Лид в интернет маркетинге это: Лиды и лидогенерация

Содержание

Что такое лид (Lead) в интернет-маркетинге: виды лидогенерации и инструменты

В последнее время стало популярным использовать в бизнесе термин «лид». Его часто трактуют по-разному и не всегда применяют к месту. Более того, в системах управления клиентами вместо термина «лид» может быть указано совсем другое слово, что вызывает путаницу понятий.

Поэтому сегодня мы рассказали простыми словами о том, что такое лиды, какие они бывают и где их брать. Прочтите, это важно. Сегодняшний лид – это завтрашний клиент.

Что такое лид

С английского lead переводится как привязка, зацепка. То есть пользователь уже как-то проявил заинтересованность к продукту/компании, но пока не готов стать клиентом. При этом в лиды можно записать только того, кто оставил свои контакты, чтобы с ним можно было в дальнейшем взаимодействовать.

Анонимное письмо – это не лид. Переписка с фейковым аккаунтом в соцсети – это не лид. Звонок с неопределившегося номера – не лид. И даже название компании и номер телефона без указания Ф. И. О. заинтересованного сотрудника – тоже не лид.

Lead – это потенциальный клиент, выполнивший определенное действие в ответ на маркетинговую коммуникацию. Обязательно – с контактами.

Это может быть, например, человек:

  • добавивший товар в корзину;
  • подписавшийся на e-mail рассылки;
  • зарегистрировавшийся на сайте;
  • заполнивший онлайн-анкету;
  • оставивший заявку по телефону и указавший контактный номер;
  • нажавший на лендинге кнопку конверсии: «Купить», «Консультация» и др.

Для маркетолога и продажника слово «лид» будет иметь разные значения. Все зависит от «зрелости» потенциального клиента: если он еще не готов покупать – остается на дожиме в отделе маркетинга, если «поспел» – пора к менеджерам. Рассмотрим подробнее, чем отличаются эти два понятия.

Что такое лиды в маркетинге

Для маркетолога лид – это контакты. То, куда он может отправить месседж. Номер телефона, e-mail, заполненная форма заказа, online-чат.

Основная задача маркетолога в работе с лидом – это поэтапно продвигать его по воронке продаж. В некоторых системах потенциальному покупателю присваиваются баллы, по которым можно определить, насколько далеко он продвинулся к безоговорочной готовности купить.

Лиды в интернет-маркетинге переходят по воронке продаж, которая обычно состоит из следующих этапов:

  1. Знакомство. Пользователь еще ничего не знает о товаре/услуге, пока не является лидом, но теоретически может быть заинтересован в покупке. На этом этапе настраивают таргетированную рекламу под определенные сегменты целевой аудитории.
  2. Проявление интереса. Пользователь ищет информацию о продукте, который вы можете предложить.
  3. Момент выбора. Человек уже понял, что ему нужно, и определяется, в какой компании сделать заказ.
  4. Заинтересованность вашим интернет-магазином.
  5. Финиш – заявка, заказ.

Часто последний этап по факту не является завершающим – многие компании предпочитают налаживать долгосрочные отношения с постоянными клиентами. Поэтому даже если пользователь уже совершил заказ, это не повод убирать его из лидов. Достаточно перенести клиента из одного сегмента в другой.

Интернет-маркетинг

Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Что такое лиды в продажах

Если маркетолог оценил пользователя как готового к покупке, его передают в отдел продаж. По-другому такого клиента еще называют SQL.

Лид в продажах – это уже не просто номер телефона или e-mail. Это человек, который совершенно очевидно готов сделать заказ. Он оставил заявку на сайте или воспользовался пробной версией, срок которой подходит к концу.

Читайте также

Лид-магнит для продаж: мотивация потенциального клиента

Виды лидов

Для эффективного управления лидами их необходимо разделить на группы. Чем больше сегментов, тем лучше для маркетинга – сужая аудиторию, мы можем послать более четкий рекламный посыл, соответствующий потребностям.

В самом простом варианте активные лиды можно разделить на 3 варианта:

  • холодные – еще не знают ничего о товаре/услуге, не сформировано понимание, что продукт им нужен;
  • теплые – люди, которые хотят купить, но по каким-то причинам пока не готовы оформить заказ прямо сейчас;
  • горячие лиды – готовы к сделке.

Для каждой группы необходимо разработать стратегию продаж и обозначить приоритетность работ.

Разработаем стратегию ведения Вашего бизнеса с максимальной эффективностью

Адрес сайта

Как работать с лидами разных типов?

Чтобы упростить сбор информации и контроль над каждым этапом воронки продаж, используют автоматизированные CRM-системы. Здесь удобно хранить все данные по лидам, делить их на группы и следить за продвижением.

Чтобы холодные и теплые пользователи стали горячими, их необходимо «подогреть». На помощь придет технология ремаркетинга (возвращение посетителей на сайт) и автоматизированные цепочки E-mail рассылок. CRM-система позволяет подобрать шаблоны писем для каждой категории пользователей в зависимости от выполненного действия. Например, если клиент оставил брошенную корзину – напомнит о ней, если долго блуждал по сайту, но ничего не купил – предложит скидку.

Отделу продаж также удобно пользоваться системой CRM. Здесь можно проследить историю действий каждого горячего клиента и ориентироваться на это при выборе тактики разговора. К тому же CRM-система напомнит продажнику о запланированных звонках и встречах.

Способы привлечения лидов

Чтобы мотивировать пользователей превратиться в лидов, используют такие инструменты, как SEO, SMM, рекламные рассылки, вебинары и блоги.

SEO

Долгоиграющий, но самый эффективный процесс получения лидов. При правильной оптимизации сайта через 6–12 месяцев посещаемость стабильно увеличится – пользователи сами будут приходить просто из органической выдачи. SEO позволяет попасть на первую страницу поисковой выдачи, поэтому пользователи, которые гуглят ваш продукт, скорее всего, откроют именно ваш сайт.

Вебинары или виртуальные мероприятия

Вебинары наиболее эффективны в лид-менеджменте инфопродуктов. По статистике, 92% посетителей согласны поделиться своим мейлом в обмен на участие в вебинаре при одном условии: мероприятие бесплатное и содержит полезность.

Социальные сети

Работа с репутацией и повышение узнаваемости бренда являются одними из этапов работы с лидами. В социальных сетях люди часто оставляют отзывы и упоминания, которые необходимо анализировать: отвечать благодарностью на положительные комментарии и исправлять ситуацию с отрицательными.

Блог

Уникальный и полезный контент – то, что может привлечь лидов, которые еще не собирались ничего покупать, но уже хотят узнать немного больше о продукте. Например, пользователь планирует в будущем сделать ремонт и гуглит статьи на эту тему. Интернет-магазин декоративной отделки стен может добавить в блог статью на тему «20 трендовых вариантов обоев в 2021 году» и запомниться читателям.

Реклама и рассылки

E-mail рассылки и другие инструменты ремаркетинга позволяют ускорить переход лида от маркетологов к продажникам. Воздействуя на каждый сегмент ЦА по отдельности, мы добиваемся максимального эффекта.

Резюме

Целевой лид в маркетинге – это контакты, которые пользователь добровольно вам оставил. Их можно и нужно использовать, чтобы продвигать потенциальных клиентов вниз по воронке продаж.

Важно: хитро выведанные данные и готовые (купленные) базы не подойдут. Это будет уже не лидогенерация, а спам – то, что совсем не нужно для репутации компании.

