Landing page характеристики: Landing Page: характеристики и особенности создания

Landing Page: характеристики и особенности создания

#landing page

1596

0

Landing page – страничка для продаж. Маленький сайт, основная цель существования которого – привлечение потенциальных покупателей. Многие путают его с визиткой, но это ошибка. Визитка направлена лишь на то, чтоб поближе познакомить пользователя с компанией, а лендинг направлен на привлечение пользователя и продажу товара.

Для чего нужен лендинг

Лендинг может пригодиться во многих случаях. Например:

  • Если нет базового сайта. К примеру, вы – отличный дизайнер аксессуаров и работаете на заказ. Яркий лендинг поможет привлечь потенциальных покупателей;
  • Ели решено создать собственное крупное дело. Такая продающая страница поможет вам удостовериться, что людей интересует либо не интересует ваш товар или услуга;
  • Для продажи услуг и товаров. Но это срабатывает только в том случае, если категорий не так уж много. Если их больше десятка, тогда будет правильнее озадачиться созданием полного сайта;
  • Для сбора лидов. Им можно посылать рекламные сообщения и письма, делать дополнительные предложения;
  • Чтобы делать рекламу. Если есть базовый сайт, лендинг пейдж станет прекрасным помощником, когда нужно сконцентрировать внимание пользователей на конкретном событии.

Как должен выглядеть правильный Landing page

Заголовок должен раскрывать основную мысль лендинга. К примеру, слоган или фразу, в которой содержится название продаваемого товара. В теле самой страницы должно содержаться немного информации о предложении, которое делает этот одностраничник. К примеру, самые основные сведения о полезных свойствах нового шампуня и как много пользы он принесет волосам.

Часто можно наблюдать, что после заголовка размещается масштабное описание или информация о товаре либо услуге почти на всю страницу. И это основная ошибка. Смысл лендинга – в привлечении внимания и конкретике.

Лучше добавить на страницу больше инфографики, чем текста.

Стадии построения лендинга

Разработка такого сайта, даже невзирая на единственную страничку – дело не на пять минут. Как, впрочем, и обычное создание сайта. Лендинг создается по следующему алгоритму:

  • Анализ конкуренции в избранной нише. Можно просмотреть аналоги и сделать собственное предложение более уникальным.
  • Проверка потенциальных покупателей. Чего желает ваша аудитория? Осталось лишь узнать и предложить им это.
  • Создание описания. Как уже упоминалось, текст должен быть завлекающим, но кратким. Поскольку, как показала практика, большие тексты людям читать лень и большую часть они пропускают, либо разу закрывают страницу.
  • Оформление страницы. Здесь есть где разгуляться. Можно вставить много фотографий, видеороликов – всего, что так или иначе связано с вашим товаром или услугой. Добавить отзывов реальных покупателей.
  • Реклама. Нужна, чтоб привлечь побольше пользователей.

Побольше конкретики и креатива – и дело в шляпе!

Онлайн тесты

  • Тест на знание основ HTML
  • Тест на знание основ PHP
  • Тест на знание ООП в PHP

Все тесты

#landing page

1596

0

Что такое landing page (лендинг)? Преимущества и недостатки посадочных страниц

Интернет-маркетинг


Author AG Marketing Team

  • 1 Min Read

Многие из вас наверное слышали о таком маркетинговом инструменте как landing page (лендинги). Но не у всех есть четкое представление о том, как эффективно использовать landing page на практике, учитывая их преимущества и недостатки.

Давайте разберемся что такое лендинг, в чем его отличия от обычного сайта, рассмотрим их ключевые особенности, пройдемся по другим интересным аспектам этой темы.

Landing page (с англ. – “посадочная страница”) – это целевая страница, побуждающая посетителя совершить определенное действие. Таким действием может быть покупка товара, заказ услуги, запись на мероприятие, подписка на рассылку и т.д.

Традиционно считается, что лендинг – это одна длинная страница. На самом деле это не всегда так: количество страниц не является принципиально значимым. Основными характеристиками лендинга являются: концентрация на решении главной задачи (конверсионного действия, которое должен совершить посетитель), ограничение во времени (часто они создаются под событие или для распродажи), несколько характерный элементов структуры.

Из чего состоит лендинг? Базовая структура посадочной страницы содержит:

  • заголовок;

  • призыв к действию;

  • лид-форму.

Все остальное – дополнительные элементы, с помощью которых можно (и нужно) убеждать посетителя выполнить целевое действие. Для этого используются дизайнерские и маркетинговые решения: красивые фотографии, видеопрезентации, детальное описание преимуществ, отзывы, скидки и т.д.

Примеры landing page по различным нишам

Давайте рассмотрим примеры, которые наглядно позволят вам разобраться в том, чем же являются лендинги.

Первым у нас в списке идет отличный пример страницы, продающей специальный карандаш для рисования на планшетах:

Каждый блок лендинга рассказывает о преимуществах данного гаджета и принципах его работы. Вся необходимая информация расположена в нескольких блоках, которые располагаются последовательно. При этом, структура landing page зависит от специфики товара или услуги.

Например, первый блок может содержать главное сообщение, а все последующие состоять из аргументов в его пользу. Другой подход заключается в размещении заманчивого предложения в первом блоке с дальнейшим усилением интереса.

В нашем случае, посетитель сайта видит основное предложение, получает ответы на возможные вопросы, читает отзывы и, в результате, заказывает себе такой карандаш:

Другой интересный вариант лендинга – предложение получить книгу на электронную почту:

В этом примере видим всю базовую структуру посадочной страницы: заголовок, призыв к действию и лид форма. Нет ничего лишнего или отвлекающего. Если посетитель сайта не заинтересовался данным предложением, можно просто перейти к основной информационной части, кликнув по стрелке внизу страницы. Таким образом, лендинг размещен на домене сайта, но открывается только новым посетителям.

Пожалуй, одной из самых популярных задач, которую выполняет лендинг, является запись на определенное событие в будущем. Так анонсируются конференции, вебинары, тренинги и другие онлайн и оффлайн мероприятия.

Для этого часто используют таймер обратного отсчета:

Такое напоминание побуждает посетителя сразу купить билет, не откладывая решение на потом. Сегодня часто практикуется установка гибкой цены: чем ближе момент начала события, тем выше стоимость.

А вот несколько примеров лэндингов для различных видов бизнеса, которые создавались специалистами AG Marketing:




AG Marketing – сертифицированное агентство по разработке лэндингов на современной и многофункциональной платформе Tilda Publishing. Наши специалисты разработали уже десятки успешных landing page, которые генерируют прибыль нашим клиентам.

Поэтому если у вас возникнет потребность в использовании такого инструмента для бизнеса – обращайтесь, и можете быть уверены, мы выполним для вас работу на высшем уровне!

Основные преимущества landing page

Как видно на графике трендов ниже, интерес к лендингам с каждым годом увеличивается и наблюдается явный положительный тренд:

С чем связан данный интерес? Прежде всего, с эффективностью лендингов. В каждом отдельном случае он может быть полезен по-своему. Однако существует ряд преимуществ лендигов, по которым landing page гораздо эффективнее, чем сайт:

  1. Простая навигация. Преимущественно, лендинг – это просто страница, которую нужно скроллить. Посетитель, опускаясь вниз, получает новую порцию аргументов и проходит через всю воронку продаж. При этом, он может совершить целевое действие на любом этапе скроллинга;

  2. Одно предложение. На странице нет отвлекающей информации. Все изложено только по сути и аргументированно. Если маркетолог хорошо знает свою целевую аудиторию, предложение будет сделано так, что вероятность отказа будет минимальна;

  3. Ограниченный контент. Текст для лендинга не обязательно должен быть “продающим”, он должен быть убеждающим. В любом случае, его не может быть больше, чем нужно человеку для принятия решения;

  4. Быстрый результат. Лендинг создается, прежде всего, с целью получить максимально быстрый результат. С этим связаны и особенности его продвижения (о чем мы расскажем далее). На посадочной странице, в отличие от сайта, гораздо проще провести A/B тест и выбрать лучший дизайн.

  5. Сбор лидов. Благодаря посадочным страницам, маркетологи формируют базы данных своих клиентов. Пользователь, который оставил свои контактные гораздо более мотивирован получать дополнительную информацию о продукте, услуге, проекте или событии.

Недостатки лендингов, о которых стоит знать

Казалось бы, если лендинг настолько универсален и эффективен, в чем же заключаются его недостатки? В каких случаях посадочная страница не даст ожидаемого эффекта?

Рассмотрим несколько самых распространенных случаев, когда landing page вряд ли будет хорошим выбором:

  1. Разнообразие ассортимента. Если на странице больше, чем одно предложение, есть риск потерять потенциального клиента, так и не получив контактные данные. Человек, уходя подумать, может и вовсе забыть о страничке или утратить тот эмоциональный настрой, который нужен для быстрого принятия решения. Поэтому лучше фокусироваться одном предложении. Если вы хотите рассказать о всех своих возможностях – используйте для этого обычный сайт;

  2. Слишком сложный продукт. Посадочные страницы, прежде всего, ориентированы на продукты B2C. Лендинги для B2B имеют ряд особенностей, которые нужно обязательно учитывать. Тем не менее если продукт слишком сложен, требует не только квалификации посетителя, но и дополнительной консультации со стороны продавца – лендинг не сработает;

  3. Формирование репутации. Чтобы сформировать лояльность клиентов лучше рассказывать о своих возможностях, перспективах или характеристиках в формате обычного сайта-визитки. Максимум, в чем может помочь лендинг, это сбор определенного количества контактов заинтересованных посетителей. Презентовать свою компанию лучше в традиционной, более понятной пользователям интернета, форме;

  4. Высокая стоимость. Лендинги не подходят для продажи слишком дорогих товаров. Там, где эмоции уступают место расчету и анализу, посадочные страницы не принесут желаемого результата. Согласитесь, ведь никто не купит автомобиль или квартиру, просто ознакомившись с обзорной информацией о товаре;

  5. Ставка на дизайн. Человека убеждает не дизайн, а уникальное торговое предложение (УТП). Даже самая красивая страница без УТП не принесет никакой пользы. Для того, чтобы его сформировать, нужно хорошо знать свою целевую аудиторию. В частности, те “точки боли”, которые привели их на ваш лендинг. Просто скопировать симпатичный шаблон не получится.

Важно помнить о предназначении лендингов и тщательно подбирать ситуации, в которых он будет эффективен.

В каких случаях стоит использовать landing page для бизнеса

Рассмотрев ситуации, в которых посадочная страница не сработает или сработает с минимальной результативностью, необходимо также рассмотреть и обратную сторону: в каких случаях лучше всего использовать landing page для бизнеса?

Лендинг может быть эффективным инструментом для решения следующих задач:

  1. Прямые продажи. Особенно, если это новый, очень актуальный, необычный товар, продукция известного бренда со скидкой или даже информация (сюда относятся как тренинги или вебинары, так и книги или эксклюзивные видеоматериалы). Лендинги могут продавать отдельные товары большого интернет-магазина (но, одному товару или товарной группе, должна посвящена только одна посадочная страница), а могут привлекать внимание к скидкам или акциям;

  2. Сбор лидов для дальнейшей работы. Собрав собственную базу лояльных пользователей, можно выстраивать дальнейшую коммуникацию с ними. Например, обменивая книгу на электронную почту будущего клиента, вы получаете возможность, в дальнейшем, пригласить его на платный семинар. Таким образом, лендинг становится инструментом в более сложной воронке продаж.

Кроме того, landing page, полезен для тестирования интереса целевой аудитории к тому или иному продукту. Если у вас еще нет уверенности в том, что стоит заниматься разработкой определенного программного обеспечения, закупать особые товары или проводить мероприятие – лендинг позволит оценить перспективность замысла. Оставленные заявки будут хорошим маркером интереса целевой аудитории. На основе нескольких простых расчетов станет понятно, стоит ли продолжать действовать в выбранном направлении.

Продвижение лендингов: в чем особенности?

В интернете можно найти множество рекомендаций того, как стоит продвигать лендинги. Однако, при более осмысленном знакомстве с такими материалами, становиться понятно, что многие статьи противоречат друг другу. Это говорит о том, что копирайтера и маркетологи компаний нередко дают советы, придерживаясь которых пользователи, через некоторое время, все равно будут вынуждены обращаться к соответствующим специалистам.

В частности, некоторые агентства убеждают в том, что продвижение лендингов возможно с помощью оптимизации страницы (другими словами, SEO). На самом деле такой способ раскрутки landing page будет малоэффективным и не даст быстрого эффекта. Собственно, утрачивается важная характеристика лендинга – ограничение по времени.

Продвижение лендинга – это всегда ставка на платную рекламу (Google Adwords, Facebook Ads и т. д.). Для проведения рекламной кампании, нужны соответствующий бюджет и расчет маржинальности. Стоимость кликов отличается в зависимости от нескольких факторов. Поэтому стоимость товара или услуги, которая продвигается с помощью лендинга обязательно должна включать в себя и траты на рекламу.

Как создать лендинг с нуля: 2 основных способа

  1. Разработка с нуля: создание макета, верстка, наполнение контентом и размещение на выбранном домене. Для этого понадобиться небольшая команда или навыки работы с соответствующими инструментами. Это может быть дешевле, чем обращаться к сторонним специалистам, но без опыта существуют риски не уложиться в сроки или допустить ошибки в структуре страницы.

  2. Использование специализированных сервисов. В интернете существует множество интересных сервисов, специалисты которых могут помочь быстро и качественно выполнить все задачи по созданию лендинга. Рекомендуем обратить внимание на Lpgenerator.ru, Tilda.cc, Lpmotor.ru и uKit.com.

В каждой отдельной ситуации лучше всего самостоятельно оценивать риски и выбирать способ создания лендинга. Самостоятельная разработка может быть дешевле, но займет больше времени. Выполнение задачи на аутсорсинге точно сэкономит время, но, скорей всего, будет дороже. Хотя вопрос цены, в таком случае, может свидетельствовать о другом: если товар или услуга имеют низкую маржинальность, то и создавать лендинг, возможно, не стоит.

Чтобы избежать разочарования в будущем, при подготовке к созданию лендинга придерживайтесь таких рекомендаций:

  1. Изучите свою целевую аудиторию;

  2. Рассчитайте маржинальность проекта;

  3. Сформируйте уникальное торговое предложение;

  4. Подготовьте список аргументов;

  5. Выделите основной и второстепенный контент;

  6. Выберите способ создания лендинга;

  7. Обеспечьте его рекламной поддержкой;

  8. Соберите и проанализируйте полученный результат.

Стоит также учитывать и то, что лендинг – это не панацея, а один из способов улучшить показатели продаж. В фокусе нужно держать показатель продаж и исходить из того, что сможет обеспечить их рост.

3 Основные характеристики целевой страницы с высокой конверсией — Книжная полка

Ваша целевая страница является кульминацией всей тяжелой работы и затрат, которые вы вкладываете в свои обширные цифровые маркетинговые кампании. Это момент истины, который может решить все ваши маркетинговые усилия, поскольку привлечь посетителей — это только полдела. Слишком многие компании сосредотачиваются на том, как они могут направить потенциальных клиентов в правильном направлении, но когда дело доходит до превращения их в потенциальных клиентов, они терпят неудачу.

Оптимизация целевой страницы — это наполовину искусство, наполовину наука. Существуют определенные проверенные методы создания привлекательной целевой страницы, которые мы собираемся подробно обсудить в этом посте, но в конечном итоге эффективность вашей целевой страницы сводится к глубине вашего понимания вашего бизнеса и его различных аспектов. грани. Если вы хорошо разбираетесь в основных аспектах, таких как ваши целевые рынки, конкурентные преимущества, сильные и слабые стороны, то все, что вам останется, — это сформулировать свои предложения так, чтобы это оказало наибольшее влияние. Чтобы убедиться, что мы находимся в одной лодке, давайте быстро рассмотрим, что такое целевая страница и для какой цели она служит.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, часто на веб-сайте компании, которая служит точкой схождения всего трафика, который вы получаете от своих цифровых маркетинговых и рекламных кампаний. Он предназначен для определенной аудитории с целью конвертировать их в потенциальных клиентов или продажи для конкретных предложений продуктов или услуг.

Целевые страницы отличаются от других страниц веб-сайта тем, что они специально оптимизированы для получения желаемой конверсии, а все элементы на странице, от изображений и графики до текста и описаний, специально разработаны и размещены для поощрения потенциальных клиентов. потребитель совершить запланированное действие.

Ясный и легкий для понимания заголовок

При переходе на страницу пользователи в первую очередь оценивают, попали ли они в нужное место. В дополнение к вашим маркетинговым и рекламным сообщениям ваша целевая страница должна содержать четкий и понятный заголовок вверху, чтобы убедить посетителей, что они находятся в нужном месте, и объяснить, что им предлагается.

Для того чтобы быть эффективным, заголовок должен представлять собой ценностное предложение, которое ясно и кратко формулирует, какую выгоду получат клиенты от ваших продуктов или услуг. Чтобы свести к минимуму показатель отказов, ваш заголовок должен соответствовать обещаниям, которые вы дали на протяжении всей маркетинговой воронки и воронки трафика, поскольку любое несоответствие может разочаровать посетителя и заставить его уйти. Например, если вы ведете студенческий блог, не забудьте написать заголовки, которые понравятся студентам, а не только среднему населению.

Конкретный призыв к действию

Хорошо спроектированная целевая страница прямо указывает на действия, которые должны предпринять посетители. Призыв к действию является центральным элементом целевой страницы, и все остальное строится вокруг него. CTA часто реализуется как кнопка, которая вызывает конверсию и ведет пользователя по нужному пути — будь то страница с формой для сбора контактной информации или страница продукта, принимающая заказы.

Рекомендуется, чтобы на вашей целевой странице было как минимум две кнопки CTA, одна над сгибом, которая является верхней частью вашей страницы, видимой сразу без необходимости прокрутки, и одна внизу страницы после того, как вся информация была представлены. Причина этого в том, что некоторые посетители готовы перейти к вашему призыву к действию после того, как они попали на страницу, и должна быть опция, позволяющая им это сделать. Другая кнопка CTA предназначена для других посетителей, которым нужна дополнительная информация для принятия решения. Будьте осторожны с внедрением большего количества призывов к действию, так как постоянное указание потенциальным клиентам, что делать, может привести к противоположному эффекту.

Социальное доказательство

Мы, люди, существа социальные. Наше восприятие явления сильно зависит от того, как другие воспринимают его и ведут себя по отношению к нему. Если продукт или услуга используется и хвалится многими, вы с большей вероятностью поверите, что они будут полезны и вам, и, следовательно, вы с большей вероятностью попробуете их.

Размещая социальное доказательство на целевой странице, вы подтверждаете свои утверждения. Вы предоставляете доказательства того, как то, что вы предлагаете, помогло другим решить их проблемы. Лучше всего это сделать, демонстрируя отзывы или тематические исследования. Видео, как правило, лучший формат для этой цели, так как это наиболее привлекательный тип контента, но вы также можете использовать краткие текстовые отзывы. Отзывы должны состоять из нескольких предложений и рассказывать историю о том, где они были до того, как нашли ваше решение, и как ваше решение помогло в их ситуации, и как выглядят их результаты.

И последнее, но не менее важное: на целевой странице не должно быть наполнителей, лишнего и отвлекающего внимания. Он должен содержать одно сообщение, одно основное предложение и один призыв к действию. На целевой странице не место для таких вещей, как история вашей компании или других ваших продуктов или услуг. Многие компании удаляют меню и навигационные панели со своих целевых страниц и не включают внешние ссылки, чтобы не отвлекать внимание и сосредоточить внимание посетителей только на том, что им предлагается.

5 Характеристики хорошей посадки Страница

Из чего состоит хорошая целевая страница поискового маркетинга? Это популярный вопрос в цифровом сообществе, особенно для тех, кто думает не только о поиске подходящей аудитории для вашего продукта и привлечении ее на веб-сайт. Я вздрагиваю каждый раз, когда слышу, как маркетолог говорит: «Моя работа сделана после того, как я привел клиента на веб-сайт» или «Я не виноват, что не было конверсии, это вина веб-сайта».

Хотя легко опускать руки или закрывать глаза на то, что клиент делает, когда попадает на ваш сайт, я определенно призываю всех поисковых маркетологов блокировать этот путь.

Вы… да, ВЫ можете повлиять на путь конверсии клиента, выполнив всего несколько простых шагов. Вот некоторые из основных элементов, которые вы должны иметь в виду при создании целевой страницы, которая конвертирует: action — это простой способ значительно повысить коэффициент конверсии. Призыв к действию (CTA) — это то, что вы хотите, чтобы посетители сделали. Возможно, это: «Позвоните сейчас», «Нажмите здесь, чтобы узнать больше» или «Зарегистрируйтесь». Сосредоточьтесь на одном призыве к действию на каждой странице и убедитесь, что ваши сообщения последовательны, расположены на видном месте и понятны. При тестировании различных стратегий CTA являются одной из самых важных частей вашей целевой страницы. Экспериментируйте с разными цветами, местами размещения и сообщениями.

  • Сосредоточьтесь на точке зрения клиента: Когда вы думаете о дизайне и содержании вашей целевой страницы, не забывайте думать как ваш клиент, будь то компания или человек. Предоставляют ли ваши клиенты именно то, что они искали в поисковом запросе? Если да, предоставьте им этот персонализированный контент на целевой странице. Помните, что ваш веб-сайт на самом деле НЕ полностью посвящен вам или вашей компании. Речь идет о демонстрации ваших продуктов или услуг таким образом, который находит отклик у вашей аудитории.
  • Создайте эффективный заголовок : Если заголовок на вашей целевой странице не убедителен, клиенты не захотят задерживаться на ней надолго. Заголовок должен привлекать внимание, но не слишком. Вы уже привлекли потенциальных клиентов на свой сайт; теперь вам просто нужно помочь им узнать, действительно ли вы предлагаете то, что они ищут. Типичный клиент менее чем за 15 секунд примет решение о том, находится ли он в нужном месте — в этом может помочь эффективный заголовок.
  • Сделайте свой дизайн чистым и простым : Не позволяйте потребителям отвлекаться на неопрятные визуальные эффекты.
  • Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *