Лучшая реклама 2021 года

Топ-25 креативных рекламных роликов и кампаний за прошедший год по версии издания Adweek.

25. Extra Gum | ‘For When It’s Time‘

В мае многих настиг сдержанный оптимизм по поводу окончания эры Covid-19. Многие бренды попытались вернуть позитив в рекламу после года локдауна, но ни один из них не сделал это так же весело и порывисто, как Extra Gum и агентство Energy BBDO. Конечно, наше будущее всё ещё далеко от этой реальности, но мы надеемся.

24. Nike | ‘Play New’

Классический девиз Nike “Just do it” и реклама спортивных полубогов, которые покорили или даже изменили свой вид спорта, медленно сменяется поощрением новичков, которые только-только пытаются начать свой путь в спорте. Агентство Wieden + Kennedy Portland и режиссерский дуэт ThirtyTwo как бы говорят: «Дай себе шанс, даже если сразу ничего не вышло».

23. Doritos | ‘Nunca Es Tarde Para Ser Quien Eres’

«Никогда не поздно стать тем, кто вы есть». Даже вовремя Dia de Muertos — семейного праздника, основанного на вековых традициях многих поколений. Даже если вы представитель ЛГБТК. Ролик получил широкую известность в интернете — его просмотрели более 19 миллионов раз только на YouTube, что доказывает — популярная реклама может получить очень сильный отклик у аудитории.

22. Woojer and Claire’s Place | ‘Sick Beats’

В этом году жюри «Каннских львов» особо отметило ролик некоммерческой организации Claire’s Place Foundation, разработчика тактильных технологий Woojer и медицинского агентства FCB Area 23. И не просто так — любой проект, который может сделать рутинное, неудобное лечение хоть чуточку приятным для детей, живущих с серьезным медицинским диагнозом, заслуживает признания. Первый жилет для очистки дыхательных путей у детей с муковисцидозом рассчитывает нужные для процедуры вибрации под любимую музыку пациента, превращая лечебную рутину практически в игру.

21. McDonald’s | ‘Lights On’

Агентство Leo Burnett создало три ярких баннера для рекламы McDonald’s, на каждом из которых легкоузнаваемая арка подсвечивает окно, где ждут прибытия заказа.

Сейчас кажется невероятным, но до недавнего времени McDonald’s не доставлял продукты на дом в Великобритании. Только в условиях бушующей пандемии гигант быстрого питания был вынужден закрыть свои рестораны и переключиться на доставку.

20. Le Chocolat des Francais | ‘Keep the Best of France’

Для большинства дизайнеров, стремящихся создать полноценную визуальную концепцию, интеграция продукта в печатную рекламу может стать серьезным вызовом, но только не для TBWA / Paris.

«Возьмите из Франции только лучшее» — прекрасные сценки на плитках шоколада полностью вписываются в окружение и действительно становятся частью Парижа, но только лучшей его частью!

19. Relief | ‘A Better Way to Get Out of Debt’

Когда «Игра в кальмара» Netflix превратилась в хит, многие бренды попытались обыграть символы игры, в которой лузеров убивают. Но, пожалуй, ярче всего — минималистичная кампания Relief, приложения, которое помогает выбраться из долгов.

На обороте каждой из визиток напечатали простой месседж, который найдёт отклик у любого, кто смотрел сериал: «Есть и получше способ выбраться из долгов».

18. Planters | ‘Shake It Like Dad’

Как сделать ролик об отцовских привычках на Дне отца не только трогательным, но и забавным? Planters и агентство VaynerMedia взяли для этого песню “Shake It Like Dad” и эпичного Энтони Андерсона из Black-ish.

17. Reform Alliance | ‘Technically Illegal’

Негуманные аспекты уголовного правосудия в США проявляются по-разному. В ролике показаны лишь пару моментов, когда простое человеческое поведение или слабость приводят к отмене условно-досрочного освобождения или условного освобождения. И тюрьма для таких людей враз становится неизбежностью. Рекламу снял Малик Хассан Сайид — оператор-постановщик множества хитов, таких как Beats by Dre “You Love Me” и видео Бейонсе на “Formation”.

16. Spinneys | ‘The Bread Exam’

Как фонду по борьбе с раком распространить руководство по самообследованию груди в местах, где культурные табу препятствуют публичному обсуждению груди? Под видом простого гайда по замешиванию теста. Ролик создан McCann Paris совместно с сетью ближневосточных супермаркетов Spinneys, медцентром Американского университета Бейрута и Ливанским фондом рака груди.

15. Pepsi | ‘#BetterWithPepsi’

«Поиски» своего логотипа в других изображениях — классика дизайна печатной рекламы, но в ловких руках даже классика может превратиться в свежий тренд.

Агентство Alma DDB из Майами добилось невероятного успеха во время кампании #BetterWithPepsi — разыскивался логотип Pepsi в обертках крупных сетей быстрого питания. И находился! Хотя на самом деле ни одна из этих сетей в своих обертках не смогла найти такого соответствия — just a magic.

14. Visit Iceland | ‘The Icelandverse’

Туристическая кампания, созданная за считанные дни, была задумана креативным агентством SS + K в Нью-Йорке в ответ на видео анонса ребрендинга в Facebook, в котором Марк Цукерберг обсуждал потенциал Метавселенной. Эта пародия настолько хороша, что даже сам основатель Facebook публично её отметил. Фильм с «главным визионером» страны Заком Моссбергссоном (актёр Йорундер Рагнарссон) описывает естественную красоту Исландии в том виде, в каком люди могут испытать и исследовать её прямо сейчас — без необходимости в гарнитуре виртуальной реальности. Менее чем за неделю видео посмотрели по всему миру более 6 миллионов человек.

