seo оптимизация landing page

 

Этими 10 правилами

можно проверить страничку

на правильность

оптимизации seo.

Правила идут по значимости сверху.

 

1. Поисковый запрос или ключевое слово keywords должен быть в url адресе, например, если сайт как сделать лендинг страницу, то название сайта sdelatlending.ru. Название не должно быть длинным.
2. Добавляем запрос в тег title. Посмотреть, что есть title у страницы можно, если навести курсор мышки на иконку фавикона или посмотреть код страницы. Для landing сделаем title это название продукта с призывом купить, затем цена и призыв к действию жми. Тут можно упоминать выгоду товара, чтобы кликнули на вашу ссылку, когда откроется в поисковике. Пример купить товар в Москве по цене. Внутри лежит три ключевика. Первый купить товар, второй купить в Москве и купить по цене.
3. Описание страницы meta name=description состоит из двух трех коротких предложений, в котором также есть поисковый запрос или ключевик, например, с другим окончанием у ключевых слов и во вторых будет описание несколько преимуществ товара. Description можно посмотреть в коде страницы, если в браузере нажать клавиши ctrl+u. Описание видно ниже title в поисковой выдаче.
4. Запрос в заголовках h2. h3, h4. Самый важный заголовок это h2, в нем ключевые слова должны присутствовать в h3 и h4 добавляем по одному ключевому слову, например, купить товар, цена, где купить. h2 должен быть один на странице и обязательно, размещается в начале страницы крупным шрифтом. h3 и h4 должно быть несколько штук на странице, смотрим в коде есть ли они. Добавим запрос в h2, например, как сделать лендинг своими руками. Мне хватает использовать трех уровней заголовка. Заголовки c h5 и ниже не использую.
5. Ключевые слова должны встречаться в тексте страницы, они должны гармонично сочетаться с текстом, не выделяться.
6. Выделять запрос в тесте жирным шрифтом тег strong. Это тоже оказывает влияние на seo.
7. Ключевое слово в списке с номерами в теге ol или в списке с маркерами тег ul. Запрос в предложение li со смыслом, завуалирован.
8. Запрос в атрибутах картинок alt. Текст у атрибута alt будет виден, если не загрузится картинка. Поэтому это важный атрибут у картинок, который обязательно заполняется, для валидации html страницы, при проверке на сайте validator.
9. Запрос в якоре внутренней ссылки. Если у landing page есть страница с продукцией, то из основной страницы делаем посмотреть продукцию с названием продукции. Пример, здесь вы узнаете, как сделать sdelatlending самому.
10. Запрос в якоре со сторонних трастовых сайтов , авторитетных сайтов, которые рекомендуют ваш сайт, чтобы сайт лучше ранжировался. Это должны быть проверенные сайты. Когда я покупал ссылки на биржи, то из 100 сайтов трастовых было около 5. Перед покупкой ссылок нужно делать анализ сайта, где хотите купить. Максимальное количество хороших ссылок ведущих на ваш сайт должно быть 50 штук не больше. Можно под каждый ключевик ссылка с другого сайта.

Эти правила для внутренней оптимизации landig page.

Есть еще дополнительные пункты.

Так как поисковому роботу важен текст с ключевыми словами, то для хороших лендингов, уникального контента должно быть около 2500 символов.

Текст размещается небольшими абзацами.

В директории сайта должно лежать еще три обязательных файла.

1. robots.txt Этот в корне рассказывает поисковому роботу какие папки можно индексировать, а какие закрыты.
2. sitemap.xml Файл для поискового робота со всеми страницами сайта. Так робот сразу смотрит этот файл и ему легче понять, что есть на сайте.
3. .htaccess Также файл для робота, обязательно должен быть.

Чтобы робот узнал, что у вас появилась страничка в интернете landing, его нужно добавить в google и yandex master.

После того как вы подтвердите, что это ваш сайт, добавив файл в корень сайта, который там выдадут, робот придет через день и проиндексирует страницу lending, после чего напишет мелкие замечания, которые нужно устранить или же не будет ошибок.

Рассмотрели основные правила seo оптимизации, чтобы попасть по 5 запросам в топ-10 яндекса, не тратя большого рекламного бюджета.

Ключевых слов у лендинга должно быть 5 или 6 штук это основных.

Дополнительных ключевых слов может быть около 50 штук на лендинге, по которым также можно продвигаться.

Определяем такие ключевые слова в программе key collector.

Внутренняя оптимизация seo для поисковых роботов yandex и google важна,

но есть оптимизация внешности сайта, внешних блоков со своими правилами, которые увеличат конверсию сайта.

А значит больше человек купят ваш товар, которые перешли с поисковой системы.

Landing Page VS сайт: особенности продвижения

На прошлой неделе вышло видео на нашем YT канале про SEO для одностраничника и многостраничного сайта. Ниже мы собрали самые важные тезисы из этого видео, сохранив формат диалога между участниками. Полное видео смотрите тут.

Что выбрать: Landing Page или многостраничный сайт?

Сначала нужно определиться с целями: что бизнес ожидает от этого проекта?

Если ответ на этот вопрос это “быстро проверить, есть ли спрос на услугу/продукт либо быстро донести информацию” — тогда да, лендинг подойдёт отлично. Время его подготовки в разы быстрее, чем у сайта, а ещё есть широкие возможности для A/B тестирования (для привлечения платного и мотивированного трафика можно сделать несколько лендингов с акцентами на разные элементы: видео, текст, инфографику и т.д.).

Если же у бизнеса есть желание развиваться и в будущем продавать больше — встает вопрос о расширении функционала, контента сайта, удобства выбора, поддержке аудитории. На лендинге реализовать это в полной мере не получится — постоянно придется идти на какие-то компромиссы между качеством и количеством и в итоге не достигать идеала ни там ни там.

Лендинг — это тест готовности людей платить за продукт/услугу,
MVP (Minimum viable product) для тестирования.

Но важно понимать, что ваш первый лендинг — это далеко не финальный продукт, он не даст максимум эффективности. Если продажи пошли, то следующим шагом будут работы по увеличению конверсии. Например, пересматриваются форматы контента, проводятся сплит-тестирования текстов, креативов и т.д. Только когда эти работы проводятся на системной основе и продающая посадочная страница постоянно дорабатывается для получения максимального CR (conversion rate), можно говорить про максимальную эффективность.

На какой стадии должен быть бизнес, когда он приходит за SEO услугой?

Для начала, давайте зафиксируем: не всем сайтам нужно SEO.

Если у вас большой проект, например, интернет-магазин, вам нужна расширенная оптимизация: поисковая, техническая, контентная, ссылочная по всем категориям, товарам/услугам и информационным статьям в блоге (обзорам, сравнениям продуктов и т.д.).

В случае с Landing Page может быть 2 ситуации:

1. Вы продаете продукт или услугу, которая уже есть на рынке, и вы будете не первыми. В таком случае делать оптимизацию нет смысла, потому что лендинг все равно не получит хорошей позиции в органической выдаче по конкурентным коммерческим ключам в категории, так как уже есть развернутые многостраничные ресурсы, оптимизированные и «прокачанные» для удержания топа и пытаться победить их одностраничным сайтом — пустая трата времени и ресурсов.
2. Вы запускаете уникальную услугу, продукт или посадочную для определенного события. Ваше уникальное название будет привлекать внимание и, следовательно, трафик. Но как только вы начнете пиарить эту уникальную услугу – пойдет share of voice: о ней напишут порталы, выйдут статьи на крупных ресурсах и займут первые позиции в выдаче. А значит, чтобы появится на первых позициях органически, вам нужно оптимизировать свой лендинг: провести контентную и On-Page оптимизацию. Таким образом Google увидит, что именно ваш сайт — эксперт, а другие сайты с упоминаниями его только рекомендуют. Если не провести эти работы, весь трафик соберут инфопорталы, обзорщики и вам придется выкупать свой трафик уже за деньги, вместо того чтобы подготовиться заранее и получить его органически.

Что нужно сделать, чтобы этот трафик не прошел мимо?

Сначала нужно собрать портрет аудитории и сформулировать ее нужды, основные проблемы и то, как ваш продукт или услуга их решает. Потом, на основании этого подготовить контент, провести On-Page оптимизацию, проставить теги, заголовки — всё то, что видит поисковая система. Затем, прокачать сайт ссылочной массой с привязкой к названию нашей услуги, продукта или события.

Кто создает контент для лендинга? Какой процесс создания лендинга?

Лендинг начинается с работы маркетологов (анализ аудитории): что продвигаем, для кого, какие вопросы решаем? Далее SEO-специалисты анализируют поисковые запросы, чтобы понять боли аудитории, на основании этого создается задача на контент для копирайтеров. Копирайтеры пишут тексты, редакторы правят и доводят до идеального состояния. Даются рекомендации дизайнерам, что должно быть на лендинге, какие визуальные блоки и т. д. Когда дизайн готов, он отправляется верстальщику.

В идеальном варианте делается не один лендинг, а сразу несколько, чтобы в формате A/B тестирования проверить, какой формат контента лучше работает. К примеру, в некоторых нишах актуальна оптимизация под время дня: утром аудитория не хочет много читать и предпочитает инфографику, днем в обеденный перерыв можно и почитать, а вечером хочется расслабиться и посмотреть видео про продукт / услугу.

Важно отметить, что нельзя сначала делать лендинг, а потом думать, как его наполнить. Допустим, сделали вы лендинг на 1,5 экрана, а пользователю, чтобы ознакомиться с вашей услугой, нужно 4-5 экранов информации. Такой лендинг не будет эффективен.

Плохо сначала сделать лендинг, а потом думать, как его наполнить.

Сколько времени нужно, чтобы SEO показало результаты, и от чего это зависит?

Часть работ проводится до появления лендинга, часть — после. Подготовительные работы занимают до 1 недели.

Лендинг уникальной услуги, продукта или события может оказаться в топ 10 по уникальным ключевым фразам через 1-2 недели после попадания в индекс поисковой системы. В среднем, добиться топа 1-2 выдачи для уникального лендинга занимает месяц. Но, чтобы инфосайты впоследствии не вытеснили ваш сайт из топа по вашим же ключам, мы рекомендуем 2-3 месяца работать с наращиванием ссылочной массой.

Для лендингов массовых продуктов делать SEO мы не рекомендуем, потому что это не работает. В таких случаях лучше сконцентрироваться на привлечении аудитории другими методами – контекстной и медийной рекламой, активностью в социальных сетя, а также на тестировании и оптимизации посадочной.

Если говорить о сроках продвижения многостраничного сайта, то всё зависит от его объема, возраста, количества контента, технических ошибок и уровня конкуренции. Иногда достаточно внести тех. правки, устранить проблемы, дать возможность переиндексироваться и уже через 1-2 месяца сайт пойдет вверх.

Если же контента мало — потребуется время, чтобы собрать всю недостающую информацию для подготовки и, собственно, на само производство качественного контента.

Если на сайте есть стоп-факторы — технические ошибки, высокая цена, плохой дизайн, неудобная форма заказа — он может попасть в ТОП-10, но получить негативные поведенческие факторы и очень быстро из топа выпасть. Чтобы исправить ситуацию, необходимо устранить стоп-факторы и поменять поведение пользователей. Это может быть смена дизайна, обновление контента и прочее.

Для того, чтобы оставаться на первых позициях выдачи, важно добавлять новый контент или обновлять существующий.

Пишите Evergreen-статьи и актуализируйте свои обзоры. Например, вы сделали обзор “лучшие мультиварки 2019 года”, страница попала в топ, и в следующем году, вместо того, чтобы готовить новый полный обзор за 2020, вы можете актуализировать вашу существующую статью.

Для таких обзоров вот вам лайфхак: не пишите в URL-адресе дату. Потому что текущую статью можно переделать, актуализировать и Google будет воспринимать её, как активную работу над сайтом, что влияет на продвижение в ТОП.

Ведь обзоры за прошлые года всё равно теряют актуальность. Запрос аудитории звучит как «Дай мне лучшее на сейчас, помоги мне выбрать», а не «Дай мне лучшее за 2017, я ретроград» 🙂

На каких конструкторах можно сделать сайт или лендинг?

Есть много шаблонных конструкторов: Wix, Tilda, LPGenerator. Если на них создавать лендинги, каждый создается как отдельный сайт со своим управлением. При A/B-тестировании это доставляет множество проблем.

Допустим, вы одновременно запускаете 3, 4, 5 и более Landing Page для тестирования. Если вам нужно поменять какую-то информацию (телефон, адрес, email) – вам придется вносить её на каждой посадочной отдельно, что при динамичном тестировании доставляет массу неудобств.

В этом плане хорошо смотрится WordPress, который позволяет управлять разными посадочными страницами в рамках одной админки. Также эта платформа позволит вам практически безболезненно перейти от одного или нескольких LP к многостраничному сайту, когда вы поймете, что нужно двигаться дальше и развивать полноценный многостраничный проект. У этой платформы есть много модулей, для e-commerce, например, за счет которого можно легко превратить лендинг в интернет-магазин.

Для более крупных магазинов есть другие CMS с готовыми решениями для управления большими e-commerce проектами, интеграциями с CRM и ERP системами, различный функционал бонусов, скидок и т.д, они легкие в управлении и программировании. Принципиальной разницы между ними нет, все CMS так или иначе обеспечивают одни и те же функции — вывод пользователю контента и обеспечение ему удобства использования этого контента, главное, чтобы у вас был адекватный разработчик и ваша команда умела работать с этой CMS.

Ну, и желательно, конечно, делать сайт на популярных CMS, типа Opencart, Magenta, а не самописный (фреймворки, SPA сайты, React, Angular) с нуля. Самописные решения обычно дольше, дороже и если одна команда сменится другой – новые люди будут очень долго вникать в то, как всё работает.

Интернет-бизнес — это то, что динамически меняется каждый день под изменяемые ожидания аудитории. Пару лет назад пользователи готовы были заказывать только доставку «наложенным платежем», а теперь без возможности оплатить Apple Pay и Google Pay можно потерять огромное количество аудитории. Поэтому изменения на сайте должны происходить часто, особенно, если не забивать на А/В тесты.

Если нет стабильной команды, которая может в любой момент что-то быстро поменять на сайте — такой бизнес рано или поздно проиграет своим конкурентам.

как ускорить продвижение одностраничного сайта, где заказать услугу?

Автор Малов Никита На чтение 9 мин Просмотров 425

По старой памяти, многие недооценивают важность текстового контента для привлечения трафика на сайт. Причем, эффект принесет не просто хороший текст, а грамотно оптимизированный контент выстроенный по системе СЕО-копирайтинга. Правильное использования ключей, мета-тегов и других деталей в максимально короткие сроки сделает ваш лендинг эффективным и поможет привлечь большой поток людей. Давайте рассмотрим основные этапы сео-оптимизации.

Как оптимизировать одностраничный сайт для SEO?

Лендинг пейдж – это сайт, который состоит из одной страницы. Создается он для увеличения прибыли. Самым быстрым решением для лендингов по привлечению трафика являются следующие виды рекламы:

• Тизерная.
• Платная.
• Таргетированая.
• Контекстная.

Теперь давайте рассмотрим основные решения по оптимизации вашей страницы, которые помогут привлечь аудиторию и помогут снизить затраты на рекламу.

Мета-теги

Мета-теги <title> напрямую влияют на определение поисковой системы соответствия страницы запросу пользователя сети. В теге необходимо поместить главную фразу, на которой необходимо сделать акцент. Важно, чтобы текст не воспринимался кликбейтом и хорошо читался, его нужно разбавить дополнительными словами и фразами.

В тело описания необходимо поместить ключ, являющийся приоритетным. Дополните его словами, встречающимися в хвостах. (К примеру, у лендинга с главным запросом «заказать рекламный баннер» можно применять фразы «верстка», «под ключ», «выгодно» и др.).

Не забывайте, что статься должна быть интересна читателю, а не отталкивать его излишней нарочитостью и прямолинейной рекламой. Это часто происходит, если оптимизация происходит неграмотно.

Заголовки h2-h3

Неправильное использование html-заголовоков одна из распространенных ошибок среди составителей лендингов. Количество заголовков Н1 рассчитывается неверно или не используются вообще. Нужно помнить о правиле.

• Заголовки Н1, Н2 не менее одного, но не более 46 раз, в зависимости от плана сайта.
• Заголовки Н3-Н6 не имеют принципиального значения и используются по необходимости в лбом количестве.

Часто возникают трудности с употреблением ключевых слов и фраз в Н1-Н2. В лендинге необходим профессиональный маркетинг и SEO.

К примеру, заголовки, котрорые представляют собой что-то по типу «Продам гараж», или «Продам гараж дешево в Сыктывкаре» не являются продающими и выглядят отталкивающе. Именной по этой причини, ключи должны использоваться в разбавленном вхождении для привлекательного составления заголовков.

Сколько трафика от поисковиков может получить одностраничный сайт?

На этот вопрос нет универсального ответа. Каждый сайт рассматривается поисковиком в индивидуальном порядке. Основным критерием является полезность информации, размещенной на сайте и качество его наполнения. Важно провести удачную корреляцию с популярными поисковыми запросами.

От грамотности СЕО зависит величина трафика. В отдельных случаях, это может быть два посещения в день, но в случае профессионального составления лендинга цифра может достигать десятков тысяч.

Рентабельно ли продвигать в поисковых системах?

Сайт, попадающий в топ поисковых систем способен привлечь большой поток трафика и следовательно, его легче монетизировать. Поэтому, продвижение в поиске абсолютно рентабельно и даже важно. Главным инструментом для продвижения ленднингов служит SEO-оптимизация.

Что еще можно сделать для SEO-продвижения?

Текстовый контент и графики

SEO лендинга невозможен без продуманной оптимизации графического контента и текстового содержания. Как правило, лендинг представляет большой объем информации, наполненной изображениями, это позволяет подогнать их под небольшой список ключевых запросов. Для лендингов не следует прибегать к ВЧ запросам. В идеале, это 4-5 низкочастоных целевых попаданий.

Ключи должны присутствовать в разных текстовых блоках и триггерах страницы, чтобы у ПС не возникало вопросов.

Не нужно повышать концентрацию, на практике, разбросанные случайным образом по странице ключи дают лучший результат, чем прямолинейное следование готовому алгоритму.

Микроразметка

Лендинг спокойно позволяет осуществить вывод дополнительных данных в скриптах поискового отображения. На лендинге достаточно легко реализовать вывод расширенных данных в сниппетах поисковой выдачи. Можно подключить отображение оценки статьи,даты публикации и маленькое превью с изображением. Это называется микрозаметкой.

Такой вариант смотрится намного интереснее и вероятность перехода по такой ссылке ниже, чем по стандартному сниппету.

Также существует теория, неподтвержденная но довольно логичная, что микрозаметки положительно сказываются на ранжировании сайта в поисковых запросах.

Нацеленность на регион

Не стоит замахиваться со своим лендингом на весь русскоязычный интеренет. С большой вероятностью многостраничные проекты вытеснят вас своей массой (колличеством информации). Логичнее отстроить несколько лендингов и каждому выбрать собственный регион для продвижения. Тогда уровень конкуренции значительно снизится и конверсия сможет выйти на адекватный уровень.

Это легко осуществить с помощью Яндекс-Вебмастера. Зарегистрируйте свой сайт на этом сервисе, после чего в разделе «информация о сайте» выберете пункт «региональность». Там и выбирайте необходимый город.

Удачный домен

Отличным решением будет если получится выбрать домен, содержащий главное целевое слово, на которое нацелен лендинг. Поисковые системы будут ставить вас выше в рейтинге уже только за то, что название сайта стопроцентно соответствует ключевому запросу.

На сегодняшний день возможно прописать целевое слово латиницей, или выбрать домен с расширением «рф». К примеру, на запрос «покупка слона» можно ориентировать домен типа «pokupka_slonov.ru» или «купить-слона.рф».

Мобильность и ускорение страницы

Зачастую, лендинги создаются в онлайн-конструкторах. Это комфортно и быстро. Но эти сайты несут в себе много лишнего программного кода. Код негативно сказывается на скорости работы сайта. Это заставляет людей покидать страницу, не дожидаясь загрузки и появление какой-либо информации (по статистике, среднее время ожидания составляет 5 секунд).

Как следствие, поисковые системы занизят рейтинг вашего сайта из-за того, что пользователи не остаются на странице достаточно долгое время. Обычно подобный контент классифицируется как спам. Из-за этого, следует ускорить свой лендинг.

Основные способы это сделать:

• Создайте его на новом чистом шаблоне HTML (как создать лендинг и где его можно заказать?).
• Обратитесь к специалистам, которые смогут подчистить и сократить программный код.
• Используйте для размещение лендинга VPS, вместо стандартного хостинга.
• Избавьтесь от лишнего графического контента.
• Уменьшите разрешение изображений.
• Адаптируйте лендинг под любые мобильные телефоны или планшеты.

Все эти факторы в значительной степени влияют на продвижение.

Скорость работы сайта можно проверить на Google Page Speed.

Нацеленность на конкретную аудиториию и ее размах

Своим существованием лендинги обязаны существованию и популяризации контекстной рекламы. Она дает нам шанс нацелиться на определенную узкую аудиторию и отвечать исключительно на ее запросы и триггеры, тем самым повышать конверсию сайта.

К примеру, при продажи видеоруков для садоводов маркетинг выстраивается одним образом, а бизнес-контент будет действовать совсем по-другому.

При продвижении своего сайта можно выбрать два полярных решения:

• Первое — сделать универсальную страницу, рассчитанную на все группы населения и целевые запросы. Это заметно увеличит трафик, но снизит конверсию.
• Второе решение — создавать различные лендинги под различные запросы и группы людей . Это положительно скажется на конверсии. Но важно быть уверенным, что ваш товар или услуга действительно необходимы всем этим группам, но они формируют свои запросы по-разному. Ведь при одинаковых поисковых формулировках, ваши сайты будут конкурировать между собой (с учетом безусловного наличия других конкурентов это нерентабельно).

«Живые» ссылки для входа

На увеличение трафика лендинга большое влияние оказывает то, какое количество других сайтов ссылаются на вашу страницу. Представители поисковых систем заверяют, что «ссылочный» способ продвижение давно не эффективно и что на поисковую релевантность влияет только «поведение» сайта.

Но в действительности, ссылки до сих пор играют большую роль, в частности у Гугла. Из-за этого важно иметь достаточное количество живых ссылок для входа на ваши лендинги. Но делать это следует грамотно и осторожно, чтобы у поисковых систем не появилось претензий.

Самый доступный, эффективный и легальный способ заполучить большое количество ссылок на лендинг — стать участником или создателем партнерской программы. Партнеры за небольшой процент от каждой покупки будут приводить к вам аудиторию.

И для того, чтобы обратить на вас внимание, партнеры на своем сайте будут многочисленно помещать свои ссылки на вашу страницу. Это поможет вам увеличить трафик и занять более высокое место в рейтинге поисковиков.

А для того, чтобы приводить людей, ваши партнеры будут везде, где только можно, размещать свои партнерские ссылки на ваш сайт. Таким образом вы и дополнительный трафик получите, и очень сильно продвинетесь в поиске.

Объем текстовой информации

Как мы уже писали выше, поисковикам очень важен текст. Но в лендингах большое количество текста писать не принято, это сильно понизит конверсию. Все-таки, важно сохранить клиентоориентированную структуру страницы.

Для решения этой проблемы можно спрятать какую-то часть текста от пользователей. Но при этом, поисковая программа будет идентифицировать этот текст и считать, что ваш сайт наполнен контентом и информацией.

Технически это делается очень легко. С помощью специального программного кода создается спойлер, в котором будет прятаться ваш текст. Посетителям страницы, нужно будет перейти по ссылке, чтобы получить доступ к этой информации и текст развернулся.

Выходит довольно удобно. Вы получаете насыщенный контентом сайт, а с другой стороны избегаете риска перегруза, который может отрицательно сказаться на конверсии лендинга.

У кого и где заказать?

Продвижение лендинга серьезное дело, которое не стоит доверять непрофессионалам. Оно требует грамотного подхода и полное знание всех необходимых инструментов маркетинга. Поэтому, для эффективного SEO-продвижения следует обращаться к профессионалам, которые уже зарекомендовали себя в этой сфере и имееют серьезное портфолио.

Malov Marketing – это та компания, которая имеет опыт работы по SEO оптимизации одностраничных сайтов. На сайте предоставлен широкий спектр услуг и различные гарантии. Группа профессионалов занимается стратегическим продвижением бизнеса и предлагает стопроцентную окупаемость оказываемых услуг.

Malov Marketing на рынке с 2014 года, за это время студия завоевала безупречную репутацию и обширную клиентскую базу. Приятные цены и профессиональный подход стали их визитной карточкой. Поэтому, вы можете не переживать за свой лендинг и рентабельность SEO-оптимизации.

Как итог, мы приходим к выводу, что SEO-оптимизация необходимое средство для маркетинга и продвижение страниц, игнорировать которое попросту невыгодно. Существуют различные инструменты и способы продвижения лендинга, прибегнув к которым, вы можете увеличить трафик и конверсию вашего проекта. Главное, доверить это профессионалам.

Чеклист для начинающих и профессионалов

Идея создания идеальной Landing Page звучит немного амбициозно, неправда ли? Но верите вы в это или нет, это возможно!

Существует много исследований, которые позволяют нам увидеть поведение пользователей во время нахождения их на сайте. Итак, с помощью этой информации, я собрал основные шаги, которые будут помогать вам в создании Landing Page. Я расскажу вам про каждый из них.

Прежде чем рассказать вам об основных шагах получения идеальной Landing Page, мы с вами должны очень хорошо понять две вещи: что такое Landing Page? И в чем разница между Landing Page и Home Page?

Обычно мы используем термин Landing Page в отношении той страницы, которую пользователь видит когда заходит на наш сайт, кликнув на ссылку или баннер. В большинстве случаев, Landing Page является продолжением рекламы или раскруткой продукта/услуги, которые мы предлагаем.

Home Page это главная страница или первая страница нашего сайта. Большинство основного, социального и прямого трафика мы получаем, когда заходим на эту страницу. Хотя некоторые объявления могут просто указывать на нее, как мы увидим ниже, каждое объявление должно быть перенаправлено на страницу, специально предназначенную для продажи: Landing Page.

Какова же цель Landing Page? Конверсия! Мы говорим, что страница достигает своей конверсии, когда пользователь, оказавшись на ней, заканчивает свое посещение покупая наш продукт, подписавшись на наши услуги или загружая то, что мы предлагаем. Если какое-либо из этих действий происходит, это означает, что мы проделали отличную работу.

Например, если провести аналогию со спортом — то, это не имело смысла, если бы игрок пробегал все поле, отлично уворачиваясь от защитников, попадал в зону ворот и в течение нескольких секунд, из-за простой ошибки, не забивал гол?

В этом смысле, интернет работает таким же образом! После того как мы заполучили внимание пользователя, как только мы заставили его кликнуть на наше объявление, мы в игре! У нас есть всего несколько секунд, чтобы убедить его остаться на нашем сайте и убедить сделать конверсию.

6 факторов в оптимизации Landing Page

Мы говорим, что цель Landing Page — это получить конверсию, заставить пользователя действовать и у нас на это всего лишь несколько секунд

Существует 6 факторов, которые влияют на этот процесс, и помогают нам убедить клиента (позже мы рассмотрим их в деталях).

1. Ценность предложения: я имею в виду уникальность предложения и его полезность;
2. Актуальность: необходимость, потребность в покупке;
3. Релевантность: важность нашего предложения для клиента;
4. Четкость: ясность, с которой предложение описано;
5. Отвлекающие факторы: отвлечение внимания, которое может возникнуть в ходе процесса;
6. Беспокойство: опасения клиента касаемо продукта или компании.

Модель «Лифт», разработанная Крисом Говардом

Для того чтобы сделать идеальную Landing Page, мы должны работать методично, улучшая каждый из этих факторов.

Ценность предложения должна быть уникальной и релевантной, должна быть объяснена клиенту как можно детальнее.

Совет! «Правило 5 секунд»: потенциальный клиент должен быть в состоянии понять, что мы продаем, менее чем за 5 секунд. Вот почему ясность и актуальность сообщения играют основную роль. Если мы не предоставим клиенту то, что он ищет быстро, он может уйти и никогда не вернуться.

Тем не менее уникального, четкого и релевантного предложения недостаточно. Для того чтобы иметь возможность продавать, должна появиться реальная необходимость и актуальность, и вызвать их является нашей работой. Без этого, потенциальный клиент не сможет, например, отложить покупку до следующей недели или совершить любую другую конверсию; и в худшем случае: никогда не вернуться на наш сайт.

Я имею в виду то, что наше предложение работает точно так же, как те так называемые импульсные покупки, которые используют термины: бесплатно, акционная цена, пробуйте сейчас и получите и др., которые имеют решающее значение. Если вы пересмотрите свое поведение во время покупок, то, заметите, что готовы покупать 2 × 1 (два по цене одного) или некоторые уникальное предложение «только сегодня купите по цене распродажи». Позже мы пытаемся себя убедить в правильности наших действий с тем предлогом, что «это было почти бесплатно», «очень нужная покупка»и др. Это показывает, как цели этих предложений правильно реализованы. Они создают актуальность.

Тем не менее бесхитростное, четкое, и релевантное предложение не гарантирует то, что клиент будет сразу же покупать. Например, мы идем по улице и кто-то подошел к нам с последним iPhone и предложил нам его за 50$, мы бы его купили? Вряд ли, мы бы подумали, что он был украден, и не стали его покупать. То же самое справедливо и для онлайн — мира. Наша Landing Page должна отражать то, что мы являемся надежной компанией и обязана устранить любое беспокойство клиента относительно достоверности нашей компании или продукта.

Наконец, даже с совершенным, четким, релевантным предложением, заслуживающей доверия компанией, наличием актуальности, если мы не будем осторожны, клиент может отвлечься во время процесса. Таким образом, мы должны удалить любой источник отвлекающих факторов на Landing Page.

Чеклист: 10 основных пунктов, которые должна содержать ваша Landing Page для того, чтобы быть успешной

Теперь, когда мы знаем, основные факторы оптимизации, давайте посмотрим на основные элементы содержания вашей Landing Page. (Так же, как и в мире моды существуют так называемые must have для разных сезонов, в онлайн — мире все точно так же).

1. Уникальное, четкое, и релевантное предложение для потенциального клиента;
2. Изображение или видео продукта;
3. Выгоды для потенциального клиента;
4. Отзывы от довольных клиентов;
5. Люди, бренды или признанные средства массовой информации, которые поддерживают компанию;
6. Кнопка «призыва к действию» должна быть понятный, большой, разборчивой, привлекательной, и, безусловно, должна выделяться;
7. Цены и политика возврата, если таковые имеются. Некоторые говорят, что это не нужно, но отсутствие их порождает недоверие;
8. Политика конфиденциальности и условия предоставления услуг;
9. Информация о компании и контакты;
10. Последнее, но очень важное, страница должна загружаться быстро!

Итак, почему же я перечислил их в таком порядке иерархии? На самом деле здесь, как и во всех продажах, порядок должен соблюдаться. Мы должны уважать этот процесс и порядок его выполнения и тогда цель может быть достигнута, в данном случае — конверсия.

Ниже я поясню, что каждый из этих этапов состоит из того какой дизайн, критерии и тон общения должны быть применены для обеспечения успеха.

1) Уникальное, четкое и релевантное предложение для потенциального клиента

Как следует из названия, мы говорим о шаге ваших продаж; это важно, что вы связываете его по частям с целью достижения и укрепления продаж, при этом соответствующая схема будет выглядеть так:

а) Название:

Заголовок является ключевым элементом. Так как наша цель состоит в том, чтобы привлечь внимание посетителей, заставить их продолжать читать и оставаться на сайте.

Он должен быть: конкретным, лаконичным, сфокусированным на том, что ваш клиент хочет приобрести. Очень важно, чтобы содержание было полностью связано с тем, что должно быть кликнуто, чтобы перейти на Landing Page.

Заголовок, с точки зрения дизайна, должен быть большим и выделяющимся настолько, чтобы захватить все внимание пользователя.

Когда приходит время его написать, вы всегда должны помнить эти 4 правила:

1. Он должен передать полезность или какой-то тип выгоды;
2. Он должен передать актуальность;
3. Он должен передать что-то уникальное;
4. Он должен быть очень конкретным.

Заголовок имеет решающее значение для Landing Page.

б) Вспомогательный заголовок:

Если вы хотите сохранить основной заголовок кратким, лучший способ сделать это —  включить второй вспомогательный заголовок, который может быть использован для двух целей: либо предоставить дополнительную информацию, либо закончить предложение.

в) Усиливающие фразы:

Обычно эта фраза расположена в середине сайта, изолированная или отделенная от контента. Обратите внимание, что она также важна, как заголовок, поэтому мы должны использовать ее с умом и обратить внимание на сообщение, которое мы посылаем вместе с ней.

Здесь вы можете увидеть некоторые примеры того, как компании используют заголовки, вспомогательные заголовки, и усиливающие фразы:

г) Заключительный аргумент:

Решающий аргумент, как следует из названия, является последним предложением, последним шансом, который мы должны попытаться конвертировать.

Ваше сообщение имеет решающее значение с точки зрения дизайна оно должно быть привлекательным и находиться рядом с «призывом к действию».

Например:

2) Изображение или видео продукта.

Вы, наверное, слышали фразу «картинка стоит 1000 слов». С точки зрения маркетинга и рекламы, это 100% правда.

Пользователи всегда покупают то, что они видят, нечто осязаемое. Это связано с человеческой природой. Изображения позволяют нам достичь понимания с пользователем.

Таким образом, этот ресурс является одним из основных факторов для получения или неполучения конверсии от пользователей на нашей Landing Page.

Этот ресурс может быть использован двумя способами:

ФОТО: Это чистая реклама! Это ключ для показа ситуации, когда пользователь доволен нашим продуктом или услугой. Показывает то, что клиент хочет купить, и как ему в этом помочь.

ВИДЕО: Видео способно сделать большой и удивительный вклад. В глазах зрителя в видео всегда больше правды, чем в простой картинке (потому что все мы знаем, что существует множество программ для корректировки изображения). С другой стороны видео это здорово, потому что это позволяет нам рассказать историю, сделать краткое резюме, и показать то, что предоставляет наш продукт или услуга.

3) Преимущества

Детализация преимуществ вашего продукта для клиента является очень важным фактором. Это действительно важно выделить преимущества продуктов с их особенностями, техническими характеристиками. Я объясню немного больше на примере:

Когда вы вводите запрос iPod Touch (портативный музыкальный плеер от Apple), то сразу же видите, что первая же строка на странице говорит нам: «вы никогда еще не испытывали столько наслаждения». Они могли бы разместить там, например, сколько гигабайт дискового пространства устройство имеет, размер экрана, вес и др. Но нет, они сперва решили отметить преимущества: «вы будете наслаждаться нашим продуктом, вы будете получать качественные фотографии, вы будете слушать хорошую музыку и вы будете получать удовольствие от игры». Эксперты говорят, что мы делаем покупки сердцем и пытаемся оправдать их разумом. Вот почему мы должны всегда ставить преимущества вначале, а затем укрепить их с помощью технических характеристик продукта для предоставления клиенту еще большего чувства надежности и безопасности.

«Мы покупаем сердцем и пытаемся оправдать покупку разумом».

4) Отзывы от довольных клиентов —  «общественное признание»:

То, что говорят другие имеет большое значение.

С точки зрения маркетинга и рекламы, восприятие пользователем нашего продукта или услуги является фундаментальным.

Подумайте об этом, когда вы не уверены в покупке, которую хотите совершить. Спрашиваете ли вы мнения других людей? Или Google, о том имел ли кто-нибудь опыт покупки данного продукта? Правильно?! Вот почему очень важно включать отзывы или статистические данные, которые способствуют дальнейшему укреплению нашего торгового предложения на Landing Page.

Например:

Совет! Так как предоставление всей возможной информации пользователю имеет фундаментальное значение, вот как выглядит совет: это очень полезно обобщать статистическую информацию с графическими символами, а также использовать цвета и большие числа. Гораздо легче вспомнить какой-либо график, нежели снова возвращаться к прочтению всего текста.

5) Получить от хорошо известных компаний или людей одобрение нашего продукта или услуги

Вы, наверное, видели много рекламных объявлений, представленных спортсменами или известными личностями. В большинстве случаев вы думаете: «как же это помогает рекламе?» Может быть, у вас неправильное представление о том, что этот ресурс не работает. Вы не правы! Он работает и эффективно!

Это наша природа, как правило, восхищаться и подражать людям, с которыми вы чувствуете солидарность в вопросах деятельности, убеждений, ценностей и др.

Мы всегда ищем модели для подражания. Это то, что мы называем Авторитетом. Мы называем это так, потому что личность, которую мы уважаем и восхищаемся, демонстрирует насколько она удовлетворена нашим продуктом или услугой, одобряет наш продукт, так сказать, и мы, конечно, получаем шанс убедить клиентов купить что-либо.

Отличный пример — это «Малик» хоккейные клюшки. После использования образа лучшего хоккеиста Лучианы Аймар в объявлениях, продажи увеличились в разы!

Существует очень много подобных примеров, которые вы, наверное, уже знаете и неоднократно видели. Имейте в виду: использовать личность, которой будут доверять ваши клиенты и этим самым иметь власть над их выбором поможет вам в дальнейшем заставить их совершить конверсию на вашем сайте.

6) Четкий, большой, разборчивый, привлекательный призыв к кнопке действия (call to action), который выделяется

Призыв к действиям это те гигантские кнопки что вы обычно видите во время просмотра сайта. Как следует из названия, призыв к действию, является заключительным элементом, который мы используем для закрытия продажи, а именно: скачать, купить, подписаться и др. Это действие делает конверсию на нашей Landing Page.

Теперь рассмотрим как сделать «призыв к действию» для конверсии:

Дизайн —  это наше все! Здесь важно, чтобы этот элемент выделялся от остального контента. Он должен быть достаточно привлекательным, чтобы пользователь хотел нажать на него.

Что произойдет, если я нажму на него? Очень важно, чтобы вы начинали с объекта и действия, пользователь должен знать какое действие будет происходить при нажатии на кнопку.

Как долго выгода будет продолжаться? Включать номера, быть конкретными, особенно если вы предоставляете бесплатную пробную версию, или продвижение с фиксированным сроком. Например:«Протестируйте нашу услугу бесплатно в течение 1 месяца».

Будьте осторожны в том, где это размещать! Расположение этих элементов является ключевым фактором, когда речь идет о конверсии, как и с любой продажи, закрытие наступает в конце. Именно поэтому лучше располагать его как в верхней (всегда есть нетерпеливые пользователи), так и в нижней части Landing Page. Таким образом, вы убедитесь, что пользователь сможет оценить ваше предложение полностью.

Совет: наиболее важные элементы (те, которые мы уже упоминали ранее) должны быть представлены «над сгибом». Это термин, который относится ко всему, что можно увидеть на странице без необходимости прокрутки вниз.

7) Очень понятный прайс и политика возврата, если таковые имеются

Главное — это понять, что демонстрация цен на Landing Page является частью хорошей сделки. Это обеспечивает ясность и устраняет беспокойства. Те, кто заинтересован в продукте или услуге хотят точно знать, сколько им придется заплатить. А отсутствие прямого ценообразования может генерировать недоверие и отпугнуть нашего клиента.

Если есть возможность предложить что-то бесплатно, сделайте это! Помните, как я уже говорил ранее: все слова, которые можно использовать для создания актуальности идеально подходят в этом случае для того, чтобы ускорить покупку. И слово «бесплатно», как показали многочисленные исследования, это отличный ускоритель.

8) Политика конфиденциальности. Сроки и условия сервиса

Любая информация, которую вы можете предоставить о компании, а именно как она хранит данные о клиентах, сроки и условия договора (гарантии в отношении продукта), стирает любые сомнения и тревоги, которые наш потенциальный клиент может испытывать.

9) Информация о компании и множественные формы контактов

Как я уже упоминал существуют 6 факторов, влияющих на процесс, важно, чтобы вы предоставили пользователю информацию о том, кто вы есть, траекторию вашей компании, как с вами связаться и др. Это поможет избавиться от каких-либо подозрений.

Совет: обеспечить как можно больше информации о компании и продукции потребителю, с помощью классических страниц таких, как «Условия», «О нас», «Контакты» и «Политика конфиденциальности». Это не только повышает доверие клиентов к компании, но и способствует вашей SEO.

Google придает исключительное значение удобству использования сайта. Предоставление всей информации клиенту, в которой он нуждается, считается Google хорошей практикой для юзабилити.

10) И последнее, но не менее важное —  страница должна быстро загружаться!

Идеальная Landing Page бесполезна, если она загружается слишком медленно!

Было доказано, что страница, которая загружается быстро получает больше продаж.

Важно иметь в виду что используемые видео и изображения нужно всегда оптимизировать для работы в интернете и тогда ваша Landing Page будет загружаться быстро.

Я рекомендую следующий инструмент для анализа скорости вашей страницы и получения технических рекомендаций, для того чтобы сделать ее быстрее (он продвинутый, скажите своему программисту, чтобы использовал его, чтобы сделать все более быстрым).

Не забывайте о важности тестирования!

Это похоже на метод проб и ошибок. В дополнении к факторам и элементам, которые я упоминанию на протяжении всего этого поста, а также методам и факторам убеждения, чтобы получить идеальную Landing Page вы должны создать несколько версий и проверить результаты их тестирования.

Вы также должны выяснить, как пользователи используют ваш сайт, находят ли они его удобным, интуитивно понятным, очевидным и др.

Незаменимым инструментом являются А/B тесты. Как следует из названия, это обычно делается так: вы делаете две версии вашей Landing Page, проверяя один определенный элемент вашего сайта. Тогда трафик делится на две части, и у вас есть возможность сравнить, насколько эффективна каждая версия и как осуществить необходимые изменения, чтобы достичь совершенства вашего сайта. Компания Optimizely, например, предлагает вам этот инструмент онлайн, таким образом, вам не нужно управлять сервером самостоятельно.

Мы можем увидеть наглядный пример с Mouseflow, который разработал программное обеспечение, которое способно отслеживать поведение пользователей в то время, как они просматривают ваш сайт. Это очень крутой и полезный инструмент, потому что это не то же самое, что увидеть статистику о том, где они нажимают и др., это видеть их действия в режиме реального времени и напрямую! Именно поэтому я определенно рекомендую начать пользоваться этим приложением.

Вывод из всего вышесказанного такой:

Предложение должно быть четким, понятным, релевантным. Избавьте клиентов от всех сомнений и беспокойств касаемо вашей компании или продукта. Предоставьте всю информацию и поддерживайте ваш сайт отзывами от довольных клиентов и известных личностей, которые ценят вас. Создайте ощущение актуальности и избавьтесь от всех отвлекающих факторов. Это все для того чтобы заставить пользователя совершить конверсию.

Понравился пост? Сделай репост и подпишись!

Дизайн landing page: предварительная оптимизация

Вы спроектировали посадочную страницу, постарались расставить нужные акценты, добавили элементы, которые убедят посетителя совершить нужное действие. Думаете, пора запускать страницу?

Предварительно нужно провести тестирование и оптимизацию лендинга.

Оптимизация лендинга перед запуском

В большинстве случаев оптимизация и тестирование не проводятся. Заказчик не готов терять деньги и время. Но, запуская любой проект, необходимо использовать данные исследований поведения пользователей.

Прогнозирование поведения пользователя

Мы не проектируем страницы своих клиентов наугад, а используем инструменты, которые показывают, как посетители будут реагировать на различные визуальные эффекты. Современные инструменты позволяют предсказать путь движения человеческого глаза. Эти инструменты позволяют оптимизировать страницы под человеческий взгляд до их запуска.

В качестве примера использования подобных инструментов, приведем эксперимент, который проводили в агентстве Blue Acorn.

Первый инструмент определяет горячие и холодные зоны в плане контраста. «Горячие» зоны обозначены красным. Это области, которые концентрируют больше всего внимания. Сделав этот элемент более контрастным или большего размера, можно изменить движение глаз пользователя. Области низкого контраста отмечены холодными цветами, им достается меньше внимания посетителя.

Макет нашей landing page изначально выглядел так:

 

 «Горячей точкой» стало лицо Тома Селлека. Наверное, все дело в великолепных усах и скулах актера. Для того, чтобы призыв к действию и номер телефона привлекали больше внимания, необходимо переместить Селлека и добавить больше контраста. 

Обратите внимание на листок бумаги и мушкет. Они, по данным исследования, были зоной высокого контраста. Для того, чтобы сместить акцент на призыве к действию, необходимо кнопку воспроизведения видео сделать ярче. Таким образом две точки, которые концентрируют внимание, будут объединены в большую зону.

Следующий шаг заключается в том, чтобы выделенные элементы правильно расположить вдоль зрительного пути, тем самым направив пользователя нажать кнопку призыва к действию.

 

Прогнозирование зрительного пути

Ключ к оптимальному размещению

Технология Eye Tracking позволяет измерить восприятие и оптимизировать визуальные средства коммуникации с потребителями. Используя определенные алгоритмы, мы можем построить естественный путь, который должен пройти взгляд посетителя при изучении страницы. В результате получается визуальная карта следующего вида.

Оказалось, что взгляд посетителей будет двигаться от кнопки воспроизведения видео к Тому Селлеку, затем к логотипу торговой марки, далее спустится на случайную точку видео, перейдет в правый верхний угол, вернется к видео, и после несколько случайных движений, наконец-то, пройдет по номеру телефона. 

Задача — привлечь максимальное внимание к кнопке призыва к действию, поэтому необходимо внести изменения в дизайн страницы. Теперь призыв к действию будет расположен слева. Это логично, ведь все мы начинаем чтение именно слева. Такой подход к дизайну можно назвать революционным, потому что большинство сайтов размещают призыв к действию справа.

Направляем взгляд посетителя в нужное место

После внесения изменений в макет страницы было снова проанализировано движение взгляда посетителя. 

Теперь посетитель обратит внимание на кнопку видео, затем на Тома Селлека, бренд, верхний правый угол, описание и закончит на призыве к действию. 

Таким образом, посетитель увидит всю информацию на странице раньше, чем призыв к действию. Лендинг оптимизирован перед его запуском, но на этом его оптимизация не заканчивается. Дальше нужно проводить исследование поведения реальных посетителей, отслеживать время просмотра, источник посещения, звонки, количество просмотров видео. Полезно запустить A/B-тестирование нового и старого дизайна, чтобы определить, какой из них способствует более высокой конверсии.

7 способов увеличить процент конверсии

7 способов оптимизировать Landing Page и сделать ее лучше

В этом небольшом материале мы поговорим о 7 технологиях и способах оптимизации посадочной страницы. Надеюсь, что этот материал поможет вам сделать свою страницу захвата эффективнее. Способы описываются разные: как сугубо практически приемы, так и стратегические вопросы, которые следует решать на базе глубинного анализа рынка, бизнеса, целевой аудитории, сезонности и конкурентов.

А/Б тестирование лендинг пейдж

Скорее всего, вы не сможете с первого раза попасть «в яблочко» и на 100% понять свою целевую аудиторию. Пробуйте разные варианты: тестируйте разную цветовую гамму, меняйте заголовки, предлагайте разные акции. Работайте на результат и не чурайтесь тестов. Главное, сохранять баланс и тестировать 2-3 варианта, а не 10-15.

Без опыта очень сложно понять, что работает, а что не работает. Мы ежемесячно закрываем порядка 10 проектов, и поэтому постоянно сталкиваемся с разными нишами и разной целевой аудиторией. По этой причине иногда мы не прибегаем к А/Б тестированию лендинг пейдж. Но если мы видим, что страница не дает вменяемых продаж, мы будем биться как рыба об лед, но добьемся хорошей конверсии.

Один из способов это сделать — провести А/Б тест.

Используйте инструменты геотаргетинга и мультилендинга

Хороший способ кастомизировать свою страницу и сделать Landing Page по-настоящему адаптированной под целевую аудиторию — геотаргетинг и мультилендинг. Подстраивайтесь под запросы разных сегментов целевой аудитории. Как правило, это хорошо работает тогда, когда таргет-группа делится на несколько разных категорий, которые требуют разной стилистики, цветовой гаммы и так далее.

Почему это работает? Тут все просто: много ли общего у подростка-скейтера и 50-летней женщины-домохозяйки? Говорят ли они на одном и том же языке? Используют ли они одинаковую лексику? Нравятся ли им одинаковые изображения? Как правило, вкусы, интересы, мотивация и страхи у таких разношерстных групп самые разные. Не хотите лишаться важного сегмента ЦА?

Воспользуйтесь инструментами мультилендинга и геотаргетинга.

Так вы сможете сесть сразу на два стула и оптимизировать посадочную страницу под основные группы клиентов.

Создайте мобильную версию

С каждым годом мобильных пользователей становится все больше. Как часто вы сами серфите по Интернету с планшета или смартфона? Предложите целевой аудитории упрощенную, легкую версию сайта, которая будет корректно отображаться с мобильных устройств.

Пример мобильной версии лендинг пейдж от нашего агентства.

Это нужно, прежде всего, для комфорта пользователей. Если им будет неудобно, то легче будет перейти на другой сайт в выдаче.

Вы работаете в условиях конкуренции, и если у вашего соперника по рынку будет удобная мобильная версия, а у вас — нет, то при прочих равных условиях вы окажетесь в нокауте.

Смотрите вебвизор

Ничто не говорит о пользователях красноречивее, чем история их поведения на сайте. Следите за тем, что они делают: куда кликают, как быстро скролят посадочную страницу и так далее. На основе этой информации вы сможете скорректировать контент на сайте и, в конечном итоге, увеличить уровень продаж.

Тут все очевидно: оптимизируйте посадочную страницу на основе того, какие блоки пролистывались пользователями, а на что они реально обращали внимание. Анализируйте то, что вы видите и делайте выводы. Думайте головой и никогда не зазнавайтесь: вы не знаете целевую аудиторию на все 100%, и некоторые ее решения могут быть действительно непредсказуемыми.

Только актуальная информация

Всегда следите за актуальностью данных на лендинге. Очень важно, чтобы вся информация на сайте отвечала действительности. Например, читать в середине июля о новогодней акции — достаточно нелепо. Да и очень обидно заказать товар за 500$, а после звонка менеджера узнать, что цена успела вырасти в полтора раза. Некорректные данные могут негативно сказаться на продажах и репутации компании.

Сильно расписывать не вижу смысла, поскольку это на 100% логично.

Контент должен отвечать действительности, чтобы не разочаровать клиента. Обновляйте и актуализируйте данные на посадочной странице, вот и весь рецепт.

100% безопасность

Обеспечьте пользователям безопасность. Это касается и информации, и сделки. Например, если вы продаете гаджеты — обязательно укажите гарантийный период и максимально обезопасьте клиента. Если вы можете себе это позволить — обеспечьте бесплатную доставку в случае возврата.

Еще один «мастхэв» — политика конфиденциальности и отказ от ответственности.

Не поленитесь поместить эти ссылки в футере посадочной страницы и составить для них уникальный текст.

Опишите условия использования сайта, расскажите, что данные защищены и не будут переданы третьим лицам, покажите потенциальным клиентам, что вам не все равно.

Больше социального доказательства!

Мы все подвержены влиянию других людей.

Практика показывает, что чем больше на сайте социального доказательства, тем охотнее клиенты нажимают на заветную кнопочку «Заказать». Сертификаты, отзывы клиентов, фотографии, кейс-стади — все это жизненно необходимо для любого хорошего одностраничника. Если вы действительно хотите обеспечить высокий процент конверсии — покажите, что заказчикам ничего не грозит и продвигаемый продукт 100% качественный и безопасный.

Вывод

Если вы хотите оптимизировать посадочную страницу, то лучше задуматься над каждым из пунктов. В конце концов, если вас заинтересовала эта статья, то уровень продаж и процент конверсии на одностраничнике не удовлетворяют вас на все 100%.

SEO продвижение Landing Page — МА Развитие

Наша компания занимается SEO продвижением Landing Page, а также комплексом оптимизационных услуг, позволяющих поднять позиции ресурса в крупнейших поисковых системах. В нашем кейсе успешные проекты для коммерческих организаций. Благодаря сотрудничеству с нами их одностраничные сайты попадают в ТОП 3 и ТОП 10 Яндекса и Google, по низко-, средне- и  высокочастотным запросам.

 

Наш опыт в SEO-оптимизации Landing Page

 

Наши специалисты в течение нескольких лет анализируют статистику поисковых запросов и возможности выведения лэндингов в топ. СЕО-оптимизация – это важная часть большой работы по увеличению конверсии сайта. С каждым клиентом отдельно решаются вопросы по семантическому ядру:

 

• под какие ключевые фразы будет создаваться контент;

• оптимальное количество ключей;

• стоит ли делать ставку на высокочастотные запросы или продвигаться по средне- и низкочастотным.

 

Многолетний опыт работы в этой области и знание актуальных алгоритмов ведущих поисковых систем позволяет нам достаточно точно прогнозировать. Мы заранее предполагаем, по каким запросам сайт соберет максимальный объем целевой аудитории. С учетом этого разрабатывается семантическое ядро.

 

Особенности продвижения Landing Page

 

По статистике, Лендинг пейдж  — это в большинстве своем коммерческие ресурсы, которым трудно конкурировать с солидными многостраничными порталами. В этом случае необходимо анализировать рынок. При большой конкуренции, есть смысл продвигаться по узконаправленным запросам, например региональным. Если в данной нише рынка еще не так много предложений, возможно успешное выведение в ТОП-3 по высокочастотному запросу. Но в любом случае важно, чтобы seo продвижение Landing page сочеталось с другими мероприятиями по оптимизации:

 

• ссылками с авторитетных источников;

• упоминаниями и репостами в соцсетях;

• улучшением поведенческих факторов;

• использованием тизерных сетей;

• использованием таргетированной и контекстной рекламы.

 

 

Перечисленные факторы особенно важны именно для одностраничников. Без них нет смысла продвигать лэндинг только по CEO. Это очевидно, так как на одной странице важно дать лишь главную информацию, интересную целевой аудитории.

Продвижение лендинга с помощью SEO для – сложный процесс. Требуется особо тщательная проработка семантического ядра. На одной страничке можно разместить ограниченное число ключевых запросов, от 2 до 10 является оптимальным количеством. Особое внимание уделяется тегам заголовков и описаний. Наши SEO-специалисты предварительно анализируют сайты конкурентов, вышедших в топ, чтобы разработать наиболее эффективную стратегию сео-оптимизации.

 

Преимущества продвижения Landing Page

 

Тем не менее Landing page – используют многие коммерческие организации, благодаря ряду преимуществ. Одностраничные сайты требуют меньше затрат на оптимизационные мероприятия. Гораздо проще подобрать ключевые фразы для одной странички, чем для большого количества. Дизайн и верстка одной странички займет меньше времени и ресурсов. Таким образом, одно из важнейших преимуществ – низкая себестоимость создания и запуска Landing page.

Грамотный дизайн, правильно составленное семантическое ядро, использование SMM-продвижения привлекают целевых посетителей, такие сайты имеют высокую конверсию.

 

Для чего нужен Landing page

 

Лендинг – мощный инструмент увеличения продаж. Его запускают для быстрой реализации конкретной услуги или товара. Крупные интернет магазины используют его для проведения акций и распродаж. Благодаря низкой себестоимости Landing page также помогает тестировать бизнес-идеи. Грамотное продвижение подобного ресурса под руководством наших специалистов позволит эффективно решать задачи, возложенные на лэндинг пэйдж.

 

Оптимизация целевой страницы: все, что вам нужно знать

Целевые страницы урезаны специально. У них хорошо получается одно: продают акции. Это действие заключается в нажатии кнопки, и этот щелчок называется конверсией.

Несмотря на простоту целевой страницы, она часто портится из-за добавления вещей, которых там быть не должно.

Что, черт возьми, должно быть на целевой странице?

Рад, что вы спросили. Подобные вещи заставляют меня говорить взволнованно быстро, так что сядьте, любопытный человек.Примерно за 10 минут вы узнаете

• , что именно представляет собой целевая страница.
• , что у нее должно быть для работы
• , что у нее , если у никогда не будет
• какие инструменты поднимут вашу целевую страницу над перенасыщением хитрых и ярких целевых страниц, которые подводят Интернет. Механика целевой страницы и информация от интернет-маркетологов, которые делают это каждый день.

  Давайте начнем с того, что целевая страница не является , прежде чем мы углубимся в то, какой она должна быть, а затем наметим, как сделать ее превосходной.

  Ваша целевая страница: чем она не является

  Целевая страница не является вашей домашней страницей, страницей услуг или страницей блога.

  Могу ли я поднять руки, если вы когда-либо переходили по ссылке или объявлению, чтобы узнать больше о конкретном предмете, но вместо этого перешли на домашнюю страницу?

  🖐🖐🖐🖐🖐🖐🖐🖐 x слишком много раз.

  Школьный совет моих детей делает это, и я перестал нажимать на их ссылки, потому что знаю, что это отправит меня в погоню за дикими гусями, которая закончится пустым мешком ничего там, где должна быть ценная информация — 🤬.Прошло несколько лет, но они потеряли меня. Я отказываюсь переходить по их ссылкам сейчас.

  Вы же не хотите, чтобы это случилось с покупателем. Ни разу. Это унижает ваш авторитет как профессионала.

  Убедитесь, что внешние ссылки в вашей поисковой, медийной рекламе и рекламе в социальных сетях указывают на специальную страницу (ваша целевая страница), которая кратко говорит о том, что обещало объявление или ссылка.

  Оптимизация целевой страницы: что это такое

  Оптимизация целевой страницы — это то, что вы делаете, чтобы улучшить свою целевую страницу.Во-первых, давайте убедитесь, что вы знаете, что такое целевая страница. Затем давайте поговорим о том, что вы оптимизируете, чтобы улучшить свою целевую страницу. таким образом, чтобы засчитывать (конверсии).

  Что такое целевая страница?

  Целевая страница — это стержень вашей стратегии цифрового маркетинга. Это отдельная веб-страница, которая существует по одной причине: чтобы получить клик (конверсию).

  На других типах страниц (например, на домашней странице, странице блога или странице службы) вы добавляете ссылки на другие страницы, сохраняете панель навигации вверху как карту сайта с интерактивным меню, показываете внизу нижний колонтитул для более полезных ссылок и представляете посетителю предлагается несколько вариантов того, куда он может пойти оттуда.

  Эти страницы предназначены для обучения, повышения авторитета в отрасли и улучшения вашего SEO (поисковой оптимизации), удерживая посетителей в течение нескольких минут подряд, прокручивая ваш контент.

  На целевой странице вы убираете весь этот выбор.

  На целевой странице нет строки меню или нижнего колонтитула. Он также не ссылается на другие страницы.

  В нем есть главный раздел (вверху страницы) с заголовком (ваш h2), краткое объявление, которое обещает решить проблему, возникшую у посетителя, и форма, которая является шлюзом к его ответу.

  На некоторых целевых страницах под сгибом (под разделом героев) есть дополнительная информация, которую посетитель увидит при прокрутке. Добавление этой дополнительной информации зависит от того, откуда пришел посетитель (подробнее об этом позже).

  Вы хотите, чтобы посетители получали то, за чем они пришли, как только они попадают на целевую страницу. И вы хотите, чтобы им так понравилось то, что вы говорите и предлагаете, что им не терпится нажать единственную кнопку, которую вы им даете.

  Что такое преобразование?

  Конверсия означает, что посетитель достиг желаемой цели.В случае целевой страницы конверсия меняет пассивного посетителя, попавшего на нее, в одно из следующих двух:

  1. Лид
  2. Покупатель

  Когда целевая страница настроена правильно, она проходит следующим образом:

  Посетитель приземляется, просматривает, нравится, щелкает.

  Щелчок — это преобразование.

  Посадка там, вероятно, как-то связана с вашими рекламными кампаниями. Но сканирование элементов вашей целевой страницы и оценка того, что они видят, — это часть оптимизации.

  Что такое оптимизация?

  Оптимизация страницы — это все, что нужно для ее улучшения. Это может быть так же просто, как сократить количество слов вдвое, чтобы ваша информация была прочитана. Или это может быть добавление неугрожающей формы (подробнее об этом позже) прямо вверху страницы, чтобы сделать то, что вы хотите, чтобы они сделали, очевидным и доступным сразу.

  Когда вы оптимизируете, вы сосредотачиваетесь на вещах, которые принесут вам больше кликов (увеличат конверсии).

  Вот почему официальный термин «оптимизация» — «оптимизация коэффициента конверсии» (CRO).

  CRO описывает, что вы делаете со своей целевой страницей (как вы ее оптимизируете), чтобы повысить коэффициент конверсии.

  Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

  Вы пытаетесь повысить коэффициент конверсии. Итак, какой должна быть ваша цель конверсии?

  Хороший вопрос. Это зависит от вашей отрасли.

  Хотя средние показатели по отраслям колеблются от 2% до 6%, конверсия лучших страниц намного выше, приближаясь к 20%.Отчет об эталонных показателях конверсии

  Unbounce 2021 — источник.

  Идите за золотом, но похлопайте себя по плечу, если вы достигли среднего отраслевого показателя. Важный вывод: , вы всегда должны работать над повышением коэффициента конверсии.

  Вы делаете это с помощью оптимизации целевой страницы.

  Оптимизация целевой страницы — это не разовое дело. Это всегда актуально.

  Как оптимизировать целевую страницу?

  Вы пишете это правильно и проектируете правильно с помощью

  • , следуя передовым практикам и
  • , используя правильных инструментов для создания правильных ингредиентов, которые приводят к конверсии.
  Обязательные элементы целевой страницы (лучшие практики)

  Вот пять лучших практик, которые помогут настроить вашу целевую страницу в короткие сроки:

  Рекомендация №1: Создайте свою целевую страницу так, чтобы она была конвертирована

  Некоторые люди создают короткую, точную, урезанную целевую страницу, которая помещает почти всю информацию в раздел героев (верх страницы над сгибом, который люди видят при загрузке страницы).

  Другие создают свою целевую страницу в виде страницы с длинной формой, которая предоставляет дополнительную информацию о прокрутке, которая поддерживает одну кнопку с призывом к действию (CTA).Что работает для вас, зависит от нескольких вещей, например от того, откуда приходит ваш трафик.

  Откуда у вас трафик?

  Если ваш трафик исходит от поискового объявления , вам подойдет короткая и лаконичная целевая страница . Эти посетители ближе к конверсии и знают, чего хотят. Они находятся в самом низу вашей маркетинговой воронки. Раздайте им товары в том виде, в котором они находятся наверху.

  Но если ваш трафик исходит от медийного объявления , вам будет лучше, если вы получите немного дополнительной информации , потому что эти посетители находятся на вершине вашей воронки на этапе ознакомления с покупателем.Они еще не готовы покупать. Но они ищут повод для этого и ценят еще несколько деталей.

  Единственный способ узнать наверняка, какой дизайн целевой страницы (короткий или длинный) лучше всего подходит для вашего продукта или услуги, — это создать две целевые страницы и протестировать их.

  Если вам нужны более подробные сведения о дизайне и макете целевой страницы, которые могут быть преобразованы, мы связали это с наукой.

  Дизайн латунных кнопок:

  1. Снизьте количество действий на целевой странице до одного CTA

  2.Удалите панель навигации, нижний колонтитул и беспорядок

  3. Используйте пробелы (меньше слов + больше места = больше конверсий)

  4. Держите элементы конверсии (форма и CTA) над сгибом (той частью, которую посетитель видит, когда страница загружается).

  5. Сделайте вашу CTA-кнопку контрастной на фоне

  6. Используйте максимум один или два шрифта, иначе ваша страница будет выглядеть как цирковой бюллетень.

  Лучшая практика № 2: напишите свою целевую страницу для конвертации

  Каждое написанное вами слово должно убедить читателя нажать кнопку конверсии.Сказав это, вы должны знать, что человека не читают веб-страницы , как книги.

  Они их снимают.

  Обычно посетитель целевой страницы будет читать ваш h2 (это большой заголовок в верхней части страницы, который вы должны A / B-тестировать), может быть, подзаголовок, выделенный жирным шрифтом текст и маркеры, а также то, что написано на вашей кнопке. (который вам также следует пройти через A / B-тестирование).

  Начните с кнопки CTA — самого важного элемента целевой страницы.

  Что должны делать лендеры? Что они получат, если нажмут вашу кнопку? Сначала выясните это, и сделает вашу кнопку кристально чистой. Затем напишите заголовок и краткие сообщения , чтобы нажать эту кнопку.

  Пока вы работаете над краткостью, не забудьте упростить ваши слова ; это не конкурс словарного запаса — это соревнование по зарабатыванию денег. Используйте короткие предложения, которые вы бы говорили в разговоре на одном дыхании.

  Избегайте жаргона (отраслевых терминов) и раздутых прилагательных, таких как супер потрясающе и совершенно потрясающе , которые заставляют вас звучать так, будто вы слишком стараетесь.

  Также избавьтесь от союзов, таких как и , , но , , но , и или , которые создают эпические повторяющиеся предложения, теряющие людей. Сделайте свои сообщения четкими, оптимистичными (если возможно) и убедительными. Используйте эмоциональный триггер, если он работает для вашего продукта.

  Если вы не писатель, вы, вероятно, боретесь с этой частью.

  Вот почему мы создали план копирайтинга целевой страницы, чтобы упростить задачу.

  KlientBoost Landing Page Copywriting Blueprint

  Сопоставьте ожидания целевой страницы ваших посетителей с их последним взаимодействием (рекламное объявление, по которому они только что нажали, что привело их на вашу целевую страницу).И сопоставьте ключевое слово целевой страницы с ключевым словом, на которое вы сделали ставку для своего объявления.

  Грамматика

  Если есть один совет по копирайтингу, который я могу вам дать, это написать вашу целевую страницу активным голосом.

  Активный голос и пассивный голос

  Что означает активный голос? Это означает, что не пишите пассивным голосом.

  Не понятно?

  Ничего страшного. Не все любят грамматику. Но этот совет может наполовину сократить объем ваших записей, так что давайте взглянем.

  Активные и пассивные примеры:

  Собаки гонятся за машинами. (активный)

  Машины преследовали собаки. (пассив)

  Игрок в гольф отбил мяч. (активный)

  Игрок в гольф ударил по мячу. (пассив)

  Рекламодатели пишут лендинги. (активный)

  Целевые страницы пишут рекламодатели. (пассивный)

  Активные предложения выглядят так:

  Тема (собаки) + глагол (погоня) + объект (автомобили).

  Коротко и просто. Предложение переходит прямо к делу. Активные (основанные на глаголах) предложения короче и сильнее пассивных.

  Пассивное предложение переворачивает вещи и добавляет кучу ненужного барахла, например, глагол «быть» (есть, есть, был, был) и причастия (слова, оканчивающиеся на ed, en, ing, ly, ion и т. Д. .) и предлоги (by, with, at, of и т. д.):

  Пассивные предложения выглядят так:

  Object (cars) + « to be » (were) + глагол причастие (chas ) ed ) + предлог (by) + subject (собака).

  Не просто. Эти предложения отсталые и многословные.

  Многие люди пишут пассивным голосом естественно, потому что профессора учат нас использовать необычную речь в наших эссе. Так что, если вы пишете пассивно, начните вносить правки, потому что причудливая часть, знаете вы это или нет, означает, что вы начинаете работу с объекта и опускаете все детали, как поэт.

  Холодная суровая правда: стихов не способствует преобразованию, и написание таким образом (пассивно) разрушает силу вашего сообщения.

  Вы не пытаетесь произвести впечатление на Шекспира. Вы пытаетесь произвести впечатление на Хемингуэя. Используйте приложение Hemingway, чтобы ваши предложения были короткими, прямыми и многословными.

  Будьте прямыми. Используйте активный голос с глаголами, а не пассивный голос с причастиями, предлогами и трепом.

  А теперь вы знаете.

  Смотрите, как вы отныне складываете слова и вырезаете чушь наполнителя.

  Если вы видите слово с «ing» на конце или предложение с «было» или «by» в нем, это значит, что нужно переключить это предложение с пассивного на активный голос и вырезать все лишние слова. вставляешь туда.

  Не используйте слова, которые разбавляют ваше сообщение.

  Лучшие практики № 3: Социальное доказательство

  Если вы правильно сделали свою оплату за клик (PPC), объявление привело посетителя на вашу целевую страницу. Если вы правильно спроектировали и написали свою целевую страницу, ваш посетитель либо щелкнул кнопку действия , либо завис над ней.

  Чтобы переместить указатель мыши на щелчок, продемонстрирует ваше доверие.

  Добавьте логотипы клиентов и партнеров на страницу рядом с характеристикой, обзором или примером.Добавьте значок уважаемого в отрасли, если он у вас есть. Вам не нужно переусердствовать с социальными доказательствами, но вам нужно узаконить себя над некоторыми мошенниками-однодневками.

  Лучшая практика №4: метод «хлебных крошек»

  Есть нечто, называемое психологией соответствия, которая входит в состав формы. Люди обычно не любят формы и не хотят их заполнять. И это потому, что спам и продавцы приходят прямо из ада, чтобы попасть в ваш почтовый ящик и телефон: или ?

  Суровый.

  Но правда в том, что мысль о том, что вас беспокоят, не дает вашим потенциальным конверсиям сообщать вам свое имя, адрес электронной почты или номер телефона.

  Так что не просите их об этом.

  Попросите их что-нибудь, что они не прочь вам подарить. Это называется методом «хлебных крошек».

  Техника «хлебных крошек» KlientBoost (3:43)

  Это умный способ начать движение, чтобы вы установили определенный уровень комфорта, а затем убедили их принять решение (поднявшись по лестнице «да»).Это способ получить серию небольших побед, которые, как снежный ком, приведут к максимальному результату.

  Начните с того, что спросите их, что они пытаются сделать (цели) или что они уже пробовали. Это простой вопрос.

  Но… не останавливайтесь на достигнутом. Потому что, как только они передают крошечный кусочек информации, они частично блокируются (даже если это не так).

  да лестница в методе навигации

  Probe для получения дополнительной информации.

  Что они готовы потратить? Какой у них адрес веб-сайта? В этот момент кажется, что они разговаривают с вами, и им нравится, что вы задаете несколько острых вопросов.

  Сейчас они вложены.

  Завершите этот разговор, спросив, как с ними связаться и дать ответы, которые решают их проблемы.

  Они уже прошли через форму, нажимая переключатели или заполняя поля формы. Они вряд ли закроют форму, не предоставив вам свою контактную информацию (имя и адрес электронной почты).

  Вот как правильно оформить форму.

  Но вот 31 способ, которым ваша целевая страница тратит деньги, если вы скроллер гибели.

  Лучшая практика № 5: поисковая оптимизация (SEO)

  Платные PPC-объявления (с оплатой за клик) направляют трафик на ваши целевые страницы, потому что вы платите за это. Но поисковые системы также будут направлять трафик на ваши целевые страницы, если вы правильно сделаете SEO.

  Оптимизируйте свои целевые страницы для обычного поиска (SEO), написав хороший заголовок фрагмента и мета-описание. Убедитесь, что ключевое слово focus присутствует как в заголовке, так и в мета-описании, а также несколько раз на вашей странице.

  Ключевое слово, по которому вы делаете ставку, совпадает с тем, которое вы используете для своей целевой аудитории (ваших потенциальных клиентов) в поисковой выдаче (страницах результатов поисковой системы).

  Добавьте это ключевое слово в свои заголовки (h2, h3, h4 и т. Д.) И убедитесь, что вы действительно указываете ценность, которую предлагаете (ценностное предложение) в этом фрагменте, чтобы пользователи получали то, за чем они пришли, когда они переходят по ссылке (CTR) и Google вознаграждает вас за это повышением рейтинга страницы.

  Используйте инструменты оптимизации целевой страницы
  Инструмент №1: Уменьшите время загрузки страницы

  Скорость загрузки страницы влияет на взаимодействие с пользователем.Чем быстрее загружается ваш сайт, тем ниже показатель отказов.

  Если ваша целевая страница появляется дольше одной-двух секунд, ваш авторитет пострадает — вы уже потеряли доверие. Так что инвестируйте в быстрый хост, CDN или платформу производительности, такую ​​как Gatsby.

  Gatsby предварительно выбирает ресурсы, разбивает код, оптимизирует изображения и лениво загружает их, визуализируя страницы с молниеносной скоростью.

  Gatsby мгновенно загружает вашу страницу

  Не готовы вкладывать такие большие деньги? По крайней мере, оптимизируйте свои изображения, прежде чем загружать их в медиатеку CMS.Попробуйте бесплатный онлайн-инструмент, например TinyPNG.

  Бесплатное онлайн-сжатие изображений с помощью TinyPNG
  Инструмент № 2: Выберите дополнительные цвета Цветовой круг Canva: введите цвет фона и выберите «Дополнительный» для предлагаемой контрастной кнопки.

  Высококонтрастные кнопки CTA получают больше кликов. Если вы не теоретик цвета, воспользуйтесь им.

  Инструмент № 3: A / B-тестирование

  Также известный как сплит-тестирование, существует множество инструментов, которые могут тестировать такие вещи, как заголовки, формы, длина страницы и кнопки.Некоторые из наиболее популярных тем WordPress (например, Divi) встроены в модули A / B-тестирования. Но если ваша тема не поставляется с инструментом A / B, попробуйте один из следующих:

  Unbounce

  Google Optimize

  Shogun (электронная торговля)

  Instapage

  VWO

  Optimizely

  Convert

  AB Tasty

  Инструмент № 4: Шаблоны целевых страниц

  Вам не нужно создавать свою целевую страницу с нуля. Каждый веб-конструктор поставляется с шаблонами.От WordPress до Squarespace, от Wix до HubSpot, у вас будет хранилище на выбор. Но существуют также независимые от CMS шаблоны (многие из них с тех же платформ, которые предлагают A / B-тестирование), такие как Unbounce, Instapage и Mailchimp.
  

  Инструмент № 5: Тепловые карты

  Если вы следовали лучшим практикам и использовали инструменты оптимизации целевой страницы, но ваша статистика конверсии все еще низкая, вам следует выяснить, какие действия ваши потенциальные клиенты совершают на целевой странице, используя программное обеспечение для тепловых карт.

  Попробуйте Hotjar или CrazyEgg.

  Запись экрана Hotjar Тепловое отображение Hotjar
  Почему ваша целевая страница не конвертируется
  Потенциальный покупатель / продавец отключаются

  Если ваша целевая страница не конвертируется, существует разрыв между тем, от чего потенциальный клиент хочет получить свою страницу и то, что вы им даете.

  Вы не удовлетворили их ожидания или не ответили на их возражения.

  Это может быть из-за проблемы на вашей целевой странице, проблемы с вашим предложением (ваш крючок не ловит нужную рыбу) или проблемой с вашим продуктом (он не является достаточно ценным, чтобы попробовать ).

  Как исправить

  Задайте себе следующие вопросы:

  • Является ли мой дизайн интуитивно понятным или он заставляет потенциальных клиентов гадать, что я хочу от них делать?
  • Связаны ли мой заголовок и основной текст напрямую с объявлением, которое привлекло потенциальных клиентов на мою страницу? Оба элемента содержат мое ключевое слово focus? Привлекает ли мое письмо внимание остроумием или эмоциональным триггером?
  • Мой призыв к действию кристально чистый?
  • У меня слишком много информации, которая отвлекает потенциальных клиентов от моей кнопки действия?
  • Недостаточно информации? Разве у меня не возникло уверенности в том, что моя перспектива приведет к принятию решения о клике?

  Если вы не уверены, запустите A / B-тестирование для каждого элемента целевой страницы и посмотрите, проясняет ли он ситуацию.Вы также можете попробовать стимулирующее всплывающее окно, предлагающее специальную скидку или другое предложение.

  Ваша целевая страница с высокой конверсией

  Если бы я мог суммировать этот пост в одну строку, это было бы так:

  Одна цель, одно сообщение, одно действие.

  Определите первое, напишите второе, раздавите третье.

  Если вы ищете еще больше рекомендаций по работе с целевыми страницами, пожалуйста. Если у вас есть механика, но вам нужно немного вдохновения, тогда да.

  Оптимизированная целевая страница — это инструмент, который повышает коэффициент конверсии, снижает затраты на привлечение клиентов и максимально увеличивает отдачу от денег, потраченных на рекламу (рентабельность затрат на рекламу или рентабельность инвестиций в рекламу).

  Оптимизируйтесь до луны, друзья, и расскажите мне, что сработало для вас ниже.

  Как оптимизировать целевые страницы для конверсии [Руководство на 2021 год]

  Что такое оптимизация целевой страницы?

  Оптимизация целевой страницы — это процесс анализа целевых страниц и внесения изменений для улучшения пользовательского опыта и, в конечном итоге, увеличения конверсии.Оптимизация целевой страницы включает в себя анализ количественных и качественных поведенческих данных, чтобы увидеть, как пользователи взаимодействуют со страницей, изменение дизайна или A / B-тестирование элементов страницы, SEO-оптимизацию для повышения производительности в поисковых системах, обновление контента или CTA и т. Д.

  Почему вам следует сосредоточиться по оптимизации целевой страницы?

  Целевые страницы часто являются первой, а иногда и единственной страницей на вашем веб-сайте, которую видит посетитель, а это означает, что они являются вашим самым мощным шансом заявить о своих товарах или услугах.

  В отличие от домашней страницы, целевые страницы существуют специально для преобразования трафика в клиентов или постоянных пользователей; они предназначены либо для привлечения потенциальных клиентов, либо для прямой продажи продукта.

  Высокооптимизированная целевая страница может быть чрезвычайно эффективной для конверсии посетителей, но промахнувшаяся страница — огромная упущенная возможность.

  Общие цели целевой страницы

  «Успешная» целевая страница может выглядеть по-разному в зависимости от вашей бизнес-модели. Общие цели конверсии целевой страницы включают в себя убедить пользователей с помощью призыва к действию:

  Использование трехэтапного плана CRO для оптимизации целевых страниц

  Интернет полон правил и передовых практик оптимизации коэффициента конверсии, но на самом деле они есть Не существует универсального подхода к оптимизации, потому что каждый веб-сайт должен учитывать уникальных пользователей, продукты и бизнес-модели.

  Мы считаем, что лучший способ повысить производительность целевой страницы — это узнать и понять своих клиентов . Это не ракетостроение, и вы можете сделать это, следуя трехэтапной программе повышения коэффициента конверсии, которую мы описали в предыдущей главе:

  1. Найдите ДРАЙВЕРОВ, которые приводят людей на ваш сайт

  2. Найдите БАРЬЕРЫ, которые могут остановите их

  3. Найдите КРЮЧКИ, которые побуждают их действовать

  Полностью понимая, что движет, убеждает и убеждает ваших пользователей действовать, вы сможете разработать свой собственный уникальный план оптимизации.

  Мы создали диаграмму, которая поможет вам систематизировать эту информацию:

  НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ КОПИЮ

  Оптимизация целевой страницы: практический пример

  Сосредоточение усилий на оптимизации целевых страниц, а не всего сайта , может помочь вам быстро улучшить конверсию и увеличить доход. Чтобы проиллюстрировать этот момент, мы собираемся использовать реальный пример компании, которая увеличила свой доход на 14 000 долларов в месяц за счет CRO целевой страницы.

  Divorce Online — ведущий онлайн-сервис по разводам в Великобритании, который помогает парам устраивать разводы по взаимному соглашению.Они предлагают доступные юридические услуги в Интернете с 1999 года и, по их собственным оценкам, являются крупнейшими подателями дел о разводе в Англии и Уэльсе.

  В то время как Divorce Online уже очень хорошо работает в сфере онлайн-юридических услуг, все время появляются новые конкуренты, и конкуренция жесткая. Чтобы сохранить свое преимущество, они привлекли специалиста по стратегии конверсии Джоэля Клеттке, который помог оптимизировать коэффициент конверсии.

  Они хотели увеличить количество конверсий на целевых страницах популярных продуктов и увеличить продажи и подписаться на клиентов, которые первыми коснулись.Они попросили Джоэла проверить домашнюю страницу, а также некоторые из их основных целевых страниц, в первую очередь страницу службы управляемого развода.

  Шаг 1: определите драйверы целевой страницы

  Первым шагом плана действий CRO является определение того, что приводит людей на вашу целевую страницу и что они надеются унести с вашего веб-сайта.

  Для этого маркетологам необходимо узнать, кто и почему заходит на их целевую страницу. Стандартный вариант — изучить аналитику веб-сайта, чтобы определить, кто его посещает; сопутствующий вариант — это настройка опроса на странице, чтобы спросить пользователей, кто они такие и почему они здесь.

  Когда Джоэл начал копаться в данных Google Analytics, он обнаружил, что:

  • Страница Managed Divorce Services получила много прямого поискового трафика и много переходов с домашней страницы Divorce Online.

  • Люди, которые перешли из Домашняя страница этой второй страницы имела тенденцию конвертировать лучших посетителей главной страницы в значительную прибыль

  • Этот продукт интересовал гораздо больше людей, чем любой другой на сайте, в том числе варианты для самостоятельной работы

  Основываясь на данных аналитики, Джоэл пришел к выводу, что вариант управляемого развода был настолько популярен, потому что люди не хотели разбираться в разводе без чьей-либо помощи: они хотели, чтобы об этом за них позаботился кто-то другой, без огромной цены. найма адвоката.

  Другими словами: поскольку вариант управляемого развода был лучшим для людей, которые хотели быстрого и простого развода, но не хотели управлять процессом самостоятельно, основными драйверами на странице услуг управляемого развода были :

  Из данных Джоэл смог понять, что «наш клиент занят, он находится под давлением, у них мало времени, и они хотят поговорить с человеком, потому что это эмоциональная ситуация».

  ➡ Используя трехэтапный план CRO, здесь можно собрать информацию о Джоэле:

  Совет от профессионалов: как только вы узнаете, почему люди переходят на целевую страницу и поймете вашу целевую аудиторию, вы сможете использовать их мотивацию, а также демографическая информация, для создания профилей пользователей или персон.Персонажи пользователей — это реалистичные представления ваших посетителей, которые помогают вам лучше понять, кто ваши пользователи и клиенты и что им нужно.

  Шаг 2. Определите препятствия, мешающие людям совершить конверсию.

  Второй шаг в программе CRO — сосредоточиться на том, что мешает посетителям данной целевой страницы совершить конверсию. Что их оттолкнуло, напугало или заставило двигаться дальше?

  Записи сеанса и тепловые карты — два мощных инструмента, которые могут помочь вам отслеживать конкретные действия реальных (анонимных) посетителей на вашей веб-странице и точно определять, когда они уходят.Просматривая серию этих записей, вы начнете видеть закономерности, указывающие, когда и почему люди не смогли совершить конверсию.

  Джоэл использовал функцию пользовательских записей Hotjar, чтобы отслеживать действия пользователей на странице «Управляемые услуги развода», показанной выше. Для этого он просмотрел около 200 записей сеансов, делая подробные заметки о поведении пользователей и времени, которое они потратили на определенные разделы страницы.

  Изучая поведение пользователей и комбинируя их с данными аналитики, Джоэл смог определить три основных препятствия , с которыми пользователи часто сталкивались во время пребывания на странице:

  • Барьер № 1 : Divorce Online предоставил удобный калькулятор чтобы помочь пользователям вычислить судебные издержки, которые они могут выплатить.Использование калькулятора судебных издержек вместо того, чтобы быть полезным, привело к резкому падению коэффициента конверсии. Джоэл рассудил, что столкновение с потенциальными гонорарами заставляет читателей чувствовать себя неловко и нервно.

  • Барьер № 2 : веб-сайт просил посетителей заполнить форму, чтобы связаться с продавцом и получить дополнительную информацию об услуге. Джоэл обнаружил, что люди неохотно заполняют форму и вместо этого прокручивают ее, читая о процессе, но не продвигаясь вперед.Журналы чата показали, что многие пользователи искали совета, относящегося к их уникальной ситуации, и не чувствовали себя достаточно уверенно, чтобы действовать на основе написанного текста. Они хотели больше держаться за руки.

  • Барьер № 3 : наконец, Джоэл обнаружил, что у женщин на 10% меньше шансов перейти в другую веру, чем у мужчин. Это было важно, потому что аналитика показала, что на сайт заходило больше женщин, чем мужчин, и в целом женщины с большей вероятностью инициируют развод, чем мужчины. Так что же происходило?

    Он копнул немного глубже, посмотрев, в какое время дня женщины чаще всего обращаются, и обнаружил небольшой всплеск в вечернее время.Журналы чатов показали, что женщины больше боялись своих супругов, чем наоборот, и хотели получить заверения в том, что им не придется взаимодействовать с ними во время процесса. Они также показали, что женщины чаще задают вопросы о детях, финансах и логистике работы на нескольких работах, чем мужчины. Из этого Джоэл пришел к выводу, что многие женщины просто слишком заняты, чтобы разговаривать с консультантами о разводе в течение рабочего дня. Поскольку функция живого чата отключилась рано вечером, у них не было возможности поговорить с консультантом и начать работу.

  ➡ Используя трехэтапный план CRO, информация будет добавлена ​​следующим образом:

  Шаг 3: определите крючки, которые убеждают людей конвертировать

  Третий и последний шаг программы CRO и оптимизации целевой страницы включает опрос свою клиентскую базу, чтобы выяснить, что их «зацепляет» или побуждает к действию. Знание того, что уже работает для увеличения конверсии, может помочь вам понять, на что нужно удвоить.

  Один из способов сделать это — провести опросы или опросы после конверсии, в ходе которых у людей конкретно спрашивают, что убедило их совершить конверсию; затем вы можете просто проанализировать результаты и классифицировать основные хуки в зависимости от того, как часто они появляются.

  Еще один способ обнаружить ловушки — прочитать обзоры веб-сайтов и стенограммы пользовательских чатов. Джоэл последовал этому подходу и в ходе своего исследования обнаружил несколько функций, которые часто упоминались пользователями:

  • Крючок № 1 : пользователям понравилась функция всплывающего чата, потому что она позволяла им поговорить с реальным человеком о свои варианты. Потенциальные клиенты Divorce Online находятся в очень уязвимом положении (эмоционально, финансово и логистически) и поэтому им требуется больше рук, чем при использовании других онлайн-продуктов.

  • Крючок № 2 : многие пользователи оценили текст, который четко объясняет преимущества каждого продукта, чтобы они могли уверенно выбрать правильный.

  • Крючок № 3: с легким доступом к отзывам других пользователей. потенциальные клиенты больше доверяют процессу

  ➡ Имея эту информацию, вы можете легко заполнить план действий CRO на одном листе:

  Собираем все вместе

  Выявление наиболее распространенных препятствий и ловушек, с которыми могут столкнуться ваши пользователи основные проблемы преобразования и возможности в фокусе.Следующим шагом является разработка стратегий, позволяющих минимизировать препятствия для конверсии и максимизировать количество крючков, при этом учитывая уникальные проблемы и желания ваших ключевых пользователей.

  Основываясь на своих выводах, Джоэл рекомендовал Divorce Online сделать следующее:

  • Оптимизировать домашнюю страницу с помощью заметной ссылки, чтобы подтолкнуть людей к странице услуги управляемого развода, вместо того, чтобы опираться на виджеты сравнения, чтобы направлять их туда

  • Полностью удалите калькулятор судебных издержек: он был скорее сдерживающим фактором, чем полезным инструментом.

  • Перепишите текст на странице «Услуги по управляемому разводу» на основе общих вопросов и проблем, чтобы четко указать, для кого эта услуга идеально подходит, что даст пользователям всю информацию, которая может им понадобиться заранее, в верхней части страницы (включая серое поле «Для кого эта услуга идеальна?», которую вы видите на скриншоте выше)

  • Увеличьте часы работы чата, чтобы люди, которые занятые в обычные рабочие часы (особенно женщины), все еще могут связаться с людьми

  • Сделать видимость и акцентировать внимание на функция чата

  • Поощряйте команду продаж перестать предлагать несколько вариантов во время чата и начать давать более строгие рекомендации («это продукт для вас»)

  Divorce Online немедленно приняла несколько наиболее легко реализуемых рекомендаций Джоэла и имеет долгосрочные планы по интеграции других.Уже через несколько месяцев доход на одного посетителя сайта увеличился на 50 пенсов в месяц — если это не кажется большим, это дополнительных 132 000 фунтов стерлингов или 168 000 долларов США в год.

  Целевая страница CRO — это движущаяся цель

  Помните, что оптимизация целевой страницы — это не то, что вы делаете один раз, а затем двигаетесь дальше. Продолжайте тестировать пользовательский опыт и повторяйте трехэтапный процесс, чтобы еще больше повысить коэффициент конверсии по мере изменения ваших продуктов и потребностей ваших пользователей.

  Пошаговое руководство (+ советы и примеры)

  Далее следует список ресурсов, которые можно использовать специально для оптимизации целевой страницы.

  Мы организовали все, чтобы лучше всего имитировать поведение посетителя на целевой странице от первого клика до окончательной конверсии.

  Чтобы получить максимальную отдачу от этого руководства, используйте каждый ресурс, чтобы сосредоточиться на одной области вашей целевой страницы за раз. Поверьте, это поможет вам позже, когда вы будете думать, что тестировать дальше.

  Я рекомендую вам добавить эту страницу в закладки, чтобы вы могли вернуться к ней, когда придет время создать следующую целевую страницу.

  Шаг 0: действительно понять свой целевой рынок

  Сделайте это: По-настоящему узнайте свой рынок. Проведите опросы и интервью, чтобы понять, какие болевые точки испытывает ваш клиент. Если у вас есть какая-либо существующая копия, используйте Wynter для тестирования обмена сообщениями. Чтобы получить дополнительный бонус, составьте список веб-сайтов, на которые они заходят, и составьте представление об их «типичном» опыте работы в Интернете.

  Задайте такие вопросы, как:

  • Кто ты? Расскажите о своем возрасте, должности, должности в компании и т. Д.
  • Для чего вы используете наш продукт?
  • Как ваша жизнь стала лучше благодаря этому?
  • Рассматриваете ли вы альтернативы? Почему?

  (Примечание. Если вы стартап, вам нужно будет использовать вопросы по развитию клиентов, чтобы ваша страница находила отклик у будущего трафика.)

  Эти вопросы помогут вам выявить тенденции на вашем рынке и расскажут о том, чего не может сделать одна только аналитика.Все это сделано для того, чтобы дизайн целевой страницы соответствовал ожиданиям вашего целевого рынка, что играет огромную роль в уменьшении количества трения, которое требуется для их конверсии.

  Самая большая проблема, с которой я сталкиваюсь при оптимизации и дизайне целевой страницы, заключается в том, что страница не понимает, кто является посетителем или уровень его воздействия в Интернете.

  Несомненно, то, что «привлекает» 54-летнюю мать пятерых детей, которая выходит в Интернет, чтобы проверить Facebook и MetaFilter, будет сильно отличаться от 27-летнего опытного пользователя социальных сетей, о котором вы даже не слышали.(Снимок экрана ниже — это уже несуществующий UseHipster.com.)

  Дизайн целевой страницы — это не игра, в которой вы проявляете собственное эстетическое мастерство.

  Речь идет о том, чтобы связаться со зрителем и как можно быстрее донести ценность. Чем больше вы соглашаетесь с тем, что подключение осуществляется на их условиях, а не на ваших, тем лучше будут ваши страницы.

  Рекомендуемая литература:

  Шаг 1. Настройте действенную аналитику

  Сделайте следующее: Настройте цели конверсии в Google Analytics.

  Спросите Пипа об аналитике, и он скажет вам:

  Метрики нужны для того, чтобы дать практическую информацию. Вам нужно посмотреть на метрику, спросить «ну и что?» И получить ответ.

  «Показатели конверсии для наших самых популярных объявлений очень высоки. И что? Мы должны увеличить наш рекламный бюджет ».

  Вроде достаточно просто. Тем не менее, аналитика конверсии выглядит настолько устрашающей, что многие из нас пропускают этот шаг, чтобы сразу перейти к зарабатыванию денег.

  Прекрати.

  Если у вас нет действенной аналитики, вы никогда не получите полную информацию об активности на целевой странице.Вы в конечном итоге выбрасываете деньги и гадаете, что делать дальше.

  Не торопитесь. Научитесь интерпретировать свои аналитические данные и извлекать из них максимальную пользу. Ваш маркетинговый бюджет будет вам благодарен, я обещаю.

  Рекомендуемая литература:

  Шаг 2. Убедитесь, что сообщение вашего объявления соответствует целевой странице

  Сделайте следующее: Проверьте показатели отказов на целевых страницах, на которых вы хотите привлечь больше клиентов. Если они слишком высоки, а конверсии слишком низки, у вас может быть проблема с сопоставлением сообщений.

  Чтобы знать наверняка, посмотрите объявления, указывающие на ту страницу, которая получает самый высокий рейтинг кликов.

  Используется ли на вашей странице язык, аналогичный тому, что написано в рекламе? Появляются ли изображения в медийных объявлениях на целевой странице?

  Если вы промахнетесь, ваши целевые страницы обречены на провал.

  Почему? В большинстве случаев сообщения в объявлении не соответствуют содержимому страницы.

  Рекламные изображения отличаются от изображений основной целевой страницы.Заголовки объявлений не соответствуют заголовкам целевой страницы, и страница, вообще говоря, не такая, как ожидал пользователь, нажимая на объявление.

  Они попадают на страницу и чувствуют себя необоснованными. Где заголовок, который привлек их внимание? По крайней мере, вставили ли вы ключевое слово, которое они искали, в какое-нибудь видное место на странице?

  Нет? Это результат ленивой оптимизации конверсии.

  Вместо того, чтобы создавать одну страницу и размещать на ней несколько объявлений со слабым таргетингом, создайте несколько целевых страниц с точным таргетингом, ориентированных на сплоченную группу ключевых слов.Если ваш бюджет позволяет, поэкспериментируйте с платформой динамической вставки ключевых слов, чтобы автоматически вставить ключевое слово на целевую страницу.

  Рекомендуемая литература:

  Шаг 3. Оцените первое впечатление своей целевой страницы

  Сделайте следующее: Выполните поиск по основному ключевому слову целевой страницы и нажимайте на страницы, которые создают ваши основные конкуренты.

  Идея состоит не в том, чтобы копировать то, что делают конкуренты (они тоже на самом деле не знают), а в том, чтобы получить представление о первом впечатлении, которое они пытаются произвести.

  Видите ли, вашему мозгу требуется всего 0,013 секунды, чтобы идентифицировать изображение, и 0,05 секунды, чтобы посетители сформировали мнение о вашей целевой странице.

  Мнение, которое они подсознательно сформировали в промежутке от 1/13 до 1/50 секунды, будет влиять на каждое решение, которое они принимают на протяжении всего остального времени на странице.

  Первое впечатление — вот почему так важно, чтобы ваше сообщение было точным. Вот почему вы должны создавать свои страницы с некоторой степенью знакомства.

  Создана ли ваша страница интуитивно понятным для пользователя образом? Отвечают ли снимки ваших продуктов стандартам, установленным на вашем целевом рынке при просмотре веб-страниц?

  Поскольку мозг регистрирует информацию быстрее, чем ваш пользователь может даже воспринять, если эти элементы даже немного «выключены», это превращается в тяжелую битву на всем пути к конверсии.

  Именно поэтому мы составляем список веб-сайтов на нулевом этапе, чтобы вы не отвечали на эти вопросы вслепую.

  Рекомендуемая литература:

  Посмотрите эти примеры отличных первых впечатлений:

  Шаг 4. Есть ли у вашей страницы эмоциональный резонанс?

  
  Сделайте следующее: Используйте методы развития клиентов, описанные в этом посте, чтобы создать профиль своего идеального покупателя.

  В частности, мы ищем подсказки, которые позволят нам узнать, какие эмоциональные триггеры вызовут наибольший отклик у посетителей страницы.

  Это идет рука об руку с первым впечатлением, но важно проводить четкое различие между ними.

  Если первое впечатление начинается с того, что все находится в знакомом месте, эмоциональный резонанс заключается в усилении этих элементов для создания настроения, зацепления посетителя и втягивания его глубже в страницу.

  Эмоции, такие как радость, удовольствие, шок, ужас, ожидание, исключительность и удивление, — лишь малая часть того, для чего вы могли бы проектировать.

  Только после того, как вы выбрали настроение страницы, вы смотрите на такие вещи, как цвета, шрифты, фотографии и видео.

  Определите, как вы сбалансируете эти элементы, чтобы поддерживать настроение целевой страницы. Не выбирайте произвольно цвета и шрифты только для того, чтобы вызвать определенные эмоции. Синий не означает автоматически доверие, а красный — не всегда злой.

  То, как каждый элемент взаимодействует и поддерживает друг друга, действительно определяет общее настроение страницы.

  Рекомендуемая литература:

  Некоторые примечательные примеры:

  Шаг 5. Составьте четкое и убедительное ценностное предложение

  Сделайте следующее: Спросите, есть ли у вас ценностное предложение…

  1. Обращается непосредственно к вашему клиенту (например, Stripe = обработка онлайн-платежей для интернет-предприятий)

  2. Указывает, что делает ваш продукт (например, Markitekt, давняя версия CXL = мы заставляем веб-сайты продавать)

  3.Рассказывает, почему вы уникальны (например, Zoom = коммуникационный пакет для встреч и чатов, который «просто работает»)

  4. Показывает конечную выгоду от использования (например, Airbnb = бронирование уникальных мест для проживания и занятий)

  Теперь, когда ваша страница загружена и первое впечатление произведено, ваш посетитель подсознательно решает, стоит ли читать эту страницу.

  Если они не нажимали кнопку «Назад», отслеживание взглядов по умолчанию показывает первое, что они будут искать.доминирующий заголовок (ваше ценностное предложение).

  На данный момент ваш посетитель может решить только одно: «Есть ли на этом сайте то, что мне нужно?» или «Мне поискать где-нибудь еще?» Поскольку решение уже было вынесено долю секунды назад, все, что вы делаете сейчас, — это подтверждаете, было ли это первоначальное суждение правильным.

  Когда ваше ценностное предложение отвечает на все вышеперечисленные вопросы, чтобы помочь посетителю быстро решить, действительно ли эта страница является тем, что они ищут, у вас гораздо больше шансов сохранить их интерес на всей остальной странице.

  Если ваше ценностное предложение не отвечает на эти вопросы, вы значительно усложняете путь к конверсии, чем он должен быть.

  Рекомендуемая литература:

  Шаг 6. Как изображения усиливают сообщение?

  Сделайте следующее: Выберите, создайте или запишите изображения, которые усиливают настроение страницы и напрямую обращаются к вашему целевому рынку.

  Глядя на страницу SoundCloud выше, вы получаете очень четкое представление о том, что сайт предназначен для позднего подростка / начала 20-х годов, хипстеров, любителей музыки / звука.

  Данные Alexa, на которые мы смотрели некоторое время назад, подтверждают это. Основная аудитория SoundCloud:

  • Мужской;
  • Некоторое высшее образование;
  • Доступ к сайту в основном из школы.

  Сайты с самыми популярными ссылками и сайты со ссылками также являются дополнительным доказательством того, что основная аудитория SoundClouds является модной и модной.

  В идеале изображения на вашей целевой странице должны иметь представителя вашего целевого рынка. Но помимо этого, продавайте эмоциональную ценность продукта или услуги, которые посетитель получит после «конверсии».”

  Изображения также можно использовать, чтобы «взломать» наши естественные модели просмотра и направить наш взгляд, куда смотреть дальше, следуя некоторым простым композиционным правилам.

  Помните, в предыдущем разделе я сказал, что естественный инстинкт зрителя — искать доминирующий заголовок при загрузке страницы? Этот инстинкт исчезает в тот момент, когда вы вводите в игру реальных людей или «гуманоидов».

  Я всегда настоятельно рекомендую работать с профессионалом для создания любых визуальных элементов и держаться подальше от стоковых фотографий, если у вас есть бюджет.

  Но, если вам необходимо создать свои собственные фотографии или использовать стоковые изображения, следуйте этому руководству от Practical Ecommerce и используйте этот список стоковых фотографий.

  Рекомендуемая литература:

  Вот яркий пример влияния изображений на просмотр в Интернете:

  Шаг 7: Следует ли нам создать поясняющее видео?

  Сделайте следующее: Спросите, есть ли в вашей услуге (или бренде) что-то уникальное, что трудно передать с помощью статического текста и изображений.

  Для Spotify, сервиса потоковой музыки, безусловно, имеет смысл включить аудио / визуальные элементы, чтобы конкретизировать их ценностное предложение.

  Для Брукдейла, сообщества пожилых людей, использование видео обошлось бы им в 106 000 долларов ежемесячного дохода.

  Хотя статистика показывает, что посетители будут на 64-85% с большей вероятностью совершить покупку из-за видео, вам нужно учитывать несколько вещей:

  Может ли мой целевой рынок смотреть видео?

  Непосредственные обстоятельства вашего потенциального клиента могут указывать на то, что видео не является оптимальным способом общения.

  Например, если они работают в тихом офисе или находятся рядом с шумными детьми, видеоролики могут быть запрещены или трудны для просмотра.

  Возраст, плохое подключение к Интернету или устаревшее компьютерное оборудование также могут повлиять на способность вашего потенциального клиента играть по клику.

  Объясняющие видео не являются питч-фестивалями

  Повторяйте за мной. Онлайн-видео не являются телевизионной рекламой.

  Рекламные ролики

  были созданы, чтобы остановить вас и привлечь ваше внимание в промежутках между переключениями со станции на станцию.

  С помощью поясняющих видеороликов посетители выбирают ваш канал. Они нажимают на кнопку «Играть», потому что хотят увидеть больше. Будь крутым. Вы не забиваете их до смерти.

  Как видео улучшит восприятие?

  Это восходит к моему предыдущему вопросу: что может видео, а текст и изображения — нет?

  Если вы не можете ответить, подождите, чтобы снять видео.

  Для такой компании, как Dollar Shave Club, видео демонстрирует юмор бренда, чтобы привлечь внимание посетителя к тому, что в противном случае могло бы показаться скучным — бритвы доставляются к вашей двери по цене от доллара в месяц.

  Unbounce, с другой стороны, представляет Немо Чу, советника по развитию и бывшего директора по привлечению клиентов в Kissmetrics, в сочетании объяснительного и видео-отзыва.

  Немо с энтузиазмом относится к Unbounce, пока он рассказывает вам об основных функциях продукта. Он также подразумевает, что Unbounce частично отвечает за 2-3-кратный рост его команды, что идеально подходит для потенциальных клиентов, которые разделяют титул приобретения Nemo и должны оправдывать ежемесячные расходы своей компании.

  Если то, что вы продаете, сложно понять, требует демонстрации или требует небольшого дополнительного толчка, чтобы ваш целевой рынок «понял», видео стоит изучить.

  Кроме того, когда дело касается видео, всегда работайте с профессионалом.

  Рекомендуемая литература:

  Пример замечательного объяснительного видео:

  Шаг 8. Важность социальных доказательств, авторитета и отзывов

  Сделайте следующее: Создайте панель мониторинга социальных сетей, чтобы отслеживать упоминания вашего бренда в социальных сетях.

  Затем используйте Open Site Explorer, чтобы найти любой из авторитетных веб-сайтов, ссылающихся на ваш сайт.

  Отсюда обращайтесь к клиентам, которые больше всего похожи на ваш целевой рынок, и к веб-сайтам, которые люди на вашем рынке считают авторитетным лицом.

  Эта деталь важна. Существует психологический феномен, известный как имплицитный эгоизм, который в основном говорит о том, что люди тянутся к людям, местам и вещам, которые отражают благоприятную самооценку.

  Чем больше ваш посетитель видит «себя» в обзорах и авторитетных сайтах, тем более восприимчивым он будет к вашей странице.

  Отправляйте электронные письма с просьбой разрешить размещать любые изображения или логотипы вместе с их характеристиками на вашей целевой странице.

  Зачем все хлопоты?

  Исследования показывают, что компании, которые увеличивают продвижение своего бренда на 12%, видят в среднем двукратный рост доходов.

  Также документально подтверждено, что 63% потребителей указывают на то, что они с большей вероятностью совершат покупку на сайте, если на нем есть оценки и отзывы о товарах.

  Похоже, довольно большая выплата в обмен на установку нескольких фильтров и отправку нескольких писем, не так ли?

  Рекомендуемая литература:

  Известные примеры социального доказательства:

  Шаг 9: Вызывает ли копирайтинг желание читать больше?

  Сделайте следующее: Соберите вместе от четырех до шести коллег, чтобы провести экспертную оценку заголовков и заголовков на целевой странице.

  Задайте вопрос: «Это заставляет меня читать больше?» и оцените ответы на уровне кишечника по шкале от 1 (низкий) до 4 (высокий). Если средний балл ниже 3,2, получите конкретные предложения о том, что нужно изменить. Щелкните здесь, чтобы узнать больше об этом процессе.

  Теперь, когда ваш посетитель находится на вашей целевой странице полсекунды, у него было достаточно времени, чтобы обработать визуальные эффекты и решить, заслуживаете ли вы доверия.

  В этот момент включается сознательный разум, и они действительно начинают потреблять копию на целевой странице.

  Конечно, вы хотите, чтобы текст сообщал о преимуществах, но если вы хотите, чтобы ваш посетитель проникся зубами, усиливайте тон, задаваемый визуальными элементами на целевой странице. Он найдет отклик у вашего посетителя так, как он сможет попробовать.

  Почему? Потому что наука показывает, что использование языка, дразняющего чувства, активирует центры чувств в мозгу.

  Хотите продать кроссовки?

  Заставляют их глаза выступать в поту. Их сердце бьется так громко, что это все, что они слышат, кроме ударов ног о землю и тихого шепота: «Вы почти у цели».”

  Рекомендуемая литература:

  Шаг 10: Четко ли передан ваш призыв к действию?

  Сделайте следующее: Спросите, ясно ли ваш CTA (и окружающая его область), что он делает, вызывает ответ и разработан ли он так, чтобы контрастировать с остальной частью сайта.

  На мой взгляд, вся целевая страница — это всего лишь одна большая интерактивная история. У вашего посетителя есть проблема, он ищет, щелкает, читает и решает.

  Если вы сосредоточились на всех деталях истории, ваш призыв к действию — это просто врата в следующую главу, где боль, которую они испытывали, больше не существует.

  Рекомендуемая литература:

  Вот некоторые примечательные примеры CTA:

  Шаг 11: Начать A / B-тестирование

  Сделайте следующее: Создайте документ со всеми альтернативными идеями, которые у вас были для копирования, дизайна, изображений и т. Д., И сформулируйте гипотезу о том, почему они также могут работать.

  Если вы создаете целевую страницу впервые, у вас есть два варианта:

  1. Создайте одну страницу, чтобы протестировать существующую страницу с низким уровнем конверсии.Запустите его, соберите данные и сформируйте гипотезу о том, как улучшить желаемый показатель после завершения теста.
  2. Создайте две одинаково сильные страницы с таргетингом на одно и то же ключевое слово, запустите их обе, посмотрите, какая из них работает лучше, и соответствующим образом оптимизируйте успешную целевую страницу.

  В любом случае все, что вы на самом деле пытаетесь сделать, — это собрать достаточно данных, чтобы подтвердить свои предположения о вашем целевом рынке и сформулировать цели, задачи и показатели эффективности для будущих тестов.

  Например:

  Цель: «Привлечь больше людей к покупке программного обеспечения.”

  Цель: Сделайте X (вставьте более описательную копию), чтобы увеличить Y (клики «Купить сейчас») и уменьшить Z (бросить корзину).

  Они считают, что вы документируете свои идеи, чтобы записать, что вы сделали, что сработало, и чего это расширилось. Даже если многие из ваших идей в конечном итоге окажутся ошибочными и отвергнутыми, это намного лучше, чем забыть хорошие идеи, которые могли бы принести вам больше.

  Рекомендуемая литература:

  Вы также можете протестировать тип носителя в своем предложении по электронной почте — в этом исследовании говорится, что PDF и веб-контент конвертируются лучше, чем видео.Проведите собственное тестирование.

  Заключение

  Таким образом, большая часть работы посетителя с целевой страницей происходит менее чем за секунду, и большая часть оптимизации целевой страницы фокусируется на совершенно неправильной стороне этого опыта.

  Если вы думаете о своей целевой странице как о способе рассказать историю того, как жизнь вашего потенциального клиента становится лучше, и используете то, что вы знаете о том, как мозг обрабатывает текст и изображения, вы можете создать «крючок», который заставит их хотеть большего.

  В этом случае оптимизация целевой страницы — это просто способ улучшить историю каждый раз, когда она рассказывается.

  Что такое оптимизация целевой страницы?

  целевых страниц после клика — это отдельные отдельные страницы, которые позволяют генерировать конверсии для ваших кампаний. Если создание целевых страниц после клика гарантирует, что вы предоставляете своим посетителям релевантную информацию, которая им нужна, оптимизация целевой страницы после клика гарантирует, что ваша целевая страница после клика имеет правильный баланс дизайна, релевантности и функциональности, чтобы убедить посетителей совершить конверсию.

  Оптимизированная целевая страница после клика позволяет посетителям легко понять предложение, представленное на странице, и нажать кнопку с призывом к действию.

  Оптимизация целевой страницы — это процесс улучшения целевой страницы после клика с целью увеличения количества посетителей, которые совершают желаемое действие. Оптимизация целевых страниц после клика включает, помимо прочего, написание более качественного текста, добавление привлекательных изображений, ускорение времени загрузки страницы, изменение формы захвата лидов и т. Д.

  Проще говоря, любое действие, предпринимаемое на целевой странице после щелчка для улучшения ее пользовательского опыта и пользовательского интерфейса, подпадает под действие оптимизации целевой страницы после щелчка.

  Неоптимизированная целевая страница после клика затрудняет получение конверсий, потому что она не учитывает пользователя, когда дело доходит до объяснения вашего предложения.

  См. Пример:

  Страница настолько загромождена, что трудно распознать заголовок, что затрудняет понимание посетителями предложения.

  На странице также есть:

  • Копирование, ориентированное на компанию — обсуждение предложения с точки зрения компании с использованием местоимений «мы» и «нас» не поможет вам получить конверсию.
  • Отрывки текста, которые появляются в абзацах, непросто прочитать посетителям, и поэтому они не могут понять, о чем идет речь в предложении.
  • В форме слишком много полей для первого знакомства, и она кажется слишком агрессивной.
  • Стрелка в качестве визуальной подсказки сама по себе является хорошей идеей, однако из-за огромного размера стрелки она выглядит странно на странице.
  • Заголовок навигации содержит несколько ссылок, что означает, что у посетителей есть несколько возможностей покинуть целевую страницу после клика, не достигнув цели конверсии.
  • Два видео на целевой странице после клика добавляют визуальной привлекательности, но одно из видео слишком много фокусируется на компании.

  Для сравнения, давайте посмотрим на целевую страницу Smartsheet после клика, которая оптимизирована для посетителей:

  • Страница аккуратно организована, с выделенным заголовком, описывающим для посетителей, что именно услуга собирается им помочь.
  • Кнопка CTA имеет контрастный цвет, который выделяет ее и делает ее более заметной для посетителей.
  • Копия на странице состоит из легко читаемых небольших абзацев, при этом все изображения на странице дополняют копию страницы.
  • Видео дает обзор того, что Smartsheet может сделать для посетителей, обсуждая функции продукта с точки зрения пользователя.
  • Значки клиентов на странице повышают доверие и повышают доверие к странице.
  • Рядом с отзывом клиента есть фотография, которая помогает внедрить концепцию социального доказательства.
  • Числовое количество пользователей «Более 5 миллионов пользователей. 90 000 организаций. 160+ стран. »Позволяет посетителям узнать, насколько успешной оказалась услуга для их клиентов, что побуждает их нажать кнопку с призывом к действию и« Попробовать SmartSheet Free ».
  • Изображение сотрудников Smartsheet позволяет посетителям прикрепить человеческое обращение к продукту, убеждая их нажать кнопку призыва к действию.

  Заметили разницу между двумя страницами?

  Первая страница была сосредоточена на компании, а не на посетителе, вторая — наоборот, она проверяла, что посетитель имеет всю нужную информацию, представленную в правильном виде, прежде чем он должен был нажать кнопку с призывом к действию.

  Оптимизация целевой страницы

  после клика включает создание элементов и дизайна целевой страницы после клика, которые позволяют посетителю очень легко понять цель страницы и, в идеале, нажать кнопку призыва к действию.

  Разница между оптимизацией целевой страницы после клика и оптимизацией коэффициента конверсии

  Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) занимается оптимизацией всей маркетинговой воронки, начиная с первого знакомства посетителя с брендом и заканчивая благодарственным письмом, в то время как оптимизация целевой страницы после клика касается только оптимизации целевых страниц после клика.

  Оптимизация коэффициента конверсии нацелена на общие бизнес-результаты, тогда как оптимизация целевой страницы после клика фокусируется на достижении целей целевой страницы после клика.

  И оптимизация коэффициента конверсии, и оптимизация целевой страницы после клика в основном связаны с методами оптимизации, сбором данных и методологиями интерпретации, ключевое различие здесь заключается в объеме этих двух методов.

  Возможности оптимизации конверсии довольно обширны, поскольку она учитывает всю маркетинговую воронку, в то время как оптимизация целевой страницы после клика обслуживает только целевые страницы после клика — фактически, оптимизация целевой страницы после клика относится к конверсии. оптимизация скорости.

  Почему важны целевые страницы после клика?

  Целевая страница после клика — это специальная страница, которая обслуживает отдельное предложение, тогда как домашняя страница вашего веб-сайта — это страница, на которой размещаются почти все предложения вашей компании. Посетитель, переходящий на целевую страницу после клика по объявлению или по ссылке в электронном письме, получает точную информацию, которую он искал или надеялся увидеть. Это не тот случай, когда вы используете свою домашнюю страницу, где вы должны были использовать целевую страницу после клика.

  Давайте рассмотрим пример. Представьте, что ваш посетитель хочет найти приложение для социальных сетей. Быстрый поиск в Google «лучших приложений для социальных сетей для агентств» дает следующие результаты:

  Они нажимают на первое объявление, которое переводит их на эту целевую страницу после клика Hootsuite:

  (Примечание: нажмите ссылку на целевую страницу после клика, чтобы увидеть всю целевую страницу после клика)

  • Заголовок страницы убеждает посетителя в том, что он попал в нужное место.Подзаголовок «Управляйте несколькими социальными сетями, связывайтесь с клиентами и развивайте свой бренд в социальных сетях» релевантен ключевому слову, которое они искали, когда искали инструмент для управления работой своего агентства.
  • Особенности приложения описаны в коротких, легко читаемых абзацах, что позволяет посетителю быстро получить нужную информацию.
  • На странице есть отзывы клиентов, а также бейджи клиентов и количество клиентов, количество которых превышает 10 миллионов.
  • Посетитель может увидеть структуру ценообразования и выбрать план, который ему подходит.
  • Закрепленное меню навигации следует за посетителем, чтобы убедиться, что у него нет проблем с переходом к другому разделу страницы.
  • В каждом разделе страницы есть кнопки с призывом к действию, что означает, что посетителю не нужно прокручивать страницу, чтобы найти ее.

  Это те впечатления, которые ваш посетитель должен получить на оптимизированной целевой странице после клика. Теперь давайте посмотрим, насколько изменилось бы впечатление посетителей, если бы они попали на главную страницу Hootsuite вместо этой специальной целевой страницы после клика:

  (Примечание: нажмите ссылку, чтобы увидеть полную домашнюю страницу)

  • Заголовок страницы релевантен тем, кто ищет инструмент для социальных сетей.
  • Изображения рядом с характеристиками продукта помогают посетителям визуализировать продукт.
  • Липкая панель навигации отвлекает посетителей, не нажимая на
  • CTA и перейдите на страницу «Планы», «Продукты» или «Цены».
  • Огромный нижний колонтитул навигации может легко отвлечь посетителя от подписки на услугу.

  На какую страницу, по вашему мнению, перейдет посетитель?

  Ваша домашняя страница не предназначена для одного предложения, это место, где вам нужно продемонстрировать все, что делает ваша компания, просто посмотрите нижний колонтитул Hootsuite:

  Множественные навигационные ссылки являются нормой для домашних страниц, потому что они не являются выделенными страницами.Ваша целевая страница после клика — единственная страница, посвященная одному предложению за раз, и именно поэтому они так важны.

  целевых страниц после клика важны для ваших кампаний, потому что они обладают двумя характеристиками, которые необходимы страницам для рекламы одного предложения определенной аудитории без каких-либо отвлекающих факторов:

  1. Соответствие сообщения: Соответствие сообщения означает сопоставление содержания объявления с содержанием целевой страницы после клика, чтобы сообщение закрепилось в сознании потенциального клиента, и они знали, что оно актуально.Сообщение для контекстной рекламы Hootsuite и целевой страницы после клика совпало.

  2. Коэффициент конверсии: Коэффициент конверсии — это количество мест, на которые нужно нажать, по сравнению с количеством целей конверсии. В идеале соотношение составляет 1: 1, что означает, что на целевой странице после клика можно нажать только одно место: ссылку, по которой достигается ваша цель конверсии. На большинстве целевых страниц после клика эта ссылка является кнопкой с призывом к действию. Добавление навигационных ссылок на целевые страницы после клика меняет значение вашего коэффициента конверсии.

  Когда вы продаете конкретное предложение на своей домашней странице, а не на целевой странице после клика, вы в основном настраиваете свое предложение на провал, потому что оно должно конкурировать со всеми другими предложениями на вашей домашней странице, и вы не можете действительно убедитесь, какое предложение привлечет внимание вашего посетителя.

  Навигационных ссылок на домашних страницах достаточно, чтобы отвлечь посетителей от достижения цели конверсии, которую вы хотите, чтобы они достигли. В отличие от этого, когда вы рекламируете свои предложения на целевых страницах после клика, вы делаете предложение героем этой страницы, все на странице от заголовка до значков клиента дополняет это предложение.

  Например, посетители, переходящие на страницу бесплатной пробной версии в понедельник, могут отвлечься на навигационные ссылки в заголовке страницы, прежде чем они нажмут кнопку призыва к действию, чтобы создать свою бесплатную учетную запись:

  На целевых страницах после клика отсутствуют навигационные ссылки, что по сути означает, что ваше предложение не конкурирует за внимание посетителей. Как только посетитель попадает на специальную оптимизированную целевую страницу после клика, он получает в свое распоряжение все, что ему может понадобиться знать о странице, преимуществах продукта, способах их получения — в целом.

  Это делает переход от заголовка целевой страницы после щелчка к кнопке призыва к действию после щелчка простым и плавным.

  Когда вы создаете специальные предложения для своих клиентов, почему бы не создать специальные оптимизированные страницы для продвижения этих предложений для них.

  Независимо от предложения, которое вы продвигаете, перед созданием целевой страницы после клика важно узнать людей, для которых вы создаете целевую страницу после клика, — вашу аудиторию.

  Знание своей аудитории — это не просто знание основных демографических данных, таких как возраст и пол, вам нужно копнуть глубже. Узнайте их проблемы, их мотивацию к покупке и причины, по которым ваше предложение лучше всего решит их проблемы.

  Только когда вы узнаете ответы на эти вопросы, вы сможете создавать подробные образы покупателей и создавать целевые страницы после клика, на которые ваш конкретный покупатель откликается положительно.

  Чем больше у вас понимания вашей аудитории, тем выше ваши шансы на создание значимых для них целевых страниц после клика.Используйте такие инструменты, как Audience Insights и Quantcast от Facebook, чтобы лучше узнать свою аудиторию и создать для них релевантные целевые страницы после клика.

  После того, как вы собрали всю возможную информацию о своей аудитории, пора создать свою целевую страницу после клика, и мы рекомендуем вам начать с MVP (минимально жизнеспособной страницы).

  Что такое минимально жизнеспособная страница?

  Минимальная жизнеспособная страница — это наименьшее, что вам нужно, чтобы начать превращать потенциальных клиентов в клиентов. Это страница, с которой начинаются ваши отношения с вашим клиентом, она помогает вам создавать, повторять и совершенствовать ваши каналы продвижения, язык вашего бренда и позиционирование продукта.

  С MVP у вас есть возможность идеально согласовать сообщение с вашей аудиторией, поскольку у вас есть возможность сопоставить свою страницу на трех разных уровнях (A / B-тестирование вашей страницы на каждом уровне является ключом к получению максимальной отдачи от вашего MVP) :

  1. Соответствие простого сообщения: На этом уровне вы создаете самую простую страницу, копию на странице можно сравнить с презентацией в лифте, которую вы могли бы сказать о своем предложении кому-то, с кем вы только что познакомились. Это отправная точка, информацию, которую вы получаете с этой страницы, следует использовать для улучшения вашей страницы на следующем уровне.

  2. Глубокое сопоставление сообщений: При глубоком сопоставлении сообщений вы создаете страницу, которая понимает жизненный цикл вашего пользователя и актуальна для него на том месте, в котором он в данный момент находится в этом жизненном цикле.

  3. Experience Match: К настоящему времени у вас должно быть достаточно данных для создания страницы, на которую ваша аудитория будет хорошо реагировать. У MVP по поиску опыта есть элементы страницы, которые отражают конкретный опыт вашего посетителя и поэтому хорошо приспособлены для преобразования ваших посетителей в потенциальных клиентов.

  MVP дает вам больше шансов узнать свою аудиторию, и как только вы это сделаете, вы будете готовы воспользоваться полученными знаниями о своей аудитории и создать оптимизированные целевые страницы после клика, которые ваши посетители не смогут устоять перед конвертацией. на.

  Компоненты оптимизации целевой страницы после клика

  Чтобы полностью понять, что такое оптимизация целевой страницы после клика, важно, чтобы мы знали все компоненты, которые объединяются для создания оптимизированной целевой страницы после клика.Целевые страницы после клика, которые имеют правильное сочетание принципов убеждения, UX и UI, имеют следующие компоненты:

  Нет внешних ссылок для навигации

  Навигационные ссылки, которые уводят посетителей с целевой страницы после клика, отвлекают посетителей. Они снижают вашу цель конверсии, давая посетителям возможность покинуть страницу и забыть о предложении, которое продвигала целевая страница после клика. Оптимизированная целевая страница после клика не имеет навигационных ссылок, даже логотип с гиперссылкой не должен приветствоваться на вашей странице.

  Единственными навигационными ссылками, которые можно использовать на целевых страницах после щелчка, являются ссылки, которые повышают доверие к вашей странице, например, ссылка на Условия использования или ссылка на Политику конфиденциальности.

  Целевая страница Tracx после клика не имеет навигационных ссылок:

  Первичный и вторичный заголовок

  Основной заголовок — это первое, что видят ваши посетители, как только они попадают на страницу, поэтому заголовок должен быть составлен таким образом, чтобы он привлекал внимание.Есть разные типы заголовков, которые вы можете создать для своей целевой страницы после клика, от статистических заголовков до заголовков вопросов.

  Заголовок должен объяснять своей аудитории, что вы делаете. Упоминаете ли вы это в заголовке заявления или используете любопытство, чтобы заставить их остаться на странице, чтобы узнать больше.

  Целевая страница Marketo после клика имеет заголовок заявления:

  Вторичный заголовок должен дополнять ваш основной. Не каждая целевая страница после клика имеет вторичный заголовок, на самом деле этот элемент целевой страницы после клика следует использовать только в том случае, если ваш основной заголовок работает слишком долго.

  Заголовок также можно использовать для достижения того, чего не может достичь ваш основной заголовок, например, если ваш основной заголовок не содержит статистических данных, вы можете использовать дополнительный заголовок для упоминания статистики.

  Медиа

  Вы можете добавлять изображения, видео или гифки на свою целевую страницу после клика. Медиа, которые вы включаете на свою целевую страницу после клика, должны добавлять визуальную привлекательность странице и соответствовать предложению. Вы также можете добавить на свою страницу человеческую привлекательность с помощью человеческого изображения.

  Используйте изображения для демонстрации функций продукта — дайте посетителям возможность заглянуть в свою панель управления с помощью изображения. Гифки также можно использовать для демонстрации продуктов, то же самое верно и для видео.

  Независимо от того, какой тип носителя вы используете на целевой странице после клика, просто убедитесь, что он соответствует рекламируемому предложению и имеет высокое качество.

  Кнопка CTA

  Кнопка с призывом к действию — это место, где происходят конверсии на целевой странице после клика, поэтому создайте кнопку, которая привлекает посетителя.Кнопка должна быть контрастной по цвету и иметь индивидуальную копию.

  Персонализированная копия кнопки CTA адаптирована к конкретному предложению целевой страницы после клика. Вместо использования общей кнопки «отправить» или «загрузить» используйте копию, которая является индивидуальной для вашего предложения. Копия кнопки с надписью «представьте информацию для получения дополнительной информации» или «загрузите электронную книгу по маркетингу» имеет больше шансов привлечь внимание вашей аудитории.

  Другой способ создать персонализированную копию кнопки — использовать личные местоимения, выработать привычку обращаться к посетителю с помощью кнопки призыва к действию, используя «вы», «ваш» и «я» на целевой странице после клика.

  Форма захвата лида

  Цель формы сбора лидов — собрать информацию о потенциальных клиентах на целевых страницах после клика, такую ​​как адрес электронной почты, контактный номер, название бренда и т. Д. Длина вашей формы зависит от того, где находится ваше предложение в маркетинговой воронке. Как правило, чем выше вы находитесь в маркетинговой воронке, тем короче должна быть форма, а по мере продвижения вниз по воронке форма должна быть длиннее, так как на этом этапе посетители уже знают о вас и поэтому не стесняются делиться своей информацией. с тобой.

  Форма захвата потенциальных клиентов целевой страницы после клика должна быть размещена в легко различимых полях, чтобы посетителям было легко ее заполнить. Поля формы должны быть четко обозначены.

  Показатели доверия

  Заставить посетителей нажать кнопку с призывом к действию — непростая задача. Эта задача становится все труднее, если у них возникают проблемы с доверием к вашей целевой странице после клика. Чтобы ваша целевая страница после клика выглядела заслуживающей доверия, вы можете использовать несколько элементов, а именно:

  1.Отзывы клиентов: Отзывы показывают вашим будущим посетителям, что ваш бренд способен делать то, что вы обещаете, поскольку они узнают о вашем продукте напрямую от ваших клиентов.
  2. Бейджи клиентов: Они позволяют посетителю узнать обо всех компаниях, с которыми вы уже работали.
  3. Знаки доверия: Для целевых страниц после нажатия, на которых запрашивается информация о кредитных картах посетителей, эти печати гарантируют безопасность информации и защиту от мошенничества со стороны кого-либо.
  4. Ссылка на политику конфиденциальности: Гарантирует посетителей, указывающих свой адрес электронной почты, что они не будут рассылаться спамом с бесполезной информацией.

  Когда вы комбинируете эти оптимизированные элементы на целевой странице после клика, перед вами появляется оптимизированная целевая страница после клика, которая может убедить посетителей нажать кнопку CTA. То, как вы создаете свою страницу, также чрезвычайно важно, в следующей главе мы обсудим принципы UX, которые входят в создание и оптимизацию целевой страницы после клика.

  Оптимизированная целевая страница после клика убедительна, визуально привлекательна, проста в навигации и взаимодействии. Вы не можете просто расположить элементы страницы случайным образом на макете и ожидать, что результат будет хорошо выглядеть, и надеяться на получение кликов.

  Например, у эмоционально сильного заголовка не будет шансов на преобразование, если ваш шрифт нечитабелен, и персонализированная копия кнопки CTA не принесет вам никакой пользы, если цвет вашей кнопки CTA потеряется на фоне страницы.

  Создать красивую страницу — это здорово, но при оптимизации целевой страницы после клика речь идет не только о визуальных эффектах. Что вам нужно сделать, так это позаботиться о пользовательском опыте — здесь на помощь приходит дизайн пользовательского опыта.

  Что такое UX-дизайн?

  UX обозначает пользовательский опыт, он касается того, как ваш посетитель чувствует каждое взаимодействие с вашей целевой страницей после клика, когда они попадают на нее. Питер Морвилл, объясняет аспекты взаимодействия с пользователем с помощью сотовой диаграммы UX:

  Создаваемый вами дизайн целевой страницы после клика должен не только выглядеть привлекательно, но и у посетителей должен быть положительный опыт взаимодействия с ним.Элемент, на который можно нажимать, выглядит некликабельным только потому, что он выглядит «хорошо», не приведет к конверсиям.

  Вот некоторые из принципов UX, которые необходимо реализовать на целевой странице после клика.

  Белое пространство

  Пустое или отрицательное пространство — это любая часть веб-страницы, которая намеренно оставлена ​​без отметок или пустой. Это пространство между различными элементами страницы, такими как строки текста, абзацы и изображения. Пустое пространство не следует рассматривать как потраченное впустую, поскольку оно остается пустым, так как оно работает как активный элемент на целевой странице после щелчка и гарантирует, что все элементы целевой страницы после щелчка выглядят ярко выраженными и привлекают к ним внимание посетителей. .

  Хотя это и называется пустым пространством, но оно не обязательно должно быть белого цвета, на самом деле оно может быть любого цвета, если оно выполняет свою функцию — убирает беспорядок и делает элементы целевой страницы после клика более заметными.

  На целевой странице после клика

  Sendible используется белое пространство, а не белое:

  Существует четыре основных типа пустого пространства:

  1. Микропробельное пространство: Это пустое пространство между меньшими элементами страницы, такими как пространство между словами и буквами или изображением и его заголовком.
  2. Пробел макроса: Это пространство между основными элементами, такими как заголовок и текст.
  3. Активное пустое пространство: Это пространство, добавленное к странице, чтобы сделать ее более структурированной.
  4. Пассивное пустое пространство: Этот вид белого пространства возникает естественным образом и не добавляется извне, например, пространство вокруг изображения или пространство между словами в предложении.

  На вашей странице должно быть пустое пространство, потому что оно:

  Повышает удобочитаемость: Когда вы используете пустое пространство в своей копии, вы существенно убираете загромождение текста, гарантируя, что посетитель сможет получить удовольствие от чтения вашей копии.

  Устанавливает визуальную иерархию: Пробел помогает вам определять, как посетители должны смотреть на вашу страницу.

  Делает вашу целевую страницу после клика высококлассной: Хотите добавить изощренности своей целевой странице после клика, просто добавьте пробелы, и вы обязательно измените внешний вид своей страницы. Когда элементы страницы не сплющены, они создают изысканную атмосферу.

  Контрастность

  Мы все слышали о результатах A / B-тестирования, которые утверждают, что кнопка с призывом к действию определенного цвета преобразуется лучше, чем остальные, этот цвет может быть красным или синим — на самом деле это не имеет значения.Потому что важно не то, какой цвет отдельной кнопки был на странице, а то, как этот цвет кнопки контрастировал с фоном страницы, чтобы привлечь к нему больше внимания.

  Итак, дело вовсе не в цвете, а в контрасте.

  Контраст относится к состоянию разительно отличаться от чего-то еще, обычно что-то является сопоставлением или тесной ассоциацией. Контрастность вашей целевой страницы после клика относится к контрастным цветам, в которых вы создаете определенные элементы, в основном кнопку CTA, чтобы они выделялись на остальной части страницы и привлекали внимание.

  Включая контраст на целевой странице после клика, вернитесь к цветовому кругу.

  Цвета, расположенные напротив друг друга на цветовом круге, дополняют друг друга, что означает, что они сильно контрастируют и могут использоваться для привлечения к ним внимания посетителей. Таким образом, желтая кнопка CTA на синем фоне страницы будет выделяться и привлекать внимание посетителей.

  Зеленая и синяя кнопки контрастируют с черным фоном на целевой странице Brad’s Deals после клика:

  На странице LearnVest используется другой подход: здесь не только кнопка CTA контрастного цвета, но и несколько слов на странице, чтобы сделать их более заметными:

  Визуальная иерархия

  Важно, чтобы посетители смотрели на страницу так, как вы ее создали для них. Это включает в себя организацию элементов целевой страницы после клика таким образом, чтобы достигалась определенная визуальная иерархия, которая влияет на то, куда посетители будут смотреть в первую очередь и куда они будут исходить оттуда.

  Визуальная иерархия может быть достигнута с помощью:

  Масштаб: Используйте элементы разного размера, чтобы направлять внимание пользователя. Более крупные элементы привлекают больше внимания, чем более мелкие.
  Цвет: Посетителей будут больше привлекать смелые и контрастные цвета.
  Контраст: Сдвиги цветов также можно использовать для привлечения внимания, контрастирование цвета одного элемента по сравнению с другим привлекает внимание.
  Выравнивание: Столбцы и сетки могут использоваться для выравнивания элементов и привлечения внимания посетителя.
  Близость: Вы можете использовать близость, чтобы разделить и сгруппировать определенные элементы целевой страницы после щелчка, чтобы помочь различать элементы.

  Исследования айтрекинга помогли нам понять, где посетители сосредотачивают свой взгляд, когда они попадают на веб-страницу, и как они затем переходят к просмотру остальной части страницы. Результаты, полученные в результате многочисленных исследований слежения за глазами, привели к введению шаблонов F и Z иерархии страниц, которые объясняют, как посетители смотрят на страницу, поэтому вы можете создать страницу в соответствии с их естественными движениями глаз и разместить наиболее важные элементы там, где они должны быть.

  F-образный

  F-шаблон означает, что посетители сначала читают страницу в горизонтальном движении, в основном вдоль верхней части области контента, затем они перемещаются вниз по странице и читают через вторую горизонтальную линию, и, наконец, посетители просматривают левую часть контента. в вертикальном движении.

  Вот как выглядит механизм:

  Создание элементов целевой страницы после щелчка таким образом, чтобы они попадали в этот конкретный визуальный порядок, гарантирует, что вы заставите их пройти по вашей странице и щелкнуть кнопку CTA.F-шаблон обычно работает для страниц с большим объемом содержимого.

  Z-образный узор

  На страницах, на которых мало контента, движение глаз посетителя напоминает узор буквы Z. Движение глаз Z-образное больше всего подходит для большинства целевых страниц после щелчка, потому что у страниц есть один главный вывод это кнопка призыва к действию.

  Вы можете использовать визуальную информацию из Z-шаблона, чтобы расположить элементы в порядке, который нравится посетителю.

  Целевая страница Exact Data после клика берет реплику из Z-шаблона и размещает заголовок и кнопку CTA там, где посетитель обязательно обратит внимание.

  Использование этих принципов взаимодействия с пользователем на целевых страницах после клика гарантирует, что ваша целевая страница после клика не только будет красиво выглядеть, но и предоставит посетителям лучший опыт, когда они смогут взаимодействовать со страницей так, как вы хотите. к.

  Заголовок целевой страницы после клика очень похож на первое физическое впечатление, это первое, что видит посетитель, поэтому он задает тон всей остальной части целевой страницы после клика.

  Хотели бы вы узнать об Университете Свободы, основываясь исключительно на заголовке целевой страницы после клика «Почему свобода»?

  Мы тоже этого не сделали.

  Заголовок и подзаголовок выполняют одну очень конкретную задачу: убеждать и вовлекать посетителей оставаться на странице достаточно долго, чтобы просмотреть оставшуюся часть текста и, в конце концов, нажать кнопку призыва к действию.

  Не все целевые страницы после клика используют подзаголовок, но те, которые тоже используют этот элемент, чтобы дополнительно объяснить предложение или поделиться уникальным ценностным предложением.Если ваш основной заголовок слишком длинный, и вы чувствуете, что еще не достигли этой точки маркетинга, вам следует использовать подзаголовок, чтобы донести свою точку зрения.

  Asana использует подзаголовок для объяснения своей UVP, в то время как основной заголовок объясняет, что сервис делает для пользователей:

  Process Street проанализировала заголовки 87 посадочных страниц SaaS-стартапов после кликов, взятых из 100 лучших страниц AngelList’s Trending, и сделала следующие основные выводы:

  • 14% целевых страниц SaaS после клика не имеют подзаголовка.
  • Среднее количество слов в заголовке — 6.
  • Среднее количество слов в подзаголовке 12.
  • Средняя оценка анализатора заголовков CoSchedule по выборке составила 59
  • 39% заголовков продают выгоду от программного обеспечения
  • 20% заголовков используют социальное доказательство
  • Около 50% заголовков и подзаголовков содержали положительные отзывы
  • Около 13% заголовков и подзаголовков содержали негативные отзывы
  • У вас и вашего шанса появиться в 10 раз больше, чем у нас и наших
  • 42% заголовков содержат жаргонные термины
  • Скорость, простота, человечность, рост, деньги и улучшение — вот 6 основных тем, которые выражаются в тексте целевой страницы после клика.
  • Каждый заголовок можно свести к 9 формулам

  Великий Дэвид Огливи так сказал о заголовках:

  В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст.Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара.

  Заголовки

  — это высокий билет, потому что в наше время и в эпоху интернет-маркетинга, когда 2,4 миллиона поисковых запросов выполняются в Google за одну минуту, посетители осторожны и недоверчивы, и если им не нравится ваш заголовок или что еще хуже, если они помещаются Ну, тогда у вашей целевой страницы после клика не будет второго шанса.

  Оптимизированный заголовок должен иметь следующие характеристики:

  1.Ясно: Заголовок, который вы выбираете для своей целевой страницы после клика, должен быть четким, он должен объяснять, что такое UVP, а также сообщать о преимуществах вашего продукта / предложения для ваших посетителей. Независимо от того, используете ли вы заголовок вопроса, статистику в заголовке или идете вперед с юмором, заголовок должен четко объяснять ваше предложение.
  2. Релевантность: Заголовок, который вы в конечном итоге включаете на свою целевую страницу после клика, должен соответствовать предложению, которое вы пытаетесь продвигать, и объявлению Google, с которым связана ваша целевая страница после клика.Если ваш заголовок не имеет отношения к вашему предложению, существует большая вероятность того, что вы запутаете посетителей, которые попали на вашу страницу после нажатия на объявление PPC.
  3. Emotive: Установление человеческой связи с вашей аудиторией — очень важный аспект маркетинга. В идеале заголовок должен говорить с посетителями на эмоциональном уровне. Он должен сопереживать их проблеме и представлять ваш продукт или предложение как решение их проблемы.

  Создание заголовка, в котором отмечены все три поля ясности, релевантности и сочувствия, — это заголовок, которым вы можете привлечь посетителей и, надеюсь, убедить их щелкнуть вашу кнопку призыва к действию.

  Типы заголовков

  Джон Кэплз выделил четыре основных типа заслуживающих внимания заголовков, которые можно использовать на целевой странице после клика:

  Заголовки новостей

  Эти заголовки структурированы таким образом, что вызывают любопытство. Заголовки новостей обычно начинаются со слов «Представляю» или «Анонсирую», вы также можете использовать такие слова, как «Наконец-то», «Новое» и «Сейчас», чтобы писать заголовки новостей.

  На странице вебинара Kissmetrics есть заголовок новости:

  Личные интересы

  Заголовки такого типа апеллируют к личным интересам посетителей, такие заголовки, как «Гарантированно наберет больше мышц», попадают в эту категорию.

  Uber использует корыстный заголовок на своей целевой странице после клика:

  Просто и быстро

  Заголовки о желании посетителей получить формулы быстрого решения, такие как «избавьтесь от жира на животе за 10 дней с помощью этой единственной секретной формулы».

  Viddyoze использует быстрый и простой заголовок на своей целевой странице после клика:

  Любопытство

  Эти заголовки заставляют посетителей хотеть большего, вызывая у них интерес, например: «Вы не поверите, как я заработал миллион долларов, сидя на диване».

  Не думайте о себе как о мастере словаря, который может создать заголовок, который понравится посетителям? Используйте следующие формулы, чтобы создать заголовок, достойный вашей целевой страницы после клика.

  Формула PAS

  PAS в формуле PAS означает «проблема-агитируйте-решайте», это основные шаги, которые вам нужно выполнить, чтобы убедиться, что ваш заголовок работает:

  а. Проблема: Определите проблему
  б. Агитируйте: Выбирайте проблему, делая потенциальных клиентов эмоциональными
  c.Решить: Расскажите им о решении этой проблемы

  Ваш заголовок должен включать проблему, с которой сталкивается ваш целевой клиент, затем он должен выбрать эту проблему, объяснив, насколько она у вас плохая, и, наконец, он должен представить вашу услугу как решение проблемы ваших потенциальных клиентов.

  Представьте, что вы работаете в бутик-агентстве по копирайтингу, изо всех сил пытаясь привлечь клиентов, потому что большинство из них в конечном итоге обращается в крупные брендовые компании. Однако вы знаете, что целевой клиент жаждет ориентированного на клиента подхода к бюджету, поэтому это заголовок, который вы придумали, используя формулу PAS: « Не удается заставить своих клиентов щелкнуть (проблема) — страдает ли ваш бизнес-текст » потому что вам не хватает ча-цзин? (Агитируйте) Бутик-агентство копирайтинга предлагает вам конвертационный копирайтинг с ограниченным бюджетом.’(Решение)

  Вот еще несколько примеров действия формулы PAS.

  Формулы заголовка Conversion XL

  Peep Laja из Conversion XL создал три формулы заголовков после анализа 500 заголовков, эти формулы помогут вам создать заголовки, которые работают для посетителей, которые жаждут аутентичности и страдают аллергией на BS.

  Формула № 1: скажи, что это

  Эта формула отвечает на самый фундаментальный вопрос нашего мозга: «что это?».Заголовок должен просто объяснять, о чем ваше предложение, и если вы внимательно изучите свое исследование, ваши целевые посетители сразу же убедятся в этом.

  Tableau использует заголовок «скажи, что это» на своей целевой странице после клика:

  Как и Crazy Egg:

  Формула № 2: говори, что получишь

  Расскажите своим посетителям, какую выгоду они получат, нажав кнопку с призывом к действию, это можно сделать, упомянув вашу UVP.

  Zoho использует заголовок «Скажи, что получишь» на своей целевой странице после клика:

  
  Формула № 3: скажите, что вы можете с ней сделать

  Расскажите потенциальным клиентам, что они смогут сделать с вашим предложением, чтобы они могли визуализировать себя, выполняя это действие, и нажать кнопку призыва к действию.

  Понятно, сообщает посетителям, что они смогут делать, нажав кнопку с призывом к действию:

  Создавайте привлекательные заголовки, чтобы посетители оставались на странице и узнавали больше о вашем предложении.

  целевых страниц после клика при эффективном создании являются мощными инструментами конверсии, они убеждают блуждающих нерешительных посетителей сосредоточиться на чем-то одном и конвертировать.

  целевых страниц после клика можно использовать для увеличения числа подписчиков вашего блога, запуска нового продукта или предложения бесплатной пробной версии.

  Копия — это элемент страницы, который посетитель читает после заголовка, а это означает, что ваш основной текст должен соответствовать тому, что обещал ваш заголовок.Чтобы не сбиться с пути и написать копию, которая вызывает интерес у посетителей, вам нужно сделать копию о них.

  Объясните, как это предложение поможет сделать их жизнь лучше, решить их проблемы и положить конец их боли. Не говорите им, что делает ваш продукт, объясните им, что он может для них сделать.

  С каждым словом, которое вы пишете, ставьте себя на место потенциального клиента и думайте: «Что в этом для меня?». Если вы пишете что-то, что не дает прямого ответа на этот вопрос, вы можете заменить это на то, что дает.

  Целевая страница после клика Копирование должно быть сосредоточено на преимуществах

  Когда Apple рекламировала iPod, они не говорили о том, что люди должны покупать гаджеты с объемом памяти 5 ГБ, вместо этого они сказали: «Тысячи песен в кармане».

  Хотя первое утверждение верно, оно фокусируется на характеристиках продукта, а второе говорит о пользе, которую пользователь получит при покупке iPod. На самом деле никого не волнует, что может сделать ваш продукт / услуга, их действительно волнует то, что он может сделать для них.

  Так скажите им об этом с помощью своей копии целевой страницы после клика.

  Copy, который фокусируется на функциях, а не на преимуществах, предполагает, что посетители имеют определенный уровень знаний о вашем продукте, что вынуждает вас использовать жаргон в тексте, а жаргон никогда не идет на пользу вашей целевой странице после клика.

  Обсуждение преимуществ, которые функции вашего продукта предоставляют посетителям, успокаивает их, потому что это дает им представление о том, чего они должны ожидать от вашего продукта.

  Копия целевой страницы Logi Analytics после клика рассказывает о том, как функции продукта / услуги помогают посетителям решать их аналитические задачи:

  Посадочная копия должна быть читаемой

  Под удобочитаемостью понимается то, насколько легко можно читать слова, фразы и блоки. Он описывает, как шрифт (тип шрифта) используется на данной странице. Текст становится читаемым с помощью хорошей типографики, так как он побуждает посетителей читать, уменьшая усилия, необходимые для чтения.

  Не имеет значения, насколько профессионально вы создали копию целевой страницы после клика, если у посетителей возникнут проблемы с ее чтением. Убедитесь, что вся копия доступна для чтения, вы можете сделать это, добавив пробел и расположив копию по пунктам маркированного списка.

  Чтобы улучшить читаемость копии целевой страницы после клика, используйте следующие методики:

  1. Макет: Используйте большое количество пробелов между текстом. Вы также можете разбивать блоки текста с помощью изображений и маркеров.
  2. Выравнивание: Выровненный по левому краю текст лучше всего подходит для длинных блоков текста. Текст также можно выровнять по левому краю, по правому краю и по центру.
  3. Новые абзацы: Написание коротких абзацев дает тексту пространство для дыхания, и посетители считают, что лучше читать короткие абзацы, а не большие фрагменты текста.
  4. Размер: Это относится к длине строки копии. Слишком большая длина копии может утомить глаза посетителей. Необходимо, чтобы ваша мера по копированию целевой страницы после клика не была слишком длинной.
  5. Интерлиньяж: Это вертикальный интервал между строками копии. Обычная практика гласит, что интерлиньяж должен быть как минимум на 50% больше, чем выбранный вами размер шрифта.
  6. Кернинг: Кернинг — это пространство между символами, чтобы ваша копия была читаемой, в ней должно быть достаточно кернинга.
  7. Регистр: копии целевой страницы после клика могут быть в нижнем, верхнем регистре или в смешанном регистре. Копию заглавными буквами труднее читать, если она слишком длинная. Строчные буквы (с заглавными для грамматических целей) легче всего читать.
  8. Контраст: Это относится к цвету копии на фоне страницы. Чем больше контраст между копией и фоном, тем легче ее читать.

  На странице GoToWebinar есть читабельная копия, разбитая по маркированным пунктам:

  Какой длины должна быть копия целевой страницы после клика?

  Один из распространенных вопросов, который возникает при создании целевых страниц после щелчка, — это длина копии целевой страницы после щелчка.Следует ли вам перестраховаться и использовать краткую страницу или записать на ней все, что известно о ваших услугах?

  Джоанна Вибе из CopyHackers объясняет, насколько длинной должна быть ваша страница, с помощью рисунка:

  Длина копии целевой страницы после клика также зависит от типа создаваемой вами страницы. Страницы продаж обычно имеют больше копий, поскольку их намерение состоит в том, чтобы подробно рассказать о продукте / предложении.

  Взгляните на страницу продаж Conversion XL Institute в качестве примера:

  С другой стороны, страницы

  Squeeze, как правило, имеют краткую форму и на них не слишком много копий.

  См. Конкретный случай. CopyHackers squeeze page:

  Подумайте о том, чего хотят ваши целевые клиенты, когда вы садитесь писать копию целевой страницы после клика — убедитесь, что написанная вами копия объясняет им, почему ваше предложение им лучше всего.

  Всегда обращайте внимание на посетителя, используйте личные местоимения, такие как «You» и «Your», и держитесь подальше от слова «We». Целевые страницы после клика относятся к посетителю, ваша копия целевой страницы после клика должна быть сосредоточена вокруг них.

  Каждый элемент целевой страницы после клика служит своей индивидуальной цели — заголовок представляет предложение, кнопка CTA побуждает вас к действию. Однако изображения и видео выполняют двоякую функцию: они не только объясняют ваш продукт или услугу, но также добавляют визуальную привлекательность странице.

  Целевая страница после клика без каких-либо медиафайлов (изображения, видео и GIF) утомительна, потому что она не привлекает внимание посетителя — однако это не означает, что любое изображение будет хорошо смотреться после клика. целевая страница.

  Все носители целевой страницы после клика должны иметь следующие основные характеристики:

  1. Релевантность: Изображение, видео или гифка, которую вы используете на целевой странице после клика, должны соответствовать продвигаемому предложению. Не добавляйте изображение только потому, что оно хорошо выглядит, если оно не связано с вашим предложением.
  2. Привлекательный внешний вид: Медиафайлы, которые вы в конечном итоге используете на целевой странице после клика, должны хорошо выглядеть. Он должен быть качественным и неброским, что-то, что привлекает посетителей и обращается с их эстетической стороны.
  3. Не должно влиять на время загрузки страницы: Не добавляйте в конечном итоге изображение или видео, которые замедляют время загрузки страницы, скорость страницы гораздо важнее, чем изображения, вызывающие радость.

  Давайте отдельно обсудим характеристики различных типов медиа, используемых на целевых страницах после клика.

  Изображений

  Изображения на целевых страницах после клика выполняют следующие функции:

  • Демонстрирует, как работает ваш продукт
  • Представляет членов вашей команды
  • Создает эмоциональную связь с посетителем

  Изображения целевой страницы после клика Instapage демонстрируют скриншоты приложения, чтобы продемонстрировать, как работает платформа:

  Целевая страница веб-семинара

  Search Engine Journal после клика использует изображения для представления организаторов веб-семинаров:

  Care использует их изображение, чтобы установить эмоциональную связь с посетителем, поэтому их убеждают пожертвовать больше:

  Большинство людей покупают по эмоциональным причинам, поэтому использование изображений целевой страницы после клика для связи с вашими посетителями помогает повысить коэффициент конверсии.Если вы можете задействовать эмоции своих посетителей с помощью изображений, которые вы используете на странице, у вас будет больше шансов убедить их нажать кнопку призыва к действию, это именно то, что делает целевая страница Care post-click, представленная выше. .

  Вы также можете продемонстрировать улыбающихся людей на целевой странице после клика, чтобы вызвать эмоциональный отклик у ваших посетителей. Когда посетители видят человеческое лицо, ваш бренд становится человечным, а доверие к нему возрастает, потому что посетители уверены, что вы не пытаетесь спрятаться за своим продуктом.

  Конечно, ваши посетители покупают продукт, но они покупают продукт у человека, поэтому они будут больше доверять вашему продукту, когда вы установите с ними человеческую связь.

  Когда Signal v. Noise протестировал человеческую страницу по сравнению с исходным дизайном, они увидели увеличение конверсии на 102,5%:

  Затем они протестировали страницу для одного человека на разных людях, чтобы выяснить, ответственна ли Джоселин за увеличение конверсии.

  Вот что произошло:

  Как показано в приведенном выше примере, человеческие изображения могут фактически увеличить конверсию целевой страницы после клика, но это работает только при одном условии: i.д, когда изображения относятся к другим элементам страницы. Если вы придерживаетесь подхода «человек использует продукт», используйте в качестве примера Tableau. Вы можете четко видеть людей на изображении с помощью программного обеспечения, которое помогает в процессе визуализации:

  Видео

  По данным доктора Джеймса Маккуиви из Forrester Research, одна минута видео стоит 1,8 миллиона слов.

  Именно поэтому на многих целевых страницах после клика есть видеоролики.Когда мы смотрим на говорящих или персонажей в видео, в нашем мозгу активируется веретенообразная область лица (FFA), что увеличивает наше внимание и концентрацию.

  При просмотре видео наш мозг действует инстинктивно и начинает уделять видео больше внимания, чем абзацу слов. Это происходит потому, что наш мозг пытается определить, знаем ли мы персонажей в видео.

  Видео заставляют нас больше взаимодействовать с контентом.

  Область FFA также имеет прямую связь с нашими эмоциями, поэтому мы не только пытаемся узнать персонажей, но и начинаем формировать социальные и информационные связи с тем, что происходит в видео.

  Закадровый голос помогает вам на самом деле разговаривать с посетителями, вы можете произносить слова, на которых вы хотите, чтобы они сосредоточились, вместо того, чтобы просто полагаться на восклицательные знаки или жирный шрифт. Наем профессионального диктора для вашего видео гарантирует, что ваше видео произведет нужное впечатление.

  Основная причина того, что видео становятся вирусными, — это элемент эмоций. Демонстрация того, насколько легко использовать ваш продукт с помощью видео, заставляет посетителя придерживаться этой эмоции, пока они просматривают остальную часть страницы, что делает их более склонными к достижению цели конверсии.

  SharpSpring использует видео на своей целевой странице после клика, чтобы продемонстрировать свои услуги:

  Одной из распространенных проблем с видео на целевой странице после клика является автовоспроизведение. С автовоспроизведением видео вы рискуете отключить посетителей, напугав их, как только они попадут на страницу. Если вам просто нужно использовать видео с автовоспроизведением, потому что вы думаете, что посетители могут не заметить видео без него, отключение звука — хорошая альтернатива.

  видеороликов с целевой страницы после клика помогают создать эмоциональную связь с посетителями и объяснить, как работает продукт или услуга, что, в свою очередь, увеличивает ваши шансы на конверсию.

  Gif-анимации

  Это было бы сюрпризом, поскольку они совсем недавно стали такой сенсацией, но гифки существуют с 1987 года. GIF-файлы могут сжимать качество изображения и поддерживать только 256 цветов — в отличие от 16,7 миллионов цветов, поддерживаемых файлами JPEG.

  У

  GIF также нет звука, к тому же они воспроизводятся циклически, поэтому их невозможно приостановить или остановить. Это причины, по которым гифки так хорошо работают на целевых страницах после клика, когда объясняют, как работает продукт.Они стали трендом на целевых страницах после клика, потому что при визуальной демонстрации продукта или услуги они намного более рентабельны, чем видео.

  Domo использует гифки, чтобы объяснить, как работает сервис:
  

  ActiveCampaign также использует гифки на своей целевой странице после клика:

  Независимо от того, используете ли вы изображения, гифки или видео или даже комбинацию трех типов мультимедиа на целевой странице после клика, убедитесь, что все, что вы используете, имеет высокое качество и соответствует предложению.

  формы захвата потенциальных клиентов целевой страницы после клика позволяют собирать важную информацию о ваших посетителях в обмен на что-то — это может быть электронная книга, подписка на блог или бесплатная пробная версия в зависимости от цели конверсии страницы.

  Хотя формы захвата потенциальных клиентов помогают маркетологам собирать важную информацию о потенциальных клиентах, они также являются элементом целевой страницы после щелчка, который имеет наибольшую вероятность уступить место трению целевой страницы после щелчка.

  Трение можно определить как любую часть процесса преобразования, которая снижает вероятность конверсии пользователя. На целевой странице после клика примером трения может быть длинная форма, плохое соответствие сообщения или слишком много текста.

  Оптимизированная форма целевой страницы после клика гарантирует, что посетители чувствуют себя как дома, отправляя свою информацию, и гарантируют, что вы получите лида.

  Форма целевой страницы после клика должна иметь следующие характеристики:

  1. Соответствующая длина: Длина вашей формы зависит от предложения, которое вы продвигаете, и от того, где ваш посетитель находится в воронке конверсии.Не создавайте излишне длинные формы, потому что они просто отпугивают посетителей.
  2. Организовано: Правильно расположите форму, пометив поля и используя большое количество пробелов. Посетителям не нужно работать, чтобы заполнить форму.
  3. Неинвазивный: Форма сбора потенциальных клиентов не должна ожидать, что посетители заполнят информацию, которая не является необходимой для предложения. Если форма просит посетителей заполнить дополнительную информацию, ее следует разместить в необязательных полях формы.
  4. Легко найти: Выделите форму на странице с помощью контраста, не убирайте ее. Вы также можете создать заголовок формы, чтобы выделить его.
  5. Надежность: Посетители не заполняют формы сбора потенциальных клиентов, которым просто нужна их информация и не предлагают им никаких гарантий, укажите ссылку на вашу политику конфиденциальности в форме.

  Типы форм целевой страницы после клика

  По сути, существует три типа форм целевой страницы после клика:

  1.Формы на странице: Эти формы становятся видимыми, как только вы попадаете на страницу.
  2. Двухэтапные формы подписки: Формы недоступны, как только вы попадаете на страницу, но становятся видимыми, когда пользователь нажимает кнопку CTA.
  3. Многоступенчатые формы подписки: Они похожи на двухэтапные формы подписки, однако, если двухэтапные формы подписки представляют собой одиночные формы, это несколько форм, которые продолжают отображаться, когда вы вводите информацию. .

  Формы на странице

  Это наиболее распространенные типы форм целевой страницы после клика, они сразу видны посетителю и могут быть размещены выше или ниже сгиба страницы.

  Целевая страница после клика с простой оценкой имеет форму в верхней части страницы:

  Формы двухэтапной подписки

  Формы двухэтапной подписки или формы двойной подписки появляются только после того, как посетитель нажимает кнопку CTA. Когда посетитель попадает на целевую страницу после щелчка, которая имеет двухэтапную форму, он не видит форму на странице, вместо этого они видят все остальные элементы целевой страницы после щелчка, объясняющие предложение, поэтому они не нужно думать о предоставлении своей информации, прежде чем узнает все о предложении.

  Двухэтапная форма подписки делает ее основным элементом только тогда, когда посетители готовы совершить конверсию. Когда посетитель нажимает кнопку CTA, и форма появляется в лайтбоксе, все внимание посетителя изолируется на форме.

  Целевая страница вебинара Instapage после нажатия кнопки использует двухэтапную форму подписки, форма появляется, как только вы нажимаете кнопку CTA:

  Посетители с гораздо большей вероятностью заполнят двухэтапную форму, потому что отсутствие формы на странице помогает им узнать о предложении в непринужденной среде.Двухэтапная форма фактически действует как двухэтапный процесс проверки, потому что только посетители, приверженные достижению цели конверсии, нажимают кнопку CTA, а затем заполняют всплывающую форму.

  Двухэтапные формы подписки также не пугают посетителей, поскольку они разбивают процесс конверсии на две части:

  • Информационная фаза: предварительная форма
  • Фаза принятия обязательств: фаза после заполнения

  На этапе информирования посетителей интересует только сбор информации о предложении и решение, хотят ли они нажать кнопку CTA и перейти ко второму этапу.Только заинтересованные посетители переходят в фазу обязательства, чтобы заполнить форму.

  Host Analytics также использует двухэтапную форму согласия:

  Две формы с пошаговой опцией также увеличивают ваши шансы на получение конверсий, поскольку они используют психологический феномен эффекта Зигарника, чтобы убедить посетителей заполнить их.

  Эффект Зигарника — это психологический феномен, который заставляет людей лучше запоминать незавершенные или прерванные задачи, что побуждает их завершить начатое.Итак, когда посетители нажимают кнопку с призывом к действию на целевой странице после клика, они, по сути, запускают задачу, заполнение двухэтапной формы — это то, что завершает их задачу. Когда посетитель нажимает кнопку с призывом к действию, он чувствует необходимость заполнить форму и достичь цели конверсии.

  Многоступенчатые формы

  Многоступенчатые формы похожи на двухэтапные, они не появляются сразу на странице, посетитель должен нажать кнопку «Призыв к действию», чтобы запросить форму.Разница между многоэтапными формами и двухэтапными формами заключается в том, что первая включает несколько форм, а вторая — только одну форму.

  Формы захвата потенциальных клиентов позволяют собирать информацию о посетителях, что делает их жизненно важным элементом целевой страницы после клика. Оптимизируйте формы захвата потенциальных клиентов, позаботившись об их длине и форматировании, чтобы привлечь больше посетителей.

  Неотъемлемая цель каждой целевой страницы после клика — независимо от позиции в воронке, сегмента аудитории или маркетингового канала — побудить посетителей к действию.Кнопка призыва к действию, как следует из названия, является элементом, который вызывает это действие.

  Каждый посетитель, попадающий на целевую страницу после клика, должен принять одно решение — действовать или не действовать. Обязанность кнопки CTA — заставить их сделать первое.

  Эффективная кнопка CTA имеет право:

  • Заставьте посетителей сосредоточиться на нужном месте
  • Разрешить им выполнить желаемое действие
  • Повысьте коэффициент конверсии

  Итак, что делает кнопку CTA эффективной, оптимизацию кнопок призыва к действию включают в себя следующие четыре вещи:

  1. копия
  2. размер
  3. цвет
  4. размещение

  Копия кнопки призыва к действию

  Копия кнопки CTA должна быть написана аналогично основной копии i.е. он должен иметь отношение к предложению страницы и рассказывать о посетителе.

  Секрет создания эффективной копии кнопки CTA заключается в использовании «притяжательных определителей».

  Притяжательный определитель — это тип функционального слова, которое используется перед существительным для выражения владения или принадлежности (например, «мой телефон»).

  Итак, когда вы используете «мой», «вы» и «ваш» на своих кнопках с призывом к действию, вы, по сути, разговариваете с посетителем, заставляя его чувствовать себя непринужденно и убеждая его нажать кнопку с призывом к действию.Добавляя к кнопкам правильные местоимения, вы настраиваете кнопку для посетителя.

  Целевая страница после нажатия кнопки Intercom использует персонализированную кнопку CTA:

  Персонализированная копия кнопки с призывом к действию, такая как та, которая используется на странице внутренней связи, не только позволяет посетителю узнать, что он получит после нажатия кнопки, но также помогает ему визуализировать действие, которое он собирается предпринять.

  Ключ к созданию эффективной копии кнопок заключается в том, чтобы никогда не использовать эти два типа слов:

  • Слова, вызывающие трение
  • Родовые слова

  Слова, которые изображают посетителей, что им нужно отказаться от чего-то, чтобы получить предложение целевой страницы после клика, вызывают трение конверсии; от чего они могут отказаться, может относиться их время, деньги или энергия.Общие слова с призывом к действию, такие как «Отправить», «Купить», «Зарегистрироваться» и «Загрузить», сами по себе вызывают сильное трение. Эти слова подразумевают, что посетитель должен потрудиться, чтобы получить ваше предложение.

  Когда вы персонализируете копию кнопки и избегаете использования каких-либо трений и общих слов, вы заставляете посетителя чувствовать себя непринужденно и узнавать, что для них это значит, когда они нажимают кнопку с призывом к действию.

  Размер кнопки призыва к действию

  Разумно думать, что более крупная вещь привлекает ваше внимание больше, чем более мелкая вещь, на самом деле закон Фитта также подтверждает это явление.Закон гласит: «Чем больше и ближе цель, тем быстрее и легче ее выбрать».

  Это означает, что чем больше ваша кнопка с призывом к действию, тем легче вашим посетителям заметить это и в конечном итоге нажать на нее.

  Здесь важно помнить, что размер CTA не является абсолютным, а зависит от остальных элементов целевой страницы после клика. Кнопка CTA не должна быть безумно большой, она просто должна быть «больше», чем другая целевая страница после клика, чтобы быть заметной.

  Вы также можете использовать визуальную подсказку, чтобы указать на кнопку с призывом к действию и направить на нее внимание посетителей. Визуальные подсказки могут иметь форму стрелки или линии взгляда человека.

  PostcardMania использует стрелку в качестве визуальной подсказки, указывающей на их кнопку CTA соответствующего размера:

  Еще один элемент, который делает кнопку CTA более заметной, — это пустое пространство. Когда вы окружаете кнопку большим белым пространством, вы по существу изолируете ее от других элементов, что, в свою очередь, делает ее более заметной.

  Кнопка CTA должна выглядеть интерактивной, потому что, если кнопка сливается с остальной частью копии, посетители не смогут ее увидеть, что, конечно, означает, что они не могут ее нажать.

  Кнопки призыва к действию должны быть заметны, как только посетитель заходит на страницу, это можно сделать, увеличив их размер и используя визуальную подсказку, чтобы указать на них.

  Цвет кнопки призыва к действию

  Кнопка, которая не сразу видна посетителям, не достигла своей цели.

  Чтобы кнопки были видны, убедитесь, что они:

  • Контрастные цвета
  • Кликабельно
  • В окружении большого белого пространства
  • Иметь визуальные подсказки (стрелки, указание руки или глаз), указывающие на него

  Кнопка с контрастным цветом выделяется на фоне и других элементах целевой страницы после клика, таких как CTA пост-клика целевой страницы веб-семинара Upwork:

  При выборе цвета кнопки не сосредотачивайтесь просто на том, какой цвет подходит для покупателя, на которого вы ориентируетесь, или на цвете, который привлекает наибольшее внимание — потому что не существует единого высшего цвета кнопки.

  Дело не в том, что оранжевая кнопка с призывом к действию преобразуется лучше, чем синяя кнопка с призывом к действию, все дело в цветовой контрастности. Чтобы ваша кнопка CTA выделялась среди других элементов целевой страницы после щелчка, цвет кнопки должен контрастировать с фоном страницы.

  Подробнее о цветовом контрасте можно прочитать в третьей главе.

  Размещение кнопки призыва к действию

  Сгиб страницы чрезвычайно важен для маркетологов, ошибочно считается, что только элементы, расположенные над сгибом, привлекают внимание посетителей, а остальные игнорируются.

  Однако это далеко от истины.

  Место размещения кнопки не должно зависеть от сгиба страницы, оно должно зависеть от предложения целевой страницы после клика и типа создаваемой страницы. Ваш CTA должен становиться видимым для ваших посетителей только после того, как они получат достаточно информации о вашем предложении. Если вы разместите кнопку преждевременно, вы рискуете потерять конверсию.

  На более длинных страницах продаж кнопки с призывом к действию не размещаются, пока посетитель не ознакомится с предложением.

  Посетители не прочь пролистать вашу кнопку с призывом к действию, если они заинтересованы в предложении; вам просто нужно сделать вашу кнопку видимой и контрастной, это то, что UserTesting делает со своей кнопкой CTA.

  Наличие двух кнопок CTA также работает на длинных страницах, вы можете разместить одну кнопку над сгибом после основного заголовка и подзаголовка, а вторую — в конце страницы.

  Размещение кнопки CTA на целевой странице после клика зависит от каждой отдельной страницы, а не от сгиба страницы — не размещайте кнопку выше сгиба только потому, что вы считаете, что это лучшая практика для целевой страницы после клика. .

  Дополнительные кнопки призыва к действию

  Дополнительная кнопка с призывом к действию предоставляет посетителям альтернативную возможность конверсии или действие. Если у вас несколько кнопок с призывом к действию, вторая и третья кнопки не становятся автоматически дополнительными кнопками с призывом к действию. Они становятся второстепенными кнопками только тогда, когда приводят посетителя к другому действию конверсии.

  Вторичные призывы к действию пригодятся для продвижения предложений среднего уровня для посетителей, которые еще не готовы подписаться на ваш продукт.Вторичные призывы к действию затем действуют как своего рода шлюз к вторичным целям конверсии, которые ведут посетителя по маркетинговой воронке.

  Для каждой целевой страницы после клика не требуется дополнительная кнопка с призывом к действию. Фактически, мы рекомендовали вам A / B-тест, если дополнительная кнопка важна для получения конверсий, а не отвлекает внимание посетителей от основной цели конверсии.

  Уловка с добавлением дополнительной кнопки с призывом к действию заключается в том, чтобы убедиться, что вы не отвлекаете внимание от основной кнопки с призывом к действию.Если вы решите включить дополнительную кнопку с призывом к действию, она всегда должна дополнять основную кнопку, а не выступать в роли конкурента.

  Лучший тип целевой страницы после клика для дополнительной кнопки CTA — это страница подписки на вашу службу. Дополнительная кнопка может помочь вам предложить нерешительным посетителям загрузить какой-либо ресурс, например электронную книгу или технический документ, и связаться с ними дальше по воронке, если они еще не готовы зарегистрироваться. Вы также можете продемонстрировать другие причины, по которым ваш сервис подходит им, объяснив другие особенности продукта.

  Оптимизация кнопки CTA целевой страницы после клика гарантирует, что вы убедите посетителей выполнить желаемое действие конверсии.

  Мириады онлайн-пирамид и мошенничества Понци заставили посетителей осторожнее относиться к тому, с кем они взаимодействуют в Интернете. Они не отдадут свою информацию никому, это означает, что если вы хотите, чтобы посетители конвертировались на вашей целевой странице после клика, вам нужно, чтобы они чувствовали себя комфортно, как только они попадают на страницу, и вы делаете это, позволяя им знайте, что они могут вам доверять.

  Два элемента, которые делают вашу целевую страницу после клика достоверной и служат индикаторами доверия:

  1. Бейджи клиента и печати доверия
  2. Отзывы клиентов

  Оптимизация обоих этих элементов гарантирует, что ваш посетитель не будет сомневаться в том, можно ли вам доверять его информацию.

  Значки клиентов и печати доверия

  Общие индикаторы доверия, используемые на целевых страницах после клика, включают значки клиентов и печати доверия.Значки клиентов демонстрируют логотипы компаний, которые оказались вашими клиентами. Значки повышают доверие к вашей странице, потому что они демонстрируют, что другие бренды добились успеха с вашим продуктом или услугой — они, по сути, помогают вам заимствовать доверие у этих брендов.

  Посетителя, который находится на грани принятия решения, можно убедить нажать кнопку с призывом к действию после того, как он узнает логотип известной компании на вашей целевой странице после клика. Посетители быстро оценивают вашу целевую страницу после клика, и когда они видят, что кто-то влиятельный уже оценил вас и нашел вас способными, они быстрее принимают собственное решение.

  Это уместно называют «эффектом ореола».

  Qubit использует значки клиентов на своей целевой странице после клика:

  Еще один элемент, повышающий доверие к целевым страницам после клика, — это печати доверия. Печати доверия особенно важны для предприятий электронной коммерции. Опрос, проведенный Econsultancy, показал, что эффективность печатей доверия зависит от того, насколько клиенты узнают символы. В ходе исследования было протестировано 20 различных логотипов доверия, и результаты показали, что три самых узнаваемых логотипа — это Paypal, Verisign и McAfee.

  Хотите, чтобы ваши посетители вводили данные своей кредитной карты, чтобы подписаться на вашу услугу, покажите им, что их информация защищена с помощью признанных печатей доверия.

  Отзывы клиентов

  Посетители ожидают, что вы будете думать, что ваш продукт / услуга — лучшее решение их проблемы, они знают, что вы предвзяты, поэтому вам нужно работать, чтобы убедить их, что вы действительно говорите правду. Это не тот случай, когда другой непредвзятый человек заявляет о ваших услугах то же самое — ваш клиент.

  Посетители доверяют отзывам клиентов, потому что они понимают, что эти отзывы исходят от реальных людей, похожих на них, которые столкнулись с аналогичной проблемой, с которой они сталкиваются — клиенты часто думают одинаково, поэтому они доверяют мнению друг друга.

  Отзывы, которые вы включаете на свою целевую страницу после клика, должны быть честными и информативными, просто включая цитату клиента, в которой говорится, что «отличный сервис» не убедит ваших посетителей. Вместо этого попросите цитату, которая объясняет, как использование услуги / продукта решило проблему, с которой они столкнулись, и какие функции лучше всего подходят для них.Попробуйте добавить отзывы, которые рассказывают вдохновляющую историю клиентов, чтобы получить наибольшее количество нажатий на кнопку с призывом к действию.

  отзывов на целевой странице после клика с изображениями ваших клиентов рядом с ними имеют более положительное влияние, поскольку они добавляют человечности. Добавление отзывов клиентов от известных людей из вашей отрасли также положительно влияет на доверие к вашей целевой странице после клика.

  Автопилот использует отзыв клиента с изображением клиента, помогая посетителю установить эмоциональную связь:

  Надежные целевые страницы после щелчка добавляют к убедительным впечатлениям от целевой страницы после щелчка, потому что они помогают посетителю избавиться от беспокойства и сосредоточиться на цели конверсии.

  Оптимизированная целевая страница после клика гарантирует, что комбинация элементов на странице убеждает посетителей нажать кнопку с призывом к действию и выполнить вашу цель конверсии — до сих пор мы установили это.

  Осталось обсудить, как определить, оптимизированы ли целевые страницы после клика. Как узнать, действительно ли заголовок целевой страницы после клика побуждает посетителей прокручивать страницу и достаточно ли заманчиво копия кнопки CTA, чтобы заставить их щелкнуть?

  Как вы измеряете оптимизацию целевой страницы после клика — с помощью тепловых карт и A / B-тестирования.

  Тепловые карты

  Тепловые карты используются для анализа поведения посетителей на веб-странице. Данные, собранные с помощью тепловых карт, позволяют оценить, возникают ли у посетителей проблемы с поиском на странице того, что они ищут.

  Например, с помощью тепловой карты вы можете определить, не нажимают ли посетители кнопку с призывом к действию или нажимают ли они элемент, на который нельзя нажать. Информация, которую вы собираете с помощью тепловых карт, затем можно использовать для тестирования ваших страниц и повышения коэффициента конверсии.

  Существует три основных типа тепловых карт:

  .

  1. Отслеживание мыши или тепловые карты кликов

  Эти тепловые карты записывают данные в зависимости от того, где посетители нажимают на вашу целевую страницу после клика. Вот как выглядит типичная карта кликов:

  Красные точки обозначают области страницы, на которые посетитель нажимал больше всего, количество концентрированных кликов уменьшается по мере того, как цвет становится светлее.

  С помощью карт кликов вы можете узнать, нажимают ли ваши посетители в нужных местах на вашей целевой странице после клика.Например, наибольшее количество кликов посетителей на целевой странице после клика должно быть на кнопке CTA, поскольку в идеале это должен быть единственный кликабельный элемент на странице, если ваша целевая страница после клика имеет коэффициент конверсии 1: 1. т. е. один интерактивный элемент для каждой цели конверсии.

  Когда Truckers Assist использовала карты кликов на своей целевой странице после клика, чтобы выяснить, почему страдает их коэффициент конверсии, они обнаружили интересную информацию. Вот тепловая карта целевой страницы после клика Truckers Assist:

  Большинство кликов на странице приходилось на красный значок «Нет комиссии», а не на основную кнопку призыва к действию, что означало, что посетители нажимали на неактивный элемент страницы и покидали страницу до достижения цели конверсии.

  На основе данных, собранных с помощью тепловой карты, сервис изменил дизайн целевой страницы после клика:

  В новом дизайне есть желтая основная кнопка с призывом к действию, которая привлекает внимание посетителей, как видно из тепловой карты:

  Убедитесь, что ваша кнопка CTA контрастна и выглядит интерактивной, чтобы посетители не запутались, когда они решат нажать кнопку с призывом к действию.

  2. Тепловые карты Eye Tracking

  Эти тепловые карты фиксируют движения глаз посетителей на целевой странице после клика.

  Анализируя, где посетители обычно сосредотачиваются на странице, вы можете разместить важные элементы страницы, такие как кнопка CTA или захват лида, на естественном пути взгляда посетителей, увеличивая вероятность того, что они достигнут вашей цели конверсии.

  Groupon смогла увеличить конверсию на 52% за счет очистки целевой страницы после клика благодаря данным, собранным в ходе следующего исследования отслеживания взгляда, проведенного EyeQuant:

  3. Карты прокрутки

  Карты прокрутки фиксируют поведение посетителей при прокрутке, позволяя узнать точную точку, в которой посетители прокручивали страницу.Этот тип тепловой карты показывает, подходит ли длина вашей страницы.

  Так выглядит карта прокрутки:

  Многочисленные A / B-тесты показали, что складка произвольная и все скроллируют. Когда Highrise протестировал короткую страницу с длинной, они обнаружили, что дизайн длинной страницы увеличивает количество регистраций на 37,5%.

  Тепловые карты предоставляют вам визуальное руководство по поведению посетителей, позволяя вам видеть целевую страницу после клика глазами посетителей, помогая вам внести любые изменения, необходимые для улучшения оптимизации целевой страницы после клика и повышения коэффициента конверсии.

  A / B тестирование

  A / B-тестирование — это метод сравнения двух версий целевой страницы после клика, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Методология тестирования помогает маркетологам собирать данные, которые они могут использовать для лучшей оптимизации своих целевых страниц после клика.

  A / B-тестирование включает в себя тестирование исходного дизайна страницы, называемой контрольной страницей, с альтернативной версией, называемой страницей вариантов, направляет равное количество трафика на обе страницы и определяет, какая страница превосходит другую.

  На что следует обратить внимание перед началом A / B-тестирования

  Вы можете A / B-тестировать каждый элемент целевой страницы после клика, от заголовка до отзывов клиентов. Однако перед тем, как начать A / B-тестирование, вам необходимо убедиться, что ваша целевая страница после клика получает достаточно трафика, потому что вы не должны вызывать тест, пока не получите не менее 350-400 конверсий на вариант со статистической значимостью 95% — это невозможно для целевых страниц после клика с низким трафиком.

  Всегда начинайте свой A / B-тест с гипотезы — того, что вы хотите проверить, поэтому, когда вы видите выигрышный вариант, вы точно знаете, что работает. Не проводите А / Б-тестирование целевых страниц после клика случайно, начните с конкретной идеи.

  Например, если вы проводите проверку заголовка, ваша гипотеза будет выглядеть так: «Превосходит ли заголовок утверждения заголовок вопроса» — тогда результат проверки подтвердит или опровергнет эту гипотезу.

  Что следует проводить A / B-тест

  Каждый элемент целевой страницы после клика можно протестировать, вы также можете протестировать макет страницы и длину страницы.Что касается определения того, что вы должны протестировать на целевой странице после клика, а не просто полагаться на передовой опыт, важно определить, что вы можете протестировать, на основе данных о клиентах, которые вы собираете со своей страницы.

  Вы можете собирать данные о клиентах для A / B-тестирования по следующим каналам:

  1. Google Analytics:

  Это основная отправная точка для диагностики целевой страницы после клика, потому что аналитика позволяет вам видеть, что происходит на внутренней стороне.Проанализируйте количество просмотров страницы, среднее время нахождения на странице, показатели отказов и т. Д., Чтобы узнать, остаются ли ваши посетители на целевой странице после клика достаточно долго, чтобы совершить конверсию. Также проверьте, действительно ли трафик, который вы получаете на странице, является именно тем трафиком, который вам нужен — приходят ли на вашу страницу целевые клиенты.

  2. Запись пользователя:

  Пользовательские записи — это записи действий посетителя на странице. С помощью записей вы можете узнать, на какой части страницы ваши посетители проводят больше всего времени, а какую полностью игнорируют.Например, если вы заметили, что ваши посетители некоторое время находились на странице, но не обращали внимания на кнопку с призывом к действию, вы можете подумать о том, чтобы настроить копию кнопки и придать кнопке более контрастный цвет

  3. Опросы:

  Включение опросов на целевые страницы после клика поможет вам точно узнать, что посетители думают об этой странице. В отличие от данных, собранных с помощью тепловых карт и аналитики, вам не нужно ничего расшифровывать, вся информация изложена перед вами в форме ответов посетителей.

  Когда вы проводите A / B-тесты на основе данных, которые вы собираете от ваших реальных клиентов, шансы на то, что тесты увеличат ваши коэффициенты конверсии, возрастают, потому что вы пытаетесь решить проблему, с которой, как вы знаете, сталкиваются посетители. Изменение цвета вашей кнопки с призывом к действию только потому, что маркетолог значительно увеличил количество просмотров целевой страницы после клика из-за оранжевой кнопки, не означает, что вы получите те же результаты.

  A / B-тестирование позволяет вам создавать варианты вашей страницы и видеть, какой из них ваши посетители предпочитают больше всего.Проводя частые A / B-тесты, вы постоянно повышаете коэффициент конверсии, настраивая оптимизацию элементов страницы.

  К настоящему времени вы знаете все, что нужно знать об оптимизации целевой страницы после клика, вы знаете, как оптимизировать каждый элемент целевой страницы после клика и как улучшить взаимодействие с пользователем на странице.

  Все, что вам осталось знать, это как на самом деле создать вашу целевую страницу после клика — процесс.

  Мы настоятельно рекомендуем вам использовать платформу Instapage, потому что с Instapage вы можете создавать профессиональные настраиваемые целевые страницы после клика за считанные минуты.

  В этой главе основное внимание будет уделено тому, как с помощью Instapage создать целевую страницу после щелчка.

  Сначала вам нужно создать учетную запись в Instapage, вы можете сделать это здесь.

  Войдите в свою учетную запись, и вы перейдете на панель управления, нажмите «Создать новую страницу»:

  Теперь у вас есть возможность выбрать заранее разработанный шаблон или отсканировать существующую страницу:

  Давайте выберем шаблон, у вас есть возможность выбрать одну из следующих категорий:

  • Ведущее поколение
  • Двухступенчатый
  • Щелкнуть
  • Спасибо
  • Вебинар
  • Электронная книга
  • Событие
  • Приложение

  Назовите свою страницу, а затем начните настраивать выбранный шаблон:

  Нажмите «Изменить» на элементе, который хотите настроить, и добавьте свои личные штрихи, чтобы создать оптимизированную целевую страницу после щелчка:

  Добавьте привлекательный и релевантный заголовок, персонализированный и ориентированный на действия основной текст и копию кнопки CTA, контрастную кнопку CTA, форму для захвата потенциальных клиентов соответствующего размера, индикаторы доверия.

  Когда вы закончите, нажмите «Предварительный просмотр», а затем «Опубликовать» свою целевую страницу после клика:

  Вот и все.

  Это действительно так просто с самой мощной в мире платформой для создания целевой страницы после клика.

  целевых страниц после клика, в отличие от домашних страниц, предоставляют вашим посетителям удобную среду для ознакомления с вашими маркетинговыми предложениями. Страницы предлагают вам уникальную возможность конвертировать целевые сегменты аудитории в релевантные предложения. Оптимизация целевой страницы после клика — это процесс, позволяющий убедиться, что посетитель, который попадает на целевую страницу после клика, получает от нее наилучшие впечатления.Создание привлекательного заголовка, контрастной кнопки с призывом к действию и привлекающей внимание формы гарантирует, что ваше предложение выделяется среди посетителей и они совершают желаемое действие конверсии на целевой странице после клика.

  17 советов по оптимизации целевой страницы 2021

  Сильно ли зашкаливает показатель отказов вашей целевой страницы? Пытаетесь улучшить привлечение потенциальных клиентов на целевую страницу? Не знаете, как решить проблему?

  Может показаться, что преодолеть это сложно, но получить лучшие результаты от ваших целевых страниц легче, если вы знаете, что тестировать и с чем экспериментировать.

  Итак, в этой статье мы поделимся нашими главными советами по оптимизации целевой страницы, чтобы ваша целевая аудитория делала именно то, что вы хотите, — конвертировала.

  Что такое оптимизация целевой страницы?

  Оптимизация целевой страницы — это процесс тестирования и улучшения важных элементов вашей страницы, чтобы гарантировать, что они получают наибольшее количество конверсий от посетителей. Это часть оптимизации коэффициента конверсии (CTO) и включает такие вещи, как A / B-тестирование и эксперименты для получения желаемых результатов.

  Большинство компаний используют следующие типы целевых страниц:

  • Целевые страницы продаж — Страницы продаж предоставляют потенциальным клиентам всю информацию, необходимую им для покупки вашего продукта или услуги.
  • Squeeze Landing Pages — Также известные как целевые страницы для захвата потенциальных клиентов, сжатые страницы предназначены для сбора адресов электронной почты и других контактных данных ваших посетителей.
  • Целевые страницы вебинара — Чтобы побудить посетителей зарегистрировать свой интерес к вашему вебинару, их часто называют страницами регистрации вебинара.
  • Страницы с благодарностью — Страницы с благодарностями — отличный способ предложить посетителям больше пользы после того, как они совершили какие-то действия на вашем веб-сайте. Например, в знак благодарности вы можете предложить код купона, бесплатную загрузку и т. Д.
  • Целевая страница 404 — Если у вас есть неработающие ссылки или страницы, вы можете показать забавные и привлекательные страницы с ошибками 404, чтобы указать пользователям, куда вы хотите, чтобы они перешли. Это отличный способ снизить показатель отказов вашего сайта.

  Связано: Целевая страница и веб-сайт: в чем разница?

  Что такое процесс оптимизации целевой страницы?

  В интернет-маркетинге целевая страница — один из самых важных инструментов.Если вы эффективно оптимизируете свою целевую страницу, она может изменить ваши маркетинговые усилия и принести значительный доход.

  При тестировании целевой страницы вы должны следовать процессу, чтобы получить наилучшие результаты. Одним из таких подходов является пирамида конверсии брата Айзенберга, которая имеет 5 типичных стадий:

  1. Функциональный — Во-первых, ваша целевая страница должна быть работоспособной. У него не должно быть никаких технических проблем или каких-либо трений, которые нарушают путь пользователя.
  2. Доступно — Далее, пользователям должно быть легко найти целевые целевые страницы на любом устройстве, которое они используют. Хорошая тактика SEO, рекламные кампании, маркетинг в социальных сетях и адаптивный дизайн для мобильных устройств помогут вам достичь этой цели.
  3. Используется — Чтобы ваша целевая страница достигала цели удобства использования, она должна быть удобочитаемой, без проблем с прокруткой и без помех. Благодаря плавной навигации вы можете побуждать пользователей действовать быстрее.
  4. Интуитивно понятный — Ваша целевая страница должна иметь смысл, чтобы пользователи сразу понимали, о чем она и что вы от них хотите.
  5. Убедительный — Наконец, ваша целевая страница должна побуждать посетителей превращаться в потенциальных клиентов, клиентов и лояльных защитников бренда.

  17 советов по оптимизации целевой страницы для увеличения конверсии

  Создание успешной целевой страницы не должно быть сложной задачей. Просто нужно приложить определенные усилия, чтобы созданная вами страница давала желаемые результаты. Помимо упомянутых выше областей, вот наши экспертные советы по оптимизации целевой страницы, чтобы повысить ее эффективность.

  1. Очистите предложение целевой страницы

  Посетители вашей целевой страницы должны сразу понять, что вы предлагаете. Начните с размышлений о цели вашего клиента и укажите ее в заголовке страницы.

  OptinMonster справляется с этим хорошо:

  Слова «конвертировать» и «монетизировать» в этом контексте обращаются непосредственно к болевым точкам их целевой аудитории. Посетители хотят, чтобы трафик их веб-сайтов конвертировался в потенциальных клиентов и продажи, и заголовок уверяет, что OptinMonster может им помочь.

  2. Сохраняйте простой дизайн целевой страницы

  Загроможденная целевая страница может отвлекать посетителей от того, чем вы хотите, чтобы они делали. Вы хотите, чтобы посетители сосредотачивались на вашем призыве к действию (CTA) и ни на чем другом. Так что делайте дизайн целевой страницы простым, не отвлекающим и точным.

  TrustPulse — отличный тому пример:

  Все элементы страницы в верхней части страницы рассказывают пользователям, что это за продукт, как он выглядит, о преимуществах его использования и о том, как его получить.Кроме того, все это делается без лишних слов.

  Не знаете, что такое TrustPulse? Посмотрите этот обзор TrustPulse.

  3. Используйте контрастные цвета, чтобы выделиться

  Лучшие целевые страницы используют контрастные цвета для ясности и донесения своего сообщения. Вместо того, чтобы использовать цвет ради этого, они используют цвет, чтобы выделить важные элементы страницы и привлечь внимание людей.

  Трудно игнорировать этот пример из плагина Smash Balloon Social Wall.

  Несмотря на то, что обе кнопки CTA имеют одинаковые оттенки в спектре, ваш взгляд привлекает темно-оранжевая кнопка, чтобы начать работу.

  4. Добавьте важную информацию над сгибом

  Термин «над сгибом» восходит к традиционным газетам. Самые захватывающие истории были добавлены выше, где обычно складывалась газета, чтобы люди увидели заголовки и захотели их купить.

  Вы можете сделать то же самое со своей целевой страницей, поместив жизненно важные элементы выше цифрового сгиба. Это тот момент, когда большинству пользователей придется прокручивать страницу для получения дополнительной информации.

  Хотя в настоящее время при просмотре с мобильных устройств это может быть сложнее, вы можете создать целевую страницу для мобильных устройств, чтобы гарантировать, что вся нужная информация находится там, где она должна быть.

  Знаете ли вы? Конструктор целевой страницы WordPress SeedProd позволяет просматривать и редактировать целевую страницу на мобильном устройстве. Это упрощает обеспечение видимости нужных элементов пользователям без необходимости прокрутки.

  5. Сделайте свое предложение ограниченным

  Вы, наверное, видели термины «ограниченное количество» и «сделка с ограниченным сроком действия», часто используемые в маркетинге. Это потому, что идея дефицита побуждает посетителей вашей целевой страницы действовать сейчас, опасаясь упустить что-то, если они подождут.

  Практически каждый интернет-магазин использует маркетинг дефицита, и вы тоже можете это сделать.

  В этом примере на SeedProd мы используем как таймер обратного отсчета, так и фразу дефицита, чтобы вызвать ощущение срочности нашей продажи.

  Таймер обратного отсчета сообщает пользователям, сколько времени осталось до истечения срока предложения, добавляя дополнительный уровень срочности.

  6. Сохраняйте очевидность кнопок призыва к действию

  Кнопка призыва к действию на целевой странице должна быть удобна для восприятия читателями и не должна их сбивать с толку или утомлять.

  Большинство компаний избегают сложных предложений и формулировок в своих кнопках CTA. Вместо этого они ясны, лаконичны и очевидны с такими фразами, как:

  • Да, я хочу эту сделку
  • Начать сейчас
  • Увеличить количество конверсий
  • Загрузить сейчас

  Они точно объясняют, чего пользователи могут ожидать от клика.

  7. Отображение вашей контактной информации

  Предоставление посетителям простого способа связаться с ними может помочь устранить препятствия в процессе покупки и убедить людей совершить конверсию.

  Есть много способов показать посетителям вашу контактную информацию. Вы можете указать свой номер телефона и адрес электронной почты на своей целевой странице. Вы также можете встроить простую контактную форму или предложить услугу чата.

  Другие компании включают ссылки на свои справочные центры, где большинство пользователей знают, что могут найти ответы на свои часто задаваемые вопросы.

  8. Попробуйте разные типы носителей

  Видео стало настолько популярным в Интернете, что стало лучшим способом разбить сложную информацию.

  Посетители, вероятно, будут проводить больше времени на вашей целевой странице, занимаясь пассивными делами, такими как просмотр видео, потому что это проще, чем читать. На этот раз может быть разница между людьми, которые слышат и понимают ваше сообщение, а не нет.

  Скажите что-нибудь значимое с помощью средств массовой информации, которые вы используете на целевой странице видео. Вы можете показать демонстрационный ролик или пошаговое руководство по продукту вместо высокопроизводительного видеоролика. Ключ в том, чтобы донести ваше сообщение наиболее эффективным способом для понимания пользователями.

  У

  All in One SEO есть отличный пример на своей целевой странице:

  Они использовали интерактивный слайдер изображений, чтобы показать ваши результаты SEO до и после использования своего плагина. Это простой и эффективный способ донести свою идею до людей.

  9. Поэкспериментируйте с копией целевой страницы

  Несмотря на то, что мир сфокусирован на видео и изображениях, текст по-прежнему имеет значение. Люди будут читать все, что вы напишете, поэтому это должно найти отклик у вашей целевой аудитории.

  Вы можете попробовать сплит-тестирование различных заголовков и фрагментов текста на целевой странице, чтобы увидеть, как они работают.

  10. Поддерживайте согласованность вашего сообщения

  Визуальная согласованность имеет такое же значение, как и обмен сообщениями внутри бренда. Кроме того, это может существенно повлиять на коэффициент конверсии вашей целевой страницы.

  Представьте, что вы разместили рекламу на Facebook, как показано ниже:

  Затем вы создали целевую страницу, когда пользователи нажимают на объявление.

  Вы хотите, чтобы все элементы вашего объявления, такие как текст, изображения, цвета и другие элементы, отображались на вашей целевой странице Facebook.

  Они должны выглядеть одинаково и иметь одинаковое предложение. В противном случае ваши потенциальные клиенты могут рассердиться или запутаться.

  11. Повторяйте призыв к действию на длинных страницах

  Если вы создали длинную целевую страницу, важно размещать призыв к действию через удобные интервалы по всей странице. Повторяя основное сообщение и призыв к действию, вы усиливаете цель своей целевой страницы.

  Люди по-разному отреагируют на ваш контент. Некоторые могут пройти две трети вниз по странице, прежде чем они начнут верить в то, что вы говорите.Если прямо в этот решающий момент есть кнопка, вы можете обнаружить, что эти читатели с большей вероятностью совершат конверсию, если она соответствует их эмоциональной связи с вашим контентом.

  12. Убедите нерешительных пользователей отзывами клиентов

  Социальное доказательство играет огромную роль, когда дело доходит до убеждения нерешительных пользователей. Это не только может показать, что другие люди использовали ваши продукты, но и показать, что эти люди довольны результатами.

  Отзывы — один из лучших способов показать социальное доказательство на вашей целевой странице.Вы можете попросить клиентов создать видео-отзывы, чтобы получить преимущество над вашими конкурентами, показать цитаты счастливых пользователей с их полным именем и портретом или даже показать несколько тематических исследований.

  13. Эксперимент с различной длиной формы

  Многие маркетологи говорят, что короткие формы — единственные формы, которые вы должны использовать на своей целевой странице. Они считают, что просить о чем-либо большем, чем адрес электронной почты, — это слишком много.

  Однако это не всегда так.

  Если вам нужны потенциальные клиенты для ценных продуктов или услуг, использование более длинной формы может быть более эффективным.Конечно, у вас может быть меньше потенциальных клиентов, но они будут более квалифицированными и целенаправленными.

  Например, если вы занимаетесь веб-дизайном, спросив потенциального клиента об их бюджете, можно сэкономить массу времени. Люди, которые ищут веб-дизайн за 600 долларов, вероятно, не воспользуются вашими услугами, если ваш самый дешевый пакет начинается с 10 000 долларов.

  И если вы все же решите, что вам нужна более длинная форма на целевой странице, создайте многостраничную форму с помощью WPForms. Многостраничная форма разбивает длинные формы на несколько страниц для улучшения взаимодействия с пользователем.Это снизит утомляемость формы и повысит конверсию.

  14. Оптимизация для поисковых систем

  Большая часть онлайн-трафика — это органический трафик. Это трафик от людей, которые что-то ищут через поисковые системы, и ваша целевая страница может быть тем ответом, на который они нажимают.

  Для этого вам следует оптимизировать целевую страницу для SEO. Например, ваша целевая страница может быть вашей домашней страницей. Это означает, что когда люди ищут название вашей компании, оно появляется в результатах поиска.

  Вы также можете использовать ключевые слова, связанные с отраслью. Например, если вы ищете бесплатные плагины WordPress, наша дочерняя компания RafflePress будет одним из первых обычных результатов.

  Используйте такие инструменты, как SEMRush, чтобы найти лучшие ключевые слова и использовать их в заголовках, основном тексте, альтернативных изображениях и т. Д. Для ранжирования целевой страницы.

  Ознакомьтесь с этим подробным руководством, чтобы узнать больше о WordPress SEO.

  15. Повторный захват уходящих посетителей с помощью всплывающих окон при выходе

  Всплывающие окна выхода — это всплывающие окна лайтбоксов, которые появляются на вашем экране, когда посетители пытаются покинуть вашу целевую страницу.Это дает вам дополнительную возможность произвести конверсию.

  Всплывающие окна при выходе менее навязчивы, чем всплывающие окна, которые появляются, когда пользователи впервые попадают на вашу страницу, и помогают снизить показатель отказов целевой страницы и количество брошенных корзин покупок.

  Используйте привлекающие внимание тексты, убедительные изображения и сильный призыв к действию, чтобы побудить людей щелкнуть мышью. Если хотите, вы также можете добавить поощрение, например специальную скидку или другие предложения.

  Использование такого инструмента, как OptinMonster, — самый простой способ добавить всплывающие окна выхода на вашу целевую страницу.Он поставляется с множеством различных шаблонов кампаний, интуитивно понятным конструктором перетаскивания, расширенным таргетингом, триггерами кампании и многим другим.

  Кроме того, вы можете A / B протестировать свои всплывающие окна, чтобы увидеть, какой вариант дает больше всего конверсий. Вы получите много полезных данных и простой способ привлечь посетителей, которые решили остаться дома из-за вашего своевременного предложения.

  16. Уменьшите время загрузки страницы

  По мере того, как все больше людей используют свои мобильные устройства для просмотра вашего онлайн-контента, скорость загрузки страниц играет важную роль в пользовательском опыте.Если ваша целевая страница загружается хотя бы на долю секунды дольше, люди уйдут, что повысит ваш показатель отказов.

  Вы можете ускорить загрузку целевой страницы WordPress на:

  • Установка плагина кэширования WordPress
  • Сжатие и оптимизация изображений
  • Использование быстрого и надежного хостинга WordPress
  • Обновление вашего веб-сайта
  • И многое другое.

  Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы повысить скорость и производительность WordPress.

  17. A / B-тест каждого элемента целевой страницы

  И последнее, но не менее важное — A / B-тестирование. Чем больше вы проводите A / B-тестирование элементов целевой страницы, тем точнее будут ваши данные. Каждый проводимый вами тест должен включать в себя одно изменение одного элемента, например, цвета вашей кнопки CTA.

  Если вы измените слишком много вещей одновременно, вы не узнаете, какой из них больше всего повлиял на конверсии.

  Вот несколько примеров A / B-тестирования, чтобы дать вам представление о том, что вы можете попробовать.

  Получив необходимые данные, вы можете использовать полученные знания при редизайне и подтвердить, что эти изменения улучшают ваши коэффициенты конверсии.

  Вот и все!

  Мы надеемся, что эта статья помогла вам узнать больше об оптимизации целевой страницы и о том, как привлечь больше потенциальных клиентов и конверсий.

  Вам также может понравиться эта статья о том, как редактировать домашнюю страницу WordPress и эти передовые практики для целевой страницы, чтобы получить еще больше советов.

  Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter и Facebook.

  Что такое оптимизация целевой страницы — Omniconvert

  Что такое целевая страница?

  Это веб-страница, которая открывается, когда потенциальный клиент нажимает на ссылку, которая является результатом поисковой системы или рекламы.Эта веб-страница имеет контент, имеющий отношение к рекламе или ссылке. Важно, чтобы целевая страница была более привлекательной для целевой аудитории для эффективного лидогенерации. Это можно сделать путем оптимизации целевой страницы.

  Что такое оптимизация целевой страницы (LPO)?

  Оптимизация целевой страницы — это явление, используемое для улучшения содержания целевой страницы до уровня увеличения конверсии. LPO попадает в большую область оптимизации коэффициента конверсии.Это требует использования различных методов, включая A / B-тестирование, для повышения эффективности и удобства целевой страницы.

  В чем важность оптимизации целевой страницы?

  Целевые страницы имеют большое значение для цифрового маркетинга. Поэтому очень важно, чтобы они были хорошо разработаны, чтобы улучшить продажи бизнеса и привлечь больше потенциальных клиентов. На совершенствование целевых страниц часто тратится много денег, поскольку они играют решающую роль в привлечении трафика в бизнес.

  Поскольку целевые страницы являются основным направлением успешных конверсий, важно, чтобы их производительность была улучшена, и эта задача может быть достигнута путем использования эффективных методов оптимизации целевых страниц.

  Оптимизация целевых страниц эффективно увеличивает коэффициент конверсии от предполагаемого перехода на них. Это помогает пользователям снизить затраты на привлечение клиентов, привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить стоимость рекламы.

  Важные инструменты для оптимизации целевых страниц

  Поскольку оптимизация целевой страницы имеет большое значение, важно делать это максимально эффективно.Поэтому рекомендуется использовать определенные инструменты оптимизации целевой страницы. Эти инструменты могут изменить целевую страницу в лучшую сторону и протестировать эти изменения, определив их роль в повышении скорости конверсии.

  Советы, тактика, инструменты и примеры по оптимизации целевой страницы

  Оглавление

  Оптимизация целевой страницы имеет решающее значение для вовлечения потребителей в рекламные кампании, особенно когда маркетологи работают над оптимизацией обмена сообщениями в соответствии с быстро меняющимся климатом.

  Оптимизируя целевые страницы, вы увеличиваете конверсию и удерживаете клиентов на своем веб-сайте, где они продолжают узнавать о ваших продуктах и ​​сообщениях, независимо от среды.

  В этой статье рассматривается важность оптимизации целевой страницы. В нем также освещаются ключевые примеры оптимизации целевой страницы, тактика и инструменты, которые издатели могут использовать для повышения эффективности взаимодействия с пользователем.

  Список запуска рекламодателя для целевых страниц, которые конвертируют

  Что такое оптимизация целевой страницы?

  Оптимизация целевой страницы — это процесс улучшения дизайна, макета, навигации, изображений и сообщений на целевой странице.Издатели могут использовать данные, поведение и опросы потребителей, чтобы понять, какие компоненты их целевых страниц нуждаются в обновлении.

  Существуют также различные типы целевых страниц, которые издатели могут использовать и оптимизировать, в том числе страницы-заставки, страницы сжатия (разработанные специально для захвата адресов электронной почты), страницы продаж, страницы перехода и страницы благодарности.

  Всплывающие страницы, например, предназначены для достижения определенной цели, например, для запроса потребителя подтвердить свой возраст или выбрать языковые предпочтения.

  Почему важна оптимизация целевой страницы?

  Оптимизация целевой страницы важна для повышения коэффициента конверсии, привлечения потенциальных клиентов и продаж, а также для передачи важных сообщений от вашей публикации или бренда. Оптимизация создает более интуитивно понятный и удобный интерфейс для человека, который посещает вашу целевую страницу после нажатия на объявление.

  Есть способы создавать целевые страницы, которые приносят больше конверсий. Целевая страница с высокой конверсией включает такие функции, как кнопки призыва к действию (CTA), простые в использовании вкладки навигации, а также четкие и краткие заголовки.Увеличивая количество конверсий со своей целевой страницы, вы извлекаете больше пользы из своих рекламных расходов и уменьшаете затраты на привлечение клиентов.

  Тактика оптимизации целевой страницы

  Оптимизация целевой страницы не должна пугать или сбивать с толку. Давайте рассмотрим десять ключевых тактик оптимизации целевой страницы, которые вы можете использовать для увеличения конверсии:

  1. Сохраняйте простой дизайн

  Избегайте подавления посетителей целевой страницы с помощью слишком большого количества контента и информации. Выберите одно основное сообщение и создайте вокруг него свою страницу.Это означает, что дизайн страницы должен быть минимальным, за счет включения пробелов или отрицательного пространства и использования макетов в один столбец с достаточным количеством текста, чтобы донести ваше сообщение.

  Воспользуйтесь этой страницей приветствия для потенциальных клиентов Hulu; в нем используется одно фоновое изображение, приглушенное цветным фильтром, и четкий белый текст, представляющий простое предложение.

  2. Используйте кнопки CTA

  Ваша целевая страница должна иметь четкую цель. Чаще всего это приглашение посетителей выполнить простое действие, например, подписаться на рассылку новостей, загрузить брошюру, принять специальное предложение или запустить бесплатную пробную версию.Чтобы ваше предложение было очевидным, опишите его в вашей кнопке CTA.

  Target, например, включает четкий призыв к действию над сгибом целевой страницы продукта для женской одежды: скидка 30% на выборочные платья в Интернете. Посетителям просто нужно нажать «Получить сделку», чтобы узнать больше или начать делать покупки.

  3. Оптимизация для мобильных устройств

  Вы должны оптимизировать свои целевые страницы для мобильных устройств. В 2016 году использование мобильного Интернета превысило уровень использования настольных компьютеров, что означает, что большинство людей получают доступ к цифровому контенту на своих телефонах и планшетах, а зависимость от мобильных устройств продолжает расти.

  Издатели должны обеспечить быструю и правильную загрузку своих мобильных целевых страниц на всех устройствах. Они также должны включать изображения, текст и видео, которые не искажаются из-за экрана меньшего размера. Воспользуйтесь тестом Google для мобильных устройств, чтобы узнать, насколько легко посетители могут получить доступ к вашей целевой странице и использовать ее на мобильных устройствах.

  4. Включите отзывы клиентов

  В то время, когда потребители теряют доверие к брендам и издателям, важно предоставлять отзывы довольных клиентов, которые говорят от имени вашего продукта.Фактически, 91% людей читают онлайн-обзоры, и 84% доверяют им не меньше, чем личным рекомендациям.

  Slack, например, включает цитаты счастливых клиентов, у которых был положительный опыт использования его платформы. Он даже включает призыв к действию, приглашающий посетителей узнать больше об истории клиента.

  5. Добавьте кнопки социальных сетей

  Взаимодействие с клиентами не обязательно прекращается, как только посетитель покидает ваш сайт. Включите кнопки социальных сетей, чтобы побудить посетителей поделиться тем, что они узнали или заработали на вашей целевой странице.

  Поместите эти кнопки в верхнюю или нижнюю панель навигации страницы, чтобы не отвлекать клиентов от выполнения вашего основного призыва к действию.

  6. Обеспечьте непрерывность рекламы

  Если люди получают доступ к вашей целевой странице через объявление, вы должны выполнить то, что обещано в этом объявлении, на своей целевой странице.

  Чтобы обеспечить более удобное и интуитивно понятное взаимодействие с клиентами, визуальные элементы вашего объявления также должны совпадать с элементами на целевой странице. Например, если в вашем объявлении показан определенный продукт, на целевой странице должна быть размещена дополнительная информация об этом продукте или ссылка для его покупки.

  Компания по разработке игр Goodgame Studios, например, запустила нативную рекламу, приглашая новых пользователей зарегистрироваться в одной из своих игр.

  Реклама включала снимки экрана с персонажами игры с такими заголовками, как «Присоединяйтесь к нам и играйте с миллионами игроков!» Одним щелчком мыши пользователи попадали на целевую страницу рекламируемой игры, где они могли зарегистрироваться и сразу же начать играть.

  7. Поместите важные элементы над сгибом

  В отличие от страницы для печати, на веб-странице нет физического «сгиба».Цифровые маркетологи и издатели называют «верхнюю часть страницы» частью веб-страницы, которую посетители видят перед тем, как начать прокрутку.

  Возникает вопрос: что вы хотите, чтобы пользователи увидели перед тем, как совершить действие на вашей целевой странице?

  Ответ: Самая важная информация. Обычно это привлекательное и иллюстративное изображение, заголовок, текст и CTA.

  Помещая важные элементы в верхнюю часть страницы, вы быстро передаете основное сообщение. После того, как вы зацепили пользователей, они могут решить, хотят ли они продолжать прокрутку, чтобы узнать больше.

  Notion, приложение для создания заметок, использует эту тактику на своей целевой странице для стартапов. Он включает простое, но яркое описание продукта и даже специальное предложение. Если посетители решат прокрутить страницу вниз, они увидят интерактивное пошаговое руководство по функциям Notion, отзывы клиентов и раздел часто задаваемых вопросов.

  8. Добавьте ключевые слова SEO

  Поисковая оптимизация (SEO) делает вашу целевую страницу более доступной для пользователей, ищущих релевантные термины.

  Например, если вы продаете теннисные ракетки, вам нужно узнать, какие поисковые запросы используют потенциальные клиенты.

  Используйте инструменты исследования SEO, такие как SpyFu или SEMrush, и обнаружите, что многие люди ищут, например, термин «голубая контрольная теннисная ракетка», после чего вы можете запустить целевую страницу, включающую этот термин, что повысит вероятность его появления в поиске. полученные результаты.

  9. Используйте краткую копию

  Сделайте копию целевой страницы понятной и точной. Вы можете предложить дополнительную информацию позже на дополнительных страницах продукта, загрузках или в информационных бюллетенях по электронной почте. Если вы хотите, чтобы посетители достигли определенной цели, выровняйте весь текст по этой цели и сделайте его кратким.

  Эта целевая страница для электронной книги от Flywheel, например, включает предложение, название электронной книги и краткое описание — достаточно информации, чтобы соблазнить читателя и побудить его нажать «Загрузить».

  10. Ключевые элементы A / B-тестирования

  A / B-тестирование является фундаментальным для оптимизации целевой страницы. Не пытайтесь угадывать, какие элементы вашей целевой страницы работают лучше всего, проверяйте их друг на друга, и пусть данные вашей аудитории скажут вам об этом.

  Вы можете провести тест целевой страницы, чтобы узнать, какой призыв к действию вызывает больше кликов: например, «Загрузить сейчас» или «Получите бесплатную электронную книгу».Или вы можете запустить тест, чтобы убедиться, что белый или синий фон дольше удерживает потребителей на странице.

  Количество потенциальных A / B-тестов, которые вы можете запустить, почти безгранично. Проверяйте изображения, заголовки, текст, цвета, кнопки, макет или длину страницы, но проверяйте только один элемент за раз для получения четких результатов.

  Примеры оптимизации целевой страницы

  Эти примеры оптимизации целевой страницы дают практическое представление о том, какие тактики работают лучше всего и как они выглядят в действии.Используйте эти оптимизированные примеры целевых страниц, чтобы помочь вам.

  PANDORA увеличивает конверсию на 130%

  Ювелирный бренд PANDORA проводил собственные рекламные кампании для повышения узнаваемости бренда и привлечения клиентов во Франции. Его нативная реклама отправляла людей на целевые страницы с глянцевыми, высококачественными, не отвлекающими внимание изображениями соответствующих продуктов из рекламируемой коллекции.

  В результате посетители проводили на сайте в среднем 217 секунд, а коэффициент конверсии PANDORA увеличился на 130%.

  AIG в Израиле увеличила покупательское намерение на 30%

  American International Group, Inc. (AIG), ведущая мировая страховая корпорация, запустила видеорекламу, чтобы рассказать своим израильским потребителям о своих продуктах и ​​улучшить покупательские намерения. После того, как пользователи завершили просмотр видео, их перенаправили на спонсируемый контент — целевую страницу, которая побудила их поговорить с представителем.

  Целевая страница использовала простой и элегантный дизайн и четкий призыв к действию, приглашающий посетителей сделать следующий шаг на пути к покупке.Кампания охватила 400 000 человек и всего за 30 дней повысила покупательские намерения на 30%.

  Novartis увеличила количество потенциальных клиентов на 133% в годовом исчислении

  Novartis, глобальная медицинская компания, запустила спонсируемый контент для повышения узнаваемости бренда и повышения качества потенциальных клиентов. Спонсируемый контент привел потребителей на интересную целевую страницу, на которой была проведена интерактивная викторина об определенном состоянии здоровья. Викторина закончилась приглашением зарегистрироваться и узнать больше.

  Кампания привела к увеличению количества потенциальных клиентов на 133% по сравнению с прошлым годом, а викторина предоставила Novartis ценную информацию о ее целевой аудитории.

  Инструменты оптимизации целевой страницы

  Сбор данных и коммуникация с аудиторией имеют решающее значение для оптимизации целевой страницы. Вот семь инструментов оптимизации целевой страницы, которые издатели могут использовать для улучшения и упрощения этих процессов.

  1. Интерком

  Интерком позволяет издателям и брендам постоянно собирать отзывы клиентов. Вы можете использовать эти идеи для разработки более эффективных экспериментов по обмену сообщениями и A / B-тестам.

  2. UserTesting.com

  UserTesting.com объединяет бренды и издателей с глобальной группой «тестировщиков», которые в режиме реального времени предоставляют анализ и письменные отчеты на вашем веб-сайте. Вы можете использовать эти качественные идеи для улучшения целевых страниц и стратегий привлечения клиентов.

  3. Анализатор заголовков Taboola

  Анализатор заголовков Taboola, входящий в состав Taboola Trends, помогает находить наиболее эффективные заголовки и заголовки для оптимизации ваших кампаний. Введите свою копию в поле «Проверить мой заголовок» и получите прогноз ее эффективности, в том числе, будет ли она давать низкий или высокий CTR.Taboola Trends также включает в себя другие инструменты оптимизации целевой страницы, такие как аналитика в реальном времени для создания изображений и видео с более высокой степенью конверсии по вертикали.

  4. Ethn.io

  Ethn.io позволяет создать панель тестирования посетителей вашего собственного веб-сайта на основе персонажей аудитории и целевых сегментов. Вы можете использовать эти панели для A / B-тестирования заголовков, изображений и призывов к действию, чтобы получить целевую страницу с большей информацией.

  5. CrazyEgg

  CrazyEgg — это программа для тепловых карт, которая показывает, как и где аудитория взаимодействует со страницами вашего веб-сайта.Его карты прокрутки также показывают, сколько ваших страниц прочитано. Вы можете использовать эту информацию, чтобы увидеть, какие функции целевой страницы привлекают больше внимания, а затем оптимизировать макет и дизайн, чтобы лучше приспособиться к поведению пользователей.

  6. Optimizely

  Optimizely — это платформа для A / B-тестирования, которая позволяет экспериментировать с различными типами содержимого целевой страницы. Проверьте ценностные предложения, форматы, копии и изображения, чтобы понять, чего хочет ваша аудитория.

  7. SumoMe

  Sumo — это набор бесплатных инструментов, которые помогут вам оценить производительность целевой страницы, увеличить количество подписчиков по электронной почте и привлечь потенциальных клиентов.Функции включают в себя аналитику контента, контактные формы и кнопки обмена, чтобы поддерживать интерес аудитории к вашему бренду или публикации, даже после того, как они покидают вашу целевую страницу.

  Контрольный список оптимизации целевой страницы

  Создание конвертируемого контента — это многоэтапный процесс. Используйте этот контрольный список оптимизации целевой страницы, чтобы убедиться, что вы достигли всех ключевых моментов:

  1. Напишите свой контент

  Сначала информируйте, затем продавайте — Люди впервые открывают для себя ваш веб-сайт, начните с правильной ноги, рассказав им что им нужно знать о вашем бренде или публикации.

  Будьте точны — прямо говорите о своем продукте и ценностном предложении.

  2. Создайте свою целевую страницу

  Будьте краткими — 400-600 слов достаточно, чтобы донести свою точку зрения, не требуя от пользователя слишком многого.

  Включите изображение. Размещение изображения вверху или в середине страницы удерживает интерес и вовлеченность пользователей.

  Оставайтесь простыми — не перегружайте людей сложными шрифтами и цветами. Простой черный текст на белом фоне делает свое дело.

  Сделайте его читабельным — используйте выделенные жирным шрифтом подзаголовки, относительно большие шрифты и короткие абзацы для легко усваиваемого и прокручиваемого содержимого.

  3. Учитывайте взаимодействие с пользователем.

  Тщательно создавайте ссылки. Если вам нужно разместить ссылку за пределами вашего сайта, убедитесь, что она открывается в новой вкладке.

  Открывайте быстро — люди инстинктивно закрывают всплывающие окна, не читая их. Если вам нужно использовать всплывающее окно, убедитесь, что оно запускается только после того, как пользователь проведет время на вашей странице или достигнет определенной цели.

  4. Используйте призывы к действию, а что нельзя.

  Что касается призывов к действию Местоположение:

  Как сделать: добавьте менее агрессивный призыв к действию на треть вниз по странице. Для этого хорошо подходит текст с гиперссылкой в ​​отдельной строке.

  Что нужно: поместите кнопку с призывом к действию непосредственно под телом статьи.

  Нельзя: размещайте основной призыв к действию на правой панели на рабочем столе. Люди будут скучать по нему, потому что они будут читать ваш контент.

  Нельзя: размещайте ваш призыв к действию под кнопками публикации и комментариями. Слишком легко пропустить или пропустить.

  Когда дело доходит до копирования:

  Что нужно: Расскажите пользователю, почему он должен действовать простым способом.

  Сделать: Обеспечьте стимул для выполнения действия, например скидку, демонстрацию, пробную версию или ценовое предложение.

  Действие: Сообщите пользователю, чего ожидать после щелчка. Используйте точные, ориентированные на действия формулировки, такие как «купите» или «зарегистрируйтесь».

  Не делайте акцент на нескольких действиях. Предоставьте пользователям единственное действие, которое способствует достижению вашей основной цели, например стимулирование подписок по электронной почте.

  Что касается формата:

  Что нужно: Найдите творческие способы превратить действие в игру, например, используя формат викторины.

  Не делать: сделайте призыв к действию похожим на баннер или разделите его блоком цвета фона. Пользователи имеют баннерную слепоту и проигнорируют это.

  Нельзя: полагаться на плавающий призыв к действию в нижнем колонтитуле. Его слишком легко упустить.

  5. Продолжайте вводить новшества

  Всегда проводите тестирование — Регулярно проводите A / B-тестирование основных элементов вашей целевой страницы, чтобы адаптироваться к постоянно меняющимся поведением и интересам аудитории.

  Экспериментируйте с новыми форматами — викторины, фотогалереи и видео могут открыть новые аудитории и возможности взаимодействия.Просто помните о приведенных выше правилах!

  Заключение

  Оптимизация целевой страницы имеет решающее значение для увеличения конверсии веб-сайта, привлечения потенциальных клиентов и сохранения вовлеченности аудитории в обмен сообщениями. Целевые страницы с высокой конверсией не только помогают повысить удобство работы пользователей, но и снижают затраты на привлечение клиентов и гарантируют, что вы получите максимальную отдачу от своих рекламных кампаний.

  Итак, вот десять тактик, которые можно использовать для оптимизации целевых страниц и увеличения конверсии:

  1. Сохраняйте простой дизайн
  2. Используйте кнопки CTA
  3. Сделайте его мобильным
  4. Включите отзывы
  5. Добавьте кнопки социальных сетей
  6. Обеспечьте непрерывность с рекламой
  7. Поместите важные элементы над сгибом
  8. Добавьте ключевые слова SEO
  9. Используйте краткую копию
  10. Ключевые элементы A / B-теста
  .