Landing page с высокой конверсией примеры – Структура Лендинга с высокой конверсией — прототипируем идеальный Landing Page + Инфографика

Содержание

Кейс. Лендинг с конверсией 10%

Лендинг "флип-флоп портреты" с конверсией 10%

Лендинг "флип-флоп портреты" с конверсией 10%Приветствую, друзья!

В этой статье разберем создания лендинга в интересной тематике «Создание портретов по технологии «Флип флоп», и вы узнаете:

  • Как сделать убойный оффер с нуля, когда у конкурентов он лучше, чем у тебя
  • Откуда брать и как использовать «язык клиента»
  • Легкий СТА, который закрывает возражения и потребности целевой аудитории

Начнем!
К нам обратился клиент для создания посадочной страницы. Тематика: создание «Флип-флоп» портретов. До нас у клиента уже была посадочная страница и они хотели, чтобы мы сделали конкурирующий лендинг с более высокой конверсией. Мы предупредили клиента, чтобы у него не было завышенных ожиданий от результата, но обещали сделать все возможное!

В результате создания лендинга мы вместе с клиентом:

Итог: общая конверсия лендинга: 10%!

Каждый пункт распишу отдельно, но самое крутое в этом проекте – это использование языка клиента и сегодня вы узнаете, как пользоваться этим!

Вернемся к началу… Все по порядку:

  • Кто целевая аудитория (далее «ца»).

Запомните – любой проект начинается с ца! Только с нее! Не важно какой у вас продукт – целевая аудитория наше всё! Будете знать свою ца в лицо – вы продадите! Не зная потребностей, желаний, страхов, факторов принятия решения, как принимается решения о покупке – будете «стрелять по воробьям». В нашем же случае ца:

  • 60% девушки
  • 25-34 года
  • Инфантильный тип личности, импульсивный темперамент
  • Цель покупки – сделать подарок близкому человеку. Но! Обратите внимание на этот пункт «цель покупки» — это не просто купить подарок, а в нашем случае – сделать приятное близкому человеку, чтобы подарок запомнился, выделиться перед другими!

То же самое и, например, с продажей iPhone – его покупают, не потому что это сенсорный телефон от Apple, а покупают за простоту пользования, удобство работы, крутую графику и т.д.!

Факторы принятия решения:

  1. цена
  2. качество эскиза
  3. сроки изготовления
  4. сроки доставки

Как принимается решение о покупке:

Получают эскиз > советуются с друзьями или родителями > покупают

Возражения:

  • А вдруг не успеете сделать и доставить?
  • Пленка не отдерется?
  • Не качественно.
  • Будет отличаться от того, что мы увидели сначала.

Вот такой портрет целевой аудитории у нас получился!

Но это еще не все! Это всего лишь наши гипотезы – та аудитория, которая максимально интересна заказчику и которым они хотят продавать.

Теперь проверяем, как наши гипотезы бьются с реалиями.

  • Анализ существующих клиентов:

Для анализа существующих клиентов мы просим клиентов опросить аудиторию, которая уже обратилась в компанию и совершила покупку. Но опрашивать нужно тоже не каждого, а именно того, кто максимально похож на ту, с которой хотим работать!

Вот такие вопросы мы отправляем клиенту:
  • Какую проблемы пытался решить клиент?
  • Какие способы решения уже пробовал?
  • Почему не помогло?
  • Почему вы решили обратиться именно к нам?
  • Что стало решающим фактором покупки?
  • Как результат вы получили?

На каждый вопрос клиент должен ответить подробно и конкретно! Опрашивать от 10 человек.

  • Анализ отзывов и язык клиентов

В этой нише продают эмоции! Не сухой текст с выгодами, а именно эмоции, которые отключают у клиентов всю логику! В этом и стояла вся трудность задачи передо мной, потому что эмоции можно передать 2-мя способами:

  1. Картинками/видео – визуализация
  2. Текстами – качественными прилагательными (тут то и есть был вся проблема!)
Согласитесь, что к слову «подарок» можно подобрать сотни прилагательных:
  • Удивительный
  • Восхитительный
  • Сносгшибательный
  • Невероятный
  • Крутой
  • Великолепный
  • И т.д.

Но как же выбрать именно то прилагательное, которое передаст клиенту эмоции?!

Проанализировав отзывы клиентов — мы увидели, что по словами клиента – подарок оригинальный.

Ниже представлены все слова, которые чаще всего встречались в отзывах:
  • В восторге
  • Оригинальный подарок
  • Эмоции
  • Захватывающий и веселый процесс
  • Креативный
  • Запомниться
  • Удивили
  • Красивая упаковка

Да, может «оригинальный» и «креативный» это избитые, заезженные и шаблонные фразы, но что поделаешь, если так выражается наша аудитория…)

Так же есть интересные выражения, которые можно использовать:
  • Чудо-портрет
  • Запомниться на долгие годы и будет напоминать каждый день
  • Такая память осталась и куча эмоций
  • продумано все до мелочи
  • Радовать такими чудесными подарками
  • безумно понравился
  • что ни нарисуешь — в итоге выходит чудо
  • Море приятных впечатлений
Откуда брать «язык клиентов»?
1. Отзывы.

Именно оттуда мы и «вытащили» эти формулировки. У заказчика есть группа в соц. сети «Вконтакте», в которой 396 отзывов.

2. Спросить у самих клиентов.

К перечню вопросов, который вы получили – можете добавить такие вопросы:

  • Какими прилагательными охарактеризуете «предмет» (напишите 3 прилагательных)

Возвращаемся к потребностям клиента.

 3. Яндекс вордстат подсказывает нам, чего хотят люди, когда ищут «подарок»:
  • Подарок своими руками
  • Оригинальный подарок

Откуда брать язык клиента? yandex wordstat

Откуда брать язык клиента? yandex wordstat

Мы взяли за оружие эти формулировки и у нас получился такой 1-й экран:

Здесь мы:
  • Говорим именно о том, чего хотят клиенты: «Вызовите бурю восторга и эмоций…оригинальным подарком… запомниться на всю жизнь… в креативной… , который запомниться на всю жизнь!»
  • Закрываем потребности так же на 1-м экране закрываем потребности аудитории: сроки изготовления и доставки + «выделяемся» от конкурентов за счет «..в 6-ти палитрах в течение 1-го часа»

  • Конкурентный анализ и создание УТП

Мы проанализировали 6 конкурентов (потому что на тот момент не было больше) и из них только у 3-х было что-то интересное, что можно было взять…:

Конкурентный анализ и создание утп

Конкурентный анализ и создание утп
Интересные предложения конкурентов:
  • Сроки изготовления – 24 часа
  • Вернем деньги если не понравиться
  • Бесплатная отрисовка 5-ти эскизов
  • Отрисованный макет в течение 5-ти часов

По этим пунктам на момент создания лендинга наши конкуренты нас обходили. Мы передали конкурентный анализ заказчикам и сделали предложения намного вкуснее, чем у конкурентов и вот что получилось:

  • Бесплатная отрисовка 6-ти эскизов
  • Пришлем отрисованные эскизы в течение 1-го часа
  • Доставка на следующий день в руки
  • 3 гарантии

В совокупности с каждым пунктом у нас получился такой лендинг:

  1. 1-й экран:

1 экран лендинга флип-флоп портретов

1 экран лендинга флип-флоп портретов
  1. Как передать еще эмоции? Через видео. Именно его мы и расположили 2-м экраном:

передаем эмоции через видео на лендиге

передаем эмоции через видео на лендиге
  1. Портфолио. Этим блоком мы закрываем возражение «А вы сделаете качественно?» (не стоит забывать, что это же возражение мы закрываем призывом к действию)

закрываем возражение «А вы сделаете качественно?» на лендинге

закрываем возражение «А вы сделаете качественно?» на лендинге
  1. Дальше мы показываем посетителю страницы какой у него есть выбор – 6 цветовых палитр + показываем, как выглядит портрет в каждой палитре:

показывать какой есть выбор на лендинге

показывать какой есть выбор на лендинге
  1. «А что получиться из моей фотографии?» — данный вопрос посетителя мы закрываем призывом к действию:

Призыв к действию CTA на лендинге

Призыв к действию CTA на лендинге
  1. Что входит в набор + добавляем выгоды:

добавляем выгоды на лендинге "Что входит в набор"

добавляем выгоды на лендинге "Что входит в набор"
  1. Всё это смешиваем с отзывами от авторитетных источников, которые уже получили свои портреты – Сати Казанова и Владимир Познер. Как после такого можно не доверить ребятам портрет для близкого человека?

