Кросс маркетинг это: Кросс-маркетинг. Как это работает?

Содержание

Что такое кросс-маркетинг? Вся суть простыми словами

Запуск, разработка и сопровождение маркетинговой кампании требует много времени и усилий, а также знания целевой аудитории и маркетинговых тенденций. В то же время бывают случаи, когда даже самые продвинутые аналитики рынка сталкиваются с непреодолимой стеной, когда не хватает свежих идей, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Тогда на помощь приходит кросс-маркетинг, который позволяет получить наиболее эффективный баланс между охватом аудитории и глубиной воздействия.

Содержание статьи

Что такое кросс-маркетинг?

Преимущества кросс-маркетинговой кампании

Как найти идеального партнера для кросс-маркетинга

1. Определите свои цели
2. Узнайте больше о своей целевой аудитории
3. Убедитесь в том, что партнер разделяет ваши цели и имеет схожую целевую аудиторию
4. Создайте стратегию партнерства

Три эффективные стратегии кросс-маркетинга

Заключение

Что такое кросс-маркетинг?

Кросс-маркетинг (или перекрестный маркетинг) — это относительно новая и эффективная технология продвижения товара или бренда на рынке.

Его суть сводится к тому, что клиенты одной компании становятся одновременно потенциальными потребителями товаров и услуг другой. При этом у каждого из участников программы кросс-акции свой интерес. Одни стремятся увеличить число покупателей за счет клиентской базы своих партнеров, другие — добиться узнаваемости своей торговой марки. Пересечение аудиторий — это ключевое условие успешного применения технологии кросс-маркетинга.

В качестве примера кросс-маркетинга можно привести сотрудничество компаний Louis Vuitton и BMW Group. Louis Vuitton выпустил комплект дорожных сумок, специально адаптированных для BMW i8, когда BMW Group запустила эту модель в 2014 году. В результате, обе компании оказались в выигрыше. У BMW Group появился повод привлечь внимание аудитории к новой модели автомобилей. Они позиционировали себя, как компанию, которая очень внимательно относится к деталям. А сумка Louis Vuitton также привлекла внимание поклонников BMW, которые до этого не были знакомы с аксессуарами данной фирмы.

Другие примеры кросс-маркетинга в онлайне и реальной жизни:

Colgate использует рекламу зубной пасты на коробках с пиццей
Карта зеленого банка, позволяющая получать мили «Аэрофлот Бонус» за каждую покупку по карте
Дорожная разметка с символикой McDonald’s
Бонусная программа от Megogo Читайте также: 5 правил маркетинга, которые необходимо знать любому продавцу

Преимущества кросс-маркетинговой кампании

У кросс-маркетинга есть целый ряд очевидных преимуществ:

  1. Использование программы позволяет установить долгосрочные отношения с другими компаниями.
  2. Совместная кампания способствует значительному снижению расходов на рекламу.
  3. Результаты кампании видны сразу после их проведения.
  4. Кросс-маркетинг позволяет расширить ассортимент.
  5. Любая совместная перекрестная кампания дает двойной эффект по сравнению с кампаниями, проводимыми по отдельности.
  6. Применение методологии положительно влияет на репутацию фирмы.
  7. Значительно расширяются возможности продвижения собственного бренда.

Как найти идеального партнера для кросс-маркетинга

Партнерство с правильными компаниями может помочь увеличить продажи, повысить осведомленность о вашей компании и раскрыть новые возможности своего бизнеса. И все, что вам нужно сделать взамен, это предложить что-то ценное для вашего партнера.

Конечно, поиск подходящего партнера по перекрестному маркетингу требует определенных усилий. Ваша цель — связать себя с бизнесом, который разделяет вашу философию, ценности и, самое главное, имеет схожую целевую аудиторию. Ниже вы найдете четыре совета, которые помогут вам найти идеальных партнеров по перекрестной рекламе и эффективно развивать отношения с ними.

1. Определите свои цели

Если говорить в общем, то вам необходимо найти партнера, который поможет вашему бизнесу открыть новые горизонты. Но, если говорить о конкретной цели, то стоит подумать о том, чего вашему бизнесу не хватает в данный момент, и чего бы вы хотели достичь. Например, вашими целями могут быть:

  • Повышение узнаваемости бренда. Хотите, чтобы о вашей компании узнало как можно больше людей или ваша цель — увеличить список email-рассылки и аудиторию в социальных сетях? Если вы найдете партнера со схожей аудиторией, то точно сможете повысить узнаваемость своего бренда.
  • Увеличение объема продаж. Ваш партнер по кросс-маркетингу может предлагать ваш товар как сопутствующий. Кроме того, с ним можно будет разделить затраты на рекламу или проведение какого-либо мероприятия.
  • Генерация лидов. Если вы просто хотите увеличить количество потенциальных клиентов, то ваш партнер может использовать собственные лендинги для сбора контактной информации.

2. Узнайте больше о своей целевой аудитории

Ответьте себе на вопрос: вы хотите достучаться до вашей целевой аудитории или расширить ее? Но начала вам нужно определить, кто ваши потенциальные клиенты — представители малого бизнеса, молодые специалисты, владельцы недвижимости и т.п. В зависимости от того, что вы продаете, целевая аудитория может дробиться на более мелкие сегменты. Например, вы можете захотеть привлечь руководителей отдела персонала, владельцев розничных магазинов, IT-специалистов и т.д.

3. Убедитесь в том, что партнер разделяет ваши цели и имеет схожую целевую аудиторию

Итак, первые два шага были посвящены оценке вашего собственного потенциала. Но теперь настало время выйти из зоны комфорта. Не стоит спешить сразу же выбирать себе партнера по кросс-маркетингу. Сначала нужно заняться поиском и проверкой.

Начните с общения с вашими клиентами, чтобы узнать, с какими еще компаниями они взаимодействуют. Вы также можете присоединиться к местным ассоциациям малого бизнеса, чтобы узнать, есть ли взаимовыгодные варианты совместной работы. Можно также попробовать использовать социальные платформы и технические инструменты, которые помогут вам определить партнеров по перекрестному маркетингу на основе выбранных вами критериев.

После того, как вы составите короткий список, можно начать обращать внимание на то, какие компании наиболее восприимчивы к вашему предложению о партнерстве. И не забывайте о том, что вам также нужно предложить что-то ценное своему партнеру.

4. Создайте стратегию партнерства

Теперь, когда вы нашли партнеров, которые готовы работать с вами, можно перейти к обсуждению формальностей. Вы можете составить официальный контракт или, по крайней мере, документ, который будет отображать, кто и за что несет ответственность.

Например, в соглашении можно указать CPC (цену за клик), при которых вы можете выплачивать друг другу установленную сумму за каждый результат или клик, который вы получаете через контент партнера. Независимо от того, что подразумевает под собой партнерство, всегда полезно разработать стратегию и убедиться, что все тонкости учтены.

Кстати, платформа LPgenerator набирает новую волну партнеров! Это отличный шанс начать зарабатывать вместе с нами, получая до 40% от платежей ваших клиентов. При этом не важно, используете ли вы реферальные ссылки, баннеры или рассылки — все ваши действия идут в зачет.

Подробнее о том, как принять участие в программе:

Читайте также: Заработайте на ваших клиентах еще больше! Реферальная программа LPgenerator с отчислениями до 40%

Три эффективные стратегии кросс-маркетинга

1. Единство цели и содержания. Если вы создаете разные рекламные послания для разной целевой аудитории, это может спровоцировать недопонимание. Вашим копирайтерам нужно сформулировать текст рекламы таким образом, чтобы разные сегменты аудитории восприняли его одинаково.

2. Четкий призыв к действию. Этот пункт очень важен, так как он определяет дальнейшие действия вашей целевой аудитории.

3. Персонализированная реклама. Важно также добавить в вашу рекламу какой-то элемент персонализации. Это создаст вокруг вашего бренда положительный образ, а также повысит доверие аудитории и поможет выделиться на фоне конкурентов.

Заключение

Таким образом, кросс-маркетинг дает вам возможность обратиться с уже существующим предложением к новой аудитории. В результате вашими клиентами могут стать те люди, которые ничего даже не слышали о вашей компании. Кроме того, вместе с вашим партнером вы можете разработать такой способ взаимодействия, при котором еще больше людей обратят внимание на ваши товары или услуги. Для этого нужно просто постараться мыслить за пределами традиционных категорий. А в поисках подходящего партнера по кросс-маркетингу вам помогут советы, изложенные в этой статье.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: allbusiness.com, lead-innovation.com, jgdb.com

27-11-2018

Кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг является относительно новым, но уже доказавшим свою высокую эффективность инструментом продвижения товаров и услуг, а также управления брендом компании на рынке. Большинство специалистов определяют, что кросс-маркетинг - это любая совместная деятельность различных компаний в области маркетинга. Сущность кросс-маркетинга сводится к расширению клиентской базы за счёт аудитории партнера, потенциально заинтересованной в продуктах компании. Экономический эффект достигается за счёт более сфокусированного воздействия на целевую аудиторию, оптимизации затрат на продвижение, "снижения стоимости" новых клиентов и повышения лояльности потребителей.

Объективно, преимущества кросс-маркетинговых мероприятий основаны на двух основных механизмах: использовании силы обоих брендов и лояльности к ним потребителей, а также максимальной приближённости целевых аудиторий. Потребитель при этом получает возможность сэкономить время и часто получить товар или услугу компании-партнера на специальных, более выгодных условиях, что является для него дополнительной мотивацией. Грамотная политика компании при проведении кросс-маркетинговых мероприятий позволяет сократить рекламные расходы до 50% при сохранении (или даже увеличении) охвата целевой аудитории.

Для того, чтобы ваш кросс-маркетинговый проект показал отличные результаты необходимо соблюдать определенные правила, которые можно разделить на несколько основных этапов:

1.Выбор правильного партнера для кросс-маркетинга.

Многие считают поиск подходящего партнера одной из главных проблем на пути к успешному проекту и это вполне объяснимо. На рынке огромное количество компаний, каждая из которых имеет свои особенности, которые не всегда будут для вас приемлемы.

Для поиска партнеров, сотрудничество с которыми принесет ощутимые результаты, необходимо сначала составить список групп товаров и/или услуг, с которыми вы были бы заинтересованы в объединении кросс-маркетинговой деятельности. При составлении данного списка ориентируйтесь на своих клиентов, какие специальные предложения будут им наиболее интересны?

После того как список сформирован, необходимо определить бренды, в рамках определенных ранее групп. При подготовке данной информации сосредоточьтесь на компаниях с аналогичными целевыми аудиториями и идеологиями. Конкурентов в списке естественно быть не должно.

Когда вы определили список конкретных компаний, с которыми хотели бы организовать кросс-маркетинговый проект, соберите о них как можно больше информации. Достаточно будет собрать информацию в интернете:

  • Оцените работу и наполнение их сайта
  • Проверьте количество подписчиков и качество коммуникации в социальных сетях
  • Почитайте отзывы о товарах и услугах

После того как вы проанализируете всю полученную информацию и определите список потенциальных партнеров по кросс-маркетингу, можно переходить к следующему этапу.

2. Формирование концепции проекта.

Перед тем как установить контакт с потенциальным партнером, необходимо определить возможные варианты сотрудничества. В кросс-маркетинге вы можете применять практически все традиционные инструменты, выбор зависит от конкретных целей и задач. Как правило, компании объединяются для совместных рекламных акций, используют продукцию партнера для призового фонда, объединяются в программы лояльности, создают совместные продукты и услуги, взаимодействуют онлайн ресурсами.

После определения направления сотрудничества, желательно сделать подробное описание или составить презентацию с информацией о примерной механике кросс-маркетингового проекта. Обязательно отразите, что именно вы предлагаете потенциальному партнеру в рамках данного сотрудничества и что хотели бы от него получить. Подробно опишите на какую целевую аудиторию направленно данное мероприятие. Также, для каждого проекта, важны сроки его проведения, так как товары или услуги могут быть сезонными, что обязательно необходимо учитывать при составлении условий проекта. Если проект имеет географическую привязку, укажите место его проведения. 

Если вы не знаете в каком направлении хотите организовать проект, рекомендуем ознакомиться с примерами проектов по кросс-маркетингу и попробовать для начала применить что-то из существующих практик.

3. Установление контакта с потенциальным партнером.

Третий, и, вероятно, самый главный шаг из всех - это установление контакта с другим бизнесом. Именно на этом этапе чаще всего пропадает желание организовывать кросс-маркетинговый проект, так как многие не представляют пути решения данного вопроса или они для них не приемлемы.

Многие компании обращаются в рекламные агентства для решения задачи с поиском подходящего партнера, но желаемого результата это как правило не приносит, так как агентства в первую очередь сосредоточены на своей финансовой выгоде, а не на сокращении маркетинговых бюджетов их потенциальных клиентов. Аналогичными вариантами поиска партнеров для кросс-маркетинга могут быть холодные звонки или обращения к знакомым. В последние время часто можно встретить вакансии, основные обязанности которых предполагаю активный поиск партнеров, посредством холодных звонков. Появление данных вакансий и рост их количества, связан с активным развитием кросс-маркетинга в России.

Удобным вариантом для установления контакта, является раздел поиск партнеров на нашем портале, где вы можете как разместить свое предложение, так и откликнуться на размещенные предложения других компаний.

4. Согласование условий для кросс-маркетингового соглашения.

После того как вы установили контакт и рассказали о своем предложении, у вашего потенциального партнера могут появиться дополнительные идеи, которые помогут улучшить результаты вашего кросс-маркетингового проекта. Объединяя ваш опыт, вы можете оптимизировать механику и сделать её наиболее интересной для ваших клиентов.