Работы с базой лидов – это важный этап привлечения клиентов. Грамотная стратегия лид-менеджмента позволяет максимально охватить потенциальных клиентов и не упустить ни одного перспективного пользователя.

что это такое + 3 примера

В маркетинге самое сложное разобраться и понять что такое лид, зачем он нужен и где, та самая грань, когда лид, а когда не лид.

Все до банального просто и логично, скоро Вы поймете, насколько lead это полезный термин для маркетинга, бизнеса и продаж. За 8 лет в моем сленге прочно закрепилось это слово, без него не получается продуктивно общаться с коллегами и клиентами.

Мои студенты на старте не понимают, что такое лид и просят объяснить на простом языке, что это значит. В статье представлены вариации термина, примеры, основные способы использования лидов в интернет маркетинге и продажах.

Содержание

  1. Лид в маркетинге
  2. Лид в продажах
  3. Лид в копирайтинге
  4. Виды классификации лидов
  5. Как работать с разными лидами
  6. Методы лидогенерации
  7. Разница между лидами и конверсией
  8. Этапы генерации лидов
  9. Коротко о главном

Лид в маркетинге

Генерация лидов в маркетинге происходит практически беспрерывно. Пользователь интернета увидев интересное предложение в рекламе, уже становится потенциальным клиентом и возможно в будущем покупателем.

В момент заинтересованности рекламным предложением, человек приобретает формальный статус потенциального клиента, или как мы будем говорить (лид).

Лид (lead) в маркетинге – это контакты потенциального покупателя, заинтересованного в предложении компании.

Заинтересованность лида – не гарантия продажи, это только первая стадия, создающая попытку или возможность для менеджера или автоворонки к сделке. Клиент может передумать сотрудничать в любой момент.

Задача маркетолога, создать интерес к продукту компании, донести это до целевой аудитории рекламным сообщением, добиться чтобы потенциальный клиент оставил заявку на сайте, позвонил или написал вопрос в онлайн чат или социальной сети.

Входящий звонок, заявка с сайта или вопрос в мессенджер — это и есть лид, сейчас разберем подробнее с примерами. Конечный, завершенный результат от деятельности маркетолога, получить контакты от заинтересованных в продукте людей.

Пока мы не знаем действительно ли это входящий звонок это потенциальный покупатель, есть ли у него реальная потребность в продукте или он позвонил просто сравнить цены. В случае оставленной заявки на сайте, мы не знаем правильные контактные данные оставил человек или нет.

Пример лид формы для сбора контактов

Поставь + если, тоже оставлял неправильный номер телефона на сайте, где предлагали скачать интересную презентацию или что то получить в обмен на контакты.

По этим причинам назвать оставленную заявку на сайте или визит в магазине потенциальным клиентом пока не можем. Для этого существует промежуточный этап — лид. Другими словами это не проверенные контакты, от человека с неизвестной потребностью и заинтересованностью. Даже если человек просто зашел в шоу рум магазина — это лид.

  • Пример 1: Зашел посетитель в магазин, мы не знаем может он погреться зашел или ошибся дверью. А может он реально намерен что-то купить.
  • Пример 2: Человек оставил заявку на сайте — это лид. Мы не знаем правильный номер телефона он указал, хочет он купить продукт или ему нужно его другое.
  • Пример 3: Пользователь написал вопрос в мессенджер или в социальной сети — это тоже лид.

От лида до клиента один шаг, и чтобы в этом разобраться нужно понять, что такое лид в продажах. Но это уже следующий этап работы с лидом.

Лид в продажах

Лид в продажах — этот все тот же контакт неизвестного нам персонажа, как и в маркетинге. Но после первого касания мы уже понимаем, этот лид уходит в сделку или помечается как не целевой лид.

Задача отдела продаж квалифицировать лидов от маркетинга и распределит в брак или сделку. Для проверки готовности покупателя, отдел продаж совершает «одно касание» с лидом. Менеджеру по продажам достаточно одного звонка по заявке или вопроса в торговом зале, чтобы понять, это потенциальный клиент или нет, есть ли у него потребность и заинтересованность в продукте.

В технике «одного касания» используется ненавязчивый диалог в удобном формате: звонок, личная беседа или сообщение клиенту. Например, я рекомендую открытый вопрос: Здравствуйте, Имя. Расскажите какая у Вас задача? Что планируете (создать / сделать / какой результат получить).

Воронка квалификации лидов в не целевые

Конечный результат квалификации лида в продажах – клиент, готовый к совершению сделки со стойким интересом к продукту.

Еще раз, простыми словами, с примером: маркетинг сгенерировал новый лид (заявку). Менеджер позвонил, убедился что номер телефона достоверный, а не спам от робота. У этого контакта есть задача связанная с продуктом или услугой компании. Значит этот лид целевой и его можно переводить в сделку и считать уже не лидом, а потенциальным клиентом.

Некоторые предпочитают считать потенциального клиента лидом до момента покупки, оплаты заказа. И это тоже уместно, особенно когда ведется проектная работа, с большим циклом сделки, а у клиентов есть разные стадии теплоты, намерения к покупке. Детально рассмотрим в разделе виды лидов.

Лид в копирайтинге

Существует пересечение термина лид в маркетинге, лид в копирайтинге или музыке. Поэтому не удивляйтесь если услышите у писателя текстов или музыканта, что у них тоже есть лид, но это совсем другое обозначение слова.

Лид в текстах – цепляющие абзацы текста, вводная часть, как например в этой статьей в начале перед первым заголовком, я сделал подводку к тексту. Нельзя просто начать раскрывать тему, нужна небольшая вводная чтобы заинтересовать читателя или слушателя. Слово лид в контексте музыки или текстов не привязывается к клиентам и продажам, только к части самого текстового или музыкального контента.

Виды классификации лидов

Бизнесы с длинным циклом сделки делят лиды на категории по степени готовности к сделке и заинтересованности в предложении компании. Каждая категория отражает вероятность продажи и позволяет эффективно распределить усилия и внимание менеджеров. На самых горячих, кто готов купить в ближайшее время нужно обращать внимание в первую очередь, для холодных, кто планирует покупку в следующем году или просто приценивается на будущее, назначают приоритет второго порядка.

Схема взаимодействия лидов с отделом продаж

На схеме отличный пример как отдел маркетинга взаимодействует с отделом продаж, и вместе они обмениваться лидами. Как это происходит: маркетинг генерирует лид, и передает в отдел продаж. Тот их квалифицирует, качественные заявки переводит в сделку, а не целевых отправляет обратно в виде обратной связи, чтобы помочь маркетингу оптимизировать рекламные материалы и сократить количество нецелевых лидов.

Также классификация по разным категориям помогает маркетологам отслеживать каналы трафика откуда приходят самые горячие клиенты, наиболее успешные связки и успешные завершения сделок. Разберем на примерах классификацию лидов

Заинтересованность в продукте

Глобально лидов делят на два типа, целевой или нет. При первом касание определяет в какую корзину CRM системы его отправить.

  • Целевые лиды. Есть потребность в продукте или услугах компании. Подходит ценовой сегмент, есть желание и финансовая возможность для заключения сделки в ближайшее время.
  • Нецелевые. Изначально нет интереса к продукту или услугам компании. Нужно решение от другого ценового сегмента. Нет финансовой возможности или планируется покупка через большой промежуток времени.

