​Главный секрет рекламы — это креатив

Не станем ходить вокруг да около: основная тема статьи раскрывается в заголовке. Главное в рекламе — креатив, без него она не сможет захватить и побудить. Для потребителя крео служит толчком, приводящим в чувство и пробуждающим ото сна.

В современном мире пресыщенности и визуального мусора без оригинальной идеи не обойтись. Это понимают все крупные зарубежные компании, от «Найка» и «Рибока», разрабатывающих уникальные рекламные кампании с вовлечением всех каналов, до «Дав» и «Котекса», вставших на рельсы борьбы за социальные ценности. Хорошая рекламная кампания — креативная рекламная кампания, в которой прослеживается история, и которая может потрясти покупателя, причём исключительно в хорошем смысле.

Рассказываем о «крео» больше. Читайте!

Крео и не-крео: простая разница

Есть элементарнейший способ отличить креатив от некреатива: первый разрабатывается для того, чтобы впечатлить целевую аудиторию, второй — для того, чтобы впечатлить самого создателя. Иными словами, грамотные маркетологи работают, всегда удерживая в уме ЦА и их гипотетическую реакцию, а не слишком грамотные (или владелец, решивший сэкономить на услугах рекламщиков) делают всё, чтобы итоговый продукт соответствовал их вкусам.

Владельцем чайной точки может быть отчаянный поклонник кофе, но если он подходит к рекламе с умом, воздействовать он будет на умы других поклонников чая. Личные предпочтения должны отступить на второй план — только так получится сделать действительно креативный проект.

Чего хотят покупатели

Покупатели хотят, чтобы вы их удивили. Удивите их — и успех ваш.

Прошли времена, когда внимание покупателей можно было купить табуированными темами, злыми шутками или чёрным пиаром, теперь клиенты хотят историю, внимание, что-то неожиданное. Миллениалы — ЦА большинства современных продуктов — хотят, чтобы к ним относились с уважением, и чтобы компания занималась не только коммерческой деятельностью, но и чем-то социально значимым.

Креатив можно сравнить с неутомимым охотником, который расставляет силки, сидит в засаде, терпеливо ждёт, а потом приносит «жертву» в цепких лапках. Например, реклама в лифтах: это — силок, в которую попадёт представитель ЦА, «зацепившись» за остроумный лид или креативное оформление. И креатив, к слову, может заключаться не только в содержимом, но и в канале, в месте размещения рекламы. Большим спросом пользуются дорхэнгеры — флаеры с крючком, которые вешаются на ручку двери. От неожиданности клиент берёт их в руку и читает то, что там написано.

Пробудите клиентскую нужду креативом

Всё это хорошо, но как работает главный секрет рекламы? Как сделать так, чтобы покупатель точно «попался» в силок?

Заставьте его испытывать нужду. Как? Используйте креатив!

Представьте, что в обычном состоянии ваш гипотетический покупатель как бы дремлет. Ему не нужна ваша пицца, он не интересуется туристическим маршрутом в Непал, и суперпремиум корм для собаки его тоже интересует, хотя собака у него в наличии. Вам нужно сделать так, чтобы при взгляде на рекламу ему нестерпимо захотелось поесть горячей пиццы, чтобы его неожиданно увлекла культура и красоты чужой страны, и чтобы тот корм, который он покупал до этого, вдруг стал хуже в его глазах, чем тот, который предлагаете вы.

К сожалению, нет какого-то универсального рецепта крео.

Для пиццерии это может быть яркая визуальная составляющая. Для туристического бюро — сторителлинг, способный заинтересовать клиента и подарить ему ощущение сказки, путешествия всей жизни, отдыха, чего-то волшебного или необыкновенного. Для производителя корма — умелое сравнение состава его продукта с тем, что представлено на рынке, и доходчивое объяснение, в чём польза для питомца.

Важно уметь пользоваться моментом.

Например, производитель пива Bud умело сыграл на невероятно популярном сериале «Игра Престолов», выпустив ролик в антураже средневекового поединка, с узнаваемыми декорациями и персонажами:

А такая реклама? Это не коммерческий продукт, а социальный проект, но впечатляет он не меньше. Рекламное агентство «Тин Мэн» совместно с «Нешенел Географик» разместили плакаты с надписью «ПРОПАЛ АРЧИ», выполненные в типичной стилистике объявлений о пропавших людях. Таким образом «Нешенел Географик» привлекли внимание населения к проблеме сокращающегося количества африканских львов:

Не меньше впечатляет и эта потрясающая реклама Государственного музея архитектуры имени А. В. Щусева в Москве с теглайном «Узнай ВСЮ историю». Таким образом креативщики продемонстрировали, что история каждого величайшего памятника архитектуры куда глубже и интереснее, чем кажется на первый взгляд. Так и хочется узнать, что же скрывает Храм Василия Блаженного!

Или эта простая, но остроумная реклама «АйПода», на которой наушники плеера прокладывают стандартный беговой маршрут. Прекрасная демонстрация удобства гаджета для пробежки!

Можно ли обойтись без креатива

Безусловно, если вы открыли единственный шиномонтаж в городе, или первыми догадались продавать японские вафли тайяки. К вам придут, потому что конкурентов попросту нет, и можно спокойно продвигать свою продукцию через стандартные каналы, используя стандартную «завлекаловку». Но если вы решили открыть десятую шашлычную или двадцатый салон по продаже смартфонов, придётся как следует постараться.

• Во-первых, выяснить, кто такие ваши клиенты, и чего они хотят.
• Во-вторых, узнать, чего нет у конкурентов.
• В-третьих, впечатлить ЦА оригинальной рекламной кампанией.

Кажется, что сделать это не составит труда? Как бы не так! В первые несколько раз «силок» может и не сработать, но главное — не сдаваться и не переставать анализировать, постоянно подбрасывать новые идеи, вдохновляться тем, как работают коллеги. Каждый величайший креативщик начинал с чего-то.

Просто помните: главный секрет рекламы — креатив. Особенно сейчас, в реалиях двадцать первого века с его особенностями.

---

К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

«Главный по квартирам» попытался использовать в рекламе юмор «на грани».

По мнению экспертов, неудачно / Рассмотрение жалоб / Новости

Сразу четыре макета наружной рекламы одной и той же компании стали предметом экспертной оценки комитета по рассмотрению жалоб потребителей и обращений государственных органов и общественных объединений саморегулируемой организации «Ассоциация маркетинговой индустрии «Рекламный совет» (СРО «АМИ «РС»). 

Не знаем, что заставило ГК «Гранель» – крупную девелоперскую компанию, которая работает на рынке Москвы и Московской области с 1992 года и специализируется на строительстве жилых комплексов сегмента «стандарт» и «комфорт» – проявить подобный «креатив», может, кризис на рынке сбыта или другие причины, но её наружная реклама вызвала целый шквал заявлений в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) России. Граждане жаловались на используемые в рекламе, по их мнению, непристойные и оскорбительные образы и выражения. ФАС, прежде чем вынести своё объективное решение, в соответствии с действующим соглашением о взаимодействии обратилась в СРО «АМИ «РС» с запросом об оценке соответствии рекламы требованиям российского законодательства и нормам Кодекса рекламы и маркетинговых коммуникаций Международной торговой палаты (МТП).

Вот эти четыре макета наружной рекламы: 

 

Дадим пояснения по каждому макету.

Макет «Качели» содержит изображение женщины в чёрном трико с декольте, стоящей на ладонях и коленях на конструкции, напоминающей качели, с подмигивающим выражением лица, и текст: «Новогодние условия. Закачаешься! Квартиры от 1,8 млн. р. Гранель. Главный по квартирам».

На макете «Доить шары» изображены части ведра, над которым расположены перевёрнутые новогодние шары и женская рука, сжимающая один из них, и текст: «–17%. Время доить новогодние скидки. Квартиры от 1,4 млн. р. Гранель. Главный по квартирам».

Нарисованные вязаные мужские трусы и текст: «Главное – хозяйство в тепле. Скидка на квартиры до минус 15%» составляют содержание макета «Хозяйство в тепле». 

На макете «Жалко» мы снова видим даму, на этот раз в декольтированном платье, которая стоит вполоборота к зрителю, с прикреплённой конструкцией части тела пчелы с жалом, размещённой в ягодичной области, и текст: «Сейчас не купишь, потом будет ЖАЛКО. Квартиры от 1,8 млн. р. Гранель. Главный по квартирам».

По каждому из макетов экспертам комитета по рассмотрению жалоб СРО «АМИ «РС» надо было ответить на два вопроса: содержатся ли в макете оскорбительные и/или непристойные образы, сравнения и/или выражения и имеются ли в нём нарушения требований законодательства Российской Федерации о рекламе, норм, изложенных в Кодексе рекламы и маркетинговых коммуникаций МТП? Мнения экспертов разделились практически по всем позициям, хотя в одном они были едины: данные попытки использовать юмор «на грани» оказались явно неудачными и выглядят пошловато. Тем не менее, как говорится, закон есть закон, и соответствие рекламы именно его требованиям необходимо оценивать объективно. 

В итоге большинством голосов было определено, что макет «Качели» нарушает пункт 6 статьи 5 ФЗ «О рекламе», согласно которому в рекламе не допускается использование непристойных и оскорбительных образов. По остальным макетам нарушения отсутствуют. Была принята к сведению информацию рекламодателя о прекращении распространения данной рекламы с 1 февраля 2020 года. Также решено уведомить рекламодателя о результатах рассмотрения поступивших жалоб и рекомендовать при разработке рекламных кампаний проявлять больше уважения к интересам потребителей, учитывать и нормы российского законодательства, и принятые в мире стандарты маркетинга и рекламы в соответствии с действующим кодексом.

Вот как отдельные эксперты мотивировали свою позицию.

Практически все макеты содержат признаки нарушения пункта 6 статьи 5 ФЗ «О рекламе», реклама сочетает изображения и выражения, которые не столько относятся к объекту рекламирования, сколько привлекают внимание потребителей своей непристойностью. Макеты с женщинами представляют собой сексуальную объективизацию, что является неэтичным приёмом, а макеты с шарами и «хозяйством» являются эпатажными, неоднозначными образами, вызывающими разную палитру эмоций – от смеха до недоумения, но в любом случае считать их неэтичными нельзя, поскольку они не выражают идей, направленных на унижение, оскорбление каких-либо конкретных людей или их групп. Реклама, хоть она и находится на грани между пошлостью, вульгарностью и непристойностью, однако не содержит нецензурных и бранных слов, явных изображений обнажённых органов, поэтому трудно сказать, кого именно может оскорбить подобное «творчество».

Эксперты посчитали, что из представленных макетов на грани фола находятся только два – с качелями и с «хозяйством»: в обоих случаях их автор, визуализируя слоган, пошутил чуть ниже пояса, но непристойной, оскорбляющей или неэтичной данную рекламную кампанию назвать всё-таки по закону нельзя.

Что касается конкретно макета «Качели», признанного большинством голосов нарушающим закон о рекламе, то здесь женщина приравнивается к сексуальной игрушке, что возможно при взаимном согласии партнёров в эротических играх, но недопустимо как обобщённая модель поведения в публичном пространстве, унизительно как для женщины, рассматриваемой в качестве предмета, так и для мужчины, за которым отрицается способность относиться к женщине как к человеку. Для квалификации образа как оскорбительного он должен быть неприличным и унижать человеческое достоинство. Обе характеристики в данном случае налицо.

(Соб. инф.)

Чем занимается менеджер по рекламе?

Кто такой менеджер по рекламе?

У менеджеров по рекламе динамичная и креативная работа! Они отвечают за планирование и руководство рекламными кампаниями для компаний.

Работая вместе с арт-директорами, торговыми агентами и финансовым персоналом, менеджеры по рекламе разрабатывают и воплощают в жизнь эти кампании, часто выступая в качестве посредников между агентствами и клиентами.

В этой статье:

1. Кто такой менеджер по рекламе?
2. Чем занимается менеджер по рекламе?
3. Как выглядит рабочее место менеджера по рекламе?

Чем занимается менеджер по рекламе?

Менеджер по рекламе создает интерес у потенциальных покупателей товара или услуги для отдела, всей организации или на основе проекта (аккаунта).

Они работают в рекламных агентствах, которые организуют рекламные кампании для клиентов, в медиафирмах, которые продают рекламное пространство или время, и в организациях, активно занимающихся рекламой. Они сотрудничают с торговым персоналом и другими людьми, чтобы генерировать идеи для рекламной кампании, и контролируют персонал, разрабатывающий рекламу. Они также встречаются с финансовым отделом для подготовки бюджета и сметы расходов на рекламную кампанию.

Часто менеджер по рекламе выступает связующим звеном между клиентом, которому нужна реклама, и рекламным или промоутерским агентством, которое разрабатывает и размещает рекламу. В более крупных организациях с обширным рекламным отделом разные менеджеры по рекламе могут контролировать внутренние счета, а также отделы креативных и мультимедийных услуг.

Менеджеры по рекламе обычно делают следующее:

• Работа с руководителями отделов или персоналом для обсуждения таких тем, как контракты, выбор рекламных носителей или рекламируемых продуктов
• Сбор и систематизация информации для планирования рекламных кампаний
• Спланируйте рекламу, включая средства массовой информации для рекламы, такие как радио, телевидение, печать, Интернет и рекламные щиты
• Заключение рекламных контрактов
• Проверка макетов, представляющих собой эскизы или планы рекламы
• Инициировать маркетинговые исследования и анализировать их результаты
• Разрабатывать стратегии ценообразования для продуктов, предназначенных для продажи, уравновешивая цели фирмы с удовлетворенностью клиентов
• Встречи с клиентами для предоставления маркетинговых или технических консультаций
• Руководство наймом персонала по рекламе, продвижению и маркетингу и надзор за их повседневной деятельностью

Подходите ли вы для работы менеджером по рекламе?

Менеджеры по рекламе имеют разные личности. Они, как правило, предприимчивые люди, а это означает, что они предприимчивы, амбициозны, напористы, экстравертны, энергичны, полны энтузиазма, уверены в себе и оптимистичны. Они доминируют, убеждают и мотивируют. Некоторые из них также артистичны, то есть они творческие, интуитивные, чувствительные, красноречивые и выразительные.

Это похоже на тебя? Пройдите наш бесплатный карьерный тест, чтобы узнать, является ли менеджер по рекламе одним из лучших кандидатов в вашей карьере.

Пройдите бесплатный тест прямо сейчас Узнать больше о карьерном тесте

Как выглядит рабочее место менеджера по рекламе?

Менеджер по рекламе обычно работает в офисе. Работа в рекламе обычно вызывает стресс, особенно в преддверии крайних сроков. Они могут выезжать на встречи с клиентами или представителями средств массовой информации.

Менеджеры по рекламе также известны как:
Менеджер по продвижению Менеджер по маркетингу и продвижению Менеджер по рекламе и продвижению Менеджер по продажам рекламы

Далее

загрузка.

..

Как взимать плату за рекламу на вашем веб-сайте

Реклама на веб-сайте претерпела множество изменений за время развития Интернета. То, что начиналось как простая система, стало более сложным и продвинутым с различными моделями и системами отслеживания.

Однако, несмотря на изменения, интернет-реклама по-прежнему сводится к одному: донести ваш призыв к действию (CTA) до нужной аудитории.

Если ваш веб-сайт представляет компанию B2B или более традиционный бизнес, у вас может не быть причин рассматривать возможность размещения рекламы на своем веб-сайте. Однако, если ваш веб-сайт является некоммерческим или информационным, к вам могут когда-нибудь обратиться рекламодатели или спонсоры, которые захотят платить вам за видимость на вашем веб-сайте (или, возможно, это уже произошло).

Для некоммерческих организаций очень характерно указывать спонсоров на своем веб-сайте или публикации, принимающие рекламодателей. В то время как крупные издания уже имеют продвинутые системы и политики для работы с рекламой, небольшие организации часто остаются в замешательстве, когда к ним обращаются потенциальные рекламодатели, потому что они не уверены, как все это должно работать.

Не бойся. Мы рассмотрим четыре распространенные модели рекламы на веб-сайтах и ​​обсудим, как они работают.

Плата за месяц (или за определенный период времени)

Начнем с самой простой и предсказуемой модели: оплата за месяц. Вы можете взимать с рекламодателя плату за запуск CTA в течение определенного периода времени, обычно за месяц. Эта модель очень предсказуема, потому что вы взимаете фиксированную плату за определенный период времени, независимо от того, насколько хорошо работает CTA.

Это представляет наименьший риск для вас и наибольший риск для рекламодателя. Если CTA работает плохо либо из-за низкого трафика веб-сайта, либо из-за низкого рейтинга кликов, то рекламодатель не получает большой ценности и все равно должен платить оговоренную ставку.

Однако, если CTA работает очень хорошо (возможно, вы получаете всплеск трафика на веб-сайте), рекламодатель может в конечном итоге получить большую ценность, но по-прежнему будет платить только фиксированную плату. Если это произойдет, то рекламодатель получил даже больше, чем он заплатил, в то время как вы все еще получаете только согласованную фиксированную плату.

Принимая на себя больший риск, рекламодатель может получить большее вознаграждение, если все пойдет хорошо.

Плата за показ

В модели оплаты за показ вы (владелец веб-сайта) соглашаетесь взимать плату с рекламодателя за показ. Это означает, что каждый раз, когда просматривается CTA рекламодателя, показ засчитывается и добавляется к общему количеству. Каждый показ добавляется к общему счету рекламодателя.

Это по-прежнему модель с низким уровнем риска для вас, потому что вы основываете плату на среднем трафике вашего веб-сайта, и пока этот трафик остается достаточно постоянным, вы должны быть в состоянии предсказать, сколько показов вы получите.

Рекламодатель также берет на себя некоторый риск, потому что он может в конечном итоге заплатить больше, если у вас будет всплеск посещаемости веб-сайта, что означает больше показов. В идеале, однако, это также было бы выгодно для рекламодателя, потому что его призыв к действию становится более заметным.

Количество измеряемых показов обычно отслеживается в вашей системе управления контентом.

Плата за клик

Модель оплаты за клик — это популярный метод отслеживания рекламы, который обеспечивает баланс между рисками. В этой модели рекламодатель платит вам только тогда, когда кто-то нажимает на CTA рекламодателя. Это очень разумная модель для рекламодателя, потому что он платит только тогда, когда получает реальный «лид» на свой веб-сайт.

В зависимости от ставки, это также может быть полезно для вас, но гораздо менее предсказуемо, так как вы не знаете, сколько людей нажмут на CTA.

Как и оплата за показы, клики обычно отслеживаются в CMS вашего сайта.

Плата за конверсию (партнерская модель)

Последняя рекламная модель, о которой мы поговорим, это партнерская модель. Это довольно рискованно с вашей стороны, потому что это зависит от того, действительно ли посетители сайта совершат действие. Обычно это делается, когда рекламодатель хочет продвигать событие или распродажу на веб-сайте (электронная коммерция).

Как партнер, вы размещаете CTA на своем веб-сайте, но вам платят только тогда, когда кто-то нажимает на CTA, а затем завершает конверсию на веб-сайте рекламодателя. Такой конверсией может быть регистрация на мероприятие, покупка продукта или просто заполнение формы.

В партнерской модели вам обычно платят процент за каждую конверсию (нередко 20%+). Это может привести к большему доходу, чем другие рекламные модели, но также может быть намного ниже. Это довольно рискованно для вас, потому что, как только посетители покидают ваш сайт, вы зависите от рекламодателя, чтобы предоставить им хороший опыт для их конверсии.

Многие системы регистрации событий имеют встроенные партнерские инструменты. Например, мы используем EventBrite в нашем офисе в Индии, и у EventBrite отличная партнерская система.

Заключение

Так какая модель лучше для вас? Конечно. .. это зависит. Это зависит от того, сколько трафика вы получаете на веб-сайте, сколько усилий вы хотите приложить для продвижения рекламодателя, насколько хорошо разработан веб-сайт рекламодателя и насколько вы готовы принять переменную или неизвестную выплату.

Если вам нужна предсказуемая схема с минимальными усилиями, выберите модель с фиксированной оплатой и фиксированным временем. Если вы хотите увеличить доход и готовы приложить больше усилий, вы можете рассмотреть партнерскую модель.

Не бойтесь экспериментировать и пробовать разные аранжировки, чтобы понять, что лучше всего подходит именно вам. Если у вас есть рекламодатели, которые хотят платить вам за их продвижение, значит, вы все делаете правильно.

Стеф возглавляет нашу команду по доставке клиентов и одержим обеспечением качества работы, созданием эффективной машины и освоением инструментов и дисциплин для достижения успеха для наших героев. Дома она любит слушать подкасты о реальных преступлениях, играть со своими дочерьми и двумя мопсами и петь в местной рок-группе со своим мужем.