Создать целевую страницу несложно, но создать страницу, которая будет конвертировать, может быть непросто. Многие онлайн-инструменты дизайна помогут вам с легкостью создать целевую страницу.

Большинство инструментов премиум-класса предлагают дополнительные функции, такие как параметры электронного маркетинга, оптимизация для мобильных устройств и специальные параметры дизайна. Вы можете использовать эти инструменты или нанять дизайнера, чтобы создать все с нуля.

Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница и как ее создать, давайте рассмотрим, как создавать целевые страницы с высокой конверсией.

Убедитесь, что вы включили следующие элементы при разработке целевых страниц для максимизации конверсии.

1. Привлекательный Hero Fold

Продающие страницы с высокой конверсией дают четкие ответы на два вопроса:

« Почему клиенты должны выбирать вас, а не других?» и «Что вы приносите на стол?»

Ответьте на них во время подключения к объявлению или публикации, которую вы использовали для привлечения потенциальных клиентов на свою целевую страницу. Все, от вашего текста до изображений, должно быть выровнено, чтобы сделать впечатление вашего посетителя приятным и достойным.

Большинство целевых страниц с конверсией используют эту стратегию. Убедитесь, что копия вашей целевой страницы четкая, привлекательная и четко определяет ваше УТП.

Не заставляйте пользователей прокручивать страницу вниз, чтобы узнать, чем ваш продукт особенный. Вот что делают плохие целевые страницы.

Посетители прокручивают вниз только тогда, когда им интересно узнать больше, а это возможно только в том случае, если вы с самого начала изложите ценностное предложение.

2. Добавьте свою контактную информацию

Если вы ведете законный бизнес, добавьте свою контактную информацию на целевой странице. У многих людей будут оговорки, прежде чем нажать кнопку «Купить». Ваша задача прояснить их по всем фронтам.

Предоставление вашей контактной информации говорит об авторитете вашего бизнеса и позволяет им ответить на свои вопросы, прежде чем принимать решение.

Кроме того, многие посетители целевых страниц презирают заполнение форм или отправку своих электронных писем, поэтому не заставляйте пользователей заполнять множество форм.

3. Броский заголовок

Ваш заголовок является частью того, что сформирует первое впечатление ваших посетителей. Сделайте его броским и интересным при создании целевых страниц, которые конвертируют. Вот интересная статистика: в среднем 80% ваших зрителей просматривают заголовок, но только 20% просматривают остальную часть контента.

Имейте в виду, что основной задачей копирайтера является заставить вас прочитать следующее предложение. Поскольку ваш заголовок — это первая строка, которую человек прочитает, он должен быть убедительным, чтобы он продолжал прокручивать вашу страницу.

Если вам нужно вдохновение, взгляните на заголовки нескольких журналов. Посмотрите, как они вызывают интерес и привлекают внимание читателя, чтобы убедить его перевернуть страницу. Вот 5 шагов, которые помогут вам создать интересные заголовки:

1. Поймите свою целевую аудиторию
2. Оцените своих конкурентов
3. Создавайте дурацкие или нестандартные заголовки, привлекающие внимание
4. Используйте A/B-тестирование, чтобы проверить заголовки и настроить их по мере необходимости.
5. Будь проще

4. Интересные подзаголовки

Не позволяйте своему тексту следовать за заголовком.

Разбейте свою страницу на несколько частей и используйте интересные подзаголовки, чтобы привлечь внимание посетителей. Создавайте привлекательные заголовки, которые разбивают ваше сообщение на разные части целевой страницы.

Идеальные подзаголовки могут содержать один или несколько следующих элементов:

• Намеки убеждения.
• Уточняющий текст для основного заголовка.
• Персонализация для целевой персоны вашего бренда.
• Краткая текстовая копия.
• Остроумная изюминка, привлекающая внимание.

5. Будьте ясны в своем сообщении

Бессвязные сообщения на целевой странице не найдут отклика у вашей аудитории и, таким образом, плохо повлияют на ваши конверсии. Целевые страницы с высокой конверсией следуют последовательному обмену сообщениями, поэтому ваша аудитория всегда понимает, что вы сообщаете.

Кроме того, вам не всегда нужно много изображений или слов, чтобы создать отличный лендинг. Часто минималистичный дизайн работает лучше всего.

Короче говоря, ясность = лучшие продажи!

6. Использование изображений

Не просто пишите контент. Даже самый лучший текст может стать скучным, если вы не разбиваете текст, добавляя картинки.

Вы должны добавить элементы мультимедиа по всему тексту и разбить его, чтобы сделать его более интересным и привлекательным. Это действительно поможет вам достичь ваших целей конверсии.

Визуальные элементы дольше удерживают посетителей на странице и снижают показатель отказов. Вы также можете черпать вдохновение из веб-сайтов других цифровых агентств, прежде чем создавать свои собственные целевые страницы.

Также не забудьте оптимизировать целевую страницу для мобильных устройств. Оптимизируйте изображения, чтобы они не только отлично выглядели на настольных компьютерах, но и выглядели беспорядочно на мобильных устройствах.

7. Предложите решение

Лучшие целевые страницы с высокой конверсией знают, как уважать время зрителей и сразу же предлагать быстрые решения.

После того, как вы определили болевые точки пользователей и обозначили их проблемы, пришло время предложить решения. И вы должны представить их так, как нравится вашей целевой аудитории.

Подробно опишите, что вы предлагаете, и выделите характерные черты вашего продукта или услуги, которые отличают его от конкурентов.

8. Привлекательный, действенный текст

Хорошо написанный текст лежит в основе целевых страниц с высокой конверсией.

Настоятельно рекомендуется нанять опытного копирайтера, чтобы помочь реализовать намерение вашей страницы. Обратитесь к примерам целевых страниц с высокой конверсией, чтобы получить вдохновение.

И, что еще более важно, разбивайте текст на короткие абзацы, требующие действий. Копия вашей страницы должна вызывать эмоции и четко излагать то, что хочет зритель. После этого вы можете подтолкнуть их к конверсии.

И будьте осторожны со словами, которые вы выбираете. Если вы считаете, что не можете сделать это самостоятельно, лучше всего нанять специалиста по контент-маркетингу.

Вот несколько полезных статистических данных и советов, которые следует учитывать при создании текста целевой страницы:

• 73% людей любят короткие и легко читаемые тексты.
• Страницы, содержащие менее 200 слов, обеспечивают хорошие результаты конверсии.
• Тщательно подбирайте слова. Unbounce только что изменили свой призыв к действию с « Начать бесплатную 30-дневную пробную версию, » на « Начать бесплатную 30-дневную пробную версию, », и их рейтинг кликов увеличился до 90%.
• Ваши пользователи читают только от 20 до 28% вашего контента.

9. Четко сформулированный CTA

CTA, или призывы к действию, представляют собой короткие заявления, предназначенные для того, чтобы проинструктировать читателей дать мгновенный ответ. Типичные примеры включают « подпишитесь сегодня ”или” подпишитесь на нашу рассылку! »

Четко определенные призывы к действию не содержат запутанных формулировок; они прямые и имеют четкий, краткий текст, инструктирующий читателей действовать. Однако создание хороших CTA — сложный процесс, требующий серьезного A/B-тестирования.

Также помните о размещении CTA .

Ваш CTA должен сиять перед посетителями как можно раньше. Не заставляйте своих посетителей пролистывать текст, не давая им возможности действовать. Кроме того, создайте эффектный текст кнопки CTA, который будет мотивировать посетителей кликать по ней.

Избегание использования CTA или их неправильное использование оттолкнет пользователей от вашей страницы и, вероятно, убьет ваши продажи!

10.

Сбалансированная структура имеет решающее значение для конверсии.

Наймите профессионального дизайнера, разбирающегося во фронтенд-разработке, для разработки вашей целевой страницы. Ваша целевая страница должна иметь соответствующие элементы дизайна, которые помогут вашему бренду выделиться. Что еще более важно, на странице не должно быть отвлекающих факторов.

Вот некоторые элементы целевой страницы, необходимые для сбалансированной структуры:

• Приличные и читаемые шрифты
• Удобная навигация по странице
• На странице практически нет беспорядка. Размещайте только очень релевантные элементы, которые являются очень релевантными.
• Легко усваиваемые текстовые сообщения. Постарайтесь передать сообщение, не переборщив со словами.

Также не забудьте про кнопку действия.

