что это, как сделать посадочную страницу, как ее продвигать, зачем это нужно и лучшие примеры

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Лендинг пейдж — это одностраничный сайт, который создается для сбора контактных данных посетителей, представляет информацию только об одном товаре/услуге и побуждает клиентов выполнить необходимое авторам действие.

Предположим, что у вас есть один товар – часы, поэтому вам не нужен объемный сайт, достаточно одной страницы. В этом случае вам подойдет лендинг пейдж.

Landing page — что это

• С точки зрения клиента: это страница, на которую он перешел, выбрав из множества рекламных продуктов необходимый ему товар или услугу.
• С точки зрения маркетолога: это Интернет-ресурс, который переводит посетителей в статус клиента/покупателя.
• С точки зрения веб-программиста: это сайт со всеми необходимыми элементами, который состоит из одной страницы.

Лендинг пейдж или сайт: что лучше

Для ответа на этот вопрос давайте рассмотрим особенности того и другого.

 

№	Основания для сравнения	landing page	Сайт/домашняя страница
1	Цель страницы	Одна — побудить читателя к какому-либо действию: купить загрузить просмотреть подписаться на рассылку поделиться конкретным контентом в социальной сети получить номера телефонов и e-mail заинтересовавшихся	поделиться с посетителями подробной информацией о компании и продуктах, которые она предоставляет
2	Объем информации	минимальный	много информации: меню, статьи, ссылки, реклама
3	Возможность усовершенствования	можно легко создавать и проверять много вариантов в поисках лучшего	только один вариант существования страницы
4	Конверсионность	высокая	средняя
5	Цена	дешево	дорого

Landing page с английского языка переводится как посадочная страница. Это специальная рекламная страница, которая должна провести потребителя через 5 основных стадий:

• внимание;
• интерес;
• желание;
• действие;
• удовлетворенность/неудовлетворенность.

Поэтому у такой страницы должна быть четкая структура.

Обязательные элементы landing page

1. Заголовок

Должен максимально совпадать с рекламным объявлением, содержать рекламный слоган. Часто требуется подзаголовок, в который попадает важная информация, не вошедшая в заголовок.

2. Картинка

Создает визуально положительный образ услуги/продукта.

3. Описание товара/услуги

Краткое описание товара.

4. Индикаторы доверия

Отзывы, список клиентов и партнеров, статистика, сертификаты и лицензии, гарантии и контактные данные – всё это вызывает доверие у потенциального клиента. Если кто-то уже воспользовался этим товаром/услугой, значит, этой компании можно доверять.

5. Наличие логотипа

Логотип формирует у пользователя связь: “продукт — бренд”.

6. Иконки социальных сетей

Нужны для того, чтобы посетитель мог поделиться информацией со своими друзьями или добавиться в друзья на ваших страницах.

7. Форма для заполнения информации — лид-форма

Поле, куда клиент заносит необходимую информацию, чтобы получить товар/услугу. Ваша выгода в том, что вы расширяете базу данных и имеете возможность позвонить и предложить свой товар.

8. Кнопка, или призыв к действию (Call-to-Action -СТА)

Этот элемент призывает пользователя совершить целевое действие. Купить товар, оформить заказ или оставить контактные данные.

9. Форма после отправки заявки клиентом

Форма оповещения, которая содержит ссылку или купон на скидку на последующие покупки.

Виды лендингов

Landing page делятся

По длине:

• Long page – длинная страница, которая содержит в себе все основные элементы. Больше двух прокруток.
• Short – это короткая страница предназначена для сбора телефонов и электронных адресов. Это помогает увеличить количество подписчиков. Одна-две прокрутки страницы.

По количеству шагов:

• One step – нужно сделать только один шаг.
• Two step – два шага: на первой странице вызывается интерес клиента, на второй – оформляется действие.

По цели:

• Click-through Page (только клик): цель страницы – так преподнести выгодность продукта/услуги, чтобы клиент нажал кнопку СТА.
• Lead-capture Page (захват лида): цель страницы – сбор личных данных и продажа продукта/услуги.
• Squeeze Page (от англ. squeeze — давить, выжимать): цель страницы – только сбор личных данных. Посетители записывают свой адрес в обмен на выгодное для них предложение.

Цель продающих лендингов – выдать посетителю максимальный объем информации о продукте, чтобы он мог принять обдуманное решение о покупке. Обычно имеет два призыва к действию – в начале и в конце страницы.

Как сделать лендинг пейдж

Варианты создания целевой страницы:
1. Используете шаблоны из генератора сайтов.
2. CMS (content management system) – комплекс программ для управления сайтом.
3. Создаете сайт Html.
4. Обращаетесь к специалистам.

Как создать идеальный лендинг пейдж

1. Разместите в шапке сайта самую важную информацию, чтобы прокрутка страницы была необязательным действием.
2. Придумайте яркий и запоминающийся заголовок.
3. Используйте изображение товаров только высокого качества, так как из-за невозможности потрогать товар клиент полагается только на визуальное его представление. Оно должно быть лучшим.
4. Предоставьте покупателю возможность увеличения картинки с товаром, чтобы он мог изучить его в мельчайших подробностях.
5. Персонализируйте обращение к клиенту, докажите ему, что ваш товар нужен.
6. Структурируйте информацию на странице: грамотно используйте иконки, списки, буллеты, информативные видеоролики.
7. Не пренебрегайте использованием отзывов на товар. Люди доверяют чужому мнению.
8. Исключите любую навигацию. Она отвлекает внимание от основной цели.
9. Предложите подарки, скидки.

Зачем нужен лендинг пейдж

Главная цель посадочных страниц – побудить к совершению целевого действия: купить, подать заявку на участие, подписаться на рассылку и т.д.
Кроме того, создание целевых страниц оправдано:
1. Если у вас уникальный товар, то такая страница лучше полноценного сайта будет продвигаться в поисковой системе.
2. Если вы собираетесь создавать сайт, то одностраничник поможет собрать большое количество подписчиков, т.е использовать его как рекламу будущего сайта.
3. Если у вас малый бизнес, то лендинг пейдж будет вам доступен по цене, в отличие от полноценного сайта.

Как продвигать landing page

Чтобы увеличить продажу, мало просто создать одностраничный сайт. Необходимо позаботиться о его продвижении по бесплатным и платным каналам:

1. Контекстная реклама
2. Реклама в социальных сетях.
3. Рассылка
4. Гостевой блоггинг

Лендинг пейдж — лучшие примеры

BearCss — пример хорошего лендинга. Этот ресурс не продает товары, не просит оформить платную подписку. Он решает проблему посетителя — помогает создать нужный шаблон сайта.

Designed To Move — лендинг, который тоже ничего не продает, но просто побуждает человека встать из-за стола и начать заниматься спортом. Сайт фокусируется на проблеме низкой физической активности современных людей и предлагает начать заниматься спортом.

примеры лендинг пейдж на которых учатся создавать страницы!

Лендинг нужен самому широкому кругу людей, от федеральной компании, продающей мебель, до отдельного человека, написавшего свою книгу. Давайте рассмотрим все на примерах.

Первый пример хорошего лендинг пейдж

Овощная база «Солнышко». С первого экрана понятно что тут предлагаю, видно выгоды клиента и преимущества товара.

Дальше подробно расписаны преимущества, гарантии, условия.

Все красиво и понятно, но кто такие все-таки эти солнышки? Откуда берутся овощи? В каких условиях их выращивают? А вот и подробный ответ на все.

Так как это продукты питания, то крайне важно, чтобы они соответствовали стандартам, были экологически чистимы, не подвергались химической обработке. Лучшим доказательством тут будет наличие сертификатов ГОСТ. А полный прайс лист поможет точно сориентироваться насколько эти овощи подходят в финансовом плане.

Схема работы доступно объясняет, как происходит весь процесс от подачи заявки до получения товара. И в завершение отзывы, которые повышают кредит доверия, не так, как документы, потому что не указано какого именно магазина или ресторана, но тоже чувствительно.

Пример 2

Вот предлагается книга по работе с Google Analytics, смотрим первый экран.

Все понятно. Этот товар рассчитан на узкую аудиторию, которой достаточно этой информации, чтобы решить может тут быть что-то интересное или не может, мы решили, что может и пошли дальше, в смысле ниже.

Вот и описание предлагаемого продукта с его преимуществами.

А дальше не совсем обычный, но весьма сильный пример.

Покупателю предлагают ознакомиться с подробным содержанием первой главы, чтобы узнать полезна ли она будет именно ему.

Мы решили, что книга полезна, но возникает вопрос, а знает ли автор, о чем он пишет? Может просто набрал с миру по нитке и выдает за шедевр? А вот и ответ.

И в финале то, ради чего все и было затеяно.

Пример 3

Строительство коттеджей. Сразу видно что предлагается и сколько это стоит. Ничего лишнего, но достаточно, чтобы заинтересовать

СТА, магнит, таймер и преимущества + выгоды.

Информация о компании и процессе работы.

Еще раз преимущества и выгоды клиента. Вроде второй раз о том же самом, но уже по-другому, поэтому выглядит все органично и усиливает эффект «принципом ненавязчивого повторения».

УТП. Просто, по пунктам, очень легко для восприятия, что интересно, прямо в торговом предложении даны ответы на некоторые часто задаваемые вопросы.

Дальше еще раз повторяется призыв к действию и дана волшебная кнопка, но мы повторяться не будем, поэтому переходим к портфолио. Примеры домов даны на трех экранах, плюс имеется предложение скачать каталог и посмотреть все работы. Очень правильное решение, так как когда заранее не получается «пощупать» и «попробовать на зуб», то насмотреться всласть просто необходимо. Да и причиной выбора именно этой компании может послужить то, что клиенту попадется на глаза дом его мечты, а если их всего 2-3, то вероятность этого крайне мала.

Схема работы и сразу форма заявки.

Отзывы довольных клиентов. Очень подкупает, что указаны не только имена, но и фамилии и города, все это дает уверенность в том, что это реальные люди и при желании их можно найти и спросить о компании. И тут же гарантии, но как-то они тут не совсем к месту.

И в завершении призыв и контакты.

И еще несколько примеров удачных лендингов, точнее, их первых экранов

 

 

 

Ошибки, допускаемые при создании лендинга

Интересно может ли кто-нибудь подсчитать соотношение «хороших» и «плохих» посадочных страниц? Скорее всего, сделать это не реально, так как объективности, при визуальной оценке, тут быть не может, а показатели не всегда зависят от самого лендинга. Но тем не менее в сети достаточно примеров, о которых двух мнений быть не может – это некие крайности, которых стоит избегать тем, кто не хочет, чтобы его избегали клиенты.

Все хорошо в меру

Дизайн очень важен, но иногда его бывает столько, что хватило бы на десяток страниц. К этому же можно отнести и избыток призывов к действию, и чрезмерное количество «основных» элементов, рассеивающее внимание.

