Лендинг пейдж идеальный: Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы | Петроченков А., Новиков Е.

Содержание

Как создать идеальный лендинг пейдж с высокой конверсией?

Когда мы употребляем словосочетание «лендинг пейдж», как правило, речь идет о независимой от основного ресурса веб-странице с конкретной целью, обычно генерация лидов или другое целевое действие.

Как поднять конверсию более, чем на 1200%?

Компания VividBoard, производящая кастомизированные маркерные доски, после оптимизации целевой страницы, отметила повышение конверсии с 2% до 27%. Отличный результат для данной сферы бизнеса!

До того, как они добились увеличения конверсии на 1250%, их лендинг пейдж ничем не отличался от стандартной веб-страницы, без конкретной цели (со множеством ссылок) и низкой результативностью:

Исходная страница VividBoard содержала много ненужной информации

Как компании удалось в корне изменить ситуацию? Они разработали новую целевую страницу, руководствуясь следующими принципами:

1. Четко формулируйте задачу

Когда посетитель попадает на вашу страницу, у него должен быть только один вариант конверсионного действия. Задача посадочных страниц в лидогенерации — получить адрес электронной почты пользователя, предложить скачать электронную книгу и т. д.

Дизайн вашей страницы должен располагать пользователя к активному действию:

Цель страницы выше — получить email посетителя, и большая, яркая кнопка призыва к действию с кратким описанием способствуют этому

2. Используйте визуальные элементы

Это помогает направить взгляд в нужную вам сторону. Если цель лендинга — привести пользователя к конверсионному действию, все элементы должны подталкивать его к этому. Вы можете задействовать разные визуальные приемы, например, цвет, структуру или изображения. Человек должен пробежаться глазами по всем ключевым элементам и в итоге прийти к кнопке СТА:

Наши глаза непроизвольно следуют за взглядом девушки на картинке, прямо к элементу СТА

3. Будьте аккуратны с полями лид-формы

Многие маркетологи допускают ошибку, пытаясь получить от людей больше информации, чем те готовы предоставить. Среднестатистический пользователь откажется заполнять 10 различных полей лид-формы, чтобы получить обычную электронную книгу, и вы не должны заставлять его делать это. В конце концов, достаточно получить его имя и адрес электронной почты, чтобы посадочная страница работала.

Сфокусируйтесь на основной цели — все элементы вашей страницы должны соответствовать единой концепции

 

Твитнуть цитату

4. Не создавайте лендинг для себя

Лендинг пейдж должна быть направлена на удовлетворение потребностей вашей целевой аудитории: какую пользу получат посетители, скачав электронную книгу или подписавшись на ваши новости? Страницы, содержащие слишком много информации о вашей компании, менее привлекательны для потребителей.

Следование этим принципам позволило VividBoard значительно увеличить конверсию:

Так выглядит страница VividBoard после оптимизации

Структура хорошей лендинг пейдж

Теперь когда вы знаете основные принципы создания хорошей целевой страницы, можно перейти к правильной структуре. Какие элементы должен содержать ваш лендинг, а какие лучше исключить? Как правило, достаточно использовать следующие 6 элементов:

1. Заголовок и подзаголовки
2. Краткое (или подробное) описание оффера

3. Одна (или больше) картинка или видео
4. Отзывы, ваш логотип или знак качества
5. Лид-форма
6. Копка призыва к действию

На первый взгляд все просто, но есть вещи, о которых нужно забыть при разработке целевой страницы. Например, стоит отказаться от навигационных ссылок, используемых на основном сайте. Это позволит посетителям сконцентрироваться на конверсионном действии. Также стоит исключить не относящийся к делу текст, посторонние CTA-кнопки и все, что отвлекает от главной цели.

Удачные решения для настройки целевых страниц

Создание лендинга с нуля — непростое занятие, но существует множество общих моментов, которые могут помочь в процессе:

  1. Если пользователь перешел к вам по рекламной ссылке, удостоверьтесь, что заголовок страницы и текст объявления совпадают.
  2. Кнопка призыва к действию должна быть большой, заметной и располагаться в верхней части страницы.
  3. Если используете изображения людей или символы, например, линии и стрелки, убедитесь, что они направляют пользователя к кнопке призыва к действию.
  4. Сфокусируйтесь на основной цели — все элементы вашей страницы должны соответствовать единой концепции.
  5. Ваше сообщение должно быть лаконичным — опустите все лишнее: картинки, текст, цвета и так далее.
  6. Разместите на посадочной странице мнения клиентов. Лучше использовать реальные отзывы.
  7. Упростите восприятие вашего текста с помощью буллетов и подзаголовков.
  8. Укажите номер телефона, чтобы вызвать доверие и наладить дополнительный контакт с клиентами.
  9. Тестируйте различные версии, чтобы отследить, как незначительные изменения могут повлиять на конверсию и рейтинг кликабельности.

Успешные целевые страницы

Теперь, когда вы знаете, с чего начать создание идеальной лендинг пейдж, рассмотрим, как работают эти принципы на примере реальных кейсов.

Простой лендинг сервиса Vizicities с отличным заголовком:

«Мы возвращаем города к жизни с помощью интернета»

Желательно, чтобы ваше предложение было ориентировано на удовлетворение потребностей клиента, как бы отвечая на вопрос: «Почему это важно для меня?»:

«Измени мир в своем офисе»

Лаконичная форма обратной связи позволяет пользователю сосредоточиться на действии:

Простая, схематичная картинка передает суть предложения:

Как создать эффективный лендинг самостоятельно?

Вы готовы приступить к созданию собственного лендинг пейдж? Замечательно! Благодаря различным сервисам вы можете получить хорошие результаты, не прибегая к услугам дизайнеров, разработчиков и маркетологов. Следующие инструменты помогут создать успешную целевую страницу без лишних затрат:

1. Для создания короткого, но эффективного текста (на английском): Hemingway App.
2. Для поиска или создания ярких изображений: Pixabay, Canva, Flickr и др.
3. Для тестирования различных версий и аналитики: Optimizely, Kissmetrics и др.

И конечно же, вы можете воспользоваться сервисом LPgenerator, с помощью которого возможно запустить лендинг на основе готовых шаблонов буквально за один вечер.

Вот лишь несколько примеров лендингов, доступных в нашей галерее:

Лендинг для стартапа

Страница по продаже инфоуслуг

Лендинг для консалтингового агентства

Оцените результаты

Вы уже знаете, из каких этапов состоит разработка целевой страницы, но как определить, что ваш лендинг успешен? На какие показатели обратить внимание в первую очередь? Следующие критерии помогут оценить эффективность лендинг пейдж и понять, что можно улучшить:

1. Коэффициент конверсии (Conversion rate) — отражает количество посетителей, выполнивших желаемое действие: покупка, подписка на рассылку и т. д. Этот показатель наиболее важен, поскольку дает понять, достигается ли цель, ради которой была создана страница .

2. Показатель ухода (Form abandonment rate). Люди начинают заполнять лид-форму и бросают на полпути? Такие действия важно отслеживать, чтобы оптимизировать работу вашей целевой страницы, например, сократив количество вопросов в форме или пересмотрев текст предложения.

3. Показатель отказов (Bounce rate). Как много людей покинули ваш лендинг в первые же несколько секунд или просмотрев не более одной страницы сайта? Даже хорошие целевые страницы могут иметь 70-90% отказов (поскольку не включают навигационные ссылки). Ваша цель — сделать страницу релевантной для посетителей. Хороший способ заставить пользователя остаться — добавить дополнительный призыв к действию после клика на CTA-кнопку, например, с таким текстом: «Спасибо за регистрацию. Узнайте больше о нашем сервисе». .

4. Время, проведенное на странице (Time on page). Как много времени среднестатистический пользователь проводит на вашем лендинге? Эта информация поможет определить, насколько вероятно совершение целевого действия человеком, проведшим определенное количество времени на странице.

5. Источники трафика (Traffic source). Как люди попадают на вашу страницу? Они находят вас с помощью Google, по таргетированной рекламе в Facebook или Вконтакте или по прямой ссылке? Отслеживание источника трафика — это важный этап оптимизации. Например, если вы расходуете значительные средства, чтобы продвигать свою страницу в социальных сетях, а основным источником трафика является Google, то лучше перераспределить рекламный бюджет.

Еще один надежный способ проверить эффективность посадочных страниц — сплит-тестирование, предполагающее создание двух версий лендинга с одним ключевым отличием. Этот метод помогает понять, что именно нуждается в изменении: кнопка призыва к действию или форма обратной связи, а может быть, то и другое.

Заключение

Что дальше? Внимательно прочтите следующие шаги, и приступайте к созданию идеального лендинга с высокой конверсией:

  1. Четко определите цель. Какое действие от посетителя вы ожидаете получить? Каким будет ваше предложение?
  2. Определите целевую аудиторию (возраст, род деятельности и другие характеристики ваших потенциальных покупателей).
  3. Практикуйтесь. Ваша первая страница будет далека от идеала — совершенствуйте ее, используя принципы, описанные выше, и оптимизируя основные показатели.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.kissmetrics.com, image source kenjet 

06-01-2016

10 составляющих идеального Лендинг Пейдж с примерами

Как должен выглядеть лендинг с точки зрения эффективности? Какие блоки он должен содержать и как эти блоки должны выглядеть? Прочитав статью, вы получите ответы на эти вопросы и увидите, как выглядят лучшие landing page.

1. Заголовок с УТП

У идеального лендинга, одноэкранного или длинного, всегда есть цепляющий заголовок, который:

  • сразу дает посетителю понять, куда он попал;
  • показывает ему уникальность вашего предложения.

Размещается заголовок в верхней части лендинга, на уровне глаз пользователя. Большой, яркий, интригующий.

От заголовка зависит показатель отказов.

Вот примеры заголовков лучших лендингов нашей компании.

2. Дескриптор

Дескриптор также влияет на показатель отказов, хоть и меньше, чем заголовок. Обычно состоит из логотипа, названия компании, слогана или нескольких слов об услугах или товарах. Размещается вверху слева или в середине.

В том случае, если на посадочной странице есть заголовок с УТП, дескриптор делают скромным – лого плюс название.

Лучшие лендинги всегда содержат оригинальный дескриптор.

3. Блок с контактными данными

Как правило, размещается в верхнем правом углу. Исчерпывающий блок контактов содержит:

  • реальный номер телефона;
  • электронную почту;
  • кнопку «Обратный звонок».

В зависимости от специфики рекламируемого товара или услуги, блок может содержать дополнительные контакты: skype, icq, viber.

Обязательно используется призыв – просьба позвонить.

4. Привлекательное изображение

Под изображением подразумевается фон – большая картинка, поверх которой размещают заголовок, форму захвата, другие блоки.

В идеальном лендинге изображение соответствует тематике сайта, является оригинальным и интересным. Цветовая гамма фона отличается от цвета шрифта заголовка, чтобы они не сливались.

На скриншотах вы видите красивые лендинги с привлекательными изображениями.

5. Формы захвата

Одноэкранный лендинг содержит одну форму захвата, длинный – 2 или 3 формы. Первая форма соседствует с заголовком – рядом с ним или под ним.

Форма захвата содержит графы для ввода имени и телефона. Призыв к действию описывает дополнительные выгоды (подарок, скидку, дополнительную услугу), которые побуждают посетителя к немедленной отправке данных.

Если на лендинге проходит акция, форма захвата содержит таймер обратного отсчета.

Вот такими формами захвата мы оснащаем лучшие лендинг пейдж наших клиентов.

6. Блок с выгодами для клиента

Этот блок идеально обходит возражения посетителей. В блоке помещают 3–8 пунктов.

Блок имеет следующую структуру: текст с описанием выгоды и тематическая картинка для каждого пункта. Расположение пунктов – горизонтальное или вертикальное. В идеальном блоке во всех пунктах одинаковое количество текста, а ключевые предложения выделены цветом или жирным шрифтом.

7. Отзывы клиентов

Блок с отзывами – ключевой в лендинге.

На лендинге должны быть реальные отзывы по меньшей мере от трех клиентов. Идеальный вариант – окно с возможностью прокрутки, например слайдер, вмещающий 5–10 отзывов.

Каждый отзыв:

  • содержит имя и реальное фото клиента;
  • содержание с ключевыми подробностями, которые позитивно скажутся на конверсии лендинга.

Вот примеры блоков с отзывами на лучших лендингах нашей студии.

 

 

8. Тарифы или пакеты услуг

Покупатели любят выбирать из нескольких альтернатив. Поэтому идеальный лендинг предлагает на выбор 2–3 тарифа или пакета. Неважно, продает лендинг товары или оказывает услуги, на сайте должен присутствовать блок с тарифами.

Тарифы должны отличаться друг от друга и содержать подробную информацию о том, что в них включено. Один из тарифов помечается, как самый популярный среди клиентов.

9. Примеры Лендинг Пейдж

Это один из самых важных блоков лендинга. Именно просмотрев портфолио или кейсы, посетитель принимает решение о совершении целевого действия.

Грамотное портфолио содержит только лучшие работы, красиво оформлено, не занимает много места. Для оформления лучше использовать слайдер, с помощью которого посетители будут прокручивать изображения.

Посмотрев примеры лендингов посетитель должен убедиться в качестве продукта или услуги.

10. Реальные контактные данные в футере

Заключительный триггер доверия – блок с контактной информацией о компании или авторе в футере.

В случае с компанией обязательно должна быть карта с указанным местоположением офиса. В случае с автором всевозможные контакты.

Также тут размещается заключительная форма захвата.

В идеальном лендинге присутствуют все вышеперечисленные элементы. Однако чтобы посадочная страница действительно была эффективной, все ее блоки нужно грамотно объединить в одну композицию. А так же добавить смыслы, благодаря которым посетители совершать конверсионные действия на нашем лендинг пейдж.

Смотрите также

Идеальный Landing Page

 

 

Приветствую вас, уважаемые заказчики! Итак, продолжаем тему лэндингов. А разговор у нас сегодня пойдет о том, какой лендинг пейдж будет идеальным для того или иного направления в бизнесе. Ведь как гласит народная мудрость: «Что русскому хорошо, то немцу смерть». Я не подразумеваю, разумеется, какие-то национальные особенности ведения своего дела (хотя и это имеет место). Просто у каждого бизнеса, что вполне очевидно, складываются свои отношения с покупателями или потребителями их услуг. А, значит, и цели лендингов у них разные.

Возможно, кто-то из вас в этом месте усмехнется: у любого, мол, бизнеса цель одна — продать. Соответственно, у посадочной страницы нет, и не может быть другой задачи. Согласна. Но вы ведь не считаете, что для торговли автомобилями премиум-класса и недавним хитом рунета — ягодами годжи, например, годятся одинаковые методы? Поэтому да, при общем для всех видов экономической деятельности стремлении к получению прибыли, способы ловли и подсечки клиента в каждом сегменте свои. Соответственно, лендинг пейдж, как инструмент тонкой настройки, способен помогать вам при самых разных вариантах работы с входящим трафиком.

Предлагаю, чтобы не вносить еще больше путаницы в этот достаточно туманный вопрос, двигаться дальше, используя классификацию Landing Page из первой части этого цикла. Согласны? Тогда — к делу!

Landing — она же главная

Подобный подход мне очень импонирует. Посудите: перед вами две главные страницы компаний, торгующих метизами. Это не самый романтичный и удобный для рекламы продукт, согласитесь. Первый— суперполезный материал в виде навевающей дремоту «портянки». Второй — простые и понятные иконки с выпадающим коротким текстом и четкий призыв к действию. Какая из двух страниц больше «зацепит» посетителя, сэкономит ему время и поможет сделать заказ? Впрочем, пример слева, вообще, нельзя назвать «продающим».

Какие претензии предъявляют веб-мастера к оформлению главной страницы сайта в виде лендинг пейдж:
  • мало текста — меньше возможностей SEO-продвижения;
  • навигационное меню, характерное для привычного сайта, распыляет внимание посетителя, отвлекает от целевого действия.

По первому пункту могу возразить, что, слава богу, прошли времена, когда для выхода на топовые позиции выдачи нужно было максимально напичкать статью ключами. Теперь это называется переспамом. А в продвижении, да, как и для любого лендинга, придется использовать платные методы рекламных объявлений.

С мнением по поводу строки навигации трудно не согласиться. Но при этом хочу заметить: конверсия лендостраниц может быть и уступает полноценной посадочной, но превышает существенно таковую в случае «портяночного» варианта.

В этом месте у дотошного читателя возникнет вопрос: «Превышает? А на сколько процентов, если это идеальный landing page?» Это зависит от вида бизнеса, любознательный вы мой. Согласитесь, что при торговле недорогим и простеньким товаром сподвигнуть посетителя к покупке намного легче, чем в случае продажи, например, авто. Соответственно, прибавка 7—10% конверсии для сайта китайских игрушек или одного процента для интернет-салона брендовых автомобилей — это «две большие разницы».

Но конечно же, любое бизнес-решение требует предварительного просчета. Нужно очень четко соотносить цену клика в вашей торговой нише, а соответственно и стоимость лида, с тем доходом, который вы планируете получать.

Для каких видов бизнеса подойдет подобный вариант

Вариант главная — лендинг широко применяют крупные торговые сети и промышленные корпорации. Их имя у всех на слуху, им не нужно рассказывать о себе, доказывать, что они лучшие. Их реклама уже «приручила» нас.

Но это не значит, что не столь популярным и раскрученным фирмам нельзя использовать этот прием. Поместите на такой лендостранице интересный офер в обмен не на покупку, нет… ни в коем случае. Бить в лоб малознакомого человека призывом «купи» — моветон. А вот предложить ему, допустим, купон или промокод на скидку в обмен на контактные данные — нормально. Кстати… Об оферах вы сможете почитать в следующей публикации этого цикла.

«Главная» подобного формата может выполнять функции лидогенерирующей и одновременно разводящей (перенаправляющей в нужный раздел сайта) страницы.

Оптовые и розничные продажи, сфера услуг во всех ее проявлениях, информационные и образовательные порталы — эти и многие другие направления бизнеса могут обратить внимание на такую структуру интернет-ресурсов.

Лендосайт

Что за зверь, спросите вы. Может быть, это, наконец, идеальный landing page? Особенностью этого вида сетевых проектов является наличие независимой посадочной страницы под каждый продукт или услугу компании. Подходит это, естественно, для фирм с ограниченным набором таковых. Впрочем, ассортимент может быть большим, а с помощью целевых страниц будут продвигаться отдельные группы товаров. При этом структура остальных разделов сайта остается привычной.

Показатели конверсии таких веб-ресурсов, как правило, существенно превышают «среднюю температуру по больнице».

 

Автономный Landing Page

 

Можно с уверенностью сказать, что в рунете 9 из 10 лэндингов относятся к этому виду. Работают они в нишах b2b и b2c. Посетители приходят сюда по контекстным объявлениям или другим видам рекламы уже подготовленным, то есть тепленькими. Они искали ваш продукт и уже хотят его приобрести. Вам осталось лишь убедить их, что это нужно сделать именно здесь, и превратить это, быть может, подспудное желание в действие — побудить нажать на ту самую заветную кнопку СТА (cool to Action).

С целью продажи «здесь и сейчас» воспользоваться таким видом целевых страниц может розничная торговля простыми, интуитивно понятными и не слишком дорогими изделиями. Пример — ниша китайских товаров с «Али Экспресс». При этом помним: одна посадочная страница — одно предложение.

По-прежнему хорошо работают эти же лэндинги в инфобизнесе и сфере услуг. Но там их задачи могут быть иными. В этом случае целевое действие — это не обязательно — «купи», а призыв подписаться на рассылку, подать заявку на замер, расчет стоимости, заказ обратного звонка.

На одностраничники стоит обратить также внимание профессионалам, работающим в одиночку — юристам, фотографам, риэлтерам, организаторам торжеств, мастерам-ремонтникам (список можно продолжить…).

Для интернет-магазинов, имеющих в своем ассортименте большое количество товаров форма CTR-посадочных страниц не годится. Впрочем, они могут воспользоваться ее возможностями для объявления о какой-либо акции, новинках ассортимента с последующим перенаправлением на сайт магазина или звонок менеджеру-консультанту.

Как видите, уважаемый заказчик, возможности лендингов хотя и широки, но не безграничны. Существует ли идеальный лендинг пейдж? Думаю, нет. Этот вид веб-ресурсов — мощнейший инструмент продаж, но он, как никакой другой, требует четкой постановки задачи и детальной проработки портрета вашего клиента. Landing признает только тонкое обращение в виде креативного, но в то же время очень деликатного дизайна. А главное в нем — эффективный, мощный, цепляющий целевую аудиторию текстовый контент. Все — нужное, и ничего — лишнего.

Так что же? Поработаем вместе над вашим Landing Page? В мои услуги входит не только написание текста, но и представление его в виде прототипов будущей страницы, тесное взаимодействие с дизайнером, а также участие в А/В тестировании. Что это такое и для чего нужно, мы подробнее выясним в одной из следующих статей рубрики «Интересное для заказчика».

P.S. В настоящей статье я не пояснила, какие лендинги называют рекламными, имиджевыми и вирусными (см. классификацию в первой части цикла). Об этом будет отдельный материал.

На этом я прощаюсь с вами, уважаемый Зак. До встречи в новой статье.

Ваш копирайтер GALANT.