В эпоху фальшивых и мошеннических услуг людям нужны доказательства того, что ваш продукт стоит их денег. И вы не должны лишать их подлинности вашего бренда.

Итак, убедитесь, что ваши целевые страницы предоставляют социальное доказательство вашего бренда. Вы должны включить следующие элементы на свою целевую страницу:

• Отзывы клиентов
• Отзывы
• Упоминание того, сколько людей уже купили у вас
• отзывов Google для вашего бизнеса
• Рейтинги вашего бизнеса на надежных платформах бизнес-рейтингов

Приведенные выше элементы доказательства помогут людям понять, что вы законны, и у них будет мотивация тратить деньги на ваш бизнес. Убедитесь, что вы включаете настоящие отзывы, так как поддельные отзывы, если их поймают, могут мгновенно увести людей с вашей страницы и нанести ущерб вашему бренду.

Теперь, когда вы знаете основные элементы, необходимые для высококонверсионной целевой страницы, давайте рассмотрим 10 примеров высококонверсионных целевых страниц.

10 примеров целевых страниц с высокой конверсией

Мы составили список из 10 лучших примеров целевых страниц с высокой конверсией, которые вы можете посмотреть, прежде чем создавать свои собственные. Давайте погрузимся!

1. Constant Contact – сбалансированная структура

Constant Contact предлагает услуги электронного маркетинга и имеет простую и четкую целевую страницу. Миллионы людей используют постоянный контакт как неотъемлемый инструмент для разработки новых стратегий лидогенерации B2B.

На их целевой странице упоминаются различные функции, которые отличают их службы электронного маркетинга от других. На странице есть убийственные заголовки и интересный текст, поддерживающий дело бизнеса.

В целом, это простая, эффектная и интересная целевая страница.

2. Amazon Assistant – фокус на функциях

Нам пришлось включить Amazon Assistant в наш список, так как он содержит большинство правильных элементов, необходимых для целевой страницы с высокой конверсией. И все мы знаем, как хорошо он конвертируется.

Благодаря такой яркой кнопке «Установить», расположенной в центре для максимальной видимости, вы знаете, каких действий страница ожидает от своих посетителей.

Остальная часть страницы ясно сообщает, что такое помощник Amazon.

3. Netflix — минималистичный и простой

Возможно, это один из лучших примеров минималистичной целевой страницы. Netflix выделяется тем, что создает фон, иллюстрирующий его обширную коллекцию телешоу.

Небольшой призыв к действию находится прямо посередине, а кнопка «Войти» расположена в правом верхнем углу, что позволяет повысить ценность бренда для максимизации конверсии.

4. Нил Патель – Incentive Galore

Целевая страница Нила начинается с поощрения. Я имею в виду, кто не хочет больше трафика?

Сразу после этого следует призыв к действию, и, прокручивая страницу вниз, вы узнаете больше о том, что Нейл предлагает к столу.

Кроме того, это так просто и понятно, что вы легко понимаете, что предлагает страница.

5. Cloudways — добавленная стоимость

Помимо предложения ряда тарифных планов на облачный хостинг для владельцев агентств, у Cloudways есть целевая страница с высокой конверсией, которая доносит свое сообщение четкими словами.

На странице представлены функции Cloudways с использованием визуальных элементов, которые помогают пользователям понять платформу. Это классический пример принятия простоты при доставке сообщения.

Посетители четко знают, какие ценности они получат от Cloudways. И если это то, что они хотят, они будут рады преобразовать.

6. Simply Business — хорошо продуманный CTA

У Simply Business чистая и понятная целевая страница. Он имеет небольшое диалоговое окно, которое позволяет вам взаимодействовать со страницей и получать цитату.

На этой странице также размещены логотипы компаний, с которыми они работали, а также подробная информация об их уникальных особенностях, что служит ценным предложением.

Сочетание всех этих элементов делает Simply Business одним из лучших примеров целевых страниц с высокой конверсией.

7. Backlinko – четко изложите свое сообщение

Целевая страница Backlinko сразу начинается со стимула: лид-магнита. По мере того, как вы спускаетесь вниз, он предоставляет больше информации о бренде, используя много пустого пространства, чтобы сосредоточить внимание на содержании.

Страница также содержит отзывы клиентов для укрепления доверия.

8. ConvertFlow — использование изображений

ConvertFlow предназначен для максимизации конверсий, позволяя создавать и соответствующим образом настраивать формы запуска.

Их целевая страница разделена на несколько частей, каждая из которых охватывает различные функции, отличающие ConvertFlow. Вы также можете увидеть логотипы их известных клиентов, что обеспечивает социальное доказательство.

Копия короткая и хорошо написанная, с большим количеством различных элементов. Кроме того, на странице достаточно изображений, что делает ее визуально привлекательной.

9. Freshbooks — Предложите решение

У Freshbooks есть привлекательная страница, которая начинается непосредственно с предложения.

При прокрутке вниз на странице отображается дополнительная информация об инструменте, а также статистика качества. Это довольно хорошо продуманная целевая страница, которая заканчивается призывом к действию.

10. Thirsty Affiliates

Thirsty Affiliates — это плагин для управления партнерскими программами, разработанный для веб-сайтов WordPress и имеющий фантастическую целевую страницу.

Начиная с видео о платформе, страница позволяет вам прокручивать страницу вниз, чтобы получить больше информации об ее уникальных функциях.

Заключительные мысли

Это одни из лучших целевых страниц с высокой конверсией, которые вы можете просмотреть, прежде чем приступить к разработке собственной. Крайне важно, чтобы вы провели A/B-тестирование на своей целевой странице, чтобы оптимизировать коэффициент конверсии вашей целевой страницы. Последовательное тестирование поможет вам выяснить, что работает, а что нужно удалить. Если вы включите элементы, приведенные в этой статье, вы сможете создавать интересные и привлекательные целевые страницы, которые повысят конверсию. Кроме того, посмотрите наш вебинар о том, как привлечь ценных клиентов для вашего маркетингового агентства.

Поделитесь своим мнением в разделе комментариев. КОММЕНТАРИЙ СЕЙЧАС

Поделиться этой статьей

Раза Аслам Лакхани

Я производитель цифрового контента в Cloudways. Я также ходофил — всегда готов исследовать новые места и культуры. Кроме того, я играю на гитаре и люблю вести глубокие, содержательные беседы. Всегда ищет возможности узнать что-то новое.

Подключайтесь по телефону: Твиттер Форум сообщества

Как создать эффективную целевую страницу в 2023 году и далее

Когда дело доходит до цифровой рекламы, простота часто лучше, и это как нельзя более верно, когда речь идет о дизайне целевой страницы.

Вы когда-нибудь слышали о парадоксе выбора? Это явление, когда слишком много вариантов затрудняет принятие решений людьми. Если вы когда-либо слишком долго пытались найти что-нибудь для просмотра на Netflix, то мы уверены, что вы понимаете, о чем мы говорим.

Эта концепция также объясняет, почему целевые страницы так эффективны для привлечения потенциальных клиентов и повышения конверсии. В большинстве маркетинговых кампаний есть, вероятно, одно ключевое конверсионное действие, которое вы хотите, чтобы ваши посетители совершили, например:

• Совершение покупки
• Заказ звонка
• Подпишитесь на что-нибудь (рассылка новостей, руководство и т. д.),
• Зарегистрируйтесь на пробная версия продукта

Так что же такое целевая страница? Вместо того, чтобы направлять посетителей на вашу домашнюю страницу, где они могут в конечном итоге нажать на множество разных страниц и кнопок, целевая страница представляет собой специальную страницу, ориентированную на одно ключевое действие или результат. С меньшим выбором, представленным на этой странице, ваши посетители с гораздо большей вероятностью предпримут то ключевое действие, которое вы от них хотите.

Конечно, есть разница между простым и легким. Дизайн вашей целевой страницы должен быть простым, но он также должен включать множество различных элементов, что может быть непросто. В этом посте мы предоставим некоторые экспертные рекомендации и ответим на следующие вопросы о дизайне целевой страницы:

• Что делает целевую страницу хорошей?
• На какие вопросы должна отвечать целевая страница?
• Какой длины должна быть целевая страница?
• Советы по созданию эффективной целевой страницы

Что делает целевую страницу хорошей?