После определения всех деталей проекта составьте соглашение и зафиксируйте в нем следующие пункты:

  • Общее описание механики проекта по продвижению продуктов или услуг друг друга;
  • География, на которую распространяется данное соглашение;
  • Ответственные сотрудники с каждой стороны;
  • Порядок коммуникации и взаимодействия полевых сотрудников, при их участии на проекте;
  • Перечень компаний-конкурентов, с которыми ваш партнер не должен осуществлять кросс-маркетинговых активностей;
  • Условия и порядок предоставления необходимых материалов другой стороне;
  • Условия использования логотипов и торговых марок друг друга;
  • Распределение расходов;
  • План график подготовки к проекту;

Соглашение не обязательно должно быть юридическим, эта необходимость зависит от специфики проекта и внутренних процедур в вашей компании.

Если вы решили составить юридический документ, то кроме пунктов, относящихся к конкретному кросс-маркетинговому проекту необходимо отразить общие условия, такие как отношения сторон, срок действия соглашения, ответственность, конфиденциальную информацию и так далее.

5. Тестовый запуск проекта.

После того как все условия согласованы и соглашения подписано, можно переходить к запуску проекта. Всегда желательно делать первый, тестовый запуск с ограниченным охватом, что бы была возможность оптимизировать механику.

После сбора результатов проведите самостоятельный анализ и ответьте себе на следующие вопросы:

  • Была ли достигнута поставленная цель? Если нет, то почему?
  • Выполнил ли партнер все свои обязательства? Если нет, то что именно он не сделал?
  • Было ли вам комфортно работать с данным человеком? Несмотря на то, что сотрудничество идет между компаниями, над проектом работают люди, которым должно быть комфортно взаимодействовать.

Дальше необходимо организовать встречу с вашим партнером и поделится информацией. Даже если кросс-маркетинговый проект показал хорошие результаты все равно проведите встречу, объединение маркетинговых умов в любом случае даст положительные результаты.

При длительных проектах старайтесь добавлять новые элементы в каждую итерацию.

Кросс-маркетинговые отношения с коллегами из других компаний и консолидация усилий позволит вам достичь лучших результатов и сократить затраты.

6. Расширение сотрудничества в области кросс-маркетинга.

Вы не можете сотрудничать с большим количеством компаний, которые конкурируют между собой, но вы можете расширять сотрудничество с текущими партнерами и начать сотрудничать с другими рынками. После того, как успешно реализуете проект и составите план график его повторений, приступайте к работе над поиском новых направлений кросс-маркетингового сотрудничества.

Не всегда эффективно привлекать к сотрудничеству большое количество партнеров, так как для установления контакта и поиска взаимопонимания может потребоваться много времени и сил. Поэтому лучше установить контакт с ограниченным списком компаний и охватывать разные направления кросс-маркетинговой деятельности.

Подводя итоги можно сказать, что главным в проведении любого кросс-маркетингового проекта является сплоченная команда. Благодаря слаженной работе, все участники партнерства смогут повысить узнаваемость, увеличить охват аудитории и сэкономить бюджет.

Технология кросс-маркетинг: теория и практика

Статья посвящена вопросам применения технологии кросс-маркетинга. Рассматриваются теоретические и практические аспекты технологии кросс-маркетинга, дано определение, отмечены условия и преимущества применения данной технологии.

Ключевые слова:кросс-маркетинг, кросс-акции, перекрестные продажи, кросс-партнеры.

На современном рынке применяется достаточно много разных маркетинговых технологий, которые не стоят на месте, а развиваются в ногу со временем. Но, не смотря на это привлечь внимание потребителей из года в год становится все труднее. Потребитель становиться более разборчив и требователен, ему все тяжелее дается решение расстаться со своими деньгами. Компании в свою очередь регулярно предлагают то дисконты, то скидки, то подарки, но все это постепенно перерастает в привычные и обыденные мероприятия для потребителей. Вследствие чего наиболее выгодной технологией, которая позволила бы привлекать потребителя по нескольким направлениям одновременно, на наш взгляд, способна стать технология кросс-маркетинг.

Технология кросс-маркетинга, появившись в конце 90-х гг. XX века, основана на взаимодействии нескольких компаний, которые объединили свои возможности и ресурсы ради совместного производства, продвижения и продажи товара или группы товаров. Дж. Нарус и Дж. Андерсон уверены, что появление совместного маркетинга означает «…взаимное понимание и признание того, что успех конкретной фирмы теперь частично зависит от другой фирмы…».

Анализ публикаций зарубежных и отечественных авторов показывает, что за последнее время достаточно много работ посвящено использованию этой технологии в различных сферах бизнеса, но четкого и ярко выраженного определения нет, в этой связи представляем определения, наиболее часто встречающиеся в разных литературных источниках.

Кросс-маркетинг (КМ) — это организованное совместное мероприятие двух или более компаний по продвижению своей продукции.

Кросс-маркетинг — это совместное продвижение товаров двух и более компаний, которые не конкурируют между собой.

Кросс-маркетинг — это обмен целевыми клиентскими группами разнопрофильных компаний.

Кросс-маркетинг — это совместное продвижение товаров несколькими компаниями, продукция которых дополняет друг друга.

Cross-promotion (англ.) — перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности [1].

Суть кросс-маркетинга Э. Зварич видит в пересечении сопутствующих услуг либо товаров в одной PR-акции, совместно проводимой двумя или более компаниями [2].

Проанализировав выше названные определения кросс-маркетинга можно выделить следующие общие моменты: во-первых, технология представляет собой партнерство двух и более не конкурирующих компаний. Во-вторых, товары или услуги должны дополнять друг друга. В-третьих, это совместные программы, которые направлены на продвижение и узнаваемость бренда.

Исходя из этого, кросс-маркетинг мы определяем, как взаимовыгодное партнерство компаний (двух и более), направленное на продвижение сопутствующих товаров и услуг путем проведения совместных маркетинговых программ.

Как уже было отмечено, кросс-маркетинг — это взаимовыгодное партнёрство. В этой связи можно выделить два варианта применения технологии кросс-маркетинг, встречающихся в практике компаний [3,4].

Вариант 1. Когда менее известная компания выбирает себе в партнеры компанию с известным брендом. То есть в этом случае выделяют «компанию-локомотив» и «компанию-вагон». Разделение происходит по функциям, которые выполняют партнеры в ходе кросс-маркетинговых мероприятий. Это может быть разделение либо по источнику финансирования, либо по приоритетности целей того или иного бренда.

Вариант 2. Когда фирмы выступают равными партнерами. При равноправном партнерстве методика проведения КМ применяется в продвижении дорогостоящих и высокотехнологичных продуктов. К примеру, при покупке дорогой кухни или спальни клиент получает скидку на встроенную технику или матрасы. Здесь возможны равноправные условия финансовых вложений в проект, соответственно, материальные и нематериальные выгоды равно распределены.

При этом можно выделить основные критерии, влияющие на выбор партнера для применения технологии кросс-маркетинг:

1.    не конкуренты, то есть партнер по кросс-маркетингу не должен быть конкурентом компании не прямым, не косвенным, идеально — это партнер из смежной сферы деятельности.

2.    товары и услуги тоже не должны конкурировать, а должны дополнять друг друга.

3.    общая целевая аудитория. У компаний — партнеров целевые аудитории должны либо совпадать, либо быть очень близки.

4.    один ценовой сегмент, то есть предлагаемые товары или услуги должны относиться к одной ценовой категории: эконом, масс-маркет или люкс. Исключением могут быть подарки.

Основные формы кросс-маркетинга [1]:

-                   Совместная рекламная кампания. В этом случае компании либо указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, либо делают совместные рекламные материалы.

-                   Совместные дисконтные (бонусные) программы. Реализуются в форме предоставления скидок клиентам партнёра или в форме единого дисконтного клуба, объединяющего несколько партнёров.

-                   Совместная рекламная акция. То есть, проводится одноразовое мероприятие, где партнеры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов).

-                   Совместные рассылки в сфере Директ-маркетинга. Компании не только увеличивают количество собственных клиентов с помощью базы партнера, но и получают возможность сократить бюджетные средства на рекламу.

Практика показывает, что применение технологии кросс-маркетинг компаниями в условиях современного конкурентного рынка дает ряд преимуществ. Во-первых, это продвижение торгового бренда и повышение его узнаваемости. Во-вторых, экономия средств в ходе проведения кросс-мероприятий. В-третьих, согласно исследованиям, лояльность клиентов к рекламируемому продукту значительно повышается. А также — это возможность увеличить объем продаж, расширить клиентскую базу и объединить «маркетинговые умы» партнёров.

Этапы осуществления технологии кросс-маркетинга:

Этап 1. Подбор партнеров. Проводиться холодный обзвон, либо подбирается из собственной клиентской базы, может путем обмена выборками из клиентских баз. Затем идет подготовка и обмен спецпредложениями для клиентов кросс-партнеров.

Этап 2. Подготовка и мотивация сотрудников компании к проведению кросс-продаж. На этом этапе можно отметить следующие:

-                   выделение дополнительной мотивации для менеджеров;

-                   параллельные варианты — уступки по плану продаж, вторая линия плана, бонусы за план и перевыполнение плана продаж по новым клиентам;

-                   сбор информации по всей клиентской базе компании.

Кроме этого проводиться формирование выборки с компаниями-клиентами, работающими на неконкурирующих сегментах B2B как пул потенциальных кросс-партнеров. А так же формирование на уровне высшего руководства и доведение до менеджеров директивы о том, что кросс-продажи являются равным по приоритету направлением продаж компании.

Этап 3. Согласование с партнерами параметров проводимых кросс-акций. Что бы в процессе проведения мероприятий не возникло недопонимания необходимо заранее обговаривать следующие параметры:

-                   объем кросс-баз к обмену и его периодичность, тип должностных лиц к передаче, фильтр компаний-клиентов к передаче на кросс, по сферам, показателям бизнеса и иным параметрам;

-                   установление лиц, непосредственно курирующих и отвечающих за подготовку и проведение кросс-акций в компаниях партнеров;

-                   согласование мотивационных дисконтов и иных решений, обеспечиваемых партнерами для мотивации нецелевых и целевых кросс-контактов;

-                   согласование схемы подготовки контактов на кросс и схем работы менеджеров по продажам по получаемым контактам;

-                   сроки; штрафы и бонусы по показателям активности партнеров.

Этап 4. Проведение кросс-акции. Данный этап включает в себя, как правило, формирование отделом продаж кросс-базы контактов к подготовке и передаче на кросс; рассылку спецпредложения партнера; дозвон, проверка получения, сообщение контакту условий его участия в кросс-программе; сводку подготовленных контактов к передаче кросс-партнеру; обмен и работу менеджеров по продажам с базой, полученной от партнера.

Этап 5. Подведение итогов и внесение корректив. Необходимые действия — все очень индивидуально, зависит от специфики каждой конкретной компании, но в целом все очень похоже на схожую работу в отделе продаж. Ведение переговорных баз по подготовке на кросс (аналог сейл-баз со статусами переговоров с комментариями). Выделение моментов, требующих работы с возражениями, повышения эффективности контакта. Отработка возможных точек взаимодействия менеджеров компаний-партнеров при работе с кросс-контактами. Поддержка менеджеров начальниками отделов продаж при ведении контактов.

Технология кросс-маркетинг принесет успех и эффективные результаты только в случае, когда действия всех участников обдуманы и слажены. В качестве удачного опыта кросс-маркетинга компаниями в различных сферах деятельности можно выделить следующие примеры [2,3]:

1.         Продажа сотовых телефонов + предоставление различных услуг операторов связи (распространенная практика салонов сотовой связи). К примеру, в компании «Би Лайн», оплачивая услуги оператора в офисе «ВымпелКома», можно здесь же, в пунктах «Группы Ренессанс Страхование» застраховаться от несчастного случая.

2.         Продажа автомобилей + оформление автостраховки (практика многих автосалонов, особенно дилерских).

3.         Продажа компьютеров + продажа новых компьютерных игр либо лицензионного программного обеспечения (практика многих компьютерных компаний).

4.         Продажа в спортмагазинах специальной одежды для фитнес-клубов и спортивных залов + реклама в данных магазинах определенных тренажерных залов и фитнес-клубов. И наоборот, в спортклубах — реклама определенной спортивной одежды с координатами магазинов (акция была разработана «Агентством правильной рекламы RMG»).

5.         Продажа через цветочные интернет-магазины цветов + различных подарков, подарочных наборов, шоколадных конфет и т. п. (распространенная практика).

6.         Сотрудничество мебельных магазинов и агентств недвижимости по взаимной рекламе услуг (распространенная практика).

7.         Совместная акция спорт-бара и чайного магазина, когда посетители, интересующиеся чаем, дегустировали различные сорта чая (акция была разработана «Агентством правильной рекламы RMG»).

8.         Взаимные скидки авиакомпаний и отелей (практика «Sheraton Palace Hotel Moscow» и «Lufthansa Airlines», которые таким образом сотрудничают по всему миру).

9.         Совместная акция автосалона и магазина спорттоваров: покупателям автомобиля перед Новым годом в спортмагазине дарились подарки, а в самом автосалоне предоставлялась информация о новогодних скидках в спортмагазине, в результате в течение месяца продажи обоих компаний повысились (из практики «Темп Авто»).

10.     Дисконтные карты — яркий пример кросс-маркетинга, когда по дисконтной карте какого-либо общества либо клуба можно получить скидки на самые различные услуги. Например, дисконтная карта автоцентра предоставляет скидки на услуги: автосервиса, мойки, АЗС, магазина запчастей, ресторана и кафе.

Подводя итог еще раз отметим, что при использовании кросс-маркетинга партнерам необходимо договориться об условиях проведения акции, найти взаимопонимание, обсудить все возможные нюансы, обговорить способы рекламы, объемы финансирования, совместное информирование и т. д. Только тогда это принесёт взаимную выгоду и успех.