Все статьи цикла «Все о LANDING PAGE — мифы и реалии»:

Идеальный лендинг пейдж: дизайн, примеры, структура и советы

Известная пословица гласит: «встречают по одежке». Мы взяли на себя смелость немного ее перефразировать: «встречают по дизайну, провожают по юзабилити».

С момента своего появления дизайн лендинга пережил немало изменений. Если два года назад задача идеального landing page сводилась к тому, чтобы просто «впарить» продукт, то современный хороший лендинг просто обязан быть полезным своим потребителям.

Дизайн landing page: от старого к новому

Лендинг пейдж умер. Да здравствует лендинг пейдж!

Тот старый тип одностраничного сайта, который так активно рекламировали веб-разработчики, сейчас вряд ли заинтересует уважающего себя бизнесмена.

Старые одностраничники, кричащие нам: Купи! Сейчас! Срочно! и заставляющие нас нервно дергаться: «а успеем-то срочно?» отжили свое. И пусть.

На смену им пришел новый, хороший дизайн лендинга, взявший лучшее у своего предшественника и усвоивший парочку новых крутых фишек:

  • Блочная подача контента, облегчающая его восприятие
  • Яркая графика и лаконичный дизайн навигационных элементов 

Все мы по сути своей — жутко ленивые создания. Ладно-ладно, львиную часть времени занимает работа, а быстрый темп жизни не оставляет нам времени на разжевывание материала. Старое и важное правило дизайна гласит: «Не заставляйте меня думать». Это правило было придумано Стивом Кругом (гуру юзабилити, написавшим много бестселлеров на тему веб-дизайна) в 2000, и остается по-прежнему актуальным в 2017 году.

  • Краткость — сестра таланта

Вся информация, представленная на вашем одностраничнике, должна быть подана в краткой и лаконичной форме. Да, это сложно — уместить весь смысл в парочке емких предложений, но это именно то, что отличает качественный лендинг.

Призыв к действию успел пережить немало изменений. Больше никакого агрессивного навязывания покупки: ваш сайт должен рассказывать о товаре и призывать купить его в мягкой форме. Ненавязчивая подсказка поможет вашим посетителям сократить драгоценное время, необходимое на принятие решения.

  • Список ваших преимуществ

Советуем не высасывать из пальца или писать здесь одни громкие обещания. Он должен состоять из реальных фактов. Пользователи рано или поздно почувствуют, что вы их обманываете, так что постарайтесь найти именно то, что касается вас.

Структура лендинга: что еще должно быть?

Здесь мы приведем список элементов вашей посадочной страницы, которые, в зависимости от поставленных целей и задач, могут быть на вашем сайте:

  1. Интересный и цепляющий заголовок, часто содержащий УТП — ваше уникальное торговое предложение;
  2. Форма для заказа товара или для отправки вашего электронного адреса;
  3. Отзывы ваших клиентов (Мы советуем размещать правдивые отзывы в виде скриншотов из соц сетей или переписки, по которым вашим клиентам будет понятно, что перед глазами не подделка) ;
  4. Блок: вопрос-ответ с информацией о товарах/услугах;
  5. Контактная информация.

Чего быть не должно: 4 ошибки, которые убивают конверсию вашего сайта

В нашей стране хватает как хороших разработчиков, так и умельцев с «кривыми руками» и не очень чистой совестью, готовых поживиться на клиенте, предлагая ему некачественный продукт.

Гоните в шею разработчика, если вам навязывают:

1. Безликий шаблон, стянутый с чужого ресурса

Тут тебе и никому ненужные устаревшие таймеры, обилие эффектов и прочий отталкивающий и раздражающий набор ерунды.

2. Дизайн не соответствует содержимому

Hand-made дизайнер уверяет вас, что тяжелые блоки, золотые вензеля на черном фоне — идеальное решение для сайта детской одежды? А сами как думаете? Мы говорим однозначное: нет! Дизайн должен помогать пользователю понять ваш продукт. Чтобы этого избежать, четко определитесь со своей целевой аудиторией. Нельзя угодить всем: выберите свою нишу, а остальное доверьте хорошей веб студии.

3. Безобразные шрифты и бестолковый текст

Откажитесь от мелких неразборчивых буковок: никто не захочет портить свое зрение ради вашего сайта. Забудьте про CapsLock, обилие восклицательных и вопросительных знаков — ничто не должно отвлекать пользователя от содержимого.

А теперь о тексте. Не пишите простыни. Мы уже говорили о лаконичной подаче информации. Напоминаем еще раз: не перегружайте людей текстом. Большинство из нас легче воспринимает визуальную информацию.

4. Не используйте чужие фото в разделах «О компании» и прочее.

Повторимся: не обманывайте своих пользователей.

Landing page: дизайн, который работает на вас

Переходим от теории к практике. За время существования нашей студии мы создали несколько современных и эффективных лендингов.

И готовы показать вам примеры дизайна лендинг пейдж, которые хорошо зашли на рынок и работают на своих заказчиков.

Первый пример лендинг пейдж:

Графические блоки с интересной идеей подачи продукта

Бывает: взглянешь на то, как представлен продукт, — а оно не цепляет. Ну вот никак.

А бывает совсем наоборот: самый обыкновенный товар представлен таким образом, что хочется сказать только одно: Вау!

Так было у нас, когда мы разрабатывали одностраничный сайт для кошачьего наполнителя SHITTY KITTY.

Фишка заключалась в крутых эффектах подачи, когда коробка с наполнителем собиралась из отдельных кусочков в виде моушен-видео.

Наш дизайнер потратил немало времени, чтобы сложить этот паззл, но результат стоил потраченных усилий, и нам удалось преподнести продукт заказчика так, что его клиенты не тратят много времени на раздумья. Конечно, заказать!

Второй пример лендинг пейдж:

Удобный инструмент, который приносит пользу владельцу сайта и его пользователям

Мы разработали сайт для NUMBER PLATE KEY RING —компании, специализирующейся на продаже брелков в Великобритании.

Чтобы облегчить жизнь владельцу сайта и его клиентам, мы внедрили удобный конструктор, позволяющий пользователям самим собрать свой брелок.

  • Что это дает нашему заказчику? — Теперь ему не нужно привлекать лишних сотрудников для того, чтобы показать, как будет выглядеть готовый брелок
  • Что это дает его клиентам? — Визуальное восприятие информации позволяет сразу увидеть итог. Также конструктор позволяет поиграться и подобрать наиболее интересный вариант.

Хотите узнать стоимость такого дизайна? Цена дизайна лендинг пейдж зависит от поставленных задач, сложности проекта, количества привлеченных сотрудников и других факторов.

 

Есть лендинги с классным дизайном, крутой продуманной структурой и привлекательными шрифтами. Есть лендинги с оригинальным текстом и красивыми фотками. Все хорошо, да вот только эффекта — ноль. Конверсия низкая, и задачи клиента не выполняются.

Да, все предыдущие пункты обязательно должны быть соблюдены, но, чтобы ваш проект выстрелил, не создавайте его исключительно ради продажи.

Хорошие разработчики не будут убеждать вас сделать лендинг, который будет навязывать клиенту продукт. Их задача — сделать так, чтобы мягко подтолкнуть клиента совершить заказ. Это не так просто, как кажется, но в руках опытных специалистов веб студии можно решить любые задачи.

Как сделать идеальный landing page — разработка дизайна лендинга на примере удачных сайтов

Упаковочная коробка может быть укомплектована ложементом, обеспечивающим:

  • Эстетичное расположение одного или нескольких предметов;
  • Исключение возможного перемещения подарка внутри коробки;
  • Сохранность во время транспортировки;
  • Более презентабельный внешний вид коробки и содержимого

Ложементы могут быть изготовлены из следующих материалов:

Поролон с покрытием атласной тканью. Применяется как правило для посуды или бьющихся предметов либо при малотиражных заказах.

Изолон. Бывает разной плотности, цвета и толщины. Достаточно эстетично выглядит и не требует внешнего покрытия. Однако может и кашироваться различными материалами при желании. Применяется чаще всего для удержания тяжелых или множества мелких предметов, может быть многоуровневым (многослойным). Обязательно нужно иметь в виду, что для изготовления ложемента из изолона потребуется как минимум одна вырубная форма.

Каучук. Альтернатива изолону, но он еще более эстетично выглядит. Как правило имеет насыщенные цвета. Единственный вариант для ложемента в глубоком черном цвете. Не рекомендуется делать тонкие перегородки между предметами, каучук хуже держит форму, чем изолон

Переплетный картон (или микрогофрокартон) с кашировкой бумагой. Пожалуй наиболее экономичный вариант из всех представленных на тиражах от 50 шт. Требует изготовление вырубной формы. Применяется для предметов, требующих жесткой фиксации., для упаковки кожгалантереи, канцелярских товаров. Может быть многоуровневым

Флокированный пластик. Выполняется из формованного пластика, который имеет бархатную поверхностью. Объемный пластиковый ложемент может полностью повторить форму сувенира или подарка. Экономически применение пластиковых вставок оправдано для тиражей не менее 200-500штук, т.к. требует изготовления дорогостоящей формы.

Наполнитель. Бумажный, поролоновый, пластиковый и т.д. Не удерживает предметы, а только заполняет свободное пространство. Имеет чисто эстетическую функцию.Картон с драпировкой тканью. Не имеет прорубных элементов. Не удерживает предметы, а только заполняет свободное пространство. Имеет чисто эстетическую функцию.

Идеальный landing page | ЗЕКСЛЕР

Дизайн, как зеркало для отражения поставленной коммерческой цели

Начнем с очень важной вещи – УТП (уникальное торговое предложение). Оно всегда присутствует в поле зрения создателей продающих страниц. Именно от него, как от печки, начинают «танцевать», разрабатывая концепцию построения сайта. При всей условности использования утверждений типа «единственный», «лучший», «не имеющий аналогов», нужно все-таки признаться – чем конкретнее выражены рыночные преимущества коммерческого предложения, тем легче отразить их на визуальном поле веб-страницы.

Рассматривая дизайнерские приемы, помогающие создать идеальный лендинг пейдж, примем во внимание именно особенности УТП.

  • Посадочная страница, продвигающая информационный продукт. Здесь, как правило, царит минимализм. Тематическое изображение, видеоролик, демонстрирующий выгоду предложения, внедрение мотивирующих чек-боксов. На таких страницах преимущественно останавливаются на использовании только одного экрана – все содержимое вмещается в поле просмотра и не требует скроллинга.
  • Лендинг для продажи товара или услуги. Нужно с сожалением констатировать, что наиболее востребованная ниша применения посадочных страниц превратилась в набор стандартных дизайнерских приемов. Тем больше шансов у талантливых создателей профессионально продвинуться на этой площадке. Идеальным лендингам свойственно совмещать эстетику восприятия цвета или объема и поведенческую психологию потенциальной целевой группы пользователей. Такой симбиоз дает обширное поле для построения индивидуального дизайна. С одной стороны, учет ожиданий пользователей, настроенных на погружение в комфортную среду оформления сайта. С другой – игра контрастов, акцентов, выделение важных элементов, продвигающих посетителей к свершению запланированного действия. Корень устоявшихся в интернете понятий user-friendly и юзабилити нужно искать именно в дизайне, а лишь после него в структуре и навигации. Идеальный landing page обязательно учитывает эти обстоятельства.

  ​

  • Лендинг для рекламных целей. Обозначим определенную особенность этих страниц – на них не ищут нужный товар или услугу, они смотрят «в завтра», работают на будущее. Вот где существует возможность проявиться всему диапазону дизайнерских приемов. На этих лендингах уместна авторская графика, использование нестандартных начертаний внедренных шрифтов, сложные программируемые эффекты, в них часто отступают от практики использования плоского дизайна. Такие сайты скорее рассматриваются дизайнерами как полигон для обкатки новых решений и поиска перспективных идей.

Создание идеального лендинга – задача сложная, состоящая из многих, предварительно неизвестных, условий. Но при этом есть и общие черты. Первая из них – это конверсия, превращение посетителя в клиента. 

​  ​

Создание лендинг пейдж

Говоря о разработке лендингов, нужно обратить внимание на вопрос создания контента для продающей страницы. Все предшествующие этому этапы важны, но в результате они работают для привлечения внимания клиентов к информационному наполнению. Здесь даже просматривается определенная логика построения: структура и дизайн подталкивают посетителя к ознакомлению с коммерческим предложение посадочной страницы – читай, контентом, а он, в свою очередь, к совершению запланированного разработчиком целевого действия.

О роли текстов для создания результативного лендинга в следующей статье.

​  ​

5 советов. Блог об интернет-маркетинге GetResponse

Помните выражение: «Первое впечатление – самое яркое»? Сделать идеальный лендинг – это произвести прекрасное первое впечатление. Когда вы впервые встречаете человека, вы стремитесь показать себя с самой благоприятной стороны. Вы стараетесь достойно выглядеть и уверенно себя вести. Простите за прямолинейность, но каждый, кто был на первом свидании или проходил собеседование при приёме на работу, помнит, как важно правильно себя подать.


Смотрим на лендинг пейдж под разными углами

Важна каждая мелочь

Посадочная страница тоже должна впечатлять. Вам не только придется сделать так, чтобы лендинг идеально выглядел и нормально работал. Вам придется еще и убедить посетителей совершать нужные вам действия. И у вас на это считанные секунды. Если будет хотя бы одна, даже небольшая проблема с пониманием вашего сообщения или функциональностью лендинга, вы провалите первое впечатление. И конверсии можно не ждать.

Перед тем, как вы начнете расстраиваться и переживать, хочу вас успокоить: у ваших конкурентов такие же проблемы. Высокие показатели конверсии – редкая вещь. Если ваша конверсия из формы подписки или захвата контактов достигает 15%, это очень хорошо. Большинство менеджеров по маркетингу могут позавидовать.

Помните также и о том, что целевые страницы хорошо поддерживают email маркетинг.  Уделите им чуть больше времени и внимания и вы не пожалеете. Так, маркетологи, которые используют лендинги вместе со email рассылками, на 87% более результативны и собирают базу на 132% быстрее, чем те, которые этого не делают.

Моментальные решения

Мы очень быстро принимаем решения на подсознательном уровне анализируя, что нам нравится в посадочных страницах, а что нет (как, собственно, и в людях, да и вообще во всём). В онлайн мире сконнектиться еще сложнее: клик на «обратно» и человек покинул вас. Если посетитель морщится или хмурится, «встретив» ваш лендинг, он моментально нажмет «обратно». Некоторые даже немного почитают лендинг, держа палец на кнопке возврата на предыдущую страницу и мгновенно её нажмут, когда почувствуют, что ловить здесь больше нечего. 

И все: вы потеряли потенциальных подписчиков. Все усилия и средства на их привлечение пошли прахом. 

Не думайте «Вебсайт», думайте «Рекламный щит»

Steve Krug, автор книги “Don’t Make Me Think: A Common Sense Approach to Web Usability”, рекомендует читателям думать о сайтах как о рекламных щитах, которые стоят вдоль скоростного шоссе. Это значит, что каждая страница должна моментально привлечь внимание и быть максимально понятной по содержанию и использованию. Чуть что не так, и вы теряете людей. Но, как и в случае с первым впечатлением, эта метафора не относится к лендингам. С посадочными страницами все еще сложнее. 

Люди читают целевые страницы на бегу, разрываясь между разными занятиями: мыслями о дедлайнах своих проектов, горячим кофе, общением с коллегами по работе или отвлекаясь на других людей на улице и проезжающие мимо машины. При этом вы еще хотите, чтобы они доверили вам персональную информацию, внесли свой email адрес и нажали на кнопку. Задачка посложнее, чем у рекламного щита, правда?

Но именно этого вам надо добиться. Хорошие новости в том, что всё будет легче, чем кажется, как только вы научитесь делать правильные лендинги. А если вы будете использовать Конструктор Целевых страниц в GetResponse, вы сможете делать еще более успешные посадочные страницы, причем очень быстро и легко. Все технические вопросы наш Конструктор возьмёт на себя, а вы сфокусируетесь на создании правильного сообщения для посетителей. А сейчас давайте перейдем к советам, как же создать идеальный лендинг, который остановит ваших посетителей.


5 советов, как сделать хороший лендинг

Фокусируйтесь на посетителях

Дайте посетителям то, зачем они пришли. Создайте для них кастомизированные посадочные страницы.

Например, если вы только что написали пост в блоге, ссылка должна вести на лендинг, который приветствует читателей блога. Если вы отправляете людей из Facebook на ваш лендинг, удостоверьтесь в том, что вы приветствуете именно их. Для тех, кто приходит по платной рекламе в поисковиках, покажите  на лендинге ключевое слово, которое они искали.

Посадочная страница California Closets для тех, кто пришел по рекламе из поисковика, полностью повторяет заголовок рекламы. Эта страница получила на 115% больше подписок, чем страница, которую тестировали до неё и в которой заголовок не совпадал с рекламой.


Сделайте лендинг легким для понимания

Посетитель должен моментально понять про что ваш лендинг и какие действия вы от него ожидаете. Общеизвестно, что замешательство убивает продажи. Оно также убивает подписки на email рассылки. 


Сделайте лендинг легким для чтения

Выделяйте фрагменты текста подзаголовками, маркированным списком, глаголами в повелительном наклонении. Проверяйте каждое слово и сокращайте параграфы: максимум до 5 строк в каждом.

Ваш правильный лендинг должен быть длинным или коротким? На этот вопрос нет ответа. Вообще-то посадочная страница для сбора email адресов должна быть короткой – до 300 слов или менее. Но это не универсальный закон. Некоторые лендинги должны быть лонгридами, так как людей постепенно убеждают что-то купить. Поэтому читая их, посетитель проходит несколько стадий убеждения и, возможно, обучения. Кстати, такие лендинги часто использует инфобизнес. Но и в этом случае посадочная страница должна вести читателя через весь процесс принятия решения к четкой цели. 


Удостоверьтесь, что посадочная страница быстро загружается

Посетители, которые не особо фокусируются на целевой странице и испытывают дефицит времени, хотят, чтобы лендинг загружался быстро. Очень быстро: максимум до 5 секунд.


Обеспечьте безопасность

Доверие – вот секрет успеха идеальных посадочных страниц. Если посетители верят вам, они многое простят, даже более длительное время загрузки и иногда не очень красивый дизайн лендинга. Но, если они вам не доверяют, даже самый быстро загружающийся в мире лендинг с самым шикарным дизайном их ни в чем не убедит. 

Существует много способов построения доверия, например, отзывы, надежность бренда или хотя бы профессионально выглядящий лендинг для начала. Вы можете начинать строить доверие с того, что покажете посетителям, что вы их понимаете и знаете, что именно они хотят. И это приводит нас снова к кастомизации лендингов под определенные целевые аудитории. 

Создание успешных лендингов – это высокое искусство. Ему посвящают карьеру, про него пишут книги и на него тратят огромное количество времени, создавая посадочные страницы, которые могут достичь хороших и иногда даже отличных результатов.

При этом, простые посадочные страницы часто работают лучше всех.  В GetResponse можно удобно и быстро создать лендинг самому. Вот лендинг, который можно сделать за 30 минут, используя функцию Конструктор Целевых страниц. 

Ваш правильный лендинг не должен быть совершенством, чтобы произвести хорошее первое впечатление. Он должен доносить до посетителей четкое и простое сообщение. И этого хватит, чтобы привлечь внимание аудитории и встать на путь тех маркетологов, которым email-маркетинг приносит на 87% больше результатов только за счет использования посадочных страниц.

(По материалам статьи Pam Neely “5 Tips for Landing Pages That Make a Great First Impression”)

А вы уже создали свою посадочную страницу в GetResponse? Будем признательны, если вы поделитесь своими успехами в комментариях к этому посту.

Идеальная целевая страница: примеры целевых страниц и 12 советов

Примеры пользовательских целевых страниц и советы по передовой практике

Обсуждение веб-дизайна в компаниях, которые не знают о возможностях целевых страниц, по-прежнему часто сосредотачивается на главной странице. Но опытные компании, которые эффективно наращивают трафик, знают, что многие посетители попадают на сайт с других целевых страниц. К ним относятся как стандартные шаблоны страниц веб-сайтов, такие как страницы категорий или продуктов, так и настраиваемые целевые страницы, предназначенные для максимального увеличения конверсии потенциальных клиентов при использовании методов входящего маркетинга, таких как SEO, Google Реклама и социальные сети, для привлечения посетителей на сайт.Используете ли вы стандартные шаблоны страниц или специальные целевые страницы, будет зависеть от вашего сектора. Для розничных продавцов или туристических компаний непрактично создавать индивидуальные целевые страницы для каждой категории и продукта. Тем не менее, для предприятий, предлагающих услуги бизнес-бизнес и программное обеспечение как услуга (SaaS), по-прежнему часто используются выделенные страницы для увеличения конверсии. В других секторах, таких как финансовые услуги, это может быть комбинация с некоторыми специальными целевыми страницами. В этой статье мы сосредоточимся на этой форме настраиваемых целевых страниц, сосредоточившись на примерах B2B.

Таким образом, возникает вопрос, какие факторы делают настраиваемую целевую страницу наиболее эффективной? Возможна ли «идеальная целевая страница»? В этом посте кратко излагаются мои 12 лучших советов и места, где можно найти больше примеров.

Доступ к индивидуальному ресурсу участника - шаблон отчета об эффективности веб-сайта

Если вы работаете в Интернете, вам необходимо иметь четкое представление о том, как ваш веб-сайт поддерживает ваш входящий маркетинг. Используйте это руководство, чтобы понять, как люди попадают на ваш сайт, кто они и чем занимаются.

Доступ к шаблону отчета об эффективности веб-сайта

Определение целевых страниц

Прежде чем мы подробно рассмотрим передовой опыт, мы должны взглянуть на определения целевых страниц. Не все знают этот жаргон, и на самом деле нет простого ответа.

Я считаю, что целевые страницы:

"Конкретная страница (страницы) на веб-сайте, созданная для посетителей, перешедших в результате маркетинговых кампаний, которые предназначены для достижения маркетингового результата."

Все, что называется целевой страницей, предназначено для максимального увеличения конверсии посетителей на страницу или серию страниц в сторону продажи.

Чаще всего результатом является переход к действию, как правило, сбор данных, когда посетитель сайта заполняет онлайн-форму, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Цели целевой страницы

Эффективные целевые страницы - это те, которые соответствуют своим целям, поэтому давайте начнем с типичных целей. Часто считается, что ответ - это все, поэтому цели не продумываются, но это может привести к тому, что страницы сбора данных будут слишком простыми.

Типичные цели связи в порядке важности:

  • Зарегистрируйтесь, как правило, для привлечения потенциальных клиентов, которые в конечном итоге приводят к продажам.
  • Профиль и квалификация посетителя сайта для предоставления более релевантных последующих маркетинговых коммуникаций.
  • Объясните ценностное предложение, предлагаемое компанией, чтобы отличаться от других сайтов, которые посетитель может посетить в процессе покупки, т. Е. Ответить на вопросы посетителя.
  • Расскажите о ценностях бренда организации, проводящей кампанию.
  • Если посетитель не хочет раскрывать свои данные прямо сейчас, предоставьте контактные данные для традиционных каналов продаж, таких как номер телефона, или объясните посетителю причины вернуться на сайт или привлечь их с помощью другого соответствующего контента или предложений.

Важно выполнить эти задачи, поскольку иногда именно две основные задачи, связанные с сбором данных, в основном определяют дизайн целевой страницы, а не второстепенные задачи, которые одинаково важны.Большинство посетителей целевой страницы не конвертируются, поэтому важно также дать им положительный опыт.

Различные типы посадочных страниц

Мы должны иметь в виду, что существуют различные типы целевых страниц, которые лучше всего работают в зависимости от целей кампании, а также от того, является ли это краткосрочной или долгосрочной кампанией.

Есть три основных варианта. Первая - это целевая страница, интегрированная в структуру сайта и согласованная со стандартными шаблонами страниц и навигацией для сайта.Вторая - это отдельная целевая страница, специально созданная для кампании с другим оформлением и оформлением, обычно с удаленной верхней панелью навигации. Третий - это целевая страница или микросайт с вкладками, которые предоставляют дополнительную информацию.

Вот некоторые из плюсов и минусов этих опций.

Вариант 1. Целевая страница (и) интегрирована в архитектуру и стиль сайта

Наиболее эффективно с точки зрения создания контента сделать целевые страницы частью основной информационной архитектуры сайта.Обратной стороной является то, что они могут не работать так хорошо с точки зрения преобразования как прямых источников перехода, так и браузеров, переходящих из другого места на сайте. Их также необходимо оптимизировать для поиска, что может увеличить затраты на кампанию.

Такие целевые страницы в определенной категории или на страницах продуктов используют так называемые глубокие ссылки.

Вариант 2. Сделанные на заказ целевые страницы, не являющиеся частью основной структуры или стиля сайта

Они используются там, где требуется более «урезанная» страница, ориентированная на преобразование посетителей из интернет-рекламной кампании.В качестве альтернативы, если это краткосрочная кампания по брендингу, может быть проще создать микросайт отдельно от основного сайта с другим внешним видом.

Это часто случается, когда ресурс не может быть найден для создания микросайта на основном сайте, или чувствуется, что существующий внешний вид сайта не может обеспечить требуемого воздействия на бренд. Таким образом, используется этот подход, поскольку он потенциально может обеспечить более высокий коэффициент конверсии или создать микросайт, более соответствующий целям и стилю кампании.

Недостатки в том, что этот подход требует больше усилий и обслуживания и часто приводит к ухудшению пользовательского опыта, поскольку страница будет выглядеть и работать иначе, чем остальная часть сайта. Если это полностью отдельный сайт с отдельным доменом, большой недостаток такого подхода заключается в том, что из-за эффекта песочницы Google он вряд ли будет включен в результаты поиска в течение нескольких месяцев. Учитывая это, сайт должен быть включен в один домен, например www.quotemehappy.com перенаправляет на главный сайт Norwich Union.

Вариант 3. Микросайты с несколькими страницами или целевыми страницами с вкладками

Существует очевидная проблема со вторым вариантом: многие посетители страницы окажутся не в нужной точке цикла покупки, чтобы совершить конверсию. Да, такая целевая страница часто увеличивает коэффициент конверсии за одно посещение из-за своей простоты - ограниченного выбора и упрощенных сообщений - но она не предлагает достаточной информации для посетителей сайта, не находящихся в «режиме покупки».

Скотт Бринклер, специалист по оптимизации целевых страниц, говорит об этом в своем посте, где приводит доводы в пользу смерти клише целевой страницы.

"Аналогия с этими типами целевых страниц заключается в том, что они похожи на очереди для сбора информации. Они неглубокие и оптимизированы просто для того, чтобы" заключить сделку ". И, честно говоря, большинство людей не одобряют такой подход. Вот почему более или менее показатель отказов на целевых страницах обычно составляет около 95% ".

В своем посте он приводит пример целевой страницы / микросайта с вкладками.

Компаниям необходимо решить, компенсируются ли затраты на создание целевых страниц потенциально более высокими коэффициентами конверсии и лучшими результатами кампании. Хотя этот подход на удивление довольно распространен, я думаю, что он часто используется для удобства, хотя в долгосрочной перспективе он дороже.

Я знаю одного менеджера по электронной коммерции многонационального поставщика технологий, который пытается научить сотни своих специалистов по Интернету и традиционному маркетингу не использовать индивидуальный подход к целевой странице, а всегда пытаться интегрироваться в существующую структуру сайта.

Однако часто не существует единого правильного или неправильного подхода, и можно использовать гибрид, то есть вы создаете индивидуальные целевые страницы только для общих страниц Google Рекламы с большими объемами / высокими затратами или для крупных автономных рекламных кампаний.

Домашняя страница может быть целевой страницей

Обратите внимание, что целевая страница потенциально может быть домашней страницей, хотя это не является традиционной передовой практикой. Но если у компании ограниченный ассортимент продуктов или основная цель кампании - повысить осведомленность, а не откликнуться, этот метод может оказаться полезным.

Чтобы узнать больше об этом типе домашней страницы в качестве целевой страницы, просмотрите эти четыре примера.

Различные типы рефереров

Чтобы сделать целевую страницу эффективной, нам также необходимо продумать весь спектр мест, откуда может прийти посетитель. При разработке целевой страницы необходимо три основных источника:

  1. Размещение интернет-СМИ: Посетители могут быть перенаправлены по ссылке из любого источника, такого как поисковая система, онлайн-реклама, партнерский сайт или кампания по электронной почте.Для этих мест размещения существует два основных типа целевой страницы:
  2. Размещение в офлайн-СМИ: Офлайн-реклама или прямая почтовая рассылка могут иметь URL-адрес кампании (CURL), например www.quotemehappy.com.
  3. Посетители, которые переходят из другого места на сайте: Такие посетители не используют страницу (страницы) в качестве «целевой страницы», но их все же необходимо разместить, если вы используете стратегию глубинных ссылок.

Факторы успеха целевой страницы

Чтобы быть эффективными, целевые страницы должны сочетать в себе следующее:

  • Удобство использования
  • Доступность
  • Убеждение
  • Развивайте доверие к бренду

Salesforce.com - пример эволюции целевой страницы B2B SaaS

Чтобы проиллюстрировать советы, включенные в этот блог, я собираюсь использовать пример, который я использовал в обучении в течение многих лет - это страница лидогенерации B2B Salesforce.com для своей службы CRM, ориентированной на тех, кто ищет системы CRM. Когда вы смотрите на них, рассмотрите иерархию обмена сообщениями, основанную на различных формах факторов доверия:

  • Категория . Заголовок страницы, подтверждающий CRM / облачную CRM как контекст для людей, нажимающих на рекламу.
  • Преимущества . Рост бизнеса и построение отношений. В среднем примере наиболее очевидные преимущества связаны с функциями.
  • Факторы доверия . Подтверждение доверия к поставщику благодаря количеству компаний и пользователей, а также изображениям значков известных брендов.
  • Призывы к действию . Закрытая демоверсия и бесплатная пробная версия.

Целевые страницы Salesforce.com Google Реклама демонстрируют множество передовых методов. Я отметил то, что считаю хорошим в этом формате.Возможно, он не идеален, но он намного лучше, чем большинство других. Дайте мне знать, что вам не нравится в этом или чем отличаются вещи на потребительских сайтах.

Это оригинальный «классический» пример целевой страницы, который я использовал на тренировках более 10 лет. Он показывает много хороших практик, но имеет одну большую проблему.

Он не реагирует на мобильные устройства, поэтому неэффективен на смартфонах. Итак, в этой более поздней версии c2017 мы видим гораздо более длинную целевую страницу, по-прежнему использующую вкладки...

Первоначальный дизайн с тремя столбцами с вкладками не очень хорошо работает на смартфоне, поэтому второй дизайн - это адаптивная для мобильных устройств страница, которая, естественно, имеет тенденцию быть длиннее и обычно может поддерживать только два столбца.

Во-вторых, поведение потребителей изменилось так, что при таком большом количестве целевых страниц может быть сложнее заставить людей раскрывать свои данные, поэтому часто бывает двухэтапный сбор данных, когда данные собираются на следующем этапе.

В-третьих, тестирование показало, что длинные страницы с большим количеством контента, создающего аргумент, могут лучше убедить в значительных затратах времени, таких как начало испытания.

В последней итерации 2020 года были удалены вкладки и больше внимания уделяется четырем услугам, а не преимуществам. Хотя преимущества кажутся менее очевидными, Salesforce пытается достичь сегментированного подхода к целевой странице, ориентированного на разные персоны, то есть для людей, управляющих маркетингом, продажами, обслуживанием клиентов и разработкой приложений. Благодаря этим четырем вариантам преимущество сегментированного пути состоит в том, что Salesforce может более конкретно общаться с каждой аудиторией и видеть количество людей, заинтересованных в каждой из них.Фактически, они заменили вкладки на предыдущих целевых страницах ссылками на четыре персоны и рекомендуют услуги.

Призывы к действию (CTA) теперь более заметны - как вверху, так и внизу страницы. Использование двойных призывов к действию для просмотра демоверсии и бесплатной пробной версии для людей на разных этапах пути к покупке интересно. Оба они закрыты формой.

Поскольку сбор данных в этом случае нецелесообразен, пока кто-то не прочитает копию, теперь есть дополнительная мобильная страница для доступа к демонстрационной или пробной версии с использованием этой закрытой формы.

Мои 12 факторов успеха целевой страницы

Наконец, прежде чем я перейду к факторам успеха, помните, что рекомендации - это всего лишь рекомендации, у них, конечно, есть исключения. Единственный способ убедиться в том, что работает для вашей аудитории и вашего рынка, - это провести тесты, такие как исследования удобства использования, A / B-тестирование или многовариантное тестирование. Для этого жизненно важно иметь правильный инструмент веб-аналитики.

Как минимум, вы должны иметь возможность просматривать данные о показателях отказов (доля посетителей, которые покидают страницу, не посещая другие страницы) и коэффициентах конверсии (доля посетителей, которые достигли намеченного результата) для различных источников рефералов (т.е. .грамм. платные, обычные поисковые и онлайн-объявления). В идеале это также должно позволить вам пройти A / B-тестирование, когда разные посетители обслуживаются на разных страницах, чтобы можно было оценить различия в показателях отказов и конверсии.

Во-вторых, помните, что рекомендации зависят от типичной видимой области экрана пользователя. Десять с лишним лет назад целевые разрешения экрана были относительно простыми: минимум 1064 x 768 или даже 800 x 600. Однако последние данные о разрешениях экрана показывают, что сегодня оно больше и сложнее: 50% при использовании 1920 x 1080 и 1366. x 768, хотя это искажено аудиторией дизайнеров этого источника, поэтому проверьте свою аналитику.Statcounter имеет статистику разрешения экрана, которая показывает, что мобильные устройства с разрешением 360 x 640 и 375 x 667 являются наиболее распространенными, поэтому их необходимо использовать для просмотра целевых страниц.

Итак, наконец! это мои 12 основных рекомендаций по эффективности целевой страницы:

Загрузить Ресурс для отдельных участников - 7 шагов к созданию целевых страниц с высокой конверсией

В руководстве представлено более 50 примеров передовой практики, которые помогут улучшить ваши целевые страницы, охватывающие целый ряд секторов: от розничной торговли, финансовых услуг, путешествий, бизнеса для бизнеса и некоммерческих организаций.

Откройте для себя 7 шагов по созданию целевых страниц с высокой конверсией

1. Обеспечьте актуальность

В отличие от случайных посещений браузерами, посетители попадают на целевую страницу с определенной целью или намерением. Итак, первое, что вам нужно сделать, это немедленно показать релевантность, чтобы помочь посетителям достичь этой цели.

Четкий заголовок должен показывать релевантность, а также побуждать посетителя просмотреть страницу вниз. Вы должны показать им, что они выбрали правильное место, чтобы найти бренд, продукт, сделку, информацию или опыт, которые они ищут, поэтому заголовок должен указать это.

Другие ключевые «релевантные сообщения» должны легко просматриваться путем выбора правильных заголовков и панелей, привлекающих внимание к различным областям. Тесты, как правило, показывают, что более крупные шрифты дают лучший отклик.

Поскольку переход на целевую страницу часто является первым опытом компании, мы должны ответить на основные вопросы, которые возникают у клиента о компании, такие как «Кто вы?», «Чем вы занимаетесь?», «Где вы? " "Я доверяю тебе?" У вас могут быть эти сообщения на главной странице, но позволяет ли навигация на целевой странице ответить на эти вопросы? Стандартные параметры меню, такие как «О нас» или «Связаться с нами», позволяют это сделать.

Вот еще один пример целевой страницы, показывающий, насколько важны релевантные копии и тестирование, когда дело доходит до получения наилучшего результата. Я рекомендую взглянуть на этот пост от Kissmetrics, чтобы найти и другие примеры копирования.

2. Интеграция с источниками переходов

Путь клиента к вашему веб-сайту начался в другом месте. Для обеспечения актуальности также требуется соответствие тому, что они уже прочитали и видели, чтобы оправдать свои ожидания.

Итак, с точки зрения сообщения, брендинга и креатива, целевая страница должна обеспечивать интегрированную коммуникацию.Это относится, в частности, к офлайн-рекламе, интерактивной рекламе и электронной почте.

Ключевое сообщение на целевой странице должно соответствовать ключевому сообщению источника перехода. Опять же, вам нужно показать посетителю, что он выбрал правильное место, чтобы найти бренд, продукт, сделку, информацию или опыт, которые они ищут, поэтому заголовок должен указать это.

3. Предоставьте достаточно подробностей в поддержку решения об ответе.

Весь опыт и контент должны быть правильными, чтобы вызвать отклик.Для меня один из наиболее важных аспектов целевых страниц - и тот, который часто бывает неверным - заключается в том, что не хватает подробной информации, на основании которой посетитель может принять решение о регистрации. Вот почему я рекомендую вариант три выше.

Чтобы помочь определить правильный уровень информации, лучше всего использовать персоны веб-дизайнера, чтобы определить типичную требуемую информацию и пробелы относительно того, что вы предоставляете. Также подумайте об уровне «знаний в предметной области», которым обладает пользователь - имеют ли смысл ваши технические описания продуктов? Вам также следует подумать о «знаниях об инструментах» - где ваша целевая страница требует использования дополнительных инструментов, какие знания необходимы для их эффективного использования и даете ли вы правильные объяснения.

4. Начать пользователя с пути

Дизайн должен прояснять следующий шаг и минимизировать количество кликов, необходимых для ответа, поскольку каждый дополнительный щелчок, требуемый в ответ, обычно снижает вероятность ответа на 10%. Лучше всего включать начальный сбор данных на первой странице, как показано в примере Salesforce.com.

Если механизм ответа находится на другой странице, используйте несколько призывов к действию, чтобы получить ответы, поскольку некоторые посетители будут отвечать на изображения и некоторые текстовые гиперссылки.Сделайте все изображения интерактивными, например, сделав их похожими на кнопки.

Подходы, связанные с формами, для улучшения путешествия:

  • Ограничение вариантов на каждой странице - эффективный прием.
  • Привлечение внимания в первые 30 секунд с помощью заголовка и потенциальных клиентов, которые отражают текст объявления и "не слишком умны", т. Е. Будут прямыми.
  • Если это многостраничная форма, привлекайте пользователей более простыми начальными вопросами.
  • Разрешить сохранение формы на этапе цитаты.
  • Используйте динамические заголовки, связанные с реферером, включая ключевую фразу поиска, чтобы повысить релевантность.
  • Используйте фокус-группы, чтобы решить, что тестировать - маркетологи, которые слишком близки к проблеме, могут игнорировать факторы, важные для клиентов.

Этот пример целевой страницы благотворительной организации, предоставленный Лиамом в комментариях, соответствует многим из этих полей!

Слова, используемые для призыва к действию, имеют решающее значение для создания ароматного следа, по которому следуют пользователи сайта.Эффективный аромат доставляется там, где слова соответствуют тому, что пользователь хочет знать или достичь.

5. Используйте правильную длину страницы

Сложно дать рекомендации. Правильная копия / длина страницы - это та, которая сводит к минимуму разрыв в знаниях между тем, что пользователь хочет знать, и тем, что вы ему рассказываете.

Некоторые дизайнеры предполагают, что контент должен умещаться на одной странице, не требующей прокрутки с разрешением 800 на 600 пикселей. Но короткий текст часто несовместим с моим первым правилом.Кроме того, тесты показали, что страницы можно прокручивать - пользователи будут прокручивать, если они кажутся прокручиваемыми. Однако лучше всего, если ключевая информация, включая механизм ответа, будет в верхней части страницы.

Подводя итог, я бы сказал, сделайте его коротким (для импульсивных читателей), но также и длинным (для читателей, которые хотят узнать больше).

Конечно, единственный способ определить правильную длину - это протестировать. Этот тест
маркетинговых экспериментов показал, что длинные копии лучше привлекают посетителей на страницу продукта из Google Adwords.

6. Используйте значимую графику

Графика должна соответствовать кампании и вызывать сочувствие к аудитории. Не стоит недооценивать важность качественной графики - стоковая графика редко работает. Трудно оценить, как графика влияет на коэффициент конверсии, поэтому нужно тестировать, тестировать, тестировать, чтобы понять, что лучше всего работает для вашего сайта и вашей аудитории.

7. Удалить пункты меню?

Еще одна рекомендация, вызывающая разногласия. Удаление параметров меню часто увеличивает коэффициент конверсии, поскольку вы предоставляете меньше возможностей выбора, когда дело доходит до того, где пользователи могут нажимать.Но для тех, кто не отвечает, удаление этих параметров приведет к ухудшению восприятия и не позволит им просматривать другие части сайта. Часто компромисс лучше всего сводится к сокращению количества пунктов меню до пунктов верхнего уровня.

8. Рассмотрите возможность использования "текучей" или жидкой компоновки

Максимально увеличивает пространство при заданном разрешении на разных устройствах. В наши дни это еще называют адаптивным дизайном.

Хотя это может хорошо работать для розничного продавца, показывая больше товаров в верхней части категории, это достигается за счет потери контроля над дизайном.Для целевых страниц лучше всего подходит контролируемый фиксированный дизайн.

9. Помните поисковый маркетинг

У этого есть три аспекта. Во-первых, офлайн-кампания приведет к тому, что люди будут искать ваш бренд или линию кампании. Убедитесь, что вы используете платный поиск, чтобы направлять посетителей на соответствующие страницы, особенно во время кампании.

Во-вторых, если страница интегрирована в веб-сайт и будет использоваться в долгосрочной перспективе, оптимизируйте ее для релевантных поисковых фраз, используя стандартные методы поисковой оптимизации.

В-третьих, Google отправляет робота «Adbots Google» для тестирования целевых страниц на релевантность и скорость, поэтому убедитесь, что ваш , заголовки и основной текст включают ключевые слова, которые вы используете для показа объявления и включаете в рекламный текст. </p> <h5><span class="ez-toc-section" id="10-3"> 10. Помните о неотвечающих. </span></h5> <p> Предоставьте выбор тем, кто не отвечает, несмотря на ваши тщательно созданные целевые страницы. Включите достаточно заметный (отслеживаемый) номер телефона или, возможно, вариант обратного звонка / живого чата. Кроме того, предоставьте им несколько возможностей для просмотра или поиска в другом месте на сайте.</p> <h5><span class="ez-toc-section" id="11"> 11. ТИМИТИ </span></h5> <p> TIMITI - это термин, придуманный Джимом Стерном, автором Web Metrics. Это расшифровывается как "Попробуйте!" Измерьте это! Настроить! то есть эффективность онлайн-контента должна пересматриваться и улучшаться постоянно, а не как периодический или разовый процесс. Поскольку Интернет - это новая среда, а платформы доступа, поведение пользователей и подход конкурентов - все постоянно меняются, то, что работает в начале года, определенно не будет работать к концу года. </p> <p> Сегодня использование AB или инструментов многовариантного тестирования, таких как Google Website Optimizer, является важной частью оптимизации целевой страницы.</p> <h5><span class="ez-toc-section" id="12"> 12. Учитывайте долговечность целевой страницы </span></h5> <p> Целевые страницы часто используются для краткосрочных кампаний. Если это так, вам необходимо тщательно контролировать, когда они и ссылки на них изнутри навигации истекли. Риски включают устаревшие предложения и посетителей, вводящих URL-адреса, которые больше не действительны. Использование настраиваемой страницы ошибки 404 необходимо для изящного решения этих проблем. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-17"> Заключительные мысли </span></h4> <p> Помните, что всегда есть исключения из правил, и некоторые полагают, что многие из общепринятых рекомендаций по удобству использования являются мифами.Всегда используйте свои данные для информирования о выборе решения для вашей целевой страницы. </p> <h2><span class="ez-toc-section" id="i-18"> Анатомия идеального дизайна целевой страницы | Повысьте конверсию </span></h2><div class="advv"> <ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1812626643144578" data-ad-slot="9935184599"></ins> <script> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); </script> </div> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-19"> Повысьте конверсию за счет эффективного дизайна целевой страницы </span></h4> <p> Лучший дизайн целевой страницы прост и понятен вашей аудитории. Выведите свои страницы на новый уровень с помощью этих 10 советов по дизайну целевой страницы. Это руководство покажет вам, как использовать цвет, размещение, заголовки и текст для создания идеальной целевой страницы. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-20"> Заголовки, копии и индикаторы доверия </span></h4> <h5><span class="ez-toc-section" id="1-3"> 1.Заголовки страниц должны соответствовать тексту объявления </span></h5> <p> Текст вашего объявления и заголовок целевой страницы должны дополнять друг друга. Ваш показатель AdWords позволяет сайту определять цену за клик. Этот показатель можно улучшить, если содержание рекламного сообщения и текста целевой страницы будет согласованным. Чтобы получить максимальное количество конверсий, вам необходимо выполнить то, что обещано в вашем рекламном тексте, как только люди переходят на целевую страницу. </p> <h5><span class="ez-toc-section" id="2-3"> 2. Четкие и лаконичные заголовки </span></h5> <p> Заголовок целевой страницы - одно из первых, что прочитает посетитель, поэтому он должен иметь большое влияние.Это не должно смущать или утомлять, но заставлять посетителя приглядеться. Используйте жирный, описательный язык, который привлекает внимание и дает четкое изложение. Заголовок должен информировать читателя о том, о чем эта страница, и побуждать его читать дальше. Заголовки должны быть короткими и яркими, чтобы добиться максимального эффекта. </p> <h5><span class="ez-toc-section" id="3-3"> 3. Безупречная грамматика </span></h5> <p> Вся грамматика веб-сайта должна быть безупречной. Всегда дважды и трижды проверяйте свой экземпляр, и пусть кто-нибудь еще прочитает его. В примере с интернет-магазином, который просит посетителей совершить покупку и предоставить личную и платежную информацию, доверие клиента будет под угрозой из-за орфографических ошибок и неаккуратной грамматики.</p> <p> На этой странице есть одна небольшая грамматическая ошибка, но эта ошибка может повлиять на преобразование. Вы просите посетителей доверять вам. Грамматические ошибки - не лучшее введение. </p> <h5><span class="ez-toc-section" id="4-3"> 4. Используйте индикаторы доверия </span></h5> <p> Для неэффективного способа построения доверия добавьте отзывы, обзоры, упоминания в прессе, гарантийные печати, а также сертификаты доверия и безопасности третьих лиц (Better Business Bureau, VeriSign и т. Д.). Когда компания ACLens, производящая очки и линзы, начала использовать VeriSign, она увидела рост конверсий на 41% и рост дохода на транзакцию на 58%.То же самое может произойти с любой целевой страницей в Интернете. <br/> </p> <p> Эта целевая страница Mayflower использует средний рейтинг компании, чтобы продемонстрировать доверие к их сервису. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-21"> Призыв к действию и кнопки </span></h4> <h5><span class="ez-toc-section" id="5-3"> 5. Используйте сильный призыв к действию </span></h5> <p> После того, как посетитель прочитает заголовок, очень важно, чтобы он знал, что делать дальше. В случае Mozilla Firefox, когда они изменили свой призыв к действию с «Попробовать Firefox 3» на «Загрузить сейчас - бесплатно», он превзошел исходный призыв к действию на 3.6% и имел уровень достоверности более 99%, что привело к увеличению на 500 загрузок во время теста. </p> <p> ‍ </p> <p> Blue Apron на этой странице настоятельно призывает к действию. Понятно, что должен делать пользователь, и даже выделяется вводное предложение. </p> <h5><span class="ez-toc-section" id="6-3"> 6. Кнопки и призыв к действию должны выделяться </span></h5> <p> Определите ключевые слова, которые люди, заинтересованные в вашей услуге, могут искать, и добавьте их к таким словам, как бесплатно, новый, купить или скачать сейчас. Кнопка преобразования должна выделяться, быть большой, яркой и располагаться выше сгиба.</p> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-22"> Размещение и контент </span></h4><br/> </h4> <h5><span class="ez-toc-section" id="7-3"> 7. Держите его выше складки </span></h5> <p> Пространство, которое посетитель видит без прокрутки, - это место, где должны быть самые важные части веб-страницы. Поместите кнопку с призывом к действию над сгибом и в том месте, куда зритель будет сканировать. Никогда не храните кнопку или форму в том месте, где ее нужно искать. Ищете советы по дизайну форм? Мы составили для вас полное руководство по созданию форм! </p> <h5><span class="ez-toc-section" id="8-3"> 8. Всегда проводите тестирование </span></h5> <p> Оптимизируйте целевую страницу для повышения конверсии с течением времени.Запустите A / B-тесты, например, измените текст, изображения и призывы к действиям, чтобы увидеть, что больше всего нравится пользователям. В дополнение к A / B-тестированию, тестирование двух совершенно разных дизайнов сайтов друг против друга может помочь вам создать общие рекомендации по целевым страницам, которые помогут повысить общую конверсию. принесет пользу в долгосрочной перспективе. Запустите A / B-тесты ваших форм, чтобы сравнить элементы друг с другом, чтобы выяснить, какие формы конвертируются с большей скоростью у вашей аудитории. </p> <blockquote> <strong> Что такое A / B-тестирование? </strong> <br/> A / B-тестирование - это когда базовый контрольный образец сравнивается с множеством тестовых образцов с одной переменной, чтобы улучшить показатели отклика.</blockquote> <p> ‍ </p> <h5><span class="ez-toc-section" id="9-3"> 9. Используйте изображения и видео, относящиеся к копии </span></h5> <p> Добавление видео с отзывами пользователей и изображений продуктов на страницу - отличный способ привлечь внимание зрителей. Это также дает покупателям дополнительный толчок к более глубокому изучению продукта. </p> <p> ‍ </p> <p> Bellroy использует отличные изображения и видео на многих своих страницах. На каждой странице продукта есть отличное видео и несколько изображений этого кошелька. Это значительно упрощает выбор подходящего кошелька для покупателей.<br/> </p> <h5><span class="ez-toc-section" id="10-4"> 10. Будьте осторожны с ссылками </span></h5> <p> Ссылки, соединяющие пользователя с множеством других сайтов или страниц, будут отвлекать его и иметь негативное влияние на конверсию. Многие ссылки могут иметь смысл на обычной домашней странице, но на целевой странице простота является ключевым моментом. <br/> </p> <p> Эта целевая страница спроектирована хорошо, но посмотрите на все эти ссылки в заголовках, которые мешают сообщению! Уменьшите уровень отвлекающих факторов на целевой странице, удалив лишние ссылки. <br/> </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-23"> Какие цвета использовать на своих сайтах? </span></h4> <p> Цвета, которые привлекают зрителя, на разных сайтах различаются.Использование правильных цветов может привлечь трафик, утомить зрителей или отпугнуть других. Они задают настроение дизайну целевой страницы и влияют на действия зрителя. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-24"> Почему я должен включать формы на целевые страницы? </span></h4> <p> После того, как вы создали эффективную целевую страницу и призыв к действию, вам нужен способ собирать информацию о людях. Кодирование форм вручную - это головная боль. Formstack предоставляет простой конструктор форм с перетаскиванием, который не требует знаний программирования и позволяет встраивать формы и хранить данные.Кроме того, у нас есть множество мощных функций преобразования потенциальных клиентов, которые помогут вам оптимизировать формы и привлечь больше потенциальных клиентов. </p> <p> ‍ </p> <p> ‍ </p> <h5><span class="ez-toc-section" id="_Formstack"> Конвертируйте больше лидов с Formstack. </span></h5> <p> Подпишитесь на 14-дневную БЕСПЛАТНУЮ пробную версию Formstack и начните собирать больше потенциальных клиентов. </p> <p> ‍ <br/> </p> <h2><span class="ez-toc-section" id="9-4"> 9 обязательных элементов для идеальной посадки. Страница </span></h2><div class="advv"> <ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1812626643144578" data-ad-slot="9935184599"></ins> <script> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); </script> </div> <p> <em> Следующая статья представляет собой отрывок из нашей новейшей электронной книги </em> 25 Веб-сайт «Должен иметься» для стимулирования трафика, потенциальных клиентов и продаж.<em> Вы можете бесплатно скачать полную электронную книгу </em> <em> здесь </em> <em>. </em> </p> <p> Целевые страницы - один из самых важных элементов лидогенерации, но большинство компаний используют их недостаточно - или вообще используют. Вместо этого часто уделяют больше внимания главной странице веб-сайта. В конце концов, это первая комната в вашей виртуальной витрине, когда посетители «проходят» через дверь. </p> <p> Удивительно, но исследования показывают, что средний коэффициент конверсии для веб-сайта составляет от 1% до 3%, что означает, что он конвертирует лишь крошечную часть трафика сайта.Почему при таком плохом исходе компании по-прежнему полагаются на домашнюю страницу, чтобы делать тяжелую работу? </p> <p> Целевая страница (также называемая страницей захвата лидов) является обязательной для любого веб-сайта, поскольку она обеспечивает целевую платформу для преобразования более высокого процента посетителей в потенциальных клиентов. Фактически, у целевых страниц коэффициент конверсии <strong> 5-15% в среднем </strong>. Тем не менее, их часто затмевают домашние страницы или страницы других продуктов. </p> <p> Это связано с тем, что в течение многих лет маркетологи были сосредоточены на привлечении людей на веб-сайт компании, не имея четкого представления о том, как посетители туда попали и куда их направить дальше.Сегодня мы используем электронный маркетинг, социальные сети, рекламу с оплатой за клик (PPC) и другие онлайн-каналы, которые позволяют маркетологам отправлять трафик в определенные места (целевые страницы), содержащий нужные сообщения для каждой аудитории. </p> <p> Задача целевой страницы - точно сообщить вашим посетителям <strong> <em>, что вы хотите, чтобы они сделали </em> </strong> и <strong> <em>, почему они должны это сделать </em> </strong>. Домашние страницы, хотя и являются важным элементом веб-сайта, обычно в меньшей степени ориентированы на конкретную задачу, поскольку служат широким массам.Домашние страницы отлично подходят для <strong> прямого трафика </strong>, но когда вы можете контролировать, как посетители попадают на ваш сайт, целевая страница - лучшее место для их отправки. Если все сделано правильно, целевые страницы могут очень положительно повлиять на генерацию потенциальных клиентов. </p> <p> Хотя целевые страницы работают лучше, чем основные страницы сайта при коэффициенте конверсии 5–15%, они могут работать намного лучше <em> </em>, если использовать передовые методы, описанные ниже. Фактически, многие клиенты HubSpot, которые реализовали эти советы, имеют коэффициент конверсии <strong> 30-45% </strong>! <em> Это безумно выше среднего! </em> </p> <p> Для сравнения: если вы привлекли 10 000 посетителей на свою домашнюю страницу, вы получите примерно 900 10 300 потенциальных клиентов.</strong> Если вместо этого вы отправите их на целевую целевую страницу со средним коэффициентом конверсии 30%, вы можете сгенерировать <strong> 3000 потенциальных клиентов </strong>. Какой из них вы бы предпочли? </p> <p> Хотите знать, что нужно, чтобы получить звездную конверсию целевой страницы? Ознакомьтесь с приведенными ниже советами по созданию идеальной целевой страницы. </p> <h3> </h3><strong> 1. Никогда не используйте свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы </strong> </h3> <p> Как упоминалось выше, на домашних страницах обычно слишком много сообщений, что заставляет посетителей чувствовать себя потерянными.Мы также рекомендуем не использовать главную страницу продукта сайта. Даже если ваша домашняя страница и подстраницы великолепны, специальная целевая страница (с использованием этих советов) будет лучше преобразовывать посетителей в потенциальных клиентов, потому что они сосредоточены на одной задаче. </p> <h3> </h3><strong> 2. Целевые страницы должны содержать следующие элементы </strong> </h3> <ul> <li> Заголовок и (необязательно) подзаголовок </li> <li> Краткое описание предлагаемого </li> <li> Как минимум одно вспомогательное изображение или короткое видео </li> <li> (Необязательно) подтверждающие элементы, такие как отзывы, логотипы клиентов или значки безопасности </li> <li> Самое главное, форма на самой целевой странице для сбора информации.Если по какой-то причине вы не можете разместить форму на целевой странице, используйте большую кнопку с призывом к действию (CTA), чтобы направить посетителей к следующему шагу. </li> </ul> <p> </p> <h3> </h3><strong> 3. Удаление или ограничение дополнительной навигации </strong> </h3> <p> Целевая страница используется только для одной цели - побудить посетителя совершить одно конкретное действие. Когда посетители попадают на страницу, мы хотим удерживать их там, пока они не выполнят это действие. Выход из режима навигации может побудить их продолжить блуждание.Удалите со страницы основную навигацию по сайту, чтобы они не сдвигались с целевой страницы. </p> <h3> </h3><strong> 4. Держите цель простой и ясной </strong> </h3> <p> Не пытайтесь размещать на целевых страницах слишком много информации. Дайте понять <strong>, о чем страница </strong> и <strong>, что вы хотите, чтобы посетитель сделал </strong>. Ограничьте количество копий, изображений, мультимедиа и ссылок только тем, что необходимо, и организуйте свой контент в надлежащей структуре, чтобы объекты располагались в логическом порядке. Особенно важно, чтобы призыв к действию (CTA) был максимально понятным для посетителя.</p> <p> <em> Пример целевой страницы, которая может улучшить CTA: </em> </p> <em> <br/> </em> <h3> </h3><strong> 5. Сопоставьте контент с предыдущим источником посетителя </strong> </h3> <p> Независимо от того, приходит ли посетитель через PPC-рекламу, электронную почту или призыв к действию из другого источника, убедитесь, что сообщения совпадают на всем пути конверсии. Если в вашем PPC-объявлении говорится: «Загрузите нашу электронную книгу по маркетингу», на целевой странице должно быть написано то же самое или что-то подобное. Если в ваших сообщениях происходит отключение, посетители будут чувствовать себя так, как будто они не в том месте, и, скорее всего, нажмут кнопку «Назад».</p> <h3> </h3><strong> 6. Уменьшение трения </strong> </h3> <p> Трение вызывается объектами (или отсутствующими объектами) на странице, которые мешают посетителю предпринять какие-либо действия. Это может включать в себя предоставление слишком большого количества информации (добавление сложности), отвлекающую анимацию, отсутствие доказательств или безопасности клиентов и т. Д. Заставьте посетителей чувствовать себя уверенными в своем выборе предоставить свою информацию. Чтобы уменьшить трение, сделайте страницу простой (не требуйте, чтобы посетители читали слишком много), включите элементы доказательства, такие как отзывы клиентов, количество загрузок / продаж (чтобы указать на принятие со стороны других), значки безопасности (если вы имеете дело с конфиденциальные данные, такие как информация о кредитной карте), и, как упоминалось выше, убедитесь, что обмен сообщениями соответствует на протяжении всего пути конверсии.</p> <h3> </h3><strong> 7. Сосредоточьтесь на ЗНАЧЕНИЕ </strong> </h3> <p> <em> Не создавайте </em> целевую страницу для загрузки информационных бюллетеней (никогда не помещайте их в форму). <em> Сделайте </em> создайте целевую страницу для ценного технического документа. <em> Не </em> используйте целевую страницу для «Свяжитесь с нами», но <em> сделать </em> используйте ее для полезного руководства, бесплатной пробной версии, демонстрации или оценки. Предлагая что-то ценное, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов, чтобы вы могли развивать их с течением времени, пока они не будут «готовы к покупке».'</p> <p> <em> Пример отличной целевой страницы со значением: </em> </p> <h3> </h3><strong> 8. Просите только то, что вам нужно </strong> </h3> <p> Когда дело доходит до веб-форм, нет волшебного ответа на количество полей формы, которые должны быть обязательными. Но вот одно простое практическое правило: спрашивайте только о том, что вам или вашей команде продаж <em> действительно нужно </em>. Если вам не нужен их цвет волос, не просите об этом. Постарайтесь также держаться подальше от деликатной или конфиденциальной информации. И никогда, никогда не используйте слово «Отправить» на кнопке формы.Всегда используйте язык для того, что они получают взамен. Например, используйте «Загрузить сейчас», «Получите бесплатную оценку» или «Присоединяйтесь к нашему списку рассылки». </p> <h3> </h3><strong> <br/> 9. Создайте много целевых страниц </strong> </h3> <p> Для каждой новой кампании или предложения создавайте новую целевую страницу. Чем больше у вас целевых страниц, тем больше возможностей для преобразования большего трафика в потенциальных клиентов. </p> <h3> </h3><strong> БОНУС: сделайте ваши целевые страницы общедоступными </strong> </h3> <p> Это необязательно, но это еще один отличный способ привлечь больше посетителей на ваши целевые страницы.Включите ссылки для совместного использования в социальных сетях или виджет обмена в социальных сетях на своих целевых страницах, чтобы посетители могли легко делиться этим контентом в своих личных сетях и, в свою очередь, открывать больше возможностей для преобразования потенциальных клиентов. </p> <p> Оцените свои целевые страницы и используйте эти передовые практики в качестве контрольного списка для создания идеальной страницы. Эффективные целевые страницы - это то, что превратит ваш сайт в машину для генерации лидов. И не забудьте протестировать свои целевые страницы, чтобы узнать, какие из них подходят вам лучше всего! </p> <p> <em> Какие другие передовые методы работы с целевыми страницами вы бы порекомендовали? <br/> </em> </p> <br/> <h2><span class="ez-toc-section" id="9-5"> 9 обязательных элементов для идеальной посадки Страница </span></h2><div class="advv"> <ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1812626643144578" data-ad-slot="9935184599"></ins> <script> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); </script> </div> <p> <em> Следующая статья представляет собой отрывок из нашей новейшей электронной книги </em> 25 Веб-сайт «Должен иметься» для стимулирования трафика, потенциальных клиентов и продаж.<em> Вы можете бесплатно скачать полную электронную книгу </em> <em> здесь </em> <em>. </em> </p> <p> Целевые страницы - один из самых важных элементов лидогенерации, но большинство компаний используют их недостаточно - или вообще используют. Вместо этого часто уделяют больше внимания главной странице веб-сайта. В конце концов, это первая комната в вашей виртуальной витрине, когда посетители «проходят» через дверь. </p> <p> Удивительно, но исследования показывают, что средний коэффициент конверсии для веб-сайта составляет от 1% до 3%, что означает, что он конвертирует лишь крошечную часть трафика сайта.Почему при таком плохом исходе компании по-прежнему полагаются на домашнюю страницу, чтобы делать тяжелую работу? </p> <p> Целевая страница (также называемая страницей захвата лидов) является обязательной для любого веб-сайта, поскольку она обеспечивает целевую платформу для преобразования более высокого процента посетителей в потенциальных клиентов. Фактически, у целевых страниц коэффициент конверсии <strong> 5-15% в среднем </strong>. Тем не менее, их часто затмевают домашние страницы или страницы других продуктов. </p> <p> Это связано с тем, что в течение многих лет маркетологи были сосредоточены на привлечении людей на веб-сайт компании, не имея четкого представления о том, как посетители туда попали и куда их направить дальше.Сегодня мы используем электронный маркетинг, социальные сети, рекламу с оплатой за клик (PPC) и другие онлайн-каналы, которые позволяют маркетологам отправлять трафик в определенные места (целевые страницы), содержащий нужные сообщения для каждой аудитории. </p> <p> Задача целевой страницы - точно сообщить вашим посетителям <strong> <em>, что вы хотите, чтобы они сделали </em> </strong> и <strong> <em>, почему они должны это сделать </em> </strong>. Домашние страницы, хотя и являются важным элементом веб-сайта, обычно в меньшей степени ориентированы на конкретную задачу, поскольку служат широким массам.Домашние страницы отлично подходят для <strong> прямого трафика </strong>, но когда вы можете контролировать, как посетители попадают на ваш сайт, целевая страница - лучшее место для их отправки. Если все сделано правильно, целевые страницы могут очень положительно повлиять на генерацию потенциальных клиентов. </p> <p> Хотя целевые страницы работают лучше, чем основные страницы сайта при коэффициенте конверсии 5–15%, они могут работать намного лучше <em> </em>, если использовать передовые методы, описанные ниже. Фактически, многие клиенты HubSpot, которые реализовали эти советы, имеют коэффициент конверсии <strong> 30-45% </strong>! <em> Это безумно выше среднего! </em> </p> <p> Для сравнения: если вы привлекли 10 000 посетителей на свою домашнюю страницу, вы получите примерно 900 10 300 потенциальных клиентов.</strong> Если вместо этого вы отправите их на целевую целевую страницу со средним коэффициентом конверсии 30%, вы можете сгенерировать <strong> 3000 потенциальных клиентов </strong>. Какой из них вы бы предпочли? </p> <p> Хотите знать, что нужно, чтобы получить звездную конверсию целевой страницы? Ознакомьтесь с приведенными ниже советами по созданию идеальной целевой страницы. </p> <h3> </h3><strong> 1. Никогда не используйте свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы </strong> </h3> <p> Как упоминалось выше, на домашних страницах обычно слишком много сообщений, что заставляет посетителей чувствовать себя потерянными.Мы также рекомендуем не использовать главную страницу продукта сайта. Даже если ваша домашняя страница и подстраницы великолепны, специальная целевая страница (с использованием этих советов) будет лучше преобразовывать посетителей в потенциальных клиентов, потому что они сосредоточены на одной задаче. </p> <h3> </h3><strong> 2. Целевые страницы должны содержать следующие элементы </strong> </h3> <ul> <li> Заголовок и (необязательно) подзаголовок </li> <li> Краткое описание предлагаемого </li> <li> Как минимум одно вспомогательное изображение или короткое видео </li> <li> (Необязательно) подтверждающие элементы, такие как отзывы, логотипы клиентов или значки безопасности </li> <li> Самое главное, форма на самой целевой странице для сбора информации.Если по какой-то причине вы не можете разместить форму на целевой странице, используйте большую кнопку с призывом к действию (CTA), чтобы направить посетителей к следующему шагу. </li> </ul> <p> </p> <h3> </h3><strong> 3. Удаление или ограничение дополнительной навигации </strong> </h3> <p> Целевая страница используется только для одной цели - побудить посетителя совершить одно конкретное действие. Когда посетители попадают на страницу, мы хотим удерживать их там, пока они не выполнят это действие. Выход из режима навигации может побудить их продолжить блуждание.Удалите со страницы основную навигацию по сайту, чтобы они не сдвигались с целевой страницы. </p> <h3> </h3><strong> 4. Держите цель простой и ясной </strong> </h3> <p> Не пытайтесь размещать на целевых страницах слишком много информации. Дайте понять <strong>, о чем страница </strong> и <strong>, что вы хотите, чтобы посетитель сделал </strong>. Ограничьте количество копий, изображений, мультимедиа и ссылок только тем, что необходимо, и организуйте свой контент в надлежащей структуре, чтобы объекты располагались в логическом порядке. Особенно важно, чтобы призыв к действию (CTA) был максимально понятным для посетителя.</p> <p> <em> Пример целевой страницы, которая может улучшить CTA: </em> </p> <em> <br/> </em> <h3> </h3><strong> 5. Сопоставьте контент с предыдущим источником посетителя </strong> </h3> <p> Независимо от того, приходит ли посетитель через PPC-рекламу, электронную почту или призыв к действию из другого источника, убедитесь, что сообщения совпадают на всем пути конверсии. Если в вашем PPC-объявлении говорится: «Загрузите нашу электронную книгу по маркетингу», на целевой странице должно быть написано то же самое или что-то подобное. Если в ваших сообщениях происходит отключение, посетители будут чувствовать себя так, как будто они не в том месте, и, скорее всего, нажмут кнопку «Назад».</p> <h3> </h3><strong> 6. Уменьшение трения </strong> </h3> <p> Трение вызывается объектами (или отсутствующими объектами) на странице, которые мешают посетителю предпринять какие-либо действия. Это может включать в себя предоставление слишком большого количества информации (добавление сложности), отвлекающую анимацию, отсутствие доказательств или безопасности клиентов и т. Д. Заставьте посетителей чувствовать себя уверенными в своем выборе предоставить свою информацию. Чтобы уменьшить трение, сделайте страницу простой (не требуйте, чтобы посетители читали слишком много), включите элементы доказательства, такие как отзывы клиентов, количество загрузок / продаж (чтобы указать на принятие со стороны других), значки безопасности (если вы имеете дело с конфиденциальные данные, такие как информация о кредитной карте), и, как упоминалось выше, убедитесь, что обмен сообщениями соответствует на протяжении всего пути конверсии.</p> <h3> </h3><strong> 7. Сосредоточьтесь на ЗНАЧЕНИЕ </strong> </h3> <p> <em> Не создавайте </em> целевую страницу для загрузки информационных бюллетеней (никогда не помещайте их в форму). <em> Сделайте </em> создайте целевую страницу для ценного технического документа. <em> Не </em> используйте целевую страницу для «Свяжитесь с нами», но <em> сделать </em> используйте ее для полезного руководства, бесплатной пробной версии, демонстрации или оценки. Предлагая что-то ценное, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов, чтобы вы могли развивать их с течением времени, пока они не будут «готовы к покупке».'</p> <p> <em> Пример отличной целевой страницы со значением: </em> </p> <h3> </h3><strong> 8. Просите только то, что вам нужно </strong> </h3> <p> Когда дело доходит до веб-форм, нет волшебного ответа на количество полей формы, которые должны быть обязательными. Но вот одно простое практическое правило: спрашивайте только о том, что вам или вашей команде продаж <em> действительно нужно </em>. Если вам не нужен их цвет волос, не просите об этом. Постарайтесь также держаться подальше от деликатной или конфиденциальной информации. И никогда, никогда не используйте слово «Отправить» на кнопке формы.Всегда используйте язык для того, что они получают взамен. Например, используйте «Загрузить сейчас», «Получите бесплатную оценку» или «Присоединяйтесь к нашему списку рассылки». </p> <h3> </h3><strong> <br/> 9. Создайте много целевых страниц </strong> </h3> <p> Для каждой новой кампании или предложения создавайте новую целевую страницу. Чем больше у вас целевых страниц, тем больше возможностей для преобразования большего трафика в потенциальных клиентов. </p> <h3> </h3><strong> БОНУС: сделайте ваши целевые страницы общедоступными </strong> </h3> <p> Это необязательно, но это еще один отличный способ привлечь больше посетителей на ваши целевые страницы.Включите ссылки для совместного использования в социальных сетях или виджет обмена в социальных сетях на своих целевых страницах, чтобы посетители могли легко делиться этим контентом в своих личных сетях и, в свою очередь, открывать больше возможностей для преобразования потенциальных клиентов. </p> <p> Оцените свои целевые страницы и используйте эти передовые практики в качестве контрольного списка для создания идеальной страницы. Эффективные целевые страницы - это то, что превратит ваш сайт в машину для генерации лидов. И не забудьте протестировать свои целевые страницы, чтобы узнать, какие из них подходят вам лучше всего! </p> <p> <em> Какие другие передовые методы работы с целевыми страницами вы бы порекомендовали? <br/> </em> </p> <br/> <h2><span class="ez-toc-section" id="_12-3"> Как создать высококонвертируемую целевую страницу (12 основных элементов) </span></h2><div class="advv"> <ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1812626643144578" data-ad-slot="9935184599"></ins> <script> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); </script> </div> <p> Создание хорошей целевой страницы - это не ракетостроение, но это требует некоторой работы.</p> <p> Вам нужно научиться делать хорошую целевую страницу, которая дает клиентам то, что они хотят. Это означает выходить за рамки простого проектирования чего-то, что «хорошо выглядит». </p> <p> Так как же демистифицировать процесс и раскрыть целевую страницу, чтобы удивить наблюдающий мир? </p> <p> Продолжайте читать, и я вам его выложу. </p> <p> <iframe loading="lazy" title="How to Make a Beautiful Landing Page That Converts | 5 Tips for Optimizing Your Website (2020)" src="https://www.youtube.com/embed/HJUm-MwLJMg?feature=oembed&enablejsapi=1&origin=https://www.crazyegg.com" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen=""/> </iframe> </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="i-25"> Что такое целевая страница? </span></h3> <p> Цель хорошей целевой страницы - увеличить коэффициент конверсии для достижения ваших маркетинговых целей или целей роста бизнеса.Целевая страница может быть вашей домашней страницей или другой страницей в вашей таксономии, или это может быть отдельная страница, созданная для определенной кампании, продажи или продукта. </p> <p> Когда дело доходит до целевой страницы по сравнению с домашней страницей или другой страницей, которую посетители находят через поисковую систему, люди часто путаются. </p> <p> Все сводится к тому, как они находят вашу страницу и почему она вообще существует. Люди часто находят домашние страницы из уст в уста или в социальных сетях, в то время как целевые страницы часто находят органически, с использованием ключевых слов и результатов поиска с высоким рейтингом.</p> <p> У каждой страницы своя цель: информировать, действовать как шлюз для остальной части сайта (как на вашей домашней странице) или по ряду других причин. </p> <p> Целевая страница обычно продвигается через Google Adwords или другую подобную службу, и существует она только по одной причине: для конвертации. Опять же, этот <i> может быть </i> вашей домашней страницей, если вы настроите его, например, для увеличения конверсии. </p> <p> Вот один из лучших примеров целевых страниц, которые я когда-либо видел. Это для известного шеф-повара Найджеллы Лоусон.</p> <p> На самом деле он выполняет две цели конверсии в одном простом дизайне: </p> <p> (1) Во-первых, это продвижение ее тура, интимного вечера с Найджеллой Лоусон. Он содержит простой заголовок, краткое описание и убедительный призыв к действию. </p> <p> (2) Ниже приводится еще один призыв к действию, на этот раз поиск рецептов, поэтому многие люди, вероятно, вообще заходят на ее сайт. </p> <p> Он содержит все эффективные элементы хорошего дизайна целевой страницы, о которых мы и поговорим.Но прежде чем мы это сделаем, давайте поговорим о том, какую пользу целевая страница приносит вашей компании. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-26"> Преимущества эффективных целевых страниц </span></h4> <p> Есть несколько преимуществ эффективных целевых страниц, помимо увеличения конверсии. </p> <h5><span class="ez-toc-section" id="_SEO"> Получение рейтинга SEO </span></h5> <p> Целевые страницы создаются для нацеливания на определенный набор поисковых запросов. Их также продвигают с помощью Google Adwords и других платных методов продвижения. Оба они поднимают целевую страницу в рейтинге и привлекают внимание людей, ищущих похожие темы, к вашему продукту, продвижению или продаже.</p> <h5><span class="ez-toc-section" id="i-27"> Реклама предстоящего продукта или продажи </span></h5> <p> Целевая страница посвящена одному продвижению, продукту или распродаже. Он находится вне таксономии вашего сайта и существует исключительно для передачи одного сообщения. Это хорошо по нескольким причинам: </p> <ol> <li> Он выдвигает одну конкретную цель продаж или маркетинга на передний план для повышения конверсии. </li> </ol> <ol> <li> Он дает вам возможность изолировать и отслеживать успех конкретного продукта, цели или набора ключевых слов. </li> </ol> <h5><span class="ez-toc-section" id="i-28"> Сделайте процесс покупки / подписки более эффективным </span></h5> <p> Целевая страница с высокой конверсией действует просто как портал для более эффективного продвижения посетителей по воронке.Вместо того, чтобы люди натыкались на ваш призыв к действию где-то у вас справа или на вашей домашней странице, они сразу находят его на целевой странице и переходят к подписке, подписке, покупке или присоединению. </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="i-29"> Правда о хороших целевых страницах </span></h3> <p> Важно отметить, что не существует стандартного руководства по созданию идеальной целевой страницы. </p> <p> Конверсионные целевые страницы так же разные, как и люди, которые их смотрят. У каждого есть свой призыв к действию, который нужно вести, разный читатель, другой продукт или услуга, которые нужно предложить, и другая ниша, к которой нужно обратиться.</p> <p> Например, рассмотрим эти три сценария: </p> <ul> <li> На одной целевой странице продаются кроссовки с нулевым падением для ультрамарафонцев. </li> </ul> <ul> <li> Другая целевая страница приглашает внутренних маркетологов на двухдневную конверсионную конференцию в Торонто. </li> </ul> <ul> <li> Третья целевая страница предлагает сомелье пройти онлайн-тест на пары. </li> </ul> <p> Дизайн страницы, подходящий для любого из этих трех, вряд ли подойдет для любого из двух других. </p> <p> Это потому, что существует невероятное количество различий между их аудиторией, целью, намерениями, продуктом, углом зрения, направленностью, отраслью, нишей, восприятием, покупательной способностью, стоимостью, обменом сообщениями, ценностным предложением и подходом к отзывам.</p> <p> (Среди множества других факторов.) </p> <p> Так что один размер не подходит всем. </p> <p> Но есть объединяющие элементы, которые характеризуют очень успешные целевые страницы. Я хочу дать вам самое близкое к волшебной пуле, насколько это возможно, с этими советами. </p> <p> Несмотря на огромный потенциал вариаций, некоторые вещи остаются неизменными. Целевые страницы с высокой конверсией часто имеют эти общие характеристики. </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="i-30"> Как создать целевую страницу, конвертирующую </span></h3> <p> Прежде чем вы начнете составлять целевую страницу, вам нужно определить, чего вы хотите от нее добиться.Вы хотите расширить свой список рассылки? Продвигать новый продукт? Продвигаете скидку на подписку? </p> <p> Когда у вас есть цель, подумайте, в чем будет заключаться ваше сообщение. Как ваше предложение - будь то подписка на контент, список рассылки или продукт - может решить чью-то проблему? </p> <p> Затем вы можете начать исследование ключевых слов. Что люди вводят, когда ищут решения проблемы, которую может решить ваша распродажа, продукт или информационный бюллетень? </p> <p> Когда у вас есть цель, сообщение и ключевые слова, вы можете приступить к созданию целевой страницы.Начните думать об элементах, которые вы хотите включить: призыв к действию, рекламное видео или, возможно, форму. </p> <p> Все эффективные целевые страницы имеют девять общих элементов. Давайте подробно рассмотрим каждый из этих элементов. </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="9-6"> 9 основных элементов целевой страницы </span></h3> <h4><span class="ez-toc-section" id="1-4"> 1. Убийственный заголовок </span></h4> <p> Заголовок - это то, с чего начинается все: интерес, внимание и понимание. </p> <p> Это то, что заставляет посетителя остаться и узнать больше о том, что вы предлагаете - или нет.</p> <p> Вот что ему нужно для выполнения: </p> <ul> <li> Заголовок должен привлечь внимание читателя. </li> </ul> <ul> <li> Заголовок должен рассказывать читателю, о чем идет речь в продукте или услуге. </li> </ul> <ul> <li> Заголовок должен быть коротким. Никогда не делайте его более 20 слов и желательно ограничьте его 10. </li> </ul> <p> Также стоит отметить, что если ваш заголовок дополняет изображение, объясняющее продукт или услугу, то вам не нужно вдаваться в подробности в копия.</p> <p> Теперь, когда мы установили основы эффективного заголовка, давайте перейдем к некоторым примерам компаний, которые их хорошо написали. </p> <p> Во-первых, взгляните на эту целевую страницу популярного инструмента дизайна UX. </p> <p> Заголовок короткий, приятный и быстро доходит до сути. Этот продукт явно создан для команд. </p> <p> Если посетитель относится к смелому заявлению InVision или вдохновлен им, это вызовет у них интерес и заставит узнать больше.</p> <p> Затем взгляните на заголовок из PictureMarketing. Он не пытается быть умным, но точно определяет, для чего предназначена услуга. </p> <p> Для сервиса, который помогает компаниям фотографировать потребителей на мероприятиях, это совершенно очевидно. </p> <p> Как только посетитель попадает на эту страницу, он знает, что предлагает компания. </p> <p> Миссия выполнена. Используйте приведенные выше примеры как вдохновение при создании целевых страниц. </p> <p> Теперь мы рассмотрим не такой простой пример.</p> Заголовок <p> Monsoon: «Мы работаем с продуктами» привлекает внимание, но не сообщает посетителям, что именно они предлагают. </p> <p> К счастью, они включают дополнительные пояснения в подзаголовок. И как только вы прочитаете этот подзаголовок, станет ясно, почему они не поместили всю эту информацию в основное утверждение на странице. </p> <p> Это слишком многословно, чтобы посетители могли сразу его прочитать и понять. Поэтому они сначала используют краткое изложение, чтобы привлечь внимание, а затем сообщают более подробную информацию.</p> <p> Плюс чистый дизайн страницы помогает придать силе изображения и заголовку. Поскольку нет множества других элементов, отвлекающих от этого, читатели могут сосредоточить свое внимание на тексте. </p> <p> Если ваш продукт или услуга слишком сложны, чтобы их можно было описать 10–20 словами, это может быть эффективным подходом. </p> <p> Наш следующий пример, от MailChimp, неплохо резюмирует главную цель компании, а не конкретный продукт или инструмент. </p> <p> Это еще один эффективный подход для компаний, предлагающих различные услуги.</p> <p> Конечно, целевые страницы для отдельных услуг могут быть более конкретными. Но если вы стремитесь создать страницу, которая пробуждает интерес посетителей к вашей компании в целом, определение высокоуровневой цели часто является лучшим способом для этого. </p> <p> В этом случае MailChimp использует простое декларативное утверждение, чтобы сделать свой продукт более демократичным и подчеркнуть его важность. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="2-4"> 2. Убедительные подзаголовки </span></h4> <p> Следующим элементом, который вам понадобится для создания эффективной целевой страницы, является подзаголовок.</p> <p> Если заголовок заставляет посетителей взглянуть, то подзаголовок должен заставить их остаться. Вместе эти фрагменты текста составляют один-два удара по силе целевой страницы. </p> <p> Вот что нужно иметь в виду, создавая свой: </p> <ul> <li> Обычно убедительный подзаголовок располагается непосредственно под основным заголовком. </li> </ul> <ul> <li> Подзаголовок должен иметь элемент убедительности. </li> </ul> <ul> <li> Подзаголовок может быть немного более глубоким и подробным, чем основной заголовок.</li> </ul> <p> Например, взгляните на домашнюю страницу Slack: </p> <p> Его основной заголовок «Где работа» достаточно лаконичен и привлекает внимание. </p> <p> Затем в подзаголовке читатели могут узнать о платформе. Если их команде необходимо выполнить какую-либо из перечисленных задач, очевидно, что они выиграют от ее использования. </p> <p> И если это так, они с гораздо большей вероятностью нажмут кнопку «Начать», чем после прочтения заголовка.</p> <p> Также стоит отметить, что объяснение не всегда должно идти после наиболее убедительного утверждения на странице. </p> Например, служба поддержки <p> переворачивает заголовок и подзаголовок на следующей целевой странице. </p> <p> Главный заголовок страницы, на что указывает более крупный шрифт и центральное расположение, - «Приятное обслуживание клиентов». </p> <p> Хотя фраза «Служба поддержки для команд, на которых настаивает» размещена над основным заголовком, это явно подзаголовок.Он намного меньше и не так заметен. </p> <p> Тем не менее, он развивает общую идею заголовка, объясняя, для кого предназначена платформа. </p> <p> Позиционный переключатель кажется преднамеренным. Взятые вместе, это дает полное представление о том, что предлагает HelpDesk. </p> <p> Кроме того, при таком представлении внимание посетителей сначала направляется на эмоционально насыщенную фразу: «восхитительное обслуживание клиентов». </p> <p> Если вы попытаетесь переставить информацию на странице, чтобы поместить эту фразу перед подзаголовком, объяснение не будет выглядеть столь же обтекаемым.</p> <p> И учитывая, что единственной причиной для этого было бы соответствие некоторому стандартному представлению о том, как должны быть расположены заголовок и подзаголовок, нет причин для этого. </p> <p> Итак, когда вы пишете копию целевой страницы, помните, что вам не обязательно следовать определенной формуле. </p> <p> Расположите свой контент таким образом, чтобы он эффективно объяснял то, что вы предлагаете, и вам будет намного легче общаться с читателями. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="3-4"> 3. Рисунки </span></h4> <p> Визуальный контент - важный компонент работающих целевых страниц.</p> <p> На самом деле мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Это означает, что изображения на целевой странице сразу же повлияют на посетителей. </p> <p> Итак, выбирая и размещая изображения, помните, что </p> <ul> <li> Фотографии должны иметь отношение к вашему продукту или услуге. Если вы продаете физический продукт, важно, чтобы ваша целевая страница содержала изображение продукта. </li> </ul> <ul> <li> Если вы продаете услугу, основной целью изображения должно быть привлечение внимания и демонстрация релевантности посетителю.</li> </ul> <ul> <li> Картинка должна быть качественной. </li> </ul> <p> И когда вы решите, что включить, сосредоточьтесь на высококачественных и актуальных визуальных эффектах. Это не то место, где можно размещать стоковые фотографии или последние работы в Photoshop. </p> <p> В конце концов, если ваши изображения - это первое, что обрабатывает посетитель, они могут сформировать впечатление посетителя о вашем бренде еще до того, как он прочитает вашу копию - и вам нужно, чтобы это впечатление было хорошим. </p> <p> Например, Mixpanel использует изображения на следующей целевой странице, чтобы показать функциональные возможности своего продукта и помочь объяснить это.</p> <p> Эти изображения забавны и привлекают внимание. </p> <p> Plus, они дают потенциальным клиентам представление о том, что такое использование платформы, и подчеркивают ее удобство для пользователя. </p> <p> Для программного обеспечения и других инструментов такие снимки экрана - отличный выбор. </p> <p> Repumatic использует аналогичный подход и включает большие скриншоты на следующей целевой странице, чтобы показать функциональные возможности программного обеспечения. </p> <p> Еще до того, как кто-то найдет время, чтобы прочитать о том, что делает этот продукт, у него есть представление о том, на что будет похоже его использование.</p> <p> По сути, это дает потенциальным клиентам визуальное представление о том, что они могут получить. И этот подход работает для многих предприятий сферы услуг. </p> <p> Например, Shutterstock продает изображения, поэтому вполне естественно, что у них будет целевая страница с большой высококачественной фотографией. </p> <p> В конце концов, кто захочет покупать фотографии для своего веб-сайта у компании, у которой нет отличной фотографии на собственном сайте? </p> <p> Наверное, не слишком много людей.</p> <p> Также важно помнить, что, поскольку многие люди будут основывать свое мнение о вашем бренде на вашей целевой странице, вы должны рассматривать ее как шанс выделиться среди конкурентов. </p> <p> Например, PictureU, как и Shutterstock, также предлагает фотографии для маркетинговых целей. Поэтому имеет смысл размещать большие изображения на своих целевых страницах. </p> <p> Оба этих сайта отлично справляются с визуализацией своих посадочных страниц. Но если один из них этого не сделал, а потенциальный покупатель просмотрел оба, как вы думаете, какой из них он выбрал бы в соответствии со своими потребностями в изображении? </p> <p> Довольно простой звонок.</p> <h4><span class="ez-toc-section" id="4-4"> 4. Объяснение </span></h4> <p> Ваша целевая страница должна четко отражать то, что вы предлагаете. </p> <p> В конце концов, если потенциальный покупатель не понимает, о чем ваш продукт или услуга, вы его потеряли. Поэтому прямое объяснение имеет решающее значение. </p> <p> Если ваша целевая страница предназначена для простого продукта или услуги, возможно, вам удастся обойтись без заголовка и подзаголовка, которые будут единственной копией. </p> <p> Но независимо от того, как вы решите подойти к объяснению, вот что следует помнить при его написании: </p> <ul> <li> Объяснение может быть объединено с заголовком или полностью отделено.</li> </ul> <ul> <li> Объяснение должно быть ориентировано на выгоду. Пояснения функциональны, но функциональность должна быть изменена в пользу пользователя. </li> </ul> <p> Таким образом, ваше объяснение не обязательно должно отделяться от заголовка и подзаголовка. </p> <p> На самом деле, если вы вспомните примеры из предыдущих разделов, в большинстве из них нет дополнительного абзаца или фрагмента текста, чтобы подробно рассказать о том, что они предлагают. </p> <p> Так что вместо того, чтобы думать о своем объяснении как об отдельном элементе, считайте его скорее целью, которую ваша страница должна достичь.</p> <p> По отдельности каждый из элементов целевой страницы может не объяснять ваш продукт или услугу. Но если в совокупности они создают четкую картину, ваша страница выполняет то, что ей нужно. </p> <p> Вот почему для большинства целевых страниц лучше всего не усложнять. Возможно, вы захотите сделать свою копию «веселой» и «уникальной» - и это возможно. Но вашим главным приоритетом всегда должна быть ясность. </p> <p> Вы также можете полагаться на изображения, чтобы помочь в объяснении.Например, посмотрите этот рисунок на странице продукта Asana: </p> <p> Заголовок и подзаголовок здесь убедительны, но могут заставить читателей задуматься, что именно такое «все, что вам нужно». </p> <p> Asana решает эту проблему с помощью визуального обзора своей платформы. </p> <p> Это намного проще для понимания, чем текстовое объяснение, и для большинства посетителей оно гораздо интереснее. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="5-4"> 5. Кое-что о боли </span></h4> <p> Ваша первая реакция на этот подзаголовок может быть такой: «Что-то о…? Разве это не так расплывчато? " </p> <p> Да.Но этот момент намеренно расплывчат, потому что идея «боли» оставляет много места для интерпретации. </p> <p> Психология боли: люди запрограммированы избегать боли. Каждый продукт или услуга может тем или иным образом помочь облегчить боль. </p> <p> Если вы можете заставить кого-то задуматься о своей боли, он подсознательно будет искать облегчения от этой боли и, таким образом, с большей вероятностью обратится. </p> <p> Вот как это сделать на целевой странице: </p> <ul> <li> Укажите, что кто-то потеряет, а не только то, что он приобретет.Согласно теории неприятия потерь, мы с большей вероятностью ожидаем боли от потери чего-либо, чем испытываем удовольствие от приобретения чего-то равной ценности. Другими словами, получить 50 долларов приятно, но боль, которую мы испытываем от потери 50 долларов, вдвое сильнее, чем удовольствие, которое мы получили от получения той же суммы. </li> </ul> <ul> <li> Подумайте о том, чтобы включить в свои отзывы, а также в оставшуюся часть текста упоминания о боли. Поскольку боль является мощным человеческим элементом, реальные человеческие отзывы часто очень эффективны для передачи этой боли достоверным образом.</li> </ul> <ul> <li> Обязательно снимите боль. Ваш продукт или услуга предоставляются как противоядие от боли. Не создавайте проблемы, не предложив решения! </li> </ul> <p> По сути, вы хотите проиллюстрировать болевую точку, с которой может столкнуться ваш читатель. Затем сделайте вывод, что ваш продукт или услуга дает ответ на эту боль. </p> <p> Например, у меня есть целевая страница, призванная убедить людей не терять поисковый трафик. </p> <p> Для начала я начну с простого интерактивного элемента - викторины: </p> <p> Многие из нас могут столкнуться с проблемой повышения рейтинга в Google.Подчеркивая эту проблему и предлагая забавный диагностический инструмент, я сразу же устанавливаю связь с моими посетителями. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="6-4"> 6. Кое-что об удовольствии </span></h4> <p> Подобно тому, как люди - машины, избегающие боли, мы также животные, ищущие удовольствий. Каждого человека движет желание получить удовольствие, которое может иметь самые разные формы. </p> <p> Есть два основных способа включить это в свою целевую страницу: </p> <ul> <li> Покажите, насколько удовольствие является побочным продуктом от получения вашего продукта или услуги.</li> </ul> <ul> <li> Покажите, как ваш продукт удовлетворяет эмоциональные потребности, выходящие за рамки его функциональной роли. </li> </ul> <p> Чтобы проиллюстрировать, как это может работать, представьте, что вы продаете лекарства от артрита. На первый взгляд, вы продаете таблетку. </p> <p> Но вы не просто продаете таблетку. Вы продаете свободу, облегчение и радость. </p> <p> Тот же принцип можно применить ко многим различным продуктам. </p> <p> Если вы продаете обувь для кросс-тренинга, вы не просто продаете то, что нравится покупателю.Вы продаете уважение, модность, безопасность, энергичность и удовлетворенность. </p> <p> Главное здесь - представить свой продукт таким образом, чтобы подчеркнуть, как он приносит эмоциональное и психологическое удовольствие. </p> <p> Все мы хотим, чтобы нас принимали, любили, ценили, признавали, уважали, получали компенсацию, восхищались и т. Д. Выясните, какое эмоциональное желание ваш продукт или услуга может помочь удовлетворить. </p> <p> А если не считать свой продукт «эмоциональным»? </p> <p> Вы все еще можете заставить эту тактику работать.</p> <p> Чтобы проиллюстрировать этот момент, мы рассмотрим целевую страницу из Mixpanel. Компания продает услуги A / B-тестирования. Не все так эмоционально, правда? </p> <p> Конечно, в руках некоторых маркетологов. </p> <p> Но они используют следующую эффективную целевую страницу, чтобы вызвать чувство удивления и удивления. </p> <p> Люди имеют психологическую склонность к удивлению. Он снимает эмоциональный зуд. Именно поэтому этот заголовок идеально подходит для разговора с центром удовольствия мозга.</p> <p> Теперь взгляните на эту страницу с Reputation.com. </p> <p> Компания помогает людям вернуть себе репутацию - и легко увидеть эмоциональную связь в их заголовке, подзаголовке и призыве к действию. </p> <p> Затем мы взглянем на целевую страницу от Instapage, которая задает читателю вопрос: «Хотите сделать все правильно с первой попытки? Добро пожаловать в Instapage ». </p> <p> Это желание сделать все правильно с первой попытки перекликается с эмоциональной потребностью, которая может удовлетворить большинство из нас.</p> <p> Мы понимаем, что это укрепит нашу уверенность, нашу репутацию и, возможно, наш доход - и все эти мысли основываются на программном обеспечении целевых страниц. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="7-4"> 7. Способы связи </span></h4> <p> Законен ли ваш бизнес? </p> <p> Тогда проясните это на своей целевой странице. </p> <p> На некоторых из самых убедительных целевых страниц, которые я посетил, есть несколько способов связи, включая номер телефона, физический адрес, адрес электронной почты и контактную форму.</p> <p> У некоторых даже есть всплывающие окна, в которых представитель службы поддержки спрашивает меня, могут ли они помочь. </p> <p> Они имеют большое значение, чтобы помочь укрепить мое доверие к компании и устранить любые трения в воронке конверсии. </p> <p> Вот что следует иметь в виду, добавляя контактную информацию на свою целевую страницу: </p> <ul> <li> На самом базовом уровне обеспечьте некоторую уверенность в том, что вы настоящая компания. Обычно это физический адрес и номер телефона.</li> </ul> <ul> <li> Живые чаты, отображаемые во всплывающем окне, могут быть полезны, но не обязательны. Использование живого чата несколько противоречиво. Если вы настаиваете на использовании одного из них, сделайте домашнее задание и убедитесь, что у вас есть веские причины для его использования. </li> </ul> <p> Например, исследуя эту статью, я побеседовал с одним из представителей Placester. Она была любезной, вежливой и ответила на мои вопросы. </p> <p> В результате я как заказчик знал, что компания присутствует и реагирует на запросы.Если бы у меня были какие-либо вопросы об их адаптивных веб-сайтах, я знал, что смогу получить ответы. </p> <p> Некоторые инструменты чата можно персонализировать для отправки различных сообщений в зависимости от того, впервые вы открываете браузер или постоянно посещаете его. Это эффективный способ настроить вашу целевую страницу и повысить конверсию: </p> <p> В качестве другого примера, у продавца бюстгальтеров ThirdLove есть кнопка живого чата, которая следует за вами, когда вы прокручиваете страницу вниз: </p> <p> Если посетитель не решается совершить конверсию, он может легко поговорить с представителем и получить ответы на свои вопросы.</p> <p> Но чат - не единственный способ сделать вашу компанию доступной для посетителей. </p> <p> Например, эта большая контактная форма на целевой странице TasksEveryDay позволяет легко связаться с компанией по любым вопросам или проблемам. </p> <p> Вам решать, какие варианты дать вашим посетителям возможность связаться с вами. Самое главное, что преобразование - это простой процесс. </p> <p> Чем проще посетителям будет связываться с вами, тем выше вероятность, что они предпримут какие-то действия.</p> <h4><span class="ez-toc-section" id="8-4"> 8. Гарантия </span></h4> <p> Покупатели любят гарантии. Гарантия, независимо от того, что это такое и как она представлена, может помочь людям почувствовать себя увереннее на вашей целевой странице. </p> <p> Само слово повышает вероятность конверсии. </p> <p> Вот что следует иметь в виду при создании целевой страницы: </p> <ul> <li> Гарантии могут быть разных форм. Выберите тип гарантии, который подходит для вашего вида деятельности, и укажите эту гарантию на целевой странице.</li> </ul> <ul> <li> При отсутствии какой-либо явной гарантии продукта (например, удовлетворения, возврата денег и т. Д.) Вы можете предоставить другой тип гарантии: например, «100% гарантия отсутствия спама». </li> </ul> <ul> <li> Разместите гарантийное заявление рядом с CTA. Эта близость поможет потенциальному покупателю получить последнюю уверенность и быть готовым к конверсии. </li> </ul> <p> При написании гарантии необязательно вдаваться в подробности ее юридического характера. Просто сказать это.Дело в том, что у вас есть гарантия, и покупатель это знает. </p> Гарантия возврата денег <p> Notarize.com прямо под кнопкой CTA, вероятно, будет чрезвычайно привлекательной для потенциальных клиентов, которые не решаются попробовать услуги электронного нотариуса. </p> <p> Но ваша гарантия не обязательно должна быть такой крайней. Например, взгляните на заверение Help Scout, которое есть внизу этой целевой страницы: </p> <p> Хотя это не обязательно дает явную гарантию, они действительно обеспечивают уровень комфорта, аналогичный гарантии.Значок награды и щита также напоминают значки доверия, что еще больше усиливает эту уверенность. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="9-7"> 9. Мощный призыв к действию </span></h4> <p> Для создания целевой страницы с высокой конверсией это самый важный элемент: призыв к действию. </p> <p> Ни один из перечисленных в этой статье элементов не важнее вашего призыва к действию. В конце концов, это тот элемент, который остальной контент на странице предназначен для привлечения внимания посетителей. </p> <p> Это то, что в конечном итоге превращает посетителей в клиентов.</p> <h5><span class="ez-toc-section" id="i-31"> Итак, имея это в виду, вот несколько обязательных призывов к действию </span></h5> <p> Сделайте это большим. В общем, чем больше, тем лучше. </p> <p> Сделайте вашу копию привлекательной. Фактическая копия CTA - самая важная копия на всей вашей целевой странице. Не используйте слово «отправить». Вместо этого используйте что-нибудь взрывное, захватывающее и убедительное. </p> <p> Используйте кнопку. Людей приучили ожидать, что призыв к действию будет кнопкой. Не пытайтесь отбросить годы ожидания с помощью чего-то другого, кроме кнопки.Придерживайтесь проверенного и верного. Люди знают, что делать, когда видят кнопку. </p> <p> Используйте контрастный цвет. Ваша целевая страница, ваша компания, ваша книга стилей и ваши дизайнеры - все они имеют определенные цвета, которые им нравятся. Ваша целевая страница имеет цветовую схему. </p> <p> Теперь, какой бы цвет вы ни использовали в своем призыве к действию, сделайте его другим. На самом базовом уровне ваш CTA должен обладать цветом. И чтобы он выделялся, этот цвет должен контрастировать с другими цветами на экране. Контрастные цвета помогают привлечь внимание и вызвать щелчок.</p> <p> бонусных балла, если вы сможете добавить графику, привлекающую внимание к вашему призыву к действию! </p> <p> Например, этот призыв к действию для Crazy Egg получает дополнительный импульс, изображающий человека, указывающего на него: </p> <p> Это обеспечивает плавный и логичный поток, как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения познания. </p> <p> Компания Nanigans, занимающаяся разработкой программного обеспечения для рекламных технологий, использует аналогичный подход, позиционируя свой призыв к действию так, чтобы он контрастировал с другими разделами их страницы. </p> <p> Он прекрасно расположен, а копия кнопки «Reimagine retargeting» проста, но вдохновляет.</p> <p> И позиционирование является важным фактором для CTA на каждой из ваших целевых страниц. Это может сделать или сломать, щелкнет ли кто-нибудь их. </p> <p> Например, высококонтрастные цвета и удобное расположение форм на целевой странице MeetEdgar делают их призыв к действию чрезвычайно привлекательным. </p> <p> Это, вероятно, принесет странице приличный коэффициент конверсии. </p> В <p> Sprout Social есть еще один отличный пример высококонтрастной кнопки CTA. </p> <p> Обратите внимание, что эта кнопка имеет контрастный зеленый цвет, который выделяется среди серых и пурпурных цветов своего окружения.</p> В CTA <p> RocketLawyer используется оранжевый вместо зеленого, но достигается тот же эффект. </p> <p> Это крупно, смело, и игнорировать его невозможно. Это именно то, чего вы должны стремиться достичь с помощью своих призывов к действию. </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="7-5"> 7 основных советов по созданию целевых страниц с высокой конверсией </span></h3> <h4><span class="ez-toc-section" id="1-5"> 1. Выберите лучший конструктор посадочных страниц </span></h4> <p> Существует множество конструкторов целевых страниц, и у каждого из них есть свои навороты. Какой из них вы выберете, будет зависеть от вашей компании, ваших целей и уровня ваших навыков.</p> <p> Если вы только начинаете, выберите конструктор страниц с предварительно загруженными шаблонами целевых страниц. Это значительно упростит создание эффективной целевой страницы. </p> <p> Редактирование перетаскиванием также поможет вам без особых усилий размещать элементы. </p> <p> Независимо от вашего уровня квалификации, убедитесь, что у вас есть доступ к аналитике и A / B-тестированию. После публикации целевой страницы вы захотите отслеживать просмотры страниц, глубину прокрутки и рейтинг кликов, а также другие показатели.</p> <p> A / B-тестирование поможет вам отточить наиболее эффективный дизайн целевой страницы для достижения ваших долгосрочных целей по коэффициенту конверсии. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="2-5"> 2. Сделайте все возможное с помощью своего ценностного предложения </span></h4> <p> Ценностное предложение определяется как «инновация, услуга или функция, призванные сделать компанию или продукт привлекательными для клиентов». </p> <p> По сути, он отвечает на вопрос: "Что в этом для меня?" </p> <p> И когда дело доходит до вашей целевой страницы, этот ответ должен быть представлен на видном месте.</p> <p> Как и ваше объяснение, ваше ценностное предложение не обязательно должно быть отдельным элементом. Вместо этого его можно распространить среди других элементов на вашей странице. </p> <p> Вот что следует иметь в виду при создании своего: </p> <ul> <li> Один из лучших способов продвинуть ваше ценностное предложение - использовать список преимуществ. Многие целевые страницы с высокой конверсией используют неукрашенный маркированный список, чтобы объяснить преимущества своего продукта или услуги. </li> </ul> <ul> <li> Преимущества должны быть четко ориентированы на потенциального покупателя.С преимуществами легко сбиться с пути и начать говорить о себе как о компании. Не делай этого! Вместо этого всегда думайте о потенциальном покупателе и о том, какую выгоду он получит. </li> </ul> <p> Самое важное, что нужно понимать в этой части вашей страницы, - это то, что она не должна быть заявлением о вашей компании. Ценностное предложение - это не «мы крутые». </p> <p> Это может быть правдой! Но ваша цель не в том, чтобы хвастаться своей компанией. Это не убедительно. </p> <p> Вместо этого вы захотите переписать его, чтобы подчеркнуть, что посетителю понравится ваш продукт или услуга.</p> <p> Например, предположим, что вы продаете веб-хостинг и хотите подчеркнуть свое феноменальное время безотказной работы. Ваша первая мысль может заключаться в создании ценностного предложения, в котором говорится: «У нас 99,98% времени безотказной работы!» </p> <p> Но это утверждение полностью сосредоточено на вашей компании, а не на вашей аудитории. Вы можете исправить это, переписав его как «У вашего сайта будет 99,98% времени безотказной работы!» </p> <p> Видите разницу? </p> <p> Это простой сдвиг, но он делает заявление гораздо более ориентированным на клиента.И это то преимущество, на которое вы должны рассчитывать. </p> <p> Например, эта целевая страница Instapage описывает некоторые мощные преимущества для клиентов, а также отзывы, которые действительно помогают осознать ценность предложения. </p> <p> В сочетании с призывом к действию «Подробнее» и снимком экрана продукта это чрезвычайно эффективный маркетинговый подход. </p> <p> Repumatic использует упрощенную стратегию с этим простым списком результатов. </p> <p> К концу этого списка читатель точно знает, в чем ему поможет платформа.</p> <p> Zaius также предоставляет такой же простой и понятный список основанных на данных причин, по которым вам следует использовать их платформу контент-маркетинга. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="3-5"> 3. Делайте вещи максимально простыми </span></h4> <p> Одна из самых больших ошибок, которую совершают многие продуктовые сайты, - это упаковывать как можно больше на своих целевых страницах. Конечно, перед вами много товаров, но это сбивает с толку и утомляет. </p> <p> Взгляните, например, на целевую страницу Картера, на которую я попал из их платной рекламы в Google.</p> <p> Цвета очень приятные, а дизайн выглядит довольно чистым, но здесь много чего происходит. Я, <i>, думаю, </i>, что они пытаются продвигать свою новую линию Carter’s Kids, но изображения преобладают над текстом. </p> <p> Теперь посмотрим на этот пример целевой страницы от Boden. </p> <p> Дизайн целевой страницы здесь намного проще, с удалением всего текста, кроме самого важного, и одним большим изображением главного героя. </p> <p> Чем проще дизайн вашей целевой страницы, тем легче вашим посетителям будет ориентироваться, а затем совершать конверсии.</p> <p> Итак, переходим к делу и убираем ворс. Используйте приведенный выше пример целевой страницы в качестве вдохновения! </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="4-5"> 4. Покажите людям социальное доказательство </span></h4> <p> Социальное доказательство - это количество лайков, репостов, подписчиков, пинов, твитов и т. Д., Которые есть у вашей компании. Разместите их на видном месте на целевой странице. </p> <p> Почему? </p> <p> Согласно исследованию Hubspot, 71 процент миллениалов с большей вероятностью купят что-то, если это рекомендовано в Интернете. </p> <p> Социальные сети и рекомендации проверенных коллег играют большую роль в принятии решения о покупке.Если вы продемонстрируете потенциальным клиентам, что у вас много поклонников, это поможет вам их привлечь. </p> <p> Если вы посмотрите на верхнюю часть сайта мамы-блогера Ким Бонджорно, вы увидите, что она поместила свое социальное доказательство прямо в свой призыв к действию: «Присоединяйтесь к моим 70 тысячам поклонников и получайте мою еженедельную рассылку!» </p> <p> Если у вас еще нет большого влияния в обществе, вам могут помочь несколько удачно размещенных отзывов от текущих клиентов. </p> <p> Вот как их правильно интегрировать: </p> <ul> <li> Используйте отзывы реальных людей.Знаменитости и эксперты прекрасны, но отзывы от этих людей не нужны. Выбирайте отзывы от людей, которые наиболее актуальны для вашей целевой аудитории. </li> </ul> <ul> <li> Убедитесь, что вы используете изображения. Фотографии - залог доверия к отзывам. Важно, чтобы каждый рекомендуемый отзыв сопровождался фотографией реального человека. </li> </ul> <ul> <li> Отзывы должны быть конкретными. Блестящие обобщения не могут служить хорошим свидетельством. Лучшие свидетельства - это те, которые подкреплены реальными числами, реальными данными и конкретными приложениями.</li> </ul> <p> Например, давайте взглянем на эту целевую страницу от компании ModCloth, занимающейся электронной коммерцией. Вместо того, чтобы сосредоточиться на текстовых отзывах, бренд одежды делится реальными фотографиями реальных клиентов, которые использовали хэштег #modclothsquad в Instagram: </p>. <p> Когда вы нажимаете на каждую публикацию, вы получаете избранный отзыв с изображением, именем, четким обсуждением того, как ModCloth помог им, и комментариями других фанатов. Это чрезвычайно эффективный инструмент для роста доверия, репутации и лояльности клиентов к компании! </p> <p> Эти подлинные фотоотзывы заставляют рецензентов казаться читателям более понятными.</p> <p> Я использую более высокоуровневый подход к NeilPatel.com, используя хедшоты и логотипы известных брендов, чтобы добавить цвета в свои мини-тематические исследования: </p> <p> Предоставляя точную статистику, я делаю шаг за рамки в целом положительного отзыва и делаю его гораздо более убедительным, чем стандартный отзыв. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="5-5"> 5. Используйте коммерческое видео </span></h4> <p> Видео становится <i> способом </i> людей, потребляющих информацию. Фактически, по данным Cisco, к 2020 году видео будет составлять 80 процентов мирового интернет-трафика.А YouTube - вторая по популярности поисковая система после Google. </p> <p> Итак, если вы хотите продвигать людей вниз по воронке продаж (и если вы хотите, чтобы ваша целевая страница находилась на YouTube), вам лучше включить рекламное видео. </p> <p> Рекламное видео не должно быть длинным и увлекательным. Фактически, самые эффективные видеоролики продолжаются от 30 секунд до двух минут. </p> <p> Он должен сразу привлекать внимание людей, описывать все в логическом порядке и содержать те же элементы, что и сама целевая страница: заголовок, подзаголовок, объяснение, смелые изображения, что-то о боли и удовольствии, способ контакта, гарантия и мощный призыв к действию.</p> <h4><span class="ez-toc-section" id="6-5"> 6. Удалите элементы навигации </span></h4> <p> Лучшие дизайны посадочных страниц содержат все элементы на одной странице. Если вы начнете требовать от посетителей кликать за пределами страницы, чтобы, скажем, перейти к объяснению, вы с большей вероятностью потеряете их. </p> <p> Таким же образом, все ваши элементы должны следовать логическому потоку, чтобы посетители двигались к вашему CTA и, в конечном итоге, к достижению цели, которую вы для них поставили. </p> <p> Вот как это сделать: </p> <ul> <li> Начните с объяснения </li> </ul> <ul> <li> Продолжайте пользоваться преимуществами </li> </ul> <ul> <li> Включите свои отзывы </li> </ul> <p> Это наиболее очевидный и убедительный метод структурирования целевой страницы.</p> <p> И вам не нужно быть тонким с этой структурой. Совершенно нормально, если в дизайне целевой страницы есть разделение на разделы. </p> <p> Фактически, если вы дополните логический поток соответствующими функциями потока проектирования, вы улучшите процесс с помощью визуальной и когнитивной согласованности. </p> <p> Это особенно важно для длинных целевых страниц. </p> <p> Некоторые маркетологи избегают длинных целевых страниц, потому что не хотят потерять внимание посетителей.Но длинные целевые страницы могут быть эффективными, если они хорошо организованы. </p> <p> Хотя они требуют немного большей иерархической строгости, чем их более короткие аналоги, создание эффективного потока вполне возможно. </p> <p> Затем, когда вы определяете, какие элементы разместить в каждом пространстве на странице, не забудьте использовать убедительные элементы повсюду. Не ограничивайте «убеждение» одним разделом. Эти функции должны присутствовать в каждом разделе целевой страницы.</p> <p> Наконец, не забудьте потратить некоторое время на определение размещения CTA. Это важный компонент потока целевой страницы. Вы также можете использовать несколько CTA на одной целевой странице, располагая каждый в конце каждого отдельного раздела. </p> <p> В целом может показаться, что создание эффективного потока - сложный процесс. </p> <p> К счастью, это не обязательно. </p> <p> Просто посмотрите этот пример страницы на Spotify: </p> <p> Эта короткая целевая страница имеет единый визуальный фокус, и переход от заголовка к объяснению и кнопке CTA чрезвычайно прост.</p> <p> Upwork, с другой стороны, предлагает услуги фриланса в США и за рубежом, поэтому они используют несколько CTA через строку поиска и кнопки: </p> <p> И это прекрасно. </p> <p> Основная цель - просто предоставить посетителям несколько возможностей для конверсии на странице. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="7_A_B_Test_Your_Landing_Page"> 7. A / B Test Your Landing Page </span></h4> <p> После того, как ваша целевая страница настроена, не позволяйте ей оставаться на месте. Посмотрите на свои показатели, чтобы увидеть, как это работает. </p> <p> Вы видите ожидаемое количество конверсий? Если нет, то где люди теряются? </p> <p> Соберите информацию об эффективности вашей целевой страницы, просмотрев тепловые карты, карты прокрутки и сеансы пользовательских записей, чтобы узнать, есть ли что-то для улучшения.</p> <p> Затем сравните разные варианты дизайна вашей целевой страницы друг с другом, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Путем A / B-тестирования и дальнейшей доработки целевых страниц с течением времени вы убедитесь, что получаете максимальную отдачу от вашего трафика - и рекламных долларов. </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="i-32"> Заключение </span></h3> <p> Целевая страница с высокой конверсией - это место, где все ваши усилия приносят плоды. Это место, где клиенты нажимают, люди покупают, а вы получаете доход. </p> <p> Так что не напутайте! </p> <p> К счастью, создание мощной целевой страницы с высокой конверсией - это не ракетостроение.</p> <p> Начните с реализации каждого из 9 основных пунктов в этом посте, и вы будете на правильном пути к привлечению посетителей и превращению их в клиентов. </p> <p> Эта статья написана сегодня Daily Eggspert. </p> Последние сообщения Today's Eggspert (посмотреть все) <h2><span class="ez-toc-section" id="10_2021"> 10 лучших советов по дизайну целевых страниц для использования в 2021 году </span></h2><div class="advv"> <ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1812626643144578" data-ad-slot="9935184599"></ins> <script> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); </script> </div> <p> Итак, вы создаете новую целевую страницу. Замечательно! Целевые страницы - это отличные возможности для превращения посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов.</p> <p> Чтобы повысить коэффициент конверсии, дизайн целевой страницы должен обеспечивать удобство работы пользователей. Помните об этих 10 советах по дизайну целевой страницы, чтобы обеспечить удобство взаимодействия с пользователем. </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="1-6"> 1. Определите цель для своей целевой страницы </span></h3> <p> Согласно Toptal, целевые страницы существуют для увеличения конверсии. Итак, вам нужно спросить себя, какой тип конверсии вы надеетесь продвинуть? Наиболее частые цели конверсии включают: </p> <ul role="list"> <li> <strong> Повышение узнаваемости бренда.</strong> Это включает в себя расширение списка подписчиков по электронной почте и построение отношений с этими людьми через контент о вашем бренде, а также о ваших продуктах / услугах, что в конечном итоге приводит к появлению лояльных подписчиков и росту числа клиентов. </li> <li> <strong> Ведущее поколение. </strong> Это включает в себя сбор контактной информации потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем продукте / услуге, чтобы затем член вашей группы продаж мог связаться с вами. </li> <li> <strong> Продажи. </strong> Это нацелено на облегчение быстрых покупок за счет демонстрации определенного продукта и предоставления пользователям возможности добавлять в корзину или покупать, даже не покидая вашу целевую страницу.<br/> </li> </ul> <p> Определение цели жизненно важно для процесса планирования, так как это повлияет на дизайн вашей целевой страницы. <br/> </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="2-6"> 2. Спланируйте макет </span></h3> <p> Независимо от цели, хорошая целевая страница должна содержать следующие пять элементов: </p> <ul role="list"> <li> Заголовок </li> <li> Краткое описание вашего предложения </li> <li> Соответствующие изображения </li> <li> Форма для сбора потенциальных клиентов </li> <li> Призыв к действию </li> </ul> Эта целевая страница Slack содержит все основные элементы: <strong> 1.</strong> Заголовок <strong> 2. </strong> Соответствующее изображение <strong> 3. </strong> Краткое описание <strong> 4. </strong> Форма для захвата лида <strong> 5. </strong> Призыв к действию <p> Теперь давайте рассмотрим, что вы можете сделать, чтобы сделать каждый из этих элементов наилучшим. может быть. <br/> </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="3-6"> 3. Сохраняйте краткость текста </span></h3> <p> Когда дело доходит до заголовка и описания, сосредоточьтесь на кратком сообщении. Легче сказать, чем сделать, но это жизненно важно для удобства пользователей. </p> <p> Per Cision, исследование Microsoft, проведенное в 2018 году, показало, что средняя продолжительность концентрации внимания человека составляет всего восемь секунд.Вы должны сосредоточиться на простом, понятном языке, указав, как ваш бренд или предложение могут принести пользу пользователям. Затем, если хотите, вы можете уточнить ниже сгиба. </p> <p> Кстати о сгибах ... <br/> </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="4-6"> 4. Сделайте ставку на верхнюю часть страницы </span></h3> <p> Всегда держите самую важную информацию и призыв к действию вверху страницы. Делая это, вы гарантируете, что независимо от того, где заканчивается сгиб или нижняя часть окна вашего браузера, посетители по-прежнему получают важную информацию о том, что вы предлагаете, и о том, где они могут предпринять действия.</p> Созданная с помощью менеджера по маркетингу Mirabel, эта целевая страница показывает четкий призыв к действию «Посмотреть демонстрационное видео» в верхней части страницы. <p> С учетом сказанного, это не означает, что на вашей целевой странице не может быть содержания в нижней части страницы. Хотя основная цель информации в верхней части страницы - привлечь внимание посетителей, вы хотите, чтобы они продолжали прокручивать страницу, чтобы узнать больше. </p> <p> По этой причине Нил Патель предлагает через регулярные промежутки времени включать нижеследующие призывы к действию. Этот совет по дизайну целевой страницы может помочь увеличить коэффициент конверсии.</p> Каждый раздел этой целевой страницы содержит призыв к действию, поэтому посетители могут легко запросить демонстрацию без необходимости прокручивать назад к началу. <h3><span class="ez-toc-section" id="5-6"> 5. Цените свои визуальные эффекты </span></h3> <p> Помните, ранее я сказал, что у вас есть только восемь секунд, чтобы произвести впечатление на посетителей? В общем, люди обрабатывают изображения быстрее, чем текст, поэтому размещение их на целевой странице работает в ваших интересах. </p> <p> Использование изображения или изображений, особенно баннера или заголовка, должно привлекать внимание и дополнять ваше предложение в визуальной форме.</p> Ellevest, инвестиционная служба, ориентированная на женщин, использует белое пространство и контрастные цвета, чтобы изолировать каждый элемент. Изобразить инвестиционную услугу может быть сложно, поэтому Ellevest передает свой бренд с помощью минималистичных изображений. Мощный обособленный образ женщин в повседневной деловой одежде подчеркивает целевую аудиторию компании - работающих женщин. На уменьшенном изображении чистого интерфейса приложения Ellevest отображается диаграмма с восходящей тенденцией, подчеркивающая финансовый рост, который они могут обеспечить своим клиентам.<p> Вы также можете встроить видео на свою страницу в качестве визуального элемента. Видео отлично подходят для демонстрации сложных предложений, например программного обеспечения. </p> <p> Независимо от того, какие типы визуальных элементов вы решите включить, рекомендуется, чтобы хотя бы один находился над сгибом. Вы можете воспользоваться недвижимостью в нижней части страницы, чтобы лучше продемонстрировать свое предложение, но не переусердствуйте. </p> <p> И последнее о визуальных эффектах: убедитесь, что они отзывчивы на мобильных устройствах! По оценкам, 53.3% веб-трафика теперь приходится на мобильные устройства, и это число будет только расти. Оптимизация целевой страницы для мобильных устройств, чтобы она выглядела хорошо, быстро загружалась и по ней было легко перемещаться, требует дополнительных усилий, но когда ваши коэффициенты конверсии резко увеличиваются, вы будете благодарны, что нашли время. <br/> </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="6-6"> 6. Создайте целевые страницы для кампании </span></h3> <p> Подумайте, как вы сделаете свою целевую страницу доступной для цифровой аудитории. Будет ли это через электронный маркетинг? Ежемесячный информационный бюллетень? Посты в социальных сетях? Может быть, Google Реклама? </p> <p> Если ответ - несколько из этих маркетинговых стратегий, стоит создать отдельные целевые страницы для каждого канала.Это может помочь вам отслеживать такие вещи, как успешные источники трафика. </p> <p> Если вы решите использовать этот маршрут для каждого источника трафика, сохраните дизайн целевой страницы, похожий на исходный. Например, если вы создаете объявление Instagram с определенным заголовком и изображением, включите эти точные элементы дизайна на целевую страницу кампании Instagram. <br/> </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="7-6"> 7. Ограничьте отвлекающие факторы и возможности выхода </span></h3> <p> Один из наиболее рекомендуемых методов дизайна целевой страницы включает ограничение возможностей выхода.</p> <p> Удалите панель навигации своего веб-сайта, не включайте внутренние или внешние ссылки и не упоминайте связанные предложения. Вы хотите, чтобы посетители вашей целевой страницы были сосредоточены исключительно на заполнении формы для сбора потенциальных клиентов и создании конверсии. <br/> </p> Когда дело доходит до ссылок, меньше значит лучше, и Guideline это знает. <p> Что касается кнопок публикации в социальных сетях, то некоторые маркетинговые компании рекомендуют включать их в нижнюю часть страницы. Это позволяет беспрепятственно делиться вашим контентом через Facebook, Twitter, LinkedIn и т. Д.Другие маркетинговые компании рекомендуют полностью исключить их, чтобы соблюсти правило ограничения возможностей выхода. Подумайте о том, чтобы провести A / B-тест между разными целевыми страницами, чтобы увидеть, дает ли добавление кнопок социального обмена оправданную рентабельность инвестиций. </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="8-5"> 8. Поощряйте конверсию с помощью заманчивого предложения </span></h3> <p> Устранение возможностей выхода позволяет посетителям веб-сайта оставаться сфокусированными, но соблазняя их чем-то дополнительным, но гарантирует высокий коэффициент конверсии. </p> <p> В обмен на адрес электронной почты посетителя веб-сайта предложите скидку, полезный ресурс, например электронную книгу, или бесплатную пробную версию.Параметры закрытого контента бесконечны, но убедитесь, что предложение контента связано с вашим продуктом или услугой. </p> <p> Как только вы убедите посетителей, что ваше предложение того стоит, не отговаривайте их сразу же от конверсии с помощью излишне длинной формы для сбора потенциальных клиентов. </p> <p> Форма должна быть короткой; большинство запрашивает только имя, фамилию и адрес электронной почты. В зависимости от цели вашей целевой страницы, конечно, иногда требуется немного больше информации, но это просто означает, что вам нужно сделать свое предложение действительно стоящим обмена.</p> В обмен на обычную информацию, а также название компании и должность, чтобы лучше контекстуализировать потенциальных клиентов, Appboy предлагает бесплатную электронную книгу по основам мобильного маркетинга. <h3><span class="ez-toc-section" id="9-8"> 9. Обеспечьте конверсию с помощью убийственного призыва к действию </span></h3> <p> Наконец, мы достигли самой важной части вашей целевой страницы! Призыв к действию или CTA - это кнопка, которую посетители вашего веб-сайта нажимают, чтобы отправить свою личную информацию после заполнения формы для сбора потенциальных клиентов. <br/> </p> <p> Создавая копию кнопки, используйте слова, которые побуждают посетителей совершать определенные действия.Часто это означает создание ощущения срочности. Даже WordStream соглашается, как указано в его убийственных критериях призыва к действию, которые рекомендуют использовать сильные командные глаголы, числа и слова, которые вызывают эмоции и являются поводом для аудитории воспользоваться действием. <br/> </p> <p> Когда дело доходит до дизайна CTA, шрифт должен быть четко читаемым и согласовываться с другими шрифтами, используемыми на странице. Однако он должен быть немного больше текста описания. <br/> </p> <p> Различные исследования показали, что кнопки со скругленными углами более удобны для нажатия, чем острые, но в целом форма кнопки имеет меньшее значение, чем ее размер.Ваш CTA должен быть достаточно большим, чтобы выделяться на вашей странице с первого взгляда и текст можно было легко прочитать, но не настолько большим, чтобы он подавлял как вашу целевую страницу, так и ваших посетителей. </p> <p> Что касается цвета, теория цвета играет важную роль в маркетинге. Ваш CTA должен находиться между тем, что оказывает влияние, и тем, что отражает ваш бренд. Например, было обнаружено, что контрастные цвета более эффективны, особенно оранжевый и зеленый, и приводили к конверсиям. SAP обнаружила, что оранжевые призывы к действию увеличили коэффициент конверсии на 32.5 процентов в 2017 году. </p> Имея текст, который дает убедительную причину для преобразования, и элементы дизайна, которые выделяют его, Shopify, похоже, прибил игру CTA. <h3><span class="ez-toc-section" id="10_A_B"> 10. A / B-тестирование для максимальных возможностей конверсии </span></h3> <p> Теперь, когда ваша целевая страница имеет все необходимые элементы, пора A / B-тестировать текст, визуальные эффекты, дизайн и CTA. Просмотрите показатели эффективности для каждой страницы, чтобы узнать, что вы можете настроить для достижения оптимального коэффициента конверсии. Однако не забывайте проверять только один элемент целевой страницы за раз, чтобы увидеть, какой из них имеет значение.</p> <p> Хотя это напрямую не связано с A / B-тестированием, важно отметить другие оптимизации, которым следует уделять приоритетное внимание: оптимизация текста для поисковых систем и сокращение времени загрузки целевой страницы, особенно на мобильных устройствах. Даже малейшая задержка во времени загрузки может негативно повлиять на коэффициент конверсии. Чтобы оценить свою целевую страницу, воспользуйтесь удобным инструментом Google PageSpeed ​​Insights. </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="i-33"> Пора придерживаться цели (страница) </span></h3> <p> После того, как вы ознакомились с нашим контрольным списком, пора сесть и проанализировать результаты.</p> <p> Хотя кажется, что об этом много нужно помнить при разработке простой целевой страницы, маркетинговая рентабельность инвестиций от этих хорошо продуманных целевых страниц оправдывает себя. </p> <p> Прошу вас напоследок, чтобы вам помогли: краткий список наших любимых конструкторов целевых страниц. <br/> </p> <p> Удачи и конверсий! <br/> </p> <h2><span class="ez-toc-section" id="i-34"> Как создать идеальную целевую страницу? </span></h2><div class="advv"> <ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1812626643144578" data-ad-slot="9935184599"></ins> <script> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); </script> </div> <h3><span class="ez-toc-section" id="i-35"> Что такое целевая страница? </span></h3> <p> Целевая страница - это веб-страница, на которую посетители «приходят» или «приземляются» с определенной целью, которая может заключаться в сборе своей информации или преобразовании в конкретное действие, такое как покупка, подписка на услугу или продукт или наполнение. из контактной формы.</p> <p> Цель целевой страницы - конвертировать посетителей или собирать информацию в обмен на что-то, чтобы затем использовать эти данные в маркетинговых или коммерческих целях. </p> <p> Представьте, что вы ведете бизнес по продаже предметов домашнего декора через Интернет. У вас есть интернет-магазин, где вы найдете большой выбор свечей на все случаи жизни. </p> <p> На Рождество вы решаете выставить на продажу свечи с праздничной тематикой, потому что по опыту знаете, что ваши клиенты любят эти продукты.</p> <p> Итак, вы создали объявление на Facebook, чтобы продвигать свои ароматные рождественские свечи. </p> <p> Проблема: если ваше объявление перенаправляет посетителей прямо на вашу домашнюю страницу, как они попадут к рекламируемым вами свечам? Сколько посетителей покинут ваш сайт еще до того, как увидят указанные свечи? </p> <p> В этом вся прелесть целевой страницы: вы создаете страницу, специально предназначенную для демонстрации своих рождественских свечей посетителям, чтобы максимально увеличить конверсию в покупателей. </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="i-36"> Категории посадочных страниц </span></h3> <p> Когда вы приступаете к созданию идеальной целевой страницы, вы можете интуитивно выбирать между <strong> двумя типами целевой страницы в зависимости от ваших целей и вашей бизнес-модели </strong>.Оба типа важны и широко используются в онлайн-бизнесе. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="1-7"> 1. Целевая страница с переходом по клику </span></h4> <p> Целевые страницы с переходом по клику - это страницы, разработанные специально для того, чтобы служить «посредниками» перед решающим шагом, например добавлением продукта в корзину, подпиской на что-либо или продажей услуги. </p> <p> Очень полезны, они используются для «разогрева» посетителей страницы, чтобы максимально квалифицировать их, прежде чем превращать их в клиентов. </p> <p> Их можно использовать в электронной коммерции для оценки посетителей, прежде чем предлагать добавить продукт в корзину, чтобы снизить процент отказов.</p> <p> В сфере услуг или SaaS компании слишком часто «приземляют» своих посетителей прямо на страницу формы членства: это ошибка, которая отталкивает многих потенциальных покупателей. Создавая промежуточную целевую страницу, которая предоставляет дополнительную информацию и хорошие торговые аргументы, вы экспоненциально увеличиваете свои шансы превратить посетителя в клиента. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-37"> Целевая страница «Генерация свинца» </span></h4> <p> Целевая страница лидогенерации служит для сбора информации от потенциальных клиентов, называемых «лидами» или «перспективами».</p> <p> Естественно, он содержит форму (типичные поля - электронная почта, имя, номер телефона), которой предшествует коммерческое предложение или поразительное ценностное предложение. </p> <p> Другой важный аспект этой целевой страницы - это услуга или продукт, которые вы предлагаете своим посетителям в обмен на их информацию. </p> <p> На веб-сайте Buffer вы можете получить доступ к бесплатному контенту в виде электронных книг в обмен на свой адрес электронной почты. Идея этой целевой страницы состоит в том, чтобы собрать адреса электронной почты «потенциальных клиентов», а затем попытаться превратить их в клиентов.</p> <p> </p> <h3><span class="ez-toc-section" id="i-38"> Каковы характеристики идеальной целевой страницы? </span></h3> <p> Когда мы говорим о целевых страницах, мы должны понимать, что не все веб-страницы являются целевыми. </p> <p> Идеальная целевая страница имеет несколько четко определенных характеристик, которые отличают ее, например, от простой веб-страницы или сообщения в блоге. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-39"> Ценностное предложение </span></h4> <p> Ценностное предложение - это то, что ваша целевая страница предлагает с точки зрения ценности в обмен на информацию, ресурсы или покупку.Это просто вопрос четкого объяснения преимуществ и добавленной стоимости вашего предложения. Вы также можете предложить что-то взамен (технический документ, бесплатную пробную версию и т. Д.), Чтобы помочь посетителям конвертироваться. </p> <p> На сайте Pandadoc ценностное предложение четко объяснено, и сайт предлагает выбор между демонстрацией или бесплатной пробной версией. </p> <p> </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-40"> Сразу в точку </span></h4> <p> Помните, время - деньги. Ваши посетители не будут прилагать никаких усилий, поэтому, когда потенциальный клиент заходит на вашу целевую страницу, <strong>, у вас есть только 3 секунды, чтобы привлечь их внимание </strong>.Так что думайте ясно, обтекаемо и легко читаемо! </p> <p> Вот вопросы, на которые ваша идеальная целевая страница должна ответить посетителям практически сразу: </p> <ul> <li> Зачем я приехал сюда? </li> <li> Как мне получить то, ради чего я сюда пришел? </li> <li> Почему я должен чувствовать себя хорошо, отвечая на этот призыв к действию? </li> </ul> <p> Если ваша целевая страница содержит слишком много лишних слов, отвлекающих изображений, загружается медленно или плохо читается, люди уйдут.Вот несколько вещей, которых следует избегать. </p> <ul> <li> Большие блоки текста с небольшими пробелами </li> <li> Использование более одного или двух релевантных изображений </li> <li> Попытка продать дополнительное несвязанное предложение </li> </ul> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-41"> Ограниченная навигация </span></h4> <p> Вы привлекли посетителей на страницу, где вы хотите, чтобы они предприняли действия; не дай им убежать! Ограничьте количество возможных «выходов» со страницы и центрируйте навигацию вокруг выполнения задачи, которую вы хотите, чтобы они выполняли: заполнение формы, описание услуги, подписка на продукт или услугу и т. Д.</p> <p> На Envato, который предлагает шаблоны PowerPoint через ежемесячную подписку, целевая страница построена как проводник, который «блокирует» посетителя на целевой странице. </p> <p> </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-42"> Соответствующий призыв к действию </span></h4> <p> Это может показаться мелочью, но было несколько компаний, которые теряли конверсии просто из-за того, что их кнопка призыва к действию не была оптимизирована. В некоторых случаях проблема заключается в местоположении. </p> <p> Выделив видимую и хорошо продуманную кнопку или форму, вы, естественно, увеличиваете свои шансы на то, чтобы ваши посетители совершили желаемое действие.Есть несколько параметров, которые следует учитывать при создании эффективного призыва к действию, которое преобразует. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с нашей статьей, посвященной написанию призывов к действию, которые вызывают у вас желание щелкнуть. </p> <p> Когда вы смотрите на форматирование своей целевой страницы и читаете ее содержимое, подумайте о моментах, в которых вы могли бы быть готовы к действию. Некоторые логические места могут быть: </p> <ul> <li> В самом начале: это сделает кнопку с призывом к действию первым, что увидят посетители. </li> <li> В самом конце: это очень распространено в веб-дизайне.В результате именно здесь многие люди узнают ваш призыв к действию </li> <li> Прямо перед или сразу после интересного места в вашем контенте </li> <li> Над или под видео или изображением </li> <li> Слева или справа от вашего контента </li> <li> Плавающая кнопка призыва к действию, видимая независимо от прокрутки. </li> </ul> <p> Помимо размещения, очень важны текст, цвета и шрифт. Поскольку существует так много различных факторов, трудно дать рекомендацию, которая бы идеально работала во всех сферах.Вот почему многие контент-маркетологи используют A / B-тестирование, чтобы создать кнопку CTA, которая лучше всего подходит для них. Вам, вероятно, придется поэкспериментировать, чтобы найти свою золотую середину. </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-43"> Варианты обмена </span></h4> <p> Если это соответствует вашему ценностному предложению, выделите готовые варианты обмена. Например, вы создали руководство для профессионалов в сфере недвижимости; сделать так, чтобы делиться было легко! </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-44"> Социальное доказательство </span></h4> <p> Ничто не работает лучше доказательства примером и рекомендациями. Особенно это актуально для целевых страниц.Если конкретный продукт или услуга, которые вы предлагаете, получили положительные отзывы в социальных сетях или у потребителей, просмотрите веб-сайты, <strong> рассмотрите возможность добавления нескольких из них на вашу целевую страницу </strong>. </p> <p> Заставляя клиентов говорить об их удовлетворении, вы вызываете у посетителя бессознательную реакцию: мимику. Ваше социальное доказательство может проявляться в различных формах, если оно остается актуальным: отзывы клиентов, тематические исследования клиентов, графики количества пользователей и т. Д. </p> <p> Что касается размещения, многие веб-дизайнеры предпочитают включать их либо в вертикальном формате слева от основной части целевой страницы, либо по горизонтали как часть верхнего или нижнего колонтитула.Чтобы обеспечить максимальное доверие, сделайте эти комментарии интерактивными, чтобы читатели могли видеть их в исходном месте. Честность - лучший способ завоевать доверие. </p> <p> На домашней странице банковского стартапа Revolut параграф посвящен «услуге», предоставляемой пользователям, чтобы прояснить, что, если более миллиона человек уже воспользовались ею, вы тоже можете. </p> <p> </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-45"> Формы </span></h4> <p> Если вы создаете целевую страницу для сбора информации, чтобы превратить холодных посетителей в «потенциальных клиентов», то важно добавить форму («форму для потенциальных клиентов») на вашу целевую страницу.</p> <p> Должна хорошая форма: </p> <ul> <li> Привлечь внимание посетителей (привлекательность) </li> <li> Выделиться на остальной части страницы (видимость) </li> <li> Не будь слишком сложным или личным (простота) </li> <li> Ограниченное количество полей для заполнения (скорость) </li> </ul> <p> У Leadformly есть целевая страница, которая с помощью своих форм конвертирует более 30% посетителей в потенциальных клиентов. И не зря: они сами специализируются на формах! </p> <p> Благодаря простой визуальной форме процесс превращения посетителя в лида естественным образом состоит из трех этапов: эффективного и быстрого.</p> <p> </p> <h4><span class="ez-toc-section" id="i-46"> Непрерывная оптимизация </span></h4> <p> Поскольку ничто не заменяет опыт, проведите A / B-тестирование целевой страницы. Выполняя регулярные тесты, вы определите точки трения и значительно улучшите коэффициент конверсии. A / B-тесты позволяют одновременно сравнивать две версии одной и той же целевой страницы и определять, какие элементы работают, а какие сдерживают вас. </div><!-- .entry-content --> <footer class="entry-footer"> <span><i class="fa fa-folder"></i> <a href="https://russia-dropshipping.ru/category/raznoe" rel="category tag">Разное</a></span><span><i class="fa fa-link"></i><a href="https://russia-dropshipping.ru/raznoe/lending-pejdzh-idealnyj-idealnyj-landing-page-sozdaem-prodayushhie-veb-straniczy-petrochenkov-a-novikov-e.html" rel="bookmark"> permalink</a></span> </footer><!-- .entry-footer --> </article><!-- #post-## --> <nav class="navigation post-navigation clearfix" role="navigation"> <h1 class="screen-reader-text">Post navigation</h1> <div class="nav-links"> <div class="nav-previous"><a href="https://russia-dropshipping.ru/raznoe/kak-v-vk-sdelat-muzyku-kak-zagruzit-svoyu-audiozapis-v-vk-yandeks-kyu.html" rel="prev"><i class="fa fa-long-arrow-left"></i> Как в вк сделать музыку: «Как загрузить свою аудиозапись в «ВК»?» – Яндекс.Кью</a></div><div class="nav-next"><a href="https://russia-dropshipping.ru/raznoe/retargeting-yandeks-direkt-nastrojka-nastrojka-retargetinga-v-yandeks-direkte-poshagovaya-instrukcziya-ppc-world.html" rel="next">Ретаргетинг яндекс директ настройка: Настройка ретаргетинга в Яндекс.Директе: пошаговая инструкция — ppc.world <i class="fa fa-long-arrow-right"></i></a></div> </div><!-- .nav-links --> </nav><!-- .navigation --> <div id="comments" class="comments-area"> <div id="respond" class="comment-respond"> <h3 id="reply-title" class="comment-reply-title">Добавить комментарий <small><a rel="nofollow" id="cancel-comment-reply-link" href="/raznoe/lending-pejdzh-idealnyj-idealnyj-landing-page-sozdaem-prodayushhie-veb-straniczy-petrochenkov-a-novikov-e.html#respond" style="display:none;">Отменить ответ</a></small></h3><form action="https://russia-dropshipping.ru/wp-comments-post.php" method="post" id="commentform" class="comment-form" novalidate><p class="comment-notes"><span id="email-notes">Ваш адрес email не будет опубликован.</span> Обязательные поля помечены <span class="required">*</span></p><p class="comment-form-comment"><label for="comment">Комментарий</label> <textarea id="comment" name="comment" cols="45" rows="8" maxlength="65525" required="required"></textarea></p><p class="comment-form-author"><label for="author">Имя <span class="required">*</span></label> <input id="author" name="author" type="text" value="" size="30" maxlength="245" required='required' /></p> <p class="comment-form-email"><label for="email">Email <span class="required">*</span></label> <input id="email" name="email" type="email" value="" size="30" maxlength="100" aria-describedby="email-notes" required='required' /></p> <p class="comment-form-url"><label for="url">Сайт</label> <input id="url" name="url" type="url" value="" size="30" maxlength="200" /></p> <p class="form-submit"><input name="submit" type="submit" id="submit" class="submit" value="Отправить комментарий" /> <input type='hidden' name='comment_post_ID' value='22453' id='comment_post_ID' /> <input type='hidden' name='comment_parent' id='comment_parent' value='0' /> </p></form> </div><!-- #respond --> </div><!-- #comments --> </main><!-- #main --> </div><!-- #primary --> <div id="secondary" class="widget-area" role="complementary"> <aside id="search-2" class="widget widget_search"><form role="search" method="get" class="search-form" action="https://russia-dropshipping.ru/"> <label> <span class="screen-reader-text">Найти:</span> <input type="search" class="search-field" placeholder="Поиск…" value="" name="s" /> </label> <input type="submit" class="search-submit" value="Поиск" /> </form></aside><aside id="custom_html-5" class="widget_text widget widget_custom_html"><div class="textwidget custom-html-widget"><script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js"></script> <!-- russia-dropshipping.ru - сайдбар --> <ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1812626643144578" data-ad-slot="6943711592" data-ad-format="auto" data-full-width-responsive="true"></ins> <script> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); </script></div></aside><aside id="categories-3" class="widget widget_categories"><h3 class="widget-title">Рубрики</h3> <ul> <li class="cat-item cat-item-7"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/seo">Seo</a> </li> <li class="cat-item cat-item-15"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/instrument-2">Инструмент</a> </li> <li class="cat-item cat-item-9"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/instrument">Инструменты</a> </li> <li class="cat-item cat-item-16"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/program-2">Програм</a> </li> <li class="cat-item cat-item-4"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/program">Программы</a> </li> <li class="cat-item cat-item-14"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/prodvizh-2">Продвиж</a> </li> <li class="cat-item cat-item-5"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/prodvizh">Продвижение</a> </li> <li class="cat-item cat-item-3"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/raznoe">Разное</a> </li> <li class="cat-item cat-item-13"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/semant-2">Семант</a> </li> <li class="cat-item cat-item-8"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/semant">Семантика</a> </li> <li class="cat-item cat-item-17"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/sovet-2">Совет</a> </li> <li class="cat-item cat-item-11"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/sovet">Советы</a> </li> <li class="cat-item cat-item-12"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/sozdan-2">Создан</a> </li> <li class="cat-item cat-item-6"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/sozdan">Создание</a> </li> <li class="cat-item cat-item-18"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/sxem-2">Схем</a> </li> <li class="cat-item cat-item-10"><a href="https://russia-dropshipping.ru/category/sxem">Схемы</a> </li> </ul> </aside><aside id="custom_html-2" class="widget_text widget widget_custom_html"><div class="textwidget custom-html-widget"><style>iframe,object{width:100%;height:480px}img{max-width:100%}</style><script type="text/javascript">jQuery(document).ready(function($){$('.mylink').replaceWith(function(){return'<a href="'+$(this).attr('data-url')+'" title="'+$(this).attr('title')+'">'+$(this).html()+'</a>'})});new Image().src="//counter.yadro.ru/hit?r"+escape(document.referrer)+((typeof(screen)=="undefined")?"":";s"+screen.width+"*"+screen.height+"*"+(screen.colorDepth?screen.colorDepth:screen.pixelDepth))+";u"+escape(document.URL)+";h"+escape(document.title.substring(0,150))+";"+Math.random();</script> </div></aside><aside id="custom_html-4" class="widget_text widget widget_custom_html"><div class="textwidget custom-html-widget"><!-- Yandex.RTB R-A-502625-6 --> <div id="yandex_rtb_R-A-502625-6"></div> <script type="text/javascript"> (function(w, d, n, s, t) { w[n] = w[n] || []; w[n].push(function() { Ya.Context.AdvManager.render({ blockId: "R-A-502625-6", renderTo: "yandex_rtb_R-A-502625-6", async: true }); }); t = d.getElementsByTagName("script")[0]; s = d.createElement("script"); s.type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); })(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks"); </script></div></aside> </div><!-- #secondary --> </div><!-- #content --> <div id="sidebar-footer" class="footer-widget-area clearfix" role="complementary"> <div class="container"> </div> </div> <footer id="colophon" class="site-footer" role="contentinfo"> <div class="site-info"> <div class="container"> Copyright © 2021 <font style="text-align:left;font-size:15px;"><br> Дропшиппинг в России.<br> Сообщество поставщиков дропшипперов и интернет предпринимателей.<br>Все права защищены.<br>ИП Калмыков Семен Алексеевич. ОГРНИП: 313695209500032.<br>Адрес: ООО «Борец», г. Москва, ул. Складочная 6 к.4.<br>E-mail: mail@russia-dropshipping.ru. <span class="phone-none">Телефон: +7 (499) 348-21-17</span></font> </div><!-- .site-info --> </div> </footer><!-- #colophon --> </div><!-- #page --> <style type="text/css"> .pgntn-page-pagination { text-align: left !important; } .pgntn-page-pagination-block { width: 60% !important; padding: 0 0 0 0; } .pgntn-page-pagination a { color: #1e14ca !important; background-color: #ffffff !important; text-decoration: none !important; border: 1px solid #cccccc !important; } .pgntn-page-pagination a:hover { color: #000 !important; } .pgntn-page-pagination-intro, .pgntn-page-pagination .current { background-color: #efefef !important; color: #000 !important; border: 1px solid #cccccc !important; } .archive #nav-above, .archive #nav-below, .search #nav-above, .search #nav-below, .blog #nav-below, .blog #nav-above, .navigation.paging-navigation, .navigation.pagination, .pagination.paging-pagination, .pagination.pagination, .pagination.loop-pagination, .bicubic-nav-link, #page-nav, .camp-paging, #reposter_nav-pages, .unity-post-pagination, .wordpost_content .nav_post_link,.page-link, .page-links,#comments .navigation, #comment-nav-above, #comment-nav-below, #nav-single, .navigation.comment-navigation, comment-pagination { display: none !important; } .single-gallery .pagination.gllrpr_pagination { display: block !important; } </style> <link rel='stylesheet' id='pgntn_stylesheet-css' href='https://russia-dropshipping.ru/wp-content/plugins/pagination/css/nav-style.css?ver=5.7.2' type='text/css' media='all' /> <script type='text/javascript' src='https://russia-dropshipping.ru/wp-content/themes/solon1.0/js/navigation.js?ver=20120206' id='solon-navigation-js'></script> <script type='text/javascript' src='https://russia-dropshipping.ru/wp-content/themes/solon1.0/js/skip-link-focus-fix.js?ver=20130115' id='solon-skip-link-focus-fix-js'></script> <script type='text/javascript' src='https://russia-dropshipping.ru/wp-includes/js/comment-reply.min.js?ver=5.7.2' id='comment-reply-js'></script> <script type='text/javascript' id='q2w3_fixed_widget-js-extra'> /* <![CDATA[ */ var q2w3_sidebar_options = [{"sidebar":"sidebar-1","margin_top":10,"margin_bottom":0,"stop_id":"","screen_max_width":0,"screen_max_height":0,"width_inherit":false,"refresh_interval":1500,"window_load_hook":false,"disable_mo_api":false,"widgets":["custom_html-4"]}]; /* ]]> */ </script> <script type='text/javascript' src='https://russia-dropshipping.ru/wp-content/plugins/q2w3-fixed-widget/js/q2w3-fixed-widget.min.js?ver=5.1.9' id='q2w3_fixed_widget-js'></script> <script type='text/javascript' src='https://russia-dropshipping.ru/wp-includes/js/wp-embed.min.js?ver=5.7.2' id='wp-embed-js'></script> <script type='text/javascript' src='https://russia-dropshipping.ru/wp-content/plugins/easy-table-of-contents/vendor/smooth-scroll/jquery.smooth-scroll.min.js?ver=1.5.5' id='jquery-smooth-scroll-js'></script> <script type='text/javascript' src='https://russia-dropshipping.ru/wp-content/plugins/easy-table-of-contents/vendor/js-cookie/js.cookie.min.js?ver=2.0.3' id='js-cookie-js'></script> <script type='text/javascript' src='https://russia-dropshipping.ru/wp-content/plugins/easy-table-of-contents/vendor/sticky-kit/jquery.sticky-kit.min.js?ver=1.9.2' id='jquery-sticky-kit-js'></script> <script type='text/javascript' src='https://russia-dropshipping.ru/wp-content/plugins/easy-table-of-contents/vendor/waypoints/jquery.waypoints.min.js?ver=1.9.2' id='jquery-waypoints-js'></script> <script type='text/javascript' id='ez-toc-js-js-extra'> /* <![CDATA[ */ var ezTOC = {"smooth_scroll":"1","visibility_hide_by_default":"","width":"auto","scroll_offset":"30"}; /* ]]> */ </script> <script type='text/javascript' src='https://russia-dropshipping.ru/wp-content/plugins/easy-table-of-contents/assets/js/front.min.js?ver=1.7' id='ez-toc-js-js'></script> </body> </html>