как понять, что пора с этим завязывать / Мосигра corporate blog / Habr
Прикол в том, что каждый проект — это русская рулетка. Да, можно иметь опыт и знания, но всё равно шанс уйти в минус есть. Поэтому одна из самых первых вещей, которую нужно продумывать ещё на берегу — это план выхода. Ещё точнее — то, как понять, что всё, наигрались, надо закрывать бизнес.
Не уметь вовремя выйти — это сначала рисковать машиной, потом квартирой, а потом психическим и физическим здоровьем. Немалую роль, кстати, в этом риске играют понты, но про это чуть позже.
И ещё одно. Провал — обычно не трагедия, а статистика. То есть он неминуемо случается у большей части проектов. Другое дело, что в случае вашего личного бизнеса ваш первый проект может стать единственным, поскольку денег на другое уже не будет.
Статистика жестока
Если рассматривать деньги как инструмент, то их локальные потери абсолютно не важны. Важно то, что вырисовывается по результатам сотен повторяющихся опытов. Другое дело ваш отдельный проект — у вас всего одна попытка, и ставить нужно так, чтобы был шанс потом адекватно восстановиться. А бекапа нет. Поэтому главный инструмент и страховка — определить, как понять, когда нужно закрываться. Ещё на стадии составления финансового плана. И потом не заходить за эту черту.
Если этого не сделать, то может наступить синдром «ещё чуть-чуть». Выражается он в том, что когда дела идут как-то не так, появляется ощущение, что ещё чуть-чуть, и вот-вот оно пойдёт лучше.
Почему? Во-первых, потому что психологически тяжело признать, что первое дело не пошло. Рационально будет вовремя зафиксировать убытки и выйти, но эмоционально захочется всё же выправить ситуацию. Вы же не неудачник, черт побери!
Во-вторых, начинающий предприниматель наверняка успевает рассказать друзьям о том, что делает, и как делает. Могут появиться понты. А понты предполагают, что «соскочить» с роли успешного бизнесмена не так-то просто. Как следствие появится кредит, взятый втихаря, — лишь бы никому не говорить про свои плохие дела. И потом всё станет ещё хуже.
В-третьих, часто появляются мысли, что надо подождать. Большая часть проектов действительно со временем набирает больше клиентов — тут работает и сарафанное радио, и отложенные эффекты рекламы, и просто привычность. 5 лет держать магазин на одном месте — уже войти в голову всем, кто ходил мимо. «О, он тут у меня ещё в детстве стоял» — вот что это такое. Но на деле, когда продаж нет — глупо ничего не делать и ждать их. Ситуация имеет склонность ухудшаться, поэтому надо шевелиться постоянно. Остановился — замёрз. Если спрос плохой, то надо шевелиться, а не надеяться. Надеяться — вообще очень плохая стратегия.
В-четвёртых, появляется ещё сотня эмоциональных доводов начиная от привязанности к команде (которую придётся увольнять, если это был ваш первый бизнес, и их некуда перевести) и заканчивая удачно найденным помещением, которое жалко терять.
Так что делать?
Поскольку разбираться по ходу пьесы будет довольно сложно, надо заранее для себя поставить точку невозврата в бизнес-плане. И чётко её придерживаться. Например, если решили, что нельзя падать меньше минус двух миллионов, а упали на минус два миллиона и рубль — закрыли сразу. Рубль — мелочь же, но так рубль за рублём можно дождаться и минус трёх миллионов.
Да, жалко, да, случается, но лучше отфиксироваться с мордой робота, чем продолжать совершать ошибки человеческих эмоций. К сожалению, я видел очень много печальных историй, в которых продавали машины и брали кредиты в залог квартиры. Знаю историю с бизнесом с очень высоким для первого дела порогом входа — 6 миллионов, на который человек копил десять лет. Предупреждали же, мол, проверь мини-модель где-то, нету ещё такого рынка, тебе его с нуля создавать. Нифига, зашёл, разорился. Это желание начать сразу делать всё серьёзно, «ставлю на всё» — тоже очень опасное. Если есть возможность сначала глубоко изучать тему и попробовать что-то маленькое, какой-то кусок для доказательства того, что бизнес вообще заработает — лучше пользоваться им. Поэтому в малом бизнесе и имеет смысл говорить о том, что сначала прибыль, потом затраты. Нужно её получить и доказать, что она бывает, а потом вкладываться, а не наоборот.
Видел довольно много провалов из-за неумения что-то делать, например, очень плохого подбора персонала. Тут, конечно, можно и нужно готовиться в теории. Чаще всего речь идёт о сборе шишек на прошлом месте работы, откуда уже тренированным вы выходите в своё дело, в котором разбираетесь. Если вы сильно косячите — лучше вовремя это осознать и оставить ресурсы на вторую попытку, чем выправлять заранее плохую ситуацию.
Видел ситуацию, когда точка выхода обсуждалась двумя основателями, а потом, по мере ухудшения ситуации, отодвигалась. Типа, вот тут мы хорошо поработали в этом месяце, и погода ещё была дождливая — уж в следующем-то наверстаем. Нифига, погода не должна влиять. Договорились железно про дедлайн — не надо за него заходить. На то он и «дед».
И ещё одна классная штука — это когда при известной точке выхода начинаются чудачества с бухгалтерией. Фактически, самообман, чтобы оттянуть закрытие. Тоже крайне непродуктивно, и может закончиться законными подозрениями инвестора по поводу мошенничества. Что ещё и портит отношения.
Масштабирование
Почти точно так же можно относиться к проектам внутри бизнеса покрупнее. Например, разбивать на проекты какие-то крупные задачи. Для примера — мы закрываем 5-6 магазинов в год, чтобы перевезти их на новые места, либо открыть новые где-то ещё. Это при устоявшейся бизнес-модели. По новым направлениям — постоянно что-то пробуем, выживает хорошо если 2 из 10 проектов. Это, кстати, серьёзная удача, те же стартап-инкубаторы могут играть в лотерею с шансом 1/50. В общем, средний бизнес в общем случае можно представить как нечто уже проверенное и оттестированное и новые проекты-эксперименты, которые могут выстрелить, а могут и не выстрелить. У нас это выпуск и выбор под локализацию новых игр, открытие новых розничных точек, добавление в ассортимент любого нового товара и так далее. Но у проектов в таком потоке есть системное отличие от своего первого проекта — иногда можно смело терять деньги, если результат того стоит. Например, в случае если мы выпускаем игру не для заработка, а для развития рынка — мы не будем размечать такую точку закрытия (точнее, разметим, но если выйдем за неё — просто докинем денег).
В общем, даже на самом большом энтузиазме не стоит забывать две вещи — как понять, что всё сделали хорошо, и как понять, что всё сделали плохо. Первое — это план на год («Что у меня будет через год?»), второе — точка невозврата.
habr.com
Что делать, если бизнес ушел в минус
Компании не один год, филиальная сеть, большой штат сотрудников, которые отсиживают на работе cвою зарплату, неподъемная аренда, а продажи то идут, то не идут. Бизнес уходит в минус. Знакомая ситуация? Думаю, данный кейс могли бы примерить на себя очень многие бизнесмены.
Что происходит с такими компаниями? Случился кризис, продажи резко упали, и, несмотря на то, что прошло уже два года, вернуться в нормальное русло никак не удается.