Лиды с отложенным спросом или без бюджета имеют минимальный процент конверсии в состоявшиеся сделки, поэтому часто их относят к нецелевым. Далее с ними работает прогрев или автоворонка. Нецелевая аудитория получает рекламные сообщения в рамках продвижения услуг компании. Существует небольшой процент вероятности, что нецелевой лид проявит интерес к продукту. В этом случае он перейдет в категорию целевых клиентов.

Готовность совершить покупку

Если смотреть глубже то целевой лид делят на три степени готовности к заключению сделки у потенциальных клиентов:

Холодные.

Это почти нецелевые лиды, они незнакомые с продуктом или без сформированного спроса. Например, у человека есть проблема, но он еще об этом не знает и не ищете решение, соответственно потребности нет.

Холодные контакты налаживаются посредством рекламных сообщений, диалогов в рамках телефонных переговоров и т.д. При распространении рекламы часть холодных клиентов может заинтересоваться в продукте и перейти в следующую категорию.

Теплые лиды.

Заинтересованные в покупке конкретного продукта. Как пример, молодая дама, лет так 28, устал тратить время на уборку дома и хочет больше времени проводить с детьми. — Это потребность. Как решение она планирует приобрести робот пылесос. Она заходит в интернет и начинает выбирать марку, затем продавца, в будущем совершит покупку. Задача маркетологов на этом этапе – показать что у компании есть решение этого вопроса, и спровоцировать интерес, чтобы получить лид.

Горячие.

Клиент формирует заявку или делает заказ, оплачивая его почти мгновенно. Для успешного закрытия продажи достаточно проконсультировать покупателя по условиям оплаты (куда и сколько денег переводить), предоставить исчерпывающую информацию о продукте. На этом этапе прогрев не нужен, клиент готов покупать, главное не мешать ему это делать. Он уже выбрал марку пылесоса, магазин где его купить, пришел и готов оплатить покупку здесь и сейчас.

Классификация помогает выстраивать эффективную стратегию взаимодействия с клиентами.

Такая коммуникация вызывает и повышает интерес у лида стать потенциальным клиентом. Опытные маркетологи ведут покупателя к сделке постепенно. Несвоевременный подогрев, преувеличенные обещания в рекламных сообщениях могут иметь обратный эффект.

Как работать с разными лидами

В основах понятия, что это – лид, заложена логика разного подхода к клиентам из разных классификаций. Принципы работы с лидами из разных категорий:

  • Холодные и теплые. Не имеют сформированного интереса к продукту, поэтому используются техники подогрева. Обычно с клиентами работают менеджеры по продажам и авто воронки, e-mail рассылки. Потенциальных покупателей обзванивают, организуют рассылки, настраивают таргетированную рекламу.
  • Горячие. Готовые к сделке покупатели взаимодействуют с отделом продаж. Важно сохранять предыдущую историю общения в CRM системе (особенно при повторных покупках), своевременно напоминать о встречах, формировании заказов и т.д.

Точная стратегия разрабатывается маркетологами или консультантом для каждой компании индивидуально. В зависимости от типа продвигаемого продукта меняются методы взаимодействия.

Методы лидогенерации

Формирование лидов происходит разными способами. Во многих организациях в бюджет закладываются огромные средства на продвижение продукта или услуг. Основные способы лидогенерации:

  • Реклама оффлайн. Визуальные, текстовые, аудио сообщения, рассчитанные на широкую аудиторию. Контент преподносит продукт с сильной стороны, демонстрирует основные выгоды приобретения. Такие сообщения призваны познакомить пользователей с продуктом, сформировать осознанное отношение к бренду и товару.
  • Письменные рассылки. Потенциальным клиентам рассказывают о продукте посредством писем на электронную почту, по СМС или мессенджеры. Рассылка – раздражающий способ уведомления аудитории о предложении компании.
  • Сайт компании. Страницы сайтов оформляются визуальным и текстовым контентом. Заинтересованные пользователи могут оформлять покупки или сравнивать предложение с конкурентами.
  • Контекстная реклама. Объявления в Яндекс или гугл, подробнее можно изучить в нашей статье по ссылке.
  • Социальные сети. Площадки предоставляют широкий выбор инструментов по продвижению. Реклама, тематические сообщества и блоги, таргетированные сообщения для пользователей – основные методы привлечения покупателей.
  • Холодные и горячие звонки. В компании формируется база с контактами лидов, по ним регулярно совершаются звонки с ненавязчивым предложением познакомиться с продуктом. Способ подходит не для всех организаций, может оттолкнуть потенциальных клиентов.

В этом списке перечислена лишь малая часть инструментов лидогенерация, только самые основные, что есть в каждом современном бизнесе. И каждый инструмент можно в глубину разложить по полочкам. Это мы делаем с моими студентами на онлайн-курс, профессия интернет маркетолог.

Сейчас открыта предварительная запись на мой курс, интернет маркетолог. Можете оставить заявку на запись в перед список, как будет известна дата старта и открыты продажи вы первыми узнаете об этом.

Разница между лидами и конверсией

Эти понятия взаимосвязаны и часто встречаются вместе и звучат так: конверсия в лид Понимая, что означает лид, начинающим маркетологам проще разобраться с конверсией. Что это простыми словами: процентное соотношение из тех кто взаимодействовал с рекламой и те кто из них оставил заявку / зашел в магазин — стал лидом.

Пример: за сутки сайт посетило 500 пользователей. Заявки оставили 50 человек (перешли в категорию лида). Процент конверсии составит: 50/500*100=10%.

Аналогичным способом рассчитывается конверсия продаж среди лидов. В расчетах используются сведения о количестве заявок и завершенных сделок.

Этапы генерации лидов

При лидогенерации формируется маркетинговая воронка:

  1. Знакомство с продуктом. Покупатель узнает, что это за товар/услуга, составляет общее впечатление, определяет необходимость покупки. На этом этапе пользователь не является лидом и не имеет осознанного представления о продукции.
  2. Появление интереса. Если рекламные сообщения распространяются нацелено (таргетированный маркетинг), с большой долей вероятности пользователь проявит интерес к продукту. Он перейдет на страницу сайта, позвонит за консультацией, посетит магазин.
  3. Сравнение предложений. В любой сфере деятельности огромный выбор товаров и услуг. Подогретый лид обязательно потратит время на сравнение характеристик, стоимости, условий доставки на аналогичные продукты.
  4. Интерес к конкретному предложению. Если компания предлагает самые удобные условия сотрудничества или выделяется среди других предложений, потенциальный покупатель выберет ее.
  5. Заявка или звонок. Клиент оставляет запрос на покупку (читать лид). Это ключевой этап перед заключением сделки.

В некоторых компаниях воронка продаж не закрывается даже после завершения покупки. Многие товары и услуги рассчитаны на многоразовое приобретение по подписке или рекуррентным платежам. Если клиента вести с аккуратно и внимательно он продолжит совершать повторные сделки.

Коротко о главном

Сбор лидов (leads) помогает повысить уровень дохода компании за счет увеличения продаж, повышения интереса к бренду и продукту. Как мы разобрали, лид это контакт с потенциальным клиентом.

Лиды в маркетинге, бизнесе – базовое понятие. На потенциальных покупателях строятся воронки продаж. С помощью привлечения заинтересованной аудитории опытные маркетологи успешно продвигают продукт компании, повышая конверсию и клиентскую базу.

Любой канал получения лидов важен для маркетологов и появляется в результате комплексного продвижения компании, продукта. Помимо каналов поиска важны умения сотрудников в налаживании контактов, проведения презентаций.

