Как заработать на сумках из Италии

Марина Кракасевич. Фото предоставлено автором

«Как бы ни складывались обстоятельства, ни масштабировался мой бизнес, я не планирую и не хочу уходить из найма», — рассказывает Марина Кракасевич о своем магазине итальянских сумок. Однажды она загорелась идеей привезти в Беларусь известный итальянский бренд аксессуаров O bag, но потратила три года на переговоры, которые не принесли результата. И только пандемия, экономический кризис и невероятное упорство, которое сохраняла Марина, помогли ей добиться эксклюзивных прав на распространение бренда в нашей стране. О том, как O bag Belarus начал работу в Минске, Марина рассказала в материале.

— Бренд O bag появился в 2009 году в городе Падуя. Несколько дизайнеров решили создать концептуально новые вещи, которые отличались бы от уже представленных брендов. Изначально они презентовали часы O clock по принципу открытой архитектуры. Посыл был таков: каждый может составить для себя индивидуальные часы по своему вкусу.

Это был настоящий прорыв. А в 2012 году по такому же принципу разработали модели сумок. В том же году начались дистрибьюция бренда и масштабирование бизнеса. Сейчас он представлен в 50 странах мира в более чем 400 магазинах.

Основной ассортимент моего магазина в Беларуси (дистрибьютор бренда) — сумки и комплектующие для них, а также часы, очки и другие аксессуары для женщин, которые ценят в вещах уникальность, практичность, разделяют принципы рационального потребления и экологичности. Планируется, что в ближайшие два года откроются еще три магазина, в том числе в областных городах Беларуси. В скором времени начнет работу и интернет-магазин, пока же товары в другие города мы высылаем по почте.

О том, как я решила привезти бренд в Беларусь и как все сложилось, расскажу по порядку.

Фото предоставлено автором

«15 лет работала в банке и не думала о собственном бизнесе»

С мужем мы часто ездим в Италию за покупками: в столице моды и дизайна представлено огромное число известных брендов. Конкуренция в нише fashion огромная. Бутики и магазины одежды, аксессуаров — на каждом шагу. Постоянно замечала, что в магазинах O bag, которые расположены на центральных улицах городов, всегда многолюдно. Из любопытства решила зайти в один из магазинов, задавшись вопросом: «А что же там такого?» Представьте, я четыре часа составляла себе сумку из множества деталей!

Дело в том, что в сумках O bag все комплектующие взаимозаменяемы и легко сочетаются между собой. Можно выбрать корпус любого размера, формы и цвета. Потом подобрать к нему ручки и внутренние мешки. Получается индивидуальная сумка, собранная по вашему вкусу. И это очень необычно.

Позднее у меня мелькнула мысль, что этот бренд отлично «приживется» и в Беларуси. Наши женщины не отстают от модных трендов, а выбор качественных аксессуаров у нас пока все же гораздо уже, чем в европейских странах. С Италией и вовсе не сравниться.

К тому же открывать бизнес в этой сфере в Беларуси гораздо проще. В Италии риски просто огромные: конкуренты запросто могут «съесть» тебя еще на старте, а магазин может затеряться среди миллионов торговых точек. В нашей же стране я увидела интересные перспективы для бренда. Белорусские женщины постепенно стали уходить от стереотипов, что дорогие, стильные и модные сумки и сапоги — это обязательно изделия из натуральной кожи.

Но в то время я и представить не могла, что когда-нибудь O bag превратится в мой бизнес. Более 15 лет я посвятила работе в банковской системе и все это время даже не думала, что есть какие-то другие виды деятельности вне этой системы. Свою работу в то время я могу сравнить с работой пожарного: нужно было оперативно структурировать сложные сделки, общаться с клиентами, «тушить» условные пожары и находить выходы из очень сложных ситуаций. Тогда я была уверена, что рано или поздно возглавлю один из белорусских банков и добьюсь максимального успеха в этой сфере.

Когда стала работать на должности начальника управления корпоративного бизнеса одного из банков, мой трудовой день постепенно стал увеличиваться, просто потому что я привыкла полностью отдаваться своей работе и выполнять ее хорошо.

В конце концов я стала возвращаться домой ближе к полуночи. Наступил момент, когда мужу это надоело.

Он поставил меня перед выбором: либо семья, либо работа. Конечно, я тогда сделала выбор в пользу семьи. Но без работы долго не сидела.

Через 2−3 недели ко мне обратились собственники одного из холдингов, основной деятельностью которого является поставка продуктов питания на белорусский рынок и попросили помочь с реализацией инвестиционного проекта. Так я стала заместителем финансового директора. И сейчас отвечаю за вопросы привлечения и размещения денежных средств, страхование и оценку основных средств. Далеко от банковской сферы уйти не удалось. Но теперь я работаю по другую сторону.

За все время работы с другими бизнесами у меня не возникало серьезных мыслей открыть что-то свое. Иногда, когда хотелось купить себе очередное платье как поощрение за хорошую работу, но нужно было экономить средства на строительство дома, говорила мужу: «Открою себе однажды магазин платьев, буду единственным его покупателем». Но это на уровне мыслей, которые могут приходить в голову почти каждой женщины.

Фото предоставлено автором

«Меня зовут Марина, я хочу привезти ваш бренд в Беларусь»

Во время очередной поездки в Италию я снова увидела на центральных улицах городов магазины O bag и решила попробовать узнать, можно ли привезти этот бренд в Беларусь. Конкретного плана действий или бизнес-стратегии не было. Идея была на уровне мечты. Поэтому из женского любопытства решила проверить, можно ли наладить сотрудничество с представителями бренда по переписке.

В 2018 году я отправила первое письмо. Хоть у бренда не было публичной оферты для франчайзи, я просто зашла на сайт, написала в отдел франчайзинга что-то из разряда: «Здравствуйте, меня зовут Марина и я хочу привезти ваш бренд в Беларусь». В то время это мне казалось своеобразной глупостью.

Я была уверена, что мировые бренды работают только с крупными ритейлерами и сетями. Первое время меня игнорировали. Но я не терялась. Ждала ответа неделю, а потом писала новое письмо. Благодаря настойчивости все же получала вялотекущие ответы.

Мне стал отвечать итальянский менеджер, расспрашивал, кто я и что из себя представляю. Описывала свой опыт работы в банковской сфере, рассказывала, что получила MBA-образование, умею заключать сделки, вести переговоры, имею достаточный запас знаний в области экономики. Рассказывала про опыт работы моего мужа, который развивал стартап, а сейчас управляет крупной компанией. Писала, что на наш с супругом тандем точно можно положиться. Мне отвечали: «Да, вы молодцы», но ничего конкретного не предлагали.

В течение трех лет наши переговоры ни к чему хорошему не приводили. Интересов к белорусскому рынку не было. В ответных письмах мне выставляли заоблачные требования. Например, просили предоставить сразу же договор аренды на 2−3 года вперед в торговом центре на помещение в 50 м², которое должно быть на первом этаже, еще и с двумя световыми окнами. Выполнить это было просто нереально.

Фото предоставлено автором

Почти все наши крупные торговые центры не могут предоставить в аренду помещение, когда вы еще толком не знаете, сможете ли там открыть магазин и когда ориентировочно это будет. Соглашения с итальянцами у меня не было, поэтому ничего конкретного я озвучить арендодателям не смогла бы. Все было под большим вопросом.

За аренду в месяц мне бы пришлось платить около $ 6 тыс., а за весь период цена вопроса составила бы примерно $ 200 тыс. Понятное дело, что арендовать помещение по такому подходу — это глупо. Было видно, что итальянская компания хотела таким образом сделать все, чтобы я отстала.

Мой энтузиазм немного угас. А потом наступил 2020 год, пандемия. Я стала работать удаленно. Появилось очень много свободного времени, которое решила не терять зря. Снова стала каждую неделю забрасывать O bag письмами с посылом: «Давайте же работать вместе!»

Я по натуре очень настойчивый человек. И той весной я бросила себе вызов. Меня не покидало недоумение: «А почему это они мне отказывают?» Стала писать уже напрямую менеджеру, который последний раз вел со мной переписку, была крайне настойчива. Снова предложила начать сотрудничать, напомнила основную информацию о себе.

«Беларусью всерьез заинтересовались»

И лед тронулся. Где-то в начале апреля ко мне появился интерес. Меня попросили предоставить данные по белорусскому рынку: уровень средней зарплаты, в том числе и по регионам, количество населения в разрезе по областям, описать торговые центры, рассказать о локациях, где бы я хотела открыть магазин.

Было понятно, что Беларусью уже всерьез заинтересовались. Я связываю это с тем, что Италия — одна из стран, которая сильно пострадала от коронавируса и экономического кризиса из-за пандемии. Этому бизнесу, как и многим другим, понадобилось искать новые рынки для увеличения продаж. А тут как раз снова объявилась Марина из Беларуси, которая постоянно пишет письма.

Мне предложили продолжить переговоры с куратором бренда по странам СНГ, все складывалось наилучшим образом. С менеджером Анной из Москвы удобнее было вести переговоры, она отстаивала некоторые наши позиции перед итальянцами, да и о Беларуси знала гораздо больше, чем итальянцы.

Фото предоставлено автором

Для меня особо остро стоял вопрос получения эксклюзивных прав на распространение O bag в Беларуси. Работа в этом направлении была крайне трудной. Переговоры заняли почти 1,5 месяца. Основная сложность была в том, что итальянская сторона не понимала, почему должна предоставить именно мне эксклюзивные права. Я же отдавала себе отчет в том, что белорусский рынок меньше итальянского, у нас не такие большие потоки туристов, к нам не приезжают из других стран на шопинг, да и процент платежеспособного населения меньше, чем в Европе.

В Беларуси продукция O bag в сегменте «средний плюс», а в Италии она доступна каждому. Пока, увы, не каждая женщина в Беларуси может себе позволить сумку за € 150−200 евро. А в последнее время покупательская способность и вовсе стала снижаться: это отмечают многие владельцы бизнеса, в том числе в сфере fashion.

Из-за удаленной работы стал падать интерес к одежде делового стиля, аксессуарам и украшениям. Огромные трудности испытывают сейчас те, чей бизнес построен на продаже и аренде праздничных нарядов. Выигрывают сейчас в нашей сфере в основном продавцы худи, спортивных костюмов и другой повседневной и домашней одежды. Возросло число продаж в интернете.

Из-за экономического и политического кризиса белорусы перестали быть уверены в завтрашнем дне, поэтому большинство их трат связано с покупкой товаров первой необходимости. Наши аксессуары, конечно же, таковыми не являются. К тому же в нашей стране широко представлены разные известные бренды, подтянулись местные производства и дизайнеры. Поэтому конкурировать с кем-то в рамках одного бренда в Беларуси для меня абсолютно недопустимо.

Фото предоставлено автором

«В течение этого года сработать около нуля — будет хорошо»

Наверное, помогли склонить итальянцев на нашу сторону в плане получения эксклюзивных прав моя настойчивость, данные по доходам белорусов, а также благосклонная по отношению к нам позиция менеджера по странам СНГ Анны.

Когда ближе к августу мне прислали контракт на вычитку, я почувствовала свою большую победу. Итальянцы предоставили мне эксклюзивные права и выставили свои условия сотрудничества. Мы подписали соглашение о розничной торговле — это немного отличается франчайзинга.

Расскажу об основных условиях сотрудничества подробнее:

1. По договору я обязана ежегодно оплачивать владельцам бренда роялти в размере € 3000 за каждый торговый объект. Рисков для них нет, потому что они поставляют товар по 100% предоплате. Поэтому политический и экономический кризис в нашей стране у итальянцев не вызывал никаких вопросов. Я тоже отношусь к этому спокойно. Сколько кризисов я уже пережила в своей жизни! Все они волнообразны. А этот еще и подтолкнул к осуществлению мечты.

Жестких требований к наполнению магазинов, продвижению продукции тоже в нашем соглашении нет. Этим я занимаюсь по своему усмотрению.

2. Еще одно важное требование — открытие новых торговых объектов и выход в регионы. Все это отражено в нашем бизнес-плане на 3 года. Из ближайших планов на 2021 год — запуск интернет-магазина и открытие новой торговой точки в Бресте. В следующем году появится еще один магазин в Минске, а также в одном из регионов (пока не определились, какой это будет областной центр). В будущем хотелось бы открыть торговые точки во всех областных городах. Пока же высылаем товары в регионы по почте.

Фото предоставлено автором

Глобальных рисков для себя я в этом бизнесе не вижу. Будем изучать запросы аудитории, смотреть, из каких городов к нашей продукции возникает наибольший интерес, а потом уже думать о том, стоит там открывать что-то или нет.

Возможно, события сложатся так, что офлайновые магазины в регионах могут оказаться нерентабельными. Тогда придется сократить запланированное число торговых точек, начать более активную работу над интернет-магазином. Но, опять же, проверить это мы сможем только спустя некоторое время работы.

Если мы откроем меньшее количество магазинов, ничего страшного в этом не будет. Наше соглашение с итальянцами не предусматривает каких-то штрафных санкций. Главное — выполнять план по закупкам. А каким способом они будут осуществляться — для владельцев бренда не имеет значения.

Первое время они согласились предоставлять нам промопродукцию, делать скидки на закупки для проведения акций, чтобы мы смогли познакомить аудиторию с брендом. На начальном этапе работы я готова жертвовать своей прибылью и работать даже в ноль или с небольшим процентом рентабельности, чтобы поддерживать максимально доступную цену.

Пока же, с учетом ситуации на рынке и кризиса, по моему пессимистическому прогнозу, мы можем позволить себе в течение этого года сработать около нуля — и это будет хорошо. В дальнейших, более далеких, планах хотелось бы, чтобы при хорошей работе мы смогли выйти на рентабельность в 20−30%, но пока загадывать рано.

«„Стартап“ и „так себе идейка“: как я получила кредит»

Инвестиции в проект на старте составили около € 75 000: с учетом ремонта, приобретения оборудования, роялти и закупки ассортимента продукции. Я понимала, что не хочу делать бизнес полностью на своих вложениях. Поэтому обращалась в несколько банков за кредитом. Несмотря на то, что в некоторых меня знали, я получала отказы, потому что «это стартап» и «так себе идейка».

Всем банкирам всегда говорю, что не так важно, на какие цели вы даете деньги, важнее, кто за ними к вам обращается и отвечает за них.

Благодаря такому принципу я получила кредит, а мой предыдущий опыт работы помог быстро справиться с оформлением и разными бумажными нюансами. Например, документацию на получение кредита я заполнила за пару дней, знала некоторые подводные камни в этом вопросе. У кого-то же это дело без опыта может растянуться на неделю, а то и больше.