Отсутствие призыва к конкретному действию

В этом случае человек просто не знает, что ему делать дальше, вот хочет забыть о проблемах с бухучетом, и месяц бесплатно хочет, а как получить это неведомо.

Ссылки на другие страницы

Даже если это ссылка на основной сайт. Например, есть лендинг для телевизора самсунг, клиент им заинтересовался, но тут нажал на ссылку, ведущую на главную страницу компании. Возможность, что он вернется обратно, крайне мала, но это не так страшно, если он купит что-то все-таки у этой компании. Вполне вероятно, что посмотрев другие телевизоры, он обратит внимание на разные цены у одинакового по характеристикам товара, благодаря этому захочет посмотреть цены на этот товар у других компаний, найдет дешевле и купит там. Не будь этой ссылки, а только «суперцена», «еще всего 2 дня», то у клиента просто не появилось бы такой мысли: идти и сравнивать.

Другой пример: на сайте продается электронная книга по маркетингу и дана ссылка на отзывы о ней на сторонний ресурс, а на том ресурсе и о других книгах написано, а они еще и бесплатны, а у них и плюсиков (галочек, звездочек) больше – и нет у них больше клиента.

Незаметная лид форма

Это, конечно, лучше, чем вообще никакой, но для эффективного лендинга она должна быть яркой и заметной.

Отсутствие заголовка

Вот пришел человек на такой лендинг, а там все хорошо: написано интересно, циферки красивые, обещания приятные, вот только что это и для чего ему нужно не понятно.

Проверяйте конечный результат

Банальные ошибки и опечатки тут даже не рассматриваются, а вот соответствие или несоответствие текста и изображения может произвести не очень хорошее впечатление. Например, лендинг компании, предоставляющей услуги выездного свадебного регистратора. Там все очень красиво, торжественно, празднично, вот и отзывы счастливых новобрачных, но на одном из них взгляд почему-то зацепился, что-то не так.

Возвращаемся на несколько отзывов назад, и вот оно.

Кто-то может предположить, что это просто одна иллюстрация ко всем отзывам, да, это было бы странно, но можно списать на «он художник – он так видит», однако нет.

Каждому отзыву свои молодожены. Конечно, если спросить напрямую, то ответят, что просто ошиблись, недосмотрели, перепутали, ну или, в крайнем случае, маркетолог – подлец, а мы ничего не знали. Но тут уже все равно, как в анекдоте: «ложечки то нашлись, а осадок остался».

Но нам же не нужны такие осадки, поэтому, даже когда вы идете самым надежным путем – доверяете работу специалистам, все равно проверяйте сами, ведь специалисты, как ни странно, тоже люди, и ничто человеческое им не чуждо, даже ошибки. Нет лучшего учителя, чем опыт, и лендинг не является исключением, но зачем набивать собственные шишки, когда можно досконально изучить чужие?

Вывод

Лендинг – это обширная, сложная, но увлекательная тема. Есть несколько очень неплохих конструкторов, позволяющих создать свою посадочную страницу любому человеку, но даже при использовании стандартных решений, стоит добавлять индивидуальность, ведь делаются они для людей, а люди, в большинстве своем, решают сначала эмоциями, а только потом разумом.

Как не бывает двух абсолютно одинаковых щенков, так не бывает и двух идентичных посадочных страниц, даже если собраны они на одном конструкторе. Пробуйте, экспериментируйте, тестируйте и обязательно найдете свой идеальный вариант, а то и не один.

 

Нужен продающий лендинг?

Мы специализируемся на посадочных страницах уже более 6 лет, а это значит мы готовы дать Вам лучшую «упаковку» вашего продукта. Юридические гарантии и подарок в виде настройки контекстной рекламы отличное предложение для старта и развития бизнеса!

Оставить заявку

15 вдохновляющих примеров целевых страниц в социальных сетях

Целевые страницы — одна из самых важных частей вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях, но, к сожалению, их легко упустить из виду.

Это потому, что маркетологи часто так сосредоточены на привлечении клиентов и последователей.

Однако что происходит с этими клиентами после того, как они нажимают на ваши рекламные акции? Они движутся через вашу воронку или вы позволяете этим драгоценным кликам пропадать зря?

Если вы не уверены на 100 %, что ваши целевые страницы работают, не переживайте.

Мы составили исчерпывающий список примеров целевых страниц в социальных сетях и лучших практик, чтобы вдохновить вас и помочь повысить конверсию.

Для чего вообще нужна целевая страница?

Прежде чем мы углубимся в детали, давайте разберемся, что такое целевая страница.

Целевая страница — это целевая страница, являющаяся частью определенной маркетинговой кампании или рекламной акции.

Когда ваши последователи или подписчики нажимают на рекламную ссылку (подумайте: социальная биография, ссылка электронной почты), целевая страница в буквальном смысле хорошо, они, приземляются .

Вот простой пример из промо-рассылки TOMS по электронной почте. Нажав на купон, мы перешли на страницу покупок, относящуюся к рекламной акции в электронном письме.

Обратите внимание, что целевые страницы отличаются от обычных ссылок на главную страницу. Как правило, целевые страницы содержат определенный призыв к действию, такой как подписка на список или покупка определенного продукта.

Эти страницы помогают посетителям действовать, а не просто «просматривать». Кроме того, отслеживание рекламных акций с помощью целевых страниц упрощает определение поведения и показателей. Это могут быть клики, покупки, время, проведенное на странице, и показатель отказов.

Давайте посмотрим на примеры целевых страниц социальных сетей от Skullcandy. Их отслеживаемая ссылка Bitly в их биографии в Instagram указывает на целевую страницу для определенного продукта. Вместо того, чтобы направлять посетителей на свою домашнюю страницу, они используют свой Instagram, чтобы выделить свое последнее предложение.

 

После перехода клиенты попадают на страницу с этим предложением.

Видишь, как это работает? Бренды обычно создают новые целевые страницы для запуска продуктов и новых рекламных акций. Со временем компании смогут понять, какие типы контента и тактики работают лучше всего, и смогут быстрее развертывать новые целевые страницы, добавляя новый текст и креативы.

Что делает целевую страницу «хорошей»?

Эй, «хороший» вопрос!

У компаний есть масса творческой свободы, когда дело доходит до создания их целевых страниц.

Тем не менее, между наиболее эффективными страницами есть некоторые общие черты, которые мы выделили ниже.

Хорошая целевая страница направляет посетителей из пункта А в пункт Б

Здесь нет секретов. В идеале ваша целевая страница должна заставлять посетителей читать (и прокручивать), поскольку они, естественно, хотят узнать больше и в конечном итоге нажать на ваш призыв к действию (CTA).

С помощью элементов дизайна, текста и размещения призывов к действию бренды удерживают внимание читателей на странице, не теряя при этом интереса.

Ниже приведен хороший пример от Zenni. Целевая страница естественным образом разбита на разделы с привлекательными значками и фотографиями реальных людей, чтобы удержать читателя, пока он изучает предложение компании.

Вместо того, чтобы поражать читателей стеной текста, перед брендами стоит задача разработать целевые страницы, которые находят баланс между образованием, развлечением и удобством использования.

Хорошая целевая страница не слишком «занята»

В дополнение к последнему совету, целевые страницы — это последнее место, где вы хотите перегружать людей информационной перегрузкой.

Целевые страницы обычно следуют правилу «меньше значит больше». Вы заметите, что многие из них минималистичны, когда дело доходит до текста и цветовых схем, используя только пару цветов и краткий текст, чтобы их предложение было легко усвоить с первого взгляда.

Например, эта целевая страница от Host Gator является отличным примером дизайна целевой страницы . Быстрые точки страницы сочетаются с сине-оранжевой цветовой гаммой, благодаря чему их призыв к действию нельзя пропустить, а также они приятны для глаз.

Хорошая целевая страница удобна для мобильных устройств

Здравый смысл подсказывает нам, что большая часть веб-трафика и трафика из социальных сетей приходится на мобильные устройства.

Между тем, недавняя статистика социальных сетей указывает на необходимость обращения к клиентам на ходу.

Вот почему ваши целевые страницы по умолчанию должны быть оптимизированы для мобильных устройств. Адаптивный дизайн может взять на себя часть работы за вас, но любая целевая страница в социальных сетях, в частности, должна быть удобной для прокрутки. Предыдущие два совета могут помочь в этом.

Однако это не означает, что вы должны делать свои целевые страницы простыми. Например, эта социальная целевая страница от Xero эффективна, но при этом содержит скриншоты продуктов, видео и анимацию.

15 примеров целевых страниц в социальных сетях (и почему они работают)

Теперь о хорошем!

Ниже приведены некоторые из лучших примеров целевых страниц из социальных сетей с разбивкой по отраслям.

И хотя многие из этих целевых страниц выглядят совершенно по-другому, им удается выполнять свою работу с точки зрения привлечения кликов. Независимо от того, что вы продаете, эти примеры могут вас вдохновить.

Целевые страницы электронной торговли

Как подчеркивается в нашем руководстве по социальным сетям для розничной торговли, целевые страницы электронной торговли должны сделать покупку максимально прямой и безболезненной. Ваша конечная цель здесь — как можно скорее направить покупателей на страницы соответствующих продуктов.

1. Одежда Black Milk

Прелесть ленты с возможностью покупки в том, что она упрощает процесс продажи в Instagram. Именно такой подход использует Black Milk: его целевая страница в Instagram служит каналом промо-акций и пользовательского контента. Также обратите внимание на подписку по электронной почте, чтобы получить больше информации от потенциальных покупателей.

Не обязательно уникальный для других наших примеров целевых страниц, этот также содержал всплывающее окно со скидкой для новых посетителей. Хотя использование всплывающих окон горячо обсуждается, всплывающие окна с бесплатной доставкой по-прежнему популярны, в частности, в электронной коммерции.

2. Liingo

Эта целевая страница для настольной рекламы на Facebook от Liingo блестяще оформлена и разделена на три раздела по мере прокрутки. Обратите внимание на ярко-оранжевые кнопки призыва к действию, а также анимацию из раздела «Виртуальная примерка», которые привлекают внимание любого, кто просматривает страницу.

3. Beardbrand

Все, что вы можете сделать, чтобы сделать ваши целевые страницы интерактивными, является плюсом. Это именно то, что Beardbrand делает со своей целевой страницей, основанной на викторинах.

После получения вашего адреса электронной почты викторина погружается в вопросы, которые помогут вам найти правильные продукты.

 

Несмотря на то, что викторина может потребовать от покупателей некоторой работы, потраченное на это время приводит к персонализированным рекомендациям по продуктам, требующим меньшего количества просмотров. Также обратите внимание, что, проходя тест, ваши лиды дают представление аудитории, давая вам ответы об их личных предпочтениях. Одним словом, беспроигрышный вариант.

Целевые страницы SaaS

Важнейший элемент любой маркетинговой стратегии SaaS, целевые страницы должны быть простыми, поскольку они побуждают посетителей загрузить или запросить демоверсию. Однако целевые страницы для SaaS не всегда так просты.

4. Sprout Social

Рекламная целевая страница Sprout в Facebook далека от костюма и галстука. Показывая дружелюбное лицо в верхней части страницы и язык, который подчеркивает наши ценности и потребность в связях, мы стремимся доказать потенциальным клиентам, что мы больше, чем просто программное обеспечение.

Здесь хорошо видны зеленые кнопки CTA. Между тем, видео, как известно, повышает вовлеченность и конверсию, и именно поэтому вы увидите его в наших примерах целевых страниц.

5. Salesforce

Еще одна целевая страница рекламы на Facebook. Salesforce хорошо объясняет, что делает их продукт, на простом английском языке.

В сочетании с изображениями, реальными снимками экрана и видео-отзывом внизу страницы эта целевая страница делает всего понемногу, одновременно предоставляя важную информацию.

6.Hyke

Эта целевая страница рекламы в Instagram представляет Hyke как полезный инструмент, выделяя сэкономленные деньги без лишних слов.

Остальная часть целевой страницы включает в себя социальные доказательства, отзывы и кристально чистые цены, а фиолетовый CTA нельзя пропустить.

 

Целевые страницы гостиничного бизнеса и путешествий

Проще говоря, социальные сети для путешествий предназначены для подсчета бронирований. Эти целевые страницы показывают, как некоторые из крупнейших игроков в индустрии туризма делают это.

7. Southwest

Основанная на видеорекламе Twitter, эта целевая страница Southwest настолько проста, насколько это возможно.

Но опять же, целевые страницы не обязательно должны быть сложными по своей сути. Крича: «Эй, у нас хорошие цены!» с одним ярким призывом к действию, который помогает читателю сделать естественный вывод о переходе по ссылке.

8. Four Seasons

Если вы работаете в индустрии туризма, вы знаете, что баллы за стиль имеют значение. Эта целевая страница Instagram от Four Seasons минималистична, но яркая, предлагает четкие призывы к действию, которые контрастируют с остальным текстом целевой страницы.

9. Disney Vacation Club

Хорошо организованная и стильная целевая страница Disney содержит видеоролики и информацию о размещении для посетителей, которые хотят узнать больше, чем то, что написано выше.

Целевые страницы для курсов, курсов и руководств

От бесплатных до платных курсов, эти типы целевых страниц обычно подчеркивают преимущества и позиционируются как срочные.

10. Foundr

Целевая страница курса Foundr похожа на страницу продаж старой школы, но с некоторыми наворотами, которые делают ее более эффективной. Например, таймер обратного отсчета предложения является классическим примером срочного маркетинга, который работает и сегодня. Обратите внимание также на использование видео.

В сочетании с массой данных, социальными доказательствами и отзывами внизу страницы, эта загруженная целевая страница успешно продает себя скептикам.

Кроме того, Foundr продвигает курс с помощью прикрепленного твита: умный ход для любого бизнеса, который хочет продвигать стационарный или долгосрочный офис, сохраняя при этом ссылку на свою домашнюю страницу через социальные сети.

11. Shopify

Эта целевая страница представляет стиль, который мы часто видим для электронных книг, но этот проверенный временем формат работает.

Чтобы загрузить руководство Shopify, не нужно копаться здесь, опираясь на сопровождающую статистику и точки данных. Вы точно знаете, что получаете и где это найти.

12. Skillcrush

Если вы рекламируете вебинар, возможно, самым важным элементом вашей целевой страницы является указание даты и времени. Skillcrush удается сделать это, а также выделить своего хозяина с человеческим оттенком. Название и слоган вебинара — это все, что действительно необходимо для заключения сделки по подписке.

 

Целевые страницы благотворительных и некоммерческих организаций

Хотя социальные сети для некоммерческих организаций не столько связаны с продажами как таковыми, целевые страницы благотворительных организаций сосредоточены на привлечении пожертвований. Вот как они это делают.

13. благотворительность: вода

Счетчик, который находится здесь в центре, помогает выделить тех, кто пожертвовал, служа своего рода эффектом побеждающей стороны для новых доноров. Ясный, статичный ящик для пожертвований также является приятным штрихом. Простая цветовая схема и длинное видео делают эту чистую, профессиональную целевую страницу, которая выполняет свою работу.

14. ЮНИСЕФ США

Эта целевая страница, похожая на ленту покупок в Instagram, позволяет посетителям просматривать и жертвовать товары, соответствующие разным фотографиям. Это творческий способ поощрения пожертвований, а также двойного погружения в ваш контент, связанный с благотворительностью.

15. Гринпис

Потрясающие изображения и яркая статичная форма подписки делают эту целевую страницу визуально привлекательной. Плохое «подписи пока» — это также тонкий штрих, чтобы побудить посетителей принять участие.

Как видите, в этих примерах целевых страниц есть простор для творчества. Это хорошая новость, поскольку вы можете форматировать и оформлять свою страницу на основе своего бренда, при этом отмечая поля, которые делают страницу «хорошей»

освежить целевые страницы?

Отлично! Ваша голова находится в правильном месте.

Но прежде чем вы решите отказаться от своих текущих страниц или придумать новые объявления или текст, важно понять, как на самом деле выглядит оптимизация целевой страницы.

В завершение, давайте поговорим о том, как определить базовый уровень производительности целевой страницы и что вы можете сделать, чтобы добиться необходимого повышения ваших показателей.

Отслеживайте поведение трафика вашей целевой страницы

Для начала начните с просмотра того, какие из ваших целевых страниц работают хорошо с помощью Google Analytics.

Какие страницы постоянно привлекают новых посетителей? Есть ли конкретный призыв к действию или страница, которая привлекает наибольшее количество кликов. Вы можете не только ставить такие цели в GA, но и отслеживать их с течением времени, чтобы убедиться, что они растут.

Несмотря на это, наличие этих данных позволяет вам устанавливать ожидания и цели, стремясь улучшить коэффициент конверсии.

Кроме того, такие инструменты, как Sprout Social, могут помочь в мониторинге кликов и конверсий через ваши целевые страницы в социальных сетях. С помощью нашего URL-трекера вы можете идентифицировать и собирать аналитику для социальных ссылок. Это включает в себя не только био-ссылки, но и конкретные сообщения и рекламные акции.

A/B-тестирование ваших целевых страниц

Допустим, вы готовы развернуть новую целевую страницу или хотите внести некоторые изменения в существующую.

Может быть, вы хотите попробовать новый призыв к действию или размещение кнопки. Возможно, вы захотите изменить цветовую схему.

С помощью таких инструментов, как Unbounce, вы можете начать с проверенных шаблонов целевых страниц и оптимизировать их по своему вкусу. Вы также можете запустить несколько версий одной и той же страницы рядом, что позволит вам провести их A/B-тестирование, чтобы увидеть, какая из них является «победителем». Регулярное тестирование выполняет двойную функцию: улучшает ваши страницы с течением времени, а также гарантирует, что вы соответствуете своим собственным стандартам с точки зрения производительности.

Убедитесь, что ваши креативы и текст соответствуют друг другу.

Небольшой совет, но его определенно стоит упомянуть!

Дважды проверьте соответствие ваших и маркетинговых сообщений не только на целевых страницах, но и на всех маркетинговых каналах.

Например, креативы (например, изображения, призывы к действию, рекламные акции) в идеале должны быть одинаковыми на вашей домашней странице, в электронной почте и в социальных сетях.

Это гарантирует, что ваш трафик направляется туда, где он должен быть, а также не вызывает путаницы. Кто-то, нажавший на осеннее предложение, не должен оказаться на вашей летней целевой странице, верно?

На этом мы завершаем наше руководство!

Готовы улучшить целевые страницы для своих рекламных акций?

Послушайте: есть один «правильный» способ создать выигрышную целевую страницу.

Однако важно понимать, как на самом деле выглядят эффективные в дикой природе.

Надеемся, что этот список примеров целевых страниц и рекомендаций поможет вам приступить к мозговому штурму вашей следующей целевой страницы. Какие-нибудь советы или приемы по созданию целевых страниц, которыми вы хотели бы поделиться с нашими читателями? Как вы увеличили коэффициент конверсии? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вы ищете простое решение для организации и отчетности о вашем успехе в социальном маркетинге, ознакомьтесь с нашим набором социальных шаблонов, чтобы повысить уровень своей повседневной деятельности.

Целевые страницы генерации лидов — 9 отличных примеров

Если коэффициенты конверсии низкие, несмотря на большой трафик, скорее всего, вы можете обвинить свою целевую страницу в отключении.

Лидогенерация в равной степени является искусством и наукой, а также важным компонентом, помогающим вам собирать потенциальных клиентов, чтобы вы могли конвертировать их в потенциальных клиентов, а затем в клиентов.

Исследования показали, что маркетологи привлекают больше потенциальных клиентов, отправляя их на специальные целевые страницы, чем направляя их на домашнюю страницу (кстати, большая ошибка). Помимо первоначального захвата, целевые страницы для генерации лидов могут помочь вам отслеживать данные о потенциальных клиентах и ​​узнавать больше о демографических характеристиках ваших потенциальных клиентов.

Имея в виду эти маленькие детали, можно с уверенностью сказать, что целевая страница для генерации лидов играет огромную роль в вашем процессе продаж.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, что работает, а что нет, и увидеть несколько примеров от реальных брендов.

Что такое целевые страницы для генерации лидов?

Целевые страницы — это веб-страницы, на которые пользователи «попадают» после нажатия на объявление или сообщение в социальной сети.
Вместо того, чтобы надеяться, что ваши посетители случайно наткнутся на ваш CTA где-то глубоко на вашем веб-сайте, целевая страница генерации лидов направляет их на страницу, которая предлагает им подписаться, купить или зарегистрироваться.

Что важно понимать в отношении целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов, так это то, что существует большая разница между страницей покупки или оформления заказа и страницей, созданной для сбора информации о потенциальных клиентах.

Целевая страница для лидогенерации представляет собой самое начало воронки конверсии, где клиенты вводят свою информацию в обмен на ресурс. Эта информация обычно включает в себя такие вещи, как их имя, адрес электронной почты, отрасль, номер телефона или размер компании.

Хотя информация, которую вы собираете, различается в зависимости от отрасли и цели, то, что вы собираете, сначала используется для определения того, подходит ли этот лид, а затем используется для развития этого потенциального клиента ближе к закрытию продажи.

Почему вам нужно использовать целевые страницы для генерации лидов?

Целевая страница (сделанная правильно) предоставляет больше контекста для продукта/услуги, представленной в вашем объявлении, и фокусируется исключительно на одном конкретном предложении. В лучших примерах используются привлекающие внимание образы, текст, ориентированный на действие, и ясно указывают на следующий шаг.

Кто использует целевые страницы для лидогенерации?

Ну, любая компания, которая использует электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, может извлечь выгоду из использования целевых страниц для генерации лидов, хотя компании с более длительными циклами продаж могут получить больше преимуществ, чем те, которые предлагают продукты с низким уровнем рассмотрения. Сравните инструменты SaaS корпоративного уровня или управляемые ИТ-услуги с магазином электронной коммерции, который продает недорогие косметические товары.

1. Mixpanel

Что работает — Изображение заголовка Mixpanel на самом деле представляет собой GIF-файл, который сразу же дает пользователям возможность заглянуть внутрь инструмента. Мы все посещали веб-сайты для платформ SaaS, на которых не было скриншотов или примеров того, как выглядит продукт, и опыт может быть довольно разочаровывающим.

Когда посетители попадают на целевую страницу лидогенерации, им нужно увидеть, что они получат при регистрации. Заголовок Mixpanel подчеркивает ключевое преимущество — понимание ваших пользователей, добавляет больше деталей в строку темы, а затем усиливает ценность, показывая, а не заставляя вас читать больше текста.

Что может быть лучше? — Мы, вероятно, не будем сильно менять эту страницу. Mixpanel проделал большую работу по созданию привлекательной целевой страницы, которая дает пользователям много информации, не заставляя их делиться большим количеством данных или читать несколько абзацев текста.

2. FireEye

Что работает — FireEye лидирует с сильным заголовком, который действительно хорошо продает технический документ. Если кто-то попадет на эту страницу, он сразу увидит, что в загрузке будет предложена информация о защите их данных, бренда и интеллектуальной собственности от кибератак.

Более того, бренд кибербезопасности позволяет пользователям узнать, для кого было написано это руководство — финансовых директоров, ИТ-директоров и директоров по информационной безопасности, — поэтому читатели знают, что они получают информацию, которая говорит с руководителями, которые хорошо разбираются в предмете, а не кто-то новичок в теме.

Что может быть лучше – Кибербезопасность, конечно, очень серьезное дело. И, как уже упоминалось, эта целевая страница позволяет посетителям понять, что этот контент был разработан с учетом профессиональной аудитории высокого уровня. Тем не менее, начальный абзац кажется немного длинным для целевой страницы — мы рекомендуем ограничить его тремя строками — максимум, а затем углубляться в пункты списка.

Поле захвата потенциальных клиентов могло бы выиграть от увеличения кнопки призыва к действию с более активным текстом. Небольшое «подчинение» мало что делает, чтобы убедить кого-то, кто может быть на заборе.

3. Marketo

Что работает — Нам понравилось, что Marketo использовала минимальную копию на этой целевой странице, вместо того, чтобы погружаться прямо в то, что они хотят, чтобы вы делали. Форма захвата лидов относительно короткая, но при этом обеспечивает достаточный контекст для персонализированного воспитания в будущем.

Что еще хорошо в этом примере, так это заголовок «Посмотрите 4-минутную демонстрацию» и подзаголовок «Заполните форму, чтобы получить доступ ко всей нашей видеотеке» позволяет пользователям точно знать, что они собираются делать. получать.

И, наконец, на страницу добавили чат-бота. Таким образом, Marketo может задавать больше вопросов, которые помогут квалифицировать потенциальных клиентов, не перегружая пользователей слишком большим количеством полей формы.

Что может быть лучше? — копия, хотя и информативная, может быть немного более захватывающей и подчеркивать преимущества, которые вы получите, используя этот инструмент.

4. Trulia

Что работает? – Заголовок сразу переходит к делу – сколько стоит ваш дом? Этот простой вопрос обращен непосредственно к целевой персоне — тому, кто хочет продать свой дом и только начинает процесс исследования. Более того, человек, зашедший на эту страницу, вынужден принять решение. Они хотят узнать больше о продаже своего дома или сделать это в другой раз?

Страница слишком сфокусирована, на ней нет информации, которая отвлекала бы от CTA.

Кроме того, изображение делает хорошую работу, усиливая фактор удобства. У вас на диване сидит женщина, а это значит, что ей не нужно распечатывать кучу бумаг, чтобы начать свое путешествие.

Что может быть лучше? — Честно говоря, это довольно надежная целевая страница для лидогенерации. Но на странице нет политики конфиденциальности, и есть вероятность, что посетитель будет перенаправлен на другую страницу с запросом информации об электронной почте.

Хотя эти короткие страницы прямого захвата потенциальных клиентов эффективны, клиенты не всегда в восторге от идеи отправки своей информации, если они не знают, чего ожидать взамен.

5. Campaign Monitor

Что работает — Форма генерации лидов Campaign Monitor отлично справляется со своей задачей, сообщая пользователям, чего они могут ожидать от этого курса электронной почты. Из этого краткого и приятного описания пользователи могут быстро найти то, что они ищут — курс включает в себя советы по написанию заголовков и копий, а также тематическое исследование и шаблон Google Analytics, которые они могут использовать для своего собственного процесса отчетности.

Они также включают пару отзывов от прошлых подписчиков, политику конфиденциальности и краткое объяснение того, что Campaign Monitor будет делать с вашими данными после того, как вы нажмете кнопку отправки. Эти элементы способствуют формированию чувства доверия, что, конечно же, является первым шагом к воспитанию пользователей в воронке продаж.

Что может быть лучше? — В целом, сигналы копирования и доверия здесь действительно хорошо сделаны. Тем не менее, стоит отметить, что дизайн мог бы быть более визуально привлекательным. Было бы неплохо увидеть более крупные фотографии клиентов и, возможно, еще пару записей, так как две рекомендации кажутся нечетным числом.

Кроме того, кажется, что пустого пространства больше, чем необходимо. Хотя это, безусловно, предпочтительнее, чем переполненная страница, текст может быть немного больше, чтобы придать странице лучшее ощущение баланса.

6. NetSuite

Что работает . Наверху у вас есть простой заголовок и выдающаяся кнопка CTA. Чуть ниже посетители могут увидеть основные преимущества, которые они получат от использования NetSuite, и, если они думают, что это может быть то, что они ищут, они могут подписаться на тур по продукту.

Нам также нравится, что форма захвата потенциальных клиентов позволяет пользователям узнать, как необходимая информация, связанная с работой, будет использоваться для создания ценности для пользователя. Формы лидогенерации — сложная штука. С одной стороны, те, у кого меньше полей формы, привлекают больше потенциальных клиентов, чем те, которые запрашивают больше информации. Однако более длинные формы захвата лидов захватывают меньше, но более квалифицированных лидов.

И, как отмечает NetSuite, несколько дополнительных деталей помогают брендам составить ценовое предложение или тур по продукту, более актуальный для определенного типа пользователей.

Что могло бы быть лучше . Итак, хотя нам нравится простое объяснение основных функций и преимуществ, захват лидов расположен слишком далеко внизу страницы.

Кроме того, над заголовком стоит поработать. Хотя это просто, это не сильно вдохновляет пользователей или дает им представление о том, как NetSuite может улучшить их жизнь.

Подзаголовок немного многословен и просто перефразирует пункты, сделанные прямо под текстом, не привлекая внимания читателя.

7. Falcon.io

Что работает? — В целом, Falcon.io делает хорошую работу, предоставляя пользователям краткое изложение функций, преимуществ и внешнего вида платформы. Заголовок «Управление социальными сетями стало проще» сразу переходит к сути и дает посетителям понять, чего ожидать. Хотя это более длинная целевая страница, пользователи, заинтересованные в том, чтобы узнать больше о том, что на самом деле делает этот инструмент, могут собрать много информации, прокручивая ее.

Несмотря на то, что часто рекомендуются короткие целевые страницы, Falcon.io отлично справляется с задачей предоставления пользователям «выхода», размещая кнопки «запросить демонстрацию» по всей странице.

Внизу страницы вы найдете полную форму, которая содержит достаточно информации для адаптации начальной презентации, но не настолько длинная, чтобы пользователи разочаровались и ушли. Они также включают всплывающее окно, которое объясняет, что происходит после того, как вы отправляете свою информацию, а также возможность общаться с живым представителем, если у вас есть какие-либо вопросы.

Что может быть лучше? — Это небольшая критика, но мы бы хотели, чтобы Falcon переместил раздел «Один логин — это все, что вам нужно» дальше вниз по странице. Хотя это явно одно из ключевых преимуществ платформы, это наименее привлекательный визуально аспект по сравнению с другими функциями, выделенными на целевой странице.

8. Trello

Что работает? — целевая страница Trello разработана таким образом, чтобы обеспечить большую эффективность, но при этом все оставалось относительно простым. Они использовали зеленый цвет для основного элемента действия (зарегистрироваться — это бесплатно). Все элементы работают вместе, чтобы создать привлекательный CTA, который больше похож на дружеское приглашение, чем на кнопки «зарегистрироваться сейчас», которые мы видим все время. Это также показывает посетителям, что вы ничего не потеряете, зарегистрировавшись — это бесплатно, почему бы не дать ей шанс?

Нам нравится привлекательная графика, сине-белая цветовая гамма и то, как они решили выделить различные функции, чередуя текст и графику таким образом, чтобы эти элементы обосновывались, не создавая ощущения перегруженности.

Что может быть лучше? — Учитывая, что Trello работает по модели freemium, у них нет реального способа узнать о вашем бренде, пока вы не решите подписаться на платный план. Очевидно, это работает для Trello, поскольку регистрация учетной записи означает, что у них будет ваш адрес электронной почты для последующего использования, хотя бренды, которые ищут у них вдохновения, могут захотеть рассмотреть возможность создания формы целевой страницы с некоторыми описательными полями или добавления чат-бота. который запрашивает у посетителя информацию, подобную той, что упоминается в записи Marketo или Falcon.io.

9.

Асана

Что работает? — Эта страница чистая и легко читаемая. Что нам нравится в этой странице генерации лидов, так это то, что она хорошо сочетается с рекламой PPC, которая нацелена на захват части бизнеса Trello.

На странице рассказывается о преимуществах, которые вы получите, используя Asana, и прямо сравниваете ее с Trello со строкой «больше, чем доска Канбан».

Другие преимущества включают список известных клиентов, в который входят NASA, New York Times и Airbnb. Хотя мы понимаем, что не у всех есть такие имена в своем списке, всегда рекомендуется добавлять логотипы компаний, с которыми вы работаете, или фотографии / цитаты отдельных клиентов, что свидетельствует о доверии потребителей.

Хотя вы можете долго прокручивать страницу, вам не нужно искать призывы к действию — они есть вверху, внизу и в главном заголовке. Есть также ссылки на конкретные функции для тех, кто хочет узнать больше. Что хорошо в этом примере, так это то, что они действительно упаковали много информации на эту страницу, оставаясь верными своей минималистской эстетике.