Вся правда про маркетинг-кит — veonix.ru

В этой статье мы собрали наиболее полную информацию о маркетинг-ките. Зачем? Да все просто! Чтобы было понятно всем: от новичков, которые только начинают заниматься бизнесом, до опытных предпринимателей, которым необходимо усилить свое присутствие на рынке, обогнав своих конкурентов.

---

Содержание:

1. Что такое маркетинг-кит?
2. Зачем он нужен?
3. Каким должен быть эффективный маркетинг-кит?
4. Базовые блоки и информация, которые входят в маркетинг-кит
5. Как происходит процесс создания маркетинг-кита?
6. Разработка дизайна
7. 11 разновидностей маркетинг-кита: зачем так много?

---

1. Что такое маркетинг-кит

Несмотря на ассоциации с морским китом, маркетинг-кит всё же не глубоководный обитатель, а мощный PR-инструмент, который помогает бизнесу продавать больше, дороже и убедительней. 

Маркетинг-кит привлекает внимание к товару или услуге, так что ассоциации отчасти верны: кит большой, его сложно не заметить.

Маркетинг-кит — продающая презентация о компании. Это мощный визуальный и тактильный инструмент продаж. Его демонстрируют во время встреч, рассылают потенциальным клиентам по электронной почте, мессенджерам и чат-ботам.

Что касается объема маркетинг-кита, он может варьироваться в среднем от 8 до 16 полос. Но, в данном случае важен не размер, а емкое содержание с правильной подачей, так что никакой «воды!»

*Вода в тексте — это большое количество лишней информации, не имеющей практической ценности.

Лишняя информация

Продающий, структурированный текст

Вывод №1: Разрабатывая маркетинг-кит, нужно знать, о чем писать и какая информация будет лишней. А также, самое главное — текст должен быть убедительным.

2. Зачем нужен маркетинг-кит

Маркетинг-кит — это шпаргалка, которая пригодится вашим менеджерам по продажам, это инструмент убеждения и визуализации на деловых переговорах, это информативная визитка для потенциальных партнеров на различных мероприятиях (выставки, форумы и прочее).

Говорить о чем-то абстрактном с клиентами и партнерами без какого-либо подтверждения — все равно что хвастаться перед девушкой тем, чего у тебя нет. А где же пруф?

Бизнесмены, говоря о работе, очень неромантичны. Их не получится заинтересовать красочным рассказом о вашей компании, крутых продуктах и многочисленных достижениях. Им нужны цифры, факты и визуализация.

Не стоит посещать деловые мероприятия со стопкой финансовой отчетности под мокрой печатью, вас примут за городского сумасшедшего. Такие доказательства вам точно не на руку.

А вот красивый, яркий, стильный, современный маркетинг-кит, весь в «сочных» фактах, говорящих цифрах и привлекательных фото, бьет точно в цель, создавая позитивный имидж и повышая лояльность будущих партнеров и клиентов.

Вывод №2: Маркетинг-кит — это ряд сплошных преимуществ, а именно:

• Он лаконично презентует вашу компанию
•  Он формирует ваш имидж
• Подчеркивает высокий статус
• Маркетинг-кит объединяет в себе коммерческое предложение, каталог, презентацию и визитку
• Он показывает «товар лицом»
• Он отвечает на 99% вопросов клиентов и плавно подводит к сотрудничеству
• Он является напоминанием о вас и продолжает продавать после переговоров и встреч

3. Каким должен быть эффективный маркетинг-кит

Правильно созданный маркетинг-кит — это гарантированный успех в продвижении вашей компании, повышении ее узнаваемости на рынке и увеличении прибыли.

Хороший маркетинг-кит продуман до малейших деталей

Это глубокий маркетинговый анализ, качественный продающий текст и структура, уникальный инфографичный дизайн, яркие эмоциональные фотографии, иллюстрации.

Маркетинг-кит индивидуален

Эффективный маркетинг-кит должен разрабатываться под конкретную задачу конкретной компании. Даже если таких компаний ни одна тысяча на рынке, то хороший маркетинг-кит всегда будет выгодно выделяться на фоне конкурентов. 

Глубокий маркетинговый анализ бизнеса, изучение целевой аудитории, конкурентов, всё это делает каждый проект уникальным, не похожим на другие. 

Маркетинг-кит бьет точно в цель

Маркетинг-кит, который показывает максимальные результаты в продажах, разрабатывается под все сегменты целевой аудитории бизнеса. У одной компании как правило может быть несколько сегментов целевой аудитории, например, частные лица, коммерческие организации, государственные заказчики. Необходимо детально проработать каждый портрет ЦА, их боли, потребности, страхи. Хороший маркетинг-кит эффективно закрывает возражения всех клиентов, не оставляя им шанса на отказ.

Маркетинг-кит создается профессионалами

Маркетинг-кит важнейший инструмент продаж в компании, поэтому его созданием должны заниматься профессионалы.

А что если маркетинг-кит создаёт дилетант? А ничего! Ничего хорошего. Удовольствия от такого процесса и результата точно не получишь, а в данном случае ноль прибыли и эффективности.

В этой статье мы рассказываем в деталях о том, как создается маркетинг-кит, что в себя включает, как работает, и открываем много других секретов. Но считать ее руководством по созданию маркетинг-кита — нельзя. Знания и опыт решают все!

И вообще, хороший руководитель знает, что делать все самостоятельно — не то чтобы невозможно, а просто губительно. Учитесь делегировать, расслабляться и отдавать ответственность квалифицированным специалистам, которые, между прочим, работают с гарантией качественного результата!

Хотите также, без головной боли? Тогда жмите «Заказать маркетинг-кит в студии Veonix!» 

Вывод №3: Маркетинг-кит — это сложный продукт, который должен быть продуман в деталях. Справиться с этой задачей под силу только команде профессионалов!

4. Базовые блоки и информация, которые входят в маркетинг-кит

Как мы уже писали, структура и содержание маркетинг-кита индивидуальна. Она настолько же уникальна, как и ваш бренд. Рассказывая о нем, не нужно скромничать! Наоборот, стоит выделить сильные стороны и подчеркнуть преимущества сотрудничества с вами.

А вот и ряд блоков, который кратко презентует биографию компании:

1. Титульный лист

Наверняка вас не заинтересовала бы книга с непривлекательной и неговорящей однотонной обложкой с непонятным названием. Маркетинг-кит не исключение. Титульный лист — самая важная полоса маркетинг-кита. Он должен содержать название компании, логотип, дескриптор и УТП (оффер). 

2. Информация о компании и история бренда

Если обложка — это имя, то первый разворот — это лицо компании и первое знакомство с ней. Тут стоит рассказать о том, чем занимается ваша компания, сколько лет существует на рынке, и чем выгодно отличается от конкурентов.

3. Преимущества и сильные стороны

Отдельным блоком можно расписать преимущества, особый подход в работе, новые интересные фишки.

4. Товары услуги

Презентация товаров или услуг — пожалуй, самая важная часть. Потенциальный клиент или партнер должен влюбиться в них и, заинтересоваться настолько, чтобы держать в памяти до момента заключения сделки. В этом поможет как красочное описание, так и «вкусные» фотографии.

5. Портфолио и кейсы

Удачные примеры работ, готовые решения и лучшие результаты повысят интерес клиента. В этот момент он должен подумать: «Вау! Я тоже так хочу!», и, в идеале, сразу заказать продукт или договориться о переговорах.

6. Известные клиенты и отзывы

Если вы можете похвастаться сотрудничеством со знаменитостями или крупными брендами — это большой плюс. Ведь их высокий имидж позитивно скажется и на вас.

Логика простая: «Если лучшие выбирают эту компанию, значит она крутая и я тоже хочу быть среди лучших!»

7. Цифры, статистика и аналитика

Ничто не говорит так красноречиво об успехах, как реальные цифры. Покажите статистику по вашей компании: расскажите о количестве ваших сотрудников, проектов, клиентов. Расскажите о том сколько километров дорог вы построили, или тонн кофе продали или судов выиграли. Цифры всегда убеждают. Главное чтобы они были правдивыми.

8. Ваши достижения

Маркетинг-кит — отличная площадка для организации доски почета. И это будет не просто ярмарка тщеславия, а эффективная презентация ваших сильных сторон!

В этом разделе можно рассказать о публикациях в СМИ, об участии в выставках, конференциях, благотворительных мероприятиях, форумах. Вы можете продемонстрировать свои награды и подтвердить высокую квалификацию, разместив фото дипломов, грамот, сертификатов, кубков, медалей.

9. Ответы на важные вопросы

Блок «Вопрос-ответ» внесет ясность и снимет многие возражения клиентов. Также вы можете рассказать детальнее об условиях сотрудничества.

10. Прайс-лист

Это один из возможных, но необязательных блоков. Если цены фиксированные и в ближайшее время не будут меняться, можно добавить прайс-лист в маркетинг-кит. Однако стоимость товаров или услуг часто зависит от курса доллара или других факторов. Поэтому, чтобы не переделывать маркетинг-кит часто, прайс-лист может быть представлен как отдельный документ.

11. Гарантии качества

Очень важный пункт — это гарантии качества. Клиент должен быть уверен в покупке или сотрудничестве с вами. Поэтому стоит указать возможные сроки обмена, возврата или ремонта товаров, бесплатном или льготном сервисном обслуживании, доведении до результата (если речь идет об услуге), и прочих гарантиях сотрудничества.

12. Последняя страница (задняя обложка)

Последняя страница, как правило содержит призыв к действию (Call to Action) и контакты: почту, адрес сайта, физический адрес, телефон. Ведь самое главное — это довести клиента до покупки, а значит — мотивировать его на звонок или встречу с вами.

Контакты в маркетинг-ките — это отличная альтернатива визитке! Ведь клиент, взяв в руки маркетинг-кит, спустя время, сможет не только связаться с вами, а и освежить полученные знания и совершить, наконец, отложенную покупку или сделку!

Вывод №4: Маркетинг-кит состоит из большого количества блоков, но их точное количество и структура индивидуальны.

5. Как происходит процесс создания маркетинг-кита

1. Аналитика

Первый этап разработки — это детальное погружение в историю и специфику компании. Специалисты знакомятся с вашей компанией и узнают о ней все. Без полной картины невозможно разработать эффективный инструмент для продаж.

Также они анализируют нишу в целом, проводят сравнительный анализ с конкурентами, выделяют ваши сильные стороны. Изучают целевую аудиторию. 

2. Выбор направления

Важно понимать, какую цель ставит перед собой маркетинг-кит: увеличение доходов, налаживание новых связей, выход на международный рынок. Одно направление будет главным, а остальные вспомогательными.

3. Продающий текст

Крутой текст решает все! Правильно подобранные слова могут мотивировать настолько, что клиент будет готов к подписанию контракта сиюминутно! А сильные стороны компании, факты, достижения, награды, интересный продукт — это способы убеждения, которые нужно лишь правильно использовать с выгодой для компании.

4. Привлекательный дизайн

Встречают по одежке! Дизайн маркетинг-кита должен быть не просто красивым, а привлекающим внимание и продающим! Правильное использование цветов — залог успешного восприятия продукта с точки зрения психологии, а применение различных визуальных усилителей, таких как: сноски, рамочки, выделение маркером — это хитрости, которые привлекают внимание к нужным разделам презентации.

5. Тестирование на фокус-группе

Маркетинг-кит — это не сочинение на заданную тему, где фантазия автора — это субъективный взгляд на определенное событие. Маркетинг-кит должен работать, а значит не формально соответствовать правилам продающего рекламного инструмента, а эффективно влиять на аудиторию и доносить заданный посыл. Проверить это поможет тестирование на фокус-группе.

6. Аудит и правки

После тестирования, маркетинг-кит проходит полный аудит. Причем анализ эффективности может дополнительно проводиться на каждом этапе разработки. Замечания и пожелания по усилению кита вносят маркетологи, руководитель проекта, а также учитываются комментарии фокус-группы и всей команды, ведь важно чтобы текстовая часть выступала в тандеме с дизайном.

Маркетинг-кит готов после согласования и внесения финальных правок!

Вывод №5: Эффективность кита обусловлена продуманной многоэтапной работой. Создать маркетинг-кит за одну ночь под влиянием вдохновения невозможно.

6. Разработка дизайна

Внешний вид маркетинг-кита должен быть максимально привлекательным. Его заметят, им заинтересуются, его изучат.

Маркетинг-кит может быть представлен:

•  В виде электронного PDF-документа
•  В виде одностраничного сайта
• В печатном виде

Если вы выбрали электронную версию, очень важно наличие кликабельного меню или содержания, чтобы клиент мог сразу перейти к нужному разделу, или, прочитав весь маркетинг-кит, быстро вернуться к разделу с товарами, цифрами или контактами и не листать заново весь кит.

Бумажный маркетинг-кит выглядит очень привлекательно. Не все любят читать с электронных носителей, а бумажную версию удобно листать, можно взять с собой и почитать в дороге.

Обложка печатного маркетинг-кита может быть мягкой или твердой. Мягкая, конечно, дешевле. Если вы планируете заказать большой тираж и раздавать маркетинг-кит потенциальным клиентам на встречах или на конференции, то этот вариант будет оптимальным.

Однако объемный маркетинг-кит в толстой ламинированной обложке выглядит наиболее презентабельно. Это полноценная книга, которую приятно листать и перечитывать.

Формат печатного маркетинг кита может быть квадратным или прямоугольным. Самые распространенные форматы — 21х21, А4 и А5. В свою очередь маркетинг-кит А4 и А5 может быть вертикальным или горизонтальным.

Важную роль в дизайне играют шрифты, инфографика и привлекательные фото.

Предоставьте разработку профессионалам, закажите маркетинг-кит в компании Veonix, и вы гарантированно получите не просто эффективный инструмент, а красивый, привлекающий внимание маркетинг-кит, который хочется поставить на видную полку и периодически перечитывать!

Вывод №6: Дизайн — один из главных ключей к успеху маркетинг-кита. И этот тот случай, когда формат и размеры важны!

7. 11 разновидностей маркетинг-кита: зачем так много?

1. Маркетинг-кит компании\бренда

В данном случае, говорить предстоит о компании в целом. Маркетинг-кит ознакомит потенциального клиента, партнера или инвестора с историей компании, ее достижениями, продуктами, деятельностью в целом, и поможет принять решение о сотрудничестве.

2. Маркетинг-кит услуги

Данный вид кита привлечет внимание к конкретной услуге. Он позволяет подробно описать условия сотрудничества, выгоды, предоставить цифры и факты. При этом, если вы предоставляете несколько услуг, отличным решением является наличие маркетинг-кита под каждую из них. Чем точнее маркетинг-кит бьет в цель, тем выше конверсия.

3. Маркетинг-кит продукта

По своей структуре, маркетинг-кит продукта довольно схож с предыдущим вариантом. Клиент может ознакомиться с особенностями товара, и даже если он не совершит покупку сразу, то с высокой вероятностью вернется к этому вопросу позже.

К примеру, если вы продаете сезонный товар, не стоит терять время. Заложить фундамент успешных продаж лыж и сноубордов зимой, можно уже осенью. Подготовив почву за пару месяцев до начала сезона, вы можете ознакомить клиентов с продуктом, а после лишь напомнить о нем, и сразу взять быстрый старт!

4. Маркетинг-кит события или мероприятия

Готовиться заранее необходимо не только в случае с сезонными товарами. Один из ярких примеров — запланированное мероприятие. И для него, мы предлагаем отдельный, индивидуально разработанный маркетинг-кит. Если предполагаемое событие совсем скоро, закажите разработку маркетинг-кита прямо сейчас, и мы сделаем все максимально быстро!

Маркетинг-кит мероприятия, в деталях расскажет о запланированном событии. В нем будет указана не просто дата и место проведения, а и будет представлена программа, указан дресс-код (если он необходим), обозначены спикеры с краткой визиткой о том, кто они, и какие у них достижения. Также будут указаны темы выступлений, список организаторов и спонсоров, конкурсы, призы, фотоотчет с предыдущих ивентов, и другая полезная информация.

5. Маркетинг-кит личности

Никто лучше не расскажет о человеке, чем профессионально составленный маркетинг-кит, включающий в себя и биографию, и резюме с портфолио.

В маркетинг-кит личности также можно разместить приветственную речь, достижения, награды, список услуг, и, конечно же, контакты. Он поможет не только заявить о себе, продать услуги и получить прибыль, а и стать узнаваемым в бизнес-кругах без необходимости каждый раз начинать рассказ о себе с начала.

6. Маркетинг-кит франшизы

Приобретение франшизы — это всегда серьезный и обдуманный шаг. Придется хорошо потрудиться с рекламной концепцией и ее грамотной реализацией, чтобы показать все выгоды покупки франшизы у вас, и проработать возражения, касающиеся рисков.

7. Маркетинг-кит программного обеспечения

Маркетинг-кит ПО включает в себя:

• Информацию о компании
• Информацию о самом ПО
• Особенности использования
• Преимущества и сильные стороны программы
• Краткую инструкцию по установке
• Информацию о стоимости
• Вопросы и ответы
• Ваши контактные данные

В зависимости от вида ПО, в разработке данного маркетинг-кита учитываются его особенности, ЦА, возможности рекламы продукта.

8. Маркетинг-кит проекта

Деятельность компании может быть, как узконаправленной, так и широкой, охватывающей создание, продвижение или продажу различных услуг или продуктов. Однако, для более качественного выполнения этих функций, под каждый продукт или услугу может быть создан отдельный проект.

Маркетинг-кит проекта поможет в достижении поставленных целей. Он более точно и подробно передаст:

• Ценность проекта
• Его цели и задачи
• Время реализации
• Бюджет
• Представит команду, работающую над проектом.
• Эта информация будет очень ценной для ваших будущих партнеров, инвесторов или покупателей. Маркетинг-кит, созданный под конкретный проект, поможет им детально изучить интересующую услугу или продукт, а не «плавать» в многообразии ассортимента вашей компании.  

9. Маркетинг-кит стартапа

Цель маркетинг-кита стартапа — представить потенциальному инвестору детализированную презентацию нового продукта, заинтересовать, показать его сильные стороны и мотивировать к сотрудничеству.

В нем могут быть представлены такие блоки, как:

• Информация о компании
• Идея стартапа
• Ее востребованность на рынке
• УТП, отстройка от конкурентов
• Бизнес-план: этапы развития, необходимые вложения, предполагаемая прибыль, сроки окупаемости
• Перспективы развития стартапа
• Социальные доказательства
• Ваши контакты.

Стартовать всегда сложно, но когда на руках такой сильный козырь, как супермощный инструмент убеждения — маркетинг-кит стартапа, шансы выйти победителем увеличиваются во сто крат!

10. Маркетинг-кит для инвестора

Данный вид кита во многом перекликается с предыдущим. Однако, он позволяет презентовать не только стартап, а и уже давно существующий бизнес, готовый к расширению.

В связи с этим, его специфика будет несколько иной. Этот тот случай, когда вы уже заняли свою нишу на рынке. Вы известны, узнаваемы, есть прибыль. Но любой успешный бизнес без развития будет регрессировать. А расширение — это всегда крупные вложения.

Брать средства из оборота — означает тормозить процесс. И лучшее решение — привлечь нового инвестора.

Цель маркетинг-кита — привлечь внимание именно к вашему проекту, показать перспективность сотрудничества, заинтересовать, удержать внимание и подвести к переговорам о заключении сделки!

11. Маркетинг-кит для спонсора

Главные цели спонсорства — популяризация имени, создание позитивного имиджа, реклама, узнаваемость, повышение лояльности потребителей.

Исходя из этих потребностей, формируется особая структура и подача маркетинг-кита.

Чтобы привлечь спонсора, вам необходимо продемонстрировать значимость своего проекта, высокий охват аудитории, возможности реализации его рекламной компании.

• Маркетинг-кит расскажет спонсору кто вы
• Ознакомит с продукцией или услугами
• Заинтересует цифрами
• Проинформирует о предстоящих мероприятиях
• Покажет возможности фото или текстовой печати на ваших продуктах, их упаковке, свободных площадях, форме одежды персонала, и прочее
• Предложит возможности упоминания имени спонсора в публикациях в СМИ, в теле и радио эфирах, интернет-трансляциях, и других источниках распространения информации.

Вывод №7: Наличие маркетинг-кита компании — это круто, но еще круче — иметь несколько китов под индивидуальные потребности. И пусть древняя теория о том, что земля держится на трех китах — это всего лишь миф, а вот удержать бизнес на плаву и поднять его выше уровня конкурентов маркетинг-киту точно под силу!

И если у вас есть уникальная, успешно реализованная гениальная идея — вы просто обязаны заявить о своем продукте миру! А мы с радостью поможем в создании эффективного инструмента по продвижению —профессионального маркетинг-кита!

Зачем нужен маркетин-кит | Блог о дизайне — veonix.

ru

Содержание:

1. Что такое маркетинг-кит
2. Кому нужен маркетинг-кит
3. Функции маркетинг-кита
4. Из чего состоит маркетинг-кит
5. Заказать маркетинг-кит или сделать самому
6. Создание маркетинг-кита

---

1. Что такое маркетинг-кит

Маркетинг-кит — это уникальный инструмент для любого бизнеса, созданный для увеличения продаж. Он помогает познакомить потенциального клиента или партнера с вашим продуктом, погрузить его в специфику, показать преимущества и подвести к главной цели — принятию решения о покупке или сотрудничестве с вами.

Отвечая на вопрос «Зачем нужен Маркетинг-кит» стоит выделить несколько весомых преимуществ:

1. Он лаконичен

Маркетинг-кит может иметь несколько форм:

• PDF-документ
• Мини-книга
• Сайт-презентация

Его формат — от 10 до 20 разворотов, каждый из которых посвящен отдельному разделу. Один разворот кратко и емко отвечает на вопрос потребителя.

2.

Он обеспечивает текстовое и визуальное восприятие продукта

Грамотно составленный рекламный текст в комплексе с красивыми продающими фотографиями, обеспечивает максимально привлекательную подачу товара или услуги.

3. Он продает вне зависимости от времени, места и наличия представителя

В отличие от брошюры или презентации, которые требуют комментариев, пояснений и вербального усиления продаж, маркетинг-кит работает вместе со спикером на встрече с партнерами, либо самостоятельно 24\7.

2. Кому нужен маркетинг-кит

Маркетинг-кит необходим любому бизнесу, который хочет развиваться, увеличивать продажи, расширять круг делового партнерства, продавать франшизу, осваивать новые рынки, выводить бизнес за пределы города или страны, сделать продукт узнаваемым, создать торговую сеть.

Маркетинг-кит станет удобной шпаргалкой на деловых переговорах. Держать в голове все цифры, факты и достижения невозможно. А данный инструмент поможет быстро найти нужную информацию и продемонстрировать ее наглядно.

К примеру, вы хотите показать клиенту ваши награды (дипломы, сертификаты, грамоты). Стопка бумаг не будет выглядеть презентабельно. Часто никто не вчитывается в их содержимое, достаточно наличия. Один разворот с визуальной подачей всех достижений, быстро и кратко ответит на вопрос клиента о вашей компетентности и повысит уровень доверия к вам, как к специалисту высокого класса.

Несколько примеров работы маркетинг-кита в деле

Продажа дорогого товара

Дорогой товар — редко является спонтанной покупкой. Покупателю необходимо время, чтобы подумать и принять решение. Маркетинг-кит позволяет возвращаться к описанию товара, его характеристикам, погружаться в специфику, кроме того, перед глазами все время будут привлекательные фото. Это позволяет фокусировать внимание на товаре, удерживать его в памяти долгое время, что в комплексе приводит к покупке.

Маркетинг-кит вместо каталога

Если у вас есть линейка продуктов одного вида, вам обязательно нужен маркетинг-кит! Он продемонстрирует «товар лицом», и помимо «вкусных фото» покажет практическую ценность и надежность товара.

Возьмем в пример популярный IQOS:

На слайде наглядно показано три модели. Отличия в цене, дизайне и функциях. Версию 2.4 Plus выберут покупатели, для которых приоритет — низкая цена. Версии Multi и Duo — это компромисс между возможностью непрерывного использования определенного количества стиков, временем подзарядки, количеством сеансов, и некоторыми другими функциями продукта. 

3. Функции маркетинг-кита

На первом этапе маркетинг-кит знакомит клиента с компанией или продуктом и вызывает к ним интерес.

Если продукт уже популярен на рынке, маркетинг-кит помогает потенциальному клиенту узнать больше: преимущества продукта, историю компании, достижения, особенности продукта, отличия от конкурентов. На этом этапе маркетинг-кит знакомит клиента с продуктом как с близким другом, рассказывает о нем, погружает в детали, характеризует с лучших сторон и дает возможность «пообщаться» (клиент сам интересуется продуктом, читает его «биографию», отраженную в маркетинг-ките, задает вопросы).

После близкого знакомства происходит определяющий этап: клиент решает интересна ли ему новая информация. Он раздумывает над возможностями использования продукта в своем бизнесе, о пользе и ценности, о рисках и гарантиях.

Если продукт интересен – клиент принимает решение: купить\использовать продукт или услугу сразу, либо держать в поле зрения и вернуться к вопросу в более подходящее время (конкретное или неопределенное).

Рассмотрим конкретный пример

К примеру, вы занимаетесь продажей и арендой торгового оборудования. Потенциальный партнер занимается реализацией органической косметики. В настоящий момент ваш продукт ему не нужен, однако через 3 месяца он будет участвовать в выставке, на которой будет презентовать товар, и хочет привлечь к нему максимальное внимание. У клиента есть выбор: арендовать оборудование, предлагаемое организаторами выставки, или привезти свое. Первый вариант не подходит, так как он не даст отстройку от конкурентов, поэтому клиент рассматривает второй вариант. Ваша цель — «убрать головную боль» клиента и продать ему свою услугу.

• Ему не придется искать и посещать десятки сайтов-конкурентов
• находить разделы с фотографиями и пытаться в галерее найти то, что нужно
• обзванивать компании и запоминать большой массив отличной друг от друга информации
• самостоятельно рассчитывать стоимость.

Клиент получает ваш грамотно составленный маркетинг-кит, сразу видит товар, его ценность и конкурентные преимущества.

На этом этапе происходит сделка или предварительная договоренность о заказе услуги\товара на конкретный период.

4. Из чего состоит маркетинг-кит

Информация, которую включает в себя маркетинг-кит подбирается индивидуально исходя из конкретики и особенностей бизнеса. Ниже, представлен ряд блоков, которые выборочно могут входить в состав маркетинг-кита с целью максимально полной и разносторонней презентации продукта или услуги:

•  Данные о компании, ее история, временной интервал существования на рынке
•  Уникальное торговое предложение
•  Сильные стороны и преимущества
• Линейка продуктов, список услуг
•  Условия сотрудничества
•  Лучшие работы, кейсы, успешные варианты реализации готовых решений
• Привлекательные фотографии товаров или услуг
• Достижения, грамоты, сертификаты качества, документальные подтверждения экспертности, публикации в СМИ, награды, участие в международных форумах и выставках
• Клиенты, сотрудничеством с которыми гордится компания (Знаменитости, крупные бренды, известные компании)
•  Отзывы от благодарных клиентов
• Команда, работающая над реализацией проектов
• Ответы на важные вопросы (работа со страхами и возражениями клиентов)
• Прайс-лист
• Гарантии качества
• Контакты (телефон, почта, сайт, страницы в соцсетях, физический адрес)

5.

Заказать маркетинг-кит или сделать самому

Заказать маркетинг-кит профессионалам — это самое простое и правильное решение, и абсолютно понятно почему:

• Вы получите готовый продукт, не прилагая никаких усилий
•  Профессиональный подход опытной команды обеспечит 100% эффективность данного рекламного инструмента

Казалось бы, какие могут быть сомнения?

Но они есть!

1. Желание сэкономить

Есть вещи, на которых:

•       Можно экономить
•       Можно, но не нужно экономить
•       И просто опасно экономить.

Наш случай второй. Никто не умрет от наличия неработающего маркетинг-кита и непонимания «почему он все-таки не продает», а вот количества усилий, нервов, времени, оплаченных трудозатрат сотрудников (в случае если вы привлечете к этой работе еще кого-то) будет жаль. Обидно, но решаемо.

2. Страх и сомнения в том, что кто-то сможет лучше вас описать ваш продукт

Вторая причина в перфекционизме. А для того, чтобы убедиться в неправильности данного возражения стоит ознакомиться с этапами создания маркетинг-кита и составом команды, которая над ним работает.

Если же вникать в рабочий процесс нет времени и желания — заказать профессиональный и эффективный маркетинг-кит в студии VEONIX можно прямо сейчас.

6. Создание маркетинг-кита

Над созданием качественного маркетинг-кита работает целая команда профессионалов, каждый из которых имеет большой опыт и экспертность в своем направлении.

Она состоит из:

1. Руководителя проекта
2. Маркетолога
3. Копирайтера
4. Дизайнера
5. Редактора или корректора
6. Фокус-группы, которая привлекается к основной команде
   • На первом этапе проводится маркетинговый анализ компании: изучается рынок в целом, конкуренты и ваша целевая аудитория.
   • Далее разрабатывается структура будущего маркетинг-кита с учетом индивидуальных особенностей бизнеса. Тут мы выбираем необходимые блоки, которые максимально выгодно и разносторонне продемонстрируют клиентам ваш бизнес, его преимущества и особенности.
   • На следующем этапе пишется продающий текст, который неоднократно анализируется и улучшается.
   •  Аудит текстов и целостности маркетинг-кита — обязательный этап работы.
   • Один из ключевых этапов — создание дизайна и его тестирование на восприятие с различных устройств (если маркетинг-кит готовится в электронном виде), а также на целостность восприятия в тандеме с текстовым контентом.
   • Выявить недочеты и посмотреть на продукт свежим взглядом помогает тестирование на фокус-группе.
   • Согласование проекта, доработки, правки, улучшения — неотъемлемая часть любой работы, которая делается с душой и профессиональным стремлением создать лучший продукт.  

Таким образом, становится очевидно, что маркетинг-кит — это сложный, многозадачный, профессионально составленный инструмент для продвижения вашего бизнеса, создание которого требует огромного массива знаний и умений, доступного лишь профессионалам.

Студия VEONIX обладает потенциалом и ресурсом для создания качественного маркетинг-кита. Узнать детали, и просчитать стоимость можно тут.

Что в маркетинговом наборе? 9 вещей, которые нужно включить

Маркетинговый набор побуждает потенциальных клиентов покупать у вас, демонстрируя ваши товары или услуги. Это также показывает им, как вы отличается от ваших конкурентов и рассказывает им, как вы можете решить их проблему. Ваш маркетинговый комплект также может обучать поставщиков, помогать формировать новые партнерские отношения и сообщить СМИ о вашей компании.

Прежде чем создавать маркетинговый комплект, подготовьте несколько вещей:

1. Знайте свой целевой рынок. Зная вашего целевого рынка, вы сможете сосредоточиться на том, что для них важнее всего.
2. Определите, какая проблема у вашей службы или адреса продуктов. Опишите три-пять основных проблем, с которыми вы можете столкнуться клиенты сталкиваются и включают информацию о том, как ваш продукт или услуга может решить эти проблемы.
3. Черновики заявлений о вашей продукции или сервисы для использования в вашем маркетинговом наборе. Старайтесь использовать «вы» и «вы можете» как можно чаще. Вам следует также включают много глаголов.
4. Убедитесь, что у вас есть базовые знания – Решите, нужны ли вам листовки, информационные бюллетени, фирменные бланки и визитные карточки.

Ваш маркетинговый комплект может содержать немного другую информацию в зависимости от того, делитесь ли вы им с потенциальным клиентом, возможный партнером или средствами массовой информации. Однако в каждом случае делитесь этими девятью элементами, чтобы помогите продать вашу компанию.

1. Карманная папка

Хорошая карманная папка необходима для создания отличного маркетингового материала. набор; это набор инструментов, в котором хранятся все ваши маркетинговые материалы. Папка будет быть первым впечатлением ваших потенциальных клиентов и может многое сказать о вашем бизнес еще до его открытия. Вам не нужно тратить много денег на настраиваемая папка — вы можете купить папку в Staples или Office Depot, а затем добавить красивая этикетка спереди.

2. Ваша отличительная черта

Создайте документ, демонстрирующий, чем является ваша компания отличается от ваших конкурентов и объясняет преимущества работы с вами. Обязательно придерживайтесь трех-пяти главных вещей, которые волнуют вашу целевую аудиторию. о.

3. Список ваших продуктов или услуг

Ваш маркетинговый комплект не сильно поможет вам, если ваш потенциал клиенты не знают, что вы продаете. Перечислите свои услуги или продукты и включать детали и информацию о ценах.

Читайте также: Сколько нужно брать? 4 Стратегии ценообразования для малого бизнеса

4. Практические примеры

Выберите несколько бывших клиентов и объясните, как они продукты или услуги решили их проблему. Будьте предельно ясны, когда говорите ситуация, проблема, ваше решение и результат. Тематические исследования позволяют потенциальные клиенты, чтобы увидеть себя в рассказах и понять, как вы можете решать свои проблемы. В конце концов, у вас будет много тематических исследований на выбор из, так что вы можете выбрать, какие из них включить в зависимости от того, что было бы наиболее актуальна для каждого потенциального клиента.

Читайте также: Что такое портрет покупателя?

5, Отзывы

Попросите бывших клиентов поделиться своим опытом работы с ты. Соберите все свои отзывы в одном месте и поделитесь ими с потенциальными клиенты.

Читайте также: Как отзывы клиентов могут способствовать развитию вашего бизнеса

6. Список клиентов

Включите список клиентов, с которыми вы работали ранее (с их разрешения). Потенциальные клиенты увидят, что вы знаете, что вы делать и даже может поговорить с некоторыми из ваших прошлых клиентов, чтобы получить их честные обратная связь.

7. Ваши процессы

Создайте контрольные списки и блок-схемы, чтобы показать свой потенциал клиентов, как вы выполняете свои обещания. Это могут быть контрольные списки, которые вы используете в любом случае, но может помочь вам оправдать ваши цены.

8. Ваша история

У каждой компании есть уникальная история, поделитесь своей. Рассказывать потенциальные клиенты, потенциальные партнеры и средства массовой информации, как вы начали и как вы пришли к тому, что вы есть сейчас.

9. Как вы решаете проблемы

Продемонстрируйте сильные стороны вашего продукта или услуги в уникальной способ. Если возможно, поделитесь чем-нибудь интерактивным, например, головоломкой или контрольным списком вещи, которые следует учитывать перед покупкой. Потому что ваши потенциальные клиенты уже взаимодействуя с вашей компанией, они запомнят вас в будущем.

Как создать маркетинговый набор (с помощью шаблона)

Когда дело доходит до развития отношений с существующими клиентами и привлечения новых клиентов, вам необходим маркетинговый комплект.

У вас может быть лучший продукт или услуга в мире, но если люди не покупаются на них, это практически бессмысленно.

Вам нужно рассказать людям о том, почему ваш бизнес лучший, а главное, как вы можете помочь им решить проблему. У них будет много других компаний на выбор, так почему они должны выбрать вас?

В то время как вы можете знать ответ на этот вопрос (на самом деле, вы определенно должны знать ответ на этот вопрос), люди, впервые вступающие в контакт с вашим бизнесом, могут и не знать. Вы должны сказать им и показать им, почему вы правильный выбор.

Здесь пригодится ваш маркетинговый комплект.

Думайте об этом как о своем портфолио, которым вы можете хвастаться существующим и новым клиентам. Он продемонстрирует самое лучшее из того, что вы можете предложить, чтобы люди остановились и подумали: «Эй, эти ребята знают, о чем говорят!»

С учетом сказанного давайте углубимся в то, что такое маркетинговый комплект, и разберемся в его сути — как создать свой собственный.

Что такое маркетинговый комплект?

Как мы уже упоминали выше, маркетинговый комплект — это ваше портфолио, в котором собраны различные маркетинговые материалы.

Все, что вы включаете в свой маркетинговый набор, должно продвигать ваш бизнес и давать людям повод инвестировать в вашу компанию. Пришло время сделать все возможное и сопоставить активы, которые заставят людей захотеть инвестировать в ваш продукт/услугу.

Это довольно серьезное дело, и компании часто не уделяют ему достаточно времени.

Если вы привлекаете новых клиентов, обучаете существующих клиентов, формируете новые деловые партнерские отношения или нанимаете новых сотрудников, этот комплект расскажет вашу историю и предоставит полный пакет информации.

Воспринимайте это как самостоятельную экскурсию, и каждый актив, который вы включаете, должен создавать картину того, что вы делаете и почему. Также должны быть подтверждающие доказательства того, как вы помогли другим клиентам, и именно здесь пригодятся тематические исследования и отзывы, но мы поговорим подробнее о том, что включить в ваш маркетинговый набор позже в этой публикации.

Итак, теперь вы знаете, что такое маркетинговый комплект и почему он важен для вашего бизнеса?

Почему маркетинговый комплект важен?

Независимо от того, на каком этапе находится ваш бизнес, будь вы стартап или устоявшаяся компания, маркетинговый комплект необходим. Это должно стать частью вашей стратегии продаж и побуждать людей покупать ваш продукт или услугу.

Это также сэкономит вам много времени на поиск ресурсов или примеров работы при попытке привлечь новых клиентов.

Это прекрасно подводит нас к первой причине важности маркетингового комплекта…

Экономит ваше время

Сколько времени вы тратите на изобретение велосипеда, когда дело доходит до общения с потенциальными клиентами?

Подумай об этом. Вы общаетесь в Zoom с новым клиентом, все идет хорошо, они заинтересованы в партнерстве с вами, но им интересно, есть ли у вас предыдущий опыт работы в их отрасли.

На самом деле да, и у вас есть множество замечательных примеров, подтверждающих это.

Но где они?

Они зарыты где-то на вашем сайте?

Или вы поместили их в случайный текстовый документ и не можете вспомнить, где вы его сохранили?

С маркетинговым набором вся эта возня ушла в прошлое. Все, что вам нужно, чтобы отследить лид или показать потенциальному клиенту, находится прямо здесь. Это организовано и профессионально, так как вы можете просто выбрать нужные вам ресурсы без суеты.

Просто выберите нужные материалы, а затем вернитесь к тому, что у вас получается лучше всего – делать клиентов счастливыми!

Рассказывает людям, как вы можете помочь

Маркетинговый набор дает потенциальным клиентам реальные доказательства того, как вы можете им помочь.

Речь идет не о пустяках или профессиональном жаргоне, а о том, что вы делаете, как вы это делаете и почему они должны выбрать именно вас. Включение отзывов клиентов и предыдущих примеров работы дает им уверенность в том, что вы — подходящая компания для них.

Людям нравится слушать настоящие истории, так как они могут сами увидеть результаты, которых вы достигли.

Они также смогут получить представление о культуре и подходе вашей компании, ознакомившись с вашим маркетинговым набором. Убедитесь, что вы используете эту возможность, чтобы продать себя и эффективно рассказать, чем вы отличаетесь от конкурентов. Может быть, это из-за ценностей вашей компании или из-за того, что вы предоставляете поддержку 24/7.

Какими бы ни были причины, которые отличают вас от других, убедитесь, что вы эффективно доносите эти моменты.

Гибкость в соответствии с различными требованиями

Маркетинговый комплект включает в себя различные документы и ресурсы, каждый из которых преследует одну и ту же цель — продемонстрировать, что может предложить ваша компания.

Однако эти документы не высечены на камне и могут быть изменены по мере роста вашей компании. Например, если вы добавляете услугу в свое предложение или получаете отзыв нового клиента. Хотя это возможно с печатными маркетинговыми комплектами, с цифровыми версиями все намного проще.

Хотите знать, в чем разница между этими двумя? Продолжайте читать, так как у нас есть целый раздел о печатных и цифровых маркетинговых комплектах, чтобы помочь вам выбрать лучший вариант для вашего бизнеса.

Кроме того, вы можете комбинировать содержимое своего маркетингового комплекта в зависимости от того, к кому вы обращаетесь. Например, если вы отправляете его потенциальному клиенту, вы можете включить бесплатные образцы продукта, чтобы заинтересовать его своим продуктом.

Это позволяет использовать более индивидуальный подход вместо рассылки общей брошюры.

Мало того, что это самый 2005 год, так еще и персонализации не хватает.

Для кого предназначен маркетинговый комплект?

Хотя вы можете подумать, что маркетинговый комплект предназначен только для привлечения новых клиентов, он полезен для самых разных людей.

Теперь, конечно, это важная часть вашей стратегии по привлечению новых клиентов, поскольку это дает им в первую очередь причину инвестировать. Он точно расскажет им, чем занимается ваша компания, и покажет, на что вы способны.

Это фантастический инструмент продаж, который может помочь превратить потенциального клиента в покупателя или выбрать одного из ваших конкурентов.

Помимо этого, ваш маркетинговый набор также поможет вам удержать существующих клиентов. Это еще раз подтверждает, почему они должны выбрать вас, чтобы оставаться лояльными и инвестировать в ваше предложение. На рынке всегда будут появляться новые компании, говорящие вашим клиентам, что они могут выполнять ту же работу за меньшие деньги. Дайте им причину продолжать инвестировать в ваш бренд, чтобы у них не было соблазна отклониться в сторону.

Маркетинговый набор, отстраняющий клиентов на минуту, также полезен при найме нового персонала. Это дает сотрудникам представление о том, что вы делаете, и побуждает их работать в вашей компании. Вы хотите привлечь самые лучшие таланты, поэтому кричите о своих успехах и достижениях.

Люди хотят работать в процветающей компании, поэтому дайте потенциальным сотрудникам повод отправиться в это путешествие вместе с вами.

Маркетинговый набор в цифровом и печатном виде

Как мы уже кратко упомянули, существует два типа маркетинговых комплектов — цифровой и печатный.

Когда-то компании собирали множество печатных документов, помещали их в папку или скоросшиватель, и это составляло их маркетинговый набор.

Однако такой подход больше не поможет. На сильно насыщенном рынке вам нужно быть более креативным. Почти каждый бизнес активен в Интернете, и, не воспользовавшись этим, вы упускаете огромную возможность.

Это не значит, что печатные материалы устарели. Точно нет. Они по-прежнему привносят материальный элемент в ваш бизнес и дают клиентам что-то физическое, чтобы забрать их с собой.

Помяни мои слова, печать не умерла!

Вместо этого его необходимо использовать в сочетании с цифровыми активами, так как таким образом вы охватите широкую сеть людей. Вы даете своему бизнесу наилучшие шансы привлечь новых клиентов и учесть различные способы потребления контента людьми.

Многие компании предпочитают комплекты цифрового маркетинга, так как их гораздо проще адаптировать. Как мы уже говорили, наличие активов в сети означает, что вы можете легко обновлять их по мере необходимости.

Как мне создать свой собственный маркетинговый комплект?

Хотя ваш маркетинговый комплект представляет собой набор отдельных активов, не все активы будут полезны в каждом сценарии.

Например, если вы посещаете выставку или торговую ярмарку, раздача визитной карточки или рекламной продукции имеет больше смысла, чем раздача тематического исследования. Нет необходимости раздавать весь маркетинговый комплект сразу, поскольку вы можете адаптировать свой пакет для отдельного конечного пользователя.

На данном этапе важно понимать свою аудиторию и какую информацию им нужно знать о вашей компании, чтобы заставить их инвестировать. Есть ли что-то, что вы можете предложить им, чтобы вывести их из строя?

Давайте посмотрим, что может быть включено в ваш маркетинговый набор.

Папка для презентаций

Это основа вашего маркетингового материала. Папка для презентаций ориентирована на традиционные маркетинговые наборы и в значительной степени соответствует тому, что написано на упаковке.

В этой папке собраны все ваши маркетинговые материалы и все организовано. Вы можете приобрести их относительно дешево в канцелярских магазинах, таких как Staples, и подарить своим клиентам что-то осязаемое.

Однако для того, чтобы действительно произвести впечатление, вам нужно что-то, сделанное на заказ и адаптированное к вашему бизнесу. На нем должны быть цвета вашего бренда, логотип, название компании и контактная информация, иначе как люди смогут отличить вас от конкурентов?

Если у вас есть бюджет, то папки с индивидуальной печатью — лучший вариант. Таким образом, вы сможете по-настоящему донести свое предложение и привлечь внимание людей с того момента, как они его получат.

Поставьте себя на место своих клиентов.

Если бы вам вручили пустую зеленую папку без маркировки, которая просто набита кучей документов, вы были бы совершенно не заинтересованы. И это даже не открывая.

Дайте своим клиентам повод заглянуть в папку с презентациями, чтобы узнать больше о том, чем вы занимаетесь.

Визитная карточка

Визитная карточка — отличный способ дать вашим клиентам что-то физическое, чтобы положить их в кошелек или бумажник.

Несмотря на то, что эти карточки могут быть небольшими, вы все равно можете передавать ключевую информацию, включая ваши контактные данные. Выставки и нетворкинг-мероприятия могут быть очень загруженными, и не всегда есть время на важные деловые разговоры.

Однако, оставив потенциальному клиенту свою визитную карточку, он сможет связаться с ним в более удобное время, и вы сможете сдвинуться с мертвой точки. Вы же не хотите, чтобы клиенты покинули мероприятие и просто забыли о вас.

Концентрация внимания коротка, и вам нужно оставаться в центре внимания людей.

В эпоху цифровых технологий многим кажется, что визитные карточки немного потеряли свое значение. Однако в Canny мы по-прежнему поддерживаем старые добрые визитные карточки и считаем, что они являются ключевым компонентом вашего маркетингового набора.

Однако, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание людей, их нужно правильно спроектировать. Это не просто упражнение с галочкой, чтобы сказать, что вы это сделали. Прочтите наш блог о лучшем дизайне визитных карточек, если вам нужно вдохновение!

Если чтение контента не для вас, то мы также сняли видео с несколькими полезными советами и рекомендациями, которые помогут вам правильно оформить визитную карточку.

Практические примеры

Социальное доказательство очень важно, когда речь идет о продвижении вашего бизнеса. Если вы разговариваете с существующими клиентами, новыми клиентами или потенциальными сотрудниками, рассказы реальных людей вызывают доверие и доверие.

Они беспристрастны и вселяют в людей уверенность в том, что если вы помогли другим людям добиться успеха, то вы тоже можете им помочь.

Конечно, вы скажете, что ваш бизнес лучший в ваших маркетинговых брошюрах и на вашем веб-сайте. Мы бы забеспокоились, если бы вы этого не сделали. Уверенность в собственном предложении жизненно важна, но вам нужно, чтобы и другие люди тоже верили в него.

Оставьте место для тематических исследований.

То, как вы составляете тематические исследования, полностью зависит от вас, но главное, что нужно донести, — это проблема, с которой столкнулся клиент, и предложенное вами решение. Помните, что все дело в том, как вы можете помочь клиенту что-то сделать. Будь то помощь им в поиске новой ипотеки или помощь в разработке их веб-сайта (что мы делаем здесь, в Canny), вам нужно решить эту проблему.

Вам нужно сделать себя по-настоящему полезным. Включая тематические исследования, вы можете продемонстрировать, как вы помогли другим клиентам, и это является доказательством реальных результатов. Это доказательство того, что вы настоящие.

Рекламная продукция

Вы хотите, чтобы ваш бренд запомнился вашим клиентам. Вы хотите быть именем, о котором они думают, когда возникает необходимость.

Итак, как я могу гарантировать, что это произойдет?

Разумеется, с рекламной продукцией. Эти предметы варьируются в зависимости от того, что вы хотите дать клиентам, но типичные промо-продукты включают в себя:

• Ручки
• Папки
• Зарядные устройства для телефонов
• Магниты
• Сумки
• Кофейные чашки
• Футболки
• Блокноты/блокноты
• Кепки/шапочки
• Кондитерская
• Коврик для мыши

Практически все, на что вы можете нанести свой бренд и подарить покупателю. Тем не менее, рекламные продукты должны иметь смысл для вашего бизнеса и иметь логическую основу. Например, если вы представляете агентство графического дизайна, будет уместно раздать альбом с эскизами.

Если вы работаете в сфере IT и SaaS, вам подойдет фирменный коврик для мыши или зарядное устройство для телефона.

Эти предметы хорошо работают, так как они означают, что ваш потенциальный клиент знакомится с вашим брендом, даже не подозревая об этом. Ваша фирменная ручка будет тем, чем они будут пользоваться на встречах, ваш фирменный календарь будет стоять на их столе, ваша фирменная кружка будет использоваться для утреннего кофе, вы поняли!

Чем больше клиент знакомится с вашим брендом, тем больше вероятность того, что он вспомнит вас, когда ему потребуется продукт или услуга.

Отзывы

Клиенты хотят знать, что они в надежных руках.

Они хотят знать, что могут доверять вам свое время и деньги, иначе они могли бы выбрать вашего конкурента.

Услышав от реальных людей, которые использовали ваши продукты и услуги в прошлом, люди поверят, что то, что вы предлагаете, является подлинным. Как говорится, они слышат из первых уст, и эти отзывы беспристрастны.

Это настоящие слова реальных людей, а не слова вашей команды по продажам и маркетингу. Это добавляет доверия и подлинности, поскольку люди могут узнать из первых рук, как ваша компания помогла другим.

Лично рекомендации являются самым важным фактором, влияющим на то, почему я покупаю тот или иной продукт или услугу. Возьмем, к примеру, уход за кожей. Если я слышу от кого-то еще, что они видели результаты при использовании определенного крема для кожи, то я более склонен пойти и купить его.

Да, броские слоганы и красивая упаковка — это хорошо, но мне нужно знать, что этот продукт действительно работает. И это касается предметов стоимостью 5 или 50 фунтов стерлингов, поскольку я все еще расстаюсь со своими деньгами.

То же самое относится и к вашему бизнесу. Независимо от того, что вы продаете, включение отзывов клиентов — это фантастический способ превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Список клиентов

Это возможно не для всех брендов, особенно если вы только начинаете, но клиентам нравится работать с людьми, у которых есть опыт.

Это дает им уверенность в том, что вы хорошо разбираетесь в том, что делаете, поскольку у вас уже есть портфолио предыдущих клиентов.

Хотя это не всегда является признаком фантастической компании, это может дать людям дополнительную уверенность, которая им нужна, чтобы преодолеть черту. Возможно, вы работали с некоторыми действительно громкими именами. Обязательно кричите о них.

Список клиентов также может убедить новых клиентов в том, что вы уже работали в их отрасли. Они могут увидеть имя, которое они узнают, что дает им уверенность в том, что вы уже довольно хорошо разбираетесь в их области.

Если вы еще не составили список клиентов, не волнуйтесь, он появится! Каждый должен с чего-то начать и оторваться от земли. На этой ноте, может быть, вам нужна помощь в развитии вашего бренда? Возможно, у вас есть фантастические идеи, но вы не знаете, как их реализовать.

Партнерство с Canny может принести вам пользу. Мы работали со многими компаниями как по эту сторону океана, так и в США. Наша команда экспертов любит помогать брендам реализовывать свое видение. Свяжитесь с нашей дружной командой для неформального общения!

Список услуг/продуктов

Хотя вы будете точно знать, что вы можете предложить покупателям и клиентам, они могут этого не знать.

Перечисляя доступные услуги и продукты, вы можете дать людям представление о вашем бизнесе. Они могут выбирать, какие услуги/продукты отвечают их потребностям, и их могут даже привлечь вещи, которые они еще не рассматривали.

Например, вы работаете в сфере здравоохранения, но также предлагаете эстетические процедуры. Если вы не перечислите их в своем маркетинговом наборе, никто не узнает об их существовании, и вы можете упустить огромную долю рынка.

Убедитесь, что вы ознакомились со всеми и каждым аспектом вашего бизнеса, чтобы рассказать о своем полном предложении продукта. Хотя это звучит как унылый и унылый список, это не обязательно. Включите изображения, видео, статистику и пояснения о том, как продукт или услуга могут помочь.

Помните, что вы хотите быть компанией, которая приходит на ум, когда им что-то нужно. В результате вам необходимо четко понимать, как работает служба и какую пользу она может принести конечному пользователю.

Как создать маркетинговый комплект (с помощью шаблона!)

Маркетинговый комплект должен вызвать у людей желание инвестировать в ваш бизнес. Будь то текущие клиенты, новые клиенты, потенциальные сотрудники, рекламодатели или заинтересованные стороны, это ваш шанс рассказать о своей компании.

Используйте эту возможность, чтобы пообщаться со своей аудиторией и рассказать им, чем именно вы занимаетесь. Речь идет не о том, чтобы хвастаться или представлять людям рекламную чепуху, ваш маркетинговый комплект — это подборка материалов, которые помогают завоевать доверие вашей аудитории.