На самом деле причин для низких продаж достаточно много, вот только кризис и девальвация не входят в их число. Это скорее следствие, а не причина. А реальная проблема кроется в неэффективном управлении и неумении работать с клиентами. Мы чаще всего сталкиваемся с тем, что в народе называется «колхозный менеджмент». Когда кто-то кому-то брат или сват, а дела разруливаются втемную. Да, к сожалению, некоторые компании так и живут. И если они ваши конкуренты, то такую конкуренцию вряд ли можно назвать сильной.
Резкое снижение продаж — это первый предупреждающий сигнал.
Значит, не все так хорошо, как кажется. Нужно платить людям, нужно нести миллионные расходы, а отдачи от этого всего никакой. Это тот момент, когда нужно что-то делать, пока не поздно, потому что внедрять изменения надо было еще вчера.
Сказка о потерянном времени
Первое, что нужно осознать и предпринять, — это выявить из большинства сотрудников, которые не приносят никакой пользы компании, тех, кто действительно работает. Есть такая процедура, которая называется хронометраж рабочего времени сотрудника. Его не стоит проводить самому руководству, для этого привлекают квалифицированного наблюдателя со стороны. Наблюдатель будет фиксировать, чем конкретно занимаются ваши служащие, как распределяют свое рабочее время, а также сколько времени у них уходит на то, чтобы покурить, попить чаю или пообщаться с коллегами.
Как правило, подобные замеры наглядно демонстрируют, что 90% сотрудников занимаются не тем, чем должны заниматься, хотя и получают за это зарплату. Это люди, которые съедают потенциальную валовую прибыль компании. Такие работники часто встречаются среди технарей, бухгалтеров и других специалистов, которые не влияют напрямую на увеличение прибыли в компании.
Выполнение планов
В большинстве компаний, у которых большие обороты и много сотрудников, чаще всего кто-то один делает работу за всех — это стандартная ситуация, которая всегда будет происходить. Соответственно, одно из решений — основываясь на результатах хронометража, сократить того, кто не работает.
Второе — расстаться с теми, кто не выполняет план по своим показателям. Для этого, конечно, в первую очередь эти показатели нужно внедрить. Если рассматривать конкретно отдел продаж, то план составляется по объему денег или прибыли, которые данный сотрудник приносит в компанию. Если он не выполняет минимальные показатели по объему прибыли, то мы с ним прощаемся. Такие решения нужно уметь принимать, потому что сотрудники, которые просто отсиживают свое время, как раз и создают проблемы в вашем бизнесе.
Разделяй и властвуй
После того как в вашей команде останутся только эффективные люди, нужно провести реорганизацию структуры и процессов. Да, звучит сложно, но на самом деле все просто.
Нужно научиться делить весь рабочий процесс на этапы.
Возьмем, к примеру, производство. Вы создаете некий продукт. Если это делают машины — отлично. Если это делают люди, то должно быть разделение — это понятно практически каждому. Но почему-то многие не применяют подобное разделение к отделу продаж, бухгалтерии, финансам, маркетингу и т. д.
У нас принято считать, что сотрудники должны быть универсалами, которые делают все и вся. Но это давно не актуально и не эффективно, поэтому откажитесь от подобных стереотипов. Сейчас в той экономической ситуации, в которой мы находимся, как раз универсалы будут уходить, и бизнес неизбежно просядет вниз, так как на этих сотрудниках держалось все. Именно поэтому нужно детально разделить функции ваших работников.
К примеру, в отделе продаж не должно быть одного продавца, ответственного за все. Должны быть сотрудники, которые принимают звонки и звонят сами, отдельно — те, кто продает, плюс те, кто ведет действующих клиентов. И для этого совсем не обязательно нанимать большой штат.
За счет реорганизации значительно срезаются расходы на неэффективных людей, и происходит их замена узкопрофильными специалистами, которые хороши в чем-то одном. Вам не нужен человек, который умеет делать все и стоит условно 500 000. Лучше взять пятерых за сто тысяч, которые будут делать то же самое быстрее, эффективнее и лучше. Тем самым вы увеличиваете пропускную способность вашего бизнеса и расширяете возможности своей компании.
Мотивация
Следующий важный момент — это мотивация обновленной команды. Каждый сотрудник должен понимать, что влияя на свой результат, он тем самым влияет на результат всей компании. Плюс он должен видеть, что от выполнения KPI зависит уровень его собственного дохода. Начинать нужно, конечно, с тех отделов, которые напрямую влияют на прибыль, но в целом система мотивации должна работать для всего штата, включая бухгалтерию и HR.
Конечно, оптимизация должна коснуться не только сотрудников компании. Нужно оптимизировать фонд оплаты труда и рабочее пространство, потому что аренда и зарплатный фонд — это всегда две самые большие статьи расходов. Дальше можно оптимизировать программное обеспечение, IT-решения, с которыми работает компания. Сейчас есть много альтернативных сервисов и облачных решений, из которых всегда можно выбрать и тем самым сократить свои расходы.
И еще одно решение, которое можно применить — это выстроить такую мотивацию, чтобы каждый из сотрудников, работающих в компании, начал приносить деньги.
Каким образом? У каждого из этих людей есть друзья, знакомые, родственники, которых они могут привлечь в качестве клиентов. Конечно, заставлять никого не нужно, но вы можете продемонстрировать им такую возможность, а дальше они уже сами примут решение.
Реально или нереально?
Для многих оптимизация собственного бизнеса — это что-то долгое, сложное и невыполнимое. Конечно, в больших компаниях по умолчанию должна быть команда, которая осуществит реорганизацию. Если мы говорим о малом и среднем бизнесе, то у них вероятнее всего таких людей нет. И здесь важно понимать, в каких ключевых вопросах собственник должен сам держать руку на пульсе, а что можно отдать на аутсорс. Глубинные процессы, такие как продажи, маркетинг, привлечение и удержание клиентов вы не отдадите на аутсорс. В этом и нет необходимости, потому что все не так сложно, как кажется.
Если разложить процесс на этапы, шаг за шагом, то все становится понятным и достижимым.
Когда у собственника достаточно знаний и умений, он понимает, что необходимо изначально построить такую модель, которая не нуждается в оптимизации, потому что она уже оптимальна. Как бы громко стартап или новая компания о себе ни заявляли, важно понимать, есть ли у них за спиной что-то твердое. А твердое — это как раз процессы и документация. Если это не просто кусок бумаги, который кто-то написал за деньги, а действительно то, чему люди следуют, такая компания будет непобедима. Она пройдет через кризисы, сложности и ошибки. Сейчас выигрывают те компании, которые аккуратны в своих действиях и точно знают, что они делают.
При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.kapital.kz
Почему ваш бизнес не растет? 10 основных проблем предпринимателей
Вам, конечно, известна ситуация, когда вы вкладываете и вкладываете деньги в рекламу, в аренду помещений, переставляете оборудование в магазине, а продажи как не росли, так и не растут. У вас хороший товар (или услуга), адекватные цены, но клиенты этого не понимают и отдают предпочтение более дешевому и менее качественному товару. Где справедливость?
Нет продаж, а значит, нет прибыли и ваш бизнес в скором времени может превратиться в хобби, которым вы занимаетесь за свой счет. Что делать? Чтобы что-то улучшить, вначале нужно выяснить, что именно и какие проблемы существуют в вашем бизнесе.
Другая немаловажная проблема малого и среднего бизнеса – это когда в их регион приходит сетевая компания, со своим многомиллионным рекламным и маркетинговым бюджетом и начинает предлагать товары и услуги по более низкой цене. Такие компании имеют огромные скидки на оптовые закупки, они могут позволить себе нанять лучших специалистов во всех областях. Ваш бизнес для них – как капля в море и они даже могут позволить себе работать очень длительное время в ноль или даже в минус, дожидаясь когда местные фирмы, такие как вы, не выдержат и уйдут с рынка.
Как противостоять сетевым годзиллам? Что позволит вам удержаться на плаву?
Ответ здесь один – грамотно выстроенная система продаж и маркетинг не только позволит выжить на рынке, но и обеспечит хороший рост продаж для вашей компании.
В этом случае есть очень меткое изречение: Возможностей получать большой доход – целый океан. Проблема в том, что большинство людей подходит к этому океану с чайной ложкой.
Большинство малых бизнесов совсем не уделяют внимания маркетингу. Это самая большая ошибка, которая совершается.
Чтобы бы вы знали, что мешает вашему бизнесу расти, приведу 10 ключевых проблем, присущие любому бизнесу, решив которые, вы получите потрясающий результат!
1. Бизнесмены не знают своих цифр.
Проверьте себя – вы знаете какая выручка и прибыль у вас за прошедший месяц? Сколько вы оставили себе «на жизнь», а сколько вложили обратно в дело? Поверьте, это не те цифры, которые влияют на увеличение продаж! Подавляющее число предпринимателей не представляют себе, во сколько им обходится каждый клиент, сколько они зарабатывают на каждом клиенте, на каждом товаре, на каждой группе товаров. А какой материальный результат приносит каждая рекламная компания? Нет отчетов, нет систем, позволяющих отследить эффективность рекламы. В результате, огромные средства выбрасываются на ненужную рекламу.
Как сказал один эксперт – половина всей рекламы не работает, но какая именно, никто не знает.
Не зная цифр, очень трудно принимать решения. В итоге решение принимается не на основе того, сколько заработала реклама, а просто «сколько мы всего заработали». Но это совершенно не правильно! Зная цифры, сколько принесла прибыли та или иная реклама, можно решить, в какую рекламу в следующий раз вкладывать деньги.
2. Попытка конкурировать на основе цены.
Это еще одна проблема малого и среднего бизнеса – попытка конкурировать на основе цены. Что делает предприниматель увидев аналогичный товар у конкурентов? Правильно, он снижает цену на свой товар и тем самым портит рынок себе и конкурентам. Бесконечный демпинг ни к чему хорошему не приводит.
Мало кто понимает, что иногда продавать дороже проще, а если применить двух- или трех-шаговые продажи, это еще и лучше оказывается.
Продавать дорого намного проще и выгоднее. Пусть клиентов станет меньше, но и проблем станет меньше, сократятся расходы, в результате денег будет больше. Выстраивайте свои продажи таким образом, чтобы клиенты ценили вас не за низкую цену, а ценили за ту ценность, которую вы им даете.
3. Отсутствие работы с существующей базой клиентов, при постоянном желании наращивать её.
Эта проблема заключается в том, что у предпринимателя уже есть приличная база – 500-1000-1500 клиентов, но что с ней делать он не знает. Пришел клиент, купил что-то, его внесли в базу и он ушел. Всё, на этом контакт с клиентом заканчивается.
Что делать дальше? Денег база фактически не приносит, но, как известно, своя база клиентов – это фактически «золотой актив» для любого бизнеса. Доказано, что продать существующему клиенту в 5-7 раз дешевле, чем привлечь нового! Все хотят продавать новым клиентам, но мало кто работает со старыми, хотя при правильном подходе на них можно зарабатывать в разы больше.
4. Система обработки потенциальных клиентов в реальных покупателей подобна дырявому ведру.
Суть проблемы в том, что никто толком не занимается с обратившимися клиентами – клиент пришел, посмотрел и ушел, деньги потеряны. Если вы сконцентрируетесь на том, чтобы закрывать каждого пришедшего или позвонившего на покупку, вы немедленно получите дополнительные деньги для вашего бизнеса!
Запомните, если клиент сделал усилие и позвонил вам или пришел, он уже фактически готов сделать покупку, нужно лишь правильными действиями подтолкнуть его сделать это.
5. Отсутствие желания у предпринимателя что-либо менять в своем бизнесе.
По своей природе человеку присуще быть ленивым. Мало кто готов сегодня «свернуть горы», чтобы только завтра получить результат. Все хотят результат сейчас и немедленно! А стратегии увеличения продаж работают постепенно и не сразу. Поэтому многие ограничиваются существующим положением дел и имеющимся доходом. Люди просто барахтаются в болоте своего бизнеса и не понимают, как поднять бизнес на новый уровень.
6. Многие бизнесмены, вместо того чтобы работать «над» своим бизнесом, работаю «в» своем бизнесе.
Предприниматели крутятся, как белка в колесе и чем больше они крутятся, тем больше клиентов приходит к ним, объем работы растет, это требует все больше дополнительного времени, а в сутках всего 24 часа. В результате получается заколдованный круг.
Получается, человек просто нанял сам себя на работу, а считает что у него «бизнес».
Вам необходимо понять, что бизнес ради бизнеса – это неверный подход. Бизнес должен делаться для достижения ваших целей!
Решить проблему можно с помощью выстраивания новых систем управления и «отдаления» от бизнеса его собственника.
7. Продажи «в лоб» практически перестали работать.
Все начинают с того, что пытаются продавать в лоб, но сейчас этот способ уже не работает. Если вы используете в своем бизнесе только этот способ, увы, вы обречены. Настоящие продажи там, где используется двухшаговая система продаж. Например, можно не просто продавать, а вначале обучать клиентов, тогда в следующий раз они придут к вам и купят.
8. Ваш сайт не продает.
Эта проблема особенно актуальна для малого бизнеса. У предпринимателя либо нет своего сайта, либо этот сайт формально есть, но фактически он не способствует продажам. Сайт, это довольно мощный ресурс для бизнеса в наше время. Имея хороший «продающий» сайт можно привлекать достаточно клиентов, даже в небольшом городе.
Кстати, на Западе уже говорят, что если вас нет в интернете, то вас нет и в бизнесе!
9. Перфекционизм.
Эта проблема заключается в том, что вы стараетесь вначале сделать все процессы идеальными, а потом только их запустить, и тогда всё будет хорошо. Делать идеальным можно делать бесконечно и вы никогда не запустите процесс. Нужно сделать какой-то прототип и запустить его, а после можно будет улучшать. Вспомните, как выпускаются программные продукты – вначале бета-версия, после уже начинают выпускать новые и новые версии, дорабатывая недостатки, одновременно осуществляя процесс продаж.
10. «Я знаю, это у меня не будет работать».
Есть такие предприниматели, которые изначально уверены в неэффективности той или иной стратегии. Зачастую, они даже не пробовали что-то сделать. Просто они так думают. На самом деле всё работает, просто нужно брать и делать, брать и делать. Эффект зависит от количества попыток.