Литература:

1.    Cross-promotion [Электронный ресурс] // Википедия, свободная энциклопедия http://ru.wikipedia.org/wiki/Cross-promotion.

2.    Зварич Э. Когда и кому нужны кроссы// Рекламодатель: теория и практика, 2010, № 2, с. 46–51.

3.    Сомова М. Кросс-промоушн// Журнал «PROMOmix», № 3–4 за 2006.

4.    Маркетинговые технологии: учебно-методическое пособие/ И. В. Ильичева. — Ульяновск: УлГТУ, 2012. — 158 с

Основные термины (генерируются автоматически): компания, RMG, друг друга, партнер, подготовка, правильная реклама, Продажа, распространенная практика, совместное продвижение товаров, технология кросс-маркетинга.

маркетинг - что это простыми словами, преимущества и этапы

Кросс-маркетинг (ко-маркетинг) появился в 90-е годы прошлого века и быстро доказал свою эффективность. Объединение двух и более компаний для взаимодействия в сфере маркетинга – один из популярных инструментов продвижения брендов.

Что такое кросс-маркетинг

В основе технологии взаимовыгодное сотрудничество нескольких разнопрофильных компаний по продвижению/продаже сопутствующих товаров и услуг. Компании-партнеры (именно партнеры, а не конкуренты) разрабатывают совместную маркетинговую программу, направленную на общую целевую аудиторию. Например, приобретая абонемент в тренажерный зал клиент получает скидочный купон в магазин спорттоваров, или спортклуб и спортмагазин выпускают общую дисконтную карту. Важные моменты – целевая аудитория одна (спортсмены) и продвигаются сопутствующие продукты (спорттовары и спортивные услуги). Клиенты одного участника кросс-маркетинга, или хотя бы их часть, должны быть потенциальными покупателями его партнера. Бессмысленно объединять салон красоты и продажу удочек для рыбной ловли. Взаимодействие с клиентом должно быть в том месте, где он к этому расположен. 

Виды кросс-маркетинга 

В зависимости от длительности сотрудничества различают два вида кросс-маркетинга:

  • Тактический – подразумевает разовое партнерство для проведения совместного рекламного мероприятия, участников может быть много. Например, различные совместные акции-розыгрыши в Instagram.
  • Стратегический – рассчитан на долгосрочное сотрудничество компаний с целью совместного продвижения продуктов. В таком виде кросс-маркетинга обычно участвуют две компании и их бренды часто воспринимаются покупателями уже как одно целое. Например, такие привычные уже McDonald’s и Coca Cola.

По распределению ролей в сотрудничестве перекрестный маркетинг может выступать в двух вариантах:

  1. Партнерство компаний с разным весом, когда одна из компаний выступает в роли локомотива. Такой вариант позволяет более мелкому партнеру значительно повысить узнаваемость бренда за счет популярности второго участника. Требует подробного соглашения в области затрат – кто за что и сколько платит. Иначе в процессе акции менее популярный партнер может столкнуться с незапланированными расходами.
  2. Равноправное партнерство, при котором весовые категории фирм приблизительно равны. Соответственно, финансовые затраты и полученные выгоды в таком партнерстве распределяются более равномерно. Например, при заказе кухонной мебели премиум класса покупателю предлагают купон на встроенную технику этого же уровня. ЦА в этом случае совпадает и товары дополняют друг друга. 

Преимущества технологии 

Можно выделить ряд преимуществ, которые дает партнерам кросс-маркетинг:

  • экономия затрат на проведение рекламной кампании – финансовые вложения распределяются между всеми участниками проекта;
  • повышение узнаваемости одновременно продвигаемых продуктов за счет ЦА партнеров;
  • расширение клиентской базы и трафика за счет партнерской аудитории;
  • рост объемов продаж – используется сила нескольких брендов;
  • увеличение лояльности покупателей к акционным продуктам – они получают двойную выгоду;
  • объединение специалистов-маркетологов из разных компаний позволяет разработать более эффективный проект. По принципу – одна голова хорошо, а две лучше.

В основе всех преимуществ ко-маркетинга заложены два механизма – влияние на аудиторию силы объединенных брендов и максимальная близость ЦА. Клиент при покупке у партнера экономит время и деньги, а это увеличивает мотивацию покупателя и лояльность к продвигаемым продуктам. Важный момент – вы должны быть уверены в качестве продукта партнера. В такой рекламной кампании вы выступаете поручителем перед своим клиентом за товары/услуги других участников. Разочарование покупателя в партнерском бренде может отразиться и на вашем имидже. 

Критерии выбора партнера 

От того, насколько удачно вы выбрали партнера, будет зависеть успех мероприятия.

Проанализируйте потенциальных участников кросс-маркетинга на соответствие таким критериям:

  1. Компания не является вашим конкурентом, идеальный вариант – партнер из смежного сегмента рынка.
  2. Продукты компании не конкурируют с вашими, а дополняют их.
  3. Целевая аудитория должна совпадать или пересекаться с вашей, т. е. ЦА партнеров находятся достаточно близко.
  4. Продвигаемые продукты принадлежат одному ценовому сегменту (эконом, премиум, масс-маркет). Если в акции участвуют подарки, для них может быть исключение.
  5. Компания-партнер имеет безупречную репутацию. 

Основные формы сотрудничества 

Если вы задумались о сотрудничестве в сфере маркетинга, то сначала изучите различные варианты взаимодействия компаний, и выберите тот, который отвечает поставленным целям.

Рассмотрим, какие формы можно использовать при организации кросс-маркетинга.

  • Общий дисконтный клуб клиентов. Покупатель одного из партнеров при покупке товара получает дисконт с указанием адресов и скидок других участников кросс-маркетинга. Если партнеры подобраны правильно, то клиент воспользуется выгодным предложением.
  • Совместная рекламная кампания. Масштабный проект, который требует подробного планирования.
  • Общая рекламная акция. Партнеры объединяются для проведения разового мероприятия.
  • Создание совместных продуктов и услуг (кобрендинг). Например, Nike и Apple создали набор кроссовки с датчиком + аудиоплеер, который контролирует процесс тренировки.
  • Кобрендинговые карты – совместные пластиковые карты банка и компании-партнера. Например, карты Аэрофлот-Сбербанк, Tinkoff-AliExpress.
  • Совместные мероприятия в интернете (рассылки, акции, распродажи, взаимная реклама, розыгрыши и т. д.), реклама в медиа (ТВ, радио).
  • Совместные оффлайн мероприятия (проекты, стенды на форумах/выставках, мастер-классы, дегустации, публикации в журнале и т. д.). 

Это наиболее распространенные формы партнерства, которые при соблюдении всех этапов подготовки дают хороший результат. 

Этапы разработки кампании 

Кросс-маркетинговая кампания требует подготовки и планирования. Рассмотрим основные этапы процесса разработки рекламного проекта.

  1. Постановка целей кампании. Определите, что вы хотите в результате получить – увеличение продаж (в цифрах), увеличение трафика или повышение узнаваемости бренда?
  2. Поиск партнеров. Сначала нужно составить перечень продуктов, которые подойдут вам по всем параметрам для кросс-маркетинга. Продумайте список с ориентацией на потребности ваших клиентов. Далее выберите из этого списка бренды, которые наиболее созвучны вашей компании как по ЦА, так и по философии деятельности. Соберите информацию о выбранных компаниях (оцените их сайт, изучите отзывы, найдите любую информацию в сети). Отберите потенциальных партнеров. Можно воспользоваться платформой Ассоциации Ко-Маркетинга, на которой размещены предложения о сотрудничестве различных компаний, или получить информацию в местных бизнес-ассоциациях.
  3. Формирование стратегии проекта. Определите формат сотрудничества, бюджет, сроки и место проведения кросс-маркетинга. Создайте презентацию, которая покажет ваше видение будущего взаимодействия – что предлагаете вы и каких действий ожидаете от партнера. Подготовьте мотивацию для персонала, который будет участвовать в проекте.
  4. Контакт с партнером, разработка будущей кампании, создание соглашения. После презентации вашего варианта сотрудничества партнер может внести свои коррективы, которые дополнят и улучшат проект. После согласования всех деталей можно составить договор или соглашение о сотрудничестве. Основные пункты, которые нужно отразить в документе:
  • Общее описание проведения кампании, бонусы, санкции и распределение затрат между партнерами;
  • Географические рамки действия соглашения;
  • Ответственный персонал от каждой из сторон и порядок их взаимодействия во время проекта;
  • Список ваших конкурентов, которых нужно исключить из будущих кросс-маркетинговых проектов партнера;
  • Условия взаимного использования логотипов/ТМ и обмена необходимой информацией/материалами;
  •  Разработанный график подготовительных мероприятий.
  1. Запуск проекта и анализ результатов. Если есть возможность, сделайте тестовый запуск, чтобы откорректировать технические моменты. После проведения кампании подведите итоги и определите, достигли вы цели или нет. Проанализируйте поведение партнера, насколько он оправдал ожидания и готовы ли вы к дальнейшему сотрудничеству. Обязательно организуйте итоговую встречу для обмена информацией.

Чтобы сделать выводы об успешности кампании, рассчитайте показатели эффективности ко-маркетинга. 

Примеры успешных проектов 

Рассмотрим, какие проекты уже были реализованы на практике и доказали свою результативность. Это поможет вам разработать собственное предложение и определить круг партнеров.

  1. Компания по продаже автомобилей – достаточно популярный партнер в кросс-маркетинге. Есть практика удачных проектов со страховыми компаниями, фитнес клубами, сетью ресторанов, сетью отелей, магазинами премиум сегмента. Используется взаимная реклама, общие дисконтные карты, разовые акции.
  2. Эффективно взаимодействие агентств недвижимости и мебельных салонов. При покупке квартиры клиенты получают скидку на приобретение мебели у партнера.
  3. Взаимовыгодное сотрудничество между авиакомпаниями и отелями (Lufthansa и Sheraton дают клиентам взаимные скидки), авиа- и страховыми компаниями.
  4. Строительная компания и сеть ресторанов – покупка квартиры сопровождается бесплатным ужином в ресторане. Затраты на ужин распределяются между партнерами, а ресторан получает поток новых постоянных клиентов.
  5. Сотрудничество медицинского центра и компании, предоставляющей услуги такси. Если клиент медицинского центра совершал четыре поездки на такси компании-партнера, он получал скидку 25 % на УЗИ или массаж.
  6. Интересный опыт кросс-маркетинга – при выборе мебели клиент с помощью программы моделировал нужный вариант интерьера, включая цвет стен и потолков. Покупка сопровождалась скидочным купоном на краску в магазин стройматериалов.
  7. Альфа-Банк провел конкурс на лучшую тему для видеообзора, а в качестве приза были билеты в город профессий «Кидзания». В свою очередь, «Кидзания» провела конкурс – «Оставьте заявку на карту Альфа-Банка и получите бесплатный билет в «Кидзанию». А 10 победителей розыгрыша среди участников получат подарочные наборы для всей семьи».
  8. Конкурс красоты – совместное мероприятие модельного агентства, журнала и ресторана.
  9. Успешный тандем – журнал Евромаг запустил викторину с Aviasales и Hotel de Russie. Подарком победителю была поездка в Рим на двоих. Участник викторины должен был подписаться на рассылки от всех организаторов кампании.
  10. Из новинок – сотрудничество компаний с разработчиками ПО. Подразделение бренда H&M начало совместный проект с Google. Клиенту предложат индивидуальные комплекты одежды, которые будут учитывать портрет пользователя, включая места, где он бывает.

Подведем итоги. Кросс-маркетинг не требует серьезных вложений в рекламу для продвижения продукта и предлагает самые различные формы проведения кампании. Одно из основных условий успешного проекта – правильный выбор партнеров. Взаимодействие нескольких брендов усиливает эффект рекламной кампании, увеличивает продажи и приток новых клиентов, открывает новые пути развития.

Что такое кросс маркетинг и кросс промоушн

Кросс-маркетинг  ( cross marketing)– так называемый «перекрестный маркетинг»- эта технология проведения промо мероприятий может стать очень эффективным методом, т.к она совмещает несколько очень рабочих технологий.

Для того, чтоб понять детально, что же такое кросс маркетинг технологии, что же это по сути —  не так просто. Попробуем систематизировать определения:

  1. Кросс-маркетингом — это совместное проведение промо кампаний- двух, трех одновременно.
    • К примеру: промо акция в поддержку производителей молока. В которой может участвовать несколько торговых марок молока.
  2. Также, этот термин : кросс промоушн включает в себя ценный обмен ЦА для клиентов разного профиля. Тут есть важное дополнение: продукция должна быть дополнять друг друга, чтобы была объединяющая составляющая. К примеру:  промо акция дегустация сухих завтраков с молочными продуктами или пиво и чипсы.
  3. Еще в понятие кросс-маркетинга входит партнерство, причем оно обязательно должно быть взаимовыгодным. К примеру: промо акция для ТМ свежей рыбы, при покупке которой можно выиграть гриль сковороду. Все рекламные материалы и затраты на них , а также стоимость проведения промо акции  делятся между участниками акции.

По последнему пункту есть некоторые особенности:

  1. Целевая аудитория при проведнеии кросс промоушн должна быть сходной: доход, возраст и пр.
    • К примеру: подгузники и крем от растяжек при беременности.
  2. Продукты, товары принимающие участие в промо акции кросс маркетинга, должны сочетаться друг с другом, а лучше дополнять друг друга.
    • К примеру мясо и приправа, макароны и кетчуп, масло и крекер

Также отлично срабатывает кросс-маркетинг, когда два бренда равноправны, имеют  устойчиво высокое положение на рынке, а их продукты относятся к числу желанных покупателями различных возрастных и других категорий.

Такая BTL-технология обычно используется для продвижения дорогостоящих продуктов, в число которых обязательно включены и высокотехнологичные.

