Чем отличается маркетинг от рекламы?

Маркетинг и реклама прочно вошли в нашу жизнь. Компании используют эти инструменты для продажи своих товаров или услуг, а потребитель, в свою очередь, этими инструментами пользуется, чтобы быть в курсе новинок на рынке. Однако, зачастую как потребители, так и бизнесмены путают два этих понятия, либо приравнивают их друг к другу, в то время как маркетинг и реклама, как инструменты, выполняют совершенно разные функции.

Что такое маркетинг и для чего он нужен?

Если рассматривать маркетинг с профессиональной точки зрения, то можно определить это понятие как совокупность действий, направленных на продвижение товара или услуги от производителя к конечному потребителю. Существует комплекс маркетинга, также называемый концепцией «4P». Согласно данной теории, маркетинг включает в себя следующие компоненты:

• Product – все, что связано с продуктом, его свойства, внешний вид, эргономичность, дизайн и качество.
• Price – в этой категории определяется, какой будет цена товара, какие возможны скидки и акции.
• Promotion – сюда входит все, что связано с продвижением, а именно: реклама, pr, стимулирование сбыта продукции.
• Place – в этой категории определяется, каким именно способом будет осуществляться распространение товара, в каких торговых точках он будет представлен.

Как видно, маркетинг – это масштабная деятельность, сопровождающая товар от начала и до конца. Без маркетинга не обходится продажа ни одного товара или услуги. Основная функция всех маркетинговых мероприятий – вывести товар на рынок и доставить его конечному потребителю.

Что такое реклама и для чего она нужна?

Если взять широкое определение рекламы, то можно сказать, что это распространение информации в любой форме и при помощи любых средств среди неопределенной группы лиц, имеющее цели в виде информирования, убеждения, привлечения внимания к объекту рекламирования и поддержание интереса к нему. Реклама – это абсолютно конкретный инструмент, который используется маркетологами для продвижения товара. Следует отметить, что реклама входит в комплекс маркетинга и является более узкой сферой деятельности.

Сегодня реклама подразделяется на большое количество видов. Существует не только коммерческая реклама, но и политическая, социальная. Также разновидности рекламы определяются по характеру воздействия на потребителя. К примеру, может быть информирующая реклама, напоминающая, побуждающая к определенному действию и продающая. Реклама распространяется самыми разными средствами. Ее можно увидеть на билбордах, баннерах, растяжках – наружная реклама; услышать по радио, увидеть рекламный ролик на телевидении; увидеть в журнале, газете, на листовке – печатная реклама и т.д. Современные рекламисты привлекают все больше средств для распространения рекламной информации. Среди них можно встретить множество интересных и креативных решений.

Следует отметить, что реклама всегда строго направлена на определенную целевую аудиторию, то есть на потенциальных клиентов или потребителей.  Исходя из характеристик этой аудитории, выбирается канал распространения информации, способ рекламирования, определяются персонажи в рекламе, дизайн и многие важные детали. Реклама никогда не делается на всех сразу. К примеру, реклама дорогого, элитного товара часто размещается в модных журналах и светских изданиях. Вряд ли вы встретите информацию о таком товаре в листовках, которые раздают у метро.

Реклама размещается там, где потенциальный потребитель товара сможет ее найти. Именно поэтому перед созданием рекламного материала, как правило, проводится ряд маркетинговых исследований, позволяющих лучше изучить потребителя продукта.

Что общего между рекламой и маркетингом?

У маркетинга и рекламы можно выделить общую цель – это продвижение товара, услуги или идеи и доведение их до потребителя, клиента и избирателя. Однако, в остальном два этих понятия различны. Именно поэтому не стоит их путать между собой и, тем более, приравнивать друг к другу.

Каковы различия маркетинга и рекламы?

Первое, что нужно отметить, это, конечно же, масштаб рекламы и маркетинга. Маркетинг – более широкая категория, которая включает в себя, в том числе, и рекламу. Реклама – это один из инструментов маркетинга, являющийся «двигателем торговли» и помогающий более эффективно распространять товар.

Второе отличие – это направленность данных видов деятельности. Маркетинг – это всегда деятельность, имеющая своей целью коммерческую прибыль. Реклама же может быть политической или социальной, то есть не направленной на извлечение прибыли, а актуализирующей социальные проблемы, привлекающей внимание к определенным личностям.

Маркетинг – более статичная деятельность, его подход всегда системный, включающий в себя строго определенные компоненты: товар, цена, место, продвижение. Реклама же, наоборот, отличается большим количеством вариаций, появлением новых креативных подходов.

Ну и, последнее отличие, это возможность рекламы существовать самостоятельно. Рекламная деятельность может легко обходиться без маркетинга, однако, маркетинг без рекламы существовать не может, так как реклама является важнейшим инструментом маркетинга, без которого продвижение товара просто невозможно.

vchemraznica.ru

Чем отличается маркетинг от рекламы

Коммерческий проект всегда направлен на получение прибыли. Однако в бизнесе случайно или по злому умыслу могут подменяться важнейшие понятия, благодаря которым можно оценить эффективность работы. Проблема разграничения маркетинга и рекламы очень важна для любого коммерческого предприятия. Как реализовать проект на высоком уровне, если руководство не понимает разницу между двумя категориями? Стоит заметить, что понятие маркетинга более широкое, и в него входит в том числе и реклама, а также другие способы реализации продукта.

Определение

Маркетинг – это целенаправленная деятельность по продвижению товара от производителя к конечному потребителю. В первую очередь, изучается продукт (это может быть товар или услуга), затем определяется его идеальная цена, после чего намечаются места для продажи. Маркетингом также называется комплекс средств по реализации товара (идеальное место для продажи и выкладки, брендирование, создание PR-образа).

Реклама – понятие более узкое, так как оно входит в комплекс средств по продвижению товара. Рекламисты преследуют различные цели: информирование потребителя, повышение продаж, формирование положительного образа фирмы в глазах общества. Существует множество типов рекламы: по месту размещения (внутренняя, наружная), по способу передачи информации (радио, телевидение, интернет), по цели (информирование, продажа). Рекламировать можно всё, что угодно: начиная от подгузников и заканчивая политическими взглядами на происходящее в стране.

к содержанию ↑

Сравнение

Таким образом, понятия в первую очередь различаются масштабом. Реклама – это составная часть маркетинга, то есть схемы по продвижению продукта. Безусловно, важная составляющая, но далеко не единственная. Маркетинг – это слоёный пирог, а реклама – только крем, которым покрывают кулинарное изделие. Без него потенциальный потребитель не обратит на продукт никакого внимания.

В то же время, важна и коммерческая составляющая. Маркетинг всегда направлен на получение прибыли, в то время как реклама может быть социальной или политической. Если же мы говорим о комплексном продвижении продукта, то 2 понятия будут взаимосвязаны. Маркетинг – это стратегия построения продаж, реклама – тактическое действие, которое может быть очередным манёвром или завершающей схваткой за рынок.

к содержанию ↑

Выводы TheDifference.ru

1. Масштаб. Реклама – это составная часть маркетинга, одно из его важнейших звеньев. Именно благодаря «двигателю торговли» маркетологи повышают продажи и охватывают новые рынки.
2. Коммерция. Если маркетинг – это всегда прибыльное предприятие, то реклама может быть политической, социальной, то есть несвязанной с заработком денег.
3. Технологии. Маркетинг – это система, где количество элементов стабильно (товар – цена – место продаж – способы продвижения). Реклама использует как традиционные методы, так и новшества (к примеру, информационный повод, вирусное распространение информации).
4. Самодостаточность. Реклама может существовать и в отрыве от маркетинга (социальная или политическая акция). Эффективность оценивается повышением рейтинга, привлечением внимания к проблеме. Реклама – неотъемлемая и важнейшая часть маркетинга, и без неё он функционировать не сможет.

thedifference.ru

Что такое рекламный маркетинг? Какие цели ставятся перед рекламным маркетингом?

Рейтинг: 0 (Количество голосов: 0)

Рекламный маркетинг — это отдельный вид маркетинга, который занимается поиском наиболее эффективных путей для продвижения товара на основе исследований групп потребителей.

Содержание

1. Что такое рекламный маркетинг?
2. Какие цели ставятся перед рекламным маркетингом?
3. Что такое реклама простыми словами?
4. Какие бывают виды рекламы?

Что такое рекламный маркетинг?

Для того, чтобы выявить потребительские настроения, рекламный маркетинг проводит различные опросы, которые помогают выявить мнения покупателей о товаре или методе сбыта. Если аудитория достаточно велика, или ответы на вопросы требуют обдумывания, то используют анкетирование, которое в данном случае более целесообразно.

Ещё одна форма исследования — это предложение определённой группе оценить необходимый продукт или рекламный ролик. Некоторые ситуации, которые необходимо проверить, моделируют на практике в виде эксперимента.

Какие цели ставятся перед рекламным маркетингом?

Рекламный маркетинг ставит перед собой различные цели, которые могут быть краткосрочными, среднесрочными, а также долгосрочными. По отношению к цене краткосрочной целью является обоснование высокой наценки на новый или обновлённый товар, среднесрочной — появление положительного имиджа компании, а долгосрочной — создание бренда и укрепление его позиций.

По отношению к издержкам реклама на краткий период не уменьшает расходы, на средний ставит целью автоматический поиск клиентов, что сокращает затраты на сбыт, и конечным результатом должно быть увеличение объёмов реализованного продукта, что сокращает расходы на производство.

Краткосрочные цели по отношению к объёму сбыта выражаются в росте самого сбыта продаж. Поддержание стабильного уровня продаж является среднесрочной целью, а конечной — сохранение покупателей, которые составляют постоянную массу потребителей, на чём держится определённый уровень продаж.

Что такое реклама простыми словами?

Если совсем простыми словами, то реклама это упоминание конкретной торговой марки продукта или услуги, любым из многочисленных доступных на сегодня способов. Все, что так или иначе связывает вас с каким-то конкретным брендом – это реклама этого бренда. Она может быть прямая или завуалированная, называемая еще партизанской рекламой. Она может быть всеобъемлющая: в газетах, метро, на радио, интернете, а может быть точечной – от вашего знакомого в инстаграме.

Важно понимать, что первоочередная задача рекламы – закрепить в вашем сознании образ бренда, продукта или услуги. Для этого, в современно мире, ей придется быть с вами везде: на улицах, по телевидению, в мобильном телефоне и на экране компьютера.

Какие бывают виды рекламы?

Для начала достаточно будет разделить рекламу на две большие группы – согласно ее целям и способам размещения или воздействия на аудиторию.

Цели у рекламы могут быть: информационный, напоминающие, социальные, транзакционные (призывающие к покупке). Как правила рекламная воронка в классическом маркетинге выстраивается по схеме AIDA – интерес – внимание – желание – действие. Отсюда и цели. На стадии интереса – это информационная цель, а на стадии действия – призывающая к покупке.

Кроме этого рекламу часто идентифицируют по способу ее размещения и донесения главных мыслей до потребителя: реклама в средствах массовой информации, интернет-реклама, наружная реклама, прямая, печатная, сувенирная и так далее.

Каждый вид рекламы отвечает за одну конкретную цель и является целесообразной на определенном этапе жизни, продукта, компании и заинтересованности пользователя.

💵 Секция экспресс ответов про маркетинг

💰 Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг — это способы продвижения товара, которые используют компании, имеющие небольшой бюджет. Основной отличительной чертой партизанского маркетинга является достижение успеха в привлечении клиентов и увеличении прибыли без ощутимых материальных затрат.

💰 Что такое сбытовой маркетинг?

Сбытовой маркетинг занимается вопросами сбыта и разработками стратегий, положительно влияющих на увеличение его объёма.

💰 Что такое вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг представляет собой некую стратегию, которая, демонстрируя товар, услугу или их рекламу «заражает» идеей распространения самого зрителя, превращая его в активного рекламоносителя.

💰 Что такое некоммерческий маркетинг?

Некоммерческий маркетинг — это вид маркетинга, которым занимаются организации или отдельные лица, действующие в общественных интересах и выступающие за какую-либо идею без цели получить финансовую прибыль.

www.otvetim.info

Понятие и цели рекламного маркетинга.

Рекламный маркетинг — это отдельный вид маркетинга, который занимается поиском наиболее эффективных путей для продвижения издательской продукции на основе исследований групп потребителей и анализа рынка. Цели рекламного маркетинга могут быть краткосрочными, среднесрочными и долгосрочными.

По отношению к цене:

1. краткосрочные. Реклама призвана объяснить высокую цену в отношениях нового издательского продукта или обосновать таковую в отношении ранее выпущенного издания.

2. Среднесрочные. Реклама должна создать такую известность издательству, чтобы даже при увеличении цены объемы продаж резко шли вверх.

3. Долгосрочные. Создание имиджа издательству и поддержание его на протяжении долгого времени.

По отношению к издержкам:

1. Краткосрочные. На начальном этапе реклама вызывает рост затрат на выпуск издательской продукции, пока уменьшить затраты пока не стоит.

2. Среднесрочные. Реклама позволяет избежать личного поиска и привлечения покупателя, тем самым сокращает издержки на сбыт печатной продукции.

3. Долгосрочные. Реклама позволяет за счет увеличения объема сбыта издательской продукции уменьшить расходы на ее производство.

По отношению к объему сбыта:

1. Краткосрочные. Реклама позволяет обеспечить немедленный рост продаж.

2. Среднесрочные. Реклама может использоваться как средство поддержания стабильного уровня продаж на протяжение некоторого периода.

3. Долгосрочные. Реклама призвана сохранить такую постоянную категорию покупателей, которые будут обеспечивать необходимый уровень сбыта издательской продукции.

30. Формы рекламного маркетинга.

1. Наблюдение. Представляет собой метод сбора первичной информации о поведении людей при просмотре издательской продукции в сравнении ее с существующими аналогами при покупке книжного издания или отказе от него. Выделяют прямой и непрямой способы наблюдения. Прямой способ предполагает непосредственное наблюдение за поведением покупателя. Непрямое наблюдение — процесс изучения результатов определенного поведения. Недостатки наблюдения:

• трудоемкость процесса

• субъективизм наблюдателя, так как действия и поведение покупателей истолковываются через призму собственного Я и через систему собственных ценностей

• ограниченность времени наблюдения

• присутствие наблюдателя чаще всего вызывает у респондента изменение стереотипа поведения

2. Фокус-группа. Представляет собой наблюдение за малой группой людей, действиями которых руководит инструктор. Работа такой группы предполагает открытую дискуссию, которая направляется инструктором по обсуждаемой проблеме. Оптимальный размер фокус-группы — 8–12 человек. При меньшем числе невозможно определить мнение по теме, при большем числе группы разговоры часто уходят на отвлеченные темы, а в самой дискуссии принимают участие лишь несколько человек. Выбор участников группы определяется главным условием: все приглашенные должны знать печатное издание, серию издательства, тематический ассортимент и т. д., по поводу которых будет вестись дискуссия. Целями работы фокус-группы могут быть: генерация идей относительно нового издания, его совершенствование, улучшение дизайна, увеличение объема и т. д.; изучение разговорного словаря потребителя, что является полезным при разработке рекламного обращения или составление вопросников для анкетирования; знакомство с запросами потребителей; уточнение и лучшее понимание данных, собранных при других исследованиях; анализ поведенческих реакций на определенные виды рекламы издательской продукции. Достоинства фокус-группы: позволяет получить более искреннее мнение, генерировать лучшие идеи, т. к. в работе принимают участие наиболее активные респонденты; дает возможность изучить респондентов, которые принципиально не желают принимать участие в анкетировании. Недостатки метода: низкая репрезентативность и высокая стоимость метода.

3. Опрос. Заключается в выявлении мнений и определенных действий респондентов путем личного диалога в виде вопросов и ответов. Формы опроса: интервьюирование и анкетирование. Интервьюирование — личное общение с опрашиваемым, когда интервьюер сам задает вопросы и фиксирует ответы. По форме они могут быть личными либо через средства связи. Личное интервью позволяет гибко проводить опрос, расширяя их тематику в случае необходимости. Достоверность информации велика, однако форма имеет высокую стоимость и продолжительность. Требует специальной подготовки интервьюера. Опросы посредством связи характеризуются быстротой, высокой результативностью, незначительными затратами средств и времени.

4. Анкетирование. Составление анкет включает постановку цели опросов, формулировку самих вопросов с вариантами ответов, разработку выборки, определение способа контактирования, проведение самого исследования, обработку результатов и разработку маркетинговых рекомендаций. Анкетирование применяется в двух случаях: когда необходим опрос большого количества респондентов за короткое время и есть необходимость долгого обдумывания респондентами своего ответа. Перед масштабным анкетированием рекомендуется проводить пробное анкетирование, целью которого является устранение ошибок и неточностей, шлифовка вопросов. Объем пробного анкетирования составляет 5% от предполагаемой численности респондентов.

studfile.net

Реклама и маркетинг (стр. 1 из 2)

Реклама и маркетинг

План реферата :

1. Что такое реклама ?
2. Планирование маркетинга и рекламы .
2.1. Что такое план маркетинга ?
2.2. Влияние плана маркетинга на рекламу ;
2.3. Элементы плана маркетинга ;
3. Реклама, есть естественное порождение плана маркетинга .
3.1. Анализ плана маркетинга ;
3.2. Постановка целей рекламы ;
3.3. Рекламная пирамида ;
3.4. Удовлетворенность покупателей переворачивает пирамиду ;
4. Рекламная стратегия и творческий комплекс.
5. Связь рекламы с уровнем продаж и прибыли.
6. Вывод.

1. Что такое реклама ?

Реклама — это не персонифицированная передача информации, обычно оплачиваемая и обычно имеющая характер убеждения, о продукции, услугах или идеях известными рекламодателями посредством различных носителей.

Или реклама может быть определена как процесс коммуникации, как процесс организации сбыта, как экономический или социальный процесс, обеспечивающий связь с общественностью, или как информационный процесс или процесс убеждения в зависимости от очки зрения.

Реклама нацелена на группы людей, и поэтому она не персонифицирована. В качестве групп могут выступать подростки, которым нравится рок-музыка, или пожилые, посещающие культурные мероприятия. Но в любом случае, реклама для таких групп не является персонально нацеленным действием или актом непосредственной коммуникации между лицами.

В целях получения прибыли предприятия производят и продают продукцию и услуги, конкурирующие на рынке. Для наращивания продаж или прибылей компании выделяют группы потенциальных покупателей, называемые целевыми рынками, и затем вырабатывают маркетинговую стратегию, призванную обеспечить привлекательность своей продукции для таких групп. Маркетинговая стратегия определяется тем особым порядком, в котором кампании комбинируют и применяют различные варианты маркетинговых средств. Такая маркетинговая комбинация включает набор элементов, широко известный как четыре “Р”, соответствующих первой букве названия категории: продукция, цена, место, стимулирования, сбыта.

Реклама попадает в категорию стимулирования сбыта наряду с индивидуальной реализацией, стимулированием продаж, и связями с общественностью, каждый из которых может применяться либо для сбыта, либо для привлечения клиентуры на продукцию, услуг или идеи компании.

С целью снижения издержек сбыта для рекламы применяются средства, обеспечивающие передачу объявлений на широкий круг людей, известный как целевая аудитория. При рекламе стоимость выхода на тысячу человек целевой аудитории обычно значительно ниже, чем выход на одного потенциального клиента с использованием метода индивидуальной реализации.

2.Планирование маркетинга и рекламы

Реклама вырастает из плана маркетинга, и план рекламы создается почти так же как план маркетинга. Он включает разделы анализа рекламных целей и стратегий.

Качество рекламной стратегии зависит от точности планирования маркетинга. Как утверждает автор пособия по рекламе Ричард Стэнфилд, главная причина, по которой огромные средства оказываются впустую истраченными на рекламу , не имеющую никаких шансов на выполнение отведенной ей задачи, — это отсутствие надлежащего планирования.

Что представляет собой план маркетинга? А план рекламы ? В чем их различие и взаимосвязь ?

2.1.Что такое план маркетинга ?

План маркетинга выполняет ряд важных функций.

Во-первых, в нем воедино сводятся все факты, имеющие отношение к организации, обслуживаемым ею рынкам, товарам, услугам, покупателям, к конкуренции и т.п. Кроме того, все эти данные обновляются.

Во-вторых, он заставляет всех управляющих разными видами деятельности в компании работать совместно — решать вопросы разработки товаров, их производства, продажи, рекламы, кредитования, транспортировки, фокусируя внимание на потребностях покупателя.

В-третьих, он ставит задачи и цели, которые должны быть достигнуты к определенному сроку, и наконец, план точно определяет стратегию и тактику достижения этих целей. Таким образом, план маркетинга подчиняет себе все силы компании, задействованные в рыночном сражении.

2.2.Влияние плана маркетинга на рекламу.

Если план действительно соответствует всему вышеописанному, то он должен оказывать существенное влияние на программы рекламных мероприятий. С одной стороны, план маркетинга позволяет осуществлять анализ, критику и оптимизацию всей деятельности компании, включая предыдущие программы маркетинга и рекламы.

С другой стороны, он подсказывает будущую роль рекламы в комплексе рыночной деятельности. Он выделяет те действия, которые потребуют рекламного обеспечения, и те рекламные мероприятия, в отношении которых будет необходимо маркетинговая поддержка.

Наконец, план маркетинга определяет фокус и направление творческой разработки рекламы, не давая творческим побуждениям сойти с рельсов основного направления; он позволяет улучшить исполнение, контроль и последовательность рекламных программ, а также обеспечивает оптимальное размещение средств, выделенных на рекламу.

Одним словом, опытные организации не разделяют планы рекламы и маркетинга. каждый рассматривается ими как жизненно важный материал для возведения здания успеха.

2.3.Элементы плана маркетинга.

План маркетинга в письменном виде должен отражать цели, преследуемые высшим руководством компании, и при этом согласовываться с возможностями различных подразделений компании. В основу планов входят четыре основных раздела: анализ ситуации, цели рыночной деятельности, стратегия маркетинга и программа мероприятий.

— Анализ ситуации
Раздел, посвященный анализу ситуации, обычно бывает самым длинным в плане. Он представляет собой отчет о том, как и в каком положении оказалась компания. Этот раздел должен включать все факты, относящиеся к истории компании, ее росту, характеру товаров и услуг, к объему продаж, долевому участию в рынке, конкурентоспособности, обслуживаемым рынкам, к системе распределения, к программам рекламы в прошлом, к результатам рыночных исследований, возможностям компании, ее сильным и слабым сторонам и тому подобной информации.

-Цели маркетинга
Завершив анализ ситуации, компания или иная организация может перейти к постановке конкретных целей рыночной деятельности, которые должны быть достигнуты в сроки, установленные планом маркетинга.

Разумеется, что при постановке целей маркетинга необходимо принимать во внимание размер денежных средств, которыми обладает организация для вложения в маркетинг и производство, ее знания рынка сбыта и анализ условия конкуренции.

Цели маркетинга должны логически вытекать из обзора текущей ситуации, сделанных руководством прогнозов будущих тенденций и его понимания приоритета целей компании.

— Стратегия маркетинга
Третий основной раздел в плане маркетинга — это радел о том, как компания собирается достичь своих целей в организации сбыта. Стратегия есть общее направление усилий компании, пункт “как сделать” в плане маркетинга. Например, если вы должны отправиться из Бостона в Сан-Франциско, то ваша цель — оказаться в Сан-Франциско. Тогда ваша стратегия будет состоять в том, чтобы выбрать поезд, самолет или же обогнуть мыс Горн на подходящем для этого судне.

С точки зрения маркетинга, цели — это то. чего вы хотите достичь, тогда как стратегия есть методы достижения цели.

Чтобы быть эффективной, рыночная стратегия должна пройти проверку временем. Чтобы достичь цели, стратегия должна отличаться изобретательностью и ориентированностью на результат. Выбранная компанией рыночная стратегия будет иметь огромное влияние на выбор рекламы. Она повлияет (1) на объем рекламы, (2) на творческую идею рекламы и (3) на вид используемых средств массовой информации. Коротко говоря, стратегия маркетинга будет определять цели для рекламы и даст ключ рекламной стратегии.

-План действий
После того, как компания установила цели маркетинга и стратегию маркетинга, она определяет конкретные действия, их исполнителей и сроки проведения мероприятий по каждому из элементов рыночного комплекса. Некоторые из этих мероприятий могут быть направлены на внешние условия и решать проблемы взаимосвязи с рынком и распределения товара. Другие же могут быть направлены на решение внутренних проблем, касающихся эффективности технологии, капиталовложений и людских ресурсов.

Цели компании указывают, куда она хочет идти, стратегия — общий способ и направление движения, а тактика (или план действий ) — подробности использования этого способа направления.

Именно здесь, в мире планов действий, обитают рекламные компании.

3.Реклама есть естественное порождение плана маркетинга.

По сути дела план распространения информации, или рекламной деятельности, готовиться почти так же, как план маркетинга. Компания проходит при этом те же этапы анализа, постановки целей и определения стратегий. На основе стратегии принимаются специальные тактические мероприятия или планы рекламы.

3.1.Анализ плана маркетинга

Первая задача директора по рекламе — провести анализ плана маркетинга. Важно понять, к чему должна прийти компания, как она предполагает к этому прийти, какую роль должна играть реклама в рыночном комплексе. Следовательно, первый раздел плана рекламы составляет анализ ситуации. Здесь дается краткое описание существующего положения компании, целевых рынков, дальних и ближних целей рыночной деятельности и решений, относящихся к позиционированию на рынке и рыночному комплексу.

3.2.Постановка целей рекламы

Определив цели рыночной деятельности и стратегии компании, директор по рекламе может перейти к определению конкретных задач, которые должна выполнить реклама.

Что может реклама

Цели рекламы должны быть как можно более конкретными, но чтобы сделать их такими, необходимо понять, что может реклама. Большинство рекламных планов, конечно, направлено на то, чтобы побудить к действию потенциальных покупателей.

mirznanii.com

Виды рекламы в маркетинге

Определение 1

Реклама (от латинского reclamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать») – это любая информация, распространяемая в интересах рекламодателя по любым коммуникационным каналом, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Определение 2

Маркетинг – это процесс и совокупность действий по разработке, созданию, выводу на рынок, продвижению и предоставлению товаров и услуг, удовлетворяющих потребности потребителей, управлению взаимоотношениями с ними с максимальной прибылью для организации.

Соотношение понятий «реклама» и «маркетинг»

В российском бизнес-сообществе нередко путают и отождествляют понятия «реклама» и «маркетинг», но это абсолютно неверно. Маркетинг включает в себя анализ рынка, выявление потребностей и интересов целевой аудитории, политику ценообразования, разработку конкурентной среды, продвижение, стимулирование сбыта, технологию процессов продаж, стандарты обслуживания, постпродажное сопровождение, связи с общественностью и т.д.

Таким образом, понятие «маркетинг» гораздо шире, чем понятие «реклама». Реклама является лишь одним из компонентов комплекса маркетинга и входит в список инструментов продвижения продукта.

В то же время реклама сама по себе – тоже очень объёмное понятие, а явление рекламы в современном обществе настольно обширно и многогранно, что, естественно, что в теории рекламы не существует единства в определении её видов. Существуют десятки классификаций в зависимости от положенного в их основу признака.

Выделяют различные виды рекламы в зависимости от её целей и задач, предмета, типа канала распространения, территории распространения, охвата, сути рекламного сообщения, способа воздействия, характера стратегического направления, интенсивности и многие другие.

В контексте маркетинговых дисциплин, как правило, рассматривают те классификации видов рекламы, в основу которых положены наиболее общие, стратегически значимые признаки; в то время, как классификации, основанные на более частных, конкретных принципах целесообразно рассматривать в рамках теории рекламы.

Классификация видов рекламы в маркетинге

Виды рекламы по характеру стратегического направления: коммерческая и некоммерческая

Коммерческая реклама направлена на продвижение товаров и услуг и получение прибыли.

Некоммерческая реклама направлена на достижение нематериальных целей: продвижение идей, убеждений, образа поведения и т.д. В свою очередь некоммерческая реклама делится на социальную и политическую.

Политическая реклама пропагандирует политические убеждения и взгляды, а также конкретные политические силы и объединения.

Социальная реклама – это вид рекламы, который призван представлять интересы общества и государства, и направлен на формирование у массовой аудитории социально одобренных ценностей и поведенческих установок. Общественная или социальная реклама передает сообщение, пропагандирующее какое-либо позитивное явление.

Виды рекламы в зависимости от жизненного цикла товара:

• Первоначальная реклама
• Конкурентная реклама
• Сохранная реклама
• Public relation
• Внутрифирменная реклама

Уже по названию видно, что первоначальная реклама обеспечивает вывод на рынок нового продукта.

Конкурентная реклама демонстрируем преимущества объекта рекламирования по сравнению с аналогами.

Сохранная реклама поддерживает интерес к уже известным товарам и услугам.

Public relation убеждают целевую аудиторию, что ценности компании совпадают с её ценностями.

Внутрифирменная реклама направлена на сотрудников компании и призвана формировать командный дух и мотивировать высокие результаты.

Замечание 1

Рекламная деятельность в рамках комплекса маркетинга может быть настолько разнообразной, что часто её классификацию упрощают до двух видов: ATL и BTL реклама.

ATL-реклама (аббревиатура англоязычного сочетания above the line, что в буквальном переводе означает «над чертой»). Сюда относится вся реклама в средствах массовой информации (телевидение, радио, газеты, журналы) и коммуникации (наружная реклама, POS-материалы). Ключевым здесь является слово «массовый», ATL-реклама подразумевает неличное обращение к большому количеству людей.

BTL-реклама (аббревиатура англоязычного сочетания below the, что в буквальном переводе означает «под чертой») включает в себя связи общественностью и все личные контакты компании с целевой аудиторией: эвент-маркетинг, выставки, презентации, семинары, e-mail маркетинг, телемаркетинг, промо-акции.

Эта классификация часто используется при распределении бюджета. В этой связи по поводу возникновения понятий ATL и BTL родилась легенда: однажды руководителю крупной компании подали на согласование рекламный бюджет. В списке рекламных мероприятий была перечислена реклама в средствах массовой информации, наружная реклама, затем была проведена черта и указана итоговая сумма. Однако, менеджер, составивший бюджет, в последний момент вспомнил, что не включил в рекламный бюджет расходы на раздачу бесплатных пробников и организацию PR-акции. Он дописал эти мероприятия ниже подведённой чертой, и с тех пор появилась традиция делить рекламные мероприятия на ATL и BTL.

ATL-реклама обеспечивает большой охват аудитории, в то время как BTL позволяет с высокой степенью точности контролировать количество и качество контактов.

Внутри BTL выделяют:

• Event Marketing (событийный маркетинг),
• Sales Promotion (стимулирование сбыта с помощью промоутеров),
• Consumer promotion (продвижение за счёт прямого контакта с покупателем),
• Trade promotion (наращивание сбыта засчёт активизации работы торговых сетей), Мерчандайзинг («продающая» выкладка),
• Retail Audit (классификация торговых точек и выстраивание модели работы с каждым их типом),
• e-mail маркетинг,
• телемаркетинг,
• продакт плейсмент (информационные упоминания в художественных произведениях).

spravochnick.ru

Тема 11. Реклама в системе маркетинга

Цель лекции: изучение рекламы и ее значения в маркетинге

Ключевые слова: реклама, рекламодатель, сейлз – промоушн, паблик рилейшинз

Вопросы:

1. Реклама, ее значение, особенности, функции и виды .

2. Средства распространения рекламы.

3. Критерии отбора каналов распространения рекламы.

1.Реклама, ее значение, особенности, функции и виды .

Важным регулятором рыночной системы является реклама. Реклама, являясь вполне самостоятельной функцией хозяйственного механизма, является важнейшим элементом маркетинговой деятельности фирмы.

Рекламу не следует рассматривать как изобретение сегодняшних деятелей рынка. У нее многовековая история.

Слово «реклама» происходит от латинских глаголов «рекламо» – выкрикивать и «рекламаре» – откликаться, требовать.

О рекламе всегда много говорили и спорили. Так, В.В. Маяковский в статье «Агитация и реклама» писал: «Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы. Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь, хорошая вещь и так пойдет. Это самое неверное мнение. Реклама – это имя вещи. Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже самой прекрасной вещи».

А Франклин Рузвельт говорил: «Если бы я начал свою жизнь сначала скорее всего, я посвятил бы себя рекламе». Существует множество определений рекламы.

Реклама (от латинского слова reklamo) — коммерческая, т.е. обслуживающая рынок, пропаганда свойств продукции и услуг, полезных и важных для Потребителя. Реклама есть один из несущих элементов концепции маркетинга.

Реклама — распространяемая и размещаемая в любой форме, с помощью любых средств информация, предназначенная для неопределенного круга лиц и призванная формировать или поддерживать интерес к физическому или юридическому лицу, товарам, товарным знакам, работам, услугам и способствовать их реализации;

Ненадлежащая реклама — недобросовестная, недостоверная, неэтичная, заведомо ложная и скрытая реклама, в которой допущены нарушения требований к ее содержанию, времени, месту и способу распространения, размещения, установленных законодательством Республики Казахстан;

Рекламодатель — физическое или юридическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, распространения и размещения рекламы;

Рекламопроизводитель — физическое или юридическое лицо, осуществляющее приведение рекламной информации к готовой для распространения и размещения форме;

Рекламораспространитель — физическое или юридическое лицо, осуществляющее распространение и размещение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в том числе технических средств радио- и (или) телевизионного вещания, и иными способами;

Потребители рекламы — неопределенный круг физических и (или) юридических лиц, которым предназначается реклама;

Бегущая строка — способ распространения рекламы, передающейся по телевидению, в кино- и видеообслуживании, который характеризуется последовательным чередованием (передвижением) сочетаний букв, цифр, знаков, составляющих в совокупности определенную информацию, на экранах телевизоров, а также на автономных мониторах — объектах стационарного размещения. (Закон Республики Казахстан от 19 декабря 2003 года N 508-II «О рекламе»)

Реклама – это вид деятельности, либо произведенная в ее результате информационная продукция, реализующая сбытовые или иные цели промышленных и сервисных предприятий и отдельных лиц, путем распространения оплаченной ими идентифицирующей их информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное направленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание с целью вызвать определенную реакцию выбранной аудитории.

Реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этому физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям, и способствовать реализации товаров, идей или начинаний.

Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществленные через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.

Значение рекламы для осуществления маркетинговой деятельности фирм не оспаривается ни сторонниками, ни противниками рыночных реформ.

Функции и задачи, выполняемые рекламой.

Реклама решает поразительный по своей широте набор самых разнообразных задач. Известный американский специалист в области рекламы Г. Картер писал, что реклама:

• содействует узнаваемости продуктов или услуг, где бы не происходила их реализация и укрепляет доверие к ним;

• стимулирует спрос на конкретный марочный (фирменный) товар;

• противоборствует с марочной (фирменной) продукцией конкурентов;

• сокращает сроки вывода на рынок нового продукта или услуги;

• популяризирует совершенно новую идею или метод;

• обеспечивает рынки сбыта и реализует связанные с ним и преимущества более широкого и массового производства;

• стимулирует запросы и частично или полностью устраняет спонтанный сбор заказов;

• укрепляет убежденность продавца в правильном выборе реализуемых товаров;

• представляет товар в новой упаковке, модифицированный или усовершенствованный продукт или услугу;

• обеспечивает рост розничного товарооборота, интенсифицирует использование средств, вложенных в товарную массу;

• улучшает или изменяет общую репутацию товара или фирмы-производителя;

• объявляет о льготных скидках и предложениях;

• разъясняет суть нового продукта или услуги.

Реклама, формируя спрос и стимулируя сбыт, ускоряет процесс купли-продажи, оборачиваемость товаров, капитала. Этим она выполняет экономическую функцию.

Термин «реклама», принятый у нас в стране, неадекватен, принятому за рубежом. В США и других развитых странах этот термин (advertising) означает деятельность по размещению рекламных объявлений в средствах массовой информации – газетах, журналах, на радио, телевидении, стандартных щитах уличной рекламы. В нашей отечественной практике понятие реклама значительно шире. К ней относятся выставочные мероприятия, презентации, коммерческие семинары, определенным образом оформленная информационная упаковка, предложения, сделанные по почте, фирменные сувениры, купоны, дающие право на скидку с цены товара и пр.

Кроме того, есть еще мероприятия, осуществляемые с целью завоевать высокую общественную репутацию фирм и производимых ими изделий или услуг. То есть, в нашей экономике, уместно говорить о «комплексе рекламных мероприятий». В этом комплексе можно выделить:

• рекламу в средствах массовой информации. Она, как правило, организуется и осуществляется рекламным агентством, информирует о производителе или его товаре, создает и поддерживает их образ (image) и оплачивается рекламодателем в соответствии с тарифами на размещение рекламных обращений в средствах массовой информации. Доходы рекламного агентства, создающего рекламную продукцию и размещающего ее для публикации в СМИ, образуются в результате оплаты гонораров за творческую работу;

• сейлз – промоушн (sales promotion) — деятельность по реализации коммерческих и творческих идей, стимулирующих продажи изделий или услуг рекламодателя, нередко в короткие сроки. В частности, осуществляется с помощью упакованных товаров, когда материалы сейлз промоушн (например, коллекционируемые портреты известных футболистов, изображения автомобилей различных марок и т.д.) помещаются внутри упаковки товара или на ней, а также путем специализированных мероприятий в местах продажи (купоны, скидки и т.д.). Долгосрочная цель сейлз-промоушн – создание в сознании потребителей ощущения большой ценности фирменных товаров, замаркированных отдельным товарным знаком. Краткосрочная — создание дополнительной привлекательности или ценности товара для потребителя, например, скидкой с цены или красивой упаковкой;

• паблик рилейшнз (public relations) — деятельность по созданию благожелательного отношения общественности, создающего благоприятный фон для реализации маркетинговых задач фирмы, в интересах которой осуществляется рекламная компания. Сейлз промоушн и паблик рилейшнз вместе часто называют промоциональными видами рекламной деятельности.

У рекламы множество применений и в зависимости от этого существует множество классификаций:

• престижная реклама (корпоративная, фирменная) – это пропаганда положительного образа предприятия;

• реклама марки, предназначенная для долговременного выделения конкретного марочного товара;

• рубричная реклама, применяемая для распространения информации о продаже, услуге или событии;

• реклама распродаж – для объявлении проводимых распродаж;

• разъяснительно-пропагандистская реклама – для пропаганды какой-либо идеи или замысла.

Несколько принципов эффективной рекламы:

• В основе хорошей рекламы всегда лежит хорошая идея, стержень рекламы.

• Приведите аргументы в пользу своей рекламы.

• Расскажите покупателю о достоинствах своего товара.

• Нельзя купить то, чего не знаешь.

• Говорите о товаре правду, но умейте сказать ее красиво.

• Стоимость рекламы должна соответствовать стоимости товара (дорогой товар требует дорогой рекламы).

• Используйте в рекламе положительные эмоции.

• Создайте свой собственный рекламный образ, стиль, рекламный базис.

• Не гонитесь за модными приемами, учитывайте вкус своей аудитории.

Рекламное сообщение должно быть:

• кратким;

• интересным;

• достоверным;

• понятным;

• динамичным;

• повторяющимся;

• образным, оригинальным.

Виды рекламы:

1. Информативная реклама призвана информировать потенциальных покупателей о новом товаре, о его цене, принципах действия, послепродажном обслуживании. Она создаёт благоприятное отношение к товару и имиджу фирмы.

2. Увещевательная реклама формирует предпочтение к товару. Она убеждает потенциальных покупателей в необходимости изменения отношения к товару, целесообразности его апробирования и приобретения.

3. Напоминающая реклама информирует потенциальных покупателей о том, что товар ещё может пригодится и содержать информацию о возможном месте его покупки.

studfile.net