30 лучших цифровых маркетологов, за которыми стоит следить в 2021 году

Цифровой маркетинг стал отдельной нишей для инфлюенсеров, и многие маркетологи достигли почти статуса рок-звезд и культовых поклонников.

С таким количеством знатоков, влиятельных лиц и гуру, где вы можете найти заслуживающие доверия советы по торговле? За кем лучше всего следить в цифровом маркетинге в 2021 году?

«Есть так много гуру и экспертов, которые говорят о том, как заниматься маркетингом. Это своего рода шутка. Конечно, никто не пытается намеренно создавать вещи плохого качества, но большая часть усилий, которые мы тратим как маркетологи, ни к чему не приводят». – Ларри Ким, основатель WordStream и генеральный директор MobileMonkey

Ландшафт цифрового маркетинга — это американские горки постоянных изменений. Следить за лидерами отрасли в социальных сетях — лучший способ отслеживать новые тенденции или возможности.

Лучшие специалисты по цифровому маркетингу, за которыми стоит следить в 2021 году, регулярно делятся ценными знаниями и ресурсами на благо маркетингового сообщества.

Мы все вместе в этом сумасшедшем цифровом мире. Лучший способ не отставать — учиться и поддерживать друг друга, поскольку мы продолжаем расширять границы инноваций в маркетинге.

Вот некоторые из величайших умов в области маркетинга в 2021 году. Посещение любого социального канала с любым названием в этом списке станет одним из лучших бесплатных ресурсов, которые вы можете найти для маркетологов.

Кого вы сами назначите своим следующим «виртуальным наставником»?

Вот обзор того, о чем и кого мы расскажем в этой статье: 

  • Как создаются маркетологи-единороги
  • Что определяет лучших цифровых маркетологов, которым следует следовать в 2021 году?
  • 30 лучших цифровых маркетологов, за которыми стоит следить в 2021 году
  1. Isaac Rudansky
  2. Oli Gardner
  3. Larry Kim
  4. Mike Allton
  5. Vasil Azarov
  6. Olga Andrienko
  7. Mari Smith 
  8. Neil Patel
  9. Craig Cameron 
  10. Virginia Nussey 
  11. Vince Magaline
  12. Dennis Yu
  13. Деррик Хейни
  14. Эй Джей Уилкокс
  15. Тони Теставерде
  16. Кирк Уильямс
  17. Аарон Корт
  18. Дженнифер Фолкнер
  19. Ови Негриан
  20. Tim Burd
  21. Stephanie Liu
  22. Tyrone Lingley
  23. Mandy McEwen
  24. David Bain
  25. Kevin Ho
  26. Tyson Quick
  27. Randall Neason
  28. Kris Olivo
  29. Eric Siu
  30. Justin Wu

GET NEW 100 % УТВЕРЖДЕННЫЕ МЕТА ИНСТРУМЕНТЫ АВТОМАТИЗАЦИИ ДЛЯ РАСШИРЕНИЯ ВАШЕЙ АУДИТОРИИ В INSTAGRAM И FACEBOOK ОТ MOBILEMONKEY

Повысьте рентабельность инвестиций в социальных сетях за счет мгновенного вовлечения, монетизации аудитории и инструментов для экономии времени для создателей, тренеров, влиятельных лиц и менеджеров социальных сетей. Активируйте суперспособности InstaChamp для Instagram и Facebook бесплатно на этой неделе!

Как создаются маркетологи-единороги

Не все маркетологи готовы отказаться от ослиных способов и методов ради образа жизни единорога.

Только несколько выдающихся маркетологов выделяются из огромного цифрового океана подражателей Гэри Ви. В чем их секрет? (Подсказка: они, вероятно, постоянно делятся своими «секретами» в социальных сетях).

Одной из определяющих характеристик настоящего маркетолога-единорога является не только взлом планеты, но и передача эстафеты, просвещая массы на благо всех.

Мы кого-нибудь забудем? Да. Существуют буквально тысячи умных цифровых маркетологов, но вместо того, чтобы повторять одни и те же имена, мы хотим показать рынки, которые предлагают наиболее ценные отраслевые идеи.

Что соответствует требованиям лучших цифровых маркетологов в 2021 году?

Мы отобрали 30 лучших специалистов по цифровому маркетингу в 2021 году, основываясь на том, кто делится наиболее ценными отраслевыми советами.

Помимо наших собственных оценок, все эти специалисты по цифровому маркетингу соответствуют следующим основным критериям:

  • Выдающиеся лидеры отрасли и специалисты по цифровому маркетингу с опытом роста и успеха.
  • Цифровые маркетологи с заинтересованными подписчиками и ценным контентом.
  • Особые отличия, передовые знания, публикации или специальные знания.

Это двигатели и шейкеры. Что еще вам нужно? Следуйте за ними!

30 лучших цифровых маркетологов, за которыми стоит следить в 2021 году

1. Исаак Рудански

Генеральный директор AdVenture Media Group

Twitter

Квалификация: SEM, Google AdWords, преподавание

Исаак Рудански — ведущий эксперт в области цифрового маркетинга и инновационный лидер PPC, который быстро масштабировал отмеченное наградами цифровое рекламное агентство. , AdVenture Media, в Нью-Йорке и стал самым продаваемым инструктором по цифровой рекламе с более чем 200 тысячами студентов в 185 странах. Он регулярно делится суперполезными идеями и советами в своем «Шоу Исаака Руданского». Если вы хотите знать, каковы тенденции цифрового маркетинга на 2021 год, у Исаака есть сверхъестественная способность всегда быть в курсе следующих больших событий. Его непринужденная манера поведения делает изучение маркетинга увлекательным и освежающим. Ознакомьтесь с его курсами Udemy по ретаргетингу, дизайну целевых страниц, Google Ads и многому другому.

2. Оли Гарднер

Соучредитель Unbounce

Twitter

Экспертиза: Конверсии целевых страниц, основной докладчик

Оли ест и дышит целевыми страницами. Если вы изо всех сил пытаетесь конвертировать трафик, следуйте за этим человеком прямо сейчас! Его харизматичная и веселая личность сияет в его программных выступлениях рок-звезды на громких конференциях по всему миру.

Следуйте вместе с Оли на его следующем выступлении на маркетинговой конференции (лично или виртуально), поскольку она формирует новое поколение маркетологов-единорогов.

3. Ларри Ким

Генеральный директор MobileMonkey и основатель WordStream

Twitter

Квалификация: PPC, SEO, Chatbot Marketing, Growth Hacking

9000 час! Ларри никогда не упускает возможность поделиться умопомрачительными лайфхаками роста и маркетинговыми идеями за общественным столом. После успешного управления SEO-агентством Ларри основал, а затем продал монолитный WordStream. Затем он создал MobileMonkey, лучшую в мире платформу для чат-маркетинга (веб-чат, SMS, Facebook Messenger и Instagram). Подпишитесь на Forever Free Edition!

Ларри был выбран для получения награды «Маркетолог года» от Search Engine Land, US Search Awards и PPC Hero. Он также занимает 8-е место среди самых популярных авторов на Medium и является одним из лучших цифровых маркетологов в мире. Он делится впечатлениями о своей семейной жизни в своих социальных сетях, смешанных с небольшим количеством юмора и сумасшедшей наукой о взломе роста.

Вы будете смеяться. Вы будете плакать. И вы станете лучшим маркетологом. Познакомьтесь с Ларри, оригинальным маркетологом единорогов!

Присоединяйтесь к сегодняшнему вебинару с Ларри Кимом!

Или зарегистрируйтесь для получения бесплатного повтора

Узнайте все о НОВЫЕ инструменты автоматизации, полностью одобренные Meta от MobileMonkey с акцентом на функции, до 10X Instagram & Facebook Engagement и превратите социальные сети в источник дохода для вашего бизнес.

4. Майк Олтон

Agorapulse Бренд-евангелист, блоггер, спикер и автор The Social Media Hat & Blogging Brute

Twitter

Экспертиза: Целостный контент, социальные сети, SEM и электронный маркетинг

Майк Олтон не только строит партнерские отношения с гигантом программного обеспечения SMM Agorapulse, но также является ненасытным блоггером, стоящим за thebloggingbrute.com и специалист по социальным сетям на сайте thesocialmediahat. com.

Когда он не обучает массы цифрового маркетинга искусству удивительного контента SEM, он обучает через печатное слово, соавтор бестселлеров, таких как «Полное руководство по маркетингу в социальных сетях».

5. Vasil Azarov

Growthblazers.com и основатель по маркетингу роста

Twitter

Экспертиза: События, стартапы, рост взлома

Vasil — это международный маркетинг, который обеспечивает Attachful Keynotes, а также Attachfor Attachful Attachful. и сети для маркетологов. Он создал Институт интернет-маркетинга, а в 2014 году запустил конференцию по маркетингу роста, которая стала главным событием конференции «для маркетологов роста от маркетологов роста».

Последнее воплощение Василя — генеральный директор Growth Blazers, глобального сообщества поддержки маркетологов, основателей и руководителей.

Он мастер взломов роста для стартапов и бесценный ресурс для любого цифрового маркетолога, который хочет вывести свое агентство или карьеру на новый уровень.

6. Ольга Андриенко

Вице-президент по бренд-маркетингу, SEMrush

Twitter

Квалификация: SEO, SEM, социальные медиа, брендинг

Ольга — гуру SEO и SEM, входит в топ-25 самых влиятельных женщин в цифровом маркетинге (TopRank). Как руководитель отдела глобального маркетинга в SEMrush, она рассказывает на конференциях и мероприятиях по всему миру о последних тенденциях в цифровом маркетинге.

Когда она не занята созданием бренда SEMrush, которым пользуются не менее 7 000 000 специалистов по цифровому маркетингу по всему миру, она является судьей наград UK и EU Content Awards, а также US Social Media & Communication Awards.

Под руководством Ольги SEMrush стал одним из лучших программ для SEO после собственных инструментов Google. Мы бы сказали, что она также стала одним из лучших цифровых маркетологов в 2021 году. Следите за ней в социальных сетях и узнайте больше о SEMrush и глобальном росте.

7. Мари Смит 

Генеральный директор Mari Smith International, Inc. | «Королева Facebook» 

Twitter

Экспертиза: Facebook, социальные сети, взаимодействие

Мари Смит хорошо известна как ведущий эксперт по социальным сетям и один из ведущих специалистов по цифровому маркетингу в мире. Она всегда на шаг впереди с Facebook. Если вы ищете инновационные способы привлечения трафика и повышения узнаваемости бренда в Интернете, Mari всегда вам поможет. Помимо того, что Мари является центром социальных сетей, она является основным докладчиком, автором и всесторонним источником вдохновения. В ее постах в социальных сетях всегда есть передовые советы, которые могут повлиять на отрасль. Следуйте за Мари, чтобы оставаться в курсе тенденций Facebook и сохранять конкурентное преимущество в своем маркетинге.

«…Выдающийся эксперт Facebook. Даже Facebook просит ее о помощи». – Форбс.

8.

Нил Патель

Соучредитель Нил Патель Digital | Соучредитель Crazy Egg, Hello Bar и KISSmetrics

Twitter

Экспертиза: SEO, SEM, социальные сети, брендинг

Сегодня Нил имеет статус рок-звезды в сфере цифрового маркетинга. . Если вам нужен совет по привлечению органического трафика на ваш сайт, Нил — ваш человек. Он выступает на конференциях и в компаниях по всему миру, включая Facebook и Reuters. Как один из ведущих экспертов в области цифрового маркетинга, давайте взглянем на сокращенную версию его наград: автор бестселлеров New York Times, главный влиятельный человек Wall Street Journal, 10 лучших маркетологов Forbes, 100 самых блестящих компаний журнала Entrepreneur Magazine и 100 лучших предпринимателей в возрасте до 20 лет. президентом Обамой в возрасте 30 лет и 100 лучших предпринимателей в возрасте до 35 лет по версии Организации Объединенных Наций.

Подпишитесь на SEO-вундеркинда и узнайте, как его блог привлекает более 4 миллионов посетителей в месяц, и примените те же принципы и советы к своему бизнесу для стремительного роста.

9. Крейг Камерон

Основатель 10X Social | Соучредитель ChatCloud.io

LinkedIn

Квалификация: Чат-боты, автоматизация, ведущее поколение

Крейг Кэмерон знает чат-ботов от и до. Как соучредитель ChatCloud.io, Крейг создает ботов и средства автоматизации для маркетингового программного обеспечения. Его инновации и идеи не имеют себе равных, и он является экспертом по маркетингу Facebook, за которым вам стоит следить.

10. Вирджиния Насси

Директор по маркетингу, MobileMonkey | aka Botgirl

Twitter

Квалификация: Чат-боты, SEO, маркетинг в социальных сетях

Вирджиния — мастер-джедай по маркетингу в поисковых системах и развитию бизнеса с помощью автоматизации чат-приложений. От Facebook Messenger до Instagram, SMS и веб-чата, Вирджиния может использовать чат-ботов для любой отраслевой вертикали. Она является лидером цифрового маркетинга и начала заниматься SEO вместе с Брюсом Клеем, «отцом поисковой оптимизации». Обладая обширным и динамичным опытом многолетнего ведения живого блога на конференции по SEO, она теперь сама является экспертом по SEO и спикером мероприятий. Вирджиния учит маркетологов, как использовать чат-ботов для привлечения лидов, взломов Facebook Messenger и многому другому на премьерных маркетинговых мероприятиях и виртуальных конференциях. Ее мудрость чат-бота можно найти в таких местах, как Search Engine Journal, где она является VIP-автором. Лучшее место, где можно не отставать от Вирджинии, — это социальные сети, где она делится своей веселой и привлекательной личностью и мыслями о последних событиях в области SEO, маркетинга чат-ботов и стратегии в социальных сетях.

Обновите свою маркетинговую игру и познакомьтесь с уникальной оригинальной чат-взрывной работой, кастингом помолвки, сокращением сертификатов подлинности, #Botgirl!

11. Винс Магалайн

Менеджер по маркетингу роста, MobileMonkey | Основатель стартапа

Twitter

Квалификация: SEO, SEM, социальные сети

Шангри-ла технологий, залив Сан-Франциско. SEO-мастерство Винса не имеет себе равных. Он волшебник контента, который постоянно ставит статьи и веб-сайты на вершину поисковой выдачи Google. Винс был представлен на SEMrush Global Marketing Day и. Если вы заинтересованы в взломе роста, этот парень — революционный ретаргетинг, поиск чат-ботов и поклонник автоматизации.

Пообщайтесь с Винсом в социальных сетях, чтобы узнать самые сокровенные секреты индустрии цифрового маркетинга, такие как повышение вовлеченности и продаж с помощью целенаправленного маркетинга прямого отклика для мгновенной окупаемости инвестиций.