рким примером может стать совместная акция производителя дорогих деревяных кухонь и элитной бытовой техники: покупатель гарнитура получает весомую скидку на покупку техники для нее.

Говоря об основных формах кросс-маркетинга, стоит отметить:

  1. Совместную кампанию по рекламе продукции. Тут возможны разные варианты – от упоминания до совместных рекламных материалов, изготовленных под конкретную акцию.
  2. Совместные скидочные (бонусные) программы. В этом случае покупателю продукции предлагается скидка на другую, принимающую равноправное участие в акции.
  3. Совместная промо акция. По сути, этот пункт отличается от первого только тем, что мероприятие носит одноразовый характер.
  4. Рассылки (также совместные) – директ-маркетинг. Такой шаг позволяет объединить две базы покупателей, таким образом расширяются обе.

Преимущества кросс-маркетинга

Главным плюсом BTL-технологии считают продвижение бренда, заметное повышение его позиций в рейтинге. Снижение затрат- один из основных выгодных моментов, как правило, в совместной акции и деньги расходуются двумя участниками, а это позволяет провести яркую кампанию, но заплатить за нее меньше. Остальные бонусы:

  • Повышение лояльности покупателей к продуктам брендов.
  • Увеличение объема продаж.
  • Возможность объединить усилия маркетологов двух брендов и получить на выходе отличный результат.

Как проходит мероприятие кросс-маркетинга

Как и любое другое, кросс-маркетинговое мероприятие имеет разделение на этапы в работе:

  1. Выбираем партнера. Как правило клиент уже понимает с кем хотел бы провести подобное мероприятие.
  2. Подготовка к кросс-продажам, разработка стратегии, параллельных вариантов и т.д.
  3. Согласование параметров акции с двумя ее участниками. Чем больше моментов подлежит согласованию, тем меньше шансов, что в процессе возникнут проблемы.
  4. Непосредственное проведение кросс-маркетинговой акции.
  5. Итоги мероприятия.

Кросс маркетинг имеет огромный вес в сравнении с другими акциями BTL, а популярность его постоянно растет. Благодаря хорошо продуманной стратегии каждая акция становится настоящим прорывом, потому сегодня кросс мероприятия все чаще входят в стратегию продвижения на украинском рынке.

 

Кросс-маркетинг: когда вместе действительно «веселее»

Грести в одной лодке на пару с партнером гораздо легче, чем пытаться это делать одному. Взаимовыгодное сотрудничество двух и более компаний возможно и при продвижении продукта, и называется оно – кросс-маркетинг (cross marketing). Взаимный пиар хорош для расширения клиентской базы и повышения прибыли компании.

Прежде чем углубиться в организационные моменты запуска кросс-маркетинга, посмотрите, какие виды существуют и как они реализуются.

Виды кросс-маркетинга с примерами

Совместная деятельность между партнерами делится на несколько видов: кросс-акции, совместное мероприятие, конкурсы, кросс-промо, кобрендинг. При постановке целей нужно выбрать форму проводимого мероприятия для согласования с партнером.

Кросс-акции

В кросс-акциях клиентам предлагается подарок/скидка за покупку у партнера. Самой масштабной может считаться маркетинг-кампания от Сбербанка с накоплением бонусов «Спасибо». Практически за каждое действие по банковской карте клиенту начисляются баллы, которые можно использовать для оплаты товаров и услуг. Выбор партнеров очень широк, мероприятие долгосрочное и охватывает максимальное количество сфер деятельности.

Подобным охватом отличается также кросс-маркетинг с бонусной программой от МТС-бонус. Организации ведут взаимовыгодное сотрудничество, получают высокую прибыль и приток новых клиентов.

Ювелирный бренд Sunlight часто выступает в сотрудничестве с разными организациями, что приводит к постоянному увеличению популярности и прибыльности фирмы.

Кросс-акция от компаний Бархатные ручки и Sunlight.

Tinkoff, сотрудничая с авиакомпанией S7, предлагает крупный кешбэк 25% на авиабилеты от данной компании. Выгодное предложение для путешественников.

Кросс-акция от компаний Tinkoff и S7.

В этой cross-кампании участвуют сразу несколько организаций: РЖД-Бонус, Samsung и онлайн-кинотеатр Okko. Участникам необходимо купить билет на поезд, указать id участника бонусной программы и сделать фото.

Кросс-акция от компаний РЖД, Samsung, Okko.

Снова Okko, только теперь кросс-маркетинг с М-Видео и Megogo. Гипермаркет электроники и бытовой техники предлагает подписку на кинотеатр со скидкой при покупке определенной категории товаров.

Кросс-акция от компаний Okko, М-Видео, Megago.

Совместное мероприятие

Удачным примером совместного мероприятия можно считать многоходовый кросс-маркетинг на подиуме Mercedes-Benz Fashion Week Russia: Design Studio by Oksana Fedorova и Европейский Ювелирный Дом Style Avenue.

Пример совместного мероприятия Оксаны Федоровой и Ювелирного Дома Style Avenue.

Кросс-конкурсы и промо

Конкурс, организованный вместе с партнером позволяет обмениваться аудиторией, заинтересовать клиентов и повлиять на уровень их лояльности, так как по итогам конкурса они получают ценные призы.

Кросс-промо – это обоюдное продвижение компаний. Повод может быть любой, как и инструмент. За счет такой рекламы происходит знакомство с компанией, привлечение новых клиентов, повышение лояльности.

Кобрендинг

Кобрендинг – это производство продукта совместно c неконкурирующей компанией. Является современным видом кросс-промо. Самым ярким примером маркетинга можно считать выпуск совместного продукта Nike+IPod. Спортивные кроссовки, в которые можно вмонтировать передатчик, подключаемый к IPod. А тот, в свою очередь, будет следить за темпом тренировки, скоростью бега, потраченными калориями. Интересный и инновационный продукт, который несомненно нашел своего покупателя. Не вызывает затруднений в использовании и несет ощутимую пользу потребителю, следовательно, удовлетворяет его потребности.

Кобрендинг от компаний NIKE и Apple

Самый масштабный кобрендинг запустился перед началом чемпионата мира по футболу, который проходил летом 2018 в России. Многие компании сочли своим долгом разместить на своих упаковках эмблему чемпионата, тем самым привлекая многочисленную аудиторию. Такой подвид можно назвать событийным кобрендингом.

Событийный кобрендинг от компании Pepsi

Что вы можете получить от кросс-маркетинга

Сотрудничество с партнерами выступает одним из наиболее эффективных способов, по сравнению с другими дополнительными рекламными каналами привлечения клиентов и увеличения прибыли.

Преимущества кросс-маркетинга:

  1. Увеличение среднего чека и продаж в целом. Акция разрабатывается таким образом, чтобы была видна определенная выгода для потребителя, что положительно сказывается на его покупательской способности.
  2. Повышение лояльности аудитории и рейтинга компании. Организация, имеющая большое количество партнеров, представляется в глазах клиентов серьезной и заслуживающей доверие. Следовательно, поднимается рейтинг и появляются новые положительные отзывы.
  3. Быстрый результат. Для быстрого результата по краткосрочной акции необходимо выбрать максимально эффективную компанию – с тематикой, релевантной продукту и, соответственно, целевой аудитории.
  4. Снижение затрат на маркетинг. Затраты зависят от количества, качества партнеров, а также от эффективности договоренностей. Таким образом, нагрузка на бюджет может быть значительно снижена.
  5. Эффективность. Количество клиентов от использования такого вида маркетинга может превышать их количество от рекламы без привлечения партнеров. Результат объясняется выгодным для них предложением и удовлетворением конкретной потребности (при правильно разработанной акции и выборе партнера).

Подобные акции актуальны и весьма рентабельны, их можно увидеть в разных интерпретациях и вариантах, каждый из которых удовлетворяет цели и задачи партнеров.

Основные правила кросс-маркетинга

  1. Необходимо выбирать партнеров со схожей целевой аудиторией. В этом случае у вас будет больше гарантий привлечения новых клиентов. В некоторых случаях возможно сотрудничество организаций с разными сферами деятельности, но это определенный риск.
  2. Фирма-конкурент не подходит для эффективного сотрудничества. Обмениваться скидками на одну и ту же услугу не имеет смысла. К тому же часть покупателей может просто уйти к конкуренту по тем или иным причинам.

  3. Продвигаемые продукты должны дополнять друг друга. Рекламировать ювелирное изделие в магазине со строительным инструментом бессмысленно. Не совпадает целевая аудитория и не удовлетворяются потребности клиентов. Такая акция не будет иметь результата.

  4. Продукты должны быть из одной ценовой категории. Пересечение потребителей должно быть максимальным, в том числе и в ценовом сегменте.

Конечно, из всех правил могут быть исключения, однако, лучше выбрать надежную стратегию и получить максимальную прибыль, чем надеяться на привлечение состоятельных VIP клиентов на рынок за «стаканом семечек».

Как выбрать партнера для кросс-маркетинга

Смежная ниша – самые выгодные партнеры. Вы имеете одинаковую аудиторию, которая охотно приобретет дополняющий продукт к тому, который купили у партнера. Можно ставить самые смелые цели – отдача будет колоссальная. Здесь можно выбирать любой формат кампании: акции, конкурсы, совместные мероприятия. Вы увеличите целевую аудиторию, продажи и улучшите репутацию фирмы. С такими партнерами эффективно проходит кросс-маркетинг на стадии основания бизнеса – информирование населения об открытии компании. Находим организации со смежной сферой бизнеса и распространяем информацию. Для информирования подойдут листовки, визитки с минимальными скидками на услуги.

Поставщики. Отличный вариант для сотрудничества с теми, кто давно знаком. Можно выбирать и новых поставщиков, которые были на примете, от взаимовыгодного сотрудничества никто не откажется.

Медийные лица, блогеры. Сейчас особо актуально продвижение или реклама с помощью блогеров, которые популярны в сети. Такие ролики просматривают миллионы людей. Сотрудничество заключается в том, что блогер рекламирует ваш товар в видео ролике, вы продвигаете его канал, соцсеть, тем самым привлекая к просмотру еще более широкую аудиторию. Удобно проводить акцию со скидками по кодовому слову.

Компании, работающие в других областях. Довольно рискованные партнеры, но сотрудничество с ними имеет место быть при правильно выстроенной кампании. Как пример, широкий успех имела презентация новой линейки обуви в автосалоне Audi.

Инструменты кросс-маркетинга

В роли инструментов кросс-маркетинга могут выступать онлайн и офлайн ресурсы. Через интернет информацию об акции можно распространять с помощью push-уведомлений, баннеров, рекламных объявлений в социальных сетях, e-mail рассылки. Партнеры могут проводить совместные акции в медиа формате – реклама в СМИ, на телевидении или радио.

В качестве офлайн инструментов могут выступать не только листовки с рекламной информацией, но и организация совместных мероприятий: показов, дегустаций, мастер-классов, фотосетов, различных выставок и праздников. Также возможно совместное производство продукции. Этот инструмент подходит не конкурирующим компаниям, возможно из разных сфер бизнеса.

Еще один вариант: распространение скидочных карт партнера среди клиентов компаний. Предпочтительно, чтобы товары компаний дополняли друг друга. Так с большей вероятностью клиент приобретет продукцию и пополнит клиентскую базу партнера.


Кросс-маркетинговые мероприятия приносят прибыль бизнесу, какой бы вид не был выбран. Благодаря таким акциям происходит увеличение продаж, среднего чека, расширяется клиентская база – покупатели совершают выгодные приобретения и возвращаются снова.

Что такое кросс маркетинг?

Здравствуйте, уважаемые читатели и гости блога . Тема сегодняшней статьи кросс-маркетинг — принципы и основы его использования.

Кросс-маркетинг

Продвижение товаров и услуг требует все большей изобретательности: при относительно стабильном уровне спроса по большинству сегментов предложение растет. Следовательно, ужесточается конкуренция. Все актуальнее становится для представителей малого и среднего бизнеса, где маркетинговые промахи могут стоить слишком дорого, поиск эффективных способов выделить свой товар среди сотни аналогичных.

Но мир бизнеса, во многом, имеет те же свойства, что любое иное человеческое сообщество. И если есть конкуренты, то должны быть и товарищи. Конечно, о крепкой безусловной дружбе говорить тут вряд ли придется, но партнерство на основе взаимовыгодности вполне «имеет место быть». И такое взаимовыгодное партнерство можно направить на привлечение ЦА. Две и более компании, объединившие свои усилия ради продвижения и развития, — воплощение КРОСС-маркетинга в действии. Что это за КРОСС рядом с маркетингом, что это даст бизнесу, когда это хорошо, а когда не очень – обо всем, но не сразу –  ниже. Кто «не в теме» — познакомим, кто уже относит себя к «гуру КРОСС-маркетинга» — приглашаем подискутировать.

Начнем с того, что определимся с понятиями.

  • Что есть «кросс-маркетинг»? Это совместное продвижение товаров несколькими компаниями, продукция которых дополняет друг друга. В окружающей действительности с таким явлением мы сталкиваемся постоянно: купившему шампанское – скидка на конфеты, при приобретении абонемента в спорт-комплекс – дисконт в сеть магазинов спортивной одежды, оформление автостраховки непосредственно в салоне продаж автомобилей и т.д. Зачастую, при грамотном подходе к делу, потребитель не задумываясь, автоматически, как само собой разумеющееся приобретает весь спектр продуктов (под продуктом в данном контексте понимается товар или услуга или симбиоз товар+услуга). Отправляясь за шампанским, Вы не планировали приобрести еще и шоколад, но тут скидка, и ведь прекрасное дополнение… Вуаля! Дело сделано! И в итоге, вполне вероятно, что именно данная марка конфет, которую при других обстоятельствах Вы не выбрали бы на полке магазина, станет для Вас предпочтительнее остальных. Ход мыслей понятен, цели и методы кросс-маркетинга тоже. По крайней мере, в общих чертах. Продолжаем разговор.

А следующим пунктом у нас стоит вопрос рассмотрения выгод компаний, участвующих в кросс-маркетинговых акциях. Какие преимущества получит каждый участник от совместного продвижения, помимо разового массированного привлечения потребителей? Как показывает анализ результатов таких кампаний, преимущества имеются – многочисленные и неоспоримые. Рассмотрим наиболее очевидные.

  • Во-первых, совместное проведение рекламных акций позволяет сократить расходы на эти самые акции. Пусть и не вдвое, как оптимистично уверяют некоторые источники, но, тем не менее, довольно ощутимо. Совместная площадка, общие баннеры, буклеты, промоутеры и т.д.
  • Во-вторых, больший отклик у ЦА. Привлечение потребителей происходит сразу по нескольким критериям, что, несомненно, увеличивает вероятность расширить спрос.

Рекомендация: подробная инструкция по работе в системе Сбербанк Онлайн.

  • В-третьих, больший охват потребительского рынка. При пересечении интересов есть хорошие шансы привлечь к своему товару тот сегмент рынка, который ранее не входил в круг Ваших потребителей. Пример? Пожалуйста! Человек не любит, не носит и, соответственно, не покупает кроссовки. Следовательно, он не входит в число потребителей сети магазинов спортивной одежды. Но человек этот заинтересован в укреплении своего здоровья и возможности стать привлекательнее в глазах окружающих. На этом мотиве может сыграть фитнес-клуб, который привлечет Клиента к себе, а Ваша совместная кросс-акция приведет к Вам нового покупателя в лице этого Клиента фитнес-клуба.
  • В-четвертых, установление сотрудничества на долгосрочной основе. При стабильном пересечении интересов разовые кросс-акции могут перерасти в «крепкую мужскую дружбу» двух бизнесов. Конечно, для продолжительного партнерства желательно пересечение целевых аудиторий и максимальная взаимозависимость товаров.

И, наконец, кросс-акция повышает узнаваемость товара, улучшает репутацию компании и благотворно влияет на её имидж.

Что же такое кросс-акция, вы можете узнать, прочитав следующую статью.

Дополнительная информация:

Мне нравитсяНе нравится

( 1 оценка, среднее 5 из 5 )

Что такое кросс-маркетинг и что он может сделать для вашей кампании PPC?

Как рекламодатель, вы, вероятно, столкнулись с частым вопросом:

Что такое кросс-маркетинг?

В PPC-рекламе кросс-маркетинг - это процесс маркетинга бренда, продукта или услуги через несколько различных маркетинговых каналов.

Концепция кросс-маркетинга вращается вокруг использования данных. Вместо того, чтобы сравнивать результаты разных рекламных платформ друг с другом, рекламодатели будут использовать данные с одной платформы, чтобы лучше оптимизировать свои кампании на других платформах.

Это известно как подход кросс-сетевого маркетинга. Сегодня мы поговорим о том, как этот подход может значительно увеличить ваш трафик и прибыль от бизнеса.

Как работает кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг использует данные с одной маркетинговой платформы для оптимизации другой, что в конечном итоге помогает вам создавать более целевую и оптимизированную рекламу.

Вы можете рассматривать кросс-маркетинг как подход ремаркетинга, но на нескольких платформах, а не на одном и том же канале.Такой подход помогает повысить узнаваемость бренда и доверие к нему и, следовательно, может привести к повышению коэффициента конверсии.

Электронный маркетинг - важная часть маркетинговых стратегий многих брендов. Сосредоточив внимание на потенциальных клиентах, определенных на основе данных в Google Рекламе, маркетологи могут создать маркетинговую стратегию по электронной почте, чтобы обеспечить более высокий уровень персонализации для каждого члена аудитории.

Эффективные стратегии кросс-сетевой рекламы

Правильное использование межсетевой рекламы дает значительные преимущества.Однако для этого полезно ознакомиться с практическими стратегиями, которые помогут вам начать работу.

Кампании на основе данных

Создание контента на основе предпочтений каждого клиента - один из верных способов построения здоровых и долгосрочных отношений.

Допустим, вы проводите свою рекламную кампанию через Google Рекламу. Как только ваша кампания будет успешно запущена, вы получите много ценной информации о своих KPI. Это только на одной платформе, и вы не могли знать, как отреагирует другая аудитория платформы.В этом вам поможет параллельная реклама на нескольких платформах путем запуска вашей кампании на разных платформах. Поскольку реклама иногда может вызвать недопонимание, эта форма рекламы помогает маркетологам разрабатывать эффективные кампании, основанные на данных, чтобы доставлять идеальное сообщение нужному человеку в нужное время и на нужной платформе.

Очистить CTA

Убедитесь, что ваш призыв к действию (CTA) во всех ваших рекламных копиях ясен. Четкий призыв к действию с большей вероятностью приведет к появлению кликов, потенциальных клиентов и, в конечном итоге, конверсий.

Facebook для целевой аудитории

В зависимости от вашей конкретной демографической группы Facebook представляет собой глобальное сообщество, насчитывающее более 2 миллиардов активных участников.

Facebook имеет более точные параметры личных данных, чем Google. Вы можете искать по должностям, интересам, возрасту, предпочтениям и т. Д., Чтобы ориентироваться на вашу конкретную аудиторию.

Google Реклама

Превосходство Google Рекламы в нацеливании на целевую аудиторию позволяет открывать новые перспективы.Используя данные консоли поиска, Google выявляет шаблоны поиска пользователей. Затем, опираясь на эти данные, рекламодатели могут более эффективно ориентироваться на свою аудиторию.

Нацеливание на намерение в реальном времени

У

Facebook Ads есть фантастические критерии для таргетинга рекламы на людей, которые искали товар или услугу, похожую на то, что вы предлагаете.

Как вы, возможно, заметили, все, что вы ищете через Google, имеет тенденцию появляться в вашей ленте новостей на Facebook как «спонсируемый контент».«Это таргетинг Facebook в действии.

Внедрение рекламы в Google и Facebook

Вы можете быстро продвигать свои товары или услуги среди постоянных пользователей Gmail прямо в их почтовый ящик с помощью рекламы в Facebook. Это отличная стратегия, которая поможет максимизировать ваш бюджет на Facebook и гарантировать, что большая часть вашего бюджета будет использована аудиторией, которая уже была заинтересована вашим сообщением.

RLSAs

Вы должны создавать списки ремаркетинга в зависимости от результатов вашей рекламы в Facebook.В Google Рекламе вы можете реализовать списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA), чтобы усилить таргетинг на потенциальных клиентов.

Персонализированный контент

Для вашей кампании жизненно важно, чтобы вы добавляли индивидуальный подход к своей рекламе, как если бы ваша услуга или продукт были разработаны специально для ваших потенциальных клиентов. Это принесет вашему бренду выдающийся имидж и одновременно укрепит доверие к нему, и, следовательно, поможет вам выделиться среди конкурентов.

4 важных момента

Преимущества включения этого типа маркетингового подхода в вашу стратегию кажутся безграничными.Оптимизируя кросс-маркетинг, ваш бизнес может расти во многих отношениях.

i- Автоматизация и инновации

Внедрение и интеграция новых технологий, таких как платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или программное обеспечение для анализа данных, в вашу стратегию может повлиять на ваши результаты в лучшую сторону. Это также по-прежнему оставит место для настройки, оставаясь верным вашим основным целям.

ii- Запись данных

Это один из наиболее важных аспектов кросс-маркетинга.Вы всегда измеряете показатели в любой кампании, чтобы получить четкое представление о поведении вашей аудитории. Используя эти данные, вы сможете более точно охватить свою аудиторию через другие платформы.

iii- Инновации и достижения часовой индустрии

Постоянно наблюдайте за своим рынком, чтобы узнавать новые тенденции или учиться на ошибках конкурентов. Как и все остальное, стратегии на основе данных и ремаркетинг постоянно развиваются. Будьте в курсе последних тенденций, чтобы изменить стратегию вашего бренда.

iv- Последовательное тестирование и перепроектирование

Всегда корректируйте и контролируйте свои кросс-маркетинговые стратегии так же, как и любую другую стратегию кампании.

Тестирование вашей стратегии помогает определить, что работает для вашей рекламной кампании, позволяя вам получить успешных потенциальных клиентов. С другой стороны, если вы не примете во внимание данные о своих результатах, вы можете оказаться в ситуации, когда эффективность вашей рекламной кампании снизится.

Чтобы этого избежать, следуйте правилам единой платформы и изучайте рынок по разным каналам сбыта.

Кросс-маркетинг - неотъемлемая часть будущего рекламы

Кросс-маркетинг позволяет вашему бизнесу использовать потенциал данных и предлагает более эффективный способ использования данных для персонализации вашей маркетинговой кампании. Эффективно используя данные из нескольких каналов, вы можете упростить путь к покупке, чтобы оптимизировать свои результаты.

Следуйте инструкциям и советам, приведенным в этой статье, и вы обязательно будете опережать своих конкурентов в долгосрочной перспективе.

Что такое кросс-маркетинг? - Baer Performance Marketing

admin | 29 февраля 2012 г.

После того, как вы разработали уникальное торговое предложение и интегрировали его в свой маркетинговый план, одной из наиболее эффективных и действенных маркетинговых тактик, которые следует рассмотреть, будут кросс-маркетинговые отношения с другим брендом.
Итак, что такое кросс-маркетинг?
Перекрестный маркетинг происходит, когда два или более бизнеса объединяются для достижения общей цели. Примером простой перекрестной рекламной тактики может быть обмен визитными карточками, залогом и вывесками с компанией - вы продвигаете товары или услуги другой компании в своем магазине, салоне, тренажерном зале и т. Д., А другой бизнес ответит вам взаимностью. их местонахождение.
И хотя концепция проста, поиск «правильного» партнера может быть очень долгим и трудным процессом.Эффективный партнер по перекрестной рекламе будет ориентироваться на аналогичную демографическую группу, предлагая при этом бесплатный продукт или услугу. Также важно, что это авторитетный бизнес, которому можно доверять. Кроме того, лучше всего сотрудничать с компаниями, с которыми у вас уже есть хорошие отношения или, по крайней мере, с которыми вы знакомы. У вас будет гораздо больше успеха, если вы предложите перекрестное продвижение тому, кто уже считает вас другом и доверяет вам.
Возможные перекрестные рекламные тактики включают:

  • Совместные рекламные акции
  • Совместная реклама
  • Совместно созданное дополнительное обеспечение
  • Объединенные предложения
  • Совместные мероприятия

«Что необходимо определить, прежде чем двигаться вперед с перекрестное продвижение? »

  • Кто будет основным контактным лицом от каждой компании?
  • Какие будут расходы и как будет производиться выставление счетов?
  • Будет ли какая-либо из тактик потребовать дополнительной работы или продолжения в будущем? Кто будет отвечать за эти обязанности?
  • Как будет поступать прибыль?
  • Какова продолжительность акции?

Если вам сложно пройти через переполненный рынок или вы хотите вознаградить существующих клиентов и повысить авторитет вашего бизнеса, безусловно, следует подумать о кросс-маркетинге.Если все сделано правильно, кросс-маркетинговая кампания будет беспроигрышной для всех вовлеченных компаний.
Был ли ваш бизнес успешным благодаря каким-либо предыдущим или текущим перекрестным рекламным отношениям?
Для получения дополнительной информации или идей о том, как эффективно реализовать кросс-маркетинг вашего бизнеса, свяжитесь с Baer Performance Marketing сегодня: 920-632-7648

Что такое кросс-маркетинг и как он работает - Adlibweb

Что такое кросс-маркетинг?

Кросс-маркетинг или перекрестное продвижение - это маркетинговая стратегия, когда компании или бренды объединяются, чтобы помочь друг другу увеличить продажи.Другими словами, кросс-маркетинг - это процесс рекламы продукта или бренда через несколько маркетинговых каналов. Это перспективная стратегия, которая помогает расширить охват вашего бренда и соединяет вас с потенциальными партнерами для дальнейших достижений обеих сотрудничающих компаний.

Ярким примером кросс-маркетинга является реклама вашего продукта в известном телешоу или совместная реклама, такая как Burger King и Pepsi Cola. Это форма маркетингового партнерства, цель которого - принести пользу двум компаниям-партнерам.

Как работает кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг использует данные от одного маркетингового бренда для оптимизации другого, что помогает расширить охват вашего бренда и создать более таргетированную рекламу.

Очень важно выбрать правильного партнера, иначе вы понесете убытки в своем бизнесе и нанесете ущерб собственному бренду. Поиск подходящего партнера - важнейший фактор в завоевании лояльности клиентов для обеих компаний. Это ключ к тому, чтобы передать лояльность клиентов от одного бренда к другому, повысить узнаваемость и коэффициент конверсии.

Эффективные кросс-маркетинговые стратегии

Прежде всего, компании, начинающие наращивать свои маркетинговые усилия, должны разработать наиболее эффективные маркетинговые стратегии. Кросс-маркетинг дает вам множество важных преимуществ. Здесь вы найдете ключевые стратегии, которые мы выделили для вас, чтобы помочь вам добиться успеха.

1 Налаживайте партнерство с перспективными компаниями

Как мы упоминали выше, кросс-маркетинг - это стратегия, когда компании или бренды сотрудничают, чтобы помочь друг другу увеличить продажи.При построении эффективной кросс-маркетинговой стратегии первое, что вам нужно реализовать, - это найти компанию-потенциального партнера. Со своим будущим партнером вы должны иметь одинаковые преимущества и иметь одинаковых клиентов. Постарайтесь использовать платформы социальных сетей, чтобы помочь вам определить своего партнера по кросс-маркетингу, принимая во внимание выбранные вами критерии.

Никогда не строите партнерские отношения ни с кем. Популярна ли выбранная вами компания среди клиентов? У вас одни и те же основные убеждения и ценности? Это основные вопросы, которые следует учитывать и руководствоваться ими при построении партнерских отношений с другими перспективными компаниями.

2 набора целей

В кросс-маркетинговом бизнесе нет успеха без определения основных целей. Выделите ключевые моменты, в которых ваш бизнес должен расти и развиваться. Работайте над ними, не жалея сил. Начните с повышения узнаваемости вашего бренда. Чем больше вы повысите узнаваемость своего бренда, тем больше людей узнают о нем и тем больше у вас появятся подписчики.

Цели не будут достигнуты, если ваш партнер не поделится с вами единомышленниками.Кроме того, не забудьте поделиться рекламой или мероприятием со своей компанией-партнером, что не только повысит узнаваемость бренда, но и снизит расходы.

3 Использование всплывающих окон с намерениями выхода для представления на других платформах

Всплывающие окна с намерением выхода являются неотъемлемой частью любого продвижения бизнеса. Существует заблуждение, что всплывающие окна при выходе больше раздражают, чем помогают на пути к успеху, поскольку ни один покупатель не заинтересован в том, чтобы нажимать на них. Но результаты доказали обратное. Всплывающие окна выхода с веб-сайта отображаются, когда посетители собираются покинуть страницу, что означает, что ни один посетитель веб-сайта не будет обеспокоен или раздражен.

Сотрудничайте с компаниями, которые разделяют интересы, используя всплывающие окна при выходе. Мы заверяем вас, что отображение всплывающего окна выхода с веб-сайта поможет вам получить нескольких подписчиков, клиентов с разных континентов и обрести мировую известность.

Мы выделили несколько дополнительных стратегий, которые помогут вам разработать кросс-маркетинговую стратегию, а именно:

Google Реклама позволяет нацеливать посетителей и открывать новые перспективы. На основе данных консоли поиска Google показывает шаблоны поиска пользователей, после чего вы можете более эффективно ориентироваться на свою аудиторию.

Вы можете быстро продавать свои продукты или бренды пользователям Gmail, отправляя сообщения прямо в их почтовый ящик с помощью рекламы в Facebook. Это прибыльная стратегия, которая помогает увеличить ваш бюджет на Facebook и гарантирует, что большая часть бюджета будет использована клиентами, которые уже были заинтересованы в вашем сообщении.

После внедрения рекламы в Google и Facebook убедитесь, что вы позаботились и о другой возможной стратегии. Создание списков ремаркетинга для поисковых объявлений имеет решающее значение для нацеливания на возможных клиентов.Вы можете создавать RLSA в зависимости от результатов вашего списка Facebook.

Разговор о личном опыте также может иметь решающее значение для повышения узнаваемости вашего бренда и развития доверия к вашей аудитории. Если вы добавите персонализированный контент в свою рекламу, рассказывая о своем опыте и достижениях, о том, что у вас было и что у вас есть сейчас, вы создадите выдающийся имидж своего бренда, и это выделит вас среди конкурентов.

  • Интегрировать новые технологии

Невозможно добиться больших успехов без применения новых технологий ․ Вы можете оставаться верным своим основным целям и по-прежнему иметь возможности настройки, внедряя платформу CRM и программное обеспечение для анализа данных в свою стратегию.

Логично, что если вы хотите понять, работает эта стратегия для вашего бизнеса или нет, вам обязательно нужно ее протестировать. Тестирование позволит вам добиться успеха и հ эльфы выявят бесполезные стратегии за короткий период времени, чтобы избежать дальнейшего спада ․

Эффективные примеры кросс-маркетинга

Android KitKat

Ярчайшим примером кросс-маркетинга является сотрудничество KitKat и Google Android. Вместе с брендом Android в 19 странах было создано более 50 миллионов шоколадных конфет.Покупатели получили возможность выиграть подарочные карты Google Play и планшет Nexus 7.

Макдональдс и Кока-Кола

Партнерство между McDonald’s и Coca-Cola - огромное достижение, сделавшее обе компании успешными и востребованными во всем мире. Coca-Cola - крупнейшая в мире компания по производству напитков, которая ежедневно обслуживает более 1,9 миллиарда порций напитков по всему миру в более чем 200 странах. McDonald’s - мировой лидер в сфере розничной торговли продуктами питания с более чем 35 000 местных ресторанов, обслуживающих более 70 миллионов человек в более чем 100 странах.

Очевидно, что это не только совместная миссия между самым известным рестораном быстрого питания и поставщиком газированных безалкогольных напитков, но и у McDonald’s было очень точное направление: сначала экспансия в США, а затем и во всем мире с Coca-Cola.

Канье Уэст и Adidas (Yeezy)

Уже известная и красивая обувь Yeezy была создана благодаря сотрудничеству рэпера Канье Уэста и Adidas. Популярность Канье приносит пользу Adidas, создавая ажиотаж вокруг его одежды ․ Бренд спортивной одежды дает Канье прочную платформу для создания своей линии одежды высокого класса.

Сотрудничество Adidas с Канье Уэстом по совместному брендингу привело к блестящему году для компании: чистая прибыль Adidas выросла на 19,5% до 1,9 млрд долларов в 2019 году.

Заключение

Подводя итог, кросс-маркетинг может многое сделать для вашего бизнеса. Важно найти подходящую компанию-партнера, которая станет визитной карточкой для роста вашего бренда и всемирного признания. Ставьте четкие цели и всегда помните, что риск - это половина дела.

Что такое кросс-маркетинг? - Принципио Маркетинг

ЧТО ТАКОЕ КРОСС-МАРКЕТИНГ?

Когда выходит детский фильм, мы часто видим главных героев в McDonald's в виде игрушечных фигурок.Это то, что мы называем кросс-маркетингом, и стратегия встречается гораздо чаще, чем мы думаем.

Как мы определяем кросс-маркетинг? Что ж, по сути, это «покупка» клиентской базы хорошо налаженного бизнеса для продажи и продвигать собственный бизнес или продукт.

Слово «покупка» заключено в кавычки, поскольку не все покупки связаны с деньгами. Все зависит от того, что вы принесете на стол.

Представьте, что вы - международная компания по производству игрушек, продающая товары той же возрастной группе, что и рассматриваемый фильм, которая будет распространять свой фильм по всему миру.В то же время их клиенты любят «счастливые обеды», которые можно купить в ресторанах по всей планете. Велики шансы, что все игроки в этом Стратегия покрывает свои собственные затраты, не требует обмена денег и объединяет свои ресурсы в одну корзину для увеличения продаж друг друга. Все просто, с этим ассоциации продается больше билетов в кино, продается больше игрушек, и дети больше едят в McDonald's. Все выигрывают.

В предыдущем примере все игроки могли предложить другим более или менее то же самое.Но в некоторых ассоциациях участвуют игроки разного размера. В этом В этом случае может потребоваться обмен денег или услуги для пополнения клиентской базы более крупного игрока, чем вы.

Эта концепция очень интересна, но, поскольку мы ориентируемся на малый бизнес, как мы можем ее использовать?
Кросс-маркетинг - очень интересный способ ускорить рост вашего бизнеса. И вариантов много. Есть две основные вещи, которые следует учитывать максимизировать результаты этой стратегии:

  1. - Тщательно выберите канал, который вы хотите использовать.Если вы фотограф, специализирующийся на свадебных портретах, вероятно, не стоит выбирать дома для пожилых людей. Вероятно, вы получите очень небольшую отдачу от своих инвестиций. Но если вы массажист, дома престарелых могут быть хорошим каналом.
  2. - Установите приоритет канала, который «ценит» то, что вы предлагаете, чтобы восстановить баланс сил в переговорах. В нашем предыдущем примере массажист в доме престарелых предлагает жильцам дополнительную ценность. Таким образом, у вас есть что предложить, что очень ценно, и условия ассоциации более благоприятны.


А где найти эти установленные каналы? Если у них такой же профиль клиента, как и у ваших клиентов, вы найдете их повсюду:

  1. - Временная будка в торговом центре / конгрессе / конференции
  2. - Группы / ассоциации в вашем районе
  3. - Зарегистрированные предприятия
  4. - Интернет-сайты с высокой посещаемостью
  5. - и т. Д.

Зачем включать это в свою маркетинговую стратегию? Чтобы ускорить развитие вашего клиента.

Так как же это сделать? Во-первых, вы должны определить каналы, которые были бы вам интересны. Тогда вы должны четко понимать, какие дополнительные ценность, которую вы можете принести клиентской базе другой стороны, чтобы они понимали, что для них также выгодно включить вас в свое предложение. После того, как эти шаги будут выполнены, вы должны представить свою идею для каждого варианта и посмотреть, насколько они восприимчивы. Некоторые не будут открыты, для других потребуется слишком много возвращение.Но когда условия выгодны для обеих сторон, вы можете получить доступ к большой клиентской базе и обеспечить отличную видимость для себя и своего бизнеса.

Стефан Эльмалех-Риель, бакалавр, магистр делового администрирования
Консультант по маркетингу

Что такое перекрестное продвижение: идеи и примеры - определение

Перекрестное продвижение - это набор действий, направленных на продвижение продуктов разных брендов со схожей аудиторией, которые не конкурируют друг с другом.Это помогает продвигать продукты и услуги, генерировать потенциальных клиентов, увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда.

Это видео содержит 5 примеров перекрестного продвижения для местного бизнеса. Проверьте это, чтобы узнать больше.

Иногда можно увидеть, как один бренд продвигает товары или услуги другого бренда в баннерной рекламе на веб-сайтах, в публикациях в социальных сетях, упоминаниях в статьях и видео, рекомендациях в информационных бюллетенях по электронной почте и т. Д. Вы, наверное, спрашивали себя, почему компании это делают.

Бренды, у которых есть общие интересы, и аудитории, которые не конкурируют друг с другом, могут сотрудничать для взаимной выгоды. Согласно исследованию Partnerize, 54% компаний отметили, что партнерские отношения приносят более 20% общего дохода компании.

Кросс-продвижение - удобный и выгодный способ продвижения товаров. Благодаря своей быстрой и эффективной работе кросс-продвижение стало особенно популярным во время финансового кризиса. Если партнерство построено правильно, это может помочь удвоить вашу аудиторию.В ходе этого сотрудничества компании обмениваются знаниями и идеями, дают советы и упоминают друг друга в статьях на своих веб-сайтах, страницах в социальных сетях и в электронных письмах, при этом разрабатывая свои рекламные программы.

Итак, теперь давайте выделим основные преимущества перекрестного продвижения:

  • приток новых клиентов;
  • повышение узнаваемости бренда;
  • увеличение продаж;
  • прирост аудитории;
  • снижение затрат на рекламу;
  • улучшение репутации.

Для перекрестного продвижения компаниям необходимо выбирать каналы, которые предпочитает их аудитория. Правильные каналы принесут максимальную прибыль, вовлеченность или достижение конкретной цели. Для разных целей подходят разные каналы.

Чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, вам следует подумать о рефералах, кампаниях по электронной почте, гостевых блогах, упоминаниях в статьях и платформах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и Twitter. Если вы стремитесь увеличить продажи, вы можете сосредоточиться на таких каналах, как блоги, мобильные приложения, конференции, вебинары и социальные сети, такие как Instagram, Facebook и YouTube.Чтобы повысить узнаваемость бренда, мы рекомендуем вам использовать подкасты, YouTube, Instagram, Twitter, гостевые блоги, вебинары, конференции и многое другое. Согласно Databox, наиболее эффективными каналами для охвата целевой аудитории являются органический контент, электронный маркетинг и социальные сети.

Давайте пройдемся по трем этапам перекрестного продвижения. Они помогут вам начать взаимовыгодное сотрудничество и пожинать плоды.

Как начать перекрестное продвижение

  1. Поставить цели
  2. Выберите подходящего партнера
  3. Выбрать каналы

Если вы хотите получить выгоду от внедрения перекрестного продвижения в свой бизнес, вам следует выполнить несколько шагов.Считайте это успешным.

1. Ставить цели

Когда вы думаете о перекрестном продвижении, очень важно определить свои цели. Решите, чего вы пытаетесь достичь: расширить рыночный охват вашего продукта, создать положительный имидж или увеличить продажи. Это также поможет правильно разложить задачи, которые вам нужно будет выполнить для достижения ваших целей, а также определить ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы должны отслеживать.

2. Выберите подходящего партнера

Теоретически все просто, но есть множество факторов, которые следует учитывать при выборе партнера для перекрестного продвижения.Для достижения своих целей выберите совместимую и надежную компанию. Во-первых, подумайте о брендах, которые не конкурируют с вами. Наиболее успешные примеры партнерства случаются, когда продукты или услуги дополняют друг друга.

Например, сотрудничество между Spotify и Uber повысило осведомленность, повысило узнаваемость и расширило аудиторию. Это партнерство позволило пользователям Spotify Premium слушать музыку из плейлиста в автомобиле водителя Uber. В результате пользователи Uber стремились оплачивать премиум-аккаунты на Spotify, а пользователи Spotify бронировали автомобили в Uber.

Во-вторых, помните, что вы можете осуществлять перекрестное продвижение для привлечения потенциальных клиентов, расширения целевой аудитории и, как следствие, увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда. Вот почему вам необходимо убедиться, что продукты, которые вы продвигаете и ваш партнер, хорошего качества и будут полезны вашей целевой аудитории. Одно из условий успешного кросс-продвижения - довольные клиенты.

Выбирая бренд для сотрудничества, убедитесь, что он разделяет ваши ценности и передает то же маркетинговое сообщение.Кроме того, помните, что репутация и профессионализм компании, решившей с вами сотрудничать, очень важны. Продвижение их продуктов или услуг означает их одобрение. Это свидетельствует о том, что вы гарантируете качество их продукции, рекомендуете эту марку своим клиентам и уверены, что это надежная компания.

3. Выберите каналы

Один из ключей к известности в Интернете - это выбор платформы, которая работает на вас. Хотя YouTube может быть более эффективным для продвижения видео, блог может помочь предоставить советы, инструкции или руководства.Так что вам решать, какой канал лучше всего подходит для достижения определенных целей. Единственное, что вам нужно сделать, это выяснить, что лучше всего подходит для ваших продуктов.

Вы также можете осуществлять перекрестное продвижение, используя гостевые блоги, упоминания и ссылки в статьях, Telegram, WhatsApp и Facebook Messenger, реферальных программах, вебинарах и конференциях, подкастах и ​​т. Д. Также обратите внимание на социальные сети, такие как Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn. Кроме того, используйте различные инструменты социальных сетей: истории из Instagram и IGTV, рекламу в Facebook, раздачи подарков, видео в реальном времени, теги и хэштеги.

Вам также следует подумать о маркетинге по электронной почте, поскольку это третий по популярности канал распространения. Статистика показывает, что 87% маркетологов используют этот вид маркетинга для продвижения компаний. Кроме того, электронные письма обеспечивают один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций среди других каналов перекрестного продвижения. SendPulse предлагает услугу электронной почты, которая не требует каких-либо технических навыков и бесплатна для малого бизнеса.

Подводя итог, думая о сотрудничестве, выберите надежного партнера с хорошей репутацией, определите, чего вы собираетесь достичь, и какие каналы лучше всего подходят для этого.Это моменты, которые повлияют на ваш бренд и проложат путь к успеху. Далее мы предложим несколько идей для перекрестного продвижения.

Идеи перекрестного продвижения

  • Посты влиятельных лиц
  • Рекламные ролики
  • Розыгрыши и конкурсы
  • Гости на подкастах
  • Электронный маркетинг
  • Вебинары

Есть много способов сотрудничать с брендом. При правильной реализации ваше сотрудничество будет взаимовыгодным.Рассмотрим самые популярные стратегии.

Посты влиятельных лиц

Влиятельный человек - это человек, который влияет на решения людей о покупке в силу своего авторитета. Исследования показывают, что лидеры мнений умеют делать покупки. Согласно статистике, 58% людей покупают продукт по рекомендации влиятельного лица. Итак, подумайте о таком сотрудничестве, чтобы увеличить свои продажи и узнаваемость бренда. Эта личность может продемонстрировать ваш продукт, создав сообщение или видео и поделившись им по различным каналам.

Вот пример перекрестного продвижения между La'mariette и Селеной Гомес. La'mariette - это бренд купальных костюмов, который пытается передать идею красоты всех тел.

Для одного из своих недавних промоушенов они сотрудничали с Селеной Гомес, певицей и влиятельным лицом, у которой 195 миллионов подписчиков в Instagram. Селена опубликовала фотографию, на которой она позирует в одном из купальников Ла'маритт. Этим постом она представила бренд. Кроме того, она отметила Ла'маритт и разместила ссылку на их аккаунт в Instagram.Бренд, в свою очередь, разместил на своем сайте фото Селены.

Рекламные ролики

Иногда кампании перекрестного продвижения также включают создание видеороликов для вашей целевой аудитории. Видео подчеркивает преимущества обеих компаний и демонстрирует продукт со всех сторон.

Вот пример такой акции от Adidas и IVY PARK. Чтобы привлечь внимание зрителя, они используют узнаваемые аспекты этих брендов. В случае с Adidas это белые полосы и кроссовки, которые отличаются от других брендов.В то же время в этом видео вы можете найти одежду и аксессуары от IVY PARK и рамки с его логотипом.

Розыгрыши и конкурсы

Розыгрыши и конкурсы - это чрезвычайно увлекательные интерактивные формы контента. Кроме того, розыгрыши и конкурсы экономичны и могут даже очень быстро увеличить вашу аудиторию. Согласно Tailwindapp, конкурс или розыгрыш в Instagram может помочь вам увеличить количество подписчиков на 70% быстрее за три месяца.Более того, у конкурсов коэффициент конверсии 34%.

Включая раздачи подарков, у вас есть возможность продемонстрировать свои продукты, привлечь потенциальных клиентов, сделать ваших подписчиков более активными и показать, что вы заботитесь о них и цените их. В то же время конкурсы и розыгрыши подарков позволяют произвести неизгладимое впечатление, укрепить лояльность, повысить продажи и оставить воспоминания.

Чтобы запустить конкурс, вам нужно выбрать цель для розыгрыша призов, выбрать хороший приз, определить правила конкурса, продвигать розыгрыш призов и, наконец, выбрать победителя.Часто компании проводят раздачи, когда представляют новые продукты или когда они не пользуются популярностью у покупателей.

Вы можете увидеть совместную раздачу Fabletics и Bliss в Instagram. Тем самым они увеличили количество лайков, комментариев и подписчиков в Instagram.

Гости на подкастах

По данным Medium, примерно 155 миллионов человек слушают подкасты не реже одного раза в месяц. Так что это отличная возможность для развития вашего бренда.Авторитетный человек может продвигать ваш бренд, рассказывая о нем и разделяя ваши ценности, чтобы привлечь новых клиентов.

Один из ярких примеров - Блейк Микоски, основатель TOMS, на Шоу Тима Ферриса. Это шоу - подкаст номер один в Apple Podcasts, который дал Блейку возможность рассказать о TOMS и Madefor. В результате увеличился капитал его компании.

Mycoskie, в свою очередь, уведомил своих подписчиков в Instagram о подкасте. Это позволило Тиму Феррису расширить свою аудиторию, поскольку последователи Блейка слушали подкаст, чтобы повысить популярность шоу через пост Микоски.

Здесь вы можете увидеть сообщение на странице Тима Ферриса в Instagram. Он сообщает им о новом эпизоде ​​подкаста с Блейком.

Электронный маркетинг

Используйте электронную почту, чтобы наладить партнерские отношения и предоставить клиентам ценную информацию. Этот канал позволяет привлекать потенциальных клиентов, продвигать компании-партнеры, информировать подписчиков о предстоящих кампаниях, продажах, приглашать их на мероприятия и делать персонализированные предложения. Согласно исследованию McKinsey & Company, электронная почта - один из наиболее эффективных способов привлечения клиентов.

С помощью нашего сервиса вы можете создать информационный бюллетень по электронной почте без каких-либо знаний кода или технических навыков. Вы можете использовать готовые шаблоны писем, персонализацию, сегментацию и другие инструменты.

Вот пример шаблона электронной почты SendPulse. Слева вы видите необходимые элементы, которые мы перетаскиваем в рабочее поле, справа мы их проектируем.

Вебинары

Есть много альтернативных вариантов для замены традиционных мероприятий для вашего перекрестного продвижения.Как вариант, рассмотрите онлайн-мероприятия, такие как вебинары. Вебинар - это онлайн-мероприятие, проводимое одной или несколькими компаниями для передачи информации, предоставления ценности или продвижения продуктов или услуг целевой аудитории.

Вот пример сотрудничества между Wistia и Mention. Как видите, основная цель - научить зрителей активизировать усилия в социальных сетях, создавая правильные видео. На вебинаре компании рассказывают о пяти типах эффективных видеороликов.

Теперь, когда вы узнали, несколько идей перекрестного продвижения вдохновлены успешным сотрудничеством брендов.

Adidas и IVY PARK

Партнерство между этими двумя компаниями дало отличные результаты. Adidas и IVY PARK идеально дополняют друг друга, потому что Adidas специализируется на продаже кроссовок, а IVY PARK - на одежде.

Бейонсе, как представитель бренда и влиятельный человек, принимает решения о покупке и повышает узнаваемость бренда среди своих подписчиков в социальных сетях. Она пытается продвигать бренды несколькими способами.

Здесь вы можете увидеть пример перекрестного продвижения в аккаунте Бейонсе в Instagram.Она разместила пост в одежде от IVY PARK и кроссовках от Adidas и отметила эти компании.

Вот пример рекламной акции на веб-сайте Adidas. Вы можете увидеть, как Бейонсе носит товары от IVY PARK и Adidas, а это значит, что она как влиятельный человек рекомендует эти бренды.

Apple Watch Nike

Сотрудничество между Nike и Apple принесло покупателям новый продукт. Вместе им удалось создать Apple Watch Nike.Эти партнерские компании утверждают, что эти часы вместе с приложением Nike Run Club отлично подойдут для бегунов.

Покупатели могут найти этот продукт среди серии часов на сайте Apple.

На веб-сайте эта транснациональная компания описывает новый продукт и в то же время продвигает Nike, упоминая приложение Nike Run Club и Nike Twilight Mode, которые есть в этих новых часах. Этот бренд также позволяет клиентам создавать свой стиль, выбирая любой чехол Nike и сочетая любой ремешок Nike.Веб-сайт Apple включает множество изображений, демонстрирующих продукт.

Вы можете найти ту же информацию об этом новом продукте и визуальных эффектах на официальном сайте Nike.

Водоворот и Swash

Swash - стиральный порошок, предназначенный для ухода за вашей одеждой и вещами. Whirlpool - международный производитель бытовой техники, в том числе стиральных машин. Поскольку эти бренды дополняют друг друга, сотрудничество между ними - шаг к успеху.

Итак, вот пример Swash, рекламирующий производителя стиральных машин, размещая изображение, на котором покупатели могут видеть логотип Whirlpool.

В то же время Whirlpool рекомендует Swash, разместив его изображение на сайте и предоставив скидку на первую бутылку этого стирального порошка. Кроме того, производитель бытовой техники предлагает промокод для активации предложения.

Перекрестное продвижение дает отличные результаты для брендов: улучшает их репутацию, увеличивает узнаваемость бренда и продажи.Для этого вам следует определить свои цели и выбрать надежного партнера для сотрудничества. Вместе вы можете предоставить потребителям превосходную продукцию и достичь своих целей.

Список литературы

  1. В статье «Использование перекрестного продвижения для усиления бренда цифрового продукта» в блоге Easy Digital Downloads описаны преимущества перекрестного продвижения и шаги, необходимые для его реализации.
  2. В статье «Руководство по перекрестному продвижению» для новичков в блоге Madneto дается определение этого термина и приводится пошаговое руководство по запуску кампании перекрестного продвижения.
  3. В статье «8 удивительных идей перекрестного продвижения для утроения ваших клиентов» в блоге Optinmonster представлены идеи перекрестного продвижения для бизнеса.
  4. Статья «Что такое перекрестное продвижение и как найти партнеров по перекрестному продвижению?» в блоге Woodpecker определяет термин и объясняет, как найти партнеров для перекрестного продвижения.

Последнее обновление: 26.08.2021

Как открыть новые возможности роста с помощью кросс-маркетинга

Если вы достигнете пределов роста с помощью существующего ассортимента продуктов и услуг, у вас будет много возможностей для открытия новых рынков. Тот, который требует всего нескольких дополнительных ресурсов, - это кросс-маркетинг. Вместе с одним или несколькими партнерами вы сможете обратиться к совершенно новым группам клиентов. В этом сообщении в блоге вы можете прочитать, что такое кросс-маркетинг, какие возможности он предлагает и как работает.

В кросс-маркетинге вместе работают как минимум две компании, чьи предложения не конкурируют друг с другом. В основном это сотрудничество касается рекламных и коммуникационных мероприятий. Однако такое партнерство может привести к созданию совместных продуктов. Целью сотрудничества является создание преимуществ для целевых групп, которых хотя бы один партнер еще не достиг своим предложением. Однако в то же время кросс-маркетинг успешен только в том случае, если два вовлеченных бренда совместимы друг с другом.

Многоликий кросс-маркетинг

Обучение маркетингу включает множество различных форм кросс-маркетинга.Они начинаются с перекрестного продвижения. Два бренда совместно проводят рекламные кампании, такие как выборочные кампании, мероприятия, роуд-шоу, выступления на выставках или конкурсы. При перекрестных продажах один бренд использует структуру распределения другого. Сеть отелей Hilton выступает в качестве туристического партнера вместе с компанией по аренде автомобилей Sixt с 1998 года: гости сети отелей могут бронировать автомобили Sixt прямо на стойке регистрации. Клиенты компании по аренде автомобилей могут забронировать номера в отелях Hilton в ее филиалах.Брендинг ингредиентов превращает бренд в неотъемлемую часть продуктов другого бренда. Самый популярный пример этого - термин «Intel Inside». Это означает, что процессор от производителя чипа Intel установлен в компьютере определенной марки. Сотрудничество между Gore Tex и Adidas также известно как Ingredient Branding.

Существует множество других форм перекрестного маркетинга, например перекрестная реклама, совместный брендинг или объединение продуктов. Если вы планируете обратиться к новым группам клиентов с помощью другого бренда или компании, вам не следует тратить слишком много времени на теорию маркетинга.Кросс-маркетинговые проекты живут за счет творчества. Их сложно разделить на категории, да и то потом. Гораздо приятнее взглянуть на несколько очаровательных примеров из практики. Истинное основание этого вы найдете на сайте best-practice-business.de.

Багаж из карбона для гибридного спидстера

Например, сотрудничество между Louis Vuitton и BMW Group можно разделить на несколько перекрестных маркетинговых подкатегорий: Louis Vuitton произвел набор дорожных сумок, адаптированный к BMW i8, когда BMW Group выпустила эту модель в 2014 году.В багажную серию входят две дорожные сумки, деловой чемодан и защитный чехол для одежды, и в этом новом спортивном автомобиле оптимально используется ограниченное пространство. Производитель предметов роскоши, который особенно известен своими сумками и чемоданами, использовал углеродное волокно. Эта серия чемоданов объединяет общие ценности BMW i и Louis Vuitton: креативность, технические инновации и стиль », - объясняет на презентации Патрик Луи-Виттон, глава отдела специальных продуктов Louis Vuitton и правнук основателя компании.