отзывы от авторитетных источников на лендинге

отзывы от авторитетных источников на лендинге
  1. И закрепляем все социальным доказательством! Важный момент – мы устали от «честных» отзывов – куда не посмотри – везде у всех круто и т.д. Мы же доказываем, что отзывы реальные фотографией человека, ссылкой на соц. сеть + фотографией с нарисованным портретом:

социальное доказательство на лендинге

социальное доказательство на лендинге
  1. «А что если мне в итоге не понравиться, как будет нарисовано?», «Если со временем портрет станет страшным, например – выцветет краска?» и «Может быть так, что мне придет другой портрет – не тот, который я заказывал?» — эти возражения мы закрываем гарантией:

Работа с возражениями на лендинге

Работа с возражениями на лендинге
  1. Вопрос, который мучает и интересует в первую очередь каждого человека: «Сколько стоит?». Мы считаем, что грамотно подвели посетителя к продаже цены – показали ценность, расписали выгодами и передали эмоции, а теперь «продаем» цену:

работа с ценой и продажа цены на лендинге

работа с ценой и продажа цены на лендинге
  1. Не готовы заказать? Держите легкий и ценный СТА:

призыв к действию cta оставить контактные данные

призыв к действию cta оставить контактные данные
  1. Ну и на последок – карта:

Карта и доставка на лендинге

Карта и доставка на лендинге
  1. И блок «Остались вопросы?»:

блок остались вопросы на лендинге

блок остались вопросы на лендинге

Никогда недооценивайте его, потому что с его помощью вы получаете прямые потребности и возражения пользователей:

фидбэк с блока "остались вопросы"

фидбэк с блока "остались вопросы"

письмо с блока "остались вопросы"

письмо с блока "остались вопросы"

Заявка с вопросом с блока "остались вопросы" на лендинге

Заявка с вопросом с блока "остались вопросы" на лендинге

Итог:

За 32 дня проведения рекламной кампании:

224 заявки на отрисовку портрета;

66 заявок на звонок;

281 рубль – стоимость заявки

статистика лендинга с конверсией 10%

статистика лендинга с конверсией 10%

 

Прочтите отзыв от Нижегородова Родиона — создателя портретов по технологии «Флип-флоп» о работе с Convert Monster:

Convert Monster отзывы

Convert Monster отзывы

И посмотрите лендинг с конверсией 10%.

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

convertmonster.ru

Лучшие практики Landing Page с высокой конверсией. Традиционные примеры

Мы продолжаем обзор лендингов с высокими показателями конверсии. Одни компании при разработке посадочных страниц обращаются к нестандартным решениям, в чем мы могли убедиться в предыдущей статье «Лучшие практики Landing Page с высокой конверсией. Нестандартные примеры» (часть 1 и часть 2), другие прибегают к более традиционным методам, о которых мы и расскажем сегодня.

21. Регулярно тестируйте

Мы уже упоминали блинк-тест, но не стоит ограничиваться только им. Проводите ли вы сплит-тестирование или используете мультивариантные тесты, вам в любом случае нужно стараться постоянно выводить вашу посадочную страницу на более высокий уровень, экспериментируя с конкретными элементами. 

Тестируйте все и сделайте этот процесс систематическим. В список для изучения включаются: заголовок, сабхедер, цвета, главное изображение, текст кнопки призыва к действию и ее размещение, основное послание, приобретаемые выгоды, УТП, текст оффера, страница благодарности, места включения динамических заменителей текста... Можно продолжать бесконечно.

Важно помнить: большинство сплит-тестов оканчиваются отрицательным результатом. Это неплохо, если вы исходили из гипотезы, способной в случае провала научить вас чему-то.

Так что не бойтесь провалиться — берите и тестируйте снова. 

Стратегия роста и истинный потенциал сплит-тестирования

22. Сделайте заголовок ясным

Говорите на языке своей аудитории, чтобы сделать оффер более понятным и максимально доходчиво донести свое уникальное торговое предложение до клиентов. Маркетологам часто кажется, что выбранный ими заголовок говорит сам за себя, но при этом не он, а подзаголовок часто содержит больше конкретных деталей. Избегайте этого, делая хедер суперпростым, даже если это означает, что вам придется поменять местами заголовок лендинга и подзаголовок. 

Дополнительный совет: для внесения большей ясности протестируйте варианты заголовков, содержащих вопрос, перечисление приобретаемых клиентом выгод, а также элементы, провоцирующие боязнь потери (Loss Aversion). 

Вот итоги исследования, посвященного формулировке заглавия: 

Вопрос (контроль): «Обожаете делать ставки на спорт? Мы тоже»
Первый контрольный вариант (выгоды): «Делайте больше денег на своих ставках — получайте бесплатные советы».
Второй контрольный вариант (страх потери): «Перестаньте терять деньги на своих ставках — получайте бесплатные советы» 

Какой результат? Чем понятнее, тем лучше. Первый вариант принес рост конверсии на 41,14%, а второй — лишь на 11,03%. 

Сплит-тест заголовков: преимущества и недостатки

23. Ничего лишнего в послании и дизайне кнопки CTA

Будьте конкретны и воздержитесь от использования общих слов в тексте кнопки, таких как «Продолжить», «Далее» и пр. Устраните любую неясность, любую потенциальную двусмысленность и ненужные опции, заставляющие пользователей задумываться. 

Вот пример кнопки на сайте телевизионной компании Netflix, где они предупредительно ответили на любые вызывающие тревогу вопросы о том, что случится дальше, как отменить действие и насколько сильно вас обязывает принятие предложения. CTA даже включает временные рамки: 

Узнайте, что будет дальше. Смотрите, где угодно. Отменяйте в любой момент. (Call-to-Action:) Присоединяйтесь бесплатно в течение месяца

Самая важная часть вашего одностраничника должна выделяться за счет контрастных цветов, положения элементов, ясных призывов к действию и заметных кнопок. Даже если лид-форма находится в конце длинного лендинга, к ней все равно можно привлечь внимание.

Совет: выберите определенный цвет для CTA-кнопки и почти не применяйте его на остальном пространстве страницы. Если вам все-таки хочется включить данный цвет куда-то еще, возьмите для этого текст самого призыва к действию, таким образом как бы продляя «цветовое влияние» кнопки: 

Единственные окрашенные в синий цвет элементы здесь — это текст CTA и фон самой кнопки

10 ошибок на лендинге, которые наиболее часто делают новички

24. Все должно соответствовать посланию

Создавая ведущую на лендинг рекламу, делайте их похожими: ключевые слова, изображения, цвета, заголовки, размер и тип шрифтов, презентацию бренда и рождаемое ей внутреннее ощущение. Так вы будете придерживаться принципа последовательности. В противном случае, зайдя на лендинг, ваш посетитель будет смущен и потерян — ему покажется, что он нажал не на то рекламное окно.

Сравним рекламу:

… и лендинг — каждая их часть совпадает до запятой. 

Правило «точного вхождения»: настоящий маркетинговый пауэрлифтинг

25. Стройте доверие

Здесь вам помогут отзывы и логотипы компаний-клиентов, рекомендации, гарантии, телефонные номера и другие виды социальных доказательств. Главное — не преувеличивайте и не слишком отвлекайте внимание. В предыдущих статьях мы говорили о том, что некоторая информация может стать причиной негативного мышления.

Если ваш контент выглядит реалистичным и заслуживающим доверия, люди сочтут вас адекватной компанией, что поможет посетителям решиться наладить с вами связь. 

Достойный пример того, как можно выстраивать доверительные отношения:

Более 200 000 компаний конвертируют лучше с Crazy Egg, оригинальной технологией тепловых карт

Здесь представлены хорошо известные бренды, и такой презентации тяжело не доверять.

Весьма неплохо работают гарантии возврата денег, как в этом примере: 

100% гарантия. Довольные клиенты — это наш приоритет №1. Если вы не вполне довольны покупкой, просто верните нам носки, и мы полностью возместим их стоимость или поменяем на другой стиль/цвет. Никаких лишних вопросов, никаких хлопот

Если вы привлекаете к рекомендациям реальных людей и приводите точные цифры, это делает ваш оффер более достоверным. Некоторые источники даже советуют дополнять лендинг плохими отзывами для повышения степени доверия.

Научный и стратегический подход к социальному доказательству

26. Сократите время загрузки

Тем самым вы не потеряете внимание посетителей и они не покинут страницу. так и не дождавшись полной загрузки. 

В Walmart.com провели тест, доказывающий важность этого фактора: 

Если скорость загрузки страницы увеличивается с 1 секунды до 4, происходит резкое падение конверсии. Зато на каждую секунду ускорения этого процесса приходится 2%-ный рост конверсии

Бред Смит (Brad Smith), специалист по маркетингу, постоянный автор блога Unbounce, емко описывает 11 способов ускорить загрузочное время:

  1. Почистите код.
  2. Уменьшите HTML & CSS.
  3. Используйте GZIP-сжатие.
  4. Используйте меньше переадресаций.
  5. Измените местоположение скриптов.
  6. Не используйте слишком много плагинов WordPress.
  7. Обновите хостинг.
  8. Измените размер изображений.
  9. Сожмите изображения.
  10. Используйте CDN (Content Delivery Network) для изображений.
  11. Используйте внешний хостинг, где это возможно.

Как ускорить время загрузки веб-сайта

27. Используйте KISS 

Нет, не этих ребят 🙂

Речь идет об широко известном маркетинговом принципе упрощения под кодовым названием «Будьте проще» («Keep-It-Simple-Stupid»), или KISS. Используйте на лендинге минимальное количество контента и делайте его максимально простым. Мы уже говорили, что нужно учитывать определенную степень инертности посетителей и сокращать объем усилий, требуемых от них при просмотре вашего лендинг пейдж. Все должно быть легко и очевидно.

28. Позаботьтесь о читабельности

Контент должен быть не только простым, но и хорошо читаемым. Правильный подход подразумевает разбиение текста нумерованными подпунктами или буллетами, сегментацию его визуальными вставками, применение достаточно крупного и читабельного шрифта. Также важно с умом использовать изображения и не заставлять людей читать слишком много и долго. Идеальная длина параграфов составляет 60-75 символов.

Люди читают в определенном порядке, перемещая взгляд по странице в последовательности, напоминающей букву F, поэтому вам стоит выстроить информационную иерархию в соответствии с этой особенностью. Обратите внимание на эти тепловые карты: 

Результаты исследования с применением айтрекинг-камеры

Секреты контент-маркетинга: правила создания читабельных текстов

29. Сделайте дизайн чистым

Помните о правилах использования белого пространства: уберите все лишнее, чтобы помочь посетителям увидеть главное — ваш оффер. 

