AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие): определение и особенности модели

#Маркетинг

AIDA — аббревиатура (Внимание, Интерес, Желание, Действие), отражающая пошаговый алгоритм технологии продаж. Модель помогает эффективно превращать наблюдателей в покупателей, последовательно проводя их по этапам воронки продаж. AIDA стала классикой маркетинга неслучайно: технология эффективна.

Особенности модели AIDA

Под аббревиатурой AIDA скрываются англоязычные слова:

• A — Attention (внимание). На первом этапе необходимо привлечь внимание потребителей к товарам или услугам.
• I — Interest (интерес). На втором этапе будущего потребителя нужно заинтересовать, продемонстрировать, что продукт находится в его системе ценностей и сделает жизнь лучше.
• D — Desire (желание). На третьем этапе нужно усилить желание потенциального клиента, показать, как продукт решает его «боль» или «ведет к счастью».
• A — Action (действие). Четвертый этап — завершение сделки, «спусковой крючок», который не дает человеку отказаться от покупки/подписки или другого целевого действия. Для усиления эффекта нередко используют искусственные ограничения, например, скидки, которые действуют только 24 часа.

AIDA актуальна для любых ниш и форматов бизнеса (b2c, b2b), способствует продажам как продуктов массового потребления, так и товаров/услуг, предназначенных для узкой целевой аудитории.

Как создавать контент в модели AIDA

Алгоритм подходит для создания контента любого объема: это могут быть как короткие посты на 1000-1500 збп (знаков без пробелов), так и лонгриды. Очень важно строго следовать структуре, именно за счет правильной последовательности накапливается необходимое напряжение и достигается результат в виде завершения сделки. Чтобы контент был особенно эффективным, следует учитывать ряд факторов:

• Сегментируйте аудиторию. Один и тот же продукт нужно продавать, делая акценты на разных выгодах, ориентируясь на потребности каждой конкретной группы клиентов.
• Знайте «боль» клиента. Ничто не привлекает внимание лучше, чем точечное воздействие на проблему, которая тревожит потребителя.
• Говорите языком выгод, а не свойств. Об этом написано в большинстве учебников по маркетингу: мало продавать дрель, нужно продавать дырку в стене. Или даже больше — удовольствие от комплиментов, которые наверняка получит хозяйственный обладатель дрели. При этом выгоды для физических лиц могут быть сопряжены эмоциями, выгоды в сегменте b2b, как правило, больше нацелены на факты, например, расчеты, которые доказывают, что продукт способствует увеличению прибыли или помогает сокращать издержки.

Модель AIDA была впервые описана пионером рекламы Элмо Льюисом в 1898 году и актуальна по сей день.

Метод AIDA — Ваш маркетинг будет конвертировать

Хотите понять преимущества метод AIDA и как использовать его для вашего контента?

Вы найдете наши лучшие примеры в этой статье. 😜

Понимание метода AIDA

Это очень старый метод, первоначально предложенный американским публицистом Элиасом Сент-Элмо Льюисом в 1900-х годах.

Метод маркетинга, смоделированный в 19 веке Элмо Льюисом для генерации лидов

Сегодня этот метод входящего маркетинга также доказал свою полезность в продажах и используется многими продавцами.

Он по-прежнему работает очень хорошо, и появились другие варианты, такие как SPANCO, SIMAC или CAB.

Метод AIDA – маркетинговый актив в 4 шага

Метод AIDA остается одной из самых популярных тактик в мире маркетинга. Он прост в реализации и состоит всего из 4 шагов, которые называют “этапами процесса покупки” или “шагами убеждения” – Внимание, интерес, желание и действие.

В этой статье вы увидите, как использовать ее во всех ваших маркетинговых действиях: в броских фразах, маркетинговых электронных письмах, рекламных листовках и прямых продажах. 😜

Определение метод AIDA в маркетинге

Как мы только что сказали, этот метод маркетинга состоит из 4 шагов. Вы можете найти их здесь. 👇

Шаг 1. “Привлеките” потенциального клиента

Начало вашего текста должно быть написано исключительно для того, чтобы привлечь внимание вашей цели

. Это довольно общий крючок, который обращается только к вашей главной цели.

Они должны почувствовать непосредственную заинтересованность в том, что вы пишете, и узнать себя с самого начала. Это касается любого вида маркетинговой коммуникации, от персонализированных электронных писем до рекламных плакатов.
Допустим, вы продаете маркетинговые инструменты

для SEO-специалистов.
Вы не станете начинать свое общение с чего-то слишком общего:

“Сегодня я съел яблоко” ❌

Но и не с чего-то слишком откровенного:

“Я продаю маркетинговые инструменты для SEO-специалистов” ❌

🔴 Поэтому ваш тизер AIDA не должен содержать:

• Коммерческое сообщение.
• В качестве стимула к покупке,
• Детали предложения.

Вы предпочтете более тонкие крючки, которые захватят внимание вашей цели.

“Неужели и вас Google обманывает?” ✔

“Раньше я ничего не понимал в SEO, а теперь…” ✔

🟢 Ваш теглайн должен включать:

• Вопрос, начало истории, проблема.
• Язык, соответствующий языку вашего потенциального клиента.

Шаг 2.: Создайте “интерес”

Чтобы создать интерес у вашей цели, вам нужно выделить решения или добавленную стоимость. Если вы задали вопрос в качестве крючка, вы можете объяснить, как вы нашли ответ. Если вы начали рассказ, вам следует подчеркнуть преимущества или дополнительную ценность, которые вы извлекли из этого опыта.

🔴 Не пытайтесь вызвать интерес с помощью:

• Продажа преимуществ вашего продукта или услуги
• Предложение обманчивого решения.

Не используйте такой тип подачи:

“Мы создали лучший маркетинговый инструмент для удовлетворения ваших потребностей” ❌

🟢 Вместо этого вызовите интерес с помощью такого типа контента:

“После повсеместного поиска решения я обнаружил один метод” ✔

Шаг 3.

: Провоцируйте “желание” купить

Для того чтобы вызвать желание купить, потенциальный покупатель должен осознать преимущества предложения. В этот момент вы немного углубляетесь в историю и можете начать описывать получаемые выгоды. Конечно, предыдущие шаги должны быть освоены, чтобы не попасть в агрессивный маркетинг.

🔴 Не перечисляйте преимущества вашего решения прямо:

“Итак, наш инструмент позволяет улучшить SEO, управлять редакционным планированием,…” ❌

🟢 Предпочитайте особенно тонкие аргументы:

“Нам нужен был инструмент для ..:

• Улучшить SEO,
• Управлять редакционным контентом,
• Отслеживать наши результаты,

И мы не могли найти его, поэтому разработали свой собственный” ✔

Шаг 4. призвать потенциального покупателя к действию

Призыв к действию – это последний шаг в метод AIDA. Он используется для того, чтобы побудить уже убежденного потенциального клиента узнать больше, протестировать, скачать, купить ваше решение. Это может быть кнопка или заключительное предложение.

🔴 Не забывайте о призыве к действию и убедитесь, что он находится в самом конце вашего маркетингового контента.

Не используйте вопросы, вместо этого используйте утверждение:

“Не хотите ли вы попробовать?” ❌

“Попробуйте сейчас” ✔

Вы также можете создать культивационную фразу с терминами срочности, продвижения или дефицита: “Предложение действительно до …” ✔ “Скидка 50% для первых 100 покупателей”✔

Найдите лучший пример метод AIDA

Хотите начать использовать метод AIDA для своей цифровой коммуникации, но не можете найти подходящий пример? Следуйте этому руководству. 😜

Пример запоминающейся фразы

Часто бывает труднее всего найти крылатые фразы, вот несколько примеров, которые вдохновят вас:

“Была проблема, которую я не мог решить…” ✔

“Вы тоже испытываете трудности с выполнением этого задания? …” ✔

“Неужели я один не понимаю, как сделать … ?” ✔

“Каким советам вы последовали, чтобы достичь … ? “ ✔

“Существует ли метод достижения … ?” ✔

“Сегодня я понимаю, что мало кто знает, что … возможно” ✔

Образец электронного письма

Если вы хотите сделать email-маркетинг, включающий метод AIDA, вот пример, который вы можете адаптировать к своему бизнесу и цели.

Мы оставим наш пример на SEO и попытаемся продвинуть белый документ. Конечно, вы будете только адаптировать.

Для большего количества примеров электронных писем, вот несколько шаблонов 😀

Пример процесса продаж

AIDA также часто используется в процессах продаж, хотя SONCAS немного популярнее.

Что касается метод AIDA, вот как вы можете использовать его для повышения конверсии:

“Внимание” – Будь то телефонный звонок или будущий покупатель в магазине, вы можете привлечь внимание потенциального покупателя к определенному предложению. Для этого вам необходимо заранее узнать их потребности.

“Интересно” – В этом предложении вы сообщаете о конкурентных преимуществах продукта и его добавленной стоимости. Вы можете похвалить его качество, удобство, дизайн.

“Желание” – В этом предложении вы создаете атмосферу проекции. Перспектива должна представить себя владельцем этого инструмента. Часто это могут быть предложения типа “Используя это средство ежедневно, вы сэкономите 30 минут в день”, “Спя на этом матрасе, вы увидите, что ваши ночи станут намного лучше”

“Действие” – Здесь, как и в предыдущих примерах. Вы поощряете покупку. Вы объявляете цену, условия, текущие рекламные предложения.

Пример рекламной листовки

Метод AIDA можно очень хорошо использовать в рекламе. Вы можете создавать плакаты и листовки для своих кампаний. Вот пример (конечно, вам придется адаптировать его к вашей целевой аудитории).

В этой листовке вы найдете все составляющие метода. Вступление привлекает целевую аудиторию:“маркетологи “копирайтеры”…

Интерес показывает преимущества решения. “повысьте свой маркетинг и продажи“.

Желание узнать больше о деталях решения и такие слова, как “эффективный” и “быстрый”. И призыв к действию в конце, где предлагается прочитать всю статью 😉

Итак, все, что вам нужно сделать, это адаптировать эту листовку к любому типу контента, который вы хотите продвигать. В данном примере я продвигаю статью, но это может быть событие, акция или бренд…

Пример целевой страницы с использованием метод AIDA

Метод AIDA также может вдохновить ваши целевые страницы и страницы продаж. Вы вполне можете представить или пересмотреть 4 этапа этой воронки продаж. Вот пример:

1. Привлеките внимание с помощью оптового ценностного предложения.
2. Создайте интерес, добавив слова “легко”, “бесплатно”.
3. Вызовите желание, показав, сколько возможностей может принести инструмент. (создайте проекцию).
4. Не забудьте о призыве к действию!

Вот и все, нет ничего проще, чем сделать лендинг с помощью этого метода. 😁

Заключение о метод

Метод AIDA очень эффективен в привлечении новых лидов и превращении их в клиентов. Он обычно используется в цифровом поиске и контент-маркетинге. Это одна из самых известных маркетинговых практик.

Он состоит из 4 фаз: Привлечение, Побуждение, Желание, Действие.

Вы можете использовать его для выхода на новые рынки, приобретения новых клиентов или даже для создания целевой страницы, которая лучше конвертирует.

Полезен ли метод AIDA для поддержки принятия решений?

Короткий ответ – ДА. ✔

Цель этого метода – сопровождать ваши цели на пути к покупке. Тем не менее, методы прямых продаж должны быть дополнены открытыми вопросами и поиском идеального решения для клиента.

Поэтому метод AIDA лучше всего работает в цифровом маркетинге, где у вас нет всей информации о вашем будущем клиенте.

Что такое метод Simac?

Термин SIMAC – это аббревиатура, она состоит из 5 шагов для улучшения техники продаж и лучшего убеждения: Ситуация, Идея, Механизм, Преимущество, Заключение.

В этой методике потребитель является частью стратегии. На этапе “Ситуация” он обычно находится перед нами и отвечает на наши вопросы, чтобы помочь нам понять его проблему.

Я занимаюсь B2B маркетингом – как мне применить метод AIDA?

Метод AIDA будет полезен на двух этапах вашего b2b-маркетинга:

1. Когда вы отправляете персонализированные сообщения своим потенциальным клиентам, будь то по электронной почте или на LinkedIn. Чтобы отправлять персонализированные электронные письма или сообщения, вам понадобится инструмент автоматизации маркетинга. То есть, инструмент, который автоматизирует

ваши действия и позволит вам находить электронные адреса ваших новых потенциальных клиентов и отправлять им сотни сообщений каждую неделю.
Вы можете протестировать Waalaxy, инструмент существует в бесплатной версии.

Découvrir Waalaxy 🪐

Конечно, вы интегрируете метод AIDA в свои письма для поиска потенциальных клиентов.

2.Когда вы публикуете сообщения в профессиональных социальных сетях, особенно в LinkedIn, где обычно находится ваша целевая аудитория.
Для создания сообщества, формирования лояльности клиентов или привлечения потенциальных покупателей нет ничего лучше, чем общение в профессиональных социальных сетях. Разработайте свой план коммуникации, а затем адаптируйте метод AIDA к своей маркетинговой стратегии.

Вот и все, вы знаете все о метод AIDA и о том, как его применять. 😁

Как использовать модель AIDA для вашего бизнеса

Модель AIDA отслеживает качество обслуживания клиентов по 4 этапам: осведомленность, интерес, желание и действие. Узнайте, как использовать эту модель в своей маркетинговой стратегии.

Что означает AIDA и как работает модель AIDA?

AIDA означает Внимание, Интерес, Желание и Действие. Эти слова применимы практически ко всему, но модель AIDA рассматривает их с точки зрения пути клиента.

Один из принципов, на которых сосредоточена эта концепция, заключается в том, как установить и охватить вашу целевую аудиторию. Как вы идентифицируете эту аудиторию, а затем продаете ей? Мы поможем вам понять эту маркетинговую технику и освоить ее.

Вы не доведете эту концепцию до совершенства за одну ночь. Это требует практики и небольшого количества проб на ошибку. Если вы будете следовать изложенным нами рекомендациям для AIDA, вы повысите свои шансы на успех.

Готов попробовать то, что сделало нас знаменитыми?

Создавайте собственные кампании по электронной почте, измеряйте эффективность и превращайте идеи в результаты с помощью инструментов почтового маркетинга Mailchimp.

Зарегистрироваться

Что такое AIDA в маркетинговой терминологии?

AIDA — это теория рекламы, согласно которой специалист по маркетингу знает о наборе этапов, через которые проходит покупатель, принимая решение о покупке. Маркетолог, в свою очередь, разрабатывает свою стратегию вокруг этой концепции.

Наряду с лидогенерацией AIDA является одной из важнейших концепций маркетинга. Как только специалист по маркетингу поймет и применит его основные принципы, он сможет работать со своей целевой аудиторией.

Но что означают отдельные буквы для вас, специалиста по маркетингу? Давайте рассмотрим это здесь.

AIDA расшифровала

Что означают буквы? Есть ли что-то еще, о чем вам следует знать? Как вам лучше всего запомнить эту уникальную и эффективную маркетинговую стратегию?

Все это является частью полноценной маркетинговой кампании вместе с успешной рекламой. Итак, чтобы ответить на ваш главный вопрос, AIDA определяется следующим образом:

Осведомленность

Ваш первый шаг — определить, кто является вашей аудиторией, а затем выяснить, как привлечь их к услугам или продуктам, предлагаемым вашей компанией.

Вы хотите создать узнаваемый бренд для своей компании среди своей аудитории. Вы хотите привлечь внимание к своему бизнесу, чтобы каждый раз, когда потенциальные клиенты видят товар или пользуются услугой, они ассоциировали это с вами.

Заинтересованность

Следующим шагом на пути клиента к конверсии клиентов является пробуждение их интереса. Расскажите им, что вы можете сделать, чтобы улучшить их жизнь на работе или дома.

Один из способов сделать это — использовать маркетинговые сообщения. Сейчас не время скрывать информацию. Вы хотите рассказать им обо всех преимуществах, которые они получат, став вашим клиентом. Вы можете достичь этой цели, познакомив свою целевую аудиторию с платформой AIDA.

Желание

Теперь, когда вы привлекли их внимание, вы хотите, чтобы они почувствовали, что не могут обойтись без вашего бизнеса.

Другими словами, вам нужно вызвать у них желание того, что вы предлагаете. На этом этапе процесса AIDA вы хотите, чтобы потенциальный или текущий клиент чувствовал что-то внутри, когда он думал о вашем продукте или услуге. Идея в том, что они очень этого хотят.

Действие

Вы должны научиться заключать сделки и превращать их желание в позитивные действия. Убедитесь, что они мгновенно приобретают вашу услугу или продукт.

Не только время от времени, но и часто. Вы хотите, чтобы они стали постоянными клиентами. Здесь в игру вступает призыв к действию (CTA). Вы можете сказать, что они хотят то, что предлагает ваша компания. Теперь закройте сделку. Пригласите их немедленно стать вашими клиентами.

Многие маркетологи также используют букву «R» после AIDA. Это означает удержание. Как только кто-то становится вашим клиентом, крайне важно удержать его как можно дольше. Это может быть сделано путем перекрестных продаж и дополнительных продаж, когда это возможно. Если вы не получаете известие от клиента какое-то время, сообщите ему об этом и посмотрите, сможете ли вы добиться продажи благодаря своим усилиям.

История модели AIDA

Еще в 1898 году американский бизнесмен Элиас Сент-Эльмо ​​Льюис придумал модель AIDA. Он осознавал потенциал рекламного мира при наличии правильной маркетинговой стратегии. Он будет включать такие стратегии, как маркетинговая воронка и массовый маркетинг.

Элиас Сент-Элмо Льюис был уважаемой фигурой в мире американской рекламы. Он часто говорил и писал о различных нишах в сфере рекламы и старался сделать их легкими для запоминания другими людьми. Через несколько лет после смерти Льюиса даже внесли в Зал славы рекламы.

Мистер Льюис знал, что должны быть простые способы запомнить различные маркетинговые стратегии, какими бы сложными они ни казались. Обладая глубоким знанием этих стратегий, специалисты по маркетингу могли бы увидеть повышение коэффициента конверсии и увеличить прибыль своей компании из года в год. В конце концов, их конечная цель — разработать очень успешную рекламную практику.

Обладая знанием отрасли, г-н Льюис разработал безотказный способ запоминания точных этапов любого клиента при принятии решения о покупке. Он облегчил процесс использования аббревиатуры AIDA, чтобы запомнить ее.

Маркетологи до сих пор повсеместно используют эту модель.

Готов попробовать то, что сделало нас знаменитыми?

Создавайте собственные кампании по электронной почте, измеряйте эффективность и превращайте идеи в результаты с помощью инструментов почтового маркетинга Mailchimp.

Зарегистрироваться

Как модель AIDA может помочь маркетологам?

Маркетологи могут воспользоваться многими преимуществами базовой модели AIDA.

Например, эта модель определяет каждую когнитивную стадию, которую кто-либо проходит в процессе принятия решения о покупке продукта или услуги, и объясняет каждую стадию простыми словами, чтобы даже начинающий маркетолог мог следовать им.

Используя структуру AIDA, принимающая компания может увеличить вовлеченность продукта или дать возможность покупателю лучше понять свои услуги.

Хотя концепция AIDA в маркетинге проста, она не говорит снисходительно к участникам. Скорее, это простой способ запомнить уроки воронки AIDA.

Маркетологи также могут использовать модель AIDA в качестве контрольного списка для всех всеобъемлющих маркетинговых методов, которые входят в стратегию для конкретного клиента.

При правильном использовании эта концепция увеличит общее количество клиентов и, как следствие, поток доходов в десять раз. Прибыль принимающей компании резко возрастет, а бизнес пойдет в гору.

Модель AIDA может быть обучена группе маркетологов с любым опытом и навыками одновременно. Каждый человек может запомнить уроки по-своему, но они обязательно сохранят все важные факты.

Эта модель иллюстрирует процессы, связанные с маркетинговой стратегией компании. Если попытка получить конкретный клиент не удалась, AIDA можно использовать в качестве основы для изучения подхода и определения того, что пошло не так. Затем можно внести коррективы, чтобы избежать повторения тех же ошибок в будущем.

AIDA также можно использовать при создании общей маркетинговой кампании, например, телевизионной или радиорекламы. Его можно даже использовать при добавлении маркетинга в социальных сетях к общему набору маркетинговых методов.

Недостатки использования модели AIDA

Основной недостаток заключается в том, что после того, как человек становится вашим клиентом, модель AIDA завершается. Это просто не должно быть правдой.

Как упоминалось ранее, многие маркетологи включают букву «R» или «удержание» в конце этой аббревиатуры. Это не менее важно, чем первые четыре буквы в модели. Это все части исходящего маркетинга, которых следует придерживаться для достижения наилучших результатов.

Другим недостатком может быть то, что не все участники сеанса обучения модели AIDA понимают эту концепцию. Кто-то может не до конца понять. Если их замешательство не остановить, они потерпят неудачу в своих попытках использовать модель AIDA.

Что можно сделать, чтобы избежать нежелательного результата, так это отвести этих людей в сторону и обучать их отдельно от остальной группы. Вы можете ответить на все их вопросы и убедиться, что они понимают эту концепцию, прежде чем отправить их на поле.

Если вы обнаружите, что эти недостатки перевешивают все преимущества, вы можете рассмотреть один из этих вариантов.

Модель AIDA в действии

Ниже приведен пример работы модели AIDA:

Компания А хочет увеличить свою клиентскую базу. Таким образом, он реализует маркетинговый план AIDA.

Сначала они создают и развертывают опрос клиентов, нацеленный на их целевую аудиторию. С помощью этого опроса они узнают, какие аспекты их услуг интересуют этих людей.

Затем они внесли необходимые коррективы в свой маркетинговый план.

Включив воронку AIDA в свою маркетинговую стратегию, компания А видит значительное увеличение числа людей, которым нужны ее услуги.

Затем его команда по маркетингу обратилась к этим новым и многообещающим перспективам. Конечным результатом является то, что прибыль компании А начинает стремительно расти. Все потому, что они использовали модель AIDA.

Маркетинг по электронной почте — отличный и экономичный способ претворить модель AIDA в жизнь. Определив, кто является вашей целевой аудиторией, создайте маркетинговую кампанию по электронной почте.

Обязательно следуйте рекомендациям, чтобы оно не попало в папки со спамом. Когда появится подходящее время, свяжитесь с этими потенциальными клиентами по телефону.

Обратитесь за помощью к команде Mailchimp, а остальное предоставьте им. У нас есть опыт, необходимый для правильного выполнения этой работы.

Готов попробовать то, что сделало нас знаменитыми?

Создавайте собственные кампании по электронной почте, измеряйте эффективность и превращайте идеи в результаты с помощью инструментов почтового маркетинга Mailchimp.

Зарегистрироваться

Как работает маркетинг AIDA (и как заставить его работать на вас)

Как работает маркетинг AIDA (и как заставить его работать на вас)

Пишете ли вы копию веб-сайта, посты в социальных сетях или контент блога, маркетинговые фреймворки может помочь повысить вашу эффективность и результативность. Есть несколько фреймворков на выбор, но модель AIDA — одна из старейших и самых популярных в отрасли.

Фреймворк AIDA позволяет контент-маркетологам упростить процесс создания контента, а инструменты искусственного интеллекта, такие как Jasper, помогают создавать привлекательный контент в рамках AIDA framework еще быстрее .

В этой статье мы рассмотрим модель AIDA и способы ее использования. Мы также рассмотрим, как инструменты искусственного интеллекта помогают масштабировать контент с помощью платформы AIDA.

Что такое модель копирайтинга AIDA в маркетинге?

Разработанная в 1898 году Сент-Эльмо ​​Льюисом, AIDA представляет собой модель продаж, которая отслеживает путь клиента от знакомства с продуктом до покупки. Модель AIDA работает как воронка для превращения потенциальных клиентов в покупателей.

AIDA выполняет четыре шага:

1. Внимание
2. Интерес
3. Желание
4. Действие 

В чем ценность AIDA?

Для занятого маркетолога, предпринимателя или владельца бизнеса очень важно знать, как создавать эффективный контент. Модель AIDA экономит время, позволяя организациям разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии.

Максимизация маркетинговых усилий

AIDA действует как шаблон для оптимизации вашей маркетинговой стратегии. Компании используют эту модель, чтобы сосредоточить свои маркетинговые усилия и лучше влиять на путь клиента, повышая конверсию и продажи.

Следуя проверенному шаблону, маркетологи и владельцы бизнеса могут ускорить процесс разработки контента.

Построение лучших отношений с клиентами

Модель AIDA побуждает маркетологов лучше понимать своих клиентов. Каждый шаг углубляет эмоциональную связь между потребителем и брендом. В результате компании предлагают более персонализированный клиентский опыт.

Как применить модель AIDA в вашей маркетинговой стратегии, с примерами

Без надлежащей реализации даже самые лучшие формулы могут показаться абстрактными. Давайте рассмотрим четыре этапа модели AIDA и способы их применения в реальной жизни.

Шаг 1: Внимание 

‍

Внимание — это реакция клиента, когда он узнает о вашем бренде. Стадия внимания должна определять вашу стратегию охвата, стимулируя узнаваемость бренда и любопытство.

Наиболее популярными маркетинговыми каналами для первого знакомства являются поисковые системы, реклама и социальные сети.

Это этап, на котором компании дифференцируются. Вот несколько способов привлечь внимание клиентов:

• Развлечение аудитории забавными цитатами или GIF-файлами в социальных сетях
• Партизанский маркетинг
• Шокирование
• Использование персонализированных сообщений 

Пример: Wall использует мемы фирм установить связь со своей целевой аудиторией.

В этом примере фонд, который инвестирует в недвижимость, собственность и климатические технологии, повышает узнаваемость бренда с помощью сцены из телешоу 9.0141 Белый лотос :

Источник: Twitter — @fifthwallvc

В социальных сетях мемы могут быть отличным способом привлечь внимание пользователей с помощью юмора. Этот мем эффективен, потому что он соответствует голосу бренда и связан с миссией компании. Пятая стена также опубликовала это на следующий день после финала шоу, когда оно было в тренде в Твиттере.

Пример: Paramount Pictures разместила актеров на стадионах в нескольких играх Высшей бейсбольной лиги для продвижения своего фильма ужасов Улыбка . Актеры, видимые за номером дома, жутко улыбались в камеру в течение продолжительных периодов времени:

Источник: Distractify

Эта стратегия использует партизанский маркетинг, чтобы запомниться. Paramount связалась с целевой аудиторией фильма во время публичного мероприятия , не связанного с , и произвела неизгладимое впечатление.

