7 видов маркетинг-кита для разного бизнеса — Студия Дениса Каплунова

Изначально маркетинг-кит задумывался как набор инструментов, которые складываются в единый продающий механизм, под одной обложкой. И использовался он только для того, чтобы помпезно представить компанию с выгодой для клиента.

Эффективность такого инструмента быстро оценили и начали использовать не только для представления компании, но и для презентации отдельных объектов бизнеса и продажи.

Маркетинг-кит выполняет функцию продавца, которому не нужно платить зарплату. Он сообщает о продукте, объясняет его выгоды, доказывает эффективность.

Если всё сделано верно, он помогает совершать продажу.

Что значит это желанное «верно»?

 

Настройте прицел на ЦА и помните об актуальности

При этом важно отталкиваться от объекта, для которого создаётся маркетинг-кит.

Например, вы хотите продать услугу по очистке крыш от снега. Целевая аудитория — владельцы предприятий.

Но ваша компания, кроме этого, ещё стрижёт газоны, убирает и вывозит мусор с территории, привозит и сажает деревья и кусты, а также проектирует и обустраивает уютные дворики.

Сейчас декабрь. Снег валит на крыши. Их нужно чистить.

То есть, клиенту уже нужна ваша услуга. Он ждёт вас прямо сейчас. Осталось только прицелиться и сделать ему нужное предложение.

Представим, что вы отправили клиенту общий маркетинг-кит о компании, в котором более 10 услуг. Что может произойти в этом случае?

Если клиент увидит ваши услуги, которые сейчас не актуальны (стрижка газонов, посадка деревьев), он не поймёт, зачем вы передали ему маркетинг-кит.

А если вы отправите маркетинг-кит, который разработали специально для услуги «уборка снега» с крыш, клиент заинтересуется и, если условия сотрудничества его устроят, сделает заказ.

Вот что значит «настроить прицел на ЦА». И, естественно, сделайте актуальное предложение.

Это только один из примеров использования маркетинг-кита для отдельного объекта бизнеса.

В зависимости от объекта презентации количество видов маркетинг-кита может исчисляться десятками позиций. В этой статье мы разберём 7 из них, которые чаще всего встречаются.

 

Поехали.

Маркетинг-кит для компании

В этот комплект входит весь инструментарий компании:

• Информация о компании
• Компания в цифрах (достижения, рост, количество сотрудников и т.д.)
• Преимущества и выгоды работы с компанией
• Приветственное слово от представителя компании
• Презентация продуктов и услуг
• Специальные акции
• Схема работы (Как мы работаем?)
• География деятельности
• Принципы работы (правила)
• Миссия компании
• Известные клиенты компании
• Отзывы клиентов
• Успешные кейсы в цифрах
• Партнёры компании
• Публикации о компании в СМИ
• FAQ — вопросы и ответы
• Сертификаты, грамоты, награды и дипломы
• Планы на будущее
• Контакты

Этот инструмент отлично работает, когда вы хотите представить компанию клиенту и отличиться среди конкурентов.

Вы можете взять его на деловую встречу и оставить в качестве дополнительной информации, с которой клиент ознакомится после того, как вы уйдёте.

Это поможет ему принять решение в вашу пользу.

 

 

Маркетинг-кит для услуги (или пакета услуг)

Если вы хотите привлечь внимание клиента к определённой услуге, делайте маркетинг-кит отдельно для неё.

Идеальный вариант — когда у вас есть несколько маркетинг-китов под каждую услугу или пакет услуг.

В этом случае вы сможете закрыть конкретную потребность каждого клиента. И сделаете это максимально точно.

Какие разделы могут войти в этот маркетинг-кит:

• Информация о компании (кратко)
• Презентация услуги
• Выгоды использования услуги для клиента
• Преимущества услуги в цифрах
• Отзывы клиентов
• Кейсы
• Специальная акция
• Как мы работаем?
• Вопросы и ответы
• Контакты

В таком варианте меньше информации, чем в маркетинг-ките «О компании». Поэтому резко увеличивается вероятность, что клиент его изучит полностью.

 

Маркетинг-кит для продукта (или линейки продуктов)

Каждый продукт по-своему уникален и каждому нужна своя «визитная карточка», которая выполнит роль продавца, когда вас нет рядом.

Какая информация сюда входит:

• Информация о компании (кратко)
• Презентация продукта с выгодами и преимуществами для клиента
• Специальная акция (если есть)
• Как получить продукт (понятная схема заказа)
• Информация о доставке
• Отзывы о продукте
• FAQ — вопросы и ответы
• Контакты

Даже если клиенту сейчас не нужен ваш продукт (пользуется другим, или ещё выбирает), он купит позже, когда появится необходимость.

Хороший маркетинг-кит запоминается. Как только появится необходимость, клиент снова посмотрит условия и, вероятно, сделает заказ.

Задача будет закрыта, а вы получите приятный бонус в виде продажи, потому что заранее позаботились о том, чтобы именно ваш маркетинг-кит оказался рядом в нужный момент.

И клиенту теперь не нужно искать другие источники решения задачи. Вы уже у него есть.

 

Маркетинг-кит для мероприятия

Мероприятие — это отдельный коммерческий объект, для которого нужны свои рекламные материалы.

Тем более, если вы проводите одно конкретное мероприятие каждый год.

Маркетинг-кит может стать отличным рекламным носителем, который покажет потенциальному участнику все выгоды посещения мероприятия, программу, спикеров, информацию об организаторах, партнёрах и приятных бонусах.

А после завершения мероприятия маркетинг-кит будет постоянно напоминать участнику о том, что через год (или определённое время) будет ещё одно крутое мероприятие, которое стоит посетить.

Какая информация будет в таком маркетинг-ките:

• Описание мероприятия
• Преимущества и выгоды от посещения мероприятия
• Информация об организаторах
• Подробная программа мероприятия
• Как зарегистрироваться на мероприятие (инструкция)
• Специальная акция
• Перечень спикеров
• Известные участники, которые регулярно посещают мероприятие
• Отзывы участников прошедших мероприятий
• Информационные партнёры мероприятия
• Публикации о мероприятии в СМИ
• FAQ — вопросы и ответы
• Место проведения мероприятия и схема «Как добраться»
• Контакты для связи

Как вы понимаете, это не просто брошюра, а целый путеводитель для участника, который он может взять с собой на мероприятие и пользоваться им для уточнения программы и других нюансов.

 

 

Маркетинг-кит для персоны

Продажа себя — отдельное искусство. Чаще для представления персоны выбирают медиа-кит. Но это другой инструмент. В нём меньше информации. Его цель — не продать, а представиться.

А для продажи лучше использовать маркетинг-кит. С выгодами и преимуществами для получателя.

Какая структура здесь может быть?

• Информация о персоне (кто, чем занимается, чем полезен)
• Достижения (желательно в цифрах)
• Преимущества работы с персоной
• Приветственное слово
• Презентация услуг, которые предоставляет персона
• Как связаться с персоной
• Принципы работы (правила)
• Известные клиенты
• Отзывы клиентов
• Партнёры
• Публикации о персоне в СМИ
• Сертификаты, грамоты, награды и дипломы

В зависимости от вида деятельности персоны можно добавить ещё несколько блоков.

Например, для бизнес-тренера это могут быть обучающие программы с выгодами для каждой отдельной ЦА.

В маркетинг-ките фитнес-тренера можно показать фото клиентов «до и после».

Отличный вариант для ведущего мероприятий — фото больших эффектных вечеринок с эмоциями.

Каждый человек индивидуален, поэтому такие маркетинг-киты редко похожи друг на друга.

 

Маркетинг-кит для франшизы

Франшиза — это даже не продукт или услуга, а целый бизнес, цена которого всегда высока. Поэтому тут нужно задействовать мощные приёмы.

Маркетинг-кит отлично подходит для продажи франшизы.

Что входит в маркетинг-кит, с помощью которого можно продавать франшизу?

• Информация о компании
• Компания в цифрах (достижения, рост, количество сотрудников и т.д.)
• Представление франшизы
• Преимущества и выгоды ведения бизнеса по этой франшизе
• Приветственное слово от представителя компании
• Презентация продуктов или услуг, которые входят во франшизу
• География деятельности франшизы
• Принципы работы франшизы (условия, правила)
• Миссия компании, которая представляет франшизу
• Известные клиенты, которые уже купили и запустили франшизу
• Отзывы клиентов, которые запустили франшизу
• Успешные кейсы запусков в цифрах
• Публикации о компании или франшизе в СМИ
• FAQ — вопросы и ответы
• Сертификаты, грамоты, награды и дипломы
• Процесс запуска франшизы
• Контакты

Это примерный список необходимых разделов. Все они важны. Чем больше клиент узнает о франшизе и выгодах работы с ней, тем лучше.

Сюда же можно добавить раздел о том, как вы помогаете своим клиентам развивать бизнес (франшизу), чтобы он понимал, что не останется один на один с новым бизнесом после покупки.

Используйте всю информацию, которая будет для клиента привлекательной.

 

Маркетинг-кит для программного обеспечения

Часто программное обеспечение можно отнести к продуктам, реже к услугам. Но мы решили сделать для этого отдельный раздел в статье, поскольку бывают ситуации, когда программное обеспечение включает и продукты и услуги (например, поддержку).

Что входит в такой маркетинг-кит?

• Информация о компании, которая предоставляет программу
• Представления программы (какие задачи решает и как именно)
• Преимущества и выгоды использования
• Приветственное слово от создателей программы
• Известные клиенты, которые уже используют эту программу
• Отзывы клиентов
• Успешные кейсы в цифрах (если это допустимо в конкретном случае)
• Тарифные планы (если есть)
• Информация о том, как купить, установить и использовать
• Возможные скидки и бонусы
• Информация о технической поддержке
• FAQ — вопросы и ответы
• Контакты

Программное обеспечение тоже бывает разным. Вот вам дюжина вариантов навскидку:

• Текстовые и графические редакторы
• Системы управления базами данных
• Диспетчеры файлов
• Операционные системы
• WEB-редакторы
• Архиваторы данных
• WEB-браузеры
• Бухгалтерские программы
• Антивирусы
• Игры и другие развлекалки
• Почтовые клиенты
• Мессенджеры
• Программы для планирования задач

… и т.д.

Как видите, все они разные. У каждой свои особенности и цели, которые нужно учитывать при создании любого рекламного материала. Поэтому не принимайте предложенную структуру маркетинг-кита как универсальный инструмент. Отталкивайтесь от того, какую пользу программа даёт пользователю.

 

Заключение

В этой статье мы представили общее виденье того, какими могут быть маркетинг-киты для отдельных объектов бизнеса.

Важно помнить, что перед тем как создавать этот мощный инструмент необходимо провести глубокий анализ бизнеса, аудитории и рынка. Сделать выводы, разработать структуру и грамотно её заполнить текстами и визуализацией.

Маркетинг-кит должен запоминаться, вспоминаться при первой необходимости и продавать.

Успехов вам в бизнесе и клиентов, которые всегда будут вспоминать о вас, когда появится необходимость решить задачу на «отлично».

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

kaplunoff.com

Онлайн-конструктор Маркетинг-кита: +700 шаблонов |

Если вы еще плохо понимаете, что такое маркетинг-кит и как его лучше использовать в продажах, прочтите нашу статью о разработке маркетинг-кита компании с нуля. А также историю о том, как Бизнес Молодость задала тренд продающих презентаций.

Бесплатная версия онлайн-конструктора — это набор шаблонов, готовых примеров и инструкций. Ссылки на скачивания предоставляем ниже: 

Скачать 10 страниц шаблона-конструктора Маркетинг-кита

Посмотреть структуру Маркетинг-кита

Скачать анкету по упаковке маркетинговых смыслов и продающих триггеров

Платная версия конструктора: 700 шаблонов Маркетинг-китов и пакет материалов для отдела продаж

Инструкция по работе с конструктором Маркетинг-кита в PowerPoint

1. «Распаковка» и «Упаковка» бизнеса

На первом этапе вам нужно пройтись по анкете, которую вы скачали выше и ответить на вопросы, которые имеют прямое или косвенное отношения к вашему бизнесу. Посвятите этому 2-3 часа! Вы должны очень тщательно проработать всю важную информацию о вашей компании. Только так можно начать создание по-настоящему качественной и продающей презентации. Посмотрите образец маркетинг-кита.

2. Структуризация информации

В этом вам поможет наш раздел структуры Маркетинг-кита. Разбейте и сгруппируйте ваши ответы по пунктам, сформируйте с них читабельный текст. Особенное внимание уделите разработке кейсов для вашего маркетинг-кита.

Скачать маркетинг-кит

3. Подстановка текста и фото в шаблон-конструктор

Остается только вставить подготовленный текст по страницам. PowerPoint — очень простой и интуитивный в понимании, и поэтому не стоит переживать, если вы садитесь за него в первые. Вставка фото и текста происходит в один клик. По завершению маркетинг-кит можно сохранить и в формате PDF: «Файл» — «Экспортировать в…/Сохранить как…»

Так просто, за несколько самостоятельных шагов вы обошлись без агентства и с помощью наших бесплатных шаблонов создали продающий дизайн для своего маркетинг-кита. 

Новый уровень «упаковки» бизнеса: 700 шаблонов + инфографика + скрипты и схемы для отдела продаж

В нашей платной версии конструктора маркетинг-кита вы сможете выбрать шаблон под любую нишу бизнеса. Дизайн создавался лучшими профессионалами-дизайнерами. Галерея инфографики в нашем онлайн-конструкторе маркетинг-кита позволит вам выбрать именно те иконки, которые вам нужны. С помощью функции вставки фотографий вы сделаете свой маркетинг-кит по-настоящему индивидуальным. А продающие материалы для ваших менеджеров позволят увеличить эффективность вашего отдела за кратчайшие сроки. Посмотрите примеры 700 шаблонов. 

marketingkit7.ru

Структура Маркетинг-кита |

01. Обложка

Логотип и дескриптор — название сферы деятельности. Например: агентство недвижимости в Москве.

Оффер — ваше уникальное торговое предложения. Например: продадим вашу квартиру за 30 дней на 10% дороже рыночной стоимости.

Подзаголовок для усиления оффера. Если нужно усилить или подтвердить УТП фактами.

02. Содержание

Используется в том случае, если ваш маркетинг-кит действительно большой: от 60 страниц и больше. Маркетинг-киты на 20-40 страниц рекомендуем делать без содержания.

Перечень разделов с указанием страниц нужно делать интересным, обязательно добавить фото к главным пунктам, чтобы гарантированно привлечь к ним внимания клиента.

В PDF-файле можно сразу сделать ссылки на нужные страницы. Кликнув, читатель сразу окажется в выбранном разделе. А внизу страниц сделать обратную ссылку на содержание.

03. О компании

Этот раздел можно поставить в начале маркетинг-кита или ближе к концу.

Если вам действительно есть чем гордиться, напишите краткий текст с важным фактами о вашей компании и добавьте фото коллектива, вашего офиса.

Ни в коем случае не лейте здесь «воду»: мы – команда профессионалов… много лет на рынке… у нас только индивидуальный подход к клиентам… Если нечего сказать по существу, то лучше пропустите этот раздел.

Чтобы направить вас в верном направлении, мы подготовили ряд вопросов о компании:

Чем конкретно занимается компания? В чем её особенность?

Какие у нас есть достижения? Большие проекты, клиенты?

Планы по развитию и масштабированию?

Краткая история по шагам развития вашей компании (созданию продукта, формирования сильной команды и т.д.). Если есть что сказать, пишите; не выходит крутая история, можно пропустить этот раздел.

Историю компании и динамику развития можно показать через инфографику.

04. Генеральный директор

Если вы — главное лицо бизнеса и создатель всех важных процессов, тогда этот раздел для вас! Возможные два формата: краткая хроника важных достижений в вашей жизни или краткая история персонально от вас. Здесь нужно быть лаконичным и интересным, чтобы клиент мог быстро за 30 секунд прочитать вашу историю и понять какой вы человек и чего достигли.

Обязательно нужна профессиональная фотография. Простой снимок лица не подойдет. Маркетинг-кит должен быть вашей гордостью, поэтому не поленитесь и сделаете фотосессию будто на обложку Forbes. Возможно, вы когда-нибудь там и окажетесь… Но в любом случае ваш успех начнется с крутого маркетинг-кита!

05. География компании

Карта с отметками городов, регионов, стран, где уже были выполнены работы / оказаны услуги / имеются филиалы и представительства. Инфографика.

06. Что мы предлагаем

Раздел играет роль каталога товаров или услуг с подробным описанием преимуществ и спецификаций. В большинстве случаев его ставят на первый или второй разворот маркетинг-кита. Желательно сделать профессиональную фотосессию для вашего товара.

07. Наше производство

Если оно у вас есть, тогда стоит сделать максимум фотографий и разместить в маркетинг-ките. Желательно сфотографировать и работников в процессе производства. Опишите каждую фотографию, какое оборудование и что оно делает. Клиенту будет интересно. Если у вас уникальная методика изготовления изделий, сделаете подробную инфографику об этом. Есть патенты? Прикрепите сканы и опишите ваши технологии.

08. Почему клиенты выбирают нас?

Описание конкретных проблем клиента и ваших конкретных способов их решения. Проблема – решение – выгода (с ориентацией на ценности клиента). Описание ситуаций, при которых обращение именно в вашу компанию является необходимым.

09. Наши преимущества

Цифры, факты, проценты… Сравнения с конкурентами. Пример с кратким описанием ситуации, в которой ваша компания решает проблемы клиента намного быстрее, эффективнее или дешевле, чем это сделали бы конкуренты. Экономическая эффективность работы с вами (расчет на примере). Надежность (гарантийное и постгарантийное обслуживание).

Можно привести еще много примеров, но главное здесь — описания с конкретикой и аргументами к каждому преимуществу. Теза – аргумент. Формула для описания преимуществ работы с вами.

10. Наши работы / Кейсы

Самый главный продающий раздел маркетинг-кита, без него структура рушится как карточный домик.

Портфолио в формате: название компании – фото – задача (проблема) клиента – наше решение – результат – отзыв.

Что изменилось: до нас – с нами.

Примеры успешных / ключевых проектов.

Самый дорогой, масштабный, известный, необычный сложный проект.

11. Схема работы

Если последовательность взаимодействия с вами всем клиентам и так понятна, тогда этот раздел не нужен. Но если часть из них до конца не понимает, как вы работаете, тогда лучше объяснить это в инфографике.

Опишите последовательность этапов и сделаете краткое описание. Дайте клиенту четко понять, что он получит в каждом промежутке времени работы с вами.

12. Компания в цифрах

Главная цель раздела показать ваш масштаб и большой опыт.

Цифры:

количество предоставляемых услуг / выполненных проектов кол-во клиентов

доля рынка, % / выход на новые рынки / регионы, страны

кол-во товара в ассортименте количество офисов / филиалов / представительств / франшиз

количество наград

объем работ

объем материалов и т.д.

Цифры времени:

время отклика на заявку

период расчета сметы

время доставки

время выполнения работ (производства, доставки, установки и монтажа)

сроки,

гарантии и т.д.

13. История компании

Если вы пропустили пункт«О компании», тогда можно использовать концепцию этого раздела.

Основные события, привязанные к годам (инфографика). Создание, запуск нового продукта/ услуги, открытие новых офисов/филиалов/представительств, выход на новые рынки, слияния компаний, ребрендинг, участие в социально-значимых проектах, заключение стратегически важного партнерства, высшие места в рейтингах и т.д.

Динамика развития компании (по годам): рост доли рынка, увеличение кол-ва клиентов (в динамике), штата компании, и т.д. (инфографика).

14. Наша команда

Раздел нужен чтобы показать ваших лучших сотрудников, их опыт работы, образование, ключевые компетенции. Можно также написать их личные достижения в вашей компании.

Возможен случай, когда на вас работает очень крутой или известный в своей области специалист, его тоже обязательно нужно показать на отдельной странице и написать краткую историю о нем, его наградах и т.д.

15. Наши партнеры

Логотипы, кратко о компаниях, которые с вами сотрудничают.

16. Наши клиенты

Логотипы и описание, что делали для этих компаний, или фото с отзывами, если это отдельные люди.

17. Что о нас говорят клиенты

Отзывы можно выделить в отдельном разделе или объеденить с разделом «Наши клиенты» или «Наши работы». Если их очень много и есть благодарственные письма, тогда стоит уделить этому несколько страниц.

Отзывы должны закрывать ключевые возражения:

дорого / у конкурентов дешевле

возможно, это не подойдет

мне это не нужно / нет необходимости

это не срочно / не сейчас

и др.

18. Ответы на часто задаваемые вопросы

Если ваши услуги или продукты вызывают много вопросов, тогда лучше вставить этот раздел в свой маркетинг-кит. В нем вы закроете много возражений клиентов и этим облегчите продажи своим менеджерам.

19. Сертификаты

Лицензии, разрешения, патенты, сертификаты и другие документы важно разместить в конце маркетинг-кита.

20. Задняя обложка

Призыв к действию (закрытие клиента на звонок). Например: “Позвоните нам прямо сейчас и получите пробную партию бесплатно.” Карта, контакты, сайт, социальные сети.

Структура контента должна соответствовать пропорциям: 70% визуальная информация и 30% текстовая.

Каждая важная теза должна быть выделена в отдельный заголовок.

Текст должен быт разбит по 3-4 предложения. 1 секунда просмотра нового разворота должна давать понять о чем идет речь.

Если этого нет, нужно доработать заголовок, подобрать другие фото.

marketingkit7.ru

Как создать маркетинг-кит: правильная структура

Как создать грамотный маркетинг-кит, какие элементы и почему там должны быть – рассказывает и показывает на конкретных примерах маркетолог студии Дмитрия Димбровского Оксана Корсун.

Успех на рынке в любой сфере бизнеса зависит от умения представить свою компанию в выгодном свете. Качественная демонстрация составляющих продукта, кейсов и «внутренней кухни» прямо влияет на количество, как новых клиентов, так и повторных продаж.

Грамотно составленный маркетинг-кит отображает все преимущества компании перед конкурентами, описывает её историю и миссию. Он выполняет роль объемного FAQ, рекламного буклета, а порой и корпоративной книги, полезной и для клиентов, и для сотрудников.

Этот маркетинговый инструмент будет полезен как крупной компании с многолетним опытом, так и предпринимателю, только открывшему свое дело. Его можно показывать во время личной встречи, рассылать потенциальным клиентам по электронной почте, показывать в печатном виде партнерам, поставщикам, добавлять на сайт и в паблики в социальных сетях.

Чтобы ваш маркетинг-кит не просто информировал, но и продавал, придерживайтесь определенной структуры в процессе его создания.

Описание компании, ее история, миссия, цели и планы

Маркетинг-кит должен указывать, какую проблему целевой аудитории решает компания. Дескриптор презентации может быть объемнее, чем в случае оформления первого экрана лендинга, так как речь идет о многостраничном файле. Покажите суть, сделайте своего рода превью материалов с упором на уникальное торговое предложение.

Добавьте призыв, аргументируйте, обозначьте эксклюзивность предложения.

Расширенные данные о компании, хронологии ее развития, информация о специалистах и профессиональном пути – как общем, так и индивидуальном для каждого сотрудника – все это позволяет клиентам и партнерам убедиться в наличии опыта, проникнуться доверием.

Деловые люди верят в цифры. Аналогичное можно сказать о любом потребителе, но в B2C информацию желательно максимально расширить .

Решение проблем целевой аудитории

Описание проблем, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты, дает возможность им увидеть, что вы действительно понимаете их потребности.

Возможно, читатель маркетинг-кита давно забыл, что его «головную боль» можно устранить. Аргументируйте, что сделать это проще простого. При этом учитывайте все сегменты целевой аудитории, разделив разворот на несколько текстовых блоков о разных группах услуг, нескольких способах использования продукта.

Опишите каждое направление, в том числе дополнительные. Говорите о конечном результате, а не процессе – о схеме работы можно поговорить потом.

Суть предложения

Этот раздел включает в себя описание услуг или товаров, которые предоставляет компания.

Наглядная демонстрация подойдет для продажи товаров, в частности техники, нового сложного продукта. «Разрежьте» его, оформите «путеводитель» по использованию. Если продаете услуги – опишите схему взаимодействия и получения результата в виде инфографики.

Маркетинг-кит, в отличие от сайта, не может быть интерактивным, и для его наполнения качество копирайтинга играет огромную роль, как и понимание текстовых блоков дизайнером. Именно здесь наиболее отчетливо виден ответ на вопрос «Почему мы делаем это лучше?»

Если в презентации представлено несколько услуг или товаров, то для каждого из них выделите отдельную страницу

Описание процесса работы

Страница «Схема работы» позволяет вам наглядно показать стратегию выполнения будущей задачи, а клиентам – увидеть и обозначить для себя этапы работы.

Производитель продукции может назвать раздел «Как мы это делаем?» В любом случае читатель узнает путь, который проходит продукт от «автора» до пользователя.

Для этого раздела отлично подойдут разнообразные блок-схемы, диаграммы, алгоритмы с фото и рисованными элементами.

Кейсы как демонстрация профессионализма

Описание выполненных работ нагляднопоказывает потенциальным клиентам и партнерам, насколько правдивыми были все предыдущие страницы об успехах и качестве товаров или услуг.

Портфолио отображает профессионализм и квалификацию специалистов, подтверждает историю успеха компании и объясняет, почему нужно делать заказ здесь, а не пойти к конкурентам.

Кейсы убеждают потребителя в том, что клиенты компании платят за результат.

Список клиентов, благодарственные письма и отзывы

Социальные триггеры, широко используемые на сайтах, лендингах, в социальных сетях, целесообразно ставить и в маркетинг-кит. Вероятность заключения успешной сделки становится в разы больше, если потенциальные клиенты «знакомятся» с другими людьми, уже убедившимися в вашем профессионализме.

Представьте, что вы выбираете шоколад в дорогом магазине, перед вами многообразие красочных упаковок, но стоимость вынуждает сомневаться: а вдруг сладости на вкус абсолютно обычные? Но вдруг к вам подходит красивая женщина с ребенком, берет целую коробку и подмигивает вам: эти конфеты они кушают каждую неделю, великолепнее десерта нет в целом мире. Сомнения развеялись, не так ли?

Аналогично происходит с любым продуктом: нужен «толчок» в виде совета пользователя, а не прямой рекламы.

Не лишней будет и демонстрация сертификатов и наград.

Контактная информация

Независимо от того, что это одна лишь страница, и, как правило, последняя, данный раздел самый важный.

От него зависит, выполнит потенциальный клиент целевое действие или нет, потому ограничиваться здесь одной лишь контактной информацией не стоит. Максимальное количество способов обратной связи – номера телефонов, e-mail, адреса офиса и точек продаж, карта со схемой проезда – а также призыв к сотрудничеству со «вкусным» предложением – и каждый, кто изучил ваш маркетинг-кит, сделает первый шаг. 

Укажите все контактны филиалов и точек продаж, юридические данные и, если маркетинг-кит будет распространяться в электронном виде, добавьте кнопку обратной связи с переходом на сайт компании

Выводы

Хорошую презентацию невозможно создать по шаблону, ведь маркетинг-кит – это «книга» о компании, составление которой требует очень тщательного изучения специфики бизнеса, особенностей целевой аудитории и самой компании.

Перед этим необходимо составить концепцию презентации, в которую входит анализ конкурентов, портрет целевой аудитории и резюме всех накопившихся за время работы заказчика маркетинговых материалов.

Автор материала – Оксана Корсун, директор по маркетингу Студии Дмитрия Димбровского.

yagla.ru

Примеры шаблонов Маркетинг-кита |

Бизнесмен, который хочет сделать маркетинг-кит, начинает искать в сети примеры, шаблоны, надеяться найти что-то на торренте. Но, к сожалению, все бесплатные шаблоны очень убогие и настолько уже разошлись по всему интернету, что существует большая вероятность, что ваши конкуренты сделали свое коммерческое предложения на тех же шаблонах маркетинг-китов. И как вы будете выглядит перед клиентами?

Продающий Маркетинг-кит за копейки

Поэтому лучшее решения скачать не бесплатно, а за минимальную плату, но зато быть уверенным в продающем дизайне и структуре шаблонов маркетинг-китов. Все ищут шаблоны на торренте, и получают убогие примеры маркетинг-китов, но вы можете скачать на нашем сайте профессионально разработанные шаблоны продающих презентаций.

Чтобы убедить вас в том, что наши шаблоны действительно крутые и подойдут под любую нишу бизнеса, мы подготовили для вас несколько примеров маркетинг-китов.

Удобный формат Конструктора

Наши шаблоны сделаны в удобном формате Конструктора. В нем очень простой интерфейс, которым удобно пользоваться. Вам можно расслабиться, ведь достаточно просто добавить свой текст в готовый шаблон маркетинг-кита по вашей нише бизнеса.

Галерея фото по нишам бизнеса

Мы позаботились о том, чтобы вам не пришлось долго и скучно искать нужные вам фото и картинки для вашего маркетинг-кита. Все лучшие фото по разным нишам бизнеса доступны в нашей галереи и вы можете воспользоваться ними. Не нужно тратить время на поиски в Яндексе и Google, теперь все нужные фото и картинки есть в одном месте!

Продающая инфографика

Большая коллекция инфографики, всевозможных графиков и иконок сделана для вас в формате PowerPoint. Вам будет очень легко использовать её в своем маркетинг-ките, ведь мы продумали максимальную простоту редактирования.

Теперь в вашем арсенале будут передовые технологии маркетинга, которых вы не найдете на торренте. Вы нигде не сможете скачать бесплатно такую крутую инфографику для своего маркетинг-кита, которую мы подготовили для вас.

Инфографика поможет донести до вашего клиента самые сложные аспекты вашего продукта или услуги и сделает простым для его восприятия. Большая коллекция иконок позволит вам акцентировать каждое ваше преимущество. От внимания клиента не скроется ни один важный смысл вашего предложения.

Мощная визуальная поддержка коммерческого предложения позволит вам обойти конкурентов и закрыть большую часть ваших клиентов на сделку. Маркетинг-кит с инфографикой – самое мощное оружия для вашего отдела продаж. С ним вы сделаете  большой рывок в бизнеса.

Хотите действительно поднять свои продажи на принципиально новый уровень — не ищите примеры маркетинг-китов на торренте, скачивайте наши шаблоны и ощутите реальный результат в своем бизнесе.

marketingkit7.ru

Копирайтинг для обложки маркетинг-кита — Студия Дениса Каплунова

Маркетинг-кит используют для привлечения партнёров, клиентов, а также инвесторов.

Этот инструмент позволяет быть готовым к встрече, а также сообщать аудитории о ключевых выгодах предложения.

Ценность документа в том, что каждая его страница является продающей.

Ещё раз. КАЖДАЯ СТРАНИЦА ЯВЛЯЕТСЯ ПРОДАЮЩЕЙ.

При этом некоторые считают, что самое важное в маркетинг-ките находится под его обложкой. А ведь это не так.

Обложка — это первое, что видит человек, когда берёт маркетинг-кит в руки. Поэтому, от неё напрямую зависит, захочет ли он изучить основную информацию.

Даже если на внутренних страницах вы предлагаете феноменальные выгоды, отсутствующие у конкурентов — читатель о них просто не узнает.

Чтобы вашим предложением заинтересовались и начали читать маркетинг-кит, обложка должна быстро разжечь интерес. В идеале, прямо здесь и прямо сейчас.

В этой статье мы расскажем, как создать лицевую обложку, которая сразит читателя с первых строк и с головой заманит в маркетинг-кит.

 

 

Не рекомендуем…

… создавать переднюю обложку по сценарию величайшего маркетингового одолжения.

А именно: указывать только название компании, услуги или товара. К примеру, многие представляют свой бизнес, где ограничиваются названием и сферой деятельности.

«Компания «Колёса», поставка автомобильных шин и дисков».

Если маркетинг-кит представляет услугу/товар, то подход такой же «оригинальный»:

«Поставка автомобильных шин и дисков. Компания «Колёса».

На этом продающий тест на обложке заканчивается, а вместе с ним заканчиваются шансы заинтересовать ЦА в прочтении остальной части маркетинг-кита.

 

Рекомендуем…

Пишете так, чтобы текст на обложке сразу:

1. Говорил, кто вы.
2. Сообщал, чем вы занимаетесь.
3. Выделял целевую аудиторию.
4. Интриговал выгодой и ценностью.

Посмотрите, как эти блоки реализованы в наших работах. Подсказка: следите за красными маркерами.

 

Пример 1. Маркетинг-ките для компании «Основа» (проектные работы).

Ссылка на всю работу

 

Пример 2. Маркетинг-кит для компании GOLDEN PARTNERSHIP KAZAKHSTAN (франшиза: косметика и парфюмерия).

Ссылка на всю работу

 

Пример 3. Маркетинг-кит для компании Visotsky Consulting (предложение для дилеров, книги).

Ссылка на всю работу

Обратите внимание, на примерах 2 и 3 некоторые блоки совмещены. Такой подход решает две задачи: оптимизирует пространство, а также интригует читателя ценной информацией.

 

Усильте обложку социальными доказательствами

Кроме указанных текстовых блоков, можно использовать и дополнительные элементы.

Например, такой мощный продающий инструмент как социальное доказательство, подтверждающее ваш профессионализм.

 

Пример 4. Маркетинг-кит для студии SWEET WILLIAM (оформление свадеб).

Ссылка на всю работу

 

Пример 5. Маркетинг-кит для компании «АЛЮРС» (сертификация продукции).

Ссылка на всю работу

 

Акцент на выгоды

Также следует понимать, что клиенты обращают внимание на ценность услуги, а не на её название. По большому счёту им вообще всё равно, как она называется, потому что в момент изучения рекламы клиент думает о своей выгоде.

Поэтому используйте это во благо клиенту, и себе, естественно.

Например, мы можем прямо в заголовке маркетинг-кита указать ценность по сценарию заверения.

 

Пример 6. Маркетинг-кит для компании OUTVED (сопровождение экспортных операций).

Ссылка на всю работу

Также можем подключить эффект известной всем how-to технологии, по которой один-в-один указываем потребность клиента.

 

Пример 7. Маркетинг-кит для семинара Владимира Турова (налогообложение).

Ссылка на всю работу

А можем пойти ещё одним путём: название услуги + её ценность.

 

Пример 8. Маркетинг-кит для сервиса LM.SAPE.RU (реклама лидерами мнений в иинтернете).

Ссылка на всю работу

Наша практика показывает, что использование указанных текстовых блоков повышает интерес аудитории, побуждает её открыть документ и посмотреть, что там внутри. Дальше дело техники…

 

Итак, друзья, подытожим.

Обложка для маркетинг-кита также важна, как внешний вид автомобиля.

Если вас не заинтересует внешний вид транспортного средства, вы не станете оценивать удобство салона и технические характеристики авто.

Представитель вашей ЦА вряд ли заинтересуется содержимым маркетинг-кита, если обложка его не «зацепит». Всё просто.

Поэтому, подходите к созданию маркетинг-кита с душой, воображением и пониманием, того что продажа начинается с обложки.

При этом мы не призываем вас слепо копировать наши походы ― копирайтинг дело творческое.

Вдохновения вам, успехов и хорошего настроения!

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

kaplunoff.com

Маркетинг кит — разработка и создание маркетинг-информации о Вашей компании.

Никаких
шаблонов!

В интернете можно встретить много
разных шаблонов
маркетинг-китов.
Их разработчики заверяют: загружайте,

меняйте
текст, добавляйте свои
фотографии и получайте готовый

маркетинг-кит.

Шаблон — это пощёчина своему
фирменному стилю
и уникальности.

Серьёзные компании уже давно отдают
предпочтение на 100%
уникальным
решениям, потому что шаблон —

это всегда ограничение.
А любое
ограничение снижает эффективность.

Мы разработаем вам реально

уникальный маркетинг-кит:

• 1.

  Мы поймём задачу и предложим
  конкретную
  структуру презентации.

• 2.

  Будем использовать информацию,

  подчёркивающую ваши
  преимущества.

• 3.

  Представим компанию солидным

  участником рынка.

• 4.

  Сориентируем контент на
  потребности
  и задачи клиентов.

• 5.

  Оформим презентацию
  в фирменном стиле,
  с учётом
  всей айдентики.

• 6.

  Сопроводим текст фотографиями,

  иллюстрациями и графикой.

• 7.

  Подготовим итоговый документ
  в форматах:
  web + печать +
  исходный файл.

Ваш новый маркетинг-кит
будет приятно
изучать,
показывать
клиентам

и отправлять по электронной
почте

kaplunoff.com