Маркетинг-кит компании | маркетинг-кит онлайн в Екатеринбурге

Представителям и руководителям серьезных компаний, особенно работающих с крупными клиентами или в системе В2В, очень часто приходится сталкиваться с ситуацией когда необходимо представить свою организацию в самом выгодном свете на встрече с важным клиентом. Маркетинговой задачей здесь будет являться формирование у клиента мнения о положительных перспективах сотрудничества с компанией, выбор именно её среди множества конкурентных предложений. Для этого сотрудникам компании предстоит серьёзно постараться: необходимо донести все плюсы и положительные качества компании, её богатую историю, конкурентные преимущества, ассортимент товаров или услуг и еще множество причин для дальнейшего сотрудничества. Доносить такой объём информации вслух — не лучшее решение. Во-первых, можно забыть или упустить важные для переговоров моменты, и во-вторых, информация на слух не всегда воспринимается в полной мере. Чтобы покорить потенциального партнера, придётся воспользоваться источниками визуальной информации о компании:

• Книга об историческом пути организации;
• Каталоги товаров и услуг;
• Сводки статистики, рейтинги и чарты;
• Брендбуки;
• Награды, дипломы и знаки отличия.

Согласитесь, что такую кипу носителей иметь при себе на каждых переговорах (да еще и в оригинале) довольно затруднительно и накладно. Поэтому многие ответственные руководители решают совместить весь объём полезной информации о компании на одном носителе и выбирают решение заказать маркетинг-кит. С помощью этого полезного инструмента однозначно решается вопрос оптимизации груды визуальных носителей, представляющих интересную для клиента информацию.

Что такое маркетинг-кит

По своей сути кит (от английского kit — набор, комплект инструментов) представляет собой книгу о компании, содержание которой должно убеждать потенциального клиента становиться партнёром. Правильно подобранный по составу и представлению информации, этот документ способен покорить даже самого неуступчивого респондента. Поэтому основной задачей маркетинг-кита будет являться увеличение продаж компании за счёт привлечения новых перспективных клиентов и партнеров благодаря максимально доступной и полной информации о компании.

Вот что обычно входит в его содержание:

• Визуальный портрет компании: брендирование, стилистика, объяснение выбора именно такого стиля;
• Область деятельности: сегмент рынка, выполняемые работы;
• Конкурентные преимущества: доказанное представление того, почему клиент должен сделать выбор именно в пользу владельца маркетинг-кита;
• История успеха;
• Ассортимент товаров или услуг с примерами. Можно давать не весь каталог продукции, а лишь наиболее важные его части демонстрирующие уникальность и преимущества компании;
• Коллектив, команда проекта, портреты ключевых сотрудников;
• Описание производственного процесса, его сильных отличительных сторон;
• Исследования и тесты, проводимые компанией;
• Награды, сертификаты, премии, дипломы и другие доказательства качества;
• Ключевые клиенты;
• Контакты, схемы проезда, расположение и фото офисов.

Это далеко не полный состав данных, которые будут входить в заказываемый вами маркетинг-кит, количество предоставляемой информации напрямую зависит от размера организации и величины выполняемых ею работ. Главное, чему должны подчиняться страницы каталога компании — это качественному оформлению данных. И речь здесь идет не только о визуальной составляющей.

Почему заказ кита стоит поручить специалистам по маркетингу

Ценность книги состоит далеко не в картинках, равно как и маркетинговая информация не представляет собой одни лишь образы с интересным дизайном. Кит должен быть понятным в первую очередь целевой аудитории, а значит даже к выбору изображений стоит подойти с максимальной серьёзностью. Один и тот же образ показанный разным респондентам может вызвать совершенно различную реакцию, поэтому визуальное содержание каталога должно подбираться в соответствии с результатами исследований аудитории компании и её продуктов. Что делают профессиональные маркетологи в данном случае?

1. Проводят тщательный анализ потенциальных клиентов, их настроения и предпочтений, составляют портреты аудитории и её интересов.
2. Подбирают концепцию дизайна, подходящую под реализацию требований о качественном взаимодействии с клиентурой при помощи маркетинг-кита.
3. Формируют задачи для копирайтера, создающего текстовую часть каталога, ведь текст также немаловажен в процессе установления отношений.
4. Распределяют приоритеты страниц заказываемого кита, чтобы демонстрировать читателю информацию начиная с наиболее важной для реализации задач.
5. В конце концов, с точки зрения маркетинга можно сделать самые верные выводы относительно того, какая информация о компании позволит ей лучше продавать, то есть решать основные маркетинговые задачи.

Кроме того, опыт специалистов позволяет делать выводы относительно интересности создаваемого каталога для целевой аудитории. Компания, которая заказывает маркетинг кит в первый раз, наверняка заинтересована в стопроцентном попадании его содержания в интересы ключевых клиентов, а опытные профессионалы уже способны представить уровень этого попадания.

Как можно оформить маркетинговый кит

Данный каталог не обязательно должен представлять из себя бумажный носитель. Стоит понимать, что основная суть кита — это его содержание, максимально полное и доступное для целевой аудитории. Сегодня каналов для её привлечения существует немало, и можно использовать заказанный макет маркетинг-кита для создания различных форм представления информации:

• Классические бумажные каталоги, буклеты, папки с документами или книги;
• Электронные документы, файлы PDF или другие форматы для переносного чтения;
• Сайты, лендинги, веб-страницы. Такой формат позволит клиентам получить доступ к информации из кита в любой точке земного шара;
• Электронные книги, приложения для планшетов. Удобный современный формат, позволяющий с легкостью переключиться на нужный раздел или страницу.

Специалисты по маркетингу способны спроектировать любой вариант представления информации на основе создаваемого содержания, так что при заказе маркетинг-кита можно оставить этот вопрос на конечный этап и сосредоточиться непосредственно на внутренних аспектах.

Какие преимущества дает заказ у маркетинговой компании «Марко»

К созданию подобного рода каталогов наши профессиональные маркетологи подходят с точки зрения правильного позиционирования, что позволяет с одной стороны сформировать информацию о компании актуально для целевой аудитории, а с другой интересно ее представить в графическом и визуальном формате. Ваши клиенты получат не только ответ на вопрос почему им нужно сотрудничать именно с вашей организацией, но и сразу смогут понять как они могут это сделать. Опытные копирайтеры «Марко» пишут тексты с точки зрения маркетинга, что также позволяет формировать разделы кита в наиболее удобном для понимания виде.

Мы видим процесс производства и продаж клиентам изнутри, а это важное качество для взаимодействия с аудиторией на ее уровне. Маркетинг-кит, заказанный в нашей компании будет рассказывать о вашей на том языке, которым владеет потенциальный заказчик. Любую сложную составляющую портрета организации мы способны представить понятным и доступным способом.

На страницах кита ваш клиент узнает себя, что конечно же положительно скажется на его решении в пользу сотрудничества. Маркетинг позволяет в полной мере раскрыть и отразить портрет целевой аудитории любой компании, а это одна из областей нашей специализации. Представив идеального клиента в предложении сотрудничества, мы автоматически поставим компанию лицом к покупателю товаров или услуг.

Таким образом, если вы еще не приняли решение заказать маркетинг-кит, то надеемся на положительный исход этого вопроса на основании всех описанных выше преимуществ этого решения.

стратегический маркетинг

Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях!

Что такое маркетинг-кит и зачем он нужен бизнесам?

Мой Телеграм

Маркетинг-кит (marketing + kit, букв. с англ. маркетинг + набор инструментов) помогает создать положительный имидж компании, наглядно продемонстрировать ее преимущества, рассказать о новых товарах и услугах, заинтересовать потенциального покупателя. Этот PR-инструмент активно применяют и крупные организации для увеличения продаж, привлечения клиентов и партнеров, и совсем «юные»стартапы. Разберемся, что  представляет собой маркетинг-кит, для чего необходим, какими преимуществами обладает.

Оглавление

Маркетинг-кит — что это?

Во время деловой встречи клиент может попросить предоставить больше информации о компании, предлагаемых товарах или услугах. Чтобы не объяснять все «на пальцах», лицу, принимающему решения (ЛПР), можно передать продающий маркетинг-кит, из которого он узнает необходимую информацию об организации и сможет оценить преимущества взаимного сотрудничества.

Маркетинг-кит — это комплект маркетинговых материалов, обычно представленный в виде красивой брошюры с плотной обложкой. Его главная задача — не только прямые продажи, но и ознакомление с историей, преимуществами и основными отличиями компании от конкурентов.

Большое внимание стоит уделить внешнему виду документа — он должен бросаться в глаза и не быть похожим на очередную безликую брошюру от «компании с многолетним опытом работы». Маркетинг-кит не гарантирует моментальных продаж. Но ЛПР, которому приглянулся ваш маркетинг-кит, скорее всего, вспомнит о компании, когда ему понадобятся оказываемые ею услуги.

Зачем нужен маркетинг-кит компаниям

Маркетинг-кит станет крайне эффективным PR-инструментом в тех случаях, когда:

• необходимо привлечь внимание к новому продукту;
• у компании еще нет сайта или страницы в социальных сетях, где клиенты могли бы ознакомиться с продукцией;
• организация только выходит на рынок, а ее успех зависит от того, насколько быстро она станет узнаваемой среди клиентов и партнеров;
• компания работает в условиях высокой конкуренции и желает продемонстрировать свои преимущества;
• фирма хочет сформировать безупречную репутацию у потенциальных деловых партнеров.

В большинстве случаев создать самостоятельно или заказать маркетинг-кит предпочитают компании, которые стремятся в кратчайшие сроки заявить о себе в пределах населенного пункта, области, страны. Также этот PR-инструмент используют для продвижения товаров, услуг, мероприятий, персон, франшиз, программного обеспечения.

Преимущества маркетинг-кита

Маркетинг-кит — действенный инструмент в любом бизнесе, так как обладает целым рядом преимуществ. С его помощью можно продать даже самые необычные товары или услуги, конечно, если оформить маркетинг-кит 

Маркетинг-кит помогать достичь следующих целей:

• повысить узнаваемость бренда среди потенциальных клиентов и партнеров;
• обеспечить высокие показатели продаж;
• увеличить клиентскую базу;
• выйти на более перспективный рынок;
• победить в конкурентной борьбе другие компании;
• найти новых партнеров для сотрудничества;
• облегчить переговорный процесс;
• помочь новым сотрудникам компании быстро войти в курс дела;
• подать максимум полезной информации в сжатом виде.

Маркетинг-кит может быть использован многократно: на основе единожды собранной информации позже создаются лендинги, реклама, видеоролики и формируется узнаваемый и неповторимый фирменный стиль компании.

Отличие маркетинг-кита от презентации

Что лучше — заказать маркетинг-кит или продающую презентацию? Эти два инструмента продаж схожи друг с другом, однако имеют несколько серьезных отличий. Презентация решает более узкий круг задач, позволяя представить компанию, продукт или услугу в том виде, в котором они существуют в данный момент. Презентация имеет меньший объем, иной тип печати и назначение: ее могут отправлять по электронной почте «холодным клиентам».

Структура маркетинг-кита

Чаще всего маркетинг-кит имеет стандартную структуру, которая, впрочем, может варьироваться в зависимости от его целей и задач. Но обычно она состоит из следующих элементов:

• Титульный лист. Название, логотип, слоган компании. Это вполне логично, ведь сначала необходимо представиться.

• Информация о компании. На следующей странице должны содержаться краткие сведения о миссии, истории, географии, деятельности компании без технических подробностей. Часто в маркетинг-китах можно также увидеть приветственное слово руководителя.

• Презентация товара или услуги. Предложение компании должно максимально завлечь потенциального клиента и вызвать желание сделать покупку.

• Перечень известных партнеров и клиентов компании. Порой клиенты бывают настолько известными, что грех не воспользоваться возможностью упомянуть их в маркетинг-ките. Это повысит вес компании в глазах потенциальных партнеров.

• Целевая аудитория. На этой странице содержится описание портрета клиента, на которого рассчитаны конкретные товары или услуги.

• Лицензии, сертификаты и другие важные документы. Размещать стоит не все бумаги, а только те, которые важны для конкретной сферы.

• Наличие публикаций в СМИ. Статьи о компании в известных изданиях повышают доверие со стороны потенциальных партнеров и клиентов.

• Процесс работы. Схема сотрудничества должна быть представлена в максимально сжатом и понятном виде, лучше всего — в виде схем с инфографикой.

• Кейсы. Использование кейсов — хорошая возможность в наглядном виде напомнить клиенту о преимуществах сотрудничества с компанией.

• Контакты. Обязательно следует указать, как клиент может связаться с компанией. Помимо телефонов, электронной почты и сайта, должен быть указан адрес головного офиса. Рекомендуется предоставить также адреса основных филиалов (если имеются).

Особенности создания маркетинг-кита

Чтобы создать маркетинг-кит, нужно задействовать целую команду специалистов, которые будут заниматься сбором информации, отзывов, изображений, составлением графиков. Документ должен быть представлен в электронной и печатной формах. Вес электронной версии — до 25 мегабайт, формат — pdf. Средний размер печатной версии обычно колеблется в пределах от 12 до 24 страниц.

Нельзя создавать маркетинг-кит для галочки. Иначе потенциальные клиенты сразу выбросят брошюры в мусорное ведро. Документ должен выгодно выделяться среди сотни аналогичных предложений. Информацию следует подавать кратко и доступно, без банальностей, но в то же время без фальшивого «креатива».

Теперь вы знаете, что такое маркетинг-кит, поэтому сможете смело использовать этот инструмент для продвижения бизнеса.

Как киты могут сделать вас более успешными

Киты — гигантские, внушающие страх существа, которые бродят по океанам. Некоторые из них весят до 200 тонн — столько же, сколько 33 слона — и имеют длину более 100 футов. Так какое отношение киты имеют к фрилансу? И зачем они нужны фрилансерам для построения успешного внештатного бизнеса?

Есть и другой вид китов: те сверхкрупные клиенты, на которых можно рассчитывать в плане стабильной высокооплачиваемой работы. На деловом жаргоне кит — это потенциальный клиент, который как минимум в 10 раз больше, чем средний клиент или заказчик. Я называю их якорными клиентами.

Преобразуйте свой внештатный бизнес

Как и китов в природе, китов в бизнесе обычно трудно найти. Но они там.

И как только у вас будет два из трех китов в списке ваших клиентов, ваш внештатный бизнес и ваш доход вырастут, и ваша жизнь станет намного проще. Эти очень крупные клиенты трансформируют ваш внештатный бизнес, предоставив вам:

• Постоянную, высокооплачиваемую работу
• Рекомендации (из уст в уста) другим клиентам.

Как найти, поймать, накормить и ухаживать за китами

Но киты не выпрыгивают из океана на ваш стол. Они не ищут фрилансеров на фриланс-сайтах.

Поиск китов требует времени и усилий. И как только вы их поймаете, вам нужно содержать их с помощью правильного кормления и ухода.

Вы получаете китов:

• Их поиск и изучение
• Предложение необходимых им услуг
• Привлечение их с помощью ориентированного на клиента маркетинга.

«Подготовка — это ключ. Определите своего кита и подходите к нему с изяществом. . . . Вы должны быть чрезвычайно впечатляющими, чтобы превзойти всех остальных и привлечь кита в качестве клиента», — говорит Венди Конник в книге «Узнай, что такое кит в продажах».

Процесс поиска и высадки китов состоит из трех этапов:

1. Выберите специальность, в которой водится много китов
2. Составьте список потенциальных китов
3. Привлеките своих китов с помощью прямой электронной почты, ориентированной на клиента.

Выберите специальность, достойную китов

Привлечение китов начинается с того, чтобы стать «достойными китов», — говорит гуру маркетинга Сет Годин в книге «Управление китами». Вам нужно «разрабатывать такие продукты и услуги, которые с удовольствием будут использовать активные пользователи», — говорит он.

Станьте экспертом 

И вам необходимо специализироваться на услугах и отраслях промышленности ваших целевых китов. Потому что, когда киты нанимают фрилансера, им нужен специалист, кто-то с опытом работы на фрилансе, в которой им нужна помощь.

Выбирайте блюда, в которых много китов. Здравоохранение/медицина/фармацевтика и технологии — два примера отраслевых специальностей со многими клиентами, которые могут позволить себе платить вам столько, сколько вы стоите.

---

Узнайте больше о фирменных блюдах, достойных китов.

Хотите меньше беспокоиться и больше зарабатывать? Станьте специалистом

---

Составьте список потенциальных клиентов

После того, как вы выбрали «достойную китов» специальность, составьте список своих лучших потенциальных клиентов (потенциальных клиентов) и начните узнавать о них.

Киты, скорее всего, будут крупными предприятиями и другими крупными организациями, потому что они могут платить нам столько, сколько мы стоим, и понимают ценность фрилансеров.

Профессиональные ассоциации — самый простой способ найти китов (и других потенциальных клиентов). Каталоги членства позволяют быстро находить целевые организации и предоставляют все необходимое для связи с ними: имя нужного контактного лица и его/ее контактную информацию.

Другие способы создания списка потенциальных клиентов включают:

• LinkedIn
• Списки ведущих компаний (например, Fortune 500)
• Интернет-каталоги в отраслях, в которых вы работаете или хотите работать. больше, чтобы найти его/ее контактную информацию.
  Создавайте «достойные китов» прямые электронные письма

  Теперь у вас есть «достойные китов» специальности и список потенциальных китов, которым нужны ваши услуги.

  Покажите, как вы удовлетворяете потребности клиентов

  Привлеките внимание своих китов и произведите на них впечатление с помощью электронных писем, ориентированных на клиентов, которые показывают, как вы можете помочь клиентам удовлетворить их потребности.

  Знание ваших отраслей и несколько минут изучения веб-сайта каждого потенциального клиента дадут вам информацию, необходимую для настройки каждого электронного письма. Напишите короткое адресное электронное письмо, содержащее:

  • Привлекательную тему, ориентированную на клиента.
  • Предложение, показывающее, что вы понимаете потребности клиента.
  • 1 или 2 предложения о вашем наиболее актуальном опыте и о том, как это позволяет вам удовлетворить потребности клиента.
  • Ссылка на ваш веб-сайт, ориентированный на клиента (или ваш профиль LinkedIn, ориентированный на клиента, если у вас еще нет веб-сайта), чтобы клиент мог легко узнать о вас больше.
  • Призыв к действию, в котором четко указано, что произойдет дальше (например, «Должны ли мы запланировать встречу на следующей неделе, чтобы обсудить это?»).
  Последующие сообщения

  Если вы не получили ответа от кита, свяжитесь с ним примерно через неделю, поскольку большинство ответов приходят из дополнительных электронных писем. Отправьте короткое вежливое электронное письмо с пересылкой исходного электронного письма ниже.

  ---

  Хотите проверенные шаблоны и примеры прямой электронной почты?

  Прямая рассылка по электронной почте

  ---

  Также пересмотрите свои маркетинговые сообщения на своем веб-сайте и в профиле LinkedIn, чтобы сосредоточиться на потребностях ваших китов и на том, как вы удовлетворяете эти потребности. Как только ваша прямая электронная почта заинтересует потенциального клиента, он / она захочет проверить вас, прежде чем связаться с вами.

  Кормите и ухаживайте за китами

  После того, как вы выловили китов, «суперприятный» способ удержать этого (этих) очень крупных клиентов. «Суперприятный» означает предоставление клиентам выдающегося обслуживания. Дэвид Майстер ввел термин «Управление фирмой, предоставляющей профессиональные услуги».

  Вот как «порадовать» китов:

  • В каждом проекте делайте больше, чем от вас ожидают.
  • Облегчите их профессиональную жизнь, будучи профессионалом и привлекательным.
  • Завершать каждый проект вовремя или раньше и в рамках бюджета или в рамках бюджета.
  • Хорошо и часто общайтесь.

  Получите больше рекомендаций через китов

  В природе и в бизнесе киты очень активны и общаются с другими. Это делает китов отличным источником сарафанного радио (также известного как рефералы) — самый простой и эффективный способ построить свой внештатный бизнес.

  «Большинство людей никому не говорят. Несколько человек рассказывают другу или двум. Но некоторые люди рассказывают всем. И делают это авторитетно. С кредитным плечом. И с упорством», — говорит Годин. «Такой кит бесценен».

  Получение этих бесценных рекомендаций — часто другим китам — требует надлежащего кормления и ухода.

  Добейтесь успеха как фрилансер, всегда доставляя своим китам «суперприятность» и никогда не принимая их как должное.

  ---

  Подробнее  О T Преобразование вашего внештатного бизнеса

  От The Mighty Marketer

  Хотите меньше беспокоиться и больше зарабатывать? Будьте специалистом

  Вот что происходит, когда фрилансеры специализируются

  3 простых способа получить больше рекомендаций от ваших клиентов

  Сарафанное радио: лучший способ улучшить работу фрилансера 

  Профессиональные ассоциации: лучший способ получить высокооплачиваемую работу Внештатная работа

  Другие ресурсы

  Узнайте, что такое кит в продажах, Венди Конник

  Управление китами, Сет Годин

  Что такое киты для мобильных игр и как их найти

  В море много млекопитающих-рыб. Но не все рыбные млекопитающие одинаковы — некоторые просто лучше других. В последние несколько лет термин «киты» использовался для описания крошечных групп пользователей (около 2%), которые приносят наибольший доход от мобильных игр.

  Вот что вам нужно знать о мобильных играх с китами и о том, как их ловить!

  Кто такие киты для мобильных игр?

  Кит для мобильных игр — это тот, кто много тратит на микротранзакции или покупки в приложениях в бесплатных играх. Например, бустеры, косметика, оружие, доступ к новым уровням и т. д. Однако, в отличие от большинства других людей, которые тратят на покупки в приложении, киты тратят очень много. Я говорю о тысячах, а в некоторых случаях и о миллионах долларов.

  Джон Кутсиер, вице-президент Singular, в статье о китах для мобильных игр упомянул, что он разговаривал с издателем казуальных мобильных игр, у которого был кит, который потратил более 1 миллион долларов  на ее платформе.

  Сумасшедший, да?

  Если мы посмотрим на статистику самых кассовых игр, то увидим, что киты представляют собой наименьший процент пользователей, на долю которых приходится 50% или более дохода продаж приложения. Другими словами, китов мобильных игр немного, но на них приходится большая часть дохода от игры. Они часто будут иметь значение для игры от безубыточности до прибыльности.

  Вот что делает игровых китов особенных, редких и очень ценных пользователей , которых преследует каждое мобильное приложение или игра. На ранних стадиях бума мобильных игр каждый издатель охотился на китов. Лишь крошечная часть геймеров на самом деле платила за внутриигровые бонусы, и в то время как маленькие пескари приносили доход от рекламы, большие транжиры — киты — приносили успех.

  Однако, как и следовало ожидать, такого пользователя будет не так-то просто «поймать». Самые прибыльные компании иногда платят более 500 долларов за «супер кит» тип пользователя. Может показаться, что это много, но если этот пользователь тратит в игре тысячи долларов, вложение полностью оправдано.

  Простой вопрос, заданный на форуме Galaxy of Heroes. Какая сумма денег делает пользователя китом?

  Психология мобильных игровых китов

  Вам, наверное, интересно, что заставляет мобильных игровых китов тратить так много?

  Ну это от кита зависит.

  Некоторых мотивирует победа и победа над другими игроками. Эти типы китов хотят иметь лучшее оружие, предметы и снаряжение, чтобы максимизировать свои шансы на победу. Для других это хвастовство. Играя с друзьями, многие киты хотят получить лучшие косметические предметы и сигнализировать о своем статусе. Другие просто увлекаются и эмоционально вкладывают в игру и ее персонажей, что заставляет их тратить много денег, чтобы получить полный опыт.

  Многие киты тратят деньги на игры, в которых есть система гача — метод монетизации, при котором игроки покупают предмет, не зная, что они получат. В итоге они могут получить обычный предмет, но могут получить что-то очень редкое (обычно эксклюзивный игровой персонаж), поэтому гача так заманчива и ведет к большим расходам. Некоторые даже сравнивают это с азартными играми. Нетрудно понять, как это привлечет кита мобильных игр — соблазн получить своего любимого персонажа или супер редкий предмет заставляет их тратить тысячи долларов.

  Быстрый и яростный кит против медленного кита

  Различные типы мобильных игр Киты

  Согласно Game of Whales, есть медленные киты и быстрые и яростные киты. Быстрый и яростный кит может легко закончить первую сессию, потратив более 500 долларов, в то время как медленные киты не торопятся.

  Медлительные киты гораздо медленнее в своих покупательских привычках, сначала они тратят лишь небольшую сумму денег, чтобы попробовать функциональные возможности. Как только они узнают об игре и начнут играть в нее более активно, они будут тратить все больше и больше денег.

  С таким типом игроков вы должны сосредоточиться на удержании, чтобы они были довольны, вовлечены и заинтересованы. На медленных китов может быть сложнее охотиться, и вам придется потратить больше времени и усилий, но в конце концов они определенно вознаградят вас.

  На китов в мобильной игре охотятся с помощью рекламы, а не копьями, братан.

  Дельфины против пескарей против китов

  Теперь вы знаете, что такое киты в мобильных играх. Но знаете ли вы, что есть также дельфинов и гольянов? Вот объяснение для обоих.

  Как и киты для мобильных игр, дельфины также регулярно тратят деньги на мобильные игры. Однако они, как правило, тратят гораздо меньше. Дельфины, как правило, имеют более ограниченный бюджет , но будут покупать еженедельно/ежемесячно, особенно если получат хорошее предложение. Другими словами, они пытаются получить как можно больше пользы от покупки.

  Основная цель их расходов состоит в том, чтобы оставаться конкурентоспособными и получать больше удовольствия от игры, в отличие от китов, которые готовы потратить непомерную сумму денег, чтобы доминировать в игре и убедиться, что они номер 1. Другими словами, дельфины платят эффективно, в то время как киты тратят безрассудно и более импульсивны.

  Пескары, в отличие от дельфинов, которые обычно тратят от 100 до 1000 долларов в месяц , тратят даже меньше — до 100 долларов. Однако имейте в виду, что это зависит от конкретной игры. Кроме того, киты, дельфины и пескари больше связаны с мотивами расходов и привычками расходов, а не с точными суммами, которые тратят эти группы.

  По сути, все эти термины морских обитателей помогают разработчикам игр распределять платящих игроков по разным категориям на основе их покупательских привычек, что помогает в стратегиях монетизации.

  Руководство: как поймать кита для мобильной игры?

  Ответ прост — платная реклама. Но как?

  Крупные рекламные сети, такие как Facebook или Google, предлагают рекламодателям способ оптимизировать кампании для определенных действий в приложении . Это действие может быть чем-то важным для вашего бизнеса. Тем не менее, наиболее распространенным событием является покупка в приложении.

  Вместо того, чтобы оптимизировать свои кампании для установки, вы можете сообщить сети, что вы заинтересованы в привлечении пользователей, которые с большей вероятностью вызовут событие в приложении. Это повысит ваш CPI, но пользователи, которых вы приобретете, принесут больше дохода.

  Хорошо, но как это работает на практике? Возьмем в качестве примера кампании для приложений Google.

  Шаг 1) Подключите свой механизм аналитики/атрибуции к своей учетной записи Google Ads

  На вкладке Инструменты и настройки в вашей учетной записи Google Ads нажмите Связанные учетные записи . Если вы используете Google Firebase , щелкните по нему, если вы используете любого другого поставщика аналитики/атрибуции, прокрутите вниз и нажмите Аналитика сторонних приложений.

   

  Выберите сторонние средства аналитики приложений

  Примечание. Подключение поставщиков аналитики к вашему аккаунту Google Реклама может быть сложной задачей, особенно Firebase, поэтому обязательно прочитайте инструкции и убедитесь, что у вас есть необходимые уровни разрешений для подключения аккаунтов (Спасибо, Google, за то, что усложнили задачу!) .

  Перейдя на вкладку Аналитика сторонних приложений , нажмите большую синюю кнопку, чтобы добавить новую интеграцию.

   

  Выберите поставщика аналитики приложений

  Подключите поставщика аналитики приложений к рекламному аккаунту и перейдите к следующему шагу.

  Шаг 2) Импорт событий в приложении в вашу учетную запись Google Ads

  Перейдите на вкладку Инструменты и настройки в своей учетной записи Google Ads и на этот раз нажмите Конверсии . Нажмите большую синюю кнопку, выберите «Приложение», а затем продолжите, выбрав выбранного вами поставщика аналитики.

   

  Выберите «Приложение»

  Появится список со всеми включенными событиями в приложении. Выберите те, которые вы хотите использовать, и нажмите «Импортировать и продолжить».

  Вуаля! Вы на шаг ближе к охоте на своего первого кита в мобильной игре! 🙂

  Шаг 3) Создайте новую кампанию для приложения

   

  Google Реклама — выберите цель продвижения приложения

  Шаг 4) Назовите свою кампанию для приложения, настройте таргетинг и установите бюджет

   

  Введите название кампании и настройте таргетинг

  Шаг 5) Оптимизация для события в приложении (например, покупки в приложении)

  Это ключевой шаг. Если вы правильно выполнили шаг 1) и шаг 2), как только Google спросит: «На чем вы хотите сосредоточиться?», вместо Установить том , вы выберете Действия в приложении . Сразу же появится раскрывающийся список со всеми импортированными событиями. Выберите тот, который наиболее важен для вашего бизнеса.

  Это не обязательно должна быть покупка в приложении. Это может быть любое событие прогресса пользователя, основанное на определенном действии (например, когда пользователь проводит в игре в общей сложности 5 часов, когда пользователь играет 10 дней подряд, когда пользователь достигает определенного уровня и т.  д.). .

   

  Выберите событие в приложении.

  Шаг 6) Завершение создания кампании

  Я не буду вдаваться в подробности. Добавьте материалы для творчества и завершите кампанию.

  Формирование ожиданий

  Выделите не менее 7-10 дней для первого теста. Сравните количество установок и стоимость установки и подождите некоторое время, пока покупки в приложении начнут происходить. Как только мощные алгоритмы Google узнают, кто ваш идеальный игрок (т. е. кит для мобильных игр), вы сможете эффективно масштабироваться.

  Подводя итог; вам нужно накапливать данные (в идеале 5000 конверсий). Аналогичный процесс применяется к Facebook и ко всем другим рекламным сетям, которые позволяют оптимизировать события в приложении. Любые вопросы? Просто прокомментируйте ниже или отправьте мне сообщение.

  Установите значимые отношения 

  Давайте ненадолго отойдем от технических деталей.

  Как только вы обнаружите своих китов, очень важно подойти к ним правильно . Как правило, лояльные игроки заслуживают того, чтобы к ним относились лучше, чем к другим. Эти игроки не только лояльны к вашей игре, но и тратят на нее много денег.

  По этой причине вы должны дать этим игрокам почувствовать, что их ценят и ценят.

  Один из способов сделать это — предоставить им эксклюзивных предложений . Дайте этим игрокам почувствовать себя VIP и дайте им еще больше причин тратить деньги на вашу игру. Например, рассмотрите возможность создания специальных VIP-скидок для игроков, которые потратят определенную сумму денег в течение своей жизни в игре.

  Еще одна вещь, которую вы можете сделать, это предоставить бонусы в дополнение к их покупкам в приложении. Например, если они тратят на товар 20 долларов, вознаградите их дополнительными предметами на пару долларов.

  Если вы делаете что-либо из этого, подчеркните тот факт, что эти способности созданы исключительно для них.

  Вы можете сделать это, используя эффективные сообщения монетизации . Например, вы можете назвать эти предложения как-то вроде «Набор VIP-покупателя» или «Специальное предложение для золотого покупателя». Такие заголовки должны радовать китов этими предложениями. Следовательно – они должны заставить их тратить еще больше.

  Что говорят киты мобильных игр?

  Многие из нас думают: «Я никогда не смогу стать китом мобильных игр». Но есть много таких. Eurogamer взял интервью у Дэвида Питца, 34-летнего стримера Twitch, который признался, что у него , вероятно, потратил более 20 000 долларов на микротранзакции и лутбоксы за последние пять лет.

  Когда его спросили, почему он решил потратить так много на одну игру, он ответил: «Это суперконкурентная игра. Это была ролевая игра, и ваши персонажи могли становиться сильнее, добавляя оружие. Так что скажите, что у вас есть этот пистолет, когда вы его получите, это просто пистолет плюс ноль. Если вы объедините два оружия, вы получите плюс один».

  Разных игроков мотивируют разные вещи — но одно можно сказать наверняка, пользователи тратят все больше и больше денег на покупки в приложении.

  Whales для мобильных игр: последние мысли

  По мере того, как все больше игроков предпочитают тратить деньги в игре, разработчикам все меньше приходится полагаться на «китов» мобильных игр или на крупных транжир. Качество бесплатных приложений также улучшилось, а модель монетизации платных приложений уже не так привлекательна.

  В настоящее время менее 5% приложений в магазине Google Play являются платными (App Brain). Платные приложения чаще всего производятся известными компаниями-разработчиками программного обеспечения, у которых больше шансов привлечь больше пользователей. Некоторые из самых продаваемых игр в магазине Google Play — Minecraft, Grand Theft Auto, Assassin’s Creed Identity — уже известные и известные игры.

  Большинство издателей мобильных приложений и игр используют другие стратегии монетизации , такие как стратегии монетизации на основе рекламы, подписки или покупок в приложении.

  В мире мобильных игр киты по-прежнему важны, возможно, просто не так сильно, как в первые годы развития мобильных игр.