Что такое СТОК? Полноценный ответ на данный вопрос в понимании современного человека

Классификация стока

На сегодняшний день на специально оборудованных базах и складах, которые поставляют одежду сток, можно найти много разнообразных предложений, отличающихся качеством и стоимостью товара. Для того чтобы максимально понять разницу между данными предложениями существует определенная классификация стоковой одежды по специальным категориям (А, В, С, …), которая заслужила широкую популярность среди современных поставщиков стока.

Сток категории А

Все современные производители не ждут выгрузку моделей новой коллекции в складские помещения, чтобы произвести освобождение от товара старой коллекции. Именно поэтому большинство современных брендов предлагают всем своим дистрибьюторам и региональным представительствам наиболее выгодные акционные скидки по ценам стоковой продукции из нынешней коллекции, которая на сегодняшний день представлена в магазинах. Именно такой оригинальный товар называется стоком категории А. Данная категория стоковой одежды имеет следующие характеристики:

— актуальность моделей нынешней коллекции;

— большой ассортимент товара;

— фирменная упаковка компании;

— возможность детального выбора определенных моделей;

— индивидуальная стоимость для всех единиц оригинального товара.

Оригинальный сток категории А представляет собой ту одежду, которая на сегодняшний день представлена в оригинальных бутиках и специальных магазинах, только данные торговые точки заказывали модели предварительно и по предоплате, что существенно увеличило стоимость продукции по сравнению со стоковым товаром.

Сток категории В

Из приведенных выше формулировок становиться понятно, что стоковая одежда категории А подразумевает возможность определенного выбора разнообразных моделей из остатков производственного процесса. Получается, что у данной категории стоковой одежды образовывается собственный остаточный материал. Это такая же одежда высокого качества, только коллекция не имеет определенных моделей, которые были выбраны в категорию А.

В процессе отбора стока в категорию А были выбраны наиболее ходовые и перспективные модели, оставив в стоке менее удачные экземпляры. Для реализации такого товара формируются лоты объемом от 20 до 100 единиц моделей, которые продаются по усредненной стоимости с общей скидкой на товар. Такая одежда называется стоком категории В, которая имеет следующие характеристики:

— актуальность моделей нынешней или предыдущей коллекции;

— ограниченный ассортимент товара;

— фирменная упаковка производителя;

— реализация лотами без определенной возможности осуществления предварительного выбора моделей;

— усредненная стоимость всего лота, значительно дешевле, нежели цена стока первой категории.

Сток категории С

В первых двух категориях приведены примеры стока, который образуется у изготовителя и его официальных представительствах. Но наибольшее количество стоковой одежды формируется на базах больших торговых сетей, которые занимаются реализацией фирменной продукции. Определенные факторы, которые негативно влияют на уровень продаж данной продукции конечному потребителю, создают определенные условия, формирующих на складах торговых сетей скопленные модели предыдущих коллекций. К таким факторам относятся определенные погодные условия или некоторые просчеты в логистике предприятия, которые характеризуются возвратом продукции на склад отправителя. Данная продукция, которая осталась на складах крупных торговых сетей, называется стоком категории С, имеющей следующие характеристики:

— актуальность моделей предыдущей коллекции;

— полное отсутствие фирменной упаковки производителя;

— наличие специальных ценников и дополнительных маркировок на одежде;

— разнообразные наклейки, обозначающие скидки;

— продажа товара лотами без определенной возможности осуществления предварительного выбора;

— большой ассортимент товара;

— доступная стоимость, имеющая усредненную цену на весь лот.

Сток категории D

Основной характеристикой современного оптового рынка одежды в нашей стране является крайние перепады стоимости, которые отличаются спросом на минимально дешевый товар либо качественный, но дорогой продукт. Именно поэтому в нашей стране имеется четкая классификация качественного стока категории С и стока низкого качества категории D. Данная категория стока имеет следующее характеристики:

— принадлежность к предыдущим моделям коллекции;

— широкий ассортимент товара;

— полное отсутствие фирменной упаковки производителя;

— наличие специальных ценников и дополнительных маркировок на одежде;

— разнообразные наклейки, обозначающие скидки;

— большое количество бракованных изделий и товара с изъянами;

— реализация лотами без определенной возможности осуществления предварительного выбора моделей;

— доступная стоимость, имеющая усредненную цену на весь лот.

Сэмплы

Сэмплами называются специальные образцы одежды, которые производятся компанией для рекламного продвижения продукции на разнообразных выставках и форумах, а также для формирования предварительных заказов будущей коллекции оптовыми заказчиками.

Отличительной особенностью оригинальных сэмплов является принадлежность к текущей или будущей коллекции одежды, так как они поступают в продажу только после полного сбора предварительных заказов производителем. Оригинальные сэмплы не относятся ни к одной из представленных выше категорий стока, однако, имеют следующие характеристики:

— принадлежность к будущим моделям коллекции;

— широкий ассортимент товара;

— полное отсутствие фирменной упаковки производителя;

— разнообразные наклейки в виде «Sales Sample» или «Not for sale»;

— полное отсутствие стоимости на фирменных ярлыках;

— полное отсутствие специальных ярлыков, указывающих состав изделия;

— реализация лотами без определенной возможности осуществления предварительного выбора моделей;

— доступная стоимость, имеющая усредненную цену на весь лот.

Что такое сток и перспективы рынка сток одежды.

Моя группа » MERCATO-ITALIA » на сайте  www.odnoklassniki.ru   

 

---

                                                                                                                                                             

---

 СУМКИ PRADA,MIUMIU,GUCCI,CHANEL,Louis Vuitton,Burberry ПО ЦЕНЕ 150 ЕВРО. ПРОДАЖА ТОЛЬКО ОПТОМ, МИНИМАЛЬНЫЙ ОПТ 100 СУМОК.

---

СТОК СО СКЛАДА. СОСТОИТ ИЗ 5 ЛОТОВ. 1 ЛОТ -600 ВЕЩЕЙ. ЦЕНА ЗА 1 ВЕЩЬ 18 ЕВРО. СТОК ВЕСНА-ЛЕТО 2009 ЖЕНСКИЙ. 5 КОЖАННЫХ ВЕЩЕЙ ВЕРХНЯЯ ОДЕЖДА,15 КОСТЮМОВ,40 ЮБОК,135 МАЙКИ-ТОПЫ,

75 ПЛАТЬЕВ, 60 ПИДЖАКОВ И ВЕСЕННИХ КУРТОК,240 БРЮКИ И ДЖИНСЫ

 МАРКИ- Blumarine, Dolce&Gabbana, Royrogers , Armani,  Cloe’ , Pinko , Dondup, Monica Bianco,  Fornarina ,  Killah , Incotex , Galliano, Lristian lacroix , Linea M,   Paola Antonini , Kokay,

Red Valentino, Bray, List,   Tonello,  Naf Naf , Laura Lindor , Richmond. 

---

ВНИМАНИЕ! ОГРОМНЫЙ ОУТЛЕТ БОЛЕЕ 2000 кв.м, БОЛЕЕ 30 000 ФИРМЕННЫХ ВЕЩЕЙ ИЗ ПОСЛЕДНИХ КОЛЛЕКЦИЙ В ОУТЛЕТЕ И БОЛЕЕ 100000 ВЕЩЕЙ НА СКЛАДЕ ПРИ ОУТЛЕТЕ. УСЛУГА ТАКС-ФРИ .СКИДКИ 70%. ПРОДАЖА В ОУТЛЕТЕ -ЗАКУПКА НА ЛЮБУЮ СУММУ. ПРОДАЖА БРЕНДОВОЙ ОДЕЖДЫ СО СКЛАДА В ОУТЛЕТЕ *МИНИМАЛЬНАЯ ЗАКУПКА ОТ 3000 ЕВРО. КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ E-mail: [email protected] +39 3387031991 ВНИМАНИЕ!!! СКЛАД С ФИРМЕННОЙ ОДЕЖДОЙ В ГОРОДЕ ПРАТО (ТОСКАНА) , БОЛЕЕ 50 000 ВЕЩЕЙ СКИДКИ 70% ПРОДАЖА КАК ДЛЯ ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ, ТАК И ДЛЯ ОПТОВОГО. НА ВАШ ВЫБОР!!! Одежда только первых линий! Только самые знаменитые бренды! Такие как : Armani-Balenciaga-Ballantyne-Blugirl-Blumarine-Bottega Veneta-Clips-CNC-Dior-Dolce & Gabbana-Etro-Fendi-Fred Perry-Galliano-Givenchy-Gucci-Jeckerson-JPG-Marni-Miu Miu-Prada-Salvatore Ferragamo-Versace-YSL Шоппинг для тех,кто уже в Италии или только собирается приехать в Италию! Шоппинг программа в городах Пезаро и Фано для индивидуального шоппинга и для оптового. Брендовая одежда по низким ценам. ПРИГЛАШАЮ ВСЕХ НА ШОППИНГ!!!  

 

  

---

ВНИМАНИЕ! ОГРОМНЫЙ ОУТЛЕТ БОЛЕЕ 2000 кв.м, БОЛЕЕ 50 000  ФИРМЕННЫХ ВЕЩЕЙ ИЗ ПОСЛЕДНИХ КОЛЛЕКЦИЙ.УСЛУГА ТАКС-ФРИ .СКИДКИ . КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ    E-mail: [email protected]              +39 3387031991     

---

 ВНИМАНИЕ!!! ОГРОМНЫЙ СКЛАД С ФИРМЕННОЙ ОДЕЖДОЙ В ГОРОДЕ ПРАТО (ТОСКАНА) , БОЛЕЕ 50 000 ВЕЩЕЙ СКИДКИ. ПРОДАЖА КАК ДЛЯ ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ, ТАК И ДЛЯ ОПТОВОГО. НА ВАШ ВЫБОР!!! Одежда только первых линий! Только самые знаменитые бренды!

---

                

Что такое сток и перспективы рынка сток одежды.

 

Слово сток происходит от английского слова stock, которое означает «запас», «хранить на складе». Таким образом, сток магазин – это магазин, торгующий товарными остатками.

 

Первый магазин сток открылся несколько десятков лет назад и до сих пор, эти магазины не утратили своей популярности. В Европе, например, посещать такие магазины даже считается модным. Сток магазины в России стали популярными после кризиса 1998 года, когда цены на европейские бренды резко подскочили, и представители среднего класса уже не смогли одеваться в дорогих магазинах.

 

Особенность сток магазинов: все вещи здесь продаются с большой скидкой. Размер скидки от розничной цены в фирменных бутиках может достигать 70-80%.

 

Существует несколько источников стокового товара:

 

1.      Перепроизводство одежды на фабрике.

Стоки производителей – это партии оригинальной одежды, не отгруженные в торговые сети, так называемый предсезонный сток. Причины могут быть разные. Например, излишки: после пошива партии изделий остается ткань, чтобы она не залежалась, предприятие шьет из нее те же вещи и реализует их через компании, занимающиеся торговлей одеждой сток оптом, которые скупают такой товар непосредственно на фабриках крупными партиями. Другая причина может быть в отказе торговых сетей (сорвалась крупная поставка товара) и многие другие. Чтобы не занимать огромных складских помещений и не искать новых заказчиков, фабрика старается побыстрее избавиться от товара. Самый быстрый способ – это продать одежду компаниям, продающим сток оптом.

 

2.      Стоки оптовых дилеров

Данная одежда сток – это одежда, купленная оптовиками у официальных производителей, но которую они по каким-то причинам не продали в розничные магазины полностью. Средний срок жизни коллекции одежды европейских брендов составляет около 3 месяцев. Поэтому, если, например, в итальянской коллекции 7.000 единиц, а магазины закупили только 6.000 единиц, то, у компании выбор: либо искать новых клиентов, либо продать остаток товара компаниям, которые занимаются продажей стока оптом.

 

3.      Стоки торговых сетей

Это самый популярный источник одежды сток на Западе. Чаще всего это вещи, которые не были распроданы за сезон: такую одежду магазин обычно снимает с витрины и помещает на специальный склад, откуда идет продажа стока оптом. На Западе принято закупать одежду «с запасом», что и делают многие торговые сети. Поэтому, большая часть одежды сток продается со склада, но некоторые вещи снимаются с витрин.

 

Жизненный цикл одежды сток выглядит следующим образом:

 

В фирменный или обычный магазин приходит новая партия одежды известных брендов. Часть ее реализуется покупателям по первоначально установленным ценам. В конце сезона чаще всего устраивается распродажа одежды, при этом на одежду устанавливаются скидки 20-30%. Но такие распродажи все равно не дают возможности распродать весь товар, в результате остается товар. Что можно сделать с данным товаром? Первый вариант – отправить его на склад, либо оставить висеть в зале.

 

Но оба этих варианта не выгодны магазину по следующим причинам. Во-первых, за время распродажи удаётся распродать только часть всей коллекции; во-вторых, торговля в одном зале остатками и новой коллекцией одновременно ставит некоторых покупателей того и другого товара в неприятное положение: кто-то может чувствовать себя не комфортно, покупая товар со скидкой, а другим не престижно заходить в магазин с распродажами. А также, ценовая политика компании становится неясной для посетителя: на соседних полках лежат товары, идентичные по качеству, но в сильно отличающиеся по цене. Всё это сказывается на имидже фирмы. В третьих, одежда старых коллекций занимает место в торговом зале, которые можно было бы заполнить одеждой новых коллекций. В четвертных, в непроданной одежде «замораживаются» деньги, которые можно было бы вложить в дело.

 

Таким образом, у владельцев магазинов есть несколько вариантов решения данной проблемы: либо организовать специальный магазин, который бы функционально решал задачу накопления и реализации остатков с большой скидкой и позиционировался бы как магазин для любителей данной марки одежды, но у которых нет средств на то, чтобы покупать данную марку без скидки. Но данный вариант подходит только крупным монобрендовым сетям, которым рентабельно открывать такой магазин сток одежды (или сеть магазинов), и при этом они смогут обеспечить его товаром.

Другой вариант решения проблемы – это продать товар структуре, которая занимается торговлей одеждой сток, либо которая продаетодежду сток оптом. Такая компания позволяет продавцам «избавиться» от одежды, которая по каким-либо причинам не была продана. Понятно, что цена реализации такого товара во много раз ниже розничной цены в магазине, но проблемы, о который было упомянуто выше, таким образом, решается. Также, фирменные бутики с помощью компаний, которые скупают у них сток оптом, избавляются от неполного размерного ряда (даже если это одежда из новой коллекции, и ее следующей поставки уже не предвидится).

 

Таким образом можно выделить несколько видов стоковых магазинов: 

1. Монобрендовые магазины сток

Это фирменные магазины сетевых монобрендовых бутиков. В данных сток магазинах представлена одежда исключительно собственного бренда. На Западе постоянно действующие сток магазины распродаж есть у большинства европейских брендов. Их ассортимент формируется из товарных остатков компании — как правило, дистрибутора одной торговой марки. Основная сложность работы монобрендовых стоков – ассортимент и наполняемость магазина напрямую зависит от объемов продаж поставщиков. В России еще совсем недавно таких магазинов не было: если в Европе одежда в магазинах «висела» максимум один сезон, то в России не редки были случаи, когда можно было найти одежду коллекций 5-8 летней давности. Только сейчас у некоторых европейских брендов стали появляться свои собственные магазины сток, но там по-прежнему достаточно высокие цены. Особенно, если сравнивать со стандартными мультибрендовыми сток магазинами.

 

1. Мультибрендовые сток магазины

Это магазины, где в рамках одного магазина, в которых владелец магазина берёт на реализацию или продаёт несколько брендов одежды, которые он скупает у магазинов различных торговых марок, либо у компаний, занимающихся торговлей стоком оптом.

 

1. Retailpark

Retail park — это мультибрендовые Торговые Центры, где представлены различные стоковые монобрендовые компании отдельно стоящими магазинами. Другим вариантом реализации данного формата может быть скопление фирменных или мультибрендовых магазинов, как якорных арендаторов в ТЦ. Этот формат магазина получил широкое распространение в Европе и США в 80-90-х гг. в городах с населением более 100 тыс. чел. Располагаются такие объекты в основном на окраине или за городом, что позволяет добиться минимальных арендных ставок. Именно этот факт и привлекает сюда крупные стоковые магазины. Площадь загородных retail park обычно составляет около 200 тыс. кв. м. Отличительными особенностями таких торговых центров являются: они отличаются недорогой отделкой, максимальной рациональностью в организации торговых площадей, отсутствием мелких арендаторов, помещений под развлечения, помещений общественного пользования и др. В России, только в Москве начал осваиваться данный формат.

 

Условно магазины сток можно разделить на две группы — магазины эконом-класса и сток магазины для покупателей со средним или выше среднего достатком. Самым известным примером, сток магазина эконом-класса в России является сеть магазинов «Сток-центр». Здесь можно приобрести одежду, произведенную в России, Турции, Корее, Пакистане, Сирии. Естественно, качественной одежды европейских брендов в этих магазинах не встретишь. Для покупателей с достатком выше среднего существуют мультибрендовые сток магазины, в которых можно приобрести такую одежду как Morgan, Lee, Мехх, Diesel, Zara и многих других.

 

Перспективы рынка одежды сток.

 

Многие фирменные бутики в России, в том числе, в Москве, по-прежнему не стыдятся частично продавать одежду сток, естественно, не афишируя этого. Они выдают за новые вещи одежду из старой коллекции, совершенно не снижая цены на «устаревший» товар. Таким образом, часто магазины сток продают те же самые модели, что и в соседнем фирменном бутике торговой марки, но по цене на 50-80% дешевле. При этом, магазине сток иногда можно встретить модели из более новых коллекций, чем в сети официальных бутиков. У нас много людей, которые хотят одеваться модно, но при этом у них нет достаточно денег, чтобы покупать одежду в бутиках, именно по этому сток магазин является для них хорошей альтернативой, а порой и единственным выходом.

 

Во всем мире стоковые магазины благополучно существуют не один десяток лет. Более того, в Европе сейчас стало модно ходить встоковые магазины. Практичные европейцы по достоинству оценили качество и стоимость одежды сток.

 

В Европе, Соединенных Штатах, а в настоящее время и в России количество магазинов стокового и дисконтного формата постоянно растет. Самые известные европейские стоковые магазины – это итальянский «Дисконт», сети-дискаунтеры в США формата «все за $1» Dollar General и Family, французский «Тати» и другие. В России магазины сток только стали появляться: такие магазины уже есть в Новгороде, Красноярске, Иркутске, Казани, Челябинске, Оренбурге, Томске, Чите. Постепенно в умах потребителей формируется положительное отношение к одежде сток: у этих магазинов уже есть постоянные покупатели. Многие эксперты рынка одежды считают, что стоковая торговля войдет в нашу жизнь всерьез и надолго, что уже давно произошло во всем цивилизованном мире.

Решив заняться предпринимательской деятельностью, необходимо в первую очередь определиться, какая сфера интересует вас более всего. В условиях нынешней экономической ситуации делать этот выбор следует особенно аккуратно — например открытие фирменного салона телефонов Vertu совершенно очевидно окажется губительной идеей.

В кризис следует сосредоточить своё внимание на оказании населению услуг, в которых оно будет в любом случае нуждаться. Примером может служить торговля одеждой — ведь вне зависимости от финансовых возможностей, людям в любом случае необходимо обновлять свой гардероб, поэтому стильная женская одежда и качественная мужская всегда будут пользоваться спросом.

Правда одного желания открыть свой магазин недостаточно. Надо ещё и определиться с типом торговли и трезво оценить свои финансовые возможности.

Наиболее доступными являются два типа магазинов одежды: это торговля стоком из Европы и Турции или же открытие фирменного салона по договору франчайзинга. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, а так же свои особенности торговли. Одно в них остаётся общим — концепция. Закупается одежда оптом, а перепродаётся потом в розницу и, естественно, с наценкой.

Безусловно самым важным, фактором при выборе типа торговли является сумма капиталовложений, которые вы готовы инвестировать в будущий магазин, ведь даже оптом женская одежда стоит достаточно дорого, и вряд ли кто-то даст вам партию на реализацию. 

Тут следует отметить, что открытие магазина класса «сток» обойдётся вам в значительно меньшую сумму, однако если вы располагаете финансами в размере от пятидесяти тысяч долларов и больше, то открытие магазина по договору франчайзинга возможно принесёт вам больше пользы и удовлетворения. Но для начала, необходимо получить более подробную информацию об этих видах торговли:

У любой крупной фирмы занимающейся производством и продажей модной одежды под конец сезона повторяется одна и так же картина: на складе остаются крупные партии товара только что прошедшего сезона, их нужно куда-то срочно девать, чтобы заполнить полки новыми вещами. Качественные вещи, стильная женская одежда, мужская одежда. Опт, причём по копеечным ценам, т.к. производитель уже получил ожидаемую прибыль от продажи основной коллекции.

Именно такую одежду вам и предстоит располагать на прилавках своего магазина в случае выбора такого варианта закупок и ведения бизнеса.

Бизнес-модель франчайзинга более сложна. По сути, это такая организация бизнеса, в которой некая компания, в нашем случае — это производитель одежды, передаёт другой компании право на продажу своих товаров под своим лэйблом и, естественно, предоставляет возможность закупать свои товары с огромной скидкой. Заманчиво? Вполне. Но имеются подводные камни.

Открывая свой магазин сток, вы являетесь единственным владельцем бизнеса и сами за всё отвечаете и принимаете все решения — местоположение магазина, какой сделать ремонт и какой закупать товар, какие устраивать акции и специальные предложения. Бизнес встаёт на ноги, стильная одежда оптом из Европы регулярно поступает на ваш склад по отлаженным каналам и вы просто получаете свой доход.

Франчайзинг не даст вам такой свободы. Договор обязывает вас продавать одежду по заранее определённым законам и правилам, которые устанавливает франчайзор: минимальные объёмы закупок одежды оптом, сроки начала и конца распродаж, рекламные акции и, даже, дизайн магазина и требования к сотрудникам, — всё это вы обязаны согласовывать. Не говоря уже о строжайшем запрете на мультибрендовую торговлю. 

Это — определённо палки в колёса вашего бизнеса, правда и в замен вы получаете довольно лакомый кусок — разрешение использовать имя компании и, как следствие, её репутацию. То есть вам можно совершенно не заботиться об имидже и раскрутке фирмы — всё это уже сделано за вас и, бесспорно, привлекает в ваш магазин довольно большой процент потенциальных покупателей.

Вывод по сути сложен, и решение только за вами. Однако, если вы располагает не большой суммой для инвестирования — одежда оптом из Европы и сток-магазин — прекрасный выбор для того чтобы начать своё дело.  

Если же порог ваших финансовых возможностей выше, то стоит задуматься уже серьёзнее — суммы потраченной на открытие одного магазина по договору франчайзинга вполне хватило бы на открытие трёх сток-магазинов, другое дело, что в их раскрутку и открытие придётся вложить больше времени и изначально заложить в бизнес-план более длительный срок окупаемости.

Аутлет, дисконт-центр и сток: в чем разница

13 мая 2020 г.

Понятия «дисконт-центр», «аутлет», «сток» — синонимичные. Все они предполагают торговую модель реализации товаров со скидкой, постоянную круглогодичную распродажу. Как правило, аутлет, дисконт и сток подразумевают продажу остатков товаров и освобождение складских, выставочных и торговых площадей под новые изделия. Предлагаем разобраться, что такое аутлет, сток и дисконт, есть ли отличия между этими понятиями, и в чем они заключаются.

Дисконт-центры

Чтобы разобраться, чем отличается аутлет от дисконта, нужно заглянуть в историю. Дисконтные магазины были чрезвычайно популярны в Западной Германии середины 1950-х. А аутлеты — изобретение американское. Но между понятиями аутлет и дисконт разница не только в названиях, но и в формате продаж. Немецкие дисконты были мелкооптовыми складами, а американские аутлеты — фабричными магазинчиками «только для своих».

Сегодня в США и европейских странах расположено множество «discount store» или «discount shop», продающих товары по сниженным ценам:

• Full-line discounter — общепринятое название супермаркетов и универмагов, торгующих уцененными продуктами;

• Soft-goods discounter реализуют продукцию легкой промышленности;

• в Hard-goods discounter продают уцененную электронику, запчасти для автомобилей и товары промышленной группы.

Дисконт-магазины или дискаунтеры предлагают нераспроданные брендовые вещи из предыдущих коллекций. Это постоянно действующие круглогодичные распродажи фирменных товаров. В реальности они часто выглядят так же изысканно и претенциозно, как бутики (quality discounter). В дисконт-центрах встречаются не только прошлогодние коллекции, но и совершенно новые вещи, например, после демонстрационных показов, или выставочные образцы.

Аутлеты 

Аутлет — это тот же дисконтный магазин. Термин характерен для американского рынка. В этой стране многие аутлеты представляют собой огромные торговые комплексы, зачастую расположенные за городом. Традиционно аутлет напрямую работает с производителем, забирая продукцию со складов, фабрик или фирменных магазинов.

Первоначально это были фабричные лавки (Factory outlet) на территории предприятий, в которых продавали товары сотрудникам по сниженной цене. Через время аудитория покупателей расширилась на всех желающих, продажи перенесли в черту города, а потом и в мировую виртуальную сеть.

Сегодня это отдельные магазины или отделы в торговых центрах, а также специализированные интернет-ресурсы, которые продают товары, залежавшиеся на заводских складах или в брендовых бутиках (outlet mall).

Стоки

Как аутлеты и дисконт центры, стоки (stock) специализируются на складских остатках. Как правило, они сотрудничают с производителем напрямую без посредников. Физические стоки редко уделяют достаточное внимание дизайну и оформлению торговой точки. В них встречаются вещи как популярных, так и неизвестных марок. Такие магазины зачастую делают упор на скорость оборота и используют компьютерные программы, которые анализируют потребительский спрос и автоматически регулируют цены.

Аутлеты, дисконты, стоки — возможность выгодно обновить гардероб

Скидочные магазины — реальный шанс заказать фирменную вещь по доступной цене. Это может показаться удивительным, но зарубежные ритейлеры, реализующие товары со скидками, в сезоны распродаж устраивают акции.

В это время в них легко можно купить вещи ниже их себестоимости. Популярность магазинов, продающих промышленные товары по сниженной цене, основана на противоборстве двух человеческих желаний: быть на гребне модной волны и при этом экономить.

На имидж модников работают все мировые дизайнеры. Тысячи людей с нетерпением ожидают выхода новых коллекций, чтобы приобрести оригинальную и актуальную вещь. Но к моменту презентации новой линейки успевают реализовать далеко не все товары из предыдущей. Перед производителем встает проблема выбора:

• пытаться по изначальной цене продать остатки, которые уже не интересны адептам «последнего писка моды»;

• реализовать вещи по сниженной стоимости в расчете на тех, кто не гонится за модой, но ценит фирменный стиль и высокое качество.

Оставлять на прилавке модели из прошлых коллекций для известного бренда — моветон. Но эти вещи все такие же качественные и стильные. Поэтому нереализованные остатки продают через специальные магазины или разделы на сайтах.

Интернет-магазины распродаж — это структурированные площадки с огромным выбором. Они не имеют никакого отношения к секонд-хендам и комиссионкам. Здесь клиенту предлагают удобный интерфейс и возможность фильтрации по множеству параметров.

В связи со специфическими особенностями, в скидочных магазинах нужно быть внимательным и действовать оперативно. В отличие от обычных маркетов, в аутлетах количество вещей в определенном размере или цвете ограничено. Очень часто понравившееся изделие может быть и вовсе в единственном экземпляре.

Многие зарубежные стоковые интернет-площадки чрезвычайно дорожат репутацией. Они прилагают подробные описания и видеообзоры товаров, охотно публикуют и не удаляют отзывы пользователей.

Самые известные и популярные магазины низких цен

Мультибрендовые торговые платформы

• 6pm. com — самый известный стоковый онлайн-магазин с огромным выбором и потрясающими скидками. Это дочернее предприятие компании Zappos, которая входит в состав концерна Amazon. Зарегистрированные пользователи могут сэкономить, воспользовавшись скидочными предложениями из email-рассылки.  

• Amazon Outlet. Одно из многочисленных подразделений сетевого гиганта. Предлагает множество акций и распродажи на все категории товаров.

• REI Outlet. Онлайн-продавец лучших «уличных» брендов, в том числе The North Face, Patagonia, Marmot и многих других.

Монобрендовые магазины

• New Balance Outlet — фирменный сайт спортивной обуви, одежды и экипировки с ценником в 50% от розничной стоимости.

• Last Call by Neiman Marcus. Продавец, который специализируется на дизайнерских коллекциях среднего и высокого класса. Стоимость вещей здесь нередко в два раза ниже, чем в фирменных бутиках Neiman Marcus.

• J.Crew Factory — оригинальный монобрендовый магазин J.Crew.

• Tommy Hilfiger. Фирменный сайт со специальным разделом Outlet. Проводит распродажи и распространяет купоны, с помощью которых можно получить скидку в 40–50%.

Доставка и дополнительные расходы

Если заграничный продавец не делает доставку за пределы своей страны или она неоправданно дорогая, воспользуйтесь сервисом NP Shopping от компании «Нова Пошта Глобал». Мы предоставляем адрес промежуточного склада на территории страны, в которой работает магазин. После того, как товар прибудет на склад, его переправят в Украину. Услуга доступна для магазинов США, Китая, Великобритании и Польши.

Планируя покупку, учтите, что за посылки стоимостью свыше 100 евро нужно заплатить НДС в размере 20%. Налогом облагается разница между ценой пересылаемого отправления и беспошлинной суммой 100 евро. При стоимости заказа более 150 евро необходимо уплатить также таможенный сбор — 10% от суммы превышения. 

Решения «Найди в магазине» и «Нажми и собери»

ПЛАТФОРМА OMNi-CHANNEL SAAS

Присоединяйтесь к ведущим розничным, франчайзинговым и оптовым торговцам всех размеров, выбирая наши отмеченные наградами решения, чтобы продавать больше в Интернете и в магазинах.

Нам доверяют такие же ритейлеры, как и вы

Click & Collect

Повысьте качество обслуживания клиентов и оптимизируйте бизнес-процессы с помощью нашего решения SaaS Click & Collect / BOPIS.

• Работает со всеми платформами электронной коммерции
• Гарантированно работает со всеми POS/ERP системами
• Быстрое внедрение за недели, а не месяцы
• Требуется минимальное обучение персонала

Доставка из магазина

Минимизируйте расходы на выполнение и максимизируйте прибыль с помощью нашего решения «Доставка из магазина».

Оптимизируйте доставку для более быстрой доставки, более довольных клиентов и никогда не пропускайте новые продажи.

• Сократите расходы на доставку и трансфер
• Продавайте больше по полной цене
• Динамическое и справедливое распределение заказов по магазинам
• Быстрая доставка по городу = довольные клиенты

Найти в магазине

Знаете ли вы, что 82% людей по-прежнему используют ваш веб-сайт, чтобы проверить наличие товаров перед посещением магазина? Так давайте дадим им то, что они хотят!

• Приводите готовых к покупке клиентов в магазины
• Получите уникальные данные о покупательском спросе
• Увеличивайте продажи в магазине и онлайн
• Создан для розничных продавцов, франчайзеров и оптовиков

Поиск товаров в магазинах

Адреса магазинов

Узнайте, почему ведущие розничные, франчайзинговые и оптовые компании выбирают stockinstore в качестве предпочтительной многоканальной платформы.

Отчеты, которые помогут вам принимать более обоснованные решения

Доступ к уникальным данным о покупательском спросе в режиме реального времени на товары во всей вашей сети магазинов.

Инновационные многоканальные решения​

Создан для розничных, франчайзинговых и оптовых продавцов любого масштаба.

Нажми и собери (BOPIS)

Повысьте качество обслуживания клиентов и используйте запасы своего магазина с помощью нашей гибкой и интеллектуальной платформы.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Доставка из магазина

Выполняйте заказы из сети магазинов, чтобы ускорить доставку и снизить стоимость доставки.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Найти в магазине

Приводите покупателей, готовых к покупке, в магазины и получайте отчеты о покупательском спросе в режиме реального времени.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Где купить

Используйте Интернет, чтобы привлечь покупателей к продавцу, в котором продается нужный им товар.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Google Local Inventory Ads (GLIA)

Покажите поисковикам Google наличие ваших товаров на складе в ближайшем магазине.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Поиск магазинов

Индивидуальный стиль, возможность поиска, SEO-оптимизация, отдельные страницы магазина, многоязычный, адаптивный дизайн.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Ближайший магазин eDM

Стимулируйте посещаемость, динамически показывая покупателям их ближайший магазин в информационных бюллетенях по электронной почте.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Специальные часы торговли

Обновляйте праздничные и специальные часы работы на своем веб-сайте с помощью единого интерфейса.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Пакет отчетов Stockinstore дает вам «воздушный зазор» того, что происходит, о чем никто не знает. Они измеряют, что покупатели ищут в магазине и какие возможности продаж упущены. До сих пор все это было инстинктом и слухами.

Рохан Пенман, глобальный директор по информационным технологиям

T2 Tea

Мы знаем, что наши клиенты, как правило, сначала просматривают информацию в Интернете, но затем любят приходить в магазин с друзьями, чтобы примерить товары, прежде чем принять окончательное решение о покупке. Благодаря stockinstore наши клиенты могут быть уверены, что нужный им товар есть в наличии в ближайшем магазине, и это привлекает посетителей в нужные места.

Пенни Иредейл, национальный менеджер по розничной торговле

Kookai

Это был глоток свежего воздуха, чтобы иметь что-то, что в конечном итоге было [именно тем, что] они обещали, и на самом деле выполнили то, что, по их словам, они собирались сделать , с ценами и сроками.

Франко Годинич, генеральный директор ARL Group и владелец магазина Toyworld NZ

Toyworld

Мы выбрали stockinstore, потому что это было единственное гибкое решение, позволяющее справляться со сложностями, связанными с наличием запасов в франчайзинговой группе. Это увеличивает посещаемость наших магазинов-членов и улучшает нашу способность превращать покупателей в клиентов в магазине.

Свен Карлссон, генеральный директор

INTERSPORT Australia

Модуль отчетности stockinstore действительно помогает нам в принятии решений по управлению бизнесом и запасами в отношении распределения и пополнения запасов. Имея представление о том, какие продукты наши покупатели хотят увидеть в любом из наших магазинов, мы получаем информацию, которую наши аналитики и специалисты по планированию никогда не могли получить больше нигде.

Луиза Тивендейл, национальный менеджер по инвентаризации и аудиту

Early Settler

Мы не только значительно увеличили коэффициент конверсии в Интернете и в магазине, но и достигли рентабельности инвестиций менее чем за день. Stockinstore делает покупки наших клиентов намного удобнее, поскольку теперь они могут проверить наличие продуктов Bags to Go в каждом магазине. Это не только помогает нашим продажам, но и снижает количество обращений в службу поддержки клиентов. Мы не могли быть более довольны результатами.

Майкл Кио, совладелец

Bags to Go

Я ожидал услышать только о наличии товара на складе, но это гораздо больше. Я могу назвать по крайней мере 5 отделов, которые выиграют от набора отчетов.

Алекс Картер, менеджер по электронной коммерции

PETstock Australia

Интегрируется со всеми основными платформами

Наши решения были разработаны для интеграции со всеми ведущими платформами электронной коммерции и системами POS/ERP. Не видите свою в списке? Не беспокойтесь — мы бесплатно интегрируем его в рамках вашей установки.

Быстро. Гибкий. Доступный. Масштабируемость.

Многоканальные решения для розничных, франчайзинговых и оптовых торговцев

Заказать демонстрацию

Stock vs store: в чем разница?

При использовании в качестве существительных , склад означает магазин товаров, готовых к продаже, тогда как магазин означает место, где товары могут накапливаться или регулярно храниться.

При использовании в качестве глаголов , запас означает иметь в наличии для продажи, тогда как хранить означает хранить (что-то), пока оно не используется, обычно в месте, предназначенном для этой цели.

---

Stock также прилагательное со значением: типа, обычно доступного для покупки/на складе.

другие определения Склад и Магазин

см. ниже.

1. Склад как сущ. (операции) :

   Магазин или поставка. Магазин товаров, готовых к продаже; инвентарь. Поставка всего, что готово к употреблению. Железнодорожный подвижной состав. Стопка невыданных карт, доступных для игроков. Животные фермы или ранчо; домашний скот. Популяция данного вида животных (особенно рыб), доступных для отлова в дикой природе для хозяйственного использования.

   Примеры:

   «У нас есть запас телевизоров».

   «Заготовить запас дров на зиму.»

2. Акции как существительное (финансы) :

   Капитал, привлеченный компанией путем выпуска акций. Общее количество акций, принадлежащих отдельному акционеру. Цена или стоимость акций компании на фондовом рынке. Мера того, насколько высоко ценится человек или учреждение. Любой из нескольких типов ценных бумаг, похожих на акции или продаваемых как акции.

   Примеры:

   «Когда появились плохие новости, акции компании упали [[стремительно]].»

   «После того моего последнего [[обмана]] мои запасы здесь довольно низкие.»

3. Запас как существительное (приготовление пищи, неисчисляемое, исчисляемое) :

   Сырье, из которого делают вещи; сырье. Бульон из мяса (первоначально костей) или овощей, используемый как основа для рагу или супа. Тип бумаги, используемой в печати. Непроявленная пленка; запас пленки. Обычное мыло, прежде чем оно будет окрашено и ароматизировано.

   Примеры:

   «В этом году книги были напечатаны на более плотной бумаге. »

4. Stock как существительное :

   Кинотеатр, летний театр.

5. Наличие как существительное (садоводство) :

   Ствол и одревесневшие основные стебли дерева. Основание, из которого что-то растет или разветвляется. Растение, к которому прививают привой. родословная, семья, предки. # Большая группа языковых семей: надсемья или макросемья.

6. Stock как существительное :

   Любой из нескольких видов крестоцветных растений рода Matthiola.

7. Ложа как существительное (огнестрельное оружие) :

   Рукоятка или стержень, к которому крепится рабочая часть орудия или оружия. Часть винтовки или дробовика, которая упирается в плечо стрелка. Рукоять хлыста, удочки и т. д.

8. Stock как существительное :

   Часть машины, которая поддерживает предметы или удерживает их на месте. Передняя бабка токарного станка, дрели и т.п. Задняя бабка токарного станка.

9. Наличие как существительное (морской) :

   Прут, палка или стержень. Лыжная палка. Стержень, проходящий через якорь перпендикулярно лапам. К рулю крепится ось, которая передает движение штурвала на руль направления. Труба (вертикальный цилиндр рудный)

10. Stock как существительное :

    Тип галстука (теперь формальный или официальный). Галстук или платок, особенно широкий галстук, популярный в восемнадцатом веке, сегодня часто используется как часть официальной одежды для соревнований по верховой езде. Кусок черной ткани, надетый под церковный воротник.

11. Stock как существительное :

    Кровать для младенцев; кроватка, кроватка или люлька

12. Stock как существительное (фольклор) :

    Кусок дерева, волшебным образом сделанный таким же, как настоящий ребенок, и замененный волшебными существами.

13. Наличие как существительное (устаревшее) :

    Чехол на ножки; чулок.

14. Stock как существительное :

    Деревянный брусок; что-то неподвижное и прочное; столб; твердая опора; Почта.

15. Stock как существительное (расширение, устаревшее) :

    Человек такой же унылый и безжизненный, как колода или столб; тот, у кого мало здравого смысла.

16. Stock как существительное (Великобритания, исторический) :

    Самая длинная часть расщепленной счетной палочки, ранее отчеканенной в казначействе, которая была доставлена ​​лицу, ссудившему королю деньги в счет, как доказательство долга.

17. Запас как существительное (судостроение, во множественном числе) :

    Каркас или балки, на которые опирается судно во время постройки.

18. Stock как существительное (Великобритания, во множественном числе) :

    Красный и серый кирпич, используемый для наружных стен и фасадов зданий.

19. Stock как существительное (биология) :

    В тектологии — совокупность или колония особей, например деревья, цепочки сальп и т. д.

20. Stock как существительное :

    Било валяльного стана.

    Примеры:

    «rfquotek Knight»

1. Stock как глагол :

   Иметь в наличии для продажи.

   Примеры:

   «В магазине есть все виды сушеных овощей.»

2. Stock как глагол :

   Обеспечить материальными реквизитами; хранить; заполнить; поставлять.

   Примеры:

   «заполнить склад товарами»

   «содержание фермы, т. е. обеспечение ее скотом и орудиями труда»

   «заготовление земли, т.е. заселение ее постоянной растительностью, особенно травой»

3. Stock как глагол :

   Чтобы позволить (коровам) сохранять молоко в течение двадцати четырех часов или более перед продажей.

4. Stock как глагол :

   В наказание посадить в колодки.

   Примеры:

   «rfquotek Shakespeare»

5. Stock как глагол (морской) :

   Для крепления (анкера) к ложе или для надежного закрепления ложи на месте.

6. Stock как глагол (карточные игры, датированные) :

   Раскладывать карты определенным образом в целях мошенничества; сложить колоду.

1. Stock как прилагательное :

   Типа, обычно доступного для покупки/на складе.

   Примеры:

   «складские позиции»

   «складские размеры»

2. Stock как прилагательное (гоночный, гоночного автомобиля) :

   Имеющие ту же конфигурацию, что и автомобили, продаваемые не участвующим в гонках, или модифицированные из таких автомобилей.

3. Stock как прилагательное :

   Простой, обычный, просто еще один, очень простой.

   Примеры:

   «Эта группа довольно стандартная»

   «Он дал мне стандартный ответ»

1. Stock как существительное :

   Укол рапирой; стоккадо.

1. Сохранить как существительное :

   Место, где предметы могут накапливаться или регулярно храниться.

   Примеры:

   «Это здание раньше было магазином старых шин. »

2. Сохранить как существительное :

   Припас хранится на складе.

3. Хранить как существительное (в основном в Северной Америке) :

   Место, где можно купить предметы; магазин.

   Примеры:

   «Мне нужно купить молока в продуктовом магазине».

4. Хранить как существительное (вычислительный, датированный) :

   Память.

   Примеры:

   «Основное хранилище из 1000 36-битных слов в то время казалось большим. »

5. Сохранить как существительное :

   Большое количество или число; избыток.

1. Сохранить как глагол (переходный) :

   Хранить (что-то), когда оно не используется, как правило, в месте, предназначенном для этой цели.

   Примеры:

   «Я сохраню эти книги на чердаке.»

2. Сохранить как глагол (переходный, вычисляющий) :

   Записать (что-то) в память или регистры.

   Примеры:

   «Эта операция сохраняет результат в стеке. »

3. Сохранить как глагол (непереходный) :

   Чтобы оставаться в хорошем состоянии во время хранения.

   Примеры:

   «Я не думаю, что такой сыр хорошо хранится в холодильнике.»

Сравните слова:

Сравните с синонимами и родственными словами:

• домашний скот по сравнению с поголовьем
Подвижной состав
• против подвижного состава
Сырье
• против сырья
Карточки
• против стока
Подвои
• против подвоя
9Сток 0013 против недопоставки
• сток против магазина
Магазин
• против предложения
Бутик
• против магазина
• магазин против магазина
9Память 0013 против хранилища

Лучшие акции розничных компаний 2022 г.

: Инвестиции в розничную торговлю 101

Многие инвесторы покупают акции розничных компаний, потому что это дает им возможность владеть частью бизнеса, в котором они делают покупки. Но то, что вам нравится делать покупки в определенном магазине, не означает, что это хорошее портфельное вложение.

Пандемия COVID-19 принесла пользу одним ритейлерам и навредила другим. Продажи электронной коммерции резко возросли, поскольку потребители избегали магазинов, а продажи определенных продуктов резко выросли. Расходы, которые в противном случае пошли бы на путешествия или развлечения, вместо этого финансировались проекты по благоустройству дома и электронные гаджеты.

Ритейлеры боролись с дефицитом и ограничениями в цепочках поставок на протяжении большей части пандемии, пытаясь удовлетворить потребительский спрос. Теперь эта проблема изменилась: заоблачная инфляция и страх перед рецессией начинают менять поведение потребителей и приводят к избыточным запасам. Ритейлеры, способные быстро адаптироваться, будут процветать в эпоху поздней пандемии.

Давайте углубимся в некоторые из лучших розничных акций и что вам нужно знать об инвестировании в розничные компании.

Источник изображения: Getty Images

Существуют сотни публичных розничных продавцов, но эти пять достигли вершины в своих отраслях: продает книги, а теперь управляет торговой площадкой, позволяющей покупать и продавать почти все в Интернете. Покупка Amazon в 2017 году Whole Foods Market также дает ей готовую сеть обычных розничных магазинов для дальнейшего привлечения клиентов.

В 2020 и 2021 годах спрос на Amazon рос, поскольку покупатели переводили свои расходы в онлайн, что побудило компанию активно наращивать мощности. Теперь, когда спрос снижается, Amazon сосредоточена на повышении производительности и сокращении расходов, поскольку она сталкивается с растущими затратами на цепочку поставок.

Прибыль Amazon в 2022 году резко упала, но гигант онлайн-торговли имеет все возможности для того, чтобы лидировать на рынке электронной коммерции в долгосрочной перспективе. Более мелкие игроки без масштаба и логистической мускулатуры Amazon будут изо всех сил бороться с растущими затратами на цепочку поставок, и у компании также есть высокодоходный бизнес облачных вычислений, чтобы помочь укрепить прибыль.

Несмотря на то, что Amazon сталкивается с некоторыми краткосрочными проблемами, никогда не стоит делать ставки против пионера электронной коммерции.

2. Home Depot

Розничный торговец товарами для дома наиболее известен своими большими складскими магазинами и обширным ассортиментом. Home Depot (NYSE:HD) обслуживает как частных домовладельцев, так и профессиональных подрядчиков, и постоянно увеличивает как продажи, так и доходы. Компания создала значительное присутствие в электронной коммерции, в значительной степени сдерживая потенциальных конкурентов.

Продажи Home Depot резко выросли во время пандемии из-за резкого увеличения числа потребителей, берущихся за проекты по благоустройству дома. Сильный спрос на жилье поддерживает высокие объемы продаж, даже несмотря на то, что пандемия в США стихает.

Home Depot, безусловно, сталкивается с некоторыми встречными ветрами, поскольку рост ставок по ипотечным кредитам снижает продажи жилья, а инфляция может в конечном итоге снизить спрос на проекты по благоустройству дома. Но компании по-прежнему удалось добиться сопоставимого роста продаж на 2,2% в первом квартале 2022 года. Прирост продаж Home Depot, достигнутый во время пандемии, никуда не делся, и компания ожидает солидный сопоставимый рост продаж на 3% за весь год.

3. Lululemon Athletica

Будучи пионером в производстве спортивной одежды, Lululemon Athletica (NASDAQ:LULU) изначально сосредоточилась на производстве одежды для йоги. Компания постепенно привлекла более широкий круг клиентов, которые хотят оставаться в форме и комфортно одеваться.

Закрытие магазинов из-за пандемии негативно сказалось на результатах Lululemon в начале 2020 года, но ритейлер сумел восстановиться и сохранил этот импульс до 2022 года. Сопоставимые продажи выросли на 28% в первом квартале, а прямые продажи потребителю выросли на 32%. Общий доход за последние три года увеличился более чем вдвое, а ранняя пандемия оказалась не более чем всплеском в истории роста Lululemon.

Офисные работники больше не вернутся к неудобной одежде после двух лет работы из дома. Одежда Lululemon никогда не была так популярна, и эта популярность, похоже, останется.

4. Ulta Beauty

В соответствии с тенденцией создания впечатлений, привлекающих покупателей в магазины, Ulta Beauty (NASDAQ:ULTA) предлагает своим клиентам салонные процедуры в магазине. Эта концепция стала популярной, и ее магазины привлекали множество покупателей до того, как разразилась пандемия.

На продажи Ulta сильно повлияли заказы на дом в 2020 году, но ритейлер смог пережить трудный год. Продажи сильно восстановились, и в 2022 году Ulta демонстрирует устойчивый рост. Сопоставимые продажи выросли на 18% в первом квартале, а количество транзакций подскочило на 10%.

Общий доход в этом году должен приблизиться к 9,5 миллиардам долларов США, согласно прогнозу компании, а операционная маржа в середине подросткового возраста является свидетельством того, насколько хорошо работает модель Ulta. Рецессия, вероятно, повредит продажам и прибыли в краткосрочной перспективе, но долгосрочные перспективы роста Ulta практически не изменились.

Похожие темы

Автомобильные акции

Еще одна отрасль, относящаяся к потребительским дискреционным запасам.

Акции потребительских товаров

Неважно какое хозяйство, нам всегда нужны эти продукты.

Золотые акции

Этот металл-убежище может стать ценным вложением.

Табачные акции

Нравится вам это или нет, но эта отрасль защищена от рецессии.

Как определить лучшие розничные акции

Чтобы найти качественные розничные компании, необходимо рассмотреть некоторые ключевые аспекты розничного бизнеса компании. Сильнейшие ритейлеры показывают хорошие результаты на основе следующих ключевых показателей:

Рост продаж

Лучшие розничные компании постоянно увеличивают доход, который они получают от продаваемой продукции. Розничные продавцы могут увеличить продажи, открыв больше магазинов в новых местах и ​​увеличив продажи в существующих магазинах.

Продажи в том же магазине или продажи в сопоставимых магазинах — это показатель дохода для розничной торговли, который оценивает рост дохода для магазинов, которые работают не менее года. Лучшие ритейлеры демонстрируют высокие показатели продаж в одном и том же магазине и устойчивый общий рост продаж.

Рост доходов

Розничный торговец может получать доход, но все равно не быть прибыльным. Большинство розничных продавцов могут снижать цены или предлагать рекламные акции, которые побуждают больше людей покупать больше товаров, но если их цены слишком низкие, они теряют деньги с каждой продажи.

У ведущих розничных компаний есть лояльные клиенты, которые готовы платить более высокие цены, и эти компании также могут минимизировать затраты, чтобы максимизировать прибыль. Инвесторам следует с осторожностью покупать акции розничных продавцов, которые изо всех сил пытаются увеличить свою прибыль, измеряемую как в абсолютном выражении, так и в расчете прибыли на акцию.

Производительность в ключевые периоды года

Большая часть розничного бизнеса носит сезонный характер, и многие розничные торговцы проводят большую часть своего годового бизнеса во время праздничного сезона в ноябре и декабре. Высокие праздничные продажи могут компенсировать более слабые деловые условия в другое время года. Многие ритейлеры также предлагают выгодные акции для покупателей в праздничные дни, чтобы еще больше увеличить свои сезонные продажи.

Хотя конец календарного года чаще всего является высоким сезоном для розничной торговли, он не единственный. Например, розничные продавцы, ориентированные на более молодых покупателей, обычно отмечают большие всплески продаж во время школьного сезона.

Изучение тенденций продаж может помочь вам понять, в какой степени розничный бизнес является сезонным. Высокая производительность ритейлера в ключевой сезон может указывать на то, что компания превосходит своих конкурентов.

Размер сети магазинов и владения недвижимостью

Помимо информации о количестве магазинов розничной торговли и их местоположении, инвесторы могут обратить внимание на владения недвижимостью розничных торговцев. Ритейлеры, поддерживающие сети физических магазинов, могут иметь обширные активы в сфере недвижимости.

Хотя содержание и улучшение магазинов может быть дорогостоящим, торговый зал, подсобные помещения и другие помещения, которыми розничные торговцы владеют или арендуют, имеют ценность. Даже когда розничные операции компании не особенно прибыльны, стоимость лежащей в их основе недвижимости может составлять огромную часть общей стоимости компании.

Инвесторы также могут оценить, насколько эффективно розничная компания использует свою недвижимость. Вычисление таких показателей, как объем продаж на квадратный фут, может показать, насколько выгодно розничному продавцу использовать площади, которыми он владеет, для продажи своей продукции.

Сила продаж в электронной коммерции

Розничные компании ранее имели либо физические магазины, либо продавали свои товары через Интернет, но редко и то, и другое. Сегодня многие компании имеют как порталы электронной коммерции, так и обычные офисы.

Поскольку электронная коммерция становится все более популярной, онлайн-продажи многих розничных продавцов растут намного быстрее, чем их общие продажи. Лучшие ритейлеры используют свою сеть магазинов в своих интересах, предлагая такие услуги, как самовывоз из магазина и местная доставка. Розничным предприятиям без сильного присутствия в Интернете, вероятно, будет все труднее конкурировать со своими коллегами.

Стабильность баланса

При рассмотрении вопроса об инвестировании в розничную торговлю обратите внимание на наличие на ее балансе большого количества наличных средств и управляемого долга. Пандемия вызвала резкое падение продаж и большие убытки для части розничного сектора, а розничные предприятия, которые до кризиса были финансово неустойчивыми, не очень хорошо себя чувствовали. Крупные ритейлеры, такие как JCPenney и Neiman Marcus, были вынуждены объявить о банкротстве, не в силах справиться с внезапным падением спроса на личные покупки.

Подходят ли вам розничные акции?

Всегда интересно инвестировать в компании, которые вы знаете и любите, и розничные акции часто отвечают всем требованиям. Сосредоточьтесь на розничных продавцах с самыми сильными основами бизнеса — низким уровнем долга, устойчивыми денежными потоками и сильными конкурентными позициями — чтобы получить наилучшие шансы заработать деньги для своего инвестиционного портфеля.