В онлайн маркетинге лендингом называют веб-страницу, на которую “приземляется” посетитель при первом посещении сайта. То есть это может быть страница, на которую попадает человек, когда переходит из Google-поиска или с другого сайта, рекламного баннера, поста в соц.сетях, письма рассылки и т.п. К примеру, если вы запускаете рекламу через Google Ads, лендингами в ваших рекламных объявлениях будут указанные вами целевые URL-адреса. 

На лендинге, как правило, есть чёткий призыв к действию (call-to-action), привязанный к какой-то ключевой задаче — например, привлечь потенциальных клиентов (так называемых “лидов”, leads), поднять продажи, увеличить количество регистраций и скачиваний контента и т. п. Глобальная цель — независимо от конкретных задач — обычно остается неизменной: конвертировать посетителей в клиентов. 

Если вы хотите добиться высоких показателей конверсии (conversion rate) и эффективности (performance), важно постоянно совершенствовать лендинги: оптимизировать их лейаут, контент и дизайн страниц. Ваш лендинг должен по максимуму отвечать запросам целевой группы пользователей (target audience) и при этом быть приятным и простым в использовании. 

1. Текст (The copy)

Напишите понятный и заряженный текст, которых вдохновит потенциальных клиентов на действия. Проявите ум и творчество, чтобы заслужить их доверие и лояльность. Не вещайте: разговаривайте с ними на равных. Прежде чем вдаваться в подробности функций, расскажите о преимуществах вашего решения. Объясните, что вы можете сделать для своих клиентов. Красиво и чисто отформатируйте ваш текст, чтобы его было проще сканировать: выделите заголовки, добавьте буллиты (bullet points), сделайте акценты на важных словах, предложениях, подзаголовках и т. д. Не стоит недооценивать эстетику! 

Во многих отношениях текст в современном маркетинге значит больше, чем когда-либо; но почему-то многие маркетологи не уделяют текстам достаточно внимания. 

Вот вам несколько советов, как писать хорошие тексты:  

1. Пишите понятно и разговорно. Забейте на модные словечки и маркетинговую шелуху. Пишите так, как говорите, от первого лица. Примерно так, как писали бы по электронке другу. 
2. Выстраивайте текст вокруг одной единственной задачи. У вас должен быть мощный и четкий посыл, призыв к действию, call-to-action. Весь текст на странице должен побуждать совершить это самое действие.
3. Используйте реальные примеры и социальное доказательство (social proof). Усильте текст примерами из жизни: от реальных людей и реальных брендов. Не используйте стоковые фотографии и выдуманные истории. Будьте честными и настоящими. 

2. Призыв к действию (The call to action, CTA)

Придумайте четкий и убедительный призыв к действию (call to action, CTA) — и позаботьтесь, чтобы он ярко выделялся в тексте и дизайне. Обычно для этого используют контрастные цвета или оставляют вокруг кнопки с CTA много белого пространства, чтобы выделялась на фоне других элементов. Поиграйте с разными паттернами, лейаутами, пропорциями, размерами. 

Очень важно выбрать правильный размер и оформление кнопки: она должна быть привлекать и мотивировать, но не должна быть слишком большой — иначе перетянет на себя все внимание. 

Что касается формулировки CTA, она может здорово повлиять на конверсию. Сообщение на кнопке должно быть информативным (descriptive) и понятным (straightforward). Не ограничивайтесь базовыми скучными call-to-action, типа “Отправить” (“Submit”). 

3. Индикаторы доверия (Trust indicators)

Поделитесь положительными отзывами, хвалебными обзорами, успешными кейсами, логотипами клиентов, с которыми довелось поработать, профессиональными сертификатами, наградами и т.п. Эффективность размещения элементов социального доказательства (social proof) на лендингах подтверждена множеством кейсов.  

Рассказывая о достижениях, вы не только укрепляете свою репутацию, но и снимаете множество возражений, которые сидят в головах потенциальных клиентов. Помогите им выбрать вас. Говорите честно и открыто: вставляйте скрины твитов и позитивных отзывов от реальных людей, используйте реальные фото клиентов и т.п. 

Конечно, заручиться подлинными и солидными социальными доказательствами может быть довольно сложно — особенно новому бренду. И все же социальное доказательство остается одним из самых эффективных инструментов продажи на лендинге. Оно того стоит. 

4. Главное фото (Hero shot)

Hero shot — так называют фотографию или графическое представление вашего товара или оффера в правильном контексте и правильным пользователям. Главное фото (hero shot) располагается на видном месте страницы и сопровождается заголовком и другими текстами. Хорошее главное фото вызывает в пользователе отклик и рождает интерес к вашему предложению.

Реальное фото вашего продукта или команды всегда предпочтительнее стоковых картинок. Так что больше жизни! И помните, что улыбки могут повысить конверсию (conversion rates). 

5. Ключевые преимущества (Benefit statement)

Обязательно расскажите в деталях о преимуществах вашего решения. И это не должен быть сплошной блок текста: представьте ваши ключевые преимущества в формате буллитов (bullet points) — так вашим клиентам будет проще воспринимать информацию. Расскажите, какую проблему вы решаете. Уберите ненужные прилагательные. 

Не отклоняйтесь от сути: общайтесь с потенциальными клиентами четко и по делу. 