Определяющими показателями отличной целевой страницы являются высокий коэффициент конверсии и низкая цена за продажу, но как именно этого добиться? Прежде чем приступить к разработке дизайна, необходимо уяснить пять важнейших факторов создания целевых страниц с высокой конверсией.

1. Ваш бренд. Ваш бренд — это гораздо больше, чем ваша визуальная идентификация (например, цвета вашего бренда, шрифты, логотип и т. д.). У вашего бренда также должен быть отчетливый голос, образ, обещание и точка зрения. Дизайн вашей целевой страницы должен ощущаться как естественное продолжение вашего взаимодействия с клиентами, включающее все эти элементы.
2. Целевая аудитория. Кого вы хотите охватить этой кампанией? Как и в любом дизайн-проекте, при создании целевой страницы вы должны держать свою аудиторию в центре внимания. Все, от ваших сообщений до макета страницы, должно говорить и согласовываться с конкретными проблемами и желаниями вашей аудитории.
3. Обмен сообщениями. Говоря об обмене сообщениями, у вас должно быть четкое понимание того, что вы продвигаете и почему. Вы должны лаконично выразить основную идею, которую вы хотите, чтобы люди поняли и запомнили о вашем предложении, использовать язык, который резонирует с вашей целевой аудиторией.
4. Размещение. То, как ваша аудитория будет получать доступ к целевой странице (например, с мобильного или настольного компьютера) и откуда они приходят (например, электронная почта, реклама с оплатой за клик, реклама в Facebook и т. д.), должно влиять на дизайн вашей целевой страницы. Если вы в основном получаете просмотры на страницу из платной рекламы в Instagram, вам нужно сначала разработать дизайн для мобильных устройств.
5. Ценностное предложение. И последнее, но не менее важное: ваше ценностное предложение. Что вы планируете предоставить клиентам после их конверсии? И почему они должны подписаться именно на ваше предложение? Ваша целевая страница должна четко сформулировать эти идеи. Также старайтесь не приукрашивать. Будь то загрузка руководства или подписка на пробную версию вашего продукта, четко укажите, чего люди могут ожидать от вашего предложения — никто не хочет быть обманутым!

Когда дело доходит до идеальной целевой страницы, все должно работать вместе. Дело не только в дизайне, не только в копировании, не только в отличном предложении. На самом деле все это объединяется в одну цельно структурированную страницу, которая показывает пользователю полную картину».

— Саймон Маккейд, дизайнер продукта

На какие вопросы должна отвечать целевая страница?

Эффективная целевая страница должна отвечать на следующие вопросы:

• Что такое предложение?
• Для кого это предложение?
• Как ваша аудитория может получить доступ к предложению?
• Почему это должно волновать вашу аудиторию? (т. е. чем вы отличаетесь, какую ценность вы предлагаете, какие проблемы решаете и т. д.)

Еще один вопрос, который следует задать себе при разработке целевой страницы: что теряет ваша аудитория, не совершая конверсии? Боязнь упустить выгоду — мощная тактика продаж , поэтому подумайте о том, как сделать так, чтобы ваши сообщения вызывали срочность или дефицит, например, с помощью предложений с ограниченным сроком действия или бонусов за раннее бронирование.

Какой длины должна быть целевая страница?

Мы задали этот вопрос нашей творческой команде, и был достигнут довольно четкий консенсус. Хотя жестких правил нет, наши сотрудники согласились с тем, что чем короче, тем лучше, когда речь идет о дизайне целевой страницы. Есть даже исследования, подтверждающие это. Анализ более 1000 целевых страниц, проведенный в 2020 году, показал, что более короткие формы с тремя полями конвертируют на 12% лучше , чем страницы с более длинными формами. Более короткие заголовки (до 10 слов) конвертируют лучше, чем длинные.

[Длина дизайна целевой страницы] полностью зависит от бренда. У некоторых предприятий должна быть короткая целевая страница, а некоторым нужно немного больше места. Но в среднем вы должны стараться сделать его как можно короче для тех зрителей, которые только просматривают.

Лей Херцбергер, графический дизайнер

[Целевая страница должна быть длинной], достаточной для того, чтобы человек понял, о чем ваш бренд. Простой одностраничник должен обеспечивать четкое понимание.

Триш Сингх, менеджер творческих проектов

Зависит от функции страницы, но обычно меньше означает больше.

Алинде Ломбаард, старший директор по дизайну

Вот действительно простой пример целевой страницы от Semrush, который доводит это сообщение до сознания.

Смотрите лучшие записи мероприятий по дизайну рекламы по запросу!

Присоединяйтесь к 5000+ маркетологам и креативщикам, которые уже посмотрели записи! 6+ часов, 11 эпических сессий, 15 спикеров Rockstar.

Смотреть по требованию

7 советов по созданию эффективного лендинга Страница

Наиболее эффективные целевые страницы имеют последовательную структуру, но чтобы помочь нарисовать картину (и немного погуглить в свой собственный рог), мы будем использовать нашу собственную страницу Ad Designpalooza в качестве примера дизайна целевой страницы.

Вот ключевые компоненты, которые должны быть в шаблонах ваших целевых страниц.

1. Используйте основной заголовок и вспомогательный заголовок
2. Создайте уникальное торговое предложение (УТП)
3. Продемонстрируйте преимущества вашего предложения
4. Используйте изображения или видео, чтобы показать контекст использования
5. Используйте последовательные и смелые визуальные эффекты
6. Включите социальное доказательство на страницу
7. Включите призыв к действию (CTA)

1. Используйте основной заголовок и вспомогательный заголовок объясните, что посетители получат после регистрации.

Несмотря на то, что текст сведен к минимуму, вы можете многое сделать с основным разделом заголовка! Вот несколько быстрых советов и идей, которым вы можете следовать:

• Возможности и преимущества Intertwine
• Попробуйте использовать вопрос вместо утверждения
• Обрисуйте проблему, агитируйте ее, затем предложите решение
• Используйте данные и/или социальное доказательство

2.

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваше предложение от всех остальных на вашем рынке. Это короткое утверждение должно быстро ответить на вопрос, чем вы лучше своих конкурентов. На этой странице элемент мероприятия по запросу помогает ей выделиться среди других онлайн-конференций.

3. Продемонстрируйте преимущества вашего предложения

Выгоды — это результат или результаты, которые получат пользователи, используя ваш продукт или услугу. Для этого предложения «избранные выступления» и «познакомьтесь с нашими спикерами» работают, чтобы сформулировать преимущества предложения, давая посетителям представление о том, какие типы выступлений они будут слушать и от кого они будут слушать.

4. Используйте изображения или видео, показывающие контекст использования

Проще говоря: люди хотят видеть, на что они соглашаются, поэтому добавление изображений или видео на вашу целевую страницу, которые показывают ваш продукт или услугу в использовании, может помочь людям лучше понять ваше предложение и привести их к конверсии. Видео в шапке веб-сайта, в котором представлены основные моменты выступлений разных спикеров, помогает сформировать ожидания у посетителя страницы и побуждает его подписаться на все мероприятие.

5. Используйте последовательные и смелые визуальные эффекты

У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление, поэтому визуальные элементы вашей целевой страницы должны одновременно привлекать внимание и соответствовать другим точкам контакта с вашим брендом, чтобы завоевать доверие целевой аудитории. . Если вы сравните эту целевую страницу с домашней страницей Superside, вы увидите, насколько совпадают цвета, шрифты, космические образы и тон голоса.

6. Включите социальное доказательство на страницу

Ваши потенциальные клиенты хотят знать, что вы не просто говорите, но и ходите пешком, и именно здесь в игру вступает социальное доказательство. Включение положительных отзывов, обзоров, цифр или статистики может помочь усилить обмен сообщениями и укрепить доверие. Например, подчеркивание того факта, что более 5000 человек уже зарегистрировались на это мероприятие, усиливает его ценность.

7. Включите призыв к действию (CTA)

CTA — самый важный элемент на целевой странице! Целевая страница без CTA похожа на маркетинговую команду без стратегии — люди должны знать, какие действия они должны предпринять.

На этой странице есть кнопки призыва к действию в верхней части страницы, а также внизу, чтобы захватить пользователей, которые готовы сразу подписаться, и тех, кто, возможно, захочет сначала прочитать всю страницу. Копия кнопки CTA («смотреть по запросу») также четко определяет действие, которое Superside хочет, чтобы пользователи предприняли, и что они смогут делать после того, как подпишутся, по сравнению с более расплывчатыми текстами, такими как «узнать больше» или «зарегистрироваться».

Дизайн целевой страницы — это искусство и наука

Если вы посмотрите на кучу примеров дизайна целевой страницы, вы увидите, что большинство (если не все) следуют структуре, описанной выше. И тому есть очевидная причина: это работает.

Не имеет значения ваша цель конверсии, целевая аудитория или цена — если вы будете следовать приведенным выше рекомендациям, у вас будет гораздо больше шансов провести высококонверсионную и экономически эффективную маркетинговую кампанию.

Но то, что вам нужно придерживаться формулы, не означает, что вы не можете найти уникальные и умные способы придать ей свой собственный смысл. Например, вы можете протестировать разные тексты или цвета кнопки CTA или попробовать разные дизайны заголовков — a b тестирование ваших дизайнов является ключом к повышению конверсии целевой страницы. Кроме того, как вы можете видеть на нашей странице Ad Designpalooza, мы включили множество пользовательских иллюстраций, которые помогают сделать страницу уникальной и соответствующей нашему духу дизайна.

Несмотря на то, что простой дизайн вашей целевой страницы может быть лучше, мы призываем вас найти различные способы сделать его своим. Если вы чувствуете, что разработка собственных целевых страниц требует слишком много работы, свяжитесь с Superside, наши услуги по разработке целевых страниц помогут вам.

Беспроблемный и восхитительный дизайн целевой страницы

Superside предоставляет дизайн более чем 350 компаниям. Найдем для вас правильное решение.

Заказать звонок

Опубликовано: 25 ноября 2021 г.

Автор:

Андрес Левинтон

Как создать лучшую целевую страницу для продукта

Почему потенциальный клиент должен покупать у вас, а не у кого-то другого? Этот вопрос стал еще более загадочным теперь, когда онлайн-покупатели имеют доступ к миллионам различных поставщиков после быстрого поиска в Google.

Цель состоит в том, чтобы сделать ваш бренд заметным и максимально упростить процесс покупки. Итак, мы должны выбрать правильный способ представления нашей продукции потенциальным покупателям. Есть два основных способа демонстрации продуктов — целевая страница продукта и страница описания продукта. Многим это может быть сложно ориентироваться — мы собираемся изложить рельеф местности.

Во-первых, нам нужно повторить основы целевых страниц. Целевая страница — это отдельная страница, независимая от вашего веб-сайта, ориентированная на конверсию конкретной кампании. Пользователи перенаправляются на целевую страницу после нажатия на объявление или ссылку. По этой причине часто читаешь о целевых страницах «после клика».

Цель целевой страницы — конвертировать клиентов — все целевые страницы содержат призыв к действию (CTA). Поскольку целевые страницы зависят от кампании, всесторонняя стратегия цифрового маркетинга будет иметь много разных целевых страниц.

Целевая страница для продукта — определение

Целевая страница для продукта — это целевая страница, предназначенная для продажи определенного товара — физического или цифрового. Он демонстрирует преимущества товара и побуждает пользователя к покупке (CTA). Страница описания продукта (PDP) — это часть вашего веб-сайта, ее цель — не подталкивать клиентов к воронке конверсии, а демонстрировать ваш каталог.

Основное различие между целевой страницей продукта и PDP:

• Целевая страница, предназначенная для продукта, имеет один четкий призыв к действию, в то время как PDP могут иметь кнопку «Купить», но они не ориентированы на конкретный призыв к действию.

• Целевая страница продукта содержит меньше копий, чем PDP — на целевую страницу продукта включена только необходимая информация.

• Для PDP могут быть включены внешние и внутренние ссылки, также могут быть навигационные верхний и нижний колонтитулы. Они не включены для целевой страницы, предназначенной для продукта.

Как и в случае со всеми инструментами цифрового маркетинга, использование целевой страницы для продукта или PDP зависит от контекста вашей кампании.

Целевая страница для продукта лучше подходит для быстрых продаж

Ежеквартальный отчет Monetate Ecommerce показал, что коэффициент конверсии целевых страниц продукта превосходит показатель конверсии PDP. Использование целевой страницы для продукта вместо PDP обычно работает хорошо, потому что:

• Клиенты меньше взаимодействуют с PDP, чем с целевыми страницами продукта. Об этом свидетельствует увеличение показателя отказов и снижение конверсии.

• В целом посетители PDP совершают покупку на 50% реже.

• PDP отвлекают — много мест для навигации — поэтому высокие показатели отказов.

Пожалуйста, не думайте, что мы говорим вам избавиться от ваших PDP — они действительно имеют место, как мы объясним.

Почему для продукта необходимы и PDP, и целевая страница?

Ключом к совершенствованию онлайн-продаж является разнообразие. И целевая страница продукта, и PDP имеют свои места. Точно так же Facebook и LinkedIn можно использовать в стратегии социальных сетей. Ниже приведено описание лучших мест для использования PDP или целевой страницы продукта.

Страница описания продукта

PDP является неотъемлемой частью вашего веб-сайта электронной коммерции. Потенциальный клиент должен иметь возможность видеть различные ассортименты товаров при изучении вашего веб-сайта. Когда пользователь просматривает сайт и интересуется продуктом, перенаправление на целевую страницу продукта может вызвать разочарование.

Пользователь может быть не готов купить этот конкретный предмет, а просто посмотреть на вашу коллекцию. Таким образом, увести их с вашего сайта будет чрезвычайно обременительно. Этот макет ориентирован на ваш органический SEO-трафик.

Целевая страница для продукта

Для ваших кампаний PPC, будь то в социальных сетях или Google Ads, вы хотите использовать целевую страницу, специально созданную для продукта. Вы платите за каждого посетителя, поэтому, конечно, вам нужна максимально возможная отдача от этих инвестиций. Чтобы повысить конверсию, лучше всего использовать целевую страницу продукта. Помните, цель целевой страницы продукта не в том, чтобы продемонстрировать ваш каталог. Ваша цель продать.

Ситуация, однако, усложняется. Целевая страница для продукта будет работать лучше, если покупатель уже знаком с вашим продуктом или, по крайней мере, с вашим брендом. Таким образом, функция вашего PDP состоит в том, чтобы улучшить видимость в поисковых системах и продемонстрировать ассортимент вашей продукции. Хорошо работающий PDP напрямую влияет на оптимизацию производительности вашей целевой страницы, разработанной для продукта.

Различные типы целевых страниц продукта

Создание лучшей целевой страницы продукта для вашей кампании зависит от контекста. Существует три основных типа дизайна целевой страницы продукта для вдохновения:

Целевая страница продукта «Программное обеспечение как услуга» (SaaS):

Целевые страницы продукта SaaS — это целевые страницы продукта, ориентированные на продажу программного обеспечения. Многие компании-разработчики программного обеспечения имеют один основной продукт, который затем можно модернизировать с помощью различных подключаемых модулей. Это делает использование целевой страницы для продукта относительно простым.

Целевая страница должна продвигать только один продукт. Хотя вы можете использовать более одной целевой страницы для каждого продукта, требуется сравнительно небольшое количество.

Целевая страница продукта электронной коммерции

Целевые страницы продукта электронной коммерции сложнее маневрировать. Сайты электронной коммерции обычно имеют несколько продуктов. Возьмем, к примеру, Амазон. У Amazon есть каталог из более чем 350 миллионов товаров. Для них нецелесообразно создавать отдельную целевую страницу для каждого продукта.

Большая часть их продавцов — это независимые компании, использующие Amazon в качестве платформы — «продавцы Amazon». Продавцы Amazon часто создают целевые страницы продуктов электронной коммерции для своих отдельных продуктов.

Многие фирмы электронной коммерции используют целевые страницы для своих популярных продуктов или специальных предложений, а для остальных используют свои PDP. Помните, что ваши стратегии должны соответствовать вашим уникальным бизнес-потребностям.

Веб-семинар, онлайн-курсы и целевые страницы членства

«Продукт» — это всеобъемлющий термин, мы склонны думать о продукте как о предмете, которым мы можем владеть, будь то физический или цифровой предмет.

Этого определения недостаточно для нашей развивающейся экономики. Многие компании продают вебинары, онлайн-курсы и членство. Несмотря на то, что технически нельзя владеть онлайн-подпиской, это все равно продукт. Поэтому, возможно, нашим определением должно быть «все физическое или цифровое, что продается бизнесом, включая права доступа».

Эти целевые страницы представляют собой смесь целевой страницы электронной торговли и целевой страницы SaaS. Компаниям может потребоваться адаптировать свой подход в зависимости от количества продуктов, которые они продают. Сбор личной информации, такой как адреса электронной почты, еще более важен для этого типа целевой страницы.

Почему целевая страница продукта лучше всего подходит для конверсии

Мы установили, что целевая страница продукта будет иметь более высокий коэффициент конверсии, чем PDP. Вот почему мы обмениваемся данными между двумя форматами в зависимости от источника трафика.

Для SEO мы хотим познакомить пользователя с нашим брендом и нашим продуктом; мы также хотим убедиться, что наш сайт виден в Google. Поскольку кампании с целевыми страницами PPC больше ориентированы на продажи, целевые страницы продуктов идеальны.

Есть две основные причины, по которым целевые страницы продукта конвертируют больше, чем PDP: 1. Структура, 2. Оптимизация

Что особенного в структуре шаблона лендинга продукта?

Все в целевой странице предназначено для того, чтобы заставить пользователя совершить конверсию. Структурная компоновка страницы имеет решающее значение в этом отношении. Вот ключевые структурные элементы, которые лучшие целевые страницы продуктов используют для повышения конверсии:

Броский заголовок

Пользователям требуется несколько микросекунд, чтобы отскочить от него, поэтому ваш заголовок должен привлечь их внимание. Данные показывают, что хотя все пользователи читают заголовок, большинство из них читают только 20% текста.

Очень важно, чтобы сообщение вашего заголовка, объявления и текста соответствовало друг другу. Щелчок по объявлению о скидке 25% на программное обеспечение для SEO только для того, чтобы быть перенаправленным на страницу, на которой нет упоминания о скидке в заголовке или тексте, приведет к тому, что пользователи уйдут. Есть две причины, по которым пользователь теряет интерес: либо он думает, что щелкнул неправильную ссылку, либо смешанные сообщения подрывают доверие к странице.

Никаких отвлекающих факторов

Думайте о своем пользователе как о любопытном щенке. Если что-то покажется интересным, они нажмут на это, не возвращаясь к вашему продукту.

Помните, что ваша страница пытается превратить пользователей в клиентов, поэтому вам нужно очень осторожно вести их по пути к конверсии, не теряя их интереса и не позволяя им отвлечься. Вы хотите привести своего щенка домой, так сказать.

На практике это означает:

• Никаких внешних или внутренних ссылок

• Нет подробной копии

• Простая инструкция

• Много видео и изображений

Крайне важно, чтобы на вашей целевой странице продукта был только один призыв к действию. При наличии нескольких призывов к действию коэффициент конверсии каждого из них снижается. Одна целевая страница на кампанию.

Главное изображение или видео

Покажите пользователям свой продукт в действии. Вы знаете свой продукт, поэтому знаете, что нужно видеть покупателю. Сопроводите это видео или изображение списком функций и преимуществ продукта.

Индикаторы доверия

К сожалению, в интернете полно мошенников. Когда вы пытаетесь продать продукт в Интернете, вы просите пользователя доверить вам свои личные данные, включая банковскую информацию. Вам нужно заслужить это доверие. Показатели доверия могут включать:

• Значки с наградами или рейтингами таких компаний, как Trustpilot

• Social Counters — показывает количество ваших подписчиков в социальных сетях без ссылки на ваши страницы в социальных сетях.

• Отзывы клиентов

• Iron-glad гарантирует бесплатную отмену бронирования, возврат денег и гарантии

Чат-бокс

Они отлично подходят для мгновенного ответа на вопросы клиентов и вовлечения клиентов.

Вот несколько примеров наших лучших целевых страниц для продукта и наших лучших дизайнов целевых страниц Unbounce.

Каким образом целевая страница продукта оптимизируется для конверсии?

Вы можете подумать, что у вас лучшая целевая страница продукта. Это не значит, что вы не можете сделать его лучше. После того, как вы запустите свою целевую страницу, вы можете выполнить тесты целевой страницы, чтобы оптимизировать каждую из наших различных функций целевых страниц. Сплит-тестирование A/B — это простой способ сравнить коэффициенты конверсии разных версий вашей целевой страницы. Посетите наш блог, чтобы узнать больше о тестировании целевых страниц.

Цифровой рынок постоянно развивается, и мы, продавцы, должны развиваться вместе с ним. Иногда это может сбивать с толку, но время, потраченное на выработку стратегии, может иметь решающее значение в долгосрочной перспективе. Хотя целевая страница продукта и PDP, несомненно, имеют сходство, их различия определяют, как и когда мы их используем. Наиболее важными соображениями являются цель вашей кампании и ваша целевая аудитория.

Статьи по теме:

• Целевая страница захвата электронной почты: лучшие способы захвата потенциальных клиентов по электронной почте

• Субдомены целевой страницы с примерами

• 8 лучших конструкторов целевых страниц: плюсы и минусы

• Генерация потенциальных клиентов на целевой странице: руководство по привлечению потенциальных клиентов

• Целевые страницы, ориентированные на пользователя: процесс и преимущества

• 10 рекомендаций по использованию целевых страниц SaaS для максимизации конверсии

Об авторе

Васим Башир

Основатель и генеральный директор Apexure Васим работал в лондонской финансовой индустрии. Он работал на торговых площадках в BNP Paribas и Trafigura, разрабатывая сложные бизнес-системы. Waseem любит работать со стартапами и сочетает данные и дизайн для улучшения взаимодействия с пользователем.

Увеличьте объем продаж или потенциальных клиентов с помощью веб-сайтов и целевых страниц, ориентированных на конверсию

Начало работы

Поделиться этим постом на

Вам также может понравиться

Васим Башир

10 рекомендаций по использованию целевых страниц SaaS для увеличения числа конверсий

Использование лучших практик целевой страницы SaaS может стать отличным толчком для повышения конверсии для продуктовых компаний. В отличие от…

Васим Башир

Размер целевой страницы на 2023 год: руководство по правильным размерам

Целевые страницы необходимы для онлайн-присутствия любого продукта или услуги. Они служат первой точкой…

Мы помешаны на конверсиях

Получайте качественные посты, посвященные оптимизации коэффициента конверсии, целевым страницам и великолепному дизайну

Имя

Никнейм

Маркетинг от

Разбор «идеальной» целевой страницы SaaS (шаг за шагом)

Основополагающим принципом здесь является ответ на возражения целевого клиента (дополнительная информация о шагах 2 и 3 моего бесплатного курса электронной почты) по всему веб-сайту, чтобы только веб-сайт мог в основном убедить их в том, что продукт или услуга могут быть решением проблемы. свою проблему или, по крайней мере, сделать их достаточно любопытными, чтобы заполнить контактную форму, получить бесплатную пробную версию или запросить демонстрацию, чтобы отдел продаж мог следить за ними, пока они действительно не станут клиентами.

Это будет разбивка концепции Landing Page для вымышленного продукта на основе самых больших проблем, которые я заметил при улучшении сайтов моих клиентов.

🎁 Если вы также хотите, чтобы мой 5-шаговый процесс прошел путь от диагностики проблем до улучшения конверсии (и привлечения большего количества лидов), вы можете получить мой БЕСПЛАТНЫЙ курс по электронной почте здесь.

Целевая страница Я буду разбирать

‍

Структура

Структура очень важна при изменении или создание страниц, ориентированных на коэффициенты конверсии, поскольку это позволяет вам иметь четкий и повторяемый процесс для представления всего, что вы хотите продать, наилучшим образом.

К счастью для вас, я поделюсь тем, как я структурирую целевую страницу SaaS, и вы сможете применить ее в любом контексте, который вам нужен для ваших потребностей в продукте/услуге.

Структура целевой страницы, ориентированной на конверсию, должна содержать следующее (в таком порядке!):

1. Заголовок
2. Начальное социальное доказательство
3. Представьте проблему
4. Как это работает
5. Покажите, как они могут использовать it
6. Больше социальных доказательств
7. Final CTA
8. Альтернативный CTA

Подробнее о каждом разделе и о том, как я их разработал, ниже 👇

Заголовок

Это ваше первое впечатление, которое ваша компания произведет на потенциального клиента и в мире сверхнизкой концентрации внимания, вам действительно нужно представить «общую картину» проблемы, которую вы будете решать, небольшой абзац, описывающий, каким может быть решение, и, надеюсь, изображение, показывающее, как может выглядеть решение.

‍

• Введение — этот заголовок должен начать отвечать на первое возникающее возражение «Что это?».
• Вспомогательный текст   — воспользуйтесь этим абзацем, чтобы поддержать и кратко объяснить, как работает решение или какую проблему оно будет решать.
• CTA — Некоторые люди могут быть готовы попробовать это либо потому, что они более открыты для экспериментов, либо потому, что проблема, которую вы решаете, является для них ОГРОМНОЙ болевой точкой. Несмотря на это, у вас всегда должен быть четкий и видимый призыв к действию, поэтому, если люди заинтересованы в том, чтобы попробовать/купить, им не придется искать призыв к действию, и, поверьте мне, это встречается чаще, чем вы думаете…
• Предварительный просмотр — вы не можете быть уверены, что люди прочитают вашу копию (и поверьте мне, что они не будут), поэтому вам нужно показать, как может выглядеть проблема или ваше решение, чтобы предоставить больше контекста и поддержать три других ключа. пунктов этого раздела‍

Требования к хорошему заголовку:

Кратко отвечает на вопросы

• Что это?» и «Что он делает?
• Создает интерес к просмотру страницы, чтобы вы могли продолжать продвигать их. Имейте четкие CTA, которые имеют большой контраст и выделяются на случай, если люди захотят совершить конверсию.
• Демонстрирует, как может выглядеть решение или проблема. Как вы можете видеть в четвертом пункте на примере изображения инструмента.

Первоначальное социальное доказательство

Цель этого раздела – создать авторитет в начале страницы, чтобы они не только больше доверяли предлагаемому вами решению, но и любым объяснениям или дополнительным социальным доказательствам, которые вы должны подтвердить ниже по странице. .

‍

Не забудьте объяснить людям, почему эти логотипы здесь, это также отличное место, чтобы сделать социальное доказательство более мощным, как вы можете видеть на примере «3000+ компаний доверяют…» Обычно логотипы Крупнейшие компании в вашей нише, использующие продукт, или лучшие пресс-релизы — лучшие варианты для быстрого повышения авторитета, в котором вы нуждаетесь.

Имейте в виду, что это неподходящее место для хранения отзывов, так как предполагается, что это будет простой для понимания быстрый просмотр ваших результатов и создание социального доказательства, пока вы не продемонстрируете отзывы или тематические исследования ниже на странице.

Представьте проблему

Это очень важно, так как значительно облегчает понимание проблемы, которую вы решаете (в результате, и решение становится легче понять), а также напоминает им о том, насколько болезненной может быть эта проблема и насколько они может захотеть это исправить (надеюсь, они увидят ваш продукт/услугу как решение)

Очень редко можно увидеть целевые страницы, которые должным образом описывают проблему, которую они решают, прежде чем объяснять, как ее можно решить.

Неудивительно, что у потенциальных клиентов быстро появляются возражения вроде «Я не понимаю, как это работает» или «Я не знаю, может ли это решить наши проблемы» … Это такой простой способ их избежать!

‍

• Название  — убедитесь, что вы представляете либо проблему, либо то, как их нынешний способ ведения дел нарушается, не бойтесь быть более поляризованным, так как в конце концов это прояснит все для ваши целевые клиенты
• Статистика  — очень простой способ предоставить контекст о том, насколько серьезны болевые точки, насколько вы их понимаете или насколько их можно улучшить. Это может быть то, о чем ваши целевые клиенты могут не знать постоянно, особенно когда они посещают ваш веб-сайт, поэтому, напоминая им об их проблемах, вы просто сделаете свое предложение намного более выгодным в их глазах, чем если бы вы этого не сделали.
• Предварительный просмотр  — простой способ поддержать то, что вы объясняете, — это иметь хотя бы одно изображение. Даже если у вас нет навыков дизайна, вы можете просто использовать скриншот с большим количеством уведомлений, занятым почтовым ящиком, грязными вкладками или чем-то еще, что может иметь отношение к вашему целевому клиенту.
• Копия  — Используйте ту же структуру, что и копия в заголовке, и убедитесь, что вы можете объяснить пункты как можно короче, вы даже можете использовать эти красные знаки, чтобы сделать ее еще более заметной и, следовательно, с большей вероятностью читать.

‍

‍

Посмотрите, как я использую проблемы, которые могут возникнуть у моих целевых клиентов, даже если они, теоретически, много делают вещей правильно.

Это создает впечатление, что конверсия является узким местом для их успеха, и это здорово, поскольку вскоре после этого я объясняю, как я могу это исправить, чтобы они увидели во мне решение. Очень мощная штука!

Как это работает (т. е. как ваш продукт/услуга может решить «проблему Х»)

После описания проблемы, которую вы можете решить, пришло время показать, как именно вы ее исправите и каковы преимущества решения этой проблемы или использования ваш продукт/услуга в частности.

‍

‍

• Заголовок  — используйте его, чтобы привлечь больше внимания или в качестве контраста с заголовком, который вы использовали при объяснении проблемы. Например, если в предыдущем разделе вы написали «Выполнение Х вручную занимает вечность», попробуйте написать что-то вроде «Мы автоматизируем Х то, что вы делали вручную».
• Объяснения  — убедитесь, что вы шаг за шагом (3–5 в идеале) объясняете, как работает ваш продукт или услуга, или как они могут решить 3 основные проблемы, описанные в предыдущем разделе. Убедитесь, что вы говорите как можно более конкретно, и не пишите что-то вроде «Мы делаем X лучше/быстрее/проще», поскольку это на самом деле ничего не значит.

Усиление преимуществ

Добавление примеров и/или статистики в раздел, чтобы помочь подтвердить, насколько хорошо ваше решение, — это отличная простая настройка, позволяющая добавлять нетрадиционные способы социального доказательства на ваш веб-сайт.

В этих примерах я убедился, что люди знают, что продукт можно интегрировать с инструментами, которые они используют чаще всего, и поэтому убедился, что это может быть хорошим и проверенным решением их проблем.

‍

‍

• Как и в случае с логотипами компаний, описанными выше, не забудьте объяснить, почему они здесь. Это хорошее место, чтобы действительно объяснить, сколько инструментов может интегрироваться с платформой, поскольку вы не можете разместить столько логотипов на странице (хотя я видел пару компаний, делающих это раньше…)
• Убедитесь, что вы используете логотипы, которые являются наиболее узнаваемыми для ваших целевых клиентов, иначе это может иметь неприятные последствия для вас, создав плохое впечатление.

Расскажите им, как они могут это использовать

Простой способ заставить людей осознать, насколько ценными могут быть ваши предложения, — показать им, как они могут использовать это для получения лучших результатов. Это очень мощно, потому что не вы говорите им, как это будет полезно, а они сами это понимают!

‍

‍

Заголовок — просто краткое объяснение того, что это раздел для объяснения вариантов использования, убедитесь, что вы делаете его простым, чтобы его было легко и быстро понять.

Описание — вы также можете использовать эту часть для объяснения преимуществ вместо вариантов использования в зависимости от того, какую информацию вы должны объяснить , это время, когда они начинают задаваться вопросом, действительно ли вы можете получить желаемые результаты, это самое эффективное время, чтобы представить отзывы и тематические исследования.

‍

‍

• Сделайте это релевантным  — чтобы ваш целевой клиент еще больше доверял отзывам, вы должны убедиться, что текст максимально сфокусирован на них (или похожих компаниях). Это показывает, что если это сработало для других подобных компаний, то должно сработать и у них.
• Сила изображений  — вы не можете доверять людям, которые будут читать отзывы, но вы можете показать известных людей, изображения похожих компаний или компаний даже больше, чем они, чтобы привлечь их внимание и повысить вероятность того, что они прочитают и поверят отзывы.
• Фактический отзыв  — используйте отзывы, ориентированные на результат, насколько это возможно, так как это то, что люди в конечном итоге все равно купят. Старайтесь, чтобы они были короткими и максимально ориентированными на выгоду/результат, чтобы вы могли лучше контролировать, как люди воспринимают ценность, которую вы уже предоставили другим клиентам.

Final CTA

Поскольку вы приложили все усилия, чтобы объяснить, насколько хорош ваш продукт/услуга, некоторые люди будут готовы совершить конверсию, дайте им простой способ сделать это, прежде чем вы потеряете шанс завладеть их потенциалом. клиент уйдет и больше никогда не вернется…

‍

• Уточните следующие шаги  — убедитесь, что у вас есть указание на то, какие следующие шаги будут после нажатия на CTA, чтобы люди воспринимали это как меньшее обязательство и, следовательно, с большей вероятностью нажимали на него.
• Четкие призывы к действию — всегда имеют наглядные и простые призывы к действию, чтобы люди могли найти их и принять лучшее решение о том, будут ли они конвертироваться. Поскольку у некоторых потенциальных клиентов будет больше возражений или меньше терпения, чем у других, всегда будет хорошей идеей добавить альтернативные призывы к действию, которые менее привержены и которые все еще могут захватывать эти лиды (как вы видите здесь для планирования демонстрации).

Альтернативный CTA

Разные люди будут иметь разные вопросы или даже иметь большую или меньшую вероятность конверсии, эти альтернативные CTA с меньшими обязательствами предназначены для захвата некоторых лидов, которые вы могли бы не захватить, если бы не использовали их (даже если они находятся выше в воронке)

Хотите увидеть, как альтернативные призывы к действию имеют огромное значение для увеличения числа посетителей? Вот краткое видео, объясняющее, как вы можете это сделать

‍

‍

• Я объясняю, почему они должны связаться или запланировать демонстрацию, упоминая, что в команде есть люди, которые просто поддерживают их в решении их проблем, что намного эффективнее, чем просто просить их запланировать демо.
• Более четкие CTA с меньшими и меньшими обязательствами. Если вы посмотрите на часть «Задать вопрос», это может быть так же просто, как отправить электронное письмо или использовать всплывающее окно чата, это намного проще, чем запланировать демонстрацию или просто попробовать услугу самостоятельно, плюс даже с помощью только электронного письма или общаться на веб-сайте, ваша команда все еще может захватить это лидерство и, надеюсь, превратить его в клиента позже.
• Статистика всегда помогает контекстуализировать и поддержать то, что вы объясняете, в этом примере быстрое время отклика позволяет потенциальному клиенту знать, что если он задает вопрос, ему / ей не нужно выполнять работу, чтобы следить или тратить больше своего времени.
• Нет лучшего способа показать, что у вас есть команда поддержки, чем показать, кто они, и напомнить им, что у них есть настоящие люди, которые помогают им добиваться лучших результатов.

Если вы используете входящий маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, то, вероятно, у вас уже есть лид-магнит, который вы можете предложить, что также может быть отличным способом установить с ними контакт и получить их контактную информацию на случай, если ваша команда по продажам/поддержке хочет следить за ними или даже привлекать потенциальных клиентов в большем масштабе, чем небольшая команда по продажам могла бы сделать сама по себе.

Лид-магниты — это более долгосрочный подход, но это отличный способ привлечь потенциальных клиентов, если время для использования вашего инструмента еще не идеальное, плюс вы определенно можете использовать оба примера, описанные здесь, как я сделал на этой странице концепции.

‍

‍

13 Передовой опыт создания целевых страниц, проверенный в 2023 году

Целевые страницы играют решающую роль в увеличении количества конверсий и достижении целей продаж. Но для того, чтобы быть эффективными, есть некоторые рекомендации, которые вы всегда должны учитывать при разработке своих целевых страниц.

В этом посте мы познакомим вас с проверенными лучшими практиками для целевых страниц, которые действительно конвертируют и дают ожидаемые результаты.

Почему так важны передовые методы работы с целевой страницей?

Сегодня средний покупатель имеет множество вариантов, когда он ищет продукты, услуги или решения в Интернете. Независимо от того, являетесь ли вы компанией SaaS или магазином электронной коммерции, вам необходимо произвести сильное первое впечатление, чтобы привлечь внимание вашего клиента и быть убедительным

Как и большинство компонентов цифрового маркетинга, хорошие целевые страницы обладают определенными качествами, которые стратегически обеспечиваются, чтобы помочь брендам повысить конверсию. Эти передовые практики представляют собой набор проверенных и испытанных правил, которые со временем дали отличные результаты для специалистов по маркетингу.

Таким образом, если ваша текущая целевая страница не конвертируется достаточно хорошо, скорее всего, на вашей странице отсутствуют некоторые элементы, которые обычно присутствуют на страницах с высокой конверсией.

WPForms — лучший плагин для создания форм WordPress. Получите это бесплатно!

Вот почему очень важно убедиться, что ваша страница соответствует рекомендациям по целевой странице, чтобы вы могли достичь своих целей по конверсии.

Вот краткий обзор наших лучших советов по использованию целевых страниц.

В этой статье

• 1. Разместите ценностное предложение (или CTA) в самом верху страницы
• 2. Сосредоточьтесь на одном конверсионном действии
• 3. Предоставьте предложение без промедления
• 4. Выделите CTA
• 5. Преимущества перед функциями
• 6. Для более длинных страниц используйте несколько призывов к действию
• 7. Дизайн для мобильных устройств
• 8. Тестируйте и экспериментируйте по-крупному
• 9. Оптимизируйте предложения и тексты для ваших источников трафика
• 10. Мощно создавайте целенаправленные заголовки страниц Words
• 11. Используйте Social Proof
• 12. Минимизируйте время загрузки
• 13. Используйте шаблоны целевых страниц

Давайте рассмотрим все это более подробно с некоторыми известными примерами оптимизации целевых страниц.

1. Разместите ценностное предложение (или CTA) в верхней части страницы

Если пользователь нажимает на вашу целевую страницу, нет гарантии, что он прокрутит всю страницу. Но есть очень хороший шанс, что они прочитают все выше сгиба.

Концепция «над сгибом» не нова — это практика, которой газеты следуют на протяжении веков, и которая до сих пор остается лучшим советом по оптимизации коэффициента конверсии, используемым маркетологами.

Обычно самые важные новости и заголовки попадают в верхнюю часть страницы, где они могут привлечь наибольшее внимание.

Та же теория применима и к дизайну целевой страницы. Держите свое ценностное предложение, призыв к действию и заголовок выше сгиба (это область экрана, видимая без необходимости прокрутки вниз).

Обратите особое внимание на свою домашнюю страницу, потому что это самая важная страница для всего вашего сайта.

2. Сосредоточьтесь на одном конверсионном действии

В идеале каждая целевая страница должна быть оптимизирована для достижения одной основной цели. Например, если вы хотите, чтобы пользователи загружали электронную книгу, на вашей странице должна быть четкая кнопка загрузки в верхней части страницы.

Если вы добавите слишком много опций и действий, которые могут выполнять пользователи, это может их отвлекать. Поэтому, как правило, более эффективно, если ваша целевая страница разработана с учетом одной единственной цели.

3. Доставьте предложение без промедления

У каждой целевой страницы есть цель, которую компания хочет достичь, и предложение, которое заинтересует посетителей. В идеале вы должны убедиться, что ваши потенциальные клиенты получают то, на что они подписываются. немедленно.

Например, если вы предлагаете загрузки в обмен на контактную информацию (адрес электронной почты, номер телефона и т. д.), вы можете использовать страницу благодарности, которая появляется, как только пользователь отправляет форму.

С помощью WPForms вы можете отображать сообщение с благодарностью в тот момент, когда пользователь нажимает кнопку отправки в форме вашей целевой страницы. Вы можете настроить сообщение с благодарностью, включив в него ссылку для скачивания, чтобы пользователи могли сразу получить доступ к вашему целевому предложению.

WPForms также позволяет создавать полные страницы форм, содержащие вашу онлайн-форму в качестве основной функции преобразования целевой страницы. Эта функция очень полезна, если вы хотите быстро создать простую целевую страницу, основанную на вашей веб-форме, которая будет управлять вашей стратегией лидогенерации.

Кроме того, формы, созданные с помощью WPForms, на 100% отзывчивы, поэтому они также идеально адаптируются к размерам мобильной целевой страницы.

4. Выделите CTA

Лучший способ привлечь внимание посетителя — использовать контрастные цвета, которые выделяются на лендинге. В идеале ваш призыв к действию должен быть так удачно расположен и выделен цветом, чтобы он был сразу заметен вашим посетителям.

Вот несколько важных элементов, которые должны быть в CTA:

• Сделайте текст CTA кратким и сконцентрируйтесь на преимуществах
• Добавьте контрастные цвета, привлекающие внимание к кнопке CTA
• Разместите кнопку CTA на видном месте страницы для максимальной видимости

Хороший способ проверить, эффективна ли ваша кнопка CTA, — это проверить, не требуется ли усилий, чтобы найти ее на вашей странице. Если это не совсем легко, дизайн вашей целевой страницы нуждается в пересмотре.

5. Преимущества перед функциями

Каждый пользователь, который попадает на вашу целевую страницу, делает это, потому что ищет решение проблемы. Естественно, сосредоточение внимания на преимуществах, которые может предоставить ваш продукт или услуга, более важно для вашей аудитории, чем на списке функций.

Хороший совет для того, чтобы подчеркнуть преимущества, — подумать о конкретных болевых точках вашей аудитории и развить эти знания.

Например, язык в приведенном выше примере целевой страницы предназначен в первую очередь для пользователей, которые ищут простой в использовании плагин для создания форм, и мы не стесняемся подчеркивать это.

6. Для длинных страниц используйте несколько призывов к действию

В большинстве случаев ваша первая кнопка призыва к действию должна находиться вверху страницы. Но если пользователь должен продолжать прокручивать страницу, чтобы продать продукт, это может быть очень неприятно, если ему придется прокручивать страницу вверх, чтобы щелкнуть ваш призыв к действию, когда он будет продан.

Имейте в виду, что вы все равно должны сосредоточиться на одной цели конверсии целевой страницы, а не предлагать пользователям различные варианты при прокрутке вниз. Убедитесь, что ваши CTA соответствуют цвету, шрифту, макету и даже тексту на целевой странице.

И если ваша целевая страница содержит форму, позаботьтесь о том, чтобы она была простой, а поля формы располагались в логическом порядке. Если по какой-либо причине у вас относительно длинные формы, полезно использовать многоступенчатые формы, разбитые на несколько страниц и разделов.

7. Дизайн для мобильных устройств

Сегодня количество пользователей мобильных устройств превысило количество пользователей компьютеров. Тем не менее, многие веб-сайты просто игнорируют мобильные устройства.

В большинстве случаев это ошибка, поскольку целевые страницы, плохо оптимизированные для мобильных устройств, могут иметь проблемы с функциональностью и плохое взаимодействие с пользователем при просмотре на чем-либо, кроме настольного компьютера.

Лучше всего использовать адаптивный дизайн, который автоматически адаптируется к разным размерам экрана. И если вы не обеспечиваете лучший пользовательский опыт для своих пользователей, вы только потеряете ценные возможности и потенциальных клиентов.

В некоторых случаях, однако, имеет смысл сосредоточиться на настольных компьютерах. Например, предприятия и отрасли B2B со старшей демографической группой по-прежнему предпочитают просматривать веб-страницы на своих настольных компьютерах.

Как всегда, примите во внимание ваши конкретные аналитические данные, чтобы выяснить предпочтения устройств вашей целевой аудитории и соответствующим образом оптимизировать.

8. Тестируйте и экспериментируйте по-крупному

Слишком часто веб-сайты стесняются экспериментировать с более крупными элементами вашего сайта и тестируют только более простые вещи, такие как изменение цвета. Но это ошибка.

Успешные веб-сайты часто экспериментируют с различными макетами, цветовыми палитрами, заголовками и ориентирами, используя A/B-тестирование. Это важно, потому что не все эксперименты обещают высокую отдачу.

Например, изменение цвета кнопки может помочь на доли процента. Но изменение макета вашей целевой страницы для обеспечения максимально удобного взаимодействия с пользователем может значительно повысить конверсию.

9. Оптимизация предложений и копий для ваших источников трафика

Крайне важно, чтобы вы понимали источники, из которых вы получаете трафик, и создаете страницу, а также то, что вы предлагаете, исходя из ожиданий вашей аудитории.

Например, трафик из социальных сетей не так ориентирован на конверсию, как трафик из PPC-источников. Пользователи социальных сетей, не знакомые с вашим брендом, возможно, просто еще не настолько далеко продвинулись в своем путешествии, чтобы быть готовыми вести с вами бизнес.

В этом случае проведение кампании с лид-магнитом, как правило, имеет больше смысла, чем продажа ваших товаров или услуг прямо из коробки.

Точно так же страницы, оптимизированные для органического трафика, обычно имеют более низкий коэффициент конверсии, чем более короткие страницы с копирайтингом, ориентированным на намерения. Когда вы сосредоточены исключительно на трафике с высоким покупательским намерением, поступающем на вашу страницу из источников PPC, лучше избегать стремления оптимизировать свою страницу для поисковых систем и SEO-трафика.

Соотнесите цели конверсии с намерениями вашей основной целевой аудитории. Таким образом, ваша кампания на целевой странице, скорее всего, будет намного успешнее.

10. Напишите целевые заголовки страниц с помощью Power Words

Из всех элементов целевой страницы заголовок, возможно, является наиболее эффективным для привлечения клиентов и повышения конверсии.

Убедительные заголовки включают в себя определенные сильные слова, способные вызвать у людей эмоциональную реакцию. Умное использование этих слов в копии вашей целевой страницы может заставить пользователей щелкнуть там, где вы хотите, чтобы они щелкнули, и заставить их выполнить желаемые действия.

Вот превосходный ресурс из более чем 700 сильных слов. Попробуйте включить некоторые из этих слов в следующий раз, когда будете писать заголовки и копировать целевую страницу. Но имейте в виду, что эти слова не должны быть принудительно включены в ваш текст за счет релевантности и беглости.

Социальное доказательство — невероятно мощный способ убедить ваших пользователей совершить действие.

Всем нравится принадлежать, и если у ваших пользователей есть видимые доказательства в виде отзывов, тематических исследований и уведомлений о покупках в режиме реального времени от других пользователей, они, скорее всего, будут следующими, кто нажмет кнопку CTA.

Один из лучших способов использовать социальное доказательство для ваших целевых страниц — использовать бесплатный плагин TrustPulse.

TrustPulse отображает активность клиентов на вашем сайте в реальном времени, что помогает другим активным пользователям больше доверять вам и чувствовать себя более комфортно при ведении бизнеса с вами.

12. Минимизируйте время загрузки

Благодаря сегодняшним высоким скоростям Интернета пользователи ожидают, что ваша веб-страница загрузится почти в тот же момент, когда они нажмут на нее. Медленная загрузка страницы приводит к высокому показателю отказов, что может серьезно повредить вашим конверсиям.

Иногда маркетологи могут переборщить и добавить на целевую страницу слишком много причудливых элементов, таких как гифки и изображения. Но целевые страницы с тяжелым дизайном часто имеют неприятные последствия, потому что им не хватает фокуса. Кроме того, с таким количеством скриптов и загружаемых элементов на вашей странице время загрузки значительно увеличивается. Результат? Плохой пользовательский опыт и конверсия ниже среднего.

Медиафайлы оказывают наибольшее влияние на время загрузки вашей страницы. Поэтому, если вы должны использовать GIF-файлы и множество изображений на своей целевой странице, обязательно сжимайте эти файлы перед их добавлением.

13. Используйте шаблоны целевых страниц

Создавать целевые страницы, постоянно соответствующие всем рекомендуемым рекомендациям, может быть сложно.

Если вы только начинаете и у вас нет большого опыта создания целевых страниц с высокой конверсией, рекомендуется использовать готовые шаблоны.

SeedProd — лучший конструктор целевых страниц для WordPress. Этот инструмент предназначен для начинающих, так что вы можете создавать великолепные страницы, которые соответствуют передовым методам создания целевых страниц, не касаясь ни единой строки кода.

SeedProd имеет конструктор страниц с перетаскиванием и более 100 готовых шаблонов целевых страниц, разработанных для максимизации конверсии.

Ниже мы используем шаблон целевой страницы для продажи приложений, который идеально имитирует все передовые методы целевой страницы, которые мы обсуждали выше:

Кроме того, страницы, созданные с помощью SeedProd, легко настраиваются. Вы можете изменить практически каждый элемент страницы с помощью конструктора перетаскивания, убедившись, что копия вашей целевой страницы выделяется.

В сочетании с дополнительными инструментами, такими как TrustPulse для социального доказательства, целевые страницы, созданные с помощью SeedProd, могут мгновенно увеличить ваши конверсии и продажи.