что это, примеры, создание с нуля

Личный бренд — это все, с чем ассоциируется образ конкретного человека в восприятии окружающих. Простыми словами личный бренд — то, как человека видят другие люди. Состоит личный бренд из репутации человека, его внешнего образа, его продукта и тех идей, которые он транслирует вовне. Когда пишущие говорят о редактуре, в первую очередь вспоминают Максима Ильяхова, а когда любой человек человек слышит имя Стива Джобса, он сразу ассоциирует его с компанией Apple. Это и есть он — личный бренд.

Личный бренд не изобретение маркетологов XXI века — он существовал в России еще до революции 1917 года. Пожалуй, все слышали о «Яйцах Фаберже» — ювелирных украшениях мастера Карла Фаберже, или про Елисеевский магазин, открытый купцом Григорием Елисеевым, и уж точно про водку «Смирновъ», производство которой наладил промышленник Петр Смирнов.

Но в те времена имя и репутация складывались естественным путем — сегодня это чаще всего маркетинговый инструмент, который применяют осознанно и целенаправленно. Об этом поговорим подробнее, но сначала…

Примеры личного бренда

Мировые

Криштиану Роналду. Известнейший португальский футболист, форвард сборной команды Португалии. Мячи, голы, огромные гонорары.

Криштиану — любимец публики

Стив Джобс. Основатель компании Apple, которую знают все, от Северного полюса до Южного. Черная водолазка, яблоко, успех.

Черная водолазка и яблоко привели к успеху

Марк Цукерберг. Основатель одной из известных, но запрещенных сегодня в России соцсети. Соцсеть, футболка, верность в любви.

Цукерберг встречался с женой еще будучи бедным студентом

Илон Маск. Предприниматель, разработчик электромобиля Tesla, владелец площадки Twitter. Аутичный спектр, не помешавший успеху, любовь к скандалам, космос.

Ассоциация последнего времени — синяя птичка Twitter

Российские

Артемий Лебедев

. Основатель первого в России веб-агентства, лидер в области разработки веб-дизайна и дизайна вообще. «Татьяныч», много мата, самомнение.

Эпатажный дизайнер Артемий Лебедев

Михаил Лабковский. Человек, который сделал психологию популярной и донес ее до широких масс. Психолог, секс, отношения.

Сегодня Лабковский часто появляется на телевидении

Евгений Касперский. Основатель Лаборатории Касперского, специализирующейся на разработке антивирусных программ. Программист, информационная безопасность, «опять ругается этот Каспер».

Даже если вы его не знаете — вы его знаете

Этери Тутберидзе. Российский тренер в фигурном катании, работает со спортсменами в одиночном и парном катании. Победы, медали, скандалы.

Этери Тутберидзе — сильная женщина

Павел Дуров. Создатель социальной сети «ВКонтакте» и мессенджера Telegram. Высокомерие, одиночество, независимость.

Дуров уже человек мира

Читайте также:

Что такое SERM и как работает управление репутацией компании в интернете

 

Кому и зачем нужен личный бренд

Человеку свойственно стремиться к лучшему, ориентироваться на успешных, прислушиваться к известным, а успешным, известным и даже лучшим в восприятии окружающих помогают стать имя и репутация. Если раскладывать на составляющие задачи, получится большой список:

Помогает зарабатывать больше денег

. Очереди к раскрученным мастерам-стилистам, очереди и даже запись на покупку нового айфона, полные кинозалы на показе фильмов с любимым ДиКаприо или Александром Петровым — все это связано в том числе и с сильным, раскрученным личным брендом.

Позволяет сотрудничать с лучшими. Артемий Лебедев может устраивать конкурсы на любую должность в своей компании — желающих будет хоть отбавляй.

Отлично закрывает вопросы и возражения клиентов. Когда человек вот он, на виду, со своими ценностями, приоритетами, достижениями — принять решение купить его продукт или услугу намного легче.

Помогает расширить сферу деятельности. Например, довольно скандальный в прошлом музыкант и шоумен Сергей Шнуров (Шнур) стал ведущим на Первом канале почти наверняка благодаря раскрученному личному бренду. А человек-бренд Дмитрий Нагиев из ведущего стал еще и востребованным киноактером тоже благодаря двум вещам…

…таланту и личному бренду

Позволяет легко доносить свои идеи до общества. Тот же Михаил Лабковский фактически сумел снять общественные сомнения по поводу обращения к психологам и существенно оспорил мнение «к психологам ходят только психи», объяснив, что психология — это про заботу о себе.

Помогает развивать бизнес. Донести идеи и ценности компании всегда сложнее, чем идеи и ценности отдельного человека. Именно поэтому компании, у лидеров которых есть сильный персональный бренд — успешны.

Помогает забыть о поиске работы. Клиенты приходят сами, в том числе по «сарафанному радио», а еще приходят хедхантеры, которые стараются заполучить именно этого специалиста в свою компанию. О долгом поиске работы можно забыть, человек с раскрученным личным брендом, если уходит из компании, то уже точно знает, куда именно.

Позволяет находить партнеров и инвесторов для новых проектов. Инвестировать в проект известного и успешного человека желающих будет больше, чем в проект никому не известного стартапера. Собственный бренд работает и здесь.

Читайте также:

Кто такой амбассадор бренда: обязанности, примеры, где его искать и как им стать

Кому личный бренд нужен, а когда без него проще обойтись

В принципе продвижение никому не помешает, но если человек работает в конкурентной нише как предприниматель или эксперт, без сильных имени и репутации ему будет сложно обойтись. Они точно нужны:

• Предпринимателям. Так они становятся лицом и локомотивом своего бизнеса, что существенно влияет на успешность последнего.
• Фотографам и художникам, педагогам, репетиторам. Они работают в условиях жесткой конкуренции, где завоевать доверие и запустить «сарафанное радио» критически важно.
• Коучам и психологам. Доверие к этому бизнесу в принципе невысоко из-за большого количества «специалистов», за спиной у которых двухмесячные курсы. В таких условиях доверие к конкретному человеку становится определяющим.
• Маркетологам. Это тоже конкурентная ниша, в которой персональный бренд поможет начать сотрудничество с крупными и раскрученными компаниями.
• Фрилансерам. Работает ли человек в сфере создания сайтов, контента или рекламы — ему необходимо находить и привлекать клиентов. А чем? Портфолио с кейсами, опытом, личным брендом.
• Актерам, эстрадным исполнителям, любым медийным личностям. Чем они известнее, тем более позитивные ассоциации связаны с их образом, так лучше может складываться карьера.

Но есть ситуации, в которых даже тем, кто очень хочет, нет смысла прилагать усилия и строить личный бренд, потому что человек:

• Не стремится к публичности. Ему сложно находиться в центре внимания, он не готов держать удары хейтеров, а каждая PR-акция для него даже не испытание, а настоящая пытка.
• Не знает, зачем ему быть известным и узнаваемым. Любые действия без понимания их цели не имеют смысла.
• Не имеет опыта в сфере, в которой хочет продвигаться. Как ни крути, а сначала идут знания, кейсы и практика, и лишь потом известность.
• Не готов вкладывать время, средства или и то, и другое в собственное продвижение.
  Это большая и объемная работа, которой нужно заниматься целенаправленно.
• Не умеет контролировать эмоции. Поступки, действия, публикации известного человека рассматриваются под микроскопом, и далеко не всегда доброжелательно — к негативным отзывам и комментариям нужно быть готовым. И не давать эмоциям взять контроль над разумом.

Есть еще вариант, когда публичность и известность вроде бы и не нужны, но они все равно есть, как и репутация. Это касается чиновников и депутатов — они, возможно, и хотели бы привлекать к себе меньше внимания, но их репутация выстраивается сама собой, вне зависимости от желания. И им приходится с этим считаться.

Читайте также:

Нетворкинг: что это такое и как заводить полезные знакомства

Как создать личный бренд: этапы

Создание и продвижение имени и репутации — не хобби, а работа. Ей нужно уделять время, тратить силы и средства, совмещать с другими делами и обязательствами. И, как всякую работу, ее нужно планировать. 

1. Выбор вида бренда

Есть три основные вида собственного бренда, на которые можно ориентироваться — предприниматель, эксперт и блогер:

• Предприниматель хочет привлечь внимание к своему бизнесу, своей компании.
• Эксперт продает конкретный продукт или услугу — это вариант в том числе для коучей и других помогающих специалистов, а также для инфобизнеса.
• Блогер показывает свою жизнь, набирает подписчиков и зарабатывает преимущественно на нативной рекламе.

2. Постановка целей

Для этого придется ответить себе на основные вопросы:

• Для кого я работаю?
• Чем я могу быть полезен?
• Зачем мне нужны имя и репутация?
• Какой образ я хочу получить в глазах окружающих?
• Какую основную прочную ассоциацию по примеру «Маск — Тесла» или «Роналду — футбол» я хочу создать?

3.

Выбор целевой аудитории

После ответа на вопрос «для кого я работаю?» это будет уже несложно. Но важно сфокусироваться: например, фотограф может ориентироваться на семьи с маленькими детьми, а маркетолог — на сектор электронной коммерции. После этого остается понять, какие запросы и потребности выбранной группы аудитории закрывают ваша экспертиза или ваш продукт.

Читайте также:

Что такое «целевая аудитория» и почему ее необходимо знать для развития бизнеса

4. Формулировка месседжа

Это выбор основной мысли, которую человек готов транслировать.

«Психология — это повседневный инструмент для проработки своих проблем и проблем своих близких, ходить к психологу престижно».

«Черно-белая фотография — единственный вариант, который доносит правду жизни, не приукрашивая ее. Фотосессии с черно-белыми фото — это стильно и модно».

«Поддерживать здоровье можно без лекарств».

«Бюджетные путешествия — это возможно и даже несложно».

Месседж не должен повторять варианты, которые уже прочно ассоциируются с каким-то человеком из вашей сферы.

5. Анализ своих сильных и слабых сторон

Важно акцентировать внимание на сильных сторонах и максимально сглаживать слабые — а в идеале работать над тем, чтобы и совсем от них избавиться.

Читайте также:

Что такое SWOT-анализ и как его провести, примеры

6. Выбор площадки для продвижения

Как правило, человек-бренд присутствует на нескольких площадках, но одна из них всегда становится основной. Обычно это та площадка, где точно есть его целевая аудитория. Есть 5 основных вариантов:

1. Социальные сети. Здесь очень высокая посещаемость и можно найти аудиторию для любого специалиста. Личный аккаунт, аккаунт компании, активное участие в обсуждениях — все это может работать на решение ваших задач.
Пример аккаунта специалиста по контент-маркетингу Паши Молянова с постом-закрепом

Читайте также:

Что такое SMM и как составить эффективную стратегию

 
2. Видеохостинги, например, YouTube и Rutube. Видеоблоги требуют больших временных и финансовых затрат, зато видео контент может работать годами, собирая и прогревая аудиторию. Прекрасно работают ролики с образовательным контентом, нарезанные на ролики записи вебинаров, ролики-развенчания мифов.
3. Блог-платформы, основная из которых «Дзен». Здесь ведут блоги и делятся своими идеями многие известные люди: например, Иван Охлобыстин и Евгений Касперский. Посещаемость у площадки хорошая, а ее владельцы обещают, что алгоритмы будут сами находить людей, которым интересен ваш контент.
У Ивана Охлобыстина на площадке больше 167 000 подписчиков
4. Мессенджеры, в первую очередь Telegram. Здесь можно вести канал как дублируя контент из соцсетей или из блога, так и совершенно отдельно. Например, канал известного SMM-щика Саши Чижова в мессенджере читают почти 60 000 человек…
…это немало и неплохо
5. Собственный сайт. В деле создания узнаваемого образа скорее вспомогательный инструмент, но все-таки хорошо, если он есть — это делает образ более весомым.

Есть и другой вариант построения персонального бренда — быстрый, привлекательный, но не очень надежный — хайп. На хайпе быстро создал имя еще недавно популярный среди молодежи Алишер Моргенштерн. На скандалах, интригах, публичных перепалках создавала личный бренд Ксения Собчак. Пытался сделать это и скандальный актер Алексей Панин. Вряд ли они проводили исследования целевой аудитории или всерьез пытались понять, какую идею хотят до нее донести.

Моргенштерн и Собчак — примеры личных брендов с негативной репутацией, построенных по принципу «от противного»

Не думаю, что этот путь приемлем для людей, которые хотят долговременной известности и успешности в кругах, выходящих за рамки шоу-бизнеса.

Читайте также:

Что такое слоган простыми словами: какими они бывают, как придумать крутой слоган

Как растить и продвигать личный бренд

Если говорить коротко, нужно решить три стратегические задачи:

1. Стать видимым — вести соцсети регулярно, а не от случая к случаю, публиковать, в том числе, свои фото, лучше профессиональные. Собирать кейсы и отзывы и делиться ими с аудиторией.
2. Стать заметным — публиковать статьи на раскрученных ресурсах, активно участвовать в обсуждениях на профессиональные темы, отстаивать свою точку зрения и аргументировать свою позицию. Участвовать в коллаборациях с другими экспертами или блогерами, например, в совместных трансляциях.
3. Стать узнаваемым — например, написать и выпустить книгу на тему, соотносящуюся с бизнесом или продуктом, выступать на онлайн- и офлайн-мероприятиях в качестве спикера. А в идеале стать инициатором отраслевого мероприятия — как сделал интернет-маркетолог Дмитрий Румянцев, чье имя сейчас ассоциируется с самой большой в России конференцией по теме SMM…

…а именно «Суровый питерский SMM»

Инструменты достижения целей каждый человек подбирает индивидуально. Но практически всегда при продвижении персонального образа человека набор инструментов дополняется рекламой — именно она настоящий двигатель прогресса. Орудием для продвижения могут быть и контекстная реклама услуг, и таргетированная реклама с продвижением группы/сообщества/проекта в социальных сетях, и нативная реклама у лидеров мнений.

Ошибки в построении личного бренда

Увы, их не избежать на пути становления известной компанией или личностью.

Несдержанность и импульсивность

Никому, кроме «хайповых» персонажей, импульсивность не на пользу, ведь любое необдуманное слово или действие может сыграть против вас. И это способно разрушить личный бренд, который строился годами. Вспомним бывшую королеву эстрады Аллу Пугачеву, которая потеряла очень многое, однажды назвав свою публику «рабами и холопами».

Нежелание подстраиваться под правила выбранной площадки для продвижения

Где-то люди лучше воспринимают видео, где-то тексты, и с этим приходиться считаться, чтобы идти к цели. Нельзя просто взять и выйти в запрещенную визуальную сеть с одним только текстом, если вы еще не человек-бренд. Когда имя и сложившийся узнаваемый образ уже есть, можно и это, как доказал копирайтер Дмитрий Кот…

…который отлично продвигался на визуальной площадке с вот таким нарочито примитивным визуалом

Но начинать продвижение с такого — слишком смело и даже самонадеянно.

Активность «под настроение»

Человек-бренд не имеет возможности на какое-то время пропасть из социальных сетей или с другой площадки, на которой он продвигается. Информационное поле в Рунете плотное, и очень высока вероятность, что о нем очень скоро просто забудут. Вернувшись, ему придется начинать фактически с нуля.

Работа над созданием собственного публичного образа обязывает к активности, в каком бы настроении и состоянии вы ни находились. В крайнем случае, если простой связан со здоровьем или какими-то серьезными личными обстоятельствами, об этом стоит предупредить свою аудиторию.

Активность только в своих аккаунтах

Это тоже ошибка — более эффективно и правильно будет общаться с коллегами, проявлять активность в их обсуждениях.

Делегирование слишком большой части задач

Например, посты в соцсетях или статьи на блог-платформах желательно писать самому, а технические задачи по продвижению делегировать — но не наоборот. Редкий копирайтер попадет в tone of voice со стопроцентной меткостью. Если масштабы бизнеса возросли и писать некогда, можно записывать аудио, которые сторонний копирайтер будет просто расшифровывать и аккуратно редактировать.

Бездумное использование инфоповодов

Выстраивая личный бренд, не нужно комментировать все подряд, от запуска космических спутников до действий политиков, как это делает, например, певец и композитор Юрий Лоза…

…ставший из-за этого не человеком-брендом, а человеком-мемом

Выбирайте инфоповоды преимущественно в своей тематике, говорите публично о том, в чем точно разбираетесь.

Коротко о главном

• Личный бренд — это образ человека, который он транслирует во внешний мир, совокупность его личных качеств, продуктов и идей, которые он продвигает.
• Построение личного бренда решает несколько задач, от роста продаж/получения рекламных контрактов до поиска инвесторов в свои новые проекты.
• Чем в более конкурентной среде находится и работает человек — тем выше важность создания публичного узнаваемого образа.
• Этапы построения персонального бренда включают определение целей и целевой аудитории, формулировку послания, SWOT-анализ, выбор площадки для продвижения и постоянную работу с этими площадками.
• Триединая задача, которую решают при продвижении персонального бренда — стать видимым, заметным и узнаваемым.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

 

Для чего нужен личный бренд и как его создать

6 августа 2018 Работа и учёба Колонка

Личный бренд необходим не только публичной личности. Даже если вы работаете учителем или электриком, он поможет стать востребованным специалистом.

Виктория Кобилинская

Интернет-маркетолог. Занимается продвижением в Instagram*. Раскрывает секретные фишки в своём профиле.

Самое важное понятие в маркетинге — понятие бренда. Если вы не бренд — вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы — обычный товар.

Филип Котлер

профессор международного маркетинга

С того момента, как вы составили своё первое резюме, вы превратились в товар на рынке труда. И чтобы найти хорошую работу с достойной зарплатой и быть востребованным, вам не только предстоит развиваться как профессионал, но и работать над личным брендом.

Что такое личный бренд

Бренд — то, что говорят о вас люди, когда вас нет в комнате.

Telegram стал популярным, потому что его сделал Павел Дуров, а не Петя Иванов. На Tesla обратили внимание, потому что проектом занимается Илон Маск, а не какой-то Джон Смит.

Разве никто до Дурова не создавал мессенджеры? Наверняка у какого-нибудь талантливого студента технического вуза был дипломный проект и покруче. Только о нём никто не знает, а Дурова знают все. То же самое можно сказать и про Маска. Электрические автомобили придумал не он, и бескнопочный телефон придумал не Джобс. Все эти вещи стали популярными благодаря личностям-брендам.

Можно сказать, что личный бренд — это определённый образ, который создаётся не один день. И когда люди слышат ваше имя, именно этот образ они представляют. Игорь Манн — маркетолог № 1 в России, Артемий Лебедев — дизайнер всея Руси, Максим Ильяхов — создатель инфостиля и так далее.

Крутым специалистам нужно развивать свой личный бренд, чтобы клиенты или работодатели слышали о них. Личный бренд — это ваша репутация.

Личный бренд должен отвечать всего на два вопроса: кто вас знает и что о вас думают.

Когда необходим личный бренд

Есть два основных случая:

1. Когда в вашей сфере высокая конкуренция.
2. Когда оплата услуг популярного специалиста гораздо выше, чем ваших.

Люди готовы переплачивать за экспертность и опыт. Причём сильно переплачивать. Они хотят купить спокойствие и уверенность. А чтобы люди захотели платить, предстоит много поработать, над созданием определённого образа эксперта в их головах.

Профессий, где необходим личный бренд, очень много: от парикмахера и стилиста до доктора и строителя, от юриста и менеджера по продажам до копирайтера, дизайнера и SMM-специалиста. Особенно стоит упомянуть сферу искусства — художнику, писателю, музыканту без личного бренда точно не обойтись.

Для чего нужен личный бренд

Пришло время миллениалов. Поколение Y вошло в активную потребительскую фазу. И кажется, это поколение ни во что не верит: ни в справедливость, ни в законы, ни в рекламу. Ему нужны личности. Поэтому, чтобы оставаться на вершине бизнес-цепочки, нужно развивать не бренд компании, а личный.

Личный бренд повышает доверие. Люди активнее покупают у других людей, чем у абстрактных брендов. Из доверия вытекают продажи и новые партнёры.

Личный бренд как зачётка в институте: сначала вы работаете на него, потом он работает на вас. Всё просто.

Типы личного бренда

Эксперт

Этот человек говорит только о работе и профессии. Вы не найдёте в соцсетях информации о его личной жизни и увлечениях. Только профессиональные регалии и упоминания.

Этот образ идеален для тех, кто собирается обучать своих же коллег. Поэтому эксперту важно выстраивать образ гуру, чтобы за ним двигалась целая сфера.

Свой человек

Этот человек сочетает свою экспертность с личностью. Рассказывает о себе, показывает, что он живой, но всё в рамках дозволенного и не подрывающего его экспертность.

Его аудитория хочет выглядеть так же, отдыхать так же, жить так же. Но при этом его личная жизнь остаётся в тайне. Для людей он эксперт и крутой парень одновременно, но не более.

Человек-эпатаж

Скандалы, интриги, разводы, измены — всё это про него. На этом подходе строится образ большинства публичных личностей. Люди любят ковыряться в чужом грязном белье, и им дают для этого повод.

Сложность заключается в том, чтобы поддерживать постоянный интерес к своей персоне. Так как тут нет экспертности, публика легко переключается с одной эпатажной личности на другую — кто больше удивит.

Из чего состоит личный бренд

Экспертность

Это ваш опыт, навыки, портфолио. То, что хотят получить в конечном итоге клиенты и работодатели.

Без данного пункта личный бренд не создать. Сначала вы становитесь самым крутым электриком в своём районе, потом — в городе. Сарафанное радио приводит к вам новых клиентов. Людям нравится ваш подход к работе и её результаты. Вы показываете, что вы настоящий эксперт, а не липовый.

Репутация

Когда ваша аудитория верит вам безоговорочно. Вы всегда подтверждаете свои слова действиями.

Репутация — это второй по важности пункт после экспертности. Её можно испортить одной мелкой оплошностью, а завоевать заново — сложно. Поэтому важно следить за тем, что вы делаете, что говорите, как выглядите.

Популярность

Какой личный бренд без популярности? Когда вы доказали, что вы самый крутой электрик в области, идеальная репутация идёт впереди вас и приводит к вам новых клиентов, пора задуматься — насколько вы популярны?

Создание популярности — это тоже работа и неотъемлемая часть развития личного бренда. О вас должны знать все потенциальные клиенты и коллеги.

Что произойдёт, если пренебречь личным брендом

Помните недавний скандал с учительницей, которая выложила фото в купальнике? После этого начался флешмоб в Instagram*, где другие учителя тоже стали выкладывать свои фото из отпуска.

Дело в том, что учитель — это тоже личный бренд. У него есть своя аудитория: ученики, родители, коллеги, руководство. И ему необходимо подтверждать свою экспертность в медиапространстве, чтобы быть авторитетом.

Недавно подруга рассказала о своей неудаче на собеседовании в рекламном агентстве на позицию маркетолога. HR проверил её соцсети и при встрече сказал, что она не производит впечатление профессионала. На её странице были публикации розыгрышей тканей для вышивания.

Проще говоря, если вы не занимаетесь своим личным брендом и не следите за репутацией, вам может грозить множество неприятных вещей: от скандала и отказа в приёме на работу до низкой зарплаты и недостатка в клиентах.

7 шагов для создания личного бренда

Как было написано выше, личный бренд — это образ. Ему нужно соответствовать, его следует поддерживать. Никаких противоречий, только постоянство, чтобы образ не разрушался в головах разных людей.

1. Выберите область, в которой вы разбираетесь лучше всего. Определите свою специализацию.
2. Рассказывайте о себе как об эксперте — друзьям и знакомым, в своих соцсетях.
3. Определите, кто ваша целевая аудитория, ваши потенциальные клиенты. Составьте подробный портрет ваших идеальных клиентов, которые приносят вам больше всего прибыли. Вам необходимо понимать, где они проводят время, что читают, какие каналы смотрят.
4. Читайте книги по вашей и смежным сферам, повышайте свою эрудицию, изучайте иностранные языки — станьте человеком, с которым интересно поговорить.
5. Продумайте внешний образ. Как и у продукта, у вас, человека-бренда, должны быть определённые черты, по которым вас будут узнавать: усы, яркие галстуки, розовые волосы, коса, очки и так далее.
6. Мелькайте везде, где есть ваши коллеги и потенциальные клиенты: участвуйте в выставках, конференциях, конкурсах.
7. Продвигайтесь по разным каналам: начните развивать собственные страницы в соцсетях, создайте сайт и блог. Дальше выходите на отраслевые площадки и интернет-издания, давайте свои комментарии, пишите статьи. Создавайте образ эксперта для широкой аудитории.

Литература по теме

• «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь», Игорь Манн.
• «Как стать гуру за 60 дней», Роберт Блай.
• «Как люди думают», Дмитрий Чернышев.
• «20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успеха», Маршал Голдсмит.
• «Преврати себя в бренд. 50 верных способов перестать быть посредственностью», Том Питерс.

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Что такое личный бренд (и зачем он нужен)

Составитель резюме руководителя и бывший рекрутер | Партнеры с клиентами, чтобы рассказать свою уникальную историю карьеры | com/»>careerintelligenceresumewriting

getty

Персональный брендинг — это популярная концепция, продвигаемая маркетологами, специалистами по связям с общественностью и, в последнее время, профессиональными профессионалами. На эту тему написано бесчисленное количество статей. Недавний поиск в Google дал около 353 миллионов результатов.

Тем не менее вопросов хватает.

• Что такое личный бренд?

• Почему это важно?

• Как его разработать?

Хотя однозначного ответа нет, есть убедительные доказательства того, что сильный личный бренд может ускорить поиск работы и положительно повлиять на вашу карьеру.

Что такое личный бренд

БОЛЬШЕ ОТ FORBES ADVISOR

Ваш личный бренд — это то, как вас воспринимают другие. Как отмечает предприниматель Гэри Вайнерчук в 2019 г.статья о личном брендинге: «Ваш личный бренд — это ваша репутация. А ваша репутация навечно — это основа вашей карьеры».

Если люди не знают вас лично, то, что люди думают, чувствуют и, в свою очередь, говорят о вас, основано на том, что они находят в Интернете. И работодатели ищут.

В 2018 году CareerBuilder обнаружил, что 70% работодателей искали кандидатов в Интернете, и то, что они нашли, повлияло на то, продвинулся ли кандидат дальше.

Растущая гиг-экономика делает сильный личный бренд еще более важным . Freelance Forward 2020 , исследование независимой рабочей силы США, проведенное Upwork, показало, что число штатных внештатных специалистов достигло 36%, что на 8% больше, чем в 2019 году. будь ты. Между Instagram, Facebook, Twitter и т. д. мы документируем так много своей жизни в социальных сетях, что создание «персоны» не вариант.

В вышеупомянутой статье Вайнерчук отмечает: «У вас больше не может быть «множественных личностей» для бизнеса, семьи и всего остального. Вы тот, кто вы есть сейчас, в этом мире».

Тем не менее, убедитесь, что вы передаете, кто вы есть, с четкими и последовательными сообщениями.

Создайте свой профиль в LinkedIn

LinkedIn — это ваше лицо в деловом мире. Вероятнее всего, рекрутеры, работодатели и все, кто узнает ваше имя (то есть ваша целевая аудитория), в первую очередь отправятся, чтобы узнать о вас больше. Используйте раздел «О себе», чтобы рассказать историю своей карьеры — почему вы выбрали свою карьеру, чем гордитесь, что приносит вам радость и т. д.

Убедитесь, что фотография вашего профиля соответствует тому образу, который, по вашему мнению, она представляет. Когда друзья, семья и другие люди, которые знают нас, смотрят на наш снимок, они видят человека, которого знают. Однако большинство из тех, кто просматривает ваш профиль, будут незнакомцами. Быстрый и недорогой способ получить объективное мнение — пропустить фотографию через программу, например Photofeeler.

Вероятно, вы удивитесь тому, что найдете.

В 2020 году я провел ненаучный, но показательный эксперимент, используя свои снимки в голову. Мои рейтинги «компетентный» и «влиятельный» резко возросли благодаря изменению фона фотографии и моей прически.

Также загрузите фоновую фотографию в свой профиль LinkedIn. Такие платформы, как Photoshop и Canva, упрощают создание пользовательского изображения, которое будет соответствовать вашему профессиональному имиджу.

Рассмотрим личный веб-сайт

Еще один способ создать свое присутствие в Интернете — создать личный веб-сайт. Опрос работодателей, проведенный в 2020 году сайтом деловых новостей The Manifest, показал, что 98% работодателей ищут кандидатов в Интернете, при этом 80% специалистов по кадрам говорят, что личный веб-сайт кандидата учитывается при их оценке.

Сегодня платформы для создания веб-сайтов доступны в различных ценовых категориях. Большинство из них предлагают как бесплатные, так и премиальные варианты. Career WebFolio разработан специально для тех, кто ищет работу.

Расширьте свое присутствие в Интернете

Еще один способ создать свой бренд — зарекомендовать себя как идейный лидер, о чем я уже писал ранее. Расширьте свое присутствие в Интернете, делясь отраслевыми тенденциями, актуальными новостями и идеями от лидеров в своей области со своей профессиональной сетью.

Пишите сообщения в блогах, демонстрирующие ваш опыт, и делитесь ими в LinkedIn. Станьте участником таких сайтов, как Medium и Thrive Global (сайты, на которых я лично публиковался). Опубликуйтесь в своей отрасли, чтобы поднять свой профиль.

Скажи, кто ты есть

Развитие личного бренда — отличный способ выделиться среди других кандидатов. Это дает работодателям представление о том, кто вы и какую ценность вы предлагаете.

Поймите, что вы не подойдете каждому работодателю.

Не менее важно и то, что не каждый работодатель подойдет вам. Если вам нравится быстро меняющаяся среда, которая способствует творчеству и инновациям, вы, вероятно, будете недовольны в компании, которая гордится порядком и предсказуемостью.

Прежде чем заняться карьерой, я провел некоторое время, изучая редакционный контент потребительских журналов. Я наслаждался работой. К сожалению, мой подход «давайте посмотрим, как мы можем улучшить ситуацию» не соответствовал философии малого семейного бизнеса: «Если это не сломано, не чините это».

Мне было плохо, и когда пришло время увольнять людей, я ушел первым.

Если у вас когда-нибудь возникнет искушение изменить себя, чтобы быть привлекательным для потенциального работодателя, не делайте этого. Ожидание стоит того, чтобы удержаться на подходящей для вас должности и работодателе.

---

Совет тренеров Forbes — это сообщество ведущих бизнес- и карьерных коучей, доступное только по приглашению. Имею ли я право?

---

Личный брендинг Советы и лучшие практики

Когда люди слышат о личном брендинге, их первая мысль может заключаться в том, что это исключительно сфера деятельности знаменитостей и влиятельных лиц. Однако правда в том, что личный брендинг — это важный инструмент, который должен изучить каждый.

Персональный брендинг — это преднамеренная попытка продвигать себя таким образом, чтобы завоевать доверие и авторитет. Со временем личный брендинг можно использовать, чтобы позиционировать себя как лидера в своей нише. это , акт , создание личного бренда.

Что такое личный брендинг?

Ваш личный бренд — это то, чем вы известны в современном мире, прежде всего в Интернете. Это впечатление, которое формируют другие, когда они думают о вас. Он включает в себя сочетание взаимодействий, опыта, предварительных знаний, общественного мнения, личности и репутации, связанных с вашим именем. Это ваш бренд.

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, признанным руководителем или недавним выпускником, ваш личный бренд будет определять ваши возможности. Когда кто-то вводит ваше имя в Google, те первые несколько секунд, которые он потратит на просмотр результатов поиска, укрепят его первое впечатление о вас. Положительные результаты поиска вызывают больший интерес к вам и вашему бренду, в то время как отрицательные результаты поиска снижают интерес к вам и вашим конкурентам.

Для создания личного бренда можно использовать следующие стратегии:

• Сформулируйте свое сообщение и цели
• Будьте честны в себе. Ясность приносит результаты
• Продавайте свои лучшие качества и навыки
• Активно поддерживать положительную репутацию в Интернете
• Выделитесь среди конкурентов
• Создайте полезный контент
• Взаимодействуйте с другими в социальных сетях

Как создать свой личный бренд:

• Проверка результатов поиска 
• Займите свое место
• Определите свой личный бренд
• Начать сборку

Почему личный бренд имеет значение

В современном высококонкурентном цифровом мире личный брендинг не обязателен, это необходимость. Люди ищут ваше имя в Google и формулируют почти мгновенное мнение на основе результатов и информации, которую они находят о вас.

Брендинг не предназначен для знаменитостей, влиятельных лиц или бизнес-магнатов. Вы, я и все остальные должны работать над созданием своего личного бренда. Ваш личный бренд можно использовать для привлечения менеджеров по найму, обеспечения инвестиционного финансирования, расширения аудитории, продажи ваших продуктов и даже назначения первого свидания.

По статистике, люди с сильным личным брендом имеют больше шансов на успех.

• 57% работодателей с меньшей вероятностью будут проводить собеседование с кандидатом, которого не могут найти в Интернете
• 95% компаний используют социальные сети в процессе найма
• 77% потенциальных работодателей используют поисковые системы, такие как Google, для проверки своих кандидатов, и 35% этих работодателей признают, что исключали кандидатов из рассмотрения на основании информации, которую они нашли в Интернете
• Международные руководители приписывают 45 % репутации своей компании и 44 % рыночной стоимости репутации своего генерального директора

Независимо от стадии вашей карьеры, кто-то ищет вас в Интернете. Если вы предприниматель, это могут быть потенциальные клиенты. Если вы генеральный директор, это могут быть ваши сотрудники. Если вы ищете работу, это может быть рекрутер. Список можно продолжить.

Количество времени, которое вы посвящаете своему личному бренду, будет иметь огромное значение, когда речь идет о достижении как карьерных, так и личных целей. Не проигрывайте в конкурентной борьбе из-за того, что не уделяли достаточно времени развитию своего бренда.

Помните, личный бренд — это не обязательно количество подписчиков и лайков. Если вы ищете клиентов или новый путь работы, это больше касается вашей внешности и имиджа, который вы выдвигаете. В то время как лайки и подписчики определенно повысят ваш уровень влияния, ваш бренд в конечном итоге зависит от того, как люди видят вас, и это ваша первоначальная главная забота.

Как создать личный бренд

Поначалу создание личного бренда может показаться непосильной задачей, особенно если вы начинаете с нуля. Но это не должно так ощущаться. Если вы разобьете процесс на более мелкие, более управляемые шаги, вы сможете увидеть, как ваш бренд со временем растет и обретает форму.

Ясность важна. Не заставляйте людей гадать о том, чем вы занимаетесь или кто вы. Если вы писатель, объясните. Если вы занимаетесь бизнесом, убедитесь, что люди, которые вас ищут, понимают, что это за бизнес и что он дает. Слишком часто люди создают путаницу из информации о том, кто они и чем занимаются.

«Ясность предшествует успеху».

— Робин Шарма

Даже если ваш бренд устоялся, все же полезно пересмотреть некоторые из ранних шагов в развитии бренда, чтобы убедиться, что ваш бренд по-прежнему правильно отражает ваши ценности, особенно если они изменились.

Аудит результатов поиска

Прежде чем вы сможете начать мозговой штурм своей стратегии личного брендинга, вам необходимо оценить, что уже существует о вас в Интернете. Вы имеете дело с негативными результатами поиска? Вы были ключевым игроком в корпоративном скандале? Ваши результаты поиска подавляются кем-то еще с таким же именем?

Тщательно изучите результаты поиска и постарайтесь удалить негативный или нерелевантный контент. Следующие типы контента особенно опасны:

• Справка о незаконном употреблении наркотиков
• Документально подтвержденное употребление алкоголя
• Ссылки на оружие
• Использование ненормативной лексики
• Неправильная орфография и грамматика
• Магшоты
• Потенциально оскорбительные или провокационные фотографии или заявления
• Неверная или ложная информация

Если у вас есть проблемы и вам нужна помощь в удалении или очистке вашей онлайн-репутации, есть способы удалить или скрыть негативные элементы.

Заявите права на свое место

После того, как вы очистили результаты поиска, пришло время заявить о себе в социальных сетях и на собственном веб-сайте. Хотя нет необходимости быть активным на каждой платформе социальных сетей, вы должны, по крайней мере, создать профиль на основных сайтах.

Если у вас еще нет личного веб-сайта или блога, сейчас самое время их создать. Это важный инструмент для личного брендинга и отличная возможность публиковать контент, посвященный вашему бренду и посланию. Вы можете создать бесплатный веб-сайт на WordPress, Wix или Squarespace, и мы настоятельно рекомендуем приобрести собственный домен.

Выберите имя пользователя/домен, которые точно совпадают или похожи на то, что люди будут искать, когда будут искать информацию о вас в Интернете. Хотя допустимо использовать слова, которые относятся к вашему бренду или к себе, не пытайтесь быть милым или выбирать что-то, что не имеет отношения к делу или профессионально. Кроме того, старайтесь выбирать дескрипторы и имена, которые не содержат лишних символов или сложных для запоминания написаний. Например, если ваше имя недоступно в качестве домена или дескриптора, не добавляйте лишнюю букву или странные знаки подчеркивания. Вы хотите, чтобы люди легко запоминали вашу информацию. Кроме того, не пытайтесь подражать известным именам или использовать имена, близкие известным людям.

Вот список некоторых основных социальных платформ. Настройте как можно больше профилей, чтобы заявить о своем присутствии в Интернете. Убедитесь, что вы используете только что созданную (никогда не использовавшуюся) биографию для каждого из них.

• LinkedIn
• Фейсбук
• Твиттер
• Инстаграм
• Снэпчат
• Средний
• Квора
• Обо мне
• Пинтерест
• Ютуб
• Vimeo
• ТикТок
• Тамблер
• BrandYourself
• SlideShare
• CrunchBase

Обязательно обновляйте свою биографию, когда это необходимо. Также включите соответствующие ссылки на ваши веб-сайты, которые являются правильными и активными.

Определите свой личный бренд

Теперь, когда вы убрали негативные результаты поиска и заявили права на свой веб-сайт и профили в социальных сетях, пришло время представить свой личный бренд. На этом этапе вы проводите мозговой штурм по различным аспектам своего бренда, включая то, чем вы хотите быть известны и как вы хотите изменить ситуацию в своей нише или отрасли.

Задайте себе такие вопросы, как:

• Что делает меня уникальным? Что я предлагаю?
• Каково мое видение личного бренда?
• Почему я сейчас развиваю свой личный бренд?
• Чего я надеюсь достичь с помощью своего личного бренда?
• Каковы мои профессиональные цели? Как мой личный бренд поможет мне достичь этих целей?
• Кто моя целевая аудитория? Какова их демография и интересы?
• Какие проблемы я пытаюсь решить и как я их решу?
• Зачем кому-то приходить ко мне за новостями/советами/рекомендациями/и т.д. вместо кого-то другого?

Потратив некоторое время на обдумывание сути своего бренда, потратьте некоторое время на сбор доказательств того, что вы уже сделали и поддерживаете его.

Составьте список:

• Личные и деловые достижения
• Успехи и неудачи (сосредоточьтесь на том, чему вы научились из любых неудач и как они сформировали вас таким, какой вы есть сегодня)
• Признания и награды, которые вы получили
• Отзывы и отзывы клиентов
• Существующее содержимое
• Уникальные таланты и навыки

Создайте свой личный бренд

К этому моменту у вас должно быть четкое представление о том, что такое ваш личный бренд и что он означает, чтобы вы могли начать делать себе имя в Интернете. Ключом к созданию вашего бренда является создание качественного уникального контента, который будет занимать высокие позиции в результатах поиска.

Ниже перечислены способы использования контента для продвижения вашего бренда:

• Публикация уникального контента: Публикация уникального контента повышает ваши шансы на его высокое место в результатах поиска. Это гораздо больше, чем просто забавные картинки и вдохновляющие посты. Создавайте контент, отражающий ваш авторитет в профессиональном пространстве.
• Поддерживайте согласованность: Каждый день выделяйте время для публикации контента о вашем личном бренде. Подумайте о создании контента заранее, чтобы вы могли публиковать его каждый день. Существует также программное обеспечение для планирования, такое как Hootsuite, которое позволит вам подготовить и опубликовать контент. Некоторые сайты также позволяют автоматически размещать репосты на разных платформах.
• Используйте различные функции: Обязательно используйте возможности социальных сетей, такие как истории и ролики. Это донесет ваш бренд и контент до разных аудиторий.
• Понимание различных платформ: Разные платформы имеют разную атмосферу и аудиторию. То, что вы публикуете в Твиттере или Инстаграме, часто будет отличаться от того, что вы публикуете в LinkedIn. Разберитесь в различиях и нюансах каждой платформы.
• Развивайте свои контакты: Обязательно подписывайтесь на людей, которых вы знаете, на разных платформах. Это создаст для вас базу и место для начала вашего роста. Используйте свои списки контактов на разных платформах и проверяйте предложения, которые вам предлагаются. Вы также можете попросить своих контактов познакомить вас с другими людьми на платформе, которые могут быть полезны для развития вашего бренда и достижения ваших карьерных целей.
• Общайтесь с влиятельными лицами: Будь то влиятельные лица в социальных сетях или другие, важно поддерживать связь с лидерами в вашем пространстве. Вы можете не только учиться у них, но если вы сможете наладить отношения с несколькими влиятельными лицами, они могут поделиться вашим контентом со своими подписчиками. Однако не преследуйте их и проявляйте уважение. Убедитесь, что если вы помечаете их или взаимодействуете, это органично, а не умоляюще или потворствуя природе.
• Всегда будь позитивным: Люди не хотят слышать о плохом, особенно если они рассматривают вас для работы. Кроме того, люди реагируют на позитивные и вдохновляющие посты. Все любят слушать истории успеха, особенно потенциальные работодатели и клиенты!

Преимущества личного бренда

Персональный бренд делает вас лидером и авторитетом в вашей области. Ваши усилия по улучшению вашего личного бренда окупятся во многих отношениях, главным образом, открывая двери для новых возможностей.

Вот несколько преимуществ личного брендинга:

• Вы пишете свою собственную историю: Посмотрим правде в глаза, если вы не рекламируете себя в Интернете, вы оставляете себя на милость любого, у кого есть подключение к Интернету. Когда вы определяете свой личный бренд, вы определяете, какая информация существует о вашем бренде, и вы влияете на то, как люди воспринимают ваш бренд. Вы создаете свой собственный рассказ.
• Повышение доверия: Когда люди почувствуют, что знают вас и ваши ценности благодаря вашему личному бренду, они будут больше доверять вам. Это приводит к расширению деловых возможностей, карьерному росту и многому другому. Подумайте о своих любимых знаменитостях и их присутствии в Интернете. Часть их успеха заключается в том, что они показывают свою жизнь таким образом, который дает людям представление и заставляет их чувствовать, что они знают человека. Будь то тренировки Дуэйна Джонсона или подход к воспитанию детей Гвинет Пэлтроу.
• Более высокая воспринимаемая ценность: Ваш бренд напрямую связан с доверием к вам. Если вы изображаете из себя эксперта в своей области, вы можете брать больше за свои услуги и с большей вероятностью оправитесь от потери работы или другого падения.
• Расширение вашей сети: Ваш бренд может связать вас с новыми людьми и местами, к которым у вас иначе не было бы доступа. Это расширит ваш круг общения и приведет к возможностям, которые иначе были бы недоступны. Это цифровая версия посещения сетевого мероприятия и раздачи визитных карточек.

Нет оправдания пренебрежению личным брендом в 2022 году. Развитие личного бренда откроет двери для бизнеса, социального и личного развития. Шаги, описанные в этой статье, предназначены для того, чтобы настроить вас на успех при создании личного бренда. Однако работа никогда не заканчивается. Поддержание вашего личного бренда требует самоотверженности и последовательности, но принесет долгосрочные результаты.

Всегда разрабатывайте новые подходы и оставайтесь позитивными не только лично, но и публично. Ищите идеи у влиятельных лиц и знаменитостей, а также у других людей в вашей области работы и интересов.

Часто задаваемые вопросы о личном бренде

Что такое личный бренд?

Ваш личный бренд — это впечатление, которое другие люди создают, когда они думают о вас, на основе прошлых взаимодействий, опыта, предварительных знаний, общественного мнения, личности, репутации и многого другого.