Для тех, кто не хочет тестировать новые стратегии, ответ один – хотите получать как все, делайте как все! Хотите получить как другие, делайте по-другому!
Итак, теперь вы знаете, что мешает расти вашему бизнесу. Дело за малым – внедрить стратегии увеличения продаж и решить проблемы, одну за другой, планомерно и настойчиво.
indmen.ru
Как бизнесмен порезал расходы и вышел в плюс
Сервисный центр «Доктор Гаджет», Сыктывкар
Бизнесу четыре года
Две точки
Оборот 550-750 000 ₽ в месяц
Чистая прибыль 70-150 000 ₽ в месяц
Пять наёмных сотрудников
Как Алексей нашёл своё дело
Я занимался компьютерами с детства, класса с 8-го. Как только у меня появился компьютер, я его сломал. Кто-то мне его починил за деньги, и мне это не понравилось. В следующий раз я уже чинил его сам — получилось со второй или третьей попытки. Ну а дальше ясно: чинил всё знакомым за шоколадки.
Когда стал студентом, начал на этом зарабатывать — тысяч по пять в месяц, а это довольно много для подростка. У нас в Сыктывкаре взрослые в среднем зарабатывают по 30 000 ₽ в месяц. К пятому курсу я решил, что могу открыть свой бизнес.
Как найти идею для бизнеса
Я всегда хотел управлять бизнесом: нести ответственность, быть главным. Мне не очень нравятся начальники, но я устроился на работу торговым представителем — она занимала четыре часа в день. И потихонечку начал копать: сделал сайт — заплатил 3000 ₽ за шаблон, 500 ₽ за хостинг. Сайт висел себе, я не умел его продвигать. Но меня как-то нашёл чувак из Казани, из «Связного»: «Видел твой сайт. Ты реально можешь компы ремонтировать? Давай мы тебе будем платить 10 000 ₽ в месяц, а ты иногда будешь выезжать в “Связной” и что-то ремонтировать?». Вот с этого и начался мой бизнес.
«Меня как-то нашёл чувак из “Связного”: “Давай мы тебе будем платить 10 000 ₽ в месяц, а ты иногда будешь выезжать к нам и что-то ремонтировать?”. Вот с этого и начался мой бизнес»
Чересчур разошёлся и ушёл в минус
Я ушёл с наёмной работы и начал развивать бизнес. Сначала бизнес работал так: я рекламировал сайт в Яндекс.Директе, клиенты его находили и заказывали ремонт. Я сам выезжал к ним и чинил компьютеры.
Количество клиентов напрямую зависело от количества вложенных денег в рекламу: 10 000 ₽ влил в директ — получил 100-120 000 ₽ оборота. У нас специфика такая — цены на клики очень-очень небольшие: у меня это 10-12 ₽ за клик. Кто в этом разобрался, у того всё отлично!
Потом я открыл пункт приёма в торговом центре — точка на проходняке. Теперь клиенты начали приходить не из интернета, а просто сами. Появились два сотрудника, потому что я уже не мог сам сидеть на точке. Это было очень прикольно — я понял, что могу зарабатывать деньги.
Потом я удачно переехал. Раньше у нас была точка в ТЦ и «офис» в общаге. Люди сдавали девайсы в ТЦ, мы везли их в офис, там ремонтировали и везли обратно. Но в какой-то момент я перевёз офис на другую точку, тоже в торговом центре — и в неё тоже стали идти люди. В итоге вместо пункта приёма и мастерской у меня появились два пункта приёма и в одном из них мастерская. Количество клиентов увеличилось на 60%.
Мне стало интересно: что, значит, можно открывать ещё и ещё точки? И я начал открывать точки. Пробовал в одном торговом центре, во втором. У меня стало четыре точки, мы вели восемь крупных федеральных компаний, среди которых были «Связной», «МВидео» и «Пятёрочка». У меня работали 10 человек: продавцы, мастера, кладовщик и человек, который работал конкретно на выезд.
«Мне стало интересно: что, значит, можно открывать ещё и ещё точки? И я начал открывать точки»
У меня была такая идея, что каждый человек должен заниматься своим делом. Под каждое направление был отдельный человек: мобильниками занимается один, ноутами другой, выездами третий. Я занимаюсь развивалкой. Я даже умудрился нанять коммерческого директора. Ну а что? Возьму чувака, он будет вместо меня развивать. Он поработал у меня месяц, я заплатил ему 45 000 ₽ — для меня это было много. И он меня просто вымотал за этот месяц — я его ненавидел под конец. Он меня достал, и я его уволил. С этого началась политика сокращения.
Как избежать уголовной ответственности за невыплату зарплаты
Я тогда понял, что если сейчас не сокращу расходы, то через месяц мне будет нечем платить людям. Я очень гордился тем, что никогда не задерживаю зарплату. А тут у меня оборотки не хватает на зарплату, начались задержки по оплате аренды, по текущим платежам.
«Я тогда понял, что если сейчас не сокращу расходы, то через месяц мне будет нечем платить людям»
Знаешь, какой у меня был оборот на пике? 650 000 ₽ в месяц. И это в декабре, когда только дурак не зарабатывает. Сейчас у меня тот же оборот с двумя точками в любой месяц и фонд оплаты труда в три раза ниже.
Закрыл две точки, порезал расходы
Я увидел, что основные расходы — это фонд оплаты труда. Количество людей прямо зависит от числа точек. А точки имели разный вес:
- 50% давала самая первая, в ТЦ,
- 20% — та, что с мастерской,
- 30% — две новые точки вместе. Они явно работали в минус.
Если бизнес работает в минус, то какой в нём смысл? Я всё вывез и сказал: «Извините, до свидания». У меня стало две точки вместо четырёх, количество заказов сократилось на 30%. А фонд оплаты труда сократился на 150 000 ₽ — это очень прикольно!
«Если бизнес работает в минус, то какой в нём смысл? Я всё вывез и сказал: “Извините, до свидания”»
Естественно, я всех предупреждал: у кого-то две недели на поиск работы, у кого-то — неделя. Не было такого, что «извини, чувак, завтра ты на работу не выходишь». Я старался всё это максимально лояльно делать, хотя до сих пор не уверен, что так надо было. Я люблю людей, поэтому вот так.
Отказался от лишних клиентов
Внезапно после Нового года у нас отвалился один корпоративный клиент. Просто позвонили и сказали: «Извините, с завтрашнего дня мы с вами не работаем, это федеральный приказ из Москвы, мы ничего сделать не можем». Текущие работы доделывайте, оставшиеся счета оплатим, но на этом всё. Я такой: «Опа. Вот это прикольно». Это было ещё одним ударом.
Это был клиент, который давал примерно 30% оборота, и с ним было очень мало проблем. И я понимаю, что остальные семь корпоративных клиентов приносят мне примерно 50 000 ₽ в месяц. Причём с ними много возни и они платят с задержкой в 1,5 месяца. Это же суб и суб-суб подряды, деньги идут через вторые и третьи руки. Текущий месяц закрыт, месяц дают на проверки, потом жду, когда им заплатит подрядчик или субподрядчик. И только потом они заплатят. В общем, всё сложно: деньги за декабрь я получал в конце февраля. И я понял, что оно мне не надо.
Я уволил чувака, который всем этим занимался. Позвонил клиентам и говорю: «Всё, хорош. Хватит. Отстаньте». И, сделав это, я совершил ещё одно открытие. Оказывается, можно жить, когда тебе никто не звонит. А эти люди звонили постоянно, потому что я ответственный и шарю лучше всех. И тут бах — и они мне просто перестают звонить. И у меня жизнь наполняется радостью.
«И тут бах — и они мне просто перестают звонить. И у меня жизнь наполняется радостью»
Они давали 50 000 ₽, и это были практически чистые деньги, без себестоимости. Ну разве что зарплата выездного чувака. Но с другой стороны, они реально занимали абсолютно всё моё свободное время, с учётом того, что я руководил организацией. И я их слил всех.
Уволил мастера
Дальше я смотрю — оборот уменьшается и как раз наступил апрель. А в апреле нужно платить налоги за весь прошлый год. И там такая сумма вылезает, начинают блокировать счета, наступает дичь полнейшая. Остатки с корпоративных заказов приходят, но тут же уничтожаются налоговой — просто исчезают.
Восемь причин блокировки счетов
Когда нет корпоративных заказов, когда нет кого-то, кому можно позвонить и подолбить: «Эй, давай мои деньги». Когда этого нет, ты работаешь как обычный предприниматель — на горячую задницу. И вот здесь я понял, что так уже горячо, уже интересно — надо с этим что-то делать.
«Когда нет корпоративных заказов, ты работаешь как обычный предприниматель — на горячую задницу»
Я дальше сокращал расходы. Я оставил одного мастера, который занимался телефонами, и уволил второго. Он был опытный и получал примерно столько же, сколько и я — 37 000 ₽. И он мне тоже выносил мозг: прикольно работал, но у него был постоянный бардак на столе, бардак в документах, бардак во всём остальном. И как-то я потихонечку себя морально уговорил, что его надо уволить.
Когда отвалились корпоративные заказы, у меня появилось много свободного времени. Чтобы не грустить и не депрессировать, я решил завалить себя работой. Я взял на себя 40% всего ремонта и работу с клиентами на приёмке. Работал, как все: с 9:00 до 18:00 — потом мне нужно ребёнка забирать из садика. Я взял на себя работу, которую раньше делали другие — медленно и некачественно. К тому же их всё время нужно было дёргать, спрашивать. А теперь я просто многое делал сам — быстрее, качественнее, эффективнее и условно бесплатно.
И я оставил только двух человек на приёмке и одного мастера. Фонд оплаты труда с 280 000 ₽ сократился до 80 000 ₽.
Вышел из минуса
Появились свободные деньги, и вот их я начал вкладывать в директ. Из директа приходили люди, работы потихонечку становилось больше, и деньги начали появляться. Для меня это такая галочка: если всё плохо, попробуй работать сам.
Наступила конечная точка, когда я всех уволил, максимально оптимизировался, закрыл все долги, закрыл налоги. С этого момента я начал работать в плюс. И сейчас мне уже не страшно нифига. Вообще ничего не страшно.
⌘⌘⌘
Хотите рассказать историю своего бизнеса, пишите: zhiza@evotor.ru
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите 111 Ctrl+Enter.
zhiza.evotor.ru
Малый бизнес потерял настрой :: Экономика :: Газета РБК
Альфа-банк оценил уровень оптимизма российских предпринимателей
К концу года настроения малого бизнеса стали более критичными, а ожидания от состояния экономики в ближайшие полгода ощутимо упали, показало исследование Альфа-банка
Фото: Светлана Холявчук / Интерпресс / ТАСС
Оценка малым бизнесом своих перспектив в ближайшие полгода ухудшилась, свидетельствуют данные нового исследования Альфа-банка «Пульс малого бизнеса» (есть у РБК). Сводный индекс настроений предпринимателей составил в ноябре минус 25 (он может колебаться от 100 до минус 100), тогда как в июне он находился на уровне минус 21 (замеры настроений малого бизнеса делаются два раза в год). Наихудшего значения индекс достигал в ноябре 2015 года (минус 38).
Исследование основано на четырех основных показателях «настроений» — индексе текущей ситуации и индексе ожиданий на следующие полгода, по деятельности своей компании и по экономике в целом. Из четырех индикаторов хуже всего изменилась оценка бизнесом перспектив (как всей экономики, так и своей компании): оба показателя снизились на 11 п.п. с даты последнего опроса в июне этого года.
После холодного лета предприниматели ожидают рост цен, а вслед за ним — спад покупательской активности. Компенсировать негативный настрой не могут даже приближающийся чемпионат мира по футболу и прогнозы экономического роста, пишут авторы. «Как и полгода назад, компании малого бизнеса ставят перед собой задачу повышения прибыльности за счет привлечения новых клиентов и сокращения издержек. При этом предприниматели все больше озабочены налоговой нагрузкой — эта проблема вышла на первое место во всех отраслях», — говорит руководитель блока «Массовый бизнес» Альфа-банка Денис Осин.
По данным исследования, пессимизм преобладает во всех регионах и в большинстве сфер бизнеса, кроме ИТ. Эксперт Института отраслевого менеджмента РАНХиГС Олег Филиппов считает опасения предпринимателей справедливыми. «Бизнесу стоит ожидать все большего ужесточения налогового администрирования. За 2018–2019 годы весь малый бизнес постараются обелить или поставить перед выбором — либо плати все налоги, либо закрывайся. Это вызовет серьезные проблемы у малого бизнеса, который традиционно привык жить в тени», — предупреждает он.
Снижение оптимизма среди малого бизнеса под конец года глава «Опоры России» Александр Калинин считает естественным. «Под Новый год люди всегда настроены более критично, потому что думают о планах на будущее», — сказал он РБК. Улучшить настроения могли бы изменения в регуляторике, в том числе — сокращение внеплановых проверок, которые часто бывают безосновательными, говорит Калинин. «Ну а во-вторых, предприниматели действительно ждут восстановления покупательной способности и как минимум не наращивания затрат, а даже их снижения», — считает он.
Исследование Альфа-банка проводилось в ноябре, а в середине декабря президент России Владимир Путин предложил налоговые инициативы в пользу граждан и малого бизнеса. Например, списание с физических лиц и индивидуальных предпринимателей недоимки по ряду налогов, а также задолженности ИП по страховым взносам. По словам Калинина, расширение круга ИП, которым будут прощены долги, пойдет на пользу бизнес-активности в стране.
Фото: Валерий Шарифулин / ТАСС
Сомнительное настоящее
Оценка бизнесом текущей ситуации улучшилась незначительно: ситуацию в экономике предприниматели оценили на 3 п.п. выше, чем в июне, а обстановку в компаниях — на 2 п.п. Последний показатель достиг максимального значения за последние два с половиной года, отмечается в исследовании.
В основном положительную оценку дают представители ИТ-компаний, они чувствуют себя более
www.rbc.ru
В сентябре случилось так,что бизнес ушел в минус,появилась куча долгов
Просьбы о помощиНапишите свою историю
Добрый вечер! У меня ситуация проще простого-до сентября этого года был рабочий бизнес,купили с женой собственную квартиру,все было отлично. В сентябре случилось так,что бизнес ушел в минус,появилась куча долгов,с женой отношения не ладятся,две недели уже не разговариваем. Последние три дня просто целыми днями обдумываю способ,как лучше уйти из жизни.
Поддержите сайт:
Евгений , возраст: 25 / 03.12.2015
Отклики:
Евгений, ну зачем же так быстро сдаваться. Вам конечно же перво наперво нужно помириться с женой. Кредиты вообще дело наживное. Сегодня есть деньги, завтра нет. Вы люди ответственные с женой, все рано или поздно отдадите. Вы еще такие молодые, детишек нарожаете, какой же тут суицид?
Помириться с женой очень просто — наверняка из-за гордости с ней поссорились, из-за упрямства. Она для вас самый важный в жизни человек, вы поймите что ваша роль в семье — это забота о ней, улучшение ее жизни. Даже если она где-то не права, не кидайтесь на нее, смиритесь. И самое замечательное знаете что? Что она абсолютно зеркально будет отражать ваше к ней отношение! Я так пробовала сама с мужем, это очень работает. Нужно как бы своего супруга(супругу) полюбить искренне и заботиться больше чем о себе.
А дальше вы уже объединитесь и никакие проблемы долгов вам будут не страшны.
У кого брали долги скажите что не отказываетесь, но сейчас возможности отдать нет. Вот и все. Те кто давали так или иначе рассматривали риск того что деньги не будут возвращены и этот риск был заложен в ставку по кредиту. Так что сильно не волнуйтесь. У каждого человека случаются в жизни такие ситуации, не вы первые, не вы последние, все это перемелется..
Marina , возраст: 34 / 04.12.2015
Евгений, знаете, как в Библии написано? Да не зайдет солнце во гневе вашем. Это очень хорошее правило. Надо мириться до того, как вы легли спать. Никаких обид «на завтра» не оставлять. А то все это в снежный ком превращается, а оно того не стоит совсем. Кто умнее и мудрее всегда может первым сказать «прости». Даже если вы чувствуете за собой правоту, лучше это сделать. В такие моменты очень важно, чтобы была поддержка в семье. Попробуйте так поступить. Не обвиняйте, не оправдывайтесь, а просто попросите прощения. Это очень помогает всегда. Потому что всегда мы чем-то друг друга обижаем.
Ну а с бизнесом — сейчас такая ситуация очень у многих. И причины понятны — кризис, сокращение расходов, снижение продаж, санкции. Это не ваша проблема исключительно. Просто вы с этим столкнулись впервые, но то же самое было и в 2009 году. Но люди это пережили.
Вы смотрите по ситуации. Если вы уже все перепробовали, все меры приняли к тому, чтобы бизнес как-то вытянуть, а он не идет все равно, то можно же компанию и продать, или пойти на процедуру банкротства. В зависимости от объемов бизнеса. Это не страшно. Если оно не работает, то оно не работает. Можно перепрофилировать как-то бизнес, но тоже надо смотреть, насколько это возможно. Выживают или крупные компании, или компании, предлагающие какой-то уникальный продукт, нужный всем. А если все обычное, как у всех, и отрасль проседает, то не всегда есть смысл все это реанимировать. Сократите расходы насколько это возможно. Посоветуйтесь с юристами, как лучше поступить. Иногда бизнес по настоящему удачный бывает с 7-8ой попытки. Так что, не надо бояться того, что с первого раза что-то не получилось. Обстоятельства меняются, ну что поделать. Но есть спрос на что-то другое сейчас. А на что — надо думать. Опыт ведения бизнеса у вас есть, и это самое главное.
Иногда можно и на работу выйти, ничего страшного. Если это может помочь как-то выправить ситуацию. Не надо ничего бояться. И никогда не надо впадать в отчаянье и думать о самоубийстве. Никакого покоя за чертой смерти для людей, которые убили себя нет. Так что, не надо обманываться. Молитесь, просите у Бога помощи все это как-то пережить.
Оля , возраст: 42 / 04.12.2015
Добрый день Евгений. Вы ни в коем случае не должны этого делать, вы даже не должны допускать таких мыслей, гоните их прочь. Это предательство, предательство перед собой, перед женой, перед своими близкими. Вы жалеете себя, подумайте о своих близких прежде всего, на какие муки вы их обрекаете если так поступите. В жизни бывает всякое и трудные времена тоже, всегда хорошо просто не может быть, с женой плохие отношения это временно, ей ведь тоже не легко, поддержите ее, поговорите с ней, любите ее и у вас на душе сразу станет теплее, вдвоем легче перенести невзгоды, разговаривайте, делитесь своими чувствами, а если не получится все равно это не повод для такого шага. Оттого, что вы опускаете руки только хуже прежде всего вам. Будьте сильнее обстоятельств, выстоите, прошу вас, вы еще так молоды, у вас вся жизнь впереди, у вас все получится, вы замечательный человек, вы сможете.
Танистая , возраст: 52 / 04.12.2015
Евгений. Можно исправить все, но только пока мы живем. Долги были, есть и будут. Бизнес, вообще штука не стабильная. Жена? Ну тут немного посложнее будет. Я был в похожей ситуации. Появилась новая престижная работа, за 4 года долгов стало меньше, только спим с женой на одной кровати но под разными одеялами. Отпустите ситуацию, плывите по течению, либо же поговорите с женой по поводу будущего, расставьте приоритеты и работайте ради своих детей. Цель каждого человека на этой планете — продолжение своего рода. Успехов Вам.
Алексей , возраст: 41 / 04.12.2015
Евгений, не надо впадать в крайности. Помиритесь с женой, все ссорятся, потом мирятся, это естественно. С долгами тоже рассчитаетесь, если что признаете себя банкротом, выплачивать ничего не надо будет. Не отчаивайтесь! Всё в жизни бывает!
Ирина , возраст: 28 / 04.12.2015
Предыдущая просьба Следующая просьба
Вернуться в начало раздела
www.pobedish.ru
Стоит ли открывать свой бизнес? Плюсы и минусы, советы предпринимателей
Эксперты в сфере предпринимательства с опытом ведения своего бизнеса ответят на вопросы о том, почему стоит попробовать начать свое дело, каковы плюсы и минусы ведения собственного бизнеса. К кому обратиться за помощью и советом? Кому стоит попытаться примерить на себя роль предпринимателя и испытать все тяготы ведения дел под своей ответственностью, а кому нет. Какие ошибки чаще всего совершают начинающие предприниматели?
«Семь раз отмерь, один раз начни бизнес» — 5 ошибок при создании бизнеса
Сергей Брагин, генеральный директор Группы Компаний «СИСТЕМЭНЕРГО», независимый бизнес-консультант.
Сергей Брагин
О плюсах и минусах ведения собственного дела и без меня написано очень много. Поэтому предлагаю перейти сразу к самому болезненному, а оттого и самому актуальному аспекту стадии старта бизнеса – совершению типовых ошибок.
1. Бизнес ради бизнеса. Если вы хотите начать вести собственное дело только ради того, чтобы чем-то заняться – лучше не начинайте. Без конкретного, продуманного, осмысленного бизнес-плана ничего не получится. Даже люди с большим опытом и бэкграундом часто терпят неудачи. Так что, как говорится, семь раз отмерь, один раз начни бизнес.
2. Переоценка себя любимого. Для успеха в этом деле надо обладать определенным складом ума и характера. Непросто морально выдержать самый тяжелый период – зарождение и младенчество бизнеса. И на всех этапах следует помнить, что большое количество стартапов (а любой начинающий бизнес и есть стартап) умирает, так и не начав приносить прибыль. Справитесь с таким грузом?
3. Слабая аналитика. В любой сфере начать надо с первого скрининга бизнес-идеи в части силы бизнес-идеи, рассмотреть связанные с отраслью аспекты, тщательно изучить целевой рынок, оценить свои финансовые возможности (или привлечь инвесторов). Шаблон бизнес-модели Александра Остервальдера вам в помощь.
Шаблон бизнес-модели Александра Остервальдера
4. Промедление с созданием прототипа. Прототип нужно сделать как можно быстрее и начать его обкатывать. На личном опыте убедился, что это – реальная необходимость. Пример: на первом этапе, когда я только получил заказанный под проект сайт, я просил людей дать по нему обратную связь. И я ее получал. Но из-за того, что у меня специфический выбор, кого слушать или слышать, я выбрал не совсем тот пул для опроса. В итоге, когда я запустил этот проект в Facebook, мне пришла совсем другая обратная связь от людей, даже не всегда знакомых мне. Пришлось прислушаться и начать переделывать сайт, а время-то идет, бюджет заложен, и любые неисполнения его как в части расходов, так и в части доходов смертельно опасны. Не повторяйте моих ошибок – не медлите и обкатывайте прототипы.
5. Опора исключительно на позитивный опыт. Если вы спросите меня, к кому стоит обратиться за советом, я вам (с большой долей вероятности) не отвечу. А вот к кому НЕ надо – запросто. Есть десятки представителей бизнес-элиты, которые не прославились на практике, у которых не было яркого и крупного собственного дела, но они снискали известность в YouTube и Instagram, вовремя заняв эту нишу. Вспоминается цитата из работы А. Курпатова «Красная таблетка»: «Почему, задумайтесь об этом, «успешные люди» пишут автобиографии? Чего ради? Бывает, что такие авторы уже порядком поиздержались и пытаются подзаработать на былой славе. Но значит, и успех-то у них был, скажем прямо, так себе. Песни сбитых лётчиков. Будем учиться у них жизни?»
У действительно успешных надо не только учиться – ими надо восхищаться и анализировать их работу и достижения, а значит, стараться понять, что именно делает их столь выдающимися. Уж сколько было разных социальных сетей, каких только вариаций не создавали предприниматели, а Facebook все же такой один. Что такого сделал Цукерберг, чтобы не свернуть с проектом на кладбище стартапов силиконовой долины? Вот в том-то и вопрос.
Правда в том, что мы слышим только о тех, кто «смог», а вот о тех, кто «не смог» история частенько умалчивает. На сладкое – мысль «на подумать» — феномен ошибки выжившего.
Пример из истории
Эту историю вы наверняка слышали, но она от того не становится менее показательной. Во времена Второй мировой войны союзная авиация несла значительные потери в воздушных боях, шансы экипажа бомбардировщика выжить были низки. Командование приняло решение усилить защиту самолетов. Обвешать весь бомбардировщик броней не представлялось возможным – он бы просто-напросто не взлетел. Тогда для определения локальных мест усиления судна было решено проанализировать состояние севших на базе самолётов. Так были выявлены зоны скопления попаданий. Туда и собрались ставить броню. Благо, венгерский математик Абрахам Вальд вовремя заметил ошибку в суждениях и предложил укреплять как раз те части самолетов, которые не были повреждены, ведь попади в них пуля – и бомбардировщик не вернулся бы на базу. Это решение позволило сократить потери с 50% до 20%. Так может быть и в бизнесе: мы смотрим на успешные компании и анализируем их вместо того, чтобы попытаться понять, что погубило других.
Так методом «от обратного» родилась инструкция «Как НАДО». Сначала обкатайте бизнес-идею первичным скринингом, создайте прототип и выявите реальные, подтвержденные желания потребителей (ведь даже виагру создавали как сердечное лекарство, а уж получилось – что получилось). Самое главное: в бизнесе – как в игре: главное – вовремя остановиться. До запуска проекта нужно четко представлять себе, сколько вы готовы на него потратить (И НИ РУБЛЯ БОЛЬШЕ!), иначе есть опасность уйти в крупный минус. Не путайте бизнес с детьми и относитесь к нему соответственно.
Главный вопрос: не «почему», а «зачем»
Эксперт в банковской сфере, предприниматель, основатель и руководителя платформы для взаимодействия с криптовалютными активами Apatris, Андрей Бекарев.
Андрей Бекарев
Главный вопрос, на который нужно ответить, собираясь открывать свой бизнес – не «почему», а «зачем». У каждого начинающего бизнесмена есть своя мотивация. Так, нередко работник понимает, что перерос своего начальника в профессиональном плане (такое может случиться с представителями разных профессий: с медиками, юристами, управляющими фондами).
Иногда человек открывает свое дело, желая создать продукт, которого нет на рынке (а для этого нужно знать стратегию выведения нового продукта на рынок), но который именно ему кажется востребованным. Однако чаще всего создание бизнеса является реакцией на существующий спрос.
В начале пути предпринимателю следует изучить ситуацию, взвесить все факторы и четко ответить для себя на вопрос «какова идея и цель моего будущего бизнеса?».
Из преимуществ ведения собственного дела я бы выделил прежде всего тот факт, что владелец бизнеса вправе задавать тенденцию и определять направления развития своей компании. Конечно, если речь идет о крупных предприятиях, то там новые идеи могут внедрять и руководители подразделений, однако окончательное решение должно оставаться за владельцем бизнеса.
Впрочем, необходимо понимать, что такой характер работы подходит не всем. У руководителя бизнеса нет человека, который мог бы рассказать ему, что и как стоит делать. Между тем, нередко люди привыкают к тому, что всегда могут посоветоваться с начальством. Как следствие, они не справляются с ответственностью, которая ложится на них как на руководителей.
Из этого вытекает и главный минус ведения своего дела. Предприниматель должен разбираться во всем и точно знать, что происходит в его компании. Конечно, если речь идет о крупном предприятии, то руководитель не всегда погружается в детали, однако общую картину он должен представлять четко. Для кого-то это становится препятствием, у кого-то же превращается в образ жизни. Кроме того, руководителю бизнеса нужно уметь признавать свои ошибки, а это тоже не всем удается.
Отвечая для себя на вопрос, зачем открывать свой бизнес, нужно понять, что он даст миру и лично вам. Если вы уверены, что сможете вырасти, а окружающие получат нужный товар или услугу, первую проверку ваша идея прошла.
На следующем этапе нужно оценить свои финансовые возможности. У вас должна быть сумма денег, которую вы готовы потерять в случае неудачи, ведь успех никогда не гарантирован. Если у вас нет уверенности в своей идее и достаточных средств или инвесторов, стоит пойти поработать в существующий проект схожего профиля, где в случае неудачи вся ответственность не возляжет только на вас.
Интересно: Как начать свой бизнес и не увольняться с работы — Инструкция по шагам.
Серьезная проблема для предпринимателя состоит в том, что ему, как правило, не к кому обратиться за советом. Нужно полагаться исключительно на свой личный опыт. Здесь не помогут ни знакомые, ни консультанты – ответы можно искать только в собственной практике. Многие решения талантливый бизнесмен принимает на уровне рефлексов, и такой опыт невозможно передать кому-то другому, можно только научиться на своих ошибках.
Таким образом, попробовать себя в бизнесе стоит только тому, кто готов учиться, готов просчитывать свои действия, посвящать себя делу в режиме 24/7. У предпринимателя не бывает выходных, особенно в начале пути.
Вы должны быть готовы экспериментировать, брать на себя ответственность, оценивать риск и его последствия и иметь план по выходу из возможного кризиса вне зависимости от конъюнктуры рынка, действий финансовых регуляторов и прочих внешних факторов. Любой бизнес – это долгая и упорная борьба, и к этому нужно быть готовым.
Плюсы и минусы своего дела
Константин Андреев, управляющий партнер компании Redday.
Константин Андреев
Плюсы и минусы ведения собственного бизнеса очевидны.
Плюсы ведения бизнеса
Из плюсов стоит выделить: неограниченные возможности, которые упираются только в собственную фантазию, неограниченный порог дохода, возможность самостоятельно распоряжаться собственным временем, принимать решения, делать то, что тебе действительно нравится.
Минусы своего бизнеса
Минусы – большая ответственность. Одновременно она может быть как минусом, так и плюсом, есть люди, которые хотят нести ответственность и с радостью берут на себя обязательства, для них это, несомненно, будет относиться к положительным моментам.
Также к минусам можно отнести: нестабильный заработок, хотя бы на начальных этапах, необходимость разбираться не только в вопросах своей профессиональной компетенции, работать с огромным количеством документации различного уровня, работать по ненормированному графику, не взирая на праздники и выходные. Также всегда существует риск потерпеть неудачу и потерять вложенные средства.
У кого спросить совета?
Если в кругу общения есть состоявшиеся бизнесмены, несомненно, лучше спрашивать совета у них. Особенно интересно будет пообщаться с теми людьми, которые долгое время работали по найму, а потом открыли свое дело — получите взгляд сразу с обеих сторон. Но если таких людей нет, сегодня это не представляет проблемы. Существует множество ресурсов, которые так и называются бизнес-инкубаторы, где общаются между собой начинающие или уже опытные предприниматели. К тому же в каждой из социальных сетей есть профильные комьюнити, наконец, книги.
Кому стоит попробовать роль предпринимателя?
Попробовать себя в бизнесе стоит хотя бы потому, что, даже если проект провалится, на выходе останется множество полезных навыков и умений, которые несомненно помогут в будущем. Другими словами, свое дело – это определенный эволюционный скачок, после которого человек уже не остается прежним. Независимо от результата. Он прокачает все свои навыки и приобретает множество новых знаний.
Очень часто в бизнес приходят бывшие сотрудники больших корпораций, которые уперлись в потолок развития, но чувствуют, что могут больше, чем требуется. Для них свое дело – возможность самореализоваться. Почувствовать себя машиной, а не винтиком в ней.
Еще одна причина, по которой стоит попробовать свое дело, если есть такое желание, чтобы выяснить, действительно ли ты можешь принимать лучшие решения, а также понять где лично тебе комфортнее работать, самостоятельно или по найму.
Попробовать себя в предпринимательстве стоит тем, у кого есть какая-то идея и желание что-то изменить в определенной сфере или отрасли. Идея может прийти спонтанно, а может появится из потребности. Допустим вы хотите что-то купить, ищете товар или услугу и понимаете, что на рынке этого нет. Таким образом появляется отличная возможность заполнить нишу. Очень большое количество востребованных сейчас проектов родились именно так, когда человек искал что-то для себя и не смог удовлетворить потребность.
Также стоит заняться бизнесом тем, кто хорошо работает в режиме многозадачности.
Категорически не стоит пытаться открыть свое дело, если человек не готов, по мере необходимости, осваивать новые навыки, совершенно не относящиеся к его непосредственной деятельности, например, бухгалтерию, юриспруденцию, маркетинг и т.д., самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность.
Отрыть свой бизнес, чтобы реализовать мечты и преодолеть трудности
Инна Анисимова, генеральный директор коммуникационного агентства PR Partner.
Инна Анисимова
Собственное дело отличный способ реализовать свои мечты, амбиции, выйти из своей зоны комфорта, и, конечно же, зарабатывать больше, но не все готовы к такому сложному и ответственному шагу Открывать бизнес стоит тогда, когда у человека для этого есть мотивация и необходимые качества. Я задумалась об этом, когда ушла в декрет. Мне нравилось заниматься пиаром, но я понимала, что работа по найму никогда не предоставит такое разнообразие задач, да и финансовую независимость, как свое дело. Погружаясь в мир предпринимательства, нужно четко понимать, что теперь придется нести ответственность не только за себя, но и за других людей. Многих такая степень погружённости отпугивает, другие находят в ней возможность проявить врожденные навыки руководителя. Если у вас появилась мысль о собственном деле, то вряд ли она вас покинет, и стоит поддаться желанию и попробовать.
Многих не может удовлетворить стабильная работа с предсказуемыми карьерными перспективами, и это явный признак, что нужно двигаться в другом направлении.
Испытания, которые вас ждут
Трудности, с которыми предстоит столкнуться новоиспеченному бизнесмену чаще всего находятся у него в голове. Главный урок, которому научил меня карьерный путь, если долго и усердно работать, то можно добиться чего угодно, в том числе выстроить свой бизнес с нуля без вложений и связей. Никаких особых сложностей ни при снятии офиса, ни при регистрации ООО я не заметила. Первое время целесообразно все базовые функции отдавать на аутсорс (клининг, курьеров, ИТ). Конечно, период первоначального накопления репутации был не простой, пиар не самая гостеприимная отрасль для новичков, все стараются доверять профессионалам, но мы быстро нашли свою нишу, которая удовлетворяет нас и финансово и по задачам. Главная сложность для меня заключалась в необходимости найти баланс между семьей и работой.
Полагайтесь на себя
Сейчас я озвучу, наверное, не самое популярное мнение не стоит полагаться ни на какого, кроме себя. Для того, чтобы быть предпринимателем нужно иметь стержень внутри и непоколебимую уверенность в силах и возможностях. А если вы нуждаетесь в советах и помощи со стороны, то значит так же восприимчиво относитесь к негативной реакции и трудностям. А это не самое подходящее качество для человека, от которого зависит судьба организации и других людей. Не нужно ожидать субсидии от государства, поддержку от друзей или тотальную верность делу от сотрудников. Мне больше всего помог мой профессиональный опыт, любовь к делу и стремление добиться результатов.
Подходит этот интересный, но не легкий путь не всем. Тем, кто не готов первые несколько лет посвящать работе 12-14 часов в сутки, заложить квартиру, если того потребуют обстоятельства, идти на риски, выплачивая сотрудникам зарплату сегодня, а деньги от клиентов получая завтра, в предпринимательстве делать пока нечего.
promdevelop.ru