Использование технологии Landing Page при проектировании современного сайта

Арбузов Виталий Павлович¹, Абрамова Оксана Фёдоровна^2
1Волжский политехнический институт (филиал) федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Волгоградский государственный технический университет», студент
²Волжский политехнический институт (филиал) федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Волгоградский государственный технический университет», доцент

Аннотация
В данной работе рассматривается использование информационной web-системы спроектированной по технологии Landing Page, как способ повышения экономической эффективности компании.
Рассмотрены основные постулаты проектирования посадочной страницы.

Ключевые слова: инновации, информационная система, информационные технологии, конверсия, моделирование, посадочная страница, предпринимательство, проектирование, развитие, сайт, экономическая эффективность

Arbuzov Vitaly Pavlovich¹, Abramova Oksana Fedorovna^2
1Volzhsky Polytechnical Institute (branch) State Educational Institution of Higher Professional Education ‘Volgograd State Technical University’, student
²Volzhsky Polytechnical Institute (branch) State Educational Institution of Higher Professional Education ‘Volgograd State Technical University’, associate professor

Abstract
In this paper, we consider the use of information systems designed web-technology Landing Page, as a way to improve the economic efficiency of the company.
The basic tenets of the design of the landing page.

Библиографическая ссылка на статью:
Арбузов В.П., Абрамова О.Ф. Использование технологии Landing Page при проектировании современного сайта // Современные научные исследования и инновации. 2015. № 1. Ч. 1 [Электронный ресурс]. URL: https://web.snauka.ru/issues/2015/01/43465 (дата обращения: 19.12.2022).

Современные тенденции проектирования веб-сайтов всё больше обращают внимание на постулат, гласящий, что сайт должен приносить прямую прибыль на основании совершения целевого действия, таких как заявка на консультацию, информационная подписка, просмотр видео, а не просто быть имиджевым средством продвижения в сети интернет. В силу этого утверждения, одним из ключевых факторов, на который стоит обратить внимание владельцу сайта, является ROI.

ROI (от англ. return on investment) — коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса или ресурса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес или ресурс инвестиций [1]. Следовательно, чтобы сайт был прибыльным, он, как минимум, должен компенсировать средства, потраченные на рекламу данного ресурса (контекстная реклама, поисковое продвижение, продвижение в социальных сетях).

Для выявления метода и технологий проектирования сайтов, имеющих наибольший коэффициент совершения целевого действия, необходимого предпринимателю для получения прибыли, было проведено большое количество практических исследований и анализа существующих решений.       Одной из наиболее эффективных технологий проектирования сайта, позволяющих  получить достаточно высокий процент совершения целевых действий посетителями сайта, является технология Landing Page.  Данная технология была апробирована на большом количестве как зарубежных, так и отечественных компаний занимающихся электронной коммерцией, и зарекомендовала себя как наиболее эффективная по конверсионным показателям.

Что же такое Landing page? Wikipedia дает следующее определение: «Landing page («целевая страница», «посадочная страница») — это веб-страница рекламного характера, содержащая информацию об услуге или товаре, переход на которую осуществляется по ссылке из рекламного объявления.

Используется для усиления эффективности рекламы, увеличения аудитории. Главной задачей таких страниц является конвертация посетителя в покупателя или клиента компании, побуждение к целевому действию. Анализ действий пользователей на целевой странице позволяет маркетологам определить успешность рекламы.» [2]

Сайты, построенные с использованием данной технологии, имеют больший показатель конверсии и ROI, и, как следствие, большую коммерческую эффективность. Таким образом, целевая аудитория, которая может стать потенциальными клиентами компании, должна получать достаточный объём информации необходимый для принятия решения. Преподносить конечному пользователю данные необходимо в таком формате, который будет прост, понятен и не перегружен лишними элементами и ненужной информацией. Очень важным критерием при принятии решения о совершении целевого действия конечным пользователем является уровень доверия данного пользователя к информационной web-системы как таковой. Уровень доверия можно повысить используя специализированные блоки и специальную структуру сайта, позволяющую в удобном формате обеспечить пользователю доступ ко всей информации, способной закрыть все предубеждения, которые могут стать преградой для совершения целевого, конверсионного действия.

Также важно мотивировать пользователя, предложив ему какую-либо выгоду, которую он получит при совершении целевого конверсионного действия [3].

При разработке информационной web-системы по технологии Landing Page стоит уделить должное внимание такому важному этапу разработки как прототипирование интерфейса пользователя. Нужно стараться свести к абсолютному минимуму общее число элементов с которыми будет взаимодействовать посетитель, поскольку по данным Nielsen Norman Group, люди проводят на одной странице в интернете в среднем 27 секунд и редко прокручивают страницу до конца. Якоб Нильсен объясняет это тем, что «в интернете огромное количество бесполезной информации. Поэтому если бы пользователи подробно изучали каждый из открытых сайтов, они никогда бы не отключались от сети и не жили бы реальной жизнью». Отсюда следует основное правило для активных форм, которые необходимо заполнить клиенту для оформления заявки – чем меньшее количество полей являются обязательными для заполнения, тем выше вероятность отправления заявки.

Если проанализировать психологию действия пользователей, из которой вытекает предыдущее правило, то можно сделать вывод что более важно даже не столько обязательность заполнения полей, сколько их общее количество в визуальном представлении при попытке пользователя отправить заявку. Как следствие, минимизировав количество необходимых полей, мы можем существенно повысить как конверсию конкретной формы на сайте, так и сайта в целом [4].

Также довольно важным критерием, влияющим на итоговое количество совершенных целевых действий, является призыв к действию пользователя. Лучше, если призыв к действию содержит конкретные инструкции, описывающие процесс выполнения необходимого целевого действия, другими словами призывающий пользователя к ожидаемому действию. Независимо от лексического содержания призыва к действию, чаще всего в информационных web-системах, используемых в коммерческих целях, он заключается в заполнении необходимых полей экранной формы и нажатии на кнопку приёма заявки.

Данная комбинация целевых действий является наиболее классическим вариантом получения новых лидов с помощью информационной web-системы, по сравнению, например, с целевым действием, подразумевающим звонок на телефонный номер компании.

Исходя из вышенаписанного, можно сделать вывод, что информационная система, разрабатываемая по технологии Landing Page, должна быть спроектирована и реализована с конкретной целью [5]. Она должна мотивировать конечных пользователей, являющихся целевой аудиторией для данного сайта, совершать ожидаемое целевое действие, которое будет напрямую повышать коммерческую эффективность компании и может приносить прибыль.

При проектировании информационной web-системы по технологии Landing Page следует соблюдать следующие постулаты, обеспечивающие высокую конверсию целевых страниц [6].

1. Скорость загрузки информационной web-системы должна быть максимально быстрой, а также использовать дополнительные апплеты только в случаях крайней необходимости. Техническая реализация лендинга должна быть максимально упрощена и не включать в себя модули со сложной структурой кода. Также для различных скриптов от сторонних сервисов, подключаемых к информационной web-системе, следует использовать асинхронный код, не влияющий на скорость загрузки исходной страницы. Предъявляются определенные требования и к оптимальному сжатию графического материала. Сжатие нужно выполнять методами без потери качества, но реализованных с помощью алгоритмов, способных существенно уменьшить объём графического материала. При оценке соблюдения качества данного аспекта в программной реализации информационной web-системы следует использовать, зарекомендовавший себя как наиболее точный из аналитического спектра, сервис проверки скорости загрузки страниц PageSpeed Insights от Google [6]. Он позволяет провести качественную оценку скорости загрузки страницы и получить в результате числовой эквивалент в балльном отношении, характеризующий насколько быстро загружается разработанная информационная web-система по сравнению с эталонной. Ценным является формирование, по итогам проведенного анализа, информации по устранению существующих ошибок в исходном коде и используемых материалах с конкретными инструкциями к действию и ссылками на программные средства, необходимые для наиболее эффективного решения возникших проблем [12].
2. Структура страницы в целом должна предоставлять пользователю наиболее полную информацию относительно предоставляемых услуг или товаров, а также быть удобовоспринимаемой. Как показывает анализ большинства систем, успешно функционирующих в реальных условиях, наиболее подходящей стратегией является размещение информации по четкой схеме. Такая схема подразумевает не только чередование графического материала с текстовыми блоками, но и определённое положение различных блоков, которые нужно показывать пользователю в определённой последовательности, постепенно укрепляя позиции компании в сознании пользователя, предоставляя информацию соответствующую запросам и ключевым нуждам целевой аудитории. Проектирование структуры страницы в целом является отдельной задачей на этапе прототипирования интерфейса информационной web-системы, и этому вопросу обычно уделяется бо̀льшая часть времени, отводящегося на данный этап разработки, поскольку верная структура лендинга способна увеличить его конверсию в разы [7]. Кроме того, после запуска информационной web-системы следует собирать данные о посещениях пользователей. На их основе делаются выводы относительно эффективности существующих решений и принимаются меры по улучшению ситуации,  в частности это может быть перемещение или исключение блоков, задерживающих внимание пользователей меньшее количество времени, чем необходимо для преодоления рубежа счётчика отказа. Хорошим решением является расположение активных элементов в зонах быстрого доступа пользователя, независимо от того, какую секцию информационной web-системы он просматривает в данный момент [14].
3. Особые требования предъявляются к графическому оформлению информационной web-системы. Оно должно быть выполнено на очень высоком уровне, вызывать доверие и быть узнаваемым для всех пользователей, которые до этого видели или пользовались классической информационной web-системой предприятия. Требования заключаются в качественном исполнении основных элементов пользовательского интерфейса, с соблюдением основных законов юзабилити, подборе качественного графического материала, релевантного реальной услуге или товару и последующая его обработка для предоставления данной графической информации для конечного пользователя. Кроме того, элементы, которые являются объектами призыва к действию, например, кнопки, должны ярко выделяться на общем фоне страницы, дабы автоматически допускать возможность взаимодействия ещё на этапе бессознательного анализа содержания текущего сектора информационной web-системы конечным пользователем [8].
4. Очень важным аспектом является релевантность информации, предоставленной в составе информационной web-системы тому запросу, который искал пользователь, и в результате поиска которого он и попал на посадочную страницу. Идеальным вариантом является полное соответствие запроса и предоставляемой информации, вплоть до полного лексического соответствия. В этом случае интерес к нижеизложенной информации будет выше, даже если она косвенно соответствует первоначальному запросу и содержит предложения из схожих или соседних областей коммерции. Человек, попавший на страницу, выполненную по технологии landing page, должен в любой момент времени понимать где он находится и что ему предлагают [9]. Другими словами, очень важно, чтобы пользователь за, как можно более краткий, промежуток времени (в идеале не более трёх секунд), понимал, какого рода товар или услугу ему хотят предложить с помощью данной информационной web-системы. В случаях слабого соответствия контента посадочной страницы поисковому запросу повышаются риски «отказа» – посещения пользователя с последующим выходом, из-за отсутствия нужной информации на странице или её не релевантного контента.
5. Лексическая составляющая лендинга должна быть на высоком уровне реализации. Требования к грамотности и адекватности понятны и без пояснений. Однако, не стоит упускать из виду такое требование, как читабельность текстов и среднее время, затрачиваемое на прочтение одного текстового блока. Надо стараться минимизировать время, которое необходимо потратить на прочтение, и попытаться сформулировать все непосредственные преимущества, возможные варианты предложения и другую текстовую информацию в таком формате, который будет предоставлять полную картину в своё время, не загружая пользователя лишними деталями и подробностями. Все остальные данные, такие как параметры отдельных позиций или ответы на часто задаваемые вопросы, в более полном объёме можно предоставлять уже для категории тех клиентов, которые хотят получить детальную информацию по услуге или товару. Информация располагается в специальных блоках, доступных для прочтения при совершении определённых действий, к примеру, переход в соответствующий раздел или открытие дополнительного диалогового окна. Оправданным решением является размещение информационных файлов на FTP-сервере и предоставление доступа к файлам после совершения конечным пользователем целевого действия [10].
6. Использование различных апплетов и приложений, интегрированных в исходный код информационной web-системы, может вызвать дополнительное социальное подтверждение, повысить уровень доверия к продукции или услугам конкретного бренда [11, 13]. Хорошими примерами удачного использования дополнительных приложений, являются следующие сервисы:

— онлайн консультант;

— апплет возврата ушедших пользователей;

— апплет анализа поведения пользователей.

Заключение

Резюмируя вышеизложенное, можно сделать вывод, что проблема качества проектирования веб-систем с точки зрения увеличения коммерческой эффективности является одной из ключевых в современном интернет-сообществе.

Проанализировав существующие решения проектирования и построения информационных web-систем, был сделан вывод, что для наиболее эффективной коммерческой деятельности с помощью сайта необходимо использовать рассмотренную технологию проектирования информационной web-системы Landing Page. Используя данный формат можно реализовать программное средство, предназначенное непосредственно для ведения коммерческой деятельности в сети интернет.

В рамках текущей статьи, были решены следующие исследовательские задачи:

• проведен общий обзор проблематики в современном проектировании и разработке современных информационных web-систем;
• выполнен анализ существующих решений;
• рассмотрена общая модель и основные постулаты проектирования коммерчески успешных информационных web-систем, выполняемых по технологии Landing Page;
• приведены возможные решения существующих проблем на этапах  проектирования и разработки Landing Page.

Библиографический список

1. Что такое ROI и зачем он нужен? [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://geektimes.ru/post/119427/
2. Landing Page [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://ru.wikipedia.org/wiki/Usability
3. Юзабилити [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://ru.wikipedia.org/wiki/Usability
4. Что такое юзабилити сайта [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://nicom-nn.ru/stati/yuzabiliti/70-chto-takoe-yuzabiliti-sajta-i-pochemu-eto-vazhno
5. Как лучше составить целевую страницу? [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://makarou.com/nuzhen-li-vam-lending
6. Арбузов В.П., Абрамова О.Ф. Проектирование современного сайта по технологии Landing Page [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.scienceforum.ru/2015/812/7658
7. Якобсен, Й. Концепция разработки Web-сайтов. Как успешно разработать Web-сайт с применением мультимедиа-технологий. М.: НТ Пресс, 2006. – 512 с.
8. Мельниченко Д. В., Исследование логических проблем юзабилити сайтов и анализ существующих решений / Абрамова О.Ф., Мельниченко Д. В. // Современная техника и технологии. – 2015. – № 1 – Режим доступа : http://technology.snauka.ru/2015/01/5360
9. Проектирование прибыльных веб-сайтов / Лэнс Лавдэй, Сандра Нихаус; пер. с англ. Александра Иосада. – М.:Манн, Иванов и Фребер 2011.– 248 с.
10. Каплунов Д. Копирайтинг массового поражения. Питер, 2014. – 256 с.
11. Landing page, которая работает. Режим доступа : http://habrahabr.ru/post/143923/
12. Сержантова Е.О. Повышение эффективности интерфейса приложения на примере системы регистрации пользовательских ресурсов в ОФЭРНиО [Электронный ресурс] / Сержантова Е.О., Рыбанов А.А. // Современная техника и технологии. – 2013. – № 12. – C. Режим доступа : http://technology.snauka.ru/2013/12/2615
13. Сова Е.В. Сравнительный анализ библиотек генерации отчётов в веб-ориентированных информационных системах / Сова Е.В., Рыбанов А. А. // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. – 2012. – № 7. – C. 167.
14. Цыганкова М.Л. Обзор проблем и возможные пути их решения в процессе проектирования и реализации тренажёрно-обучающих систем [Электронный ресурс] / Цыганкова М.Л., Абрамова О.Ф. // Современная техника и технологии. – 2014. – № 6. – C. Режим доступа : http://technology.snauka.ru/2014/06/3699

---

Количество просмотров публикации: Please wait

Все статьи автора «Арбузов Виталий Павлович»

Как написать текст для landing page?

Автор картинки https://habrahabr.ru/post/244953/

Рано или поздно каждый копирайтер сталкивается с необходимостью писать тексты для лендингов — одностраничников, предлагающих товары или услуги. Сегодня уже почти всё в Интернете продаётся с их помощью, от сковородок и тренингов до самогонных аппаратов и юридических консультаций. А значит, всё чаще копирайтерам заказывают не просто продающий текст, а именно текст для лендинга. В чём отличия?

Да особо ни в чём. Это всё тот же продажник, но с более чёткой структурой, делением на тематические блоки. Мы в Школе копирайтинга называем их «экранами», ориентируясь на экран монитора. Обычно лендинг состоит из 5-8 экранов, которые читатель как бы «прокручивает». И в каждом из них мы должны его удержать хотя бы на пару минут, заставить прочитать всё, что мы написали. Это достигается не только с помощью текста, но и с помощью оформления. Потому в хороших лендингах нет огромных текстовых блоков, их просто никто не захочет читать. Но и графика не должна заменить содержание, ведь наша цель – убедить в пользе того или иного продукта, развеять сомнения, показать результаты, предложить аппетитные бонусы и так далее.

Но возможно, вы ещё никогда не писали тексты для лендингов. С чего же начать? Как научиться?

Первый порыв – найти лендинги, написанные коллегами, и разобрать по косточкам. Неплохая идея, на самом деле. На Западе даже есть школа, где копирайтеров учат писать продажники методом многократного переписывания текста гуру. Мол, двадцать раз перепишешь от руки, научишься. Экстремальный вариант, напоминающий совет переписать «Войну и мир», чтобы научиться создавать романы. Но определённая польза в нём есть: так вы поймёте логику продающего текста. Правда, логику одного конкретного автора. Поэтому лучше разбирать разные лендинги, в разных темах, созданные разными копирайтерами. Начинайте с самых известных продуктов в той или иной нише, которые давно продаются, ведь качество лендинга определяют не его литературные достоинства, а объём продаж. Кстати, в рамках мастер-группы «Повелители пера» мы регулярно разбираем продажники различных авторов. А на курсе «Лединги под ключ» отводим разбору всевозможных продающих текстов целую неделю занятий.

Анализировать чужое – дело полезное, но важно и своё научиться писать. А то так и останешься теоретиком от копирайтинга. Не стоит сразу брать реальный заказ на создание лендинга, лучше попробуйте написать текст для приглянувшегося продукта в портфолио. Выберите вещь, которой пользовались сами, услугу, с которой хорошо знакомы, или инфопродукт, который изучали лично. Кстати, начинать с текстов для инфобизнеса проще всего – тут больше удачных примеров, на которые можно ориентироваться, очевиднее ценность, да и аудитория привычнее к лендингам. По крайней мере, лично мне легче доказать достоинства курса игры на гитаре, нежели говорящего хомячка или сковородки в объёмах лендинга. Я просто не знаю, что можно написать о сковородке на пару страниц. Поэтому для начала выбирайте то, что вам по душе, с чем вы знакомы, что пробовали на себе.

Не пытайтесь написать текст для лендинга за один раз – это довольно трудно даже для профессионала. Разбейте работу на два-три дня. Первый посвятите изучению товара. Выпишите себе отдельно:

а) достоинства этого продукта

б) отличия его от конкурентов

в) пользу, которую он приносит (результаты, которые может дать)

г) ценность продукта (сколько денег он может сэкономить или принести)

Найдите ответ на вопрос – какую проблему решает данный продукт? Кто и зачем его покупает?

Вот у вас уже и есть костяк вашего будущего продающего текста. Конечно, есть готовые шаблоны для создания лендингов, и поначалу ими можно пользоваться. Например, вот тут я разбираю классическую модель продажника. Но если вы не будете знать ответы на все вышеперечисленные вопросы, то даже написанный по шаблону продажник никого не убедит, оставшись всего лишь красивыми словами.

Если вы хотите научиться писать продающие тексты с моей помощью, приходите на тренинг «Лендинги под ключ 2.0», сейчас идёт набор в группу. Первую неделю тренинга мы разбираем лендинги различных авторов, на второй пишем свои собственные, а ещё две недели (по вашему желанию) учимся оформлять написанное в продающие страницы и размещаем их в Интернете с помощью удобного конструктора Platforma LP.

Узнать подробности и записаться на тренинг можно тут.

Уважаемые читатели блога! Если вам понравилась статья, нажмите на любую из кнопок ниже, чтобы поделиться ею в социальных сетях. Это будет ваше лучшее «спасибо» за материал.Понравилась статья? Поделись с другими!

Что такое целевая страница?

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, созданная для одной единственной цели конверсии. Целевая страница должна быть спроектирована, написана и разработана с учетом одной бизнес-цели.

В этой статье мы углубимся в мельчайшие детали того, «что такое целевая страница», с реальными примерами целевых страниц, несколькими передовыми методами и полным ответом на вопрос «Что такое целевая страница?»

На заметку…

Создание собственной целевой страницы может оказаться непростой задачей. Поскольку они так ориентированы на конверсию, очень легко сделать что-то не так. Я рекомендую изучить множество поставщиков шаблонов целевых страниц — то, что уже разработано экспертами по UX и профессиональными дизайнерами. Хороший конструктор целевых страниц (например, Wishpond) делает то, что может быть ошеломляющим и сложным, быстро и легко.

Что такое целевая страница?

---

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, созданная для одной единственной цели конверсии. Это страница на вашем веб-сайте, созданная с помощью одного действия «Спросить», которое облегчает выполнение этой задачи.

Некоторые пуристы в области онлайн-маркетинга даже предложили бы, чтобы ваша целевая страница была полностью отделена от остальной части вашего веб-сайта — без панели навигации, которая отвлекала бы ваших посетителей от вашей единственной цели конверсии.

Наиболее распространенной целевой страницей является целевая страница Google Adwords. Это целевая страница, на которую люди «попадают» после того, как нажимают на поисковую рекламу Google.

Общие варианты использования целевых страниц:

• Объявления Google или Facebook: Целевая страница поможет вам получить положительную рентабельность инвестиций в рекламу, сосредоточив внимание вашего посетителя на конкретной вещи или кампании, которую вы продвигаете.
• Контент, отправленный по электронной почте: Целевые страницы часто используются для привлечения потенциальных клиентов и позволяют вашему бизнесу легко превращать посетителей в потенциальных клиентов, стимулируя их с помощью электронной книги, отраслевого отчета, онлайн-курса, тематического исследования и т. д.
• Бесплатная пробная версия: Если в вашем бизнесе есть пробный компонент, сосредоточьте внимание посетителя на этой цели с помощью целевой страницы.
• Страница продукта: Сосредоточение внимания посетителей на конкретном продукте — отличный способ повысить вероятность того, что они его купят. Самые успешные компании электронной коммерции имеют отдельные целевые страницы для каждого из своих продуктов.
• Рекламная страница: Если вы проводите кампанию в честь Черной пятницы, спонтанно делаете «Купи одну и получаешь другую бесплатно» или предоставляете бесплатную годовую подписку на свое программное обеспечение, страница, на которой вы размещаете эту акцию, должна быть целевой страницей — сфокусированной только для этой единственной цели конверсии.
• Демонстрация VIP/Свяжитесь с нами: Для многих предприятий (недвижимость, B2B, SaaS, гостиничный бизнес и другие) страница «Свяжитесь с нами» на самом деле является одной из самых важных с финансовой точки зрения страниц на их веб-сайте. Рассмотрите возможность использования передовых методов для целевой страницы, чтобы оптимизировать взаимодействие со страницей «Свяжитесь с нами».

Примеры целевых страниц

Целевая страница контента с отправкой по электронной почте:

Целевая страница продукта:

Целевая страница VIP-демонстрации:

Является ли целевая страница такой же, как домашняя страница?

Нет! Целевая страница не является вашей домашней страницей.

Почему?

Есть ли на вашей домашней странице…

• Единая цель?
• Возможности для одного основного события-конверсии (например, одиночный призыв к действию)?

Ваша домашняя страница — это «узел», из которого ваши посетители находят то, что им интересно.

Здесь вы представляете себя своим посетителям и рассказываете о своих инструментах/функциях/продуктах. На вашей домашней странице, вероятно, даже есть кнопки и формы призыва к действию (такие как форма «регистрация», кнопка «бесплатная пробная версия», ссылки на продукты и т. д.).

Но ваша домашняя страница не предназначена для преобразования только с одной единственной целью. Скорее, он создан, чтобы обслуживать несколько продуктов и побуждать людей узнавать больше.

Взгляните на домашнюю страницу Amazon. Он имеет много интерактивных CTA. Но это не целевая страница с одной целью конверсии, с которой посетителю легко действовать.

У Amazon есть тысячи целевых страниц — по одной для каждого продукта. Каждая целевая страница продукта предназначена для единственной цели продукта и имеет целенаправленный призыв к конверсии («Добавить в корзину»).

В чем смысл целевой страницы?

Итак, теперь, когда я вбил вам в голову, что такое целевая страница, давайте немного поговорим о сути целевых страниц и о том, что делает их таким ценным маркетинговым инструментом.

По существу существует три типа целевых страниц, каждая из которых предназначена для разных целей:

• Прямые продажи
• Лидогенерация
• Построение отношений

№1. Прямые продажи

Целевые страницы для прямых продаж — это то, что понимает большинство людей, с которыми я общаюсь. Если вы когда-либо заказывали что-либо в Интернете, скорее всего, вы использовали целевую страницу продукта.

Целевая страница прямой продажи, как правило, представляет собой страницу продукта (если вы занимаетесь электронной коммерцией), страницу записи на прием, бесплатную пробную версию и так далее.

Единственная цель целевой страницы прямой продажи — добиться продажи.

Вы можете рекламировать свои целевые страницы, например, чтобы привлечь трафик непосредственно на свою страницу и получить немедленную конверсию.

Вот пример бесплатной пробной целевой страницы от Dollar Shave Club. Отдельная цель страницы — побудить людей начать бесплатную пробную версию, и на ней есть несколько простых кнопок CTA:

№2.

Ведущее поколение

Также известные как страницы захвата лидов, целевые страницы генерации лидов используются для сбора информации о вашем посетителе. Единственная бизнес-цель — получить контактную информацию (например, адрес электронной почты), личную информацию (например, имя) и любую другую информацию, которую вы можете позже использовать для дальнейшего взаимодействия с вашим потенциальным клиентом и его продажи.

Страница привлечения потенциальных клиентов обычно имеет более длинную форму для заполнения, чем страница прямых продаж, и включает поля формы, которые можно использовать для сегментации, персонализации и развития. Ваши страницы лидогенерации должны демонстрировать преимущества конверсии и иметь достаточно высокое ценностное предложение для увеличения конверсии.

Страница привлечения потенциальных клиентов может быть:

• Бесплатная электронная книга
• Регистрация на вебинар
• Руководство
• Подписка на рассылку новостей

Вот предварительный пример страницы генерации лидов из одного из шаблонов целевой страницы Wishpond:

№3.

построение отношений

Также известное как целевые страницы с переходом по клику, привлечение посетителей непосредственно на ваш сайт является более продвинутой маркетинговой техникой. Они представляют собой комбинацию лидогенерации и целевых страниц прямых продаж. Их цель — подогреть потенциальных клиентов через воронку продаж прямо на вашем сайте. Они заставляют посетителей кликать и конвертировать, когда вы ведете их по пути продаж на сайте. Вам не обязательно нужна персонализированная, сегментированная кампания по автоматизации электронной почты, которую вы можете реализовать с помощью лидогенерации (или отброшенной корзины).

Когда потенциальный клиент совершает конверсию на вашей первой странице, его можно сегментировать и направлять на целевые страницы для дальнейшего продвижения через ваш канал продаж. Они работают, потому что, вопреки тому, во что верят некоторые специалисты по внутреннему маркетингу, не каждый клиент готов и хочет покупать у вас или регистрироваться на ваше мероприятие сразу после того, как они нажали на вашу контекстную рекламу или социальную рекламу.

Целевые страницы с переходом по клику позволяют вам развивать потенциальных клиентов, как только они попадут на вашу первоначальную маркетинговую страницу. Они увеличивают количество конверсий, привлекая интерес ваших потенциальных клиентов непосредственно к вашему сайту и позволяя им познакомиться с вами, прежде чем отправлять их на вашу конечную целевую целевую страницу.

Ваш посетитель уже отреагировал на ваши запросы — еще одно «да» не так уж и пугает.

Подведение итогов…

Теперь, когда вы полностью понимаете, что такое целевая страница, вы готовы использовать инструмент для создания собственной целевой страницы. Вы также можете увидеть, как они становятся важным инструментом для успеха онлайн-маркетинга практически любого бизнеса. Они создаются прямо на вашем собственном сайте. Вы можете увеличивать продажи, генерировать потенциальных клиентов и развивать своих потенциальных клиентов с помощью одной кампании на целевой странице.

Держу пари, вы даже можете придумать по крайней мере четыре способа извлечь из них выгоду для своего бизнеса, не так ли?

Несколько вещей, которые следует помнить, когда вас спрашивают: «Что такое целевая страница? ваша следующая маркетинговая встреча:

• Целевые страницы имеют одну цель конверсии
• целевых страниц имеют очень ограниченных ссылок за пределами страницы, так как они отвлекают от цели конверсии.
• Целевые страницы часто не зависят от остальной части сайта и часто создаются для рекламных кампаний.
• Целевые страницы можно оптимизировать с точки зрения коэффициента конверсии с помощью A/B-тестирования.
Целевые страницы
• легко настроить без разработчика, просто используя готовые шаблоны из инструмента для создания целевых страниц, такого как Wishpond.

Подробнее о целевых страницах:

• 17 Примеры целевых страниц B2B и B2C
• Рекомендации по дизайну целевых страниц, подкрепленные данными
Целевые страницы
• : оптимизация вашей целевой страницы для лидогенерации
• Целевые страницы: основы и принципы конверсии
• 21 способ привлечь потенциальных клиентов с вашей целевой страницы
• 7 формул призыва к действию на целевой странице для повышения конверсии
• 25 советов по оптимизации конверсии целевой страницы

Что вы думаете? Сколько целевых страниц у вас на сайте? Как они увеличили ваши результаты онлайн-маркетинга?

Хотите помочь создать свою первую целевую страницу?

Это может быть пугающим. Не ходите в одиночку! Закажите бесплатный звонок с одним из экспертов Wishpond по целевым страницам, чтобы узнать, как лучше всего реализовать целевые страницы для вашего конкретного бизнеса.

Wishpond

[1] Landing Page Основы ​

СТАНЬТЕ СЕРТИФИЦИРОВАННЫМ ЭКСПЕРТОМ UNBOUNCE LANDING PAGE EXPERT

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ПРОСМОТР КОНСТРУКТОРА UNBOUNCE LANDING PAGE BUILDER

Давайте начнем с очень важного и фундаментального утверждения…

©2018 Unbounce.com — Конверсионная платформа для маркетологов

Никогда. Начинать. А. Маркетинг. Кампания. Без. А. Посвященный. Посадка. Страница.

Иначе известный как принцип NSAMCWADLP.

Понял? Хороший.

»

Сегодня все об основах, поэтому вам не разрешается переходить, пока вы не поймете следующее:

ЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА?ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ и ДОМАШНИЕ СТРАНИЦЫКАКИЕ ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ FORMESSAGE MATCH

Целевой страницей может быть любая страница, на которую кто-то попадает после нажатия на призыв к действию в онлайн-маркетинге. Выделенные целевые страницы для продвижения — это то, на чем мы сосредоточимся. Выделенные целевые страницы — это отдельные страницы, предназначенные для конкретной маркетинговой кампании.

Под автономным я подразумеваю, что он не имеет никаких связей с вашим сайтом, как глобальная навигация. По сути, он плавает сам по себе, доступный только по ссылке, которую вы предоставляете в своем маркетинговом контенте (например, призыв к действию в электронном письме).

Цели целевой страницы делятся на две категории:

1. для захвата потенциальных клиентов, которые позволят вам продавать людям в будущем, или
2. чтобы «подогреть» потенциальных клиентов к продукту, который вы пытаетесь им продать, прежде чем отправить их дальше в воронку продаж.

Это создает необходимость в двух типах целевых страниц — странице генерации лидов и странице перехода по клику.

Целевые страницы живут отдельно от вашего веб-сайта и предназначены только для получения трафика кампании. Как мы увидим, такое разделение позволяет им сосредоточиться на одной цели и упрощает аналитику, отчетность и тестирование.

Если вы сравните домашнюю страницу с целевой, вы поймете, почему целевые страницы так важны для успеха вашего маркетинга.

Ваша домашняя страница разработана с учетом более общей цели. Он говорит о вашем общем бренде и корпоративных ценностях и обычно содержит ссылки и переходы к другим областям вашего сайта. Он создан для поощрения исследований.

Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели.

Думайте о ссылках на вашей странице как об утечках. Каждая ссылка на вашей странице, которая не представляет вашу цель конверсии, является отвлечением, которое разбавит ваше сообщение и снизит коэффициент конверсии.

На целевых страницах должна быть удалена вся навигация и дополнительные ссылки, чтобы посетители могли выполнять только одно действие. Нажмите на свой призыв к действию.

Целевая страница

Если мы посмотрим на пример целевой страницы WebTrends, которая полностью ориентирована на одну цель кампании, вы заметите, что на ней есть только один призыв к действию. Идеальный.

Сразу понятно, что вы должны делать на этой странице, заполните форму, чтобы скачать техпаспорт.

Домашняя страница

Рассмотрим приведенный ниже пример, на котором показана домашняя страница WebTrends, содержащая более 60 ссылок. Не поймите меня неправильно, это отличная домашняя страница, но не целевая страница.

Что бы вы сделали здесь?

Коэффициент внимания

С 50 ссылками на вашей домашней странице соотношение вашего внимания составляет 50: 1 — по сравнению с 1: 1 с одним призывом к действию.

Возможности использования целевых страниц почти безграничны, но вот наиболее распространенные примеры того, как используются целевые страницы.

Для сбора личной информации (создания лидов) в обмен на:    

1. Отчеты/документы с важными отраслевыми фактами и статистикой.
2. Электронные книги с подробными руководствами по различным аспектам вертикали вашего бизнеса.
3. Информационные бюллетени с советами, связанными с вашей областью знаний.
4. Подкасты для людей, которые любят слушать и учиться во время поездки или тренировки.
5. Контрольные списки/оценочные листы для людей, которым нравится видеть, насколько хорошо они работают, и/или получать пользу от списка дел.
6. Подписка на блог для получения постоянного контента по электронной почте или RSS.
7. Регистрация на веб-семинар для онлайн-сеансов в прямом эфире, часто с вопросами и ответами с экспертами и специальными приглашенными докладчиками.
8. Презентации или записанные сеансы, включая видео или слайды.
9. Консультационные услуги или назначение встреч для кого-то, кто запрашивает ваше время или услуги.
10. Электронный курс, доставляемый в течение определенного периода времени — точно такой же, как тот, который вы сейчас читаете!

«Подогрев» потенциальных клиентов к вашему предложению, прежде чем вы затолкнете их глубже в воронку продаж, чтобы:

1. Приобретите товар или услугу в Интернете.
2. Станьте клиентом или подписчиком вашего онлайн-бизнеса.
3. Или любое из перечисленных выше способов захвата лидов, если вы хотите использовать вводную страницу перед отправкой их на целевую страницу с формой для привлечения лидов.

Целевые страницы могут и должны использоваться для всех нужд вашей кампании. Помните — никогда, повторяю — никогда не начинайте кампанию без целевой страницы.

Соответствие сообщениям — важная часть того, почему целевые страницы могут быть такими успешными. Совпадение сообщений — это способность вашей целевой страницы усиливать сообщения, представленные в ссылке, по которой щелкнули, чтобы попасть на страницу.

Большинство посетителей нетерпеливы и покинут вашу страницу в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не подкрепите их намерения соответствующим заголовком и целью (быстро и четко).

В этом примере показано сравнение хорошего и плохого соответствия сообщения на целевой странице, используемой для кампании с оплатой за клик:

Чем более контекстуально связаны заголовки вашей страницы с призывами к действию, на которые нажали люди, тем больше вероятность того, что эти потенциальные клиенты установят связь, для которой предназначена ваша целевая страница. Отличный способ убедиться, что ваше сообщение точно совпадает, — написать призыв к действию на листе бумаги, а заголовок целевой страницы — на другом листе бумаги под ним. Затем посмотрите на свою рекламную копию и переверните страницу. Приводит ли ваш щелчок по бумаге к соответствующему опыту?

Попробуйте конструктор целевых страниц Unbounce

Посмотрите, как легко создать целевую страницу, которая будет конвертировать больше, чем ваша домашняя страница.

ИГРАТЬ С КОНСТРУКТОРОМ НЕДОПУСТИМЫХ ЛЕГЕНДАРНЫХ СТРАНИЦ

Обеспечивая четкое соответствие сообщения, вы даете посетителю понять, что он сделал «хороший клик».

Слабое соответствие сообщения приведет к более высокому показателю отказов и, следовательно, к падению коэффициента конверсии.

Другой пример правильного совпадения сообщения 9ТОП

Максимизация запаха конверсии — также известное как совпадение сообщения
Запах конверсии или информационный след — это еще один способ описания связи между вашим исходным объявлением и вашей целевой страницей. Запах начинается, когда просматривается реклама, и сохраняется или прекращается, когда посетитель видит вашу целевую страницу (в зависимости от того, насколько точно соответствует ваше сообщение).

В этой короткой презентации Рэнд Фишкин, основатель SparkToro и MOZ, использует несколько примеров, чтобы идеально проиллюстрировать эту концепцию, показывая, как делать это правильно, а также как делать это очень неправильно.

Принцип NSAMCWADLP

Никогда не начинайте маркетинговую кампанию без специальной целевой страницы

ДАДАДАДАДА

Подзаголовок/инструкции викторины

Вы разблокировали новые данные целевой страницы!

В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировались на 65% лучше , чем страницы веб-сайта.

*На основе анализа 455 страниц, прошедших через анализатор целевых страниц

В среднем, целевых страниц в нашем анализе конвертируется на 65% лучше , чем страницы сайта.

*На основе анализа 455 страниц, пройденных с помощью анализатора целевых страниц. Целевые страницы лидогенерации

Самая ценная часть информации, которую вы можете получить со страницы лидогенерации, — это чей-то адрес электронной почты, который дает вам разрешение продолжать общение с ними / маркетинг.

Получив разрешение лида, вы пытаетесь превратить его в клиента, объединив два самых мощных инструмента общения один на один, которые есть у маркетолога, — электронную почту и целевые страницы.

Вот пример формы для лидогенерации, , которая предназначена для сбора данных о пользователях и/или компании в обмен на что-то — в данном случае на электронную книгу.

Целевые страницы с переходом по клику

Страницы перехода по клику (иногда называемые страницами перехода) разработаны как канал между маркетинговой рекламой и ее конечным пунктом назначения. Цель страницы перехода — «подогреть» посетителя к продукту/услуге, которую вы пытаетесь продать.

Обычно используемые для электронной коммерции страницы перехода по клику предоставляют достаточно информации, чтобы проинформировать покупателя, подготовив его к покупке, прежде чем подтолкнуть его дальше по воронке — возможно, в корзину или к кассе.

Вот пример страницы перехода по клику. Видео или изображения продуктов в сочетании с описанием и преимуществами продукта помогают убедить посетителя щелкнуть призыв к действию.

Посмотрим, как ты это сделал!

Вариант 2 — Внутренняя страница

Немного лучший вариант.

Другие страницы вашего веб-сайта (например, страницы функций) более целенаправленны, чем ваша домашняя страница, но на них по-прежнему слишком много отвлекающих ссылок.

Вариант 1 — Домашняя страница

Худший вариант.

На вашей домашней странице слишком много отвлекающих ссылок, а общий заголовок не будет соответствовать всем разным объявлениям, которые вы размещаете.