подборка для начинающих и опытных маркетологов
Редактор: Юрий БолотовПодобрали лучшие книги по маркетингу для новичков и опытных предпринимателей
Поделитесь статьей
Подобрали лучшие книги по маркетингу для новичков и опытных предпринимателей
Поделитесь статьей
Маркетинг — это все, что делает бизнес, для того чтобы клиент купил продукт. Разбираться в маркетинге нужно не только маркетологам, но и собственникам бизнеса и руководителям отделов продаж.
Подготовили подборку лучших книг по маркетингу, которые помогут эффективнее продвигать продукт и больше продавать.
О чем книга. Книга для начинающих предпринимателей о том, как открыть свое дело в России. В главе про маркетинг простым языком объяснили, что это такое и зачем он бизнесу.
Книга «Бизнес без MBA» на ЛитРесКому стоит прочитать. Малому и микробизнесу, предпринимателям на старте.
Зачем читать. Поможет понять покупателя и его проблемы. Даст основу для создания востребованных продуктов, расскажет, как привлекать и удерживать клиентов.
Полезная мысль. «Главный принцип рекламы — реклама должна быть адресной. Это самое фундаментальное, важное и необходимое, что можно придумать».
О чем книга. Научные выводы о том, почему люди покупают и как развиваются бренды, на основе десятилетних исследований поведения реальных покупателей.
Книга «Как растут бренды» на ЛитРесКому стоит прочитать. Руководителям и собственникам бизнеса, директорам по маркетингу и продажам.
Зачем читать. Поможет разобраться:
почему покупатели отдают предпочтение тому или иному бренду;
как привлечь внимание клиента к своему продукту и сделать амбассадором бренда;
правда ли, что лояльность к крупным брендам намного выше, чем к маленьким компаниям;
что важнее: уникальные свойства продукта и сегментация целевой аудитории или простой понятный продукт для всех;
почему привлечь новых клиентов гораздо проще и дешевле, чем побуждать к покупке старых «спящих» клиентов.
Полезная мысль. «Маркетинг открывает возможности обставить конкурентов, пока те недоумевают, с чего вдруг ваши дела так процветают».
О чем книга. Пособие для тех, кто хочет создать товар или услугу, которые будут востребованы рынком.
Книга «Разработка ценностных предложений» на ЛитРесКому стоит прочитать. Тем, кто собирается открывать новый бизнес или постоянно совершенствует свой продукт.
Зачем читать. Создание ценности для потребителя — самый важный аспект любого бизнеса. Книга учит составлять карты ценностей, когда свойства продукта несут в себе ценность для покупателя. Не обязательно, чтобы продукт удовлетворял всем ценностям, но чем больше таких совпадений, тем более ценным будет ваше предложение для покупателя. Кроме теории построения карт ценностей и практических упражнений авторы разбирают типичные ошибки и объясняют, как их исправить.
Полезная мысль. «Разработка ценностных предложений — это бесконечный процесс развития с целью поддержания актуальности».
О чем книга. Простые и малозатратные способы продвижения — одни можно внедрить прямо сейчас и не потратить даже рубля, для других потребуется незначительный бюджет.
Книга «Маркетинг без бюджета» на ЛитРесКому стоит прочитать. Руководителю компании или предпринимателю, кто ищет возможности продвигать с минимальными затратами. Маркетологам, которые хотят попробовать что-нибудь новенькое.
Зачем читать. Под обложкой 50 практических советов о продажах, ценообразовании, клиентоориентированности, продвижении и сотрудниках. Каждый прием направлен на достижение конкретной цели. Например, выяснить, почему клиенты не покупают. Все советы структурированы по сложности исполнения, цене и сотрудникам, кому можно поручить задачу.
Полезная мысль. «Клиентоориентированность — это стремление работать так, чтобы клиенты были восхищены вашим подходом и с восторгом рассказывали другим, какие вы замечательные».
О чем книга.
Автор рассказывает, почему люди покупают и как можно использовать науку о принятии решений в продвижении своего бизнеса.
Кому стоит прочитать. Руководителям и маркетологам B2 °C-бизнеса.
Зачем читать. Книга поможет взглянуть на продажи с другой стороны. Традиционный маркетинг основан на рациональном подходе к покупкам — в рекламных сообщения объясняют пользу товаров. Но исследования говорят, что большинство покупок люди совершают необдуманно. Автор рассказывает, как использовать нерациональность в покупках для увеличения продаж.
Полезная мысль. «Решение о покупке определяется ситуационным контекстом, который влияет на восприятие ценности и издержек».
О чем книга. Книга дает множество идей и советов, как можно решать проблемы клиентов лучше, дешевле и быстрее. Благодаря этому даже разовые клиенты станут постоянными.
Книга «Клиенты на всю жизнь» на ЛитРесКому стоит прочитать.
Всем, кто работает с клиентами, и хочет, чтобы они возвращались снова.
Зачем читать. Когда разные бизнесы продают примерно одинаковые товары и услуги, решающим фактором повторной покупки становится сервис. Сервис должен быть на высшем уровне, в идеале давать немного сверх того, что клиент ожидает получить. Искренняя помощь клиенту в решении его проблемы работает лучше, чем дорогие рекламные кампании. Автор учит, как обслуживать клиентов, чтобы они раз за разом возвращались.
Как сделать клиентов постоянными — обзор книги «Клиенты на всю жизнь»Полезная мысль. «Шерсть с овцы можно стричь много лет, но вот шкуру содрать — только один раз. Клиент рано или поздно поймет, что с него сдирают шкуру, и вы его никогда больше не увидите».
О чем книга. Рассказывает о маркетинговом инструменте, который работает бесплатно и без остановок, — сарафанном радио. Энциклопедия о том, как использовать склонность людей посплетничать на пользу своего бизнеса.
Кому стоит прочитать. Всем, кто хочет, чтобы о его бизнесе говорили.
Зачем читать. Книга поделится множеством рекомендаций, которые можно сразу внедрить в свой бизнес. Кроме того, автор объясняет теорию распространения слухов, благодаря этому вы разберетесь, как заставить людей говорить о вашем продукте. Рекомендуем во время чтения держать под рукой блокнот для новых идей, наверняка их будет много.
Полезная мысль. «Попросите своих клиентов четко сформулировать, что особенного они нашли в вашем продукте или компании. Вы можете безмерно гордиться своим продуктом или уровнем обслуживания, но это не обусловит распространения слухов о нем. Клиенты должны почувствовать разницу. Самый простой способ выяснить это — поговорить с ними. Если они не смогут объяснить, чем уникален ваш продукт, то не смогут и порекомендовать его своим друзьям».
О чем книга. Инструкция, как составить и применить простой маркетинговый план из девяти пунктов — что делать до, во время и после привлечения клиента.
Кому стоит прочитать. Начинающим и опытным предпринимателям.
Зачем читать. Поможет привлечь новых клиентов и заработать на них как можно больше. Объяснит, какие стратегии подойдут малому бизнесу и почему не надо копировать удачные ходы у корпораций. Научит продавать так, чтобы клиенты сами хотели нести к вам деньги. В книге есть готовый шаблон — заполните его своими данными, и персонализированный маркетинговый план у вас в руках.
Полезная мысль. «Практически всегда, если кто-то наломал дров, то выясняется, что у него не было плана. Остерегайтесь той же ошибки. Конечно, никто не может гарантировать вам успех, но наличие плана значительно повышает шансы».
О чем книга. Все самое важное о маркетинге в виде формул, графиков, схем и таблиц. Структурирует процесс работы маркетолога от оценки задачи до разработки плана ее достижения. Подробно разобрана тема взаимосвязи маркетинга, продаж и финансовых результатов.
Кому стоит прочитать. Руководителям бизнеса, маркетологам, руководителям отделов продаж.
Зачем читать. Научит делать расчеты, анализировать данные и формировать выводы. Благодаря этому вам будет проще принимать маркетинговые решения на основе данных и расчетов, а не ощущений. А значит, результаты маркетинговых стратегий и рекламных кампаний будут лучше. Поможет наладить коммуникацию между отделами маркетинга и продаж.
Полезный совет. «Привлечение правильных клиентов — часть маркетинга, связанного с управлением отношениями».
О чем книга. Одна из самых фундаментальных книг по маркетингу — тяжеловесный классический учебник, который поможет системно разобраться, что же такое маркетинг и как он работает.
Книга «Маркетинг менеджмент» на ЛитРесКому стоит прочитать. Опытным владельцам бизнеса — поможет структурировать инсайты, которые получили на практике.
Маркетологам и директорам по маркетингу — это основа профессии.
Зачем читать. В книге есть все про маркетинг: от основных терминов до сложных маркетинговых стратегий. Часть приемов, скорее всего, невозможно будет применить в небольших компаниях, зато появится основа для принятия оптимальных решений для развития бизнеса.
Полезная мысль. «Маркетолог — это человек, умеющий управлять спросом. Он знает, как повлиять на уровень спроса, его временные характеристики и структуру».
Подписка на новое в Бизнес-секретах
Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.
Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Книги для бизнеса#Маркетинг
Топ-21 лучших книг по маркетингу
Сегодня хочу поделиться подборкой популярных книг по маркетингу, которые будут полезны и начинающим специалистам, и заинтересованным в углублении знаний маркетологам-профессионалам.
Кроме того, литературу по маркетингу имеет смысл изучить предпринимателям, владельцам бизнеса, а также копирайтерам и менеджерам по продажам.
Филип Котлер «Основы маркетинга»
Классический учебник по маркетингу Филипа Котлера охватывает все необходимые для изучения маркетологами-новичками темы. Автор пишет об анализе рынка и сегментации, касается вопросов оценки нужд, потребностей и запросов, раскрывает темы вывода продукта на рынок, разработки стратегии продвижения товара, ценности товара, а также составления бюджета, создания рекламной компании, взаимодействия с покупателем.
Несмотря на то, что самое первое издание этой книги на русском языке вышло еще во времена СССР – в 1990 году, многие идеи и концепции актуальны и по сей день. В новое издание 2019 года включена дополнительная глава об интерактивном маркетинге. Кроме того, были обновлены примеры практического применения некоторых теоретических положений.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
ПодписатьсяДжек Траут «Дифференцируйся или умирай!»
В этой книге с провокационным названием Джек Траут вместе со своим соавтором Стивом Ривкиным приводит неопровержимые доказательства того, что дифференцирование является краеугольным камнем эффективного, успешного маркетинга.
Авторы делятся рекомендациями по правильным стратегиям маркетинга, тактиками, ведущими к успеху, дают советы, как бизнесу удержаться на плаву в условиях сильной конкуренции.
Последнее издание книги «Дифференцируйся или умирай!» содержит примеры, кейсы и антикейсы реальных брендов, в том числе из России и Китая.
Основную мысль этой книги, содержащей минимум теории и максимум практики, можно выразить так: выживает не сильнейший, а тот, кто хорошо разбирается в позиционировании и способен использовать обратную связь от клиентов своему бизнесу во благо.
Прочитав это издание, вы узнаете, как и зачем провести дифференцирование, каким образом разработать стратегию продвижения, что нужно сделать, чтобы обойти конкурентов и построить бренд. И что не менее важно, поймете, чего нельзя делать ни в коем случае.
Фил Барден «Взлом маркетинга»
В список учебников по маркетингу нельзя не включить труд маркетолога с 25-летним стажем – Фила Бардена, который описывает совершенно новый подход к маркетингу.
Автор делится своим видением покупательского поведения, помогает лучше понять потребителей. Его выводы основаны на науке о принятии решений, а также исследованиях в сфере нейромаркетинга. Данная научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, однако приведенные в пример десятки работающих кейсов подтверждают ее эффективность.
Книга помогает маркетологу лучше понимать потребителей, осознать, что для них важно, как мотивировать их на покупку, а также как поменять стратегию, чтобы успешнее конкурентов удовлетворять желания потребителей.
Хотя книга основана на научной концепции, информация изложена интересно, ее можно рекомендовать не только опытным маркетологам, но и тем, кто только начинает свой путь в этой сфере.
Автор не просто излагает теорию, а подкрепляет повествование практикой известных мировых брендов: рассказывает, что именно влияет на покупки в той или иной ситуации, для тех или иных компаний.
Гарри Беквит «Продавая незримое»
Книга Гарри Беквита «Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг» расскажет, как убедить клиента воспользоваться вашими услугами, научит выгодно продавать ваши лучшие качества, которые обычно невидимы для других.
Автор приводит сотни практичных и несложных для применения на практике приемов и стратегий, которые помогут продавать, стимулировать сбыт и увеличивать количество продаж услуг – товара, который нельзя ни услышать, ни увидеть, ни потрогать.
Чтобы помочь читателю понять природу и нюансы маркетинга, Беквит делится реальными историями, происходившие в те времена, когда он работал с такими крупными компаниями, как Federal Express и Citicorp, а также приводит практические примеры из деятельности небольших частных предприятий, знакомит с лучшими приемами, реализованными в сфере маркетинга услуг.
Сет Годин «Доверительный маркетинг»
Автор этой книги – один из самых известных гуру маркетинга, работавший вице-президентом Yahoo! по прямому маркетингу.
Сет Годин доводит до читателя мысль, что нужно выстраивать доверительные отношения с клиентами, которые основываются на трех элементах:
- дружба,
- частота взаимодействия (имеются в виду реклама и рассылки),
- и, главное, доверие со стороны клиента.
Маркетинг, по мнению автора, – это сотрудничество между маркетологом и потребителем. Ведь маркетолог помогает покупателю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.
Ярким и лаконичным языком Сет Годин описывает особенности такого подхода: вместо того, чтобы вторгаться в пространство потребителя с навязчивыми коммерческими предложениями, нужно вовлечь его в диалог, а затем получить согласие на участие в продаже. Прочтя эту книгу, вы узнаете, как сделать из незнакомца друга, а потом превратить в покупателя.
Роберт Чалдини «Психология влияния»
Одно то, что тираж книги «Психология влияния» доктора наук и профессора психологии Роберта Чалдини превысил 2 миллиона 500 тысяч экземпляров, говорит о многом. В ней автор отвечает на вопросы, что может заставить человека сказать «да», и показывает, как это можно применять в продажах, а также рассказывает о главных принципах и максимально эффективных приемах влияния и убеждения.
Эта книга создана не только для маркетологов, ее стоит прочесть всем, кто работает с людьми и кому постоянно приходится кого-то в чем-то убеждать, оказывать воздействие и влияние.
Пользу от чтения определенно извлекут бизнесмены, менеджеры, педагоги, врачи, психологи, юристы, политики.
Новое, переработанное и дополненное издание книги отличается легким стилем и эффектной подачей информации. Прочитав его, вы узнаете не только то, как грамотно убеждать других, но и каким образом защитить себя от чужого влияния.
Игорь Манн «Маркетинг на 100%»
Написанная легким, живым и доступным широкому кругу читателей языком книга «Маркетинг на 100%» будет полезна как новичкам отрасли, так и маркетологам-профессионалам, предпринимателям, менеджерам и директорам по маркетингу, руководителям и владельцам бизнеса.
Специалистам со стажем издание поможет переосмыслить свой опыт, а начинающим позволит создать базу для успешной карьеры.
Книга лишена «воды» и заумных описаний и наполнена практическими советами, она была номинирована на премию «Книга года 2003» в разделе «Деловая литература» и неоднократно признавалась лучшей книгой года Гильдией маркетологов.
Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг»
Книга рассказывает, как продвигать товары и услуги, имея небольшой рекламный бюджет, а также как привлекать новых клиентов, находясь в условиях жесткой конкуренции.
Левинсон приводит подробные схемы использования бюджетного маркетинга, сопровождая описания разнообразными практическими примерами. В обновленном издании «Партизанского маркетинга» список приемов был значительно расширен и дополнен советами по использованию интернет-площадок.
Каждый владелец малого бизнеса, который не готов тратить на продвижение своих товаров миллионы, обязательно найдет в этой книге множество полезных идей.
Пол Тимм «50 идей, необходимых для удержания клиентов»
Книга написана доктором наук, профессором, автором более чем 40 книг, признанным экспертом по потребительской лояльности Полом Тиммом. Издание дает короткие и емкие советы и рекомендации, как завоевать и удержать клиентов, а также предлагает подборку оригинальных решений.
В этом пособии читатель найдет 50 эффективных и быстродействующих способов добиться клиентской лояльности и узнает, как сделать своих покупателей счастливыми.
Книга станет ценным практическим пособием для маркетологов, менеджеров и любых других специалистов, которым важно сформировать постоянную и крепкую клиентскую базу.
Дэвид А. Аакер «Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд»
Мировой бестселлер от известного гуру брендинга Дэвида Аакера на практических примерах расскажет о разработке эффективной конкурентной стратегии и создании мощного бренда, лидирующего на своем рынке.
Приводя в пример ведущие компании (IKEA, Zara, H&M, Toyota, Yamaha и др.), автор демонстрирует, как сделать конкретную марку доминирующей в сегменте и оставить конкурентов далеко позади.
Андрей Гавриков, Владимир Давыдов, Михаил Федоров «Интернет-маркетинг. Настольная книга Digital-маркетолога»
Авторы призывают не ограничиваться стандартными способами раскрутки сайта в интернете.
Читатели узнают о том, как рационально применять инновации, прекратят бояться экспериментировать, научатся корректировать тактику в зависимости от полученных результатов. Книга ответит на вопросы, как обогнать конкурентов и занять лидирующие позиции.
Материал книги четко структурирован, изложен доступным языком, содержит много примеров. Это практическое руководство к внедрению комплексного интернет-маркетинга принесет пользу и новичкам в маркетинге, и профессионалам, а также собственникам и руководителям бизнеса.
Роберт Роуз, Джо Пулицци «Управление контент-маркетингом»
Отличающаяся краткостью и практичностью книга основателя знаменитой онлайн-школы Content Marketing Institute Джо Пулицци затрагивает стратегические и организационные аспекты контент-маркетинга.
Читатель найдет ответы на вопросы, каким образом грамотно определить бизнес-цели и выделить ресурсы на контент-маркетинг, как вписать полноценную функцию контент-маркетинга в общий маркетинг организации, получит информацию об оценке эффективности и постановке бизнес-целей, узнает, как привести в порядок отчетность по маркетингу.
В каждой главе авторы приводят кейс, на примере которого демонстрируют, как применяется на практике та или иная стратегия либо методика.
Книгу можно порекомендовать как владельцам малого и среднего бизнеса, так и директорам по маркетингу, и, конечно, маркетологам и интернет-маркетологам.
Дэвид Льюис «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя»
Книгу основателя нейромаркетинга Дэвида Льюиса «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя» стоит изучить маркетологам и менеджерам по рекламе, также ее можно адресовать всем, кому интересен научный подход к процессу покупок.
Из нее читатель узнает, как рекламодатели стимулируют продажи и влияют на эмоции потребителей при помощи цвета, запаха, применения броских слоганов и т.д.
Автор рассказывает о простых маркетинговых приемах, которые вызывают ажиотаж, тешат самолюбие клиентов, провоцируют всплеск эндорфинов, тем самым заставляя людей покупать даже при отсутствии у них явной потребности в приобретаемых вещах.
Овладев такими приемами, вы поймете, как мыслит целевая аудитория и сможете повлиять на уровень спроса. Все идеи книги проиллюстрированы примерами.
Дэвид Мирман Скотт «Новые правила маркетинга и PR»
Автор рассказывает о новых правилах маркетинга и PR, которые позволяют при помощи интернет-каналов обратиться к практически неограниченной аудитории покупателей.
Вы узнаете, как выявить целевую аудиторию вашего бизнеса в интернете, научитесь правильно использовать видео- и аудиоматериалы. Дэвид Скотт предлагает пошаговые инструкции по разработке эффективного маркетингового плана, делится секретами работы с инструментами интернет-маркетинга и социальными сетями.
Книга будет интересна не только начинающим специалистам и профессионалам в области рекламы и маркетинга, но и владельцам малого и среднего бизнеса, а также любому человеку, интересующемуся новыми технологиями продвижения и рекламы собственных идей.
Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»
Книга успешного копирайтера Дэвида Огилви, которого называют «отцом рекламы», переведена на 14 языков и издана тиражом более миллиона копий.
В ней легендарный автор раскрывает свои профессиональные секреты. Читатель узнает, как завоевать клиентов, написать убедительный текст для рекламы и как достичь успеха в рекламном бизнесе.
Эта книга считается одной из самых популярных среди маркетологов. Несмотря на то, что она написана около 50 лет назад, ее содержание, основанное на приемах, методиках и техниках, которые используются в рекламе, будет полезно для всех, кто начинает свою карьеру в маркетинге и рекламе сейчас.
Алексей Иванов «Как придумать идею, если вы не Огилви»
Книга Алексея Иванова «Как придумать идею, если вы не Огилви» станет интересным и полезным чтением для маркетологов, рекламистов и бизнесменов. Автор утверждает, что генерировать идеи способен любой, для этого только нужно овладеть несколькими эффективными приемами, набраться терпения и настроиться на мозговой штурм.
Кроме теории издание описывает креативные решения, которые были воплощены в жизнь российскими предпринимателями.
Автор касается темы психологических барьеров, мешающих находить неожиданные рекламные ходы, приводит примеры удачной рекламы и раскрывает приемы, которые помогли найти эти идеи.
Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить»
Энди Серновиц написал простое и понятное практическое руководство по организации своего сарафанного маркетинга. В нем читатель найдет советы и рекомендации, как включить «сарафанное радио», то есть дать людям повод разговаривать о вашем бренде, и каким образом превратить эти разговоры в эффективную технологию продвижения.
После прочтения книги и изучения кейсов вы узнаете, как побудить людей говорить о вашем продукте, советовать его знакомым, как мотивировать покупателя написать отзыв в интернете.
Книга адресована собственникам любого бизнеса, руководителям компаний, а также маркетологам, как опытным, так и начинающим. Издание содержит специальные рабочие таблицы, которые помогут спланировать вашу новую маркетинговую кампанию.
Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы»
Автор этой книги Аллан Диб известен как маркетолог-новатор, организатор множества успешных стартапов, а также бизнес-тренер. Он предлагает совершенно новый подход к практическому маркетингу, позволяющему максимально быстро и просто разработать маркетинговый план, ориентированный на увеличение продаж, рост и развитие онлайн-бизнеса, который умещается всего на одной странице.
Книга написана простым и легким языком, понятным даже непрофессионалу, имеет четкую и логичную структуру, содержит многочисленные примеры. Весь процесс создания маркетингового плана разделен на 3 этапа и 9 пунктов. Заполнив рекомендованный шаблон, вы составите свой собственный, персонализированный маркетинговый план.
Нир Эяль, Райан Хувер «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки»
В этой книге авторы касаются сразу нескольких тем: бизнеса, психологии, убеждения, а также дизайна продуктов.
Опираясь на результаты многолетних исследований и огромный практический опыт, Нир Эяль и Райан Хувер описывают модель «крючка», которая представляет собой состоящий из 4 этапов процесс. Эту модель успешные компании применяют для формирования потребительских привычек.
Книга раскрывает базовые принципы, которые лежат в основе многих вызывающих привыкание вещей, повествует о том, как путем совершенствования своих продуктов можно сделать их незаменимыми.
Продукты, формирующие привычки, будут регулярно возвращать потребителей без использования агрессивного маркетинга или дорогой рекламы. Издание можно рекомендовать к прочтению не только специалистам в маркетинге, но и дизайнерам, предпринимателям и всем, кто интересуется поведением потребителей.
Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи»
Книга «100+ хаков для интернет-маркетологов» содержит большое количество примеров из практики, причем каждый совет может быть применен почти к любому типу бизнеса.
Авторы этого универсального руководства по маркетингу – руководитель отдела маркетинга компании «Текстерра» Евгения Крюкова и генеральный директор Денис Савельев – дают пошаговую инструкцию к действию, приводят четкие рекомендации, как увеличить трафик и добиться повышения конверсии.
После прочтения книги вы будете знать, как работает реклама в интернете, станете понимать принципы интернет-маркетинга и научитесь самостоятельно привлекать трафик на ваш сайт с последующей его конвертацией в продажи.
Информация из данной книги пригодится директорам и менеджерам по маркетингу, а также специалистам, ведущим интернет-проекты.
Денис Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»
Завершает мой список литературы по маркетингу издание известного копирайтера Дениса Каплунова «Контент, маркетинг и рок-н-ролл».
Автор наглядно и доступно рассказывает, как создавать контент любого вида и формата, который моментально привлечет максимально возможное количество читателей.
В книге рассматривается создание статей для сайтов, публикаций в блогах, постов в социальных сетях, написание новостей. Также уделено внимание картинкам, фотографиям, видео и email-рассылкам.
Все приемы и техники автор подтверждает яркими примерами из реальной отечественной практики. Полученные при чтении этой книги знания помогут добиться успеха у ваших читателей и стать настоящей «рок-звездой» мира контента.
Заключение
Представленные в этой статье книги о маркетинге позволят начинающим познакомиться с основами профессии, а опытным специалистам расширить кругозор, освоить новые навыки и почерпнуть вдохновение. Желаю приятного и продуктивного чтения!
22 лучшие книги по маркетингу, которые нужно прочитать в 2023 году
Даже для самых одаренных маркетологов естественной интуиции недостаточно.
На вашем месте уже были люди, и по крайней мере один из них предложил лучшее решение, чем вы можете себе представить. К счастью, многие из лучших маркетологов мира написали о своем опыте.
Вы можете (и должны) использовать их уроки, чтобы избежать их ошибок и опередить своих конкурентов.
Мы собрали одни из лучших книг по маркетингу всех времен для предпринимателей, маркетологов и всех, кто занимается бизнесом или продвигает бренд. Учитесь у некоторых из лучших маркетологов и лучших бизнес-лидеров мыслить по-новому, понимать цель своего бизнеса, решать, как продавать своим клиентам и разрушать свою маркетинговую стратегию в 2020 году с помощью этого списка.
Список: 22 лучших маркетинговых книги, которые должны быть у вас на полке
1. «Обман Икара» Сета Година
Вы, возможно, помните, что роковым недостатком Икара было то, что он не прислушался к предупреждению своего отца не подлетать слишком близко к солнцу. Кроме того, Дедал предупредил своего сына, чтобы он не летал слишком низко, опасаясь, что соленая вода также повредит крылья.
В своей знаменитой книге Сет Годин черпает намек из греческой мифологии, подталкивая читателей к радикальному нестандартному мышлению, движению вперед без карты — критически важным навыкам для любого маркетолога, стремящегося добиться успеха.
Он подчеркивает, что общепринятая мудрость, подчинение и подгонка под шаблон — верный путь к посредственности.
2. На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку, Нир Эяль
Люди, использующие ваш продукт, — это круто, но люди, которые обычно используют ваш продукт, круче . Существует закономерность, какие продукты и услуги привлекают внимание и становятся важными для потребителей, а какие, и Hooked отвечает, как это сделать. Книга Нира Эяля, созданная на основе многолетних исследований в области поведенческого дизайна, обязательна к прочтению и является одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей, стремящихся создавать и продавать продукты, к которым потребители продолжают возвращаться.
3. Влияние: психология убеждения Роберта Чалдини
Как заставить кого-то сказать «да»? Маркетинг по своей сути заключается в том, чтобы заставить кого-то согласиться с предложением. Легче сказать, чем сделать…
Людей постоянно просят о внимании и деньгах, а социальное давление вносит свою лепту в и без того сложную и насыщенную конкуренцию за внимание потребителей.
В своем бестселлере и, возможно, одной из лучших книг по маркетингу всех времен Роберт Чалдини рассказывает, как с помощью вдумчивого убеждения можно заставить людей чаще говорить «да».
4. Как бренды становятся иконами Дуглас Б. Холт
Любой бизнес — это хороший бизнес, верно? Не совсем…
В своем бестселлере и кандидате в одну из лучших книг по маркетингу всех времен бывший профессор Гарвардской школы бизнеса Дуглас Б. Холт излагает то, что маркетологи должны понимать, если они хотят представить аутентичный бренд, который действительно находит отклик у клиентов. со временем, а не один раз из-за низкой цены или ажиотажа. Воспользовавшись советами таких знаковых брендов, как ESPN, Mountain Dew, Volkswagen, Budweiser и Harley-Davidson, Холт излагает свои советы, чтобы разработать маркетинговую стратегию, которая выходит за рамки уловок и устанавливает значимую связь бренда с потенциальными клиентами.
5. The Undoing Project Майкла Льюиса
Знаменитая книга Майкла Льюиса превращает сложную академическую психологию о суждениях и принятии решений в захватывающую книгу, которая переворачивает страницы.
Понимание человеческой психики имеет решающее значение для преодоления маркетинговой конкуренции, и The Undoing Project поможет маркетологам сделать это в книге, интеллектуальная строгость которой соответствует ее развлекательной ценности.
6. Blink: The Power of Thinking Without Thinking by Malcolm Gladwell
Хит Гладуэлла Blink не имеет прямого отношения к маркетингу, но это не мешает ему быть одной из лучших книг по маркетингу. В его книге для второго курса исследуется, как мы думаем, когда не думаем. Мы все время принимаем решения за доли секунды о том, чего мы хотим, и важно, чтобы маркетологи понимали эти поспешные суждения. Если вы уже читали классику Гладуэлла, то вам стоит потратить время на то, чтобы снова загрузить ее в Audible и впитывать контент во время ежедневных поездок на работу — идеального аудиокомпаньона для слушателей его подкастов.
7. Плохое поведение: создание поведенческой экономики Ричард Талер
Лучшие маркетологи хорошо понимают, как думают потребители.
Лучшие книги по маркетингу также делают это, и Misbehaving — одна из них. Легендарный поведенческий экономист Ричард Талер рассказывает читателям о том, как потребители ведут себя иррационально. Мы не принимаем лучшие решения для себя и постоянны в совершении ошибок. Маркетологам полезно понимать эти закономерности.
8. Красная команда Мики Зенко
Думаешь, у тебя всегда есть хорошие идеи? В Red Team Мика Зенко показывает вам, почему вы не должны этого делать. Он ясно дает понять, что даже ваши лучшие идеи должны быть проверены внутри компании, прежде чем они попадут на рынок. Фармацевтические компании, ЦРУ и множество других организаций следуют этому процессу, чтобы вывести свою работу на новый уровень. Даже если вы и вся ваша команда согласны с вашей новой маркетинговой стратегией, иногда поощрение здоровой критики — это разница между хорошим планом и отличным планом.
9. Оригиналы: Как нонконформисты меняют мир Роберт Грант
Все думают одинаково все время.
Идеи потрясающе повторяющиеся. Стартапы представляются как «Uber of x», бизнес имитирует бизнес. И это вроде не зря. Быть другим может быть рискованно. Прибыль может быть большой, а потери тяжелыми. В одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей Роберт Грант показывает маркетологам, как они могут мыслить иначе, не рискуя всем.
10. Заразно, почему вещи становятся популярными Джона Бергер
С помощью Contagious Джона Бергер, профессор Уортонской школы, создал одну из лучших книг по маркетингу. Бергер исследует, как и почему одна информация становится вирусной, а другая нет. Его работа стала основополагающей книгой по маркетингу и обязательна к прочтению для любого специалиста по маркетингу, пытающегося понять, как опередить конкурентов.
11. Win: Ключевые принципы превращения вашего бизнеса из обычного в выдающееся Фрэнк Лунц
Фрэнк Лунц уже несколько десятилетий является экспертом по обмену сообщениями в политических инсайдерских кругах, помогая своим клиентам переводить дискуссии с помощью языка.
Те, кто на его стороне, любят его, а те, кто выступает против него, ненавидят его за то, насколько он эффективен. Лунц берет то, чему он научился на кольцевой дороге Вашингтона, округ Колумбия, и применяет это в бизнесе таким образом, чтобы маркетологи, стремящиеся к более эффективному и лаконичному общению со своими клиентами, это оценили.
12. Shoe Dog от Фила Найта
Фил Найт — половина команды одного из самых продаваемых брендов всех времен: Nike. Мемуары Найта наполнены уроками и идеями о том, как не только сформулировать последовательное видение бренда, но и жить им. Понимание механики и теории маркетинга важно, но книга Найта может предоставить тематическое исследование, которое учит, как очень хорошо применять эту тактику.
13. Top of Mind Джон Холл
Когда люди думают о вашей отрасли, ваш бренд должен быть первым, что приходит на ум. Но это непростая задача… Руководство Джона Холла Top of Mind поможет вам в этом. Книга Холла дает представление о том, как создавать значимые и подлинные отношения между клиентами и продуктами.
14. Outside Insight by Jørn Lyseggen
Большие данные по-прежнему в моде, и это не просто модное слово. Йорн Люсегген использовал его, чтобы вывести свою компанию Meltwater в области СМИ и бизнес-аналитики на первое место среди конкурентов. Может быть легко утонуть в огромном массиве данных, доступных сейчас, но книга Люгсегген полезна для маркетологов, которые ищут информацию о том, как использовать данные в своих интересах.
15. Разработка фирменного стиля Алины Уилер
Хорошие бренды — это не только стратегия, дизайн или копирайтинг. Они представляют собой сумму всех трех этих вещей. Подробная книга Алины Уилер о том, как всесторонне продвигать на рынке все аспекты бренда, является одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей, которые хотят понять каждый аспект своей команды и узнать, как получить от нее максимальную отдачу.
16. Автобиография Gucci Mane by Gucci Mane
Немногие вышли из такого малого, если бы его почти отняли, и все же сумели построить прочную карьеру и создать такой впечатляющий бренд.
Гуччи Мане, урожденный Радрик Дэвис, ведет хронику своего подъема из бедности в Восточной Атланте и нескольких тюремных сроков, чтобы создать одну из самых узнаваемых личностей в хип-хопе. Даже если ваша работа не связана с музыкой или культурой, маркетологи могут извлечь больше, чем пару советов из неустанного упорства и успеха поклонника Малкольма Гладуэлла в развитии уважаемого и известного личного бренда.
17. Жизнь П. Т. Барнума П. Т. Барнума
Иногда лучшими книгами по маркетингу являются те, которые восходят к основам. Автобиография Барнума так же проста, как и в маркетинге. Предприимчивый провидец известен своим знаменитым цирком, но он смог создать устойчивый бренд благодаря своему опыту в области маркетинга. Барнум изобрел многие из основных элементов маркетинга и рекламы, которые продолжают доминировать в отрасли в 2019 году. В его книге рассказывается внутренняя история того, как он этого добился.
18. Маркетинг разрешений Сета Година
Сет Годин, которого Businessweek однажды назвал «лучшим предпринимателем века информации», ломает свою стратегию по завоеванию клиентов.
Эта книга была опубликована в 1999 году, и Годин смог эффективно рассказать об изменениях, которые произошли с ростом технологической отрасли. Традиционная реклама была нацелена на привлечение внимания. Годин с нетерпением ждет уроков, которые маркетологи могут извлечь из того, как обратиться к клиентам, которые уже проявили интерес к продукту и бренду, и как это может способствовать успешной маркетинговой кампании.
19. «Позиционирование: битва за ваш разум» Эла Райса и Джека Траута
Он поразил мир маркетинга, когда впервые появился, и теперь, спустя несколько десятилетий, «Позиционирование » Эла Райса и Джека Траута по-прежнему занимает важное место. как гласит один из лучших маркетинговых материалов. Независимо от того, берете ли вы его в первый раз или делаете переподготовку в Audible, вас ждет динамичный, содержательный мастер-класс по всему: от того, как найти слабые места конкурентов, до поиска правильного названия для продукта. , чтобы определить правильную рыночную нишу для атаки..jpg)
И если вы ищете больше лучшего маркетингового аудиоконтента, ознакомьтесь с нашим списком из 19лучшие маркетинговые подкасты.
20. «Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы» Чарльза Маккея
Классика Чарльза Маккея 1841 года выдержала испытание временем и до сих пор пользуется похвалой и цитируется современными учеными и писателями. Маккей рассказывает, как заблуждение толпы может привести к таким вещам, как часто упоминаемая тюльпаномания. Его книга имеет решающее значение для маркетологов, стремящихся получить историческую перспективу того, как психология масс может влиять на человеческое поведение.
21. Сокрушим!: Как великие предприниматели строят свой бизнес и оказывают влияние, и как вы тоже можете, Гэри Вайнерчук
Хорошая философия маркетинга часто начинается сверху и идет вниз. В одной из лучших книг по маркетингу 2019 года автор бестселлеров New York Times Гэри Вайнерчук анализирует, как с помощью личного бренда предпринимателя они могут помочь всем своим предприятиям, привлечь внимание, изменить свой дух и в конечном итоге добиться успеха.
22. Маркетинговая близорукость Теодора Левитта
В бизнесе вы не продаете продукт, вы удовлетворяете потребности клиентов. Это различие, о котором забывают многие маркетологи, является краеугольным камнем профессии.
По мере роста компаний многие обнаруживают, что их благосостояние идет на убыль. Они упускают из виду, какой у них бизнес и что они пытаются обслуживать клиентов. Хорошие директора по маркетингу и маркетологи никогда не теряют фокуса, а проверенные и верные советы Левитта помогут вам не сбиться с пути.
Читайте, маркетологи!
Существует множество книг по маркетингу и продажам, и с каждым годом их становится все больше, но с помощью этого списка мы позаботимся о том, чтобы ваше время было потрачено с пользой на лучшие из лучших.
Практика делает совершенным, но используйте эти книги, чтобы убедиться, что маркетинг, который вы применяете на практике, максимально близок к совершенству.
У вас есть книга, которую, по вашему мнению, мы должны были включить в список? Обязательно оставьте комментарий ниже!25 лучших книг по маркетингу всех времен (обновлено на 2023 год)
За эти годы я прочитал много ужасных книг о маркетинге.
Но некоторые из них полностью изменили мою жизнь. В этом посте я дам вам список лучших книг по маркетингу, чтобы вам не пришлось тратить время на чтение плохих книг.
Я занимаюсь маркетингом уже семь лет, и ничто еще не поднимало меня на новый уровень понимания и знаний так, как книги по маркетингу.
Они помогли мне найти работу моей мечты с шестизначной суммой в маркетинге, вести образ жизни цифрового кочевника и дали мне почувствовать, что я, наконец, выбрал правильный карьерный путь.
Ладно, может быть, я немного драматизирую, говоря, что все это сделали книги.
Но они определенно выделяли меня, когда я вел разговоры о маркетинге.
Я не всегда любил читать. В детстве я ненавидел читать. Но когда я стал взрослым, мне это очень понравилось, потому что оно полностью перепрограммировало мой мозг и улучшило мое психическое здоровье.
В чтении есть что-то особенное.
Это такой активный способ потребления контента, по сравнению с прослушиванием или просмотром (которые являются пассивными).
Видео на YouTube, подкасты, TikTok…
Всему этому свое время и место.
Но многие современные средства потребления контента сокращают объем нашего внимания.
Что я заметил в чтении (для себя), так это то, что оно фактически восстанавливает мою концентрацию внимания, позволяя мне немного больше сосредоточиться на других задачах. Я не могу предоставить никаких научных доказательств этого, я просто говорю из личного опыта.
Какая лучшая книга по интернет-маркетингу?
Лучшим для маркетинга в нашем списке, вероятно, будет реклама прорыва.
На мой взгляд, это лучшая из когда-либо написанных книг по маркетингу. Хотя она не была написана во времена, когда существовал Интернет, эта книга поможет вам думать о правильных вещах, когда вы начинаете заниматься онлайн-маркетингом.
Объедините эту книгу с книгой, более ориентированной на цифровой маркетинг, такой как «Секреты доткомов», и сегодня вы будете впереди большинства маркетологов.
Зачем читать книги по маркетингу?
В мире, где гуру цифрового маркетинга постоянно хотят продать вам информацию, трудно понять, является ли эта информация исходной мыслью или просто перефразирована откуда-то еще.
Как лучше всего изучать маркетинг? Пройти курс маркетинга, прочитать книгу или и то, и другое? Это может сбивать с толку.
Чаще всего многие из сегодняшних маркетинговых «авторитетов» просто проповедуют то, что уже было задокументировано в книгах на протяжении десятилетий, даже столетий.
Как упоминалось ранее, чтение — это активный способ обучения. Это заставляет ваш мозг сосредоточиться только на одной задаче.
Вы когда-нибудь замечали, как легко одновременно слушать подкаст, гулять и смотреть на природу? Это намного сложнее сделать, когда вы физически читаете.
Вашему мозгу приходится работать немного усерднее, чтобы читать, чтобы он воспринимал информацию более увлекательно. Способ, который укореняет материал в вашем сознании и подсознании.
Вдобавок ко всему, когда люди пишут книги по маркетингу, они намного внимательнее относятся к словам, которые печатают. Сообщения в блогах тоже хороши, но книги кажутся более продуманными. Это потому, что на написание книги у кого-то могут уйти месяцы, а иногда и годы.
Когда вы читаете книгу, вы буквально поглощаете всю информацию, которая была глубоко в мозгу автора. Автору пришлось сесть и изложить все на бумаге. Затем им пришлось переписывать и редактировать все это несколько раз, потому что они знали, что это будет опубликовано для всего мира.
Вот почему книги волшебны.
Какие книги я должен читать для маркетинга?
Лучшие книги по маркетингу рассказывают об основах поведения потребителей, рекламе, копирайтинге, продажах, ценообразовании, брендинге и т. д. в восторге от вашего продукта.
Если вы новичок, лучше всего начать с основ. Книги с первой по десятую в списке ниже должны делать именно это.
Продвигаясь дальше по карьерной лестнице в сфере маркетинга, вы должны стремиться стать лучшим в одной конкретной области маркетинга — будь то поисковая оптимизация, контент-маркетинг, реклама, электронный маркетинг или социальные сети.
Как маркетолог, вы хотите быть в некотором роде универсалом, но вы также хотите специализироваться в области, которая увлекает вас больше всего. Так вы будете выделяться среди кандидатов при поиске работы.
Итак, без лишних слов, давайте пройдемся по некоторым из лучших книг по маркетингу.
В конце этого поста я также упомяну четыре моих лучших книги, которые стоит прочитать, если вы хотите что-то приобрести сегодня.
25 лучших книг по маркетингу, которые вам нужно прочитать в 2023 году
Вот список лучших книг по маркетингу: Дизайн
Хорошо, давайте углубимся в каждую из них.
1. Научная реклама
Написанная Клодом С. Хопкинсом книга «Научная реклама» — это книга, посвященная рекламе, которая была опубликована в 1923 году. Это одна из тех книг, которые настолько фундаментальны, что раскрытая информация по-прежнему актуальна даже столетие спустя. Это необходимо прочитать всем маркетологам, независимо от того, на каком этапе своей карьеры вы находитесь.
Это известная книга в мире маркетинга, потому что она была первой документацией по таким процессам, как сплит-тестирование, программы лояльности и отслеживание на основе купонов. Общее резюме книги состоит в том, что в ней рассказывается о том, как подходить к рекламе через тестирование и измерение.
2. Прорыв в рекламе
Прорыв в рекламе — одна из лучших книг по маркетингу — возможно, самая влиятельная в этом списке. Написанная отмеченным наградами копирайтером Юджином М. Шварцем, книга была впервые опубликована в 1966.
Многие основатели и маркетологи считают, что эта книга помогла им заработать миллионы.
И хотя технически книга относится к категории маркетинговых книг «копирайтер», в ней много говорится о состоянии осведомленности клиентов и о том, как вы должны структурировать свои сообщения в своих маркетинговых усилиях.
Книга больше похожа на словарь, чем на тот, который читаешь от начала до конца. Временами я находил ее немного тяжелой для чтения, в основном потому, что мне постоянно хочется отложить книгу, чтобы делать заметки.
Это немного дороже, если вы попытаетесь купить эту книгу на Amazon, но дешевле, если вы купите ее непосредственно через веб-сайт книг. Если и есть одна книга, которую нужно прочитать из этого списка, так это эта.
3. Играйте по-крупному
Маркетинг — это повышение осведомленности для вывода товаров на рынок. Итак, как лучше всего выйти на рынок? Создайте свой собственный.
«Играй больше» Эла Рамадана, Дэйва Петерсона, Кристофера Лочхеда и Кевина Мани — это книга именно об этом — руководство, которое покажет вам, как стать создателем категории, чтобы вы могли доминировать на своем рынке.
В книге основное внимание уделяется тому, чтобы показать вам, что соревнование — это старая игра. Скорее, новая игра заключается в том, чтобы определить новую маркетинговую категорию, развить ее и со временем доминировать в ней.
Вот почему некоторые компании всегда в центре внимания. Например, когда вы думаете об электронной коммерции, вы можете подумать о Shopify. Когда вы думаете о поисковых системах, вы можете подумать о Google. Когда вы думаете о прямых трансляциях, вы можете подумать о Twitch. И так далее.
Эти компании являются лидерами в своей категории (также известной как отрасль), и Play Bigger расскажет, как на самом деле стать создателем категории.
Эту книгу стоит прочитать, если вы маркетолог, работающий в быстрорастущей компании или в компании, которая пытается масштабироваться.
4. Дизайн контента
Автор Сары Ричардс. Книга «Дизайн контента» — это книга о разработке контента для Интернета. Эта книга, опубликованная в 2017 году, больше похожа на справочник, чем на книгу, которую вы читаете сразу.
Это отличная книга для дизайнеров, особенно для веб-дизайнеров. Но я добавил его в этот список, потому что маркетинг — это коммуникация. И в этой книге рассказывается о том, как создать свой контент, чтобы он эффективно доносил ваше сообщение о вашем продукте или услуге.
Если вы маркетолог, занимающийся контентом (будь то копирайтинг для целевых страниц или написание сообщений в блогах) или работаете с другими дизайнерами, я очень рекомендую эту книгу. Я ловлю себя на том, что довольно часто беру ее с книжной полки, когда занимаюсь проектами, требующими большого количества копирайтингов.
5. Величайший продавец в мире
Любимая книга Ога Мандино «Величайший продавец в мире» Ога Мандино обязательна к прочтению.
Опубликовано в 1968, многие современные принципы продаж и книги основаны на этом.
Книга рассказывает историю Хафида, бедного мальчика-верблюда, который добился изобилия и служит руководством к философии продаж и успеха.
Эта книга особенная, главным образом потому, что Ог Мандино пишет ее очень вдохновляюще и трогательно.
Это книга, от которой трудно оторваться, как только вы начнете ее читать, а поскольку она состоит всего из 111 страниц, ее довольно легко закончить.
6. Маркетинг эпического контента
Первоначально опубликованный в 2013 году Джо Пулицци, Epic Content Marketing — это бестселлер, который впервые открыл мне глаза на мир контент-маркетинга и SEO (поисковая оптимизация) написания контента.
Это была первая книга по маркетингу, которую я когда-либо читал. Ее подарил мне бывший менеджер, когда я был стажером по маркетингу. Это фактически заложило основу для моей работы менеджером по контент-маркетингу в Сан-Франциско всего несколько лет спустя.
Эта книга предназначена для начинающих маркетологов, которые хотят помочь малым предприятиям или стартапам привлечь больше клиентов с помощью контента. Особенно, если вы хотите стать менеджером по контент-маркетингу.
Хотя он может не охватывать все, что касается современного ландшафта контент-маркетинга (он действительно меняется очень быстро), он определенно даст вам прочную базу знаний, на которую вы сможете опереться в будущем.
7. Как запустить бренд
Если вы хотите помочь стартапам с их фирменным стилем, названием или позиционированием, обязательно прочитайте книгу «Как запустить бренд» Фабиана Гейрхальтера. Это отличная книга для маркетологов и начинающих основателей.
Это своего рода рабочая тетрадь, которая шаг за шагом проведет вас через процесс создания сильной идентичности бренда.
В зависимости от сферы вашей деятельности в области маркетинга вам, возможно, никогда не придется глубоко погружаться в брендинг. Но это одна из лучших книг по бренд-маркетингу, и к ней полезно время от времени обращаться, если вы работаете в стартапе на очень ранней стадии, который все еще пытается понять и донести сообщение своего бренда до клиентов. Это также отличная книга, если вы хотите однажды создать свой единственный бренд.
8. «Секреты доткомов»
«Секреты доткомов» Рассела Брансона — одна из тех книг, которые я прочитал в начале своей маркетинговой карьеры. Это заставило меня увлечься интернет-маркетингом и научиться продавать в Интернете.
Если вы занимаетесь цифровым маркетингом или просто хотите узнать об общих стратегиях цифрового маркетинга, эта книга обязательна к прочтению.
Сегодня я не обязательно согласен со всем, что написано в этой книге. По мере того, как с годами я приобретал все больше маркетингового опыта, я начал менять свое мышление с тактики интернет-маркетинга на более целостное мышление об искусстве и науке маркетинга в целом.
Тем не менее, я считаю, что это по-прежнему одна из лучших книг по цифровому маркетингу для новичков в маркетинге. Книга определенно оказала на меня влияние с самого начала, и это единственная причина, по которой я добавил ее в этот список.
9. «Прочитай меня»
Я наткнулся на «Прочитай меня» Джайлса Лингвуда и Роджера Хорберри из видео TikTok — я знаю, лол. Но это то, на что я часто ссылаюсь время от времени.
Я настоятельно рекомендую это всем, кто работает с копированием. Он покажет вам, как писать эффективные тексты и как создавать цепляющие заголовки, повышающие узнаваемость бренда.
Книга включает тематические исследования, методы копирайтинга, советы настоящих копирайтеров и множество примеров рекламных кампаний.
Убедитесь, что у вас есть физическая копия этого документа, так как он полон изображений, и вы захотите время от времени обращаться к ним.
10. Building a StoryBrand
Building a StoryBrand Дональда Миллера — одна из тех книг по маркетингу, от которой довольно трудно оторваться, как только вы начнете ее читать. У меня есть большинство моих книг на Kindle, но я купил эту книгу в физической копии, чтобы я мог выделять ее, вырывать страницы и легко ссылаться на нее. Да, вот как сильно мне нравится эта книга.
Основная часть книги посвящена семиступенчатой системе повествования, разработанной Дональдом. Он дает вам четкие примеры и основы искусства рассказывания историй и показывает, насколько это важно, когда речь идет о бренд-маркетинге.
Я бы, наверное, поставил эту книгу на второе место среди моих любимых книг по маркетингу после «Рекламы прорыва».
Каждый маркетолог должен прочитать это.
11. Это маркетинг
Это маркетинг Сета Година — культовая классика среди маркетологов.
Основная идея книги заключается в том, что маркетологи должны использовать маркетинг для решения проблем, с которыми сталкиваются их клиенты. Маркетинг не связан с бизнесом или компанией, в которой они работают. Скорее, это способ сообщить о решениях проблем, с которыми сталкиваются люди.
Это одна из тех книг, которые напоминают вам о том, что маркетинг играет важную роль в обществе.
Сет создал сильный личный бренд для себя, пишущего книги. У него есть еще пара замечательных книг конца 1900-х и начала 2000-х годов под названием «Доступный маркетинг» и «Пурпурная корова», которые стоит прочитать.
Однако, если вы собираетесь прочитать одну из книг Сета в первый раз, я настоятельно рекомендую прочитать «Это маркетинг», так как она берет много знаний из его предыдущих книг и модернизирует их для цифровой эпохи.
12.
На крючке: как создавать продукты, вызывающие привыканиеНа крючке: как создавать продукты, формирующие привычки, Нир Эяль — национальный бестселлер, показывающий, как успешные компании создают продукты, перед которыми невозможно устоять.
Хороший маркетинг иногда совсем не похож на маркетинг. На самом деле, некоторые из самых быстрорастущих брендов становятся успешными благодаря молве. Но как уловить молву?
Все дело в удержании пользователей. Чем дольше кто-то остается (и повторно посещает) ваш сайт, приложение, интернет-магазин. Повторные пользователи и клиенты — ваши лучшие маркетологи. Это связано с тем, что чем дольше кто-то использует ваш продукт или услугу, тем больше вероятность того, что они порекомендуют его другим.
Чем больше ваша продукция привлекает людей, тем больше вероятность того, что эти люди будут распространять информацию о вас. И по мере того, как информация распространяется, новые пользователи подсаживаются на крючок. И эти новые пользователи идут, чтобы распространять информацию еще больше.
Это бесконечная петля роста.
13. «22 непреложных закона маркетинга»
«22 непреложных закона маркетинга: нарушайте их на свой страх и риск!» Эла Райса и Джека Траута — широко популярная книга о маркетинге.
Книга была написана до эпохи Интернета, поэтому может показаться немного устаревшей. Но я добавил ее в этот список, потому что это очень фундаментальная книга. В то время как среда, в которой мы общаемся сегодня (например, Интернет), изменилась, то, как мы общаемся, не изменилось.
Если вы занимаетесь стратегическим маркетингом или продажами, эта книга обязательна к прочтению.
14. Hacking Growth
Hacking Growth, написанная Шоном Эллисом и Морганом Брауном, — отличная книга для получения дополнительной информации о маркетинге роста.
Хотя в 2017 году термин «хакер роста» казался модным, эту книгу не следует ассоциировать с «взломами». Это больше касается концепции поиска способов быстрого развития бизнеса в эпоху цифровых технологий.
Если вы работаете в технологическом стартапе, эта книга поможет вам начать думать о правильных вещах.
15. Intercom по маркетингу
Intercom по маркетингу, подготовленный командой компании-разработчика программного обеспечения Intercom, содержит множество уроков, которые помогли Intercom стать одной из ведущих платформ поддержки клиентов.
Если вы отвечаете за запуск продукта и хотите получить первых платящих клиентов, вам определенно стоит прочитать эту книгу.
Книга совершенно бесплатна (только нужно, чтобы вы согласились).
16. Стратегия голубого океана
Стратегия голубого океана, авторы У. Чан Ким и Рене Моборн, призвана изменить ваш взгляд на стратегии выхода на рынок.
Существует множество маркетинговых кампаний, направленных на то, чтобы заговорить с конкурентами и бороться за свой кусок пирога.
Однако «Стратегия голубого океана», как и книга «Играй по-крупному», призвана показать вам, что конкуренция не имеет значения.
Вместо того, чтобы соревноваться в красном океане, вам следует отправиться в голубой океан, где у вас есть потенциал, чтобы получить самый большой кусок пирога.
17. Одностраничный маркетинговый план
Одностраничный маркетинговый план: привлекайте новых клиентов, зарабатывайте больше денег и выделяйтесь из толпы Аллана Диба — это не просто книга по маркетингу, это книга по бизнесу. .
Если вы являетесь основателем или ответственным за стратегический маркетинг, вам необходимо прочитать эту книгу.
Это одна из тех книг, которые ясны и точны и могут серьезно помочь вам прорваться, если вы застряли, думая о ежеквартальном маркетинговом планировании.
18. Маркетинг разведки и добычи
Маркетинг разведки и добычи: Обеспечьте рост Использование комбинированных принципов понимания, идентичности и инноваций Тима Кельцера предлагает свежий взгляд на маркетинговую стратегию.
Это одна из тех фундаментальных книг, которая показывает вам, что цифровой маркетинг — это всего лишь одна часть уравнения.
Чтобы бизнес преуспел, ему необходимо предоставить наилучшее решение своим потенциальным клиентам. И он должен думать обо всех различных принципах маркетинга и корпоративной стратегии.
Это необходимо прочитать любому маркетологу, независимо от того, какую должность он занимает.
19. CMO to CRO
CMO to CRO: The Revenue Takeover by the Next Generation Executive Майка Геллера, Ролли Кинана и Брэнди Старр — это книга об операциях с доходами.
В самом простом деловом смысле маркетинг существует для того, чтобы зарабатывать деньги. Деньги, которые зарабатывает бизнес, — это то, что позволяет ему поставлять продукты своим клиентам, а также обеспечивать своих сотрудников заработной платой и льготами.
Если бизнес не приносит денег, он рано или поздно умрет.
Если вы отвечаете за рост доходов, прочтите эту статью.
20. Сокрушим!
Сокрушить!: Как великие предприниматели строят свой бизнес Гэри Вайнерчука, является классикой.
Гэри В. придумал, как предсказывать, как должны работать бренды, чтобы привлечь к себе наибольшее внимание.
Это отличная книга с большим количеством ценной информации. Но следует отметить, что Гэри немного продвигает себя, поскольку он управляет многомиллионным маркетинговым агентством в Нью-Йорке.
Может быть немного сложно понять, написал ли Гэри эту книгу, чтобы привлечь клиентов в свое агентство, или же он написал ее в подлинных интересах маркетологов.
Тем не менее, он предлагает отличное представление о том, что сейчас происходит в маркетинге в социальных сетях.
21. Invisible Influence
Invisible Influence: The Hidden Forces That Shape Behavior — книга Джона Бергера о том, как вещи влияют на убеждения, поведение и образ жизни людей.
Книга предлагает множество различных примеров, которые помогут вам понять скрытые силы, формирующие поведение потребителей.
Создается впечатление, что эта книга предназначена в основном для американской аудитории, поэтому, если вы находитесь за пределами США, вам следует провести собственное исследование, прежде чем принять решение прочитать эту книгу.
У Джона есть еще одна популярная книга под названием «Зараза: почему вещи притягивают внимание», которую можно было бы прочесть, если вы решите отказаться от этой.
22. Влияние: психология убеждения
Культовая классика книги Роберта Чалдини «Влияние: психология убеждения» является национальным бестселлером.
Влияние основано на убеждении и лежит в основе маркетинга и продаж.
Буквально все, что мы делаем, требует убеждения. Пригласить кого-то на свидание, пройти собеседование при приеме на работу, продать продукт — все это требует, чтобы кто-то сказал нам «да».
Эту книгу обязательно должен прочитать каждый, а не только маркетологи или владельцы бизнеса.
23. Made to Stick
Бестселлер New York Times Made to Stick, написанный братьями Чипом Хитом и Дэном Хитом, представляет собой глубокую книгу о том, почему одни идеи более «прилипчивы», чем другие.
Я бы поместил эту книгу в ту же категорию, что и другую книгу, о которой мы упоминали, «На крючке».
Это отличная книга, если вы находитесь на ранних стадиях разработки продукта или работаете первым маркетологом в небольшом стартапе.
Если вам нужен план для создания прилипчивых идей, обязательно загляните в эту книгу.
24. The ONE Thing
The ONE Thing Гэри Келлера (совместно с Джеем Папасаном) — это не книга по маркетингу как таковая, а скорее книга о продуктивности.
Я включил его в этот список, потому что концепции, изложенные в этой книге, очень помогли мне понять, что мне нужно расставлять по приоритетам в повседневной жизни.
Это может показаться длинной книгой, в которой в основном объясняется довольно простая тема — найдите одну вещь, которую вам нужно сделать, чтобы добиться успеха.
Но подробности в книге заставляют вас понять, что чем меньше, тем лучше. Это заставляет вас глубже задуматься о том, как вы тратите свое время и что на самом деле будет способствовать развитию вашего бизнеса.
После прочтения этой книги мой список ежедневных дел резко сократился.
Я настоятельно рекомендую эту книгу, если вы хотите вести успешный бизнес или руководить маркетинговой командой.
25. «От хорошего к великому»
«От хорошего к великому» автора бестселлеров Джима Коллинза — это не обязательно книга по маркетингу, но это отличная книга по бизнесу. На самом деле, это должен прочитать владелец бизнеса.
Мне нравится думать, что лучшие маркетологи — это те, кто действительно понимает бизнес-стратегию и предпринимательство. Чем больше вы можете думать как предприниматель, тем лучше.
Это поможет вам увидеть четкие бизнес-проблемы и заставит вас думать на том же уровне, что и лидеры в бизнесе, что всегда хорошо, если вы работаете в области маркетинга.
В книге рассматривается фундаментальная причина, по которой большинство предприятий останавливаются на достигнутом. И знание этого как маркетолога является ключом не только к навигации по компании, но и к знанию того, как мыслить на руководящем уровне.
Чтение книг поможет вам не только в маркетинговой карьере.