Шаг 2: Интерес

После того, как вы привлекли внимание своей аудитории, следующим шагом будет заставить ее полюбить вас, другими словами, вызвать интерес. Фаза «Внимание» часто переносит покупателей со страницы результатов поиска или социальных сетей на вашу домашнюю страницу или в блог. Затем вам нужно зацепить их интересным контентом.

Вот несколько способов заинтересовать потенциальных клиентов:

• Написание убедительного веб-текста — целевые страницы должны подчеркивать ваши сильные стороны
• Создание информативного контента для блога и общих ресурсов
• Использование пользовательского контента для создания социального доказательства

Пример: Cleo, приложение для работы с деньгами, предназначенное для поколения Z, использует умный текст и оригинальные анимированные изображения на своей главной странице, чтобы побудить их узнать больше:

Источник: Знакомство с Cleo 9.0142

Используя язык и визуальные эффекты, адаптированные для пользователей поколения Z, компания эффективно доносит свое сообщение до своей целевой аудитории.

Шаг 3: Желание

Как только вы заинтересуете клиента, как вы мотивируете его совершить покупку? Стадия желания наступает, когда ваш клиент переходит от симпатии к вашему продукту к желанию приобрести его.

Бренды вызывают желание, укрепляя доверие. Фотографии до и после, отзывы и тематические исследования вызывают доверие и помогают продвинуть вашу целевую аудиторию вниз по воронке продаж.

Пример: В Jasper мы используем отзывы реальных клиентов, чтобы завоевать доверие и показать ценность нашего продукта:

Пример: Ritual, торговая марка товаров для здоровья и хорошего самочувствия, рассказывает о процессе создания жизненно важного витамина для женщин. Вовлекая клиентов за кулисы, бренд подчеркивает свой авторитет.

Источник: Ritual

Шаг 4: Действие

Этот последний шаг побуждает вашего клиента к действию. Здесь вы предлагаете убедительный призыв к действию (CTA). Если вы хотите, чтобы клиенты купили продукт или подписались на бесплатную пробную версию, вы должны максимально упростить процесс и создать ощущение срочности.

Пример: Headspace, приложение для медитации, использует «Отправить подарок» в качестве призыва к действию, что позволяет клиентам легко приобрести подписку на приложение во время праздников.

Источник: Headspace. Компания упрощает дарение подарков одним щелчком мыши.

3 совета, как добиться успеха с AIDA 

Теперь, когда мы определили AIDA, давайте рассмотрим, как использовать эту структуру. Вот три совета, как максимально эффективно использовать стратегию AIDA:

1. Понимание вашей целевой аудитории

Определение вашего целевого клиента необходимо для успеха модели AIDA. Если ваших потенциальных клиентов нет в TikTok, даже самое лучшее видео не привлечет внимания к вашему бренду.

Аналогичным образом предположим, что потенциальный клиент посещает ваш веб-сайт и не видит себя на ваших маркетинговых изображениях. Скорее всего, они уйдут, вместо того чтобы двигаться вниз по воронке.

2. Расскажите о болевых точках вашей аудитории

Перечисление преимуществ, статистики или наград может вызвать искушение привлечь внимание. Однако ваша аудитория должна быть в центре каждого этапа модели AIDA. Сосредоточьтесь на болевых точках вашей аудитории и на том, как ваш продукт или услуга решит их.

3. Избегайте кликбейта 

Преувеличенный язык и тактика кликбейта могут привлечь внимание, но вы рискуете потерять доверие клиентов с самого начала. Используйте прямой язык, чтобы завоевать доверие клиентов.

Недостатки модели копирайтинга AIDA

Мы знаем, что модель AIDA работает, но всегда ли она эффективна? Не обязательно. Вот основные недостатки модели и несколько советов, которые помогут вам их обойти:

Модель AIDA носит шаблонный характер

Эта структура игнорирует тот факт, что не все покупатели следуют одному и тому же шаблону. Некоторые покупатели более решительны и совершают импульсивные покупки. Другие клиенты могут переключаться между этапами, прежде чем предпринять какие-либо действия.

Беспроблемный путь клиента очень важен. Компании должны облегчить прохождение каждого шага.

Вот несколько способов облегчить это:

• Включение CTA на каждом этапе
• Оптимизация ссылок как для Интернета, так и для мобильных устройств одна часть головоломки

  AIDA ориентируется на покупателей, впервые совершающих покупки. Он часто упускает из виду возможности стимулирования продаж, в том числе варианты перекрестных и дополнительных продаж. Несмотря на то, что модель AIDA должна быть частью вашей стратегии, вам все равно понадобится план, чтобы привлечь клиентов, которых эта структура может упустить.

  Модель AIDA не учитывает опыт после покупки

  В рамках AIDA путь клиента заканчивается на этапе действия. Модель не учитывает опыт после покупки, такой как рекомендации, возвраты, удержание клиентов и их удовлетворенность.

  Очень важно подумать о том, чтобы повысить лояльность клиентов и превратить их в представителей бренда после того, как они купят продукт.

  Чтобы бороться с ограничениями модели AIDA, вам следует обращаться к клиентам за пределами этих рамок. Это включает в себя обращение к сегментированным спискам маркетинговых рассылок по электронной почте, использование реферальных программных служб и стимулирование клиентов оставлять отзывы или делиться своими продуктами в социальных сетях.

  Но все это не означает, что мы должны отказаться от фреймворка AIDA. При правильном использовании это все еще отличное место для начала пути клиента.

  Примеры модели копирайтинга AIDA в действии 

  Прежде чем мы рассмотрим, как инструменты ИИ могут ускорить процесс AIDA, давайте рассмотрим несколько примеров компаний, которые использовали все этапы AIDA в своем тексте.

  Sizze

  Во-первых, ознакомьтесь с этой рекламой на Facebook от SaaS-компании Sizze. Можете ли вы выделить четыре этапа модели AIDA?

  Источник: Sizzie

  • Привлекает внимание: Начинается с непосредственного упоминания «Лучшее предложение в 2022 году» и предлагает поощрение
  • Возбуждает желание: Напоминает покупателям о привилегии, упомянутой в начале объявления, и о ее ценности
  • Побуждает к действию: Заканчивается четким и простым призывом к действию

  The Sill

  Во-вторых, это электронное письмо от производителя растений The Sill, ориентированного непосредственно на потребителя. о Национальном дне кошек?

• Удерживает интерес: Подзаголовок «Нетоксичные средства для растений» создает эмоциональную связь между владельцами кошек и любителями растений

• Повышает желание: Говорит о желании клиентов обезопасить своих «любопытных компаньонов»

• Побуждает к действию: Заканчивается четкой кнопкой призыва к действию

Clare

Наконец, эта целевая страница от бренда краски Clare Источник:

03 : Clare

• Привлекает внимание: Начинает с обращения к болевым точкам своей аудитории (например, отсутствие стресса)

• Удерживает интерес: Перечисляет уникальные преимущества бренда, такие как дизайнерские цвета

• Повышает желание: Использует изображения, чтобы поделиться уникальными преимуществами, такими как бесплатная доставка

• Побуждает к действию : Включает прямую кнопку CTA

DA-маркетинг может быть очень эффективен, но предоставление контента одинакового качества большому количеству клиентов или проектов копирования может быть утомительным.

Что, если бы существовал более простой способ применения маркетинговой структуры AIDA?

Джаспер — помощник по написанию статей с искусственным интеллектом, который поможет вам масштабировать вашу стратегию контент-маркетинга. Благодаря более чем 50 шаблонам, включая специальный шаблон AIDA Framework, Jasper позволяет создавать контент в 10 раз быстрее.

Давайте посмотрим на шаблон AIDA Framework в действии:

Во-первых, он просит вас рассказать Jasper о вашем продукте и услуге. Используя структуру AIDA, он затем использует ваши входные данные для создания копии:

Что особенно примечательно, так это то, что Джаспер выделяет, к какой части структуры относится каждый абзац. Это гарантирует, что вы затронете все болевые точки и выделите важные функции вашего продукта.

Шаблон AIDA Framework также может помочь с различными типами копирования. Например, приведенные ниже рекомендации Джаспера помогут создать привлекательную рекламу: 

Длина каждого вывода подходит. Каждый результат начинается с интересного вопроса, относящегося к рекламной аудитории SEO-агентства, и использует данные для создания доверия. А Джаспер даже добавил изюминку, включив многолетний опыт и информацию о индивидуальных планах SEO.

Модель и инфраструктуру AIDA можно использовать практически для чего угодно: от вводных сообщений в блогах до страниц продаж.

Например, приведенные ниже результаты Джаспера могут стать привлекательным описанием видео на YouTube:

Описание видео на YouTube должно привлекать внимание вашей аудитории, содержать краткое описание и призыв к действию. Выходы Джаспера говорят о болевых точках аудитории, обещая решение и предлагая опыт.

Расширьте свою контент-стратегию AIDA Framework с помощью Jasper

Модель AIDA, возможно, зародилась в 19 веке, но она до сих пор прекрасно работает. Хотя платформа AIDA помогает сэкономить ваше время, вы можете еще более эффективно использовать ее, масштабируя свой контент с помощью Jasper.