Вот пример чистого, четкого дизайна, проводящего клиента через весь потенциально предстоящий процесс: 

Лендинг наглядно представляет весь процесс взаимодействия с компанией, умело используя пустое пространство

Топ-10 трендов веб-дизайна лендингов, о которых вам следует знать

30. Будьте избирательны, когда дело касается изображений

Идеальное главное изображение (Hero Shot/Image) способно творить чудеса с коэффициентом конверсии.

Николь Дикер (Nikole Dieker), автор блога Klientboost, поделилась своими наработками:

  • Всегда вставляйте подпись под картинкой, поскольку текст около изображения традиционно имеет высокий показатель читаемости;
  • Используйте изображения, относящиеся к теме, не слишком перетягивающие на себя внимание;
  • Сжимайте изображения для улучшения времени загрузки;
  • Используйте фотографии реальных людей, имеющих отношение к подразумеваемому географическому региону;
  • Используйте простой дизайн — один продукт и одно УТП на страницу.

Чудесный образец от MailChimp: 

Логотип был превращен в активный талисман — очень умное решение!

Ну, вот и все. Сегодня вы узнали несколько распространенных лучших практик в мире landing page, которые могут вам помочь увеличить коэффициент конверсии (и, будем надеяться, избежать ужасных ошибок в будущем).

Высоких вам конверсий! 

По материалам: klientboost.com

23-11-2016

lpgenerator.ru

6 примеров Landing Page (Лендингов) с высокой конверсией

Вот уже более 5 лет в практике украинского сайстостроения landing page является чуть ли не единственным способом эффективно прорекламировать товар или услугу с помощью одной страницы. И популярность заказов на создание лендинга это подтверждает. Ведь даже небольшой продающий одностраничник может принести конверсию более 25%, удерживая посетителя одним оффером и приводя его к заветной кнопке лидогенерации.

В этой статье мы приведем примеры сайтов с высокой конверсией, которые уже показали невероятно отдачу в различных тематиках, принесли заказчикам новых клиентов и масштабировали бизнес. Также, покажем несколько отличных примеров landing page с высокой конверсией, которые мы считаем невероятно удачными. Поехали!

Пример лендинга с высокой конверсией по проектированию частных домов и элитных коттеджей

Мы несколько лет подряд мы проводим подробную аналитику по landing page и пришли к забавному выводу. Пользователи все еще не привыкли к одностраничникам. Посетителям на первый взгляд, а зачастую даже на второй и на третий, сложно осознать, что на сайте невозможно перейти на какую-то страницу. Поэтому продолжают кликать на все, что хоть на каплю похоже кнопке. В этом примере сайта с высокой конверсией продемонстрируем результат анализа кликов, а также разберем каждый блок, которые в совокупности привели компанию к росту.

Первый разворот - баннер с УТП и преимуществами компании. Что видит посетитель при первом посещении лендинга? Он получает ответ на вопрос о деятельности компании, а также сразу делает выводы о ее опыте. Приведенные преимущества в виде фактов и цифр - отдельный бонус для заказчика. Цифры всегда играют важную роль в лендинге, исключая вероятность "воды" и лишних слов. Хотите узнать об этом подробнее? Читайте как научиться находить и составлять конкурентные преимущества компании.

Баннер лендинга с высокой конверсией

Размещение CTA кнопки сразу же после баннера. Показал неплохую отдачу. Выглядит, как призыв к действию, ценность + ценность. Призыв в кнопке должен быть таким же, как и призыв в заголовке, чтобы получать высокую конверсию.

Форма CTA

Следующий конверсионный блок - social proof + CTA. Самый сильный блок в лендинге.

Форма CTA

Форма CTA

Следующий блоком показываем свою экспертность. Размещаем CTA кнопку в самом низу с очень неоднозначным призывом к действию. Тем не менее, форма стала одной из самых эффективных. 

пример эффективного лендинга

пример эффективного лендинга

Конечно, основное и главное доказательство профессионализма в строительной тематике - работы компании. В самом эффективном блоке с "сочными, интересными проектами" с целью привлечения самых "горячих" клиентов, готовых сделать действие прямо сейчас, размещаем важный призыв к действию "записаться на просмотр".

пример эффективного лендинга

Следующий пример лендинга с высокой конверсией - промышленная тематика "вентиляция и кондиционирование"

Две услуги зависимы друг от друга, поэтому эффективная лендинг-страница должна максимально отвечать на вопросы потенциального клиента и давить на его страхи.

Баннер с УТП, мотивирующим вторым заголовком и лидогенерирующей кнопкой

пример эффективного лендинга

Анализ бизнеса клиента показал, что компания-заказчик имеет очень широкую целевую аудиторию. Наша цель - раскрыть возможности компании, указав на виды бизнеса, которые могут заказать услугу вентиляции и кондиционирования. Под каждым видом субъекта деятельности размещает лидогенерирующую кнопку, персонализируя потенциального клиента и его вид деятельности.

пример эффективного лендинга

Следующие блоки - выгоды, преимущества и проявление экспертности компании. Работаем на страхи потребителя, уничтожая их и подтверждая, что компания - действительный профессионал. При демонстрации преимуществ и выгод важно говорить языком фактов. Поэтому необходимо максимально углубиться в бизнес своего клиента-заказчика и узнать его конкурентные преимущества.

пример эффективного лендинга

СТА с призывом к действию. Призыв содержит мотивацию бесплатного расчета оборудования и работы. Говорим о безопасности потребителя, указав о конфиденциальности.

эффективный landing page с высокой конверсией

Блок социальных доказательств - важнейший блок на лендинг пейдж. Говорим о фактах, которые формируют его уверенность в компании и ведут к целевому действию.

эффективный landing page с высокой конверсией

СТА с призывом к действию. Предоставляем потенциальному клиенту выбор: заполнить форму обратной связи и получить бесплатную консультацию от инженера или связаться по контактному номеру.

эффективный landing page с высокой конверсией

Знакомим потребителя с другими услугами компании с возможностью детального знакомства и получения скидки.

Другие услуги

В завершении еще одна лидогенерирующая кнопка для группы ЦА, которая хочет получить ответы на индивидуальные вопросы касаемо его бизнеса.

Другие услуги

Пример landing page с высокой конверсией для услуг организации системы отопления

Очень конкурентная ниша в Украине, поэтому наш лендинг должен не только мотивировать клиента информацией о компании и ее услуге, а и делать мощный акцент на ее экспертности, чтобы потребитель понимал - перед ним профессионал, способный удовлетворить запросы и сделать очень выгодное предложение.

Первый разворот сразу заявляет о профессионализме компании. Делаем акценты на опыте, гарантии и адекватной ценовой политике.

Продающий лендинг с высокой конверсией

Тем, кому не интересно читать информацию и уже готов сотрудничать с компанией, предлагаем заполнить форму расчета системы

Продающий лендинг с высокой конверсией

Призыв к действию содержит персональное обращение - важный маркетинговый ход.

Для целевой аудитории, которая хочет познакомиться с компанией ближе и сделать для себя выводы, предлагаем список услуг

Продающий лендинг с высокой конверсией

Говорим об опыте компании, перечисляем задачи, с которыми компания справится. Играем на страхи посетителя.

Продающий лендинг с высокой конверсией

Следующие несколько блоков - блоги выгод. Предлагаем потребителю сэкономить на услугах. И, чтобы не быть голословными, указываем способы экономии. В конце второго блока - СТА с преимуществами, мотивирующие к действию.

Продающий лендинг с высокой конверсией

Продающий лендинг с высокой конверсией

Блок социальных доказательств повышает доверие потребителя. Очень важный, с точки зрения мотивации, блок.

Продающий лендинг с высокой конверсией

Предлагаем уникальную услугу от компании - сравнительный расчет системы отопления, который может показать разницу в стоимости между сметой, которая была уже представлена конкурентом. Подобные услуги "убивают двух зайцев". Во-первых, посетителю предоставляется возможность сэкономить и, если разница в расчетах есть, то выбрать более экономный, но не менее качественный вариант. Во-вторых, компания получает потенциального клиента, которого можно "дожать" холодными звонками или дополнительными выгодами. При этом форма не обязывает потребителя сделать заказ. В этом проявляется уважение к посетителю.

Продающий лендинг с высокой конверсией

Далее говорим об этапах сотрудничества с лидогенерирующей кнопкой и ниже размещает СТА+форму с рекомендацией расчета, который ни к чему не обязывает посетителя. По нашему опыту скажем, что подобные предложения очень конверсионные. И потребитель, и компания получает выгоду. В первом случае - это расчет и возможность сэкономить, во втором - горячего клиента, которому требуется система отопления.

Продающий лендинг с высокой конверсией

Продающий лендинг с высокой конверсией

Следующий разворот - проявление экспертности компании за счет ее опыта. Приведенной информацией остерегаем потенциального клиента от шарлатанов, предоставляем рекомендации. Такой ход помогает посетителю понять, что компания знает о его страхах и гарантирует прозрачное сотрудничество, приведенное фактами и гарантиями.

Продающий лендинг с высокой конверсией

В самом низу лендинга в виде брендов оборудования, используемых компанией.

Продающий лендинг с высокой конверсией

Яркий пример эффективного сайта с высокой конверсией - лендинг для детского фестиваля

Объемная, интересная работа и отличный результат в виде очень высокой конверсии. Цель этого landing page - привлечь максимальное количество участников детского фестиваля. Задача лендинг пейдж - рассказать посетителю о фестивале и предоставить ему возможность стать его участником.

Баннер - уникальное торговое предложение с указанием главной информации - датой проведения праздника

сайт с высокой конверсией

Размещать СТА не стали, так как на данный момент посетителю ничего не известно о мероприятии. Вместо этого указали его ценность в следующем блоке.