Проектируем результативный, конвертирующий лендинг 

Если у вас нет конкретной четкой стратегии, это может стать главным препятствием на пути к вашим целям по оптимизации пользовательского опыта (experience optimization). Не существует единого “идеального” процесса создания лендинга на все случаи жизни, но есть 4 ключевых шага-принципа, на которые я опираюсь в работе над любым новым лендингом: 

Step #1: Know your target audience

Почему в первом приближении? Финальный этап постоянных тестирований и оптимизаций поможет вам узнать аудиторию еще лучше, а если решать задачу изучения ЦА на начальном этапе максимально детально, то вы так не запуститесь, так как рынок и аудитория продолжают развиваться, а еще у вас же (1) уникальный продукт, для (2) уникальной аудитории, (3) от уникального производителя, (4) с уникальным конкурентым окркужением, (5) целями, стратегией и планами, (6) демонстрируется в уникальной точке контакта с уникальной подачей, (7) с целью добыть отклик от уникальной аудитории — этих факторов уже достаточно, чтобы объявить задачу экспериментального класса, где только запуск покажет истинные значения 😊 Т. е данный класс задач относится к задачам инженерного творчества, а такие задачи, как правило, ре­шаются итерационным путем (циклами совершенствований).

Какой бы лендинг вы ни создавали, первым шагом нужно всегда изучить рынок, на котором предстоит работать. Задайте себе эти вопросы: 

• Кто ваша идеальная целевая аудитория? 
• Почему их заинтересует то, что вы предлагаете? 
• Что за боль вы снимаете? 
• Как вы это делаете? 

Сначала поймите свою целевую аудиторию: какие персоны (personas) можно выделить в ее составе и каковы их уникальные потребности (unique needs), а потом приступайте к созданию персонализированных сообщений. Если вы уже собрали кое-какие данные посетителей через сайт или лендинг, можете углубить свои инсайты при помощи вашего софта для веб-аналитики (web analytics software). К примеру, я обычно пользуюсь отчетом “Демографические данные и категории интересов” (Demographics and Interests) в Google Analytics, чтобы понять состав аудитории по полу, возрасту, in-market сегментам и категориям. Не лишним будет провести несколько дополнительных опросов и интервью — так вы больше узнаете о своих потенциальных клиентах. 

Step #2: Determine your business goals and key performance indicators (KPIs)

Тщательно продумайте главную задачу (the main objective) лендинга и придерживайтесь ее на протяжении всего рабочего процесса. Не распыляйтесь на несколько задач. Очень важно устранить все ненужные возможности выбора (choices) и отвлекающие факторы (distractions). Попробуйте руководствоваться принципом KISS (keep it simple stupid): не заставляйте посетителей слишком много думать о том, чего мы от них хотим. 

Направьте их по безопасному пути: покажите как они могут быстро и эффективно достичь своих целей. Главная задача (the main objective) должна четко и ясно прослеживаться на вашей странице. Каждый элемент страницы — будь то картинка, текст или видео — должен напрямую поддерживать одно единственное целевое действие, которого мы ждем от пользователя.  

Шаг 3: Спроектируйте лендинг с учетом целей как бизнеса, так и клиентов

Step #3: Design the landing page experience with both business goal and customers in mind 

Создайте приятный и чистый дизайн и лейаут. Возьмите за основу простой вайрфрейм (wireframe) и проработайте его с вашим UX специалистом (UX expert) или веб-дизайнером (web designer). 

Не забывайте про “линию сгиба” или фолд (fold). Нет никаких правил относительно того, насколько длинным (или коротким) должен быть лендинг, но главные УТП (unique selling propositions) лучше размещать выше линии сгиба, потому что именно эту часть страницы изначально видит пользователь. Таким образом, вы сможете быстрее завладеть вниманием пользователей. Посетитель не должен скролить, чтобы добыть у вас важную информацию. Сделайте ее заметной!

Step #4: Continuously test and optimize

Примерно 90% компаний считают оптимизацию конверсии (conversion rate optimization) очень важным — и даже решающим — аспектом своей стратегии digital-маркетинга (источник: Econsultancy). Постоянная оптимизация лендинга — это залог успеха. Компании вроде Google, Amazon, Netflix и Facebook ежегодно проводят тысячи экспериментов. Как однажды сказал Джефф Безос: “Наш успех в Amazon зависит от того, сколько экспериментов мы проводим в год, в месяц, в неделю, в день”. 

Для оптимизации нужно тестирование; и методология A/B тестирования отлично подходит для оптимизации лендингов, потому что вместо того, чтобы тыкать пальцем в небо или руководствоваться “чутьем”, всегда лучше провести эксперимент и выяснить, что действительно работает на вашу целевую аудиторию. Тестируйте разные заголовки, варианты текста, экспериментируйте с длиной страницы, структурой и расположением элементов, пробуйте вносить изменения в меню навигации и в общий дизайн. 

Помните, что тестирование — это не единичная процедура, а постоянный процесс.

Оптимизация конверсии лендинга — это путь без финишной черты.

(P. S. Вы можете создать стратегию постоянной оптимизации конверсии, опираясь на наш 4-этапный план оптимизации конверсии!)Помните, что все посетители разные, и невозможно создать единый опыт взаимодействия, который подойдет каждому. Подключите продвинутую сегментацию аудитории (audience segmentation) и стратегии персонализации (personalization strategies), чтобы показывать нужным пользователям нужные вариации контента. Чем больше вы тестируете и персонализируете — тем больше у вас возможностей для роста конверсии и улучшения пользовательского опыта.

← Назад | Продолжение (Глава 4) →

12 лучших инструментов оптимизации целевых страниц в 2023 году для повышения конверсии

Достаточно ли конвертируются ваши целевые страницы?

Целевые страницы — это идеальные потенциальные золотые прииски для любого онлайн-бизнеса. Это то место, где вы заманиваете клиентов неотразимыми предложениями и CTA для конвертации.

Независимо от того, предназначены ли они для SEO (поисковая оптимизация), платных рекламных кампаний или сбора потенциальных клиентов для маркетинговых кампаний по электронной почте, целевые страницы часто имеют более высокий коэффициент конверсии, чем любая другая запись в блоге или общая страница.

Поскольку целевые страницы используются в нижней части воронки конверсии, даже малейшее изменение может способствовать значительному увеличению коэффициента конверсии и прибыли с течением времени.

Но маркетологам часто трудно понять, как работает целевая страница и как ее оптимизировать.

К счастью, существует множество инструментов оптимизации целевых страниц, которые помогут вам измерять, улучшать и совершенствовать свои целевые страницы. Мы составили список из лучших инструментов оптимизации целевых страниц 9.0004, чтобы максимизировать конверсию.

Основные инструменты оптимизации целевых страниц включают:

1. Unbounce
2. Инстаграм
3. Хотяр
4. Оптимально
5. Ведущие страницы
6. Попапсмарт
7. Сумасшедшее Яйцо
8. Пятисекундный тест

Не стесняйтесь переходить по статье из оглавления ниже.

Что такое программное обеспечение для оптимизации целевых страниц?

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) охватывает более широкую область, чем просто запуск A/B-тестов и изменение цвета кнопки. Вам нужно будет использовать набор инструментов для измерения общей производительности, выявления неэффективных аспектов и улучшения ваших страниц, чтобы увеличить количество конверсий.

• Доступен бесплатный план
• Тарифный план Plus:
  39 евро в месяц за неограниченное количество тепловых карт, до 3000 записей и многое другое
• 9Бизнес-план 0003: 99 евро в месяц для большего количества функций, чем план Plus
• Масштабный план: 389 евро в месяц для большего количества функций, чем бизнес-план

Optimizely предоставляет полный набор технологий оптимизации цифрового опыта, включая многовариантное тестирование, тестирование на стороне сервера, A/B-тестирование, персонализацию на основе ИИ и эксперименты.

Выдающиеся особенности:

• Сегментация с профилями клиентов
• Рекомендации по продуктам
• Механизм персонализации ИИ
• Сообщения о брошенной корзине

Плюсы:

• Предоставляет статистику в удобном для понимания формате
• Отличная база знаний
• Простой в использовании визуальный редактор

Минусы:

• Крутая кривая обучения
• Сложные тесты требуют знания кодирования
• Дорого

G2 Рейтинг: 4.3 из 5

Цена: Свяжитесь с отделом продаж.

5. LeadPages

LeadPages — это еще один инструмент оптимизации целевых страниц, который лучше всего подходит для малых предприятий, которые ищут простой способ создания веб-сайтов, целевых страниц, всплывающих окон и панелей предупреждений. Вы можете проверить свою производительность с помощью аналитики в реальном времени, запустить сплит-тесты и оптимизировать.

Выдающиеся возможности:

• Конструктор перетаскивания
• Отредактируйте код HTML или CSS страницы или добавьте пользовательский код
• Библиотека контента, включая фотографии, видео и аудио
• SEO
• Веб-аналитика
• Электронная коммерция, электронный маркетинг и интеграция доменов

Плюсы:

• Возможность создания 404 страниц
• Легко создавать панели предупреждений и всплывающие окна
• Возможность копирования страниц

Минусы:

• Раздражающий интерфейс редактирования всплывающих окон
• Ограничено в плане извлечения данных
• Проблемы интеграции с другими платформами, такими как HubSpot

Рейтинг G2: 4 из 5

Цена:

• Стандартный план: 27 $/мес
• План Pro: $59/месяц
• Расширенный план: 239 долл.
  США в месяц

Вам также могут понравиться Примеры целевых страниц электронной торговли.

Одной из основных задач целевых страниц является привлечение лидов, с чем вы отлично справитесь с помощью Popupsmart. Это инструмент для создания всплывающих окон без кода, позволяющий владельцам веб-сайтов собирать потенциальных клиентов по электронной почте, увеличивать продажи и взаимодействие с помощью форм подписки, всплывающих окон и липких полос.

Хотя некоторые инструменты для создания целевых страниц также позволяют создавать всплывающие окна, они часто глючат, глючат, имеют ограничения по дизайну и триггерам. Вот почему я настоятельно рекомендую использовать автономный инструмент для создания всплывающих окон, который уделяет особое внимание привлечению потенциальных клиентов.

Отличительные особенности:

• Всплывающее видео
• Адаптация к мобильным устройствам
• Расширенные функции таргетинга, такие как геолокация, намерение выхода и просмотр URL-адресов
• Готовые и настраиваемые шаблоны всплывающих окон
• Автоответчик по электронной почте подписчикам

Рейтинг G2: 4,8 из 5

Создание всплывающих окон целевых страниц

CrazyEgg — это инструмент оптимизации веб-сайтов, предназначенный для анализа поведения посетителей, исследования пути покупателя, определения сегментов аудитории на веб-страницах и выявления проблем. Для более глубокой аналитики администраторы могут установить конкретные цели для тестирования веб-страниц.

Этот инструмент оптимизации целевой страницы лучше всего подходит для отделов маркетинга и продуктов, малого бизнеса, компаний электронной коммерции и цифровых агентств.

Отличительные особенности:

• Поведенческая аналитика
• Сегментация кампании
• Таргетинг на аудиторию
• Визуализация данных
• Тепловые карты

Плюсы:

• Возможность визуализации кликов
• Позволяет понять, как пользователи ожидают использовать ваш сайт, и оптимизировать для этого
• Простота установки и навигации

Минусы:

• Нет воронкообразного анализа
• Трудно определить некоторый динамический контент на веб-страницах
• Иногда может глючить

Capterra Рейтинг: 4,5 из 5

Цена:

• Basic: 24 долл. США в месяц за 30 тыс. отслеживаемых просмотров страниц, 25 снимков и 1000 записей2 в месяц
• Стандарт: 49 долларов США в месяц за 75 тыс. отслеживаемых просмотров страниц, 50 снимков и 500 записей в месяц
• Plus: 99 долл. США в месяц за 150 тыс. отслеживаемых просмотров страниц, 75 снимков и 1000 записей в месяц
• Pro: 249 долл. США в месяц за 500 тыс. отслеживаемых просмотров страниц, 100 снимков и 5000 записей в месяц

Читайте также: 5 быстрых способов создать потрясающую лендинговую страницу Shopify

Посетители слишком нетерпеливы, чтобы искать то, что ищут, и слишком много думают. Они просто идут за вашими конкурентами. Вот почему вам нужно сделать свое предложение достаточно ясным и убедительным, чтобы привлечь их.

Пятисекундный тест предназначен именно для этой цели. Этот инструмент оптимизации посадочной страницы позволяет собирать реальную обратную связь от случайных пользователей, чтобы за 5 секунд понять, видят ли они то, о чем ваша посадочная страница.

Недостатки:

• Это ценный инструмент. Тем не менее, это не на 100% определяет, как работает ваша целевая страница.
• Было бы лучше, если бы рецензенты попадали в вашу целевую аудиторию, но это зависит от чистой удачи, что снижает его надежность.

Стоимость: Вы можете сами участвовать в тестах, отвечая на вопросы о других целевых страницах. Вы можете запросить тесты по 1 доллару США каждый.

Visual Website Optimizer также является одним из лучших оптимизаторов целевых страниц для новичков и работает аналогично Optimizely. После создания учетной записи вам необходимо установить цель оптимизации (в данном случае оптимизация целевой страницы).

Платформа призвана помочь вам протестировать эксперименты на вашем веб-сайте без привлечения ИТ-специалистов, понять, чего на самом деле хотят пользователи, и вернуть потерянных посетителей. Тем не менее, разные решения поставляются с отдельной ценой.

Некоторые функции тестирования VWO:

• A/B-тестирование
• Тестирование разделенного URL-адреса
• Визуальный редактор, редактор кода
• Многовариантное тестирование
• Геотаргетинг, таргетинг на основе файлов cookie
• Междоменное тестирование

Плюсы:

• Интуитивно понятный и простой интерфейс
• Разнообразие функций; тестирование, планирование и понимание
• Библиотека примеров тестирования вместе с шаблонами

Минусы:

• Тепловая карта загружается медленно.
• Хотя визуальный редактор и раздел элементов выглядят простыми, они требуют знания CSS, чтобы максимально использовать их возможности.

G2 Рейтинг: 4.2 из 5

Цены: Свяжитесь с отделом продаж.

FullStory чем-то напоминает Hotjar, но и во многом отличается. Это мощный инструмент с более узким набором функций. Например, у него нет опросов на месте или инструментов опроса, таких как Qualaroo или Hotjar.

FullStory уделяет особое внимание предоставлению расширенного набора данных Digital Experience о посетителях или клиентах вашего веб-сайта. Он обеспечивает более сложную и простую в настройке аналитику формы.

Еще одним преимуществом Fullstory является широкий спектр возможностей интеграции, которые могут приумножить богатство ваших отчетов.

Суть; Этот инструмент оптимизации целевых страниц отлично подходит для отслеживания, понимания поведения пользователей и того, где они застряли в воронке конверсии, а также для формирования ваших целевых страниц на основе отчетов. Кроме того, вы можете использовать его для отслеживания ошибок и ошибок.

Выдающиеся особенности:

• Повторы сеансов
• Тепловые карты
• Отслеживание кликов
• Отслеживание фрустрации, движение мыши
• Отслеживание ошибок и ошибок
• Идентификация пользователя

Плюсы:

• Это значительно облегчает поиск тупиков на пути клиента
• Вы можете наблюдать за поведением пользователей в режиме реального времени, записывать их и отправлять записи своим товарищам по команде для совместной работы.
• Фильтры Rage и Dead Click

Минусы:

• Некоторым пользователям не нравится модель ценообразования FullStory на основе сеансов, утверждая, что она неясна. Сеансы могут быстро закончиться и потребовать обновления подписки.
• Слабо работает с количественными данными, поэтому вам могут понадобиться другие инструменты

G2 Рейтинг: 4,5 из 5

Цена: Доступен бесплатный план на три рабочих места, 1000 сеансов в месяц и до одного месяца хранения данных. Свяжитесь с отделом продаж для платных сковородок.

Инструменты наблюдения за поведением пользователей полезны, но они на самом деле не говорят, что на самом деле думают посетители вашего сайта. Лучшее решение для связи с ними — установить надежный чат.

Добавляемый виджет чата будет отображаться в нижней части целевой страницы и расширяться при нажатии. Таким образом, посетители могут быстро задать свои вопросы о странице или вашем предложении.

Если вам снова и снова задают одни и те же вопросы, вы можете включить ответы на свою целевую страницу, чтобы упростить задачу как для потенциальных клиентов, так и для вашей службы поддержки.

Почему мы добавили Olark в этот список инструментов оптимизации целевой страницы?

Olark — одно из лучших решений для живого чата на рынке, но вы также можете использовать множество других программных инструментов для живого чата.

Выдающиеся особенности:

• Стенограммы чата и аналитика
• Пользовательские формы чата
• Распространение чатов и мониторинг производительности команды
• Интеграция с другим программным обеспечением

Плюсы:

• Простота установки
• Экономичная и доступная цена
• Возможность создавать автоматические сообщения

Минусы:

• Отсутствует функция демонстрации экрана
• Ограниченные возможности настройки

G2 Рейтинг: 4,3 из 5

Цена: Полнофункциональный чат по цене от 19 долларов в месяц. Доступна бесплатная пробная версия

Читайте также: 17 лучших примеров целевых страниц SaaS

целевую страницу для реальных пользователей, чтобы помочь вам понять, как ваша целевая аудитория ведет себя на протяжении всего опыта и почему.

Тестировщики записывают свои мысли и взаимодействие, пока пользователи тестируют вашу целевую страницу или продукт. Эта платформа может быть полезна, так как вы можете ожидать услышать такие вещи, как:

• «Я не понимаю этого…»
• «Как работает Х…»
• «Я пытаюсь сделать Х, но не могу…»

Выдающиеся особенности:

• Опросы, фрагменты видео, видеоинтервью
• Рекрутинговый пул для отбора участников и в качестве источника обратной связи
• Инсайты и аналитика

Плюсы:

• У него большой пул участников, поэтому вы можете получить участников для большинства исследований в течение дня.
• Широкий спектр демографических данных
• Удобный интерфейс

Минусы:

• Дороговато
• Проблемы с удобством использования: например, функция календаря немного сложна в использовании.
• Некоторые участники лгут о своем личном опыте, чтобы попасть на учебу.

Рейтинг G2: 4,4 из 5

Цена: 49 долларов США за видео для первых 10 видео. Свяжитесь с отделом продаж для получения более подробной информации.

Целевые страницы слишком важны, чтобы их отбрасывать и ожидать конверсий без тестирования, экспериментов или оптимизации. Возможно, они составляют основу более эффективных кампаний по лидогенерации и продвигают клиентов на шаг дальше по воронке конверсии.

Однако, если вы не создаете целевые страницы или не улучшаете их, вы упускаете большую возможность повышения конверсии. Если вы подозреваете, что они ниже своего потенциала, вы можете начать работу со своими целевыми страницами с помощью этих 12 инструментов оптимизации целевых страниц, которые я перечислил выше.

Самое приятное, что есть десятки других инструментов. У вас есть один на уме?

Оставьте комментарий ниже, чтобы другие читатели тоже могли получить пользу. 🙂

Специально подобранные статьи для вас:

• Коэффициент конверсии электронной торговли (со средними показателями по отрасли)
• 32 лучших инструмента и программного обеспечения для генерации лидов
• Маркетинговые кампании по электронной почте: передовой опыт
• Оптимизация страницы продукта 101: лучшие советы и примеры

13 лучших инструментов оптимизации целевых страниц в 2023 году (бесплатно и платно)

Лучшие инструменты оптимизации целевых страниц генерируют потенциальных клиентов и увеличивают продажи для вашего бизнеса. Средний коэффициент конверсии для целевой страницы составляет 26%. Инструмент оптимизации целевой страницы может поднять это еще выше!

Но какой инструмент оптимизации использовать?

На рынке нет недостатка в конструкторах целевых страниц и инструментах оптимизации, каждый из которых имеет свои преимущества. Сегодня мы рассмотрим 13 лучших инструментов оптимизации целевых страниц, которые вы должны рассмотреть.

Что такое инструменты оптимизации целевых страниц?

Целевые страницы — это специальные страницы вашего сайта, которые используются для преобразования клиентов. Когда лид нажимает на объявление и перенаправляется на ваш сайт, он попадает на целевую страницу. При правильном использовании целевые страницы могут принести вам новые продажи. К сожалению, без тестирования сложно понять, что можно сделать, чтобы повысить конверсию. Вот где на помощь приходят инструменты оптимизации.

Инструменты оптимизации целевых страниц помогают тестировать целевые страницы и повышать их эффективность. Вы можете проводить A/B-тестирование различных дизайнов, кнопок и заголовков, а также отслеживать конверсии. Хотя наборы функций различаются, они обычно включают:

• Конструктор целевых страниц
• Инструменты A/B-тестирования
• Качественные данные
• Количественные данные

Чем более совершенным будет ваш инструмент оптимизации, тем проще будет создавать целевые страницы, которые конвертируют.

Вот наш список 13 лучших инструментов оптимизации целевых страниц в 2023 году:
1.   Landingi Простой в использовании инструмент оптимизации целевых страниц для начинающих.
2. Instapage Программное обеспечение для целевых страниц с инструментами для персонализации целевых страниц.
3. Hotjar Тепловая карта, записи сеансов и отслеживание поездок клиентов.
4. Wynter Инструмент оптимизации целевой страницы, предназначенный для тестирования копирования.
5. Hubspot Универсальная платформа для маркетинга, продаж и обслуживания.
6. Optimizely Инструмент веб-оптимизации для продолжения экспериментов.
7. Unbounce Мощный конструктор целевых страниц с тестированием AI и AB для оптимизации целевых страниц.
8. Popupsmart Сервис оптимизации всплывающих окон на целевых страницах.
9. CrazyEgg Один из лучших инструментов оптимизации целевых страниц для анализа посетителей.
10. VWO Специализированная платформа для тестирования целевых страниц, приложений и продуктов.
11. Полная история Инструмент оптимизации целевой страницы с машинным обучением, тепловыми картами, воронками событий и многим другим.
12. Olark Инструменты чата, которые помогут вам общаться с клиентами.
13. Пользовательское тестирование Понимание того, что реальные посетители думают о ваших целевых страницах.

Landingi

«Лучший по простоте использования»

Landingi помогает компаниям создавать всплывающие формы, лид-магниты, целевые страницы и многое другое. Сервис прост в использовании. В платформу встроено множество опций оптимизации. Владельцы веб-сайтов могут получить доступ к руководству по воронке, чтобы улучшить продажи и отслеживать намерения пользователей.

По сравнению с другими инструментами для сборки, использовать Landingi проще простого. С помощью конструктора целевых страниц с помощью перетаскивания вы размещаете компоненты за считанные секунды. Сотни шаблонов упрощают начало работы. Для более глубокого понимания вы сможете интегрироваться с Heap Analytics, Crazy Egg, Google Analytics и другими. Это облегчает просмотр полного пути клиента.

Создав целевые страницы (без кодирования), вы можете работать над улучшением результатов своего онлайн-бизнеса. Дублируйте разделы любой страницы, чтобы создать A/B-тест, или попробуйте добавить всплывающие окна и другие функции. Вы также можете добавить собственный код на свои страницы. Начните с бесплатной пробной версии, и в кратчайшие сроки у вас будут отличные целевые страницы.

Instapage

«Лучшие персонализированные целевые страницы»

Instapage — это одновременно конструктор и оптимизатор целевых страниц. Вы можете использовать настраиваемые шаблоны для оформления своих страниц, предварительно оптимизированных для конверсии. Instablocks означает, что дублировать страницы легко. Также есть оптимизация AMP для ваших мобильных целевых страниц.

Поддерживается таргетинг по ключевым словам, демографии и фирмографии. Instapage обладает одними из лучших на рынке функций A/B-тестирования. Тепловые карты показывают, где ваши клиенты любят нажимать или задерживаться.

Вы можете интегрировать Instapage с более чем 120 инструментами. Подключайте другие инструменты оптимизации, такие как Hotjar или Fullstory. И отправляйте контактные данные в программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, такое как GetResponse, Mailerlite, Benchmark Email и другие.

Hotjar

«Лучше всего для тепловых карт и пользовательских записей»

Один из лучших способов оптимизировать целевые страницы — понять, как пользователи перемещаются по ним. Тепловые карты в Hotjar показывают:

• , где ваши посетители проводят больше всего времени на ваших страницах,
• , где они нажимают,
• и как долго они прокручиваются.

Служба также имеет записи посещений в режиме реального времени, чтобы точно показать, что происходит. Они отлично подходят для отображения точек трения на пути пользователя.

Вы получите доступ к инструментам обратной связи и опроса, чтобы быть в курсе того, что чувствует ваша аудитория. Аналитика данных Hotjar проста для понимания и проницательна.

Если у вас мало средств, есть бесплатный план от Hotjar. Тем не менее, мы определенно рекомендуем обновить версию, чтобы получить больше информации. Стандартный платный план по-прежнему дешевле, чем другие инструменты оптимизации целевой страницы — 39 долларов.в месяц.

Wynter

«Лучше всего подходит для тестирования и оптимизации копии целевой страницы»

Wynter фокусируется на оптимизации целевой страницы посредством копирования. Вы будете использовать этот оптимизатор веб-сайта, чтобы проверить, как ваша целевая аудитория реагирует на ваши сообщения. Поскольку сообщения могут способствовать или разрушить ваши продажи, тестирование копирования является ключевой частью оптимизации целевой страницы.

Служба Wynter работает, анализируя посетителей вашего веб-сайта с помощью простых тестов. Вы можете получить результаты в течение 12-48 часов и соответствующим образом скорректировать формулировку. Самое классное в Wynter то, что вы тестируете свои сообщения с реальной аудиторией B2B. Вы даже можете настроить таргетинг по отраслям.

Wynter не предлагает конструкторы или A/B-тестирование для проверки различных вариантов одной и той же целевой страницы. Что он делает, так это дает вам представление о том, как улучшить копию вашей целевой страницы.

Hubspot

«Лучшее для комплексного маркетинга»

Hubspot не предлагает специальный инструмент для оптимизации целевой страницы. Однако вы по-прежнему можете использовать этот сервис для аналитики пользователей в режиме реального времени. В Hubspot есть инструменты для лидогенерации, веб-страницы, всплывающие окна. Существует также многовариантное тестирование для всех создаваемых вами активов.

Запустив целевую страницу с помощью Hubspot, вы получите полезную информацию. Вы сможете проводить A/B-тестирование компонентов своих страниц так часто, как захотите. Есть даже интеллектуальные рекомендации по содержанию и инструменты персонализации. Все очень хорошо интегрируется в Hubspot. Если вы хотите отслеживать все свои маркетинговые кампании в одном месте, воспользуйтесь Hubspot.

Среда HubSpot включает даже инструменты для продаж и обслуживания. Хотя это может быть слишком всеобъемлющим для некоторых небольших команд, Hubspot отлично подходит для крупных брендов. Это поможет вам понять поведение пользователей на протяжении всего пути клиента.

Optimizely

«Лучше всего подходит для обширных экспериментов с целевой страницей»

Optimizely — это CMS, разработанная для веб-экспериментов. Вы можете использовать Optimizely для создания, тестирования и оптимизации контента для вашей целевой аудитории. Optimizely предлагает ряд инструментов для тестирования опыта, экспериментов и персонализации.

Существует визуальный редактор без кода, в котором вы можете создавать свои целевые страницы. После этого легко заменить элементы и увидеть разницу, которую они создают. Optimize дает вам обширную информацию для лучшей персонализации. Если вам нужна помощь, чтобы понять, что делать, есть рекомендации.

Огромный объем функций этого инструмента может немного ошеломить. Однако, если вам нужны подробные показатели пользовательского опыта, Optimizely берет верх. Искусственный интеллект помогает заранее прогнозировать поведение клиентов. Кроме того, интеграция одним щелчком мыши с другими инструментами аналитики значительно упрощает отчетность.

Unbounce

«Лучшие идеи искусственного интеллекта для оптимизации целевых страниц»

Unbounce — популярный инструмент для целевых страниц. Вы можете создавать дизайн, используя более 100 шаблонов целевых страниц, или создавать страницы с нуля. Он имеет отличный конструктор перетаскивания для простоты. Помимо помощи в создании целевых страниц, Unbounce также является инструментом оптимизации целевых страниц.

Интеллектуальный конструктор использует данные искусственного интеллекта о более чем 1 миллиарде конверсий, чтобы помочь вам создавать лучшие страницы. Также есть интеллектуальная система трафика. Это отправляет ваших посетителей на наиболее подходящий для них вариант целевой страницы. Вы получите умные предложения по копированию на Unbounce. Это означает меньше времени, затрачиваемого на работу над маркетинговыми сообщениями.

Как и большинство программ для оптимизации целевых страниц, вы также получите обширное A/B-тестирование. Добавьте всплывающие окна с намерением выйти на свои страницы, чтобы получить больше подписок от колеблющихся людей.

Совет от профессионала: Добавьте ограниченное по времени бонусное предложение во всплывающие окна с намерением выйти, чтобы повысить конверсию.

Расширенные функции включают в себя такие вещи, как автоматическое сопоставление преобразования. Существуют интеграции с инструментами аналитики и оптимизации, такими как Google Analytics, Hotjar, VWO, UsabilityHub и UserTesting.

Мы договорились о скидке 20% (35% в год) для вас:
Подпишитесь на Unbounce здесь и получите скидку

Popupsmart

«Лучше всего подходит для всплывающих окон целевых страниц»

Среди инструментов всплывающих окон Popupsmart — один из самых простых в использовании вариантов. Вам не нужно никаких знаний в области кодирования, чтобы начать. Простой конструктор может создавать контент за считанные секунды с множеством вариантов настройки. Если у вас возникли проблемы с коэффициентами конверсии, A/B-тесты Popupsmart покажут вам, почему.

Для маркетинговых агентств, использующих как целевые страницы, так и всплывающие окна, это обязательная услуга. Вы сможете увидеть, насколько ваши всплывающие окна действительно влияют на ваши целевые страницы. Вы также можете проверить эффективность своих объектов на основе расширенных функций таргетинга. Варианты таргетинга: намерение выхода, геолокация и многое другое.

Popupsmart упрощает начало работы. Существует множество советов и рекомендаций о том, как оптимизировать всплывающее окно всего за несколько кликов. Мгновенное отслеживание событий и целей также являются полезными дополнениями. Подключите Popupsmart к инструментам электронного маркетинга, таким как Mailchimp, Sendinblue, ActiveCampaign, Mailerlite и другим.

CrazyEgg

«Лучше всего для подробной информации о посетителях»

CrazyEgg — один из самых популярных инструментов для оптимизации. Вы можете использовать CrazyEgg для повышения коэффициента конверсии целевой страницы, узнавая об активности посетителей. Функция тепловой карты особенно полезна, если вы хотите получить представление о поведении пользователей.

Визуальный подход CrazyEgg к изучению вариантов целевой страницы отлично подходит для начинающих. Вы также можете собирать информацию для отчетов. Например, аналитика форм показывает, какие слова и сообщения конвертируют клиентов. Есть также информация о том, как цвет и размещение контента влияют на пользователей.

Как и Hotjar, CrazyEgg также предоставляет записи веб-сайтов. Вы можете видеть, как люди взаимодействуют в режиме реального времени, и отслеживать области недовольства клиентов. CrazyEgg может даже показать вам подробную информацию об определенных сегментах аудитории.

VWO (визуальный оптимизатор веб-сайта)

«Лучшее для простого A/B-тестирования»

VWO (визуальный оптимизатор веб-сайта) — это инструмент оптимизации целевой страницы с расширенным тестированием, доступным всего за несколько кликов. Вы можете проводить тест сообщений на всю страницу, отслеживать поведение посетителей с помощью тепловых карт и многое другое. С этим инструментом A/B-тестирование очень простое.

Вам не понадобятся какие-либо базовые знания в области ИТ, чтобы начать создавать полезные отчеты. Вы даже можете тестировать целые маркетинговые воронки. Благодаря записям сеансов и тепловым картам вы сможете отслеживать детали пути каждого клиента.

Помимо помощи с целевыми страницами, VWO также предлагает другие способы повышения конверсии. Вы можете использовать свои инструменты оптимизации для создания всплывающих окон и ботов. Это означает, что у вас будет больше способов обратиться к своим клиентам, когда они покидают вашу целевую страницу.

Fullstory

«Лучшее для всесторонней оптимизации путешествия»

Удовлетворение клиентов означает создание целевых страниц, адаптированных к вашей аудитории. К сожалению, это трудно сделать, когда вы не знаете, что нужно вашим клиентам. Fullstory — это комплексный инструмент оптимизации страниц для UX. Он основан на ваших данных Google Analytics и показывает, как стимулировать цифровой рост.

Вы можете получить закулисную информацию о точках трения на пути вашего клиента. Это означает, что проще быстро создать целевую страницу с высокой конверсией.

Как и многие популярные инструменты оптимизации целевых страниц, Fullstory имеет множество функций. Вы можете воспроизвести сеансы посетителей и получить доступ к тепловым картам. Чем больше вы оптимизируете, тем лучше Fullstory понимает посетителей вашего сайта. Это означает лучшие предложения от инструментов вашей целевой страницы.

Fullstory имеет более 50 интеграций, включая Shopify, Woocommerce, Unbounce, Optimizely, Marketo и другие.

Olark

«Лучше всего для анализа чата»

Olark не является инструментом целевой страницы в обычном смысле. Скорее, это программное обеспечение работает с инструментами оптимизации вашей страницы для улучшения CX. С Olark вы можете не просто перетаскивать целевые страницы, чтобы узнать, чего на самом деле хотят клиенты. Живой чат позволяет легко учиться непосредственно у ваших клиентов. Вам не нужно гадать, что держит людей в неведении — вы можете спросить.

Виджет чата интегрируется с вашим конструктором целевых страниц и отображается внизу страницы. Посетители могут использовать Olark, чтобы задавать вопросы и обрести уверенность при покупке.

Когда вы используете Olark, вы можете собирать информацию о разговорах с клиентами. Система отслеживает распространенные запросы от клиентов. Таким образом, вы можете скорректировать стратегию оптимизации страницы, чтобы решить проблемы клиентов.

UserTesting

«Лучше всего для записи взаимодействий»

Наконец, UserTesting — один из лучших инструментов оптимизации целевых страниц для записи взаимодействий. С помощью этого сервиса вы можете собирать информацию о том, что делают посетители, когда они находятся на ваших страницах. Запись взаимодействий показывает, где точки трения снижают конверсию.

Что делает UserTesting уникальным, так это то, что вы не просто получаете информацию о машине. Вы получаете реальную обратную связь от реальных людей. Вы платите пользователям за то, чтобы они посетили вашу целевую страницу и предоставили свои идеи. Это значительно облегчает понимание того, что на самом деле происходит за кулисами. В сочетании с такими инструментами, как Hotjar и Google Analytics, UserTesting очень ценен.

Качественная информация, которую вы получите от этого сервиса, может оказаться невероятно полезной для повышения конверсии. Некоторые из крупнейших компаний мира также пользуются этой услугой. Такие бренды, как Facebook, Walmart и Grammarly.

Лучшие инструменты оптимизации целевых страниц Подведение итогов

Успех в Интернете означает больше, чем просто создание нескольких целевых страниц. Вам также нужен способ убедиться, что ваши онлайн-активы работают наилучшим образом.

Когда вы собираете отзывы клиентов и изучаете данные, вы можете со временем повысить коэффициент конверсии. Чем больше вы оптимизируете, тем прибыльнее становится ваш бизнес. Кроме того, вы уменьшаете сумму, которую тратите на страницы, которые не работают.

Правильный инструмент оптимизации целевой страницы зависит от того, чего вы пытаетесь достичь. Некоторые из этих инструментов позволяют создавать ресурсы с помощью редактора перетаскивания и шаблонов целевых страниц. Другие сосредоточены исключительно на тепловых картах, записях, отчетах и ​​аналитике.