Кросс-промо

Кросс-промоушн (от англ. Cross—promotion – перекрестное продвижение, сокр. Кросс-промо) представляет собой популярный маркетинговый инструмент, направленный на стимулирование сбыта товаров и услуг нескольких компаний одновременно. В условиях ограниченности рекламных бюджетов и значительного дефицита новых идей по продвижению своей продукции, компании готовы объединять усилия и проводить совместные акции, разумеется, с подходящими партнёрами. Однако, говорить, что кросс-промоушн — это не от хорошей жизни все же не совсем верно, ведь сокращение расходов на рекламу в рамках одной акции является далеко не единственным преимуществом, да и успешными примерами кросс-промо могут похвастаться крупнейшие компании мира с многомиллиардными маркетинговыми бюджетами.

В отличие от кобрендинга, в котором могут участвовать совершенно не похожие друг на друга компании, кросс-промо – это чаще всего совместный проект двух или более бизнесов, сконцентрированных в смежных, либо связанных между собой отраслях.

Главное условие – максимальная схожесть целевой аудитории обеих компаний, при этом, разумеется, они не должны быть прямыми конкурентами, и рост спроса на товары и услуги одного партнера не должен оказывать негативное влияние на продажи другого партнера (например, в случае взаимного продвижения товаров-заменителей). Кросс-промо чаще всего строится на доверии лояльных клиентов каждого из партнеров, однозначно заинтересованных в товарах и услугах другой компании и готовых следовать рекомендациям «своего» бренда.

Любой современный человек может без долгих раздумий привести многочисленные примеры кросс-промо, ведь они окружают нас буквально повсюду. Домохозяйки обязательно вспомнят о рекомендованных производителями посудомоечных машин средствах ухода, автолюбители – про рекламу моторных масел и даже дизельного топлива, которые призывает выбирать компания-производитель их железного коня, а любители путешествий – о специальных предложениях сетевых отелей для пассажиров конкретных авиакомпаний.

Логично, что конечная цель перекрестного продвижения – перекрестные продажи товаров и услуг.

Таким образом, cross-promotion – это любое мероприятие по продвижению, когда в одном рекламном поле оказываются два и более брендов, не создавая при этом одного совместного продукта, а рассчитывая на рост собственных продаж и осведомленности потенциальных клиентов. Интерес компаний к участию в перекрестном продвижении может быть разным, в соответствии с этим маркетологи выделяют различные формы кросс-промоушна:

• Бренды выступают равноправными партнёрами, и каждая из сторон рассматривает кросс-промо как способ продвижения собственного бренда. Расходы на проект делятся между всеми участниками в любых возможных пропорциях;
• Один из брендов заинтересован в продвижении за счёт совместной акции с другой компанией, как правило, крупной и достаточно известной. Второй партнер же рассматривает возможность зарабатывать на использовании собственного бренда.

Некоторые специалисты рассматривают в качестве форм кросс-промоушна даже product placement (скрытая реклама брендов в произведениях искусства, играх и СМИ), а «крайней» формой иногда называют private label, то есть выпуск продукции мелких производителей под известной торговой маркой, как правило, крупного ритейлера с указанием реального производителя (схожая практика есть у производителей расходных материалов и запасных частей для автомобилей). Однако, сделаем акцент на традиционном кросс-промо и рассмотрим наиболее яркие и успешные примеры перекрестного продвижения как на российском, так и на зарубежных рынках.

 

Кросс-промоушн – совместные акции компаний и взаимное продвижение.

К числу классических примеров кросс-промо, безусловно, относится всем известная реклама популярного средства от накипи Calgon недвусмысленно сообщает нам, что его рекомендуют все ведущие производители стиральных машин. Данная информация также дублируется непосредственно на упаковке. Казалось бы, как это может способствовать продвижению брендов? Все очень просто – Calgon, заручась поддержкой крупных производителей, кратно повышает продажи за счёт лояльности владельцев стиральных машин всех этих (и не только) брендов. Indesit, AEG и другие, в свою очередь, в потребительском сознании образуют касту «ведущие производители стиральных машин», что весьма позитивно сказывается на их продажах.

Кросс-промоушн активно используется отечественными ритейлерами, которые часто взаимодействуют не только с производителями, но и другими розничными сетями, работающими в других секторах. Примером такого проекта можно назвать совместную акцию Hoff и МВидео, когда свои усилия объединили продавцы престижной мебели и электроники. Запомнилась и совместная акция Магнит и Эльдорадо, работающих, по большей части, в эконом-классе. Совместные рекламные акции, как правило, предлагают потребителю воспользоваться скидкой в одной сети по купону, полученному за покупки на определённую сумму в другой сети. Тем самым, компании увеличивают объёмы продаж.

Разумеется, кросс-промо акции очень распространены и в Интернете. Более того, практически все онлайн-сервисы и интернет-магазины готовы к сотрудничеству, что выражается в партнёрских программах, созданных для других проектов. Нередко к кросс-промо активно подключаются банки, использующие совместные акции с партнёрами в сфере электронной коммерции для наращивания объёмов потребительского кредитования и расширения клиентской базы за счёт «продвинутых» клиентов интернет-магазинов. А уж сколько совместных акций организуют сами интернет-предприниматели и представить сложно, ведь они используют буквально каждую возможность для продвижения!

 

Совместная реклама нескольких брендов: как сделать её эффективной?

Как и в других формах совместного маркетинга, ключевым залогом успеха кросс-промо является правильный выбор партнера. Ещё до принятия решения о необходимости проведения совместной акции с кем-либо необходимо чётко понимать, какие задачи ваша компания собирается решить таким образом и каких результатов она хочет достичь. Возможно, поставленная цель покорится гораздо проще, быстрее и дешевле, если воспользоваться собственными возможностями компаниями, усилив работу в одном или нескольких каналах продвижения. Таким образом, мы рекомендуем проводить достаточную аналитическую работу на подготовительном этапе, а не пытаться просто скопировать «модный» опыт своих коллег-конкурентов в погоне за прибылью.

Как мы уже отметили, целевая аудитория партнеров по кросс-промоушну должна быть как можно более сходной. Cross-promotion по определению предполагает воздействие нескольких брендов на одного и того же потребителя, поэтому хотя бы их позиционирование и ценовой сегмент продукции должны совпадать. Согласитесь, совместные акции компаний в сфере элитного алкоголя и производителя посуды эконом-класса, равно как и проект зарубежной макаронной фабрики и крупной сети фитнес-центров вряд ли принесут значительный эффект. Помните, что любой необдуманный шаг может привести к имиджевым потерям для вашего бренда, компенсировать которые придётся очень долго и дорого.

Эффективность кросс-промо существенно различается как на различных рынках, так и в разных сегментах. Например, на рынке медицинских услуг и фармакологии перекрестное продвижение является неуместным и попросту не применяется, в то время как при продаже товаров повседневного использования оно считается едва шли не одним из самых мощных инструментов стимулирования спроса. По оценкам специалистов, кросс-промоушн особенно эффективен в сегментах «импульсивного» спроса, а также ценовых сегментах от среднего и выше. Иными словами, в большинстве случаев «поддержка» второго бренда является решающим аргументом в процессе спонтанного выбора у людей, имеющих четкие потребительские предпочтения и стойкую лояльность определённым брендам.

Кросс-промо – это отличная возможность не только сэкономить собственный рекламный бюджет, но и в полной мере ощутить синергетический эффект от совместного с партнером взаимодействия с целевой аудиторией. Расширение клиентской базы за счёт аудитории партнера, повышение узнаваемости вашего бренда и продукции, укрепление деловых связей с компаниями в смежных сферах бизнеса, увеличение объёмов продаж, выход на новые рынки – всех этих результатов можно достичь с помощью перекрестного продвижения. Помните, что даже одна грамотно организованная совместная акция с рестораном может кратно увеличить продажи вашего магазина посуды, службы такси или частной пекарни. Не бойтесь ставить перед собой самые амбициозные цели!

Кросс-промоушн — Теория рекламы — Школа рекламиста

Чтобы поддерживать уже существующее количество приверженцев бренда а подключать новые сегменты, компаниям приходиться увеличивать свои маркетинговые бюджеты, но это не всегда просто сделать, особенно небольшим фирмам. Один из выходов в такой ситуации – кросс-промоушн.

Кросс-промоушн или совместное продвижение брендов – это одна из технологий, позволяющая не только сэкономить маркетинговый бюджет, но и воспользоваться некоторыми преимуществами бренда-партнера. Тем не менее, далеко не во всех случаях кросс-промоушн является выходом из трудной рыночной ситуации. Поэтому необходимо соблюдать следующие правила:

1. Два бренда должны разделиться на главный бренд и второстепенный бренд по источнику финансирования и по приоритетности целей, что, в конечном итоге, связано между собой: главный бренд финансирует, следовательно, имеет преимущества и в постановке маркетинговых целей. С другой стороны, если бренд-лидер пользуется большей лояльностью целевой аудитории, то компания, занимающая второстепенную позицию, может рассчитывать на повышение лояльности к своему бренду при минимуме финансовых затрат. Одна из стандартных форм такого продвижения (для товаров широкого потребления) – «подарок за покупку», где в качестве покупки выступает лидирующий, а в качестве подарка – второстепенный бренд. Разумеется, что если второстепенный бренд оказывается совершенно бесполезным по отношению к бренду-лидеру, то смысла в таком альянсе нет;
2. Другой случай – когда в партнерство вступают равнозначные бренды (как правило, речь идет о дорогостоящих специализированных товарах). Тогда финансовые вложения, как и преследуемые выгоды, распределяются равномерно. В качестве примера можно представить покупку альпинистского снаряжения и специального костюма: на оба товара при одновременном приобретении, предлагается скидка.

Существуют, однако, случаи, при которых следует избегать акций кросс-промоушн:

1. При хороших раскладах на рынке для сильного бренда опасно злоупотреблять совместным продвижением, так как негативные стороны более слабого бренда обязательно отразятся если ни на финансовом положении, то на репутации лидирующего бренда;
2. Если речь идет о фармацевтических препаратах – покупатель редко принимает решение о покупке лекарств под воздействием BTL-акций, скорее, он опирается на авторитетное мнение врачей или, по крайней мере, знакомых;
3. При отсутствии тщательной оценки возможностей бренда-партнера. Последний должен оцениваться по следующим критериям: во-первых, целевая аудитория  — в идеале ЦА двух брендов, планирующих совместное продвижение, должны совпадать, при этом не стоит забывать о некотором затруднении, которое испытывает потребитель, сталкиваясь с двумя рекламными посланиями одновременно. То есть, здесь важную роль играют социодемографические показатели ЦА: если потребитель предпочитает дорогие спиртные напитки, то и бокалы в подарок должны быть соответствующими. Второй критерий – уровень лояльности к бренду: если у одного бренда он невысок, это может повредить его партнеру. Наконец, важна непосредственно ситуация покупки: необходимо четко представлять, о какой категории товаров идет речь. Если это товары предварительного выбора, то покупатель не станет отвлекаться на рекламные акции. Если же это продукты питания или товары для дома, то вполне уместно предложить покупателю при приобретении подставки для цветочных горшков один горшок в подарок.

Отдельно стоит сказать о применении кросс-промоушн в киноиндустрии. Размещение непрямой   рекламы в художественном фильме (product placement) позволяет рекламодателю пользоваться всеми каналами распространения (телевизионная реклама, радиореклама, наружная реклама, реклама в местах продаж и др.). Также у компаний есть возможность организовывать промо-акции и PR-кампании в кинотеатрах, непосредственно перед просмотром фильма. Это очень эффективно не только для рекламодателей, но и для представителей киноиндустрии, так как позволяет продвигать новый фильм одновременно с сокращение маркетинговых затрат.

 

Кросс Промоушн

1. Маркетинговое агентство Штрих-Кот в Санкт-Петербурге.
2. Кросс Промоушн

Это один из видов промо-акции при котором продвигается продукция (бренды) двух и более производителей. Совместный подход к стимулированию покупок позволяет достичь более сильного эффекта от акции, в первую очередь экономического, нежели одиночное продвижение. При совместном продвижении расходы партнеров сокращаются примерно в двое, что в условиях ограниченности рекламного бюджета может играть ключевую роль.

Конечно, оптимизация расходов не единственное преимущество данного метода. Успешными примерами кросс-промо могут похвастаться и крупнейшие компании мира с миллиардными маркетинговыми бюджетами. Дело в том, что потенциальные покупатели, стали более искушенными, избалованными вниманием и завоевать их доверие, перетянуть на свою сторону производителю становится все сложнее.

Кросс-промо позволяет уйти от привычных стандартов BTL, сделать акции более яркими, разнообразными и запоминающимися для покупателей.  Кроме этого существует ряд продуктов, которые не подходят, например, для самостоятельных дегустаций. Это различные соусы, приправы, кетчупы, майонезы, тертый сыр и т.п. А в сочетании с другими продуктами может быть достигнут некий симбиоз, что выгодно всем!

Какие задачи решает кросс-промоушн?

• Увеличение объемов продаж.
• Привлечение новых покупателей.
• Повышение узнаваемости бренда, в том числе за счет имиджа сопутствующей марки.
• Снижение стоимости расходов на маркетинг.

Классический пример кросс-промо: Покупателям предлагается попробовать отварные макароны производителя А, смешанные с приправой производителя Б как указано в рецепте.

Основная идея: Дать покупателям возможность приготовить дома быстрое и вкусное блюдо для семьи, друзей, на праздники. Главное в приготовлении — взять правильные ингредиенты – именно макароны фирмы А, и именно приправу фирмы Б!

Таким образом производители или поставщики получают возможность развить продажи своих продуктов через новую созданную потребность покупателя.

Для торговых предприятий кросс-промоушн так же создает положительный имидж в глазах покупателей, просто потому, что люди с большей охотой придут в магазин, который порадует их новыми креативными акциями и предложит интересные кулинарные решения!

 

 

Маркетинговое агенство “Штрих-кот” работает на рынке BTL c 2006 года.

К Вашим услугам весь наш огромный опыт организации и проведению промо-акций с любыми сложными механиками, включая кросс-промоушн!

 Мы можем организовать рекламную кампанию в любом городе России. Надо только позвонить нам или заказать звонок с сайта!

Кросс-промоушн (cross-promotion): продвижение нескольких брендов. / Современная терминология / PrMaster: маркетинг, реклама, pr

Cross-promotion — реализация совместной программы продвижения брендов, направленной на увеличение продаж либо повышение осведомленности.

В условиях кризиса далеко не все компании могут позволить себе наращивание маркетингового бюджета. Один из способов сэкономить рекламные расходы — это разделить их «на двоих». Два бренда и даже более двух объединяют свои усилия для увеличения эффективности компании продвижения. Так они могут не только сэкономить сам рекламный бюджет, но и расширить базу клиентов, увеличить продажи, повысив узнаваемость бренда, воспользоваться дорогостоящими видами рекламы. Результатом такого сотрудничества при правильной его организации станет взаимная поддержка брендов на рынке. Вместе легче продемонстрировать техническое совершенство, современность, идейную привлекательность и социальную значимость.

Разнообразие форм кросс-промоушн

Проведение совместной рекламной кампании. Реклама тогда может оплачиваться обоими партнерами, и это выгодно для средних компаний. Иногда такая кампания оплачивается одним из партнеров. Такой тандем может быть успешным, например, когда один из участников хочет получить доступ к аудитории другого, а второй — добиться известности. Иногда популярный бренд совсем не самой крупной фирмы может стать желанным партнером для крупной торговой марки, желающей заявить о себе именно в данной аудитории. И тогда еще неизвестно, кто выступает в качестве паровоза и кого тянут за собой. Как правило партнеры вместе готовят рекламные материалы для кампании с указанием обоих партнеров в этих материалах. Примером такого тандема может служить рекламирование средства против накипи Calgon в рекламных материалах очень многих производителей стиральных машин.

Совместные дисконтные программы. Предоставление скидок клиентам партнера — основная форма реализации таких программ. Возможно также предоставление оптовой скидки при покупке какого-то количества единиц продукции обоих брендов. Например, покупая одновременно водный мотоцикл и снаряжение для подводного плавания, клиент получает скидку на оба продукта. В дисконтный клуб могут объединиться очень много партнеров.

Совместная рекламная акция. Многие бренды объединяются для проведения акций. Например, на совместной презентации компаний Opel и Mango (женская одежда) были представлены новая марка автомобиля и новая коллекция одежды. Известны рекламные акции посуды Tefal и моющих средств Fairy, чайников Philips и чая Lipton, и этот список можно продолжать названиями очень многих известнейших брендов.

Выбор партнера

Очень важно до начала кросс-промоушн правильно выбрать партнера согласно определенным критериям. Прежде всего партнеры не могут быть прямыми конкурентами. Тем не менее известны примеры долгосрочного лоббирования интересов компаний, когда принцип «конкурент мне не друг» не годится. Если цель рекламы — расширение большого сегмента рынка, задача слишком сложная для решения одной компанией, тогда объединение конкурентов возможно. Например, два года назад шесть компаний — конкурентов, производителей пластиковых окон с использованием профиля Veka, объединились в «Клуб производителей качественных окон».

Целевые аудитории брендов-партнеров должны соответствовать друг другу по своим демографическим и социальным характеристикам, по своему ценовому сегменту. Вряд ли целесообразно и этично предлагать собственнику BMW последней модели в качестве подарка за покупку элитного коньяка набор дешевых стаканов из стекла.

При организации совместных промоакций различных брендов их марочный капитал, уровень качества брендов должен быть приблизительно равнозначным. Ведь партнерство с брендом низкого качества может негативно отразиться на уровне лояльности к его партнеру.

Необходимо при разработке совместных акций продвижения учитывать также саму ситуацию покупки, то есть удачно сочетать бренды. В качестве партнера компании, продающей мясную продукцию, может выступить компания, торгующая приправами. Хорошо сочетаются такие продукты как пиво и чипсы, макароны и кетчуп, туристические путевки и аксессуары для отдыха. Но глупо предлагать покупателю пельменей в дополнение стиральный порошок.

Рекламные агентства и средства массовой информации не очень любят промо-тандемы, ведь они ведут к уменьшению их доходов от рекламы. Они стремятся препятствовать таким инициативам. Ходят слухи, что владельцы телекомпаний обсуждают возможность увеличения платы за размещение «двойной» рекламы. Однако пока что кросс-промоушн активно использует все каналы для своего продвижения — телевидение, наружную рекламу, радио, PR и т.д.. Наиболее используемым примером кросс-промоушн является продвижение нескольких брендов в киноиндустрии, там стоимость кросс-продвижений к самым популярным фильмам может составлять сотни миллионов долларов.

promotion — это… Что такое cross-promotion?

Cross-promotion — is a form of marketing promotion where customers of one product or service are targeted with promotion of a related product. A typical example is cross media marketing of a brand, for example Oprah Winfrey s promotion on her television show of… …   Wikipedia

Cross-promotion — (англ.) перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности. Содержание 1 Преимущества cross promotion …   Википедия

Cross-Promotion — ist eine Sonderform der Promotion, bei der mindestens zwei Werbetreibende gemeinsam Kommunikationsmaßnahmen durchführen und eine einheitliche Botschaft an eine für beide bzw. alle interessante Zielgruppe transportieren. Auf diesem Weg lassen sich …   Deutsch Wikipedia

cross-promotion — UK US /ˌkrɒsprəˈməʊʃən/ US  /ˌkrɑːsprəˈmoʊ / noun [C or U] COMMERCE, MARKETING ► the fact of advertising related products from different companies at the same time: »Cross promotion between the book and film industries has been very successful.… …   Financial and business terms

cross promotion — ➔ promotion …   Financial and business terms

cross-promotion — ˌcross proˈmotion 7 [cross promotion] noun countable, uncountable (business) a set of advertisements or other activities that are designed to help a company se …   Useful english dictionary

CROSS PROMOTION — Перекрестные ссылки, продвижение комплекс специальных мероприятий, ориентированных на совместное и взаимное продвижение Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

cross-promote — cross promotion UK US /ˌkrɒsprəˈməʊʃən/ US  /ˌkrɑːsprəˈmoʊ / noun [C or U] COMMERCE, MARKETING ► the fact of advertising related products from different companies at the same time: »Cross promotion between the book and film industries has been… …   Financial and business terms

Cross-media marketing — is a form of cross promotion in which promotional companies commit to surpassing the traditional advertisements and decide to include extra appeals to their offered products..[1] The material can be communicated by any mass media such as e mails …   Wikipedia

Promotion — (spätlateinisch promotio ‚Beförderung‘, ‚Erhebung‘) steht für Verleihen des Doktorgrades, siehe Promotion (Doktor) Verleihen der Ritterwürde, siehe Ritter eine Art der Typumwandlung bei einigen Programmiersprachen, siehe Promotion (Typumwandlung) …   Deutsch Wikipedia

promotion — a means of increasing the public s or industry s awareness of a business and its services or goods. Glossary of Business Terms * * * promotion pro‧mo‧tion [prəˈməʊʆn ǁ ˈmoʊ ] noun [countable, uncountable] also sales promotion MARKETING an… …   Financial and business terms

Как организовать кросс-промо | Блог о маркетинге

Совместные промо-акции приносят ощутимый эффект только в том случае, если они правильно организованы. Несмотря на то, что ко-маркетинг — один из самых простых и безопасных способов получить дополнительную рекламу, существует, как минимум пять необходимых шагов, которые необходимо соблюдать, чтобы получить ожидаемый эффект.

Шаг 1. Правильный выбор партнера

От партнера зависит, как минимум, половина успеха совместной акции. Когда в промо участвуют известные бренды такие, как Coca-Cola, Mars, Unilever, MediaMarkt, Централ Партнершип и другие, то внимание к кампании обеспечено.

Но и небольшие компании могут найти партнеров:

• если предлагают действительно стоящую и полезную услугу для клиентов партнерской компании,
• если компенсируют большую часть затрат.

К сотрудничеству следует привлекать партнеров, производящих товары и услуги аналогичного качества и ценовой категории. Не следует мешать свою продукцию с предложениями конкурентов.

В классическом ко-маркетинге ценности марок и их целевые группы должны совпадать. В идеале, когда в проекте участвуют сопутствующие товары, предназначенные для одних и тех же покупателей, он имеет гораздо больше шансов принести результат. Но как показывает практика, успешны не только проекты, в которых полностью совпадает восприятие потребителями двух брендов, но и таких, которые имеют ощутимые различия. Схожие признаки помогают компаниям успешно коммуницировать с новой для себя целевой аудиторией партнера. В то же время разные эмоциональные оттенки брендов взаимно их обогащают.

Шаг 2. Выбор направления

Существуют различные форматы взаимодействия компаний. К тому же ко-маркетинг как явление, носящее самоорганизационный характер, постоянно пополняется новыми идеями и вариантами ко-партнерства. В зависимости от формата бизнеса, масштаба компании и планируемых целей стоит выбирать тот или иной формат взаимодействия.

Сетевые магазины успешно сотрудничают с поставщиками, поэтому приходя в супермаркет каждый из нас выбирает акционные товары.

Отлично зарекомендовали себя акции формата «Подарок за покупку», когда при совершении покупок на определенную сумму или за приобретение конкретного ассортимента потребитель получает подарочный сертификат или купон на скидку в магазин партнера. Известные сети магазинов по продаже ювелирных изделий, используя этот нехитрый прием, смогли получить приток новых клиентов и наработали многотысячную базу контактов.

Говоря о клиентских базах, нельзя не отметить один из самых простых и незатратных способов кросс-продвижения — это всем известная email-рассылка. Механика такого сотрудничества абсолютно проста и прозрачна — компании обмениваются привилегиями для клиентов друг друга, и посредством email-рассылки приглашают пользователей воспользоваться специальным предложением. В письме может быть промокод или купон на скидку, который можно активировать на сайте партнера.

Шаг 3. Что вы можете дать и что бы хотели получить взамен?

По статистике Ассоциации Ко-Маркетинга, наиболее частая причина, из-за которой не складывается кросс-маркетинговое сотрудничество, — это отсутствие у маркетологов или владельцев бизнеса четкого понимания из чего состоит кросс-партнерство. Компании готовы использовать инструмент перекрестных продаж, но до конца уверены какой формат подойдет именно их типу деятельности.

Действительно, форматов сотрудничества, которые так или иначе близки к ко-маркетингу — достаточно много. Как минимум, это — бартерное сотрудничество, дропшиппинг, партнерский процент за каждого приведенного клиента и т.д. Но если такие форматы сосредоточены на получении финансовых выгод, то правильно выстроенное кросс-промо, помимо этого, помогает положительно влиять на имидж компании.

План любого кросс-маркетинг проекта принимает в расчет интересы всех сторон, включая клиентов, что способствует повышению лояльности. Для того чтобы сформулировать цель ко-маркетинга, задайте себе вопрос: что я могу дать и что хочу получить взамен?

Что может привлекать в партнере? Его имя, бренд, рекламные возможности, целевая аудитория, ресурсы, каналы и т.д.

Взамен можно предложить:

• скидки или особые привилегии для клиентов партнеров, чтобы еще больше расположить их к бренду,
• взаимное распространение рекламных материалов, чтобы ваши клиенты познакомились с услугами и товарами партнера,
• рекламу на сайте, пост в соцсетях,
• базу для рассылки,
• POS-материалы в помещении,
• бюджет на совместные рекламные кампании и т.д.

Шаг 4. Контроль

Любая промо-акция нуждается в контроле. А уж что говорить о таком виде сотрудничества, когда от незнакомых вам людей зависят продажи и репутация вашей фирмы.

Самый простой способ проверить насколько ответственно подошел партнер к выполнению оговоренных обязательств — это послать к нему тайного покупателя. Таким образом, можно узнать — советуют сотрудники партнерской организации обратиться к вам или нет. Также стоит обратить внимание на то — лежат ли купоны на скидку в прикассовой зоне.

Шаг 5. Оценить результаты

В отличие от других методов продвижения кросс-маркетинг позволяет собрать точную статистику и понять, какое партнерское направление сработало лучше или хуже.

Анализируя полученную от кросс-маркетинга прибыль, следует учитывать затраты на печать рекламных материалов или подарки для промо-раздачи. Если использовать кросс-раздачу купонов, то для оценки результатов достаточно посчитать каждый вернувшийся промо-код. Трафик в 10-15% от распространенного тиража считается достойным результатом.

Кроме того, не стоит забывать о том, что рекламный купон может быть отложен на время, но при необходимости потребитель использует его. Не всегда после проведения кросс-маркетинга продажи наступают сразу же после проведения акции.

Кросс-маркетинг — уникальный маркетинговый инструмент, благодаря которому можно оптимизировать рекламный бюджет и получать более эффективное продвижение. Он работает при определенных условиях, но если соблюдать несложные правила, то принесет пользу любому бизнесу.

На главную

5 идей для успешного кросс-промо — аналитика, тренды, практика | New-Retail.ru

«Дружить семьями» вполне можно и в бизнесе. Кросс–маркетинговые активности – отличная возможность совместным усилиями создать что-то интересное для клиентов, привлечь внимание к бренду и сэкономить. Ведь «в складчину» – дешевле.

Все большее количеств компаний и специалистов по продвижению сталкиваются с проблемами в своей работе. Кто-то сетует на то, что традиционные способы продвижения перестали работать. Кого-то не устраивает эффективность и отдача от вложенных средств. И все больше становится тех, кто сталкивается с проблемой ограниченного бюджета. 

Многие из подобных проблем можно решить, используя кросс-маркетинг. Для тех, кто еще не знаком с этим понятием, стоит пояснить, кросс-маркетинг — это способ продвижения, построенный на взаимовыгодном сотрудничестве двух или большего количества компаний. В рамках совместной работы компании как бы обмениваются трафиком, перенаправляя своих клиентов к партнерам и рекламируя друг друга. В итоге кросс-маркетинг способствует увеличению охвата и положительно влияет на рост продаж. 

Существует множество вариантов кросс-маркетингового сотрудничества. Ниже приведены 5 примеров кросс-партнерства, доступных любому бизнесу. И самое главное — все предложенные варианты являются абсолютно безопасными и не будут угрожать репутации вашей компании.

Сотрудничество с соседями

Самый простой способ найти партнеров для кросс-промо – это обратить внимание на своих соседей. Арендаторы одного торгового центра могут провести кросс-промо с раздачей купонов. Купоны позволяют совершать покупки у партнеров со скидкой или дополнительным бесплатным бонусом. Это своеобразная стимуляция для того, чтобы клиент принял решение в сторону конкретного магазина среди прочих равных.  

Предложение, от которого невозможно отказаться

Сеть ювелирных украшений JEM Jewellers провела кросс-акцию с пиццериями Tony Sacco’s Coal Oven Pizza. Несмотря на то, что механика ко-маркетингового партнерства была проста, она дала великолепные результаты. 

При покупке пиццы клиентам предлагалось принять участие в беспроигрышной лотерее и из небольшого сосуда с 200 камнями выбрать один – бриллиант массой один карат. 

Непрофессионалу очень сложно найти бриллиант среди циркониевых камней, поэтому все зависело от удачи и счастливого случая. В итоге лотерея настолько полюбилась посетителям, что некоторые клиенты приходили в пиццерию по несколько раз за день в надежде вытащить бриллиант. Стоит отметить, что все участники забирали выбранные камни с собой. Предъявив их в ювелирном салоне, можно было получить скидку 10% на любую покупку.

И в пиццерии, и в ювелирном салоне высоко оценили результативность проведенного кросс-промо. За время проведения акции салон получил ряд дорогостоящих заказов с индивидуальным дизайном от клиентов, пришедших с камушками из пиццерии. Конечная прибыль с лихвой окупила вложенные затраты. 

Данный пример показывает, что ко-маркетинг в рекламных целях помогает сократить расходы на привлечение новых клиентов и в несколько раз усиливает эффективность маркетинговой кампании. Сотрудничество с партнером открывает путь к новой аудитории и недоступным ранее рынкам.

Совместный ивент

Возможности совместного продвижения не ограничиваются акциями с раздачей купонов или подарочных сертификатов. Одним из вариантов может стать проведение совместного мероприятия. 

Примером удачного совместного ивента является мероприятие, организованное компаниями из одного района город Мичиган. Все участники мероприятия – предприятия, занятые в свадебном бизнесе. В ивенте приняли участие сеть ювелирных салонов, пекарня, сувенирный магазин, магазин по продаже свадебных платьев, флористы и многие другие.

Из традиционной выставки продукции и услуг, предназначенных для невест, мероприятие превратилось в настоящий фестиваль с ужином, напитками, катанием на лимузинах и т.д. Информация о прошедшем ивенте настолько широко распространилась по городу, что целый район заработал себе новую репутацию. Теперь его воспринимают как единый магазин для невест. 

Партнерство с известным брендом

Кросс-маркетинг – это путь, благодаря которому даже самый неизвестный бренд может с утра проснуться знаменитым. 

Психология потребителя – очень сложная и запутанная вещь, но одно известно наверняка – когда в одном рекламном поле встречаются два бренда, один из которых уже заслужил доверие и любовь клиентов, то и второй бренд автоматически будет воспринят в позитивном ключе. 

Этот прием прост и понятен, и многие компании с особым усердием используют партнерские связи, чтобы усилить свой образ в глазах клиентов. 

Известная в США сеть отелей эконом-класса Econo Lodge провела исследование и обнаружила, что для их клиентов решающим критерием при выборе отеля является чистота в комнате. Но как добиться доверия и доказать свое превосходство над конкурентами? С помощью кобрендингового проекта с самой популярной маркой чистящего средства.  

В итоге в партнерстве с главными знатоками чистоты была создана целая программа, по которой сертифицировались отели и персонал. Соответствующий сертификат, гарантирующий чистоту в номерах, размещался в каждом мотеле, прошедшем проверку. Кобрендинговая кампания широко освещалась в СМИ и была поддержана рекламными кампаниями, в рамках которой клиенты получали скидки при бронировании отелей или при покупке чистящего средства партнерского бренда.  

Геймификация

Многие потребители с удовольствием включаются в игровые маркетинговые стратегии. Если вы заметили, что и ваши клиенты заинтересованы в выполнении заданий за получение бонусов, ко-маркетинг открывает различные пути, чтобы сделать процесс игры еще более интересным и захватывающим.

Наверное, одной из самых масштабных последних кампаний, в которую вовлекаются миллионы пользователей можно назвать «Спасибоманию» от Сбербанка. Акция проводится среди участников программы лояльности и продлится до конца 2018 года. 

Механика игры проста: нужно бросить «кубик», после чего будет совершено столько ходов, сколько выпало. На виртуальной карте можно получить дополнительные привилегии. Главный приз акции – 1 миллион бонусов «Спасибо», которые можно реализовать у партнеров программы лояльности. Также разыгрываются и другие призы – повышенный процент начисления бонусов при покупках в различных категориях, 10 тысяч «Спасибо» на свой счет и многие другие.

Благодаря геймификации и простоте игрового процесса акция демонстрирует высокую вовлеченность участников. Но не менее значимым фактором популярности Спасибомании и программы лояльности от Сбербанка в целом является широкая развитая сеть партнеров. На сегодняшний день «Спасибо» от Сбербанка начисляется более, чем в 72 000 торговых точек по всей России. 

Интерес маркетологов и предпринимателей к различным формам совместного маркетинга сделал возможным создание профильных организаций, цель которых упростить процесс поиска партнера и создать удобную платформу для обмена идеями и опытом. В России такой организацией является Ассоциация Ко-Маркетинга России. Членство и регистрация в Ассоциации — абсолютно бесплатны. 

Кросс-маркетинг – это наиболее интересный и выгодный способ провести маркетинговую кампанию с единомышленниками и сделать так, чтобы ваши усилия были направлены на ту аудиторию, которую ранее достичь было бы невозможно.

 Марина Дрёмова, маркетолог Ассоциации Ко-Маркетинга России

8 потрясающих идей перекрестного продвижения, чтобы утроить ваших клиентов

Заинтересованы в выходе на совершенно другой рынок? Как насчет того, чтобы с головой окунуться в несколько рынков? Это может показаться трудным, но компании делают это постоянно. Это называется перекрестным продвижением. И хотите верьте, хотите нет, но на самом деле это один из самых эффективных способов увеличить число подписчиков.

Но что такое кросс-продвижение? Проще говоря, это маркетинговая тактика для расширения охвата вашего бренда или продукта. Другими словами, он связывает вас с потенциальными клиентами по другим маркетинговым каналам.Обычно это делается путем сотрудничества, когда вы перекрестно продвигаетесь с другими компаниями.

Но это еще не все. Перекрестное продвижение также может быть таким простым, как продвижение себя на новой платформе. Это просто выход на новые территории. В этом суть. Готовы узнать больше?

Отлично! Потому что у нас есть множество идей по перекрестному продвижению, которые помогут вам начать работу. Читайте дальше, чтобы узнать, как развивать свой бизнес в электронной коммерции, устанавливая связи с новыми типами клиентов.

Идеи перекрестного продвижения для запуска вашей маркетинговой кампании

Знаете бренд, который действительно дополняет ваш продукт?

Они конкурент? Если нет, посмотрите, заинтересованы ли они в совместной работе. Есть много влиятельных лиц, некоммерческих организаций и предприятий. И многие ухватились бы за возможность сотрудничать с другим брендом.

Звучит как отличная идея, правда? Это так, и в этом нет ничего нового.

Перекрестное продвижение происходит вокруг нас постоянно.Вы можете увидеть это везде. Это та самая McDonald’s Happy Meal, продвигающая последний хит-блокбастер. Это та коробка хлопьев, спонсируемая олимпийским спортсменом.

Хотите увидеть наиболее заметный пример кросс-рекламного маркетинга? Посетите веб-страницу Monster Energy Drink, посвященную основным событиям NASCAR.

Как видите, происходит много перекрестного продвижения с другими компаниями. В нем одновременно рекламируют себя Monster, Skittles, Toyota и NASCAR.

Но если кросс-продвижение не является чем-то новым, почему мы об этом говорим?

Рад, что вы спросили! Традиционно крупномасштабным кросс-продвижением занимался большой бизнес. Помимо случайного спонсорства мероприятий, местные предприятия обычно сосредоточивались на рекламе. О сотрудничестве с другими брендами думали позже.

Но индустрия изменилась. Управлять успешным интернет-магазином стало проще, чем когда-либо.

Любой может создать виртуальный магазин с такой платформой, как Shopify или WooCommerce.Все, что вам нужно, — это хорошая идея и хороший продукт. А с маркетинговыми инструментами и социальными сетями намного проще связаться с похожими компаниями. Это означает, что любой может заложить основу для успешной кампании перекрестного продвижения к…

• Создание известного бренда.
• Построение отношений с другими предприятиями.

Но сначала нужно начать. Вот где мы и пришли. Потому что мы собираемся предоставить вам бесплатную внутреннюю информацию о перекрестном продвижении.Так что никуда не уходите, пока не прочтете эти идеи о перекрестном продвижении. Таким образом, вы готовы запустить идеальную маркетинговую кампанию.

1. Проведите собственное исследование

Это не совет по перекрестному продвижению. Это скорее требование, если вы хотите сотрудничать с другими компаниями.

Если вы не из тех, кто работает в сети, связаться с брендами, вероятно, будет непросто. Хорошая новость в том, что времена холодных звонков прошли. Вы можете использовать платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, для связи с предприятиями вашей отрасли.

На самом деле, вам даже не нужно придерживаться своей отрасли. Пока вы видите возможность для вас и другого бренда работать вместе, дерзайте. Просто держитесь подальше от конкурентов.

Если вам нужна помощь в проведении исследования, у нас есть отличная статья об инструментах исследования конкурентов, которые вас заинтересуют. Не позволяйте названию ввести вас в заблуждение. Многие из этих инструментов также можно использовать для исследования соавторов. Одна из платформ, которую вы можете найти особенно полезной, — это SEO PowerSuite.

Вы можете использовать их инструмент LinkAssistant для исследования и установления связей с компаниями.Это действительно полезно, так что попробуйте.

2. Налаживайте отношения с другими брендами

К настоящему времени вы, вероятно, понимаете важность поиска потенциальных партнеров. Итак, пора на самом деле начать устанавливать эти связи.

Пока не отправляй сообщения всем под солнцем. Вы должны помнить об этих советах по перекрестному продвижению при поиске потенциальных клиентов:

• Не уходите слишком далеко от своего бренда. Во-первых, убедитесь, что у потенциальных компаний таких же клиентов, как и у ваших собственных.В противном случае ваши усилия по перекрестному продвижению, скорее всего, не увенчаются успехом.
• Будьте осторожны при построении отношений. Не вступайте в партнерские отношения ни с кем. Во-первых, проведите небольшое исследование компании и посмотрите, как они вписываются в имидж вашего бренда. Разделяют ли они одни и те же основные ценности? Их любят? Это важные вещи, которые следует учитывать, прежде чем сотрудничать с другой компанией.
• Начните с плана. Для каждой успешной маркетинговой кампании нужен план.Ваши усилия по перекрестному продвижению ничем не отличаются. Прежде чем углубляться в ваше партнерство, решите, как долго продлится эта кампания перекрестного продвижения. Определите, какие продукты будут продаваться и как.

Нужна помощь в налаживании перекрестных маркетинговых связей? Не волнуйтесь, для этого есть приложение. Он называется Madneto

.

Madneto позиционирует себя как первый в истории инструмент перекрестного продвижения для бизнеса. Хотя мы не можем это проверить, одно можно сказать наверняка.Он отлично подходит для поиска деловых партнеров и управления кампаниями по перекрестному продвижению. Кроме того, он предлагает бесплатную трехмесячную пробную версию. Итак, попробуйте и посмотрите, как вы его найдете.

3. Разработайте значимое перекрестное продвижение

Как только вы закончите построение отношений, пора приступить к работе. Здесь все может стать немного сложнее. Недостаточно просто упоминания вашего имени другой компанией. Клиенты должны верить, что ваше сотрудничество — это больше, чем просто маркетинговая возможность.В противном случае вы не получите тех преимуществ, на которые рассчитывали.

Короче говоря, ваше сотрудничество должно быть значимым. Это больше, чем просто крик. Это возможность объединиться с другим брендом и создать что-то большее и лучшее.

Вот несколько идей:

• Совместно проведите серию веб-семинаров или подкастов. Например, дизайнер интерьера и мебельный магазин могут обсудить ремонт дома.
• Создавайте совместные рекламные информационные бюллетени.
• Напишите вместе электронную книгу.

Электронные книги — действительно отличный способ поделиться дополнительной информацией в вашей области знаний. В конце концов, кто не любит информативные электронные книги? Просто спросите LiveChat.

После создания электронной книги в маркетинговой компании The Chat Shop они испытали всплеск взаимодействия с клиентами.

4. Предлагайте скидки для партнеров

Скидки и промокоды отлично подходят для увеличения продаж. Все любят сделки!

Итак, почему бы не использовать скидки для продвижения своих партнеров (и дать им возможность продвигать вас)? Создайте кампанию по привлечению потенциальных клиентов, рекламирующую скидки и сделки вашего партнера при конверсии.И пусть они проведут для вас ту же кампанию. Таким образом продвигаются товары каждого.

Лучше всего то, что вы и ваши партнеры можете создать эти кампании за несколько коротких минут. Все, что вам нужно, это OptinMonster. Это потому, что функция перетаскивания OptinMonster позволяет легко создавать красиво оформленные подписки.

Вы можете использовать его для:

Для вашей стратегии перекрестного продвижения вы будете создавать купоны для своих партнеров. И вы дадите эти купоны посетителям, которые завершили подписку.Вы расширяете свой список рассылки, ваш партнер получает шум вокруг своего продукта. Все выигрывают.

Вы можете даже приложить дополнительные усилия и сделать свои скидки взаимными. Это означает, что вы и ваши партнеры уважаете купоны друг друга. Ваш купон работает с компаниями-участниками и наоборот.

5. Перенесите свою стратегию перекрестного продвижения в социальные сети

Один из самых простых советов по перекрестному продвижению, который мы можем вам дать, — это использовать социальные сети в полной мере. Не создавайте присутствие в социальных сетях на одном сайте.Зарекомендуйте себя на всех популярных платформах социальных сетей.

Но хитрость кросс-продвижения в социальных сетях заключается в том, чтобы на разных платформах быть разными. Например, вы можете…

• Используйте свою учетную запись Twitter для взаимодействия с клиентами.
• Размещайте статьи и подробный контент на Facebook.
• Делитесь загружаемыми материалами на Pinterest.

Идея состоит в том, чтобы создать нишу на каждой платформе, чтобы у людей была причина посещать все ваши учетные записи.

Да, и не забудьте также поделиться изображениями брендов ваших партнеров. Делитесь своим контентом. Пишите содержательные обзоры их продуктов. Время от времени кричите им.

Это отличный способ поделиться своей сетью с бизнес-партнерами. И если они вернут одолжение, а они должны это сделать, то вы также должны увидеть приток трафика в социальных сетях.

6. Создание пакетных сделок

Этот совет по перекрестному продвижению работает, только если вы и ваш партнер работаете в аналогичной отрасли.

Хороший способ стимулировать продажи и повысить осведомленность о вас и брендах вашего партнера — это комплексные сделки. Вот изображение набора от Amazon, сделанное в магазине Dot Store.

Основным продуктом являются наушники, но два других предмета фактически улучшают качество наушников. Вот почему все они продаются вместе. Вы можете применить эту концепцию к своей кампании с перекрестным продвижением, создав пакеты с использованием продуктов ваших партнеров. Например, если вы интернет-магазин цветов, а ваш деловой партнер владеет пекарней, вы вдвоем можете продавать покупателям подарочные корзины.Вы дарите цветы, а они доставляют угощения, которые попадают в корзину.

Вы даже можете предлагать скидки для увеличения продаж. Когда покупатель покупает ваш товар, он может покупать товары ваших партнеров со скидкой.

7. Запустить реферальную программу

Согласно исследованию Neilsen, 92% людей доверяют рекомендациям по продукту от своих сверстников.

Другими словами, рекомендации от друзей, членов семьи и коллег невероятно эффективны. Фактически, это, пожалуй, один из лучших способов продвижения вашей компании.

Это имеет смысл, если задуматься. Клиенты хотят получить достоверные отзывы от непредвзятых сторонних людей. Это похоже на причину, по которой маркетинг влиятельных лиц стал популярным: мы ценим подлинность превыше всего.

А с программой вознаграждений вы можете воспользоваться этим и пересмотреть свою стратегию перекрестного продвижения. Начните отслеживать людей, которые делятся вашим продуктом со своими друзьями и семьей, и награждайте тех, кто подписывает новых участников.

С помощью OptinMonster вы можете создавать купоны на скидку и раздавать их людям, которые привлекают рефералов.

Вы также можете использовать функцию обнаружения реферера OptinMonster для автоматизации вашей реферальной программы. Это поможет вам настроить таргетинг на посетителей, которые переходят через ваш сайт на определенный источник трафика, например на целевую страницу, связанную с вашей реферальной программой.

В конечном счете, не имеет значения, как вы запускаете свою реферальную программу. Просто убедитесь, что вы поощряете постоянных клиентов. Превращение клиентов в защитников бренда — одна из лучших кросс-маркетинговых стратегий.

8.Создайте присутствие на других платформах

Если вы хотите максимизировать преимущества перекрестного продвижения, вам нужно выйти из своей зоны комфорта. И под этим мы подразумеваем изучение новых платформ.

Один из очевидных способов сделать это — усилить свое присутствие в социальных сетях, о чем мы говорили ранее. Но это не единственный способ продвигать свой бренд. Вот еще несколько идей перекрестного продвижения, чтобы заявить о себе на других платформах:

• Предлагаем писать гостевые посты для таких сайтов, как Huffington Post and Inc.com.
• Создавайте контент и участвуйте в обсуждениях на платформах для ведения блогов, таких как Medium и Tumblr.
• Продвигайте свой бренд в службах обмена сообщениями.

Это поможет вам принять подход к многоканальному маркетингу. Это когда вы используете несколько платформ для взаимодействия с подписчиками и клиентами.

Используйте OptinMonster в качестве решения для генерации лидов. У вас не будет проблем с использованием многоканальности.

Это потому, что OptinMonster позволяет подключать ваши подписки к Facebook Messenger.Это позволяет вам взаимодействовать с клиентами по новому маркетинговому каналу, который только начинает раскрывать весь свой потенциал. И мы серьезно говорим о потенциале. В среднем, маркетинг через Facebook Messenger дает 60-70% открытий в течение первого часа.

Оцените нашу функцию чат-бота. Вы можете легко запустить его к тому времени, которое потребуется, чтобы заварить кофе.

На вынос

Ну, это подводит итог. Мы надеемся, что эти идеи перекрестного продвижения позволили вам понять, как можно улучшить свою маркетинговую кампанию.Просто помните, что цель сотрудничества — вместе создавать значимый контент. Если вы и ваш деловой партнер не можете создавать контент, который повышает ценность вашего продукта, найдите другого партнера, который сможет.

Чтобы получить максимальную отдачу от вашей кампании по перекрестному продвижению, попробуйте TrustPulse. С TrustPulse вы можете использовать силу социального доказательства, которое действительно хорошо работает, чтобы продолжать укреплять доверие у посетителей, которые могут быть перенаправлены к вам от партнера по перекрестному продвижению. Добавление TrustPulse на ваш сайт дает вам мгновенный рост конверсии сайта на до 15% .

Когда вы добавите в этот микс ведущую силу OptinMonster, вас будет практически не остановить. OptinMonster поможет вам конвертировать всех тех новых посетителей, которые приходят на ваш сайт из вашего контента для перекрестного продвижения. И это первый шаг к увеличению дохода вашего сайта в долгосрочной перспективе.

Опубликовано Brandon Harville

Брэндон Харвилл — автор контента, специализирующийся на входящем маркетинге и поведении потребителей, а также на том, как все это связано с электронной коммерцией.Когда он не пишет и не изучает последние разработки MarTech, ему нравится проводить время в походах и смотреть кулинарные видеоролики на YouTube.

Перекрестное продвижение: определение, преимущества, примеры и идеи.

Мы стали свидетелями перекрестного продвижения с тех пор, как научились читать и распознавать. Этот термин может быть для нас новым, но концепция — нет. Например —

Что такое перекрестное продвижение?

C ross Продвижение — это маркетинговый метод, который включает продвижение другого продукта (ов), нацеленного на покупателей соответствующего продукта.Обычно в нем участвуют две или более стороны, как видно из включения Visa и Mastercard в продвижение кредитных, дебетовых и бонусных карт. Но также часто можно увидеть перекрестное продвижение в продвижении различных продуктов одного и того же бренда: игру предлагают попробовать бесплатно, когда вы играете в любую похожую игру.

Особенности перекрестного продвижения

Cross Promotion — отличный способ привлечь целевую группу партнеров без больших вложений. Это беспроигрышная ситуация для всех вовлеченных сторон.Он имеет следующие особенности —

Пункты взаимодействия с клиентами

Кросс-маркетинг предполагает использование точек взаимодействия с клиентами. Клиент взаимодействует с брендом на разных уровнях и в разное время. Эти точки взаимодействия с клиентами используются также для продвижения партнерских брендов.

Сопутствующие и релевантные товары

Стороны, участвующие в перекрестном продвижении, обычно продают сопутствующий товар . Было бы бесполезно (и даже могло бы привести к плохой рекламе), если бы образовательный институт стал партнером алкогольной компании.

Преимущества перекрестного продвижения

Почти все ведущие бренды включили перекрестное продвижение в свои маркетинговые стратегии .

Беспроигрышная ситуация

Это беспроигрышная ситуация для всех сторон, участвующих в перекрестном продвижении, поскольку каждый получает то, что ему нужно. Одна сторона может искать денег, в то время как другим нужно больше внимания.

Меньше затрат больше охват

Перекрестное продвижение — это простой и экономичный способ привлечь больше людей.

Капитал бренда

Иногда партнерство с крупным брендом может привести к увеличению капитала данного бренда.

Примеры и идеи для перекрестного продвижения

Совместная реклама

Многие сети ресторанов быстрого питания часто проводят совместную рекламу напитков, таких как Coca-Cola, Pepsi и т. Д. Совместная реклама часто используется для увеличения капитала соответствующих брендов.

Совместные конкурсы

Бренды могут объединяться для проведения конкурсов, которые приводят к увеличению взаимодействия с пользователем на .

Кросс-маркетинг позволяет брендам заимствовать капитал других заинтересованных брендов и использовать их точки соприкосновения для увеличения охвата.

Включение продукта

Партнерские отношения с брендами, которые приводят к включению продукта / услуги другого бренда в собственный продукт, являются эффективным способом перекрестного продвижения.

Проекты КСО

Проекты корпоративной социальной ответственности часто требуют, чтобы бренды объединили свои усилия с НПО и другими социальными организациями.

Бренды могут спонсировать связанных мероприятий / телешоу, чтобы привлечь больше внимания. Это может быть более выгодным, если мероприятие также спонсируется другими крупными брендами.

Перекрестное продвижение в цифровом маркетинге

Инфлюенсеры

Инфлюенсеры — это люди с огромным охватом. Они принадлежат к определенной нише, и люди часто используют их отзывы и мнения, чтобы принять решение о покупке. Использование влиятельных лиц для продвижения вашего бренда или продукта является хорошей практикой.

гостевые сообщения

Блогеры часто размещают гостевые сообщения на других сайтах, чтобы привлечь больше внимания и увеличить посещаемость своего сайта. Этот тип партнерства выгоден обеим сторонам, поскольку одна сторона получает качественный контент, а другие получают больше внимания и обратную ссылку на свой веб-сайт.

Брендированный / спонсируемый контент

Иногда веб-сайты и влиятельные лица размещают контент исключительно на , продвигая определенного бренда или продукта.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Давай! Расскажите нам, что вы думаете об этой статье, в разделе комментариев.

Стартап-консультант, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

Установите пользовательское содержимое HTML-вкладки для автора на странице своего профиля

Сократите маркетинговые расходы с помощью партнерства с перекрестным продвижением

Даже самый ограниченный владелец бизнеса может привлечь больше клиентов с меньшими усилиями с помощью правильного перекрестного маркетинга.Почему? Потому что, когда вы объединяете усилия с другими заслуживающими доверия людьми, которые также достигают вашего целевого рынка, вы можете более эффективно, надежно и запоминающе обращаться к своим клиентам с помощью правильных предложений и услуг.

Чтобы выделиться среди конкурентов на переполненном рекламном рынке, предприятия, некоммерческие организации и государственные учреждения с энтузиазмом применяют этот гибкий подход к более крупным конкурентам «вне рынка».

Их перекрестное продвижение включает в себя «комплексные» предложения, совместные выступления в СМИ и мероприятия, а также нетрадиционный маркетинг, связанный с конкретными целями.Он также может включать в себя совместно созданные электронные буклеты и видеоролики с практическими рекомендациями и другими ресурсами, совместный брендинг, совместную рекламу и общее пространство.

Перекрестное продвижение может принести большую маркетинговую выгоду, поскольку партнеры могут успешно расширяться за счет клиентской базы друг друга. Они могут получить надежное представление своих клиентов более эффективно, чем с помощью традиционных «индивидуальных» методов нетворкинга, рекламы или связей с общественностью.

Перекрестное продвижение — также отличный способ сократить маркетинговые расходы за счет обмена между партнерами.Возьмите за привычку продвигать бизнес для себя и своих партнеров, куда бы вы ни пошли, и вы будете удивлены, как растет молва.

Идеи с низким уровнем риска и высокими возможностями

• Печатайте совместные рекламные сообщения на квитанциях.
• Добавьте название компании, логотип, контактную информацию (включая веб-адрес) и слоган вашего партнера на свой веб-сайт и в свою корреспонденцию. Упоминайте своих партнеров в сообщениях в социальных сетях на Facebook, LinkedIn, Twitter и Pinterest.
• Написание статей на темы, связанные с вашим бизнесом, может быть отличным продвижением. Хорошо написанные статьи или блоги могут предоставить бесплатную рекламу и создать положительное мнение о вас и ваших партнерах. Если вы, например, риэлтор, вы можете написать статью о недавно построенном доме, упомянув строителя, кровельщика, ландшафтного дизайнера и т. Д. Если вы дизайнер веб-сайтов, вы можете написать статью об оценке удобства использования веб-сайта и упомянуть фотограф, который делает изображения для ваших веб-сайтов.
• Рассылка пресс-релизов — еще один отличный способ получить бесплатное продвижение бизнеса для вас и ваших партнеров. Предостережение при использовании пресс-релизов в качестве инструмента продвижения бизнеса заключается в том, что ваш пресс-релиз должен содержать заслуживающую внимания информацию, такую ​​как недавнее расширение бизнеса, введение новых продуктов, спонсирование благотворительного мероприятия или получение награды. Пресс-релизы можно публиковать в Интернете или в печати.
• Предложите сниженную цену, специальное обслуживание, удобство или вознаграждение для клиентов, если клиенты покупают товары у вас и вашего партнера, или отдайте продукт вашего партнера вашим клиентам, когда они покупают большое количество вашего продукта, и попросите вашего партнера сделать то же самое.
• Повесьте вывески или плакаты, рекламирующие друг друга, на стенах, окнах или товарах.
• Раздайте визитки вашего партнера заинтересованным клиентам.
• Упоминайте преимущества друг друга, когда вы выступаете на местных мероприятиях или даете интервью средствам массовой информации.
• Бросьте листовки друг друга в пакеты для покупок, почтовые ящики или на окна автомобилей.
• Объедините списки рассылки и разошлите совместное рекламное письмо или открытку.
• Разместите недорогую рекламу в местных торговых газетах или в программе некоммерческих мероприятий.
• Дать совместное интервью местным СМИ.

Стратегии выделиться

• Если вы умеете снимать видео (или знаете кого-то, кто им владеет), вы можете создавать рекламные видеоролики для своих продуктов или услуг со своими партнерами и размещать их на YouTube.
• Участвуйте в конкурсе с призами, предоставленными вашими партнерами. В следующем конкурсе роли меняются, и вы вносите свой продукт или услугу в качестве приза для партнерского конкурса.
• Предоставьте клиентам бесплатный продукт или услугу от участвующего партнера, когда они покупают что-либо в этом месяце у всех партнеров, указанных в объявлении или на рекламной открытке.

Реферальные соглашения с вашими партнерами

Наличие реферальной программы даст вам и вашим партнерам больше стимулов для перекрестного продвижения продуктов и услуг друг друга. Реферальный сбор или скидки на товары или услуги — это способы, с помощью которых вы можете выразить признательность своим партнерам за то, что они отправили вам бизнес.

Что такое перекрестное продвижение? 11 идей для вашей маркетинговой кампании

Как это звучит?

Маркетинговая стратегия, которая:

• Увеличивает охват вашего бренда за счет рентабельности (даже при ограниченном бюджете).
• Помогает наладить отношения с ведущими именами в вашей отрасли (даже если вас еще никто не знает).
• Получает кучу PR и упоминаний бренда почти в одночасье (без дополнительного бюджета на рекламу).

Что это? Вы говорите, что это слишком хорошо, чтобы быть правдой? Что ж, такая стратегия существует. Это называется перекрестным продвижением.

Из этого руководства вы не только узнаете, что такое перекрестное продвижение, но и получите список из 11 действенных идей, которые можно реализовать в собственном бизнесе. Начнем с основ.

Что такое перекрестное продвижение?

Перекрестное продвижение — это практика построения стратегических партнерских отношений с другими брендами для повышения узнаваемости и увеличения продаж при одновременном снижении затрат на рекламу.

Эта стратегия помогает вам объединить усилия с другими предприятиями и «перекрестно продвигать» товары и услуги друг друга. Сотрудничая с другими брендами, вы можете значительно сократить маркетинговые расходы и улучшить свою стратегию цепочки создания стоимости.

«Из-за невероятно конкурентного мира, в котором мы живем, где производство продукции стало проще, чем когда-либо, высококачественные, актуальные и своевременные продажи и маркетинг могут быть решающими», — говорит Кэтрин Космидес.

И правильно подобранная кампания по перекрестному продвижению может предоставить вам конкурентное преимущество, которое вам нужно в гиперконкурентном мире, в котором мы живем.

Например, посмотрите на это изображение:

Источник

Это кросс-продвижение в чистом виде.

Показав Шрека в своих продуктах, McDonald’s привлек больше клиентов (например, родителей и «киноманов»), а DreamWorks (компания, стоящая за франшизой «Шрек») повысила популярность и ожидание фильма.

Значит ли это, что вам нужны глубокие карманы, чтобы использовать эту стратегию? Конечно, нет.

Независимо от масштаба вашего бизнеса, вы можете эффективно реализовать кросс-продвижение. Давайте посмотрим, как это сделать.

Как создать кросс-рекламную маркетинговую кампанию

Кросс-продвижение немного похоже на рыбалку: чтобы что-то поймать, нужна подходящая приманка.

Как найти эту приманку? Вы начинаете с того, что знаете и понимаете, кто ваши потенциальные партнеры и чего они хотят.

Многие компании подходят к перекрестному продвижению так, как будто они заслуживают внимания. Но если вы хотите, чтобы с вами сотрудничали и другие компании, вы должны ответить на вопрос: что им от этого? Сначала это может показаться очевидным, но вы будете удивлены количеством людей, игнорирующих этот простой факт.

Перед тем, как начать процесс, вы должны провести отраслевое исследование и составить список всех потенциальных партнеров, которых вы можете найти. Затем подумайте о творческих способах, которыми вы можете принести им пользу.

Например, если вы владелец ресторана, вы можете сотрудничать с местными мясными лавками. Вы используете их мясо для своих блюд, пока они продвигают ваш ресторан. Дело в том, что вы должны искать утечки в стратегии вашего партнера и находить, как их устранить.

Для начала вот список из 11 идей.

11 идей перекрестного продвижения, которым нужно следовать

Имейте в виду, что это неполный список стратегий перекрестного продвижения. Тем не менее, он включает в себя некоторые из самых творческих способов начать с правильного пути.

1. Проведите совместный конкурс (и увеличьте его с помощью платных СМИ).

Бренды часто недооценивают силу бесплатного.

Люди готовы творить сумасшедшие вещи только ради бесплатных вещей. Reebok, например, провела конкурс несколько лет назад, пообещав спонсорство на один год тому, кто сделает самую большую татуировку с логотипом Reebok.

Источник

Удивительно, но в акции участвовало много людей, и кампания увенчалась успехом. Точка? Если люди хотят сделать татуировку с логотипом бесплатно, вы можете многого добиться, предлагая что-то бесплатно.

При проведении совместного конкурса вы можете задействовать естественное стремление людей к бесплатным вещам. Именно это и сделали две розничные компании Fabletics и Bliss, чтобы привлечь больше внимания к раздаче подарков в Instagram.

Источник

Тем самым они создали больше шума вокруг мероприятия и собрали больше участников.

Вы можете применить ту же стратегию, сотрудничая с другими компаниями и проводя масштабные конкурсы, розыгрыши призов или розыгрышей. Создайте набор продуктов, в котором каждый из ваших партнеров поделится чем-то особенным.

Поскольку каждый бренд будет продвигать конкурс среди своей аудитории, вы привлечете гораздо больше внимания, чем если будете делать это в одиночку. Но вместо того, чтобы просто публиковать конкурс в своих аккаунтах в социальных сетях и молиться, чтобы люди откликнулись, вы должны запустить платную медиа-кампанию в дополнение к вашим органическим усилиям.

Подумайте об этом. Компании тратят более 100 миллиардов долларов в год на платную рекламу по одной причине: они работают.

Продвигая свой конкурс через PPC-платформы, вы увеличиваете свои шансы на успех.Но если у вас нет опыта работы с платформами PPC, лучше всего найти кого-то, кто имеет опыт работы с платформами PPC (например, агентство или консультант). Просто убедитесь, что вы нашли кого-нибудь с большим опытом в вашей области.

Быстрый просмотр их веб-сайта покажет вам, подходят ли они. Прежде чем принять решение, вам следует сделать домашнюю работу и изучить некоторые агентства. Чем больше у агентства опыта в вашей сфере, тем лучше вы увидите результаты.

Короче говоря, правильный конкурс с правильными партнерами, поддерживаемый хорошо проведенной кампанией PPC, может дать огромные результаты.

2. Сотрудничайте с компаниями из другой вертикали

Весь смысл перекрестного продвижения заключается в построении партнерских отношений, в которых выигрывают все стороны. Если вы обратитесь к прямым конкурентам, вы, вероятно, не добьетесь хороших результатов. Вот почему вам следует искать партнеров за пределами вашей основной отрасли.

Например, если вы психолог, вы можете сотрудничать с местными массажными салонами, которые будут рекомендовать ваши услуги своим клиентам, находящимся в стрессовом состоянии, и наоборот.

Если вы владелец программного обеспечения для автоматизации маркетинга, вы могли бы сотрудничать с бухгалтерами, которые будут отправлять корпоративные рекомендации вам.Взамен вы могли бы дать им счета в бесплатном программном обеспечении для их маркетинговых усилий.

А если вы бизнес-консультант, вы можете мыслить творчески и сотрудничать с владельцами баров, которые рекомендуют ваши услуги пьяным предпринимателям, которым нужна помощь.

Чтобы найти потенциальных партнеров, спросите себя:

• Какие компании ориентированы на ту же аудиторию, что и я, но не являются моими прямыми конкурентами?
• Что я могу подать к столу? Есть ли у меня особые навыки, продукт или услуга, которые я могу предложить в обмен на раскрытие информации?

Ответив на эти вопросы, у вас возникнут творческие идеи для перекрестного продвижения.

3. Забронируйте место в качестве гостя на подкастах с самым высоким рейтингом

Не секрет, что подкастинг стал излюбленным маркетинговым каналом для всех типов брендов.

Для этого есть серьезная причина. Возьмем, к примеру, Buzzsprout. Это бесплатное решение для хостинга подкастов, которое сообщает о 70 892 876 загрузках подкастов каждый месяц.

Источник

И Buzzsprout — лишь одна из многих платформ для подкастинга.

Хорошие новости: уловить эту тенденцию проще, чем может показаться.Видите ли, владельцы подкастов всегда стремятся занять время на своих шоу. Это их работа. И если вы упростите им жизнь, заполнив это время, они вознаградят вас бесплатным выступлением.

Но как найти подкасты в своей отрасли? Здесь на помощь приходит LinkedIn. Благодаря параметрам фильтрации LinkedIn найти ведущих подкастов в вашей отрасли относительно просто.

Просто введите «Подкасты» в поле поиска в верхнем левом углу и выберите нужную отрасль.LinkedIn предоставит вам огромный список производителей и организаторов подкастов. Просто добавьте их как связи и начните строить настоящие отношения.

Чтобы сделать сделку еще приятнее, можно подготовить специальную скидку или предложение для ведущей аудитории. Таким образом, у них будет дополнительная причина принять вас в качестве гостя.

4. Измените назначение своего контента

Многие люди считают, что кросс-продвижение — это поиск внешних партнеров, но это не всегда так. Вы также можете осуществлять перекрестное продвижение с собственными активами.

Например, если вы уже создаете контент для блога, вы можете сделать его более заметным, разместив его на своей домашней странице, как это делает Legacy Healing.

Когда вы заходите на их сайт, первое, на что вы натыкаетесь, — это раздел под названием «Содержание статьи», где публикуются самые популярные сообщения в блогах. Это отличный способ повысить узнаваемость блога для новых посетителей и ответить на некоторые из их самых распространенных вопросов.

Или, если вы создаете видео для YouTube, подумайте о том, как сделать их доступными в других форматах.Например, транскрибируя эти видео и превращая их в статьи, вы можете привлечь внимание аудитории, которая предпочитает чтение просмотру

.

Дело в том, что вы должны мыслить нестандартно и искать способы получить максимальную отдачу от активов, которые у вас уже есть.

5. Организуйте отраслевое мероприятие

Если все сделано правильно, мероприятия могут стать отличным способом завоевать доверие аудитории и позиционировать себя как лидера в своей отрасли.

Возьмем, к примеру, Dreamforce от Salesforce.

Источник

Ежегодно это мероприятие посещает около 100 000 человек. Это один из основных факторов, способствующих распространению Salesforce среди основной аудитории. Событие Inbound HubSpot — еще один пример действующей стратегии. Они даже купили отдельный домен, чтобы создать дочерний бренд, основанный на культуре и ценностях HubSpot.

Теперь вы, вероятно, думаете: «Звучит здорово, но организовать мероприятие — дорогое удовольствие, не так ли?»

Ну не совсем так. Вот тут-то и появляется перекрестное продвижение.

Если найти спонсоров, спикеров и партнеров, организовать солидное мероприятие вокруг вашего бизнеса не так сложно и не дорого. Кроме того, это не обязательно должно быть личное мероприятие. Виртуальные мероприятия, безусловно, в наши дни, и они относительно недорогие.

Просто составьте список брендов, которые могут быть потенциально заинтересованы в спонсировании вашего мероприятия, и начните разговор. Даже если вам нужно сделать умеренные первоначальные вложения, хорошо проведенное мероприятие всегда окупается.

6.Упомяните влиятельных лиц в своем блоге

Если вы обратите внимание на рекламу Суперкубка 2021 года, вы увидите тенденцию: большинство из них обращаются к знаменитостям и влиятельным лицам.

Почему? Одним словом: сочувствие.

Правильные влиятельные лица могут сделать ваш бренд более человечным и узнаваемым. Кроме того, показывая людей, которых уважает и восхищает ваша аудитория, вы заимствуете часть их авторитета, чтобы повысить свой.

Хорошая новость в том, что для реализации этой стратегии вам не нужен бюджет на Суперкубок.Во-первых, составьте список самых влиятельных людей в вашей отрасли. Для этого может пригодиться простая таблица Excel.

Теперь, когда у вас есть список влиятельных лиц, у вас есть два варианта:

• Ссылка или упоминание влиятельных лиц в контенте вашего блога
• Обратитесь к влиятельным лицам и попросите отзывы

В первом сценарии вы просто хотите, чтобы они знали, что вы их упомянули. Некоторые из них поделятся вашим контентом со своей аудиторией. Если вы выберете второй путь, вы добавите в процесс дополнительный слой.Вместо того, чтобы просто упоминать влиятельных лиц, вы должны связаться с ними перед публикацией и попросить обратную связь.

Сообщите им, что вы уже давно за ними следите и были бы признательны за совет по улучшению вашей работы. Как только они ответят, примените их предложения или процитируйте их в своем контенте.

Честно говоря, большинство из них не ответят. Но некоторые из них сделают это. Даже в этом случае эта стратегия того стоит.

7. Создавайте ежемесячные обзоры экспертов.

Этот пункт очень похож на предыдущий, но вместо того, чтобы просто упоминать влиятельных лиц в вашем контенте, идея состоит в том, чтобы создать повторяющийся обзор экспертов для обсуждения соответствующей темы.

Он может быть настолько сложным или простым, насколько вы хотите. Например, вы можете проводить совместный ежемесячный веб-семинар, на который вы и ваши партнеры приглашаете соответствующую аудиторию. Но вы также можете сделать это простым и написать сообщение в блоге.

Вот прекрасный пример:

Источник

Просто имейте в виду, что ваша сводка экспертов не должна быть рекламной. Чтобы он работал, убедитесь, что он приносит пользу вашей аудитории.

8. Напишите электронную книгу вместе со своими партнерами

Книги и электронные книги — отличные инструменты убеждения, особенно если они рассказывают о теме, интересующей аудиторию.

Обучение клиентов — это всегда хорошая идея. Теперь, вместо того, чтобы писать электронную книгу самостоятельно (или платить кому-то за это), почему бы вам не найти партнеров, которые могли бы присоединиться к процессу?

Если вы создадите совместную электронную книгу, вы получите больше информации и возможность наладить долгосрочные отношения со стратегическими партнерами. И вам не нужно тратить год на сборку всего этого.

Например, вы можете просто выбрать несколько статей из своего блога и превратить их в электронную книгу.Вы также можете расшифровать и отформатировать некоторые из ваших видеороликов Youtube и использовать этот контент для ускорения процесса

Просто убедитесь, что созданная вами электронная книга видна. Взгляните на наполнители капсул LFA. Зайдя на их главную страницу, вы увидите, что у них есть бесплатная электронная книга, подходящая для их аудитории.

Эта простая практика помогла им повысить вовлеченность клиентов и привлечь больше потенциальных клиентов. Просто помните, что создание электронной книги и ее продвижение — это две разные вещи.Убедитесь, что вы делаете и то, и другое.

9. Создание общих активов

В книге «Влияние: психология убеждения» Роберт Б. Чалдини вводит понятие «взаимности». Это факт, что люди склонны вознаграждать за добрые поступки. Например, если кто-то дарит вам рождественский подарок, но у вас нет подарка для этого человека, вы, вероятно, почувствуете потребность купить ему что-нибудь позже.

Этот принцип также применяется к деловым отношениям. Если вы хотите найти ценных партнеров для перекрестного продвижения, создайте для них что-то значимое и раздайте его.

К наиболее распространенным «подаркам, которыми можно делиться» относятся:

• Инфографика
• Анимационные ролики
• Содержание блога

Главное не формат подарка, а то, что он собой представляет. Это должно быть что-то связанное с аудиторией вашего партнера.

Например, если ваш партнер ведет маркетинговый блог, вам следует поговорить о социальных сетях, CRO, копирайтинге и бизнес-стратегии. Если они владеют компанией-разработчиком программного обеспечения, вам следует рассказать о том, как продукт решает проблемы, с которыми сталкивается аудитория.

Имея в виду этот список тем, вы должны создать высококачественный контент, достойный совместного использования.

Теперь, как выбрать правильный формат? Ответ кроется в характере вашей темы.

Например, перефразируя Richter Studios: «Анимационные видеоролики особенно полезны, когда вам нужно объяснить сложные концепции визуальным, легким для понимания способом, или функции и преимущества продукта трудно продемонстрировать в видеоматериалах, снятых на заказ.”

Если суть темы немного проще, ее можно сократить с помощью загружаемого руководства или сообщения в блоге.

Имейте в виду, что «простой» не означает упрощенный. Независимо от того, какой формат вы выберете, создаваемый вами контент должен быть запоминающимся и чрезвычайно полезным.

Например, взгляните на этот пост Preply под названием «Самые популярные в 2021 году сокращения в Интернете для твитов и текстовых сообщений». Поскольку Preply помогает людям изучать новые языки, эта тема чрезвычайно актуальна для их аудитории.Любой, кто изучает новый язык, должен также выучить наиболее распространенный сленг и сокращенные слова.

Несмотря на простоту, этот пост оказался действительно полезным. Когда у вас есть общий актив, пора обратиться к партнеру и предложить полные права на него. Если вы сделаете это правильно, ваши партнеры не только будут счастливы продвигать вашу вещь (и бренд), но и у вас установятся долгосрочные отношения для будущих мероприятий.

10. Используйте HARO

HARO означает «Помогите репортеру».Это сетевая платформа, где журналисты и предприниматели могут работать вместе и помогать друг другу. Короче говоря, журналисты получают релевантные статьи для своих статей, а предприниматели получают бесплатную рекламу.

Если вы создадите учетную запись «Источник», вы будете ежедневно получать электронные письма с журналистами, ищущими определенные истории или точки зрения. Просто просмотрите эти списки и посмотрите, могут ли они вас описать. Если вы найдете точку зрения, в которую может вписаться ваша компания, обратитесь к соответствующему журналисту и поделитесь своей историей.

Лучшая часть? HARO бесплатно. Это отличный способ получить пиар, не тратя ни копейки.

11. Предложить скидку аудитории партнера

Вы когда-нибудь слышали о Groupon, RetailMeNot или Savings.com? Если это так, то вы, вероятно, знаете силу скидок. Программы лояльности и специальные распродажи — одни из самых эффективных способов порадовать существующих клиентов и привлечь новых.

А что, если бы вы применили эту стратегию к потенциальным партнерам? Создайте реферальную программу, в которой вы будете давать комиссию (или какое-то вознаграждение) каждый раз, когда партнер совершает продажу.Блогеры и влиятельные лица особенно заинтересованы в таких предложениях, поскольку они всегда ищут способы монетизировать свою аудиторию.

Просто? да. Эффективно? Абсолютно.

Готовы к перекрестному продвижению вашего бренда?

Перекрестное продвижение отлично подходит для построения отношений с крупными игроками в вашей отрасли, повышения молвы и повышения узнаваемости бренда экономичным способом.

Просто помните: эта стратегия — это примерка обуви ваших партнеров и поиск беспроигрышного варианта.

Как выразился Дейл Карнеги, автор классической книги Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей : «Единственный способ на земле влиять на других людей — это говорить о том, чего они хотят, и показывать им, как этого добиться».

Показав, как перекрестное продвижение поможет им в достижении своих целей, они будут более заинтересованы в сотрудничестве с вами. И теперь у вас есть 11 разных идей для начала. Просто выберите один из списка и примите масштабные меры. Это единственный способ увидеть результаты.

Что такое перекрестное продвижение и как оно может принести пользу вашему малому бизнесу?

Перекрестное продвижение — это расширение маркетингового охвата вашего продукта.Это широкий термин, который может означать рекламу в разных средах или даже сотрудничество с другими компаниями для демонстрации товаров и услуг друг друга.

Вот пример. Вы покупаете новый компьютер на веб-сайте компании, которая продает бизнес-модели. Появляется реклама новейшего антивирусного программного обеспечения. Такое сотрудничество между компаниями, продающими компьютеры и программное обеспечение, называется перекрестным продвижением.

Вот все, что нужно знать малому бизнесу о том, как это работает.

---

---

Как начать перекрестное продвижение

Критически важным шагом является поиск подходящей компании для сотрудничества. Первое, что вам нужно иметь в виду, это то, что вы не просто собираетесь продавать товары друг друга, вы также будете делиться репутацией. Люди, которые видят, как ваши продукты и другие компании рекламируются вместе, полагают, что вы оба заслуживаете доверия.

Не забудьте тщательно проверить полномочия и репутацию другой фирмы.

Естественная посадка?

Вот почему вам нужно сначала спросить себя, есть ли естественное совпадение, которое включает в себя улучшение продуктов друг друга и распространение хорошего доверия на рынке.

Другим примером может быть перекрестная продажа высококлассных кофеварок, продвигающая эксклюзивную шоколадную компанию.

Больше рекламы

Спросите себя, получите ли вы больше отдачи от вложений в рекламу. Вы маленькая механическая мастерская. Возможно, вы захотите объединиться и заплатить за флаер или брошюру, в которых рекламируется ваша компания и другие производители шин и аккумуляторов, которые помогут вам оплатить счет.

Убедитесь, что вы не выбираете здесь точно такие же рынки.

Выберите стратегию

Стратегии, которые вы можете использовать, могут переключаться между онлайн-маркетингом и печатными, телевизионными или радио СМИ. Перво-наперво. Вам нужно будет найти лучшие инструменты для использования. После того, как вы установили партнерство, использование аналитики поможет вам определить, какой канал лучше всего и в какое время и в какое время следует публиковать контент. Аналитика Google — хорошая отправная точка.

Перед тем, как начать, вам необходимо убедиться, что инструменты и логотипы вашего бренда соответствуют друг другу.Не забудьте включить в свои кампании тщательно спланированный призыв к действию.

Специальные предложения

Специальные предложения и скидки работают хорошо. Если вы пользуетесь социальными сетями, вам следует регулярно публиковать сообщения на партнерском веб-сайте. Эти специальные предложения должны подчеркивать любые дополнительные функции.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — еще один инструмент, обеспечивающий хорошую окупаемость инвестиций. Это отличный способ продвинуть ваш последний пост в блоге или твит в социальных сетях через информационный бюллетень.

Brick and Mortar

Малые предприятия, которые хотят иметь физическое присутствие, могут использовать свои киоски на местных выставках. Вы даже можете установить небольшую витрину в обычном магазине вашего партнера. Вы могли бы подумать о том, чтобы поделиться пространством, как Starbucks, который арендовал некоторые места в магазинах Target.

Преимущества перекрестного продвижения

Вы быстро увидите рентабельность инвестиций. Фактически, использование перекрестного продвижения может быть быстрее, чем использование только SEO, которое может набрать обороты через несколько месяцев.Более того, кросс-продвижение по маркетингу обычно осуществляется на общественных началах. Это здорово, если у вас ограниченный маркетинговый бюджет.

Если вам удалось провести перекрестное продвижение с законным и признанным брендом, вы получите повышение репутации, которое приведет к продажам.

Недостатки

Если у вас уникальный бизнес по продаже специализированных товаров и услуг, может быть сложно найти подходящего партнера. При перекрестном продвижении сложнее поддерживать последовательное сообщение бренда, поскольку вы, скорее всего, размещаете рекламу по нескольким каналам.

Фото через Shutterstock

---

Подробнее в: Маркетинговая стратегия

---

продвижение | Определение перекрестного продвижения по Merriam-Webster

перекрестная реклама | \ ˈKrȯs-prə-ˈmō-shən \

варианты: или реже перекрестное продвижение

множественное перекрестное продвижение также перекрестное продвижение

: реклама или предание гласности чего-либо (например, продукта или услуги) посредством другого продукта, услуги и т. Д.Он занимается перекрестным продвижением товаров с крупными компаниями, производящими фасованные товары. Энн Мерфи. Например, фитнес-центр All Sports Fitness Center в Форт. Уэйн организовал перекрестную акцию с Mike’s Express Car Wash, чтобы привлечь новых участников. — Сара Делано

Перекрестное продвижение: 5 лучших идей перекрестного продвижения

Marketing представляет безграничный потенциал роста доходов и стоимости бренда вашего бизнеса за счет перекрестного маркетинга.Это не только снижает общие эксплуатационные расходы, но и помогает развивать ваш бизнес за счет создания совместной службы во многих отношениях. Ни для кого не секрет, что если вы планируете вывести свой бизнес на новый уровень, вам придется инвестировать во множество стратегических партнерств с другими известными брендами.

Что такое кросс-рекламный маркетинг?

Перекрестное продвижение означает расширение маркетингового охвата продукта за счет рекламы в различных средах, а также установления связей с другими компаниями для демонстрации продуктов друг друга.

Хотя онлайн-маркетинг с момента своего создания прошел долгий путь, многие аспекты еще не были полностью изучены. Если вы объедините перекрестное продвижение с существующими маркетинговыми стратегиями, вы сможете успешно выйти на новые рынки, используя другие каналы.

Перекрестное продвижение стало мощным, но при этом рентабельным подходом для увеличения продаж и расширения ваших маркетинговых усилий. Маркетинг перекрестного продвижения — это метод, при котором вы можете найти другого делового партнера, который продает дополнительные продукты, чтобы вы оба могли перекрестно продвигать друг друга.

Преимущества перекрестного продвижения

• Рентабельность: Перекрестное продвижение считается высокоэффективной маркетинговой стратегией, обеспечивающей значительный рост доходов без каких-либо дополнительных затрат. Затраты на совместную рекламу могут делиться друг с другом.
• Повышение капитала бренда: Если вы сотрудничаете с надежным бизнесом, который не является конкурентом, это значительно увеличит узнаваемость вашего бизнеса, поскольку у этого человека уже может быть установленная клиентская база.
• Создание ценности: Если вы хотите изменить ситуацию к лучшему и убить конкуренцию, вам следует сосредоточиться на создании рекламных пакетов для предоставления эксклюзивных услуг вашим клиентам.

Идеи и методы перекрестного продвижения

Перекрестное продвижение может помочь бизнесу построить свой бренд, используя маркетинговые рычаги партнерской фирмы для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Он был протестирован многими авторитетными компаниями по всему миру. Вот несколько способов проведения кросс-продвижения:

1. Партнер с брендом, не являющимся конкурентом: Партнерство с брендом, не являющимся конкурентом, рассматривается как проверенный способ расширения бизнеса на новые рынки.Идеальными партнерами для перекрестного продвижения обычно являются влиятельные лица, местные компании, НКО или даже компании, которые не входят в существующую нишу. Важно, чтобы характер и тип передаваемого контента обсуждались между вами и вашим потенциальным партнером, чтобы обеспечить его актуальность для рынков, на которые он будет нацелен.

2. Перекрестное продвижение через информационный бюллетень: Маркетинг перекрестного продвижения популярен даже в мобильных приложениях. Есть много инструментов, которые используются для автоматизации процессов продвижения.Вы можете найти партнеров, которые хотят заниматься кросс-продвижением, используя любой из двух подходов:

• Связаться с нами: Вы можете обратиться к компаниям, которые не являются вашими прямыми конкурентами, и попросить о партнерстве с перекрестным продвижением через информационные бюллетени. Тем не менее, следует провести много исследований, прежде чем вы начнете этим заниматься, поскольку вам, возможно, придется связать с ними название своей компании.
• Инструменты: Многие инструменты, например Cross. Promo помогает онлайн-компаниям находить перекрестные рекламные кампании и даже управлять ими.Это позволяет пользователям разделять партнеров на основе количества пользователей, которые у них уже есть, и тех, кто активно оплачивает их услуги.

3. Перекрестное продвижение в социальных сетях: Социальные сети считаются важным фактором, влияющим на принятие решений потребителями. Статистика доказала, что на решение о покупке почти 46 процентов потребителей повлияли социальные сети. Перекрестное продвижение только повысит авторитет вашего бренда.Это можно сделать следующим образом:

• Вкладки социальных сетей на вашей странице Facebook: Многие сторонние приложения позволяют добавлять вкладки социальных сетей на вашу страницу Facebook. PageModo и Shortstack — два таких приложения, которые также были разрешены Facebook. Эти вкладки предоставляют посетителям страницы доступ к другим вашим социальным сетям.
• Социальные сети в электронном маркетинге: Электронные письма по-прежнему считаются мощным маркетинговым инструментом, поскольку почти все пользователи открывают свои учетные записи электронной почты по крайней мере один раз в день.Возможности социальных сетей можно еще больше увеличить, интегрировав их со стратегией электронного маркетинга, то есть сообщения в социальных сетях можно отправлять на электронную почту в форме информационного бюллетеня. Это увеличит количество просмотров страниц, а также общую вовлеченность.
• Блоги: В случае, если вы используете WordPress для ведения блогов, вы можете использовать Publicize для автоматической отправки контента веб-сайта в ваши социальные сети. Последние сообщения в социальных сетях также можно размещать на боковой панели веб-сайта.Это считается очень рентабельным способом улучшения входящего трафика. Даже CoPromote — полезный инструмент для социальных сетей.

4. Перекрестное продвижение через контент-маркетинг: Контент-маркетинг превратился в популярный инструмент интернет-маркетинга, зарекомендовавший себя на протяжении многих лет. Он стал отражать поведение многих пользователей в Интернете, которые ищут в Интернете релевантный и интересный контент. Перекрестное продвижение контент-маркетинга — очень полезный способ расширения охвата на новые рынки.Вот некоторые методы кросс-продвижения для контент-маркетинга:

• Ссылки на контент: Это новая и совершенная стратегия для вывода на новые рынки для вашего контента. Обратные ссылки — отличная стратегия, но нужно убедиться, что ссылки создаются на соответствующие веб-сайты. Важно, чтобы вы связались с ними по электронной почте после установки обратных ссылок, чтобы уведомить редакторов о том, что обратная ссылка была создана.
• Обновить существующие ссылки: Необходимо убедиться, что существующие ссылки также постоянно обновляются для отражения текущей информации.
• Блоги в других сообществах: Гостевые блоги — это проверенный метод охвата новых веб-сайтов и сообществ. Это не только привлечет новый трафик на ваш сайт, но и побудит другую аудиторию делиться вашим контентом на своих сайтах.

5. Pinterest Cross-Promotion: Хотя он не такой большой, как Facebook или GooglePlus, но это отличный инструмент для перекрестного продвижения. Изображения рассказывают историю вашего бренда и продукта, что создает обратную ссылку на исходный контент.

Маркетинг перекрестного продвижения зарекомендовал себя как умный инструмент для охвата новых сообществ и выхода на новые рынки.