сайт с высокой конверсией

Для мотивации участника предложили подарок за репост. Результат был ошеломительным! Отдельная фишка - мотивация посетителя в виде "желания" ребенка.

сайт с высокой конверсией

Раскрываем преимущество фестиваля и размещаем лидогенерирующую кнопку с интересным СТА. Называем ребенка "предпринимателем" для усиления желания.

сайт с высокой конверсией

Отвечаем на вопрос об участниках, не забывая о взрослых

сайт с высокой конверсией

Мотивируем посетителя лендинга причинами стать участником фестиваля

сайт с высокой конверсией

Усиливаем желание за счет демонстрации спикеров и специальных приглашенных гостей

сайт с высокой конверсией

Детально рассказываем о структуре мероприятия. Разбили каждую услугу на блоки, добавив в каждый лидогенерирующую кнопку с СТА

сайт с высокой конверсией

Говорим о целях проекта. Этот блок разработан для того, чтобы предоставить посетителю понимание об основных задачах мероприятия и предоставить возможность стать волонтером в помощь нуждающимся деткам.

сайт с высокой конверсией

Последний блок - форма СТА с предложением сделать репост за подарок и небольшая мотивация для посетителя, с помощью которой у посетителя появляется желание выявить таланты у своего ребенка и стать участником фестиваля.

сайт с высокой конверсией

Пример крутого по нашему мнению эффективного landing page с высокой конверсией

Оценив этот пример landing page, мы пришли к выводу, что он обречен на очень высокую конверсию. Судите сами.

Первый баннер содержит уникальную фотографию работы компании + УТП + перечень услуг + преимущество указания цены + лидогенерирующую кнопку. По сути, у посетителя есть уже вся информация на руках, чтобы сделать заказ или получить консультацию.

Эффективная лендинг-страница

Привлечение внимания посетителя броским и мотивирующим заголовком, подробное описание задачи и профессионального решения + фото кухонного гарнитура.

Эффективная лендинг-страница

Следующий блок превосходно работает на конвертацию. Размещение и построение ценовой выборки с демонстрацией предложений по выбранной ценовой категории знакомит посетителя с каталогом компании. Ниже разработчики предлагают связаться с компанией, если потребитель не нашел подходящий вариант. Хочется отметить очень яркий, стильный и крутой дизайн. Сочетание цветов подобрано отменно!

посадочная страница с высокой конверсией

Преимущества компании оформлены достаточно стандартно, но фишкой блока становится акцент на гарантии. Контент читать действительно интересно.

посадочная страница с высокой конверсией

Для "горячих" клиентов предлагается заполнить форму и получить консультацию с дополнительными преимуществами, которые также указаны в СТА.

посадочная страница с высокой конверсией

Далее читателю предлагается узнать выгоды сотрудничества. Интересно сделан акцент на брендах производителей.

посадочная страница с высокой конверсией

Социальные доказательства выступают в виде демонстрации клиентов, которых знает каждый

посадочная страница с высокой конверсией

Следующий блок - мощный маркетинговый ход. Заголовок разворота мотивирует посетителя выбрать вид фасада, кликнув на кнопку, которая является лидогенерирующей. После клика на кнопку у посетителя ничего не остается, как заполнить форму обратной связи и стать клиентом компании. Браво!

посадочная страница с высокой конверсией

Для тех, кто не решился выбрать будущую кухню, предлагается просчитать проект с указанием страхов посетителя о переплатах. И сразу же предлагается решение: расчет гарнитура специалистом с минимизацией или оптимизацией затрат.

посадочная страница с высокой конверсией

Блок доверий совместил в себе самые мощные компоненты: реальное фото специалиста

посадочная страница с высокой конверсией

а также отзывы клиентов и видеообращения.

посадочная страница с высокой конверсией

Последний блок - краткое описание этапов сотрудничества, предложение ознакомиться с услугами компании и форма с призывом к действию.

посадочная страница с высокой конверсией

Данный пример сайта с высокой конверсией заслуживает восхищения. Каждая деталь в дизайне, функциональность тщательно продуманы, призывы к действию и контент максимально мотивируют посетителя. Не удивительно, что такие сайты с высокой конверсией.

Еще один пример landing page с высокой конверсией

Этот пример высококонверсионного лединга выделяется лаконичностью и достаточной скромностью, что делает его очень стильным. Отдельное внимание разработчик уделил заголовкам и продающим текстам. К слову, именно услуги копирайтинга и рекламирует данный одностраничник.

Первый разворот с УТП и лидогенерирующей кнопкой для "горячих" клиентов. Отметим удачное решение размещения преимуществ, повышающих доверие к компании. Узнайте больше как разработать уникальное торговое предложение.

посадочная страница с высокой конверсией

Второй разворот помогает посетителю понять суть оффера. Грамотный ход, так как не каждый посетитель понимает "силу" и возможности продающего текста. Тем самым, блок подогревает внимание к компании. Читайте подробнее правила написания продающих текстов, если хотите научиться создавать ультраконверсионный контент.

посадочная страница с высокой конверсией

Далее - знакомство с исполнителями. Потребитель должен знать своих героев в лицо 🙂 Фотографии реальных специалистов повышают доверие к компании. Внизу блока размещена лидогенерирующая кнопка с предложением получить консультацию.

посадочная страница с высокой конверсией

Демонстрация экспертности компании. Интересно обыгран блок - необычный заголовок очень привлекает внимание и мотивирует к скроллингу

посадочная страница с высокой конверсией

Отдельная фишка в этом блоке - демонстрация работы компании и две кнопки. Обе лидогенерирующие, что, снова-таки, позволяет компании захватить целевую аудиторию.

Для клиентов, которые еще сомневаются в своем выборе исполнителя, предложено скачать чек-лист, который раскрывает экспертность компании.

посадочная страница с высокой конверсией

Блок доверия демонстрирует последнюю работу компании. Клиент может ознакомиться с работой специалистов. Также блок содержит лидогенерирующую кнопку, позволяющую клиенту проверить качество текста, который он уже имеет. Такой оффер помогает потенциальному клиенту сделать выводы о профессионализме бывшего исполнителя, получить более качественную работу, а компании - получить нового клиента.

посадочная страница с высокой конверсией

Следующий блок - демонстрация опыта. Перечень тем, с которыми компания уже встречалась, повышает его ранг в глазах потребителя. Этот же блок уничтожает страхи потенциального клиента, который может быть уверен, что даже со сложными тематиками исполнитель справится.

посадочная страница с высокой конверсией

Предпоследний блок - информационный. Посетителю сайта предложено узнать ответы на самые часто задаваемые вопросы.

Вопросы и ответы

А если ответ на интересующий вопрос не найден, посетитель всегда может связаться с компанией.Последняя лидогенерирующая кнопка предоставляет "плюшку" для потенциального клиента - бесплатный текст. Это одна из самых конверсионных форм.

Вопросы и ответы

Мы привели примеры landing page с высокой конверсией, которые помогли компаниям развить свой бизнес, привлечь новых клиентов и получить хорошую прибыль от посадочных страниц. Хотите такой же? Тогда заказывайте landing page в нашей веб-студии и начинайте получать первые заказы уже 25 дней!

На этом все! Ставьте лайки и подписывайтесь на наш блог.

Следующий проект:Оффер на лендинг - примерыПредыдущий проект:Выбор CMS для лендинг пейдж

impulse-design.com.ua

10 примеров эффективных посадочных страниц

Что лучшие ресурсы Интернета делают со своими домашними страницами? Какие дизайнерские, маркетинговые и функциональные элементы позволяют эффективно конвертировать новых посетителей в подписчиков или лояльных покупателей? Обязательно ли красивый лендинг будет работать хорошо?

Любопытно то, что на самом деле уродливые веб-сайты часто конвертируют лучше, чем ресурсы с более продвинутым и модным дизайном. Конечно же, это нельзя брать за правило, но время от времени такие прецеденты случаются и могут преподнести вам массу интересных маркетинговых инсайтов.

Характерным примером популярного ресурса с ужасным оформлением является Graigslist. Как видите, это лишь куча синих ссылок, сгруппированных между собой, но такой подход дает свои плоды, ведь Graigslist уже довольно давно считается одним из самых успешных сервисов в Сети.

Ниже мы затронем этот хрупкий баланс между уродливым и красивым дизайном более детально. А пока что просто постарайтесь запомнить, что вам вовсе необязательно создавать крутой современный лендинг, чтобы сделать его эффективным.

Красивые посадочные страницы, которые мы изучим сегодня

В этом списке перечислены симпатичные целевые страницы, которые могут преподать нам несколько важных маркетинговых уроков.

1. NeilPatel.com

«3 шага, которые я использовал, чтобы построить 4 мультимиллионных бизнеса»

Нил Пател (Neil Patel) — известный предприниматель, венчурный частный инвестор и аналитический эксперт — постоянно изменяет внешний вид своего блога и лендинга, чтобы повысить конверсию или предоставить читателям доступ к разноплановым офферам.

Текущая версия является одной из самых эффективных, которые он когда-либо использовал. Этот дизайн демонстрирует невероятно высокий уровень конверсии даже несмотря на то, что в лид-форме посетителям необходимо указать телефонный номер.

2. ChrisDucker.com

«Получи моментальный бесплатный доступ к обучающей платформе»

Совсем недавно Крис Дакер (Chris Ducker) — успешный серийный предприниматель, спикер и блогер — перешел на другую платформу и вместе с этим реализовал блестящий новый дизайн. Его целевая страница конвертирует очень хорошо, и во многом таких показателей удалось достичь благодаря фотографии, где Крис смотрит (в буквальном смысле) на заголовок своей opt-in формы. Позже мы остановимся на этом примере более подробно.

3. MarketingInc.com

«Эксклюзив: Мультимиллиардное будущее онлайн-маркетига»

Этот сторонний проект бизнес-менеджера и предпринимателя Глена Оллсопа (Glen Allsop) — именно тот случай, когда улучшение внешнего вида лендинга приводит к падению результатов. Глен утверждает, что конверсия его лендинга колеблется в диапазоне 45-64% в зависимости от того, как он структурирован.

Так, оффер конвертирует гораздо лучше, если на нем присутствует только белый фон с одной единственной лид-формой, а возможность прокрутки отсутствует.

4. Bodybuilding.com

«Стань лучшим собой. Бесплатные фитнес-планы для любого уровня подготовки»

Текущая версия посадочной страницы этого популярного сайта настолько хорошо оптимизирована, что может послужить отличным примером того, как следует использовать социальное доказательство.

Компания очень часто проводит сплит-тесты и постоянно меняет офферы.

5. WPMU DEV

«Мы здесь, чтобы заставить вас выглядеть лучше»

WPMU DEV разрабатывает свои собственные WordPress плагины и темы и делает это очень эффективно. Посадочная страница тщательно оптимизирована для продвижения оффера, и ниже мы поговорим о том, что удалось сделать команде, чтобы подтолкнуть читателей к более детальному изучению сайта.

6. AWeber

«Все, что нужно, чтобы отправлять правильные email’ы»

Недавно AWeber провели редизайн лендинга и благодаря этому существенно повысили уровень конверсии. Команде удалось создать страницу с красивым оформлением, которая действительно приносит впечатляющие результаты.

10 уроков, которым нас учат эти целевые страницы

1. Внятный призыв к действию

Одним из самых важных выводов их представленных выше примеров является то, что на вашей лендинг пейдж должен размещаться очень четкий призыв к действию. Если вы можете сделать его вашим единственным CTA-элементом, так даже лучше. Главное, чтобы посетитель переходил на сайт и сразу же понимал, что от него требуется. Не сбивайте людей с толку лишними предложениями. Берите пример с посадочных страниц Marketing Inc и AWeber, которые ожидают от пользователей одного действия.

2. Фотографии (зрительный контакт)

Наличие хороших снимков очень важно для посадочной страницы. Практически все рассматриваемые лендинги используют очень грамотные изображения для вовлечения аудитории. Крис Дакер в этом отношении превзошел остальные примеры, так как на снимке его взгляд устремлен к той области, к которой он хочет привлечь внимание посетителей. Во многих случаях такой зрительный ориентир может значительно поднять конверсию ресурса.

3. Мобильная респонсивная дифференциация

Вряд ли вам нужно напоминать об этом, но в 2016 году адаптация посадочной страницы под мобильные устройства имеет колоссальное значение. Количество людей, которые читают блоги с портативных девайсов, стремительно растет, поэтому вы должны позаботиться о том, чтобы они не уходили с вашего сайта из-за неразборчивого текста или плохо структурированной страницы.

Мобильная респонсивная лендинг пейдж часто отличается от десктопной версии, ведь на разных устройствах люди склонны выполнять различные действия. Взгляните на перечисленные выше сайты со смартфона и с ПК, и вы увидите, какими интересными решениями пользуются эти компании.

4. Хорошо спланированный брендинг

Одной из характерных особенностей всех этих страниц является четкий брендинг. Цвета, шрифты, стили и изображения согласованы между собой и соответствуют целям и аудитории. Благодаря такому подходу сайты кажутся посетителям более профессиональными, что приводит к повышению конверсии. Доверие играет очень важную роль, когда вы просите читателей оставить email, номер телефона или кредитной карты. По меньшей мере, вы должны тестировать свои целевые страницы и проверять их на наличие ошибок.

5. Выгоды (не просто особенности)

Одна из классических маркетинговых поговорок гласит, что вы должны концентрироваться на выгодах, а не на свойствах оффера. Не перечисляйте людям все нюансы вашего предложения — лучше попытайтесь сказать им, как они будут себя чувствовать и чего они достигнут в итоге. Обратите внимание, как заголовок на сайте Bodybuilding.com говорит о «трансформации себя», вместо того чтобы показывать выбранный план упражнений. Это чрезвычайно стимулирующий призыв.

6. Качественные приманки

Практически все хорошие посадочные страницы предлагают посетителям некую приманку, чтобы побудить их подписаться или ознакомиться с оффером детальнее. Крис Дакер использует этот метод очень эффективно, отмечая каждое достижение, которое будет доступно его подписчикам. Сложно игнорировать такие ясные и веские аргументы.

7. Ощущение времени

Перейдите на сайт Marketing Inc, и вы увидите, что посреди страницы размещены часы, отсчитывающие время до следующего вебинара. Это проверенная маркетинговая методика, которая пробуждает в посетителях некоторое чувство тревоги — они знают, что время на исходе, и действуют. Если вы сможете включить правдивый и полезный таймер в ваш оффер, скорее всего, это существенно увеличит вашу подписную базу.

8. Дефицит

Нил Пател предоставляет ограниченное количество мест для участия в его в live-вебинере. Как и ограниченность по времени, дефицит побуждает людей действовать, ведь они опасаются упустить что-то ценное. Эта особенность психики буквально встроена в наше сознание еще с тех пор, когда мы боролись за выживание — чувствуя возможность лишиться чего-либо, мозг отправляет сигналы, которые заставляют нас действовать быстро.

9. Социальное доказательство

Фитнес-индустрия довольно часто использует социальное доказательство в виде фотоснимков «до и после» — это простой и эффективный способ. Bodybuilding.com основал на этой концепции практически весь контент, расположенный выше «линии сгиба», из-за чего вам сразу же хочется кликнуть по кнопке и изменить свое тело так, как это сделали люди, показанные справа.

Помните, что все изображения должны быть правдивыми, ведь во многих странах закон запрещает фальсифицировать подобную информацию. Даже если на ваш блог подписалось немного людей, постарайтесь получить несколько реальных отзывов от читателей и других блоггеров и разместите их в наиболее подходящих местах вашей страницы.

10. Знаки доверия

Разместите под вашей лид-формой блок с логотипами брендов, чтобы заручиться доверием новых посетителей. Они увидят, что другие авторитетные компании и клиенты поддерживают вас, и предоставят вам свои контактные данные без лишних опасений. Имейте ввиду, многие по-прежнему боятся оставлять свою персональную информацию в Интернете.

Если вы планируете задействовать любой из этих методов на своей целевой странице, обязательно тестируйте все внедряемые изменения, дабы убедиться в их положительном эффекте. Помните, то, что работает для одного лендинга, может иметь катастрофические последствия для другого.

Как мне создать красивую landing page?

У вас есть три варианта развития событий:

1. Проведите самостоятельный редизайн целевой страницы

Если вы разбираетесь в дизайне, то можете сами создать новую лендинг пейдж, а затем нанять компетентного верстальщика и программиста, чтобы они прописали весь нужный код (или воспользоваться конструктором лендингом от LPgenerator). Однако мы не рекомендуем прибегать к этому варианту, если вы не понимаете, какие элементы следует разместить на лендинге для получения лучших результатов.

2. Наймите профессионального дизайнера

Сегодня в Сети к вашим услугам — тысячи веб-дизайнеров, которые могут создать весьма впечатляющую посадочную страницу. Полноценный индивидуальный проект обойдется вам в пару тысяч долларов, но даже простая разработка дизайна лендинга принесет заметные плоды — особенно, если вы обратитесь к нашим специалистам.

3. Купите готовый шаблон

Последний вариант является самым простым и самым дешевым, и вполне вероятно, может принести вам хорошие результаты. В нашем магазине целевых страниц представлено множество качественных тем, которые помогут вам сэкономить время и деньги на создании максимально привлекательного лендинга.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blogtyrant.com 

16-03-2016

lpgenerator.ru

Как создавать лендинги с высокой конверсией

Несколько практических приемов, которые помогут повысить коэффициент конверсии лендинга — целевой страницы.

Целевая страница нужна, чтобы конвертировать пользователя в лид, убедить его совершить конверсионное действие — что-то заказать или купить. Обычно такие страницы оформляют в виде лендингов — одностраничников, где всю структуру выстраивают по воронке продаж и ведут клиента к действию. Если веб-мастеру удается увеличить конверсионность предложения хоть на 10%, это уже сказывается на продажах.

Специалист по продвижению и автор блога «Backlinko» Брайан Дин предложил несколько способов, которые сделают предложения убедительнее, а изучение страницы удобнее. Мы перевели и адаптировали советы.

Разберем подробнее каждый пункт из списка.

Как увеличить конверсию на лендинге

Люди любят негатив

Компания «Outbrain» провела исследование и обнаружила, что слова с негативной эмоциональной окраской в новостных заголовках коррелируют с большим показателем кликабельности. Разрыв оказался равен 63%.

Работают слова «худший», «никогда», «самый плохой» и другие: к примеру, заголовки «Худшее экономическое падение за 30 лет», «Число безработных никогда не было ниже».

кликабельный заголовок

Исследовали заголовки новостей, но к обычным заголовкам это тоже применимо — людям интересно знать, что попало в шорт-лист самых плохих инструментов или методик, которые не работают, и удостовериться, что они принадлежат к другому лагерю. Заголовок статьи «5 самых страшных продукта для похудения» сработает лучше, чем «5 лучших продуктов, чтобы похудеть».

Выгода в заголовке

Без понимания выгоды для себя клиент не купит продукт и не закажет услугу. Цель заголовка на конверсионной странице — не продавать, а показать выгоду от использования вашего продукта. Самое первое, что бросается в глаза — это заголовок, поэтому он должен содержать самое важное и интересное предложение.

выгода в конверсионном заголовкеВыгода для пользователя на сайте CRM-системы pipedrive.com

Зачастую в заголовок помещают УТП — уникальное торговое предложение, которое заинтересует клиента и выделит компанию среди конкурентов.

Конкретные заголовки продают лучше

Обобщенные и смутные заголовки не помогают продажам. Демонстрируете выгоду или поясняете, чем может помочь продукт — в любом случае заголовок должен быть конкретным, точным и лаконичным, чтобы клиент сразу понял, на какой сайт попал.

конверсионный заголовок лендингаПонятное действие на сайте конструктора сайтов ucraft.ru

Используйте действие, а не факты

Во многих книгах для копирайтеров пишут, что ориентированная на действие фраза убедительнее, чем пассивная. Поэтому вместо того, чтобы выделять, что делает продукт, советуют писать, что произойдет, если его использовать.

Не факты «Наш продукт помогает людям сбросить вес», а действие «Избавьтесь от лишнего веса».

заголовок на лендинге с действиемДействие в заголовке на сайте школы английского языка skyeng.ru

CTA с преимуществами лучше, чем «Купить» или «Зарегистрироваться»

Слово «купить» напоминает пользователю, что он собирается остановиться в выборе и расстаться с деньгами, а это не очень приятно. Вместо покупки лучше использовать конверсионный призыв (CTA), которые подчеркивает то, что получит пользователь после покупки.

предложение с выгодой на целевой странице«Начни бесплатный 30-дневный триал» вместо «Купи тариф» на сайте unbounce.com

Говорите на языке клиента

Посетитель не обязан разбираться в предмете на уровне специалиста, за экспертными решениями он как раз пришел к вам. Поэтому не стоит требовать от клиента разбираться профессиональном жаргоне.

Не усложняйте. Не сложное «Мы являемся компанией-разработчиком корпоративного программного обеспечения, которая фокусируется на предоставлении клиентам решений, ориентированных на доход, на протяжении всего цикла продаж», а простое «Мы — CRM, которая помогает вам увеличить продажи».

Почитать по теме:
Как написать на сайте полезный текст «О компании»

Форматирование помогает воспринимать смысл

Упростите восприятие контента для пользователя. Никто не любит читать огромные блоки текста, особенно если это не интересная статья, а рекламный контент про компанию и продукт. Дозируйте тест небольшими блоками, используйте списки и иконки. Выберите несколько самых главных преимуществ и оформите их наглядно.

преимущества компании на лендингеПреимущества с иконками в читабельном виде на сайте chudo-apelsin.ru
Почитать по теме:
Типографика на сайте: важно ли оформление текста для SEO?

Фрагмент заставляет хотеть большего

Когда читатель получает только часть интересной ему информации, ему хочется узнать продолжение или ответ на заявленный вопрос. Этот принцип особенно успешно работает для подписки на электронную почту и генерации лидов.

К примеру, вы написали книгу о похудении, и можете использовать интригующий анонс о том, что новые исследования переворачивают представления о принципах здорового питания, которые на самом деле мешают худеть. Какие это принципы — дальше по ссылке.

фрагмент e-mail рассылкиФрагмент рассылки «Инициал» сайта lifehacker.ru

Докажите, что вам можно доверять

Пользователь может ничего не знать о компании, поэтому ему нужны основания, чтобы доверять ей и сделать заказ. Компании завоевывают доверие с помощью социальных доказательств — это демонстрация довольных клиентов, перечень фирм, которые работали с компанией, награды, сертификаты бренда, платежная информация, по которой можно проверить действительность магазина.

Часто на сайтах используют счетчики «Мы обслужили 937 клиентов» или «Мы провели 284 урока». Цифры могут казаться внушительными, но их нельзя проверить. Экспертное доказательство с подтверждением, к примеру, «Компания «…» использует нашу CRM» с отзывом и указанием сотрудника, будет более весомым.

Часто на страницах указывают логотипы брендов, с которыми работает компания. Так пользователь воспринимает соседство брендов и образует связь между ними.

логотипы компаний-клиентов на сайтеЛоготипы компаний, которые работают с Брайаном Дином на сайте backlinko.com
Почитать по теме:
Чек лист: как повысить доверие пользователей сайта

Демонстрируйте, что вас оценивают другие

Исследование Nielsen Norman Group доказывает: независимо от того, признаем мы это или нет, мнения других людей сильно влияют на принимаемые решения. Даже если пользователь скептически относится к отзывам на сайте, он учитывает их при решении о покупке.

На конверсионных страницах в качестве демонстрации одобрения пользователями можно использовать лайки из социальных сетей, счетчик выполненных услуг, количество загрузок, что-то другое и сами отзывы. Отзывы должны быть естественными, чтобы пользователь мог им доверять. Загрузите их из социальной сети, подключите форму для отзывов на сайте.

отзывы на целевой странциеОтзывы на сайте танцевальной школы 9zalov.ru

Если вы разместили несколько отзывов с начала своей работы, обновите перечень, опросите новых клиентов.

Не прячьте цену

Цена — один из факторов, влияющих на принятие решения. Если цена ниже средней по рынку, нет смысла это скрывать. Если выше — обоснуйте цену преимуществами и качеством.

Не заставляйте пользователя тратить время на поиск стоимости товара или услуги. Пока он ищет, то может представить себе цену, которая не совпадает с фактической, тогда его ожидания не оправдаются. Или он вовсе не станет искать цену, решив, что здесь слишком дорого.

Компания «Market Dialer» провела тест и обнаружила, что указание цены «$75» удвоило конверсию на странице.

цена на лендингеУказание цены на сайте Market Dialer
Почитать по теме:
5 способов повысить конверсию с помощью психологии

Проверяйте ошибки во время заполнения

Последний шаг, который может помешать клиенту завершить конверсионное действие — ошибки при заполнении заявки. Нет ничего хуже, чем потратить время на заполнение заявки, получить ошибку «Вам необходимо указать индекс» и вводить информацию заново. Лучший вариант проверки — во время заполнения, когда клиент сразу видит, в каком месте и что именно он сделал неправильно.

форма заявки на лендингеПроверка неправильного ввода во время заполнения

Исследования подтверждают, что проверка во время заполнения значительно улучшает показатели заполнения форм регистрации или заявок.


Эти советы для повышения конверсии подходят для большинства легдингов, которые заточены на продажу услуг или продуктов. Важные решения о переделке конверсионных страниц советуем проверять с помощью A/B-тестов: они помогут выбрать самый выигрышный вариант.

О том, как проводить тестирование, писали в статье «A/B-тесты на пальцах»

pr-cy.ru

Конверсия лендинга - 17 примеров по ее увеличению

Конверсия лендинга зависит от десятков деталей. Каждая из них способна либо «убить» рекламный бюджет, либо принести невероятную прибыль.

Многие маркетологи называют лендинги инструментом нетипичных продаж. Потому что невзрачные страницы часто эффективнее «крутого» дизайна. При этом существует ряд базовых принципов. В 9 из 10 случаев они способствуют повышению конверсии.

В этой статье вы узнаете о продаже эмоций, запрете социальных сетей, тайных сигналах посетителям + 17 способов увеличить конверсию вашего лендинга на реальных примерах.

Релевантный заголовок

Когда пользователь переходит с рекламного объявления на лендинг, он должен увидеть, что вы предлагаете то, что соответствует его потребности. Это не просто нужный ему продукт, но и на нужных ему условиях (например, с установкой, в рассрочку, в кредит).

Допустим, у нас есть группа запросов:

 

  • Авто в кредит Пермь
  • Автомобиль в рассрочку
  • Автокредит без первоначального взноса

 

Пользователи переходят по этим запросам и видят заголовок:

 

«Оформи кредит на автомобиль за 2 часа на выгодных условиях. Ставки от 12%. Езди сейчас, плати потом!»

Сработал принцип релевантности: «Да, я в нужном месте».

Уникальное торговое предложение в заголовке

Торговое предложение на лендинге должно отличаться от конкурентов. Цена, сервис или цена + сервис. Ценовое отличие все менее эффективно — в большинстве случаев рынок не позволяет сильно демпинговать. Исключением может быть ограниченная по времени акция.

В отношении сервиса возможностей выделиться больше: доставка, установка и обслуживание, гарантия, тест-драйв, расчет сметы.

Например: «Ремонт и покраска автомобилей с гарантией» или «Одежда европейских брендов с бесплатной доставкой».

Убедительный подзаголовок

В подзаголовке происходит расшифровка выгоды, более подробное объяснение.

В нашем случае это звучит так: «Бесплатная доставка с примеркой. Оплачивайте то, что вам нравится и подходит» или «Задержим ремонт на сутки — делаем бесплатно». Не просто доставка, либо гарантия, а что они означают для клиента.

Связка заголовок-подзаголовок с уникальным торговым предложением работает очень мощно. Посетитель лендинга видит для себя явную выгоду, почему он должен обратиться именно к вам.

Фотография реального клиента на первом экране

Много сказано о вреде бесплатных фотографий для конверсии лендинга. Суть в том, что посетитель чувствует не просто фальшь, а пренебрежительное отношение  к себе. Даже если продукт замечательный, доверие, а с ним и конверсия, сокрушительно падают.

Доверие растет, когда изображение превращается в социальное доказательство.

Пример CRM Highrise:

Увеличение конверсия лендинга с помощью фотографии реального клиента пример CRM Highrise

 

или отечественный представитель (Мегаплан):

Увеличение конверсия лендинга с помощью фотографии реального клиента пример CRM Мегаплан

Это фото реальных пользователей продукта. При этом важный элемент — цитата из отзыва.

Сплит-тесты крупнейшего сервиса веб-аналитики Visual Website Optimizer показали, что уникальная фотография человека на первом экране вызывает в 3 раза больше доверия к лендингу по сравнению с прочими вариантами.

Кстати, конверсия лендинга Highrise после добавления фото клиента выросла на 102,5%.

Скрытые направляющие сигналы

Обычно дизайнеры указывают стрелками на главный элемент лендинга — лид-форму. Прием достаточно эффективный, при этом есть более изящный способ обратить внимание пользователя.

Ай-трекинговые тесты (технология, позволяющая отслеживать движение взгляда пользователя по экрану) показали, что мы смотрим по направлению вслед за героем изображения.

Вариант 1

Первый вариант отслеживания конверсии лендинга

Вариант 2

Второй вариант отслеживания конверсии

Вместо привычного взгляда в упор, можно ненавязчиво перевести его на лид-форму:

Направление взгляда на лид форму

или пример БМ:

Направление взгляда на лид форму

Важный момент: фото должно вызывать доверие и положительные эмоции.

Продажа эмоций

Показана к применению в сфере В2С (в В2В продажах более уместны рациональные аргументы). Здорово, когда ваш продукт дарит клиентам позитивное настроение, и грех не использовать это на лендинге.

Пример школы по вокалу:

Увеличение конверсии лендинга за счет продажи эмоций

Дополнительное преимущество в том, что подобные страницы обладают не просто вирусным, а лавинообразным эффектом распространения. Особенно при попадании в социальные сети.

Качественная инфографика

Тему креатива продолжает инфографика, о пользе которой наперебой твердят все маркетологи. Только не всегда удается удачно вписать инфографику в коммерческое предложение. Поэтому лучше поручить ее производство профессионалам.

Страница по продаже фасадной плитки:

Пример красивой инфографики на странице по продаже фасадной плитки

Привлекательная визуализация процесса намного убедительнее простого текста.

Видео

Еще более мощный прием визуализации — тематическое видео. Вопрос креатива здесь не так важен, поскольку достаточно приемлемого качества изображения и звука. Что снимать:

  • Экспресс-презентацию руководителя компании
  • Экскурсию по офису, магазину или производственному цеху
  • Товар или услугу в действии
  • Видео-отзыв клиента

При этом к видео всего 2 требования: интересно и лаконично (длительность ролика максимум 1,5 минуты). Если не получается уложиться, используйте вместо видео инфографику.

Буллеты в лид-форме

Компания ContentVerve.com провела сплит-тест формы захвата. Измененный вариант содержал 3 буллета с выгодами для подписчика (кейсы, результаты тестов, статьи, обучающие видео, аудио-подкасты и мнения экспертов). В результате количество регистраций выросло на 83,75%.

Буллеты в лид-форме

Еще один вариант:

Буллеты в лид-форме для уввеличения конверсии лендинга на примере ContentVerve.com

Пользователь понимает, что произойдет после заполнения формы, что он получит. Принцип ясности личной выгоды срабатывает для клиента как спусковой механизм. Важную роль здесь играют глаголы на кнопке СТА (call-to-action).

Убедительный призыв к действию

Буллеты в форме захвата сами по себе не приносят результат без завершающего элемента — призыва к действию. Использование правильного глагола может существенно увеличить конверсию. Как в следующем примере:

Увеличение конверсии призывами к действию

Замена «Заказать информацию» на «Получить информацию» способствовала росту конверсии формы на 38,26%. Всего одно слово!

По сравнению с банальными «оставить заявку», «узнать подробности» и т.д. призыв в виде конечной выгоды действует на пользователей сильнее. Как на предыдущем примере «Я хочу вернуть деньги». Еще варианты: «Увеличить продажи», «Стать инвестором», «Попробовать бесплатно».

Протестировать и автоматически определить варианты СТА с наивысшей конверсией вы можете с помощью сервиса Yagla.

Бесплатный тест-драйв

Двухшаговые продажи — не просто прием увеличения конверсии лендинга, а стратегия бизнеса. Вся суть в том, чтобы первый шаг для покупателя был как можно более легким. Потенциальному клиенту гораздо проще согласиться на предложение в виде бесплатной консультации, занятия или тестового периода в отношении программных продуктов.

Даже раскрученные бренды наряду с прямой продажей предлагают тест-драйв. Например, всемирно известный сервис email-маркетинга GetResponse:

Бесплатный тест-драйв как средство увеличения конверсии

Дизайн кнопки СТА (call-to-action)

В психологии голубой цвет трактуется как символ безопасности и доверия. Именно поэтому кнопка СТА с бесплатным предложением часто голубого цвета.

Оранжевый цвет — символ дружелюбия, радости и энергии. Как показывают многочисленные сплит-тесты, призыв к действию в оранжевом цвете наиболее эффективен. Это универсальный вариант практически для любой ниши.

Наконец, красная кнопка идеально подходит для «быстрых» продаж, как символ немедленного действия. Поэтому ее часто можно увидеть в лид-формах с акциями.

Пример сервиса Perfomable:

Изменение кнопки с зеленого на красный цвет привело к увеличению конверсии на 21%. К слову, зеленый означает спокойствие.

Интересный факт: кнопка СТА с острыми краями воспринимается пользователями как символ угрозы (кто из нас любит острые углы?). Поэтому на лендингах с высокой конверсией вы увидите кнопки только с закругленными краями.

Ограничение по времени

Основано на известном принципе дефицита, описанным еще доктором Чалдини в «Психологии влияния». В международном маркетинге спецпредложения с дедлайном многократно доказали свою эффективность. Одна беда: как и любой сильный прием, ограничение по времени стали использовать бездумно, в качестве манипуляции потребителем. Поэтому примите во внимание 3 важных момента:

Дедлайн оправдан только для по-настоящему ценных и точных предложений. Попадание в потребность целевой аудитории должно быть таким, чтобы потенциальный клиент подумал «Я буду полным глупцом, если не воспользуюсь этим предложением».

Используйте на лендинге как можно больше аргументов для снятия возражений. Ограничение по времени эффективно не само по себе, а как «довесок» к множеству доводов.

Объясните, почему вы проводите акцию, и что произойдет после дедлайна. Какие выгоды упустит пользователь, если пропустит предложение. Только не стоит опускаться до базарного крика в духе «или сейчас, или никогда».

Пример высшего пилотажа — «скрытый дефицит» в паре с социальным доказательством на странице booking.com

Пример ограничения посетителя по времени для увеличения конверсии

Долой социальные кнопки!

Вопреки моде на социальные виджеты, на лендинге от них стоит воздержаться. Дело в том, что они отвлекают внимание пользователя. В результате драгоценные проценты конверсии утекают через кнопки соцсетей. Поэтому лучше использовать их на странице благодарности, после подписки.

Мобильная оптимизация

В Европе и США доля мобильного трафика доходит до 65%. В России этот показатель намного меньше (по некоторым данным 25-27%), однако представьте в числовом выражении, сколько потенциальных клиентов «сливается», увидев на своем планшете или айфоне разъехавшиеся элементы вашего лендинга. Адаптивная верстка под мобильные устройства — must have!

Pop-up окна

Всплывающие окна в момент ухода со страницы, как правило, раздражают. Но из любого правила есть исключение. В нашем случае оно называется «сделайте клиенту предложение, от которого он не сможет отказаться». Посмотрите, что сделал сервис Picreel:

Увеличение конверсии Pop-up окнами на примере Picreel

Вы хотите конвертировать уходящих посетителей в лидов в течение 30 дней бесплатно? Да, хочу / Нет, мне нравится, когда посетители сливаются

В Picreel утверждают, что показатель отказов (bounce rate) упал на 25%. Соответственно, на столько же выросла конверсия.

Конечно, pop-up окна эффективны далеко не в каждой нише, поэтому оценивайте соответствие приема с вашим продуктом и целевой аудиторией.

Ключевые элементы на первом экране

Оффер, главное изображение и форма захвата выше «линии сгиба» за 5-10 секунд позволяют понять посетителю, что есть для него ценного на лендинге, и стоит ли прокручивать страницу вниз. Именно поэтому уделите названным элементам особое внимание.

При этом не забывайте про визуальную иерархию по степени значимости: лид-форма (или кнопка СТА) — оффер — изображение. Для проверки воспользуйтесь правилом 6 футов: отойдите на 1,5-2 метра от экрана и посмотрите какие элементы больше всего выделяются.

Вместо заключения

Самое удивительное, что ни один из базовых принципов конверсии лендинга не работает на 100%. Всегда найдется пример, который опровергнет многочисленные исследования. Поэтому тестируйте и еще раз тестируйте ваши продающие страницы.

Высоких вам продаж!

yagla.ru

Лучшие практики Landing Page с высокой конверсией. Нестандартные примеры. Часть 2

Продолжаем наш список из лучших практик лендинг пейдж, которые вы можете начать использовать уже сегодня.

11. Позитивные формулировки и триггеры

Все элементы рядом с призывом к действию должны вызывать в ваших посетителях доверие к вашему бренду и настрой на успех, поэтому уберите все, что может повлечь за собой негативный образ мыслей, подальше от этой кнопки.

Например, слово «спам» в непосредственной близости от CTA может иметь отрицательные последствия, даже если вы, напротив, пытаетесь убедить пользователей, что никогда НЕ будете спамить. Все дело в том, что до этого напоминания мысль о спаме даже не приходила им в голову. 

Вместо этого помещайте триггеры, поощряющие конверсию. 

Блогер Дэниел Мельбай (Daniel Melbye) делится советами по клик-триггерам (Click Trigger), по его словам, они призваны:

1. Нейтрализовать основную причину тревоги, удерживающую потенциального клиента от движения вперед.

2. Увеличивать ценность продолжения действий, напоминая пользователю о том, что в самом начале побудило его найти вас, что составляет ценность вашего оффера и какие выгоды приобретаются вместе с ним. 

Вы можете добавлять «активаторы продаж» прямо под CTA в качестве клик-триггеров. Представленная ниже кнопка регистрации на вебинар увеличила число загрузок на 17%: 

Надпись на кнопке: «Занять место». Клик-триггер: «Даже если у вас не получится, все равно подписывайтесь! Мы вышлем вам запись вебинара»

Психология продаж: 2 триггера для увеличения конверсии

12. Поднимите на новый уровень присутствие в мобильном пространстве

Имея лендинг, функционирующий в мобильном пространстве, вы можете быть уверены, что ваш UX в полном порядке. 

Поведенческие привычки людей на мобильном устройстве отличаются от тех, что имеют место при использовании стационарного компьютера. Для первого типа характерно постоянное отвлечение и меньшее время концентрации внимания. 

Подгоняйте свою целевую страницу под требования мобильного опыта. Главный менеджер отдела продаж компании Hubspot Лорен Хинц (Lauren Hintz) объяснила, как они прошли через супертщательный процесс тестирования для получения правильной мобильной страницы. Они начали с упрощения контента и оптимизации изображений: 

Верхние варианты были изменены, и получилось 3 мобильных страницы. Уже выглядит лучше

Затем они усовершенствовали мобильную лид-форму:

Довольно смелый, но стоящий того процесс тестирования

Статистика показывает неуклонный рост использования мобильных устройств, а значит, крайне важно попытаться улучшить опыт на лендинг пейдж для своих посетителей. 

Число пользователей во всем мире: верхний график — десктопные, нижний — мобильные

Как улучшить мобильный лендинг: кейс от GoHenry

13. CTA должен соответствовать конверсионному намерению

Мы снова приходим к тому, как важно учитывать, откуда пришел ваш трафик и к какой части воронки он относится. Убедитесь в адекватном соотношении конверсионного намерения посетителя и призыва к действию. 

Шкала соотношения намерения пользователя, перешедшего с рекламы, и призыва к действию. Вертикальная ось — конверсионное намерение. Горизонтальная ось — готовность к конверсии

Что это означает? Приложите все силы, чтобы соотнести то действие, о котором вы просите, с тем, что пользователи намереваются сделать.

Пэдди О'Нил (Paddy O’Neill), один из авторов блога CrazyEgg, советует увеличивать конверсию посредством правильного подбора контента к разным стадиям покупательского пути. 

Вот верхушка воронки, где целью является осведомленность: 

Простое брендирование и быстрая микроконверсия: «Прокачайте ваш бег»

А здесь мы видим середину воронки, где пользователи обдумывают, какой вариант выбрать: 

Какой блендер нравится вам?

Какова роль контента на разных этапах воронки конверсии?

14. Используйте информационную иерархию

Очень полезно при отборе контента создать последовательность пунктов, отражающую, какой из них более/менее важен.

Вот пример пятиступенчатой иерархии, созданный на основе иерархии убеждения (Hierarchy of Persuasion):

  1. Потребность или проблема.
  2. Решение.
  3. Как оно работает.
  4. Кто его внедряет.
  5. Социальное доказательство или рекомендация.

Информационная иерархия — это практика структурирования информации таким образом, чтобы она отвечала на все вопросы ваших потенциальных клиентов в логическом порядке.

Вот образец использования принципа информационной иерархии: 

Дизайн страницы для распространения электронной книги. Упоминаются топ-10 дизайнерских трендов создания информационных панелей, кратко объясняется их назначение, дается мини-обзор содержания книги, а далее следует лид-форма

Организация контента на веб-ресурсе: плоская иерархия vs. глубокая иерархия

15. Оптимизируйте страницу благодарности

Не забывайте о том, что происходит после желанного клика. Все это — часть общего опыта, так что сохраняйте его целостным.

Пользователи уже подписались на ваше предложение? Так сделайте вашу страницу благодарности как можно более безупречной. Она должна оставлять ощущение, что с вами будет приятно работать.

Доведение этого элемента до идеала само по себе является искусством. Здесь вы говорите посетителям, что им ожидать, как это будет происходить и когда. Чем более вы конкретны, тем лучше.

И, как всегда, помните, откуда они пришли.

Страница благодарности сервиса по доставке здоровой пищи NatureBox благодарит своих подписчиков и сообщает им, когда ожидать доставку, а также (помня, что они пришли с Facebook) вовремя предлагает кнопки для расшаривания в соцсетях: 

Если вам не удастся выиграть бесплатную коробку снеков в розыгрыше, вы в любом случае получаете 50%-ную скидку с подарочным кодом

Вы можете добавить любые виды ссылок, выводящие пользователя дальше этой зоны: соцсети, навигационные панели, окна с дополнительной информацией по продуктам и даже другой оффер.

Вот как это сделали в Hubspot:

Очень заметная кнопка на странице загрузки бесплатного шаблона для создания маркетинговых e-books не даст свернуть с основного конверсионного пути, но здесь также присутствуют кнопки шеринга, панель навигации для более детального изучения продукта компании и дополнительная форма для получения демо-версии

Хорошо, если у вас есть возможность провести постклик-анализ, чтобы узнать, что приносит вам прибыль, что лучше всего конвертирует лиды, куда люди переходят после страницы благодарности и какие из размещенных на ней дополнительных ссылок приводят к новым продажам. 

10 страниц благодарности, которые действительно работают

16. Не заставляйте пользователей думать, что им придется прикладывать усилия 

На чем фокусируется текст вашей кнопки call-to-action, на ценности оффера или на том, какие действия требуется совершить?

В первом случае применяются слова с пассивной коннотацией — «получить», «увидеть», «насладиться», «обнаружить», «открыть», «увидеть», «поиграть». Второй использует более активные глаголы, подсознательно рождающие ощущение, что посетителям придется напрячься — «начать», «активизировать», «подтвердить», «узнать», «заплатить», «заработать», «приступить». 

К чему следует взывать? К лени, разумеется. Пусть получение вашего предложения станет как можно более легким и требующим как можно меньше усилий. Соблазните клиентов тем, что вы проведете всю работу сами, а им фактически ничего не останется делать.

17. Разместите видео

Совет включать видео на лендинг входит в список нестандартных примеров потому, что он требует больше времени, сил и ресурсов. Если бюджет и возможности позволяют, попробуйте использовать видео для презентации вашего оффера.

Компания-специалист по видеомаркетингу EyeView провела исследование, согласно которому конверсия при просмотре ролика на странице улучшается на 80%. Кроме того, если вы оформляете кнопку проигрывания с помощью эффекта наложения (Overlay), это повышает возможность действия, или Affordance (об этом говорилось в практике №2). 

Так, в Crazy Egg обнаружили, что не все знают, что такое тепловые карты, и компания включила короткое видео, объясняющее суть концепта: 

Результат? Видео стало «звездой» страницы.

Какие видео на лендинге могут быть разрушительны для вашей конверсии?

18. Протестируйте отказ от заголовка

Да, вы не ослышались. Никто не оспаривает важность заголовков, так что не торопитесь переходить к следующему пункту.

Оказывается, существуют случаи, когда заголовки на лендинге могут отвлекать пользователей от CTA, особенно, если вы применяете видео или интересную картинку, занимающие центральное положение.

В примере ниже устранение заголовка привело к росту CTR на 28%: 

Данная практика особенно эффективна, если у вас уже есть центральное изображение или видео, служащее клик-триггером.

19. Не забудьте про блинк-тест

Здесь все ясно. Просто быстро покажите свой лендинг пейдж нескольким людям в течение 5 секунд, а затем задайте участникам эксперимента простые вопросы о нем. Если они ошибутся, вернитесь к началу и создайте страницу с более очевидным оффером и простым дизайном (обратившись при этом, например, к нашему списку лучших практик). 

Повторяйте этот тест с новыми людьми до тех пор, пока они не начнут давать правильные ответы о вашем лендинге.

Целью всего этого является создание такой страницы, которая будет максимально доступно объяснять, какое действие требуется от пользователя. Сделайте свой контент как можно более легким для восприятия.

Что такое блинк-тест? или 11 советов увеличения конверсии

20. Будьте не как все 

Если вкратце: выделяйтесь, будьте уникальны и обязательно дайте понять, почему вы лучше других. Постарайтесь ответить на закономерный вопрос любого посетителя вашего лендинга: «Почему следует выбрать вас, а не тех ребят, предлагающих такой же товар/услугу?»

Классика жанра — ясно преподнести свое уникальное торговое предложение, или УТП (Unique Selling Proposition, USP), то есть выгоды, получаемые от использования ваших товаров/услуг (не путать с характеристиками продукта!). Как ваш оффер может улучшить жизнь потенциального клиента? 

Особая сложность заключается не столько в том, чтобы запомнили вас, но чтобы запомнили то, чем вы занимаетесь. Вот хорошие интерактивные примеры: 

Невозможно удержаться от клика: на сайте нового автомобиля серии Golf предлагается проложить дорогу интерактивной машинке 

Типичное предложение от Ikea в стиле «Собери сам», но на этот раз в онлайн-среде

Как пиво связано с Fiat? Нужно нажать, чтобы узнать

Ну, вот и все на сегодня. Следите за нашими публикациями, поскольку в продолжении этой статьи мы осветим чуть более традиционные, но от этого не менее ценные примеры работы с лендингами со значительным конверсионным потенциалом.

Хотите улучшить показатели и поднять конверсию лендинга с гарантией результата? Оставить заявку можно здесь.

Высоких вам конверсий!

По материалам: klientboost.com

15-11-2016

lpgenerator.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *