Кросс-акции

Кросс-маркетинговые акции, несмотря на мнимую простоту, таят в себе ряд ловушек, не зная о которых, можно недооценить эффективность этого инструмента продвижения. Благодаря экономической выгоде для компаний-участников совместные мероприятия становятся все более актуальными и востребованными на российском рынке. Когда выбор потребителя становится все более избирательным, кросс-маркетинг предлагает новые идеи – яркие и приятные для покупателей. 

Маркетинг является стратегически важным инструментом развития любого предприятия. Его эффективность и результативность определяет жизнеспособность бизнеса, позволяет предсказывать потребительский спрос и влиять на него. В условиях экономической нестабильности покупателям сложно расставаться с деньгами, а при наличии множества конкурентов производителям товаров и услуг становится все сложнее достучаться до своего потребителя. Компании становятся заложниками ситуации, когда, с одной стороны, необходимо улавливать предпочтения клиентов, а с другой — оптимизировать маркетинговые расходы.  

Применение малобюджетных технологий ко-маркетинга, уже много лет подтверждающих свою результативность, выглядят в этом плане наиболее перспективными. Ежедневно сотни потребителей, попадая под влияние маркетологов, вовлекаются в кросс-акции и даже не подозревают об этом.

Отличия кросс-акций от других форм кросс-маркетинга

Кросс-маркетинг имеет множество определений. Все их можно резюмировать в одно: это технология продвижения товара или услуги с помощью совместных программ, стимулирующих сбыт и повышающих узнаваемость бренда. Кросс-акции выделяют в отдельную форму кросс-маркетинга, наравне с дисконтными клубами и различными видами рассылок.

В отличие от дисконтных программ, в которых могут участвовать сразу несколько компаний, (например, автоцентр, сервис, мойка, АЗС и магазин запчастей) кросс-акции подразумевают сотрудничество ограниченного количества партнеров. В наиболее популярном варианте — двух. При наличии большего числа продуктов, внимание потребителя рассеется и запомнить все бренды ему будет достаточно сложно.

Теоретики совместного маркетинга разделяют и такие виды кросс-маркетинга как совместные рекламные кампании и акции. В первом случае сотрудничество предусматривает либо указание своего партнера в рекламных материалах, либо совместное изготовление рекламных материалов. Кросс-маркетинговая акция – это мероприятие для продвижения продукта. Совместные рекламные кросс-акции предполагают объединение со стороны партнеров своих усилий по продвижению. Это не обмен базой для SMS-рассылок или указание друг друга в рекламных материалах, а именно совместный вклад в организацию и проведение стимулирующего мероприятия.

Различаясь по ряду признаков, все формы совместного маркетинга, имеют ключевое значение для маркетологов – это расширение числа потребителей и усиление спроса. Поэтому та или иная разновидность кросс-маркетинга отличается инструментами и механиками, которые, по сути, ведут к единой цели.

Факторы успеха

Для того чтобы кросс-акция прошла успешно, она должна быть тщательно спланирована.

Зная последовательность действий, проще подготовить мероприятие, не допустив ошибок. Любая кросс-акция состоит из следующих этапов:

1. Подбор партнёров
2. Подготовка
3. Согласование с партнером параметров и условий
4. Проведение кросс-акции
5. Подведение итогов и внесение корректив

Для эффективного проведения кросс-акции необходимо правильно выбрать партнера. Для этого следует учесть основные условия:

• В акции должны участвовать сопутствующие товары, дополняющие друг друга.
• Продукция должна быть направлена на одну целевую аудиторию.
• Продукция должна быть из одной ценовой категории.
• Рекламируемые товары не должны быть конкурентами.
• Компании-партнеры должны иметь хорошую репутацию на рынке.

Маркетолог американского сервиса hubspot, объединяющего различные инструменты интернет-продвижения, прежде чем начать сотрудничество предлагает тестировать потенциальных партнеров по следующему списку вопросов.

 

1. Хочет ли эта компания расти и развиваться так же, как я?
2. Сколько новых потенциальных клиентов я смогу получить от этого партнерства? Стоит ли это количество потраченного времени?
3. Есть ли у моего партнера интересный опыт, который может мне пригодится?
4. Приятно ли работать с людьми, представляющими компанию-партнера?

Специалист по продвижению признается, что последний пункт был добавлен не так давно. Но он является не менее важным, чем остальные. Проведение кросс-маркетинговой акции – конечно, работа, но она должна приносить удовольствие, поэтому комфортное общение с партнером играет не последнюю роль.

Помимо этого, нельзя забывать и о том, что кросс-акция должна иметь план, контроль и последующий анализ.

Анализ эффективности кросс-акции может быть проведен с помощью следующих способов:

• фотоотчет;
• метод «тайного покупателя»;
• учет количества возвращающихся сертификатов или кодовых слов;
• измерение уровней продаж до и после акции.

Отдача от кросс-акции оценивается после многостороннего мониторинга, учитывающего усилия и временные затраты сотрудников, а также расходы на рекламные материалы и бонусную продукцию. При несоблюдении этого небольшого набора правил можно получить обратный эффект, не ожидаемый от кросс-маркетинга.

Риски

Классическим примером неудачной кросс-акции является акция, проведенная фитнес-клубом и школой йоги. Главная ошибка заключалась в том, что эти два заведения не дополняют друг друга, а конкурируют. Слишком разная целевая аудитория и неправильно подобранный партнер сыграли злую шутку с маркетологами, которые сделали вывод, что ко-маркетинг не эффективен.

Еще один риск, который поджидает компании в процессе проведения кросс-акции, — отсутствие взаимной выгоды. Часто переговоры заходят в тупик, от того, что каждая из компаний хочет большую выгоду для себя. Отстаивая свои интересы, сотрудничество становится невозможным.

Если же неправильно оценить собственные активы или переоценить потенциал партнера, можно согласиться на невыгодное сотрудничество. Поэтому на этапе планирования кросс-акции необходимо составить четкую программу сотрудничества. Согласование акции с партнером — один из самых трудоемких и ответственных этапов кросс-акции. Необходимо заранее обговорить ряд параметров — мотивационные дисконты, механизм получения сведений о контактах от менеджеров по продажам, показатели активности партнеров и множество других.

Третья распространенная ошибка — это недостаточный контроль за исполнением обязательств. Попустительство может привести к тому, что добросовестный участник альянса выполните все свои обязательства, но не получит ничего взамен.     

Примеры удачных кросс-акций

Несмотря на возможные трудности, примеров успешных кросс-акций все же гораздо больше, чем неудачных. Дизайнеры проводят совместные акции с производителями мебели, магазины техники продают компьютеры с программным обеспечением, сотовые телефоны – с выгодными тарифами, автомобили – со страховыми полисами и т.д. В супермаркетах покупатели ежедневно сталкиваются с единоразовыми кросс-акциями, когда бонусом или по сниженной цене предлагается приобрести кетчуп к макаронам, чипсы к пиву или другие сопутствующие товары.

Неважно в какой сфере работает бизнес – салон красоты, детская игровая комната или агентство недвижимости. Практически в любой сфере можно найти партнера, сотрудничество с которым принесет дополнительный поток лояльных клиентов.

Многие представители малого и среднего бизнеса пойдут на многое, чтобы выделить свой товар среди аналогичных. Именно поэтому маркетологи активно ищут новые, интересные и, самое главное, эффективные методы привлечения покупателей. И проведение кросс-акций — один из надежных способов.

 

Предыдущая статья

Следующая статья >>

11.12.2018

Материалы

Кросс-промо или кросс-промоушн (от англ. Cross-promotion – перекрестное продвижение) представляет собой популярный маркетинговый инструмент, направленный на стимулирование сбыта товаров и услуг нескольких компаний одновременно.

Подробнее …

11.09.2018

Материалы

В России развитие рынка кобрендинговых банковских карт имеет значительный потенциал роста. Кобрендинговые карты — это кредитные или дебетовые (расчетные) карты, обычно имеющие особый дизайн, сочетающий логотипы и фирменный партнеров

Подробнее …

30.01.2019

Материалы

Что бы кросс-маркетинговый проект показал лучшие результаты, необходимо придерживаться основных правил и следовать общим рекомендациям. Работу в данном направление необходимо разделить на 6 этапов, которые включают в себя выбор партнеров, описание проекта, установление контакта, согласование условий, запуск проекта и расширение сотрудничества.

Подробнее …

21.11.2018

Материалы

Модный сегодня термин «кобрендинг» (от англ. cobranding) хорошо знаком маркетологам ещё с университетской скамьи. Кобрендинг – это «равный брак», хоть и требует длительного и точного расчета. 

Подробнее …

24.03.2016

Новости

Швейцарская часовая компания- производитель Swatch при поддержке платежной системой Visa реализовали проект, дающий возможность владельцам карт осуществлять покупки по бесконтактной технологии NFC с помощью наручных часов. Ожидается, что часы поступят в продажу в США, Швейцарии и Бразилии в начале 2016 года, а их стоимость составит 90-100 швейцарских франков (чуть менее $100)

Подробнее …

Кому и как проводить кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг — новая и интересная маркетинговая технология, суть которой в пересечении сопутствующих услуг либо товаров в одной PR-акции, совместно проводимой двуми (или более) компаниями.

Бизнес всегда ищет новые пути и технологии, реклама, в том числе, становится более нестандартной, рынок в поиске новых средств привлечения покупателей.

Кросс-маркетинг — технология, позволяющая привлекать покупателей сразу по двум и более направлениям, и, кроме того, устанавливать серьезные, долгосрочные отношения с другими компаниями, которые не являются конкурентами в одной рыночной нише. Кросс-маркетинг разделяется на кросс-PR-акции и кросс-продажи.

Хорошим примером кросс-маркетинга была новогодняя акция, проводимая в одном автосалоне: при покупке автомобилей определенной марки всем покупателям вручался сертификат на бесплатное получение шикарной датской красавицы-елки. Акция проводилась совместно с компанией, торгующей датскими елями. В результате, были довольны все три стороны: автосервис, предоставляющий своим покупателям бесплатный бонус; покупатели, получившие к новому году шикарный подарок; компания-продавец елей, получившая возможность рекламировать свои услуги и через автосалон, и через сайт салона.

Виды кросс-PR -акций

• Тактические — непродолжительные акции, иногда одноразовые, больше направленные на реализацию определенных услуг либо товаров.
• Стратегические — длительное, комплексное сотрудничество с другими компаниями в области продвижения и продажи услуг или товаров.

Условия кросс-маркетинга

• Пересечение товаров и услуг в одной совместной рекламной или PR-акции.
• Пересечение целевых аудиторий.
• По возможности, это должны быть сопутствующие товары, не столь отдаленные друг от друга.

Можно проводить кросс-акции по возрастной либо половой принадлежности, например: акции только для детей, либо специально для женщин, мужчин-водителей и т. п.

Рекламируются услуги или товары, которые не конкурируют между собой.

Кросс-акция может состоять из полностью платных услуг (товаров), либо одна услуга платная, другая — бесплатная, в виде бонуса.

Кросс-акции могут включать в себя — две и более пересекающиеся услуги (товары) разных компаний, но особенно не стоит увлекаться количеством, чтобы среди них не потеряться. Лучше всего — не более трех пересекающихся услуг (товаров).

Важно соблюдать при кросс-продажах ценовой уровень — предлагаемые услуги либо товары не должны сильно различаться по цене, т.е. если предлагаются элитные товары, то сопутствующие им товары должны также принадлежать к элитной ценовой группе. Данный принцип не относится к бонусам, когда другой сопутствующий товар предоставляется покупателям основного товара бесплатно.

Перед проведением кросс-акций стоит хорошо продумать: на какую целевую группу будет рассчитана акция, каковы потребности потребителей и т. п.

Предстоящую кросс-акцию лучше всего заранее хорошо прорекламировать, уведомив при этом всех тех потребителей, в которых компании заинтересованы. При этом реклама должна в равной степени отражать интересы обеих компаний, участвующих в акции.

Преимущества кросс-маркетинга

• Сокращение рекламных затрат ввиду совместного проведения акций.
• Установление долгосрочного сотрудничества с различными компаниями из других сфер бизнеса.
• Активный отклик у потребителей, т.к. они могут получить двойную пользу.
• После проведения кросс-акции быстро виден результат.
• Эффект от совместных кросс-акций вдвое больше, чем от акций по отдельности.
• Расширение сферы сбыта услуг либо товаров.
• Повышение возможностей для продвижения своего бренда.
• Повышение на рынке репутации компании, проводящей кросс-маркетинг.

Примеры кросс-маркетинга

1.

Магазин детских товаров — продажа детских товаров + стрижка детей + демонстрация детскими парикмахерами различных стрижек + выступления клоунов и различных развлекательных коллективов (практика одного ростовского магазина элитных детских товаров).

2. Продажа сотовых телефонов + предоставление различных услуг операторов связи (распространенная практика салонов сотовой связи). К примеру, в компании «Би Лайн», оплачивая услуги оператора в офисе «ВымпелКома», можно здесь же, в пунктах «Группы Ренессанс Страхование» застраховаться от несчастного случая.

3. Продажа автомобилей + оформление автостраховки (практика многих автосалонов, особенно дилерских).

4. Продажа компьютеров + продажа новых компьютерных игр либо лицензионного программного обеспечения (практика многих компьютерных компаний).

5. Продажа в спортмагазинах специальной одежды для фитнес-клубов и спортивных залов + реклама в данных магазинах определенных тренажерных залов и фитнес-клубов. И наоборот, в спортклубах — реклама определенной спортивной одежды с координатами магазинов (акция была разработана «Агентством правильной рекламы RMG»).

6. Продажа через цветочные интернет-магазины цветов + различных подарков, подарочных наборов, шоколадных конфет и т.п. (распространенная практика).

7. Сотрудничество мебельных магазинов и агентств недвижимости по взаимной рекламе услуг (распространенная практика).

8. Совместная акция спорт-бара и чайного магазина, когда посетители, интересующиеся чаем, дегустировали различные сорта чая (акция была разработана «Агентством правильной рекламы RMG»).

9. Взаимные скидки авиакомпаний и отелей (практика «Sheraton Palace Hotel Moscow» и «Lufthansa Airlines», которые таким образом сотрудничают по всему миру).

10. Совместная акция автосалона и магазина спорттоваров: покупателям автомобиля перед Новым годом в спортмагазине дарились подарки, а в самом автосалоне предоставлялась информация о новогодних скидках в спортмагазине, в результате в течение месяца продажи обоих компаний повысились (из практики «Темп Авто»).

11. Разработка эксклюзивного продукта под кросс-партнера: программа страхования травматизма при занятиях спортом, которую оплачивают своим сотрудникам компании (из практики «Военно-страховой компании»).

12. Дисконтные карты — яркий пример кросс-маркетинга, когда по дисконтной карте какого-либо общества либо клуба можно получить скидки на самые различные услуги. Например, дисконтная карта автоцентра предоставляет скидки на услуги: автосервиса, мойки, АЗС, магазина запчастей, ресторана и кафе.

В заключение стоит сказать, что при проведении любой кросс-акции очень важно найти взаимопонимание между партнерами, обсудить все возможные нюансы, обговорить условия проведения рекламной акции, обоюдное долевое участие, объемы финансирования, совместное информирование и т.д. Кросс-маркетинг приносит отличные результаты тогда, когда действия всех участвующих в кросс-акции обдуманы и слажены.

Перекрестное разрешение

Оглавление

Содержание

• Что такое крест?

• Понимание креста

• Типы крестов

• Общие часто задаваемые вопросы

К

Адам Хейс

Полная биография

Адам Хейс, доктор философии, CFA, финансовый писатель с более чем 15-летним опытом работы на Уолл-стрит в качестве трейдера деривативов. Помимо своего обширного опыта торговли деривативами, Адам является экспертом в области экономики и поведенческих финансов. Адам получил степень магистра экономики в Новой школе социальных исследований и докторскую степень. из Университета Висконсин-Мэдисон по социологии. Он является обладателем сертификата CFA, а также лицензий FINRA Series 7, 55 и 63. В настоящее время он занимается исследованиями и преподает экономическую социологию и социальные исследования финансов в Еврейском университете в Иерусалиме.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 02 июня 2022 г.

Рассмотрено

Майкл Дж. Бойл

Рассмотрено Майкл Дж. Бойл

Полная биография

Майкл Бойл — опытный специалист в области финансов, более 10 лет занимающийся финансовым планированием, деривативами, акциями, фиксированным доходом, управлением проектами и аналитикой.

Узнайте о нашем Совет по финансовому обзору

Что такое крест?

Термин «крест» имеет три основных определения в финансах:

1. Первый тип кросса – это когда брокер получает ордер на покупку и продажу одних и тех же акций по одной и той же цене, а затем совершает одновременную сделку между двумя отдельными клиентами по этой цене. Вариациями этого являются кресты открытия и закрытия рынка.
2. Второй тип кросса — это валютная (форекс) сделка, в которой торгуемые неамериканские валюты обмениваются непосредственно друг на друга, а не сначала конвертируются в доллары США.
3. Крест может также относиться к диаграмме технического анализа, такой как золотой крест или крест смерти.

Ключевые выводы

• Термин «кросс» используется в финансах по-разному, наиболее распространенный из них — когда брокер выполняет транзакцию в торговом зале или на бирже.
• На валютных рынках кросс-сделка включает две сделки по обмену валюты, отличной от доллара США.
• В техническом анализе золотые кресты и кресты смерти обычно обозначаются фигурами на графике, указывающими на подтверждение тренда.

Понимание креста

Если биржевой маклер получает отдельные заказы на покупку и продажу по одной и той же цене в одно и то же время, он должен предложить акции на рынке по более высокой цене, чем предложение. Если более высокая ставка недоступна, они могут выполнить две сделки одновременно и по той же цене.

Открывающие и закрывающие крестовины

Nasdaq собирает и публикует данные обо всех покупках и продажах за две минуты до открытия; эта информация называется открывающим крестом. Трейдеры могут размещать ордера на покупку по цене открытия или на покупку в случае дисбаланса ордеров. Такое распространение ценового интереса помогает ограничить перебои с ликвидностью.

Закрытие креста на Nasdaq соответствует спросу и предложению в данной акции, чтобы создать окончательную цену дня. Трейдеры могут размещать ордера, которые могут быть либо «рыночными при закрытии», что означает покупку или продажу по официальной цене закрытия, либо «лимитными при закрытии».

В последнем случае, если цена на момент закрытия лучше указанного лимита, сделка будет исполнена по рыночной цене. Nasdaq собирает данные для закрытия кросса между 15:50 и 15:50. и время закрытия 16:00. Кросс заказы выполняются с 16:00. ровно и через пять секунд после 16:00.

Типы кроссов

Валютные кроссы

Доллар США (USD) является наиболее активно торгуемой валютой на многотриллионном ежедневном валютном рынке. В прошлом инвесторы или хеджеры, которые хотели торговать такой парой, как евро против иены, известной как EUR/JPY, должны были делать это через доллар.

Это означало, что покупка евро и продажа йены требовали следующих двух шагов:

1. Купить EUR и продать USD и
2. Купить ту же сумму USD и продать JPY. Недостатки этого подхода включают двойную оплату спреда спроса/предложения (по одному разу в каждой валютной паре) и необходимость торговать на сумму в долларах США, а не на сумму в евро или иене.

Тем не менее, долларовые пары торгуются более активно, чем кроссы, поэтому в периоды волатильности или снижения ликвидности трейдеры могут по-прежнему совершать операции через компоненты.

Наиболее активно торгуемые валютные кроссы — это евро по отношению к иене, британскому фунту стерлингов (GBP) и швейцарскому франку (CHF). Кросс-сделки можно совершать для любых спотовых, форвардных или опционных сделок.

Золотые кресты и кресты смерти

Технический анализ включает использование статистического анализа для принятия торговых решений. Технические аналитики используют массу данных, часто в виде графиков, для анализа акций и рынков. Технические трейдеры учатся распознавать эти распространенные модели и то, что они могут предвещать в будущем для акций или рынка.

Золотой крест и крест смерти – полная противоположность. Золотой крест указывает на долгосрочный бычий рынок в будущем, а крест смерти указывает на долгосрочный медвежий рынок. Оба относятся к твердому подтверждению долгосрочного тренда, когда краткосрочная скользящая средняя пересекает основную долгосрочную скользящую среднюю.

Любое пересечение может появиться как сигнал об изменении тренда, но чаще они появляются как сильное подтверждение изменения тренда, которое уже произошло.

крест смерти.

Что означает пересечение акций?

Скрещивание акций — это когда один брокер объединяет ордера на покупку и продажу от двух разных покупателей одних и тех же акций по одной и той же цене. Перед пересечением сделки брокер должен предложить акции по более высокой цене, чем цена предложения на рынке. Если более высокая цена не принимается, то брокер может выполнить ордер.

Является ли перекрестная торговля незаконной?

Перекрёстная сделка возникает, когда ордер на покупку и продажу одних и тех же акций компенсируется друг другом и не регистрируется на бирже. Этот тип торговли запрещен на большинстве крупных бирж. Проблема перекрестной торговли заключается в том, что ее можно использовать для «раскраски ленты», когда участники рынка намеренно манипулируют ценой акций, покупая и продавая их между собой.

Что такое закрывающий крест?

Закрытие кросса — это тип сделки на Nasdaq, который определяет цену закрытия ценных бумаг на бирже. Nasdaq разработала крест закрытия, чтобы гарантировать, что каждая ценная бумага имеет одинаковую цену закрытия в конце дня. Nasdaq предусматривает, что после 15:55 закрытые ордера не могут быть введены или изменены, за исключением фактических ошибок. Заключительный крест происходит в 16:00.

Источники статей

Investopedia требует, чтобы авторы использовали первоисточники для поддержки своей работы. К ним относятся официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и интервью с отраслевыми экспертами. Мы также при необходимости ссылаемся на оригинальные исследования других авторитетных издателей. Вы можете узнать больше о стандартах, которым мы следуем при создании точного и беспристрастного контента, в нашем редакционная политика.

1. Насдак. «Кресты открытия и закрытия Nasdaq».

Перекрестная торговля

К

Джеймс Чен

Полная биография

Джеймс Чен, CMT — опытный трейдер, инвестиционный консультант и стратег глобального рынка. Он является автором книг по техническому анализу и торговле иностранной валютой, опубликованных John Wiley and Sons, а также выступал в качестве приглашенного эксперта на CNBC, BloombergTV, Forbes и Reuters среди других финансовых СМИ.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 23 января 2021 г.

Рассмотрено

Гордон Скотт

Рассмотрено Гордон Скотт

Полная биография

Гордон Скотт более 20 лет является активным инвестором и техническим аналитиком по ценным бумагам, фьючерсам, форекс и грошовым акциям. Он является членом Совета по финансовому обзору Investopedia и соавтором книги «Инвестиции для победы». Гордон является сертифицированным специалистом по рынку (CMT). Он также является членом ассоциации CMT.

Узнайте о нашем Совет по финансовому обзору

Что такое перекрестная сделка?

Кросс-сделка — это практика, при которой ордера на покупку и продажу одного и того же актива компенсируются без регистрации сделки на бирже. Это действие, разрешенное 90 159, а не 90 160, разрешено на большинстве крупных бирж.

Кросс-сделка также имеет место на законных основаниях, когда брокер выполняет совпадающие ордера на покупку и продажу одной и той же ценной бумаги на разных клиентских счетах и ​​сообщает о них на бирже. Например, если один клиент хочет продать, а другой хочет купить, брокер может сопоставить эти два ордера, не отправляя ордера на биржу для исполнения, а заполняя их как кросс-сделку, а затем сообщая о транзакциях постфактум, но в своевременно и с указанием времени и цены креста. Эти типы перекрестных сделок также должны выполняться по цене, которая соответствует преобладающей рыночной цене в данный момент.

Важно

Перекрестные сделки часто выполняются для сделок, включающих совпадающие ордера на покупку и продажу, связанные со сделкой с деривативами, например хеджирование сделки с дельта-нейтральными опционами.

Как работает перекрестная торговля

Кросс-сделки имеют присущие подводные камни из-за отсутствия надлежащей отчетности. Когда сделка не регистрируется через биржу, один или оба клиента могут не получить текущую рыночную цену, доступную другим участникам рынка (без перекрестной торговли). Поскольку ордера никогда не публикуются публично, инвесторы могут не знать, могла ли быть доступна более выгодная цена. Кросс-сделки обычно запрещены на крупных биржах. Заказы должны быть отправлены на биржу, и все сделки должны быть зарегистрированы.

Однако кросс-сделки разрешены в некоторых ситуациях, например, когда и покупатель, и продавец являются клиентами одного и того же управляющего активами, и цена кросс-сделки считается конкурентоспособной на момент сделки.

Управляющий портфелем может эффективно переместить актив одного клиента к другому клиенту, который этого хочет, и устранить спред по сделке. Брокер и управляющий должны подтвердить справедливую рыночную цену сделки и зарегистрировать сделку как перекрестную для надлежащей нормативной классификации. Управляющий активами должен быть в состоянии доказать Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC), что сделка была выгодна обеим сторонам.

Ключевые выводы

• Кросс-сделка — это практика, при которой заказы на покупку и продажу одного и того же актива компенсируются без регистрации сделки на бирже. Это действие запрещено на большинстве крупных бирж.
• Перекрестная сделка также имеет место, когда брокер выполняет совпадающие ордера на покупку и продажу одной и той же ценной бумаги на разных клиентских счетах и ​​сообщает о них на бирже.
• Перекрестные сделки разрешены, когда брокеры переводят активы клиентов между счетами, для хеджирования торговли деривативами и определенных блок-ордеров.

Опасения по поводу перекрестных сделок

Хотя кросс-сделка не требует от каждого инвестора указания цены для проведения транзакции, совпадающие ордера возникают, когда брокер получает ордер на покупку и продажу от двух разных инвесторов, у которых указана одна и та же цена. В зависимости от местного законодательства сделки такого рода могут быть разрешены, поскольку каждый инвестор выразил заинтересованность в совершении сделки по указанной цене. Это может быть более актуально для инвесторов, торгующих ценными бумагами с высокой волатильностью, стоимость которых может резко измениться за короткий период времени.