13. Burberry | ‘Open Spaces’

Чудесный побег из действительности последних лет в мир безграничной свободы. Короткая передышка во времени, когда глубокий вдох и прикосновение к траве стали величайшей роскошью — вот она, магия этого ролика.

12. Eos | ‘Bless Your F*ing Cooch’

Если выбирать лишь одну кампанию, которая идеально бы воплощала в себе гибкость и смелый подход Mischief @ NFA, сразу приходит на ум реклама ультра-ограниченной линии кремов для бритья «Bless Your F*ing Cooch» косметического бренда Eos.

В ответ на вирусное руководство по бритью, созданное тиктокершей Карли Джой, которое сейчас набрало почти 20 миллионов просмотров, бренд и агентство-прорыв года по версии Adweek выпустили уникальный продукт с цитатами из клипа. Так Eos отметил усилия независимых креаторов, которые часто по велению души продают продукты бренда, — фантастический коктейль из брендинга и искренней вовлеченности.

11. Amazon | ‘Alexa’s Body’

Для большинства Alexa от Amazon — это просто голос. Но что, если бы у вездесущего помощника тоже было тело? По сути, ролик для Суперкубка 2021 — это совместное промо фильма Майкла Б. Джордана и Amazon Prime Video «Без жалости». Тем не менее, получилась вполне эффективная демонстрация продукта и одна из самых запоминающихся рекламных кампаний Суперкубка в этом году.

10. Heinz | ‘Draw Ketchup’

Практически любой бренд хочет полностью доминировать в своей категории, чтобы потребители даже не могли подумать ни о ком другом. Канадское агентство Rethink нашло забавный и умный способ доказать, что Heinz со своим кетчупом уже давно в этой лиге. В видео люди со всего мира «рисовали кетчуп» в виде бутылки Heinz — за исключением мистера Мастарда, который явно не понимал задания.

9. Change the Ref | ‘Lost Class’

Как превратить ярых защитников огнестрельного оружия в сторонников кампании против насилия? Для участия в проекте Change the Ref, созданного родителями учеников, погибших в результате стрельбы в старшей школе Стоунмана Дугласа в 2018 году, пригласили двух сторонников прав на оружие в класс, которого нет. 3044 — именно столько учеников отмечали бы свой выпускной, если бы их не расстреляли в школе. К сожалению, пронзительный ролик так и не решил проблему — с 1 августа 2021 года в США было совершено ещё более 20 перестрелок.

8. Heineken | ‘Shutter Ads’

Из-за ограничений пандемии много баров были вынуждены закрыться по всей Европе — их входные ставни закрылись навсегда. Но Publicis Italy, признанное Adweek Международным агентством года 2021 года, разглядело в них рекламные щиты — и вот уже Heineken направляет часть своих рекламных бюджетов на поддержку владельцев баров. Более 5000 баров превратили свои закрытые ставни и двери в рекламу пивных брендов компании с лозунгами вроде: «Смотрите рекламу сегодня, наслаждайтесь этим баром завтра».

7. Anheuser-Busch | ‘Let’s Grab a Beer’

«Давай выпьем пива» — и снова станем счастливыми и молодыми…в начале 2021 года ролик прекрасно напомнил о простых моментах нормальной жизни, которые начинаешь ценить только тогда, когда теряешь. Из-за карантина, конечно.

6. Axe | ‘The New Axe Effect’

Поколение Z быстро меняет маркетинговый ландшафт, о чём свидетельствует фейерверк из ярких кампаний с участием лидеров мнений. Axe и The Martin Agency пошли ещё дальше, по-настоящему изучив то, как нынешнее молодое поколение относится к отношениям и свиданиям. “New Axe Effect” отказался от обычных орд бездумно преследующих женщин, показав, насколько забавным может быть влечение, когда оно взаимно и не ограничено полом. Это обозначило новое направление развития бренда и привело к более сильному росту продаж Axe за последние десять лет.

5. Sinyi Realty | ‘In Love We Trust’

Тайваньская компания Sinyi Realty рассказала очень трогательную историю любви. Трудно поверить, что 7-минутный короткометражный фильм на самом деле — реклама. Ролик взял Гран-при Entertainment на Каннских львах в этом году.

4. NBA | ‘Welcome to NBA Lane’

Один из самых веселых, вдохновляющих и интересных рекламных роликов года. Майкл Б. Джордан уже во второй раз появляется в этом топе, демонстрируя свою универсальность и харизму.

3. BLK | ‘Vax That Thang Up’

Редкая пародия на культовую песню, попав в рекламу, не превращается в кринж. Однако приложение для знакомств BLK и агентство Majority чрезвычайно удачно и ярко переделали хит Cash Money Records 1999 года “Back That Thang Up” в поддержку вакцинации. Клип «Vax That Thang Up» стал популярен в соцсетях всего через несколько часов после дебюта.

2. McDonald’s | ‘The BTS Meal’

Когда дело доходит до понимания целевой аудитории, не все бренды столь же проницательны, как McDonald’s. BTS Meal — больше, чем яркое партнёрство. Эта кампания Wieden + Kennedy New York с многочисленными товарами, эксклюзивным контентом и креативными роликами с неоновыми трубками, призванными усилить ажиотаж, прекрасно дополненная маркетинговыми стратегиями, которые уже отработаны на крупнейших звёздах K-pop, в том числе BTS. Обед с популярными исполнителями помог увеличить продажи McDonald’s на впечатляющие 41%.

1. Geico | ‘Scoop, There It Is’

Ностальгия? Да. Заразительный ритм? Конечно. Радостный позитив, который никуда не испарился за год локдауна? А как же! Рекламный ролик Geico с участием хип-хоп-дуэта 1990-х годов Tag Team был просмотрен более 15 миллионов раз на YouTube и неоднократно упоминался на таких платформах, как TikTok, а также стал лучшей рекламой года по версии редакции Adweek.

Ранее OOH Mag писал, что Burger King и Ogilvy возглавили рейтинг Creative 100.

Фото: creativemoment.co

Перевод: cossa.ru

Источник: adweek.com

Самая самая самая лучшая реклама в интернете- от А до Я

Многие мои клиенты меня спрашивают, какая же реклама «самая лучшая». Где можно меньше потратить денег, и получить побольше… денег?

Ну по сути заказчики правы. Действительно, задача специалиста по рекламе найти наиболее дешевый канал целевого трафика. Но по факту все не так просто.

Проведу тут нано-ликбез для тех, кто плохо разбирается в видах интернет-рекламы. Где, когда и какой вид рекламы лучше применять.

1 Контекстная реклама

2 Таргетированная реклама в социальных сетях

3 СЕО продвижение

4 SMM (Social media marketing)

5 Email-рассылки

6 Youtube

7 Бесплатные доски объявлений и форумы

Контекстная реклама

Или по-другому «реклама за клики». Чаще всего такая реклама размещается в поисковых системах Яндекс или Гугл.  Вы скорее всего слышали названия Яндекс.Директ или Гугл Реклама (или Google Ads).

 Пример контекстной рекламы в Яндекс Директ на поиске (выделено красным)

Контекстная реклама лучше всего работает для тех товаров и услуг, для которых сформирован спрос. Кстати, а как это узнать? Можно зайти в Яндекс Вордстат и посмотреть статистику.

Мы видим, что зимой спроса на снег нет

При этом нужно помнить, что в контекстную рекламу можно размещать на поиске и в РСЯ (рекламная сеть Яндекс) или КМС (контекстно-медийная сеть Google).

Так выглядит один из форматов рекламы в РСЯ

На поиске лучше рекламировать более «горячие» товары и услуги. Например, поиск такси или эвакуатора для автомобиля. Для более длинных продаж и «холодных» запросов можно подключать рекламу в РСЯ (КМС).

Контекстная реклама является одним из самых дорогих видов рекламы. Но в то же время, по ней можно «нацелиться» на клиента гораздо точнее, чем в других типах рекламы.

Самостоятельно ее настроить достаточно сложно. Тут важна каждая галочка и каждая запятая. Лучше отдайте настройку специалисту, и он Вам сэкономит массу денег и времени.

Кроме настройки контекстной рекламы немаловажным фактором успеха является ее сопровождение.

В ходе сопровождения (или «ведения») специалист протестирует, какие объявления более эффективны, почистит рекламу от «мусорных» фраз, подкорректирует ставки. Так что, настоятельно советую не экономить на ведении. Самостоятельно это сделать тоже сложно. Нужно знать очень много тонкостей.

Еще рекомендую кроме Яндекс.Директа запускать рекламу и в Google Ads. Так Вы если не удвоите свою аудиторию, но значительно увеличите. Кроме того, в некоторых нишах конкуренция в Гугл не такая высокая, как в Яндексе.  А значит, что Ваш рекламный бюджет будет значительно ниже.

Ну и как я писал выше, сейчас актуально контекстную рекламу запускать «с продолжением». То есть, постоянно возвращать клиента на сайт. Причем, можно это делать как с помощью ретаргетинга в Яндекс.Директ (ремаркетинга в Google Ads), так и другими способами. Например, через таргетированную рекламу в социальных сетях. Или через Email рассылки.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Наиболее популярна реклама в Facebook и Instagram. Часто размещают рекламу в ВКонтакте. Реже Одноклассниках. Достаточно высокая эффективность у рекламы в Mail.ru.

Пример таргетированной рекламе в Фейсбуке

Набирает популярность реклама в Tik-Tok.   Однако пока там есть много «засад», начиная от модерации, заканчивая минимальным бюджетом.

Таргетированная реклама ориентирована на товар или услугу, по которой не еще сформирован спрос. Пример этого мы рассматривали выше (см. «снег зимой»).

 

Ну это в теории. На самом деле через таргетированную рекламу неплохо рекламируется и товар со сформированным спросом. Только посетители будут более «холодные», чем из контекстной рекламы.

Таргетированная реклама больше ориентирована на интересы посетителей и социодемографические данные (если по-простому, то на пол, возраст и где человек живет).

В отличие от контекстной рекламы, настроить самостоятельно таргетированную рекламу достаточно просто. А результат можно получить буквально «завтра».

Достаточно просто настроить базовую рекламу в ВКонтакте и в MyTarget. Вот с Фейсбуком и Инстаграм новичку возможно придется повозиться. Там основная проблема не в самой рекламе (она настраивается достаточно просто), а в интерфейсе аккаунтов. Ну и нужно понимать, как работать в бизнес-менеджере Фейсбук.

Хотя конечно, и в таргетированной рекламе есть множество «тайных знаний», которые приобретаются только с опытом. Поэтому участие опытного таргетолога в Вашем проекте будет совсем не лишним.

СЕО продвижение

По-другому – продвижение в органической выдаче. То есть там, где нет слова «реклама».

Вы этот рисунок уже видели. Только сейчас смотрите на пункт «органическая выдача»

Этот способ продвижения годится, когда Вы рекламироваться несколько лет. При этом способе рекламы к сайту предъявляются достаточно высокие технические требования по скорости загрузки и пригодности к СЕО оптимизации. Помните, мы выше разбирали, какие конструкторы сайтов подходят для SEO?  Обратите на это внимание.

Несмотря на бытующий миф о дешевизне СЕО продвижения, это не так. На самом деле, в него нужно вкладываться тоже достаточно много. Особенно на первых порах. Ну и потом особенно расслабляться нельзя. Какое-то время сайт повисит в ТОПе без денежных вливаний. Но потом его неизбежно выкинут конкуренты.

Но в целом, все-таки СЕО продвижение на порядок дешевле чем контекстная реклама.

Самостоятельно СЕО продвижение Вам не потянуть. Во-первых, нужно быть подкованным по технической части. Во-вторых, нужно уметь писать СЕО оптимизированные статьи и закупать «правильные» ссылки. Причем, нужно знать, как это все делать правильно, иначе сайт мигом в бан улетит.

Поэтому для SEO продвижения Вам нужно однозначно приглашать специалиста.

Кстати, для больших проектов, типа интернет-магазин, сайт с множеством услуг или корпоративный сайт, правильным решением будет стратегия запуска с помощью контекстной или таргетированной рекламы с последующим переводом на СЕО продвижение. Контекст и таргет оставить только для возврата клиентов или рекламы каких-то акций.

Теперь коротко разберем еще несколько видов рекламы

SMM (Social media marketing)

Маркетинг в социальных сетях. Как это выглядит? Сидит девушка (или реже юноша) и пишет посты в соцсетях. Организует конкурсы и викторины. Общается с посетителями. Выкладывает фотографии и видео. Короче, затягивает клиентов.

Этот вид рекламы, а точнее, продвижения, очень хорош тем, что реклама «подсовывается» клиенту ненавязчиво.  Плюс само коммерческое предложение более точное, так как СММ-щица знает «боли» посетителей очень хорошо.

Основная проблема — найти этого самого специалиста по СММ продвижению.

Адекватных и трудолюбивых не так уж и много. А самостоятельно вести работу в соц. сетях у Вас просто не хватит времени.

Email-рассылки

Они, конечно, уже несколько устарели, но еще вполне неплохо работают для «дожима» клиентов. Но как основной инструмент продвижения, емейл рассылки конечно же использовать уже не стоит.

Youtube

Это вспомогательный канал продвижения, однако пренебрегать им не стоит. Можно использовать этот канал тремя основными способами.

Во-первых, можно давать рекламу на Ютубе с помощью Google Ads. Поверьте, такая реклама работает очень хорошо при относительной дешевизне.

Во-вторых, ролики могут раскрутиться и начать приводить клиентов на Ваш сайт. Ну и монетизацией самого Ютуб не стоит пренебрегать.

В-третьих, будет отличной идеей вставлять на Ваш сайт видеообзоры к Вашему товару или другие материалы.

Бесплатные доски объявлений и форумы

Этот вид рекламы показывает чрезвычайно низкую эффективность. Поэтому о нем можно забыть. За исключением, пожалуй, рекламы на Авито. Но это уже не бесплатный вариант.

Есть еще огромное количество вариантов рекламы, которые я не рассмотрел в этом обзоре. Например: тизерная реклама, реклама у блоггеров, нативная реклама.

Но на мой взгляд, эти варианты рекламы подходят только для профессионалов. Самостоятельно сделать эти варианты рекламы весьма проблематично.

И еще раз напоминаю, что «самой лучшей» рекламы не бывает. Нужно искать комплексный вариант. И это задача грамотного специалиста по интернет-рекламе.

 

5 лучших рекламных кампаний, которые когда-либо видел Интернет

Этот пост был написан совместно Гордоном Доннелли и Конором Бондом.

Мы в WordStream стремимся помогать таким компаниям, как ваша, запускать эффективные и прибыльные кампании в поиске и социальных сетях. С этой целью мы взяли на себя задачу определить пять рекламных онлайн-кампаний (две в Google, три в Facebook), которые добились успеха в маркетинге.

Каждая из следующих кампаний сама по себе является высокоэффективной. От лид-рекламы в Facebook до создания индивидуализированной аудитории, повсеместного присутствия в поисковой сети и уточнения структуры аккаунта — в этих кампаниях используются стратегии, с которыми вы, вероятно, знакомы. Они просто делают это необычайно эффективным способом.

Погружаемся!

1. «Нью-Джерси Девилз» забивает лид-рекламу на Facebook

Если вы знакомы с франшизой «Нью-Джерси Девилз» или с хоккеем в целом, вы, возможно, знаете, что в начале 2000-х годов «Нью-Джерси Девилз» были локомотивом Национальной хоккейной лиги. Вы также можете знать, что последние несколько итераций команды были, ну, в общем, неоднозначными. До прошлого сезона «Дьяволы» пять лет подряд пропускали плей-офф; любая засуха в плей-офф скажется на продажах абонементов. Но дьяволы сделал выходом в плей-офф в прошлом году. И хотя они не вышли из первого раунда, команда произвела настоящий фурор в Нью-Джерси.

«Дьяволы» решили извлечь выгоду из своего успеха, используя рекламу в Facebook в межсезонье 2018 года, чтобы увеличить продажи абонементов. В частности, они использовали лид-рекламу в Facebook.

Объявление для лидов — это оптимизированный формат рекламы в приложении, который позволяет потенциальным клиентам отправлять свою контактную информацию, даже не покидая Facebook. Рекламные объявления для лидов конвертируются в потенциальных клиентов на 2,07% быстрее, чем целевые страницы. Тем не менее, Дьяволы не просто использовали их все волей-неволей. Кампания проводилась в три этапа:

1. «Дьяволы» организовали мероприятие в Facebook для организованного командой дня открытых дверей, на котором потенциальные клиенты могли узнать больше о членстве в абонементах. Затем они использовали индивидуализированные аудитории для показа этой рекламы предыдущим подписчикам.
2. Они создали два варианта рекламы для лидов — одну с призывом к действию для регистрации билетов (см. выше), а другую — с рекламой дня открытых дверей — и снова использовали индивидуализированную аудиторию, чтобы донести ее до группы потенциальных клиентов с высокими намерениями.

3. Они перешли на потенциальных клиентов из предыдущих двух этапов, которые еще не заполнили форму.

Дьяволы проводили эту кампанию на Facebook с 31 мая по 7 августа 2018 года, обеспечив

12-кратную отдачу от рекламных расходов, на 32% больше потенциальных клиентов, чем в предыдущей кампании по электронной почте, и более 700 потенциальных клиентов. Вот если бы они выиграли несколько хоккейных матчей!

2. CheapCaribbean.com встречает потенциальных клиентов в любой момент

Индустрия путешествий и гостеприимства известна своими длинными циклами продаж. Хотя рекламодатели в этой отрасли пользуются высокими показателями CTR и низкими ценами за клик (здесь работает отрицательная корреляция), реклама путешествий и гостиничного бизнеса конвертируется ниже среднего на настольных и мобильных устройствах.

Почему? Потому что авиабилеты и гостиничные номера стоят дороже . По сравнению с онлайн-покупателями, охотящимися за такими вещами, как одежда и домашний декор, потенциальные путешественники проводят обширные исследования, прежде чем взять свою кредитную карту.

Другими словами: они проводят много поисковых запросов в Google.

Важным компонентом хорошего поискового маркетинга является встреча с потенциальными клиентами в ключевые моменты их продвижения по воронке продаж. Чем точнее вы сможете соответствовать их намерениям в каждый момент времени, тем более релевантными будут ваши поисковые объявления и тем большего успеха вы добьетесь.

Подумайте, что происходит, когда вы не соответствуете намерениям пользователя. Допустим, кто-то начинает свое путешествие по планированию отпуска с поиска «североевропейских направлений». Ясно, что она находится на ранних этапах воронки продаж — на данный момент просто ищет идеи.

Если бы шведский курорт делал ставки по этому ключевому слову в рекламе своих роскошных люксов, шансы на то, что потенциальный клиент перейдет на их веб-сайт, невелики. Со временем, поскольку все больше потенциальных путешественников, начинающих свое исследование, игнорируют нерелевантную рекламу этого шведского курорта, курорт будет страдать от низких CTR, низких показателей качества и низкого рейтинга рекламы.

Маркетинговая команда CheapCaribbean.com — компании, которая продает пакеты для отдыха в тропиках, — хорошо разбирается в практике встречи с потенциальными клиентами на каждом этапе воронки продаж.

Когда кто-то ищет «отдых в тропиках», он явно находится на ранней стадии — не готов к обращению. Итак, что делает CheapCaribbean.com? Они показывают ей рекламу высокого уровня, которая приводит ее на общую целевую страницу, демонстрирующую все различные пакеты тропического отдыха, которые они предлагают.

Заинтригованный некоторыми пунктами назначения, которые она увидела на этой целевой странице, потенциальный клиент делает следующий запрос «каникулы на Карибских островах». Конечно же, есть сайт CheapCaribbean.com, предлагающий очень релевантную рекламу. Целевая страница более сфокусирована и показывает только карибские пакеты. Кроме того, само текстовое объявление соответствует более высокому уровню намерений потенциального клиента, предоставляя дополнительные ссылки на определенные страницы.

Будучи опытными маркетологами, команда CheapCaribbean.com осознает важность того, чтобы оставаться в курсе потенциальных путешественников, когда они взвешивают свои варианты. Таким образом, они ориентируют посетителей веб-сайта на привлекательную медийную рекламу, когда они читают статьи в блогах о путешествиях:

Хорошо, теперь потенциальный клиент уверен, что хочет поехать на Карибы. Местом назначения, которое больше всего выделялось на последней целевой странице, была Пунта-Кана, расположенная в Доминиканской Республике. Итак, она ищет в Google «о Пунта-Кане».

Хотя она уточняет желаемое место назначения, она все еще не на стадии преобразования. CheapCaribbean.com снова добивается успеха, показывая релевантную рекламу, соответствующую намерениям, и органический результат.

Впечатленная тем, что она узнала о Пунта-Кане, наша потенциальная кандидатура близка к обращению. Чтобы узнать больше о вариантах размещения в Пунта-Кане, она ищет «курорты Пунта-Каны». Кто находится на вершине платных результатов с идеальной рекламой? Дешевые Карибские острова.com.

И когда она, наконец, будет готова забронировать место, CheapCaribbean.com сделает продажу.

В двух словах, вот что делает сайт CheapCaribbean.com отличным инструментом для онлайн-рекламы:

• Встреча с потенциальным клиентом в любой момент на пути к покупке.
• Адаптирует рекламный текст и расширения в соответствии с намерениями потенциального клиента.
• Завоевывает доверие потенциального клиента, постоянно предлагая ему актуальную и полезную информацию.
• Использует медийный ремаркетинг для показа привлекательных контекстно-релевантных рекламных баннеров.

Связанный:  5 лучших маркетинговых кампаний, которые мы когда-либо видели (и как сделать своими руками)

3. CordaRoy получает 9-кратный ROAS с помощью двойников клиентов

Если вы похожи на меня, вы разбились на нескольких диванах в твой день. Нет ничего хуже, чем проснуться с шеей, прижатой к жесткому подлокотнику дивана, или когда посреди ночи лопнул надувной матрас, или, что еще хуже, оказаться на полу. У CordaRoy есть чрезвычайно уникальное и чрезвычайно удобное решение этой проблемы, и они решили продемонстрировать его с помощью видеорекламы на Facebook.

Идея состоит в том, что, показав , как работает кровать-мешок в полной мере, CordaRoy сможет увеличить объем продаж, чем в других каналах. Конечно, поисковая сеть берет верх, когда дело доходит до самых уязвимых потенциальных клиентов. Но что может быть лучше, чтобы по-настоящему квалифицировать потенциальных клиентов, чем показать им, как именно работает ваш продукт, и , как они могли бы его использовать, если бы купили его? И есть ли лучший способ привлечь огромное количество новых потенциальных клиентов, чем использовать кампании Facebook «Охват» и «Узнаваемость бренда» и ставки CPM (цена за тысячу показов)? Спойлеры: нет лучшего способа.

Чтобы охватить потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку, CordaRoy использовала одну из моих любимых стратегий — аудиторию, похожую на покупателя. Они также использовали сложную стратегию ремаркетинга, основанную на посещаемости сайта.

Все сказали, что за свои проблемы CordaRoy получил 44-кратное увеличение дохода, 9-кратную окупаемость расходов на рекламу, снижение стоимости за действие на веб-сайте CordaRoy на 39% и 12 012 покупок в рамках этой кампании на Facebook .

4. Lyft делает ставку на торговую марку Uber

В октябре 2017 года Uber захватил 72% рынка райдшеринга в США, а Lyft — 25%. По состоянию на октябрь 2018 года Uber захватывает 69%, а Lyft — 28%. Кроме того, выручка Lyft растет в два раза быстрее, чем Uber.

Очевидно, что, хотя Uber остается доминирующим сервисом по доставке пассажиров в США, Lyft добивается значительных успехов в конкурентной борьбе. Как они это делают?

Во-первых, с фантастическим поисковым маркетингом.

Просто мы на одной странице с точки зрения того, что здесь происходит: Lyft делает ставку на торговую марку Uber в качестве ключевого слова. Это тактика поискового маркетинга, известная как конкурент нацелен на . По сути, вы делаете ставки на бренды конкурирующих компаний в надежде превратить навигационные поисковые запросы в показы (которые в идеале приносят клики и конверсии).

Ориентация на конкурентов имеет три основных преимущества:

1. Из-за низкой конкуренции это относительно недорогая тактика.
2. Позволяет повысить узнаваемость бренда.
3. Вы знаете, что получаете высококвалифицированные/релевантные показы.

Lyft, по сути, дает людям понять, что они существуют, и предлагает альтернативу сервису Uber. Кроме того, поскольку люди, которые ищут «водитель для Uber», явно заинтересованы в том, чтобы зарабатывать деньги в качестве водителя, Lyft знает, что они получают показы (и клики) только от релевантных людей.

Конечно, у таргетинга на конкурентов есть и несколько недостатков:

1. Это может начать торговую войну между вами и вашим конкурентом.
2. Ваш CTR может быть не таким высоким, как вам хотелось бы.

Когда вы делаете ставку на торговую марку вашего конкурента, вы рискуете спровоцировать вашего конкурента на

ставку на вашу торговую марку . Это что-то вроде дилеммы заключенного. Наилучший выход, вероятно, для каждого бизнеса — оставить бренд другого в покое. Но как только один бизнес начинает проводить кампанию по таргетингу на конкурентов, у другого появляется стимул сделать то же самое.

Интересно, что это не относится к Uber и Lyft:

Вполне вероятно, что постоянное преимущество Uber на рынке совместных поездок в США означает, что они не чувствуют необходимости делать ставки на торговую марку Lyft. Но это уникальный рынок (читай: дуополия).

Другим недостатком таргетинга на конкурентов является вероятность CTR ниже среднего. Хотя это, безусловно, дает релевантные впечатления, вы должны помнить, что пользователи ищут вашего конкурента не просто так. Не ожидайте, что они будут нажимать на ваше объявление с особенно высокой скоростью.

Опять же, в большинстве случаев проблема с низким CTR заключается в том, что вы столкнетесь со снижением рейтинга объявления и выпадете из первых спонсируемых позиций. Но когда вы являетесь одним из немногих предприятий, делающих ставки на определенную торговую марку, вам не о чем слишком беспокоиться.

Вкратце, вот что делает Lyft отличной рекламой в Интернете:

• Нацелены на пользователей, которые проявляют интерес к тому, чтобы подвезти или стать водителем
• Повышает узнаваемость бренда, которая обычно достигается с помощью медийной рекламы и YouTube 9.0026

5. Big Barker ужесточает структуру своей учетной записи для увеличения результатов

Мы уже говорили о кроватях-мешках. Давайте перейдем к действительно важным кроватям: собачьим кроватям. Big Barker — уникальный интернет-магазин кроватей, который столкнулся с далеко не уникальной проблемой: громоздкой структурой рекламного аккаунта в Facebook. Они использовали 33 различных наборов объявлений в рамках одной кампании — количество, которое делало сбор и использование значимых данных практически невозможным. Их творческая стратегия была великолепной; они просто не поддерживали достаточно упорядоченную структуру, чтобы действительно извлечь из этого выгоду.

Введите консолидацию группы объявлений! Мы здесь, в WordStream, являемся ярыми сторонниками того, чтобы структура аккаунта Facebook Ads (и Google Ads, если уж на то пошло) была максимально жесткой . Когда наша команда управляемых сервисов проверяет учетные записи Facebook, громоздкая и чрезмерно сложная структура — это первое, что они ищут. Хранение ваших данных в порядке имеет решающее значение, если вы хотите автоматизировать процессы и получить информацию, которая поможет вам повысить производительность.

Большой Баркер так и сделал. Сократив количество наборов объявлений с 33 до 6 и организовав свои наборы объявлений на основе уникальных стратегий таргетинга и профилей потенциальных клиентов, они смогли добиться 30-процентного увеличения числа добавленных в корзину и снижения на 26 %. стоимость добавления в корзину. Серьёзная монета сэкономлена!

10+ успешных рекламных кампаний, на которых можно поучиться

Рекламные кампании в Интернете — один из самых эффективных способов продвижения бренда и привлечения потенциальных клиентов.

Рекламная кампания в Интернете представляет собой спланированную комбинацию рекламных объявлений, вращающихся вокруг одного сообщения с определенной целью. Целью рекламной кампании может быть увеличение количества продаж определенного продукта или услуги, повышение узнаваемости бренда и так далее.

Маркетологам может быть нелегко придумать креативную цифровую рекламную кампанию, которая сможет сбить их бренд с ног и действительно поможет им достичь своей цели.

Вот почему мы собрали одни из лучших рекламных кампаний в Интернете, которые могут вдохновить вас и помочь придумать креативные идеи.

Узнав подробности об этих кампаниях, вы сможете понять, что будет работать для вашего собственного бренда, и построить вокруг этого свою следующую кампанию.

Начнем!

 

 

1. Яблоко | #ShotOniPhone

С 2015 года Apple запустила кампанию по созданию пользовательского контента в основном в своем Instagram , побуждая людей делиться своими лучшими творениями, снятыми на iPhone, с помощью #ShotOniPhone 9Хэштег 0004. Apple обычно просматривает хэштег, который на момент написания этой статьи насчитывает более 18 миллионов записей, и публикует лучшие снимки, отдавая должное своим поклонникам.

В апреле 2020 года они возродили эту рекламную кампанию с другим актуальным хэштегом #TheAtHomeSeries , попросив людей делать и делиться фотографиями того, что их окружает во время карантина.

Это помогло Apple повысить вовлеченность подписчиков и привлечь внимание людей к своему бренду.

 

1. Кельвин Кляйн | #MyCalvins

В 1980 году лицо кампании CK того года Брук Шилдс посмотрела прямо в камеру и сказала: «Вы хотите знать, что происходит между мной и моими Кальвинами? Ничего такого.»

Этот провокационный слоган был основной частью этой кампании CK в течение последних 40 лет.

Затем бренд запустил свою самую известную кампанию #MyCalvins , которая на протяжении многих лет имеет множество изданий.

В 2015 году в этой рекламной кампании впервые участвовал всемирно известный артист Джастин Бибер и модель Лара Стоун. Основными понятиями ролика, который сейчас набрал почти 10 миллионов просмотров только на YouTube , были самовыражение, поп-культура и сексуальность.

После того, как основная реклама была опубликована, CK захватил Интернет с хэштегом #MyCalvins , сотрудничая с другими влиятельными людьми, музыкантами и моделями. Они продолжали выпускать визуальные эффекты с фразой «Я ____ в #mycalvins» , призывая людей присоединиться к волне.

Ориентируясь на людей в возрасте от 18 до 25 лет, бренд провел свою маркетинговую кампанию в соответствии с их стандартами. Поскольку Instagram более известен среди молодежи, CK превратил его в основную платформу для кампании, хотя его активность распространилась и на другие платформы социальных сетей. Так что сказать, что кампания удалась, это вообще ничего не сказать.

С тех пор CK выпустила еще несколько версий кампании #MyCalvins со многими известными лицами, включая Кендалла Дженнера, Шона Мендеса, Беллу Хадид и Лэя Чжана.

В течение многих лет эта успешная кампания Calvin Klein подчеркивает важность того, чтобы люди делились своими историями, и огромное влияние инфлюенсеров.

 

Рекомендуемая литература

---

• Как создавать видеорекламу с помощью Renderforest 
• Маркетинг в социальных сетях 101
• Маркетинг в Instagram для начинающих
• Полное руководство по маркетингу в Facebook

---

 

1. PlayStation | Игра без ограничений

В мире есть всего несколько человек, которые не знают о PlayStation от Sony. Их рекламные кампании улучшаются с каждым новым продуктом, который они выпускают. В 2020 году они объявили о выпуске PS5 со слоганом «Игра без ограничений», и «Мы все исследователи. Есть новые миры для исследования» лозунг. Они выпустили пару видеороликов, каждый из которых выглядит как сцена из приключенческого фильма с элементами фэнтези.

Кампания вышла за рамки Facebook, Instagram, Twitter и других социальных сетей, и миру она ОЧЕНЬ ПОНРАВИЛАСЬ. В результате PlayStation получила более 123 тыс. упоминаний и более 1,8 млн откликов.

Помимо рекламной кампании в Интернете, они также распространяют информацию о своем новом продукте в оффлайне. Одна из лучших тактик для продвижения «Игра без ограничений» заключалась в замене знаков лондонского метро фигурами PlayStation. Действительно ЭПИК!

 

1. Спотифай | #2020В упаковке

В конце 2020 года Spotify запустила свою ежегодную кампанию «Wrapped» , чтобы подчеркнуть функцию, которая дает пользователям возможность просмотреть свой год в музыке Spotify. В этом году темой кампании было «узнать и прославить человеческие истории года» .

Используя свои учетные записи во всех важных платформах социальных сетей, Spotify выразил благодарность огромным исполнителям, слушателям, создателям плейлистов и подкастов на своей платформе, опубликовав данные, которые они собрали на платформе — самые популярные исполнители, самые популярные песни и т. д. , Они поощряли людей делиться своими #2020Wrapped , и пользователи Spotify были в восторге от того, что стали его частью.

Spotify подошел к кампании «Wrapped» с небольшим юмором, опубликовав посты в социальных сетях с добродушными шутками про артистов и их музыку.

Кампания произвела фурор в Интернете и покрыла почти все огромные платформы социальных сетей неоновыми цветами, которые Spotify может сделать, как никто другой.

 

1. Бургер Кинг | #СтрашныйКлоунНочь

Эта всемирно известная сеть ресторанов быстрого питания предлагает одну из лучших стратегий интернет-маркетинга на все случаи жизни.

К Хэллоуину 2017 года компания разработала кампанию #ScaryClownNight , в рамках которой первым 500 людям, пришедшим в магазин Burger King в костюме клоуна, предлагались бесплатные гамбургеры.

Однако их подход к кампании на онлайн-платформах был бесценным, потому что не только рекламная кампания была хорошо спланирована и весела, но и в рекламе они также троллили знаменитого клоуна своего соперника из Макдональдса.

1. Юникло | Раскрыть кампанию

Эта японская компания, производящая повседневную одежду, в 2016 году запустила уникальную рекламную онлайн-кампанию, чтобы увеличить охват своих клиентов. В результате они получили более 35 000 новых клиентов и охват более 4 миллионов человек.

Итак, они разместили 100 физических рекламных щитов в разных городах с движущимися изображениями и попросили людей записать коды продуктов. Затем нужно было загрузить фото на сайт кампании и выкупить образец одежды.

 

1. Мерседес-Бенц | Так же, как ты

Немецкая автомобильная марка продвигала Mercedes A-Class с помощью кампании, направленной на демонстрацию лучших характеристик своего нового продукта.

Для этого они попытались нарисовать схожие черты персонализации с людьми: «Помешанный на деталях, как вы», «Новаторский, как вы», «Оригинальный, как вы» и т. д. 

хмелевая артистка Ники Минаж, которая даже снялась в рекламе, сделав всю кампанию более захватывающей.

 

1. МИНИ США | #MINIONDemand

Если гора не идет к Мухаммеду, то Мухаммед должен прийти к горе. Это, вероятно, подход, лежащий в основе кампании MINI, которая предлагала доставить MINI людям, размещающим в Твиттере хэштег #MINIonDemand , чтобы они могли протестировать MINI Countryman Plug-In Hybrid в свободное время.

Конечно, предложение действовало месяц и только для жителей Сан-Франциско и Лос-Анджелеса, но мы все согласны с тем, что идея довольно крутая и в будущем может превратиться в успешную рекламную стратегию.

 

 

1. Каспер | Спящий канал

Casper — известная компания по производству матрасов с отличной маркетинговой стратегией, благодаря которой она включена в этот список. Как один из ведущих голосов на своем рынке, они наверняка знают о людях, обращающихся к Интернету за помощью, когда у них возникают проблемы со сном. Вот так в 2019 году придумали Casper Sleep Channel .

Это набор звуков, медитаций и сказок на ночь, которые помогут людям, пытающимся заснуть. Они работают с популярными ведущими подкастов, чтобы рассказывать об этих еженедельных эпизодах и транслировать их в Интернете. Эти эпизоды доступны на YouTube, Spotify и IGTV.

Урок, который мы можем извлечь из этого примера, состоит в том, что бренд не должен ограничивать себя в маркетинговых кампаниях. Вам не нужно придумывать идеи, строго связанные с матрасами, только потому, что ваша компания производит матрасы. Вместо этого оглянитесь вокруг и попытайтесь увидеть более широкую картину.

 

1. Самсунг | Galaxy Note 10+ 5G

Для продвижения Galaxy Note 10+ 5G Samsung придумала интерактивную игру от первого лица в Instagram Stories.

В игре, вдохновленной «Брандашмыг», одним из эпизодов популярного телешоу «Черное зеркало» , игроки должны донести новый телефон Samsung до места назначения.

Игра предлагает пару решений, которые можно выбрать одним кликом и перейти к следующим шагам. Энтузиасты Samsung смогли сыграть в нее в Instagram Stories, что, безусловно, сделало игру веселее.

 

1. Wetransfer | Пожалуйста, оставьте

Подчеркивая одну из своих главных ценностей, Wetransfer придумал необычайно интересную концепцию своей рекламной кампании под названием «Пожалуйста, оставьте» . Компания подчеркивает важность своего сервиса обмена файлами, помогающего людям экономить свое время и использовать его для чего-то более продуктивного.

Кампания имеет «Настоящие идеи исходят из реальной жизни» в качестве слогана, вокруг которого они создали потрясающую рекламу с вдохновляющим и сильным посылом: делитесь файлами в течение нескольких минут, а затем идите и живите, чтобы вдохновиться.

 

1. Голубь | #ПокажиНам

Кампания #ShowUs , запущенная Dove на своих платформах в социальных сетях в 2019 году, оказала положительное влияние и вызвала огромный резонанс среди их целевой аудитории.

Благодаря этому проекту появилось более 10 000 изображений, разрушающих все стереотипы о красоте.

Женщины всех возрастов, внешности и способностей со всего мира постоянно делятся своими изображениями, переосмысливая красоту по-своему и рассказывая свои истории.

Изображения, которые можно найти на Girlgaze, Getty Images и Instagram, доступны для использования в маркетинговых и других целях.

 

1. Музей Гетти | #GettyMuseumChallenge

Вероятно, это одна из успешных рекламных кампаний, спасших наш 2020 год. Музей Гетти ухватился за тенденцию, которая только начиналась в Instagram, и превратилась в одну из их лучших задач. Они не только подняли свой цифровой маркетинг на новый уровень с пользовательским контентом, но также успешно повысили узнаваемость своего бренда.