скоро мы его значительно расширим.

📗 Как прочитать все книги по маркетингу за один вечер?

Есть ощущение, что прочитать прям все-все книги по маркетингу за один вечер невозможно. Уж очень их много и все они интересные. Однако, почти все те книги, что входят в это ТОП есть у нас на сайте в коротком содержании. Это такой формат, который позволяет получить выжимку из каждой книги за 10-15 минут времени и принимать решение стоит ли тратить время на оригинальную версию или можно переходить к следующей.

📘 Не хочу читать, но хочу все знать про маркетинг. Что делать?

Ох, мы такое не одобряем конечно, но к большинству коротких обзоров были записаны еще и аудиоподкасты, где все краткое содержание книги проговаривается голосом в формате обзора. Пользуйтесь на здоровье, но книги все равно продолжайте читать, пожалуйста.

📙 Какие еще подборки книг у вас есть?

Курсы по маркетингу

Если книг по маркетингу вам не достаточно и вы сразу хотите на практике постигать все азы профессионального развития, то рекомендуем незамедлительно обратить внимание на курсы, которые мы для вас собрали. Все они проводятся онлайн. Это значит, что заниматься можно будет в удобное время и комфортной обстановке. А кроме этого от теории, изложенной в книгах выше, сразу же перейти к практике. Кажется получается отличный симбиоз…

Раскрытие информации: страница веб-сайта «Читай Быстро» может содержать рекламные материалы, которые могут привести к получению нами комиссионных отчислений при покупке продукта. Однако это никак не влияет на наше мнение о продукте, и мы не получаем никаких бонусов за положительные или отрицательные оценки.

📝 Отзывы наших читателей о книгах по маркетингу

Не сдерживайте себя и с помощью формы комментариев чуть ниже расскажите все, что вам понравилось или не понравилось в книгах по менеджменту. Какие читали? Какие советуете? От каких держаться подальше? 🙂

⬇ ⬇ ⬇

Best B2B Marketing Books — Best Business Books Top Books

В этих книгах описывается новый подход к пониманию, взаимодействию и мотивации ваших покупателей. Большие, затратные, неэффективные бюджеты ушли, а создание умного контента встало. Может быть, это побочный продукт великой рецессии 2021 года; люди начали очень внимательно присматриваться к тому, что они могут получить за миллион или сто тысяч долларов. Руководители начали давить на маркетологов и SEO-специалистов, чтобы они посмотрели, как получить больше сока для сжатия, поскольку поиск изменился из-за COVID-19. .

Акцент на заработанных медиа взорвался. Вы не поверите, какие результаты заработали СМИ в нашем последнем отчете о доле канала. Один цифровой канал продолжает расти, и эти данные помогут вам обосновать это и расставить приоритеты в своих усилиях по трафику.

1. Возможное раскрытие: книга по маркетингу, которая стимулирует продажи

Саманты Стоун

Стоун доставляет товары с игрой из 15 глав, которая включает в себя схемы, списки вопросов и шаблоны, которые вызывают у вас желание опубликовать книгу вниз и попробовать рекомендуемую тактику.

Существует очень мало хороших книг по маркетингу B2B по маркетингу продуктов, которые делают эту дисциплину более ясной, не погружая вас в слишком много теории или слишком много рабочих листов, но Стоун отлично справляется с подробным описанием. У нее есть практические советы о том, как перейти от профилей к персонам и четкому планированию выхода на рынок.

Загрузите учебник по SEO-инициативам.

Еще один замечательный раздел посвящен маркетингу на основе учетных записей, где она объясняет уникальную роль, которую маркетинг играет в определении и проведении совершенно другой программы.

Она привносит свой обширный подход и навыки консультанта и опытного маркетолога в задачи книги по маркетингу, которая стимулирует продажи.

Настоятельно рекомендуется прочесть B2B в преддверии 2020 года.

2. Претендент-клиент: продажи скрытому влиятельному лицу, которое может умножить ваши результаты рейтинг 4,6 на Amazon  | #16,817 на Amazon

Название немного обманчиво. Эта книга является продолжением чрезвычайно популярной и интересной распродажи претендентов. Исследование Challenger Sale показало, что самые успешные продавцы — это те, кто продает со знанием дела и добавляет ценности с образованием. В Challenger Customer авторы углубляются в мысли и контекст комиссии покупателя, чтобы доказать, насколько важны информация и образование, чтобы помочь им обосновать ваш продукт.

Ключевой статистический показатель, которым они делятся, заключается в том, что намерение совершить покупку падает прямо пропорционально количеству людей, участвующих в принятии решения, с 81% при 1 человеке до 45% при 5,4 человека. Шансы против продавца решений, потому что решения обычно покупаются группами, а не отдельными лицами.

К настоящему моменту все, кто занимается маркетингом и продажами B2B, знакомы с концепцией обеспечения лидера на стороне клиента, чтобы помочь контролировать заказ. Авторы претендента определили, что в каждой сделке в B2B-продаже участвует в среднем 5,4 человека. Таким образом, вам нужен не просто чемпион, а чемпион-претендент, который может эффективно убедить остальных 4,4 человека купить ваше решение.

Глава 10 мне больше всего нравится, так как в ней подробно описывается влияние этого подхода на формирование спроса. Короче говоря, их совет состоит в том, чтобы перейти от квалификационных лидов в целом, как в модели BANT (бюджет, авторитет, потребность, время), к квалификации лидов в соответствии с вашими уникальными отличительными чертами и критериями. Не генерируйте спрос; мобилизовать правильный спрос. Создавайте пути контента, которые противостоят вашим отличительным чертам и соединяются с ними. Скорректируйте критерии оценки интересов, чтобы отразить конфронтацию и связь. Воспитание лидов явно для коммерческого понимания.

По словам в этом кратком обзоре вы можете сказать, что концепции свежи, оригинальны и проницательны. Вот почему The Challenger Customer — это потрясающая книга по маркетингу и продажам.

3. Претендентная распродажа: контроль над диалогом с клиентом

Брент Адамсон, Мэтью Диксон, 2011 г. № 2892 на Amazon

Если мой № 1 в списке — клиент Challenger, то Challenger Sale также должен быть рядом в списке. Всего за 8 лет мышление и лексика Challenger Sale уже глубоко укоренились в продажах технологий B2B. Во-первых, никто не стремится продавать программное обеспечение, а вместо этого продавать решения. Никто не стремится быть поставщиком, а скорее поставщиком решений. Никто не хочет быть продавцом, но теперь каждый хочет быть доверенным консультантом.

Основанный на обширном исследовании тысяч торговых представителей в разных отраслях и регионах, Challenger Sale утверждает, что классическое построение отношений является проигрышным подходом, особенно когда речь идет о продаже сложных, крупномасштабных решений для бизнеса. . Представитель по построению отношений часто теряет контроль над сделкой, когда их контактное лицо, ориентированное на отношения, не может убедить коллег поддержать покупку.

Вместо того чтобы забрасывать клиентов бесконечными фактами и сведениями об их компании и продуктах, претенденты предлагают клиентам уникальную информацию о том, как они могут сэкономить или заработать деньги. Они адаптируют свое коммерческое сообщение к конкретным потребностям и целям клиента.

Вместо того, чтобы соглашаться с каждым требованием или возражением клиента, структура рекомендует претендентам быть напористыми, сопротивляться, когда это необходимо, и брать контроль над продажей. Как покупатель, я не уверен, насколько эффективно для людей, продающих новое решение, пытаться перехватить контроль над процессом продаж. Обычно я этого не допускаю.

Вещи, которые делают Challenger уникальными, воспроизводимы и доступны для большинства торговых представителей. Как только вы поймете, как идентифицировать претендентов, вы сможете смоделировать их подход и внедрить его в свой отдел продаж. Люди, которые понимают модель претендента и заставляют ее работать, затем предпринимают соответствующие шаги по проверке поведения и черт характера при найме, чтобы увеличить долю продуктивных претендентов в команде. Узнайте, как составить бюджет B2B на конец года.

Обе книги-претенденты по маркетингу B2B выпущены CEB (Corporate Executive Board), которая, как ни странно, является публичной, огромной глобальной консалтинговой компанией с рыночной капитализацией в 2 миллиарда долларов. Challenger Sale — это революционная работа и мгновенная классика для маркетологов B2B, которые должны тесно сотрудничать со своими коллегами по продажам B2B.

4. Никогда не разделяйте разногласия: ведите переговоры так, как если бы от этого зависела ваша жизнь

Крис Восс, 2016 г. № 277 на Амазоне

Первые 2 года я отказывался читать эту книгу, потому что думал, что это будет максимально капиталистический фолиант о том, как ослепить противника и съесть его обед. Не то чтобы я не хотел этого делать иногда, но почему-то мне не хотелось видеть себя кем-то, кто нашел время, чтобы изучить, как это делать.

К моему удивлению, книга и ее методология очень похожи на тренинг по продажам, который я провожу для новых торговых представителей в BrightEdge. Стратегия бывшего переговорщика ФБР Криса Восса начинается с открытых вопросов, например: «Откуда я вообще знаю, что у вас есть возможность уложиться в этот график?» Затем он рекомендует подражать словам и поведению других людей. Это тактика, которую мой тренер по продажам объяснил мне 25 лет назад, когда я был новым торговым представителем.

Следующие 2 тактики были очень свежими, тактическая эмпатия и маркировка их боли. На самом деле меня шокирует, как часто эмпатия упоминается в бизнес-литературе за последние несколько лет. Восс сочетает в себе здравый смысл и сопереживание с определением проблемы другого человека, подобно тому, как политический кандидат пытается навесить ярлык на оппонента, прежде чем у него появится возможность определиться. Beware of Yes и master No — еще два оригинала Voss. Он продолжает главы о том, как заставить их сказать: «Это правильно», «Измените свою реальность» и «Трудно торгуйтесь».

Так что никогда не разделяйте разницу, это не означает, что вы усердно работаете до тех пор, пока другой человек не сдастся, это означает, что вы работаете на более глубоких и сложных уровнях и усердно работаете, чтобы склонить их на свою сторону. Вы можете понять, почему эта книга является одной из лучших книг по маркетингу B2B и моей главной рекомендацией по книгам B2B на 2018 год. Праздник, 2014 г.

Рейтинг 4,3 на Amazon  | #7298 на Amazon

Если вам нравятся короткие книги по маркетингу B2B и быстрое чтение, в этой книге всего 77 страниц. Из многих книг на хакерскую тематику эта больше всего ориентирована на маркетинг. У автора Райана Холидея интересное прошлое: он бросил колледж в 19 лет и дослужился до вице-президента по маркетингу в American Apparel, а когда узнал о маркетинге хакеров роста, ушел в отставку и стал консультантом по продвижению.

Growth hacking — один из тех терминов, которые начали заставлять меня нервничать после того, как в 2012 году он сломался в посте Эндрю Чена. Я продолжал слышать это и начал беспокоиться, что либо это будет концепция, меняющая правила игры, которая выберет следующую волну топ-менеджеров по маркетингу и бывших специалистов, либо она исчезнет. Она была и остается заметной в индустрии стартапов и программного обеспечения, в которой я работаю.

Холидей определяет маркетолога-хакера роста как человека, который отказывается от традиционной маркетинговой стратегии, включающей в себя крупные запуски, большие бюджеты на СМИ и ненадежную связь с результатами «только для того, что можно протестировать, отследить и масштабировать. .. хакеры роста неустанно преследуют пользователи и рост». В отличие от некоторых модных концепций, это определение представляет собой разумную эволюцию интернет-маркетинга 1.0. Подобно бережливому стартапу, он ориентируется на минимально жизнеспособный продукт и всестороннее тестирование, чтобы доказать доходность перед дополнительными инвестициями.

Книга начинается строкой: «Знаете, какое самое худшее маркетинговое решение, которое вы можете принять? Начать с продукта, который никому не нужен и никому не нужен?» Для нас, маркетологов, это может быть прямо там, где «Зовите меня Измаил». Если вам когда-либо приходилось превращать себя и свою команду в крендель, чтобы раскрутить продукт или услугу, то вы были в таком положении. Решением этого условия является разработка продукта, соответствующего рынку, что означает, что вы адаптируете свой продукт, чтобы он соответствовал вашему рынку, а не наоборот. Отсутствие соответствия приводит к чрезмерным вложениям в коммуникацию, чтобы стимулировать интерес рынка к вашему продукту.

Взгляните на эту замечательную бесплатную колоду с вдохновляющими цитатами хакеров роста.

Из всех этих книг по маркетингу B2B эта одновременно и проста, и революционна. Я думаю, вы также.

6. Начните с того, почему: как великие лидеры вдохновляют всех на действия

Саймон Синек, 2009 г. #433 на Amazon

Недавно моя команда по маркетингу работала над активом, и наш руководитель по маркетингу продуктов реорганизовал сообщение, чтобы начать с того, почему и использовать голос клиента в качестве ведущего, и закончить тем, что и как. Почему более сильный открыватель и лучший хук. Почему заставляет нас сосредоточиться на источнике преимуществ, а не на функциях.

Синек начинает свою работу с фундаментального вопроса: почему одни люди и организации более новаторские, влиятельные и прибыльные, чем другие? Почему некоторые пользуются большей лояльностью как со стороны клиентов, так и со стороны сотрудников? Почему даже среди успешных так мало тех, кто может повторять свой успех снова и снова?

Как компания устанавливает прочные отношения с клиентами? В книге объясняется концепция Золотого круга, которая показывает, как вдохновлять, вместо того чтобы пытаться манипулировать клиентами или сотрудниками, чтобы они действовали. Синек объясняет, что доверие строится естественным образом, когда вы ориентируетесь на клиентов, которые понимают и верят в ваше «почему».

Синек утверждает, что когда вы начинаете с того, почему вы добираетесь до сути того, что мотивирует вас — почему вы делаете то, что делаете как компания, — и эта целеустремленность привлекает людей и лояльность к вашей компании и продуктам. Когда специалисты по маркетингу, продажам и работе с клиентами понимают, почему они звучат аутентично, это привлекает людей.

Книги по маркетингу B2B не все полны конкретных передовых методов или практических рекомендаций, но в этой большая идея стоит платы за вход для всех в коммуникационном бизнесе. Начать с вопроса «почему» — это лекарство от словесного описания того, что вы продаете и что оно делает.

Вы можете послушать, как Синек объясняет , начиная с того, почему , в своем выступлении на TED, которое только на сайте Ted Talks было просмотрено более 29 миллионов раз.

7. Стимулирование спроса: трансформация маркетинга B2B для удовлетворения потребностей современного покупателя

Автор: Карлос Идальго, 2016 г. № 200 616 на Amazon

Маркетологи B2B могут знать, что хороших книг по маркетингу B2B по системам очень мало. Карлос Идальго предлагает четкую дорожную карту и структуру того, как организации B2B могут внедрить управление изменениями и преобразовать формирование спроса с традиционных исходящих систем в эффективные исходящие/входящие системы. Hidalgo включает тематические исследования и выдержки из рассказов практиков и клиентов B2B-маркетинга, которые преобразовали свои организации, и то, как они добились этого изменения, включены в книгу.

Управление спросом дает маркетингу и продажам понимание того, почему они не достигают желаемых результатов и как это исправить. Идальго объясняет, почему управление изменениями сегодня является необходимой частью маркетинговых организаций и как наиболее эффективные организации ориентируются на покупателя при разработке стратегии формирования спроса. «Управление спросом» дает уникальный взгляд на то, почему пришло время трансформировать маркетинг B2B и, в частности, как это сделать.

Он включает в себя формирование спроса на входящий и исходящий маркетинг и показывает, что маркетинг B2B представляет собой сочетание маркетинговых программ и структурированного процесса продаж.

Книги по маркетингу B2B, подобные этой, превосходны и содержат прагматические советы о том, как преобразовать маркетинговую функцию B2B, чтобы она соответствовала тому, как клиенты совершают покупки в наши дни. Обширный опыт автора изложен в форме, полезной для многих руководителей отдела маркетинга и продаж, но при этом также указаны попытки, которые не сработали, и причины их неудачи.

Многие примеры содержат советы о том, как справиться с сопротивлением изменениям, от которого страдают многие организации, но после прочтения этой книги она должна придать маркетологу, готовому бросить вызов статус-кво, дополнительную уверенность, необходимую для продвижения вперед. и принять вызов.

8. Экономика членства: найдите своих суперпользователей, совершите бессрочную транзакцию и создайте регулярный доход

Робби Келлман Бакстер, 2015 г. № 61 214 на Amazon

Цифровые технологии изменили модель потребления для многих категорий: от предпочтения обладания вещами к быстрому и удобному доступу. Подумайте о фильмах, музыке, фотографиях, книгах, автомобилях, велосипедах, корпоративном программном обеспечении и даже о физических модных предметах, таких как кошельки и обувь.

Различие определяет подход компаний, владеющих собственностью, и компаний, являющихся членами. Членские компании с большей вероятностью будут учитывать пожизненную ценность, предоставляя пользователям больше гибкости и контроля, добавляя постоянную ценность и выстраивая отношения напрямую от бренда к потребителю. Эти четыре отличия существенны и требуют совершенно другого мышления от компаний, которые стремятся их обеспечить. В членстве клиенты лучше осведомлены о том, что компания делает для них, более тесно отождествляют себя с этим и с большей вероятностью будут обсуждать и рекомендовать их. Подумайте о том, с какой готовностью и радостью пользователи Uber и AirBnB заменили глаголы для вызова такси и поиска отеля на Ubering и AriBnBing. Мало того, что они сделали переход, но вы вряд ли могли остановить их от разговоров об этом. Это идентификационный маркетинг и членство.

Ранее членство было связано с эксклюзивностью и статусом с высокими входными барьерами, как в теннисном клубе или вспомним слоган American Express: «Членство имеет свои привилегии». Современное членство предполагает инклюзивность и равенство и практически не имеет барьеров для входа.

В организации, ориентированной на членство, отдел маркетинга должен «обеспечить, чтобы предложения, создаваемые организацией, соответствовали текущим требованиям целевых покупателей и чтобы эти потенциальные покупатели знали о преимуществах предложения, подписывались и становились лояльными». Философия членства является эффективной основой для правильного маркетинга клиентов. Интригующее и освежающее чтение.

Как ни странно, Бакстер не предлагает ссылку на сообщество, чтобы стать членом сообщества для книги, но вы можете посетить ее консультационный веб-сайт и подписаться на ее информационный бюллетень.

9. От невозможного к неизбежному: как быстрорастущие компании создают предсказуемый доход

Аарон Росс, 2016 г. #7,350 на Amazon

Росс написал чрезвычайно влиятельный «Предсказуемый доход», который с момента его публикации в 2011 году переопределил модели лидогенерации и поиска потенциальных клиентов и роли для SaaS-компаний. Книга насыщена советами и примерами, и мне потребовались недели, чтобы ее прочитать. Он включает в себя стратегию и конкретные тактики и советы. Это похоже на серию встреч один на один с талантливым и уважаемым руководителем-наставником.

Правильно интегрированный маркетинг является ключевым фактором роста доходов. Он выделяет 3 подхода: 1) семена, 2) сети, 3) копья. Семена — это довольные клиенты и сарафанное радио. 2) Сети — это кампании «один ко многим», такие как контент и входящий маркетинг. Spears — это целевые исходящие кампании. Он подробно описывает, как организовать входящие SDR на разных этапах, и это вопрос, которым я активно занимался последние несколько лет в BrightEdge.

Росс утверждает, что маркетингом должен руководить генератор спроса, а не торговая марка. Он говорит, что специалисты по маркетингу спроса могут достаточно хорошо справляться с «мягким» маркетингом, но специалисты по маркетингу брендов не могут справиться с усилиями по формированию спроса.

Он подробно объясняет, как планировать и развивать продажи и рост в компаниях SaaS с точки зрения выбора клиентов нужного размера и выхода на рынок и увеличения размера сделки в нужное время. Он добавляет несколько глав с реалистичными и до боли честными советами для стартапов и предпринимателей.

Книга содержит множество полезных списков и несколько простых и понятных диаграмм. В целом, это отличный и ценный ресурс, и я очень рекомендую его.

10. Презентация стартапа: проверенная формула для получения финансирования

Крис Липп, 2014 г.

Рейтинг 4,9 на Amazon | #7474 на Amazon в области предпринимательства

Я включаю эту книгу в список книг по маркетингу B2B, потому что в ней содержится значительный внутренний компонент убеждения для финансирования. Предприниматели должны делать свои презентации четкими и краткими, и эти знания и подход могут помочь всем типам маркетологов B2B в компаниях любого размера.

Одной из отличительных черт является качество и точность прозы Липпа. Это свежо и весело читать, а голос не корпоративный и не дерзкий, но очень полезный и актуальный. Книга тщательно структурирована, и каждая глава переходит от структуры через объяснение к конкретным примерам презентации, которые получили финансирование. Кроме того, книга имеет современный дизайн и стиль, включая выноски с цветным шрифтом, которые облегчают чтение и повторный просмотр.

Липп начинает с основных правил: аудитория, ясность и лаконичность. Он переходит к 4 областям презентации: проблема, решение, рынок и бизнес. После того, как Липп представляет схему мышления, он предлагает дополнительную детализацию. В «Проблеме» он рекомендует подразделы «Описание», «Болезни» и «Тенденции». В решении он далее разбивается на ценностное предложение, демонстрацию, преимущества. В «Рынке» он рекомендует «Цель», «Размер» и «Преимущества». В бизнесе он предлагает выход на рынок, модель доходов и вехи. И в этом месте книги он уже показал вам, как структурировать вашу колоду.

Глава 4 «Доставка через диалог» противоречит названию книги. В нем Липп описывает, как на самом деле работает презентация, а именно превращая ее в соответствующий диалог. Он рекомендует вам знать свою аудиторию, готовиться к вопросам, отвечать на вопросы, задавать вопросы и присоединяться к инвесторам. Он продолжает давать советы по рассказыванию историй и привлекающие внимание вводные. Ценно для всех типов деловых людей и маркетологов.

11. Маркетинг на основе учетных записей

Санграм Ваджре, 2016 г.

3,8 рейтинг на Amazon  | № 667 на Amazon по маркетингу

Я понимаю, что Wiley выпускает большинство ценных книг по маркетингу B2B в этой категории. Это еще один из серии «Макенов», который на самом деле предназначен для искушенных маркетологов.

До ABM существовала концепция, называемая продажей целевых счетов. ABM усовершенствовал это и представляет собой гораздо более преднамеренный вид маркетинга, который работает на повышение доходности воронки за счет сокращения вершины или точки входа. Таким образом, ABM — это упражнение по переворачиванию воронки, где вы начинаете с определения узкой группы целевых учетных записей, расширяете контакты внутри учетной записи, вовлекаете контакты, а затем закрываете и создаете адвокатов.

В этой 355-страничной книге ABM четко и систематизировано. Основные концепции, которые я усвоил, были: Ориентация на наиболее подходящие учетные записи, Отслеживание и отчетность на уровне учетных записей, а не на уровне потенциальных клиентов, Повышение скорости продаж, Использование защиты интересов клиентов.

Другим важным результатом является то, что умение нацеливаться на потенциальных клиентов с помощью ABM очень близко к нацеливанию на ваших существующих клиентов, чтобы стимулировать дополнительные продажи, перекрестные продажи и продление.

Итак, если вы рассматриваете эти книги по маркетингу B2B как набор, вы узнаете некоторые повторяющиеся модели управления изменениями и адаптации. Маркетологи должны руководить изменениями внутри своих организаций, чтобы возглавить рынок за их пределами. Startup Pitch научит вас убеждать и получать ресурсы.

The Challenger Customer описывает стратегию продаж покупателям B2B, Challenger Sale рассказывает, кого нанять для продажи, Growth Hacker Marketing объясняет, как создавать продукт для рынка, Start With Why рассказывает вам, как привлекать и вдохновлять, В книге «Управление спросом» подробно рассказывается, как создать хорошую маркетинговую систему B2B, а в книге «Экономика членства» рассказывается, как добиться лояльности, сообщества и постоянного дохода.

Чтение всех этих книг по маркетингу B2B сделает вас лучшим маркетологом и поможет вам получить больше сока от вашего маркетинга.

Оценка литературы по тематическому маркетингу: влияние на международную конкурентоспособность и маркетинговые исследования

Чтобы прочитать этот контент, выберите один из следующих вариантов:

Деметрис Вронтис (Школа бизнеса, Университет Никосии, Никосия, Кипр)

Майкл Кристофи (Школа бизнеса, Институт будущего, Никосийский университет, Никосия, Кипр)

Константин С. Кацикеас (Факультет бизнеса, Лидский университет, Лидс, Великобритания)

Международный маркетинговый обзор

ISSN : 0265-1335

Дата публикации статьи: 9 ноября 2020 г.

Дата публикации выпуска: 3 декабря 2020 г.

Загрузки

1

Аннотация

Цель

Значительный, хотя и разрозненный, массив данных исследований накапливается в потоке исследований маркетинга, связанного с причинами (CRM). Таким образом, существует потребность в систематическом обзоре существующей литературы для картирования и целостного понимания области CRM.

Дизайн/методология/подход

Чтобы решить эту проблему и добиться прогресса в этой важной области, авторы систематически анализируют и критически изучают состояние академических исследований в области CRM.

Выводы

Основанные на систематическом обзоре 105 журнальных статей, опубликованных за последние 30 лет, результаты показывают, что исследования CRM являются динамичной и быстрорастущей областью в более широкой области маркетинга. Эта оценка также показывает, что текущее состояние знаний о CRM характеризуется сохраняющимися пробелами в знаниях, противоречивыми эмпирическими результатами, теоретическими несоответствиями, а также отсутствием международных маркетинговых исследований в области CRM.

Оригинальность/ценность

Таким образом, авторы критически оценивают существующие исследования CRM с целью повышения их согласованности, качества, охвата, влияния и международного измерения.