Обе компании извлекли выгоду из нововведения марки роскоши. У BMW Group был еще один повод и, прежде всего, довольный, чтобы привлечь внимание общественности к своему первому подключаемому гибриду. Дорожный набор Louis Vuitton также привлек внимание всех энтузиастов BMW, которые не были так хорошо знакомы с известным брендом сумок и багажа. Кроме того, производитель предметов роскоши смог позиционировать себя в глазах общественности как производитель с любовью к деталям для экстраординарного и особенного.Но в какую категорию, наконец, можно отнести этот практический пример? Связи с общественностью, комплектация продуктов или даже брендинг ингредиентов? Тем не менее, последний был бы BMW-Louis-Vuitton-Сотрудничество только в том случае, если бы BMW i8 имел надпись «Louis Vuitton внутри». Вместо того чтобы спорить о теории маркетинга, разумнее рассмотреть типичный кросс-маркетинговый процесс. Другими словами: как вы можете действовать, чтобы действительно открыть новые возможности для роста?

5 шагов к правильному кросс-маркетингу

1) Спросите своих сотрудников, какие бренды соответствуют вашему бренду

Вы и ваши коллеги лучше всех знаете свой бренд.Вот почему вы и ваши сотрудники можете лучше всего оценить, какие другие бренды подходят вашей компании, с одной стороны, а какие рыбачат в другом пруду, чем вы. Лучше всего начать внутренний онлайн-опрос, чтобы составить такой полный список потенциальных партнерских брендов.

2) Детально проанализировать целевые группы потенциальных партнеров

Есть ли пересечение между целевой группой, к которой вы обращаетесь со своим брендом, и другими брендами в вашем списке? Вы должны представить для этого анализа любой товарный знак, зарегистрированный в вашем списке брутто.Если общего пересечения нет, то целевая группа для проекта сотрудничества с соответствующей компанией не существует. В этом анализе вы также должны учитывать каналы распространения, используемые вашим брендом и брендом потенциального партнера. Однако, если эти подходы не совпадают, это может быть как причиной исключения, так и новой возможностью. Потому что предложение существующих продуктов через новый необычный канал продаж также может понравиться новым группам клиентов.

3) Присмотритесь к потенциальным кандидатам на сотрудничество

Бренды, прошедшие анализ целевой группы на втором этапе, теперь образуют ваш резервуар для потенциальных партнеров.Внимательно посмотрите на прошлое и настоящее этих брендов. Это еще один показатель того, насколько велики на самом деле шансы на сотрудничество. Компании, которые в прошлом «сотрудничали» с другими компаниями, не должны автоматически удаляться из вашего списка. Эти компании могут столкнуться с той же проблемой, что и вы: существующий портфель приближается к пределу роста. Чтобы изобрести что-то новое, сейчас не хватает ресурсов или даже просто времени.

4) Говорите с нужными людьми

Сейчас важно найти среди ваших потенциальных партнеров по сотрудничеству именно тех людей, которые действительно могут вам помочь.Обычно за это отвечает компания, отвечающая за управление брендом. В случае семейного бизнеса эта задача обычно возлагается на самого учредителя или владельца. По крайней мере, если владельцы компании не передали управление кому-то другому. Также возможны контакты с менеджерами по маркетингу. Однако в большинстве случаев вы уже точно знаете, с кем вам нужно встретиться, если заранее были вовлечены в пожар.

5) Не закрывайте каждую опцию

Хотя вы являетесь движущей силой совместной кросс-маркетинговой деятельности, вам не следует навязывать фиксированный план вашим потенциальным партнерам.Начните свои первые переговоры как полностью открытые для результатов. Иногда может оказаться полезным разместить свой логотип рядом с логотипом партнера. Или вы и ваш партнер по переговорам поймете, что два ваших отдела исследований и разработок могут легко разработать новый совместный продукт. Продукт, который понравится соответствующим целевым группам обоих партнеров.

Кросс-маркетинг также работает с отзывами

Если вы ищете партнера для совместного общения или рекламы, это не обязательно должен быть бизнес.Знаменитости - тоже бренды. На самом деле, довольно сильные бренды. Однако убедитесь, что сочетание знаменитости и вашего продукта вызывает доверие. Некоторое время назад этого добился Medi, немецкий производитель поддерживающих чулок. Когда сам дизайнер Вольфганг Йооп после операции надел поддерживающие чулки, руководство Medi предложило ему сотрудничество. Модельер отреагировал на это предложение, выступив в качестве представителя бренда и даже интегрировав поддерживающие чулки в свою коллекцию.Юп сделал чулки такими знаменитыми.

Заключение: как открыть новые возможности роста с помощью кросс-маркетинга

Cross Marketing предлагает вам возможность обратиться к новым группам клиентов с помощью вашего существующего предложения. Либо потому, что эти новые группы клиентов еще ничего не знали о вас и вашем бренде. Или вы можете объединить свой портфель с портфелем другого бренда таким умным способом, что в результате получится реальная добавленная стоимость для клиентов обеих компаний. С кросс-маркетингом есть много возможностей, поэтому вам также следует попытаться мыслить вне традиционных категорий.Правильный партнер по сотрудничеству всегда помогает. Но искать и находить их совсем непросто. Вам могут помочь такие поставщики услуг, как LEAD Innovation, которые являются специалистами по объединению нужных людей.

Что такое перекрестное продвижение и как найти партнеров по перекрестному продвижению?

Я бы сказал, что для процветания такого бизнеса, как Woodpecker, в эпоху Интернета, ему нужны три вещи: конвертирующий веб-сайт, отзывы довольных клиентов и постоянный поток целевых посетителей.Из трех сложнее всего достать последний.

Вы можете повысить коэффициент конверсии веб-сайтов, запустив A / B-тесты. Вы можете побуждать людей оставлять вам отзывы с помощью тарифного плана по электронной почте. Но как привлечь растущее число посетителей, соответствующих вашей цели? В этом посте я делюсь одной идеей, которая может увеличить количество посещений вашего веб-сайта.

Перекрестное продвижение - это форма маркетингового партнерства, при котором две (или более) компании продвигают друг друга или проводят совместную маркетинговую деятельность, которая приносит пользу им обоим.

В качестве примера предположим, что вы владелец небольшого цифрового агентства, которое специализируется на создании целевых страниц. Вы можете сотрудничать с инструментом дизайна, таким как Canva, и создавать часть контента, например веб-семинар по использованию Canva для создания целевых страниц, которые выделяются из толпы.

Другой пример? Предположим, вы владелец платформы, которая к концу года хочет вырасти на 15%. Для этого вам нужно больше пользователей. Как их получить? Станьте партнером другой платформы и работайте вместе.Охватите свою аудиторию и получите новых пользователей, заинтересованных в вашей платформе.

При перекрестном продвижении вы можете получить те же результаты, что и компании, указанные выше. Вы можете расширить охват, нацелиться на новую аудиторию и привлечь больше потенциальных клиентов. Посмотрим как.

Теоретически все просто, но есть о чем подумать при поиске компаний-партнеров для перекрестного продвижения. Заглянем в наш блог.

В блоге Woodpecker мы пишем о создании возможностей для продаж и маркетинга путем обращения к нужным людям с помощью электронных писем и последующих действий.Это узкая ниша. Он нацелен на команды, которые привлекают клиентов к продажам и маркетингу.

С какими компаниями мы можем обратиться в рамках партнерства? Мы можем осуществлять перекрестное продвижение с помощью инструментов поиска контактов, других инструментов продаж и CRM, потому что наша целевая аудитория, вероятно, использует эти инструменты вместе с Woodpecker.

Мы не пишем, например, о программном обеспечении для аудита, хотя наша аудитория время от времени проводит аудит. Почему? Потому что его нет ни в продажах, ни в маркетинге.Поэтому мы не сотрудничаем с этими инструментами.

Найдите партнеров

с Woodpecker

Как это понять? Когда вы ищете партнеров, ответьте на эти вопросы:
  • Кого я хочу привлечь этой деятельностью?
  • Чего я хочу достичь с помощью этого сотрудничества?
  • Какую ценность я могу принести новой аудитории?
  • Какую ценность мой партнер может предоставить моей аудитории?

Это все важные вопросы.После того как вы ответите на них, вы получите более полное представление о том, с кем можно связаться и как убедить их провести с вами перекрестное продвижение.

Где искать компании-партнеры по кросс-продвижению?

Как только у вас появится общее представление о том, с кем вы хотите связаться, поищите сайты, блоги, места в социальных сетях, где вы сможете найти компании, соответствующие вашим критериям, с помощью вышеперечисленных инструментов.

В моем случае это было бы так.

Woodpecker поддерживает информационную рассылку по электронной почте.Вот почему я мог бы сотрудничать с создателем видеокурсов, который учит людей писать электронные письма. Я бы предложил скидку для зрителей и взамен продвигал их курс. Поэтому я использую Ahrefs, чтобы найти такой инструмент, который хорошо позиционируется в Google.

Другой пример - партнерство с инструментом, который можно использовать вместе с Woodpecker. У нас есть скидка для всех, кто хочет использовать PieSync. Я бы использовал инструмент для прослушивания социальных сетей, чтобы узнать, о чем говорят люди.

Я уверен, что вы можете предложить аналогичное предложение, и вы найдете отличных партнеров по перекрестному продвижению через Google или социальные сети.Получите их адрес электронной почты и отправьте им электронное письмо. Посмотрим как.

Большинство предложений о перекрестном продвижении мы получаем по электронной почте. Большинство предложений, которые поступают от нас, также отправляются по электронной почте. Вы также можете использовать электронную почту, чтобы связаться с теми, с кем хотите сотрудничать. Электронная почта отлично работает в этом отношении, потому что (а) большинство брендов используют электронную почту для деловых отношений и (б) вам нужно следить, чтобы получить то, что вы хотите, и вы можете автоматизировать последующие сообщения с помощью подходящего программного обеспечения.

Электронное письмо может стать первым значимым взаимодействием между вашими потенциальными партнерами по перекрестному продвижению и вашим брендом.Вам необходимо представиться и предложить получателям ценность. В конце концов, мы занимаемся перекрестным продвижением, а это значит, что партнер должен что-то получить взамен.

Начальное письмо может звучать так:

Привет, {{First_Name}},

Я прочитал ваш курс по {{Snippet 1}}. Вы проделали огромную работу, особенно в отношении {{Snippet 2}}. Я хотел бы сотрудничать с вами в будущем проекте, потому что моя аудитория действительно оценит ваш уровень знаний.Вы бы открылись для этого?

Или вот так:

Здравствуйте, {{First_Name}},

Я видел, что вы собираетесь выступить на {{Conference}}. Я тоже пойду и тоже буду говорить. Я подумал, что мы могли бы помочь друг другу в продвижении своей внешности, проведя совместное продвижение перед мероприятием. Вы бы открылись для этого?

Я рекомендую вам написать серию дополнительных писем, потому что люди редко отвечают на первое письмо. А в последующем сообщении вы можете подробно рассказать о том, что у вас на уме.Последующие действия должны принести пользу. Для этого вам понадобится программа для холодной электронной почты, например Woodpecker.

Читать Как мои электронные письма и последующие действия будут отправляться Woodpecker? >>

Перекрестное продвижение - отличный способ привлечь новую аудиторию, представить наш продукт или услугу новым целям и протестировать наш бизнес-план. Почему бы не попробовать? А может вы уже пробовали? Я хотел бы услышать, как все прошло, и достигли ли вы с его помощью своих целей. Не стесняйтесь поделиться этим в комментариях ниже.

Найдите партнеров

с Woodpecker

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Что такое перекрестное продвижение и как найти партнеров по перекрестному продвижению?

Я бы сказал, что для процветания такого бизнеса, как наш, в эпоху Интернета, ему необходимы три вещи: веб-сайт, который конвертирует, отзывы довольных клиентов и постоянный поток целевых посетителей. Из трех сложнее всего достать последний. Вы можете улучшить коэффициент конверсии веб-сайтов, запустив A / B-тесты.Вы можете побуждать людей оставлять вам отзывы с помощью тарифного плана по электронной почте. Но как привлечь растущее число посетителей, соответствующих вашей цели? В этом посте я делюсь одной идеей, которая может увеличить количество посещений вашего веб-сайта.

для кадрового агентства

Письмо о найме на работу: как написать его для найма многообещающего таланта

Пару недель назад мы опубликовали статью о том, как кадровые агентства используют Woodpecker Agency Panel. Тем не менее, вам не нужно быть кадровым агентством, чтобы создавать кампании по поиску талантов в Woodpecker.Итак, если вы хотите принять участие в проактивном процессе найма, вот как написать электронное письмо о найме.

для SaaS

Как автоматизация электронной почты может помочь вам масштабировать PR в вашем SaaS-стартапе?

Компания на ранней стадии развития нуждается в рекламе, чтобы стать узнаваемой в своей бизнес-нише. Однако найм PR-агентства при ограниченном бюджете может стать проблемой для стартапа SaaS. Если вы можете относиться к этому, узнайте, как вы можете масштабировать свои PR-усилия более удобным для стартапа способом.

Выведите кросс-продвижение на новый уровень

Попробуйте Woodpecker бесплатно - без контракта и без карты, отмените в любой момент

Прочтите наши последние сообщения в блоге

Обращайтесь и поддерживайте связь по всем каналам с помощью интуитивно понятного инструмента холодной электронной почты.

© 2015-2021 Все права защищены
Woodpecker.co S.A.
29D Krakowska STR, Почтовый индекс: 50-424
Европа - Польша - Вроцлав
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *