Кросс-маркетинг — примеры и условия

Кросс-маркетинг — примеры и условия | Как найти партнера для бизнеса

Маркетинг

Как найти партнера, чтобы делать общий маркетинг и увеличивать количество клиентов

Фото www.freepik.com

Анна Рыжикова, руководитель отдела продаж Womenbz, объяснила, что такое кросс-маркетинг, или партнерский маркетинг. В этой статье вы найдете 5 разных примеров и инструкцию, как осуществить совместную акцию или рекламное мероприятие с партнером и увеличить количество своих клиентов.

Партнерский маркетинг: как вам поможет сторонний бизнес

Маркетинг в бизнесе сводится к привлечению и монетизации клиентов. В этой цепочке часто приходится начинать работу с холодной аудиторией и тратить крайне много ресурсов на ее подогрев. А вы же помните, что без подогрева трафика продавать не получится?

Другое дело, когда две компании объединяются для проведения партнерского маркетинга.

У них одна и та же целевая аудитория, но при этом они не конкуренты. В этом случае два бизнеса буквально обмениваются своими аудиториями — уже подогретыми и лояльными. То есть если клиенты доверяют одной компании, они станут потенциальными потребителями продукта у второй.

При этом кросс-маркетинговые акции могут быть направлены на привлечение совершенно новых клиентов. В этом случае есть большая выгода для партнеров — разделение расходов в рекламной кампании.

Пример компаний со схожей аудиторией, которые не являются конкурентами:

Салон красоты — магазины косметики — фитнес-центр — магазины женской одежды — агентство по организации праздничных мероприятий — фотографы — детские центры (там ведь тоже обитают женщины).

Примеры партнерского маркетинга

1. Проведение совместных акций.

Самое простое, что можно придумать, — это скидки. Например, вы делаете скидку покупателю, который предъявляет карту лояльности компании-партнера, и наоборот. Так могут поступить, допустим, фитнес-клуб и магазин спортивного питания. Или магазин одежды и парикмахер.

Вы легко сможете определить, сколько новых человек к вам пришло от этого партнерства. Для эффективности лучше ставить ограничение по сроку действия.

2. Использование продуктов от партнеров, подходящих вашему покупателю.

Если вы видите, что ваши товары закрывают не все потребности покупателя, подумайте, что можно еще предложить.

Ольга Жукова

Коммерческий директор агентства решений для бизнеса «КИТ МЕДИА»:

Мы работали над повышением продаж в магазине посуды премиум-сегмента «Тескома». Для этого внедрили партнерскую программу с магазином экологичных товаров для дома: покупатель получал в подарок к дорогой посуде средство для мытья посуды.

Акция попала в целевую аудиторию, ведь и партнеры ратуют за здоровый образ жизни, и магазин «Тескома» делает посуду из экологически чистых материалов.

Результат: на 7% выросли продажи дорогих кастрюль и сковородок.

Совместная акция магазина посуды и марки средств для мытья посуды

3. Организация взаимной рассылки.

Ирина Бобнева

Координатор проекта «Корпоративный менеджмент»:

Мы как-то отказались от прямой оплаты клиента и договорились о взаимных рассылках. Наша база была значительно больше (примерно в 10 раз), однако мы решились на такую акцию — и не прогадали.

• Во-первых, клиент, получив бесплатное размещение информации о своих мероприятиях на нашей площадке, увидел особое отношение к себе. После чего заказал у нас следующее — уже платное — размещение.

• Во-вторых, ряд рекламодателей, увидев поток рекламы от этого клиента, обратились к нам с пожеланием разместить свою информацию.

• В-третьих, мы получили упоминание в рассылке этого бренда, выход на новую (пусть и не очень масштабную) аудиторию — и в том числе дополнительные заказы по нашей группе компаний.

Результат: клиент получил рекламу, которую хотел, а мы — выход на его аудиторию и заказы на сумму втрое выше изначальной стоимости этой рассылки сразу же в месяц ее проведения, а также последующий пролонгированный эффект.

4. Продажи через агрегатора.

Эмилия Манвельян

Основатель бренда одежды «Art Flash»:

Мы заключили договоры с несколькими компаниями: партнеры рассылают предложение о нашей услуге своим клиентам, мы выплачиваем им процент при продажах как агентам за привлечение клиентов.

5. Организация взаимного пиара.

Многие предприниматели действуют сообща. Агентство по организации свадеб рекламирует фотографа, фотограф подтягивает партнера-видеографа и так далее.

Сейчас взаимопиар активно используют блогеры, чтобы выйти на новую аудиторию. Это тоже пример партнерского маркетинга.

Нина Зайцева

Автор блога по творческому воспитанию детей:

Я пишу для другого блогера полезный пост, и он публикует его в своем аккаунте со ссылкой на меня. И точно так же он пишет для меня.

Гостевые посты я стараюсь использовать раз в месяц. По ним приходит от 100 до 300 человек в зависимости от полезности поста и аккаунта-партнера.

Партнеров подбираю либо по схожей теме блога (мамы-блогеры), либо по смежной — детских врачей, психологов. Это очень круто разбавляет ленту, делает мой аккаунт интереснее для мам.

Например, для мамы-психолога я написала пост про 15 необычных способов рисования, а она разместила в моем профиле пост о пользе детского творчества с точки зрения психолога. Еще с одним психологом мы обменялись постами о детских капризах:

Гостевой пост в блоге Нины Зайцевой

Как найти партнера для бизнеса и сделать кросс-маркетинг

1. Составить список возможных партнеров.

• Партнера для своей компании можно найти почти в любой области. Надо только посмотреть на все под другим углом — не как собственник, а как покупатель: что вам может еще понадобиться, если вы приобретаете такой продукт, как у вас.

• Можете провести опрос среди ваших клиентов в социальных сетях: где они бывают, какие магазины посещают, что покупают.

• Ищите партнеров среди тех, чья ценовая политика равнозначна вашей.

2. Подумать, в каком формате интересно взаимодействовать с каждым из возможных партнеров.

В небольшой презентации можете прописать:

• план, условия акции, сроки проведения;

• выгоды для каждой стороны: конкретные результаты, к которым планируете прийти;

• ресурсы, которые нужно потратить;

• какое будет продвижение;

• как вы будете отслеживать результат.

3. Встретиться или созвониться с лицом, принимающим решения.

То есть договариваться о партнерстве нужно с директором магазина, а не с продавцом, с владельцем клуба, а не с администратором и так далее.

4. Подписать договор, если речь идет о крупных вложениях.

5. Подготовить все ресурсы, материалы.

6. Запустить маркетинговую акцию и отслеживать результат.

Что такое кросс-маркетинг и как его использовать



В статье рассмотрена сущность кросс-маркетинга и возможности его использования.

Ключевые слова: кросс-маркетинг, продажи, стимулирование продаж, маркетинг, целевая аудитория, реклама, продвижение на рынок.

Cross-marketing technology has been used in marketing for a long time. Joint work of brands consists of collaborative actions, events that are beneficial both to customers and to manufacturers themselves. Traffic growth, audience engagement and, as a result, sales growth. A well-thought-out and purposefully implemented cross-marketing is doomed to success. The main thing is to choose the right partner, identify effective tools and discuss all the nuances of cooperation. At the same time, there are important points that should be taken into account. So it is undesirable to engage in joint cross-marketing for companies that are direct competitors. For example, if two companies sell system blocks for computers, then partner programs are definitely not for them. The most successful cooperation will be between companies whose products complement each other and are in the same price segment. In addition, it is important that products are focused on a single target audience. The article considers the essence of cross-marketing and the possibilities of its use.

Keywords: cross-marketing, sales, sales promotion, marketing, target audience, advertising, market promotion.

Технология кросс-маркетинга используется в маркетинге давно. Совместная работа брендов заключается в коллаборационных акциях, мероприятия, которые выгодны и клиентами и самим производителям. Рост трафика, вовлеченности аудитории и, как следствие, рост объема продаж. Продуманный и целесообразно воплощенный в жизнь кросс-маркетинг обречен на успех. Главное, правильно подобрать партнера, определить действенные инструменты и обсудить все нюансы сотрудничества. При этом есть важны моменты, которые следует учесть. Так нежелательно заниматься совместным кросс-маркетингом компаниям, которые являются прямыми конкурентами. К примеру, если две компании продают системные блоки для компьютеров, то партнерские программы точно не для них. Самым успешным будет сотрудничество у фирм, продукция которых дополняет друг друга и находится в одинаковом ценовом сегменте. К тому же важно, чтобы товары были ориентированы на одну целевую аудиторию.

Важно также подобрать инструменты, которые будут эффективными и желанными для каждой компании в мероприятии. Для этого необходим первичный анализ рынка, состояния продуктов в этом разрезе, слабые места рекламных кампаний. Обе фирмы при сотрудничестве должны объединить свои усилия для создания нового формата, которого ранее не было ни у одной из них — совершенно новое предложение для клиентов, сулящее безусловную выгоду.

Кросс-маркетинг (от англ. cross-marketing) — способ продвижения товаров или услуг совместно с одной или несколькими компаниями, которые дополняют продукт и имеют схожую целевую аудиторию. В условиях высокой конкуренции совместные акции — это хорошая возможность придумать уникальные идеи для рекламы, выделиться, повысить продажи и сократить рекламные бюджеты. Кросс-маркетинг представляет собой взаимовыгодное сотрудничество между несколькими компаниями. Речь идет о совместных акциях, конкурсах и других маркетинговых активностях [2].

Кросс маркетинг — сильный способ продвижения продукта на рынке путем объединения усилий двух или нескольких компаний. Происходит рост количества клиентов за счет партнера — покупатели одного продукта становятся потенциальными потребителями другого. Благодаря интересным акциям и предложениям привлекаются новые клиенты.

При этом у каждой из сторон кросс-программы свои интересы. Но результат они получают один: прибыль или убытки. Грамотное воздействие на потенциальную аудиторию дает удивительный результат и никогда не приводит к убыткам. Лучшая узнаваемость бренда и мгновенный результат — главные преимущества совместного движения [2].

Кросс-маркетинг — это маркетинговая стратегия, при которой продукт продвигают с помощью дружественной компании-партнера. Его также называют партнерским маркетингом. Вместо того чтобы продать продукт исключительно на сайте компании, кросс-маркетинг использует комбинацию мобильных приложений, контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях и других инструментов [1].

В России кросс-маркетинг начали использовать в начале 2005 года, а за границей он появился ещё в 90-х. С каждым годом этот спопосб продвижения продолжает набирать популярность.

Принято разделять три вида кросс-маркетингового продвижения в зависимости от сроков проведения, а также географии охвата:

– тактический — разовое мероприятие с коротким сроком 1–2 месяца. При этом одна компания может привлекать двух, трех и более партнеров для сотрудничества. Известные сетевые магазины приглашают к партнерству несколько компаний, предлагая подарки и сертификаты. Покупатель получает выгоду, а все участники проекта хорошую репутацию;

– стратегический — сотрудничество на долгосрочной основе, не ограничивается одной кросс-акцией. Продвижение проводится регулярно. Продукты продаются вместе, часто покупатели воспринимают их неразрывно. К примеру, при покупке мобильного телефона, оператор связи предоставляет часть услуг бесплатно или с приятной скидкой;

– культурный — международное партнерство. Может быть, как разовым, так и долгосрочным. Так, например, отели с авиакомпаниями разных стран организуют взаимные акции.

Для продуктивного продвижения лучше внедрять как тактический, так и стратегический вид кросс маркетинга [3].

Методы продвижения бывают прямые или косвенные. Как инструмент бренд-имиджа эффективны косвенные, в то время как прямые методы активно вовлекают потребителей. К прямым инструментам относятся:

– предоставление товара в виде бонуса или подарка;

– предложение особых условий для частых клиентов;

– конкурсы, розыгрыши;

– дисконтные карты.

Косвенный кросс маркетинг включает в себя:

– обмен информацией в социальных сетях;

– рассылка предложений партнера;

– распространение листовок;

– совместная реклама.

Сочетать несколько инструментов можно и нужно. Разностороннее воздействие на клиента производит нужный результат. Покупатели охотно откликаются на предложение получить двойную выгоду.

Преимущества кросс-маркетинга:

1. Сокращение рекламных расходов.
2. Партнерство в рамках перекрестного маркетинга подразумевает разделение финансовых затрат на рекламу. Согласитесь, что гораздо выгоднее заплатить 50 % или даже 30 % от общей суммы, чем полностью оплачивать стоимость продвижения. Чем больше партнеров, тем меньше расходов приходится на каждого из них.
3. Повышение уровня продаж.
4. Чем больше людей узнают о продукте, тем выше будут продажи. С помощью кросс-маркетинга легко выйти на новую аудиторию. Самый простой способ расширить клиентскую базу — взаимная рассылка двух компаний с предложением получить подарок от партнера. Масштабные партнерские кампании не только привлекают новых клиентов, но и работают на имидж брендов. Louis Vuitton разработали комплект дорожных сумок специально под размеры багажника и сидений BMW i8. Коллаборация помогла BMW Group обратить внимание покупателей на новую модель и укрепить позиционирование компании, внимательной к мельчайшим деталям. Одновременно с этим, сумка Louis Vuitton привлекла поклонников BMW, которые не были знакомы с аксессуарами бренда.
5. Позволяет устанавливать долгосрочные отношения с разными предприятиями [4].

Для того, чтобы кросс-маркетинг принес свои плоды, можно применять разные методы, каждый из которых эффективен в конкретном случае. Самые распространенные инструменты кросс-маркетинга:

1. Кросс-реклама — продвижение продукции от партнерских компаний в интересной интерпретации. Например, реклама посудомоечной машины и средства для мытья посуды в ней.
2. Кросс-акция — покупка на выгодных для клиента условиях товаров двух и больше брендов. В качестве примера можно привести предоставление скидки на покупку сумки при условии приобретения туфель.
3. Дегустация — клиенты супермаркета могут попробовать продукцию производителя-партнера.
4. Демонстрация — визитки, подставки и другие аксессуары с информацией о бренде в кафе, ресторане…
5. Продажа — фирма-реализатор продает у себя продукцию партнера, например, в автомобильном салоне предлагают установить автосигнализацию.
6. Совместное производство — создание продукции, составляющие которой принадлежат разным компаниям. Например, шоколад Milka с печеньем Tuc или Oreo.
7. Кобрендинговые карты. Крупные бренды объединяются с банками, предлагая выгоду для общей аудитории за использование кобрендинговых карт. Клиенты получают повышенный кэшбэк или бонусы за покупки у партнеров и траты в определенных категориях. Например, расплачиваясь кобрендинговой картой банка Тинькофф и авиакомпании S7, владельцы копят мили для будущих авиаперелётов, а повышенная стоимость годового обслуживания легко окупается при постоянном использовании карты.

Рассмотрим примеры успешного кросс-маркетинга. Известная сеть фастфудов McDonald’s заключила соглашение с дорожной службой о том, что первая сама обновит «зебры» на дорогах, но будет использовать в ней свой логотип. Такое партнерство оказалось выгодным для обеих сторон, так как власти сэкономили немало средств из городского бюджета, а компания приобрела еще большую известность. Вполне вероятно, что и количество посетителей в их ресторанах значительно увеличилось. Но это лишь предположения, так как коммерческую тайну пока никто не отменял.

Кросс-маркетинг от McDonald’s. В 2014 г. к перекрестному маркетингу прибегли производитель автомобилей BMW Group и компания Louis Vuitton. Последняя разработала специальную модель сумки, которая сочеталась с BMW i8. Автопроизводитель привлек тем самым к себе внимание поклонников дизайнерских решений от Луи Виттон, а фанаты немецких машин узнали об этом бренде.

Кросс-маркетинг от BMW. Игровой проект Warface и Сбербанк сотрудничают не в первый раз. Например, сейчас актуальна акция, согласно которой клиенты банка могут обменивать бонусные баллы «Спасибо» на снаряжение и оружие для шутера.

Опыт Coca-Cola не уникальный, ведь по этому пути пошли крупные компании, производящие напитки и чипсы. Конечно, речь идет о продукции брендов Lay’s и Pepsi! Рекламная компания была приурочена к Лиге чемпионов УЕФА, проводимой в 2018 году в Киеве, для нее использовались:

– видеореклама по ТВ;

– промо-материалы;

– возможность выиграть билеты на футбольный матч;

– ценные призы, представленные игровыми консолями, пополнением счета.

Кросс-маркетинг от Сбербанка. Есть еще немало примеров кросс-маркетинга. Отели по всему миру сотрудничают с линиями авиаперелетов и турагентствами, риелторы заключают партнерское соглашение с дизайнерами интерьера, группы в соцсетях рекламируют друг друга и т. д.

Таким образом, кросс-маркетинг не требует серьезных вложений в рекламу для продвижения продукта и предлагает самые различные формы проведения кампании. Одно из основных условий успешного проекта — правильный выбор партнеров. Взаимодействие нескольких брендов усиливает эффект рекламной кампании, увеличивает продажи и приток новых клиентов, открывает новые пути развития.

Литература:

1. Кросс-маркетинг — вместе эффективнее [Электронный ресурс] Режим доступа: https://blog.oy-li.ru/kross-marketing-vmeste-ehffektivnee/
2. Кросс маркетинг что это такое — лучшие примеры в истории бизнеса [Электронный ресурс] Режим доступа: http://sergeystegno.ru/kross-marketing-primery/
3. Кросс-маркетинг: правильная стратегия [Электронный ресурс] Режим доступа: https://www. byyd.me/ru/blog/2019/02/kross-marketing/
4. Что такое кросс-маркетинг и как его использовать [Электронный ресурс] Режим доступа: https://umi.ru/blog/kross-marketing/

Основные термины (генерируются автоматически): BMW, компания, клиент, акция, бренд, друг друга, инструмент, партнер, перекрестный маркетинг, целевая аудитория.

Что такое перекрестный маркетинг: преимущества, примеры — определение

Перекрестный маркетинг — это метод продвижения, который подразумевает сотрудничество с другой компанией или несколькими предприятиями для увеличения целевой аудитории или продаж всех вовлеченных сторон.

В этой статье мы расскажем о преимуществах кросс-маркетинга, объясним, как выбирать партнеров для сотрудничества, и поделимся некоторыми примерами совместной работы всемирно известных брендов.

Преимущества кросс-маркетинга

Кросс-маркетинг — относительно новый метод продвижения. Это позволяет брендам объединять усилия и достигать общих целей. Это возможно только в том случае, если их целевые аудитории схожи по возрасту, социальному статусу, доходам и потребностям. Если компании разработают хорошо продуманный план кросс-маркетинга, они смогут получить следующие преимущества:

• Повышение узнаваемости и узнаваемости бренда. Это может стать целью как крупных корпораций, отчаянно ищущих новые подходы, так и энтузиастов-стартапов.
• Рост продаж. Бренды с четкими портретами покупателей и достаточным количеством данных о своих клиентах ищут другие компании с похожими клиентами. Знание потребностей и желаний людей является ключом к увеличению продаж.
• Повышение доверия и лояльности. Если ваш бренд является лидером, источником знаний и авторитетом в отрасли, клиенты будут доверять вашим рекомендациям. В этом случае люди поверят, что вы не будете рисковать своей репутацией в рекламных целях.
• Снижение расходов на рекламу. Если вы сотрудничаете с другими брендами для достижения общих целей, это означает, что вы разделяете как ответственность, так и расходы на рекламу. Следовательно, вы можете попробовать некоторые продвинутые и более дорогие рекламные методы.
• Расширение ассортимента товаров.  Бренды часто сотрудничают для выпуска совместного продукта, что характерно для брендов спортивной одежды и одежды. В результате компаниям удается создавать ажиотаж вокруг своего бизнеса и увеличивать свои доходы.
• Построение долгосрочных отношений.  Бренды, изначально планирующие совместное проведение рекламной кампании, часто остаются партнерами на долгое время. Такое сотрудничество приносит много новых клиентов, совместных проектов и поддержки.

Теперь, когда вы знаете, какие преимущества вы можете получить при внедрении кросс-маркетинга, пришло время научиться находить партнеров.

Как найти партнеров для кросс-маркетинга

Правильный выбор партнера – залог успешного сотрудничества. Если вы нацелены только на получение большего количества денег, ваши клиенты обязательно это почувствуют, и ваша репутация может пострадать. Приложите все усилия, чтобы найти компанию, которая разделяет ваши ценности, миссию и философию. Например, если вы владеете брендом без жестокости и сотрудничаете с компанией, которая тестирует свою продукцию на животных, вы можете полностью разрушить свою репутацию. Чтобы избежать таких фатальных ошибок, следуйте приведенным ниже советам.

1. Поставьте перед собой цель. Очень важно четко и точно определить свою основную цель. Не ставьте перед собой три и более целей, так как вы не сможете сосредоточить все свои усилия на достижении основной цели. Например, если вы хотите увеличить свою целевую аудиторию или количество подписчиков, попросите своего партнера порекомендовать вашу компанию через их кампании по электронной почте или публикации в социальных сетях. Убедитесь, что люди осознают ценность этой рекомендации и могут легко подписаться на вас или подписаться на вашу рассылку. Если вы хотите продавать больше товаров, рассмотрите возможность создания выгодных пакетов с продуктами вашего партнера. Предложите сниженную цену, чтобы предоставить клиентам дополнительный стимул.
2. Проведите тщательный анализ вашей целевой аудитории. Ваши клиенты мужчины или женщины? Молодежь или взрослые? Каков их уровень дохода? Являются ли они вегетарианцами, веганами или борцами за права животных? Чем больше у вас информации, тем выше ваши шансы понять реальную ценность вашего продукта. Попробуйте разделить его на более мелкие сегменты для лучшего таргетинга. Таким образом, вам удастся удовлетворить потребности разных сегментов аудитории.
3. Ищите потенциальных партнеров. Помните, что смысл кросс-маркетинга не в конкуренции, а в сотрудничестве. Ваши целевые аудитории должны быть похожими, но не идентичными, а ваши продукты должны дополнять друг друга. Спросите своих постоянных клиентов об их любимых брендах и компаниях, с которыми они хотели бы, чтобы вы сотрудничали. Клиенты могут быть заинтересованы в этом сотрудничестве больше, чем вы, если они осознают свою прибыль. Убедитесь, что у вас есть ценное предложение для этих компаний работать с вами.
4. Заключить договор на рекламу.  Подпишите соглашение, чтобы защитить обе стороны и обеспечить выполнение всех условий. Он должен включать в себя все обязанности обеих компаний, а также ваши ожидания и бюджет.

Теперь давайте посмотрим, какие бренды успешно работают вместе.

Примеры кросс-маркетинговых кампаний

Наиболее успешные корпорации включают в себя бренды из одного сегмента, иначе их клиентов можно запутать. Взгляните на примеры брендов, которые реализуют кросс-маркетинг.

Луи Виттон и БМВ

Производитель автомобилей выпустил BMW i8 в 2014 году и сотрудничал с Louis Vuitton для его продвижения. Модный бренд выпустил набор из четырех чемоданов и сумок, разработанный специально для этого нового автомобиля. В результате оба бренда увеличили свою узнаваемость и аудиторию.

Бургер Кинг и Макдональдс

Эти два конкурирующих бренда сотрудничали во имя благого дела. Burger King, известный своими провокационными маркетинговыми кампаниями, поощрял своих клиентов покупать Биг Мак в McDonald’s вместо Whopper, чтобы собрать деньги на благотворительность.

Теперь вы знаете, почему бренды используют кросс-маркетинг, и у вас есть несколько вдохновляющих примеров и полезных советов. Надеемся, они помогли вам сделать правильный выбор!

Последнее обновление: 25.08.2022

Преимущества кросс-медийного маркетинга

Влияние средств массовой информации, безусловно, неоспоримо в каждом человеке и имеет немедленные, прямые и мощные результаты. На протяжении всего времени каждое десятилетие некоторые средства массовой информации выделялись из-за образа мышления людей, возраста, пола и географических различий. Факторы изменения также во многом зависели от развития технологий. Как и сейчас, цифровые медиа получают все большее распространение среди молодежи по сравнению с другими средствами массовой информации. Но люди старшего возраста по-прежнему придерживаются более ранних способов общения, таких как печатные СМИ, радиовещание. Приветственный результат появился среди аудитории, когда стратегия «Кросс-медийного маркетинга», исследующая сочетание персонализированных URL-адресов, кодов OR, электронной почты, мобильных устройств и, что более важно, заключается в том, чтобы общаться на индивидуальной основе.

Перед фирмой, придерживающейся стратегии продвижения, всегда стоит новаторская задача — привлечь больше аудитории, которая, как полагают, станет их будущими посланниками. Стратегии развиваются вокруг аудитории активного потребления, в сочетании традиционных и современных средств коммуникации. Организации инвестируют свои интересы, пытаясь превратить пассивную аудиторию в привлекательную и активную группу видных деятелей. Хотя концепция обширна, выгода, которую она дает, оказывает огромное положительное влияние как на клиентов, так и на фирму.

Индивидуальный подход к клиентам

Люди тратят ограниченное время отклика на любой контент, будь то в газетах, на мобильных устройствах, в Интернете или даже в вещательных СМИ, таких как радио и телевидение. Поскольку средства информации и коммуникации значительно выросли, что отвлекает потребителей чаще, чем в прошлые годы, становится крайне важным выделяться из толпы и привлекать людей. Больше, чем просто ориентация на определенный сегмент людей, влияние и воздействие будут больше, если контент будет создан исключительно для клиента. Поскольку это приближает клиента к фирме, это также создает лояльность к бренду среди клиентов. Кросс-медийный маркетинг решает эту проблему с помощью индивидуальных электронных писем, индивидуальных сообщений, тем самым обеспечивая близость с фирмой.

Множественные возможности для охвата аудитории

Проверенная мультирекламная деятельность на основе многоканального маркетинга, ориентированная на каждого человека, потенциально созданная специалистами фирмы с помощью их стратегий и инструментов, представляет собой концепцию кросс-медиа. маркетинг. Через несколько каналов он привносит нотку персонализации, которая проникает в сознание аудитории и постоянно расширяет их опыт общения друг с другом. Именно здесь проявляется важность впечатляющего контента, даже если вы выбрали несколько каналов, наиболее важным из которых является мощный контент с ясностью. Поскольку каждый человек подвергается бомбардировке огромным количеством контента и информации во всех средах, выделяется тот контент, который их постоянно привлекает и интересует. Фокусировка на нескольких каналах, безусловно, не оставит равнодушным никого.

Гарантированная окупаемость инвестиций

BY Использование нескольких средств массовой информации и использование потенциального списка контактов из данных CRM, результаты, которые в последние годы отслеживались с помощью кросс-медийного маркетинга, были многообещающими. Это создает большую видимость для аудитории. Индивидуальное общение, основанное на их предыдущем опыте, увеличивает ценность потенциальных клиентов, которые, в свою очередь, создают платформу для маркетинга текущих клиентов.