Фото предоставлено автором

Сейчас я работаю над соглашениями с банками, чтобы появилась возможность реализовывать наши продукцию в рассрочку. Пока достигнута договоренность с 5 банками, оформляем документацию. Это очень важный вопрос, который поможет сделать наши сумки доступными для большего числа белорусок. Мне бы очень хотелось, чтобы у них было еще больше выбора и возможностей подчеркнуть свою индивидуальность при помощи качественных аксессуаров.

«Вариантов по аренде было немного»: открытие магазина

Начинали подготовку к открытию магазина мы с супругом. Изначально рассматривали самы крупные торговые центры в Минске. Выезжали и смотрели варианты помещений, делали фото, высылали итальянцам на согласование, рассказывали о расположении соседних с торговой точкой магазинов. Владельцы бренда настаивали, чтобы наш магазин располагался на первом этаже. Вариантов было не так уж много. Да и некоторых арендодателей смущал неизвестный в Беларуси бренд.

Появлялись и другие нюансы. В одном из ТЦ, например, магазины сумок и других аксессуаров не могут располагаться на первом этаже — этот вариант сразу отпал. А потом нам посоветовали еще рассмотреть новый торговый центр в центре города. Его руководство заинтересовал наш бренд, нам предложили несколько вариантов помещений и цену за квадрат примерно в 2 раза ниже, чем нам озвучивали другие арендодатели.

Нас не смущал тот факт, что ТЦ новый, проходимость там пока небольшая. Для нас был важен не столько трафик, сколько стоимость аренды. Ведь наши товары пока не могут относиться к разряду «шел мимо, увидел и купил». Обычно девушки целенаправленно приходят приобрести подобную сумку или другие аксессуары, иногда берут время «на подумать» и накопить средства.

К тому же по соседству в ТЦ представлены другие бренды, чья ЦА близка к нашей. Заинтересовала идея, что в выбранном нами ТЦ очень хороший пул арендаторов. Например, в ближайшем будущем там откроется большой кинотеатр c премиум-залами, активно привлекает посетителей уникальная аэротруба, а на фуд-корте в скором времени будут подавать устриц и вино. Перспектива отличная. Поэтому выбором помещения под магазин площадью около 50 м² остались довольны и мы с супругом, и итальянцы.

С менеджерами O bag мы согласовывали не только помещение, но и дизайн магазина, выбор мебели и оборудования. На ремонтные работы затратили около € 20 000. Итальянский дизайнер разрабатывал проект интерьера. Мебель и оборудование закупили тоже в Италии на сумму примерно в € 25 000.

Фото предоставлено автором

Онлайн-продажи хороши для «бывалых» покупателей бренда

Возможно, кто-то скажет, что в наше время выгоднее начать подобный бизнес через продажу товаров в интернете с доставкой. Но открытие офлайнового магазина — тоже важнейшее требование нашего сотрудничества с итальянской стороной. И я полностью его разделяю.

Возможно, для других брендов это приемлемый вариант. Но в нашем случае магазин — это отличная площадка для знакомства с брендом. Его хорошо знают в Европе, неплохо в Украине, России и других соседних странах. В Беларуси пока с узнаваемостью дела обстоят хуже. Хотя меня очень приятно удивило, что после открытия магазине около 40% покупателей первой волны уже были знакомы с брендом, а около 20% и вовсе уже имели такую продукцию и стали приходить к нам за сопутствующими товарами.

Наши продавцы рассказывают «новичкам» о возможности трансформации сумок, помогают собрать идеальное сочетание комплектующих. У женщин загораются глаза. Они могут прикоснуться ко всем деталям, примерить уникальный, подобранный исключительно под них аксессуар. Картинка в интернете не передает всю ценность нашего бренда. Онлайн-продажи хороши для «бывалых» покупателей, уже полюбивших O bag.

Фото предоставлено автором

Еще один принцип нашей работы — не просто совершать разовые продажи, а постоянно взаимодействовать с нашими клиентами, предлагать им новые комбинаторные элементы, аксессуары. Таким образом, совершать допродажи. Было бы хорошо, если на них будет приходиться около 15−20% прибыли.

Сейчас в моей команде O bag Belarus работают три продавца, специалист по внешнеэкономической деятельности, а также три сотрудника на аутсорсинге: менеджер по PR и SMM-продвижению, юрист и бухгалтер. С открытием новых точек число рабочих мест будет расти.

Активно работаем над вопросом создания сайта для интернет-магазина. Нашли подрядчика, ждем коммерческое предложение. Главное наше требование — сделать сайт идентичным ресурсу итальянских партнеров. Благодаря возможностям встроенного конструктора можно будет составлять различные комбинации деталей и видеть конечный результат. Думаю, технические работы займут не более 4 недель.

Идея экологичного потребления и планы по развитию

В этом году мы пока нацелены на продвижение в социальных сетях, в частности в Instagram. Пока на старте свою рекламную кампанию выстраивали вокруг «таргета», чтобы подогреть интерес аудитории. Бюджет был заложен небольшой — $ 50−60 в месяц, планируем увеличить эту сумму до $ 200−300, а там будем регулировать этот вопрос в зависимости от показателей.

Хотим привлечь к сотрудничеству блогеров. Считаем, что на данный момент это один из самых эффективных способов продвижения и рекламы нашего бренда в условиях пандемии. Люди чаще стали совершать покупки в интернете, но при этом к выбору продукта они подходят избирательно: ценят рекомендации экспертов и лидеров мнений.

Огромные баннеры, ролики по телевидению как способы привлечения внимания к новому магазину — я задумывалась над этим. Но поняла, что я, как яркий представитель ЦА бренда, который продаю, не смотрю ТВ, не обращаю внимание на баннеры. Поэтому с такой рекламой можно на старте лишь «слить» бюджет. Лучше вложить его в таргет и охватить как можно большее количество женщин, чтобы познакомить их с брендом.

С улучшением эпидемиологической обстановки планируем подключать и событийный маркетинг, сотрудничать со стилистами, проводить клиентские дни. Но пока к таким мероприятиям из-за пандемии относимся с осторожностью.

В целом мы за спокойное и медленное продвижение, поскольку понимаем, что интерес нашей целевой аудитории нужно подогревать постепенно. В основном это женщины в возрасте примерно от 27 лет до 40+. Какого-то точно портрета нашего покупателя мы для себя не составляем, поскольку наша продукция универсальна.

Фото предоставлено автором

Сейчас в моде четко прослеживается тренд на экологичность вещей: все больше людей присматриваются к экошубам, обуви и аксессуарам не из кожи, а других не менее качественных материалов неживотного происхождения. В последнее время часто говорят об экологичной моде или sustainable fashion, что подразумевает отказ от быстрой смены трендов и коллекций, использование материалов растительного происхождения для производства предметов гардероба. От использования натурального меха отказались модные дома Versace, Furla, Hugo Boss, Armani. Активно участвуют в экоинициативах Gucci и Ralph Lauren.

O bag разделяет экофилософию. Изделия выполнены из качественных материалов, которые поддаются полной утилизации. Мы также хотим доносить мысль разумного и рационального потребления вещей. Как я уже говорила, наши сумки отличает практичность: не нужно покупать несколько изделий, если захотелось чего-то нового, достаточно приобрести несколько различных комплектующих. Их можно носить много лет: материалы очень долговечны, не подвержены влиянию агрессивных факторов внешней среды.

Многие белоруски уже успели оценить достоинства бренда. Наблюдаем, что интерес к нему повышается. В целом заход на рынок мы с командой считаем вполне удачным. В скором времени обновим ассортимент: к лету появятся в продаже солнечные очки, шлепанцы, часы и интересные модели сумок из новой коллекции. Думаем, что белорускам они тоже придутся по душе.

«Переговоры за рулем и „32 минуты на закупку продуктов“: как совмещать работу в найме и бизнес»

Меня вдохновляет работа с этим брендом. И к своему бизнесу я не отношусь так, как будто это тяжкий труд, который в перспективе может отнимать все мое свободное время. Более того — как бы ни складывались обстоятельства, ни масштабировался мой бизнес, я не планирую и не хочу уходить из найма. Мне нравится совмещать основную работу и бизнес, который я рассматриваю больше как хобби, как отдушину.

Думаю, все будет получаться благодаря моей высокой работоспособности, грамотному тайм-менеджменту и умению делегировать обязанности. Я очень работоспособный человек, который не умеет отдыхать. Мне нужно постоянно быть в движении, в тонусе. Утром я планирую все дела на день. На каждую встречу, любое событие отвожу определенный тайминг и жестко стараюсь его придерживаться. Даже в домашних делах. Говорю детям по утрам: «У вас 16 минут, чтобы поесть», иду в магазин и думаю: «У меня 32 минуты на закупку».

Фото предоставлено автором

С недавнего времени все рабочие переговоры я провожу только по телефону или по видеосвязи, чаще всего в это время еду в машине. Кто-то меня пока не понимает в этом вопросе, кто-то уже привык, но иначе никак не получается.

Если не успеваю за день уложиться в отведенный тайминг, сажусь и работаю ночью, пока не сделаю самые важные дела. Магазину в среднем ежедневно отвожу по 2−3 часа, бывают дни, когда и больше. Этого достаточно. Я не считаю, что с масштабированием бизнеса это время должно будет увеличиться. Если я уйду из найма, что буду делать оставшуюся часть дня? Бродить по бутикам, ходить в SPA или смотреть сериалы — не мое. Поэтому идей обустроить свой бизнес так, чтобы уйти из найма, у меня не возникает. К работе в холдинге я отношусь как к надежному тылу, как к своей профессии, которую люблю. Магазины аксессуаров — моя отдушина. Пока расставляю приоритеты именно так.

Примерно таких же принципов советую придерживаться и другим начинающим предпринимателям, которые хотели бы развиваться в схожем направлении:

1. Не бойтесь пробовать делать то, что, на первый взгляд, может показаться вам, как человеку с рациональным подходом к жизни, глупостью. Стучитесь в закрытые двери, будьте настойчивы. Если с первого раза не откроют, после нескольких попыток может сработать: и в делах заключения контрактов, и в вопросах предоставлении кредита, и в поиске помещения для аренды.

Очень важно объяснять, почему вам стоит доверять, почему именно вы можете стать надежным партнером: делитесь профессиональным опытом, рассказывайте о своих ценностях и грандиозных планах.

2. Четко понимайте, для чего вам нужен этот стартап и какие ваши жизненные потребности он закроет: для души и как хобби, для баснословной прибыли, для эксперимента или получения определенного опыта?

3. Не относитесь к понятию «кризис» как к мантре, которая сулит только неудачу, провалы, потерю прибыли. Опыт показывает, что для некоторых кризис может стать точкой роста. Могут открыться новые перспективы и возможности, которые раньше были недоступны.

4. Не старайтесь экономить на профессионализме своих сотрудников. Делегируйте обязанности профессионалам в своем деле — это окупится и принесет хорошую прибыль, сэкономит ваше время.

5. Не бойтесь чего-то нового: привезти неизвестный бренд, арендовать помещение в ТЦ, который недавно открылся, открыть магазин в незнакомом для вас регионе. Главное — непоколебимая вера в себя и ваш проект.

6.  Не ждите, что кто-то за вас все решит, принесет все на блюдечке с голубой каемочкой. Идите и делайте! Делайте так, как хотите вы. Станьте полноправным хозяином своей жизни и тогда вы не будете зависеть от различного рода жизненных обстоятельств.

Читайте также

• Как «швейный ген» помог многодетной маме превратить хобби в бизнес. История «Мадам Пам-Пам»
• «Прошла все „круги ада“ на таможне и закрыла бутик через 5 дней» — как москвичка запускала бизнес на ювелирке

• «Стояли над душой у швей, чтобы не было халтуры».

  Как вырасти fashion-бизнесу в Беларуси — история Uno Mas Uno

Как открыть кодовый замок на чемодане, если забыл код: инструкция, видео

Рекомендуем

Багаж пропал во время перелета? Его украли или по ошибке взяли на ленте?Эти и многие другие случаи доказывают туристам и путешественникам, что свой личный груз нужно держать в максимальной безопасности. Поэтому изготовители аксессуаров активно комплектуют их различными конструкциями, препятствующими взламыванию. Но как быть, если в попытке уберечь себя, мы сами загоняем себя в тупик? То есть не можем раскрыть крышку саквояжа. В этой статье мы расскажем, как открыть или взломать кодовый замок на чемодане, если код забыт.

Сперва напомним, для чего, вообще, придумали кодирование сумки. Причин на это несколько:

• Непроизвольное открывание. Во время различных манипуляций в аэропорту, а также в поезде и в багажном отсеке автомобиля верхняя часть может сама по себе открыться. Пусть не до конца, а только на немного, но и эта щель позволит вывалиться некоторым вещам.
• Кража в метро и в других людных местах. Карманники обычно работают следующим образом – они отвлекают внимание, а в это время протягивают руку в приоткрытый чемодан. Еще хуже, если вы ночуете в поезде, а там орудуют мошенники, ведь у них будет больше времени для воровства ваших вещей. Защитите себя от этого.
• Перепутанный багаж на ленте. Ни для кого не секрет, что во время посадки происходит некоторая толкучка, все спешат забрать сумку и уехать домой, а многие дорожные аксессуары выглядят очень похоже – материал, цвет, размер. Но если вашу поклажу и заберет другой путник, то не сможет ее открыть.

 

Как узнать и вспомнить пароль от чемодана

Самый простой способ вскрыть аксессуар – покопаться в своей памяти. Наверняка комбинация цифр вам о чем-то говорит – это может быть значимое событие. Обычно колесика у замка 3 или 4, поэтому проанализируйте, могли ли вы применить дату своего дня рождения, свадьбы, повышения?

Второй вариант, который наиболее часто используют владельцы дорожных аксессуаров при выборе комбинации, – это часть другого пароля. Например, от социальных сетей, электронной почты, компьютера, телефона, пин-код дебетовой карты. Возможно, он будет усеченный или видоизмененный, так как запас цифр ограничен.

Еще одна возможность – вспомните, есть ли у вас любимые (счастливые, приносящие удачу) числа? Попробуйте сочетания с ними. Наиболее часто владельцы саквояжей применяют именно те цифровые значения, которые им приятны.

Чтобы вспомнить правильный пароль вне зависимости от того, как он был выбран, рекомендуем:

• Не думать о последствиях, если вы не сможете произвести вскрытие.
• Не торопиться.
• Включить мышечную память и интуицию – иногда пальцы могут «самостоятельно» сделать привычную работу. Особенно если путешествуете вы часто. 
• Прокрутить в голове момент, вспомнить обстановку, когда вы впервые вводили комбинацию.

На будущее рекомендуем вам записывать цифры. Это можно сделать в записной книжке, смартфоне, послать себе ответ на электронную почту или прикрепить бумажку с напоминанием к доске на работе, дома. Главное, чтобы эта запись не оказалась закрытой вместе с остальными вещами в сумке.

Как вскрыть код на чемодане: смотрим на разновидность

Если вы не смогли вспомнить нужную информацию, то пора приступать к следующему этапу – взлому. Конечно, в наших интересах сохранить целостность и материала, и молнии, и даже самого кодового устройства. Поэтому сперва определяем, какой вид механизма мы имеем. В зависимости от этого способы вскрытия будут различаться.

Навесной

Он менее практичный, с точки зрения использования, потому что он хуже защищает от мошенничества. Это и понятно – чтобы взломать конструкцию, понадобятся только кусачки или напильник. Такой механизм устанавливают на более бюджетные модели. Но как открыть такой замок на чемодане, если забыл код? Разберем ниже. Если вы обладаете совсем экономным мягким видом сумки, где есть бегунок и молния, то можете сами купить такой миниатюрный замочек. Причем он оснащается как ключом, так и кодовой комбинацией.

По статистике багаж с навесным замком притягивает намного больше интереса как у сотрудников аэропорта, так и у воришек. Эффективнее в таких случаях просто заплатить за обмотку чемодана полиэтиленом. Если вор захочет его вскрыть, ему придется потрудиться.

Но если пароль забыли вы, то с помощью шариковой ручки откройте молнию – просто разорвите звенья, они должны «разойтись». Теперь проведите бегунок до крайней позиции, чтобы снять его вместе с замком. Поставьте новую «собачку». Поступить так можно и со вторым типом замыкающих аппаратов, но повторно закрыть сумку уже не выйдет.

Как раскодировать встроенный замок на чемодане, если забыл код

Это, казалось бы, самые современные технологии. Но старинные портфели, изобретенные еще из СССР, открывались именно ключом, а сами защелки встраивались в кожу стенок. Открыть их довольно просто, если сам механизм старый и не очень надежный, – попробуйте взять пилочку для ногтей с острым концом или тонкий нож. Им подденьте пространство между защелкой и кожей, если есть определенный щелчок, значит дело выполнено. Ну а если замок с ключом более современный, его взломать таким методом не удастся, нужно отнести в сервис или применить грубый способ – использовать отвертку.

Второй вариант встроенного механизма, который встречается наиболее часто, – с кодом. Здесь 3 или 4 колесика, которые необходимо подкрутить в нужное положение. Когда комбинация введена верно, можно нажать на боковые кнопки – они открывают внутреннюю защелку. Обычно штырек зажимает собачки, которые закрывают молнию с двух сторон. Ниже опишем другие варианты, как разблокировать кодовый замок на чемодане, если забыл код.

Способы взлома

Их много. Как мы уже отметили, их выбор в основном зависит от того, какой у вас аксессуар. Если он современный с достаточно серьезной защитной системой, вам понадобятся более изящные варианты. В то время как для старых моделей подойдут более примитивные приспособления и методы.

Перебор комбинаций

К счастью, мы имеем дело не с сейфом, а с обычным аксессуаром, поэтому на них не ставят сложные пароли. Исходя из теории вероятности, если методично и последовательно перебирать все возможные сочетания, понадобится 999 вариантов.

Это, конечно, муторная и не самая веселая работа, зато она наверняка принесет результат. Покажем на примере, ориентируясь на трехзначную комбинацию.

Набрать 000

Как правило, все производители по умолчанию ставят классический «нулевой» пароль. Попробуйте начать с него, ведь вполне может быть, что первые цифры остались нетронутыми, в то время как поменялись последние.

Нажать боковые кнопки

Это действие понадобится делать после каждого перебора. Нужно всегда нажимать на кнопки с боков.

Набрать 001

Теперь действуем последовательно. Скручиваем на один вверх (или вниз) последнее колесико.

002

Не будем оригинальными, – меняем сначала единицы, затем десятки, только потом – сотые.

Как открыть и взломать чемодан, если забыл пароль: метод «медвежатников»

Хотите почувствовать себя актером блокбастера, стать на несколько минут агентом 007? Сперва обеспечьте тишину на своем «рабочем пространстве» – отключите музыку, уберите любые источники шума.

Теперь прикладывая ухо к замку, крутите колесико. В момент попадания нужной цифры в паз будет слышен щелчок. Таким образом нужно поступить три-четыре раза. Теперь можете нажимать на боковые кнопки.

Хотим отметить, что такой способ возможно использовать не в каждом случае. Иногда дорожные аксессуары имеют такое высокое качество, как, например, в интернет-магазине кожаных мужских сумок Piquadro, что этот вариант не подойдет. Если вы имеете дело с дорогой моделью, мы рекомендуем вам сразу отнести ее в специализированную мастерскую, чтобы не испортить внешний вид и функциональность.

Грубый взлом

Если у вас есть время на починку молнии и установку нового замыкающего механизма, посмотрите на бегунки. Обычно именно они используются в качестве материала для зажима. Если они изготовлены из легкого сплава или вовсе пластиковые, их легко можно перекусить кусачками или ножницами по металлу. Экспериментируйте, используйте силу подручных материалов, в том числе молотка.

Вспороть молнию

Это самый экстремальный способ, он подходит для тех, кому необходимо экстренно получить доступ к вещам, если узнать код на чемодане довольно сложно, так как забыл его.

Возьмите обыкновенную шариковую ручку – не пишущую, чтобы не размазать пасту по текстилю. Острым концом установите ее на молнию между двумя зубчиками с разных сторон. Надавите. Вы почувствуете, как поддается и расходится полоска. Теперь можно ее растянуть и открыть.

Конечно, достать необходимые вещи вы сможете, но вот закрыть сумку обратно не получится. Для этого надо вшивать новую молнию или обращаться к специалистам. Также можно обмотать испорченный чемодан целлофановой пленкой, перекрутить веревкой, то есть временно закрыть основные отверстия.

Подбирать на слух

В целом способ похож на тот, который используют медвежатники. Однако он более примитивный и работает только с самыми простыми кодовыми замками. Для этого зажмите с двух сторон кнопки, которые открывают крышку. Они не будут поддаваться, но важно создать определенное напряжение. Теперь приложите ухо к замочной скважине. Крутите колесико – начните с того, которое ближе к краю. Когда подходящий диск войдет в паз, то клавиша поддастся сильнее, пройдет вглубь, а также вам послышится щелчок. Далее, проделайте те же действия с самым левым колесиком. Ну а перебрать 9 цифр на среднем колесе совсем просто.

Открыть в специализированной мастерской

Это самый подходящий вариант. Он подходит, если:

• У вас нет времени на то, чтобы монотонно подбирать всевозможные 999 комбинации.
• Вы не хотите нарушать целостность ни самого чемодана, ни замка.
• Вы имеете дело с дорогостоящей моделью, у которой очень хорошая система защиты.
• Из вас вышел плохой взломщик, вы не слышите щелчок при прокручивании колес.
• Вы уже совершили грубое вскрытие. Но теперь требуется аккуратно раскрыть запорный механизм и исправить раскрытую молнию.

Очень часто такие мастерские являются комбинированными: здесь производится и ремонт ключей, и обычных кожаных сумок, и обуви. Эти специалисты привыкли работать с замками, молниями, отмычками. Также это может быть отдельный сервис – стоимость обращения туда будет высокая, но и качество намного выше.

Зачастую мастера задают уточняющие вопросы, чтобы удостовериться в том, что это ваш аксессуар. Поможет лента с отметкой багажа и его владельца. Она надевается на чемодан во время посадки на самолет. Если вы быстро обнаружили проблему, не отрывайте ее. Она станет хорошим идентификатором, что груз принадлежит вам.

Если такой ленты нет, можно попробовать рассказать, что есть внутри. Тогда при вскрывании мастер сразу увидит содержимое и сможет удостовериться.

Как открыть сумку премиум-класса

Конечно, не хочется подвергать варварскому способу взлома дорогостоящий аксессуар. Чем дороже и качественнее чемодан, тем выгоднее отправить его в мастерскую. Иначе вы рискуете вовсе сломать запорный механизм, а устанавливать новый очень дорого. Можно поступить следующим образом:

• Использовать перечисленную методику для того, чтобы вспомнить пароль.
• Подобрать комбинацию – стоит это попробовать, если колесиков всего 3.

Остальные варианты приведут к поломке.

Как придумать код, который не забудешь

Дадим несколько рекомендаций:

• Используйте знакомую комбинацию чисел – дату своего рождения (первые цифры), номер дома, пин-код от карты или телефона. Вы должны хорошо знать это сочетания.
• Запишите пароль на бумажке, вбейте его в заметках в телефоне, сообщите близкому родственнику. Это не такая ценная информация, которую никому нельзя доверить.
• При создании не используйте число, начинающееся с 0 или с 1, это позволит облегчить процедуру подбора. Мошенникам будет проще.

В статье мы дали советы и рассказали о том, что делать, если забыл код на чемодане, в качестве завершения посмотрим видео.
 

Как открыть магазин кошельков

Откройте магазин кошельков, выполнив следующие 10 шагов:

1. Спланируйте свой магазин кошельков
2. Создайте свой магазин кошельков в качестве юридического лица
3. Зарегистрируйте свой магазин кошельков для уплаты налогов
4. Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
5. Настройка учета для вашего магазина кошельков
6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашего магазина кошельков
7. Страхование магазина кошелька
8. Определите бренд своего магазина сумок
9. Создайте сайт своего магазина кошельков
10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Мы составили это простое руководство по открытию магазина сумочек. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

Изучаете варианты? Ознакомьтесь с другими идеями для малого бизнеса.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Четкий план необходим для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Вот несколько важных тем для рассмотрения:

• Как вы назовете свой бизнес?
• Каковы начальные и текущие расходы?
• Кто является вашим целевым рынком?
• Сколько вы можете брать с клиентов?

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора названий для магазинов кошельков

. кроме собственного имени. Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, проверив:

• Деловые записи вашего штата
• Федеральные и государственные записи о товарных знаках
• Платформы социальных сетей
• Доступность веб-домена.

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

Какие расходы связаны с открытием магазина кошельков?

Первоначальные инвестиции в товары и аренду помещения магазина составят большую часть первоначальных затрат. Кроме того, вам нужно будет отложить деньги на:

• Депозит ЖКХ
• Лицензия поставщика баз данных
• Соответствующее страховое покрытие
• Дизайн интерьера и декор магазина
• Стеллажи, прилавки, футляры для драгоценностей, манекены и другие предметы для демонстрации в магазине
• Рекламные и маркетинговые кампании
• Визитные карточки и маркетинговые материалы
• Компьютеры и программное обеспечение POS
• Хостинг и дизайн веб-сайтов
• Дизайн логотипа и товарного знака (если применимо)
• Торжественное открытие

Опытные ритейлеры предлагают минимальный бюджет в размере 50 000 долларов США.

Каковы текущие расходы магазина кошельков?

Магазин кошельков не требует большого пространства, но ему необходимо выгодное расположение для привлечения покупателей. Таким образом, аренда будет основной статьей расходов. Число ваших сотрудников, скорее всего, будет начинаться с малого, что поначалу будет снижать налоги на заработную плату и налоги на заработную плату. Прочие расходы будут включать:

• Инвестиции в товары
• Реклама и продвижение по службе
• Маркетинг и PR
• Страхование
• Путешествия и маркетинговые исследования
• Телефон и интернет
• Коммунальные услуги

Кто является целевым рынком?

Специализированные магазины сумок в первую очередь ориентированы на клиентов со значительным доходом, которые хотят оставаться в курсе моды. Вы также привлечете клиентов, которые хотят инвестировать в качественные или труднодоступные товары.

Как магазин кошельков зарабатывает деньги?

Магазин кошельков зарабатывает деньги на продаже кошельков, дамских сумок или других сопутствующих товаров, таких как кошельки, большие сумки, портфели или чемоданы.

Сколько вы можете брать с клиентов?

Большинство кошельковых магазинов предлагают товары на сумму от 200 до 750 долларов. Однако в зависимости от типов кошельков, которые вы продаете, цены могут достигать нескольких тысяч. Стоимость некоторых специальных сумок может достигать шестизначной суммы.

Какую прибыль может принести магазин кошельков?

Размер прибыли всегда зависит от размера и масштаба бизнеса. Для меньшего бизнеса с небольшим количеством сотрудников, но с дорогими товарами, маржа улучшится, пока клиенты покупают эти дорогие товары. Средний бизнес в стиле бутика может приносить от 30 000 до 70 000 долларов в год.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Магазин кошельков или другой бутик-магазин может приносить большой доход за счет онлайн-продаж через веб-сайт магазина. Ключевым моментом является возможность выйти на рынок покупки, который не находится в вашем регионе. Кроме того, многие магазины кошельков предлагают украшения, обувь, шарфы, перчатки или другие сопутствующие аксессуары. Поддерживая такой же эксклюзивный вид этих товаров, покупатели будут в первую очередь обращать внимание на ваш магазин, когда рассматривают такую ​​покупку.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае предъявления иска вашему магазину кошельков.

Создайте ООО

Прочтите наше руководство по созданию ООО

Выберите штат АлабамаАляскаАризонаАрканзасКалифорнияКолорадоКоннектикутДелавэрокруг КолумбияФлоридаГрузияГавайиАйдахоИллинойсИндианаАйоваКанзасКентуккиЛуизианаМэнМэрилендМассачусетсМичиганМиннесотаМиссисипиМиссуриМонтанаНебраскаНевадаНью-ГэмпширНью-ДжерсиНью-МексикоНью-ЙоркСеверная КаролинаСевер ДакотаОгайоОклахомаОрегонПенсильванияРод-АйлендЮжная КаролинаЮжная ДакотаТеннессиТехасЮтаВермонтВирджинияВашингтонЗападная ВирджинияВисконсинВайоминг

Получите профессиональную услугу Создайте для себя ООО

Два таких надежных сервиса:

• Северо-запад (29 долларов США + государственная пошлина)
• LegalZoom (79 долларов США + государственная пошлина)

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть свой бизнес, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN. Это очень просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN через веб-сайт IRS. Если вы хотите узнать больше об EIN, прочитайте нашу статью Что такое EIN?

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте корпоративный банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов для бизнеса необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Открытие счета в банке для бизнеса

Открытие счета в банке для бизнеса является обязательным требованием при подаче заявки на кредит для бизнеса:

• Отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендуем: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк или кредитный союз.

Получите бизнес-кредитную карту

Получение бизнес-кредитной карты поможет вам:

• Разделите личные и деловые расходы, объединив все расходы вашего бизнеса.
• Создайте кредитную историю своей компании, которая может быть полезна для сбора денег в дальнейшем.

Рекомендовано: Подайте заявку на легко одобренную бизнес-кредитную карту от Divvy и быстро создайте свой бизнес-кредит.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Регистрация различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точных и подробных счетов также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получите необходимые разрешения и лицензии

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к большим штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию бизнеса на уровне штата и на местном уровне

Для ведения бизнеса с кошельками могут потребоваться определенные разрешения и лицензии штата. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив SBA refe

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Свидетельство о праве собственности

Торговля кошельками может вестись прямо из витрины. Предприятиям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется Сертификат о праве собственности (CO). CO подтверждает, что все строительные нормы и правила, законы о зонировании и правительственные постановления были соблюдены.

• Если вы планируете арендовать помещение :
• Как правило, арендодатель обязан получить CO.
• Перед арендой подтвердите, что ваш арендодатель имеет или может получить действующий CO, применимый к кошельковому бизнесу.
• После капитального ремонта часто требуется выдача нового СО. Если ваше рабочее место будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действительный CO.

• Если вы планируете купить или построить помещение :
• Вы несете ответственность за получение действительного CO от местного органа власти.
• Ознакомьтесь со всеми строительными нормами и требованиями к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш кошелек соответствует требованиям и сможет получить CO.

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка, чтобы работать безопасно и законно. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько типов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните со страхования общей ответственности 9.0142 . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Еще один примечательный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

Узнайте, какие типы страховки нужны вашему магазину кошельков и сколько это будет вам стоить, прочитав наше руководство Страхование бизнеса для магазина кошельков.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Рекомендуется : Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic. Электронная почта или регистрация не требуются, или воспользуйтесь Премиум-конструктором логотипов.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать и продавать кошелек

Социальные сети и Интернет — лучшие друзья малого бизнеса. Блоги, форумы о моде и фотографии ваших товаров могут быть частью повседневной работы по продвижению вашего бизнеса. И большинство публикаций в социальных сетях бесплатны.

Вы также сможете лично взаимодействовать со своей клиентской базой, что часто способствует расширению вашей базы, даже если они не являются постоянными посетителями магазина. Вывески также могут иметь решающее значение, если вы находитесь в уединенном месте или делите пространство с другими предприятиями.

Для небольшого магазина может быть целесообразно вложить средства в фирму, занимающуюся маркетингом и связями с общественностью, которая будет управлять вашим присутствием в Интернете, а также работать над продвижением вашего бизнеса по нескольким каналам. Мода зависит не только от того, кого вы знаете, но и от того, что вы знаете. Связи с общественностью предназначены для установления этих связей. Делая себе имя, подумайте о покупке мест на модных сайтах или в периодических изданиях, как в Интернете, так и в печатных изданиях.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

В магазине, подобном этому, ваши покупатели будут искать эксклюзивный и единственный в своем роде стиль. Знание того, что предлагают ваши конкуренты, может помочь вам избежать перенасыщения и занять собственную нишу в отрасли. Откройте диалог и с вашими клиентами. Будьте представительны, спросите их, чего они хотят, и адаптируйтесь к своей клиентуре.

Качественное обслуживание клиентов — это всегда хорошо. Многие покупатели ценят знакомство и индивидуальное внимание, которое они получают от любимого магазина. В то же время усердно изучайте новые тенденции моды и стили сумок. Эксклюзивные магазины понимают, что они должны быть лидерами мнений в своей отрасли. Вы также должны быть надежным проводником для постоянных клиентов. Мнение, которому доверяют, — мощный инструмент влияния на решения клиентов.

ШАГ 9: Создайте веб-сайт для своего бизнеса

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не под силу, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым вам не следует откладывать создание веб-сайта:

• Веб-сайты есть у всех законных предприятий. — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой бизнес-сайта , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Рекомендуемый : Начните сегодня с нашего рекомендуемого конструктора веб-сайтов или ознакомьтесь с нашим обзором лучших конструкторов веб-сайтов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройка телефонной системы для работы

Настройка телефона для работы — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными. Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии. Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2023 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая служба телефонной связи для бизнеса: Phone.com

Phone.com является нашим лучшим выбором для телефонных номеров для малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и по справедливой цене.

Подкаст Startup от TRUiC

Добро пожаловать в подкаст Startup Savant, где мы берем интервью у реальных основателей стартапов на каждом этапе их предпринимательского пути, от запуска до масштабирования.

Подходит ли вам этот бизнес?

Для тех, кто разбирается в стиле, имеет опыт розничной продажи кошельков и сумок, или потенциальных дизайнеров и производителей кошельков, бизнес кошельков может быть отличным вариантом. Полезно быть в курсе современных тенденций моды и увлекаться сумками и кошельками, особенно в качестве функциональных модных аксессуаров.

Хотите знать, созданы ли вы для того, чтобы стать предпринимателем?

Пройдите наш тест на предпринимательство, чтобы узнать!

Викторина по предпринимательству

Что происходит в обычный день в магазине сумок?

Поскольку это розничный бизнес, взаимодействие с покупателями будет главным приоритетом. Замена дисплеев и пополнение запасов также будут учитываться в повседневной деятельности. Кроме того, общение с поставщиками и заказ большего количества товаров станет обычным явлением. Если ваш магазин специализируется на продаже или продаже антикварных/винтажных сумок, необходимо оценить стоимость и состояние этих предметов.

Кроме того, вы будете:

• Убирать и наводить порядок в магазине каждую ночь
• Контроль и внедрение нового маркетинга/рекламы
• Сравните цены и товары конкурентов
• Онлайн-блоги и обновления в социальных сетях
• Взаимодействие с покупателями как в магазине, так и в Интернете

Какие навыки и опыт помогут вам создать успешный магазин сумочек?

Владельцам предприятий, связанных с модой и дизайном, будет полезно активно участвовать в этих же отраслях. Продавец элитных кошельков должен быть знаком с дизайнерами и компаниями, которые популярны или находятся на подъеме. Если вы продаете винтажные или антикварные кошельки, изучите историю и редкие качества, связанные с искомыми предметами. Посетите веб-сайты, такие как Общество коллекционеров антикварных кошельков, чтобы получить больше информации и принять участие в этом сообществе коллекционеров и продавцов. Изучайте свою профессию и продолжайте регулярно проводить исследования.

Кроме того, будет полезен опыт работы в следующих областях:

• Розничная торговля или комиссионные продажи
• Маркетинг и реклама
• Компьютеры и интернет-блоги
• Опыт коммуникаций или связей с общественностью
• Общая любовь к моде и дизайну

Каков потенциал роста для магазина кошельков?

Специализированные магазины, такие как магазины портмоне, могут быть очень прибыльными, если правильно изучить их местоположение и клиентуру. Понимание покупательского потенциала ваших клиентов является ключом к успеху. Кошельки и сумки, как правило, не так быстро нуждаются в замене, как обувь или одежда. Следовательно, магазин должен привлекать как постоянных покупателей, так и случайных покупателей. Место, которое будет испытывать большее количество посетителей, скорее всего, поможет вашему магазину увидеть более частые продажи и потребность в расширении.

Канал TRUiC на YouTube

Чтобы посмотреть забавные информационные видеоролики о начале бизнеса, посетите канал TRUiC на YouTube или подпишитесь, чтобы просмотреть его позже.

Сделайте следующий шаг

Найдите бизнес-наставника

Одним из величайших ресурсов, который может иметь предприниматель, является качественное наставничество. Когда вы начнете планировать свой бизнес, свяжитесь с ближайшим к вам бесплатным бизнес-ресурсом, чтобы получить необходимую вам помощь.

Наличие сети поддержки, к которой можно обратиться в трудные времена, является важным фактором успеха для новых владельцев бизнеса.

Учитесь у других владельцев бизнеса

Хотите узнать больше об открытии бизнеса от самих предпринимателей? Посетите серию статей Startup Savant об основателях стартапов, чтобы получить информацию о предпринимательстве, уроки и советы от самих основателей.

Ресурсы для помощи женщинам в бизнесе

Существует множество ресурсов специально для женщин-предпринимателей. Мы собрали необходимую и полезную информацию, которая поможет вам добиться успеха как в профессиональном, так и в личном плане:

• Финансирование
• События
• Направляющие
• Поддержка

Если вы женщина, которая ищет рекомендации в области предпринимательства, ознакомьтесь с этой замечательной новой серией «Женщины в бизнесе», созданной женщинами нашего партнера Startup Savant.

Какие советы по запуску магазина кошельков?

Мелкие розничные торговцы могут дать следующие рекомендации:

• Не откладывайте запуск своей компании до тех пор, пока все не станет идеальным. Ваш бизнес будет постоянно развиваться. Ничто никогда не будет идеальным.
• Будьте открыты для новых идей, методов и стратегий.
• Изучите конкурентов, прежде чем открывать свой бизнес. Изучите их: ключевые слова, клиентов, торговых представителей, их веб-сайт, воронки продаж и распространение. Эта информация окажется бесценной для роста вашей собственной организации.
• Расположение имеет решающее значение для успеха вашего магазина. Прежде чем начать искать, проведите собственное исследование, чтобы определить районы, которые лучше всего подходят для вашего магазина. Эти места, как правило, быстро сдаются в аренду, поэтому будьте усердны в своей охоте.
• В розничной торговле особенно важно определить свой бюджет и придерживаться его.

Как и когда создать команду

В зависимости от размера вашего магазина вам, вероятно, понадобится как минимум один или два сотрудника, которые помогут взять на себя бремя открытия бизнеса. Оставляйте себе достаточно свободного места в календаре изо дня в день, чтобы вы могли позаботиться о неожиданностях, которые появляются. Затем, как только магазин будет создан, рассмотрите возможность привлечения дополнительных сотрудников по мере роста продаж или сохранения положительной тенденции.

Полезные ссылки

Возможности отрасли

• Общество коллекционеров старинных кошельков

Реальные примеры

• Брайтон
• Келли Винн
• Муп

Дополнительная литература

• Профиль успешного бизнеса
• Советы

Как открыть собственную компанию по производству сумок и сумок | Малый бизнес

Известно, что бизнес в сфере моды сложен, но если вы начнете свой собственный бизнес с аксессуаров, таких как кошельки и сумки, вы сможете войти в мир моды. Хорошее планирование имеет большое значение, когда вы открываете бизнес по производству кошельков и сумок. Тщательно обдумайте каждый аспект вашего бизнес-плана перед запуском, чтобы избежать ошибок.

Бизнес-план стартапа

Бизнес-план поможет вам превратить расплывчатую идею в конкретный план. Включите раздел об организации вашей компании и структуре управления. Кроме того, включите исследование рынка, принимая во внимание текущий размер рынка кошельков и сумок и демографические данные клиентов.

Бизнес-план должен включать финансовую сводку и оценку затрат на ведение бизнеса, включая ожидаемый поток доходов. Включите раздел о бизнес-стратегии и маркетинговых планах. На рынке кошельков есть много известных брендов. Ищите нишу, которую вы можете заполнить.

Лицензии и разрешения

Если вы открываете магазин с именем, отличным от вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать его в ближайшем офисе окружного клерка и подать заявление на получение федерального налогового номера для целей налогообложения. Если вы покупаете кошельки и сумки оптом, постарайтесь получить разрешение реселлера, которое позволит вам покупать товары оптом без уплаты налогов и добавлять налог с продаж при их перепродаже. Если вы открываете физическое место, обратитесь в местное городское правительство, чтобы получить соответствующие лицензии и разрешения на ведение бизнеса.

Продажа оптом или в розницу

Решите, продавать ли ваш продукт оптом или в розницу. Продавая оптом, вы продаете свои кошельки и сумки напрямую розничным продавцам, что означает, что вы получаете большие суммы денег за раз, но меньшую прибыль за единицу. Вы также работаете напрямую с производителями. Продавая в розницу, вы получаете большую прибыль с проданного товара, но сохраняете свои запасы в течение более длительных периодов времени и продаете только несколько товаров на одного покупателя.

Выберите местоположение магазина

Если вы планируете открыть физический магазин, выбор правильного местоположения даст вам наилучшие шансы на успех. Обязательно тщательно изучите несколько потенциальных мест, прежде чем выбрать одно. Лучшие места, как правило, находятся в районах, ориентированных на розничную торговлю, с большим пешеходным трафиком, например, в торговых центрах. Тем не менее, популярность торговых центров снижается, поэтому не упускайте из виду возможности небольших витрин.

Создание интернет-магазина

Вы можете создать веб-сайт или использовать порталы онлайн-продаж, чтобы создать интернет-магазин или дополнить свой розничный магазин. Если вы не знаете, как создать свой собственный веб-сайт, рассмотрите возможность использования платформ электронной коммерции, таких как Shopify или Quick2Host. Вы также можете создавать учетные записи на таких веб-сайтах, как Amazon, eBay и Etsy, и стать сторонним продавцом. Эти веб-сайты предоставляют вам хорошо зарекомендовавшую себя глобальную клиентскую базу, простоту использования и поддерживающее сообщество продавцов.

Найм и обучение персонала

Независимо от того, управляете ли вы интернет-магазином или имеете физическое местонахождение, в какой-то момент вам захочется нанять персонал. Ищите людей, которые представляют клиентуру вашего бренда сумок и кошельков, поскольку они являются первыми людьми, с которыми ваши клиенты контактируют либо в розничном магазине, либо в онлайн-службе поддержки клиентов. Обучите их хорошо разбираться в типах сумок и кошельков, которые у вас есть, чтобы они могли помочь покупателям с вопросами об их покупках.

Презентация цифрового и физического магазина

Украсьте свои электронные и физические витрины привлекательным и организованным образом, который должным образом представляет ваш бренд. Чем комфортнее ваши клиенты будут чувствовать себя при совершении покупок в вашем магазине, тем дольше они останутся, а значит, с большей вероятностью купят сумку или сумочку.

Храните свой инвентарь

Надлежащим образом храните свои сумки и кошельки, поскольку эти продукты являются вашим источником дохода. Это означает хранение их в прохладном, сухом и незадымляемом помещении.