12. Деннис Ю 

Технический директор, ChiroRevenue и BlitzMetrics

Twitter

Квалификация: Деннис является ведущим экспертом в области цифрового маркетинга, рекламы в Facebook, социальных сетей

3 9. Он родом из бывшей должности инженера поисковой системы Yahoo. Излишне говорить, что он кое-что знает о SEO и SEM. Он также является плодовитым и популярным спикером в социальных сетях и на конференциях по цифровому маркетингу. Будучи постоянным автором AdWeek и Social Media Examiner, он пишет статьи, обучающие маркетологов тому, как быть более эффективными, например, как правильно продвигать публикацию на Facebook. Не забудьте подписаться на Денниса в социальных сетях, чтобы получать глубокие идеи и горячие советы и рекомендации по маркетингу, которые помогут вам масштабировать свое цифровое агентство.

«Деннис Ю — ведущий мировой специалист по рекламе в Facebook». – Ларри Ким, MobileMonkey

13. Деррик Хейни

CET, отдел электронной коммерции | Ведущий подкаста «Будущее электронной коммерции»

Twitter

Квалификация: Электронная коммерция, SaaS, маркетинг роста

Деррик Хейни превратил электронную торговлю в науку, используя методы маркетинга роста, основанного на данных. Деррик — специалист по цифровому маркетингу, один из создателей Rebrandly. Он также известен как игрок в покер с высокими ставками! Он написал книгу «Квантовый покер» и управлял банкроллом в размере более 2 миллионов долларов. Деррик — серийный предприниматель, у которого в кепке достаточно нескольких агентств цифрового маркетинга и стартапов SaaS, чтобы быть павлином техпренера. В настоящее время его жемчужиной является Ecommerce Tech, удивительно бесплатный ресурс для команд электронной коммерции, где можно найти подходящее программное обеспечение и приложения для роста. Следуйте советам Деррика по развитию электронной коммерции, которые выведут ваши конверсии электронной торговли на орбиту. Он веселый парень и динамичный оратор. Познакомьтесь с этой рок-звездой цифрового маркетинга!

14. Эй Джей Уилкокс

Ведущий LinkedIn Ads Show | Основатель B2Linked

Twitter

Экспертиза: LinkedIn Ads

Хотя реклама LinkedIn может быть одним из самых сложных рекламных каналов для освоения, этот парень взломал код Да Винчи в этом. Эй Джей Уилкокс ведет успешный подкаст, который помогает людям избежать ошибок в рекламе, экономит их деньги, и, о да, он также является основателем успешного агентства, специализирующегося на управлении учетными записями и консалтинге, которое существует с 2014 года. Забавный факт: B2Linked — это ЕДИНСТВЕННОЕ агентство, которое может заявить, что оно является официальным сертифицированным партнером LinkedIn. Подпишитесь на AJ, чтобы узнать, как сделать вашу рекламу в LinkedIn более прибыльной и масштабируемой.

15. Тони Теставерде

Директор по привлечению лидов в WordStream

LinkedIn

Квалификация: SEO, Lead Gen

Поиск в Интернете, Microsoft E, AdWords Analytics, специализируется на Google -Коммуникации, социальные сети, мобильный маркетинг, многоканальные кампании, медийная реклама и многое другое. Его опыт работы в WordStream столь же разнообразен, как и все, что мы когда-либо видели; он занимал должности от оплачиваемого стратега-исследователя до старшего SEM-менеджера и директора по привлечению потенциальных клиентов. Мы рады видеть, куда он идет, и вы должны следовать за ним, чтобы получить некоторые первоклассные идеи.

16. Кирк Вильямс

Основатель ЗАТО | Инструктор Удеми | Спикер

LinkedIn

Экспертиза: PPC

Кирк Уильямс был назван одним из 25 самых влиятельных PPC-специалистов в мире по версии PPC Hero последние четыре года подряд! Помимо управления платным поисковым агентством и выступлениями на мероприятиях PPC по всему миру, он также недавно выпустил свою книгу «Размышления профессионала PPC». Загляните в голову ведущего специалиста по контекстной рекламе и подпишитесь на Кирка в LinkedIn.

17. Аарон Корт

Директор по маркетингу ClickUp

LinkedIn

Квалификация: Управление проектами, продуктивность, SaaS

парень, чтобы следовать и войти в контакт с. Он отличный ассистент в ClickUp — самой быстрорастущей платформе повышения производительности на данный момент. Аарон также является активным членом The Revenue Collective, частного сообщества, доступного только по приглашению, состоящего из руководителей отдела продаж и маркетинга, работающих в компаниях, ориентированных на рост. Поскольку он специализируется на повышении производительности и стратегиях экономии времени, он много успевает и в нерабочее время — Аарон работает с Second Harvest of Silicon Valley, следя за тем, чтобы нуждающиеся люди могли получать здоровую пищу. Давай, Аарон!

18. Дженнифер Фолкнер

Главный директор по бренду, предложение

Twitter

Экспертиза: Generation Generation, Social Secriet предназначен для плодотворной карьеры в маркетинге. У нее был удивительно разнообразный 20-летний опыт работы в сфере маркетинга и коммуникаций, начиная с первого этажа в качестве копирайтера, затем бренд-стратега, менеджера по работе с клиентами, а также менеджера по развитию бизнеса. До прихода в Proposify Дженнифер в течение шести лет вела собственный консалтинговый бизнес. Извлеките уроки из ее опыта, помогая успешному решению по созданию предложений покорить мир. В результате вы просто сможете привлечь больше клиентов и заключить больше сделок!

19. Ови Негреан 

Главный исполнительный директор SocialBee.io | предприниматель | Startup Advisor

Twitter

Квалификация: Lead Generation, Social Media, Startups 

Гений Ови Негреана работает на двух фронтах: помогает стартапам находить качественных потенциальных клиентов в социальных сетях (через SocialBee) и Ovi.co). Если вы ищете новых, реальных и релевантных связей и подписчиков, он тот парень, за которым стоит следовать. Ovi использует проверенные методы, которые помогут вам постоянно наращивать количество контактов в LinkedIn и число подписчиков в Twitter, а также задействовать эти полезные новые связи в ходе ваших отношений. Будьте готовы развивать долгосрочные отношения с единомышленниками в отрасли с помощью Ovi.

20. Тим Берд

Соучредитель AdLeaks & Agency Y | Член совета тренеров Forbes

Twitter

Квалификация: Реклама в Facebook

Тим Берд — это слово, когда речь заходит об управлении крупнейшей группой по покупке рекламы Facebook на планете. «Крестный отец рекламы в Facebook» начал с скудных 30 тысяч долларов и построил и продал онлайн-бизнес, приносящий 5-10 миллионов долларов в год — в течение 12 месяцев после создания! В течение 13 лет он безостановочно трудился, когда дело дошло до интернет-рекламы, но недавно Тим посвятил последние несколько лет путешествиям по миру, помогая компаниям использовать возможности интернета, улучшая свою игру в рекламной сфере Facebook.

Этот парень понял, и ты тоже. Подпишитесь на Тима в социальных сетях, чтобы узнать его вдохновляющие истории о рекламной магии.

21. Стефани Лю

Основатель Стефани Лю Маркетинг | соучредитель переходит к потоковому вещанию | Основной докладчик 

Twitter

Экспертиза: Видео-стратегии, Brain Hacks, социальные сети

Вы страдаете от боязни сцены или просто не воспользовались огромными возможностями живого видеомаркетинга? У Стефани Лю лучший и самый яркий канал на YouTube для цифровых маркетологов, преодолевающих порог прямой трансляции. Недавно она стала соавтором новой книги The Ultimate Guide to Social Media, в которой содержится множество ценных видео-советов по социальным сетям. Как сертифицированный тренер по нейролингвистическому программированию, она обучает мозговым хакам, помогающим людям преодолеть страх перед публичными выступлениями.

22. Тайрон Лингли

Руководитель канала SaaS и партнерства | Руководитель отдела партнерства в Ally. io

Twitter

Квалификация: Партнерство, Growth Hacking, SaaS

Тайрон Лингли — активный старший руководитель партнерства SaaS с более чем десятилетним опытом построения и поддержания высокоэффективных партнерских отношений. . Он помогает командам по маркетингу в различных отраслевых вертикалях, включая технологии, электронные коммуникации и даже спорт и развлечения. Тайрон также является активным членом правления Cloud Software Association, стремясь создать план распространения облачного программного обеспечения. Их более 2000 членов охватывают несколько отраслей, таких как SaaS, платформы, услуги API, реселлеры, дистрибьюторы, не говоря уже об инвесторах. Тайрон также остается активным волонтером в качестве координатора по сбору средств для Общества болезни Альцгеймера.

Шикарный парень. Замечательный партнер-лидер!

23. Mandy McEwen

Основатель/генеральный директор Mod Girl Marketing and Luminetics

Twitter

Опыт: Branding, Digital PR, LinkedIn

3; она специализируется на консультациях по лидерству в LinkedIn.

Мэнди помогает людям создавать влиятельные личные бренды на самой известной профессиональной платформе на планете. Как будто это не занимает ее достаточно, Мэнди также гордится тем, что является членом правления Альянса за спасение американской мечты, беспартийного альянса, который дает малым предприятиям возможность выживать и процветать — даже в самые бурные трудные времена.

В чем секрет ее успеха? Мы не знаем, но мы хотим! Следите за ней в социальных сетях, чтобы узнать!

24. Дэвид Бейн

Основатель Casting Cred | Ведущий радио цифрового маркетинга | Автор книги «Marketing Now»

Twitter

Квалификация: Подкасты, образование, B2B

Дэвид Бейн, основатель агентства подкастов для брендов B2B Casting Cred, ведущий/продюсер ContentCal, автор книги Marketing Сейчас 901:30 — у этого человека есть время хоть немного поспать? Он руководит успешным агентством подкастинга, которое фокусируется на брендах B2B, помогая им расти и взращивать качественную аудиторию с помощью… неоспоримой силы подкастинга! Дэвиду легко понравиться, и за ним легко следить на разных платформах. Если вы не следуете за ним, вы оказываете себе большую медвежью услугу.

25. Кевин Хо

Вице-президент по маркетингу, Wishpond

Twitter

Квалификация: Воспитание лидов, конверсии, продажи, SaaS

Предприниматель и гений маркетинга Кевин Хо основал и управлял собственными успешными компаниями, а совсем недавно внедрял инновации в Wishpond.

Помимо социальных сетей, вы можете найти советы и рекомендации Кевина по конверсии в Social Media Today, Startup Grind и Social Media Examiner. Его полезные идеи и отличный пример лидера маркетинга делают его одним из лучших цифровых маркетологов в 2021 году.

26. Тайсон Квик

Основатель/генеральный директор Instapage | Postclick

Twitter

Экспертиза: целевых страниц, оптимизация конверсии, SaaS

От сна в машине во время запуска Instapage до дохода в 55 миллионов долларов, Тайсон Квик знает, как выжить и преуспеть как предприниматель и цифровой маркетолог. Следуйте за Тайсоном, чтобы узнать о его предпринимательских взглядах и мотивации, а также о безумной науке о конверсии!

27. Рэндалл Нисон

Генеральный директор Elv8ed Marketing | Соучредитель MERGE

Twitter

Квалификация: Конверсии, Чат-боты, Стратегия роста

Рэндалл Нисон — гуру маркетинга в области чат-ботов, который помогает компаниям приобретать новых клиентов, избегая при этом потери текущих клиентов в пользу конкурентов. Высококвалифицированный специалист в области цифрового маркетинга и лидогенерации, Рэндалл постоянно стремится мотивировать окружающих, будь то коллеги, сотрудники или клиенты.

Следуйте за Рэндаллом Нисоном, чтобы получить ежедневный заряд вдохновения!

28. Крис Оливо

Основатель/создатель курса Fire Your Marketing Team и почти волшебный маркетинг | Спикер | Преподаватель

Twitter

Экспертиза: Стартапы, чат-боты, цифровая стратегия, ораторское искусство

Крис Оливо помог тысячам компаний с маркетингом и стратегией в социальных сетях. Специализируется на дизайне брендов, событийном маркетинге, маркетинге недвижимости, консалтинге, лидогенерации и многом другом. Крис считает своим долгом помогать предприятиям расти, получать больше доходов (независимо от того, на каком этапе игры они находятся) и расширять возможности деловых людей с помощью экспертной рекламы и инновационных систем продаж. Крис также является активным оратором, помогая отдельным лицам и организациям с помощью методов маркетинга с высокой конверсией.

Убедитесь, что вы следите за новостями Криса в области маркетинга.

29. Эрик Сиу

Инвестор | Подкастер | Автор книги «Повышение уровня: как стать мастером игры в жизнь» | Генеральный директор, ClickFlow

Twitter

Квалификация: SEO, SaaS, маркетинг роста

Эрик Сиу специализируется на широком спектре жизненно важных навыков цифрового маркетинга, включая SEO, SEM-консалтинг и маркетинг в социальных сетях. Когда он не пишет о том, как улучшить свою игру, он работает генеральным директором ClickFlow, который предоставляет программное обеспечение для анализа контента, которое помогает предприятиям и организациям развивать свою SEO. Эрик также поддерживает широкий круг компаний (от компаний из списка Fortune 500 до венчурных стартапов) в качестве председателя Single Gain LLC, агентства цифрового маркетинга с полным спектром услуг.

Он, без сомнения, один из лучших специалистов по цифровому маркетингу в 2021 году. Прочтите его книгу; подписывайтесь на него в социальных сетях; наблюдай, как меняется твоя жизнь!

30. Джастин Ву

Информационный архитектор | Маркетолог | Основатель Growth.ly, CoinState и директор по маркетингу Roxe Chain Foundation

Twitter

Квалификация: Growth Hacking, социальные сети, блокчейн

Когда Джастин Ву не рассказывает о полезных лайфхаках в бизнесе сфере, он занят сотрудничеством с Wall Street Journal и CES, не говоря уже о работе в качестве основателя и инженера по развитию Growth.ly, организации таких мероприятий, как BlockchainNW, первая конференция по блокчейну в Сиэтле и других стартапов, связанных с блокчейном.

Джастин применяет сложный системный подход к своему бизнесу и всегда ищет способы использования программного обеспечения, чтобы помочь компаниям добиться успеха.

Продемонстрируйте немного любви

Если вы узнали что-то новое или вдохновились кем-то из этих специалистов по цифровому маркетингу, дайте им знать!

Продемонстрируйте свою поддержку, подписавшись на них и поприветствовав их. Давайте сохранять позитивную и взаимную маркетинговую индустрию, в чем суть социальных сетей. Делитесь любовью, рассказывайте другим и помогайте своим коллегам по маркетингу!

Присоединяйтесь к сегодняшнему вебинару с Ларри Кимом!

Или зарегистрируйтесь для получения бесплатного повтора

Узнайте все о НОВЫЕ инструменты автоматизации, полностью одобренные Meta от MobileMonkey с акцентом на функции, до 10X Instagram & Facebook Engagement и превратите социальные сети в источник дохода для вашего бизнес.

Важные дальнейшие шаги

Как добиться успеха в качестве лидера цифрового маркетинга

В мире цифрового маркетинга недостаточно просто знать последние тенденции и обладать навыками лидерства. Чтобы быть эффективным и успешным лидером цифрового маркетинга, вам необходимо обладать определенными качествами, которые выделяют вас из толпы.

Лидеры цифрового маркетинга — это новое поколение менеджеров, которые сочетают в себе аналитические способности, стратегическое мышление и навыки межличностного общения. Лидерские качества могут придать стратегии их компании сильное видение и заставить ее работать по-другому.

Исследование, проведенное Мичиганским университетом, показало, что команды с менее опытными лидерами с высокоразвитыми лидерскими качествами с большей вероятностью достигают своих целей, чем команды с высококвалифицированными лидерами, не обладающими лидерскими качествами.

Мы составили список качеств, которыми вы должны обладать как специалист по цифровому маркетингу. Давайте познакомимся с ними.

1. Адаптивность

В постоянно меняющемся мире цифрового маркетинга, с постоянно меняющимися алгоритмами Google и макетами поисковой выдачи, лидерам цифрового маркетинга важно принять изменения , чтобы оставаться впереди конкурентов. Лучший способ сделать это — иметь современную стратегию, которая позволяет вам корректировать свои стратегии по мере необходимости, не нарушая рабочий процесс членов вашей команды и процессы.

Очень важно уметь быстро менять курс, напрягать свои творческие мускулы и выходить за пределы своих возможностей, когда дела идут плохо. Если вы застрянете в старом способе ведения дел и не будете выталкивать себя из своей зоны комфорта и испытывать что-то новое, вы не добьетесь прогресса в быстро развивающейся области цифрового маркетинга.

2. Настойчивость

Настойчивость — это черта, которую часто упускают из виду в мире цифрового маркетинга. Лидеру может быть трудно сохранять настойчивость, когда вы пытаетесь создать свой бренд и долгосрочную стратегию, которая включает в себя развитие заинтересованной аудитории и создание контента, который находит отклик у них.

Настойчивость означает, что вы последовательны в своих действиях и усилиях не только в отношении одной кампании или одного продукта, но и в отношении вашего бренда в целом. Настойчивым лидерам легче принимать решения о будущем своего бизнеса, потому что у них больше информации о том, что работает, а что нет. Это позволяет им более эффективно использовать свое время и ресурсы и выделяться среди своих конкурентов.

3. Креативное решение проблем

Способность решать проблемы — очень важная черта для специалистов по цифровому маркетингу, поскольку она помогает им стать более творческими и инновационными, что является двумя наиболее важными навыками для лидеров.

Решение проблем заключается не только в поиске решений проблем, возникающих в повседневной работе, но и в том, чтобы смотреть на картину в целом и думать о творческих способах решения проблем, которые, возможно, не были решены ранее. Только лидер с творческим подходом к решению проблем может предложить более привлекательные маркетинговые идеи.

В цифровом мире все развивается с экспоненциальной скоростью, поэтому лидеры каждый день сталкиваются с новыми проблемами. Например, им, возможно, придется столкнуться с негативными отзывами клиентов, переместить свою аудиторию на сайты конкурентов, изменить алгоритмы Google или социальных сетей и так далее. Эти вещи подталкивают лидеров цифрового маркетинга к принимают решения , поэтому им нужно творчески подходить к решению проблем.



4. Убедительность

Успешные лидеры цифрового маркетинга умеют убеждать, поскольку только так они могут оказать положительное влияние на свою целевую аудиторию и заставить потребителей покупать их товары или услуги.

Будучи убедительным, вы можете создать убедительную повествовательную часть своего маркетингового контента, который привлечет к вашему бизнесу более широкую аудиторию и больше клиентов. Убедительный лидер понимает свою аудиторию и создает сильное присутствие, которое вызывает у них положительную реакцию.

Эта черта может сделать вашу кампанию более влиятельной и естественным образом изменить повествование аудитории. Как лидер, вы должны быть в состоянии убедить свою аудиторию поделиться или нажать на ваш контент и даже вовлечь их в экосистему бренда.

Просто рассмотрим пример цифрового маркетолога, работающего в юридической фирме. Цифровой маркетолог использует технику PPC и добавляет ключевые слова, такие как «бесплатная консультация по юридическим вопросам». Ключевое слово «бесплатно» убедит многих пользователей нажать на это объявление.

Лидеры цифровых маркетологов должны обладать убедительной силой убеждения, чтобы они могли привлечь своих клиентов, а также членов своей команды к своим маркетинговым идеям.

5. Коммуникативные навыки

Коммуникативные навыки помогают руководителям интернет-маркетологов лучше понимать свою аудиторию и строить с ней отношения, что приведет к увеличению числа конверсий. Лидер цифрового маркетинга должен знать, как общаться со своими клиентами, понимать их потребности и разрабатывать лучший план цифрового маркетинга.

По словам Хелены Циммер, эксперта по цифровому маркетингу в littlelittlesteps: «Этот навык необходим для успеха в любой сфере, будь то продажи или обслуживание клиентов . Если лидер обладает хорошими коммуникативными навыками , он может создать успешное и уникальное послание бренда и истории продукта, а также эмоционально вовлечь свою аудиторию через различные каналы, такие как социальные сети».

Кроме того, руководитель отвечает за то, чтобы члены его команды были в курсе последних событий, рассказывали о маркетинговой стратегии и планах B2B, а также делились статистикой и аналитикой. Только лидер с хорошими коммуникативными навыками может держать себя и свою команду в курсе событий. Исследования показывают, что 86% сотрудников винят отсутствие навыков общения в качестве причины неудач на рабочем месте.


Почему цифровым маркетологам для достижения успеха необходимы вышеперечисленные качества

Лидеры с вышеупомянутыми навыками с большей вероятностью добьются успеха, потому что:

  • Они могут строить отношения с людьми, с которыми они работают, что сделать их более эффективными на рабочем месте.

  • Они также лучше понимают, как развивать позитивную корпоративную культуру, что поможет им быстрее подняться по служебной лестнице и сделать их более эффективными в руководящих командах.

  • Эти черты в мире цифрового маркетинга могут быть разницей между успехом и неудачей.


Ключевые выводы

Быть успешным лидером цифрового маркетинга — это не только хорошо разбираться в технических аспектах маркетинга. Лидер должен обладать основными лидерскими качествами, чтобы все технические навыки можно было практиковать таким образом, чтобы повысить производительность. Развитие и оттачивание этих лидерских качеств может дать вашей компании цифрового маркетинга преимущество над конкурентами.

Таким образом, успешный лидер — это тот, кто гибок к новым изменениям в сфере, обладает хорошей силой убеждения, может держать своих клиентов и команды на одной странице и преодолевать разрыв в общении.


Об авторе


Аабхас Виджай является основателем Avija Digital, полного цифрового PR-агентства для онлайн-стратегии и маркетинга, а также экспертом в предоставлении консультаций в качестве контент-стратега для SaaS и технологических брендов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *