Реклама против маркетинга — кто кого? — Карточка — Serenity

Несмотря на то, что в нашей стране достаточно давно наступила эпоха рыночных отношений, огромное количество людей и сегодня путается в таких понятиях, как реклама и маркетинг. Многие полагают, что это почти одно и то же, и существуют лишь небольшие различия, другие, напротив, уверены, что между ними нет почти ничего общего. Путаница в понимании взаимоотношений маркетинга и рекламы появляется в результате того, что маркетинговые и рекламные услуги, как правило, предлагают агентства, занимающиеся, как маркетингом, так и рекламой.

Что такое реклама?

Итак, давайте для начала разберемся в определениях. Реклама — это распространение информации о товарах либо услугах. Конечными потребителями рекламы, как правило, становятся все, до кого она может дотянуться. Это может быть и целевая аудитория, и люди, которые никогда не купят данный товар или услугу. Зачастую просто потому, что она им никогда не понадобится.

Кто занимается рекламой?

Реклама изготавливается и распространяется компаниями, которые специализируются на этом виде услуг. Работу обычно поручают рекламным агентствам, и они занимаются созданием, производством и распространением рекламного продукта. Успешность созданного ими продукта и результативность работы может быть различной, при этом нет линейной зависимости между бюджетом рекламной компании и ее успешностью. Потому что на самом деле успех зависит в большей степени от грамотного маркетинга, чем от креативности рекламы.

Где начинается маркетинг?

Маркетинг — гораздо более глубокое понятие, чем реклама. Он включает в себя управление всей цепочкой продвижения бизнеса или товара на рынки, начиная со сборки на конвейере, продажи, и заканчивая гарантийным и послегарантийным сервисным обслуживанием. Обычное рекламное агентство так глубоко, как правило, «не копает». Это работа для агентств, которые четко понимают суть маркетинга и задачи, которые перед ними стоят.

Карточка 4: Чем занимается маркетинг?

Маркетинг на самом деле интересует все, что имеет отношение к продвигаемому продукту:

• сам товар;
• его технические характеристики;
• позиционирование товара или услуги на рынке;
• ценообразование;
• места продаж;
• способы продвижения товара.

Кто здесь «главный» по маркетингу?

Рекламное агентство маркетинговых услуг — это компания, которая не только помогает придумать запоминающийся слоган. Реклама является лишь одним из инструментов маркетинга. Реклама полностью подчинена маркетингу. Она является составляющей частью продвижения товара, а грамотное продвижение — это часть рекламы и основная услуга, предлагаемая агентствами рекламных коммуникаций.

Для чего нужны маркетинговые исследования?

Предприниматели, как правило, очень бережно относятся к своим ресурсам и не готовы вкладывать значительные суммы в рекламу, не будучи уверенными в положительном результате.

Ну, а для того, чтобы эта уверенность появилась, необходимо проводить рекламные и маркетинговые исследования. Лишь после того, как специалисты по маркетингу определят основную целевую аудиторию, а также установят оптимальные каналы донесения информации и методы воздействия на потенциальных клиентов, за работу может приниматься реклама. А это, как говорится, уже совсем другая история.

Подписаться на рассылку

Чтобы получать новые материалы себе на почту.

Поделиться

в чем суть и чем различаются,

Сходства и различия маркетинга и рекламы

Оба понятия часто путают, поскольку они оба направлены на максимально эффективное продвижение продукта и повышение объема продаж. Их целью также является информирование потребителей о продукте и удовлетворение их потребностей. Все начинает наводить на мысль: маркетинг – это реклама, или нет? На деле же эти два понятия, несмотря на схожесть, абсолютно разные.

И если задуматься, какое понятие шире: маркетинговая деятельность или реклама. То главное отличие маркетинга от рекламы в том, что это целый комплекс мероприятий и действий, направленных на продвижение товара и сбыт его от продавца к потребителю. В его основе может лежать микс-маркетинг либо 4Р, которые можно перевести как:

1. Product – продукт, его качества, свойства, характеристики, внешний вид и пр.;
2. Price – стоимость и такие моменты как скидки, бонусы, акции и пр.;
3. Promotion – продвижение продукта при помощи определенных инструментов маркетинга;
4. Place – методы и способы распространения продукции.

Замечание 1 

Маркетинг в компании нацелен на определении потенциала производственных мощностей и объемов рынка. Благодаря действиям маркетинга разрабатываются эффективные программы по товарной политике, конкурентной борьбе, продвижении товаров и пр.

Маркетинг выполняет 5 основных функций на производстве:

1. Аналитическая, подразумевающая изучение и анализ рынка.
2. Производственная, под которой понимают разработку товаров.
3. Управления и контроля, под которой видят проработку стратегий и тактик, реализацию программ.
4. Сбытовая функция, направленная на повышение объемов продаж.
5. Инновационная, которая позволяет внедрять в производство передовые технологии и разрабатывать товары-новинки. 

Из всего вышесказанного понятно, что маркетинг присутствует в компании на каждом этапе создания продукта вплоть до непосредственной передачи его покупателю. И без грамотных действий и знаний всех маркетинговых технологий и инструментов, эффективная работа невозможна.

Как реклама относится к маркетингу

Реклама тоже не просто красивая картинка, а довольно сложный механизм воздействия на сознание и поведение клиентов. Одновременно реклама будет:

1. Коммуникацией.
2. Элементом сбыта.
3. Частью маркетинга.
4. Искусством и творчеством.
5. Продуктом особой профессиональной деятельности.
6. Процессом и способом передачи информации клиентам.
7. Индустрией.

Реклама чаще всего рассматривается как отдельная часть маркетинга, которая подразумевает создание текстов и слоганов, красивых баннеров, запоминающихся образов, размещение в СМИ, щитах, интернете и пр. Бюджет в этом случае расходуется прилично.

Замечание 2 

Реклама входит в маркетинг, как начинка в пирог и если все компоненты этого пирога подобраны удачно, вместе они могут произвести неожиданно сильный положительный эффект. Поэтому все элементы маркетинга стоит использовать вместе.

При этом не стоит забывать, что реклама является особенным инструментом маркетинга, работающим на маркетинг, лишь когда решает задачи не только своей компании, но всех других субъектов рынка.

Определение 1

Реклама – распространение информации о товаре или услуге на платной основе в самой разной форме с помощью разных способов и инструментов.

Эффективность рекламы зависит от точности позиционирования, оценки воздействия, изучении потребности в рекламе.  

Очень важно понимать, что реклама – не просто рассказ о товаре, это целый набор инструментов психологического, социологического характера. Отсюда и появляются маркетинговые черты, которые помогают наиболее эффективно достичь поставленных целей. Например, продвинуть товар именно среди тех, кому он действительно интересен.

Связь рекламы и маркетинга, а также разница между маркетингом и рекламой

Единственная связь между понятиями – общие цели и задачи, о которых говорилось в начале. Поэтому особенных критериев сходства тут не будет.

Отсюда почему-то многие считают, что маркетолог и рекламщик – одной и то же. Но и это не так. Вспомнить, хотя бы, какие функции выполняют маркетинг и реклама:

1. Первый – управление всем процессами на предприятии.
2. Второе – элемент маркетинга его инструмент.

Отличием будет и то, что у них разные направленности. Например, маркетинг ставит конкретную цель – получить прибыль. А вот реклама несет еще и социальные политические, экологические и прочие ценности и значения: ее цель – внимание.  

Динамичность – характерная черта рекламы: она гибкая, подвижная, меняющаяся. В то время как маркетинг имеет четкие статичные данные типа спроса, прибыли и пр.

При этом реклама способна жить отдельно от маркетинга, а вот он нет, поскольку это единственный инструмент продвижения. 

Можно выделить такие основные отличия как:

1. Масштабность. 
2. Коммерцию.
3. Технологии.
4. Независимость.

Маркетинг и реклама

Узнайте о различиях между маркетингом и рекламой и о том, как каждый из них относится к современному бизнесу

По мере того, как технологии продолжают развиваться и приобретать все большее значение, современные предприятия используют разнообразные маркетинговые и рекламные стратегии для привлечения потенциальных клиентов и заключения сделок. От традиционных медиа до цифрового маркетинга в Интернете и социальных сетях, маркетинг и реклама, кажется, повсюду. Частично эта реальность связана с эффективностью маркетинговых и рекламных стратегий в достижении успеха для компаний любой формы и размера.

Хотя иногда они используются взаимозаменяемо, на самом деле между маркетингом и рекламой существует много различий. В общих чертах маркетинг — это процесс выявления потребностей клиентов и определения того, как лучше всего удовлетворить эти потребности. Напротив, реклама — это продвижение компании и ее продуктов или услуг через платные каналы. Другими словами, реклама является составной частью маркетинга. Но на этом отличия не заканчиваются.

Что такое маркетинг и почему он важен?

Маркетинг – это деловая практика, которая включает выявление, прогнозирование и удовлетворение потребностей клиентов. Эффективные маркетинговые стратегии помогают предприятиям определить, как лучше всего обслуживать свою клиентскую базу, одновременно максимизируя доход. В маркетинге бизнес-потребитель (B2C) маркетинговые усилия направлены на потребителей. В маркетинге B2B маркетинговые усилия направлены на другие предприятия.

Как для B2C, так и для B2B существует несколько важных факторов, которые необходимо учитывать при разработке маркетинговой стратегии. В частности, опытные маркетологи оценят:

• Ориентация — Маркетинговая ориентация относится к руководящим принципам самого бизнеса, часто называемым бизнес-философией или корпоративной культурой. Как правило, организации решают ориентироваться на продукт, продажи, производство или маркетинг.
• Микс — Маркетинговый комплекс функционирует как руководство по принятию решений для маркетинговых усилий компании. Современный маркетинговый комплекс обычно фокусируется на четырех элементах: клиент/покупатель, стоимость, удобство и коммуникация.
• Окружающая среда — Маркетинговая среда относится ко всем факторам, которые могут повлиять на компанию при реализации маркетинговой стратегии или принятии решений. В этом ключе компании должны учитывать внутреннюю среду в своей организации. Внешние факторы, такие как макро- и микроокружение, также важно учитывать.
• Рынок — Целевой рынок относится к характеристикам идеального клиента компании. Исследования и усилия по сегментации могут помочь выделить географические и демографические факторы, которые помогут компании продвигать и продавать свои продукты или услуги.

После тщательной оценки ориентации, состава, среды и рынка можно оценить затраты и выгоды различных маркетинговых методов и стратегий. Эта часть процесса планирования жизненно важна, поскольку бизнес может участвовать в маркетинговых мероприятиях разными способами.

Начните развивать свои навыки

• Обучение по требованию

  Этот курс знакомит с маркетингом, комплексом маркетинга (четыре P), стратегической важностью маркетинга, а также ценностями и удовлетворенностью клиентов.

• Обучение по запросу

  С практикой и примесью любопытства этот курс покажет, что необходимо для воплощения бренда в жизнь, используя эту формулу: Приверженность бренду + Голос бренда + Дизайн + Реализация = Стратегия бренда.

• Обучение по запросу

  Курс направлен на предоставление практических практических советов предпринимателям и представителям малого бизнеса, включая видеосегменты с анализом и комментариями от ведущих специалистов-практиков и экспертов в данной области.

Какие существуют распространенные виды маркетинга?

Традиционно маркетинговые усилия опирались на четыре различных канала связи с клиентами: печать, почта, телевидение и телефон. Предприятия могут задействовать любой или все эти четыре канала для доставки корпоративных сообщений и повышения эффективности брендинга. На протяжении 20-го века доминирующий маркетинговый подход вращался вокруг печатных и вещательных СМИ в сочетании с эффективным обменом сообщениями и рекламой.

Однако по мере того, как мир вступал в 21-й век, маркетинговые стратегии развивались с учетом развития Интернета и электронной коммерции. С переходом к жизни и коммерции в Интернете цифровой маркетинг изменил способ делового общения со своими клиентами. Новые платформы обмена сообщениями, такие как социальные сети, обеспечивают двустороннюю связь между бизнесом и клиентом. В частности, с точки зрения маркетинга современные технологии значительно упростили сбор информации о поведении, потребностях, желаниях и т. д. клиентов. 

В настоящее время существует несколько распространенных видов маркетинга:

• Цифровой маркетинг — Цифровой маркетинг относится к применению маркетинговых стратегий к электронным коммуникационным устройствам, таким как компьютеры или смартфоны. Стратегии цифрового маркетинга часто используют поисковые системы, электронную почту, веб-сайты, блоги и другие методы для привлечения клиентов.
• Маркетинг в социальных сетях — разновидность цифрового маркетинга, маркетинг в социальных сетях использует социальные платформы, такие как Facebook или Twitter, для привлечения потенциальных клиентов. Этот стиль маркетинга позволяет компаниям использовать средства массовой информации, полученные от людей за пределами их организации. Развивающейся частью маркетинга в социальных сетях является маркетинг влияния, когда популярные пользователи получают вознаграждение за продвижение продуктов или услуг компании.
• Глобальный маркетинг — Благодаря глобализации и Интернету некоторые из крупнейших компаний мира разработали глобальные бренды. Соответственно, глобальный маркетинг позволяет этим компаниям использовать единую стратегию для одновременного охвата клиентов на местном, региональном, национальном и международном уровнях.
• Маркетинг взаимоотношений — Маркетинг взаимоотношений избегает инвазивных стратегий, таких как реклама или реклама, и вместо этого полагается на удовлетворенность клиентов. Опираясь на стратегии, которые помогают удерживать и удовлетворять клиентов, маркетинг отношений стремится создать долгосрочную и лояльную клиентскую базу.
• Управление брендом — Управление брендом пытается создать связь между клиентом и брендом конкретной компании. Для этого необходимо оценить продукты или услуги компании, а также логотип, дизайн, упаковку и другие элементы. Управление брендом также оценивает аспекты целевого рынка, прямой конкуренции и существующих отношений с клиентами.
• Разработка продукта — Разработка продукта — это процесс преобразования бизнес-возможности в продаваемый продукт или услугу. Развитие может происходить с существующими продуктами или новыми продуктами. Успешная разработка продукта включает в себя множество маркетинговых концепций, включая определение потребностей клиентов, а также исследование и анализ рынка.

Несмотря на то, что это еще не так распространено, как описанные выше методы, важно упомянуть в этом разговоре социальный маркетинг. Социальный маркетинг, также называемый устойчивым или зеленым маркетингом, выходит за рамки традиционных границ выявления, прогнозирования и удовлетворения потребностей клиентов.

Социальный маркетинг включает потребности общества и мира в культуру, бренд и деятельность компании. Для отслеживания и измерения прогресса в компаниях, ориентированных на социальные нужды, распространена тройная отчетность. К ним относятся социальные и экологические последствия наряду с финансовыми показателями.

Что такое реклама и почему она важна?

Реклама — это деловая практика, при которой компания платит за размещение своих сообщений или торговой марки в определенном месте. Предприятия используют рекламу для продвижения своих продуктов и услуг для продажи, а также для создания корпоративной культуры и брендинга. При правильном и стратегическом использовании реклама может способствовать привлечению клиентов и увеличению продаж.

Реклама устанавливает односторонний канал связи, по которому компании могут транслировать неличные сообщения широкой аудитории. В отличие от других видов маркетинга или даже связей с общественностью, компании полностью контролируют рекламу. Когда компания платит за размещение рекламы, она полностью контролирует, как продвигается соответствующий контент.

Успешная рекламная кампания дает множество преимуществ. В обычной практике предприятия могут использовать рекламу для:

• Информирования клиентов о характере продуктов или услуг
• Убедить клиентов в превосходстве продуктов или услуг
• Улучшить восприятие потребителями бренда или культуры
• Формирование потребности или потребности клиентов в продуктах или услугах
• Демонстрация новых приложений для продуктов или услуг
• Рекламировать новые продукты или услуги потенциальным клиентам
• Привлечь новых клиентов для покупки товаров или услуг
• Сохранить существующую клиентскую базу

Вот несколько советов по маркетингу для вашей стратегии на 2020 год

В целом компании, которые выделяют ресурсы на рекламу, могут получить много ценных преимуществ. Чтобы получить эти преимущества, многие предприятия используют один или несколько распространенных типов рекламы, описанных ниже.

Какие существуют распространенные виды рекламы?

Как и маркетинг, реклама претерпела значительные изменения в 21 веке. Эпоха цифровых технологий открыла компаниям новые рекламные возможности, от поисковых систем до социальных сетей и веб-сайтов всех форм и размеров. В этой новой реальности компании могут достигать рекламных целей и привлекать потенциальных клиентов практически в любом месте, особенно с преобладанием смартфонов.

В области обычных рекламных методов многие компании отдают предпочтение одному или всем из следующих методов:

• Традиционная реклама — Этот термин относится к размещению рекламы в традиционных печатных и вещательных СМИ. Типичными примерами традиционной рекламы являются объявления в газетах, рекламные ролики на телевидении и радио.
• Розничная реклама — этот термин относится к рекламе и размещению в розничных магазинах с целью максимизации продаж. Общие примеры розничной рекламы включают размещение товаров в магазинах, рекламу на тележках для покупок и демонстрацию рекомендуемых продуктов.
• Интернет-реклама — Этот термин относится к размещению рекламы в Интернете в СМИ и на других веб-сайтах. Общие примеры онлайн-рекламы включают контекстную рекламу в поисковых системах, баннеры на веб-сайтах, рекламные видеоролики и спонсируемый контент.
• Мобильная реклама — этот термин относится к размещению рекламы на мобильных телефонах и смартфонах. Типичными примерами мобильной рекламы являются автоматические дозвонщики, баннеры для загрузки приложений и объявления с интерактивным вызовом.
• Наружная реклама — Этот термин относится к размещению рекламы на внешних объектах, как правило, в местах с интенсивным движением, чтобы привлечь наибольшее внимание. Типичными примерами наружной рекламы являются рекламные щиты, баннеры снаружи зданий и брендированные автомобили.
• Реклама с оплатой за клик (PPC) — этот термин относится к размещению онлайн-рекламы, предназначенному для привлечения трафика на веб-сайт компании. Компании получают обширные данные о клиентах из этих объявлений, платя только тогда, когда пользователи нажимают на ссылку.

В чем разница между маркетингом и рекламой?

Основное различие между этими двумя методами ведения бизнеса заключается в том, что реклама является частью маркетинга. Успешная маркетинговая стратегия обычно выделяет ресурсы для рекламы на нескольких уровнях, размещая корпоративные маркетинговые коммуникации в различных типах средств массовой информации.

Чтобы глубже разобраться в этом вопросе, полезно просмотреть различия между платными, собственными и заработанными медиа:

• Платные СМИ — Этот тип СМИ предполагает, что компания платит издателю за размещение маркетинговых сообщений. Примеры платных средств массовой информации включают рекламные щиты, широковещательную и печатную рекламу, рекламу в поисковых системах, рекламу в социальных сетях и прямую почтовую рассылку или электронную почту.
• Собственные СМИ — Этот тип СМИ предполагает использование компанией собственных каналов для размещения маркетинговых сообщений. Примеры собственных средств массовой информации включают розничную торговлю, веб-сайты и деловые блоги, брошюры, корпоративные аккаунты в социальных сетях и пресс-релизы.
• Earned Media — этот тип СМИ включает внешние сообщения о компании от сторонних субъектов. Примеры заработанных средств массовой информации включают онлайн-обзоры, статьи в газетах или журналах, одобрение в социальных сетях, демонстрации клиентов и виды внешней рекламы.

Как указано выше, реклама обычно ограничивается областью платных медиа. Это заложено в характере рекламы как деловой практики — размещение сообщений или брендинга в обмен на компенсацию. Другими словами, когда компании размещают рекламу, обычно к ней прикрепляется ценник.

С другой стороны, эффективные маркетинговые стратегии могут оказать влияние на платные, собственные и заработанные медиа. Успешно определяя желания и потребности клиентов и оценивая наилучший способ их удовлетворения, маркетинг контролирует, как компания размещает рекламу в платных СМИ. Маркетинг также диктует, как компания общается через собственные СМИ, не говоря уже о том, как она взаимодействует с другими через заработанные СМИ.

Маркетинг или реклама более ценны?

Многие успешные компании включают многогранные рекламные стратегии в свой общий маркетинговый план. Это особенно актуально для глобальных компаний, где маркетинговая стратегия и размещение рекламы должны учитывать клиентов по всему миру. Хотя это также относится к малому и среднему бизнесу, особенно с учетом доступности цифровой рекламы через поисковые системы и социальные сети.

При этом существует ситуация, когда маркетинг, вероятно, более ценен, чем реклама. В случае начинающих компаний и других новых предприятий приоритетом должна быть разработка маркетингового плана. Если эти организации поначалу тратят слишком много на рекламу — без установленного или устойчивого маркетингового плана — это может обернуться катастрофой.

В начале существования компании крайне важно определить и выполнить маркетинговый план, выявив желания и потребности клиентов. Таким образом, любые будущие маркетинговые или рекламные усилия будут иметь определенный подход и больше шансов на успех.

Какая разница? (10 примеров)

Михал Пеканек

Преподаватель SEO и маркетинга в Ahrefs. Михал — маркетолог, ориентированный на SEO, с более чем 6-летним опытом работы и консультирования для компаний B2B SaaS.

СТАТИСТИКА СТАТЬЯ

• Ежемесячный трафик 651

• Связывание веб -сайтов 67

• твиты 18

7 DATH DICAT0004 Показывает, сколько разных веб-сайтов ссылаются на этот фрагмент контента. Как правило, чем больше веб-сайтов ссылаются на вас, тем выше ваш рейтинг в Google.

Показывает приблизительный месячный поисковый трафик к этой статье по данным Ahrefs. Фактический поисковый трафик (по данным Google Analytics) обычно в 3-5 раз больше.

Сколько раз этой статьей поделились в Твиттере.

Поделитесь этой статьей

Получите лучший маркетинговый контент недели

Подписка по электронной почте

Подписка

Содержание

Для многих людей маркетинг является синонимом рекламы. Даже некоторые маркетологи используют оба слова как синонимы. Но правда в том, что реклама — это лишь малая часть маркетинга.

Хотите разобраться во всем этом и учиться на разных примерах? Вы находитесь в правильном месте. В этой статье вы пройдете следующее:

• Что такое маркетинг
• Что такое реклама
• Разница между маркетингом и рекламой
• Пять примеров маркетинга
• Пять примеров рекламы

Давайте углубимся в это.

Что такое маркетинг?

По данным Американской ассоциации маркетинга, «маркетинг — это деятельность, набор институтов и процессов для создания, коммуникации, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для покупателей, клиентов, партнеров и общества в целом».

Я начал это с академического определения по уважительной причине. (Теперь мы возвращаемся к человеческой речи — не волнуйтесь.)

Заметили ли вы какие-либо упоминания о продвижении или рекламе в приведенном выше определении? И я нет. Из определения можно сделать вывод, что реклама имеет место. Но дело в том, что маркетинг — это гораздо больше.

Итак, позвольте мне составить более удобоваримое определение маркетинга:

Маркетинг – это процесс, который начинается с исследования рынка, необходимого для разработки маркетинговой стратегии, которая определяет все коммуникации, включая рекламные акции и рекламу.

Итак…

Что такое реклама?

Реклама платит за знакомство с вашим брендом. Это форма платного продвижения. Реклама позволяет организациям передавать сообщение целевой аудитории в определенное время.

В отличие от маркетинга, реклама для многих не такой расплывчатый термин. Мы можем четко сказать: «Это реклама!» при наведении на следующее изображение:

В чем разница между маркетингом и рекламой?

Реклама является продуктом маркетинга. Это то, что внешний мир часто видит. Вот почему многие люди используют термины взаимозаменяемо. Но маркетинг — это гораздо больше, чем просто реклама.

Другими словами, вся реклама — это маркетинг, но лишь небольшая часть маркетинговой деятельности — это реклама. Лучше всего дополнить это изображением:

Теперь все должно быть понятно. Перейдем к примерам.

Пять примеров маркетинга

Нам нужно начать с некоторой терминологии. Если вы попросите случайного человека привести пример маркетинга, он, скорее всего, упомянет тип маркетинга, маркетинговый канал или конкретную маркетинговую кампанию. Итак, что все это означает?

• Маркетинговая кампания — это серия организованных стратегических мероприятий, направленных на достижение маркетинговой цели. Это одноразовое действие, которое начинается и заканчивается. Однако его можно смыть и повторить. Вспомните рекламу грузовиков Coca Cola.
• Маркетинговый канал — это набор инструментов и платформ, используемых для общения с вашей аудиторией. Подумайте об электронной почте или социальных сетях.
• Тип маркетинга – это все, что можно классифицировать – маркетинговые каналы, тактика или приемы. Например, цифровой маркетинг объединяет все каналы онлайн-маркетинга. Затем у нас также есть маркетинг B2B, который охватывает все каналы и действия, которые можно использовать для приобретения бизнеса в качестве клиента.

Теперь, когда мы рассмотрели вышеизложенное, мы собираемся погрузиться в примеры маркетинговых каналов и типов маркетинга, за одним исключением в конце. Давай сделаем это.

1. Входящий маркетинг

Входящий маркетинг — это когда вы привлекаете свою аудиторию релевантным и полезным контентом. Лучше всего это объясняется на следующем изображении, на котором сравнивается входящий маркетинг с исходящим маркетингом.

Его самая сильная сторона — контекстуальность. Возьмем, к примеру, эту самую статью.

Если вы погуглили разницу между маркетингом и рекламой, нажали на эту статью и читаете ее сейчас, то этот набор действий является примером входящего маркетинга. (Он решит вашу проблему в нужное время.)

Рекомендуемое чтение:   Что такое входящий маркетинг? Руководство для начинающих

2. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это процесс создания и распространения контента для привлечения и удержания клиентов. Контент может быть в форме сообщений в блогах, подкастов, видео, инфографики, электронных книг и т. д.

Да, входящий маркетинг можно рассматривать как часть контент-маркетинга (если вас это сейчас интересует). Это основная причина, по которой контент-маркетинг является нашим самым важным маркетинговым каналом. Это просто и эффективно:

Мы создаем подробные статьи в блогах (например, эту) и видеоролики на YouTube, которые учат потенциальных и существующих клиентов, как решать проблемы и увеличивать посещаемость веб-сайта с помощью наших инструментов. В первую очередь мы полагаемся на поисковую оптимизацию (SEO) для привлечения квалифицированного трафика на наш блог, который в настоящее время получает около 330 000 органических посещений в месяц:

Это и многое другое является частью нашей стратегии контент-маркетинга. Трудно найти какие-либо недостатки здесь, кроме того, что это требует много времени и усилий.

Рекомендуем прочитать: Контент-маркетинг: подробное руководство

3. Маркетинг из уст в уста

Маркетинг из уст в уста – это процесс влияния и поощрения естественных дискуссий о продукте, услуге или компании. . Если все сделано правильно, это может стать одним из ваших самых мощных маркетинговых каналов. Это определенно для нас.

Почему? Исследования Nielsen показывают, что 83 % людей доверяют рекомендациям своих друзей и семьи. Это просто самый надежный и аутентичный маркетинговый канал, который вы не сможете превзойти, независимо от того, насколько хороша ваша маркетинговая коммуникация.

Я могу перечислить бесчисленное количество примеров людей, которые рекомендуют наш продукт или контент другим. Но лучшим доказательством является то, что более 14 000 новых клиентов в 2020 году сказали нам, что их друзья порекомендовали Ahrefs:

Недостатком является отсутствие контроля над этим каналом. Существуют проверенные тактики стимулирования молвы, но это по-прежнему один из самых сложных маркетинговых каналов, на который сложно повлиять.

Рекомендуем прочитать: Маркетинг из уст в уста: простое, проверенное и проверенное руководство

4. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг – это действие по продвижению продукта или услуги другой компании за комиссию от произведенных продаж. Комиссия обычно составляет процент от продажной цены, но иногда может быть фиксированной суммой.

Как компания, вы можете создать так называемую партнерскую программу. Вы придумываете структуру выплат для своих аффилированных партнеров; затем вам следует внедрить систему регистрации партнеров и отслеживания рефералов и продаж. Он должен мотивировать людей рекомендовать вашу продукцию своим друзьям, знакомым и аудитории.

Некоторые из крупнейших и наиболее ценных веб-сайтов в значительной степени полагаются на партнерский доход. Вот пример рекомендации по кофемолке, полной партнерских ссылок от Wirecutter, которая принадлежит The New York Times:

Разработка партнерской программы — отличный способ заявить о своих продуктах на раннем этапе. Но убедитесь, что вы все обдумали. Корректировка комиссий или прекращение программы может легко привести к неприятным последствиям позже.

Рекомендуемое чтение: Партнерский маркетинг для начинающих: что это такое + как добиться успеха

5. Проведение конкурентного анализа

Справедливо привести пример маркетинговой деятельности, не связанной с продвижением. Конкурентный анализ — это процесс выявления и исследования ваших конкурентов с целью получения информации, необходимой для получения конкурентного преимущества. Это должно быть неотъемлемой частью исследования рынка.

Вот как может выглядеть проведение конкурентного анализа:

1. Найдите своих конкурентов
2. Получите справочную информацию
3. Анализ продуктов и услуг конкурентов
4. Ознакомление с их таргетингом и позиционированием
5. Выявление каналов сбыта конкурентов
6. Погружение в коммуникационные стратегии
7. Совершение сомнительных покупок
8. Проведение SWOT-анализа получить. Даже первый шаг поиска ваших конкурентов не так прост. Например, ваши конкуренты по определенному маркетинговому каналу могут не быть конкурентами вашего бизнеса.

   Здесь мы видим, что крупнейшими конкурентами Rolex в органическом поиске являются не веб-сайты производителей часов:

   Данные и информация из конкурирующих доменов  отчет в обозревателе сайтов Ahrefs.

   Все это пока еще малая часть всего процесса исследования рынка. Видите, насколько сложным сейчас стал маркетинг?

   Дополнительная литература

   • Как провести анализ конкурентов (шаблон включен)
   • 5 Инструменты анализа конкурентов, которые вы должны использовать

   Пять примеров рекламы

   Как и в предыдущей логике, все примеры здесь технически являются рекламными каналами. Их очень много. Итак, мы рассмотрим весь спектр, охватив примеры как новой, так и традиционной рекламы.

   1. Реклама с оплатой за клик

   Один из двух наиболее ярких примеров онлайн-рекламы здесь. В рекламе с оплатой за клик (PPC) рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление.

   Мы постоянно сталкиваемся с этой рекламой. Наиболее распространенными являются поисковые объявления:

   Существует четыре основных причины, по которым реклама с оплатой за клик является основным источником трафика для многих компаний:

   1. Вы можете мгновенно привлечь трафик на свой веб-сайт  – можно изучить основы маркетинга с оплатой за клик и начните размещать свои первые объявления уже через день. Чего не скажешь о создании списков адресов электронной почты или создании контента, который привлекает постоянный органический трафик.
   2. Вы очень хорошо ориентируетесь на потенциальных клиентов — Платформы PPC предоставляют так много вариантов таргетинга, которые позволяют вам ориентироваться на людей, которые могут купить у вас. Каждый выберет то, что лучше всего соответствует его маркетинговым целям.
   3. Вы можете легко измерить это . Большинство платформ, таких как Google Реклама, предоставляют пиксель отслеживания — фрагмент кода, который связывает клик по объявлению с тем, что пользователь делает на вашем веб-сайте, и держит вас в курсе таких вещей, как взаимодействие с рекламой и стоимость .
   4. Вы можете легко масштабировать . Если вы хотите получить больше кликов от своих кампаний PPC, вы можете просто вложить в них больше денег. Для расширения других каналов обычно требуется гораздо больше работы.

   Недостатком является то, что клики могут быть дорогими, в зависимости от ниши, в которой вы находитесь. Например, это CPC в долларах США для наших самых дорогих ключевых слов для поисковых объявлений Google в США:

   Данные из Платные Ключевые слова  отчет в обозревателе сайтов Ahrefs.

   Дополнительная литература

   • Маркетинг с оплатой за клик: руководство для начинающих по рекламе с оплатой за клик
   • Все, что вам нужно знать об онлайн-рекламе (просто)

   2.

   Медийная реклама

   Теперь давайте рассмотрим другой наиболее распространенный канал онлайн-рекламы. Медийные объявления появляются на веб-сайтах, которые предоставляют свое место для рекламных сетей, и объявления выглядят так :

   Это в основном онлайн-версии рекламных щитов или рекламы на светодиодных экранах. Основное отличие заключается в том, что с медийной рекламой вы всего в одном клике от посещения веб-сайта рекламодателя. Технически рекламу можно рассматривать как рекламу PPC, но чаще всего ее покупают на основе цены за тысячу показов (CPM).

   Медийная реклама отлично подходит для повышения узнаваемости бренда и повышения интереса вашей целевой аудитории. Они также могут работать для повышения конверсии, когда вы ориентируетесь на посетителей вашего веб-сайта, которые проявили интерес к вашим продуктам (ретаргетинг).

   3. Реклама на телевидении

   Реклама на телевидении в представлении не нуждается. Это одна из традиционных форм рекламы. Несмотря на то, что многие люди и маркетологи думают, что «телевидение умерло» в наши дни, на самом деле все наоборот и остается одним из крупнейших рекламных каналов:

   Телевидение, возможно, является самым важным каналом для многих крупных брендов, которые используют таргетинг на массовый рынок для своих кампаний по повышению узнаваемости бренда. Отличным примером телевизионной рекламы, которую люди смотрят (даже добровольно), является сотрудничество Heinz с Эдом Шираном, большим поклонником марки кетчупа:

   4. Наружная реклама

   Наружная реклама (OOH) включает в себя всю рекламу, которую вы встречаете на улицах, в торговых центрах, аэропортах и ​​т. д. Это еще один пример традиционных рекламных каналов, которые особенно крупные бренды используют для повысить узнаваемость бренда.

   Как и в случае с телевизионной рекламой, креатив играет огромную роль. Вот пример того, как креативщики превращают ваш стандартный скучный рекламный щит в вирусную кампанию:

   5. Спонсорство

   Давайте завершим это одной из наиболее тонких форм рекламы: спонсорством. Вы можете спонсировать отраслевые мероприятия:

   Сумки делегатов готовы к завтрашнему дню (любимый дизайн @ahrefs!) *Вы* готовы? Вам понадобится значок, электронное письмо/текст с подтверждением теста бокового потока и достаточно времени, чтобы пройти регистрацию #brightonSEO pic.twitter.com/Vq9L5h6yC2

   — BrightonSEO (@brightonseo) 8 сентября 2021 г.

   Возможно, поддержите различных создателей и влиятельных лиц, чьи подписчики пересекаются с вашей целевой аудиторией:

   Или даже спонсируйте целое сообщество:

   Понимаете, почему я написал, что это «одна из наиболее изощренных форм рекламы» сейчас? Спонсорство стало одной из наших самых больших затрат на рекламу.

   Они помогают нам повысить узнаваемость бренда в сфере SEO и маркетинга, улучшить наши связи с общественностью, поскольку мы поддерживаем многих членов нашего сообщества, и дают нам возможность лично взаимодействовать с рынком, когда речь идет о мероприятиях, которые мы посещаем.